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【推薦】創業(ye)策劃范(fan)文集合七篇
創業策劃 篇1
公司概述
青(qing)草科技公(gong)司以(yi)“以(yi)質量論(lun)電(dian)腦用售后贏顧客”為宗(zong)旨。
在這個(ge)過(guo)程中以校園(yuan)分(fen)部(bu)團(tuan)(tuan)隊(dui)為主，抓住英華國際職業學(xue)院(yuan)、欽州學(xue)院(yuan)這兩塊重要市(shi)場向(xiang)社會(hui)市(shi)場邁(mai)進，由此必(bi)須在兩個(ge)學(xue)院(yuan)組建自己的團(tuan)(tuan)隊(dui)，公司內部(bu)有總(zong)經理、財務(wu)部(bu)總(zong)經理、校園(yuan)團(tuan)(tuan)隊(dui)經理、店長(chang)、酬金(jin)規劃(hua)組構成。外部(bu)結構由拓(tuo)維部(bu)、人事(shi)策劃(hua)部(bu)、市(shi)場部(bu)組成。
一、資金預算
1.1預計所需投資(zi)
預計投資(zi)一共三萬八千(qian)元：兩(liang)萬給(gei)總(zong)代(dai)壓貨(huo)作為(wei)貨(huo)款(kuan)出入彌補(bu)所(suo)需，九千(qian)做(zuo)為(wei)半年房租(zu)三千(qian)做(zuo)押金(jin)，兩(liang)千(qian)做(zuo)為(wei)店內裝修（柜(ju)子(zi)以(yi)由(you)總(zong)代(dai)贊(zan)助），四千(qian)作為(wei)資(zi)金(jin)周轉(zhuan)，合計一共三萬八千(qian)元。共7頁，當前第2頁1234567大學生(sheng)創業(ye)策劃書——校內電腦公司
1.2 預(yu)計三年收入(ru)
臺式電腦銷售量平(ping)均每臺臺式電腦收(shou)入260元（出去所送(song)的東(dong)西）
筆(bi)記(ji)本的出(chu)售量平均美臺(tai)筆(bi)記(ji)本收入160元(yuan)（除去所送東西）
3年內的收入預算注意(yi)：在12個月時支出(chu)將(jiang)會多出(chu)房子(zi)裝讓費28000，在46個月時鋪面轉手拿回轉讓費24000元。
二、市場分析
2.1青草科技環境分析
我們計劃在(zai)電(dian)腦領(ling)域(yu)中(zhong)進駐欽州市(shi)場(chang)，以大學消(xiao)費(fei)為(wei)主(zhu)，整個市(shi)場(chang)的(de)(de)(de)價值大約有幾十萬(wan)，整個大市(shi)場(chang)的(de)(de)(de)消(xiao)費(fei)趨勢將緊(jin)隨網絡科技(ji)的(de)(de)(de)發展，不(bu)斷更新產(chan)(chan)品，延長產(chan)(chan)品生命周期。
“青草”的(de)定位是“時(shi)(shi)尚、潮流”把(ba)整(zheng)個市場細分為兩個方面(mian)，時(shi)(shi)尚女性追(zhui)求的(de)“g18”和酷男追(zhui)求性能、速度(du)的(de)“b30”兩個主題(ti)系(xi)列，采用(yong)立體(ti)型(xing)分銷渠(qu)道，利(li)用(yong)大(da)學(xue)生熱愛學(xue)習喜(xi)歡交(jiao)流廣(guang)交(jiao)朋(peng)友的(de)特征(zheng)創立一個學(xue)習中(zhong)心，從電腦軟件基礎知(zhi)識培(pei)訓(xun)到軟件開發、網游基地(di)到動漫群體(ti)交(jiao)流等社交(jiao)平臺，相互促進(jin)增長知(zhi)識，青草科(ke)技在(zai)銷售的(de)過程(cheng)中(zhong)另辟蹊徑把(ba)銷售和培(pei)養(yang)進(jin)行整(zheng)合，以盈利(li)為主倡導培(pei)養(yang)學(xue)習為輔(fu)向(xiang)廣(guang)大(da)學(xue)生消費者融入“家”的(de)理念(nian)，提高在(zai)學(xue)生心中(zhong)的(de)品牌形(xing)象，力爭在(zai)學(xue)院的(de)市場占有(you)率。
2.2市場營銷策略
①產品銷(xiao)售(shou)主要分為(wei)u盤(pan)(pan)大(da)行(xing)動和會(hui)員卡(ka)宣傳(chuan)。u盤(pan)(pan)是(shi)大(da)學(xue)生必須(xu)的(de)學(xue)習工具，我(wo)們店里(li)可(ke)(ke)以由此突破口從每(mei)個(ge)(ge)(ge)班(ban)(ban)級(ji)(ji)(ji)(ji)由內(nei)向(xiang)外(wai)打(da)(da)市場(chang)因(yin)為(wei)u進貨價(jia)比較低而(er)(er)且(qie)每(mei)個(ge)(ge)(ge)同(tong)學(xue)又受用(yong)而(er)(er)且(qie)幾乎是(shi)必需品，擁有u盤(pan)(pan)的(de)u優(you)(you)惠(hui)加上贊(zan)(zan)助的(de)實(shi)惠(hui)便可(ke)(ke)以通過每(mei)個(ge)(ge)(ge)班(ban)(ban)級(ji)(ji)(ji)(ji)的(de)班(ban)(ban)長團(tuan)支(zhi)書打(da)(da)入(ru)每(mei)個(ge)(ge)(ge)班(ban)(ban)級(ji)(ji)(ji)(ji)。這(zhe)(zhe)樣不(bu)僅(jin)僅(jin)讓(rang)班(ban)(ban)級(ji)(ji)(ji)(ji)感覺班(ban)(ban)長帶(dai)來(lai)的(de)實(shi)惠(hui)與(yu)此同(tong)時店里(li)的(de)市場(chang)也(ye)順(shun)理成章(zhang)攻進每(mei)個(ge)(ge)(ge)班(ban)(ban)級(ji)(ji)(ji)(ji)。it報價(jia)也(ye)可(ke)(ke)以順(shun)勢進入(ru)每(mei)個(ge)(ge)(ge)班(ban)(ban)級(ji)(ji)(ji)(ji)，在u盤(pan)(pan)進入(ru)每(mei)個(ge)(ge)(ge)班(ban)(ban)級(ji)(ji)(ji)(ji)是(shi)宣傳(chuan)單上可(ke)(ke)以把名片（為(wei)了方便聯系）、套餐宣傳(chuan)（可(ke)(ke)以打(da)(da)出店面的(de)主推產品、地點）。同(tong)時和每(mei)個(ge)(ge)(ge)班(ban)(ban)長達成協議只要每(mei)個(ge)(ge)(ge)班(ban)(ban)級(ji)(ji)(ji)(ji)購買(mai)(mai)u盤(pan)(pan)達到一定的(de)數量(liang)即(ji)可(ke)(ke)贈(zeng)送一張會(hui)員卡(ka)，持該(gai)會(hui)員卡(ka)到本店購買(mai)(mai)周邊產品可(ke)(ke)以享(xiang)降價(jia)u惠(hui)，購買(mai)(mai)電腦(nao)時除(chu)了該(gai)同(tong)學(xue)可(ke)(ke)以享(xiang)受打(da)(da)折優(you)(you)惠(hui)之外(wai)帶(dai)來(lai)的(de)班(ban)(ban)級(ji)(ji)(ji)(ji)也(ye)可(ke)(ke)以享(xiang)受積(ji)分實(shi)惠(hui)，積(ji)分達到一定的(de)數目(mu)之后我(wo)們將現金返給每(mei)個(ge)(ge)(ge)班(ban)(ban)級(ji)(ji)(ji)(ji)，這(zhe)(zhe)樣不(bu)僅(jin)僅(jin)每(mei)個(ge)(ge)(ge)班(ban)(ban)級(ji)(ji)(ji)(ji)不(bu)用(yong)擔心贊(zan)(zan)助難拉而(er)(er)且(qie)可(ke)(ke)以給自(zi)己班(ban)(ban)級(ji)(ji)(ji)(ji)省下很多班(ban)(ban)費，而(er)(er)顧(gu)客也(ye)會(hui)由于(yu)享(xiang)受打(da)(da)折優(you)(you)惠(hui)而(er)(er)感激該(gai)同(tong)學(xue)認可(ke)(ke)我(wo)們的(de)店面。該(gai)會(hui)員卡(ka)只能限量(liang)贈(zeng)送，太多會(hui)貶值會(hui)員卡(ka)的(de)功能。只有適(shi)當才能讓(rang)同(tong)學(xue)們珍(zhen)惜、向(xiang)往、期待。
以欽(qin)州學(xue)(xue)(xue)(xue)院(yuan)為(wei)主要(yao)目標市(shi)場，開(kai)店的(de)(de)理(li)由，選(xuan)(xuan)擇(ze)在(zai)(zai)(zai)欽(qin)州學(xue)(xue)(xue)(xue)院(yuan)開(kai)店，是(shi)(shi)(shi)看中(zhong)(zhong)了(le)大(da)(da)學(xue)(xue)(xue)(xue)市(shi)場電(dian)(dian)(dian)子產品(pin)消費(fei)日趨增高這(zhe)(zhe)(zhe)一契機(ji)、在(zai)(zai)(zai)學(xue)(xue)(xue)(xue)校(xiao)附(fu)近(jin)開(kai)店主要(yao)的(de)(de)顧客(ke)是(shi)(shi)(shi)靠關系網其次(ci)是(shi)(shi)(shi)宣傳。在(zai)(zai)(zai)選(xuan)(xuan)擇(ze)地點(dian)的(de)(de)時候(hou)(hou)我一定(ding)要(yao)要(yao)選(xuan)(xuan)擇(ze)一個價(jia)格比較實惠，考慮到成本(ben)，人流量(liang)可(ke)以不(bu)是(shi)(shi)(shi)很(hen)多的(de)(de)地方，但是(shi)(shi)(shi)我們一定(ding)要(yao)選(xuan)(xuan)擇(ze)一個距離學(xue)(xue)(xue)(xue)校(xiao)比較近(jin)，這(zhe)(zhe)(zhe)樣就近(jin)市(shi)場策略的(de)(de)選(xuan)(xuan)擇(ze)在(zai)(zai)(zai)銷售渠道上具(ju)備一定(ding)的(de)(de)優勢，選(xuan)(xuan)擇(ze)開(kai)業(ye)的(de)(de)時期(qi)我選(xuan)(xuan)擇(ze)在(zai)(zai)(zai)新生開(kai)學(xue)(xue)(xue)(xue)的(de)(de)時候(hou)(hou)，如果(guo)選(xuan)(xuan)擇(ze)在(zai)(zai)(zai)開(kai)始中(zhong)(zhong)期(qi)盈(ying)(ying)利不(bu)會(hui)理(li)想，將近(jin)三(san)個月(yue)的(de)(de)房租就這(zhe)(zhe)(zhe)樣浪費(fei)了(le)，選(xuan)(xuan)擇(ze)在(zai)(zai)(zai)開(kai)學(xue)(xue)(xue)(xue)的(de)(de)時候(hou)(hou)就像大(da)(da)海(hai)紗網，開(kai)學(xue)(xue)(xue)(xue)總會(hui)有同學(xue)(xue)(xue)(xue)去光顧，在(zai)(zai)(zai)盈(ying)(ying)利上就不(bu)會(hui)虧損。在(zai)(zai)(zai)開(kai)學(xue)(xue)(xue)(xue)之后順勢大(da)(da)力宣傳，重點(dian)目標客(ke)戶是(shi)(shi)(shi)數(shu)計(ji)學(xue)(xue)(xue)(xue)院(yuan)和美創(chuang)(chuang)學(xue)(xue)(xue)(xue)院(yuan)的(de)(de)無電(dian)(dian)(dian)腦(nao)人群(qun)，因為(wei)數(shu)計(ji)學(xue)(xue)(xue)(xue)院(yuan)作為(wei)以it專業(ye)為(wei)主開(kai)設(she)(she)學(xue)(xue)(xue)(xue)科課(ke)程，在(zai)(zai)(zai)對電(dian)(dian)(dian)腦(nao)的(de)(de)需求以及(ji)配件上占據大(da)(da)部分銷量(liang)，尤(you)以裝(zhuang)機(ji)為(wei)主。美創(chuang)(chuang)的(de)(de)專業(ye)設(she)(she)計(ji)性和對各項軟件的(de)(de)需求再(zai)加(jia)上屬于(yu)it這(zhe)(zhe)(zhe)樣的(de)(de)高消費(fei)人群(qun)體，也就成了(le)我們發展其為(wei)目標客(ke)戶的(de)(de)重點(dian)之一。共(gong)7頁(ye)，當前(qian)第3頁(ye)1234567大(da)(da)學(xue)(xue)(xue)(xue)生創(chuang)(chuang)業(ye)策劃書——校(xiao)內電(dian)(dian)(dian)腦(nao)公司(si)
2.3青草科技外部(bu)環(huan)境(jing)
我們(men)對it產品的(de)(de)需(xu)求從相關調(diao)查材料可以(yi)看到(dao)暫(zan)時沒有購(gou)(gou)買(mai)(mai)計(ji)劃的(de)(de)只占1.6%，而其(qi)中還會有一部(bu)分因為學習、生(sheng)活的(de)(de)開展產生(sheng)變化。計(ji)劃購(gou)(gou)買(mai)(mai)的(de)(de)高達64.2%，這說明(ming)這個細(xi)分市(shi)場潛力很可觀，因為在(zai)(zai)學生(sheng)階段(duan)只有4年左右，加(jia)上經濟條件的(de)(de)限制，調(diao)查顯示，在(zai)(zai)占34.2%份額的(de)(de)已經購(gou)(gou)買(mai)(mai)筆(bi)記(ji)本的(de)(de)學生(sheng)用戶中，有七成(cheng)以(yi)上的(de)(de)消(xiao)費者(zhe)表(biao)示暫(zan)時沒有換本計(ji)劃。但也有28.3%的(de)(de)用戶表(biao)示計(ji)劃換本。但其(qi)升級、服務的(de)(de)消(xiao)費同樣很客觀。
2.4對消費者(zhe)市場的分析--------大(da)學(xue)生(sheng)對電腦消費特征
1、復雜性購買行為
筆(bi)記本(ben)作(zuo)為(wei)大學生(sheng)學習生(sheng)活的重(zhong)(zhong)要(yao)工(gong)具(ju)，又有比較昂貴的價(jia)格。作(zuo)為(wei)知識分子的大學生(sheng)用戶傾(qing)向在購(gou)買之(zhi)前都(dou)會盡可能詳細地了(le)解關于(yu)產品的各種信息。無論市場(chang)上(shang)的信息還是技(ji)術(shu)上(shang)的信息。是典型的復雜性購(gou)買行為(wei)：在面(mian)對品牌、廠商林立(li)的筆(bi)記本(ben)市場(chang)，學生(sheng)用戶會廣泛收集(ji)相關信息，慎重(zhong)(zhong)選擇，仔細比較后(hou)才會購(gou)買，以求(qiu)降低風險。這對于(yu)消費(fei)者是一個復雜而(er)耗(hao)時間的學習過程。
2、價格(ge)是(shi)大學生消費的首要因(yin)素
性(xing)(xing)價(jia)比(bi)是大(da)(da)學(xue)生(sheng)最看(kan)重的(de)(de)(de)因(yin)素，品牌的(de)(de)(de)作用次之，這一方面(mian)是因(yin)為(wei)(wei)(wei)廣告的(de)(de)(de)輪番轟炸(zha)導(dao)致消(xiao)(xiao)費者的(de)(de)(de)疲勞，另一方面(mian)大(da)(da)學(xue)生(sheng)作為(wei)(wei)(wei)知識(shi)分(fen)子(zi)群體傾(qing)向(xiang)理性(xing)(xing)消(xiao)(xiao)費。“從學(xue)生(sheng)用戶購買筆記(ji)本(ben)的(de)(de)(de)價(jia)格分(fen)布上看(kan)，1800-2500的(de)(de)(de)臺式電腦、組(zu)裝機和(he)3000-5000元筆記(ji)本(ben)成(cheng)為(wei)(wei)(wei)大(da)(da)學(xue)生(sheng)的(de)(de)(de)首選產(chan)品。其次是5000-7000元之間的(de)(de)(de)產(chan)品，占(zhan)據23%的(de)(de)(de)比(bi)例(li)。而處于1800以下的(de)(de)(de)臺式和(he)3000元以下的(de)(de)(de)筆記(ji)本(ben)低端產(chan)品在學(xue)生(sheng)用戶中(zhong)(zhong)占(zhan)據的(de)(de)(de)比(bi)例(li)為(wei)(wei)(wei)20.4%。7000元以上的(de)(de)(de)產(chan)品所占(zhan)的(de)(de)(de)比(bi)例(li)較低。”這個調查結(jie)果看(kan)出(chu)大(da)(da)學(xue)生(sheng)的(de)(de)(de)消(xiao)(xiao)費集中(zhong)(zhong)在價(jia)格合理、質量穩(wen)定的(de)(de)(de)中(zhong)(zhong)端產(chan)品。
3、重視時尚(shang)與前衛的因素(su)
因(yin)為是(shi)(shi)年(nian)輕人，在購買產(chan)品(pin)(pin)是(shi)(shi)都(dou)有希(xi)望(wang)跟上時(shi)尚(shang)、顯示前(qian)衛的(de)傾向。從而(er)“筆(bi)記(ji)本(ben)電腦(nao)不僅僅是(shi)(shi)一個(ge)學(xue)(xue)習工具，在學(xue)(xue)生(sheng)看來，其還體(ti)現了自己(ji)的(de)品(pin)(pin)位和個(ge)性。”大學(xue)(xue)生(sheng)消費(fei)奢侈品(pin)(pin)很多是(shi)(shi)因(yin)為面(mian)子(zi)和消費(fei)攀比(bi)心(xin)理，大學(xue)(xue)生(sheng)崇(chong)尚(shang)時(shi)尚(shang)，渴望(wang)把握潮流風向，同時(shi)又是(shi)(shi)年(nian)輕人中的(de)知識分子(zi)群體(ti)。因(yin)此，在大學(xue)(xue)里面(mian)看到的(de)學(xue)(xue)生(sheng)筆(bi)記(ji)本(ben)，有不少(shao)是(shi)(shi)著名品(pin)(pin)牌，而(er)外觀時(shi)尚(shang)的(de)產(chan)品(pin)(pin)更是(shi)(shi)成為學(xue)(xue)生(sheng)筆(bi)記(ji)本(ben)電腦(nao)中的(de)主(zhu)流。
4、購買渠道(dao)相對(dui)多樣(yang)
在大(da)學(xue)生(sheng)中網絡購(gou)買(mai)已經(jing)漸成氣(qi)候，很多書和化妝品都形(xing)成了在網上(shang)購(gou)買(mai)的(de)(de)(de)(de)習慣。但對(dui)于單價(jia)比(bi)較昂貴的(de)(de)(de)(de)電(dian)(dian)(dian)腦(nao)(nao)(nao)目前(qian)還(huan)是(shi)在發展初期。調查顯示，“在計劃購(gou)買(mai)產品的(de)(de)(de)(de)學(xue)生(sheng)群體當中，電(dian)(dian)(dian)腦(nao)(nao)(nao)城(cheng)以(yi)七成以(yi)上(shang)的(de)(de)(de)(de)比(bi)例(li)占(zhan)據主流。”由此可見，電(dian)(dian)(dian)腦(nao)(nao)(nao)城(cheng)是(shi)學(xue)生(sheng)選購(gou)電(dian)(dian)(dian)腦(nao)(nao)(nao)的(de)(de)(de)(de)重(zhong)點(dian)渠道。“這一場(chang)(chang)所(suo)擁有的(de)(de)(de)(de)產品價(jia)格透明、市(shi)場(chang)(chang)競爭激烈、可選擇產品較為豐富(fu)等特(te)征是(shi)吸引學(xue)生(sheng)用戶的(de)(de)(de)(de)重(zhong)要因素。”但由于賣(mai)場(chang)(chang)營銷(xiao)人員的(de)(de)(de)(de)過度(du)推銷(xiao)導致(zhi)消費(fei)者尤其是(shi)女性消費(fei)者的(de)(de)(de)(de)反感、和賣(mai)場(chang)(chang)推銷(xiao)人員經(jing)常有欺詐行為，消費(fei)者在電(dian)(dian)(dian)腦(nao)(nao)(nao)城(cheng)這單渠道購(gou)買(mai)電(dian)(dian)(dian)腦(nao)(nao)(nao)的(de)(de)(de)(de)局面勢(shi)必(bi)有所(suo)改變，所(suo)以(yi)很多同(tong)學(xue)選擇網絡的(de)(de)(de)(de)渠道，但是(shi)大(da)部(bu)分還(huan)是(shi)會擔心質量、售(shou)后服務(wu)的(de)(de)(de)(de)問(wen)題。所(suo)以(yi)在大(da)學(xue)校(xiao)園做電(dian)(dian)(dian)腦(nao)(nao)(nao)專賣(mai)店，解(jie)除同(tong)學(xue)們的(de)(de)(de)(de)困擾(rao)，最好的(de)(de)(de)(de)方(fang)式就是(shi)提供優(you)質的(de)(de)(de)(de)售(shou)后質量服務(wu)。
