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創業計劃

時間(jian)：2022-06-17 11:38:30 創業指南我要投稿

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精選創業計劃范文匯總9篇

　　時間(jian)的(de)(de)腳步是(shi)無聲的(de)(de)，它(ta)在(zai)不(bu)經意間(jian)流逝，我(wo)們的(de)(de)工作(zuo)同(tong)時也在(zai)不(bu)斷更新(xin)迭代中，不(bu)妨坐下來好好寫寫計(ji)劃(hua)(hua)吧。可是(shi)到底什么樣的(de)(de)計(ji)劃(hua)(hua)才是(shi)適(shi)合自己的(de)(de)呢(ni)？下面是(shi)小編為大家(jia)整理(li)的(de)(de)創業計(ji)劃(hua)(hua)10篇，供(gong)大家(jia)參考借鑒，希(xi)望可以幫助到有需要的(de)(de)朋友。

精選創業計劃范文匯總9篇

創業計劃篇1

　　一、項目介紹

　　1.1項(xiang)目背景(jing)....................................................2

　　1.2項目介紹....................................................2

　　1.3餐廳(ting)概(gai)況(kuang)....................................................3

　　1.4餐廳管理....................................................3

　　1.5服務宗旨....................................................3

　　二、市場分析

　　2.1市場(chang)介紹(shao)....................................................4

　　2.2目標(biao)市場....................................................5

　　2.3顧客需(xu)求....................................................5

　　三、競爭分析

　　3.1swot分析(xi).....................................................5

　　3.2市場內(nei)競爭(zheng)威脅...........................................6

　　四、市場營(ying)銷(xiao)（核心(xin)競(jing)爭力）

　　4.1服務(wu)質量.....................................................6

　　4.2.推廣...........................................................6

　　4.3營銷計劃.....................................................7

　　4.4產(chan)品策(ce)略.....................................................7

　　4.5各時期(qi)中營(ying)銷策(ce)略........................................8

　　五、財務分析

　　5.1 資金使用基本情(qing)況.....................................8

　　5.2 收入預測(ce)情(qing)況..............................................9

　　5.3銷(xiao)售和成本計劃............................................9

　　5.4 項目投(tou)資(zi)預計.............................................10

　　廣(guang)西財經學(xue)院附近餐館(guan)調(diao)查表.............................11

　　六、風險分析

　　6.1 行業風(feng)險..................................................12

　　6.2 經(jing)營風險..................................................12

　　6.3 財務風險..................................................12

　　七(qi)、風險對策..................................................12

　　主題(ti)餐廳創業項(xiang)目計劃書

　　一、項目介紹：

　　1、項目背景

　　在大學(xue)(xue)(xue)里令廣大學(xue)(xue)(xue)生詬病的(de)當屬學(xue)(xue)(xue)校(xiao)的(de)食(shi)堂，食(shi)堂的(de)伙食(shi)讓(rang)眾多的(de)學(xue)(xue)(xue)生所(suo)不能接受，食(shi)堂飯菜的(de)價格與外(wai)界相差無幾，但(dan)是口味和營養(yang)卻相去(qu)甚遠，因此(ci)在大學(xue)(xue)(xue)附近開設餐(can)館(guan)飯店都是一個(ge)不錯的(de)選擇，我們也可以發現學(xue)(xue)(xue)校(xiao)旁(pang)邊(bian)有著(zhu)各(ge)種各(ge)樣的(de)飯館(guan)，并且人來人往，生意(yi)紅火。同時，我們也可以看到學(xue)(xue)(xue)校(xiao)附近的(de)餐(can)廳條(tiao)件簡陋(lou)，用(yong)餐(can)環(huan)境也不是很好，并且在學(xue)(xue)(xue)校(xiao)附近的(de)餐(can)館(guan)用(yong)餐(can)幾乎是為(wei)了吃(chi)飯而吃(chi)飯，眾多餐(can)廳都沒(mei)有蘊(yun)含(han)著(zhu)自己的(de)文化(hua)。

　　同學們(men)需(xu)要聚(ju)餐(can)的(de)(de)時候(hou)總(zong)是為要到(dao)哪個環境舒適的(de)(de)地方(fang)而發愁，主題餐(can)廳(ting)就是一(yi)個很(hen)好的(de)(de)選擇，很(hen)多(duo)大學附(fu)近都沒有主題餐(can)廳(ting)，開設一(yi)家具(ju)有文化內(nei)涵的(de)(de)主題餐(can)廳(ting)能夠為學生(sheng)聚(ju)會(hui)用(yong)餐(can)提(ti)(ti)供方(fang)便，還(huan)能給學生(sheng)提(ti)(ti)供文化上(shang)的(de)(de)享受。

　　我們也發(fa)現學(xue)校(xiao)附近的(de)(de)娛樂(le)場所除了網吧(ba)就是臺球城或者(zhe)歌吧(ba)，若是能夠在主(zhu)題(ti)餐(can)廳中融(rong)入酒吧(ba)對消費者(zhe)更(geng)具有吸引力，也能提高主(zhu)題(ti)餐(can)廳的(de)(de)營業(ye)額。餐(can)廳內(nei)開(kai)設酒吧(ba)日，能夠為學(xue)校(xiao)的(de)(de)晚會或者(zhe)社團開(kai)辦晚會提供場所，也能夠讓學(xue)生在課余時(shi)間多一個娛樂(le)的(de)(de)去處(chu)和交(jiao)流的(de)(de)平(ping)臺。

　　2、項目介紹

　　在(zai)飲食文(wen)(wen)化(hua)博大精深的(de)(de)中國，流行吃(chi)什么(me)總會(hui)像風一(yi)樣刮過(guo)，私家菜館(guan)，特色菜館(guan)已不(bu)再具有吸引(yin)力。人(ren)們在(zai)吃(chi)飯(fan)的(de)(de)同時更(geng)注重(zhong)的(de)(de)是餐(can)廳(ting)文(wen)(wen)化(hua)帶來(lai)的(de)(de)享受。流行的(de)(de)主題餐(can)廳(ting)以其(qi)另類(lei)、怪異的(de)(de)特點吸引(yin)著(zhu)眾(zhong)人(ren)的(de)(de)眼球(qiu)。作為主題餐(can)廳(ting)，應(ying)該運用(yong)各種手段來(lai)凸顯所(suo)表現(xian)的(de)(de)主題，建筑(zhu)設(she)計與內(nei)部裝飾這方面(mian)是其(qi)中的(de)(de)重(zhong)要組成部分，因(yin)為客人(ren)就是通過(guo)對餐(can)廳(ting)的(de)(de)環境(jing)裝飾這方面(mian)來(lai)認識(shi)其(qi)倡導的(de)(de)主題文(wen)(wen)化(hua)的(de)(de)，而進入主題餐(can)廳(ting)所(suo)得到(dao)的(de)(de)特別享受，更(geng)多的(de)(de)來(lai)自于餐(can)廳(ting)的(de)(de)美妙(miao)環境(jing)。

　　餐(can)廳經營主要分為四部分：

　　第一：簡餐(can)(can)，我們(men)的(de)(de)調查分析，在校外就餐(can)(can)的(de)(de)同(tong)學(xue)以(yi)簡餐(can)(can)為首選，我們(men)會在午餐(can)(can)和晚餐(can)(can)時(shi)間為同(tong)學(xue)提供簡餐(can)(can)，美味的(de)(de)簡餐(can)(can)加上(shang)優美的(de)(de)環(huan)境和實惠的(de)(de)價格定然能夠吸引(yin)同(tong)學(xue)用(yong)餐(can)(can)。

　　第二：聚(ju)餐(can)，主題(ti)餐(can)廳包含(han)著學校的元素，能夠吸引廣大學生前(qian)來(lai)聚(ju)餐(can)。在主題(ti)餐(can)廳內

　　設有(you)包(bao)間，每個包(bao)間可以(yi)容(rong)納十五人左(zuo)右，大堂的餐(can)桌可以(yi)拼湊，大堂有(you)一百(bai)平米(mi)可以(yi)容(rong)納大型的聚餐(can)。美(mei)味的菜肴，舒適的環(huan)境和厚(hou)重的文化(hua)內涵是學(xue)生聚餐(can)的首選(xuan)。

　　第三：酒(jiu)吧，主(zhu)題(ti)餐廳(ting)設有(you)酒(jiu)吧日。主(zhu)題(ti)餐廳(ting)設有(you)點歌臺(tai)，大(da)堂(tang)還設有(you)小(xiao)舞臺(tai)，在酒(jiu)吧日的時候同(tong)學可(ke)以盡(jin)情(qing)狂(kuang)歡，一百多平米的大(da)堂(tang)可(ke)以讓參與酒(jiu)吧日的同(tong)學跳舞，唱(chang)歌。

　　第四：晚會(hui)和活動。餐(can)廳利用宣傳和公(gong)共(gong)關系(xi)，為(wei)個院系(xi)的晚會(hui)免費提(ti)供場地，與學校的美(mei)食(shi)協(xie)會(hui)或(huo)者(zhe)膳(shan)食(shi)中(zhong)心(xin)合作舉辦(ban)美(mei)食(shi)節和廚藝大賽。主(zhu)題餐(can)廳會(hui)購置多套(tao)廚房設(she)備可(ke)以提(ti)供給這些活動使用。

　　3、餐廳概況

　　餐(can)廳位于南寧西鄉塘(tang)區羅文市場，餐(can)廳總面積(ji)為200平方米，環境舒適(shi)簡單，并(bing)具有濃厚的大學文化主題氣息(xi)。餐(can)桌(zhuo)共有40桌(zhuo)，其(qi)中小個間(jian)的有8桌(zhuo)。而大餐(can)桌(zhuo)為小餐(can)桌(zhuo)拼(pin)接餐(can)廳，有10-12桌(zhuo)。

　　餐廳提供的服務包(bao)括：簡(jian)餐，聚(ju)餐，和休閑酒吧

　　特色(se)服務：大學文化下(xia)的主題(ti)氛圍(wei)，期間包括社(she)團活動，情侶組合，酒(jiu)吧休閑等特色(se)服務。

　　4、餐廳管理

　　主(zhu)題餐廳(ting)的管理分為四部分：

　　第一(yi)：主題(ti)餐廳(ting)(ting)(ting)的管理層(ceng)，主題(ti)餐廳(ting)(ting)(ting)預算(suan)投(tou)(tou)(tou)資(zi)數額對于學生(sheng)來(lai)說(shuo)巨大，所(suo)以會采取(qu)集資(zi)的方式(shi)。每(mei)一(yi)個投(tou)(tou)(tou)資(zi)人都可(ke)以是主題(ti)餐廳(ting)(ting)(ting)的直接參與者(zhe)(zhe)，負責主題(ti)餐廳(ting)(ting)(ting)的日常(chang)管理。主要(yao)采取(qu)輪班制(zhi)，由投(tou)(tou)(tou)資(zi)者(zhe)(zhe)共同(tong)協商如何(he)分工(gong)合(he)作，投(tou)(tou)(tou)資(zi)人采取(qu)的分工(gong)需要(yao)注意(yi)的是必須能夠使主題(ti)餐廳(ting)(ting)(ting)高效運行。

　　第二：餐廳(ting)(ting)工(gong)作人員，餐廳(ting)(ting)的工(gong)作人員主要有廚師，服(fu)(fu)務員和前臺。我(wo)們要求工(gong)作人員具有良(liang)好的工(gong)作素(su)養，能夠具有親(qin)和力(li)，熱情服(fu)(fu)務消費者(zhe)。聘請有經驗并且廚藝高超(chao)的廚師。

　　第三：財(cai)務(wu)管理(li)，餐廳制定(ding)合理(li)的財(cai)務(wu)管理(li)制度，在財(cai)務(wu)上能(neng)夠(gou)讓投資(zi)參(can)與者放心，能(neng)夠(gou)符合稅務(wu)機(ji)關的要求。負責財(cai)務(wu)的應(ying)該接受所有(you)投資(zi)者和稅務(wu)機(ji)關的共同監(jian)督。

　　5、服務宗旨

　　不僅(jin)讓(rang)顧(gu)客(ke)享(xiang)受(shou)(shou)美食，還(huan)享(xiang)受(shou)(shou)環(huan)境，更讓(rang)顧(gu)客(ke)享(xiang)受(shou)(shou)文化(hua)，讓(rang)餐(can)廳(ting)成為(wei)你的(de)(de)家。堅持把顧(gu)客(ke)的(de)(de)需求，感受(shou)(shou)放在(zai)餐(can)廳(ting)努力的(de)(de)方向。

　　二、市場分析

　　1，市場介紹

　　南(nan)寧的大學(xue)城在建立的短(duan)(duan)短(duan)(duan)幾年里(li)(li)，已經在學(xue)校設施，學(xue)校學(xue)生入住(zhu)上基本完成。面對(dui)大學(xue)城里(li)(li)的二十多萬的在校大學(xue)生，大學(xue)城里(li)(li)的商業(ye)程度卻一(yi)直不高。

　　就(jiu)于廣西財(cai)經學(xue)院(yuan)相思湖校(xiao)(xiao)區而言，學(xue)校(xiao)(xiao)于12年(nian)入駐大學(xue)城(cheng)，校(xiao)(xiao)內(nei)設(she)施(shi)在幾年(nian)的發展(zhan)后相對慢慢地完善(shan)。在校(xiao)(xiao)學(xue)生(sheng)

　　人(ren)數已經達到1萬以上(shang)。大學(xue)

　　生是(shi)一群(qun)相(xiang)對活躍的群(qun)體，但

　　反觀學校周圍的商業化還是

　　處于非常簡陋的(de)程度，大部(bu)分

　　店(dian)都是臨時搭(da)建和民房改造

　　的(de)。根據(ju)我們實地調查并對每

　　個餐館的環境(jing)評分可(ke)以看(kan)出(chu)

　　大(da)部(bu)分餐(can)館的環境都不(bu)是十

　　分理想。而在另一份(fen)對(dui)在校大

　　學生(sheng)的問訪中(zhong)，有80%的學生(sheng)對餐館環境持不(bu)滿意的態度(du)。

　　在我們對學校(xiao)周邊的(de)餐(can)館價(jia)格的(de)調查中，簡(jian)餐(can)的(de)價(jia)格集中在7～9元中，大部分學生對這個價(jia)格可以接(jie)受(shou)。

　　在學校(xiao)周(zhou)圍的(de)近30加餐館(guan)中(zhong)，有(you)7家(jia)小吃，5家(jia)簡(jian)餐，其余的(de)都(dou)為提供小炒類的(de)聚餐飯店(dian)，都(dou)沒有(you)其特色或是(shi)針對大學生的(de)消費喜好定制(zhi)的(de)服務。其大部(bu)分的(de)經營者都(dou)是(shi)以最(zui)簡(jian)單(dan)的(de)方式去經營，在我們的(de)調查中(zhong)可以發現，只有(you)5加餐館(guan)有(you)做(zuo)過(guo)廣告。但是(shi)其廣告方式也只用(yong)小傳(chuan)單(dan)進(jin)行(xing)宣(xuan)傳(chuan)，都(dou)沒有(you)針對性地進(jin)行(xing)有(you)效的(de)廣告宣(xuan)傳(chuan)。大部(bu)分經營者在面對大學生這個巨大而活躍的(de)消費群體采用(yong)了被動式的(de)經營方式。

　　2、目標市場：

　　廣西(xi)財經(jing)學院相思湖校區(qu)以及大學路周邊的一系列高校等幾萬名(ming)在校大學生:

　　A 簡餐（便利顧客簡單吃飯需求(qiu)）

　　B 情侶餐（提供(gong)情侶顧客浪漫主題需求）

　　C 社團聚餐(can)（提(ti)供社團組織活動的一些場(chang)地(di)器(qi)材需(xu)求）

　　D 其他(類似老鄉歡送，同(tong)學(xue)生日，

　　3、顧客需求

　　在我(wo)(wo)們(men)對學生的(de)問訪中我(wo)(wo)們(men)可以清(qing)楚(chu)的(de)看(kan)到學生對吃(chi)飯聚(ju)餐問題的(de)需求：

　　a 相(xiang)對實惠的價格

　　b 舒適的環境

　　三、競爭分析

　　1、swot 分析(xi)

　　優勢：a 舒(shu)適衛生(sheng)的就餐環境，與(yu)眾不同的文化內涵。

　　b 以大學(xue)文化為主題，顧客對餐(can)廳的歸屬感(gan)

　　c 優質專業的服務(wu)，一直以顧客至上的原則服務(wu)

　　劣勢：a 大學(xue)生(sheng)創業(ye)經驗有限，管理和經營(ying)方面(mian)處在(zai)不足

　　b 餐廳新開業，尚未建立起(qi)一個較(jiao)好(hao)的市場形象，也(ye)沒有穩定的消費客源。

　　機會(hui)：a 學校周圍的(de)還沒有開發(fa)

　　b 許(xu)多大學生對(dui)現有的餐飲條(tiao)件(jian)不滿意

　　c 學(xue)生消(xiao)費水平不是很高(gao)，喜歡尋找高(gao)檔低價的餐廳。

創業計劃篇2

　　1、特產超市簡介：

　　在(zai)繁華(hua)的(de)(de)下沙區大學(xue)城(cheng)，坐落著我們(men)學(xue)生自(zi)己的(de)(de)超(chao)(chao)市(shi)，大學(xue)城(cheng)特產超(chao)(chao)市(shi)。這是廣大在(zai)外求學(xue)的(de)(de)學(xue)子們(men)所夢寐以求的(de)(de)，超(chao)(chao)市(shi)面向大學(xue)城(cheng)里的(de)(de)全體師生和外來游客、讓大家(jia)(jia)在(zai)這里就(jiu)可以吃(chi)便(bian)天(tian)下。我們(men)旨在(zai)服務同學(xue)，為同學(xue)們(men)提(ti)供家(jia)(jia)鄉(xiang)特產。解決(jue)思想之愁的(de)(de)方便(bian)場所，讓遠在(zai)他鄉(xiang)的(de)(de)學(xue)子吃(chi)到(dao)家(jia)(jia)鄉(xiang)的(de)(de)特產，感受到(dao)家(jia)(jia)鄉(xiang)的(de)(de)味(wei)道，讓更(geng)多的(de)(de)同學(xue)品(pin)嘗到(dao)不同風味(wei)的(de)(de)食(shi)品(pin)

　　特(te)產(chan)超(chao)(chao)市(shi)將分為兩層，一(yi)樓擁有(you)十個擺放各(ge)地(di)特(te)產(chan)的(de)(de)(de)貨架，盡(jin)量(liang)囊括各(ge)地(di)的(de)(de)(de)綠色(se)(se)特(te)產(chan)讓(rang)你一(yi)次吃便天(tian)下。我(wo)們還設有(you)地(di)方特(te)產(chan)飾品(pin)(pin)專柜(ju)。二樓是為你提供休(xiu)閑的(de)(de)(de)特(te)產(chan)現做吧臺供應現做新鮮特(te)產(chan)和各(ge)地(di)特(te)色(se)(se)飲品(pin)(pin)，這是我(wo)們超(chao)(chao)市(shi)的(de)(de)(de)特(te)色(se)(se)，集(ji)休(xiu)閑和購物(wu)于一(yi)身。讓(rang)你在享(xiang)受中(zhong)度過購物(wu)的(de)(de)(de)旅程。

