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創業計劃

時間：2022-05-08 11:03:00 創業指南我要投稿

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【必備】創業計(ji)劃(hua)八篇

　　日子如同(tong)白駒過隙(xi)，不經意間，我(wo)們的工作(zuo)又(you)進入新的階段，為了(le)今后更好的工作(zuo)發(fa)展，讓我(wo)們一起(qi)來學(xue)習(xi)寫(xie)(xie)計(ji)劃(hua)吧(ba)。相信大(da)家又(you)在(zai)為寫(xie)(xie)計(ji)劃(hua)犯(fan)愁(chou)了(le)？以下(xia)是(shi)小編幫大(da)家整(zheng)理的創業計(ji)劃(hua)9篇，僅供(gong)參(can)考(kao)，歡(huan)迎大(da)家閱(yue)讀。

【必備】創業計劃八篇

創業計劃篇1

　　隨著(zhu)(zhu)大(da)(da)學(xue)生對西(xi)方(fang)文化的(de)(de)日益了解和(he)西(xi)方(fang)食品文化的(de)(de)不(bu)斷(duan)進(jin)入，越(yue)來(lai)越(yue)多(duo)的(de)(de)大(da)(da)學(xue)生對西(xi)餐產(chan)生了濃厚的(de)(de)興趣，以(yi)(yi)至于很(hen)多(duo)人(ren)尤其是大(da)(da)學(xue)生這個(ge)群體(ti)愈發的(de)(de)想(xiang)接(jie)觸它(ta)，去嘗試它(ta)，所以(yi)(yi)這其中蘊藏著(zhu)(zhu)巨(ju)大(da)(da)的(de)(de)市(shi)場資(zi)源，在大(da)(da)學(xue)的(de)(de)附近開(kai)個(ge)西(xi)餐廳能(neng)(neng)很(hen)好的(de)(de)利用并(bing)開(kai)發這個(ge)市(shi)場，雖然可能(neng)(neng)資(zi)金有(you)限，但(dan)還是希(xi)望能(neng)(neng)籌集資(zi)金并(bing)實現這個(ge)計劃，實現自(zi)己(ji)的(de)(de)創(chuang)業夢想(xiang)，讓自(zi)己(ji)在創(chuang)業上能(neng)(neng)打造出一片天地。

　　一、公司的項目概況

　　1.1 項目目的

　　自(zi)食其樂(le)西餐(can)廳以打造優(you)質的西餐(can)文化和(he)(he)服務大眾為其辦業和(he)(he)經營宗旨，力求(qiu)開拓一片屬于(yu)自(zi)己的市場(chang)。

　　1.2 公司名稱：自食其樂西餐廳

　　1.3 性質：此項目(mu)集開發家(jia)居設(she)(she)(she)計(ji)、房屋室內設(she)(she)(she)計(ji)、獨棟別墅設(she)(she)(she)計(ji)專(zhuan)業(ye)性服務項目(mu)，同時，吸引(yin)商(shang)家(jia)投資(zi)，建設(she)(she)(she)中國(guo)人自己的家(jia)居設(she)(she)(she)計(ji)文化。

　　1.4 前衛的高技派風格營造：

　　如果目(mu)標(biao)顧客是青(qing)年消費群，運用(yong)(yong)(yong)前衛(wei)而(er)充滿現(xian)代(dai)氣息的(de)設(she)計(ji)手(shou)法最為適合(he)青(qing)年人(ren)的(de)口味。運用(yong)(yong)(yong)現(xian)代(dai)簡潔的(de)設(she)計(ji)詞匯語(yu)言，輕快而(er)富有(you)時尚(shang)氣息，偶爾可流露一(yi)種神秘莫(mo)測的(de)氣質。空間構成(cheng)一(yi)目(mu)了然，各個界面平整光潔，巧妙(miao)運用(yong)(yong)(yong)各種燈光構成(cheng)室內(nei)溫馨時尚(shang)的(de)氣氛。西餐廳的(de)裝飾特(te)征總的(de)來說明(ming)，富有(you)異域情調(diao)，設(she)計(ji)語(yu)言上要結合(he)近現(xian)代(dai)西方的(de)裝飾流派(pai)而(er)靈活運用(yong)(yong)(yong)。西餐廳的(de)家具(ju)多采用(yong)(yong)(yong)二(er)人(ren)桌、四(si)人(ren)桌或長條型多人(ren)桌。

　　1.5 建設開創地點：南昌市經濟開發區高(gao)校(xiao)周邊

　　1.6 食其樂西餐廳的經營理念

　　自食其(qi)樂西餐廳力求做到“完美(mei)(mei)(mei)”，嚴選食材，堅持(chi)用優秀的原料(liao)品(pin)牌(pai)，針(zhen)對大眾飲(yin)食習慣及口(kou)味，兼(jian)顧(gu)美(mei)(mei)(mei)味/健康，秉持(chi)著“1杯送”的服務(wu)態度(du)，提供多(duo)樣化產品(pin)，把差(cha)異(yi)性價(jia)值(zhi)呈現在大眾面(mian)(mian)前，讓每(mei)1份精(jing)細的產品(pin)都能(neng)夠呈現在消費者(zhe)面(mian)(mian)前。享受美(mei)(mei)(mei)味時刻，自食其(qi)樂一定是你(ni)的優選品(pin)牌(pai)。

　　經(jing)營理(li)念(nian)：專注，誠信，和(he)諧，感(gan)恩

　　服務(wu)理念：始(shi)終如一的為客(ke)人提供親情化服務(wu)，關注品(pin)質，關注健康

　　服務誓言：

　　1）熟(shu)記顧客稱謂

　　2）對顧客行注目禮、微笑、問好

　　3）熱情的為(wei)顧客介(jie)紹

　　4）將顧客當(dang)成親(qin)人及朋友般的對(dui)待

　　5）用感恩(en)的心回饋給顧客

　　1.7 服務(wu)宗(zong)旨：服務(wu)大眾，優(you)質經營，為廣大消費者展現不(bu)一樣(yang)的西餐(can)文化。

　　1.8 經營范圍：

　　（1）推出皇牌(pai)主食套(tao)(tao)(tao)餐(can)(can)，經濟實(shi)惠。例(li)如(ru)：泰(tai)汁雞(ji)扒印(yin)尼炒飯套(tao)(tao)(tao)餐(can)(can)、青咖(ka)喱豬頸(jing)肉扒伴意粉(fen)套(tao)(tao)(tao)餐(can)(can)、鰻魚泰(tai)汁雞(ji)扒局飯套(tao)(tao)(tao)餐(can)(can)等，各(ge)套(tao)(tao)(tao)餐(can)(can)還配有(粟米忌廉湯(tang)、油菜、熱奶(nai)茶或凍檸樂(le))，最(zui)適合(he)校園(yuan)情侶品味。

　　（2）西餐結合(he)快餐。例如：扒(ba)(ba)類(牛(niu)扒(ba)(ba)、豬扒(ba)(ba)、雞扒(ba)(ba))、各式(shi)快餐、各式(shi)小食、各種中(zhong)(zhong)西燉湯、中(zhong)(zhong)西式(shi)局飯、粉面類(意粉、米(mi)粉等)。

　　（3）美顏甜品。例如(ru)：姜汁鮮(xian)奶(nai)雪蛤膏燉蛋、金粟(su)南瓜(gua)西米露、粟(su)子(zi)蓉鮮(xian)奶(nai)露、椰(ye)汁香芋西米露等等，最適(shi)合愛美的女大(da)學生(sheng)品嘗。

　　（4）提供(gong)不(bu)同口(kou)味的(de)冷飲(yin)(yin)和熱飲(yin)(yin)。根據(ju)不(bu)同的(de)季節制定一些冷飲(yin)(yin)，熱飲(yin)(yin)，點心、沙拉等(deng)(deng)。例如：現磨咖啡、花式(shi)精(jing)致冰啡、香(xiang)滑奶茶、特式(shi)風味茶、天然花茶、精(jing)美飲(yin)(yin)品(pin)、鮮(xian)榨果汁、雪糕新地、滋(zi)潤甜品(pin)等(deng)(deng)等(deng)(deng)。

　　結論：“自食(shi)其樂(le)西餐廳”這個店(dian)名易(yi)(yi)記，易(yi)(yi)讀，好(hao)聽(ting)。“自食(shi)其樂(le)”一詞可以營造風(feng)趣的(de)(de)(de)(de)個性氛(fen)圍(wei)傳播(bo)快捷，符合(he)目標市場(chang)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)的(de)(de)(de)(de)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)需求(qiu)(qiu)。而且(qie)招牌的(de)(de)(de)(de)字體設計(ji)要(yao)美觀大(da)方(fang)，要(yao)具(ju)有(you)獨特性;易(yi)(yi)吸(xi)引人(ren)的(de)(de)(de)(de)注意。主(zhu)要(yao)走中(zhong)低檔價格策略，在食(shi)品“色”，“香”，“美味(wei)”，服務等方(fang)面(mian)力(li)求(qiu)(qiu)盡善盡美，努(nu)力(li)給客戶最大(da)限(xian)度的(de)(de)(de)(de)享受和

　　心理滿(man)足(zu)。針對消費(fei)者比較價格(ge)的心理，將同類(lei)食(shi)品有意識(shi)地分檔(dang)，形成價格(ge)系(xi)列(lie)，使消費(fei)者在比較價格(ge)中能迅速(su)找到自己習慣的檔(dang)次(ci)，得到選購“滿(man)足(zu)”。

　　二、市場定位與行業分析

　　2.1 大學校園所在地( 南昌）市場行業分析

　　（1）高校現(xian)有(you)大(da)約幾萬(wan)多的(de)師生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)，調查(cha)資(zi)料(liao)表明他(ta)們多消(xiao)費(fei)(fei)用于飲(yin)食方面占了54.7%，正因如(ru)此(ci)，飲(yin)食也是(shi)在(zai)學(xue)校創業首選之路(lu)。各種美(mei)食街附近是(shi)男女生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)聚餐最聚中的(de)地方，偶(ou)爾去(qu)的(de)人占了全師生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)65.8%，現(xian)時有(you)40.2%師生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)覺得(de)現(xian)在(zai)學(xue)校最缺的(de)服務是(shi)就餐環境，而適(shi)合自(zi)食其樂西餐廳設計是(shi)幽雅、舒適(shi)、休閑(xian)的(de)消(xiao)費(fei)(fei)環境，這可表明了，自(zi)食其樂西餐廳開業后(hou)會有(you)更受歡迎的(de)可能性。

　　（2）據資料以江(jiang)西財經大學周邊的餐(can)飲業為例，存在的餐(can)館扎(zha)堆現象嚴重、店面裝潢簡單(dan)、不具(ju)欣賞價值，以及服務質量不高，上(shang)菜速度較慢，菜肴(yao)同質，特色(se)不鮮(xian)明等問題。

　　（3）校園經濟(ji)的(de)(de)市場(chang)有很廣(guang)的(de)(de)發展領域，消費(fei)者也是很單純(chun)的(de)(de)消費(fei)，相(xiang)對外部市場(chang)競爭要小(xiao)，個(ge)體經營(ying)單純(chun)，以小(xiao)投資(zi)為主。服務于學(xue)生(sheng)，應該(gai)提供最(zui)優質(zhi)的(de)(de)服務，首先，要吸引(yin)學(xue)生(sheng)的(de)(de)注意目光，讓(rang)他(ta)們能在最(zui)短的(de)(de)時(shi)間來光顧本店;其次，是怎樣(yang)達到(dao)以下(xia)營(ying)銷效果(guo)。

　　2.2西餐業的形成以及發展前景分析

　　（1）隨著(zhu)西方飲(yin)食(shi)文(wen)化(hua)不斷進入中(zhong)國(guo)市(shi)場(chang)(chang)，越(yue)(yue)來越(yue)(yue)多(duo)人開始關(guan)注西餐，所以這提供了很好的(de)市(shi)場(chang)(chang)前景

　　（2）西(xi)餐是(shi)發達國家已有(you)的飲食，形成(cheng)了西(xi)方的飲食文化，對我國飲食文化也有(you)影響(xiang)

　　（3）為發展(zhan)我國的飲(yin)食文化提供支持(chi)探索

　　2.3 西餐需求度分析

　　西(xi)(xi)(xi)餐自始(shi)就受到老百姓的關注，尤其是在(zai)(zai)校大學(xue)生(sheng)對(dui)其情有獨(du)鐘，不管(guan)是學(xue)生(sheng)還是其他(ta)消費群體都對(dui)其有很大興(xing)趣(qu)，所以(yi)開一家西(xi)(xi)(xi)餐廳(ting)是很有市場前景。在(zai)(zai)本西(xi)(xi)(xi)餐廳(ting)所制定的營(ying)銷計劃(hua)下開展(zhan)人性化經營(ying)，運用品牌(pai)策(ce)略(lve)(lve)、價格策(ce)略(lve)(lve)等一系列(lie)策(ce)略(lve)(lve)經行運營(ying)。

　　2.4 消費者市場分析

　　南(nan)(nan)昌經(jing)濟開發(fa)區(qu)(qu)地區(qu)(qu)在(zai)不(bu)斷發(fa)展，為(wei)加速其城(cheng)市建設，西餐(can)廳能過(guo)有效帶(dai)動特色的飲(yin)(yin)(yin)食(shi)(shi)文化(hua)(hua)文化(hua)(hua)興起。而且(qie)(qie)南(nan)(nan)昌經(jing)濟開發(fa)區(qu)(qu)地區(qu)(qu)城(cheng)市發(fa)展速度很(hen)快，且(qie)(qie)附近(jin)旅游資源豐富，是一個潛在(zai)的大(da)市場(chang)。由于大(da)量(liang)不(bu)同(tong)地區(qu)(qu)人口聚(ju)集(ji)，對(dui)飲(yin)(yin)(yin)食(shi)(shi)的選(xuan)擇很(hen)不(bu)同(tong)，但市場(chang)上(shang)能提供的飲(yin)(yin)(yin)食(shi)(shi)比較單一，所(suo)以(yi)市場(chang)前景很(hen)好(hao)。

　　2.5 對其他西餐廳的特點的不規范的全面分析

　　（1）同一(yi)(yi)性：目前在很多的城市中，西餐廳完全是一(yi)(yi)個套路。加之飲(yin)食比較單一(yi)(yi)，忽略(lve)了特(te)色(se)服務，對飲(yin)食文(wen)化發展起阻礙作(zuo)用。

　　（2）追(zhui)求時(shi)尚個性化：西餐廳(ting)盲目追(zhui)求華麗的(de)外表，時(shi)尚的(de)造型，忽略了結合(he)本(ben)地區(qu)的(de)特色(se)來進行運營

　　2.6 目前面臨問題的綜合分析與方案解析

　　（1）西餐(can)廳店(dian)鋪(pu)的(de)選擇，一個人(ren)流(liu)量(liang)大經濟發(fa)達的(de)地(di)段等(deng)于是給了我們一個梯子(zi)，這樣說吧，客流(liu)量(liang)帶來了市場(chang)，市場(chang)帶來了營業額!我們的(de)目的(de)是效(xiao)益，積(ji)累原(yuan)始基金(jin)!要(yao)做(zuo)到這點就必(bi)須要(yao)很多的(de)市場(chang)，能帶來市場(chang)的(de)就是客流(liu)量(liang)了!

