實用的自我評價作文匯編6篇

　　在生活、工作和學習中，我們都需要頻繁使用自我評價，自我評價對個人的自我發展有著特殊的意義。你知道自我評價怎樣寫才規范嗎？下面是小編整理的自我評價作文6篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

自我評價作文 篇1

　　我的作文一向平平，我找出了一些缺陷。 1.開頭調子太高：開頭調子太高了，導致后面無法寫下去，剛剛開始就直揭主題，中間的篇幅自然沒有吸引力，比較起來就像記流水賬，別人自然沒興趣看下去，結果只能是虎頭蛇尾。

　　2.結尾重復啰嗦：某些人結尾已經可以耐人尋味了，可是他們偏偏怕讀者看不懂，低估了讀者的IQ，硬是加了一段，把主題直接說了出來，美文也變得索然無味了，實在可惜啊。點明主題是好，但是不能直接主題，否則會讓那個文章變得啰嗦。

　　3.口語化：現在文章支持活潑，偶承認，但是議論文不可過于活潑，而且還出現什么“我so了下去。”當時，我們全部迷茫，什么是so了下去啊？這位同學的解釋太犀利了：“報告老師，這個so是縮，我不會寫縮，你看so是duo、la、mi、fa、so的so，接近于縮，所以是so！”全場崩潰，我們班的人笑倒了一片，我暈了，“什么”變成“神馬”“我是”變成了“54”，大哥，你過青年節啊！不僅網絡用語傳入文章，就連臟話、粗話也悄然潛入，給文章蒙上黑點，白話文也被某些人誤認為流水賬，自然也就也就口語化了。

　　4.中間太過于枯燥：這是一個很嚴重的問題！現在有一種思想貫徹：只需要寫好開頭和結尾就行了。但是，遇到認真的老師你怎么辦？不要認為人人都有好運氣，現在老師都知道大家受這種思想的毒害，所以改成只看中間了，偶鄙視這種老師。所以大家要整篇文章協調。

　　5.濫用成語、俗語：最嚴重的來了某些人只喜歡華麗詞藻，大篇幅使用成語、俗語，反而讓人們感覺到惡心，讓人們看起來像成語手冊，毫無真實感情，反之，如果偶爾加以兩個成語或俗語，反而使文章錦上添花。

　　祝大家早日克服這些問題。

自我評價作文 篇2

　　一個學期這么快就結束了，真有些懷念。從去年的9月份開始，我就步入了中學，開學的第一天我就認識了準備和我朝夕相處3年的同學，并且通過軍訓和同學產生了許多感情。我很高興也很榮幸。但我因此也明白中學是一個充滿競爭和挑戰的地方，不能有放松自己的任何念頭。于是為了給新的老師同學留下一個好印象，我充分發揮自己的長處，很快成為了班長。成為班長后，我就更加嚴格要求自己，用“班長”二字，時刻提醒自己。果然，通過努力，在開學第一次的全年級數學第一但與單元測試中，我取得了全班第一的好成績，但我并沒有驕傲，我知道以后等待我的路還很長。“十一”過后，語文又進行了一次測驗，這次我排在了班級第二。當時，確實有點后怕，一想到自己在班吉班級第二，在學校就可能排在二十，那我的夢想——錦州中學就會離我越來越遠。于是我更加努力的學習。從此的各種測試都基本保持在了第一、第二的位置上。期中考試時，盡管我已經很努力了，可成績還是不理想，雖然在班級第一，可在學校卻是第二十四。考試后老師找我談了話，她說期末考試一定要進全校前十名，因為我入學考試是全校第三。于是帶著老師的期望，我有繼續努力，并在自己的桌布上寫下自己的目標。之后不久在學校的數學大賽中我取得了一等獎的好成績。我一直堅信“有努力，就一定會有成功!”

　　現在期末考試結束，成績還沒有發下來，但聽老師說我考得很好，不但又是全班第一，在學校可能還是好成績。我完成了我的目標!!!

