電商(shang)創(chuang)業(ye)計劃書14篇

　　光陰的(de)(de)迅速，一眨(zha)眼就過去了，很快就要(yao)開展新的(de)(de)工作(zuo)了，請一起努力，寫一份計劃吧。可是(shi)到底什么樣的(de)(de)計劃才是(shi)適(shi)合自己的(de)(de)呢(ni)？以(yi)下(xia)是(shi)小(xiao)編收(shou)集整理的(de)(de)電商創業計劃書，僅供參考(kao)，歡(huan)迎大(da)家閱讀。

電商創業計劃書1

　　一、宗旨及商業模式

　　宗旨：成為行業領先的專(zhuan)業箱包類批發網(wang)站；

　　我們銷售的不僅(jin)(jin)僅(jin)(jin)是一件件包(bao)包(bao)，更是一種感性和時尚；一種積極樂(le)觀(guan)的現代生活方式(shi)；

　　商(shang)業(ye)模式：BTOC的(de)商(shang)業(ye)模式；

　　網站和(he)實體相結合。

　　二、產品概述

　　布包(bao)、皮包(bao)、竹子工藝包(bao)、草(cao)包(bao)等(deng)等(deng)。

　　三、市場分析

　　隨著社會經(jing)(jing)濟、文化的(de)(de)(de)飛躍發展，人們日益(yi)注(zhu)重時(shi)尚(shang)元素的(de)(de)(de)把握和追求個(ge)性魅力的(de)(de)(de)張(zhang)揚。尤其(qi)作為(wei)女(nv)性日常(chang)裝扮(ban)必不(bu)可少的(de)(de)(de)一部分，包(bao)包(bao)已(yi)成為(wei)眾多(duo)女(nv)性在著裝中考慮的(de)(de)(de)熱點。越來(lai)越多(duo)的(de)(de)(de)女(nv)性已(yi)經(jing)(jing)意識(shi)到，包(bao)包(bao)在整體衣著搭(da)配上會帶來(lai)不(bu)同(tong)凡響的(de)(de)(de)效果(guo)。巧妙的(de)(de)(de)搭(da)配不(bu)僅可以提升個(ge)人的(de)(de)(de)氣質(zhi)和品味(wei)，更是日常(chang)工作和生活中的(de)(de)(de)隨身好伴侶(lv)。一個(ge)時(shi)尚(shang)的(de)(de)(de)都市女(nv)性擁有幾款不(bu)同(tong)款式和不(bu)同(tong)材質(zhi)的(de)(de)(de)包(bao)包(bao)早已(yi)不(bu)足為(wei)奇(qi)。

　　而據相關(guan)統計顯(xian)示，中國市(shi)場(chang)皮(pi)具消費需求近(jin)年(nian)來每年(nian)可達數百(bai)億元，總消費量占世(shi)界總消費量近(jin)五成(cheng)，皮(pi)具文化(hua)顯(xian)示出強大的發(fa)展勢頭和(he)越(yue)來越(yue)多元化(hua)的市(shi)場(chang)趨勢。

　　全(quan)球產業(ye)結構的(de)(de)(de)(de)調整和(he)(he)信息技術的(de)(de)(de)(de)迅猛發(fa)(fa)展(zhan)都為(wei)女(nv)性的(de)(de)(de)(de)就業(ye)和(he)(he)創業(ye)活(huo)動提供了(le)全(quan)新的(de)(de)(de)(de)基(ji)礎和(he)(he)空間。她們在(zai)參與經濟建設的(de)(de)(de)(de)同時，日益顯(xian)現出自(zi)身的(de)(de)(de)(de)價值和(he)(he)優(you)勢。那些擁有良好教育(yu)背(bei)景的(de)(de)(de)(de)知識女(nv)性已不甘于(yu)(yu)程(cheng)式化朝九晚(wan)五的(de)(de)(de)(de)工作，越來(lai)越多人投身于(yu)(yu)自(zi)主創業(ye)，這其中有很大比例是(shi)從(cong)事服飾(shi)銷(xiao)售等(deng)行業(ye)，她們一般都具備(bei)電子商務的(de)(de)(de)(de)基(ji)本技能，這為(wei)尋找貨(huo)源增添了(le)便利，因(yin)而網絡批(pi)(pi)發(fa)(fa)商應(ying)運而生(sheng)。而網絡批(pi)(pi)發(fa)(fa)一般具有零庫(ku)存，不用租門(men)面房(fang)等(deng)低(di)成本優(you)勢，具有極強的(de)(de)(de)(de)競爭力和(he)(he)發(fa)(fa)展(zhan)潛(qian)力。

　　xx箱(xiang)(xiang)包(bao)城(cheng)——是(shi)經xx市批準(zhun)的(de)奉(feng)(feng)賢(xian)區政(zheng)府的(de)重點(dian)項目，奉(feng)(feng)城(cheng)鎮政(zheng)府經濟園區控(kong)股(gu)重點(dian)開發建設，控(kong)制規(gui)劃2800畝，其(qi)中商貿(mao)用地860畝，投資10億元人民幣，是(shi)集(ji)產業(ye)、商貿(mao)、信息(xi)、物流、展(zhan)示(shi)、研發為一(yi)體的(de)大型(xing)箱(xiang)(xiang)包(bao)、皮(pi)具專業(ye)市場。臨近(jin)的(de)江浙兩(liang)省(sheng)有多(duo)達三萬(wan)家的(de)箱(xiang)(xiang)包(bao)企業(ye)，而奉(feng)(feng)城(cheng)及其(qi)附近(jin)地區就有幾百家，從(cong)而形成(cheng)(cheng)了強有力的(de)產業(ye)支撐(cheng)。建成(cheng)(cheng)后的(de)xx箱(xiang)(xiang)包(bao)城(cheng)將包(bao)容一(yi)個規(gui)模龐大、鏈條完(wan)整的(de)工貿(mao)產業(ye)群，能(neng)吸納(na)20xx多(duo)家廠商進城(cheng)置業(ye)發展(zhan)，可(ke)安排(pai)4萬(wan)人就業(ye)。市場投入運營后，預計年成(cheng)(cheng)交額(e)可(ke)達60—100億元。

　　四、競爭分析

　　目前(qian)發展勢頭最為迅猛，但地(di)處山(shan)東(dong)(dong)東(dong)(dong)營，地(di)理、信息(xi)優勢無(wu)法和xx相比，但他們目前(qian)已經(jing)走出(chu)山(shan)東(dong)(dong)，在廣(guang)東(dong)(dong)設(she)有(you)辦事(shi)處。

　　地處寧波，處于發展初(chu)期(qi)，規模還(huan)比較小(xiao)。

　　地處廣(guang)東，網絡推廣(guang)不是很成功，但正在趕上。

　　五、財務預測

　　初(chu)期1年的營運費用大致在6萬元(yuan)（實(shi)際初(chu)期投入約(yue)3萬元(yuan)），20xx年12月(yue)之前(qian)達到收支(zhi)平衡，同時在xx開出2~3家實(shi)體店(dian)。

　　六、營銷組合策略

　　因(yin)為我們是創業初期(qi)的(de)電子商務型企業，所以(yi)采(cai)用以(yi)網絡推廣(guang)為主的(de)營銷(xiao)方式。

　　傳統(tong)媒體：考慮到創業初(chu)期的成(cheng)本及效(xiao)果，暫不考慮。

　　網絡推廣(guang)：在google、baidu上買關鍵(jian)詞、網絡排(pai)名(ming)，購買網絡實名(ming)（3721），在淘寶、易趣上開店，成為阿里巴(ba)巴(ba)”誠信通”會(hui)員，并(bing)爭取早點加入阿里巴(ba)巴(ba)”中國供(gong)應商”，同時在天涯、瑞麗、無憂團(tuan)購、等知名(ming)論壇發貼，貼圖，以增強(qiang)宣傳(chuan)力度。

　　促銷(xiao)手段(duan)：通過QQ群發(fa)，論壇(tan)發(fa)貼等方(fang)法，新會(hui)(hui)員(yuan)入會(hui)(hui)或(huo)在某個特定時(shi)(shi)間(jian)段(duan)（比(bi)如10月1號(hao)到10月7號(hao)）注(zhu)冊會(hui)(hui)員(yuan)并發(fa)貼者均有機會(hui)(hui)免費獲得網站提(ti)供(gong)的(de)(de)(de)(de)時(shi)(shi)尚包包，以提(ti)高人(ren)(ren)氣指數，比(bi)如論壇(tan)同時(shi)(shi)最高在線人(ren)(ren)數。還(huan)有在免費的(de)(de)(de)(de)網絡開店平臺(tai)做一個特價(jia)銷(xiao)售的(de)(de)(de)(de)推薦，比(bi)如選擇的(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)一個小布(bu)包。應該(gai)說，登陸這(zhe)個開店平臺(tai)的(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)都會(hui)(hui)看到，這(zhe)對(dui)店鋪而(er)言，是(shi)(shi)(shi)很好的(de)(de)(de)(de)宣傳(chuan)。這(zhe)樣(yang)的(de)(de)(de)(de)宣傳(chuan)還(huan)是(shi)(shi)(shi)很吸(xi)引人(ren)(ren)的(de)(de)(de)(de)，很多買家會(hui)(hui)關注(zhu)你(ni)的(de)(de)(de)(de)店，看看你(ni)的(de)(de)(de)(de)下一期優(you)惠活動是(shi)(shi)(shi)什(shen)么，這(zhe)樣(yang)人(ren)(ren)氣就聚起來了。

　　情報(bao)收(shou)(shou)集(ji)(ji)：根據本人觀(guan)察，現(xian)在(zai)同類(lei)網站的(de)信(xin)息保護意識(shi)不強(qiang)，導(dao)致客(ke)戶信(xin)息公開，現(xian)我已經收(shou)(shou)集(ji)(ji)到(dao)批發(fa)類(lei)準(zhun)客(ke)戶基本資料300條(tiao)左右，主要聯(lian)(lian)系方式為QQ、E—MAIL及電話等；在(zai)淘(tao)包、易趣、一拍(pai)、拍(pai)拍(pai)、網易相(xiang)冊上也能找到(dao)潛(qian)在(zai)客(ke)戶的(de)聯(lian)(lian)系方式；如果能爭取(qu)到(dao)20%的(de)客(ke)戶，我們短(duan)期內(nei)的(de)客(ke)戶就可以達到(dao)60家，降低了(le)投(tou)資風險(xian)。

　　校園推廣：高校飄浮著商(shang)務氣息：據調查(cha)，全國(guo)各地(di)(di)在(zai)校大(da)學生(sheng)(sheng)已達1700萬以上，他們是(shi)(shi)(shi)時尚品的(de)(de)(de)強大(da)消(xiao)(xiao)費者和(he)潛在(zai)消(xiao)(xiao)費群體。大(da)學生(sheng)(sheng)是(shi)(shi)(shi)未來消(xiao)(xiao)費時尚和(he)方向的(de)(de)(de)領(ling)導者，尤其在(zai)中高檔商(shang)品的(de)(de)(de)消(xiao)(xiao)費上。根據調查(cha)了(le)解到現在(zai)大(da)學生(sheng)(sheng)常接觸(chu)的(de)(de)(de)媒(mei)體，網(wang)(wang)絡占(zhan)87%，電視占(zhan)50%，雜志占(zhan)50%，報紙占(zhan)53%，電臺占(zhan)3%，其他占(zhan)10%。可見(jian)，網(wang)(wang)絡宣傳和(he)電視廣告對大(da)學生(sheng)(sheng)而(er)言是(shi)(shi)(shi)比較可取(qu)的(de)(de)(de)宣傳媒(mei)體；大(da)學生(sheng)(sheng)的(de)(de)(de)課余生(sheng)(sheng)活應該是(shi)(shi)(shi)豐富多(duo)彩的(de)(de)(de)，上網(wang)(wang)占(zhan)70%，所以可以通過箱包設(she)計大(da)賽(sai)、招聘樣(yang)衣模特(te)等(deng)方式來吸引她們的(de)(de)(de)眼球；同(tong)時還可發(fa)展(zhan)外省大(da)學生(sheng)(sheng)開(kai)(kai)拓(tuo)本地(di)(di)市場(chang)，讓她們成(cheng)為事業(ye)合伙人。開(kai)(kai)拓(tuo)大(da)學生(sheng)(sheng)市場(chang)并(bing)不僅僅是(shi)(shi)(shi)獲(huo)得了(le)目前這一(yi)個市場(chang)空(kong)間(jian)，對企業(ye)的(de)(de)(de)長遠發(fa)展(zhan)也(ye)很有意義；社(she)會(hui)形(xing)象(xiang)：力所能及的(de)(de)(de)支(zhi)持國(guo)家希望工程，逐年增加資助名額，培(pei)養企業(ye)員工的(de)(de)(de)社(she)會(hui)責任(ren)感(gan)，樹立企業(ye)良(liang)好(hao)的(de)(de)(de)社(she)會(hui)形(xing)象(xiang)。

　　七、資金需求及籌措方法

　　資金需(xu)求：初期1年(nian)的營運費用大致在6萬元，通過《創業家(jia)園》、《創智(zhi)贏家(jia)》等(deng)吸引投資入股(gu)，但投資方(fang)占有股(gu)權不得超過49%，具(ju)體面議。

　　合(he)作(zuo)方(fang)式：投(tou)資(zi)方(fang)出資(zi)，實行財務監督，不參加(jia)網站具體(ti)運(yun)營。

　　八、團隊概述

　　發(fa)起人：重返xx灘(tan)

　　3年多(duo)的銷售經驗，業(ye)務一直在公(gong)司名列(lie)前茅；

　　在XX電(dian)機（xx）有限公司工作期間，在產(chan)品知名度不高(gao)、市場競爭激烈(lie)的(de)情況下率(lv)先在10個人(ren)中完成第一(yi)筆13。8萬的(de)業務(wu)；

　　在xx電子有(you)限(xian)公司(si)工作期(qi)間，在公司(si)新開發的(de)(de)業務xx區長期(qi)沒有(you)進展、3年間沒有(you)樣板(ban)工程的(de)(de)情況下，率先(xian)簽(qian)單43。8萬，在公司(si)有(you)一定的(de)(de)影(ying)響。

電商創業計劃書2

　　(一)項目綜述

　　1.1項目背景

　　現(xian)在(zai)電(dian)子(zi)商務有三種模式(shi)，B2B，B2C，C2C，B2B阿里巴巴、慧聰(cong)、買麥、三足(zu)鼎立，C2C淘(tao)寶一(yi)家獨大，B2C這(zhe)種企業與消費者之間的電(dian)商模式(shi)由(you)于(yu)先天的成本節(jie)約，必將成為本世紀(ji)最(zui)主要(yao)的貿易方式(shi)之一(yi)，但是(shi)在(zai)20xx年開(kai)始(shi)興起的電(dian)子(zi)商務，出(chu)(chu)收、價格戰、物流(liu)、支(zhi)付和C2C的多重(zhong)夾擊下，B2C卻(que)一(yi)直無法振作(zuo)!但是(shi)20xx年以(yi)后，B2C在(zai)瘋狂的增(zeng)長，卻(que)是(shi)不爭的事實了，從淘(tao)寶商城(cheng)，凡(fan)客，京東等可以(yi)看出(chu)(chu)。

　　據調查，以B2C模式(shi)的(de)(de)(de)電(dian)子商(shang)務(wu)的(de)(de)(de)增(zeng)值幅度可達到(dao)1：50左右。目前，隨著我(wo)國(guo)區域經濟的(de)(de)(de)快速(su)發展，特別(bie)是以地域、地緣、區域經濟的(de)(de)(de)迅(xun)速(su)崛(jue)起(qi)，從而使(shi)用戶對本(ben)地信息需求的(de)(de)(de)增(zeng)加(jia)的(de)(de)(de)到(dao)了(le)空前。這就(jiu)促使(shi)了(le)區域性B2C電(dian)子商(shang)務(wu)商(shang)業(ye)價值的(de)(de)(de)快速(su)釋放。

　　隨(sui)著(zhu)鄭州市政府的(de)(de)大力支持和(he)龍(long)子湖(hu)各高校的(de)(de)積極響應與配合(he)，龍(long)子湖(hu)大學城的(de)(de)建設(she)正在火熱(re)的(de)(de)進行(xing)著(zhu)，集聚(ju)好十多萬人口的(de)(de)大學城仿佛在暗示(shi)著(zhu)一個巨大的(de)(de)商機，特別是大學城的(de)(de)各種配套設(she)施(shi)的(de)(de)不健(jian)全，更加驗(yan)證了這種可能。

　　但(dan)是網絡寬(kuan)帶(dai)的接(jie)入率相當高，以及達到了(le)“宿宿通(tong)網，一室(shi)全孔”，網絡覆蓋(gai)率達98%，這(zhe)就(jiu)為上網營(ying)造了(le)良好(hao)客觀因素。更重要(yao)的是，隨著電(dian)腦硬件的價格不(bu)(bu)斷走低，學(xue)生購買電(dian)腦的幾率不(bu)(bu)斷的攀(pan)升(sheng)。

　　據(ju)調(diao)查，未來一兩年(nian)內(nei)大學生個人電腦擁有率為39.7% 以上(shang)，而這(zhe)個數據(ju)將在以每年(nian)3%~6%的速(su)度快(kuai)速(su)增(zeng)長(chang)。這(zhe)樣就(jiu)大學生網上(shang)購(gou)物創造了(le)先決條(tiao)件。

　　當代(dai)大學生(sheng)(sheng)不(bu)(bu)(bu)一(yi)(yi)樣(yang)的(de)(de)(de)(de)生(sheng)(sheng)活(huo)和思想，追求的(de)(de)(de)(de)不(bu)(bu)(bu)同，享(xiang)受生(sheng)(sheng)活(huo)的(de)(de)(de)(de)方式自然也不(bu)(bu)(bu)同，科技(ji)不(bu)(bu)(bu)斷的(de)(de)(de)(de)進(jin)步，生(sheng)(sheng)活(huo)水平的(de)(de)(de)(de)不(bu)(bu)(bu)斷提高，網上購物并不(bu)(bu)(bu)是什么新鮮和稀奇(qi)的(de)(de)(de)(de)事情，它卻成為(wei)日益(yi)影響我們日常(chang)生(sheng)(sheng)活(huo)的(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)部分，成為(wei)生(sheng)(sheng)活(huo)中(zhong)不(bu)(bu)(bu)可缺少的(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)個分支。

　　而(er)將(jiang)傳統(tong)(tong)零銷售業(ye)與傳統(tong)(tong)的(de)(de)(de)物流結合起來形成地域性(xing)強勁的(de)(de)(de)B2C模式的(de)(de)(de)電子商務。這也將(jiang)在(zai)一定程度上(shang)彌補了大型購物網站在(zai)區域上(shang)的(de)(de)(de)不足繼而(er)產生了優勢的(de)(de)(de)競爭力(li)。

　　1.2項目總體目標

　　在近幾年內(nei)，“為(wei)你來”將以(yi)龍子湖大學(xue)城為(wei)依(yi)托，立(li)足大學(xue)城，建立(li)一個以(yi)學(xue)生為(wei)主，涵蓋周邊地區的(de)大型綜合電子商務(wu)平臺。

　　1.3項目商業模式

　　b2c的商業模式;網站和實體(ti)店相(xiang)結(jie)合攻占整個龍子湖大學城市場。

　　(二)、目標市場

　　2.1市場描述

　　“為你來”電(dian)子商(shang)務立足(zu)龍(long)子湖大(da)學城(cheng)，致力于龍(long)子湖大(da)學城(cheng)的綜(zong)合(he)性(xing)電(dian)子商(shang)務。目標市(shi)場(chang)是那些電(dian)腦擁有率較高的各個高校，以及附近周邊地區(qu)的居民(min)。如祭(ji)城(cheng)的居民(min)。

　　2.2市場大小(xiao)和發展趨勢(shi)

　　龍子湖大(da)學城(cheng)是(shi)一個正在(zai)快(kuai)速(su)發展的(de)(de)大(da)學城(cheng)，市場潛力大(da)就目前來說這(zhe)邊(bian)的(de)(de)同類電子商(shang)務幾乎空白，是(shi)一個未開發的(de)(de)處女地(di)。入(ru)住師生將達十幾萬的(de)(de)人口(kou)。而在(zai)大(da)學城(cheng)的(de)(de)崛(jue)起(qi)中(zhong)，響應(ying)的(de)(de)配套實施并不齊全，更(geng)重(zhong)要的(de)(de)是(shi)相應(ying)的(de)(de)零售商(shang)，以及大(da)型商(shang)場幾乎少之甚(shen)少，不能滿足用戶的(de)(de)需求。

　　那么，以(yi)區域(yu)經濟為依托的(de)電(dian)子商務的(de)發展將正好可以(yi)彌補這一市場(chang)空(kong)白(bai)。

電商創業計劃書3

　　子商(shang)務(wu)項(xiang)目(mu)商(shang)業(ye)(ye)(ye)計劃(hua)書可(ke)以迅(xun)(xun)(xun)速幫助創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)型企業(ye)(ye)(ye)獲(huo)(huo)得投(tou)資(zi)方的(de)(de)(de)(de)興趣，并(bing)會(hui)讓潛在(zai)投(tou)資(zi)機(ji)構(gou)(gou)愿意與電子商(shang)務(wu)項(xiang)目(mu)創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)團隊直接溝(gou)通，進(jin)一(yi)步了解企業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)核心商(shang)業(ye)(ye)(ye)模式(shi)。獲(huo)(huo)得投(tou)資(zi)機(ji)構(gou)(gou)的(de)(de)(de)(de)資(zi)金(jin)是每一(yi)家創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)企業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)重要需求(qiu)，目(mu)前的(de)(de)(de)(de)經濟環境中(zhong)(zhong)，只(zhi)有(you)迅(xun)(xun)(xun)速獲(huo)(huo)得資(zi)金(jin)支持的(de)(de)(de)(de)創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)型企業(ye)(ye)(ye)，才有(you)可(ke)能(neng)在(zai)競爭激烈的(de)(de)(de)(de)市場(chang)(chang)環境中(zhong)(zhong)迅(xun)(xun)(xun)速崛起(qi)，依托并(bing)購擴張，占據(ju)壟(long)斷(duan)的(de)(de)(de)(de)市場(chang)(chang)地位(wei)(wei)。根據(ju)華然咨詢(xun)的(de)(de)(de)(de)經驗，如(ru)果創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)企業(ye)(ye)(ye)未能(neng)在(zai)一(yi)年(nian)內獲(huo)(huo)得市場(chang)(chang)領先地位(wei)(wei)，無(wu)論任何一(yi)種新(xin)的(de)(de)(de)(de)商(shang)業(ye)(ye)(ye)模式(shi)都(dou)將會(hui)失(shi)去其市場(chang)(chang)先入者的(de)(de)(de)(de)優勢，最終會(hui)被(bei)其他競爭對手取代。

　　電子商(shang)務項目商(shang)業(ye)計(ji)劃(hua)(hua)書(shu)除(chu)了滿足(zu)融資需要之外，華然(ran)咨詢(xun)認為，其實真(zhen)正有價值(zhi)的商(shang)業(ye)計(ji)劃(hua)(hua)書(shu)應該是可以幫(bang)助創業(ye)團隊重新審視(shi)新公司的商(shang)業(ye)模式(shi)是否正確，梳理一個具有可操作性的未來發展(zhan)方案，待投資機構(gou)的資金到位(wei)后，創業(ye)團隊仍能夠將(jiang)商(shang)業(ye)計(ji)劃(hua)(hua)書(shu)的發展(zhan)規劃(hua)(hua)執行下去，繼續為企(qi)業(ye)創造價值(zhi)。

　　電子商(shang)務項(xiang)目商(shang)業計劃書品質保障(zhang)

　　智力支持

　　中國商業數據中心(xin)擁有一(yi)批資深的(de)研咳(ke)嗽保搶醋愿鞲魴幸擔移(yi)渲瀉(xie)誦耐哦泳(yong)哂成功創(chuang)業經歷。我們能夠(gou)站在宏觀和微觀的(de)角(jiao)度去審視(shi)整個項目的(de)優勢與不足，充分發(fa)掘創(chuang)業型公司的(de)核(he)心(xin)競爭力(li)，彌(mi)補創(chuang)業團(tuan)隊本身的(de)意識死角(jiao)。我們將(jiang)作為創(chuang)業團(tuan)隊的(de)一(yi)員，通過獨立的(de)第三(san)方視(shi)角(jiao)，結合多(duo)年眾多(duo)創(chuang)業型項目的(de)咨(zi)詢及策劃經驗，給予創(chuang)業型公司以極大的(de)智(zhi)力(li)支持。

