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創業計劃書

時(shi)間：2023-07-20 11:44:51 創業指南我要投稿

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創業計(ji)劃書15篇（薦）

　　時間(jian)流逝得如此之快，我們的(de)(de)工作(zuo)又將迎來(lai)新的(de)(de)進(jin)步，不妨坐下來(lai)好好寫(xie)寫(xie)計劃(hua)吧(ba)。想學習擬定計劃(hua)卻不知(zhi)道該請教誰(shui)？以下是(shi)小(xiao)編收集整理(li)的(de)(de)創(chuang)業(ye)計劃(hua)書，僅供參考(kao)，歡迎大(da)家閱讀。

創業計劃書15篇（薦）

創業計劃書1

　　1.計劃摘要

　　計(ji)(ji)劃摘要(yao)(yao)列在淘寶網店(dian)創業計(ji)(ji)劃書(shu)書(shu)的(de)(de)最前面，它是(shi)濃縮了(le)的(de)(de)創業計(ji)(ji)劃書(shu)的(de)(de)精華(hua)。計(ji)(ji)劃摘要(yao)(yao)涵蓋了(le)計(ji)(ji)劃的(de)(de)要(yao)(yao)點，以(yi)求一(yi)目了(le)然，以(yi)便讀者能在最短的(de)(de)時間內評審計(ji)(ji)劃并做出(chu)判斷(duan)。

　　計劃摘要(yao)一般要(yao)有包括以(yi)下內容：公司(si)介紹;主要(yao)產品和業務(wu)范圍(wei);市場概貌;營銷策略;銷售計劃;生產管理計劃;管理者及其組織;財務(wu)計劃;資金需求狀況等。

　　在(zai)(zai)介紹企(qi)(qi)業(ye)(ye)時，首先要(yao)說(shuo)明(ming)創辦(ban)新企(qi)(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)思(si)路，新思(si)想的(de)(de)(de)形成(cheng)過(guo)程以及企(qi)(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)目標(biao)和(he)發展戰略(lve)。其次，要(yao)交(jiao)待企(qi)(qi)業(ye)(ye)現狀、過(guo)去的(de)(de)(de)背景(jing)和(he)企(qi)(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)經營(ying)范圍。在(zai)(zai)這一部分中(zhong)，要(yao)對(dui)企(qi)(qi)業(ye)(ye)以往(wang)的(de)(de)(de)情況做客觀的(de)(de)(de)評述，不回(hui)避失誤。中(zhong)肯的(de)(de)(de)分析往(wang)往(wang)更能(neng)贏(ying)得信(xin)任，從而使人容易(yi)認同企(qi)(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)創業(ye)(ye)計劃書(shu)。最后，還要(yao)介紹一下創業(ye)(ye)者(zhe)自(zi)己的(de)(de)(de)背景(jing)、經歷、經驗和(he)特(te)長(chang)等。企(qi)(qi)業(ye)(ye)家的(de)(de)(de)素質對(dui)企(qi)(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)成(cheng)績往(wang)往(wang)起關鍵性的(de)(de)(de)作用。在(zai)(zai)這里，企(qi)(qi)業(ye)(ye)家應盡量突(tu)出自(zi)己的(de)(de)(de)優點并表示自(zi)己強烈的(de)(de)(de)進取精神，以給投資者(zhe)留(liu)下一個好印(yin)象。

　　在計劃摘要中，企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)還必須要回答下列問題：(1)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)所處(chu)的(de)(de)行業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)，企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)經營的(de)(de)性(xing)質(zhi)和范(fan)圍;(2)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)主要產品(pin)的(de)(de)內容;(3)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)市場(chang)在那(nei)里，誰(shui)是(shi)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)顧(gu)客，他們(men)有哪些需求(qiu);(4)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)合伙人(ren)、投(tou)資人(ren)是(shi)誰(shui);(5)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)競(jing)爭對手(shou)是(shi)誰(shui)，競(jing)爭對手(shou)對企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)發展有何(he)影響(xiang)。

　　摘(zhai)要(yao)要(yao)盡(jin)量簡明(ming)、生動。特(te)別要(yao)詳細說明(ming)自身(shen)企(qi)業(ye)的(de)不同之(zhi)處以及企(qi)業(ye)獲(huo)取成(cheng)功的(de)市場因素。如果(guo)企(qi)業(ye)家了解(jie)他所做(zuo)的(de)事(shi)情，摘(zhai)要(yao)僅需(xu)2頁紙就足夠(gou)了。如果(guo)企(qi)業(ye)家不了解(jie)自己正在做(zuo)什么(me)，摘(zhai)要(yao)就可能要(yao)寫20頁紙以上。因此，有些投(tou)資家就依照摘(zhai)要(yao)的(de)長短來“把麥粒從谷殼中挑出來”

　　2.產品(服(fu)務(wu))介紹(shao)文(wen)章轉載自(zi): 創(chuang)(chuang)業(ye)計(ji)劃書格式(shi)頻道(dao) 原文(wen)地址:XX年(nian)創(chuang)(chuang)業(ye)必看(kan)：網店創(chuang)(chuang)業(ye)計(ji)劃書

　　在進行投(tou)資項(xiang)目評估時，投(tou)資人最(zui)關(guan)心的(de)(de)(de)問(wen)題之一(yi)就是，風(feng)險企業的(de)(de)(de)產(chan)品(pin)、技術或(huo)服(fu)務能(neng)否(fou)以及在多大程度上解決現實生活中的(de)(de)(de)問(wen)題，或(huo)者，風(feng)險企業的(de)(de)(de)產(chan)品(pin) (服(fu)務)能(neng)否(fou)幫助顧客節(jie)約(yue)開支，增加收入。因此，產(chan)品(pin)介紹是創業計劃書中必(bi)不可少(shao)的(de)(de)(de)一(yi)項(xiang)內容。通常，產(chan)品(pin)介紹應包括(kuo)以下內容：產(chan)品(pin)的(de)(de)(de)概念、性(xing)能(neng)及特性(xing);主要產(chan)品(pin)介紹;產(chan)品(pin)的(de)(de)(de)市場競爭力;產(chan)品(pin)的(de)(de)(de)研(yan)究(jiu)和開發過程;發展新產(chan)品(pin)的(de)(de)(de)計劃和成本分析(xi);產(chan)品(pin)的(de)(de)(de)市場前(qian)景預測;產(chan)品(pin)的(de)(de)(de)品(pin)牌和專利(li)。

　　在產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(服務(wu))介(jie)(jie)紹(shao)(shao)部分，企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)家要(yao)(yao)(yao)對(dui)產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(服務(wu))作出(chu)詳細的(de)(de)(de)(de)(de)(de)說明，說明要(yao)(yao)(yao)準確(que)，也要(yao)(yao)(yao)通俗(su)易懂，使(shi)不是(shi)專(zhuan)業(ye)(ye)(ye)人員的(de)(de)(de)(de)(de)(de)投(tou)資(zi)者也能(neng)(neng)明白(bai)。一(yi)般(ban)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)介(jie)(jie)紹(shao)(shao)都要(yao)(yao)(yao)附上(shang)產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)原型(xing)、照(zhao)片或其他介(jie)(jie)紹(shao)(shao)。一(yi)般(ban)地，產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)介(jie)(jie)紹(shao)(shao)必須(xu)要(yao)(yao)(yao)回答(da)以下問題：(1)顧客希(xi)望企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)能(neng)(neng)解決什么(me)(me)問題，顧客能(neng)(neng)從企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)中獲得什么(me)(me)好處? (2)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)與競爭對(dui)手(shou)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)相比有哪(na)些(xie)(xie)優缺(que)點(dian)，顧客為什么(me)(me)會選(xuan)擇本企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)?(3)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)為自己的(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)采取了何種(zhong)保護措施，企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)擁有哪(na)些(xie)(xie)專(zhuan)利(li)(li)、許(xu)可證，或與已(yi)申請專(zhuan)利(li)(li)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)廠家達成了哪(na)些(xie)(xie)協議(yi)?(4)為什么(me)(me)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)定價可以使(shi)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)產(chan)(chan)(chan)(chan)生(sheng)足夠的(de)(de)(de)(de)(de)(de)利(li)(li)潤，為什么(me)(me)用戶會大批量地購買(mai)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)'產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)?(5)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)采用何種(zhong)方式(shi)去改進產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)質(zhi)量、性能(neng)(neng)，企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)對(dui)發展(zhan)新產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)有哪(na)些(xie)(xie)計劃等(deng)等(deng)。產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(服務(wu))介(jie)(jie)紹(shao)(shao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)內容(rong)比較具體，因(yin)而寫(xie)起來相對(dui)容(rong)易。雖然夸(kua)贊自己的(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)是(shi)推銷所必需的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，但應該注意(yi)，企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)所做的(de)(de)(de)(de)(de)(de)每一(yi)項(xiang)承諾(nuo)都是(shi)“一(yi)筆(bi)債”，都要(yao)(yao)(yao)努力去兌現。要(yao)(yao)(yao)牢記，企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)家和(he)投(tou)資(zi)家所建立的(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)一(yi)種(zhong)長期合作的(de)(de)(de)(de)(de)(de)伙伴關系。空口許(xu)諾(nuo)，只(zhi)能(neng)(neng)得意(yi)于一(yi)時(shi)。如(ru)果企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)不能(neng)(neng)兌現承諾(nuo)，不能(neng)(neng)償還債務(wu)，企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)信譽(yu)必然要(yao)(yao)(yao)受到極大的(de)(de)(de)(de)(de)(de)損(sun)害，因(yin)而是(shi)真(zhen)正(zheng)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)家所不屑為的(de)(de)(de)(de)(de)(de)。