　　在這個學期，我拿到了三張獎狀，兩張社會實踐報告獎勵表，收獲是真的不少，但也有許多地方需要加強——積極鍛煉身體。相信我，通過我的努力，我一定會成功的。下個學期，我一定會以更好的精神面貌去迎接的，

　　加油!!

自我評價作文 篇3

　　1、進入高中三年來，我熱愛學習，學習成績優異，遵紀守法，明禮誠信，熱愛勞動，積極努力的為班級做貢獻。尊敬師長，團結同學，是老師的得力助手，積極幫老師分擔任務。從進入高中三年來，腳踏實地，一步一個腳印走完高中三年，沒有讓老師家長操心，是一個懂事的孩子。學習做事一絲不茍，不怕苦，不怕累，我堅信、書山有路勤為徑，學海無涯苦作舟。

　　2、本人自入學以為，一直遵守學校的各項規章制度，具有良好的思想道 德品質，各方面表現優秀。有強烈的集體榮譽感和工作責任心，堅持實事求事的原則。 本人思想端正，能吃苦耐勞，有崇高的理想和偉大的目標，注重個人道德修養，養成良好的生活作風，樂于助人，關心國家大事。在課余時間，本人積極參加體育鍛煉，增強身體素質，也熱愛勞動，積極參加校開展的各項文體活動，參加社會實踐，繼承和發揚了艱苦奮斗的精神，也參加了校文學社和書法協會，豐富了課余生活，使自己在各方面都得到了相應的提高。

　　3、上了三年的高中，我熱愛學習，關心集體，樂于助人，團結同學，尊重師長，愛護同學，為班級作出自己的一份貢獻，我是一個學習努力，積極探索，不怕困難，迎難而上，勇敢直前的優秀學生、對學習一絲不茍，端正的學習態度，良好的精神面貌，受到同學和老師的一致好評。自強不息，努力奮斗是我的人生格言。我熱愛班級體，有較強的集體責任感，堅決不做有損班級利益的事，不怕苦不怕累，發揚艱苦奮斗精神。我會堅定理想，確定目標，認定方向，邁者堅毅的步伐，不斷走下去。

　　4、時光易逝，不知不覺中高中三年的生活就快要結束了。在高中三年來，我收獲了很多。我是一個熱愛學習的人，成績優異，品德兼優，尊敬老師，積極參加學校組織的各項活動。熱愛勞動，能很好的處理和同學之間的關系。在課堂上，我能積極的回答老師提出的問題，嚴格要求自己，不懂的問題問老師。在以后的道路上，我會繼續發展自己的優點，改正自己的缺點，做一個更加優秀的人。

　　5、我在高中的三年中，腳踏實地，認認真真的對待每一天，深知一寸光陰一寸金的道理，學習上一絲不茍，細致嚴謹，認真學好每一知識點，課堂上認真聽講，課后仔細復習，為了自己的目標而努力拼搏。生活上，能與同學，室友打成一片，平時樂于助人，團結同學，并且積極參加學校組織的活動，遵紀守法，熱愛勞動，熱愛班級，關心集體。是一個品學兼優的好孩子，老師眼里的好學生，家長眼里的好女兒，高中的生活學習鍛煉了我，培養了我，教育了我，使我成為一名優秀合格的高中生。

　　6、進入高中三年來，我踏踏實實的努力學習，對待學習我認認真真，一絲不茍，喜歡學習。總是經常看一些名著，以此提高自己的文化修養。在生活中，我樂于助人，與同學關系十分融洽，我性格開朗大方，得到同學和老師的認可。愛好體育和勞動，積極參加學校組織的活動。不怕苦不怕累，是一個積極進取的好學生。