　　項目經驗

　　中(zhong)國商(shang)業(ye)數(shu)據中(zhong)心累(lei)計(ji)服(fu)務(wu)客(ke)戶百余家，撰(zhuan)寫(xie)商(shang)業(ye)計(ji)劃書(shu)數(shu)百份。我們(men)的(de)(de)咨詢(xun)顧問將(jiang)會重新理解創業(ye)型(xing)公(gong)司(si)的(de)(de)商(shang)業(ye)模(mo)式(shi)，與創業(ye)團隊一起梳理公(gong)司(si)的(de)(de)未來發展規劃和財(cai)務(wu)計(ji)劃。我們(men)在專業(ye)商(shang)業(ye)計(ji)劃書(shu)撰(zhuan)寫(xie)過程(cheng)中(zhong)，將(jiang)完全融入創業(ye)型(xing)公(gong)司(si)的(de)(de)方方面(mian)面(mian)，使(shi)商(shang)業(ye)計(ji)劃書(shu)的(de)(de)每(mei)一章節，都能(neng)夠體現出項目的(de)(de)價值(zhi)所在。

　　融資平臺

　　中國商業數據中心的(de)(de)項(xiang)目(mu)融資(zi)(zi)信(xin)息(xi)平(ping)臺(tai)(tai)被眾多(duo)投資(zi)(zi)機(ji)(ji)構關(guan)注，我們過往推(tui)薦的(de)(de)高質量的(de)(de)項(xiang)目(mu)贏(ying)(ying)得(de)(de)了投資(zi)(zi)機(ji)(ji)構合作伙伴(ban)的(de)(de)信(xin)任。我們的(de)(de)融資(zi)(zi)平(ping)臺(tai)(tai)可以(yi)向(xiang)百余家投資(zi)(zi)機(ji)(ji)構推(tui)薦符(fu)合要求的(de)(de)創業型公司項(xiang)目(mu)，并確(que)保投資(zi)(zi)人(ren)親(qin)自過目(mu)項(xiang)目(mu)書。對于(yu)復雜項(xiang)目(mu)，我們甚至(zhi)會親(qin)自講解以(yi)便(bian)推(tui)動項(xiang)目(mu)迅速(su)獲得(de)(de)資(zi)(zi)金支(zhi)持，實現創業型公司與投資(zi)(zi)機(ji)(ji)構的(de)(de)雙贏(ying)(ying)。

　　電子商務項目商業計劃書目錄概要

　　一、電子商務項(xiang)目總述

　　1、公司名稱(cheng)與發展歷史

　　2、項目主營產品(pin)服務

　　3、項目商業模式(shi)概述(shu)

　　4、項目核心優勢(shi)概述

　　5、項目(mu)財(cai)務(wu)盈收預測

　　6、項目融資計劃概述

　　二、核(he)心團(tuan)隊和組織架構

　　1、核(he)心(xin)團隊(dui)介紹

　　2、公司組織(zhi)架構

　　三、電子商務項目方案介(jie)紹

　　1、項目整體方案

　　2、項目產品路(lu)線(xian)

　　3、項目當前狀態

　　4、產(chan)品(pin)未來規劃

　　四、電子商務項目(mu)開發費用

　　1、研發資金投入

　　2、研發人員(yuan)投入(ru)

　　3、研發(fa)設(she)備(bei)投入

　　五、電子商務項目市(shi)場分析

　　1、項目定位分析(xi)

　　2、項目行業分析

　　3、項目競爭分(fen)析

　　4、核心競爭力分析(xi)

　　5、項目(mu)SWOT分析

電商創業計劃書4

　　在國內電子商(shang)務并不(bu)成熟的(de)現實(shi)下，服務并不(bu)規(gui)范，沒有一個統(tong)一的(de)商(shang)務網站標(biao)準，特別是本地區基本沒有成熟的(de)商(shang)務網站。

　　本公司在電(dian)子商務(wu)市場(chang)(chang)(chang)并不成熟的情(qing)(qing)況下(xia)進軍電(dian)子商務(wu)市場(chang)(chang)(chang)，能在競(jing)爭并不激(ji)烈的情(qing)(qing)況下(xia)占領市場(chang)(chang)(chang)，擴大市場(chang)(chang)(chang)份額，以最快(kuai)的速(su)度實(shi)現盈利。

　　一、市場定位，功能定位

　　前期類(lei)型：C2C、B2C，服務對象基于本(ben)地區市(shi)民(min)，經營小商品，食品，書籍(ji)，軟硬件等，類(lei)似于傳統(tong)倉儲型超市(shi)的網上超市(shi)，另建立小型二手市(shi)場(chang)平臺。

　　后期類型：B2C，B2B，增(zeng)強交(jiao)易平(ping)臺功能(neng)，增(zeng)加企業(ye)交(jiao)易、產(chan)品(pin)(pin)發(fa)布平(ping)臺，擴大網上(shang)超市(shi)產(chan)品(pin)(pin)內(nei)容，從經(jing)營低價商品(pin)(pin)擴充到大件商品(pin)(pin)，高產(chan)值，高利潤產(chan)品(pin)(pin)。

　　二、發展目標

　　初期：申請域名，申請貸款(kuan)，吸收風險投(tou)資，制(zhi)作網站。聯系ISP，申請網絡介入，購買服務器等軟硬(ying)件設備。

　　x個(ge)(ge)月：建立網(wang)(wang)站，擴容網(wang)(wang)站內(nei)容，規(gui)范(fan)網(wang)(wang)站服務，吸引(yin)加盟營(ying)銷商，使網(wang)(wang)站在(zai)本地區有一定(ding)知名度，建立服務網(wang)(wang)絡(luo)(luo)，建立產(chan)品(pin)(pin)采(cai)購(gou)網(wang)(wang)絡(luo)(luo)，建立產(chan)品(pin)(pin)配送(song)網(wang)(wang)絡(luo)(luo)，培訓員工，產(chan)品(pin)(pin)采(cai)購(gou)、配送(song)依托(tuo)連鎖(suo)超(chao)市等傳統(tong)物(wu)流網(wang)(wang)絡(luo)(luo)。依托(tuo)傳統(tong)物(wu)流網(wang)(wang)絡(luo)(luo)可以采(cai)用合作加盟等方(fang)式，可作為一個(ge)(ge)傳統(tong)零售商的從屬(shu)企業。

　　x年：在(zai)本地區(qu)有較(jiao)強的(de)知名度(du)，能打出自己的(de)品(pin)牌，在(zai)網站內容上有更進一步的(de)充(chong)實，爭(zheng)取更多的(de)加盟營(ying)銷商，豐(feng)富網上超市(shi)的(de)產品(pin)，并向高(gao)端產品(pin)發展。

　　吸納(na)投資，擴大經(jing)營范圍，著手建立B2B商(shang)業交易(yi)平(ping)臺。

　　實現網站盈利。

　　x年：達到本(ben)地區(qu)最大的幾個電子商務網(wang)站之(zhi)一(yi)，鞏(gong)固(gu)市場份額，網(wang)站集成(cheng)，B2B、B2C、C2C三(san)種經營(ying)方式為一(yi)體(ti)，建設獨(du)立(li)的物流體(ti)系，降低(di)經營(ying)成(cheng)本(ben)。在鞏(gong)固(gu)低(di)端產品市場的同時，重心向高(gao)端產品發展，建立(li)以(yi)高(gao)利潤，高(gao)附加(jia)值(zhi)產品為主的經營(ying)體(ti)系。

　　x年：收(shou)購產(chan)(chan)品供貨(huo)企業(ye)，建設(she)自(zi)己的(de)產(chan)(chan)銷體(ti)系，進一(yi)步(bu)降低產(chan)(chan)品成(cheng)本。完全脫離傳統零(ling)售商，物流公(gong)司，建立(li)更便捷，更優惠的(de)產(chan)(chan)品營銷網絡。

　　3年以后：視情況再(zai)定。

　　三、網站板塊及風格

　　網站(zhan)初期分為產品索(suo)引、在線交易(yi)、新品發布、BBS、二手(shou)市(shi)場，五大部(bu)分。

　　以后逐漸增加企業(ye)產品發布板(ban)塊，增加會員(yuan)板(ban)塊，對付費會員(yuan)實(shi)行優惠政策。

　　風格定位(wei)為簡潔明快，圖片和文字相結合，以(yi)淡色做(zuo)基調。

　　產(chan)品(pin)網頁形式采用統一模塊，突(tu)出(chu)產(chan)品(pin)圖(tu)片。

　　二手市場平臺(tai)用(yong)統一格(ge)式，從產品(pin)名到產品(pin)備注都統一格(ge)式，并采(cai)用(yong)類(lei)似于易趣的信用(yong)制(zhi)度，鼓勵網下(xia)同城(cheng)交(jiao)易，避免不必(bi)要的糾紛。

　　倉儲超市產(chan)品價(jia)格統一(yi)定價(jia)為xx元(yuan)(yuan)，百元(yuan)(yuan)以(yi)上產(chan)品定價(jia)為xx元(yuan)(yuan)。

　　四、網站維護

　　初期聘(pin)請專門的數據庫操作員，網站(zhan)內容每(mei)天(tian)更新，制定網站(zhan)規范(fan)。

　　五、網站推廣

　　加入(ru)大型網站的搜(sou)索引擎，如新(xin)浪(lang) 搜(sou)狐 百(bai)度等。

　　初期(qi)由于和傳統零售(shou)商聯(lian)合，可以在(zai)連(lian)鎖零售(shou)商店內做(zuo)廣告，并在(zai)零售(shou)商店內采取諸如買一定限額(e)商品送會員(yuan)資格(ge)的推廣優惠活動。。

　　等網(wang)(wang)站(zhan)有了(le)一(yi)(yi)定點擊率之(zhi)后可以找(zhao)專門的策劃公司來(lai)包裝。 從網(wang)(wang)頁到宣傳口號(hao)進(jin)行一(yi)(yi)次(ci)大的改版，打響品(pin)牌(pai)，進(jin)一(yi)(yi)步開拓市(shi)場。

　　六、技術方案

　　1、租(zu)用虛擬主機

　　2、操(cao)作系統：Window20xx/NT

　　3、采(cai)用(yong)系統性的(de)解(jie)決方(fang)案（如IBM、HP）等公司提供(gong)的(de)電(dian)子商務解(jie)決方(fang)案。

　　4、網站(zhan)的(de)(de)安(an)全包(bao)括(kuo)防止病毒(du)的(de)(de)襲擊(ji)、防止黑客(ke)的(de)(de)入侵(qin)、防止因為以(yi)(yi)外事件導(dao)致數(shu)(shu)(shu)據(ju)(ju)的(de)(de)丟失電(dian)子商務(wu)網站(zhan)還(huan)包(bao)括(kuo)在(zai)交(jiao)易(yi)(yi)過程中(zhong)不泄(xie)漏客(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)訊息(xi)(xi)(xi)，例(li)如擁護的(de)(de)銀行(xing)帳(zhang)號、個人(ren)信(xin)(xin)息(xi)(xi)(xi)等等。使用著(zhu)名(ming)公(gong)司設(she)計的(de)(de)殺毒(du)軟件，并且經常(chang)定時(shi)升級，不使用來歷不明的(de)(de)軟件，注意(yi)移動存儲設(she)備的(de)(de)使用安(an)全，這些可以(yi)(yi)有效地(di)防止病毒(du)的(de)(de)襲擊(ji)。使用網絡防火(huo)墻、定期(qi)掃描服務(wu)器發現漏洞即(ji)是(shi)打(da)補(bu)丁，是(shi)的(de)(de)黑客(ke)沒(mei)有入侵(qin)的(de)(de)道(dao)路。對(dui)(dui)付意(yi)外事故，必須每(mei)天備份數(shu)(shu)(shu)據(ju)(ju)，如果(guo)有可能，使用RAID冗余磁盤列陣(zhen)進行(xing)同步備份。對(dui)(dui)客(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)信(xin)(xin)息(xi)(xi)(xi)保(bao)證安(an)全是(shi)最重要(yao)的(de)(de)，在(zai)交(jiao)易(yi)(yi)時(shi)要(yao)注意(yi)提醒客(ke)戶(hu)(hu)提高警(jing)惕，在(zai)傳輸數(shu)(shu)(shu)據(ju)(ju)的(de)(de)過程中(zhong)要(yao)對(dui)(dui)數(shu)(shu)(shu)據(ju)(ju)進行(xing)加密(mi)，例(li)如使用密(mi)鑰(yao)加密(mi)數(shu)(shu)(shu)據(ju)(ju)和數(shu)(shu)(shu)字(zi)簽名(ming)技(ji)術(shu)等，保(bao)證客(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)權益不受到(dao)損失。

　　5、相關程序(xu)(xu)開發(fa)。如網頁程序(xu)(xu)ASP、JSP、CGI、數據庫程序(xu)(xu)等。

電商創業計劃書5

　　項目摘要：

　　你(ni)是不(bu)是又不(bu)想到(dao)外面餐館(guan)去(qu)吃那些(xie)美味卻不(bu)太安全(quan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)飯(fan)菜，因為本項目專門(men)針對老人(ren)和上班(ban)族的(de)(de)(de)(de)(de)(de)飲食問題所設計(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，而且調查(cha)到(dao)很多老人(ren)和上班(ban)族們，他們有(you)(you)時候直接去(qu)買一些(xie)熟菜回家熱熱就吃了，并沒有(you)(you)這么新(xin)鮮。所以(yi)它的(de)(de)(de)(de)(de)(de)吸引力是無限大的(de)(de)(de)(de)(de)(de)。每天都會(hui)有(you)(you)人(ren)逛(guang)超市，并且附近的(de)(de)(de)(de)(de)(de)小區(qu)和學(xue)校的(de)(de)(de)(de)(de)(de)居民都會(hui)有(you)(you)新(xin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)顧客源(yuan)，所以(yi)它將是經久不(bu)衰的(de)(de)(de)(de)(de)(de)。

　　它的(de)規(gui)模可(ke)大可(ke)小，而且前景可(ke)觀，成本低。要嚴格管理各項工作，提升(sheng)它的(de)品(pin)味，不(bu)(bu)斷(duan)地從原(yuan)有(you)基(ji)礎上(shang)創新，從人們(men)中不(bu)(bu)斷(duan)反(fan)思和改革，來提高我們(men)的(de)競爭力(li)。

　　它的管(guan)(guan)理模式很簡單，分內(nei)外(wai)部管(guan)(guan)理。外(wai)部管(guan)(guan)理主(zhu)要是(shi)宣傳，和大中規模訂租的合理安排;內(nei)部管(guan)(guan)理主(zhu)要是(shi)為營造幸福、自由(you)、潔凈的氣氛。

　　項目簡介：

　　超(chao)市小廚房是一個(ge)(ge)面向老人和上班族包括不會煮菜(cai)的(de)朋友的(de)一個(ge)(ge)服務(wu)項目(mu)，廚房配有廚師，只需(xu)要(yao)把喜歡的(de)菜(cai)肴買過(guo)來就可(ke)以在(zai)現場煮，那么這(zhe)個(ge)(ge)項目(mu)有線(xian)(xian)下的(de)運(yun)(yun)營，也就會有線(xian)(xian)上的(de)運(yun)(yun)營。

　　項目服務：

　　人們只要從超(chao)(chao)市(shi)買來自己喜歡的(de)(de)菜肴就(jiu)可在超(chao)(chao)市(shi)小廚(chu)房給(gei)廚(chu)師(shi)(shi)烹飪(ren)，根據數(shu)量(liang)來收取(qu)費用，廚(chu)師(shi)(shi)烹飪(ren)好了之后(hou)開單統(tong)一(yi)在超(chao)(chao)市(shi)收銀臺(tai)(tai)買單；當然不(bu)想出門的(de)(de)小伙伴可以在平臺(tai)(tai)上(shang)選(xuan)好想吃(chi)的(de)(de)菜后(hou)下單，由(you)廚(chu)師(shi)(shi)烹飪(ren)好之后(hou)交給(gei)外賣員(yuan)送去(qu)，根據烹飪(ren)的(de)(de)數(shu)量(liang)收取(qu)費用（包括配送費）。

　　項目目的：

　　這個項目(mu)的(de)(de)思路來自(zi)大學生廚房(fang)，我想并不(bu)(bu)是只可(ke)(ke)(ke)以針對大學生服務，超(chao)市小(xiao)廚房(fang)這個項目(mu)的(de)(de)目(mu)的(de)(de)是為了可(ke)(ke)(ke)以讓人們有家(jia)的(de)(de)感覺(jue)，并且家(jia)里的(de)(de)老人腿腳不(bu)(bu)方便的(de)(de)時候而子女在外打工時，作為子女可(ke)(ke)(ke)以從(cong)此平臺上選購(gou)菜(cai)肴給(gei)家(jia)里送去。還有一些在外努力工作的(de)(de)年輕人，當不(bu)(bu)在家(jia)吃(chi)不(bu)(bu)到父母做的(de)(de)飯時并且自(zi)己不(bu)(bu)會(hui)做飯菜(cai)時，就(jiu)可(ke)(ke)(ke)以在超(chao)市選購(gou)菜(cai)肴讓廚師烹飪，也可(ke)(ke)(ke)以在平臺上選購(gou)。

　　關于節日活動：

　　我(wo)們會推出抽獎(jiang)環節(jie)，消(xiao)費(fei)(fei)到足(zu)夠的費(fei)(fei)用之(zhi)后(hou)，可以讓(rang)客人抽獎(jiang)。在餐(can)廳的裝(zhuang)飾(shi)上也會根據不同的節(jie)日(ri)(ri)來裝(zhuang)飾(shi)，營造節(jie)日(ri)(ri)氛圍。在外(wai)賣方面(mian)可以加送(song)一些(xie)小禮(li)品、祝福賀卡等。

　　設備設施：

　　有(you)一(yi)個(ge)廚(chu)房(fang)和一(yi)個(ge)餐(can)廳，一(yi)個(ge)廚(chu)房(fang)有(you)四(si)個(ge)灶(zao)臺，其中兩個(ge)煲湯；一(yi)個(ge)砧板臺，多套切菜工具，和一(yi)個(ge)櫥柜，里面碗具、油鹽等調(diao)料一(yi)應俱全，配備(bei)自(zi)來水(shui)(shui)龍頭和多只籃、桶等洗(xi)菜工具，和油煙機(ji);餐(can)廳里有(you)三(san)張(zhang)桌子(zi)，飲水(shui)(shui)機(ji)，消毒柜，電(dian)飯(fan)煲。有(you)餐(can)廳是因為可以讓人們吃了再走，也(ye)可以帶回家吃。

　　運營團隊：

　　團(tuan)隊(dui)由(you)少數成(cheng)(cheng)(cheng)員(yuan)構成(cheng)(cheng)(cheng)，團(tuan)隊(dui)的(de)(de)成(cheng)(cheng)(cheng)員(yuan)有7人(ren)(ren)左右，團(tuan)隊(dui)成(cheng)(cheng)(cheng)員(yuan)本身不(bu)是相(xiang)(xiang)互獨立的(de)(de)，由(you)企(qi)業或組織賦予的(de)(de)共(gong)(gong)同(tong)目(mu)(mu)標(biao)將成(cheng)(cheng)(cheng)員(yuan)聚合成(cheng)(cheng)(cheng)一個整體(ti)，成(cheng)(cheng)(cheng)員(yuan)的(de)(de)共(gong)(gong)同(tong)目(mu)(mu)的(de)(de)是實現(xian)一個共(gong)(gong)同(tong)的(de)(de)目(mu)(mu)標(biao)。在共(gong)(gong)同(tong)的(de)(de)目(mu)(mu)標(biao)下，成(cheng)(cheng)(cheng)員(yuan)相(xiang)(xiang)互依賴(lai)，相(xiang)(xiang)互支持并承擔共(gong)(gong)同(tong)的(de)(de)責任。團(tuan)隊(dui)成(cheng)(cheng)(cheng)員(yuan)互不(bu)相(xiang)(xiang)同(tong)，大家相(xiang)(xiang)輔相(xiang)(xiang)成(cheng)(cheng)(cheng)，共(gong)(gong)同(tong)達(da)成(cheng)(cheng)(cheng)目(mu)(mu)標(biao)。做為一個團(tuan)隊(dui)，必須(xu)了解(jie)不(bu)同(tong)類(lei)型的(de)(de)團(tuan)隊(dui)成(cheng)(cheng)(cheng)員(yuan)，他(ta)們的(de)(de)優缺點(dian)是什么，必須(xu)明確他(ta)們的(de)(de)角色，發(fa)揚他(ta)們的(de)(de)長處，這樣才(cai)能把(ba)團(tuan)隊(dui)集成(cheng)(cheng)(cheng)起來，使團(tuan)隊(dui)高效運作。那么這些人(ren)(ren)分別是廚(chu)師(shi)(shi)、廚(chu)師(shi)(shi)助手、開(kai)接單員(yuan)、外賣員(yuan)（3人(ren)(ren)）、宣傳負(fu)責人(ren)(ren)。

　　投資收益：

　　這樣(yang)的(de)(de)一個(ge)小廚(chu)房(fang)成本(ben)大概(gai)15000元左(zuo)右包括(kuo)了(le)裝修和買廚(chu)具的(de)(de)費(fei)用，在(zai)和超(chao)市合作的(de)(de)一個(ge)狀(zhuang)態下，食材不(bu)用自己(ji)買而是(shi)由顧客把超(chao)市的(de)(de)菜買來從中賺取加工費(fei)配送費(fei)和超(chao)市分成。

　　線上我們(men)將顧(gu)客分為(wei)大、中、小(xiao)(xiao)規(gui)模(mo)(mo)。大規(gui)模(mo)(mo)(11-40人(ren))：如某班同學(xue)聚會，或(huo)者是某同學(xue)的生日，這(zhe)需要提前(qian)預(yu)訂(ding)。中規(gui)模(mo)(mo)(4-10人(ren))：如某寢(qin)室聯誼，或(huo)一個小(xiao)(xiao)型的慶祝會，也需提前(qian)預(yu)約。小(xiao)(xiao)規(gui)模(mo)(mo)(1-3人(ren))：如某家庭晚餐，直接下(xia)單烹飪好后配送到顧(gu)客手中。清算每星期水電費，煤氣灶和雇(gu)傭人(ren)員費用(yong)和“超市(shi)小(xiao)(xiao)廚房”的總收益，適(shi)當(dang)調整價格。

　　政府批文：

　　超(chao)市小(xiao)廚(chu)房要獲(huo)得(de)營業執照，問題主要是衛生(sheng)和(he)安全。因為(wei)我們(men)雇傭了(le)人員來打掃(sao)超(chao)市小(xiao)廚(chu)房和(he)時時刻刻檢驗(yan)并教導工作人員使用液化氣等(deng)危險設備，且在超(chao)市小(xiao)廚(chu)房內配有滅火器(qi)、消防設備。安全和(he)衛生(sheng)本來就是核心管理的問題，所(suo)以能夠(gou)取得(de)政(zheng)府批(pi)文(wen)的，若大學(xue)生(sheng)由學(xue)生(sheng)自主創業可向學(xue)校申請資金和(he)批(pi)文(wen)。

電商創業計劃書6

　　一、項目內容

　　本(ben)項(xiang)目主要針對xx縣(xian)農(nong)業(ye)發(fa)展(zhan)及(ji)(ji)民(min)族(zu)(zu)手(shou)工(gong)業(ye)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)現狀(zhuang)，運用日趨完善的(de)電子商務，為(wei)農(nong)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)及(ji)(ji)民(min)族(zu)(zu)手(shou)工(gong)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)買賣建立(li)(li)網(wang)絡(luo)信息(xi)服務，意在(zai)解決我(wo)縣(xian)農(nong)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)業(ye)及(ji)(ji)民(min)族(zu)(zu)手(shou)工(gong)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)信息(xi)基礎(chu)設(she)施落后、網(wang)絡(luo)化程度較低(di)、信息(xi)的(de)交流與共享(xiang)不通(tong)暢而(er)導致農(nong)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)及(ji)(ji)民(min)族(zu)(zu)手(shou)工(gong)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)交易困(kun)難的(de)現狀(zhuang)。通(tong)過網(wang)絡(luo)技術，讓(rang)農(nong)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)及(ji)(ji)民(min)族(zu)(zu)手(shou)工(gong)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)銷售擺脫(tuo)中(zhong)間(jian)商盤剝與市場信息(xi)不通(tong)暢的(de)問題。此項(xiang)目主要結合xx縣(xian)農(nong)業(ye)發(fa)展(zhan)現狀(zhuang)，借(jie)助電子商務平(ping)臺，為(wei)農(nong)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)買賣建立(li)(li)網(wang)絡(luo)信息(xi)服務。旨在(zai)幫助xx縣(xian)農(nong)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)走(zou)出(chu)去，提升xx縣(xian)農(nong)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)影響力，加快(kuai)xx縣(xian)經濟發(fa)展(zhan)。