　　（2）我(wo)們(men)必須要把我(wo)們(men)的(de)(de)顧(gu)客群體給定(ding)位(wei)好，創(chuang)意產品讓(rang)人產生(sheng)很多的(de)(de)聯想，擁有這(zhe)(zhe)種想象空間(jian)大的(de)(de)顧(gu)客群體是屬于年輕(qing)人和已婚夫婦!所以能在(zai)人流量相當的(de)(de)地段找到這(zhe)(zhe)類群體集(ji)中的(de)(de)店(dian)鋪(pu)也是個(ge)非常(chang)不錯的(de)(de)選(xuan)(xuan)擇!有一(yi)篇(pian)叫做店(dian)鋪(pu)選(xuan)(xuan)址制作商圈(quan)地圖的(de)(de)文章，我(wo)們(men)可(ke)以作為一(yi)種借鑒，具體是這(zhe)(zhe)樣的(de)(de)：

　　a. 對(dui)本地(di)的(de)居住情況進(jin)行(xing)調查(cha)，將它們(men)的(de)位(wei)置標(biao)在(zai)地(di)圖(tu)上(shang)。研究其所(suo)在(zai)地(di)段(duan)是(shi)否符合最大(da)利益(yi)原則

　　b. 根據地圖，標出(chu)看好的(de)地點

　　c. 在選定的地(di)方周圍(wei)，畫出經營范圍(wei)

　　d. 確定(ding)(ding)該商圈(quan)內是(shi)否(fou)有我(wo)的競爭對(dui)手，對(dui)彼此的實(shi)力進(jin)行權衡，然后決定(ding)(ding)是(shi)否(fou)需更(geng)改地點

　　e. 了解商(shang)圈內(nei)的人口、人口統計特(te)性、購買力和(he)其他相關信息，幫助我們了解顧(gu)客群(qun)

　　f. 畫出(chu)可(ke)走到(dao)本店(dian)面(mian)的(de)街(jie)道或公(gong)交者線路，了解顧(gu)客是否能很方便(bian)地(di)到(dao)達那里

　　2.7 經營活動分析

　　(1) 經(jing)(jing)營(ying)活動分(fen)析是在經(jing)(jing)濟核算的基礎上，通過正確評估，找出問(wen)題(ti)，分(fen)析問(wen)題(ti)和原因，提出整改措(cuo)施，以進一(yi)步(bu)加強經(jing)(jing)營(ying)管理(li)和成本管理(li)，提高經(jing)(jing)濟效益

　　(2) 經營(ying)活動分析的主要(yao)內容包括(kuo)以下幾點

　　① 客源構成變化對餐飲(yin)業收入的影響及(ji)其發展趨勢(shi)

　　② 產品品種、質(zhi)量和價格，人均就餐(can)(can)消費水平等變化(hua)對餐(can)(can)飲收入的影響(xiang)程度(du)(du)食品原(yuan)料(liao)價格、毛利變動對成本的影響(xiang)程度(du)(du)及(ji)食品原(yuan)料(liao)綜合利用(yong)情況的分析(xi)

　　三、營銷策略

　　市場營銷(xiao)(xiao)：在(zai)西餐(can)廳初(chu)步發(fa)展(zhan)(zhan)中(zhong)，我公司(si)將(jiang)采用品牌策(ce)略、價格策(ce)略、促(cu)銷(xiao)(xiao)策(ce)略等(deng)來實施創業計劃。可以不(bu)同程度降低營銷(xiao)(xiao)成本，還能建立起(qi)堅實的客戶關系(xi)。隨著西餐(can)廳的發(fa)展(zhan)(zhan)，還將(jiang)擴展(zhan)(zhan)體(ti)驗式營銷(xiao)(xiao)、網絡營銷(xiao)(xiao)等(deng)模(mo)式。

　　3.1 實行差異化戰略，進行錯位經營

　　隨著(zhu)大(da)學生生活水(shui)平和(he)質量的提(ti)高(gao)，個性化消費(fei)(fei)趨勢日益明顯。對社會消費(fei)(fei)品的不(bu)同需(xu)求，更加注(zhu)重產品和(he)服務的附加值。這體現在餐飲業(ye)市場上，就(jiu)是飲食消費(fei)(fei)已經從(cong)單純的填飽(bao)肚皮、一飽(bao)口福開(kai)始轉變(bian)(bian)為(wei)吃特色(se)、吃新奇、吃文化、吃營養(yang)、吃健康的多感官享受。人(ren)們這些餐飲消費(fei)(fei)習慣(guan)的改變(bian)(bian)，必然要求企(qi)業(ye)差異化經營。而目前的“同質化”的現狀顯然與消費(fei)(fei)者的偏好(hao)背道(dao)而馳。

創業計劃篇2

　　分冊名稱：創業(ye)計劃(hua)書

　　修改記錄編(bian)號：001 第(di) 1 冊/共 1 冊

　　總頁數正文附錄生(sheng)效(xiao)日期：20xx年(nian)3月9日

　　編制：polus 審核：批準：

　　1. 前言 3

　　2. 點石成金 3

　　2.1 租(zu)賃經(jing)營 3

　　2.1.1 租清(qing)潔(jie) 32.1.3 租健(jian)康 3

　　2.1.4 租瀟(xiao)灑 3

　　2.2 生(sheng)產經營 3

　　2.2.1 天(tian)納豆腐粉 3

　　3. 中(zhong)小企業的(de)“無品(pin)牌經營(ying)策略” 3

　　4. 總結 7

　　1. 前言

　　2. 點石成金

　　2.1 租(zu)賃經(jing)營

　　2.1.1 租清潔

　　節前假日家庭清掃需要的設備。親友(you)來(lai)訪(fang)影響(xiang)燒(shao)菜(cai)蒸飯(fan)，租廚師、餐具及全套服務。

　　2.1.3 租健康(kang)

　　年(nian)紀大或身體生病(bing)的市民，對節(jie)假(jia)日(ri)飲食(shi)起居(ju)變化的敏感，租血壓器，血糖儀(yi)等醫療設備。

　　2.1.4 租瀟灑(sa)

　　假日(ri)出行租用汽車、手機等(deng)。

　　2.2 生產經營

　　2.2.1 天納(na)豆(dou)腐粉(fen)

　　信息都市快(kuai)報20xx年(nian)3月(yue)13日第10版(ban)，記者岳(yue)富濤；

　　孵化中心(xin)：杭州上城創業中心(xin)；

　　發明(ming)人(ren)：杭州人(ren)陳永通(tong)；

　　其(qi)現有合作伙伴：杭州豆制品總廠(chang)；

　　聯系人：副廠長胡(hu)杭。

　　3. 中小企業的(de)“無品牌經營策(ce)略(lve)”

　　創名(ming)牌是一(yi)項(xiang)耗(hao)費大量人力(li)、物力(li)和財力(li)的長期工程(cheng)。一(yi)個企(qi)業，尤其(qi)是實力(li)較(jiao)弱的中小企(qi)業如果(guo)不(bu)顧自身(shen)狀(zhuang)況與條件，一(yi)味去爭(zheng)創名(ming)牌，很可能(neng)適得(de)其(qi)反，得(de)不(bu)償失。

　　中小企業創名牌的制約因素

　　一(yi)、企(qi)(qi)業(ye)規(gui)模制約(yue)。大(da)多(duo)數中小企(qi)(qi)業(ye)組(zu)織結構(gou)簡單(dan)，規(gui)模較小，構(gou)成了創名牌(pai)的一(yi)大(da)障(zhang)礙。縱觀世(shi)界(jie)名牌(pai)，無一(yi)不(bu)與巨型(xing)跨國公司相聯(lian)系，國內涌現(xian)出來(lai)的一(yi)批名牌(pai)產品(pin)，也(ye)都(dou)歸屬于實力(li)雄厚的大(da)企(qi)(qi)業(ye)。規(gui)模經濟(ji)是名牌(pai)企(qi)(qi)業(ye)的一(yi)個重要外(wai)部特征，一(yi)般來(lai)說，名牌(pai)的各種優勢是通過(guo)規(gui)模經濟(ji)才能有效體現(xian)出來(lai)的。

　　二、人員(yuan)素質制約。我國大多數中小(xiao)企業人員(yuan)素質普遍偏(pian)低，創名牌(pai)是一個知(zhi)識(shi)含量很高的系統(tong)工(gong)程(cheng)，需要方方面面的專業人才(cai)，以(yi)訓練(lian)有(you)素的知(zhi)識(shi)、思維、技(ji)能(neng)完成大量的實務工(gong)作，非專業人員(yuan)難以(yi)勝任。

　　三、企業財(cai)力制(zhi)約(yue)。創(chuang)名(ming)牌是一項耗(hao)資巨(ju)大(da)的工程，其中僅市場推(tui)廣(guang)就需要(yao)巨(ju)額資金，大(da)部(bu)分中小企業心有(you)余而力不足。

　　四、時間制約。創(chuang)名(ming)牌(pai)的(de)工作(zuo)是一(yi)項艱(jian)苦細(xi)致的(de)工作(zuo)，要耗費大量的(de)時間，需要企(qi)業(ye)多年甚至(zhi)十幾年的(de)不懈努力(li)，大多數(shu)中(zhong)小企(qi)業(ye)在短(duan)期內，特別是創(chuang)業(ye)初期難(nan)以創(chuang)出名(ming)牌(pai)。我國中(zhong)小型企(qi)業(ye)目前(qian)大多數(shu)處于企(qi)業(ye)、改組、轉制時期，如(ru)何在目前(qian)的(de)市場競爭(zheng)中(zhong)找到適合(he)自己(ji)的(de)位(wei)置(zhi)，事(shi)關生存與發展(zhan)。從以上幾方(fang)面分析可(ke)見，創(chuang)名(ming)牌(pai)決非易事(shi)，而一(yi)般品(pin)牌(pai)很難(nan)與名(ming)牌(pai)競爭(zheng)，“無(wu)品(pin)牌(pai)策略”則不失(shi)為一(yi)個可(ke)供選(xuan)擇的(de)方(fang)法。

　　“品(pin)牌策略”主(zhu)要有兩種：“不使用商(shang)(shang)標”策略和(he)“采用零售商(shang)(shang)品(pin)品(pin)牌”策略。

　　一、“不使用商標”策略

　　70年代以來，西方(fang)有(you)(you)(you)一(yi)(yi)些(xie)日常消(xiao)(xiao)費品(pin)(pin)(pin)(pin)又回到了不(bu)(bu)使用(yong)商標的(de)狀態(tai)。商品(pin)(pin)(pin)(pin)之(zhi)所以能不(bu)(bu)使用(yong)商標，一(yi)(yi)方(fang)面(mian)是(shi)因為有(you)(you)(you)些(xie)企(qi)業的(de)產品(pin)(pin)(pin)(pin)由于難以形成“產品(pin)(pin)(pin)(pin)差別”，或質(zhi)量(liang)難以統一(yi)(yi)衡量(liang)，或消(xiao)(xiao)費者對質(zhi)量(liang)要求不(bu)(bu)需(xu)進行特別的(de)辯論(lun)，如電力、礦石(shi)、鐵、坯等，從而使得使用(yong)商標的(de)必要性大大降低；另一(yi)(yi)類是(shi)人們(men)日常生活中經常接(jie)觸的(de)消(xiao)(xiao)耗類商品(pin)(pin)(pin)(pin)，不(bu)(bu)需(xu)要很高(gao)的(de)品(pin)(pin)(pin)(pin)質(zhi)，比同類商品(pin)(pin)(pin)(pin)售價低20—40％，具有(you)(you)(you)低價格(ge)競爭(zheng)優勢。

　　美(mei)國的(de)兩家大(da)零售(shou)商(shang)“w—mart”和(he)“k—mart”近年(nian)來(lai)相(xiang)繼推(tui)出了無品牌商(shang)品大(da)宗(zong)銷(xiao)售(shou)法(fa)，他們要求消費(fei)者(zhe)成打、成箱或按一定的(de)散裝(zhuang)量購(gou)物，商(shang)品僅(jin)限于無品牌，甚至是(shi)無正式(shi)裝(zhuang)璜包裝(zhuang)的(de)統貨，價格(ge)相(xiang)當低廉(lian)，因而(er)十分暢銷(xiao)。此法(fa)迅(xun)速在美(mei)國、加拿大(da)等(deng)國的(de)超級(ji)市(shi)場(chang)上流行起來(lai)。據統計，美(mei)國35萬家零售(shou)商(shang)店中，有10萬家經銷(xiao)這樣無商(shang)標的(de)大(da)眾商(shang)品。我(wo)國消費(fei)者(zhe)的(de)主體(ti)仍是(shi)是(shi)城市(shi)廣大(da)的(de)工薪階層(ceng)和(he)農民(min)，物美(mei)價廉(lian)的(de)商(shang)品是(shi)他們首要選擇。目前，我(wo)國倉儲式(shi)購(gou)物中心(xin)大(da)受(shou)消費(fei)者(zhe)青睞就(jiu)證明了這一點。

　　二、“采用零售商品牌”策略

　　零(ling)(ling)(ling)(ling)售(shou)商(shang)品(pin)(pin)牌是商(shang)業競爭(zheng)發(fa)(fa)展到一定階段的(de)(de)(de)產(chan)物。它是零(ling)(ling)(ling)(ling)售(shou)商(shang)為了(le)突(tu)出(chu)(chu)自(zi)(zi)身(shen)的(de)(de)(de)形象，維持競爭(zheng)地位，充分利用(yong)(yong)自(zi)(zi)身(shen)的(de)(de)(de)無形資產(chan)和優勢而(er)采取的(de)(de)(de)一種競爭(zheng)戰略(lve)。具體(ti)做法是零(ling)(ling)(ling)(ling)售(shou)商(shang)通過了(le)解消(xiao)費者信息、自(zi)(zi)行設(she)計、開發(fa)(fa)產(chan)品(pin)(pin)，并選(xuan)擇生(sheng)產(chan)企業進行生(sheng)產(chan)，然后利用(yong)(yong)自(zi)(zi)我品(pin)(pin)牌把產(chan)品(pin)(pin)推向(xiang)市場(chang)。在國外，采用(yong)(yong)零(ling)(ling)(ling)(ling)售(shou)商(shang)品(pin)(pin)牌已有幾(ji)十(shi)年(nian)的(de)(de)(de)歷史。如英國最大的(de)(de)(de)零(ling)(ling)(ling)(ling)售(shou)集團(tuan)(tuan)—馬獅集團(tuan)(tuan)，共(gong)有800余(yu)家(jia)供(gong)應商(shang)為其生(sheng)產(chan)圣(sheng)米高商(shang)品(pin)(pin)，該集團(tuan)(tuan)在其所屬近千家(jia)連(lian)鎖店內出(chu)(chu)售(shou)———圣(sheng)米高牌商(shang)品(pin)(pin)。大規(gui)模生(sheng)產(chan)與大規(gui)模零(ling)(ling)(ling)(ling)售(shou)的(de)(de)(de)有機(ji)結合，使(shi)(shi)馬獅集團(tuan)(tuan)成為全歐洲最具創業精神及(ji)創新(xin)的(de)(de)(de)企業，它使(shi)(shi)制造(zao)商(shang)與零(ling)(ling)(ling)(ling)售(shou)商(shang)之間建立了(le)融(rong)于一體(ti)的(de)(de)(de)關(guan)系。

　　我國(guo)目(mu)前一(yi)方面(mian)不斷發展壯大(da)大(da)中型(xing)零(ling)售(shou)企(qi)業(ye)、連(lian)鎖超市，另(ling)一(yi)方面(mian)存在大(da)量生(sheng)產(chan)(chan)能(neng)力閑(xian)置的(de)中小型(xing)企(qi)業(ye)，日趨激烈的(de)市場競爭將(jiang)迫使制造商(shang)不得(de)不逐(zhu)漸采用零(ling)售(shou)商(shang)品(pin)牌策略策略，而零(ling)售(shou)商(shang)經營自有(you)品(pin)牌必(bi)須(xu)有(you)為其(qi)生(sheng)產(chan)(chan)產(chan)(chan)品(pin)的(de)大(da)量生(sheng)產(chan)(chan)企(qi)業(ye)，這就(jiu)為零(ling)售(shou)商(shang)與(yu)中小企(qi)業(ye)合作(zuo)，形成生(sheng)產(chan)(chan)與(yu)流(liu)通的(de)新型(xing)結合體創(chuang)造了有(you)利(li)條件。

　　中小企業與大型零售商聯系，“采用零售商品牌”優勢。

　　一是價格(ge)優(you)勢。由(you)于(yu)大(da)型零(ling)售商擁(yong)有(you)較(jiao)高(gao)市(shi)場聲譽，其品(pin)牌具有(you)名(ming)牌效應，因(yin)而(er)(er)廠家在產品(pin)商標(biao)設計、注冊、宣(xuan)傳、使用(yong)和保(bao)護等方面無(wu)需做(zuo)更(geng)多(duo)工(gong)作，也無(wu)需大(da)額投資，因(yin)而(er)(er)能(neng)以盡量(liang)低的(de)(de)(de)價格(ge)供貨(huo)(huo)。對于(yu)零(ling)售商來說，其進貨(huo)(huo)渠道直接，省去了一些(xie)不必要的(de)(de)(de)中間環節和相關(guan)費用(yong)，能(neng)降(jiang)低進貨(huo)(huo)價格(ge)。另外(wai)，零(ling)售商品(pin)的(de)(de)(de)品(pin)牌與零(ling)售商品(pin)牌相對應，使假冒偽劣的(de)(de)(de)可能(neng)性大(da)大(da)降(jiang)低，從而(er)(er)大(da)大(da)降(jiang)低商標(biao)保(bao)護的(de)(de)(de)有(you)關(guan)費用(yong)。

　　二是(shi)(shi)信譽(yu)(yu)(yu)優(you)(you)勢。采用(yong)零(ling)售商(shang)(shang)(shang)(shang)品(pin)牌(pai)，產品(pin)在(zai)相應的(de)(de)(de)(de)零(ling)售商(shang)(shang)(shang)(shang)店(dian)內銷售，零(ling)售商(shang)(shang)(shang)(shang)對(dui)其自有品(pin)牌(pai)的(de)(de)(de)(de)商(shang)(shang)(shang)(shang)品(pin)具有極強的(de)(de)(de)(de)控制(zhi)力(li)，并(bing)會給予足夠的(de)(de)(de)(de)關注，較容易在(zai)質(zhi)量方面給顧客提供保(bao)證。尤其是(shi)(shi)信譽(yu)(yu)(yu)良好的(de)(de)(de)(de)商(shang)(shang)(shang)(shang)店(dian)對(dui)消(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)具有極大的(de)(de)(de)(de)吸(xi)引(yin)力(li)，能增(zeng)加(jia)消(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)購物的(de)(de)(de)(de)安全感。特別是(shi)(shi)在(zai)假貨泛(fan)濫的(de)(de)(de)(de)今天(tian)，信譽(yu)(yu)(yu)幾乎成(cheng)為質(zhi)量的(de)(de)(de)(de)保(bao)證，消(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)能否買得放心，已成(cheng)為他們在(zai)不同(tong)零(ling)售商(shang)(shang)(shang)(shang)、不同(tong)品(pin)牌(pai)之間進行選擇的(de)(de)(de)(de)重要因素，這些(xie)標(biao)以(yi)零(ling)售商(shang)(shang)(shang)(shang)品(pin)牌(pai)的(de)(de)(de)(de)商(shang)(shang)(shang)(shang)品(pin)，由于有信譽(yu)(yu)(yu)做保(bao)證，加(jia)上質(zhi)優(you)(you)價(jia)低，極具競爭優(you)(you)勢。

