服裝類的創業計劃書

　　日子如同白駒過隙，不經意間，很快就要開展(zhan)新的工作(zuo)了，該為接下來的學習制定(ding)一個(ge)計(ji)(ji)劃(hua)了。那么(me)你(ni)真(zhen)正(zheng)懂得怎么(me)寫好計(ji)(ji)劃(hua)嗎？下面是小編為大家(jia)整理(li)的服裝類的創業(ye)計(ji)(ji)劃(hua)書 ，歡迎大家(jia)分享。

服裝類的創業計劃書 1

　　一、項目介紹

　　主要經營韓版服裝(zhuang)、飾(shi)品，兼賣(mai)韓國風格設計獨(du)特的(de)(de)生(sheng)活用(yong)品。采用(yong)網絡、店面相結合的(de)(de)方(fang)法，利用(yong)21世紀網絡技術蓬勃發展(zhan)的(de)(de)大前提(ti)，根據(ju)網絡購物(wu)熱(re)潮推(tui)出的(de)(de)購物(wu)新理(li)念，旨在帶動(dong)新一(yi)代年輕(qing)人(ren)的(de)(de)購物(wu)熱(re)情，快捷(jie)、方(fang)便(bian)、多(duo)樣(yang)、韓流(liu)是(shi)我們的(de)(de)特點(dian)。

　　二、店面選址

　　為了減少資金投入(ru)，直接用靠近公園，霍家村口對面的2個(ge)相連車庫(ku)位，剩下租金。

　　三、店面裝潢

　　店(dian)面(mian)裝潢(huang)(huang)關(guan)系到一家(jia)店(dian)的經(jing)營風格，及(ji)外觀的第一印(yin)象。在裝潢(huang)(huang)前請裝潢(huang)(huang)公司(si)先(xian)畫圖(tu)(tu)，包括平面(mian)圖(tu)(tu)、立面(mian)圖(tu)(tu)、側面(mian)圖(tu)(tu)、所要用的材(cai)質(zhi)、顏色、尺寸大小等，都要事先(xian)注明(ming)清楚(chu)。為便于(yu)溝通清楚(chu)自己所想(xiang)要裝潢(huang)(huang)的模(mo)樣(yang)，最好先(xian)帶裝潢(huang)(huang)廠商到同類型的店(dian)去實地觀摩(mo)，說清楚(chu)自己想(xiang)要裝潢(huang)(huang)的感覺(jue)，這(zhe)樣(yang)裝潢(huang)(huang)出來(lai)的店(dian)面(mian)，才會比較貼(tie)近(jin)自己的想(xiang)法

　　1、要緊扣韓國風(feng)格，在(zai)店面的裝潢上一定要下功夫，給人強烈的視覺沖擊(ji)力(li)和感染力(li)，有耳目(mu)一新的感覺。

　　2、燈光等(deng)硬件(jian)配備(bei)也非常重要的(de)，如(ru)果店(dian)鋪不夠亮(liang)膛(tang)，給人感覺(jue)就是象快(kuai)倒閉的(de)！晚上門頭(tou)的(de)燈一定要亮(liang)，一下(xia)子(zi)能吸引路過的(de)顧(gu)客的(de)眼球！燈光冷暖結合，空調在(zai)夏天必(bi)需要俱備(bei)，不然(ran)店(dian)里很難留(liu)住顧(gu)客有(you)耐心挑選衣(yi)服的(de)！

　　四、選貨及進貨的渠道

　　1、選(xuan)貨(huo)：首先和韓(han)(han)國的品(pin)牌商交涉網上代(dai)理(li)的相關事宜(yi)，爭取最小代(dai)價，爭取更(geng)多的貨(huo)源。其次瞄(miao)準(zhun)(zhun)韓(han)(han)國漢(han)城的散貨(huo)批發市(shi)場，選(xuan)擇精品(pin)。再次瞄(miao)準(zhun)(zhun)韓(han)(han)國購物網，直接掛(gua)到我們的網上，低(di)買高(gao)賣(mai)。

　　2、進貨渠道(dao)：韓國(guo)進貨直接郵遞回中國(guo)，必須談(tan)好物流公司，建立良(liang)好的合作關系，爭取最(zui)低成本。

　　五、人力規劃

　　創業初期減少成(cheng)本，鍛煉個人能力。不準備雇(gu)服務員，由我(wo)（安陽(yang)店面裝潢(huang)、開業收銀等(deng)注：提倡(chang)顧(gu)客用支(zhi)付(fu)寶等(deng)支(zhi)付(fu)，但不排斥顧(gu)客現金交易(yi)）、董(dong)羽（網頁維(wei)護、到韓國(guo)后進貨）、王(wang)碩（進貨）、張維(wei)佳(jia)等(deng)同學（店面服務員）負責(ze)。贏利(li)后才用投資分紅的方法。

　　六、投資金額分析，每月費用分析

　　1、裝修費(fei)5000。

　　2、店(dian)面擺放衣服，飾品，小東(dong)西等3000。

　　3、其他店(dian)面內費用1000元。

　　4、員工(gong)工(gong)資在贏(ying)利后的月底結，暫不算在投資內。

　　5、余下4000做流動資金使用。

　　共(gong)計：13000元

　　七、營銷策略

　　1、開幕促銷。

　　當(dang)一切都就(jiu)緒(xu)之后(hou)，就(jiu)準備擇(ze)期(qi)正式開幕。開幕當(dang)天為招徠顧客(ke)，辦一些(xie)促(cu)(cu)銷活(huo)動勢不(bu)可免，促(cu)(cu)銷活(huo)動不(bu)外乎打折、贈(zeng)品及(ji)抽獎等三大類型。同(tong)時在周(zhou)圍小區(qu)散發些(xie)傳單。

　　2、長期發展營銷策略。

　　（1）、原(yuan)則：堅持走(zou)自己的路(lu)線，網絡更新(xin)要快，如果運營得(de)當可以慢(man)慢(man)適當拓寬銷售范圍。

　　（2）、方針(zhen)：盡量把其中的每個環節作成標準化，以(yi)備日后發展連鎖(suo)，即模(mo)式復(fu)制。

　　（3）、服(fu)(fu)務：訓練營業(ye)員的(de)基(ji)本利益，對顧(gu)(gu)客(ke)的(de)服(fu)(fu)務態(tai)度及(ji)服(fu)(fu)務宗(zong)旨。無論顧(gu)(gu)客(ke)是否買衣服(fu)(fu)或者買所少錢的(de)衣服(fu)(fu)都要微笑送客(ke)讓(rang)其滿(man)意(yi)離開，常此以往才(cai)可能(neng)有(you)口碑相(xiang)傳的(de)美(mei)益度，也才(cai)會有(you)回頭客(ke)。顧(gu)(gu)客(ke)的(de)要求在可能(neng)實(shi)現(xian)的(de)前提下盡可能(neng)的(de)滿(man)足。

　　（4）、方法：

　　初(chu)次(ci)來店的驚喜：免費(fei)贈送(song)小飾物，小掛件，讓其(qi)填(tian)一份長期顧客表，并傳遞我們店的特色(se)。

　　增加顧客購買的可能：

　　①傳(chuan)達我們購物方式(shi)的(de)先進(jin)，如每三天網(wang)上都(dou)有新貨更新等信息。

　　②利(li)用顧(gu)(gu)客(ke)注冊信息，以(yi)某種借口想(xiang)顧(gu)(gu)客(ke)發送郵件，施(shi)以(yi)小恩惠，使(shi)其來店領取(qu)或(huo)告知打折(zhe)消息，或(huo)者免費送過季衣服（要定量(liang)）或(huo)送生日禮(li)物等。

　　③根(gen)據顧客(ke)購買的金額設置累(lei)計獎勵機制。

服裝類的創業計劃書 2

　　一、商機及產品介紹

　　這(zhe)是一個信息年代，而按(an)照淘(tao)(tao)寶對外(wai)公布的(de)(de)數據，20xx年淘(tao)(tao)寶成交(jiao)額超過4000億元(yuan)，而到20xx年馬云(yun)公布流動資金已達1萬億，目(mu)前平均每天成交(jiao)按(an)照他們(men)提供的(de)(de)支付寶交(jiao)易額更(geng)高達接近(jin)7億元(yuan)，這(zhe)更(geng)加給力人們(men)帶(dai)來(lai)了(le)網(wang)上創(chuang)業的(de)(de)機會，優秀(xiu)(xiu)的(de)(de)平臺，必定會造就(jiu)優秀(xiu)(xiu)的(de)(de)企業。而實(shi)體店的(de)(de)模式又適合(he)進貨(huo)和喜歡(huan)逛(guang)街類的(de)(de)消費群體，結合(he)了(le)廣大消費群體需求。

　　二、環境分析

　　1.實體店的(de)優勢(shi)：不僅(jin)滿足對(dui)(dui)個別地區(qu)人的(de)需求，而且(qie)對(dui)(dui)了解潮流趨(qu)勢(shi)，了解消費(fei)需求都有現實的(de)意義。

　　2.網店(dian)優勢：買一件(jian)(jian)應季(ji)的(de)(de)(de)衣(yi)服(fu)(fu)，采用傳(chuan)統(tong)的(de)(de)(de)途徑解決問題，需要空出專門的(de)(de)(de)時(shi)間，到商場逛、挑、試。從各個(ge)(ge)方面(mian)來(lai)說(shuo)，買一件(jian)(jian)衣(yi)服(fu)(fu)所化的(de)(de)(de)除了標(biao)價之外，還要花費(fei)時(shi)間成(cheng)本(ben)(ben)，交通成(cheng)本(ben)(ben)等等，勞心勞力，相(xiang)對(dui)于網購，可(ke)(ke)以通過半個(ge)(ge)多小(xiao)時(shi)的(de)(de)(de)挑選，其余的(de)(de)(de)成(cheng)本(ben)(ben)都節省(sheng)了，價格相(xiang)對(dui)來(lai)說(shuo)也會比商城的(de)(de)(de)優惠。可(ke)(ke)謂(wei)既(ji)省(sheng)時(shi)間，又省(sheng)金(jin)錢。

　　三、綜合分析

　　1.目標市場：男(nan)(nan)性(xing)消(xiao)費者(zhe)，雖說女(nv)性(xing)是服(fu)裝行業的(de)(de)(de)主流市場。但是相比較(jiao)女(nv)性(xing)而言，男(nan)(nan)性(xing)市場的(de)(de)(de)消(xiao)費力更(geng)加(jia)大(da)于女(nv)性(xing)，男(nan)(nan)性(xing)通(tong)常在購買衣服(fu)時很少會還價(jia)(jia)，經常挑選等習(xi)慣，而男(nan)(nan)性(xing)更(geng)加(jia)注重自身形(xing)象，對穿著將(jiang)(jiang)就，能保證質(zhi)，而女(nv)性(xing)通(tong)常以(yi)低價(jia)(jia)的(de)(de)(de)廉價(jia)(jia)貨品居多，難(nan)以(yi)做到中端，高端。如(ru)果將(jiang)(jiang)實際購買者(zhe)和購買決(jue)策者(zhe)的(de)(de)(de)數量統計出(chu)來，男(nan)(nan)性(xing)這個比率將(jiang)(jiang)會更(geng)高，所以(yi)我(wo)把(ba)18~35歲的(de)(de)(de)消(xiao)費者(zhe)作為我(wo)的(de)(de)(de)最大(da)客戶(hu)群。

　　2.產品消費群體、方式的(de)因素(su)分析：隨著網(wang)(wang)絡(luo)的(de)發展，大多數年(nian)輕消費者越來越喜歡網(wang)(wang)上(shang)購物，網(wang)(wang)上(shang)購物可(ke)以節省購物時間，還(huan)(huan)可(ke)以提供大量的(de)商(shang)品讓消費者選擇(ze)，非常便捷。網(wang)(wang)店(dian)的(de)信譽是(shi)(shi)最重(zhong)要的(de)，不論實體店(dian)還(huan)(huan)是(shi)(shi)網(wang)(wang)店(dian)，信譽是(shi)(shi)首位(wei)，因此我的(de)營(ying)銷(xiao)模式將采用實體店(dian)與網(wang)(wang)店(dian)結合起來運營(ying)。

　　四、營銷策劃

　　1.銷(xiao)售政策的(de)制定：實體店(dian)營銷(xiao)與網店(dian)營銷(xiao)結合

　　2.銷售渠(qu)道和售后服(fu)務：網(wang)上銷售和實體店銷售，專(zhuan)注服(fu)務從前期(qi)店面(mian)選擇到店面(mian)設計，幫(bang)助進(jin)行合理配貨，全方位服(fu)務模(mo)式。

　　（1）實體店將選擇城(cheng)(cheng)郊(jiao)，因為啟動(dong)資(zi)金(jin)僅(jin)10萬元，城(cheng)(cheng)郊(jiao)的門面租金(jin)相對較低些。

　　（2）網店(dian)營業期間，需要結合物流公司。

　　3.主要(yao)業務關系(xi)狀況(kuang)：各級(ji)資格認定(ding)標準政(zheng)策

　　付(fu)款(kuan)方式:網上支付(fu)、貨到付(fu)款(kuan)、信(xin)用卡支付(fu)

　　貨運方式：快遞

服裝類的創業計劃書 3

　　一、項目介紹

　　由(you)于資金有(you)限，想來(lai)想去沒有(you)什么更好(hao)的(de)項目(mu)，時間(jian)緊張也沒有(you)更好(hao)的(de)靈感，那還不如走傳統(tong)行(xing)業(ye)(ye)路(lu)線——服(fu)裝行(xing)業(ye)(ye)。尤(you)其(qi)(qi)我(wo)們是合(he)作(zuo)一(yi)起開始創(chuang)業(ye)(ye)，需要我(wo)們大(da)家共同合(he)作(zuo)默契來(lai)考慮好(hao)各方面的(de)事情(qing)，遵循互(hu)惠互(hu)利(li)，有(you)商有(you)量(liang)的(de)原則，不能因利(li)和個人(ren)情(qing)緒影響店面的(de)發展，至(zhi)于我(wo)們個人(ren)之(zhi)間(jian)的(de)利(li)潤和合(he)作(zuo)規則，先等(deng)店面開起來(lai)，我(wo)們再來(lai)一(yi)定一(yi)份計劃(hua)書(shu)(shu)，為以后店面有(you)一(yi)個健康(kang)的(de)成長過(guo)程打下(xia)基礎。 我(wo)決定進軍服(fu)裝行(xing)業(ye)(ye)了，其(qi)(qi)理由(you)如下(xia)：（更多(duo)服(fu)裝行(xing)業(ye)(ye)服(fu)裝類創(chuang)業(ye)(ye)計劃(hua)書(shu)(shu)模板(ban)請登(deng)入創(chuang)業(ye)(ye)人(ren)人(ren)網）