　　7、我是一個安靜的男生，熱愛集體，團結同學，積極參加各種活動。愛勞動，不怕苦不怕累，學習上認認真真，扎扎實實。在生活上我樂于助人，幫助同學，盡自己的一份力。因為我堅信，一個人的力量是有限的，但是積少成多，足以成就一番事業。在學習上，我一步一個腳印，腳踏實地。我相信只要努力和勤奮就會有所成就。三年的高中學習，我得到了許多，也學會了許多，發現了自己的不足，不過現在已經改正。發現別人的長處能夠虛心學習，補充自己的不足。

　　8、進入高中三年來，我在一步一步走向成熟，踏踏實實的在學習的殿堂中努力拼搏，敢于奮斗，并能從所做的事情中總結出經驗教訓，身為班級干部的我，熱愛班集體，有較強的責任感，為班級榮譽奉獻自己的力量。在家中尊敬長輩、孝敬父母，是媽媽的好幫手。在學校中，尊敬師長，團結同學，對老師和同學提出的意見和建議虛心的接受和采納。我性格活潑開朗，愛好體育活動，積極參加學校組織的各項活動，不怕苦，不怕累，深得老師同學的認可，是一個積極向上的好學生。

　　9、本人在校熱愛祖國，尊敬師長，團結同學，樂于助人，是老師的好幫手，同學的好朋友。我學習勤奮，積極向上，喜歡和同學討論并解決問題，經常參加班級學校組織的各種課內外活動。在家尊老愛幼，經常幫爸爸媽媽做家務是家長的好孩子，鄰居的好榜樣。初中三年我學到了很多知識，思想比以前有了很大的提高，希望以后能做一個有理想，有抱負，有文化的人，為建設社會主義中國做出自己的努力。當然我也深刻認識到自己的不足，字寫的不是很好，有時候做事情會只有三分鐘熱情，我相信只要克服這些問題，我就能做的更好。

　　10、本人能自覺遵守中學生守則，積極參加各項活動，尊敬師長，與同學和睦相處，關心熱愛集體，樂于幫助別人，勞動積極肯干，自覺鍛煉身體，經常參加并組織班級學校組織的各種課內外活動。本人品德兼優、性格開朗、熱愛生活，有較強的實踐能力和組織能力。

　　11、在高中的三個階段中，我步入了知識的殿堂，品嘗到了酸甜苦辣的人生。在學習方面，我熱愛班級，

　　熱愛集體尊敬老師，與同學關系十分融洽。我上課一絲不茍的聽老師講課，積極回答老師提出的問題，遵守紀律，嚴格要求自己。課后和同學們討論不懂得問題，或區尋找老師的幫助。在生活方面，我活潑好動積極參加體育活動，積極參加運動會，我不怕苦不怕累，以堅強的毅力沖向終點。我樂于助人，給她們幫助，給她們精神上的鼓舞，使他們為之感動。我對自己充滿信心，讓老師放心，讓家長寬心。我藥努力，繼續加油，做一個對社會有益的人，努力為國家做出自己的貢獻。讓祖國更加繁榮昌盛。堅持就是勝利

　　12、時光飛逝，不只不覺中，高中三年就要結束了，在這三年中，我認真學習，不放過任何一個問題，認真做好每一件事情，得到老師們的好評。在生活中，我與同學們相處融洽，在同學有困難時，我會及時伸出援助之手，給予他們幫助，為同學們排憂解難，在學習上，我耐心的為同學們講解疑難問題。在課外活動時，我積極參與，和同學們一起為班級爭光，得到同學們的一致認可。我一定會在以后的學習生活中繼續努力，繼續加油，譜寫絢麗的人生篇章。

自我評價作文 篇4

　　在假期中，同學們盡可以自由自在地玩耍，放松一下緊張的心情，請家長不要過多地干涉小學生的生活，但是無節制的玩耍對小學生的健康不利，在暑假，如何培養身體健康的小學生呢?

