創業團隊的管理技巧

　　全(quan)民(min)創業(ye)(ye)的時代，無(wu)論是自己創業(ye)(ye)，還(huan)是打工帶(dai)團隊(dui)，都(dou)會遇到創業(ye)(ye)型團隊(dui)。

　　在對(dui)目前(qian)市面上創業(ye)成功的團(tuan)隊(dui)管理方式(shi)進(jin)行梳理的基礎(chu)上，我們總(zong)結以下8種創業(ye)團(tuan)隊(dui)的管理技巧，供參考：

　　1、建立學習制度(du)(du)。領導自(zi)己帶(dai)頭，比如把(ba)所有(you)業(ye)務相關(guan)知識方面的書籍(ji)，全部買來，花2個月左(zuo)右時間看(kan)完，并(bing)(bing)根據(ju)書上的內容(rong)去(qu)做。要求每個新(xin)老同事都養(yang)成(cheng)一個良好的學習習慣，通過書籍(ji)、視頻、知乎等(deng)形式進行學習。公司(si)里面可(ke)以(yi)設置一面書墻，并(bing)(bing)有(you)借閱制度(du)(du)。以(yi)及(ji)定期(qi)的小組討論(lun)。

　　2、非常強調時間管理。每(mei)個人每(mei)天(tian)在公司發(fa)每(mei)天(tian)的工作計劃，下班后發(fa)完成的情況，以及工作總(zong)結。

　　3、鼓勵試錯，鼓勵每個同事都去勇敢(gan)嘗試各種新的方法。畢竟我們都是(shi)(shi)從零開(kai)始，沒有多少經(jing)驗，但是(shi)(shi)如(ru)果只是(shi)(shi)討論，不敢(gan)去嘗試，那(nei)就沒有辦法獲(huo)得經(jing)驗。

　　4、開放式的辦(ban)公(gong)環境。領導(dao)和大家都一起辦(ban)公(gong)，沒有什(shen)么獨立辦(ban)公(gong)室(shi)。公(gong)司里有冰箱，定期(qi)(qi)的零食(shi)供應，以及(ji)定期(qi)(qi)的聚餐。

　　5、崇尚(shang)平等(deng)的管理模(mo)式。公司里(li)一律(lv)都(dou)是以名字相稱(cheng)。沒有等(deng)級制度。也告訴每個人(ren)，你都(dou)可以成為一個管理人(ren)員，只要你肯努力!

　　6、重視能(neng)(neng)力、性格(ge)(ge)(ge)分析。領(ling)導會幫(bang)助每(mei)個(ge)(ge)同事分析他(ta)們的(de)(de)(de)性格(ge)(ge)(ge)，以及(ji)擅(shan)長的(de)(de)(de)能(neng)(neng)力，了解他(ta)們的(de)(de)(de)職業方向(xiang)，幫(bang)助每(mei)個(ge)(ge)人找到他(ta)們自己是(shi)誰。然后根據能(neng)(neng)力和性格(ge)(ge)(ge)，以及(ji)他(ta)們的(de)(de)(de)興趣，幫(bang)助他(ta)們在公司找到合適的(de)(de)(de)位(wei)置，以及(ji)告訴(su)他(ta)們需要學習的(de)(de)(de)方向(xiang)。

　　7、一(yi)(yi)開始(shi)就建立(li)期權制度(du)，領(ling)導(dao)要(yao)告訴每個(ge)(ge)新老公司，這個(ge)(ge)公司雖(sui)然是(shi)我(wo)創辦的，但絕對不(bu)是(shi)我(wo)一(yi)(yi)個(ge)(ge)人(ren)的。