　　1、衣食乃生身所需，市場之大

　　衣(yi)(yi)、食、住(zhu)、行是人(ren)(ren)(ren)類生活(huo)的(de)(de)(de)四大元(yuan)素。人(ren)(ren)(ren)們把(ba)“衣(yi)(yi)”放在首(shou)位,可見衣(yi)(yi)服(fu)(fu)(fu)對于我們的(de)(de)(de)重要性(xing)。作為衣(yi)(yi)食住(zhu)行之(zhi)(zhi)首(shou)，人(ren)(ren)(ren)類對錦(jin)衣(yi)(yi)美(mei)服(fu)(fu)(fu)的(de)(de)(de)追求似乎永遠沒(mei)有止境。不(bu)管(guan)是遍(bian)布大街小(xiao)巷、星(xing)羅棋布的(de)(de)(de)個性(xing)服(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)店，還(huan)(huan)是各大商(shang)場(chang)的(de)(de)(de)高(gao)檔(dang)品牌服(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)，從(cong)幾十元(yuan)的(de)(de)(de)低(di)檔(dang)地(di)攤貨到(dao)高(gao)達(da)數千元(yuan)甚(shen)至數萬元(yuan)的(de)(de)(de)進口(kou)服(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)，尤(you)其是女式服(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)只要符合潮流和消費者(zhe)的(de)(de)(de)口(kou)味，都(dou)有人(ren)(ren)(ren)愿(yuan)意掏錢捧(peng)場(chang)。人(ren)(ren)(ren)可以吃(chi)好吃(chi)壞，有的(de)(de)(de)還(huan)(huan)可以自(zi)己家的(de)(de)(de)，但人(ren)(ren)(ren)不(bu)能(neng)(neng)不(bu)穿(chuan)(chuan)衣(yi)(yi)服(fu)(fu)(fu)，更(geng)不(bu)能(neng)(neng)自(zi)己生產，所以在這方面上是肯定有需(xu)求的(de)(de)(de)；隨(sui)著人(ren)(ren)(ren)們生活(huo)水平的(de)(de)(de)提高(gao)，人(ren)(ren)(ren)們的(de)(de)(de)審美(mei)情趣，都(dou)隨(sui)之(zhi)(zhi)而變，不(bu)僅講穿(chuan)(chuan)，還(huan)(huan)講究怎么穿(chuan)(chuan)，穿(chuan)(chuan)什么樣(yang)的(de)(de)(de)，穿(chuan)(chuan)的(de)(de)(de)是否如意；所以穿(chuan)(chuan)，有著很(hen)大的(de)(de)(de)市場(chang)，每人(ren)(ren)(ren)都(dou)必須的(de)(de)(de)；冷靜一下，市場(chang)之(zhi)(zhi)大，競爭者(zhe)，也比比皆(jie)

　　是(shi)；猶如(ru)一(yi)塊奶烙上(shang)，己有了無數的(de)螞蟻，都在啃食著這塊蛋糕。究竟怎樣，自(zi)己能不(bu)能成為這塊蛋糕主要(yao)占領者(zhe)，要(yao)看我(wo)們選擇什么(me)樣的(de)市場定位，及生存方式；讓消費者(zhe)欣賞自(zi)己的(de)產品，是(shi)最(zui)重要(yao)的(de)；這就是(shi)我(wo)們即將面對(dui)的(de)最(zui)重要(yao)的(de)根本。（更多服(fu)裝(zhuang)行業服(fu)裝(zhuang)類創(chuang)業計(ji)劃書模板請登入創(chuang)業人人網）

　　2、服裝業便于(yu)倔起(qi)，利于(yu)把握生存原則；

　　我之所以(yi)認(ren)為(wei)選擇服(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)業(ye)便(bian)于倔起，是因為(wei)市(shi)場之大(da)，購量之強，只要(yao)你的(de)產品迎合了(le)大(da)多(duo)的(de)消費群體，在(zai)(zai)一夜(ye)之間，你就是贏家。因為(wei)是多(duo)少(shao)人(ren)在(zai)(zai)演(yan)繹著這個市(shi)場的(de)生存規律(lv)，所以(yi)，只要(yao)你冷(leng)眼觀看，就能知道自(zi)己該怎么著手于這個行業(ye)，前(qian)行者們(men)(men)都告訴了(le)我們(men)(men)這個道理(li)，不用你再(zai)去花錢去買了(le)。再(zai)則(ze)選擇開服(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)店(dian)的(de)優勢是服(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)行業(ye)較為(wei)成(cheng)熟，項(xiang)目需要(yao)的(de)成(cheng)本較低，容易進入也(ye)容易啟動(dong)，很適合我們(men)(men)這些(xie)剛(gang)涉足商業(ye)的(de)創業(ye)界層，而且自(zi)己對服(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)也(ye)有點感興(xing)(xing)趣，算是興(xing)(xing)趣與事業(ye)相結合吧。（更多(duo)服(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)行業(ye)服(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)類創業(ye)計劃書模板請登入創業(ye)人(ren)人(ren)網）

　　“沒有失(shi)敗(bai)的行業，只有失(shi)敗(bai)的企業”這句話，蘊涵了生(sheng)存的規(gui)律及(ji)危機，但給予(yu)我(wo)們(men)一處警示(shi)，我(wo)們(men)要想生(sheng)存，就必須解決一些(xie)問題：我(wo)們(men)服(fu)裝(zhuang)規(gui)模、產品(pin)定(ding)位(wei)、群(qun)體(ti)目標等。我(wo)們(men)的項目是做(zuo)服(fu)裝(zhuang)行業，開個女(nv)式(shi)服(fu)裝(zhuang)店(dian)。

　　店名：(衣拉客、唯(wei)衣、衣新(xin)衣異、衣衣布(bu)舍(she))

　　群體目標

　　國內成年(nian)服(fu)(fu)裝(zhuang)年(nian)齡段分類基本為：18-30歲，30-45歲，45-65歲，65歲以(yi)上。（更多(duo)(duo)服(fu)(fu)裝(zhuang)行業服(fu)(fu)裝(zhuang)類創(chuang)業計劃書模板請(qing)登(deng)入創(chuang)業人(ren)人(ren)網） 1、18-30歲：該年(nian)齡段的(de)(de)(de)消(xiao)(xiao)(xiao)費群(qun)(qun)(qun)(qun)體(ti)是服(fu)(fu)裝(zhuang)消(xiao)(xiao)(xiao)費的(de)(de)(de)最主要的(de)(de)(de)群(qun)(qun)(qun)(qun)體(ti)，是消(xiao)(xiao)(xiao)費群(qun)(qun)(qun)(qun)體(ti)中服(fu)(fu)裝(zhuang)購(gou)買(mai)(mai)頻率最多(duo)(duo)，總體(ti)購(gou)買(mai)(mai)金額較多(duo)(duo)的(de)(de)(de)群(qun)(qun)(qun)(qun)體(ti)，其中女性(xing)消(xiao)(xiao)(xiao)費的(de)(de)(de)頻率高(gao)于男性(xing)。該群(qun)(qun)(qun)(qun)體(ti)具(ju)有(you)一定的(de)(de)(de)經(jing)濟(ji)基礎，很強的(de)(de)(de)購(gou)買(mai)(mai)欲望，時(shi)尚、追求流行、個性(xing)、敢于嘗試新(xin)事(shi)物。

　　2、30-45歲：該年(nian)齡(ling)段的消費(fei)群體是服裝(zhuang)消費(fei)的主要群體，是消費(fei)群體中購買(mai)單件服裝(zhuang)價值最高(gao)的群體。

　　該群(qun)(qun)體是消費群(qun)(qun)體中經濟基礎最(zui)為雄厚的(de)(de)群(qun)(qun)體，購買(mai)欲望(wang)同樣較(jiao)強。但該群(qun)(qun)體大多(duo)數的(de)(de)人(ren)生觀(guan)和價值(zhi)已相對(dui)成熟，因(yin)此對(dui)風(feng)格、對(dui)時尚都(dou)有自己(ji)的(de)(de)喜好(hao)，其中相當部分(fen)人(ren)已有自己(ji)喜好(hao)的(de)(de)品牌(pai)，對(dui)新品牌(pai)的(de)(de)接受程度(du)較(jiao)低。（更(geng)多(duo)服裝行業(ye)服裝類創業(ye)計劃書模板(ban)請登入創業(ye)人(ren)人(ren)網）

　　3、45-65歲和(he)65歲以上就不(bu)用考(kao)慮了

　　從上面(mian)數據(ju)可(ke)知，18-45歲這兩(liang)個年齡(ling)段(duan)的(de)消費(fei)力相(xiang)對較(jiao)高。而(er)處于該年齡(ling)段(duan)的(de)女性大多都是職業女性或(huo)年輕少婦(fu)，她們對于服(fu)(fu)(fu)裝的(de)追(zhui)求較(jiao)為強烈，但對服(fu)(fu)(fu)裝的(de)檔次不(bu)會過分要求。本服(fu)(fu)(fu)裝服(fu)(fu)(fu)飾(shi)店的(de)目標(biao)對象主(zhu)要定在20-35歲之(zhi)間的(de)職業女性和(he)(he)有(you)工作(zuo)的(de)主(zhu)婦(fu)。前者是所(suo)謂的(de)單身(shen)貴族(zu)，后者被稱為雙薪(xin)族(zu)。這一目標(biao)群體(ti)月收入(ru)約在1500元以上，無家庭經(jing)濟負擔或(huo)屬(shu)于小康生活家庭，她們多注(zhu)重服(fu)(fu)(fu)裝服(fu)(fu)(fu)飾(shi)的(de)款式和(he)(he)搭(da)配，自由(you)支配的(de)費(fei)用(yong)較(jiao)多。（更多服(fu)(fu)(fu)裝行業服(fu)(fu)(fu)裝類(lei)創業計劃書模板

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　　商品定品

　　由于本(ben)店的目標對象是20-35歲年齡(ling)段的女性群體，因此款式應相應斯(si)文(wen)、時尚、新穎，不能過于前(qian)衛(wei)、夸張。價位將(jiang)定在(zai)中、低檔次上，大眾(zhong)化且(qie)讓顧客有“物超所值”的感覺。

　　★二、店面的選址（一起考(kao)慮）NO.1

　　雖然地點(dian)并不是服(fu)裝服(fu)飾店經營成功的唯一前提，但是鋪(pu)(pu)址(zhi)的選取仍然極大(da)限度地影響店鋪(pu)(pu)生意的好(hao)壞。好(hao)店址(zhi)的特點(dian)主(zhu)要有6個方面：

　　1、商(shang)業活動(dong)頻繁。商(shang)業活動(dong)頻繁的地區(qu)一般指(zhi)商(shang)業中(zhong)心、鬧市(shi)區(qu)。

　　2、人(ren)口(kou)密度高。在商業街、居民區附(fu)近開店，人(ren)流量大，各年齡層和社會階層的人(ren)都(dou)有(you)，對于服裝服飾款式(shi)或類型的選(xuan)擇比較(jiao)容易。

　　3、客(ke)流量大。涉及地理位置和交通條件等(deng)因素。

　　4、交通(tong)便利。一般來說(shuo)，交通(tong)便利的話，客流量自然增(zeng)大。

　　5、人(ren)流(liu)聚(ju)集(ji)或聚(ju)會(hui)較(jiao)多。百(bai)貨商場(chang)(chang)、服(fu)裝(zhuang)商場(chang)(chang)附(fu)近的服(fu)裝(zhuang)服(fu)飾客(ke)流(liu)量(liang)較(jiao)多，因為客(ke)人(ren)在(zai)逛完商場(chang)(chang)后會(hui)順帶到附(fu)近的街店(dian)轉(zhuan)一圈。

　　6、同(tong)類店鋪聚集。經營同(tong)類商(shang)品的店鋪越多(duo)，顧客在(zai)這里進行(xing)比(bi)較(jiao)和選擇的機會就越多(duo)，因此若能集中在(zai)某(mou)一地段或街區則更能招攬顧客。（更多(duo)服裝行(xing)業服裝類創業計劃書(shu)模板請(qing)登入創業人(ren)人(ren)網） 符合以上條件的地方主(zhu)要有黃興(xing)路商(shang)業街、東(dong)塘商(shang)業圈(quan)(quan)、五(wu)一商(shang)圈(quan)(quan)、中山路一帶。對上述(shu)幾個地方的消費對象、商(shang)品定位、客流量等方面進行(xing)比(bi)較(jiao)。

服裝類的創業計劃書 4

　　介(jie)紹：DIY創意(yi)服裝(zhuang)店，按(an)其英語(yu)意(yi)思就是(shi)“DoItYourself”，也就是(shi)按(an)照自(zi)(zi)(zi)(zi)己的(de)想法和創意(yi)，制(zhi)作(zuo)屬于自(zi)(zi)(zi)(zi)己獨(du)一(yi)無二的(de)衣(yi)(yi)服，主營業(ye)務就是(shi)承接各(ge)種(zhong)(zhong)照片(pian)，文(wen)字，以及自(zi)(zi)(zi)(zi)己創作(zuo)的(de)圖畫，將他們印制(zhi)到衣(yi)(yi)服上的(de)業(ye)務，制(zhi)作(zuo)各(ge)種(zhong)(zhong)文(wen)化衫。一(yi)切程序都(dou)按(an)照自(zi)(zi)(zi)(zi)己個人(ren)的(de)想法，自(zi)(zi)(zi)(zi)己操作(zuo)，完全的(de)隨(sui)心所欲的(de)給自(zi)(zi)(zi)(zi)己制(zhi)作(zuo)衣(yi)(yi)服！DIY創意(yi)服裝(zhuang)店的(de)宗旨就是(shi)自(zi)(zi)(zi)(zi)己動(dong)手，發揮想象，做屬于自(zi)(zi)(zi)(zi)己的(de)衣(yi)(yi)服，獨(du)一(yi)無二！

　　一：創業背景

　　在追(zhui)求時(shi)(shi)尚(shang)、獨特、新(xin)穎的(de)時(shi)(shi)代，年輕(qing)人喜歡標新(xin)立(li)異，與眾(zhong)不同(tong)，他們不滿足(zu)于(yu)百貨公(gong)司里現成商品(pin)，于(yu)是，DIY經濟(ji)火(huo)熱升溫(wen)，并因此(ci)成為新(xin)的(de)淘(tao)金(jin)地。與一般(ban)的(de)小店不同(tong)，手(shou)工坊提倡“DoItYourself（DIY）”的(de)新(xin)消(xiao)費(fei)理念(nian)，其賣點不是產品(pin)本身，而是制作產品(pin)的(de)過程(cheng)。對消(xiao)費(fei)者來(lai)說，是將自己的(de)創(chuang)意變為現實(shi)(shi)，體(ti)驗創(chuang)造的(de)快樂；對創(chuang)業(ye)者來(lai)說，則在嘗試全新(xin)的(de)創(chuang)業(ye)方式。DIY創(chuang)意服裝店力求突出個(ge)人特色(se)，把每個(ge)人所想象的(de)東西變成現實(shi)(shi)。這(zhe)能(neng)夠充分迎合個(ge)性的(de)年輕(qing)一代追(zhui)求時(shi)(shi)尚(shang)，突出特色(se)的(de)心理，目標消(xiao)費(fei)群體(ti)很大，市場前景很廣闊！

