創業計劃九篇

　　日子在彈指(zhi)一揮間就(jiu)毫(hao)無聲息的(de)流(liu)逝，我們又將續寫新(xin)的(de)詩篇，展開新(xin)的(de)旅程，該好好計劃一下接下來的(de)工作了！好的(de)計劃都(dou)具(ju)備一些什么特點呢？以下是小編整理的(de)創(chuang)業計劃9篇，歡迎大(da)家分享(xiang)。

創業計劃 篇1

　　一、店面的選址

　　地點的(de)(de)(de)選擇對日后店(dian)面(mian)的(de)(de)(de)營運好(hao)壞影(ying)響很(hen)大(da)，所以一(yi)定要(yao)找個商圈位置好(hao)的(de)(de)(de)店(dian)面(mian)。經過(guo)調查我發現在閔(min)行莘(xin)莊這(zhe)快商圈不錯，閔(min)行區作為(wei)(wei)上(shang)(shang)海發展(zhan)的(de)(de)(de)主要(yao)居民居住區之一(yi)，莘(xin)莊又是(shi)(shi)(shi)閔(min)行的(de)(de)(de)中心(xin)(xin)，這(zhe)里交(jiao)(jiao)通發達，人(ren)(ren)口密集，市場是(shi)(shi)(shi)沒問題。而且這(zhe)里以后還要(yao)建一(yi)個大(da)型的(de)(de)(de)亞(ya)洲(zhou)商品(pin)交(jiao)(jiao)易中心(xin)(xin)，前景(jing)廣闊(kuo)。最后我把店(dian)面(mian)選在了莘(xin)莊的(de)(de)(de)水清路上(shang)(shang)，僅挨店(dian)面(mian)就有一(yi)個公交(jiao)(jiao)車(che)站(zhan)，前面(mian)是(shi)(shi)(shi)個大(da)馬路，平(ping)時無論白(bai)天晚上(shang)(shang)人(ren)(ren)來人(ren)(ren)往。而且一(yi)百米開外(wai)就是(shi)(shi)(shi)地鐵站(zhan)，人(ren)(ren)流量(liang)是(shi)(shi)(shi)可想(xiang)而知的(de)(de)(de)。周圍又都(dou)是(shi)(shi)(shi)老居民區，固定人(ren)(ren)口多(duo)，地塊成熟，消費(fei)力(li)旺盛。另外(wai)我發現這(zhe)條街上(shang)(shang)還有幾家(jia)為(wei)(wei)數不多(duo)的(de)(de)(de)衣服店(dian)，但(dan)大(da)都(dou)定位居高(gao)，價格(ge)昂貴，款式單(dan)調稀少(shao)。平(ping)時也很(hen)少(shao)有人(ren)(ren)光顧。因為(wei)(wei)這(zhe)里雖然居民多(duo)但(dan)大(da)都(dou)是(shi)(shi)(shi)普通老百姓，富人(ren)(ren)很(hen)少(shao)，不適合銷售高(gao)檔(dang)消費(fei)品(pin)。這(zhe)里雖然人(ren)(ren)流量(liang)大(da)但(dan)大(da)都(dou)為(wei)(wei)上(shang)(shang)班一(yi)族，消費(fei)能力(li)為(wei)(wei)中低檔(dang)。我的(de)(de)(de)定位就是(shi)(shi)(shi)中低擋符合市場需求。同時和其他幾家(jia)店(dian)沒有沖突(tu)，差異性存在。

　　二、店面的裝潢

　　店(dian)(dian)面裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)關(guan)系到(dao)一(yi)家店(dian)(dian)的(de)(de)(de)(de)經(jing)(jing)營風格，及外(wai)觀(guan)的(de)(de)(de)(de)第一(yi)印象，因此，裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)廠(chang)(chang)(chang)(chang)商(shang)的(de)(de)(de)(de)選(xuan)擇(ze)十分重要，所找(zhao)的(de)(de)(de)(de)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)廠(chang)(chang)(chang)(chang)商(shang)必須要有(you)(you)相關(guan)店(dian)(dian)面的(de)(de)(de)(de)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)經(jing)(jing)驗。譬如，開(kai)咖(ka)啡店(dian)(dian)就(jiu)(jiu)一(yi)定要找(zhao)有(you)(you)咖(ka)啡店(dian)(dian)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)經(jing)(jing)驗的(de)(de)(de)(de)廠(chang)(chang)(chang)(chang)商(shang)，開(kai)兒童美語就(jiu)(jiu)必須找(zhao)有(you)(you)兒童文教裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)經(jing)(jing)驗的(de)(de)(de)(de)廠(chang)(chang)(chang)(chang)商(shang)。因為，裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)廠(chang)(chang)(chang)(chang)商(shang)如果沒有(you)(you)同類型店(dian)(dian)面的(de)(de)(de)(de)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)經(jing)(jing)驗，到(dao)時候所裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)出來的(de)(de)(de)(de)店(dian)(dian)面，在實務(wu)操作上，就(jiu)(jiu)未必能完(wan)全(quan)符合需求。屆時，如果再打掉重做，當然就(jiu)(jiu)費錢費時syb服裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)廠(chang)(chang)(chang)(chang)創業(ye)(ye)計劃書(shu)syb服裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)廠(chang)(chang)(chang)(chang)創業(ye)(ye)計劃書(shu)。

　　所以，我在(zai)裝潢(huang)前請裝潢(huang)公司先畫圖(tu)，包括平面(mian)(mian)圖(tu)、立面(mian)(mian)圖(tu)、側面(mian)(mian)圖(tu)、所要(yao)用的(de)材質、顏色、尺寸大小等，都要(yao)事先注明清(qing)(qing)(qing)楚。為便(bian)于溝(gou)通清(qing)(qing)(qing)楚自己(ji)(ji)所想要(yao)裝潢(huang)的(de)模樣，最好先帶裝潢(huang)廠商到(dao)同類型的(de)店(dian)去(qu)實地觀摩，說清(qing)(qing)(qing)楚自己(ji)(ji)想要(yao)裝潢(huang)的(de)感覺，這(zhe)樣裝潢(huang)出來的(de)店(dian)面(mian)(mian)，才會比(bi)較貼近自己(ji)(ji)的(de)想法。

　　我要求的裝潢(huang)效(xiao)果如下：

　　1、 門口(kou)醒目的(de)(de)廣告(gao)明確，讓路過的(de)(de)人(ren)一目了然店(dian)內(nei)是賣什么東西(xi)!重(zhong)要的(de)(de)一點，相同的(de)(de)衣(yi)服(fu)掛在不同檔次的(de)(de)店(dian)鋪會用不同的(de)(de)效(xiao)果，不要因自(zi)己店(dian)內(nei)整(zheng)體的(de)(de)形象影響到(dao)自(zi)己的(de)(de)衣(yi)服(fu)的(de)(de)檔次，影響到(dao)顧客的(de)(de)購買欲!

　　2、 燈(deng)光(guang)等(deng)硬件配備也(ye)非常重要的(de)(de)(de)，如果(guo)店鋪不(bu)夠亮(liang)膛，給(gei)人感覺就是象快倒閉的(de)(de)(de)!晚上(shang)門頭的(de)(de)(de)燈(deng)一定(ding)要亮(liang)，一下(xia)子能(neng)(neng)吸引路過(guo)的(de)(de)(de)顧客的(de)(de)(de)眼球!燈(deng)光(guang)也(ye)能(neng)(neng)讓衣(yi)(yi)服更動人，但是不(bu)同(tong)的(de)(de)(de)燈(deng)光(guang)會有不(bu)同(tong)的(de)(de)(de)效果(guo)，冷暖(nuan)結合(he)是服裝店最適合(he)的(de)(de)(de)，如果(guo)全部是冷光(guang)(也(ye)就是平(ping)(ping)時所(suo)看見的(de)(de)(de)白(bai)色燈(deng)光(guang))店鋪雖然(ran)亮(liang)堂，但是給(gei)人的(de)(de)(de)感覺慘白(bai)不(bu)夠溫馨，衣(yi)(yi)服會顯得不(bu)夠柔和(he)!加(jia)上(shang)暖(nuan)光(guang)燈(deng)(平(ping)(ping)時看見的(de)(de)(de)射(she)燈(deng)之類的(de)(de)(de)黃色光(guang))能(neng)(neng)中和(he)慘白(bai)感覺，照(zhao)射(she)出的(de)(de)(de)衣(yi)(yi)服也(ye)更動人!空調在(zai)夏(xia)天必需要俱備，不(bu)然(ran)店里(li)很難留(liu)住(zhu)顧客有耐心挑選衣(yi)(yi)服的(de)(de)(de)，身(shen)上(shang)粘(zhan)滋滋的(de)(de)(de)，試衣(yi)(yi)服也(ye)不(bu)會有心情的(de)(de)(de)!

　　三、選貨及進貨的渠道

　　(一)、 選(xuan)貨(huo)及(ji)進貨(huo)

　　選(xuan)貨：選(xuan)樣，款(kuan)式，品(pin)牌(pai)，數量

　　選(xuan)貨(huo)要(yao)掌握當地(di)市場行情：出現哪些新品種(zhong)?銷售趨(qu)勢如何(he)?社會存量多(duo)少?價(jia)格漲勢如何(he)?購(gou)買力狀況如何(he)?大體上(shang)能心中有(you)數(shu)。

　　品牌以雜牌為(wei)主(zhu)，以外貿貨為(wei)主(zhu)。進(jin)(jin)貨要適(shi)銷、適(shi)量(liang)，要編制進(jin)(jin)貨計劃，當(dang)然(ran)在進(jin)(jin)貨過程(cheng)中也可應變修改。進(jin)(jin)貨時，首先(xian)到市場上轉一轉、看一看、比(bi)一比(bi)、問(wen)一問(wen)、算一算、想一想，以后再著手落實(shi)進(jin)(jin)貨少(shao)進(jin)(jin)試銷，然(ran)后在適(shi)量(liang)進(jin)(jin)貨。因為(wei)是新店開張所以款(kuan)式一定要多，給顧(gu)客的選擇(ze)余地大。

　　進貨(huo)安排在每個星期的三或四，這(zhe)樣(yang)每個星期六店內肯定是有新(xin)品到貨(huo)的，但只上部份新(xin)貨(huo)，一(yi)部份留(liu)著(zhu)星期天上!如果進入銷售旺季，三四天就補一(yi)次貨(huo)!

　　象“三八”“五一”“國慶”等幾個銷售高潮，不要(yao)等到差不多時(shi)間(jian)時(shi)再準備(bei)(bei)貨品，提前半個月(yue)就可(ke)以先開始準備(bei)(bei)了!要(yao)給自己有(you)足夠的安排時(shi)間(jian)才行!

　　(二)、 進貨渠道(dao)：

　　(1)、批發市場進貨(huo)

　　對于淘(tao)寶上大多賣家(jia)來說(shuo)，去(qu)(qu)批(pi)發(fa)市(shi)(shi)場(chang)淘(tao)貨(huo)(huo)是(shi)主要進(jin)(jin)貨(huo)(huo)渠道，優(you)點(dian)是(shi)能看到(dao)實物，可以尋找自已定位(wei)款式。缺點(dian)是(shi)批(pi)發(fa)市(shi)(shi)場(chang)上款式抄版的(de)太多，無法(fa)做到(dao)獨家(jia)享有，價(jia)(jia)格無法(fa)自已掌控，若在二手批(pi)發(fa)市(shi)(shi)場(chang)進(jin)(jin)貨(huo)(huo)價(jia)(jia)格方面更沒有優(you)勢，如果去(qu)(qu)一(yi)手批(pi)發(fa)(廣(guang)州白馬、十三行、虎(hu)門富民、黃河、杭州四季青等)市(shi)(shi)場(chang)進(jin)(jin)貨(huo)(huo)，也得(de)掏路(lu)費(fei)(fei)、餐費(fei)(fei)、住宿費(fei)(fei)，還得(de)勞累地來回于批(pi)發(fa)店內穿梭，要是(shi)算上成本進(jin)(jin)貨(huo)(huo)價(jia)(jia)也不(bu)低，總體來說(shuo)，去(qu)(qu)批(pi)發(fa)市(shi)(shi)場(chang)進(jin)(jin)貨(huo)(huo)價(jia)(jia)格和款式沒有多大優(you)勢。

　　(2)、網批

　　由(you)于批發(fa)市場進(jin)貨(huo)優勢(shi)不大，有(you)不少淘(tao)寶賣家選擇網上(shang)進(jin)貨(huo)點(dian)(dian)點(dian)(dian)鼠(shu)標，貨(huo)品自動送貨(huo)上(shang)門。優點(dian)(dian)是省心省力，進(jin)貨(huo)成本有(you)所(suo)下降。缺(que)點(dian)(dian)是實(shi)物和(he)圖(tu)片有(you)時有(you)所(suo)差(cha)異(yi)，款式無(wu)法(fa)做到獨家經營。

　　(3)、拼貨廠(chang)家直接下單

　　優點(dian)(dian)是(shi)進貨(huo)價格(ge)方(fang)面降到最低點(dian)(dian)，款式方(fang)面共享商(shang)家不多(duo)。缺點(dian)(dian)是(shi)量比較大，有存貨(huo)風(feng)險(xian)，同風(feng)格(ge)款式拼貨(huo)商(shang)家不好找。

　　(4)、提供款式圖片，下(xia)訂單小加(jia)工廠制作

　　現在不(bu)少加(jia)工廠也(ye)承接一些(xie)小訂單(dan)制作(就(jiu)如本人(ren)自開針(zhen)織服裝廠就(jiu)是(shi)走這條路)，優(you)點是(shi)款(kuan)式可以做到(dao)獨家經營(ying)，價(jia)格方面比去批(pi)發(fa)市(shi)場又降了不(bu)少，款(kuan)式和(he)價(jia)格方面優(you)勢明顯，服裝賣的(de)是(shi)什么?不(bu)就(jiu)是(shi)款(kuan)式和(he)價(jia)格嗎?缺點是(shi)需自尋(xun)款(kuan)式，進(jin)貨時間稍長，所以偷懶或(huo)沒(mei)有(you)時間計劃觀念的(de)人(ren)，最好(hao)不(bu)要(yao)操作。

　　四、行業特點分析

　　1、衣(yi)食乃生身所需(xu)，市場之(zhi)大

　　衣(yi)、食、住(zhu)、行是(shi)人類(lei)生(sheng)活的(de)(de)(de)(de)(de)四大元(yuan)(yuan)素(su)。人們把“衣(yi)”放(fang)在首位,可見(jian)衣(yi)服(fu)(fu)(fu)(fu)對于我(wo)們的(de)(de)(de)(de)(de)重(zhong)要(yao)(yao)(yao)性。作為衣(yi)食住(zhu)行之首，人類(lei)對錦衣(yi)美服(fu)(fu)(fu)(fu)的(de)(de)(de)(de)(de)追(zhui)求似乎永遠(yuan)沒有(you)(you)止(zhi)境。不(bu)管(guan)是(shi)遍布(bu)大街小巷、星羅棋布(bu)的(de)(de)(de)(de)(de)個性服(fu)(fu)(fu)(fu)裝店，還是(shi)各大商(shang)場的(de)(de)(de)(de)(de)高(gao)(gao)檔(dang)品(pin)牌服(fu)(fu)(fu)(fu)裝，從幾十(shi)元(yuan)(yuan)的(de)(de)(de)(de)(de)低檔(dang)地攤貨(huo)到高(gao)(gao)達數千元(yuan)(yuan)甚(shen)至數萬元(yuan)(yuan)的(de)(de)(de)(de)(de)進口服(fu)(fu)(fu)(fu)裝，尤(you)其(qi)是(shi)女式服(fu)(fu)(fu)(fu)裝只要(yao)(yao)(yao)符合潮流和消費(fei)者(zhe)的(de)(de)(de)(de)(de)口味，都(dou)有(you)(you)人愿意掏錢(qian)捧(peng)場。人可以吃(chi)好吃(chi)壞，有(you)(you)的(de)(de)(de)(de)(de)還可以自(zi)己(ji)家(jia)的(de)(de)(de)(de)(de)，但(dan)人不(bu)能(neng)(neng)(neng)不(bu)穿衣(yi)服(fu)(fu)(fu)(fu)，更不(bu)能(neng)(neng)(neng)自(zi)己(ji)生(sheng)產，所以在這方面上是(shi)肯定有(you)(you)需求的(de)(de)(de)(de)(de);隨(sui)著(zhu)人們生(sheng)活水平(ping)的(de)(de)(de)(de)(de)提(ti)高(gao)(gao)，人們的(de)(de)(de)(de)(de)審美情趣，都(dou)隨(sui)之而變，不(bu)僅講穿，還講究怎(zen)么(me)穿，穿什(shen)么(me)樣的(de)(de)(de)(de)(de)，穿的(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)否如(ru)(ru)意;所以穿，有(you)(you)著(zhu)很(hen)大的(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)場，每人都(dou)必須的(de)(de)(de)(de)(de); 冷靜一下(xia)，市(shi)場之大，競爭(zheng)者(zhe)，也比比皆是(shi);猶(you)如(ru)(ru)一塊(kuai)奶烙上，己(ji)有(you)(you)了(le)無數的(de)(de)(de)(de)(de)螞蟻，都(dou)在啃食著(zhu)這塊(kuai)蛋(dan)糕(gao)。究竟怎(zen)樣，自(zi)己(ji)能(neng)(neng)(neng)不(bu)能(neng)(neng)(neng)成為這塊(kuai)蛋(dan)糕(gao)主要(yao)(yao)(yao)占領者(zhe)，要(yao)(yao)(yao)看(kan)我(wo)們選擇什(shen)么(me)樣的(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)場定位，及生(sheng)存方式;讓(rang)消費(fei)者(zhe)欣賞自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)產品(pin)，是(shi)最(zui)重(zhong)要(yao)(yao)(yao)的(de)(de)(de)(de)(de);這就是(shi)我(wo)們即(ji)將面對的(de)(de)(de)(de)(de)最(zui)重(zhong)要(yao)(yao)(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)根本。

