【薦】網(wang)店創業(ye)計劃書

　　日(ri)子如(ru)同白駒(ju)過隙，我們的(de)(de)工作(zuo)同時也在(zai)不斷更新迭代中，做好計劃，讓自己成為(wei)更有(you)(you)競爭力的(de)(de)人(ren)吧(ba)。什么樣的(de)(de)計劃才是(shi)有(you)(you)效的(de)(de)呢？下(xia)面是(shi)小編(bian)精心整理的(de)(de)網店創(chuang)業計劃書，希(xi)望能(neng)夠幫(bang)助到(dao)大(da)家。

網店創業計劃書1

　　一、摘要

　　無論是創業還(huan)是要經銷新(xin)產(chan)品(pin)(pin)尋找(zhao)新(xin)的(de)(de)利(li)潤增長點，在選擇新(xin)產(chan)品(pin)(pin)時首先要明(ming)確自(zi)己(ji)的(de)(de)目標(biao)，是準(zhun)備(bei)將產(chan)品(pin)(pin)作為(wei)一(yi)項長期的(de)(de)事業來發展(zhan)，還(huan)是僅(jin)僅(jin)作為(wei)現有產(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)一(yi)種補充，或(huo)者是其他的(de)(de)一(yi)些目的(de)(de)，目的(de)(de)的(de)(de)不一(yi)樣(yang)決定了(le)自(zi)己(ji)在此項項目上將投入的(de)(de)資金、時間、精力和操作方式都不一(yi)樣(yang)，這(zhe)些因素往往直(zhi)接影響甚至就決定了(le)該(gai)項目的(de)(de)最終命運。

　　二、項目介紹

　　經過對(dui)網上商店(dian)的調(diao)查報告(gao)。做出以下網上開(kai)店(dian)的流程：

　　1、開始并不(bu)在(zai)網上(shang)，而是在(zai)你的腦子里

　　你需要想好(hao)自(zi)己要開(kai)一家(jia)什(shen)么樣(yang)的(de)，在這點上開(kai)網店與傳統的(de)店鋪沒有區別(bie)，尋找好(hao)的(de)市嘗自(zi)己的(de)商品有競爭力才是成功的(de)基石。

　　2、選擇開店平臺(tai)或者網站

　　你(ni)需(xu)要選擇(ze)一個(ge)提(ti)供個(ge)人(ren)店鋪(pu)平(ping)臺(tai)的網(wang)站(zhan)，注冊為用戶。這一步很(hen)重(zhong)(zhong)要。 大多數(shu)網(wang)站(zhan)會要求用真實姓名和身份證等有效證件進行(xing)注冊。在選擇(ze)網(wang)站(zhan)的時候，人(ren)氣旺(wang)盛(sheng)和是否(fou)收費、以及收費情況等都是很(hen)重(zhong)(zhong)要的指(zhi)標。現在很(hen)多平(ping)臺(tai)提(ti)供免費開店服務，這一點可(ke)以為您省(sheng)下了不少(shao)金子。

　　3、向網站(zhan)申請開設店鋪

　　你(ni)要詳(xiang)細填(tian)寫(xie)自己店(dian)鋪(pu)所提(ti)供商(shang)品的分類(lei)(lei)，例如你(ni)出售時裝手(shou)表(biao)，那么應該歸類(lei)(lei)在(zai)“珠寶首飾(shi)、手(shou)表(biao)、眼鏡”中的“手(shou)表(biao)”一類(lei)(lei)，以便讓你(ni)的目標用(yong)戶可(ke)以準(zhun)確(que)地(di)找到你(ni)。然后你(ni)需要為自己的店(dian)鋪(pu)起個(ge)醒目的名(ming)字，網(wang)友在(zai)列表(biao)中點(dian)擊哪個(ge)店(dian)鋪(pu)，更(geng)多取決于名(ming)字是否吸引人。有的網(wang)店(dian)顯示(shi)個(ge)人資料，應該真實填(tian)寫(xie)，以增加(jia)信任度。

　　4、進貨

　　可以從您熟悉的渠(qu)道和平臺進貨，控(kong)制成本和低價進貨是關鍵(jian)。

　　5、登錄產品

　　你需(xu)要(yao)把每件商品(pin)的名(ming)(ming)稱、產地、所(suo)在地、性質、外觀、數量(liang)(liang)(liang)、交易(yi)方式、交易(yi)時限等(deng)信(xin)息填寫在網站上，最好(hao)搭配商品(pin)的圖(tu)(tu)片。名(ming)(ming)稱應(ying)盡量(liang)(liang)(liang)全面(mian)，突出優點，因為當別人搜索(suo)該(gai)類商品(pin)時，只(zhi)有(you)名(ming)(ming)稱會顯(xian)示在列表上。為了(le)增加吸引(yin)力，圖(tu)(tu)片的質量(liang)(liang)(liang)應(ying)盡量(liang)(liang)(liang)好(hao)一些，說明也應(ying)盡量(liang)(liang)(liang)詳細，如(ru)果需(xu)要(yao)郵寄(ji)，最好(hao)聲(sheng)明誰負(fu)責郵費。 登錄時還有(you)一項非常重(zhong)要(yao)的'事情，就(jiu)是設置價格。

　　6、營銷推廣

　　為(wei)了提升(sheng)自己店鋪的(de)(de)(de)人氣，在開店初(chu)期，應適當地進行(xing)營銷推廣，但只限于網(wang)絡上是(shi)不(bu)夠的(de)(de)(de)，要網(wang)上網(wang)下多(duo)種渠道(dao)一起推廣。例如(ru)購買網(wang)站流(liu)量大的(de)(de)(de)頁面上的(de)(de)(de)“熱門商品(pin)推薦”的(de)(de)(de)位(wei)置，將商品(pin)分類列表上的(de)(de)(de)商品(pin)名稱加(jia)粗、增加(jia)圖(tu)片(pian)以吸(xi)引眼球。也可(ke)以利(li)用(yong)不(bu)花錢(qian)的(de)(de)(de)廣告，比如(ru)與其(qi)它店鋪和網(wang)站交換鏈接。

　　7、售中服務

　　顧客在(zai)決定(ding)是否(fou)購買的(de)時候，很可能需(xu)要(yao)很多(duo)你(ni)沒有提(ti)(ti)供(gong)的(de)信(xin)息，他們隨時會在(zai)網(wang)(wang)上提(ti)(ti)出，你(ni)應及時并(bing)耐心地回復。但是需(xu)要(yao)注意，很多(duo)網(wang)(wang)站(zhan)為了防(fang)止賣家私下交易以(yi)逃(tao)避交易費用，會禁止買賣雙方(fang)在(zai)網(wang)(wang)上提(ti)(ti)供(gong)任何個人的(de)聯系(xi)方(fang)式，例(li)如信(xin)箱(xiang)、電話等，否(fou)則將予以(yi)處(chu)罰。

　　8、交易

　　成交后，網站會(hui)通知雙方(fang)的(de)(de)聯系(xi)方(fang)式，根據約(yue)定(ding)的(de)(de)方(fang)式進行交易，可(ke)(ke)以選(xuan)擇見(jian)面(mian)交易，也(ye)(ye)可(ke)(ke)以通過(guo)匯款、郵寄的(de)(de)方(fang)式交易，但是應盡(jin)快(kuai)，以免對(dui)方(fang)懷疑你(ni)的(de)(de)信用。是否提(ti)供其它售后服務，也(ye)(ye)視雙方(fang)的(de)(de)事先約(yue)定(ding)。

　　9、評價或投訴

　　信(xin)用(yong)是網上交易中(zhong)很(hen)重要的因素，為(wei)了共(gong)同建設信(xin)用(yong)環境，如果交易滿意，最好(hao)給與對(dui)方好(hao)評(ping)，并(bing)且通過良(liang)好(hao)的服務獲取對(dui)方的好(hao)評(ping)。如果交易失敗，應給予差評(ping)，或者向網站投(tou)訴，以減少損失，并(bing)警(jing)示他人。如果對(dui)方投(tou)訴，應盡快(kuai)處(chu)理(li)，以免為(wei)自己的信(xin)用(yong)留下污(wu)點。

　　10、售后服務。

　　完善周到(dao)的售后(hou)服務是生意(yi)保持(chi)經久不(bu)衰的非(fei)常重(zhong)要的籌碼(ma)，不(bu)同的與客戶(hu)保持(chi)聯(lian)系，做(zuo)好客戶(hu)管理工(gong)作。

　　三、市場競爭分析

　　1、選對產品釣(diao)大(da)魚

　　要(yao)在網上開店(dian)，首先就要(yao)有適宜通過(guo)網絡銷(xiao)售(shou)(shou)的(de)商品，并非所有適宜網上銷(xiao)售(shou)(shou)的(de)商品都適合個(ge)人開店(dian)銷(xiao)售(shou)(shou)。

　　2、根據(ju)業內人士的(de)建議，通過對網上(shang)出售產品(pin)的(de)細分(fen)發(fa)現，合適網上(shang)開(kai)店銷售的(de)商品(pin)一般具備下面的(de)特(te)點(dian)：

　　1)體積較小：主(zhu)要是方便運輸(shu)，降低運輸(shu)的成本。

　　2)附加值較(jiao)高：價值低過運(yun)費(fei)的(de)單(dan)件(jian)商品是不適(shi)合(he)網上銷售的(de)。

　　3)具備獨(du)特(te)性(xing)或(huo)時尚性(xing)：網店銷售不錯的商品往往都(dou)是獨(du)具特(te)色或(huo)者十分(fen)時尚的。

　　4)價格較合理(li)：如果網下可以用相同的(de)價格買(mai)到，就不會有人在網上購買(mai)了。

　　5)通過(guo)網站了解就(jiu)可以激起瀏覽者的購(gou)買(mai)欲：如果這件商品(pin)必(bi)須要(yao)親(qin)自(zi)見到才(cai)可以達到購(gou)買(mai)所需要(yao)的信任，那么就(jiu)不適合在(zai)網上開店銷售。

　　6)網下沒有(you)，只有(you)網上才能買到，比如外貿定單產品(pin)或者直接從國外帶回(hui)來(lai)的(de)產品(pin)。

　　當你選擇了一類或是(shi)數類產品以(yi)后，就要開始進(jin)(jin)行(xing)了解客戶和對(dui)手的(de)(de)(de)市場調查再來確定(ding)你的(de)(de)(de)選擇是(shi)否正確，因為大多(duo)數時(shi)候你的(de)(de)(de)選擇是(shi)基于(yu)你自己的(de)(de)(de)經驗或是(shi)不(bu)對(dui)稱(cheng)的(de)(de)(de)信息進(jin)(jin)行(xing)判斷地，判斷常(chang)常(chang)是(shi)錯誤的(de)(de)(de)，最終可(ke)有會導致你的(de)(de)(de)創業(ye)失敗。

網店創業計劃書2

　　【創業資料】

　　綱要

　　一．童裝市(shi)場(chang)現(xian)狀分析(xi)

　　二(er)．童裝市(shi)場(chang)未來的發展趨勢

　　三．當(dang)地市(shi)場調研

　　四．當(dang)地童裝市場調研分析報告

　　五．童裝店店名及釋(shi)義

　　六．店(dian)面選址及(ji)裝修風(feng)格(ge)

　　七．經營方式

　　八(ba)．經營思路及發展規(gui)劃

　　九．開業(ye)促銷活動

　　十(shi)．投入費(fei)用及(ji)收效分析

　　一、童(tong)裝市(shi)場(chang)現(xian)狀分(fen)析：

　　童裝(zhuang)(zhuang)涵蓋了(le)0-16歲年(nian)(nian)齡段(duan)(duan)(duan)人群的(de)(de)(de)(de)全部著裝(zhuang)(zhuang)。童裝(zhuang)(zhuang)企業進行童裝(zhuang)(zhuang)品牌(pai)定位(wei)，可以通過年(nian)(nian)齡層細(xi)分市場。按年(nian)(nian)齡段(duan)(duan)(duan)可以細(xi)分為嬰(ying)兒(er)裝(zhuang)(zhuang)、1－3歲段(duan)(duan)(duan)的(de)(de)(de)(de)幼(you)兒(er)裝(zhuang)(zhuang)、4－6歲段(duan)(duan)(duan)的(de)(de)(de)(de)小(xiao)(xiao)童裝(zhuang)(zhuang)、7－9歲段(duan)(duan)(duan)的(de)(de)(de)(de)中童裝(zhuang)(zhuang)、10－12歲段(duan)(duan)(duan)的(de)(de)(de)(de)大(da)童裝(zhuang)(zhuang)、13－16歲段(duan)(duan)(duan)的(de)(de)(de)(de)少(shao)年(nian)(nian)裝(zhuang)(zhuang)。從國(guo)內童裝(zhuang)(zhuang)市場的(de)(de)(de)(de)現實經營狀況(kuang)看，中國(guo)嬰(ying)兒(er)裝(zhuang)(zhuang)、幼(you)兒(er)裝(zhuang)(zhuang)、小(xiao)(xiao)童裝(zhuang)(zhuang)和中童裝(zhuang)(zhuang)發展(zhan)已(yi)初具規模，產業層次(ci)比較(jiao)明顯，擁有各(ge)自的(de)(de)(de)(de)領軍企業，品牌(pai)數量(liang)相對較(jiao)多。

　　中(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)(guo)(guo)童(tong)(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)消費均呈(cheng)現兩(liang)位數以上的(de)(de)(de)增(zeng)長(chang)，童(tong)(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)成了服裝(zhuang)(zhuang)業(ye)(ye)發(fa)展的(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)(yi)個新(xin)增(zeng)長(chang)點，查過(guo)很多相關(guan)的(de)(de)(de)資料得知(zhi)，目前我國(guo)(guo)(guo)年(nian)產(chan)童(tong)(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)占(zhan)全國(guo)(guo)(guo)服裝(zhuang)(zhuang)總產(chan)量的(de)(de)(de)近10%。童(tong)(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)生產(chan)以中(zhong)(zhong)(zhong)小(xiao)企(qi)(qi)業(ye)(ye)為主，近年(nian)來，我國(guo)(guo)(guo)童(tong)(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)的(de)(de)(de)消費需求(qiu)(qiu)同比保持(chi)高速(su)增(zeng)長(chang)，國(guo)(guo)(guo)內(nei)童(tong)(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)企(qi)(qi)業(ye)(ye)目前相對缺(que)乏競爭(zheng)力，國(guo)(guo)(guo)外(wai)品(pin)牌(pai)(pai)童(tong)(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)已占(zhan)據(ju)了相當(dang)大的(de)(de)(de)市(shi)(shi)場(chang)份額，幾乎達(da)50%，而國(guo)(guo)(guo)內(nei)有(you)特色(se)的(de)(de)(de)童(tong)(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)品(pin)牌(pai)(pai)所占(zhan)市(shi)(shi)場(chang)份額還很小(xiao)，只有(you)30%左右，70%企(qi)(qi)業(ye)(ye)處于無品(pin)牌(pai)(pai)狀態。隨著(zhu)家庭收入的(de)(de)(de)進(jin)一(yi)(yi)(yi)(yi)步(bu)提高，以及城(cheng)市(shi)(shi)居民(min)逐步(bu)達(da)到(dao)小(xiao)康生活水平(ping)，在(zai)現實中(zhong)(zhong)(zhong)現在(zai)小(xiao)孩的(de)(de)(de)服飾需求(qiu)(qiu)也平(ping)常(chang)化(hua)(hua)，一(yi)(yi)(yi)(yi)年(nian)當(dang)中(zhong)(zhong)(zhong)平(ping)時(shi)兩(liang)套(tao)(tao)(tao)，過(guo)生日(ri)一(yi)(yi)(yi)(yi)套(tao)(tao)(tao)，六一(yi)(yi)(yi)(yi)節(jie)一(yi)(yi)(yi)(yi)套(tao)(tao)(tao)，過(guo)春節(jie)一(yi)(yi)(yi)(yi)到(dao)兩(liang)套(tao)(tao)(tao)，一(yi)(yi)(yi)(yi)年(nian)當(dang)中(zhong)(zhong)(zhong)最(zui)少需求(qiu)(qiu)5-6套(tao)(tao)(tao)，市(shi)(shi)場(chang)較(jiao)樂(le)觀(guan)。同時(shi)中(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)(guo)(guo)童(tong)(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)市(shi)(shi)場(chang)正在(zai)逐步(bu)由“數量消費階段”轉移到(dao)“品(pin)牌(pai)(pai)消費階段”總體消費特點表現為一(yi)(yi)(yi)(yi)是由過(guo)去(qu)的(de)(de)(de)滿足基(ji)本生活的(de)(de)(de)實用型開始轉向(xiang)追求(qiu)(qiu)美觀(guan)的(de)(de)(de)時(shi)尚型，部(bu)分經濟發(fa)達(da)的(de)(de)(de)城(cheng)市(shi)(shi)，消費者對童(tong)(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)的(de)(de)(de)需求(qiu)(qiu)趨向(xiang)潮(chao)流化(hua)(hua)、品(pin)牌(pai)(pai)化(hua)(hua)。童(tong)(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)企(qi)(qi)業(ye)(ye)在(zai)做(zuo)品(pin)牌(pai)(pai)時(shi)，一(yi)(yi)(yi)(yi)定(ding)要做(zuo)一(yi)(yi)(yi)(yi)個有(you)文化(hua)(hua)內(nei)涵(han)的(de)(de)(de)品(pin)牌(pai)(pai)。

　　二、童裝(zhuang)市場未來(lai)的發展趨勢

　　中(zhong)國童裝(zhuang)(zhuang)產業發展(zhan)很快，市(shi)(shi)場(chang)(chang)需求迅(xun)速擴大，童裝(zhuang)(zhuang)產業發展(zhan)前景被廣(guang)泛(fan)看好(hao)。中(zhong)國擁(yong)有(you)龐大的(de)(de)童裝(zhuang)(zhuang)消費主體(ti)，童裝(zhuang)(zhuang)市(shi)(shi)場(chang)(chang)具有(you)極(ji)大的(de)(de)開拓潛力。根據有(you)關人口統計年鑒，經查過相關的(de)(de)資料(liao)顯示，中(zhong)國14歲以下的(de)(de)兒童約(yue)有(you)3.14億(yi)(yi)，其中(zhong)城市(shi)(shi)近1億(yi)(yi)，農村2億(yi)(yi)多。據測算，20xx年以后，中(zhong)國每年的(de)(de)新(xin)(xin)生(sheng)兒出(chu)(chu)生(sheng)率將(jiang)(jiang)保持一定比率的(de)(de)遞增(zeng)，到20xx年，新(xin)(xin)生(sheng)兒出(chu)(chu)生(sheng)數將(jiang)(jiang)進入高峰期，在現有(you)出(chu)(chu)生(sheng)數的(de)(de)基礎上增(zeng)加1倍，將(jiang)(jiang)形(xing)成龐大的(de)(de)兒童服裝(zhuang)(zhuang)消費市(shi)(shi)場(chang)(chang)。

　　童(tong)裝(zhuang)業(ye)的(de)發展(zhan)(zhan)非常快速，以后的(de)童(tong)裝(zhuang)業(ye)發展(zhan)(zhan)將步趨品牌化(hua)、服(fu)務化(hua)、個性(xing)化(hua)、功能化(hua)發展(zhan)(zhan)，分述如(ru)下：

　　1．品牌化

　　現在(zai)(zai)一些發(fa)達城(cheng)市(shi)，生活(huo)水平較(jiao)高的(de)城(cheng)市(shi)童裝品牌店日益增多，隨著生活(huo)水平的(de)提高，品牌意識漸漸加強，現在(zai)(zai)不少(shao)城(cheng)市(shi)中散貨(huo)童裝店也雖然很多，但(dan)一定要有品牌意識。

　　2．服務化

　　童(tong)裝(zhuang)的(de)購(gou)買(mai)者有直接(jie)者有間(jian)接(jie)者（指買(mai)來送人的(de)），但以父母間(jian)接(jie)購(gou)買(mai)居多(duo)，現在由于子(zi)女(nv)人數(shu)不(bu)多(duo)，一般程(cheng)度(du)上(shang)(shang)都比較尊(zun)重(zhong)他們(men)(men)的(de)意(yi)見，一定程(cheng)度(du)上(shang)(shang)兒童(tong)的(de)意(yi)見性非常重(zhong)要，會制約購(gou)買(mai)意(yi)向。如(ru)何留(liu)住顧客(ke)，促使二次消費，我們(men)(men)要考慮更多(duo)的(de)增值服(fu)務，除了單純的(de)賣給(gei)他們(men)(men)服(fu)裝(zhuang)后，我們(men)(men)還能給(gei)他們(men)(men)帶來什么？我們(men)(men)可以提(ti)供哪些更多(duo)的(de)增值服(fu)務，進一點提(ti)高顧客(ke)價值，也(ye)是提(ti)高競爭(zheng)力擴大銷售的(de)一種(zhong)手段和一種(zhong)發展(zhan)趨(qu)勢(shi)。

　　3．個性化

　　生活水(shui)平的(de)(de)提高，對物(wu)質各方面的(de)(de)追(zhui)求會(hui)越(yue)(yue)來越(yue)(yue)高，審(shen)美觀點也變(bian)得潮流(liu)和時尚，針對兒童如果有一些再個性化(hua)的(de)(de)服裝（一般是中童，大(da)童，少年裝為主）將(jiang)會(hui)越(yue)(yue)來越(yue)(yue)被重視，而且要(yao)表達健康成(cheng)長(chang)、積極(ji)向上的(de)(de)良好喻(yu)意。

　　4．功能化

　　也查過相關資料(liao)，據了解市(shi)場上有(you)(you)(you)部(bu)分衣服(fu)對人面含有(you)(you)(you)不(bu)利健康(kang)(kang)的材料(liao)，不(bu)符(fu)合環保健康(kang)(kang)要求，穿得要健康(kang)(kang)。因此在以后的發展形勢中，有(you)(you)(you)各種功能訴求賣點，如可以當少兒一些不(bu)良癥、有(you)(you)(you)益提(ti)高免疫力的等功能性童(tong)裝將會越來越被推(tui)廣和普(pu)及(ji)。

　　童裝行業(ye)的(de)發展任(ren)重而(er)道遠，品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)男裝和(he)女裝也許你可(ke)以一(yi)(yi)口(kou)氣(qi)說上(shang)十(shi)來個不成問題，但要你說出知(zhi)名的(de)十(shi)來個童裝品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)可(ke)能有點困難，未來童裝的(de)發展目(mu)的(de)性針對性較強，大的(de)國內品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)將(jiang)會不斷加強品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)建議，不斷提高品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)知(zhi)名度和(he)影響力(li)，規(gui)模將(jiang)會越(yue)來越(yue)大；一(yi)(yi)些非品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)將(jiang)會接受新一(yi)(yi)輪(lun)的(de)應戰(zhan)，要么細會市場打造(zao)另(ling)一(yi)(yi)個第一(yi)(yi)，要么會被一(yi)(yi)些知(zhi)名品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)收購和(he)吞拼，一(yi)(yi)些研(yan)發能力(li)，設計(ji)款式時尚跟不上(shang)的(de)部分中小型企業(ye)將(jiang)會舉步維艱。

　　三、當地市場調(diao)研

　　市(shi)場調研是一項非常重要的(de)工(gong)作(zuo)，因市(shi)而變，以便做好相(xiang)應的(de)評估，及(ji)時做好當地的(de)市(shi)揚調查情(qing)(qing)況，要了解當地童裝店的(de)分布情(qing)(qing)況及(ji)銷售情(qing)(qing)況，了解當地消費(fei)人群的(de)消費(fei)習(xi)慣及(ji)消費(fei)水(shui)準，采用交(jiao)談法(fa)，實地觀(guan)察法(fa)和(he)問券調查的(de)方法(fa)收(shou)據相(xiang)關的(de)信息收(shou)據。

　　當(dang)地(di)的市場(chang)調查(cha)采(cai)取以(yi)下幾種方法(fa)：

　　1．采用傳統的問(wen)券式調查法，收集相關的資料信(xin)息（已委托朋友交給(gei)幼兒園的老(lao)師分(fen)發(fa)學生讓(rang)其父母填寫(xie)、收回），自已再上街實(shi)際(ji)詢問(wen)操作(zuo).

　　2．采(cai)用顧客交(jiao)談法，多問問當地身邊的目標群體，了解他(ta)們的消費習慣(guan)。

　　3．多(duo)到當地(di)同(tong)類產品店多(duo)觀(guan)察，了解他們的店面裝(zhuang)修風格(ge)、貨(huo)物風格(ge)以及銷售成交情況，以便做評估。

　　4．要在所(suo)租店面地(di)段(duan)多多觀察，多了解所(suo)在地(di)段(duan)的(de)(de)人(ren)流量，目標群(qun)體進店率，所(suo)在地(di)段(duan)的(de)(de)商業氛圍(wei)。

　　5．沿街觀(guan)察(cha)或多到當地(di)(di)的幼兒(er)園、小學多看看，了解(jie)當地(di)(di)年(nian)齡段朋友的穿衣風格(ge)，流行的款式等。

　　問(wen)券式調查(cha)內(nei)容表格如下:（當(dang)時委托一位幼兒園(yuan)老(lao)師朋友讓(rang)小朋友家長填寫，發出去200份，收(shou)回(hui)150份左右(you)，有(you)效率(lv)75%）

　　區域市場(chang)童裝消費意識及消費習慣調(diao)查表

　　一.您(nin)的年紀(ji)是？

　　A. 23-25歲 B. 25-30歲 C. 30-35歲 D. 35-40歲 E. 40歲以上

　　二(er)．您小孩的(de)性別是？

　　A.男(nan)孩 B.女孩

　　三．您小孩的年齡是多大？

　　A．嬰兒 B．1-3歲(sui)(sui)(sui) C. 4-6歲(sui)(sui)(sui) D. 7-9歲(sui)(sui)(sui) E. 10-12歲(sui)(sui)(sui) F. 12-16歲(sui)(sui)(sui)

　　四．為小孩購買童裝時，會不會在意是否(fou)是品牌童裝？

　　A．在意，一定(ding)要(yao)選擇品牌(pai)的 B. 不(bu)在意，只要(yao)質量款式好就行(xing)

　　五．為(wei)小孩購買童裝時(shi)，你(ni)考慮先(xian)后順序是：（選擇你(ni)最重視的兩項）

　　A．是(shi)(shi)否(fou)是(shi)(shi)品(pin)牌(pai) B. 質(zhi)量 C. 款(kuan)式 D. 價格(ge)

　　六(liu)：下面哪些節日時，您會考慮為小孩購買新(xin)衣服？

　　A．過(guo)生日時(shi) B. 六一兒童節(jie) C. 過(guo)春節(jie)時(shi) D. 過(guo)這些節(jie)日，都會買

　　七(qi)．一年中您(nin)一般會為您(nin)的小孩買幾(ji)套衣服？

　　A. 2—3套(tao) B. 3--4套(tao) C . 4--5套(tao) D. 5-6套(tao) E. 6套(tao)以上

　　八．您(nin)愿意花多少錢(qian)購(gou)買一件小孩的衣服？

　　A . 50元(yuan)以(yi)下 B. 50-100元(yuan) C. 100-150元(yuan) E. 150—200元(yuan) F. 只要(yao)看中，多少(shao)錢無(wu)所(suo)謂(wei)

　　九(jiu)．去店里購買衣服時，最后購買的(de)選擇權是誰？

　　A．都由大人做(zuo)主 B. 小孩看中(zhong)哪件就買哪件 C. 看情況(kuang)，一般(ban)情況(kuang)下由大人做(zuo)主

　　十．你在選購衣(yi)服時，您會(hui)喜歡怎樣的價格(ge)標(biao)注方式？

　　A．明碼標價(jia)，優惠時有相應的(de)折扣(kou) B.不太喜歡明碼標價(jia)，店員開價(jia)再(zai)還(huan)價(jia)

　　十一．您的月收入是多少？

　　A．1000-20xx元 B. 20xx-3000元 C. 3000-5000元 D. 5000以上

　　非常感(gan)謝(xie)您的(de)參與與支持，請(qing)留下您的(de)聯系(xi)方式。

　　您的姓名：

　　聯系電話：

　　以上表格的調(diao)查內容(rong)可以幫(bang)我們了解到：

　　1.當地小孩的年(nian)齡層(ceng)次分布(bu)集中情況

　　2.當地(di)各年齡段(duan)男(nan)女(nv)孩的性(xing)別數(shu)量比例(li).