　　二：市場分析

　　DIY創意服裝店(dian)主(zhu)要的(de)(de)目標客(ke)戶是(shi)青年人(ren)(ren)，青年人(ren)(ren)的(de)(de)特(te)點是(shi)熱情奔放、思想活(huo)躍、富(fu)于幻想、喜歡(huan)(huan)冒險，這(zhe)些(xie)特(te)點反(fan)映在消費(fei)心理(li)上，就是(shi)追求時尚和新穎，喜歡(huan)(huan)購(gou)買一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)些(xie)新的(de)(de)產品，嘗試新的(de)(de)生活(huo)。在他(ta)們的(de)(de)帶(dai)領下，消費(fei)時尚也就會逐漸形成(cheng)。這(zhe)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)時期(qi)，青年人(ren)(ren)的(de)(de)自(zi)(zi)我(wo)(wo)意識日益加強(qiang)(qiang)，強(qiang)(qiang)烈地追求獨立自(zi)(zi)主(zhu)，在做任何事情時，都力圖(tu)表現(xian)出自(zi)(zi)我(wo)(wo)個性(xing)。這(zhe)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)心理(li)特(te)征反(fan)映在消費(fei)行為上，就是(shi)喜歡(huan)(huan)購(gou)買一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)些(xie)具(ju)有特(te)色的(de)(de)商(shang)品，而且這(zhe)些(xie)商(shang)品最好是(shi)能體現(xian)自(zi)(zi)己的(de)(de)個性(xing)特(te)征，對那些(xie)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)般化(hua)、不能表現(xian)自(zi)(zi)我(wo)(wo)個性(xing)的(de)(de)商(shang)品，他(ta)們一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)般都不屑一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)顧。

　　主要的銷售方向有(you)幾個方面：

　　1、愛情。主要(yao)關注戀(lian)人(ren)信(xin)物和戀(lian)人(ren)時尚(shang)(shang)手(shou)(shou)工情侶坊的市場開發(fa)，情侶生意(yi)(yi)是時尚(shang)(shang)手(shou)(shou)工構(gou)成的重要(yao)部(bu)分。處于熱戀(lian)的情人(ren)，是時尚(shang)(shang)的首選追(zhui)隨者(zhe)，對時尚(shang)(shang)的熱情高于普通人(ren)，對時尚(shang)(shang)的資金投入(ru)和時間的投入(ru)，往往處于非理(li)性狀態，只要(yao)是符合戀(lian)人(ren)心情的禮(li)物，價錢再貴，他們都舍(she)得出手(shou)(shou)，往往一單生意(yi)(yi)頂過其它好幾單。因此下力氣抓好情侶生意(yi)(yi)，可以為經營店帶來意(yi)(yi)想不到(dao)的財源(yuan)。

　　2、親(qin)情。作(zuo)為親(qin)情禮物，現(xian)在人們(men)普遍提倡自己動(dong)(dong)手(shou)制(zhi)作(zuo)，摒棄了(le)(le)過去買高檔現(xian)成(cheng)品的陋習，更講(jiang)究一(yi)種(zhong)實惠和情調，而時(shi)尚(shang)手(shou)工就特(te)別符合這種(zhong)需(xu)求。另外(wai)由于(yu)現(xian)代(dai)都(dou)市(shi)生活限制(zhi)了(le)(le)人們(men)的動(dong)(dong)手(shou)的機會，時(shi)尚(shang)手(shou)工也(ye)成(cheng)了(le)(le)提高孩子(zi)(zi)動(dong)(dong)手(shou)能力(li)的一(yi)種(zhong)手(shou)段，我們(men)推出了(le)(le)以(yi)親(qin)子(zi)(zi)為主題(ti)的時(shi)尚(shang)手(shou)工娛樂(le)活動(dong)(dong)。

　　3、友(you)(you)情(qing)。主要(yao)(yao)關(guan)注同(tong)學、朋(peng)(peng)友(you)(you)之間禮(li)品(pin)市場(chang)的(de)(de)開(kai)發，同(tong)學情(qing)誼(yi)(yi)，朋(peng)(peng)友(you)(you)情(qing)誼(yi)(yi)，是(shi)(shi)維系現代人際關(guan)系的(de)(de)重(zhong)(zhong)(zhong)要(yao)(yao)紐帶，這(zhe)種感(gan)情(qing)更多的(de)(de)超出了物質(zhi)范圍。同(tong)學、朋(peng)(peng)友(you)(you)之間的(de)(de)禮(li)品(pin)饋贈(zeng)，貴重(zhong)(zhong)(zhong)與否并不重(zhong)(zhong)(zhong)要(yao)(yao)，重(zhong)(zhong)(zhong)要(yao)(yao)的(de)(de)是(shi)(shi)要(yao)(yao)更能準確的(de)(de)傳達贈(zeng)送者的(de)(de)內心。時(shi)尚(shang)手工(gong)無限豐富(fu)的(de)(de)品(pin)種世界，完全(quan)可(ke)以滿足這(zhe)種友(you)(you)情(qing)傳遞的(de)(de)深層需(xu)求。友(you)(you)情(qing)類禮(li)品(pin)是(shi)(shi)時(shi)尚(shang)手工(gong)市場(chang)的(de)(de)重(zhong)(zhong)(zhong)要(yao)(yao)組(zu)成版(ban)塊，特別是(shi)(shi)畢業禮(li)品(pin)，寒暑假禮(li)品(pin)。都是(shi)(shi)擴大收入的(de)(de)重(zhong)(zhong)(zhong)要(yao)(yao)途徑。

　　4、心情。只要(yao)關注(zhu)現代時(shi)(shi)(shi)尚派人士個(ge)(ge)性化(hua)產品的(de)(de)市場開發，對(dui)一(yi)(yi)些(xie)人來說，時(shi)(shi)(shi)尚手工純(chun)粹(cui)是一(yi)(yi)種情緒、一(yi)(yi)種自(zi)我放(fang)松、自(zi)我陶醉的(de)(de)方式。這類人玩時(shi)(shi)(shi)尚手工，純(chun)粹(cui)是因為心情的(de)(de)需要(yao)。對(dui)于追求時(shi)(shi)(shi)尚的(de)(de)年青(qing)一(yi)(yi)代的(de)(de)大學生(sheng)們(men)(men)，以上幾個(ge)(ge)方面是他們(men)(men)生(sheng)活(huo)中不可缺少的(de)(de)一(yi)(yi)部分，因此在大學城(cheng)里開一(yi)(yi)間這樣的(de)(de)店鋪市場發展潛力(li)很大！

　　三：產品特點

　　DIY創意(yi)服(fu)(fu)(fu)裝店，可根據自(zi)己的(de)(de)想法，隨心所欲(yu)的(de)(de)把(ba)自(zi)己喜(xi)歡的(de)(de)圖片或者(zhe)文字印到(dao)衣服(fu)(fu)(fu)上，形成自(zi)己獨一無二(er)的(de)(de)衣服(fu)(fu)(fu)可以完全避免走在(zai)大街上與(yu)別人(ren)撞衫的(de)(de)遭遇(yu)。富(fu)有(you)個(ge)人(ren)特點的(de)(de)圖案(an)無疑是(shi)個(ge)性主張的(de)(de)最佳代表，自(zi)己為(wei)自(zi)己量身制(zhi)作追求時(shi)尚的(de)(de)服(fu)(fu)(fu)飾，在(zai)這里，相信你的(de)(de)衣服(fu)(fu)(fu)是(shi)獨一無二(er)的(de)(de)！

　　四：投資分析

　　主要設備：電腦、打印(yin)機、燙畫機，掃描儀(yi)

　　原料(liao)：空白T恤、熱轉(zhuan)印紙(zhi)、顏料(liao)，熱轉(zhuan)印墨水，畫筆及輔(fu)助工具(ju)場所(suo)：20平方(fang)米門面一間，內設桌椅(yi)，風扇(shan)，飲(yin)水機

　　前期投(tou)入：大學城二十平方米店(dian)鋪(pu)一(yi)年房租8000，電腦一(yi)臺(tai)3000（已有），打印(yin)機（六色(se)）一(yi)臺(tai)700，燙畫(hua)機一(yi)臺(tai)2500，掃描儀一(yi)臺(tai)800，電腦桌100，設備(bei)放(fang)置長(chang)桌200，風扇80，飲水機50，空白T恤8元一(yi)件（批(pi)發(fa)還可再便宜），熱轉(zhuan)印(yin)紙A3,5元每張，A43元每張，畫(hua)筆0.9元。營業許可證500元。店(dian)鋪(pu)裝飾500.

　　周轉(zhuan)資(zi)金：宣傳費：海報宣傳50，傳單宣傳100，網(wang)絡宣傳（自己做）日常流動資(zi)金3000。

　　總計費(fei)用：8000+700+2500+800+100+200+80+50+500+500+50+100+3000=16580元

　　資金來源：自(zi)己打工掙錢，加(jia)上找合伙人投(tou)(tou)資。（另(ling)外可以(yi)(yi)以(yi)(yi)加(jia)盟(meng)(meng)的方式加(jia)盟(meng)(meng)已(yi)有店鋪，相對投(tou)(tou)資會較少一些）

　　五：市場預測：

　　在(zai)(zai)(zai)大學(xue)(xue)城周邊，總計大學(xue)(xue)生(sheng)人(ren)(ren)數在(zai)(zai)(zai)5萬以(yi)上(shang)，據有(you)關調(diao)查(cha)問(wen)卷顯示(shi)有(you)過半(ban)學(xue)(xue)生(sheng)月均(jun)消(xiao)費(fei)在(zai)(zai)(zai)300到600之間，其主要經濟來源(yuan)82.9%來源(yuan)于父母，5.4%來自于親友資助(zhu)，另外依靠自己勤工助(zhu)學(xue)(xue)的(de)有(you)9.1%，其他占(zhan)2.6%。大學(xue)(xue)城月人(ren)(ren)均(jun)消(xiao)費(fei)在(zai)(zai)(zai)300到600元(yuan)之間的(de)占(zhan)57.6%，300元(yuan)以(yi)下的(de)占(zhan)31.1%,600到1000元(yuan)得占(zhan)10.0%，1000元(yuan)以(yi)上(shang)的(de)僅占(zhan)1.3%，月消(xiao)費(fei)在(zai)(zai)(zai)600元(yuan)以(yi)下的(de)幾乎占(zhan)了90%。于此可(ke)以(yi)得出大學(xue)(xue)校園市場(chang)已經具備(bei)了相(xiang)當可(ke)觀的(de)發展前景。

　　大(da)學城(cheng)調查問卷如下(xia)：

　　（1）調查人數為100人，男占37%，女占63%。

　　（2）調(diao)查消費(fei)者(zhe)所屬的(de)年齡段，15-20的(de)占(zhan)37%，21-25的(de)占(zhan)62%，25以上的(de)占(zhan)1%。

　　（3）調查消費者每(mei)月花費在服飾上的(de)開支，30-50的(de)占(zhan)24%，50-100的(de)占(zhan)34%，100-150的(de)占(zhan)27%，150以上的(de)占(zhan)15%。

　　（4）調查消費者平時著(zhu)裝(zhuang)的(de)(de)類(lei)型(xing)（可(ke)多選），休(xiu)閑的(de)(de)占(zhan)88%，正裝(zhuang)的(de)(de)占(zhan)4%，時尚的(de)(de)占(zhan)14%，可(ke)愛甜美的(de)(de)占(zhan)9%。

　　（5）調查愿(yuan)意選擇DIY服飾的占88%，不(bu)愿(yuan)意的占12%。

　　（6）調查消費者選擇DIY服飾的(de)目的(de)（可多選），追求新(xin)穎時尚(shang)的(de)占35%，滿足好奇心(xin)理的(de)占20%，作為獨特禮物送情侶或(huo)親友的(de)占28%，其(qi)它(ta)的(de)占28%。

　　（7）調查消費者愿意在(zai)服飾(shi)上印(yin)的圖(tu)案（可多選），搞笑圖(tu)片的占(zhan)13%，動漫(man)人物的占(zhan)26%，偶像或(huo)自(zi)己(ji)的照片的占(zhan)23%，自(zi)己(ji)設計的個性文字(zi)或(huo)句子占(zhan)55%。

　　（8）調查消費(fei)者是否有(you)興趣自己動手繪制一件(jian)專屬的(de)(de)個性DIY服飾，非常愿意的(de)(de)占30%，有(you)點興趣的(de)(de)占46%，無所謂的(de)(de)占11%，不(bu)愿意的(de)(de)占1%。

　　（9）調(diao)查消(xiao)費者在DIY服(fu)飾(shi)和(he)普(pu)通(tong)(tong)衣(yi)服(fu)價格相(xiang)差不大的時候愿意(yi)選(xuan)擇哪(na)種，DIY服(fu)飾(shi)的占74%，普(pu)通(tong)(tong)衣(yi)服(fu)的占14%。

　　（10）調查(cha)消費者愿意接受的DIY個性服飾的價格，30以下的占12%，30-50的占47%，50-100的占25%，100以上的占4%。

　　（11）調查消費者會接受對哪些物(wu)品進行DIY個性裝扮(ban)（可多(duo)選(xuan)），帽子的占(zhan)52%，杯子的占(zhan)53%，鞋子的占(zhan)49%，其它的占(zhan)23%（飾(shi)品，絲巾(jin)，襪子，披風等(deng)等(deng)）

　　（12）消費者對DIY服(fu)飾的意見(jian)

　　調查結果顯示：

　　（1）對DIY服飾感興趣的女生(sheng)居多。

　　（2）調查的消費者大概都在21-25歲。

　　（3）消費者每(mei)月花(hua)費在服(fu)飾上的開支大都在50-100元。

　　（4）消費者平時著裝類(lei)型是休閑的居多。

　　（5）消費(fei)者大都愿意選擇DIY服飾(shi)。

　　（6）消費(fei)者選擇DIY服飾的目(mu)的大(da)都(dou)在于(yu)追求新穎時(shi)尚。

　　（7）消費者大都愿(yuan)意在服飾上(shang)(shang)印上(shang)(shang)自己(ji)設計的(de)個性文字或句子。

　　（8）消費者大都(dou)對自己動手(shou)繪(hui)制(zhi)一件專(zhuan)屬的個性服飾有點興趣。

　　（9）消費者在DIY服(fu)(fu)飾和普通衣服(fu)(fu)價(jia)格相差不大(da)的時候大(da)都(dou)愿意選擇DIY服(fu)(fu)飾。

　　（10）消費者能接受(shou)的(de)DIY服(fu)飾的(de)價(jia)格大都是30-50元(yuan)。

　　（11）消費者大都想在服(fu)飾、杯子(zi)、帽子(zi)、鞋子(zi)、飾品、絲(si)巾(jin)、襪子(zi)、披(pi)風等物品上DIY。

　　（12）消費者對(dui)DIY服飾(shi)的(de)意見：價格(ge)要(yao)合理、質(zhi)量(liang)要(yao)保證、創意要(yao)新穎、款式多(duo)樣化、要(yao)體現(xian)個性、要(yao)可以自己動手(shou)制(zhi)作、要(yao)簡單時尚(shang)等(deng)等(deng)。