　　2、服裝業便于倔起，利于把握生存原則;

　　我(wo)之(zhi)所(suo)以(yi)認為選擇(ze)服(fu)裝(zhuang)業(ye)(ye)便于(yu)倔起，是因為市(shi)(shi)場之(zhi)大，購(gou)量(liang)之(zhi)強，只要(yao)你(ni)的(de)產(chan)品迎合了大多(duo)的(de)消費(fei)群體，在(zai)(zai)一夜之(zhi)間，你(ni)就是贏家。因為是多(duo)少人在(zai)(zai)演繹著(zhu)(zhu)這(zhe)個市(shi)(shi)場的(de)生存規(gui)律，所(suo)以(yi)，只要(yao)你(ni)冷眼(yan)觀看，就能知道自(zi)己(ji)該怎么著(zhu)(zhu)手(shou)于(yu)這(zhe)個行業(ye)(ye)，前行者們都告訴了我(wo)們這(zhe)個道理(li)，不用你(ni)再(zai)去(qu)花錢去(qu)買了。再(zai)則選擇(ze)開(kai)服(fu)裝(zhuang)店的(de)優勢(shi)是服(fu)裝(zhuang)行業(ye)(ye)較為成熟，項目(mu)需要(yao)的(de)成本(ben)較低，容易(yi)進入也(ye)容易(yi)啟動，很適合我(wo)們這(zhe)些剛(gang)涉足商業(ye)(ye)的(de)創業(ye)(ye)界層，而且(qie)自(zi)己(ji)對服(fu)裝(zhuang)也(ye)有點感興(xing)趣(qu)，算是興(xing)趣(qu)與事業(ye)(ye)相結(jie)合吧syb服(fu)裝(zhuang)廠創業(ye)(ye)計劃書工(gong)作計劃。

　　“沒有失敗的(de)行業，只有失敗的(de)企業”這(zhe)句話，蘊涵了生存(cun)的(de)規律及(ji)危機(ji)，但給予我(wo)們(men)一(yi)處警示，我(wo)們(men)要想(xiang)生存(cun)，就必須(xu)解(jie)決一(yi)些問題：我(wo)們(men)服裝規模、產品(pin)定位、群體(ti)目標等(deng)。

　　五、群體目標

　　國內成年(nian)服裝年(nian)齡段分類(lei)基本為：18-30歲(sui)，30-45歲(sui)

　　1、18-30歲：該年齡段的(de)消費(fei)群(qun)體(ti)是(shi)服(fu)(fu)裝(zhuang)消費(fei)的(de)最主要的(de)群(qun)體(ti)，是(shi)消費(fei)群(qun)體(ti)中服(fu)(fu)裝(zhuang)購(gou)(gou)買頻率(lv)最多，總體(ti)購(gou)(gou)買金額較多的(de)群(qun)體(ti)，其(qi)中女性(xing)(xing)消費(fei)的(de)頻率(lv)高(gao)于男(nan)性(xing)(xing)。該群(qun)體(ti)具有一定的(de)經(jing)濟基礎，很(hen)強的(de)購(gou)(gou)買欲望，時尚(shang)、追求(qiu)流行、個(ge)性(xing)(xing)、敢于嘗(chang)試新事物。

　　2、30-45歲：該(gai)年齡段(duan)的消(xiao)費群(qun)(qun)體(ti)是服(fu)裝(zhuang)消(xiao)費的主要群(qun)(qun)體(ti)，是消(xiao)費群(qun)(qun)體(ti)中購買(mai)單件服(fu)裝(zhuang)價(jia)值(zhi)(zhi)最高的群(qun)(qun)體(ti)。該(gai)群(qun)(qun)體(ti)是消(xiao)費群(qun)(qun)體(ti)中經濟基礎最為雄厚的群(qun)(qun)體(ti)，購買(mai)欲(yu)望同樣較強。但該(gai)群(qun)(qun)體(ti)大(da)多數的人(ren)(ren)生觀和(he)價(jia)值(zhi)(zhi)已相(xiang)對(dui)成熟，因此對(dui)風格、對(dui)時尚都有(you)自己(ji)的喜好，其中相(xiang)當部分(fen)人(ren)(ren)已有(you)自己(ji)喜好的品(pin)牌(pai)，對(dui)新(xin)品(pin)牌(pai)的接受程度(du)較低。

創業計劃 篇2

　　一、項目背景

　　隨著人(ren)(ren)們(men)(men)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)活(huo)(huo)水平(ping)的提高，物(wu)質文化生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)活(huo)(huo)的多樣化，蛋(dan)(dan)(dan)糕(gao)(gao)逐(zhu)漸成為人(ren)(ren)們(men)(men)日常(chang)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)活(huo)(huo)中必不可少(shao)的食品，對于大學生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)尤其如此(ci)，但現在快節奏的生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)活(huo)(huo)和新興的生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)活(huo)(huo)方式(shi)讓不少(shao)大學生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)沒有時間也不愿意專門(men)(men)到門(men)(men)市蛋(dan)(dan)(dan)糕(gao)(gao)店(dian)去購買，鑒于此(ci)，我們(men)(men)開辦(ban)了(le)這個網上蛋(dan)(dan)(dan)糕(gao)(gao)店(dian)，旨在為大學生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)朋友(you)們(men)(men)提供高質優(you)異的服務和輕松便捷的生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)活(huo)(huo)方式(shi)。二、公司項目策化

　　1、公司成立原因(yin)

　　1、1組織原因

　　大多(duo)數(shu)學生(sheng)(sheng)晚上課程比(bi)較(jiao)(jiao)多(duo)，下課后(hou)比(bi)較(jiao)(jiao)晚，回(hui)到(dao)寢室后(hou)餓(e)，而(er)食堂(tang)早已關門，小賣部又遠，再(zai)加上很多(duo)學生(sheng)(sheng)懶，寧愿挨餓(e)也不愿出門買東西(xi)，考慮到(dao)這些因素，我們(men)網(wang)上蛋(dan)糕(gao)店(dian)應(ying)運而(er)生(sheng)(sheng)。

　　1、2技術原因

　　蛋糕屬(shu)于西(xi)方糕點，制(zhi)作技術(shu)早已不是秘密，只(zhi)要用心鉆研，用料充足，或者聘請一個糕點師傅(fu)，在蛋糕制(zhi)作上基本不存在問(wen)題。

　　1、3學校原因

　　現在(zai)全國普遍情形是就業(ye)困難，大(da)學(xue)生(sheng)(sheng)剛(gang)出校(xiao)園，空有滿腹理想抱負卻沒(mei)有實際經驗(yan)，用人單位在(zai)注(zhu)重能力的(de)同(tong)時很注(zhu)重資歷(li)和經驗(yan)，因(yin)此(ci)大(da)學(xue)生(sheng)(sheng)處于一個高不成低不就的(de)狀(zhuang)態。學(xue)校(xiao)為了(le)(le)改變這種被動局面，鼓勵大(da)學(xue)生(sheng)(sheng)在(zai)不影響學(xue)業(ye)的(de)情況下自主創業(ye)，因(yin)此(ci)，網上蛋糕店的(de)成立得到了(le)(le)學(xue)校(xiao)的(de)大(da)力支持(chi)。

　　2、公司使命

　　高效，暢通的(de)銷售渠道，以提供(gong)各種口味蛋糕為(wei)根本(ben)，兼(jian)(jian)賣鮮花(hua)及精美小禮品(pin)，為(wei)家庭(ting)經濟困難學生提供(gong)兼(jian)(jian)職，為(wei)大學生創造最優(you)質生活環境！

　　3、公司目標

　　立足工(gong)商大，服務(wu)重(zhong)慶各高校，一步(bu)步(bu)發展壯大，從而(er)輻射全國高校，創建一流網(wang)上蛋(dan)糕店。

　　三、經營環境與客戶分(fen)析(xi)

　　1、行業分析

　　"謦香園網(wang)(wang)(wang)(wang)上蛋糕店"網(wang)(wang)(wang)(wang)站(zhan)是由在校(xiao)(xiao)大(da)(da)學(xue)(xue)生(sheng)推出(chu)的面向(xiang)650萬在校(xiao)(xiao)大(da)(da)學(xue)(xue)生(sheng)的垂直(zhi)網(wang)(wang)(wang)(wang)站(zhan)，因(yin)此目標消費(fei)者定位為(wei)在校(xiao)(xiao)大(da)(da)學(xue)(xue)生(sheng)。該(gai)網(wang)(wang)(wang)(wang)站(zhan)除重慶(qing)(qing)(qing)工商大(da)(da)學(xue)(xue)的總站(zhan)外，在重慶(qing)(qing)(qing)各(ge)高(gao)校(xiao)(xiao)設(she)有分站(zhan)。因(yin)此，暫定的目標消費(fei)群以(yi)重慶(qing)(qing)(qing)各(ge)高(gao)校(xiao)(xiao)大(da)(da)學(xue)(xue)生(sheng)為(wei)重點，將(jiang)來(lai)逐步擴大(da)(da)市場(chang)，以(yi)重慶(qing)(qing)(qing)工商大(da)(da)學(xue)(xue)為(wei)例，各(ge)類在校(xiao)(xiao)生(sheng)近2萬人，而最新(xin)的統計表(biao)明(ming)，全(quan)國在校(xiao)(xiao)大(da)(da)學(xue)(xue)生(sheng)有650萬左(zuo)右，這樣的市場(chang)規模是相(xiang)當(dang)龐大(da)(da)的，而且考慮(lv)到將(jiang)來(lai)在校(xiao)(xiao)生(sheng)畢業(ye)后仍有可能成為(wei)網(wang)(wang)(wang)(wang)站(zhan)的忠(zhong)誠(cheng)客戶(hu)這一(yi)現實(shi)，目標市場(chang)的容量將(jiang)是相(xiang)當(dang)可觀的。

　　2、調查結果分析

　　本(ben)公司以重慶的各高校(xiao)大學生(sheng)為重點進(jin)行客戶分析，主要采取(qu)網上問卷(juan)調查和(he)個別訪談的方(fang)式。

　　⑴有(you)明顯(xian)的好奇(qi)心理，在(zai)創新方面有(you)趨同性，聽同學或(huo)朋(peng)友介紹產生購(gou)買行為。

　　⑵購買行(xing)為(wei)基本上是感(gan)性的，但由于受(shou)自身經濟收(shou)入的影(ying)響，其購買行(xing)為(wei)又(you)帶有理性色彩，一般選擇(ze)價位較(jiao)低但口感(gan)較(jiao)好的品種。

　　⑶在(zai)校(xiao)大學(xue)生沒有固(gu)定的購買模式(shi)，購買行為往往隨心所欲。

　　⑷接受和吸收新事物的(de)能力強，追求時尚(shang)，崇尚(shang)個(ge)性(xing)，注重美觀(guan)。

　　⑸影響產品購買的因素依(yi)次為：價(jia)格(ge)，口感，品種，包裝，服務(wu)等(deng)。

　　⑹購買(mai)行(xing)為節(jie)日性很(hen)強(qiang)，一(yi)般集中在(zai)教師(shi)節(jie)，情人節(jie)，圣誕節(jie)及朋(peng)友生日前后。

　　3、目標客戶分(fen)析

　　在校大學生購買(mai)一般(ban)側重于(yu)(yu)中低(di)檔(dang)價位，口感好，新(xin)鮮的(de)蛋糕，多用(yong)于(yu)(yu)晚上宵(xiao)夜(ye)。在某些特定的(de)時候，比如生日(ri)或送(song)人(ren)，也講究包裝，傾向(xiang)于(yu)(yu)溫馨和創新(xin)方面(mian)，有向(xiang)個性化方向(xiang)發展的(de)趨勢(shi)，并(bing)經(jing)常(chang)會隨蛋糕要求附帶卡片鮮花或是小禮品。

　　四、經營策略

　　1、營銷策略分析

　　1、1品牌策略

　　網(wang)站(zhan)建設初始，我們(men)將非常重視品牌。在品牌包(bao)裝上，由美(mei)工人員(yuan)根據詳(xiang)細(xi)的(de)市場(chang)調查和大膽預測，采取(qu)動態(tai)與靜態(tai)頁面相(xiang)結合的(de)設計方案，在視覺形象和文字(zi)字(zi)體(ti)上精心規劃，并(bing)附帶(dai)精美(mei)蛋糕圖片，力求獨特創(chuang)新。

　　1、2價格策略

　　價格在(zai)1-50元(yuan)不等(deng)，以中低檔價位為主，謦香園網上蛋糕店在(zai)原(yuan)料，口(kou)感，包裝，服(fu)務等(deng)方面力求(qiu)盡(jin)善盡(jin)美(mei)，努力給客戶(hu)最大限(xian)度(du)的享受和心理滿(man)足。既走(zou)價格路線，又走(zou)質(zhi)量(liang)路線，滿(man)足不同層次消費者(zhe)的需求(qiu)。

　　1、3銷售策略

　　⑴宣傳策略

　　利(li)用學校廣播站，報(bao)欄，宣(xuan)(xuan)傳欄免費宣(xuan)(xuan)傳。另外，利(li)用網站本身(shen)信息流(liu)優勢宣(xuan)(xuan)傳和(he)突出(chu)形象，并與各大報(bao)社，地方電(dian)臺與電(dian)視(shi)臺建立良好的關系，采取互惠互利(li)雙贏的戰略(lve)模(mo)式(shi)。

　　⑵服務方面

　　網上蛋(dan)糕店的(de)服(fu)務(wu)必須是一流的(de)，快速的(de)，對于配送人員而言，只(zhi)要有定單(dan)，就必須按照定單(dan)要求(qiu)按時按地送到，并且是微(wei)笑服(fu)務(wu)。在售后服(fu)務(wu)方面，由客戶(hu)服(fu)務(wu)部負責采取以下幾種方式：

　　①打感謝電話或發e-mail進(jin)行友情提(ti)醒服(fu)務，并在客戶(hu)重(zhong)大節(jie)日時發電子賀卡(ka)。

　　②無條件接(jie)受客(ke)戶退貨，集中受理客(ke)戶投訴(su)。

　　③設立消(xiao)費者調查(cha)表(biao)，附贈禮(li)品，掌握消(xiao)費者需求(qiu)的第(di)一(yi)手資料。

　　④第(di)一(yi)次訂購的(de)客戶將收(shou)到隨蛋(dan)糕(gao)贈送的(de)小(xiao)禮(li)品，并享受價格優惠(hui)，成為會員后享受會員價格。

　　⑤不定期的在網上(shang)或離(li)線召開會員沙龍(long)，交流(liu)信息(xi)，溝(gou)通感情，并(bing)解答客(ke)戶(hu)最感興(xing)趣的問題。

　　⑥建(jian)立客(ke)(ke)戶數據庫檔案，客(ke)(ke)戶重(zhong)復訂購時只要輸入(ru)(ru)名字，客(ke)(ke)戶的其他(ta)信息便自動(dong)調入(ru)(ru)系統。

　　⑦會員客(ke)戶(hu)進行特別優惠(hui)，第一(yi)時(shi)間品嘗新品并不定期(qi)地(di)進行饋贈。

　　1、4渠道建設

　　就(jiu)目(mu)前來看，網上蛋(dan)糕店主(zhu)要(yao)(yao)要(yao)(yao)求(qiu)擁(yong)有強大的配送(song)網絡，要(yao)(yao)求(qiu)各高校都(dou)配備2-3名兼(jian)職學生(sheng)，一旦有訂單(dan)，必(bi)須立即按照訂購要(yao)(yao)求(qiu)送(song)達指定(ding)地點。

