創業耐心決定成敗

　　1、邊創業邊考研 半年賺100萬

　　這是一個不同尋常(chang)的暑假，告(gao)別校園，走上創業(ye)之(zhi)路的大學畢(bi)業(ye)生，比以往(wang)任(ren)何(he)時候(hou)都要多。創業(ye)之(zhi)路，注(zhu)定坎坷，有成功(gong)也有失敗，我們(men)學校有位今年夏天畢(bi)業(ye)的女生，很牛，她的公司(si)創立不到半(ban)年，就(jiu)賺到100萬了(le)。近日，浙江工商(shang)大

　　相關公司股(gu)票走(zou)勢

　　新世紀 26.40-0.22-0.83%學杭(hang)州商學院的(de)學生，在(zai)對學校(xiao)學長進行的(de)創業調查中(zhong)，發現了(le)這樣一位創業牛人趙泥。記者在(zai)隨(sui)后的(de)追蹤采(cai)訪(fang)中(zhong)發現，80后趙泥的(de)創業歷程，或許對正在(zai)這個暑(shu)假中(zhong)躊躇滿(man)志的(de)年輕(qing)人有些借鑒(jian)的(de)作用。

　　大二時就在想創業的(de)事

　　7月初剛(gang)畢業的(de)(de)女生趙(zhao)泥，和(he)其他(ta)創業者相比，算是(shi)先行一(yi)步的(de)(de)，從大二起(qi)到(dao)現在，她(ta)已(yi)經(jing)先后(hou)開(kai)過兩家公司(si)，剛(gang)剛(gang)創立不到(dao)半(ban)年(nian)的(de)(de)公關公司(si)，已(yi)經(jing)盈利近(jin)百萬(wan)元。而在學(xue)校(xiao)的(de)(de)學(xue)弟妹(mei)們把她(ta)視為創業偶像，在企業蒸蒸日(ri)上的(de)(de)時候，最近(jin)，趙(zhao)泥又開(kai)始了自己的(de)(de)考研(yan)之路——整個暑(shu)假(jia)，除(chu)了工作，她(ta)還要忙著準備復旦大學(xue)廣告學(xue)碩士研(yan)究(jiu)生的(de)(de)考試。

　　我本(ben)科(ke)學(xue)的(de)(de)是國際貿易，現在做貿易的(de)(de)人太多(duo)，壓力(li)很(hen)大(da)，加上(shang)我數學(xue)一(yi)(yi)直很(hen)差，所以在貿易方面很(hen)沒(mei)有(you)前(qian)途。那(nei)時(shi)候就定了(le)目(mu)標：自(zi)己(ji)(ji)創(chuang)業(ye)。大(da)二的(de)(de)時(shi)候，趙(zhao)泥(ni)和浙(zhe)江大(da)學(xue)的(de)(de)一(yi)(yi)個朋友(you)合作創(chuang)辦(ban)了(le)一(yi)(yi)家(jia)文(wen)化(hua)藝術策劃公(gong)(gong)司(si)，主要為一(yi)(yi)些企業(ye)策劃晚會(hui)等文(wen)藝活動(dong)。和朋友(you)一(yi)(yi)起干(gan)了(le)一(yi)(yi)年，覺(jue)得(de)做文(wen)化(hua)藝術策劃，范(fan)圍(wei)很(hen)窄，門檻又很(hen)低，因此沒(mei)有(you)什么競爭力(li)。而公(gong)(gong)關的(de)(de)范(fan)圍(wei)很(hen)廣，而且目(mu)前(qian)中(zhong)國除(chu)了(le)北京、上(shang)海有(you)幾家(jia)規模較大(da)的(de)(de)公(gong)(gong)關公(gong)(gong)司(si)，其他地方公(gong)(gong)關發展還(huan)是不成熟的(de)(de)。趙(zhao)泥(ni)說起自(zi)己(ji)(ji)創(chuang)辦(ban)公(gong)(gong)關策劃公(gong)(gong)司(si)的(de)(de)緣由。

　　20xx年，趙泥創辦了自己(ji)的公(gong)(gong)(gong)關策劃(hua)公(gong)(gong)(gong)司。由(you)于公(gong)(gong)(gong)司剛起步，規模很(hen)小，辦公(gong)(gong)(gong)室只有十幾平方米，在一座寫字(zi)樓里。目(mu)前公(gong)(gong)(gong)司有2個設計師、2個策劃(hua)人、3個執行人和7個職員。

　　把服(fu)務項目(mu)做成套餐

　　創業有多(duo)艱難，只有經歷過的(de)(de)人(ren)才會明白。開始獨(du)立辦公(gong)司不久，我接了一家汽車(che)公(gong)司的(de)(de)公(gong)關項目。由(you)于(yu)剛起步(bu)，對(dui)整(zheng)個公(gong)關領域(yu)不是很(hen)熟(shu)悉，加(jia)之公(gong)關領域(yu)本身(shen)就存在著(zhu)(zhu)復雜的(de)(de)規(gui)則(ze)。在做項目的(de)(de)過程中，被(bei)這(zhe)家汽車(che)公(gong)司牽(qian)著(zhu)(zhu)鼻子走，很(hen)被(bei)動。這(zhe)家公(gong)司甚至還(huan)威脅說不付給費用，當時我真的(de)(de)很(hen)害怕，連著(zhu)(zhu)幾天都(dou)慌(huang)得睡不著(zhu)(zhu)。趙泥回憶說，這(zhe)應該是我創業以(yi)來碰到的(de)(de)最慘(can)的(de)(de)一次經歷，它(ta)讓我開始變得成熟(shu)。

