校(xiao)園(yuan)創業策劃書15篇

　　工(gong)作(zuo)在不經(jing)意間已(yi)經(jing)告一段落了，我(wo)們又將迎來新的(de)工(gong)作(zuo)內(nei)容，有(you)新的(de)工(gong)作(zuo)目標，是時候靜下(xia)心(xin)來好好寫(xie)寫(xie)策劃書了。你(ni)所(suo)見過的(de)策劃書應該是什么樣的(de)？下(xia)面是小編幫大家(jia)整理(li)的(de)校園創業策劃書，供大家(jia)參考(kao)借鑒，希(xi)望可以(yi)幫助到有(you)需要的(de)朋(peng)友(you)。

校園創業策劃書1

　　第一部分：市場調查情況與市場分析

　　1．市場背景

　　喝(he)咖(ka)(ka)啡(fei)是(shi)一(yi)種(zhong)(zhong)流行，同時喝(he)咖(ka)(ka)啡(fei)也(ye)成了一(yi)種(zhong)(zhong)文(wen)(wen)化，一(yi)種(zhong)(zhong)情調和(he)一(yi)種(zhong)(zhong)生活方(fang)式(shi)。隨(sui)著(zhu)咖(ka)(ka)啡(fei)文(wen)(wen)化的流行，校園也(ye)成為(wei)了咖(ka)(ka)啡(fei)文(wen)(wen)化入駐的重要場所。咖(ka)(ka)啡(fei)廳已正在(zai)(zai)成為(wei)人們與人溝通和(he)自我(wo)享受(shou)的一(yi)個重要場所，它(ta)的價值在(zai)(zai)于它(ta)能提供(gong)給消(xiao)費者高層次的精神享受(shou)。咖(ka)(ka)啡(fei)不僅僅是(shi)一(yi)種(zhong)(zhong)飲(yin)料，而(er)是(shi)一(yi)種(zhong)(zhong)氛圍文(wen)(wen)化和(he)生活追(zhui)求。經濟和(he)社會的發展必然映射(she)到校園中來(lai)，咖(ka)(ka)啡(fei)文(wen)(wen)化消(xiao)費在(zai)(zai)校園市場大有可為(wei)。

　　2．市場狀況

　　目前(qian)高(gao)(gao)校(xiao)周邊分(fen)布有(you)(you)眾多咖(ka)(ka)(ka)啡廳，紛紛瞄準了(le)高(gao)(gao)校(xiao)市場(chang)。以武大為(wei)例，珞獅(shi)路一條街咖(ka)(ka)(ka)啡廳密集程度之(zhi)高(gao)(gao)，是(shi)武漢其他(ta)(ta)地方不(bu)常見的(de)(de)(de)(de)，所(suo)以現(xian)在咖(ka)(ka)(ka)啡消費市場(chang)的(de)(de)(de)(de)競爭是(shi)非常激烈的(de)(de)(de)(de)。校(xiao)外(wai)咖(ka)(ka)(ka)啡廳都有(you)(you)把高(gao)(gao)校(xiao)老師和學生(sheng)作為(wei)自(zi)己潛在顧客的(de)(de)(de)(de)考(kao)慮(lv)和行(xing)動，但(dan)是(shi)并不(bu)是(shi)有(you)(you)明確(que)的(de)(de)(de)(de)細分(fen)和定位――他(ta)(ta)們不(bu)僅僅為(wei)高(gao)(gao)校(xiao)師生(sheng)提供咖(ka)(ka)(ka)啡。經營一家定位高(gao)(gao)校(xiao)市場(chang)的(de)(de)(de)(de)校(xiao)園咖(ka)(ka)(ka)啡廳，如何在激烈的(de)(de)(de)(de)競爭中(zhong)勝出(chu)，需(xu)要綜合考(kao)慮(lv)各(ge)種有(you)(you)利(li)和不(bu)利(li)的(de)(de)(de)(de)因素(su)，發揮(hui)自(zi)己的(de)(de)(de)(de)優勢，為(wei)顧客創造差異化價值，才能在校(xiao)園市場(chang)切(qie)下(xia)一塊(kuai)自(zi)己的(de)(de)(de)(de)蛋糕。

　　3．校(xiao)園咖啡廳特(te)點: 高校(xiao)是人(ren)口極為密集的(de)場所，同(tong)時整體上知識文化素質比較(jiao)(jiao)(jiao)高,接受了較(jiao)(jiao)(jiao)多(duo)西方(fang)(fang)思想和(he)生(sheng)活(huo)方(fang)(fang)式(shi),易于(yu)接受新事物。他們有強烈的(de)追求較(jiao)(jiao)(jiao)高品位的(de)生(sheng)活(huo)方(fang)(fang)式(shi)的(de)欲望(wang)，有一(yi)(yi)部分群(qun)體消費水平較(jiao)(jiao)(jiao)高，有較(jiao)(jiao)(jiao)多(duo)的(de)可支配收入(ru)購買非生(sheng)活(huo)必需(xu)品。在校(xiao)園里(li)面經營一(yi)(yi)家咖啡店(dian)，一(yi)(yi)方(fang)(fang)面可以豐富(fu)教師與學生(sheng)的(de)生(sheng)活(huo)，另一(yi)(yi)方(fang)(fang)面對于(yu)經營者(zhe)而(er)言，潛力巨大，大有可為。

　　第二部分：企劃方案

　　PART A: 營銷機(ji)會(hui)和(he)威脅分析(xi)

　　S： 1． 地(di)理上更接近受眾，節省顧客時(shi)間成本，方便消費者。

　　2． 情感上校園(yuan)咖啡(fei)(fei)廳更容易為(wei)消費者(zhe)接(jie)受，甚至(zhi)有些消費者(zhe)本能的(de)排斥校外商業氣息濃(nong)厚(hou)的(de)咖啡(fei)(fei)廳。

　　3． 易(yi)于(yu)結(jie)隊消費，人(ren)群(qun)集中，易(yi)產生示(shi)范和模仿(fang)消費效應。

　　W： 1． 實力上不及校外咖啡廳雄厚(hou)，管理經驗不足，影響力較(jiao)弱。

　　2． 消費群體單一，且消費時間(jian)也相對集中，增加了(le)管(guan)理成本和運營費用。

　　O： 1． 目前校園市場(chang)是(shi)一(yi)個未被開發的處女地，消(xiao)費群(qun)體(ti)集中，消(xiao)費潛(qian)力巨大(da)。 2． 年(nian)輕(qing)人居(ju)多(duo)，一(yi)旦形成(cheng)習慣和(he)消(xiao)費偏好，易形成(cheng)顧客忠誠。

　　T： 1． 一旦成(cheng)功，容(rong)易導致跟(gen)進(jin)的競爭者(zhe)。

　　2． 校外眾多的咖啡廳容易(yi)分流顧客(ke)。

　　PART B: 消費者群體(ti)分析：

　　a．群體(ti)(ti)構成分析(xi)校(xiao)園市場潛在顧客年齡(ling)收入，消(xiao)費習慣較(jiao)為單一(yi)，為有針對(dui)性(xing)的(de)高效營(ying)銷提供了可能性(xing)。按照職(zhi)(zhi)業主要可以(yi)分為學(xue)生和教(jiao)師兩(liang)個(ge)大的(de)群體(ti)(ti)。其中(zhong)高校(xiao)中(zhong)，學(xue)生的(de)數量最(zui)大，教(jiao)職(zhi)(zhi)工次之。學(xue)生中(zhong)又以(yi)本科生最(zui)多(duo)。

　　學生消費(fei)群(qun)體(ti) 按照學歷(li)分為(wei)(wei)本(ben)(ben)科生和研究生，本(ben)(ben)科生按照年級分為(wei)(wei)入(ru)巢(chao)，守巢(chao)，離巢(chao)三(san)個階段。

　　A: 本科：

　　1．入(ru)(ru)巢(chao)： 主要是大(da)一(yi)(yi)年(nian)級(ji)。初來乍到，處于對(dui)學校(xiao)(xiao)(xiao)環(huan)境和(he)周邊環(huan)境的(de)(de)(de)熟悉階(jie)段，對(dui)一(yi)(yi)切都十分(fen)好奇，有充(chong)足的(de)(de)(de)課外時(shi)間，對(dui)校(xiao)(xiao)(xiao)內外乃至整(zheng)個(ge)武漢市的(de)(de)(de)飲食有較濃厚的(de)(de)(de)興趣。另外因為通過社團(tuan)活動等和(he)高年(nian)級(ji)的(de)(de)(de)師(shi)兄師(shi)姐的(de)(de)(de)接(jie)觸中(zhong)，漸漸建立(li)起對(dui)學校(xiao)(xiao)(xiao)環(huan)境和(he)社會(hui)環(huan)境的(de)(de)(de)大(da)致認知。大(da)一(yi)(yi)入(ru)(ru)巢(chao)期雖(sui)然不會(hui)有較頻繁的(de)(de)(de)咖啡消費(fei)行為，但是是建立(li)良好形象的(de)(de)(de)關鍵時(shi)期（新(xin)生對(dui)新(xin)接(jie)觸到的(de)(de)(de)事(shi)務總是充(chong)滿好奇，易于接(jie)受并且先(xian)(xian)入(ru)(ru)為主很容易建立(li)良好的(de)(de)(de)第一(yi)(yi)印象而且可以長期維(wei)持），事(shi)實上，入(ru)(ru)巢(chao)期的(de)(de)(de)新(xin)生之中(zhong)一(yi)(yi)部分(fen)的(de)(de)(de)先(xian)(xian)行者開始體驗，對(dui)其(qi)他的(de)(de)(de)入(ru)(ru)巢(chao)者起著示范和(he)引(yin)導的(de)(de)(de)作用。

　　2．守巢(chao)： 主要是(shi)大二和大三年級(ji)。經過大一(yi)的(de)(de)(de)迷惘和適應期(qi)之后(hou)，心態逐漸和學校的(de)(de)(de)環境合拍，消(xiao)(xiao)費(fei)行為(wei)由大一(yi)的(de)(de)(de)大學生活(huo)必需品的(de)(de)(de)消(xiao)(xiao)費(fei)（手機，電子詞典(dian)，衣服等）轉為(wei)非生活(huo)必需品的(de)(de)(de)體驗(yan)性和情(qing)感(gan)(gan)性的(de)(de)(de)消(xiao)(xiao)費(fei)。一(yi)部分人尋找兼(jian)職工作(zuo)，可支配收入增(zeng)加，同時相當(dang)一(yi)部分守巢(chao)期(qi)的(de)(de)(de)消(xiao)(xiao)費(fei)群體開(kai)始戀(lian)愛，情(qing)感(gan)(gan)需要表達，品咖啡(fei)是(shi)一(yi)種很好(hao)的(de)(de)(de)寄托和途(tu)徑。針對情(qing)侶市場大有可為(wei)。

　　3．離(li)巢(chao)： 大四可(ke)歸入離(li)巢(chao)期(qi)。因為就業和考研的壓力，可(ke)支配(pei)的剩余時間減少，針對離(li)巢(chao)期(qi)的消費(fei)群體(ti)可(ke)以(yi)采(cai)取情感(gan)營銷的方式，營造一種濃(nong)濃(nong)的歸屬(shu)感(gan)，得到消費(fei)者(zhe)的情感(gan)認(ren)同(tong)。

　　B：碩博士： 這是一個不同(tong)于本科生(sheng)的(de)消費群(qun)體，一方面(mian)他(ta)們學歷(li)較高(gao)，可支(zhi)配(pei)收入也(ye)較多一些，消費習(xi)慣趨于理性，思想更(geng)為成(cheng)熟，另一方面(mian)他(ta)們并非專業的(de)上(shang)班族，有充足(zu)的(de)時間和更(geng)高(gao)層次(ci)的(de)生(sheng)活追求，易于成(cheng)為忠誠的(de)咖啡消費者。另一類是MBA和其他(ta)群(qun)體，這一類群(qun)體有豐富的(de)社(she)會閱歷(li)，也(ye)有一定的(de)經(jing)濟收入，成(cheng)熟穩重，追求生(sheng)活品位，是咖啡的(de)巨大潛在消費群(qun)體。 教師消費群(qun)體

　　1．年輕教師(shi)：剛畢業不久，留校的(de)(de)年輕老師(shi)，一般單身，沒(mei)有(you)家庭，處于學生和教師(shi)角色(se)的(de)(de)轉(zhuan)換(huan)之中(zhong)。生活穩定，有(you)較穩定的(de)(de)收入，易于接受新事物，追求自己的(de)(de)生活方式。

　　2．其(qi)他(ta)教師：相(xiang)對于年(nian)輕教師而言，收入較高(gao)，有子(zi)女和家庭，可支配收入更多(duo)。是潛在的咖(ka)啡消(xiao)費者(zhe)。 其(qi)他(ta)顧(gu)客群(qun)(qun) 社會消(xiao)費群(qun)(qun)體(ti)，因(yin)為為了感(gan)受武大氛(fen)圍，或(huo)者(zhe)節(jie)慶(qing)，事件（櫻花節(jie)，年(nian)會，朋友拜訪等）暫(zan)留武大，構成了流(liu)動的消(xiao)費群(qun)(qun)體(ti)。

　　b．消(xiao)費能力(li)和(he)消(xiao)費習慣分(fen)析： 從《標高分(fen)析數(shu)據》中(zhong)我們可(ke)以(yi)發現如(ru)下信(xin)息(xi)：

　　1． 在所調查(cha)的(de)(de)(de)本(ben)科生(sheng)總體(ti)(ti)中，每月生(sheng)活費(fei)主(zhu)要集中在400到500之間，占37.1%，其次是400以下和500至700，分別占26.2％和21.9％，這三者占據了總體(ti)(ti)的(de)(de)(de)85.2％，構成了本(ben)科生(sheng)消費(fei)群體(ti)(ti)月生(sheng)活費(fei)的(de)(de)(de)主(zhu)體(ti)(ti)。可(ke)見，在武(wu)漢市物價水平的(de)(de)(de)大(da)環境下，學(xue)生(sheng)消費(fei)群體(ti)(ti)可(ke)支配收(shou)入不顯得(de)特別緊張，同時也并不寬裕。

　　2． 在對咖(ka)啡和西餐(can)的(de)(de)消費(fei)偏好的(de)(de)調查(cha)中，可(ke)以發現，大(da)約四分(fen)之一(yi)(yi)的(de)(de)目標消費(fei)群體(ti)態度是“喜歡(huan)”，大(da)約一(yi)(yi)半的(de)(de)群體(ti)態度為“一(yi)(yi)般，沒有特別偏好”，這兩者(zhe)占(zhan)據了(le)總體(ti)的(de)(de)大(da)部(bu)分(fen)，不喜歡(huan)的(de)(de)顧(gu)客(ke)只(zhi)占(zhan)15％左右。

　　3． 在對(dui)咖啡(fei)和(he)西餐(can)消費(fei)頻率(lv)的(de)調查中，可以發現，有四分之一強的(de)目標顧(gu)客(ke)選(xuan)擇“會經(jing)常去”，三(san)分之一的(de)顧(gu)客(ke)選(xuan)擇“偶(ou)爾去”，而選(xuan)擇“不會去，沒有此(ci)需求”的(de)潛在顧(gu)客(ke)也占到(dao)了四分之一強，和(he)上面(mian)的(de)比較(jiao)之后(hou)，我們(men)發現，有一部分潛在消費(fei)者(zhe)（約10％）對(dui)咖啡(fei)和(he)西餐(can)懷有好感，但是需求的(de)意識處(chu)于沉睡狀態，經(jing)過宣(xuan)傳(chuan)和(he)市場開發，這部分消費(fei)者(zhe)有望成為咖啡(fei)和(he)西餐(can)的(de)忠實消費(fei)者(zhe)。

　　4． 在去(qu)(qu)咖(ka)啡廳(ting)的(de)(de)(de)(de)(de)消(xiao)費目的(de)(de)(de)(de)(de)的(de)(de)(de)(de)(de)調查中(zhong)，可以發現，聚會和用(yong)餐的(de)(de)(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)(de)(de)占據了(le)一半(ban)以上的(de)(de)(de)(de)(de)比例，談事(shi)占了(le)大約10％，這說明了(le)校(xiao)園消(xiao)費群體去(qu)(qu)咖(ka)啡廳(ting)消(xiao)費是因(yin)為有需求和事(shi)情才去(qu)(qu)，并非為了(le)單(dan)純(chun)的(de)(de)(de)(de)(de)追求精神的(de)(de)(de)(de)(de)享受(shou)。這暗示(shi)我(wo)們在消(xiao)費者分(fen)析中(zhong)，更應(ying)該重(zhong)視團(tuan)體消(xiao)費（而(er)非散客消(xiao)費）。同時除(chu)開咖(ka)啡這項主營(ying)業務之外(wai)，應(ying)該適當增加一些輔助的(de)(de)(de)(de)(de)業務。

　　5． 在(zai)每次的(de)消費額(e)的(de)調查中(zhong)，可(ke)以(yi)(yi)發現，接(jie)受(shou)(shou)每次10～20元(yuan)的(de)消費額(e)的(de)消費者(zhe)占(zhan)據(ju)了(le)25.3％，少(shao)于十元(yuan)占(zhan)據(ju)了(le)22.4％，可(ke)以(yi)(yi)接(jie)受(shou)(shou)20～30的(de)消費額(e)的(de)群體占(zhan)了(le)13.5％，三者(zhe)共占(zhan)了(le)六成以(yi)(yi)上的(de)份額(e)，這說明大部(bu)分的(de)消費者(zhe)消費能力仍(reng)是有限的(de)，暗(an)示我們(men)的(de)定價策略中(zhong)應該采取(qu)中(zhong)檔偏低的(de)價格。

　　6． 在(zai)影響消費的(de)(de)(de)因(yin)素的(de)(de)(de)調(diao)查中(zhong)，可以發現，口味和價格是最重(zhong)要的(de)(de)(de)影響因(yin)素，分(fen)別(bie)占據了34.2％和33.5％，另外氣氛(fen)和私密性分(fen)別(bie)為12.5％和13.6％，這暗示我們應(ying)該為潛(qian)在(zai)顧客提供大眾化(hua)價格高品質享(xiang)受的(de)(de)(de)服務，同時，重(zhong)視氣氛(fen)的(de)(de)(de)營造（私人的(de)(de)(de)空間和宜(yi)人的(de)(de)(de)氣氛(fen)）。

　　7． 從消(xiao)(xiao)(xiao)費偏好的(de)消(xiao)(xiao)(xiao)費頻率的(de)年(nian)級(ji)(ji)(ji)構成調(diao)查(cha)中，可(ke)以(yi)發現(xian)，隨著(zhu)年(nian)級(ji)(ji)(ji)的(de)增(zeng)加(jia)，會經常去(qu)消(xiao)(xiao)(xiao)費的(de)學(xue)(xue)(xue)生與(yu)偶爾消(xiao)(xiao)(xiao)費的(de)學(xue)(xue)(xue)生的(de)比(bi)值逐(zhu)漸(jian)增(zeng)加(jia)，另一(yi)方面，隨著(zhu)年(nian)級(ji)(ji)(ji)的(de)增(zeng)加(jia)，很喜歡(huan)咖啡的(de)學(xue)(xue)(xue)生與(yu)一(yi)般喜歡(huan)咖啡消(xiao)(xiao)(xiao)費的(de)學(xue)(xue)(xue)生的(de)比(bi)值逐(zhu)漸(jian)減小，這(zhe)(zhe)說明了兩點，一(yi)是高(gao)年(nian)級(ji)(ji)(ji)學(xue)(xue)(xue)生的(de)消(xiao)(xiao)(xiao)費頻率比(bi)低年(nian)級(ji)(ji)(ji)消(xiao)(xiao)(xiao)費頻率高(gao)，二是低年(nian)級(ji)(ji)(ji)學(xue)(xue)(xue)生咖啡消(xiao)(xiao)(xiao)費偏好比(bi)高(gao)年(nian)級(ji)(ji)(ji)強烈。這(zhe)(zhe)一(yi)個重大的(de)發現(xian)告(gao)訴我們應該按(an)照年(nian)級(ji)(ji)(ji)細分(fen)市場(chang)，理順顧客的(de)消(xiao)(xiao)(xiao)費生命周期，低年(nian)級(ji)(ji)(ji)市場(chang)采(cai)(cai)取培育策(ce)略，高(gao)年(nian)級(ji)(ji)(ji)市場(chang)采(cai)(cai)取維持和收(shou)割(ge)策(ce)略。

　　8． 從(cong)潛在(zai)顧(gu)客(ke)的(de)(de)(de)可支配(pei)收入(ru)的(de)(de)(de)多少與(yu)咖啡(fei)消費(fei)的(de)(de)(de)分析來(lai)看，收入(ru)較高的(de)(de)(de)本科生(sheng)（尤其是月生(sheng)活費(fei)在(zai)800以上）對(dui)(dui)咖啡(fei)懷(huai)有更強(qiang)烈的(de)(de)(de)消費(fei)欲望（喜歡咖啡(fei)占(zhan)據該群體的(de)(de)(de)的(de)(de)(de)百(bai)分之七十(shi)），當(dang)然，該群體的(de)(de)(de)消費(fei)能力相對(dui)(dui)而言(yan)也是比較高的(de)(de)(de)，針對(dui)(dui)這部(bu)分市場可以采(cai)取細分的(de)(de)(de)策略，重點在(zai)于顧(gu)客(ke)關(guan)系的(de)(de)(de)維持，使(shi)之成為忠誠的(de)(de)(de)顧(gu)客(ke)。

　　9． 在(zai)潛在(zai)顧客的可支配收(shou)入的多少(shao)與咖啡消費(fei)(fei)的分析中(zhong)(zhong)還(huan)有一(yi)個(ge)發現(xian)：月生活(huo)費(fei)(fei)400以(yi)下的學生和800以(yi)上的學生某些(xie)消費(fei)(fei)習(xi)慣驚(jing)人的一(yi)致，這表現(xian)在(zai)去咖啡廳消費(fei)(fei)的目(mu)的中(zhong)(zhong)聚(ju)會(hui)很(hen)(hen)多，談事很(hen)(hen)少(shao)。而在(zai)用餐(can)的目(mu)的上，月收(shou)入800以(yi)上的學生很(hen)(hen)少(shao)，而800以(yi)下的群(qun)體中(zhong)(zhong)，用餐(can)的比重(zhong)普遍較大。

　　10．在每(mei)次可接受(shou)的(de)消(xiao)費(fei)(fei)額的(de)調(diao)查(cha)中，各個可支配收入的(de)學生群(qun)體達成了(le)某種默契，每(mei)杯咖(ka)啡的(de)價格在8～15元之間，每(mei)次消(xiao)費(fei)(fei)額在10～20元之間的(de)比重最大，消(xiao)費(fei)(fei)金(jin)額和(he)上(shang)文的(de)消(xiao)費(fei)(fei)偏好暗示我(wo)們(men)應該靈活運用定(ding)價策(ce)略(lve)和(he)產品策(ce)略(lve)，為消(xiao)費(fei)(fei)者提(ti)供(gong)物(wu)美價廉的(de)服務(wu)。

　　PART C: 市場細(xi)分(fen)(fen)和(he)定(ding)位(wei) ☆ 細(xi)分(fen)(fen)分(fen)(fen)析：集中(zhong)在高校(xiao)(xiao)師生(sheng)(sheng)，為(wei)高校(xiao)(xiao)師生(sheng)(sheng)提(ti)供(gong)咖(ka)啡。 ☆ 定(ding)位(wei)分(fen)(fen)析：休閑，飲(yin)食(shi)，娛樂于一體，以(yi)消費者可接受的(de)(de)價格(ge)提(ti)供(gong)一種情感(gan)和(he)精神享受的(de)(de)場所(suo)。

　　確定訴求點：

　　a．飲食、娛樂(le)和休閑(xian)，輕松，浪漫，享受(shou)；

　　b．不高昂的(de)價格，高層次的(de)享受(shou)；

　　c．學習，交流的場(chang)所；

　　d．校園(yuan)(yuan)生活群體(ti)的精神(shen)家園(yuan)(yuan)；

　　PART D: 產品(pin)和定價策略分(fen)析：

　　1．產品體系 當然是以(yi)咖(ka)(ka)啡(fei)為主，也可(ke)(ke)以(yi)有少量(liang)其(qi)他飲料（例如牛奶等）甚(shen)至是食品，有些飲料可(ke)(ke)以(yi)和咖(ka)(ka)啡(fei)沖調(diao)，一方面可(ke)(ke)以(yi)滿足消費(fei)(fei)者(zhe)多層次和多方面的(de)需要，另一方面也可(ke)(ke)以(yi)更好(hao)的(de)留住這些顧客。咖(ka)(ka)啡(fei)產品各個(ge)品種價(jia)格(ge)差(cha)異很(hen)大，可(ke)(ke)以(yi)以(yi)中低(di)檔(dang)為主，少量(liang)高(gao)檔(dang)咖(ka)(ka)啡(fei)為輔(fu)，迎合各個(ge)消費(fei)(fei)層次的(de)顧客的(de)要求。

　　2．價格體(ti)系(xi)： 應(ying)該(gai)比校外(wai)的咖啡稍(shao)低(di)，因為(wei)一個重要的消費群體(ti)是學生，經濟收入有(you)限。總體(ti)價格體(ti)系(xi)上以中低(di)檔為(wei)主，輔以高(gao)檔價格，一方面可以提升形(xing)象，另一方面可以滿足(zu)有(you)此(ci)需求的消費者

　　流動定價：一(yi)些大眾(zhong)消費的咖啡(fei)品種(zhong)可(ke)以采取(qu)流動定價的方式(shi)，例如(ru)每周有(you)(you)幾種(zhong)咖啡(fei)有(you)(you)優(you)惠折扣，可(ke)以吸引很多人的到來。

　　贈送：例(li)如可以針對情侶(lv)市場開(kai)展一系列的促銷活動，價格優惠，贈送小(xiao)禮品(pin)等。

　　折扣定價：例如節假日到來(lai)，或者(zhe)店(dian)內(nei)員工朋友的(de)消費等，可(ke)以給予一定的(de)折扣。

　　PART E: 傳(chuan)播媒介和方式分析：

　　傳(chuan)(chuan)單(dan)和海報(bao)：可在人(ren)流量大(da)的場(chang)所（例(li)如食(shi)堂門口，圖書館門口）發放一定量的傳(chuan)(chuan)單(dan)，也可以在宿舍樓棟樓下投放一定量的傳(chuan)(chuan)單(dan)，可以在社區和生活(huo)區張(zhang)貼一定量制作精美的海報(bao)。