　　3.當(dang)地(di)人(ren)的是否注重品牌意識

　　4.當地人愿花(hua)多(duo)少錢去買(mai)一件兒童服(fu)飾

　　5.間接(jie)和直接(jie)消(xiao)費群休的購(gou)買權

　　6.當地人(ren)的收(shou)入與(yu)消費水平

　　7.一年中當地童裝大約(yue)有多少購買需求

　　8.哪些日(ri)子家長(chang)會考慮為自己孩(hai)子購買童裝(zhuang)

　　9.當(dang)地的消費(fei)意識是注重(zhong)質量、款(kuan)式(shi)、還是價格(ge)

　　10.目標群體是喜歡(huan)采取明碼標價還(huan)是注重散貨店店員報價再還(huan)價

　　四、當地童裝市場(chang)調研分析報告

　　根據市場調(diao)查收集起(qi)來的資料進行分析總結（未總結）

　　五、童裝店店名及釋義（未分(fen)析）

　　待(dai)選擇參(can)考(kao)的(de)(de)童裝(zhuang)店(dian)名：（待(dai)分析---不可與市場品(pin)牌童裝(zhuang)同名的(de)(de)原(yuan)則）

　　小葫蘆 向日葵 可可童星 貝(bei)貝(bei)樂 哎呀(ya)呀(ya) …

　　六、店面選址及裝修風格(ge)

　　生意中有說(shuo)“三步一(yi)(yi)選”，三步一(yi)(yi)選址(zhi)，說(shuo)的(de)就是店面(mian)的(de)重要(yao)性(xing)，一(yi)(yi)個好的(de)店面(mian)有好的(de)產(chan)品(pin)相(xiang)對來(lai)說(shuo)會成功了一(yi)(yi)半，因此店面(mian)的(de)選擇顯得至關重要(yao)。店面(mian)選址(zhi)要(yao)求：

　　1． 在當地的商業街，人(ren)流量(liang)大，目標(biao)群體(ti)也相對集中

　　2． 當地熱鬧的步(bu)行街(jie)

　　3． 當地的幼(you)兒(er)園(yuan)、小學比較(jiao)集中或(huo)臨進的區(qu)域

　　4． 當地(di)童(tong)裝店(dian)比較集中的地(di)方

　　5． 居民區、住宅小區里(li)面

　　裝(zhuang)修(xiu)風格以黃色，橙綠為主色調，店(dian)(dian)外(wai)要(yao)融合有(you)(you)突(tu)出大氣(qi)、歡快(kuai)、可愛(ai)的(de)元素，店(dian)(dian)招初步考(kao)慮(lv)用背景黃、白色水晶字(zi)為主，店(dian)(dian)內(nei)風格以營造溫馨可愛(ai)氣(qi)氛(fen)為主，設立獨立的(de)幾個衣柜臺，加試(shi)衣間和休(xiu)息區(qu)(qu)，最(zui)好有(you)(you)兒童(tong)(tong)實際(ji)(ji)動(dong)手可制(zhi)做一些(xie)小玩意的(de)一些(xie)小區(qu)(qu)域(yu)，總(zong)體風格給人高檔、富(fu)有(you)(you)童(tong)(tong)趣。具(ju)體將(jiang)依(yi)據店(dian)(dian)面外(wai)觀位(wei)置、店(dian)(dian)面實際(ji)(ji)大小根據裝(zhuang)修(xiu)設計圖來定。

　　七、經營方式

　　以(yi)多品牌經營為主(zhu)，也就是通常(chang)服裝行(xing)業(ye)內人士所說的(de)(de)做(zuo)散貨(huo)，自行(xing)掌握(wo)、靈活經營，走(zou)中高檔路線，暫不考慮品牌加盟，一定(ding)程度上(shang)因為有廠家成熟的(de)(de)支持政策及市場(chang)策略方面(mian)(mian)(mian)(mian)的(de)(de)協助，款式(shi)發貨(huo)各方面(mian)(mian)(mian)(mian)廠家也會(hui)安(an)排，省(sheng)時省(sheng)心(xin)省(sheng)力；但另一方面(mian)(mian)(mian)(mian)制(zhi)(zhi)約(yue)了你的(de)(de)發展(zhan)(zhan)思路，包括店(dian)面(mian)(mian)(mian)(mian)統一的(de)(de)裝修風格，產(chan)品定(ding)價(jia)(jia)等都有制(zhi)(zhi)約(yue)限(xian)制(zhi)(zhi)，在(zai)小(xiao)的(de)(de)人口容量不大的(de)(de)城市，做(zuo)品牌未必適合。而(er)(er)做(zuo)散貨(huo)可以(yi)有自己的(de)(de)店(dian)面(mian)(mian)(mian)(mian)裝修風格，有自己的(de)(de)定(ding)價(jia)(jia)策略及發展(zhan)(zhan)規(gui)劃(hua)，不受(shou)限(xian)制(zhi)(zhi)，而(er)(er)且相對來說投入費用要稍少一點。

　　根據到(dao)時實(shi)(shi)際(ji)的(de)(de)店面(mian)大(da)小和陳列，將(jiang)(jiang)產品(pin)(pin)分為實(shi)(shi)用型(xing)與禮(li)品(pin)(pin)型(xing)，童裝的(de)(de)間接(jie)購買群體就來自將(jiang)(jiang)童裝做為禮(li)品(pin)(pin)贈送的(de)(de)部分客戶，因此(ci)將(jiang)(jiang)童裝做為禮(li)品(pin)(pin)來賣會是一種新的(de)(de)營(ying)銷方式，走禮(li)品(pin)(pin)路(lu)線，實(shi)(shi)際(ji)中會遇到(dao)很多問題，走散貨產品(pin)(pin)的(de)(de)外包等(deng)就是一個最(zui)普通卻又最(zui)實(shi)(shi)際(ji)的(de)(de)問題，操作如何當依據市(shi)場而定。

　　走“一(yi)本二(er)贏三(san)發(fa)(fa)展(zhan)”的戰略路(lu)線，一(yi)本即(ji)第一(yi)年是固(gu)本期，在正常經(jing)營的前提(ti)下實(shi)現收(shou)回投資成本就可(ke)以了；二(er)贏即(ji)第二(er)年贏利期，開始實(shi)現贏利；三(san)年發(fa)(fa)展(zhan)期，考慮擴大規模(mo)實(shi)現進一(yi)步發(fa)(fa)展(zhan)。

　　八、經營(ying)思路及發展(zhan)規劃

　　小小店成就大夢(meng)想(xiang)的(de)夢(meng)想(xiang)規劃(hua)，按上述(shu)經營方式所講的(de)“一本(ben)二贏(ying)三發展(zhan)”的(de)戰略發展(zhan)路線，由(you)銷售(shou)型向(xiang)生產型、服務型轉變，發展(zhan)目(mu)標(biao)很(hen)遠很(hen)宏，任重而(er)道遠，將十年的(de)目(mu)標(biao)規劃(hua)如下：

　　第一(yi)年(nian)：固本(ben)期，產品以保(bao)證質量為(wei)前(qian)提，能(neng)(neng)實現收回投資成(cheng)本(ben)即(ji)可(ke)，因為(wei)是(shi)(shi)新手(shou)，可(ke)能(neng)(neng)很多包括(kuo)進貨、銷售技巧等很多方(fang)面(mian)都是(shi)(shi)一(yi)個(ge)學習與適應的(de)過程，同時在第一(yi)年(nian)的(de)經營期間發(fa)展(zhan)(zhan)(zhan)老(lao)(lao)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)，培養客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)忠(zhong)誠度并(bing)不斷通(tong)過老(lao)(lao)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)帶來(lai)老(lao)(lao)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)，比如(ru)發(fa)展(zhan)(zhan)(zhan)會員等，實際操作是(shi)(shi)一(yi)項(xiang)長期化堅持化的(de)過程，做(zuo)出自(zi)己童裝店的(de)風格(ge)，注重銷售培養客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)群(qun)體(ti)，同時為(wei)打(da)造店名識(shi)別系(xi)統打(da)好基礎。傳統的(de)'方(fang)法，發(fa)展(zhan)(zhan)(zhan)會員制(zhi)，發(fa)展(zhan)(zhan)(zhan)一(yi)個(ge)新客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)比老(lao)(lao)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)要(yao)難(nan)(nan)(nan)得多，而讓一(yi)個(ge)新客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)成(cheng)為(wei)老(lao)(lao)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)成(cheng)為(wei)忠(zhong)誠老(lao)(lao)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)更是(shi)(shi)難(nan)(nan)(nan)上加難(nan)(nan)(nan)，也就是(shi)(shi)前(qian)面(mian)所講(jiang)的(de)服務化發(fa)展(zhan)(zhan)(zhan)，如(ru)何(he)提高顧客(ke)(ke)(ke)價值(zhi)，如(ru)何(he)留住老(lao)(lao)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)，如(ru)何(he)能(neng)(neng)給他們更多的(de)增值(zhi)服務，是(shi)(shi)值(zhi)得我(wo)們要(yao)思考的(de)問題。通(tong)過發(fa)展(zhan)(zhan)(zhan)會員，對會員客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)實行一(yi)定額度的(de)優惠(hui)，會員積分制(zhi)。

　　第二年：當(dang)屬贏利(li)階段，銷售(shou)的(de)(de)同時重(zhong)點打造店名(ming)為主(zhu)，多做(zuo)自己店名(ming)的(de)(de)相關宣傳與推廣. 在(zai)這一年中不需要當(dang)地客戶記(ji)得我店里(li)賣得是什么品牌(pai)的(de)(de)衣服，能記(ji)得我的(de)(de)店名(ming)，就(jiu)是成功的(de)(de)，在(zai)保證贏利(li)的(de)(de)基(ji)礎(chu)上，可(ke)以(yi)的(de)(de)話進(jin)行店名(ming)商標注冊申(shen)請。

　　第三(san)～四年：在(zai)實(shi)現(xian)贏利的基礎上(shang)，重點是“三(san)發展”的策略，擴(kuo)大規(gui)模，開設(she)其他地方的分(fen)店，統(tong)一(yi)(yi)店名，統(tong)一(yi)(yi)風(feng)格，統(tong)一(yi)(yi)裝(zhuang)修，做(zuo)自己形象的童裝(zhuang)店，加強(qiang)內部(bu)管理體制(zhi)，走(zou)長遠發展路線，同(tong)時童裝(zhuang)店店名商標注冊實(shi)現(xian)成功，（作(zuo)為(wei)以(yi)后(hou)的產(chan)品名）取得獨(du)立商標許可證（一(yi)(yi)般申請到結束半(ban)年到一(yi)(yi)年左右(you)，在(zai)商標文字LGOG形圖等方面不是同(tong)質化的基礎上(shang)）同(tong)時進行(xing)一(yi)(yi)系列(lie)的品牌VI規(gui)劃(hua)，做(zuo)好以(yi)后(hou)的前期準(zhun)備工(gong)作(zuo)。

　　第五～六年：同樣的“三(san)發展”策略路線，銷(xiao)售業績提(ti)升(sheng)仍然是最根本的，在實現(xian)贏利的基(ji)礎上，商(shang)標注(zhu)冊成功后，印制自(zi)己的店名吊牌(pai)(pai)，以(yi)店名為品(pin)名，進行貼(tie)牌(pai)(pai)加工(gong)生(sheng)產，由直接銷(xiao)售型(xing)向代(dai)生(sheng)產型(xing)轉變(bian)。

　　第七～八(ba)年：在實(shi)(shi)(shi)現(xian)贏利的(de)(de)基礎(chu)上重(zhong)點以(yi)貼牌(pai)自己品(pin)(pin)牌(pai)名(ming)產(chan)品(pin)(pin)主，其它(ta)產(chan)品(pin)(pin)為輔(fu)，做響當地的(de)(de)品(pin)(pin)牌(pai)，產(chan)品(pin)(pin)訴求點由物(wu)質(zhi)層(ceng)面向精神層(ceng)面轉型，在品(pin)(pin)牌(pai)的(de)(de)認知度、影響力、美(mei)譽度方(fang)面進行相關的(de)(de)推廣與創新(xin)，使品(pin)(pin)牌(pai)實(shi)(shi)(shi)力各(ge)方(fang)面能(neng)得到提高(gao)，如前幾項進展成功(gong)的(de)(de)基礎(chu)上實(shi)(shi)(shi)現(xian)有自己的(de)(de)生(sheng)產(chan)基地。

　　第九～十年(nian)：實現(xian)自主(zhu)生產，徹底(di)有銷售型向(xiang)生產型服務(wu)型轉(zhuan)變，爭取成為當地童裝店的服裝供應點，同時(shi)在區域內、省內實現(xian)招商，走經銷加(jia)盟或專賣路線，進(jin)一步由區域向(xiang)全國(guo)發展。

　　九、開(kai)業(ye)促銷活動

　　開業重要的(de)是(shi)吸引人(ren)氣，因此在促銷(xiao)活動推廣、店(dian)面(mian)布置、媒介宣傳各方(fang)面(mian)都要很好地結合協調統一，通過當天(tian)的(de)優(you)惠(hui)促銷(xiao)，加大(da)利益刺(ci)激幅度，達(da)到擴大(da)銷(xiao)售的(de)目(mu)的(de)。

　　促銷主題：“熱烈祝(zhu)賀(he)××童裝店×月(yue)×日隆重(zhong)開業”

　　-----------“開業福滿多(duo) 有GO有購就有禮”

　　促(cu)銷時間(jian)：開業時間(jian)以周六或周日為佳，一(yi)般學生家長均休息，有(you)效的保證人(ren)流(liu)量(liang)，可以先行一(yi)到(dao)兩天的試營(ying)業，再進行正式開業。促(cu)銷時間(jian)不(bu)能(neng)(neng)過長也不(bu)能(neng)(neng)過久(jiu)，太長會降低(di)利益(yi)激含量(liang)，太短(duan)不(bu)足以傳達(da)促(cu)銷信息，以不(bu)超(chao)過七天為準。同時借助(zhu)開業促(cu)銷利益(yi)刺激，提高來(lai)(lai)店來(lai)(lai)訪量(liang)，在(zai)短(duan)期內加大銷量(liang)，擴大銷售。

　　媒介宣傳方面：

　　當地的報(bao)紙(zhi)刊登當天(tian)的開業(ye)信(xin)息(xi)

　　發放(fang)相關的活動宣傳單頁（提前一天在當地的小區商業街針(zhen)對人群進行發放(fang)）

　　店面布置方面：

　　橫(heng)幅，拱門(men)等(deng)包括店內(nei)的一(yi)些掛(gua)旗(qi)、汽球、X架(jia)等(deng)，營造良好的開業(ye)氣氛(fen)。

　　SP推廣方面：（當時只(zhi)是初(chu)步擬定(ding)，結(jie)合(he)調查內容因時因市而定(ding)最好(hao)）

　　1．“開(kai)業(ye)喜(xi)同(tong)慶 福送有緣(yuan)人” 凡開(kai)業(ye)當天身份(fen)證(zheng)號及車(che)牌號后×位(wei)與開(kai)業(ye)日期相同(tong)的家長(chang)可持相關證(zheng)件到(dao)店免費(fei)領取精美禮品一份(fen)！禮品價值5-8元左右（每天限八(ba)名）

　　2．開業前印制20元代(dai)金(jin)券(quan)，開業前三(san)天通過廣告(gao)發布消(xiao)費者可免費領取(qu)，開業當天20元可抵40元現金(jin)使用。（購(gou)物(wu)滿150元方可使用）

　　3．“有GO有購(gou)就有禮(li)(li)”：開(kai)業(ye)消費(fei)滿50元(yuan)的客戶(hu)免費(fei)贈送精美(mei)禮(li)(li)品一份（每天僅(jin)限前十名消費(fei)的客戶(hu)）

　　4．推出當天(tian)的“小壽星(xing)禮包(bao)”，當天(tian)過生(sheng)日的小朋友憑有(you)效證件消(xiao)費滿(man)200元(yuan)另(ling)返(fan)現金20元(yuan)，消(xiao)費滿(man)300以上返(fan)現金30元(yuan)，以此類推。

　　5．活動期間每天(tian)一款(kuan)特價童裝，開業當天(tian)全場8.8折。

　　十、投入費用及收效分析

　　投入費用估算：

　　以(yi)三四線城市的一(yi)般商業街(jie)的店面(mian)位置標準

　　實體店面租金：20-30平方(fang)大小(xiao)，20xx元/月(yue) 一年24000元，一般為一季度（三個月(yue)）一交。

　　店(dian)面裝修費用：8000左右(you)

　　店內衣架等費(fei)用：4000元(yuan)

　　進(jin)貨費用：13000左右

　　其它雜費：3000左右(you)

　　總費用：24000+8000+4000+13000+20xx=52000元 左右

　　（收效分析未定(ding)）

網店創業計劃書3

　　一、情侶服裝行業介紹

　　在(zai)我(wo)國，服裝(zhuang)行(xing)業(ye)(ye)(ye)具有高(gao)附加值，高(gao)利潤，市場競爭激(ji)烈等特(te)點。當(dang)前，服裝(zhuang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)消費需求越(yue)來(lai)越(yue)趨于(yu)個性化。這(zhe)使服裝(zhuang)行(xing)業(ye)(ye)(ye)有了(le)更大的(de)(de)(de)(de)(de)(de)發展空間。而隨著(zhu)生活水(shui)平的(de)(de)(de)(de)(de)(de)提高(gao)，人們(men)對(dui)于(yu)服裝(zhuang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)需求也不斷提高(gao)，越(yue)來(lai)越(yue)追求時尚(shang)。因(yin)此，服裝(zhuang)產(chan)品(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)生命周期越(yue)來(lai)越(yue)短。我(wo)之所以選(xuan)擇開一家情(qing)侶(lv)服裝(zhuang)店最重(zhong)要的(de)(de)(de)(de)(de)(de)一個原因(yin)是(shi)(shi)情(qing)侶(lv)服裝(zhuang)業(ye)(ye)(ye)是(shi)(shi)一個新興行(xing)業(ye)(ye)(ye)，這(zhe)不同于(yu)傳(chuan)統的(de)(de)(de)(de)(de)(de)服裝(zhuang)行(xing)業(ye)(ye)(ye)，是(shi)(shi)一個沖動消費行(xing)業(ye)(ye)(ye)，沒有理(li)由，沒有計劃(hua)，看到喜(xi)愛(ai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)事(shi)物(wu)(wu)就會購買，就像愛(ai)情(qing)，沖動而美好。只要愛(ai)情(qing)存在(zai)，這(zhe)個行(xing)業(ye)(ye)(ye)就會有市場。對(dui)于(yu)敢于(yu)接受新鮮事(shi)物(wu)(wu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)年(nian)輕大學(xue)生而言，這(zhe)無疑會成功的(de)(de)(de)(de)(de)(de)吸引他們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)眼球(qiu)。在(zai)演(yan)藝圈內(nei)，穿情(qing)侶(lv)裝(zhuang)成為一種(zhong)(zhong)風尚(shang)，對(dui)于(yu)喜(xi)歡追求明星，追求流行(xing)事(shi)物(wu)(wu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)年(nian)輕學(xue)生穿情(qing)侶(lv)裝(zhuang)將成為一種(zhong)(zhong)必然趨勢(shi)。另外，服裝(zhuang)行(xing)業(ye)(ye)(ye)本(ben)身比(bi)較成熟，項目需要的(de)(de)(de)(de)(de)(de)成本(ben)較低，容(rong)易進入(ru)也容(rong)易啟動，我(wo)本(ben)人對(dui)這(zhe)一行(xing)業(ye)(ye)(ye)也有著(zhu)濃厚的(de)(de)(de)(de)(de)(de)興趣。在(zai)此基礎上進行(xing)創新的(de)(de)(de)(de)(de)(de)情(qing)侶(lv)服裝(zhuang)很(hen)適(shi)合(he)像我(wo)這(zhe)種(zhong)(zhong)沒有過(guo)多資金又(you)剛開始創業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)大學(xue)生。

　　而現在，這(zhe)種(zhong)情(qing)侶(lv)服(fu)裝店并不是(shi)很(hen)多，在我們校(xiao)園內(nei)雖然有賣情(qing)侶(lv)裝，情(qing)侶(lv)飾(shi)品的(de)店面，但是(shi)都不是(shi)很(hen)系統，很(hen)全面，款式也無法(fa)滿足當代大學生(sheng)對(dui)于時尚的(de)追求。因(yin)此，存在的(de)競(jing)爭風險相對(dui)較小。對(dui)于年輕學生(sheng)來(lai)說，他(ta)們具備(bei)一定的(de)消費能力，喜(xi)歡嘗試新(xin)鮮(xian)事物，崇尚新(xin)奇(qi)消費，出手(shou)闊綽。因(yin)此，情(qing)侶(lv)裝在未來(lai)有很(hen)大的(de)發展(zhan)空間。

　　二、主要產品介紹及市場競爭力分析

　　做情(qing)侶(lv)裝(zhuang)(zhuang)產(chan)品(pin)(pin)的(de)關鍵我認為是(shi)(shi)(shi)品(pin)(pin)種(zhong)要(yao)(yao)多，給顧客有足夠(gou)的(de)挑選余地，不是(shi)(shi)(shi)依(yi)靠主(zhu)要(yao)(yao)幾個款(kuan)來銷(xiao)售(shou)。產(chan)品(pin)(pin)陳列(lie)上會(hui)(hui)突出(chu)自己服(fu)裝(zhuang)(zhuang)的(de)特點。主(zhu)要(yao)(yao)以銷(xiao)售(shou)情(qing)侶(lv)休閑服(fu)為主(zhu)，也銷(xiao)售(shou)情(qing)侶(lv)運動(dong)服(fu)，睡衣，內衣，毛巾(jin)等情(qing)侶(lv)產(chan)品(pin)(pin)。款(kuan)式以新穎，時尚，獨特為主(zhu)。每種(zhong)款(kuan)式的(de)服(fu)裝(zhuang)(zhuang)只(zhi)限一(yi)套，但(dan)是(shi)(shi)(shi)種(zhong)類多，俗(su)話說物(wu)以稀為貴，保證(zheng)獨一(yi)無二，也象(xiang)征著愛情(qing)的(de)獨一(yi)無二。我會(hui)(hui)在店內留出(chu)一(yi)小部(bu)分空(kong)間進行情(qing)侶(lv)飾品(pin)(pin)diy制作(zuo)(zuo)的(de)經營(ying)，讓大學生(sheng)自己制作(zuo)(zuo)只(zhi)屬(shu)于他們的(de)獨一(yi)無二的(de)飾品(pin)(pin)，而不是(shi)(shi)(shi)傳統的(de)銷(xiao)售(shou)現成的(de)飾品(pin)(pin)。同時，我會(hui)(hui)在店內增設一(yi)臺大頭帖照相設備，供年輕大學生(sheng)選擇(ze)，不只(zhi)是(shi)(shi)(shi)情(qing)侶(lv)也會(hui)(hui)吸引(yin)其他消費者(zhe)的(de)注(zhu)意。店內光線明亮，貨品(pin)(pin)擺放整齊，地面玻璃窗定(ding)期(qi)打掃干凈，裝(zhuang)(zhuang)修以簡潔為主(zhu)但(dan)是(shi)(shi)(shi)要(yao)(yao)讓人感覺溫馨。

　　如今(jin)，情(qing)侶(lv)們的(de)(de)(de)(de)戀愛觀已由當初的(de)(de)(de)(de)保守轉(zhuan)為現(xian)在(zai)(zai)的(de)(de)(de)(de)開放(fang)了(le)(le)。在(zai)(zai)現(xian)在(zai)(zai)開放(fang)的(de)(de)(de)(de)時代(dai)，他們愛的(de)(de)(de)(de)轟(hong)轟(hong)烈烈，熱烈的(de)(de)(de)(de)感情(qing)幾乎融(rong)化了(le)(le)整(zheng)個(ge)冬天的(de)(de)(de)(de)寒冷(leng)，情(qing)侶(lv)裝(zhuang)的(de)(de)(de)(de)'出現(xian)就為熱戀中的(de)(de)(de)(de)情(qing)侶(lv)提(ti)供(gong)了(le)(le)更(geng)多(duo)的(de)(de)(de)(de)表現(xian)形式(shi)，但(dan)是(shi)(shi)(shi)卻沒有比較(jiao)成(cheng)熟的(de)(de)(de)(de)品(pin)牌(pai)來彌(mi)補服裝(zhuang)市場上的(de)(de)(de)(de)這個(ge)空白。而大學校園(yuan)(yuan)這種年輕學生情(qing)侶(lv)聚集的(de)(de)(de)(de)地方，為情(qing)侶(lv)裝(zhuang)這種新(xin)奇(qi)行(xing)業提(ti)供(gong)了(le)(le)及其豐(feng)富的(de)(de)(de)(de)市場，而在(zai)(zai)我(wo)們學校，地處較(jiao)為偏遠，附近沒有適合年經(jing)人(ren)購(gou)(gou)物娛樂的(de)(de)(de)(de)商(shang)(shang)圈賣場，校園(yuan)(yuan)內(nei)也沒有系統的(de)(de)(de)(de)銷售情(qing)侶(lv)裝(zhuang)，情(qing)侶(lv)飾品(pin)的(de)(de)(de)(de)店(dian)(dian)面。而相對(dui)(dui)與(yu)網購(gou)(gou)，校園(yuan)(yuan)內(nei)的(de)(de)(de)(de)店(dian)(dian)面更(geng)為快(kuai)捷，相對(dui)(dui)于(yu)服裝(zhuang)的(de)(de)(de)(de)款式(shi)質量會(hui)有更(geng)為直(zhi)觀的(de)(de)(de)(de)了(le)(le)解(jie)，它的(de)(de)(de)(de)獨(du)特性(xing)新(xin)穎性(xing)與(yu)其中所(suo)(suo)包含(han)的(de)(de)(de)(de)甜蜜寓意是(shi)(shi)(shi)我(wo)所(suo)(suo)想(xiang)要經(jing)營的(de)(de)(de)(de)這家情(qing)侶(lv)服裝(zhuang)店(dian)(dian)的(de)(de)(de)(de)競(jing)爭優勢。但(dan)是(shi)(shi)(shi)，畢竟資金有限(xian)(xian)并且是(shi)(shi)(shi)首次創(chuang)業，會(hui)存(cun)在(zai)(zai)經(jing)驗(yan)不足的(de)(de)(de)(de)問題，從而導(dao)致商(shang)(shang)品(pin)種類(lei)有限(xian)(xian)，不如網購(gou)(gou)種類(lei)繁多(duo)，這是(shi)(shi)(shi)情(qing)侶(lv)服裝(zhuang)店(dian)(dian)的(de)(de)(de)(de)劣勢，應(ying)對(dui)(dui)這一劣勢，我(wo)認為應(ying)該更(geng)加突出商(shang)(shang)品(pin)特色，以彌(mi)補這方面的(de)(de)(de)(de)不足。

　　三、人員及組織結構

　　在(zai)情侶服(fu)裝店(dian)內我準(zhun)備(bei)雇傭兩到(dao)三(san)個年(nian)輕(qing)漂亮在(zai)校女大(da)學生(sheng)，在(zai)大(da)一到(dao)大(da)二之(zhi)間選擇(ze)，要(yao)求氣(qi)質佳，相貌好，責(ze)任感(gan)強，性格熱情外向，熱愛(ai)這份(fen)工(gong)作，有經驗者(zhe)優先(xian)。主要(yao)負(fu)(fu)責(ze)招徠顧(gu)客，三(san)人負(fu)(fu)責(ze)輪流倒班，我主要(yao)負(fu)(fu)責(ze)收(shou)銀與結(jie)算當日收(shou)益的工(gong)作。女大(da)學生(sheng)的基本工(gong)資(zi)為(wei)5。5元每小(xiao)時，每天工(gong)作六小(xiao)時，每月(yue)(yue)月(yue)(yue)底結(jie)算工(gong)資(zi)。并提供午飯供給(gei)。

　　對員工實行銷售(shou)管理，掌握(wo)一定銷售(shou)技(ji)巧，顧客(ke)(ke)試(shi)穿時(shi)要適時(shi)推薦，嘴巴要甜，對顧客(ke)(ke)有耐心，服務態度好，爭取得到更(geng)多的(de)回頭(tou)客(ke)(ke)。

網店創業計劃書4

　　一、網店定位

　　(一)策劃背景

　　隨著(zhu)網絡經濟的(de)(de)(de)(de)不斷發(fa)展(zhan)，方(fang)便、快捷(jie)、實惠的(de)(de)(de)(de)購買(mai)方(fang)式使得(de)足不出戶就(jiu)能買(mai)到(dao)稱心如意的(de)(de)(de)(de)商品，這種方(fang)式正(zheng)慢(man)慢(man)推廣開來(lai)。特(te)別在服裝(zhuang)行業(ye)(ye)尤其(qi)是“女裝(zhuang)”市場(chang)，網上(shang)有成(cheng)千(qian)上(shang)萬種款式的(de)(de)(de)(de)商品，為買(mai)家提供了(le)不同程度的(de)(de)(de)(de)滿(man)足。而且(qie)大部分買(mai)家都(dou)(dou)是中上(shang)層(ceng)收入者或(huo)者學生，其(qi)較多(duo)(duo)時間(jian)是上(shang)班或(huo)學習，這一部分人群(qun)絕大多(duo)(duo)數都(dou)(dou)熟悉網購流(liu)程，這對于(yu)網店創業(ye)(ye)來(lai)說，就(jiu)有了(le)穩定的(de)(de)(de)(de)顧客和市場(chang)。

　　(二)網店(dian)名稱(cheng)：“XXX”時(shi)尚女士服(fu)裝店(dian)。

　　(三)經(jing)營模式(shi)：個(ge)人(ren)零售(shou)。

　　(四)主營商(shang)品：以女裝(zhuang)與(yu)男裝(zhuang)為(wei)主打商(shang)品，其中(zhong)包(bao)(bao)含T桖、襯衫、裙子(zi)、韓版休閑褲子(zi)上衣、時尚(shang)包(bao)(bao)包(bao)(bao)、潮流(liu)男裝(zhuang)等。

　　(五)網(wang)店特點：立足“時(shi)尚”、“高貴”、“休閑”。堅持讓買家進的(de)(de)舒(shu)心(xin)(xin)，看的(de)(de)放心(xin)(xin)，買的(de)(de)安心(xin)(xin);品種豐富，樣式(shi)齊全，滿足廣大女士、男(nan)士對個(ge)性美的(de)(de)追求!