　　2、網(wang)上蛋糕店策略實施

　　2、1、市場范圍選擇

　　在(zai)投(tou)入期僅選擇網站總(zong)站所(suo)在(zai)重慶工商大學主校(xiao)區作為試(shi)點市場，該區市場容(rong)量在(zai)3000人(ren)以上，較有代(dai)表性，試(shi)點時間(jian)為一個半月。該模式成功后(hou)，再在(zai)分(fen)站推廣。一段時間(jian)后(hou)再擴張到其(qi)余的市場。

　　2、2、重(zhong)點宣(xuan)傳客戶

　　宣傳對象(xiang)以(yi)在校學生(sheng)為主(zhu)，他們對價格(ge)不太敏感(gan)，注重(zhong)包裝和心意，只(zhi)要口感(gan)達標，蛋糕很容(rong)易成為學生(sheng)宵夜主(zhu)食(shi)和相互之間饋(kui)贈的禮(li)物。

　　3、現場促銷

　　每月初兩天為重點宣(xuan)傳日期，在此之前，將宣(xuan)傳單(dan)分發(fa)至學生(sheng)宿舍。宣(xuan)傳內容包(bao)括(kuo)：

　　⑴懸掛統一的(de)彩色橫幅(fu)，位于校園主干(gan)道上(shang)，數(shu)量為(wei)3-5條，以"謦香園網上(shang)蛋糕(gao)店(dian)"網址和"校園蛋糕(gao)店(dian)隆重(zhong)推出"為(wei)題搭配懸掛。

　　⑵在校園人流量較高的位置如宿舍門口和食堂附近(jin)搭一(yi)宣(xuan)(xuan)傳(chuan)臺，擺放3-5臺微機(ji)，可以上網查詢并訂購，放置一(yi)宣(xuan)(xuan)傳(chuan)板(ban)詳細介紹蛋糕。

創業計劃 篇3

　　活動時間：

　　五月初到放假

　　活動負責人：

　　曾露(lu)茜(總(zong)負責人) 陳強 馬妍 馬露(lu) (活動(dong)前期負責人)

　　活動簡介：

　　炎熱的(de)夏季(ji)，廣大學(xue)子(zi)每天需(xu)要大量(liang)飲(yin)(yin)水(shui)(shui)(shui)，而(er)二教并沒有飲(yin)(yin)用(yong)水(shui)(shui)(shui)供應，同學(xue)們只能自(zi)己(ji)帶(dai)(dai)水(shui)(shui)(shui)或者到小賣部買水(shui)(shui)(shui)。自(zi)己(ji)帶(dai)(dai)水(shui)(shui)(shui)則增加了自(zi)己(ji)沉重的(de)書包的(de)負(fu)擔(dan)，而(er)且自(zi)己(ji)帶(dai)(dai)的(de)一(yi)瓶水(shui)(shui)(shui)可能不夠喝;若買水(shui)(shui)(shui)喝將(jiang)是一(yi)筆不小的(de)開支。因此，我們提出了“一(yi)元錢(qian)水(shui)(shui)(shui)計劃(hua)”，該計劃(hua)通過向(xiang)廣大學(xue)生每人籌(chou)集1元錢(qian)，用(yong)這(zhe)筆錢(qian)向(xiang)供水(shui)(shui)(shui)商(shang)買水(shui)(shui)(shui)，再在(zai)二教設立免(mian)費飲(yin)(yin)水(shui)(shui)(shui)點，向(xiang)大家(jia)供水(shui)(shui)(shui);這(zhe)樣大家(jia)只需(xu)話一(yi)元錢(qian)就解決了整個(ge)夏季(ji)的(de)飲(yin)(yin)水(shui)(shui)(shui)問題(ti)。

　　活動流程(前期)：

　　20xx.05.08活動(dong)開始(shi)啟動(dong)(曾露茜)

　　20xx.05.09召集參與成員，進行活動介(jie)紹，任務(wu)安排(陳強(qiang) 馬妍 馬露)

　　20xx.05.11海報、噴(pen)繪(hui)完成并張(zhang)貼(鄭盼 何英果 盧紫潔)，橫幅完成并懸(xuan)掛(張(zhang)曉蕾 何英果)

　　20xx.05.12二(er)教飲(yin)水(shui)點設立，開(kai)始(shi)供水(shui)(閆婕(jie))

　　20xx.05.13每棟公(gong)寓(yu)樓下宣(xuan)傳單(dan)張(zhang)貼(盧(lu)紫潔)，每棟公(gong)寓(yu)宣(xuan)傳單(dan)發放(鄭(zheng)盼 何(he)英果 盧(lu)紫潔張(zhang)曉蕾)，籌資活(huo)動場地申批(鄭(zheng)盼)

　　20xx.05.14公寓(yu)一(yi)棟前定點籌資(社團(tuan)所有成員)

　　活動前期小結：

　　“一元錢水(shui)計(ji)劃”前期(qi)任務(wu)主要(yao)是(shi)初步籌集(ji)資(zi)金和(he)水(shui)計(ji)劃正(zheng)式開始運行;前期(qi)的(de)所(suo)有宣(xuan)傳準備都(dou)很充分(fen)，大(da)(da)家很配合，任務(wu)都(dou)及時的(de)完成;初步籌集(ji)并不(bu)是(shi)很成功，未能(neng)達到(dao)(dao)我們(men)預計(ji)要(yao)求(qiu)。主要(yao)因為(wei)兩天前四(si)川汶川發生(sheng)大(da)(da)地(di)震，各組織(zhi)都(dou)在搞(gao)募(mu)捐，嚴重(zhong)影(ying)響了(le)我們(men)資(zi)金的(de)籌集(ji);另(ling)外我們(men)宣(xuan)傳可能(neng)還(huan)并不(bu)是(shi)很到(dao)(dao)位，許多人(ren)還(huan)沒了(le)解并接受我們(men)的(de)“一元錢水(shui)計(ji)劃”;但是(shi)飲(yin)水(shui)點的(de)設立給許多同學提供了(le)方(fang)便，得(de)到(dao)(dao)了(le)大(da)(da)家的(de)一致好(hao)評和(he)鼓勵支(zhi)持;

　　還存在的(de)問(wen)題：目前(qian)每(mei)天四桶的(de)供(gong)水(shui)量還不能滿(man)足廣大(da)學生(sheng)飲(yin)水(shui)要(yao)求，主要(yao)因為還面臨資金的(de)問(wen)題;供(gong)水(shui)商(shang)水(shui)價比較高(gao)，有(you)待(dai)尋求更(geng)優惠供(gong)水(shui)價格;每(mei)天供(gong)水(shui)不及時，使得(de)早上沒水(shui);

　　解決思路：外聯聯系(xi)有意(yi)合作的商家，尋求(qiu)資(zi)金支持;準備第(di)二輪籌資(zi);聯系(xi)供水(shui)商，降低價格，或者(zhe)尋求(qiu)其他價格更(geng)低但能保證質量的水(shui)源(yuan);督(du)促供水(shui)商及時送水(shui)等;

　　注：

　　本次活(huo)動(dong)(dong)處(chu)于(yu)社(she)團換(huan)屆(jie)時期(qi)，考(kao)慮(lv)到對(dui)大一會員的鍛煉，活(huo)動(dong)(dong)分為(wei)兩(liang)部分：前(qian)期(qi)由大二(er)社(she)團骨(gu)干負責，啟動(dong)(dong)并運(yun)行“水計劃”(已(yi)完(wan)成);活(huo)動(dong)(dong)中(zhong)后期(qi)由大一新一屆(jie)骨(gu)干負責，作為(wei)新一屆(jie)的開(kai)門(men)活(huo)動(dong)(dong)，擴大滴水恩在(zai)校(xiao)內外影響(xiang)。

創業計劃 篇4

　　創業人感言：

　　因為是(shi)(shi)從事導游這(zhe)一(yi)(yi)(yi)行業，所以對開店做生意比較(jiao)有(you)(you)信(xin)心，而且(qie)是(shi)(shi)賣這(zhe)么與眾不同的(de)"洋糖果(guo)(guo)"。這(zhe)種糖果(guo)(guo)主要是(shi)(shi)針對年(nian)輕人(ren)群，憑(ping)借著年(nian)輕人(ren)對新奇的(de)東西敏感的(de)這(zhe)一(yi)(yi)(yi)大特點，我認(ren)為一(yi)(yi)(yi)定可(ke)以吸引很大一(yi)(yi)(yi)批年(nian)輕人(ren)的(de)眼球，再(zai)拿出導游特有(you)(you)的(de)親和力一(yi)(yi)(yi)定會再(zai)擁有(you)(you)一(yi)(yi)(yi)批回(hui)頭客應該(gai)不成(cheng)問(wen)題(ti)。

　　店址選擇：

　　鄭州市文化路

　　因為文化路(lu)是(shi)鄭州較繁華(hua)的地段，而且文化路(lu)上的學校很多(duo)，所以年輕人較聚集。

　　創業渠道：

　　向國內較大的食(shi)品公司(si)進(jin)這種糖果

　　創業靈感：

　　五顏六色的(de)魔(mo)法豆、比拳(quan)頭還大的(de)棒(bang)棒(bang)糖、造型奇特的(de)餅干……不要以為你走進了愛麗絲夢(meng)中的(de)仙境(jing)，這里其實是一家洋糖果專賣店。

　　糖果屋特點：

　　洋(yang)糖果店(dian)(dian)，顧名思義，專營外(wai)國(guo)食品。這(zhe)種店(dian)(dian)目前在(zai)國(guo)內較少，但隨著(zhu)城市消費水平的(de)提升和中(zhong)國(guo)入(ru)世后關(guan)稅的(de)逐年降(jiang)低，洋(yang)糖果在(zai)中(zhong)國(guo)內地將有巨大的(de)市場空間。

　　顧客(ke)多以年輕人為主(zhu)，70%是(shi)回頭客(ke)。洋糖果店進貨要考慮(lv)高低(di)價合(he)理搭配，不斷更新貨品是(shi)制勝的訣竅。

　　除(chu)了糖果外，不(bu)少(shao)人也是沖(chong)著五花八(ba)門的(de)糖果盒而來，這些造型(xing)可愛并(bing)繪有卡通圖(tu)案的(de)糖果盒非常受歡迎。

　　利潤分析：

　　目前(qian)，洋糖(tang)(tang)果專(zhuan)賣(mai)店(dian)正處于引(yin)入(ru)初期，利(li)潤較(jiao)為豐厚。據業內人士介(jie)紹(shao)，經營洋糖(tang)(tang)果的(de)(de)利(li)潤率(lv)一(yi)般在40%左右(you)，若是直接代理經營一(yi)家外國(guo)食品，利(li)潤率(lv)將達到60%。據已經開(kai)店(dian)的(de)(de)店(dian)主介(jie)紹(shao)，洋糖(tang)(tang)果的(de)(de)銷售(shou)業績目前(qian)處于一(yi)路飚升(sheng)之中。一(yi)天的(de)(de)營業額約在3000——4000元(yuan)左右(you)。

　　當(dang)然，店鋪選址、進貨渠道將直接影響到(dao)收(shou)益。由于受到(dao)進口關(guan)稅、運費等的(de)(de)(de)影響，洋糖果的(de)(de)(de)價位一般較高，因(yin)此(ci)店址的(de)(de)(de)選擇要充分(fen)考慮到(dao)當(dang)地的(de)(de)(de)實際(ji)消費水平。繁華商業區、以年輕(qing)人為(wei)中心的(de)(de)(de)學(xue)校、客流(liu)量大的(de)(de)(de)電影院(yuan)附(fu)近也是不錯(cuo)的(de)(de)(de)選擇。

　　注意事項：

　　需要注(zhu)意的(de)是(shi)，洋糖(tang)果進(jin)入(ru)國(guo)(guo)門需經(jing)過層層審(shen)批、重(zhong)重(zhong)檢驗，其后才(cai)能(neng)擺上國(guo)(guo)內(nei)(nei)貨架。因此，目(mu)前代理(li)外國(guo)(guo)食(shi)品(pin)的(de)國(guo)(guo)內(nei)(nei)公司較少(shao)，洋糖(tang)果店(dian)的(de)貨源一般只(zhi)有大型食(shi)品(pin)公司才(cai)能(neng)供貨。對于我們(men)這(zhe)種才(cai)起步的(de)店(dian)，還是(shi)選擇加盟(meng)店(dian)的(de)方式(shi)劃算(suan)，這(zhe)樣可減少(shao)在進(jin)貨渠(qu)道、品(pin)牌經(jing)營模式(shi)等方面的(de)顧慮，讓經(jing)營者少(shao)走(zou)很多彎路(lu)。

　　相關事項：

　　規模：

　　15~20平方(fang)米的小店，我一個(ge)人足夠。

　　裝修費：

　　依(yi)照我(wo)個人(ren)以及大(da)多(duo)數年輕人(ren)的喜好，那最好接近"愛麗(li)絲的夢境"，突(tu)出“洋”味(wei)，一般在1——2萬元左右。

　　租金：

　　依據(ju)鄭(zheng)州(zhou)市和文化路上的租賃標(biao)準。

創業計劃 篇5

　　創業商業計劃書是(shi)一定要寫的(de)，但具體該如何寫呢?

　　1. 辨認(ren)和明(ming)確你的(de)主意和目(mu)標

　　明確并能(neng)闡述清楚你的創業項(xiang)目以及發展目標。偉大的企業都是一步一步腳踏實地走出(chu)來的。

　　2. 團隊(dui)比任何(he)主意和計劃(hua)更重(zhong)要

　　團(tuan)隊(dui)的重要性顯而易見，這也(ye)是你獲得投(tou)資融資的關鍵。創業需要做好的前三件事兒是人、人、還是人!

　　3. 大(da)思考，小開始然后(hou)或者急劇擴張或者失敗(bai)

　　大處著眼、小(xiao)處著手，這是(shi)創業者必須延徇的路線，仰望星空同(tong)時(shi)也要腳(jiao)踏實地。每(mei)一件小(xiao)事(shi)兒都可以(yi)成為你(ni)發展的里程(cheng)碑，它通(tong)常(chang)可以(yi)涉及人們(men)對你(ni)的購買意愿，至(zhi)少(shao)是(shi)有人嘗試(shi)了你(ni)的產品，所以(yi)不要忽(hu)視點(dian)(dian)點(dian)(dian)滴(di)(di)滴(di)(di)的成長(chang)。

　　4. 注(zhu)重己(ji)經十分明確的市場，分市場和市場間隙

　　專注你所(suo)在(zai)的(de)(de)創業領域，爭取成(cheng)為細分市場的(de)(de)領頭(tou)羊。這種戰(zhan)略幾乎是每一個成(cheng)功(gong)大企業所(suo)采取的(de)(de)。

　　5.了解你(ni)的商業模式

　　清楚的(de)(de)(de)知道(dao)你的(de)(de)(de)商業(ye)模式。沒有人會關心沒有商業(ye)價值的(de)(de)(de)項目。實際的(de)(de)(de)賺錢(qian)能力將(jiang)比(bi)在excel中的(de)(de)(de)財務預估(gu)重要的(de)(de)(de)多。明確你賺錢(qian)的(de)(de)(de)途徑，廣(guang)告(gao)、交(jiao)易還是(shi)訂閱，這(zhe)將(jiang)促進你的(de)(de)(de)發(fa)展。

　　人們(men)在(zai)完成(cheng)一份創業(ye)(ye)項(xiang)目的(de)商業(ye)(ye)計劃(hua)書之后，總是(shi)會有(you)(you)一種成(cheng)就感。但是(shi)，到(dao)底什么才是(shi)真正(zheng)的(de)商業(ye)(ye)計劃(hua)，卻沒(mei)有(you)(you)讓創業(ye)(ye)者們(men)清楚的(de)認識到(dao)。沒(mei)有(you)(you)領(ling)會商業(ye)(ye)計劃(hua)書真正(zheng)內涵的(de)商業(ye)(ye)計劃(hua)不會有(you)(you)很高的(de)價值，你(ni)只是(shi)為(wei)了完成(cheng)它而完成(cheng)它(商業(ye)(ye)計劃(hua)書)!