　　活(huo)動傳播(bo)：可以組織一些具體活(huo)動（例如沙龍，舞會，英語角等(deng)）吸引(yin)人氣，達(da)到傳播(bo)效(xiao)果。

　　網站(zhan)和廣播廣告：利用學(xue)生使用較多的(de)學(xue)校(xiao)網站(zhan)（ｂｂｓ，學(xue)校(xiao)學(xue)生網站(zhan)等）或者校(xiao)園廣播投放一定(ding)量的(de)廣告和公告。

　　人脈推廣(guang)：鑒(jian)于高校(xiao)是人去相(xiang)當密集的場(chang)所可(ke)以利用咖啡(fei)消費(fei)者的口碑傳(chuan)播，例如可(ke)以招聘比較多的輪班(ban)流(liu)動的學生兼職(zhi)服務員(yuan)，通過(guo)每個人的交往半徑進(jin)行人脈推廣(guang)。

　　官方(fang)傳播：可以(yi)爭(zheng)取學校(xiao)官方(fang)的合作，例(li)如記者團的采(cai)訪(fang)，校(xiao)級院級的報紙的詳細(xi)介紹，做(zuo)好公關，公關的傳播方(fang)式效(xiao)果很(hen)好。

　　利(li)用(yong)(yong)社團(tuan)：社團(tuan)作為高(gao)(gao)校重要的(de)組織，對每一(yi)個高(gao)(gao)校學子有(you)巨大的(de)影響。也是(shi)一(yi)種極佳的(de)營(ying)銷渠道。可(ke)以和社團(tuan)建(jian)立友好關(guan)系，采取措施(shi)鼓勵社團(tuan)群體消費(fei)。例如，咖(ka)啡(fei)廳專(zhuan)門有(you)區域可(ke)以提供給社團(tuan)，社團(tuan)非正式活動(dong)可(ke)以利(li)用(yong)(yong)咖(ka)啡(fei)廳場所進(jin)行。 軟(ruan)文傳(chuan)播：鑒于(yu)潛在(zai)顧客年齡(ling)較(jiao)輕，易(yi)于(yu)接受感性事物，可(ke)以采取軟(ruan)文傳(chuan)播方式。例如各種受眾較(jiao)廣的(de)媒介(jie)（ｂｂｓ等）以心情故(gu)事的(de)方式，提到該咖(ka)啡(fei)廳，在(zai)不經意間就對潛在(zai)顧客產(chan)生(sheng)影響，喚起(qi)消費(fei)咖(ka)啡(fei)的(de)意識和體驗欲望。

　　PART F: CI 設計分析：

　　1．視覺識別：

　　店(dian)名：一方面應該和自己的(de)經(jing)營業務(wu)有緊密的(de)相(xiang)關，另一方面要照顧到經(jing)營的(de)場所(suo)是在校(xiao)(xiao)園內部，要貼近校(xiao)(xiao)園特色(se)，易于(yu)為校(xiao)(xiao)園群體喜愛(ai)和接受(shou)，店(dian)名應有格調，意味(wei)悠長。

　　LOGO：如果有(you)可能，應該為自己設計LOGO，并且貫穿(chuan)始終。例如咖啡(fei)廳器具上(shang)，名片上(shang)，服(fu)裝上(shang)，等等。

　　顏色(se)(se)：以黃色(se)(se)，紅色(se)(se)，橙色(se)(se)等暖系(xi)色(se)(se)調為主，輔(fu)以輕快活潑(po)的冷系(xi)色(se)(se)調。彰(zhang)顯時尚，潮流，雅致，品位。

　　店內布局(ju)：恰當運用燈光，地毯，隔斷等元素，盡量一方面(mian)(mian)有(you)效利用空間，一方面(mian)(mian)顯得(de)錯(cuo)落(luo)有(you)致，不(bu)顯開闊平淡之感(gan)。可適當設計一些較為私密的桌位(wei)，然長時間逗留的顧客充分享受那份怡然自得(de)的情調。分區(qu)布局(ju)，讓每(mei)個細分群(qun)體的消費者都有(you)自己(ji)喜愛(ai)的角(jiao)落(luo)和(he)桌位(wei)。

　　燈飾和燈光：燈飾是咖(ka)(ka)啡(fei)廳(ting)(ting)裝飾的(de)(de)重要元素，選擇各(ge)種不同(tong)樣式的(de)(de)燈飾可以有效增加咖(ka)(ka)啡(fei)廳(ting)(ting)的(de)(de)美感。燈光是烘(hong)托咖(ka)(ka)啡(fei)廳(ting)(ting)氣氛(fen)的(de)(de)重要部分(fen)，可以選擇不同(tong)顏色的(de)(de)燈光，烘(hong)托出(chu)咖(ka)(ka)啡(fei)廳(ting)(ting)宜人的(de)(de)氣氛(fen)。同(tong)時(shi)，顧客應(ying)該保留在自(zi)己的(de)(de)空間按照自(zi)己的(de)(de)要求調節燈光的(de)(de)便利(li)。

　　墻面(mian)裝飾和(he)窗(chuang)簾：按(an)照季節及時調(diao)整(zheng)，各種織物材(cai)質(zhi)，圖案，顏(yan)色盡量顯(xian)得和(he)諧，顯(xian)示咖啡廳的格調(diao)，貼(tie)近消費者感(gan)官(guan)享受。

　　桌位(wei)：桌位(wei)設計和擺放應該總體上和諧(xie)，個體上有差異，避(bi)免(mian)給消費者大(da)排檔那(nei)樣的感受。

　　工(gong)藝(yi)品擺放：工(gong)藝(yi)品的選(xuan)擇(ze)應該(gai)貼(tie)近(jin)咖啡廳氣氛和消費(fei)者偏好，烘托(tuo)出咖啡廳的品位。

　　餐(can)具：干凈，整(zheng)潔(jie)，應該體現咖啡廳特色(se)或者形象（例如LOGO）。

　　背景(jing)音樂：以浪漫，柔和的輕音樂為主(zhu)，響度適中(zhong)，切合季節變化和咖啡廳(ting)格調。

　　2.行為識別

　　員(yuan)工(gong)行為：應該重視對員(yuan)工(gong)的培(pei)訓，讓每一(yi)個員(yuan)工(gong)都可以成為咖啡廳的形象代言(yan)人。

　　管理者行為：管理者應該(gai)及時(shi)排解經營(ying)過程(cheng)中的(de)問題，面對顧(gu)客(ke)的(de)意見和(he)建議，及時(shi)回復，保持和(he)消費群體的(de)密(mi)切聯系。

　　3.理念識別

　　咖啡(fei)廳的(de)理念是無形(xing)的(de)品牌，應該形(xing)成一種和(he)校(xiao)園消費群(qun)體合拍和(he)諧的(de)經營理念，并(bing)貫穿(chuan)于(yu)經營的(de)每一個(ge)過(guo)程，每一個(ge)人的(de)價值(zhi)觀中，為消費者所接(jie)受和(he)理解。

　　PART G: 投入(ru)－產出分(fen)析(xi)： 投入(ru)：

　　選址和(he)裝飾(shi)：鑒于(yu)人口和(he)消(xiao)費群體集(ji)中，同時消(xiao)費群體知識，選址應該定于(yu)高雅幽靜，易于(yu)到達的(de)地方，同時面(mian)積(ji)應該適當大一些(xie)，裝飾(shi)應該突出年(nian)輕，潮流，高雅，浪漫的(de)風格。

　　運營(ying)模式(shi)(shi)：可(ke)以(yi)自營(ying)，也可(ke)以(yi)選(xuan)擇連(lian)(lian)鎖(suo)(suo)加盟合作方式(shi)(shi)。連(lian)(lian)鎖(suo)(suo)加盟可(ke)借(jie)力連(lian)(lian)鎖(suo)(suo)品(pin)牌(pai)在師生中的美譽度和知名度，把對連(lian)(lian)鎖(suo)(suo)品(pin)牌(pai)忠誠的顧客轉化(hua)為自己的顧客，迅速打開市場。自營(ying)經營(ying)模式(shi)(shi)靈活(huo)，成(cheng)本較(jiao)低（不需(xu)要高昂(ang)的加盟費）。

　　宣(xuan)傳費(fei)用(yong)：前期宣(xuan)傳，傳單，海報，網站廣告等，前期宣(xuan)傳費(fei)用(yong)較大。

　　運(yun)營費(fei)用(yong)：店(dian)內日(ri)常管(guan)理費(fei)用(yong)；對員(yuan)工(gong)的(de)培訓費(fei)用(yong)（員(yuan)工(gong)可(ke)以(yi)由學生和專業的(de)咖啡(fei)廳(ting)服務人員(yuan)組成），重視對員(yuan)工(gong)的(de)培訓，可(ke)以(yi)投(tou)入(ru)更多的(de)費(fei)用(yong)。 產出： 一(yi)旦咖啡(fei)廳(ting)開始運(yun)營，并(bing)且形成一(yi)定的(de)影響(xiang)之后，將進入(ru)穩步發展的(de)時期。高校人群集(ji)中，消費(fei)咖啡(fei)的(de)群體占總(zong)(zong)(zong)群體的(de)比重較大，即(ji)使單個消費(fei)者消費(fei)的(de)頻(pin)率有限，總(zong)(zong)(zong)體來看，消費(fei)的(de)總(zong)(zong)(zong)量十分(fen)可(ke)觀。

　　第三部分： 實施計劃

　　1．市場調(diao)查和(he)分析階(jie)段 通(tong)過真實(shi)有效的(de)(de)市場調(diao)查，了解(jie)校園咖(ka)啡廳(ting)(ting)的(de)(de)可(ke)行性，確定(ding)校內咖(ka)啡廳(ting)(ting)和(he)其(qi)他校外咖(ka)啡廳(ting)(ting)的(de)(de)不(bu)同之處，了解(jie)學校的(de)(de)規定(ding)和(he)政(zheng)策(ce)，進而確定(ding)下一步的(de)(de)計劃。

　　2．硬件(jian)操作階段(duan) 包括選(xuan)址和店面設計(ji)等，建立在前一(yi)階段(duan)的基礎(chu)之上。

　　3．準備階段：

　　員(yuan)工聘請： 包括(kuo)服務(wu)(wu)(wu)人員(yuan)，專業技(ji)師(shi)，管理者。邀請專業面(mian)(mian)試官(guan)，通過面(mian)(mian)試，試用(yong)，確保招聘到合(he)適的(de)(de)員(yuan)工。服務(wu)(wu)(wu)行業服務(wu)(wu)(wu)者的(de)(de)素(su)質十分重要(yao)，一(yi)定要(yao)引起重視。招聘在(zai)校大學(xue)生，一(yi)方(fang)面(mian)(mian)可以(yi)為學(xue)生提供實習(xi)的(de)(de)平臺(tai)，一(yi)方(fang)面(mian)(mian)有利(li)于咖啡廳(ting)的(de)(de)發展。

　　員工培(pei)訓(xun)： 可(ke)以聘(pin)請專業的(de)培(pei)訓(xun)師對(dui)員工進行培(pei)訓(xun)，也可(ke)以采用(yong)自控培(pei)訓(xun)法(fa)。或者通過(guo)比較，學習(xi)成功咖(ka)啡廳的(de)培(pei)訓(xun)經驗。

　　薪酬制(zhi)度(du)和(he)員(yuan)工激勵： 確定合理的(de)薪酬制(zhi)度(du)，有(you)利(li)于調動員(yuan)工積極性(xing)，也有(you)利(li)于咖(ka)啡廳的(de)長遠發展。

　　原料采(cai)購制度： 可(ke)以采(cai)用報價(jia)采(cai)購法(fa)，保證采(cai)購到的原料質量高，品質好(hao)，價(jia)格合理。

　　成本控(kong)(kong)制(zhi)制(zhi)度： 實行采購成本控(kong)(kong)制(zhi)，存(cun)儲成本控(kong)(kong)制(zhi)，人事成本控(kong)(kong)制(zhi)，加強費用支出管理控(kong)(kong)制(zhi)，建立一整套完整的制(zhi)度。在(zai)開業和(he)運營階(jie)段貫(guan)徹執行。

　　衛(wei)生(sheng)制度： 咖啡廳(ting)(ting)屬于高雅的(de)飲食場(chang)所(suo)，衛(wei)生(sheng)十分重要(yao)，高校群體尤其挑剔(ti)，因此單獨(du)列出來表示重視。建(jian)立完整嚴格的(de)衛(wei)生(sheng)制度是一家(jia)高雅，成功(gong)咖啡廳(ting)(ting)的(de)必要(yao)基礎。包括飲品衛(wei)生(sheng)，餐具衛(wei)生(sheng)，公共場(chang)所(suo)衛(wei)生(sheng)和員工個人衛(wei)生(sheng)。嚴格的(de)衛(wei)生(sheng)制度應該(gai)(gai)在開業(ye)之前就(jiu)制定出來，在營(ying)業(ye)階段應該(gai)(gai)堅決有效的(de)執行。

　　3．開業階段(duan) 開業前期宣傳，開業慶(qing)典(dian)的策(ce)劃和實施，等等。良好的開端是成功的一半。

　　4．運(yun)營階段 此(ci)時(shi)(shi)咖啡廳進(jin)入(ru)穩定的營業時(shi)(shi)期，重點在于顧(gu)客的維持和開(kai)發新的顧(gu)客。關于營銷策(ce)略具體的操作上文已經(jing)分述(shu)過，在此(ci)略作總結。

　　針(zhen)對各個(ge)消費群體的營銷策略：

　　1．對于(yu)入(ru)巢期(qi)：培育市場為(wei)主，加強宣(xuan)傳(chuan)，及(ji)早入(ru)駐入(ru)巢期(qi)學子的(de)心田(tian)，建立良(liang)好形象(xiang)。同時與高(gao)年級宣(xuan)傳(chuan)結合起(qi)來，通過高(gao)年級學生(sheng)的(de)口(kou)碑影(ying)響入(ru)巢期(qi)學生(sheng)的(de)認知。另一方面(mian)，鼓勵(li)一部分的(de)“體驗者”消費，起(qi)到引導和(he)示范的(de)作用，為(wei)以后(hou)進(jin)一步的(de)營銷做好做好準備。

　　2．對于(yu)守巢期：維持已有市場，重點專(zhuan)攻情侶市場。重視客(ke)戶關系管理，鼓勵團(tuan)隊消費(fei)。同時，員工的(de)招聘(pin)也(ye)可(ke)以從這部分群(qun)體中選拔。

　　3．對(dui)于離巢期：情(qing)感(gan)營(ying)銷為(wei)主，喚起這部分(fen)群體(ti)內(nei)心的(de)(de)情(qing)感(gan)共鳴(ming)。可以減少宣傳，采取收割戰略。對(dui)于將(jiang)繼續留(liu)在本校(xiao)就(jiu)讀研究生(sheng)的(de)(de)大四群體(ti)可以采取維持和擴張的(de)(de)策略。

　　4．對于研究生(sheng)和年輕教(jiao)師，及MBA等群體：對這部分(fen)群體可以運用情感(gan)和品(pin)位的訴求，重點維系(xi)和培養(yang)忠誠的顧客。

　　5．對(dui)于其他(ta)老師：可以(yi)采取(qu)吸引其子(zi)女前來消(xiao)費(fei)的方法，針對(dui)教職(zhi)工子(zi)女，開(kai)展一(yi)系列(lie)的營銷，帶動這部(bu)分群體的消(xiao)費(fei)。

　　定價(jia)策略： 和(he)產(chan)(chan)品(pin)體(ti)系結合，產(chan)(chan)品(pin)體(ti)系應該以消費群體(ti)需求較大的品(pin)種為主(zhu)。價(jia)格上保證以中低檔為主(zhu)，保留少(shao)量(liang)高(gao)檔產(chan)(chan)品(pin)。具體(ti)參見產(chan)(chan)品(pin)和(he)定價(jia)策略分(fen)析。

　　宣傳（促銷(xiao)）策略： 前期宣傳：大規模，高強(qiang)度(du)，投入較大。 后期宣傳：重(zhong)視已(yi)有顧客(ke)關系管(guan)理，借此進行口碑營銷(xiao)。 定期具(ju)體(ti)活動的(de)(de)(de)策劃(hua)和組織(zhi)，通過活動時時提(ti)醒顧客(ke)的(de)(de)(de)消費意識(shi)。 針對(dui)節假日，開(kai)展(zhan)有針對(dui)性的(de)(de)(de)促銷(xiao)策略。 具(ju)體(ti)的(de)(de)(de)方(fang)(fang)式參(can)見上文的(de)(de)(de)宣傳媒(mei)介(jie)和方(fang)(fang)式分析。

　　第四部分：經營理念和哲學策劃

　　消(xiao)費群(qun)體文(wen)化素(su)質和(he)生(sheng)活(huo)品(pin)位較(jiao)高(gao)，永遠不(bu)要(yao)(yao)讓自己的咖(ka)(ka)啡(fei)(fei)廳落伍，應始終保(bao)持高(gao)雅的格調，緊跟潮流和(he)消(xiao)費群(qun)體的消(xiao)費習慣和(he)真實需要(yao)(yao)；自己的咖(ka)(ka)啡(fei)(fei)廳是為高(gao)校師(shi)生(sheng)提(ti)供咖(ka)(ka)啡(fei)(fei)的，要(yao)(yao)有(you)這種意識――永遠和(he)校園生(sheng)活(huo)合拍。

　　顧客(ke)不是來喝(he)咖啡(fei)的(de)，是來感(gan)受一種氛圍(wei)和文化，尋找(zhao)一種情感(gan)的(de)歸屬，應(ying)該(gai)創(chuang)造(zao)(zao)一種文化，通過(guo)CI設計和活(huo)動策劃等一系(xi)列的(de)實際(ji)行為營造(zao)(zao)這樣一種感(gan)覺。

　　你(ni)不是(shi)在經營一家咖啡廳，而(er)是(shi)在經營一種年(nian)輕(qing)的，高品(pin)位(wei)的，熱愛交(jiao)流和分(fen)享的生活，你(ni)和你(ni)的顧客的關系(xi)不是(shi)老板和顧客，而(er)是(shi)朋友。

　　這(zhe)是(shi)你的(de)咖啡店。每一(yi)個(ge)員工(gong)(gong)都(dou)應該有(you)(you)這(zhe)種主(zhu)(zhu)人意識，熱情，主(zhu)(zhu)動，有(you)(you)親和力。應該通過一(yi)系列的(de)方法(fa)讓員工(gong)(gong)把這(zhe)種意識時刻牢記，讓每一(yi)個(ge)員工(gong)(gong)都(dou)以自(zi)己就代表咖啡廳的(de)形象(xiang)而自(zi)豪。

校園創業策劃書2

　　一、項目描述

　　手(shou)機(ji)、MP3、MP4、Pad等(deng)數(shu)碼產品(pin)(pin)早已(yi)經成(cheng)為(wei)人(ren)們工作(zuo)和(he)生活中不可或缺(que)的(de)(de)(de)工具，同(tong)時(shi)這(zhe)(zhe)(zhe)些電(dian)子(zi)產品(pin)(pin)也(ye)是(shi)很多(duo)年輕(qing)人(ren)追求時(shi)尚和(he)個(ge)性的(de)(de)(de)體現。大(da)學(xue)作(zuo)為(wei)年輕(qing)人(ren)的(de)(de)(de)聚集中心，這(zhe)(zhe)(zhe)些電(dian)子(zi)產品(pin)(pin)的(de)(de)(de)數(shu)量更(geng)是(shi)尤為(wei)眾(zhong)多(duo)。這(zhe)(zhe)(zhe)些電(dian)子(zi)產品(pin)(pin)或多(duo)或少都可能出現一(yi)些故(gu)障，但是(shi)大(da)部(bu)分同(tong)學(xue)并沒有處理(li)這(zhe)(zhe)(zhe)些問題的(de)(de)(de)能力和(he)技術，同(tong)時(shi)xx大(da)學(xue)也(ye)沒有專業權威的(de)(de)(de)維修店，為(wei)方便大(da)學(xue)生的(de)(de)(de)學(xue)習生活建(jian)立校園維修店既很有必，也(ye)存(cun)在著巨(ju)大(da)的(de)(de)(de)商機(ji)。

　　1、公司簡介

　　本店(dian)位于xx大學(xue)生活區，主要向在(zai)校師生提供手(shou)機、平板等電子產(chan)品的保(bao)養(yang)(yang)和維(wei)修服務(wu)，使老師同學(xue)們(men)在(zai)校園(yuan)里就(jiu)能夠(gou)享(xiang)受到(dao)優質的電子產(chan)品維(wei)修保(bao)養(yang)(yang)服務(wu)。

　　2、產品概述

　　本店提供的主(zhu)要是(shi)電子產(chan)品的維修保養服務(wu)(wu)，例如硬件維修、軟件升級、手機美容、產(chan)品防護服務(wu)(wu)等(deng)等(deng)。

　　3、市場分析

　　xx大學(xue)作為(wei)西安的(de)著名大學(xue)，校(xiao)園(yuan)(yuan)學(xue)生數量眾(zhong)多，擁有(you)(you)的(de)電(dian)子產(chan)品(pin)更(geng)是難以計數。由(you)于xx大學(xue)內部并沒有(you)(you)出色的(de)電(dian)子產(chan)品(pin)維修店，很多同(tong)(tong)學(xue)不得不去較遠的(de)賽格電(dian)腦城、西華門等(deng)地方進行維修，這(zhe)樣就(jiu)耽誤(wu)了同(tong)(tong)學(xue)們的(de)大量時(shi)間(jian)，給同(tong)(tong)學(xue)們帶來了諸多不便。因此在xx大學(xue)校(xiao)園(yuan)(yuan)內開設較為(wei)專業的(de)電(dian)子產(chan)品(pin)維修店既能夠為(wei)同(tong)(tong)學(xue)們提供便捷優(you)質的(de)維修服(fu)務(wu)，又(you)擁有(you)(you)著十分(fen)巨大的(de)市場空間(jian)。

　　二、公司介紹

　　（一）公司宗旨

　　以學(xue)生為(wei)(wei)主要客戶群，同(tong)時兼顧(gu)學(xue)校的(de)老師(shi)和各工作人員(yuan)。專一市場經營，用更(geng)優質(zhi)的(de)維修保(bao)養服務，吸引(yin)更(geng)多(duo)的(de)客戶。同(tong)時在盡可能的(de)前提下為(wei)(wei)有志同(tong)學(xue)提供勤工儉學(xue)的(de)機會。

　　（二）公司簡介

　　在(zai)經營初期，我們主要目標(biao)是進(jin)入xx大學(xue)電子產(chan)品(pin)(pin)維修市(shi)場(chang)，把(ba)(ba)我們的(de)優質(zhi)服務提供給在(zai)校師生們，隨著(zhu)市(shi)場(chang)的(de)不(bu)斷擴展，我們的(de)目標(biao)是把(ba)(ba)“手機之家(jia)”經營到其他(ta)學(xue)校，占據更多(duo)的(de)市(shi)場(chang)份額，爭取(qu)成為西(xi)安(an)高校內部權(quan)威的(de)電子產(chan)品(pin)(pin)維修品(pin)(pin)牌(pai)。

　　（三）產品優勢

　　電子(zi)(zi)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)維(wei)修(xiu)(xiu)在(zai)xx大(da)學內只有(you)一家提(ti)供該項服務(wu)，而且該家店(dian)面(mian)主營是(shi)電腦及其周(zhou)邊產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)，維(wei)修(xiu)(xiu)價(jia)格也(ye)十分(fen)高昂。而我(wo)(wo)們(men)打出(chu)專(zhuan)業電子(zi)(zi)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)優(you)質維(wei)修(xiu)(xiu)，價(jia)格也(ye)盡量控制在(zai)老師同學可(ke)以接受的(de)(de)(de)范圍(wei)內，這(zhe)無疑使我(wo)(wo)們(men)的(de)(de)(de)服務(wu)擁有(you)了巨大(da)的(de)(de)(de)比較(jiao)優(you)勢。同時本(ben)人(ren)對(dui)電子(zi)(zi)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)維(wei)修(xiu)(xiu)有(you)一定的(de)(de)(de)了解(jie)并且可(ke)以邀請到十分(fen)專(zhuan)業的(de)(de)(de)電子(zi)(zi)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)維(wei)修(xiu)(xiu)師，我(wo)(wo)們(men)也(ye)擁有(you)較(jiao)為明顯的(de)(de)(de)技(ji)術優(you)勢。同時，我(wo)(wo)們(men)希望(wang)將我(wo)(wo)們(men)的(de)(de)(de)店(dian)面(mian)不單單建設成為一個產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)維(wei)修(xiu)(xiu)中心，而且是(shi)一個電子(zi)(zi)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)交流活動中心。我(wo)(wo)們(men)會在(zai)店(dian)內提(ti)供最新的(de)(de)(de)電子(zi)(zi)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)動態，與電子(zi)(zi)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)興(xing)趣愛好者進行(xing)探(tan)討交流，并為其提(ti)供一定的(de)(de)(de)免(mian)(mian)費服務(wu)。例(li)如手機免(mian)(mian)費刷機，升級服務(wu)等(deng)等(deng)。這(zhe)無疑會使我(wo)(wo)們(men)的(de)(de)(de)店(dian)面(mian)增(zeng)加(jia)巨大(da)的(de)(de)(de)市場感召力。

　　（四）公司管理

　　1、管理思想

　　優良科學管理的(de)前提是(shi)確(que)定和(he)貫徹正確(que)的(de)管理思(si)想。我們(men)(men)將充分發(fa)揮每位員工的(de)勞(lao)動(dong)積極(ji)性，尊重(zhong)他們(men)(men)的(de)勞(lao)動(dong)價值，營造和(he)諧的(de)團隊。同時我們(men)(men)將制(zhi)定嚴明的(de)紀律嚴格約束員工的(de)行為。公平對待每一位員工，使其各司其職，發(fa)揮才(cai)干。