　　三是銷(xiao)售(shou)(shou)優勢。采用(yong)零售(shou)(shou)商品(pin)(pin)牌可(ke)促使零售(shou)(shou)商為銷(xiao)售(shou)(shou)這(zhe)些商品(pin)(pin)不遺(yi)余力。例如(ru)，零售(shou)(shou)商在(zai)銷(xiao)售(shou)(shou)式上(shang)可(ke)以將這(zhe)些商品(pin)(pin)放在(zai)較優的位置(zhi)(zhi)，通過科學的商品(pin)(pin)陳列強(qiang)化消費(fei)者(zhe)的購買欲望。而當商品(pin)(pin)品(pin)(pin)牌和質量差(cha)別不大時，商品(pin)(pin)陳列位置(zhi)(zhi)與(yu)方式可(ke)能成為影響消費(fei)者(zhe)選(xuan)擇(ze)商品(pin)(pin)的主要因素(su)。

　　四是把握(wo)市(shi)場需求優勢。由于(yu)零售商對其(qi)自身商品品牌高度關注，同(tong)時(shi)又直(zhi)接與廣大消費者(zhe)打交(jiao)道，占有(you)大量(liang)的市(shi)場信息，能夠及時(shi)把握(wo)消費者(zhe)的需求變化，并及時(shi)反饋給生產(chan)(chan)(chan)企業，使生產(chan)(chan)(chan)企業在市(shi)場調(diao)研、產(chan)(chan)(chan)品開發等方面更加(jia)貼近市(shi)場，能生產(chan)(chan)(chan)出符合市(shi)場需求的產(chan)(chan)(chan)品，在競爭中變被動為主動，占據領先(xian)地位(wei)。

　　“無品牌策略”在我國嶄露頭角

　　一、無品牌商品的適用性。

　　在不(bu)使用商標(biao)品牌方面(mian)，我國(guo)已有(you)一(yi)些較(jiao)為成功的(de)例子(zi)，如上海時裝集團公司(si)設立(li)了無品牌縫紉攤，他(ta)們摸(mo)清了“工薪(xin)族(zu)”既渴望提高衣著(zhu)水(shui)準(zhun)，跟上時代新潮，又(you)擔心被(bei)廠家、商店(dian)“斬(zhan)”一(yi)刀的(de)心理(li)，專門購進(jin)優質(zhi)紡(fang)織面(mian)料，設計新式服裝，開(kai)設裁剪、制(zhi)衣窗口，推出價格低廉、具有(you)鮮明個(ge)性特色的(de)時裝，生意十分興隆。

　　二、零售商品牌的適用性。

　　零售商(shang)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)在我國(guo)(guo)處于起步階段。據(ju)報道，上(shang)海(hai)開(kai)(kai)開(kai)(kai)百貨商(shang)店(dian)自(zi)1987年實施零售品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)以(yi)來，推出(chu)(chu)開(kai)(kai)牌(pai)(pai)(pai)系(xi)列產(chan)(chan)品(pin)(pin)，其(qi)中開(kai)(kai)開(kai)(kai)牌(pai)(pai)(pai)襯衫榮獲(huo)“中國(guo)(guo)十大(da)名(ming)牌(pai)(pai)(pai)襯衫”的(de)殊(shu)榮，開(kai)(kai)開(kai)(kai)牌(pai)(pai)(pai)羊(yang)毛衫榮獲(huo)“中國(guo)(guo)名(ming)牌(pai)(pai)(pai)產(chan)(chan)品(pin)(pin)”稱號(hao)。上(shang)海(hai)的(de)華亭伊(yi)勢丹在商(shang)店(dian)的(de)顯著位(wei)置擺放企業的(de)自(zi)有品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)，上(shang)海(hai)市共康服飾(shi)城內近1／3、達6000余種商(shang)品(pin)(pin)采(cai)用“共康”品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)，并在電視上(shang)大(da)做廣(guang)告。至于上(shang)海(hai)第一(yi)百貨集團(tuan)、華聯集團(tuan)等(deng)商(shang)業巨(ju)人也都競相(xiang)推出(chu)(chu)了自(zi)己的(de)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)產(chan)(chan)品(pin)(pin)。

　　“無品牌策略”在我國的發展前景

　　一、我國(guo)(guo)一些行業(ye)(ye)的(de)(de)產品目(mu)(mu)前正(zheng)受到國(guo)(guo)外一些“強(qiang)勢(shi)品牌”的(de)(de)競爭和(he)壓力(li)，這些外國(guo)(guo)企(qi)業(ye)(ye)技術先進(jin)、資金雄厚、營銷得法，甚至(zhi)不顧一切地以在中國(guo)(guo)市場(chang)上“搶(qiang)攤”為(wei)主要目(mu)(mu)的(de)(de)。在這種情況下，我國(guo)(guo)實力(li)較差的(de)(de)中小(xiao)企(qi)業(ye)(ye)如果盲目(mu)(mu)與之(zhi)競爭，無異于“雞蛋碰石頭(tou)”，而避強(qiang)就弱，采用“無品牌策略”以價格優勢(shi)、市場(chang)需求(qiu)優勢(shi)來與外國(guo)(guo)企(qi)業(ye)(ye)競爭，不失為(wei)中小(xiao)企(qi)業(ye)(ye)立足市場(chang)的(de)(de)一條有效途徑。

　　二、我(wo)國目前有1000多萬家中(zhong)小企(qi)業，其中(zhong)大部分由(you)于受自身財力和(he)規模的(de)(de)(de)限制，常常以市場追(zhui)隨者的(de)(de)(de)面貌出(chu)現(xian)，他(ta)們不了解消費者的(de)(de)(de)需(xu)要，生(sheng)產(chan)(chan)的(de)(de)(de)產(chan)(chan)品銷售不出(chu)去(qu)，創立(li)名(ming)牌是他(ta)們力所(suo)不能及(ji)的(de)(de)(de)。同時這些(xie)企(qi)業無法(fa)及(ji)時適應市場需(xu)求改造產(chan)(chan)品，缺乏(fa)競爭力。從各方面條(tiao)件(jian)來看(kan)，他(ta)們都有可能與零售商合作，這種生(sheng)產(chan)(chan)與流通相結合的(de)(de)(de)新形式，對中(zhong)小企(qi)業的(de)(de)(de)生(sheng)存和(he)發展極為有利(li)。

　　三、我國現在假冒偽劣產品肆虐，制(zhi)假、售(shou)假現象層出(chu)(chu)不窮。而信譽好(hao)的大中型零售(shou)商的自有(you)品牌只在自家店(dian)鋪內出(chu)(chu)售(shou)，品牌的管理比較(jiao)容易(yi)，不易(yi)被其他廠家、店(dian)家假冒，這就為商品提供了(le)防偽、防假的有(you)效途徑。

　　4. 總結

創業計劃篇3

　　負責人：陳(chen)思敏李燕蓉陳(chen)慧瑩

　　一、店名：Mr.&Miss.

　　二、店鋪選址：XX學院校本部

　　三、產品概況

　　本甜品(pin)屋(wu)主要以(yi)DIY的(de)形式(shi)(shi)經營西式(shi)(shi)甜品(pin)，品(pin)種：巧克力、各類奶茶(cha)、果汁、各類西式(shi)(shi)蛋(dan)糕、冰激淋、刨冰等。DIY甜品(pin)，比起味(wei)道(dao)來說，更重要的(de)是(shi)顧客(ke)在制(zhi)作過程中(zhong)充分的(de)發(fa)揮他們的(de)創(chuang)意并樂在其中(zhong)，可以(yi)和家人(ren)(ren)、愛人(ren)(ren)、朋友一起去DIY，這是(shi)交流感(gan)情的(de)好方(fang)式(shi)(shi)。

　　本店的巧(qiao)(qiao)克力DIY專區是專為年(nian)輕愛美的女(nv)性(xing)開(kai)設的，材料為濃度(du)60%以上(shang)的黑巧(qiao)(qiao)克力，此(ci)類巧(qiao)(qiao)克力，吃(chi)了不會發胖，正(zheng)適合(he)當(dang)今大部分都(dou)在減肥(fei)但深愛巧(qiao)(qiao)克力的年(nian)輕女(nv)性(xing)。

　　四、市場范圍

　　大學生年輕人

　　五、經營方式

　　店員、顧客DIY制作

　　六、生產計劃

　　采(cai)取現點現做制，即是可通過(guo)電話，團(tuan)購(gou)，現場到達3種方式進行(xing)訂購(gou)。

　　電(dian)話訂(ding)購：通過電(dian)話提前至少2小時下(xia)達(da)訂(ding)單(dan)，員工可(ke)在顧(gu)客來(lai)店(dian)前購置最新鮮材料(liao)，這種方式可(ke)選擇訂(ding)做任(ren)何類型的

　　甜品

　　團購訂(ding)購：這種方式為了維持(chi)盈利(li)必(bi)須(xu)限(xian)定保質(zhi)期(qi)較長，材料(liao)選用(yong)較方便(bian)的類型如(ru)巧克力等

　　現(xian)場(chang)到(dao)達：因為(wei)沒有預約，可能導致(zhi)人(ren)手(shou)(shou)材料安(an)排(pai)混(hun)亂的問題，于(yu)是要采取(qu)時(shi)(shi)段生產策(ce)略(lve)，即(ji)限定不(bu)同(tong)時(shi)(shi)間生產不(bu)同(tong)類型的甜品，以達到(dao)控制材料，人(ren)手(shou)(shou)，時(shi)(shi)間和產品剩余的目的，所以同(tong)時(shi)(shi)也必(bi)須(xu)做(zuo)好各(ge)種(zhong)宣(xuan)傳(chuan)和調查，做(zuo)到(dao)對顧客最滿意的服務。

　　七、市場前景分析

　　根據IGD國(guo)際(ji)食(shi)品(pin)(pin)分析機構調查顯示，從20xx年(nian)開始，全國(guo)的(de)(de)甜品(pin)(pin)行(xing)業(ye)以20%的(de)(de)速度(du)增長(chang)，20xx年(nian)已經(jing)達(da)到900億的(de)(de)產業(ye)規模(mo)，20xx年(nian)甜品(pin)(pin)行(xing)業(ye)將會(hui)達(da)到20xx億元人(ren)民幣的(de)(de)產業(ye)規模(mo)。甜品(pin)(pin)行(xing)業(ye)無疑(yi)是(shi)一個新興的(de)(de)朝陽行(xing)業(ye)，隱藏著巨大的(de)(de)商機，專家甚(shen)至(zhi)預測未來(lai)30年(nian)甜品(pin)(pin)市場仍將保持(chi)持(chi)續(xu)發展(zhan)的(de)(de)態勢，二三級城市的(de)(de)甜品(pin)(pin)市場容量的(de)(de)增長(chang)速度(du)可接(jie)近200%，井噴(pen)式的(de)(de)發展(zhan)形勢持(chi)續(xu)升溫。

　　DIY店是(shi)(shi)現在(zai)流行、個(ge)性(xing)、有(you)創意的一種開店模式，顧客能(neng)親(qin)手制作(zuo)甜品(pin)(pin)，體驗個(ge)性(xing)和創新(xin)。年輕人都追求時尚、浪漫(man)、個(ge)性(xing)、獨(du)特。所以DIY甜品(pin)(pin)店也是(shi)(shi)一個(ge)很好地經營(ying)方(fang)向。

　　再加上韶(shao)關(guan)學院周邊幾乎很少見到(dao)這樣的DIY甜品店，

　　同時(shi)這(zhe)又是適合(he)年輕大學生的表情達意、聚(ju)會或自(zi)娛自(zi)樂的一個(ge)好選擇，有著一點(dian)的市場潛力。

　　韶關(guan)學(xue)(xue)院(yuan)學(xue)(xue)生人數眾(zhong)多，客(ke)戶群體大，所以學(xue)(xue)生顧客(ke)的傳播能力很(hen)強，會給我們帶來更多的潛在顧客(ke)。

　　這有利于我們(men)DIY甜品(pin)店的將來的經營(ying)發展。

　　八、營銷策略

　　（一）產品策略：

　　產品(pin)策略(lve)主要是(shi)指將甜品(pin)的顏色、口味、外觀等進行翻新(xin)。不(bu)僅供客(ke)人DIY甜品(pin)，本店(dian)也(ye)會研究新(xin)產品(pin)開(kai)發(fa)，

　　產品(pin)生命周期，品(pin)牌策略(lve)(lve)等，是(shi)價(jia)格策略(lve)(lve)和促銷策略(lve)(lve)的(de)基(ji)礎。給予產品(pin)賦予特色，可以(yi)讓其在消費者(zhe)心(xin)目中留下深刻的(de)印象。

　　1、每月選(xuan)出一款(kuan)客(ke)人(ren)DIY的(de)新(xin)品，客(ke)人(ren)下次(ci)到店里可以享受(shou)一款(kuan)甜品半(ban)價的(de)優(you)惠。給(gei)客(ke)人(ren)耳目(mu)一新(xin)的(de)感覺，吸引更多的(de)客(ke)人(ren)。

　　2、可以使(shi)做甜品(pin)的容器更(geng)精致，更(geng)吸(xi)引人(ren)，獨(du)特化。讓客人(ren)能夠(gou)DIY出更(geng)好的甜品(pin)。

　　（二）價格策略：

　　價(jia)格策略主(zhu)要(yao)是指甜品的定價(jia)，主(zhu)要(yao)考慮成(cheng)本(ben)、市(shi)場、競爭等，其主(zhu)要(yao)研究(jiu)甜品的定價(jia)、DIY的工具。

　　1、差價(jia)(jia)不超過產品(pin)本身的(de)(de)成本，根(gen)據(ju)原材料的(de)(de)時令(ling)適當調價(jia)(jia)。

　　2、一次性消(xiao)費滿100打(da)八點(dian)五折

　　3、購買會員卡，每款甜品(pin)享(xiang)受(shou)九(jiu)折(zhe)

　　（三）促銷策略：

　　促銷(xiao)(xiao)策略主(zhu)要是采(cai)用一定的(de)(de)(de)促銷(xiao)(xiao)手段來達到銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)產品(pin)，增加(jia)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)額的(de)(de)(de)目(mu)的(de)(de)(de)，促銷(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)形式包括(kuo)了廣(guang)告(gao)宣傳、促銷(xiao)(xiao)活(huo)動、人員銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)、口碑操(cao)作等，通過推廣(guang)，得(de)以讓消費者進店消費產品(pin)，促銷(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)強度及其計劃是否得(de)宜，足以影響或操(cao)縱產品(pin)的(de)(de)(de)知名度、形象、銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)量，乃(nai)至于企業(ye)的(de)(de)(de)品(pin)牌形象。

　　1、派(pai)發傳(chuan)單：發布(bu)招聘信(xin)息，并制作傳(chuan)單，兼職(zhi)人員在人流量多的地方派(pai)發宣傳(chuan)單，憑宣傳(chuan)單可優(you)惠。

　　2、網(wang)絡團(tuan)購(gou)：網(wang)絡團(tuan)購(gou)已(yi)經成為一種新的(de)消費形式(shi)，深受年(nian)輕人的(de)歡迎，企(qi)業可通過網(wang)絡團(tuan)購(gou)為自己(ji)帶來更(geng)多(duo)的(de)客(ke)流，顧(gu)客(ke)也可從團(tuan)購(gou)中得到更(geng)多(duo)的(de)優惠。

　　3、節(jie)(jie)假(jia)日優惠：在主(zhu)題節(jie)(jie)日，如情(qing)人(ren)節(jie)(jie)，可推出情(qing)侶雙人(ren)優惠套餐。圣誕(dan)(dan)節(jie)(jie)推出圣誕(dan)(dan)套餐等。

　　（四）誠信待客

　　(1)在(zai)本店買到過(guo)期(qi)不(bu)新鮮的任(ren)何(he)一樣(yang)產品，我們退雙倍錢并且免費贈送(song)10份最新鮮的招牌甜點以示賠償。

　　(2)對(dui)于顧(gu)客的外送(song)(song)甜點一定準時送(song)(song)到(dao)，決不拖延時間，保(bao)證讓(rang)顧(gu)客吃到(dao)最新鮮(xian)的甜點，如果中途(tu)出(chu)現意外或者突發(fa)狀(zhuang)況，一定第一時間告(gao)訴顧(gu)客沒有將甜點送(song)(song)到(dao)的原因，并且事后做(zuo)雙(shuang)份賠償。

　　九、前期投入

　　1.房租1000元

　　2.門面(mian)裝修(xiu)約(yue)1000元(yuan)(包括(kuo)店面(mian)裝修(xiu)和燈箱)

