柳傳志創業(ye)別把事(shi)情想得那(nei)么簡單(dan)

　　"1984年我和(he)10位(wei)同(tong)事開始創(chuang)業(ye)的(de)(de)時候(hou)，除了商業(ye)風險以外，還有很(hen)多(duo)所謂的(de)(de)政(zheng)策(ce)風險，有很(hen)多(duo)政(zheng)策(ce)還是依據計劃經濟的(de)(de)法(fa)制(zhi)法(fa)規制(zhi)定的(de)(de)。和(he)我同(tong)時間創(chuang)業(ye)的(de)(de)一(yi)些企業(ye)家，后來都出了事，主要(yao)是因為環境、政(zheng)策(ce)變(bian)了，而他們(men)自(zi)己卻不能調(diao)整(zheng)。"柳傳志告誡(jie)大(da)學生(sheng)，想創(chuang)業(ye)一(yi)定不要(yao)把事情(qing)想得那么簡(jian)單，"有很(hen)多(duo)事情(qing)你越過雷池一(yi)步(bu)，就會鑄成大(da)錯(cuo)。"

　　讓我閉上(shang)眼睛想的(de)(de)話，創業(ye)中最痛苦的(de)(de)事還是1987年我被人騙的(de)(de)時候那種(zhong)恐懼，真是永遠(yuan)揮之不去

　　今(jin)天，聯(lian)想(xiang)(xiang)控股下轄(xia)聯(lian)想(xiang)(xiang)集團(tuan)、神(shen)州數碼(ma)、聯(lian)想(xiang)(xiang)投(tou)資(zi)、融科智地、弘毅投(tou)資(zi)5家(jia)子(zi)公司，去年營業收入1462億元人民幣(bi)。

　　"剛創辦(ban)企業(ye)的時候，我們給ibm做代理，在(zai)一次經銷(xiao)商(shang)大會上(shang)，我穿著父親的西裝(zhuang)坐在(zai)最后一排(pai)，沒想(xiang)到后來把ibm全球(qiu)pc業(ye)務并(bing)購了(le)。如果不是咬著牙往下做，不會有現(xian)在(zai)的狀(zhuang)況。"柳傳志(zhi)說。

　　1984年，柳傳志剛開始創業(ye)不久(jiu)，就吃了(le)苦頭。

　　"那(nei)時(shi)候中科院計算所給我(wo)們(men)投資(zi)了20萬元(yuan)，一個(ge)多(duo)月就被人(ren)(ren)(ren)騙走了14萬元(yuan)，這(zhe)對我(wo)們(men)打(da)擊很大。更讓人(ren)(ren)(ren)感到痛苦(ku)的還(huan)是(shi)1987年(nian)我(wo)被人(ren)(ren)(ren)騙的時(shi)候那(nei)種恐懼，那(nei)真的是(shi)永遠揮之不去。"柳傳志說，閉上眼(yan)睛想的話，這(zhe)是(shi)他想到的創業(ye)中最(zui)痛苦(ku)的事情。

　　那(nei)(nei)是1987年，聯想(xiang)(xiang)第一次準備從香港(gang)進口(kou)計算機(ji)，由于資金(jin)不(bu)夠，想(xiang)(xiang)了很多辦法，湊了300萬(wan)元人(ren)(ren)(ren)民幣。其(qi)中一個(ge)(ge)很重(zhong)要(yao)的(de)(de)過(guo)程(cheng)就是拿(na)300萬(wan)元人(ren)(ren)(ren)民幣，找(zhao)到一個(ge)(ge)進出口(kou)公(gong)(gong)司(si)，拿(na)到批文(wen)，找(zhao)到外(wai)匯，把外(wai)匯打到香港(gang)去，這(zhe)中間非常復雜。"我(wo)找(zhao)的(de)(de)那(nei)(nei)人(ren)(ren)(ren)，雖然(ran)他(ta)(ta)那(nei)(nei)公(gong)(gong)司(si)也掛了進出口(kou)公(gong)(gong)司(si)的(de)(de)牌子，實際上(shang)(shang)他(ta)(ta)是一個(ge)(ge)騙子。等我(wo)把上(shang)(shang)述一系列事情安排(pai)完了，再(zai)回去找(zhao)那(nei)(nei)人(ren)(ren)(ren)的(de)(de)時(shi)候(hou)，公(gong)(gong)司(si)沒了，人(ren)(ren)(ren)也找(zhao)不(bu)著了。"柳(liu)傳志(zhi)說(shuo)，那(nei)(nei)個(ge)(ge)時(shi)候(hou)他(ta)(ta)特(te)別緊張，那(nei)(nei)是聯想(xiang)(xiang)創業以來積累(lei)的(de)(de)所有錢（還包括銀行貸款），沒想(xiang)(xiang)到錢被(bei)人(ren)(ren)(ren)騙了。