　　8、足夠的放(fang)權。老(lao)板在公司里(li)主要是做(zuo)(zuo)戰略規劃，以(yi)及(ji)人(ren)力規劃。當然(ran)前期也可以(yi)做(zuo)(zuo)某些職能方(fang)面(mian)的工作(zuo)，但是大(da)部分決策(ce)應該都是公司管(guan)理(li)人(ren)員去做(zuo)(zuo)的。老(lao)板很少做(zuo)(zuo)決策(ce)。秉(bing)承用(yong)(yong)人(ren)不(bu)疑(yi)，疑(yi)人(ren)不(bu)用(yong)(yong)的原則(ze)。包括錢的方(fang)面(mian)，大(da)部分也是要管(guan)理(li)團(tuan)隊來做(zuo)(zuo)決定。雖然(ran)有的員工都還年輕，但是要相信只要他們用(yong)(yong)心(xin)，犯點(dian)錯不(bu)算什么。沒有比這個是更好的學習了。

　　拓展：

　　創業公司線下推廣必須優化的5點

　　這個(ge)年代，悶聲發大(da)財的案例(li)已經(jing)不多(duo)(duo)了，創(chuang)業公(gong)司在沒有找(zhao)到正確的模式之前(qian)，就(jiu)應該多(duo)(duo)與外界接觸，不斷(duan)的摸索總(zong)結，這樣才能讓(rang)自(zi)己的伙伴們快速(su)成(cheng)長起來!

　　現在一提(ti)(ti)推廣，互聯(lian)網公司就會提(ti)(ti)到我(wo)們要用“線(xian)上+線(xian)下”的方式進行覆蓋，新媒(mei)體們會抓緊(jin)制作超(chao)炫的H5宣(xuan)傳(chuan)頁(ye)嘗試進行病毒傳(chuan)播(bo)，渠道(dao)會積極聯(lian)系各大(da)平臺進行投放，

　　而老板們似乎恨不(bu)得不(bu)花(hua)一分錢就要拿到10萬用(yong)戶，這是許多創業公司的(de)現狀。

　　與其在家待著(zhu)等客戶上門，不如主動走出去(qu)看看外面的(de)世界，多去(qu)嘗試(shi)與同行、潛在用戶進(jin)行溝(gou)通(tong)，這(zhe)樣(yang)才能有(you)所(suo)發展和進(jin)步，閉門造車的(de)日(ri)子已經一去(qu)不復返了。

　　地推，大眾會覺得(de)這兩(liang)個(ge)字眼(yan)非常low，馬路(lu)上也見怪不怪了，無非不就(jiu)是你支個(ge)棚，掃個(ge)碼，然后我的個(ge)人信息(xi)就(jiu)被獲取(qu)了，還有可(ke)能面臨(lin)著被泄(xie)露的危險，這種口碑大概跟(gen)某寶公司(si)的相(xiang)關行徑有關吧(ba)。

　　但是(shi)大眾歸(gui)大眾，互聯網從業人員還是(shi)應(ying)該很好的鍛煉自己各個(ge)(ge)方面的能力，今天這(zhe)(zhe)篇(pian)文章我以自己的親身經歷還原一(yi)下這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)場景，只是(shi)想讓這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)過(guo)程(cheng)更(geng)加有意義，無關(guan)KPI。

　　背景構建：三線(xian)城(cheng)市，創(chuang)業公(gong)司需要進(jin)行項目(mu)“工(gong)業互聯網+”的初步推廣，APP1.0版本，擁有微信訂(ding)閱(yue)號和服務號，尋求線(xian)上線(xian)下加大品牌的曝光度。

　　其實從現(xian)在看來(lai)，做(zuo)任何(he)事都要(yao)像(xiang)做(zuo)買(mai)賣一樣，要(yao)考慮一個供需關系，我(wo)有需，你有求，是一個互(hu)相(xiang)匹配的過程而已。

　　創(chuang)業公司求：注冊用戶數、公眾號(hao)粉絲、APP下載量(liang)、交易(yi)額……，前期主要(yao)是(shi)想拿到用戶的(de)手機號(hao)，拿到以后就(jiu)可以直(zhi)接聯系客戶，等APP正(zheng)式上線的(de)時候做一個群發短信效果也還是(shi)挺可觀(guan)的(de)，總之，有了能夠直(zhi)接與用戶溝通的(de)渠(qu)道。