　　3.貨架和賣臺投入約1000元

　　4.員(yuan)工(3名)免(mian)費

　　5.機器設(she)備投資：4000元(包括制(zhi)作蛋糕的全套(tao)用具)首期進(jin)貨款：面粉(fen)、奶油、巧克力，水果等原材料。）

　　6、貨品本錢：30%左(zuo)右。

　　7、水電等雜費：300元

　　8、500元(yuan)設備折舊費(fei)：按4年計算。

　　十、經濟效益分析

　　營業額：其中包含了(le)成本和利潤兩個部分

　　成(cheng)本(ben)：其中(zhong)包含了部分永(yong)久性設施(shi)的費用

　　利潤(run)：利潤(run)占營業額的(de)30%

　　假設(she)DIY甜品(pin)店一(yi)(yi)天的(de)(de)顧客有(you)(you)50人，平均一(yi)(yi)人消費20元(yuan)(yuan)，則一(yi)(yi)天的(de)(de)毛收入為(wei)1000元(yuan)(yuan) ，成本大概(gai)為(wei)500元(yuan)(yuan)，則一(yi)(yi)天的(de)(de)營業凈(jing)收入有(you)(you)300元(yuan)(yuan)，一(yi)(yi)個月除去員(yuan)工兩天的(de)(de)休假日，利潤為(wei)300X28=8400元(yuan)(yuan)，一(yi)(yi)年的(de)(de)收入為(wei)8400X12=100800元(yuan)(yuan)，總的(de)(de)來首DIY甜品(pin)店的(de)(de)經濟效益還是有(you)(you)發展前途的(de)(de)。

創業計劃篇4

　　“陽光貝貝兒童托管服務(wu)公司”項目計劃書(shu)

　　項目提交團隊：

　　提交時間：06／11／20xx

　　團隊評價：對工作積極肯干、吃苦耐勞(lao)、認真負責、責任心強、不懂就問(wen)、虛心好學。我們團隊的座右銘是“造(zao)物(wu)之(zhi)前，必先造(zao)人(ren)。”

　　創業計劃原(yuan)因及意義：

　　您(nin)的孩(hai)(hai)子放學(xue)獨自回家(jia)(jia)、在家(jia)(jia)安全嗎？送到(dao)(dao)爺(ye)爺(ye)奶(nai)奶(nai)家(jia)(jia)他們能(neng)夠安心學(xue)習嗎？因為您(nin)們的忙(mang)碌而(er)讓(rang)孩(hai)(hai)子孤獨是(shi)父(fu)母(mu)的義務嗎？您(nin)是(shi)不(bu)是(shi)很想利(li)用父(fu)母(mu)不(bu)在的時(shi)間讓(rang)孩(hai)(hai)子們在放松的同(tong)時(shi)又吸(xi)收(shou)到(dao)(dao)新鮮的東西(xi)？

　　陽光貝貝兒童托管所為(wei)(wei)您解(jie)決一切后(hou)顧(gu)之(zhi)憂。為(wei)(wei)工作(zuo)繁忙的(de)父(fu)母著想，為(wei)(wei)孩子的(de)未來著想，我們推出精心的(de)設計(ji)，讓您的(de)孩子在我們這(zhe)里按時完(wan)成作(zuo)業，同(tong)時又能(neng)得到放松，還可以(yi)和更(geng)多(duo)的(de)同(tong)齡人一起(qi)交流，學到更(geng)多(duo)、更(geng)新的(de)知識(shi)。

　　一、項目介紹

　　項目名(ming)稱：“陽光貝(bei)貝(bei)”兒童托管服務公(gong)司

　　經營范圍：兒童(tong)托管(guan)、課(ke)后輔導、營養配餐服務的提供

　　項目投資(zi)：20萬人民(min)幣

　　場地選擇(ze)：齊齊哈(ha)爾市卜奎南大街永安小學(xue)附近

　　項目概述：創辦“陽(yang)光(guang)貝貝”兒童托管(guan)(guan)服務公司，將父母(mu)親無法(fa)照顧的(de)(de)兒童組織起來，管(guan)(guan)吃、管(guan)(guan)睡、管(guan)(guan)學習輔導，解決家長(chang)與兒童雙方面(mian)困難(nan)，而且(qie)利用系統的(de)(de)管(guan)(guan)理教育，培養兒童的(de)(de)自(zi)我(wo)約(yue)束、獨立管(guan)(guan)理能力和(he)團隊協(xie)作精神(shen)，造(zao)福下一代。

　　二、市場分析

　　目前，齊齊哈爾市(shi)的兒(er)童托管已成為市(shi)民日常生活中一(yi)個(ge)老大(da)難的問(wen)題，這是我及(ji)身邊熟(shu)人常談(tan)(tan)及(ji)孩子(zi)讀書后(hou)，因上班忙碌遠而不能(neng)及(ji)時帶(dai)小孩，也有談(tan)(tan)到小孩讀書后(hou)，因吃不好(hao)午(wu)飯變瘦了；因經常孤寂而叛逆(ni)。談(tan)(tan)論更多的是，父母文化程度低輔導孩子(zi)做作(zuo)(zuo)業成問(wen)題，代溝問(wen)題等，由此產(chan)生一(yi)種(zhong)想法，如果能(neng)把這些小孩組織起來(lai)，保證(zheng)孩子(zi)們(men)(men)(men)吃得(de)(de)香、睡(shui)得(de)(de)好(hao)，同時輔導他(ta)們(men)(men)(men)做作(zuo)(zuo)業，給孩子(zi)們(men)(men)(men)以快樂和愉悅，難道不是一(yi)個(ge)很好(hao)商機嗎

　　1．市場需求分析

　　據悉(xi)，現(xian)在(zai)齊齊哈爾市有(you)(you)小(xiao)學(xue)幾百所，各(ge)小(xiao)學(xue)都不同程度(du)出現(xian)托(tuo)管難的問題，據不完全統(tong)計各(ge)小(xiao)學(xue)平均有(you)(you)900名學(xue)生，新生入學(xue)需(xu)要托(tuo)管服務(wu)約60％，需(xu)要輔導各(ge)科(ke)作業(ye)約45％，需(xu)要美術、音樂、英語(yu)等(deng)輔導約30％，需(xu)要單科(ke)作業(ye)輔導約20％。

　　從上(shang)述數據分析：

　　①當今人們對教育(yu)的(de)重視程度較(jiao)以前(qian)大有提(ti)高；

　　②當今(jin)的(de)孩子競爭(zheng)性強、壓力大；

　　③父母(mu)投入社會工作多(duo)，難以照顧好孩子；

　　④教(jiao)育社(she)會化的(de)程度需不(bu)斷提高。

　　2．市場(chang)競爭(zheng)與前景

　　社會進(jin)步(bu)必然存(cun)在競爭(zheng)(zheng)(zheng)，在創業(ye)階段必須重視行業(ye)競爭(zheng)(zheng)(zheng)，據有(you)關報道，目(mu)前(qian)，齊齊哈爾在開發(fa)(fa)家教、托管服(fu)(fu)務(wu)(wu)市場的時間(jian)不(bu)(bu)(bu)算很長(chang)，但普遍存(cun)在著(zhu)質(zhi)量(liang)不(bu)(bu)(bu)高(gao)的問題，如：管理監制(zhi)不(bu)(bu)(bu)到位、師資不(bu)(bu)(bu)合格、服(fu)(fu)務(wu)(wu)質(zhi)量(liang)差等。只要(yao)揚長(chang)避短，制(zhi)定自己的競爭(zheng)(zheng)(zheng)優勢(shi)，突(tu)出優點，創新發(fa)(fa)展，才能不(bu)(bu)(bu)斷(duan)滿足社會的需求(qiu)。發(fa)(fa)展潛力是十分巨(ju)大的，從創業(ye)項(xiang)目(mu)來講，只要(yao)重視競爭(zheng)(zheng)(zheng)對手，采(cai)取“全方位發(fa)(fa)展，服(fu)(fu)務(wu)(wu)多元化(hua)，以優質(zhi)服(fu)(fu)務(wu)(wu)取勝”的經營方針，一定能成(cheng)(cheng)功(gong)。三、成(cheng)(cheng)本預算

　　1．薪資預算

　　按照(zhao)當地同等服(fu)務場所的薪資發放（聘請管理者、老(lao)師時面談）。

　　說(shuo)明：專科課程輔(fu)導老師不作工資預算，故不計人經營成本。組(zu)織一個班另外聘輔(fu)導教

　　師，只計提成(cheng)。(見輔營業(ye)目標的(de)說明)

　　2．投資預算

　　房屋(wu)的(de)租賃及裝修、基礎設施(shi)的(de)購置。

　　說明： (1)裝(zhuang)(zhuang)潢前請裝(zhuang)(zhuang)潢公司(si)先畫圖(tu)，包括平面(mian)(mian)圖(tu)、立面(mian)(mian)圖(tu)、側面(mian)(mian)圖(tu)、所要用的(de)材(cai)質、

　　顏色、尺寸大小(xiao)等，都要(yao)事先注明清楚。以致(zhi)于達(da)到(dao)自己預計(ji)的效(xiao)果。

　　(2)要充分(fen)利用原經營場所的基本(ben)設施(shi)：電器(qi)、辦公(gong)設備(bei)、桌、椅、床等，用舊

　　添新。

　　3．經營成本(ben)預算

　　(1)學生(sheng)伙食(shi)費用：按每(mei)月160名學生(sheng)計算：其(qi)中(zhong)有80名學生(sheng)是(shi)午、晚(wan)餐(can)的(de)，估計240

　　餐次(ci)，每餐伙食收(shou)費(fei)1.50元(yuan)，則(ze)每天(tian)伙食費(fei)用共360元(yuan)，按月(yue)30天(tian)計，每月(yue)有22

　　天工作日，計(ji)算得每(mei)月伙食(shi)費(fei)用是7920元。

　　(2)學生伙食(shi)(shi)標準：針對少(shao)年兒(er)童飲食(shi)(shi)需求，按不同節令制定出符(fu)合標準的菜譜。盡量(liang)

　　達(da)到適應各個年齡(ling)孩子的營養搭配要(yao)求。

　　(3)大(da)學生創業在稅收政策方面有一定優惠。

　　四(si)、財(cai)務盈(ying)虧分(fen)析(xi)

　　l.預(yu)計經營目標(biao)

　　(1)實現招生目標(biao)：全(quan)年l920人次，即(ji)每(mei)月(yue)160名學生。

　　說明(ming)： ①l920人次，實際是每(mei)月160名學生的重復。（即：160×12個月＝l920人次。）

　　②160名(ming)(ming)(ming)學生是以4個(ge)小(xiao)學計算，平(ping)均各小(xiao)學錄(lu)(lu)40名(ming)(ming)(ming)學生，則：4×40＝160名(ming)(ming)(ming)。 ③每個(ge)小(xiao)學平(ping)均900名(ming)(ming)(ming)學生，按(an)錄(lu)(lu)40名(ming)(ming)(ming)計算，則只是每個(ge)學校的4.4％的學生。

　　(2)主營業額目標：全(quan)年(nian)營業額：768000元(yuan)(托管服務)。

　　說明： ①月(yue)營(ying)業(ye)收入：160名×平均單價(jia)400元(yuan)＝64000元(yuan)。（年收入：64000元(yuan)×12

　　個月＝768000元。）

　　②平均(jun)單(dan)價(jia)是以當前托管平均(jun)法(fa)計(ji)算所得：400元

　　(3)輔導(dao)營(ying)業(ye)目(mu)標(biao)：全年(nian)營(ying)業(ye)額：10200元(家教+輔導(dao))。

　　2．投資收益預算

　　主營(ying)業(ye)利潤＝年(nian)營(ying)業(ye)額一總成本稅金

　　＝768000－(43840×12個(ge)月)－(20xx×12個(ge)月) ＝217920元

　　輔營業利(li)潤(run)＝年總(zong)營業額－提成總(zong)額一其他費用

　　＝10200元－l800－400＝8000元

　　總利(li)潤(run)＝主營業(ye)利(li)潤(run)+輔(fu)營業(ye)利(li)潤(run)

　　＝217920+8000＝225920元

　　五、財務(wu)盈(ying)虧預測

　　(1)如果全年招收(shou)1315個(ge)學生(sheng)(sheng)，即每(mei)月為(wei)109個(ge)學生(sheng)(sheng)就為(wei)保本經營。

　　(2)如果全年(nian)超(chao)過(guo)l315個(ge)次學生，即(ji)每月超(chao)過(guo)計劃109個(ge)學生就有盈利。

　　(3)如果全(quan)年不(bu)到l315個次學生(sheng)，即每月不(bu)到109個學生(sheng)就出現虧損。

　　(4)如果按計劃完(wan)成全(quan)年招(zhao)收(shou)l920人次學(xue)生(sheng)，即每月招(zhao)收(shou)160個(ge)學(xue)生(sheng)則實現利潤21．4

　　萬(wan)元(每(mei)(mei)月招收160個(ge)學生(sheng)：實際是每(mei)(mei)個(ge)月報60名學生(sheng)的重復)。

　　六、風險預測

　　(1)選擇(ze)經(jing)營場地的地理位置是否合理；

　　(2)場所與學校(xiao)的地理(li)位置(zhi)是(shi)否合理(li)；

　　(3)對競爭(zheng)對手的了解不足；

　　(4)實際投資超出預算(suan)；

　　(5)管理制度不完善；

　　(6)師資(zi)質量問題。

　　控制辦法：

　　①選(xuan)擇經營場所必須(xu)進(jin)行實(shi)地考察，多選(xuan)幾個點，多提(ti)幾個方案，請專(zhuan)家評價選(xuan)最佳方

　　案。在(zai)有條件下(xia)可在(zai)經營場(chang)所周邊的(de)居民進行一次民意調查(cha)，為決策提供有利的(de)依據(ju)。 ②學(xue)校(xiao)與場(chang)所間要充分考慮所需的(de)接送時間、交通工具等，避免(mian)遲到現(xian)象。

　　③加深(shen)對競(jing)爭對手的了解：避實就虛，做(zuo)到他有我(wo)有、他無我(wo)有，并且定價合理。 ④對每次投資要進(jin)行經(jing)濟(ji)核算，在預算時要寬松或(huo)上下(xia)互補。

　　⑤教師要(yao)進行嚴(yan)(yan)格(ge)考核，質量(liang)要(yao)嚴(yan)(yan)格(ge)把關。

　　七、相關的法(fa)(fa)律法(fa)(fa)規

　　(1)據(ju)《民法通(tong)則(ze)》第18條的規定(ding)：監(jian)護(hu)(hu)(hu)(hu)人(ren)應當(dang)履(lv)行監(jian)護(hu)(hu)(hu)(hu)職(zhi)責。保護(hu)(hu)(hu)(hu)被(bei)(bei)監(jian)護(hu)(hu)(hu)(hu)人(ren)的人(ren)身(shen)、財(cai)(cai)產(chan)及其(qi)(qi)他合(he)法權益(yi)，除保護(hu)(hu)(hu)(hu)被(bei)(bei)監(jian)護(hu)(hu)(hu)(hu)人(ren)的利益(yi)外(wai)，不(bu)(bu)得處(chu)理被(bei)(bei)監(jian)護(hu)(hu)(hu)(hu)人(ren)的財(cai)(cai)產(chan)監(jian)護(hu)(hu)(hu)(hu)人(ren)不(bu)(bu)履(lv)行監(jian)護(hu)(hu)(hu)(hu)職(zhi)責或侵害(hai)被(bei)(bei)監(jian)護(hu)(hu)(hu)(hu)人(ren)的合(he)法權益(yi)的，應當(dang)承擔(dan)責任(ren)，給(gei)被(bei)(bei)監(jian)護(hu)(hu)(hu)(hu)人(ren)造成(cheng)財(cai)(cai)產(chan)損失的，應當(dang)賠償損失因(yin)此本公(gong)司(si)在托管兒童(tong)的時候，其(qi)(qi)實(shi)就(jiu)應當(dang)擔(dan)負起兒童(tong)的監(jian)護(hu)(hu)(hu)(hu)責任(ren)，既要防止(zhi)(zhi)兒童(tong)(被(bei)(bei)監(jian)護(hu)(hu)(hu)(hu)人(ren))有什(shen)么(me)損害(hai)，也要防止(zhi)(zhi)兒童(tong)對外(wai)造成(cheng)什(shen)么(me)損害(hai)，以免導致不(bu)(bu)必(bi)要的賠償責任(ren)。

　　(2)根據《中華人民共和(he)國勞動法》，與員工(gong)簽(qian)訂勞動合(he)同，交納社會保險，維(wei)護(hu)員工(gong)的合(he)法權益。

　　八(ba)、人員(yuan)機構設置管理(li)方式

　　1．組織結構與(yu)職能范(fan)圍(wei)

　　2．領導方式

　　3．制(zhi)定工作崗(gang)位職責

　　由上至下每個工作崗位制定出責任、權利、行(xing)為規范。

　　4．管理模式

　　①總經(jing)(jing)理→部(bu)門經(jing)(jing)理→職員的直接(jie)指揮方式。

　　②實行分(fen)級(ji)管理(li)：由上至下(xia)：部(bu)門經(jing)理(li)對(dui)總經(jing)理(li)負責，職員服從部(bu)門經(jing)理(li)工作分(fen)配(pei)；由下(xia)至上：職員有問題(ti)向部(bu)門經(jing)理(li)提出，部(bu)門經(jing)理(li)向總經(jing)理(li)反(fan)映。