　　3.人(ren)員及組(zu)織結構

　　有了產品之后，創業者第二步要做的就是結成一(yi)支有戰斗力的管(guan)理(li)(li)隊伍(wu)。企業管(guan)理(li)(li)的好(hao)壞，直(zhi)接決定了企業經(jing)營風(feng)險的大小。而高素(su)質(zhi)的管(guan)理(li)(li)人(ren)員(yuan)和良好(hao)的組織結構則是管(guan)理(li)(li)好(hao)企業的重(zhong)要保證。因此，風(feng)險投(tou)資家(jia)會特別(bie)注重(zhong)對管(guan)理(li)(li)隊伍(wu)的評(ping)估。

　　企業的(de)管理(li)(li)人(ren)員(yuan)應該是(shi)互補型的(de)，而且要(yao)具有團隊精神。一個企業必須要(yao)具備負責(ze)產品設(she)計(ji)(ji)與(yu)開發(fa)、市場營銷、生產作業管理(li)(li)、企業理(li)(li)財等方(fang)面的(de)專門(men)(men)人(ren)才(cai)。在創(chuang)業計(ji)(ji)劃(hua)書(shu)書(shu)中(zhong)(zhong)，必須要(yao)對主(zhu)要(yao)管理(li)(li)人(ren)員(yuan)加(jia)以闡明，介紹(shao)他(ta)們所(suo)具有的(de)能力，他(ta)們在本企業中(zhong)(zhong)的(de)職務和(he)責(ze)任(ren)，他(ta)們過去的(de)詳細經歷及背景(jing)。此(ci)外，在這部分(fen)創(chuang)業計(ji)(ji)劃(hua)書(shu)書(shu)中(zhong)(zhong)，還應對公(gong)司(si)結構做一簡要(yao)介紹(shao)，包括：公(gong)司(si)的(de)組織機(ji)構圖(tu);各部門(men)(men)的(de)功能與(yu)責(ze)任(ren);各部門(men)(men)的(de)負責(ze)人(ren)及主(zhu)要(yao)成(cheng)員(yuan);公(gong)司(si)的(de)報酬(chou)體系;公(gong)司(si)的(de)股(gu)東名單，包括認股(gu)權、比例和(he)特權;公(gong)司(si)的(de)董(dong)事(shi)會成(cheng)員(yuan);各位董(dong)事(shi)的(de)背景(jing)資料。

　　創業(ye)計劃(hua)書的一般(ban)格式：

　　第一部分摘要(yao)(整個(ge)計(ji)劃的(de)概括(kuo))

　　(文字在2-3頁以內)

　　一. 項目簡單描述(目的、意義、內(nei)容、運作方(fang)式)

　　二. 市(shi)場目標概述

　　三. 項目優(you)勢及(ji)特點簡介

　　四(si). 利潤(run)來源簡析

　　五. 投資和預算

　　六. 融資(zi)(zi)方案(資(zi)(zi)金(jin)籌措及投資(zi)(zi)方式(shi))

　　七. 財務分析(xi)(預算(suan)及(ji)投資報酬)

　　第二部分綜述

　　第一章項目背(bei)景

　　一(yi). 項(xiang)目(mu)的提(ti)出原因

　　二. 項(xiang)目環境(jing)背景

　　三. 項目優(you)勢分析(資(zi)源、技(ji)術、人才、管理(li)等方面)

　　四. 項目運(yun)作的可行性

　　五. 項目的獨特與(yu)創新(xin)分析

　　第二(er)章項目介紹

　　一. 網站建設宗旨

　　二. 定(ding)位與總體目標

　　三. 網站規劃與建設(she)進度

　　四. 資源(yuan)整合與系統設(she)計(ji)

　　五. 網(wang)站結(jie)構欄(lan)目板塊

　　六(liu). 主要(yao)欄(lan)目介紹

　　七. 商業模式

　　八. 技術功能

　　九. 信息資源(yuan)來源(yuan)

　　十. 項目(mu)運作方式

　　十一. 網站優勢(資源內容模(mo)式技術市場等)

　　十二. 無形資產

　　十三. 策(ce)略聯盟

　　十四. 網站版權

　　十五. 收益(yi)來源概(gai)述

　　十(shi)六. 項目(mu)經濟壽命(ming)

　　第三章. 市場(chang)分析

　　一(yi). 互聯(lian)網市場狀(zhuang)況及(ji)成長

　　二. 商務模式(shi)的市場(chang)地位(wei)

　　三. 目標市場的設定

　　四. 傳統行業市場狀況(網站市場資源的基礎)

　　五. 市(shi)(shi)場(chang)(chang)定位(wei)及特(te)點(消費(fei)群體、消費(fei)方式、消費(fei)習慣及影響(xiang)市(shi)(shi)場(chang)(chang)的主(zhu)要因素分析(xi)市(shi)(shi)場(chang)(chang)規(gui)模、市(shi)(shi)場(chang)(chang)結(jie)構(gou)與(yu)劃分，特(te)定受眾等

　　六. 市(shi)場成長(chang)(網(wang)站pageview與消費者市(shi)場)

　　七. 本項目產品市場優勢(對于特(te)定人群的市場特(te)點(dian)的省(sheng)(sheng)事、省(sheng)(sheng)時(shi)、省(sheng)(sheng)力、省(sheng)(sheng)錢等(deng))

　　八. 市場(chang)趨勢預測和市場(chang)機會

　　九. 行業政策

　　第四章競爭分析

　　一. 有無行業壟(long)斷(duan)

　　二(er). 從市(shi)場細分看競爭者市(shi)場份(fen)額

　　三. 主要競爭對手(shou)情況

　　第五章(zhang) 商(shang)業實(shi)施方案

　　一. 商(shang)業模式實施(shi)方案總體規劃介紹

　　二. 營銷策劃

　　三. 市場推廣

　　四. 銷(xiao)售方式與環(huan)節

　　五. 作業流程

　　六. 采購(gou)、銷售(shou)政策的制定

　　七. 價格方案

　　八(ba). 服務、投訴(su)與退貨

　　九. 促銷(xiao)和市場(chang)滲透(方式(shi)及安排、預算)

　　1. 主要(yao)促(cu)銷方式

　　2. 廣(guang)告公關策略、媒體(ti)評估

　　3. 會員制等

　　十. 獲利分析

　　十一. 銷(xiao)售(shou)資料統計和銷(xiao)售(shou)紀錄方式，銷(xiao)售(shou)周期的計算。

　　十(shi)二. 市(shi)場開發規(gui)劃，銷(xiao)售目標(近期、中期)，銷(xiao)售預估(3-5年(nian))銷(xiao)售額、占有率及(ji)計算(suan)依據

　　第六章(zhang) 技術可行性分析

　　一. 平臺開發

　　二. 數據庫

　　三. 系統開發

　　四. 網頁設計

　　五. 安全技術

　　六. 內容設計

　　七. 技術人員

　　八. 知識產權

　　第七章項(xiang)目實施(shi)

　　一.項(xiang)目實施構(gou)(gou)想(xiang)(公(gong)司的(de)設立、組織結構(gou)(gou)與股權(quan)結構(gou)(gou))

　　二.網站開發進度設(she)計與階段目標

　　三.營銷進(jin)度設計與階段目(mu)標

　　四.行政管理部門的建立、職工(gong)的招(zhao)募和培(pei)訓安排

　　五.項目執行的成本預估

　　第八章投資說明

　　一. 資金需求(qiu)說明(ming)(用量期限)

　　二. 資金使(shi)用(yong)計劃(即(ji)用(yong)途)及分期

　　三. 項目投資構成和固定資產投資的分類

　　四(si). 主要流動資(zi)金構成

　　五. 投資形式(貸款利(li)率(lv)利(li)率(lv)支(zhi)付條(tiao)件轉股(gu)-普通股(gu)、優先股(gu)、任股(gu)權對應價(jia)格(ge)等)

　　六. 資本結構

　　七. 股權結構

　　八. 股權成本

　　九. 投(tou)資(zi)者介入公司管(guan)理之程度說明(ming)