　　由調(diao)查問卷可得，大(da)學(xue)城(cheng)市場，DIY創意(yi)服(fu)裝(zhuang)店，有很廣闊的市場，有很好的前(qian)景(jing)！

　　六：風險與規避

　　對(dui)于(yu)(yu)大學生這個(ge)特(te)殊的消費群體來說(shuo)，每年(nian)(nian)都有(you)兩次長時(shi)間的假期，寒假和(he)暑假共有(you)三個(ge)月(yue)(yue)時(shi)間，另外對(dui)于(yu)(yu)DIY創(chuang)(chuang)意服(fu)裝店(dian)(dian)來說(shuo)，能夠(gou)印(yin)刷的衣(yi)服(fu)多是短(duan)袖T恤，及(ji)(ji)一些長袖秋衣(yi)，相對(dui)都比較薄，因此在溫(wen)度較低的冬天和(he)早(zao)春季節，店(dian)(dian)鋪的營(ying)業要處于(yu)(yu)淡(dan)季，按照全年(nian)(nian)來算，每年(nian)(nian)只有(you)三月(yue)(yue)份(fen)到九月(yue)(yue)份(fen)處于(yu)(yu)旺季，其中還(huan)(huan)要出去將近兩個(ge)月(yue)(yue)的暑假，也(ye)就是說(shuo)有(you)五個(ge)月(yue)(yue)的旺季營(ying)業時(shi)間，對(dui)于(yu)(yu)店(dian)(dian)鋪來說(shuo)，要想贏利(li)，這遠(yuan)(yuan)遠(yuan)(yuan)不夠(gou)，因此還(huan)(huan)要做好在營(ying)業淡(dan)季的營(ying)銷(xiao)計劃(hua)。初(chu)步計劃(hua)，店(dian)(dian)里還(huan)(huan)可(ke)以開展(zhan)其他(ta)業務，如打字(zi)復(fu)印(yin)，承(cheng)接社會(hui)企業及(ji)(ji)校園(yuan)團體服(fu)裝印(yin)刷業務，DIY杯子（情(qing)侶(lv)杯）制作，銷(xiao)售創(chuang)(chuang)意飾品等！

　　無(wu)論是(shi)(shi)什么(me)創(chuang)業都會有(you)(you)風險(xian)，DIY創(chuang)意服裝店(dian)的風險(xian)也存在(zai)，據調查大學(xue)城(cheng)有(you)(you)很(hen)多賣衣服的店(dian)鋪，北(bei)大學(xue)城(cheng)攤(tan)販區又有(you)(you)好多擺地(di)攤(tan)賣衣服的，市(shi)(shi)場上(shang)存在(zai)很(hen)大的競爭！一些品牌(pai)(pai)店(dian)鋪，品牌(pai)(pai)知名度(du)較高，占據中(zhong)高端市(shi)(shi)場，尤其是(shi)(shi)品牌(pai)(pai)折扣店(dian)，主(zhu)營往年或折扣品牌(pai)(pai)商(shang)品，擁有(you)(you)穩定的客戶(hu)群，也是(shi)(shi)最大的市(shi)(shi)場競爭者(zhe)，因為(wei)國人思想中(zhong)品牌(pai)(pai)代表(biao)著地(di)位。外貿轉內銷類型的小店(dian)，占據整個服裝市(shi)(shi)場的很(hen)大比例，由于投(tou)入成(cheng)本低廉，進貨渠道(dao)多樣，款式比較多，主(zhu)題比較豐富，是(shi)(shi)消

　　費(fei)者中淘寶(bao)愛好者的首選(xuan)場所，更能在其中淘到(dao)自己喜歡(huan)的服飾(shi)和飾(shi)品。

　　因此一(yi)定(ding)要避(bi)免與(yu)這些商家進行正面的(de)(de)競(jing)爭，要找到自己(ji)(ji)的(de)(de)優勢(shi)，發(fa)(fa)覺自己(ji)(ji)的(de)(de)亮點(dian)(dian)(dian)。對于品(pin)(pin)牌(pai)服(fu)飾，往年或折扣品(pin)(pin)牌(pai)商品(pin)(pin)的(de)(de)利潤點(dian)(dian)(dian)在(zai)(zai)于薄利多銷(xiao)，所以(yi)固定(ding)樣式的(de)(de)衣服(fu)穿(chuan)著在(zai)(zai)一(yi)個群(qun)體(ti)(ti)(ti)中(zhong)的(de)(de)幾率較(jiao)大，不(bu)(bu)能突出群(qun)體(ti)(ti)(ti)中(zhong)的(de)(de)個體(ti)(ti)(ti)差異(yi)性，而求(qiu)異(yi)是(shi)(shi)(shi)我們商品(pin)(pin)最大的(de)(de)賣點(dian)(dian)(dian)，大眾(zhong)的(de)(de)不(bu)(bu)一(yi)定(ding)是(shi)(shi)(shi)最和自己(ji)(ji)的(de)(de)心意(yi)。而小(xiao)(xiao)型(xing)服(fu)飾連鎖店，市(shi)場競(jing)爭激烈，往往相同類的(de)(de)服(fu)飾小(xiao)(xiao)店，一(yi)條街(jie)上(shang)比鄰(lin)很多，雖然存(cun)在(zai)(zai)服(fu)飾個體(ti)(ti)(ti)的(de)(de)差異(yi)，但是(shi)(shi)(shi)顧客的(de)(de)滿(man)意(yi)程度才是(shi)(shi)(shi)決定(ding)成交的(de)(de)最大因素，既是(shi)(shi)(shi)“小(xiao)(xiao)店”，陳列和庫(ku)存(cun)比例較(jiao)小(xiao)(xiao)，樣式不(bu)(bu)夠，在(zai)(zai)大品(pin)(pin)牌(pai)和批發(fa)(fa)市(shi)場的(de)(de)夾(jia)縫中(zhong)求(qiu)生存(cun)，缺乏(fa)競(jing)爭力很難發(fa)(fa)展壯大。要發(fa)(fa)揮我們的(de)(de)優勢(shi)就(jiu)要從(cong)這方面入手，優勢(shi)在(zai)(zai)于創(chuang)意(yi)，在(zai)(zai)于個性，在(zai)(zai)于獨一(yi)無二(er)，在(zai)(zai)于按自己(ji)(ji)的(de)(de)意(yi)思設計衣服(fu)，隨心所欲！做到這一(yi)點(dian)(dian)(dian)相信一(yi)定(ding)能規避(bi)風(feng)險，獲得(de)成功！

　　七；營銷策略

　　1、銷售方法：我們的(de)銷售方法主(zhu)要以店(dian)面銷售為主(zhu)，電話訂(ding)購(gou)、網上訂(ding)購(gou)為輔(fu)，提升(sheng)針對(dui)個(ge)人(ren)消費者的(de)服(fu)務(wu)質量(liang)，首先從心(xin)理上征服(fu)客(ke)戶，然后(hou)引導消費者完(wan)成(cheng)整(zheng)個(ge)制(zhi)造可心(xin)服(fu)飾的(de)過程，從中提取一定數(shu)額的(de)服(fu)務(wu)費，最后(hou)根據為每個(ge)消費者提供數(shu)量(liang)不一的(de)原材料結算費用(yong)。

　　2、產品定(ding)位：根據“我就是(shi)我”獨一無二的(de)(de)你穿著獨一無二的(de)(de)衣服的(de)(de)這一概念，來滿足顧(gu)客對服飾最高層(ceng)次的(de)(de)需求，結合制(zhi)造和(he)改(gai)制(zhi)的(de)(de)基本原則(ze)，提(ti)供顧(gu)客所需要的(de)(de)服務。

　　3、廣告宣傳：我們的宣傳方式(shi)主(zhu)要有宣傳欄(lan)海報、傳單，還(huan)(huan)有街頭橫幅形式(shi)和網上(shang)宣傳形式(shi)。另外，還(huan)(huan)可以招大學生兼職，穿上(shang)個(ge)性(xing)的自制服裝在校(xiao)園里活動，注重(zhong)人與人之間的口碑(bei)相傳！

　　4、營(ying)銷(xiao)隊伍:一人負責接單與(yu)銷(xiao)售，另一人負責服裝印制(zhi)！

服裝類的創業計劃書 5

　　隨著(zhu)人們(men)生活水平的不斷提高(gao)(gao)，人們(men)對于衣(yi)食住用行也都提出了更高(gao)(gao)的要(yao)求，尤其是在(zai)穿(chuan)著(zhu)方面，不僅(jin)要(yao)穿(chuan)著(zhu)舒服(fu)漂亮還要(yao)穿(chuan)出品(pin)位，因此，如果能(neng)開一家適合大眾口味的服(fu)裝(zhuang)店，必定(ding)前(qian)景廣闊。

　　一、項目介紹

　　由于資金有限，想來(lai)想去沒(mei)(mei)有什么更(geng)好的(de)(de)項(xiang)目，時間緊張也(ye)沒(mei)(mei)有更(geng)好的(de)(de)靈感(gan)，那還不如走(zou)傳統行業(ye)路線——服(fu)裝(zhuang)行業(ye)。尤其我們是(shi)合作一起開始創業(ye)，需(xu)要我們大家共同合作默契來(lai)考慮(lv)好各(ge)方面的(de)(de)事(shi)情(qing)(qing)，遵(zun)循互惠互利(li)，有商有量的(de)(de)原則，不能因利(li)和(he)個(ge)人(ren)(ren)情(qing)(qing)緒影響店(dian)面的(de)(de)發展，至于我們個(ge)人(ren)(ren)之間的(de)(de)利(li)潤和(he)合作規(gui)則，先等店(dian)面開起來(lai)，我們再來(lai)一定一份計劃書，為以(yi)后店(dian)面有一個(ge)健(jian)康的(de)(de)成(cheng)長過程(cheng)打(da)下基礎。

　　我決定(ding)進軍服(fu)裝行業(ye)了，其(qi)理由(you)如下：

　　1、衣、食乃生身(shen)所需(xu)，市場之大

　　衣(yi)、食、住、行(xing)是人類生活的四大元(yuan)素。人們把“衣(yi)”放在首位，可見衣(yi)服對于(yu)我們的重要(yao)性。作為衣(yi)食住行(xing)之首，人類對錦衣(yi)美(mei)服的追(zhui)求似乎永遠沒有(you)止(zhi)境。不管是遍(bian)布大街小巷、星(xing)羅棋(qi)布的個性服裝(zhuang)店，還是各大商場(chang)的高檔品牌服裝(zhuang)，從(cong)幾十元(yuan)的低檔地攤貨到高達數千元(yuan)甚至數萬元(yuan)的進口服裝(zhuang)，尤其是女式服裝(zhuang)只要(yao)符合(he)潮(chao)流和消費者的口味，都有(you)人愿意掏錢(qian)捧場(chang)。

　　人可以吃好(hao)吃壞(huai)，有(you)的還可以自(zi)己家的，但人不(bu)能(neng)(neng)不(bu)穿衣服，更(geng)不(bu)能(neng)(neng)自(zi)己生產，所以在這方面上是肯定(ding)有(you)需求的；隨著人們生活水平的提高，人們的審美(mei)情趣，都隨之(zhi)而變，不(bu)僅講穿，還講究(jiu)怎么(me)穿，穿什么(me)樣的，穿的是否如意；所以穿，有(you)著很(hen)大的市場，每人都必須的。

　　冷靜一下，市場之大，競(jing)爭者(zhe)(zhe)，也比(bi)比(bi)皆是(shi)；猶(you)如一塊奶烙上(shang)，己有了無數的(de)螞蟻，都在(zai)啃食著這(zhe)塊蛋糕。究竟(jing)怎樣(yang)，自己能(neng)不(bu)能(neng)成(cheng)為這(zhe)塊蛋糕主要(yao)占領者(zhe)(zhe)，要(yao)看我們(men)選擇什么樣(yang)的(de)市場定位，及生存方式；讓消費(fei)者(zhe)(zhe)欣賞自己的(de)產品，是(shi)最(zui)重要(yao)的(de)；這(zhe)就是(shi)我們(men)即將面(mian)對的(de)最(zui)重要(yao)的(de)根本。

　　2、服(fu)裝業便于(yu)倔起，利于(yu)把握生存原(yuan)則；

　　我(wo)之所以認(ren)為(wei)(wei)選擇服(fu)裝(zhuang)業(ye)(ye)便于(yu)倔起，是(shi)因為(wei)(wei)市場之大(da)(da)，購(gou)量之強(qiang)，只要你(ni)的產品迎合(he)了(le)大(da)(da)多(duo)的消費群體，在一(yi)夜(ye)之間，你(ni)就是(shi)贏家。因為(wei)(wei)是(shi)多(duo)少人在演繹著這個市場的生存規律，所以，只要你(ni)冷眼觀看，就能知(zhi)道自己(ji)該怎(zen)么著手于(yu)這個行(xing)業(ye)(ye)，前(qian)行(xing)者們(men)都告訴了(le)我(wo)們(men)這個道理，不用(yong)你(ni)再去(qu)花錢(qian)去(qu)買了(le)。再則選擇開服(fu)裝(zhuang)店的優勢是(shi)服(fu)裝(zhuang)行(xing)業(ye)(ye)較(jiao)為(wei)(wei)成(cheng)熟(shu)，項目需(xu)要的成(cheng)本較(jiao)低，容(rong)易進入也容(rong)易啟動，很適合(he)我(wo)們(men)這些剛涉足商(shang)業(ye)(ye)的創業(ye)(ye)界層，而且自己(ji)對服(fu)裝(zhuang)也有(you)點(dian)感興趣(qu)，算(suan)是(shi)興趣(qu)與事業(ye)(ye)相(xiang)結(jie)合(he)吧。

　　“沒有失(shi)敗的行業，只有失(shi)敗的企業”這句話，蘊涵了(le)生存的規(gui)(gui)律(lv)及(ji)危機，但(dan)給(gei)予我們(men)一(yi)處警(jing)示(shi)，我們(men)要想(xiang)生存，就必須(xu)解(jie)決一(yi)些問題：我們(men)服裝規(gui)(gui)模、產(chan)品定(ding)位(wei)、群體(ti)目標等。

　　我們的(de)項(xiang)目(mu)是做服裝(zhuang)行(xing)業，開個(ge)女式服裝(zhuang)店。

　　店名：（衣(yi)(yi)(yi)拉(la)客、唯衣(yi)(yi)(yi)、衣(yi)(yi)(yi)新衣(yi)(yi)(yi)異(yi)、衣(yi)(yi)(yi)衣(yi)(yi)(yi)布舍）

　　群體目標

　　國內(nei)成年服裝年齡(ling)段分類基本為：18—30歲(sui)(sui)，30—45歲(sui)(sui)，45—65歲(sui)(sui)，65歲(sui)(sui)以(yi)上。