　　目前，公(gong)司接下的(de)(de)幾個(ge)公(gong)關(guan)(guan)項目感覺都做(zuo)得(de)不錯，企業(ye)方(fang)也比較滿意(yi)。讓趙泥最自豪的(de)(de)是(shi)，自己曾(ceng)經做(zuo)過一(yi)個(ge)公(gong)關(guan)(guan)活動策劃的(de)(de)數據(ju)庫。有許多公(gong)關(guan)(guan)策劃公(gong)司，采(cai)用的(de)(de)一(yi)些方(fang)案都大同小異，很(hen)少有新穎的(de)(de)想法。這個(ge)問(wen)題一(yi)直困擾著我(wo)。我(wo)的(de)(de)數據(ju)庫將各(ge)種(zhong)類型的(de)(de)活動，設計成不同檔次(ci)的(de)(de)公(gong)關(guan)(guan)項目套餐，客(ke)戶根(gen)據(ju)需求選(xuan)擇后，我(wo)們可以在此基(ji)礎上，再(zai)根(gen)據(ju)他們的(de)(de)需求進(jin)行微(wei)調，這樣(yang)既節省了客(ke)戶選(xuan)擇過程中的(de)(de)時間(jian)，又方(fang)便雙方(fang)操作。

　　趙泥是浙江(jiang)東陽人，家鄉(xiang)有著各(ge)種民營(ying)企業(ye)，趙妮說，自己做公關(guan)策劃(hua)，很看好浙江(jiang)的這些本土民營(ying)企業(ye)市場。

　　創業少不了專業知識

　　在(zai)創業(ye)道路上，趙(zhao)泥坦言熱(re)情很重要。我與許多創業(ye)者最(zui)大的不(bu)同應該是我比較年(nian)輕，年(nian)輕人做事的熱(re)情都(dou)很高漲。創業(ye)需要一時的沖動，熱(re)情是維持這種沖動的最(zui)好動力(li)。趙(zhao)泥說。

　　不(bu)過除了這些(xie)，創業(ye)者同(tong)樣(yang)需要大量(liang)的專業(ye)知(zhi)識(shi)(shi)。趙泥說。現在(zai)她一邊當老板(ban)，一邊還在(zai)準備著(zhu)復旦(dan)大學廣(guang)告學碩士研究生(sheng)的考試。自己(ji)創業(ye)開公(gong)司，最缺少的就是經驗(yan)和(he)知(zhi)識(shi)(shi)，所(suo)以我現在(zai)在(zai)惡(e)補公(gong)關(guan)等方(fang)(fang)面(mian)的知(zhi)識(shi)(shi)，我每天晚上(shang)睡之前，都會抽出兩個(ge)小時(shi)看公(gong)關(guan)方(fang)(fang)面(mian)的書。開始創業(ye)了，曉(xiao)得學習與熱情一樣(yang)重(zhong)要。

　　2、80后創業潛力無限

　　最近確實很忙，有些(xie)(xie)時(shi)候真還(huan)想找個清(qing)靜的(de)地方好(hao)好(hao)休息一場。累，卻是(shi)(shi)(shi)心(xin)甘情愿的(de)，這辛酸中(zhong)也穩含著(zhu)別樣的(de)樂趣(qu)。回頭去(qu)想想，出(chu)來創(chuang)(chuang)業(ye)滿兩(liang)周年(nian)了(le)，我得到了(le)什么?這是(shi)(shi)(shi)老婆常反(fan)問我的(de)話?歷經去(qu)年(nian)的(de)金(jin)融危機，整(zheng)個市場的(de)蕭(xiao)條，再加(jia)上(shang)自己(ji)的(de)小(xiao)風(feng)波，差點(dian)讓工廠(chang)倒(dao)下了(le)。最終我還(huan)是(shi)(shi)(shi)沉住了(le)氣，堅持(chi)了(le)下去(qu)。今年(nian)，也就是(shi)(shi)(shi)xx ，生(sheng)意漸(jian)漸(jian)好(hao)轉，再轉向紅火。創(chuang)(chuang)業(ye)兩(liang)年(nian)了(le)，終于才看到了(le)一點(dian)的(de)希望。兩(liang)年(nian)來的(de)磨難，還(huan)是(shi)(shi)(shi)得到了(le)些(xie)(xie)許的(de)回報。