　　超(chao)(chao)市(shi)的管理將(jiang)(jiang)(jiang)由我們(men)自(zi)己(ji)負責，我們(men)都有自(zi)己(ji)的專(zhuan)業(ye)知(zhi)識，各個(ge)專(zhuan)業(ye)的人才(cai)優勢(shi)讓(rang)我們(men)不(bu)需要(yao)依靠別(bie)人。只(zhi)(zhi)有自(zi)己(ji)的超(chao)(chao)市(shi)才(cai)會全(quan)心全(quan)意地為(wei)他服務。這(zhe)就是我們(men)莫大(da)的優勢(shi)。所(suo)有人都會自(zi)覺(jue)地為(wei)超(chao)(chao)市(shi)的發展及時地提(ti)出方案。超(chao)(chao)市(shi)還將(jiang)(jiang)(jiang)嚴(yan)格把(ba)好(hao)質量關，保證同(tong)學們(men)的食品(pin)安全(quan)。為(wei)此我們(men)將(jiang)(jiang)(jiang)建立一套自(zi)己(ji)的產(chan)品(pin)進貨(huo)體(ti)系。1;只(zhi)(zhi)和有信譽的商家合(he)作(zuo)，簽訂(ding)誠信協議。2:檢貨(huo)部實行責任制。我們(men)將(jiang)(jiang)(jiang)確保所(suo)有產(chan)品(pin)的質量優等(deng)。

　　2、融資方式：

　　超(chao)(chao)市(shi)(shi)的(de)(de)投資將由(you)我(wo)(wo)們(men)幾個創建者分擔(dan)，實行股份制，并(bing)利用國(guo)(guo)(guo)家對大(da)學(xue)生創業的(de)(de)優(you)惠政策，進行銀行貸款。并(bing)隨(sui)著超(chao)(chao)市(shi)(shi)的(de)(de)發展(zhan)(zhan)開(kai)展(zhan)(zhan)其它融資方(fang)式。當我(wo)(wo)們(men)始終堅持由(you)我(wo)(wo)們(men)自主管理自主經營。3、我(wo)(wo)們(men)的(de)(de)理念：享(xiang)受(shou)美味。享(xiang)受(shou)文化(hua)(hua)(hua)。文化(hua)(hua)(hua)融合(he)。文化(hua)(hua)(hua)發揚4、我(wo)(wo)們(men)的(de)(de)口(kou)號：輕松吃遍天下，特色百味任(ren)你選5、我(wo)(wo)們(men)的(de)(de)目標：建成具(ju)有文化(hua)(hua)(hua)特色的(de)(de)特產超(chao)(chao)市(shi)(shi)，以(yi)先進的(de)(de)經營理念，把特產超(chao)(chao)市(shi)(shi)變成同(tong)學(xue)們(men)的(de)(de)“家”.讓同(tong)學(xue)們(men)更(geng)好地了解其他地方(fang)的(de)(de)文化(hua)(hua)(hua)，傳(chuan)播各地方(fang)的(de)(de)文化(hua)(hua)(hua)特色，促進全國(guo)(guo)(guo)各省(sheng)市(shi)(shi)地區的(de)(de)文化(hua)(hua)(hua)交流，讓中國(guo)(guo)(guo)的(de)(de)傳(chuan)統文化(hua)(hua)(hua)在大(da)學(xue)生中發揚光大(da)。同(tong)時希望超(chao)(chao)市(shi)(shi)的(de)(de)發展(zhan)(zhan)可以(yi)為更(geng)多(duo)的(de)(de)同(tong)學(xue)提供兼職工作。我(wo)(wo)們(men)的(de)(de)長遠規劃是(shi)在5年后可以(yi)發展(zhan)(zhan)成為連(lian)鎖超(chao)(chao)市(shi)(shi)。

　　團隊結構

　　公司性質：

　　組(zu)(zu)織結構：公司初(chu)期及中期采取(qu)直(zhi)線制組(zu)(zu)織形式，組(zu)(zu)織結構圖(tu)如(ru)下(xia)：

　　部門職能：

　　總經理：負(fu)責(ze)公(gong)司(si)全(quan)面工作(zuo)(zuo)。負(fu)責(ze)超市的(de)發展(zhan)規劃、系統分(fen)析，制定和(he)實施發展(zhan)策略;推動各(ge)項管理規章、制度的(de)建設(she)和(he)完善;定期對公(gong)司(si)運營(ying)情況作(zuo)(zuo)效益分(fen)析和(he)評估;對各(ge)部門(men)工作(zuo)(zuo)進行整體協調、安(an)排部署及最終審核;協調激勵各(ge)部門(men)的(de)工作(zuo)(zuo);設(she)計一套(tao)適合公(gong)司(si)的(de)人員規劃方案(an)(與公(gong)司(si)的(de)發展(zhan)方向及顧(gu)客流(liu)量相符的(de)方案(an))設(she)計合理的(de)工資制度。

　　秘(mi)書部：負(fu)(fu)責人員招聘、選拔(ba)、培訓及考核(he);負(fu)(fu)責擬訂并組(zu)織(zhi)實(shi)施超(chao)市工作制度;負(fu)(fu)責各(ge)項(xiang)公文(wen)的督辦(ban)，公文(wen)檔案(特產(chan)的相關資料、會員信(xin)息系統)管理、文(wen)印等工作;負(fu)(fu)責庫(ku)存管理(超(chao)市將建(jian)立一個入庫(ku)、出(chu)(chu)庫(ku)的管理系統);處理顧(gu)客的投訴，處理超(chao)市出(chu)(chu)現的一些應急情況(kuang)。負(fu)(fu)責員工工資的統計發放工作;對日常財務(wu)收支進行監督管理。

　　營銷部(bu)：負(fu)責(ze)市(shi)場調研工作，了解市(shi)場動態(tai)，建立(li)健全(quan)信息采集渠道，據此做(zuo)出合理的市(shi)場推廣策略;負(fu)責(ze)公司的各項(xiang)宣(xuan)傳工作，對外樹(shu)立(li)特產超市(shi)的形象，搜(sou)集消費(fei)者(zhe)的意見，適時做(zuo)出相應的營銷策略。

　　采購質(zhi)檢部：根(gen)據超市內部制定(ding)的(de)(de)質(zhi)量管理制度及(ji)我們特有的(de)(de)產品進貨(huo)體系(xi)，負責貨(huo)物的(de)(de)采購，與供應商的(de)(de)聯系(xi)，質(zhi)量檢測的(de)(de)工(gong)作;負責入庫管理，倉庫的(de)(de)貨(huo)物的(de)(de)定(ding)期質(zhi)量檢測。

　　財(cai)務部(bu)：制(zhi)定特產店的(de)財(cai)務管理(li)制(zhi)度，并組織實施;負責日常經(jing)營活(huo)動(dong)會計登記工作，配(pei)合市場部(bu)制(zhi)定各項投資財(cai)務計劃，對財(cai)務進(jin)行預結算并制(zhi)定各種相關(guan)財(cai)務報表;對特產店的(de)各項投資做出正確的(de)風險分析(xi)，參與制(zhi)定店的(de)總體(ti)發展戰略。

　　市場分析

　　市(shi)場環(huan)境(jing)的(de)(de)分(fen)(fen)析是產(chan)品(pin)進一(yi)步開拓市(shi)場的(de)(de)首要工作。只有，市(shi)場環(huan)境(jing)分(fen)(fen)析正確(que)(que)了，才能做出正確(que)(que)的(de)(de)產(chan)品(pin)策略和(he)(he)戰略，才能取(qu)得成功(gong)。市(shi)場環(huan)境(jing)又分(fen)(fen)為微(wei)觀(guan)環(huan)境(jing)和(he)(he)宏(hong)觀(guan)環(huan)境(jing)。

　　宏觀環境分析：

　　1、經濟環境：

　　A、市場背景：(1)、據估計現在(zai)在(zai)杭(hang)州(zhou)就讀的(de)(de)大學(xue)生(sheng)大約有89萬，而每(mei)逢(feng)節(jie)假日回家會購買土特產的(de)(de)人口比例達50%以上。(2)、杭(hang)州(zhou)作為風景秀麗的(de)(de)文(wen)化古(gu)都，每(mei)年來杭(hang)旅游的(de)(de)人數也越(yue)來越(yue)多。(3)、來自五(wu)湖四海的(de)(de)學(xue)子，對(dui)不同地(di)域的(de)(de)特產自然是有著(zhu)強烈的(de)(de)好奇心和(he)購買欲。

　　B、市場環境(jing)分析：(1)、現(xian)在市場上的(de)特產銷售特別混亂，如沒有(you)廠(chang)名廠(chang)址的(de)三(san)無(wu)產品(pin)，包裝低劣、檔次不(bu)夠，假冒(mao)現(xian)象(xiang)嚴(yan)(yan)重、管理不(bu)規范(fan)，價(jia)格(ge)、回扣的(de)現(xian)象(xiang)也(ye)很嚴(yan)(yan)重。因(yin)此消費者(zhe)對特產的(de)印象(xiang)不(bu)是(shi)很好(hao)。(2)、很多正宗特產企業(ye)現(xian)在基(ji)本形(xing)成了區域品(pin)牌，由于(yu)地(di)區保護和管理的(de)復雜(za)性，特產的(de)價(jia)格(ge)一般較(jiao)高，作為在校大學生，并沒有(you)足(zu)夠的(de)經濟能力購買過度包裝的(de)高價(jia)產品(pin)。

　　C、商業(ye)機會：較少的(de)特產(chan)專(zhuan)賣店和大(da)型購物商場形成了特產(chan)專(zhuan)賣的(de)壟斷，而(er)我們(men)的(de)企業(ye)主要面向的(de)消費人群是在(zai)校大(da)學生(sheng)，所以產(chan)品價格合理。這就造就了我們(men)特產(chan)專(zhuan)賣店的(de)生(sheng)存(cun)和潛力。

　　D、市場(chang)潛力：(1)、現在在校大學生(sheng)人數(shu)逐(zhu)年增(zeng)多(duo)，并且(qie)總體的消費水平也不斷(duan)提高。(2)、下沙高教園區特產專賣店較少。

　　E、消(xiao)費(fei)(fei)結構：恩格爾系(xi)數降低到37.3%,這反(fan)映國民(min)生活(huo)水(shui)平(ping)的(de)(de)大大的(de)(de)提高了，大學生的(de)(de)月(yue)平(ping)均生活(huo)費(fei)(fei)也有所增(zeng)加(jia)。本(ben)次調(diao)查(cha)結果顯示，雖然消(xiao)費(fei)(fei)者家庭飲食(shi)(shi)支(zhi)出(chu)占(zhan)消(xiao)費(fei)(fei)總支(zhi)出(chu)的(de)(de)比重降低了，但其飲食(shi)(shi)的(de)(de)總消(xiao)費(fei)(fei)量是(shi)增(zeng)加(jia)的(de)(de)，而且人們越來越追(zhui)求綠(lv)色健(jian)康食(shi)(shi)品。

　　F、人口文化(hua)教育情(qing)況：在校大學生是接受過高等教育的(de)(de)(de)，他(ta)們(men)的(de)(de)(de)文化(hua)素質高于一(yi)般民眾，他(ta)們(men)對(dui)產(chan)品的(de)(de)(de)質量(liang)及品牌有著比較明確的(de)(de)(de)追(zhui)求。他(ta)們(men)對(dui)環保有著比較深的(de)(de)(de)認識。

　　2、政(zheng)治環境：政(zheng)府支持(chi)大學生自(zi)主創業，提供了(le)一系列優(you)惠(hui)政(zheng)策。

　　(1)免收(shou)個(ge)體戶工商注冊費

　　(2)免收稅務登記(ji)證木工費

　　(3)免收民辦(ban)非企業單位登記(ji)費

　　(4)免收(shou)勞動合(he)同簽證費(fei)

　　3、技術環境

　　科學(xue)技(ji)術發(fa)(fa)展(zhan)。在(zai)這個高速信(xin)息時(shi)代，我(wo)國的(de)農產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)加工技(ji)術和(he)農產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)養(yang)殖技(ji)術在(zai)不斷的(de)發(fa)(fa)展(zhan)。這就使得我(wo)們(men)(men)企(qi)業(ye)的(de)未來發(fa)(fa)展(zhan)奠(dian)定(ding)了基礎。農產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)加工技(ji)術使得我(wo)們(men)(men)企(qi)業(ye)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)統一(yi)化和(he)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)化走的(de)更順，我(wo)們(men)(men)致力(li)于建立(li)一(yi)家適合高教園(yuan)區(qu)特點的(de)特產(chan)(chan)專賣企(qi)業(ye)。

　　4、自然環境

　　杭州經(jing)濟高速發展，交(jiao)通(tong)條件也不斷地改(gai)善，高速網遍布杭州各(ge)個地區。這(zhe)就(jiu)使得我們企(qi)業能夠為消費者提供來自全國各(ge)地的各(ge)種各(ge)樣(yang)的特色(se)農產品。

　　微觀環(huan)境分析：“7+1”特(te)(te)產(chan)(chan)(chan)專(zhuan)賣(mai)店(dian)簡介：以(yi)打(da)造(zao)“優質農(nong)家特(te)(te)產(chan)(chan)(chan)專(zhuan)賣(mai)”第(di)一(yi)品牌(pai)為(wei)(wei)目(mu)標，是以(yi)經營各(ge)地(di)各(ge)種(zhong)(zhong)各(ge)類農(nong)村特(te)(te)產(chan)(chan)(chan)專(zhuan)營性質的(de)(de)(de)商(shang)業(ye)店(dian)鋪，重質量，守(shou)信譽，價格實惠，我(wo)店(dian)還(huan)將以(yi)獨特(te)(te)的(de)(de)(de)經驗方式和完善的(de)(de)(de)管理(li)體系發展連鎖經營，以(yi)100%農(nong)家土特(te)(te)產(chan)(chan)(chan)為(wei)(wei)主打(da)產(chan)(chan)(chan)品，并(bing)以(yi)收取各(ge)地(di)農(nong)家特(te)(te)產(chan)(chan)(chan)精華，以(yi)原汁原味(wei)的(de)(de)(de)產(chan)(chan)(chan)品，精益求精的(de)(de)(de)質量，令(ling)人心動的(de)(de)(de)價格，將農(nong)家特(te)(te)色優質產(chan)(chan)(chan)品在店(dian)內一(yi)一(yi)展現，讓你只需走進店(dian)內，即有(you)一(yi)種(zhong)(zhong)鄉(xiang)音(yin)撲面而(er)來(lai)，您可以(yi)饑渴(ke)嘗盡各(ge)種(zhong)(zhong)正中的(de)(de)(de)農(nong)家美味(wei)，感(gan)受其間淳樸鄉(xiang)風(feng)。

　　不(bu)斷總結發(fa)展(zhan)經(jing)驗，根據市場(chang)變化和消費者需(xu)求的(de)變化制定經(jing)營戰略;合理調配(pei)人手，加強專業人員培訓，以(yi)更好的(de)服務態度彌補其他(ta)方面的(de)不(bu)足。

　　不(bu)斷擴大產(chan)業規(gui)模，增強自身(shen)競爭力(li);以創新性的(de)發(fa)展(zhan)構想吸(xi)引更多投資(zi)商的(de)青睞;從各個層(ceng)次消費(fei)者的(de)需求(qiu)著手，不(bu)斷擴大客源;發(fa)展(zhan)到一定(ding)規(gui)模之后，可以建設自己的(de)產(chan)品基(ji)地以及運輸團隊。

　　不斷總(zong)結發展(zhan)經驗，根(gen)據市場變化和消(xiao)費(fei)者需(xu)求的(de)變化制定經營戰略(lve);合理(li)調配人(ren)手，加強(qiang)專業人(ren)員(yuan)培訓(xun)，以更好的(de)服務態(tai)度(du)彌補(bu)其(qi)他方面的(de)不足。不斷擴(kuo)大(da)產(chan)(chan)業規(gui)模(mo)，增強(qiang)自身(shen)競爭力;以創新(xin)性的(de)發展(zhan)構想吸引更多投資商的(de)青(qing)睞;從各個(ge)層次(ci)消(xiao)費(fei)者的(de)需(xu)求著手，不斷擴(kuo)大(da)客源;發展(zhan)到一定規(gui)模(mo)之(zhi)后(hou)，可以建設自己(ji)的(de)產(chan)(chan)品基地(di)以及運(yun)輸(shu)團隊。

　　四、競爭對手分析

　　競(jing)爭(zheng)分析(xi)就(jiu)是對現(xian)有的(de)(de)(de)競(jing)爭(zheng)者(zhe)和潛在的(de)(de)(de)競(jing)爭(zheng)者(zhe)進行分析(xi)，對這些競(jing)爭(zheng)者(zhe)的(de)(de)(de)優勢和劣(lie)勢進行分析(xi)，從而得出(chu)我(wo)們(men)產品的(de)(de)(de)競(jing)爭(zheng)優勢在哪里(li)，從而做出(chu)有效(xiao)的(de)(de)(de)競(jing)爭(zheng)策略(lve)。

　　1、直接競爭者

　　目前(qian)下沙(sha)各(ge)高校(xiao)周圍專營特產銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)的店鋪相對較(jiao)少，但零散的競爭(zheng)者的威脅卻(que)不(bu)容小覷(qu)。它們主要是(shi)指網上(shang)經營的各(ge)地特產銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)店，以及(ji)一些大中型百貨超市(shi)中的特產銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)。

　　(1)網上特(te)產銷(xiao)售(shou)店。

　　目前(qian)淘寶網上經營特(te)產(chan)銷(xiao)售的(de)(de)網上商店(dian)數量超過百家，還有快(kuai)速增長的(de)(de)趨勢。這(zhe)些商店(dian)倚靠各(ge)種有利資源：如(ru)靠近產(chan)品生產(chan)地，自己本身就擁有制造產(chan)品的(de)(de)工(gong)廠(chang)，商店(dian)為某農特(te)產(chan)公(gong)司的(de)(de)網上特(te)許(xu)經營等等。它們的(de)(de)產(chan)品與我(wo)公(gong)司的(de)(de)產(chan)品較為接近，從長期(qi)看是我(wo)公(gong)司的(de)(de)主要競爭對手。

　　(2)大(da)中型百貨超(chao)市。

　　下(xia)沙高(gao)教園區有著物美、都尚、聯華等大型百貨(huo)(huo)超市(shi)。這些(xie)超市(shi)實(shi)力(li)強(qiang)大，經營(ying)規(gui)模(mo)龐大，銷售渠道(dao)完善(shan)，營(ying)銷能(neng)力(li)強(qiang)，廣告投(tou)入巨大，擁(yong)有一整套比較(jiao)(jiao)完善(shan)的(de)產業鏈，更(geng)具有較(jiao)(jiao)為完善(shan)的(de)質量(liang)管(guan)理體系。中(zhong)型的(de)百貨(huo)(huo)超市(shi)分散存在(zai)于各高(gao)校的(de)附(fu)近地(di)區，與大型超市(shi)相比它們規(gui)模(mo)較(jiao)(jiao)小，一般(ban)處(chu)于2、3級市(shi)場(chang)，但是(shi)同樣(yang)擁(yong)有較(jiao)(jiao)為完善(shan)的(de)經營(ying)理念和客源基礎。它們的(de)共同不足是(shi)經營(ying)泛而不精，是(shi)我們的(de)次要競爭對手。