　　二、項目背景

　　隨著我(wo)國經濟的(de)快(kuai)速發(fa)(fa)展，城市化進程的(de)加(jia)快(kuai)，人們(men)越(yue)來越(yue)追求高品(pin)(pin)質的(de)生活(huo)。民以食為天(tian)，而當今食品(pin)(pin)安全令人擔(dan)憂(you)，市場上的(de)農產品(pin)(pin)品(pin)(pin)質良莠(you)不齊，沒有(you)統一的(de)管(guan)理與規范，在此社會大(da)背景(jing)下，原(yuan)生態特色(se)農產品(pin)(pin)越(yue)來越(yue)受到人們(men)的(de)青睞。目前xx縣農產品(pin)(pin)的(de)銷售僅局限于線下，沒有(you)統一的(de)電子(zi)商(shang)務銷售平臺(tai)，急需建設一個統一規范的(de)電子(zi)商(shang)務臺(tai)幫助xx縣農產品(pin)(pin)走出去，提高銷售額，加(jia)快(kuai)xx縣經濟發(fa)(fa)展。

　　三、項目發展前景

　　1、有利的(de)外部宏觀環境

　　國(guo)家對“三農(nong)(nong)”問題的(de)重(zhong)視，以及信息技術(shu)和電子商務的(de)越(yue)來越(yue)深入人民(min)生(sheng)活，電子商務在我國(guo)農(nong)(nong)業(ye)得到了越(yue)來越(yue)廣泛的(de)應用：國(guo)家發改委農(nong)(nong)產品(pin)批發市(shi)場信息化、農(nong)(nong)業(ye)部(bu)對農(nong)(nong)業(ye)信息化重(zhong)視和積極扶持政策，如今農(nong)(nong)業(ye)的(de)發展(zhan)可以讓(rang)我國(guo)現有(you)的(de)經濟發展(zhan)水平(ping)有(you)一個新突(tu)破(po)；經濟全球化的(de)外力推動，更有(you)利于農(nong)(nong)產品(pin)的(de)出口。

　　2、農產品(pin)市場的自我創新需求驅(qu)動

　　產(chan)(chan)業(ye)發(fa)(fa)展(zhan)的(de)基礎(chu)是生產(chan)(chan)，但市場(chang)和(he)流(liu)通(tong)(tong)是決定產(chan)(chan)業(ye)發(fa)(fa)展(zhan)的(de)關(guan)鍵環節。農產(chan)(chan)品(pin)流(liu)通(tong)(tong)不(bu)(bu)暢(chang)已經成為阻礙(ai)農業(ye)和(he)農村經濟健康(kang)發(fa)(fa)展(zhan)、影響農民增收乃至農村穩定的(de)重要(yao)因素(su)之(zhi)一。農產(chan)(chan)品(pin)的(de)交(jiao)易(yi)難及農產(chan)(chan)品(pin)的(de)結構(gou)性、季節性、區域性過剩(sheng)，從流(liu)通(tong)(tong)環節看，主要(yao)存在兩個(ge)問(wen)題(ti)：一是信(xin)息(xi)不(bu)(bu)暢(chang)，盲(mang)目跟風。市場(chang)信(xin)息(xi)的(de)形成機制和(he)信(xin)息(xi)傳播手段(duan)落后使農戶缺少市場(chang)信(xin)息(xi)的(de)指導。二是農產(chan)(chan)品(pin)交(jiao)易(yi)手段(duan)單(dan)一，交(jiao)易(yi)市場(chang)管理不(bu)(bu)規范。所以當務之(zhi)急便(bian)是如何解決信(xin)息(xi)暢(chang)通(tong)(tong)問(wen)題(ti)，以及市場(chang)預測，盡可(ke)能避免(mian)不(bu)(bu)必要(yao)的(de)損失。這(zhe)需要(yao)創(chuang)造(zao)一個(ge)平(ping)臺(tai)(tai)去解決這(zhe)個(ge)問(wen)題(ti)。創(chuang)造(zao)一個(ge)平(ping)臺(tai)(tai)去提高信(xin)息(xi)流(liu)通(tong)(tong)率，信(xin)息(xi)匹配率，商務交(jiao)易(yi)率，方便(bian)這(zhe)個(ge)產(chan)(chan)業(ye)的(de)發(fa)(fa)展(zhan)和(he)擴大。

　　四、供應產品

　　1、民族手工(gong)藝類：排倒莫(mo)蠟染、苗族手工(gong)銀飾、石橋古(gu)法(fa)造(zao)紙(zhi)。

　　2、民間(jian)特產(chan)類：排(pai)調(diao)米酒、民間(jian)自制(zhi)香(xiang)(xiang)腸、土酒、酸、糟辣椒黑毛(mao)豬香(xiang)(xiang)豬肉。

　　3、精裝禮品類(lei)：黔丹硒(xi)米、硒(xi)茶、俊建公(gong)司(si)紅(hong)酸、糟(zao)辣椒、臘肉、香腸、喜湘聚(ju)豆腐干、浙丹林芝粉(fen)、金海(hai)公(gong)司(si)韭(jiu)菜根、茅臺(tai)生態(tai)農業(ye)公(gong)司(si)酒品。

　　五、目標市場分析

　　1、農業電子商務的發(fa)展現(xian)狀

　　當下(xia)中(zhong)國，電子(zi)商(shang)(shang)務正處在(zai)一(yi)個飛速發(fa)展的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)階段(duan)，電子(zi)商(shang)(shang)務覆蓋的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)領域涉及了(le)我(wo)們生(sheng)活中(zhong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)方(fang)(fang)方(fang)(fang)面(mian)面(mian)，例如圖(tu)書、家(jia)(jia)電、電子(zi)產品、服裝紡(fang)織(zhi)等。可(ke)(ke)以說(shuo)各(ge)行各(ge)業都開始融(rong)入電子(zi)商(shang)(shang)務這個廣(guang)闊的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)平臺。那(nei)么，電子(zi)商(shang)(shang)務何以會受到(dao)(dao)如此青睞，為越(yue)來越(yue)廣(guang)泛的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)群所(suo)接受呢？我(wo)們認(ren)為原因有三：一(yi)是(shi)拓寬了(le)買(mai)(mai)賣(mai)雙(shuang)方(fang)(fang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)地理空間。通過電子(zi)商(shang)(shang)務提供的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)交(jiao)(jiao)(jiao)易(yi)(yi)平臺，買(mai)(mai)賣(mai)雙(shuang)方(fang)(fang)可(ke)(ke)以在(zai)互不(bu)見面(mian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)情況下(xia)進行相(xiang)關的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)談判(pan)及交(jiao)(jiao)(jiao)易(yi)(yi)，大(da)大(da)節省了(le)交(jiao)(jiao)(jiao)易(yi)(yi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)成本和時間。同時，交(jiao)(jiao)(jiao)易(yi)(yi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)范圍(wei)也不(bu)再僅僅局限在(zai)一(yi)市或(huo)一(yi)省之內，而(er)是(shi)擴大(da)到(dao)(dao)了(le)全國甚而(er)世界，由此帶(dai)來的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)交(jiao)(jiao)(jiao)易(yi)(yi)數(shu)量(liang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)增長也是(shi)極其可(ke)(ke)觀的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)；二是(shi)理清了(le)市場基(ji)本狀況。通過將各(ge)類(lei)商(shang)(shang)品的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)價格(ge)、數(shu)量(liang)、及基(ji)本介(jie)紹在(zai)網站上統一(yi)顯示(shi)，使得買(mai)(mai)家(jia)(jia)能夠(gou)(gou)對整個市場情況有比較清晰(xi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)了(le)解(jie)，能夠(gou)(gou)以較合理的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)價格(ge)買(mai)(mai)到(dao)(dao)自己需要的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)物品；對于賣(mai)家(jia)(jia)來說(shuo)，他們能夠(gou)(gou)即(ji)時了(le)解(jie)買(mai)(mai)家(jia)(jia)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)需求狀況及個性(xing)話的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)要求并據此調整自己的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)經營(ying)策略(lve)，能夠(gou)(gou)風(feng)險降至最(zui)低；三是(shi)縮短了(le)中(zhong)間環(huan)節。由于電子(zi)商(shang)(shang)務的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)交(jiao)(jiao)(jiao)易(yi)(yi)直接發(fa)生(sheng)在(zai)買(mai)(mai)賣(mai)雙(shuang)方(fang)(fang)之間，而(er)略(lve)去了(le)中(zhong)間的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)若(ruo)干(gan)環(huan)節，所(suo)以使得交(jiao)(jiao)(jiao)易(yi)(yi)成本、交(jiao)(jiao)(jiao)易(yi)(yi)價格(ge)大(da)幅降低，達到(dao)(dao)了(le)雙(shuang)贏的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)目標。由于以上三點(dian)存在(zai)，參與電子(zi)商(shang)(shang)務交(jiao)(jiao)(jiao)易(yi)(yi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)們得到(dao)(dao)了(le)大(da)量(liang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)便(bian)利和實惠，得到(dao)(dao)了(le)大(da)家(jia)(jia)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)認(ren)同。

　　由此，結(jie)合(he)我們(men)對(dui)(dui)電(dian)子商(shang)務(wu)特(te)點的分析(xi)，若(ruo)能(neng)將(jiang)電(dian)子商(shang)務(wu)引入農產品交易中來將(jiang)，使得(de)農民與商(shang)販(fan)直接進(jin)行對(dui)(dui)話、

電商創業計劃書7

　　眾所周(zhou)知，創業(ye)在如今深受很(hen)多朋友們的(de)(de)關注，創業(ye)是一種比較(jiao)考驗人們意志力和思維能力的(de)(de)事(shi)情。電商創業(ye)也(ye)是目前比較(jiao)火熱的(de)(de)項目，下面(mian)為(wei)大家介紹(shao)電商個人創業(ye)計劃書(shu)范(fan)文(wen)，朋友們可以通過本文(wen)進行了解。

　　一、網店概要

　　1、投資安排:資金(jin)需求(qiu)數(shu)額5萬(wan)元人民幣(bi)。

　　2、網(wang)店(dian)基本情(qing)況(kuang)

　　網店名稱:綠絲淘別致創(chuang)意餐具;地址:江西贛州 ;郵編:341000

　　3、網店的宗旨

　　綠絲淘別(bie)致創意餐具,妝點您的美好生活(huo)。

　　4、網店(dian)簡介(jie)資料

　　優(you)質的(de)(de)生(sheng)(sheng)活(huo)(huo)(huo):一件簡單的(de)(de)產品,細(xi)細(xi)玩味(wei),清(qing)新(xin)的(de)(de)色調、可愛(ai)的(de)(de)造(zao)型、柔軟的(de)(de)材質、逗趣的(de)(de)喜(xi)感還(huan)有(you)(you)(you)實用(yong)的(de)(de)生(sheng)(sheng)活(huo)(huo)(huo)功能。我們始終認為,產品也是有(you)(you)(you)感情的(de)(de),喜(xi)怒哀(ai)樂(le),自成(cheng)風(feng)格。有(you)(you)(you)感情,有(you)(you)(you)溫度(du)的(de)(de)產品才會(hui)生(sheng)(sheng)動,有(you)(you)(you)趣起來;因此我們將一些充滿人性(xing)的(de)(de),有(you)(you)(you)趣的(de)(de),充滿創意的(de)(de)產品與客戶和消費者來共享。希望可以讓消費者感到愉(yu)悅。網店為您提供各類別致(zhi)創意餐具(ju),讓顧客的(de)(de)生(sheng)(sheng)活(huo)(huo)(huo)美(mei)妙有(you)(you)(you)神韻(yun)。用(yong)心的(de)(de)體會(hui),你會(hui)發現生(sheng)(sheng)活(huo)(huo)(huo)真(zhen)美(mei)。綠(lv)絲淘別致(zhi)餐具(ju),生(sheng)(sheng)活(huo)(huo)(huo)有(you)(you)(you)我,愛(ai)家,愛(ai)生(sheng)(sheng)活(huo)(huo)(huo)!

　　二、市場調(diao)查(cha)概(gai)況分(fen)析(xi)

　　1.我(wo)們可以經(jing)常發放調(diao)(diao)查問卷(juan),調(diao)(diao)研別致用品(pin)在(zai)市(shi)場(chang)(chang)的(de)(de)占有率。我(wo)們也可以派店員到市(shi)場(chang)(chang)中去(qu)生活體驗(yan),隨時掌握(wo)市(shi)場(chang)(chang)概況。2、目標市(shi)場(chang)(chang)的(de)(de)設定:著重于年輕的(de)(de)消(xiao)費(fei)(fei)者群(qun)體,年齡在(zai)18至40之間的(de)(de)年輕朋友們,這(zhe)些消(xiao)費(fei)(fei)者會使我(wo)們網(wang)點的(de)(de)最(zui)大客戶群(qun)。3、產品(pin)消(xiao)費(fei)(fei)群(qun)體、消(xiao)費(fei)(fei)方式、消(xiao)費(fei)(fei)習慣(guan)及影響市(shi)場(chang)(chang)的(de)(de)主(zhu)要因素分析 :現代(dai)年輕人(ren)非常適(shi)應網(wang)上購物這(zhe)種方式,而且(qie)非常喜愛個性化的(de)(de)商(shang)品(pin),這(zhe)對我(wo)們的(de)(de)網(wang)店有很大的(de)(de)優勢(shi),會為我(wo)們提供(gong)大量的(de)(de)商(shang)機。

　　三、網店的主要發展(zhan)戰略目標(biao)和階段(duan)目標(biao)

　　1、戰略(lve)目(mu)標(biao):綠(lv)絲淘別致(zhi)創意(yi)餐(can)具,妝點您的(de)(de)美好生活!不斷(duan)挖掘(jue)創新(xin)自(zi)(zi)己網店的(de)(de)別致(zhi)創意(yi)個(ge)性(xing)用品。每月(yue)主推幾種個(ge)性(xing)商品。2、網站界面(mian)設定:采用簡約風格,清新(xin)自(zi)(zi)然的(de)(de)界面(mian)。采用充分(fen)為(wei)客戶(hu)考慮的(de)(de)分(fen)類方式(shi)設置界面(mian)。產(chan)品宣傳會通過優美真實的(de)(de)圖(tu)面(mian)進行展示。3、階(jie)段目(mu)標(biao):尋找合適自(zi)(zi)己網店的(de)(de)貨源保質保量,慢慢深入市場,開(kai)發客戶(hu)。為(wei)了提升自(zi)(zi)己店鋪(pu)的(de)(de)人(ren)氣(qi),在開(kai)店初期,適當進行營銷推廣,網上網下多種渠道一起推廣;后期銷售(shou)階(jie)段,網站界面(mian)采用旗幟廣告(gao)、文字連接(jie)宣傳最新(xin)產(chan)品。

　　四、網店主要產(chan)品(pin)或服務介紹

　　1、資源及(ji)原材料供(gong)應:各(ge)大批發市(shi)場等

　　①產(chan)品標準、質檢(jian)和生產(chan)成本控制:本著(zhu)為(wei)顧客負(fu)責的(de)心態仔細挑(tiao)選(xuan)(xuan)商(shang)品,或(huo)發(fa)現(xian)損壞禁止出售。信譽永遠大(da)于(yu)謀(mou)利。②包(bao)裝與儲運:為(wei)顧客所挑(tiao)選(xuan)(xuan)后(hou)要售出的(de)商(shang)品均用包(bao)裝紙包(bao)好。

　　2、產品價格介(jie)紹及方案:

　　①定(ding)(ding)價(jia)(jia)依據和價(jia)(jia)格(ge)結構:根(gen)(gen)據消費(fei)者價(jia)(jia)格(ge)接(jie)受(shou)程(cheng)度(du),消費(fei)者對(dui)商品(pin)的需求(qiu)程(cheng)度(du),在(zai)所能負(fu)擔的情況下,我們(men)會(hui)按照電商課所學定(ding)(ding)出適當(dang)的價(jia)(jia)格(ge)。付(fu)款(kuan)方式:支(zhi)付(fu)寶、匯款(kuan)。②影(ying)響價(jia)(jia)格(ge)變化的因素和對(dui)策:根(gen)(gen)據市場環境的變化,會(hui)對(dui)我們(men)的產品(pin)或價(jia)(jia)格(ge)產生一(yi)些影(ying)響,我們(men)會(hui)適時地做出決策例如多(duo)買多(duo)贈等促銷手段來應對(dui),不會(hui)對(dui)網店(dian)帶來損失。

　　五、市場營銷

　　對(dui)于顧(gu)(gu)客(ke)(ke):1、顧(gu)(gu)客(ke)(ke)主動性:讓顧(gu)(gu)客(ke)(ke)體驗很自然、很自由,顧(gu)(gu)客(ke)(ke)可(ke)以隨意瀏覽產品(pin),并對(dui)產品(pin)發表自己的(de)看法和評論。2、顧(gu)(gu)客(ke)(ke)互動性:在網(wang)店上(shang)設立一個新欄(lan)目,提供給(gei)顧(gu)(gu)客(ke)(ke)間交流、探討、推薦好有創意餐具。3、顧(gu)(gu)客(ke)(ke)激勵性:網(wang)店上(shang)設立一種積分制,顧(gu)(gu)客(ke)(ke)在網(wang)店所有行為都可(ke)以作為積分的(de)標準(zhun)。劃分會(hui)員(yuan)等級、特別節日(ri)享(xiang)受優惠或特價(jia)、打(da)折、免費贈品(pin)等。

　　對于產品:1、折價促(cu)銷(xiao)2、贈品促(cu)銷(xiao) 3、限(xian)期供(gong)應4、多與其他(ta)網店建立友情鏈接 5、利用網絡以(yi)外(wai)的宣傳方式.

　　六、如何應(ying)對風險

　　1、力爭將(jiang)批發價(jia)壓到最低,同時與(yu)批發商(shang)建立好關系(xi),在關于調換貨的(de)問題上要與(yu)批發商(shang)說清楚,以(yi)免日后(hou)起糾紛(fen)。2、利用(yong)(yong)網上銷售的(de)優(you)勢,利用(yong)(yong)地域或(huo)時空差(cha)價(jia)獲得(de)足夠(gou)的(de)利潤。經常(chang)去市場(chang)上轉轉,密切關注市場(chang)變(bian)化(hua)。3、對顧(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)關系(xi)給予足夠(gou)重視,建立顧(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)聯(lian)系(xi)卡,將(jiang)顧(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)的(de)肯定意見廣為宣(xuan)傳。4、每種(zhong)營銷手段(duan)有明確的(de)目(mu)標,使(shi)顧(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)或(huo)潛(qian)在顧(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)知道下一步該干(gan)什么。5、找到自己網店的(de)獨特“賣點”。6、定期(qi)向顧(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)發送(song)新聞郵(you)件(jian)。利用(yong)(yong)顧(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)留(liu)下的(de)郵(you)箱及聯(lian)系(xi)方式,定期(qi)向顧(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)發送(song)相關打(da)折(zhe)產品(pin),會員可換取好禮,貼心的(de)會員生日禮品(pin)等。

電商創業計劃書8

　　然而(er)近年來，伴(ban)隨著CPI的(de)(de)(de)不斷上(shang)漲(zhang)，農(nong)產品價(jia)格也出現(xian)大幅上(shang)揚的(de)(de)(de)現(xian)象，甚至還有(you)部(bu)分農(nong)產品價(jia)格遭(zao)到(dao)惡意炒作而(er)高的(de)(de)(de)離譜。如果說城鎮居民(min)作為(wei)消(xiao)費者無法承擔(dan)日益增高的(de)(de)(de)菜(cai)價(jia)而(er)有(you)所抱怨還可(ke)以理解，那么為(wei)何(he)菜(cai)農(nong)也對此苦惱不已甚而(er)服毒自殺呢？在除去通(tong)脹帶來的(de)(de)(de)影(ying)響后，菜(cai)價(jia)上(shang)漲(zhang)的(de)(de)(de)差價(jia)所產生(sheng)的(de)(de)(de)利潤有(you)流向了(le)何(he)方呢？這(zhe)就是(shi)我(wo)們的(de)(de)(de)優(you)勢，通(tong)過(guo)精簡進貨渠道(dao)，使三方都獲得最大的(de)(de)(de)利益。

　　在電子商(shang)(shang)務(wu)高度發展的(de)(de)今(jin)天(tian)，人們(men)已經切實(shi)體會(hui)到了(le)電子商(shang)(shang)務(wu)所帶來(lai)的(de)(de)便利和實(shi)惠，對其接受程度也(ye)在不斷(duan)提高。因(yin)此，我(wo)們(men)覺得(de)，完全可以(yi)順應時代潮流，將這一現(xian)代化的(de)(de)商(shang)(shang)業(ye)交易(yi)方(fang)式引入古(gu)老的(de)(de)農業(ye)中(zhong)來(lai)，通過(guo)使菜農與商(shang)(shang)販直接進行(xing)對話、交換產品(pin)信息、進行(xing)交易(yi)來(lai)解決這一問題。

　　最近團(tuan)購行業(ye)極為興旺，也預(yu)示著(zhu)某農業(ye)網(wang)站面臨(lin)著(zhu)極大(da)的(de)(de)機遇和挑戰。 綜合以上分(fen)析(xi)，我們認為，對農業(ye)交(jiao)易的(de)(de)電子(zi)化(hua)、網(wang)絡化(hua)的(de)(de)研究是(shi)可(ke)行的(de)(de)，也是(shi)必要(yao)的(de)(de)，具有(you)一定的(de)(de)科(ke)學性。

　　第一部分 創業計劃概要

　　一、項目內容

　　本項目主要針(zhen)對我國(guo)農(nong)(nong)(nong)業發展的(de)現(xian)狀(zhuang)，運用(yong)日(ri)趨完(wan)善的(de)電子商(shang)務，為農(nong)(nong)(nong)產(chan)品(pin)買賣建立(li)網(wang)絡信(xin)息服務，意在(zai)解決我國(guo)農(nong)(nong)(nong)產(chan)品(pin)業信(xin)息基(ji)礎設施落(luo)后、網(wang)絡化程度較(jiao)低、信(xin)息的(de)交流(liu)與共(gong)享不通(tong)暢(chang)而導致農(nong)(nong)(nong)產(chan)品(pin)產(chan)品(pin)交易(yi)困難的(de)現(xian)狀(zhuang)。通(tong)過網(wang)絡技術，讓農(nong)(nong)(nong)產(chan)品(pin)銷售(shou)擺脫中(zhong)間商(shang)盤(pan)剝與市(shi)場信(xin)息不通(tong)暢(chang)的(de)問題。

　　二、項目發展前景

　　1、有利的外(wai)部宏(hong)觀環境

　　國(guo)家(jia)對“三農(nong)(nong)”問題的(de)(de)重視(shi)，以及信息(xi)技術和(he)電(dian)子商(shang)務的(de)(de)越來越深(shen)入人民生活，電(dian)子商(shang)務在(zai)我(wo)國(guo)農(nong)(nong)業(ye)得到(dao)了越來越廣泛的(de)(de)應用：國(guo)家(jia)發改委農(nong)(nong)產(chan)品批(pi)發市場信息(xi)化、農(nong)(nong)業(ye)部對農(nong)(nong)業(ye)信息(xi)化重視(shi)和(he)積極扶持政策，如今農(nong)(nong)業(ye)的(de)(de)發展可(ke)以讓我(wo)國(guo)現有的(de)(de)經濟發展水平有一(yi)個新突破(po)；經濟全球化的(de)(de)外(wai)力推動，更有利于農(nong)(nong)產(chan)品的(de)(de)出口。

　　2、農產品市場的自我創(chuang)新(xin)需(xu)求驅動

　　產業(ye)發(fa)(fa)展的(de)(de)(de)(de)基礎是生產，但市(shi)(shi)場(chang)和流(liu)(liu)通是決(jue)(jue)定產業(ye)發(fa)(fa)展的(de)(de)(de)(de)關鍵(jian)環(huan)節。農(nong)(nong)(nong)產品流(liu)(liu)通不暢已(yi)經(jing)成為阻礙農(nong)(nong)(nong)業(ye)和農(nong)(nong)(nong)村(cun)經(jing)濟(ji)健康發(fa)(fa)展、影響農(nong)(nong)(nong)民增收乃至農(nong)(nong)(nong)村(cun)穩定的(de)(de)(de)(de)重(zhong)要(yao)因素之(zhi)一(yi)。農(nong)(nong)(nong)產品的(de)(de)(de)(de)交(jiao)易(yi)難及(ji)農(nong)(nong)(nong)產品的(de)(de)(de)(de)結構(gou)性、季節性、區域性過剩(sheng)，從流(liu)(liu)通環(huan)節看，主要(yao)存在兩個(ge)(ge)問(wen)(wen)(wen)題：一(yi)是信(xin)(xin)息不暢，盲目跟風。市(shi)(shi)場(chang)信(xin)(xin)息的(de)(de)(de)(de)形(xing)成機制和信(xin)(xin)息傳播(bo)手段落后使農(nong)(nong)(nong)戶缺少市(shi)(shi)場(chang)信(xin)(xin)息的(de)(de)(de)(de)指導。二是農(nong)(nong)(nong)產品交(jiao)易(yi)手段單一(yi)，交(jiao)易(yi)市(shi)(shi)場(chang)管(guan)理(li)不規范(fan)。所以當(dang)務(wu)之(zhi)急便是如(ru)何解(jie)決(jue)(jue)信(xin)(xin)息暢通問(wen)(wen)(wen)題，以及(ji)市(shi)(shi)場(chang)預測，盡可能避(bi)免不必(bi)要(yao)的(de)(de)(de)(de)損失。這(zhe)(zhe)需要(yao)創(chuang)造一(yi)個(ge)(ge)平臺去(qu)(qu)解(jie)決(jue)(jue)這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)問(wen)(wen)(wen)題。創(chuang)造一(yi)個(ge)(ge)平臺去(qu)(qu)提高信(xin)(xin)息流(liu)(liu)通率(lv)，信(xin)(xin)息匹配率(lv)，商務(wu)交(jiao)易(yi)率(lv)，方便這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)產業(ye)的(de)(de)(de)(de)發(fa)(fa)展和擴大。

