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網店創業計劃書

時間：2021-05-12 17:29:28 創業指南我要投稿

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網店創業計劃書

　　在現代經濟飛速發展的(de)今天，我們可(ke)以(yi)接觸到(dao)創(chuang)(chuang)業(ye)計劃(hua)(hua)書的(de)地方越(yue)來越(yue)多，創(chuang)(chuang)業(ye)計劃(hua)(hua)書可(ke)以(yi)幫助(zhu)創(chuang)(chuang)業(ye)者對外(wai)宣(xuan)傳，獲得融資。那(nei)么(me)(me)什么(me)(me)樣的(de)創(chuang)(chuang)業(ye)計劃(hua)(hua)書才是有(you)效(xiao)的(de)呢？下面(mian)是小編為(wei)大家整理的(de)網店創(chuang)(chuang)業(ye)計劃(hua)(hua)書，希望對大家有(you)所幫助(zhu)。

網店創業計劃書

網店創業計劃書1

　　一、摘要

　　無論(lun)是(shi)創業(ye)還是(shi)要(yao)經銷新產(chan)品(pin)尋找新的利(li)潤增長(chang)點(dian)，在選擇新產(chan)品(pin)時首(shou)先要(yao)明確自己(ji)的目(mu)標(biao)，是(shi)準備將產(chan)品(pin)作(zuo)為一(yi)項長(chang)期的事業(ye)來發展，還是(shi)僅僅作(zuo)為現有產(chan)品(pin)的一(yi)種(zhong)補充，或者(zhe)是(shi)其他(ta)的一(yi)些目(mu)的，目(mu)的的不一(yi)樣(yang)決定(ding)了(le)自己(ji)在此項項目(mu)上將投入的資金、時間、精(jing)力(li)和操作(zuo)方(fang)式都不一(yi)樣(yang)，這些因素往(wang)往(wang)直接影響甚至就決定(ding)了(le)該(gai)項目(mu)的最(zui)終命運(yun)。

　　二、項目介紹

　　經過對網上商店的調查報(bao)告(gao)。做出以下網上開店的流程：

　　1、開始并不(bu)在(zai)(zai)網上(shang)，而是在(zai)(zai)你(ni)的腦子里。

　　你(ni)需要想好(hao)自(zi)己要開一家什么樣(yang)的(de)(de)，在這點(dian)上開網店與傳統(tong)的(de)(de)店鋪沒有(you)(you)區別，尋(xun)找好(hao)的(de)(de)市嘗(chang)自(zi)己的(de)(de)商(shang)品有(you)(you)競爭力才是成功的(de)(de)基石。

　　2、選擇(ze)開(kai)店平(ping)臺或(huo)者網(wang)站。

　　你(ni)需要選(xuan)擇(ze)一(yi)個提供(gong)(gong)個人(ren)店鋪平臺的網(wang)站(zhan)，注冊(ce)為用戶(hu)。這一(yi)步很重要。大多數網(wang)站(zhan)會要求(qiu)用真實(shi)姓(xing)名和(he)身份證等有(you)效證件進行注冊(ce)。在選(xuan)擇(ze)網(wang)站(zhan)的時候(hou)，人(ren)氣旺盛(sheng)和(he)是(shi)否收(shou)費(fei)、以(yi)及收(shou)費(fei)情況等都(dou)是(shi)很重要的指標。現在很多平臺提供(gong)(gong)免費(fei)開店服務，這一(yi)點可以(yi)為省下了不少金(jin)子。

　　3、向網(wang)站申請(qing)開設店鋪。

　　你要(yao)詳細(xi)填寫自(zi)己店(dian)鋪(pu)所提(ti)供商品的分類(lei)(lei)，例如你出售時裝手表(biao)(biao)，那么(me)應該歸類(lei)(lei)在“珠寶首飾、手表(biao)(biao)、眼(yan)鏡”中的“手表(biao)(biao)”一類(lei)(lei)，以便讓你的目標(biao)用戶可以準確地(di)找到你。然后你需要(yao)為自(zi)己的店(dian)鋪(pu)起個醒目的名字，網(wang)友在列表(biao)(biao)中點擊哪個店(dian)鋪(pu)，更多(duo)取決(jue)于名字是否吸引(yin)人(ren)。有(you)的網(wang)店(dian)顯示個人(ren)資料，應該真實(shi)填寫，以增加信任(ren)度。

　　4、進貨。

　　可以從您熟悉(xi)的渠(qu)道和平臺進貨(huo)，控(kong)制成(cheng)本(ben)和低價進貨(huo)是關(guan)鍵。

　　5、登錄產品。

　　你(ni)需要把每件(jian)商(shang)品的名稱、產地、所(suo)在地、性質、外觀、數量、交易方式、交易時(shi)限等(deng)信息填寫在網站上，最好搭配商(shang)品的圖片(pian)。名稱應盡(jin)量全面，突出優點，因為當別人搜索(suo)該類商(shang)品時(shi)，只(zhi)有名稱會顯示在列表上。為了增(zeng)加吸(xi)引(yin)力，圖片(pian)的質量應盡(jin)量好一些，說明也(ye)應盡(jin)

　　量詳(xiang)細，如果需要郵寄，最好聲明(ming)誰(shui)負(fu)責郵費。登錄(lu)時還有一項(xiang)非常(chang)重要的事情，就是設置價格。

　　6、營銷推廣。

　　為(wei)了提升自己店鋪(pu)的(de)(de)人氣，在開店初期，應(ying)適當地進(jin)行營銷推(tui)廣(guang)，但只(zhi)限于網(wang)絡上是不(bu)夠的(de)(de)，要(yao)網(wang)上網(wang)下多種渠道一(yi)起(qi)推(tui)廣(guang)。例(li)如購買網(wang)站(zhan)流量大的(de)(de)頁面上的(de)(de)“熱門(men)商(shang)品(pin)推(tui)薦(jian)”的(de)(de)位置(zhi)，將商(shang)品(pin)分(fen)類列表上的(de)(de)商(shang)品(pin)名稱加粗、增(zeng)加圖片以(yi)吸引眼球(qiu)。也(ye)可以(yi)利(li)用(yong)不(bu)花(hua)錢的(de)(de)廣(guang)告，比如與其它店鋪(pu)和網(wang)站(zhan)交換鏈(lian)接

　　7、售中服務。

　　顧(gu)客在(zai)(zai)決定是否購買的時候，很(hen)可(ke)能(neng)需要很(hen)多你沒有(you)提供(gong)的信息(xi)，他們隨時會在(zai)(zai)網上(shang)提出，你應及時并耐(nai)心地(di)回復。但是需要注意，很(hen)多網站為了防止賣(mai)家私下交易以逃避交易費用，會禁(jin)止買賣(mai)雙方(fang)在(zai)(zai)網上(shang)提供(gong)任何個人的聯(lian)系(xi)方(fang)式，例(li)如信箱(xiang)、電話等(deng)，否則將予以處罰。

　　8、交易。

　　成交(jiao)(jiao)(jiao)后，網站會通知雙(shuang)方(fang)的(de)(de)(de)(de)聯系方(fang)式(shi)，根據約(yue)定(ding)的(de)(de)(de)(de)方(fang)式(shi)進行交(jiao)(jiao)(jiao)易，可(ke)以選擇見面交(jiao)(jiao)(jiao)易，也可(ke)以通過匯款、郵寄的(de)(de)(de)(de)方(fang)式(shi)交(jiao)(jiao)(jiao)易，但是應(ying)盡快(kuai)，以免對方(fang)懷疑你的(de)(de)(de)(de)信用。是否(fou)提供(gong)其(qi)它售后服務，也視(shi)雙(shuang)方(fang)的(de)(de)(de)(de)事先(xian)約(yue)定(ding)。

　　9、評價(jia)或投訴。

　　信(xin)用(yong)是網上交(jiao)易中(zhong)很重要的(de)(de)因素，為了共同建(jian)設信(xin)用(yong)環境，如(ru)果(guo)交(jiao)易滿意(yi)，最好(hao)給與對方(fang)好(hao)評(ping)，并且通過良(liang)好(hao)的(de)(de)服務獲(huo)取對方(fang)的(de)(de)好(hao)評(ping)。如(ru)果(guo)交(jiao)易失敗(bai)，應給予差評(ping)，或(huo)者向網站投(tou)(tou)訴，以(yi)減(jian)少損失，并警示他人。如(ru)果(guo)對方(fang)投(tou)(tou)訴，應盡(jin)快處理，以(yi)免為自(zi)己的(de)(de)信(xin)用(yong)留下(xia)污(wu)點。

　　10、售后服(fu)務。

　　完(wan)善周到的(de)售后服務是生意保(bao)持經久不衰的(de)非常重(zhong)要的(de)籌碼，不同的(de)與客(ke)戶(hu)(hu)保(bao)持聯(lian)系，做好客(ke)戶(hu)(hu)管理工(gong)作(zuo)。

　　三、市場競爭分析

　　1、選對產(chan)品釣大魚。

　　要在(zai)網(wang)上開(kai)店(dian)，首先就(jiu)要有適宜通過網(wang)絡(luo)銷(xiao)售(shou)的商(shang)品，并非所有適宜網(wang)上銷(xiao)售(shou)的商(shang)品都適合個人(ren)開(kai)店(dian)銷(xiao)售(shou)。

　　2、根(gen)據業內(nei)人(ren)士(shi)的(de)(de)建議，通(tong)過對網上(shang)出售產品的(de)(de)細分發(fa)現，合適網上(shang)開店銷(xiao)售的(de)(de)商品一般具備下面的(de)(de)特點：

　　1）體(ti)積較小：主(zhu)要是方便(bian)運輸(shu)，降(jiang)低運輸(shu)的成(cheng)本。

　　2）附加值較高(gao)：價值低過運費的(de)(de)單件(jian)商品是不適合網上銷(xiao)售(shou)的(de)(de)。

　　3）具備獨特(te)性(xing)或(huo)時(shi)尚(shang)性(xing)：網店銷售(shou)不(bu)錯的商品(pin)往(wang)往(wang)都是獨具特(te)色或(huo)者十(shi)分時(shi)尚(shang)的。

　　4）價格(ge)較合理：如果網下(xia)可以用(yong)相同的價格(ge)買到，就(jiu)不會有人在網上(shang)購買了。

　　5）通過網(wang)站了(le)解就(jiu)可以激起瀏覽者的(de)購買欲：如果這(zhe)件商品必須要(yao)親自見到(dao)才可以達(da)到(dao)購買所需要(yao)的(de)信任，那么(me)就(jiu)不適合在網(wang)上開(kai)店銷售。

　　6）網下沒有，只有網上才(cai)能買到，比如外(wai)貿定單產(chan)(chan)品或者直接從國外(wai)帶(dai)回來的產(chan)(chan)品。

　　當(dang)你(ni)選(xuan)擇了(le)一(yi)類或是(shi)數(shu)類產(chan)品以后，就要開始進(jin)行了(le)解客戶和(he)對(dui)手的市場調查再來確(que)定你(ni)的選(xuan)擇是(shi)否(fou)正確(que)，因為大多數(shu)時(shi)候你(ni)的選(xuan)擇是(shi)基于(yu)你(ni)自(zi)己的經驗或是(shi)不對(dui)稱(cheng)的信息(xi)進(jin)行判(pan)(pan)斷地(di)，判(pan)(pan)斷常(chang)(chang)常(chang)(chang)是(shi)錯誤的，最終可有會導致你(ni)的創業(ye)失敗。

網店創業計劃書2

　　【創業資料】

　　綱要

　　一．童裝市(shi)場現狀分析

　　二．童裝市場(chang)未來的發展(zhan)趨勢

　　三．當地市場調研

　　四．當地童裝市場調研分析(xi)報告

　　五(wu)．童裝(zhuang)店店名及釋義

　　六(liu)．店面選址及裝修(xiu)風(feng)格

　　七．經營方式

　　八．經營思(si)路及發(fa)展規劃

　　九．開業促銷(xiao)活(huo)動

　　十．投入費用(yong)及收效分析(xi)

　　一(yi)、童裝市場現(xian)狀分析(xi)：

　　童(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)涵蓋了0-16歲(sui)年齡段(duan)(duan)人群(qun)的(de)(de)(de)(de)全部著(zhu)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)。童(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)企業進(jin)行童(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)品(pin)牌(pai)定位，可(ke)以(yi)(yi)通(tong)過(guo)年齡層(ceng)細分市場。按年齡段(duan)(duan)可(ke)以(yi)(yi)細分為嬰(ying)兒(er)(er)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)、1－3歲(sui)段(duan)(duan)的(de)(de)(de)(de)幼兒(er)(er)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)、4－6歲(sui)段(duan)(duan)的(de)(de)(de)(de)小童(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)、7－9歲(sui)段(duan)(duan)的(de)(de)(de)(de)中(zhong)(zhong)童(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)、10－12歲(sui)段(duan)(duan)的(de)(de)(de)(de)大(da)童(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)、13－16歲(sui)段(duan)(duan)的(de)(de)(de)(de)少年裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)。從國(guo)內童(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)市場的(de)(de)(de)(de)現實經營狀(zhuang)況看，中(zhong)(zhong)國(guo)嬰(ying)兒(er)(er)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)、幼兒(er)(er)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)、小童(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)和(he)中(zhong)(zhong)童(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)發展(zhan)已(yi)初具規模，產(chan)業層(ceng)次比較(jiao)(jiao)明顯，擁有各自的(de)(de)(de)(de)領軍企業，品(pin)牌(pai)數量相對較(jiao)(jiao)多。

　　中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)童(tong)裝消(xiao)(xiao)費均(jun)呈(cheng)現兩位數以上的(de)(de)增(zeng)長，童(tong)裝成(cheng)了(le)服裝業發展的(de)(de)一個(ge)新增(zeng)長點(dian)，查過(guo)很多相關(guan)的(de)(de)資(zi)料得知(zhi)，目(mu)前我國(guo)(guo)年(nian)產童(tong)裝占全國(guo)(guo)服裝總產量(liang)的(de)(de)近10%。童(tong)裝生產以中(zhong)(zhong)小(xiao)(xiao)企(qi)業為主(zhu)，近年(nian)來，我國(guo)(guo)童(tong)裝的(de)(de)消(xiao)(xiao)費需(xu)(xu)求同比保持高速增(zeng)長，國(guo)(guo)內(nei)童(tong)裝企(qi)業目(mu)前相對(dui)缺乏競爭力(li)，國(guo)(guo)外品(pin)(pin)(pin)牌(pai)童(tong)裝已占據了(le)相當(dang)大的(de)(de)市(shi)場(chang)份額(e)，幾乎達50%，而(er)國(guo)(guo)內(nei)有(you)特色的(de)(de)童(tong)裝品(pin)(pin)(pin)牌(pai)所占市(shi)場(chang)份額(e)還(huan)很小(xiao)(xiao)，只有(you)30%左右，70%企(qi)業處于無品(pin)(pin)(pin)牌(pai)狀態。隨著(zhu)家庭收入的(de)(de)進一步提高，以及(ji)城(cheng)市(shi)居民逐步達到小(xiao)(xiao)康生活(huo)(huo)水平，在(zai)(zai)現實中(zhong)(zhong)現在(zai)(zai)小(xiao)(xiao)孩的(de)(de)服飾需(xu)(xu)求也平常化(hua)，一年(nian)當(dang)中(zhong)(zhong)平時(shi)兩套，過(guo)生日一套，六一節(jie)一套，過(guo)春節(jie)一到兩套，一年(nian)當(dang)中(zhong)(zhong)最少需(xu)(xu)求5-6套，市(shi)場(chang)較樂觀(guan)。同時(shi)中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)童(tong)裝市(shi)場(chang)正(zheng)在(zai)(zai)逐步由(you)“數量(liang)消(xiao)(xiao)費階段(duan)”轉移到“品(pin)(pin)(pin)牌(pai)消(xiao)(xiao)費階段(duan)”總體消(xiao)(xiao)費特點(dian)表現為一是(shi)由(you)過(guo)去的(de)(de)滿足基本生活(huo)(huo)的(de)(de)實用型開始轉向追求美觀(guan)的(de)(de)時(shi)尚(shang)型，部分經濟(ji)發達的(de)(de)城(cheng)市(shi)，消(xiao)(xiao)費者對(dui)童(tong)裝的(de)(de)需(xu)(xu)求趨(qu)向潮(chao)流化(hua)、品(pin)(pin)(pin)牌(pai)化(hua)。童(tong)裝企(qi)業在(zai)(zai)做品(pin)(pin)(pin)牌(pai)時(shi)，一定要(yao)做一個(ge)有(you)文化(hua)內(nei)涵的(de)(de)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)。