　　二、顧客定位

　　女(nv)性(xing)更加追(zhui)求完美(mei)與時尚的(de)個性(xing)，網點定位女(nv)性(xing)為服務對象，其中以18-40歲之間的(de)白(bai)領族和學生。

　　三、價格定位

　　目前，不管是(shi)(shi)現實市場還是(shi)(shi)網上市場，服裝行業的競爭是(shi)(shi)顯然易見的。由于新網店信(xin)用不足，影響力不夠，必須以(yi)低價(jia)吸引(yin)顧(gu)客。網店直接(jie)從(cong)廠(chang)家(jia)取貨，價(jia)格低于專賣(mai)店一半(ban)以(yi)上，基(ji)本是(shi)(shi)在百元左右(you)。

　　四、市場分析

　　(一)宏觀與微觀

　　現(xian)代(dai)女(nv)性，尤其(qi)是18-35歲之間(jian)的(de)女(nv)性，存(cun)在著很濃的(de)追“風”情結。韓(han)版(ban)服(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)受(shou)到熱烈追捧，這(zhe)種非(fei)正(zheng)式的(de)具有(you)個性美的(de)服(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)深受(shou)廣大女(nv)性的(de)喜愛。但專賣店(dian)(dian)的(de)韓(han)版(ban)服(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)價格(ge)相對(dui)較貴(gui)，對(dui)于因(yin)上班和(he)學習不能經常上街(jie)的(de)女(nv)性來說(shuo)，沒時間(jian)也(ye)沒心(xin)思買(mai)那么貴(gui)的(de)衣服(fu)(fu)，這(zhe)為網(wang)上韓(han)版(ban)服(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)的(de)銷售(shou)提供了一(yi)定(ding)的(de)市場(chang)。同時，網(wang)上購買(mai)不需要更多(duo)的(de)中間(jian)費用，價格(ge)也(ye)更低(di)。目(mu)前(qian)信(xin)用達(da)到鉆(zhan)以上的(de)網(wang)店(dian)(dian)，服(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)價格(ge)都相對(dui)較高，而對(dui)于網(wang)店(dian)(dian)信(xin)用較低(di)的(de)新(xin)店(dian)(dian)來說(shuo)，只要把握住這(zhe)一(yi)點，一(yi)定(ding)會得(de)到顧客(ke)的(de)認可(ke)。

　　(二)競爭對手

　　就目前形勢看，每天有一(yi)千多個賣家在淘(tao)寶上注冊網(wang)(wang)(wang)(wang)店(dian)(dian)，服(fu)裝行業(ye)更是(shi)(shi)以驚人的(de)速(su)度增加(jia)(jia)。本網(wang)(wang)(wang)(wang)店(dian)(dian)因為(wei)是(shi)(shi)新店(dian)(dian)，級(ji)別(bie)(bie)比(bi)較低，而絕大部分的(de)服(fu)裝網(wang)(wang)(wang)(wang)店(dian)(dian)都有鉆以上級(ji)別(bie)(bie)，是(shi)(shi)我(wo)們(men)有力的(de)競(jing)爭對手。但(dan)由于我(wo)們(men)加(jia)(jia)盟了摩村(cun)網(wang)(wang)(wang)(wang)店(dian)(dian)服(fu)務系統,可以快(kuai)速(su)渡過(guo)起(qi)步期。同時，就本網(wang)(wang)(wang)(wang)店(dian)(dian)自(zi)身而言，因為(wei)是(shi)(shi)新店(dian)(dian)，裝修、管理(li)的(de)各方面還有許多不完(wan)善(shan)的(de)環節，這同做得比(bi)較高級(ji)的(de)網(wang)(wang)(wang)(wang)店(dian)(dian)相比(bi)，也(ye)缺乏競(jing)爭力。所(suo)以我(wo)們(men)加(jia)(jia)盟摩村(cun)，將以摩村(cun)管家專業(ye)級(ji)的(de)管理(li),把店(dian)(dian)鋪做得更加(jia)(jia)出色。

　　(三)風險預測

　　優勢：我們(men)的貨源由廠家(jia)直(zhi)接提供，貨源比(bi)較充足;我們(men)專注于固(gu)定的商家(jia)，買(mai)家(jia)能在第一時間拍下寶貝，在最短時間內受(shou)貨。

　　劣(lie)勢：由于信用(yong)級別(bie)比較低，很多買家更多的(de)(de)在(zai)信用(yong)級別(bie)高的(de)(de)店(dian)(dian)(dian)鋪購物;由于目前的(de)(de)服裝并非(fei)全是(shi)品牌(pai)，影響(xiang)力(li)不(bu)足;網店(dian)(dian)(dian)剛開業，經營力(li)度不(bu)夠(gou);因(yin)為(wei)是(shi)兼職(zhi)，投入也就很少，而且網店(dian)(dian)(dian)創新元(yuan)素不(bu)多，這(zhe)對吸引(yin)買家的(de)(de)注(zhu)意力(li)來說，非(fei)常難。

　　存(cun)在的(de)(de)威(wei)(wei)脅(xie)：對(dui)于新(xin)店，很多不懷好意的(de)(de)買家(jia)，會抓(zhua)住其經營弱點，以欺騙或(huo)者投(tou)訴(su)進行威(wei)(wei)脅(xie)和敲詐，或(huo)者給(gei)個(ge)差(cha)評，這對(dui)于新(xin)網店級別的(de)(de)提(ti)升，存(cun)在一定程度的(de)(de)威(wei)(wei)脅(xie)。

　　五、營銷策略

　　(一)商品策略

　　每天(tian)保證有商品上架，不(bu)斷地(di)與上家保持聯系(xi)，準確地(di)了解有關(guan)商品的描述;選擇上網(wang)次數最(zui)多的時(shi)間(jian)上架寶貝，最(zui)合適在(zai)10:00—14:00和(he)19:00—23:30這(zhe)兩個時(shi)間(jian)段。系(xi)統(tong)做(zuo)好各種(zhong)服裝(zhuang)的分(fen)類，處理好服裝(zhuang)的擺設，把新上架的商品放在(zai)店(dian)鋪最(zui)前(qian)(qian)面，同時(shi)要以獨特(te)的方式出現(xian)在(zai)顧客(ke)眼前(qian)(qian)。每一(yi)件(jian)商品的圖(tu)片，都必(bi)須經過PS處理，要以最(zui)清析的像(xiang)素(su)迎接(jie)顧客(ke)，并且在(zai)促銷區，上傳多件(jian)服裝(zhuang)，作(zuo)為店(dian)里最(zui)近比較熱賣(mai)的商品。

　　(二)價格策略

　　從(cong)淘(tao)寶上搜索店(dian)鋪內3到5件同(tong)其它網店(dian)相(xiang)類似的商(shang)品的價(jia)格，然后以最低(di)價(jia)格擺(bai)在淘(tao)寶上，下一步相(xiang)對提高運費，以此吸(xi)引買家的注意和點擊率(lv)。上傳(chuan)1到3件寶貝，作為拍賣(mai)的商(shang)品，規定一個適當的價(jia)格，運費由賣(mai)家出。隨著更多的人來網店(dian)購物，價(jia)格方面要(yao)高低(di)價(jia)相(xiang)融。

　　(三)促銷策略

　　實行(xing)限時購(gou)買(mai)策略，對(dui)一(yi)(yi)些與淘寶(bao)上熱賣的(de)類(lei)似商品，規定(ding)一(yi)(yi)個時間，對(dui)買(mai)家“先斬后奏”。為了更(geng)好地(di)刺激買(mai)家購(gou)買(mai)，對(dui)購(gou)買(mai)2件服裝的(de)`買(mai)家，付(fu)費方(fang)面可少付(fu)5元(不規定(ding)是同一(yi)(yi)件服裝)，并且每增加一(yi)(yi)件再(zai)減(jian)1元。

　　六、網店管理

　　(一)店鋪裝修

　　1、店標要(yao)凸顯個性與時尚(shang)，緊密結合服裝(zhuang)的特色;

　　2、促銷(xiao)區實現每月更新，各種公告、活動(dong)的(de)闡述、圖片的(de)設置(zhi)要(yao)有吸引力;

　　3、寶貝名(ming)稱取(qu)寶貝特(te)征，通(tong)俗易記。

　　(二)物流管理

　　主(zhu)要(yao)以申(shen)通(tong)快(kuai)(kuai)(kuai)遞、EMS特快(kuai)(kuai)(kuai)、圓通(tong)和中(zhong)通(tong)為主(zhu)，不(bu)推(tui)薦(jian)平郵(you)。由(you)于(yu)第三(san)方快(kuai)(kuai)(kuai)遞公(gong)(gong)司(si)原因造成延誤,可讓(rang)收件方與(yu)當地快(kuai)(kuai)(kuai)遞公(gong)(gong)司(si)聯系(xi)、督(du)促,當地快(kuai)(kuai)(kuai)遞公(gong)(gong)司(si)聯系(xi)電(dian)話(hua)可查詢快(kuai)(kuai)(kuai)遞公(gong)(gong)司(si)網(wang)站(zhan)。

　　(三)顧客管理

　　1、誠信對待每一位顧客(ke)，細心了解顧客(ke)對每一件商品(pin)的需求特性，從(cong)中分析服裝的熱賣度。兩(liang)次以上(shang)的買家，將其(qi)列(lie)為忠實顧客(ke)，以后再購買，實行(xing)9折優惠。

　　2、對(dui)有交(jiao)易(yi)的(de)顧客盡可能加其為好(hao)友，主(zhu)動與其溝(gou)通，鞏固老(lao)買家，利用他們(men)去(qu)尋找新買家。

　　3、利用好旺旺聊天系統，在(zai)完成(cheng)每一筆交易后(hou)，盡可能地詢問(wen)顧(gu)客，聽取他們的看(kan)法和意見。

　　(四)寶貝管理

　　對上(shang)(shang)架到淘(tao)寶(bao)上(shang)(shang)的(de)(de)(de)(de)寶(bao)貝圖(tu)片，要通過PS處理，以(yi)獨特的(de)(de)(de)(de)個性抓住(zhu)顧客的(de)(de)(de)(de)眼球。店鋪內(nei)不宜上(shang)(shang)傳過多寶(bao)貝，每天(tian)保證有(you)新(xin)的(de)(de)(de)(de)商品上(shang)(shang)架，同(tong)時下架一些點擊率(lv)不高的(de)(de)(de)(de)商品。處理好各種服裝的(de)(de)(de)(de)分類，做好服裝描述。

　　(五)售后服務

　　出現(xian)質量問(wen)(wen)題，買(mai)家務必2天內與網店(dian)聯系，提供(gong)照片依(yi)據。確定(ding)問(wen)(wen)題屬實后，給(gei)予調換同款商品，郵費由網店(dian)承擔。不(bu)管任何賣家，不(bu)可能令買(mai)家100%滿意(yi)，每個(ge)產品肯(ken)定(ding)存在一定(ding)的(de)瑕(xia)疵(ci)率，要盡(jin)力降低瑕(xia)疵(ci)率。

　　以下不(bu)屬于(yu)質量問題：有線頭，不(bu)合身，有色(se)差(cha)，輕微的臟污，穿著不(bu)舒服(fu)，細節有差(cha)異，沒(mei)有圖片中的漂(piao)亮，上身不(bu)好(hao)看，跟想象中不(bu)同(tong)，等等。

　　如(ru)未按買(mai)家(jia)地址或(huo)者訂單而發錯貨(huo)，調換郵費(fei)由網(wang)店承擔;如(ru)因大小(xiao)尺碼問題(ti)，買(mai)家(jia)要換貨(huo),買(mai)家(jia)承擔往返郵費(fei)。網(wang)店免費(fei)調換同(tong)款同(tong)色商品，均碼服裝則無法(fa)調換。

　　七、網店推廣與宣傳

　　(一(yi))充(chong)分利用QQ、博客、論(lun)壇、郵件等進行宣(xuan)傳;

　　(二(er))與(yu)公司內開有網店的同學或者旺旺上的好(hao)友建立友情(qing)鏈接，把網店推廣出去。

　　八、網店支付方式

　　支付寶交易

網店創業計劃書5

　　創(chuang)(chuang)業計劃(hua)是(shi)創(chuang)(chuang)業者叩響投資者大(da)門的“敲(qiao)門磚”，是(shi)創(chuang)(chuang)業者計劃(hua)創(chuang)(chuang)立的業務的書(shu)面摘要，一份優秀的創(chuang)(chuang)業計劃(hua)書(shu)往(wang)往(wang)會使創(chuang)(chuang)業者達到(dao)事半功(gong)倍(bei)的效(xiao)果。

　　一.宗旨及商業模式

　　本店以誠信為本，以情為橋梁，愿彼此獲(huo)得(de)更(geng)多的(de)朋友、知識和財富(fu)。本店的(de)經營宗旨是：付(fu)出一片真情，獲(huo)得(de)更(geng)多信任。精誠團結，客戶至上(shang)。本店屬(shu)于B2C商(shang)(shang)業(ye)模式，即表示商(shang)(shang)業(ye)機構對消費者(zhe)的(de)電子商(shang)(shang)務活動(dong)。(刪(shan)除)

　　二.商品概述

　　本店主要(yao)經(jing)營親情系列商品(pin)，主要(yao)有電子類、運動類、時尚類、卡通(tong)類，商品(pin)按不同的(de)系列進行分類，為家庭不同年齡階段的(de)人(ren)提供適合的(de)商品(pin)。

　　三.市場分析

　　網(wang)店(dian)的建立(li)，要(yao)有立(li)足之地，市(shi)場分析是一個必不可少的環節(jie)，重點(dian)以市(shi)場機會、環境、目(mu)標市(shi)場的選擇(ze)及消費(fei)者購買行為(wei)和(he)需求等(deng)進行分析。

　　四.競爭分析

　　網(wang)店的商(shang)品與同行相比，因(yin)存在(zai)各方面的因(yin)素(su)，所以相互激烈競爭(zheng)，主要(yao)從技術、商(shang)品價格分析競爭(zheng)因(yin)素(su)，然后(hou)制(zhi)定競爭(zheng)策(ce)略。

　　五.財務預測

　　主要對籌(chou)資(zi)投入(ru)、產(chan)品成(cheng)本(ben)、費用核算，對現(xian)金流量(liang)表、利潤表、資(zi)產(chan)負(fu)債表進行預(yu)測，產(chan)品銷售量(liang)的分析。

　　六.營銷組合策略

　　營銷(xiao)(xiao)組合，即“4P”，產品策(ce)(ce)(ce)略(lve)、定(ding)價策(ce)(ce)(ce)略(lve)、分銷(xiao)(xiao)渠道策(ce)(ce)(ce)略(lve)和(he)促銷(xiao)(xiao)策(ce)(ce)(ce)略(lve)。

　　七.資金需求及籌措方法

　　網(wang)店的建立(li)必(bi)有資金的需求和籌措，可以通(tong)過國家財政資金、銀行(xing)(xing)信(xin)貸(dai)、非銀行(xing)(xing)金融機構(gou)的資金等進行(xing)(xing)籌措。

　　八.團隊概述

　　團(tuan)隊(dui)的(de)核(he)心是共(gong)同(tong)奉(feng)獻，團(tuan)隊(dui)的(de)精髓(sui)是共(gong)同(tong)承諾網(wang)店創(chuang)業(ye)項(xiang)目(mu)(mu)(mu)計劃書網(wang)店創(chuang)業(ye)項(xiang)目(mu)(mu)(mu)計劃書。我們這個團(tuan)隊(dui)齊心協力(li)，具(ju)(ju)有能夠一起分享信息(xi)、觀點和創(chuang)意，共(gong)同(tong)決策以幫助每(mei)個成(cheng)員能夠更(geng)好地工(gong)作(zuo)，同(tong)時強化個人(ren)工(gong)作(zuo)標(biao)準的(de)特點。我們的(de)目(mu)(mu)(mu)標(biao)一致，關系融(rong)洽(qia)，具(ju)(ju)有責(ze)任感，共(gong)同(tong)努力(li)做好合(he)作(zuo)的(de)項(xiang)目(mu)(mu)(mu)，團(tuan)結共(gong)進，眾(zhong)志成(cheng)誠，為廣大的(de)消費(fei)者服務。

　　網點介紹

　　一.網店經營宗旨及目標

　　“親情(qing)樹(shu)下”的(de)建立，為(wei)大家提(ti)供了真實的(de)網上(shang)購物平臺(tai)，盡量地(di)滿足各(ge)層次人士的(de)需(xu)求(qiu)，達到“以客戶為(wei)中心(xin)、你需(xu)我供”的(de)良好(hao)銷售(shou)體系。本(ben)店的(de)經營宗旨是：付(fu)出一片真情(qing)，獲得更多信任。精誠團結(jie)，客戶至上(shang)。

　　二.網店簡介

　　“親情(qing)(qing)樹下”由中國(guo)首屆電子商務大(da)賽(sai)全國(guo)組委會(hui)指定的電子商務運營平臺(tai)。自(zi)20xx年4月(yue)20日(ri)成立以來，“親情(qing)(qing)樹下”基于誠信為本的準則，從零做起(qi)，在短(duan)短(duan)的一個(ge)月(yue)時間里，取得了一定的信譽和規(gui)模

　　親(qin)(qin)情是一棵樹。每個人都有屬于自己的(de)親(qin)(qin)情樹，集真、善、美(mei)于一身的(de)親(qin)(qin)情樹，為您營造一片天(tian)空的(de)親(qin)(qin)情樹。在這充滿親(qin)(qin)情的(de)氣(qi)息(xi)里，讓(rang)我(wo)們(men)為親(qin)(qin)情樹施肥澆水，讓(rang)它枝(zhi)繁葉茂。我(wo)們(men)用實際行動(dong)讓(rang)世(shi)界洋溢著(zhu)親(qin)(qin)情的(de)氛圍(wei)!實際行動(dong)也讓(rang)我(wo)們(men)自己感覺到時尚、潮流!本店主要經營的(de)商品(pin)有電子類(lei)、運動(dong)類(lei)、時尚類(lei)、卡通類(lei)。

　　三.網店管理

　　1.管理思想

　　①制度創新;

　　②以科學(xue)管理贏(ying)得(de)競爭優勢;

　　③實施CS(客(ke)戶滿意)戰略(lve)，營造品牌優(you)勢(shi);

　　③創(chuang)品牌(pai)，樹形象(xiang);

　　④不斷強化服務(wu)(wu)質(zhi)量管理與成本(ben)控(kong)制，創優質(zhi)、高效、安全、快捷服務(wu)(wu)。

　　2.管理隊伍

　　在(zai)市(shi)場競爭激烈(lie)、盈利壓力日(ri)趨增大的(de)(de)(de)情況下(xia)，本網(wang)(wang)店(dian)(dian)在(zai)管理價值鏈時(shi)面臨著巨大的(de)(de)(de)挑(tiao)戰。通過團隊(dui)的(de)(de)(de)努力建(jian)立“親情樹下(xia)”網(wang)(wang)店(dian)(dian)，為您提供的(de)(de)(de)商(shang)品既滿足顧客的(de)(de)(de)需(xu)(xu)要又符合當前消費者(zhe)的(de)(de)(de)個性(xing)需(xu)(xu)求。本網(wang)(wang)店(dian)(dian)的(de)(de)(de)成員都具有一定(ding)的(de)(de)(de)市(shi)場營銷、財(cai)務(wu)(wu)管理、電(dian)子(zi)商(shang)務(wu)(wu)等知識(shi)和技術方面的(de)(de)(de)`經(jing)驗。

　　3.管理決策

　　網(wang)(wang)店(dian)的(de)(de)建立是很不容易的(de)(de)，隨(sui)著科學技術的(de)(de)提高，設備(bei)的(de)(de)先進完(wan)善，網(wang)(wang)店(dian)的(de)(de)競爭(zheng)也越來(lai)越大，要(yao)想取得有(you)(you)效(xiao)的(de)(de)收益(yi)和(he)利潤就需(xu)要(yao)有(you)(you)一個良好的(de)(de)管理(li)理(li)念和(he)決策(ce)：①可以(yi)(yi)建立高效(xiao)精于的(de)(de)管理(li)機構，以(yi)(yi)科學管理(li)贏得競爭(zheng)優勢;②以(yi)(yi)管理(li)信息(xi)(xi)系統和(he)網(wang)(wang)絡(luo)信息(xi)(xi)平臺實現(xian)“管理(li)e化”;③以(yi)(yi)客戶需(xu)求為中心，實施(shi)CS(顧客滿意)戰略。

　　四.組織、協作及對外關系

　　1.組織結構

　　本公司處于起步(bu)階(jie)段，根據這一現(xian)狀，本店決定按(an)企(qi)業的職(zhi)能劃分組織(zhi)經營結構，如下(xia)：

　　總經理

　　技術(shu)部(bu)(bu) 營銷(xiao)部(bu)(bu) 財務部(bu)(bu) 人力資(zi)源部(bu)(bu) 商(shang)品部(bu)(bu)

　　技術創新

　　商品開發及設計

　　技術維護 市場研究

　　營銷計劃

　　廣告促銷

　　銷售與管理

　　售后服務(wu) 財務(wu)計劃(hua)

　　資金預算

　　會計

　　招聘人員

　　人事管理

　　員工培訓

　　商品計劃

　　商品采購

　　商品管理

　　2.協作及對外關系

　　企業(ye)要(yao)想生存(cun)與(yu)發展，就(jiu)要(yao)面(mian)對和處(chu)理好(hao)各種社會關系。為了公司的(de)(de)(de)發展，使商品和服務得(de)以實施，就(jiu)需要(yao)和一些其(qi)他的(de)(de)(de)知(zhi)名的(de)(de)(de)購物網站互相協作，建立良好(hao)的(de)(de)(de)對外(wai)關系網店創(chuang)業(ye)項目計(ji)劃書工作計(ji)劃。

　　五.技術及知識產權

　　本網(wang)站所(suo)有知識產權歸北京西單電子(zi)商務(wu)有限公司和親情(qing)樹下網(wang)店所(suo)有

　　此(ci)等知(zhi)(zhi)識(shi)產權(quan)受到適用(yong)的(de)知(zhi)(zhi)識(shi)產權(quan)法律、版權(quan)、商標權(quan)、服(fu)務(wu)商標、專利權(quan)等保護，且未經北(bei)京西(xi)(xi)單(dan)電(dian)子商務(wu)有(you)限公(gong)司和親(qin)情樹下(xia)網店(dian)的(de)書(shu)面許(xu)可，任何(he)人不得(de)篡改(gai)和擅(shan)自(zi)使用(yong)網站內(nei)容，也不得(de)在非北(bei)京西(xi)(xi)單(dan)電(dian)子商務(wu)有(you)限公(gong)司所屬的(de)服(fu)務(wu)器上做鏡像(xiang)。

　　六.場地與設施

　　本(ben)店(dian)的銷售(shou)網(wang)點位(wei)于北京西(xi)單電子(zi)商務有(you)限公司，這個場地為(wei)當前的生(sheng)產和擴建提供了必要的空間，為(wei)網(wang)店(dian)提供了網(wang)絡交易平臺，使本(ben)店(dian)在經營和服務等方(fang)面更加安全和快(kuai)捷(jie)。

　　市場分析

　　一.市場介紹

　　21世紀，電子(zi)(zi)商(shang)務和傳統(tong)的(de)商(shang)業交易(yi)活動相比，具有開放(fang)性(xing)、全球性(xing)、低成本(ben)、高(gao)效(xiao)率、廣選擇等優點。我國電子(zi)(zi)商(shang)務處在(zai)起步(bu)階(jie)段，如今網絡交易(yi)市場已經(jing)以一(yi)種獨(du)到的(de)經(jing)營理(li)念，獨(du)特(te)的(de)經(jing)營模式，走出了一(yi)條(tiao)電子(zi)(zi)商(shang)務創新(xin)之路。目(mu)前，在(zai)該(gai)領域的(de)電子(zi)(zi)商(shang)務企業面對著挑(tiao)戰和發(fa)展，新(xin)的(de)產業就(jiu)要(yao)有新(xin)的(de)機遇。

網店創業計劃書6

　　網店為您提供(gong)各類創意家居(ju)生活用(yong)品(pin)(pin)，是個性、簡(jian)約與時尚的完美融合，創意的靈感來源(yuan)于我們對于日常生活細微處(chu)的敏銳(rui)洞察，在琳(lin)瑯(lang)滿目的商品(pin)(pin)中，最迷(mi)人的正是讓(rang)人大(da)呼過癮的發現(xian)創意，我們相信(xin)唯有(you)充滿idea的雜(za)貨，最是讓(rang)人深(shen)深(shen)著迷(mi)。

　　一、項目簡介

　　優質的(de)生活(huo)，不(bu)一定要用高級品才能營造出來。只要感覺(jue)對了，就連一個不(bu)起眼的(de)紙箱都(dou)會充滿藝術性(xing)。生活(huo)里各個角落(luo)都(dou)存在(zai)著不(bu)用心發掘就難以體會的(de)快樂和趣(qu)味，在(zai)每一次(ci)專注(zhu)與親自完(wan)成的(de)過(guo)程之中(zhong)慢(man)慢(man)地(di)釋放出來，逐漸地(di)豐盛、充實了人(ren)們的(de)心靈與精(jing)神，并且感受到(dao)單純無雜(za)質的(de)快樂。雜(za)貨的(de)意義在(zai)于(yu)那(nei)份真心的(de)喜(xi)愛與投入(ru)，以及發現的(de)樂趣(qu)中(zhong)。

　　一件(jian)簡單的(de)產(chan)品，細(xi)細(xi)玩味(wei)，用(yong)心(xin)(xin)想想，無論清新(xin)的(de)色(se)調、可愛的(de)造型、柔(rou)軟的(de)材質、逗趣的(de)喜(xi)感還(huan)是實(shi)用(yong)的(de)生活功能，由這些生活小(xiao)物件(jian)仿佛可以觸摸到更貼(tie)心(xin)(xin)也更扎實(shi)的(de)溫暖感，一如(ru)身處在某個溫度剛好、清風舒(shu)爽(shuang)、陽(yang)光(guang)(guang)和煦，在此時光(guang)(guang)除了讓自己(ji)更愉快之(zhi)外再也別無它事的(de)悠閑午后。

　　我(wo)們(men)(men)一(yi)直在想的(de)(de)是(shi)(shi)，如何不(bu)把(ba)一(yi)件(jian)那怕(pa)是(shi)(shi)最平常(chang)，簡單的(de)(de)產品(pin)(pin)當成產品(pin)(pin)來(lai)開(kai)發，我(wo)們(men)(men)始(shi)終(zhong)認為，產品(pin)(pin)也是(shi)(shi)有(you)感情的(de)(de)，喜(xi)怒哀樂(le)，自成風格。有(you)感情，有(you)溫度的(de)(de)產品(pin)(pin)才(cai)會生(sheng)動，有(you)趣起來(lai);因此(ci)我(wo)們(men)(men)將一(yi)些充(chong)滿(man)(man)人性的(de)(de)，有(you)趣的(de)(de)，充(chong)滿(man)(man)創意(yi)的(de)(de)產品(pin)(pin)與客戶和消(xiao)費者(zhe)來(lai)共享，我(wo)們(men)(men)力求可以用最少的(de)(de)錢找到(dao)更大的(de)(de)意(yi)外驚(jing)喜(xi)。希望(wang)可以讓消(xiao)費者(zhe)感到(dao)愉(yu)悅。

　　網店為您提(ti)供各(ge)類創意家居生活用品(pin)，是個性、簡約(yue)與時尚的(de)完美融合，創意的(de)靈感來源于我們(men)對于日常生活細微處的(de)敏(min)銳洞察，在(zai)琳瑯滿(man)目的(de)商品(pin)中(zhong)，最迷人的(de)正是讓人大呼過癮(yin)的(de)發現創意，我們(men)相信唯有充滿(man)idea的(de)雜貨(huo)，最是讓人深(shen)深(shen)著(zhu)迷。

　　我們給您實(shi)用、體貼、幽默的(de)創意(yi)商品，為您生活帶來奇妙的(de)驚(jing)喜。用心的(de)體會吧，你會發現(xian)生活真美。樂活淘創意(yi)，生活有(you)我，愛家，愛生活!

　　二、服務簡介

　　樂活(huo)淘創(chuang)意(yi)生(sheng)活(huo)用(yong)品(pin)店(dian)采(cai)用(yong)跟(gen)蹤服務的(de)方式(shi)，向消費者(zhe)發郵件詢問產品(pin)使(shi)用(yong)情況，參加(jia)抽獎活(huo)動，征(zheng)求他(ta)們(men)的(de)建議與(yu)意(yi)見(jian)，完善(shan)服務。沒有自己(ji)喜歡的(de)款式(shi)，那么可以(yi)自己(ji)動手(shou)做(zuo)，甚至可以(yi)將(jiang)已經購(gou)買的(de)產品(pin)按照自己(ji)的(de)想法(fa)加(jia)以(yi)改造，或(huo)者(zhe)加(jia)上自己(ji)的(de)印記，成就感將(jiang)油然而生(sheng)。我網店(dian)接到訂單(dan)后將(jiang)在第一(yi)時間與(yu)消費者(zhe)聯(lian)系(xi)確定發貨時間。然后將(jiang)最好最具有創(chuang)意(yi)的(de)東(dong)西發給消費者(zhe)。

　　三、市場分析

　　1、伴隨著房地產的(de)(de)火(huo)爆，其周邊產業尤其是(shi)家(jia)居裝飾家(jia)居用(yong)品(pin)(pin)(pin)蘊藏著巨大的(de)(de)商機。而區別于(yu)普通(tong)用(yong)品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)奇(qi)趣生(sheng)活用(yong)品(pin)(pin)(pin)，將更符(fu)合現在購房主力軍——年輕人的(de)(de)消費(fei)需求。除此之(zhi)(zhi)外，辦(ban)公室、店堂、汽車等各(ge)種生(sheng)活空間(jian)，家(jia)居飾品(pin)(pin)(pin)無處不在，親朋之(zhi)(zhi)間(jian)，同事之(zhi)(zhi)間(jian)，單(dan)位之(zhi)(zhi)間(jian)，開業慶典，各(ge)種節日時饋贈家(jia)飾早已蔚然成(cheng)風(feng)。

　　2、目(mu)標市場的(de)設定(ding)：著(zhu)重于年輕(qing)的(de)消費者群體，年齡在(zai)20至40之間的(de)年輕(qing)朋友們，這些消費者會使我們網點的(de)最大客戶群。

　　3、產品消(xiao)費(fei)群(qun)體(ti)、消(xiao)費(fei)方式、消(xiao)費(fei)習慣及影響(xiang)市場的(de)(de)(de)(de)主要(yao)因素分(fen)析：隨著網絡的(de)(de)(de)(de)發展、電子(zi)商(shang)(shang)務的(de)(de)(de)(de)發展，大(da)多數年輕(qing)消(xiao)費(fei)者(zhe)越(yue)來越(yue)喜(xi)(xi)歡網上購物(wu)，因為(wei)網上購物(wu)可以節省(sheng)購物(wu)時間，還可以提供(gong)大(da)量的(de)(de)(de)(de)商(shang)(shang)品讓消(xiao)費(fei)者(zhe)選擇，非(fei)常(chang)便捷。現代年輕(qing)人非(fei)常(chang)適應網上購物(wu)這種方式，而且非(fei)常(chang)喜(xi)(xi)愛個性化的(de)(de)(de)(de)商(shang)(shang)品，這對我們(men)的(de)(de)(de)(de)網店有很大(da)的(de)(de)(de)(de)優勢(shi)，會為(wei)我們(men)提供(gong)大(da)量的(de)(de)(de)(de)商(shang)(shang)機。

　　4、目(mu)前公司(si)產品(pin)市場狀況(kuang)，產品(pin)所處(chu)市場發展(zhan)階(jie)段(duan)(空白/新開(kai)(kai)發/高成(cheng)長/成(cheng)熟/飽和)產品(pin)排(pai)名(ming)及品(pin)牌狀況(kuang)：市場狀況(kuang)趨(qu)于良好，產品(pin)處(chu)于新開(kai)(kai)發階(jie)段(duan)，經過我(wo)們的調查，這類產品(pin)有很(hen)大的發展(zhan)空間，正在不斷的發展(zhan)當(dang)中。

　　5、市(shi)(shi)場(chang)(chang)趨勢預(yu)測和市(shi)(shi)場(chang)(chang)機(ji)會：經過我們(men)對市(shi)(shi)場(chang)(chang)的(de)調查，日常(chang)用品(pin)購買比例(li)明顯增(zeng)高。日常(chang)生活用品(pin)購買比例(li)的(de)增(zeng)勢今后(hou)仍將持續(xu)，并最(zui)終成為網上(shang)購物的(de)主(zhu)(zhu)流，因此我們(men)選(xuan)擇這一類(lei)產(chan)品(pin)作為我們(men)的(de)主(zhu)(zhu)打(da)商品(pin)。

　　四、營銷策略

　　1、銷售政策(ce)的(de)制定

　　創(chuang)(chuang)意(yi)(yi)(yi)營(ying)銷：樂活淘創(chuang)(chuang)意(yi)(yi)(yi)生活用品是(shi)設計者的創(chuang)(chuang)意(yi)(yi)(yi)，自(zi)己動手做是(shi)自(zi)己的創(chuang)(chuang)意(yi)(yi)(yi)，二者結合自(zi)然(ran)人氣(qi)更旺。體驗式銷售、自(zi)助(zhu)式服務、創(chuang)(chuang)意(yi)(yi)(yi)營(ying)銷不僅(jin)能夠迅速帶(dai)來(lai)單(dan)店人氣(qi)，其本身也是(shi)一(yi)項利潤豐厚(hou)的經營(ying)項目，將使單(dan)店經營(ying)競爭力更強、盈利點更多。

　　2、銷(xiao)售渠道(dao)、方式(shi)、行銷(xiao)環節(jie)和售后服務

　　網上銷售，專注服務。從前(qian)期店面選擇到(dao)店面設計(ji)，從地域、季節(jie)、消(xiao)費習(xi)慣、經濟水平的(de)(de)差異，從方方面面為(wei)經銷商考慮周(zhou)全、幫助進(jin)行(xing)合理配貨，對(dui)開業贈品等一系列環節(jie)進(jin)行(xing)周(zhou)密(mi)布(bu)局，以(yi)全方位的(de)(de)服務并提供強有力(li)的(de)(de)'市場攻略、廣告宣傳、形象包裝(zhuang)和攻關(guan)策(ce)劃。