　　三、核心運營模式

　　1、 技術優勢

　　以(yi)Quick-find技術為基礎向(xiang)可搜(sou)索信(xin)息數據(ju)(ju)庫或專用(yong)搜(sou)索引擎(qing)發出(chu)(chu)查(cha)(cha)詢請(qing)求，對(dui)(dui)得到的結果進行查(cha)(cha)詢分析(xi)，把原始的結構(gou)化數據(ju)(ju)提取出(chu)(chu)來(lai)，構(gou)造出(chu)(chu)通用(yong)的數據(ju)(ju)搜(sou)索平臺，或根據(ju)(ju)客戶自(zi)己對(dui)(dui)信(xin)息的需求，將90%的站點添加為數據(ju)(ju)源(yuan)，同時向(xiang)多(duo)個數據(ju)(ju)源(yuan)發出(chu)(chu)請(qing)求，并對(dui)(dui)查(cha)(cha)詢的結果提供分類(lei)檢索，獲得更加專業且內容更豐富的信(xin)息。

　　2、成本優勢

　　通過數據庫對信息進(jin)行更新(xin)整合，保持信息的時效性(xing)，對服務器(qi)容量要求較低(di)，硬件(jian)費(fei)用(yong)(yong)低(di)。與移動運營(ying)商合作簡化(hua)了渠道(dao)，有針對性(xing)地對手(shou)機用(yong)(yong)戶(hu)進(jin)行產品(pin)推廣，實(shi)現(xian)營(ying)銷(xiao)成本最小化(hua)。

　　3、銷售商優勢

　　項目不(bu)僅局(ju)限于(yu)各類小(xiao)區居(ju)民(min)，還有效針(zhen)對食品加工廠，大中小(xiao)型超(chao)市。

　　4、運(yun)作模(mo)式(shi)優(you)勢(shi)

　　如(ru)今電(dian)子商(shang)務的(de)(de)技術(shu)與知識已經相(xiang)當的(de)(de)完備，可以(yi)借鑒已經成(cheng)型的(de)(de)其(qi)他商(shang)品的(de)(de)網(wang)絡營銷(xiao)模式，綜(zong)合考慮農產(chan)品的(de)(de)特點(dian)，如(ru)顧客強調新(xin)鮮的(de)(de)特點(dian)，盡(jin)量的(de)(de)減去(qu)中間(jian)(jian)環節(jie)(jie)，這樣既(ji)降低(di)了農產(chan)品的(de)(de)售價，同(tong)時讓農民得到(dao)更(geng)多(duo)的(de)(de)利潤，節(jie)(jie)約(yue)了銷(xiao)售的(de)(de)中間(jian)(jian)成(cheng)本。

　　四、可行性分析

　　1、我國電(dian)(dian)子信息技術(shu)發展迅速(su)，有利于農(nong)業(ye)(ye)電(dian)(dian)子商(shang)務(wu)的普及。利用(yong)電(dian)(dian)子商(shang)務(wu)強大(da)的網絡(luo)功能，跨越時間和地(di)域障礙，使農(nong)產(chan)品雙方(fang)能及時溝通，降低農(nong)業(ye)(ye)生產(chan)風險。拓(tuo)展農(nong)產(chan)憑銷售渠道，減少環節，提高交易效率。

　　2、可盈利性：在二級(ji)代理商，三級(ji)代理商不存在的(de)情；3.農(nong)(nong)村(cun)(cun)配(pei)備(bei)大學生(sheng)村(cun)(cun)官(guan)，具備(bei)人(ren)才基礎；4.發行紙質農(nong)(nong)產品券(quan)或者電子券(quan)，憑券(quan)在指(zhi)定地(di)點領；五、項(xiang)目(mu)優勢；1、建立一種交(jiao)易平臺；2、減去農(nong)(nong)產品銷售中間環節,最大化讓(rang)利農(nong)(nong)民；同時(shi)；3、提高信(xin)息服務入(ru)戶率(lv)和(he)使用率(lv)，為各地(di)農(nong)(nong)業主(zhu)管(guan)部(bu)；4、真正(zheng)做(zuo)到有(you)用的(de)信(xin)息及時(shi)交(jiao)換，讓(rang)農(nong)(nong)產品的(de)批發銷；5、便于政府及時(shi)掌握市場信(xin)息，有(you)針對

　　2、可盈(ying)利性：在(zai)二(er)級(ji)(ji)代(dai)理(li)商，三級(ji)(ji)代(dai)理(li)商不存(cun)在(zai)的(de)情(qing)況下，農民，一級(ji)(ji)代(dai)理(li)商和(he)消費者都能獲得最大程度的(de)實惠。我們作為電子(zi)商務(wu)平臺收取一定的(de)中間(jian)服務(wu)費。

　　3.農村配備(bei)大學(xue)生村官(guan)，具備(bei)人(ren)才基礎

　　4.發(fa)行(xing)紙質農產品(pin)券(quan)或者(zhe)電子券(quan)，憑券(quan)在指定地點領(ling)取新鮮農產品(pin)，降低的成本支出，如郵費等，也極大(da)的減(jian)少(shao)了網購風險。

　　五、項目優勢

　　1、建立(li)一種交易平臺。讓城(cheng)市居(ju)民根據自己的(de)需要(yao)集中訂購(gou)所需的(de)農產品，農民根據城(cheng)市居(ju)民的(de)訂購(gou)量直接將農產品發給城(cheng)市居(ju)民。通過農戶和城(cheng)市居(ju)民直接交易，到達(da)雙贏的(de)局面。

　　2、減去農產品銷售中間(jian)環節(jie), 最大化讓利農民；同時可以避免(mian)由于農產品的保(bao)質期短造(zao)成(cheng)的損失(shi)問題(ti)。

　　3、提高信(xin)息(xi)服(fu)務入戶(hu)率(lv)和使用率(lv)，為(wei)各地農(nong)(nong)業(ye)(ye)主管部門建立一個多渠道、多媒(mei)體、低投入、易管理(li)的農(nong)(nong)業(ye)(ye)信(xin)息(xi)服(fu)務平(ping)臺，為(wei)農(nong)(nong)業(ye)(ye)生產經營者提供權威、及時、準(zhun)確的各類農(nong)(nong)業(ye)(ye)信(xin)息(xi)，促進農(nong)(nong)民增收、農(nong)(nong)業(ye)(ye)增效。

　　4、真(zhen)正做(zuo)到有用的信(xin)息及時交換，讓農產品的批發銷售更加便捷，高效，讓農民們及時有效的掌(zhang)握(wo)市場(chang)信(xin)息，調節生產，能有效地避免價格在區域之間的差別很大的現象

　　5、便于政府(fu)及時掌握市場信(xin)息，有針對性地調節農民(min)生(sheng)產(chan)市場需要的農產(chan)品。

　　六、項目收益

　　1.廣告費

　　2.中間服務費

電商創業計劃書9

　　網(wang)(wang)上交易具有(you)虛擬化(hua)，但是本(ben)店絕不會因(yin)為這一(yi)點(dian)而(er)欺(qi)騙(pian)消(xiao)費者的(de)(de)利益。由于顧客沒有(you)直接(jie)面對商品，因(yin)而(er)本(ben)店將嚴格控制(zhi)(zhi)商品的(de)(de)質量(liang)，售后(hou)(hou)服(fu)務等，要比現(xian)(xian)實做的(de)(de)更(geng)有(you)特色，將現(xian)(xian)實中的(de)(de)售后(hou)(hou)服(fu)務和(he)網(wang)(wang)絡售后(hou)(hou)服(fu)務結合，制(zhi)(zhi)定出符合網(wang)(wang)店的(de)(de)售后(hou)(hou)服(fu)務特色，要讓售后(hou)(hou)服(fu)務成為我(wo)們在同行業中的(de)(de)明顯優勢。

　　商(shang)品質(zhi)(zhi)(zhi)量是關系到企(qi)業生存的(de)(de)關鍵(jian)所(suo)在，質(zhi)(zhi)(zhi)量的(de)(de)優(you)劣是提(ti)高企(qi)業信譽的(de)(de)一(yi)個重要(yao)因(yin)數。由(you)一(yi)個消費者至(zhi)少能影響身(shen)邊至(zhi)少二十個消費者的(de)(de)連(lian)鎖反(fan)映可以了解(jie)質(zhi)(zhi)(zhi)量對顧客的(de)(de)重要(yao)性。因(yin)此(ci)企(qi)業必(bi)須嚴格把握商(shang)品的(de)(de)質(zhi)(zhi)(zhi)量，與生產(chan)廠家簽訂質(zhi)(zhi)(zhi)量方面(mian)的(de)(de)合同，提(ti)高采購人(ren)員(yuan)的(de)(de)綜合素(su)質(zhi)(zhi)(zhi)。

　　質量(liang)(liang)風險即(ji)是商(shang)品(pin)出現質量(liang)(liang)問題，商(shang)家負責給換貨(huo)或(huo)退貨(huo)而承(cheng)擔(dan)的損失。作為誠信商(shang)家，遇到(dao)此(ci)種情況，必須承(cheng)擔(dan)此(ci)風險，為降(jiang)低此(ci)風險方法只(zhi)有一個就是提高商(shang)品(pin)質量(liang)(liang)，以質保優。

　　商品策略的調整

　　及(ji)時(shi)的(de)增加、刪除商品(pin)，調(diao)整商品(pin)的(de)價格(ge)，進行促銷活動，及(ji)時(shi)提供熱銷商品(pin)、商品(pin)銷售量排(pai)行，最新(xin)動態等商品(pin)信(xin)息(xi)，以滿足顧客的(de)需求。

　　銷售渠道

　　作為電(dian)子商(shang)務(wu)btoc的(de)(de)企業其(qi)銷售渠(qu)道(dao)(dao)一般比較簡單(dan)，主要采取的(de)(de)模(mo)式為：生產者→零售商(shang)→消(xiao)費者，企業相當于其(qi)中(zhong)的(de)(de)零售商(shang)。企業的(de)(de)銷售渠(qu)道(dao)(dao)類型(xing)為直(zhi)(zhi)接(jie)渠(qu)道(dao)(dao)或(huo)一級(ji)渠(qu)道(dao)(dao)，直(zhi)(zhi)接(jie)從生產廠家訂貨，在直(zhi)(zhi)接(jie)銷售給消(xiao)費者，這樣減少(shao)中(zhong)間環節，減少(shao)商(shang)品(pin)的(de)(de)成(cheng)本，使得網上商(shang)品(pin)的(de)(de)成(cheng)本比較低，這就是電(dian)子商(shang)務(wu)的(de)(de)優勢。

　　銷售步驟

　　電子商務的銷(xiao)(xiao)售(shou)步驟比較固定，銷(xiao)(xiao)售(shou)過(guo)程要以(yi)消費(fei)者為主，其步驟為：

　　1.注冊會員；

　　2.選擇商品；

　　3.選擇(ze)支付手段；

　　4.選擇送貨方(fang)式；

　　5.企(qi)業收款，送貨；

　　6.售后服務。

　　促銷策略

　　采用廣告宣傳為主(zhu)，其余促(cu)銷(xiao)(xiao)方式相互配(pei)合的促(cu)銷(xiao)(xiao)手(shou)段。

　　人員推銷

　　1.在各大高校(xiao)附近發(fa)送精美禮品及(ji)宣(xuan)傳單。

　　2.充分利(li)用網上資源，尋找買家，發送(song)供(gong)給(gei)信息。

　　廣告宣傳

　　廣(guang)告宣傳采(cai)用群(qun)發電(dian)子郵件，在知(zhi)名網站(zhan)上做浮動(dong)促銷廣(guang)告，在門戶網站(zhan)中超鏈接(jie)，同時登陸上幾個搜索引擎，在各大人氣論壇發帖。

　　公共關系

　　打算(suan)以(yi)學(xue)校(xiao)中的(de)學(xue)生為主(zhu)要對(dui)象，所以(yi)公關方面(mian)，打算(suan)與學(xue)校(xiao)團委(wei)和(he)學(xue)生會(hui)聯系，在學(xue)校(xiao)每(mei)周舉行(xing)(xing)一次座談會(hui)，利用班、團會(hui)時間進行(xing)(xing)以(yi)系為單位(wei)的(de)宣(xuan)傳，在學(xue)校(xiao)主(zhu)頁上(shang)宣(xuan)傳。

　　品牌認證

　　樹立良(liang)好的(de)網店形象，品(pin)牌(pai)認證是重要(yao)(yao)之重要(yao)(yao)因數。公(gong)司的(de)知(zhi)識產權，商(shang)標，品(pin)牌(pai)必須等到相應的(de)認證，避免(mian)關(guan)于這方(fang)面(mian)的(de)糾紛。域名需申請注冊。一切(qie)要(yao)(yao)合理化，合法(fa)化，科學(xue)化資(zi)(zi)(zi)(zi)金(jin)的(de)籌(chou)(chou)集和運用分析(xi)資(zi)(zi)(zi)(zi)金(jin)的(de)籌(chou)(chou)集可(ke)以采用現金(jin)出資(zi)(zi)(zi)(zi)、實(shi)物出資(zi)(zi)(zi)(zi)以及負(fu)債資(zi)(zi)(zi)(zi)金(jin)的(de)籌(chou)(chou)集，其比例為(wei)6：4。公(gong)司的(de)現金(jin)實(shi)物資(zi)(zi)(zi)(zi)金(jin)為(wei)xx元，則負(fu)債的(de)籌(chou)(chou)集為(wei)xx元，現金(jin)事物資(zi)(zi)(zi)(zi)金(jin)為(wei)內部資(zi)(zi)(zi)(zi)金(jin)，現金(jin)x%左右，固定資(zi)(zi)(zi)(zi)產x%左右。

　　商(shang)品的(de)(de)(de)成(cheng)(cheng)本由每(mei)一種商(shang)品的(de)(de)(de)進價和數量(liang)確(que)定后疊加(jia)而成(cheng)(cheng)，其中還包括商(shang)品的(de)(de)(de)運輸(shu)費(fei)等(deng)因數，選擇質(zhi)好價低(di)，運輸(shu)方(fang)便的(de)(de)(de)生產廠家進貨，盡量(liang)減少(shao)不必要的(de)(de)(de)開支(zhi)。

　　根(gen)據(ju)以上初步確(que)定成本費用(yong)為：

　　1.商品(pin)成本費(fei)，運(yun)輸費(fei)，庫存費(fei)總(zong)共為xx元(yuan)

　　2.固定成本（電腦，辦公費(fei)）為(wei)xx元

　　3.流動資金xx元

　　重要報表預測

　　預測現金流量表

　　1.主(zhu)營(ying)業(ye)務利潤率(lv)=營(ying)業(ye)利潤/商品銷售(shou)收(shou)入凈額(e)=xx%通(tong)過此，可發現企業(ye)理財狀況(kuang)的穩定性，面(mian)臨的危險或可能出現的轉機現象。

　　2.成本(ben)費用利(li)(li)潤(run)率=利(li)(li)潤(run)/成本(ben)費用=xx%該指(zhi)標反映了企業(ye)(ye)主要成本(ben)的(de)利(li)(li)用效果，是企業(ye)(ye)加(jia)強成本(ben)管(guan)理的(de)著(zhu)眼(yan)點。

　　3.總資(zi)產(chan)(chan)報(bao)酬率=息稅(shui)前(qian)收益(yi)/全部資(zi)產(chan)(chan)平均余額(e)=xx%該指標(biao)反映(ying)該比例越高(gao)，表明企業資(zi)產(chan)(chan)利用效用越好，整個(ge)企業盈利能力(li)越強(qiang)，經營管理水(shui)平越好。

電商創業計劃書10

　　一、項目簡介：

　　校(xiao)園水果店的建立(li)：在校(xiao)學(xue)(xue)生達到20xx名的學(xue)(xue)院建立(li)水果店。

　　二、市場分析：

　　中(zhong)國(guo)的(de)(de)水果(guo)市場巨(ju)大，與國(guo)外人均年消(xiao)(xiao)費水果(guo)相比，國(guo)內人均消(xiao)(xiao)費才(cai)剛到其一半。通過對(dui)大多在(zai)校生(sheng)的(de)(de)調查，80%的(de)(de)在(zai)校生(sheng)每月消(xiao)(xiao)費水果(guo)的(de)(de)金額(e)在(zai)30元以(yi)上。15%的(de)(de)在(zai)校生(sheng)消(xiao)(xiao)費水果(guo)在(zai)20―30元之(zhi)間。只(zhi)有5%的(de)(de)在(zai)校生(sheng)消(xiao)(xiao)費水果(guo)在(zai)20元以(yi)下。

　　隨著生活水(shui)(shui)平的提高，對水(shui)(shui)果的消(xiao)費(fei)需(xu)求呈增長趨勢。我國(guo)(guo)目前人年均果品(pin)占有量(liang)約為45kg，與(yu)健康標(biao)準要求（70kg）還有不小的差(cha)距(ju)(ju)，與(yu)發達(da)國(guo)(guo)家(jia)人年均消(xiao)費(fei)水(shui)(shui)果（80kg）的水(shui)(shui)平相比(bi)差(cha)距(ju)(ju)更大。若考慮到未來(lai)人口增長因素(su)，按照健康標(biao)準計(ji)算，全國(guo)(guo)水(shui)(shui)果消(xiao)費(fei)量(liang)比(bi)20xx年生產總量(liang)高出70％。

　　三、選擇理由：

　　1、行業(ye)的需要(yao)：學(xue)校周圍(wei)沒有(you)比較正規的水果(guo)店。

　　2、創業者的需要：資本(ben)投(tou)入小。

　　3、新穎的銷售方式：開放式的自選。

　　4、多(duo)樣的服務項目(mu)：提供清洗，提供組合包裝，及在(zai)店內介紹各(ge)種水果的特征(zheng)和適合食用的人群，引(yin)導健(jian)康消費(fei)。

　　5、水果的購(gou)買狀(zhuang)況和消費者的心理：時間忙(mang)，沒有(you)多余的時間用來購(gou)買水果。超(chao)市(shi)因(yin)為(wei)以(yi)食品為(wei)主，所(suo)以(yi)不會購(gou)買很(hen)多的水果。

　　6、龐(pang)大(da)(da)的(de)(de)市場：大(da)(da)學生(sheng)作為社會中最特殊的(de)(de)消費(fei)群(qun)體，具(ju)有廣泛的(de)(de)代表性，他們有著巨大(da)(da)的(de)(de)消費(fei)需(xu)求，但同(tong)時(shi)他們又(you)未獲得(de)經(jing)(jing)濟上(shang)的(de)(de)獨(du)立，消費(fei)觀念(nian)的(de)(de)超(chao)前和(he)消費(fei)能力(li)的(de)(de)不足使(shi)他們的(de)(de)消費(fei)受到了(le)很大(da)(da)的(de)(de)制約。故經(jing)(jing)濟又(you)健(jian)康的(de)(de)水(shui)果成為了(le)大(da)(da)學生(sheng)休(xiu)閑(xian)食品的(de)(de)最佳選擇。

　　四、特色服務：

　　1、水果(guo)(guo)行(xing)業(ye)(ye)是發展最(zui)大的(de)(de)行(xing)業(ye)(ye)。并且(qie)該(gai)行(xing)業(ye)(ye)沒(mei)(mei)有什么大的(de)(de)銷(xiao)售巨頭。市場空(kong)間非常(chang)大，是最(zui)多的(de)(de)投資(zi)者(zhe)首選(xuan)的(de)(de)創業(ye)(ye)方式。校園水果(guo)(guo)店的(de)(de)存(cun)在(zai)(zai)首先方便(bian)了(le)在(zai)(zai)校生消(xiao)(xiao)費(fei)水果(guo)(guo)。因為水果(guo)(guo)店的(de)(de)選(xuan)址一般(ban)(ban)在(zai)(zai)距離學生較近的(de)(de)地方。在(zai)(zai)這以前，人們購買(mai)水果(guo)(guo)的(de)(de)場所(suo)一般(ban)(ban)為：超市、農貿市場、其它（游商和街頭水果(guo)(guo)攤）。我們學校附近沒(mei)(mei)有比較正規的(de)(de)水果(guo)(guo)店，下雨天出去買(mai)水果(guo)(guo)不方便(bian)。在(zai)(zai)學校開設水果(guo)(guo)店，可以讓消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)購買(mai)水果(guo)(guo)更方便(bian)，增加水果(guo)(guo)的(de)(de)消(xiao)(xiao)費(fei)量(liang)。

　　2、給顧客(ke)全新的、放(fang)心、保證質(zhi)量(liang)和便宜的放(fang)心消費(fei)地點。更多的顧客(ke)選擇(ze)去超市(shi)購買水(shui)果(guo)，除了是在購買其他(ta)商(shang)品(pin)的時候(hou)見(jian)到有水(shui)果(guo)銷售，順(shun)便購買外(wai)，剩下的最大原因就是超市(shi)的水(shui)果(guo)不管是從產品(pin)外(wai)觀、產品(pin)質(zhi)量(liang)、分量(liang)上都可以(yi)(yi)讓消費(fei)者很放(fang)心。并且開放(fang)的自選方式可以(yi)(yi)讓顧客(ke)有更多的挑(tiao)選余地。對于我們(men)的水(shui)果(guo)店，我們(men)可以(yi)(yi)每天進貨保證水(shui)果(guo)的新鮮(xian)，價格便宜，完(wan)全可以(yi)(yi)給予顧客(ke)以(yi)(yi)上心理的滿足。

　　3、獨特(te)的(de)(de)(de)(de)引導消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)。現在的(de)(de)(de)(de)人(ren)購買水果(guo)，完全是憑借自(zi)己的(de)(de)(de)(de)口(kou)味和喜好來選擇水果(guo)消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)，而忽視了(le)(le)水果(guo)本身的(de)(de)(de)(de)特(te)性和適合食(shi)用的(de)(de)(de)(de)人(ren)群(qun)。通過對眾多的(de)(de)(de)(de)消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)的(de)(de)(de)(de)調(diao)查(cha)，發現很少(shao)有人(ren)了(le)(le)解水果(guo)。這(zhe)就說明大(da)(da)家都是在盲目的(de)(de)(de)(de)消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)水果(guo)。作(zuo)為(wei)一個水果(guo)零售(shou)商(shang)、我(wo)們的(de)(de)(de)(de)責任(ren)就是要教(jiao)會大(da)(da)家如何合理的(de)(de)(de)(de)消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)、食(shi)用水果(guo)。在這(zhe)方面，我(wo)會在店面張貼每種水果(guo)特(te)性的(de)(de)(de)(de)海報及適合食(shi)用的(de)(de)(de)(de)人(ren)群(qun)，和好壞等級的(de)(de)(de)(de)鑒別(bie)方法，引導大(da)(da)家健康的(de)(de)(de)(de)消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)。

　　4、提(ti)供多種(zhong)(zhong)多樣的(de)服務來針對(dui)(dui)不同的(de)消費(fei)群。水(shui)(shui)果(guo)(guo)消費(fei)者(zhe)(zhe)一(yi)般會分為自己(ji)食用和送禮2種(zhong)(zhong)。針對(dui)(dui)送禮人群的(de)心理及(ji)包(bao)裝需要，我們會進行一(yi)些包(bao)裝，有(you)償提(ti)供給(gei)消費(fei)者(zhe)(zhe)。也就(jiu)是(shi)說，顧(gu)客(ke)可(ke)以(yi)隨意組(zu)合、購(gou)買(mai)水(shui)(shui)果(guo)(guo)。購(gou)買(mai)完(wan)后如(ru)果(guo)(guo)需要包(bao)裝，只需要交納(na)一(yi)定的(de)包(bao)裝費(fei)，就(jiu)可(ke)以(yi)得到店內的(de)包(bao)裝，并可(ke)以(yi)得到賀(he)卡一(yi)張。這樣，既讓消費(fei)者(zhe)(zhe)明白消費(fei)，免去了在(zai)游商(shang)或其他商(shang)家(jia)處購(gou)買(mai)的(de)昂貴(gui)禮品裝水(shui)(shui)果(guo)(guo)，又可(ke)以(yi)保證質量。針對(dui)(dui)消費(fei)者(zhe)(zhe)的(de)需求，顧(gu)客(ke)在(zai)購(gou)買(mai)完(wan)水(shui)(shui)果(guo)(guo)后，可(ke)以(yi)自助的(de)免費(fei)使用水(shui)(shui)源清(qing)洗水(shui)(shui)果(guo)(guo)。