　　二(er)、童裝市場(chang)未(wei)來的(de)發展趨勢

　　中國(guo)童(tong)裝(zhuang)產(chan)(chan)業發展很(hen)快(kuai)，市場(chang)(chang)需(xu)求迅速擴大，童(tong)裝(zhuang)產(chan)(chan)業發展前景被廣泛看(kan)好。中國(guo)擁(yong)有龐(pang)大的(de)童(tong)裝(zhuang)消費主體(ti)，童(tong)裝(zhuang)市場(chang)(chang)具有極大的(de)開拓潛力。根(gen)據有關(guan)(guan)人口(kou)統計年(nian)鑒，經查過相關(guan)(guan)的(de)資料顯示(shi)，中國(guo)14歲以下的(de)兒(er)童(tong)約有3.14億，其中城市近(jin)1億，農(nong)村2億多(duo)。據測算，20xx年(nian)以后，中國(guo)每年(nian)的(de)新生(sheng)(sheng)(sheng)兒(er)出生(sheng)(sheng)(sheng)率將保持一定(ding)比率的(de)遞增，到(dao)20xx年(nian)，新生(sheng)(sheng)(sheng)兒(er)出生(sheng)(sheng)(sheng)數(shu)將進入(ru)高峰期，在現有出生(sheng)(sheng)(sheng)數(shu)的(de)基礎上(shang)增加1倍，將形(xing)成龐(pang)大的(de)兒(er)童(tong)服(fu)裝(zhuang)消費市場(chang)(chang)。

　　童裝(zhuang)業的發(fa)展(zhan)(zhan)非常(chang)快速，以后的童裝(zhuang)業發(fa)展(zhan)(zhan)將步趨(qu)品牌化(hua)、服務化(hua)、個(ge)性化(hua)、功能化(hua)發(fa)展(zhan)(zhan)，分述如下(xia)：

　　1．品牌化

　　現在一(yi)(yi)些(xie)發達(da)城市(shi)，生活水(shui)(shui)平較高的城市(shi)童裝品牌(pai)店日益增(zeng)多，隨著生活水(shui)(shui)平的提(ti)高，品牌(pai)意識漸(jian)漸(jian)加強，現在不少城市(shi)中散貨童裝店也(ye)雖(sui)然很多，但一(yi)(yi)定要有品牌(pai)意識。

　　2．服務化

　　童裝(zhuang)(zhuang)的(de)購(gou)買者有直接者有間接者（指買來(lai)送(song)人(ren)的(de)），但以父母間接購(gou)買居多(duo)(duo)，現在由(you)于子(zi)女人(ren)數不多(duo)(duo)，一(yi)般程度上都比較尊重他們(men)(men)的(de)意(yi)見，一(yi)定(ding)程度上兒童的(de)意(yi)見性非常重要，會制(zhi)約購(gou)買意(yi)向。如何留住顧(gu)(gu)客(ke)，促使二次消費，我(wo)(wo)們(men)(men)要考慮更多(duo)(duo)的(de)增值服(fu)務，除了(le)單純的(de)賣給他們(men)(men)服(fu)裝(zhuang)(zhuang)后，我(wo)(wo)們(men)(men)還能給他們(men)(men)帶來(lai)什么？我(wo)(wo)們(men)(men)可以提(ti)供(gong)哪些更多(duo)(duo)的(de)增值服(fu)務，進一(yi)點提(ti)高(gao)顧(gu)(gu)客(ke)價值，也是提(ti)高(gao)競爭力擴(kuo)大銷售的(de)一(yi)種手段和(he)一(yi)種發展趨勢。

　　3．個性化

　　生(sheng)活水平的(de)提高，對物質各(ge)方面的(de)追求會(hui)越來越高，審美(mei)觀點也變得(de)潮流(liu)和時(shi)尚，針對兒(er)童(tong)(tong)如果(guo)有一(yi)些再個性化的(de)服裝(zhuang)（一(yi)般是中童(tong)(tong)，大童(tong)(tong)，少年裝(zhuang)為(wei)主）將會(hui)越來越被重視(shi)，而且要表達健康(kang)成長、積(ji)極向上的(de)良好喻意(yi)。

　　4．功能化

　　也查過相關資料，據了解(jie)市場上有部分(fen)衣(yi)服對人(ren)面含有不(bu)利健康(kang)的材料，不(bu)符合環保(bao)健康(kang)要(yao)求(qiu)，穿(chuan)得要(yao)健康(kang)。因(yin)此在以后的發展形勢(shi)中，有各種(zhong)功能(neng)訴求(qiu)賣點，如可(ke)以當少兒(er)一些不(bu)良癥、有益提高免疫力的等(deng)功能(neng)性(xing)童裝將會越(yue)來越(yue)被推廣和普(pu)及(ji)。

　　童裝行業的發展任重而道遠，品(pin)(pin)牌男裝和女裝也許你可以(yi)一(yi)口氣說(shuo)上十來(lai)個(ge)不成問題(ti)，但要你說(shuo)出知名(ming)(ming)的十來(lai)個(ge)童裝品(pin)(pin)牌可能有點困(kun)難，未來(lai)童裝的發展目(mu)的性(xing)針(zhen)對性(xing)較強(qiang)，大的國內品(pin)(pin)牌將(jiang)(jiang)會(hui)不斷加強(qiang)品(pin)(pin)牌建議，不斷提高品(pin)(pin)牌知名(ming)(ming)度和影響力，規模將(jiang)(jiang)會(hui)越(yue)來(lai)越(yue)大；一(yi)些(xie)(xie)非(fei)品(pin)(pin)牌將(jiang)(jiang)會(hui)接受新(xin)一(yi)輪的應戰，要么(me)細會(hui)市場打造另一(yi)個(ge)第(di)一(yi)，要么(me)會(hui)被一(yi)些(xie)(xie)知名(ming)(ming)品(pin)(pin)牌收購(gou)和吞拼(pin)，一(yi)些(xie)(xie)研(yan)發能力，設計款式時(shi)尚跟不上的部分中小(xiao)型(xing)企業將(jiang)(jiang)會(hui)舉步(bu)維艱。

　　三、當地市場調研

　　市場調(diao)(diao)研是一(yi)項非常(chang)重(zhong)要的(de)(de)工(gong)作，因市而變(bian)，以便做好相(xiang)應的(de)(de)評估，及(ji)時做好當(dang)(dang)地(di)的(de)(de)市揚調(diao)(diao)查(cha)情況(kuang)，要了(le)(le)解當(dang)(dang)地(di)童裝店的(de)(de)分布情況(kuang)及(ji)銷售情況(kuang)，了(le)(le)解當(dang)(dang)地(di)消費(fei)人群的(de)(de)消費(fei)習慣(guan)及(ji)消費(fei)水準，采用交談法，實地(di)觀察法和(he)問(wen)券調(diao)(diao)查(cha)的(de)(de)方法收(shou)據(ju)相(xiang)關的(de)(de)信息收(shou)據(ju)。

　　當(dang)地(di)的市(shi)場調(diao)查采取以(yi)下幾(ji)種(zhong)方法：

　　1．采(cai)用傳統的問(wen)券式調查(cha)法，收(shou)集相關的資(zi)料信息(xi)（已(yi)委托朋(peng)友(you)交給幼兒園的老(lao)師(shi)分發學生讓(rang)其父母(mu)填寫、收(shou)回），自(zi)已(yi)再上街實際詢問(wen)操作.

　　2．采用顧客交談法，多問(wen)問(wen)當地身(shen)邊(bian)的(de)目標群體，了解(jie)他(ta)們(men)的(de)消費習慣(guan)。

　　3．多到(dao)當(dang)地同類產品店多觀察，了解他們的(de)店面(mian)裝修風格(ge)、貨(huo)物風格(ge)以(yi)及銷售成(cheng)交情況，以(yi)便做評估(gu)。

　　4．要在所租店面地段多多觀察，多了解所在地段的人(ren)流量(liang)，目標群體(ti)進店率，所在地段的商業氛圍。

　　5．沿街觀(guan)察或多(duo)到當地的(de)(de)幼兒園、小學多(duo)看看，了(le)解當地年齡段朋友的(de)(de)穿衣風格，流行的(de)(de)款式等。

　　問券式調查(cha)內容表(biao)格如下:（當時委托(tuo)一位(wei)幼兒園老師朋友讓小朋友家長(chang)填寫，發(fa)出去200份，收(shou)回150份左右，有效(xiao)率75%）

　　區域(yu)市場(chang)童裝消費意識(shi)及消費習(xi)慣(guan)調查表

　　一.您的(de)年紀(ji)是(shi)？

　　A. 23-25歲 B. 25-30歲 C. 30-35歲 D. 35-40歲 E. 40歲以上

　　二．您(nin)小(xiao)孩的(de)性別是？

　　A.男孩 B.女孩

　　三．您小孩的年齡是多大？

　　A．嬰兒 B．1-3歲(sui)(sui) C. 4-6歲(sui)(sui) D. 7-9歲(sui)(sui) E. 10-12歲(sui)(sui) F. 12-16歲(sui)(sui)

　　四．為(wei)小孩購買(mai)童裝時(shi)，會(hui)不會(hui)在意是否是品(pin)牌童裝？

　　A．在意(yi)，一定要(yao)選擇品牌(pai)的 B. 不在意(yi)，只要(yao)質量款式好就行(xing)

　　五．為小孩購(gou)買童(tong)裝時，你考慮先后(hou)順序(xu)是(shi)：（選擇你最重視(shi)的(de)兩項）

　　A．是否是品(pin)牌(pai) B. 質量 C. 款式(shi) D. 價格

　　六：下面哪些節日時，您會考慮為小孩(hai)購買新衣(yi)服？

　　A．過(guo)生日(ri)時(shi) B. 六一兒童(tong)節(jie)(jie) C. 過(guo)春節(jie)(jie)時(shi) D. 過(guo)這些節(jie)(jie)日(ri)，都會買

　　七．一年(nian)中您(nin)一般會為您(nin)的(de)小孩買幾(ji)套(tao)衣服？

　　A. 2—3套 B. 3--4套 C . 4--5套 D. 5-6套 E. 6套以上

　　八．您愿意(yi)花多(duo)少錢(qian)購買(mai)一件小孩(hai)的衣服？

　　A . 50元(yuan)以下 B. 50-100元(yuan) C. 100-150元(yuan) E. 150—200元(yuan) F. 只要看中，多少錢無所謂

　　九(jiu)．去(qu)店(dian)里購買衣服時，最后購買的選擇(ze)權是誰？

　　A．都由大人做主(zhu) B. 小孩看中(zhong)哪件(jian)就買(mai)哪件(jian) C. 看情況，一般情況下由大人做主(zhu)

　　十．你在選購衣服(fu)時，您會喜歡怎樣(yang)的價格標注(zhu)方式？

　　A．明(ming)碼標(biao)價，優(you)惠(hui)時有相應(ying)的折扣 B.不太(tai)喜歡明(ming)碼標(biao)價，店員開價再還價

　　十一．您(nin)的月收入是多少(shao)？

　　A．1000-20xx元 B. 20xx-3000元 C. 3000-5000元 D. 5000以上

　　非(fei)常感謝您的參與與支持，請留下您的聯系方式。

　　您的姓名：

　　聯系電話：

　　以上表格的(de)調(diao)查內容可以幫我們了(le)解到：

　　1.當地小孩的(de)年齡層(ceng)次分(fen)布集中情況(kuang)

　　2.當地各年齡段男(nan)女(nv)孩(hai)的性別數量比例(li).

　　3.當地(di)人(ren)的是(shi)否注(zhu)重品牌意識

　　4.當地(di)人(ren)愿花多少(shao)錢去買(mai)一件兒(er)童服飾

　　5.間接(jie)和直(zhi)接(jie)消費群(qun)休的購買權

　　6.當(dang)地人的收入與消費水平

　　7.一(yi)年中當地童裝大約有多少(shao)購買需求

　　8.哪些日子家長(chang)會考慮為自己孩子購買童裝

　　9.當地(di)的(de)消(xiao)費意識是(shi)注重質量(liang)、款式、還是(shi)價格

　　10.目標群體是喜歡采取明碼標價還(huan)是注(zhu)重(zhong)散貨(huo)店店員(yuan)報價再還(huan)價

　　四、當地童裝市場調(diao)研分析報告

　　根據市場調查收集起來的資料進行分析總結(jie)（未(wei)總結(jie)）

　　五、童裝店店名及釋義(yi)（未(wei)分析(xi)）

　　待選擇(ze)參考的童裝店(dian)名(ming)：（待分析---不(bu)可與市場(chang)品(pin)牌童裝同名(ming)的原則(ze)）

　　小(xiao)葫蘆向日葵可(ke)可(ke)童星(xing) 貝貝樂哎呀(ya)呀(ya) …

　　六、店面選址及裝修風(feng)格

　　生(sheng)意中有說(shuo)“三(san)步一(yi)選(xuan)(xuan)”，三(san)步一(yi)選(xuan)(xuan)址(zhi)，說(shuo)的就是(shi)店面(mian)的重要(yao)性，一(yi)個(ge)好的店面(mian)有好的產品相對(dui)來說(shuo)會成(cheng)功了一(yi)半，因此店面(mian)的選(xuan)(xuan)擇(ze)顯得至關(guan)重要(yao)。店面(mian)選(xuan)(xuan)址(zhi)要(yao)求(qiu)：

　　1．在當地的商(shang)業街，人流(liu)量(liang)大，目(mu)標群體(ti)也相對集(ji)中

　　2．當地熱鬧的步行街

　　3．當地的(de)幼兒園、小學比(bi)較(jiao)集(ji)中或臨進的(de)區域

　　4．當(dang)地童裝(zhuang)店比(bi)較集中的(de)地方

　　5．居民(min)區(qu)、住宅小區(qu)里(li)面

　　裝修(xiu)風(feng)格(ge)以黃色(se)，橙綠為主色(se)調，店(dian)外(wai)要(yao)融(rong)合(he)有(you)突出(chu)大氣、歡(huan)快、可(ke)(ke)愛(ai)的元素，店(dian)招(zhao)初步考慮用背景黃、白色(se)水晶字為主，店(dian)內風(feng)格(ge)以營造溫馨可(ke)(ke)愛(ai)氣氛為主，設(she)立獨(du)立的幾個衣(yi)柜(ju)臺，加試(shi)衣(yi)間和休息區，最(zui)好有(you)兒童實(shi)際(ji)動(dong)手(shou)可(ke)(ke)制做一(yi)(yi)些小玩意的一(yi)(yi)些小區域，總(zong)體風(feng)格(ge)給人高檔、富有(you)童趣。具體將依據店(dian)面外(wai)觀位(wei)置、店(dian)面實(shi)際(ji)大小根據裝修(xiu)設(she)計圖(tu)來定。

　　七、經營方式

　　以(yi)多品(pin)牌經營(ying)為(wei)主，也就(jiu)是通常(chang)服(fu)裝行業內人士(shi)所說(shuo)的做散貨(huo)，自行掌(zhang)握、靈活經營(ying)，走中高檔路線，暫(zan)不(bu)考慮(lv)品(pin)牌加盟，一(yi)定程度上因為(wei)有(you)廠家(jia)成熟的支持政(zheng)策(ce)(ce)及市場策(ce)(ce)略方(fang)面(mian)的協助，款式發貨(huo)各方(fang)面(mian)廠家(jia)也會安排，省時省心省力；但另一(yi)方(fang)面(mian)制約了(le)你的發展思路，包(bao)括(kuo)店面(mian)統一(yi)的裝修(xiu)風(feng)格(ge)，產品(pin)定價等都有(you)制約限制，在(zai)小的人口(kou)容量不(bu)大的城市，做品(pin)牌未必適合(he)。而(er)做散貨(huo)可(ke)以(yi)有(you)自己(ji)的店面(mian)裝修(xiu)風(feng)格(ge)，有(you)自己(ji)的定價策(ce)(ce)略及發展規劃(hua)，不(bu)受(shou)限制，而(er)且相對(dui)來說(shuo)投入費(fei)用要稍少一(yi)點。

　　根據到時實(shi)際的店面大小和陳(chen)列，將(jiang)(jiang)產(chan)品(pin)分為實(shi)用型與禮品(pin)型，童裝(zhuang)的間接購買(mai)群體就(jiu)來自將(jiang)(jiang)童裝(zhuang)做(zuo)為禮品(pin)贈送的部(bu)分客(ke)戶，因此將(jiang)(jiang)童裝(zhuang)做(zuo)為禮品(pin)來賣會(hui)(hui)是(shi)一種新的營銷方式，走禮品(pin)路線，實(shi)際中會(hui)(hui)遇(yu)到很多(duo)問(wen)題，走散貨產(chan)品(pin)的外包等就(jiu)是(shi)一個最普通卻又(you)最實(shi)際的問(wen)題，操作如何(he)當依據市場而(er)定。

　　走“一(yi)本二贏(ying)三(san)發(fa)展(zhan)”的(de)戰略路線，一(yi)本即第(di)一(yi)年(nian)是固本期，在正常經(jing)營的(de)前提下實現收回投資成(cheng)本就可以了(le)；二贏(ying)即第(di)二年(nian)贏(ying)利(li)期，開(kai)始(shi)實現贏(ying)利(li)；三(san)年(nian)發(fa)展(zhan)期，考慮(lv)擴大(da)規模實現進一(yi)步發(fa)展(zhan)。