　　2、管理隊伍

　　根據店(dian)(dian)鋪(pu)的(de)(de)需要(yao)，考(kao)慮店(dian)(dian)鋪(pu)開銷(xiao)問題，除店(dian)(dian)長(chang)（本人(ren)擔任(ren)(ren)）外，再聘(pin)用(yong)3個長(chang)期工，分別擔任(ren)(ren)技術部長(chang)、銷(xiao)售部長(chang)與采購人(ren)員(yuan)，然(ran)后，根據工作(zuo)量和客流量的(de)(de)多少，聘(pin)用(yong)一(yi)些(xie)人(ren)（主要(yao)是學生）來(lai)填補缺額。由于工作(zuo)的(de)(de)性質和目(mu)標(biao)市場的(de)(de)選(xuan)定，店(dian)(dian)鋪(pu)工作(zuo)人(ren)員(yuan)年齡(ling)要(yao)求在(zai)18到30歲之(zhi)間，所有員(yuan)工上(shang)崗前都要(yao)接(jie)受嚴格培訓。

　　本(ben)(ben)(ben)(ben)店(dian)(dian)(dian)技術部長(chang)(chang)一職(zhi)有本(ben)(ben)(ben)(ben)人專(zhuan)門聘請(qing)校外擁有豐富維修(xiu)經驗的(de)(de)(de)維修(xiu)師傅擔任，以保證本(ben)(ben)(ben)(ben)店(dian)(dian)(dian)的(de)(de)(de)維修(xiu)質量。同時(shi)本(ben)(ben)(ben)(ben)人將(jiang)(jiang)(jiang)承擔起店(dian)(dian)(dian)面的(de)(de)(de)全權管(guan)理的(de)(de)(de)職(zhi)責(ze)(ze)，我將(jiang)(jiang)(jiang)盡(jin)可能拓展本(ben)(ben)(ben)(ben)店(dian)(dian)(dian)在校園內的(de)(de)(de)影響力。銷售部長(chang)(chang)將(jiang)(jiang)(jiang)負責(ze)(ze)本(ben)(ben)(ben)(ben)店(dian)(dian)(dian)的(de)(de)(de)推廣工(gong)作，采購(gou)部長(chang)(chang)將(jiang)(jiang)(jiang)負責(ze)(ze)從專(zhuan)業廠家采購(gou)優(you)質的(de)(de)(de)貨源。他們(men)兩人同時(shi)將(jiang)(jiang)(jiang)負責(ze)(ze)起店(dian)(dian)(dian)里的(de)(de)(de)后勤(qin)工(gong)作，為了給(gei)同學們(men)提供(gong)兼職(zhi)機(ji)(ji)會(hui)機(ji)(ji)會(hui)同時(shi)降低店(dian)(dian)(dian)面的(de)(de)(de)工(gong)資開銷，這兩個職(zhi)位將(jiang)(jiang)(jiang)面向廣大同學們(men)招募。

　　三、行業背景及市場分析

　　電子(zi)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)維(wei)(wei)(wei)(wei)修(xiu)業(ye)(ye)(ye)是(shi)(shi)(shi)我國(guo)傳(chuan)統的(de)(de)(de)(de)(de)服務(wu)業(ye)(ye)(ye)之一，但行業(ye)(ye)(ye)內(nei)(nei)(nei)(nei)部(bu)(bu)(bu)(bu)魚龍混雜，質量(liang)(liang)參次不齊。在(zai)(zai)西安(an)地(di)區(qu)(qu)(qu)，電子(zi)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)維(wei)(wei)(wei)(wei)修(xiu)主(zhu)要(yao)集中在(zai)(zai)賽格電腦(nao)城(cheng)和西華門附(fu)近。這些(xie)地(di)區(qu)(qu)(qu)同(tong)時(shi)(shi)也是(shi)(shi)(shi)電子(zi)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)主(zhu)要(yao)銷售(shou)地(di)，大量(liang)(liang)維(wei)(wei)(wei)(wei)修(xiu)店(dian)面(mian)在(zai)(zai)這兩(liang)(liang)個(ge)地(di)區(qu)(qu)(qu)聚集，形成了集聚效應。但是(shi)(shi)(shi)這兩(liang)(liang)個(ge)地(di)區(qu)(qu)(qu)所(suo)輻射的(de)(de)(de)(de)(de)范圍較(jiao)為(wei)(wei)有(you)限，很多人為(wei)(wei)了進行電子(zi)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)維(wei)(wei)(wei)(wei)修(xiu)不得不耽誤大量(liang)(liang)的(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)(shi)間(jian)。西安(an)擁有(you)數量(liang)(liang)眾多的(de)(de)(de)(de)(de)高校(xiao)，xx大學(xue)就(jiu)是(shi)(shi)(shi)其中之一。大學(xue)生作為(wei)(wei)最有(you)活力的(de)(de)(de)(de)(de)一個(ge)社會(hui)群體，他們是(shi)(shi)(shi)電子(zi)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)重要(yao)追(zhui)逐者和使用者，所(suo)以大學(xue)內(nei)(nei)(nei)(nei)部(bu)(bu)(bu)(bu)電子(zi)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)維(wei)(wei)(wei)(wei)修(xiu)的(de)(de)(de)(de)(de)市場是(shi)(shi)(shi)十分巨大的(de)(de)(de)(de)(de)。大學(xue)生時(shi)(shi)間(jian)觀(guan)念較(jiao)強，如(ru)果能(neng)(neng)夠(gou)就(jiu)近享受(shou)到(dao)較(jiao)為(wei)(wei)優質的(de)(de)(de)(de)(de)維(wei)(wei)(wei)(wei)修(xiu)服務(wu)，哪怕價(jia)格較(jiao)高也應該能(neng)(neng)夠(gou)接受(shou)。現(xian)在(zai)(zai)大學(xue)內(nei)(nei)(nei)(nei)部(bu)(bu)(bu)(bu)的(de)(de)(de)(de)(de)電子(zi)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)維(wei)(wei)(wei)(wei)修(xiu)店(dian)面(mian)大都是(shi)(shi)(shi)主(zhu)營電腦(nao)維(wei)(wei)(wei)(wei)修(xiu)及其周邊(bian)服務(wu)，并不十分專業(ye)(ye)(ye)。同(tong)時(shi)(shi)很多店(dian)主(zhu)依靠地(di)理位臵優勢，任(ren)意(yi)定價(jia)，使得同(tong)學(xue)們不太愿意(yi)在(zai)(zai)學(xue)校(xiao)內(nei)(nei)(nei)(nei)部(bu)(bu)(bu)(bu)進行電子(zi)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)維(wei)(wei)(wei)(wei)修(xiu)。現(xian)在(zai)(zai)在(zai)(zai)西北大學(xue)內(nei)(nei)(nei)(nei)部(bu)(bu)(bu)(bu)只(zhi)有(you)一家(jia)維(wei)(wei)(wei)(wei)修(xiu)店(dian)—xx電器，但是(shi)(shi)(shi)這家(jia)店(dian)的(de)(de)(de)(de)(de)口碑不太好，價(jia)格較(jiao)貴，同(tong)時(shi)(shi)由于(yu)(yu)不是(shi)(shi)(shi)專業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)電子(zi)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)維(wei)(wei)(wei)(wei)修(xiu)店(dian)，所(suo)以服務(wu)質量(liang)(liang)有(you)待提(ti)高。所(suo)以在(zai)(zai)xx大學(xue)內(nei)(nei)(nei)(nei)部(bu)(bu)(bu)(bu)開設電子(zi)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)維(wei)(wei)(wei)(wei)修(xiu)店(dian)將擁有(you)十分巨大的(de)(de)(de)(de)(de)商業(ye)(ye)(ye)機(ji)會(hui)。而且西安(an)地(di)區(qu)(qu)(qu)高校(xiao)內(nei)(nei)(nei)(nei)部(bu)(bu)(bu)(bu)的(de)(de)(de)(de)(de)電子(zi)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)維(wei)(wei)(wei)(wei)修(xiu)市場也整體處于(yu)(yu)被發(fa)掘狀態，如(ru)果能(neng)(neng)將“手機(ji)之家(jia)”這一高校(xiao)電子(zi)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)專業(ye)(ye)(ye)維(wei)(wei)(wei)(wei)修(xiu)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌打響，那(nei)么(me)其市場收益必將是(shi)(shi)(shi)十分可觀(guan)的(de)(de)(de)(de)(de)。

　　四、產品和服務

　　作為(wei)校(xiao)園(yuan)電(dian)(dian)子(zi)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)維(wei)(wei)修(xiu)(xiu)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌，提(ti)供(gong)(gong)優(you)質的(de)(de)維(wei)(wei)修(xiu)(xiu)服(fu)(fu)務(wu)是我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)最重(zhong)要的(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)。我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)將(jiang)聘請十分(fen)專業的(de)(de)電(dian)(dian)子(zi)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)維(wei)(wei)修(xiu)(xiu)師傅作為(wei)我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)店(dian)面的(de)(de)技(ji)術總(zong)監，以(yi)為(wei)顧(gu)(gu)客提(ti)供(gong)(gong)優(you)質的(de)(de)維(wei)(wei)修(xiu)(xiu)服(fu)(fu)務(wu)。同(tong)時(shi)我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)將(jiang)會(hui)在產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)和服(fu)(fu)務(wu)上(shang)加(jia)大創新(xin)力度，使我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)區別于傳(chuan)統(tong)的(de)(de)維(wei)(wei)修(xiu)(xiu)店(dian)面。我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)將(jiang)著力使得維(wei)(wei)修(xiu)(xiu)中心成為(wei)一(yi)個集電(dian)(dian)子(zi)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)維(wei)(wei)修(xiu)(xiu)、護(hu)理，電(dian)(dian)子(zi)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)最新(xin)動(dong)態(tai)宣傳(chuan)以(yi)及電(dian)(dian)子(zi)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)愛好者(zhe)進(jin)行廣(guang)泛交流討論的(de)(de)綜合性服(fu)(fu)務(wu)中心。硬件(jian)的(de)(de)維(wei)(wei)修(xiu)(xiu)使我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)最基本的(de)(de)服(fu)(fu)務(wu)內容，我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)將(jiang)控制好電(dian)(dian)子(zi)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)零部件(jian)的(de)(de)貨(huo)源采購，使我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)的(de)(de)維(wei)(wei)修(xiu)(xiu)擁有過硬質量(liang)。同(tong)時(shi)我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)將(jiang)為(wei)同(tong)學們(men)(men)(men)提(ti)供(gong)(gong)有償(chang)及無償(chang)的(de)(de)軟(ruan)件(jian)服(fu)(fu)務(wu)，像手機刷機、升級、刷補丁等軟(ruan)件(jian)服(fu)(fu)務(wu)我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)將(jiang)分(fen)文(wen)不取，這樣(yang)一(yi)方面可以(yi)增加(jia)我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)的(de)(de)知名度，另一(yi)方面也(ye)能讓顧(gu)(gu)客體會(hui)到我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)專業的(de)(de)服(fu)(fu)務(wu)質量(liang)和服(fu)(fu)務(wu)態(tai)度。同(tong)時(shi)我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)還為(wei)同(tong)學們(men)(men)(men)提(ti)供(gong)(gong)電(dian)(dian)子(zi)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)美(mei)容、防(fang)護(hu)服(fu)(fu)務(wu)。我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)將(jiang)提(ti)供(gong)(gong)手機保護(hu)殼、手機掛飾、手機貼膜(mo)、手機貼鉆、手機清洗等產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)和服(fu)(fu)務(wu)，以(yi)擴展我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)的(de)(de)服(fu)(fu)務(wu)種類，展示我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)綜合的(de)(de)服(fu)(fu)務(wu)水平。

　　五、市場和銷售

　　（一）市場計劃

　　本(ben)店服(fu)務的市(shi)場非(fei)常明確，就是xx大學內(nei)的廣大師生，竭誠為他(ta)們(men)提供(gong)廉價(jia)、優質、貼(tie)心的電(dian)(dian)子產(chan)品(pin)維修、美容服(fu)務。我(wo)們(men)將以客戶為核心，不(bu)斷提高(gao)服(fu)務質量，爭取成為西安(an)高(gao)校(xiao)電(dian)(dian)子產(chan)品(pin)維修的知名品(pin)牌。在xx大學“手機之(zhi)家”有一定知名度之(zhi)后，我(wo)們(men)將西安(an)其他(ta)高(gao)校(xiao)開設分店，形成西安(an)高(gao)校(xiao)內(nei)部的電(dian)(dian)子產(chan)品(pin)維修連鎖(suo)體系，把市(shi)場做大，把我(wo)們(men)自身做強。

　　（二）產品策略

　　1、品牌和商標

　　我(wo)們(men)店(dian)面的(de)(de)名(ming)字取(qu)為“手機之家(jia)(jia)”，手機是(shi)(shi)現在最為流行，普及最為廣泛的(de)(de)電子(zi)產(chan)(chan)品，“家(jia)(jia)”我(wo)們(men)是(shi)(shi)希望顧客能夠把我(wo)們(men)這兒(er)當(dang)成一(yi)個(ge)電子(zi)產(chan)(chan)品交流、維修(xiu)、美化等(deng)等(deng)的(de)(de)地方，我(wo)們(men)和(he)顧客不再是(shi)(shi)冷冰(bing)冰(bing)的(de)(de)買賣關(guan)系，我(wo)們(men)會用我(wo)們(men)細致周到的(de)(de)服務讓(rang)他們(men)感覺到我(wo)們(men)的(de)(de)專業和(he)服務的(de)(de)溫馨。

　　2、服務

　　服(fu)務(wu)(wu)質量是我(wo)們(men)小店(dian)能否生(sheng)存的(de)關(guan)鍵(jian)所在，所以我(wo)們(men)將其視為本店(dian)的(de)核心(xin)競爭(zheng)力。我(wo)們(men)將從電子(zi)產品零件的(de)進貨(huo)，維修師傅(fu)的(de)選(xuan)擇，店(dian)內員工的(de)培訓等等方面全方位(wei)為提高服(fu)務(wu)(wu)質量嚴格把(ba)關(guan)，視質量為生(sheng)命。

　　3、定價策略

　　（1）定價目(mu)標：我們(men)(men)服務的主要(yao)群體是在校(xiao)大學生(sheng)，在價格上我們(men)(men)將盡(jin)可能保持(chi)在校(xiao)外維修(xiu)店(dian)以下，努力在保證市場占有率的同(tong)時為(wei)廣(guang)大師(shi)生(sheng)帶去(qu)實惠。

　　（2）定(ding)價(jia)及(ji)價(jia)格(ge)調(diao)整(zheng)：我們(men)服(fu)(fu)務(wu)的(de)實(shi)際價(jia)格(ge)將根據所提供(gong)服(fu)(fu)務(wu)的(de)具體內(nei)容、服(fu)(fu)務(wu)成本等多方面權(quan)衡定(ding)價(jia)，我們(men)也會及(ji)時根據市場的(de)競(jing)爭變化和(he)供(gong)求(qiu)狀況調(diao)整(zheng)我們(men)的(de)定(ding)價(jia)策略。不(bu)過對于我們(men)來(lai)維修服(fu)(fu)務(wu)來(lai)說價(jia)格(ge)變化將不(bu)會太大。

　　六、財務預測

　　（一）資金(jin)的籌集和運(yun)用分析

　　1、籌資

　　本店以電子產品維修護理作為(wei)主要業(ye)務，為(wei)保證正常經營和服務質量我們必須進行(xing)資本籌集，主要籌資方式如下：

　　（1）店主(zhu)（本人(ren)）出資

　　（2）尋求大學生創業基金

　　（3）向(xiang)銀行(xing)貸款(kuan)

　　2、資金投入

　　本店所需(xu)的原(yuan)材(cai)料都(dou)是以(yi)直接采購(gou)取得，因此生產(chan)過(guo)程(cheng)中不涉及固定資產(chan)的投(tou)入。主要是流動(dong)資金(jin)的需(xu)要。其中自(zi)有資金(jin)3萬(wan)(wan)元(yuan)，銀(yin)行貸款5萬(wan)(wan)元(yuan)，創業(ye)基(ji)金(jin)2萬(wan)(wan)元(yuan)，借(jie)款利(li)率8%。

　　（二）成本、費用與收益分析

校園創業策劃書3

　　一、項目介紹

　　本(ben)店(dian)(dian)(dian)是一(yi)個資(zi)金投入低、消費人群廣(guang)、回收(shou)成本(ben)快而且門面非常好找的(de)創(chuang)(chuang)業項目，一(yi)般除(chu)了保留3個月左右的(de)店(dian)(dian)(dian)租、人工和日常開銷外，奶(nai)茶(cha)店(dian)(dian)(dian)經營(ying)管理(li)不(bu)用太多周轉資(zi)金，非常適合小本(ben)自主創(chuang)(chuang)業。我們店(dian)(dian)(dian)名為“茶(cha)物語(yu)”，易記順口，可以讓人很快記住(zhu)。我們的(de)目標是以一(yi)般奶(nai)茶(cha)店(dian)(dian)(dian)不(bu)具有(you)(you)獨有(you)(you)的(de)特色吸(xi)引顧客而獲取大的(de)利潤，用一(yi)年的(de)時間打響“茶(cha)物語(yu)”名聲(sheng)，建立品(pin)牌效應并積累資(zi)金后(hou)，通過調查試(shi)點后(hou)，把運營(ying)擴(kuo)(kuo)張到其他市(shi)場(chang)，獲得更大的(de)利益。通過在經營(ying)的(de)過程中不(bu)斷改革，逐步完善，形(xing)成口碑，擴(kuo)(kuo)大市(shi)場(chang)占有(you)(you)額，形(xing)成連鎖“茶(cha)物語(yu)”奶(nai)茶(cha)店(dian)(dian)(dian)。

　　二、行業分析

　　奶(nai)茶(cha)、咖啡屬于大眾消(xiao)費，消(xiao)費者(zhe)甚多，主(zhu)要以(yi)青少年學生(sheng)為主(zhu)，不(bu)管(guan)是(shi)現在(zai)的(de)(de)市(shi)場(chang)需求還(huan)是(shi)未來的(de)(de)市(shi)場(chang)需求都(dou)極大，不(bu)過奶(nai)茶(cha)店行業競爭也很激烈，我們必(bi)(bi)須(xu)做(zuo)出特(te)色(se)才(cai)(cai)能不(bu)被淘汰，才(cai)(cai)能在(zai)行業中脫穎而(er)出。目前奶(nai)茶(cha)店口味(wei)大多雷(lei)同(tong)，所以(yi)我們要想做(zuo)的(de)(de)出色(se)，必(bi)(bi)須(xu)創新，例如增加新的(de)(de)口味(wei)、使用奇特(te)有(you)(you)趣的(de)(de)杯具，讓顧客(ke)耳目一新。同(tong)時要注重奶(nai)茶(cha)店的(de)(de)衛生(sheng)，讓顧客(ke)一走進奶(nai)茶(cha)店就有(you)(you)一種干凈清新的(de)(de)感覺

　　對于產品(pin)的(de)定價(jia)，我們會根據不同的(de)口味定出不同的(de)價(jia)格，一般在3.5元左右(you)，和市場(chang)平(ping)均價(jia)格相同。我們采(cai)取產品(pin)競爭(zheng)優(you)勢(shi)，以產品(pin)的(de)質(zhi)量和特色搶占市場(chang)份額。

　　由于(yu)類(lei)似(si)的店眾(zhong)多(duo)，進入該行業比較(jiao)困難，而且大多(duo)顧客有慣性消費心理，取(qu)得(de)行業競(jing)爭優勢比較(jiao)困難。所以我(wo)們會(hui)在(zai)開業前期以高質(zhi)量低價格來(lai)取(qu)得(de)進入市場(chang)的通行證，并(bing)且會(hui)有促銷和(he)(he)特殊(shu)活動(dong)，具(ju)體的會(hui)在(zai)產(chan)品和(he)(he)服務中介紹。

　　三、產品/服(fu)務介紹(shao)

　　本(ben)(ben)(ben)(ben)店主要經(jing)營各種咖啡、奶(nai)茶(cha)(cha)，另外，為(wei)了(le)(le)滿足顧客(ke)的(de)(de)(de)消費需求，同時(shi)經(jing)營雙(shuang)皮奶(nai)、刨冰、奶(nai)昔，各種果汁及飲(yin)料和各種小吃，如(ru)各種口味的(de)(de)(de)瓜子和烤(kao)翅等。為(wei)吸(xi)(xi)引顧客(ke)，本(ben)(ben)(ben)(ben)店會(hui)通過不斷地嘗試來研發新(xin)類奶(nai)茶(cha)(cha)，新(xin)類奶(nai)茶(cha)(cha)會(hui)成(cheng)為(wei)本(ben)(ben)(ben)(ben)周(zhou)的(de)(de)(de)推(tui)(tui)薦飲(yin)品(pin)，在(zai)推(tui)(tui)出(chu)的(de)(de)(de)前兩天(tian)會(hui)特價銷售(shou)，如(ru)果反響好的(de)(de)(de)話會(hui)成(cheng)為(wei)本(ben)(ben)(ben)(ben)店特色(se)產(chan)品(pin)。為(wei)了(le)(le)不被因模仿而被超越(yue)，我們會(hui)不斷地推(tui)(tui)出(chu)新(xin)產(chan)品(pin)、節日(ri)產(chan)品(pin)和周(zhou)年產(chan)品(pin)。如(ru)情(qing)人節：推(tui)(tui)出(chu)情(qing)侶奶(nai)茶(cha)(cha)，光棍節：推(tui)(tui)出(chu)單身奶(nai)茶(cha)(cha)。不斷地因特色(se)而吸(xi)(xi)引顧客(ke)，使(shi)顧客(ke)對本(ben)(ben)(ben)(ben)店印(yin)象深刻，并逐漸地形(xing)成(cheng)口碑，成(cheng)為(wei)企業的(de)(de)(de)無形(xing)的(de)(de)(de)品(pin)牌資產(chan)。

　　四、店面選址

　　奶(nai)(nai)茶(cha)是(shi)一種快速消(xiao)(xiao)費(fei)的(de)(de)(de)休閑飲(yin)品，完全是(shi)一種可(ke)有(you)可(ke)無(wu)(wu)的(de)(de)(de)東西，因此，如果如果選(xuan)(xuan)址(zhi)不(bu)(bu)好，那就(jiu)沒有(you)人(ren)會“不(bu)(bu)遠萬里”的(de)(de)(de)跑去專(zhuan)門喝你一杯奶(nai)(nai)茶(cha)，繁華(hua)地(di)(di)(di)(di)段是(shi)最(zui)佳選(xuan)(xuan)擇。這是(shi)毋(wu)需考(kao)(kao)慮的(de)(de)(de)事情(qing)，但繁華(hua)地(di)(di)(di)(di)段的(de)(de)(de)高成本卻是(shi)不(bu)(bu)得不(bu)(bu)考(kao)(kao)慮的(de)(de)(de)。所(suo)以要(yao)按自己的(de)(de)(de)投資(zi)能力(li)和(he)競(jing)爭能力(li)進行(xing)找選(xuan)(xuan)址(zhi)，要(yao)看到現時的(de)(de)(de)鋪位(wei)情(qing)況，也要(yao)對(dui)(dui)(dui)以后(hou)發展情(qing)況作估(gu)算(suan)。要(yao)對(dui)(dui)(dui)鋪位(wei)消(xiao)(xiao)費(fei)水平(ping)(ping)進行(xing)評估(gu)，低(di)(di)消(xiao)(xiao)費(fei)的(de)(de)(de)地(di)(di)(di)(di)方(fang)不(bu)(bu)宜大投資(zi);同樣(yang)的(de)(de)(de)，高消(xiao)(xiao)費(fei)的(de)(de)(de)地(di)(di)(di)(di)方(fang)不(bu)(bu)宜低(di)(di)投資(zi)。還(huan)要(yao)考(kao)(kao)慮旁邊(bian)或是(shi)周邊(bian)有(you)無(wu)(wu)同行(xing)，價格(ge)質(zhi)量怎樣(yang)，如果找的(de)(de)(de)鋪現在沒有(you)競(jing)爭，以后(hou)有(you)無(wu)(wu)可(ke)能出(chu)現競(jing)爭者(zhe)等(deng)(deng)等(deng)(deng)。特別(bie)對(dui)(dui)(dui)于我們這種資(zi)金短少投資(zi)者(zhe)，在贏虧(kui)平(ping)(ping)衡測算(suan)里會根(gen)據(ju)(ju)數據(ju)(ju)“對(dui)(dui)(dui)面(mian)的(de)(de)(de)鋪租不(bu)(bu)要(yao)超(chao)過(guo)平(ping)(ping)均最(zui)低(di)(di)營業額的(de)(de)(de)15%”來確(que)定店址(zhi)。學校周邊(bian)是(shi)很不(bu)(bu)錯的(de)(de)(de)位(wei)置，學生多(duo)，消(xiao)(xiao)費(fei)也會多(duo)。另外，補充一點，買(mai)奶(nai)(nai)茶(cha)的(de)(de)(de)顧客中，女性居(ju)多(duo)，所(suo)以如果是(shi)女孩子(zi)，尤其是(shi)年輕的(de)(de)(de)女孩子(zi)多(duo)的(de)(de)(de)地(di)(di)(di)(di)方(fang)，毫無(wu)(wu)疑問是(shi)好地(di)(di)(di)(di)方(fang)。

　　五、裝修與設(she)備購買(mai)

　　裝修(xiu)(xiu)(xiu)是按照投資額度(du)及消(xiao)費水平和產品(pin)搭(da)配情況來進行裝修(xiu)(xiu)(xiu)設(she)計并裝修(xiu)(xiu)(xiu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)。裝修(xiu)(xiu)(xiu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)風格要(yao)做(zuo)到大(da)概符(fu)合(he)消(xiao)費能力，又顯得舒(shu)服、衛生、簡潔、大(da)方。特別地(di)，針(zhen)對年輕(qing)人的(de)(de)(de)(de)(de)(de)觀(guan)念，要(yao)設(she)計較有特點，讓年輕(qing)人喜歡。特別注意吧臺的(de)(de)(de)(de)(de)(de)流(liu)水設(she)計，要(yao)根據產品(pin)需求和設(she)備配備情況進行程序設(she)計，操作(zuo)流(liu)暢的(de)(de)(de)(de)(de)(de)同(tong)時盡可(ke)能考慮(lv)產品(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)更進和設(she)備的(de)(de)(de)(de)(de)(de)添加所需空(kong)間。這(zhe)里面也包含水電(dian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)布(bu)局和水力電(dian)力要(yao)求。