　　1、18—30歲：該年齡段的(de)消(xiao)費群(qun)(qun)(qun)(qun)體(ti)是服裝(zhuang)消(xiao)費的(de)最主(zhu)要的(de)群(qun)(qun)(qun)(qun)體(ti)，是消(xiao)費群(qun)(qun)(qun)(qun)體(ti)中(zhong)服裝(zhuang)購(gou)(gou)買頻率最多，總(zong)體(ti)購(gou)(gou)買金額較多的(de)群(qun)(qun)(qun)(qun)體(ti)，其(qi)中(zhong)女性(xing)消(xiao)費的(de)頻率高(gao)于男性(xing)。該群(qun)(qun)(qun)(qun)體(ti)具有一(yi)定的(de)經濟基礎，很強的(de)購(gou)(gou)買欲望(wang)，時尚、追求(qiu)流行、個性(xing)、敢于嘗(chang)試(shi)新事物。

　　2、30—45歲：該(gai)年齡段的消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)群(qun)(qun)體(ti)(ti)(ti)是服裝(zhuang)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)的主要群(qun)(qun)體(ti)(ti)(ti)，是消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)群(qun)(qun)體(ti)(ti)(ti)中(zhong)(zhong)購(gou)買單件服裝(zhuang)價(jia)值(zhi)最(zui)高的群(qun)(qun)體(ti)(ti)(ti)。該(gai)群(qun)(qun)體(ti)(ti)(ti)是消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)群(qun)(qun)體(ti)(ti)(ti)中(zhong)(zhong)經(jing)濟(ji)基礎(chu)最(zui)為雄厚的群(qun)(qun)體(ti)(ti)(ti)，購(gou)買欲望同樣較(jiao)強(qiang)。但該(gai)群(qun)(qun)體(ti)(ti)(ti)大(da)多數的人生觀和價(jia)值(zhi)已(yi)(yi)相對成熟(shu)，因(yin)此(ci)對風格、對時尚都(dou)有(you)(you)自己的喜好(hao)，其中(zhong)(zhong)相當部分人已(yi)(yi)有(you)(you)自己喜好(hao)的品牌，對新品牌的接受程度較(jiao)低。

　　3、45—65歲和65歲以(yi)上就不(bu)用考慮了

　　從(cong)上面數據可(ke)知，18—45歲這兩個年齡段的(de)(de)(de)消(xiao)費(fei)力相(xiang)對(dui)較(jiao)高。而處于該年齡段的(de)(de)(de)女(nv)性大(da)多都(dou)是(shi)職業女(nv)性或(huo)年輕少婦，她們對(dui)于服裝(zhuang)的(de)(de)(de)追求較(jiao)為強烈，但對(dui)服裝(zhuang)的(de)(de)(de)檔次不會過分要(yao)求。本(ben)服裝(zhuang)服飾(shi)店的(de)(de)(de)目(mu)標對(dui)象主要(yao)定在(zai)20—35歲之間的(de)(de)(de)職業女(nv)性和有工(gong)作(zuo)的(de)(de)(de)主婦。前者(zhe)是(shi)所(suo)謂(wei)的(de)(de)(de)單身貴族，后者(zhe)被(bei)稱(cheng)為雙(shuang)薪族。這一目(mu)標群(qun)體月(yue)收入約在(zai)1500元以(yi)上，無(wu)家庭經濟負擔或(huo)屬(shu)于小(xiao)康生活家庭，她們多注重服裝(zhuang)服飾(shi)的(de)(de)(de)款(kuan)式和搭(da)配，自由支配的(de)(de)(de)費(fei)用較(jiao)多。

　　由(you)于本店的(de)目標對象是20—35歲年(nian)齡段的(de)女性群(qun)體(ti)，因(yin)此款式應(ying)(ying)相(xiang)應(ying)(ying)斯文、時尚(shang)、新(xin)穎，不能過于前衛、夸張。價位將定在中、低檔次上，大眾化且(qie)讓顧客有(you)“物超所值”的(de)感覺。

　　在選定行(xing)業(ye)(ye)之(zhi)前，我(wo)先(xian)衡量自己(ji)的創業(ye)(ye)資金有多少(shao)，因(yin)為，各(ge)行(xing)業(ye)(ye)的總(zong)投資有高有低，每一種(zhong)行(xing)業(ye)(ye)都不一樣，所以，先(xian)衡量自己(ji)所擁有的資金能夠做(zuo)那些行(xing)業(ye)(ye)，再(zai)來做(zuo)進一步的規(gui)劃。

　　選擇開(kai)服裝(zhuang)店(dian)的優(you)勢(shi)是服裝(zhuang)行業較為成熟，項目需要的成本較低(di)，容(rong)易(yi)進入(ru)也容(rong)易(yi)啟動。而且自己對服裝(zhuang)也有點感興趣，算是興趣與(yu)事業相結(jie)合吧(ba)，呵呵。

　　二、店面的選址

　　地點的選擇對日(ri)后店面(mian)的營(ying)運好(hao)(hao)壞影響很(hen)大，所以一定(ding)要(yao)找(zhao)個商圈位置好(hao)(hao)的店面(mian)，找(zhao)好(hao)(hao)店面(mian)之后，接下(xia)來就(jiu)是要(yao)與房(fang)(fang)東簽約(yue)(yue)。而且(qie)，這個動作不能太早，必須待前(qian)面(mian)幾項步驟都完成后才能進行。因為，一旦與房(fang)(fang)東簽約(yue)(yue)之后，就(jiu)開始支(zhi)付(fu)房(fang)(fang)租，自然就(jiu)會(hui)有時間壓(ya)力。

　　所以(yi)，我(wo)(wo)在(zai)與(yu)房東(dong)簽(qian)約(yue)(yue)之前(qian)，一切能(neng)(neng)做的(de)(de)籌(chou)備工作與(yu)書面(mian)數據，都先準(zhun)備好了。在(zai)與(yu)房東(dong)簽(qian)約(yue)(yue)時(shi)，租(zu)期最好不要太短，如(ru)果只簽(qian)一年，可(ke)能(neng)(neng)一年后才(cai)要開始回(hui)收，結果店面(mian)卻被房東(dong)收回(hui)去(qu)，租(zu)期以(yi)三至(zhi)四年為較理想的(de)(de)簽(qian)約(yue)(yue)期限。我(wo)(wo)簽(qian)的(de)(de)合同是三年，即使將來(lai)經營出了問(wen)題我(wo)(wo)也可(ke)以(yi)轉租(zu)出去(qu)。店面(mian)承租(zu)下(xia)來(lai)，需要一段裝潢期，所以(yi)我(wo)(wo)向房東(dong)情商，租(zu)金起算的(de)(de)日期讓他扣(kou)掉裝潢期，以(yi)降低租(zu)金支(zhi)出。呵呵，能(neng)(neng)少燒錢(qian)就少燒點。

　　三、店面的裝潢

　　租(zu)好了(le)店(dian)(dian)面(mian)，下面(mian)要(yao)裝(zhuang)修了(le)。店(dian)(dian)面(mian)裝(zhuang)潢(huang)關系到(dao)(dao)一(yi)家店(dian)(dian)的(de)(de)經營風(feng)格，及外(wai)觀的(de)(de)第一(yi)印象，因此(ci)，裝(zhuang)潢(huang)廠(chang)(chang)商(shang)(shang)的(de)(de)選擇十分(fen)重(zhong)(zhong)要(yao)，所(suo)找的(de)(de)裝(zhuang)潢(huang)廠(chang)(chang)商(shang)(shang)必(bi)須要(yao)有相關店(dian)(dian)面(mian)的(de)(de)裝(zhuang)潢(huang)經驗(yan)(yan)。譬如(ru)(ru)，開(kai)咖(ka)啡店(dian)(dian)就(jiu)(jiu)(jiu)一(yi)定要(yao)找有咖(ka)啡店(dian)(dian)裝(zhuang)潢(huang)經驗(yan)(yan)的(de)(de)廠(chang)(chang)商(shang)(shang)，開(kai)兒童美語就(jiu)(jiu)(jiu)必(bi)須找有兒童文教裝(zhuang)潢(huang)經驗(yan)(yan)的(de)(de)廠(chang)(chang)商(shang)(shang)。因為，裝(zhuang)潢(huang)廠(chang)(chang)商(shang)(shang)如(ru)(ru)果沒有同(tong)類型(xing)店(dian)(dian)面(mian)的(de)(de)裝(zhuang)潢(huang)經驗(yan)(yan)，到(dao)(dao)時候所(suo)裝(zhuang)潢(huang)出來的(de)(de)店(dian)(dian)面(mian)，在實務操作(zuo)上，就(jiu)(jiu)(jiu)未必(bi)能完全符合(he)需求。屆時，如(ru)(ru)果再打掉(diao)重(zhong)(zhong)做，當然就(jiu)(jiu)(jiu)費錢費時。

　　所(suo)以，我在(zai)裝(zhuang)潢(huang)(huang)前請裝(zhuang)潢(huang)(huang)公司先(xian)畫圖(tu)，包(bao)括(kuo)平(ping)面(mian)(mian)圖(tu)、立面(mian)(mian)圖(tu)、側(ce)面(mian)(mian)圖(tu)、所(suo)要(yao)(yao)用的(de)(de)(de)材質、顏(yan)色、尺(chi)寸大小等，都要(yao)(yao)事先(xian)注明清楚(chu)(chu)。為便(bian)于溝通清楚(chu)(chu)自己所(suo)想(xiang)要(yao)(yao)裝(zhuang)潢(huang)(huang)的(de)(de)(de)模樣，最(zui)好(hao)先(xian)帶裝(zhuang)潢(huang)(huang)廠商到同類型的(de)(de)(de)店(dian)去實地觀摩，說清楚(chu)(chu)自己想(xiang)要(yao)(yao)裝(zhuang)潢(huang)(huang)的(de)(de)(de)感覺(jue)，這樣裝(zhuang)潢(huang)(huang)出(chu)來的(de)(de)(de)店(dian)面(mian)(mian)，才會比較貼近自己的(de)(de)(de)想(xiang)法(fa)。

　　四、選貨及進貨的渠道

　　品(pin)牌以雜牌為主，以外貿貨為主。

　　進(jin)貨(huo)(huo)要適銷(xiao)、適量(liang)，要編制進(jin)貨(huo)(huo)計劃，當然在(zai)進(jin)貨(huo)(huo)過(guo)程(cheng)中也可應變修改。進(jin)貨(huo)(huo)時(shi)，首先到市(shi)場(chang)上轉一(yi)轉、看一(yi)看、比(bi)一(yi)比(bi)、問(wen)一(yi)問(wen)、算一(yi)算、想(xiang)一(yi)想(xiang)，以后再(zai)著手(shou)落實進(jin)貨(huo)(huo)

　　少(shao)進試銷，然(ran)后在適量進貨。因為是新店開(kai)張所以款式一定要多(duo)，給顧客的選擇余地大。

　　進貨(huo)安排在每個(ge)星(xing)期(qi)的三或四，這樣每個(ge)星(xing)期(qi)六店內肯定(ding)是(shi)有(you)新(xin)品到貨(huo)的，但(dan)只上部(bu)份(fen)新(xin)貨(huo)，一(yi)(yi)部(bu)份(fen)留著星(xing)期(qi)天上！如果進入銷售旺季，三四天就(jiu)補一(yi)(yi)次(ci)貨(huo)！

　　五、人力規劃

　　我計劃(hua)雇傭(yong)三個(ge)人(ren)，兩個(ge)小(xiao)姑娘最好(hao)是漂亮mm，主(zhu)要(yao)負責(ze)接(jie)待顧客，兩人(ren)輪班(ban)倒(dao)。另外招一(yi)個(ge)年齡大點(dian)的(de)(de)阿姨(yi)和我自己輪班(ban)倒(dao)收銀，我基本上一(yi)直要(yao)在店里看(kan)著的(de)(de)。兩個(ge)小(xiao)姑娘的(de)(de)工資(zi)，800/月+提(ti)成(cheng)，提(ti)成(cheng)為(wei)月營(ying)業(ye)額的(de)(de)1%，提(ti)高她(ta)們(men)的(de)(de)積(ji)極性。大一(yi)點(dian)的(de)(de)阿姨(yi)也一(yi)樣，800/月+提(ti)成(cheng)1%，不收銀出了問題它要(yao)負責(ze)。

　　六、營銷策略

　　當一切(qie)都就緒(xu)之(zhi)后，就準備擇期正式(shi)開(kai)幕。開(kai)幕當天為招徠顧(gu)客，辦一些促(cu)銷活動勢不(bu)可免，促(cu)銷活動不(bu)外乎打(da)折、贈品(pin)(pin)及抽獎等三大類型。同時在(zai)周(zhou)圍小區散發(fa)些傳單。做女裝產品(pin)(pin)關鍵要品(pin)(pin)種多，給客戶有足夠的(de)挑選余地，這(zhe)與其它(ta)品(pin)(pin)牌專賣店(dian)不(bu)同，不(bu)是依靠主(zhu)要幾個款的(de)來銷售！產品(pin)(pin)陳列(lie)上(shang)要突出自己服裝的(de)特點。

　　把上衣，裙(qun)子(zi)，褲(ku)子(zi)，套裝(zhuang)等分開陳列，除(chu)了店鋪看上去(qu)整齊(qi)外也給有目(mu)的(de)(de)性購買(mai)的(de)(de)客戶挑選提供方(fang)便，如果只(zhi)想(xiang)買(mai)裙(qun)子(zi)的(de)(de)，他只(zhi)需在(zai)裙(qun)子(zi)類(lei)挑選，如果買(mai)了裙(qun)子(zi)又(you)想(xiang)配(pei)上衣，直接可(ke)以(yi)到上衣類(lei)去(qu)搭配(pei)！量多的(de)(de)款可(ke)以(yi)用模特出(chu)樣，往(wang)往(wang)出(chu)樣的(de)(de)衣服是(shi)賣得最快(kuai)的(de)(de)！櫥窗里的(de)(de)出(chu)樣要經常更換，這不能(neng)偷懶！

服裝類的創業計劃書 6

　　一、項目介紹

　　由于資金有(you)限只有(you)5萬元，所以我想來想去沒有(you)什么(me)更(geng)好的項目，時間緊(jin)張(zhang)也沒有(you)更(geng)好的靈感所以暫就來個傳統行業，服(fu)裝行業。

　　我的項(xiang)目是做服裝(zhuang)行業，開個女式服裝(zhuang)店。

　　在選(xuan)定(ding)行(xing)(xing)業之前，我先衡(heng)量自(zi)己(ji)(ji)的(de)創業資金有(you)多少(shao)，5萬元。因(yin)為，各行(xing)(xing)業的(de)總投資有(you)高有(you)低，每一種行(xing)(xing)業都不一樣，所(suo)以，先衡(heng)量自(zi)己(ji)(ji)所(suo)擁(yong)有(you)的(de)資金能(neng)夠做(zuo)(zuo)那(nei)些行(xing)(xing)業，再(zai)來(lai)做(zuo)(zuo)進一步(bu)的(de)規劃。