　　八、經營思路及發展規劃

　　小小店成就(jiu)大夢想(xiang)的夢想(xiang)規劃，按上述經營方(fang)式所(suo)講的“一(yi)本二贏(ying)三(san)發展”的戰略發展路(lu)線，由(you)銷售型向(xiang)生產型、服務型轉變，發展目標很遠很宏(hong)，任重而道(dao)遠，將十年(nian)的目標規劃如下(xia)：

　　第一(yi)(yi)年(nian)：固本期，產(chan)品(pin)以保證質量(liang)為(wei)前提，能實現收回投資成本即可(ke)，因為(wei)是(shi)(shi)(shi)新(xin)手，可(ke)能很(hen)多(duo)包括進貨、銷(xiao)售技巧等很(hen)多(duo)方面都是(shi)(shi)(shi)一(yi)(yi)個(ge)學習與適(shi)應的(de)過(guo)程，同時(shi)在第一(yi)(yi)年(nian)的(de)經營(ying)期間(jian)發(fa)(fa)展(zhan)老(lao)(lao)客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)，培(pei)養(yang)客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)忠誠(cheng)度并不斷通(tong)過(guo)老(lao)(lao)客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)帶來老(lao)(lao)客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)，比如發(fa)(fa)展(zhan)會(hui)員(yuan)等，實際操作是(shi)(shi)(shi)一(yi)(yi)項長期化堅持化的(de)過(guo)程，做(zuo)出自己童裝店的(de)風格，注重(zhong)銷(xiao)售培(pei)養(yang)客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)群體(ti)，同時(shi)為(wei)打造店名識別系統打好基礎。傳統的(de)方法(fa)，發(fa)(fa)展(zhan)會(hui)員(yuan)制，發(fa)(fa)展(zhan)一(yi)(yi)個(ge)新(xin)客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)比老(lao)(lao)客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)要難得多(duo)，而讓一(yi)(yi)個(ge)新(xin)客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)成為(wei)老(lao)(lao)客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)成為(wei)忠誠(cheng)老(lao)(lao)客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)更是(shi)(shi)(shi)難上(shang)加(jia)難，也就是(shi)(shi)(shi)前面所(suo)講(jiang)的(de)服(fu)務化發(fa)(fa)展(zhan)，如何(he)提高顧(gu)客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)價值，如何(he)留住老(lao)(lao)客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)，如何(he)能給(gei)他們(men)更多(duo)的(de)增值服(fu)務，是(shi)(shi)(shi)值得我們(men)要思考的(de)問題。通(tong)過(guo)發(fa)(fa)展(zhan)會(hui)員(yuan)，對會(hui)員(yuan)客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)實行一(yi)(yi)定額度的(de)優惠，會(hui)員(yuan)積(ji)分制。

　　第二(er)年：當(dang)(dang)屬贏利階段(duan)，銷(xiao)售的(de)同時(shi)重點打造(zao)店(dian)名為主，多做自(zi)己(ji)店(dian)名的(de)相關宣傳(chuan)與推廣. 在這(zhe)一年中(zhong)不需(xu)要(yao)當(dang)(dang)地客戶記得我店(dian)里(li)賣(mai)得是什么品(pin)牌的(de)衣服(fu)，能記得我的(de)店(dian)名，就是成功(gong)的(de)，在保證贏利的(de)基礎上，可(ke)以(yi)的(de)話進行(xing)店(dian)名商標注冊申請。

　　第三～四年(nian)：在(zai)實(shi)現(xian)贏(ying)利的(de)(de)(de)基礎(chu)上(shang)，重點是(shi)“三發(fa)展”的(de)(de)(de)策略，擴大規模，開設其(qi)他地方(fang)的(de)(de)(de)分店，統(tong)(tong)一(yi)(yi)店名(ming)，統(tong)(tong)一(yi)(yi)風格，統(tong)(tong)一(yi)(yi)裝(zhuang)修，做自(zi)己(ji)形(xing)象的(de)(de)(de)童(tong)裝(zhuang)店，加強內部管理體制，走長遠發(fa)展路線，同(tong)時童(tong)裝(zhuang)店店名(ming)商(shang)(shang)(shang)標注冊實(shi)現(xian)成功，（作為以后的(de)(de)(de)產品名(ming)）取得獨立商(shang)(shang)(shang)標許可證（一(yi)(yi)般申請到結束半年(nian)到一(yi)(yi)年(nian)左右，在(zai)商(shang)(shang)(shang)標文字LGOG形(xing)圖等(deng)方(fang)面不是(shi)同(tong)質化的(de)(de)(de)基礎(chu)上(shang)）同(tong)時進行一(yi)(yi)系列的(de)(de)(de)品牌(pai)VI規劃，做好以后的(de)(de)(de)前(qian)期準(zhun)備工(gong)作。

　　第五～六年(nian)：同樣的“三發展(zhan)”策略路線(xian)，銷售(shou)業(ye)績提(ti)升仍然(ran)是最根(gen)本的，在實現贏(ying)利(li)的基(ji)礎(chu)上，商標注冊成功后，印制(zhi)自(zi)己(ji)的店(dian)名(ming)(ming)吊牌(pai)，以店(dian)名(ming)(ming)為品名(ming)(ming)，進(jin)行貼牌(pai)加工(gong)生(sheng)產(chan)，由直接銷售(shou)型(xing)(xing)向代生(sheng)產(chan)型(xing)(xing)轉(zhuan)變。

　　第(di)七～八(ba)年：在(zai)實(shi)現(xian)贏利的(de)基(ji)(ji)礎上重(zhong)點(dian)以(yi)貼牌(pai)自己(ji)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)名產品(pin)(pin)(pin)主，其它產品(pin)(pin)(pin)為輔，做響當地的(de)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)，產品(pin)(pin)(pin)訴求(qiu)點(dian)由(you)物質層(ceng)面(mian)(mian)(mian)向精神層(ceng)面(mian)(mian)(mian)轉型，在(zai)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)的(de)認知度(du)、影(ying)響力(li)、美譽(yu)度(du)方面(mian)(mian)(mian)進(jin)行相關的(de)推廣與創(chuang)新，使(shi)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)實(shi)力(li)各方面(mian)(mian)(mian)能得到提高，如(ru)前(qian)幾項進(jin)展成功的(de)基(ji)(ji)礎上實(shi)現(xian)有自己(ji)的(de)生產基(ji)(ji)地。

　　第(di)九～十年(nian)：實現自主(zhu)生產，徹底有銷(xiao)售型(xing)向生產型(xing)服務型(xing)轉(zhuan)變，爭取成為當(dang)地童裝(zhuang)店的服裝(zhuang)供應點，同時(shi)在區域(yu)內(nei)、省(sheng)內(nei)實現招(zhao)商，走經(jing)銷(xiao)加盟或專賣路線，進一步由區域(yu)向全國發展。

　　九、開業促銷(xiao)活動

　　開業重要(yao)的(de)是吸(xi)引人氣，因此在促銷活動(dong)推廣(guang)、店面布置、媒介宣傳各方(fang)面都要(yao)很好地結合協(xie)調統一，通過(guo)當天的(de)優惠促銷，加大利益(yi)刺激(ji)幅(fu)度，達到擴大銷售的(de)目的(de)。

　　促銷(xiao)主題：“熱烈祝(zhu)賀××童裝(zhuang)店×月×日隆重開業”

　　-----------“開業(ye)福滿多有(you)GO有(you)購就有(you)禮(li)”

　　促(cu)銷(xiao)時間：開業(ye)時間以(yi)(yi)周六(liu)或周日(ri)為佳，一(yi)般學生家長均休息，有效的保證人流量，可以(yi)(yi)先行一(yi)到(dao)兩天的試營(ying)業(ye)，再進行正式開業(ye)。促(cu)銷(xiao)時間不能(neng)過長也不能(neng)過久，太(tai)長會(hui)降(jiang)低(di)利益(yi)激含量，太(tai)短不足以(yi)(yi)傳達促(cu)銷(xiao)信息，以(yi)(yi)不超過七(qi)天為準。同時借助開業(ye)促(cu)銷(xiao)利益(yi)刺激，提高來店來訪(fang)量，在(zai)短期內加大銷(xiao)量，擴大銷(xiao)售。

　　媒介宣傳方面：

　　當(dang)地的報紙(zhi)刊登當(dang)天的開業信息

　　發放(fang)相關的活動宣傳單(dan)頁（提前一天在當地的小(xiao)區商業(ye)街針對人群(qun)進行發放(fang)）

　　店面布置方面：

　　橫(heng)幅，拱門等包括店內的一些掛旗、汽球(qiu)、X架等，營造良好的開業氣氛(fen)。

　　SP推廣方面：（當時(shi)只是初步擬(ni)定，結(jie)合(he)調查內容因時(shi)因市而定最好）

　　1．“開業喜同(tong)慶福送(song)有緣人” 凡開業當(dang)天(tian)身(shen)份證號(hao)及車牌號(hao)后×位與開業日(ri)期(qi)相同(tong)的家(jia)長可(ke)持相關(guan)證件(jian)到(dao)店免費領取精美(mei)禮品一份！禮品價值5-8元左(zuo)右（每(mei)天(tian)限八名）

　　2．開業前(qian)印制20元(yuan)代金券，開業前(qian)三天通過廣告發布(bu)消費者可(ke)免費領取，開業當(dang)天20元(yuan)可(ke)抵40元(yuan)現金使用。（購(gou)物滿150元(yuan)方(fang)可(ke)使用）

　　3．“有(you)GO有(you)購就有(you)禮(li)”：開業消費(fei)滿(man)50元(yuan)的客戶(hu)免費(fei)贈送精美禮(li)品一份（每天僅限前十名消費(fei)的客戶(hu)）

　　4．推出當天(tian)的(de)“小壽星禮包(bao)”，當天(tian)過(guo)生(sheng)日的(de)小朋友憑(ping)有效證件(jian)消費(fei)(fei)滿200元另返現金(jin)(jin)20元，消費(fei)(fei)滿300以上返現金(jin)(jin)30元，以此類推。

　　5．活動期間每天一款特價童裝(zhuang)，開業當天全(quan)場8.8折。

　　十、投(tou)入費用(yong)及收效分析

　　投入費用估算：

　　以三四線城市的(de)一(yi)般商業街的(de)店面位置標準(zhun)

　　實(shi)體店面(mian)租(zu)金：20-30平方大小，20xx元(yuan)/月一(yi)年(nian)24000元(yuan)，一(yi)般為(wei)一(yi)季度（三個月）一(yi)交。

　　店面裝(zhuang)修費用：8000左右

　　店內(nei)衣架等費用：4000元

　　進貨費用：13000左右

　　其(qi)它雜費：3000左右

　　總費用：24000+8000+4000+13000+20xx=52000元左右

　　（收效分析未定）

網店創業計劃書3

　　一、網店概要

　　1、投資安排

　　資金(jin)需求數額5萬(wan)元人民幣。

　　2、網店基本(ben)情況

　　網店名稱綠絲淘別致創意餐(can)具(ju)

　　地址江西贛州

　　郵(you)編xxxxxxx

　　3、網店的宗旨

　　綠(lv)絲(si)淘別致創意餐具，妝點您的美好生(sheng)活。

　　4、網(wang)店簡介資料

　　優質(zhi)的(de)(de)(de)(de)生(sheng)活：一件(jian)簡單的(de)(de)(de)(de)產(chan)品，細(xi)細(xi)玩味，清新的(de)(de)(de)(de)色調、可愛(ai)的(de)(de)(de)(de)造型、柔軟的(de)(de)(de)(de)材質(zhi)、逗趣(qu)的(de)(de)(de)(de)喜感(gan)(gan)還有(you)(you)(you)(you)實用(yong)的(de)(de)(de)(de)生(sheng)活功能。我(wo)(wo)們(men)始終認為，產(chan)品也是有(you)(you)(you)(you)感(gan)(gan)情(qing)的(de)(de)(de)(de)，喜怒哀樂，自成風(feng)格。有(you)(you)(you)(you)感(gan)(gan)情(qing),有(you)(you)(you)(you)溫(wen)度的(de)(de)(de)(de)產(chan)品才會生(sheng)動，有(you)(you)(you)(you)趣(qu)起來(lai);因此(ci)我(wo)(wo)們(men)將(jiang)一些充滿人性的(de)(de)(de)(de)，有(you)(you)(you)(you)趣(qu)的(de)(de)(de)(de)，充滿創意的(de)(de)(de)(de)產(chan)品與(yu)客戶和消(xiao)費者來(lai)共享。希(xi)望可以讓消(xiao)費者感(gan)(gan)到愉悅。網店為您提供各(ge)類別(bie)致創意餐(can)具，讓顧客的(de)(de)(de)(de)生(sheng)活美妙有(you)(you)(you)(you)神韻。用(yong)心的(de)(de)(de)(de)體(ti)會，你會發(fa)現(xian)生(sheng)活真美。綠絲淘(tao)別(bie)致餐(can)具，生(sheng)活有(you)(you)(you)(you)我(wo)(wo)，愛(ai)家，愛(ai)生(sheng)活!

　　二、市場調查概況分析

　　1.我(wo)們可以經(jing)常發放調查問(wen)卷，調研別致(zhi)用(yong)品在市場(chang)(chang)的占有率。我(wo)們也可以派店員(yuan)到(dao)市場(chang)(chang)中(zhong)去生活體(ti)驗，隨時掌握(wo)市場(chang)(chang)概況(kuang)。

　　2、目標市(shi)場的(de)設定：著重于年輕的(de)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者群(qun)體，年齡(ling)在18至(zhi)40之(zhi)間(jian)的(de)年輕朋友們(men)，這些(xie)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者會使我們(men)網點的(de)最大客戶群(qun)。

　　3、產品消費群(qun)體(ti)、消費方式(shi)、消費習慣(guan)及影(ying)響市場的主要因素分析：現代年輕(qing)人非常(chang)適應網(wang)上購物(wu)這種方式(shi)，而且非常(chang)喜愛(ai)個性化(hua)的商品，這對我們的網(wang)店有很(hen)大的優勢，會為我們提供大量的商機(ji)。

　　三、網店的主要發展戰略目標和階段目標

　　1、戰略目(mu)標：綠(lv)絲淘(tao)別致(zhi)創意(yi)餐具，妝點(dian)您(nin)的(de)美好生活!不斷挖掘創新(xin)自己(ji)網店的(de)別致(zhi)創意(yi)個性用品(pin)。每月主推幾種(zhong)個性商品(pin)。

　　2、網站界面設定(ding)：采(cai)用簡約風格，清(qing)新(xin)自然的(de)界面。采(cai)用充分為客戶考慮的(de)分類方式設置界面。產品宣(xuan)傳會通過優(you)美真(zhen)實的(de)圖面進(jin)行展(zhan)示(shi)。

　　3、階(jie)段目標：尋找合適自己(ji)網(wang)店的(de)貨(huo)源保質保量，慢慢深(shen)入市場，開發客戶(hu)。為了提(ti)升自己(ji)店鋪的(de)人(ren)氣(qi)，在開店初期(qi)，適當(dang)進行(xing)營銷推廣，網(wang)上(shang)網(wang)下多種渠道(dao)一起推廣;后期(qi)銷售(shou)階(jie)段，網(wang)站(zhan)界面采用(yong)旗幟廣告、文字連接宣(xuan)傳(chuan)最(zui)新(xin)產(chan)品。

　　四.網店主要產品或服務介紹

　　1、資源及原材料供(gong)應：各大批(pi)發市場等

　　產品(pin)標準、質檢和生(sheng)產成本控制：本著為顧客(ke)負責的心態仔細挑選(xuan)商品(pin)，或發現(xian)損(sun)壞禁(jin)止出(chu)售。信譽永遠大于謀利。

　　包裝(zhuang)與儲運：為顧客所挑選后要售出的商品均用包裝(zhuang)紙包好。

　　2、產品價(jia)格介(jie)紹及(ji)方案：

　　①定價(jia)依據(ju)和(he)價(jia)格(ge)結(jie)構：根(gen)據(ju)消(xiao)費(fei)者價(jia)格(ge)接受程(cheng)度(du)，消(xiao)費(fei)者對(dui)商品的需求程(cheng)度(du)，在(zai)所能負(fu)擔的情(qing)況下，我們會按(an)照電商課所學定出適當的價(jia)格(ge)。付(fu)款(kuan)方式：支付(fu)寶、匯款(kuan)。

　　②影響價格變化(hua)的(de)因素(su)和對(dui)(dui)策：根據市場環境的(de)變化(hua)，會(hui)(hui)對(dui)(dui)我們的(de)產品(pin)或(huo)價格產生一些影響，我們會(hui)(hui)適(shi)時地做(zuo)出決(jue)策例如多(duo)買多(duo)贈等促銷(xiao)手段來應對(dui)(dui)，不會(hui)(hui)對(dui)(dui)網店(dian)帶來損(sun)失。

　　五、市場營銷

　　對于顧客：

　　1、顧客主動(dong)性：讓顧客體驗(yan)很自然、很自由(you)，顧客可以(yi)隨意瀏覽產品(pin)，并對產品(pin)發表自己的看法和評論(lun)。

　　2、顧(gu)(gu)客互動性：在網(wang)店上設(she)立一個新欄目，提供給顧(gu)(gu)客間交流、探討、推薦好(hao)有創意餐具(ju)。

　　3、顧客(ke)激勵性：網(wang)店上設(she)立一種積分制，顧客(ke)在網(wang)店所有行為(wei)都(dou)可(ke)以作為(wei)積分的標準。劃分會員(yuan)等(deng)級、特別節(jie)日享(xiang)受優惠(hui)或(huo)特價、打(da)折、免費贈品(pin)等(deng)。

　　對于產品：

　　1、折價促銷

　　2、贈品促銷

　　3、限期供應

　　4、多與其他網店建立友情(qing)鏈(lian)接

　　5、利用(yong)網絡以外(wai)的(de)宣傳方(fang)式.