　　這(zhe)種(zhong)在一(yi)線城市(shi)已經(jing)玩爛了的手法，在二三線城市(shi)居然很多路人不知道這(zhe)其中的原委，可(ke)(ke)見移動互聯網的普及(ji)率并沒有(you)想象中的那么(me)高，未(wei)來有(you)創業想法的人可(ke)(ke)以深耕一(yi)下這(zhe)塊市(shi)場，機遇與挑戰并存。

　　用戶需：在某一方(fang)面(mian)能(neng)給(gei)他(ta)帶去(qu)使用價值(zhi)的(de)產品。要是在現(xian)場的(de)話，必須(xu)要利用大眾愛占小便宜的(de)心(xin)理來準備相關的(de)物品，一定要讓(rang)精美(mei)的(de)小禮品更多的(de)出現(xian)在現(xian)實的(de)生活情景中(zhong)，不斷沖刷周圍人(ren)的(de)眼球。

　　搞明白需求關系后，我(wo)們來看一(yi)下流程。

　　一、踩點

　　一定要(yao)選人(ren)流量大的(de)地方(fang)，年輕(qing)人(ren)多的(de)地方(fang)最(zui)佳，因為上點(dian)歲數(shu)的(de)長輩即便對(dui)于這個事兒非(fei)常(chang)感(gan)興趣，但他卻(que)沒有微(wei)信，或者說(shuo)現場無法完成你要(yao)的(de)操作，你說(shuo)你是收(shou)還是不收(shou)?

　　以往的經驗(yan)告訴(su)大(da)家(jia)，在(zai)競爭(zheng)對手多的地(di)方尋找用戶算是比較精(jing)準(zhun)的，沒錯，是展會。

　　這里方便(bian)我(wo)們進入(ru)同一(yi)個市場，一(yi)群(qun)消費(fei)者(zhe)使用類似產品滿足(zu)類似需求，并且相互討(tao)論(lun)，產品足(zu)夠好的(de)我(wo)們只需要找到更夠撬(qiao)動這個市場的(de)著力點，剩下(xia)的(de)便(bian)會自然(ran)而(er)然(ran)的(de)進行傳播。

　　主辦(ban)方進行事先宣傳的(de)(de)(de)展(zhan)會人流(liu)量是十(shi)分可觀的(de)(de)(de)，只要你(ni)的(de)(de)(de)東(dong)西好，屆時你(ni)就(jiu)做好準備(bei)被碾壓的(de)(de)(de)姿勢就(jiu)OK了(le)。

　　可能(neng)有人會問，無論去哪兒(er)搞活(huo)動，都要交(jiao)攤位費的(de)，好的(de)，如(ru)果每(mei)個活(huo)動都要這么整的(de)話，創業公司(si)在(zai)場地(di)費用上就要背(bei)負巨(ju)大的(de)開銷，除非你的(de)策劃案(an)和預算非常到(dao)位，能(neng)夠百(bai)分百(bai)說(shuo)服(fu)你的(de)老板和同事，要不(bu)然我(wo)建(jian)議更(geng)多創業公司(si)選擇去蹭(ceng)。

　　展(zhan)廳的(de)門(men)口、簽到處(chu)、吃飯的(de)地(di)方(fang)(fang)、每一(yi)層的(de)拐角處(chu)是(shi)絕(jue)佳的(de)位置，還有一(yi)種方(fang)(fang)法(fa)，也是(shi)屢(lv)試不(bu)爽，選擇在活動的(de)第二天或者最(zui)后一(yi)天去，因為(wei)到時有一(yi)些外(wai)地(di)廠(chang)家就直(zhi)接go home了，可以直(zhi)接占住空的(de)攤位進行宣(xuan)傳，展(zhan)位那(nei)么(me)多(duo)，保安記不(bu)住，自然也不(bu)會(hui)管太多(duo)。

　　超市、街頭、廣場這種人(ren)流比較(jiao)穩定的地方建議(yi)做生活服務一類的項目(mu)前往，項目(mu)比較(jiao)重不(bu)太建議(yi)去這些地方，因為人(ren)群不(bu)精準，東來一個西(xi)來一個的，浪費成本(ben)不(bu)說，效率也不(bu)算高(gao)。

