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創業計劃

時間：2022-05-02 08:28:48 創業指南我要投稿

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創業計劃范(fan)文匯(hui)總九篇

　　光陰迅速，一(yi)眨眼就過去了，又迎來了一(yi)個全新的(de)(de)起點，做(zuo)好計(ji)劃(hua)，讓(rang)自己成為更有(you)競(jing)爭力的(de)(de)人(ren)吧。什么(me)樣的(de)(de)計(ji)劃(hua)才是有(you)效的(de)(de)呢？以(yi)下是小編幫大(da)家整理的(de)(de)創業(ye)計(ji)劃(hua)9篇，僅供(gong)參(can)考，歡迎大(da)家閱讀。

創業計劃范文匯總九篇

創業計劃篇1

　　一、裝修行業的前景分析

　　隨著人們(men)生活(huo)水平的不斷(duan)提高(gao)，人們(men)對(dui)居室要求(qiu)(qiu)已不僅(jin)僅(jin)局限于(yu)居住(zhu)，更要要求(qiu)(qiu)美觀舒適，特(te)別(bie)是搬入新居之后，往(wang)往(wang)要對(dui)居室加以(yi)改(gai)造和裝(zhuang)(zhuang)飾。一般(ban)人由于(yu)受于(yu)各種條件及審美觀的限制，對(dui)居室的裝(zhuang)(zhuang)潢往(wang)往(wang)缺少(shao)獨特(te)的眼觀。因(yin)此，往(wang)往(wang)求(qiu)(qiu)助于(yu)專門的裝(zhuang)(zhuang)修公司。家裝(zhuang)(zhuang)業(ye)是一個利潤較(jiao)大的行(xing)業(ye)。我國的住(zhu)宅建設，特(te)別(bie)是城(cheng)鎮住(zhu)在建設，經歷(li)了(le)近20年的連續增長之后，已頗具規模。隨著人們(men)生活(huo)水平的提高(gao)和住(zhu)房制度(du)改(gai)革的推薦，居住(zhu)消費占總消費的比重迅速(su)提高(gao)，人們(men)越來越關注(zhu)居住(zhu)環境的改(gai)善(shan)。家裝(zhuang)(zhuang)業(ye)也隨之應運而生。

　　近兩(liang)年各地(di)(di)區的(de)(de)(de)(de)家(jia)(jia)裝業發(fa)(fa)展(zhan)(zhan)迅速，各大中(zhong)小(xiao)城市(shi)(shi)都(dou)(dou)開(kai)始(shi)呈現(xian)家(jia)(jia)裝行業的(de)(de)(de)(de)急(ji)速成(cheng)長。我(wo)們(men)都(dou)(dou)知道(dao)，家(jia)(jia)裝業的(de)(de)(de)(de)發(fa)(fa)展(zhan)(zhan)都(dou)(dou)是(shi)先由發(fa)(fa)達地(di)(di)區向較為落(luo)后地(di)(di)區發(fa)(fa)展(zhan)(zhan)的(de)(de)(de)(de)，而我(wo)們(men)所選擇(ze)發(fa)(fa)展(zhan)(zhan)的(de)(de)(de)(de)地(di)(di)區臨滄(cang)(cang)是(shi)整個云南省較為落(luo)后發(fa)(fa)展(zhan)(zhan)中(zhong)城市(shi)(shi)。根據市(shi)(shi)場發(fa)(fa)展(zhan)(zhan)需(xu)求，近兩(liang)年，家(jia)(jia)裝業將(jiang)成(cheng)為臨滄(cang)(cang)市(shi)(shi)乃至整個臨滄(cang)(cang)地(di)(di)區的(de)(de)(de)(de)急(ji)速發(fa)(fa)展(zhan)(zhan)行業。而選擇(ze)在(zai)這個時(shi)間來(lai)謀求發(fa)(fa)展(zhan)(zhan)，也將(jiang)是(shi)一個不錯(cuo)的(de)(de)(de)(de)時(shi)機。

　　總(zong)而言之，今后(hou)各地無(wu)論家(jia)裝和工裝,還有(you)很大(da)的(de)(de)(de)發展空間，裝飾(shi)(shi)行業(ye)這個市(shi)場始終(zhong)是(shi)競爭激烈(lie)的(de)(de)(de)行業(ye)。但(dan)激烈(lie)的(de)(de)(de)競爭就(jiu)意味著充足的(de)(de)(de)機(ji)會(hui)!同時裝飾(shi)(shi)行業(ye)又是(shi)老百姓的(de)(de)(de)生活(huo)最(zui)需要的(de)(de)(de)基本行業(ye)，不管目前的(de)(de)(de)地產是(shi)否低迷，它(ta)的(de)(de)(de)客(ke)戶(hu)需求依然有(you)巨大(da)的(de)(de)(de)市(shi)場，關(guan)鍵是(shi)如何抓住機(ji)會(hui)和創(chuang)造屬(shu)于自己的(de)(de)(de)機(ji)會(hui)，我想(xiang)只要有(you)好的(de)(de)(de)運作管理及(ji)平臺，在裝飾(shi)(shi)這個行業(ye)中還是(shi)可(ke)以(yi)創(chuang)造出(chu)一片天地來。

　　二、自身情況分析

　　在(zai)創業前(qian)要對自身做一個分析(xi)和了解，確(que)認(ren)自己在(zai)創業前(qian)是否(fou)做好了思(si)想工(gong)作(zuo)，就以下情況進行說明(ming)：

　　(一)創業(ye)的(de)目(mu)標

　　作為(wei)一名對(dui)未(wei)來發展有所(suo)規劃的大(da)學畢業生而(er)言，我們經歷和學習(xi)一些專業能力的同時(shi)，掌握和了解了一些的市(shi)場動向信息。在現如今迅(xun)速發展的社(she)會背景下，當(dang)時(shi)機和條(tiao)件成熟時(shi)，就要找準目標，把握機會，為(wei)自己(ji)創立一份(fen)屬于自己(ji)的產業。

　　(二)創業的決(jue)心(xin)

　　在創業(ye)過程中，不斷向(xiang)著(zhu)自己(ji)的(de)(de)目(mu)標(biao)實現和(he)發(fa)展。做好知識(shi)和(he)能力的(de)(de)培養工作，樹立(li)信心(xin)，隨時做好承(cheng)擔風險(xian)的(de)(de)準備，遇到(dao)困(kun)難(nan)，解(jie)決困(kun)難(nan)，不畏(wei)失敗，只(zhi)求成功。

　　(三)自身情(qing)況分析

　　我們在此(ci)之前，已(yi)做好了(le)對于未來發展方案的(de)(de)(de)大體規劃，具備(bei)了(le)一定(ding)的(de)(de)(de)能力、素質和承受(shou)挫折的(de)(de)(de)心理準備(bei)，掌(zhang)握了(le)相(xiang)關的(de)(de)(de)專項技術和特長。

　　創業成功的(de)(de)(de)優勢(shi)：對(dui)于整(zheng)個未來市場(chang)(chang)發展的(de)(de)(de)有(you)一定(ding)的(de)(de)(de)信(xin)(xin)息了解和(he)大體趨(qu)勢(shi)發展的(de)(de)(de)把握，具備了優勢(shi)于其他(ta)競爭者(zhe)的(de)(de)(de)特色服(fu)務。我(wo)們(men)所面向的(de)(de)(de)市場(chang)(chang)，并非只是單純(chun)的(de)(de)(de)裝飾裝修市場(chang)(chang)，更(geng)多的(de)(de)(de)是對(dui)于裝飾和(he)廣告(gao)的(de)(de)(de)結合(he)應用和(he)普(pu)及推廣，這是以后(hou)市場(chang)(chang)發展的(de)(de)(de)的(de)(de)(de)必然走向。而(er)我(wo)堅信(xin)(xin)，我(wo)們(men)的(de)(de)(de)發展道路(lu)必然是值得我(wo)們(men)去努力和(he)奮(fen)斗的(de)(de)(de)。

　　(四)創業成功前所具備的(de)條(tiao)件

　　1、資金上已(yi)經足夠使用規劃(hua)和(he)預(yu)算籌備;

　　2、人員的(de)構成和(he)分配已(yi)經(jing)做好安排，個人的(de)素質和(he)能力已(yi)經(jing)達到成熟;

　　3、客(ke)戶(hu)資源的(de)獲取(qu)，已經有(you)了一(yi)定的(de)方案(an)制定;

　　4、經營(ying)營(ying)銷具有一定的技術創新特色，區別與(yu)其他同行競爭者;

　　5、管理及運行(xing)模式已(yi)經(jing)準備完成;

　　6、企業的推廣及實施方(fang)案已經確立;

　　7、具備足夠的(de)耐(nai)心和基金創業期的(de)消(xiao)耗;

　　8、市場發展(zhan)的時機(ji)已經成(cheng)熟。

　　(五)創業風險(xian)預估

　　最大的(de)風險存在于前期(qi)的(de)管理(li)及運作，我們(men)一定要堅(jian)持和克(ke)服困(kun)難，讓企業發(fa)展走(zou)向良好路線;最壞的(de)結果就是(shi)企業發(fa)展走(zou)向終結。我們(men)都(dou)相(xiang)信，困(kun)難是(shi)可(ke)以被(bei)(bei)克(ke)服的(de)，年(nian)輕的(de)我們(men)，已(yi)經做(zuo)好了面對暴風雨侵(qin)襲的(de)準備，哪(na)怕跌倒，也要勇(yong)敢的(de)站起(qi)來(lai)，且站的(de)更高;我們(men)并非是(shi)一群頭(tou)(tou)腦發(fa)熱，被(bei)(bei)迫急于開創某項事業而的(de)毛頭(tou)(tou)小(xiao)伙，在前期(qi)都(dou)已(yi)認真做(zuo)好準備，相(xiang)信自己，夢想總會實現的(de)。

　　三、策劃目標及戰略思想

　　(一)前期

　　戰略：首先(xian)注冊善誠(cheng)裝(zhuang)飾材(cai)料(liao)(liao)經營部(bu)，代理一種(zhong)墻貼(裝(zhuang)飾材(cai)料(liao)(liao))品(pin)牌(pai)，作(zuo)為(wei)主要經營材(cai)料(liao)(liao)。一定(ding)時間后，注冊發展成為(wei)一家正規(gui)且(qie)具有經營裝(zhuang)潢裝(zhuang)修資質的(de)裝(zhuang)飾公司。通(tong)過(guo)戶外廣告媒體、宣傳折頁(手冊)、口碑(bei)相傳、企業(ye)形象設(she)計(ji)、小區推(tui)廣等方式迅速樹立并提高本公司在臨滄(cang)市(shi)(shi)裝(zhuang)飾行(xing)業(ye)中的(de)知名度和美譽度，擴大(da)市(shi)(shi)場份額(e)，增強競爭力，更快地創造可觀(guan)的(de)經濟效(xiao)益(yi)，同時獲得顯(xian)著的(de)社會(hui)效(xiao)益(yi)。

　　目標：讓善誠裝飾(shi)公(gong)司在(zai)臨滄具有一定影響力(li)及(ji)市(shi)場占有率。提(ti)高(gao)本(ben)公(gong)司的(de)知名(ming)度和美譽度，初步樹(shu)立善誠裝飾(shi)公(gong)司在(zai)臨滄市(shi)民心中的(de)品牌形(xing)象(xiang)。

　　規(gui)劃：1-2年時間，主要發(fa)展(zhan)裝飾(shi)裝修業，賺取投資成本(ben)，分(fen)配利益。

　　(二)中期

　　戰(zhan)略：在(zai)經歷前期發展之(zhi)后，公司(si)(si)由(you)私營(ying)合(he)伙公司(si)(si)發展成(cheng)為(wei)善誠裝飾有限(xian)責任公司(si)(si)，公司(si)(si)正式(shi)轉型為(wei)一家具(ju)有專業(ye)(ye)化管理(li)和具(ju)有一定資金實力的正規(gui)企業(ye)(ye)。

　　目(mu)標：利用前期(qi)發(fa)展籌(chou)備和累積(ji)的資源信息(xi)，拓展公司(si)經營范圍，發(fa)展廣(guang)告裝飾業務，嘗試接觸(chu)制作(zuo)各種長廊文化和精神文明(ming)建設(she)項目(mu)方(fang)案策劃設(she)計，在(zai)發(fa)展一段(duan)時間之后，成為一家正規(gui)經營廣(guang)告和裝飾業務相(xiang)結合的企業。

　　規劃：1-2年時(shi)間，主要發(fa)展轉(zhuan)向廣告(gao)與裝飾相結合，賺取利益，大(da)力(li)拓展經營(ying)規模。

　　(三)中后期

　　戰(zhan)略：待到(dao)時機發展成熟(shu)，改變經營(ying)戰(zhan)略思想(xiang)，由主營(ying)裝飾業發展到(dao)主營(ying)廣告(gao)策劃業，企(qi)業更名(ming)為善誠企(qi)劃有限責(ze)任公司，承接各種大型項目的方案籌備和策劃設計。

　　目標：制定和發(fa)展企業品牌戰略，為(wei)企業后期(qi)規劃發(fa)展做好前期(qi)籌備工作。

　　規劃：2-3年(nian)時間，企業發展戰(zhan)略調(diao)整，壯大發展規模，提升企業品(pin)牌形象。

　　(四)后期發展

　　戰略：待(dai)到(dao)企業發(fa)展(zhan)呈現(xian)一定(ding)規(gui)模，根據(ju)企業發(fa)展(zhan)現(xian)狀，制定(ding)方案，讓企業由(you)善(shan)誠企劃有限責任公(gong)司發(fa)展(zhan)成(cheng)為善(shan)誠企劃股(gu)(gu)份有限公(gong)司，由(you)最開始(shi)的合作制轉換(huan)為股(gu)(gu)份制，公(gong)司合伙人各(ge)自占有自身(shen)股(gu)(gu)份和享有自身(shen)權(quan)利。企業各(ge)股(gu)(gu)東(dong)開始(shi)就企業之(zhi)后的發(fa)展(zhan)之(zhi)路做一個(ge)整體規(gui)劃。

　　個人愿景(jing)：成(cheng)為(wei)股份(fen)制企業之后，發(fa)展(zhan)成(cheng)為(wei)善誠(cheng)傳媒集(ji)團，開(kai)始承接制作各種(zhong)大型戶外廣告牌及相關(guan)廣告媒體，力求(qiu)到達臨(lin)滄(cang)乃至(zhi)整個云南(nan)省西南(nan)地區廣告傳媒代理行業第一品(pin)牌。

　　目標：企業(ye)最(zui)終發展成為股(gu)份(fen)制集團公司(si)，打造云南(nan)省(sheng)西南(nan)地區廣(guang)告(gao)傳(chuan)媒代理第一(yi)品(pin)牌。

　　規劃：5-10年時間，進(jin)入企業發展的最終目標實現。

　　讓我(wo)們(men)用(yong)自己(ji)的青春付出，換取對未來事業發展的成功。我(wo)們(men)都(dou)堅信，努力加上我(wo)們(men)的耐力，一(yi)定(ding)可以獲得收獲。這將是一(yi)個漫長而恒(heng)久的過(guo)程，那么就讓我(wo)們(men)用(yong)時間來證明(ming)這一(yi)切。

　　四、市場規劃及調研分析(重點)

　　整個(ge)方案的(de)實施是一個(ge)復雜多變的(de)過程，我們(men)需要不(bu)斷調整和(he)變換戰略(lve)思想(xiang)和(he)規劃路線。首先對于整個(ge)臨滄(cang)市(shi)裝修行業的(de)社會背景及市(shi)場規模，做好以下所述的(de)前(qian)期籌備工作：