2.5swot分析
青草科技的優勢在于(yu)：通過同學們購買it產品的習慣(guan)、學院附近it行業(ye)的分析可以知道在學校經營it產品最大(da)的劣勢就是(shi)利潤薄，其次是(shi)市場競爭強。優勢有四：共7頁，當前(qian)第4頁1234567大(da)學生創業(ye)策(ce)劃書(shu)——校內電腦公司
1、在校學生在市(shi)場上面不僅可以從外向內(nei)做宣傳而且可以從內(nei)到外做宣傳。
2、大學(xue)關系(xi)網里(li)面的同學(xue)都是在校學(xue)生這是占據市場(chang)一塊必不可少(shao)的墊腳石(shi)。
3、我們可以通過正確的態(tai)度身(shen)份去增加(jia)在同學中(zhong)的信任(ren)度。
4、我們主打品(pin)牌的質(zhi)(zhi)量過硬。（因(yin)為做學校市場(chang)最重要的就(jiu)是質(zhi)(zhi)量還(huan)有售后）
青(qing)草科技(ji)的(de)(de)(de)劣(lie)(lie)(lie)(lie)勢(shi)(shi)：在(zai)宣傳(chuan)自(zi)己產(chan)品(pin)過程中一定要找(zhao)出該產(chan)品(pin)的(de)(de)(de)優劣(lie)(lie)(lie)(lie)勢(shi)(shi)，一般從產(chan)品(pin)自(zi)身找(zhao)到(dao)的(de)(de)(de)劣(lie)(lie)(lie)(lie)勢(shi)(shi)，發(fa)(fa)現自(zi)身不足之處通過洞悉市場(chang)找(zhao)到(dao)產(chan)品(pin)在(zai)市場(chang)的(de)(de)(de)劣(lie)(lie)(lie)(lie)勢(shi)(shi)，目前在(zai)大學市場(chang)，大學生素質的(de)(de)(de)提高對(dui)產(chan)品(pin)的(de)(de)(de)需求力求物美價廉，現代營銷(xiao)渠道的(de)(de)(de)多樣化包(bao)括網絡購物、直銷(xiao)等加大的(de)(de)(de)我們的(de)(de)(de)競(jing)爭(zheng)。根據(ju)周(zhou)邊做it行業(ye)的(de)(de)(de)優劣(lie)(lie)(lie)(lie)勢(shi)(shi)來發(fa)(fa)展(zhan)我們的(de)(de)(de)劣(lie)(lie)(lie)(lie)勢(shi)(shi)在(zai)學校周(zhou)圍開店最大的(de)(de)(de)劣(lie)(lie)(lie)(lie)勢(shi)(shi)是利(li)潤(run)(run)薄、市場(chang)小(xiao)、售后(hou)頻(pin)繁(fan)、市場(chang)季節(jie)化明顯(xian)。面對(dui)劣(lie)(lie)(lie)(lie)勢(shi)(shi)我們只能(neng)能(neng)避則避能(neng)用(yong)得用(yong)。針對(dui)利(li)潤(run)(run)薄我們只能(neng)贏取更大的(de)(de)(de)市場(chang)用(yong)銷(xiao)售量來避免劣(lie)(lie)(lie)(lie)勢(shi)(shi)給我們帶(dai)來的(de)(de)(de)沖(chong)擊。
青草(cao)科(ke)技的(de)(de)(de)機(ji)會(hui)：各個二級學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)院(yuan)對it產(chan)品的(de)(de)(de)需(xu)求量及需(xu)求時間，面對我們(men)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)院(yuan)的(de)(de)(de)這(zhe)(zhe)(zhe)么多(duo)(duo)二級學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)院(yuan)每個二級學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)院(yuan)所需(xu)電腦(nao)的(de)(de)(de)時間段是不(bu)同(tong)(tong)的(de)(de)(de)，在(zai)同(tong)(tong)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)們(men)心目中(zhong)美創(chuang)的(de)(de)(de)同(tong)(tong)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)最有錢，我當時一(yi)直不(bu)知道為何同(tong)(tong)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)們(men)會(hui)這(zhe)(zhe)(zhe)么說，我現(xian)在(zai)初步的(de)(de)(de)懷疑是因(yin)為美創(chuang)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)院(yuan)的(de)(de)(de)同(tong)(tong)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)剛到學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)校很(hen)多(duo)(duo)同(tong)(tong)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)就從家里把電腦(nao)帶過來了，在(zai)大一(yi)下學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)期基本(ben)上買(mai)(mai)完。其(qi)次是數計學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)院(yuan)，特(te)別(bie)是計科(ke)本(ben)、動漫(man)、計網因(yin)為專業的(de)(de)(de)需(xu)要所以數計學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)院(yuan)這(zhe)(zhe)(zhe)幾個班(ban)的(de)(de)(de)同(tong)(tong)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)在(zai)大一(yi)下學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)期幾乎買(mai)(mai)完，資環學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)院(yuan)、物理學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)院(yuan)、海洋學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)院(yuan)、商(shang)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)院(yuan)購買(mai)(mai)電腦(nao)的(de)(de)(de)時間大多(duo)(duo)數在(zai)大二上個學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)期，國語學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)院(yuan)、教育學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)院(yuan)購買(mai)(mai)電腦(nao)的(de)(de)(de)時間段不(bu)是很(hen)突出(chu)，購買(mai)(mai)電腦(nao)所占的(de)(de)(de)百分比在(zai)70%——75%。
青(qing)草科技的(de)威脅：根據(ju)資料顯示(shi)欽州學(xue)(xue)院附近一(yi)共有幾家(jia)電(dian)(dian)腦(nao)(nao)店：聯多(duo)電(dian)(dian)子(zi)(zi)、歐帝電(dian)(dian)腦(nao)(nao)、青(qing)蘋(pin)果電(dian)(dian)子(zi)(zi)、南寧翱(ao)翔(xiang)科技。其(qi)中聯多(duo)電(dian)(dian)子(zi)(zi)占據(ju)69%的(de)市場(chang)(chang)份額(e)，經營(ying)的(de)業務中主(zhu)要(yao)以(yi)(yi)維修電(dian)(dian)腦(nao)(nao)、網線接路、電(dian)(dian)腦(nao)(nao)出售(shou)以(yi)(yi)及周(zhou)邊(bian)電(dian)(dian)子(zi)(zi)產(chan)(chan)品(pin)(pin)產(chan)(chan)業如mp3/mp4/mp5等。然(ran)而(er)，聯多(duo)電(dian)(dian)子(zi)(zi)在(zai)(zai)(zai)電(dian)(dian)腦(nao)(nao)及電(dian)(dian)腦(nao)(nao)配件(jian)(jian)的(de)出售(shou)中又以(yi)(yi)配件(jian)(jian)出售(shou)較多(duo)為(wei)主(zhu)導(dao)，而(er)該(gai)店的(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)更(geng)多(duo)推出的(de)是(shi)低(di)價格產(chan)(chan)品(pin)(pin)，雖(sui)然(ran)能滿足我們在(zai)(zai)(zai)學(xue)(xue)校學(xue)(xue)生的(de)消(xiao)費主(zhu)流(liu)，這(zhe)樣的(de)價格限制(zhi)使得(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)在(zai)(zai)(zai)質量上存在(zai)(zai)(zai)一(yi)定(ding)的(de)缺陷。歐帝電(dian)(dian)腦(nao)(nao)主(zhu)要(yao)客源也(ye)是(shi)通(tong)過內(nei)線人(ren)員做宣傳(chuan)因為(wei)該(gai)店面在(zai)(zai)(zai)二樓，所以(yi)(yi)有一(yi)定(ding)的(de)空(kong)間局限性，南寧翱(ao)翔(xiang)科技主(zhu)要(yao)是(shi)通(tong)過內(nei)部宣出銷售(shou)量，而(er)且(qie)(qie)現在(zai)(zai)(zai)他(ta)們主(zhu)要(yao)的(de)是(shi)做音(yin)響出租(zu)，青(qing)蘋(pin)果電(dian)(dian)子(zi)(zi)主(zhu)要(yao)做周(zhou)邊(bian)配件(jian)(jian)，而(er)且(qie)(qie)只等顧客上門(men)故在(zai)(zai)(zai)學(xue)(xue)校所占據(ju)的(de)市場(chang)(chang)是(shi)最少的(de)。雄(xiong)維電(dian)(dian)腦(nao)(nao)在(zai)(zai)(zai)學(xue)(xue)校占據(ju)的(de)市場(chang)(chang)也(ye)是(shi)比較小的(de)但是(shi)在(zai)(zai)(zai)品(pin)(pin)牌的(de)選擇上是(shi)周(zhou)邊(bian)電(dian)(dian)腦(nao)(nao)中最好的(de)，這(zhe)才是(shi)勁敵。
三、具體實施方案
3.1實施步驟
（1）、開店前期的(de)準備工作。
在開店前期(qi)我們(men)(men)(men)要做的(de)(de)不(bu)(bu)外乎是宣(xuan)(xuan)傳(chuan)(chuan)，開業(ye)要做的(de)(de)宣(xuan)(xuan)傳(chuan)(chuan)采用(yong)傳(chuan)(chuan)單(dan)發放，海報(bao)、橫幅張貼，人(ren)(ren)脈(mo)推廣，提(ti)供贊助(zhu)等在同(tong)(tong)學(xue)們(men)(men)(men)的(de)(de)消費領(ling)域(yu)中增強店門自(zi)身(shen)的(de)(de)形象(xiang)，所以在價格(ge)上(shang)不(bu)(bu)用(yong)太多介紹(shao)，只需(xu)要在產品的(de)(de)描述還有店面(mian)地址的(de)(de)闡述上(shang)加重筆鋒(feng)，我們(men)(men)(men)不(bu)(bu)能(neng)只靠宣(xuan)(xuan)傳(chuan)(chuan)單(dan)宣(xuan)(xuan)傳(chuan)(chuan)在宣(xuan)(xuan)傳(chuan)(chuan)單(dan)宣(xuan)(xuan)傳(chuan)(chuan)的(de)(de)同(tong)(tong)時我們(men)(men)(men)要加緊關(guan)系(xi)網的(de)(de)宣(xuan)(xuan)傳(chuan)(chuan)，店面(mian)開張就要有得力的(de)(de)支柱(zhu)用(yong)他們(men)(men)(men)來幫(bang)助(zhu)組建(jian)及管理團隊(dui)。在開業(ye)當天盡量聘(pin)請各個(ge)二級學(xue)院的(de)(de)知名人(ren)(ren)士或者能(neng)力突出的(de)(de)朋友(you)，希望(wang)通(tong)過他們(men)(men)(men)在宣(xuan)(xuan)傳(chuan)(chuan)上(shang)面(mian)可以得到一定(ding)的(de)(de)提(ti)升。
（2）、實施(shi)過程
①產(chan)品(pin)(pin)銷售主要分為(wei)(wei)u盤(pan)大(da)(da)行動和會員卡宣(xuan)傳。u盤(pan)是大(da)(da)學生必(bi)須的(de)(de)(de)(de)學習工(gong)具，我們店(dian)里可以(yi)(yi)由此突破口從每個班(ban)(ban)(ban)(ban)級(ji)由內向外打(da)市場因為(wei)(wei)u進(jin)貨價(jia)比較(jiao)低而且每個同(tong)(tong)學又受用而且幾乎是必(bi)需品(pin)(pin)，擁有u盤(pan)的(de)(de)(de)(de)u優惠(hui)加上贊(zan)助的(de)(de)(de)(de)實(shi)惠(hui)便可以(yi)(yi)通(tong)過每個班(ban)(ban)(ban)(ban)級(ji)的(de)(de)(de)(de)班(ban)(ban)(ban)(ban)長(chang)團支書(shu)(shu)打(da)入每個班(ban)(ban)(ban)(ban)級(ji)。這樣不僅(jin)(jin)僅(jin)(jin)讓班(ban)(ban)(ban)(ban)級(ji)感(gan)覺班(ban)(ban)(ban)(ban)長(chang)帶(dai)來的(de)(de)(de)(de)實(shi)惠(hui)與此同(tong)(tong)時(shi)店(dian)里的(de)(de)(de)(de)市場也(ye)順(shun)理成(cheng)章(zhang)攻(gong)進(jin)每個班(ban)(ban)(ban)(ban)級(ji)。it報價(jia)也(ye)可以(yi)(yi)順(shun)勢進(jin)入每個班(ban)(ban)(ban)(ban)級(ji)，在u盤(pan)進(jin)入每個班(ban)(ban)(ban)(ban)級(ji)是宣(xuan)傳單上可以(yi)(yi)把名(ming)片(pian)（為(wei)(wei)了方便聯系）、套餐(can)宣(xuan)傳（可以(yi)(yi)打(da)出店(dian)面的(de)(de)(de)(de)主推產(chan)品(pin)(pin)、地點）。同(tong)(tong)時(shi)和每個班(ban)(ban)(ban)(ban)長(chang)達成(cheng)協議只(zhi)(zhi)要每個班(ban)(ban)(ban)(ban)級(ji)購(gou)買u盤(pan)達到(dao)一(yi)(yi)定(ding)的(de)(de)(de)(de)數(shu)量即可贈(zeng)送一(yi)(yi)張會員卡，持該會員卡到(dao)本店(dian)購(gou)買周邊產(chan)品(pin)(pin)可以(yi)(yi)享(xiang)(xiang)降價(jia)u惠(hui)，購(gou)買電腦(nao)時(shi)除了該同(tong)(tong)學可以(yi)(yi)享(xiang)(xiang)受打(da)折(zhe)優惠(hui)之外帶(dai)來的(de)(de)(de)(de)班(ban)(ban)(ban)(ban)級(ji)也(ye)可以(yi)(yi)享(xiang)(xiang)受積分實(shi)惠(hui)，積分達到(dao)一(yi)(yi)定(ding)的(de)(de)(de)(de)數(shu)目(mu)之后我們將現(xian)金返(fan)給每個班(ban)(ban)(ban)(ban)級(ji)，這樣不僅(jin)(jin)僅(jin)(jin)每個班(ban)(ban)(ban)(ban)級(ji)不用擔心(xin)贊(zan)助難拉(la)而且可以(yi)(yi)給自己班(ban)(ban)(ban)(ban)級(ji)省下很多班(ban)(ban)(ban)(ban)費，而顧(gu)客(ke)也(ye)會由于享(xiang)(xiang)受打(da)折(zhe)優惠(hui)而感(gan)激該同(tong)(tong)學認可我們的(de)(de)(de)(de)店(dian)面。該會員卡只(zhi)(zhi)能限量贈(zeng)送，太多會貶值會員卡的(de)(de)(de)(de)功能。只(zhi)(zhi)有適當才能讓同(tong)(tong)學們珍惜、向往、期待。共7頁(ye)，當前(qian)第5頁(ye)1234567大(da)(da)學生創業策劃書(shu)(shu)——校內電腦(nao)公司(si)
②室內設計
it店面給(gei)別人帶來的感覺是大氣、上檔(dang)次，因為里(li)面放的筆記本(ben)對學生來說就是上檔(dang)次的物品(pin)，所以里(li)面的裝飾一定要(yao)淡，兩邊擺放有序收，辦公(gong)地方要(yao)設(she)置(zhi)不能(neng)讓外(wai)來人員進去(qu)出(chu)，柜臺(tai)采購、倉庫(ku)設(she)計等具體(ti)實施以附件的形式保留。
室外設置
在(zai)們口處放置一(yi)個放報刊的(de)(de)(de)(de)(de)(de)`架子上(shang)面(mian)貼一(yi)些好(hao)看的(de)(de)(de)(de)(de)(de)掛件并寫上(shang)：“在(zai)帶(dai)(dai)走宣(xuan)傳(chuan)單的(de)(de)(de)(de)(de)(de)同(tong)時請帶(dai)(dai)走小(xiao)掛件”，讓同(tong)學們能夠(gou)及時知道it的(de)(de)(de)(de)(de)(de)最新行情，拿走掛件或者(zhe)拿走宣(xuan)傳(chuan)單的(de)(de)(de)(de)(de)(de)同(tong)時宣(xuan)傳(chuan)效(xiao)果就(jiu)達到(dao)了(le)。在(zai)門(men)口兩(liang)邊放置一(yi)對(dui)影(ying)響(xiang)有里面(mian)辦公電腦(nao)管理，當下課的(de)(de)(de)(de)(de)(de)時候(hou)可(ke)以放音(yin)樂吸引顧客(ke)，有顧客(ke)上(shang)門(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)時候(hou)可(ke)以通過辦公電腦(nao)超控其音(yin)量。在(zai)每周(zhou)指定的(de)(de)(de)(de)(de)(de)時間播放該周(zhou)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)特(te)價(jia)或者(zhe)活動價(jia)。
3.2職務分配表
總經理
財務部經理
校團隊經理
店長
英華分部經理
學院分部經理
酬金規劃組
人事部經理
市場部經理
拓維部經理
人事部經理
市場部經理
拓維部經理
四、目標市場戰略
4.1目標選擇(ze)：重點以欽州學院本科院校無電腦人群，擴(kuo)大周邊市場為輔如(ru)英華學院。
4.2市場細分(fen)：按學院(yuan)進行主要(yao)細分(fen)，第(di)一(yi)階(jie)段主打(da)數計(ji)和美創。
4.3目(mu)標市場的(de)定位：目(mu)前(qian)市場品(pin)牌所有的(de)產品(pin)，擴(kuo)大(da)產品(pin)品(pin)牌占有率，高檔(dang)(dang)產品(pin)10%，中檔(dang)(dang)產品(pin)60%，低檔(dang)(dang)產品(pin)30%。
五、風險的來源與控制
5.1風險的來源：