　　六、如何應對風險

　　1、力爭將批(pi)發價(jia)壓到最低(di)，同(tong)時與(yu)批(pi)發商建(jian)立好(hao)關系，在關于調換貨的問(wen)題上要與(yu)批(pi)發商說清楚，以免日(ri)后起糾紛。

　　2、利(li)用網上(shang)銷售的優勢，利(li)用地域(yu)或時空(kong)差價獲得(de)足夠的利(li)潤。經常去市場(chang)上(shang)轉(zhuan)轉(zhuan)，密(mi)切關注市場(chang)變化。

　　3、對顧(gu)(gu)客(ke)關系給予足夠重(zhong)視，建立顧(gu)(gu)客(ke)聯系卡(ka)，將顧(gu)(gu)客(ke)的(de)肯定意見廣為宣傳。

　　4、每(mei)種營銷手段有明確的(de)目(mu)標，使顧客或潛(qian)在(zai)顧客知道下一步該(gai)干什(shen)么。

　　5、找到自己網(wang)店的獨特(te)“賣(mai)點”。

　　6、定期向顧客發(fa)(fa)送(song)新聞郵件。利(li)用(yong)顧客留下的郵箱及(ji)聯系方式，定期向顧客發(fa)(fa)送(song)相(xiang)關打折產品(pin)，會(hui)員可(ke)換取(qu)好禮，貼(tie)心的會(hui)員生日禮品(pin)等。

網店創業計劃書4

　　1、Concept：

　　隨著時代(dai)(dai)的(de)(de)(de)(de)(de)發展，網(wang)絡(luo)店(dian)鋪、網(wang)上(shang)創業成為(wei)(wei)(wei)這個(ge)(ge)(ge)時代(dai)(dai)的(de)(de)(de)(de)(de)熱門話題，淘寶、易趣上(shang)無數的(de)(de)(de)(de)(de)店(dian)鋪顯示(shi)著網(wang)絡(luo)店(dian)鋪的(de)(de)(de)(de)(de)興旺，而龐大且正不(bu)斷增長的(de)(de)(de)(de)(de)網(wang)民群體為(wei)(wei)(wei)電子(zi)商務提供了(le)巨大的(de)(de)(de)(de)(de)市場(chang)潛力，網(wang)絡(luo)店(dian)鋪的(de)(de)(de)(de)(de)優勢(shi)是(shi)(shi)非常明顯的(de)(de)(de)(de)(de)：投資(zi)小，運(yun)營費用(yong)極其低廉。一個(ge)(ge)(ge)面向全(quan)球的(de)(de)(de)(de)(de)、24小時、一年365天不(bu)間(jian)斷營業的(de)(de)(de)(de)(de)店(dian)鋪，輔助以(yi)QQ、手(shou)機(ji)等現代(dai)(dai)通信方式(shi)(shi)和發達的(de)(de)(de)(de)(de)物流配送體系，作為(wei)(wei)(wei)大學生(sheng)，我認為(wei)(wei)(wei)應(ying)該以(yi)學業為(wei)(wei)(wei)重，那么網(wang)店(dian)應(ying)該是(shi)(shi)以(yi)一種兼(jian)職(zhi)的(de)(de)(de)(de)(de)模式(shi)(shi)運(yun)行，并且是(shi)(shi)以(yi)賣鍵盤、硬盤、顯示(shi)屏、鼠標、內存條等等電腦配件為(wei)(wei)(wei)主(zhu)，以(yi)賣其他東西為(wei)(wei)(wei)輔。所(suo)以(yi)，我認為(wei)(wei)(wei)應(ying)該抓住這個(ge)(ge)(ge)機(ji)會，嘗試自(zi)己(ji)在(zai)網(wang)上(shang)開店(dian)，不(bu)僅是(shi)(shi)為(wei)(wei)(wei)了(le)實踐自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)專業，更(geng)是(shi)(shi)對自(zi)己(ji)在(zai)社(she)會上(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)一種磨練，目的(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)為(wei)(wei)(wei)了(le)更(geng)好地鍛煉(lian)自(zi)己(ji)，可(ke)是(shi)(shi)在(zai)鍛煉(lian)中無形累積了(le)自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)財富(fu)。

　　2、Customers：

　　在線(xian)上，主要(yao)面向(xiang)一(yi)切網(wang)上購物(wu)者(zhe)；在線(xian)下，主要(yao)是學(xue)校內的學(xue)生團體(ti)、老(lao)師、學(xue)生個人等等。

　　3、Competitors：

　　開設這(zhe)樣的(de)(de)(de)(de)(de)網(wang)(wang)(wang)店，可能有千(qian)千(qian)萬萬，但是(shi)我(wo)覺得(de)我(wo)們還是(shi)有一定的(de)(de)(de)(de)(de)優(you)勢(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)。天時(shi)：時(shi)代在變化，網(wang)(wang)(wang)上購物已經成(cheng)為一種熱潮，其中隱藏著巨大的(de)(de)(de)(de)(de)商機(ji)。地(di)利：下個學期每個宿舍都(dou)有電腦且都(dou)能上網(wang)(wang)(wang)，同時(shi)你在本地(di)有一定的(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)脈(mo)，電腦配件的(de)(de)(de)(de)(de)進(jin)貨可以確保(bao)質量和價格的(de)(de)(de)(de)(de)優(you)勢(shi)。人(ren)和：你的(de)(de)(de)(de)(de)專業是(shi)金(jin)融保(bao)險，創辦網(wang)(wang)(wang)店后理財的(de)(de)(de)(de)(de)能力應該(gai)會有所(suo)提高，我(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)工作主要集中在計算機(ji)網(wang)(wang)(wang)絡這(zhe)一塊，加上我(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)專業是(shi)電子商務，所(suo)以我(wo)正在努力學習這(zhe)方面的(de)(de)(de)(de)(de)技能，例(li)如學PHOTOSHOP等等，我(wo)們的(de)(de)(de)(de)(de)合作應該(gai)是(shi)互補的(de)(de)(de)(de)(de)，共同進(jin)步的(de)(de)(de)(de)(de)。

　　4、Capabilities：

　　對于網(wang)(wang)店(dian)(dian)已經(jing)具有(you)初步了(le)解，下(xia)一(yi)(yi)步我們(men)需(xu)要(yao)(yao)(yao)(yao)分配一(yi)(yi)下(xia)工(gong)作(zuo)：總共(gong)只需(xu)要(yao)(yao)(yao)(yao)兩個(ge)(ge)人(ren)，我主(zhu)要(yao)(yao)(yao)(yao)是(shi)(shi)(shi)負(fu)責(ze)圖(tu)片拍(pai)(pai)攝(she)（這(zhe)部分工(gong)作(zuo)也可(ke)以由你(ni)(ni)來(lai)進(jin)行，因(yin)為(wei)我發(fa)現你(ni)(ni)對攝(she)影(ying)方(fang)面的(de)(de)(de)(de)(de)書很感興趣，而且(qie)女(nv)人(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)審美觀很好，你(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)拍(pai)(pai)攝(she)能力也應該不差，這(zhe)方(fang)面工(gong)作(zuo)本質就是(shi)(shi)(shi)把一(yi)(yi)個(ge)(ge)產品拍(pai)(pai)得讓人(ren)想買這(zhe)個(ge)(ge)產品罷(ba)了(le)）、圖(tu)片處(chu)理(li)(li)(li)（因(yin)為(wei)拍(pai)(pai)攝(she)時(shi)硬件或(huo)者(zhe)是(shi)(shi)(shi)拍(pai)(pai)攝(she)的(de)(de)(de)(de)(de)角(jiao)度天氣等原因(yin)造成拍(pai)(pai)攝(she)的(de)(de)(de)(de)(de)圖(tu)片不能夠百分百完(wan)美，所以需(xu)要(yao)(yao)(yao)(yao)后期(qi)對圖(tu)片的(de)(de)(de)(de)(de)處(chu)理(li)(li)(li)，例(li)如(ru)使用(yong)PHOTOSHOP這(zhe)個(ge)(ge)軟(ruan)件來(lai)處(chu)理(li)(li)(li)），網(wang)(wang)上定(ding)時(shi)觀察(cha)（主(zhu)要(yao)(yao)(yao)(yao)是(shi)(shi)(shi)觀察(cha)網(wang)(wang)店(dian)(dian)的(de)(de)(de)(de)(de)銷售情(qing)(qing)況(kuang)(kuang)啦，記(ji)錄(lu)每一(yi)(yi)筆交易的(de)(de)(de)(de)(de)細節，例(li)如(ru)定(ding)貨的(de)(de)(de)(de)(de)產品和數量，及(ji)時(shi)通(tong)知(zhi)你(ni)(ni)去進(jin)出(chu)貨）、更(geng)新（有(you)什么新的(de)(de)(de)(de)(de)產品，或(huo)是(shi)(shi)(shi)商品無貨了(le)，我會及(ji)時(shi)更(geng)新網(wang)(wang)店(dian)(dian)的(de)(de)(de)(de)(de)內容）、管(guan)理(li)(li)(li)網(wang)(wang)店(dian)(dian)情(qing)(qing)況(kuang)(kuang)（負(fu)責(ze)在(zai)(zai)線QQ咨詢(xun)和電話咨詢(xun)還(huan)有(you)SKYPE咨詢(xun)，有(you)新的(de)(de)(de)(de)(de)定(ding)單出(chu)現我會及(ji)時(shi)通(tong)知(zhi)你(ni)(ni)或(huo)直接通(tong)知(zhi)商家(jia)(jia)），另一(yi)(yi)部分由你(ni)(ni)負(fu)責(ze)，主(zhu)要(yao)(yao)(yao)(yao)是(shi)(shi)(shi)進(jin)出(chu)貨（主(zhu)要(yao)(yao)(yao)(yao)是(shi)(shi)(shi)和進(jin)貨的(de)(de)(de)(de)(de)商店(dian)(dian)進(jin)行聯系(xi)）、收納支出(chu)現金（主(zhu)要(yao)(yao)(yao)(yao)是(shi)(shi)(shi)銀行，因(yin)為(wei)是(shi)(shi)(shi)電子銀行，就可(ke)以在(zai)(zai)線查看或(huo)執(zhi)行）和統計(ji)財務（主(zhu)要(yao)(yao)(yao)(yao)統計(ji)商品的(de)(de)(de)(de)(de)進(jin)出(chu)情(qing)(qing)況(kuang)(kuang)詳(xiang)略，及(ji)時(shi)公布贏(ying)利或(huo)者(zhe)虧損情(qing)(qing)況(kuang)(kuang)，合理(li)(li)(li)分配資金）。我認為(wei)，在(zai)(zai)學業繁忙(mang)(mang)的(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)候(hou)，有(you)時(shi)可(ke)以相互(hu)交替(ti)一(yi)(yi)下(xia)工(gong)作(zuo)，例(li)如(ru)當我比較有(you)空時(shi)而你(ni)(ni)比較忙(mang)(mang)的(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)候(hou)，我可(ke)以先頂替(ti)你(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)去進(jin)出(chu)貨，當我比較忙(mang)(mang)的(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)候(hou)你(ni)(ni)可(ke)以代我去查看網(wang)(wang)店(dian)(dian)的(de)(de)(de)(de)(de)情(qing)(qing)況(kuang)(kuang)。最后一(yi)(yi)個(ge)(ge)工(gong)作(zuo)，我認為(wei)應該是(shi)(shi)(shi)大家(jia)(jia)共(gong)同完(wan)成的(de)(de)(de)(de)(de)，確立一(yi)(yi)個(ge)(ge)時(shi)間開個(ge)(ge)小會，一(yi)(yi)個(ge)(ge)星(xing)期(qi)一(yi)(yi)次或(huo)者(zhe)一(yi)(yi)個(ge)(ge)月一(yi)(yi)次，大家(jia)(jia)共(gong)同商討網(wang)(wang)店(dian)(dian)的(de)(de)(de)(de)(de)發(fa)展方(fang)向策略和實踐中的(de)(de)(de)(de)(de)經(jing)驗。

網店創業計劃書5

　　在你(ni)(ni)打算開網(wang)店之前，最(zui)好能(neng)寫一(yi)份(fen)網(wang)店創業(ye)計(ji)(ji)劃書(shu)，一(yi)方面(mian)可以(yi)讓你(ni)(ni)更(geng)全面(mian)的(de)(de)思考創業(ye)過程(cheng)要(yao)(yao)(yao)涉及的(de)(de)事情，以(yi)防疏漏，另一(yi)方面(mian)可以(yi)幫你(ni)(ni)理清思路，知(zhi)道(dao)創業(ye)的(de)(de)每一(yi)步驟，讓你(ni)(ni)有計(ji)(ji)劃的(de)(de)做(zuo)事，提(ti)高(gao)效(xiao)率，要(yao)(yao)(yao)知(zhi)道(dao)走彎路是有成本(ben)的(de)(de)。下(xia)面(mian)是一(yi)份(fen)介紹寫創業(ye)計(ji)(ji)劃書(shu)文章，你(ni)(ni)可以(yi)參考。當然(ran)，你(ni)(ni)不(bu)需要(yao)(yao)(yao)完(wan)全按照它(ta)來寫個東西出來，你(ni)(ni)只(zhi)需要(yao)(yao)(yao)從中找對(dui)你(ni)(ni)有用的(de)(de)就行。呵呵，也許有一(yi)天你(ni)(ni)做(zuo)大了(le)，要(yao)(yao)(yao)找風險投資(zi)，那時你(ni)(ni)就必須要(yao)(yao)(yao)寫一(yi)份(fen)了(le)，祝你(ni)(ni)早日(ri)成功。

　　創業(ye)計劃是創業(ye)者(zhe)(zhe)叩響投(tou)資者(zhe)(zhe)大門的"敲門磚"，一份優(you)秀(xiu)的創業(ye)計劃書往往會使(shi)創業(ye)者(zhe)(zhe)達到事半功倍的效果(guo)。

　　一，創業計劃書

　　是(shi)創業(ye)者計劃(hua)創立的(de)業(ye)務(wu)的(de)書面(mian)摘要(yao)。它(ta)用以描述與擬創辦企業(ye)相關的(de)內外部環境條件和(he)要(yao)素特點，為業(ye)務(wu)的(de)發展(zhan)提供指示圖和(he)衡量業(ye)務(wu)進展(zhan)情況的(de)標準。通常(chang)創業(ye)計劃(hua)是(shi)市場營銷(xiao)，財務(wu)，生產(chan)，人力資(zi)源等(deng)職能計劃(hua)的(de)綜合。寫好創業(ye)計劃(hua)書要(yao)思考的(de)問題：

　　一/關注(zhu)產品二/敢于(yu)競爭三/了解市場四/表明行動的(de)方針五/展示你的(de)管(guan)理隊(dui)伍六/出色的(de)計劃摘要

　　二(er)，創(chuang)業計劃書的內容

　　一般來(lai)說(shuo)，在創業(ye)(ye)(ye)計(ji)劃(hua)書中應該包括(kuo)(kuo)創業(ye)(ye)(ye)的種類，資(zi)金規劃(hua)及(ji)基金來(lai)源，資(zi)金總(zong)的分配比例，階段目標(biao)，財務預(yu)估，行銷策略，可能風險評估，創業(ye)(ye)(ye)的動(dong)機，股東名冊，預(yu)定員工人數，具體內容(rong)一般包括(kuo)(kuo)以(yi)下十一個方面：

　　（一）封面

　　封面(mian)的(de)設計要有(you)審美觀和(he)藝術(shu)性，一個好(hao)的(de)封面(mian)會使閱讀者產生最初的(de)好(hao)感(gan)，形成良好(hao)的(de)第一印象。