　　多方打聽到那人的住址，就蹲在他們(men)家門口天天守著，看他回不(bu)回來。

　　"我那時拿板(ban)兒磚拍他的心都有。這個人后來(lai)也弄明白(bai)了(le)，原來(lai)這幫人錢不是(shi)好弄走的。后來(lai)這個錢就(jiu)追回(hui)來(lai)了(le)。這個事(shi)情(qing)大概前(qian)前(qian)后后一(yi)個多禮(li)拜，這一(yi)個多禮(li)拜，讓我非常痛苦。"柳傳志回(hui)憶說，"一(yi)到夜里兩點(dian)多鐘我就(jiu)被夢嚇醒了(le)，心臟就(jiu)狂跳不止。"

　　錢雖然被追回來了，但柳傳志(zhi)一到夜(ye)里兩點多鐘就被驚嚇醒來的毛(mao)病卻落下了。后來又住了3個月的醫(yi)院(yuan)，總算好(hao)點了。

　　為(wei)了誠信求實，我們(men)付出了很大的(de)代價，但(dan)是(shi)我們(men)得(de)到了更大的(de)好處

　　聯想(xiang)之所以能成功，還(huan)有很重要的一個原因(yin)，就是(shi)企業(ye)的誠信。

　　"對于誠信(xin)，我(wo)(wo)們(men)曾(ceng)經付出了很大的(de)(de)代價，但是(shi)我(wo)(wo)們(men)卻因(yin)此得到了更大的(de)(de)好(hao)處(chu)。"在柳傳志看來，"人真得像愛護眼睛一樣愛護自己的(de)(de)名譽"。

　　大約(yue)在(zai)1992年，聯想一直(zhi)從香港(gang)的(de)中國銀行貸款買元(yuan)器件(jian)。那個時候人(ren)民(min)幣(bi)跟美元(yuan)的(de)比價飆升得(de)很厲害，原來跟進出口(kou)商定的(de)6元(yuan)人(ren)民(min)幣(bi)兌換1美元(yuan)，有一年突然漲到(dao)12元(yuan)人(ren)民(min)幣(bi)換1美元(yuan)。

　　"合(he)作的(de)(de)進出口(kou)商不肯兌換(huan)(huan)了，因為這損失太(tai)大(da)了。他(ta)們(men)(men)(men)不履行(xing)(xing)(xing)合(he)同，我(wo)(wo)就拿不到(dao)港(gang)幣，就還(huan)不了銀行(xing)(xing)(xing)的(de)(de).錢(qian)，這等于我(wo)(wo)們(men)(men)(men)違背(bei)了跟銀行(xing)(xing)(xing)的(de)(de)承諾(nuo)，后來(lai)我(wo)(wo)們(men)(men)(men)研(yan)究(jiu)的(de)(de)結果是(shi)，我(wo)(wo)們(men)(men)(men)同意進出口(kou)公司按照12元(yuan)人民(min)幣換(huan)(huan)1美元(yuan)的(de)(de)價(jia)格來(lai)換(huan)(huan)，就是(shi)說(shuo)(shuo)我(wo)(wo)們(men)(men)(men)要付出100多萬人民(min)幣的(de)(de)代價(jia)。當(dang)我(wo)(wo)們(men)(men)(men)按期按點(dian)地把(ba)錢(qian)還(huan)給銀行(xing)(xing)(xing)時(shi)，銀行(xing)(xing)(xing)接待我(wo)(wo)們(men)(men)(men)的(de)(de)辦事處(chu)經(jing)理還(huan)是(shi)很(hen)吃驚(jing)的(de)(de)，因為他(ta)知道行(xing)(xing)(xing)情，除我(wo)(wo)們(men)(men)(men)外，沒有(you)一(yi)家中國的(de)(de)企業(ye)是(shi)按時(shi)還(huan)錢(qian)的(de)(de)。由于信貸(dai)資金周轉(zhuan)好(hao)，那(nei)(nei)年(nian)我(wo)(wo)們(men)(men)(men)多做了一(yi)輪生(sheng)意，到(dao)年(nian)底結算時(shi)，我(wo)(wo)們(men)(men)(men)并沒有(you)吃虧，營業(ye)額和利潤都比以前做得更好(hao)。"柳傳(chuan)志說(shuo)(shuo)，跟銀行(xing)(xing)(xing)貸(dai)款(kuan)(kuan)那(nei)(nei)么多年(nian)，聯想(xiang)從(cong)來(lai)沒有(you)一(yi)天(tian)晚還(huan)過(guo)一(yi)分(fen)錢(qian)，"正是(shi)聯想(xiang)信守承諾(nuo)，從(cong)銀行(xing)(xing)(xing)貸(dai)款(kuan)(kuan)一(yi)直沒有(you)碰到(dao)什么困難(nan)。"