首先，風險(xian)的(de)(de)(de)來源因(yin)素不是(shi)(shi)項(xiang)目(mu)本身(shen)的(de)(de)(de)潛力，而(er)是(shi)(shi)管(guan)理團(tuan)隊的(de)(de)(de)構成、管(guan)理者的(de)(de)(de)素質、我們自身(shen)持續奮斗(dou)的(de)(de)(de)稟賦(fu)等，因(yin)為(wei)(wei)只有優秀的(de)(de)(de)管(guan)理團(tuan)隊才能把項(xiang)目(mu)的(de)(de)(de)潛力充(chong)分(fen)挖掘出(chu)來。因(yin)此(ci)，最為(wei)(wei)重要的(de)(de)(de)首先是(shi)(shi)要想辦法克服這(zhe)樣的(de)(de)(de)障礙。辦法之一(yi)是(shi)(shi)或許可以搞(gao)些資源外(wai)取的(de)(de)(de)策(ce)略。
其次(ci)，貨(huo)(huo)(huo)(huo)源存(cun)在(zai)風險。一開始我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)就應該做好(hao)這方面(mian)的(de)(de)預算，開始我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)沒(mei)有足夠(gou)(gou)的(de)(de)資金供(gong)貨(huo)(huo)(huo)(huo)，力求找到欽(qin)州總代理批(pi)發商，要(yao)求所有產品壓(ya)貨(huo)(huo)(huo)(huo)，我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)要(yao)求壓(ya)貨(huo)(huo)(huo)(huo)主(zhu)要(yao)是因為(wei)主(zhu)板(ban)、顯(xian)示器(qi)、筆(bi)(bi)(bi)記(ji)本(ben)(ben)之類的(de)(de)大(da)件我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)沒(mei)有足夠(gou)(gou)的(de)(de)貨(huo)(huo)(huo)(huo)款，主(zhu)板(ban)還有顯(xian)示器(qi)在(zai)整個欽(qin)州批(pi)發商行里(li)面(mian)價格相差無(wu)幾，所以理財的(de)(de)銅(tong)學(xue)必須(xu)在(zai)開始的(de)(de)兩年之內(nei)把所有的(de)(de)盈利規劃好(hao)剩下的(de)(de)留著防止供(gong)貨(huo)(huo)(huo)(huo)商供(gong)應不(bu)足，洞(dong)察到供(gong)貨(huo)(huo)(huo)(huo)商供(gong)應不(bu)足的(de)(de)時候應該馬上(shang)尋(xun)找另外的(de)(de)供(gong)貨(huo)(huo)(huo)(huo)商主(zhu)要(yao)供(gong)應筆(bi)(bi)(bi)記(ji)本(ben)(ben)，因為(wei)筆(bi)(bi)(bi)記(ji)本(ben)(ben)擺在(zai)店里(li)的(de)(de)很難出(chu)(chu)手(shou)出(chu)(chu)去，很多同(tong)學(xue)會因為(wei)他(ta)擺的(de)(de)太久(jiu)而要(yao)新(xin)貨(huo)(huo)(huo)(huo)，所以我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)只能在(zai)欽(qin)州要(yao)求供(gong)貨(huo)(huo)(huo)(huo)商壓(ya)貨(huo)(huo)(huo)(huo)，這樣出(chu)(chu)手(shou)不(bu)出(chu)(chu)去可以定(ding)期返回供(gong)貨(huo)(huo)(huo)(huo)商自行出(chu)(chu)售，即使有足夠(gou)(gou)的(de)(de)資金了也(ye)不(bu)能直(zhi)接從南寧總代里(li)面(mian)直(zhi)接拿筆(bi)(bi)(bi)記(ji)本(ben)(ben)，因為(wei)筆(bi)(bi)(bi)記(ji)本(ben)(ben)更新(xin)速度(du)之快會導致價格波動大(da)。共(gong)7頁(ye)，當(dang)前第(di)6頁(ye)1234567大(da)學(xue)生創業策劃書——校內(nei)電腦(nao)公司
最(zui)后，對市(shi)(shi)場是(shi)否(fou)(fou)有足夠的(de)認(ren)識，目(mu)前的(de)市(shi)(shi)場是(shi)起步期、成(cheng)長(chang)期，還是(shi)種(zhong)子期、成(cheng)熟期。因為(wei)從經驗(yan)看，風險更多來(lai)(lai)源(yuan)于起步期與(yu)成(cheng)長(chang)期，而(er)對種(zhong)子期和成(cheng)熟期則相對較少(shao)。但對市(shi)(shi)場認(ren)識而(er)言(yan)，由于信(xin)息的(de)不對稱，我(wo)們(men)對本行業要有一種(zhong)非(fei)常(chang)清醒的(de)認(ren)識，本項(xiang)目(mu)面(mian)臨(lin)的(de)最(zui)大市(shi)(shi)場風險是(shi)什(shen)么(me)，是(shi)否(fou)(fou)是(shi)信(xin)用體系的(de)不完(wan)善，還是(shi)競爭(zheng)對手(shou)問題，所以，我(wo)們(men)是(shi)要保(bao)持一種(zhong)挑剔的(de)苛刻心理(li)來(lai)(lai)監督項(xiang)目(mu)。因此(ci)，通過細致的(de)調查、詳實的(de)數據、周密的(de)分析、科(ke)學的(de)邏輯去應(ying)對風險的(de)理(li)性控制。
5.2風險的控制辦法。
貨源上，此(ci)時我們(men)應尋找其(qi)他(ta)批發商(shang)將(jiang)原(yuan)有的貨物(wu)(wu)按(an)當(dang)時簽(qian)訂的協議把貨物(wu)(wu)全(quan)數(shu)返還給(gei)原(yuan)供應商(shang)，待新供應商(shang)找到(dao)之后立即(ji)通過(guo)團隊成員聯系到(dao)原(yuan)來再此(ci)購買電腦的同學，主動問其(qi)性(xing)能如(ru)果發現(xian)產品有異樣將(jiang)立即(ji)更換，定(ding)時向(xiang)顧客詢問其(qi)性(xing)能以增加其(qi)信任度(du)。
資金周轉上，此(ci)時(shi)我們應(ying)該估(gu)算(suan)一個(ge)虧損度，在(zai)未達到(dao)虧損度增(zeng)加(jia)銷(xiao)售量，切記在(zai)這(zhe)種情況下一定不要(yao)為求暴(bao)利而進不合格產品(pin)，我們可以通過品(pin)牌增(zeng)加(jia)銷(xiao)售量，打進市場(chang)。
六、可行性分析
6.1創業平臺的(de)可利用(yong)性(xing)
目前就國內高(gao)等教育(yu)對大(da)(da)(da)(da)學生(sheng)創(chuang)業(ye)(ye)資金上(shang)的扶持，與(yu)往年相比已大(da)(da)(da)(da)幅增(zeng)加(jia)，為大(da)(da)(da)(da)學生(sheng)創(chuang)業(ye)(ye)提(ti)(ti)供良(liang)好的平臺(tai)已不僅(jin)僅(jin)局限于學校(xiao)提(ti)(ti)供的各(ge)種創(chuang)業(ye)(ye)活(huo)動，、國家和各(ge)級政(zheng)(zheng)府(fu)以及(ji)各(ge)大(da)(da)(da)(da)商機網出(chu)臺(tai)了許多優惠(hui)政(zheng)(zheng)策(ce)，涉及(ji)融資、開業(ye)(ye)、稅(shui)收、創(chuang)業(ye)(ye)培訓、創(chuang)業(ye)(ye)指導(dao)等諸多方面，各(ge)國有商業(ye)(ye)銀行(xing)(xing)、股份制銀行(xing)(xing)、城市商業(ye)(ye)銀行(xing)(xing)和有條件(jian)的城市信用社要為自主(zhu)創(chuang)業(ye)(ye)的畢業(ye)(ye)生(sheng)提(ti)(ti)供小(xiao)額貸款，并簡化(hua)程序，提(ti)(ti)供開戶和結算(suan)(suan)便(bian)利(li)對打算(suan)(suan)創(chuang)業(ye)(ye)的大(da)(da)(da)(da)學生(sheng)來說，這無(wu)疑是雪(xue)中送炭，在大(da)(da)(da)(da)多數無(wu)經濟基礎(chu)的學生(sheng)隊伍中我們可以充分利(li)用這些政(zheng)(zheng)策(ce)好經濟上(shang)的資源優勢以便(bian)走好創(chuang)業(ye)(ye)的第一步。
6.2大學市場對it產品的需求
it行(xing)業(ye)除了低端(duan)市(shi)場(chang)還(huan)有(you)一個最(zui)主(zhu)要的(de)(de)(de)(de)市(shi)場(chang)就是(shi)(shi)我們大(da)學市(shi)場(chang)，我們大(da)學市(shi)場(chang)是(shi)(shi)一個永遠不會(hui)飽和的(de)(de)(de)(de)市(shi)場(chang)，無(wu)論專業(ye)是(shi)(shi)不是(shi)(shi)與電腦(nao)掛鉤的(de)(de)(de)(de)大(da)部分同(tong)學都(dou)會(hui)購(gou)買電腦(nao)，在(zai)大(da)學里(li)課程是(shi)(shi)比較少，很多同(tong)學都(dou)喜歡通過游戲、電影、qq來(lai)消磨時間又或者通過網絡來(lai)進行(xing)學習，所以(yi)在(zai)大(da)學里(li)很多用不到電腦(nao)的(de)(de)(de)(de)同(tong)學也會(hui)購(gou)買電腦(nao)只是(shi)(shi)會(hui)比較晚一點而(er)已(yi)。據(ju)調查全校85%——90%以(yi)上的(de)(de)(de)(de)同(tong)學在(zai)大(da)學畢業(ye)之前都(dou)會(hui)購(gou)買電腦(nao)。而(er)且每(mei)年都(dou)有(you)新同(tong)學來(lai)到學校，所以(yi)大(da)學市(shi)場(chang)對電腦(nao)的(de)(de)(de)(de)需求量不僅(jin)僅(jin)是(shi)(shi)源源不斷的(de)(de)(de)(de)而(er)且處于平衡狀態。
6.3學院同學購(gou)買it產品的(de)習慣
據我調查所知(zhi)大部分同學(xue)心里所想(xiang)都大同小(xiao)異那就是(shi)學(xue)校旁(pang)邊的(de)東(dong)西都是(shi)最(zui)貴(gui)的(de)而且質量是(shi)最(zui)差的(de)，像電腦這樣(yang)重要的(de)物(wu)品30%——40%的(de)同學(xue)都會先(xian)去電子廣場購買(mai)。周邊產品比如網線、耳機(ji)、鼠標墊(dian)之(zhi)類的(de)小(xiao)配件會選(xuan)擇在(zai)學(xue)校旁(pang)邊買(mai)。
各個(ge)二級學院(yuan)對it產品(pin)的需(xu)求量及需(xu)求時間隨專業的不同而引起了(le)不一樣的消費時段。
面對我們學(xue)(xue)(xue)院(yuan)的(de)(de)這(zhe)么(me)多(duo)二(er)級學(xue)(xue)(xue)院(yuan)每個二(er)級學(xue)(xue)(xue)院(yuan)所需(xu)電腦的(de)(de)時間段是不(bu)同的(de)(de)。其次(ci)是數計學(xue)(xue)(xue)院(yuan)，特(te)別是計科本、動漫(man)、計網因(yin)為專業的(de)(de)需(xu)要所以數計學(xue)(xue)(xue)院(yuan)這(zhe)幾(ji)個班的(de)(de)同學(xue)(xue)(xue)在(zai)大一下個學(xue)(xue)(xue)期幾(ji)乎(hu)買(mai)完，資環學(xue)(xue)(xue)院(yuan)、物理學(xue)(xue)(xue)院(yuan)、海洋學(xue)(xue)(xue)院(yuan)、商(shang)學(xue)(xue)(xue)院(yuan)購(gou)買(mai)電腦的(de)(de)時間大多(duo)數在(zai)大二(er)上個學(xue)(xue)(xue)期，國(guo)語學(xue)(xue)(xue)院(yuan)、教育學(xue)(xue)(xue)院(yuan)購(gou)買(mai)電腦的(de)(de)時間段不(bu)是很突出，購(gou)買(mai)電腦所占的(de)(de)百分比在(zai)70%——75%。
創業策劃 篇2
昨天我(wo)(wo)(wo)宣布(bu)要公布(bu)我(wo)(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)創(chuang)(chuang)業(ye)計(ji)(ji)劃書摘要。對這(zhe)個(ge)(ge)(ge)項(xiang)目我(wo)(wo)(wo)將傾注了我(wo)(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)所有智慧和(he)創(chuang)(chuang)造力。打造一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)全新(xin)的(de)(de)(de)(de)商業(ye)平(ping)臺。同時我(wo)(wo)(wo)也希望有志(zhi)于共(gong)同創(chuang)(chuang)業(ye)的(de)(de)(de)(de)在裝修(xiu)設計(ji)(ji)、知(zhi)識產權保護、建筑裝修(xiu)、財(cai)務管理、網站建設方面的(de)(de)(de)(de)專(zhuan)業(ye)人(ren)(ren)才與(yu)本人(ren)(ren)保持(chi)聯系(xi)(xi)(直接留言(yan)并(bing)(bing)留下聯系(xi)(xi)方式)。一(yi)(yi)旦獲取天使(shi)資金或(huo)風險投資，可以迅速組建一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)創(chuang)(chuang)業(ye)團(tuan)隊，共(gong)同實(shi)(shi)現創(chuang)(chuang)業(ye)夢想(xiang)。如果(guo)你是(shi)真正的(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)才，你將會成(cheng)(cheng)為我(wo)(wo)(wo)“財(cai)散(san)人(ren)(ren)聚”的(de)(de)(de)(de)受益(yi)者。同時我(wo)(wo)(wo)想(xiang)對我(wo)(wo)(wo)們未來的(de)(de)(de)(de)創(chuang)(chuang)業(ye)團(tuan)隊說的(de)(de)(de)(de)是(shi)，我(wo)(wo)(wo)們真正要實(shi)(shi)現的(de)(de)(de)(de)是(shi)一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)崇高的(de)(de)(de)(de)使(shi)命，并(bing)(bing)在這(zhe)個(ge)(ge)(ge)過(guo)程(cheng)中實(shi)(shi)現自我(wo)(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)成(cheng)(cheng)長和(he)突破。
×××旅業商業計劃(hua)書（摘(zhai)要(yao)）
項目名稱：北京（中國(guo)）×××旅業連鎖股份有限(xian)公司
使命：為出(chu)門在外的(de)人提供實惠(hui)獨特舒適的(de)住宿體驗(yan)。
愿景：普通中國人(ren)出行住宿方式(shi)，外(wai)國人(ren)的體驗方式(shi)。
熱愛新的(de)(de)(de)(de)旅游體(ti)驗的(de)(de)(de)(de)人，驢友(you)（中(zhong)外）、想(xiang)找便宜住(zhu)宿的(de)(de)(de)(de)人、自駕車(che)旅行(xing)團、家庭(ting)集體(ti)出(chu)游者、出(chu)差者、想(xiang)臨(lin)時休息的(de)(de)(de)(de)人、旅行(xing)社，與×××旅業連(lian)鎖通過互(hu)聯網(wang)技術實(shi)現(xian)無中(zhong)介的(de)(de)(de)(de)直通預(yu)定(ding)和(he)網(wang)上(shang)交易。獲(huo)得(de)(de)使加(jia)盟商專(zhuan)注于服(fu)務(wu)，×××旅業品(pin)牌(pai)擁有(you)者專(zhuan)注于品(pin)牌(pai)建設和(he)營銷，住(zhu)宿的(de)(de)(de)(de)人獲(huo)得(de)(de)廉價舒適快捷的(de)(de)(de)(de)服(fu)務(wu)，加(jia)盟商獲(huo)得(de)(de)穩定(ding)有(you)保障的(de)(de)(de)(de)回(hui)報，品(pin)牌(pai)擁有(you)者創新了住(zhu)宿市場，壯大了整個的(de)(de)(de)(de)行(xing)業的(de)(de)(de)(de)市場規(gui)模(mo)，構建三方互(hu)利的(de)(de)(de)(de)創新經營模(mo)式(shi)，從而(er)在旅館行(xing)業開創一片新的(de)(de)(de)(de)藍海。
創(chuang)業目標：從項目研發實施開始(shi)六(liu)年內成為著名的海外上市(shi)公(gong)司
一(yi)、項目策(ce)劃起源
之所以能(neng)策劃(hua)這(zhe)種新(xin)(xin)(xin)型(xing)旅游住宿項目的(de)(de)(de)連鎖經(jing)營模式，是(shi)(shi)策劃(hua)人自(zi)己(ji)根據(ju)過去(qu)經(jing)營酒(jiu)店、賓(bin)館、茶樓(lou)、天龍(long)王朝的(de)(de)(de)經(jing)驗和(he)各(ge)種類型(xing)賓(bin)館的(de)(de)(de)住宿體驗，以及對整個(ge)行業的(de)(de)(de)調(diao)查，分析住宿行業核(he)心(xin)元(yuan)素，發現(xian)(xian)了(le)一(yi)個(ge)沒(mei)(mei)有人觸及的(de)(de)(de)住宿市(shi)(shi)場(chang)(chang)的(de)(de)(de)藍(lan)(lan)海(hai)(hai)，從而開(kai)創(chuang)(chuang)了(le)一(yi)片新(xin)(xin)(xin)的(de)(de)(de)市(shi)(shi)場(chang)(chang)，避免(mian)了(le)現(xian)(xian)在這(zhe)個(ge)行業的(de)(de)(de)紅(hong)海(hai)(hai)競爭。在創(chuang)(chuang)業項目中如果是(shi)(shi)藍(lan)(lan)海(hai)(hai)項目，成功可(ke)(ke)能(neng)性(xing)會非常大。是(shi)(shi)否是(shi)(shi)藍(lan)(lan)海(hai)(hai)要(yao)對照幾(ji)個(ge)關(guan)鍵詞。一(yi)是(shi)(shi)全(quan)新(xin)(xin)(xin)的(de)(de)(de)市(shi)(shi)場(chang)(chang)空(kong)間(jian)和(he)全(quan)新(xin)(xin)(xin)的(de)(de)(de)商機；二是(shi)(shi)創(chuang)(chuang)造(zao)新(xin)(xin)(xin)的(de)(de)(de)市(shi)(shi)場(chang)(chang)需求，無人競爭。符(fu)合這(zhe)兩條(tiao)就(jiu)可(ke)(ke)以稱之為藍(lan)(lan)海(hai)(hai)。沒(mei)(mei)有全(quan)新(xin)(xin)(xin)的(de)(de)(de)市(shi)(shi)場(chang)(chang)空(kong)間(jian)和(he)全(quan)新(xin)(xin)(xin)的(de)(de)(de)商機，沒(mei)(mei)有創(chuang)(chuang)造(zao)新(xin)(xin)(xin)的(de)(de)(de)市(shi)(shi)場(chang)(chang)需求，仍(reng)然是(shi)(shi)現(xian)(xian)有市(shi)(shi)場(chang)(chang)的(de)(de)(de)競爭，就(jiu)沒(mei)(mei)有自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)藍(lan)(lan)海(hai)(hai)，失敗可(ke)(ke)能(neng)性(xing)就(jiu)很大。但反過來你(ni)找(zhao)到(dao)了(le)符(fu)合這(zhe)兩個(ge)特征的(de)(de)(de)市(shi)(shi)場(chang)(chang)創(chuang)(chuang)新(xin)(xin)(xin)，你(ni)事實上(shang)就(jiu)開(kai)辟了(le)自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)藍(lan)(lan)海(hai)(hai)。