校園創業策劃書4

　　公司概況

　　(一) 公司介紹

　　詳細(xi)介紹公(gong)司背景、規模、團隊、資本構成

　　1. 主要股東

　　股東(dong)名稱 出資(zi)額 出資(zi)形(xing)式 股份(fen)比例 聯系人 聯系電(dian)話(hua)

　　2. 團隊介紹

　　對每個核心團隊成員在技術(shu)、運營或管(guan)理(li)方面的經驗和成功經歷進行介紹

　　3. 組織結構

　　4. 員工情況

　　(二) 經營財(cai)務歷史

　　(三) 外部公共關系

　　戰略(lve)支持、合作伙伴等

　　(四) 公(gong)司經營戰略

　　近期及(ji)未(wei)來3-5年的發展方向、發展戰(zhan)略和要實現(xian)的目標

　　產品及服務

　　(一(yi)) 防(fang)鹵(lu)漆產品(pin)、服務(wu)介(jie)紹

　　(二) 防鹵(lu)漆(qi)核心競爭力或技術優勢

　　(三) 防(fang)鹵漆產(chan)品專(zhuan)利(li)和注冊商(shang)標(biao)

　　行業及市場

　　(一) 行業情況

　　防鹵漆(qi)行(xing)業(ye)(ye)發展歷史及趨勢，進入(ru)該行(xing)業(ye)(ye)的技(ji)術(shu)壁壘(lei)、貿易壁壘(lei)、政策限制

　　(二) 市場潛(qian)力

　　對防鹵漆市(shi)(shi)場容量、市(shi)(shi)場發展(zhan)前景、消(xiao)費者接(jie)受程度(du)和消(xiao)費行為進(jin)行分析

　　(三) 行業競(jing)爭分析

　　主要競爭對手及其優(you)劣勢進行對比(bi)分析，包(bao)括性能(neng)、價格、服務等方面

　　(四) 收(shou)入(盈利)模式

　　業務收費、收入(ru)(ru)模式，從哪(na)些業務環節、哪(na)些客戶群體獲取收入(ru)(ru)和(he)利潤

　　(五) 市場規劃

　　公司未來3-5年的銷售(shou)收(shou)入預測(融(rong)資不(bu)成功(gong)情況下)

　　營銷策略

　　(一) 防鹵漆(qi)目標市場分析

　　(二) 防鹵漆客戶行為分(fen)析

　　(三) 防鹵漆營銷(xiao)業(ye)務計劃

　　(1)建立銷售網絡、銷售渠道(dao)、設立代理商(shang)、分銷商(shang)方(fang)面(mian)的策略

　　(2)廣告、促(cu)銷方(fang)面的策略

　　(3)產(chan)品/服務的定價策略

　　(4)對銷售(shou)隊伍采取(qu)的(de)激勵機制(zhi)

　　(四) 防鹵漆服務質量控制

　　財務計劃

　　請提供(gong)如下財務(wu)預(yu)(yu)測(ce)，并說(shuo)明預(yu)(yu)測(ce)依據：

　　未來3-5年防鹵漆項目(mu)資產(chan)負債表

　　未來3-5年防鹵漆(qi)項目現金流量表

　　未來3-5年損益表

　　融資計劃

　　(一) 融資方式

　　詳細說明未來階段(duan)性(xing)的發展需要投入多(duo)少(shao)資(zi)金，公司能提供(gong)多(duo)少(shao)，需要投資(zi)多(duo)少(shao)。融資(zi)金額、參股比例、融資(zi)期限

　　(二) 資(zi)金用途

　　(三) 退出方(fang)式

　　第七(qi)部分 風險控制

　　說明(ming)該(gai)防鹵漆項目實施(shi)過(guo)程中可能遇到的風(feng)險，及其應對措施(shi)。包括：技術(shu)風(feng)險、市場風(feng)險、管理風(feng)險、政策風(feng)險等。

校園創業策劃書5

　　1、公司(si)介紹：本公司(si)是(shi)成立(li)于學(xue)院(yuan)內(nei)的一家獨資企業，主要經營(ying)店內(nei)燒烤(kao)。公司(si)規模(mo)較小，主要針(zhen)對(dui)學(xue)院(yuan)內(nei)的在校學(xue)生(sheng)及老師這一較為(wei)封閉(bi)的市場，為(wei)同學(xue)們(men)提(ti)供想吃燒烤(kao)的便利(li)條件。

　　2、管理(li)者及其(qi)組(zu)織(zhi)：本公司(si)雇(gu)傭燒烤師(shi)傅兩(liang)人，接待者兩(liang)人，打雜工(gong)兩(liang)人。接待者和打雜工(gong)可以從(cong)學院(yuan)內(nei)的學生中選擇，提供學院(yuan)學生勤(qin)工(gong)儉學的機(ji)會，給公司(si)樹(shu)立良好的口(kou)碑。

　　3、主要(yao)生產(chan)及業(ye)務(wu)范(fan)圍：由于本(ben)店(dian)(dian)為燒(shao)烤(kao)(kao)類(lei)(lei)食品(pin)(pin)店(dian)(dian)鋪，所以本(ben)店(dian)(dian)主要(yao)商(shang)品(pin)(pin)為：牛(niu)、羊肉(rou)串，烤(kao)(kao)魚(yu)，烤(kao)(kao)雞，烤(kao)(kao)腸，烤(kao)(kao)燒(shao)餅等各種燒(shao)烤(kao)(kao)類(lei)(lei)食品(pin)(pin)。主要(yao)針對校園內居(ju)住(zhu)人群，業(ye)務(wu)范(fan)圍較小(xiao)。

　　4、市(shi)場(chang)概(gai)貌：燒(shao)烤(kao)店(dian)是現在(zai)商業(ye)街上一(yi)道亮(liang)麗的(de)風(feng)景，而燒(shao)烤(kao)市(shi)場(chang)也頗具(ju)規模(mo)。如果在(zai)一(yi)條商業(ye)街上去開(kai)一(yi)家燒(shao)烤(kao)店(dian)則面向的(de)就是一(yi)個(ge)具(ju)有多家競爭(zheng)對手(shou)的(de)一(yi)個(ge)小企業(ye)，而在(zai)學(xue)院內開(kai)設則在(zai)某種程度上縮(suo)小了市(shi)場(chang)的(de)規模(mo)。但(dan)在(zai)這樣小的(de)市(shi)場(chang)內，也同(tong)樣具(ju)有競爭(zheng)對手(shou)。

　　5、營銷策略：本店以直銷為主，通過學生們對產品質量的滿意度來提升企業的形(xing)(xing)象(xiang)，與其(qi)他(ta)競爭對手(shou)形(xing)(xing)成鮮明(ming)的對比，從而占據市(shi)場。

　　6、銷售計(ji)劃：通(tong)過對(dui)學院學生調查發現(xian)，學院內(nei)學生共有6000余人(ren)，喜歡吃燒(shao)(shao)烤或在校外吃過燒(shao)(shao)烤的(de)(de)人(ren)數(shu)大(da)(da)約為1//6。所(suo)以預(yu)計(ji)先由這1/6的(de)(de)人(ren)群打(da)開市場，然后再將市場慢(man)(man)慢(man)(man)做大(da)(da)，讓其形成一定的(de)(de)規模。

　　7、生產管理計(ji)劃：企業(ye)(ye)初期可(ke)以預計(ji)每天500串的銷(xiao)售(shou)量進行采購原(yuan)料，等(deng)到市(shi)場開拓成功(gong)后則可(ke)以增加(jia)采購量，以滿足(zu)每天學(xue)生們的最大需(xu)求(qiu)。而(er)且，本企業(ye)(ye)對產品(pin)的質(zhi)量問題要嚴(yan)格(ge)把關，以及(ji)工作人員尸體的健康，確保肉質(zhi)的新鮮，以防(fang)意外事件的發生。

　　8、財務(wu)計劃：本(ben)企(qi)業初期投資大(da)約15000元左右，后(hou)期將全部資金(jin)用于材料采購(gou)及租(zu)金(jin)方面。

　　一、市場機遇與謀略

　　(一)行業分析

　　1、行業發展程度

　　在學院(yuan)這(zhe)一(yi)較為封閉的(de)(de)市(shi)場環境中(zhong)，燒烤(kao)行(xing)業只處于發展(zhan)的(de)(de)初期，僅有一(yi)家(jia)校外地毯燒烤(kao)，而且常因為天(tian)氣、人員、節(jie)日(ri)等諸多原(yuan)因停止銷售。所(suo)以(yi)燒烤(kao)行(xing)業對學院(yuan)這(zhe)一(yi)塊較小的(de)(de)市(shi)場頗具有發展(zhan)潛力(li)，如若進入，發展(zhan)空間較大。

　　2、總銷售額及其發展趨勢

　　經(jing)過詢問校外(wai)的一(yi)家燒烤(kao)最(zui)好(hao)的時候一(yi)天(tian)可以賣到400-500串，而如(ru)果天(tian)氣(qi)不(bu)好(hao)則(ze)就(jiu)會大大影(ying)(ying)響(xiang)銷售量(liang)。雖(sui)然(ran)，到校外(wai)購買(mai)燒烤(kao)異常(chang)不(bu)變，但是(shi)這并沒有影(ying)(ying)響(xiang)其市場需(xu)求(qiu)下降(jiang)，反而有增加(jia)的趨(qu)勢。所(suo)以燒烤(kao)行業正(zheng)在(zai)呈現良性的增長態勢。

　　3、經濟發展對該行業的影響

　　對于學院這樣一個較為封閉的(de)市(shi)場(chang)環境之中，經濟發展(zhan)(zhan)不(bu)會直接影響到該(gai)行(xing)業(ye)(ye)的(de)發展(zhan)(zhan)，而(er)是會間接的(de)受到一些影響。如經濟高速(su)發展(zhan)(zhan)，生活水平提高，那么父母(mu)每月(yue)給學士的(de)零花錢就(jiu)會相(xiang)應的(de)增(zeng)加(jia)，從而(er)刺(ci)激同學們(men)在吃、穿(chuan)等(deng)方面上的(de)消費，以此來(lai)增(zeng)加(jia)該(gai)行(xing)業(ye)(ye)的(de)利潤。

　　4、決定發展的因素

　　本組認為(wei)(wei)決(jue)定(ding)其發展的最主要因(yin)素為(wei)(wei)需求，正是(shi)因(yin)為(wei)(wei)需求的存在及(ji)(ji)其不斷的擴(kuo)大(da)，才(cai)有企(qi)業(ye)的生存及(ji)(ji)其發展。

　　(二)市場預測

　　1、需求

　　通過(guo)對(dui)校外燒(shao)烤(kao)攤位(wei)的(de)(de)(de)跟蹤走訪(fang)發現，燒(shao)烤(kao)的(de)(de)(de)需(xu)求在呈上升趨勢(shi)，但由于(yu)其質量的(de)(de)(de)不(bu)保證，使(shi)得其需(xu)求量趨于(yu)穩(wen)定。由此可以(yi)看出，學院內的(de)(de)(de)學生(sheng)對(dui)校內的(de)(de)(de)燒(shao)烤(kao)還是有相當大的(de)(de)(de)需(xu)求的(de)(de)(de)。

　　2、市場現狀

　　對(dui)于這個較(jiao)為封閉的市場，現階段只有一家不(bu)正(zheng)規的攤位進行(xing)壟斷式經營。所(suo)以本(ben)公司的進入將非常輕松(song)，再加上本(ben)企(qi)業在產品質量上的嚴格把(ba)關，相信不(bu)久將會(hui)有很大(da)的市場份額。

　　3、競爭廠商概述

　　本企業的(de)競(jing)爭對手只(zhi)是一家不正規(gui)的(de)攤位，產品質量極不過關，而(er)且校外經營是他的(de)信譽(yu)度大(da)大(da)降低(di)，但是由于(yu)本市場中(zhong)只(zhi)有其一家經營，所以銷售額(e)還(huan)是相當可觀的(de)。

　　4、目標顧客

　　本企(qi)業的目標顧客為(wei)在校的學生(sheng)和(he)老師，主要消費人群為(wei)在校的學生(sheng)。

　　二、經營團隊

　　(一)企業介紹

　　1、企業理念

　　本企(qi)業(ye)以為學生提供(gong)優質的(de)食(shi)物與服務作為企(qi)業(ye)理念(nian)，希望可以贏得師生們的(de)喜愛

　　2、企業發展戰略

　　(1)企業戰略目標

　　在學(xue)院(yuan)內壟斷這個較為封(feng)閉的(de)市場(chang)，以獨(du)家的(de)經營方式(shi)來擴大企業(ye)的(de)規模(當然規模不需要過大，從而達到長期(qi)生存的(de)目(mu)的(de))。

　　(2)企業戰略任務

　　首(shou)先本企(qi)業會求(qiu)得(de)在校(xiao)內(nei)生存的(de)(de)(de)一席之地，在師生都認可(ke)之后(hou)再(zai)尋求(qiu)企(qi)業的(de)(de)(de)發(fa)展。通過各(ge)種宣傳及促銷(xiao)的(de)(de)(de)手段來擴大企(qi)業的(de)(de)(de)知名度(du)，從而擴大市場份額(e)，最終達到(dao)壟斷市場的(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)。

　　(二)人員及組織結構

　　1、燒烤師傅兩人

　　(1)主要負責燒烤各種食物

　　(2)要求(qiu)：可以(yi)熟練的(de)掌握(wo)燒烤的(de)時間(jian)及方法，保證用最少的(de)時間(jian)作出質量最高味道最好的(de)食物。

　　2、接待者兩人

　　(1)主要負責接待來客、裝(zhuang)送食物以及收錢(qian)等相關工作

　　(2)要求：兩人(ren)分工(gong)協作，一個裝送食物(wu)，一個收銀以免產生(sheng)衛生(sheng)方(fang)面的問題。這兩名員工(gong)可(ke)以從學校內招聘。

　　3、打雜工兩人

　　(1)主要負責(ze)打掃衛(wei)生，保持(chi)室內清潔以(yi)及外賣(mai)工作

　　(2)要求：必須肯干能吃苦(ku)，眼中有活手腳伶俐(li)的才能雇傭(yong)。而且(qie)這兩(liang)名(ming)員(yuan)工(gong)也可以在校(xiao)內招聘。

　　三、經營管理

　　(一)產品及其服務介紹

　　1、產品概述

　　本(ben)企業產品為各種風味(wei)燒烤及油炸食(shi)品，在(zai)保證產品質量的同時，我們(men)還會(hui)增加多(duo)種不(bu)同的食(shi)品進行(xing)銷售。

　　2、服務說明

　　(1)本企業對產品(pin)質量嚴格把關，如發現質量問題將賠償消費者10倍的損失。

　　(2)對于單(dan)次消(xiao)費(fei)滿10元的顧客，我們可以免費(fei)送(song)貨(huo)且外送(song)你一張1元的代金券。

　　(3)在本(ben)(ben)企(qi)業(ye)開(kai)店之初會免費發(fa)放會員卡100張(zhang)(以后(hou)辦理50元一張(zhang))，凡成(cheng)為會員的(de)顧客，可以在本(ben)(ben)店享受9折的(de)優惠(hui)。

　　(二)營銷(xiao)策略 1、STP營銷(xiao)戰略

　　(1)市場細分

　　①消費市場劃分

　　主要(yao)針(zhen)對在(zai)校園內(nei)有(you)燒烤需求的師生(sheng)

　　②劃分依據

　　根據需求(qiu)關系進行劃分

　　(2)目(mu)標市(shi)場選擇：校(xiao)園內

　　(3)市場定位(wei)：為本校學生提(ti)供一個燒烤的(de)平臺，以滿足校園內師(shi)生的(de)需求。 2、目(mu)標消費(fei)者分析

　　(1)消費(fei)者購買(mai)需求(qiu)分析 在調查的(de)50人中，其中40人對燒(shao)烤有相應的(de)需求(qiu)，而校外的(de)一家地(di)毯式銷售(shou)由于種(zhong)種(zhong)原因滿足(zu)不了校內學生的(de)需求(qiu)。

　　(2)消費者購(gou)買行為(wei)分析

　　①需(xu)要認識(shi)：通過周(zhou)圍人群的影(ying)響(xiang)自(zi)行(xing)建立。

　　②信息(xi)收集：尋找可以滿足需(xu)求的場所，對(dui)比(bi)分(fen)析形成自己獨特的選擇方式。

　　③選擇(ze)評估:針對(dui)自我選擇(ze)方式(shi)的形成，消費者就會做出相應的選擇(ze)，為第一次購買奠(dian)定了基礎。

　　④購買策略：在準備條件完(wan)成(cheng)之后，消(xiao)費者會對其所選擇的商品進行(xing)(xing)嘗試性(xing)購買，從而完(wan)成(cheng)了購買行(xing)(xing)為。

　　⑤購(gou)后行為(wei)：通過對(dui)商品的使用，消費者(zhe)會對(dui)商品產生出自(zi)己(ji)的認識從而(er)進(jin)行評(ping)價，也決定了是(shi)否會繼(ji)續(xu)購(gou)買行為(wei)的發生。

　　3、營銷渠道策略

　　(1)渠道(dao)設計原則

　　以(yi)最大程度滿(man)足消(xiao)費者需(xu)求為(wei)宗旨，方便消(xiao)費者為(wei)原則，進(jin)行渠道設計。

　　(2)渠道設計

　　①店鋪直銷

　　②快速外賣

　　4、項目推廣策略及可行性分析

　　(1)廣告策略(lve)--豐富品牌內涵

　　①品(pin)牌名(ming)稱：力源燒烤店

　　②宣(xuan)傳口號：力源燒烤(kao)讓你，燒出激情，烤(kao)出自我(wo)

　　③形象設計：福娃中的火娃

　　(2)目標(biao)市場推廣

　　①品牌推(tui)廣可行性分析 本校內(nei)共有大(da)小8個系(xi)，每個月(yue)都有某(mou)個系(xi)舉辦(ban)大(da)型的晚會，我們可以向其主辦(ban)方提(ti)供相應(ying)的贊助，有助于本企業品牌在校內(nei)的推(tui)廣。

　　②推廣方案

　　a晚會海報中(zhong)可以(yi)加以(yi)"由力源燒烤店獨家贊(zan)助"幾個字(zi)，以(yi)加深同學們對本企業(ye)的印象。

　　b晚會游戲中可(ke)以(yi)把本店的(de)代(dai)金券作(zuo)為相應的(de)獎品。

　　c把力源燒烤品(pin)牌寫(xie)成(cheng)搞笑的段子，讓(rang)同學(xue)們(men)表演(yan)。

　　5、項目效果預測

　　(1)定性分析

　　①品牌：通過多種方法(fa)的運用，相信在校內所有的學生都會知道(dao)本(ben)企業(ye)的品牌

　　②對公司(si)的(de)綜(zong)合(he)影響(xiang)：在一次又一次的(de)贊助之后，同(tong)學們一定(ding)會對本企業有較(jiao)高的(de)評價，企業的(de)信譽度與知名度將會大大增加。

　　(2)定量分析(xi)：通(tong)過晚(wan)(wan)會(hui)現場(chang)本企業會(hui)增(zeng)加(jia)(jia)1%的購買機會(hui)(與發(fa)放代金券的數(shu)量有關)，按(an)這(zhe)個比例計算(suan)，一學(xue)期本企業會(hui)增(zeng)加(jia)(jia)大約32%，遠超出本企業五年(nian)計劃的預算(suan)。 (3)財務預算(suan)：每次晚(wan)(wan)會(hui)可以贊助200元，共計6400元

　　四、財務預算

　　(一)財務規劃

　　1、校內店(dian)面租(zu)金：10000元/年

　　2、初期(qi)宣傳費用(yong)：1000元

　　3、燒烤(kao)師(shi)傅：20xx元/月(yue)

　　4、其他員工：7元(yuan)/小時

　　5、流動(dong)資金：4000元

　　總計：初期一次性(xing)投(tou)入15000元(yuan)

　　(二)財務報表

　　1、現金流量表

　　2、資產負債表

　　3、損益表

　　五、其他

　　(一)制造計劃

　　1、產(chan)品制造與技術設備現狀

　　本企業初期(qi)購進兩臺無煙式燒烤設備，試用期(qi)為(wei)(wei)3年。每天大約銷(xiao)售在1000串(chuan)左右，以滿足(zu)全校師生的1/6的需求。我們(men)也(ye)會進行多方面的改(gai)良，時期(qi)可(ke)以滿足(zu)不同消費者的需求，迅速的成為(wei)(wei)師生們(men)茶余(yu)飯后的美(mei)味(wei)佳肴。

　　2、新產品(pin)投(tou)入計(ji)劃

　　如果本(ben)企(qi)業受到消費者廣泛的(de)(de)(de)信賴(lai)，則我(wo)們也會增加(jia)一些(xie)飲品供大家選擇，但是(shi)飲品的(de)(de)(de)供應不是(shi)本(ben)企(qi)業的(de)(de)(de)主營業務，所以(yi)我(wo)們會選擇適當的(de)(de)(de)飲品進行銷售(shou)。

　　(二)風險與(yu)風險管理

　　1、基本風險

　　學校(xiao)對校(xiao)內(nei)餐飲業的要求(qiu)相對較高，尤(you)其(qi)對食(shi)品的質量問題(ti)尤(you)為關注。

　　2、應對(dui)風險(xian)的策略(lve)

　　對食品質量要嚴格把關，無論是在采購、制作還是在銷售(shou)上都(dou)保證讓消費者安全放心。

　　3、機會

　　在吃燒烤的同時，同學們避(bi)免不了有購(gou)買飲品的需(xu)求，所以這是本企(qi)業一個隱性的機會市場(chang)。

　　4、五年計劃

　　在(zai)(zai)五年內可(ke)以把全校(xiao)生的需求量提高到1/4，日銷量在(zai)(zai)1500串左(zuo)右。

　　六、結束語

　　通過(guo)對(dui)(dui)校內(nei)(nei)供(gong)求(qiu)關系的分析，本企業(ye)發現了一個(ge)(ge)供(gong)求(qiu)關系不平衡(heng)的隱性市場，我們(men)將抓住(zhu)此(ci)次機(ji)會大力的開展這個(ge)(ge)項目，以(yi)求(qiu)可以(yi)在校內(nei)(nei)職工相對(dui)(dui)封(feng)閉的市場中尋求(qiu)一個(ge)(ge)生存發展的空間，相信(xin)本企業(ye)可以(yi)在校內(nei)(nei)這片優良的土地上茁壯成長。

校園創業策劃書6

　　一、團隊介紹

　　1、團隊名(ming)：五(wu)棵(ke)樹

　　2、團隊成(cheng)員：（各成(cheng)員在明確分工的基礎上密切合作）

　　3、團隊成員優劣(lie)勢：

　　優勢具有認真負(fu)責的(de)態度，吃苦耐勞(lao)的(de)精神，公益環保的(de)意識，踏實肯干的(de)決(jue)心(xin)，不怕(pa)失敗的(de)斗志，禮貌待(dai)人(ren)，文明做事。

　　劣勢經驗不足。

　　二、創意項目介紹

　　“綠(lv)色(se)收(shou)費(fei)亭”創業項目以“環(huan)保校(xiao)(xiao)園(yuan)(yuan)、公益(yi)社會”為核心理念，通過創業成員(yuan)在校(xiao)(xiao)園(yuan)(yuan)各處(chu)收(shou)集飲料瓶、廢紙箱、廢報紙等綠(lv)色(se)行動，用‘五棵樹’凈化校(xiao)(xiao)園(yuan)(yuan)，實現“搞環(huan)保、創收(shou)益(yi)、謀和諧”的(de)創業目標(biao)，進而(er)帶動全校(xiao)(xiao)學生共同建(jian)設(she)我們的(de)綠(lv)色(se)校(xiao)(xiao)園(yuan)(yuan)。

　　三、商機與風險

　　1、關于我們收廢行業市(shi)場前景分析(xi)：

　　搬(ban)到新(xin)區(qu)，隨著我們(men)硬件設(she)施和生活條件的(de)改善，寢室(shi)里面的(de)廢(fei)品(pin)也逐(zhu)漸增多，很(hen)多東(dong)(dong)西雖用處(chu)不大，但直接扔掉有些(xie)可惜，如我們(men)的(de)廢(fei)書，廢(fei)舊(jiu)包裝(zhuang)盒(he)，飲料瓶等等。而且我們(men)寢室(shi)空(kong)間狹小，有用的(de)東(dong)(dong)西尚且無處(chu)可放，更何(he)況(kuang)這些(xie)廢(fei)品(pin)，于(yu)是都被扔掉，他們(men)都沒有得(de)到很(hen)好(hao)的(de)二次(ci)利用，于(yu)我們(men)而言。

　　我們團隊準備以收廢為項目，專門收購寢(qin)室和校園周圍的廢書廢報(bao)紙以及隨著夏季到來越來越多的飲料瓶也包闊廢電(dian)池，二手手機(ji)，二手mp3等(deng)等(deng)。

　　校(xiao)園(yuan)里師生(sheng)眾多(duo)，物(wu)資消耗大，可利用的(de)廢物(wu)也多(duo)，利用我(wo)們的(de)宣傳策略(lve)使廣大同(tong)學知(zhi)道有這么一個變廢為寶的(de)途徑(jing)，一定可以得(de)到同(tong)學們的(de)支(zhi)持。

　　2、項目優勢：

　　這對于我們大(da)學(xue)校園來講是一個新興項(xiang)目，比起販賣小(xiao)(xiao)飾品，小(xiao)(xiao)零食，水果等大(da)眾(zhong)化項(xiang)目來講，這避開了激烈(lie)的競爭(zheng)。

　　項(xiang)目操(cao)作簡單，無需投資大量資金(jin)，人力成本也低(di)。

　　目前(qian)我國的(de)收(shou)廢(fei)行業發展比較成熟，價(jia)格明朗(lang)，而且有專門的(de)網(wang)站給我們(men)提供收(shou)廢(fei)服務如鄭州收(shou)廢(fei)網(wang)，他們(men)還負責(ze)上門回收(shou)我們(men)的(de)廢(fei)品，節省(sheng)了我們(men)很多麻(ma)煩(fan)，也免去很多成本。

　　3、風險承擔：

　　基(ji)本沒有(you)什么風險，我們收多少，賣多少，僅僅需要(yao)一桿(gan)秤或租(zu)用存放廢品(pin)的(de)地方，而且有(you)人上門(men)回收廢品(pin)，我們只需一個(ge)電話。