　　(1)確定消費群的目(mu)標定位(wei)：年齡、性別、學歷、收入和家庭(ting)構架等;

　　(2)確定(ding)公司辦公地址;

　　(3)先是到(dao)臨滄市(shi)(shi)，在(zai)方(fang)案(an)籌備執行之前，對于整(zheng)個臨滄市(shi)(shi)裝修(xiu)業市(shi)(shi)場的規模(mo)進行調查和了(le)解，分析(xi)市(shi)(shi)場動態和前景預估;

　　(4)制作(zuo)一份調(diao)查(cha)(cha)研究表，調(diao)查(cha)(cha)分析(xi)整個市場的裝飾公司(si)數(shu)量(liang)、建成規模、發展戰略等;

　　(5)對于市(shi)場中較知名(ming)裝(zhuang)飾公(gong)司的業務情況(kuang)和(he)相關(guan)信息調查分析;

　　(6)在(zai)確定(ding)本公司(si)建成地點之后，對于周邊的(de)各裝飾(shi)公司(si)的(de)優(you)缺點進(jin)(jin)行比(bi)較(jiao)(jiao)分(fen)析;消費(fei)定(ding)位進(jin)(jin)行比(bi)較(jiao)(jiao)分(fen)析;廣告費(fei)用(yong)及形式(shi)進(jin)(jin)行比(bi)較(jiao)(jiao)分(fen)析;促銷活動進(jin)(jin)行比(bi)較(jiao)(jiao)分(fen)析;

　　(7)制(zhi)作調(diao)查表統計分(fen)析，了解本地(di)消費者較為容易接納的(de)室(shi)內(nei)裝(zhuang)修(xiu)風格種類和材料價格;

　　(8)對(dui)于各(ge)種裝飾裝修材(cai)料(liao)的(de)價(jia)格(ge)質量對(dui)比;

　　(9)調查和(he)了解本地(di)施工(gong)工(gong)種的價格和(he)施工(gong)素質(zhi);

　　五、經營范圍

　　前期：室內外裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)飾裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)修設(she)計、室內外裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)飾裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)修施工;

　　中期：長廊文化(hua)和精神文明創建(jian)項目策劃、設計、施(shi)工(gong);

　　后期：廣告代理、發布(bu)。六、地址選擇

　　選(xuan)擇臨滄市新建成(cheng)的居民住宅區、建材市場或大(da)型居住去的聚集(ji)地。

　　七、公司設計構想

　　裝飾(shi)公(gong)(gong)司(si)與其他行業(ye)(ye)不(bu)同(tong)，格外重視公(gong)(gong)司(si)的(de)“門(men)面(mian)(mian)”，它(ta)不(bu)僅僅從一(yi)個側面(mian)(mian)展示了企業(ye)(ye)形象，也(ye)在悄然的(de)輸出一(yi)中理念。對(dui)于正(zheng)在選擇(ze)裝飾(shi)公(gong)(gong)司(si)的(de)人(ren)來說，裝飾(shi)公(gong)(gong)司(si)的(de)“門(men)面(mian)(mian)”就成(cheng)為了一(yi)中很好的(de)“參照(zhao)物”。“門(men)面(mian)(mian)”設計采(cai)用(yong)藝術(shu)與商(shang)業(ye)(ye)的(de)完(wan)美(mei)結(jie)合：這種(zhong)設計容易(yi)給人(ren)一(yi)種(zhong)年(nian)(nian)輕、嚴謹(jin)、現代(dai)化的(de)印象。使用(yong)盡可能(neng)少(shao)的(de)元素組(zu)合成(cheng)針對(dui)性最(zui)(zui)強(qiang)、包容性最(zui)(zui)大(da)的(de)空(kong)間，以傳(chuan)達給觀(guan)者(zhe)嚴謹(jin)的(de)專業(ye)(ye)能(neng)力與平(ping)和(he)感受，已(yi)達到(dao)藝術(shu)與商(shang)業(ye)(ye)的(de)完(wan)美(mei)結(jie)合，這是眾多年(nian)(nian)輕人(ren)的(de)追求(qiu)。墻(qiang)面(mian)(mian)采(cai)用(yong)彩色線條(tiao)元素裝飾(shi)，配合精(jing)美(mei)的(de)企業(ye)(ye)文化宣傳(chuan)畫面(mian)(mian)，豐(feng)富內部(bu)(bu)空(kong)間結(jie)構;開(kai)敞(chang)式的(de)、便于各部(bu)(bu)門(men)之間文件(jian)的(de)交流布局，又兼顧了商(shang)業(ye)(ye)空(kong)間的(de)共性。這是藝術(shu)與商(shang)業(ye)(ye)完(wan)美(mei)結(jie)合的(de)現代(dai)化特征。設計的(de)精(jing)髓(sui)卻始終不(bu)能(neng)丟，越(yue)是做得“少(shao)”了，越(yue)需(xu)要精(jing)細地推(tui)敲(設計強(qiang)調精(jing)美(mei)、實用(yong)、簡介、大(da)氣)。

　　八、人員構成和職能職責簡介

　　(一)人員構成

　　職務：總(zong)經理、項(xiang)目總(zong)監、平面設計總(zong)監

　　主要職能職責：

　　1、企業形象策(ce)劃、設計(ji)、推(tui)廣、執行;

　　2、廣告(gao)營銷方案策劃(hua)、執行、監制(zhi);

　　3、企(qi)業發展戰略策(ce)劃、制定、實施;

　　4、市場調研(yan)、分析、規劃(hua)、信息(xi)整理。

　　職務：辦公(gong)室經(jing)理、執行總監(jian)(jian)、財務總監(jian)(jian)、業(ye)務經(jing)理

　　主要職能職責：

　　1、企(qi)業(ye)管理章(zhang)程策劃、建成、執行;

　　2、業(ye)務(wu)推廣、銷(xiao)售(shou)服務(wu)執行(xing);

　　3、財(cai)務管理、規劃;

　　4、人(ren)員(yuan)培訓、教育(yu)、管(guan)理;

　　職務：市場經理、室內(nei)設計總(zong)監、工程總(zong)監、家裝顧問

　　1、裝飾裝修方案策劃、設計、預算、監制、管(guan)理(li);

　　2、市(shi)場材料買購、輸送、統計、管理;

　　3、工程質量(liang)的監制、施(shi)工流程的管理;

　　4、家裝業務洽談(tan)、合(he)同簽訂(ding);

　　根據前期發(fa)展需求(qiu)，招納(na)3名業務員(yuan)，在經過公司(si)內部培(pei)訓和(he)(he)(he)學習之后，主要配(pei)合執行總監(jian)負責公司(si)的(de)市場(chang)調查、業務推廣和(he)(he)(he)宣(xuan)傳執行等工作。施工人員(yuan)主要由項目總監(jian)和(he)(he)(he)市場(chang)經理(li)(li)負責聯系接觸，建(jian)立一個(ge)適應企業發(fa)展，具有完善技術(shu)能力(li)支持的(de)施工團隊，形(xing)成節點管(guan)理(li)(li)和(he)(he)(he)質(zhi)量(liang)監(jian)制(zhi)共進的(de)質(zhi)量(liang)和(he)(he)(he)進度保(bao)障體系。

　　九、機構設置

　　根據自(zi)身情況(kuang)，前期不需要(yao)(yao)太多的人力(li)資源，所以前期的部門設置(zhi)也就相對比較簡潔，但(dan)最主(zhu)要(yao)(yao)的幾個部門還是需要(yao)(yao)設置(zhi)建(jian)成的。主(zhu)要(yao)(yao)包括：

　　(一)設計部、預算部、市場部、工程部

　　主要負責人：某(mou)某(mou)、某(mou)某(mou)

　　主要職能：1、設計部：室內外裝飾裝修效果圖和施工(gong)圖的設計監制;2、預算部：工(gong)程總造價預算;3、市場部：材料采購、運輸、管理;4、工(gong)程部：項(xiang)目施工(gong)、工(gong)程管理、監制、質量驗收;

　　(二)財務部(bu)、營(ying)銷部(bu)

　　主要(yao)負(fu)責人(ren)：某某

　　主要職能：1、財務(wu)(wu)部：財務(wu)(wu)出納管理;2、營銷部：業務(wu)(wu)聯絡、宣(xuan)傳執行;

　　(三)材料供應部

　　主要負(fu)責人：某某

　　主要職能：內部材料管理、陳(chen)列(lie)、銷(xiao)售。

　　十、服務流程

　　(一)客戶服務

　　與客戶(hu)進行(xing)意向洽(qia)談，對其房屋進行(xing)實體測(ce)量(liang)，設(she)(she)計理(li)念(nian)，達(da)成共識，并設(she)(she)計制(zhi)作做一份(fen)預算表和房屋裝修方案效果(guo)圖。

　　(二)簽訂一(yi)份公平的合同

　　在客戶確定和認(ren)可公司(si)設(she)計施(shi)工方案及工程預算之后，簽(qian)訂一份裝修工程合同(tong)書。一份公平又詳細的(de)合同(tong)，是(shi)十分(fen)有(you)必要的(de)。有(you)的(de)客戶不(bu)認(ren)真審核合同(tong)內容，輕率(lv)簽(qian)字，到(dao)后來遇到(dao)糾紛往往是(shi)很平常的(de)事情(qing)。然而，由(you)于制作合同(tong)不(bu)嚴(yan)謹(jin)、不(bu)詳細，將(jiang)出(chu)現事與愿違的(de)不(bu)良后果(guo)。

　　(三)制作一份(fen)詳細的(de)預算

　　這(zhe)是裝修(xiu)中主(zhu)要(yao)程序之一(yi)。預(yu)算表要(yao)求詳(xiang)盡(jin)，包(bao)括所(suo)有的承包(bao)項目(mu)、單(dan)價、單(dan)位、金(jin)額以及(ji)相關說明(ming)，還應(ying)標明(ming)哪些材料(liao)是裝修(xiu)公司購買，哪些材料(liao)是客(ke)戶自己選購。大至燈具、潔(jie)具、空調(diao)電器;小(xiao)至拉手、門鎖都要(yao)囊括在內。有了這(zhe)樣(yang)一(yi)份詳(xiang)盡(jin)的材料(liao)預(yu)算表，就會減(jian)少許多不必要(yao)的麻(ma)煩。

　　(四)施工圖紙最終審核

　　再(zai)次確(que)認裝飾效果(guo)圖和施(shi)工詳圖方案冊。設計師、工程監理與客戶三方現(xian)場交(jiao)底。

　　(五(wu))制(zhi)作一份詳盡(jin)的工程進度表和(he)工程監(jian)理手冊(ce)

　　工程進度的記錄登記和(he)各工種依次完成的施(shi)工項目，由工程監理全權負(fu)責(ze)管理監制，并(bing)進行質量驗收工作。

　　(六(liu))工(gong)程質量驗收

　　先是內(nei)部管理人員的工程質量分項驗(yan)收(shou)，然(ran)后聯系業(ye)主(zhu)，由業(ye)主(zhu)進行工程的總體(ti)驗(yan)收(shou)。

　　(七)售后服務

　　在全部工程結(jie)束之后，給予業主一份書面的維保協(xie)議(yi)。

　　十一、營銷的構想

　　(一)媒體推廣

　　媒(mei)(mei)體推廣主要在(zai)廣告的(de)投放上，通過我們的(de)特色(se)，針對(dui)消費(fei)群(qun)體進(jin)行廣告訴求。可以通過宣(xuan)傳(chuan)折頁或小冊子的(de)形式來進(jin)行廣告散發(fa)，通過墻體廣告和(he)(he)海報招貼等傳(chuan)媒(mei)(mei)載體來進(jin)行廣告的(de)發(fa)布(bu)和(he)(he)宣(xuan)傳(chuan)。廣告的(de)目的(de)主要是突出我們的(de)優勢：我們有著更(geng)好的(de)服務理念(nian)和(he)(he)設計創(chuang)新意識，我們所要體現的(de)是一只專業化管理、高素質人員構成(cheng)的(de)技術服務團隊。讓消費(fei)者(zhe)在(zai)消費(fei)前，對(dui)公司有一個大體的(de)了解(jie)。

　　(二)聯合推廣

　　到(dao)臨滄市本地，聯合知(zhi)名品牌的(de)家(jia)(jia)具、電器、建材銷售商(shang)建立促(cu)銷關系，致力于(yu)雙(shuang)贏(ying)。比如，可以將家(jia)(jia)裝與家(jia)(jia)具城(cheng)進行捆綁(bang)銷售，給(gei)(gei)那些買家(jia)(jia)具的(de)消費者(zhe)在購買家(jia)(jia)具的(de)同(tong)時，認識我們公司的(de)裝飾服務，給(gei)(gei)予一定優惠;消費者(zhe)在家(jia)(jia)裝服務的(de)同(tong)時，我們給(gei)(gei)予家(jia)(jia)具城(cheng)購物(wu)優惠券或相關打折服務。

　　(三)活動展銷

　　裝(zhuang)飾一定要轉變(bian)消費者觀念，向消費者展現裝(zhuang)飾設計(ji)超(chao)前、施工過(guo)硬(ying)、數字環保的'裝(zhuang)飾特色(se)，可選擇(ze)于人民活(huo)動(dong)廣場舉(ju)辦大型的展銷活(huo)動(dong)。具體活(huo)動(dong)內容有：

　　A、資深設計師免費提供咨詢(xun)，量身(shen)定做;

　　B、裝飾風格的圖片(pian)展覽，最直觀(guan)的效果(guo);

　　C、現(xian)場問答、競猜及一些互動游(you)戲;

　　D、已簽約客戶抽獎(jiang)贈送貴(gui)賓(bin)卡;

　　(四)業務員銷售推(tui)廣(guang)

　　1、前期銷售(shou)工作(zuo)，招(zhao)三(san)到五名(ming)業務(wu)員，不(bu)劃分區域(yu)，設計調(diao)查問(wen)卷(juan)(juan)，(問(wen)卷(juan)(juan)在最后面(mian)文檔中)針對臨滄市現階段(duan)有能(neng)力買房，或建房或裝(zhuang)修房的人員進行調(diao)查。

　　2、調查(cha)目的(de)(de)，了解客戶心目中(zhong)裝飾房子要什么樣子。問(wen)(wen)卷內容及設(she)計：這種調查(cha)最好一(yi)(yi)(yi)月(yue)(yue)一(yi)(yi)(yi)次，或是(shi)一(yi)(yi)(yi)季(ji)一(yi)(yi)(yi)次，每月(yue)(yue)根據調查(cha)問(wen)(wen)卷帶回來的(de)(de)消(xiao)息，設(she)計兩到三(san)個(ge)新(xin)樣，因為人的(de)(de)品味很會(hui)變，你(ni)一(yi)(yi)(yi)斷時間沒(mei)有(you)新(xin)的(de)(de)裝修方案的(de)(de)話，人家(jia)會(hui)認為你(ni)公(gong)司沒(mei)能力，你(ni)設(she)計的(de)(de)東(dong)西亂七八糟(zao)只要求(qiu)好看，也(ye)沒(mei)用，所以(yi)要根據調查(cha)問(wen)(wen)卷設(she)計最新(xin)形(xing)式裝修方案。