　　二、獎品設置

　　現(xian)金(jin)和實物禮(li)品都(dou)要有。現(xian)場完成掃碼環節的時(shi)候既要充(chong)滿不(bu)確定性，又要充(chong)滿確定性。

　　不(bu)確定性來源(yuan)于抽紅包環節，明白人(ren)都知(zhi)道包中錢不(bu)會太多，預計1，3，5，10不(bu)等，有(you)少數人(ren)愿意(yi)選擇這(zhe)一項，因為他篤(du)定這(zhe)里面最起碼(ma)是(shi)100元(yuan)，我們曾經一度押寶(bao)這(zhe)個環節，但是(shi)發(fa)現(xian)大眾對于這(zhe)種一兩塊就想獲取數據的(de)玩(wan)法并不(bu)算太感(gan)冒。

　　所(suo)以確定性來源于按照步(bu)驟走完(wan)之后可以拿到實物獎品，哪怕他知道這(zhe)不算太值(zhi)錢，但最起碼實實在(zai)在(zai)掌控(kong)在(zai)我手了(le)，這(zhe)就是(shi)大眾(zhong)的心理。

　　簡單舉例(li)，獎品根據每個公司具(ju)體的(de)(de)情況(kuang)可以是精美玻璃杯、定(ding)制的(de)(de)玩偶公仔、餐(can)具(ju)等等，顏值一(yi)定(ding)要高(gao)，一(yi)定(ding)要印上公司的(de)(de)相關(guan)信息。

　　試想想，一(yi)個非常可(ke)愛(ai)的公(gong)仔把(ba)小(xiao)孩子都能給吸引住了，家長一(yi)定會駐足完成你想要的環節，還會發寶寶和公(gong)仔的合影到各種社交媒(mei)體，效果是(shi)不是(shi)事半功(gong)倍呢!

　　三、人員配置

　　一(yi)個據點(dian)建議4-6人，正(zheng)好一(yi)車人，多了(le)少了(le)均(jun)無意(yi)，穿著統一(yi)文化衫。

　　2人(ren)主位，負責(ze)張(zhang)羅(luo)現場的掃碼環節(jie);

　　1人(ren)負責散(san)發(fa)傳單;

　　1人負責(ze)解答(da)用戶可能會提(ti)出的專業問題;

　　1人負(fu)責(ze)當托兒(er)，當局面打不(bu)開(kai)的時候，能夠迅(xun)速吸引一撥(bo)兒(er)人羊群效應(ying)的影響下停下來，原來我(wo)就經常扮演這個角(jiao)色。

　　四、推廣話術

　　準確來說(shuo)，這(zhe)只(zhi)針對于(yu)發(fa)傳單(dan)的(de)同(tong)志，試想(xiang)一(yi)下，大部分(fen)人在(zai)(zai)馬路上(shang)走(zou)，肯定都是(shi)要去辦事情的(de)，突然有(you)人上(shang)來纏著(zhu)你(ni)說(shuo)我們(men)是(shi)某某平臺的(de)，現在(zai)(zai)正在(zai)(zai)搞活動，您只(zhi)需要……現場(chang)還非逼著(zhu)你(ni)下載APP，這(zhe)套流程搞下來少(shao)說(shuo)得5分(fen)鐘，還沒(mei)有(you)wifi，簡直了，毫無疑(yi)問，這(zhe)種沒(mei)有(you)站(zhan)在(zai)(zai)用戶角度的(de)安利(li)都是(shi)在(zai)(zai)做無用功，會令人心生(sheng)厭煩，看看你(ni)家周圍美容院的(de)同(tong)仁們(men)就知道了。

　　我們不如(ru)換一個場景：實物(wu)禮品(pin)比(bi)較(jiao)重(zhong)不易隨身攜帶，所以(yi)在這種場景下利(li)用線(xian)上線(xian)下互動(dong)發紅包(bao)的方(fang)法還(huan)是很可取的。