　　(3) 目前(qian)市場上還沒有一家專營各地特產(chan)銷售的商店具(ju)有品(pin)牌效益，說明(ming)在下沙地區此行業正處于啟蒙起步階段。

　　2、潛在競爭者

　　特產經營分散，進入門檻低，所以部分副(fu)食品(pin)零售行業都有可能(neng)是(shi)我們的潛在(zai)競爭對手。

　　3、競爭者(zhe)分析：

　　名稱

　　Strength

　　優勢

　　Weakness

　　劣勢

　　網上土特產商店

　　1. 經營(ying)成本(ben)低，經營(ying)靈活。

　　2. 新興渠道，購(gou)買方(fang)便。

　　3. 占(zhan)有(you)地利等資源優(you)勢(shi)。

　　4. 價格相對實體店要(yao)便宜些。

　　1. 種類不全，特色性不夠(gou)。

　　2. 顧客無法接觸到實(shi)體(ti)，對質量安全存在顧慮。

　　3. 網(wang)絡購物存在(zai)風險。

　　4. 難以形(xing)成規(gui)模企(qi)業(ye)。

　　大中型百貨超市

　　1. 管理(li)規(gui)范，資(zi)本雄厚(hou)。

　　2. 全國(guo)連鎖，地理(li)優越。

　　3. 價(jia)格適中，消費者從屬從眾購(gou)買(mai)力強。

　　4. 營銷(xiao)、廣告投入大，具有品牌效益。

　　1. 規模龐(pang)大(da)，應變能力弱。

　　2. 產品(pin)雜而不(bu)精。

　　3. 經營成本、經營風險高(gao)。

　　4. 本地(di)特(te)產(chan)居多，產(chan)品種類不(bu)夠豐富。

　　4、競爭戰略：

　　(1)競爭性(xing)營銷策略為(wei)：通過(guo)提供最多種類(lei)最優質量(liang)最高(gao)性(xing)價比的產品為(wei)顧客(ke)提供最大的便利。

　　(2)戰略定位為：為顧客提供最大的滿(man)意度。

　　(3)顧客價值簡(jian)略分析：

　　5、采取(qu)的基(ji)本競爭性戰略為：

　　(1)差(cha)異化(hua)戰略：所(suo)謂差(cha)異化(hua)就是要差(cha)別(bie)與市場(chang)是大部分的(de)(de)產品(pin)，如果與其他產品(pin)基本同(tong)質，那就毫無特(te)色可言。公司真(zhen)正的(de)(de)核心“特(te)色”也(ye)無法(fa)成為賣(mai)點，最終公司也(ye)難逃被淘汰的(de)(de)命運。所(suo)以我們(men)將在產品(pin)的(de)(de)選擇(ze)上下足功夫，首先(xian)在產品(pin)上尋求(qiu)支撐點，尋求(qiu)特(te)色。我們(men)售賣(mai)的(de)(de)產品(pin)將以來自各地最具(ju)特(te)色及擁(yong)有較多(duo)好評的(de)(de)特(te)產為最主要的(de)(de)產品(pin)來源(yuan)。在經營銷售的(de)(de)同(tong)時，我們(men)也(ye)會(hui)根(gen)據市場(chang)走向及顧(gu)客的(de)(de)偏好程(cheng)度來及時調整進貨類別(bie)與方式。

　　(2) 文(wen)化、體(ti)驗營(ying)銷(xiao)戰略：下沙各(ge)大高校的(de)大學(xue)生來自全(quan)國各(ge)省市(shi)各(ge)地區(qu)(qu)。每個地區(qu)(qu)的(de)特色產品各(ge)有不同(tong)。通過銷(xiao)售各(ge)地區(qu)(qu)的(de)特產可(ke)以滿足不同(tong)地區(qu)(qu)學(xue)生的(de)需求，并(bing)且為學(xue)生增加了體(ti)驗別(bie)的(de)地區(qu)(qu)不一樣的(de)飲食(shi)風格的(de)機(ji)會。可(ke)以從部分學(xue)生懷(huai)念家鄉小吃特產這一理念出發，滿足更多(duo)顧客(ke)(ke)的(de)需求的(de)同(tong)時(shi)贏(ying)取更多(duo)客(ke)(ke)源(yuan)。

　　五、營銷策略

　　1、商品介紹

　　特(te)(te)(te)產(chan)超市的(de)產(chan)品當然是全國各地有(you)名的(de)特(te)(te)(te)產(chan)，如桂林(lin)特(te)(te)(te)產(chan)(桂林(lin)腐竹、桂林(lin)酥糖) 、河南特(te)(te)(te)產(chan)(新(xin)鄭紅棗(zao)) 、新(xin)疆特(te)(te)(te)產(chan)(烏梅)湖(hu)南特(te)(te)(te)產(chan)，江西(xi)特(te)(te)(te)產(chan)，甘(gan)肅特(te)(te)(te)產(chan)等(deng)。我們將會(hui)以高(gao)質(zhi)量的(de)產(chan)品奉獻給顧(gu)客。

　　超市(shi)將會(hui)有(you)自己的(de)(de)包裝(zhuang)袋，申請(qing)自己的(de)(de)商標，保證(zheng)令(ling)顧客買的(de)(de)放心(xin)，吃(chi)的(de)(de)舒心(xin)。

　　2、特(te)產的目標市場分(fen)析

　　目(mu)標市場(chang)定位--大學城(cheng)內的學生(sheng)

　　此次我們針(zhen)對特(te)產(chan)超市的建立做(zuo)了一次市場調查，在大學城10所高校派發問(wen)(wen)卷，并在網上(shang)做(zuo)調查。多數(shu)的大學生表示(shi)如(ru)果有大學城特(te)產(chan)的話，會(hui)專門去購買，并推薦(jian)朋友去。從問(wen)(wen)卷調查中(zhong)可見該市場需求(qiu)量大，而(er)且市場潛力大。

　　3、特產營銷(xiao)機會和對(dui)策分析

　　(1)價格

　　在問(wen)卷中我們(men)也對定價做了(le)調(diao)查，多數學生表示(shi)每次的消(xiao)費(fei)將會(hui)(hui)在30元左右，所我們(men)的價格定位將會(hui)(hui)充分考慮到學生的消(xiao)費(fei)能(neng)力，以合理的收費(fei)標(biao)準吸引顧客。還會(hui)(hui)采用(yong)會(hui)(hui)員(yuan)制與普通制兩種(zhong)經營模式，價格適中，除了(le)為會(hui)(hui)員(yuan)提供超值服務外，普通消(xiao)費(fei)者(zhe)同樣能(neng)享受(shou)到物美價廉的服務。

　　(2)銷售渠道

　　銷(xiao)售渠道擬定有二種(zhong)：超市內銷(xiao)售，送貨上門(men)服(fu)務(wu)。一次性消(xiao)費滿一定金(jin)(jin)額就(jiu)可申請(qing)成(cheng)為我們(men)的會(hui)(hui)員，會(hui)(hui)員憑(ping)借(jie)會(hui)(hui)員卡以后消(xiao)費將享受會(hui)(hui)員價。具(ju)體消(xiao)費金(jin)(jin)額是多(duo)少才(cai)能成(cheng)為我們(men)的會(hui)(hui)員會(hui)(hui)視具(ju)體情況而定。

　　(3)推廣策略

　　1.開業初(chu)期打折(zhe)扣。新店開張，顧客(ke)都不了(le)解(jie)(jie)我(wo)們是做什么生(sheng)意(yi)(yi)的，而(er)且對我(wo)們的東西不了(le)解(jie)(jie)不熟悉，因此我(wo)們推出(chu)打折(zhe)扣，可以讓顧客(ke)進一步了(le)解(jie)(jie)我(wo)們的店，如(ru)果顧客(ke)覺得好吃而(er)且很有意(yi)(yi)思，以后也會常來光顧我(wo)們。

　　2.優惠券發放(fang)。因為我們(men)(men)所針對(dui)的(de)消費主體(ti)是學生，趁我們(men)(men)新店(dian)剛開(kai)張，我們(men)(men)去周圍學校附(fu)近進(jin)行發放(fang)優惠券來吸引(yin)學生們(men)(men)的(de)光臨。

　　3.發放(fang)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)單。我們可(ke)以派人道(dao)學校周圍(wei)進行發放(fang)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)單，讓顧客知道(dao)新開了一家“特產超市”,在廣(guang)(guang)告(gao)(gao)單中宣傳(chuan)超市的特色。

　　4.節日促銷(xiao)活動(dong)。我們針對以(yi)下節日進行促銷(xiao)活動(dong)--元旦、情人節、勞動(dong)節、七夕(xi)情人節、教(jiao)師節，中(zhong)秋節、國慶節、圣誕節。

　　5.特(te)價(jia)時段。在顧客流(liu)量少的(de)時段實行(xing)部分商品特(te)價(jia)，吸引新老顧客的(de)光(guang)臨。

　　6.對消費(fei)滿一定(ding)數(shu)額的消費(fei)者，會有一些地方特色的飾品贈(zeng)送。

　　六、財務分析

　　年度

　　預計銷量

　　8000

　　12000

　　15000

　　18000

　　20000

　　預計平均售價

　　銷售收入

　　80000

　　120000

　　150000

　　180000

　　200000

創業計劃篇3

　　20xx年蛋糕店syb創業計劃書一項目分析

　　1、經營品種：面(mian)包(bao)(bao)店經營面(mian)包(bao)(bao)、蛋撻(ta)及牛(niu)奶、飲料。

　　2、產(chan)品定位：定位于白領，小區居住人員，月收入(ru)3500元以上的消費人群。

　　3、產(chan)品價(jia)(jia)格：單(dan)個面包(bao)平(ping)均價(jia)(jia)格在(zai)3、5元(yuan)/個左右。

　　4、經營方式：現(xian)烤現(xian)賣(mai)，性(xing)價比高(gao)，有一定的競爭力。

　　5、優勢分(fen)析：現(xian)烤現(xian)賣，色(se)香味俱全，能吸引消費者。可自主(zhu)開發一些拳頭產品、特(te)色(se)產品，增加銷售量。

　　6、劣勢(shi)：面包師傅流動(dong)性大，穩定性不(bu)強，會導致(zhi)產品質量不(bu)穩定;選址在白領多的地方，上下班集(ji)中的地方，房租較(jiao)高。

　　市場分析

　　1、市場總量：當(dang)地（廣(guang)州）面包(bao)市場占(zhan)早餐市場20%左右(you)(you)，我們(men)能在面包(bao)市場占(zhan)30%左右(you)(you)。

　　2、需求分(fen)析(xi)：白領，小(xiao)學生(sheng)。

　　3、市(shi)場(chang)定(ding)位(wei)：中端。

　　4、當(dang)地經濟水(shui)平能接(jie)受(shou)產品。

　　5、競爭對手有高價(jia)(jia)格(ge)高品(pin)質產品(pin)，應對方法：加強(qiang)產品(pin)品(pin)質及口(kou)感，推出幾個(ge)招牌產品(pin)，并且性價(jia)(jia)比要高。

　　基本條件及可行性分析

　　1、個人具(ju)備創業相關知(zhi)識和銷售知(zhi)識。

　　2、個人有(you)7年面(mian)包從業經驗(yan)，可努力打(da)造產品的(de)核心競(jing)爭力。

　　3、熟悉進出貨渠道，有(you)一定(ding)的人脈，有(you)成(cheng)本優(you)勢。

　　階段目標

　　1、長期(qi)目標：一個(ge)連鎖面(mian)包店。

　　2、中(zhong)期目標：開三家店(dian)有贏利(li)并(bing)能(neng)控制好的(de)面(mian)包店(dian)，實行標準(zhun)化、模式化。

　　3、短期目標：開一家自己品牌的(de)面包店。

　　運行方法

　　1、好的營(ying)銷策略。

　　2、特色服務(wu)，特定(ding)拳頭產品實行定(ding)時免費(fei)品嘗。

　　3、售后服務(wu)。服務(wu)

　　1、客人(ren)來時始終保(bao)持(chi)微笑。

　　2、給客(ke)人提(ti)供多種(zhong)選擇。

　　財務分析

　　一、投資費用：1、設備費4萬元(yuan);2、租金3000—8000元(yuan)左右(you)(you);3、裝(zhuang)修費3萬元(yuan)左右(you)(you);4、進貨額2萬元(yuan);5、流動資金2萬元(yuan)左右(you)(you)。共計：10萬元(yuan)左右(you)(you)。

　　二、成本核算

　　以每(mei)月計算：門店租金(jin)3000—8000元(yuan)(yuan)，水電(dian)費(fei)(fei)1500元(yuan)(yuan)，工商(shang)稅收500元(yuan)(yuan)，工資6000—8000元(yuan)(yuan)，運費(fei)(fei)500元(yuan)(yuan)/月，共計：11500—18500元(yuan)(yuan)。

　　利潤(run)預估（以月計算）

　　1、成本總額：15500元左右。

　　2、銷售毛利：21000元(yuan)左右。

　　3、純利潤：5500元左(zuo)右(you)。

　　風險的評估以及預防

　　1、針(zhen)對可能在中(zhong)途營(ying)運中(zhong)出現師傅跳槽現象，設計其(qi)報(bao)酬為工資(zi)+提(ti)成，提(ti)成的50%下月發(fa)放(fang)，余下的半年(nian)后發(fa)放(fang)。

　　2、讓員工穩(wen)定下來，采取工資+提(ti)成+績(ji)效獎+全勤獎，表(biao)現最佳(jia)獎等方式，讓員工有歸屬感。

　　3、如果出現虧損，想方設(she)法提高銷售(shou)額。

　　在想盡各種方法不能止損的情況(kuang)下(xia)，就趕緊把(ba)店轉讓，把(ba)設備轉移到其他(ta)店或變(bian)賣以減少(shao)損失(shi)。

　　計(ji)(ji)劃摘(zhai)要列在(zai)(zai)創業計(ji)(ji)劃書(shu)的(de)(de)最(zui)前面(mian)，它是(shi)濃縮了(le)的(de)(de)創業計(ji)(ji)劃書(shu)的(de)(de)精華。計(ji)(ji)劃摘(zhai)要涵蓋了(le)計(ji)(ji)劃的(de)(de)要點，以(yi)求(qiu)一(yi)目了(le)然，以(yi)便讀(du)者(zhe)能在(zai)(zai)最(zui)短的(de)(de)時間內(nei)評審計(ji)(ji)劃并做出判斷。

　　項目分析

　　1、經營品種(zhong)：面包店經營面包、蛋撻(ta)及牛(niu)奶、飲料。

　　2、產品定位(wei)：定位(wei)于白領，小(xiao)區居住人員(yuan)，月收入3500元以上(shang)的(de)消費人群。

　　3、產品價格(ge)：單(dan)個(ge)面包平(ping)均價格(ge)在3、5元(yuan)/個(ge)左右。

　　4、經營方(fang)式：現烤現賣，性價比高(gao)，有一(yi)定的(de)競爭力。

　　5、優(you)勢分析：現烤現賣，色香味俱全，能吸引消費者(zhe)。可自主開發(fa)一些拳頭產品、特色產品，增(zeng)加銷售量。

　　6、劣勢：面包(bao)師傅流動(dong)性(xing)大，穩定(ding)(ding)性(xing)不強(qiang)，會導致產(chan)品質(zhi)量不穩定(ding)(ding);選址在白領多的地方(fang)(fang)，上下班集中(zhong)的地方(fang)(fang)，房租較高(gao)。

　　市場分析

　　1、市(shi)(shi)場(chang)(chang)總量：當地(di)（廣(guang)州）面包市(shi)(shi)場(chang)(chang)占早(zao)餐(can)市(shi)(shi)場(chang)(chang)20%左右，我們能在面包市(shi)(shi)場(chang)(chang)占30%左右。

　　2、需求(qiu)分(fen)析：白(bai)領，小(xiao)學生。

　　3、市場(chang)定位：中端。

　　4、當地經濟水平能(neng)接受產品。

　　5、競(jing)爭(zheng)對手有(you)高(gao)(gao)價格高(gao)(gao)品(pin)(pin)質產(chan)品(pin)(pin)，應對方法：加強產(chan)品(pin)(pin)品(pin)(pin)質及口(kou)感，推(tui)出幾個招牌產(chan)品(pin)(pin)，并且性價比要高(gao)(gao)。

　　基本條件及可行性分析

　　1、個人具備創業相關知(zhi)識和銷售知(zhi)識。

　　2、個人有(you)7年面包從業經驗(yan)，可努(nu)力打造產(chan)品的核心競爭力。

　　3、熟悉進出貨渠道，有一定的人(ren)脈，有成本優勢。

　　階段目標

　　1、長(chang)期目標：一個連鎖面包(bao)店。

　　2、中期目標(biao)：開三家店有贏利并(bing)能(neng)控(kong)制好的面包店，實行標(biao)準(zhun)化(hua)、模(mo)式(shi)化(hua)。

　　3、短(duan)期目標(biao)：開一家自己品牌的(de)面包(bao)店。

　　運行方法

　　1、好(hao)的營銷策略(lve)。

　　2、特(te)(te)色服務，特(te)(te)定(ding)拳頭(tou)產品實行定(ding)時免費品嘗。

　　3、售后服務。服務

　　1、客人來時(shi)始終(zhong)保持微笑。

　　2、給客人提供(gong)多種選擇(ze)。

　　財務分析

　　一、投資費用：

　　1、設備費4萬元(yuan)(yuan)(yuan);2、租金3000—8000元(yuan)(yuan)(yuan)左右(you);3、裝修(xiu)費3萬元(yuan)(yuan)(yuan)左右(you);4、進(jin)貨(huo)額2萬元(yuan)(yuan)(yuan);5、流(liu)動資金2萬元(yuan)(yuan)(yuan)左右(you)。共(gong)計：10萬元(yuan)(yuan)(yuan)左右(you)。

　　二、成本核算

　　以每月計算：門店租金3000—8000元，水電費(fei)1500元，工(gong)商稅收500元，工(gong)資6000—8000元，運費(fei)500元/月，共計：11500—18500元。

　　利(li)潤預估(gu)（以月計(ji)算）

　　1、成本總額：15500元(yuan)左右。

　　2、銷售毛利：21000元左右。

　　3、純利潤：5500元左右。

　　風險的(de)評(ping)估以及預防

　　1、針(zhen)對可能(neng)在中途營運中出(chu)現(xian)師傅跳槽現(xian)象，設計其報酬(chou)為工資+提成(cheng)，提成(cheng)的50%下月(yue)發放(fang)，余下的半年(nian)后發放(fang)。

　　2、讓員工(gong)(gong)(gong)穩定(ding)下來(lai)，采取工(gong)(gong)(gong)資(zi)+提成+績效獎+全勤獎，表現最佳獎等方式(shi)，讓員工(gong)(gong)(gong)有(you)歸屬感(gan)。

　　3、如果出現(xian)虧(kui)損，想方設法提高銷售額。

　　在(zai)想盡各(ge)種方法不能(neng)止(zhi)損(sun)的(de)情況(kuang)下，就趕緊把店(dian)轉(zhuan)讓(rang)，把設備轉(zhuan)移(yi)到其(qi)他店(dian)或變賣(mai)以(yi)減少(shao)損(sun)失。