　　3、一般這(zhe)個工作在十(shi)五(wu)天左右完成，在這(zhe)十(shi)五(wu)天里，他們半天做調(diao)查，半天要(yao)回公司培(pei)訓，培(pei)訓內容包括(kuo)業務知識(shi)和裝修行(xing)業必要(yao)的專業知識(shi)。

　　4、十五天(tian)之后，每個人分區去跑，把行程和(he)跑過的地方，客戶(hu)記(ji)錄在案(an)，每天(tian)一查，這就要(yao)求業務(wu)員(yuan)做每天(tian)行程拜(bai)訪表。

　　5、每天早上開例會，內(nei)容主針(zhen)對前一(yi)天的(de)遇到的(de)情(qing)況及(ji)困(kun)難的(de)匯報，對能及(ji)時(shi)解(jie)決給(gei)與及(ji)時(shi)解(jie)答，半個小(xiao)時(shi)左(zuo)右，再出(chu)去跑，每一(yi)周(zhou)(zhou)總結，開一(yi)個周(zhou)(zhou)會，談(tan)談(tan)一(yi)周(zhou)(zhou)下來工(gong)作情(qing)況，分析工(gong)作當(dang)中遇到困(kun)難，大(da)家一(yi)起提出(chu)意見(jian)，共同來把困(kun)難解(jie)決。

　　6、業(ye)務(wu)員跑業(ye)務(wu)的(de)(de)時候(hou)必備工具，是公司以前(qian)裝(zhuang)修過的(de)(de)圖(tu)冊或新設(she)計(ji)的(de)(de)圖(tu)樣，還有公司的(de)(de)宣(xuan)傳(chuan)手(shou)冊也要帶的(de)(de)，在沒有談成業(ye)務(wu)的(de)(de)前(qian)提(ti)下，可(ke)以宣(xuan)傳(chuan)公司，讓公司在裝(zhuang)飾行業(ye)中有一定知名度。

　　7、業務員在考核上剛開(kai)始(shi)，低底薪，高提(ti)成，前期業務不太穩(wen)定(ding)，等(deng)發展大后，可以(yi)采取高底薪，低提(ti)成，穩(wen)定(ding)公司(si)人才。

　　業務員(yuan)主要針(zhen)對的(de)市(shi)場：

　　1、看到有建房的(de)地方都去問(wen)(wen)問(wen)(wen);

　　2、居民小(xiao)區，搬(ban)家(jia)公(gong)司，他(ta)們(men)老搬(ban)家(jia)，總(zong)有要裝修的(de)，跟(gen)他(ta)們(men)利(li)益(yi)分成，讓他(ta)們(men)介紹你;

　　3、店面：很多(duo)店面老板是一年一換的;

　　4、房(fang)產中價：出售房(fang)子(zi)給客戶，有相(xiang)對很(hen)多資源，可(ke)以花錢(qian)買，也(ye)可(ke)以通過關系。

　　十二、家裝調查問卷

　　隨著(zhu)家裝(zhuang)市場的不(bu)斷規范(fan)，客戶對(dui)住宅裝(zhuang)飾(shi)裝(zhuang)修的要求也越來(lai)越高。從(cong)(cong)重視裝(zhuang)修材料的質量(liang)、施工(gong)的質量(liang)，又(you)增加了(le)對(dui)裝(zhuang)修后的新居(ju)室內空氣質量(liang)的熱切(qie)關注(zhu)。我們從(cong)(cong)公司角度出(chu)發，為(wei)了(le)能更(geng)好的能與(yu)客戶交流(liu)，特此做一分問(wen)卷(juan)調查表來(lai)了(le)解消費者關心的問(wen)題，同時又(you)可以幫助公司業(ye)務員更(geng)好的做好業(ye)績(ji)!

創業計劃篇2

　　企業名稱：燕龍副食店

　　創業者姓名：劉雙俊(jun)

　　一、商店概況

　　主要經營酒水、飲料、糖果、面包、餅干(gan)等副食品及日用百(bai)貨的批(pi)發和零售。

　　二、商店地址

　　金花鄉街道。毗(pi)鄰(lin)新(xin)農村聚(ju)集點旁，這(zhe)里人(ren)流量大，是人(ren)員來往的必(bi)經之路(lu)，消費(fei)群體集中。

　　三、創業者的個人情況

　　本人(ren)(ren)待人(ren)(ren)真(zhen)誠友善，人(ren)(ren)緣(yuan)好(hao)。口齒伶(ling)俐，善于(yu)和陌生人(ren)(ren)溝通。前幾(ji)年在成都、重(zhong)慶(qing)等(deng)超市做(zuo)過銷售(shou)，近兩年一直在當地(di)超市做(zuo)銷售(shou)。

　　四、市場評估

　　目(mu)標顧客描述：金(jin)花鄉(xiang)小學師生、聚居(ju)點居(ju)住人員、鄉(xiang)村民眾。

　　（一）、市場容量的變化趨勢：

　　1、隨著(zhu)新農村聚居點的擴大，本(ben)地街道人員(yuan)逐年增加(jia)。

　　2、本(ben)街(jie)區(qu)現已開發，店鋪增多(duo)，到這里(li)消費(fei)的人也會逐(zhu)年(nian)增加(jia)。因(yin)此市場容量會逐(zhu)年(nian)增加(jia)。

　　（二）、本商戶相對于競爭對手的主要優勢：

　　1、價格實(shi)惠(hui)、品種多、店面有特色。

　　2、占領市場構想

　　第一為熟悉業務期，和供貨商(shang)搞(gao)好關系(xi)，和消費(fei)者建立互信關系(xi)。

　　第(di)二優(you)化(hua)服務期，用(yong)最好的(de)(de)商品，最實惠的(de)(de)價格，最優(you)良的(de)(de)服務占(zhan)領市場，立穩腳跟。

　　第(di)三為擴大經營期，增加商品(pin)種類(lei)，加大宣傳，擴大消費人群(qun)，提高市場(chang)占有率(lv)。

　　五、利潤分析

　　目標為200戶(hu)的場鎮常住人(ren)(ren)口(kou)和(he)2650戶(hu)的農村人(ren)(ren)口(kou)消(xiao)費，按平均每(mei)戶(hu)家庭月(yue)消(xiao)費200元(yuan)占80%來算(suan)，金花(hua)鄉的副食(shi)(shi)品消(xiao)費每(mei)月(yue)可達45萬(wan)左(zuo)(zuo)右(you)，以街(jie)道目前的10戶(hu)左(zuo)(zuo)右(you)經營副食(shi)(shi)品店(dian)(dian)的商家來平均測算(suan)，每(mei)戶(hu)的營業(ye)額(e)大(da)約(yue)為4500元(yuan)。以我目前商店(dian)(dian)的地(di)理位置來講(jiang)，處(chu)在(zai)金花(hua)街(jie)道的正中間(jian)，毗鄰新農村聚(ju)居(ju)點，相對其(qi)他店(dian)(dian)鋪來講(jiang)更具有天時地(di)利(li)，所以我初步測算(suan)我每(mei)月(yue)的銷售額(e)可達6000元(yuan)左(zuo)(zuo)右(you)，除去人(ren)(ren)工及成(cheng)本，月(yue)純利(li)可達4000元(yuan)左(zuo)(zuo)右(you)，年(nian)利(li)潤48000元(yuan)。以上是我的創(chuang)業(ye)計劃(hua)書，希(xi)望我的創(chuang)業(ye)計劃(hua)可以得到上級部門的大(da)力支持(chi)和(he)幫助！謝謝。

創業計劃篇3

　　發展背景(jing)：國家目前重視三農(nong)，農(nong)業政(zheng)策好，自身來說，自己對農(nong)業熟(shu)悉

　　基地優勢：位于平原地帶，河流邊.土壤肥沃，灌溉方面(mian)，水源(yuan)清(qing)潔。大田多，租金低。離貴溪不遠，附近有冶煉廠。本地消(xiao)費水平高，蔬菜價格高，市場大。

　　發展(zhan)模式：以種植業為(wei)主(zhu)(zhu)，養(yang)殖(zhi)業為(wei)輔(fu)。以蔬菜(cai)為(wei)主(zhu)(zhu)，水產養(yang)殖(zhi)為(wei)輔(fu)。以常規蔬菜(cai)為(wei)主(zhu)(zhu)，特種蔬菜(cai)為(wei)輔(fu)。以大棚(peng)蔬菜(cai)為(wei)主(zhu)(zhu)，露天栽培(pei)為(wei)輔(fu)。先(xian)期(qi)自身發展(zhan)，慢(man)慢(man)地帶動鄉親(qin)發展(zhan)，建立(li)合作社，打造下(xia)灘蔬菜(cai)基地。

　　發展理念：以科學的思想去發展，以反季節蔬菜為優勢，以綠色農業為導向。引進新品(pin)種，提高單位產量和品(pin)質。

　　機械(xie)化操作程度(du)提高，耕作機械(xie)化，灌溉機械(xie)化，育苗科(ke)學(xue)化，施肥(fei)科(ke)學(xue)化，噴藥科(ke)學(xue)化。

　　主要技術：土壤(rang)的測量(liang)，肥力，PH值。灌(guan)(guan)(guan)溉用水要無污染(ran)，取水方便，大(da)棚溫濕度(du)調節，防蟲(chong)網(wang)，二氧化碳發(fa)生器。鍍(du)鋅管棚架(jia)，無滴(di)膜。不(bu)同作物，不(bu)同灌(guan)(guan)(guan)溉，西瓜等(deng)用滴(di)灌(guan)(guan)(guan)。育苗和嫁接。品種的選擇。采收(shou)，清洗(干凈水，計(ji)劃(hua)井水)，包裝

　　發展階段:

　　第一階段：13畝鍍鋅(xin)管大棚蔬(shu)(shu)菜(cai)以(yi)及幾畝露地(di)蔬(shu)(shu)菜(cai)，總(zong)面積(ji)10000平方左右。池(chi)塘一個，養(yang)魚和為(wei)蔬(shu)(shu)菜(cai)基地(di)提供灌溉用水。池(chi)塘靠近蔬(shu)(shu)菜(cai)基地(di)，面積(ji)700多平方。

　　第(di)二(er)階段(duan):時機成(cheng)熟時，也(ye)許是在第(di)二(er)年(nian)。建立小型養(yang)豬場，為蔬菜基地提供肥料。發展幾畝(mu)水(shui)系蔬菜，如(ru)，水(shui)空心菜，慈姑，水(shui)池種藕等。水(shui)產(chan)養(yang)殖，泥鰍，蝦等。看市場，引進(jin)一個品種，成(cheng)立農村(cun)合(he)作社(she)，打(da)造下(xia)灘及周邊蔬菜基地。

　　第三階段：發展農(nong)家(jia)樂(le)

　　行動規劃：

　　首先，1.選址及規劃(hua)。2.挖池塘(tang)。3.耕(geng)地，曬土。(已完成(cheng))

　　其次，1.選種，安(an)排作物品(pin)種和(he)時(shi)間(jian)。2.鍍鋅管(guan)鋼架，無滴膜，防蟲網(wang)。3購(gou)買(mai)農(nong)(nong)機(ji)，微(wei)型耕作機(ji)，新型噴藥設(she)備(bei)，灌溉設(she)備(bei)。溫度(du)計(ji)，濕度(du)計(ji)。3.挖井(jing)(洗菜用)還(huan)有肥(fei)料(liao)坑(keng)(腐熟農(nong)(nong)家肥(fei))4.育苗室(shi)，空(kong)調(diao)(已有)，溫濕度(du)計(ji)，排風(feng)扇。5.包(bao)裝(zhuang)設(she)備(bei)。6.肥(fei)料(liao)和(he)農(nong)(nong)藥。

　　投(tou)資預算：土地租金(jin)1500/年(nian)(nian)，年(nian)(nian)付(fu)，鍍鋅管(guan)(熱鍍鋅)一畝8000元(yuan)(yuan)左右，總(zong)計110000。無滴(di)膜(mo)10000元(yuan)(yuan)，防蟲網13000元(yuan)(yuan)。微耕機4000，政(zheng)府補貼1000多。化糞池(chi)3000元(yuan)(yuan)，靜電噴霧(wu)器300元(yuan)(yuan)，生物殺蟲燈300元(yuan)(yuan)，運輸工(gong)具：小型貨車(che)加摩(mo)托車(che)30000之內，記(ji)三(san)萬。灌(guan)溉設(she)施：20xx元(yuan)(yuan)電腦已有。肥料加農(nong)藥訂購10000元(yuan)(yuan)。流動資金(jin)用政(zheng)府補助的。總(zong)計在(zai)185000之內。以上為固定投(tou)資，一次性投(tou)入。每月開支有，員工(gong)工(gong)資，生活費。員工(gong)工(gong)資年(nian)(nian)尾結。

創業計劃篇4

　　一、項目介紹

　　由于資金有(you)(you)限，想來(lai)想去沒有(you)(you)什么更好的(de)項(xiang)目(mu)，時間緊張也沒有(you)(you)更好的(de)靈感(gan)，那(nei)還不如走(zou)傳統行業路(lu)線——服裝行業。尤其我們是合(he)作一(yi)起開始創業，需(xu)要(yao)我們大家共同合(he)作默契來(lai)考慮(lv)好各(ge)方面(mian)的(de)事(shi)情，遵循互(hu)(hu)惠互(hu)(hu)利，有(you)(you)商(shang)有(you)(you)量(liang)的(de)原則，不能因利和(he)(he)個人情緒(xu)影響店面(mian)的(de)發展，至于我們個人之間的(de)利潤(run)和(he)(he)合(he)作規則，先等店面(mian)開起來(lai)，我們再來(lai)一(yi)定一(yi)份計劃書，為(wei)以后店面(mian)有(you)(you)一(yi)個健康(kang)的(de)成長(chang)過程(cheng)打下(xia)基礎。

　　我決(jue)定進軍服裝(zhuang)行(xing)業了，其理由如下(xia):

　　1、衣食乃生(sheng)身所需，市(shi)場(chang)之大(da)