可以保(bao)證的是×××旅業連鎖項(xiang)目符合這幾個特性，因(yin)而在大家非常熟悉的傳(chuan)統住(zhu)宿市場中找到了自己的藍(lan)海(hai)。我認(ren)為在每(mei)一個行業都有這樣(yang)的藍(lan)海(hai)，即新的市場。
很多(duo)項(xiang)(xiang)目(mu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)成(cheng)(cheng)(cheng)功(gong)(gong)(gong)(gong)是(shi)(shi)(shi)從(cong)失(shi)敗(bai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)經(jing)驗教(jiao)訓中(zhong)來(lai)。對該(gai)項(xiang)(xiang)目(mu)影響(xiang)最大的(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)項(xiang)(xiang)目(mu)策劃人創辦并(bing)失(shi)敗(bai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)天(tian)(tian)龍王朝大酒(jiu)店(dian)。天(tian)(tian)龍王朝在(zai)(zai)(zai)北京可(ke)(ke)以成(cheng)(cheng)(cheng)功(gong)(gong)(gong)(gong)嗎(ma)？在(zai)(zai)(zai)成(cheng)(cheng)(cheng)都？在(zai)(zai)(zai)上海？在(zai)(zai)(zai)廣(guang)州呢(ni)？成(cheng)(cheng)(cheng)功(gong)(gong)(gong)(gong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)關鍵不(bu)是(shi)(shi)(shi)地方(fang)，也許(xu)有(you)時候市場(chang)決定(ding)了企業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)價值和收入。但是(shi)(shi)(shi)更(geng)(geng)重(zhong)要(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)你(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)商(shang)業(ye)(ye)模式不(bu)是(shi)(shi)(shi)彌補市場(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)空(kong)白，不(bu)是(shi)(shi)(shi)在(zai)(zai)(zai)細分市場(chang)中(zhong)找到自己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)位置，而(er)(er)是(shi)(shi)(shi)獨(du)創的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，發掘出沒有(you)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)市場(chang)空(kong)間，甚至天(tian)(tian)龍王朝的(de)(de)(de)(de)(de)(de)意義(yi)在(zai)(zai)(zai)于，在(zai)(zai)(zai)于他(ta)把一個(ge)想像的(de)(de)(de)(de)(de)(de)東(dong)西(xi)完(wan)整的(de)(de)(de)(de)(de)(de)實(shi)現了，因而(er)(er)提供(gong)了服(fu)(fu)務行(xing)業(ye)(ye)所(suo)有(you)可(ke)(ke)以去(qu)(qu)總結去(qu)(qu)提煉的(de)(de)(de)(de)(de)(de)東(dong)西(xi)，什么(me)(me)(me)(me)樣(yang)(yang)服(fu)(fu)務是(shi)(shi)(shi)顧客真正需要(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)！什么(me)(me)(me)(me)樣(yang)(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)產品是(shi)(shi)(shi)能產生最大的(de)(de)(de)(de)(de)(de)利益！什么(me)(me)(me)(me)樣(yang)(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)管理是(shi)(shi)(shi)最簡化！什么(me)(me)(me)(me)樣(yang)(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)裝修是(shi)(shi)(shi)最節省的(de)(de)(de)(de)(de)(de)！什么(me)(me)(me)(me)樣(yang)(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)環境是(shi)(shi)(shi)顧客需要(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)！什么(me)(me)(me)(me)樣(yang)(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)營銷是(shi)(shi)(shi)有(you)效(xiao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)！服(fu)(fu)務行(xing)業(ye)(ye)成(cheng)(cheng)(cheng)功(gong)(gong)(gong)(gong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)本質是(shi)(shi)(shi)什么(me)(me)(me)(me)！為(wei)(wei)什么(me)(me)(me)(me)市場(chang)調查是(shi)(shi)(shi)企業(ye)(ye)成(cheng)(cheng)(cheng)功(gong)(gong)(gong)(gong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)關鍵？如此種(zhong)種(zhong)，如果(guo)你(ni)沒有(you)去(qu)(qu)做(zuo)過，你(ni)不(bu)會知道，天(tian)(tian)龍王朝因而(er)(er)帶有(you)太多(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)悲劇的(de)(de)(de)(de)(de)(de)色彩，由于沒有(you)做(zuo)完(wan)整科(ke)學詳細的(de)(de)(de)(de)(de)(de)市場(chang)調研(yan)匆忙上馬導致定(ding)位錯誤，當你(ni)意識(shi)到時，已無法(fa)挽回，因為(wei)(wei)實(shi)實(shi)在(zai)(zai)(zai)在(zai)(zai)(zai)它(ta)成(cheng)(cheng)(cheng)為(wei)(wei)了一個(ge)試驗品。如果(guo)成(cheng)(cheng)(cheng)功(gong)(gong)(gong)(gong)只(zhi)可(ke)(ke)能是(shi)(shi)(shi)僥幸。但是(shi)(shi)(shi)它(ta)卻提供(gong)了一個(ge)完(wan)整的(de)(de)(de)(de)(de)(de)可(ke)(ke)供(gong)分析的(de)(de)(de)(de)(de)(de)商(shang)業(ye)(ye)案(an)例。失(shi)敗(bai)不(bu)是(shi)(shi)(shi)成(cheng)(cheng)(cheng)功(gong)(gong)(gong)(gong)之(zhi)(zhi)母，但是(shi)(shi)(shi)檢討會成(cheng)(cheng)(cheng)為(wei)(wei)成(cheng)(cheng)(cheng)功(gong)(gong)(gong)(gong)之(zhi)(zhi)母。一件事情的(de)(de)(de)(de)(de)(de)失(shi)敗(bai)一定(ding)會告訴你(ni)，什么(me)(me)(me)(me)是(shi)(shi)(shi)不(bu)能做(zuo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，什么(me)(me)(me)(me)是(shi)(shi)(shi)可(ke)(ke)以做(zuo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，什么(me)(me)(me)(me)是(shi)(shi)(shi)你(ni)可(ke)(ke)以做(zuo)得(de)更(geng)(geng)好的(de)(de)(de)(de)(de)(de)。所(suo)以×××旅業(ye)(ye)連鎖項(xiang)(xiang)目(mu)，因為(wei)(wei)種(zhong)種(zhong)教(jiao)訓，所(suo)以把從(cong)市場(chang)調研(yan)開始(shi)進(jin)行(xing)產品研(yan)發做(zuo)為(wei)(wei)最重(zhong)要(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)工作方(fang)式。所(suo)以成(cheng)(cheng)(cheng)功(gong)(gong)(gong)(gong)幾(ji)乎是(shi)(shi)(shi)可(ke)(ke)以被(bei)保(bao)證的(de)(de)(de)(de)(de)(de)。
二、運作思路
×××旅(lv)業(ye)(ye)連(lian)鎖(suo)項(xiang)目(mu)的(de)(de)(de)運(yun)(yun)作的(de)(de)(de)思路是(shi)，通過建(jian)立北京住(zhu)宿(su)創(chuang)新(xin)研究所(suo)（專注于住(zhu)宿(su)市場住(zhu)宿(su)方(fang)式(shi)(shi)(shi)(shi)的(de)(de)(de)創(chuang)新(xin)和(he)研究），完成項(xiang)目(mu)的(de)(de)(de)研發，并(bing)形成完整的(de)(de)(de)商業(ye)(ye)模(mo)式(shi)(shi)(shi)(shi)。×××旅(lv)業(ye)(ye)提(ti)供經(jing)過創(chuang)新(xin)的(de)(de)(de)商業(ye)(ye)模(mo)式(shi)(shi)(shi)(shi)，完成一(yi)個運(yun)(yun)營(ying)系(xi)統(tong)的(de)(de)(de)設計(ji)，投(tou)資商家(jia)出(chu)錢(qian)建(jian)具體的(de)(de)(de)營(ying)運(yun)(yun)場地，即具體的(de)(de)(de)旅(lv)社，按統(tong)一(yi)的(de)(de)(de)營(ying)銷營(ying)運(yun)(yun)模(mo)式(shi)(shi)(shi)(shi)管理經(jing)營(ying)。合作方(fang)主要是(shi)擁有房屋產權的(de)(de)(de)企業(ye)(ye)和(he)個人，但(dan)我們又(you)是(shi)一(yi)個整體，投(tou)資商不擁有品牌和(he)商業(ye)(ye)模(mo)式(shi)(shi)(shi)(shi)的(de)(de)(de)全(quan)部知(zhi)識產權，運(yun)(yun)營(ying)管理是(shi)統(tong)一(yi)的(de)(de)(de)加盟模(mo)式(shi)(shi)(shi)(shi)。
因為(wei)策劃(hua)(hua)人(ren)在(zai)這(zhe)個(ge)行(xing)業打拼多年，在(zai)實踐中(zhong)知道怎樣避免所有的(de)風險。本商(shang)業計(ji)劃(hua)(hua)也(ye)是經過了長達五年的(de)思考(kao)和總結，并在(zai)北京(jing)做了整(zheng)整(zheng)半年的(de)市(shi)場調查才得出(chu)的(de)科學詳(xiang)實的(de)市(shi)場計(ji)劃(hua)(hua)，它足以發展(zhan)為(wei)中(zhong)國一個(ge)獨特的(de)新興旅游創新項目，開創造出(chu)一個(ge)新的(de)市(shi)場空間。實施(shi)這(zhe)個(ge)商(shang)業計(ji)劃(hua)(hua)，成功的(de)可能性非常(chang)大。
三、核心競爭力
住(zhu)宿業的藍(lan)海，新(xin)的市場空間，相對無人競爭(zheng)。
1、低成本而致的相(xiang)對價格優勢(shi)有市場。
2、規模優勢(shi)而(er)致低成本(ben)，贏利有保障(zhang)。
3、獨特的住(zhu)宿體驗和環境優勢(shi)，成為新的旅游體驗標準的制定者(zhe)。
4、授權連(lian)鎖的(de)(de)(de)加(jia)盟(meng)方式推動整個規模的(de)(de)(de)迅(xun)速(su)的(de)(de)(de)壯大(da)，品牌形(xing)成行業的(de)(de)(de)標準，形(xing)成最大(da)先發(fa)優(you)勢(shi)。
5、完善的(de)(de)知識(shi)產(chan)權和(he)完整品牌(pai)系統輸出使投(tou)資者節省大(da)量的(de)(de)市場調研，裝修設計、監理(li)， 人員培訓，營(ying)銷宣傳費用，管理(li)、收(shou)銀、財務營(ying)運系統建設支(zhi)出等直接和(he)間(jian)接的(de)(de)成本。
6、在服(fu)務(wu)行業從事(shi)多年的管理和項目(mu)建設團隊。
×××旅業連鎖項目的(de)藍海在哪里呢？
首先，是(shi)營業環境(jing)完全與傳統的(de)(de)(de)(de)(de)(de)旅館(guan)(guan)不(bu)(bu)同。最(zui)大(da)化利用了經(jing)(jing)營場地，減少無效益的(de)(de)(de)(de)(de)(de)公共場地。現(xian)在你(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)腦(nao)海里已經(jing)(jing)浮現(xian)了你(ni)想(xiang)像(xiang)(xiang)中(zhong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)旅館(guan)(guan)中(zhong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)樣(yang)子，但該項目絕不(bu)(bu)是(shi)你(ni)腦(nao)海里浮現(xian)出來的(de)(de)(de)(de)(de)(de)旅館(guan)(guan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)樣(yang)子，因(yin)為(wei)這(zhe)(zhe)是(shi)一個獨特(te)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)環境(jing)。不(bu)(bu)會是(shi)死板的(de)(de)(de)(de)(de)(de)旅館(guan)(guan)印象。不(bu)(bu)是(shi)懷疑(yi)你(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)想(xiang)像(xiang)(xiang)力(li)，只是(shi)你(ni)自(zi)己沒(mei)(mei)看過之(zhi)前(qian)你(ni)確實不(bu)(bu)能完全想(xiang)像(xiang)(xiang)出這(zhe)(zhe)樣(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)環境(jing)。之(zhi)所以是(shi)藍海，是(shi)這(zhe)(zhe)個世界(jie)上還沒(mei)(mei)有(you)他，最(zui)終成(cheng)型(xing)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)東西，也不(bu)(bu)是(shi)策劃(hua)者自(zi)己想(xiang)像(xiang)(xiang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)樣(yang)子，會有(you)更多讓人(ren)震撼的(de)(de)(de)(de)(de)(de)創造性的(de)(de)(de)(de)(de)(de)東西。 是(shi)創造新(xin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)市場空間。
其次，是裝修設計是獨、特、新、奇。
第三(san)，收入模式的(de)最(zui)簡單化(hua)，刪繁就(jiu)簡直達市場(chang)需求(qiu)的(de)核心要素(su)。最(zui)大限(xian)度(du)滿足顧客的(de)真實需求(qiu)。
第四，管理模式和運營的最大簡化（標準化和程序化）。
第(di)五，簡化和標(biao)準化的預定和財務管(guan)理系統。
第六，投資、顧客(ke)、商業(ye)(ye)模(mo)式創立者的三方共贏的商業(ye)(ye)模(mo)式。
第七，最(zui)核心(xin)和關(guan)鍵的(de)(de)(de)是(shi)整個項目的(de)(de)(de)全部知(zhi)識產權的(de)(de)(de)保護(hu)(hu)(hu)而成(cheng)為獨家的(de)(de)(de)經(jing)營模式。避免了(le)競爭對(dui)手的(de)(de)(de)模仿。這種(zhong)保護(hu)(hu)(hu)是(shi)全方(fang)位的(de)(de)(de)，從所有(you)的(de)(de)(de)裝修外(wai)觀設計，管理軟件平臺，流程設計專利(li)，商標、域(yu)名(ming)、商號，所有(you)獨創(chuang)性(xing)能(neng)申請專利(li)的(de)(de)(de)地方(fang)都進行全面保護(hu)(hu)(hu)，制造知(zhi)識產權的(de)(de)(de)壁壘，得到(dao)法律(lv)的(de)(de)(de)有(you)效保護(hu)(hu)(hu)。迫使所有(you)想模仿類似(si)經(jing)營的(de)(de)(de)投(tou)資者，與我們合(he)作(zuo)，達到(dao)最(zui)大的(de)(de)(de)共贏。
整個(ge)(ge)店的(de)(de)(de)(de)特點是(shi)后期的(de)(de)(de)(de)營(ying)運和翻修成(cheng)本非常低。做為一個(ge)(ge)住(zhu)(zhu)(zhu)宿(su)業(ye)藍海項目。其經營(ying)模式(shi)和最終(zhong)形(xing)成(cheng)的(de)(de)(de)(de)消費體(ti)驗是(shi)現在這個(ge)(ge)行業(ye)完(wan)全(quan)沒有的(de)(de)(de)(de)，不是(shi)對現有行業(ye)的(de)(de)(de)(de)補充，在于開拓了(le)住(zhu)(zhu)(zhu)宿(su)行業(ye)新(xin)(xin)的(de)(de)(de)(de)市場邊(bian)界。為讓出行的(de)(de)(de)(de)中(zhong)國人真(zhen)正住(zhu)(zhu)(zhu)便宜的(de)(de)(de)(de)舒適的(de)(de)(de)(de)住(zhu)(zhu)(zhu)宿(su)（費用是(shi)現在所謂的(de)(de)(de)(de)經濟型酒店的(de)(de)(de)(de)三分之二(er)）。可以說享受全(quan)新(xin)(xin)的(de)(de)(de)(de)住(zhu)(zhu)(zhu)宿(su)體(ti)驗。并能創造(zao)新(xin)(xin)的(de)(de)(de)(de)住(zhu)(zhu)(zhu)宿(su)文化。