創業計劃篇4

　　一、項目背景

　　千(qian)姿百態的(de)花兒述說著千(qian)言萬語，每一(yi)句(ju)都述說著"美好"，特別(bie)是現在。隨著人們的(de)生(sheng)(sheng)活水平(ping)不斷(duan)地(di)進步，生(sheng)(sheng)活質(zhi)量不斷(duan)地(di)提高(gao)和對生(sheng)(sheng)活的(de)追求(qiu)。鮮花已經是人們生(sheng)(sheng)活不可(ke)缺少的(de)點(dian)綴!花卉(hui)消費近些年來呈越來越旺的(de)趨勢，除了花卉(hui)本身(shen)所(suo)具(ju)俏麗(li)姿容，讓人們賞心悅目，美化家(jia)居(ju)等功效外，它(ta)還可(ke)以開發(fa)人們的(de)想象力，使人們在相(xiang)互交(jiao)流時更含蓄，更有(you)品位

　　這樣我(wo)們創(chuang)辦網上校園花店(dian)以(yi)(yi)(yi)鮮花專(zhuan)遞為市場(chang)(chang)切入(ru)點，兼(jian)顧(gu)網站長期市場(chang)(chang)占有(you)(you)率(lv)(lv)和短期資(zi)金回報(bao)率(lv)(lv)以(yi)(yi)(yi)搶占市場(chang)(chang)，以(yi)(yi)(yi)滿足個性(xing)消(xiao)費為主題，以(yi)(yi)(yi)鮮花為試點帶動其他(ta)產品(pin)，最終能形成具有(you)(you)"地質大學青鳥花店(dian)"品(pin)牌(pai)優勢的市場(chang)(chang)。是十分可行(xing)的。

　　二、公司項目策化

　　1。提(ti)供(gong)鮮(xian)明，公(gong)司使(shi)命有效(xiao)，暢通的(de)(de)(de)銷售(shou)渠道，提(ti)供(gong)產品服務為(wei)根本，促進(jin)鮮(xian)花市場的(de)(de)(de)大發(fa)展(zhan)。我們的(de)(de)(de)青鳥將成(cheng)為(wei)一個可愛的(de)(de)(de)信使(shi)，把祝愿和(he)幸福送到千(qian)家萬戶。為(wei)人(ren)類創造最佳生活(huo)環(huan)境(jing)

　　2。公司目標

　　立(li)足地大，服務武(wu)漢，輻射(she)華中。創(chuang)建(jian)網上花(hua)店一流(liu)的(de)(de)(de)公司。本公司將用一年的(de)(de)(de)時間在(zai)(zai)武(wu)漢的(de)(de)(de)消(xiao)費者(zhe)中建(jian)立(li)起一定的(de)(de)(de)知名度，并(bing)努力實現收支平衡。在(zai)(zai)投入期僅選(xuan)擇網站總站所在(zai)(zai)地質(zhi)大學西校區作為試點市(shi)場(chang)，該區市(shi)場(chang)容(rong)量在(zai)(zai)3000人以上，較(jiao)有代表性(xing)，試點時間為一個半月(yue)(yue)。當模式成功后，以asp的(de)(de)(de)形式在(zai)(zai)分站推(tui)廣。經(jing)過3到6個月(yue)(yue)的(de)(de)(de)運(yun)營后再(zai)擴張到其余的(de)(de)(de)市(shi)場(chang)

　　三、經營環境與客戶分析

　　1。行業分析

　　"地質(zhi)大(da)(da)(da)(da)(da)學青鳥花店"網(wang)站是(shi)由在(zai)校(xiao)(xiao)(xiao)大(da)(da)(da)(da)(da)學生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)推出的(de)(de)(de)面(mian)向(xiang)650萬(wan)在(zai)校(xiao)(xiao)(xiao)大(da)(da)(da)(da)(da)學生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)的(de)(de)(de)垂直網(wang)站，因(yin)此(ci)目標消(xiao)費者定位(wei)為在(zai)校(xiao)(xiao)(xiao)大(da)(da)(da)(da)(da)學生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)。該網(wang)站除武漢地質(zhi)大(da)(da)(da)(da)(da)學的(de)(de)(de)總站外，在(zai)湖(hu)北(bei)各(ge)高校(xiao)(xiao)(xiao)設有分(fen)站，因(yin)此(ci)，暫定的(de)(de)(de)目標消(xiao)費群以湖(hu)北(bei)各(ge)高校(xiao)(xiao)(xiao)大(da)(da)(da)(da)(da)學生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)為重點(dian)，將(jiang)(jiang)來逐步(bu)擴大(da)(da)(da)(da)(da)市(shi)場，以中國(guo)(guo)地質(zhi)大(da)(da)(da)(da)(da)學為例，各(ge)類在(zai)校(xiao)(xiao)(xiao)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)近2萬(wan)人，則投入8校(xiao)(xiao)(xiao)共有近20萬(wan)的(de)(de)(de)目標消(xiao)費者，而最新(xin)的(de)(de)(de)統計(ji)表明(ming)，全國(guo)(guo)在(zai)校(xiao)(xiao)(xiao)大(da)(da)(da)(da)(da)學生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)有650萬(wan)左右，這樣的(de)(de)(de)市(shi)場規模(mo)是(shi)相(xiang)當龐大(da)(da)(da)(da)(da)的(de)(de)(de)，而且考(kao)慮到將(jiang)(jiang)來在(zai)校(xiao)(xiao)(xiao)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)畢業后仍將(jiang)(jiang)成為網(wang)站的(de)(de)(de)忠誠客戶(hu)這一(yi)現實，目標市(shi)場的(de)(de)(de)容量(liang)將(jiang)(jiang)是(shi)相(xiang)當可觀(guan)的(de)(de)(de)

　　2。調查結果分析

　　本公司對武漢(han)的(de)各高校(xiao)大(da)學生為(wei)重點進(jin)行客(ke)戶分析，主要采取(qu)問卷(juan)(juan)調查(問卷(juan)(juan)調查表見附(fu)錄(lu)一(yi))和個別訪談的(de)方式。此(ci)次我們共發(fa)出問卷(juan)(juan)50份，收回37份。由于時(shi)間有限，問卷(juan)(juan)數量不多，但還是從一(yi)定程度上反映了廣大(da)消(xiao)費(fei)朋友的(de)消(xiao)費(fei)心理(li)和需求(qiu)：

　　⑴有(you)明顯的好奇心理，在創新方面有(you)趨(qu)同性，聽同學或朋友介(jie)紹產(chan)生(sheng)購買行為;

　　⑵購買行為基本上是(shi)感性的，但由于(yu)受自(zi)身經濟收入的影響其購買行為又(you)帶有(you)理(li)性色彩，一般選擇價位較低但浪(lang)漫(man)色彩較濃的品種;

　　⑶在校大學(xue)生(sheng)沒有固定的購買(mai)模(mo)式，購買(mai)行為往往隨心所欲;

　　⑷接受(shou)和吸(xi)收(shou)新事(shi)物(wu)的能力(li)強(qiang)，追求時尚(shang)(shang)，崇尚(shang)(shang)個性;

　　⑸影響產品購買(mai)的因(yin)素依次為：價格，品種(zhong)，包(bao)裝，服務等;

　　⑹購買行為節(jie)日性很強，一般集中在教師節(jie)，情人節(jie)，圣誕節(jie)及朋友生(sheng)日前后(hou)。

　　3。目標客戶分析

　　在(zai)(zai)校大(da)學生購買一(yi)般不問(wen)價格，但從網上(shang)(shang)定單(dan)來看側(ce)重于(yu)中(zhong)檔價位。在(zai)(zai)定單(dan)數量上(shang)(shang)傾向(xiang)于(yu)能表(biao)達心(xin)聲，如大(da)多(duo)數訂購1支(你是我(wo)(wo)的(de)唯一(yi))，3支(我(wo)(wo)愛(ai)(ai)你)，19支(愛(ai)(ai)情路上(shang)(shang)久(jiu)久(jiu)長久(jiu))，21支(最愛(ai)(ai))等(deng)等(deng)，在(zai)(zai)教師(shi)節這一(yi)天往往以班級(ji)人數為單(dan)位訂購鮮花(hua)。包(bao)裝一(yi)般傾向(xiang)于(yu)要求(qiu)高(gao)檔化，有(you)向(xiang)個性化方向(xiang)發展(zhan)的(de)趨勢，對鮮花(hua)的(de)質量要求(qiu)比較苛(ke)刻，如不允許有(you)打(da)蔫現象等(deng)。

　　4。營銷策略分析

　　4。1 品牌策略

　　網站建(jian)設初(chu)始，我(wo)們便非常(chang)重(zhong)視品牌(pai)。在(zai)品牌(pai)包裝上，由美工人(ren)員根據詳細(xi)的市場(chang)調查和大膽(dan)預測，采取動態與(yu)靜(jing)態頁面(mian)相結合的設計方(fang)案(an)，從視覺形象(xiang)和文(wen)字(zi)字(zi)體都經過精心(xin)規劃，力求具有獨特創新(xin)

　　4。2 價格策略

　　青鳥網(wang)上花店在(zai)原料，包(bao)裝(zhuang)，服務(wu)等方面力(li)求盡(jin)善盡(jin)美，努力(li)給客(ke)戶最大限度的享受(shou)和心(xin)理(li)滿足(zu)。既走(zou)價格路線(xian)，又走(zou)質量路線(xian)，滿足(zu)不同(tong)層次(ci)消費者的需求。

　　4。3 促銷策略

　　⑴宣傳策略

　　利用學(xue)校廣播站(zhan)，報(bao)(bao)欄，宣傳欄免費(fei)宣傳另(ling)外利用網站(zhan)本身(shen)信息流優勢宣傳和突(tu)出(chu)形象，并與(yu)各大報(bao)(bao)社，地(di)方電臺與(yu)電視(shi)臺建立良好的關系，采取(qu)互(hu)惠(hui)互(hu)利雙贏的戰略模式

　　⑵服務方面

　　網上花店(dian)的服(fu)務(wu)必須是一流的，對(dui)于配(pei)送隊員而言，只要有定(ding)單，就必須按(an)照定(ding)單要求按(an)時按(an)地(di)送到，并且是微(wei)笑(xiao)服(fu)務(wu)。

　　在售后服務(wu)方面，由客(ke)戶服務(wu)部負責采取以(yi)下幾種方式：

　　①打感(gan)謝電話或發(fa)

　　e-mail進行友情提醒服(fu)務，并(bing)在客戶(hu)重大(da)節日時發電(dian)子賀卡

　　②無條件接受(shou)客戶(hu)退貨(huo)，集中受(shou)理客戶(hu)投訴

　　③設立消(xiao)費(fei)者調查表(biao)，附贈禮品(pin)，掌握消(xiao)費(fei)者需(xu)求的(de)第一(yi)手資料

　　④第一(yi)次訂(ding)購的(de)(de)客戶將收到隨花贈送的(de)(de)花瓶，并享(xiang)受價格優惠，成為會員后享(xiang)受會員價格。

　　⑤不定(ding)期的在網上或離(li)線召(zhao)開會(hui)員沙龍，交流(liu)信息，溝通感(gan)情，并(bing)解(jie)答(da)客(ke)戶(hu)最感(gan)興趣的問題(ti)。

　　⑥建立客戶數據庫檔案，客戶重復訂購時(shi)只要輸(shu)入名(ming)字，客戶的其他信息便自動調入系統。

　　4。4 渠道建設

　　就(jiu)目(mu)前來看，網(wang)上花店主(zhu)要是(shi)與一級批發商(shang)建立業務(wu)關系(xi)。選擇(ze)批發商(shang)時，一般考(kao)察其經(jing)營業績，信譽，合(he)作態度，供貨是(shi)否及時等(deng)方面，要求(qiu)此批發商(shang)在同一城市(shi)有(you)位于不同區域的幾(ji)家營銷網(wang)點，以便于各高校配送(song)成員(yuan)就(jiu)地取花。通常與批發商(shang)簽訂合(he)作協(xie)議，就(jiu)價格與產品(pin)質(zhi)量等(deng)問題達成一致意見(jian)。

創業計劃篇5

　　一、項目綜述

　　1、時代趁勢

　　孩子(zi)，是父母們捧在掌心的(de)(de)(de)寶，兒童(tong)事業，更(geng)是燦爛(lan)將來的(de)(de)(de)產(chan)業。讓孩子(zi)變成(cheng)(cheng)家庭永(yong)久的(de)(de)(de)中心，孩子(zi)的(de)(de)(de)健康與成(cheng)(cheng)長，自然便是大(da)人關(guan)注的(de)(de)(de)重(zhong)中之重(zhong)!一切為了孩子(zi)，為了孩子(zi)的(de)(de)(de)一切，集教(jiao)育、益智、健身、文娛(yu)為一體的(de)(de)(de)兒童(tong)主題樂園已(yi)變成(cheng)(cheng)21世紀的(de)(de)(de)兒童(tong)玩樂的(de)(de)(de)新(xin)熱點(dian)，兒童(tong)游樂場已(yi)經變成(cheng)(cheng)不可阻礙的(de)(de)(de)時(shi)代潮(chao)流。

　　2、光大需求

　　(1)隨著人們(men)花費水(shui)平的日益(yi)進步同時社會競爭(zheng)日益(yi)激烈，新生代(dai)父母對培訓下一代(dai)有非常(chang)強烈的花費志愿;

　　(2)輕(qing)松愜意的(de)活(huo)動場所(suo)，靈活(huo)的(de)治(zhi)理(li)模式，投合了光(guang)大家(jia)長和(he)孩子的(de)需求(qiu);

　　二、具體建造方案

　　1、方案策劃

　　光大室(shi)(shi)內(nei)(nei)游(you)(you)樂場:廣州(zhou)坐落珠三角地(di)區(qu)夏天多雨，在室(shi)(shi)內(nei)(nei)建兒(er)童文娛(yu)城可以消暑避雨，是(shi)家長(chang)和孩子的(de)(de)首選活動場所。室(shi)(shi)內(nei)(nei)游(you)(you)樂場通過科學的(de)(de)立體(ti)組合釀成一(yi)個(ge)集游(you)(you)樂、運動、益智、健身為一(yi)體(ti)的(de)(de)新時代(dai)少年兒(er)童活動中(zhong)心，將兒(er)童置身于一(yi)個(ge)驚險刺激、充滿活力又安全(quan)放心的(de)(de)游(you)(you)樂環境。室(shi)(shi)內(nei)(nei)游(you)(you)樂場有(you)用于孩子充分發(fa)揮活力和想象力，在玩得開心的(de)(de)同時,身體(ti)獲(huo)得有(you)氧耐力煅煉;有(you)用于自足小好友們爭強好勝、不甘落后、

　　勇于探險等心思要求，使孩(hai)子(zi)們愈(yu)加健康(kang)開心聰明地成長(chang);同(tong)時有用于提拔兒童大(da)膽、堅韌、頑強的(de)(de)個性, 鍛煉速度、力量、均衡、協調(diao)等素質，達到(dao)強身健體(ti)、健腦(nao)益智的(de)(de)目的(de)(de)。既自足孩(hai)子(zi)的(de)(de)好(hao)奇心，又能通過(guo)這些兒童文娛設施開發兒童的(de)(de)智力，加強他(ta)們的(de)(de)想象力，豐盛家長(chang)和(he)孩(hai)子(zi)的(de)(de)生活(huo)。

　　2、社區創新

　　光(guang)(guang)大(da)(da)(da)花園(yuan)具有一(yi)(yi)個(ge)(ge)安全(quan)、編制(zhi)、全(quan)面的(de).室內兒童(tong)游樂場，是光(guang)(guang)大(da)(da)(da)的(de)驕傲，作(zuo)為光(guang)(guang)大(da)(da)(da)一(yi)(yi)員能強烈(lie)地感到優越感，這時我(wo)們(men)需求一(yi)(yi)個(ge)(ge)名字，一(yi)(yi)個(ge)(ge)既能承前啟(qi)后，又(you)能連上(shang)系下，一(yi)(yi)個(ge)(ge)既能突出光(guang)(guang)大(da)(da)(da)，又(you)暗涵經營與服(fu)務項(xiang)目綜(zong)合(he)概括的(de)好名字。通過綜(zong)合(he)解析光(guang)(guang)大(da)(da)(da)花園(yuan)的(de)需求，最終得出一(yi)(yi)個(ge)(ge)較為理(li)想的(de)名字“星光(guang)(guang)寶貝”兒童(tong)文娛(yu)城，希望(wang)服(fu)務于光(guang)(guang)大(da)(da)(da)居民，進步光(guang)(guang)大(da)(da)(da)居民的(de)幸福指(zhi)數(shu)。

　　3、優勢解析：

　　(1)合適的定位。光大附(fu)近室內兒童(tong)游樂場開設數量(liang)較(jiao)少而且距光大較(jiao)遠游，多設在(zai)大型商(shang)場內。

　　(2)別(bie)具一(yi)格的項目(mu)優點。

　　a室內游樂場(chang)包含多(duo)項兒(er)童文(wen)娛設施，集(ji)開發兒(er)童動(dong)作協(xie)調性(xing)、身體(ti)柔韌性(xing)、思(si)維(wei)協(xie)調性(xing)，是一套綜合創辦體(ti)力、腦力的文(wen)娛設施。

　　b具風趣(qu)味性、探險性、安(an)全性之優點的較(jiao)完善的智能化兒童文娛設施(shi)。

　　c室內游樂場內容豐盛(sheng)、好玩刺激、其(qi)樂無盡(jin)，對少(shao)兒家(jia)長(chang)也有誘惑力。

　　四、效果圖

　　六、樂園治理

　　招(zhao)聘(pin)合(he)適的(de)樂園工(gong)(gong)作(zuo)人(ren)員，對樂園的(de)工(gong)(gong)作(zuo)人(ren)員的(de)進行培訓，加強責(ze)任心(xin)的(de)提(ti)拔，招(zhao)聘(pin)有(you)幼教經驗的(de)老師，這樣有(you)足(zu)以(yi)正確(que)安全的(de)引導小好(hao)友游(you)玩，并且可以(yi)在(zai)樂園中搞活(huo)動來添(tian)加樂園的(de)可玩性等等.

　　七、瞻望將來

　　1、我(wo)們(men)將打造(zao)廣州市最好(hao)玩，最具(ju)招引力的社區兒(er)童主題(ti)游(you)樂場。

　　2、請(qing)貴公司(si)信任：認真專(zhuan)業的我們(men)能做到最好!