創業計劃 篇6

　　要求

　　會計、營銷專(zhuan)業(ye)學(xue)生依照(zhao)擬定的寫(xie)作提(ti)綱撰寫(xie)創業(ye)計劃(hua)(hua)書(shu)初稿(gao)，交(jiao)指(zhi)導(dao)(dao)老(lao)(lao)師(shi)(shi)審(shen)閱，指(zhi)導(dao)(dao)老(lao)(lao)師(shi)(shi)提(ti)出(chu)不少于3次修(xiu)改意(yi)見，學(xue)生應當按照(zhao)指(zhi)導(dao)(dao)老(lao)(lao)師(shi)(shi)提(ti)出(chu)的修(xiu)改意(yi)見對創業(ye)計劃(hua)(hua)書(shu)（設計）進(jin)行(xing)不少于3次的`修(xiu)改。經過3次修(xiu)改后的設計，指(zhi)導(dao)(dao)老(lao)(lao)師(shi)(shi)審(shen)閱后，認為(wei)可以(yi)定稿(gao)的，由學(xue)生打(da)印3份正式創業(ye)計劃(hua)(hua)書(shu)文本，填(tian)寫(xie)畢業(ye)（設計）封面（附件1），以(yi)及3 次修(xiu)改稿(gao)(電(dian)子稿(gao))一并交(jiao)給指(zhi)導(dao)(dao)老(lao)(lao)師(shi)(shi)進(jin)行(xing)評閱。

　　1、創(chuang)業計劃(hua)書撰(zhuan)寫

　　要(yao)求學生運用所掌握(wo)的(de)(de)基礎(chu)知(zhi)識、基本理論(lun)(lun)和基本技(ji)能，對所選定的(de)(de)某個理論(lun)(lun)或實際(ji)問(wen)題進行調查(cha)研究和分(fen)(fen)析，在扎實閱讀、調查(cha)、實驗、分(fen)(fen)析和研究的(de)(de)基礎(chu)上(shang)，將研究成果寫成觀點明確、論(lun)(lun)據充(chong)分(fen)(fen)、數據準確、語言流暢、條(tiao)理清(qing)楚、結構嚴謹，符合一般科研論(lun)(lun)文規范體式(shi)的(de)(de)畢業論(lun)(lun)文（設(she)計(ji)）。

　　（1）創業計劃(hua)書材料打(da)印要求

　　創(chuang)業(ye)計劃(hua)書封面(mian)(mian)統一使(shi)用(yong)用(yong)A4紙（210×297mm）單(dan)面(mian)(mian)打印。創(chuang)業(ye)計劃(hua)書在打印時，紙張四周(zhou)留(liu)足空白邊(bian)緣，每頁上(shang)方（天頭）和左側(ce)（訂口）應分(fen)別留(liu)邊(bian)25mm，下方（地(di)腳）和右側(ce)（切口）分(fen)別留(liu)邊(bian)20mm。

　　（2）裝(zhuang)訂順(shun)序：

　　① 創業計劃書封面

　　② 創業計劃書目錄

　　③

　　創業計劃書內容

　　a. 題目（中(zhong)文）

　　b. 正文

　　c. 參考文獻

　　d. 致謝

　　e. 附錄

　　④ 廣西教育學院生創業計劃書(shu)評閱表(biao)（附件2）

　　2、學生(sheng)創(chuang)業計劃書內容及規范要求

　　（1）封面 頁碼單獨編號，使用(yong)阿(a)拉伯數字從(cong)1編號

　　一(yi)律采(cai)用(yong)統一(yi)封(feng)面(mian)（附(fu)件：1.廣西教育學(xue)院畢業設計(ji)封(feng)面(mian)）。封(feng)面(mian)內容均須打印，創(chuang)業計(ji)劃書題目為小二宋體加(jia)粗(cu)；院（系）、專業、班級、學(xue)號(hao)、姓名、指(zhi)導教師等為三號(hao)宋體加(jia)粗(cu)。

　　（2）題目

　　a．題(ti)(ti)目應該能夠(gou)精練、明確、準確地直接概括描述該項科(ke)學研究實踐的(de)主(zhu)要內容和結果，所概括的(de)問題(ti)(ti)范圍應和科(ke)學實踐所覆蓋的(de)范圍相一致。題(ti)(ti)目一般不宜超過20字。允許使用副標題(ti)(ti)，正標題(ti)(ti)與副標題(ti)(ti)之間可(ke)用冒號（：）或破折號（——）隔開。

　　b．格式要求：創業計劃書題目(mu)用三(san)號黑體(ti)。可(ke)分為1～2行居(ju)中打(da)印(yin)，使用黑體(ti)加(jia)粗，三(san)號字。

　　b．創(chuang)業(ye)計(ji)劃書題目下，空(kong)一行打印創(chuang)業(ye)計(ji)劃書內容。

　　（3）目錄

　　a．目(mu)錄作為(wei)創業計劃(hua)書(shu)的提綱，每行均由標題名稱和(he)頁碼組成(cheng)，包括(kuo)引言(yan)（或前言(yan)），章、條、款、參(can)考(kao)文獻(xian)、附錄等序號。

　　b．格式要求： “目 錄”二字居中打(da)印(yin)，兩字間空(kong)一格，使(shi)用黑體加粗，三號字；目錄下空(kong)兩行為章(zhang)、條、款(kuan)及其開始(shi)頁(ye)碼(ma)。分(fen)別使(shi)用字體如下：

　　1(章的標題)XXXX?????????1（黑體(ti)加(jia)粗，小三號字）

　　1.1(條的標(biao)題)XXXX????????2（黑體加粗，四號字）

　　（4）創業(ye)計劃書正文

　　正文(wen)是文(wen)章的(de)(de)核心(xin)部分，占(zhan)主要篇幅，創業(ye)計劃(hua)(hua)書的(de)(de)主要內容都在這里(li)闡(chan)述。由于(yu)創業(ye)計劃(hua)(hua)書作者的(de)(de)研究(jiu)(jiu)工作涉(she)及(ji)的(de)(de)學(xue)科、研究(jiu)(jiu)對(dui)象和(he)研究(jiu)(jiu)方法和(he)結果表達方式等(deng)差(cha)異很大(da)(da)，所(suo)以(yi)對(dui)正文(wen)的(de)(de)撰寫內容不作統一規定。但總的(de)(de)思路(lu)和(he)結構安排應當符(fu)合(he)“提出創業(ye)計劃(hua)(hua)，通過相(xiang)關數據資料加以(yi)論證”這一共(gong)同的(de)(de)要求。正文(wen)應達到觀(guan)點正確(que)，結構完(wan)整、合(he)乎邏輯、符(fu)合(he)學(xue)術規范(fan)，無重大(da)(da)疏漏或明顯的(de)(de)片面性。

　　格式要求：

　　a．正文標(biao)題(ti)(ti)(ti)：每章標(biao)題(ti)(ti)(ti)居左(zuo)空(kong)兩(liang)格(ge)(ge)打印(yin)，格(ge)(ge)式為(wei)“1 章的標(biao)題(ti)(ti)(ti)”，使(shi)用黑(hei)體(ti)(ti)加粗，三(san)號字(zi)；每條標(biao)題(ti)(ti)(ti)左(zuo)起空(kong)兩(liang)格(ge)(ge)打印(yin)，格(ge)(ge)式為(wei)“1.1 條的標(biao)題(ti)(ti)(ti)”，使(shi)用黑(hei)體(ti)(ti)加粗，小三(san)號字(zi)；每款標(biao)題(ti)(ti)(ti)左(zuo)起空(kong)兩(liang)格(ge)(ge)打印(yin)，格(ge)(ge)式為(wei)“1.1.1 款的標(biao)題(ti)(ti)(ti)”，使(shi)

　　用黑體(ti)(ti)加(jia)粗(cu)，四(si)號字(zi)；每(mei)(mei)項(xiang)標(biao)題左起空(kong)兩格打印(yin)，格式為“1.1.1.1 項(xiang)的(de)標(biao)題”，使用黑體(ti)(ti)加(jia)粗(cu)，小四(si)號字(zi)；每(mei)(mei)個標(biao)題的(de)序號和標(biao)題內(nei)容(rong)之(zhi)間空(kong)一(yi)格；每(mei)(mei)章首頁(ye)另起一(yi)頁(ye)打印(yin)；創業計劃書標(biao)題內(nei)容(rong)應大致(zhi)對稱(cheng)，不宜太長(chang)。

　　b．正文：正文使(shi)用宋體，小四號字(zi)，標準字(zi)間距(ju)，20磅行(xing)距(ju)，段落按(an)照“首行(xing)縮進”“2字(zi)符”的格(ge)式，每段開頭空二格(ge)，標點符號占一(yi)格(ge)。

　　c．圖(tu)、表(biao)、公式：文中的圖(tu)、表(biao)、公式應分章(zhang)依(yi)序編號，并與上下正文之間(jian)要有一行的間(jian)距(ju)。

　　在(zai)圖(tu)(tu)(tu)的(de)(de)使用(yong)(yong)(yong)方面，圖(tu)(tu)(tu)要具有(you)自明(ming)(ming)性，切忌與正文(wen)表述(shu)重復；圖(tu)(tu)(tu)中(zhong)的(de)(de)術語、符號(hao)、單位等(deng)(deng)應同(tong)文(wen)字(zi)表述(shu)所用(yong)(yong)(yong)一(yi)致；圖(tu)(tu)(tu)應有(you)編號(hao)和(he)(he)圖(tu)(tu)(tu)題(ti)，如“圖(tu)(tu)(tu)2.1測評指標等(deng)(deng)級標示(shi)圖(tu)(tu)(tu).”，其中(zhong)，2表示(shi)第(di)二(er)章(zhang)，1表示(shi)第(di)二(er)章(zhang)的(de)(de)第(di)一(yi)個圖(tu)(tu)(tu)；編號(hao)后空(kong)一(yi)格打印圖(tu)(tu)(tu)題(ti)。圖(tu)(tu)(tu)的(de)(de)編號(hao)和(he)(he)圖(tu)(tu)(tu)題(ti)應置(zhi)(zhi)于圖(tu)(tu)(tu)下(xia)方的(de)(de)居(ju)中(zhong)位置(zhi)(zhi)，使用(yong)(yong)(yong)宋體，五(wu)號(hao)字(zi)；若圖(tu)(tu)(tu)中(zhong)有(you)附注(zhu)，采用(yong)(yong)(yong)英(ying)文(wen)小寫字(zi)母順序(xu)編號(hao)，附注(zhu)應置(zhi)(zhi)于圖(tu)(tu)(tu)下(xia)方的(de)(de)靠左位置(zhi)(zhi)，附注(zhu)下(xia)居(ju)中(zhong)為圖(tu)(tu)(tu)的(de)(de)編號(hao)和(he)(he)圖(tu)(tu)(tu)題(ti)，使用(yong)(yong)(yong)宋體，五(wu)號(hao)字(zi)。圖(tu)(tu)(tu)片(pian)來(lai)源說明(ming)(ming)的(de)(de)位置(zhi)(zhi)、格式同(tong)附注(zhu)。

　　表(biao)(biao)的使用方面，表(biao)(biao)要具有自明性，表(biao)(biao)中參(can)數應(ying)標(biao)(biao)明量和單位的符號；表(biao)(biao)應(ying)有編(bian)號和表(biao)(biao)題，如(ru)“表(biao)(biao)2.1測評指標(biao)(biao)等級標(biao)(biao)示(shi)圖(tu).”，其中，2表(biao)(biao)示(shi)第二章(zhang)，1表(biao)(biao)示(shi)

　　第二(er)章(zhang)的第一(yi)(yi)個表(biao)(biao)(biao)；編(bian)號后空一(yi)(yi)格打印表(biao)(biao)(biao)題。表(biao)(biao)(biao)的編(bian)號和表(biao)(biao)(biao)題應置(zhi)于(yu)圖上方(fang)的居中位置(zhi)，使用(yong)(yong)宋體(ti)，五號字；若表(biao)(biao)(biao)中有(you)附注，采用(yong)(yong)英文小(xiao)寫(xie)字母順序編(bian)號，附注應置(zhi)于(yu)整個表(biao)(biao)(biao)下(xia)方(fang)的靠左位置(zhi)，使用(yong)(yong)宋體(ti)，五號字。公(gong)式的使用(yong)(yong)方(fang)面，公(gong)式的編(bian)號用(yong)(yong)括號括起寫(xie)在右邊行末，其間不(bu)加虛線。如：“（2.1）” ，其中，2表(biao)(biao)(biao)示

　　第(di)二章(zhang)，1表(biao)示(shi)第(di)二章(zhang)的(de)(de)第(di)一個公(gong)式；對于較長的(de)(de)公(gong)式只可在(zai)符號+、-、*、/、≤≥等處(chu)轉行，上下式盡可能在(zai)等號“＝”處(chu)對齊。

　　⑥ 參考文獻

　　a．參考文(wen)(wen)獻在正文(wen)(wen)內(nei)的(de)標注格式：對引(yin)用(yong)的(de)參考文(wen)(wen)獻，按它們(men)在正文(wen)(wen)中出現的(de)先(xian)后順序用(yong)阿拉(la)伯數字連續編碼，將序號(hao)(hao)置于方括號(hao)(hao)內(nei)，并(bing)視(shi)具(ju)體情況將序號(hao)(hao)作為上角標。如“??各族(zu)相互間的(de)界限。[1]”。

　　b．文中引(yin)用(yong)的所有參考文獻都列(lie)于整篇創業計劃書之(zhi)后，不(bu)使(shi)用(yong)腳注。 c． “參考文獻”四(si)個字居中打印，使(shi)用(yong)黑體(ti)(ti)加(jia)粗(cu)，三號字；參考文獻的內容則使(shi)用(yong)宋體(ti)(ti)，小四(si)號字 。

　　d. 著(zhu)錄(lu)格式(shi)：

　　著作：[序號(hao)]作者1，作者2．譯(yi)者．書名．版(ban)本(ben)．出(chu)版(ban)地：出(chu)版(ban)社，出(chu)版(ban)時(shi)間，引用部分起止頁．

　　期刊：[序號(hao)]作者(zhe)1，作者(zhe)2．譯者(zhe)．文章題目．期刊名，年份，卷號(hao)(期數(shu))： 引(yin)用部分(fen)起止頁(ye)．

　　會議(yi)論文(wen)書集(ji)：[序號]作者．譯者．文(wen)章名．文(wen)集(ji)名．會址．開會年(nian)．出(chu)版(ban)地：出(chu)版(ban)社(she)，出(chu)版(ban)時間(jian)，引用部分起(qi)止頁．

　　注：文(wen)獻中的作(zuo)者(zhe)數量(liang)低于三位(wei)時全部(bu)列(lie)出；超過(guo)三位(wei)時只列(lie)前三位(wei)，其后加“等”字即可；作(zuo)者(zhe)姓(xing)名之間用(yong)逗號分(fen)開；中外人名一(yi)律采用(yong)姓(xing)在前，名在后的著錄(lu)法。

　　⑦ 致謝

　　a．對給予各類(lei)資助、指導(dao)和協助完成研究工(gong)作，以及(ji)提供各種條件的單位及(ji)個(ge)人表示感謝。致謝應實(shi)事求是、真誠客觀，切忌浮夸與庸俗之詞。

　　b．格式要求：

　　“致 謝(xie)”居(ju)中打印(yin)，兩(liang)字(zi)間空(kong)一(yi)格(ge)，使用黑體加(jia)粗，三(san)號字(zi)；致謝(xie)內(nei)容(rong)格(ge)式同正文(wen)。

　　⑧ 附錄

　　a．主要(yao)列入正文(wen)過分(fen)冗長公式推(tui)導(dao)；研究(jiu)方法(fa)和技術(shu)更(geng)深入的(de)(de)(de)敘(xu)述；以備方便查讀所需的(de)(de)(de)輔助工(gong)具或表(biao)格；重復性數據圖表(biao)；使用的(de)(de)(de)主要(yao)符號(hao)、意義(yi)、單位、縮(suo)寫(xie)、程序全文(wen)及說明等(deng)。

　　b．格式要求：

　　附(fu)(fu)錄(lu)段置于參考文獻(xian)表之后，“附(fu)(fu)錄(lu)”居中(zhong)(zhong)打印(yin)，使用(yong)黑體加粗，三號(hao)字；若有多個附(fu)(fu)錄(lu)，則依(yi)次排序為“附(fu)(fu)錄(lu)1、附(fu)(fu)錄(lu)2??”；附(fu)(fu)錄(lu)中(zhong)(zhong)的(de)圖表公(gong)式(shi)另(ling)編(bian)排序號(hao)，與正文分開。附(fu)(fu)錄(lu)中(zhong)(zhong)的(de)插圖、表格、公(gong)式(shi)、參考文獻(xian)等的(de)序號(hao)與正文分開，另(ling)行編(bian)制，如編(bian)為“圖一(yi)”、“圖二”； “表一(yi)”、“表二”； “式(shi)（一(yi)）” 、“式(shi)