　　③引(yin)入競爭、激勵機制(zhi)：重視(shi)(shi)個人(ren)(ren)績效表(biao)現，部門經(jing)理、主任、員工不固定，能者上。 ④管理方式人(ren)(ren)性(xing)化(hua)：重視(shi)(shi)調節員工的情緒，發揮積(ji)極性(xing)，以提高工作(zuo)效率(lv)。 ⑤用人(ren)(ren)標(biao)準(zhun)： A、專業人(ren)(ren)員：本科畢業、持(chi)有國家(jia)認可的資格證書。

　　B、總(zong)經理：合作雙(shuang)方選舉產生。

　　C、員(yuan)工(gong)標準：大中專畢業，道(dao)德品質優良、責(ze)任心(xin)強(qiang)、努力工(gong)作。

　　5．建立(li)管(guan)理制度

　　員工守則、崗位職責、待遇、考勤(qin)獎罰、晉升、財務、安全(quan)防火。

　　九、市(shi)場營銷策略

　　1．服(fu)務說明(ming)與(yu)定價

　　(1)午托：接(jie)送(song)小孩(hai)、午餐、輔導作業、午睡(shui)。（250元／月(yue) ）

　　(2)午(wu)晚(wan)(wan)托(tuo)：接送小孩(hai)、午(wu)餐、輔導作業、午(wu)睡、晚(wan)(wan)餐、淋(lin)浴輔導作業、晚(wan)(wan)上(shang)9點家長(chang)

　　接回家。（550元／月）

　　(3)代請各科家(jia)教老師(shi)。（20元／每次）

　　(4)單科(ke)課(ke)程輔導：語文、數(shu)學、自然、歷史、地(di)理、英(ying)語、美術(shu)音樂等 300元／月(yue)

　　(5)課外知識輔導：道德教(jiao)育、情緒控制教(jiao)育、理財教(jiao)育等（300元(yuan)／月）

　　(6)特(te)殊(shu)服務：孩子遇(yu)病不能回(hui)校(xiao)上(shang)課或白天在校(xiao)發生事情，提(ti)供及時協助 30元／次

　　2．經營策劃

　　(1)場所定位：

　　①選擇交通方便(bian)的場(chang)所。

　　②場所周(zhou)邊學校(xiao)不少于(yu)4個。

　　③選擇的場所在老(lao)城區。

　　④場所的面積(ji)不少于500m 。

　　(2)設定經(jing)營場所(suo)：

　　①營(ying)銷策略：加強聯系、不斷了解(jie)、推陳(chen)出新、滿足(zu)需求。

　　②營(ying)銷(xiao)手段(duan)： 1)熟人(ren)推(tui)薦：利用熟人(ren)介(jie)紹。

　　2)公關促銷(xiao)：利用(yong)學校關系，由學校推廣(guang)促銷(xiao)。

　　3)宣傳推廣(guang)(guang)：到(dao)各學(xue)校設點進(jin)行宣傳推廣(guang)(guang)工作(zuo)，特別是放學(xue)時(shi)的宣傳。

　　4)單位宣(xuan)傳：到(dao)學校門口和深(shen)入學校周邊的(de)居民區(qu)派發宣(xuan)傳單。

　　5)電話熱線：接受家長的(de)咨詢、推廣、投訴。

　　6)街道設點：深入(ru)各(ge)街道居(ju)委設招生站，進行宣傳推廣。

　　3．經營計劃

　　①把新生入(ru)學的促(cu)銷(xiao)工作(zuo)(zuo)和學生入(ru)校(xiao)安全(quan)工作(zuo)(zuo)作(zuo)(zuo)為全(quan)年的重心來抓。

　　②銷售指標落實到個人，經濟(ji)效益掛(gua)鉤(gou)。

　　③做好(hao)各(ge)學校、街道居委的(de)宣傳、公關(guan)工作。

　　④宣傳單張必須及時派送到準消費者手中。

　　⑤輔營業額(e)的(de)(de)完(wan)成，靠做(zuo)好家(jia)長細(xi)致的(de)(de)思想工作，完(wan)成全年(nian)招生34名(ming)學生不難。

　　⑦第二、三年必(bi)須抓(zhua)緊市場開發工(gong)作，不斷推出新的服(fu)務，滿足社會需求，提高營業額。

創業計劃篇5

　　生豬生態養殖創業計劃書

　　豬(zhu)為六畜(chu)之首，糧豬(zhu)安天下。豬(zhu)是綜合利用(yong)(yong)價值極(ji)(ji)高，經(jing)濟、社會綜合效益極(ji)(ji)佳的畜(chu)產(chan)品(pin)種之一(yi)。生(sheng)豬(zhu)產(chan)業的發展對于調整農業產(chan)業結構、帶動農民(min)致富(fu)、促進農民(min)增收具有十分重要(yao)的地位和作用(yong)(yong)。

　　隨著中國經濟飛速(su)發展，人(ren)民(min)生活水(shui)平逐步提(ti)升、健康意識不斷(duan)提(ti)高，越來越愿意吃(chi)到安(an)全、健康、綠色豬肉(rou)。但是(shi)當前我國養(yang)(yang)豬業管(guan)理粗放(fang)、設施陳舊，部分養(yang)(yang)豬戶受市場(chang)需求(qiu)和(he)經濟利益的驅動大(da)量(liang)使用(yong)、濫(lan)用(yong)各(ge)類(lei)化學產(chan)品(pin)、重金屬(shu)、生物(wu)(wu)激素及藥(yao)物(wu)(wu)，甚(shen)至是(shi)違禁藥(yao)品(pin)，導致豬肉(rou)產(chan)品(pin)衛生質(zhi)量(liang)的危害日益加重，嚴重影響了消費者的身體(ti)和(he)心(xin)理安(an)全。

　　因此，如何實現生豬(zhu)產(chan)業健康養(yang)殖和環(huan)境(jing)治理的有(you)機(ji)結合、規模(mo)化發展(zhan)和機(ji)械化生產(chan)的有(you)機(ji)結合、標準化生產(chan)和綠色畜產(chan)品生產(chan)的有(you)機(ji)結合，實現生豬(zhu)生產(chan)的良性(xing)循環(huan)和可持續發展(zhan)顯得尤(you)為重要。

　　為此我們(men)長生(sheng)(sheng)(sheng)生(sheng)(sheng)(sheng)態循環養殖有限公司基于消費者(zhe)的安全(quan)出發(fa)，體貼人們(men)健康之需，在安陽(yang)縣磊口鄉西店(dian)村大力發(fa)展生(sheng)(sheng)(sheng)豬生(sheng)(sheng)(sheng)態養殖。滿足(zu)本市(shi)（縣）對放心豬肉的消費需求(qiu)。

　　一、項目概況

　　長生生態(tai)循環養殖有限公(gong)司(si)(si)位于安(an)陽(yang)縣磊口鄉西(xi)店村(cun)，坐落在(zai)美麗粉(fen)紅三(san)江畔、黃龍山(shan)(shan)腳下(xia)，一(yi)面環水，三(san)面環山(shan)(shan)。本公(gong)司(si)(si)遠離村(cun)莊(zhuang)，建在(zai)山(shan)(shan)坡(po)地上，場址(zhi)交通方(fang)便、通水向陽(yang)、地勢高燥，水源充足。公(gong)司(si)(si)目前年出欄商品肉(rou)豬四百頭。公(gong)司(si)(si)立足于養豬產(chan)業(ye)(ye)，實施科學管(guan)理，發展無公(gong)害生態(tai)養豬業(ye)(ye)，公(gong)司(si)(si)展望將來的產(chan)業(ye)(ye)將覆(fu)蓋(gai)良種(zhong)種(zhong)豬繁育，無公(gong)害生態(tai)生豬飼養，無公(gong)害果蔬生產(chan)等(deng)。公(gong)司(si)(si)堅(jian)持按照“集約化”、“產(chan)業(ye)(ye)化”的經(jing)營方(fang)向，不斷探索符(fu)合市場需(xu)求和發展的產(chan)業(ye)(ye)發展路(lu)子，逐步形成“公(gong)司(si)(si)+基地+農(nong)戶”的生產(chan)模式，帶動周(zhou)邊群眾共同走上致(zhi)富道路(lu)。

　　多年來，公司在養(yang)(yang)豬(zhu)項目(mu)上(shang)實施科學(xue)管理，一(yi)(yi)步一(yi)(yi)個臺階(jie)，為進(jin)一(yi)(yi)步擴(kuo)大規模，擬籌建一(yi)(yi)個循(xun)環利用的(de)、綠色環保的(de)、無公害生態養(yang)(yang)豬(zhu)企業，預(yu)計總投資310萬元。

　　二：項目名稱

　　1、年產3000頭無(wu)公害(hai)生(sheng)態(tai)養(yang)豬場。

　　2、200頭基礎母(mu)豬良種繁育場。

　　3、發展100畝果蔬基地。

　　三：公司業務(wu)范圍

　　1、主營：良(liang)種豬繁(fan)育，無公害生豬養殖。

　　2、公(gong)司(si)年(nian)產3000頭(tou)無公(gong)害生(sheng)態養豬場(chang)和200頭(tou)基礎母豬良種(zhong)繁育場(chang)，該(gai)項(xiang)目屬于新建項(xiang)目，需(xu)要國家、各級政府在資金(jin)及政策方面大力支(zhi)持。

　　3、項目總投資：一期310萬元。

　　4、投資(zi)方法：資(zi)金(jin)公司自籌資(zi)金(jin)160萬(wan)元，申(shen)請國家、省、市(shi)項目配(pei)套扶持資(zi)金(jin)50萬(wan)元，申(shen)請政策性貨款100萬(wan)元。

　　四(si)、項目建設的可行性(xing)和必要(yao)性(xing)

　　1.企業概況

　　本(ben)公(gong)司(si)從無到有(you)，從小到大，滾動發展(zhan)，現在年出欄商品肉豬400頭，成為(wei)了當地小有(you)影響的養豬企業(ye)。目(mu)前產品遠銷北京(jing)，天津(jin)，上海，江蘇等地。公(gong)司(si)具備年出欄三(san)千(qian)到五千(qian)頭的潛(qian)力。

　　2.業主個人情況

　　業(ye)主牛魁生，現年歲，中共黨(dang)員，視(shi)野開(kai)闊、思(si)想開(kai)放。從(cong)過(guo)(guo)商，承包過(guo)(guo)工(gong)程，搞過(guo)(guo)林(lin)(lin)業(ye)，最(zui)近十年都在(zai)養(yang)殖場養(yang)豬(zhu)，積累了豐(feng)富的(de)(de)養(yang)豬(zhu)經(jing)驗。先后(hou)經(jing)過(guo)(guo)新(xin)鄉大北農(nong)、林(lin)(lin)州(zhou)紅旗渠、湖(hu)南(nan)湘大、新(xin)鄉田豐(feng)、鄭州(zhou)諾爾(er)等飼料廠家的(de)(de)專業(ye)培(pei)訓。歷次到(dao)過(guo)(guo)鄭州(zhou)、新(xin)鄉、鶴壁、林(lin)(lin)州(zhou)等地考(kao)查，并任鄭州(zhou)諾爾(er)飼料廠安陽區域經(jing)理多年，掌握了大量的(de)(de)養(yang)豬(zhu)技術(shu)及信息。今年剛參加(jia)完團市委(wei)、安陽市農(nong)業(ye)局在(zai)安陽工(gong)學院主辦的(de)(de)河南(nan)省(sheng)陽光工(gong)程農(nong)民創業(ye)培(pei)訓，思(si)想境界(jie)、專業(ye)知識水平得到(dao)了顯著(zhu)提高，為以后(hou)公(gong)司(si)發展打下(xia)了堅實的(de)(de)基(ji)礎。

　　3. 項目提出的背景

　　隨著(zhu)全球(qiu)經(jing)濟一(yi)體(ti)化進程的(de)推行，養豬業(ye)(ye)發展(zhan)面臨更加激烈(lie)的(de)市場競爭。當(dang)今養豬業(ye)(ye)的(de)競爭，已經(jing)不是單項(xiang)產(chan)品(pin)、單個生(sheng)產(chan)者之間的(de)竟爭，而(er)是涵(han)蓋豬肉產(chan)品(pin)價格(ge)、質量品(pin)牌和經(jing)營主(zhu)體(ti)、經(jing)營方式在(zai)內的(de)整(zheng)個生(sheng)產(chan)體(ti)系的(de)竟爭。中央明確要(yao)求“加快(kuai)轉(zhuan)變經(jing)濟發展(zhan)方式，推

　　動產(chan)(chan)業(ye)結(jie)構優(you)化升級(ji)”，“要(yao)加強農業(ye)基(ji)礎建設，走(zou)中國特色農業(ye)現代化道路，建立以(yi)工促農，以(yi)城帶鄉(xiang)的(de)長(chang)效(xiao)機制(zhi)“，”堅持把發(fa)展現代化農業(ye)、產(chan)(chan)業(ye)化、繁榮(rong)農村(cun)經濟作為首要(yao)任務(wu)“，”為落實(shi)中央“十二五”規劃(hua)會(hui)議精神，關于促進生豬發(fa)展穩定市場(chang)提供有利保障，決定抓住(zhu)無公害生態優(you)質豬肉需求的(de)黃(huang)金時期，在本村(cun)建立一個以(yi)3000頭無公害型生態養豬場(chang)為龍(long)頭和示(shi)范基(ji)地，帶動周邊養豬業(ye)并發(fa)展果蔬種植。

　　4. 項目經濟和社(she)會的必要性

　　磊(lei)口(kou)鄉正處(chu)于農業(ye)和農村經(jing)濟(ji)結(jie)構調整階段，為實(shi)施(shi)糧食(shi)轉(zhuan)化增值又(you)能促進人(ren)民生活提高，加(jia)快畜牧業(ye)經(jing)營管理方(fang)式(shi)和經(jing)濟(ji)拉長方(fang)式(shi)，提高我鄉農產品(pin)市場競(jing)爭力，實(shi)現農業(ye)可持(chi)續發(fa)(fa)展(zhan)，有其現實(shi)意義(yi)和深遠(yuan)的(de)歷(li)史意義(yi)，逐步(bu)成為我鄉農村發(fa)(fa)展(zhan)經(jing)濟(ji)的(de)一大支柱(zhu)和投資熱(re)點。

　　本(ben)地(di)屬北亞熱帶半濕潤季(ji)風氣(qi)候(hou)，四季(ji)分明，氣(qi)候(hou)溫(wen)和，擬定場(chang)區(qu)地(di)理(li)位臵(ge)優越，交通、通訊便利，對商(shang)品豬銷售、繁(fan)育種豬具有良(liang)好的環境。當地(di)飼(si)料來(lai)源廣，勞(lao)動力資源豐(feng)富(fu)。擬定場(chang)區(qu)項(xiang)目生(sheng)產(chan)及生(sheng)活(huo)用電均有充(chong)(chong)分保障，水(shui)量(liang)充(chong)(chong)足(zu)，水(shui)質(zhi)符(fu)合GB5749—1985《生(sheng)活(huo)飲水(shui)標(biao)準》，能夠保證項(xiang)目生(sheng)產(chan)和生(sheng)活(huo)用水(shui)提供保證。

　　五、項目產品市場需求分析

　　該項目的主要產品有用杜洛克(ke)豬作父本，長大二元(yuan)母豬作母本，進行(xing)三元(yuan)雜(za)交。雜(za)交組(zu)合產生的三元(yuan)商品豬具有生長周期短、飼料回(hui)報率高、瘦肉率高、肉質好(hao)等(deng)優點，豬肉味鮮美，深受(shou)消(xiao)費者的青睞。

創業計劃篇6

　　一、基本情況：

　　1、企業名(ming)：飄香奶茶(cha)店

　　2、行業類型：零售

　　3、組織(zhi)形式：個體工商戶(hu)

　　主要(yao)經營(ying)范圍：工程(cheng)學院(yuan)的商業(ye)街，這里是人流的中(zhong)心集合處

　　4、經營地點：濟南市(shi)章丘區工程學(xue)院(yuan)

　　面(mian)積：占地大(da)概(gai)100平(ping)方米

　　選擇(ze)該(gai)地點的理由：因為學院(yuan)里沒有一家專營奶茶的店，該(gai)地點是人流(liu)的集中地帶，交通方便(bian)，市(shi)場前景非常廣(guang)闊。

　　５、創業者個(ge)人情況：

　　姓名：張璐性別：女年齡：20文(wen)化程(cheng)度：大(da)專

　　相關工作(zuo)經(jing)歷：曾經(jing)在(zai)奶茶店(dian)里(li)兼職過(guo)，懂得一點怎(zen)樣經(jing)營，但在(zai)日(ri)后的(de)(de)日(ri)子(zi)里(li)本人會(hui)增加社會(hui)實(shi)踐(jian)的(de)(de)，學習(xi)與這(zhe)方面(mian)的(de)(de)知(zhi)識的(de)(de)。