　　3、主(zhu)要業務(wu)關系狀況

　　我(wo)網店(dian)屬于零售商。各級資格認(ren)定標準政(zheng)策(ce)(ce)：付(fu)款方(fang)式：網上支付(fu)、貨(huo)到付(fu)款等(deng)供(gong)消費者選擇;貨(huo)運方(fang)式：快(kuai)遞，郵局(ju)等(deng);折扣政(zheng)策(ce)(ce)：產品本身(shen)已折價(jia)賣(mai)，保證價(jia)格低廉。

　　4、促(cu)銷和市場滲透(tou)(方式及安排、預算)

　　①主要(yao)促(cu)銷(xiao)方式：送(song)小禮(li)品，根據價(jia)格可選擇免除一(yi)部分(fen)運費等，盡最大(da)努力讓客戶滿(man)意。

　　②廣告/公關策略(lve)、媒體評估：在(zai)博(bo)客(ke)上做廣告，百度(du)貼吧發帖子。

　　5、營銷模式(shi)結構

　　創意(yi)生(sheng)活用(yong)品(pin)電子商務(wu)網店+網店(淘寶、易趣、拍拍)+博(bo)客(ke)(網易博(bo)客(ke)、新浪博(bo)客(ke)、搜狐(hu)博(bo)客(ke))。

　　6、核心營銷運(yun)營模式

　　①用(yong)戶(hu)會(hui)(hui)員(yuan)制：會(hui)(hui)員(yuan)制度雖已陳舊(jiu)，但它卻是(shi)一個營銷網(wang)店的核心部分，是(shi)網(wang)店與(yu)會(hui)(hui)員(yuan)交(jiao)流、交(jiao)易的紐帶(dai)。會(hui)(hui)員(yuan)制度能否(fou)成功(gong)運作是(shi)檢驗(yan)一個營銷網(wang)店成功(gong)的標準。

　　②用(yong)戶主動性：讓用(yong)戶體(ti)驗很自(zi)然、很自(zi)由，用(yong)戶可以隨意瀏覽產品，并對產品發表(biao)自(zi)己(ji)的看(kan)法和評論。

　　③用(yong)(yong)戶(hu)互動(dong)性：在網店上設(she)立一個新欄目，提(ti)供(gong)給(gei)用(yong)(yong)戶(hu)間交(jiao)流、探討、推(tui)薦好有創(chuang)意的生活用(yong)(yong)品。

　　④用(yong)戶激勵性：網(wang)店上設立一種積(ji)分(fen)制，用(yong)戶在網(wang)店所有行為(wei)都可以作為(wei)積(ji)分(fen)的標準(zhun)。如：用(yong)戶對產(chan)品發(fa)表評論、主(zhu)動把(ba)自己的保養方法分(fen)享給其他用(yong)戶、購買(mai)產(chan)品等(deng)等(deng)。積(ji)分(fen)可以為(wei)用(yong)戶帶來的好(hao)處：劃分(fen)會員等(deng)級、特別節(jie)日享受(shou)優惠或特價(jia)、打(da)折、免費贈品等(deng)。

　　7、產(chan)品結構優化

　　①產品(pin)展(zhan)示友好(hao)全面：把(ba)產品(pin)友好(hao)的(de)(de)(de)、全面的(de)(de)(de)、清晰(xi)的(de)(de)(de)展(zhan)示給用戶，給用戶交易前留(liu)下良好(hao)的(de)(de)(de)第一(yi)印(yin)象(xiang)。網店因(yin)為自身(shen)的(de)(de)(de)產品(pin)體系多(duo)，從而導致(zhi)網店整體感覺比較煩(fan)亂。現在我們將產品(pin)劃分成詳細的(de)(de)(de)體系，也就(jiu)是把(ba)產品(pin)詳細歸類，每個(ge)系列(lie)下面多(duo)少個(ge)/種產品(pin)。

　　②產(chan)(chan)品展示以用(yong)戶(hu)(hu)為導(dao)向：把所有的產(chan)(chan)品拆開，按照用(yong)戶(hu)(hu)目標群(qun)劃分，也就(jiu)是(shi)以用(yong)戶(hu)(hu)為導(dao)向，讓用(yong)戶(hu)(hu)第一時間找到適(shi)合自己(ji)的產(chan)(chan)品。

　　③產品展示智能化：增設產品和知(zhi)識搜索(suo)框，方便用(yong)戶使用(yong)。

　　8、口碑營銷

　　利用(yong)(yong)用(yong)(yong)戶的(de)(de)(de)(de)宣(xuan)傳，推(tui)廣我們(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)網(wang)(wang)店和(he)(he)產(chan)品(pin)，用(yong)(yong)戶推(tui)薦一(yi)個用(yong)(yong)戶可以(yi)(yi)獲(huo)得(de)一(yi)定的(de)(de)(de)(de)積分和(he)(he)優惠(hui);口(kou)(kou)碑是最好的(de)(de)(de)(de)營銷方(fang)式。用(yong)(yong)戶可以(yi)(yi)推(tui)廣線上(shang)(shang)和(he)(he)線下的(de)(de)(de)(de)口(kou)(kou)碑宣(xuan)傳，其(qi)中線上(shang)(shang)的(de)(de)(de)(de)方(fang)式有：把(ba)我們(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)網(wang)(wang)址或產(chan)品(pin)頁地址通(tong)過QQ/MSN/電(dian)子(zi)郵件等方(fang)式發送給(gei)自己(ji)的(de)(de)(de)(de)網(wang)(wang)友、朋(peng)(peng)友;線下的(de)(de)(de)(de)方(fang)式就是通(tong)過電(dian)話(hua)、短信和(he)(he)口(kou)(kou)頭(tou)把(ba)我們(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)網(wang)(wang)店名(ming)稱、產(chan)品(pin)名(ming)稱介(jie)紹給(gei)自己(ji)的(de)(de)(de)(de)家人(ren)和(he)(he)朋(peng)(peng)友。

　　五、管理策略

　　1、管理(li)機構及(ji)職責

　　模塊

　　任務類別

　　任務項目

　　責任人

　　整體規劃

　　平臺選擇

　　企劃組1

　　投入策略

　　品牌策略

　　平臺建設

　　網店定位

　　產(chan)品(pin)定位：確定適合(he)網絡(luo)經營的產(chan)品(pin)

　　客戶(hu)定位：確定網店主要目標客戶(hu)群及(ji)排序(xu)

　　價格(ge)定(ding)位：確(que)定(ding)網店價格(ge)

　　特色(se)定(ding)位(wei)：確(que)立網店特色(se)的表現(xian)方式

　　服務(wu)定位(wei)：制定特色服務(wu)制度(du)，確立表現方式

　　網店設計

　　店(dian)(dian)鋪招牌：設計(ji)所有(you)直(zhi)營店(dian)(dian)的招牌

　　企劃組2

　　產(chan)品(pin)分(fen)類(lei)：設計直營店的(de)產(chan)品(pin)分(fen)類(lei)

　　子(zi)頁面(mian)：設(she)計主店的(de)子(zi)頁面(mian)，分店有所(suo)不(bu)同

　　描述模板(ban)：設計產品描述的模板(ban)

　　促銷區(qu)：設(she)計(ji)不同促銷區(qu)頁面，供(gong)更(geng)換

　　自(zi)定(ding)義模塊：設計品牌(pai)自(zi)定(ding)義頁或促銷自(zi)定(ding)義頁

　　輔助平臺

　　網店空間：開通空間，填充內容

　　市場組

　　企(qi)業博(bo)客(ke)：開(kai)通博(bo)客(ke)，撰(zhuan)寫博(bo)文(wen)

　　淘寶(bao)論壇：在論壇發(fa)帖(tie)、發(fa)起、贊(zan)助(zhu)活動等

　　客戶(hu)(hu)俱樂(le)部(bu)：建立(li)客戶(hu)(hu)俱樂(le)部(bu)

　　內部支持

　　合作溝通

　　與各部門接(jie)口人對流程進行溝通

　　行政組

　　確立人員

　　確(que)立每個相關(guan)部門的接口人

　　運營總監

　　清晰流程

　　為涉及各部門的(de)任務劃(hua)定清晰的(de)流程

　　團隊搭建

　　崗位設置

　　清晰(xi)設(she)定崗(gang)位職(zhi)(zhi)責和任職(zhi)(zhi)資格

　　運營總監

　　薪酬體系

　　確(que)立各崗位的薪(xin)酬(chou)制度

　　溝通制度

　　與團隊(dui)成(cheng)員溝(gou)通，傳達崗位職責(ze)和薪酬制度

　　網店運營

　　產品上架

　　商品(pin)(pin)拍(pai)照：對(dui)店內產品(pin)(pin)，尤其是(shi)暢銷產品(pin)(pin)，拍(pai)攝適(shi)合(he)網店銷售的大圖、細節圖等

　　企劃組

　　商品(pin)描(miao)述(shu)：按照四大(da)模塊(kuai)，編(bian)輯商品(pin)描(miao)述(shu)

　　價格(ge)確(que)(que)定：根據不(bu)同時(shi)期(qi)，確(que)(que)定不(bu)同價格(ge)

　　在線銷售

　　在線服務：幾(ji)個旺(wang)旺(wang)同(tong)時在線為客(ke)戶提供銷售服務

　　客服組

　　交易處理：在線(xian)銷售員同時處理各類改(gai)價(jia)、備注、改(gai)發貨狀(zhuang)態、評價(jia)等處理工作

　　配貨發貨

　　配貨(huo)：調配貨(huo)物(wu)，并核(he)對

　　打包：按照打包規范進行操(cao)作

　　發(fa)貨：安排(pai)快遞取件發(fa)貨

　　售后服務

　　接待客戶各類反饋

　　客戶維護

　　建立客(ke)戶資料數據庫

　　市場組

　　客(ke)戶關懷、促銷信息發布

　　統計(ji)分析，決策支持

　　網店營銷

　　軟營銷

　　寫(xie)作：全(quan)體成員養成寫(xie)作博文的習慣(guan)

　　市場組、企劃組

　　策劃(hua)：營銷(xiao)崗位人員策劃(hua)軟營銷(xiao)活動方案(an)，并報批

　　實(shi)施(shi)：報(bao)批通過的方(fang)案，組(zu)織各類資源(yuan)實(shi)施(shi)

　　總結：監控數(shu)據，總結營銷案的策劃、實施(shi)狀況

　　硬廣告

　　策劃：在開業、節(jie)日、周年、慶典等關鍵時間點，策劃投放廣告(gao)的方案

　　購買：與淘寶相關部(bu)門聯系購買廣告

　　設計(ji)：設計(ji)人員根(gen)據策(ce)劃(hua)案，設計(ji)廣告

　　實施：按計劃投放，各部門做(zuo)好銷量變化的配合準備

　　總結：監控數(shu)據，總結硬(ying)廣(guang)告(gao)的策劃、實施狀況

　　店內促銷

　　策劃：定期策劃不同(tong)促銷活動，吸(xi)引買家關注參與

　　設計(ji)：美工人(ren)員設計(ji)實現

　　市場組、企劃組

　　上線：活動上線，各崗位做好調整(zheng)準備

　　總結(jie)：監控(kong)數據(ju)，總結(jie)硬廣告的(de)策劃、實施狀況

　　市場調查

　　對于(yu)同類產(chan)品的市場、銷售(shou)情況統(tong)計

　　2、網(wang)店版(ban)面與欄目更(geng)新

　　(1)運營總監(jian)負責淘寶網(wang)店的(de)建設、運行、維護和技術支持，并行使下列職權：

　　①、審核(he)市場(chang)組對淘寶(bao)網店推廣計劃;監督、檢查網站(zhan)推廣工作;

　　②、指導、檢查、監督各網(wang)站運(yun)行、維(wei)護工作;

　　(2)客服組(zu)派專人對淘寶網店上所(suo)有產品(pin)，每星(xing)期盤點一(yi)次。詳細(xi)記錄庫存、賣(mai)出等實時概(gai)況。

　　(3)商品(pin)簡介、商品(pin)照片以及(ji)商品(pin)煽動性語言(yan)等欄目(mu)根據商品(pin)和銷售情(qing)況(kuang)，每(mei)半月報審修改一次，頁面應(ying)適應(ying)產品(pin)特色和客戶特點(dian);

　　(4)商品(pin)名稱的(de)文(wen)字以(yi)及說明文(wen)字，應具備動感和多樣形式(shi);

　　(5)所有員工(gong)均可對頁面改版預(yu)先設計出(chu)方(fang)案，企劃組討(tao)論，報運營總監審核，呈(cheng)公(gong)司審批后執行。

　　3、各部門的支持(chi)與協作

　　(1)①、新產品開發、新技術應用(yong)等信息由企劃組提供;

　　②、商品(pin)最新名稱、價格(ge)以及客(ke)戶服務等信(xin)息由市場組提供;

　　③、商品描述的準確性，由企劃組隨時校對;

　　(2)企劃組及(ji)時對各部門提供的信(xin)息(xi)，進行統一(yi)分類、整(zheng)理、匯總成發布稿件按下(xia)列程序報(bao)審批準后發布：

　　①、一般信息，如商品名稱(cheng)、詳細描(miao)述，企劃(hua)組24小時(shi)內發布;

　　②、重要商品信息(xi)、詳細描述(shu)，企劃組12小時內(nei)發布。

　　(3)各部門協同合作，及時溝通

　　六、風險分析和管理

　　1、資源(yuan)(原材料(liao)/供應商)風險

　　樂活(huo)淘(tao)創(chuang)意生活(huo)用(yong)(yong)品都是(shi)經過店主精(jing)心挑(tiao)選(xuan)的(de)(de)，集時(shi)尚(shang)、個性為一體。未來的(de)(de)若干所(suo)，個性化將是(shi)時(shi)尚(shang)的(de)(de)主題(ti)，但也(ye)能(neng)找到(dao)你(ni)所(suo)日常需要(yao)的(de)(de)生活(huo)用(yong)(yong)品。但本店將為顧客奉獻最(zui)好、最(zui)精(jing)、最(zui)美的(de)(de)商(shang)品，本著提(ti)(ti)供(gong)最(zui)經濟、最(zui)方便的(de)(de)禮品服務(wu)的(de)(de)初(chu)衷(zhong)，專門(men)為用(yong)(yong)戶(hu)提(ti)(ti)供(gong)一流時(shi)尚(shang)的(de)(de)生活(huo)用(yong)(yong)品。主要(yao)是(shi)選(xuan)好原材料的(de)(de)供(gong)應商(shang)，建立良好的(de)(de)供(gong)求關(guan)系，就能(neng)夠拿(na)到(dao)第(di)一手的(de)(de)流行貨品，保證網上銷售的(de)(de)低(di)價位。

　　2、進貨的風險

　　①貨源(yuan)過于(yu)單一不是顧客所喜歡(huan)的樣式。

　　②在批發市場批發的貨物出現質(zhi)量問(wen)題(ti)，而(er)無法(fa)進行退(tui)換(huan)。

　　③進貨人員(yuan)工作失誤。

　　④采(cai)購預(yu)測不(bu)準，超(chao)出預(yu)算。

　　⑤運(yun)貨途中出(chu)現意外(wai)(發生(sheng)車禍(huo)造乘人員傷(shang)亡)

　　3、市場不確定(ding)性(xing)風險

　　市(shi)(shi)場(chang)占有率是衡量企業發展(zhan)成功的(de)(de)(de)一個重要點。電子(zi)商務企業的(de)(de)(de)大部分(fen)(fen)資金用于商品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)采(cai)購(gou)、庫存(cun)(cun)等，商品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)數量完全需要根據市(shi)(shi)場(chang)份(fen)額、銷售(shou)量來確定(ding)，通過市(shi)(shi)場(chang)規(gui)模、現狀、趨勢，網絡消費者的(de)(de)(de)需求、狀況，價(jia)格的(de)(de)(de)定(ding)價(jia)，營銷手段，促(cu)銷活動;商品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)采(cai)購(gou)、庫存(cun)(cun)管理、安全庫存(cun)(cun)量等方面分(fen)(fen)析目(mu)標市(shi)(shi)場(chang)的(de)(de)(de)選(xuan)擇(ze)。

　　4、研發風險

　　自己喜歡樣式和(he)品(pin)種顧客未必喜歡，品(pin)種、規格不齊全，產(chan)品(pin)過于(yu)單一(yi)會造成(cheng)一(yi)些產(chan)品(pin)積壓，使企業的資金處于(yu)經濟危機。

　　5、生產(chan)不確定性風險(xian)

　　商(shang)品(pin)質(zhi)量(liang)是關系(xi)到(dao)(dao)企業(ye)生(sheng)存的關鍵所(suo)在，質(zhi)量(liang)的優劣是提高企業(ye)信(xin)譽的一(yi)個重要因素(su)。由一(yi)個消費者(zhe)至少能(neng)影響身邊至少20個消費者(zhe)的連鎖反映可以看到(dao)(dao)質(zhi)量(liang)對顧客的重要性，商(shang)品(pin)出現質(zhi)量(liang)問題(ti)，商(shang)家應(ying)負承(cheng)擔(dan)的責任(ren)。

　　6、積(ji)壓商品(pin)的風險(xian)

　　①積壓(ya)商品使資(zi)金不能循環，無進(jin)貨、補貨資(zi)金

　　②積壓貨物占(zhan)了一定的庫(ku)存空間，無法(fa)購買新貨

　　7、成本(ben)控(kong)制風險

　　主(zhu)要從資金的投入，商(shang)品(pin)的成本(ben)分析，期間費(fei)用，商(shang)品(pin)的銷售(shou)利(li)潤(run)，預測(ce)現金流(liu)量表(biao)(biao)，預測(ce)利(li)潤(run)表(biao)(biao)，預測(ce)資產負債表(biao)(biao)，主(zhu)營業(ye)(ye)務利(li)潤(run)率，總(zong)資產利(li)潤(run)表(biao)(biao)，成本(ben)費(fei)用利(li)潤(run)率等方(fang)面(mian)分析企業(ye)(ye)的財務狀(zhuang)況。

　　8、資金鏈的風(feng)險(xian)

　　①積壓的(de)商品(pin)不能賣出而不能得到貨款

　　②不能購買(mai)新貨，使(shi)產(chan)品不能更新，顧(gu)客失去購買(mai)欲(yu)望

　　③工(gong)人工(gong)資不能如期解決

　　9、競爭風險

　　競爭(zheng)激烈(lie)的(de)時代需要(yao)明(ming)確競爭(zheng)者(zhe)的(de)各(ge)種狀況，主(zhu)要(yao)從技術、商(shang)品的(de)價格、服(fu)務等方面與(yu)競爭(zheng)者(zhe)比較(jiao)制定競爭(zheng)策略，明(ming)確自(zi)己的(de)優勢(shi)與(yu)不足(zu)之處，以便更(geng)好地適應時代的(de)發展。

　　10、交(jiao)易(yi)安全的風(feng)險(xian)

　　①網絡的信息數據(ju)傳(chuan)輸使數據(ju)被(bei)竊取或破壞

　　②運(yun)輸途中損壞或者(zhe)紙箱(xiang)包(bao)裝不完整

　　11、政策風險

　　在21世紀的(de)今天，電子商務的(de)發展已(yi)成為信息時代經濟(ji)活動的(de)技術手(shou)段(duan)和(he)方法，并進入Internet最(zui)廣闊的(de)應用(yong)領(ling)域。經濟(ji)危機也(ye)會給我們(men)帶來風險(xian)，市場變幻莫測，政(zheng)(zheng)府也(ye)會做出(chu)決策(ce)來應對(dui)市場的(de)風起云涌，預測政(zheng)(zheng)府的(de)宏觀和(he)微觀政(zheng)(zheng)策(ce)。

　　12、財務風險

　　由于(yu)企(qi)業項貸金(jin)(jin)有負債必定(ding)會有風臉，在開始必定(ding)要(yao)減少盲(mang)目性(xing)，提高(gao)(gao)科學性(xing)。企(qi)業息(xi)稅前資(zi)金(jin)(jin)利(li)潤(run)(run)率(lv)高(gao)(gao)于(yu)借入(ru)資(zi)金(jin)(jin)利(li)息(xi)率(lv)時;使用借入(ru)資(zi)金(jin)(jin)獲(huo)得的利(li)潤(run)(run)除了補償利(li)息(xi)外還有剩余，因而(er)使自有資(zi)金(jin)(jin)利(li)潤(run)(run)提高(gao)(gao);否(fou)則(ze)企(qi)業需借入(ru)資(zi)金(jin)(jin)還本付息(xi)，會陷入(ru)財務(wu)風險，因而(er)必須嚴格控制固定(ding)成本比重(zhong)占銷(xiao)售(shou)收(shou)入(ru)的比重(zhong)。由于(yu)企(qi)業息(xi)稅前資(zi)金(jin)(jin)利(li)潤(run)(run)率(lv)和(he)借入(ru)資(zi)金(jin)(jin)利(li)息(xi)率(lv)差額具有不明確性(xing)，因而(er)需要(yao)有一個合理的資(zi)金(jin)(jin)結構，維持適(shi)當(dang)的負債水平，充(chong)分(fen)利(li)用舉債經營手段獲(huo)取財務(wu)收(shou)益，提高(gao)(gao)自有盈利(li)能力。

　　13、管理風(feng)險(含人事/人員(yuan)流動(dong)/關鍵(jian)雇員(yuan)依賴)

　　投資是一項經營人(ren)才的(de)(de)(de)業務(wu)。在開始我(wo)們(men)構建一直(zhi)有(you)直(zhi)接(jie)技(ji)術與經驗的(de)(de)(de)管(guan)理隊伍(wu)，為公司制(zhi)定切實可行的(de)(de)(de)決(jue)策，執行最有(you)效率(lv)的(de)(de)(de)任(ren)務(wu)，并邀請具有(you)各專(zhuan)業技(ji)術及管(guan)理經驗的(de)(de)(de)人(ren)員(yuan)加入;并擔任(ren)重要職務(wu)，由于人(ren)員(yuan)的(de)(de)(de)流動(dong)性，因而(er)需要一個合(he)理的(de)(de)(de)雇(gu)員(yuan)聘(pin)用準則，營造可持續發展的(de)(de)(de)和諧環(huan)境，控制(zhi)突(tu)發事(shi)件(jian)。

　　14、破產風險

　　由于(yu)市(shi)場(chang)競爭越發激烈(lie)，企業(ye)缺乏管理經驗，管理素(su)質低下，企業(ye)經營(ying)方式單一(yi)，市(shi)場(chang)并不能完全接受我們(men)的產(chan)品(pin)(pin)(pin)，產(chan)品(pin)(pin)(pin)滯銷于(yu)網店(dian)，這樣破產(chan)的風險就會很大，只有贏(ying)取顧客(ke)的購買欲望，產(chan)品(pin)(pin)(pin)與眾不同(tong)，那樣我們(men)才能在(zai)市(shi)場(chang)上有一(yi)席(xi)之地(di)。

　　七、附件

　　關于(yu)創意生活用品的調查問卷

　　親愛的朋友們：

　　生活(huo)里各個角落都存在(zai)著不(bu)用心(xin)發(fa)掘就難以(yi)體(ti)會的(de)(de)(de)快樂(le)和趣味(wei)，在(zai)每一次專注與親(qin)自(zi)完成的(de)(de)(de)過程之(zhi)中慢慢地釋(shi)放出來，逐(zhu)漸地豐(feng)盛、充實了人(ren)們的(de)(de)(de)心(xin)靈與精神。樂(le)×淘創意生活(huo)用品店將為您帶(dai)來單純無雜質的(de)(de)(de)快樂(le)!請(qing)您認真回答(da)以(yi)下問(wen)題，我們將更好(hao)的(de)(de)(de)為您服務(wu)。

　　1、您家中是否(fou)有一些有個性的生活用品?

　　A、有很多 B、有一些 C、沒有

　　2、您通常由何種途徑購買(mai)到有個性的生活(huo)用品?

　　A、大型(xing)商場(chang) B、超市 C、特(te)色小店 D、網店 E、其他

　　3、您平時是否喜歡網上購物?

　　A、非(fei)常喜(xi)歡 B、較喜(xi)歡 C、一般(無所(suo)謂) D、不喜(xi)歡(排(pai)斥)

　　4、您一般通過網絡購買的商(shang)品屬于(yu)以下哪類?

　　A、生(sheng)活必(bi)需品(pin) B、非(fei)生(sheng)活必(bi)需，但有個性的商品(pin) C、市場上很(hen)難買到的商品(pin) D、其他

　　5、您選擇通過網絡購物的原因(yin)有(you)哪(na)些?(最多選3個)

　　A、節(jie)省時(shi)間 B、價格(ge)低 C、品種全 D、可異地購物 E、送(song)貨上門 F、好奇(qi) G、其他

　　6、在價格合理的(de)情況下(xia)，您(nin)是(shi)否愿意通過網絡購買一些有(you)創意的(de)生活用品(pin)?

　　A、愿意(yi) B、可(ke)以考慮 C、不愿意(yi)

　　7、您(nin)可以接受的創意生活用品的價格范圍是(shi)?

　　A、100元以下 B、101-200元 C、201-300元 D、301-500元 E、501-1000元 F、1001元以上

　　8、影響您在(zai)網上(shang)購買高價(jia)格產品(pin)的因素?

　　A、無法實際判定(ding)產品質量(liang) B、無法判定(ding)商家信用和(he)實力 C、價格并不具優勢 D、擔心(xin)支付(fu)安全性 E、其他

　　9、具備了哪(na)些因素，您(nin)會考(kao)慮在網上(shang)購買高價格產品?

　　A、網店信譽高 B、價格(ge)更加(jia)便宜 C、具(ju)有在線觀(guan)察產品細節的功能(neng) D、具(ju)有點評和詳(xiang)實介紹(shao) E、產品全(quan)并(bing)有現貨 F、其他

　　10、您比較喜歡哪些促銷手段?(最(zui)多選3個)

　　A、打折 B、專題促銷(xiao) C、購物返卷 D、購物送禮 E、免運費(fei) F、積分 G、禮品卡 H、其他(ta)

　　11、網(wang)上購物，您最經常使(shi)用哪種訂貨方式?

　　A、免(mian)費(fei)電(dian)話(hua)訂購 B、網上提交訂單(dan) C、即時通(tong)訊工具 D、其他(ta)

　　12、您首選使(shi)用下列哪種付款(kuan)方式?

　　A、貨到付款 B、網上支付 C、郵局電匯 D、支票付款

　　13、您對(dui)網上購物最(zui)長可(ke)以接(jie)受的配送時限?

　　A、12個小時以(yi)內(nei) B、24小時以(yi)內(nei) C、1天(tian)到(dao)(dao)(dao)2天(tian) D、3天(tian)到(dao)(dao)(dao)5天(tian) E、6天(tian)到(dao)(dao)(dao)7天(tian) F、7天(tian)以(yi)上

　　14、您(nin)對使用網絡購(gou)物有哪些(xie)不滿意(yi)和擔心?(最多選3個)

　　A、網絡安全(quan)(信用卡(ka)信息(xi)、個人(ren)信息(xi)泄漏等) B、貨物質量不(bu)保證(zheng) C、配送(song)速度(du)慢 D、配送(song)費用高 E、網頁設計(ji)不(bu)好，查找和訂貨困(kun)難 F、注冊手續繁瑣 G、售后(hou)服務保證(zheng)差 H、配送(song)服務態度(du)差 I、其他

網店創業計劃書7

　　群體目標

　　國內成年(nian)(nian)服裝年(nian)(nian)齡(ling)段分類基本為(wei)：18-30歲，30-45歲，45-65歲，65歲以上。

　　1、18-30歲：該年齡段的(de)(de)(de)消費(fei)群體(ti)(ti)是服(fu)裝(zhuang)消費(fei)的(de)(de)(de)最主要的(de)(de)(de)群體(ti)(ti)，是消費(fei)群體(ti)(ti)中服(fu)裝(zhuang)購(gou)買(mai)頻(pin)率最多，總體(ti)(ti)購(gou)買(mai)金額較多的(de)(de)(de)群體(ti)(ti)，其中女性消費(fei)的(de)(de)(de)頻(pin)率高于男性。該群體(ti)(ti)具有一(yi)定(ding)的(de)(de)(de)經(jing)濟基礎，很強的(de)(de)(de)購(gou)買(mai)欲望(wang)，時(shi)尚、追求(qiu)流行、個性、敢于嘗試(shi)新事(shi)物(wu)。

　　2、30-45歲(sui)：該(gai)年齡段(duan)的(de)(de)消費(fei)(fei)(fei)群(qun)(qun)體是(shi)服裝(zhuang)消費(fei)(fei)(fei)的(de)(de)主要群(qun)(qun)體，是(shi)消費(fei)(fei)(fei)群(qun)(qun)體中購買單(dan)件服裝(zhuang)價值最(zui)高的(de)(de)群(qun)(qun)體。該(gai)群(qun)(qun)體是(shi)消費(fei)(fei)(fei)群(qun)(qun)體中經濟基礎最(zui)為(wei)雄厚的(de)(de)群(qun)(qun)體，購買欲望同樣較強(qiang)。但(dan)該(gai)群(qun)(qun)體大多數(shu)的(de)(de)人(ren)生(sheng)觀和價值已相對(dui)成熟，因此對(dui)風格(ge)、對(dui)時尚都有(you)自(zi)己的(de)(de)喜好，其中相當部分人(ren)已有(you)自(zi)己喜好的(de)(de)品牌，對(dui)新品牌的(de)(de)接(jie)受程度(du)較低。

　　3、45-65歲(sui)(sui)和65歲(sui)(sui)以上就不用考慮(lv)了

　　從上面數據可知，18-45歲這(zhe)兩個(ge)年齡段的(de)消(xiao)費力相對(dui)較高(gao)。而處于該(gai)年齡段的(de)女性(xing)大多(duo)都是職業女性(xing)或年輕少婦(fu)，她們對(dui)于服(fu)裝的(de)追(zhui)求(qiu)較為強烈(lie)，但對(dui)服(fu)裝的(de)檔次不會過分要求(qiu)。本(ben)服(fu)裝服(fu) 飾(shi)店的(de)目標對(dui)象主要定在20-35歲之間的(de)職業女性(xing)和有(you)工作的(de)主婦(fu)。前者是所(suo)謂的(de)單

　　身貴(gui)族(zu)，后者被稱為雙薪(xin)族(zu)。這一(yi)目(mu)標群(qun)體月(yue)收入約(yue)在1500元以上，無家庭經(jing)濟負擔或屬(shu)于小康生活家庭，她(ta)們(men)多注(zhu)重(zhong)服(fu)裝服(fu)飾(shi)的(de)'款(kuan)式和搭(da)配(pei)，自(zi)由支配(pei)的(de)費用較多。

　　商品定品

　　由于(yu)本店的(de)目標對象(xiang)是20-35歲(sui)年(nian)齡段的(de)女(nv)性群體，因此款式應(ying)相(xiang)應(ying)斯文(wen)、時尚、新穎，不(bu)能過(guo)于(yu)前衛、夸(kua)張。價位將定(ding)在中、低檔次(ci)上，大眾化且讓顧客有“物(wu)超所值(zhi)”的(de)感覺。

　　二、店面的(de)選(xuan)址(一起考慮(lv))