　　（二）”；等。

　　附件1 封面

　　廣西教育學院

　　畢業設計

　　題(ti) 目 （宋體加粗，小二號字）

　　院 別(bie) ： 專(zhuan) 業 ： 年(nian)級班級 ：

　　宋體，三號

　　學 號 ： 學生姓名 ：指(zhi)導教師 ：職稱：

創業計劃 篇7

　　介紹：DIY創(chuang)意服裝(zhuang)店，按(an)(an)其英語意思就是“DoItYourself”，也就是按(an)(an)照自(zi)(zi)(zi)(zi)己(ji)的(de)(de)(de)想(xiang)法和創(chuang)意，制(zhi)作屬(shu)于自(zi)(zi)(zi)(zi)己(ji)獨(du)一(yi)(yi)無(wu)(wu)二(er)的(de)(de)(de)衣服，主營(ying)業(ye)務(wu)就是承接各(ge)(ge)種(zhong)照片，文(wen)字，以(yi)及(ji)自(zi)(zi)(zi)(zi)己(ji)創(chuang)作的(de)(de)(de)圖畫(hua)，將他們印制(zhi)到衣服上的(de)(de)(de)業(ye)務(wu)，制(zhi)作各(ge)(ge)種(zhong)文(wen)化衫。一(yi)(yi)切程序都按(an)(an)照自(zi)(zi)(zi)(zi)己(ji)個人(ren)的(de)(de)(de)想(xiang)法，自(zi)(zi)(zi)(zi)己(ji)操作，完全的(de)(de)(de)隨(sui)心所欲的(de)(de)(de)給自(zi)(zi)(zi)(zi)己(ji)制(zhi)作衣服！DIY創(chuang)意服裝(zhuang)店的(de)(de)(de)宗旨就是自(zi)(zi)(zi)(zi)己(ji)動手，發揮(hui)想(xiang)象，做屬(shu)于自(zi)(zi)(zi)(zi)己(ji)的(de)(de)(de)衣服，獨(du)一(yi)(yi)無(wu)(wu)二(er)！

　　一：創業背景

　　在追(zhui)求(qiu)時尚、獨特(te)、新(xin)穎的(de)(de)(de)時代，年(nian)輕人(ren)(ren)喜歡標新(xin)立異，與眾不(bu)(bu)(bu)同，他們不(bu)(bu)(bu)滿(man)足(zu)于百貨(huo)公(gong)司里現(xian)(xian)成商(shang)品(pin)，于是(shi)，DIY經濟火熱(re)升溫，并(bing)因此(ci)成為新(xin)的(de)(de)(de)淘金地(di)。與一(yi)般的(de)(de)(de)小(xiao)店(dian)(dian)不(bu)(bu)(bu)同，手工(gong)坊(fang)提倡(chang)“DoItYourself（DIY）”的(de)(de)(de)新(xin)消費理(li)念，其賣點不(bu)(bu)(bu)是(shi)產(chan)品(pin)本(ben)身(shen)，而是(shi)制作產(chan)品(pin)的(de)(de)(de)過程。對(dui)(dui)消費者(zhe)來說，是(shi)將自己(ji)的(de)(de)(de)創(chuang)意變(bian)為現(xian)(xian)實(shi)(shi)，體驗創(chuang)造的(de)(de)(de)快樂；對(dui)(dui)創(chuang)業者(zhe)來說，則在嘗試全新(xin)的(de)(de)(de)創(chuang)業方(fang)式。DIY創(chuang)意服裝店(dian)(dian)力(li)求(qiu)突出個(ge)人(ren)(ren)特(te)色，把每個(ge)人(ren)(ren)所想象(xiang)的(de)(de)(de)東(dong)西變(bian)成現(xian)(xian)實(shi)(shi)。這能夠充分迎合個(ge)性(xing)的(de)(de)(de)年(nian)輕一(yi)代追(zhui)求(qiu)時尚，突出特(te)色的(de)(de)(de)心理(li)，目標消費群體很大，市場前景很廣闊！

　　二：市場分析

　　DIY創(chuang)意服裝店主要(yao)的(de)目(mu)標客(ke)戶是青(qing)年(nian)人(ren)，青(qing)年(nian)人(ren)的(de)特點是熱情(qing)奔放、思想活躍、富于幻(huan)想、喜(xi)歡冒險，這(zhe)些(xie)(xie)特點反映(ying)在(zai)消費心理上(shang)(shang)，就是追求時尚(shang)和(he)新穎(ying)，喜(xi)歡購(gou)買一(yi)(yi)些(xie)(xie)新的(de)產品，嘗試新的(de)生活。在(zai)他們的(de)帶領下，消費時尚(shang)也就會逐漸形成。這(zhe)一(yi)(yi)時期，青(qing)年(nian)人(ren)的(de)自我意識(shi)日益加強(qiang)，強(qiang)烈地追求獨立自主，在(zai)做任何事(shi)情(qing)時，都(dou)力圖(tu)表現(xian)出自我個(ge)(ge)性。這(zhe)一(yi)(yi)心理特征反映(ying)在(zai)消費行為上(shang)(shang)，就是喜(xi)歡購(gou)買一(yi)(yi)些(xie)(xie)具有特色的(de)商品，而且這(zhe)些(xie)(xie)商品最好(hao)是能體現(xian)自己(ji)的(de)個(ge)(ge)性特征，對那(nei)些(xie)(xie)一(yi)(yi)般(ban)化、不能表現(xian)自我個(ge)(ge)性的(de)商品，他們一(yi)(yi)般(ban)都(dou)不屑(xie)一(yi)(yi)顧。

　　主要(yao)(yao)(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷售方向有幾個(ge)方面：1、愛情(qing)(qing)(qing)(qing)(qing)。主要(yao)(yao)(yao)關注(zhu)戀人(ren)信物和(he)戀人(ren)時(shi)(shi)(shi)尚(shang)(shang)手(shou)(shou)(shou)(shou)工(gong)情(qing)(qing)(qing)(qing)(qing)侶(lv)坊的(de)(de)(de)(de)(de)(de)市場開(kai)發(fa)(fa)，情(qing)(qing)(qing)(qing)(qing)侶(lv)生(sheng)(sheng)意(yi)是(shi)(shi)時(shi)(shi)(shi)尚(shang)(shang)手(shou)(shou)(shou)(shou)工(gong)構成(cheng)(cheng)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)重(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)要(yao)(yao)(yao)部分。處(chu)于(yu)熱戀的(de)(de)(de)(de)(de)(de)情(qing)(qing)(qing)(qing)(qing)人(ren)，是(shi)(shi)時(shi)(shi)(shi)尚(shang)(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)首選追隨者，對(dui)時(shi)(shi)(shi)尚(shang)(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)熱情(qing)(qing)(qing)(qing)(qing)高(gao)(gao)于(yu)普通人(ren)，對(dui)時(shi)(shi)(shi)尚(shang)(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)資金投入和(he)時(shi)(shi)(shi)間(jian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)投入，往(wang)往(wang)處(chu)于(yu)非理性狀態，只要(yao)(yao)(yao)是(shi)(shi)符合戀人(ren)心(xin)(xin)情(qing)(qing)(qing)(qing)(qing)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)禮物，價錢(qian)再貴(gui)，他(ta)們(men)(men)都舍(she)得出手(shou)(shou)(shou)(shou)，往(wang)往(wang)一(yi)(yi)單(dan)生(sheng)(sheng)意(yi)頂過(guo)其它好幾單(dan)。因(yin)此下力氣抓好情(qing)(qing)(qing)(qing)(qing)侶(lv)生(sheng)(sheng)意(yi)，可以(yi)為經營店(dian)帶(dai)來(lai)意(yi)想不到的(de)(de)(de)(de)(de)(de)財源。2、親情(qing)(qing)(qing)(qing)(qing). 作為親情(qing)(qing)(qing)(qing)(qing)禮物，現在人(ren)們(men)(men)普遍提(ti)倡自己動手(shou)(shou)(shou)(shou)制(zhi)作，摒棄了(le)過(guo)去買(mai)高(gao)(gao)檔現成(cheng)(cheng)品(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)陋習，更講(jiang)究一(yi)(yi)種(zhong)實惠(hui)和(he)情(qing)(qing)(qing)(qing)(qing)調(diao)，而時(shi)(shi)(shi)尚(shang)(shang)手(shou)(shou)(shou)(shou)工(gong)就特別(bie)符合這(zhe)種(zhong)需求。另外由于(yu)現代(dai)都市生(sheng)(sheng)活(huo)限(xian)(xian)制(zhi)了(le)人(ren)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)動手(shou)(shou)(shou)(shou)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)機會，時(shi)(shi)(shi)尚(shang)(shang)手(shou)(shou)(shou)(shou)工(gong)也成(cheng)(cheng)了(le)提(ti)高(gao)(gao)孩子(zi)動手(shou)(shou)(shou)(shou)能力的(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)種(zhong)手(shou)(shou)(shou)(shou)段，我們(men)(men)推(tui)出了(le)以(yi)親子(zi)為主題的(de)(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)(shi)(shi)尚(shang)(shang)手(shou)(shou)(shou)(shou)工(gong)娛樂活(huo)動。3友(you)情(qing)(qing)(qing)(qing)(qing)，主要(yao)(yao)(yao)關注(zhu)同(tong)學(xue)(xue)、朋(peng)(peng)友(you)之間(jian)禮品(pin)市場的(de)(de)(de)(de)(de)(de)開(kai)發(fa)(fa)，同(tong)學(xue)(xue)情(qing)(qing)(qing)(qing)(qing)誼，朋(peng)(peng)友(you)情(qing)(qing)(qing)(qing)(qing)誼，是(shi)(shi)維系現代(dai)人(ren)際關系的(de)(de)(de)(de)(de)(de)重(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)要(yao)(yao)(yao)紐帶(dai)，這(zhe)種(zhong)感情(qing)(qing)(qing)(qing)(qing)更多(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)超(chao)出了(le)物質范圍(wei)。同(tong)學(xue)(xue)、朋(peng)(peng)友(you)之間(jian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)禮品(pin)饋贈，貴(gui)重(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)與否并不重(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)要(yao)(yao)(yao)，重(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)要(yao)(yao)(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)要(yao)(yao)(yao)更能準確(que)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)傳達贈送者的(de)(de)(de)(de)(de)(de)內心(xin)(xin)。時(shi)(shi)(shi)尚(shang)(shang)手(shou)(shou)(shou)(shou)工(gong)無限(xian)(xian)豐富的(de)(de)(de)(de)(de)(de)品(pin)種(zhong)世界，完全(quan)可以(yi)滿足這(zhe)種(zhong)友(you)情(qing)(qing)(qing)(qing)(qing)傳遞的(de)(de)(de)(de)(de)(de)深層(ceng)需求。友(you)情(qing)(qing)(qing)(qing)(qing)類禮品(pin)是(shi)(shi)時(shi)(shi)(shi)尚(shang)(shang)手(shou)(shou)(shou)(shou)工(gong)市場的(de)(de)(de)(de)(de)(de)重(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)要(yao)(yao)(yao)組成(cheng)(cheng)版塊，特別(bie)是(shi)(shi)畢業禮品(pin)，寒暑假禮品(pin)。都是(shi)(shi)擴(kuo)大收入的(de)(de)(de)(de)(de)(de)重(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)要(yao)(yao)(yao)途徑。4、心(xin)(xin)情(qing)(qing)(qing)(qing)(qing)只要(yao)(yao)(yao)關注(zhu)現代(dai)時(shi)(shi)(shi)尚(shang)(shang)派(pai)人(ren)士個(ge)性化產(chan)品(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)市場開(kai)發(fa)(fa)，對(dui)一(yi)(yi)些人(ren)來(lai)說，時(shi)(shi)(shi)尚(shang)(shang)手(shou)(shou)(shou)(shou)工(gong)純粹是(shi)(shi)一(yi)(yi)種(zhong)情(qing)(qing)(qing)(qing)(qing)緒、一(yi)(yi)種(zhong)自我放(fang)松(song)、自我陶醉的(de)(de)(de)(de)(de)(de)方式。這(zhe)類人(ren)玩(wan)時(shi)(shi)(shi)尚(shang)(shang)手(shou)(shou)(shou)(shou)工(gong)，純粹是(shi)(shi)因(yin)為心(xin)(xin)情(qing)(qing)(qing)(qing)(qing)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)需要(yao)(yao)(yao)。對(dui)于(yu)追求時(shi)(shi)(shi)尚(shang)(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)年青一(yi)(yi)代(dai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)大學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)們(men)(men)，以(yi)上幾個(ge)方面是(shi)(shi)他(ta)們(men)(men)生(sheng)(sheng)活(huo)中不可缺少的(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)部分，因(yin)此在大學(xue)(xue)城里開(kai)一(yi)(yi)間(jian)這(zhe)樣的(de)(de)(de)(de)(de)(de)店(dian)鋪市

　　場發展潛(qian)力很(hen)大(da)！

　　三：產品特點

　　DIY創意(yi)服(fu)裝店，可根據自(zi)己的(de)(de)(de)想法，隨心所(suo)欲的(de)(de)(de)把自(zi)己喜(xi)歡的(de)(de)(de)圖片或者文字印到衣服(fu)上，形成自(zi)己獨一(yi)無二的(de)(de)(de)衣服(fu)可以(yi)完全避免走在(zai)(zai)大街上與別人撞衫(shan)的(de)(de)(de)遭遇(yu)。富有個人特點的(de)(de)(de)圖案(an)無疑是(shi)個性主張的(de)(de)(de)最佳代表，自(zi)己為自(zi)己量身制作追求時尚(shang)的(de)(de)(de)服(fu)飾，在(zai)(zai)這里，相信(xin)你(ni)的(de)(de)(de)衣服(fu)是(shi)獨一(yi)無二的(de)(de)(de)！

　　四：投資分析

　　主要設備：電腦、打印機、燙畫機，掃描儀(yi)

　　原料：空白T恤(xu)、熱轉印紙、顏料，熱轉印墨水，畫(hua)筆及輔助工(gong)具 場(chang)所：20平(ping)方(fang)米(mi)門面一間，內設桌(zhuo)椅，風(feng)扇，飲水機(ji)

　　前期投入：大學城二十(shi)平方(fang)米店(dian)鋪一(yi)年房(fang)租8000，電(dian)腦(nao)一(yi)臺(tai)(tai)3000（已有），打印機(ji)（六色）一(yi)臺(tai)(tai)700，燙(tang)畫機(ji)一(yi)臺(tai)(tai)2500，掃描(miao)儀一(yi)臺(tai)(tai)800，電(dian)腦(nao)桌(zhuo)100，設(she)備放置(zhi)長桌(zhuo)200，風扇(shan)80，飲(yin)水(shui)機(ji)50，空(kong)白T恤8元(yuan)一(yi)件（批發(fa)還(huan)可再便宜），熱(re)轉印紙A3,5元(yuan)每(mei)張，A4 3元(yuan)每(mei)張，畫筆0.9元(yuan)。營業許(xu)可證500元(yuan)。店(dian)鋪裝(zhuang)飾(shi)500.