　　6、成(cheng)員組成(cheng)：操作工一名，服務員兩名

　　二、立項概述：

　　我(wo)(wo)(wo)是一(yi)(yi)名大(da)(da)學生(sheng)，專業(ye)是物業(ye)設施管理，從小對經(jing)營方面感(gan)興(xing)趣。現在將要大(da)(da)學畢業(ye)了(le)(le)，憑(ping)著自己對經(jing)營的(de)(de)(de)愛好(hao)和向往，一(yi)(yi)直(zhi)希望能(neng)夠開一(yi)(yi)家屬于自己的(de)(de)(de)奶茶(cha)店，以(yi)此來增加自己的(de)(de)(de)收入，是眾多的(de)(de)(de)奶茶(cha)店吸引(yin)了(le)(le)我(wo)(wo)(wo)，我(wo)(wo)(wo)去喝奶茶(cha)時的(de)(de)(de)啟迪，使我(wo)(wo)(wo)對此產(chan)(chan)生(sheng)極大(da)(da)的(de)(de)(de)興(xing)趣。根據本人(ren)的(de)(de)(de)經(jing)驗，資金情況(kuang)及(ji)對當(dang)今(jin)社會(hui)的(de)(de)(de)了(le)(le)解，決(jue)定(ding)要謹(jin)慎(shen)從事，三思而(er)行，因(yin)為這(zhe)有一(yi)(yi)定(ding)的(de)(de)(de)風險的(de)(de)(de)，加上(shang)自己的(de)(de)(de)經(jing)驗不(bu)(bu)足。隨(sui)著居(ju)民生(sheng)活(huo)水平的(de)(de)(de)不(bu)(bu)斷提(ti)高(gao)，如今(jin)大(da)(da)學生(sheng)的(de)(de)(de)消費越來越高(gao)。追求(qiu)環保，健康(kang)的(de)(de)(de)消費已成為一(yi)(yi)種生(sheng)活(huo)時尚，所以(yi)我(wo)(wo)(wo)打算要銷售一(yi)(yi)些奶茶(cha)產(chan)(chan)品，為大(da)(da)學生(sheng)提(ti)供休閑娛樂的(de)(de)(de)場所，顧(gu)客至(zhi)上(shang)，這(zhe)是我(wo)(wo)(wo)們(men)的(de)(de)(de)宗旨。

　　三、市場調查

　　奶茶(cha)店(dian)就是一個(ge)資金(jin)(jin)投入低、消(xiao)費人群廣、回收成本快，而(er)且門面非(fei)常好找的(de)創(chuang)業(ye)項目，一般除了保留3個(ge)月左右的(de)店(dian)租、人工和日常開(kai)銷(xiao)外(wai)，奶茶(cha)店(dian)經營管理不用太多(duo)周轉金(jin)(jin)，非(fei)常適(shi)合小本自(zi)主創(chuang)業(ye)。

　　奶(nai)茶，發展趨勢很(hen)好，而且(qie)有非常(chang)巨大的潛(qian)力。但是，要注(zhu)意幾點：

　　1、經營必須(xu)有(you)(you)特色。沒(mei)有(you)(you)特色的產(chan)品是(shi)沒(mei)有(you)(you)市場(chang)的。

　　2、品(pin)質要好(hao)，口感是否保(bao)持一致。通過接觸眾多同行，成功的在這方面做得比較(jiao)好(hao)。

　　3、小店也要專業管理。

　　4、及時了解消費(fei)者消費(fei)愛(ai)好和同行產品，及時調整產品和口味。

　　四、對其它奶茶店的調(diao)查(cha)：

　　1、店(dian)(dian)(dian)鋪硬件調(diao)(diao)(diao)查(cha)(cha)(cha)。主要(yao)包括：競(jing)爭(zheng)店(dian)(dian)(dian)的選址、店(dian)(dian)(dian)鋪外(wai)觀形象、建筑物(wu)構造(zao)、經營(ying)設施配置等方(fang)面(mian)(mian)(mian)(mian)的調(diao)(diao)(diao)查(cha)(cha)(cha)。2、店(dian)(dian)(dian)堂陳列(lie)布(bu)局調(diao)(diao)(diao)查(cha)(cha)(cha)。主要(yao)包括：競(jing)爭(zheng)店(dian)(dian)(dian)的樓面(mian)(mian)(mian)(mian)構成、平面(mian)(mian)(mian)(mian)布(bu)局、面(mian)(mian)(mian)(mian)積分割、商(shang)品陳列(lie)及店(dian)(dian)(dian)堂氣氛營(ying)造(zao)等方(fang)面(mian)(mian)(mian)(mian)的調(diao)(diao)(diao)查(cha)(cha)(cha)。3、商(shang)品能力調(diao)(diao)(diao)查(cha)(cha)(cha)。對競(jing)爭(zheng)店(dian)(dian)(dian)奶(nai)茶(cha)(cha)品種齊全(quan)的程(cheng)度、奶(nai)茶(cha)(cha)的價格(ge)帶、奶(nai)茶(cha)(cha)的品質、貨(huo)源供應等情況進行調(diao)(diao)(diao)查(cha)(cha)(cha)分析(xi)。4、店(dian)(dian)(dian)鋪運(yun)營(ying)管(guan)理調(diao)(diao)(diao)查(cha)(cha)(cha)。對促銷(xiao)、補貨(huo)、陳列(lie)及環(huan)境衛生(sheng)等方(fang)面(mian)(mian)(mian)(mian)的調(diao)(diao)(diao)查(cha)(cha)(cha)。

　　五、經營策略

　　1、營銷策略(lve)分析(xi)

　　1。1品牌策略

　　奶(nai)茶店建設初(chu)始，我便(bian)非常(chang)重視(shi)品牌。以(yi)玫瑰(gui)為主(zhu)題，源于贈(zeng)人玫瑰(gui)手留余(yu)香。以(yi)奶(nai)茶的飄香與各位(wei)交友！

　　1。2價格策略

　　奶茶店在原料，包裝，服務等方面力(li)求(qiu)盡善盡美，努力(li)給客戶(hu)最大(da)限度(du)的(de)享(xiang)受和(he)心(xin)理滿足。既走價格路線，又走質量路線，滿足不同層次消費者的(de)需求(qiu)

　　1。3促銷策略

　　⑴宣傳策略

　　印刷小名(ming)片(pian)進(jin)行投送

　　大學(xue)校園(yuan)住宿(su)比較集中(zhong)，學(xue)生基(ji)本上都在寢室內，所以此方向可(ke)以得到十分好的宣(xuan)傳效果

　　張貼廣告

　　可在校園人流密(mi)集(ji)處張貼廣告(gao)進行宣傳

　　網絡宣傳

　　可在本校學生較集中網站進行宣傳

　　口碑傳遞

　　可(ke)通過同學，老師介(jie)紹增加消費(fei)人群

　　⑵服務方面

　　奶茶店的服(fu)務(wu)必須是(shi)一(yi)流的，并(bing)且是(shi)微笑服(fu)務(wu)。

　　六(liu)、奶(nai)茶店設(she)備的(de)選購

　　由于(yu)我(wo)(wo)不是(shi)加盟別人的(de)(de)(de)店(dian)，所(suo)以一切東西都(dou)要自(zi)己親自(zi)采購(gou)。由于(yu)我(wo)(wo)做(zuo)的(de)(de)(de)是(shi)小本生(sheng)意，所(suo)以我(wo)(wo)要努力尋找物美價廉(lian)的(de)(de)(de)貨源(yuan)，而且(qie)采購(gou)不到(dao)好的(de)(de)(de)設(she)備，將不僅(jin)僅(jin)是(shi)浪費幾(ji)百塊錢的(de)(de)(de)事，可能會讓(rang)我(wo)(wo)因此失掉好多的(de)(de)(de)長期顧客，千萬不可大意。具(ju)體(ti)使用過(guo)程(cheng)中應(ying)注意的(de)(de)(de)事項(xiang)有(you)

　　1、封口機

　　（賣炊具機械(xie)、封(feng)(feng)口(kou)(kou)設備(bei)的店里有(you)(you)(you)賣）帶(dai)有(you)(you)(you)計(ji)數(shu)器，你每封(feng)(feng)一(yi)下(xia)(xia)口(kou)(kou)，計(ji)數(shu)器都會記一(yi)下(xia)(xia)數(shu)，無(wu)論電源有(you)(you)(you)沒(mei)有(you)(you)(you)接(jie)通，是一(yi)種機械(xie)計(ji)數(shu)。其他不(bu)帶(dai)計(ji)數(shu)器的更(geng)便宜一(yi)點。封(feng)(feng)口(kou)(kou)機選(xuan)購時要注意，找個杯子封(feng)(feng)一(yi)下(xia)(xia)試試，把溫度調到170度左右，按下(xia)(xia)大約一(yi)秒多鐘，取出看(kan)有(you)(you)(you)沒(mei)有(you)(you)(you)封(feng)(feng)住(zhu)；再(zai)稍微用(yong)力捏一(yi)下(xia)(xia)，看(kan)封(feng)(feng)得(de)(de)結(jie)實(shi)不(bu)結(jie)實(shi)，有(you)(you)(you)沒(mei)有(you)(you)(you)封(feng)(feng)得(de)(de)不(bu)結(jie)實(shi)的地方(fang)，有(you)(you)(you)漏氣的小孔。再(zai)要注意看(kan)封(feng)(feng)口(kou)(kou)膜切得(de)(de)是否(fou)整(zheng)齊，有(you)(you)(you)沒(mei)有(you)(you)(you)沒(mei)切斷，而是拽斷的地方(fang)，也就是看(kan)上下(xia)(xia)模(mo)平(ping)不(bu)平(ping)，齒刀鋒(feng)不(bu)鋒(feng)利。

　　2、封口膜

　　（賣封口機的地方(fang)一般(ban)(ban)會(hui)附(fu)帶銷售）選購時(shi)要注(zhu)意，封口膜不(bu)能太(tai)厚，太(tai)厚了容易封不(bu)住，而且插吸(xi)管的時(shi)候會(hui)很(hen)難插破(po)，用力過猛(meng)，要么(me)(me)把吸(xi)管插壞(huai)，要么(me)(me)把奶茶(cha)掉到地上，要么(me)(me)一不(bu)小(xiao)心把杯子插破(po)。從用料(liao)方(fang)面考慮，太(tai)厚的一般(ban)(ban)都不(bu)是什么(me)(me)好料(liao)，會(hui)很(hen)脆，一插就會(hui)裂一道大口子。

　　3、杯子

　　（賣(mai)塑料(liao)制品、塑料(liao)袋等的(de)(de)(de)(de)(de)(de)店里(li)有(you)賣(mai)，也會(hui)(hui)賣(mai)封口膜、吸管等，賣(mai)封口機的(de)(de)(de)(de)(de)(de)店里(li)也會(hui)(hui)附帶銷售(shou)）一(yi)般是(shi)20xx個一(yi)箱，不(bu)單賣(mai)。杯(bei)(bei)子(zi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)價(jia)格(ge)相(xiang)(xiang)差不(bu)大，質(zhi)量卻相(xiang)(xiang)差不(bu)少(shao)，而(er)且杯(bei)(bei)子(zi)很重要，一(yi)定(ding)要多跑幾家，認真選購。選購時要首先看料(liao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)厚(hou)度，太(tai)(tai)軟(ruan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)不(bu)行，用(yong)(yong)(yong)力(li)拿(na)(na)會(hui)(hui)把奶茶捏(nie)出來，不(bu)用(yong)(yong)(yong)力(li)又(you)拿(na)(na)不(bu)住。最(zui)好(hao)在(zai)家先拿(na)(na)一(yi)杯(bei)(bei)水感(gan)受一(yi)下，然后買的(de)(de)(de)(de)(de)(de)時候(hou)拿(na)(na)在(zai)手里(li)感(gan)受一(yi)下看厚(hou)度夠(gou)不(bu)夠(gou)。還有(you)最(zui)重要的(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)點是(shi)：杯(bei)(bei)沿(yan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)結(jie)實(shi)程度。杯(bei)(bei)沿(yan)要夠(gou)厚(hou)、夠(gou)結(jie)實(shi)，關鍵(jian)是(shi)用(yong)(yong)(yong)料(liao)要均勻(yun)，這樣盛滿奶茶時，用(yong)(yong)(yong)手提杯(bei)(bei)沿(yan)，才不(bu)會(hui)(hui)灑掉。杯(bei)(bei)子(zi)太(tai)(tai)薄(bo)、杯(bei)(bei)沿(yan)太(tai)(tai)軟(ruan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)杯(bei)(bei)子(zi)，會(hui)(hui)大大破(po)壞顧客(ke)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)心情，而(er)且在(zai)懷疑杯(bei)(bei)子(zi)質(zhi)量的(de)(de)(de)(de)(de)(de)同(tong)時，一(yi)定(ding)會(hui)(hui)懷疑奶茶的(de)(de)(de)(de)(de)(de)質(zhi)量。

　　4、吸管

　　（賣(mai)塑料(liao)制品、塑料(liao)袋、杯子等的(de)店里(li)有(you)(you)賣(mai)。賣(mai)的(de).店不(bu)(bu)是很多，要仔(zi)細找(zhao)，畢竟(jing)是奶茶專用(yong)的(de)，不(bu)(bu)像杯子那樣用(yong)的(de)地方很多）一(yi)(yi)大包(bao)(bao)總共(gong)5000只，每(mei)一(yi)(yi)大包(bao)(bao)里(li)又有(you)(you)100只的(de)小(xiao)包(bao)(bao)，可以買幾小(xiao)包(bao)(bao)，不(bu)(bu)過會(hui)貴一(yi)(yi)點。選(xuan)購的(de)時候主要要注意用(yong)料(liao)的(de)厚(hou)薄，不(bu)(bu)能太(tai)軟，如果你選(xuan)購了(le)過厚(hou)的(de)封口膜和過軟的(de)吸管，那么你的(de)顧客將會(hui)因此丑態(tai)百(bai)出。選(xuan)購的(de)時候拿(na)吸管的(de)尖(jian)端往自己(ji)手指上壓一(yi)(yi)下(xia)試(shi)試(shi)，如果手還沒感覺有(you)(you)多痛，吸管的(de)尖(jian)已(yi)經彎(wan)了(le)，那就是太(tai)軟了(le)。

　　5、攪拌機

　　西(xi)貝樂牌的比較好(hao)。不管是(shi)(shi)材料(liao)還是(shi)(shi)運行(xing)時(shi)間等，都比九(jiu)陽(yang)等亂七八糟(zao)的牌子要好(hao)一(yi)點，價錢也不貴，這個沒啥(sha)多說的，最(zui)好(hao)到(dao)大商場(chang)里買，售后服務(wu)比較好(hao)。6、飲(yin)水機

　　為(wei)了節約成本，我們(men)可以選購(gou)臺式的(de)(de)。由于飲(yin)水機的(de)(de)主要部件就是一(yi)個(ge)加熱器(qi)，所以我們(men)沒必要買什么名牌的(de)(de)，只要注(zhu)意內膽是不銹(xiu)鋼的(de)(de)，一(yi)次盛水不要太少就行。冬天的(de)(de)時候(hou)需要的(de)(de)熱水多，我自己動手做(zuo)了一(yi)個(ge)另外的(de)(de)設(she)備來解(jie)決(jue)。

　　7、容器

　　糖、奶(nai)茶粉、奶(nai)精、珍珠(zhu)等，都需要合(he)適的(de)(de)(de)容器來盛(sheng)，這些(xie)(xie)東西可以按自(zi)己的(de)(de)(de)喜好(hao)(hao)來購(gou)買，不(bu)過要注意的(de)(de)(de)是，這些(xie)(xie)容器都要有蓋子，其一這樣比較衛(wei)生，其二，熱天、下雨天，原料(liao)都容易結塊或(huo)融(rong)化，不(bu)用時及時蓋上蓋子會好(hao)(hao)一些(xie)(xie)，像保鮮(xian)盒(he)、調料(liao)盒(he)等都是不(bu)錯的(de)(de)(de)選(xuan)擇。

　　七、奶茶店選址

　　奶(nai)茶是一(yi)(yi)種快速消費的(de)(de)(de)休(xiu)閑飲品，完全是一(yi)(yi)種可(ke)(ke)有可(ke)(ke)無的(de)(de)(de)東西，因此，如果(guo)如果(guo)選址不好(hao)(hao)，那就沒有人會“不遠萬里”的(de)(de)(de)跑去專(zhuan)門喝你一(yi)(yi)杯奶(nai)茶，繁華地段(duan)是最佳(jia)選擇。這是毋需(xu)考慮的(de)(de)(de)事情，但繁華地段(duan)的(de)(de)(de)高成本(ben)卻是我(wo)不得(de)不考慮的(de)(de)(de)，我(wo)現在(zai)(zai)還是一(yi)(yi)名大(da)學生(sheng)，沒有太多的(de)(de)(de)積(ji)蓄而且時間(jian)精力都是有限(xian)的(de)(de)(de)，畢竟學習(xi)是第一(yi)(yi)位的(de)(de)(de)。在(zai)(zai)簡(jian)單的(de)(de)(de)考察了(le)縣城的(de)(de)(de)繁華地段(duan)后(hou)，我(wo)只(zhi)好(hao)(hao)放棄了(le)這個想(xiang)法，每(mei)年四五萬元的(de)(de)(de)房租、轉讓(rang)費，讓(rang)我(wo)一(yi)(yi)點(dian)脾氣也(ye)沒有，于是，只(zhi)好(hao)(hao)找次一(yi)(yi)點(dian)的(de)(de)(de)地方。