創業計劃篇6

　　一、計劃摘要：

　　隨著國民經(jing)濟(ji)的(de)(de)(de)(de)日益增(zeng)長，以(yi)及工(gong)作和(he)學習上給人們帶(dai)來(lai)的(de)(de)(de)(de)巨大壓力，人們也開始思考通(tong)(tong)過(guo)什么方(fang)式來(lai)放松自(zi)己的(de)(de)(de)(de)身心，而旅游(you)是多數(shu)人想到的(de)(de)(de)(de)減壓方(fang)式，但這個(ge)過(guo)于飽和(he)的(de)(de)(de)(de)市場還缺少一個(ge)主(zhu)要的(de)(de)(de)(de)消費群(qun)體——大學生(sheng)。對于還沒有經(jing)濟(ji)來(lai)源的(de)(de)(de)(de)學生(sheng)群(qun)體來(lai)說(shuo)，昂(ang)貴的(de)(de)(de)(de)旅行費是他們不愿選擇旅行的(de)(de)(de)(de)主(zhu)要障礙。而這正是我(wo)們旅行社成(cheng)立的(de)(de)(de)(de)原(yuan)因之(zhi)一，我(wo)們可以(yi)通(tong)(tong)過(guo)低廉的(de)(de)(de)(de)價(jia)格贏得(de)這個(ge)主(zhu)流消費群(qun)體的(de)(de)(de)(de)青(qing)睞，所謂薄利多銷正是如此。

　　二、公司概況：

　　公(gong)司運行初期，公(gong)司職員控制在十人(ren)以內，而(er)后，隨著公(gong)司的發展，具體的職員人(ren)數(shu)根據情況而(er)做出相應的變動。初期時(shi)，為了減少開支，職員應一(yi)人(ren)身兼多職，充分的利用每一(yi)處資源，例如(ru)：導游可以做一(yi)些文員的事情、而(er)一(yi)些文員可以做一(yi)些接待(dai)工作等(deng)等(deng)。建立團(tuan)隊(dui)合作的理念，互(hu)幫互(hu)助的精神，并且(qie)可以通過平時(shi)的日(ri)常交流達到溝通的目的。

　　公司可大致分為(wei)幾個部門，財務部、公關部、宣傳部、營銷部，還有(you)關鍵人物(wu)總經理。

　　主要管理者：XXX

　　主(zhu)營(ying)產(chan)業：而主(zhu)營(ying)產(chan)業就(jiu)是(shi)旅(lv)(lv)(lv)行社(she)，在這個(ge)看似(si)過于飽和的(de)(de)市(shi)(shi)場中，想要生(sheng)(sheng)(sheng)存下去(qu)似(si)乎比較困難，但(dan)市(shi)(shi)場上大多(duo)數(shu)的(de)(de)旅(lv)(lv)(lv)行社(she)主(zhu)要針(zhen)對(dui)(dui)的(de)(de)是(shi)有(you)經濟來(lai)源的(de)(de)消費群，雖然針(zhen)對(dui)(dui)大學生(sheng)(sheng)(sheng)旅(lv)(lv)(lv)游的(de)(de)旅(lv)(lv)(lv)行社(she)也(ye)存在，但(dan)消費者(zhe)不見(jian)得有(you)多(duo)少(shao)。對(dui)(dui)于每個(ge)月才五六百(bai)塊(kuai)生(sheng)(sheng)(sheng)活費的(de)(de)大學生(sheng)(sheng)(sheng)來(lai)說，旅(lv)(lv)(lv)行費還是(shi)昂(ang)貴了一(yi)點，因此，這塊(kuai)“大蛋糕”還是(shi)有(you)必要去(qu)嘗一(yi)嘗的(de)(de)。

　　三、營銷策略：

　　假如以(yi)我們學校為(wei)例，市場(chang)的(de)潛力還是蠻巨大的(de)，就濟南周邊的(de)旅(lv)游景點(dian)就有許多，近一點(dian)的(de)有：大明(ming)湖、趵突泉、千佛山等等;遠一點(dian)的(de)有：朱家(jia)峪、泰(tai)山，甚(shen)至(zhi)青島，濰坊等等都是可以(yi)納(na)入旅(lv)行線路的(de)。

　　首先旅行(xing)社可以(yi)推(tui)出(chu)以(yi)不(bu)同主(zhu)(zhu)題為形式的(de)(de)(de)旅行(xing)項(xiang)目。比如說可以(yi)有(you)回歸自(zi)然的(de)(de)(de)旅游線路(lu)，也可以(yi)有(you)只為了純粹(cui)娛樂而旅行(xing)的(de)(de)(de)線路(lu)，在節(jie)假日(ri)時(shi)(shi)，還可以(yi)推(tui)出(chu)不(bu)同主(zhu)(zhu)題的(de)(de)(de)旅游形式，例如：情人(ren)節(jie)、圣誕節(jie)時(shi)(shi)可以(yi)推(tui)出(chu)情人(ren)旅行(xing)線路(lu)，對于喜歡浪漫(man)的(de)(de)(de)女生和喜歡制造浪漫(man)的(de)(de)(de)男生來(lai)說是(shi)很(hen)有(you)誘惑力(li)的(de)(de)(de)。而在光棍節(jie)時(shi)(shi)可以(yi)推(tui)出(chu)以(yi)交友為目的(de)(de)(de)的(de)(de)(de)旅行(xing)，對于渴望(wang)擴大(da)社交圈的(de)(de)(de)學生來(lai)說是(shi)不(bu)可多(duo)得的(de)(de)(de)機會。母(mu)親節(jie)、父親節(jie)時(shi)(shi)，可以(yi)以(yi)此為契機，推(tui)出(chu)親子旅行(xing)，全家游等(deng)活動(dong)。根據不(bu)同的(de)(de)(de)時(shi)(shi)期(qi)提(ti)出(chu)不(bu)同的(de)(de)(de)旅游線路(lu)。

　　而公司的口號(hao)得從實際出發，目(mu)前，旅(lv)行社之間的競爭主(zhu)要是(shi)以(yi)服務為基礎的軟性競爭，各個公司的口號(hao)都大同小(xiao)異，所以(yi)旅(lv)行社的口號(hao)應(ying)該(gai)以(yi)安(an)全(quan)為前提(ti)，開心為目(mu)的，廉價為宗旨(zhi)，全(quan)方(fang)位的服務，例如(ru)： “有我們的服務，到哪里旅(lv)途都精彩(cai)”，推(tui)出的口號(hao)盡量新穎。

　　四、競爭情況及營銷手段

　　對于(yu)目(mu)前的(de)(de)市場來說，競爭是(shi)(shi)(shi)存在的(de)(de)，但(dan)還不(bu)(bu)過(guo)于(yu)激烈，沖出(chu)“重圍”不(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)不(bu)(bu)可能(neng)，而殺手锏則是(shi)(shi)(shi)價(jia)格和營銷方式，就(jiu)目(mu)前我(wo)們學校而言，節假(jia)日時(shi)(shi)只(zhi)有一(yi)兩(liang)家(jia)旅行社(she)在組(zu)織學生旅行，但(dan)是(shi)(shi)(shi)，目(mu)的(de)(de)地很單一(yi)，而價(jia)格不(bu)(bu)算便宜，并且全都是(shi)(shi)(shi)是(shi)(shi)(shi)一(yi)日游(you)，對于(yu)愛玩(wan)的(de)(de)年輕人來說怎么可能(neng)盡興，再比較一(yi)下價(jia)格，出(chu)游(you)的(de)(de)打算只(zhi)好作罷。由此看(kan)來，公司(si)應該以(yi)微薄的(de)(de)利潤去賺取更大的(de)(de)市場，而且可以(yi)多推出(chu)些(xie)其他的(de)(de)不(bu)(bu)同的(de)(de)線路(lu)。選擇多了，自然消費(fei)人群(qun)也增加了。不(bu)(bu)能(neng)僅僅局限在同一(yi)個目(mu)的(de)(de)地和短暫的(de)(de)游(you)玩(wan)時(shi)(shi)間上，正如前面所說，濟南周(zhou)邊的(de)(de)旅游(you)景點多了去了，開發起來并不(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)難事，何苦要(yao)局限在一(yi)個地方，而游(you)玩(wan)的(de)(de)日期可以(yi)延長一(yi)到兩(liang)天，這樣(yang)，消費(fei)人群(qun)應該會更多。

　　營銷手段是我們(men)突出重(zhong)圍的(de)(de)(de)(de)“武(wu)器”之一(yi)，對(dui)于才(cai)涉入這一(yi)領(ling)域的(de)(de)(de)(de)公(gong)司(si)來(lai)說，如何將自己公(gong)司(si)與別的(de)(de)(de)(de)旅行社(she)區分開(kai)來(lai)，樹(shu)立起獨樹(shu)一(yi)幟的(de)(de)(de)(de)標志是關(guan)鍵的(de)(de)(de)(de)一(yi)步(bu)，推(tui)出有特點的(de)(de)(de)(de)旅行方式，讓追求新新事物的(de)(de)(de)(de)年輕人覺(jue)得可以嘗試，是公(gong)司(si)應(ying)該一(yi)直牢記(ji)的(de)(de)(de)(de)。

　　對(dui)(dui)于市場上已經涉足這一(yi)領域的(de)(de)公(gong)司(si)來說，他們的(de)(de)優勢無非在(zai)于經驗和擁有(you)老顧客。因此(ci)，創新是(shi)我們要(yao)做的(de)(de)第一(yi)步，除了一(yi)些(xie)有(you)特別意義(yi)的(de)(de)節日(ri)外，公(gong)司(si)需要(yao)根據不(bu)(bu)同(tong)(tong)時期作出相應(ying)的(de)(de)策劃，在(zai)平時也(ye)可(ke)以(yi)(yi)(yi)推出不(bu)(bu)同(tong)(tong)種類(lei)的(de)(de)旅游(you)方式，比(bi)如(ru)(ru)在(zai)期末(mo)、畢業時，可(ke)以(yi)(yi)(yi)以(yi)(yi)(yi)此(ci)為契機，組織學生集體出游(you)，以(yi)(yi)(yi)此(ci)來紀(ji)念彼此(ci)之間的(de)(de)友(you)誼。又或者，如(ru)(ru)果旅行(xing)的(de)(de)人數較(jiao)多(duo)時，可(ke)以(yi)(yi)(yi)給予一(yi)定的(de)(de)優惠，讓學生們本就不(bu)(bu)多(duo)的(de)(de)預算可(ke)以(yi)(yi)(yi)發揮到(dao)極致。這樣，不(bu)(bu)失為一(yi)個積累顧客的(de)(de)方法。而對(dui)(dui)于一(yi)些(xie)特別的(de)(de)顧客，比(bi)如(ru)(ru)富二代，公(gong)司(si)可(ke)以(yi)(yi)(yi)為其(qi)辦理(li)貴賓卡，將其(qi)列(lie)入公(gong)司(si)的(de)(de)尊貴客人的(de)(de)名(ming)單，針對(dui)(dui)他們實行(xing)一(yi)些(xie)特別的(de)(de)服務。比(bi)如(ru)(ru)節假(jia)日(ri)來臨之前，主動出擊，電話詢問他們是(shi)否有(you)出行(xing)計劃，再根據不(bu)(bu)同(tong)(tong)情(qing)況(kuang)制定不(bu)(bu)同(tong)(tong)方案，以(yi)(yi)(yi)求達到(dao)資源再利(li)用，對(dui)(dui)于公(gong)司(si)無償(chang)不(bu)(bu)是(shi)一(yi)件好事。

　　第(di)二步，則是拓(tuo)(tuo)展市(shi)場(chang)，拓(tuo)(tuo)展市(shi)場(chang)是相對于(yu)公(gong)司發展成熟后(hou)而(er)(er)言的(de)(de)，這(zhe)一(yi)切都基于(yu)公(gong)司發展良好后(hou)有能力去開(kai)(kai)(kai)拓(tuo)(tuo)市(shi)場(chang)。對于(yu)專門針(zhen)對大學(xue)生的(de)(de)旅(lv)行(xing)社畢竟只是起步的(de)(de)開(kai)(kai)(kai)始(shi)，而(er)(er)要(yao)想在(zai)這(zhe)個市(shi)場(chang)上(shang)生存的(de)(de)更久，拓(tuo)(tuo)寬市(shi)場(chang)是必需的(de)(de)，因此，針(zhen)對不(bu)(bu)同(tong)年(nian)齡段的(de)(de)旅(lv)行(xing)線路就要(yao)三思而(er)(er)后(hou)行(xing)了。首先，我們公(gong)司的(de)(de)服務(wu)人(ren)群不(bu)(bu)再是單一(yi)的(de)(de)大學(xue)生了，而(er)(er)是來自不(bu)(bu)同(tong)地(di)(di)區，不(bu)(bu)同(tong)年(nian)齡的(de)(de)人(ren)，所以，對于(yu)顧客(ke)的(de)(de)基本情況(kuang)要(yao)了解清(qing)楚(chu)，各地(di)(di)區人(ren)的(de)(de)口(kou)味(wei)如(ru)何;是集體出游還是單人(ren)游。比(bi)如(ru)，四(si)川、湖南人(ren)喜(xi)歡吃(chi)辣，福(fu)建那(nei)邊的(de)(de)人(ren)喜(xi)歡吃(chi)甜(tian)，在(zai)旅(lv)行(xing)用(yong)餐(can)時，就要(yao)注意這(zhe)些地(di)(di)方(fang)，安排(pai)相應(ying)(ying)口(kou)味(wei)的(de)(de)餐(can)點，這(zhe)樣會(hui)讓顧客(ke)有賓至如(ru)歸(gui)的(de)(de)感覺，但也有想嘗試其他口(kou)味(wei)的(de)(de)顧客(ke)，他們想吃(chi)什么，喝什么，都應(ying)(ying)該了解清(qing)楚(chu)，在(zai)事(shi)前做好相應(ying)(ying)的(de)(de)安排(pai)，讓顧客(ke)旅(lv)行(xing)開(kai)(kai)(kai)心愉快，這(zhe)也是公(gong)司的(de)(de)口(kou)號(hao)和目標。

　　除了(le)相應(ying)(ying)的(de)(de)服(fu)(fu)(fu)務之(zhi)外(wai)(wai)，公(gong)(gong)司的(de)(de)宣(xuan)傳是(shi)(shi)必不(bu)(bu)可(ke)少的(de)(de)，雖(sui)然公(gong)(gong)司后期(qi)會拓展市場，服(fu)(fu)(fu)務的(de)(de)人群(qun)也(ye)不(bu)(bu)再是(shi)(shi)單一的(de)(de)大(da)(da)學(xue)生，但(dan)公(gong)(gong)司的(de)(de)主要(yao)服(fu)(fu)(fu)務對(dui)象則還(huan)是(shi)(shi)大(da)(da)學(xue)生。對(dui)于公(gong)(gong)司來說，初期(qi)經營時(shi)并不(bu)(bu)可(ke)能花血本去(qu)做(zuo)昂貴的(de)(de)電視(shi)廣告(gao)宣(xuan)傳，所以，主要(yao)宣(xuan)傳手(shou)段還(huan)是(shi)(shi)發傳單，除了(le)大(da)(da)學(xue)校園外(wai)(wai)，鬧市街(jie)區都是(shi)(shi)可(ke)以考慮的(de)(de)地方(fang)，這方(fang)面(mian)可(ke)以招(zhao)聘(pin)大(da)(da)學(xue)生做(zuo)兼職，資(zi)金(jin)控(kong)制了(le)，宣(xuan)傳也(ye)到(dao)位(wei)了(le)，但(dan)是(shi)(shi)另一個問題(ti)又出現了(le)，宣(xuan)傳到(dao)位(wei)不(bu)(bu)一定營業額(e)就(jiu)會增加，所以，公(gong)(gong)司就(jiu)應(ying)(ying)該認真地對(dui)待每一位(wei)顧(gu)客，從服(fu)(fu)(fu)務的(de)(de)根本著(zhu)手(shou)，樹立良好的(de)(de)企業形象，這才是(shi)(shi)生存之(zhi)道。

　　五、市場預測

　　對于大(da)學(xue)旅行(xing)社(she)(she)而言(yan)，在旅行(xing)社(she)(she)運營時，到(dao)底有多少消費者會選(xuan)擇(ze)本公司?以下是抽(chou)樣(yang)調查的結果(調查人數為30人)：

　　在節假日(ri)會選擇出游的學生占40%;

　　選(xuan)擇通過旅(lv)行社旅(lv)游的(de)占50%;

　　選(xuan)擇省(sheng)內旅游的占(zhan)93%;

　　選擇結(jie)伴而(er)行的(de)占91%;

　　能承受(shou)旅(lv)行費在兩百(bai)及兩百(bai)以內的占60%(兩日游)。

　　從數據(ju)來(lai)看，節假日時，三(san)到四人中(zhong)就(jiu)(jiu)有一人會選擇旅行，如果再以(yi)較低的旅行費來(lai)吸引(yin)顧客，那么勢必可以(yi)占(zhan)領(ling)這一塊市場，而基(ji)礎(chu)打好了，之后的拓(tuo)寬市場就(jiu)(jiu)容(rong)易多了。

　　現在看(kan)來，市場現狀(zhuang)十分混亂，魚(yu)龍混雜，許多旅(lv)行(xing)社想(xiang)通(tong)過其他手段謀(mou)取暴利，比如帶旅(lv)客(ke)購物，大半(ban)的(de)旅(lv)行(xing)時(shi)間花在了買東西(xi)上(shang)。從中(zhong)，公(gong)(gong)司應(ying)該牢(lao)記(ji)，不能看(kan)到(dao)一時(shi)的(de)利益(yi)，要(yao)從久遠的(de)角度來看(kan)。因此，公(gong)(gong)司應(ying)在這(zhe)(zhe)一領(ling)域樹立特(te)有的(de)標志(zhi)，比如就用踏踏實(shi)實(shi)的(de)形象來吸(xi)引顧(gu)客(ke)，賺多賺少(shao)都以顧(gu)客(ke)的(de)感受為前(qian)提，這(zhe)(zhe)樣即吸(xi)引了顧(gu)客(ke)也贏得了口(kou)碑。

創業計劃篇7

　　一、項目背景

　　千(qian)姿百態的(de)花兒述(shu)說著(zhu)千(qian)言萬語，每一句(ju)都述(shu)說著(zhu)"美(mei)好",特(te)別(bie)是(shi)(shi)現在。隨(sui)著(zhu)人(ren)們的(de)生活(huo)(huo)水平不斷地進(jin)步，生活(huo)(huo)質量不斷地提(ti)高和(he)對生活(huo)(huo)的(de)追(zhui)求。鮮(xian)花已經是(shi)(shi)人(ren)們生活(huo)(huo)不可缺少的(de)點綴！花卉消(xiao)(xiao)費近(jin)些年(nian)來(lai)呈越(yue)來(lai)越(yue)旺(wang)的(de)趨(qu)勢(shi)，除了(le)花卉本(ben)身所具俏麗姿容，讓人(ren)們賞心悅目，美(mei)化家居等功效外(wai)，它還(huan)可以開發人(ren)們的(de)想象力，使人(ren)們在相互交流時更(geng)含蓄，更(geng)有品位，這樣我們創辦網上(shang)校園(yuan)花店以鮮(xian)花專(zhuan)遞為市(shi)(shi)場(chang)(chang)切入點，兼顧網站長(chang)期市(shi)(shi)場(chang)(chang)占有率和(he)短期資金回報(bao)率以搶(qiang)占市(shi)(shi)場(chang)(chang)，以滿足個(ge)性消(xiao)(xiao)費為主題，以鮮(xian)花為試點帶(dai)動其他產品，最(zui)終(zhong)能(neng)形(xing)成具有"職大(da)杰普花店"品牌優勢(shi)的(de)市(shi)(shi)場(chang)(chang)。是(shi)(shi)十分可行的(de)。