　　十. 報告(gao)(定期向投資者(zhe)提供的(de)報告(gao)和資金支出預算)

　　十(shi)一. 雜費支付(fu)(是否支付(fu)中介人手續(xu)費)

　　第九章(zhang) 投(tou)資(zi)報酬(chou)與退出

　　一. 股票上市

　　二. 股權轉讓

　　三. 股權回購

　　四. 股利

　　第十章風險分析與規避

　　一. 政策風險

　　二. 資源風險

　　三. 技術風險

　　四. 市場風險

　　五. 內(nei)部環(huan)節(jie)(jie)脫節(jie)(jie)風險

　　六(liu). 成本控制(zhi)風險

　　七. 競爭風險

　　八. 財務風(feng)險(應收帳(zhang)款壞(huai)帳(zhang)虧(kui)損)

　　九(jiu). 管理(li)風險(含(han)人事(shi)人員(yuan)流(liu)動關鍵雇(gu)員(yuan)依賴)

　　十. 破產風險

　　第十一章管理

　　一. 公司組織結構

　　二. 現有人力資(zi)源或經營(ying)團隊

　　三. 管理制(zhi)(zhi)度及協調機制(zhi)(zhi)

　　四. 人事計劃(配備招聘培訓考(kao)核)

　　五. 薪資、福利方案

　　六. 股權分配和認股計劃

　　第(di)十(shi)二章經(jing)營預(yu)測

　　一. 網站經營

　　1.訪問人數(shu)成(cheng)長預測(ce)

　　2.會員增長預(yu)測

　　3.行業聯盟預測(ce)

　　二. 銷售數量、銷售額、毛利率(lv)、成長率(lv)、投(tou)資報(bao)酬(chou)率(lv)預估及(ji)計算(suan)依據

　　第十三章財(cai)務可行性(xing)分析(xi)

　　一.財(cai)務(wu)分析說(shuo)明

　　二.財務數(shu)據預(yu)測

　　1. 收入(ru)明細表

　　2. 成本費用明細(xi)表

　　3. 薪金水平明(ming)細(xi)表(biao)

　　4. 固定資產明細表

　　5. 資產負(fu)債表

　　6. 利潤及利潤分配(pei)明細表

　　7. 現金流量表

　　三. 財務分析(xi)指標

　　反映財務盈利能力的指標

　　a. 投資回收期(pt)

　　b. 投資利潤率(lv)

　　c. 投(tou)資利(li)稅率

　　d. 不確定性分析

　　第三部分附錄

　　一.附件

　　1. 主(zhu)要經(jing)營團隊名單及簡歷

　　2. 專(zhuan)業(ye)術(shu)語說明(ming)

　　3. 企業形(xing)象設(she)計(ji)宣傳資料(標(biao)識設(she)計(ji)、說(shuo)明書、出版物、包裝說(shuo)明等)

　　二.附表

　　1. 市(shi)場(chang)受眾(zhong)分(fen)析(人群分(fen)布數量(liang)等)表

　　2. 互聯網成(cheng)長(chang)狀(zhuang)況表

　　3. 主(zhu)要(yao)設備清單

創業計劃書2

　　很(hen)多的創業者(zhe)(zhe)看到了氣溫的逐漸升高而(er)促使(shi)飲(yin)(yin)品行(xing)(xing)業的發展(zhan)商機(ji)。因此，創業者(zhe)(zhe)都紛紛的對于(yu)這個項目產生了濃厚的興趣。但(dan)是，對于(yu)很(hen)多沒(mei)有(you)創業經驗的新手來說，對于(yu)飲(yin)(yin)品行(xing)(xing)業的正(zheng)確開(kai)店流(liu)程(cheng)是怎樣的卻并不(bu)是很(hen)清楚(chu)。就針對于(yu)飲(yin)(yin)品行(xing)(xing)業的開(kai)店流(liu)程(cheng)。

　　一、開店流程

　　（1）到工(gong)商(shang)行政(zheng)管理(li)部門申(shen)請辦(ban)理(li)營業執照。

　　（2）到(dao)銀行(xing)開戶(hu)，是經營(ying)者(zhe)將自(zi)有資(zi)金存(cun)進自(zi)己(ji)選定的(de)銀行(xing)并(bing)沒銀行(xing)賬戶(hu)的(de)過程。

　　（3）辦(ban)理(li)《組織機(ji)構(gou)代碼征(zheng)》，經營(ying)者還需到當地技(ji)術(shu)嘛督(du)部(bu)門(men)或(huo)有關(guan)部(bu)門(men)辦(ban)理(li)《組織機(ji)構(gou)代碼證(zheng)》。申領組織機(ji)構(gou)代碼證(zheng)書時，飲品店須(xu)提交由(you)工商部(bu)門(men)頒(ban)發的(de)營(ying)業執照(zhao)，單(dan)位公章(zhang)、法人代表（負責(ze)人）和經辦(ban)人的(de)身份(fen)證(zheng)、上(shang)一級主管部(bu)門(men)的(de)代碼證(zheng)或(huo)復(fu)印件也需攜帶。

　　（4）到稅務局辦理(li)稅務登記。

　　（5）到衛(wei)生(sheng)防(fang)疫站辦(ban)理(li)衛(wei)生(sheng)許可證。

　　（6）到物價(jia)部門辦理收費許可證。

　　（7）申請開業(ye)(ye)(ye)登(deng)(deng)記(ji)。在(zai)申請開辦獲(huo)得批準后(hou)(hou)，即可申請開業(ye)(ye)(ye)登(deng)(deng)記(ji)，應(ying)在(zai)主(zhu)管部(bu)門、審批機(ji)(ji)關(guan)(guan)的企業(ye)(ye)(ye)根據有關(guan)(guan)規定申請開業(ye)(ye)(ye)登(deng)(deng)記(ji)，登(deng)(deng)記(ji)主(zhu)管機(ji)(ji)關(guan)(guan)進行審查后(hou)(hou)，登(deng)(deng)記(ji)主(zhu)管機(ji)(ji)關(guan)(guan)（指國家和地方各級(ji)工商行政管理局）應(ying)當在(zai)受理申請后(hou)(hou)30日內，作出批準核查登(deng)(deng)記(ji)的決定。

　　（8）營(ying)業(ye)(ye)(ye)執(zhi)(zhi)照(zhao)(zhao)(zhao)的(de)領(ling)取。營(ying)業(ye)(ye)(ye)執(zhi)(zhi)照(zhao)(zhao)(zhao)是審批程(cheng)序的(de)最后一個(ge)環(huan)節，工商行政管(guan)理機(ji)關在(zai)審查核實的(de)基礎上填寫《企(qi)業(ye)(ye)(ye)法人營(ying)業(ye)(ye)(ye)執(zhi)(zhi)照(zhao)(zhao)(zhao)》或(huo)《營(ying)業(ye)(ye)(ye)執(zhi)(zhi)照(zhao)(zhao)(zhao)》，經主(zhu)管(guan)領(ling)導簽署意見和記(ji)錄在(zai)案，同時出具(ju)企(qi)業(ye)(ye)(ye)核準登記(ji)通知書，通知被核準的(de)飲品(pin)店。飲品(pin)店接到通知后，法定代表人到登記(ji)主(zhu)管(guan)機(ji)關領(ling)取執(zhi)(zhi)照(zhao)(zhao)(zhao)，并(bing)行使簽字備案手(shou)續。

　　本文主要(yao)是針對于創業新(xin)手(shou)在選(xuan)擇了飲(yin)品(pin)行(xing)(xing)業創業以(yi)(yi)后要(yao)掌握這個(ge)(ge)(ge)(ge)行(xing)(xing)業的(de)(de)開店流程(cheng)的(de)(de)內容(rong)分析，相(xiang)信大(da)家在通(tong)過以(yi)(yi)上幾(ji)個(ge)(ge)(ge)(ge)方(fang)面(mian)的(de)(de)詳細閱讀(du)以(yi)(yi)后，對于這個(ge)(ge)(ge)(ge)方(fang)面(mian)的(de)(de)問(wen)題(ti)有了更詳細的(de)(de)了解吧！此(ci)外，對于飲(yin)品(pin)行(xing)(xing)業的(de)(de)創業者(zhe)而(er)言，在經營這個(ge)(ge)(ge)(ge)項目之前，創業者(zhe)選(xuan)擇一個(ge)(ge)(ge)(ge)合適的(de)(de)經營地址也是很關(guan)鍵(jian)的(de)(de)喲！