該項(xiang)(xiang)目(mu)建(jian)立了(le)擁有完全的(de)(de)(de)(de)自(zi)主(zhu)知(zhi)識(shi)產(chan)權的(de)(de)(de)(de)連鎖(suo)(suo)加盟經營(ying)(ying)模式(shi)，包(bao)括(kuo)具(ju)有完善的(de)(de)(de)(de)互聯網平(ping)臺和(he)會員注冊系(xi)統(tong)(tong)，從品(pin)牌輸出、知(zhi)識(shi)產(chan)權、CI形(xing)象(xiang)設計、裝修(xiu)設計、監理、營(ying)(ying)運模式(shi)、管理軟件、營(ying)(ying)銷、服(fu)務培訓形(xing)成(cheng)(cheng)全套(tao)的(de)(de)(de)(de)服(fu)務系(xi)統(tong)(tong)。假(jia)如說(shuo)我們(men)建(jian)立這樣(yang)一個(ge)(ge)項(xiang)(xiang)目(mu)策劃大(da)系(xi)統(tong)(tong)的(de)(de)(de)(de)成(cheng)(cheng)本是(shi)1000萬(wan)。公布我們(men)幫(bang)助建(jian)設和(he)自(zi)己完成(cheng)(cheng)項(xiang)(xiang)目(mu)可能的(de)(de)(de)(de)費用比較，如市場(chang)調查(cha)、設計、監理施工、培訓等各項(xiang)(xiang)費用的(de)(de)(de)(de)情況。對于一個(ge)(ge)模仿(fang)者他要完成(cheng)(cheng)這樣(yang)一個(ge)(ge)單一系(xi)統(tong)(tong)是(shi)100萬(wan)（因為他不考慮連鎖(suo)(suo)，只是(shi)簡單的(de)(de)(de)(de)模仿(fang)），我就用50萬(wan)賣(mai)給他這個(ge)(ge)系(xi)統(tong)(tong)，消(xiao)除(chu)(chu)他自(zi)建(jian)系(xi)統(tong)(tong)的(de)(de)(de)(de)可能。從而(er)(er)讓其選(xuan)擇加盟方式(shi)，而(er)(er)享(xiang)受整個(ge)(ge)系(xi)統(tong)(tong)的(de)(de)(de)(de)營(ying)(ying)銷和(he)品(pin)牌支持，避免侵權風險(xian)，而(er)(er)大(da)大(da)增加競爭(zheng)力，消(xiao)除(chu)(chu)失敗(bai)的(de)(de)(de)(de)可能性。那么(me)從加盟來(lai)說(shuo)我只要發(fa)(fa)展20多家就可以收回研發(fa)(fa)成(cheng)(cheng)本，最重的(de)(de)(de)(de)是(shi)這些加盟商(shang)營(ying)(ying)運的(de)(de)(de)(de)品(pin)牌使用和(he)收入分成(cheng)(cheng)會形(xing)成(cheng)(cheng)一個(ge)(ge)長期的(de)(de)(de)(de)穩定(ding)的(de)(de)(de)(de)收入來(lai)源。加盟商(shang)越多，成(cheng)(cheng)本越低。
實際上就是建(jian)立一個(ge)全新(xin)的標準，然后輸出品牌和(he)經營模式，由投資(zi)人(ren)以連(lian)鎖加盟方(fang)式來經
營(ying)。自(zi)己可(ke)能(neng)最多做一個示范(fan)店。在全國范(fan)圍內迅(xun)速(su)完成(cheng)整(zheng)個產業的(de)(de)(de)布(bu)局(ju)。速(su)度是關鍵，當(dang)然(ran)模仿的(de)(de)(de)人會(hui)有，但是我們有研發和網(wang)絡平臺(tai)的(de)(de)(de)優勢，而且(qie)他會(hui)有太多的(de)(de)(de)法律(lv)風險。象有企業已經叫可(ke)口可(ke)樂，你(ni)至少名字就不能(neng)叫可(ke)口可(ke)樂，所以競爭要付(fu)出的(de)(de)(de)成(cheng)本是非(fei)常(chang)大的(de)(de)(de)。就連鎖加盟(meng)模式的(de)(de)(de)收入(ru)未來是非(fei)常(chang)可(ke)觀的(de)(de)(de)。加盟(meng)商加盟(meng)費，每(mei)年固(gu)定的(de)(de)(de)會(hui)員費、品牌使用費和銷售分成(cheng)。當(dang)然(ran)考慮收入(ru)是逐漸遞增的(de)(de)(de)方式。初期也許會(hui)是給加盟(meng)者(zhe)最大讓利(li)(li)的(de)(de)(de)方式。讓他們迅(xun)速(su)見到(dao)利(li)(li)益。成(cheng)功后再逐漸制定合理的(de)(de)(de)收入(ru)分成(cheng)。
四、市場空間
該項(xiang)目(mu)將創(chuang)造一個上(shang)百(bai)億的(de)(de)(de)(de)(de)新市場(chang)(chang)(chang)，并且促(cu)進整個行業的(de)(de)(de)(de)(de)繁榮(rong)。鑒于本(ben)(ben)身未來(lai)住宿市場(chang)(chang)(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)擴(kuo)大(da)、出行旅游人員增加(jia)(jia)和人口流動本(ben)(ben)身的(de)(de)(de)(de)(de)加(jia)(jia)速，這(zhe)個市場(chang)(chang)(chang)未來(lai)有(you)一個高速增長的(de)(de)(de)(de)(de)過(guo)程。這(zhe)個項(xiang)目(mu)帶來(lai)的(de)(de)(de)(de)(de)價值是(shi)可以預見的(de)(de)(de)(de)(de)。能給出外旅行和出差人員最大(da)的(de)(de)(de)(de)(de)實(shi)(shi)惠(hui)。同(tong)時因獨創(chuang)的(de)(de)(de)(de)(de)品(pin)牌經(jing)營和項(xiang)目(mu)，沒有(you)任何風險，贏利預期明(ming)顯而(er)創(chuang)造無數的(de)(de)(de)(de)(de)千萬富翁（加(jia)(jia)盟(meng)(meng)商(shang)(shang)）。項(xiang)目(mu)的(de)(de)(de)(de)(de)成功(gong)是(shi)建立(li)在幫助加(jia)(jia)盟(meng)(meng)商(shang)(shang)實(shi)(shi)實(shi)(shi)在在賺錢和消費者得到真正的(de)(de)(de)(de)(de)實(shi)(shi)惠(hui)的(de)(de)(de)(de)(de)基礎上(shang)。前期我們為(wei)擴(kuo)大(da)市場(chang)(chang)(chang)而(er)盡力減(jian)少加(jia)(jia)盟(meng)(meng)商(shang)(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)成本(ben)(ben)，最大(da)限度的(de)(de)(de)(de)(de)讓(rang)利，并在這(zhe)種過(guo)程中逐步(bu)完善項(xiang)目(mu)，一旦(dan)市場(chang)(chang)(chang)形(xing)成，做為(wei)品(pin)牌和經(jing)營模(mo)式的(de)(de)(de)(de)(de)擁有(you)者，企業的(de)(de)(de)(de)(de)利潤將實(shi)(shi)現最大(da)化，一個新的(de)(de)(de)(de)(de)市場(chang)(chang)(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)誕生(sheng)是(shi)該項(xiang)目(mu)讓(rang)人興奮(fen)的(de)(de)(de)(de)(de)地(di)方。
項(xiang)目(mu)的(de)創(chuang)立(li)基(ji)于(yu)開創(chuang)住(zhu)宿(su)業的(de)藍海。他的(de)價(jia)值創(chuang)新在(zai)于(yu)：老百(bai)姓需(xu)要安全、廉價(jia)、舒適的(de)住(zhu)宿(su)；想在(zai)服務(wu)行業中(zhong)投資(zi)的(de)人，沒有(you)好的(de)項(xiang)目(mu)、品(pin)牌和標準化(hua)的(de)管理及培訓；有(you)項(xiang)目(mu)、品(pin)牌和管理經(jing)驗的(de)人沒有(you)創(chuang)業資(zi)本，實現了(le)投資(zi)者(zhe)、顧客、商(shang)業模式創(chuang)立(li)者(zhe)的(de)三方共贏。該項(xiang)目(mu)創(chuang)造了(le)一個(ge)(ge)全新的(de)行業，并(bing)確立(li)了(le)一個(ge)(ge)新的(de)標準。這是(shi)很(hen)高的(de)商(shang)業智慧。
在五年里讓所有中(zhong)國人出行(xing)都愿意選擇并習(xi)慣這(zhe)(zhe)種(zhong)住宿方式。十年里讓所有外國游客來到中(zhong)國都愿意享受這(zhe)(zhe)樣的體驗，這(zhe)(zhe)就(jiu)是我們(men)的夢(meng)想。
五、項目的研發。
研究(jiu)所(suo)可能的組織形式(shi)：
1、裝修設計部
2、工程設計部(bu)。水、電、汽、寬帶（弱電）、空調系統(tong)解決方案。
3、網(wang)絡服務部。管(guan)理軟件(jian)和收銀系(xi)統的(de)招標。
4、財務部
5、不管(guan)部。辦公室、人力(li)資(zi)源、項目(mu)培訓。
6、知識產權注冊(ce)與管(guan)(guan)理(li)部。包括項(xiang)目(mu)管(guan)(guan)理(li)手冊(ce)。
7、項(xiang)目部。實施項(xiang)目流程、監(jian)理(li)、管理(li)培訓。
通(tong)過市場(chang)調研工作完成以下項(xiang)目：
1、租用房(fang)能(neng)否產生(sheng)足夠的效益(yi)。周邊環境、人流量(liang)、交通對營(ying)業額可能(neng)產生(sheng)的影(ying)響。
2、確定價格。
3、確定服務項(xiang)目(mu)(mu)。收費項(xiang)目(mu)(mu)：住(zhu)宿、集體(ti)活動場地等。免費項(xiang)目(mu)(mu)：略。
4、裝修設計的相關(guan)規定。
5、消防的要求對房間布局(ju)和房間大小、床(chuang)位的影響。
項目實施：
1、以聯合項(xiang)(xiang)目組形式(shi)完成具體項(xiang)(xiang)目的實(shi)施。
2、以各部(bu)門聯合市場調(diao)(diao)查的方(fang)式(shi)完成市場調(diao)(diao)研。
市場調研思路：
模擬租房(fang)，各種(zhong)賓(bin)館的(de)(de)住宿體驗，模擬設計(ji)（功能區域），計(ji)算成(cheng)本（所有(you)），各種(zhong)賓(bin)館的(de)(de)住宿價格調(diao)查，確定價格。由此可以得出：
A、什(shen)么地方最適合開店。
B、單店裝修成(cheng)本，設(she)備（消防，水、電、汽，寬帶、電視等弱電系統）成(cheng)本，人員招(zhao)聘培訓成(cheng)本，管(guan)理軟件招(zhao)標(biao)價格。
C、網站(zhan)建設和營銷支出。
D、投資回收期。
E、是租房還是自產權房更劃算
六、研發(fa)和管理團隊（組建中(zhong)）。
在(zai)(zai)(zai)創業過(guo)程中鍛煉起來的(de)(de)(de)(de)一(yi)群精英，在(zai)(zai)(zai)長期共事的(de)(de)(de)(de)過(guo)程中深受策劃者思想影響，已(yi)經有形成自(zi)(zi)己的(de)(de)(de)(de)企業文(wen)化的(de)(de)(de)(de)基礎。因天龍王朝失敗散落在(zai)(zai)(zai)各個行業，有的(de)(de)(de)(de)已(yi)自(zi)(zi)己創業，只(zhi)要尋求到(dao)投資，會(hui)在(zai)(zai)(zai)最短的(de)(de)(de)(de)時(shi)間集聚。
創業策劃 篇3
一、概要
某(mou)禮(li)(li)品(pin)開發和策劃機構曾(ceng)經專門就禮(li)(li)品(pin)市(shi)場對(dui)數(shu)(shu)千人(ren)做過調查，一個(ge)人(ren)一年(nian)中(zhong)送(song)(song)(song)禮(li)(li)次(ci)(ci)(ci)數(shu)(shu)最(zui)(zui)高的(de)(de)(de)達(da)到(dao)267次(ci)(ci)(ci)，最(zui)(zui)少的(de)(de)(de)兩次(ci)(ci)(ci)，平(ping)均為(wei)3、9次(ci)(ci)(ci)。在送(song)(song)(song)禮(li)(li)金額(e)(e)中(zhong)，最(zui)(zui)貴重的(de)(de)(de)達(da)到(dao)1288元(yuan)，最(zui)(zui)便宜的(de)(de)(de)11元(yuan)，平(ping)均35、6元(yuan)。按照上述(shu)數(shu)(shu)據，推算禮(li)(li)品(pin)市(shi)場：全國(guo)人(ren)口13億×每年(nian)送(song)(song)(song)禮(li)(li)人(ren)次(ci)(ci)(ci)3、9次(ci)(ci)(ci)×每人(ren)次(ci)(ci)(ci)送(song)(song)(song)禮(li)(li)金額(e)(e)35、6元(yuan)=市(shi)場容量為(wei)1805億元(yuan)。情感是具有(you)普遍意義的(de)(de)(de)概念(nian)，它(ta)包含親情、友情和愛(ai)情。情感無(wu)處(chu)不在，凝聚在同學、同事(shi)、戰友、師生、上下(xia)級、父母、兄弟(di)、姐妹、長(chang)輩(bei)(bei)、晚輩(bei)(bei)、知己(ji)、情侶(lv)、愛(ai)人(ren)……等關系中(zhong)，人(ren)們表達(da)感情的(de)(de)(de)方式(shi)，最(zui)(zui)簡單、最(zui)(zui)直(zhi)接和最(zui)(zui)有(you)效的(de)(de)(de)方法是贈送(song)(song)(song)禮(li)(li)物(wu)，情感禮(li)(li)品(pin)行(xing)業(ye)是一個(ge)充(chong)滿誘惑力的(de)(de)(de)新興產業(ye)，作(zuo)為(wei)新的(de)(de)(de)經濟(ji)增長(chang)點，發達(da)國(guo)家(jia)已逐步走向成熟，各(ge)種檔次(ci)(ci)(ci)的(de)(de)(de)專賣店，銷(xiao)售點星羅棋布，各(ge)種層(ceng)次(ci)(ci)(ci)，各(ge)種款式(shi)的(de)(de)(de)產品(pin)充(chong)分滿足(zu)了日益(yi)增長(chang)的(de)(de)(de)市(shi)場需求。而在國(guo)內，這(zhe)一行(xing)業(ye)尚(shang)處(chu)于初期(qi)發展(zhan)階段。其市(shi)場潛力巨大(da)。
二、公司描述
1、公(gong)司名(ming)稱：xx市xx公(gong)司--x98工(gong)藝(yi)禮品專業(ye)連鎖店
2、公司宗旨：讓快(kuai)樂相伴(ban)相隨，將平價(jia)進行到底
3、公(gong)司(si)服(fu)務：一份(fen)禮品(pin)、一份(fen)心(xin)意、一份(fen)祝福、一份(fen)快樂
4、公司形式(shi)：股份制
5、公司經營方(fang)式：自主(zhu)連鎖經營
三、公司經營策略
1、行業現狀
一(yi)方(fang)面是專門圍繞生日(ri)主題開設的生日(ri)禮(li)品(pin)(pin)專賣(mai)店和時(shi)尚(shang)飾品(pin)(pin)連鎖店、目前在西安(an)主要有“廣州多彩”“愛情氧(yang)吧(ba)”、“快樂(le)365”、“花樣年(nian)華”、“5151”“色可兒”“阿呀呀”“時(shi)尚(shang)青年(nian)”等等、經營方(fang)式以加盟(meng)形(xing)式，其(qi)價(jia)格(ge)較(jiao)高(gao)，平均利(li)潤(run)率至少在50%以上(shang)(shang)，有的高(gao)達100%甚至200%以上(shang)(shang)。管理體制也(ye)不完善，各盟(meng)店發展不均衡，沒有真正形(xing)成規模效益。
另一方面是傳統的個體店或夫妻店、其經營雖存(cun)在(zai)了(le)多年(nian)，但都形不成規(gui)模，沒有(you)品牌效應，知(zhi)信(xin)度低，經濟效益也(ye)不是太(tai)理(li)想，只當是養(yang)家糊口的一種謀生(sheng)手段。
2、市場分析
據調查，目前(qian)有三種(zhong)送禮(li)現象：一是(shi)一些企業把為(wei)(wei)員工過(guo)(guo)生(sheng)(sheng)(sheng)日作(zuo)為(wei)(wei)提高企業凝(ning)聚力的重要手段，這(zhe)種(zhong)現象非常普(pu)遍；二(er)是(shi)一些商務人士紛(fen)紛(fen)把生(sheng)(sheng)(sheng)日送禮(li)作(zuo)為(wei)(wei)業務往來的親情(qing)籌碼，大(da)打親情(qing)牌；三是(shi)在學(xue)校，為(wei)(wei)同(tong)學(xue)過(guo)(guo)生(sheng)(sheng)(sheng)日，已經(jing)成(cheng)為(wei)(wei)一種(zhong)風氣蔓延開來。這(zhe)三種(zhong)現象導致了送禮(li)的范圍已經(jing)超越了過(guo)(guo)去單純的親情(qing)、友情(qing)和愛(ai)情(qing)的范疇(chou)，尤為(wei)(wei)學(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)送禮(li)。西(xi)安市(shi)有各類高校、民辦及其他高等教育機構(gou)100多個，在校學(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)達100多萬人。這(zhe)就使禮(li)品市(shi)場變得更廣闊(kuo)。
3、經營模式
以(yi)自主經營專(zhuan)業(ye)店的(de)(de)連鎖形式進行(xing)策略擴張，針對大學(xue)生消費市場，集中主力(li)于大學(xue)周邊(bian)商業(ye)街大學(xue)城開設專(zhuan)業(ye)店，充分利用(yong)當地的(de)(de)批發(fa)(fa)商以(yi)鋪貨分期結算的(de)(de)方式進行(xing)合作。進行(xing)品(pin)牌推廣，力(li)爭在三年(nian)內(nei)把公(gong)司(si)品(pin)牌做(zuo)大做(zuo)強，進而較快的(de)(de)推動(dong)公(gong)司(si)滾雪球式的(de)(de)發(fa)(fa)展。
4、營銷策略
實行統(tong)(tong)一店面(mian)、統(tong)(tong)一品牌、統(tong)(tong)一形象、統(tong)(tong)一采購(gou)、統(tong)(tong)一售(shou)價、統(tong)(tong)一服(fu)務質量(liang)，統(tong)(tong)一的管(guan)理體系等進行全面(mian)統(tong)(tong)一的管(guan)理。打造規模效益。
四、竟爭分析
1、競爭對手——個(ge)體(ti)店(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)夫妻店(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)。他們(men)(men)的(de)(de)(de)經(jing)營(ying)理念比(bi)(bi)較(jiao)(jiao)落后，市場經(jing)濟意識和法律意識都(dou)比(bi)(bi)較(jiao)(jiao)淡薄，因此，他們(men)(men)經(jing)營(ying)的(de)(de)(de)局(ju)限(xian)性(xing)壁壘比(bi)(bi)較(jiao)(jiao)大(da)，小農思(si)想比(bi)(bi)較(jiao)(jiao)嚴重，故其(qi)所經(jing)營(ying)的(de)(de)(de)商(shang)品質(zhi)量得(de)不(bu)(bu)到保證，進貨渠(qu)道比(bi)(bi)較(jiao)(jiao)雜亂和局(ju)限(xian)，品種(zhong)單一(yi)，服務較(jiao)(jiao)差、同時，商(shang)品的(de)(de)(de)時尚性(xing)新(xin)穎性(xing)不(bu)(bu)強，特(te)別是不(bu)(bu)能(neng)吸引青年一(yi)代的(de)(de)(de)個(ge)性(xing)需求(qiu)。而(er)作為連(lian)鎖(suo)店(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)則是以強大(da)的(de)(de)(de)資金實(shi)力和統一(yi)的(de)(de)(de)運做模式來作為后盾，從(cong)進貨源頭上就把住了(le)商(shang)品的(de)(de)(de)質(zhi)量關(guan)，以及從(cong)流通(tong)等(deng)各(ge)方(fang)面著手降(jiang)低(di)了(le)商(shang)品的(de)(de)(de)成(cheng)本(ben)，進而(er)以更優惠的(de)(de)(de)價格，更好的(de)(de)(de)商(shang)品來面對消費者。同時連(lian)鎖(suo)店(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)可進行一(yi)些促銷活動，以及做廣(guang)告(gao)宣傳，而(er)農家店(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)夫妻店(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)是各(ge)顧各(ge)，一(yi)般只停(ting)留在傳統的(de)(de)(de)口(kou)碑上。且他們(men)(men)的(de)(de)(de)店(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)面較(jiao)(jiao)小，從(cong)幾方(fang)面上看他們(men)(men)都(dou)是不(bu)(bu)能(neng)與之相抗衡的(de)(de)(de)，加上購物環境的(de)(de)(de)不(bu)(bu)勝理想，不(bu)(bu)能(neng)給消費者提供更好的(de)(de)(de)購物享受和自由(you)度。