　　二、公司項目策化

　　1. 提供鮮(xian)明，公司使命有(you)效(xiao)，暢通的銷售渠道，提供產品服務為(wei)根本，促進鮮(xian)花市場的大發展。我們的杰普(pu)將成為(wei)一個可愛的信使，把祝愿和幸福送到千家(jia)萬戶。為(wei)人類創造最(zui)佳生活環(huan)境

　　2.公司目標

　　立(li)足(zu)職(zhi)大，服務淮北(bei)，輻射皖北(bei)。創建網(wang)上花(hua)店一(yi)流的(de)公司。本公司將用一(yi)年的(de)時間(jian)在(zai)淮北(bei)的(de)消費者(zhe)中建立(li)起一(yi)定的(de)知名度(du)，并努力(li)實(shi)現收支平衡。在(zai)投入期僅選擇網(wang)站(zhan)總站(zhan)所在(zai)職(zhi)業技術(shu)學院(yuan)東校區作為試點(dian)市(shi)場(chang)，該區市(shi)場(chang)容(rong)量在(zai)20xx人以上，較有代表性，試點(dian)時間(jian)為一(yi)個半月。當模式(shi)成(cheng)功后，以JSP的(de)形式(shi)在(zai)分(fen)站(zhan)推(tui)廣。經過3到6個月的(de)運(yun)營后再擴張到其余的(de)市(shi)場(chang)

　　三、經營環境與客戶分析

　　1.行業分析

　　"職(zhi)(zhi)大(da)(da)(da)杰普花(hua)店"網(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)是由在(zai)(zai)(zai)校(xiao)(xiao)(xiao)大(da)(da)(da)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)推出的(de)(de)(de)面向650萬(wan)(wan)在(zai)(zai)(zai)校(xiao)(xiao)(xiao)大(da)(da)(da)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)的(de)(de)(de)垂直網(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)，因此(ci)(ci)目(mu)標(biao)消費(fei)者定位為(wei)在(zai)(zai)(zai)校(xiao)(xiao)(xiao)大(da)(da)(da)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)。該網(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)除職(zhi)(zhi)業技術(shu)學(xue)(xue)(xue)院的(de)(de)(de)總站(zhan)(zhan)(zhan)外(wai)，在(zai)(zai)(zai)皖(wan)北(bei)各(ge)高校(xiao)(xiao)(xiao)設有分站(zhan)(zhan)(zhan)，因此(ci)(ci)，暫定的(de)(de)(de)目(mu)標(biao)消費(fei)群以皖(wan)北(bei)各(ge)高校(xiao)(xiao)(xiao)大(da)(da)(da)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)為(wei)重點(dian)，將(jiang)來(lai)逐(zhu)步擴(kuo)大(da)(da)(da)市(shi)場，以職(zhi)(zhi)業技術(shu)學(xue)(xue)(xue)院為(wei)例，各(ge)類在(zai)(zai)(zai)校(xiao)(xiao)(xiao)生(sheng)近(jin)萬(wan)(wan)人(ren)，則投(tou)入8校(xiao)(xiao)(xiao)共有近(jin)10萬(wan)(wan)的(de)(de)(de)目(mu)標(biao)消費(fei)者，而最新(xin)的(de)(de)(de)統(tong)計表明，全國在(zai)(zai)(zai)校(xiao)(xiao)(xiao)大(da)(da)(da)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)有650萬(wan)(wan)左(zuo)右，這樣的(de)(de)(de)市(shi)場規模(mo)是相(xiang)當龐大(da)(da)(da)的(de)(de)(de)，而且考慮(lv)到將(jiang)來(lai)在(zai)(zai)(zai)校(xiao)(xiao)(xiao)生(sheng)畢業后仍將(jiang)成為(wei)網(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)的(de)(de)(de)忠誠客戶這一現實，目(mu)標(biao)市(shi)場的(de)(de)(de)容(rong)量將(jiang)是相(xiang)當可觀的(de)(de)(de)

　　2.調查結果分(fen)析

　　本(ben)公(gong)司對皖北的各高校大(da)學生為重(zhong)點(dian)進行客(ke)戶分析，主要采取(qu)問(wen)卷(juan)調(diao)查(cha)（問(wen)卷(juan)調(diao)查(cha)表(biao)見(jian)附錄一）和個別訪談的方式。此(ci)次我(wo)們共發(fa)出問(wen)卷(juan)50份，收回37份。由(you)于(yu)時間有限，問(wen)卷(juan)數(shu)量不多，但(dan)還是從一定程度上反映了廣(guang)大(da)消(xiao)費(fei)(fei)朋友的消(xiao)費(fei)(fei)心理和需求(qiu)：

　　⑴有(you)明顯的好奇心理，在創新方面(mian)有(you)趨同(tong)性，聽(ting)同(tong)學或朋友介紹產生購買(mai)行為；

　　⑵購買行為基(ji)本上是感性的(de)(de)，但由于受自身經濟收入的(de)(de)影響其(qi)購買行為又帶(dai)有理性色彩，一般選擇價位較低但浪漫色彩較濃的(de)(de)品種(zhong)；

　　⑶在校大學生沒有(you)固(gu)定的購買(mai)模式，購買(mai)行為往往隨心所欲(yu)；

　　⑷接受和吸收新事物的能力強(qiang)，追(zhui)求時尚，崇尚個(ge)性；

　　⑸影響產品購買的因素依次為(wei)：價(jia)格，品種，包(bao)裝，服務等(deng)；

　　⑹購買行(xing)為節(jie)日性(xing)很強(qiang)，一般集(ji)中在教(jiao)師節(jie)，情人節(jie)，圣誕節(jie)及朋友生日前(qian)后。

　　3.目(mu)標客(ke)戶分(fen)析

　　在校大學生購買一般不(bu)問價格，但(dan)從網上定(ding)單(dan)來看側重于(yu)(yu)中檔價位。在定(ding)單(dan)數量上傾向于(yu)(yu)能表達(da)心(xin)聲(sheng)，如(ru)大多數訂購1支(zhi)(zhi)（你是我的(de)唯一）,3支(zhi)(zhi)（我愛你）,19支(zhi)(zhi)（愛情(qing)路(lu)上久久長久）,21支(zhi)(zhi)（最愛）等等，在教(jiao)師節這(zhe)一天往往以班級(ji)人(ren)數為單(dan)位訂購鮮花。包裝一般傾向于(yu)(yu)要求(qiu)高檔化(hua)，有向個性化(hua)方向發展(zhan)的(de)趨勢，對(dui)鮮花的(de)質量要求(qiu)比(bi)較苛(ke)刻(ke)，如(ru)不(bu)允許有打(da)蔫現象等。

　　四.營銷策略分析

　　1 品牌策略

　　網站建設(she)(she)初始(shi)，我(wo)們便非(fei)常重(zhong)視品牌。在(zai)品牌包裝上，由美工人員(yuan)根據詳(xiang)細的(de)市場調查和大膽預測(ce)，采取動(dong)態與(yu)靜態頁面相結合的(de)設(she)(she)計方案，從視覺(jue)形(xing)象和文字(zi)字(zi)體都經過精心規(gui)劃，力求具(ju)有(you)獨特創新

　　2 價格策略

　　杰普網上花店在原料，包裝，服務(wu)等方面力(li)求盡善盡美，努力(li)給客戶最大限度的(de)享受和心(xin)理滿足。既(ji)走價格路線，又(you)走質量路線，滿足不同層(ceng)次消費者(zhe)的(de)需(xu)求。

　　3 促銷策略

　　⑴宣傳策略

　　利用(yong)學校廣播站(zhan)，報欄，宣(xuan)(xuan)傳欄免費宣(xuan)(xuan)傳另外利用(yong)網(wang)站(zhan)本身信息流優(you)勢(shi)宣(xuan)(xuan)傳和(he)突出形象，并(bing)與各大(da)報社，地(di)方電臺與電視臺建立良好的關系(xi)，采取(qu)互惠互利雙贏的戰略模式

　　⑵服務方面

　　網(wang)上花店的(de)服(fu)務(wu)必須(xu)是(shi)(shi)一(yi)流的(de)，對于(yu)配(pei)送隊員而言(yan)，只要有(you)定單，就必須(xu)按照定單要求按時按地(di)送到，并且是(shi)(shi)微(wei)笑服(fu)務(wu)。

　　在售后服務方面，由客戶服務部負責(ze)采取以下(xia)幾種方式：

　　①打感謝電(dian)話或(huo)發(fa)E-MAIL進行(xing)友情提(ti)醒服務，并在客(ke)戶重大節日時(shi)發(fa)電(dian)子賀卡

　　②無條(tiao)件接(jie)受客戶退貨，集中受理客戶投訴

　　③設立消(xiao)費者調(diao)查表，附贈禮品(pin)，掌握消(xiao)費者需求的第一手(shou)資料

　　④第(di)一次訂購的客戶(hu)將收到隨花贈送(song)的花瓶，并(bing)享受價格(ge)優惠，成(cheng)為會(hui)員(yuan)后(hou)享受會(hui)員(yuan)價格(ge)。

　　⑤不定(ding)期的(de)在網上(shang)或離線召(zhao)開會員沙龍，交流(liu)信息，溝通感情，并解答客戶最感興(xing)趣的(de)問題。

　　⑥建(jian)立客戶數據庫檔案，客戶重復訂購時只要輸(shu)入(ru)名字，客戶的(de)其他信息便(bian)自動(dong)調入(ru)系統。

　　4 渠道建設

　　就(jiu)(jiu)目(mu)前(qian)來看，網上花店主要是與一級批發(fa)商(shang)建立業務關系。選擇批發(fa)商(shang)時(shi)，一般(ban)考(kao)察其經營業績，信譽，合(he)作態(tai)度，供貨是否及(ji)時(shi)等方面，要求此批發(fa)商(shang)在(zai)同(tong)一城(cheng)市(shi)有位于不同(tong)區(qu)域的幾家營銷(xiao)網點，以便(bian)于各高校(xiao)配送成(cheng)員(yuan)就(jiu)(jiu)地取花。通常與批發(fa)商(shang)簽訂合(he)作協議，就(jiu)(jiu)價格與產品質量(liang)等問(wen)題達成(cheng)一致意見

　　5.網(wang)上花店(dian)策(ce)略實(shi)施(shi)

　　1.市(shi)(shi)場(chang)范圍選擇，在(zai)投入期僅選擇網站總站所(suo)在(zai)職(zhi)業技術(shu)學(xue)院東校區作為試點市(shi)(shi)場(chang)，該(gai)區市(shi)(shi)場(chang)容量在(zai)20xx人以上，較有代表性，試點時間(jian)為一個半月。該(gai)模式成功(gong)后，以ASP的(de)形式在(zai)分(fen)站推(tui)廣(guang)。先在(zai)已經建成的(de)另外7個分(fen)站試運營，經過(guo)3到6個月的(de)運營后再(zai)擴(kuo)張到其余(yu)的(de)市(shi)(shi)場(chang)。

　　2.重點宣(xuan)(xuan)傳(chuan)客戶，宣(xuan)(xuan)傳(chuan)對(dui)象以在校學(xue)生為主，他們(men)對(dui)流(liu)行(xing)感興(xing)趣，往往容易領導潮流(liu)，而(er)對(dui)于邏(luo)輯思維較強的工(gong)科學(xue)生，我們(men)利用先期(qi)的受眾(zhong)進(jin)行(xing)傳(chuan)播(bo)達(da)到宣(xuan)(xuan)傳(chuan)效(xiao)果(guo)。

　　3.現場促銷(xiao)選(xuan)擇(ze)每年9月(yue)8日(ri)和(he)9月(yue)9日(ri)兩天為(wei)重點宣(xuan)傳(chuan)(chuan)日(ri)期，在此之前，將宣(xuan)傳(chuan)(chuan)單分(fen)發至(zhi)學生宿舍。宣(xuan)傳(chuan)(chuan)內容(rong)包括：

　　⑴懸掛統一的彩色(se)橫幅，位于(yu)校園主(zhu)干道上，數量為3-5條，以"青鳥花店"網(wang)址和"校園花店隆重(zhong)推出(chu)"為題搭配懸掛。

　　⑵在(zai)校園人流量較高(gao)的位置如(ru)宿舍門口(kou)和食堂附近搭(da)一(yi)宣傳臺，擺放(fang)(fang)3-5臺微(wei)機，可以上網查詢并訂購；放(fang)(fang)置一(yi)宣傳板詳(xiang)細介紹花店內(nei)容，并擺放(fang)(fang)實物(wu)鮮花，在(zai)宣傳當天(tian)將配(pei)送禮品現場(chang)送出。

　　⑶請學校廣播(bo)站(zhan)播(bo)發"杰普花店"宣傳(chuan)部門擬定的宣傳(chuan)材料，在(zai)早，中，晚各一(yi)次(ci)，連續(xu)數日。

　　⑷為營(ying)造(zao)氣氛，安排兩名小姐(jie)佩帶寫有"杰普花店"網址的(de)綬帶，進行(xing)解說，并(bing)組織抽獎活動，中獎者可以現(xian)場訂購(gou)20元以下的(de)鮮花，由網站付款。

　　⑸在宣(xuan)傳當(dang)天，請與學校有(you)關的媒體到現場報道(dao)，如武(wu)漢(han)晚報，各地方電視臺等(deng)

　　五，營銷效果預測與分析

　　1.營業額收入

　　據調查分析，我(wo)們可(ke)以預測在(zai)主要(yao)節假日(ri)，每天銷售額在(zai)1000元以上

　　2.支付方式

　　根據有關(guan)材料網(wang)上(shang)在(zai)線支(zhi)付(fu)將(jiang)會達到20%,我們正積(ji)極與工商銀行等金(jin)融單位(wei)聯系建立業(ye)務(wu)合作關(guan)系，促進在(zai)線支(zhi)付(fu)

　　3.訂貨方式

　　E-MAIL定單，直接(jie)進入"杰普花店(dian)"網(wang)站校園花店(dian)訂(ding)購，電話訂(ding)購。另外，我們重點(dian)推(tui)出倍受學生喜歡的短(duan)信訂(ding)購

　　4.客戶特點

　　年(nian)輕化，100%為青年(nian)人，以男性學生為主；他(ta)們信(xin)譽高，文化素質高，無(wu)壞帳現(xian)象

　　5.消費特點

　　60元以下的鮮(xian)花最(zui)受歡迎

　　6.信(xin)息基礎設施

　　公(gong)司(si)(si)網站(zhan)主要是以(yi)虛擬主機的(de)形式存(cun)在的(de)，故公(gong)司(si)(si)暫時不(bu)需要具備信(xin)息方面的(de)硬(ying)件設(she)施。對于信(xin)息軟件的(de)開發和(he)網站(zhan)的(de)建設(she)，公(gong)司(si)(si)將(jiang)通過內(nei)部成(cheng)員(yuan)中計算機較好的(de)同(tong)學和(he)招聘(pin)有這方面特長的(de)成(cheng)員(yuan)來(lai)共(gong)同(tong)完成(cheng)。B2C網站(zhan)雖然在理論上可以(yi)實(shi)現零(ling)庫存(cun)，但是現實(shi)中要達到(dao)這一點卻很(hen)困難。

　　六、經營成本預估

　　1.原則

　　把每(mei)一分錢(qian)用在刀刃上，充分發揮每(mei)一分錢(qian)的(de)價值

　　2.初期投資

　　這一時期(qi)(qi)，資(zi)金主要用于外購整體網絡(luo)服(fu)務（虛擬主機(ji)）,產(chan)品采購，系(xi)統開發和維(wei)護，前期(qi)(qi)宣傳，物流配送等方面上。預計需(xu)要人民(min)幣(bi)2萬元(yuan)左右。從(cong)網站(zhan)建立到網站(zhan)正常運作起(qi)來大約需(xu)要一個月的時間(jian)

　　3.第二期投資

　　這一(yi)階段我(wo)們的(de)服(fu)務將輻射各(ge)大(da)高校和武漢(han)市區。，服(fu)務的(de)內(nei)容(rong)會有很大(da)的(de)擴展，服(fu)務的(de)質(zhi)量也(ye)將有進一(yi)步的(de)提高。其資金來源主要是公(gong)司前期盈利的(de)積累和外來資金的(de)引入，如(ru)銀行的(de)信貸

　　七、系統開發計劃

　　1.系統開發計(ji)劃

　　根(gen)據(ju)公司(si)(si)創建初期資金缺(que)乏的(de)情況(kuang)和(he)我(wo)(wo)們(men)開發小組的(de)實(shi)際情況(kuang)，我(wo)(wo)們(men)決定(ding)選擇虛擬主機(ji)的(de)方式(shi)來建立我(wo)(wo)們(men)公司(si)(si)的(de)網(wang)站(zhan)。當然隨著(zhu)業務的(de)擴大，資金的(de)充裕(yu)，我(wo)(wo)們(men)會考(kao)慮建立公司(si)(si)自(zi)己的(de)網(wang)站(zhan)。在系(xi)(xi)統(tong)初具雛形(xing)后，公司(si)(si)將根(gen)據(ju)預定(ding)的(de)系(xi)(xi)統(tong)功能要求(qiu)來逐步(bu)進行實(shi)時測試(shi)(shi)(shi)。系(xi)(xi)統(tong)的(de)完(wan)備無(wu)疑是一個測試(shi)(shi)(shi)，完(wan)善，再測試(shi)(shi)(shi)，再完(wan)善的(de)過程，直至系(xi)(xi)統(tong)功能達(da)到公司(si)(si)預期的(de)要求(qiu)

　　2.系統邏(luo)輯(ji)方案

　　系統(tong)邏輯方(fang)案(an)是實(shi)現電子商(shang)城的(de)經營目標，策略和方(fang)式的(de)總體框架(jia)。下面結合本公(gong)司(si)實(shi)際情況做出(chu)圖(tu)解說明六大模(mo)塊(kuai)：系統(tong)商(shang)務活(huo)動(dong)流程，系統(tong)總體邏輯結構，系統(tong)數據分布，信息處理模(mo)塊(kuai)和安全控(kong)制(zhi)模(mo)塊(kuai)

　　八、項目小結

　　1.主(zhu)要(yao)工(gong)作完成情況調查(cha)

　　了(le)解到廣(guang)大大學生(sheng)朋友的(de)(de)真實(shi)需求，而(er)且公(gong)司(si)從實(shi)現目(mu)標，運(yun)營(ying)機制，項目(mu)策略(lve)等方(fang)面都(dou)進(jin)行了(le)總體規劃。另外(wai)，在系統開發計劃方(fang)面，公(gong)司(si)也結合(he)(he)(he)我國的(de)(de)實(shi)際情況，參(can)閱(yue)了(le)大量的(de)(de)關(guan)于網站(zhan)服務方(fang)面的(de)(de)文獻，也結合(he)(he)(he)了(le)課堂上所學的(de)(de)電子商(shang)務的(de)(de)知(zhi)識，做出了(le)適合(he)(he)(he)公(gong)司(si)的(de)(de)網站(zhan)運(yun)作流程和設計流程，以及適合(he)(he)(he)我們(men)公(gong)司(si)的(de)(de)系統邏輯方(fang)案(an)