　　二、奶茶店的選址技巧

　　在(zai)特許(xu)連鎖加盟行業(ye)(ye)中，餐飲(yin)行業(ye)(ye)一(yi)直是(shi)熱門，但許(xu)多創業(ye)(ye)者(zhe)在(zai)開奶茶飲(yin)品店時(shi)，經常(chang)會遇到(dao)各種問題。最先面臨的(de)問題就(jiu)是(shi)選址(zhi)了。通常(chang)奶茶飲(yin)品店址(zhi)選擇是(shi)生意好壞的(de)決定(ding)(ding)因素。所以，開奶茶飲(yin)品店首先要考慮就(jiu)是(shi)要選好地(di)理位置(zhi)，再根(gen)據具體(ti)的(de)位置(zhi)去確定(ding)(ding)經營的(de)方(fang)針。對于選址(zhi)這方(fang)面的(de)問題，投資新手(shou)往往會感到(dao)困難，就(jiu)來給(gei)新手(shou)們講(jiang)解(jie)講(jiang)解(jie)。

　　開一家(jia)奶茶(cha)飲(yin)品(pin)(pin)店(dian)，在計算一個地(di)區(qu)的(de)(de)人(ren)口密(mi)度，可以用每(mei)平方公里的(de)(de)人(ren)數(shu)或戶數(shu)來確(que)定。一個地(di)區(qu)人(ren)口密(mi)度越高，則選(xuan)址(zhi)奶茶(cha)飲(yin)品(pin)(pin)店(dian)的(de)(de)規模可相應擴大。家(jia)庭狀(zhuang)況是影(ying)響消費需求的(de)(de)基本因素(su)。家(jia)庭特點包括：人(ren)口、家(jia)庭成員年齡(ling)、收(shou)人(ren)狀(zhuang)況等。如每(mei)戶家(jia)庭的(de)(de)平均(jun)收(shou)入和家(jia)庭收(shou)人(ren)的(de)(de)分(fen)配，會明顯地(di)影(ying)響未來奶茶(cha)飲(yin)品(pin)(pin)店(dian)的(de)(de)銷(xiao)售。如所在地(di)區(qu)家(jia)庭平均(jun)收(shou)入的(de)(de)提(ti)高，則會增加家(jia)庭對(dui)選(xuan)購(gou)商品(pin)(pin)數(shu)量、質量和檔次的(de)(de)要求。

　　開(kai)一(yi)家奶(nai)茶飲品(pin)店，對白(bai)天人口(kou)多的地區，應(ying)分析其消費(fei)需(xu)求(qiu)的特(te)性(xing)進行經營。家庭(ting)的大小也會對未來的奶(nai)茶飲品(pin)店銷售產生較(jiao)大影響。比如一(yi)個兩口(kou)之(zhi)家的年(nian)青人組成的家庭(ting)，購(gou)物追求(qiu)時尚化(hua)(hua)、個性(xing)化(hua)(hua)、少量化(hua)(hua)。部分隨機流入的客流人數不在考(kao)察數之(zhi)內(nei)。白(bai)天人口(kou)密度高的地區多為辦(ban)公(gong)區、學(xue)校文化(hua)(hua)區等地。

　　想要(yao)給你的(de)(de)(de)奶茶(cha)飲(yin)品(pin)店(dian)(dian)選(xuan)個好的(de)(de)(de)店(dian)(dian)址，除了要(yao)留意上(shang)述的(de)(de)(de)方法以(yi)外，還要(yao)結合實(shi)際市場環境進(jin)行考(kao)(kao)察(cha)。對(dui)于床上(shang)用品(pin)連(lian)鎖店(dian)(dian)的(de)(de)(de)創業者(zhe)而言，在經(jing)(jing)營(ying)的(de)(de)(de)時(shi)(shi)候，只要(yao)是(shi)選(xuan)對(dui)了店(dian)(dian)址，那么在經(jing)(jing)營(ying)奶茶(cha)飲(yin)品(pin)店(dian)(dian)的(de)(de)(de)時(shi)(shi)候，就不愁人流量了。任何的(de)(de)(de)經(jing)(jing)營(ying)秘(mi)訣(jue)只是(shi)參考(kao)(kao)，最重要(yao)的(de)(de)(de)還是(shi)要(yao)多加(jia)考(kao)(kao)慮，把(ba)消費(fei)者(zhe)的(de)(de)(de)需求作為(wei)重點(dian)。這(zhe)樣開奶茶(cha)飲(yin)品(pin)店(dian)(dian)成功就離你不遠了。

　　三、奶茶店的經營策略

　　21世紀的今(jin)天(tian)，創業(ye)是大(da)(da)多數人(ren)最終(zhong)選擇的，他們不甘(gan)于只為別人(ren)打工，那么，開奶茶店都需要(yao)注(zhu)意哪些呢(ni)，現(xian)在就(jiu)為大(da)(da)家(jia)介紹介紹。

　　1.店址選擇。

　　商(shang)業(ye)運作(zuo)過(guo)程中，第一(yi)關鍵要素就是(shi)店址(zhi)(zhi)選(xuan)擇問題。對(dui)此(ci)，沃爾瑪、肯德雞等享譽全(quan)球的(de)(de)(de)(de)連(lian)鎖(suo)巨頭們(men)用其多(duo)年的(de)(de)(de)(de)'發展經(jing)驗無數(shu)次(ci)地(di)證(zheng)明它的(de)(de)(de)(de)正(zheng)確(que)性。商(shang)業(ye)是(shi)聚(ju)集(ji)人氣(qi)、交(jiao)流信息(xi)、達成交(jiao)易的(de)(de)(de)(de)活動(dong)總稱，而這樣一(yi)切(qie)活動(dong)的(de)(de)(de)(de)背后都是(shi)需(xu)要“人”作(zuo)為推動(dong)者和執行者，如何選(xuan)擇能夠聚(ju)集(ji)最(zui)佳(jia)人氣(qi)的(de)(de)(de)(de)店址(zhi)(zhi)就是(shi)商(shang)業(ye)活動(dong)成功的(de)(de)(de)(de)前提條件。因(yin)此(ci)，對(dui)于(yu)“商(shang)業(ye)化”運作(zuo)經(jing)驗缺乏的(de)(de)(de)(de)制造企業(ye)來說，店址(zhi)(zhi)的(de)(de)(de)(de)選(xuan)址(zhi)(zhi)就更(geng)加的(de)(de)(de)(de)重要了。

　　2.商品管理。

　　商品管(guan)理是店面運營的(de)一項非常重(zhong)要的(de)工作，其目(mu)的(de)在于保證商品在店面的(de)每一個(ge)環節都做到科學(xue)性和完整性，以實(shi)現銷量(liang)最(zui)大化(hua)。

　　3.價格管理。

　　制(zhi)造(zao)(zao)企(qi)業(ye)(ye)在商業(ye)(ye)化過程中形成的(de)專(zhuan)賣(mai)價格體系和原(yuan)有經銷價格體系的(de)協調管理將會是制(zhi)造(zao)(zao)企(qi)業(ye)(ye)店面運(yun)營面臨的(de)挑戰之一。二者之間既面臨重合性，又(you)需要具有特殊性以突出專(zhuan)賣(mai)網絡的(de)價值大學生(sheng)奶(nai)茶店創業(ye)(ye)計劃(hua)書(shu)范文2018年工(gong)作計劃(hua)。

　　4.物流配送。

　　高效、科學的(de)(de)物流配(pei)(pei)送(song)體(ti)系(xi)是連鎖(suo)商(shang)業(ye)(ye)成功的(de)(de)基(ji)本保障，世(shi)界(jie)第一(yi)的(de)(de)商(shang)業(ye)(ye)帝國xx連續多年來雄踞世(shi)界(jie)xx強企(qi)業(ye)(ye)之首而不倒(dao)，其(qi)(qi)中的(de)(de)一(yi)個關鍵就在于其(qi)(qi)建立了一(yi)套先進的(de)(de)、強大的(de)(de)物流配(pei)(pei)送(song)體(ti)系(xi)。對于初涉商(shang)業(ye)(ye)領(ling)域的(de)(de)制(zhi)造企(qi)業(ye)(ye)來說，其(qi)(qi)物流配(pei)(pei)送(song)體(ti)系(xi)并不要求具有(you)如此強大的(de)(de)功能，但必須(xu)滿足兩(liang)個基(ji)本的(de)(de)目的(de)(de)：其(qi)(qi)一(yi)、專賣商(shang)業(ye)(ye)網(wang)絡(luo)的(de)(de)正常供給；其(qi)(qi)二、與原有(you)配(pei)(pei)送(song)體(ti)系(xi)的(de)(de)協調。

　　5.導購管理。

　　導(dao)購是企業和顧(gu)(gu)客之間(jian)的紐帶，是制造企業直接面對顧(gu)(gu)客的形象(xiang)代表，他們通過詮釋顧(gu)(gu)客利益，解決顧(gu)(gu)客疑慮，成功(gong)引導(dao)銷(xiao)售實現(xian)