　　五、競爭對手：

　　1、超市：

　　一(yi)般超市都是以以生活用(yong)品，零食為主(zhu)，對于水果(guo)，一(yi)般都很少，而我們學校周圍超市沒(mei)有賣(mai)水果(guo)的。

　　我們的優勢：

　　我們(men)把店面(mian)開在學校，成本較低，并(bing)且我們(men)的(de)購物環境好，信譽(yu)度高和(he)價(jia)格便宜。并(bing)且我們(men)會提(ti)供水果的(de)宣傳介紹、禮品的(de)包裝等服務(wu)相信都是我們(men)學校周圍所沒有的(de)。

　　2、農貿市場：

　　一般是(shi)以露天的(de)形式出現。由于攤位租金便(bian)宜，所(suo)以其價格可能(neng)會有(you)點優勢。但其購物(wu)環境、產品服務(wu)都(dou)沒有(you)，顧(gu)客也沒有(you)什么挑選(xuan)余地(di)，并且在質量(liang)(liang)和份量(liang)(liang)上都(dou)不很牢靠。

　　我們的優勢：

　　一(yi)般人們去農貿市(shi)場(chang)都是去買(mai)些(xie)日常食用的(de)糧(liang)食和(he)蔬(shu)菜，所以在購(gou)(gou)買(mai)了大量的(de)其(qi)它產品后，一(yi)般不(bu)會在購(gou)(gou)買(mai)很多(duo)(duo)水果(guo)，因為購(gou)(gou)買(mai)東(dong)西太(tai)多(duo)(duo)和(he)太(tai)重都會對其(qi)行(xing)動形成不(bu)便(bian)。而我(wo)們的(de)水果(guo)店開在學校(xiao)里(li)，這樣方便(bian)了在校(xiao)學生購(gou)(gou)買(mai)水果(guo)。相信(xin)誰也(ye)不(bu)愿意(yi)(yi)走(zou)10多(duo)(duo)分鐘去買(mai)個西瓜(gua)在抱回(hui)家，大家購(gou)(gou)買(mai)這類水果(guo)更愿意(yi)(yi)在離家較(jiao)進(jin)的(de)地點購(gou)(gou)買(mai)，而且我(wo)們提供冰(bing)水果(guo)，夏天比(bi)較(jiao)涼(liang)爽。

　　3、游商小販：

　　其(qi)特點是流動行強(qiang)，能把(ba)水(shui)果車推到學校(xiao)，由于沒有租金成本，所(suo)以其(qi)價格可(ke)能會(hui)更低。其(qi)缺(que)點是游商小販所(suo)售水(shui)果經常有缺(que)斤少兩、以次充好(hao)的現象(xiang)。

　　我們的優勢：

　　我們保證不會(hui)缺斤少兩，誠信經營(ying)。

　　六、問題與風險：

　　（一）、如何降低(di)成本：

　　1、采(cai)購成(cheng)本：采(cai)購成(cheng)本和銷售量有直接的(de)聯系。但創業開始(shi)(shi)我(wo)們不會(hui)有太大的(de)銷售量，如何降低(di)采(cai)購成(cheng)本呢(ni)？其實我(wo)們只要找到(dao)合(he)適的(de)合(he)作(zuo)伙伴，相信這個問題(ti)就迎刃而解了。創業開始(shi)(shi)，我(wo)們會(hui)與水(shui)果(guo)批(pi)發商合(he)作(zuo)。

　　2、運營成(cheng)本：這直接關系到產品的銷(xiao)售價格。我們(men)除了店租(zu)便宜外(wai)，會降低水果的價格。

　　（二）、如何吸(xi)引消費者(zhe)的(de)關注(zhu)：

　　開業初期，可(ke)以(yi)(yi)通過發放(fang)(fang)宣傳單還有一(yi)些(xie)優惠的海報發放(fang)(fang)給在校學生(sheng)。并可(ke)以(yi)(yi)推出(chu)購買一(yi)定數量推出(chu)優惠活動。這樣可(ke)以(yi)(yi)增加水果的消費(fei)量。

　　（三）、如何讓消費(fei)者選擇我們提供的商品：

　　1、良好的形象

　　2、良好(hao)購(gou)物環境

　　3、有競爭力的價格

　　4、多重的促銷(xiao)活動5、多種多樣的便利(li)服(fu)務措施。

　　（四）、損(sun)耗(hao)問題：

　　水果的(de)(de)損(sun)耗是(shi)最難控制的(de)(de)。因為其(qi)關連到產品(pin)(pin)的(de)(de)采購、倉儲、運(yun)輸(shu)等各個環節。并且水果是(shi)不太容易量化的(de)(de)產品(pin)(pin)，只(zhi)能按金(jin)來(lai)計(ji)算其(qi)價格，而沒有單(dan)個產品(pin)(pin)的(de)(de)單(dan)價。所以控制起來(lai)要比其(qi)它商品(pin)(pin)有點難度。在這(zhe)方面(mian)，降低這(zhe)一層面(mian)的(de)(de)風(feng)險。

　　（五(wu)）、氣(qi)候條件：

　　氣候條件是(shi)決定水果價格的主(zhu)要因素，好在(zai)現(xian)在(zai)可以(yi)從(cong)某些(xie)機構了解到(dao)明年的氣候預(yu)測，這也(ye)可以(yi)根據(ju)氣候條件來判(pan)斷水果的收購(gou)價格。

　　七、市場營銷：

　　（一）、銷售：

　　1、單店推廣：

　　（1）開業(ye)之初在(zai)水果店周圍發放宣傳(chuan)工作單吸引顧客。

　　（2）推出(chu)優(you)惠(hui)(hui)活動(dong)，吸(xi)引在校(xiao)生前來(lai)消費。并可以(yi)(yi)推出(chu)購買(mai)一定數量(liang)優(you)惠(hui)(hui)的(de)活動(dong)。這樣可以(yi)(yi)增加水果的(de)消費量(liang)。

　　2、水果的推廣(guang)：

　　每天介(jie)紹水(shui)果的特性，推廣(guang)水(shui)果對(dui)健康的知(zhi)識。

　　（二）、產品、市(shi)場、利潤分析

　　1、產品定位：

　　水果店的開(kai)設在目標人(ren)群為20xx名在校(xiao)生的學院(yuan)。

　　2、利潤分析：

　　（1）目標(biao)為20xx名在校生(sheng)(sheng)的(de)學院。80%的(de)在校生(sheng)(sheng)每月消費水(shui)果的(de)金(jin)額在30元(yuan)以上(shang)。15%的(de)在校生(sheng)(sheng)消費水(shui)果在20―30元(yuan)之(zhi)間。只(zhi)有(you)5%的(de)在校生(sheng)(sheng)消費水(shui)果在20元(yuan)以下(xia)。

　　（2）水果店的(de)開設，會(hui)大(da)大(da)方便在校(xiao)生的(de)水果購買以及一(yi)些工作繁忙的(de)老師的(de)水果消(xiao)費，相(xiang)信(xin)水果消(xiao)費市場的(de)巨大(da)。

　　（3）贏利分析(xi)：

　　市場份額分析：

　　消費人(ren)群：主要定(ding)位在(zai)(zai)學(xue)校中的學(xue)生。由于時間限制，決定(ding)了他們不可能去很(hen)遠(yuan)的地(di)方(fang)，并購買(mai)很(hen)多(duo)很(hen)重的水果(guo)，所以在(zai)(zai)學(xue)校里(li)開水果(guo)店最方(fang)便其購買(mai)水果(guo)。

電商創業計劃書11

　　前言

　　網(wang)(wang)上(shang)購物(wu)是(shi)互聯網(wang)(wang)作為(wei)網(wang)(wang)民實用性工(gong)具的(de)重要體現，隨著中國(guo)整體網(wang)(wang)絡購物(wu)環境的(de)改善、網(wang)(wang)上(shang)支付(fu)和網(wang)(wang)上(shang)銀行的(de)快速發展(zhan)，網(wang)(wang)絡購物(wu)市場的(de)增長趨勢明顯。根(gen)據艾瑞咨詢調研數(shu)據顯示，服裝服飾類(lei)商(shang)品(pin)從07年開(kai)始超過(guo)手機、筆記本(ben)等數(shu)碼(ma)類(lei)商(shang)品(pin)，成(cheng)為(wei)網(wang)(wang)購交易(yi)量第一大(da)商(shang)品(pin)品(pin)類(lei)。

　　眾(zhong)多中小(xiao)型(xing)網站的涌現，行業領軍企業的起起落落，垂直B2C網站中，新的商(shang)(shang)(shang)業模式和商(shang)(shang)(shang)品種類不(bu)斷(duan)涌現，這都成為了電子(zi)(zi)商(shang)(shang)(shang)務和媒體各界的關注的焦點。作為電子(zi)(zi)商(shang)(shang)(shang)務市場的重要組成部分(fen)，服裝電子(zi)(zi)商(shang)(shang)(shang)務的發(fa)展最具代表性和前瞻性。

　　正是看到了服(fu)裝(zhuang)電子商務的市場前景和可拓展的空間，同時(shi)也充分結合自己本身的現狀，首先選(xuan)擇在“淘寶(bao)商城(cheng)”這個平臺開設一家自己的服(fu)裝(zhuang)店進行(xing)網上創業。

　　網店概要

　　1、投資安排

　　資金需求數額5萬元相應權益無(wu)

　　2、網店基本情況

　　網店名稱

　　法定代表人

　　電話

　　E-mail

　　地址

　　郵編

　　網店性質：

　　國有(you)、有(you)限(xian)責任網(wang)店(dian)、股份有(you)限(xian)網(wang)店(dian)、合伙網(wang)店(dian)、其它

　　網站營(ying)銷模式實(shi)體店(dian)(dian)與網店(dian)(dian)同(tong)時運營(ying)

　　網店注(zhu)冊日期：xxxx年xx月xx日

　　網店的主營產(chan)業(ye)女裝

　　3、人員分工表

　　人員工作內容備注人數

　　營銷總監(jian)監(jian)督指導淘寶工(gong)作。

　　經理主要負責(ze)淘寶網店運(yun)營、店鋪裝修、維護以(yi)及推廣。協(xie)調各部門人員，做好(hao)淘寶網店整體工作。同(tong)時負責(ze)淘寶網店推廣的(de)實(shi)際操作，如論壇發帖等(deng)等(deng)根據網絡需求，隨時調整運(yun)營方(fang)案。

　　網店(dian)店(dian)長主(zhu)要(yao)負責淘寶網店(dian)貨源(yuan)、淘寶網店(dian)貨物、物流(liu)等一系(xi)列具(ju)體問題。要(yao)在商品服務、物流(liu)查件等等各個環(huan)節(jie)為買家做好服務工作，統計(ji)網店(dian)數據。完成經理(li)制定(ding)的淘寶推(tui)廣方(fang)案

　　企劃部文案對淘寶網(wang)店本公(gong)司(si)產品(pin)，隨時上(shang)網(wang)查看(kan)，對產品(pin)機(ji)理等等一(yi)些專(zhuan)業問題予以(yi)指(zhi)導發現問題及時通(tong)知網(wang)店店長，加以(yi)更正

　　客服(fu)主動介(jie)紹(shao)商品，服(fu)務熱(re)情周到，有禮貌;對商品的(de)(de)介(jie)紹(shao)要詳細到位，有明確(que)的(de)(de)退、換(huan)貨(huo)規(gui)定(ding);

　　模特試穿衣服

　　網(wang)上推(tui)廣在個(ge)大(da)論壇發貼!做廣告

　　市場調查概況分析

　　21世紀是數(shu)字信息時(shi)代，是因特網的(de)(de)時(shi)代。按(an)照(zhao)(zhao)淘(tao)寶對外公(gong)布的(de)(de)數(shu)據，20xx年(nian)淘(tao)寶成(cheng)交額超過20xx億(yi)元，定(ding)下20xx年(nian)成(cheng)交額將達到 4000億(yi)。目前平均每天(tian)成(cheng)交按(an)照(zhao)(zhao)他們提供的(de)(de)支付寶交易額更(geng)高達接近7億(yi)元。而現在(zai)淘(tao)寶網重新確(que)定(ding)自身目標 要(yao)做(zuo)零(ling)售業領頭羊，這就更(geng)加給人們帶來了網上(shang)創業的(de)(de)機會(hui)，一(yi)個(ge)好的(de)(de)平臺(tai)，必(bi)定(ding)會(hui)造就優(you)秀的(de)(de)企業。

　　當代社(she)會，隨著中(zhong)國改革開放(fang)的深化(hua)，城市越來越大(da)，工(gong)作(zuo)越來越晚，交通越來越繁(fan)忙(mang)，通過電(dian)子(zi)商務(wu)網(網購)這個途(tu)徑只會越來越深化(hua)，越來越被更多的人(ren)采(cai)用。

　　1、網店優勢：

　　買一件應(ying)季的(de)(de)(de)衣服(fu)，采用傳統的(de)(de)(de)途徑解決問題，需要空出專(zhuan)門的(de)(de)(de)時(shi)間，到商業區進行(xing)逛，挑，試，買幾個(ge)(ge)動作，當然(ran)如果(guo)后續不滿意還(huan)要加上(shang)個(ge)(ge)退的(de)(de)(de)環節，從這個(ge)(ge)方(fang)面來(lai)說，要買這件衣服(fu)所花的(de)(de)(de)除(chu)(chu)了標(biao)(biao)簽上(shang)標(biao)(biao)的(de)(de)(de)價(jia)格(ge)之外，還(huan)要花費時(shi)間成本(ben)(ben)，交(jiao)通(tong)成本(ben)(ben)等(deng)等(deng)，勞(lao)心勞(lao)力;而(er)相對(dui)于網購(gou)，點擊鼠(shu)標(biao)(biao)，半個(ge)(ge)小(xiao)時(shi)完成挑選對(dui)比，除(chu)(chu)了不能試穿，全部(bu)搞定，可(ke)以(yi)安心等(deng)待(dai)衣服(fu)上(shang)門，而(er)且價(jia)格(ge)絕對(dui)是要比商城里便宜得多(因為(wei)不必(bi)支付商城的(de)(de)(de)物(wu)業，人員(yuan)，廣告等(deng)等(deng)成本(ben)(ben)的(de)(de)(de)均攤。)可(ke)謂既(ji)省時(shi)間，又省金錢(qian)。

　　根據人類(lei)心理分析，人們喜歡(huan)跟(gen)風消費，若一(yi)(yi)個團體(ti)中的一(yi)(yi)人進(jin)行網(wang)上購(gou)物(wu)(wu)，則團體(ti)中的其他人十有八九也會進(jin)行網(wang)上購(gou)物(wu)(wu)，甚(shen)至都會在(zai)同一(yi)(yi)家店(dian)進(jin)行結伴購(gou)物(wu)(wu)，以進(jin)行運費分擔(dan)，這就給了(le)我(wo)們商家優勢，同時(shi)也要靠我(wo)們自己依靠誠信來成就自己的淘寶店(dian)做到最好。

　　同時，我(wo)們(men)可以經常(chang)發放調查問卷(juan)，進行終端用戶(hu)調查，了解終端用戶(hu)真正需要(yao)的(de)是哪方面的(de)服務以及如(ru)何打出我(wo)們(men)的(de)品牌(pai),隨時掌(zhang)握(wo)市場概況。

　　2、目標市場的設定：

　　女(nv)(nv)(nv)人(ren)愛(ai)逛街，這(zhe)是(shi)(shi)一個亙古不變的(de)(de)真理，更有甚者(zhe)(zhe)說賺女(nv)(nv)(nv)人(ren)的(de)(de)錢(qian)很容(rong)易。女(nv)(nv)(nv)性(xing)(xing)消費者(zhe)(zhe)數(shu)量龐大(da)(da)(da)，占整個社會(hui)總體消費的(de)(de)絕(jue)大(da)(da)(da)多(duo)數(shu)。據統計女(nv)(nv)(nv)性(xing)(xing)消費者(zhe)(zhe)占全國人(ren)口(kou)的(de)(de)48.7%，對消費活(huo)動影響(xiang)較大(da)(da)(da)的(de)(de)中青年婦(fu)女(nv)(nv)(nv)，即年齡在(zai)20歲～55歲的(de)(de)那(nei)些占人(ren)口(kou)總數(shu)的(de)(de)21%。女(nv)(nv)(nv)性(xing)(xing)消費者(zhe)(zhe)群(qun)體數(shu)量龐大(da)(da)(da)，是(shi)(shi)大(da)(da)(da)多(duo)數(shu)購(gou)買(mai)行為的(de)(de)主體。如(ru)果將實際購(gou)買(mai)者(zhe)(zhe)和購(gou)買(mai)決策者(zhe)(zhe)的(de)(de)數(shu)量統計出來，這(zhe)個比(bi)率將會(hui)更高。由于在(zai)家庭中同時擔任(ren)女(nv)(nv)(nv)兒(er)妻子(zi)母(mu)親主婦(fu)等多(duo)種角色，使(shi)她們不僅為自己購(gou)買(mai)所(suo)需商(shang)品(pin)，也(ye)是(shi)(shi)大(da)(da)(da)多(duo)數(shu)兒(er)童用(yong)(yong)品(pin)、老人(ren)用(yong)(yong)品(pin)、家庭用(yong)(yong)品(pin)的(de)(de)主要購(gou)買(mai)者(zhe)(zhe)。

　　因此相關產(chan)品(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)生產(chan)廠家，都要(yao)認清雖(sui)然女(nv)(nv)性(xing)(xing)(xing)不是企業產(chan)品(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)使(shi)用者，卻是產(chan)品(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)實際(ji)購(gou)買者，或(huo)者對(dui)(dui)購(gou)買行為(wei)(wei)有(you)決(jue)(jue)策(ce)(ce)權(quan)的(de)(de)(de)(de)(de)重要(yao)人物。女(nv)(nv)性(xing)(xing)(xing)對(dui)(dui)日常用品(pin)有(you)絕對(dui)(dui)的(de)(de)(de)(de)(de)購(gou)買決(jue)(jue)定權(quan)，對(dui)(dui)于(yu)買房、家庭裝修、私家車的(de)(de)(de)(de)(de)購(gou)買也具(ju)有(you)很(hen)大(da)(da)的(de)(de)(de)(de)(de)建議權(quan)，女(nv)(nv)性(xing)(xing)(xing)做決(jue)(jue)策(ce)(ce)的(de)(de)(de)(de)(de)家庭也不在(zai)少數。商(shang)家只要(yao)打動了女(nv)(nv)性(xing)(xing)(xing)消(xiao)費者的(de)(de)(de)(de)(de)心，就占據了較大(da)(da)的(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)場份額。更因為(wei)(wei)我(wo)是女(nv)(nv)性(xing)(xing)(xing)，了解女(nv)(nv)性(xing)(xing)(xing)對(dui)(dui)服(fu)裝的(de)(de)(de)(de)(de)基(ji)本(ben)需求，所以把18—40歲的(de)(de)(de)(de)(de)女(nv)(nv)性(xing)(xing)(xing)消(xiao)費者作(zuo)為(wei)(wei)我(wo)們網店的(de)(de)(de)(de)(de)最大(da)(da)客戶群。

　　3、產品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析 ：

　　隨(sui)著(zhu)網(wang)(wang)(wang)絡的(de)(de)發(fa)展(zhan)(zhan)、電子商務的(de)(de)發(fa)展(zhan)(zhan)，大多(duo)數年輕(qing)消(xiao)費者越(yue)來越(yue)喜歡網(wang)(wang)(wang)上(shang)(shang)購物(wu)，因為(wei)網(wang)(wang)(wang)上(shang)(shang)購物(wu)可(ke)以節省購物(wu)時間，還(huan)可(ke)以提(ti)(ti)供大量的(de)(de)商品讓消(xiao)費者選擇，非常便捷(jie)。現代年輕(qing)人非常適應(ying)網(wang)(wang)(wang)上(shang)(shang)購物(wu)這(zhe)種方式，這(zhe)對我(wo)們(men)的(de)(de)網(wang)(wang)(wang)店有很大的(de)(de)優勢，會為(wei)我(wo)們(men)提(ti)(ti)供大量的(de)(de)商機。但是網(wang)(wang)(wang)上(shang)(shang)購物(wu)最大的(de)(de)擔憂(you)依然是信譽問題，因此(ci)我(wo)們(men)的(de)(de)營(ying)銷模(mo)式將采用(yong)實體店加網(wang)(wang)(wang)店同時運營(ying)，這(zhe)樣我(wo)們(men)網(wang)(wang)(wang)店在網(wang)(wang)(wang)上(shang)(shang)的(de)(de)信譽將得到(dao)極大提(ti)(ti)高(gao)。

　　4、市場趨勢預測和市場機會 ：

　　經(jing)過我們(men)對市場的(de)調查(cha)，日常用品(pin)(pin)購買比(bi)例(li)明顯(xian)增(zeng)(zeng)高。日常生活(huo)用品(pin)(pin)購買比(bi)例(li)的(de)增(zeng)(zeng)勢(shi)今后仍(reng)將持續，并最(zui)終成為網上(shang)購物的(de)主流(liu)，因此我們(men)選擇這一類產品(pin)(pin)作為我們(men)的(de)主打(da)商品(pin)(pin)。

　　選擇淘寶商城的理由

　　1) 規范的經營環境

　　所有入(ru)駐淘(tao)寶(bao)商(shang)(shang)城(cheng)的(de)(de)商(shang)(shang)家(jia)，均為企業(ye)用(yong)戶。其銷售的(de)(de)產品、商(shang)(shang)家(jia)資質、營銷思路，均為淘(tao)寶(bao)淘(tao)寶(bao)商(shang)(shang)城(cheng)奠(dian)基了規范、良好(hao)的(de)(de)經營氛圍及前景(jing)。

　　2)強大的品牌傳播

　　依(yi)賴互聯網(wang)強(qiang)大傳播力量，輕松打造網(wang)絡知名品(pin)(pin)牌、快速提升品(pin)(pin)牌知名度和影響力。

　　3)更密集的客流量

　　與淘寶(bao)網共(gong)享(xiang)9800萬(wan)(wan)注(zhu)冊會員，從(cong)百(bai)萬(wan)(wan)買家(jia)中脫穎(ying)而(er)出，被搜索幾率無(wu)可匹敵，迅速吸引(yin)買家(jia)注(zhu)意(yi)，帶來海量瀏(liu)覽量。

　　4)進銷存管理明細

　　獨有的店鋪銷售數據報表，隨時掌握店鋪銷量及進(jin)銷存(cun)管理并提供下載(zai)。賬(zhang)務(wu)明細，利潤結算，一(yi)步搞定。

　　5)個性化促銷方案

　　滿就送(song)、套(tao)餐優惠(hui)等多(duo)種營銷(xiao)方式自(zi)由選擇(ze)，個性化促銷(xiao)方案自(zi)主定制，系統實現一步到位。

　　省(sheng)時：——省(sheng)去頭疼的店(dian)鋪(pu)選址、裝修時間，輕點鼠標，輕松搞(gao)定(ding)

　　——更(geng)專業培(pei)訓體系，幫商(shang)家(jia)輕松上手，快速(su)入(ru)門電(dian)子商(shang)務

　　省心：——更規范的(de)經營環(huan)境，更高的(de)品牌起點，讓商家輕松賺大錢

　　——賬(zhang)務明細，隨時下載，及時掌握進銷(xiao)存信息，生意不(bu)打烊

　　省力：——憑(ping)借強大網購份(fen)額，迅(xun)速實現品牌推廣，目標市場無邊界

　　——數個店員，分工合作，節省高額賣場費用，化成本為利潤

　　淘寶商城功能亮點:

　　1)個性店鋪模板：

　　更(geng)多的設計區域(yu)、更(geng)多的自由度、充分展現(xian)品牌個(ge)性!