　　衣(yi)、食、住(zhu)(zhu)、行是(shi)(shi)人類生活(huo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)四大元(yuan)(yuan)素。人們(men)把“衣(yi)”放在首(shou)位,可見衣(yi)服(fu)(fu)(fu)對(dui)(dui)于我(wo)(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)重要(yao)(yao)性。作(zuo)為(wei)衣(yi)食住(zhu)(zhu)行之(zhi)首(shou)，人類對(dui)(dui)錦衣(yi)美服(fu)(fu)(fu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)追求似(si)乎永遠沒有(you)(you)止(zhi)境。不管(guan)是(shi)(shi)遍(bian)布大街小巷(xiang)、星(xing)羅棋布的(de)(de)(de)(de)(de)(de)個性服(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)店，還(huan)是(shi)(shi)各大商(shang)場(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)高(gao)檔(dang)品(pin)牌服(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)，從幾十(shi)元(yuan)(yuan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)低檔(dang)地攤貨到高(gao)達數千元(yuan)(yuan)甚(shen)至數萬元(yuan)(yuan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)進(jin)口服(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)，尤其是(shi)(shi)女式(shi)服(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)只(zhi)要(yao)(yao)符合(he)潮流和消費(fei)者(zhe)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)口味，都(dou)(dou)(dou)有(you)(you)人愿意掏(tao)錢捧場(chang)。人可以吃好吃壞，有(you)(you)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)還(huan)可以自(zi)(zi)己(ji)(ji)家的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，但(dan)人不能不穿衣(yi)服(fu)(fu)(fu)，更(geng)不能自(zi)(zi)己(ji)(ji)生產，所以在這(zhe)方面上(shang)是(shi)(shi)肯定有(you)(you)需求的(de)(de)(de)(de)(de)(de);隨(sui)著人們(men)生活(huo)水平的(de)(de)(de)(de)(de)(de)提高(gao)，人們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)審美情趣，都(dou)(dou)(dou)隨(sui)之(zhi)而變，不僅講穿，還(huan)講究(jiu)怎(zen)么(me)(me)穿，穿什(shen)么(me)(me)樣的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，穿的(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)否(fou)如(ru)意;所以穿，有(you)(you)著很大的(de)(de)(de)(de)(de)(de)市場(chang)，每人都(dou)(dou)(dou)必須的(de)(de)(de)(de)(de)(de);冷靜一(yi)下，市場(chang)之(zhi)大，競爭者(zhe)，也比比皆是(shi)(shi);猶如(ru)一(yi)塊奶烙上(shang)，己(ji)(ji)有(you)(you)了無數的(de)(de)(de)(de)(de)(de)螞蟻，都(dou)(dou)(dou)在啃食著這(zhe)塊蛋糕(gao)。究(jiu)竟怎(zen)樣，自(zi)(zi)己(ji)(ji)能不能成為(wei)這(zhe)塊蛋糕(gao)主要(yao)(yao)占領者(zhe)，要(yao)(yao)看我(wo)(wo)們(men)選擇(ze)什(shen)么(me)(me)樣的(de)(de)(de)(de)(de)(de)市場(chang)定位，及生存方式(shi);讓消費(fei)者(zhe)欣(xin)賞自(zi)(zi)己(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)產品(pin)，是(shi)(shi)最重要(yao)(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de);這(zhe)就是(shi)(shi)我(wo)(wo)們(men)即將面對(dui)(dui)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)最重要(yao)(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)根本(ben)。

　　2、服裝業便于倔(jue)起，利(li)于把握生存原則;

　　我(wo)(wo)之(zhi)所(suo)以認為(wei)(wei)選(xuan)擇服(fu)裝業便于(yu)倔起，是(shi)因為(wei)(wei)市(shi)場(chang)之(zhi)大(da)，購(gou)量(liang)之(zhi)強(qiang)，只(zhi)要(yao)你(ni)(ni)的產品(pin)迎合了大(da)多的消(xiao)費群(qun)體，在一夜之(zhi)間，你(ni)(ni)就(jiu)是(shi)贏家。因為(wei)(wei)是(shi)多少人在演繹著這個市(shi)場(chang)的生(sheng)存規律，所(suo)以，只(zhi)要(yao)你(ni)(ni)冷眼觀看，就(jiu)能知道自(zi)己該怎么著手(shou)于(yu)這個行業，前行者(zhe)們(men)都告訴了我(wo)(wo)們(men)這個道理，不用你(ni)(ni)再(zai)去花錢去買(mai)了。再(zai)則選(xuan)擇開服(fu)裝店的優(you)勢(shi)是(shi)服(fu)裝行業較(jiao)(jiao)為(wei)(wei)成熟，項目需要(yao)的成本較(jiao)(jiao)低(di)，容易進入也容易啟動，很適合我(wo)(wo)們(men)這些剛涉足商業的創(chuang)業界層，而且自(zi)己對(dui)服(fu)裝也有點感興趣(qu)(qu)，算是(shi)興趣(qu)(qu)與(yu)事業相(xiang)結合吧(ba)。

　　“沒有(you)失敗的(de)(de)行業(ye)，只有(you)失敗的(de)(de)企業(ye)”這(zhe)句話，蘊涵了(le)生存(cun)的(de)(de)規律及危機，但給予我(wo)們(men)一(yi)處警(jing)示，我(wo)們(men)要想生存(cun)，就(jiu)必須解決一(yi)些問(wen)題:我(wo)們(men)服裝規模、產品定(ding)位、群體目標等(deng)。

　　我們(men)的項目是做服(fu)裝(zhuang)(zhuang)行業，開個女式(shi)服(fu)裝(zhuang)(zhuang)店(dian)。

　　店名:(衣(yi)(yi)拉(la)客、唯衣(yi)(yi)、衣(yi)(yi)新衣(yi)(yi)異、衣(yi)(yi)衣(yi)(yi)布舍(she))

　　群體目標

　　國內成年(nian)(nian)服(fu)裝年(nian)(nian)齡段(duan)分類基本為:18-30歲(sui)，30-45歲(sui)，45-65歲(sui)，65歲(sui)以上。

　　1、18-30歲:該年(nian)齡段的(de)(de)消費群(qun)(qun)體(ti)(ti)是服裝消費的(de)(de)最(zui)主要的(de)(de)群(qun)(qun)體(ti)(ti)，是消費群(qun)(qun)體(ti)(ti)中(zhong)服裝購(gou)買頻(pin)率最(zui)多，總體(ti)(ti)購(gou)買金額(e)較(jiao)多的(de)(de)群(qun)(qun)體(ti)(ti)，其中(zhong)女性消費的(de)(de)頻(pin)率高于男性。該群(qun)(qun)體(ti)(ti)具有一(yi)定的(de)(de)經(jing)濟基礎，很強的(de)(de)購(gou)買欲(yu)望，時尚、追求流(liu)行、個性、敢于嘗試新(xin)事物。

　　2、30-45歲:該年齡段的(de)消費(fei)群(qun)體(ti)是服裝(zhuang)消費(fei)的(de)主要群(qun)體(ti)，是消費(fei)群(qun)體(ti)中購買(mai)單(dan)件服裝(zhuang)價值最高的(de)群(qun)體(ti)。

　　該群體(ti)(ti)是消費群體(ti)(ti)中經濟基(ji)礎最(zui)為(wei)雄(xiong)厚的(de)群體(ti)(ti)，購買欲望同樣較(jiao)(jiao)強。但該群體(ti)(ti)大(da)多數的(de)人(ren)生觀和(he)價值已相對(dui)成熟(shu)，因此對(dui)風格、對(dui)時(shi)尚都有自己的(de)喜好，其中相當部分人(ren)已有自己喜好的(de)品牌，對(dui)新品牌的(de)接受程度(du)較(jiao)(jiao)低(di)。

　　3、45-65歲和65歲以上就(jiu)不用(yong)考慮(lv)了

　　從上面數據可(ke)知，18-45歲這兩個年(nian)(nian)齡段的(de)(de)(de)(de)(de)消費力相對(dui)(dui)(dui)較(jiao)高。而處于(yu)該年(nian)(nian)齡段的(de)(de)(de)(de)(de)女(nv)性大多都是職業(ye)女(nv)性或年(nian)(nian)輕少婦，她(ta)(ta)們對(dui)(dui)(dui)于(yu)服裝(zhuang)(zhuang)的(de)(de)(de)(de)(de)追求較(jiao)為(wei)強烈，但對(dui)(dui)(dui)服裝(zhuang)(zhuang)的(de)(de)(de)(de)(de)檔(dang)次不會過分要(yao)求。本服裝(zhuang)(zhuang)服飾店的(de)(de)(de)(de)(de)目標對(dui)(dui)(dui)象主要(yao)定在20-35歲之間(jian)的(de)(de)(de)(de)(de)職業(ye)女(nv)性和(he)有工作的(de)(de)(de)(de)(de)主婦。前者(zhe)是所謂的(de)(de)(de)(de)(de)單身貴(gui)族(zu)，后(hou)者(zhe)被稱為(wei)雙薪族(zu)。這一目標群體(ti)月(yue)收入約(yue)在1500元以上，無家庭經濟(ji)負(fu)擔(dan)或屬(shu)于(yu)小康生活家庭，她(ta)(ta)們多注(zhu)重服裝(zhuang)(zhuang)服飾的(de)(de)(de)(de)(de)款式(shi)和(he)搭(da)配(pei)(pei)，自(zi)由支配(pei)(pei)的(de)(de)(de)(de)(de)費用(yong)較(jiao)多。

　　商品定品

　　由于(yu)本店的目標對(dui)象是20-35歲年齡段的女性群體，因(yin)此款式應相應斯文、時尚、新(xin)穎，不能過于(yu)前衛、夸張。價位將(jiang)定在中、低檔(dang)次上，大眾化且讓顧客有(you)“物超所值”的感覺。

　　★二、店面(mian)的選(xuan)址（一起考慮）NO.1

　　雖然(ran)地點并(bing)不是服(fu)裝服(fu)飾店經營成(cheng)功的(de)(de)唯一前提，但是鋪(pu)址的(de)(de)選(xuan)取仍然(ran)極(ji)大限度地影響店鋪(pu)生意的(de)(de)好壞。好店址的(de)(de)特點主要有6個方(fang)面：

　　1、商業活動(dong)頻繁。商業活動(dong)頻繁的(de)地區一般指商業中心(xin)、鬧市區。

　　2、人(ren)口密(mi)度高。在商業街、居民區(qu)附近開店，人(ren)流(liu)量大，各(ge)年(nian)齡(ling)層和社會階層的(de)人(ren)都(dou)有，對于服裝服飾款式或類型的(de)選擇比較容易。

　　3、客流量大。涉及(ji)地理位置和交通條件等因素。

　　4、交通(tong)便利。一般來(lai)說，交通(tong)便利的話，客流(liu)量自然增大。

　　5、人(ren)流(liu)聚集或聚會較多。百貨商(shang)(shang)場(chang)(chang)、服裝商(shang)(shang)場(chang)(chang)附近(jin)的(de)服裝服飾客流(liu)量較多，因為客人(ren)在逛完商(shang)(shang)場(chang)(chang)后會順(shun)帶到附近(jin)的(de)街店轉一圈(quan)。

　　6、同類(lei)(lei)店(dian)鋪聚集(ji)(ji)。經營同類(lei)(lei)商品的(de)店(dian)鋪越多，顧客(ke)在(zai)這里(li)進行比較(jiao)和選擇的(de)機會就越多，因(yin)此(ci)若能集(ji)(ji)中在(zai)某一(yi)地(di)段或街區則更能招攬顧客(ke)。

　　符合以上(shang)條件的地(di)方主要有黃興路商(shang)業(ye)街、東塘商(shang)業(ye)圈、五一商(shang)圈、中山(shan)路一帶。對上(shang)述幾個地(di)方的消費對象、商(shang)品定位、客(ke)流(liu)量等方面進行比較。

　　競爭地點

　　消費對象

　　商品定位

　　客流量

　　交通設施

　　周遭環境

　　黃興路商業街

　　追求前衛、另類、時尚(shang)的年輕男女

　　中、高擋雜(za)牌服裝，

　　多(duo)以品(pin)牌店和連(lian)鎖店為主(zhu)為主(zhu)

　　客流量很大

　　交通便利

　　東塘商業圈

　　五一商圈

　　中山路商圈

　　經比較(jiao)分析店面(mian)地址：

　　地(di)(di)點的選擇對日后(hou)店面的營運好壞影響很大，所以一定要找個商圈位置好的店面。經過調查我發現，步行街(jie)、金滿地(di)(di)、東塘一帶相比較而(er)言具有發展潛力，這需要我們大家一點一滴去尋找，去摸索，然后(hou)再定論目(mu)的地(di)(di)。

　　（店面地址分析、店面費用、店面租金、店面期限、店面裝(zhuang)修等等問題）

　　★三、店面的裝潢(huang)（一(yi)起考慮）NO.2

　　租好了店(dian)面(mian)后，進行店(dian)面(mian)裝修。店(dian)面(mian)裝修關(guan)系到一(yi)家店(dian)的經營風格，及(ji)外觀(guan)的第(di)一(yi)印象(xiang)，因此，裝潢(huang)(huang)廠商(shang)的選擇十分重要，所找的裝潢(huang)(huang)廠商(shang)必須要有(you)相關(guan)店(dian)面(mian)的裝潢(huang)(huang)經驗。裝潢(huang)(huang)廠商(shang)如果(guo)沒有(you)同類型店(dian)面(mian)的裝潢(huang)(huang)經驗，到時候所裝潢(huang)(huang)出來(lai)的店(dian)面(mian)，在實務操作上，就(jiu)未必能完全符合(he)需(xu)求。屆時，如果(guo)再打掉重做，當然就(jiu)費錢費時。

　　在裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)前請裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)公司先(xian)(xian)畫圖，包(bao)括平面圖、立面圖、側面圖、所要用的(de)(de)材質、顏(yan)色、尺寸大小等，都要事(shi)先(xian)(xian)注明清楚(chu)。為便于溝通(tong)清楚(chu)自(zi)己(ji)所想要裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)的(de)(de)模(mo)樣(yang)，最好先(xian)(xian)帶裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)廠商到同類(lei)型的(de)(de)店(dian)去實(shi)地(di)觀摩，說清楚(chu)自(zi)己(ji)想要裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)的(de)(de)感覺，這(zhe)樣(yang)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)出來的(de)(de)店(dian)面，才會比較(jiao)貼近自(zi)己(ji)的(de)(de)想法。

　　我要求的裝(zhuang)潢效果如下：

　　1、門口醒目(mu)的(de)(de)(de)(de)廣告明確，讓路過的(de)(de)(de)(de)人一目(mu)了然店內是賣什(shen)么東西！重要的(de)(de)(de)(de)一點，相同(tong)的(de)(de)(de)(de)衣服掛(gua)在不同(tong)檔次(ci)的(de)(de)(de)(de)的(de)(de)(de)(de)店鋪會用(yong)不同(tong)的(de)(de)(de)(de)效果，不要因自(zi)(zi)己店內整體的(de)(de)(de)(de)形象影(ying)(ying)響(xiang)到(dao)自(zi)(zi)己的(de)(de)(de)(de)衣服的(de)(de)(de)(de)檔次(ci)，影(ying)(ying)響(xiang)到(dao)顧客的(de)(de)(de)(de)購買(mai)欲！當然本店剛開張簡裝為宜。

　　2、燈(deng)光(guang)(guang)等硬件(jian)配備也非常重要的(de)(de)(de)，如果(guo)店(dian)(dian)鋪不(bu)(bu)夠(gou)亮膛，給(gei)人(ren)感覺就是(shi)(shi)象快倒(dao)閉(bi)的(de)(de)(de)！晚上門頭(tou)的(de)(de)(de)燈(deng)一定要亮，一下子能(neng)吸引路過的(de)(de)(de)顧客的(de)(de)(de)眼球(qiu)！燈(deng)光(guang)(guang)也能(neng)讓衣(yi)(yi)服更(geng)動(dong)(dong)人(ren)，但(dan)是(shi)(shi)不(bu)(bu)同的(de)(de)(de)燈(deng)光(guang)(guang)會有(you)不(bu)(bu)同的(de)(de)(de)效果(guo)，冷暖結合是(shi)(shi)服裝店(dian)(dian)最適合的(de)(de)(de)，如果(guo)全部(bu)是(shi)(shi)冷光(guang)(guang)（也就是(shi)(shi)平時所看(kan)見(jian)的(de)(de)(de)白色(se)燈(deng)光(guang)(guang)）店(dian)(dian)鋪雖然亮堂，但(dan)是(shi)(shi)給(gei)人(ren)的(de)(de)(de)感覺慘白不(bu)(bu)夠(gou)溫馨，衣(yi)(yi)服會顯得不(bu)(bu)夠(gou)柔和！加上暖光(guang)(guang)燈(deng)（平時看(kan)見(jian)的(de)(de)(de)射(she)燈(deng)之類的(de)(de)(de)黃(huang)色(se)光(guang)(guang)）能(neng)中和慘白感覺，照射(she)出的(de)(de)(de)衣(yi)(yi)服也更(geng)動(dong)(dong)人(ren)！空調在夏(xia)天必(bi)需要俱備，不(bu)(bu)然店(dian)(dian)里很(hen)難(nan)留住顧客有(you)耐心(xin)挑選衣(yi)(yi)服的(de)(de)(de)，身(shen)上粘(zhan)滋滋的(de)(de)(de)，試衣(yi)(yi)服也不(bu)(bu)會有(you)心(xin)情(qing)的(de)(de)(de)！