　　（二）計劃摘要

　　它是濃縮了的(de)創業計劃書(shu)的(de)精華。

　　計(ji)(ji)劃摘要(yao)涵蓋(gai)了計(ji)(ji)劃的要(yao)點(dian)，以求一目了然(ran)，以便(bian)讀者(zhe)能在最短的時間內評審計(ji)(ji)劃并作出判斷。

　　計劃摘要一般包括(kuo)以下內容：

　　公司介紹；管理者及其組(zu)織(zhi)；主要產品和業務(wu)范圍；市場(chang)概貌；營銷(xiao)策略(lve)；

　　銷售計劃；生產管理計劃；財務計劃；資(zi)金需求狀(zhuang)況等。

　　摘要(yao)要(yao)盡量簡明，生動。特別要(yao)說明自(zi)身企業的不同之處以及(ji)企業獲取成功(gong)的市場(chang)因素。

　　（三）企業介紹

　　這部分的(de)目(mu)的(de)不(bu)是描述整個(ge)計(ji)劃(hua)，也不(bu)是提(ti)供(gong)另外一個(ge)概要(yao)，而是對你(ni)的(de)公司作出介紹，因而重點(dian)是你(ni)的(de)公司理念和如何制定公司的(de)戰略(lve)目(mu)標(biao)。

　　（四）行業分析

　　在行(xing)(xing)業分析中，應該(gai)正確評價所選行(xing)(xing)業的基本特(te)點(dian)，競(jing)爭(zheng)狀(zhuang)況以(yi)及未來的發展趨勢等內容(rong)。

　　關于行業(ye)分(fen)析的典型(xing)問題：

　　（1）該(gai)行(xing)業發(fa)展程(cheng)度(du)如(ru)何(he)現在的發(fa)展動態(tai)如(ru)何(he)

　　（2）創(chuang)新和技術進步在該行業扮演著一個怎樣的(de)角色

　　（3）該行業(ye)的(de)總(zong)銷售額有多少總(zong)收入為(wei)多少發展趨勢怎樣(yang)

　　（4）價格趨向如何

　　（5）經濟發展對(dui)該行業的影響程度(du)如(ru)何(he)政府(fu)是如(ru)何(he)影響該行業的

　　（6）是什么因素決(jue)定著它的發展(zhan)

　　（7）競爭的本質是(shi)什么你將采取什么樣的戰略

　　（8）進入該行業的(de)障礙(ai)是什么你將如(ru)何克(ke)服該行業典型的(de)回報(bao)率有多少(shao)

　　（五）產品（服務）介紹

　　產(chan)品(pin)(pin)介紹應包括以(yi)下內容：產(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)概念，性能(neng)及特性；主要(yao)產(chan)品(pin)(pin)介紹；產(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)市場競爭力；產(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)研究和(he)開發(fa)過程；發(fa)展(zhan)新產(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)計劃和(he)成本分析；產(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)市場前景預測；產(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)品(pin)(pin)牌和(he)專利等。

　　在產品(pin)（服(fu)務(wu)）介紹(shao)部分，企業家要對產品(pin)（服(fu)務(wu)）做出詳細的(de)說明(ming)，說明(ming)要準(zhun)確，也要通俗易懂，使不是(shi)專業人員的(de)投資者也能明(ming)白。一(yi)般地，產品(pin)介紹(shao)都要附上產品(pin)原型(xing)，照片或(huo)其他(ta)介紹(shao)。

　　（六）人(ren)員及組(zu)織結構(gou)

　　在企業的生產活動中，存在著(zhu)人(ren)力資源管(guan)(guan)理(li)，技術管(guan)(guan)理(li)，財務管(guan)(guan)理(li)，作(zuo)業管(guan)(guan)理(li)，產品管(guan)(guan)理(li)等(deng)等(deng)。而人(ren)力資源管(guan)(guan)理(li)是其中很重要的一個(ge)環節。

　　因為社(she)會發展到今天，人(ren)已經成為最寶貴的(de)資源(yuan)，這(zhe)是(shi)由(you)人(ren)的(de)主動(dong)性和創(chuang)造性決定的(de)。企業要(yao)管理(li)好(hao)這(zhe)種資源(yuan)，更是(shi)要(yao)遵循科(ke)學(xue)的(de)原則和方法。

　　在創業計(ji)劃(hua)(hua)書中，必須要(yao)對(dui)主要(yao)管理人員(yuan)(yuan)加以闡(chan)明，介紹他(ta)們所具有(you)的(de)(de)能力，他(ta)們在本(ben)企業中的(de)(de)職務和責(ze)任，他(ta)們過(guo)去的(de)(de)詳(xiang)細經歷及(ji)背(bei)景(jing)。此外，在這部分創業計(ji)劃(hua)(hua)書中，還(huan)應對(dui)公(gong)司(si)(si)結(jie)構做(zuo)一簡要(yao)介紹，包括(kuo)：公(gong)司(si)(si)的(de)(de)組織機構圖；各部門(men)的(de)(de)功(gong)能與責(ze)任；各部門(men)的(de)(de)負(fu)責(ze)人及(ji)主要(yao)成員(yuan)(yuan)；公(gong)司(si)(si)的(de)(de)報酬體系；公(gong)司(si)(si)的(de)(de)股東名單，包括(kuo)認股權，比(bi)例和特權；公(gong)司(si)(si)的(de)(de)董事(shi)會成員(yuan)(yuan)；各位董事(shi)的(de)(de)背(bei)景(jing)資(zi)料。

　　如果需要(yao)，你(ni)可以(yi)準(zhun)備一件產(chan)品模型。

網店創業計劃書6

　　一前言

　　桃(tao)花又名十字繡，源于(yu)中國唐朝，發展與(yu)明末清(qing)初，千百年來經過農家婦女(nv)的(de)精心細(xi)作(zuo)，工藝日(ri)趨完善，手工情結是許(xu)多女(nv)孩(hai)心底一個柔軟的(de)夢(meng)。

　　十(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)字(zi)(zi)(zi)繡(xiu)(xiu)主要有DMC十(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)字(zi)(zi)(zi)繡(xiu)(xiu)、珍藝十(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)字(zi)(zi)(zi)繡(xiu)(xiu)、QS十(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)字(zi)(zi)(zi)繡(xiu)(xiu)、KS十(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)字(zi)(zi)(zi)繡(xiu)(xiu)、蒙拉麗(li)莎皇(huang)室十(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)字(zi)(zi)(zi)繡(xiu)(xiu)、CMC十(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)字(zi)(zi)(zi)繡(xiu)(xiu)、KES十(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)字(zi)(zi)(zi)繡(xiu)(xiu)、絲蒂奇十(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)字(zi)(zi)(zi)繡(xiu)(xiu)、春天十(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)字(zi)(zi)(zi)繡(xiu)(xiu)、珍愛十(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)字(zi)(zi)(zi)繡(xiu)(xiu)等400多個品牌。

　　隨著社會文(wen)化的(de).不(bu)斷(duan)發展(zhan)，因十字繡(xiu)(xiu)的(de)出現而(er)獲得(de)了廣(guang)大(da)的(de)青年(nian)女(nv)性(xing)(xing)朋(peng)友的(de)青睞，十字繡(xiu)(xiu)因其繡(xiu)(xiu)法簡單、色(se)澤鮮艷、品種多(duo)樣深受(shou)女(nv)性(xing)(xing)朋(peng)友的(de)喜愛。如今(jin)十字繡(xiu)(xiu)品店在日本(ben)、韓國的(de)年(nian)輕女(nv)孩中(zhong)挺風行，國內大(da)多(duo)數城市有(you)不(bu)少女(nv)孩都醉(zui)心于此(ci)，此(ci)外性(xing)(xing)格開朗時髦的(de)女(nv)孩也端坐在店中(zhong)。

　　十(shi)字(zi)繡在一些中級城(cheng)市市場還未完善(shan)和(he)成熟起來。但隨著(zhu)但隨著(zhu)社會文化(hua)的不斷發展(zhan)，十(shi)字(zi)受繡越來越多的女性朋友的青睞。目前(qian)沈(shen)陽十(shi)字(zi)繡市場發展(zhan)迅速，擁有(you)許多十(shi)字(zi)繡專賣(mai)店(dian)，品(pin)(pin)牌繁多，競爭(zheng)激烈，但是品(pin)(pin)質(zhi)較差，品(pin)(pin)種不齊全，系統還未完善(shan)起來，所以十(shi)字(zi)繡在沈(shen)陽潛在著(zhu)巨(ju)大(da)的市場，并(bing)且可以樹(shu)立真(zhen)正的品(pin)(pin)牌形(xing)象。

　　安(an)徽(hui)地(di)區十(shi)字繡市場發展迅速，很(hen)多品(pin)牌分(fen)食安(an)徽(hui)市場局面(mian)。市場上有(you)(you)很(hen)多十(shi)字繡品(pin)牌，各(ge)個品(pin)牌用(yong)自己的(de)品(pin)牌優勢來(lai)占(zhan)領市場，競爭相當激烈。但是沒有(you)(you)一個真正的(de)，讓大家所熟知的(de)品(pin)牌。為了能夠(gou)在安(an)徽(hui)市場突出自己的(de)品(pin)牌，鞏固市場地(di)位，滿足安(an)徽(hui)十(shi)字繡市場的(de)需求。我們(men)特(te)別(bie)做此(ci)策劃(hua)樹立真正的(de)品(pin)牌形象，提高市場占(zhan)有(you)(you)率，滿足消費(fei)者需求。

　　二企業概況

　　（一(yi)）名(ming)稱(cheng)：錦繡天下DIY有限責(ze)任(ren)公司

　　（二）理念：服務周到新(xin)穎取(qu)勝

　　（三）主要經營范圍

　　主要經(jing)營DIY十字(zi)繡(xiu)，包括(kuo)平面十字(zi)繡(xiu)和(he)立體十字(zi)繡(xiu)，其次還經(jing)營十字(zi)繡(xiu)的相(xiang)關產品，如十字(zi)繡(xiu)的針(zhen)線(xian)、水溶性(xing)筆(bi)、書、十字(zi)繡(xiu)的裝裱和(he)清洗。

　　為(wei)了增加競(jing)爭力，我們(men)(men)(men)可(ke)以(yi)為(wei)顧(gu)(gu)(gu)客(ke)定(ding)做，只要顧(gu)(gu)(gu)客(ke)提供(gong)圖像或者照(zhao)片，就可(ke)以(yi)把自己喜歡的(de)(de)(de)東西(xi)繡(xiu)(xiu)(xiu)(xiu)起(qi)來作(zuo)為(wei)紀念或送(song)給他(ta)人(ren)(ren)作(zuo)為(wei)禮物，我們(men)(men)(men)也(ye)可(ke)以(yi)根(gen)據顧(gu)(gu)(gu)客(ke)提供(gong)的(de)(de)(de)形狀，為(wei)他(ta)們(men)(men)(men)制作(zuo)出心儀的(de)(de)(de)立(li)(li)體(ti)(ti)(ti)十(shi)字(zi)繡(xiu)(xiu)(xiu)(xiu)形狀。還有(you)(you)，為(wei)了方便顧(gu)(gu)(gu)客(ke)的(de)(de)(de)購買和及時與我們(men)(men)(men)的(de)(de)(de)交流，我們(men)(men)(men)會在網上(shang)開設(she)相應的(de)(de)(de)網站，網站名稱為(wei)錦繡(xiu)(xiu)(xiu)(xiu)天下DIY十(shi)字(zi)繡(xiu)(xiu)(xiu)(xiu)店，及時更新新的(de)(de)(de)圖片和形狀，接受顧(gu)(gu)(gu)客(ke)的(de)(de)(de)建(jian)議。另(ling)外，我們(men)(men)(men)可(ke)以(yi)幫助沒有(you)(you)時間(jian)繡(xiu)(xiu)(xiu)(xiu)的(de)(de)(de)顧(gu)(gu)(gu)客(ke)繡(xiu)(xiu)(xiu)(xiu)制成品。 DIY是(shi)英(ying)文Do It Yourself的(de)(de)(de)縮寫(xie)，又(you)譯為(wei)自己動手(shou)做。立(li)(li)體(ti)(ti)(ti)繡(xiu)(xiu)(xiu)(xiu)是(shi)一(yi)種(zhong)(zhong)在立(li)(li)體(ti)(ti)(ti)繡(xiu)(xiu)(xiu)(xiu)面(mian)料(liao)上(shang)，利用立(li)(li)體(ti)(ti)(ti)繡(xiu)(xiu)(xiu)(xiu)專用毛線，按(an)照(zhao)設(she)計(ji)步(bu)驟，根(gen)據立(li)(li)體(ti)(ti)(ti)繡(xiu)(xiu)(xiu)(xiu)圖紙的(de)(de)(de)設(she)計(ji)要求來表達或體(ti)(ti)(ti)現對象立(li)(li)體(ti)(ti)(ti)效果的(de)(de)(de)一(yi)種(zhong)(zhong)DIY繡(xiu)(xiu)(xiu)(xiu)。立(li)(li)體(ti)(ti)(ti)繡(xiu)(xiu)(xiu)(xiu)與十(shi)字(zi)繡(xiu)(xiu)(xiu)(xiu)兩種(zhong)(zhong)都屬于DIY繡(xiu)(xiu)(xiu)(xiu)，最大的(de)(de)(de)區(qu)別在于十(shi)字(zi)繡(xiu)(xiu)(xiu)(xiu)是(shi)一(yi)種(zhong)(zhong)平面(mian)化的(de)(de)(de)手(shou)工繡(xiu)(xiu)(xiu)(xiu)，而立(li)(li)體(ti)(ti)(ti)繡(xiu)(xiu)(xiu)(xiu)是(shi)一(yi)種(zhong)(zhong)立(li)(li)體(ti)(ti)(ti)的(de)(de)(de)概念，因此立(li)(li)體(ti)(ti)(ti)繡(xiu)(xiu)(xiu)(xiu)是(shi)在十(shi)字(zi)繡(xiu)(xiu)(xiu)(xiu)延續基礎上(shang)的(de)(de)(de)再(zai)升(sheng)華(hua)。而立(li)(li)體(ti)(ti)(ti)繡(xiu)(xiu)(xiu)(xiu)有(you)(you)更強的(de)(de)(de)立(li)(li)體(ti)(ti)(ti)視覺(jue)享(xiang)受；美(mei)學更豐富的(de)(de)(de) 家居(ju)裝飾效果；是(shi)更高雅(ya)更具人(ren)(ren)情化的(de)(de)(de)禮品，DIY精(jing)品。

　　（四(si)）企業銷售(shou)方式是零售(shou)，提(ti)供給(gei)最終消費者。

　　原因：

　　1. 選擇最終消費者(zhe)，利潤更高

　　2. 能更(geng)好更(geng)快地了解到消費者的需求(qiu)，及時調整銷售(shou)計劃

　　3. 規模較小，資金回籠較快

　　4. 小本(ben)經營(ying)，沒有較大的風險

　　三十字繡市場狀況分析

　　（一）DIY十字繡的起源與好處

　　早(zao)在公(gong)元4世紀，十(shi)字繡(xiu)(xiu)就從土耳其經由意大利在歐洲傳播開(kai)來。最早(zao)的(de)(de)(de)(de)十(shi)字繡(xiu)(xiu)是用從蠶(can)(can)繭中抽出(chu)的(de)(de)(de)(de)蠶(can)(can)絲線在動(dong)物毛皮的(de)(de)(de)(de)織(zhi)物上刺(ci)繡(xiu)(xiu)，這(zhe)種十(shi)字繡(xiu)(xiu)在許多國(guo)家被人們用來裝飾(shi)衣服(fu)和家具，由于各(ge)國(guo)的(de)(de)(de)(de)文(wen)化不盡相(xiang)同，隨著時(shi)間的(de)(de)(de)(de)推移(yi)，都形成(cheng)了各(ge)自(zi)的(de)(de)(de)(de)風格，無論是繡(xiu)(xiu)線，面料的(de)(de)(de)(de)顏色還是材質，都別具匠心。當刺(ci)繡(xiu)(xiu)教育在學校被忽視而導致(zhi)刺(ci)繡(xiu)(xiu)被受冷落時(shi)，十(shi)字繡(xiu)(xiu)仍舊以其繡(xiu)(xiu)法簡單，外觀高貴華麗，精(jing)致(zhi)典雅，別具風格而成(cheng)為歐洲皇室貴族休閑娛樂的(de)(de)(de)(de)首選。

　　十字(zi)繡在二三十年代(dai)曾經(jing)是歐洲女性的(de)新(xin)寵，現(xian)如今再度受(shou)到(dao)矚目，為大(da)眾所喜(xi)愛(ai)(ai)人們可以按照自己(ji)的(de)興趣愛(ai)(ai)好，制作(zuo)自己(ji)喜(xi)愛(ai)(ai)的(de)圖(tu)案，用來裝(zhuang)飾日(ri)用品(pin)，手機鏈，鑰匙圈，各式背包(bao)，窗(chuang)簾，沙發墊，臺布，裝(zhuang)飾畫等等。