　　2)免費活動推廣：

　　商家均可免費(fei)報名商城(cheng)定期組織(zhi)的促銷活動，把生意(yi)帶(dai)到家門口。

　　3)獨享貨到付款：

　　只對商城(cheng)賣家(jia)的貨到(dao)付款服務(wu)，打破網絡購物障礙，客(ke)戶源(yuan)源(yuan)不(bu)斷。

　　4)各類賬單明細：

　　積分、傭金、保證(zheng)金明細(xi)，隨時查詢，輕松下(xia)載(zai)，幫商家算好生意賬(zhang)。

　　5)全新評分體系：

　　順暢(chang)的(de)交易流程、全(quan)新的(de)評分(fen)體系(xi)，省事省力的(de)同時幫(bang)商家帶(dai)來更多的(de)口碑(bei)銷售!

　　6)免費圖片存儲：

　　更大的(de)圖(tu)片(pian)存儲空(kong)間，更快的(de)圖(tu)片(pian)瀏覽速度，讓(rang)商鋪的(de)商品圖(tu)片(pian)以(yi)最好的(de)方式呈現給買家(jia)。

　　價低是淘寶(bao)商(shang)城優勢。 某種意義上(shang)說，淘寶(bao)商(shang)城是正品的代名詞(ci)，對(dui)企業品牌傳播(bo)有積極推動(dong)作用(yong)。

　　由于淘寶商(shang)(shang)城不(bu)需要(yao)像家電(dian)(dian)賣(mai)場一樣(yang)有(you)經(jing)營場所(suo)，不(bu)需要(yao)大(da)量的(de)(de)實物樣(yang)機展示，又(you)減少了(le)人力(li)、電(dian)(dian)力(li)等(deng)的(de)(de)消(xiao)耗，運(yun)營成本相(xiang)對非常低廉。目前的(de)(de)網上家電(dian)(dian)商(shang)(shang)城所(suo)出售的(de)(de)商(shang)(shang)品價格(ge)整(zheng)體上比門店要(yao)略(lve)低一些，因為沒有(you)了(le)實際的(de)(de)房租費(fei)(fei)用、營業人員費(fei)(fei)用等(deng)各(ge)方(fang)面壓力(li)，淘寶商(shang)(shang)城完(wan)全可以將價格(ge)直接標到商(shang)(shang)家和廠(chang)家所(suo)能承受的(de)(de)最低底限。因此，低價促銷擁有(you)更(geng)大(da)的(de)(de)操(cao)作空(kong)間，給(gei)消(xiao)費(fei)(fei)者讓利(li)的(de)(de)幅度也更(geng)大(da)。

　　據(ju)了解，在交款上一(yi)般采用在線支付(fu)、貨到付(fu)款等最常見的(de)支付(fu)方(fang)式(shi)，由于家(jia)電這種大件商(shang)品的(de)價格(ge)相對較高(gao)，所以貨款支付(fu)的(de)'安全(quan)問題尤為(wei)突出。在這方(fang)面，貨到付(fu)款以其方(fang)便和安全(quan)一(yi)直是消費者比較信賴的(de)付(fu)款方(fang)式(shi)。

　　競爭分析

　　1、有無行業壟斷 ：

　　無行業壟斷

　　2、主要競爭對手情況：

　　公司實力、產品情況(kuang)(種類(lei)、價(jia)位、特點、包裝、營(ying)銷(xiao)、市場占率等)： 經過對多家類(lei)似商品網(wang)(wang)(wang)店的(de)(de)(de)調(diao)查，我(wo)(wo)們(men)發(fa)現(xian)，我(wo)(wo)們(men)的(de)(de)(de)競(jing)爭對手已經比(bi)較成(cheng)熟，但是他們(men)所使用的(de)(de)(de)經營(ying)模式存在(zai)(zai)著(zhu)一些明顯(xian)的(de)(de)(de)失(shi)誤，我(wo)(wo)們(men)曾經對一些消費人群(qun)進(jin)行了(le)深(shen)入(ru)的(de)(de)(de)調(diao)研，他們(men)對網(wang)(wang)(wang)上購物(wu)最為擔心的(de)(de)(de)依然是被(bei)欺(qi)騙，經過了(le)這些深(shen)入(ru)的(de)(de)(de)了(le)解，我(wo)(wo)相(xiang)信(xin)非常(chang)有利(li)于(yu)(yu)我(wo)(wo)們(men)網(wang)(wang)(wang)店的(de)(de)(de)發(fa)展。目前這些網(wang)(wang)(wang)店的(de)(de)(de)產品種類(lei)還可(ke)以，但是對于(yu)(yu)消費者而言信(xin)譽(yu)度還不(bu)夠高，產品的(de)(de)(de)知名度也是不(bu)夠的(de)(de)(de)，這些對我(wo)(wo)們(men)很有利(li)。只要我(wo)(wo)們(men)網(wang)(wang)(wang)店選好(hao)服裝品牌，把好(hao)，服裝質量關，讓顧客得(de)到滿(man)意的(de)(de)(de)性價(jia)比(bi)，相(xiang)信(xin)我(wo)(wo)們(men)網(wang)(wang)(wang)店肯定會在(zai)(zai)淘寶商城做到不(bu)錯的(de)(de)(de)位置。

　　3、公司產品競爭優勢：

　　我(wo)(wo)們(men)(men)(men)采用網(wang)(wang)店(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)和(he)實體店(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)和(he)網(wang)(wang)店(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)同(tong)時運(yun)營，來提(ti)(ti)高(gao)(gao)我(wo)(wo)們(men)(men)(men)網(wang)(wang)店(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)的(de)(de)網(wang)(wang)上(shang)(shang)信(xin)譽度;再者(zhe)(zhe)，在網(wang)(wang)店(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)運(yun)營的(de)(de)前期(qi)我(wo)(wo)們(men)(men)(men)將(jiang)大力進行廣告宣傳(chuan)，將(jiang)我(wo)(wo)們(men)(men)(men)網(wang)(wang)店(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)產品的(de)(de)知名度提(ti)(ti)高(gao)(gao)。在這(zhe)一(yi)(yi)點(dian)上(shang)(shang)，我(wo)(wo)們(men)(men)(men)將(jiang)和(he)各(ge)大服裝生產廠家合作，每(mei)件我(wo)(wo)們(men)(men)(men)網(wang)(wang)店(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)買的(de)(de)產品，我(wo)(wo)們(men)(men)(men)都將(jiang)在衣服的(de)(de)后(hou)(hou)領(ling)上(shang)(shang)、褲子(zi)的(de)(de)后(hou)(hou)腰(yao)上(shang)(shang)縫上(shang)(shang)我(wo)(wo)們(men)(men)(men)網(wang)(wang)店(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)的(de)(de)標簽或(huo)者(zhe)(zhe)LOGO。這(zhe)樣(yang)我(wo)(wo)們(men)(men)(men)網(wang)(wang)店(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)的(de)(de)廣告費(fei)也將(jiang)減(jian)少一(yi)(yi)大筆，同(tong)時還(huan)能提(ti)(ti)高(gao)(gao)我(wo)(wo)們(men)(men)(men)網(wang)(wang)店(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)的(de)(de)人氣(qi)。并且隨時提(ti)(ti)供在線(xian)咨詢(xun)幫助客戶了(le)解我(wo)(wo)們(men)(men)(men)的(de)(de)產品。

　　網店的主要發展戰略目標和階段目標

　　1、戰略目標：讓(rang)(rang)網上購物(wu)變得更簡單、更高(gao)效、更可信(xin)和更能被不同的人群接受。讓(rang)(rang)我們的客戶盡情的享受快樂(le)、簡單生(sheng)活。

　　2、階段目標：

　　尋(xun)找合(he)適(shi)自(zi)(zi)己(ji)網(wang)(wang)店的貨(huo)源保(bao)質保(bao)量，慢(man)慢(man)深入市(shi)場，開發客(ke)戶(hu)。為了提升自(zi)(zi)己(ji)店鋪的人氣，在開店初期，應(ying)適(shi)當地進行營(ying)銷推廣(guang)，但只(zhi)限于網(wang)(wang)絡(luo)上是不夠(gou)的，要網(wang)(wang)上網(wang)(wang)下多種(zhong)渠道(dao)一起推廣(guang)。

　　3、進度安排：

　　第一(yi)個(ge)階段：市場調研，分析問卷，了解客(ke)戶需求(qiu);

　　第二(er)個階段：確(que)定貨源，開發客戶;

　　第二個階段：實體店開(kai)張;淘寶(bao)網開(kai)店、維護;

　　第三個(ge)階(jie)段(duan)：宣(xuan)傳(chuan)推廣;

　　第四個階段：網店(dian)及實體店(dian)進入正軌運營;

　　第五個階段：開發自己(ji)的(de)網站;

　　第六個階段：將網(wang)店做大做強;

　　終極目標：利用網店做成一個遍布全球的連鎖“商店”，即在(zai)全國各地都設有(you)我們的貨倉，都能及時(shi)快(kuai)捷的將客戶的訂單準確的送到指(zhi)定地點。

　　市場營銷

　　1、銷售政策的制定：

　　實體(ti)店營銷(xiao)(xiao)+網(wang)上(shang)營銷(xiao)(xiao)，一(yi)個能(neng)在現實生(sheng)活中(zhong)找到(dao)的(de)實體(ti)店，能(neng)讓顧客(ke)在網(wang)上(shang)購物(wu)的(de)時候感(gan)受(shou)到(dao)一(yi)份安(an)全感(gan)、踏實感(gan)。同時在網(wang)店開始營銷(xiao)(xiao)的(de)初(chu)期，由于廣告(gao)費用比(bi)較的(de)高昂(ang)，所以一(yi)部分的(de)資金(jin)還能(neng)從我們(men)的(de)實體(ti)店銷(xiao)(xiao)售利潤(run)中(zhong)得到(dao)。而當網(wang)店做大做強(qiang)之后同樣也可以反作用于我們(men)的(de)實體(ti)店，這樣相(xiang)(xiang)互(hu)(hu)促(cu)進，相(xiang)(xiang)互(hu)(hu)宣傳，二者結合(he)，自然(ran)能(neng)帶來(lai)較快的(de)經濟收益(yi)。

　　利用多個網(wang)(wang)(wang)店(dian)銷(xiao)售同(tong)一個網(wang)(wang)(wang)店(dian)的(de)商(shang)品，即，前期我(wo)(wo)(wo)們采用多個淘(tao)寶賬號統(tong)一銷(xiao)售我(wo)(wo)(wo)們網(wang)(wang)(wang)店(dian)的(de)商(shang)品。這樣將我(wo)(wo)(wo)們品牌加(jia)入多個淘(tao)寶網(wang)(wang)(wang)店(dian)，自然也就能提高我(wo)(wo)(wo)們網(wang)(wang)(wang)店(dian)的(de)人氣和網(wang)(wang)(wang)店(dian)品牌的(de)知名度。

　　2、銷售渠道、方式、行銷環節和售后服務 ：

　　網(wang)上(shang)銷售+實體店銷售，專注服務

　　從前(qian)期店面(mian)選擇(ze)到店面(mian)設計,從地域(yu)、季節(jie)、消費(fei)習慣(guan)、經濟水平的(de)差異,從方方面(mian)面(mian)為經銷(xiao)商考慮(lv)周(zhou)全.幫(bang)助進(jin)行(xing)合理(li)配貨,對開業贈品等(deng)一系(xi)列環節(jie)進(jin)行(xing)周(zhou)密布局,以全方位(wei)的(de)服務并提(ti)供強有力(li)的(de)市場攻略、廣告宣傳、形象包裝和攻關策劃(hua)。

　　1)實(shi)體店(dian)將選擇市中心和城郊相接的(de)地域(yu)，這樣(yang)在保證(zheng)費用不(bu)是很高的(de)同時，也能保證(zheng)實(shi)體店(dian)的(de)客戶源(yuan)。

　　2)網店營業的(de)前期配貨(huo)(huo)采(cai)用(yong)(yong)快(kuai)遞的(de)方式，以節約自(zi)己做(zuo)物流(liu)的(de)費用(yong)(yong)。當我(wo)們的(de)網店做(zuo)大做(zuo)強之后， 我(wo)們所要郵遞的(de)貨(huo)(huo)也(ye)會增加到一個比較(jiao)大的(de)數目，這時(shi)我(wo)們將選擇自(zi)己做(zuo)物流(liu)來減少昂貴的(de)快(kuai)遞費用(yong)(yong)。

　　3)在全(quan)國各地配備的貨(huo)倉將根據當(dang)地的消(xiao)費水平和(he)當(dang)地消(xiao)費習慣，存入不(bu)同(tong)的商品。

　　3、主要業務關系狀況：

　　我網(wang)店屬(shu)于零售(shou)商

　　各級資格認定標準政策：

　　付款方式(shi)：網上(shang)支付、貨到(dao)付款等供消(xiao)費者(zhe)選(xuan)擇(ze);貨運方式(shi)：前(qian)期(qi)快遞，郵(you)局等，后期(qi)物流;折扣政策：產品本身已折價賣(mai)，保證價格低(di)廉。

　　4、銷售隊伍情況及銷售福利分配政策 ：

　　除工資，按(an)銷售額(e)分配提成外，我們還將讓我們所有的(de)(de)員(yuan)工都能(neng)擁(yong)有我們網店的(de)(de)股份，以充分調動(dong)員(yuan)工的(de)(de)積極性。

　　5、促銷和市場滲透(方式及安排、預算)

　　1)主要促(cu)銷方式(shi) ：送(song)小禮(li)品，根據價格(ge)可選擇免除一(yi)部分運費等，盡最(zui)大努(nu)力讓客戶滿意。

　　2)付(fu)款(kuan)方式：支(zhi)付(fu)寶(bao)、網銀、貨到付(fu)款(kuan)等多種方式并存，提高用戶體驗感，來促進銷售。

　　3)廣告/公關(guan)策略、媒(mei)體評估：在(zai)(zai)一些(xie)大型的(de)視(shi)頻(pin)網站(zhan)(如：優酷(ku)、土(tu)豆、皮皮影視(shi)等)上添加廣告;在(zai)(zai)淘寶(bao)首頁(ye)添加廣告;在(zai)(zai)博客上做廣告，百度貼吧發帖子宣(xuan)傳策劃案：

　　6、營銷模式結構：

　　網店(淘寶)+博客(ke)(網易博客(ke)、新浪博客(ke)、搜狐博客(ke))。

　　7、核心營銷運營模式

　　1)用戶會員制：

　　會員制(zhi)度雖已陳(chen)舊(jiu)，但它卻是(shi)一(yi)個營銷網店(dian)(dian)的(de)核心部分，是(shi)網店(dian)(dian)與會員交流(liu)、交易的(de)紐(niu)帶。會員制(zhi)度能否(fou)成(cheng)功運作是(shi)檢(jian)驗一(yi)個營銷網店(dian)(dian)成(cheng)功的(de)標準(zhun)。從Web2.0角度設計會員制(zhi)度：活(huo)躍(yue)用戶(hu)、增(zeng)進交互、激(ji)勵消費(fei)、黏著用戶(hu)。

　　①用戶(hu)主動(dong)性：讓用戶(hu)體(ti)驗很自(zi)然、很自(zi)由(you)，用戶(hu)可以隨(sui)意瀏覽產(chan)品(pin)(pin)，并對產(chan)品(pin)(pin)發表自(zi)己的(de)看法(fa)和(he)評(ping)論。

　　②用(yong)(yong)戶(hu)互動性：在網店上設(she)立一(yi)個新欄(lan)目，提供給用(yong)(yong)戶(hu)間交流、探討、提出自己(ji)對(dui)服裝(zhuang)款。

　　③用戶(hu)激(ji)勵(li)性：網店上設立一(yi)種(zhong)積(ji)(ji)分(fen)制，用戶(hu)在網店所有行為都(dou)可以作為積(ji)(ji)分(fen)的(de)(de)標準。如(ru)：用戶(hu)對產品(pin)發表(biao)評論(lun)、主動把自己的(de)(de)保養方法(fa)分(fen)享給其他(ta)用戶(hu)、購買產品(pin)等(deng)(deng)等(deng)(deng)。積(ji)(ji)分(fen)可以為用戶(hu)帶來的(de)(de)好處：劃分(fen)會(hui)員等(deng)(deng)級、特別節日(ri)享受優惠或特價(jia)、打折、免費贈(zeng)品(pin)等(deng)(deng)。

　　2)產品結構優化：

　　①產(chan)(chan)品(pin)展(zhan)示友好(hao)全(quan)(quan)面：把產(chan)(chan)品(pin)友好(hao)的(de)、全(quan)(quan)面的(de)、清晰的(de)展(zhan)示給用戶，給用戶交易前留下良好(hao)的(de)第一印(yin)象(xiang)。網店因(yin)為自身的(de)產(chan)(chan)品(pin)體(ti)系(xi)多(duo)，從而導致網店整體(ti)感覺(jue)比較煩亂。現在我們(men)將產(chan)(chan)品(pin)劃分成詳細的(de)體(ti)系(xi)，也就是把產(chan)(chan)品(pin)詳細歸(gui)類，每個(ge)系(xi)列下面多(duo)少個(ge)/種產(chan)(chan)品(pin);

　　②產(chan)品(pin)(pin)展示以用戶(hu)為導向：把所有的產(chan)品(pin)(pin)拆開，按照用戶(hu)目標群劃分，也(ye)就是(shi)以用戶(hu)為導向，讓用戶(hu)第一時間找到適合(he)自己的產(chan)品(pin)(pin)。

　　③產品(pin)展示智能化：增設產品(pin)和知識(shi)搜索(suo)框，方便用戶使用。

　　8、口碑營銷：

　　利用用戶(hu)的宣傳，推(tui)廣(guang)我(wo)們(men)的網(wang)店和(he)(he)產品，用戶(hu)推(tui)薦(jian)一個(ge)用戶(hu)可(ke)以獲得一定的積分(fen)和(he)(he)優惠;口碑是最好的營銷(xiao)方式(shi)。用戶(hu)可(ke)以推(tui)廣(guang)線(xian)上和(he)(he)線(xian)下(xia)的口碑宣傳，其中線(xian)上的方式(shi)有：把(ba)我(wo)們(men)的網(wang)址(zhi)或產品頁地(di)址(zhi)通(tong)過QQ/MSN/電(dian)子郵件等方式(shi)發送給自己(ji)的網(wang)友(you)、朋(peng)(peng)友(you);線(xian)下(xia)的方式(shi)就是通(tong)過電(dian)話、短(duan)信(xin)和(he)(he)口頭把(ba)我(wo)們(men)的網(wang)店名稱(cheng)、產品名稱(cheng)介紹給自己(ji)的家人和(he)(he)朋(peng)(peng)友(you)。

　　9、網店營銷模式：

　　淘寶(C2CB2C)

　　充分(fen)利用(yong)這些網店從網上獲(huo)得最直接(jie)的(de)買家(jia)，同時也就把用(yong)戶帶到(dao)了主網店來。(貴在實踐，掌(zhang)握網店交易技(ji)巧)

　　10、博客推廣模式：

　　充分(fen)利用各大門戶(hu)博(bo)客(ke)(ke)宣傳自己的(de)產品和網店(dian)，可不要小看這個博(bo)客(ke)(ke)，有的(de)博(bo)客(ke)(ke)欄目每天在線用戶(hu)幾百萬人(ren)。

　　網店目的及優勢

　　樹立全新企業(ye)形象(xiang)(xiang)：對于一個生活創意(yi)生活用(yong)品(pin)企業(ye)而言，企業(ye)的(de)(de)(de)品(pin)牌形象(xiang)(xiang)至關重要。特別是對于互聯網技術高度發展的(de)(de)(de)今(jin)天(tian)，大多客(ke)戶都(dou)是通過網絡來了(le)解企業(ye)產品(pin)、企業(ye)形象(xiang)(xiang)及企業(ye)實力的(de)(de)(de)。因(yin)此，企業(ye)網店的(de)(de)(de)形象(xiang)(xiang)往往決定了(le)客(ke)戶對企業(ye)產品(pin)的(de)(de)(de)信心，建立具有國(guo)際水準(zhun)的(de)(de)(de)網店能夠極(ji)大的(de)(de)(de)提升企業(ye)的(de)(de)(de)整(zheng)體(ti)形象(xiang)(xiang)。

　　優化(hua)企(qi)業內(nei)部(bu)(bu)管理：企(qi)業網(wang)店的(de)(de)建(jian)設將會(hui)為(wei)企(qi)業內(nei)部(bu)(bu)管理帶(dai)來(lai)一種全新的(de)(de)模式(shi)，網(wang)店是實現這一模式(shi)的(de)(de)平(ping)臺。在降低企(qi)業內(nei)部(bu)(bu)資源損耗、減低成本、加強企(qi)業員工與(yu)員工、企(qi)業與(yu)員工之間的(de)(de)聯系和(he)溝通(tong)等方面(mian)發揮巨大(da)(da)作(zuo)用，最終使企(qi)業的(de)(de)運(yun)(yun)營和(he)運(yun)(yun)作(zuo)達到最大(da)(da)的(de)(de)優化(hua)。

　　增強銷(xiao)售(shou)力：銷(xiao)售(shou)力指的(de)是，產(chan)品的(de)綜(zong)合素質優(you)勢在銷(xiao)售(shou)上的(de)體(ti)現(xian)(xian)。現(xian)(xian)代營銷(xiao)理論認為，銷(xiao)售(shou)亦即是傳播，銷(xiao)售(shou)的(de)成功與否，除了決定于能(neng)否將產(chan)品的(de)各項優(you)勢充分地(di)傳播出去之外，還要(yao)看(kan)目標(biao)對象(xiang)從中得(de)到的(de)有效(xiao)信息(xi)有多少(shao)。

　　由于互聯網(wang)所具有的(de)(de)“一(yi)對一(yi)”的(de)(de)特(te)性(xing)，目標對象(xiang)能自主地選擇對自己有用的(de)(de)信息(xi)(xi)(xi)，這(zhe)本身已經決定(ding)了(le)消費(fei)者(zhe)對信息(xi)(xi)(xi)已經有了(le)一(yi)個感興趣的(de)(de)前提(ti)，使信息(xi)(xi)(xi)的(de)(de)傳播不在是(shi)(shi)主觀加給消費(fei)者(zhe)，而(er)是(shi)(shi)由消費(fei)者(zhe)有選擇地主動吸(xi)收。同(tong)時，產品信息(xi)(xi)(xi)通(tong)過網(wang)店(dian)的(de)(de)先進設計(ji)，既有報紙信息(xi)(xi)(xi)量大的(de)(de)優點，又結合(he)了(le)電視聲、光、電的(de)(de)綜合(he)刺(ci)激(ji)優勢，可以牢(lao)牢(lao)地吸(xi)引(yin)住目標對象(xiang)。因此(ci)，產品信息(xi)(xi)(xi)傳播的(de)(de)有效(xiao)性(xing)將(jiang)遠遠提(ti)高，同(tong)時亦即是(shi)(shi)提(ti)高了(le)產品的(de)(de)銷(xiao)售力(li)。

　　提高(gao)附(fu)(fu)加(jia)(jia)值(zhi)：許多人都知道，購買產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)不(bu)僅買的(de)是那些看得見(jian)的(de)實物，還(huan)有那些看不(bu)見(jian)的(de)售后服務。這也就是產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)附(fu)(fu)加(jia)(jia)值(zhi)，產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)附(fu)(fu)加(jia)(jia)值(zhi)越(yue)高(gao)，在(zai)市(shi)場上(shang)就越(yue)有競爭力，就越(yue)受(shou)消費(fei)者(zhe)歡迎。因此，企(qi)業要(yao)贏得市(shi)場就要(yao)千方(fang)百計地提高(gao)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)附(fu)(fu)加(jia)(jia)值(zhi)。在(zai)現階(jie)段(duan)，傳統的(de)售后服務手段(duan)已經遠(yuan)遠(yuan)不(bu)能(neng)滿足客戶的(de)需(xu)要(yao)，為消費(fei)者(zhe)提供便捷、有效(xiao)、即時(shi)的(de)24小時(shi)網上(shang)服務，是一(yi)個全新(xin)體現項(xiang)目(mu)附(fu)(fu)加(jia)(jia)值(zhi)的(de)方(fang)向。世界(jie)各(ge)地的(de)客戶在(zai)任何時(shi)刻都可以通過網店下(xia)載自己需(xu)要(yao)的(de)資料，在(zai)線獲得疑(yi)難的(de)解答，在(zai)線提交自己的(de)問題。

　　網店用品宣傳策劃方案

　　1)折價促銷：

　　由于網上(shang)銷(xiao)售商品(pin)不能給人全(quan)面.直觀的印象，也不可試(shi)用(yong)，觸摸等原(yuan)因(yin)，再加上(shang)配送成(cheng)本和(he)(he)付款方(fang)式和(he)(he)復雜性，造成(cheng)網上(shang)購物和(he)(he)訂貨和(he)(he)積(ji)極(ji)性下降.而幅度比(bi)較大的折扣可以促使消(xiao)費(fei)進行網上(shang)購物的嘗試(shi)并做出購買決定。