　　一(yi)批高素(su)質的(de)導(dao)(dao)購(gou)(gou)(gou)員是店面(mian)(mian)運(yun)營實現持續盈利的(de)關(guan)鍵，但導(dao)(dao)購(gou)(gou)(gou)學本(ben)身是一(yi)門很深奧的(de)學問，一(yi)批高素(su)質的(de)導(dao)(dao)購(gou)(gou)(gou)員更(geng)是難求。為(wei)此，店面(mian)(mian)運(yun)營導(dao)(dao)購(gou)(gou)(gou)管理的(de)關(guan)鍵在于兩個(ge)方面(mian)(mian)：一(yi)是做(zuo)好導(dao)(dao)購(gou)(gou)(gou)人(ren)員的(de)選拔、培養和(he)科學使用；二是做(zuo)到導(dao)(dao)購(gou)(gou)(gou)技巧的(de)不(bu)斷更(geng)新和(he)完善。

　　6.促銷管理。

　　促(cu)(cu)銷(xiao)是(shi)指制(zhi)造(zao)企(qi)業(ye)(ye)通過利用媒體廣告(gao)、人員推銷(xiao)、公共關系等(deng)方式(shi)而(er)進(jin)行的(de)階段性造(zao)勢，并刺(ci)激銷(xiao)量、塑造(zao)品牌的(de)活動方式(shi)。而(er)對(dui)(dui)這些(xie)活動方式(shi)的(de)管(guan)理(li)就稱為(wei)促(cu)(cu)銷(xiao)管(guan)理(li)。其(qi)主要包括(kuo)企(qi)業(ye)(ye)層面(mian)(mian)和店(dian)面(mian)(mian)層面(mian)(mian)的(de)促(cu)(cu)銷(xiao)管(guan)理(li)，本文在此主要是(shi)針對(dui)(dui)制(zhi)造(zao)企(qi)業(ye)(ye)店(dian)面(mian)(mian)運營的(de)促(cu)(cu)銷(xiao)管(guan)理(li)而(er)言，它(ta)對(dui)(dui)單個店(dian)面(mian)(mian)運營有著(zhu)聚集人氣、吸引(yin)人流、增(zeng)加銷(xiao)量、對(dui)(dui)抗競爭對(dui)(dui)手、提高市場占有率的(de)價值(zhi)。

創業計劃書3

　　一、背景

　　二、前景

　　三、競爭對手

　　四、公司構成

　　五、宣傳方式

　　六、風(feng)險評估與防范(fan)

　　七、市場調查報告

　　八、預算控制

　　九、銷售與(yu)收(shou)款控制

　　十、訂單控制

　　十一、銷售發票

　　十二、退貨業務

　　十三、訂貨控制

　　十四、企業納(na)稅計劃

　　十五、年度計劃

　　十六、預算

　　十七、總結

　　背景

　　一(yi)(yi)(yi)(yi)日三(san)餐(can)(can)(can)(can)必不(bu)可(ke)少，早(zao)(zao)(zao)餐(can)(can)(can)(can)更是(shi)重中之重，早(zao)(zao)(zao)餐(can)(can)(can)(can)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)質量優劣決(jue)定著人們(men)(men)(men)(men)(men)(men)整(zheng)天的(de)(de)(de)(de)(de)(de)精(jing)神(shen)狀態的(de)(de)(de)(de)(de)(de)好壞。因(yin)此(ci)我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)(men)把我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)眼光投向(xiang)這(zhe)一(yi)(yi)(yi)(yi)重要領(ling)域，再(zai)加上如今人們(men)(men)(men)(men)(men)(men)思想的(de)(de)(de)(de)(de)(de)現代化，越(yue)來(lai)越(yue)少的(de)(de)(de)(de)(de)(de)人愿意自己(ji)動(dong)手準備早(zao)(zao)(zao)餐(can)(can)(can)(can)，尤其是(shi)學(xue)生以及一(yi)(yi)(yi)(yi)些(xie)大(da)中型公(gong)司(si)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)職工(gong)，一(yi)(yi)(yi)(yi)來(lai)由(you)(you)于早(zao)(zao)(zao)上時間急促，二來(lai)自配早(zao)(zao)(zao)餐(can)(can)(can)(can)過(guo)于麻(ma)煩，所以我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)(men)為(wei)他們(men)(men)(men)(men)(men)(men)配送早(zao)(zao)(zao)餐(can)(can)(can)(can)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)計劃是(shi)十(shi)分(fen)有(you)前景的(de)(de)(de)(de)(de)(de)。現在(zai)有(you)很(hen)大(da)一(yi)(yi)(yi)(yi)部分(fen)人早(zao)(zao)(zao)飯(fan)都(dou)(dou)去一(yi)(yi)(yi)(yi)些(xie)早(zao)(zao)(zao)餐(can)(can)(can)(can)店吃(chi)，或者(zhe)有(you)些(xie)甚(shen)至打包在(zai)路上吃(chi)。而且有(you)時可(ke)能由(you)(you)于多方面原因(yin)，會(hui)買不(bu)到他們(men)(men)(men)(men)(men)(men)想吃(chi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)。這(zhe)樣，如果我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)(men)可(ke)以根據客(ke)戶的(de)(de)(de)(de)(de)(de)口味配制好他們(men)(men)(men)(men)(men)(men)需要的(de)(de)(de)(de)(de)(de)早(zao)(zao)(zao)餐(can)(can)(can)(can)，并且保溫保鮮地送到他們(men)(men)(men)(men)(men)(men)手中，他們(men)(men)(men)(men)(men)(men)還會(hui)有(you)拒絕的(de)(de)(de)(de)(de)(de)理由(you)(you)嗎?這(zhe)也再(zai)次(ci)說明了(le)(le)我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)計劃的(de)(de)(de)(de)(de)(de)可(ke)行(xing)性。現在(zai)我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)服務(wu)對(dui)象初步定在(zai)學(xue)生與公(gong)司(si)員(yuan)工(gong)兩者(zhe)上，是(shi)經過(guo)深思熟慮(lv)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，這(zhe)是(shi)一(yi)(yi)(yi)(yi)個龐大(da)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)人群，從而為(wei)我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)(men)造就(jiu)了(le)(le)一(yi)(yi)(yi)(yi)個很(hen)大(da)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)市場(chang)，且學(xue)生們(men)(men)(men)(men)(men)(men)需要營養(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)早(zao)(zao)(zao)藏(zang)來(lai)為(wei)一(yi)(yi)(yi)(yi)天的(de)(de)(de)(de)(de)(de)學(xue)習(xi)打好基礎，而公(gong)司(si)也希望員(yuan)工(gong)們(men)(men)(men)(men)(men)(men)都(dou)(dou)有(you)一(yi)(yi)(yi)(yi)份營養(yang)均衡(heng)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)早(zao)(zao)(zao)餐(can)(can)(can)(can)來(lai)使員(yuan)工(gong)們(men)(men)(men)(men)(men)(men)以飽滿(man)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)精(jing)神(shen)狀態迎接每一(yi)(yi)(yi)(yi)天。因(yin)此(ci)，對(dui)學(xue)生、公(gong)司(si)員(yuan)工(gong)實(shi)行(xing)我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)計劃是(shi)有(you)根據且完全可(ke)行(xing)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)。

　　前景

　　雖(sui)然現在我(wo)(wo)們(men)的(de)市場還不(bu)大，許(xu)多(duo)社(she)區居民都是(shi)(shi)在家(jia)里有家(jia)庭主(zhu)婦作好(hao)早(zao)餐(can)，然后舒(shu)舒(shu)服(fu)服(fu)吃下營養早(zao)餐(can)。許(xu)多(duo)學生(sheng)(sheng)起(qi)床起(qi)得(de)早(zao)大多(duo)在食堂(tang)吃，起(qi)床晚的(de)干、干脆(cui)不(bu)吃早(zao)餐(can)，但(dan)我(wo)(wo)們(men)公司有信心把市場擴大。我(wo)(wo)們(men)公司的(de)早(zao)點種類(lei)繁多(duo)，包括一(yi)些(xie)飲食店的(de)特(te)色食物和(he)各式(shi)小(xiao)吃，而(er)(er)這些(xie)飲食店一(yi)般是(shi)(shi)不(bu)派送的(de)。冬天一(yi)到，天氣變冷，一(yi)些(xie)大學生(sheng)(sheng)不(bu)愿太早(zao)起(qi)床去(qu)食堂(tang)吃早(zao)點，我(wo)(wo)們(men)正(zheng)好(hao)可以(yi)送貨上(shang)門，而(er)(er)且早(zao)餐(can)質量絕對有保證，許(xu)多(duo)學生(sheng)(sheng)為了保證上(shang)課效率和(he)保護身體健康，定會接受我(wo)(wo)們(men)的(de)上(shang)門送早(zao)餐(can)服(fu)務