　　高顏值(zhi)：您好，先生/美(mei)女，送您錢(qian)!同時(shi)(shi)遞上宣傳(chuan)頁。大叔一聽送錢(qian)，高興(xing)地不得了，立刻在(zai)現場打開折頁，操(cao)著(zhu)濃重的(de)口(kou)音問(wen)：你們這是啥平臺(tai)?這紅包怎么領啊(a)?這時(shi)(shi)候(hou)的(de)局勢已(yi)經反轉，是別人再問(wen)我們。

　　高(gao)顏值(zhi)：我(wo)們是做…..的，您只(zhi)要掃描折頁上(shang)的二維碼，按照步(bu)驟流程操作就(jiu)能拿到，紅包金額隨機，可以(yi)提現和當抵(di)用券，送(song)完為(wei)止哦(e)!

　　一(yi)(yi)定記(ji)得(de)在附上(shang)你的一(yi)(yi)張名片，大叔邊走邊掃起來。

　　二維碼掃(sao)描(miao)以后是(shi)關注(zhu)公眾號，首(shou)次(ci)關注(zhu)歡迎語彈出(chu)的是(shi)領取紅包鏈接，APP下載鏈接也早已經掛在了自定義菜單下，整個流程順(shun)水(shui)推舟!

　　比起原來直接把傳單(dan)塞進人家手(shou)里和車筐里的(de)套(tao)路，在這種傳單(dan)派發過(guo)程中，推廣(guang)人員(yuan)說的(de)話確實有(you)點多(duo)了(le)，不過(guo)該花的(de)錢都(dou)花了(le)，能(neng)精煉的(de)多(duo)說幾句，沒準(zhun)就能(neng)多(duo)轉化一批用(yong)戶。

　　五、環節設置

　　很多老(lao)板和運(yun)營人(ren)員對被(bei)業內獲取(qu)、維護用(yong)戶(hu)的(de)`成本嚇了(le)一跳，少(shao)說(shuo)十(shi)塊八(ba)塊，多說(shuo)得(de)幾百(bai)，害(hai)的(de)自己啥也不敢做，其實只要流程設置好，用(yong)不了(le)很多錢，你就直接(jie)可以跟用(yong)戶(hu)產生關(guan)系。

　　1、關注公共號

　　這沒啥說(shuo)的(de)，在條件不(bu)成熟的(de)場景下(xia)，要求用戶(hu)短時間(jian)內立刻下(xia)載(zai)APP顯(xian)然不(bu)現實;

　　2、分享軟文

　　軟文的(de)(de)題目(mu)和內容(rong)至(zhi)關重要(yao)，這直接關系(xi)到打(da)開率和再次傳播率，再不(bu)行的(de)(de)話(hua)把圖(tu)片的(de)(de)顏值(zhi)搞得亮(liang)一些(xie)也(ye)可以。

　　做(zuo)好之后(hou)直接(jie)關在自定(ding)義(yi)母菜(cai)單(dan)中(zhong)叫做(zuo)“點我(wo)分享(xiang)”，這里的(de)菜(cai)單(dan)名字一定(ding)要(yao)說人話(hua)，千萬(wan)不(bu)要(yao)把現場工作人員(yuan)和(he)用戶都整的(de)有疑慮就好了，點擊之后(hou)直接(jie)網頁跳轉鏈接(jie)，而不(bu)再是(shi)彈出圖(tu)文，省(sheng)一步(bu)是(shi)一步(bu)。

　　現場工作(zuo)人員(yuan)引導用戶把消息分(fen)享到朋友圈，若操作(zuo)有障礙，就禮貌的向用戶要過手機，你直(zhi)接替(ti)他操作(zuo)。

　　更有(you)甚者(zhe)，手活兒快的(de)同事(shi)們都已經(jing)分享到QQ空(kong)間了(le)(le)。這一步就是不僅要在現(xian)場的(de)人完成操(cao)作(zuo)，還要開(kai)啟(qi)他背后人脈進行傳播，至于能傳播多遠，那(nei)就看本事(shi)了(le)(le)。

　　3、用戶注冊

　　任何以不拿用戶手(shou)機號(hao)為(wei)目的的推廣都是耍(shua)流氓，這(zhe)個(ge)鏈接要跟在(zai)哪里最合適呢(ni)?