　　總結兩年來的(de)(de)經驗(yan)教訓(xun)，印證了(le)(le)剛(gang)出來時(shi)朋(peng)友對(dui)我(wo)(wo)(wo)說過(guo)的(de)(de)話。他跟我(wo)(wo)(wo)說：剛(gang)出來第一(yi)二年，你就(jiu)(jiu)別想賺到(dao)錢，能堅持住就(jiu)(jiu)不錯了(le)(le)。當(dang)時(shi)就(jiu)(jiu)沒太放(fang)心里，呵呵!我(wo)(wo)(wo)是(shi)(shi)懷著(zhu)出來就(jiu)(jiu)賺錢的(de)(de)心態出來創業的(de)(de)。誰知兩年真沒賺到(dao)錢。后悔嗎?當(dang)然(ran)了(le)(le)，后悔就(jiu)(jiu)不會選(xuan)擇(ze)創業了(le)(le)。自(zi)己明(ming)白(bai)自(zi)己其實是(shi)(shi)賺了(le)(le)的(de)(de)，雖然(ran)賺的(de)(de)不是(shi)(shi)白(bai)花(hua)花(hua)的(de)(de)鈔票(piao)(piao)，但我(wo)(wo)(wo)相信這些(xie)比鈔票(piao)(piao)更重要。那就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)每個(ge)人所必須(xu)擁有(you)的(de)(de)`生(sheng)活手段和創業的(de)(de)經驗(yan)。

　　為什么(me)今(jin)年我的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)生(sheng)(sheng)(sheng)意會(hui)好(hao)起來(lai)?從(cong)沒有(you)(you)業務(wu)就開始干起來(lai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)07年，憑著(zhu)做(zuo)模具設計(ji)工(gong)程認識的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)幾個(ge)(ge)客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)開始著(zhu)手。耐性(xing)決(jue)定了我的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)成敗，兩(liang)家我還(huan)(huan)是拿下(xia)(xia)來(lai)了。直至今(jin)天，我現有(you)(you)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)來(lai)自(zi)哪里?三家是來(lai)自(zi)阿里巴巴這個(ge)(ge)平臺，創業后還(huan)(huan)學會(hui)了做(zuo)電(dian)子商(shang)務(wu)。所(suo)以(yi)(yi)新(xin)世紀做(zuo)生(sheng)(sheng)(sheng)意離不(bu)開電(dian)子商(shang)務(wu)。有(you)(you)兩(liang)家是原先客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)個(ge)(ge)經(jing)理還(huan)(huan)有(you)(you)另一(yi)個(ge)(ge)客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)個(ge)(ge)采購(gou)給我介紹(shao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)。所(suo)以(yi)(yi)人脈積累極為重要，無(wu)論(lun)做(zuo)哪一(yi)個(ge)(ge)客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)，都(dou)(dou)要給客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)公司里的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)每(mei)一(yi)位員工(gong)留下(xia)(xia)良好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)印象。有(you)(you)時也會(hui)有(you)(you)意外的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)收獲(huo)，客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)介紹(shao)客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)成交率是最高(gao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，首先你(ni)(ni)在(zai)(zai)客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)心(xin)(xin)中(zhong)口碑要好(hao)，客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)說你(ni)(ni)做(zuo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)好(hao)，那(nei)才叫真(zhen)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)好(hao)!還(huan)(huan)有(you)(you)兩(liang)個(ge)(ge)是以(yi)(yi)前的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)老同事朋友(you)介紹(shao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)。只(zhi)要在(zai)(zai)你(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)生(sheng)(sheng)(sheng)活(huo)圈(quan)內都(dou)(dou)知道你(ni)(ni)在(zai)(zai)做(zuo)什么(me)，而(er)且在(zai)(zai)他們心(xin)(xin)目中(zhong)誠信(xin)度又(you)ok, 無(wu)意中(zhong)他們會(hui)碰(peng)到(dao)你(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)生(sheng)(sheng)(sheng)意自(zi)然會(hui)想起你(ni)(ni)，要想你(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)朋友(you)在(zai)(zai)遇到(dao)與你(ni)(ni)生(sheng)(sheng)(sheng)意有(you)(you)關的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)業務(wu)時候會(hui)自(zi)然的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)想起你(ni)(ni)，少不(bu)了日(ri)常生(sheng)(sheng)(sheng)活(huo)中(zhong)多(duo)問(wen)候問(wen)候老朋友(you)，聯絡(luo)下(xia)(xia)感情(qing)。生(sheng)(sheng)(sheng)意做(zuo)不(bu)成，感情(qing)依然還(huan)(huan)在(zai)(zai)。

　　目前看到(dao)了(le)工(gong)廠的(de)一切，心中有許多(duo)(duo)的(de)安慰，兩年來，走在創業路上終于起步了(le)。后面(mian)的(de)路還很長(chang)很長(chang)，經歷兩年的(de)磨練，我準備好了(le)迎接更(geng)多(duo)(duo)的(de)挑戰。兩年難熬(ao)的(de)日(ri)子(zi)沒有白費，看到(dao)了(le)希望，看到(dao)了(le)春(chun)天!此時此刻，只想對自(zi)己說，繼續努力!加油(you)。

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