　　2)贈品促銷：

　　贈(zeng)品(pin)促銷和優(you)點是可(ke)以(yi)提升(sheng)你的知名度;可(ke)以(yi)鼓勵(li)人(ren)們經常(chang)訪(fang)問網店以(yi)獲得(de)更多的優(you)惠信息(xi);還能根據消費(fei)者(zhe)索(suo)取贈(zeng)品(pin)的熱(re)情程度而總結(jie)分(fen)析營銷效果和產品(pin)本身(shen)的反(fan)應情況等.但(dan)千萬要注意不要選擇(ze)次品(pin)，劣質(zhi)品(pin)作為贈(zeng)品(pin)，這(zhe)樣做(zuo)只會起到適得(de)其反(fan)的作用。

　　3)限期供應：

　　“限(xian)期(qi)供應”對消費者總是具有誘惑。像“特價(jia)只(zhi)剩2天!”這樣的促銷口號.但“限(xian)期(qi)供應”要(yao)真實，否則最終失去消費者信任。

　　4)多與其他網店建立友情鏈接：

　　俗(su)話說多(duo)個(ge)朋友多(duo)條路，在(zai)(zai)網上(shang)(shang)可以說是(shi)多(duo)個(ge)鏈接(jie)(jie)多(duo)個(ge)窗口.大家(jia)通過交換(huan)店(dian)鋪鏈接(jie)(jie)，可以形成一個(ge)小(xiao)的(de)(de)(de)(de)(de)網絡(luo)，能(neng)增進彼此的(de)(de)(de)(de)(de)影響力.尤其(qi)是(shi)當有人(ren)上(shang)(shang)了(le)首頁(ye)推薦的(de)(de)(de)(de)(de)時候，你(ni)就更是(shi)跟著沾光了(le).而(er)當你(ni)也很厲害的(de)(de)(de)(de)(de)時候，別人(ren)也能(neng)托(tuo)你(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)福了(le)。我(wo)們(men)(men)將(jiang)會和兄(xiong)(xiong)弟網店(dian)聯(lian)手，比如消費者(zhe)在(zai)(zai)我(wo)們(men)(men)網店(dian)買(mai)東(dong)西(xi)，我(wo)們(men)(men)將(jiang)贈送(song)兄(xiong)(xiong)弟網店(dian)提供的(de)(de)(de)(de)(de)小(xiao)禮品(pin)，反之，消費者(zhe)在(zai)(zai)兄(xiong)(xiong)弟網店(dian)買(mai)東(dong)西(xi)，兄(xiong)(xiong)弟網店(dian)也將(jiang)會贈送(song)我(wo)們(men)(men)網店(dian)贈送(song)的(de)(de)(de)(de)(de)小(xiao)禮品(pin)，其(qi)目(mu)的(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)宣(xuan)傳我(wo)們(men)(men)小(xiao)店(dian)的(de)(de)(de)(de)(de)商品(pin)。

　　5)利用其他的宣傳方式：

　　我們的銷售(shou)人員可(ke)以到各(ge)個貼吧、論壇、QQ群、MSN中進行宣傳(chuan)。

　　風險分析

　　1、 資源(原材料/供應商)風險

　　我們網店(dian)(dian)(dian)所(suo)要(yao)首先是經(jing)過(guo)店(dian)(dian)(dian)主(zhu)精(jing)心(xin)挑選的，集時尚、個性、質(zhi)量為(wei)一體;其次是能(neng)加上我們網店(dian)(dian)(dian)標(biao)(biao)簽的商品(pin)(衣服(fu)在(zai)后(hou)領上打(da)上我們網店(dian)(dian)(dian)的標(biao)(biao)簽貨 LOGO語(yu)言，褲子在(zai)后(hou)腰上也要(yao)打(da)上我們網店(dian)(dian)(dian)的標(biao)(biao)簽貨LOGO)。但本(ben)(ben)店(dian)(dian)(dian)將為(wei)顧客奉(feng)獻最(zui)(zui)(zui)好、最(zui)(zui)(zui)精(jing)、最(zui)(zui)(zui)美的商品(pin)，本(ben)(ben)著提供(gong)最(zui)(zui)(zui)經(jing)濟、最(zui)(zui)(zui)方便的禮品(pin)服(fu)務的初(chu)衷，專門為(wei)用戶提供(gong)時尚、個性、高質(zhi)量的服(fu)飾。主(zhu)要(yao)是選好原材料(liao)的供(gong)應商，建立(li)良好的供(gong)求(qiu)關(guan)系，就(jiu)能(neng)夠拿到第一手的流行(xing)貨品(pin)，保證網上銷售(shou)的低價位，同時要(yao)確保所(suo)有的商品(pin)上都能(neng)加上我們網店(dian)(dian)(dian)的標(biao)(biao)簽LOGO。

　　2、進貨的風險

　　1)貨源過于(yu)單一不是(shi)顧客所喜(xi)歡的(de)樣式。

　　2)在批(pi)(pi)發市場(chang)批(pi)(pi)發的(de)貨物出現質量問題，而(er)無法進(jin)行(xing)退換。

　　3)進(jin)貨人(ren)員(yuan)工作(zuo)失誤(wu)。

　　4)采(cai)購預(yu)測(ce)不準，超出(chu)預(yu)算。

　　5)運貨途中出現(xian)意(yi)外(發生車禍造乘(cheng)人(ren)員傷亡)

　　3、市場不確定性風險

　　市(shi)場(chang)(chang)占有率是衡(heng)量(liang)企業發展成(cheng)功的(de)(de)一(yi)個(ge)重要點。電子商(shang)務企業的(de)(de)大部分(fen)資金(jin)用于(yu)商(shang)品(pin)的(de)(de)采(cai)購、庫存(cun)(cun)等，商(shang)品(pin)的(de)(de)數量(liang)完全需要根據市(shi)場(chang)(chang)份(fen)額、銷(xiao)售量(liang)來(lai)確定，通過市(shi)場(chang)(chang)規模(mo)、現狀(zhuang)、趨勢，網絡消費者的(de)(de)需求(qiu)、狀(zhuang)況，價(jia)格的(de)(de)定價(jia)，營銷(xiao)手段，促銷(xiao)活(huo)動;商(shang)品(pin)的(de)(de)采(cai)購、庫存(cun)(cun)管理、安全庫存(cun)(cun)量(liang)等方面分(fen)析目標市(shi)場(chang)(chang)的(de)(de)選擇。

　　4、研發風險

　　自己喜(xi)歡樣(yang)式(shi)和(he)品(pin)種顧客(ke)未必喜(xi)歡，品(pin)種、規格(ge)不齊全(quan)，產品(pin)過于單一(yi)會造成(cheng)一(yi)些(xie)產品(pin)積壓，使企業的資金處于經(jing)濟危機(ji)。

　　5、生產不確定性風險

　　商品(pin)質(zhi)量(liang)是(shi)關系到(dao)企業生(sheng)存的(de)關鍵所在，質(zhi)量(liang)的(de)優劣(lie)是(shi)提高(gao)企業信譽的(de)一個(ge)重(zhong)要因素。由一個(ge)消費者至少能影(ying)響身邊至少20個(ge)消費者的(de)連鎖反映(ying)可以看(kan)到(dao)質(zhi)量(liang)對顧客的(de)重(zhong)要性，商品(pin)出現質(zhi)量(liang)問題，商家應負承(cheng)擔的(de)責任(ren)

　　6、積壓商品的風險

　　1)積壓商品使資金(jin)不能循環(huan)，無進貨、補(bu)貨資金(jin)

　　2)積壓貨(huo)物占了一定(ding)的庫存空間，無法購買新貨(huo)

　　7、成本控制風險

　　主(zhu)(zhu)要(yao)從資金的(de)投入，商品的(de)成本分析，期間費用，商品的(de)銷售利(li)(li)潤，預(yu)(yu)測現金流量表，預(yu)(yu)測利(li)(li)潤表，預(yu)(yu)測資產負債表，主(zhu)(zhu)營業(ye)務利(li)(li)潤率，總資產利(li)(li)潤表，成本費用利(li)(li)潤率等方面分析企(qi)業(ye)的(de)財(cai)務狀(zhuang)況(kuang)。

　　8、資金鏈的風險

　　1)積壓的商品不能賣出而不能得到貨款(kuan)

　　2)不(bu)能購買新(xin)貨，使產品不(bu)能更新(xin)，顧客失去購買欲望(wang)

　　3)工(gong)人工(gong)資不(bu)能如期解決

　　9、競爭風險

　　競(jing)爭(zheng)(zheng)激烈的時代需要明(ming)確競(jing)爭(zheng)(zheng)者(zhe)的各種狀(zhuang)況，主要從(cong)技術、商(shang)品的價格、服務等方面(mian)與競(jing)爭(zheng)(zheng)者(zhe)比較制定競(jing)爭(zheng)(zheng)策略，明(ming)確自己(ji)的優(you)勢與不足之(zhi)處(chu)，以便更(geng)好地適應時代的發展。

　　10、交易安全的風險

　　1)網絡(luo)的信息(xi)數(shu)據傳(chuan)輸使數(shu)據被(bei)竊取(qu)或(huo)破壞;

　　2)運輸途中損壞(huai)或者紙箱包(bao)裝不完整

　　11、政策風險

　　在21世紀的(de)今天，電子(zi)商務(wu)的(de)發展(zhan)已成為信(xin)息時代經(jing)濟(ji)活動的(de)技(ji)術手段(duan)和方法，并(bing)進(jin)入(ru)Internet最(zui)廣闊的(de)應用領域。經(jing)濟(ji)危機也(ye)會(hui)給我(wo)們帶來風險，市(shi)場變幻莫測，政府(fu)也(ye)會(hui)做出決策來應對市(shi)場的(de)風起云涌，預測政府(fu)的(de)宏觀(guan)和微觀(guan)政策。

　　12、財務風險

　　由于企(qi)(qi)業(ye)項貸金(jin)(jin)(jin)有(you)負(fu)債(zhai)必(bi)定會有(you)風臉，在開(kai)始(shi)必(bi)定要減(jian)少盲目性，提高(gao)科學(xue)性。企(qi)(qi)業(ye)息稅前(qian)資(zi)金(jin)(jin)(jin)利(li)(li)潤(run)率高(gao)于借入(ru)(ru)資(zi)金(jin)(jin)(jin)利(li)(li)息率時;使用借入(ru)(ru)資(zi)金(jin)(jin)(jin)獲得的利(li)(li)潤(run)除(chu)了補償(chang)利(li)(li)息外還(huan)有(you)剩余，因(yin)而(er)(er)使自(zi)有(you)資(zi)金(jin)(jin)(jin)利(li)(li)潤(run)提高(gao);否(fou)則企(qi)(qi)業(ye)需借入(ru)(ru)資(zi)金(jin)(jin)(jin)還(huan)本(ben)付息，會陷入(ru)(ru)財(cai)務(wu)風險，因(yin)而(er)(er)必(bi)須嚴(yan)格控制固(gu)定成本(ben)比(bi)重(zhong)(zhong)占銷售收入(ru)(ru)的比(bi)重(zhong)(zhong)。由于企(qi)(qi)業(ye)息稅前(qian)資(zi)金(jin)(jin)(jin)利(li)(li)潤(run)率和借入(ru)(ru)資(zi)金(jin)(jin)(jin)利(li)(li)息率差額具有(you)不明確性，因(yin)而(er)(er)需要有(you)一個合理的資(zi)金(jin)(jin)(jin)結(jie)構，維持適當的負(fu)債(zhai)水平，充分利(li)(li)用舉債(zhai)經營(ying)手(shou)段獲取財(cai)務(wu)收益(yi)，提高(gao)自(zi)有(you)盈利(li)(li)能(neng)力。

　　13、管理風險(含人事/人員流動/關鍵雇員依賴)

　　投資(zi)是一項(xiang)經(jing)營(ying)人才的(de)業務(wu)。在開始(shi)我們構(gou)建一直有(you)(you)(you)直接(jie)技術與經(jing)驗的(de)管(guan)理隊伍，為公司制定切實可(ke)行(xing)的(de)決策，執(zhi)行(xing)最有(you)(you)(you)效率的(de)任務(wu)，并邀請具有(you)(you)(you)各(ge)專業技術及管(guan)理經(jing)驗的(de)人員加入;并擔任重要(yao)職務(wu)，由于人員的(de)流(liu)動性(xing)，因而需要(yao)一個合理的(de)雇(gu)員聘(pin)用準(zhun)則，營(ying)造可(ke)持(chi)續發(fa)展的(de)和諧環境，控制突發(fa)事(shi)件(jian)。

　　14、破產風險

　　由于(yu)市(shi)場競爭越(yue)發激烈，企業(ye)缺乏管(guan)理(li)經驗，管(guan)理(li)素質(zhi)低(di)下，企業(ye)經營(ying)方式單一，市(shi)場并(bing)不能(neng)完全接受(shou)我們(men)的產(chan)(chan)品，產(chan)(chan)品滯銷于(yu)網店，這樣破產(chan)(chan)的風險就會很大，只(zhi)有贏取顧客的購(gou)買欲望，產(chan)(chan)品與眾不同，那樣我們(men)才能(neng)在(zai)市(shi)場上有一席之地。

　　應對風險的措施

　　1、周圍一(yi)(yi)(yi)些(xie)大型的(de)批(pi)(pi)(pi)發(fa)市(shi)場(chang)進(jin)貨(huo)，在批(pi)(pi)(pi)發(fa)市(shi)場(chang)進(jin)貨(huo)需要有強大的(de)議(yi)價(jia)能力，力爭(zheng)將(jiang)批(pi)(pi)(pi)發(fa)價(jia)壓到最低，同時(shi)要與批(pi)(pi)(pi)發(fa)商(shang)建立好關系(xi)，在關于調換(huan)貨(huo)的(de)問題(ti)上要與批(pi)(pi)(pi)發(fa)商(shang)說清楚，以免(mian)日后起糾紛;并找(zhao)(zhao)一(yi)(yi)(yi)些(xie)網下不常見(jian)或(huo)不曾流通市(shi)場(chang)的(de)產(chan)(chan)品(pin)，以找(zhao)(zhao)到最廉價(jia)、質(zhi)量好、穩定的(de)貨(huo)源(yuan)渠道，不僅找(zhao)(zhao)唯一(yi)(yi)(yi)的(de)一(yi)(yi)(yi)家，我們可以尋找(zhao)(zhao)相(xiang)關的(de)相(xiang)對獨特的(de)產(chan)(chan)品(pin)進(jin)行銷(xiao)售，并自己設計(ji)一(yi)(yi)(yi)些(xie)新的(de)產(chan)(chan)品(pin)給生產(chan)(chan)廠家生產(chan)(chan)。

　　2、可(ke)以用(yong)一個極低的價格吃下，然而轉到(dao)網上銷售(shou)，利(li)用(yong)網上銷售(shou)的優勢，利(li)用(yong)地域(yu)或時空差價獲得(de)足夠的利(li)潤。所以，你要經常去市(shi)場上轉轉，密切關注市(shi)場變(bian)化。

　　3、購物后，通(tong)知雙方的(de)聯系方式(shi)，根(gen)據約定的(de)方式(shi)進行交(jiao)易，可(ke)(ke)以(yi)選擇見面交(jiao)易，也可(ke)(ke)以(yi)通(tong)過匯款、郵寄的(de)方式(shi)交(jiao)易，在路上物品時(shi)時(shi)監控(kong)。

　　4.對顧客關(guan)系給予足(zu)夠重視，建(jian)立顧客聯系卡(ka)，將顧客的肯定意見廣為(wei)宣(xuan)傳。

　　5. 每種營銷手段有(you)明確(que)的目標，使(shi)顧(gu)(gu)客(ke)或(huo)潛(qian)在顧(gu)(gu)客(ke)知道下(xia)一步該干(gan)什么。

　　6.在信息(xi)時代，可(ke)以利(li)用網絡(luo)定期向顧(gu)客發送相關產(chan)品的(de)介紹，使顧(gu)客了解(jie)最(zui)新的(de)打折、促(cu)銷及最(zui)新產(chan)品。

　　7.創新總會伴隨著(zhu)失敗，但在不(bu)斷的創新探索(suo)中，把風險降到最低，使(shi)我們擁有良(liang)好的心理素質。

　　8找到自己網店(dian)的(de)獨特“賣點”

　　9定(ding)期向顧(gu)客發送新聞郵(you)件(jian)。利用顧(gu)客留(liu)下(xia)的郵(you)箱及聯系方(fang)式(shi)，定(ding)期向顧(gu)客發送相關(guan)打(da)折產品，會員可換取(qu)好禮，貼心(xin)的會員生(sheng)日禮等(deng)。

　　需要的技能

　　1.選擇產品，并對價(jia)位(wei)進行市場(chang)定位(wei)，鎖定目標消費群。

　　2.摸索(suo)，摸索(suo)，再摸索(suo)(因為這(zhe)過程中你會學到很多東西，都是一點一滴累積起來(lai)的經(jing)驗)

　　3.學習價值(zhi)創新。如果光以產品來賣產品，是賺不到錢(qian)的(de)(de)，賺到的(de)(de)錢(qian)也(ye)只是夠(gou)你的(de)(de)日常開銷(xiao)，也(ye)稱零花錢(qian)。

　　4.熟悉網絡交易平臺(tai)的規則。

　　5.銷售技巧的(de)把握和(he)為顧客的(de)人(ren)脈維護(hu)，開張納客，誠信為本。

　　要及時、坦誠地(di)回(hui)答(da)留言，解除(chu)買(mai)家的(de)疑慮(lv)，并增加買(mai)家的(de)信(xin)任感。網上店由于(yu)成(cheng)本低，不用(yong)辦理繁瑣的(de)手續，東西一(yi)(yi)般都較實惠。一(yi)(yi)些店家還用(yong)打折、送禮(li)、抽獎等方式讓利。網上做生(sheng)意，必須重視信(xin)用(yong)，只有有良(liang)好的(de)信(xin)譽，才能贏(ying)得(de)更多的(de)穩定(ding)客戶。有的(de)店家還用(yong)推出星級客戶、交(jiao)流生(sheng)活(huo)經驗、發表生(sheng)活(huo)隨想等方式把自(zi)己的(de)小店變成(cheng)了(le)一(yi)(yi)個小社區，把客戶變成(cheng)了(le)自(zi)己的(de)朋友。

　　總結

　　隨著互聯網的(de)(de)迅(xun)速普(pu)及(ji)(ji)以及(ji)(ji)電(dian)子商(shang)務的(de)(de)飛速發(fa)展(zhan),網上購物已經成為很(hen)多(duo)消費(fei)者,尤其是新崛(jue)起的(de)(de)年輕一(yi)代消費(fei)群體所(suo)接受和青睞的(de)(de)消費(fei)模式。去網店(dian)淘(tao)寶已經成為與網民生活密切相(xiang)關的(de)(de)重(zhong)要(yao)網絡應用(yong)。網上購物已成為了一(yi)種潮流，成為了未(wei)來發(fa)展(zhan)的(de)(de)趨勢(shi)。

　　目前(qian)中國(guo)的(de)Internet已經(jing)從起步階(jie)段進(jin)入了高速(su)發展(zhan)階(jie)段，根(gen)據計算機行業年鑒最新的(de)統計和預(yu)測，隨著DSL技術和電纜調制解調器進(jin)入當(dang)地市場(chang)，亞(ya)洲和歐洲國(guo)家的(de)互(hu)聯網普及(ji)率將(jiang)逐漸趕上美國(guo)。隨著對(dui)互(hu)聯網基礎(chu)設施(shi)投資的(de)加強(qiang)，再加上龐(pang)大的(de)人口(kou)數量，中國(guo)和印(yin)度的(de)互(hu)聯網用(yong)戶數量到(dao)20xx年將(jiang)超過(guo)美國(guo)。

　　中(zhong)國的(de)Internet，發(fa)展(zhan)速度快，潛力(li)大。對中(zhong)國互聯(lian)網人口所作的(de)最大膽的(de)預測來(lai)自美國波士頓的(de)揚(yang)基集(ji)團(Yankee Group)。它在(zai)去(qu)年11月份(fen)出版的(de)研究報告說.惠普的(de)首席(xi)執行官Carly Fiorina在(zai)去(qu)年1 0月份(fen)她首次訪華時也表(biao)示，互聯(lian)網在(zai)中(zhong)國的(de)應用(yong)可在(zai)短短五年內(nei)趕上美國和其它發(fa)達國家。由此看(kan)來(lai)，中(zhong)國占(zhan)世界總數五分之一(yi)的(de)人口對互聯(lian)網絡事業來(lai)說具(ju)有(you)特別的(de)意(yi)義。

　　當前中(zhong)國的電子商務也存在(zai)(zai)很多局限性， 例如：中(zhong)國大中(zhong)企業擁(yong)有網(wang)址(zhi)百分率只在(zai)(zai)35.6%，其中(zhong)90% 的網(wang)站是(shi)靜態(tai)頁(ye)面(mian)的，85% 的網(wang)站半(ban)年(nian)以上才有更新內(nei)容(rong)。

　　應(ying)該(gai)說目(mu)前我國的網絡規模比較小，用(yong)戶(hu)數比較少(shao)，用(yong)戶(hu)多集(ji)中(zhong)于幾個大中(zhong)型城(cheng)市的青(qing)少(shao)年，但增(zeng)長速度非常快，電子商務的興起也為加(jia)速互聯網的發展(zhan)起了強大的推(tui)進作用(yong)。

電商創業計劃書12

　　一、項目內容

　　本項目主要針(zhen)對某(mou)(mou)某(mou)(mou)縣(xian)農(nong)業發展(zhan)(zhan)及民(min)(min)族(zu)手(shou)工(gong)(gong)業產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)的現(xian)狀(zhuang)(zhuang)，運用(yong)日趨完善的電(dian)子商務，為農(nong)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)及民(min)(min)族(zu)手(shou)工(gong)(gong)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)買賣(mai)(mai)建立網絡(luo)(luo)(luo)信(xin)息服務，意(yi)在解(jie)決我縣(xian)農(nong)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)業及民(min)(min)族(zu)手(shou)工(gong)(gong)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)信(xin)息基礎設(she)施落后、網絡(luo)(luo)(luo)化程度(du)較低、信(xin)息的交流與(yu)共享不通暢而導致農(nong)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)及民(min)(min)族(zu)手(shou)工(gong)(gong)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)交易困難的現(xian)狀(zhuang)(zhuang)。通過網絡(luo)(luo)(luo)技(ji)術，讓農(nong)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)及民(min)(min)族(zu)手(shou)工(gong)(gong)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)銷售擺脫中間商盤剝與(yu)市場信(xin)息不通暢的問題。此項目主要結合某(mou)(mou)某(mou)(mou)縣(xian)農(nong)業發展(zhan)(zhan)現(xian)狀(zhuang)(zhuang)，借助電(dian)子商務平臺，為農(nong)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)買賣(mai)(mai)建立網絡(luo)(luo)(luo)信(xin)息服務。旨在幫助某(mou)(mou)某(mou)(mou)縣(xian)農(nong)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)走出去，提升某(mou)(mou)某(mou)(mou)縣(xian)農(nong)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)影響力，加快某(mou)(mou)某(mou)(mou)縣(xian)經濟發展(zhan)(zhan)。

　　二、項目背景

　　隨著我國經濟(ji)的(de)(de)(de)快(kuai)速發展，城市化進程的(de)(de)(de)加快(kuai)，人們越來越追(zhui)求(qiu)高品(pin)質的(de)(de)(de)生活(huo)。民以食為天，而當今食品(pin)安(an)全令(ling)人擔憂，市場上的(de)(de)(de)農(nong)產品(pin)品(pin)質良莠不齊，沒有(you)統(tong)一(yi)的(de)(de)(de)管理(li)與(yu)規(gui)范，在此(ci)社會大背景(jing)(jing)下，原生態特色(se)農(nong)產品(pin)越來越受到人們的(de)(de)(de)青睞。目(mu)前某(mou)(mou)某(mou)(mou)縣(xian)(xian)農(nong)產品(pin)的(de)(de)(de)銷售僅局限于線(xian)下，沒有(you)統(tong)一(yi)的(de)(de)(de)電(dian)子商務銷售平(ping)臺，急需建(jian)設一(yi)個統(tong)一(yi)規(gui)范的(de)(de)(de)電(dian)子商務臺幫助某(mou)(mou)某(mou)(mou)縣(xian)(xian)農(nong)產品(pin)走(zou)出去(qu)，提高銷售額，加快(kuai)某(mou)(mou)某(mou)(mou)縣(xian)(xian)經濟(ji)發展。三、項目(mu)發展前景(jing)(jing)

　　1、有利的外部宏觀環境

　　國家對(dui)“三農”問題的重視，以及信息技術和電子商務的越(yue)來(lai)越(yue)深入(ru)人民生活(huo)，電子商務在(zai)我國農業得(de)到了越(yue)來(lai)越(yue)