　　1.每天保證小學生平衡、合理的膳食營養

　　小學生正處在身體迅速發育階段，營養豐富、平衡合理的膳食能夠促進小學生的生長發育，暑假天熱，小學生的活動量大，出汗較多，因此，家長必須豐富家庭 日常飲食，提高小學生的食欲。另外，還要培養幼兒良好的飲食習慣，如：定時、定量、不挑食，專心吃飯，每天保證小學生平衡、合理的營養。

　　2.保證小學生有充足的睡眠時間

　　能夠幫助小學生盡快恢復體力，促進機體的健康成長。暑期，由于沒有像學校中有嚴格的作息時間，因此，有的小學生改變了以前早睡早起的好習慣，經常因為 看電視或者做其他的事睡得較晚。因此，家長應該制定一份合理、可行的生活作息制度，培養小學生按時入睡、按時起床的好習慣，在睡前不要讓小學生進行活動量 較大的游戲活動。

　　3.體育鍛煉與溫習功課相結合，做到學習、娛樂兩不誤

　　適量的體育活動，能夠增強體質，促進小學生的身體發育，小學生在運動中情緒愉快，增加食欲。同時，家長也要讓小學生每天抽空靜下來，溫習功課。以往， 我們總看到許多的小學生在最后幾天倉促做暑期作業，這樣臨時抱佛腳的效果肯定不佳，這需要家長的監督提醒，做到動靜交替，學習、娛樂兩不誤，以更充沛的精 力迎接新學期的到來。

　　總之，暑期家長們要關心孩子的身心健康，有條件的家長可以帶小學生去游覽祖國的名勝古跡，從而陶冶情操。愿所有的小學生過一個愉快、有意義的暑假! 以下提供一份為四年級學生安排的暑假學習生活計劃，供家長參考。家長可以根據自己孩子所處的學年階段和個性特點，和孩子一起制定一個暑期學習生活計劃，以至于很好的實施。

　　1、認真學習，積極參加各類培訓班，為小學最后階段學習打好基礎;完成《暑假作業本》。

　　2、積極閱讀各類書籍報刊雜志，做到每日看一份報，每周讀一本書(計至少6本)，并認真做好讀書摘記(讀書卡)，寫好一篇讀后感。

　　3、積極參加社會實踐活動，每人至少參加兩次——我當一天家、社區公益活動;也可隨父母旅游，觀賞祖國大好河山，增長見識;或積極培養、展示自己的個性特長，參加各類社會比賽和培訓，鍛煉本領。

　　4、積極寫作文，提高習作能力。要求至少完成6篇習作。比如內容有：讀后感一篇、“感念師恩”征文一篇(字數500字以上)、“我當一天 家”作文一篇，參加社會實踐活動一篇(旅游、公益活動、比賽等)、自由習作兩篇。(可發在班級博客或論壇上。)

　　5、堅持每天練字，練字即練心，要求每個同學準備好一本練字本或字帖，每天堅持練寫一頁。

　　隨著暑期的到來，不同年齡段的學生在暑假中該如何安排自己的時間和生活？

　　保持孩子好奇心

　　與低年級的小學生不同，今年就讀五年級的學生開學后就要進入畢業班，面臨小升初。

　　清華附小特級教師王玲湘介紹，孩子面臨小升初，本身學校老師布置的作業就較多，大部分家長為了孩子有好成績，在暑期會給孩子報各類輔導班，繼續給孩子加壓。王玲湘表示，這個暑假，家長應該給孩子適當松松綁。

　　王玲湘說，家長應該鼓勵孩子堅持一項興趣愛好，在暑假堅持運動，孩子會收獲克服困難、堅持到底的習慣。由于很多家長會選擇輔導班給孩子做最后的沖刺，王老師表示，家長有時過于浮躁，她建議為孩子適度選擇輔導班，家長應該看得更長遠，“孩子的成長如同在長跑，要保持孩子持續的好奇心和好的學習習慣”。

　　對于今年已經完成小升初考試的學生來說，能動英語市場總監賈暉認為，暑期成為孩子們難得的放松時光。暑假中，孩子能擁有一整塊時間，應該做一些平時沒有機會做的事情。她認為孩子可以選擇一些快樂的英語輔導班。今年能動英語舉辦了很多精致的英語活動，學生可以在游戲中學習英語。