　　許多(duo)(duo)公(gong)司白領早上上班太急，往(wang)往(wang)空著肚(du)子(zi)，我(wo)們(men)可(ke)以(yi)借此與(yu)(yu)各公(gong)司合作，在上班時間(jian)前一(yi)段(duan)時間(jian)為公(gong)司員工提供(gong)(gong)營養早點，使(shi)員工們(men)有充足(zu)的(de)精(jing)神投入(ru)到(dao)(dao)一(yi)天的(de)工作中。提供(gong)(gong)的(de)早點種類繁多(duo)(duo)，價(jia)廉物美，派送到(dao)(dao)公(gong)司，為員工們(men)節省時間(jian)，也不影(ying)響早點質量，相(xiang)信會(hui)有許多(duo)(duo)企業與(yu)(yu)我(wo)們(men)合作

　　競爭對手

　　《孫(sun)子兵法(fa)》有(you)一經(jing)典戰略思(si)想：“知己知彼，方能百戰百勝(sheng)。”經(jing)營也(ye)一樣，不僅(jin)需(xu)要(yao)了解自(zi)身(shen)的(de)(de)優(you)勢(shi)(shi)和(he)(he)弱(ruo)勢(shi)(shi)，同時也(ye)需(xu)要(yao)了解競(jing)爭(zheng)對(dui)手的(de)(de)優(you)勢(shi)(shi)和(he)(he)弱(ruo)勢(shi)(shi)。我們這個(ge)創業計劃(hua)主(zhu)要(yao)經(jing)營的(de)(de)是(shi)早蠶配送，而(er)重要(yao)的(de)(de)服(fu)務(wu)對(dui)象是(shi)學生(sheng)和(he)(he)各家公司(si)，以(yi)及(ji)其(qi)他有(you)意(yi)向訂購早餐的(de)(de)人群(qun)。又(you)根據市場調查(cha)，大部(bu)分(fen)人是(shi)選擇出去吃早餐，或在家自(zi)己做的(de)(de)`。所以(yi)我們的(de)(de)競(jing)爭(zheng)對(dui)手應(ying)是(shi)食堂(tang)、各早餐店以(yi)及(ji)顧客本身(shen)。

　　首先是(shi)(shi)食(shi)(shi)堂，學生(sheng)們(men)(men)(men)(men)已經(jing)習(xi)慣在(zai)(zai)食(shi)(shi)堂就餐，而且(qie)食(shi)(shi)堂既經(jing)濟有衛(wei)生(sheng)，所以我(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)面對(dui)這(zhe)個競爭對(dui)手時(shi)，應從(cong)兩方面入手：一(yi)是(shi)(shi)食(shi)(shi)品本身，二是(shi)(shi)服務(wu)質量及(ji)時(shi)間(jian)。食(shi)(shi)品方面，我(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)必須(xu)做到(dao)(dao)物(wu)廉價美及(ji)品種豐富，而服務(wu)方面我(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)必須(xu)是(shi)(shi)隨(sui)叫(jiao)隨(sui)到(dao)(dao)。其次(ci)是(shi)(shi)各家早餐店(dian)，他們(men)(men)(men)(men)既是(shi)(shi)我(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)的競爭對(dui)手，同時(shi)也(ye)可(ke)成為(wei)合作伙伴，我(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)可(ke)以與他們(men)(men)(men)(men)建立合作關系，這(zhe)樣既可(ke)以減少(shao)(shao)競爭壓力(li)，同時(shi)也(ye)可(ke)以豐富我(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)的食(shi)(shi)物(wu)種類，從(cong)而達到(dao)(dao)共贏。再(zai)次(ci)是(shi)(shi)顧(gu)客本身，就是(shi)(shi)自己(ji)在(zai)(zai)家做早餐的人(ren)群。自己(ji)在(zai)(zai)家做早餐雖然衛(wei)生(sheng)、經(jing)濟且(qie)合乎(hu)個人(ren)口味(wei)，但費(fei)時(shi)費(fei)力(li)。我(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)的計劃可(ke)以使他們(men)(men)(men)(men)減少(shao)(shao)在(zai)(zai)早餐上(shang)時(shi)間(jian)和精力(li)的花費(fei)，并可(ke)使他們(men)(men)(men)(men)在(zai)(zai)早餐的品種上(shang)有更多的選擇余(yu)地。

　　總之，競爭就是一種動力，只要我(wo)們(men)處理好我(wo)們(men)與競爭對(dui)手的關系，善于借鑒與學習，相信(xin)我(wo)們(men)的計劃(hua)會(hui)有(you)較大的前(qian)途。

　　公(gong)(gong)司(si)名稱：某某早餐配送有限公(gong)(gong)司(si)

　　商標：某某

　　公司(si)構成(cheng)：我們早餐供(gong)應(ying)公司(si)是有限(xian)責任公司(si)，由八個股東(dong)共同出資(zi)成(cheng)立。

　　1. 名稱：某某早餐供應有限責(ze)任公司

　　2. 經營范(fan)圍：負責向專門的早餐(can)店(dian)進(jin)購早餐(can)并根據消(xiao)費(fei)者需求(qiu)配送(song)早餐(can)，送(song)到消(xiao)費(fei)者手中，并且準時送(song)到。

　　3. 公司注冊(ce)資本：50萬

　　4. 股東(dong)姓名：鄒夏妮、高麗莎、章菁、李逸琛、邱曉旭、施(shi)晶晶、戴歆露、吳軻

　　5.股(gu)東出資方式：實(shi)際(ji)資金額

　　6.股(gu)東轉讓(rang)出資條件：由三分之二(er)股(gu)東同意則(ze)可轉讓(rang)

　　7.公司的機構：董事(shi)會：設董事(shi)長一(yi)(yi)(yi)名(ming);監事(shi)會：監事(shi)一(yi)(yi)(yi)名(ming);市場營(ying)銷部(bu)(bu)：經(jing)(jing)(jing)理兩(liang)名(ming)，其余為十五名(ming)配送(song)人(ren)員;人(ren)事(shi)部(bu)(bu)：經(jing)(jing)(jing)理兩(liang)名(ming)(其中一(yi)(yi)(yi)名(ming)經(jing)(jing)(jing)理兼任監事(shi));財會部(bu)(bu)：會計一(yi)(yi)(yi)名(ming)、出納一(yi)(yi)(yi)名(ming)。

　　8.議(yi)事(shi)(shi)規則：定期召開(kai)董事(shi)(shi)會(hui)(hui)(hui)、股東(dong)大(da)會(hui)(hui)(hui)，由董事(shi)(shi)會(hui)(hui)(hui)先得出(chu)初(chu)步議(yi)事(shi)(shi)決定，再交股東(dong)大(da)會(hui)(hui)(hui)審核決定。

　　9.公司法定代(dai)表人：董事長

　　10.公司的解(jie)散事由：(1)股東(dong)大會決議解(jie)散;(2)因(yin)公司合并或者分立需要(yao)解(jie)散的;(3)違反法律行政法規被(bei)依法責令關閉。

　　11.清算(suan)：成立(li)清算(suan)組(zu)，制(zhi)定清算(suan)方(fang)案，最(zui)終清算(suan)終結，辦理注銷登記。

　　宣傳方式：

　　我們(men)(men)通(tong)過出各種海報，以供閱(yue)覽。也用復印傳(chuan)單到人流(liu)旺盛(sheng)區(qu)傳(chuan)發給社(she)會(hui)各界人士。我們(men)(men)也可開通(tong)熱線供大家咨詢，同時(shi)也可上(shang)網，在我們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)網站(zhan)上(shang)查詢。并且在高(gao)校(xiao)，小區(qu)，寫字(zi)(zi)樓密集(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)地區(qu)加大宣傳(chuan)力(li)度(du)。同時(shi)在長假來(lai)臨，寒暑假之(zhi)即搞一(yi)系(xi)列(lie)的(de)(de)(de)(de)(de)促銷活動。總之(zhi)，我們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)宣傳(chuan)會(hui)很到位!總店(dian)(dian)：可以在靠近學校(xiao)比較集(ji)中或寫字(zi)(zi)樓與小區(qu)的(de)(de)(de)(de)(de)附近選一(yi)個店(dian)(dian)面，在較顯眼(yan)的(de)(de)(de)(de)(de)，人流(liu)進出集(ji)中的(de)(de)(de)(de)(de)地方，以便(bian)更多人群看到，令他們(men)(men)產生興趣并傳(chuan)而(er)廣之(zhi)

創業計劃書4

　　一、創業者和創業計劃

　　--創業(ye)者簡介，全國文秘工作者的重點介紹創業(ye)者的業(ye)務專長和已取得的業(ye)績(ji)。

　　--創業機(ji)會概述，應對產品（服務）和市場機(ji)會進(jin)行(xing)簡要描(miao)述。

　　--創業目標

　　二、市場分析

　　--市(shi)場(chang)現狀綜述，應(ying)詳細描述顧客、市(shi)場(chang)的現實需(xu)求(qiu)，市(shi)場(chang)的容(rong)量和成長潛力(li)，市(shi)場(chang)的細分及其特征(zheng)。