　　四、市場營銷策略

　　營銷方案

　　1、廢品采集：

　　（1）每天(tian)晚上跑(pao)一棟(dong)寢室樓，一個一個地敲門收飲料瓶、廢紙箱、舊書(shu)。

　　（2）在學(xue)校人流密集(ji)處，如餐(can)廳、寢室門(men)口，設立(li)“捐贈臺”，呼(hu)吁同(tong)學(xue)們把自己不愛用(yong)或(huo)用(yong)不到(dao)的物品公益募捐。

　　（3）建立一個“流動廢品(pin)站”，每天出去(qu)隨身帶一個大書(shu)包，在(zai)學校里(li)看到塑料瓶就撿起(qi)來(lai)裝進書(shu)包里(li)。

　　2、廢品利用：

　　（1）發展(zhan)廢品回收業務，辦起了一個特別的寢室小賣部。在這(zhe)個小賣部里，同學們不僅可以現金消費，還能“以物易(yi)物”，用塑料瓶和舊(jiu)書(shu)換等價的公益捐(juan)贈物品。

　　（2）改(gai)變經營方向，把收上來的(de)舊書一本一本歸類(lei)后在學(xue)校路旁(pang)擺書攤(tan)。從舊書中挑出好賣(mai)的(de)書，低價賣(mai)給渴(ke)望讀那(nei)些書卻資金不足的(de)人。

　　（3）把每周所收(shou)購的(de)飲料瓶、廢紙(zhi)、廢箱等可(ke)回收(shou)利用(yong)品賣(mai)到學校附(fu)近廢品收(shou)購站。

　　3、所(suo)得資金利用：

　　（1）個(ge)人用(yong)途把所(suo)得(de)部分資金用(yong)于個(ge)人生活，如文具購買(mai)等，以減輕家里(li)負擔(dan)。

　　（2）公益用途(tu)把另一(yi)部(bu)分資金捐給貧苦兒童，為他們(men)送上一(yi)份溫(wen)暖。

　　營銷策略

　　1、宣傳策略

　　（1）公(gong)益引(yin)力宣傳(chuan)

　　宣(xuan)傳方式制作宣(xuan)傳板(ban)，由(you)人(ren)員現場展示(shi)活動(dong)意(yi)義與影(ying)響。

　　宣(xuan)傳平臺(tai)通過“關愛送(song)兒童”公益行(xing)動進行(xing)宣(xuan)傳；通過“綠色校園行(xing)”美化校園進行(xing)宣(xuan)傳。

　　（2）宣傳時間地點中午晚上的餐廳(ting)寢室門口，人流較密集處。

　　2、價格策略

　　（1）收購價(jia)格適中(zhong)

　　書刊：1、5~2、0元/公斤

　　報紙：1、00~1、40元/公斤

　　紙箱：1、00~1、20元(yuan)/公(gong)斤(jin)

　　可樂瓶：0、1元(yuan)/個

　　大的可樂瓶：0、2元/個(ge)

　　啤酒瓶(ping)，果瓶(ping)：0、2元(yuan)/個

　　總(zong)體(ti)來說，我們的(de)收購價，將略低于市場(chang)收購價。將同學們的(de)廢品集(ji)中以更高的(de)收購價格(ge)出售，可獲(huo)得(de)利潤。

　　（2）成本較低

　　我們(men)的(de)(de)收購過(guo)程只需購買兩(liang)桿秤，送運廢(fei)品(pin)時只需十幾元的(de)(de)中轉費。

　　3、營銷策略

　　營銷原則

　　（1）文明誠懇。每次(ci)上門收廢品(pin)，都要自帶一把掃(sao)(sao)把，收完后，將周圍(wei)的地上打掃(sao)(sao)干凈。

　　（2）熱心(xin)主動。如(ru)果同學們(men)有什(shen)么需要(yao)搬(ban)的重物，我(wo)們(men)都會(hui)主動幫助他們(men)。

　　（3）誠信(xin)為本。不缺斤少兩，以招得很多固定(ding)客戶。

　　營銷理念

　　（1）綠色營銷項目在實施(shi)過程中充分(fen)體現環保意識和社會意識，校園廢品回(hui)收是校園環境更綠色，使(shi)同學廢品資(zi)源不(bu)浪費，使(shi)貧困兒童更溫暖，引導并滿足(zu)同學有(you)利于環境保護及身心(xin)健康的(de)需(xu)求。

　　（2）個(ge)性化(hua)營銷對人(ren)的(de)(de)關注、人(ren)的(de)(de)個(ge)性釋放及人(ren)的(de)(de)個(ge)性需求的(de)(de)滿足(zu)推到空前中心(xin)的(de)(de)地位，向顧客提供一種(zhong)個(ge)人(ren)化(hua)的(de)(de)服務，幫(bang)助(zhu)同(tong)學搬運廢(fei)物，保持廢(fei)品收購(gou)過(guo)程的(de)(de)環(huan)境干凈(jing)整潔(jie)。

　　五、財政預算

　　1、第一(yi)個利潤來源：

　　市(shi)場(chang)調查(cha)得出最近廢(fei)品(pin)(pin)市(shi)場(chang)的(de)小量廢(fei)品(pin)(pin)的(de)收購(gou)價(jia)，根據(ju)實際把(ba)我們(men)的(de)收購(gou)價(jia)降至低于市(shi)場(chang)收購(gou)價(jia)。

　　尤(you)其(qi)指出的(de)是(shi)，同學(xue)的(de)廢課本，課外書，報紙期刊等以(yi)廢紙或高(gao)于廢紙的(de)價格(ge)回收(shou)，而以(yi)二手書籍在校園(yuan)內售出，獲利。

　　同時，學校附(fu)近的(de)飯店，小餐館也是我們獲利(li)的(de)來(lai)源。收購他們的(de)廢酒(jiu)瓶，飲料瓶等。

　　2、第二個利潤來源：

　　代售二(er)手品(pin)(pin)，包括(kuo)舊(jiu)手機，舊(jiu)自行(xing)車，舊(jiu)電腦，舊(jiu)臺(tai)燈等。在校園內的固定(ding)攤(tan)位，擺放二(er)手品(pin)(pin)，賺取(qu)差價。

　　3、社會效應。

　　同學(xue)們(men)的廢舊衣服，鞋帽飾品等，可組織(zhi)大(da)家(jia)愛心捐出(chu)，捐送給困難山(shan)區的孩子們(men)。為同學(xue)們(men)提供一個獻愛心的平臺，號召大(da)家(jia)支持公益事業。

　　以(yi)上，是我(wo)們的收購整體計劃。

　　由(you)于我們主(zhu)營廢(fei)(fei)品(pin)收購，所(suo)需(xu)的啟動資(zi)金(jin)(jin)較少。資(zi)金(jin)(jin)主(zhu)要(yao)用(yong)在購買電子稱等必(bi)需(xu)器具，租(zu)用(yong)廢(fei)(fei)品(pin)存放場(chang)所(suo)，以(yi)及(ji)代售二手產(chan)品(pin)時支付給產(chan)品(pin)出售方的押(ya)金(jin)(jin)等。

校園創業策劃書7

　　一、市場需求

　　1. 禮品市場(chang)的宏(hong)觀背(bei)景

　　隨著經濟(ji)的(de)(de)發(fa)展(zhan)(zhan)，世界各國(guo)(guo)(guo)的(de)(de)紀念品(pin)(pin)正在(zai)已(yi)(yi)驚人的(de)(de)速度飛速發(fa)展(zhan)(zhan)，尤其是發(fa)達國(guo)(guo)(guo)家(jia)，由(you)于相(xiang)對較高的(de)(de)消費水平，決定了(le)它的(de)(de)相(xiang)應需(xu)求，中(zhong)國(guo)(guo)(guo)作為一(yi)(yi)個人口大國(guo)(guo)(guo)并(bing)且是一(yi)(yi)個奢侈(chi)品(pin)(pin)消費大國(guo)(guo)(guo)，禮品(pin)(pin)的(de)(de)供(gong)應國(guo)(guo)(guo)， 禮品(pin)(pin)的(de)(de)需(xu)求也在(zai)飛速增長。 進入(ru)二十一(yi)(yi)世紀以(yi)后，中(zhong)國(guo)(guo)(guo)的(de)(de)禮品(pin)(pin)業(ye)在(zai)逐漸的(de)(de)完善，現(xian)在(zai)的(de)(de)禮品(pin)(pin)業(ye)已(yi)(yi)經發(fa)展(zhan)(zhan)成了(le)一(yi)(yi)個專(zhuan)業(ye)性很強的(de)(de)行業(ye)，內(nei)部也在(zai)不斷的(de)(de)細化，有(you)的(de)(de)做(zuo)(zuo)廣(guang)告促(cu)銷品(pin)(pin)，有(you)的(de)(de)做(zuo)(zuo)實用(yong)性禮品(pin)(pin)… 一(yi)(yi)些公司已(yi)(yi)經不在(zai)單一(yi)(yi)的(de)(de)做(zuo)(zuo)禮品(pin)(pin)買賣，還(huan)能融入(ru)客戶的(de)(de)文化背景，根據其要求提供(gong)最佳的(de)(de)禮品(pin)(pin)供(gong)應方案(an)。 2. 周邊禮品(pin)(pin)店的(de)(de)分布(bu)以(yi)及營業(ye)情況

　　學(xue)校(xiao)附(fu)近的(de)禮品(pin)(pin)店并(bing)(bing)不(bu)是(shi)很多，并(bing)(bing)且(qie)營業情況也(ye)不(bu)是(shi)很樂觀，比(bi)起(qi)在校(xiao)外(wai)購(gou)買，大學(xue)生們在網上購(gou)買的(de)數(shu)量(liang)占(zhan)多數(shu)。學(xue)校(xiao)附(fu)近的(de)紀念品(pin)(pin)店價格偏(pian)貴(gui)，種(zhong)類并(bing)(bing)不(bu)是(shi)很全面，不(bu)能(neng)夠滿(man)足大學(xue)生各種(zhong)各樣(yang)的(de)需求。 3. 校(xiao)方支持紀念品(pin)(pin)店的(de)優勢

　　校(xiao)(xiao)園紀(ji)念(nian)(nian)品(pin)(pin)(pin)是(shi)對學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)校(xiao)(xiao)特(te)色文化(hua)的(de)一(yi)(yi)種凝(ning)練，承載著一(yi)(yi)個(ge)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)校(xiao)(xiao)濃厚的(de)歷史底蘊和文化(hua)內(nei)(nei)(nei)(nei)涵。 根據大(da)(da)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)對禮(li)(li)品(pin)(pin)(pin)與紀(ji)念(nian)(nian)品(pin)(pin)(pin)的(de)需(xu)求方面，做(zuo)了(le)(le)一(yi)(yi)些(xie)調查(cha)，在購買紀(ji)念(nian)(nian)品(pin)(pin)(pin)的(de)消費者數(shu)量中(zhong)(zhong)，大(da)(da)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)占絕(jue)大(da)(da)多數(shu)，大(da)(da)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)一(yi)(yi)般(ban)會(hui)在同學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)親人生(sheng)日以(yi)及情人節(jie)時大(da)(da)量購買禮(li)(li)品(pin)(pin)(pin)，這(zhe)樣就(jiu)促進(jin)了(le)(le)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)校(xiao)(xiao)內(nei)(nei)(nei)(nei)部禮(li)(li)品(pin)(pin)(pin)紀(ji)念(nian)(nian)品(pin)(pin)(pin)行(xing)業的(de)發(fa)展，很(hen)(hen)多學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)校(xiao)(xiao)內(nei)(nei)(nei)(nei)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)都會(hui)選擇做(zuo)一(yi)(yi)個(ge)禮(li)(li)品(pin)(pin)(pin)或紀(ji)念(nian)(nian)品(pin)(pin)(pin)的(de)中(zhong)(zhong)介這(zhe)樣一(yi)(yi)種方式進(jin)行(xing)創業。并(bing)且一(yi)(yi)般(ban)中(zhong)(zhong)高(gao)檔禮(li)(li)品(pin)(pin)(pin)店(dian)內(nei)(nei)(nei)(nei)的(de)價格(ge)都會(hui)偏貴，大(da)(da)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)比較了(le)(le)解行(xing)情，知道什么價位什么類型的(de)東西更適合在校(xiao)(xiao)園內(nei)(nei)(nei)(nei)出售(shou)，并(bing)且大(da)(da)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)內(nei)(nei)(nei)(nei)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)校(xiao)(xiao)經常開(kai)(kai)展活動，需(xu)要(yao)發(fa)放大(da)(da)批的(de)紀(ji)念(nian)(nian)品(pin)(pin)(pin)，所以(yi)大(da)(da)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)開(kai)(kai)設紀(ji)念(nian)(nian)品(pin)(pin)(pin)店(dian)具(ju)有很(hen)(hen)大(da)(da)的(de)優勢。

　　二、市場分析

　　1.市場現狀

　　哈(ha)爾(er)濱師(shi)(shi)范大(da)(da)學(xue)，在國(guo)內外享有較(jiao)(jiao)(jiao)高的(de)(de)知名度。學(xue)校(xiao)(xiao)(xiao)重(zhong)視與國(guo)內外其他(ta)高校(xiao)(xiao)(xiao)的(de)(de)合作與交(jiao)流(liu)，每(mei)年都會有大(da)(da)量的(de)(de)交(jiao)流(liu)活動，對有學(xue)院特色(se)的(de)(de)紀念品(pin)的(de)(de)需(xu)求(qiu)(qiu)量較(jiao)(jiao)(jiao)大(da)(da)。同時，哈(ha)師(shi)(shi)大(da)(da)現有在校(xiao)(xiao)(xiao)生30000余人，日常生活費用較(jiao)(jiao)(jiao)高，對禮品(pin)的(de)(de)需(xu)求(qiu)(qiu)及要求(qiu)(qiu)都較(jiao)(jiao)(jiao)高。但是，學(xue)校(xiao)(xiao)(xiao)內以及學(xue)校(xiao)(xiao)(xiao)周邊，禮品(pin)紀念品(pin)的(de)(de)檔次不能(neng)滿足學(xue)校(xiao)(xiao)(xiao)廣(guang)大(da)(da)師(shi)(shi)生的(de)(de)需(xu)求(qiu)(qiu)。這為我們在校(xiao)(xiao)(xiao)內成立一個面向師(shi)(shi)生的(de)(de)專業禮品(pin)紀念品(pin)店面提(ti)供了廣(guang)闊的(de)(de)前(qian)景。

　　2.市場未來

　　開(kai)發(fa)有別于傳統產(chan)品，具有比(bi)較(jiao)優勢的(de)(de)新產(chan)品類型。擁有一家店(dian)面同(tong)時再(zai)開(kai)一家對口的(de)(de)網店(dian)，店(dian)里的(de)(de)東(dong)西既可以(yi)在(zai)校園交(jiao)易也可以(yi)在(zai)網上交(jiao)易，以(yi)至(zhi)最(zui)大限度(du)的(de)(de)擴(kuo)展視野和(he)增大交(jiao)易范圍。高校知名度(du)與(yu)紀念品市場(chang)開(kai)發(fa)成正比(bi)例關系(xi)，仍需校方支持。

　　3.顧客人群調查分析

　　·參與問卷總(zong)人(ren)數：244，問卷為(wei)隨機發(fa)放

　　分析：從男、女生人數來看，女生所占的人數比較多(duo)，比例(li)為73%

　　·在(zai)回答你買(mai)過(guo)(guo)校園紀念品嗎問題時(shi)，有46%的人回答買(mai)過(guo)(guo)，54%回答沒買(mai)過(guo)(guo) 分析 :校園紀念品在(zai)學生并不普及，市場容量，有待開發。

　　·買(mai)過(guo)(guo)校園紀念(nian)品的人中(zhong)，97%買(mai)過(guo)(guo)，用(yong)來贈(zeng)送(song)同學家人，3%買(mai)過(guo)(guo)，喜歡留著自己用(yong)

　　分析 :傳統產(chan)品(pin)(pin)，主要用(yong)來(lai)送禮，拓展紀念品(pin)(pin)市場要求更具美學和收藏價值產(chan)品(pin)(pin)

　　·沒有買(mai)(mai)(mai)過校(xiao)園紀(ji)念(nian)品(pin)的人(ren)中，63%沒買(mai)(mai)(mai)過，但想(xiang)買(mai)(mai)(mai)。37%沒買(mai)(mai)(mai)過，暫(zan)時(shi)不想(xiang)買(mai)(mai)(mai) 分析 :在校(xiao)學生購買(mai)(mai)(mai)意愿較強，市場(chang)需求較大

　　·喜歡什么樣的念品類型、樣式?

　　13%生活類 :校園主題的(de)雨(yu)傘(san)、鼠標、手表、文具、水壺 54%藝(yi)術類 :印章、明信(xin)片、畫(hua)冊 33%DIY類 :T恤、球棍(gun)、手繪鞋

　　分析(xi):傳(chuan)統生活(huo)類校園紀(ji)念品受歡迎較低(di)，隨著人們(men)消(xiao)費水平提高，對藝術美(mei)觀，DIY自制更加關(guan)注。

　　·通過(guo)以往調查統計(ji)，購(gou)買校(xiao)園(yuan)紀念品的人中： 70%在校(xiao)大學生 28%已(yi)畢業校(xiao)友(you)

　　12%校外人員(學(xue)生(sheng)親友，旅游觀光，交流合作人員

　　分(fen)析 :在校大學生是校園紀念品(pin)消費的主力，產品(pin)設計(ji)應著重其為目標(biao)人(ren)群

　　·在多少錢(qian)你會愿(yuan)意(yi)買校園(yuan)紀念品調查中 23%選擇10元(yuan)以(yi)下 64%選擇30~50

　　只有13%選(xuan)擇50以上

　　分析 :校園(yuan)紀念(nian)(nian)品(pin)(pin)消費(fei)主要停留在低價(jia)階(jie)段，人們普(pu)遍對校園(yuan)紀念(nian)(nian)品(pin)(pin)高檔禮品(pin)(pin)不接受(shou)，應(ying)通過(guo)加(jia)強宣傳，保證(zheng)產品(pin)(pin)質量，擴大銷量

　　4.競爭分析：

　　·周(zhou)邊店(dian)鋪(pu):二食堂門前出售低檔校園紀念品(pin)，如撲克,T恤，哈師(shi)大(da)周(zhou)圍三公里之內(nei)，共有六家(jia)禮(li)品(pin)店(dian)，主要賣一(yi)些女生飾品(pin)，節(jie)日(ri)禮(li)品(pin)，零售給大(da)學生，無(wu)校園紀念品(pin)專賣店(dian)鋪(pu)。

　　·市(shi)區店(dian)鋪:哈爾濱(bin)市(shi)共有(you)三百(bai)六十多(duo)家禮(li)(li)品店(dian)鋪，高檔禮(li)(li)品店(dian)集中在道里香(xiang)坊南崗(gang)，中央大(da)街，果戈理大(da)街等繁(fan)華(hua)地段，哈師(shi)大(da)江北校區有(you)一定距離，呼(hu)蘭地域競爭并不激烈。

　　·淘(tao)寶店(dian)鋪(pu):商家眾多，包括一些旗艦店(dian)，專賣專營，產品種類齊全，打折包郵，營銷手段多樣，最具威脅(xie)。

　　三、選址比較

　　四、產品設計

　　1. 校園交流紀(ji)念品

　　校(xiao)(xiao)園(yuan)(yuan)紀念品助于回(hui)顧學(xue)(xue)校(xiao)(xiao)歷史，展現(xian)辦(ban)學(xue)(xue)成就，展望美好未來(lai)，弘(hong)揚和傳播校(xiao)(xiao)園(yuan)(yuan)文(wen)化精(jing)神。校(xiao)(xiao)園(yuan)(yuan)紀念可推出下列禮品

　　（1）印有校園風景的明信片(pian)和信封;師(shi)大校園內的夢西湖，夢溪賓館(guan)，體育場等(deng)地(di)都有景色較好的地(di)方可(ke)以做(zuo)成風景優美的明信片(pian)，即可(ke)自己保留也可(ke)以送給他人。

　　（2）帶(dai)有校徽(hui)圖案的精致胸(xiong)針和鏡(jing)子(zi)(zi)：將胸(xiong)針的圖案設(she)計成(cheng)校徽(hui)的樣式(shi)，校徽(hui)是學校的標(biao)志(zhi)，而(er)胸(xiong)針鏡(jing)子(zi)(zi)是大多數女生必備(bei)之物，佩(pei)戴胸(xiong)針時(shi)就會想起師大想起學校。

　　（3）具有校(xiao)園歷(li)史(shi)簡介的(de)(de)心(xin)情系(xi)列書簽；將師大的(de)(de)建校(xiao)歷(li)史(shi)分(fen)成一(yi)段段故事并配上校(xiao)園風景做(zuo)成書簽，師大是個學(xue)習氛圍(wei)較高的(de)(de)學(xue)校(xiao)一(yi)枚精致的(de)(de)書簽不僅可以讓(rang)看書的(de)(de)心(xin)情變好，而(er)且(qie)了解(jie)校(xiao)園歷(li)史(shi)會讓(rang)我們更(geng)加了解(jie)我們的(de)(de)學(xue)校(xiao)同時更(geng)愛他。（4）印有學(xue)校(xiao)標志或地(di)圖的(de)(de)球(qiu)類(lei)：體(ti)育場是充滿青(qing)春與(yu)活力的(de)(de)賽場，我們在(zai)那里揮(hui)灑汗水，將師大放在(zai)心(xin)中。

　　（5）播(bo)放校(xiao)歌的(de)新型(xing)魔(mo)方音(yin)響：魔(mo)方音(yin)響是一(yi)種創新意義的(de)作品，可以體現出師大(da)的(de)創新理念。 2．學(xue)生互贈禮(li)品

　　同學之(zhi)間(jian)互贈的禮品(pin)大多數都(dou)會(hui)選擇(ze)新穎(ying)別(bie)致，小巧易用的東(dong)西(xi)。既能體現出(chu)自己的心意還(huan)能秀出(chu)自己恩(en)愛的友誼，且價格都(dou)能被我們(men)接受。 （1）情(qing)侶手(shou)機(ji)掛鏈，手(shou)機(ji)貼(tie)紙，可以隨(sui)時隨(sui)地秀。

　　（2）手織圍巾在(zai)哈爾濱寒冷的(de)冬天一份手織的(de)毛(mao)衣不僅可以御寒還可以暖。 （3）裝滿彼(bi)此照片的(de)回憶錄。滿滿的(de)都是友情與回憶。 （4）印有圖案的(de)變色杯。

　　（5）水(shui)晶玻璃天(tian)氣測(ce)試儀：是水(shui)滴形狀的水(shui)晶玻璃里面有(you)類似毛(mao)絨的東西，可

　　以隨天氣的(de)變(bian)化而變(bian)化，既(ji)可(ke)以預報(bao)天氣又可(ke)以裝(zhuang)飾房間。 3．DIY禮品(pin) （1）DIY角落(luo)風景(jing)(jing)模(mo)(mo)型的(de)DIY玩(wan)偶。在(zai)(zai)師(shi)大(da)的(de)校(xiao)園里總那么一處風景(jing)(jing)值得你(ni)留戀，總有那么一個(ge)人值得你(ni)懷(huai)念，那就可(ke)以把它做(zuo)成(cheng)DIY，將風景(jing)(jing)做(zuo)成(cheng)模(mo)(mo)型，將他做(zuo)成(cheng)玩(wan)偶一直留在(zai)(zai)你(ni)身邊(bian)。對于DIY的(de)取(qu)樣(yang)是(shi)根據每(mei)個(ge)人想做(zuo)的(de)去，如(ru)某處風景(jing)(jing)就可(ke)以去拍照，做(zuo)玩(wan)偶可(ke)以用照片而具(ju)體的(de)制(zhi)作(zuo)方法可(ke)以請有制(zhi)作(zuo)經驗的(de)學生或(huo)相關人員制(zhi)作(zuo)。

　　（2）DIY定制(zhi)手機殼，水杯，明(ming)信片，t恤，帽(mao)子。把(ba)手機里喜歡的(de)照片或者圖(tu)片，亦或是(shi)簡單的(de)文(wen)字(zi)，印制(zhi)在(zai)喜歡的(de)東西上(shang)，留作(zuo)紀念或者贈送表(biao)意。

　　五、財務分析

　　1.資金(jin)來源：主要由(you)校方提供 2.成本支出(chu)預算表(biao)

　　一個(ge)收銀(yin)員(yuan)700元/月，導(dao)購員(yuan)800元/月，采(cai)購員(yuan)80元/天(tian)（次）。每(mei)年總費(fei)用為21814元。（導(dao)購員(yuan)按每(mei)月四天(tian)） （5）宣傳(chuan)費(fei)用海報 50傳(chuan)單100、積分卡(ka)100、會員(yuan)卡(ka)100

　　總費用(yong)350元。 3.盈利分析

　　1學生對學校(xiao)的(de)熱(re)愛(ai)，進而買(mai)(mai)紀念品留念 2學生為親人(ren)朋友買(mai)(mai)紀念品作為禮物

　　3追(zhui)求(qiu)時尚個性來購買DIY禮品(pin)滿足自(zi)己需求(qiu) 4學生互贈禮品(pin)，前來購買

　　5外來消費(fei)者感(gan)受師大文化進而購買 4.盈利能力分析(xi)

　　據調(diao)查預計(ji)第(di)一(yi)月能賣3000元(yuan)，第(di)二(er)月能賣4500元(yuan)，第(di)三月能賣8000元(yuan)。 （4500-3000）/3000=0.5 （8000-4500)/4500=0.78

　　計算結果(guo)表明(ming)，未來(lai)三月的利潤呈(cheng)增加(jia)趨(qu)勢，說明(ming)我店的經營情況比較樂觀。 5.風險評估及解決措施

　　1.在銷售中可能(neng)會(hui)出現產品(pin)滯銷等(deng)情況(kuang)

　　（1）.因此在制作之前要(yao)嚴格控(kong)制數量，并且適當采取促銷等方式。 （2）與(yu)校外商店取得聯系，進行商品流出增加出貨量。

　　（3）商(shang)店在開店之前進行購買商(shang)業保護保險，減少虧損損失(shi)。

　　2. 在店營業過程(cheng)中可能(neng)出(chu)現資金鏈(lian)斷裂情(qing)況，因此(ci)為保險(xian)起見，應預留(liu)出(chu)進貨和維持基(ji)本開銷的資金

