鐘琳華:創業貴在勤奮和堅持

　　篳路藍縷的開始每一個成功創業者的背后，都會有一段曲折難忘的故事，成都歐亞琴行總經理鐘琳華也不例外。鐘琳華的創業史，就是一段世紀之交國營單位走向改革、民營企業走向繁榮的歷史。

　　———訪成都歐亞琴行鐘琳華

　　在寬敞整潔的辦公室桌面上，放著一尊雙手彈琴的鋼塑，這尊鋼塑的主人就是鐘琳華。

　　提到歐亞琴行，很多人都很熟悉，它不僅是成都也是四川省內經營品種最多，規模最大的樂器連鎖機構，現已在云南、貴州、重慶開有直屬店。而這家大型樂器連鎖機構的老總，就是坐在記者對面的這位謙和的、已過而立之年的鐘琳華。

　　1996年以前，鐘琳華在成都百貨大樓負責樂器專柜。那時，在國營單位，尤其是在成都百貨大樓這種比一般都好的國營單位上班是讓很多人夢寐以求的事，但鐘琳華卻不以為然。

　　在樂器專柜工作多年的他早已發覺公司的銷售機制不靈活。很快，一些國營單位開始走下坡路了。早有預感的鐘琳華果敢地辭職，決定自己做老板，用自己已有的經驗和資源開一家樂器行。

　　做決定可以很迅速，但動起手來，卻發現困難重重，其中最困難的就是資金問題。90年代中期，個人貸款業務還沒有開展起來，鐘琳華只好四處向親戚朋友借錢，但資金依然不夠。逼不得已，一直瞞著父母辭職的鐘琳華在辭職一個月后才告訴父母此事，并從父母處借了3萬元。于是，1996年，在鹽市口的東御街，這家只有20平方米的歐亞琴行誕生了。

　　說到開始創業，鐘琳華依然記憶猶新，仿佛就像昨天剛發生的一樣。可以想象，12年前的那段經歷，是多么的刻骨銘心，如果沒有當時自己"一時沖動"的辭職，后來的一切都是泡沫。

　　從零售到批發的轉型當時的成都，私人開的琴行幾乎為零，老百姓買樂器都去成都百貨大樓，但那里的樂器價格貴，而且品種也少。鐘琳華開了自己的琴行后，看到了市場的巨大商機，但店內人手少，更讓他苦惱的是由于不熟悉廠家，難以引進新的樂器品種。

　　于是，除了總是最早一個開門進店最晚一個關門回家外，鐘琳華還要只身一人到北京、上海、廣州等地尋找生產廠家。"‘引進品種，擴大內需’是當時的上上策 "，鐘琳華現在同樣認為當初自己的判斷是正確的。就在這樣數次的來回奔波中，琴行引進了越來越多的新品種，來琴行買樂器的顧客也開始增多了。

　　生意開始興隆起來，但鐘琳華并沒有滿足于樂器的零售。他決定要改變經營方式。"商場就是優勝劣汰，不可能永遠停在一個位置。"單做零售，并不是鐘琳華想要的經營方式。于是，他開始跑二級市場，除了成都市內，他還去了省內不少市縣，拜訪當地的客戶，開始做樂器的.批發。

　　功夫不負有心人，四川的琴行市場被他拿下了。但接下來，鐘琳華又開始了實施他的新目標了，進軍云南、貴州、重慶。現在，他在昆明已有4家店，貴陽和重慶的樂器市場也正在開拓之中。

　　富于戲劇性的是，從國營單位辭職后的第三年，鐘琳華就承包了成都百貨大樓的樂器柜。在他的經營下，這里的樂器銷售迅速好轉。直到去年，他才全部退出了在成都百貨大樓的銷售。

　　感悟：創業貴在勤奮和堅持現在，歐亞琴行的電子鍵盤類樂器的銷售量是西南地區最大的，古箏銷量也排在西南第一位。當問及創業十幾年來最大的感受是什么時，鐘琳華毫不猶豫地說："貴在勤奮和堅持。"樂器行成立之初，鐘琳華既是老板，也是財務，更是銷售和采購。"沒有認真和努力，不會成功；沒有堅持，就喪失了機會。只有堅持到底，才能做大做強，"當問到有沒有機遇的因素時，鐘琳華說："我的機遇就是做得比較早，市場空間大。但我的創業成功最重要的還是自己的勤奮和堅持。"

　　對于樂器市場的前景，鐘琳華持樂觀態度。"隨著經濟的增長，人們生活水平的提高，對精神層面的文化需求也就會相應提高。"

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