　　--市場發(fa)展趨勢，應詳細(xi)分析(xi)市場發(fa)展趨勢，各影響因素及其對市場的具(ju)體影響。

　　--競(jing)爭分析，要詳細分析所(suo)有現實和可(ke)能的競(jing)爭對手(shou)的情(qing)況，包括(kuo)他們的產品(pin)、銷售額(e)、市場份額(e)、經(jing)濟(ji)實力以及(ji)各自優(you)勢與劣(lie)勢。

　　--市(shi)(shi)(shi)場定位，應詳(xiang)細說(shuo)明本產(chan)品（服務）的(de)目(mu)標(biao)顧客、目(mu)標(biao)市(shi)(shi)(shi)場和(he)市(shi)(shi)(shi)場競(jing)爭力，可能的(de)市(shi)(shi)(shi)場地(di)位和(he)市(shi)(shi)(shi)場份(fen)額。（以上(shang)應說(shuo)明資(zi)料來源與(yu)選(xuan)擇的(de)預測(ce)辦法）

　　三、產品（服務）

　　--產(chan)品（服務）介紹，主(zhu)要(yao)包括產(chan)品（服務）的(de)技(ji)術(shu)原理、技(ji)術(shu)水平、新穎性和(he)獨特性，主(zhu)要(yao)用途和(he)應(ying)用范(fan)圍，經濟壽(shou)命(ming)和(he)所處階段，未來(lai)發展(zhan)預測(ce)。

　　--產(chan)品（服務）的市場保護(hu)措施

　　--產品(pin)（服務(wu)）研發計劃

　　--產品（服(fu)務(wu)）生產計劃（以上(shang)應注明(ming)資料及信息來源）

　　四、市場營銷

　　--營銷方式和渠道--營銷隊(dui)伍--促銷計劃--價格(ge)策略

　　五、財務計劃財務計劃主要是對創業前三年的財務情況進行預測、分析。--資金需求和使用

　　--預計(ji)銷(xiao)(xiao)售收入和(he)經(jing)濟效(xiao)益--財務(wu)分析，包括對投資額、經(jing)營成本和(he)銷(xiao)(xiao)售收入發生變動的(de)影響分析

　　六、風險與對策

　　--技術風(feng)險--市(shi)場風(feng)險--管理風(feng)險--環境風(feng)險

　　七、創業團隊

　　--主要成員，重(zhong)點介紹成員經歷(li)和(he)背(bei)景，能力與專長，擬任職務（注(zhu)意分工和(he)互補）。--組織結構，包括企業的(de)'組織結構圖、部(bu)門(men)的(de)功能、作用與職責，部(bu)門(men)的(de)負責人及(ji)主要成員。--欠缺與對策

　　八、發展預測新星創業計劃項目可行性研究報告編寫提綱

　　一、總論

　　1、項目名稱

　　2、主(zhu)要內(nei)容說明本(ben)項(xiang)目創新內(nei)容、技(ji)術水平、技(ji)術指標、用途及應用范(fan)圍。

　　3、目(mu)的(de)(de)(de)、意(yi)義說明(ming)本項(xiang)目(mu)提出的(de)(de)(de)背景(jing)、目(mu)的(de)(de)(de)和是否符合國家(jia)和地方產業政策要求以及社會經濟意(yi)義。

　　4、國內(nei)外現狀(zhuang)及發展(zhan)趨勢(shi)說明與本項目研究開發內(nei)容(rong)相關的國內(nei)外現狀(zhuang)及發展(zhan)趨勢(shi)。（要求注明主要資料(liao)及信息來源）

　　九、項目技術可行性分析

　　1、項(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)的(de)技術(shu)(shu)創(chuang)(chuang)新(xin)性(xing)論述(shu)（1）項(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)產(chan)品(pin)（服(fu)(fu)務）的(de)主要技術(shu)(shu)內(nei)容及基礎原理。（2）項(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)產(chan)品(pin)（服(fu)(fu)務）的(de)技術(shu)(shu)創(chuang)(chuang)新(xin)點論述(shu)。詳(xiang)細說明本項(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)的(de)技術(shu)(shu)創(chuang)(chuang)新(xin)點、創(chuang)(chuang)新(xin)程度、創(chuang)(chuang)新(xin)難度，以(yi)及需進一步解決(jue)的(de)問題，并附上權威機構出示的(de)查新(xin)報告或其他相關證明材(cai)料。（3）項(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)產(chan)品(pin)（服(fu)(fu)務）的(de)主要技術(shu)(shu)性(xing)能指(zhi)標(biao)與國內(nei)、國外同類產(chan)品(pin)先進技術(shu)(shu)指(zhi)標(biao)的(de)比較(jiao)（可(ke)以(yi)表格方(fang)式(shi)說明）。

　　2、技(ji)術(shu)成(cheng)熟性(xing)(xing)和項目(mu)(mu)產品可靠性(xing)(xing)論(lun)(lun)述技(ji)術(shu)成(cheng)熟階段的(de)論(lun)(lun)述、有關部門對本(ben)項目(mu)(mu)技(ji)術(shu)成(cheng)果的(de)技(ji)術(shu)鑒定情(qing)(qing)況；本(ben)項目(mu)(mu)產品（服(fu)務）的(de)技(ji)術(shu)檢(jian)測(ce)、分析化驗的(de)情(qing)(qing)況；該技(ji)術(shu)進(jin)行生產條(tiao)件下(xia)小(xiao)(xiao)批量(liang)、小(xiao)(xiao)規模試生產的(de)情(qing)(qing)況，包括生產質量(liang)的(de)穩定性(xing)(xing)、成(cheng)品率(lv)；本(ben)項目(mu)(mu)產品（服(fu)務）在實際使用條(tiao)件下(xia)的(de)可靠性(xing)(xing)、耐久性(xing)(xing)、安全性(xing)(xing)的(de)考核情(qing)(qing)況等。

　　十、項目產品（服務）市場預測

　　1、項目產品（服務(wu)）的(de)主要用(yong)途，產品（服務(wu)）的(de)經濟壽(shou)命，目前(qian)處于壽(shou)命期的(de)階段，開發新用(yong)途的(de)可(ke)能性。

　　2、市場(chang)調查。說明現階段(duan)市場(chang)容(rong)量、市場(chang)供應能(neng)力，國內(nei)外同類產品(pin)的水平、價格、市場(chang)競爭力情況。

　　3、市場預測(ce)。說明未來市場容量、市場供應(ying)能力(li)、產品的(de)技(ji)術水平、價格等(deng)方面的(de)發展(zhan)趨勢。（以上應(ying)注明主要資料、信息來源及(ji)選用的(de)預測(ce)辦(ban)法）

　　十一、項目實施方案

　　1、技術方案2、生(sheng)產(chan)方案3、營銷計劃4、特殊行業(ye)許可證報批情況5、項目總體發(fa)展論(lun)述

　　十二、項目投資估算與資金籌措

　　1、投資估算2、資金(jin)籌措(cuo)3、資金(jin)使(shi)用(yong)計(ji)劃(hua)

　　十三、經濟、社會效益分析

　　1、生(sheng)產成本(ben)與銷(xiao)售收入估(gu)算(suan)2、財(cai)務分(fen)(fen)析(xi)預測項(xiang)(xiang)目完(wan)成后項(xiang)(xiang)目產品年凈利(li)潤、年納稅總額、投(tou)資(zi)利(li)潤率、財(cai)務內部收益率、投(tou)資(zi)回收期。3、社會效益分(fen)(fen)析(xi)4、項(xiang)(xiang)目的(de)風(feng)險(xian)(xian)性及(ji)不(bu)確定性分(fen)(fen)析(xi)對(dui)項(xiang)(xiang)目的(de)風(feng)險(xian)(xian)性及(ji)不(bu)確定因素(su)(su)進(jin)行識別，包括技(ji)術風(feng)險(xian)(xian)、人員風(feng)險(xian)(xian)、市場風(feng)險(xian)(xian)、政策(ce)風(feng)險(xian)(xian)等。進(jin)行盈虧(kui)平衡分(fen)(fen)析(xi)和(he)敏感性分(fen)(fen)析(xi)，進(jin)而分(fen)(fen)析(xi)不(bu)確定因素(su)(su)對(dui)項(xiang)(xiang)目經濟評(ping)價指(zhi)標的(de)影響，分(fen)(fen)析(xi)項(xiang)(xiang)目的(de)抗風(feng)險(xian)(xian)能力。