　　店面裝潢費用(yong)能省則省，盡量花小錢做大(da)事，避免不必要的費用(yong)付出，在裝修風格獨特和省錢之間尋找一個(ge)好的平衡點。

　　★四(si)、選(xuan)貨及進貨的渠(qu)道（共同考慮）NO.1(重點(dian),先了解再下手(shou))

　　一、選貨及進貨

　　1、選(xuan)貨：選(xuan)樣，款式，品牌，數量(liang)

　　選貨要掌握(wo)當地市場行情：出現哪些(xie)新品種?銷(xiao)售趨勢如何(he)?社會(hui)存量多少?價(jia)格漲勢如何(he)?購(gou)買力狀況如何(he)?大體上能(neng)心(xin)中有數(shu)。

　　品牌以(yi)雜(za)牌為(wei)主，以(yi)外貿貨為(wei)主。

　　進(jin)(jin)貨(huo)(huo)要適(shi)銷(xiao)、適(shi)量，要編制進(jin)(jin)貨(huo)(huo)計劃(hua)，當(dang)然在進(jin)(jin)貨(huo)(huo)過程中(zhong)也可應變修改(gai)。進(jin)(jin)貨(huo)(huo)時，首(shou)先到市(shi)場(chang)上轉一轉、看(kan)一看(kan)、比一比、問一問、算(suan)一算(suan)、想一想，以后再著手落實進(jin)(jin)貨(huo)(huo)

　　少進試銷，然后在適量進貨。

　　因為是(shi)新店開張所以款式一(yi)定要多，給顧客的選擇余地大(da)。

　　進貨盡(jin)量安排在每個星(xing)(xing)期(qi)的(de)三或四，這(zhe)樣每個星(xing)(xing)期(qi)六(liu)店內肯(ken)定是有(you)新品到貨的(de)，但只上(shang)部份新貨，一(yi)部份留(liu)著星(xing)(xing)期(qi)天上(shang)！如果進入銷售旺季，三四天就補一(yi)次(ci)貨！

　　象“三八(ba)”“五一”“國慶”等幾個銷售高潮，不(bu)要等到差不(bu)多時間(jian)時再準備(bei)貨品，提前半個月就(jiu)可(ke)以先開始準備(bei)了！要給自己有足夠的(de)安排(pai)時間(jian)才行！

　　2、進貨渠道：

　　株(zhu)洲服(fu)裝批(pi)發(fa)(fa)市(shi)場、武漢服(fu)裝批(pi)發(fa)(fa)市(shi)場、廣州服(fu)裝批(pi)發(fa)(fa)市(shi)場

　　五、人力規劃(小本生意最好是自家人)

　　計(ji)劃雇傭一到兩個小(xiao)姑(gu)娘(niang)，最好是漂(piao)亮(liang)MM（愛美(mei)之(zhi)心(xin)人皆有之(zhi)，漂(piao)亮(liang)MM容易招攬顧(gu)客），主要(yao)負責接待顧(gu)客，如果(guo)兩人輪班倒。兩個小(xiao)姑(gu)娘(niang)的工資，500/月+提(ti)成(cheng)(cheng)，提(ti)成(cheng)(cheng)為月營業額的1%，提(ti)高她們(men)的積極性

　　六(liu)、投資(zi)金額分析(xi)，每(mei)月費用分析(xi)

　　初期費用粗算

　　1，房租(zu)：5000/月，

　　2，裝修費3000

　　3，第一次衣服貨款8000元

　　4，其他費(fei)用1000元(yuan)

　　5，員工(gong)工(gong)資(zi)可以在第一(yi)月底(di)結(jie)，不用算在初期(qi)費用里面

　　6，不(bu)可預計費用15000元

　　7，門面轉(zhuan)讓費15000元

　　共計：47000元

　　七、營銷策略

　　一、開店促銷

　　當一(yi)切都就緒之后，就準備擇期正式開幕。開幕當天為招徠顧客，辦一(yi)些促銷活(huo)動(dong)勢不(bu)可(ke)免，促銷活(huo)動(dong)不(bu)外乎打折、贈品及抽獎等三(san)大類(lei)型。同時(shi)在周(zhou)圍小區散發些傳單。

　　二、衣服的陳列

　　做女裝(zhuang)(zhuang)產品(pin)關鍵要(yao)品(pin)種(zhong)多，給(gei)客戶有足(zu)夠的(de)(de)挑選余地，這與其(qi)它(ta)品(pin)牌專賣店(dian)不同，不是依靠主(zhu)要(yao)幾個款的(de)(de)來(lai)銷(xiao)售！產品(pin)陳列上(shang)(shang)(shang)要(yao)突出自己服裝(zhuang)(zhuang)的(de)(de)特點，把(ba)上(shang)(shang)(shang)衣，裙(qun)子(zi)，褲子(zi)，套裝(zhuang)(zhuang)等分開陳列，除了店(dian)鋪看(kan)上(shang)(shang)(shang)去整(zheng)齊外也(ye)給(gei)有目的(de)(de)性購買(mai)的(de)(de)客戶挑選提供(gong)方便，如(ru)果(guo)只想買(mai)裙(qun)子(zi)的(de)(de)，他只需在裙(qun)子(zi)類挑選，如(ru)果(guo)買(mai)了裙(qun)子(zi)又想配上(shang)(shang)(shang)衣，直接可以到上(shang)(shang)(shang)衣類去搭配！量(liang)多的(de)(de)款可以用模特出樣，往往出樣的(de)(de)衣服是賣得最快的(de)(de)！

　　櫥窗里(li)的(de)出(chu)樣要(yao)經(jing)常更換，這不能偷(tou)懶！

　　三，長期發展營銷策略(lve)(在廣(guang)州進價的中檔就可以做高檔賣了(le)!注意店面的裝修要(yao)上點檔次)

　　1、原則：每周都要有新貨上架，以(yi)中檔(dang)為(wei)主，高低(di)檔(dang)為(wei)輔（高檔(dang)點綴低(di)檔(dang)適量）

　　2、方(fang)針：盡(jin)量把(ba)其中的每個(ge)環節作成(cheng)標準化，以備日后發展連(lian)鎖(suo)，即(ji)模(mo)式復(fu)制

　　3、服(fu)務(wu)(wu)：訓(xun)練營(ying)業(ye)員的基本(ben)利益，對顧客的服(fu)務(wu)(wu)態(tai)度及服(fu)務(wu)(wu)宗旨。

　　無(wu)論顧客是否買衣(yi)服或(huo)者(zhe)買所(suo)少(shao)錢的(de)(de)衣(yi)服都(dou)要微(wei)笑送客讓(rang)其(qi)滿意(yi)離開，常此以(yi)往(wang)才(cai)可能(neng)有口碑(bei)相傳的(de)(de)美益度(du)，也才(cai)會(hui)有回頭客。顧客的(de)(de)要求在可能(neng)實(shi)現(xian)的(de)(de)前提下(xia)盡可能(neng)的(de)(de)滿足。

　　4、方法：

　　（1）初次來(lai)店的驚喜

　　①與老魏聯系(xi)小商品作為免費贈送客(ke)人的小飾物，小掛件，讓其填一份長(chang)期顧客(ke)表（做客(ke)戶數據庫）

　　（2）增加其下次(ci)來店(dian)的可能性

　　①傳達每周都有(you)新貨上架的信(xin)息(比(bi)較難(nan)承諾了(le)就(jiu)要兌(dui)現,你注意常換(huan)就(jiu)可以了(le))

　　②利用顧客數據庫，以(yi)某種借口施以(yi)小恩惠，使其(qi)來(lai)店領取或告知打折消息，或者免(mian)費送(song)過(guo)季衣服（要(yao)定量）或送(song)生日禮物等

　　③購(gou)適量女(nv)士(shi)手袋(dai)告(gao)知顧客(ke)一次購(gou)物(wu)滿***元送一只女(nv)士(shi)手袋(dai)（女(nv)士(shi)手袋(dai)要在店內陳列出(chu)來，進貨以38元標價300+的(de)那種為(wei)宜，給(gei)顧客(ke)物(wu)超所(suo)值(zhi)的(de)感覺）或(huo)者累積消費***元及以上(shang)。（獲得獎勵之后(hou)再重新累積）

　　（3）滿意(yi)購物并(bing)使其盡可能介紹(shao)其他(ta)買家來店購買

　　①告知顧客量大(da)或團購(gou)可優惠，如：一次購(gou)滿500元及(ji)以(yi)上打8折等，或者個人累(lei)積消(xiao)費1000元既(ji)獲得一張8折的(de)金卡

　　②介(jie)紹新顧客(ke)，如：每介(jie)紹一位新顧客(ke)并購(gou)(gou)滿(man)200元(yuan)及以(yi)上送推(tui)薦人(ren)50元(yuan)購(gou)(gou)物卷等。

　　（4）不定期打折

　　①人一定程度(du)上(shang)都喜(xi)歡(huan)貪小便宜(yi)，女人就更(geng)是如此了。"店鋪開張大賺送(song)"、"本店商(shang)品八折(zhe)優惠"，也可以采用買一送(song)一的策略（送(song)的貨以滯銷貨為主，過季貨為輔）

　　這(zhe)些招牌通(tong)常(chang)能抓住女人的心。

　　（5）一(yi)(yi)年中做幾(ji)次短(duan)期促(cu)銷(xiao)(xiao)，售價定為(wei)10－30元，非常聚(ju)人氣！再(zai)把店內滯銷(xiao)(xiao)款低價一(yi)(yi)起處理！如五一(yi)(yi)，十一(yi)(yi)，三八等最佳(jia)時(shi)間

　　八，總結

　　到了窮途末路(lu)(lu)的(de)時候，別說人，豬也會(hui)跳墻，我們不能(neng)坐以待斃，雖說老虎都有(you)打盹的(de)時候，但是肯定不是這(zhe)個時候，道路(lu)(lu)是曲折的(de)，“錢”途無限光(guang)明；同志(zhi)們，我們不吃飯、不睡覺，打起精神賺鈔票(piao)！

創業計劃篇5

　　飾品(pin)的利潤是堅(jian)持在(zai)百(bai)分(fen)之(zhi)五十到百(bai)分(fen)之(zhi)二(er)百(bai)之(zhi)間(jian)。也就是說進(jin)貨價(jia)錢(qian)在(zai)4元的東西(xi)定價(jia)大約在(zai)6---12塊之(zhi)間(jian)。如此龐大的利潤當然是決大少數小本投(tou)資者的首(shou)選。

　　如今賣飾品很有市場，美麗心愛(ai)的(de)(de)(de)小(xiao)(xiao)飾品總能吸引女(nv)孩(hai)子(zi)們(men)的(de)(de)(de)留意(yi)，而飾品自身(shen)又是個本(ben)小(xiao)(xiao)利(li)大的(de)(de)(de)行(xing)業，很受小(xiao)(xiao)本(ben)投(tou)資者喜歡。

　　一般(ban)說(shuo)(shuo)來(lai)，飾品(pin)的(de)利潤是堅持(chi)在百分(fen)之(zhi)(zhi)五十(shi)到(dao)百分(fen)之(zhi)(zhi)二百之(zhi)(zhi)間。也就是說(shuo)(shuo)進貨價(jia)錢在4元(yuan)的(de)東西定價(jia)大約在6---12 塊(kuai)之(zhi)(zhi)間。如(ru)此龐(pang)大的(de)利潤當然是決大少數小(xiao)本投資者的(de)首(shou)選。但(dan)是終究(jiu)怎(zen)樣做好一個飾品(pin)店，如(ru)今(jin)讓我們來(lai)看看其(qi)詳細操(cao)作：

　　做(zuo)專業：近年來(lai)市(shi)(shi)場(chang)需求越(yue)來(lai)越(yue)大，做(zuo)飾品(pin)生意的人就越(yue)來(lai)越(yue)多(duo)了，市(shi)(shi)場(chang)競爭也就更劇(ju)烈了。不過，飾品(pin)的市(shi)(shi)場(chang)空(kong)間(jian)還很大，由(you)于潮流不時在變，只是(shi)要求從(cong)業人員做(zuo)得(de)更專業而已(yi)。

　　選(xuan)址：思索到飾品(pin)店的顧客(ke)中(zhong)有一大(da)局部(bu)是學(xue)(xue)生，所以一般來說選(xuan)擇大(da)學(xue)(xue)城(cheng)外面或許大(da)學(xue)(xue)高中(zhong)學(xue)(xue)校左近等年輕人(ren)多特別是時興潮流人(ren)士多的中(zhong)央，當然繁華(hua)的商(shang)業街也可以，但一般說來自(zi)己不(bu)引薦。

　　裝(zhuang)修：裝(zhuang)修不(bu)用(yong)像酒(jiu)店一樣豪華(hua)但必需掌握(wo)住一點盡(jin)量顯得時(shi)興潮(chao)流，自身而言(yan)飾(shi)品(pin)就是(shi)一種(zhong)盛行潮(chao)流，在裝(zhuang)修時(shi)一定要留(liu)意作風，規范、顯眼(yan)，強(qiang)化品(pin)牌的(de)情理性、時(shi)代(dai)性，讓店面設計和招牌也(ye)成(cheng)為自己的(de)收費(fei)廣告。專修費(fei)用(yong)一般而言(yan)堅持在3萬之內(nei)。3萬針對(dui)精品(pin)店而言(yan)。（1—2 萬大(da)約(yue)在20—40平米左右(you)。）當然也(ye)不(bu)可(ke)混(hun)為一談(tan)，詳細(xi)裝(zhuang)修費(fei)用(yong)依(yi)據各(ge)地消費(fei)水平。需求的(de)東西為：貨架售價在480元為全鋼架構，分四層高為2米，寬為1。6米，當然這(zhe)個(ge)價錢是(shi)最高的(de)。柜臺，射燈(deng)等必需品(pin)。

　　進(jin)貨：進(jin)貨一定(ding)要(yao)(yao)依據外地的(de)(de)人文、習(xi)俗(su)習(xi)氣來選擇；價位(wei)一定(ding)要(yao)(yao)依據你周(zhou)圍的(de)(de)消費群體(ti)的(de)(de)年齡段，城市的(de)(de)消費水平，支出狀(zhuang)況；效勞一定(ding)要(yao)(yao)到(dao)位(wei)，這是現(xian)代經商的(de)(de)基本(ben)。

　　貨(huo)(huo)類要(yao)全：第一次(ci)進(jin)(jin)貨(huo)(huo)一般預算五萬比擬好，當然進(jin)(jin)貨(huo)(huo)3萬才干把貨(huo)(huo)物(wu)鋪齊。包括彩妝系列(lie)、頭飾(shi)、手飾(shi)等飾(shi)品系列(lie)、鑰匙鏈、布偶(ou)、陶瓷(ci)娃娃等禮品系列(lie)。貨(huo)(huo)物(wu)要(yao)高、高層(ceng)次(ci)都(dou)要(yao)有，以滿足不(bu)同消費者的需求。貨(huo)(huo)物(wu)想要(yao)有特(te)征最好去少數民族(zu)地域進(jin)(jin)貨(huo)(huo)，藏(zang)飾(shi)、傣飾(shi)都(dou)是很盛(sheng)行的。如今的人(ren)注重(zhong)的是特(te)性(xing)。