2、競爭對(dui)手(shou)生日禮(li)品(pin)專(zhuan)業店(dian)(dian)(dian)(dian)和時尚(shang)(shang)飾(shi)品(pin)店(dian)(dian)(dian)(dian)。具有一定的(de)(de)規(gui)范(fan)化(hua)、規(gui)模化(hua)、專(zhuan)業化(hua)，其(qi)(qi)產品(pin)也(ye)較(jiao)(jiao)時尚(shang)(shang)、個性。但其(qi)(qi)價(jia)位較(jiao)(jiao)高(gao)，利潤空間大。而且其(qi)(qi)加(jia)(jia)(jia)盟公(gong)司(si)實力存在較(jiao)(jiao)大差異，管(guan)(guan)理(li)(li)體制不(bu)(bu)健全。尤其(qi)(qi)有些公(gong)司(si)，只注重發展加(jia)(jia)(jia)盟店(dian)(dian)(dian)(dian)的(de)(de)數量，收取加(jia)(jia)(jia)盟費(fei)。而忽略了加(jia)(jia)(jia)盟店(dian)(dian)(dian)(dian)的(de)(de)扶持、跟進服務(wu)和區域保(bao)護。造成了加(jia)(jia)(jia)盟店(dian)(dian)(dian)(dian)的(de)(de)后(hou)期管(guan)(guan)理(li)(li)混亂(luan)，發展不(bu)(bu)均衡(heng)，難以(yi)統一，各自(zi)為(wei)陣，從而失去了加(jia)(jia)(jia)盟連鎖(suo)的(de)(de)優(you)勢和規(gui)模效益。而作為(wei)專(zhuan)業連鎖(suo)店(dian)(dian)(dian)(dian)，沒(mei)有中間環(huan)節直接(jie)管(guan)(guan)理(li)(li)，連鎖(suo)經營。擁有更(geng)(geng)(geng)加(jia)(jia)(jia)豐富的(de)(de)產品(pin)儲備，更(geng)(geng)(geng)加(jia)(jia)(jia)專(zhuan)業化(hua)的(de)(de)經營，更(geng)(geng)(geng)加(jia)(jia)(jia)實惠的(de)(de)價(jia)格，更(geng)(geng)(geng)加(jia)(jia)(jia)人性化(hua)的(de)(de)服務(wu)。從而最大地(di)滿(man)足人們個性化(hua)、時尚(shang)(shang)化(hua)的(de)(de)送(song)禮(li)需求，解決送(song)禮(li)難，送(song)好禮(li)更(geng)(geng)(geng)難的(de)(de)現實困難。一份(fen)禮(li)品(pin)、一份(fen)心(xin)意、一份(fen)祝福(fu)、一份(fen)快樂，傳導快樂消(xiao)費(fei)理(li)(li)念，引(yin)領快樂消(xiao)費(fei)新(xin)潮流。與此相比具有較(jiao)(jiao)強(qiang)的(de)(de)競爭性。
五、經營要點
1、員工要求：
a、營業(ye)(ye)員：誠實守信，有(you)責任心、上進心，有(you)較強的表答能力和敬業(ye)(ye)精神(shen)
b、店長：
必須從事營業員工作滿六個(ge)月，經(jing)考核(he)合格方可當任。
2、人員配備：
一星標準店長一名，副店長一名，營業員(yuan)2名（50平方米(mi)）。
3、薪酬體系：
建立人(ren)性(xing)化工(gong)(gong)資體系(xi)，工(gong)(gong)資獎(jiang)金動(dong)態分配，員工(gong)(gong)可參股(gu)分紅。最大限(xian)度留住(zhu)人(ren)才(cai)
4、用人原則：
充分(fen)給予每(mei)個員(yuan)工(gong)以(yi)信(xin)任和機會，用其(qi)所能，用盡所能；
5、店鋪規模：
一星(xing)標準店(dian)(dian)50-100平方(fang)(fang)米，三星(xing)形象(xiang)店(dian)(dian)100-200平方(fang)(fang)米，五星(xing)旗艦店(dian)(dian)200平方(fang)(fang)米以上
6、定價原則：
a、新產品（特色品）上市一律(lv)以x9、8元的形式，如9、819、829、8；
b、促銷品（一個(ge)月后滯銷品）改9、8為5，如51525。
創業策劃 篇4
一、執行總結
1.公司概述
《校(xiao)園(yuan)(yuan)(yuan)雜志(zhi)》免費直投雜志(zhi)是河北工程(cheng)大學(xue)編輯部的(de)(de)指導，由(you)校(xiao)園(yuan)(yuan)(yuan)雜志(zhi)社主(zhu)辦，免費向邯鄲市(shi)各大高校(xiao)在(zai)校(xiao)師生(sheng)實名(ming)定向直投的(de)(de)媒體、《校(xiao)園(yuan)(yuan)(yuan)雜志(zhi)》本著引領前沿(yan)時尚，凈化校(xiao)園(yuan)(yuan)(yuan)環境，推廣知名(ming)品牌，服(fu)務社會(hui)，企業(ye)(ye)，學(xue)校(xiao)的(de)(de)宗(zong)旨，為企業(ye)(ye)和(he)學(xue)校(xiao)的(de)(de)交(jiao)流與(yu)互動架(jia)接橋梁。《校(xiao)園(yuan)(yuan)(yuan)雜志(zhi)》倡導科技創新，注重現(xian)代管理經驗和(he)技術(shu)(shu)，培養自(zi)己的(de)(de)人才(cai)優(you)勢與(yu)企業(ye)(ye)文(wen)化，以核心技術(shu)(shu)、核心人才(cai)打(da)造核心競爭力。
公(gong)司選(xuan)(xuan)址(zhi)(zhi)(zhi)于河北(bei)邯鄲——河北(bei)工程大(da)學(xue)(xue)。以(yi)大(da)學(xue)(xue)為(wei)支(zhi)柱，主(zhu)要是因(yin)為(wei)大(da)學(xue)(xue)人(ren)才濟濟，可以(yi)從大(da)學(xue)(xue)中(zhong)直接引進人(ren)才，而我(wo)們的(de)(de)消費市場又是大(da)學(xue)(xue)生，以(yi)便我(wo)們與大(da)學(xue)(xue)生親密接觸，以(yi)便我(wo)們能及時知道我(wo)們的(de)(de)客(ke)戶需要什么。《校(xiao)園雜(za)志》選(xuan)(xuan)址(zhi)(zhi)(zhi)母校(xiao)，以(yi)母校(xiao)為(wei)發(fa)(fa)源地，向全國其它大(da)學(xue)(xue)滲(shen)透發(fa)(fa)展，而起初辦《校(xiao)園雜(za)志》又是最艱難的(de)(de)時期(qi)，母校(xiao)會(hui)給《校(xiao)園雜(za)志》大(da)力的(de)(de)支(zhi)持。《校(xiao)園雜(za)志》選(xuan)(xuan)址(zhi)(zhi)(zhi)此地可占天時、地利、人(ren)和之優(you)勢。
1.目標市場
起(qi)初定位(wei)在(zai)邯鄲各(ge)所大學。通過(guo)滲(shen)透方式進(jin)入全(quan)國(guo)其它高校。
2.《校園雜(za)志》財務與性質(zhi)
校(xiao)園雜(za)志為雜(za)志編輯公司，出版發行(xing)的(de)一本面(mian)向所有全國高校(xiao)大(da)學生的(de)純免費校(xiao)園專屬雜(za)志。又因大(da)學生創業所以政(zheng)(zheng)府會(hui)大(da)力支持。《校(xiao)園雜(za)志》在運(yun)營初期，為節藥成(cheng)本，依托河北(bei)(bei)工(gong)程大(da)學，以便利用(yong)河北(bei)(bei)工(gong)程大(da)學人(ren)力資(zi)源和技術(shu)資(zi)源。《校(xiao)園雜(za)志》由技術(shu)入(ru)股，銀行(xing)貸款，政(zheng)(zheng)府補貼、校(xiao)園雜(za)志自(zi)己拉贊助和風險投資(zi)組(zu)成(cheng)。
《校(xiao)(xiao)(xiao)園雜(za)志(zhi)》是股份限公司，采用職能制(zhi)式的管理(li)模式，且權與經營權分離，《校(xiao)(xiao)(xiao)園雜(za)志(zhi)》的資金所有權歸《校(xiao)(xiao)(xiao)園雜(za)志(zhi)》所有，以(yi)(yi)便(bian)將來(lai)能夠(gou)自由(you)支配資金，以(yi)(yi)有利于《校(xiao)(xiao)(xiao)園雜(za)志(zhi)》的發展。《校(xiao)(xiao)(xiao)園雜(za)志(zhi)》將建立(li)現代(dai)化企業制(zhi)度，形(xing)成法人機構，將來(lai)由(you)董(dong)事會聘請資深(shen)企業家但任總編輯和(he)廣告(gao)部主任，并設立(li)監督機構。
《校園雜志》重視人才培養，鼓勵(li)人才創新，建(jian)(jian)立全業績(ji)評估、競爭、分配、激勵(li)與(yu)(yu)約(yue)束(shu)五(wu)大機(ji)制(zhi)，建(jian)(jian)立人才資(zi)源(yuan)與(yu)(yu)人才機(ji)制(zhi)，建(jian)(jian)立科技(ji)創新與(yu)(yu)科技(ji)轉(zhuan)(zhuan)化(hua)機(ji)制(zhi)，走(zou)人才促發展，發展靠(kao)技(ji)術，科技(ji)轉(zhuan)(zhuan)化(hua)生產力(li)道路，最(zui)大限度發揮人才優勢，建(jian)(jian)立《校園雜志》自己(ji)的特色。
二、市場分析
1、項目背景
生活(huo)需(xu)(xu)(xu)要(yao)(yao)廣告，廣告引(yin)導生活(huo)，大(da)學生消(xiao)費需(xu)(xu)(xu)要(yao)(yao)引(yin)導，大(da)學生走向社會需(xu)(xu)(xu)要(yao)(yao)指導，大(da)學生找工(gong)作(zuo)，必須過簡(jian)歷和(he)面試(shi)關，要(yao)(yao)知道(dao)如何(he)去應聘(pin)，大(da)學生假期需(xu)(xu)(xu)要(yao)(yao)煅煉(lian)，公司和(he)餐(can)廳需(xu)(xu)(xu)要(yao)(yao)招工(gong)和(he)校園(yuan)招聘(pin)。
2、我們的(de)優勢分(fen)析
市場(chang)領先優勢(shi)：邯鄲(dan)市現有大(da)中專院(yuan)校(xiao)5所，總量約(yue)8萬的(de)在校(xiao)大(da)學生(sheng)。統計調查表明，在校(xiao)大(da)學生(sheng)月(yue)人均(jun)消費(fei)400元左右，月(yue)消費(fei)總量約(yue)三千兩(liang)百萬元，不難(nan)看(kan)出其消費(fei)市場(chang)的(de)規(gui)模和吸引力(li)。目(mu)前越來越多的(de)企業已經(jing)開始關注高(gao)校(xiao)市場(chang)，諸如(ru)食(shi)品飲料，通訊(xun)，運動服飾等消費(fei)類行業都開始加大(da)進軍這個(ge)市場(chang)的(de)步(bu)伐。
對企業(ye)而言，高(gao)校市場(chang)除了目標消費群體的教育(yu)程度較高(gao)之外(wai)，還具有以下幾個(ge)特性：
①消(xiao)費群體數目龐大。
②消費能(neng)力逐年上升。
③消費群體相對(dui)集中。
④巨大的潛在高端消(xiao)費能力。
服務優勢：定位(wei)于“高(gao)校生(sheng)(sheng)活(huo)資(zi)訊(xun)指南”的《校園雜志(zhi)》，其“全(quan)方(fang)(fang)位(wei)，多功能為大學(xue)生(sheng)(sheng)服務”的辦刊(kan)宗旨決定了刊(kan)物的形式，內容具(ju)有極強(qiang)的實用(yong)性(xing)(xing)，服務性(xing)(xing)，健康性(xing)(xing)和(he)指導性(xing)(xing)，通過開展各種服務活(huo)動(dong)，使廣(guang)大學(xue)生(sheng)(sheng)更(geng)直(zhi)接，更(geng)方(fang)(fang)便(bian)，更(geng)快捷的解決學(xue)習，生(sheng)(sheng)活(huo)，成才，就業(ye)中的一(yi)系(xi)列實際(ji)問題(ti)。
數(shu)據(ju)(ju)庫優勢(shi)：由于(yu)高校學生具有(you)相對的集中性，穩定性，從(cong)而(er)能夠真正實現實名數(shu)據(ju)(ju)庫定向直投的到達方式，同時(shi)，我們(men)將(jiang)根據(ju)(ju)市場和(he)受眾需求，利用基礎數(shu)據(ju)(ju)庫復合(he)開發其它數(shu)據(ju)(ju)資源。
渠道優勢：在各高校均設有聯絡部，充分(fen)利(li)用團(tuan)學(xue)組織及學(xue)生資源，建立穩固直效的發行(xing)渠道和龐大的會員網(wang)絡，從而使商業運營(ying)模(mo)式從可(ke)能變為觸手可(ke)及的贏(ying)利(li)圖景。
大(da)(da)(da)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)本(ben)身特點：廣(guang)告(gao)(gao)方面，大(da)(da)(da)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)從小(xiao)到大(da)(da)(da)，生(sheng)(sheng)活大(da)(da)(da)多數都(dou)是在學(xue)(xue)校(xiao)中渡過的，所以(yi)大(da)(da)(da)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)很少接觸電視廣(guang)告(gao)(gao)，很多學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)的品(pin)牌(pai)意識逐漸淡化或對新的品(pin)牌(pai)意識不強。可以(yi)說大(da)(da)(da)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)除了(le)周末放假能接觸一點廣(guang)告(gao)(gao)以(yi)外(wai)，在校(xiao)上學(xue)(xue)期(qi)間(jian)廣(guang)告(gao)(gao)意識基本(ben)上是空白(bai)的。而大(da)(da)(da)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)接受新事物的能國(guo)強，所以(yi)大(da)(da)(da)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)廣(guang)告(gao)(gao)好打，易打。又由(you)于大(da)(da)(da)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)都(dou)集(ji)中在學(xue)(xue)校(xiao)中所以(yi)大(da)(da)(da)學(xue)(xue)廣(guang)告(gao)(gao)便宜。
大學(xue)生將(jiang)來都會走(zou)向社會，是(shi)以(yi)后消費(fei)的中(zhong)堅(jian)力量(liang)，大學(xue)生的消費(fei)意(yi)識又會影響(xiang)社會的消費(fei)意(yi)識，所(suo)以(yi)打大學(xue)廣告是(shi)非常(chang)必要(yao)的。
2、市場(chang)容量分析
目前《校園雜志》只有(you)上海、廣東、西安(an)成都等大(da)城市(shi)有(you)，而他們的雜志又沒有(you)占領整個大(da)學(xue)市(shi)場，而且(qie)邯鄲以(yi)及河(he)北(bei)等中(zhong)小城市(shi)沒有(you)專們針(zhen)對大(da)學(xue)生的雜志，所以(yi)我們的市(shi)場還很大(da)。
我(wo)們(men)(men)要走中(zhong)小城(cheng)市(shi)戰略(lve)，占領(ling)中(zhong)小城(cheng)市(shi)之后我(wo)們(men)(men)就(jiu)會進(jin)(jin)功(gong)大(da)城(cheng)市(shi)的(de)《校(xiao)園雜志(zhi)(zhi)》的(de)，進(jin)(jin)功(gong)大(da)城(cheng)市(shi)的(de)《校(xiao)園雜志(zhi)(zhi)》我(wo)們(men)(men)的(de)策略(lve)是，先(xian)進(jin)(jin)入各(ge)大(da)城(cheng)市(shi)的(de)白(bai)領(ling)市(shi)場(chang)和(he)(he)企業工(gong)作者市(shi)場(chang)，我(wo)們(men)(men)與(yu)各(ge)大(da)公司合作，我(wo)們(men)(men)的(de)雜志(zhi)(zhi)由他(ta)(ta)們(men)(men)直(zhi)接給他(ta)(ta)們(men)(men)的(de)員工(gong)免(mian)費發放，而我(wo)們(men)(men)將會免(mian)費為(wei)他(ta)(ta)們(men)(men)長期打各(ge)種招聘信息和(he)(he)選擇性(xing)地為(wei)他(ta)(ta)們(men)(men)免(mian)費打廣告，還有(you)我(wo)們(men)(men)占領(ling)了中(zhong)城(cheng)市(shi)的(de)大(da)學市(shi)場(chang)，并且(qie)在(zai)各(ge)個(ge)大(da)學中(zhong)成(cheng)立了《校(xiao)園雜志(zhi)(zhi)》協會，我(wo)們(men)(men)可以免(mian)費為(wei)他(ta)(ta)們(men)(men)提供(gong)人才優勢(shi)，這是其它《校(xiao)園雜志(zhi)(zhi)》不能做到的(de)。
《校園雜(za)志(zhi)》是在大學中辦雜(za)志(zhi)，我(wo)(wo)們(men)只有(you)身在其中我(wo)(wo)們(men)才(cai)知道大學生需要什么。而且我(wo)(wo)們(men)與各種人才(cai)直接接觸(chu)，我(wo)(wo)們(men)會珍(zhen)惜每一個人才(cai)。
三、公司戰略
經營策略：本(ben)《校園雜志》主打變相廣告(gao)即把廣告(gao)做(zuo)成故事，做(zuo)成文章(zhang)，寫一些與企(qi)業有關的(de)內容和該企(qi)業與同學們(men)密切相關的(de)事情，以同學們(men)的(de)需求(qiu)為導向(xiang)，積極發展。
管(guan)理策略：以人(ren)為本，發揚(yang)創新，實行公司的(de)公開(kai)化，如(ru)果(guo)領導有什么錯(cuo)誤，員工(gong)(gong)必須(xu)指出(chu)，能(neng)指，敢指出(chu)領導錯(cuo)誤的(de)，我們將重任。《校(xiao)(xiao)園雜(za)志》的(de)利益將與職工(gong)(gong)的(de)工(gong)(gong)資(zi)掛購(gou)，使員工(gong)(gong)感到自己(ji)是《校(xiao)(xiao)園雜(za)志》的(de)主人(ren)，只(zhi)有把《校(xiao)(xiao)園雜(za)志》做好了，自己(ji)才會(hui)有前(qian)途。
《校園(yuan)雜志》使命：品牌(pai)、特色(se)營銷，服務(wu)學生
《校園雜志》宗旨：奉獻社會，引(yin)導大(da)學(xue)生(sheng)進行綠色消費，指導大(da)學(xue)生(sheng)走成功之路(lu)。
戰略方針：打出自(zi)己(ji)的(de)特色(se)，科(ke)技創(chuang)新，開拓進取(qu)。
四、企業文化
1.企業文化
企(qi)業文化是企(qi)業內部所有員工共(gong)同(tong)(tong)遵(zun)循的價值(zhi)觀念(nian)(nian)、思維方式(shi)、行為(wei)規(gui)范和(he)共(gong)同(tong)(tong)信(xin)念(nian)(nian)等要素的綜合(he)。
《校(xiao)園雜志(zhi)》將牢(lao)牢(lao)確定三(san)種關系：
企(qi)業內部職工關系：樹立“和睦團結，禮貌謙讓、奮斗向上(shang)”精神(shen)文明。《《校園(yuan)雜志》》認為，企(qi)業內部的團結就是(shi)企(qi)業生存的必要條件(jian)，只有企(qi)業的人才力(li)量聚集在(zai)一(yi)起，才能使企(qi)業智慧用之不竭，促(cu)進企(qi)業快速健康發展。