　　最重要(yao)(yao)的是，針對目前鮮花市場(chang)上適合(he)(he)大學生朋(peng)友特殊要(yao)(yao)求的情況，我們自行(xing)設計了一系列服務產品，如短信訂購鮮花，附帶祝福(fu)卡片，電話傳情等并(bing)且制(zhi)定了合(he)(he)理的價位。與此同時(shi)，我們還設立了論壇(tan)，不僅(jin)滿足(zu)了廣大青年(nian)學生等切實需要(yao)(yao)，也可以滿足(zu)社(she)會不同年(nian)齡(ling)層次消費者的需求

　　2.不足與困難之(zhi)處

　　由(you)(you)于(yu)我們(men)(men)企業剛(gang)剛(gang)開(kai)始計(ji)劃(hua)，資金(jin)方面存(cun)在(zai)嚴(yan)重不(bu)足，同時(shi)由(you)(you)于(yu)時(shi)間緊迫，整個計(ji)劃(hua)書難免有些欠(qian)缺，不(bu)過(guo)(guo)我們(men)(men)會盡(jin)量地去充實(shi)，完善之。在(zai)網站設(she)計(ji)，制作(zuo)方面，由(you)(you)于(yu)我們(men)(men)小組(zu)成員對與此(ci)相(xiang)關的知識了解得(de)不(bu)夠多，致使我們(men)(men)在(zai)網站設(she)計(ji)時(shi)有很(hen)大的困難，但是經過(guo)(guo)我們(men)(men)的共同努力和協作(zuo)，杰普花店網站已(yi)初具(ju)規模，送人(ren)玫瑰之手，終久(jiu)留(liu)有余香。我們(men)(men)相(xiang)信(xin)，在(zai)以后的努力中，本網站一(yi)定會得(de)到進一(yi)步的完善。

創業計劃篇8

　　一發展前景

　　民(min)以食(shi)為天，即使(shi)自然災害(hai)來(lai)臨(lin)，仍有不少(shao)人(ren)士看好(hao)餐飲(yin)業(ye)。09年有業(ye)內人(ren)士預計，到20xx年中國餐飲(yin)業(ye)營業(ye)額(e)將超過2萬億(yi)元人(ren)民(min)幣，因(yin)此，餐飲(yin)業(ye)的前景看好(hao)。

　　我們主(zhu)題餐(can)(can)廳的定位(wei)就是(shi)中型(xing)城市(shi)(shi)，人均(jun)消費50左右(you)。市(shi)(shi)場(chang)前(qian)景廣闊。從投(tou)資(zi)門(men)檻來說，如麥當勞肯(ken)德(de)基等(deng)特許經(jing)營(ying)申請人投(tou)資(zi)金額(e)不(bu)少(shao)于(yu)(yu)人民幣(bi)300萬(wan)元等(deng)，功夫(fu)小子的代(dai)理費也得幾十萬(wan)。有些連鎖(suo)快餐(can)(can)如真功夫(fu)，暫(zan)時不(bu)開展分店加盟(meng)業(ye)務。由此可見相對小額(e)投(tou)資(zi)的主(zhu)題餐(can)(can)廳處于(yu)(yu)創業(ye)階段，條件(jian)相對艱苦，但(dan)門(men)檻不(bu)是(shi)很高(gao)，競爭力強。

　　再者(zhe)，我(wo)們(men)來看(kan)下20xx年餐飲業(ye)的消費趨勢：

　　1.餐飲品牌發展速(su)度加快；

　　2.低碳成為餐飲發(fa)展(zhan)流行主題；

　　3.餐飲人(ren)才人(ren)才呈多元(yuan)化發展；

　　4.餐飲信息化，科學化營銷加快；

　　5.餐飲行業發展層次(ci)呈多樣化(hua)；

　　6.餐飲(yin)行業政策更規范，行業自(zi)律需提高；

　　7.餐飲主(zhu)流(liu)消費和主(zhu)流(liu)消費群(qun)體轉(zhuan)型(xing)，收地(di)市(shi)轉(zhuan)到(dao)省會(hui)，由(you)省會(hui)轉(zhuan)型(xing)到(dao)地(di)市(shi)，由(you)地(di)市(shi)轉(zhuan)型(xing)到(dao)縣城。

　　二市場分析

　　在大(da)(da)學(xue)(xue)(xue)(xue)中(zhong)一(yi)直(zhi)被詬病(bing)的(de)就(jiu)是(shi)(shi)大(da)(da)學(xue)(xue)(xue)(xue)食堂(tang)的(de)飲(yin)食問題(ti)(ti)，大(da)(da)學(xue)(xue)(xue)(xue)的(de)飲(yin)食質量(liang)不高(gao)(gao)(gao)已成為公(gong)認的(de)問題(ti)(ti)，僅僅是(shi)(shi)滿足了(le)學(xue)(xue)(xue)(xue)生們(men)的(de)溫飽問題(ti)(ti),而質量(liang)卻遠遠沒(mei)有(you)達到學(xue)(xue)(xue)(xue)生們(men)的(de)要(yao)求。部分大(da)(da)學(xue)(xue)(xue)(xue)的(de)飲(yin)食狀(zhuang)況令人擔憂(you)，甚(shen)至有(you)的(de)大(da)(da)學(xue)(xue)(xue)(xue)食堂(tang)出現了(le)集(ji)體中(zhong)毒事(shi)件。本企(qi)劃就(jiu)是(shi)(shi)根據這一(yi)點,為了(le)保障大(da)(da)學(xue)(xue)(xue)(xue)生的(de)飲(yin)食安全(quan)，提高(gao)(gao)(gao)大(da)(da)學(xue)(xue)(xue)(xue)生的(de)飲(yin)食質量(liang)，成立大(da)(da)學(xue)(xue)(xue)(xue)飲(yin)食聯盟，旨在為高(gao)(gao)(gao)校(xiao)大(da)(da)學(xue)(xue)(xue)(xue)生提供(gong)價格(ge)低廉安全(quan)高(gao)(gao)(gao)質并富有(you)特(te)色的(de)食品(pin)，并且同時為各(ge)高(gao)(gao)(gao)校(xiao)提供(gong)一(yi)定的(de)勤工助(zhu)學(xue)(xue)(xue)(xue)崗位，幫助(zhu)貧困生更好的(de)完(wan)成學(xue)(xue)(xue)(xue)業。 SWOT分析：

　　Strength（優勢(shi)）：本餐廳經營解決(jue)了學校食堂(tang)飯菜口味單一等問題，也無流動(dong)小攤衛生沒有保證的擔(dan)憂(you)，并且(qie)與食堂(tang)同樣方便快(kuai)捷(jie)，節約時間。另(ling)外(wai)，本

　　餐(can)廳(ting)(ting)采用自(zi)助選擇方式(shi)，應該很(hen)容易(yi)受到顧客歡迎，并能節省部分人力資源。同(tong)時，非餐(can)點還提供(gong)冷(leng)飲(yin)、冰粥、等，并提供(gong)免費茶水。簡潔舒適的(de)(de)(de)(de)裝修將是(shi)餐(can)廳(ting)(ting)的(de)(de)(de)(de)一大特(te)點，學(xue)生普遍(bian)喜歡在干凈(jing)、服務(wu)態度好(hao)的(de)(de)(de)(de)餐(can)館就餐(can)，因(yin)(yin)此令人滿(man)意(yi)的(de)(de)(de)(de)服務(wu)也將是(shi)本(ben)店(dian)的(de)(de)(de)(de)一大特(te)色。此外(wai)，學(xue)校食堂有明確的(de)(de)(de)(de)就餐(can)時限，而(er)校外(wai)很(hen)少有餐(can)館出售早餐(can)，因(yin)(yin)此在校外(wai)的(de)(de)(de)(de)本(ben)店(dian)則可以較容易(yi)地抓住這部分因(yin)(yin)時間差(cha)而(er)導致丟失的(de)(de)(de)(de)市場(chang)份額，換句話說就是(shi)由在就餐(can)點前后(hou)的(de)(de)(de)(de)一段(duan)時間要(yao)就餐(can)的(de)(de)(de)(de)潛(qian)在客戶群(qun)所產(chan)生的(de)(de)(de)(de)市場(chang)份額。

　　WEAKNESS（劣勢）分(fen)析：由于(yu)剛起步，快(kuai)餐(can)店的(de)規(gui)模(mo)較小(xiao)，如就餐(can)的(de)人(ren)力資源、服務項目(mu)等都比(bi)較有限。而(er)(er)校區內(nei)外的(de)競爭(zheng)也是比(bi)較激(ji)烈的(de)，因此還存在著不小(xiao)的(de)劣勢。另一方面，因為學校假(jia)期(qi)是固定(ding)的(de)，寒(han)暑(shu)假(jia)期(qi)間的(de)客源會(hui)驟降，而(er)(er)寒(han)假(jia)期(qi)間會(hui)比(bi)暑(shu)期(qi)更少，這將會(hui)是一個(ge)比(bi)較難(nan)以(yi)解決(jue)的(de)問題。

　　OPPORTUNITY（機會）分析：據我們的(de)(de)(de)市場調查與分析，本(ben)店(dian)產品(pin)的(de)(de)(de)市場需求是存在的(de)(de)(de)，并具有一(yi)定的(de)(de)(de)競爭力。而本(ben)人正是學(xue)生(sheng)----這(zhe)個最大客(ke)戶群中的(de)(de)(de)一(yi)員，所以更能了(le)解顧客(ke)需要(yao)什么樣(yang)的(de)(de)(de)產品(pin)和服務，從這(zhe)些方面來看，是應該是很(hen)有機會擠入該餐飲(yin)市場的(de)(de)(de)。

　　THREAT（威脅）分(fen)析：餐廳的(de)(de)服務與(yu)(yu)產(chan)品質量(liang)的(de)(de)高低與(yu)(yu)經(jing)營成本又(you)有直接(jie)(jie)(jie)和必然的(de)(de)聯系，如(ru)此則產(chan)品價格必然不會比競爭對手低，雖然總體上(shang)價格并不會太高，但(dan)相比之下，客戶(hu)的(de)(de)經(jing)濟承(cheng)受能(neng)力就成為(wei)一(yi)(yi)大考(kao)驗了。并且，成本與(yu)(yu)利(li)潤也是(shi)直接(jie)(jie)(jie)掛鉤的(de)(de)，盈利(li)的(de)(de)多少則又(you)是(shi)能(neng)否在競爭中生存下去的(de)(de)一(yi)(yi)大決定因(yin)素。再者(zhe)，各地(di)風俗與(yu)(yu)飲(yin)食習慣的(de)(de)不同(tong)，又(you)產(chan)生了另一(yi)(yi)個問題(ti)，即是(shi)否大多數顧客都能(neng)對產(chan)品認可(ke)或滿意呢，這也是(shi)需要接(jie)(jie)(jie)受考(kao)驗的(de)(de)。

　　三發展戰略

　　1.本餐廳開業之前，要作(zuo)廣(guang)告宣(xuan)傳(chuan)，因(yin)為(wei)主要客戶群(qun)是針對的(de)時尚青年(nian)，傳(chuan)單和宣(xuan)傳(chuan)冊形式出(chu)現。

　　2.主(zhu)題(ti)(ti)餐(can)(can)廳將(jiang)以(yi)(yi)(yi)西餐(can)(can)廳和(he)茶(cha)餐(can)(can)廳的(de)模(mo)式(shi)建(jian)立，個(ge)性空間在空閑的(de)時(shi)候(hou)將(jiang)以(yi)(yi)(yi)茶(cha)餐(can)(can)廳自(zi)助式(shi)呈現。主(zhu)題(ti)(ti)餐(can)(can)廳我們將(jiang)以(yi)(yi)(yi)主(zhu)題(ti)(ti)餐(can)(can)飲(yin)的(de)形式(shi)呈現菜單，包含情侶(lv)套餐(can)(can)等，個(ge)性空間自(zi)助式(shi)，夏天推出冷飲(yin)等，具體參(can)照一(yi)茶(cha)一(yi)坐形式(shi)，休(xiu)閑交友(you)為(wei)主(zhu)，崇(chong)尚自(zi)由和(he)交流，此舉很好的(de)解(jie)決了(le)個(ge)性空間沒有出租的(de)時(shi)候(hou)的(de)空置。

　　3.主(zhu)(zhu)題(ti)餐(can)廳也承(cheng)辦外帶形勢的餐(can)飲(yin)服務。依據客戶的需求(qiu)在他(ta)們(men)制定的地方提(ti)供符合他(ta)們(men)主(zhu)(zhu)題(ti)要求(qiu)的餐(can)飲(yin)，以(yi)情侶主(zhu)(zhu)題(ti)為代表，提(ti)供策(ce)劃和餐(can)飲(yin)支持(chi)。

　　4.餐(can)廳的餐(can)具以個性為主(zhu)，為空置成(cheng)本可以和更多的應(ying)用馬克杯(bei)，個性印刷減(jian)少成(cheng)本。

　　5.一開(kai)始(shi)客(ke)源(yuan)可能(neng)不(bu)是很多，可以搭配更多的優惠，在(zai)時尚社區(qu)如LOFT，學(xue)校社團，商(shang)務區(qu)做體驗和優惠體驗活(huo)動，培(pei)養客(ke)戶。

　　6.主題(ti)餐廳(ting)的(de)宣傳可能需要蠻長的(de)一(yi)段時間(jian)，但由于它的(de)新(xin)鮮感，吸引客戶來說問題(ti)不是(shi)很大，但也(ye)從長遠看存在主題(ti)過時的(de)問題(ti)，這個方面我們(men)將建(jian)立完善的(de)信(xin)(xin)息(xi)反饋制度，通過我們(men)的(de)信(xin)(xin)息(xi)反饋和會員(yuan)優惠制度的(de)完美搭配掌握客戶的(de)需求趨向，并建(jian)立起(qi)一(yi)個類似于交流平臺(tai)的(de)系統，搜集信(xin)(xin)息(xi)。

　　市場開發(fa)規劃(hua)銷售目標

　　（近期、中期），銷(xiao)(xiao)售預(yu)估（3-5年）銷(xiao)(xiao)售額、占(zhan)有率及計算依據

　　四店面簡介

　　本(ben)(ben)店位于大學聚集(ji)中心(xin)地段(duan)，主(zhu)要針對的(de)客(ke)戶群是大學生、教師、以及打工人員。經營面積約為(wei)80平米左右。主(zhu)要提(ti)(ti)供早餐(can)、午餐(can)、晚餐(can)以及特(te)色冷飲和(he)休閑餐(can)飲等。早餐(can)以浙江(jiang)等南(nan)方(fang)(fang)小吃為(wei)主(zhu)打特(te)色，當然本(ben)(ben)地小吃也(ye)是少(shao)不了的(de)。品(pin)種多(duo)，口味全，營養豐，使就餐(can)者有更多(duo)的(de)選(xuan)擇。午餐(can)和(he)晚餐(can)則(ze)有南(nan)北方(fang)(fang)不同口味菜(cai)式。而(er)非餐(can)點又提(ti)(ti)供各種冷飲，如果汁、薄(bo)冰(bing)(bing)、冰(bing)(bing)粥、刨冰(bing)(bing)、冰(bing)(bing)豆甜湯、冰(bing)(bing)凍咖啡、水果拼盤(pan)等。本(ben)(ben)餐(can)廳(ting)采用自(zi)助快餐(can)的(de)方(fang)(fang)式，使顧客(ke)有更輕松(song)的(de)就餐(can)環境與更多(duo)的(de)選(xuan)擇空間。

　　本餐廳(ting)裝飾自然，隨(sui)意，同時負有現代氣息，墻(qiang)面采(cai)用(yong)偏淡的溫色調，廚房布置合理(li)精致，采(cai)光性好，整體感觀(guan)介于家庭廚房性質與(yu)酒(jiu)店廚房性質之(zhi)間。

　　五店面設計

　　餐廳設計

　　類型：餐飲

　　餐廳名稱：MAGIC-BOX

　　餐(can)廳主(zhu)題：MAGIC

　　餐(can)(can)廳(ting)結構及(ji)大小；主(zhu)題餐(can)(can)廳(ting)（A區(qu)域(yu)）、個性空(kong)間（B區(qu)域(yu)）主(zhu)題餐(can)(can)廳(ting)（A區(qu)域(yu)）：主(zhu)題餐(can)(can)廳(ting)是MAGIC-BOX主(zhu)要盈利點(dian)，以(yi)給顧(gu)客提供餐(can)(can)飲(yin)，休息(xi)為主(zhu)。A區(qu)域(yu)中細分A1、A2、A3、A4四部分：A1吧臺（收費，點(dian)餐(can)(can)及(ji)信息(xi)服務），A2廚房(fang)（為顧(gu)客制作(zuo)餐(can)(can)點(dian)），A3盥洗(xi)室，A4用餐(can)(can)地(di)（為顧(gu)客提供用餐(can)(can)地(di)點(dian)）、

　　個(ge)(ge)(ge)性(xing)空(kong)間(jian)(jian)（B區(qu)域）：個(ge)(ge)(ge)性(xing)空(kong)間(jian)(jian)，MAGIC-BOX的一個(ge)(ge)(ge)創(chuang)新亮點，主(zhu)要(yao)為顧(gu)客（散客、家庭、中小(xiao)型(xing)企業）提供空(kong)間(jian)(jian)并進行設計（可(ke)DIY）呈現給(gei)顧(gu)客一個(ge)(ge)(ge)平時不能或者(zhe)是極少能感(gan)受到的一個(ge)(ge)(ge)空(kong)間(jian)(jian)享(xiang)受。B區(qu)域中細分B1、B2兩部分：B1個(ge)(ge)(ge)性(xing)空(kong)間(jian)(jian)大廳（舞臺），B2倉(cang)庫（存(cun)放布置個(ge)(ge)(ge)性(xing)空(kong)間(jian)(jian)所需(xu)要(yao)的材料(liao)）。

　　裝潢設計：

　　門(men)面及外(wai)墻(qiang)設計(ji)：大門(men)設計(ji)，羅(luo)馬式(shi)大門(men)，以西式(shi)獨特風格呈(cheng)現，大門(men)上方裝置LED霓虹字(zi)（店名(ming)MAGIC-BOX）；

　　外墻設計，普通(tong)紅(hong)磚墻，不進行粉刷以及布置，僅(jin)在(zai)墻上進行涂(tu)鴉（一些魔法(fa)圖案(an)、個(ge)性(xing)涂(tu)鴉）。

　　主(zhu)題(ti)餐廳(A區域)：A1吧臺設(she)計，設(she)計為一個(ge)類似于西方火車(che)站售票(piao)廳的樣式吧臺，吧臺上開(kai)啟窗(chuang)(chuang)口(kou)（透明玻璃(li)窗(chuang)(chuang)，也(ye)可(ke)移(yi)動，進行收(shou)費、點餐及(ji)信息服務）；

　　A2廚(chu)房設(she)計(ji)(ji)，外觀設(she)計(ji)(ji)成一(yi)個蒸汽機的(de)火(huo)車頭，內部(bu)設(she)計(ji)(ji)為普(pu)通(tong)廚(chu)房結構；

　　A3盥(guan)(guan)洗室(shi)設計，與一般餐(can)廳盥(guan)(guan)洗室(shi)一樣，分男女，盥(guan)(guan)洗室(shi)門(men)結合餐(can)廳大門(men)，類似(si)于(yu)羅馬式木門(men)；