　　在學(xue)(xue)校開家(jia)奶茶店相對而言還是(shi)(shi)不錯(cuo)的(de)，學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)是(shi)(shi)主要的(de)消費群體，隨著經濟的(de)發展(zhan)，學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)的(de)消費越(yue)來(lai)(lai)越(yue)高，一杯奶茶的(de)錢(qian)(qian)對他們來(lai)(lai)說(shuo)微(wei)乎其微(wei)，甚至是(shi)(shi)天(tian)天(tian)必備的(de)消費。學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)花錢(qian)(qian)的(de)方面很(hen)多(duo)，吃的(de)、喝的(de)、用的(de)、玩的(de)等(deng)等(deng)，雖都從那零(ling)花錢(qian)(qian)里出，但(dan)(dan)他們的(de)零(ling)花錢(qian)(qian)卻似乎總是(shi)(shi)花不完(wan)。學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)每個(ge)周(zhou)休息兩天(tian)、每年有兩個(ge)假期(qi)，這些假期(qi)里，生(sheng)(sheng)(sheng)意會(hui)差好多(duo)。但(dan)(dan)是(shi)(shi)總的(de)說(shuo)來(lai)(lai)，還是(shi)(shi)不錯(cuo)的(de)。

　　現在(zai)看來，在(zai)學校開店要注意如下幾點(dian)：

　　1、衛生是第一位(wei)的。你的東(dong)西可以不(bu)好(hao)(hao)吃(chi)（當然，口味也很(hen)重要(yao)），但一定要(yao)看著讓人放心，好(hao)(hao)好(hao)(hao)地在衛生上(shang)下點(dian)功夫，決(jue)不(bu)吃(chi)虧(kui)。比如(ru)墻壁，把(ba)墻壁貼上(shang)了墻紙，看起來就很(hen)不(bu)錯(cuo)

　　2、奶茶的(de)制作過程(cheng)不(bu)(bu)(bu)能(neng)讓(rang)學生(sheng)(sheng)看(kan)見(jian)，或者不(bu)(bu)(bu)能(neng)完全看(kan)見(jian)，一(yi)(yi)(yi)(yi)定(ding)要(yao)(yao)(yao)保(bao)持一(yi)(yi)(yi)(yi)定(ding)的(de)神秘(mi)感，否(fou)則過一(yi)(yi)(yi)(yi)段時(shi)間(jian)(jian)，學生(sheng)(sheng)就會(hui)失去(qu)濃厚的(de)興趣(qu)。另外，飲水機(ji)、封口(kou)機(ji)，都不(bu)(bu)(bu)能(neng)排在(zai)顯眼處，因(yin)為(wei)制作過程(cheng)中難免會(hui)有泡沫等看(kan)起來讓(rang)人不(bu)(bu)(bu)舒(shu)服的(de)東(dong)西。這其中，還會(hui)有許多(duo)人會(hui)問你有關色素、原料、保(bao)質期(qi)等等方(fang)面的(de)問題，你一(yi)(yi)(yi)(yi)定(ding)要(yao)(yao)(yao)想好(hao)怎樣回答。第(di)四(si)，學生(sheng)(sheng)喜歡湊熱(re)鬧(nao)，所(suo)以你一(yi)(yi)(yi)(yi)定(ding)要(yao)(yao)(yao)形成一(yi)(yi)(yi)(yi)個熱(re)熱(re)鬧(nao)鬧(nao)的(de)場面。第(di)五，有的(de)學生(sheng)(sheng)趕時(shi)間(jian)(jian)，服務一(yi)(yi)(yi)(yi)定(ding)要(yao)(yao)(yao)簡(jian)潔(jie)迅速(su)不(bu)(bu)(bu)要(yao)(yao)(yao)讓(rang)客人久(jiu)等。總之(zhi)，在(zai)學校賣(mai)東(dong)西，一(yi)(yi)(yi)(yi)定(ding)要(yao)(yao)(yao)讓(rang)學生(sheng)(sheng)感覺到舒(shu)服自在(zai)，東(dong)西不(bu)(bu)(bu)重要(yao)(yao)(yao)，關鍵是那種感覺。

　　補充一點(dian)：買奶(nai)茶的顧(gu)客中(zhong)，女性居多，所(suo)以(yi)如果是(shi)女孩子(zi)，尤其是(shi)年(nian)輕的女孩子(zi)多的地方(fang)(fang)，毫(hao)無疑問是(shi)好(hao)地方(fang)(fang)。

　　八、奶茶食譜

　　（1）珍珠奶茶

　　原料：珍珠(zhu)丸，有黑色(se)、紅(hong)色(se)、橙色(se)等多種珍珠(zhu)奶茶粉，還有有香(xiang)芋(yu)、橙香(xiang)、荔枝、百果香(xiang)、椰香(xiang)等10多種口(kou)感，奶粗精(jing)，茶葉(xie)（袋裝紅(hong)茶、綠茶為佳）。

　　工具：烹煮器(qi)具、不銹(xiu)鋼鍋(guo)、盆、勺、濾網(wang)、封口(kou)機、珍珠(zhu)奶(nai)茶杯、珍珠(zhu)奶(nai)專用(yong)吸管(guan)。

　　制作(zuo)工具(ju)：雪克杯、盎(ang)司杯、咖啡勺(shao)、攪拌(ban)棒(bang)、密(mi)封罐、刨冰機(ji)、沙冰機(ji)、松(song)餅機(ji)

　　黑珍(zhen)珠(zhu)煮法：任取一(yi)(yi)(yi)種顏色的珍(zhen)珠(zhu)丸(wan)一(yi)(yi)(yi)公斤。進(jin)入(ru)10公斤水(shui)(shui)在鍋中烹(peng)煮（先(xian)燒開水(shui)(shui)再(zai)投珍(zhen)珠(zhu)丸(wan)粉(fen)圓，一(yi)(yi)(yi)定要等(deng)熱水(shui)(shui)滾開了才(cai)干夠用進(jin)去哦(e)，不然馬上就(jiu)溶化成粉(fen)了。中火保持水(shui)(shui)滾用濾勺攪(jiao)(jiao)動。時間(jian)(jian)15-20分鐘（可依喜好(hao)軟(ruan)(ruan)硬加減(jian)時間(jian)(jian)，煮得越(yue)久越(yue)軟(ruan)(ruan)），時間(jian)(jian)到后(hou)蓋(gai)上鍋蓋(gai)，熄火。再(zai)燜15-20分鐘（燜得越(yue)外久彈性(xing)越(yue)好(hao)）或(huo)煮至(zhi)全部(bu)粉(fen)圓呈透明狀(zhuang)態。時間(jian)(jian)到后(hou)，撈出(chu)珍(zhen)珠(zhu)用涼水(shui)(shui)沖(chong)過(guo)。取一(yi)(yi)(yi)個(ge)大碗放入(ru)粉(fen)圓及進(jin)入(ru)白(bai)砂(sha)糖至(zhi)浸泡珍(zhen)珠(zhu)，攪(jiao)(jiao)拌均勻后(hou)置約(yue)30分鐘。

　　泡(pao)(pao)茶(cha)(cha)(cha)(cha)包(bao)：把60克(ke)茶(cha)(cha)(cha)(cha)葉（用袋裝(zhuang)方便茶(cha)(cha)(cha)(cha)葉就不再(zai)包(bao)）放入3公斤水(shui)，用不銹鋼鍋(guo)(guo)或普通鍋(guo)(guo)熟煮，（先把水(shui)燒開(kai)90度以上再(zai)放茶(cha)(cha)(cha)(cha)葉）。浸泡(pao)(pao)約10分(fen)鐘--20分(fen)鐘即可將茶(cha)(cha)(cha)(cha)包(bao)撈出，泡(pao)(pao)的茶(cha)(cha)(cha)(cha)葉略(lve)帶清苦(ku)味，若太苦(ku)要加開(kai)水(shui)沖(chong)溶。能(neng)夠根據自己對茶(cha)(cha)(cha)(cha)濃(nong)度的要求來決定沖(chong)泡(pao)(pao)時間(jian)。通常不建議(yi)過長(chang)時間(jian)沖(chong)泡(pao)(pao)，因為這會導致茶(cha)(cha)(cha)(cha)味過重，影響口(kou)感。冷的珍珠奶茶(cha)(cha)(cha)(cha)用冰箱冰好(hao)茶(cha)(cha)(cha)(cha)汁。

　　冰珍(zhen)珠(zhu)(zhu)奶(nai)(nai)茶：在搖杯(bei)(bei)中放(fang)入(ru)30g奶(nai)(nai)精(jing)(二湯(tang)匙(chi))，2大匙(chi)果粉，一湯(tang)匙(chi)糖(tang)漿，加(jia)40g熱水(shui)調(diao)勻(yun)后(hou)，用攪拌棒調(diao)勻(yun)，進入(ru)紅茶300ml~400m，再加(jia)滿冰塊3~4塊，杯(bei)(bei)中約2/3體積，急(ji)速搖動雪克(ke)杯(bei)(bei)20次后(hou)。搖晃至杯(bei)(bei)內冰塊全部溶(rong)化(hua)即(ji)可(ke)，讓其起泡。最后(hou)加(jia)適量的珍(zhen)珠(zhu)(zhu)20g即(ji)可(ke)調(diao)成一杯(bei)(bei)完美的冷的珍(zhen)珠(zhu)(zhu)奶(nai)(nai)茶！取一只(zhi)360ml的珍(zhen)珠(zhu)(zhu)奶(nai)(nai)茶杯(bei)(bei)，把雪克(ke)杯(bei)(bei)倒入(ru)杯(bei)(bei)子中。插上吸(xi)管，交給顧客(ke)。如需封(feng)口，則(ze)把奶(nai)(nai)茶放(fang)在封(feng)口機上，蓋上封(feng)口膜，進行(xing)熱壓封(feng)口。

　　留意(yi)：奶(nai)茶(cha)和珍(zhen)(zhen)珠奶(nai)茶(cha)果粉(fen)的(de)配比多少，直接影響到珍(zhen)(zhen)珠奶(nai)茶(cha)的(de)口感(gan)、質量，奶(nai)精、奶(nai)茶(cha)粉(fen)放得多，珍(zhen)(zhen)珠奶(nai)茶(cha)的(de)口感(gan)就好，成(cheng)(cheng)本(ben)也高，如果降低成(cheng)(cheng)本(ben)，可(ke)在其(qi)中添加白糖或(huo)其(qi)它(ta)香精、奶(nai)粉(fen)。

　　適量(liang)的(de)奶(nai)(nai)粉對奶(nai)(nai)茶來說，起(qi)了點晴的(de)作用，一旦奶(nai)(nai)粉過量(liang)，會使奶(nai)(nai)茶的(de)味(wei)道變得一些膩(ni)口。所以放(fang)奶(nai)(nai)粉時一定要(yao)留意用量(liang)，不要(yao)以為奶(nai)(nai)味(wei)越重越好(hao)喝(he)。

　　注：制作(zuo)果味珍珠奶(nai)茶辦法(fa)同上，只需再杯中加添(tian)果粉2勺

　　（2）麥香奶茶

　　資(zi)料：西米1/2杯，統一麥(mai)香(xiang)奶茶。

　　做法：

　　1。西米(mi)浸(jin)透，放入滾水中者至透明(ming)，隔去(qu)水分，待用。

　　2。將麥香奶茶冰凍(dong)待用。

　　3。將凍茶放入杯中，進入煮熟的西米，飲(yin)用時拌勻即(ji)成。

　　（3）堅果奶茶

　　做法：

　　1、將茶葉、清水(shui)、一茶匙的(de)堅果(guo)切片放進(jin)鍋中(zhong)去煮，再(zai)進(jin)入占20%的(de)牛奶。

　　2、粗砂糖與(yu)堅(jian)果奶茶非常適合(he)，能夠當作甜味(wei)調料加進(jin)(jin)鍋中。進(jin)(jin)入奶油之(zhi)后，在(zai)撒(sa)上堅(jian)果切片。

　　3、堅果之外，近(jin)來也有以(yi)花生或核(he)桃來代用。

　　（4）薄荷茶

　　--影響我們生(sheng)活(huo)最(zui)深的(de)花草(cao)當屬薄荷。世界各地都有栽培。最(zui)具代表性的(de)有綠薄荷、胡(hu)椒薄荷、蘋果薄荷等。

　　--而最常用于花茶的是胡椒(jiao)薄荷(he)。宜人的香氣(qi)和容易入喉，清涼(liang)的氣(qi)味，更能緩和現代人壓(ya)力大的生活。

　　--薄荷茶能夠幫(bang)助消化，最適(shi)合(he)腸味不適(shi)以及吃了(le)太過油膩的食物后飲用。薄荷茶對鎮痛及殺(sha)菌也很有效。

　　做法：

　　將一(yi)半的薄荷(he)茶倒入(ru)裝(zhuang)有冰塊的玻璃(li)杯中，進入(ru)統一(yi)麥香奶(nai)茶。可(ke)按個人喜好酌(zhuo)量進入(ru)蜂蜜。

　　第一步(bu)：將清水(shui)倒入鍋內后點火。倒入鍋內的(de)水(shui)理，以沖泡(pao)(pao)量(liang)的(de)一半為基(ji)準(zhun)。例：若是要(yao)沖泡(pao)(pao)4杯，則煮(zhu)2杯份的(de)水(shui)。第二步(bu)：在(zai)水(shui)燒開前，將預先計量(liang)計好的(de)茶葉放放鍋中，而(er)茶葉的(de)量(liang)和沖泡(pao)(pao)紅茶時一樣，斟酌欲沖泡(pao)(pao)的(de)杯數據加以調整。此(ci)(ci)外，以皇家奶(nai)茶為基(ji)礎(chu)沖泡(pao)(pao)調制花式奶(nai)茶時，也要(yao)在(zai)此(ci)(ci)時放入其他資料和茶葉一起煮(zhu)泡(pao)(pao)。

　　第三步：加(jia)熟后(hou)，茶葉若已(yi)綻開，則(ze)可進入鮮(xian)奶的量和(he)清水一樣。也(ye)那就(jiu)，若水為2杯，則(ze)鮮(xian)奶也(ye)要進入2杯。則(ze)進入鮮(xian)奶后(hou)，要在沸騰之前將火關掉(diao)，蓋上蓋子。浸泡3分鐘(zhong)左右(you)。

　　第四步(bu)：以濾網(wang)濾過，將紅茶(cha)(cha)(cha)倒入茶(cha)(cha)(cha)壺或(huo)茶(cha)(cha)(cha)杯中，和沖泡(pao)純紅茶(cha)(cha)(cha)時一樣，需先(xian)將紅茶(cha)(cha)(cha)壺及茶(cha)(cha)(cha)杯溫熱。

　　（5）香蕉奶茶

　　做(zuo)法：將香蕉(jiao)切片，寬約(yue)4mm，并把統(tong)一(yi)巧克力奶(nai)茶(cha)及一(yi)人(ren)份二、三(san)片的香蕉(jiao)切片放進鍋中沖泡。

　　留意：

　　沸騰過度容易使(shi)(shi)味道盡(jin)失。可依喜好略(lve)加些砂糖，然后(hou)淋上奶油、放入裝飾用的香蕉。為了不(bu)使(shi)(shi)裝飾用的香蕉馬(ma)上沉(chen)入紅茶中，其訣竅那就將香蕉切(qie)成薄片使(shi)(shi)之浮起來(lai)。

　　（6）暖姜奶茶

　　做法：

　　1、將茶葉(xie)與(yu)磨碎的生姜放入鍋中(zhong)，以清水(shui)浸泡。茶葉(xie)泡開了之后，進(jin)入與(yu)清水(shui)同量的牛奶并加溫。

　　2、倒入(ru)茶壺之后，注(zhu)入(ru)預先(xian)溫熱的茶杯中，并(bing)切寬(kuan)約1~2mm的生(sheng)姜片裝(zhuang)飾茶杯，便完成了。

　　（7）玫瑰奶茶

　　玫瑰果是野玫瑰的(de)(de)(de)(de)果實。它(ta)的(de)(de)(de)(de)維他命c的(de)(de)(de)(de)含量(liang)是柳橙(cheng)的(de)(de)(de)(de)20倍，檸檬的(de)(de)(de)(de)60倍。這道(dao)玫瑰果奶茶具有(you)增(zeng)高肝臟功(gong)能的(de)(de)(de)(de)效果。適口的(de)(de)(de)(de)酸(suan)味加(jia)上蜂蜜的(de)(de)(de)(de)甜味，非常好喝(he)。

　　做法：

　　用玫(mei)瑰(gui)果茶包泡(pao)茶；在鍋中放(fang)入200cc牛奶溫熱，將(jiang)茶倒入再加熱。在奶茶快沸(fei)騰前(qian)熄火(huo)，可按個人(ren)喜好酌量進入蜂蜜。