　　選擇開服裝店(dian)的優勢(shi)是(shi)服裝行業較(jiao)為成(cheng)熟，項目需(xu)要的成(cheng)本較(jiao)低，容(rong)易進入也容(rong)易啟動(dong)。而且自己對服裝也有點感興趣，算是(shi)興趣與事(shi)業相(xiang)結合吧，呵呵。

　　二、店面的選址

　　地點(dian)的選擇對日后(hou)(hou)店(dian)面(mian)的營運好壞影響(xiang)很大(da)，所以一(yi)(yi)定(ding)要(yao)找個商圈(quan)位置好的店(dian)面(mian)。經過調查我(wo)發(fa)現在(zai)(zai)閔行(xing)莘莊這(zhe)(zhe)快商圈(quan)不錯，閔行(xing)區作為(wei)(wei)(wei)上(shang)海發(fa)展的主要(yao)居(ju)(ju)民居(ju)(ju)住區之一(yi)(yi)，莘莊又(you)是(shi)閔行(xing)的中心，這(zhe)(zhe)里交通發(fa)達，人(ren)(ren)口密集，市(shi)場是(shi)沒問(wen)題。而且這(zhe)(zhe)里以后(hou)(hou)還(huan)要(yao)建一(yi)(yi)個大(da)型的亞洲商品交易(yi)中心，前(qian)景廣闊。最后(hou)(hou)我(wo)把店(dian)面(mian)選在(zai)(zai)了莘莊的水(shui)清路上(shang)，僅挨店(dian)面(mian)就(jiu)有(you)一(yi)(yi)個公交車站，前(qian)面(mian)是(shi)個大(da)馬(ma)路，平(ping)時(shi)無論(lun)白天晚上(shang)人(ren)(ren)來人(ren)(ren)往(wang)。而且一(yi)(yi)百米開外(wai)就(jiu)是(shi)地鐵(tie)站，人(ren)(ren)流(liu)量(liang)是(shi)可想而知(zhi)的。周圍又(you)都(dou)(dou)是(shi)老(lao)居(ju)(ju)民區，固(gu)定(ding)人(ren)(ren)口多，地塊成(cheng)熟，消費力旺盛。另外(wai)我(wo)發(fa)現這(zhe)(zhe)條(tiao)街(jie)上(shang)還(huan)有(you)幾(ji)家(jia)為(wei)(wei)(wei)數不多的衣服店(dian)，但大(da)都(dou)(dou)定(ding)位居(ju)(ju)高，價格昂貴，款式單調稀少。平(ping)時(shi)也(ye)很少有(you)人(ren)(ren)光顧。因為(wei)(wei)(wei)這(zhe)(zhe)里雖(sui)然居(ju)(ju)民多但大(da)都(dou)(dou)是(shi)普(pu)通老(lao)百姓，富人(ren)(ren)很少，不適(shi)合(he)(he)銷售高檔消費品。這(zhe)(zhe)里雖(sui)然人(ren)(ren)流(liu)量(liang)大(da)但大(da)都(dou)(dou)為(wei)(wei)(wei)上(shang)班(ban)一(yi)(yi)族，消費能力為(wei)(wei)(wei)中低檔。我(wo)的定(ding)位就(jiu)是(shi)中低擋(dang)符(fu)合(he)(he)市(shi)場需求。同時(shi)和其他幾(ji)家(jia)店(dian)沒有(you)沖突，差異性(xing)存在(zai)(zai)。

　　店(dian)面(mian)(mian)的(de)租(zu)金(jin)也(ye)(ye)不(bu)高(gao)5000元/月(yue)，付三壓一(yi)(yi)(yi)，（上(shang)海都這樣(yang)）。找好(hao)店(dian)面(mian)(mian)之后(hou)，接下(xia)來(lai)就是要與房(fang)(fang)東(dong)簽(qian)(qian)(qian)(qian)約(yue)。而且，這個動作不(bu)能(neng)太早，必須(xu)待前面(mian)(mian)幾項步(bu)驟都完成后(hou)才能(neng)進(jin)行。因為，一(yi)(yi)(yi)旦(dan)與房(fang)(fang)東(dong)簽(qian)(qian)(qian)(qian)約(yue)之后(hou)，就開始(shi)支付房(fang)(fang)租(zu)，自然(ran)就會(hui)有時間壓力。所以，我(wo)在(zai)(zai)與房(fang)(fang)東(dong)簽(qian)(qian)(qian)(qian)約(yue)之前，一(yi)(yi)(yi)切能(neng)做(zuo)的(de)籌備(bei)工作與書面(mian)(mian)數(shu)據(ju)（包括營業證照(zhao)的(de)辦理(li)等，這里我(wo)就不(bu)在(zai)(zai)熬(ao)述了(le)(le)），都先準備(bei)好(hao)了(le)(le)。在(zai)(zai)與房(fang)(fang)東(dong)簽(qian)(qian)(qian)(qian)約(yue)時，租(zu)期(qi)最好(hao)不(bu)要太短，如(ru)果(guo)(guo)只(zhi)簽(qian)(qian)(qian)(qian)一(yi)(yi)(yi)年，可(ke)能(neng)一(yi)(yi)(yi)年后(hou)才要開始(shi)回收(shou)，結果(guo)(guo)店(dian)面(mian)(mian)卻被房(fang)(fang)東(dong)收(shou)回去，租(zu)期(qi)以三至四年為較理(li)想的(de)簽(qian)(qian)(qian)(qian)約(yue)期(qi)限。我(wo)簽(qian)(qian)(qian)(qian)的(de)合(he)同是三年，即(ji)使將來(lai)經營出了(le)(le)問題我(wo)也(ye)(ye)可(ke)以轉租(zu)出去（這里的(de)房(fang)(fang)租(zu)一(yi)(yi)(yi)直在(zai)(zai)漲(zhang)）。店(dian)面(mian)(mian)承租(zu)下(xia)來(lai)，需要一(yi)(yi)(yi)段裝(zhuang)潢期(qi)，所以我(wo)向房(fang)(fang)東(dong)情(qing)商，租(zu)金(jin)起(qi)算的(de)日期(qi)讓(rang)(rang)他扣(kou)掉裝(zhuang)潢期(qi)，以降低租(zu)金(jin)支出。呵呵，能(neng)少燒錢就少燒點，誰讓(rang)(rang)咱只(zhi)有5萬(wan)元起(qi)步(bu)金(jin)呢。

　　三、店面的裝潢

　　租(zu)好了店(dian)(dian)面(mian)，下面(mian)要(yao)裝(zhuang)修(xiu)了。店(dian)(dian)面(mian)裝(zhuang)潢(huang)(huang)關(guan)系到一家店(dian)(dian)的(de)(de)(de)經(jing)(jing)營風格，及外觀的(de)(de)(de)第一印(yin)象，因(yin)此，裝(zhuang)潢(huang)(huang)廠(chang)(chang)商(shang)(shang)的(de)(de)(de)選擇十(shi)分重要(yao)，所找(zhao)的(de)(de)(de)裝(zhuang)潢(huang)(huang)廠(chang)(chang)商(shang)(shang)必須要(yao)有相關(guan)店(dian)(dian)面(mian)的(de)(de)(de)裝(zhuang)潢(huang)(huang)經(jing)(jing)驗(yan)(yan)(yan)。譬如(ru)，開咖啡店(dian)(dian)就一定要(yao)找(zhao)有咖啡店(dian)(dian)裝(zhuang)潢(huang)(huang)經(jing)(jing)驗(yan)(yan)(yan)的(de)(de)(de)廠(chang)(chang)商(shang)(shang)，開兒(er)(er)童(tong)美語就必須找(zhao)有兒(er)(er)童(tong)文教裝(zhuang)潢(huang)(huang)經(jing)(jing)驗(yan)(yan)(yan)的(de)(de)(de)廠(chang)(chang)商(shang)(shang)。因(yin)為(wei)，裝(zhuang)潢(huang)(huang)廠(chang)(chang)商(shang)(shang)如(ru)果沒有同(tong)類型店(dian)(dian)面(mian)的(de)(de)(de)裝(zhuang)潢(huang)(huang)經(jing)(jing)驗(yan)(yan)(yan)，到時候所裝(zhuang)潢(huang)(huang)出來的(de)(de)(de)店(dian)(dian)面(mian)，在實務操作上，就未必能完全(quan)符合(he)需求(qiu)。屆時，如(ru)果再打掉重做，當然就費錢費時。

　　所以，我在裝(zhuang)(zhuang)潢前請裝(zhuang)(zhuang)潢公司先畫圖(tu)(tu)，包(bao)括(kuo)平面(mian)圖(tu)(tu)、立(li)面(mian)圖(tu)(tu)、側面(mian)圖(tu)(tu)、所要用(yong)的材質(zhi)、顏色、尺寸大小等，都要事先注(zhu)明清(qing)楚(chu)。為(wei)便于溝通清(qing)楚(chu)自己所想(xiang)要裝(zhuang)(zhuang)潢的模樣，最好先帶裝(zhuang)(zhuang)潢廠商到同類(lei)型的店去實地(di)觀摩(mo)，說清(qing)楚(chu)自己想(xiang)要裝(zhuang)(zhuang)潢的感覺(jue)，這(zhe)樣裝(zhuang)(zhuang)潢出來的店面(mian)，才(cai)會比較貼近自己的想(xiang)法。

　　我(wo)要(yao)求(qiu)的裝潢效果如下：

　　1、門口醒目的(de)(de)廣(guang)告明確(que)，讓路過(guo)的(de)(de)人一目了然(ran)店內是賣(mai)什么(me)東西！重要的(de)(de)一點，相(xiang)同的(de)(de)衣(yi)服掛(gua)在不(bu)同檔次(ci)的(de)(de)的(de)(de)店鋪會用不(bu)同的(de)(de)效果(guo)，不(bu)要因(yin)自(zi)(zi)己店內整(zheng)體(ti)的(de)(de)形象影響(xiang)到自(zi)(zi)己的(de)(de)衣(yi)服的(de)(de)檔次(ci)，影響(xiang)到顧客的(de)(de)購(gou)買欲(yu)！當然(ran)本店剛開張簡裝為宜。

　　2、燈(deng)光等硬件配備(bei)(bei)也(ye)(ye)非常重要(yao)的(de)(de)(de)，如果店(dian)鋪不(bu)夠(gou)亮膛，給人感覺就是象快倒閉的(de)(de)(de)！晚上(shang)門頭的(de)(de)(de)燈(deng)一定要(yao)亮，一下子能吸引(yin)路(lu)過的(de)(de)(de)顧(gu)客(ke)的(de)(de)(de)眼球(qiu)！燈(deng)光也(ye)(ye)能讓衣(yi)服更動人，但(dan)是不(bu)同的(de)(de)(de)燈(deng)光會(hui)有(you)不(bu)同的(de)(de)(de)效果，冷暖(nuan)(nuan)結合是服裝店(dian)最適合的(de)(de)(de)，如果全(quan)部是冷光（也(ye)(ye)就是平(ping)時(shi)所看(kan)見的(de)(de)(de)白色(se)燈(deng)光）店(dian)鋪雖然亮堂，但(dan)是給人的(de)(de)(de)感覺慘白不(bu)夠(gou)溫馨，衣(yi)服會(hui)顯(xian)得(de)不(bu)夠(gou)柔和(he)(he)！加上(shang)暖(nuan)(nuan)光燈(deng)（平(ping)時(shi)看(kan)見的(de)(de)(de)射燈(deng)之類(lei)的(de)(de)(de)黃色(se)光）能中和(he)(he)慘白感覺，照射出的(de)(de)(de)衣(yi)服也(ye)(ye)更動人！空調(diao)在夏天必需要(yao)俱(ju)備(bei)(bei)，不(bu)然店(dian)里很難留住顧(gu)客(ke)有(you)耐心挑選衣(yi)服的(de)(de)(de)，身上(shang)粘滋(zi)滋(zi)的(de)(de)(de)，試(shi)衣(yi)服也(ye)(ye)不(bu)會(hui)有(you)心情(qing)的(de)(de)(de)！

服裝類的創業計劃書 7

　　一、行業分析

　　服飾(shi)店的優勢(shi)是服飾(shi)行業(ye)較(jiao)(jiao)為成熟，項目需(xu)要的成本(ben)較(jiao)(jiao)低，容易進(jin)入也(ye)容易啟動，且回收成本(ben)快、利潤高，經營上軌以后容易產生固(gu)定顧客(ke)，穩定客(ke)源。

　　二、產品定位

　　主要(yao)針對16——22歲(sui)，23——29歲(sui)，30歲(sui)——35歲(sui)的人群(qun)，分為低(di)檔，中檔，高檔。(應附(fu)屬說明服(fu)裝(zhuang)店服(fu)飾類型(xing)，例如休閑裝(zhuang)、成人裝(zhuang)、運動裝(zhuang)。)

　　三、市場分析

　　16——22歲以(yi)學生居多，而(er)現在(zai)的(de)(de)學生大多數90后的(de)(de)孩子，他(ta)(ta)們(men)喜(xi)歡特立(li)獨行(xing)，喜(xi)歡個性，也就(jiu)是(shi)所謂的(de)(de)非(fei)主流，他(ta)(ta)們(men)不需要(yao)品牌只要(yao)求(qiu)和別(bie)人不一樣(yang)，彰顯個性。所以(yi)需要(yao)前衛、時(shi)尚、獨特的(de)(de)商品來滿足他(ta)(ta)們(men)的(de)(de)需求(qiu)，并且現在(zai)哈韓勢(shi)頭有增不減，所以(yi)韓流服飾也會吸引(yin)他(ta)(ta)們(men)的(de)(de)眼球。

　　23——29歲屬于成年人，有一定的(de)(de)(de)支付(fu)能力，他(ta)(ta)們(men)是(shi)屬于80后的(de)(de)(de)人群，也喜歡獨特和(he)潮流的(de)(de)(de)服(fu)飾(shi)來展(zhan)現自己，并(bing)且他(ta)(ta)們(men)最求品牌，認識品牌，了解品牌，喜歡追著(zhu)品牌走。但是(shi)由于家庭的(de)(de)(de)壓力和(he)品牌服(fu)飾(shi)很高的(de)(de)(de)價(jia)格(ge)，他(ta)(ta)們(men)都(dou)望而卻步。

　　30——35以上的(de)(de)(de)'人群他們有相當的(de)(de)(de)支(zhi)付能力，隨著社會的(de)(de)(de)發展(zhan)，經濟的(de)(de)(de)進步(bu)，他們也開始對(dui)自己的(de)(de)(de)形象更加美化(hua)，并且(qie)要(yao)求更高。

　　四、競爭分析(優劣分析)

　　鲅(ba)魚圈地(di)區一般低檔(dang)貨源來自西柳(liu)，且類型單一，給消費(fei)者帶來不(bu)了(le)新奇感，大多(duo)數(shu)消費(fei)者都選擇(ze)別的(de)地(di)方去購物消費(fei);中檔(dang)的(de)服(fu)裝(zhuang)店(dian)(dian)，里面的(de)貨樣不(bu)是很全，只(zhi)能滿足少一部人(ren)的(de)需求;高檔(dang)品牌店(dian)(dian)只(zhi)有2、3家，且只(zhi)有運動品牌。