　　十(shi)字(zi)(zi)繡種類很(hen)多，分為鐘(zhong)表、風(feng)景、字(zi)(zi)畫、靜物、人物、卡通、花卉(hui)、動物、抱(bao)枕、中國風(feng)、宗(zong)教(jiao)、（伊斯(si)蘭的穆斯(si)林、清真寺圖、阿拉伯建筑風(feng)格）、錢(qian)包、車枕、卡套、卡包、雙(shuang)面(mian)繡、三面(mian)繡、立體(ti)繡、手機袋、平(ping)安福、掛(gua)件(jian)、家居用(yong)品、配飾、轉繡系列(lie)、個人寫真、婚紗十(shi)字(zi)(zi)繡等。

　　從十(shi)字(zi)繡的用(yong)途上看大(da)致分為四(si)部分，第一是服(fu)裝(zhuang)、服(fu)飾(shi)；第二是佩飾(shi)、飾(shi)品(pin)；第三是日用(yong)品(pin)及(ji)家居裝(zhuang)飾(shi)；第四(si)是休(xiu)閑、交(jiao)友。

　　（二）人們對十(shi)字(zi)繡的(de)喜愛分析(xi)：

　　為(wei)何這種看似古老的(de)手(shou)藝，卻(que)在(zai)現代(dai)社會激起如此眾多的(de)愛好(hao)者(zhe)呢？

　　1.收藏價值高

　　2.可觀性強

　　3.具有紀念性

　　4.符(fu)合現代人的口味(wei)

　　5.價格(ge)適中，面向大眾

　　（三）十字繡(xiu)產品分析

　　1.十字(zi)繡是感情的載(zai)體(ti)

　　2.十字繡(xiu)能提供(gong)心理慰藉

　　3.十字繡彰(zhang)顯品(pin)位(wei)，幽(you)雅(ya)人生

　　4.十字繡時尚(shang)感(gan)強(qiang)，流行力強(qiang)

　　5.市場已(yi)被開(kai)啟

　　6.產品(pin)積淀深厚

　　7.手藝愛好(hao)，女人的(de)天性

　　（四）立(li)體十(shi)字繡的發展前景：

　　立(li)(li)體(ti)(ti)(ti)繡(xiu)(xiu)(xiu)(xiu)是(shi)一(yi)(yi)種(zhong)在立(li)(li)體(ti)(ti)(ti)繡(xiu)(xiu)(xiu)(xiu)面料(liao)上，利用(yong)立(li)(li)體(ti)(ti)(ti)繡(xiu)(xiu)(xiu)(xiu)專用(yong)毛(mao)線(xian)，按照設計(ji)步驟，根據立(li)(li)體(ti)(ti)(ti)繡(xiu)(xiu)(xiu)(xiu)圖紙的設計(ji)要求(qiu)來表達或體(ti)(ti)(ti)現對(dui)象(xiang)立(li)(li)體(ti)(ti)(ti)效(xiao)果的一(yi)(yi)種(zhong)DIY繡(xiu)(xiu)(xiu)(xiu)。立(li)(li)體(ti)(ti)(ti)繡(xiu)(xiu)(xiu)(xiu)與十字繡(xiu)(xiu)(xiu)(xiu)兩種(zhong)都屬于DIY繡(xiu)(xiu)(xiu)(xiu)，最(zui)大的區(qu)別(bie)在于十字繡(xiu)(xiu)(xiu)(xiu)是(shi)一(yi)(yi)種(zhong)平面化的手工繡(xiu)(xiu)(xiu)(xiu)，而立(li)(li)體(ti)(ti)(ti)繡(xiu)(xiu)(xiu)(xiu)是(shi)一(yi)(yi)種(zhong)立(li)(li)體(ti)(ti)(ti)的概(gai)念，因此立(li)(li)體(ti)(ti)(ti)繡(xiu)(xiu)(xiu)(xiu)是(shi)在十字繡(xiu)(xiu)(xiu)(xiu)延續基(ji)礎上的再升華(hua)。而立(li)(li)體(ti)(ti)(ti)繡(xiu)(xiu)(xiu)(xiu)有更(geng)強的立(li)(li)體(ti)(ti)(ti)視覺享受，美學更(geng)豐富的家居裝飾效(xiao)果;是(shi)更(geng)高(gao)雅更(geng)具人情化的禮品，DIY精品。

　　中國市(shi)場(chang)立體(ti)繡(xiu)(xiu)(xiu)還是新(xin)興行業、時尚產品(pin)(pin)。它(ta)制作方法簡(jian)單(dan),是十(shi)(shi)字繡(xiu)(xiu)(xiu)的(de)發(fa)展和延續,幾乎(hu)涵(han)蓋十(shi)(shi)字繡(xiu)(xiu)(xiu)的(de)所(suo)有(you)用(yong)途，并(bing)把十(shi)(shi)字繡(xiu)(xiu)(xiu)抽(chou)象化(hua)(hua)(hua)、簡(jian)單(dan)化(hua)(hua)(hua)的(de)東(dong)西(xi)更(geng)形象化(hua)(hua)(hua)、視覺化(hua)(hua)(hua)、逼真(zhen)化(hua)(hua)(hua)、具(ju)體(ti)化(hua)(hua)(hua)了。又因為立體(ti)效果(guo)的(de)獨特性,所(suo)以應用(yong)范圍比十(shi)(shi)字繡(xiu)(xiu)(xiu)更(geng)加(jia)廣泛。成品(pin)(pin)可用(yong)做(zuo)紙巾盒(he)、存錢(qian)罐、儲物盒(he)、相框、杯墊、書(shu)簽(qian)、芭(ba)比娃(wa)娃(wa)的(de)家具(ju)以及各(ge)種家居(ju)或隨身飾(shi)品(pin)(pin)。具(ju)實(shi)用(yong)性,藝術性和美觀(guan)性于一(yi)體(ti),所(suo)以市(shi)場(chang)發(fa)展潛力巨大。價格(ge)實(shi)惠，具(ju)有(you)使用(yong)價值的(de)立體(ti)繡(xiu)(xiu)(xiu)產品(pin)(pin)，必然能(neng)開(kai)啟更(geng)龐大的(de)消費者市(shi)場(chang)。

　　（五）影(ying)響DIY十字繡消費的宏(hong)觀(guan)環境分析

　　1．合肥市人口狀況對DIY十字繡市場(chang)的影(ying)響

　　目(mu)前總(zong)人(ren)(ren)口(kou)(kou)近570萬,其(qi)中暫(zan)住(zhu)人(ren)(ren)口(kou)(kou)450萬,每(mei)天(tian)的流(liu)動(dong)人(ren)(ren)口(kou)(kou)約100萬。DIY十(shi)字繡(xiu)是(shi)一種很具收藏及休閑的好(hao)商品，人(ren)(ren)們可以買回去作紀念(nian)，那么(me)多的流(liu)動(dong)人(ren)(ren)口(kou)(kou)，對于合肥的DIY十(shi)字繡(xiu)無(wu)疑是(shi)一個(ge)很大(da)很具潛力的市場。

　　2．經濟發展(zhan)狀況對DIY十字繡市場的影響

　　隨(sui)著(zhu)消(xiao)費(fei)(fei)(fei)市(shi)(shi)(shi)場(chang)的日趨完(wan)善，城鄉居民(min)消(xiao)費(fei)(fei)(fei)水(shui)平連(lian)年(nian)(nian)提高。據市(shi)(shi)(shi)有(you)關部門抽樣調查顯示(shi)，今(jin)年(nian)(nian)第一季度全市(shi)(shi)(shi)社會消(xiao)費(fei)(fei)(fei)品零售總額達(da)(da)到34.04億元，比(bi)(bi)上年(nian)(nian)同(tong)期(qi)增(zeng)長13.7%。商品交易市(shi)(shi)(shi)場(chang)持(chi)續繁榮，成為合(he)肥市(shi)(shi)(shi)消(xiao)費(fei)(fei)(fei)市(shi)(shi)(shi)場(chang)的一大(da)(da)亮(liang)點。據了解，第一季度全市(shi)(shi)(shi)各集貿市(shi)(shi)(shi)場(chang)總成交額84.05億元，比(bi)(bi)上年(nian)(nian)同(tong)期(qi)增(zeng)長19.2%。其中消(xiao)費(fei)(fei)(fei)品交易市(shi)(shi)(shi)場(chang)保持(chi)較高的增(zeng)長態勢，成交額達(da)(da)77.39億元，比(bi)(bi)上年(nian)(nian)同(tong)期(qi)增(zeng)長22.0%。這就說明(ming)了合(he)肥市(shi)(shi)(shi)民(min)具有(you)更高的消(xiao)費(fei)(fei)(fei)水(shui)平。十字(zi)繡消(xiao)費(fei)(fei)(fei)具有(you)更大(da)(da)的潛力，進入(ru)該(gai)行業必然(ran)會贏取極高的利潤。這就是為什(shen)么十字(zi)繡在(zai)歐洲持(chi)續發展到今(jin)天已有(you)百(bai)年(nian)(nian)以上的歷(li)史，并且愈發顯示(shi)優勢。

　　3．社會(hui)文化(hua)對DIY十字繡(xiu)市場的影響

　　現代人(ren)比(bi)較(jiao)喜歡自(zi)己動手即(ji)DIY，這也成了一種現代文化(hua)，據調查傳(chuan)統的(de)手工藝比(bi)現代機(ji)器生產的(de)商(shang)品更受現代人(ren)的(de)歡迎。比(bi)較(jiao)于機(ji)器生產的(de)商(shang)品，傳(chuan)統的(de)手工藝品更具有(you)文化(hua)內(nei)涵(han)，自(zi)己動手不僅可以(yi)培養(yang)耐心更可以(yi)修身養(yang)性，提(ti)高個人(ren)素質，我們(men)的(de)DIY十(shi)字(zi)繡就(jiu)能(neng)很(hen)好(hao)的(de)體現這一文化(hua)，相信DIY十(shi)字(zi)繡會對社會文化(hua)產生積極(ji)的(de)作(zuo)用，我們(men)深信DIY十(shi)字(zi)繡能(neng)占領更多的(de)市場，能(neng)成為現代主流文化(hua)之一。

　　（六）消費者(zhe)需(xu)求分(fen)析(xi)

　　1．消(xiao)費者的需求(qiu)分析

　　隨著(zhu)現(xian)代社(she)會(hui)的(de)(de)(de)(de)發展(zhan)，人(ren)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)生活方式發生了很(hen)大的(de)(de)(de)(de)改(gai)變(bian)，如(ru)：現(xian)代人(ren)比較獨立，家(jia)庭之間(jian)接觸(chu)很(hen)少，而現(xian)代的(de)(de)(de)(de)很(hen)多人(ren)又不喜歡外出，因此(ci)，用于個人(ren)娛樂(le)休閑的(de)(de)(de)(de)產品有很(hen)大的(de)(de)(de)(de)需求,而在這個迅速發展(zhan)的(de)(de)(de)(de)世(shi)界(jie)，似乎一切都要主張(zhang)獨立自主，所(suo)以(yi)，DIY就應運而生了。人(ren)們(men)(men)越(yue)來越(yue)崇(chong)尚(shang)凡(fan)事(shi)都要DIY,這已經成(cheng)為了當前社(she)會(hui)不可逆(ni)轉的(de)(de)(de)(de)而生了。人(ren)們(men)(men)越(yue)來越(yue)崇(chong)尚(shang)凡(fan)事(shi)都要DIY,這已經成(cheng)為了當前社(she)會(hui)不可逆(ni)轉的(de)(de)(de)(de)潮流。十字繡的(de)(de)(de)(de)發展(zhan)正好是(shi)符合這個潮流的(de)(de)(de)(de)。

　　2．消費者的購買特(te)點及范圍

　　一(yi)般情況下，17-30歲這(zhe)批人比較喜(xi)歡(huan)追(zhui)逐時(shi)尚潮流，充(chong)滿創造力，更鐘愛“DIY”制作，而且時(shi)間也比較充(chong)裕。考慮到十(shi)字繡的(de)特殊(shu)消費群體，為了(le)更好地了(le)解十(shi)字繡的(de)需(xu)求，我(wo)們(men)隨機(ji)對一(yi)些路人（年輕的(de)時(shi)尚女性）作了(le)一(yi)次抽樣調查。

網店創業計劃書7

　　群體目標

　　國內成(cheng)年服(fu)裝年齡段分類基本為(wei)：18-30歲(sui)，30-45歲(sui)，45-65歲(sui)，65歲(sui)以上。

　　1、18-30歲：該(gai)年齡段的(de)消(xiao)費(fei)(fei)群體(ti)(ti)(ti)是(shi)服裝消(xiao)費(fei)(fei)的(de)最主要(yao)的(de)群體(ti)(ti)(ti)，是(shi)消(xiao)費(fei)(fei)群體(ti)(ti)(ti)中服裝購買(mai)(mai)頻率(lv)(lv)最多，總體(ti)(ti)(ti)購買(mai)(mai)金額(e)較(jiao)多的(de)群體(ti)(ti)(ti)，其中女性消(xiao)費(fei)(fei)的(de)頻率(lv)(lv)高于男性。該(gai)群體(ti)(ti)(ti)具有一(yi)定(ding)的(de)經濟基礎(chu)，很強的(de)購買(mai)(mai)欲望，時尚、追(zhui)求流行、個性、敢于嘗(chang)試(shi)新事物。

　　2、30-45歲：該(gai)(gai)年齡段的(de)(de)消(xiao)(xiao)費群(qun)(qun)體(ti)(ti)(ti)(ti)(ti)是服裝消(xiao)(xiao)費的(de)(de)主要群(qun)(qun)體(ti)(ti)(ti)(ti)(ti)，是消(xiao)(xiao)費群(qun)(qun)體(ti)(ti)(ti)(ti)(ti)中(zhong)購(gou)買單件服裝價(jia)值最高的(de)(de)群(qun)(qun)體(ti)(ti)(ti)(ti)(ti)。該(gai)(gai)群(qun)(qun)體(ti)(ti)(ti)(ti)(ti)是消(xiao)(xiao)費群(qun)(qun)體(ti)(ti)(ti)(ti)(ti)中(zhong)經濟基礎最為雄(xiong)厚的(de)(de)群(qun)(qun)體(ti)(ti)(ti)(ti)(ti)，購(gou)買欲望同樣較強。但(dan)該(gai)(gai)群(qun)(qun)體(ti)(ti)(ti)(ti)(ti)大多數(shu)的(de)(de)人生觀和價(jia)值已(yi)相(xiang)對成熟，因此對風格(ge)、對時尚都(dou)有自(zi)(zi)己的(de)(de)喜好(hao)，其中(zhong)相(xiang)當(dang)部分人已(yi)有自(zi)(zi)己喜好(hao)的(de)(de)品牌(pai)，對新(xin)品牌(pai)的(de)(de)接受程度較低。

　　3、45-65歲(sui)和65歲(sui)以上就(jiu)不用考(kao)慮了

　　從上面數據可知，18-45歲這兩個(ge)年(nian)齡段的(de)(de)(de)消費力相(xiang)對較高。而(er)處于(yu)該年(nian)齡段的(de)(de)(de)女(nv)性大多都(dou)是職(zhi)業(ye)女(nv)性或年(nian)輕少婦(fu)，她們對于(yu)服(fu)(fu)裝的(de)(de)(de)追求(qiu)較為強烈，但對服(fu)(fu)裝的(de)(de)(de)檔次(ci)不(bu)會過分要求(qiu)。本(ben)服(fu)(fu)裝服(fu)(fu) 飾(shi)店的(de)(de)(de)目標對象(xiang)主(zhu)要定在20-35歲之間的(de)(de)(de)職(zhi)業(ye)女(nv)性和(he)有工作的(de)(de)(de)主(zhu)婦(fu)。前者是所謂(wei)的(de)(de)(de)單

　　身(shen)貴族，后者被稱為雙薪族。這一目(mu)標群體月(yue)收入約(yue)在1500元以上，無家庭經(jing)濟負(fu)擔或(huo)屬于(yu)小康(kang)生活家庭，她(ta)們多注重服(fu)裝(zhuang)服(fu)飾的款(kuan)式和搭配(pei)，自由(you)支配(pei)的費(fei)用較多。

　　商品定品

　　由于本店的目標對象(xiang)是20-35歲(sui)年齡段的女性群體，因此款式應相應斯(si)文、時尚、新(xin)穎，不(bu)能過于前衛、夸(kua)張。價位(wei)將定在中、低檔次(ci)上，大眾化且讓顧客(ke)有“物超(chao)所值(zhi)”的感覺。

　　二、店面的選址(一起(qi)考慮)