創業計劃篇6

　　一、市場分析

　　隨著物質(zhi)生活水平的不斷提(ti)高，城市居(ju)民(min)對(dui)家居(ju)環境的要求也越(yue)來越(yue)高，盆景也越(yue)來越(yue)受(shou)到人們的青睞。

　　這里所(suo)提到的(de)盆(pen)(pen)景，并不是一般家庭所(suo)養殖的(de)花草，而是將山水、花草、樹木、房屋、橋梁等一些模(mo)仿(fang)的(de)自然(ran)景物巧(qiao)妙地組合起(qi)來，就(jiu)(jiu)如同真的(de)風景那樣(yang)。然(ran)而，目前市(shi)(shi)場上優質并且價(jia)格(ge)適中的(de)園(yuan)林盆(pen)(pen)景并不多(duo)，能夠(gou)適用于家庭的(de)盆(pen)(pen)景就(jiu)(jiu)更(geng)少了。所(suo)以，這種盆(pen)(pen)景創(chuang)(chuang)意設計(ji)就(jiu)(jiu)擁有一個比較廣闊的(de)市(shi)(shi)場新(xin)思(si)路：盆(pen)(pen)景店創(chuang)(chuang)業(ye)計(ji)劃書新(xin)思(si)路：盆(pen)(pen)景店創(chuang)(chuang)業(ye)計(ji)劃書。

　　二、企業綜述

　　l 企業(ye)概況：成立一家(jia)專(zhuan)(zhuan)門從(cong)事(shi)于盆(pen)景創意設計的企業(ye)。企業(ye)性質屬于非正規(gui)勞動組織，以自籌資金10萬(wan)元作為(wei)注冊資金新思路：初步擬(ni)定招收員工2人，要求是園林景觀專(zhuan)(zhuan)業(ye)本科畢業(ye)生(sheng)。

　　l 企(qi)業特色：專門(men)為(wei)城(cheng)市居民提供(gong)家庭綠色裝飾(shi)服務(wu)，為(wei)顧客提供(gong)優秀的(de)富有(you)創意的(de)盆景產品，給顧客家中帶(dai)來一種身(shen)臨其境般(ban)的(de)動態視覺(jue)效果(guo)。

　　l 企(qi)業(ye)(ye)目(mu)標：企(qi)業(ye)(ye)短(duan)期內(nei)的(de)目(mu)標是確保收支(zhi)平衡，在市場(chang)上(shang)立住腳跟(gen)，打響知(zhi)名度，擴大(da)門面。長期的(de)目(mu)標是要提升利潤，維(wei)持(chi)良好的(de)企(qi)業(ye)(ye)信譽，擴大(da)員工(gong)數量新思路：盆景(jing)店創業(ye)(ye)計劃書工(gong)作(zuo)計劃。

　　三、市場研究

　　l 目(mu)標(biao)客戶(hu)：中、高層收(shou)入家庭

　　l 市場調研：

　　競爭(zheng)者產品價(jia)格(元)

　　花鳥市場大、中、小(xiao)型(xing)盆景100-1000

　　個體商販中、小型(xing)盆景50-500

　　流動商販小型盆景50-200

　　四、市場營銷

　　委托市場策劃公司進行(xing)產品推廣。

　　產品：盆景

　　平均價格(ge)：300元/盆(pen)

　　推廣方案及其預算：

　　推廣形式或手段

　　年度投入(ru)資金(元)

　　宣傳海(hai)報(bao)10000

　　網絡宣傳3000

　　傳單5000

　　總計18000

　　五、財務計劃

　　l 單位產品經濟(ji)價(jia)值(元/盆)

　　單位售價300

　　單(dan)位銷售成本(ben)100

　　單位毛利200

　　l 各(ge)年度(du)銷(xiao)售(shou)預測

　　第一年

　　第二年

　　第三年

　　第四年

　　第五年

　　銷售量(盆)

　　500

　　550

　　600

　　700

　　銷售額(元)

　　150000

　　165000

　　180000

　　210000

　　l 創業成本：

　　項目

　　支付對象

　　金額(元)

　　注冊登記費

　　工商局

　　500

　　辦公設備、工具

　　商場

　　15000

　　辦公裝修

　　施工隊

　　15000

　　市場推廣

創業計劃篇7

　　團隊介紹

　　只因為我們都有一個共同(tong)的(de)目標。

　　團隊簡介

　　本團隊(dui)是由來自商(shang)學(xue)院13市場營(ying)銷專(zhuan)業(ye)、13物(wu)流(liu)管理專(zhuan)業(ye)、人文(wen)學(xue)院13漢語言文(wen)學(xue)專(zhuan)業(ye)的(de)5名同學(xue)組成(cheng)，本項(xiang)目(mu)的(de)管理團隊(dui)的(de)核心(xin)成(cheng)員有(you)過(guo)(guo)操(cao)作(zuo)和建(jian)設該項(xiang)目(mu)的(de)經驗。團隊(dui)內部(bu)協助能(neng)力超群、朝氣蓬勃(bo)、對本次創(chuang)業(ye)項(xiang)目(mu)擁有(you)無限激情(qing)，另外經過(guo)(guo)無數挫折磨礪和團結一致是我們最(zui)大的(de)價值所在。另外本團隊(dui)的(de)隊(dui)員富有(you)沖(chong)勁，愛挑戰，同時又不乏耐(nai)心(xin)、細(xi)心(xin)。總之，這是一個富有(you)潛力的(de)創(chuang)業(ye)團隊(dui)。

　　在創業的(de)過程中，津津樂道創業團隊(dui)的(de)全體(ti)成員，積(ji)極參與(yu)項目(mu)各個(ge)環節(jie)(jie)的(de)討(tao)論與(yu)創作。從計劃書的(de)構思到(dao)完(wan)成再(zai)到(dao)修改，每一位隊(dui)員都(dou)參與(yu)其中，對項目(mu)中各個(ge)環節(jie)(jie)的(de)內容(rong)都(dou)有(you)深刻了解與(yu)感悟(wu)。我(wo)們團隊(dui)以“服務(wu)同學，鍛煉(lian)自我(wo)”為(wei)宗(zong)旨，精誠服務(wu)，追求(qiu)卓越，不斷探索，銳意進取。

　　團隊文化建設

　　狼性文化：團隊要有(you)狼一(yi)樣(yang)的凝(ning)聚力(li)

　　團隊要像狼一樣目標明確

　　團隊要像狼一樣注意細(xi)節

　　團隊(dui)要具有崇高(gao)的使命感

　　團(tuan)隊(dui)要做到誠實(shi)經營

　　團隊要(yao)做到像狼一(yi)樣(yang)絕不(bu)拖延地執行任務

　　核心價值觀：

　　成(cheng)就顧客(ke)——我們(men)致(zhi)力(li)于每一(yi)位顧客(ke)的滿意評價(jia)

　　成就(jiu)自(zi)己(ji)(ji)——我們為自(zi)己(ji)(ji)的團隊能夠更(geng)好的發展而不(bu)懈(xie)努(nu)力

　　誠信(xin)經營——我們(men)將終秉(bing)承誠信(xin)、公平原(yuan)則

　　團隊具體信息：

　　一、項目背景

　　嶺南師范(fan)學(xue)院是一所(suo)(suo)學(xue)生數(shu)量(liang)較多，其中外省(sheng)人數(shu)也占(zhan)有一定(ding)(ding)的(de)比例(li)，各地(di)方口味(wei)不(bu)同(tong)，而麻(ma)辣(la)(la)燙正好可以(yi)迎合不(bu)同(tong)的(de)口味(wei)，成為(wei)(wei)不(bu)少(shao)女生的(de)大愛，因(yin)而市場很廣闊。麻(ma)辣(la)(la)燙這個傳統的(de)小(xiao)吃已經存在很久了，為(wei)(wei)什么(me)可以(yi)生存這么(me)久，肯定(ding)(ding)有它一定(ding)(ding)的(de)優勢。一.一說起麻(ma)辣(la)(la)燙大家(jia)很容易(yi)就會聯(lian)想到四(si)川麻(ma)辣(la)(la)燙了，因(yin)為(wei)(wei)麻(ma)與辣(la)(la)都和(he)四(si)川的(de)吃法十分相似(si)，而且還(huan)讓(rang)人津津樂道。由于(yu)麻(ma)辣(la)(la)燙被(bei)人們(men)所(suo)(suo)熟悉，這有利(li)于(yu)我們(men)打開銷售門面，讓(rang)消(xiao)費者(zhe)了解我們(men)。

　　二.由于南方(fang)與(yu)北(bei)方(fang)吃的(de)(de)(de)(de)東西就(jiu)很不(bu)一(yi)樣,而且是(shi)天壤之別,麻(ma)辣燙市場(chang)(chang)也是(shi)很大的(de)(de)(de)(de),現(xian)在很多地(di)方(fang)都(dou)流(liu)行(xing)吃辣的(de)(de)(de)(de)東西,比(bi)如冬天的(de)(de)(de)(de)時(shi)候就(jiu)會比(bi)平常的(de)(de)(de)(de)生意(yi)好上幾倍,麻(ma)辣燙具有(you)一(yi)定的(de)(de)(de)(de)季節性,.最重要的(de)(de)(de)(de)是(shi)我們(men)專(zhuan)業的(de)(de)(de)(de)特(te)性，我們(men)技術的(de)(de)(de)(de)科技含量不(bu)是(shi)很高，而且我們(men)是(shi)學市場(chang)(chang)營銷的(de)(de)(de)(de)希望可以(yi)(yi)(yi)通過營銷手(shou)段(duan)得(de)到更(geng)多的(de)(de)(de)(de)顧客，所以(yi)(yi)(yi)這個麻(ma)辣燙的(de)(de)(de)(de)成本底,技術低,適合我們(men)商學院的(de)(de)(de)(de)學生們(men)，所以(yi)(yi)(yi)這是(shi)很有(you)發展(zhan)潛力的(de)(de)(de)(de)。

　　三(san).通過(guo)我們(men)(men)(men)(men)的(de)(de)(de)調查(cha)發現，由于我們(men)(men)(men)(men)學校(xiao)附近沒有(you)這類的(de)(de)(de)店(dian)(dian)鋪，而且較遠(yuan)的(de)(de)(de)地(di)方(fang)又比較貴，所以(yi)我們(men)(men)(men)(men)學校(xiao)的(de)(de)(de)學生即使想吃也不會去。我們(men)(men)(men)(men)的(de)(de)(de)把(ba)店(dian)(dian)鋪建(jian)立在勤工一(yi)條街上(shang)占(zhan)有(you)地(di)理優(you)勢(shi)，只要通過(guo)價(jia)格(ge)來打動顧客，然(ran)后再通過(guo)美(mei)味的(de)(de)(de)麻辣燙來讓他(ta)們(men)(men)(men)(men)免(mian)費宣傳，我相信我們(men)(men)(men)(men)的(de)(de)(de)店(dian)(dian)鋪一(yi)定會很出(chu)色的(de)(de)(de)。

　　二、日常運營

　　日常運營是(shi)經(jing)(jing)(jing)營好一(yi)家優秀麻(ma)辣燙店(dian)鋪的(de)(de)(de)關鍵。做好運營本身(shen)就不是(shi)一(yi)件容易的(de)(de)(de)事(shi)情(qing)，經(jing)(jing)(jing)營一(yi)家在(zai)學校的(de)(de)(de)麻(ma)辣燙店(dian)鋪是(shi)非(fei)常不簡單的(de)(de)(de)，所(suo)以(yi)經(jing)(jing)(jing)營連(lian)鎖麻(ma)辣燙店(dian)要有決心，要有經(jing)(jing)(jing)營魄力。想讓(rang)麻(ma)辣燙店(dian)更快的(de)(de)(de)適應市(shi)(shi)場，那(nei)么運營商就必須(xu)掌(zhang)握的(de)(de)(de)經(jing)(jing)(jing)營連(lian)鎖麻(ma)辣燙店(dian)的(de)(de)(de)要點，積累(lei)經(jing)(jing)(jing)營麻(ma)辣燙店(dian)的(de)(de)(de)心得。這樣(yang)才可以(yi)讓(rang)店(dian)鋪在(zai)麻(ma)辣燙學校市(shi)(shi)場上立(li)足(zu)，這樣(yang)才可以(yi)讓(rang)店(dian)鋪賺錢(qian)。

　　餐飲業(ye)是一種(zhong)服(fu)(fu)務性的(de)行(xing)業(ye)，服(fu)(fu)務就是餐廳(ting)的(de)生命線。從(cong)另一方(fang)面來講，餐廳(ting)只有通過服(fu)(fu)務才能(neng)體(ti)現其價值(zhi)。現代(dai)社(she)會(hui)，人們把餐廳(ting)作為(wei)感情交流的(de)重(zhong)要(yao)場所，不僅對(dui)各(ge)種(zhong)美味(wei)佳(jia)肴越來越講究，對(dui)餐廳(ting)的(de)綜合服(fu)(fu)務也提出了更(geng)新更(geng)高的(de)要(yao)求。

　　一、注(zhu)重麻辣(la)燙(tang)店(dian)的(de)氛(fen)(fen)圍(wei)，人們對氛(fen)(fen)圍(wei)的(de)要(yao)求甚至超過了食物。麻辣(la)燙(tang)店(dian)更應該實行“人性化”的(de)布(bu)局(ju)理念。

　　二(er)、貫徹“兩極(ji)分化”的原則，使(shi)價格更具層次(ci)化。一(yi)方(fang)面發展(zhan)較廉價食品，另(ling)一(yi)方(fang)面開拓高價市場。

　　三、加強(qiang)廣告的宣傳，讓品牌(pai)進入(ru)消(xiao)費者心(xin)靈。

　　四、堅持走以主(zhu)食(shi)為主(zhu)的(de)路(lu)線，增加主(zhu)食(shi)的(de)類型。

　　五、做好(hao)人員(yuan)分配和工作時間，協調好(hao)經營與上課之(zhi)間的關系(xi)，雇傭(yong)學生兼職，提(ti)高服(fu)務質量幾(ji)水平。

　　四、營銷(xiao)策略及手段

　　嶺南師范學(xue)院擁有(you)兩萬多個學(xue)生，人流(liu)量十(shi)(shi)分(fen)大，消費者也十(shi)(shi)分(fen)充足，只(zhi)要每(mei)天保證有(you)300的顧(gu)客(ke)就算(suan)十(shi)(shi)分(fen)成功，畢竟麻辣燙不算(suan)主食。到底如何實現這一個目標呢?