　　全力以赴備戰小升初

　　天天是東城區一所知名小學的學生，暑假過后，他就要升入六年級，開始為小升初做準備。天天的媽媽介紹，為了升入更好的中學，提前趕趕功課，原來每年暑假的常規項目暑期旅行全部取消，同時停掉了兒子報的鋼琴班，改報各類英語輔導班，“全力以赴備戰小升初”。

　　天天的媽媽說，今年暑假，她一口氣給兒子報了3個英語輔導班，分別是三一口語、pep輔導班、新概念英語第二冊輔導班。“一個班就得2800到3000塊錢，還不能轉班不能退費”。從7月13日開始，天天將連續上培訓班，10天一個周期，整個暑假幾乎沒有休息的時間。由于擔心孩子的身體，媽媽又給天天報了羽毛球班，每周打一兩次羽毛球，以便增強體質。“三一英語準備冬天考證，小升初，能多拿個證就多拿個證”。一旁的天天苦著臉，連連說“我投降了”。

　　在上輔導班前，天天的主要任務是在家寫暑假作業，完成媽媽留的作業。他說，在媽媽的指導下去年已經看完了十幾本名著，這幾天又剛看完《隋唐演義》。看名著對他寫語文作文很有幫助。

　　練字運動過暑假

　　清華附小特級教師王玲湘介紹，今年，學校除了給學生正常的暑假作業外，還要求學生在家做到“四個一”。即讀一本好書，利用暑期整塊的時間來豐富自己的精神世界。堅持一項運動，不論是什么運動，每天都應該堅持，以此磨練自己的意志。第三是練一手好字。王老師說，現代社會計算機用得較多，實際上練字可以陶冶情操，因此，學校主張學生在暑假中堅持每天練字20分鐘。此外，學校還建議孩子們實現一次旅行。

　　■專家建議

　　低年級學生首選快樂課程

　　7月13日，全市中小學生將迎來一個多月的暑假。一方面孩子有了大量可以游戲玩耍的時間，另一方面，家長又擔心孩子“玩野了”，開始著急給孩子報輔導班，希望孩子不要輸

　　在起跑線上。什么樣的輔導班適合低年級學生？

　　能動英語市場總監賈暉認為，家長在暑假里不宜盲目讓孩子補習，要根據實際情況。如工作忙的家長可以讓孩子上托教班，想讓孩子學特長的家長可以讓孩子上特長班。無論上什么培訓班，家長一定要尊重孩子的意見，與孩子進行交流溝通，以孩子的興趣愛好為導向，從孩子的意愿出發，讓孩子自主選擇補習課程。

　　賈暉建議，低年級的學生可多參加充滿快樂、激發學生潛能的培訓課程。她認為，學生在培訓機構除了獲得知識的提升之外，還應該培養良好的學習習慣和學習興趣。她介紹，為了使每個學生都能充分發揮自己的潛能，能動英語采用分組式、競賽式教學，鼓勵孩子們挑戰最好的自己，激勵周圍的同學，在緊張有序的學習氛圍中達到最高訓練目標。此外，假期是一個難得的整塊時間，學生可以根據具體情況，針對某一項科目進行突擊性的輔導和培訓，以便獲得長足的進步，為以后的學習打下良好的基礎。

　　賈暉說，對于課外培訓機構來說，每個學生都有提高的空間，只是學校是否能夠提供給學員合適的課程。在一般的教育培訓機構里，大班模式主打“名師指導”牌，老師在教學上更多的'是趨于考試方向和考試技巧方面的點撥，對于基礎知識的鋪墊則涉獵較少，因此，它比較適合那些基礎扎實，期待進一步提高的成績中上游的學生。