　　3.發(fa)生竊情況是本店遭受損失，因此(ci)應加大(da)監督(du)力(li)度，發(fa)揮攝像(xiang)頭(tou)等(deng)監視工具的作用。

　　六、SWOT分析

　　⑴精神文化:隨著文化水平提高和(he)收(shou)入(ru)水平增(zeng)長，從家(jia)庭乃至學(xue)生都不再過于注重物質(zhi)，而是精神層面帶(dai)來的(de)(de)享受，一件小禮品或小紀念品往往更能吸(xi)引他們的(de)(de)眼球。

　　⑵產品(pin)(pin)設計(ji):本店所有(you)售賣紀念品(pin)(pin)、禮品(pin)(pin)等均(jun)由店鋪(pu)自(zi)營，設計(ji)團隊(dui)自(zi)主設計(ji)，切合大眾口味，具有(you)明顯的創新性和紀念性，帶(dai)有(you)哈師(shi)大校(xiao)園氣(qi)息(xi)又不失實(shi)用性和觀賞性。

　　⑶價格方面(mian)(mian):產品由(you)設計成(cheng)形到(dao)店面(mian)(mian)售賣從頭至尾(wei)流水服務，大(da)大(da)降低成(cheng)本(ben)及(ji)人員消耗，不失特(te)色(se)。

　　⑷校園(yuan)優勢:本店所有工作(zuo)(zuo)人(ren)(ren)員、服(fu)務人(ren)(ren)員皆為我校學生(sheng)(sheng)，從產品需求(qiu)到(dao)市場都(dou)更了解(jie)客(ke)戶(hu)心理(li)，也最了解(jie)學生(sheng)(sheng)和校園(yuan)活動的效果，且工作(zuo)(zuo)認真，吃(chi)苦耐勞，更能博得(de)學生(sheng)(sheng)信(xin)賴。

　　⑸服務:我們的服務宗旨是永遠(yuan)不站在(zai)被動之地，不僅(jin)僅(jin)提(ti)供市場有的，而(er)是主動切合顧(gu)客(ke)需(xu)求，制定詳化得服務體系，DIY等(deng)產(chan)品讓顧(gu)客(ke)更加倍(bei)感(gan)貼(tie)心。

校園創業策劃書8

　　一、活動主題：

　　自強不(bu)息(xi) 自主創業

　　校(xiao)園創(chuang)業活動(dong)策劃書

　　通過(guo)舉辦(ban)大學(xue)生創(chuang)業(ye)(ye)(ye)一(yi)條街，努力(li)(li)拓展大學(xue)生就(jiu)(jiu)業(ye)(ye)(ye)、創(chuang)業(ye)(ye)(ye)的視野，增強大學(xue)生創(chuang)業(ye)(ye)(ye)意(yi)識(shi)和風險(xian)意(yi)識(shi)，為我校大學(xue)生打(da)造(zao)一(yi)個創(chuang)業(ye)(ye)(ye)實踐成長平臺，提升(sheng)大學(xue)生就(jiu)(jiu)業(ye)(ye)(ye)、創(chuang)業(ye)(ye)(ye)綜(zong)合素(su)質及能力(li)(li)，營造(zao)校園創(chuang)業(ye)(ye)(ye)氛圍。

　　三、策劃主辦單位：

　　廣西師(shi)范大學學生會

　　四、活動時間：

　　（1）育才校(xiao)區(qu)：xx年(nian)4月(yue)16日(ri)下午(wu)（周六）——xx年(nian)4月(yue)17日(ri)（周日(ri)）

　　（2）雁山校(xiao)區：xx年4月(yue)22日(ri)（周(zhou)五）——xx年4月(yue)24日(ri)（周(zhou)日(ri)）

　　五、活動地點：

　　（1）育才校區：圖書館—大學書店校園主(zhu)干道(dao)

　　（2）雁山校(xiao)區：校(xiao)園(yuan)主干道(dao)

　　六、活動形式：

　　1、大學生創業(ye)街(jie)：

　　（1）分別于育才、雁(yan)山校(xiao)區設立50—60個學生攤位，鼓勵廣大學生創業，學生在活動中(zhong)擁(yong)有自主攤位，自主經營(ying)商品(pin)（在學校(xiao)允許(xu)范圍之內），自負(fu)盈虧。

　　（2）報名時間：育才(cai)xx年4月(yue)7日——20xx年4月(yue)13日

　　雁山 xx年(nian)3月16日(ri)——20xx年(nian)4月20日(ri)

　　（3）申(shen)請攤位須交納(na)100元保(bao)證金并簽訂協議(yi)書。

　　（4）經審核通過的學生，由校(xiao)學生頒發經營(ying)許可證，執(zhi)證營(ying)業。

　　（5）每(mei)個攤位提(ti)供兩張桌(zhuo)子、兩張椅(yi)子、一(yi)個雨(yu)棚。

　　（6）學(xue)生攤(tan)位(wei)的(de)攤(tan)位(wei)費統一(yi)價位(wei)80元，具體位(wei)置(zhi)抽簽(qian)決定(ding)，抽簽(qian)時(shi)間為4月15日下午5:00—8:00于(yu)校學(xue)生會辦公(gong)室。

　　2、商家展賣：

　　（1）分別于育才、雁山校(xiao)區設立10—20個(ge)商(shang)家攤位，由校(xiao)學(xue)(xue)生(sheng)會(hui)實踐(jian)部(bu)及各學(xue)(xue)院實踐(jian)部(bu)（外(wai)聯部(bu)）組(zu)織商(shang)家進駐校(xiao)園(yuan)進行展賣(mai)。

　　（2）報名時間：育才xx年(nian)4月(yue)(yue)7日——xx年(nian)4月(yue)(yue)15日

　　雁山xx年(nian)3月16日(ri)——20xx年(nian)4月20日(ri)

　　（3）申請攤位(wei)須交納100元(yuan)保證金并簽(qian)訂協議書。

　　（4）經審核(he)通過的商家，由校學生頒發經營(ying)(ying)許(xu)可證，執證營(ying)(ying)業。

　　（5）每個攤位提供兩張桌子(zi)、兩張椅子(zi)、一個雨棚。

　　（6）商(shang)家攤位(wei)劃分(fen)好(hao)具(ju)體區域(yu)并(bing)標志攤位(wei)號(hao)，攤位(wei)費按攤位(wei)號(hao)的(de)不同具(ju)體商(shang)談價格(ge)。

　　3、跳蚤市場：

　　（1）分別于育才、雁山兩(liang)個校區(qu)劃(hua)設二(er)(er)手(shou)市場專門區(qu)域，通過二(er)(er)手(shou)交易，達到(dao)資源的(de)循環再利(li)用(yong)，倡導同(tong)學(xue)們節(jie)約(yue)意識，樹立(li)正確的(de)發展觀、價(jia)值(zhi)觀。

　　（2）雁山校(xiao)區(qu)由青年志愿者協會具體承(cheng)辦(ban)。

　　（3）報名時間：育才xx年(nian)4月(yue)7日——xx年(nian)4月(yue)13日

　　雁山(shan)xx年(nian)3月16日——20xx年(nian)4月20日

　　（4）二手市(shi)場區域(yu)內的攤(tan)位不收取攤(tan)位費，但建議每個攤(tan)位捐出10元(yuan)錢(qian)作為(wei)廣西師范大學學生(sheng)會“美(mei)麗(li)音(yin)符”公益活動的公益基金

　　（5）每個攤位須(xu)交納100元(yuan)保證金并簽(qian)訂協議書，保證在二手(shou)市場區內攤位所擺設及(ji)售出商品須(xu)全部是二手(shou)貨，嚴禁擺設及(ji)銷售全新商品。如發現(xian)違反(fan)規定，將沒收(shou)其保證金。

　　（6）活動期間(jian)安排(pai)人員負責監(jian)督(du)及秩(zhi)序維護。

　　（7）攤位的具體位置抽(chou)簽(qian)(qian)決定，抽(chou)簽(qian)(qian)時(shi)間待定，抽(chou)簽(qian)(qian)地點為校(xiao)學生會(hui)辦公室。

　　4、趣味抽獎

　　（1）活動時間：4月16日晚19:00——22:00

　　（2）活動地點：育才校(xiao)區圖書館前

　　雁山(shan)校區孔子廣(guang)場

　　（3）活(huo)動形式(shi)：

　　1）設(she)置服務宣傳(chuan)點：

　　a.利用展(zhan)板收集同學們對(dui)本次活動(dong)的看法，同時起到(dao)宣(xuan)傳的目的，增加(jia)人氣(qi)。b.作為(wei)本次活動(dong)的咨(zi)詢點，為(wei)同學們提(ti)供相(xiang)應的服(fu)務。

　　2）“購物得卷有驚喜”：

　　a.在活動第一(yi)天期間，同學們在所有的創(chuang)業街攤位(wei)上消費一(yi)次均可獲得一(yi)張購物(wu)券(quan)。

　　b.同學們(men)(men)累積3張以上卷(juan)(juan)，即(ji)可在活動第一(yi)天(tian)當(dang)晚即(ji)憑借(jie)此卷(juan)(juan)參與我們(men)(men)當(dang)晚的趣(qu)味抽獎活動，獎品抽完為止。

　　3）趣味抽獎：

　　①在圖(tu)書館前，同學們(men)手(shou)持(chi)3張以上購物(wu)券(quan)即具有參與我們(men)本次活動抽(chou)獎(jiang)的(de)資格(ge)。

　　②獎品設置多樣：

　　一等(deng)獎：精美筆記本(ben)

　　二等獎(jiang)：肥皂、簽(qian)字筆

　　三等獎(jiang)：橡皮擦、鉛筆、棒(bang)(bang)棒(bang)(bang)糖

　　趣味獎：整(zheng)蠱、搞(gao)笑、祝福語等(deng)

　　4）活動負(fu)責人： 何(he)靜

　　5、“金牌商家”評比活動（育才校區）

　　（1）活動時間：4月17日下午

　　（2）活動地(di)點：大學(xue)生書店處的(de)校園主干(gan)道

　　（3）活動對象：針對所(suo)有(you)有(you)意(yi)愿的商家

　　（4）活動形式：

　　a.由商家自主報名，報名費50元，活動方劃分一(yi)個特定的(de)區域(yu)給商家進行為期半天的(de)免(mian)費展賣，活動方提供桌子(zi)一(yi)張

　　（已經參與商家(jia)展賣(mai)活(huo)動的(de)商家(jia)優(you)惠參與此項活(huo)動）。 b.在每位(wei)參賽商家(jia)攤點(dian)處設置一(yi)個(ge)展板，供(gong)過往購物的(de)同學們(men)以(yi)大眾投票（貼笑臉(lian)）的(de)方式進行投票，最(zui)終以(yi)笑臉(lian)最(zui)多的(de)商家(jia)為本期(qi)的(de)“金牌商家(jia)”。

　　c.為最終的(de)獲(huo)獎商家(jia)頒發特制的(de)牌匾(bian)，并同意免費為其做一定的(de)校內宣傳(chuan)。

　　(5)活動負(fu)責人：葉興強

　　6、“首屆大學生創業(ye)成果(guo)匯報(bao)大賽”：

　　（1）時(shi)間：4月份

　　（2）活動(dong)對(dui)象(xiang)：所有(you)參(can)與創(chuang)業街自主創(chuang)業實(shi)踐(jian)的團隊(dui)或個人

　　（3）活(huo)動(dong)意義：在(zai)這(zhe)個就(jiu)(jiu)業(ye)(ye)情(qing)勢尤其是大(da)(da)學生(sheng)就(jiu)(jiu)業(ye)(ye)現狀(zhuang)日(ri)益嚴峻的(de)時代，大(da)(da)學生(sheng)們逐漸開(kai)始尋在(zai)新的(de)就(jiu)(jiu)業(ye)(ye)出路(lu)，因此(ci)自主創業(ye)(ye)成了(le)一種不(bu)可(ke)抵擋的(de)趨勢。就(jiu)(jiu)此(ci)現狀(zhuang)，我們舉辦(ban)此(ci)活(huo)動(dong)，一是為了(le)給大(da)(da)家(jia)(jia)一個相(xiang)互交流學習(xi)的(de)機會(hui)，二是為了(le)給我校在(zai)校大(da)(da)學生(sheng)提供一個展示自己創意的(de)平臺，鼓勵大(da)(da)家(jia)(jia)大(da)(da)膽創新、開(kai)拓自己的(de)思(si)維視(shi)野。

　　（4）比賽形式(shi)：本年度參(can)與創業(ye)實(shi)踐的所有團隊必須進(jin)行創業(ye)成果的匯報，相(xiang)關方面的老(lao)師(shi)進(jin)行成果的評比，評選出(chu)一二三等獎的有關團隊在后續的交流會上進(jin)行各(ge)自此(ci)次創業(ye)實(shi)踐的展示，達到相(xiang)互(hu)學習(xi)、分(fen)享(xiang)的目(mu)的。

　　（5）獎狀等級和數目設(she)置：視情況而定。

　　活動進程：

　　一、上(shang)交紙(zhi)質版的“創業實踐(jian)成果匯(hui)報”材料

　　截止日(ri)期(qi)：4月25日(ri)下午6:00（材(cai)料交與校學生會辦公室）。

　　二(er)、成果評比及獲獎公示（時間待定）

　　三(san)、獲獎(jiang)團(tuan)隊上(shang)交電子版的參賽須知：電子版PPT材料(liao)

　　截(jie)止時間：另行通知（有關細則可(ke)于(yu)學(xue)生會辦公(gong)室(shi)咨(zi)詢(xun)），

　　四(si)、創業交(jiao)流會(hui)暨成果展品頒獎儀式

　　屆時會邀(yao)請相應的老師作為現(xian)場(chang)指(zhi)導及回答大家的提問，及對本次(ci)創業成果(guo)匯報的優秀團隊頒發獎狀。（時間待定）

　　五(wu)、后期宣傳工作(zuo)的落實

　　七、活動流程：

　　（一）活(huo)動準備：

　　1、調查分析

　　（1）問(wen)卷(juan)：3月(yue)上旬發放問(wen)卷(juan)調查表，了(le)解和(he)(he)收(shou)集(ji)廣大同學對于商業街的意(yi)見和(he)(he)建議。

　　（2）座談會(hui)：3月上(shang)旬(xun)與(yu)各學院(yuan)實(shi)踐部召開座談交流(liu)會(hui)，共同探討商業街(jie)運(yun)作模式和具體工作方案。

　　2、邀請函：3月(yue)中旬向廣大商家發放(fang)邀請函，邀請參與我校(xiao)商業街活動。

　　3、協議書(shu)：4月初擬定協議書(shu)，分別與進駐商(shang)家(jia)、創(chuang)業學(xue)(xue)生、二手市場攤位申請(qing)學(xue)(xue)生簽訂合作協議。

　　4、盈虧率調查表(biao)：制作調查登(deng)記表(biao)，及時(shi)登(deng)記商(shang)業街期間商(shang)家(jia)與廣大同(tong)學的盈虧率，以(yi)更好總(zong)結工作已經更好的為(wei)廣大同(tong)學創造(zao)和提供更好的服(fu)務。

　　（二）宣傳報名階段(duan)：

　　4月初分別在(zai)育(yu)才(cai)校(xiao)區、雁(yan)山校(xiao)區食堂門口設立宣傳報名(ming)點，向廣大同(tong)學(xue)發布(bu)活動相關信息，分發報名(ming)表，并現場(chang)解(jie)答(da)同(tong)學(xue)對于活動的疑惑。

　　（三）活動(dong)現場(chang)：

　　（1）現場由校實踐部主要(yao)負責，其他(ta)部門協助。

　　（2）安排兩名同(tong)學(xue)負責音響(xiang)(xiang)，在活(huo)動過(guo)程放些音樂烘托(tuo)氣(qi)氛，并(bing)(bing)通(tong)過(guo)音響(xiang)(xiang)對(dui)活(huo)動進(jin)行不定(ding)時的介紹，宣(xuan)導穩(wen)定(ding)秩序，并(bing)(bing)報(bao)道一些在活(huo)動進(jin)行中發生的比較有(you)趣的事(shi)情。（若有(you)同(tong)學(xue)遺失或(huo)拾到物(wu)品，也可以(yi)通(tong)過(guo)此(ci)進(jin)行廣播）

　　（3）設置咨詢(xun)學生會服務點(dian)，安(an)排人員(yuan)負責(ze)維持現場的秩序，防止不法行為(wei)發生；有工作(zuo)人為(wei)同(tong)(tong)學們排憂解難，并保(bao)證人流通暢，讓同(tong)(tong)學們放心采購。

校園創業策劃書9

　　一，活動前言

　　1，協會(hui)簡(jian)介：(活動開始(shi)由會(hui)長發(fa)言介紹本協會(hui)內容背景。)

　　2，活(huo)(huo)動意義：作為(wei)青春的(de)代言人(ren)，大學生(sheng)總是奔放著年輕的(de)活(huo)(huo)力，充(chong)滿著對生(sheng)活(huo)(huo)的(de)熱情。為(wei)了豐富(fu)我(wo)(wo)協會的(de)文化生(sheng)活(huo)(huo)，提高大學文化品位，展現大學精神風(feng)貌(mao)，展示社團風(feng)采，營(ying)造(zao)一個(ge)良好的(de)校園文化氣息，給學生(sheng)提供一個(ge)展示自我(wo)(wo)才華和特長的(de)舞臺。

　　二，活動主題：

　　1，展(zhan)現(xian)青春(chun)本色

　　2，構(gou)建(jian)和諧團(tuan)體

　　3，彰顯(xian)個性魅力

　　三，活動組織：

　　it協會

　　四，活動對象：

　　全(quan)體it協會成員

　　五，活動時間：

　　(待定)

　　六，活動地點：

　　北海職(zhi)業學院校區

　　七，活動形式：

　　可以自(zi)由組(zu)成(cheng)小組(zu)，或(huo)個人。

　　八，活動內容：

　　歌唱，舞蹈，小(xiao)品，相聲，時裝繡等(deng)，要(yao)求內(nei)容健(jian)康向上即可。

　　大學校園(yuan)(yuan)活動策(ce)劃(hua)書大學校園(yuan)(yuan)活動策(ce)劃(hua)書

　　九，活動規則：

　　由大眾投(tou)票和評(ping)委打分。大眾投(tou)票占六分，評(ping)委占四分，滿(man)分十分。

　　十，活動獎勵：

　　1，獎品：紀念(nian)筆或筆記本。

　　2，勵名(ming)次(ci)：獎勵前十名(ming)。

　　十一，活動報名：

　　1，報(bao)名(ming)處(chu)：(待(dai)定(ding))

　　2，報名(ming)方式：直接報名(ming)

　　十二，活動流程：

　　1，觀眾入場完畢，會場一切準備(bei)就緒。

　　2，相關(guan)評委入場就坐(zuo)。

　　3，主持人宣(xuan)布活動開始。

　　4，對來賓表示感謝。

　　5，節目表演。

　　6，學生(sheng)代表講話(hua)。

　　7，主持人宣布活(huo)動(dong)結束。

　　8，播(bo)放歌曲(qu)《我相信》，嘉賓(bin)退場。

　　9，觀眾離席(xi)。(工作人員(yuan)留下(xia)收拾會場)

　　十三，工作人員及項目組織：

　　1，宣傳(chuan)組：(人員(yuan)待定)負責做好活(huo)動(dong)策劃宣傳(chuan)。

　　2，節(jie)目組：(人員待定)負(fu)責節(jie)目彩排(pai)和節(jie)目表演順序，完成主持人及評委的選拔。

　　3，禮儀組：(人(ren)員待定)負(fu)責給(gei)評委上(shang)水，頒獎(jiang)。

　　4，舞臺組：(人員待(dai)定)負責(ze)舞臺所需物品。

　　5，采購(gou)組：(人員待(dai)定)負(fu)責獎品及活(huo)動所需食品的購(gou)買。

　　6，安(an)檢組：(人員待(dai)定)負責安(an)全問題(ti)及突發事(shi)件。

　　7，機動組：(人員待(dai)定)隨時聽(ting)從安排，輔(fu)助活(huo)動的(de)順利完成(cheng)。

　　注：(各人員必須留有聯系方式，以便工作聯系需要。)

　　十四，活動預算：

　　1)資金支出：

　　1，獎品：50元。

　　2，食(shi)品：(水(shui)，瓜子，餅干，糖(tang)果，水(shui)果等)300元(yuan)。

　　2)資金來(lai)源：協會來(lai)出

　　十五，活動注意事項：

　　1，確保無任何安(an)全隱患。

　　2，各(ge)負(fu)責人做(zuo)好(hao)自己工作的基礎上互相幫(bang)助，維持活動氣(qi)氛(fen)，使活動有序，成功的舉辦。

　　3，活動(dong)期(qi)間工作人必須佩(pei)帶工作證，主持(chi)人除外。

　　4，活動結束干部留下點名(ming)并收拾會(hui)場。(特殊情(qing)況向請假)

　　5，確保所(suo)有設備(bei)的(de)(de)運行，特別(bie)是有關電的(de)(de)設備(bei)。

　　6，確保(bao)應急的準確到位(wei)，并具備處理(li)突發事件的能(neng)力。

校園創業策劃書10

　　一、公司概況

　　【企業名稱】

　　【企業標志】

　　【企業(ye)類型】有限(xian)責任公司

　　【各部門業(ye)務介紹(shao)】企劃部

　　1.負(fu)責公司品牌推(tui)廣、企劃工(gong)作，建立和發展公司的企業(ye)文化、市(shi)場文化和管理文化

　　2.市場調(diao)研、信息搜集，組織、參與、指導(dao)活動方(fang)案(an)的(de)制(zhi)定，完成公司營銷(xiao)推廣項目的(de)整體策劃創意設計

　　3.負責公司對外形象的建立(li)與宣傳，配合完成日(ri)常(chang)推(tui)廣工作財務(wu)部

　　1.負責公司(si)(si)日常財務核(he)算，參與公司(si)(si)的經營管理(li)

　　2.搜集(ji)公司(si)經營活動(dong)(dong)情況、資金動(dong)(dong)態、營業收入(ru)和費用開支的(de)資料并進行分析、提出建議，定期向上級匯(hui)報(bao)

　　3.組(zu)織各部(bu)門(men)編制收支計(ji)劃(hua)，編制公司的月(yue)、季、年度營(ying)業計(ji)劃(hua)和財務(wu)計(ji)劃(hua)，定期對執行情(qing)況進行檢查分析

　　4.嚴格財務管(guan)理，加(jia)強財務監管(guan)，督促財務人員嚴格執行各項財務制度(du)和財經紀(ji)律

　　業務部

　　1.制定年度公司業(ye)務計劃，監督各校區(qu)業(ye)務計劃的(de)實(shi)(shi)施，負責銷(xiao)售(shou)業(ye)績，實(shi)(shi)現預(yu)定的(de)銷(xiao)售(shou)目標

　　2.負責(ze)客(ke)戶(hu)關系(xi)管(guan)理，制定季度(du)和年(nian)度(du)客(ke)戶(hu)回訪計劃，并監督計劃的實(shi)施，確保客(ke)戶(hu)滿意，同(tong)各大(da)高(gao)校的外聯部建議良(liang)好的關系(xi)

　　3.負(fu)責收集市場需求信息(xi)和客(ke)戶(hu)滿意度信息(xi)

　　4.負(fu)責訂(ding)單的管理(li)和銷(xiao)售費用(yong)的管理(li)管理(li)部

　　1.協助公司(si)(si)領導(dao)組織公司(si)(si)日(ri)常(chang)辦公及有關(guan)活動的(de)安(an)排(pai)，向公司(si)(si)領導(dao)提供后勤保(bao)障，為公司(si)(si)的(de)正常(chang)業務做好服務

　　2.負責(ze)制(zhi)定公司人事、勞(lao)務工資、考核、培訓等(deng)管(guan)理制(zhi)度、規章和辦(ban)法并組織實施

　　3.負(fu)責公司各類(lei)會(hui)議(yi)、重要(yao)活動的組織籌備，編寫(xie)會(hui)議(yi)紀要(yao)

　　4.統一管理公司各種醫療器材和辦公設(she)備

　　5.推廣(guang)先(xian)進(jin)的經(jing)營管理理念

　　二、服務介紹：

　　我們的(de)(de)(de)(de)服務主(zhu)要(yao)是面向大(da)學(xue)城的(de)(de)(de)(de)全體老師(shi)、在(zai)校大(da)學(xue)生和職工。依托專業(ye)的(de)(de)(de)(de)技(ji)術(shu)，在(zai)中(zhong)醫理論的(de)(de)(de)(de)指導下(xia)，利(li)用傳統醫學(xue)文(wen)化與(yu)現代養生技(ji)術(shu)，以(yi)中(zhong)醫養生為(wei)主(zhu)要(yao)業(ye)務，健(jian)康指導和保(bao)健(jian)產(chan)品為(wei)輔(fu)助，推崇治未病保(bao)健(jian)宗旨，是一(yi)家以(yi)艾灸(jiu)、推拿等為(wei)主(zhu)要(yao)調理方法的(de)(de)(de)(de)中(zhong)醫保(bao)健(jian)養生企業(ye)，依據中(zhong)醫“治未病”的(de)(de)(de)(de)理念，致(zhi)力于亞(ya)健(jian)康的(de)(de)(de)(de)'調理。

　　在生活節奏越來越快、壓(ya)力越來越大(da)的(de)(de)(de)當前，亞健(jian)(jian)康(kang)已經(jing)嚴(yan)重(zhong)危害著人(ren)們(men)身(shen)心(xin)健(jian)(jian)康(kang)。我們(men)在針對上述人(ren)群(qun)進行了問卷調查以(yi)后，發現大(da)家的(de)(de)(de)健(jian)(jian)康(kang)狀況不(bu)容樂(le)觀，也同時發現了一個(ge)我們(men)可以(yi)施展所學(xue)的(de)(de)(de)廣闊市(shi)場。中醫理(li)論(lun)中“陰陽平衡即健(jian)(jian)康(kang)”的(de)(de)(de)理(li)念，為(wei)亞健(jian)(jian)康(kang)狀態的(de)(de)(de)調理(li)提(ti)供了理(li)論(lun)基礎。為(wei)了提(ti)高在校大(da)學(xue)生的(de)(de)(de)身(shen)體素質，緩解(jie)教(jiao)職工的(de)(de)(de)職業病，我們(men)經(jing)過籌備(bei)，于(yu)今正式(shi)推出“治未病”中醫養生診療。提(ti)供從(cong)脈診、咨詢到調理(li)的(de)(de)(de)全(quan)(quan)方位服務，幫助大(da)學(xue)生和教(jiao)職工全(quan)(quan)面擺脫亞健(jian)(jian)康(kang)、預防(fang)慢性病。