　　雖(sui)然地(di)(di)點(dian)并不是(shi)服裝服飾店(dian)經(jing)營成(cheng)功的(de)(de)唯一前提(ti)，但是(shi)鋪址的(de)(de)選取(qu)仍然極(ji)大限度地(di)(di)影(ying)響店(dian)鋪生意的(de)(de)好(hao)壞。好(hao)店(dian)址的(de)(de)特點(dian)主要有(you)6個方面：

　　1、商(shang)業(ye)(ye)活動(dong)頻繁。商(shang)業(ye)(ye)活動(dong)頻繁的地區一般指商(shang)業(ye)(ye)中(zhong)心、鬧市區。

　　2、人(ren)口密度(du)高。在商業(ye)街、居(ju)民區附近開店，人(ren)流量大，各年齡層和社會階層的(de)人(ren)都有(you)，對(dui)于服(fu)裝服(fu)飾款式或類型的(de)選擇比較(jiao)容易。

　　3、客流量大(da)。涉及地理位置和交通條件(jian)等因素。

　　4、交(jiao)通(tong)(tong)便利。一(yi)般來說，交(jiao)通(tong)(tong)便利的話，客流量自然增大(da)。

　　5、人(ren)流聚集或聚會(hui)較多(duo)。百貨商(shang)場、服(fu)裝商(shang)場附(fu)近(jin)的服(fu)裝服(fu)飾客流量較多(duo)，因為客人(ren)在逛(guang)完商(shang)場后會(hui)順帶到附(fu)近(jin)的街(jie)店轉一圈(quan)。

　　6、同類店鋪(pu)聚集。經營同類商品的店鋪(pu)越多，顧客在(zai)這(zhe)里進行(xing)比(bi)較和選擇的機會就越多，因(yin)此若(ruo)能集中在(zai)某一地(di)段(duan)或街區則更能招攬(lan)顧客。

　　符合以上條件的地方主要有黃(huang)興路商(shang)業街、東塘商(shang)業圈(quan)、五一(yi)商(shang)圈(quan)、中山路一(yi)帶。對上述(shu)幾個地方的消費對象(xiang)、商(shang)品定位(wei)、客流量等方面(mian)進行比較(jiao)。(略)

　　經比(bi)較(jiao)分(fen)析(xi)店面地址：

　　地(di)(di)點的(de)(de)選擇對日(ri)后店面(mian)的(de)(de)營運好壞影響很大，所以一(yi)(yi)(yi)定要找個商圈位置(zhi)好的(de)(de)店面(mian)。經過調(diao)查我發現(xian)，步行街(jie)、金滿地(di)(di)、東塘一(yi)(yi)(yi)帶相比較而言具有發展潛力(li)，這(zhe)需要我們大家一(yi)(yi)(yi)點一(yi)(yi)(yi)滴去尋找，去摸(mo)索，然后再定論目的(de)(de)地(di)(di)。

網店創業計劃書8

　　一、計劃摘要

　　大(da)學生(sheng)課余時間(jian)較(jiao)為充足，接受(shou)新事(shi)(shi)物的(de)能(neng)力也相對較(jiao)強，對網絡應用也不(bu)陌生(sheng)，所以(yi)開網店不(bu)是什(shen)么難事(shi)(shi)。近幾(ji)年，淘寶、易趣、拍拍等C2C網站發展迅速，還提供(gong)個人網店平臺，而(er)且有很多是免費提供(gong)的(de)，這就更為大(da)學生(sheng)在網上開店提供(gong)了(le)方便。可(ke)以(yi)說，開網店已經成(cheng)為了(le)大(da)學生(sheng)創業(ye)的(de)一條(tiao)捷(jie)徑。

　　隨著社會的發展，以大學生為代(dai)表(biao)的年輕一代(dai)開始頻繁的網絡上尋找他(ta)們(men)喜歡的商品(pin)，網絡購物(wu)已經在(zai)全(quan)世界成(cheng)為了一種新的潮(chao)流。但在(zai)國(guo)內市場，網店還大多是(shi)小型(xing)的地(di)攤(tan)店鋪形式，還很(hen)少有(you)形成(cheng)針對某個特(te)定(ding)群體的特(te)色整(zheng)體行銷(xiao)專(zhuan)賣店，尤其是(shi)對一直走在(zai)時尚前(qian)沿的大學生群體。因此(ci)，制造一些(xie)人(ren)性(xing)化的，有(you)趣的創意產(chan)品(pin)給客(ke)(ke)(ke)戶，讓產(chan)品(pin)生動起來(lai)，讓客(ke)(ke)(ke)戶感到溫暖，不僅(jin)能(neng)讓客(ke)(ke)(ke)戶對我們(men)的好感增加，也能(neng)讓我們(men)大學生的創新能(neng)力(li)得到鍛煉與肯定(ding)。

　　二、項目介紹

　　1、網店宗旨

　　誠信求(qiu)生存，服務求(qiu)發展。

　　網上開店(dian)(dian)，信(xin)用是最重要(yao)(yao)的(de)，只有(you)(you)(you)良好(hao)的(de)信(xin)用才能贏得消費者(zhe)的(de)信(xin)賴，才能使網店(dian)(dian)長久的(de)存活下去(qu)。現在(zai)(zai)網店(dian)(dian)的(de)競爭相當激烈，除了要(yao)(yao)以(yi)質優價(jia)廉的(de)商品(pin)去(qu)吸(xi)引買家外，還要(yao)(yao)有(you)(you)(you)熱情耐(nai)心的(de)服務，這樣才能讓自己的(de)網店(dian)(dian)在(zai)(zai)眾多店(dian)(dian)鋪中(zhong)脫穎而出(chu)，才能讓自己的(de)網店(dian)(dian)有(you)(you)(you)較好(hao)的(de)發展。

　　2、網店目標

　　客戶(hu)的需要，就(jiu)是我們的滿意。本(ben)網(wang)店將從淘寶的普通(tong)店鋪做起，并用(yong)一年的時間積累一定(ding)(ding)的信(xin)用(yong)度(du)(du)，同時樹立一定(ding)(ding)的知名度(du)(du)和(he)(he)品(pin)(pin)牌(pai)形(xing)象(xiang)。有(you)了信(xin)用(yong)度(du)(du)、知名度(du)(du)和(he)(he)品(pin)(pin)牌(pai)形(xing)象(xiang)后，網(wang)店的瀏覽量就(jiu)會成(cheng)倍(bei)增(zeng)加(jia)，進而(er)就(jiu)加(jia)大了成(cheng)交量。有(you)了一定(ding)(ding)的資本(ben)后，就(jiu)能適(shi)當擴大網(wang)店規模，增(zeng)加(jia)商(shang)品(pin)(pin)數量和(he)(he)種類。

　　3、創新為本

　　創新是(shi)人類特有的(de)認識能(neng)力(li)和實踐能(neng)力(li)，是(shi)人類主觀能(neng)動性(xing)的(de)高(gao)級表(biao)現，是(shi)推(tui)動民

　　族進步和社會發展的(de)不竭動力。一個民族要(yao)想走在時代前列(lie)，就一刻(ke)也不能(neng)沒有創新思維(wei)，一刻(ke)也不能(neng)停止各種(zhong)創新。創新在經濟、技術、社會學以(yi)及建筑學等(deng)領域(yu)的(de)研究中舉足輕(qing)重，這對我們的(de)創業計劃也是一樣

　　三、市場分析

　　(1)市場潛量：網(wang)(wang)絡普及，而且現在(zai)上網(wang)(wang)的人一(yi)般都是18-40歲的人，他們(men)為了節約逛商店的時間會選擇在(zai)網(wang)(wang)上購(gou)物，所以我認為在(zai)網(wang)(wang)上銷售是一(yi)個很好的路徑。

　　(2)競爭(zheng)者(zhe)。目(mu)前(qian)在市(shi)場上的(de)(de)(de)生活用品(pin)繁多，競爭(zheng)激烈(lie)。其中很多的(de)(de)(de)品(pin)牌占有(you)了市(shi)場的(de)(de)(de)絕大部(bu)分，且每種品(pin)牌產(chan)品(pin)均(jun)有(you)各自(zi)的(de)(de)(de)特點和穩定(ding)期的(de)(de)(de)銷(xiao)量，所(suo)以(yi)我們要尋找另一(yi)個(ge)市(shi)場，而創(chuang)意不是人人都有(you)的(de)(de)(de)。創(chuang)意具有(you)新鮮感，讓(rang)人感到(dao)思維的(de)(de)(de)迸發，因(yin)此利用創(chuang)意來吸引目(mu)光(guang)是一(yi)個(ge)不錯的(de)(de)(de)想法。

　　(3)消費者需(xu)求的(de)(de)特點(dian)。由于(yu)上網(wang)的(de)(de)人一(yi)(yi)般都(dou)是一(yi)(yi)些年輕的(de)(de)人，他們對用品的(de)(de)需(xu)求是時尚的(de)(de)、個性(xing)的(de)(de)，他們喜歡標新(xin)立異，他們所能普遍接受的(de)(de)價(jia)(jia)格為低價(jia)(jia)格。

　　四、行業分析

　　網(wang)(wang)(wang)上(shang)(shang)開(kai)(kai)店(dian)對成本(ben)的要(yao)(yao)求低，它(ta)占用資(zi)金(jin)少，也基本(ben)不(bu)需要(yao)(yao)水、電、管(guan)理費等方(fang)面的支出;這(zhe)樣就解決了大學生沒有(you)創業資(zi)金(jin)的問題;網(wang)(wang)(wang)店(dian)經營(ying)方(fang)式(shi)靈活，基本(ben)不(bu)受時(shi)間(jian)(jian)、地域(yu)等因素的限制，只要(yao)(yao)有(you)時(shi)間(jian)(jian)、能上(shang)(shang)網(wang)(wang)(wang)就能正常營(ying)業，而且只要(yao)(yao)少量(liang)存貨就能開(kai)(kai)店(dian)，所(suo)以也可(ke)以隨(sui)時(shi)更換經營(ying)其(qi)他商品(pin);網(wang)(wang)(wang)店(dian)的客戶范圍十分廣，只要(yao)(yao)是上(shang)(shang)網(wang)(wang)(wang)的人群(qun)都有(you)可(ke)能成為商品(pin)的瀏覽者(zhe)與購買者(zhe)，這(zhe)個范圍可(ke)以是全(quan)(quan)國的網(wang)(wang)(wang)民，甚至是全(quan)(quan)球的網(wang)(wang)(wang)民。以上(shang)(shang)也是網(wang)(wang)(wang)上(shang)(shang)開(kai)(kai)店(dian)創業的優勢所(suo)在。

　　五、市場營銷

　　(一)主要業務

　　主要以零單(dan)銷售(shou)業和團購業務為主，同時(shi)，又(you)根據上架時(shi)間的不同各(ge)自分類，便于客戶更好(hao)的查找對應(ying)時(shi)令(ling)所需要的商品。

　　(二)附屬業務

　　線(xian)下訂單業務：接收線(xian)下批(pi)量(liang)(liang)訂單，統一(yi)注冊新淘寶用(yong)戶，批(pi)量(liang)(liang)拍貨，提(ti)供送貨上門(men)服(fu)務;

　　(三)網(wang)店運營模(mo)式

　　1、進/發(fa)貨模(mo)式

　　買家拍(pai)下物品并付(fu)款→我們按提交訂單(dan)發貨→買家確(que)認收貨→確(que)認交易完(wan)成

　　2、在(zai)線(xian)客(ke)服(fu)管(guan)理(li)

　　我(wo)(wo)們(men)(men)(men)在(zai)每(mei)(mei)個時間(jian)(jian)段(duan)都安排了固定的(de)(de)(de)(de)人員(yuan)進(jin)行旺旺值班。對于(yu)光顧我(wo)(wo)們(men)(men)(men)店的(de)(de)(de)(de)每(mei)(mei)一(yi)(yi)位客(ke)戶(hu)，無論他是(shi)不是(shi)最終能(neng)購買我(wo)(wo)們(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)商品(pin)，我(wo)(wo)們(men)(men)(men)一(yi)(yi)定竭盡(jin)所能(neng)的(de)(de)(de)(de)給予(yu)細致入(ru)微的(de)(de)(de)(de)服務(wu)(wu)。此外，對于(yu)每(mei)(mei)一(yi)(yi)位成員(yuan)，我(wo)(wo)們(men)(men)(men)都會(hui)安排出時間(jian)(jian)來熟(shu)悉店里(li)所賣的(de)(de)(de)(de)'商品(pin)，力(li)爭以(yi)最專(zhuan)業(ye)的(de)(de)(de)(de)服務(wu)(wu)，最和藹的(de)(de)(de)(de)服務(wu)(wu)來對待每(mei)(mei)一(yi)(yi)位買家。就具體而言，我(wo)(wo)們(men)(men)(men)設(she)立在(zai)線客(ke)服的(de)(de)(de)(de)主要(yao)目的(de)(de)(de)(de)在(zai)于(yu)：

　　(1)引導初次(ci)網購(gou)的買(mai)家，幫助他們解(jie)除網購(gou)的心(xin)理顧慮(lv)，并(bing)引導整個購(gou)買(mai)流程，從拍(pai)下商品到通過支(zhi)付寶(bao)支(zhi)付等(deng)等(deng)。

　　(2)介紹(shao)小店(dian)的商品(pin)，包括同類型商品(pin)的互推;主(zhu)打商品(pin)的主(zhu)推等等。

　　(3)由于(yu)服飾行業的特(te)殊(shu)性(xing)，經(jing)常(chang)遇到臨時(shi)缺(que)色(se)的情況(kuang)。這就需要客服很(hen)好(hao)地和(he)買家溝通，進行調劑。

　　(4)對于已發貨物的查(cha)件。我們通(tong)過(guo)圓(yuan)通(tong)快遞，能查(cha)清貨物目前(qian)的位置和預(yu)計到達的時間，給買(mai)家(jia)一個答復。

　　(5)售(shou)后(hou)服務以和客戶(hu)回(hui)訪。

　　3、推廣策略

　　第一、朋友推(tui)廣：我們可(ke)以通(tong)過周邊(bian)的(de)朋友，宣傳我們的(de)店鋪讓我們的(de)店鋪點擊率(lv)上升，自己的(de)產品也得到好的(de)銷售量。

　　第二、廣告宣傳：我(wo)(wo)們可以在網上(shang)發布貼(tie)子(zi)，讓網上(shang)的人在貼(tie)子(zi)里(li)看到我(wo)(wo)們店(dian)鋪(pu)地址，來觀光我(wo)(wo)們的店(dian)鋪(pu)。

　　第(di)三、運用媒體(ti)：我們(men)(men)可(ke)以運用媒體(ti)進行宣傳我們(men)(men)的(de)產(chan)品(pin)，提高產(chan)品(pin)的(de)知名(ming)度(du)，突出我們(men)(men)產(chan)品(pin)的(de)特色(se)。

　　4、促銷策略

　　開店初期可進(jin)行(xing)“包郵”、“打折”、“有(you)買有(you)贈”等促銷活(huo)動(dong)，以吸引客戶;

　　每年的各種節日(ri)(如(ru)五(wu)一、十一、圣誕、元旦(dan)等)期間，進行(xing)一些適合本店客戶的促銷活動，如(ru)“滿就(jiu)送(song)”、“滿就(jiu)減”等，以增(zeng)加成(cheng)交量;

　　在店(dian)鋪(pu)信(xin)用等(deng)級上升時(shi)進行一些(xie)促(cu)銷活(huo)動(dong)，如“沖(chong)(chong)鉆包郵”、“沖(chong)(chong)鉆打(da)折”等(deng)。

　　六、管理團隊

　　網(wang)店每(mei)日設在線客服人(ren)員兩名，“團隊成員分時段值班(ban)。

　　網店設：

　　經理(li)一名(ming)，其職責是店內的全(quan)面管理(li)，產品選擇，市(shi)場宣(xuan)傳和(he)業(ye)務(wu)聯系;

　　客(ke)服(fu)主管(guan)一名，其(qi)職責是(shi)掌(zhang)握供貨(huo)商存貨(huo)信息，管(guan)理普(pu)通客(ke)服(fu)人員接班的準點(dian)情(qing)況、服(fu)務態度，監督網絡(luo)交(jiao)易(yi)操作;

　　財(cai)務主管一名，其職責是(shi)記錄網店的管理(li)費(fei)用、前期(qi)投入資金、進(jin)貨費(fei)用等賬目的記錄，每月匯報流動資金狀況及網店盈虧。

　　在非常時期，招收大(da)學(xue)城(cheng)附近的高素質的兼(jian)職大(da)學(xue)生，主(zhu)要(yao)是(shi)在旺季需要(yao)人員補(bu)充的時候，擔任業務宣傳和產品經營等活動，也可以以二級代理的身份加入.

　　七、財務分析

　　通(tong)過自(zi)帶的(de)訂(ding)(ding)單明細表能清晰(xi)(xi)的(de)反應所有(you)訂(ding)(ding)單的(de)狀(zhuang)態，包括收貨(huo)人，商品數量，貨(huo)款，發貨(huo)地，配送(song)(song)方(fang)式，配送(song)(song)單號，運(yun)費等等。然(ran)后通(tong)過淘寶(bao)的(de)賣(mai)出商品記錄中，有(you)更為明晰(xi)(xi)的(de)訂(ding)(ding)單銷售信(xin)息，包括訂(ding)(ding)單號，買(mai)家的(de)具體信(xin)息，買(mai)家實際付款金額，以及買(mai)家購買(mai)商品的(de)大致(zhi)信(xin)息。

　　八、資金需求

　　1、初期投資

　　(第一年)的投資主要(yao)是淘(tao)寶消費(fei)者保(bao)障服務(wu)保(bao)證金、代銷加盟費(fei)(或(huo)預存款)、宣傳推廣費(fei)用(yong)等，還要(yao)一定的流(liu)動資金用(yong)于物流(liu)配送等。

　　2、第二期投資

　　階(jie)段業務量會有較大的(de)擴大，需(xu)要有較多的(de)流動資金用于進貨(huo)、發貨(huo)等，有必要的(de)時候還要聘請(qing)員工。

　　3、其他成本

　　費(fei)：50元/月;

　　淘寶增值(zhi)服(fu)務和營銷(xiao)工(gong)具軟件：100元(yuan)/月

　　創意用品(pin)制作，加工(gong)，實驗等(deng)

　　九、資金的退出

　　1、出售

　　出(chu)售包含售出(chu)和(he)股(gu)權回購(gou)兩種(zhong)形式。

　　2、破產清算

　　成立清(qing)算組(zu)、通知債權人(ren)申報(bao)債權、召開債權人(ren)會議、確認(ren)破(po)產(chan)財產(chan)、確認(ren)破(po)產(chan)債權。

　　十、風險分析

　　人力成本：網店(dian)經營貌似在時間上(shang)很自(zi)(zi)由(you)，其(qi)實還沒(mei)有上(shang)班輕(qing)松自(zi)(zi)在。除非熬到冠級，可以輕(qing)松雇(gu)傭客服人員為店(dian)主(zhu)分憂(you)。更多的中小網店(dian)賣家利潤(run)不(bu)足以支撐客服薪酬的，只(zhi)能自(zi)(zi)己親歷親為，從(cong)進貨，拍(pai)照(zhao)，上(shang)貨，銷售(shou)，快遞(di)，售(shou)后等(deng)一(yi)條龍工作全由(you)自(zi)(zi)己完(wan)成。

　　商品質(zhi)量：對(dui)寶(bao)貝(bei)特點，質(zhi)量做詳盡描述，也許(xu)網店賣家對(dui)商品質(zhi)量感覺滿(man)意，但(dan)質(zhi)量的評(ping)定真是(shi)仁(ren)者(zhe)見仁(ren)，智者(zhe)見智。也許(xu)，一個小(xiao)線頭，對(dui)有(you)些人來(lai)說(shuo)，就會覺得(de)質(zhi)量不(bu)好。來(lai)網店購物(wu)的消費者(zhe)多追求物(wu)美價廉，幾十元(yuan)的商品有(you)時也會跟幾百元(yuan)的做比較。

　　貨(huo)源風險：也許您能找到特色貨(huo)源，人脈(mo)渠(qu)(qu)道，拿到物美價廉(lian)的好貨(huo)。但(dan)是(shi)，所售(shou)商品如果正趕上(shang)(shang)銷(xiao)售(shou)旺季，貨(huo)源是(shi)否(fou)有(you)保障。斷貨(huo)、斷碼等情況出現(xian)怎(zen)么應對，沒有(you)補貨(huo)，庫(ku)存(cun)不(bu)清楚，何時(shi)(shi)能上(shang)(shang)貨(huo)，是(shi)否(fou)能一一對答(da)如流，解釋周全。充(chong)足穩定的貨(huo)源是(shi)每個網(wang)店賣家經營的根基，而(er)拼搶渠(qu)(qu)道，競爭(zheng)激(ji)烈(lie)，一切(qie)皆有(you)可(ke)能發生。做好足夠的準備(bei)，及(ji)時(shi)(shi)掌握庫(ku)存(cun)，穩定貨(huo)源供應非常重要。

　　成本風險：包(bao)裝、網(wang)費、電(dian)費等這只是很基本的花銷，如果賣家注重細(xi)節營銷，一(yi)些附加包(bao)裝成本便上來了。小(xiao)店剛經營時(shi)，總是要(yao)絞盡腦汁做推廣(guang)的，淘寶網(wang)店推廣(guang)產品多多，只要(yao)肯(ken)花錢(qian)，都可以一(yi)一(yi)嘗試。

　　物流風險(xian)：點也(ye)是不能忽(hu)視的(de)。但(dan)是我(wo)們有(you)(you)沒有(you)(you)想過客人是在買到東西后幾天內收到的(de)呢(ni)(ni)，東西有(you)(you)沒有(you)(you)破(po)損、丟失呢(ni)(ni)，有(you)(you)沒有(you)(you)達(da)到客人預想的(de)結果呢(ni)(ni)?

　　運輸(shu)風(feng)險(xian)：有些(xie)易碎、貴重(zhong)物品，在(zai)包裝(zhuang)和快(kuai)遞選(xuan)擇方面都(dou)需(xu)(xu)要(yao)慎重(zhong)。易碎品如果運送(song)途中被損(sun)壞(huai)，快(kuai)遞是不賠的啊。快(kuai)遞風(feng)險(xian)也是淘(tao)寶中常見(jian)的風(feng)險(xian)，由于在(zai)商品郵遞過程中，快(kuai)遞公司可(ke)能會失誤導致(zhi)商品損(sun)壞(huai)或(huo)者丟失。這(zhe)就需(xu)(xu)要(yao)店主(zhu)與買家耐心交(jiao)流，避(bi)免因快(kuai)遞延(yan)誤或(huo)造成商品破損(sun)而導致(zhi)網店信譽受影(ying)響。

　　評價風險(xian)：在準備(bei)涉足(zu)網店(dian)創業時，先對這個(ge)(ge)行業進(jin)行了解分(fen)析是(shi)必須的，心(xin)理、體力、溝通能力是(shi)否適合這個(ge)(ge)圈子?還需要慎重思考。而只要風險(xian)分(fen)析做的夠好(hao)，就可以躲開這些風險(xian)。

　　十一、結論

　　創(chuang)(chuang)意(yi)網(wang)店前途寬廣(guang)、管理容易、風險較(jiao)小，但對創(chuang)(chuang)業(ye)者(zhe)的個(ge)人能力有(you)較(jiao)高(gao)的要求，并且銷(xiao)售對象不(bu)能大(da)(da)眾化，但以大(da)(da)學生的角度來思考，仍然有(you)可觀的收入，不(bu)失(shi)為一種(zhong)年輕人創(chuang)(chuang)業(ye)的方法(fa)。

網店創業計劃書9

　　1、Concept：

　　隨(sui)著時(shi)代的(de)(de)發展，網絡店(dian)鋪、網上(shang)創業成為(wei)(wei)(wei)這個(ge)時(shi)代的(de)(de)熱門話(hua)題，淘(tao)寶、易(yi)趣(qu)上(shang)無(wu)數的(de)(de)店(dian)鋪顯(xian)(xian)示著網絡店(dian)鋪的(de)(de)興旺，而龐大(da)且正(zheng)不(bu)(bu)斷(duan)(duan)增長的(de)(de)網民(min)群體為(wei)(wei)(wei)電(dian)子商務提供了(le)(le)巨大(da)的(de)(de)市場潛力(li)，網絡店(dian)鋪的(de)(de)優勢是(shi)非常明顯(xian)(xian)的(de)(de)：投資小，運營費(fei)用極其(qi)低廉。一(yi)個(ge)面向全球的(de)(de)、24小時(shi)、一(yi)年(nian)365天不(bu)(bu)間斷(duan)(duan)營業的(de)(de)店(dian)鋪，輔助以QQ、手機等(deng)現(xian)代通信(xin)方式(shi)和發達(da)的(de)(de)物流配送體系，作(zuo)為(wei)(wei)(wei)大(da)學生，我認(ren)為(wei)(wei)(wei)應該(gai)以學業為(wei)(wei)(wei)重，那么網店(dian)應該(gai)是(shi)以一(yi)種兼職的(de)(de)模式(shi)運行(xing)，并且是(shi)以賣鍵盤(pan)、硬盤(pan)、顯(xian)(xian)示屏、鼠標、內存條(tiao)等(deng)等(deng)電(dian)腦配件(jian)為(wei)(wei)(wei)主，以賣其(qi)他東西為(wei)(wei)(wei)輔。所以，我認(ren)為(wei)(wei)(wei)應該(gai)抓住這個(ge)機會，嘗試(shi)自(zi)己(ji)(ji)在網上(shang)開店(dian)，不(bu)(bu)僅是(shi)為(wei)(wei)(wei)了(le)(le)實(shi)踐自(zi)己(ji)(ji)的(de)(de)專業，更(geng)是(shi)對自(zi)己(ji)(ji)在社(she)會上(shang)的(de)(de)一(yi)種磨練，目的(de)(de)是(shi)為(wei)(wei)(wei)了(le)(le)更(geng)好地鍛煉(lian)自(zi)己(ji)(ji)，可(ke)是(shi)在鍛煉(lian)中無(wu)形累積了(le)(le)自(zi)己(ji)(ji)的(de)(de)財富。

　　2、Customers：

　　在線上，主要面向一(yi)切網上購物者；在線下，主要是學(xue)校內的學(xue)生(sheng)團體(ti)、老師、學(xue)生(sheng)個人等等。

　　3、Competitors：

　　開設(she)這(zhe)樣的(de)(de)(de)(de)網店(dian)，可能(neng)有(you)(you)千(qian)千(qian)萬萬，但是我覺得我們還是有(you)(you)一(yi)定的(de)(de)(de)(de)優勢的(de)(de)(de)(de)。天時(shi)：時(shi)代(dai)在(zai)(zai)變化，網上(shang)購(gou)物已經(jing)成為一(yi)種熱潮(chao)，其中(zhong)隱(yin)藏(zang)著巨大的(de)(de)(de)(de)商機。地利：下個學期每個宿(su)舍都有(you)(you)電腦(nao)且都能(neng)上(shang)網，同時(shi)你在(zai)(zai)本地有(you)(you)一(yi)定的(de)(de)(de)(de)人脈(mo)，電腦(nao)配件(jian)的(de)(de)(de)(de)進貨可以確保質量和價格的(de)(de)(de)(de)優勢。人和：你的(de)(de)(de)(de)專業(ye)是金融(rong)保險，創(chuang)辦網店(dian)后(hou)理財的(de)(de)(de)(de)能(neng)力(li)應該會有(you)(you)所提高，我的(de)(de)(de)(de)工(gong)作主要集(ji)中(zhong)在(zai)(zai)計算機網絡這(zhe)一(yi)塊(kuai)，加上(shang)我的(de)(de)(de)(de)專業(ye)是電子(zi)商務，所以我正在(zai)(zai)努(nu)力(li)學習這(zhe)方面的(de)(de)(de)(de)技能(neng)，例如學PHOTOSHOP等(deng)等(deng)，我們的(de)(de)(de)(de)合作應該是互補的(de)(de)(de)(de)，共同進步(bu)的(de)(de)(de)(de)。

　　4、Capabilities：

　　對于網(wang)(wang)(wang)店(dian)(dian)已經(jing)具(ju)有(you)(you)(you)初步(bu)了解，下一(yi)(yi)步(bu)我(wo)(wo)們(men)需(xu)要(yao)分(fen)(fen)配一(yi)(yi)下工(gong)作(zuo)：總共(gong)只需(xu)要(yao)兩個(ge)人(ren)，我(wo)(wo)主(zhu)要(yao)是(shi)(shi)負(fu)責(ze)圖片(pian)拍(pai)(pai)攝(she)(she)（這(zhe)部分(fen)(fen)工(gong)作(zuo)也可(ke)以由你(ni)(ni)來進(jin)(jin)行，因(yin)為(wei)(wei)(wei)我(wo)(wo)發現你(ni)(ni)對攝(she)(she)影(ying)方(fang)(fang)面的(de)(de)(de)(de)(de).書(shu)很(hen)感(gan)興趣，而且(qie)女(nv)人(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)審美觀(guan)很(hen)好，你(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)拍(pai)(pai)攝(she)(she)能(neng)(neng)力也應(ying)該不差(cha)，這(zhe)方(fang)(fang)面工(gong)作(zuo)本質(zhi)就是(shi)(shi)把(ba)一(yi)(yi)個(ge)產品(pin)(pin)拍(pai)(pai)得(de)讓人(ren)想買這(zhe)個(ge)產品(pin)(pin)罷了）、圖片(pian)處理（因(yin)為(wei)(wei)(wei)拍(pai)(pai)攝(she)(she)時硬件或(huo)(huo)者是(shi)(shi)拍(pai)(pai)攝(she)(she)的(de)(de)(de)(de)(de)角(jiao)度天(tian)氣等原(yuan)因(yin)造(zao)成拍(pai)(pai)攝(she)(she)的(de)(de)(de)(de)(de)圖片(pian)不能(neng)(neng)夠百分(fen)(fen)百完美，所以需(xu)要(yao)后(hou)期對圖片(pian)的(de)(de)(de)(de)(de)處理，例如(ru)使用PHOTOSHOP這(zhe)個(ge)軟件來處理），網(wang)(wang)(wang)上定時觀(guan)察（主(zhu)要(yao)是(shi)(shi)觀(guan)察網(wang)(wang)(wang)店(dian)(dian)的(de)(de)(de)(de)(de)銷售(shou)情況(kuang)啦，記錄每一(yi)(yi)筆交易的(de)(de)(de)(de)(de)細(xi)節，例如(ru)定貨(huo)的(de)(de)(de)(de)(de)產品(pin)(pin)和數(shu)量，及時通知你(ni)(ni)去(qu)進(jin)(jin)出(chu)(chu)貨(huo)）、更新（有(you)(you)(you)什么新的(de)(de)(de)(de)(de)產品(pin)(pin)，或(huo)(huo)是(shi)(shi)商(shang)品(pin)(pin)無貨(huo)了，我(wo)(wo)會及時更新網(wang)(wang)(wang)店(dian)(dian)的(de)(de)(de)(de)(de)內容）、管理網(wang)(wang)(wang)店(dian)(dian)情況(kuang)（負(fu)責(ze)在線(xian)QQ咨詢(xun)和電(dian)話(hua)咨詢(xun)還有(you)(you)(you)SKYPE咨詢(xun)，有(you)(you)(you)新的(de)(de)(de)(de)(de)定單(dan)出(chu)(chu)現我(wo)(wo)會及時通知你(ni)(ni)或(huo)(huo)直(zhi)接通知商(shang)家(jia)(jia)），另一(yi)(yi)部分(fen)(fen)由你(ni)(ni)負(fu)責(ze)，主(zhu)要(yao)是(shi)(shi)進(jin)(jin)出(chu)(chu)貨(huo)（主(zhu)要(yao)是(shi)(shi)和進(jin)(jin)貨(huo)的(de)(de)(de)(de)(de)商(shang)店(dian)(dian)進(jin)(jin)行聯系）、收納(na)支出(chu)(chu)現金（主(zhu)要(yao)是(shi)(shi)銀行，因(yin)為(wei)(wei)(wei)是(shi)(shi)電(dian)子銀行，就可(ke)以在線(xian)查看或(huo)(huo)執行）和統計財務（主(zhu)要(yao)統計商(shang)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)進(jin)(jin)出(chu)(chu)情況(kuang)詳略，及時公(gong)布贏利或(huo)(huo)者虧損情況(kuang)，合理分(fen)(fen)配資金）。我(wo)(wo)認(ren)為(wei)(wei)(wei)，在學業繁忙(mang)的(de)(de)(de)(de)(de)時候，有(you)(you)(you)時可(ke)以相互交替(ti)一(yi)(yi)下工(gong)作(zuo)，例如(ru)當我(wo)(wo)比(bi)較(jiao)有(you)(you)(you)空(kong)時而你(ni)(ni)比(bi)較(jiao)忙(mang)的(de)(de)(de)(de)(de)時候，我(wo)(wo)可(ke)以先頂替(ti)你(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)去(qu)進(jin)(jin)出(chu)(chu)貨(huo)，當我(wo)(wo)比(bi)較(jiao)忙(mang)的(de)(de)(de)(de)(de)時候你(ni)(ni)可(ke)以代(dai)我(wo)(wo)去(qu)查看網(wang)(wang)(wang)店(dian)(dian)的(de)(de)(de)(de)(de)情況(kuang)。最后(hou)一(yi)(yi)個(ge)工(gong)作(zuo)，我(wo)(wo)認(ren)為(wei)(wei)(wei)應(ying)該是(shi)(shi)大家(jia)(jia)共(gong)同完成的(de)(de)(de)(de)(de)，確(que)立一(yi)(yi)個(ge)時間開個(ge)小(xiao)會，一(yi)(yi)個(ge)星期一(yi)(yi)次或(huo)(huo)者一(yi)(yi)個(ge)月一(yi)(yi)次，大家(jia)(jia)共(gong)同商(shang)討網(wang)(wang)(wang)店(dian)(dian)的(de)(de)(de)(de)(de)發展方(fang)(fang)向策(ce)略和實(shi)踐中的(de)(de)(de)(de)(de)經(jing)驗。