　　對于基礎比較差的學生來說，可以參加“一對一”輔導課程。通過這種個性化的一對一課外輔導，可使那些自主學習能力較差的學生得到有針對性的點撥。老師能夠針對學生的情況“因材施教”，在輔導時可以有的放矢。

　　小學生普遍存在愛玩的特性，在假期中，學習和游戲的時間應該如何分配？賈輝認為，假期作業、輔導班應占1/3時間，旅游、娛樂、運動占1/3時間，發展課外愛好、開展課外閱讀占1/3時間。

　　暑假時間一到，孩子們就有了大量游戲玩耍的時間。但是，家長非常擔心孩子假期“玩野”了，開學后跟不上教學進度。有關專家表示，放暑假不是“放羊”，不同學段學生，無論是畢業年級還是非畢業年級，都要做好假期規劃，各有側重，合理科學地安排暑假生活 暑期生活就要開始了，同學們一定對自己的暑期生活有一些自己的想法和安排。很多同學都是在暑期剛開始時想法頗多，但是隨著暑期的推進，暑期剛開始時的那些想法就逐漸在腦中消失了，暑假過成了每日吃喝玩樂、昏睡無度的日子，到了臨近開學，才發現自己該做的事情沒有做，想做的事情已經沒有時間做了，自己都感覺這個暑假過得一無所獲、無聊乏味。那么如何才能讓自己的暑假生活過得輕松愉快又有意義呢？

　　一、制定暑期活動計劃表

　　首先就是要把我們暑假剛開始的各種暑期安排的想法落實到紙面上，自己制定一個暑期生活安排計劃表。這樣，就能把我們頭腦中一閃而過的好想法記錄下來，而且也利于我們對暑假活動安排的條理性和次序性。

　　我們可以把自己這個暑假大概想做的幾個主題活動寫出來。比如，幫助家里多做些家務勞動；安排兩個星期的外出旅游；看完兩本偉人自傳。我們可以把我們認為最重要的活動每天多分配一些時間。另一個需要注意的是每天的各項活動的內容和時間要合理搭配，因為我們都知道長時間做一個活動，容易身心疲勞。比如，你可以讓自己每天練鋼琴1。5個小時，然后安排30分鐘的觀看自己喜歡的電視節目，接下來安排兩小時的家務勞動或一些簡單的

　　體育健身活動。

　　你可以做每天的活動時間安排，你也可以做暑期活動的計劃表，最后你可以在開學前對整個假期的生活做一個回顧和總結，這都由你自己來安排，但是建議你能把你的生活安排計劃或你的假期生活感想用文字記錄下來，這樣我們才能對自己的暑假生活安排感受得更真切一些。

　　二、安排好暑期的學習活動

　　暑假期間，學校會要求我們完成暑期作業，有的學科老師是要求按章節復習課本知識，有的學科老師是要求預習新教材，也有的要求暑假期間完成一些社會實踐活動。這是我們暑假里必須要完成的，我們要在活動計劃時首先考慮進去，比如我們可以每天用一個小時完成老師要求的學習內容，保證完成這些學習活動所需的時間。有的學生把學校留的作業用一個星期不分白天黑夜的做完，期盼著暑假剩下的時間可以沒有任何心理負擔地瘋玩。這是一種不科學的安排。學習是個持續的活動，剛開始幾天的過度學習，知識來不及消化和理解，囫圇吞棗，我們學得一知半解，不夠扎實。幾天學完之后，就瘋玩再不復習了，這樣記憶的效果不好。根據艾賓浩斯遺忘規律，遺忘有先快后慢的規律特點，剛學過的新知識，遺忘最快，所以新知識需要及時復習，我們最好每天都留有一段學習的時間。

　　三、做一些自己想做的事情

　　每個同學都有一些自己的個人愛好和興趣，也有很多同學想利用暑假時間學習一些新技能，比如學繪畫、學游泳、學打球、學舞蹈等。所以，我們可以每天把學習這些內容的時間安排進去，這樣就能保證每天能按照學習進度學習，保證學習的效果。當然還有一些同學想在暑假期間養些小動物，比如養小兔子或者龍蝦等。暑假應該是輕松愉快的，我們可以把平時學習的時候沒有時間和精力來做的事情放到暑假里做，完成自己心中的愿望。