　　1996年(nian)，聯想在香港的(de)業(ye)務出現(xian)重大(da)失誤(wu)，一下子虧(kui)了(le)1。9億元。

　　"我(wo)馬上(shang)從北京趕到(dao)香港，先(xian)不說(shuo)別的(de)，先(xian)貸款借(jie)錢把現金(jin)流(liu)(liu)穩住，要是現金(jin)流(liu)(liu)一斷，公(gong)司就(jiu)不行了。這(zhe)還得跟(gen)銀(yin)行說(shuo)實話，不能騙人家，當(dang)時國外的(de)銀(yin)行沒人借(jie)，但中國銀(yin)行堅決把錢借(jie)給(gei)我(wo)。"柳傳(chuan)志說(shuo)，銀(yin)行能借(jie)這(zhe)么多(duo)錢給(gei)聯(lian)想，確實說(shuo)明聯(lian)想有信譽。

　　對(dui)于公司內部(bu)的(de)信譽，柳傳志認為是一種求實(shi)精神。

　　1987年，聯想第(di)一次用承(cheng)包(bao)(bao)的方式來進行內(nei)部激勵。由于工作出(chu)色，承(cheng)包(bao)(bao)銷售的經(jing)理得了高額的獎金(jin)，獎金(jin)是6000多元。

　　柳傳志說："那年(nian)我的工資是100多(duo)元，6000多(duo)元相當于總經(jing)理工資的60倍。他下面部門的人還有3000多(duo)元的，加起來(lai)應發的獎金很多(duo)。本來(lai)是挺好的事，我們賺錢應該發，但發不了(le)。"

　　根據當時國家定的(de)(de)獎(jiang)金稅，如果發的(de)(de)獎(jiang)金超過了(le)3個(ge)月的(de)(de)工資以(yi)上部(bu)分(fen)就要交稅300%。

　　"最(zui)后(hou)(hou)，通過我們(men)在(zai)廣東的(de)(de)工廠(chang)與(yu)其他單(dan)位合作，拿(na)到了(le)現金。當然這(zhe)也是很不(bu)正規的(de)(de)。我記得(de)(de)大概(gai)不(bu)到20萬元，就把錢(qian)發(fa)了(le)。沒想到一年以(yi)后(hou)(hou)東窗事發(fa)，那個工廠(chang)出了(le)別(bie)的(de)(de)事，把我們(men)這(zhe)個事查(cha)出來了(le)。查(cha)完以(yi)后(hou)(hou)挺麻煩的(de)(de)，我受到了(le)嚴肅的(de)(de)批(pi)評，另外(wai)罰了(le)款。但我心里一點沒有(you)覺(jue)得(de)(de)有(you)不(bu)妥的(de)(de)地方(fang)，當時(shi)的(de)(de)制度實(shi)在(zai)是不(bu)合理(li)。隔了(le)一年，我們(men)的(de)(de)經營能力比別(bie)人強得(de)(de)多，更覺(jue)得(de)(de)心里不(bu)用太愧疚。"柳傳志(zhi)說，過了(le)幾年，國家的(de)(de)稅制就改了(le)。

　　柳(liu)傳志認為，雖然(ran)自(zi)己受到嚴肅批(pi)評，但這(zhe)(zhe)件(jian)事情(qing)給員工(gong)留下極深刻的印象，"當(dang)時的人都知(zhi)道發這(zhe)(zhe)個(ge)錢我自(zi)己一分不留，我無(wu)非也(ye)是(shi)替國家(jia)打工(gong)的，但我承擔了(le)這(zhe)(zhe)個(ge)責任，就是(shi)說(shuo)，讓員工(gong)能夠(gou)相信(xin)你說(shuo)了(le)一句就算一句，這(zhe)(zhe)是(shi)很(hen)重(zhong)要的。"

　　我們的資金不(bu)如(ru)人家(jia)，技術不(bu)如(ru)人家(jia)，管理不(bu)如(ru)人家(jia)，人才不(bu)如(ru)人家(jia)，幾方面全不(bu)如(ru)人家(jia)的時候，自主創(chuang)新(xin)(xin)這個仗(zhang)怎么(me)打(da)，技術出(chu)身的柳傳志非常明(ming)白自主創(chuang)新(xin)(xin)的重要性，但(dan)怎么(me)走自主創(chuang)新(xin)(xin)之路，的確不(bu)那么(me)容易(yi)。

　　剛開(kai)始的時候，國(guo)家為了保(bao)護民族計(ji)算機(ji)工業，就(jiu)運用了高關稅和要批文的方式(shi)想把外(wai)國(guo)的機(ji)器堵在外(wai)邊。誰(shui)知道是越(yue)保(bao)護越(yue)不行(xing)，國(guo)產電腦的質量(liang)越(yue)來越(yue)差(cha)。