與顧(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)的(de)關(guan)系：樹立“愛顧(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)就是愛企業(ye)，顧(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)是上帝”的(de)生存(cun)理念(nian)。顧(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)就是利(li)潤，只有(you)把(ba)顧(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)利(li)潤放在(zai)首位，才能贏得企業(ye)的(de)生存(cun)與發展。我們(men)把(ba)顧(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)的(de)每(mei)一次上訴(su)當作機會(hui)(hui)，把(ba)上訴(su)者(zhe)變(bian)為我們(men)的(de)顧(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)，因(yin)為一個顧(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)的(de)不滿意他會(hui)(hui)同(tong)時(shi)說(shuo)給他的(de)五位朋友。
與競(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)者的(de)關系：我們時刻把創造有自己(ji)特色(se)的(de)《《校園雜志》》這個理念放在首位，時刻警(jing)惕(ti)著競(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)者的(de)一舉一動。樹立“精(jing)益求精(jing)，追(zhui)求卓越”的(de)理念。既要看(kan)到競(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)的(de)殘酷(ku)性(xing)，又要看(kan)到競(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)的(de)挑戰(zhan)性(xing)。
2.企業形(xing)象塑造
產品形象：品牌廣告，指導(dao)營銷，服務(wu)學(xue)生(sheng)
員工(gong)形象：積極發揮(hui)自身創造力，發揚奉獻(xian)精神(shen)，以我是《《校(xiao)園雜志》》的職(zhi)工(gong)為傲。
營銷(xiao)形象(xiang)：不斷(duan)改進公司(si)的(de)營銷(xiao)手(shou)段與服務方式(shi)，建立更加現代化的(de)顧客關系。
社會形象：主動(dong)參(can)與社會公益(yi)事業，體現公司(si)的奉獻精神。
五、管理體系
向學(xue)校(xiao)申請辦《校(xiao)園(yuan)雜(za)志》協(xie)會，起初(chu)由于業務不多，所以(yi)會與(yu)學(xue)校(xiao)編輯(ji)部的(de)校(xiao)的(de)另外兩個雜(za)志社合作(zuo)，當(dang)賺取第(di)一桶金(jin)之后，在《校(xiao)園(yuan)雜(za)志》能發展的(de)同時(shi)，會招專門(men)的(de)人(ren)才管理(li)和建(jian)立(li)自己(ji)的(de)設(she)施。
1、公司模式
《校園雜志》為有限責任公(gong)司
2、組織結構與部門職(zhi)責
編輯(ji)部基本情況(kuang)：
編(bian)輯部名稱：《校(xiao)園(yuan)雜志(zhi)》DM雜志(zhi)編(bian)輯部
雜(za)志(zhi)總編輯一名(ming)：把(ba)握(wo)雜(za)志(zhi)整體(ti)風格定位(wei)以及(ji)正常運(yun)營流(liu)程。
編(bian)輯兩名：負(fu)責雜志欄(lan)目廣(guang)告(gao)軟文的撰(zhuan)寫(xie)。
設(she)計(ji)(ji)3名：負責(ze)雜志的(de)正常排版設(she)計(ji)(ji)以(yi)及(ji)廣(guang)告客戶的(de)廣(guang)告圖文(wen)設(she)計(ji)(ji)。
業務3名：負責雜志(zhi)廣(guang)告業務聯(lian)系(xi)以(yi)及客戶(hu)的后期維護。
雜(za)(za)志發(fa)行3名：主(zhu)要職(zhi)責是雜(za)(za)志的按時(shi)定(ding)期發(fa)送、郵寄，雜(za)(za)志在每月上(shang)半月發(fa)行完畢，下半月巡視補發(fa)雜(za)(za)志丟失部分。
攝(she)(she)影一人：負責雜志的(de)(de)圖片拍(pai)攝(she)(she)以及客戶(hu)要求的(de)(de)廣告圖片拍(pai)攝(she)(she)。
辦(ban)(ban)(ban)公室3人：負責編輯部辦(ban)(ban)(ban)公耗(hao)材購置(zhi)、辦(ban)(ban)(ban)公環境維(wei)(wei)護（電腦(nao)維(wei)(wei)修等(deng)）、人員考勤、績效考核等(deng)。
數(shu)據分(fen)析員一名：負(fu)責(ze)雜志(zhi)的業務、發行(xing)等數(shu)據的收(shou)集、整理、分(fen)析。
六、營利模式
（一(yi)）雜志廣告經(jing)營：
廣告，消費導航圖，書簽，商務禮品，廣告夾頁(ye)等形式。
（二）受眾數據庫開發：
對受眾構成狀況，廣告選擇，內(nei)容偏(pian)好，消費傾向，產品滿意度/美(mei)譽(yu)度評價，傳播效果(guo)評價等細化分析。
（三）校(xiao)園活(huo)動(dong)(dong)與市場推廣互(hu)動(dong)(dong)雙贏：
將合作(zuo)企業的校(xiao)園推廣項(xiang)目與相關管理部門的高校(xiao)活動捆綁運作(zuo)。
（四）電(dian)子商務(wu)：
同期進行(xing)雜志(zhi)網站(zhan)開發，建立在線電子商(shang)務——雜志(zhi)平臺——物流渠(qu)道的全方(fang)位即時營銷體系。
七、營銷策略
1、史玉柱網絡(luo)游戲營銷方法(fa)。
史玉(yu)柱說過誰(shui)誰(shui)玩(wan)我(wo)(wo)的(de)游戲(xi)我(wo)(wo)就送誰(shui)800元，我(wo)(wo)沒那么多(duo)錢，我(wo)(wo)也(ye)提供不了那么多(duo)錢，但我(wo)(wo)要說誰(shui)要訂(ding)購我(wo)(wo)的(de)雜志我(wo)(wo)就送誰(shui)100元。100元將(jiang)以雙倍(bei)代金券的(de)形式送出(chu)。當你消費一(yi)定(ding)金額時，你就可以使用代金券來付款。
《校園雜(za)志》規(gui)定：超市、商場(chang)等地方購(gou)物滿100時，則可(ke)(ke)以用(yong)價(jia)值(zhi)5元的(de)對應(ying)(ying)單(dan)倍代金(jin)(jin)券(quan)替代人(ren)民(min)幣(bi)付(fu)款，培(pei)訓機(ji)構、眼鏡店(dian)(dian)、醫院(yuan)等機(ji)構消(xiao)費100元，則可(ke)(ke)以用(yong)價(jia)值(zhi)10元的(de)對應(ying)(ying)單(dan)倍代金(jin)(jin)券(quan)替代人(ren)民(min)幣(bi)付(fu)款，在飯(fan)店(dian)(dian)等地方購(gou)物滿100則可(ke)(ke)以用(yong)價(jia)值(zhi)7、5元的(de)對應(ying)(ying)單(dan)倍代金(jin)(jin)券(quan)替代人(ren)幣(bi)民(min)付(fu)款。
如果消費者(zhe)有雙倍代金(jin)券則可用(yong)相應(ying)的雙倍代金(jin)券替代單倍代金(jin)券進行付(fu)款。
2、推薦營銷：
《校(xiao)(xiao)園雜志》實行推薦競價服務(wu)(wu)增(zeng)值服務(wu)(wu)，起(qi)價為3元，被推薦公司必須與《校(xiao)(xiao)園雜志》簽合(he)同(tong)，合(he)同(tong)的(de)具體內容包括：包括如(ru)果(guo)(guo)有十個以上(shang)的(de)消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)對商(shang)(shang)家的(de)服務(wu)(wu)和(he)(he)產品(pin)不(bu)滿(man)，則可以上(shang)訴(su)到《校(xiao)(xiao)園雜志》，《校(xiao)(xiao)園雜志》則會先讓商(shang)(shang)家和(he)(he)消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)進行協(xie)調，如(ru)果(guo)(guo)是(shi)商(shang)(shang)家問題，《校(xiao)(xiao)園雜志》會讓商(shang)(shang)家向消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)道謙并且退(tui)換產品(pin)，如(ru)果(guo)(guo)商(shang)(shang)家不(bu)向消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)道謙《校(xiao)(xiao)園雜志》將會向廣大消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)廣告此事。如(ru)果(guo)(guo)簽了合(he)同(tong)，《校(xiao)(xiao)園雜志》將會向廣大消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)說明(ming)推薦理(li)由。消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)消(xiao)費(fei)(fei)時肯定會傾(qing)向于能保(bao)證(zheng)他們利益的(de)商(shang)(shang)家，所(suo)以推薦營(ying)銷是(shi)商(shang)(shang)家們歡迎(ying)的(de)。推薦營(ying)銷也將來(lai)廣告發展(zhan)的(de)必然方(fang)向，商(shang)(shang)家自己向消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)保(bao)證(zheng)肯定沒有第三(san)方(fang)保(bao)證(zheng)效果(guo)(guo)那么(me)好(hao)。一個好(hao)的(de)商(shang)(shang)家肯定也希望有這樣的(de)服務(wu)(wu)，推薦營(ying)銷有助于優勝劣(lie)汰。
同行(xing)競價(jia)，價(jia)高者推薦(jian)系(xi)數高，價(jia)低者推薦(jian)系(xi)數低，不(bu)競價(jia)者不(bu)推薦(jian)，《校園雜志》競價(jia)服務(wu)最(zui)高推薦(jian)系(xi)數為3星(xing)，推薦(jian)系(xi)數想達到四(si)、五星(xing)級，必須由消費者進行(xing)投票。
3、產品（廣(guang)告）服務
《校園雜志》的(de)廣(guang)(guang)告(gao)特色是文章廣(guang)(guang)告(gao)，當然(ran)分類(lei)廣(guang)(guang)告(gao)等別的(de)廣(guang)(guang)告(gao)也是重點(dian)。文章廣(guang)(guang)告(gao)是一種(zhong)變相的(de)廣(guang)(guang)告(gao)，即以文章的(de)形勢寫(xie)出(chu)此(ci)商(shang)家的(de)發展史(shi)和最(zui)近(jin)動態等等。讓人們(men)了解家，讓人們(men)關注(zhu)此(ci)商(shang)家的(de)最(zui)新動態和最(zui)新產品(pin)。借此(ci)來提供(gong)商(shang)家的(de)品(pin)牌效應(ying)，這(zhe)是其它任何廣(guang)(guang)告(gao)都無法做到的(de)。
《校(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)園雜(za)(za)(za)(za)志(zhi)(zhi)(zhi)》將會在《校(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)園雜(za)(za)(za)(za)志(zhi)(zhi)(zhi)》的(de)前(qian)四期(qi)到前(qian)八期(qi)為各個商(shang)家和公(gong)司免(mian)費打各種招(zhao)聘廣(guang)告，這些企業(ye)和商(shang)家可以(yi)是和加(jia)盟《校(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)園雜(za)(za)(za)(za)志(zhi)(zhi)(zhi)》的(de)也可以(yi)是沒加(jia)入(ru)《校(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)園雜(za)(za)(za)(za)志(zhi)(zhi)(zhi)》的(de)，但前(qian)提(ti)是答應《校(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)園雜(za)(za)(za)(za)志(zhi)(zhi)(zhi)》，提(ti)供他們企業(ye)或商(shang)家的(de)員工(gong)數和工(gong)資(zi)大(da)概價位，并且將來能免(mian)費發放(fang)《校(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)園雜(za)(za)(za)(za)志(zhi)(zhi)(zhi)》社(she)提(ti)供的(de)邯(han)鄲(dan)(dan)雜(za)(za)(za)(za)志(zhi)(zhi)(zhi)給他們的(de)員工(gong)，以(yi)便《校(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)園雜(za)(za)(za)(za)志(zhi)(zhi)(zhi)》社(she)將來進入(ru)邯(han)鄲(dan)(dan)整(zheng)個市場。《校(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)園雜(za)(za)(za)(za)志(zhi)(zhi)(zhi)》社(she)將答應他們將來邯(han)鄲(dan)(dan)雜(za)(za)(za)(za)志(zhi)(zhi)(zhi)成立的(de)前(qian)四到八期(qi)也將繼續(xu)為分他們免(mian)費打招(zhao)聘廣(guang)告和選擇性(xing)地為他們免(mian)費打分類廣(guang)告。
4、銷售戰略：
①《校園(yuan)雜志》是大學生自(zi)己的雜志；
③大學生你(ni)想(xiang)勤工儉學嗎？你(ni)想(xiang)假期、周末打工嗎？你(ni)想(xiang)做兼職嗎？《校(xiao)園雜志》將會為您提(ti)供各種招聘信息。
④如果你想(xiang)(xiang)(xiang)考(kao)研(yan)(yan)報(bao)班，哪個(ge)學校好，你知道不？你想(xiang)(xiang)(xiang)培訓技能，哪個(ge)學校好？要想(xiang)(xiang)(xiang)知道就趕(gan)快加入《校園(yuan)雜(za)志》吧！《校園(yuan)雜(za)志》還(huan)將為您提(ti)供各個(ge)學校的(de)歷年的(de)考(kao)研(yan)(yan)分數(shu)線！
⑤大四(si)了(le)，你將要面臨打(da)工(gong)作了(le)，你想不想找一(yi)個(ge)好(hao)(hao)單(dan)位，好(hao)(hao)企業(ye)？如(ru)果想，那就(jiu)先寫好(hao)(hao)你的(de)(de)簡歷吧，《校(xiao)園(yuan)雜志(zhi)》會指(zhi)導(dao)(dao)你怎樣寫出一(yi)份出色(se)的(de)(de)簡歷。你想不想了(le)解畢業(ye)生(sheng)的(de)(de)工(gong)資導(dao)(dao)向，想不知(zhi)道面試時(shi)要注意的(de)(de)事項，想不想早一(yi)點知(zhi)道各大公(gong)司的(de)(de)企業(ye)和校(xiao)園(yuan)招聘信息(xi)？想知(zhi)道那就(jiu)快點加入《校(xiao)園(yuan)雜志(zhi)》吧。
七、雜志規劃
（1）《校園雜(za)志(zhi)》刊物形式(shi)及(ji)內容(rong)：
①規格標準：80克銅(tong)版紙(zhi)彩(cai)印，60P，16開(kai)；
②欄(lan)目設置：《邯鄲快(kuai)訊》《繽紛活(huo)(huo)動》《菁菁校園》《尋緣(yuan)交友》《靚麗女生》《兼職實習》《考研》《招賢榜》《職前裝備(bei)》《職海泛舟》《生活(huo)(huo)》《旅游》《俊俏男生》《動漫》等欄(lan)目；
發布(bu)：圖書，音像，演出等產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)廣(guang)告(gao)；出版社，書商，書店，唱(chang)片(pian)公司，音像店，影劇院等機(ji)構廣(guang)告(gao)；招聘信息；休閑，方便食品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)，乳(ru)制品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)，飲料，純水，日用品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)，眼鏡，保(bao)健品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)等企業產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)及品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌廣(guang)告(gao)；中西快(kuai)餐，特色餐飲，咖啡屋(wu)，健身房(fang)，滑雪(xue)場，風景(jing)名(ming)勝，銀行(xing)保(bao)險，旅行(xing)社等機(ji)構產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)，服務廣(guang)告(gao)等。
（2）刊物(wu)傳播(bo)：
①、發行周期：
12期/年(nian)，每月(yue)出刊(kan)，新(xin)生(sheng)入(ru)學、學生(sheng)畢業、五(wu)一、國慶等節假日推(tui)出特別增(zeng)刊(kan)。
2、信息量：
內容涉及(ji)學生息息相關的廣告(gao)資訊。
②傳播范圍：覆蓋師生(sheng)群體。實(shi)名(ming)定向(xiang)直投的(de)發行(xing)網絡，直達受眾手中。覆蓋學(xue)校的(de)團學(xue)組織，教學(xue)科研機構(gou)，學(xue)生(sheng)公寓，圖(tu)書(shu)館，食堂及(ji)學(xue)校周邊的(de)學(xue)生(sheng)活動場所(suo)。
（3）針(zhen)對各大(da)學校園進行市(shi)場具(ju)體調查
（4）熱辣主推系列——促(cu)銷推廣(guang)（以高閱讀率決定(ding)廣(guang)告招商收益(yi)）
①“《校園雜(za)志》之社(she)團(tuan)(tuan)盟主爭霸”在(zai)駐(zhu)邯鄲(dan)高校招兵買馬，讓個社(she)團(tuan)(tuan)組織參與小品比(bi)賽和話劇演(yan)出。最后在(zai)每個高校選出一個最有(you)實力(li)的社(she)團(tuan)(tuan)作為合(he)作社(she)團(tuan)(tuan)。
②“《校(xiao)園雜志》之雜志封面設(she)計擂臺(tai)賽”在全市范圍內征集(ji)設(she)計稿。
③：“《校園雜志》之(zhi)贈(zeng)(zeng)卡行動(dong)”暑(shu)假期(qi)間組織(zhi)首批加入的企業(ye)會員派代表陸(lu)續到廣西(xi)大學(xue)、廣西(xi)民族學(xue)院、廣西(xi)財經學(xue)院和廣西(xi)醫科大看望留校學(xue)生。贈(zeng)(zeng)送他們第一批大學(xue)攻略卡。企業(ye)領導現場(chang)發(fa)言，鼓勵留校生努(nu)力完成學(xue)業(ye)。
④“《校(xiao)園雜志》之(zhi)‘市民給學(xue)子建議信息交(jiao)流(liu)平臺’”號(hao)召市民給青少年更多的關(guan)注和愛心。
⑤“《校園雜志(zhi)》之健康(kang)網(wang)(wang)游”與目前最受歡迎的(de)游戲“天界”合作(zuo)，倡(chang)導健康(kang)的(de)玩(wan)網(wang)(wang)絡游戲。在DM上(shang)面印刷號碼及宣傳(chuan)語“只要身體(ti)好，不(bu)怕(pa)寶物少(shao)”，學生可以刮開這個號碼到游戲里領取(qu)一(yi)個寶物。
⑥“《校園雜志》之(zhi)‘我的XX經(jing)(jing)歷’征文(wen)比賽”獲獎者(zhe)出(chu)了得到(dao)物(wu)資獎勵以(yi)外(wai)，還(huan)將得到(dao)由公司(si)送出(chu)的最有挑戰的神秘經(jing)(jing)歷一次。
（5）發展企(qi)業理(li)事單位和廣(guang)(guang)告代理(li)運營商，進行廣(guang)(guang)告銷售和市(shi)場推廣(guang)(guang)
（6）建立各(ge)高校聯絡部(bu)，開始相關信息，數據收集，籌(chou)備雜志創刊號
（7）雜志網站(zhan)開通
（8）發展會員俱樂部及(ji)多(duo)種經營。
八、投資分析