　　四、讀讀課外書

　　在暑假里讀一兩本好書確實是個不錯的想法。選好你要看的書，精讀，體會。書是人類最好的朋友，我們在讀書中可以增長知識，開拓眼界，激發學習興趣，促進思考，激昂斗志。另外，我們正是價值觀和人生觀形成的時期，讀好書可以促進我們形成正確的世界觀、價值觀和人生觀。所以，多讀書，讀好書的作用不可估量。

　　五、分擔家務勞動

　　假期里父母仍然要上班，我們可以主動為父母分擔一些家務，這不但能減輕父母的勞累，而且對于鍛煉自我的勞動能力、自理能力都有好處，所以建議同學在暑假期間能多幫助父母分擔一些家務勞動。

　　六、保持和同學、朋友的交流

　　暑假里，我們不要忘記我們的好朋友和同學們。大家可以通過網絡、電話多加強溝通，當然如果方便，有些暑假活動我們可以和同學、朋友一起完成。和同學、朋友在一起總是很愉快的，所以我們暑假快樂的一個源泉是來自我們和他人的交流和共同活動

自我評價作文 篇5

　　客戶對你的信賴感。心理學家發現人跟人之間信賴感的建立運用間接爭取的原則比直接要求更有效果。如何發展你的信用債券，來建立顧客對你的信賴感？如何滿足顧客潛意識的需求？如何利用五種類型的題目來建立親和的客戶關系？在銷售關系中最重要的工作就是建立跟客戶之間的信任。也就是發展你的“信用債券”來培養客戶對你的信賴感。心理學家發現人跟人之間信賴感的建立運用間接爭取的原則比直接要求更有效果。因此，首先我們談到間接效用定律，不要直接地把你的焦點集中在產品、服務上，要將你的思考方向集中在你客戶的身上，談他們關心的事，談他們的需要，談如何幫助、解決他們的題目；其次要深進看透顧客潛意識深處的需求。惟有找到他們的需求，他們的需求被滿足，他們的自信心跟自我價值才會提升。同時，間接地他們也提升了對你的喜愛與信任。

　　但顧客間的需求是什么呢？

　　第一，他們需要被接納，所以你要接受你的客戶，以笑臉表明你接納的心情。第二，他們需要你的贊同，認同他們所說的，以贊美來表示你的認同。

　　第三，他們需要你的感激，時常以“謝謝”表明你心存感謝的態度。

　　第四，他們需要你的欣賞，開啟你的心胸，誠意地贊賞他們生活中的一切。

　　第五，他們需要你的認同，千萬不要跟他們爭辯，任何事物都要欣然同意，永遠贊成顧客。

　　那么建立信賴感最有效的方法是什么呢？

　　簡單的說就是多問多聽，盡量提出題目，盡量聆聽，由于聆聽引起信任，聆聽建立自我價值，聆聽減少排斥，事實上你花多少時間留意到某人就相當于你對這人的評價。你專心聆聽時，客戶就覺得你重視他，就不會存有一般人對銷售職員排斥的心理了。 接著要怎么樣來聆聽呢？

　　第一，要直接面對顧客，仔細聽他講話，不時以微笑，點頭等等的小動作來表明你的認同。在聽完他的話，輪到你開口的時候，先停頓一下，不要急著接上往，讓他知道你認真地考慮他所說的，同時也確認他真的是停下來期待你的回應。

　　第二，要多問題目，澄清你的觀念，當你不懂他的意思的時候你要說：“你這句話的意思是什么？”總要將客戶的意思整理出來，看看他是否真的是這個意思，你再作個總結，

　　使你們的談話具體，有內容。假如顧客的反應比較沉默，有哪些題目可以使顧客濤濤不盡地談出他的意見呢？首先，你要以開放式的題目來談話，以“為什么”“什么時候” “在哪里”這些題目問他，接著呢，多說以動詞開始的結束式問句，使他有機會表明自己的看法，比如說：“這是你在找的產品嗎？”