　　周轉資金(jin)(jin)：宣傳費：海(hai)報宣傳50，傳單(dan)宣傳100，網絡宣傳（自(zi)己做） 日常流動資金(jin)(jin)3000。

　　總計費用：8000+700+2500+800+100+200+80+50+500+500+50+100 +3000=16580元

　　資(zi)金(jin)來源：自己(ji)打(da)工掙(zheng)錢(qian)，加上找合伙人(ren)投資(zi)。（另外可以以加盟的方式加盟已有(you)店鋪，相(xiang)對投資(zi)會較(jiao)少一些）

　　五：市場預測：

　　在(zai)(zai)大(da)(da)學(xue)(xue)城周邊，總計大(da)(da)學(xue)(xue)生人數在(zai)(zai)5萬(wan)以上(shang)，據有(you)關調(diao)查問卷(juan)顯(xian)示有(you)過半學(xue)(xue)生月均消費(fei)(fei)在(zai)(zai)300到(dao)600之間(jian)，其(qi)主要經濟(ji)來(lai)源82.9%來(lai)源于(yu)父母，5.4%來(lai)自于(yu)親友資助(zhu)，另外(wai)依靠(kao)自己勤工(gong)助(zhu)學(xue)(xue)的(de)有(you)9.1%，其(qi)他占(zhan)(zhan)2.6%。大(da)(da)學(xue)(xue)城月人均消費(fei)(fei)在(zai)(zai)300到(dao)600元(yuan)(yuan)之間(jian)的(de)占(zhan)(zhan)57.6%，300元(yuan)(yuan)以下的(de)占(zhan)(zhan)31.1%,600到(dao)1000元(yuan)(yuan)得占(zhan)(zhan)10.0%，1000元(yuan)(yuan)以上(shang)的(de)僅占(zhan)(zhan)1.3%，月消費(fei)(fei)在(zai)(zai)600元(yuan)(yuan)以下的(de)幾乎占(zhan)(zhan)了90%。于(yu)此(ci)可以得出大(da)(da)學(xue)(xue)校(xiao)園市場已經具備了相當可觀的(de)發展前景。

　　大學(xue)城調查問卷(juan)如下：

　　（1）調查人數(shu)為100人，男占37%，女占63%。

　　（2）調查消(xiao)費者所屬(shu)的(de)(de)(de)年齡段，15-20的(de)(de)(de)占(zhan)37%，21-25的(de)(de)(de)占(zhan)62%，25以上的(de)(de)(de)占(zhan)1%。

　　（3）調查消費者每月花費在(zai)服飾(shi)上(shang)的(de)開支，30-50的(de)占(zhan)24%，50-100的(de)占(zhan)34%，100-150的(de)占(zhan)27%，150以上(shang)的(de)占(zhan)15%。

　　（4）調查消費(fei)者(zhe)平時(shi)著(zhu)裝(zhuang)的(de)類(lei)型（可(ke)多選），休閑的(de)占88%，正裝(zhuang)的(de)占4%，時(shi)尚(shang)的(de)占14%，可(ke)愛甜美的(de)占9%。

　　（5）調查愿意(yi)選擇(ze)DIY服飾的(de)(de)占(zhan)(zhan)88%，不(bu)愿意(yi)的(de)(de)占(zhan)(zhan)12%。 （6）調查消費者選擇(ze)DIY服飾的(de)(de)目的(de)(de)（可多選），追求(qiu)新穎(ying)時尚的(de)(de)占(zhan)(zhan)35%，滿(man)足(zu)好奇(qi)心理的(de)(de)占(zhan)(zhan)20%，作(zuo)為獨(du)特禮物(wu)送情(qing)侶或親友(you)的(de)(de)占(zhan)(zhan)28%，其(qi)它(ta)的(de)(de)占(zhan)(zhan)28%。

　　（7）調查(cha)消(xiao)費(fei)者愿意在服飾上印的(de)圖案(an)（可多選），搞笑圖片的(de)占(zhan)(zhan)13%，動(dong)漫人物的(de)占(zhan)(zhan)26%，偶(ou)像或自己的(de)照片的(de)占(zhan)(zhan)23%，自己設計的(de)個性文(wen)字或句子(zi)占(zhan)(zhan)55%。

　　（8）調查消(xiao)費者是否(fou)有(you)興趣(qu)自己(ji)動(dong)手繪制一件專屬的個(ge)性DIY服飾，非常(chang)愿意的占(zhan)30%，有(you)點興趣(qu)的占(zhan)46%，無所謂的占(zhan)11%，不愿意的占(zhan)1%。

　　（9）調查消費者在(zai)DIY服飾(shi)和普(pu)通衣(yi)服價格相差不大的(de)時候愿意選擇哪種，DIY服飾(shi)的(de)占(zhan)74%，普(pu)通衣(yi)服的(de)占(zhan)14%。

　　（10）調查消費者愿(yuan)意接受(shou)的DIY個性服飾的價格，30以(yi)下的占(zhan)(zhan)12%，30-50的占(zhan)(zhan)47%，50-100的占(zhan)(zhan)25%，100以(yi)上的占(zhan)(zhan)4%。

　　（11）調查消費(fei)者會接受對哪(na)些(xie)物品進行DIY個性裝扮（可多(duo)選），帽子(zi)的占52%，杯子(zi)的占53%，鞋子(zi)的占49%，其它的占23%（飾品，絲巾，襪子(zi)，披風(feng)等等）

　　（12）消費(fei)者(zhe)對DIY服飾的意(yi)見 調查結果顯示：

　　（1）對DIY服飾感(gan)興(xing)趣的女生居多。 （2）調查的消費者大概都在(zai)21-25歲。

　　（3）消費(fei)(fei)者每月花費(fei)(fei)在服飾(shi)上的(de)開(kai)支大都在50-100元。 （4）消費(fei)(fei)者平時著裝類型是休閑的(de)居多。 （5）消費(fei)(fei)者大都愿意選擇DIY服飾(shi)。

　　（6）消(xiao)費者(zhe)選擇DIY服飾的目的大(da)都(dou)在于追求新穎(ying)時尚。

　　（7）消(xiao)費者大都愿(yuan)意在服(fu)飾(shi)(shi)上印上自己設計的(de)個(ge)性文字或句子。 （8）消(xiao)費者大都對自己動手繪制一(yi)件(jian)專(zhuan)屬的(de)個(ge)性服(fu)飾(shi)(shi)有點興趣。

　　（9）消費者在DIY服飾和普通衣服價(jia)格相差不大(da)的時候大(da)都(dou)愿意選擇DIY服飾。

　　（10）消費者(zhe)能(neng)接受的DIY服(fu)飾的價格大都是30-50元。

　　（11）消(xiao)費者大(da)都想在服飾、杯(bei)子、帽(mao)子、鞋子、飾品、絲巾、襪子、披風等物品上DIY。

　　（12）消費者對DIY服(fu)飾(shi)的意見：價格要(yao)合理、質量要(yao)保證、創意要(yao)新(xin)穎、款(kuan)式多樣化、要(yao)體現個性、要(yao)可以自己動手制作(zuo)、要(yao)簡單時尚(shang)等(deng)等(deng)。

　　由(you)調查問(wen)卷可得，大(da)學城市(shi)場，DIY創意服裝店，有很廣(guang)闊的市(shi)場，有很好(hao)的前景(jing)！

　　六：風險與規避

　　對于(yu)大學(xue)生這個(ge)(ge)特殊的(de)(de)消費群體(ti)來說(shuo)，每(mei)年(nian)都有兩(liang)次長時(shi)間的(de)(de)假期，寒(han)假和(he)暑假共有三個(ge)(ge)月(yue)時(shi)間，另外對于(yu)DIY創意服裝(zhuang)(zhuang)店(dian)(dian)來說(shuo)，能(neng)夠印刷(shua)的(de)(de)衣(yi)(yi)服多是(shi)短(duan)袖T恤，及一些長袖秋衣(yi)(yi)，相對都比較薄，因(yin)此(ci)在(zai)溫(wen)度較低的(de)(de)冬天和(he)早春季(ji)節，店(dian)(dian)鋪的(de)(de)營業(ye)(ye)要(yao)(yao)處于(yu)淡季(ji)，按照全年(nian)來算(suan)，每(mei)年(nian)只(zhi)有三月(yue)份到九(jiu)月(yue)份處于(yu)旺季(ji)，其中還(huan)要(yao)(yao)出去(qu)將近兩(liang)個(ge)(ge)月(yue)的(de)(de)暑假，也(ye)就是(shi)說(shuo)有五個(ge)(ge)月(yue)的(de)(de)旺季(ji)營業(ye)(ye)時(shi)間，對于(yu)店(dian)(dian)鋪來說(shuo)，要(yao)(yao)想(xiang)贏利，這遠遠不(bu)夠，因(yin)此(ci)還(huan)要(yao)(yao)做(zuo)好在(zai)營業(ye)(ye)淡季(ji)的(de)(de)營銷計劃。初步計劃，店(dian)(dian)里還(huan)可以開展(zhan)其他(ta)業(ye)(ye)務，如(ru)打字復印，承接社(she)會(hui)企業(ye)(ye)及校(xiao)園(yuan)團體(ti)服裝(zhuang)(zhuang)印刷(shua)業(ye)(ye)務，DIY杯子（情(qing)侶杯）制作，銷售創意飾(shi)品等！

　　無論是什么(me)創業都會有風(feng)險(xian)，DIY創意(yi)服裝(zhuang)店(dian)的風(feng)險(xian)也存(cun)在，據調查大(da)(da)學(xue)城有很多(duo)賣(mai)衣(yi)服的店(dian)鋪，北大(da)(da)學(xue)城攤販區(qu)又(you)有好多(duo)擺地(di)攤賣(mai)衣(yi)服的，市(shi)場(chang)上存(cun)在很大(da)(da)的競(jing)爭！一些品(pin)(pin)牌店(dian)鋪，品(pin)(pin)牌知名度較(jiao)高，占(zhan)據中高端市(shi)場(chang)，尤其是品(pin)(pin)牌折(zhe)扣店(dian)，主營往年或折(zhe)扣品(pin)(pin)牌商品(pin)(pin)，擁有穩定的客戶群，也是最大(da)(da)的市(shi)場(chang)競(jing)爭者，因(yin)為(wei)國(guo)人(ren)思想(xiang)中品(pin)(pin)牌代表(biao)著地(di)位(wei)。外貿轉內(nei)銷類型的小店(dian)，占(zhan)據整(zheng)個服裝(zhuang)市(shi)場(chang)的很大(da)(da)比例，由于投入成(cheng)本低廉，進貨(huo)渠道多(duo)樣，款式比較(jiao)多(duo)，主題比較(jiao)豐富(fu)，是消

　　費者中(zhong)淘寶愛好者的(de)首選場所(suo)，更(geng)能在其中(zhong)淘到自(zi)己(ji)喜歡的(de)服飾和飾品。

　　因此一(yi)(yi)定(ding)(ding)(ding)要避免與這些商家進行(xing)正面的(de)(de)(de)(de)(de)競爭，要找到自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)優(you)勢，發覺自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)亮點(dian)。對于(yu)品牌服(fu)(fu)飾，往年或折扣品牌商品的(de)(de)(de)(de)(de)利潤點(dian)在(zai)(zai)(zai)于(yu)薄利多銷(xiao)，所以固定(ding)(ding)(ding)樣(yang)式的(de)(de)(de)(de)(de)衣服(fu)(fu)穿著(zhu)在(zai)(zai)(zai)一(yi)(yi)個(ge)群體中的(de)(de)(de)(de)(de)幾率較大(da)，不(bu)能突出群體中的(de)(de)(de)(de)(de)個(ge)體差異(yi)性，而求異(yi)是我們商品最大(da)的(de)(de)(de)(de)(de)賣(mai)點(dian)，大(da)眾的(de)(de)(de)(de)(de)不(bu)一(yi)(yi)定(ding)(ding)(ding)是最和自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)心(xin)意(yi)。而小型服(fu)(fu)飾連(lian)鎖(suo)店(dian)(dian)，市(shi)場競爭激烈，往往相同類的(de)(de)(de)(de)(de)服(fu)(fu)飾小店(dian)(dian)，一(yi)(yi)條(tiao)街上(shang)比(bi)鄰很多，雖然存在(zai)(zai)(zai)服(fu)(fu)飾個(ge)體的(de)(de)(de)(de)(de)差異(yi)，但(dan)是顧客的(de)(de)(de)(de)(de)滿(man)意(yi)程度才(cai)是決定(ding)(ding)(ding)成交的(de)(de)(de)(de)(de)最大(da)因素，既是“小店(dian)(dian)”，陳列和庫存比(bi)例較小，樣(yang)式不(bu)夠，在(zai)(zai)(zai)大(da)品牌和批發市(shi)場的(de)(de)(de)(de)(de)夾縫中求生(sheng)存，缺乏競爭力(li)很難發展(zhan)壯大(da)。要發揮我們的(de)(de)(de)(de)(de)優(you)勢就(jiu)要從這方面入(ru)手，優(you)勢在(zai)(zai)(zai)于(yu)創(chuang)意(yi)，在(zai)(zai)(zai)于(yu)個(ge)性，在(zai)(zai)(zai)于(yu)獨(du)一(yi)(yi)無二(er)，在(zai)(zai)(zai)于(yu)按自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)意(yi)思(si)設計衣服(fu)(fu)，隨(sui)心(xin)所欲(yu)！做到這一(yi)(yi)點(dian)相信(xin)一(yi)(yi)定(ding)(ding)(ding)能規避風險，獲得(de)成功！

　　七；營銷策略

　　1、銷售方法：我們的銷售方法主要(yao)以(yi)店面銷售為(wei)主，電話訂購、網上訂購為(wei)輔(fu)，提升(sheng)針對個人(ren)消(xiao)費(fei)者的服(fu)務質量，首先從心(xin)理上征服(fu)客戶，然后引導消(xiao)費(fei)者完成整個制(zhi)造可心(xin)服(fu)飾的過程，從中提取一(yi)定數額(e)的服(fu)務費(fei)，最(zui)后根據(ju)為(wei)每個消(xiao)費(fei)者提供數量不(bu)一(yi)的原材(cai)料結算費(fei)用。

　　2、產品定位：根據“我(wo)就是我(wo)”獨一(yi)無二(er)的(de)你穿著獨一(yi)無二(er)的(de)衣服的(de)這一(yi)概念，來(lai)滿足顧客對服飾(shi)最高層次的(de)需求，結合制造(zao)和(he)改制的(de)基本原(yuan)則，提(ti)供顧客所需要的(de)服務。

　　3、廣告宣(xuan)傳(chuan)：我們的宣(xuan)傳(chuan)方式(shi)(shi)主要有宣(xuan)傳(chuan)欄海(hai)報(bao)、傳(chuan)單，還有街(jie)頭橫幅形式(shi)(shi)和網上宣(xuan)傳(chuan)形式(shi)(shi)。另外(wai)，還可以招大學生兼職，穿上個性的自制服裝(zhuang)在(zai)校園里活動，注重人(ren)與(yu)人(ren)之間的口碑相傳(chuan)！

　　4、營銷(xiao)隊(dui)伍:一人負責(ze)接單與銷(xiao)售(shou)，另一人負責(ze)服裝(zhuang)印制！

創業計劃 篇8

　　茶(cha)，在我(wo)國(guo)歷史悠久(jiu)，傳(chuan)說茶(cha)是“發乎于(yu)(yu)(yu)神農(nong)，聞于(yu)(yu)(yu)魯周公，興于(yu)(yu)(yu)唐(tang)而盛于(yu)(yu)(yu)宋。”茶(cha)圣，唐(tang)代陸羽（公元733—八百四年）就編(bian)撰了世(shi)界上第一部(bu)茶(cha)葉專著《茶(cha)經》。

　　目前，全國(guo)茶(cha)農人(ren)數約(yue)(yue)8千(qian)萬人(ren)，而從事茶(cha)葉(xie)生產供銷和(he)科研(yan)教學工作總人(ren)數約(yue)(yue)1億人(ren)，茶(cha)葉(xie)是農村產品(pin)中大(da)宗商品(pin)之(zhi)一，在我(wo)國(guo)國(guo)民經濟中占重要地位。飲(yin)茶(cha)是人(ren)類美好的(de)(de)(de)物質享受(shou)與(yu)精(jing)神品(pin)賞，隨著社會(hui)文明的(de)(de)(de)進(jin)步，飲(yin)茶(cha)文化已(yi)滲透到社會(hui)的(de)(de)(de)各個領域、層(ceng)次、角落。雅俗共賞離不開茶(cha)，如：“柴米油鹽(yan)醬醋茶(cha)”，“琴棋書畫詩(shi)酒(jiu)茶(cha)”。

　　現在(zai)(zai)市場(chang)從事茶(cha)(cha)葉經(jing)營(ying)的(de)(de)另批商店和供銷人數眾多，但真正懂得茶(cha)(cha)文化(hua)、茶(cha)(cha)藝、茶(cha)(cha)保健(jian)的(de)(de)專業人員甚少，人們(men)在(zai)(zai)品(pin)嘗茶(cha)(cha)的(de)(de)清香，回甘的(de)(de)同(tong)時能(neng)了(le)解一(yi)些茶(cha)(cha)文化(hua)，茶(cha)(cha)藝方面的(de)(de)知識(shi)，掌(zhang)握一(yi)些茶(cha)(cha)保健(jian)功(gong)能(neng)既能(neng)增(zeng)添茶(cha)(cha)趣味，又能(neng)對人體(ti)健(jian)康、防病有(you)幫(bang)助，何(he)樂而不為呢？因此，我(wo)選擇從事茶(cha)(cha)葉經(jing)營(ying)項目的(de)(de)同(tong)時能(neng)普及茶(cha)(cha)知識(shi)，理(li)由就是(shi)在(zai)(zai)增(zeng)加經(jing)濟效(xiao)益(yi)的(de)(de)同(tong)時，提高社會效(xiao)益(yi)。

　　本人(ren)從事臨床醫療(liao)工(gong)作三(san)十(shi)年，飲茶習(xi)慣(guan)也(ye)持續(xu)了(le)(le)三(san)十(shi)年，平時喜好(hao)品茶，也(ye)了(le)(le)解一(yi)些茶葉(xie)知識，經常從醫療(liao)保健角度了(le)(le)解，思(si)考飲茶對(dui)人(ren)體(ti)健康的(de)(de)作用，積(ji)累了(le)(le)少(shao)許經驗，準備(bei)通過茶藝技能培訓，能更全面，深入地(di)學(xue)習(xi)茶的(de)(de)內(nei)涵，以(yi)便在今后(hou)的(de)(de)茶葉(xie)經營活(huo)動中發(fa)揮有效(xiao)的(de)(de)優勢作用。