　　按人(ren)(ren)口(kou)來說(shuo)，鲅(ba)魚圈現(xian)已(yi)將近(jin)30W的(de)(de)(de)人(ren)(ren)口(kou)，而(er)16——40歲的(de)(de)(de)人(ren)(ren)口(kou)將近(jin)25萬(wan)，除去一(yi)(yi)半沒有(you)(you)(you)消費實力的(de)(de)(de)人(ren)(ren)群(qun)(qun)，在(zai)除去一(yi)(yi)部分(fen)沒有(you)(you)(you)意識消費的(de)(de)(de)人(ren)(ren)群(qun)(qun)，也還(huan)有(you)(you)(you)10萬(wan)人(ren)(ren)左右的(de)(de)(de)消費群(qun)(qun)體，這(zhe)(zhe)些群(qun)(qun)體中在(zai)被別的(de)(de)(de)服裝(zhuang)占有(you)(you)(you)一(yi)(yi)部分(fen)，而(er)按市(shi)場占有(you)(you)(you)劃分(fen)率來算，面對(dui)人(ren)(ren)群(qun)(qun)仍然有(you)(you)(you)5萬(wan)左右，這(zhe)(zhe)樣(yang)人(ren)(ren)群(qun)(qun)對(dui)于一(yi)(yi)個服裝(zhuang)店來說(shuo)已(yi)經供(gong)不應求。

　　1.優勢分析：

　　1)本人持有大學生自主創業證，可(ke)以免事業稅和(he)減半商業稅WiseMedia

　　2)貨源：有大量從上海、溫(wen)州(zhou)、杭州(zhou)、廣州(zhou)、香港(gang)、韓國等不同地(di)方的原單服(fu)飾供應，且價格優惠。

　　3)品牌(pai)(pai)：大量的品牌(pai)(pai)服飾，如(ru)服飾有DIOR、ONLY、G-STAR、香奈兒、D&G、阿(a)瑪(ma)尼、李(li)維(wei)斯等(deng)一些韓服品牌(pai)(pai);鞋有adidas(阿(a)迪(di)達(da)斯)、DIOR迪(di)奧(ao)、耐克等(deng);包有LV(路易威登)，GUCCI(古馳，意大利的名牌(pai)(pai))，VERSACE(范思哲(zhe))，CHANEL(香奈兒)，CD(克里絲汀(ting)迪(di)奧(ao))。

　　2.劣勢分析：

　　鲅魚(yu)圈的(de)店鋪選址是問(wen)題所在，暫時沒有合適的(de)位置。

　　五、店鋪投入

　　1.選址(zhi)：現在鲅魚圈的服裝商圈以商業(ye)大廈為(wei)中(zhong)心(xin)，店面大部分為(wei)4000元/月(yue)(yue)左右的價(jia)格(ge)，就(jiu)發展來看以后中(zhong)心(xin)醫院附近商業(ye)區的建立為(wei)新(xin)的中(zhong)心(xin)。那里現在的租(zu)金20xx元/月(yue)(yue)，按(an)現在來看，按(an)4000元/月(yue)(yue)，租(zu)一(yi)年為(wei)4.8萬，按(an)半年付一(yi)期為(wei)2.4萬。

　　2.店鋪裝修：具體(ti)裝修可以依據(ju)房(fang)子(zi)架構來設計(ji)。

　　1)門口醒目的(de)廣告(gao)明確，讓路過的(de)人一目了然(ran)店(dian)內(nei)是賣(mai)什么東西(xi)!重(zhong)要的(de)一點，相同(tong)的(de)衣服掛在不(bu)(bu)同(tong)檔次的(de)的(de)店(dian)鋪(pu)會用不(bu)(bu)同(tong)的(de)效果(guo)，不(bu)(bu)要因自(zi)己(ji)店(dian)內(nei)整體的(de)形象影響(xiang)到自(zi)己(ji)的(de)衣服的(de)檔次，影響(xiang)到顧客的(de)購買欲(yu)!

　　2)燈(deng)(deng)光(guang)等硬件配備(bei)也非常重要(yao)的，如果店(dian)鋪不夠(gou)亮(liang)膛，給人(ren)感覺(jue)(jue)就(jiu)是象快倒(dao)閉(bi)的!晚上(shang)(shang)門頭的燈(deng)(deng)一(yi)定要(yao)亮(liang)，一(yi)下子(zi)能吸引路過的顧(gu)客的眼球!燈(deng)(deng)光(guang)也能讓衣(yi)(yi)服更(geng)動(dong)人(ren)，但是不同的燈(deng)(deng)光(guang)會(hui)有(you)(you)不同的效果，冷暖結合(he)(he)是服裝店(dian)最適合(he)(he)的，如果全(quan)部是冷光(guang)(也就(jiu)是平時所看見的白色(se)(se)燈(deng)(deng)光(guang))店(dian)鋪雖(sui)然(ran)亮(liang)堂，但是給人(ren)的感覺(jue)(jue)慘白不夠(gou)溫馨，衣(yi)(yi)服會(hui)顯(xian)得不夠(gou)柔和(he)!加上(shang)(shang)暖光(guang)燈(deng)(deng)(平時看見的射燈(deng)(deng)之類的黃色(se)(se)光(guang))能中(zhong)和(he)慘白感覺(jue)(jue)，照(zhao)射出(chu)的衣(yi)(yi)服也更(geng)動(dong)人(ren)!空調在夏天必需(xu)要(yao)俱備(bei)，不然(ran)店(dian)里很難留(liu)住顧(gu)客有(you)(you)耐心挑(tiao)選衣(yi)(yi)服的，身上(shang)(shang)粘(zhan)滋滋的，試衣(yi)(yi)服也不會(hui)有(you)(you)心情的!

　　所以裝修費(fei)粗(cu)略計(ji)算為5000元。

　　3.進(jin)貨(huo)預(yu)算(suan)：先批進(jin)貨(huo)以(yi)中低檔(dang)為主，高檔(dang)點綴，所(suo)以(yi)2萬元少進(jin)試銷，然后在適量進(jin)貨(huo)。因為是新店開張所(suo)以(yi)款式一定要多，給顧客的選擇(ze)余(yu)地。

　　進貨(huo)安排每(mei)(mei)半(ban)個(ge)月(yue)的星(xing)期(qi)(qi)(qi)三或四(si)，這樣每(mei)(mei)個(ge)星(xing)期(qi)(qi)(qi)六(liu)店內(nei)肯定是(shi)有新(xin)品到貨(huo)的，但只(zhi)上(shang)部(bu)份新(xin)貨(huo)，一(yi)部(bu)份留著(zhu)星(xing)期(qi)(qi)(qi)天上(shang)!如果進入銷(xiao)售旺季，一(yi)個(ge)星(xing)期(qi)(qi)(qi)就補一(yi)次貨(huo)!

　　4.人力規(gui)劃：我計(ji)劃雇傭三個(ge)女生，兩個(ge)主(zhu)要(yao)負責(ze)接(jie)待顧客，另(ling)外招一個(ge)有經驗收銀(yin)。兩個(ge)導購的(de)工資，800/月+提(ti)(ti)成，提(ti)(ti)成為月營業額的(de)1%，提(ti)(ti)高她們的(de)積(ji)極性。大一點(dian)的(de)阿姨也一樣，1000/月+提(ti)(ti)成1%，收銀(yin)出了問題要(yao)負責(ze)。工作時(shi)間為：早上(shang)9點(dian)——晚(wan)上(shang)9點(dian)。

　　投資金額分(fen)析(xi)，每月費用分(fen)析(xi)：

　　1.房租：4000/月(yue)，付六壓一，24000元

　　2.裝修費5000

　　3.第一次衣服進(jin)貨20000元

　　4.其他費用1000元(yuan)

服裝類的創業計劃書 8

　　一、前言

　　伴隨著社(she)會的發展，人們對個(ge)(ge)性(xing)時(shi)(shi)尚都有非(fei)常敏感，追求前衛。如果穿(chuan)有一身(shen)時(shi)(shi)尚、個(ge)(ge)性(xing)的服裝，可以(yi)讓(rang)你有一個(ge)(ge)很(hen)好的心情讓(rang)你快樂(le)，現(xian)在大部分(fen)的年輕少男少女都會選擇符合自己服裝來顯(xian)示自身(shen)的個(ge)(ge)性(xing)。

　　二、網店介紹

　　我(wo)(wo)家店主(zhu)要經營服(fu)裝(zhuang)以女(nv)性(xing)作為主(zhu)要的(de)銷售對象，選擇18-25歲的(de)女(nv)性(xing)作為客戶群。服(fu)裝(zhuang)的(de)類型有(you)(you)多種(zhong)多樣不(bu)管在品種(zhong)、地(di)質、色彩、價格(ge)方面(mian)都是(shi)合理的(de)。我(wo)(wo)家店的(de)風格(ge)是(shi)以快樂為主(zhu)讓所有(you)(you)進(jin)入我(wo)(wo)店的(de)顧(gu)客都有(you)(you)一個好的(de)心情，店標(biao)是(shi)寫著快樂坊三個字的(de)圖案。

　　我家店(dian)的經營(ying)理(li)念(nian)：客戶(hu)的需求，用(yong)戶(hu)的滿(man)意。服(fu)務(wu)理(li)念(nian)：信譽第一，客戶(hu)至上，優質服(fu)務(wu)。

　　三、市場調查

　　1、市場潛量：服裝是每一(yi)個(ge)人(ren)(ren)的(de)必需(xu)品，而且現在上(shang)網的(de)人(ren)(ren)一(yi)般(ban)都是18-40歲的(de)人(ren)(ren)，他們為了節約逛商店的(de)時間會選擇(ze)在網上(shang)購(gou)物(wu)，所以(yi)我認為在網上(shang)銷(xiao)售是一(yi)個(ge)很(hen)好的(de)路徑。

　　2、競爭(zheng)者。目前(qian)在市場(chang)(chang)上(shang)的服裝種(zhong)類繁多，競爭(zheng)激烈。其(qi)中很多的品(pin)(pin)(pin)牌(pai)占有了市場(chang)(chang)的絕大部分，且每(mei)種(zhong)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)產(chan)品(pin)(pin)(pin)均有各自的特(te)點和穩定期(qi)的銷量，所(suo)以我要尋找另一(yi)個市場(chang)(chang)，如在網上(shang)銷售。

　　3、消費者需求的(de)(de)特點。由(you)于(yu)上網的(de)(de)人一(yi)般(ban)都是一(yi)些年輕(qing)的(de)(de)人，他們對服裝的(de)(de)需求是時尚的(de)(de)、個性(xing)的(de)(de)，他們所能(neng)普遍接受的(de)(de)價格為200元~500元。

　　四、收集信息

　　1、信(xin)息(xi)的主要來源

　　（1）個(ge)人來源。指(zhi)通過家庭(ting)成員、朋友(you)、同學或同事等(deng)個(ge)人關系獲得信息(xi)。

　　（2）商業來源。反通(tong)過企業的廣(guang)告、展(zhan)銷會、推銷員介紹等途徑獲得信息。

　　（3）公共來源。通過社會公共傳播得(de)到信息(xi)。

　　（4）經驗(yan)來源。消費(fei)者通過直(zhi)接(jie)使用商品得到信息(xi)。

　　2、信(xin)息收集過程

　　（1）直接觀察法。我通過在(zai)校園(yuan)內的(de)(de)多次觀察，發現有(you)90%的(de)(de)學生所穿(chuan)的(de)(de)服裝是(shi)非常(chang)的(de)(de)有(you)個(ge)性，其(qi)余的(de)(de)10%的(de)(de)學生穿(chuan)的(de)(de)比較(jiao)的(de)(de)一般。

　　（2）人員訪問法(fa)。直接通過(guo)學生(sheng)訪問，對他們的需(xu)求(qiu)進行分析。

　　（3）問卷(juan)調查法。把學(xue)生對服裝的需求做成試卷(juan)，發(fa)給學(xue)生讓他們填寫(xie)，利用(yong)這種方(fang)法收集(ji)信息(xi)。

　　（4）網絡查詢(xun)。我也可以通過網絡去查詢(xun)。

　　五、店鋪經營

　　1、店鋪策略

　　（1）我應(ying)該在網店(dian)內的(de)寶貝(bei)描(miao)述要(yao)盡量(liang)多的(de)放實(shi)物圖，功能特點(dian)要(yao)詳細，同時要(yao)把注意的(de)事項說明，描(miao)述的(de)字(zi)體(ti)大小(xiao)和顏色要(yao)讓顧客一目了然。

　　（2）店鋪(pu)的裝修要(yao)美觀吸引人(ren)讓買(mai)家(jia)覺得你很(hen)專業(ye)，很(hen)有踏實(shi)感(gan)。

　　（3）店(dian)鋪(pu)內(nei)(nei)的公告(gao)欄不要空著，應每(mei)在急時地更換店(dian)鋪(pu)內(nei)(nei)的情(qing)況。

　　（4）我要讓(rang)旺旺常(chang)在線，利用(yong)這個便利的工具(ju)，非常(chang)方便與對(dui)方的溝通。當(dang)你不(bu)在電腦旁，請改變狀(zhuang)態(tai)為離開或者其他，同時，記(ji)得放一個自(zi)(zi)動回(hui)(hui)復(fu)。這樣(yang)的好處是(shi)，如果(guo)對(dui)方收到了自(zi)(zi)動回(hui)(hui)復(fu)，就知道你不(bu)在，暫時就不(bu)會(hui)繼續(xu)發消(xiao)息給(gei)你，而如果(guo)你沒有，買家可(ke)能(neng)你以為不(bu)愛理人(ren)呢。可(ke)能(neng)就去找(zhao)其他賣家了。記(ji)得多利用(yong)狀(zhuang)態(tai)和(he)自(zi)(zi)動回(hui)(hui)復(fu)。

　　2、經營策略

　　（1）樹立品(pin)(pin)牌。以店名(ming)為品(pin)(pin)牌——可以在網絡上邀約(yue)一(yi)些(xie)服裝同行，用(yong)同一(yi)個店名(ming)，通(tong)過(guo)各地加(jia)盟店連鎖(suo)經營，形成品(pin)(pin)牌效應，增強競爭力(li)。

　　（2）做散貨，靈活性大。店內集(ji)合多(duo)種品牌，多(duo)種風(feng)格，擴大顧(gu)客群。

　　（3）網絡(luo)(luo)供貨，降低(di)成本(ben)。在網絡(luo)(luo)上尋找兩三個(ge)或更多的(de)供貨商，服裝(zhuang)店根據當地市場登錄供貨商網站選(xuan)購自己需要(yao)的(de)服裝(zhuang)，因為不(bu)用車費，可以采(cai)取多次少(shao)量進貨的(de)方式(shi)，大(da)大(da)降低(di)了成本(ben)，能緊扣市場需求(qiu)，減少(shao)庫存。

　　（4）優(you)質低價(jia)(jia)經營，占領市場。成本(ben)降(jiang)低了，不要(yao)貪利潤(run)，同等質量(liang)的(de)衣服，一定要(yao)比周(zhou)邊的(de)服裝店(dian)更低價(jia)(jia)，給顧客實惠，就是給自己開辟(pi)了發展的(de)道路。