　　雖(sui)然地點并不是服(fu)裝服(fu)飾店經營成功的唯一前提(ti)，但是鋪(pu)址的選取仍(reng)然極大限度地影響(xiang)店鋪(pu)生意的好(hao)壞(huai)。好(hao)店址的特(te)點主要有6個方面：

　　1、商業(ye)活動頻繁。商業(ye)活動頻繁的地區(qu)一般指商業(ye)中(zhong)心、鬧市區(qu)。

　　2、人(ren)口(kou)密度高(gao)。在商業街(jie)、居民(min)區附近開店，人(ren)流量大，各年齡層和社(she)會階層的人(ren)都有(you)，對于服(fu)裝(zhuang)服(fu)飾款式或(huo)類型的選擇比較容(rong)易(yi)。

　　3、客(ke)流量大。涉(she)及地理位(wei)置和交(jiao)通條件等因素。

　　4、交通便(bian)利(li)。一般(ban)來(lai)說，交通便(bian)利(li)的話，客流量自然增大(da)。

　　5、人流聚集(ji)或聚會較多。百貨(huo)商場、服(fu)裝商場附近(jin)的(de)服(fu)裝服(fu)飾客流量較多，因為客人在逛完商場后(hou)會順帶到(dao)附近(jin)的(de)街店轉一圈(quan)。

　　6、同類(lei)店(dian)鋪聚(ju)集。經營(ying)同類(lei)商(shang)品的店(dian)鋪越多(duo)，顧客(ke)在這里進行比較(jiao)和選擇的機會(hui)就(jiu)越多(duo)，因此若能集中在某(mou)一地段或街區(qu)則(ze)更能招攬(lan)顧客(ke)。

　　符(fu)合(he)以上條件的地方主要有黃(huang)興路商業街、東塘(tang)商業圈(quan)、五(wu)一(yi)商圈(quan)、中山(shan)路一(yi)帶。對上述幾個地方的消費對象、商品定位、客流量等(deng)方面進行比較。(略)

　　經比(bi)較分析店(dian)面地(di)址：

　　地(di)點的(de)選擇對日后(hou)店面的(de)營(ying)運好壞影響很大(da)(da)，所以一(yi)(yi)定要找個商圈位置(zhi)好的(de)店面。經(jing)過(guo)調查我(wo)發現，步行街、金滿地(di)、東塘一(yi)(yi)帶相比較而言具有發展潛力，這需要我(wo)們大(da)(da)家一(yi)(yi)點一(yi)(yi)滴去(qu)尋找，去(qu)摸索，然后(hou)再定論目的(de)地(di)。

網店創業計劃書8

　　一、執行摘要

　　無論是(shi)創業還(huan)(huan)是(shi)要(yao)(yao)經(jing)銷(xiao)新產(chan)品尋找新的(de)(de)(de)(de)利潤(run)增長(chang)點，在(zai)選(xuan)擇(ze)新產(chan)品時首先要(yao)(yao)明確自(zi)己的(de)(de)(de)(de)目標，是(shi)準備將(jiang)產(chan)品作(zuo)為一(yi)項(xiang)長(chang)期的(de)(de)(de)(de)事業來發展，還(huan)(huan)是(shi)僅僅作(zuo)為現有產(chan)品的(de)(de)(de)(de)一(yi)種補充，或者是(shi)其他的(de)(de)(de)(de)一(yi)些目的(de)(de)(de)(de)，目的(de)(de)(de)(de)的(de)(de)(de)(de)不一(yi)樣(yang)決定了(le)自(zi)己在(zai)此項(xiang)項(xiang)目上將(jiang)投入的(de)(de)(de)(de)資金、時間、精力和操作(zuo)方式都不一(yi)樣(yang)，這些因(yin)素往(wang)往(wang)直(zhi)接影(ying)響甚至就決定了(le)該項(xiang)目的(de)(de)(de)(de)最終命運。

　　二、項目介紹

　　經過對(dui)網上商店(dian)的(de)調查報告。做(zuo)出以下網上開店(dian)的(de)流(liu)程：

　　1、開始并不在網上，而是(shi)在你的(de)腦子里。

　　你需要(yao)想(xiang)好自己要(yao)開一家(jia)什么樣的(de)，在(zai)這點(dian)上開網(wang)店(dian)與(yu)傳統的(de)店(dian)鋪沒有區別，尋找好的(de)市嘗自己的(de)商品有競爭力才是成功的(de)基石。

　　2、選擇開店(dian)平(ping)臺或者網站。

　　你(ni)需(xu)要(yao)選擇(ze)(ze)一個提供個人店鋪(pu)平臺的(de)網站，注冊為用戶。這一步很重(zhong)(zhong)要(yao)。大(da)多數網站會(hui)要(yao)求用真(zhen)實姓名(ming)和身份證(zheng)等(deng)有(you)效證(zheng)件進(jin)行注冊。在(zai)選擇(ze)(ze)網站的(de)時候(hou)，人氣旺盛和是否收(shou)費、以及(ji)收(shou)費情況等(deng)都是很重(zhong)(zhong)要(yao)的(de)指標(biao)。現在(zai)很多平臺提供免費開店服(fu)務(wu)，這一點可以為您(nin)省下了不少金子(zi)。

　　3、向網站申請開設店鋪。

　　你(ni)(ni)要詳細填寫自己店鋪(pu)所提供商品的分類，例如你(ni)(ni)出售時(shi)裝手表(biao)，那么應該(gai)歸類在(zai)"珠寶首飾(shi)、手表(biao)、眼鏡"中的"手表(biao)"一(yi)類，以便讓你(ni)(ni)的目(mu)標用(yong)戶可以準(zhun)確地找到你(ni)(ni)。然(ran)后你(ni)(ni)需要為自己的店鋪(pu)起個(ge)醒(xing)目(mu)的名(ming)字，網友在(zai)列表(biao)中點擊哪個(ge)店鋪(pu)，更多(duo)取(qu)決(jue)于名(ming)字是否吸引人(ren)。有的網店顯示個(ge)人(ren)資(zi)料(liao)，應該(gai)真實填寫，以增加信任度。

　　4、進貨。

　　可以從您熟悉的渠道和平臺進貨(huo)，控制成本和低價進貨(huo)是關(guan)鍵。

　　5、登錄產品。

　　你需要(yao)把每件商品的(de)(de)名(ming)稱、產地、所在(zai)(zai)地、性質、外觀、數量(liang)(liang)、交易方(fang)式、交易時限等信息填寫在(zai)(zai)網站上，最好搭(da)配商品的(de)(de)圖片(pian)。名(ming)稱應盡(jin)量(liang)(liang)全(quan)面，突出優點(dian)，因為當別人搜索該類商品時，只有名(ming)稱會顯示(shi)在(zai)(zai)列表上。為了增加吸引力，圖片(pian)的(de)(de)質量(liang)(liang)應盡(jin)量(liang)(liang)好一些，說明也應盡(jin)量(liang)(liang)詳細，如果需要(yao)郵寄，最好聲明誰(shui)負責郵費(fei)。登(deng)錄時還有一項(xiang)非常重要(yao)的(de)(de)事情(qing)，就是設(she)置價(jia)格。通(tong)

　　常網(wang)(wang)站會(hui)提供(gong)起始價(jia)(jia)(jia)、底價(jia)(jia)(jia)、一(yi)口(kou)價(jia)(jia)(jia)等項目由賣(mai)(mai)家設(she)置(zhi)(zhi)。假設(she)賣(mai)(mai)家要出(chu)(chu)售一(yi)件進價(jia)(jia)(jia)100元的(de)衣服，打算賣(mai)(mai)到150元。如果是個(ge)傳(chuan)統的(de)店主，只要先標出(chu)(chu)150元的(de)價(jia)(jia)(jia)格，如果賣(mai)(mai)不動，再一(yi)點點降低(di)價(jia)(jia)(jia)格。但是網(wang)(wang)上競價(jia)(jia)(jia)不同，賣(mai)(mai)家先要設(she)置(zhi)(zhi)一(yi)個(ge)起始價(jia)(jia)(jia)，買(mai)家從此向(xiang)上出(chu)(chu)價(jia)(jia)(jia)。起始價(jia)(jia)(jia)越低(di)越能引起買(mai)家的(de)興趣，有的(de)賣(mai)(mai)家設(she)置(zhi)(zhi)1元起拍，就(jiu)是吸引注意力的(de)好(hao)辦(ban)法。但是起始價(jia)(jia)(jia)太低(di)會(hui)有最后成交價(jia)(jia)(jia)太低(di)的(de)風險，所以賣(mai)(mai)家最好(hao)同時設(she)置(zhi)(zhi)底價(jia)(jia)(jia)，例如定105元為底價(jia)(jia)(jia)，以保證商品不會(hui)低(di)于成本被買(mai)走(zou)。

　　起始價太低(di)的(de)另一個缺點是(shi)可能暗示你愿意(yi)以(yi)很低(di)的(de)價格出售該(gai)商(shang)品，從(cong)而使(shi)競拍在很低(di)的(de)價位上徘徊。如果賣家(jia)(jia)覺得等待(dai)競拍完畢(bi)時間太長，可以(yi)設(she)置(zhi)一口價，一旦有買家(jia)(jia)愿意(yi)出這個價格，商(shang)品立刻成交(jiao)，缺點是(shi)如果幾個買家(jia)(jia)都(dou)有興趣，也不可能托(tuo)高價錢。賣家(jia)(jia)應根據(ju)自(zi)己的(de)具體情況(kuang)利用這些設(she)置(zhi)。

　　6、營銷推廣。

　　為了提升自己店(dian)(dian)鋪的人氣，在開店(dian)(dian)初期，應適當地(di)進行營銷(xiao)推廣，但只限(xian)于網(wang)(wang)絡上是不(bu)夠的，要網(wang)(wang)上網(wang)(wang)下多種渠道一(yi)起(qi)推廣。例如購買網(wang)(wang)站流量大的頁(ye)面(mian)上的"熱(re)門商品(pin)推薦"的位置(zhi)，將商品(pin)分類(lei)列表上的商品(pin)名稱加粗、增加圖片以吸引眼球。也(ye)可以利用(yong)不(bu)花錢的廣告，比如與其它店(dian)(dian)鋪和網(wang)(wang)站交換鏈接。

　　7、售中服務。

　　顧客在決(jue)定(ding)是否(fou)購買的(de)(de)時(shi)候(hou)，很可能(neng)需要(yao)很多(duo)你沒有提供的(de)(de)信(xin)息，他(ta)們隨時(shi)會(hui)在網(wang)上(shang)提出，你應(ying)及時(shi)并(bing)耐心地回復。但是需要(yao)注(zhu)意，很多(duo)網(wang)站(zhan)為了防止賣家私下交易以逃避交易費用，會(hui)禁止買賣雙方在網(wang)上(shang)提供任(ren)何個人的(de)(de)聯系方式(shi)，例如(ru)信(xin)箱、電話等，否(fou)則將(jiang)予(yu)以處(chu)罰。

　　8、交易。

　　成交后，網站會通知雙(shuang)方(fang)的(de)聯系方(fang)式(shi)(shi)，根據約定的(de)方(fang)式(shi)(shi)進行(xing)交易，可以選擇見(jian)面交易，也可以通過匯款、郵寄的(de)方(fang)式(shi)(shi)交易，但是應盡快，以免對(dui)方(fang)懷疑你(ni)的(de)信(xin)用。是否提供其它售后服(fu)務，也視雙(shuang)方(fang)的(de)事先約定。

　　9、評價或(huo)投訴。

　　信用是網上交易中很重要的因素(su)，為(wei)了共同(tong)建設信用環境，如(ru)果交易滿意，最好給與(yu)對(dui)方(fang)好評(ping)，并(bing)且通(tong)過良好的服務獲取對(dui)方(fang)的好評(ping)。如(ru)果交易失敗，應給予(yu)差評(ping)，或者向網站投訴，以(yi)(yi)減少損失，并(bing)警示他人(ren)。如(ru)果對(dui)方(fang)投訴，應盡(jin)快處理，以(yi)(yi)免為(wei)自己的信用留下污點。

　　10、售后服務(wu)。

　　這一點(dian)不(bu)用(yong)多說了，完善周到的售后服務是生(sheng)意保(bao)(bao)持(chi)經久不(bu)衰(shuai)的非常(chang)重要的籌碼，不(bu)同的與客戶保(bao)(bao)持(chi)聯系，做好客戶管理工作。

網店創業計劃書9

　　第一章執行摘要

　　1.1企業(ye)經營理念

　　淘寶商城方便(bian)你我他，足不出(chu)戶(hu)購(gou)遍天下.！因(yin)為我做的屬于服務行業，所以自然會秉承服務業的宗旨(zhi)“顧(gu)客至上”，我們相信：因(yin)為用心所以專業！的理(li)念

　　1.2商機(ji)和戰略

　　商機：

　　1、產品(pin)消(xiao)(xiao)費群(qun)體、消(xiao)(xiao)費方式、消(xiao)(xiao)費習慣及影響(xiang)市(shi)場(chang)的(de)(de)主(zhu)要因(yin)素分(fen)析：隨著網絡的(de)(de)發(fa)展、電子商務的(de)(de)發(fa)展，大多(duo)數年輕(qing)消(xiao)(xiao)費者越來越喜歡網上購物，因(yin)為網上購物可以(yi)節省(sheng)購物時間，還可以(yi)提供大量的(de)(de)商品(pin)讓消(xiao)(xiao)費者選擇，非常便捷(jie)。

　　2、女(nv)人愛(ai)美麗，愛(ai)逛(guang)街，這是一個不變(bian)的真理，目前(qian)的女(nv)性消(xiao)費(fei)者數量龐大，占整(zheng)個社(she)會總體消(xiao)費(fei)的絕大多數，據統計女(nv)性消(xiao)費(fei)者占全國(guo)人口的48.7%，對網購影響較大主要是中青(qing)年婦女(nv)，即是20-40歲之間，擁有龐大的數量

　　3、女(nv)性普(pu)遍喜歡買衣服(fu)跟潮(chao)流(liu)，男性每季度也就4、5件，而女(nv)性則要30+件，這樣來說女(nv)裝的(de)市場是(shi)非常(chang)可觀的(de)

　　戰略：

　　1、我(wo)們網店秉承(cheng)著實現你的(de)(de)公主夢的(de)(de)精神為您(nin)提供(gong)獨特新穎的(de)(de)產品，讓你穿(chuan)出不一樣的(de)(de)精彩，并(bing)且讓您(nin)的(de)(de)網上購(gou)物更加快(kuai)樂，更加的(de)(de)可信，實現我(wo)們的(de)(de)顧客享(xiang)受快(kuai)樂，美麗(li)生(sheng)活的(de)(de)宗(zong)旨。

　　2、階段目標：保證貨(huo)源質量，研發開拓(tuo)市場，開發客戶，提升自(zi)己店(dian)鋪的(de)人(ren)氣(qi)，增(zeng)加瀏覽(lan)量。在開店(dian)初期(qi)(qi)，應適當地進(jin)行營銷(xiao)推廣(guang)(guang)，可(ke)以采(cai)取開店(dian)促銷(xiao)，以及衣(yi)服的(de)陳(chen)列等，推廣(guang)(guang)宣傳時期(qi)(qi)不僅僅在網上進(jin)行推廣(guang)(guang)，采(cai)取多(duo)營銷(xiao)的(de)策略(lve)

　　1.3目標市場(chang)和預(yu)測

　　著重于(yu)年(nian)輕(qing)的消(xiao)費者群體，年(nian)齡在20至40之間(jian)的年(nian)輕(qing)女性朋(peng)友們(men)，這(zhe)些消(xiao)費者會使我(wo)們(men)網點的最大(da)客(ke)戶群，而這(zhe)些客(ke)戶也將是未來的領導者，也是我(wo)們(men)的熱衷客(ke)戶

　　1.4競爭優勢

　　1、有無行業壟斷：無行業壟斷

　　2、公(gong)司(si)產品競(jing)爭優勢(shi)：網(wang)店(dian)(dian)最(zui)重要的(de)(de)(de)(de)消費群體(ti)是些大(da)學城(cheng)的(de)(de)(de)(de)年輕大(da)學生以及剛畢(bi)業(ye)的(de)(de)(de)(de)一(yi)些年輕女性，顧客(ke)(ke)(ke)可以根據自身的(de)(de)(de)(de)喜好進行選擇。產品質(zhi)量好，價格競(jing)爭力強：而且為(wei)顧客(ke)(ke)(ke)著想：我們網(wang)店(dian)(dian)以顧客(ke)(ke)(ke)的(de)(de)(de)(de)利益為(wei)源頭，積(ji)極為(wei)客(ke)(ke)(ke)戶提(ti)供(gong)優質(zhi)的(de)(de)(de)(de)服務。

　　1.5盈利分析

　　每(mei)件衣服盈利5~20元(yuan)，提(ti)倡薄利多銷，

　　1.6團隊

　　2人團隊：我和搭(da)檔(dang) 取長補短，互相配合(he)