　　廣泛的應用：國家發(fa)(fa)改委(wei)農(nong)(nong)產(chan)品(pin)批發(fa)(fa)市場信(xin)息(xi)化(hua)、農(nong)(nong)業部對農(nong)(nong)業信(xin)息(xi)化(hua)重(zhong)視和(he)積(ji)極(ji)扶(fu)持政策(ce)，如今農(nong)(nong)業的發(fa)(fa)展可(ke)以讓我國現有(you)的經(jing)濟發(fa)(fa)展水(shui)平有(you)一個新突破；經(jing)濟全球化(hua)的外力(li)推動，更有(you)利于農(nong)(nong)產(chan)品(pin)的出口。

　　2、農產品市場的自我創新需求驅動

　　產業(ye)(ye)發(fa)展的(de)(de)基礎是(shi)生產，但市(shi)(shi)場和(he)(he)流通(tong)(tong)是(shi)決定產業(ye)(ye)發(fa)展的(de)(de)關鍵環節。農(nong)(nong)(nong)產品(pin)(pin)流通(tong)(tong)不暢(chang)(chang)已經(jing)(jing)成為阻(zu)礙農(nong)(nong)(nong)業(ye)(ye)和(he)(he)農(nong)(nong)(nong)村經(jing)(jing)濟健康發(fa)展、影(ying)響農(nong)(nong)(nong)民增收(shou)乃(nai)至農(nong)(nong)(nong)村穩定的(de)(de)重(zhong)要(yao)因(yin)素之一。農(nong)(nong)(nong)產品(pin)(pin)的(de)(de)交(jiao)易(yi)難及(ji)農(nong)(nong)(nong)產品(pin)(pin)的(de)(de)結構(gou)性(xing)、季節性(xing)、區域性(xing)過剩，從流通(tong)(tong)環節看(kan)，主要(yao)存(cun)在(zai)兩個問(wen)題(ti)(ti)：一是(shi)信(xin)(xin)(xin)息(xi)(xi)不暢(chang)(chang)，盲目跟風(feng)。市(shi)(shi)場信(xin)(xin)(xin)息(xi)(xi)的(de)(de)形成機制和(he)(he)信(xin)(xin)(xin)息(xi)(xi)傳播手段(duan)(duan)落后使農(nong)(nong)(nong)戶缺少市(shi)(shi)場信(xin)(xin)(xin)息(xi)(xi)的(de)(de)指(zhi)導(dao)。二(er)是(shi)農(nong)(nong)(nong)產品(pin)(pin)交(jiao)易(yi)手段(duan)(duan)單一，交(jiao)易(yi)市(shi)(shi)場管(guan)理(li)不規范。所(suo)以(yi)當務之急(ji)便是(shi)如何解(jie)決信(xin)(xin)(xin)息(xi)(xi)暢(chang)(chang)通(tong)(tong)問(wen)題(ti)(ti)，以(yi)及(ji)市(shi)(shi)場預(yu)測(ce)，盡可能(neng)避免不必要(yao)的(de)(de)損失。這需要(yao)創(chuang)造一個平臺去(qu)解(jie)決這個問(wen)題(ti)(ti)。創(chuang)造一個平臺去(qu)提(ti)高信(xin)(xin)(xin)息(xi)(xi)流通(tong)(tong)率(lv)，信(xin)(xin)(xin)息(xi)(xi)匹配(pei)率(lv)，商務交(jiao)易(yi)率(lv)，方便這個產業(ye)(ye)的(de)(de)發(fa)展和(he)(he)擴大。

　　四、供應產品

　　1、民族(zu)手工藝(yi)類：排(pai)倒莫蠟染、苗族(zu)手工銀飾、石橋古(gu)法造紙。

　　2、民(min)間特產類：排調米(mi)酒(jiu)、民(min)間自(zi)制香腸、土酒(jiu)、酸、糟辣椒黑毛豬香豬肉(rou)。

　　3、精裝禮品(pin)類(lei)：黔丹硒米、硒茶、俊建公(gong)(gong)司(si)紅酸(suan)、糟(zao)辣(la)椒、臘肉、香腸、喜湘聚豆腐干、浙丹林芝(zhi)粉、金海公(gong)(gong)司(si)韭菜根、茅臺生態農業公(gong)(gong)司(si)酒(jiu)品(pin)。

　　五、目標市場分析

　　1、農業電子商務的發展現狀

　　當下中(zhong)國，電(dian)子(zi)商(shang)(shang)(shang)務(wu)(wu)(wu)正處在一個飛(fei)速發(fa)展的(de)階段，電(dian)子(zi)商(shang)(shang)(shang)務(wu)(wu)(wu)覆蓋的(de)領域(yu)涉及了我們(men)生(sheng)活(huo)中(zhong)的(de)方(fang)方(fang)面面，例如圖書、家電(dian)、電(dian)子(zi)產品(pin)、服(fu)裝紡織等。可以說各行各業都開始融入電(dian)子(zi)商(shang)(shang)(shang)務(wu)(wu)(wu)這個廣(guang)闊的(de)平(ping)臺。那么，電(dian)子(zi)商(shang)(shang)(shang)務(wu)(wu)(wu)何以會受到如此(ci)青睞，為越來越廣(guang)泛的(de)人群所接(jie)受呢？我們(men)認(ren)為原因有(you)三：

　　一是(shi)拓寬了(le)買(mai)賣(mai)雙方(fang)(fang)的(de)(de)地理空間。通過電(dian)子(zi)商務(wu)提(ti)供的(de)(de)交(jiao)易(yi)(yi)(yi)平臺，買(mai)賣(mai)雙方(fang)(fang)可以在互(hu)不見面的(de)(de)情況下進行相關的(de)(de)談判及交(jiao)易(yi)(yi)(yi)，大大節(jie)省(sheng)了(le)交(jiao)易(yi)(yi)(yi)的(de)(de)成本和時間。同時，交(jiao)易(yi)(yi)(yi)的(de)(de)范圍(wei)也不再僅(jin)僅(jin)局限(xian)在一市或一省(sheng)之內，而是(shi)擴大到(dao)了(le)全國(guo)甚而世(shi)界，由此(ci)帶來的(de)(de)交(jiao)易(yi)(yi)(yi)數量的(de)(de)增長也是(shi)極其可觀的(de)(de)；

　　二是理(li)清了市場(chang)基(ji)本狀(zhuang)況(kuang)。通(tong)過將各類商品的(de)價格(ge)、數量、及基(ji)本介紹在(zai)網(wang)站上(shang)統一顯示(shi)，使得買家(jia)能夠(gou)對整個市場(chang)情(qing)況(kuang)有(you)比較清晰的(de)了解(jie)，能夠(gou)以較合(he)理(li)的(de)價格(ge)買到自(zi)己需要的(de)物品；對于(yu)賣家(jia)來說，他(ta)們(men)能夠(gou)即時了解(jie)買家(jia)的(de)需求(qiu)狀(zhuang)況(kuang)及個性話的(de)要求(qiu)并(bing)據(ju)此調整自(zi)己的(de)經營策略，能夠(gou)風險(xian)降至最低；

　　三(san)是縮(suo)短了(le)(le)中(zhong)間(jian)環(huan)節(jie)。由于電子(zi)商務(wu)的(de)交(jiao)易(yi)(yi)直接(jie)發生在買賣雙方之間(jian)，而略去了(le)(le)中(zhong)間(jian)的(de)若干環(huan)節(jie)，所以使得交(jiao)易(yi)(yi)成本(ben)、交(jiao)易(yi)(yi)價格大幅降(jiang)低(di)，達到(dao)了(le)(le)雙贏的(de)目(mu)標。

　　由于以上三點存(cun)在(zai)，參與電(dian)子(zi)商務交易的(de)人(ren)們得到(dao)了大量的(de)便利和實惠，得到(dao)了大家(jia)的(de)認同。

　　由此，結合我們對電子(zi)商(shang)務特點的分(fen)析，若能(neng)將電子(zi)商(shang)務引入農(nong)產品(pin)交易(yi)中來將，使得農(nong)民與(yu)商(shang)販直接(jie)進(jin)行對話、

電商創業計劃書13

　　一、母嬰行業面臨的問題和機遇：

　　1、獲客(ke)成本(ben)趨(qu)高(gao)：母嬰受眾不(bu)固定，周期大多3年，基本(ben)需要(yao)每年拉新。

　　2、運營方式落后：多數以銷(xiao)售為營銷(xiao)目(mu)的，逐步采取新興的線上推廣，但效果(guo)不佳，母嬰企業成敗在顧客運營。

　　3、銷售(shou)渠道陳舊：多數(shu)線下實體經(jing)營，拓展線上(shang)銷售(shou)為大趨勢，但參與度低，且盈利(li)少。

　　4、供(gong)應鏈(lian)管控難：母嬰電商標品(pin)較多，但受眾對非(fei)標品(pin)的需求逐年上(shang)升，供(gong)應鏈(lian)管控難。

　　二、母嬰連鎖新零售怎么做？

　　二(er)胎(tai)政策(ce)開放(fang)，從(cong)(cong)備孕(yun)、懷孕(yun)、生(sheng)產(chan)、產(chan)后到6周歲，母(mu)嬰涉及產(chan)品服(fu)務眾多，家(jia)庭加大對(dui)孩子(zi)的(de)投入，基于(yu)孩子(zi)的(de)消費(fei)(fei)成為家(jia)庭生(sheng)活(huo)的(de)主要(yao)支(zhi)出。母(mu)嬰企業要(yao)做新(xin)零售，可(ke)以從(cong)(cong)母(mu)嬰產(chan)品切入，擴大至教育、品質生(sheng)活(huo)等(deng)方向，打造幸福家(jia)庭消費(fei)(fei)一(yi)體化(hua)解(jie)決方案。通(tong)過新(xin)零售的(de)“人、貨、場”重塑，讓母(mu)嬰行業煥發(fa)巨大生(sheng)機。

　　1、顧客數字化：結合線下門店與(yu)服務人員(yuan)，通(tong)過(guo)移動工(gong)具將顧客全面(mian)數字化。

　　（1）隨機顧客-小程(cheng)序：

　　小程(cheng)序(xu)以更流(liu)暢的體(ti)驗與更多元的曝光，可(ke)快速獲取公域流(liu)量(liang)用(yong)戶。然而，新(xin)零(ling)售時代，普通小程(cheng)序(xu)并(bing)不能滿(man)足零(ling)售轉型的需求，線(xian)(xian)上線(xian)(xian)下深度融合(he)仍是企(qi)業數字化升級的方向。

　　（2）超級會員-APP：顧客端、導(dao)購(gou)端、商家(jia)端三位(wei)一體：

　　2、優化供應鏈：通過API對接進口(kou)跨(kua)境及其他母(mu)嬰品牌商品，豐富商品與服務，輸出幸福家庭消費(fei)一(yi)體化解決方(fang)案。

　　（1）母(mu)嬰(ying)用品(pin)：以消費者為(wei)中(zhong)心(xin)，根據(ju)顧客消費需求，豐富母(mu)嬰(ying)用品(pin)，提(ti)供一站式(shi)購(gou)物選擇。

　　（2）母(mu)嬰(ying)服務：母(mu)嬰(ying)店通過搭建線(xian)上平(ping)臺，提供多種(zhong)母(mu)嬰(ying)服務，全(quan)面提高顧(gu)客購物體(ti)驗。

　　3、全面營銷顧客(ke)：打造(zao)內容社區(qu)與營銷服務(wu)，多元營銷顧客(ke)，升級(ji)消費體驗。

　　（1）打造(zao)內(nei)容社區：借(jie)助母嬰專家、技師、達人或導購，甚至是顧客自身，輸(shu)出高質量的育兒經驗(yan)或知識，通(tong)過內(nei)容營(ying)銷加強顧客粘性，優(you)化購物體驗(yan)。

　　（2）升級營銷(xiao)服(fu)務：母嬰門店通過母嬰專家、技師、達人或導(dao)購，以及線(xian)上平(ping)臺，開展多元營銷(xiao)服(fu)務，全面維護顧(gu)客(ke)，增強服(fu)務與(yu)體(ti)驗。

　　三、母嬰新零售社交電商系統商城：

　　（一）總體(ti)思路：通過(guo)小程序(xu)+導購/創客(ke)端APP的輕型(xing)獲客(ke)工具組合，開展輕量(liang)化數字(zi)營銷；再結合全渠(qu)道ERP中(zhong)臺(tai)和門店智(zhi)能UPOS銷售(shou)系(xi)統，打通線上線下數據和場景。

　　第一步：

　　通過多版本小程序(xu)把顧(gu)客、商品、營銷、交(jiao)易數字化，實現門店在線化升級，轉移存量。

　　例如：

　　快捷購物(wu)版(ban)小程序：實現門店掃碼購、門店快送，如30分鐘達(da)；

　　導(dao)購(gou)社交版小程序：實現導(dao)購(gou)千店(dian)千面，輕(qing)量化運(yun)營；

　　第二步：

　　通過導(dao)(dao)購(gou)端APP多元營(ying)銷方式，釋放(fang)導(dao)(dao)購(gou)社交運營(ying)能力，解決“導(dao)(dao)購(gou)時間(jian)與門店(dian)空(kong)間(jian)”受限的現(xian)狀；

　　1、解決門店導(dao)購利益歸屬(shu)：

　　導購邀請的(de)創客(ke)受益歸屬該導購；

　　（如創(chuang)客購買開(kai)店禮包、創(chuang)客下級會員的消費）

　　導(dao)購邀請的會員歸屬該(gai)導(dao)購；

　　（導購(gou)終身綁定會員，享受(shou)一對一服務）

　　會員瀏(liu)覽(lan)的(de)是(shi)該導購的(de)店(dian)(dian)面和商品；（導購各自(zi)獨(du)立微店(dian)(dian)，千店(dian)(dian)千面）

　　2、解決(jue)顧客社交訴求

　　顧客有(you)問題，隨時在線(xian)咨詢導購(gou)；

　　店鋪有活動，導購隨時通知顧客(ke)；

　　3、突破經營的時空限制

　　以前(qian)只能8小(xiao)時(shi)在(zai)店，現在(zai)24小(xiao)時(shi)可值守；

　　以前只能到店服務，現在(zai)隨處和(he)顧客(ke)鏈接。

　　第三步：

　　以多種層級管理機制(zhi)，大力發展兼職(zhi)導購(gou)（消(xiao)費商、創客等），在合法合規條(tiao)件下(xia)，開展社會化營銷，快速(su)拉新(xin)獲客。

　　1、商家：快(kuai)速獲客，提升業(ye)績（創(chuang)客禮包銷售(shou)）；

　　2、導購(gou)：可發展創(chuang)客(ke)和會員(yuan)，獲取(qu)禮包提成和銷(xiao)售傭金；

　　3、創客：自買省(sheng)錢，分享賺錢；

　　4、會員：拉新賺積分；成創客賺錢；付費會員有(you)優惠。

　　第四步：

　　結合(he)線上、線下營(ying)銷(xiao)玩法，多種(zhong)配送方式，逐步轉化(hua)增量(liang)。

　　1、線上(shang)玩法(fa)：限時折扣、限時包郵(you)、限時滿減、多人拼團、優惠套(tao)餐、砍價活動、N元任選、贈品活動等。

　　2、門(men)店玩法：單(dan)品折(zhe)扣、買(mai)高送低、贈品活(huo)動、限(xian)時(shi)限(xian)購、組合套餐等等。

　　再結合(he)線上線下(xia)通用(yong)的積分、優(you)惠券(quan)、禮品券(quan)、福利券(quan)、代(dai)金券(quan)等(deng)卡券(quan)玩法。

　　四、母嬰實體店社交電商系統由哪些組成？

　　以(yi)“商(shang)(shang)(shang)品”為(wei)核心，“進-銷-存”管理為(wei)維(wei)度的(de)傳(chuan)統(tong)零(ling)(ling)(ling)售(shou)系(xi)統(tong)，越來越不(bu)適(shi)應(ying)當前市場發(fa)展，未能滿足顧客(ke)消費體驗和商(shang)(shang)(shang)家效率提升。新商(shang)(shang)(shang)業(ye)時代(dai)，零(ling)(ling)(ling)售(shou)商(shang)(shang)(shang)需(xu)要(yao)(yao)全新的(de)零(ling)(ling)(ling)售(shou)系(xi)統(tong)。新零(ling)(ling)(ling)售(shou)，以(yi)“顧客(ke)”為(wei)核心，基于“人(ren)-貨(huo)-場”三大商(shang)(shang)(shang)業(ye)要(yao)(yao)素為(wei)技術開(kai)發(fa)維(wei)度，全面滿足零(ling)(ling)(ling)售(shou)企業(ye)的(de)多類型渠道、多元化(hua)業(ye)態、多樣化(hua)場景、社會化(hua)營銷，以(yi)及(ji)復合式供應(ying)鏈的(de)經營需(xu)求。

　　1、移動端

　　小程序+APP+H5微信公(gong)眾號(hao)商(shang)城；

　　2、PC端

　　B2B分銷官網(wang)；B2C零售(shou)商(shang)城；全渠道銷售(shou)管(guan)理ERP系統，可對接全國各地海關、物流保稅倉、支(zhi)付公司(si)做三單對碰，開展進口跨境電商(shang)業務。

　　3、門店端：門店智能銷售管理(li)系統UPOS

　　支持普通收(shou)銀(yin)、O2O收(shou)銀(yin)（線(xian)上(shang)線(xian)下訂單流轉）、無人自助收(shou)銀(yin)等；對接人臉識別、刷(shua)臉支付、客流統(tong)計、智能(neng)貨柜、外送平(ping)臺（達達、蜂鳥）等。

電商創業計劃書14

　　創業(ye)計(ji)劃書它是用以描述與擬(ni)創辦企業(ye)相關(guan)的(de)內外部環境條件和(he)要素特點，為(wei)業(ye)務(wu)的(de)發展提(ti)供(gong)指示(shi)圖和(he)衡量業(ye)務(wu)進展情況的(de)標(biao)準。

　　【導讀】

　　本創(chuang)業(ye)計劃書包括(kuo)摘(zhai)要(yao)(yao)、綜(zong)述、附錄三(san)大(da)部(bu)(bu)分(fen)。摘(zhai)要(yao)(yao)列在跨(kua)(kua)境電(dian)商創(chuang)業(ye)計劃書的(de)(de)最前面，它(ta)濃縮了的(de)(de)創(chuang)業(ye)計劃書的(de)(de)精華。摘(zhai)要(yao)(yao)涵蓋了跨(kua)(kua)境電(dian)商創(chuang)業(ye)計劃的(de)(de)要(yao)(yao)點，以便讀(du)者(zhe)能在最短的(de)(de)時間(jian)內評審 計劃并做出判(pan)斷。第二部(bu)(bu)分(fen)最主(zhu)要(yao)(yao)的(de)(de)是進(jin)行產品/服(fu)務(wu)(wu)介紹(shao)、人員組織、營(ying)銷策略、市場(chang)預測、財務(wu)(wu)規劃。三(san)、在跨(kua)(kua)境電(dian)商創(chuang)業(ye)計劃書最后(hou)附上附表等其他相關資料。

　　【價值體現與質量保證】

　　跨(kua)境電商項目(mu)創業(ye)計(ji)劃書模板是中(zhong)心(xin)征求多(duo)位知名VC的(de)建議(yi)，擬定出來的(de)版本(ben)，方便(bian)投資人(ren)詳細了解(jie)您的(de)跨(kua)境電商項目(mu)情況。在中(zhong)心(xin)用心(xin)制作撰(zhuan)寫的(de)過程中(zhong)，將根據您的(de)跨(kua)境電商項目(mu)特點進(jin)行修改(gai);本(ben)計(ji)劃書是詳細版本(ben)，可以對有興趣的(de)VC，或(huo)者用于預約投資人(ren)面(mian)談前發送;

　　【目錄】

　　(一(yi)) 公(gong)司(si)基本情況

　　對成立時間、注冊資本、經營(ying)產品、員工(gong)規模等進(jin)行簡要介紹

　　(二) 產品(pin)/服務介紹

　　對公司主要的(de)產品和系列服務進行簡要描(miao)述

　　(三) 行業/市場分析

　　對(dui)行(xing)業狀況、市(shi)(shi)場容量、市(shi)(shi)場發展前景、消費(fei)者(zhe)接受程度(du)進行(xing)簡要分(fen)析

　　(四(si)) 業務現狀

　　對(dui)市場(chang)份額、客戶數量(liang)簡(jian)要分析(xi)

　　(五(wu)) 財(cai)務(wu)分析

　　公司成(cheng)立以來累計(ji)投入(ru)、產出、本年度收入(ru)及利潤

　　(六) 融資計劃(hua)

　　融資金額、參(can)股比(bi)例、融資期(qi)限、退(tui)出方式

　　第一部分 公司概(gai)況

　　(一) 公司介紹

　　詳細介(jie)紹公司背景、規(gui)模、團隊、資本構成

　　1. 主要股東

　　股東名稱 出資(zi)額 出資(zi)形式 股份比例 聯系人 聯系電話

　　2. 團隊介紹

　　對每個核(he)心團隊成員在(zai)技術、運(yun)營或管理(li)方面的經(jing)驗(yan)和成功經(jing)歷進行(xing)介紹

　　3. 組織結構

　　4. 員工情況

　　(二) 經(jing)營財(cai)務歷史

　　(三(san)) 外部公共關系

　　戰略支持、合作伙伴等(deng)

　　(四) 公(gong)司經營(ying)戰略

　　近(jin)期及未(wei)來3-5年的發(fa)展(zhan)方向、發(fa)展(zhan)戰略和(he)要(yao)實現的目(mu)標(biao)

　　第二(er)部分(fen) 產品及服(fu)務

　　(一) 跨(kua)境電商產品、服務(wu)介紹

　　(二) 跨境(jing)電商核心競爭力或技術優勢(shi)

　　(三) 跨境電商產(chan)品(pin)專利和注冊商標(biao)

　　第(di)三部分 行業及市(shi)場

　　(一(yi)) 行(xing)業情況

　　跨境(jing)電商行(xing)(xing)業發展歷史及趨勢，進(jin)入該行(xing)(xing)業的技術壁壘(lei)、貿(mao)易壁壘(lei)、政(zheng)策限制

　　(二(er)) 市場潛力(li)

　　對(dui)跨(kua)境電商市(shi)場容量、市(shi)場發展前(qian)景、消(xiao)費者(zhe)接受程度和消(xiao)費行為進行分析

　　(三) 行業競(jing)爭分析(xi)

　　主要(yao)競爭對手及其優劣(lie)勢(shi)進行對比分析，包括性能、價格、服務等方面

　　(四) 收(shou)入(盈利)模式

　　業(ye)務(wu)(wu)收費(fei)、收入模(mo)式，從哪(na)些業(ye)務(wu)(wu)環節(jie)、哪(na)些客(ke)戶群體獲取收入和利潤

　　(五(wu)) 市場規劃

　　公司(si)未來3-5年的銷售收入預測(融資(zi)不成(cheng)功情況下)

　　第(di)四部分 營銷(xiao)策略(lve)

　　(一) 跨境電商目標市(shi)場分析

　　(二) 跨境電商(shang)客戶(hu)行為分析

　　(三) 跨境(jing)電商營銷業務計劃

　　(1)建(jian)立(li)銷(xiao)售(shou)(shou)網絡、銷(xiao)售(shou)(shou)渠道、設立(li)代理(li)商、分銷(xiao)商方面(mian)的策略(lve)

　　(2)廣告、促銷方面(mian)的策略

　　(3)產(chan)品/服務的定價策略

　　(4)對銷(xiao)售隊伍采取的(de)激(ji)勵(li)機制

　　(四) 跨境電商(shang)服務質量控制

　　第五部分 財務計劃

　　請提供如下財務預測(ce)(ce)，并說明(ming)預測(ce)(ce)依據：

　　未(wei)來3-5年(nian)跨境電商項目資產負債表

　　未來3-5年跨境電商項目現金流量表

　　未來3-5年(nian)損益表

　　第六部分 融(rong)資(zi)計劃

　　(一) 融資方式

　　詳細說明未來階段性(xing)的發展(zhan)需要投入多(duo)少資金，公司能(neng)提供多(duo)少，需要投資多(duo)少。融資金額、參股比例、融資期限

　　(二) 資金用途

　　(三(san)) 退出方式

　　第七部分 風(feng)險控制(zhi)

　　說明該跨境電(dian)商項目實施過(guo)程中(zhong)可能遇(yu)到的風(feng)險(xian)，及其應對措施。包(bao)括：技術風(feng)險(xian)、市(shi)場(chang)風(feng)險(xian)、管(guan)理風(feng)險(xian)、政策風(feng)險(xian)等(deng)

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