網店創業計劃書10

　　一、項目背景

　　隨(sui)著社會的(de)(de)發展，人們對個(ge)性(xing)時尚都有(you)非常(chang)敏感，追(zhui)求(qiu)前(qian)衛。如果穿有(you)一身時尚、個(ge)性(xing)的(de)(de)服裝，可以讓你有(you)一個(ge)很好的(de)(de)心情讓你快樂(le)，并且，現(xian)在大(da)部分的(de)(de)年輕(qing)少男少女都會選擇符合自(zi)己服裝來顯示自(zi)身的(de)(de)個(ge)性(xing)。

　　早在(zai)1999年(nian)以(yi)前，中(zhong)(zhong)國互聯(lian)網(wang)(wang)(wang)的(de)(de)(de)先知們(men)就(jiu)開始建立B2C網(wang)(wang)(wang)站，致(zhi)力于(yu)在(zai)中(zhong)(zhong)國推動網(wang)(wang)(wang)絡(luo)購(gou)(gou)(gou)物(wu)的(de)(de)(de)發展(zhan)。據20xx年(nian)有關統(tong)計顯(xian)示，我(wo)國網(wang)(wang)(wang)上(shang)購(gou)(gou)(gou)物(wu)發展(zhan)迅速(su)，在(zai)以(yi)北京、上(shang)海、廣(guang)州(zhou)和(he)深(shen)圳為代表的(de)(de)(de)全國中(zhong)(zhong)心城市，網(wang)(wang)(wang)上(shang)購(gou)(gou)(gou)物(wu)用(yong)(yong)戶(hu)(hu)(hu)在(zai)網(wang)(wang)(wang)民(min)中(zhong)(zhong)的(de)(de)(de)滲透率(lv)達(da)(da)到了42.5%，網(wang)(wang)(wang)上(shang)購(gou)(gou)(gou)物(wu)用(yong)(yong)戶(hu)(hu)(hu)總數(shu)(shu)超過1000萬人(ren)，網(wang)(wang)(wang)上(shang)購(gou)(gou)(gou)物(wu)金(jin)額超過人(ren)民(min)幣250億(yi)元(yuan)。在(zai)以(yi)武(wu)、成都(dou)、沈(shen)陽和(he)西安為代表的(de)(de)(de)四個區(qu)域中(zhong)(zhong)心城市，網(wang)(wang)(wang)上(shang)購(gou)(gou)(gou)物(wu)用(yong)(yong)戶(hu)(hu)(hu)在(zai)網(wang)(wang)(wang)民(min)中(zhong)(zhong)的(de)(de)(de)滲透率(lv)也達(da)(da)到了29.3%，網(wang)(wang)(wang)上(shang)購(gou)(gou)(gou)物(wu)用(yong)(yong)戶(hu)(hu)(hu)總數(shu)(shu)253萬人(ren)，網(wang)(wang)(wang)上(shang)購(gou)(gou)(gou)物(wu)金(jin)額50億(yi)元(yuan)。可(ke)見(jian)，網(wang)(wang)(wang)絡(luo)購(gou)(gou)(gou)物(wu)的(de)(de)(de)春(chun)天已經(jing)到來，發展(zhan)前景十分廣(guang)闊。

　　大(da)學(xue)(xue)生課余(yu)時間較為(wei)充足(zu)，接受新事物的能(neng)力也相對較強，對網(wang)絡應用也不陌(mo)生，所(suo)以開(kai)網(wang)店不是(shi)什么難事。近幾(ji)年，淘(tao)寶、易趣、拍(pai)拍(pai)等(deng)C2C網(wang)站發展迅速，還(huan)提供(gong)個(ge)人(ren)網(wang)店平臺，而且有很多(duo)是(shi)免(mian)費提供(gong)的，這就更為(wei)大(da)學(xue)(xue)生在網(wang)上開(kai)店提供(gong)了方(fang)便。可以說，開(kai)網(wang)店已經成為(wei)了大(da)學(xue)(xue)生創業的一條捷徑。

　　二、網店介紹

　　1、網店宗旨

　　誠信求(qiu)生存，服務求(qiu)發(fa)展。

　　網(wang)(wang)上開店(dian)(dian)(dian)，信(xin)用(yong)是最(zui)重要(yao)的，只有良好的信(xin)用(yong)才(cai)能(neng)贏得消費者的信(xin)賴，才(cai)能(neng)使網(wang)(wang)店(dian)(dian)(dian)長久的存活下去。現(xian)在(zai)網(wang)(wang)店(dian)(dian)(dian)的競爭相當激(ji)烈(lie)，除了(le)要(yao)以質優價廉的商品去吸引買家外(wai)，還要(yao)有熱情耐心的服務(wu)，這樣才(cai)能(neng)讓自己的網(wang)(wang)店(dian)(dian)(dian)在(zai)眾(zhong)多店(dian)(dian)(dian)鋪中脫穎(ying)而出，才(cai)能(neng)讓自己的網(wang)(wang)店(dian)(dian)(dian)有較好的發展。

　　2、網店目標

　　客戶的(de)需要，就(jiu)是我們(men)的(de)滿意(yi)。本(ben)網店將(jiang)從淘(tao)寶的(de)普通店鋪做(zuo)起，并用(yong)一(yi)(yi)年的(de)時(shi)間(jian)積累一(yi)(yi)定的(de)信用(yong)度，同時(shi)樹立(li)一(yi)(yi)定的(de)知名(ming)度和品(pin)牌形象。

　　有了信用度(du)、知(zhi)名度(du)和品(pin)牌(pai)形象(xiang)后，網(wang)店的瀏覽(lan)量(liang)(liang)就(jiu)會成(cheng)倍增加，進而就(jiu)加大(da)了成(cheng)交量(liang)(liang)。有了一定的資本后，就(jiu)能(neng)適(shi)當擴大(da)網(wang)店規模，增加商品(pin)數(shu)量(liang)(liang)和種(zhong)類(lei)，開始做(zuo)淘(tao)寶商城。

　　三、收集信息

　　1、信(xin)息的主(zhu)要來源(yuan)

　　（1）個人來源。指通過家庭成員、朋友(you)、同學或同事(shi)等個人關系獲得信息。

　　（2）商業來源。反(fan)通(tong)過企(qi)業的廣(guang)告、展銷會、推銷員(yuan)介紹(shao)等途徑獲得(de)信息。

　　（3）公共(gong)來源(yuan)。通過(guo)社會公共(gong)傳(chuan)播得到信息。

　　（4）經驗來源。消費者通過(guo)直接使用(yong)商品(pin)得到(dao)信息。

　　2、信息收集(ji)過(guo)程

　　（1）直接觀察法。我們通(tong)過在校園內的(de)多次觀察，發現有90%的(de)學(xue)生所(suo)穿(chuan)的(de)服裝是(shi)非(fei)常的(de)有個(ge)性，其(qi)余的(de)10%的(de)學(xue)生穿(chuan)的(de)比(bi)較的(de)一(yi)般。

　　（2）人員訪(fang)問(wen)法。直接(jie)通過學(xue)生訪(fang)問(wen)，對他們的需(xu)求進行(xing)分析。

　　（3）問卷調(diao)查法。把(ba)學生對服裝的需求做成(cheng)試(shi)卷，發給學生讓他們填寫，利(li)用這種(zhong)方法收(shou)集信(xin)息。

　　（4）網(wang)絡查(cha)詢。我們也可(ke)以通過網(wang)絡去查(cha)詢。

　　四、經營環境與客戶分析

　　1、行業分析

　　網(wang)上(shang)開(kai)店(dian)對成本(ben)的(de)(de)要(yao)(yao)求低，它占用資金少，也(ye)基本(ben)不(bu)需(xu)要(yao)(yao)水、電、管理費等方(fang)面的(de)(de)支(zhi)出；這(zhe)樣(yang)就(jiu)解決了大學(xue)生沒(mei)有創(chuang)業(ye)資金的(de)(de)問題；網(wang)店(dian)經營(ying)方(fang)式靈活，基本(ben)不(bu)受時間、地域等因素的(de)(de)限制，只要(yao)(yao)有時間、能上(shang)網(wang)就(jiu)能正(zheng)常營(ying)業(ye)，而且(qie)只要(yao)(yao)少量(liang)存貨(huo)就(jiu)能開(kai)店(dian)，所(suo)以(yi)也(ye)可(ke)以(yi)隨時更(geng)換經營(ying)其他(ta)商品；網(wang)店(dian)的(de)(de)客(ke)戶范(fan)圍(wei)十分廣(guang)，只要(yao)(yao)是(shi)上(shang)網(wang)的(de)(de)人群都有可(ke)能成為(wei)商品的(de)(de)瀏覽者與購買者，這(zhe)個(ge)范(fan)圍(wei)可(ke)以(yi)是(shi)全(quan)國的(de)(de)網(wang)民，甚至是(shi)全(quan)球(qiu)的(de)(de)網(wang)民。以(yi)上(shang)也(ye)是(shi)網(wang)上(shang)開(kai)店(dian)創(chuang)業(ye)的(de)(de)優勢所(suo)在。

　　2、市場調查

　　（1）市場潛量(liang)：服裝是(shi)每一個(ge)人的必(bi)需品，而且(qie)現在上網的人一般(ban)都是(shi)18-40歲的人，他們為了節約逛商(shang)店的時間會選(xuan)擇在網上購物(wu)，所以我認為在網上銷(xiao)售是(shi)一個(ge)很好的路(lu)徑。

　　（2）競爭者。目前(qian)在市場上(shang)的(de)服裝種(zhong)類繁多，競爭激烈。其中很多的(de)品(pin)牌(pai)占有了(le)市場的(de)絕(jue)大部(bu)分(fen)，且(qie)每種(zhong)品(pin)牌(pai)產品(pin)均有各(ge)自(zi)的(de)特點和穩定期的(de)銷量，所以我們要尋(xun)找另一個市場，如(ru)在網上(shang)銷售。

　　（3）消費者需(xu)求(qiu)的(de)(de)(de)特點(dian)。由于上(shang)網的(de)(de)(de)人(ren)(ren)一般都是(shi)(shi)一些(xie)年輕的(de)(de)(de)人(ren)(ren)，他(ta)們對服(fu)裝的(de)(de)(de)需(xu)求(qiu)是(shi)(shi)時尚的(de)(de)(de)、個(ge)性的(de)(de)(de)，他(ta)們所能普遍(bian)接(jie)受(shou)的(de)(de)(de)價格(ge)為200元~500元。

　　3、調查結果分析

　　通過搜集查閱大(da)量統計(ji)數據發現，網(wang)(wang)(wang)民數量龐大(da)，但網(wang)(wang)(wang)購(gou)(gou)(gou)人(ren)數在(zai)所(suo)有(you)網(wang)(wang)(wang)民中所(suo)占(zhan)的(de)比例距(ju)發達(da)國家還有(you)很大(da)差距(ju)，這(zhe)從(cong)另(ling)一(yi)個角度(du)也可以說明(ming)網(wang)(wang)(wang)絡購(gou)(gou)(gou)物(wu)有(you)著巨大(da)的(de)發展空間，事實也證明(ming)了這(zhe)一(yi)點(dian)——中國近幾年網(wang)(wang)(wang)絡購(gou)(gou)(gou)物(wu)發展十分(fen)迅速，網(wang)(wang)(wang)上購(gou)(gou)(gou)物(wu)的(de)人(ren)數快(kuai)速增長(chang)，而(er)且這(zhe)種勢頭從(cong)現階段來看只有(you)增強而(er)不(bu)會(hui)有(you)絲毫減弱(ruo)。盡管網(wang)(wang)(wang)絡購(gou)(gou)(gou)物(wu)的(de)飛速發展給(gei)開網(wang)(wang)(wang)店(dian)帶來了不(bu)小的(de)競(jing)爭，但在(zai)一(yi)定時間段內(nei)，機(ji)遇還是大(da)于競(jing)爭的(de)，所(suo)以網(wang)(wang)(wang)店(dian)創業的(de)潛(qian)力還是十分(fen)大(da)的(de)。

　　4、目標客戶分析

　　在(zai)網(wang)上(shang)購物的用(yong)戶中，占主要比(bi)(bi)例(li)的是(shi)在(zai)校學(xue)生(sheng)(sheng)、職業(ye)白領等(deng)，年齡以中青年為主，性別上(shang)女性大于男性。其中，學(xue)生(sheng)(sheng)用(yong)戶購買比(bi)(bi)例(li)較高的商(shang)品(pin)(pin)(pin)為書(shu)籍、音(yin)像制品(pin)(pin)(pin)、服(fu)(fu)裝以及(ji)游戲類商(shang)品(pin)(pin)(pin)等(deng)；職業(ye)白領購買比(bi)(bi)例(li)最(zui)高的商(shang)品(pin)(pin)(pin)為服(fu)(fu)裝、化妝(zhuang)品(pin)(pin)(pin)、飾品(pin)(pin)(pin)和母嬰用(yong)品(pin)(pin)(pin)等(deng)。

　　買(mai)(mai)家(jia)收(shou)(shou)入的(de)(de)高(gao)低也影響(xiang)著其購(gou)買(mai)(mai)傾向。收(shou)(shou)入高(gao)的(de)(de)群體(ti)購(gou)買(mai)(mai)比例較高(gao)的(de)(de)是(shi)數碼(ma)類(lei)商品(pin)，而中(zhong)等(deng)收(shou)(shou)入買(mai)(mai)家(jia)的(de)(de)消(xiao)費(fei)比例最高(gao)的(de)(de)是(shi)服裝、首飾(shi)、化妝品(pin)，游戲點卡類(lei)商品(pin)則是(shi)低收(shou)(shou)入買(mai)(mai)家(jia)群體(ti)的(de)(de)消(xiao)費(fei)比例較高(gao)。

　　總體來看，女(nv)裝、化(hua)妝品(pin)、飾品(pin)的(de)成交額長期排(pai)名靠前。可見(jian)，適合中(zhong)青(qing)年女(nv)性消費的(de)商品(pin)市場(chang)更為廣闊(kuo)。

　　五、經營策略

　　1、管理(li)者(zhe)及其任務

　　由于開店(dian)初期業(ye)務(wu)量小，全部工作由創業(ye)者本人即可(ke)完成。待以后業(ye)務(wu)量大(da)時(shi)，可(ke)尋找合作伙伴或聘請員(yuan)工，合理分配(pei)任(ren)務(wu)。

　　2、營銷策略分析

　　（1）品牌策略

　　第(di)一(yi)，網店(dian)要(yao)有一(yi)個獨特新(xin)穎，且易被人們記住(zhu)的(de)店(dian)鋪名，并設計出美觀(guan)大方的(de)名片，在(zai)(zai)發(fa)貨(huo)給顧客(ke)時隨件發(fa)出，加深(shen)顧客(ke)對(dui)本店(dian)鋪的(de)印(yin)象，打造店(dian)鋪的(de)外在(zai)(zai)品牌形象。

　　第二，在商品質(zhi)量(liang)上要嚴格把(ba)關，堅決不以(yi)假亂真(zhen)，以(yi)次充好，力爭讓每一位顧客都能對本店商品的質(zhi)量(liang)滿意(yi)，打(da)造店鋪的質(zhi)量(liang)品牌形象(xiang)。

　　第三，努力提高服務(wu)(wu)質量，要讓每一(yi)位顧(gu)客(ke)都能感(gan)受到(dao)一(yi)種貼心的售(shou)(shou)前、售(shou)(shou)中和售(shou)(shou)后(hou)服務(wu)(wu)，打消客(ke)戶在購物(wu)時的后(hou)顧(gu)之憂。必要時還可對顧(gu)客(ke)制定(ding)個性化(hua)服務(wu)(wu)方案，打造店鋪的服務(wu)(wu)品牌形象(xiang)。

　　（2）推廣策略

　　第一、朋(peng)友推(tui)廣：我(wo)們可以通過周邊的朋(peng)友，宣(xuan)傳我(wo)們的店(dian)鋪(pu)讓我(wo)們的店(dian)鋪(pu)點擊率(lv)上升，自己的產品也得到(dao)好的銷售量。

　　第二、廣告宣傳：我們(men)可(ke)以在(zai)網(wang)(wang)上發布貼(tie)子，讓(rang)網(wang)(wang)上的'人在(zai)貼(tie)子里看到我們(men)店鋪地(di)址(zhi)，來(lai)觀(guan)光(guang)我們(men)的店鋪。

　　第三、運用媒體：我們(men)可(ke)以運用媒體進行(xing)宣傳我們(men)的產品(pin)，提高產品(pin)的知名(ming)度，突出我們(men)產品(pin)的特色。

　　（3）促銷策略

　　開店初(chu)期(qi)可進行“包郵”、“打(da)折”、“有買有贈”等促銷(xiao)活(huo)動，以吸引客戶；

　　每年的(de)各種節日（如(ru)五(wu)一(yi)(yi)、十一(yi)(yi)、圣誕(dan)、元旦等）期間，進行一(yi)(yi)些適合本(ben)店客戶的(de)促銷活動，如(ru)“滿就(jiu)送”、“滿就(jiu)減”等，以增加成交量；

　　在店鋪信用(yong)等級上升時進行一些促銷活動，如“沖鉆包郵(you)”、“沖鉆打折”等。

　　六、價格定位

　　對剛剛開起的(de)店(dian)鋪來說(shuo)，正(zheng)處(chu)于萌芽時期，尚未被子顧客所(suo)熟(shu)知，在供(gong)應商那里(li)提少量(liang)的(de)貸(dai)并(bing)在定(ding)價(jia)上(shang)可以與之(zhi)競爭的(de)店(dian)低一些，以先獲得少部分的(de)利潤(run)為(wei)主(zhu)，抱主(zhu)要精(jing)力放在提高(gao)店(dian)鋪的(de)知名度(du)及信譽(yu)。對產品的(de)定(ding)價(jia)我(wo)們(men)主(zhu)要采取(qu)以下方法：

　　1、成本定價法

　　成(cheng)(cheng)(cheng)本定(ding)價(jia)(jia)法(fa)(fa)是(shi)一種以成(cheng)(cheng)(cheng)本為(wei)(wei)中心的(de)(de)(de)定(ding)價(jia)(jia)方法(fa)(fa)，也是(shi)傳統的(de)(de)(de)、運用得較普(pu)遍(bian)的(de)(de)(de)定(ding)價(jia)(jia)方式。具體做法(fa)(fa)是(shi)按照產(chan)品成(cheng)(cheng)(cheng)本加一定(ding)的(de)(de)(de)利(li)(li)潤(run)(run)定(ding)價(jia)(jia)，如生(sheng)產(chan)企(qi)業以生(sheng)產(chan)成(cheng)(cheng)(cheng)本為(wei)(wei)基(ji)礎，商業零售(shou)企(qi)業則以進貨成(cheng)(cheng)(cheng)本為(wei)(wei)基(ji)礎。由于利(li)(li)潤(run)(run)一般(ban)按成(cheng)(cheng)(cheng)本或售(shou)價(jia)(jia)的(de)(de)(de)一定(ding)比例計算(suan)，故將一定(ding)的(de)(de)(de)期望(wang)利(li)(li)潤(run)(run)比率（百(bai)分比）加在成(cheng)(cheng)(cheng)本上，因此，常被稱為(wei)(wei)"成(cheng)(cheng)(cheng)本加成(cheng)(cheng)(cheng)定(ding)價(jia)(jia)法(fa)(fa)"。

　　至(zhi)于新產品(pin)的(de)(de)利(li)潤(run)比，每個行業(ye)(ye)有著不同的(de)(de)利(li)潤(run)分配原則，因此在(zai)(zai)成本定價時必(bi)須按照(zhao)行業(ye)(ye)的(de)(de)利(li)潤(run)分配規律定價。例如，飲料的(de)(de)批發商在(zai)(zai)每瓶(ping)飲料上可(ke)能只賺幾分錢就可(ke)以滿(man)足。但在(zai)(zai)保健品(pin)領域，經銷商沒有30％以上，甚至(zhi)高達100%、200%的(de)(de)利(li)潤(run)空間(jian)，積(ji)極性根本就不會被激(ji)發。

　　2、市場定價法:即根據競爭對手的價格(ge)參(can)照進行定價

　　市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)競爭地位分為四大(da)類(lei)(lei)：市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)領(ling)導(dao)者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)、市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)挑戰者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)、市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)跟(gen)(gen)隨者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)、市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)補(bu)缺(que)者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)。市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)領(ling)導(dao)者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)在(zai)競爭中(zhong)處于強勢地位，在(zai)同(tong)類(lei)(lei)產(chan)品的(de)(de)(de)(de)定(ding)價(jia)(jia)(jia)上(shang)應走高(gao)(gao)價(jia)(jia)(jia)路線，略(lve)(lve)高(gao)(gao)于市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)平均價(jia)(jia)(jia)，并與(yu)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)跟(gen)(gen)隨者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)拉(la)開一(yi)個(ge)檔次；市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)挑戰者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)是(shi)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)領(ling)導(dao)者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)最大(da)的(de)(de)(de)(de)對手和威脅(xie)，在(zai)定(ding)價(jia)(jia)(jia)上(shang)采(cai)取的(de)(de)(de)(de)是(shi)不(bu)(bu)(bu)讓步(bu)、不(bu)(bu)(bu)服輸、咬(yao)得緊(jin)、不(bu)(bu)(bu)松口的(de)(de)(de)(de)策(ce)略(lve)(lve)，即領(ling)導(dao)者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)定(ding)多(duo)高(gao)(gao)的(de)(de)(de)(de)價(jia)(jia)(jia)，挑戰者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)會八九(jiu)不(bu)(bu)(bu)離十的(de)(de)(de)(de)應對著；市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)跟(gen)(gen)隨者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)緊(jin)跟(gen)(gen)在(zai)領(ling)導(dao)者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)和挑戰者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)背后，以模仿著稱，其產(chan)品價(jia)(jia)(jia)格通常(chang)低于領(ling)導(dao)者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)和挑戰者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)一(yi)個(ge)價(jia)(jia)(jia)格層級，接近于市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)平均價(jia)(jia)(jia)，如PC中(zhong)的(de)(de)(de)(de)二線品牌愛(ai)必得、金長城(cheng)即是(shi)屬于此類(lei)(lei)。而(er)由(you)于市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)補(bu)缺(que)者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)提供的(de)(de)(de)(de)產(chan)品或服務是(shi)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)所稀缺(que)或不(bu)(bu)(bu)足的(de)(de)(de)(de)，具有很強的(de)(de)(de)(de)差異化，專業性很強，目標市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)較窄(zhai)，用戶對價(jia)(jia)(jia)格的(de)(de)(de)(de)討價(jia)(jia)(jia)還(huan)價(jia)(jia)(jia)能力(li)較弱(ruo)，所以在(zai)定(ding)價(jia)(jia)(jia)上(shang)同(tong)樣可實施高(gao)(gao)價(jia)(jia)(jia)策(ce)略(lve)(lve)。

　　3、心理定價法

　　心理定(ding)(ding)價(jia)(jia)(jia)法即根據顧(gu)客(ke)(ke)(ke)能(neng)(neng)夠接受的(de)最高價(jia)(jia)(jia)位(wei)進行定(ding)(ding)價(jia)(jia)(jia)，它拋開成本(ben)，賺(zhuan)取它所(suo)能(neng)(neng)夠賺(zhuan)取的(de)最高利潤。即顧(gu)客(ke)(ke)(ke)能(neng)(neng)接受什么價(jia)(jia)(jia)我(wo)(wo)就定(ding)(ding)什么價(jia)(jia)(jia)。我(wo)(wo)們的(de)一(yi)個客(ke)(ke)(ke)戶，有一(yi)個非(fei)常好的(de)產品(pin)，按成本(ben)定(ding)(ding)價(jia)(jia)(jia)只(zhi)有八九十元(yuan)，我(wo)(wo)們經(jing)過(guo)消費者調研(yan)后(hou)發現，客(ke)(ke)(ke)戶所(suo)能(neng)(neng)接受的(de)心理價(jia)(jia)(jia)位(wei)在200元(yuan)以內(nei)，于是我(wo)(wo)們建議其定(ding)(ding)價(jia)(jia)(jia)188元(yuan)，比原來高出(chu)一(yi)百元(yuan)。新產品(pin)推出(chu)市場(chang)后(hou)，價(jia)(jia)(jia)格并(bing)未成為顧(gu)客(ke)(ke)(ke)購(gou)買(mai)的(de)障礙，反而本(ben)著(zhu)好貨當然價(jia)(jia)(jia)高的(de)心理，認(ren)為這是一(yi)款品(pin)質相當好的(de)產品(pin)。定(ding)(ding)價(jia)(jia)(jia)中高出(chu)的(de)100元(yuan)實(shi)際上成為了廠家(jia)的(de)純利潤，賣一(yi)個產品(pin)相當于賣原來定(ding)(ding)價(jia)(jia)(jia)的(de)五(wu)個。

　　根(gen)據顧(gu)客的購買心理和(he)行為(wei)習慣，在零售價格中，常用到(dao)以下策略：

　　（1）尾數定價策略(lve)。在確定零(ling)售價格時，以零(ling)頭數結尾，使用戶(hu)在心理上(shang)有一(yi)種(zhong)便(bian)宜(yi)的感覺，或(huo)者是按照風俗習慣的要求，價格尾數取吉利(li)數，也(ye)可以促進(jin)購(gou)買(mai)。該策略(lve)適用非名牌和中低檔產品。

　　（2）整(zheng)數(shu)定價(jia)(jia)策(ce)(ce)略(lve)。與尾數(shu)定價(jia)(jia)策(ce)(ce)略(lve)相(xiang)反，利用顧客"一(yi)分錢(qian)一(yi)分貨"的心理(li)，采用整(zheng)數(shu)定價(jia)(jia)，該策(ce)(ce)略(lve)適用與高檔、名(ming)牌產(chan)品或者是消費者不太了解的商品。

　　（3）聲望定價策略(lve)。主(zhu)要適(shi)用(yong)(yong)于名(ming)牌企業、名(ming)牌商(shang)店和名(ming)牌產品。由于聲望和信用(yong)(yong)高，用(yong)(yong)戶也愿(yuan)意支(zhi)付較高的價格購(gou)買公司的產品，但是，濫用(yong)(yong)此法，可(ke)能會失去市(shi)場(chang)。

　　（4）特(te)價(jia)(jia)定價(jia)(jia)策略。這是利用部分顧客追求廉(lian)價(jia)(jia)的心理，企(qi)業(ye)有意識(shi)地(di)將價(jia)(jia)格定得(de)低(di)一些，達到打開銷路或者是擴大銷售的目的，如(ru)常(chang)見(jian)的大減價(jia)(jia)和(he)大拍賣，就屬于這種(zhong)策略。該策略主(zhu)要適用于競爭較為激烈的產品。濫用此(ci)法(fa)，會損害企(qi)業(ye)的形象。

　　七、進貨渠道

　　1、批(pi)發市場進貨

　　這(zhe)是(shi)最常見的進(jin)貨渠道，如果你(ni)(ni)的小店是(shi)經營服裝，那么你(ni)(ni)可以去周圍一些大型的服務批發(fa)市(shi)場進(jin)貨(漢正(zheng)街(jie))，在(zai)批發(fa)市(shi)場進(jin)貨需要有(you)強大的議價(jia)能力，力爭將批價(jia)壓到最低，同(tong)時要與(yu)(yu)批發(fa)商建立(li)好(hao)關(guan)系，在(zai)關(guan)于(yu)調換(huan)貨的問題上要與(yu)(yu)批發(fa)商說清楚，以免(mian)日后起(qi)糾紛。

　　2、廠家直接(jie)進貨(huo)

　　正規的廠家貨(huo)源(yuan)充足，信用度高，如果長期(qi)合作的話，一般都能爭取(qu)到產(chan)品調(diao)換。但是(shi)一般而言，廠家的起(qi)批量(liang)較高，不(bu)適合小批發客戶。如果你有(you)足夠的資金儲備(bei)，有(you)分銷渠(qu)道，并且不(bu)會有(you)壓貨(huo)的危險(xian)或不(bu)怕壓貨(huo)，那就可以去找廠家進貨(huo)。