　　1994年，國家采(cai)取開放的政策。這對(dui)聯想也是一個(ge)很大的坎兒。

　　"我(wo)們(men)(men)(men)完全(quan)(quan)(quan)措手不(bu)及，外國(guo)的(de)(de)機器比(bi)我(wo)們(men)(men)(men)質(zhi)量(liang)要好，甚(shen)至(zhi)價格都比(bi)我(wo)們(men)(men)(men)便宜，我(wo)們(men)(men)(men)完全(quan)(quan)(quan)沒法比(bi)拼。我(wo)們(men)(men)(men)開了(le)大概兩個多月(yue)的(de)(de)會，研究(jiu)對策。我(wo)們(men)(men)(men)的(de)(de)資(zi)金不(bu)如(ru)人家，我(wo)們(men)(men)(men)的(de)(de)技(ji)術不(bu)如(ru)人家，我(wo)們(men)(men)(men)的(de)(de)管理(li)(li)不(bu)如(ru)人家，人才(cai)不(bu)如(ru)人家，幾方面全(quan)(quan)(quan)不(bu)如(ru)人家的(de)(de)時候(hou)，這個仗怎么打？是(shi)不(bu)是(shi)干脆(cui)退回去，還是(shi)做(zuo)代理(li)(li)，賣人家的(de)(de)東西(xi)算(suan)了(le)？"柳傳志說，聯想最后(hou)的(de)(de)結論(lun)是(shi)"拼死(si)一(yi)搏"，"把(ba)我(wo)們(men)(men)(men)什么地(di)方做(zuo)得不(bu)好，從頭(tou)到尾數一(yi)遍，下力氣做(zuo)大幅度的(de)(de)改革。把(ba)公司的(de)(de)力量(liang)全(quan)(quan)(quan)部集中起來，成立電腦事業(ye)部，由當(dang)時29歲的(de)(de)楊元慶(qing)當(dang)總經理(li)(li)。到了(le)1996年的(de)(de)時候(hou)，我(wo)們(men)(men)(men)就開始翻身了(le)，一(yi)步一(yi)步抑制住了(le)外國(guo)品牌的(de)(de)進攻。"

　　1998年(nian)，聯(lian)想(xiang)推出一款一鍵上網電腦，接著，又研(yan)發出電腦的(de)一鍵恢復技術(shu)。這些技術(shu)雖然不(bu)是計算(suan)機的(de)核心技術(shu)，但很實用。后來，聯(lian)想(xiang)投入更多的(de)資金成(cheng)立(li)聯(lian)想(xiang)研(yan)究院。2004年(nian)聯(lian)想(xiang)并(bing)購ibm的(de)pc業務，立(li)刻(ke)使(shi)聯(lian)想(xiang)電腦的(de)核心技術(shu)又有(you)大(da)幅度提高(gao)。

　　柳傳志認為，聯想剛(gang)開始(shi)定(ding)位就(jiu)是高科技公司，但如果(guo)剛(gang)開始(shi)就(jiu)發(fa)展技術，不但沒錢辦工廠，更(geng)談不上(shang)研發(fa)。創業最好有一個遠大的目標，但同(tong)時(shi)采(cai)用一步(bu)一步(bu)逼近的方式(shi)前(qian)進，"不要把長跑當(dang)成短跑"。

　　"有一次(ci)和同學聊天，談下輩子會干什(shen)么？他們的(de)意愿是下輩子都不(bu)選現(xian)在(zai)的(de)職業(ye)，就(jiu)(jiu)我說我下輩子還要做企業(ye)。"柳傳志說，雖然做企業(ye)有時給我很(hen)(hen)多彷徨、痛苦(ku)，甚至一段時間還有很(hen)(hen)恐(kong)懼的(de)心(xin)理(li)，但是有一個(ge)好處，"就(jiu)(jiu)是在(zai)現(xian)在(zai)的(de)市場環(huan)境下能(neng)夠設(she)計自己(ji)所(suo)要走的(de)道路(lu)，人很(hen)(hen)大的(de)興(xing)趣就(jiu)(jiu)是感(gan)覺一步一步地往自己(ji)設(she)定(ding)的(de)目(mu)標方(fang)向去努力(li)，最后能(neng)做到，這個(ge)感(gan)覺很(hen)(hen)特殊(shu)。"

【柳(liu)傳志創(chuang)業別把(ba)事情想得那么簡單(dan)】相關文章：

呼蘭河傳讀書心得10-05

《呼蘭河傳》讀書心得10-05

《名人傳》讀書心得10-02

名人傳讀書心得10-01

水滸傳讀書心得10-01

蘇東坡傳讀書心得09-30

經典創業格言09-29

創業的說說06-09

創業的名言06-08

經典創業計劃02-24