　　這樣既樹(shu)立(li)了(le)品牌(pai)，有(you)做了(le)散活，兩全其美。

　　3、推廣策略

　　（1）朋友(you)推廣：我(wo)(wo)可以(yi)通過周邊的(de)(de)朋友(you)，宣傳我(wo)(wo)的(de)(de)店鋪讓我(wo)(wo)的(de)(de)店鋪點擊(ji)率上升，自己的(de)(de)產品也得到好的(de)(de)銷售量(liang)。

　　（2）廣告(gao)宣傳：我可以在(zai)網上發布貼子(zi)，讓網上的人在(zai)貼子(zi)里看到(dao)我店鋪地址，來觀光我的店鋪。

　　（3）運(yun)用媒(mei)體(ti)：我(wo)可以運(yun)用媒(mei)體(ti)進行宣傳我(wo)的產(chan)品，提高產(chan)品的知名度(du)，突(tu)出我(wo)產(chan)品的特色。

　　（4）促銷(xiao)宣(xuan)傳：我可以搞一些(xie)促銷(xiao)活動來(lai)銷(xiao)售(shou)我店的產品。

　　4、送貨方式

　　（1）平郵

　　（2）快遞

　　（3）送貨上門

　　（4）EMS

　　六、產品的定價

　　對剛剛開起的(de)店(dian)鋪(pu)來(lai)說，正處于萌芽時期(qi)，尚未被(bei)子顧(gu)客所熟知(zhi)，在供(gong)應商那(nei)里(li)提少量的(de)貸(dai)并在定價上可以與(yu)之競爭的(de)店(dian)低一些(xie)，以先(xian)獲得(de)少部分的(de)利(li)潤為主，抱(bao)主要(yao)精力放在提高店(dian)鋪(pu)的(de)知(zhi)名度及信(xin)譽。對產品的(de)定價我主要(yao)采取以下方(fang)法：

　　1、成本定價法

　　成本定(ding)價(jia)法是(shi)一種以(yi)成本為中心的(de)定(ding)價(jia)方(fang)法，也是(shi)傳統(tong)的(de)、運用得(de)較(jiao)普遍(bian)的(de)定(ding)價(jia)方(fang)式。具體做法是(shi)按照產品成本加一定(ding)的(de)利潤定(ding)價(jia)，如生產企業以(yi)生產成本為基(ji)礎(chu)，商(shang)業零售企業則(ze)以(yi)進(jin)貨成本為基(ji)礎(chu)。由于利潤一般按成本或售價(jia)的(de)一定(ding)比例計(ji)算，故將(jiang)一定(ding)的(de)期望利潤比率（百分比）加在成本上(shang)，因此(ci)，常被稱為"成本加成定(ding)價(jia)法"。

　　至(zhi)于新產(chan)品的(de)利潤比，每個行(xing)業(ye)有(you)著不同的(de)利潤分(fen)(fen)配(pei)(pei)原則(ze)，因此在(zai)成本定價時必須按(an)照(zhao)行(xing)業(ye)的(de)利潤分(fen)(fen)配(pei)(pei)規律(lv)定價。例(li)如，飲料的(de)批發商在(zai)每瓶飲料上可能只賺幾分(fen)(fen)錢(qian)就(jiu)可以滿足。但(dan)在(zai)保健品領域，經銷商沒有(you)30％以上，甚至(zhi)高達100%、200%的(de)利潤空間(jian)，積(ji)極性根本就(jiu)不會被激發。

　　2、市場定價法

　　市(shi)場定價(jia)法，即根據(ju)競(jing)爭對手的價(jia)格(ge)參照進行定價(jia)。

　　市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)競爭地(di)位(wei)分為四大(da)類：市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)領(ling)(ling)導者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)、市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)挑戰(zhan)者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)、市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)跟(gen)隨(sui)者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)、市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)補(bu)缺者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)。市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)領(ling)(ling)導者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)在(zai)(zai)競爭中處于(yu)(yu)強(qiang)勢地(di)位(wei)，在(zai)(zai)同(tong)類產(chan)品(pin)的(de)(de)(de)(de)定(ding)(ding)價(jia)上應(ying)走高價(jia)路線，略(lve)高于(yu)(yu)市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)平均價(jia)，并與(yu)市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)跟(gen)隨(sui)者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)拉開一個檔次；市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)挑戰(zhan)者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)是市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)領(ling)(ling)導者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)最大(da)的(de)(de)(de)(de)對手(shou)和威(wei)脅，在(zai)(zai)定(ding)(ding)價(jia)上采取的(de)(de)(de)(de)是不(bu)讓步、不(bu)服(fu)輸、咬得緊、不(bu)松口的(de)(de)(de)(de)策(ce)(ce)略(lve)，即領(ling)(ling)導者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)定(ding)(ding)多高的(de)(de)(de)(de)價(jia)，挑戰(zhan)者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)會八九不(bu)離(li)十的(de)(de)(de)(de)應(ying)對著(zhu)；市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)跟(gen)隨(sui)者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)緊跟(gen)在(zai)(zai)領(ling)(ling)導者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)和挑戰(zhan)者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)背后，以模仿著(zhu)稱，其產(chan)品(pin)價(jia)格通(tong)常低于(yu)(yu)領(ling)(ling)導者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)和挑戰(zhan)者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)一個價(jia)格層級，接近于(yu)(yu)市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)平均價(jia)，如PC中的(de)(de)(de)(de)二線品(pin)牌(pai)愛(ai)必得、金長城即是屬于(yu)(yu)此類。而由于(yu)(yu)市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)補(bu)缺者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)提(ti)供的(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)或服(fu)務(wu)是市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)所(suo)稀缺或不(bu)足的(de)(de)(de)(de)，具有很強(qiang)的(de)(de)(de)(de)差異化，專業性很強(qiang)，目(mu)標市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)較(jiao)窄，用(yong)戶對價(jia)格的(de)(de)(de)(de)討(tao)價(jia)還價(jia)能力較(jiao)弱，所(suo)以在(zai)(zai)定(ding)(ding)價(jia)上同(tong)樣可實施高價(jia)策(ce)(ce)略(lve)。

　　3、心理定價法

　　心理定價(jia)法即根據顧客(ke)能(neng)夠(gou)接受的(de)最高(gao)(gao)價(jia)位進行定價(jia)，它拋開成(cheng)本，賺取它所能(neng)夠(gou)賺取的(de)最高(gao)(gao)利(li)潤。即顧客(ke)能(neng)接受什么價(jia)我(wo)(wo)就定什么價(jia)。我(wo)(wo)的(de)一(yi)個(ge)客(ke)戶(hu)(hu)，有一(yi)個(ge)非常好的(de)產(chan)(chan)品，按成(cheng)本定價(jia)只有八九十(shi)元，我(wo)(wo)經過消費者調研(yan)后(hou)發現，客(ke)戶(hu)(hu)所能(neng)接受的(de)心理價(jia)位在200元以內，于(yu)是(shi)我(wo)(wo)建議其定價(jia)188元，比原來高(gao)(gao)出一(yi)百(bai)元。新產(chan)(chan)品推出市場后(hou)，價(jia)格并未成(cheng)為(wei)顧客(ke)購買的(de)障礙，反而本著好貨當(dang)(dang)然(ran)價(jia)高(gao)(gao)的(de)心理，認(ren)為(wei)這是(shi)一(yi)款(kuan)品質相當(dang)(dang)好的(de)產(chan)(chan)品。定價(jia)中高(gao)(gao)出的(de)100元實際上成(cheng)為(wei)了廠家的(de)純利(li)潤，賣一(yi)個(ge)產(chan)(chan)品相當(dang)(dang)于(yu)賣原來定價(jia)的(de)五個(ge)。

　　根據(ju)顧客(ke)的購買心理和行為習慣，在零售價格(ge)中，常用到(dao)以(yi)下(xia)策略：

　　（1）尾數(shu)定價策(ce)略。在確定零售價格(ge)時，以零頭(tou)數(shu)結(jie)尾，使用戶在心(xin)理(li)上有(you)一種(zhong)便宜的感覺，或者是按照風俗習慣的要求，價格(ge)尾數(shu)取吉利數(shu)，也可(ke)以促進(jin)購買。該策(ce)略適用非名牌和中低檔產(chan)品。

　　（2）整數定(ding)(ding)價(jia)策(ce)略(lve)。與尾數定(ding)(ding)價(jia)策(ce)略(lve)相反(fan)，利用(yong)顧客(ke)"一(yi)分錢一(yi)分貨"的心理，采用(yong)整數定(ding)(ding)價(jia)，該策(ce)略(lve)適用(yong)與高檔、名(ming)牌產品或者是消費者不太(tai)了解的商品。

　　（3）聲望定價策略。主(zhu)要適用(yong)(yong)于名牌企業、名牌商店和名牌產(chan)品。由(you)于聲望和信用(yong)(yong)高，用(yong)(yong)戶也愿意(yi)支付較(jiao)高的價格購買公司的產(chan)品，但是，濫用(yong)(yong)此法，可能會失(shi)去市場(chang)。

　　（4）特價定價策略。這是(shi)利用(yong)(yong)部分顧客(ke)追求(qiu)廉(lian)價的(de)心理，企(qi)(qi)業有意識地將價格(ge)定得低一些(xie)，達到(dao)打(da)開銷路或(huo)者是(shi)擴大(da)(da)(da)銷售的(de)目的(de)，如(ru)常見(jian)的(de)大(da)(da)(da)減價和大(da)(da)(da)拍賣，就(jiu)屬于(yu)這種策略。該(gai)策略主要適用(yong)(yong)于(yu)競爭較為激烈的(de)產品。濫用(yong)(yong)此法，會損害企(qi)(qi)業的(de)形(xing)象。

　　七、進貨渠道

　　1、批發市場進(jin)貨。

　　這是最常見的(de)(de)進貨(huo)渠道(dao)，如果你的(de)(de)小店是經(jing)營(ying)服裝，那么你可以(yi)去周(zhou)圍一些大(da)型的(de)(de)服務批發(fa)市場(chang)進貨(huo)，在(zai)批發(fa)市場(chang)進貨(huo)需要有(you)強大(da)的(de)(de)議價(jia)能(neng)力(li)，力(li)爭將批價(jia)壓到最低，同時要與批發(fa)商建立好關系，在(zai)關于(yu)調換貨(huo)的(de)(de)問題上(shang)要與批發(fa)商說清楚，以(yi)免日后起糾(jiu)紛。

　　2、廠家直接進(jin)貨：

　　正規的廠(chang)家(jia)貨(huo)源充足，信用度高(gao)，如果(guo)(guo)長(chang)期合(he)作的話，一(yi)般(ban)都能爭(zheng)取到產品調(diao)換。但是(shi)一(yi)般(ban)而言，廠(chang)家(jia)的起(qi)批量較(jiao)高(gao)，不(bu)(bu)適合(he)小批發(fa)客戶(hu)。如果(guo)(guo)你有(you)足夠的資金儲備(bei)，有(you)分銷渠道，并且不(bu)(bu)會(hui)有(you)壓貨(huo)的危險或不(bu)(bu)怕壓貨(huo)，那就(jiu)可以(yi)去找廠(chang)家(jia)進貨(huo)。

　　3、批發(fa)商處進貨：

　　一(yi)般(ban)用搜(sou)索引擎GOOGLE、百度等(deng)就(jiu)能找到很多這些貿(mao)易(yi)批(pi)發商。他(ta)們(men)(men)一(yi)般(ban)直接由(you)廠家(jia)供貨(huo)，貨(huo)源較(jiao)穩定(ding)。不(bu)足的(de)是因為他(ta)們(men)(men)已經做大了，訂(ding)單較(jiao)多，服務難免有(you)時(shi)就(jiu)跟不(bu)上(shang)。而且他(ta)們(men)(men)都有(you)自己固(gu)定(ding)的(de)老客戶，你很難和他(ta)們(men)(men)談條件，除(chu)非(fei)當你成為他(ta)們(men)(men)大客戶后，才可能有(you)折扣和其它(ta)優惠。在開始合作時(shi)就(jiu)要把發貨(huo)時(shi)間、調換(huan)貨(huo)品等(deng)問題(ti)講清楚。

　　4、吃進庫存(cun)或清倉產品

　　因為商(shang)家急于(yu)處理，這類商(shang)品的(de)價(jia)格(ge)通常是極(ji)低(di)，如果你有足夠的(de)侃價(jia)能(neng)力(li)(li)和(he)經濟(ji)能(neng)力(li)(li)，可以(yi)用一個極(ji)低(di)的(de)價(jia)格(ge)吃(chi)下，然而轉(zhuan)到網(wang)上銷(xiao)售，利(li)用地域或時間差獲得足夠的(de)利(li)潤。吃(chi)進這些產品，你一定要對質量有識別能(neng)力(li)(li)，同時能(neng)把握發展趨(qu)勢并(bing)要建(jian)立好自己的(de)分銷(xiao)渠道。

　　5、尋找特別的進貨渠道

　　如果你在香(xiang)港或是(shi)(shi)海外有親戚朋(peng)友，就可(ke)(ke)以由他們幫忙(mang)，進(jin)(jin)(jin)到(dao)一些(xie)(xie)國內市場上看不(bu)到(dao)的商品或是(shi)(shi)價(jia)格較高的產品，比如你可(ke)(ke)以找人從香(xiang)港進(jin)(jin)(jin)一些(xie)(xie)化狀(zhuang)品、品牌箱包等，也可(ke)(ke)以從日本進(jin)(jin)(jin)一些(xie)(xie)相機等電子產品，還(huan)可(ke)(ke)以從俄(e)羅斯進(jin)(jin)(jin)一些(xie)(xie)工(gong)藝品。如果你工(gong)作(zuo)、生活在邊境，就可(ke)(ke)以辦一張通行證，自己親自出去進(jin)(jin)(jin)貨，這樣就很有特色(se)或是(shi)(shi)價(jia)格優勢

　　八、售前及售后服務

　　1、售前服務：顧客在(zai)決定是(shi)否購買的時候，很可(ke)能需要很多你沒(mei)有提(ti)供(gong)的信息，他們隨時會在(zai)網上提(ti)出，你應及時并(bing)耐心地回(hui)復。

　　2、售后服務：退換貨(huo)承(cheng)諾(nuo)

　　（1）服(fu)裝自售出之(zhi)日起7日內，只(zhi)要商品不影響再次銷售，憑票予以退換。

　　（2）服(fu)裝退換(huan)時(shi)，商(shang)品價(jia)格上調時(shi)，按商(shang)品的原價(jia)計(ji)價(jia)，價(jia)格下調時(shi)，按現價(jia)計(ji)價(jia)。

　　下列情況免費修理不退換：

　　1、服(fu)裝開線，免費修理(li)；

　　2、服裝起(qi)皺，免費熨燙；

　　3、毛衣小(xiao)面積起(qi)球、脫(tuo)針、開(kai)線免費修理(li)。

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