　　個人(ren)認為放在分享軟文(wen)的(de)閱讀(du)原文(wen)環節，因為無(wu)論是現(xian)場還是朋友圈看到(dao)圖(tu)文(wen)的(de)用戶，他都需要通過一段文(wen)字了解你的(de)項(xiang)目，然(ran)后再決定是否注(zhu)冊下(xia)載，在軟文(wen)分享出去后返(fan)回圖(tu)文(wen)底部也方便(bian)注(zhu)冊。

　　4、識別(bie)二維(wei)碼加客服好友

　　明(ming)白人都知道(dao)，粉絲(si)在關注公眾(zhong)號以后，我(wo)們(men)只(zhi)能(neng)獲(huo)取他(ta)的微(wei)信頭像和昵稱，他(ta)在不(bu)主(zhu)動向平臺(tai)發信息(xi)的情況下，你是無(wu)法主(zhu)動與他(ta)一對(dui)一溝通(tong)的，

　　有(you)人說你既然拿到(dao)了(le)用戶的手(shou)機號(hao)(hao)，完全可以回(hui)去之后(hou)通過加手(shou)機號(hao)(hao)的方式加他(ta)微信，但是這樣做(zuo)太耗費(fei)客服(fu)人員的時間(jian)，而且并不是每個人的微信都綁定著手(shou)機號(hao)(hao)的。

　　所以(yi)把客服(fu)的(de)二維碼放(fang)在軟文(wen)(wen)的(de)尾部，離閱讀(du)原(yuan)文(wen)(wen)不要(yao)太遠，方便操作，長按識別(bie)后添加(jia)好友，在公司的(de)小(xiao)伙伴(ban)只需要(yao)點擊通(tong)過、通(tong)過、通(tong)過就(jiu)好了，在建立初步信任之后，也方便我們把他拖到微信群(qun)進行營銷。

　　我自己也曾經(jing)問過自己，現場走(zou)這么四(si)步是不是太麻(ma)煩(fan)?

　　實行過一段時間后發(fa)現，既(ji)然花(hua)了錢了，做一步(bu)也(ye)是做，做四(si)步(bu)也(ye)是做，現場只要(yao)能停下來的用(yong)戶，只要(yao)你引導(dao)的好，完成四(si)步(bu)問題不大(da)。

　　另外，在李根(gen)同學眼里，創業公司沒有那么多領導不領導的事(shi)兒，都(dou)是(shi)兄弟姐妹(mei)。

　　在(zai)整個執行(xing)的過(guo)程中，每(mei)個人都需要放下自己的傲嬌，盡最大(da)努(nu)力進行(xing)拓展。隊伍中的的大(da)哥哥、大(da)姐姐要多擔當一些，訂飯(fan)、看包、搬東西一類的該做就做，多搞點團(tuan)建犒(kao)勞一下大(da)家(jia)(jia)，把團(tuan)隊逐漸融合一個大(da)家(jia)(jia)庭這才(cai)是正道。

　　出發之前，流(liu)程反(fan)復(fu)演練，把APP下載鏈接(jie)、用戶注冊鏈接(jie)、分享鏈接(jie)掛到(dao)自定義(yi)菜單(dan)下指定的位置(zhi)反(fan)復(fu)測試(shi)，有不(bu)合適(shi)的馬上改。

　　拿好你們(men)的(de)易拉寶(bao)、禮品等物資，在執行的(de)過程中(zhong)，可能會(hui)因為(wei)人多忙不過來(lai)流程會(hui)縮(suo)點水(shui)，其實這也好，說明你的(de)項(xiang)目受歡迎。

　　預(yu)想可能發生的所有情(qing)況，一(yi)切(qie)做到心中(zhong)有數(shu)!

　　敢想(xiang)敢做，你會(hui)發現線下(xia)推(tui)廣非常好玩!

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