　　我(wo)(wo)們(men)的服務項(xiang)(xiang)目(mu)包(bao)括：中醫(yi)養(yang)生診(zhen)斷、中醫(yi)養(yang)生指導、養(yang)生食療指導、保(bao)健(jian)按(an)(an)摩、中藥(yao)足浴(yu)、艾灸、拔罐(guan)、刮痧等理療項(xiang)(xiang)目(mu)。調理范圍主(zhu)要有(you)：落枕、偏頭痛(tong)、頸椎病、肩周炎、坐骨(gu)神經痛(tong)、風(feng)濕腿痛(tong)、各種肌肉拉傷、女生宮(gong)寒、痛(tong)經、四肢(zhi)冰涼(liang)、面(mian)部美容(rong)按(an)(an)摩等。下面(mian)是我(wo)(wo)們(men)的養(yang)生保(bao)健(jian)價目(mu)：

　　1、拔罐：3元/罐

　　2、刮(gua)痧：20元/次

　　3、拉罐(guan)：30元/次

　　4、艾灸(jiu)：20/次（半小時）

　　5、足療：60元/次(半(ban)小時)

　　6、面部美容(rong)按摩：15元/次(ci)（半小時）

　　7、全身保(bao)健按摩：40元/次（半小時）8、養(yang)生食療指導：30元/次

　　另外，針對已病者，我(wo)們也(ye)有自己(ji)的(de)治(zhi)療方法。在(zai)現代，相當一(yi)部分大學生的(de)生活(huo)習慣生活(huo)不規律，熬夜(ye)，長時(shi)間玩(wan)(wan)(wan)手(shou)機玩(wan)(wan)(wan)電腦(nao)，缺乏鍛(duan)煉都對身體帶來很大的(de)傷害。比如長時(shi)間玩(wan)(wan)(wan)手(shou)機造成(cheng)的(de)頸(jing)肩部肌肉勞損，甚至(zhi)頸(jing)椎病、肩周炎等(deng)等(deng)。

校園創業策劃書11

　　一、序言

　　隨著(zhu)(zhu)經濟(ji)發展，生活水(shui)平顯著(zhu)(zhu)提高(gao)，水(shui)果正(zheng)逐步由(you)數量(liang)型(xing)向質量(liang)型(xing)改變(bian)，小商(shang)販和(he)(he)傳統(tong)的(de)(de)(de)(de)(de)水(shui)果店以無法滿足廣消費者對水(shui)果品質以及購買環境(jing)的(de)(de)(de)(de)(de)要求，因此水(shui)果專(zhuan)賣店能(neng)夠得到市場的(de)(de)(de)(de)(de)認可，這(zhe)墅品銷售(shou)的(de)(de)(de)(de)(de)發展必然(ran)(ran)趨勢。在(zai)歐(ou)(ou)洲等發達國家(jia)的(de)(de)(de)(de)(de)國內市場，都有(you)自己的(de)(de)(de)(de)(de)果菜集團，自己實(shi)行直銷和(he)(he)特許(xu)連(lian)鎖經營。如(ru)歐(ou)(ou)洲的(de)(de)(de)(de)(de)埃(ai)康迪批發市場，較(jiao)早(zao)的(de)(de)(de)(de)(de)進入(ru)(ru)(ru)這(zhe)個領域。現(xian)在(zai)已擁有(you)6000家(jia)連(lian)鎖店和(he)(he)10000家(jia)小店，壟斷著(zhu)(zhu)德國同類產品21%的(de)(de)(de)(de)(de)銷量(liang)，外來(lai)的(de)(de)(de)(de)(de)客商(shang)無法與之抗衡。現(xian)在(zai)，中(zhong)國水(shui)果的(de)(de)(de)(de)(de)主體市場尚處于幼稚(zhi)期(qi)(qi)，但(dan)市場容(rong)量(liang)遞增速度(du)卻很驚人。如(ru)果，這(zhe)一(yi)時(shi)期(qi)(qi)，不先行導(dao)入(ru)(ru)(ru)，搶(qiang)占戰(zhan)略制高(gao)點(dian)(dian)，以后進入(ru)(ru)(ru)將面臨較(jiao)高(gao)難(nan)度(du)，在(zai)戰(zhan)略上也會受制與人。同比‘便利店’的(de)(de)(de)(de)(de)特許(xu)加(jia)盟(meng)，水(shui)果專(zhuan)賣店具(ju)有(you)投(tou)資少(shao)，技術(shu)含量(liang)低，易(yi)操作，利潤和(he)(he)回報快的(de)(de)(de)(de)(de)優點(dian)(dian)。不久的(de)(de)(de)(de)(de)將來(lai)，必然(ran)(ran)成為一(yi)個新的(de)(de)(de)(de)(de)加(jia)盟(meng)熱點(dian)(dian)。

　　二、市場分析

　　(一)消費群(qun)體分析

　　水(shui)果(guo)，這(zhe)種眾(zhong)消費(fei)(fei)品已(yi)逐漸轉變為生活必(bi)需品，是眾(zhong)消費(fei)(fei)的(de)(de)一(yi)個重要組成部(bu)分。目前，眾(zhong)消費(fei)(fei)群體的(de)(de)水(shui)果(guo)消費(fei)(fei)途徑是由以下兩種方式組成：

　　（1）集市水果攤

　　（2）大型超市

　　針(zhen)對一(yi)(yi)般消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)群(qun)體(ti)而言(yan)(yan)，主(zhu)要的(de)(de)(de)水(shui)(shui)(shui)(shui)(shui)(shui)果(guo)(guo)(guo)消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)途徑是集(ji)市(shi)(shi)水(shui)(shui)(shui)(shui)(shui)(shui)果(guo)(guo)(guo)攤(菜(cai)市(shi)(shi)場(chang)、街道流動小販)，他(ta)們(men)(men)(men)往往選(xuan)擇時(shi)令(ling)水(shui)(shui)(shui)(shui)(shui)(shui)果(guo)(guo)(guo)作(zuo)為主(zhu)要消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)對象，對非時(shi)令(ling)水(shui)(shui)(shui)(shui)(shui)(shui)果(guo)(guo)(guo)、進口(kou)水(shui)(shui)(shui)(shui)(shui)(shui)果(guo)(guo)(guo)等(deng)中(zhong)高檔(dang)水(shui)(shui)(shui)(shui)(shui)(shui)果(guo)(guo)(guo)的(de)(de)(de)選(xuan)購(gou)相對較(jiao)少，他(ta)們(men)(men)(men)也會(hui)在(zai)(zai)去型(xing)百(bai)貨超(chao)市(shi)(shi)集(ji)中(zhong)采購(gou)的(de)(de)(de)過程中(zhong)選(xuan)購(gou)水(shui)(shui)(shui)(shui)(shui)(shui)果(guo)(guo)(guo)。此類(lei)(lei)消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)群(qun)體(ti)以中(zhong)老年(nian)消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)者居多，他(ta)們(men)(men)(men)時(shi)間充(chong)裕，能夠很有耐心的(de)(de)(de)挑選(xuan)水(shui)(shui)(shui)(shui)(shui)(shui)果(guo)(guo)(guo)品(pin)質(zhi)、權衡價格(ge)希(xi)望能夠得到最的(de)(de)(de)實惠。他(ta)們(men)(men)(men)的(de)(de)(de)消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)特點是：要求便利(li)、要求低價、對比選(xuan)購(gou)性強。對于中(zhong)高檔(dang)消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)群(qun)體(ti)而言(yan)(yan)，水(shui)(shui)(shui)(shui)(shui)(shui)果(guo)(guo)(guo)消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)的(de)(de)(de)主(zhu)要途徑是來源(yuan)于型(xing)百(bai)貨超(chao)市(shi)(shi)和(he)社區便利(li)店。這(zhe)部分人群(qun)以中(zhong)青年(nian)為主(zhu)。他(ta)們(men)(men)(men)每日(ri)忙碌于工(gong)作(zuo)和(he)交際，日(ri)常消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)品(pin)的(de)(de)(de)采購(gou)一(yi)(yi)般是在(zai)(zai)周末或節假(jia)日(ri)，在(zai)(zai)型(xing)百(bai)貨超(chao)市(shi)(shi)進行一(yi)(yi)站式購(gou)齊。而這(zhe)部分消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)者更看中(zhong)水(shui)(shui)(shui)(shui)(shui)(shui)果(guo)(guo)(guo)的(de)(de)(de)品(pin)質(zhi)和(he)種類(lei)(lei)。他(ta)們(men)(men)(men)往往會(hui)對新鮮、新奇(qi)的(de)(de)(de)水(shui)(shui)(shui)(shui)(shui)(shui)果(guo)(guo)(guo)種類(lei)(lei)顯(xian)現出喜好和(he)偏向。

　　為了能夠(gou)滿足這兩種消(xiao)費群(qun)體的消(xiao)費心理，也為了順應市(shi)場需求(qiu)，就需要有(you)既便利、低價又(you)時(shi)(shi)尚、提供高品(pin)(pin)質(zhi)商品(pin)(pin)的零(ling)售形(xing)式出現，這就是(shi)(shi)本報(bao)告所要研究的“水果連(lian)鎖(suo)(suo)超(chao)市(shi)”的銷(xiao)售形(xing)式，也是(shi)(shi)“水果連(lian)鎖(suo)(suo)超(chao)市(shi)”的基本定位。水果連(lian)鎖(suo)(suo)經營實行的是(shi)(shi)團(tuan)體作戰，靈活和(he)(he)及時(shi)(shi)的配送(song)，可以(yi)保持各單位貨品(pin)(pin)的新鮮度集(ji)群(qun)開店，可以(yi)降(jiang)低成本，貨品(pin)(pin)采(cai)購和(he)(he)配送(song)成本，其(qi)高度一致的整(zheng)體行動和(he)(he)區(qu)域市(shi)場占有(you)密度，可以(yi)迅速擴(kuo)品(pin)(pin)牌(pai)的知名度和(he)(he)占有(you)市(shi)場，其(qi)特性(xing)完(wan)全符合水果銷(xiao)售。

　　結論：水(shui)果連鎖超(chao)市的(de)市場定位是(shi)低(di)價(jia)、便(bian)利、時(shi)尚(shang)、誠信、高(gao)品質、服務(wu)(wu)優水(shui)果營銷(xiao)策(ce)劃(hua)書水(shui)果營銷(xiao)策(ce)劃(hua)書。主要服務(wu)(wu)對象為中高(gao)收(shou)入階層(ceng)，輻射低(di)收(shou)入人群。

　　(二)市場前景分析

　　現在互(hu)(hu)聯(lian)網(wang)發展如此神速(su)，便捷的(de)(de)(de)全球物(wu)流系統和互(hu)(hu)聯(lian)網(wang)相結(jie)合(he)，對(dui)互(hu)(hu)聯(lian)網(wang)銷(xiao)售(shou)來說是如虎添(tian)翼。但(dan)互(hu)(hu)聯(lian)網(wang)銷(xiao)售(shou)現主(zhu)要(yao)涉及的(de)(de)(de)行(xing)業主(zhu)要(yao)是有(you)(you)較長時間(jian)保質期又便于零散(san)銷(xiao)售(shou)和運輸(shu)的(de)(de)(de)產(chan)品(pin)，比如：服裝(zhuang)、電(dian)子產(chan)品(pin)、數碼產(chan)品(pin)和極少(shao)部(bu)分的(de)(de)(de).包裝(zhuang)食品(pin)。所(suo)以說互(hu)(hu)聯(lian)網(wang)銷(xiao)售(shou)低(di)廉的(de)(de)(de)價格對(dui)現有(you)(you)的(de)(de)(de)營銷(xiao)渠道(dao)帶來沉重的(de)(de)(de)打(da)擊，尤(you)其(qi)是對(dui)終端零售(shou)是致命的(de)(de)(de)一(yi)擊，說不定，等我們80、90后(hou)逐漸的(de)(de)(de)步入社會的(de)(de)(de)創造和消費主(zhu)導群將會全面扭轉(zhuan)現行(xing)的(de)(de)(de)營銷(xiao)與銷(xiao)售(shou)渠道(dao)，似(si)的(de)(de)(de)互(hu)(hu)聯(lian)網(wang)真正(zheng)(zheng)融入到我們的(de)(de)(de)生活中去(qu)。但(dan)蔬菜、水果(guo)賣就(jiu)是新鮮，所(suo)以我斷言(yan)在短短幾年內(nei)也(ye)不會由網(wang)絡替代我這(zhe)些水果(guo)零售(shou)企業，要(yao)替代也(ye)是有(you)(you)只能實現城(cheng)域互(hu)(hu)聯(lian)網(wang)水果(guo)蔬菜銷(xiao)售(shou)平臺(tai)，但(dan)這(zhe)正(zheng)(zheng)是我們將來發展的(de)(de)(de)方向與目標。

　　三、競爭分析

　　水(shui)(shui)果超市(shi)是水(shui)(shui)果行(xing)業發展到一定階段的(de)產物，它和水(shui)(shui)果零售的(de)專業場所與水(shui)(shui)果批發及型綜合超市(shi)經營特征不同，我們塑造的(de)是服務(wu)周到的(de)社區平價水(shui)(shui)果超市(shi)。

　　(一)價格(ge)優(you)勢(shi)，品種豐(feng)富(fu)

　　水果超(chao)市的(de)(de)出現(xian)對傳統的(de)(de)水果店(dian)，小攤販沖擊(ji)很，首先在拿貨上的(de)(de)渠道優(you)勢，進貨的(de)(de)價(jia)位比一般(ban)路(lu)邊小攤和水果店(dian)低，而且水果超(chao)市的(de)(de)種類也更(geng)加豐富，一般(ban)都達到(dao)上百(bai)種。

　　(二(er))購(gou)買感覺好

　　從(cong)環(huan)境上說(shuo)，水(shui)(shui)果(guo)超市的(de)(de)(de)裝修比較好，水(shui)(shui)果(guo)分(fen)隔排列整齊(qi)，能夠吸引(yin)人(ren)，水(shui)(shui)果(guo)標價牌標明(ming)水(shui)(shui)果(guo)產地，價格。給人(ren)公正(zheng)，誠(cheng)信不(bu)欺騙的(de)(de)(de)感覺(jue)，使用電子秤結帳，不(bu)會短斤缺兩，配備標有水(shui)(shui)果(guo)店(dian)的(de)(de)(de)名稱，聯系方式的(de)(de)(de)包裝袋(dai)，工作人(ren)員統一著裝，給消費者的(de)(de)(de)感覺(jue)比較好。

　　(三)夠檔次，有品位(wei)。

　　年(nian)輕(qing)人特別是年(nian)輕(qing)女性多都會從美(mei)容.健康的(de)角度考慮多吃(chi)水(shui)果，但是很少有時間和精力單為買(mai)水(shui)果跑市場，在路邊的(de)攤販買(mai)即不放(fang)(fang)心，又放(fang)(fang)不下(xia)架(jia)子，水(shui)果超市的(de)出現(xian)正好為他們解(jie)決以上問題，下(xia)班后還可(ke)以順路選購，回(hui)家馬上就(jiu)可(ke)以操作，方(fang)便省事又迅(xun)速。

　　(四)便利，服務快捷(jie)

　　年輕人(ren)來到水果(guo)超(chao)市(shi)，他們往往是(shi)(shi)想買馬上要吃(chi)的(de)(de)水果(guo)，即(ji)不原(yuan)花太多(duo)時間(jian)比(bi)較(jiao)和挑選，也不會太計較(jiao)和挑選水果(guo)。也不會太計較(jiao)價錢(qian)的(de)(de)高低。他們就是(shi)(shi)感(gan)覺便利就是(shi)(shi)一次滿意(yi)的(de)(de)消費。

校園創業策劃書12

　　一、活動背景

　　為認(ren)真(zhen)貫徹(che)“創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)帶動就業(ye)(ye)”戰略，激發大學生(sheng)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)熱情，營造校(xiao)園創(chuang)(chuang)新(xin)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)氛圍，引導同學們(men)樹立創(chuang)(chuang)新(xin)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)理(li)想(xiang)，多形式地(di)為有創(chuang)(chuang)新(xin)意(yi)識和(he)(he)(he)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)能力(li)的(de)(de)學生(sheng)提(ti)供(gong)實踐訓練(lian)平臺，舉辦本次大賽(sai)。大賽(sai)導師(shi)和(he)(he)(he)評委團(tuan)由具(ju)有豐富教育(yu)經(jing)驗和(he)(he)(he)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)實踐經(jing)驗的(de)(de)老師(shi)和(he)(he)(he)專家組成，參賽(sai)選手(shou)在展現自我的(de)(de)同時(shi)，還可以得到(dao)老師(shi)全面地(di)指導，進(jin)一(yi)步深化創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)認(ren)知，增強(qiang)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)勇氣(qi)、信心和(he)(he)(he)能力(li)，為實現自己的(de)(de)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)夢想(xiang)奠(dian)定良好(hao)的(de)(de)基礎。

　　二、活動主題

　　“激情創業成就(jiu)夢想”

　　三、活動組織單位及人員任務分工

　　1、組(zu)委(wei)會組(zu)長：薛(xue)文治

　　副組長：趙國浩成員

　　單位：大學(xue)(xue)生(sheng)就業管理處實驗教學(xue)(xue)中(zhong)心團委學(xue)(xue)生(sheng)處

　　2、人(ren)員任務分工：

　　初選(xuan)相關工(gong)作(zuo)：李(li)正斌(bin)

　　預賽相關工作：趙(zhao)國浩

　　決賽相關工作：薛(xue)文治

　　3、人員任務(wu)分工：

　　工(gong)作(zuo)內容責(ze)任人時間細(xi)節安(an)排(pai)(pai)總(zong)體安(an)排(pai)(pai)李正(zheng)斌續(xu)慧泓郭(guo)東輝(hui)胡玥全(quan)程(cheng)制作(zuo)工(gong)作(zuo)方(fang)案、總(zong)體協調、邀請嘉賓評委等進(jin)行全(quan)程(cheng)工(gong)作(zuo)安(an)排(pai)(pai)報名陳建芳(fang)劉玉(yu)君霍(huo)海(hai)麗賽(sai)(sai)前整理報名材(cai)料(liao)等賽(sai)(sai)程(cheng)事宜吳(wu)巧鳳(feng)程(cheng)培(pei)巖王振鋒全(quan)程(cheng)初選、培(pei)訓、初賽(sai)(sai)、決賽(sai)(sai)和(he)賽(sai)(sai)場(chang)秩(zhi)序(xu)、流(liu)程(cheng)等相(xiang)關(guan)事宜安(an)排(pai)(pai)場(chang)地安(an)排(pai)(pai)、布(bu)置(zhi)王路芳(fang)吳(wu)媛媛焦(jiao)惠賽(sai)(sai)前網絡布(bu)線、賽(sai)(sai)場(chang)布(bu)置(zhi)等宣(xuan)傳(chuan)(chuan)、現場(chang)服務(wu)賀佳(jia)偉張霞(xia)佘雅(ya)欣全(quan)程(cheng)大賽(sai)(sai)宣(xuan)傳(chuan)(chuan)、咨詢(xun)收發資料(liao)、其他后勤服務(wu)

　　四、活動時間和地點

　　9月(yue)15日— 10月(yue)26日賽程時間(jian)地點報(bao)名9月(yue)15日—9月(yue)30日各學(xue)院(yuan)/就(jiu)業(ye)處預選9月(yue)15日—9月(yue)30日實驗中(zhong)心培訓階段10月(yue)9 — 12日SJ10/實驗中(zhong)心初賽10月(yue)19日就(jiu)業(ye)服務(wu)大(da)廳(ting)決賽10月(yue)26日就(jiu)業(ye)服務(wu)大(da)廳(ting)頒獎(jiang)儀(yi)式(shi)10月(yue)26日就(jiu)業(ye)服務(wu)大(da)廳(ting)

　　五、報名事宜

　　（一）報名(ming)對象：我校大(da)學生（包括：本科生、研究生）均(jun)可報名(ming)參加。

　　（二）報名方式：

　　1、學院(yuan)推(tui)薦(jian)：由學院(yuan)組織(zhi)推(tui)薦(jian)參(can)賽隊伍（每隊4人），要(yao)求各學院(yuan)選送(song)不少于2支隊伍。

　　2、自主(zhu)報(bao)名：大學生(sheng)可自由組隊(dui)（每隊(dui)4人），無專業限制，到學生(sheng)活動中心三層327室(shi)（就業管(guan)理處辦(ban)公(gong)室(shi)）現場報(bao)名。

　　聯系人：陳老師

　　（三）報名材料：

　　1、參賽隊伍選手報名表。電子(zi)版(ban)，紙(zhi)質版(ban)1份。

　　2、《創業計劃書》（可(ke)參考評分標準制作），每隊需提交(jiao)(jiao)紙(zhi)質(zhi)(zhi)版(ban)一份，電(dian)子(zi)版(ban)1份。以(yi)上材料(liao)電(dian)子(zi)版(ban)發電(dian)子(zi)政務，紙(zhi)質(zhi)(zhi)版(ban)交(jiao)(jiao)就(jiu)業處(chu)辦公室。材料(liao)可(ke)以(yi)通過我校就(jiu)業信(xin)息網下(xia)載。

　　（四(si)）報名時(shi)間：9月(yue)(yue)15 — 9月(yue)(yue)30日

　　六、賽事安排

　　（一(yi)）初選：（9月15—9月30日）根據報名選手(shou)遞交的(de)創業計劃書(shu)，從創新意(yi)識、經營思路、商(shang)業模式等方面對小(xiao)組進行初選。初選合格的(de)隊伍通知參(can)加大(da)賽培訓。

　　（二(er)）培訓：（10月9 — 12日晚上6：30 — 9：30）

　　1、聘請有實際(ji)創業(ye)經驗的(de)公(gong)司CEO或專(zhuan)家對選手(shou)進行(xing)一次創業(ye)政策和創業(ye)形(xing)式等方面的(de)集(ji)中(zhong)培訓。9日(ri)晚上(shang)在SJ10教室舉行(xing)。

　　2、分批(pi)對(dui)選(xuan)手進(jin)行一次創業沙盤（電(dian)子）培訓。時間根據報名(ming)先后順(shun)序分別安排在10、11、12日(ri)晚上。

　　（三）預(yu)賽(sai)：（10月19日(ri)）預(yu)賽(sai)包(bao)括兩個環節：電子沙盤比賽(sai)、創(chuang)業計劃書評分。通過預(yu)賽(sai)選拔12支隊伍(wu)進入決賽(sai)。

　　（四）決(jue)賽(sai)：（10月26日(ri)）決(jue)賽(sai)包括(kuo)三個環節：電梯30秒(miao)、陳述和(he)答辯（5+15分鐘）、創業資金獲得(de)數額。

　　七、獎項設置

　　一等獎(jiang)1名(ming)(ming)，二等獎(jiang)2名(ming)(ming)，三等獎(jiang)3名(ming)(ming)，優(you)秀獎(jiang)6名(ming)(ming)。

　　八、經費安排

　　1、組(zu)織(zhi)經費。為每學院提(ti)供組(zu)織(zhi)經費XX元，用(yong)于學院宣傳組(zu)織(zhi)、隊伍選拔和(he)指導(dao)等工作。

　　2、比(bi)賽(sai)資助金：進入決賽(sai)的(de)12支隊伍，入圍后即可(ke)獲得由(you)大賽(sai)提供的(de)比(bi)賽(sai)資助金500元，用(yong)于創(chuang)業計劃(hua)書(shu)的(de)制作、市場(chang)調研(yan)等。

　　九、有關要求

　　1、組織有(you)力，專(zhuan)人(ren)負責。做好(hao)大(da)賽組織工作，制作工作計劃，指定專(zhuan)人(ren)負責，保障大(da)賽順利舉行(xing)。

　　2、宣傳到位，選拔(ba)有據。做好學院宣傳發動(dong)工作，充分挖掘學生創業人才，推(tui)薦(jian)有較高創新創業能力的隊伍(wu)參加比賽(sai)。

　　3、認真指(zhi)導，按(an)時上(shang)報(bao)。做好隊(dui)(dui)伍賽(sai)前(qian)指(zhi)導工(gong)作，提高隊(dui)(dui)員對(dui)參賽(sai)的(de)(de)信心和(he)對(dui)大(da)賽(sai)意義的(de)(de)認識，按(an)照要(yao)求及(ji)時上(shang)報(bao)參賽(sai)隊(dui)(dui)伍相關材料。其他要(yao)求：報(bao)名參賽(sai)隊(dui)(dui)伍自擬(ni)隊(dui)(dui)名，要(yao)求隊(dui)(dui)名能(neng)體現大(da)學生積(ji)極向上(shang)的(de)(de)拼搏精神(shen)。每(mei)隊(dui)(dui)至(zhi)少指(zhi)定一人加入“校(xiao)園創(chuang)業大(da)賽(sai)”Q群（207457059），用(yong)于接收大(da)賽(sai)相關通(tong)知(zhi)。

校園創業策劃書13

　　一、創業計劃書摘要

　　飛(fei)揚青春心(xin)情(qing)水(shui)吧是經過市場(chang)營銷班(ban)的六名同學共同討(tao)論后籌備建立的，預(yu)計首期投(tou)入人民幣10萬元。

　　1、企業宗旨：一(yi)切(qie)構(gou)思都是(shi)為了(le)豐(feng)富學(xue)校的(de)(de)(de)學(xue)生生活(huo)，崇尚(shang)校園文化，構(gou)建和諧(xie)文明的(de)(de)(de)健康校園，為全(quan)體師(shi)生營造(zao)一(yi)個高情調，優雅的(de)(de)(de)氛圍。特別是(shi)用我們熱情的(de)(de)(de)服務(wu)為因學(xue)習生活(huo)而茫然的(de)(de)(de)大(da)學(xue)生們提供個性(xing)的(de)(de)(de)全(quan)方位的(de)(de)(de)服務(wu)，在這里，我們可(ke)以張(zhang)(zhang)揚自己的(de)(de)(de)個性(xing)，張(zhang)(zhang)開雙手(shou)來擁抱這個屬于(yu)我們的(de)(de)(de)世界。