　　3、批發商(shang)處進貨

　　一般(ban)用搜索引擎GOOGLE、百度等就能找到很多這些(xie)貿易批發商。他(ta)們(men)(men)一般(ban)直接由(you)廠家供貨(huo)，貨(huo)源較(jiao)穩定。不(bu)足的是因為他(ta)們(men)(men)已(yi)經做(zuo)大了，訂單較(jiao)多，服務(wu)難(nan)免(mian)有時就跟不(bu)上(shang)。而(er)且他(ta)們(men)(men)都有自(zi)己固定的老客(ke)戶，你(ni)很難(nan)和他(ta)們(men)(men)談(tan)條件，除(chu)非當(dang)你(ni)成(cheng)為他(ta)們(men)(men)大客(ke)戶后，才可能有折扣和其它優惠。在(zai)開始合作時就要把發貨(huo)時間、調換貨(huo)品等問題講清楚。

　　4、吃進庫存或清倉產品

　　因為商(shang)家急于處理，這類商(shang)品的(de)(de)(de)價格通常是(shi)極(ji)低，如果你有足夠的(de)(de)(de)侃價能(neng)力和(he)經濟(ji)能(neng)力，可以用(yong)一(yi)個(ge)極(ji)低的(de)(de)(de)價格吃(chi)下，然(ran)而(er)轉(zhuan)到網上銷(xiao)售，利用(yong)地域或時間差獲得足夠的(de)(de)(de)利潤。吃(chi)進這些(xie)產品，你一(yi)定要(yao)對質量有識別能(neng)力，同時能(neng)把(ba)握發展(zhan)趨勢并要(yao)建立好自(zi)己的(de)(de)(de)分(fen)銷(xiao)渠道。

　　5、尋找特別(bie)的進貨渠道(dao)

　　如果(guo)你(ni)(ni)在香港或是海外有親戚朋友，就(jiu)(jiu)(jiu)可以(yi)由他們幫(bang)忙，進(jin)(jin)(jin)到一(yi)些國內市場上看不到的商品或是價格(ge)較高的產品，比(bi)如你(ni)(ni)可以(yi)找人從(cong)香港進(jin)(jin)(jin)一(yi)些化狀(zhuang)品、品牌(pai)箱包等，也可以(yi)從(cong)日本進(jin)(jin)(jin)一(yi)些相(xiang)機等電(dian)子產品，還可以(yi)從(cong)俄羅斯(si)進(jin)(jin)(jin)一(yi)些工藝品。如果(guo)你(ni)(ni)工作、生活在邊境(jing)，就(jiu)(jiu)(jiu)可以(yi)辦一(yi)張通(tong)行證(zheng)，自己親自出(chu)去進(jin)(jin)(jin)貨，這樣(yang)就(jiu)(jiu)(jiu)很(hen)有特色或是價格(ge)優勢

　　八、營銷效果預測與分析

　　1、營業額收入

　　前一(yi)年屬于(yu)積累(lei)信用的(de)階段，不會有大的(de)收入(ru)，保(bao)證成本即可。

　　從目前淘(tao)寶網店(dian)銷(xiao)售情況看，預計(ji)普通(tong)店(dian)鋪平均每(mei)天(tian)的銷(xiao)售額一般(ban)是300元(yuan)(yuan)左(zuo)右，鉆石店(dian)鋪能達到(dao)1000元(yuan)(yuan)以(yi)上(shang)(shang)，皇冠店(dian)鋪則可達3000元(yuan)(yuan)以(yi)上(shang)(shang)甚至更多(duo)。

　　2、支付方式

　　淘寶(bao)網店主(zhu)要是(shi)用支(zhi)付寶(bao)擔保交易(yi)的，也可以進行(xing)(xing)網上(shang)銀(yin)行(xing)(xing)支(zhi)付。

　　3、訂貨方式

　　淘寶網店都是在線訂購(gou)的。

　　4、送貨方式

　　平(ping)郵/快遞(di)/送貨(huo)上門(men)/EMS等四種方式(shi)

　　九、經營成本預估

　　1、初期投資

　　初期（第一年(nian)）的投資主要(yao)是淘寶消費者保障服(fu)務保證金、代銷加(jia)盟費（或預存(cun)款(kuan)）、宣(xuan)傳推廣費用等，還(huan)要(yao)一定的流動資金用于物流配送(song)等。預計(ji)人民幣3500元。

　　2、第二期投資

　　這一階段業務量會(hui)有較(jiao)大(da)的(de)擴大(da)，需(xu)要(yao)有較(jiao)多(duo)的(de)流(liu)動資(zi)金用(yong)于(yu)進貨、發(fa)貨等，有必要(yao)的(de)時(shi)候還(huan)要(yao)聘(pin)請(qing)員工。鑒(jian)于(yu)淘(tao)寶網店自己(ji)流(liu)動較(jiao)快(kuai)，預計人民幣20000元即可。

　　3、其他成本

　　電腦(nao)：4000元；

　　數碼(ma)相機：1500元(yuan)；

　　網費：100元/月(yue)；

　　淘寶(bao)增值服務和營(ying)銷工具軟件：80元/月

網店創業計劃書11

　　一。宗旨及商業模式

　　本(ben)店以(yi)誠(cheng)信為本(ben)，以(yi)情(qing)為橋(qiao)梁，愿彼此(ci)獲得更多(duo)的(de)朋友、知(zhi)識和財富。本(ben)店的(de)經營宗(zong)旨是：付出一片(pian)真(zhen)情(qing)，獲得更多(duo)信任。精誠(cheng)團結，客戶至上。本(ben)店屬(shu)于(yu)b2c商業模式，即表示商業機構對消費者的(de)電子商務活(huo)動(dong)。（刪除）

　　二。商品概述

　　本店主(zhu)要經營(ying)親情系列商(shang)品(pin)，主(zhu)要有電子類(lei)(lei)、運動類(lei)(lei)、時尚類(lei)(lei)、卡通類(lei)(lei)，商(shang)品(pin)按不同的(de)系列進行分類(lei)(lei)，為家庭不同年齡階段的(de)人提(ti)供適合的(de)商(shang)品(pin)。

　　三。市場分析

　　網店的建立，要有立足之地，市(shi)場分(fen)析是一個必不可少的環節，重點以市(shi)場機(ji)會、環境、目標(biao)市(shi)場的選擇及消費者購買行為和需(xu)求等進行分(fen)析。

　　四。競爭分析

　　網店的(de)商品(pin)與(yu)同行(xing)相比，因存在各方面的(de)因素，所以(yi)相互激烈競(jing)爭(zheng)，主要從技術、商品(pin)價格分析競(jing)爭(zheng)因素，然后制定競(jing)爭(zheng)策(ce)略。

　　五。財務預測

　　主要對籌資(zi)投入、產(chan)品成本、費(fei)用(yong)核算，對現金流量表(biao)(biao)、利潤(run)表(biao)(biao)、資(zi)產(chan)負(fu)債(zhai)表(biao)(biao)進行預(yu)測，產(chan)品銷售量的(de)分析(xi)。

　　六。營銷組合策略

　　營銷組合(he)，即“4p”，產(chan)品策(ce)略、定價策(ce)略、分銷渠道策(ce)略和促銷策(ce)略。

　　七。資金需求及籌措方法

　　網(wang)店的(de)建立必有資(zi)金的(de)需(xu)求和籌措(cuo)，可以通過(guo)國(guo)家財政資(zi)金、銀行(xing)信貸、非銀行(xing)金融機構的(de)資(zi)金等進行(xing)籌措(cuo)。

　　八。團隊概述

　　團(tuan)(tuan)隊(dui)的(de)(de)核心是共(gong)同(tong)(tong)奉獻，團(tuan)(tuan)隊(dui)的(de)(de)精髓是共(gong)同(tong)(tong)承諾(nuo)。我們這個(ge)團(tuan)(tuan)隊(dui)齊(qi)心協(xie)力，具有能(neng)夠一起分享信(xin)息、觀點(dian)和創意，共(gong)同(tong)(tong)決(jue)策以幫助每(mei)個(ge)成員(yuan)能(neng)夠更好地工作(zuo)，同(tong)(tong)時(shi)強化個(ge)人(ren)工作(zuo)標準的(de)(de)特(te)點(dian)。我們的(de)(de)目標一致，關系(xi)融洽，具有責(ze)任感(gan)，共(gong)同(tong)(tong)努力做好合作(zuo)的(de)(de)項目，團(tuan)(tuan)結共(gong)進，眾志成誠，為廣(guang)大的(de)(de)消費者服務(wu)。

　　網點介紹

　　一。網(wang)店經營宗旨(zhi)及目標

　　“親情樹下(xia)”的建立，為大家提供(gong)(gong)了(le)真實的網上購物平臺，盡(jin)量地滿足各層(ceng)次人士的需求，達到“以客戶為中心、你需我供(gong)(gong)”的良(liang)好銷售體系。本(ben)店(dian)的經營宗旨是：付出一片(pian)真情，獲得更多信任。精誠(cheng)團(tuan)結，客戶至上。

　　二。網店簡介

　　“親(qin)情(qing)樹下”由中(zhong)國首屆電(dian)子商(shang)務(wu)大賽(sai)全國組委會(hui)指定的電(dian)子商(shang)務(wu)運(yun)營平臺。自20xx年(nian)4月20日成(cheng)立以(yi)來，“親(qin)情(qing)樹下”基于誠信為本的準則，從零做起(qi)，在短短的一個月時間里，取得了一定的信譽和規(gui)模。

　　親(qin)(qin)情是一棵樹(shu)(shu)。每個人都有(you)屬于(yu)自己(ji)的親(qin)(qin)情樹(shu)(shu)，集真、善(shan)、美于(yu)一身的親(qin)(qin)情樹(shu)(shu)，為您營(ying)造一片天空的親(qin)(qin)情樹(shu)(shu)。在這充滿親(qin)(qin)情的氣(qi)息里，讓我們為親(qin)(qin)情樹(shu)(shu)施(shi)肥澆水(shui)，讓它枝(zhi)繁葉茂。我們用(yong)實(shi)際行動(dong)讓世(shi)界洋溢著親(qin)(qin)情的氛圍！實(shi)際行動(dong)也讓我們自己(ji)感覺到時(shi)尚、潮流！本店主要經營(ying)的商品有(you)電子類、運動(dong)類、時(shi)尚類、卡通類。

　　三。網店管理

　　管理思想

　　①制度創新;

　　②以科學管理贏得競(jing)爭優(you)勢;

　　③實施cs（客戶滿意）戰略(lve)，營造品牌優勢;

　　③創品(pin)牌，樹(shu)形(xing)象;

　　④不斷強化服(fu)務質(zhi)量管(guan)理與成本控制，創優(you)質(zhi)、高效、安全、快捷服(fu)務。

　　管理隊伍

　　在市場競(jing)爭(zheng)激烈、盈(ying)利壓力日趨增大(da)的(de)(de)情(qing)況下(xia)，本(ben)網(wang)店在管理價值鏈(lian)時面臨著巨大(da)的(de)(de)挑戰。通過團(tuan)隊的(de)(de)努力建立“親情(qing)樹下(xia)”網(wang)店，為您提供的(de)(de)商(shang)品既滿足顧(gu)客的(de)(de)需(xu)要又符合(he)當前消費者的(de)(de)個性需(xu)求。本(ben)網(wang)店的(de)(de)成員都(dou)具有一定的(de)(de)市場營銷(xiao)、財務(wu)(wu)管理、電子商(shang)務(wu)(wu)等知識(shi)和技術(shu)方面的(de)(de)經(jing)驗。

　　管理決策

　　網店(dian)的(de)(de)(de)建(jian)立(li)是(shi)很不容易的(de)(de)(de)，隨著科學(xue)技(ji)術(shu)的(de)(de)(de)提(ti)高，設備的(de)(de)(de)先進完善，網店(dian)的(de)(de)(de)競爭也越來(lai)越大，要想取得有效的(de)(de)(de)收益(yi)和利(li)潤就需要有一個良(liang)好的(de)(de)(de)`管(guan)理(li)(li)理(li)(li)念和決(jue)策：①可以(yi)建(jian)立(li)高效精于的(de)(de)(de)管(guan)理(li)(li)機構，以(yi)科學(xue)管(guan)理(li)(li)贏(ying)得競爭優勢(shi);②以(yi)管(guan)理(li)(li)信(xin)息系統(tong)和網絡信(xin)息平臺實現“管(guan)理(li)(li)e化(hua)”;③以(yi)客戶需求為中心，實施cs（顧客滿(man)意）戰略。

　　四。組織、協作及對外關系

　　組織結構

　　本公司處于起步(bu)階段(duan)，根據這一現狀，本店決定(ding)按(an)企(qi)業的職能劃(hua)分組織經營結構，如下：

　　總經理

　　技(ji)術(shu)部(bu)(bu) 營銷部(bu)(bu) 財務部(bu)(bu) 人力資(zi)源部(bu)(bu) 商品部(bu)(bu)

　　技術創新

　　商品開發及設計

　　技(ji)術(shu)維護 市場研究(jiu)

　　營銷計劃

　　廣告促銷

　　銷售與管理

　　售后服(fu)務 財務計劃

　　資金預算

　　會計

　　招聘人員

　　人事管理

　　員工培訓

　　商品計劃

　　商品采購

　　商品管理

　　協作及對外關系

　　企業要(yao)(yao)想生存與發展，就(jiu)要(yao)(yao)面對和(he)處理好(hao)各種社(she)會關系(xi)。為了公(gong)司的發展，使商品和(he)服務得(de)以實施，就(jiu)需要(yao)(yao)和(he)一些(xie)其他(ta)的知名的購物網(wang)站(zhan)互(hu)相協作(zuo)，建立(li)良好(hao)的對外關系(xi)。

　　五。技術及知識產權

　　本網(wang)(wang)站所有(you)知識(shi)產權(quan)(quan)(quan)歸北京西單電子商(shang)(shang)務(wu)(wu)(wu)有(you)限公司igo5。com網(wang)(wang)站和親情樹下網(wang)(wang)店所有(you)。此等(deng)知識(shi)產權(quan)(quan)(quan)受到(dao)適用的(de)知識(shi)產權(quan)(quan)(quan)法律、版權(quan)(quan)(quan)、商(shang)(shang)標權(quan)(quan)(quan)、服(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)商(shang)(shang)標、專利(li)權(quan)(quan)(quan)等(deng)保護，且未經北京西單電子商(shang)(shang)務(wu)(wu)(wu)有(you)限公司和親情樹下網(wang)(wang)店的(de)書面許可，任何人(ren)不(bu)得篡改和擅(shan)自使用網(wang)(wang)站內容，也不(bu)得在非(fei)北京西單電子商(shang)(shang)務(wu)(wu)(wu)有(you)限公司所屬的(de)服(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)器上做(zuo)鏡像。

　　六。場地與設施

　　本店的銷(xiao)售網(wang)點位于北京(jing)西單電子商務(wu)有限(xian)公司(si)，這(zhe)個(ge)場地為(wei)(wei)當(dang)前的生產和(he)擴建提供了(le)必要的空(kong)間，為(wei)(wei)網(wang)店提供了(le)網(wang)絡(luo)交易平臺，使本店在經營和(he)服務(wu)等方面更加(jia)安全和(he)快(kuai)捷。

　的組織機構，并且(qie)要及時。

網店創業計劃書12

　　1、計劃摘要。

　　計(ji)劃(hua)摘要列在(zai)淘寶網店(dian)創業計(ji)劃(hua)書書的(de)(de)最前面，它(ta)是濃縮(suo)了(le)的(de)(de)創業計(ji)劃(hua)書的(de)(de)精(jing)華。計(ji)劃(hua)摘要涵蓋了(le)計(ji)劃(hua)的(de)(de)要點，以(yi)(yi)求一目了(le)然，以(yi)(yi)便讀者能在(zai)最短的(de)(de)時間內評審計(ji)劃(hua)并做出判(pan)斷(duan)。

　　計(ji)劃(hua)摘(zhai)要一般(ban)要有包(bao)括以下內容(rong)：公司介紹；主要產品(pin)和業務(wu)范圍；市(shi)場概貌；營銷策略；銷售計(ji)劃(hua)；生(sheng)產管(guan)理(li)(li)計(ji)劃(hua)；管(guan)理(li)(li)者(zhe)及其(qi)組(zu)織；財務(wu)計(ji)劃(hua)；資(zi)金需求狀況等。

　　在介(jie)紹(shao)企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)時，首先要說明創辦(ban)新企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)思路，新思想的(de)(de)形成過(guo)(guo)程(cheng)以(yi)及企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)目標(biao)和發展(zhan)戰略。其次(ci)，要交待企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)現狀、過(guo)(guo)去的(de)(de)背景和企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)經(jing)(jing)營范圍。在這一部分(fen)中，要對企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)以(yi)往(wang)(wang)的(de)(de)情(qing)況做客觀的(de)(de)評述，不回避失(shi)誤。中肯的(de)(de)分(fen)析(xi)往(wang)(wang)往(wang)(wang)更能贏得信任，從(cong)而(er)使人容易認(ren)同企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)創業(ye)(ye)(ye)(ye)計劃(hua)書。最后，還要介(jie)紹(shao)一下創業(ye)(ye)(ye)(ye)者自己(ji)的(de)(de)背景、經(jing)(jing)歷(li)、經(jing)(jing)驗和特(te)長等(deng)。企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)家的(de)(de)素質對企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)成績往(wang)(wang)往(wang)(wang)起關鍵性(xing)的(de)(de)作用。在這里，企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)家應盡量突(tu)出自己(ji)的(de)(de)優(you)點并表示自己(ji)強(qiang)烈(lie)的(de)(de)進取(qu)精神，以(yi)給投(tou)資者留(liu)下一個(ge)好印(yin)象。

　　在計(ji)劃摘要中，企(qi)業還必須要回答下列問題：

　　（1）企業(ye)所處的行業(ye)，企業(ye)經營的性質和范圍；

　　（2）企業(ye)主要產品的內容；

　　（3）企業(ye)的市場(chang)在那(nei)里，誰(shui)是企業(ye)的顧客，他們(men)有哪些需求；

　　（4）企業的(de)合伙人、投資人是誰；

　　（5）企業的(de)競爭對(dui)手是誰，競爭對(dui)手對(dui)企業的(de)發展(zhan)有(you)何影響(xiang)。

　　摘要(yao)(yao)要(yao)(yao)盡量簡明、生動。特別要(yao)(yao)詳細說明自身(shen)企業(ye)的(de)不同之處以及企業(ye)獲取成功的(de)市場因(yin)素(su)。如果(guo)企業(ye)家(jia)了解(jie)他(ta)所做的(de)事情，摘要(yao)(yao)僅需2頁(ye)紙就(jiu)足夠(gou)了。如果(guo)企業(ye)家(jia)不了解(jie)自己正在做什么，摘要(yao)(yao)就(jiu)可能要(yao)(yao)寫20頁(ye)紙以上。因(yin)此，有些投資家(jia)就(jiu)依照摘要(yao)(yao)的(de)長短來“把(ba)麥粒(li)從谷殼中挑出來”

　　2、產品（服務）介紹。

　　在(zai)進行投(tou)資項目評估時，投(tou)資人最關心的(de)問題(ti)之(zhi)一就是(shi)，風(feng)險(xian)企業(ye)的(de)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)、技術或(huo)服(fu)務能否(fou)以及在(zai)多大程度上解決現實(shi)生活中的(de)問題(ti)，或(huo)者，風(feng)險(xian)企業(ye)的(de)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)（服(fu)務）能否(fou)幫助顧客節約開(kai)支(zhi)，增(zeng)加收(shou)入(ru)。因(yin)此，產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)介(jie)紹(shao)是(shi)創業(ye)計(ji)劃書中必(bi)不可少的(de)一項內容。通常，產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)介(jie)紹(shao)應(ying)包括以下內容：產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)概(gai)念(nian)、性(xing)能及特性(xing)；主要產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)介(jie)紹(shao)；產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)市(shi)場(chang)競爭力；產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)研究(jiu)和(he)開(kai)發(fa)(fa)過(guo)程；發(fa)(fa)展新產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)計(ji)劃和(he)成本分析(xi)；產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)市(shi)場(chang)前景預測；產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)和(he)專(zhuan)利。

　　在產(chan)(chan)品(pin)（服(fu)務）介(jie)紹(shao)部分，企業家要對產(chan)(chan)品(pin)（服(fu)務）作出(chu)詳(xiang)細的(de)說(shuo)明(ming)，說(shuo)明(ming)要準確，也要通俗易懂，使不是專業人員(yuan)的(de)投資者也能明(ming)白(bai)。一般(ban)的(de)，產(chan)(chan)品(pin)介(jie)紹(shao)都要附上產(chan)(chan)品(pin)原型、照片或其(qi)他介(jie)紹(shao)。

　　一般(ban)地，產(chan)品(pin)介紹必須要(yao)回答(da)以下問(wen)題：

　　（1）顧(gu)客希望企(qi)業的(de)產品(pin)能解決什么問題，顧(gu)客能從企(qi)業的(de)產品(pin)中獲得什么好處？

　　（2）企業的(de)產(chan)品(pin)與競爭對手(shou)的(de)產(chan)品(pin)相比有哪些優缺點(dian)，顧客為什么(me)會(hui)選擇本(ben)企業的(de)產(chan)品(pin)？

　　（3）企(qi)業為自己的(de)產品采(cai)取了何(he)種保護(hu)措施，企(qi)業擁有(you)哪些專利(li)、許可證(zheng)，或與已申請(qing)專利(li)的(de)廠家達(da)成了哪些協(xie)議？

　　（4）為什么企(qi)業的產品(pin)定價可以使(shi)企(qi)業產生(sheng)足夠(gou)的利(li)潤，為什么用戶會大批量地購買企(qi)業的產品(pin)？

　　（5）企業(ye)采用何種方(fang)式去(qu)改進產(chan)品的(de)質(zhi)量、性(xing)能，企業(ye)對發展新產(chan)品有哪些計劃等等。

　　產品（服務(wu)）介紹的(de)(de)(de)內容比較具體，因(yin)而(er)寫起來(lai)相對容易。雖然夸(kua)贊自己的(de)(de)(de)產品是(shi)(shi)推銷所(suo)(suo)必(bi)需的(de)(de)(de)`，但(dan)應(ying)該(gai)注意，企業(ye)所(suo)(suo)做的(de)(de)(de)每一項承諾(nuo)(nuo)都(dou)是(shi)(shi)“一筆(bi)債”，都(dou)要努力去(qu)兌現。要牢記，企業(ye)家(jia)和投資家(jia)所(suo)(suo)建立的(de)(de)(de)是(shi)(shi)一種(zhong)長期合作(zuo)的(de)(de)(de)伙伴關系(xi)。空(kong)口許諾(nuo)(nuo)，只能得意于一時(shi)。如(ru)果企業(ye)不能兌現承諾(nuo)(nuo)，不能償還(huan)債務(wu)，企業(ye)的(de)(de)(de)信(xin)譽(yu)必(bi)然要受(shou)到極(ji)大的(de)(de)(de)損害，因(yin)而(er)是(shi)(shi)真正的(de)(de)(de)企業(ye)家(jia)所(suo)(suo)不屑為的(de)(de)(de)。

　　3、人員及組織結構。

　　有(you)了產品之后，創業(ye)(ye)者第二步要做的(de)就是(shi)結(jie)成一(yi)支有(you)戰斗力的(de)管(guan)(guan)(guan)理(li)(li)隊伍(wu)。企(qi)(qi)業(ye)(ye)管(guan)(guan)(guan)理(li)(li)的(de)好壞，直(zhi)接決定(ding)了企(qi)(qi)業(ye)(ye)經營風(feng)險的(de)大小。而高素質(zhi)的(de)管(guan)(guan)(guan)理(li)(li)人員和(he)良好的(de)組(zu)織結(jie)構則是(shi)管(guan)(guan)(guan)理(li)(li)好企(qi)(qi)業(ye)(ye)的(de)重要保(bao)證。因此，風(feng)險投資家(jia)會特(te)別注重對管(guan)(guan)(guan)理(li)(li)隊伍(wu)的(de)評估(gu)。

　　企(qi)業的(de)(de)(de)管理(li)(li)人(ren)(ren)員(yuan)應該是互補型的(de)(de)(de)，而(er)且要(yao)具(ju)有團(tuan)隊精神。一個企(qi)業必須要(yao)具(ju)備(bei)負責產品(pin)設計與開(kai)發、市場營銷、生(sheng)產作(zuo)業管理(li)(li)、企(qi)業理(li)(li)財等方面(mian)的(de)(de)(de)專(zhuan)門(men)人(ren)(ren)才(cai)。在(zai)創業計劃書(shu)書(shu)中(zhong)(zhong)，必須要(yao)對主(zhu)要(yao)管理(li)(li)人(ren)(ren)員(yuan)加以闡明，介紹他(ta)們(men)(men)所(suo)具(ju)有的(de)(de)(de)能力，他(ta)們(men)(men)在(zai)本企(qi)業中(zhong)(zhong)的(de)(de)(de)職務和責任，他(ta)們(men)(men)過去的(de)(de)(de)詳細經(jing)歷及(ji)背景。此(ci)外，在(zai)這部(bu)分創業計劃書(shu)書(shu)中(zhong)(zhong)，還應對公(gong)司(si)(si)結構做一簡要(yao)介紹，包括：公(gong)司(si)(si)的(de)(de)(de)組織機構圖(tu)；各(ge)部(bu)門(men)的(de)(de)(de)功能與責任；各(ge)部(bu)門(men)的(de)(de)(de)負責人(ren)(ren)及(ji)主(zhu)要(yao)成員(yuan)；公(gong)司(si)(si)的(de)(de)(de)報酬體系(xi)；公(gong)司(si)(si)的(de)(de)(de)股東名單，包括認股權、比例和特權；公(gong)司(si)(si)的(de)(de)(de)董(dong)事會成員(yuan)；各(ge)位(wei)董(dong)事的(de)(de)(de)背景資料(liao)。

網店創業計劃書13

　　一、 執行總結

　　1.創意背景(jing)和項目簡述(shu)

　　2.創業(ye)機會概述

　　3.目標(biao)市場(chang)的描(miao)述和預測

　　4.盈利(li)能力(li)預(yu)測和預(yu)計能提供的利(li)益

　　二、產業背景和項目概述

　　1詳(xiang)細的市場分析和描述

　　2.項目概述

　　三、市場調查和分析

　　1.目標市場顧(gu)客(ke)的描述與分(fen)析

　　2.市場容量和趨(qu)勢的分析、預測(ce)

　　3.競爭分析(xi)和各自的競爭優勢(shi)和劣勢(shi)

　　四、項目戰略

　　1.各(ge)階段(duan)的發(fa)展戰略

　　2.通過項目戰略來(lai)實(shi)現預期(qi)的計劃和(he)目標

　　五、總體進度安排

　　1.收入來源

　　2.收支平衡點和正現金流

　　3.市場份額

　　4.產品開發介紹

　　六、關鍵的風險，問題和假定

　　1.關鍵的風險分析(xi)

　　2.應急計劃

　　七、團隊管理

　　八、假定項目能夠提供利益

　　總體的資金需求

　　創意背景和(he)項目簡述 由于(yu)目前(qian)的(de)(de)(de)(de)大學(xue)(xue)只統(tong)一地為(wei)大學(xue)(xue)生提供大一大二的(de)(de)(de)(de) 教材，大三大四(si)的(de)(de)(de)(de)教材只能(neng)自行去購買，極為(wei)麻(ma)煩，然(ran) 而大三大四(si)的(de)(de)(de)(de)教材基本屬于(yu)專(zhuan)業(ye)課范圍，實用性較強， 努力學(xue)(xue)好專(zhuan)業(ye)知(zhi)(zhi)識(shi)將(jiang)會為(wei)大學(xue)(xue)生今后的(de)(de)(de)(de)就業(ye)做出良好的(de)(de)(de)(de) 鋪墊，另(ling)一方面(mian)，目前(qian)市場的(de)(de)(de)(de)書(shu)店有限(xian)，而且(qie)尋自己(ji)所 需(xu)(xu)的(de)(de)(de)(de)書(shu)籍特別麻(ma)煩，提前(qian)擁有所需(xu)(xu)教材，就可(ke)(ke)以(yi)提前(qian)掌(zhang) 握相(xiang)應的(de)(de)(de)(de)專(zhuan)業(ye)知(zhi)(zhi)識(shi)，在(zai)學(xue)(xue)習的(de)(de)(de)(de)競(jing)爭(zheng)上就有了(le)一定的(de)(de)(de)(de)優勢。 淘書(shu)網不(bu)僅在(zai)第(di)一時間(jian)提供學(xue)(xue)期用書(shu)的(de)(de)(de)(de)相(xiang)關(guan)信息， 而且(qie)將(jiang)這類(lei)舊書(shu)廉(lian)價(jia)出售(shou)，并且(qie)送(song)貨上門(men)，貨到付(fu)款(kuan).客(ke) 戶不(bu)用出門(men)，只需(xu)(xu)登(deng)陸我(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)網站，搜索需(xu)(xu)要的(de)(de)(de)(de)書(shu)目， 關(guan)于(yu)這本書(shu)的(de)(de)(de)(de)詳(xiang)細信息就會顯示出來，然(ran)后輸入自己(ji)的(de)(de)(de)(de) 相(xiang)關(guan)信息，就可(ke)(ke)以(yi)滿足(zu)客(ke)戶的(de)(de)(de)(de)需(xu)(xu)求。我(wo)們(men)承(cheng)諾河南牧業(ye) 經濟學(xue)(xue)院校園內24小時內即可(ke)(ke)收到書(shu)籍。方便、快捷、 廉(lian)價(jia)、準確是(shi)我(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)四(si)大特色，也是(shi)我(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)競(jing)爭(zheng)優勢。

　　目標市場的描述和預測

　　我們(men)的(de)市場主要來自大(da)(da)三(san)(san)大(da)(da)四的(de)學生(sheng)，而他(ta)們(men)大(da)(da)部分都沒有 上課(ke)(ke)所需全部教材。這(zhe)(zhe)并不(bu)是(shi)(shi)因為他(ta)們(men)不(bu)愿意去(qu)買，而是(shi)(shi)對(dui)于大(da)(da)三(san)(san) 大(da)(da)四的(de)學生(sheng)來說，買新書完全沒有必要，可以(yi)(yi)(yi)去(qu)復印一本，價(jia)格又(you) 便(bian)宜，也(ye)可以(yi)(yi)(yi)去(qu)圖書館借書，另外還可以(yi)(yi)(yi)參考老師的(de)課(ke)(ke)件。但(dan)是(shi)(shi)這(zhe)(zhe) 些(xie)雖然便(bian)宜方(fang)便(bian)，但(dan)今后都不(bu)容易保存，以(yi)(yi)(yi)后若需要用到這(zhe)(zhe)方(fang)面專 業(ye)知識(shi)了，還的(de)翻(fan)翻(fan)書找找，所以(yi)(yi)(yi)舊書對(dui)大(da)(da)三(san)(san)大(da)(da)四的(de)學生(sheng)來說是(shi)(shi)最 好的(de)選(xuan)擇(ze)了。