1、股份結構分析(xi)
發展期(qi)的編輯部投資預(yu)算
2、編(bian)輯費(fei)(fei)用(yong)：編(bian)輯費(fei)(fei)，稿費(fei)(fei)，工(gong)作經費(fei)(fei)（包括通訊費(fei)(fei)、交通費(fei)(fei)、辦公費(fei)(fei)、差旅費(fei)(fei)），發行費(fei)(fei)，房費(fei)(fei)另計。合計每(mei)月1萬(wan)元；
3、印(yin)刷費（包括紙費）：按15000本計(ji)算，平均(jun)每本3。5元。
5、收益：A、廣告(gao)收益初期按印數10000冊，
本(ben)刊目前所需資(zi)金5萬元(yuan)，可以投資(zi)、控股(gu)或賣斷等形式合作，雙方本(ben)著誠信、互利原(yuan)則(ze)，共同打(da)造(zao)“錢(qian)”途(tu)無量的《校園雜(za)(za)志(zhi)》廣告期刊。《校園雜(za)(za)志(zhi)》將通過“廣告、發(fa)行區域廣告獨家代(dai)理”、吸(xi)收(shou)“理事(shi)會成員”等來(lai)確保(bao)資(zi)金來(lai)源以使雜(za)(za)志(zhi)持續健康發(fa)展。
2、資金來源與運用
河(he)北工程(cheng)大學將(jiang)出資三萬(wan)和各種(zhong)加(jia)盟商的(de)(de)加(jia)盟費用(yong)(yong)為(wei)五萬(wan)或者(zhe)(zhe)各個(ge)商家(jia)的(de)(de)第一(yi)(yi)次(ci)廣告費用(yong)(yong)4萬(wan)，這些錢已(yi)經足(zu)夠(gou)《校(xiao)(xiao)(xiao)園雜志(zhi)》運營(ying)兩期(qi)(qi)雜志(zhi)了(le)(le)。風險(xian)中的(de)(de)投資家(jia)可(ke)有可(ke)無，因為(wei)《校(xiao)(xiao)(xiao)園雜志(zhi)》打的(de)(de)是穩定戰，有了(le)(le)各個(ge)商家(jia)的(de)(de)加(jia)盟費用(yong)(yong)或者(zhe)(zhe)第一(yi)(yi)次(ci)做廣告的(de)(de)費用(yong)(yong)，就足(zu)夠(gou)在(zai)邯(han)鄲(dan)各個(ge)大學發(fa)一(yi)(yi)期(qi)(qi)的(de)(de)雜志(zhi)了(le)(le)，《校(xiao)(xiao)(xiao)園雜志(zhi)》將(jiang)會(hui)用(yong)(yong)前幾期(qi)(qi)的(de)(de)廣告收入印(yin)發(fa)下(xia)一(yi)(yi)期(qi)(qi)的(de)(de)雜志(zhi)，如(ru)此(ci)循環下(xia)去(qu)，當然有風險(xian)投資家(jia)的(de)(de)投資更好，以便《校(xiao)(xiao)(xiao)園雜志(zhi)》能迅速占領邯(han)鄲(dan)的(de)(de)校(xiao)(xiao)(xiao)園市場，并向河(he)北其它高校(xiao)(xiao)(xiao)市場和邯(han)鄲(dan)的(de)(de)中、高收入人群進(jin)軍。
3、投資決策
《校(xiao)園(yuan)雜志》的(de)硬件設(she)施先租用，在各大學校(xiao)園(yuan)中，《校(xiao)園(yuan)雜志》將會(hui)建立《校(xiao)園(yuan)雜志》社(she)團，一(yi)少(shao)部分的(de)投資將會(hui)運用于(yu)《校(xiao)園(yuan)雜志》社(she)團，因(yin)為(wei)《校(xiao)園(yuan)雜志》社(she)團是我的(de)根本，只要《校(xiao)園(yuan)雜志》社(she)團能存活一(yi)天，我《校(xiao)園(yuan)雜志》社(she)就會(hui)有更多(duo)的(de)機會(hui)。
九、風險分析
1、風險因素(su)分析
客戶對(dui)《校園(yuan)雜志》和校園(yuan)市場缺(que)乏了解與信任，商(shang)家起(qi)初不(bu)愿(yuan)加(jia)盟和不(bu)愿(yuan)投(tou)資大量的(de)廣告費用以(yi)及其它(ta)企業仿效。
2、風(feng)險應對策略
根據(ju)市場(chang)需(xu)要在(zai)其它企業(ye)仿效之(zhi)前(qian)就快(kuai)速啟動運營并且擴(kuo)大(da)規模(mo)。廣建(jian)渠道，加(jia)大(da)市場(chang)宣傳(chuan)力度，增加(jia)客(ke)戶對《校(xiao)園(yuan)(yuan)雜(za)志(zhi)》的(de)(de)了解。讓(rang)客(ke)戶投資(zi)入(ru)股，讓(rang)客(ke)戶的(de)(de)利益和《校(xiao)園(yuan)(yuan)雜(za)志(zhi)》的(de)(de)利益密切相關。
3、風險(xian)資(zi)金的退(tui)出策略
《校園(yuan)(yuan)雜(za)志(zhi)》將以非常負責(ze)任的(de)態度對(dui)待投資(zi)商和加(jia)盟商，公司(si)會(hui)把投資(zi)商和加(jia)盟商退出時能(neng)得(de)(de)到盡可能(neng)大(da)的(de)效益放在首位(wei)，公司(si)將會(hui)建(jian)立起(qi)良好的(de)風(feng)險控(kong)制和風(feng)險投資(zi)退出機制。風(feng)險投資(zi)的(de)目的(de)已經獲得(de)(de)最大(da)的(de)利潤，《校園(yuan)(yuan)雜(za)志(zhi)》將本著此原則維護投資(zi)者的(de)利益。《校園(yuan)(yuan)雜(za)志(zhi)》將不(bu)(bu)斷提(ti)(ti)高(gao)《校園(yuan)(yuan)雜(za)志(zhi)》的(de)能(neng)力和技術水平，不(bu)(bu)斷加(jia)強管理和改善經營等方式，來提(ti)(ti)高(gao)企業投資(zi)回(hui)(hui)報(bao)率，使(shi)《校園(yuan)(yuan)雜(za)志(zhi)》的(de)投資(zi)者獲得(de)(de)高(gao)額回(hui)(hui)報(bao)。
創業策劃 篇5
一、 活動背景
長(chang)沙職院(yuan)(yuan)創業(ye)先(xian)鋒大賽，將(jiang)把(ba)它作為(wei)(wei)長(chang)沙職業(ye)技(ji)術學院(yuan)(yuan)創業(ye)協會(hui)的(de)品牌活動(dong)，在(zai)吸收cctv大型創業(ye)賽事《贏在(zai)中國(guo)》的(de)活動(dong)模式基礎上(shang)，結(jie)合大學生(sheng)活動(dong)的(de)具體(ti)實際(ji)，以(yi)大學生(sheng)就業(ye)為(wei)(wei)主題、以(yi)大學生(sheng)步入職場為(wei)(wei)導(dao)向的(de)先(xian)鋒大賽。
在(zai)我(wo)院創(chuang)業報告(gao)會時吸引(yin)來不少商家尋(xun)找創(chuang)業合(he)作伙伴，廣州海(hai)科電子科技(ji)有(you)限(xian)公司長沙市總代(dai)理與我(wo)們創(chuang)業協會合(he)作，本次(ci)創(chuang)業先(xian)鋒(feng)大賽(sai)以海(hai)科高能(neng)量凈水(shui)(shui)機(ji)作為我(wo)們比賽(sai)的指定產品，并(bing)通過此(ci)次(ci)比賽(sai)挑選出組建海(hai)科高能(neng)量凈水(shui)(shui)機(ji)的精(jing)銳銷售團隊。
二、活動意義
1、促進學(xue)校(xiao)與企業的交流，搭建高效、高速的校(xiao)企溝通(tong)平臺：
2、一定程度上改善我校學生就(jiu)(jiu)業(ye)狀況，直接提升(sheng)就(jiu)(jiu)業(ye)率。
3、鍛煉我校(xiao)學生(sheng)就業技能(neng)、職場技能(neng)，提(ti)升學生(sheng)綜合素質能(neng)力(li)。
4、有利于企業零距離了解與感受當代大學生的思維方(fang)式、生活(huo)習慣(guan)等(deng)，為 今后人才選撥與培養提(ti)供一定的參考(kao) 。
5、使在校大學生(sheng)理論結合實(shi)際(ji)，接受實(shi)戰檢驗，提高(gao)理論應(ying)用于(yu)實(shi)踐的綜合能(neng)力。
三、活動主題
贏在(zai)起點， 勝在(zai)職場，爭做(zuo)先鋒。
四、 參賽對象
創業協會成員(yuan)以及對(dui)創業感(gan)興(xing)趣的在校(xiao)學生
五、 活動策劃原則
職場主題(ti)(ti)原(yuan)則：本次活動全程(cheng)以職場為(wei)主題(ti)(ti)，著重(zhong)鍛(duan)煉大學(xue)生職場生存技能。
創(chuang)新(xin)(xin)性(xing)原則 ：本(ben)次創(chuang)業先鋒(feng)大賽(sai)，在汲取cctv《贏在中國》、以及其它訪談(tan)類節目(mu)等精華同時，結合(he)學校實際，對大賽(sai)形式、賽(sai)程進行創(chuang)新(xin)(xin)。
可操作(zuo)性(xing)原則：本次活動各(ge)個環節需結合學校(xiao)、學生實際情況進行操作(zuo)。
實戰性(xing)原則：本次活動堅(jian)持最大程度的(de)鍛煉大學(xue)生實踐能力(li)，切實操作類似商業實戰的(de)技能比(bi)賽。
公(gong)(gong)(gong)開、公(gong)(gong)(gong)平原(yuan)則：本次(ci)活動(dong)以選手評估系統結合評委評選的原(yuan)則，堅持評選公(gong)(gong)(gong)開、公(gong)(gong)(gong)平、公(gong)(gong)(gong)正。
六、 活動組委會
主辦單位：長沙職(zhi)業技術學院招就(jiu)處
承辦單位：長沙職業技術(shu)學院(yuan)創業協會
贊助單位：
七、活動時間安排
1) 宣傳工作(zuo)與報(bao)名工作(zuo)同時進(jin)行【4月19日(ri)—4月21日(ri)】 負(fu)責(ze)人：梁勇(yong)
2) 產品培訓會 【4月20日（周三4：00）】負責(ze)人(ren)：李偉
3) 自由(you)組團隊并推選(xuan)隊長 【4月(yue)20日(ri)】 負責人：田瓊
4) 選手禮(li)儀(yi)培訓(xun)與(yu)視(shi)頻學習 【4月21日（周(zhou)四19：00）】負(fu)責人：徐志(zhi)洪
5) 分(fen)組(zu)策劃營銷(xiao)方案 【4月(yue)21日—4月(yue)23日】 負責人：各隊(dui)隊(dui)長(chang)
6) 商業實戰啟動(dong)儀式暨商業實戰【4月(yue)24日8:00】 負(fu)責(ze)人：徐志洪(hong)
7) 商業實戰時間 【4月(yue)24日—4月(yue)30日】 所(suo)有參賽隊員(yuan)
八、活動可行性分析
1、該活動主(zhu)題直指(zhi)創業實戰(zhan)，活動具有一定(ding)的實踐學(xue)習性，經過(guo)實際運(yun)作，在學(xue)生中(zhong)已(yi)具有一定(ding)的影響(xiang)力
2、該活(huo)動組織者(zhe)與(yu)執行者(zhe)，做過多次團隊培訓(xun)以(yi)及銷售培訓(xun)，具有(you)豐(feng)富的(de)理(li)論功底
3、該活(huo)動有廣州海科(ke)電子科(ke)技(ji)有限公司長沙市代理大力贊助及學院招就處領導的大力支持
九、活動流程概述
大賽整體流程
a、賽前報名
b、賽前總(zong)動(dong)員會暨培訓大會
c、自由組團隊推(tui)選隊長
d、對選手(shou)進行專(zhuan)業性培訓
e、各組(zu)隊(dui)(dui)長跟隊(dui)(dui)員商量確定好營(ying)銷方案以及(ji)團隊(dui)(dui)的口號
f、隊(dui)長就是ceo，安排整個團隊(dui)的工作方(fang)向，確定(ding)路線
g、商(shang)業實戰大比拼
十、活動流程細則
賽(sai)前報名(ming)；針對(dui)長沙職業(ye)技術學院全體學生(sheng)進行(xing)宣傳后(hou)，通過簡單的報名(ming)表(biao)形(xing)式(shi)，選(xuan)手報名(ming)參加該大賽(sai)。
創業策劃 篇6
一、企業概況
主要經(jing)營(ying)范圍：自然甲(jia)修(xiu)護(hu)手(shou)繪甲(jia)水晶甲(jia)貼片甲(jia)手(shou)足護(hu)理光(guang)療(liao)甲(jia)彩繪企業(ye)(ye)類型(xing)：零售(shou)、服務、新型(xing)產業(ye)(ye)。
二、創(chuang)業(ye)計劃(hua)作者的個人情(qing)況
xx。
三、市場前景
市場容量(liang)或(huo)本企業(ye)預計市場占有率：隨(sui)著美甲(jia)行業(ye)在國內的(de)(de)發(fa)展(zhan)(zhan)日趨成熟，美甲(jia)行業(ye)的(de)(de)發(fa)展(zhan)(zhan)規(gui)模將(jiang)從(cong)起步(bu)階段的(de)(de)市場拓展(zhan)(zhan)層面(mian)，逐漸(jian)擴(kuo)大到(dao)社(she)會影響層面(mian)和(he)人文(wen)關(guan)懷的(de)(de)生(sheng)活層面(mian)。極具活力的(de)(de)流行文(wen)化和(he)時尚氛圍，為美甲(jia)業(ye)規(gui)模發(fa)展(zhan)(zhan)提供了廣(guang)闊的(de)(de)發(fa)展(zhan)(zhan)前景(jing)。
市(shi)場容量(liang)的(de)變化趨(qu)勢：美(mei)(mei)甲行(xing)(xing)業(ye)(ye)進入中(zhong)國(guo)，從(cong)概念(nian)普及(ji)、行(xing)(xing)業(ye)(ye)成型到市(shi)場不斷擴大(da)不過十(shi)年，但隨著中(zhong)國(guo)經濟(ji)的(de)快速發(fa)展(zhan)(zhan)，消費觀(guan)念(nian)的(de)更新，從(cong)成熟(shu)的(de)國(guo)外(wai)市(shi)場發(fa)展(zhan)(zhan)經驗來看(kan)，中(zhong)國(guo)的(de)美(mei)(mei)甲行(xing)(xing)業(ye)(ye)將進入高速發(fa)展(zhan)(zhan)的(de)階段。美(mei)(mei)甲行(xing)(xing)業(ye)(ye)蘊涵巨大(da)的(de)利潤空間(jian)，據專業(ye)(ye)調查機構報告顯示(shi)，我國(guo)美(mei)(mei)甲市(shi)場每年以(yi)300%左右(you)的(de)增長率(lv)迅猛發(fa)展(zhan)(zhan)。我國(guo)具有(you)龐(pang)大(da)的(de)消費人(ren)群。美(mei)(mei)甲行(xing)(xing)業(ye)(ye)已(yi)成為最具前景的(de)投資項目。
與競(jing)爭對(dui)(dui)手的主(zhu)要優(you)勢(shi)：具有(you)一定技(ji)術嫻(xian)熟的美(mei)甲團隊。相對(dui)(dui)于競(jing)爭對(dui)(dui)手的主(zhu)要優(you)勢(shi)：美(mei)甲材料及器材質量(liang)好，有(you)固(gu)定的材料供應(ying)商(shang)，服務熱情(qing)周到、態度好、地(di)理位置優(you)越，有(you)大量(liang)的客源(yuan)。
四、市場營銷計劃
1、選擇該地址的主要原因：因為該處是繁華的商業區，來此購物的時尚人士很多(duo)，客流量大，女士尤其(qi)多(duo)，她(ta)們逛街累了，可以做指(zhi)甲。
2、銷(xiao)售方式：將把產品或服務銷(xiao)售或提供給最終消費者；零售商(shang)(shang)；批發商(shang)(shang)；
3、選擇該銷售方式的原因：因為美甲這(zhe)種店，是現場做(zuo)的所以只能(neng)直接面向最終消費者。
五、企業組織結構
企業(ye)將登記注(zhu)冊成：個體工商戶企業(ye)。
名稱：xx。
類(lei)型預計費用個體工商營業(ye)執(zhi)照xx元企業(ye)的法律責任(ren)（保險(xian)，員(yuan)工的薪酬(chou)、納稅(shui)）：種(zhong)類(lei)預計費用個人所得(de)稅(shui)xx元/年，城市維護建(jian)設稅(shui)xx元/年。
創業策劃 篇7
一、賽事組織
1.主辦(ban)單位：教務處
2.承辦(ban)單位：信息科學與工(gong)程學院
二、參賽單位與學生要求
1.比賽面向全校本科生，不分專業，學生可獨立成隊，也可以(yi)自愿組(zu)隊，建議跨(kua)專業組(zu)隊。團隊人數(shu)不超過5人，每件作(zuo)品可以(yi)有(you)1～2名指導教師。
2.參賽人員需認真填(tian)寫(xie)參賽報名表(見策劃書(shu)附件)大(da)學生手工DIY創(chuang)(chuang)意(yi)創(chuang)(chuang)業大(da)賽策劃書(shu)大(da)學生手工DIY創(chuang)(chuang)意(yi)創(chuang)(chuang)業大(da)賽策劃書(shu)。
三、競賽內容與規則
1.競(jing)賽作(zuo)品性質(zhi)
參賽作品(pin)(pin)應是學(xue)生獨(du)立(li)完成(cheng)或在指導(dao)教師指導(dao)下(xia)完成(cheng)的創意創業(ye)作品(pin)(pin)、科技作品(pin)(pin)或專利發明產品(pin)(pin)等。作品(pin)(pin)必須具(ju)有真實(shi)性和創新性，嚴(yan)禁弄虛作假，評審(shen)委員會將(jiang)對申報作品(pin)(pin)進行創新審(shen)查和防抄(chao)襲審(shen)查。
2.競賽作(zuo)品內(nei)容(作(zuo)品命(ming)題)
凡是(shi)與DIY創(chuang)意為主(zhu)要內(nei)容的(de)創(chuang)新活動，能(neng)挖掘大(da)學生(sheng)的(de)創(chuang)新潛能(neng)，與培(pei)養大(da)學生(sheng)的(de)創(chuang)新意識有(you)關(guan)的(de)科技創(chuang)新課(ke)題與作品(pin), 能(neng)夠提高人民生(sheng)活品(pin)質(zhi)、促進人們(men)積極(ji)向(xiang)上以及給人們(men)帶來(lai)美感(gan)和愉悅的(de)產品(pin), 都在此(ci)項目(mu)范疇之內(nei)。
根據作品形式對所涉及項(xiang)目進(jin)行分(fen)類如下(xia)：
A. 創意實物作品類(lei)
B. 創(chuang)意方案作品類
根據作品所(suo)涉及技術領域將(jiang)項(xiang)目進一步(bu)分類如下：
(1)時尚(shang)手(shou)(shou)工創意(yi)類：如創意(yi)學習用品、筆(bi)筒插花、雕塑、相(xiang)框、手(shou)(shou)工玩具、小禮品、創意(yi)箱(xiang)包、創意(yi)鞋(xie)子、創意(yi)生活(huo)用品、時尚(shang)紀念(nian)品、掛件(jian)飾品等；
(2)電(dian)子軟(ruan)(ruan)件及應(ying)(ying)用類：如軟(ruan)(ruan)件產品(pin)造型(xing)設(she)計、應(ying)(ying)用程序(xu)設(she)計、工業產品(pin)或組件創(chuang)新(xin)設(she)計、電(dian)路電(dian)子應(ying)(ying)用設(she)計等；
(3)環(huan)保(bao)創(chuang)作類：如以環(huan)保(bao)為(wei)主題，突出體現(xian)環(huan)保(bao)意義(yi)，作品具有(you)一定(ding)實用價值；
(4)服裝(zhuang)設(she)計類(lei)：創意(yi)服飾(shi)類(lei)；
(5)創意(yi)設(she)計(ji)：如汽車(che)、建(jian)筑(zhu)、景(jing)觀、手(shou)機等的設(she)計(ji)、海報創意(yi)設(she)計(ji)、公(gong)益廣告創意(yi)等新(xin)概念(nian)設(she)計(ji)；
(6)創意策劃(hua)：如有新(xin)意的活動策劃(hua)、商業模式、營銷方(fang)案、創業計劃(hua)、廣(guang)告腳本等(deng)，作(zuo)品要符合現實(shi)需(xu)要
3.競賽規則
(1)參(can)賽者根據競賽內容，在規定的(de)時(shi)間(jian)內網上申報作品相關材料，超(chao)過規定時(shi)間(jian)完成(cheng)的(de)申報，將不能參(can)加競賽評選。
(2)所申報作(zuo)品要(yao)以DIY創意創業為核心，作(zuo)品評(ping)審(shen)要(yao)側重技術性、創新性和實用性大學(xue)生手(shou)工DIY創意創業大賽策(ce)劃書策(ce)劃書。
四、競賽時間和報名方式
(1)啟(qi)動(dong)時間(jian)： 5月29日起，面向(xiang)全校本科(ke)生(sheng)和研究生(sheng)進行宣傳動(dong)員(yuan)。
(2)報(bao)名時間： 5月(yue)29日～6月(yue)5日。參賽學生需聯系指導老師，組成穩定的創作小組，采取自(zi)愿(yuan)方式于上述時間到信(xin)息學院應用數(shu)學系報(bao)名。
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