　　既(ji)有(you)牛奶(nai)的香(xiang)(xiang)濃，又(you)有(you)紅茶的甘(gan)醇，還有(you)桂(gui)花、玫瑰(gui)花的柔美清新。于(yu)是香(xiang)(xiang)氣有(you)了(le)內(nei)涵(han)，滋(zi)味有(you)了(le)厚度，這(zhe)那就奶(nai)茶的魅力所(suo)在，想不愛都難！

　　（8）西米奶茶

　　原(yuan)料：紅茶一包，西米1/2杯，牛奶適量。

　　做法：

　　1。先將西(xi)米浸透，放入滾(gun)水中邊攪拌邊煮(zhu)直至透明，隔(ge)去水分待用。

　　2。將(jiang)牛奶在壺中煮熱后，進入紅茶(cha)浸泡。

　　3。將泡好的(de)奶茶放入(ru)茶杯，然后進入(ru)煮熟的(de)西米(mi)，飲(yin)用時攪拌均(jun)勻即可。

　　加了西米的(de)奶茶頗有珍(zhen)(zhen)珠(zhu)奶茶的(de)效果，只是“珍(zhen)(zhen)珠(zhu)”的(de)顆粒(li)小了些。

　　（9）桂花奶茶

　　原料：紅茶一包，桂(gui)花(hua)1茶匙(chi)，牛奶100毫升，冰糖、水適量(liang)。

　　做法：

　　1。先將桂花和紅(hong)茶(cha)包放在(zai)壺(hu)中，用(yong)熱水沖開。

　　2。進入冰(bing)糖和牛(niu)奶，攪拌均勻即可。

　　這款奶茶香氣四溢，還沒飲用已經醉了。何況桂(gui)花還具有(you)止咳化痰、養顏美(mei)容的功(gong)效呢。

　　（10）姜汁奶茶

　　原(yuan)料：牛奶150毫升，生姜、白糖適量(liang)。

　　做法：

　　1。把姜切成碎末，倒入杯(bei)中。

　　2。將牛奶(nai)煮至80℃，倒入杯中，浸泡一段時間，待姜的味道(dao)散發出來，加(jia)適(shi)量白糖(tang)調勻即可(ke)。

　　牛(niu)奶中透著淡淡的辛辣(la)味(wei)(wei)道，品過之后，清(qing)新提神。自己根據口味(wei)(wei)調(diao)整姜末(mo)的多少。

　　（11）玫(mei)瑰奶茶2

　　原料(liao)：紅茶一包、玫(mei)瑰(gui)花5克、蜂(feng)蜜適量、牛奶適量。

　　做法：

　　1。將(jiang)紅茶(cha)包與(yu)玫瑰(gui)花放(fang)入壺中(zhong)，加(jia)適(shi)量熱水沖開。

　　2。當紅茶和玫瑰(gui)花泡開后，進(jin)入適量(liang)蜂(feng)蜜。

　　3。最后根據自(zi)己的口(kou)味進入適量(liang)牛奶調勻飲用。

　　玫瑰奶(nai)茶有(you)舒(shu)緩壓力的作用，另外牛(niu)奶(nai)能夠用奶(nai)粉代(dai)替，口(kou)味略有(you)不同。

　　九、項目小結

　　由于我的奶茶店剛剛開始(shi)計(ji)(ji)劃，資金(jin)方(fang)面存在(zai)嚴重不(bu)足，同(tong)時(shi)由于時(shi)間(jian)緊迫，整個計(ji)(ji)劃書難(nan)免(mian)有(you)些欠缺，不(bu)過我會盡(jin)量(liang)地去充實。飄(piao)香奶茶店已初具規模(mo)，送人(ren)玫瑰之(zhi)手(shou)，終(zhong)久(jiu)留(liu)有(you)余(yu)香。我相信(xin)，在(zai)以后的努力中，本店一定會得到進一步的完善

　　創(chuang)業(ye)中的挫(cuo)折是(shi)(shi)(shi)難(nan)免(mian)的，生意好難(nan)免(mian)會(hui)(hui)引起同行(xing)的競爭。雖然(ran)在短期上，顧客會(hui)(hui)到他的店里(li)消費，但是(shi)(shi)(shi)顧客是(shi)(shi)(shi)會(hui)(hui)比(bi)較的，他們終(zhong)究會(hui)(hui)覺得我的產(chan)品口感要(yao)更(geng)好些(xie)的，而且更(geng)健康。開一家珍(zhen)珠奶(nai)茶(cha)店，對(dui)店面的要(yao)求不高，兩三個營業(ye)員掌握技術就能全程(cheng)操作。一般一家奶(nai)茶(cha)點(dian)都(dou)能在幾個月收回(hui)(hui)成本，最(zui)快的兩三個月收回(hui)(hui)了成本，但是(shi)(shi)(shi)奶(nai)茶(cha)店重要(yao)的還是(shi)(shi)(shi)靠(kao)(kao)的是(shi)(shi)(shi)口味(wei)，靠(kao)(kao)的是(shi)(shi)(shi)經營策略，靠(kao)(kao)的是(shi)(shi)(shi)獨特的奶(nai)茶(cha)宣傳文化。

創業計劃篇7

　　一、公司摘要

　　店鋪名(ming)稱(cheng)：晗欣(xin)情侶(lv)閣

　　經(jing)營項目：情侶裝

　　資金來(lai)源：自籌資金（父母、朋友資助(zhu)）

　　產品渠道：

　　本店(dian)位于(yu)高(gao)校密(mi)集(ji)地(di)，平時無論白(bai)天晚上人(ren)來人(ren)往，特別是周末(mo)學生(sheng)聚(ju)集(ji)于(yu)此而(er)情(qing)侶裝的(de)(de)消費對象主要是追求(qiu)時尚(shang)和浪漫的(de)(de)年輕(qing)人(ren)（以大學生(sheng)為(wei)主），這給我們的(de)(de)店(dian)鋪帶來了更大的(de)(de)經濟效益。

　　二、情侶服裝行業介紹

　　在(zai)我國，服(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)行(xing)(xing)(xing)業具(ju)有(you)(you)高(gao)附加值，高(gao)利潤，市場競(jing)爭激烈等特點(dian)。當前，服(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)的(de)(de)(de)(de)消費需求越(yue)來越(yue)趨于(yu)(yu)個(ge)性化。這(zhe)使(shi)服(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)行(xing)(xing)(xing)業有(you)(you)了(le)更大的(de)(de)(de)(de)發展(zhan)空(kong)間。而(er)隨著生活水平的(de)(de)(de)(de)提高(gao)，人(ren)(ren)們對于(yu)(yu)服(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)的(de)(de)(de)(de)需求也(ye)不斷(duan)提高(gao)，越(yue)來越(yue)追求時尚(shang)。因此，服(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)產品的(de)(de)(de)(de)生命周期越(yue)來越(yue)短。我之所以選擇開(kai)一(yi)(yi)家情侶(lv)服(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)店最重要的(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)個(ge)原(yuan)因是情侶(lv)服(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)業是一(yi)(yi)個(ge)新興(xing)行(xing)(xing)(xing)業，這(zhe)不同于(yu)(yu)傳(chuan)統的(de)(de)(de)(de)服(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)行(xing)(xing)(xing)業，是一(yi)(yi)個(ge)沖動(dong)消費行(xing)(xing)(xing)業，沒(mei)有(you)(you)理由，沒(mei)有(you)(you)計劃(hua)，看到喜(xi)愛的(de)(de)(de)(de)事物(wu)就會(hui)購買(mai)，就像愛情，沖動(dong)而(er)美好。只要愛情存在(zai)，這(zhe)個(ge)行(xing)(xing)(xing)業就會(hui)有(you)(you)市場。對于(yu)(yu)敢(gan)于(yu)(yu)接受新鮮事物(wu)的(de)(de)(de)(de)年輕大學(xue)生而(er)言，這(zhe)無疑會(hui)成(cheng)(cheng)(cheng)功(gong)的(de)(de)(de)(de)吸引他(ta)們的(de)(de)(de)(de)眼球。在(zai)演(yan)藝圈內(nei)，穿情侶(lv)裝(zhuang)(zhuang)成(cheng)(cheng)(cheng)為(wei)一(yi)(yi)種(zhong)風(feng)尚(shang)，對于(yu)(yu)喜(xi)歡明星，追求流行(xing)(xing)(xing)事物(wu)的(de)(de)(de)(de)年輕學(xue)生穿情侶(lv)裝(zhuang)(zhuang)將成(cheng)(cheng)(cheng)為(wei)一(yi)(yi)種(zhong)必(bi)然趨勢。另外，服(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)行(xing)(xing)(xing)業本身比較(jiao)成(cheng)(cheng)(cheng)熟，項目需要的(de)(de)(de)(de)成(cheng)(cheng)(cheng)本較(jiao)低，容(rong)易進入也(ye)容(rong)易啟動(dong)，我本人(ren)(ren)對這(zhe)一(yi)(yi)行(xing)(xing)(xing)業也(ye)有(you)(you)著濃厚的(de)(de)(de)(de)興(xing)趣(qu)。在(zai)此基(ji)礎上進行(xing)(xing)(xing)創新的(de)(de)(de)(de)情侶(lv)服(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)很適合像我這(zhe)種(zhong)沒(mei)有(you)(you)過多資金又剛(gang)開(kai)始創業的(de)(de)(de)(de)大學(xue)生。

　　而現(xian)在(zai)，這種情侶服裝店并不是(shi)很多，在(zai)我們校園附近雖然(ran)有情侶飾品的(de)(de)(de)(de)店面，但是(shi)都不是(shi)很系統，很全面，款(kuan)式(shi)也(ye)無法滿足當代(dai)大學(xue)生(sheng)對于時尚的(de)(de)(de)(de)追求(qiu)。因(yin)此(ci)，存在(zai)的(de)(de)(de)(de)競爭風險(xian)相對較小。對于年輕學(xue)生(sheng)來說，他們具備一(yi)定的(de)(de)(de)(de)消費能力(li)，喜歡嘗試新(xin)鮮事物，崇尚新(xin)奇消費，出手闊綽。因(yin)此(ci)，情侶裝在(zai)未(wei)來有很大的(de)(de)(de)(de)發展空間(jian)。

　　三、主要產品介紹及市場環境分析

　　1、情侶裝

　　做情(qing)(qing)侶(lv)(lv)(lv)裝(zhuang)產(chan)(chan)品(pin)的(de)關鍵我認為是品(pin)種(zhong)要(yao)多(duo)，給顧客有足夠的(de)挑選余地，不是依(yi)靠主(zhu)(zhu)(zhu)要(yao)幾個款(kuan)來銷(xiao)售。產(chan)(chan)品(pin)陳(chen)列上會突出自(zi)己服裝(zhuang)的(de)特(te)點。主(zhu)(zhu)(zhu)要(yao)以(yi)銷(xiao)售情(qing)(qing)侶(lv)(lv)(lv)休(xiu)閑服為主(zhu)(zhu)(zhu)，也(ye)銷(xiao)售情(qing)(qing)侶(lv)(lv)(lv)運(yun)動服，睡衣，毛巾(jin)等情(qing)(qing)侶(lv)(lv)(lv)產(chan)(chan)品(pin)，另外以(yi)一(yi)些精美的(de)情(qing)(qing)侶(lv)(lv)(lv)飾品(pin)來吸引(yin)顧客。款(kuan)式以(yi)新(xin)穎，時尚，獨特(te)為主(zhu)(zhu)(zhu)。每種(zhong)款(kuan)式的(de)服裝(zhuang)只(zhi)限一(yi)套，但是種(zhong)類多(duo)，俗話說(shuo)物以(yi)稀為貴，保證獨一(yi)無二，也(ye)象征著愛情(qing)(qing)的(de)獨一(yi)無二。

　　2、情侶飾品與diy制作

　　我(wo)會(hui)在(zai)店(dian)內(nei)留(liu)出一小(xiao)部分空間進行情(qing)侶飾品diy制(zhi)作(zuo)(zuo)的(de)經營，讓顧客自己(ji)制(zhi)作(zuo)(zuo)只(zhi)屬于他們的(de)獨(du)一無(wu)二的(de)飾品，而不(bu)是(shi)傳統的(de)銷(xiao)售現成(cheng)的(de)飾品。同時(shi)，我(wo)會(hui)在(zai)店(dian)內(nei)增設一臺大(da)(da)頭(tou)帖照相設備，供年輕大(da)(da)學生(sheng)選(xuan)擇，不(bu)只(zhi)是(shi)情(qing)侶也會(hui)吸引(yin)其(qi)他消費者(zhe)的(de)注意。店(dian)內(nei)光線明亮，貨(huo)品擺放(fang)整(zheng)齊，地面玻璃窗定期打掃(sao)干凈，裝修以簡潔為主但是(shi)要讓人(ren)感覺溫馨。

　　如(ru)今，情侶們(men)的(de)(de)戀愛觀(guan)已(yi)由當初的(de)(de)保守轉為現(xian)在的(de)(de)開(kai)放了。在現(xian)在開(kai)放的(de)(de)時代，他們(men)愛的(de)(de)轟轟烈烈，熱烈的(de)(de)感情幾乎融化了整個冬天

創業計劃篇8

　　(一)市場營銷的(de)基本策略

　　以(yi)新的(de)(de)(de)成熟的(de)(de)(de)小區為(wei)(wei)依托，以(yi)樣板店(dian)為(wei)(wei)龍頭，以(yi)幫助(zhu)下崗失業人員創業或再就業為(wei)(wei)目(mu)的(de)(de)(de)，爭取3年內成為(wei)(wei)廣州市兒童玩出(chu)租行業的(de)(de)(de)品牌連鎖加盟公司。首先，組建"小岸兒童玩具出(chu)租樣板店(dian)"

　　(1)選地址：以金碧花(hua)園(yuan)小區為樣板店。該社區入住率達80％，已人(ren)住8 000余戶人(ren)家。區內只(zhi)有(you)一家以出租電(dian)動玩(wan)具的(de)小型(xing)玩(wan)具店，經營(ying)效果不錯。

　　(2)樣板(ban)店布局定(ding)位(wei)：定(ding)位(wei)于超市與幼兒園、游樂(le)場之(zhi)間，既要(yao)保證玩具的(de)貨架(jia)式擺放，一目(mu)了然，要(yao)留出足夠的(de)空間供小(xiao)孩(hai)在現場玩耍(shua)。

　　(3)店內貨(huo)物定(ding)位分(fen)三類擺放(fang)：

　　①以嬰幼兒類(lei)(童車、童床、學步車類(lei))玩具公司(si)的創業計(ji)劃(hua)書范(fan)文

　　②兒童玩具(ju)類(lei)(lei)(大制(zhi)類(lei)(lei)、遙(yao)控類(lei)(lei)、體(ti)育類(lei)(lei)、學習類(lei)(lei)、拼裝(zhuang)類(lei)(lei)、音(yin)樂類(lei)(lei)等)

　　③銷售類

　　(4)展示廳內標識物的(de)放置：收(shou)銀臺后面放置服(fu)務公(gong)約、賠(pei)償表、會(hui)員(yuan)登記表和業務介紹說明，維修部放置遙控器(qi)。

　　(5)嚴格(ge)執行(xing)"出租物品(pin)(pin)專(zhuan)業消(xiao)毒(du)房(fang)"方案：為(wei)了讓顧客知道自己租到的(de)產品(pin)(pin)是干凈的(de)，高品(pin)(pin)質的(de)，在店內建立消(xiao)毒(du)房(fang)，賃到期(qi)的(de)物品(pin)(pin)都(dou)要經(jing)過(guo)保養消(xiao)毒(du)后才(cai)能再度使(shi)用。

　　(6)銷售模式：以"玩具出租(zu)會員(yuan)制"為(wei)動作模式：采取年卡的形(xing)式，年卡200元／張。

　　(7)加大前期的宣傳(chuan)力度：因玩具(ju)出租是新事物，樣(yang)板店又剛(gang)開業(ye)，所(suo)(suo)以前期營銷(xiao)的重點是讓樣(yang)板區(qu)所(suo)(suo)有0～12兒童家長道有一(yi)個玩具(ju)出租店開業(ye)了。

　　(8)媒(mei)(mei)體的炒作：玩具出租是(shi)個新事物，對很(hen)多新聞媒(mei)(mei)體來說(shuo)很(hen)有(you)采訪價(jia)值，所以樣板(ban)店(dian)開業后，應跟(gen)當(dang)地(di)的媒(mei)(mei)體聯系，引起媒(mei)(mei)體興(xing)趣，以達到我們在當(dang)地(di)轟動的效應。

　　(二(er))連鎖加盟(meng)店的組(zu)建

　　以市場需求(qiu)為原(yuan)則，以樣(yang)板店的(de)經(jing)營(ying)狀況為依據，分步驟、分階(jie)段地開發連鎖(suo)加盟店。對所有的(de)連鎖(suo)加盟店堅持(chi)"五個"統(tong)一的(de)管理模式，力求(qiu)所有連鎖(suo)加盟店的(de)玩具共(gong)享。

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