　　盈(ying)利(li)能力(li)預測和(he)預計能提供的利(li)益

　　據調查，大三大四學生平(ping)均每人(ren)每年(nian)需要購買(mai)教材(cai)(cai)的(de)標價在 200元(yuan)左右，我們若(ruo)以(yi)一(yi)折(zhe)(zhe)買(mai)進(jin)，三折(zhe)(zhe)賣出的(de)話便可以(yi)盈(ying)利(li)40元(yuan)， 每年(nian)大概有10050人(ren)愿意購買(mai)教材(cai)(cai)，所以(yi)每年(nian)期(qi)望(wang)盈(ying)利(li)為402000元(yuan)， 減去年(nian)服務(wu)器租金、稅收、倉(cang)庫租金以(yi)及宣傳等費用，期(qi)望(wang)純(chun)收益 為350000元(yuan)。

　　詳(xiang)細的市場分析和描述

　　我們所開發(fa)的(de)(de)是(shi)大學校園淘書網(wang)(wang)，在校園書網(wang)(wang)方面，暫時(shi)沒(mei) 有像我們這(zhe)樣目的(de)(de)性

　　較(jiao)強的(de)網站，所以很有發展前景。 我們針(zhen)對的(de)是(shi)(shi)大學(xue)二三(san)年(nian)級的(de)學(xue)生，并且(qie)出售的(de)是(shi)(shi)他們上課 所需(xu)的(de)教材(cai)，這方面的(de)信息我們會提(ti)前掌握，因此市場是(shi)(shi)有需(xu)求 的(de)，又因為處于這三(san)個年(nian)級的(de)學(xue)生都要(yao)自行(xing)買書。 初期在河南(nan)牧業經濟學(xue)院龍(long)子(zi)湖校區(qu)試(shi)行(xing)，這里(li)有十(shi)大院系，市場較(jiao)廣(guang)。

　　我(wo)們計劃在(zai)每學(xue)(xue)期末或者(zhe)(zhe)每學(xue)(xue)年末考試(shi) 之(zhi)(zhi)后(hou)(hou)就(jiu)去購書，但(dan)是(shi)在(zai)此(ci)之(zhi)(zhi)前，我(wo)們會(hui) 向(xiang)學(xue)(xue)院打聽下學(xue)(xue)期教(jiao)材使用情況，然后(hou)(hou) 確定去購進(jin)哪種類型的(de)書，只有(you)這樣， 才(cai)可以領先(xian)其(qi)他(ta)競爭(zheng)者(zhe)(zhe)，然后(hou)(hou)為了獲得 更多的(de)書目(mu)，我(wo)們以一折(zhe)的(de)高(gao)價收購舊 書，并托運回倉庫，然后(hou)(hou)就(jiu)是(shi)根據(ju)網上 的(de)購買信息，將舊書送至(zhi)(zhi)預定顧客，賺 取一定的(de)費用。一旦(dan)在(zai)這個(ge)學(xue)(xue)院成功(gong)了， 就(jiu)可以向(xiang)其(qi)他(ta)院甚至(zhi)(zhi)其(qi)他(ta)學(xue)(xue)校推廣(guang)了， 因為在(zai)這一行，市場越大，收益(yi)才(cai)會(hui)明(ming)顯(xian)。

　　項目概述

　　我們(men)(men)的(de)產(chan)品(pin)是來自(zi)大(da)二大(da)三的(de)教材以(yi)及送 貨上門(men)的(de)服(fu)務(wu)，這(zhe)些(xie)(xie)舊書在平常的(de)書店(dian)分布(bu)(bu)不均(jun) 勻(yun)，有(you)些(xie)(xie)書店(dian)有(you)這(zhe)些(xie)(xie)書，有(you)些(xie)(xie)書店(dian)沒有(you)，這(zhe)樣大(da) 大(da)加(jia)重(zhong)了學生們(men)(men)買教材的(de)負擔(dan)，為了方便學生， 我們(men)(men)通過(guo)互(hu)聯網(wang)，將教材（舊書）的(de)信息發布(bu)(bu)到(dao) 網(wang)上去，只要他們(men)(men)登陸我們(men)(men)的(de)網(wang)站，留(liu)下相關的(de)信息，就可(ke)以(yi)買到(dao)書了，而且在河南牧(mu)業經濟學院學校園內，不到(dao)24小時就可(ke)以(yi)收到(dao)書了。十分 方便快(kuai)捷(jie)省(sheng)錢。

　　目標市場(chang)顧客的描述與分析

　　我們的(de)(de)顧客來自于大三(san)大四(si)的(de)(de)學生，他們當中 80%的(de)(de)人擁有電腦(nao)，而(er)且每天都(dou)上網，在這(zhe)部分人群中， 家庭條件應該都(dou)不算太差，因此購買(mai)一本舊書(shu)的(de)(de)幾(ji)元錢 應該是(shi)(shi)沒(mei)問題的(de)(de)，對于其(qi)他沒(mei)有電腦(nao)的(de)(de)同學來說，大部 分是(shi)(shi)家庭情(qing)況不好的(de)(de)，學習(xi)的(de)(de)主動性就很(hen)強，竟然有這(zhe) 么廉價的(de)(de)舊書(shu)，當然也會選(xuan)擇購買(mai)，所以我們的(de)(de)目(mu)標市 場還是(shi)(shi)具(ju)有發展(zhan)潛力(li)的(de)(de)。

　　市(shi)場容(rong)量和趨勢的(de)分(fen)析、預測不需(xu)要, 21%

　　需要教材 無所謂(wei)(wei) 需要教材, 55 不(bu)需要 % 無所謂(wei)(wei), 24%

　　競(jing)爭(zheng)分析和各自的競(jing)爭(zheng)優 勢和劣勢

　　我(wo)們的競爭優勢(shi)體現在：

　　一、為學生服務。

　　二、廉價。

　　三、方便快捷。

　　四、準確。

　　五、庫存足。

　　但是我(wo)們仍面臨著不少壓力：

　　一、對于有經(jing)驗的書(shu)店(dian)經(jing)營管理者(zhe)來說，他(ta)們肯定會在第一時間(jian) 在公寓收集(ji)舊書(shu)。

　　二、我們剛(gang)剛(gang)進入這個市(shi)場(chang)，書籍(ji)的購(gou)買成為(wei)了(le)一大難題。

　　三(san)、我(wo)們(men)暫時還沒有建立網上(shang)支付(fu)寶的功能。付(fu)款(kuan)(kuan)相對其他(ta)購書 網來說 并不快捷，但是(shi)我(wo)們(men)采取的是(shi)當(dang)面、貨到付(fu)款(kuan)(kuan)，無風險；

　　四、由于(yu)教(jiao)師的(de)不(bu)穩(wen)定性，不(bu)同的(de)教(jiao)師喜歡不(bu)同的(de)教(jiao)材，沒(mei)有(you)統 一性。 五(wu)、如果用的(de)是新(xin)教(jiao)材，表(biao)明今年(nian)這部分學生就不(bu)會(hui)來買(mai)舊書了(le)， 銷售額就會(hui)減少(shao)；由于(yu)買(mai)教(jiao)材的(de)同學一半都(dou)會(hui)選擇(ze)在開學那段時(shi) 間購買(mai)，所以，其他(ta)時(shi)間的(de)銷售額一般會(hui)很(hen)低，甚至(zhi)趨于(yu)零(ling)。

　　各階段的(de)發展(zhan)戰(zhan)略

　　在項目發展(zhan)(zhan)的(de)(de) ，也(ye)就是(shi)(shi)項目的(de)(de)宣傳階段，我(wo)們(men)(men)要 做(zuo)(zuo)的(de)(de)就是(shi)(shi)將宣傳盡量做(zuo)(zuo)到每個寢室(shi)，且(qie)對前50名購書的(de)(de)同學有(you) 優惠，讓大(da)家(jia)相信我(wo)們(men)(men)的(de)(de)確是(shi)(shi)服務于大(da)家(jia)的(de)(de)； 在項目發展(zhan)(zhan)的(de)(de) ，也(ye)就是(shi)(shi)項目的(de)(de)推(tui)廣階段，這時候， 我(wo)們(men)(men)將派相關(guan)人(ren)士過去進行考察，然后(hou)計劃(hua)在各(ge)個學校(xiao)招聘代 理，形成(cheng)全(quan)國連鎖的(de)(de)經營模(mo)式，并且(qie)完成(cheng)網(wang)上支付(fu)功能，使得 付(fu)款更加方便； 在項目發展(zhan)(zhan)的(de)(de) ，也(ye)就是(shi)(shi)項目的(de)(de)網(wang)站(zhan)階段，這時候， 我(wo)們(men)(men)不僅僅局限于舊書的(de)(de)銷售，而(er)且(qie)可(ke)(ke)以(yi)延伸到各(ge)個領域，由 于可(ke)(ke)以(yi)通(tong)過銷售舊書來(lai)提高網(wang)站(zhan)的(de)(de)知名度。

　　收入來源

　　收入主要來源于出(chu)售(shou)舊書(shu)的(de)(de)(de)差(cha)價(jia)，然而， 本項(xiang)目(mu)(mu)與其(qi)他(ta)項(xiang)目(mu)(mu)最大的(de)(de)(de)區(qu)別就在(zai)于本項(xiang)目(mu)(mu)的(de)(de)(de)賣 書(shu)的(de)(de)(de)最高峰是開學的(de)(de)(de)那一段時(shi)間，之后買書(shu)的(de)(de)(de)人 就會很少了，所以可以在(zai)其(qi)他(ta)的(de)(de)(de)時(shi)間找(zhao)份其(qi)他(ta)的(de)(de)(de). 工(gong)作來做。

　　收(shou)支平衡(heng)點和正現金流

　　我(wo)們的(de)支出(chu)初期主要在于(yu)購(gou)書費，服務器 和房屋租(zu)賃費，以及(ji)宣傳費用等，計(ji)算得(de)年收支 平(ping)衡點(dian)為(wei)(wei)300人(ren)購(gou)買全套(tao)書籍，一旦超(chao)出(chu)這個份(fen) 額，每(mei)人(ren)每(mei)套(tao)有40元(yuan)的(de)純利(li)潤(run)，相關函數為(wei)(wei) y=40*x-12000 x≥0 y是純利(li)潤(run)，x是購(gou)買全套(tao)書籍的(de)人(ren)數

　　產品開發介紹

　　本網(wang)站由自己自主(zhu)開發，主(zhu)要編(bian)程語言(yan)為 JAVA，全面(mian)面(mian)向大(da)學生，如(ru)果有機會的話(hua)還(huan)望有 關專家(jia)進行指導。

　　市場份額

　　初(chu)期(qi)的(de)(de)市場(chang)(chang)份額要(yao)(yao)達(da)到30%，即(ji)有(you)3015位客(ke)(ke)戶購買(mai)我(wo)們的(de)(de)舊(jiu)書(shu)(shu)，銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou) 額為(wei)7.06萬(wan)元(yuan)(yuan)； 中期(qi)市場(chang)(chang)份額在(zai)本(ben)(ben)校要(yao)(yao)達(da)到50%，即(ji)有(you)5250位客(ke)(ke)戶購買(mai)我(wo)們的(de)(de)舊(jiu)書(shu)(shu)， 銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)額為(wei)12萬(wan)元(yuan)(yuan)，在(zai)本(ben)(ben)省(sheng)其他學校要(yao)(yao)達(da)到10%，即(ji)有(you)25000位客(ke)(ke)戶購買(mai)我(wo)們的(de)(de) 舊(jiu)書(shu)(shu)，銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)額為(wei)50萬(wan)元(yuan)(yuan)； 后期(qi)市場(chang)(chang)份額在(zai)河南省(sheng)達(da)到30%，即(ji)有(you)75000位客(ke)(ke)戶購買(mai)我(wo)們的(de)(de)舊(jiu)書(shu)(shu)， 銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)額為(wei)100萬(wan)元(yuan)(yuan)，由于要(yao)(yao)延伸到其他領域(yu)，到時候(hou)的(de)(de)利潤(run)會更加的(de)(de)高。

　　關鍵的風險分析

　　對于我們項目來說初期的風險主要表(biao)現在(zai)：

　　財(cai)務和市(shi)場(chang)運作。作為大(da)學生的(de)(de)(de)(de)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們都(dou)沒有(you)創業的(de)(de)(de)(de)經歷，所以(yi)碰壁較多，而(er) 且(qie)流動資金(jin)的(de)(de)(de)(de)不(bu)充足(zu)也(ye)(ye)可能導(dao)致整個(ge)項(xiang)目的(de)(de)(de)(de)失(shi)敗，而(er) 且(qie)對(dui)市(shi)場(chang)的(de)(de)(de)(de)運作不(bu)夠了(le)解，怎(zen)樣(yang)才(cai)能更好的(de)(de)(de)(de)在市(shi)場(chang)上 擁有(you)屬于(yu)自己的(de)(de)(de)(de)天地(di)，還(huan)是我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們值得(de)探究和學習(xi)的(de)(de)(de)(de)地(di) 方。 中期的(de)(de)(de)(de)風(feng)險主要(yao)在于(yu)：管理和政策。因(yin)為那(nei)時候 我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們已(yi)經將市(shi)場(chang)推廣到(dao)了(le)整個(ge)河南省，代理商也(ye)(ye)會(hui)相 應的(de)(de)(de)(de)增(zeng)多，如何有(you)效地(di)管理，增(zeng)加業績將會(hui)成為一(yi)(yi)(yi)大(da) 障礙(ai)，而(er)且(qie)隨著市(shi)場(chang)的(de)(de)(de)(de)擴大(da)，一(yi)(yi)(yi)旦(dan)國家推出某(mou)政策說(shuo) 今后(hou)的(de)(de)(de)(de)學習(xi)都(dou)改成在線學習(xi)，那(nei)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們的(de)(de)(de)(de)舊書(shu)銷(xiao)售就會(hui) 急(ji)劇(ju)下降，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們的(de)(de)(de)(de)主要(yao)收入來源就一(yi)(yi)(yi)天不(bu)如一(yi)(yi)(yi)天了(le)。

　　后(hou)期的(de)(de)風險主要(yao)在于：財務(wu)，技(ji)術，市場，管理，競爭，資(zi)金(jin)(jin)撤出以及政(zheng)策。管理和政(zheng)策同上(shang)，這(zhe)(zhe)里就(jiu)不(bu)多說了，我們的(de)(de)大部(bu)分財務(wu)都變成(cheng)了用 來出售的(de)(de)實物，所以公(gong)司(si)一(yi)旦(dan)發生緊急情(qing)況，需要(yao)現金(jin)(jin)的(de)(de)時候可能(neng)(neng)就(jiu)會(hui)出現 問題(ti)，導致公(gong)司(si)強(qiang)行發行股票，或者低價出售一(yi)部(bu)分硬資(zi)產(chan)解決問題(ti)，后(hou)期 的(de)(de)網站會(hui)做的(de)(de)比較大，而且設計(ji)的(de)(de)領域(yu)比較廣泛，競爭就(jiu)會(hui)比較激烈，所以 在技(ji)術上(shang)不(bu)能(neng)(neng)落后(hou)，必須走在社會(hui)前沿(yan)，這(zhe)(zhe)樣才能(neng)(neng)使公(gong)司(si)有(you)優(you)勢，處于有(you)利 的(de)(de)競爭環境， 最(zui)后(hou)要(yao)說的(de)(de)就(jiu)是(shi)關于資(zi)金(jin)(jin)撤出的(de)(de)問題(ti)：如(ru)果公(gong)司(si)做失敗了，如(ru)何使公(gong) 司(si)的(de)(de)損失降到最(zui)低是(shi)資(zi)金(jin)(jin)撤出主要(yao)關注的(de)(de)問題(ti)，畢竟(jing)做任何事(shi)情(qing)都不(bu)會(hui)百(bai)分 之百(bai)成(cheng)功(gong)，要(yao)為(wei)自己留一(yi)條后(hou)路。

　　應急計劃

　　1、如(ru)果遇到專(zhuan)業上的(de)問題，請教關于這(zhe)方面的(de)專(zhuan)家，讓他們為(wei) 我們分析指(zhi)導；

　　2、如果是管(guan)理上的(de)(de)問(wen)題(ti)，那么就派相關人(ren)士去(qu)相關的(de)(de)企業進行(xing) 互相交流與學習，看別人(ren)的(de)(de)管(guan)理方法(fa)是否(fou)能(neng)(neng)派上用場(chang)，如果不(bu)能(neng)(neng)，我 們能(neng)(neng)否(fou)在他的(de)(de)方法(fa)上做些改進，然后再運用到本公司上來；

　　3、 如果是政(zheng)策(ce)上的問(wen)題，我們(men)就揚長避短，對于(yu)我們(men)有利(li)(li)的政(zheng) 策(ce)就抓住機遇，不利(li)(li)的就減少(shao)損失；

　　4、如(ru)果是(shi)公司失敗(bai)了，有兩(liang)條去路，一(yi)(yi)條是(shi)確(que)實這個產(chan)品已(yi)經(jing) 被市場(chang)淘(tao)汰了，那(nei)(nei)就(jiu)(jiu)(jiu)放棄；另(ling)一(yi)(yi)條就(jiu)(jiu)(jiu)是(shi)并沒(mei)有被市場(chang)淘(tao)汰，而是(shi)自己(ji) 的(de)問題，那(nei)(nei)么(me)就(jiu)(jiu)(jiu)對整個公司進行改革創新，改頭換面，以另(ling)一(yi)(yi)種姿態 出現在社會市場(chang)上。

　　管理團隊

　　介紹項(xiang)目的(de)(de)管理團(tuan)隊，其中要注 意(yi)介紹各成員與管理項(xiang)目有關的(de)(de)教育和 工(gong)作背景(注意(yi)管理分工(gong)和互補)； 介紹領導層成員，創業顧問以(yi)及 主要的(de)(de)投資人和持(chi)股(gu)情況(kuang)。

　　8.假(jia)定項(xiang)目(mu)能(neng)夠提(ti)供(gong)利益(yi)總體的資金(jin)需求

　　1.本(ben)項目初期的資金需(xu)求(qiu)如(ru)下：（龍子湖校 區試行(xing)） 購(gou)書費用(yong)：600*20=12000元 域名(ming)及主機年(nian)租賃(lin)費：5000元 自行(xing)車：500元 問(wen)卷(juan)調(diao)查、宣(xuan)傳(chuan)(chuan)海報和宣(xuan)傳(chuan)(chuan)單：120元 房屋年(nian)租賃(lin)費：500（元）*12（月） =6000元 共計：23520元 這(zhe)項統計表(biao)明，如(ru)果所購(gou)書全(quan)部銷售出(chu) 去，則(ze)試行(xing)階(jie)段結(jie)束，并(bing)且在擁有網站使(shi)用(yong)權(quan) （一年(nian)）和一定的知名(ming)度上賺取約1.3萬元。

　　2.如果試行(xing)成功,推(tui)廣至整個(ge)鄭東新區，則需(xu)另外補充 資(zi)金： 購書費用：18.9萬(wan)（這(zhe)部(bu)分(fen)可分(fen)批(pi)投入） 電動車：1000元 宣傳(chuan)海報和(he)宣傳(chuan)單：500元 共計19.5萬(wan)元

網店創業計劃書14

　　一 行業分析

　　在現如(ru)今社會(hui)，時(shi)尚(shang)成為人們(men)生活(huo)追逐的重(zhong)要(yao)目標之一(yi)，古人云(yun)：千里之行(xing)(xing)，始于足下！時(shi)尚(shang)的鞋(xie)是(shi)人們(men)張揚(yang)個性的重(zhong)要(yao)媒介之一(yi)，同(tong)時(shi)一(yi)雙好鞋(xie)還能保護腳不受外力傷害，讓腳在工作的同(tong)時(shi)享受放松，所(suo)以(yi)，選購一(yi)雙時(shi)尚(shang)精(jing)品鞋(xie)是(shi)非(fei)常重(zhong)要(yao)的'，基本上人平均每兩月都會(hui)買一(yi)雙鞋(xie)，所(suo)以(yi)賣鞋(xie)行(xing)(xing)業(ye)發展未來是(shi)可以(yi)的！

　　二 產品定位

　　我選(xuan)擇耐克品牌(pai)運動鞋和板(ban)鞋銷售，原(yuan)因有(you)三：第一(yi)，我是福建莆田人，我的(de)(de)家(jia)鄉有(you)很(hen)多品牌(pai)鞋的(de)(de)代(dai)工廠，我有(you)認識(shi)的(de)(de)人在(zai)鞋廠工作，貨(huo)源(yuan)我可以得到(dao)保證(zheng)；第二，耐克的(de)(de)獨(du)特的(de)(de)氣墊(dian)技術(shu)使耐克運動鞋很(hen)受(shou)大眾(zhong)的(de)(de)歡(huan)迎；第三，耐克品牌(pai)名氣大，知(zhi)名度高。所(suo)以，我的(de)(de)產(chan)品定位就是耐克運動品牌(pai)。

　　三 開店準備

　　（1）店名

　　風宇時尚

　　（2）主打商品

　　耐克運動鞋，跑鞋，板鞋

　　（3）營業時間

　　7:30——23:00

　　（4）目標客戶

　　12歲——35歲

　　（5）店面裝修

　　采(cai)取時(shi)尚元素裝潢網店(dian)

　　（6）物流人員

　　待定

　　（7）廣告宣傳

　　論壇宣(xuan)傳(chuan)，人脈(mo)宣(xuan)傳(chuan)

　　（8）物流公司

　　申通快遞

　　（9）投入資金

　　5000元

　　四 開店經營

　　營(ying)業時間基(ji)本是自己守店(dian)，物(wu)流(liu)(liu)會有專(zhuan)職負責，計劃(hua)前兩(liang)個月大量(liang)時間用于刷人(ren)氣，對于開店(dian)四個月內購(gou)買(mai)本店(dian)商(shang)品(pin)采(cai)取(qu)包郵和商(shang)品(pin)8.8折的優惠，如果(guo)店(dian)鋪人(ren)流(liu)(liu)量(liang)不大的話，可(ke)能會選擇宣傳單形式(shi)做廣告。

　　五 未來展望

　　如(ru)果(guo)兩年之內我的鞋店(dian)日(ri)銷售額能達到(dao)20xx元的話，將會考(kao)慮(lv)擴(kuo)大店(dian)鋪，增加人(ren)手，初步估計組建工作室，人(ren)員(yuan)大概會在4個人(ren)左(zuo)右。

網店創業計劃書15

　　結構合理：投(tou)資者應當能夠(gou)在計(ji)劃中找到(dao)他(ta)們所關注(zhu)問題的(de)(de)答案，很容易找到(dao)他(ta)們特(te)別感興(xing)趣(qu)的(de)(de)話題。這(zhe)就要(yao)求商業計(ji)劃必須有一個(ge)清楚(chu)的(de)(de)結構，使讀者能夠(gou)靈活(huo)地(di)選擇他(ta)們想要(yao)閱讀的(de)(de)部分(fen)。

　　以客觀(guan)性(xing)說(shuo)服(fu)(fu)投資者：盡量使自己的語氣比較客觀(guan)，使投資者有機會仔(zi)細(xi)地權衡你(ni)的論據是(shi)否有說(shuo)服(fu)(fu)力，而不是(shi)無邊際(ji)吹牛廣(guang)告。

　　讓大眾也能讀懂：一些(xie)創(chuang)業者(zhe)相信，他(ta)們可以用豐富(fu)的(de)(de)技術(shu)細(xi)節(jie)、精心制作的(de)(de)藍圖(tu)，以及(ji)詳細(xi)的(de)(de)分析給投資(zi)者(zhe)留下深刻的(de)(de)印(yin)象

　　網店計劃書范文

　　一、執行摘要

　　無論是(shi)創業還是(shi)要經(jing)銷新產(chan)(chan)品(pin)(pin)尋找新的(de)利潤增長(chang)(chang)點，在(zai)選擇(ze)新產(chan)(chan)品(pin)(pin)時首先要明確自己的(de)目(mu)(mu)(mu)標，是(shi)準備將產(chan)(chan)品(pin)(pin)作為一項(xiang)(xiang)長(chang)(chang)期的(de)事業來發展(zhan)，還是(shi)僅僅作為現有產(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)一種補充，或者是(shi)其他的(de)一些目(mu)(mu)(mu)的(de)，目(mu)(mu)(mu)的(de)的(de)不一樣決定(ding)了(le)自己在(zai)此項(xiang)(xiang)項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)(mu)上將投入的(de)資金、時間、精力和操(cao)作方式都不一樣，這些因素往往直接影響甚至就(jiu)決定(ding)了(le)該項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)(mu)的(de)最終命運(yun)。

　　二、項目介紹

　　經過對網(wang)(wang)上(shang)商店(dian)的(de)調查(cha)報告。做出以下網(wang)(wang)上(shang)開店(dian)的(de)流程 ：

　　1、開始并不在(zai)網上，而是(shi)在(zai)你(ni)的腦子里。

　　你需要想好自(zi)己要開(kai)一家什么樣(yang)的，在(zai)這(zhe)點上(shang)開(kai)網店與傳統的店鋪沒有區別，尋找好的市嘗(chang)自(zi)己的商品有競爭(zheng)力才(cai)是(shi)成功的基石。

　　2、選(xuan)擇(ze)開店平(ping)臺或者(zhe)網站。

　　你需要選(xuan)擇(ze)一個(ge)提供(gong)(gong)個(ge)人店(dian)鋪(pu)平臺的網(wang)(wang)站(zhan)，注冊為(wei)用戶。這一步(bu)很(hen)重要網(wang)(wang)店(dian)syb創業(ye)計劃(hua)書(shu)網(wang)(wang)店(dian)syb創業(ye)計劃(hua)書(shu)。 大多(duo)數網(wang)(wang)站(zhan)會要求用真實姓名和身份證等有效(xiao)證件進行注冊。在選(xuan)擇(ze)網(wang)(wang)站(zhan)的時候，人氣旺(wang)盛和是否收費(fei)、以(yi)及收費(fei)情況等都是很(hen)重要的指標。現在很(hen)多(duo)平臺提供(gong)(gong)免費(fei)開店(dian)服務，這一點(dian)可(ke)以(yi)為(wei)您省下了不少(shao)金子。網(wang)(wang)店(dian)創業(ye)計劃(hua)書(shu)范(fan)文

　　3、向(xiang)網(wang)站申請開設店鋪。

　　你(ni)要詳細填(tian)寫自(zi)(zi)己店鋪(pu)(pu)所提供商品(pin)的(de)分(fen)類(lei)，例(li)如你(ni)出(chu)售時(shi)裝手(shou)表(biao)，那么應該歸類(lei)在珠寶首飾、手(shou)表(biao)、眼鏡(jing)中的(de)手(shou)表(biao)一類(lei)，以(yi)便(bian)讓你(ni)的(de)目(mu)標用(yong)戶(hu)可以(yi)準(zhun)確地找到你(ni)。然(ran)后你(ni)需要為(wei)自(zi)(zi)己的(de)店鋪(pu)(pu)起個醒目(mu)的(de)名字，網(wang)友在列(lie)表(biao)中點擊哪個店鋪(pu)(pu)，更多取決于名字是否吸引！。有(you)的(de)網(wang)店顯(xian)示(shi)個人資料，應該真實填(tian)寫，以(yi)增加(jia)信任度(du)。

　　4、進貨。

　　可以從您熟悉的渠道和平臺進貨，控制成本和低價(jia)進貨是關鍵。

　　5、登錄產品。

　　你需要把每件(jian)商(shang)品的(de)(de)名(ming)稱、產地、所在地、性(xing)質(zhi)、外觀、數量、交(jiao)易方式、交(jiao)易時限(xian)等(deng)信息(xi)填寫在網(wang)(wang)站(zhan)上(shang)，最(zui)好搭配商(shang)品的(de)(de)圖(tu)片。名(ming)稱應盡(jin)量全面，突(tu)出優(you)點，因為當別人搜索該類(lei)商(shang)品時，只有(you)名(ming)稱會(hui)(hui)顯示在列表上(shang)。為了增加吸(xi)引力，圖(tu)片的(de)(de)'質(zhi)量應盡(jin)量好一(yi)(yi)些(xie)，說明也(ye)應盡(jin)量詳細(xi)，如果(guo)(guo)需要郵寄，最(zui)好聲明誰負(fu)責郵費(fei)。 登錄時還(huan)有(you)一(yi)(yi)項非常(chang)(chang)重要的(de)(de)事情，就是(shi)(shi)設置(zhi)價格(ge)。通常(chang)(chang)網(wang)(wang)站(zhan)會(hui)(hui)提供起始價、底(di)價、一(yi)(yi)口價等(deng)項目由(you)賣家(jia)設置(zhi)。假設賣家(jia)要出售一(yi)(yi)件(jian)進價100元的(de)(de)衣服，打算賣到 150元。如果(guo)(guo)是(shi)(shi)個(ge)傳統的(de)(de)店(dian)主(zhu)，只要先標出150元的(de)(de)價格(ge)，如果(guo)(guo)賣不動，再(zai)一(yi)(yi)點點降低價格(ge)。但(dan)是(shi)(shi)網(wang)(wang)上(shang)競價不同，賣家(jia)先要設置(zhi)一(yi)(yi)個(ge)起始價，買家(jia)從此向上(shang)出價網(wang)(wang)店(dian)syb創業計劃(hua)書(shu)工作計劃(hua)

　　起始(shi)價(jia)(jia)(jia)越低(di)越能(neng)引起買(mai)家(jia)(jia)的(de)(de)(de)興趣(qu)，有(you)的(de)(de)(de)賣(mai)家(jia)(jia)設(she)置(zhi)1元(yuan)(yuan)起拍(pai)，就是吸引注意(yi)力的(de)(de)(de)好(hao)(hao)辦(ban)法(fa)。 但(dan)是起始(shi)價(jia)(jia)(jia)太低(di)會(hui)有(you)最后成(cheng)交價(jia)(jia)(jia)太低(di)的(de)(de)(de)風險，所(suo)以(yi)(yi)賣(mai)家(jia)(jia)最好(hao)(hao)同時設(she)置(zhi)底價(jia)(jia)(jia)，例如定105元(yuan)(yuan)為底價(jia)(jia)(jia)，以(yi)(yi)保證(zheng)商品不(bu)會(hui)低(di)于成(cheng)本(ben)被買(mai)走。起始(shi)價(jia)(jia)(jia)太低(di)的(de)(de)(de)另一個(ge)缺點是可(ke)(ke)能(neng)暗示(shi)你愿(yuan)意(yi)以(yi)(yi)很低(di)的(de)(de)(de)價(jia)(jia)(jia)格(ge)出售該商品，從而使競(jing)拍(pai)在很低(di)的(de)(de)(de)價(jia)(jia)(jia)位上徘徊。如果賣(mai)家(jia)(jia)覺(jue)得等待競(jing)拍(pai)完畢(bi)時間太長，可(ke)(ke)以(yi)(yi)設(she)置(zhi)一口價(jia)(jia)(jia)，一旦有(you)買(mai)家(jia)(jia)愿(yuan)意(yi)出這個(ge)價(jia)(jia)(jia)格(ge)，商品立刻(ke)成(cheng)交，缺點是如果幾個(ge)買(mai)家(jia)(jia)都(dou)有(you)興趣(qu)，也不(bu)可(ke)(ke)能(neng)托高(gao)價(jia)(jia)(jia)錢(qian)。賣(mai)家(jia)(jia)應(ying)根據自己的(de)(de)(de)具體情況利用這些設(she)置(zhi)。

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