　　通過創(chuang)業培訓，創(chuang)業組織暫定名(ming)為某(mou)某(mou)區(qu)某(mou)某(mou)街道泉茗食品(pin)配(pei)送服(fu)務社，以(yi)非正(zheng)規勞(lao)動組織申辦，屬18大類(lei)范疇。選擇地段中(zhong)檔偏高，在(zai)(zai)商業圈或居住區(qu)，服(fu)務對象根(gen)據市(shi)場(chang)細分等中(zhong)高檔消費(fei)群。當然，茶葉(xie)產品(pin)也(ye)以(yi)中(zhong)高檔為主，兼顧(gu)一般，在(zai)(zai)價(jia)格方(fang)(fang)面，根(gen)據市(shi)場(chang)規則(ze)，參考同行價(jia)格，另批(pi)發(fa)商差價(jia)略(lve)低5%到10%，約控制在(zai)(zai)35%左右。在(zai)(zai)品(pin)牌方(fang)(fang)面，選擇一個到二個，如黃山毛峰、福建(jian)烏龍，在(zai)(zai)進(jin)貨渠道方(fang)(fang)面，準(zhun)備(bei)在(zai)(zai)茶葉(xie)批(pi)發(fa)市(shi)場(chang)中(zhong)，選擇茶葉(xie)品(pin)種好，價(jia)格適中(zhong)，有誠信的茶場(chang)經(jing)銷點，作為主渠道以(yi)發(fa)揮產品(pin)特色，兼顧(gu)價(jia)中(zhong)物美的品(pin)種。

　　在經營活(huo)動中(zhong)，首(shou)先是提高服務質量，熱(re)情接待每一位顧客，根(gen)據(ju)顧客的需求，有的放矢，介紹(shao)產品的特色、層次、價格，同時提供有關的沖飲方式，保(bao)健知(zhi)識，儲(chu)藏方法等專業知(zhi)識，為了成功的開展經營活(huo)動，在經營活(huo)動初期，做好宣(xuan)傳工作，如印制名片發(fa)放，告(gao)知(zhi)經營特色，服務內容（如免費(fei)(fei)配送、免費(fei)(fei)咨詢等）優惠(hui)(hui)程度，雙向聯系方法，根(gen)據(ju)多(duo)年的社(she)區醫療服務經驗，以熱(re)情服務、優質產品、優惠(hui)(hui)價格、耐心咨詢爭取贏得市場一份。

　　風險防范措施：

　　1、走企業(ye)，訪社區，價格優惠，服務到位——推銷。

　　2、對購(gou)上等佳品或購(gou)量(liang)較大者(zhe)送茶藝品——促銷(xiao)。

　　3、茶藝(yi)展示，提(ti)高購物(wu)興趣，普及(ji)茶文化(hua)——展銷。

　　風險意(yi)識(shi)心理準(zhun)備(bei)：（共八個月約虧損32113、80元(yuan)）

　　1、創業初(chu)期，虧本讓利(li)，得到市場認可，付(fu)學費必不可少，準(zhun)備按(an)固定費用，承擔虧本風險，當月(yue)以60%每月(yue)遞減(jian)10%，六個月(yue)后達到持平，初(chu)算如下(xia)：

　　第(di)一個月：9578*60%=5746.80元

　　第二(er)個月：9578*50%=4789.00元

　　第三個月：9578*40%=3831.20元

　　第四(si)個月：9578*30%=2873.40元(yuan)

　　第(di)五(wu)個月：9578*20%=1915.60元

　　第(di)六個(ge)月：9578*10%=957.80元

　　總(zong)計：20113.80元(yuan)

　　2、從而始租(zu)鋪(pu)經過辦(ban)(ban)理(li)行業許可證(zheng)(zheng)、健康(kang)證(zheng)(zheng)、申(shen)辦(ban)(ban)創業組(zu)織辦(ban)(ban)理(li)相關手續，期間(jian)還(huan)要裝璜，滌置(zhi)必(bi)要設(she)備，進貨(huo)等許多準備工作。約持(chi)續二個(ge)月時間(jian)，要付二個(ge)月商鋪(pu)租(zu)金12000元。

　　本項目開業資金(jin)約(yue)12萬RMB，預算如下：

　　資金(jin)(jin)來源為：自籌(chou)資金(jin)(jin)7萬RMB，貸款(kuan)5萬RMB。

　　租(zu)借商鋪：面積約30平方(fang)、瓶：1000元(yuan)。

　　電話（固(gu)定+移動）：20xx元。

　　合計：8000元(yuan)。

　　工資(zi)支(zhi)付：本人工資(zi)1000元/月。

　　雇工(gong)工(gong)資：8000元/月。

　　合計：1800元。

　　電費：冷柜、店內照明、店外廣(guang)告：700元/月。

　　通訊、交通費：300元/月。

　　進貨：約3萬(wan)元（少量多次）

　　開業前資金(jin)投(tou)入：

　　房租24000元(yuan)、裝璜20000元(yuan)、設(she)施(shi)8000元(yuan)、進貨(huo)30000元(yuan)。

　　合(he)計：8、2萬RMB。

　　保(bao)本業務量(liang)分析：（裝璜(huang)費(fei)20000元(yuan)+設(she)施(shi)添置費(fei)8000元(yuan)）/三十六月=778元(yuan)（折舊）/月。

　　房租費(fei)6000元/月、工資1800元/月、通訊(xun)、能源(yuan)費(fei)1000元。

　　計：每月(yue)支出9578元（固定(ding)費用）

　　擬：毛利率35%、國(guo)稅17%

　　9578+9578*0。17/0。35=32018元(yuan)/月（營(ying)業額），約(yue)1100元(yuan)/天（營(ying)業額）。

　　打(da)造完美(mei)創業計(ji)劃書要注意(yi)什么？

　　1、計劃摘要

　　計(ji)劃(hua)摘(zhai)要(yao)列在(zai)(zai)創業(ye)計(ji)劃(hua)書(shu)書(shu)的(de)最前面，它是濃縮了的(de)創業(ye)計(ji)劃(hua)書(shu)的(de)精華。計(ji)劃(hua)摘(zhai)要(yao)涵蓋了計(ji)劃(hua)的(de)要(yao)點，以(yi)求一目了然，以(yi)便(bian)讀者能在(zai)(zai)最短的(de)時間內評審計(ji)劃(hua)并做出(chu)判斷。

　　計劃摘要一般要有包(bao)括以下內(nei)容：公(gong)司(si)介紹；主(zhu)要產品和業務范圍；市場概貌；營銷(xiao)策略；銷(xiao)售(shou)計劃；生產管理(li)計劃；管理(li)者及其組(zu)織；財務計劃；資(zi)金需求狀況等(deng)。

　　在(zai)介(jie)紹企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)時(shi)，首先要(yao)(yao)說明創(chuang)(chuang)辦新(xin)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)思路(lu)，新(xin)思想的(de)(de)形成過程(cheng)以及企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)目標和(he)發展(zhan)戰(zhan)略(lve)。其(qi)次，要(yao)(yao)交待企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)現狀、過去的(de)(de)背(bei)景和(he)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)經(jing)營范圍。在(zai)這(zhe)(zhe)一部分中(zhong)(zhong)，要(yao)(yao)對企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)以往(wang)的(de)(de)情況(kuang)做客觀的(de)(de)評述，不回避失誤(wu)。中(zhong)(zhong)肯(ken)的(de)(de)分析往(wang)往(wang)更能贏(ying)得信任，從而(er)使人容易認同企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)計劃書(shu)。最(zui)后(hou)，還要(yao)(yao)介(jie)紹一下創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)者自己的(de)(de)背(bei)景、經(jing)歷、經(jing)驗和(he)特長等。企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)家的(de)(de)素質對企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)成績往(wang)往(wang)起關鍵性(xing)的(de)(de)作用。在(zai)這(zhe)(zhe)里，企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)家應盡量突(tu)出自己的(de)(de)優點并(bing)表示自己強烈的(de)(de)進取精(jing)神，以給投資者留下一個好(hao)印象(xiang)。

　　在計劃摘要中，企(qi)業還(huan)必須要回答下列問(wen)題：

　　（1）企業所處(chu)的(de)行業，企業經營的(de)性質(zhi)和(he)范圍；

　　（2）企業(ye)主要產品(pin)的(de)內(nei)容(rong)；

　　（3）企業(ye)的(de)市場在那里，誰是企業(ye)的(de)顧客(ke)，他(ta)們有(you)哪些需求；

　　（4）企業(ye)的合(he)伙(huo)人(ren)、投(tou)資人(ren)是(shi)誰(shui)；

　　（5）企業(ye)的(de)競爭(zheng)對(dui)手(shou)是誰，競爭(zheng)對(dui)手(shou)對(dui)企業(ye)的(de)發展有(you)何影(ying)響。

　　摘(zhai)(zhai)要(yao)(yao)要(yao)(yao)盡量簡明(ming)、生(sheng)動。特別要(yao)(yao)詳細說明(ming)自(zi)(zi)身(shen)企(qi)業(ye)的(de)(de)不同之處以(yi)及企(qi)業(ye)獲取(qu)成功的(de)(de)市場因素。如果(guo)企(qi)業(ye)家了(le)解他所做的(de)(de)事情，摘(zhai)(zhai)要(yao)(yao)僅(jin)需2頁(ye)紙就足夠了(le)。如果(guo)企(qi)業(ye)家不了(le)解自(zi)(zi)己正在做什(shen)么，摘(zhai)(zhai)要(yao)(yao)就可能(neng)要(yao)(yao)寫20頁(ye)紙以(yi)上。因此，有些投資家就依照(zhao)摘(zhai)(zhai)要(yao)(yao)的(de)(de)長短來“把(ba)麥粒從谷殼中挑出來”。

　　2、產品（服(fu)務）介(jie)紹

　　在進行投資項目評估時，投資人(ren)最關心的(de)問(wen)(wen)題之一就(jiu)是(shi)，風(feng)險企(qi)業(ye)(ye)的(de)產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)、技術或服務(wu)能(neng)否(fou)以及(ji)在多大程度(du)上解(jie)決現實生活(huo)中(zhong)的(de)問(wen)(wen)題，或者，風(feng)險企(qi)業(ye)(ye)的(de)產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)（服務(wu)）能(neng)否(fou)幫助顧客節約(yue)開支，增加收入。因(yin)此，產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)介紹(shao)是(shi)創業(ye)(ye)計(ji)劃(hua)書中(zhong)必不可少的(de)一項內容(rong)。通(tong)常，產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)介紹(shao)應包括以下(xia)內容(rong)：產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)概(gai)念、性(xing)能(neng)及(ji)特性(xing)；主要產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)介紹(shao)；產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)市(shi)場競爭力；產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)研究和開發過程；發展新產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)計(ji)劃(hua)和成本分析；產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)市(shi)場前景預測；產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)品(pin)(pin)(pin)牌和專利(li)。

　　在產品（服(fu)務）介紹部分，企業家要對產品（服(fu)務）作出詳(xiang)細的(de)說明，說明要準確，也要通俗易懂，使不是專(zhuan)業人員的(de)投資者也能(neng)明白。一般的(de)，產品介紹都要附上產品原(yuan)型、照片(pian)或其(qi)他(ta)介紹。一般地，產品介紹必(bi)須要回答以下(xia)問題：

　　（1）顧客希望企業(ye)的產品能(neng)解(jie)決什(shen)么(me)問題，顧客能(neng)從企業(ye)的產品中獲得什(shen)么(me)好(hao)處？

　　（2）企業(ye)的(de)產品(pin)與競爭對手的(de)產品(pin)相比有哪些優缺點，顧(gu)客為什(shen)么(me)會選擇本企業(ye)的(de)產品(pin)？

　　（3）企(qi)業(ye)為自己的產品采取了何種保護措施，企(qi)業(ye)擁(yong)有(you)哪些(xie)專(zhuan)利(li)(li)、許可證，或與已申請專(zhuan)利(li)(li)的廠家(jia)達成了哪些(xie)協議(yi)？

　　（4）為什么(me)企業(ye)的(de)產(chan)品定價可以使企業(ye)產(chan)生足夠的(de)利潤，為什么(me)用戶會大批(pi)量地購買企業(ye)的(de)產(chan)品？

　　（5）企業(ye)采用何種方式去改(gai)進產品(pin)的質量、性能，企業(ye)對(dui)發展新產品(pin)有哪些計劃等等。

　　產品（服務）介紹(shao)的(de)內容比(bi)較具體，因(yin)而(er)寫起來相對容易。雖(sui)然夸贊自己的(de)產品是推銷所(suo)(suo)必(bi)需的(de)，但(dan)應該注意，企(qi)業(ye)所(suo)(suo)做的(de)每一項承諾(nuo)都是“一筆(bi)債”，都要努力去兌(dui)現。要牢記，企(qi)業(ye)家(jia)和(he)投資家(jia)所(suo)(suo)建立的(de)是一種長期合作的(de)伙(huo)伴(ban)關系。空口(kou)許諾(nuo)，只能(neng)得意于一時。如果(guo)企(qi)業(ye)不(bu)能(neng)兌(dui)現承諾(nuo)，不(bu)能(neng)償還債務，企(qi)業(ye)的(de)信譽(yu)必(bi)然要受到極大(da)的(de)損害，因(yin)而(er)是真正的(de)企(qi)業(ye)家(jia)所(suo)(suo)不(bu)屑為的(de)。

　　3、人員(yuan)及組(zu)織結構

　　有了產品之(zhi)后，創業(ye)者(zhe)第二步要做(zuo)的(de)就是結成一支有戰斗(dou)力的(de)管理(li)(li)隊伍(wu)。企(qi)業(ye)管理(li)(li)的(de)好(hao)(hao)壞，直接決定了企(qi)業(ye)經營(ying)風險的(de)大小。而高素質(zhi)的(de)管理(li)(li)人員和良好(hao)(hao)的(de)組(zu)織結構則是管理(li)(li)好(hao)(hao)企(qi)業(ye)的(de)重要保證。因此，風險投(tou)資(zi)家會(hui)特別注重對管理(li)(li)隊伍(wu)的(de)評估(gu)。

　　企(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)管理人員應(ying)該是互補型的(de)(de)(de)，而且要(yao)具(ju)有團隊精神。一(yi)個企(qi)業(ye)(ye)必須要(yao)具(ju)備(bei)負責產品設計與(yu)開發(fa)、市(shi)場營銷、生產作業(ye)(ye)管理、企(qi)業(ye)(ye)理財等方面的(de)(de)(de)專(zhuan)門(men)人才。在(zai)創(chuang)業(ye)(ye)計劃書書中，必須要(yao)對主要(yao)管理人員加以(yi)闡明，介紹他們所具(ju)有的(de)(de)(de)能力(li)，他們在(zai)本企(qi)業(ye)(ye)中的(de)(de)(de)職務和責任，他們過去的(de)(de)(de)詳細經歷及(ji)背景(jing)。此外，在(zai)這部分創(chuang)業(ye)(ye)計劃書書中，還應(ying)對公司結構做一(yi)簡要(yao)介紹，包括：公司的(de)(de)(de)組(zu)織機(ji)構圖；各(ge)部門(men)的(de)(de)(de)功能與(yu)責任；各(ge)部門(men)的(de)(de)(de)負責人及(ji)主要(yao)成員；公司的(de)(de)(de)報酬(chou)體系；公司的(de)(de)(de)股東名(ming)單，包括認股權、比例和特權；公司的(de)(de)(de)董事(shi)會成員；各(ge)位董事(shi)的(de)(de)(de)背景(jing)資料。