　　第三，你要用否定式的問句來問他，當他否定的時候呢，表示他對我們的題目還沒有得到滿足的答案。

　　第四，是感覺式的問句，問他“你為什么會這么覺得呢？”

　　第五，是偏好式的問句，比較兩者的喜好。

　　最后，在整個會談中你都要利用銷售摸索式的題目，不管客戶回答或不回答，你都有接下往談話的機會。記住，要以問題目的方式取得客戶對你的信任；要以仔細聆聽的技巧以及詢問摸索式題目的方法培養跟客戶的互動關系以建立客戶對你的信賴感！

　　使人信服的七項秘訣了解驅使人們購買的七大影響力；學習一些關鍵性的字眼與行動， 激起客戶的購買欲！在銷售工作中我們發現人就代表了生意的機會。不管你是在賣什么，你都要說服人來做購買的決策，所以我們必須學習并且培養說服別人的能力。 首先，第一個使人信服的秘訣是投桃報李原則，這是我們發現在人們潛意識中最具有效果的影響力。簡單地說：通常我們都會對別人為我們所做的事有所回報，同樣別人也期看我們對他們為我們所做的事有所回應，這種心理狀態我們稱為互惠原理，這是一種社會與文化的規范。所以每次當你幫客戶個忙，那位客戶呢就會感覺到自己也應該替你做些什么事，每次當你對客戶的要求作個讓步，他的內心就感到對你有所虧欠，而增進促成交易的可能性。第二個秘訣是稱為承諾與慣性原則。這是指人們對于過往所做過的事情有一種強烈的需求，希看能讓一切維持舊有的方式，因而形成了承諾擴充的現象。客戶對舊有的承諾會延續至其它相關事項。而納長切墊法，則是指一開始不要急著爭取訂單，要先努力跟潛伏客戶往來，建立親密的友誼跟信任關系，再依承諾擴充原則使客戶愿意轉換過來，向你購買。第三個秘訣則是社會認同原則，正由于人類具有強烈的社會性，所以當人人都在使用這個產品時，我們也會不自覺地購買，也就是某項產品購買人數的多少，深深影響我們的購買決策。特別是我們在生活上所認同的團體更能左右我們是否購買的抉擇。所以要利用使用者的證言。要求現有客戶撰寫推薦書函，并且整理一份現有客戶名單，隨時將此名單給潛在客戶參考。

自我評價作文 篇6

　　我的優點是誠實、熱情、性格堅毅。我認為誠信是立身之本，所以我一直是以言出必行來要求自己的，答應別人的事一定按時完成，這給別人留下了深刻的印象。由于待人熱情誠懇，所以從小學到大學一直與班級同學和老師相處得很好，而且也很受周圍班級同學的歡迎，與許多班級同學建立起深厚的友誼。在學習知識的同時，我更懂得了，考慮問題應周到，這在我處理人際關系時充分展示了出來。我這個人有個特點，就是不喜歡虎頭蛇尾，做事從來都是有始有終，就算再難的事也全力以赴，追求最好的結果，正因為如此，我把自己的意志視為主要因素，相信只要有恒心鐵棒就能磨成針。一個人最大的敵人不是別的什么人，而是他本身。

【實用的自我評價作文匯編6篇】相關文章：

簡歷自我評價【匯編】06-08

自我評價作文(匯編15篇)04-01

簡歷自我評價匯編15篇09-29

轉正自我評價(匯編15篇)08-02

個人自我評價匯編15篇06-25

個人自我評價(匯編15篇)06-22

對自我的評價08-17

求職簡歷自我評價(匯編15篇)02-25

綜合素質評價自我評價07-04

高中自我評價07-05