　　第二章公司及其產品與服務

　　2.1公司和公司理念

　　因為用心所以(yi)專業(ye)，顧客(ke)至(zhi)上

　　2.2產品或(huo)服務

　　韓服女裝

　　第三章市場調研與分析

　　3.1行業

　　淘寶店鋪韓服女裝

　　3.2客戶

　　著重于年(nian)輕的消費者(zhe)群體(ti)，年(nian)齡在(zai)20至40之間的年(nian)輕女性朋友們，而這些客(ke)戶也(ye)將(jiang)是未來的領導者(zhe)，也(ye)是我們的熱衷客(ke)戶

　　3.3市(shi)場大小和(he)趨勢

　　1.取得銷量(liang)和信譽，在本土(tu)運營取得影響力。

　　2.增開新網店，經營更多的產品

　　3.打造網店的(de)品牌(pai)

　　4.開(kai)展自己B2C平臺

　　5.擴(kuo)展我們的目標顧客群(qun)體，以本土為(wei)中(zhong)心向四(si)周擴(kuo)展，逐步向全(quan)國各(ge)地擴(kuo)展。

　　3.4競爭和競爭優勢

　　見1.4

　　第四章企業的盈利分析

　　4.1盈利模式

　　淘寶零售和二(er)級代理

　　4.2達(da)到盈虧平衡月(yue)數(shu)

　　冬(dong)季屬于淡(dan)季，銷量不太(tai)好

　　初春到盛夏到初秋屬于旺季(ji)，銷量比較理想

　　4.3產品或服務(wu)毛利

　　韓(han)服女裝(zhuang)，效(xiao)益每(mei)件5~20元

　　4.4利潤潛力和持續性

　　隨著生(sheng)活質(zhi)量(liang)的提高，人們對生(sheng)活的追求(qiu)日趨享受化，茶(cha)葉(xie)和小米都是(shi)年輕人所追捧(peng)的，所以市場前景(jing)很美好，利潤(run)只會越(yue)走越(yue)大，絕(jue)對可以長期做(zuo)下去(qu)

　　第五章營銷計劃

　　5.1定價

　　進(jin)價(jia)10~60元的(de) 賣(mai)價(jia)16~90元不等

　　5.2銷售戰術

　　熱銷(xiao)：推出主銷(xiao)產品

　　促(cu)銷：讓(rang)利給顧客，建立老主(zhu)顧

　　會員：拉(la)攏新(xin)顧(gu)客，讓利老顧(gu)客

　　5.3服(fu)務和保(bao)修(xiu)

　　保(bao)證產品質量，保(bao)障7天免費退貨

　　5.4廣告和(he)促銷(xiao)

　　1>淘寶直通(tong)車推(tui)廣和自己向親朋好友推(tui)廣

　　2>還(huan)可以通過淘寶刷信譽和(he)銷量來提高銷量和(he)效益

　　3>最重(zhong)要(yao)的(de)是商品要(yao)懂得打折和促銷以及免(mian)費送小禮物

　　4>只(zhi)有驚喜不斷，禮物(wu)不斷，別人才更喜歡到你這(zhe)來

　　5>”讓利(li)”，這是(shi)一種(zhong)手段，就像人們常說的(de)一樣(yang)：“讓女人知(zhi)道打折的(de)東西是(shi)要花錢比登天(tian)還難”一樣(yang)，看似(si)讓利(li)實則薄利(li)多銷

　　第六章生產和營運計劃

　　6.1地理選址

　　最(zui)好是(shi)有充(chong)足(zu)貨源和便捷快遞(di)的地方

　　6.2軟(ruan)硬件設施

　　一臺電腦和網速(su)良好的網絡(luo)

　　淘寶工(gong)作臺和店鋪優化工(gong)具

　　第七章管理團隊

　　7.1組織

　　2人團隊，取長(chang)補短，互相配合(he)

　　7.2關鍵(jian)管(guan)理人員

　　XXXXXX

　　7.3管理層報酬和(he)股權(quan)

　　按(an)勞分(fen)配，多(duo)勞多(duo)得(de)

　　第八章關鍵風險、問題和假設

　　1.行業競爭：淘寶網(wang)網(wang)店(dian)用戶(hu)數量多，模仿性(xing)類似性(xing)的網(wang)店(dian)競相出現，競爭性(xing)增強，可能會導致(zhi)部(bu)分顧(gu)客的流失(shi)和會員減(jian)少。

　　應對：保(bao)持店鋪的特色，增(zeng)加產(chan)品品種與(yu)特色，避免貨(huo)品單一(yi)，降低成本，加強(qiang)宣傳。

　　2.管(guan)理風(feng)險：由于我們還(huan)是一(yi)些未畢業(ye)沒有(you)經驗的(de)在校大學生(sheng)，在管(guan)理方(fang)面(mian)欠缺許多經驗，比如技術經驗，人員的(de)調動等。

　　應對(dui)：學習，摸(mo)索，創新，多和(he)一(yi)些成功的網店(dian)店(dian)長溝(gou)通，吸取精華去其糟(zao)粕(po)。

　　3.貨源風險(xian)：貨品單一，質量問題(ti)

　　應(ying)對:和供應(ying)商進(jin)行溝通，保證貨源方面的問題

　　4.市場推廣出現問題(ti)導(dao)致業(ye)務下降

　　應對：宣傳策略跟隨市場的(de)變化作調整(zheng)，并做市場調查，分析失誤并制定新的(de)策略。

　　第九章財務計劃

　　大概(gai)預算了一下(xia)需要10000元的財務做保障：

　　1> 店鋪的消保(bao)（1000）

　　2> 上海房(fang)屋(wu)租金20xx/月(yue)（壓一(yi)付二共(gong)6000元）

　　3> 其他費用20xx元（餐飲）

　　4> 店(dian)鋪的模版，前(qian)期推(tui)廣(guang)（主要是淘寶直通車(che)）一共大(da)概900元左(zuo)右

　　5> 流動資(zi)金(jin)最(zui)少要(yao)3000元(yuan)

　　拓展：服裝網店創業者生存指南

　　做(zuo)網店(dian)像一(yi)頭大象(xiang)(xiang)，我們都(dou)(dou)(dou)是(shi)(shi)摸黑(hei)前(qian)(qian)行(xing)者。有(you)(you)的(de)(de)(de)人摸到了(le)象(xiang)(xiang)糞，聞(wen)了(le)聞(wen)，就(jiu)覺得前(qian)(qian)方是(shi)(shi)臭的(de)(de)(de)，社(she)會(hui)(hui)是(shi)(shi)黑(hei)的(de)(de)(de)，于是(shi)(shi)放棄(qi)了(le)行(xing)進。他(ta)們還慫恿別(bie)人盡快止步(bu)。可是(shi)(shi)有(you)(you)的(de)(de)(de)人明明摸到了(le)象(xiang)(xiang)腿，不(bu)忘初心，堅持攀(pan)登，終(zhong)于爬(pa)上了(le)象(xiang)(xiang)背，駕馭了(le)人生。所以，包括開(kai)車(che)會(hui)(hui)不(bu)會(hui)(hui)拉升(sheng)寶(bao)貝排(pai)名、報活動的(de)(de)(de)銷量有(you)(you)沒有(you)(you)用、淘寶(bao)客(ke)會(hui)(hui)不(bu)會(hui)(hui)拉升(sheng)權重，等等這(zhe)些問題以后不(bu)要(yao)問了(le)，因為最(zui)終(zhong)有(you)(you)么(me)有(you)(you)效果并不(bu)取決于你干(gan)(gan)沒干(gan)(gan)，而是(shi)(shi)取決于你干(gan)(gan)的(de)(de)(de)怎么(me)樣。所以，有(you)(you)粉絲問我的(de)(de)(de)時候，我一(yi)般都(dou)(dou)(dou)會(hui)(hui)很直(zhi)白的(de)(de)(de)告訴他(ta)：你車(che)技好么(me)？不(bu)好就(jiu)先去(qu)(qu)學，有(you)(you)點感覺了(le)，再去(qu)(qu)做(zuo)網店(dian)吧，你一(yi)下砸錢進去(qu)(qu)，賠(pei)的(de)(de)(de)比誰都(dou)(dou)(dou)快。

　　大多數的(de)菜鳥，開網店是(shi)(shi)這樣(yang)的(de)：先上架，期(qi)(qi)待(dai)，沒生意，著急(ji)，急(ji)病(bing)亂投醫，修(xiu)改，繼續沒生意，繼續修(xiu)改，自己腦子不(bu)想(xiang)，只會去搜索大神的(de)帖(tie)子，照著做(zuo)，大部(bu)分的(de)人都(dou)做(zuo)不(bu)好，你要注意個(ge)關鍵的(de)地(di)方：每天在淘寶上有(you)大量的(de)新(xin)(xin)品(pin)、新(xin)(xin)店出現(xian)，搜索引擎對每一個(ge)新(xin)(xin)品(pin)、新(xin)(xin)店都(dou)要有(you)考(kao)(kao)核(he)(he)，但是(shi)(shi)考(kao)(kao)核(he)(he)可不(bu)是(shi)(shi)無(wu)限(xian)的(de)考(kao)(kao)核(he)(he)，考(kao)(kao)核(he)(he)是(shi)(shi)一定有(you)考(kao)(kao)核(he)(he)期(qi)(qi)的(de)，過(guo)了(le)(le)考(kao)(kao)核(he)(he)期(qi)(qi)，如(ru)果你表現(xian)很(hen)(hen)差，那么抱歉，除非(fei)你以后(hou)脫(tuo)胎換骨，否則(ze)想(xiang)要逆襲，就(jiu)太難(nan)了(le)(le)。有(you)的(de)人自身不(bu)努(nu)力(li)，還(huan)總喜歡(huan)哀嘆時運不(bu)濟，覺得社會很(hen)(hen)黑暗，埋沒了(le)(le)他的(de)才華。于是(shi)(shi)放(fang)棄(qi)追求(qiu)，還(huan)總喜歡(huan)勸別(bie)人現(xian)實點，打消別(bie)人的(de)積極性。最負能量的(de)人，無(wu)非(fei)就(jiu)是(shi)(shi)這種。

　　新手做網店(dian)，大(da)家(jia)都是(shi)盲人(ren)摸象，沒(mei)有(you)(you)人(ren)能看(kan)透(tou)過程。做生(sheng)意總(zong)有(you)(you)不(bu)如(ru)意的(de)(de)(de)(de)地方(fang)，規則也(ye)會(hui)有(you)(you)漏洞，他們可能剛巧看(kan)到了這(zhe)一(yi)(yi)點。但那不(bu)是(shi)社會(hui)的(de)(de)(de)(de)常態，更不(bu)是(shi)你放(fang)棄努(nu)力(li)的(de)(de)(de)(de)借口。夢想(xiang)(xiang)在你的(de)(de)(de)(de)腳下(xia)。不(bu)要輕信他人(ren)口中(zhong)的(de)(de)(de)(de)秘訣(jue)，創(chuang)業其(qi)實并(bing)沒(mei)有(you)(you)他們說得這(zhe)么容易。有(you)(you)多(duo)少人(ren)準備干淘寶的(de)(de)(de)(de)時候(hou)，雄心壯(zhuang)志，然(ran)后(hou)就急吼吼的(de)(de)(de)(de)上(shang)架商(shang)品，坐等生(sheng)意，但是(shi)大(da)部分會(hui)失(shi)望。好(hao)的(de)(de)(de)(de)開始是(shi)成功(gong)的(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)半，上(shang)架之初的(de)(de)(de)(de)優化，很大(da)程度上(shang)也(ye)許(xu)會(hui)決定你的(de)(de)(de)(de)生(sheng)死。包(bao)括(kuo)寫一(yi)(yi)個最(zui)適合你競爭的(de)(de)(de)(de)標題，好(hao)的(de)(de)(de)(de)視覺呈現、好(hao)的(de)(de)(de)(de)首圖，類目屬性的(de)(de)(de)(de)優化等等。總(zong)結(jie)的(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)點就是(shi)：第(di)(di)一(yi)(yi)周無(wu)論你怎么整(zheng)，破零、轉化的(de)(de)(de)(de)指標、客單價的(de)(de)(de)(de)指標、螺旋上(shang)升，真的(de)(de)(de)(de)都非常的(de)(de)(de)(de)關(guan)(guan)鍵(jian)，對新店(dian)來講，第(di)(di)一(yi)(yi)個月(yue)是(shi)關(guan)(guan)鍵(jian)期(qi)，如(ru)果第(di)(di)一(yi)(yi)個月(yue)表現的(de)(de)(de)(de)不(bu)好(hao)，那么后(hou)期(qi)再想(xiang)(xiang)上(shang)來，會(hui)比較(jiao)難。

　　淘寶也在(zai)嘗(chang)試很多(duo)(duo)新的(de)東西，直播，VR等等，因為它自己的(de)平臺(tai)的(de)流(liu)量也在(zai)下降，所(suo)以要想方設法做一(yi)(yi)(yi)些收購，做一(yi)(yi)(yi)些創新，引進很多(duo)(duo)外部的(de)流(liu)量，比如(ru)今年1688誠心(xin)通的(de)設計，它就(jiu)引入了(le)釘釘，微(wei)博和高(gao)德地圖(tu)的(de)流(liu)量。這(zhe)是怎樣的(de)一(yi)(yi)(yi)個(ge)社會呢？它明(ming)明(ming)像一(yi)(yi)(yi)片森林，浩大、繁雜、多(duo)(duo)姿(zi)多(duo)(duo)彩。有的(de)人(ren)卻一(yi)(yi)(yi)葉障目(mu)，只(zhi)看到眼前的(de)爾(er)虞(yu)爾(er)詐，蠅(ying)營狗茍，就(jiu)想當然地認(ren)為，這(zhe)個(ge)世界(jie)也無(wu)非就(jiu)這(zhe)樣。

　　有(you)些事(shi)情，無論(lun)你在上面耗多久，可(ke)能(neng)(neng)都學不(bu)(bu)到什么技能(neng)(neng)。一年兩年，十年八年，你還是那個樣子，即使很努力，技能(neng)(neng)也不(bu)(bu)會有(you)太大的提高。比如有(you)些簡單的機(ji)械化的工(gong)作，有(you)些低級的打(da)雜性質的工(gong)作，除了(le)讓你耗費(fei)青春(chun)，耗費(fei)熱情，根(gen)本沒有(you)機(ji)會學到什么寶貴的技能(neng)(neng)，堅持下去，除了(le)拿一份薪水，還有(you)什么意(yi)義呢？

　　何謂寶貴的(de)技能(neng)？就(jiu)是(shi)你(ni)(ni)能(neng)夠看(kan)到(dao)這個(ge)職業的(de)前景，只(zhi)要你(ni)(ni)能(neng)駕馭這個(ge)工作(zuo)，你(ni)(ni)就(jiu)會(hui)越(yue)(yue)(yue)來越(yue)(yue)(yue)有(you)(you)(you)價值(zhi)，不會(hui)輕易被(bei)(bei)替代。所有(you)(you)(you)輕易就(jiu)可以被(bei)(bei)替代的(de)事情，都是(shi)不具(ju)備寶貴技能(neng)的(de)。我(wo)們要避免在這樣的(de)事情上浪費(fei)時間，而是(shi)要去做能(neng)讓(rang)自己不被(bei)(bei)替代的(de)事情。我(wo)們做別的(de)事情也一樣，有(you)(you)(you)些(xie)事情是(shi)在不斷地消耗(hao)我(wo)們，而有(you)(you)(you)些(xie)事情會(hui)讓(rang)我(wo)們越(yue)(yue)(yue)來越(yue)(yue)(yue)好。

　　真正有(you)益的(de)事(shi)情(qing)(qing)，一定都(dou)是(shi)和年(nian)齡(ling)成正比(bi)的(de)。即使青春不(bu)在(zai)，也不(bu)用(yong)擔(dan)心被淘汰(tai)，甚(shen)至，年(nian)齡(ling)越(yue)大，反(fan)而自(zi)(zi)己越(yue)值錢。不(bu)要覺得自(zi)(zi)己現(xian)在(zai)年(nian)輕(qing)(qing)，無所謂，只(zhi)要事(shi)少(shao)錢多能(neng)輕(qing)(qing)松(song)愉快地玩就行。早(zao)晚有(you)一天你(ni)會老(lao)的(de)，相信我，老(lao)來(lai)得很快。如果你(ni)不(bu)想越(yue)過越(yue)凄慘，不(bu)想在(zai)青春逝去(qu)時狼狽不(bu)堪，那么，從(cong)現(xian)在(zai)開始(shi)，放棄那些(xie)除了消耗青春，再沒有(you)任何(he)意義的(de)事(shi)情(qing)(qing)。青春是(shi)用(yong)來(lai)學習的(de)，不(bu)是(shi)用(yong)來(lai)消耗的(de)。

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