　　一.顧客量大，宣傳手段是(shi)十(shi)分重要的(de)，地理位置更是(shi)十(shi)分關鍵。門店坐落在勤(qin)工一條街是(shi)一個順(shun)分順(shun)水之(zhi)地，每(mei)天都有十(shi)分多的(de)學(xue)(xue)生經過，學(xue)(xue)生們(men)的(de)口(kou)頭宣傳可(ke)以保證我們(men)門面的(de)活力。

　　二.外(wai)(wai)賣這是一(yi)個亮點，在宿舍的時候我們就發現每天(tian)都有大量的同(tong)學叫(jiao)外(wai)(wai)賣，所以(yi)本店配置免(mian)費送外(wai)(wai)賣這一(yi)銷售手段(duan)之后，應該可以(yi)更加的滿足不同(tong)消費段(duan)的學生。

　　三.價(jia)格(ge)!學生(sheng)是我們(men)主要(yao)的消費(fei)群體，所(suo)(suo)以(yi)(yi)價(jia)格(ge)的優惠更是可(ke)以(yi)(yi)打(da)(da)動他們(men)來光顧(gu)。通過買多送多，買多更加便(bian)宜來達到量的銷售，而質量是難以(yi)(yi)提升(sheng)的，除非我們(men)可(ke)以(yi)(yi)做出更加好的，與(yu)總(zong)不同(tong)的東(dong)西(xi)才可(ke)以(yi)(yi)提高價(jia)格(ge)，所(suo)(suo)以(yi)(yi)我們(men)還是覺得來以(yi)(yi)量打(da)(da)動學生(sheng)。

　　五、風險及對策

　　風險的預算

　　鑒于麻辣(la)燙的模仿性比(bi)較高，所(suo)以我(wo)們的店鋪更加需要(yao)口味上的創新(xin)才可以脫穎而(er)(er)出。而(er)(er)擁有(you)麻辣(la)世家的我(wo)們相信可以獲得(de)消費者的認同從而(er)(er)穩住。

　　一般人(ren)都認為(wei)麻(ma)辣燙這(zhe)類小吃的(de)(de)衛生不(bu)是(shi)非常好(hao)，所以做好(hao)這(zhe)點的(de)(de)是(shi)我(wo)們(men)必須的(de)(de)工作。所以我(wo)們(men)會購買抽風扇與把垃圾統(tong)一收拾好(hao)運到外賣，一定(ding)會保證(zheng)店面的(de)(de)干(gan)凈與空氣的(de)(de)清新(xin)。

　　食(shi)品(pin)安全是(shi)每個做飲食(shi)都需要(yao)重點關(guan)心(xin)的(de)一個項(xiang)目，對(dui)于這方面，我(wo)們會安排(pai)人員從市(shi)場購買新(xin)鮮的(de)食(shi)材(cai)保(bao)(bao)證不(bu)會出現食(shi)品(pin)不(bu)安全的(de)問題(ti)。而(er)且(qie)賣剩的(de)食(shi)品(pin)我(wo)們也(ye)會放在(zai)冰箱里。及時(shi)(shi)處理爛掉(diao)的(de)食(shi)材(cai)，在(zai)煮食(shi)材(cai)前一定(ding)(ding)(ding)會清洗干凈(jing)，確(que)保(bao)(bao)消(xiao)費者(zhe)吃(chi)(chi)得放心(xin)，吃(chi)(chi)完之后滿(man)意，用我(wo)們的(de)行動留住消(xiao)費者(zhe)的(de)心(xin)。由于勤(qin)工(gong)一條街的(de)上(shang)面是(shi)女生宿舍，所以有沒有噪(zao)音是(shi)非常關(guan)鍵的(de)，對(dui)此我(wo)們可(ke)以保(bao)(bao)證，絕不(bu)會影響同學們的(de)休息時(shi)(shi)間的(de)，晚上(shang)一定(ding)(ding)(ding)會在(zai)11：00前關(guan)門，中午的(de)休息時(shi)(shi)間我(wo)們也(ye)會停止營業(ye)，確(que)保(bao)(bao)沒有同學受到影響，綠色，環保(bao)(bao)的(de)麻辣燙我(wo)相信一定(ding)(ding)(ding)會讓每一位同學都喜歡(huan)，滿(man)意的(de)。

　　六、成本估算及(ji)財務分析

　　我(wo)們(men)這(zhe)個(ge)團隊對(dui)于這(zhe)個(ge)項目(mu)的(de)(de)前期的(de)(de)預算購買一定(ding)(ding)的(de)(de)設(she)備(bei)和裝(zhuang)修(xiu)門面，鑒于麻(ma)辣燙的(de)(de)設(she)備(bei)花(hua)費(fei)不高，我(wo)們(men)可以花(hua)費(fei)更加多(duo)的(de)(de)錢用于裝(zhuang)修(xiu)門面。由于在校園里面，我(wo)們(men)的(de)(de)衛(wei)生(sheng)條件與食(shi)品安(an)全必須放(fang)在第一位的(de)(de)，所以我(wo)們(men)會購買抽風扇和冰(bing)箱，保證店鋪的(de)(de)干凈(jing)與食(shi)材的(de)(de)衛(wei)生(sheng)。對(dui)于后(hou)期工作來(lai)說，我(wo)們(men)需要控制好進貨的(de)(de)地(di)點(dian)，經過我(wo)們(men)的(de)(de)討(tao)論，決定(ding)(ding)從南橋(qiao)里面來(lai)進貨，而且我(wo)們(men)還準備(bei)做一些特色的(de)(de)小(xiao)(xiao)吃來(lai)吸引消費(fei)者，因為在有一定(ding)(ding)的(de)(de)顧(gu)客量(liang)之后(hou)，我(wo)們(men)擴展(zhan)甜品，糕點(dian)這(zhe)類的(de)(de)小(xiao)(xiao)吃才可以找到銷售(shou)路線，所以我(wo)們(men)還需要烤(kao)機。

　　對于(yu)前期的(de)(de)(de)裝備(bei)與(yu)設(she)備(bei)，設(she)備(bei)的(de)(de)(de)花(hua)費大概一共(gong)需要1200左右，裝備(bei)的(de)(de)(de)話(hua)主(zhu)要就是(shi)(shi)對于(yu)招牌的(de)(de)(de)設(she)計(ji)，這一點可以(yi)為我們吸引更多的(de)(de)(de)顧客。通過我們的(de)(de)(de)調(diao)查問卷(juan)發現(xian)我們學(xue)校的(de)(de)(de)女生是(shi)(shi)比較愿意嘗試麻辣(la)燙(tang)的(de)(de)(de)，所(suo)以(yi)一個美觀的(de)(de)(de)門面應該可以(yi)捕獲她們的(de)(de)(de)心。

　　中期就是(shi)讓我們的(de)(de)(de)麻辣燙讓更(geng)(geng)多(duo)人(ren)的(de)(de)(de)認(ren)同，因為(wei)是(shi)建設(she)在勤工一條(tiao)街上，宣傳工作可以省下(xia)更(geng)(geng)多(duo)的(de)(de)(de)資金(jin)，對于食(shi)材的(de)(de)(de)投入可以更(geng)(geng)加多(duo)，希望可以通過食(shi)品的(de)(de)(de)味道(dao)打動消費者。而招(zhao)牌(pai)的(de)(de)(de)設(she)計也不(bu)需要花費很(hen)多(duo)的(de)(de)(de)資金(jin)，2500元就可以滿(man)足裝修門(men)面(mian)與購買(mai)桌椅，招(zhao)牌(pai)了。

　　后(hou)期的(de)特(te)色小吃，是通過創新(xin)的(de)手法留住(zhu)顧(gu)客(ke)，每天輪流著做不(bu)(bu)(bu)一樣的(de)特(te)色小吃，希望到時候可以留住(zhu)老顧(gu)客(ke)的(de)同(tong)時吸(xi)引不(bu)(bu)(bu)同(tong)的(de)顧(gu)客(ke)，而做甜品，糕(gao)點的(de)設備花費(fei)也不(bu)(bu)(bu)是很大，經(jing)過上網的(de)了解只需(xu)要500不(bu)(bu)(bu)到。

創業計劃篇8

　　第一章：摘要

　　鑒于目前大(da)(da)學(xue)生(sheng)創業(ye)熱(re)情(qing)的高漲(zhang)，大(da)(da)學(xue)生(sheng)創業(ye)的積極效果(guo)也(ye)是顯而易(yi)見的，學(xue)校(xiao)也(ye)積極為(wei)我(wo)(wo)們提供(gong)了一個(ge)良(liang)好的創業(ye)環境。作為(wei)在校(xiao)學(xue)生(sheng)的我(wo)(wo)們對(dui)于在校(xiao)內創業(ye)也(ye)是十分(fen)的擁有熱(re)情(qing)，也(ye)有了自己創業(ye)的構想。希望借(jie)此(ci)機會(hui)可以開啟我(wo)(wo)們創業(ye)的大(da)(da)門，在自己的創業(ye)路(lu)上走出第一步。

　　第二章：項目介紹

　　作(zuo)為一(yi)個大學生(sheng)創(chuang)業項目，我(wo)們的(de)(de)主(zhu)(zhu)(zhu)要(yao)經營產(chan)品是(shi)以(yi)大學生(sheng)喜愛的(de)(de)時(shi)尚(shang)(shang)服(fu)飾為主(zhu)(zhu)(zhu)，主(zhu)(zhu)(zhu)要(yao)客(ke)戶群(qun)(qun)體肯定(ding)是(shi)年輕(qing)時(shi)尚(shang)(shang)的(de)(de)學生(sheng)族、白領以(yi)及(ji)追求(qiu)潮(chao)流的(de)(de)人群(qun)(qun)。作(zuo)為在校大學生(sheng)，都有(you)著一(yi)顆年輕(qing)時(shi)尚(shang)(shang)的(de)(de)心，對(dui)于一(yi)些新鮮(xian)事物及(ji)美的(de)(de)追求(qiu)是(shi)亙古不變(bian)的(de)(de)。我(wo)們所(suo)銷售的(de)(de)產(chan)品正應(ying)對(dui)了(le)大學生(sheng)的(de)(de)這一(yi)心理(li)要(yao)求(qiu)，以(yi)時(shi)尚(shang)(shang)靚(jing)麗的(de)(de)新穎服(fu)飾來吸引同(tong)學，為同(tong)學提供多樣(yang)的(de)(de)選擇，同(tong)時(shi)也為我(wo)們自己贏得(de)一(yi)個發展自己，體現自己的(de)(de)機會。我(wo)們的(de)(de)團隊積極奮進，共同(tong)為了(le)我(wo)們的(de)(de)創(chuang)業夢想而(er)奮斗。

　　一、宗旨(任務)

　　我們的目標是充分發揮(hui)團隊優勢(shi)(shi)，以學(xue)生為主(zhu)要客戶群，在(zai)學(xue)生之中形成(cheng)自己的優勢(shi)(shi)。開拓自己的市(shi)場(chang)。

　　二、團隊介紹

　　我(wo)們(men)(men)的(de)(de)團(tuan)隊，對(dui)商品的(de)(de)整個銷(xiao)售(shou)流程均有一(yi)個詳細的(de)(de)了解，不僅(jin)僅(jin)是在(zai)(zai)(zai)實(shi)體店鋪內(nei)，在(zai)(zai)(zai)網上(shang)也可(ke)以在(zai)(zai)(zai)一(yi)定程度上(shang)完成(cheng)銷(xiao)售(shou)，在(zai)(zai)(zai)我(wo)們(men)(men)運(yun)(yun)營期間不僅(jin)可(ke)以結合各專業的(de)(de)優勢，給團(tuan)隊一(yi)個鍛煉的(de)(de)機會，而且可(ke)以完善我(wo)們(men)(men)的(de)(de)運(yun)(yun)營模(mo)式，形(xing)成(cheng)我(wo)們(men)(men)自己(ji)獨有的(de)(de)創(chuang)業優勢。團(tuan)隊各成(cheng)員(yuan)分工合作，各司其職，合理高效的(de)(de)進行運(yun)(yun)作。

　　第三章：市場分析及策略

　　一、市場介紹

　　首先，我(wo)們的(de)(de)市(shi)場定位是面向廣大的(de)(de)學(xue)生(sheng)市(shi)場，學(xue)生(sheng)對于時尚服飾的(de)(de)需(xu)求量(liang)是相當大的(de)(de)，抓住了學(xue)生(sheng)這一(yi)市(shi)場，那(nei)么就為企(qi)業的(de)(de)長足發展增加了一(yi)個厚重的(de)(de)砝碼(ma)。

　　其(qi)次，服裝(zhuang)行業(ye)是很好進入的，起點比較低，資金投(tou)入量相對(dui)較小，客(ke)戶需求(qiu)大，只要是符合市場的需要，企業(ye)能夠做強做大事很有(you)希望(wang)的。

　　最(zui)后，我們所經營的(de)(de)服飾肯定是以時尚新穎的(de)(de)品牌為主，這就為吸引(yin)廣大(da)的(de)(de)客戶群提供了一個可靠保證。

　　因(yin)而我們認為進軍服裝行業還是很有前途的。

　　二、市場(chang)分析(xi)(SWOT)

　　S(優(you)勢(shi)(shi)(shi))：學生對于新穎(ying)款式(shi)的(de)(de)服裝的(de)(de)需求，因而有(you)(you)著廣闊的(de)(de)銷售市場;借助電子商務的(de)(de)優(you)勢(shi)(shi)(shi)，一定程度上采取網上進貨，有(you)(you)著自己(ji)的(de)(de)價格(ge)及(ji)質量(liang)優(you)勢(shi)(shi)(shi)，并有(you)(you)相(xiang)應的(de)(de)物(wu)流條(tiao)件，擴大(da)了(le)市場范圍(wei)，降低了(le)成本。

　　W(劣勢)：暫時(shi)缺乏實際的(de)經(jing)(jing)營經(jing)(jing)驗(yan);首期運作(zuo)資金及流動資金仍需各方(fang)協調幫助。

　　O(機遇(yu))：國家對于大(da)學(xue)生創業(ye)的(de)一些政策(ce)性支持(chi)，降低了難(nan)度(du)。

　　T(威脅(xie))：其他人員(yuan)可以效仿(fang)我(wo)們(men)(men)的(de)營運模式;我(wo)們(men)(men)仍有很多的(de)競爭(zheng)對手。

　　三、營銷策略

　　一、價(jia)格(ge)：通過網(wang)上進(jin)貨(huo)以及(ji)自己(ji)開發進(jin)貨(huo)渠(qu)道，降低(di)進(jin)貨(huo)成(cheng)本(ben)，在價(jia)格(ge)上形成(cheng)自己(ji)的(de)競(jing)爭優勢，以低(di)價(jia)格(ge)進(jin)入市場，一定程(cheng)度上有利于市場的(de)開拓(tuo)，吸引最初的(de)客戶群，以便完(wan)成(cheng)資金(jin)的(de)原(yuan)始積累。

　　二(er)、網絡(luo)(luo)宣傳：利用(yong)現(xian)代先(xian)進的網絡(luo)(luo)技術(shu)，在各大貼(tie)吧、論壇上(shang)進行自己的企業宣傳，宣傳成(cheng)本低(di)，效果好，影響范(fan)圍廣。

　　三、活動(dong)營銷：舉辦各(ge)類如促銷，辦理會(hui)員等活動(dong)，讓利顧(gu)客，得到顧(gu)客的認可。

　　第四章：資金運作

　　一、銷售和(he)成本計劃

　　由(you)于是初次實際運營(ying)門店(dian)，缺(que)乏實際操作經驗，因而在初期著重于控(kong)制成本(ben)，提高銷(xiao)售量。所以(yi)期初營(ying)銷(xiao)策略為盡量控(kong)制成本(ben)，重視加大宣傳力(li)(li)度，擴大本(ben)項目影響力(li)(li)，以(yi)期得到顧(gu)客的認可，從(cong)而打開市場，贏得更大發(fa)展(zhan)。