　　4、市場預測

　　當企(qi)(qi)業(ye)(ye)要(yao)(yao)(yao)(yao)開發一(yi)種(zhong)新產品或向新的(de)(de)(de)市(shi)場(chang)(chang)(chang)擴展時，首先(xian)就要(yao)(yao)(yao)(yao)進(jin)行(xing)市(shi)場(chang)(chang)(chang)預(yu)(yu)測。如果預(yu)(yu)測的(de)(de)(de)結果并不樂觀，或者(zhe)預(yu)(yu)測的(de)(de)(de)可信度讓人懷疑，那么(me)投資者(zhe)就要(yao)(yao)(yao)(yao)承(cheng)擔更大的(de)(de)(de)風(feng)險，這(zhe)對(dui)(dui)多數(shu)風(feng)險投資家來(lai)說都是(shi)(shi)不可接受的(de)(de)(de)。市(shi)場(chang)(chang)(chang)預(yu)(yu)測首先(xian)要(yao)(yao)(yao)(yao)對(dui)(dui)需(xu)(xu)求(qiu)(qiu)進(jin)行(xing)預(yu)(yu)測：市(shi)場(chang)(chang)(chang)是(shi)(shi)否(fou)存在對(dui)(dui)這(zhe)種(zhong)產品的(de)(de)(de)需(xu)(xu)求(qiu)(qiu)？需(xu)(xu)求(qiu)(qiu)程(cheng)度是(shi)(shi)否(fou)可以給企(qi)(qi)業(ye)(ye)帶來(lai)所(suo)期望的(de)(de)(de)利益？新的(de)(de)(de)市(shi)場(chang)(chang)(chang)規模有(you)(you)(you)多大？需(xu)(xu)求(qiu)(qiu)發展的(de)(de)(de)未(wei)來(lai)趨向及其狀(zhuang)態(tai)如何？影響需(xu)(xu)求(qiu)(qiu)都有(you)(you)(you)哪(na)些(xie)因素。其次，市(shi)場(chang)(chang)(chang)預(yu)(yu)測還要(yao)(yao)(yao)(yao)包括對(dui)(dui)市(shi)場(chang)(chang)(chang)競(jing)爭(zheng)的(de)(de)(de)情況——企(qi)(qi)業(ye)(ye)所(suo)面對(dui)(dui)的(de)(de)(de)競(jing)爭(zheng)格(ge)局進(jin)行(xing)分析：市(shi)場(chang)(chang)(chang)中主要(yao)(yao)(yao)(yao)的(de)(de)(de)競(jing)爭(zheng)者(zhe)有(you)(you)(you)哪(na)些(xie)？是(shi)(shi)否(fou)存在有(you)(you)(you)利于本企(qi)(qi)業(ye)(ye)產品的(de)(de)(de)市(shi)場(chang)(chang)(chang)空(kong)檔？本企(qi)(qi)業(ye)(ye)預(yu)(yu)計的(de)(de)(de)市(shi)場(chang)(chang)(chang)占(zhan)有(you)(you)(you)率是(shi)(shi)多少？本企(qi)(qi)業(ye)(ye)進(jin)入市(shi)場(chang)(chang)(chang)會引起(qi)競(jing)爭(zheng)者(zhe)怎樣的(de)(de)(de)反(fan)應，這(zhe)些(xie)反(fan)應對(dui)(dui)企(qi)(qi)業(ye)(ye)會有(you)(you)(you)什(shen)么(me)影響？等等。

　　在創業計劃書書中，市(shi)場(chang)(chang)預(yu)(yu)測(ce)(ce)應(ying)(ying)包括以下內容(rong)：市(shi)場(chang)(chang)現狀綜述；競爭(zheng)廠商概(gai)覽；目標(biao)顧客和(he)目標(biao)市(shi)場(chang)(chang)；本企業產品的(de)市(shi)場(chang)(chang)地位；市(shi)場(chang)(chang)區格和(he)特征等等。風(feng)險企業對(dui)(dui)市(shi)場(chang)(chang)的(de)預(yu)(yu)測(ce)(ce)應(ying)(ying)建立(li)在嚴密、科學的(de)市(shi)場(chang)(chang)調查基礎(chu)上。風(feng)險企業所面對(dui)(dui)的(de)市(shi)場(chang)(chang)，本來就有更加變幻(huan)不(bu)定(ding)的(de)、難以捉摸的(de)特點。因此，風(feng)險企業應(ying)(ying)盡量擴大收集信息的(de)范圍，重視對(dui)(dui)環境(jing)的(de)預(yu)(yu)測(ce)(ce)和(he)采用科學的(de)預(yu)(yu)測(ce)(ce)手段和(he)方法。創業者應(ying)(ying)牢記的(de)是(shi)，市(shi)場(chang)(chang)預(yu)(yu)測(ce)(ce)不(bu)是(shi)憑空想象(xiang)出來，對(dui)(dui)市(shi)場(chang)(chang)錯誤的(de)認識是(shi)企業經營失敗(bai)的(de)最主要原(yuan)因之一。

　　5、營銷策略

　　營銷是(shi)企業經營中最富挑戰性的環節，影響營銷策略(lve)的主要因素(su)有：

　　（1）消費(fei)者的特點(dian)；

　　（2）產品的特性；

　　（3）企業自身(shen)的(de)狀況；

　　（4）市場(chang)環境方面的因素。最終影響營銷策(ce)略的則(ze)是營銷成本和(he)營銷效益因素。

　　在創業計劃書中(zhong)，營銷策略應包括以下(xia)內容：

　　（1）市(shi)場機構和營(ying)銷渠道的(de)選擇；

　　（2）營銷隊伍(wu)和管理；

　　（3）促(cu)銷計劃和廣告策(ce)略；

　　（4）價格(ge)決策(ce)。

　　對創業(ye)(ye)企業(ye)(ye)來(lai)(lai)說，由于(yu)產品(pin)和企業(ye)(ye)的(de)(de)知名度低，很難進(jin)入其他企業(ye)(ye)已經(jing)穩定的(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)渠道中去。因此(ci)，企業(ye)(ye)不(bu)得不(bu)暫(zan)時采取高成本低效益的(de)(de)營銷(xiao)(xiao)戰略，如上門(men)推銷(xiao)(xiao)，大打商(shang)品(pin)廣告，向批(pi)發(fa)商(shang)和零售(shou)(shou)商(shang)讓利，或交給任何(he)愿意經(jing)銷(xiao)(xiao)的(de)(de)企業(ye)(ye)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)。對發(fa)展(zhan)企業(ye)(ye)來(lai)(lai)說，它(ta)一方面(mian)可以(yi)利用原來(lai)(lai)的(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)渠道，另一方面(mian)也可以(yi)開發(fa)新的(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)渠道以(yi)適應(ying)企業(ye)(ye)的(de)(de)發(fa)展(zhan)。

　　6、制造計劃

　　創(chuang)業計(ji)劃(hua)書中(zhong)的(de)生產(chan)(chan)制造計(ji)劃(hua)應包(bao)括以下內容：產(chan)(chan)品制造和(he)技(ji)術設備現(xian)狀(zhuang)；新產(chan)(chan)品投產(chan)(chan)計(ji)劃(hua)；技(ji)術提(ti)升和(he)設備更新的(de)要(yao)求；質量(liang)控制和(he)質量(liang)改進計(ji)劃(hua)。

　　在尋求資(zi)金的(de)(de)過程(cheng)中(zhong)，為了增大(da)企業(ye)在投資(zi)前的(de)(de)評估價值，創(chuang)業(ye)者(zhe)(zhe)應盡(jin)量使生(sheng)產制(zhi)造(zao)計(ji)劃(hua)(hua)更(geng)加詳細、可(ke)靠(kao)(kao)。一般(ban)地，生(sheng)產制(zhi)造(zao)計(ji)劃(hua)(hua)應回答以下問題：企業(ye)生(sheng)產制(zhi)造(zao)所(suo)需(xu)的(de)(de)廠(chang)房、設備(bei)情況如何；怎(zen)(zen)樣保(bao)證(zheng)新產品(pin)(pin)在進入規模生(sheng)產時的(de)(de)穩定性(xing)和可(ke)靠(kao)(kao)性(xing)；設備(bei)的(de)(de)引進和安裝情況，誰是(shi)(shi)供(gong)應商；生(sheng)產線(xian)的(de)(de)設計(ji)與產品(pin)(pin)組裝是(shi)(shi)怎(zen)(zen)樣的(de)(de)；供(gong)貨(huo)者(zhe)(zhe)的(de)(de)前置期(qi)和資(zi)源的(de)(de)需(xu)求量；生(sheng)產周(zhou)期(qi)標(biao)準的(de)(de)制(zhi)定以及生(sheng)產作業(ye)計(ji)劃(hua)(hua)的(de)(de)編(bian)制(zhi)；物料(liao)需(xu)求計(ji)劃(hua)(hua)及其保(bao)證(zheng)措施；質量控制(zhi)的(de)(de)方法是(shi)(shi)怎(zen)(zen)樣的(de)(de)；相關(guan)的(de)(de)其他問題。

創業計劃 篇9

　　在選定行業(ye)之前，我先衡量(liang)自(zi)己的創業(ye)資(zi)金有(you)多少，因(yin)為(wei)，各(ge)行業(ye)的總投資(zi)有(you)高有(you)低，每一(yi)種行業(ye)都(dou)不一(yi)樣，所以(yi)，先衡量(liang)自(zi)己所擁有(you)的資(zi)金能夠做那(nei)些行業(ye)，再(zai)來做進一(yi)步(bu)的規劃。

　　選(xuan)擇開(kai)服(fu)裝(zhuang)店的優勢是(shi)服(fu)裝(zhuang)行業(ye)較(jiao)為成熟，項目需要的成本較(jiao)低(di)，容(rong)易(yi)進入也容(rong)易(yi)啟動。而(er)且自己對服(fu)裝(zhuang)也有(you)點感興趣(qu)，算是(shi)興趣(qu)與事業(ye)相(xiang)結(jie)合吧。

　　二、店面的選址

　　地點的選擇對(dui)日后(hou)店(dian)面(mian)的營運(yun)好(hao)(hao)壞影(ying)響很大，所以一(yi)定要找(zhao)個(ge)商圈位(wei)置好(hao)(hao)的店(dian)面(mian)，找(zhao)好(hao)(hao)店(dian)面(mian)之后(hou)，接下來(lai)就(jiu)是要與房東簽約。而且，這個(ge)動作不能(neng)太早，必須(xu)待(dai)前面(mian)幾(ji)項(xiang)步(bu)驟(zou)都完(wan)成后(hou)才能(neng)進行。因為，一(yi)旦與房東簽約之后(hou)，就(jiu)開始支付房租，自然(ran)就(jiu)會(hui)有時間壓力。

　　所(suo)以，我(wo)在(zai)與房東(dong)簽(qian)約(yue)之(zhi)前(qian)，一(yi)(yi)切能(neng)做的籌備工(gong)作與書面數據，都先準備好了。在(zai)與房東(dong)簽(qian)約(yue)時，租(zu)(zu)期(qi)最好不要太(tai)短，如果(guo)只簽(qian)一(yi)(yi)年，可能(neng)一(yi)(yi)年后才要開始(shi)回收，結果(guo)店面卻被(bei)房東(dong)收回去，租(zu)(zu)期(qi)以三(san)至(zhi)四年為較理想的簽(qian)約(yue)期(qi)限。我(wo)簽(qian)的合同是三(san)年，即使將來(lai)經(jing)營(ying)出(chu)了問題我(wo)也可以轉租(zu)(zu)出(chu)去。店面承租(zu)(zu)下來(lai)，需要一(yi)(yi)段裝潢期(qi)，所(suo)以我(wo)向房東(dong)情商，租(zu)(zu)金(jin)起算(suan)的日期(qi)讓他扣(kou)掉裝潢期(qi)，以降低(di)租(zu)(zu)金(jin)支出(chu)。呵呵，能(neng)少燒錢就(jiu)少燒點。

　　三、店面的裝潢

　　租好了店(dian)(dian)(dian)面(mian)，下面(mian)要(yao)裝(zhuang)(zhuang)修了。店(dian)(dian)(dian)面(mian)裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)關(guan)系(xi)到一家(jia)店(dian)(dian)(dian)的(de)(de)經營風格，及外(wai)觀(guan)的(de)(de)第一印(yin)象，因(yin)此(ci)，裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)廠商(shang)的(de)(de)選擇十分重要(yao)，所(suo)找的(de)(de)裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)廠商(shang)必(bi)須要(yao)有(you)相關(guan)店(dian)(dian)(dian)面(mian)的(de)(de)裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)經驗(yan)。譬(pi)如，開咖啡店(dian)(dian)(dian)就(jiu)一定要(yao)找有(you)咖啡店(dian)(dian)(dian)裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)經驗(yan)的(de)(de)廠商(shang)，開兒童(tong)美(mei)語就(jiu)必(bi)須找有(you)兒童(tong)文教裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)經驗(yan)的(de)(de)廠商(shang)。因(yin)為，裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)廠商(shang)如果(guo)沒有(you)同類型店(dian)(dian)(dian)面(mian)的(de)(de)裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)經驗(yan)，到時候所(suo)裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)出來的(de)(de)店(dian)(dian)(dian)面(mian)，在實(shi)務操作上，就(jiu)未必(bi)能完全符合需求。屆(jie)時，如果(guo)再打掉重做(zuo)，當(dang)然(ran)就(jiu)費錢費時。

　　所(suo)以，我在裝(zhuang)潢(huang)(huang)前請裝(zhuang)潢(huang)(huang)公司(si)先畫圖，包(bao)括平(ping)面(mian)(mian)圖、立面(mian)(mian)圖、側面(mian)(mian)圖、所(suo)要(yao)用的(de)(de)材質、顏色、尺寸大(da)小等，都要(yao)事先注(zhu)明清楚。為便于溝(gou)通清楚自(zi)己(ji)所(suo)想要(yao)裝(zhuang)潢(huang)(huang)的(de)(de)模樣，最好先帶裝(zhuang)潢(huang)(huang)廠商到(dao)同類型的(de)(de)店去(qu)實地觀摩，說清楚自(zi)己(ji)想要(yao)裝(zhuang)潢(huang)(huang)的(de)(de)感覺，這樣裝(zhuang)潢(huang)(huang)出來(lai)的(de)(de)店面(mian)(mian)，才(cai)會比較貼近自(zi)己(ji)的(de)(de)想法。

　　四、選貨及進貨的渠道

　　品牌(pai)以雜牌(pai)為(wei)主(zhu)，以外(wai)貿貨為(wei)主(zhu)。

　　進(jin)(jin)貨要(yao)(yao)適銷、適量(liang)，要(yao)(yao)編(bian)制(zhi)進(jin)(jin)貨計(ji)劃，當然在進(jin)(jin)貨過程中也(ye)可應變修改。進(jin)(jin)貨時，首先到市場上轉(zhuan)一(yi)(yi)(yi)轉(zhuan)、看(kan)一(yi)(yi)(yi)看(kan)、比(bi)一(yi)(yi)(yi)比(bi)、問一(yi)(yi)(yi)問、算一(yi)(yi)(yi)算、想一(yi)(yi)(yi)想，以后再(zai)著手落實(shi)進(jin)(jin)貨

　　少進試銷，然后在適量(liang)進貨。因(yin)為是新店開(kai)張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大。

　　進貨安排在每個(ge)星期(qi)的(de)三或四(si)，這樣每個(ge)星期(qi)六店(dian)內肯定是有新品到貨的(de)，但只上(shang)部(bu)份新貨，一部(bu)份留著(zhu)星期(qi)天上(shang)！如果進入銷(xiao)售旺季，三四(si)天就補一次貨！

　　五、人力規劃

　　我(wo)計劃雇(gu)傭(yong)三個人，兩(liang)個小姑(gu)娘最好是(shi)漂亮mm，主要負(fu)責接待(dai)顧客，兩(liang)人輪班倒(dao)。另(ling)外(wai)招一(yi)(yi)(yi)個年(nian)齡大(da)點的(de)(de)阿姨和我(wo)自己輪班倒(dao)收銀，我(wo)基本上一(yi)(yi)(yi)直要在店里看著的(de)(de)。兩(liang)個小姑(gu)娘的(de)(de)工資，800/月(yue)+提成，提成為月(yue)營業額(e)的(de)(de)1%，提高(gao)她(ta)們的(de)(de)積極性。大(da)一(yi)(yi)(yi)點的(de)(de)阿姨也一(yi)(yi)(yi)樣(yang)，800/月(yue)+提成1%，不收銀出(chu)了問題它要負(fu)責。

　　六、營銷策略

　　當一切都(dou)就(jiu)緒之后，就(jiu)準備擇(ze)期正式開幕。開幕當天為招徠顧客(ke)，辦一些促(cu)銷(xiao)活動(dong)勢不(bu)(bu)可免(mian)，促(cu)銷(xiao)活動(dong)不(bu)(bu)外乎打折、贈品(pin)及抽獎(jiang)等三大類型。同時在(zai)周(zhou)圍小區散發些傳單(dan)。做(zuo)女裝(zhuang)產品(pin)關鍵要品(pin)種多，給客(ke)戶有(you)足夠(gou)的挑(tiao)選(xuan)余(yu)地，這(zhe)與其它品(pin)牌專賣店不(bu)(bu)同，不(bu)(bu)是依靠主(zhu)要幾個(ge)款(kuan)的來銷(xiao)售！產品(pin)陳列上要突出自己服裝(zhuang)的特點。

　　把上(shang)衣，裙(qun)(qun)(qun)子(zi)(zi)，褲子(zi)(zi)，套(tao)裝等分開陳(chen)列(lie)，除了店鋪看上(shang)去整齊外也給有目的(de)性購買的(de)客(ke)戶挑選提供方便，如果只(zhi)想買裙(qun)(qun)(qun)子(zi)(zi)的(de)，他只(zhi)需(xu)在裙(qun)(qun)(qun)子(zi)(zi)類挑選，如果買了裙(qun)(qun)(qun)子(zi)(zi)又想配上(shang)衣，直接可以到(dao)上(shang)衣類去搭(da)配！量多的(de)款可以用(yong)模特出樣(yang)，往往出樣(yang)的(de)衣服是賣(mai)得最快的(de)！櫥(chu)窗里的(de)出樣(yang)要經常更換(huan)，這不能偷懶！

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