　　2、經營(ying)戰略：我(wo)們(men)(men)(men)堅持“一個(ge)中(zhong)心(xin)(xin)，兩(liang)個(ge)結(jie)(jie)合”的(de)(de)原則，“一個(ge)中(zhong)心(xin)(xin)”，是指(zhi)我(wo)們(men)(men)(men)堅持以(yi)“服(fu)(fu)務(wu)顧客”為中(zhong)心(xin)(xin)。“兩(liang)個(ge)結(jie)(jie)合”分別(bie)是指(zhi)：一，堅持無(wu)償(chang)與(yu)(yu)有償(chang)相(xiang)結(jie)(jie)合。有償(chang)的(de)(de)是我(wo)們(men)(men)(men)的(de)(de)產品，無(wu)償(chang)的(de)(de)是我(wo)們(men)(men)(men)的(de)(de)服(fu)(fu)務(wu)。二，堅持個(ge)性與(yu)(yu)大眾(zhong)化相(xiang)結(jie)(jie)合，在以(yi)大眾(zhong)化的(de)(de)服(fu)(fu)務(wu)為標準(zhun)的(de)(de)同(tong)時，我(wo)們(men)(men)(men)將(jiang)會(hui)推出(chu)給你量身(shen)定(ding)做的(de)(de)服(fu)(fu)務(wu)。

　　3、企業文化：用我(wo)們(men)的誠心，愛心，真(zhen)心換你一顆永遠支持的心，你滿意的微笑是(shi)我(wo)們(men)唯(wei)一的使命(ming)與目標，讓我(wo)們(men)共同達到(dao)雙贏水吧創業計劃(hua)書(shu)水吧創業計劃(hua)書(shu)。

　　4、業(ye)務(wu)目標：本公司由于資(zi)金有限，結合學校目前(qian)的(de)狀況(kuang)(kuang)和市場(chang)現狀及自己的(de)實際情(qing)況(kuang)(kuang)，計劃(hua)每年的(de)利(li)潤大約為3萬元人(ren)民幣，通過3~4年的(de)經營后預計可以收回(hui)全(quan)部前(qian)期投(tou)資(zi)。

　　5、創業(ye)機會概述：襄樊學院地處郊區，娛(yu)樂的(de)(de)場所和(he)項目(mu)有限(xian)，我校師生共計二萬多人，加(jia)上609的(de)(de)居民，這(zhe)是(shi)一(yi)個龐大的(de)(de)消費(fei)群體。再加(jia)上現有的(de)(de)幾個娛(yu)樂項目(mu)設(she)施老套，毫(hao)無新鮮可(ke)言，而我校正(zheng)處于(yu)快速發展時期，供給和(he)需求之(zhi)間(jian)的(de)(de)矛盾給我們的(de)(de)創業(ye)創造了無限(xian)商機。

　　二、服務描述

　　1、服務簡介

　　現代(dai)生(sheng)(sheng)活豐富多彩，以經(jing)營花式咖(ka)啡與(yu)飲(yin)(yin)料為(wei)(wei)主的水吧逐(zhu)漸在國內如春(chun)筍般地出現。到水吧休(xiu)閑、聊天、交(jiao)友(you)、飲(yin)(yin)用咖(ka)啡和各(ge)種飲(yin)(yin)料已(yi)經(jing)形成了新的時(shi)尚。作為(wei)(wei)大(da)學生(sheng)(sheng)，我們要跟上時(shi)代(dai)的步伐，而我們的飛揚青(qing)春(chun)心情水吧就為(wei)(wei)您提供了這樣的平臺。

　　(1)本水吧分(fen)為(wei)二層。一(yi)樓主(zhu)營各(ge)種茶系(xi)(xi)(xi)列(lie)如珍珠茶系(xi)(xi)(xi)列(lie)，沙(sha)冰(bing)系(xi)(xi)(xi)列(lie)，爆冰(bing)系(xi)(xi)(xi)列(lie)，果汁，雪(xue)泡系(xi)(xi)(xi)列(lie)，鮮果冰(bing)，布丁系(xi)(xi)(xi)列(lie)，奶昔系(xi)(xi)(xi)列(lie)和(he)咖(ka)啡(fei)系(xi)(xi)(xi)列(lie)，還有(you)一(yi)個(ge)舞廳(ting)，讓顧客(ke)有(you)一(yi)個(ge)良好的(de)盡情跳舞的(de)場所(suo)。二樓設有(you)一(yi)些(xie)包廂和(he)雅(ya)座(zuo)，根(gen)據人(ren)數的(de)多少(shao)有(you)不同的(de)大(da)小，大(da)廳(ting)有(you)若干散座(zuo)。附帶服(fu)務：各(ge)種飲料及點(dian)心，為(wei)顧客(ke)提供聊天場所(suo)。

　　(2)特色：

　　① 根據不(bu)(bu)(bu)同(tong)(tong)的(de)時令推出不(bu)(bu)(bu)同(tong)(tong)的(de)飲料，迎合學生心理(li)，在飲品的(de)種類與名稱上下功夫(fu)。例如：五(wu)彩世界(它是由五(wu)種不(bu)(bu)(bu)同(tong)(tong)種類的(de)冰(bing)激凌與五(wu)種不(bu)(bu)(bu)同(tong)(tong)口(kou)味的(de)果汁(zhi)調(diao)制而(er)成)。

　　② 顧客(ke)可以根據自己的口味調制，甚至可以在調酒師的指導下自行調制;還(huan)可以根據人文(wen)環境塑(su)造一個“淡(dan)泊明志，寧靜(jing)致遠”的文(wen)化氛圍。

　　2、服務對象(xiang)：我(wo)們水吧的顧客(ke)群體主(zhu)要(yao)是襄(xiang)樊(fan)學(xue)(xue)院的師生及609工作人員和附(fu)近(jin)的居民(min)。另外(wai)，由于(yu)襄(xiang)樊(fan)學(xue)(xue)院在隆中(zhong)山腳下，經常會有(you)游人來這里旅游，這些(xie)人也(ye)可(ke)以成為(wei)本(ben)項目的潛在顧客(ke)。

　　3、服務(wu)可行性(xing)：就(jiu)目前襄樊學(xue)院(yuan)的(de)(de)情況來看，在校師生(sheng)約二萬人，而供人娛(yu)樂的(de)(de)場所經統計(ji)(ji)如下：體(ti)育館、籃球館、3家KTV、臺球場、溜(liu)冰場、網吧。這對(dui)于一(yi)個大學(xue)而言，缺乏足(zu)夠的(de)(de)場所讓學(xue)生(sheng)休閑娛(yu)樂。從學(xue)生(sheng)的(de)(de)心理需求來看，多數人都希望尋求一(yi)個優(you)雅(ya)、有氛圍的(de)(de)地方(fang)盡力釋放自己的(de)(de)心情水吧創(chuang)業計(ji)(ji)劃書(shu)工作計(ji)(ji)劃

　　三、經營戰略

　　1、市(shi)場環(huan)境(jing)分析

　　本項目(mu)地理位置優(you)越，地處學院附(fu)近，與(yu)609研(yan)究(jiu)所毗鄰(lin)，形成了一定數量(liang)可(ke)觀的(de)(de)消費群(qun)體。同時隨著(zhu)襄樊市(shi)政建設(she)的(de)(de)不斷發展,市(shi)區建設(she)的(de)(de)邊緣化與(yu)多(duo)元化,學院及其附(fu)近區域將納入市(shi)區建設(she)范圍(wei),市(shi)場前景可(ke)觀。而在(zai)中(zhong)國大(da)多(duo)數地區,特(te)別是在(zai)襄樊市(shi),水吧仍然是一個新的(de)(de)事物(wu),而大(da)學生是思想革命(ming)的(de)(de)先鋒, 往(wang)往(wang)容易(yi)適應新的(de)(de)事物(wu).

　　2、服務競爭分析

　　現代社會是崇尚(shang)時尚(shang)的社會,水(shui)吧必(bi)定會成為大(da)量新新人類追逐(zhu)的目標,何(he)況水(shui)吧具有新鮮感(gan),并且,通(tong)過各種娛樂項目的整(zheng)合,再加上價位的適當確定,其將具有很大(da)的吸(xi)引力.

　　目前襄(xiang)樊學院內(nei)有網吧、KTV、臺球館、幾家散點奶茶攤。

　　相(xiang)比我們的優勢有:

　　(1)能給大家(jia)提供一個新鮮的(de)娛(yu)樂場所(suo);

　　(2)注重(zhong)服(fu)務形(xing)象和服(fu)務質量(liang);

　　(3)貼近學(xue)(xue)生(sheng)，更能了解(jie)顧客需(xu)要什么，能從(cong)學(xue)(xue)生(sheng)的心理需(xu)求(qiu)出(chu)發，營造一片(pian)屬于學(xue)(xue)生(sheng)自己的天空(kong);

　　(4)具有很(hen)強的經營管理頭腦，經營方式靈活(huo)。

　　我們的劣勢:

　　(1)暫時不存在(zai)穩定(ding)的消費(fei)群;

　　(2 經驗不(bu)足(zu);

　　3、經營(ying)策略、競爭策略：

　　(1)采取上(shang)門提(ti)供服務.學生可采用(yong)電話訂購的方式購買各種飲料.

　　(2)廣告(gao)宣傳采取(qu)印(yin)宣傳單的方(fang)式,降低成(cheng)本.

　　(3)開張時(shi)取較低的價位搶占市場(chang),待穩定后再適當提高價位.

　　(4)制定規章(zhang)制度和服務標準,規范本企業(ye)員工的行(xing)為,提高服務質量.

　　4、初(chu)期經(jing)營策(ce)略(lve)及中遠期策(ce)略(lve).

　　通過各種優惠活動(dong)如(ru)打折、有獎競猜等(deng)形式吸(xi)引顧客(ke),培植顧客(ke)的消費意識(shi),然(ran)后,在價格讓買(mai)賣雙方都可接受的情況下(xia),以環(huan)境(jing)和服(fu)務取(qu)勝。

校園創業策劃書14

　　一、活動名稱：

　　“贏(ying)在(zai)校園”大學生(sheng)創(chuang)業大賽

　　二、活動主題：我(wo)的(de)世界，我(wo)的(de)夢想，我(wo)創造

　　三、活動宗旨：

　　讓更多的同學參(can)與創業(ye)實踐(jian)，感受創業(ye)激情，培養創業(ye)意識和創新精神。

　　四、活動背景：

　　這是一(yi)個需要激(ji)情和夢(meng)想的時代；

　　這是一個需要信仰和責(ze)任的時代；

　　這是一(yi)個需要(yao)個性和創新的(de)時代。

　　勵志(zhi)照亮人生，創(chuang)(chuang)業(ye)改變命運(yun)。在市場經濟日趨成熟(shu)和完善的(de)今天，創(chuang)(chuang)業(ye)對于當(dang)代大學(xue)生具有特殊(shu)的(de)意義。它關系到社會的(de)可持續發展，亦關系到后備人才資源(yuan)的(de)儲(chu)備。為了(le)給有新銳(rui)的(de)創(chuang)(chuang)業(ye)思(si)想，優秀的(de)創(chuang)(chuang)業(ye)思(si)維，高效能(neng)執行能(neng)力的(de)優秀大學(xue)生提(ti)(ti)供一個揮灑(sa)創(chuang)(chuang)業(ye)激情(qing)，結交創(chuang)(chuang)業(ye)伙(huo)伴，提(ti)(ti)升創(chuang)(chuang)業(ye)技能(neng)的(de)平臺，山東農業(ye)大學(xue)特舉(ju)辦“贏在大學(xue)”創(chuang)(chuang)業(ye)大賽。

　　五、活動目的：

　　為了豐(feng)富(fu)我(wo)(wo)校(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)學(xue)生(sheng)生(sheng)活，提高同(tong)(tong)學(xue)們的綜合能(neng)力，為廣大(da)同(tong)(tong)學(xue)創(chuang)(chuang)(chuang)造良(liang)好的鍛煉(lian)平(ping)臺(tai)，使(shi)廣大(da)同(tong)(tong)學(xue)能(neng)夠理(li)論聯系(xi)實際，使(shi)學(xue)以致用(yong)，不(bu)斷(duan)強化知識(shi)，深化知識(shi)，優化知識(shi)，本次創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)大(da)賽意在使(shi)廣大(da)同(tong)(tong)學(xue)更(geng)(geng)了解創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)，有(you)更(geng)(geng)好的創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)想法。力求(qiu)通過這一平(ping)臺(tai)，使(shi)同(tong)(tong)學(xue)們學(xue)習到更(geng)(geng)多的相關知識(shi)和(he)技能(neng)，提高創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)技能(neng)，激發創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)熱情。同(tong)(tong)時也為豐(feng)富(fu)我(wo)(wo)校(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)的校(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)園(yuan)文化建設，展現我(wo)(wo)校(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)的和(he)諧校(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)園(yuan)、魅力校(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)園(yuan)。

　　六、參賽要求：

　　面向全校在校學生(sheng)招募參賽隊員。鼓勵(li)參賽者跨(kua)院系(xi)，跨(kua)專(zhuan)業搭配組建團隊，人(ren)數(shu)一般為3—5人(ren)，要有隊伍名(ming)稱、隊長。本項(xiang)比(bi)賽活動鼓勵(li)學生(sheng)自由創新。

　　分為兩種報名方式：個人報名或(huo)院里推薦。

　　七、活動流程：

　　前期宣傳：

　　1、展板：在生活(huo)橋利用展板進行(xing)為期一周的宣(xuan)傳

　　2、利用(yong)人人網、優習網，下發通知，并及時(shi)發布(bu)比賽信(xin)息(xi)

　　3 給各(ge)(ge)院班(ban)級(ji)下(xia)發(fa)舉辦"創(chuang)業大賽"的飛信通(tong)知，要求各(ge)(ge)院鼓勵學(xue)生(sheng)積極(ji)響應和(he)參加。

　　第(di)一階段：市(shi)場調研

　　參賽選(xuan)手針對“如何提高(gao)創業(ye)聯盟(meng)——圓夢驛站的(de)營業(ye)額”這(zhe)一問題(ti)進(jin)行(xing)市(shi)場調(diao)(diao)研(yan)，可(ke)以采取調(diao)(diao)查問卷，街(jie)頭采訪等形式，并對多方面的(de)信息進(jin)行(xing)采集與整合，最(zui)后用PPT的(de)形式呈(cheng)現(xian)，展(zhan)示(shi)階(jie)段團隊(dui)先以PPT或(huo)視(shi)頻形式介紹自己團隊(dui)人員(yuan)、團隊(dui)名(ming)稱、口號，再展(zhan)示(shi)調(diao)(diao)研(yan)成果，PPT展(zhan)示(shi)之后還(huan)有(you)一個問答環(huan)節，評委(wei)根據選(xuan)手呈(cheng)現(xian)的(de)作品隨(sui)機提問，并對每(mei)組的(de)市(shi)場調(diao)(diao)研(yan)成果和選(xuan)手隨(sui)機應變(bian)的(de)能力進(jin)行(xing)評審打分。

　　第二階段：產品校(xiao)園(yuan)營銷實(shi)戰

　　在生活橋(qiao)進行(xing)(xing)指定商品的銷售，根據每組的銷售業績和盈利情(qing)況(kuang)來進行(xing)(xing)排名(ming)。參賽隊伍應該公平競爭，若出(chu)現惡意競爭則取消比(bi)賽資格，比(bi)賽進行(xing)(xing)時會安排實創的人員全(quan)程監督。

　　銷售產品包括：

　　⑴必選產品

　　創業聯盟(meng)系列：書簽，明信片(pian)，盆栽(zai)，蝴蝶(die)標本，T恤，農大帽子

　　生(sheng)活(huo)用品：衛(wei)生(sheng)紙(zhi)，杯子，水壺，暖寶寶等

　　文體用(yong)品：球(qiu)拍，本(ben)子，筆(bi)等

　　⑵任選產品

　　創業(ye)聯(lian)盟(meng)系(xi)列：蠶(can)絲被，葡萄(tao)酒，蘋果醋，茶葉

　　參賽者自備產品

　　（備(bei)注：參賽(sai)者(zhe)必(bi)(bi)須選(xuan)擇本金相同的(de)(de)必(bi)(bi)選(xuan)產品(pin)(pin)，根據自(zi)(zi)己的(de)(de)需求選(xuan)擇適量任選(xuan)產品(pin)(pin)，出(chu)(chu)售(shou)自(zi)(zi)備(bei)產品(pin)(pin)時可(ke)選(xuan)擇與必(bi)(bi)選(xuan)產品(pin)(pin)捆綁出(chu)(chu)售(shou)等方式以吸引(yin)更多消費者(zhe)，但(dan)注意自(zi)(zi)備(bei)產品(pin)(pin)的(de)(de)銷售(shou)不能影響(xiang)主辦方提供的(de)(de)必(bi)(bi)選(xuan)品(pin)(pin)的(de)(de)銷售(shou)）

　　第三階段 ：模擬(ni)求職

　　模擬求(qiu)職，自我展示3分(fen)鐘(zhong)，參賽者(zhe)以應聘者(zhe)的身份(fen)進行(xing)自我營(ying)銷，評(ping)委(wei)作為HR來(lai)向選手(shou)(shou)(shou)提問(wen)，并根據(ju)選手(shou)(shou)(shou)的現場表現，綜(zong)合考(kao)察選手(shou)(shou)(shou)的運營(ying)策劃、領(ling)導管理、人際交往、組織(zhi)協調、臨場應變等各方面能力，評(ping)委(wei)進行(xing)現場打分(fen)，組委(wei)會根據(ju)選手(shou)(shou)(shou)的綜(zong)合成績進行(xing)評(ping)定。按照三個環(huan)節(jie)的得分(fen)綜(zong)合評(ping)出一、二、三等獎(jiang)，并為獲(huo)獎(jiang)選手(shou)(shou)(shou)進行(xing)現場頒(ban)獎(jiang)。

　　分(fen)數評(ping)定方法：第(di)一環節占百(bai)分(fen)之二十，第(di)二環節占百(bai)分(fen)之五(wu)十，第(di)三(san)個環節占百(bai)分(fen)之三(san)十

　　第四階段：

　　后續服務階(jie)段，大賽組委會(hui)，將入圍決(jue)賽的創業項目制作成(cheng)宣(xuan)傳片進行宣(xuan)傳推介。

　　八、比賽時間推進表：

　　市場調(diao)研：4月17

　　實(shi)戰營銷：4月20

　　模擬求(qiu)職：期(qi)中(zhong)考(kao)試周(zhou)之后

　　九、獎項設置：

　　1、設(she)冠軍1名獎金1000元

　　亞軍(jun)1名獎金(jin)500元(yuan)

　　季軍1名獎金300元

　　優秀獎4名

　　2、、獎勵設(she)置：頒發榮譽證書(shu)和(he)獎金

　　活動郵箱：

　　經費預算

　　物品(pin) 單(dan)位 單(dan)價 數量(liang) 金額 海報(bao)宣旨 張 橫幅 條 礦泉水(shui) 瓶 1 30 30 筆 支(zhi) 1 10 10 邀請(qing)函 張 0、5 20 10 紀念品(pin) 件 總(zong)計

　　附件一 創業大賽報名表學(xue)院 姓(xing)名 性(xing)別 專業 聯(lian)系電話 是否組織團隊 備(bei)注 ▲職場主(zhu)題原則

　　▲創新性原則

　　▲可操作性原則

　　▲實戰性原則

　　▲公(gong)開、公(gong)平原則

　　主辦單位：山東農(nong)業大學

　　承辦單位：山東農(nong)業大學實踐創新(xin)部

校園創業策劃書15

　　一、活動背景：

　　據人(ren)力和社(she)會(hui)保(bao)障部統計(ji)數(shu)據，x年全國高(gao)校畢業(ye)(ye)(ye)生(sheng)為630萬人(ren)，高(gao)校畢業(ye)(ye)(ye)生(sheng)就(jiu)業(ye)(ye)(ye)形(xing)勢(shi)十分嚴峻。目(mu)前大(da)學(xue)(xue)生(sheng)創(chuang)業(ye)(ye)(ye)成功人(ren)數(shu)占畢業(ye)(ye)(ye)人(ren)數(shu)的比例很低，大(da)學(xue)(xue)生(sheng)創(chuang)業(ye)(ye)(ye)有(you)很大(da)的潛(qian)力和增長空間(jian)。學(xue)(xue)院學(xue)(xue)生(sheng)會(hui)就(jiu)業(ye)(ye)(ye)與創(chuang)業(ye)(ye)(ye)服務部倡議(yi)舉辦 “淄博職業(ye)(ye)(ye)學(xue)(xue)院首屆創(chuang)業(ye)(ye)(ye)實戰大(da)賽”。

　　二、活動名稱：

　　中國電信杯(bei)“贏在校園”大學生創業實戰大賽

　　三、活動宗旨：

　　讓更多的同學參(can)與(yu)創業(ye)實踐，感(gan)受創業(ye)激情，培養創業(ye)意識和創新精(jing)神。

　　四、參賽要求：

　　面向全院(yuan)在校學(xue)生(sheng)(sheng)招募參(can)賽(sai)隊(dui)員。鼓(gu)勵(li)參(can)賽(sai)者跨(kua)院(yuan)系，跨(kua)專業搭(da)配組建團(tuan)隊(dui)，人(ren)數一般為3—5人(ren)，要有(you)隊(dui)伍名(ming)稱、隊(dui)長。本(ben)項(xiang)比賽(sai)活(huo)動鼓(gu)勵(li)學(xue)生(sheng)(sheng)自由創新，也鼓(gu)勵(li)學(xue)生(sheng)(sheng)邀請學(xue)院(yuan)老師(shi)作為本(ben)團(tuan)隊(dui)的指導老師(shi)。

　　六、獎項設置：

　　冠軍隊 創(chuang)業獎金(jin)1200元和證書

　　亞軍隊(dui) 創業獎金900元(yuan)和證書

　　季(ji)軍(jun)隊 創(chuang)業獎(jiang)金600元和(he)證(zheng)書

　　其他優(you)秀團隊 物品獎(jiang)勵、證書(shu)

　　七、大賽流程：（每期比賽內容見詳細安排）

　　1 第一(yi)輪比賽：制作團隊創(chuang)業計(ji)劃書(shu)

　　2 第二(er)輪(lun)比賽：制作電信產品(pin)校園營銷(xiao)方案

　　3 第三輪比(bi)賽：電(dian)信(xin)產(chan)品(pin)校(xiao)園營銷實戰

　　4第四輪比賽(sai)：巔峰對(dui)決

　　八、大賽時間安排：

　　(一) 前期宣傳：（5月4日——5月9日）

　　1、 海報(bao)(bao)：在每個宣(xuan)傳(chuan)欄(lan)內張貼海報(bao)(bao)并起草倡議(yi)書

　　2、 廣(guang)告牌：電信公司制作(zuo)一定(ding)的廣(guang)告牌，分別在南，北，西三校區展示

　　3、 報紙：根據本次大賽制(zhi)作一份大賽快報，展示每期活動的精彩(cai)內容，分發(fa)班級

　　4、利用校(xiao)園網，下發(fa)(fa)通知，并及時發(fa)(fa)布大賽信(xin)息

　　（二）報名階段：（5月4日——6月10日）

　　在南，北，西三(san)校區分別設立固定報(bao)名地點，參賽隊(dui)伍領取報(bao)名表，如(ru)實填好(hao)后上交，電子版發送至jingelianmeng@126.com（截至5月10日下午(wu)5點）

　　（三）賽前準備：（5月11日下午啟動儀式）

　　組委會(hui)招集入圍隊伍在就業服務廳聽取大(da)賽(sai)賽(sai)程安排和比賽(sai)紀律等內容。

　　（四）賽程安排：（5月11日——6月10日）

　　1、第(di)一輪比賽：制作團隊創(chuang)業(ye)計劃(hua)書

　　第一輪(lun)比賽前，邀請專業老師對制作創業策劃(hua)書進行專業指導和培(pei)訓。評(ping)委根據(ju)各團(tuan)隊(dui)的報名表和創業策劃(hua)書進行評(ping)分(fen)，按一定比例(li)淘(tao)汰落后隊(dui)伍，其余隊(dui)伍晉(jin)級，成績公布在校園(yuan)網站上。

　　2、第(di)二輪比賽：制作電信產品校園營銷方案(an)

　　在老師指(zhi)(zhi)導下(xia)，根據中國電信(xin)公(gong)司指(zhi)(zhi)定(ding)產品(pin)，制(zhi)作本團(tuan)隊(dui)(dui)校園營(ying)銷(xiao)(xiao)方案。評(ping)委根據各團(tuan)隊(dui)(dui)的營(ying)銷(xiao)(xiao)方案進(jin)行(xing)評(ping)分(fen)，按一定(ding)比例淘汰落后隊(dui)(dui)伍(wu)，其余隊(dui)(dui)伍(wu)晉級，積分(fen)成績公(gong)布在校園網站(zhan)上。

　　3、第三輪比賽(sai)：電信產品校園(yuan)營銷實戰(zhan)

　　各團隊使出渾身解數，在(zai)校園人群中(zhong)銷售(shou)指定的(de)中(zhong)國電(dian)信產品。組委(wei)(wei)會進行過程監(jian)督。評(ping)委(wei)(wei)會根據各團隊的(de)銷售(shou)業績和(he)臨場表現打分。違規者淘汰，其余晉級。積(ji)分成績公布在(zai)校園網站上。

　　4、第四輪比(bi)賽(sai)：巔(dian)峰對決

　　積分前六名進入巔峰對(dui)決。各隊進行答辯，評委對(dui)各隊選手進行質詢(xun)、點評，

　　現(xian)場(chang)打分。決出冠、亞、季(ji)軍(jun)團(tuan)隊(dui)。根(gen)據前三輪所有參賽隊(dui)伍的表現(xian)，評出最佳創意獎(jiang)、最佳團(tuan)隊(dui)獎(jiang)、創業(ye)明星(xing)（個人）。現(xian)場(chang)頒(ban)獎(jiang)。大賽總成績(ji)公布在校園網站(zhan)上.

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