　　預計在三(san)個月(yue)(yue)后，本(ben)項目運(yun)營(ying)進(jin)入(ru)正(zheng)軌，盈虧平衡并(bing)轉向盈利，每月(yue)(yue)銷(xiao)(xiao)售(shou)量會保持(chi)在一(yi)(yi)定數額。之后則擴大校(xiao)內外(wai)宣傳，實行多樣化(hua)銷(xiao)(xiao)售(shou)模式，并(bing)開(kai)始進(jin)行網上銷(xiao)(xiao)售(shou)，市場范圍進(jin)一(yi)(yi)步加大。在一(yi)(yi)段時間后，銷(xiao)(xiao)售(shou)額會有明顯(xian)提升。網上銷(xiao)(xiao)售(shou)開(kai)始有序(xu)進(jin)行。

　　二、現金流量(liang)計劃

　　期初本項目(mu)預計資金支(zhi)持五(wu)萬元(yuan)。

　　服裝采購費(fei)用(yong)：三(san)萬(wan)元

　　流(liu)動資(zi)金：10000元

　　預備資金：10000元

　　計劃初將資金(jin)進行(xing)以上分配，在(zai)今后的運營中(zhong)，隨著發展開始盈利(li)，則將盈利(li)進行(xing)合理分配，投入到項(xiang)目的進一步擴大發展中(zhong)。發展過程(cheng)中(zhong)如有需要，可以在(zai)合理的情況下進行(xing)融資。

　　第五章：綜述

　　本(ben)項(xiang)目得(de)以進行(xing)，在(zai)團隊的共(gong)同努力下(xia)，我(wo)們會十分(fen)珍惜，并在(zai)我(wo)們團隊的配合下(xia)把本(ben)項(xiang)目全力運作好，在(zai)服裝(zhuang)行(xing)業內(nei)形成自(zi)己特有的風格，最終(zhong)實現真正的創(chuang)業發展(zhan)。

創業計劃篇9

　　一、項目介紹

　　由于資金有限，而(er)(er)且學(xue)校(xiao)(xiao)周圍缺(que)少內(nei)(nei)(nei)衣(yi)(yi)店(dian)，同學(xue)們購買內(nei)(nei)(nei)衣(yi)(yi)用品需要(yao)到很遠的地方去，所以我的項(xiang)目是(shi)做內(nei)(nei)(nei)衣(yi)(yi)行(xing)(xing)業(ye)，開(kai)個校(xiao)(xiao)園(yuan)內(nei)(nei)(nei)衣(yi)(yi)店(dian)。選擇開(kai)校(xiao)(xiao)園(yuan)內(nei)(nei)(nei)衣(yi)(yi)店(dian)的優勢是(shi)比較貼近校(xiao)(xiao)內(nei)(nei)(nei)實際日常需要(yao)，而(er)(er)且內(nei)(nei)(nei)衣(yi)(yi)行(xing)(xing)業(ye)較為成熟，項(xiang)目需要(yao)的成本較低，容易進入也(ye)容易啟(qi)動(dong)。

　　二、店面的選址

　　地(di)點的(de)選擇(ze)對(dui)日(ri)后(hou)(hou)店面(mian)的(de)營(ying)運好(hao)壞影(ying)響很大，所(suo)(suo)以(yi)一(yi)定要(yao)找個商(shang)圈位置(zhi)好(hao)的(de)店面(mian)。經過調(diao)查我(wo)(wo)發現在(zai)靠近宿舍(she)區的(de)這(zhe)塊地(di)方不錯，因為(wei)這(zhe)里(li)離學(xue)生休息區較近，而(er)且(qie)交通(tong)方便，人口(kou)密集，市場是沒問(wen)題，同時(shi)假如需要(yao)送貨上門的(de)話(hua)比較方便。找好(hao)店面(mian)之(zhi)后(hou)(hou)，接下來就是要(yao)與(yu)學(xue)校(xiao)管理(li)后(hou)(hou)勤的(de)簽(qian)約(yue)。而(er)且(qie)，這(zhe)個動作不能太早，必須待前(qian)面(mian)幾項步(bu)驟都完成后(hou)(hou)才能進行。因為(wei)，一(yi)旦與(yu)學(xue)校(xiao)后(hou)(hou)勤簽(qian)約(yue)之(zhi)后(hou)(hou)，就開始(shi)支(zhi)(zhi)付(fu)房(fang)租(zu)(zu)，自然就會有時(shi)間壓力(li)。所(suo)(suo)以(yi)，我(wo)(wo)在(zai)簽(qian)約(yue)之(zhi)前(qian)，一(yi)切(qie)能做的(de)籌備工(gong)作與(yu)書面(mian)數據(包括營(ying)業證照的(de)辦理(li)等，這(zhe)里(li)我(wo)(wo)就不在(zai)熬述了(le)(le))，都先準備好(hao)了(le)(le)。在(zai)與(yu)房(fang)東(dong)簽(qian)約(yue)時(shi)，租(zu)(zu)期(qi)(qi)最(zui)好(hao)不要(yao)太短，如果(guo)(guo)只簽(qian)一(yi)年(nian)，可能一(yi)年(nian)后(hou)(hou)才要(yao)開始(shi)回(hui)收，結(jie)果(guo)(guo)店面(mian)卻被收回(hui)去(qu)，租(zu)(zu)期(qi)(qi)以(yi)三至(zhi)四年(nian)為(wei)較理(li)想(xiang)的(de)簽(qian)約(yue)期(qi)(qi)限。我(wo)(wo)簽(qian)的(de)合同是三年(nian)，即使(shi)將來經營(ying)出了(le)(le)問(wen)題我(wo)(wo)也可以(yi)轉租(zu)(zu)出去(qu)。店面(mian)承(cheng)租(zu)(zu)下來，需要(yao)一(yi)段裝(zhuang)潢期(qi)(qi)，所(suo)(suo)以(yi)我(wo)(wo)向學(xue)校(xiao)后(hou)(hou)勤，租(zu)(zu)金起算(suan)的(de)日(ri)期(qi)(qi)讓他扣掉裝(zhuang)潢期(qi)(qi)，以(yi)降低租(zu)(zu)金支(zhi)(zhi)出。

　　三、店面的裝潢

　　租好(hao)了店(dian)(dian)面，下面要(yao)(yao)裝修了。店(dian)(dian)面裝潢(huang)(huang)(huang)關系到一(yi)家店(dian)(dian)的(de)(de)經(jing)營風(feng)格，及外觀的(de)(de)第一(yi)印象，因(yin)此(ci)，裝潢(huang)(huang)(huang)廠(chang)(chang)商(shang)(shang)(shang)(shang)的(de)(de)選(xuan)擇十分(fen)重(zhong)要(yao)(yao)，所找的(de)(de)裝潢(huang)(huang)(huang)廠(chang)(chang)商(shang)(shang)(shang)(shang)必(bi)須要(yao)(yao)有相關店(dian)(dian)面的(de)(de)裝潢(huang)(huang)(huang)經(jing)驗(yan)。譬如，開冷(leng)飲(yin)店(dian)(dian)就一(yi)定要(yao)(yao)找有冷(leng)飲(yin)店(dian)(dian)裝潢(huang)(huang)(huang)經(jing)驗(yan)的(de)(de)廠(chang)(chang)商(shang)(shang)(shang)(shang)，開兒童美語就必(bi)須找有兒童文(wen)教裝潢(huang)(huang)(huang)經(jing)驗(yan)的(de)(de)廠(chang)(chang)商(shang)(shang)(shang)(shang)。因(yin)為(wei)，裝潢(huang)(huang)(huang)廠(chang)(chang)商(shang)(shang)(shang)(shang)如果(guo)沒有同類型店(dian)(dian)面的(de)(de)裝潢(huang)(huang)(huang)經(jing)驗(yan)，到時(shi)候(hou)所裝潢(huang)(huang)(huang)出來的(de)(de)店(dian)(dian)面，在實(shi)務(wu)操作上(shang)，就未(wei)必(bi)能完全符合需求。屆(jie)時(shi)，如果(guo)再打(da)掉重(zhong)做，當然(ran)就費錢費時(shi)。

　　所(suo)以(yi)，我(wo)在裝(zhuang)潢前請(qing)裝(zhuang)潢公司(si)先(xian)畫圖(tu)(tu)，包括平(ping)面圖(tu)(tu)、立面圖(tu)(tu)、側(ce)面圖(tu)(tu)、所(suo)要(yao)(yao)用(yong)的(de)材質、顏色、尺寸大小等，都要(yao)(yao)事先(xian)注(zhu)明清楚(chu)(chu)。為便于溝(gou)通清楚(chu)(chu)自(zi)(zi)己所(suo)想(xiang)要(yao)(yao)裝(zhuang)潢的(de)模(mo)樣(yang)，最好(hao)先(xian)帶裝(zhuang)潢廠(chang)商到同類(lei)型的(de)店去實地觀摩，說清楚(chu)(chu)自(zi)(zi)己想(xiang)要(yao)(yao)裝(zhuang)潢的(de)感(gan)覺，這樣(yang)裝(zhuang)潢出來的(de)店面，才會比(bi)較(jiao)貼近自(zi)(zi)己的(de)想(xiang)法。

　　我要求的(de)裝潢效果如下：

　　1、門口醒(xing)目(mu)的(de)(de)(de)廣告明確，讓路過的(de)(de)(de)人(ren)一目(mu)了然店(dian)(dian)內是賣(mai)什么(me)東西!重要的(de)(de)(de)一點，相(xiang)同的(de)(de)(de)衣(yi)服掛在不(bu)(bu)同檔次的(de)(de)(de)的(de)(de)(de)店(dian)(dian)鋪會用不(bu)(bu)同的(de)(de)(de)效果，不(bu)(bu)要因自(zi)己(ji)店(dian)(dian)內整(zheng)體的(de)(de)(de)形象(xiang)影響到自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)衣(yi)服的(de)(de)(de)檔次，影響到顧(gu)客的(de)(de)(de)購買(mai)欲!當(dang)然本(ben)店(dian)(dian)剛開張(zhang)簡裝(zhuang)為宜。

　　2、燈光等硬(ying)件配備也非常(chang)重(zhong)要(yao)的(de)(de)，如果(guo)(guo)店鋪不(bu)(bu)夠(gou)(gou)亮膛，給人(ren)感覺就是(shi)(shi)象快倒閉的(de)(de)!晚上門頭(tou)的(de)(de)燈一(yi)定要(yao)亮，一(yi)下子能(neng)吸(xi)引路(lu)過的(de)(de)顧客的(de)(de)眼球!燈光也能(neng)讓衣服更(geng)動人(ren)，但(dan)是(shi)(shi)不(bu)(bu)同的(de)(de)燈光會有(you)不(bu)(bu)同的(de)(de)效果(guo)(guo)，冷暖結合(he)是(shi)(shi)內衣店最適合(he)的(de)(de)，如果(guo)(guo)全部(bu)是(shi)(shi)冷光(也就是(shi)(shi)平時所(suo)看見的(de)(de)白色燈光)店鋪雖(sui)然(ran)亮堂，但(dan)是(shi)(shi)給人(ren)的(de)(de)感覺慘(can)(can)白不(bu)(bu)夠(gou)(gou)溫馨，衣服會顯得不(bu)(bu)夠(gou)(gou)柔(rou)和(he)!加上暖光燈(平時看見的(de)(de)射(she)燈之類的(de)(de)黃色光)能(neng)中和(he)慘(can)(can)白感覺，照射(she)出的(de)(de)衣服也更(geng)動人(ren)!空調在夏(xia)天必需要(yao)俱備，不(bu)(bu)然(ran)店里(li)很難留住顧客有(you)耐心挑(tiao)選衣服的(de)(de)，身上粘滋(zi)滋(zi)的(de)(de)，試衣服也不(bu)(bu)會有(you)心情的(de)(de)!

　　四、選貨及進貨的渠道

　　萬事具備(bei)只欠東風，下(xia)面進入正題(ti)，怎么進貨(huo)選貨(huo)。

　　1、選貨：選樣，款式(shi)，品(pin)牌，數(shu)量

　　選貨要(yao)掌握當地市場行情：出(chu)現(xian)哪些新(xin)品種銷售趨勢(shi)如(ru)何(he)社會存量多少(shao)價(jia)格漲勢(shi)如(ru)何(he)購買力狀況(kuang)如(ru)何(he)大體上(shang)能心中有數(shu)。

　　進貨要(yao)適銷、適量，要(yao)編制進貨計劃(hua)，當然在進貨過程(cheng)中也(ye)可應變修改。進貨時，首先(xian)到市場上轉一(yi)轉、看一(yi)看、比(bi)一(yi)比(bi)、問(wen)一(yi)問(wen)、算(suan)一(yi)算(suan)、想一(yi)想，以后再(zai)著(zhu)手(shou)落實進貨

　　少(shao)進(jin)試銷，然后在適量(liang)進(jin)貨。因為是新店開張所以款式一定要多(duo)，給(gei)顧客的選擇余(yu)地大。

　　進貨(huo)(huo)安排(pai)(pai)在每個星期(qi)的(de)三(san)(san)(san)或四，這樣每個星期(qi)六店內(nei)肯(ken)定是有(you)新品到貨(huo)(huo)的(de)，但只上部份新貨(huo)(huo)，一部份留(liu)著星期(qi)天上，因為(wei)星期(qi)天是學生購買日用品最佳時期(qi)!如果進入銷售旺(wang)季，三(san)(san)(san)四天就補一次(ci)貨(huo)(huo)!在“三(san)(san)(san)八”“五一”“國慶(qing)”等幾個銷售高潮(chao)，不要等到差不多時間時再準備貨(huo)(huo)品，提前(qian)半個月就可(ke)以先(xian)開(kai)始準備了!要給自己(ji)有(you)足夠的(de)安排(pai)(pai)時間才行(xing)!

　　（1）、主(zhu)推產品：因考慮知名品牌在旺季時經常斷(duan)貨，單(dan)純經營某(mou)一品牌的專(zhuan)賣店(dian)風險較大，所以得以組合(he)店(dian)的方式出現。店(dian)內3個形象柜展示

　　（2）、補(bu)充產(chan)品：主流價位(wei)在10-80元之間，可補(bu)充產(chan)品價位(wei)的不(bu)(bu)足(zu)，相互間不(bu)(bu)影響，店內1個(ge)形象(xiang)柜展示。

　　（3）、無(wu)縫(feng)產(chan)品(pin)：因(yin)考慮無(wu)縫(feng)內衣較為熱門，手感好，冬季(ji)又(you)可經營無(wu)縫(feng)保曖(ai)衣，因(yin)此，通過比較，選(xuan)擇(ze)中等(deng)產(chan)品(pin)，價(jia)位適中，消費者較容(rong)易接受(shou)，店(dian)內1個(ge)形象柜展示。

　　（4）、家居服：確定價(jia)位為50-138元/套，補充產品(pin)線，店內1個睡衣展示區。

　　（5）、店(dian)門口特(te)價車(che)：主要是流通貨(huo)和(he)襪子等。

　　產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)首(shou)批調貨1.5萬元（3個品(pin)(pin)(pin)(pin)牌，其中主要品(pin)(pin)(pin)(pin)牌占60%，補(bu)充品(pin)(pin)(pin)(pin)牌占15%，無縫產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)占10%，家(jia)居服占10%，特價品(pin)(pin)(pin)(pin)、襪子占5%）

　　2、進貨渠道：

　　鄭(zheng)州火車站商業圈內(nei)衣(yi)(yi)批發(fa)市場(chang)或鄭(zheng)州新(xin)天地針織(zhi)內(nei)衣(yi)(yi)批發(fa)市場(chang)。新(xin)店開張暫時只在鄭(zheng)州新(xin)天地針織(zhi)內(nei)衣(yi)(yi)批發(fa)市。

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