　　A4用餐(can)(can)(can)點設計(ji)，類(lei)似于(yu)哈利波(bo)特中魔(mo)法(fa)學院(yuan)餐(can)(can)(can)廳的(de)樣式設計(ji)，電燈，餐(can)(can)(can)桌(zhuo)，餐(can)(can)(can)具，桌(zhuo)椅(yi)及(ji)一些(xie)必(bi)需品，全設計(ji)為類(lei)似魔(mo)法(fa)學院(yuan)餐(can)(can)(can)廳的(de)樣式，用餐(can)(can)(can)地正中心(xin)防止(zhi)一個(ge)小型噴泉(quan)，并以空心(xin)圓式餐(can)(can)(can)桌(zhuo)環繞，周圍根據空間因(yin)素放置(zhi)餐(can)(can)(can)桌(zhuo)和(he)進行布置(zhi)。

　　銜接(jie)裝潢：A、B區域以(yi)活動門板連接(jie)（可以(yi)在舉辦(ban)大型PART時同時連接(jie)兩塊區域）A區域的活動門板上貼上和餐廳墻(qiang)壁一樣的墻(qiang)紙。

　　個性空(kong)間（B區域）個性空(kong)間主要以出租(zu)給顧客或者根據(ju)顧客要求(qiu)進行(xing)DIY因此不需(xu)要華麗(li)的裝潢。

　　B1個性空間(jian)大(da)廳設計，墻壁以白墻為主，裝(zhuang)置(zhi)一(yi)些必要(yao)的(de)燈和電源設備(bei)外，一(yi)頭布(bu)置(zhi)一(yi)個舞臺(tai)，并放置(zhi)小幕布(bu)，裝(zhuang)飾成(cheng)類似于小電影(ying)院的(de)舞臺(tai)。除舞臺(tai)外三面各(ge)放置(zhi)一(yi)臺(tai)音響和壁掛式小型投影(ying)儀(yi)，根據每(mei)次布(bu)置(zhi)需要(yao)可向墻壁上投影(ying)畫面（類似一(yi)些世博場館的(de)電影(ying)效果(guo)）；

　　B2倉(cang)(cang)(cang)(cang)庫(ku)(ku)設(she)計，分兩小部(bu)(bu)(bu)門，第(di)(di)一(yi)(yi)(yi)部(bu)(bu)(bu)分裝置簡單的(de)(de)燈光(guang)電(dian)源等設(she)備并放(fang)置一(yi)(yi)(yi)個(ge)信(xin)息(xi)技術中心(xin)，控(kong)制(zhi)個(ge)性(xing)空間(jian)的(de)(de)燈光(guang)，音效和A1吧臺的(de)(de)信(xin)息(xi)。第(di)(di)二部(bu)(bu)(bu)門作為倉(cang)(cang)(cang)(cang)庫(ku)(ku)，不做裝飾(shi)，僅放(fang)置一(yi)(yi)(yi)些材料(liao)工(gong)(gong)具(ju)，并開設(she)兩扇門一(yi)(yi)(yi)扇通(tong)往個(ge)性(xing)空間(jian)大廳，一(yi)(yi)(yi)扇為倉(cang)(cang)(cang)(cang)庫(ku)(ku)門材料(liao)工(gong)(gong)具(ju)可通(tong)過此門運進(jin)倉(cang)(cang)(cang)(cang)庫(ku)(ku)避免材料(liao)工(gong)(gong)具(ju)從主題餐(can)廳運進(jin)（方便實用）。

　　個性(xing)裝潢：所(suo)有(you)服務員以魔法師打扮。

　　裝潢設計理念(nian)及(ji)目的(de)(de)(de)：特(te)殊的(de)(de)(de)羅馬式大(da)門讓(rang)顧(gu)客(ke)(ke)進(jin)入一(yi)(yi)個(ge)特(te)殊場(chang)(chang)景，通過(guo)售(shou)票廳吧臺和(he)蒸(zheng)汽機(ji)外觀(guan)的(de)(de)(de)廚房以及(ji)魔(mo)法(fa)餐廳的(de)(de)(de)場(chang)(chang)景，在(zai)視覺(jue)(jue)上(shang)感覺(jue)(jue)讓(rang)顧(gu)客(ke)(ke)來到(dao)一(yi)(yi)個(ge)魔(mo)法(fa)天堂進(jin)行消費享(xiang)受(shou)，在(zai)“魔(mo)法(fa)師服(fu)務(wu)員”的(de)(de)(de)服(fu)務(wu)下讓(rang)你體驗作為(wei)一(yi)(yi)回魔(mo)法(fa)師的(de)(de)(de)感覺(jue)(jue)。其次，個(ge)性空(kong)(kong)間(jian)仿(fang)電(dian)影院和(he)世博場(chang)(chang)館，在(zai)顧(gu)客(ke)(ke)布置(zhi)完(wan)空(kong)(kong)間(jian)后(hou)可對墻壁(bi)投影一(yi)(yi)些(xie)特(te)殊場(chang)(chang)景，增添影音效(xiao)果。在(zai)個(ge)性空(kong)(kong)間(jian)閑(xian)置(zhi)時(shi)（無顧(gu)客(ke)(ke)租用），可作為(wei)一(yi)(yi)個(ge)小型(xing)影院為(wei)顧(gu)客(ke)(ke)播放電(dian)影。在(zai)主題餐廳辦PART時(shi)，將(jiang)連接AB區域的(de)(de)(de)活動(dong)門板拆卸，可增大(da)空(kong)(kong)間(jian)（類似做到(dao)一(yi)(yi)些(xie)電(dian)視劇中(zhong)的(de)(de)(de)舞會PARTY）。

　　附(fu)：MAGIC-BOX設計圖

　　餐廳經營時間：

　　主(zhu)題餐廳(ting)：全年開放10:00——24:00

　　個性空間：根據顧(gu)客需(xu)求和(he)實際(ji)情(qing)況開放（若(ruo)開放包含在10:00——24：00之中(zhong)）

　　餐廳固定活動(dong)（個性空間不對外出租，由MAGIC-BOX承辦PARTY）： 2月14日情人(ren)節PARTY

　　4月1日愚人節PARTY

　　6月1日兒童節PARTY

　　農歷7月(yue)7日(ri) 七夕節PARTY

　　10月31日(ri) 萬圣(sheng)節PARTY

　　12月25日圣誕節PARTY

創業計劃篇9

　　一、基本情況：

　　1、企業名：百(bai)貨超(chao)市

　　2、行業類型(xing)：零售

　　3、組織形式：個體工(gong)商(shang)戶(hu)

　　主要經營范圍：自己(ji)家鄉(xiang)的鎮(zhen)中心，這里(li)是人流的中心集合處

　　4、經營地點：廣東省清遠市陽山(shan)縣(xian)七拱鎮面積：占地大概150平方米(mi)

　　選擇該地點的理由：因為鎮中心處沒有一間較大的超市，該地點是人(ren)流車(che)流的集(ji)中地帶，交通方(fang)便，市場前景非常廣(guang)闊。

　　5、創(chuang)業者個人情況(kuang)：

　　姓(xing)名：YJBYS

　　性別：男

　　年齡：21

　　文化程度：大專

　　相關工作經(jing)歷：曾經(jing)在商店里(li)賣過東西，懂得(de)一點怎樣經(jing)營，但在日后的(de)(de)日子里(li)本(ben)人(ren)會增加社會實踐的(de)(de)，學習與(yu)這方面的(de)(de)知識的(de)(de)。

　　二、立項概述：

　　我是(shi)一(yi)名大(da)學生(sheng)，專業是(shi)計算機專業，從(cong)小(xiao)對(dui)經(jing)營方面感興趣。現(xian)在將要大(da)學畢業了，憑(ping)著(zhu)自己(ji)(ji)對(dui)經(jing)營的(de)愛好和(he)向往，一(yi)直希望(wang)在自己(ji)(ji)的(de)鄉鎮開一(yi)間超市(shi)，用此來發(fa)展自己(ji)(ji)鄉鎮的(de)經(jing)濟，是(shi)廣州市(shi)的(de)許多超市(shi)吸引了我，我去超市(shi)購物時的(de)啟迪，使我對(dui)此產生(sheng)極大(da)的(de)興趣。根據本人的(de)經(jing)驗，資金情況及對(dui)當今社會的(de)了解，決(jue)定要謹慎從(cong)事(shi)，三思而行，因為這有非常大(da)的(de)風險的(de)，加(jia)上自己(ji)(ji)的(de)經(jing)驗不足。

　　隨著居民(min)生活水平(ping)的不(bu)斷(duan)提高，追求環保(bao)，健(jian)康的消費已成為一種生活時尚，所以我打算要銷(xiao)售一些綠(lv)色(se)的產品，以保(bao)證人民(min)的身心(xin)健(jian)康，顧客至上，這是我們(men)的宗旨。

　　三、對其它大型超市的調查：

　　1、店鋪硬件調(diao)查。主要(yao)包括：競爭(zheng)店的(de)選址、店鋪外觀(guan)形象、建(jian)筑物構(gou)造、停車場的(de)設(she)計、經營設(she)施配(pei)置等方面的(de)調(diao)查。

　　2、店堂(tang)(tang)陳列(lie)布局調(diao)查。主要包(bao)括：競(jing)爭店的樓面(mian)構成、平面(mian)布局、面(mian)積(ji)分割、商品陳列(lie)及店堂(tang)(tang)氣(qi)氛營造等方面(mian)的調(diao)查。

　　3、商品(pin)能力調查。對競爭商店商品(pin)品(pin)種齊全的程度、商品(pin)的價(jia)格帶(dai)、商品(pin)的品(pin)質、貨源(yuan)供應等情況(kuang)進行(xing)調查分析。

　　4、顧客層(ceng)次的調查(cha)。主要從(cong)年齡層(ceng)次和收入(ru)層(ceng)次進(jin)行(xing)調查(cha)。

　　5、店鋪運營(ying)管理調(diao)(diao)查(cha)(cha)。對促(cu)銷、補貨、陳列及環境衛生等(deng)方(fang)面的調(diao)(diao)查(cha)(cha)。

　　需(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)與(yu)供(gong)給(gei)(gei)的(de)(de)關(guan)系有以下幾種(zhong)類(lei)型：①需(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)旺(wang)(wang)盛(sheng)，供(gong)給(gei)(gei)偏低型；②需(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)旺(wang)(wang)盛(sheng)，供(gong)給(gei)(gei)旺(wang)(wang)盛(sheng)型；③需(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)不(bu)旺(wang)(wang)，供(gong)給(gei)(gei)也不(bu)旺(wang)(wang)型；④需(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)不(bu)旺(wang)(wang)，供(gong)給(gei)(gei)旺(wang)(wang)盛(sheng)型。從倉儲式超市選址看，其立地商圈內需(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)與(yu)供(gong)給(gei)(gei)關(guan)系呈(cheng)現(xian)出第(di)一(yi)種(zhong)類(lei)型最佳(jia)，第(di)二(er)種(zhong)次之，第(di)三、第(di)四種(zhong)類(lei)型要(yao)盡力回避。對需(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)和供(gong)給(gei)(gei)的(de)(de)調查，要(yao)注意對潛在(zai)需(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)和供(gong)應的(de)(de)調查，要(yao)特別(bie)留意可能會引起供(gong)需(xu)變化的(de)(de)一(yi)些因素的(de)(de)發(fa)展趨勢。

　　6、倉儲式(shi)超市的調查：

　　在倉儲式(shi)超市選址時，除(chu)了對(dui)以上大的項目調查外，具體地點選址還必須對(dui)以下(xia)幾個雖屬細節(jie)問(wen)題但又頗為重要的幾個因素進行調查。

　　可(ke)見度。可(ke)見度是商店被往來行人(ren)或乘(cheng)車者所能看到的(de)程(cheng)度。場所可(ke)見度越(yue)(yue)高，商店越(yue)(yue)容易引起客(ke)流的(de)重視(shi)，他們來店購(gou)物(wu)的(de)可(ke)能性越(yue)(yue)大(da)。因此倉(cang)儲式超市選(xuan)址時(shi)要選(xuan)擇可(ke)見度高的(de)地點，如兩(liang)面臨街(jie)的(de)十字路口或三岔路口。

　　適(shi)用性(xing)。如(ru)果(guo)(guo)要征用土地建房(fang)子(zi)要考慮土地面(mian)積形狀(zhuang)與商店的類(lei)型(xing)是否相(xiang)符，如(ru)果(guo)(guo)租用現成的房(fang)子(zi)則要考慮建筑的構(gou)造、材料、立(li)面(mian)造型(xing)及(ji)其可(ke)塑性(xing)，倉儲式超市(shi)(shi)貨架比一般商場(chang)的高，相(xiang)應地要求(qiu)建筑物的層高也比較高。同時還要了(le)(le)解有關(guan)城(cheng)市(shi)(shi)建設(she)發展規(gui)劃要求(qiu)，詳細(xi)了(le)(le)解該地點的交通、市(shi)(shi)政、綠化、公(gong)共設(she)施、住宅(zhai)建設(she)或改造項目的近期、遠期規(gui)劃。

　　交通便利性(xing)。主要(yao)了解(jie)兩方面的(de)情況：

　　a、是該地是否接近主要公路，交通(tong)網絡能否四(si)通(tong)八達(da)，商(shang)品從火車(che)站、碼頭運(yun)至商(shang)店是否方便，白天能否通(tong)過大(da)型貨(huo)車(che)，因為大(da)城市(shi)普遍(bian)對大(da)型貨(huo)車(che)實行運(yun)輸管制，中心區(qu)許(xu)(xu)多街(jie)道不允許(xu)(xu)通(tong)貨(huo)車(che)，有(you)的(de)只允許(xu)(xu)夜間(jian)通(tong)車(che)。

　　b、是該(gai)地(di)是否有較密集(ji)的(de)公交汽(qi)車路(lu)線(xian)經(jing)過，各條公交路(lu)線(xian)的(de)停(ting)靠點能否均勻(yun)全面地(di)覆蓋整個市區，當(dang)前我(wo)國私(si)家車普及不廣，這點顯(xian)得尤為重要。因為這直接(jie)關系到顧客購物的(de)便利程度。

　　四、開業前的市場調查：

　　在開超市(shi)之前(qian)我得訪(fang)問一(yi)些(xie)超市(shi)和(he)商家，仔細觀察了消(xiao)(xiao)費者購物(wu)的(de)(de)情(qing)況(kuang)，并(bing)詢問了一(yi)些(xie)消(xiao)(xiao)費者，比如：不同(tong)年齡、不同(tong)職(zhi)業、不同(tong)收入水平的(de)(de)消(xiao)(xiao)費者，有著(zhu)不同(tong)的(de)(de)購物(wu)習慣和(he)消(xiao)(xiao)費需(xu)求，我認為(wei)精明的(de)(de)商家在經(jing)營過(guo)程(cheng)中要不斷的(de)(de)揣(chuai)摩各種消(xiao)(xiao)費群的(de)(de)心理變(bian)化和(he)需(xu)求變(bian)化。

　　(一)高收入消費群(qun)的消費行為及心理(li)特(te)征：

　　1、品(pin)牌偏好(hao)明顯，受文化需求(qiu)的影響(xiang)大(da)于(yu)(yu)價格上的誘惑。高(gao)收入群體多為高(gao)學歷(li)、高(gao)品(pin)位、高(gao)消費需求(qiu)的“三(san)高(gao)”消費群體，易于(yu)(yu)接受新(xin)事物和大(da)品(pin)牌，并(bing)會由此(ci)產生相應的品(pin)牌偏好(hao)。

　　2、購(gou)(gou)買(mai)數(shu)量較大(da)，購(gou)(gou)買(mai)頻率和次數(shu)較少。高收入群(qun)體(ti)忙于(yu)工作，因而他們(men)在生(sheng)活上(shang)表現出(chu)極大(da)的(de)(de)(de)(de)不(bu)規律性。除周末(mo)(mo)以外(wai)，逛街購(gou)(gou)物對他們(men)來說只能(neng)是一種“奢侈”。但是若進商(shang)場購(gou)(gou)物，他們(men)購(gou)(gou)買(mai)的(de)(de)(de)(de)數(shu)量很多(duo)，從(cong)吃的(de)(de)(de)(de)、喝的(de)(de)(de)(de)到用的(de)(de)(de)(de)，一消(xiao)費就是數(shu)百元。據了解，這種“集(ji)中購(gou)(gou)物”的(de)(de)(de)(de)消(xiao)費者并不(bu)少，在周末(mo)(mo)購(gou)(gou)物群(qun)中占了很大(da)的(de)(de)(de)(de)比例。

　　3、購(gou)物期望值較高。高收入(ru)消費者受(shou)其(qi)社會(hui)地位的影響，在購(gou)物時也期望商(shang)家能(neng)給予(yu)其(qi)特殊的關照，比方如售前服務(wu)和售后(hou)服務(wu)方面(mian)等等。我訪問過(guo)許多消費者，他們(men)一致認為，購(gou)物時他們(men)最重(zhong)視的是商(shang)家的服務(wu)態度。

　　(二(er))低收入消(xiao)費(fei)群的消(xiao)費(fei)行為及心理特(te)征：

　　1、注重價格(ge)。很多(duo)(duo)人(ren)都有過手頭拮據的(de)經(jing)歷，沒錢的(de)日子，他(ta)們(men)(men)總不(bu)得(de)已(yi)掐算(suan)著一分一厘的(de)支出(chu)。對(dui)低(di)收入(ru)消(xiao)費(fei)群而言，在(zai)這方(fang)面(mian)表現得(de)尤為(wei)突出(chu)。用(yong)最少的(de)支出(chu)滿(man)足盡可(ke)能(neng)多(duo)(duo)的(de)消(xiao)費(fei)需求是(shi)(shi)他(ta)們(men)(men)最為(wei)“奢侈”的(de)美好愿望。在(zai)調(diao)查中(zhong)，我(wo)發現商場的(de)特(te)價處，大(da)多(duo)(duo)數是(shi)(shi)低(di)收入(ru)群。因為(wei)對(dui)他(ta)們(men)(men)來說，低(di)價是(shi)(shi)實(shi)惠(hui)。很多(duo)(duo)外面(mian)大(da)城(cheng)市的(de)超市就以這樣的(de)實(shi)惠(hui)吸引了(le)眾多(duo)(duo)的(de)市民。

　　2、注重(zhong)質(zhi)量(liang)。目前，城(cheng)鎮里的(de)(de)低(di)收入(ru)群中(zhong)。在調查中(zhong)，我發(fa)現他們的(de)(de)消費習慣遠遠不(bu)同于農(nong)村消費者。他們已經具有了消費過程(cheng)中(zhong)的(de)(de)自我保護意識和對健康生活、營養飲(yin)食的(de)(de)追求。即使他們為了節儉而(er)去購買肉(rou)(rou)(rou)菜(cai)市場里的(de)(de)低(di)價肉(rou)(rou)(rou)菜(cai)，但(dan)他們仍然擔(dan)憂肉(rou)(rou)(rou)菜(cai)的(de)(de)質(zhi)量(liang)，并(bing)渴盼“放心肉(rou)(rou)(rou)菜(cai)”的(de)(de)到來(lai)。因為質(zhi)量(liang)是實在，東西在便宜的(de)(de)同時還要中(zhong)用、中(zhong)吃。

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創業計劃范文06-22