　　十四、項目承擔人情況

　　1、創業申請人(ren)及主要(yao)(yao)創業人(ren)員(yuan)的(de)姓(xing)名、性別、年(nian)齡、文化程度(du)、技(ji)術(shu)(shu)職稱及在項目中承擔的(de)主要(yao)(yao)研(yan)(yan)(yan)(yan)究(jiu)開(kai)發(fa)任務。2、主要(yao)(yao)研(yan)(yan)(yan)(yan)究(jiu)開(kai)發(fa)人(ren)員(yuan)的(de)研(yan)(yan)(yan)(yan)究(jiu)領域(yu)及研(yan)(yan)(yan)(yan)究(jiu)成(cheng)果簡(jian)介。3、創業申請人(ren)與主要(yao)(yao)研(yan)(yan)(yan)(yan)究(jiu)開(kai)發(fa)人(ren)員(yuan)的(de)合作形(xing)式、經濟(ji)和技(ji)術(shu)(shu)關(guan)系。

　　附件(jian)包括可(ke)以(yi)說(shuo)明項目情況的證明文件(jian)（技術報(bao)告、設計文件(jian)、查新報(bao)告、鑒定證書、檢測報(bao)告、專利證書、獎勵證明等復印件(jian)。

　　《寫作技巧-如何(he)編寫創業計劃書?》

創業計劃書5

　　一、企業基本情況

　　公司名稱

　　景石文(wen)化(hua)傳(chuan)播有(you)限公司

　　負責人

　　向雪

　　電話

　　13xxx5 、13xxx14

　　E-mail

　　dn2s@sina.com

　　地址

　　郵編

　　610000

　　企業性質

　　有限責任公司

　　注冊資金

　　0注冊(后期注入資金20萬(wan)(RMB))

　　主營業務

　　企業宣傳(chuan)、廣告發(fa)布(bu)、活動承接、

　　婚禮策劃

　　二、市場概述

　　現(xian)在(zai)社會廣告(gao)(gao)(gao)到處(chu)(chu)都是，充滿著社會的每個(ge)角落(luo)，而諸如廣告(gao)(gao)(gao)公(gong)(gong)司(si)(si)、文(wen)(wen)化(hua)傳媒、文(wen)(wen)化(hua)傳播等之類的公(gong)(gong)司(si)(si)，是越來(lai)越多，大家(jia)都想在(zai)廣告(gao)(gao)(gao)這個(ge)行(xing)業里面分一杯羹，但有的公(gong)(gong)司(si)(si)就如曇花一現(xian)，有的卻能經久不衰，這就是公(gong)(gong)司(si)(si)開業之初的定位問題，不能拿自己的短處(chu)(chu)與別人的長處(chu)(chu)去比。

　　三、企業簡介

　　本公司(si)(si)是一(yi)家以企業宣傳(chuan)、廣告發布、活(huo)動承接、婚禮策劃為主要業務的文化(hua)傳(chuan)播公司(si)(si)，在業務發展成熟以后將運作模式向全(quan)(quan)省和全(quan)(quan)國推(tui)廣，全(quan)(quan)力打(da)造綜(zong)合型的文化(hua)傳(chuan)播企業。

　　四、企業文化

　　企業精神(shen)：“誠信為本，精益求精”

　　企業宗旨：“為(wei)客戶(hu)創(chuang)造(zao)價值(zhi)”

　　經營理念：“客戶至上(shang)、以人為本”

　　五、經營策略

　　公司(si)將(jiang)堅(jian)持以(yi)(yi)企業宣傳(chuan)和(he)(he)婚(hun)禮策劃作為(wei)主營業務，同時(shi)并對外承接商(shang)業活動和(he)(he)文化藝術(shu)交(jiao)流服務，定制服務將(jiang)針對于商(shang)業機(ji)構定期或(huo)不定期的(de)商(shang)業宣傳(chuan)活動，利用我(wo)們(men)現有的(de)設(she)計(ji)專業能(neng)(neng)力和(he)(he)活動策劃能(neng)(neng)力，實(shi)行廣告設(she)計(ji)、傳(chuan)播一體化。我(wo)們(men)將(jiang)本(ben)著(zhu)“客(ke)戶至上、以(yi)(yi)人為(wei)本(ben)”的(de)經營理念，在廣告效果以(yi)(yi)及客(ke)戶滿意(yi)度方面下功夫，以(yi)(yi)達到(dao)客(ke)戶、讀者、公司(si)共(gong)贏的(de)目的(de)，同時(shi)實(shi)現公司(si)利潤的(de)最大(da)化和(he)(he)風險的(de)最小化，快速實(shi)現資(zi)本(ben)積累(lei)，客(ke)戶資(zi)源拓展。

　　第二部分團隊與組織結構

　　一、組織結構

　　股東(dong)大(da)會：全部股東(dong)組成(cheng)，此后由持有一定(ding)股份比(bi)例(隨不同時期(qi)而(er)定(ding))的(de)股東(dong)組成(cheng)。主要(yao)職能(neng)為選舉(ju)產生職業經理人。

　　總經理：由董事長任(ren)命，負(fu)責(ze)管理公司的日常(chang)事務(wu)，制(zhi)定(ding)公司的長遠(yuan)發展(zhan)規劃(hua)，聘任(ren)或解聘部(bu)門經理、財(cai)務(wu)負(fu)責(ze)人(ren)，對外代表公司。

　　市場部：負責制定公(gong)司(si)的(de)整個營銷計(ji)劃，并具體實施(shi)，積極(ji)建立發行網(wang)絡，并做(zuo)好廣告營銷的(de)預(yu)算。

　　策劃部：負責(ze)整個公司的CI策劃，并參與(yu)業務的創(chuang)意與(yu)策劃，并和(he)市(shi)場部共同負責(ze)相(xiang)關活動(dong)的組織和(he)實施。

　　設計(ji)部：為公司的相關(guan)活(huo)動提供設計(ji)方面的專(zhuan)業知識。

　　財(cai)務部(bu)：負責公(gong)司內(nei)部(bu)的財(cai)務控(kong)制、會計(ji)、金融、投資(zi)活動，定期(qi)向(xiang)總經理遞交財(cai)務報告，分析(xi)財(cai)務狀況，對相關產品進行成本(ben)核算和成本(ben)分析(xi)，為市場部(bu)決(jue)策提供財(cai)務根據。

　　二、主要團隊成員(yuan)及員(yuan)工數

　　向雪成都大學(xue)美術(shu)學(xue)院20xx級平面(mian)設計專業(ye)

　　杜妮成都大學美術學院20xx級平面設計專業

　　員工數暫定6人

　　第三部分項目描述及服務

　　一、基本業務介紹(shao)

　　企業宣傳、廣告發布、活動承接(jie)、、

　　婚禮策劃

　　1、企業宣傳

　　企(qi)業(ye)(ye)宣(xuan)傳(chuan)片制作，企(qi)業(ye)(ye)宣(xuan)傳(chuan)冊制作，企(qi)業(ye)(ye)宣(xuan)傳(chuan)標語(yu)，企(qi)業(ye)(ye)形(xing)象(xiang)設計(ji)。

　　2、廣告發布

　　公司廣告(gao)發布活動，報紙，傳媒，戶外廣告(gao)。

　　3、活動承接

　　大型商務會(hui)議(yi)，慶典(dian)活動，廣告宣(xuan)傳(chuan)，促銷(xiao)活動策劃，展(zhan)示(shi)設(she)計。

　　4、婚禮策劃

　　婚禮策(ce)劃、婚慶(qing)監理、酒店預訂、婚禮主持、攝影攝像、新(xin)娘化妝(zhuang)、婚禮用車、場地布置、舞臺設備、婚禮鮮花(hua)等為新(xin)人提供一條(tiao)龍服(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)和咨詢服(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)。我(wo)們的(de)服(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)涵(han)蓋:中文速(su)記服(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)、會議服(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)、攝影攝像服(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)、翻(fan)譯(yi)服(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)、婚慶(qing)服(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)

　　二、市場分析

　　廣(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)行業(ye)(ye)是我國(guo)(guo)的(de)新興行業(ye)(ye)，20xx年(nian)(nian)我國(guo)(guo)共有廣(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)公(gong)司57434家(jia)，幾年(nian)(nian)來公(gong)司數(shu)量不斷增加(jia)，營(ying)業(ye)(ye)額(e)和從業(ye)(ye)人員不斷擴大(da)(da)(da)，增長速度可觀，全國(guo)(guo)廣(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)經營(ying)額(e)20xx年(nian)(nian)突破1000億元(yuan)(yuan)大(da)(da)(da)關。按照專家(jia)的(de)預測(ce)，20xx年(nian)(nian)我國(guo)(guo)國(guo)(guo)內(nei)生(sheng)產總值增長不低于7%，將達到12.5萬億元(yuan)(yuan)以(yi)上，全國(guo)(guo)廣(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)經營(ying)額(e)大(da)(da)(da)概在1100億元(yuan)(yuan)左右。中國(guo)(guo)廣(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)市(shi)場在未來10年(nian)(nian)左右有望(wang)成(cheng)為全球三大(da)(da)(da)廣(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)市(shi)場之一(yi)。但(dan)與美國(guo)(guo)廣(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)權威機構披露(lu)的(de)外國(guo)(guo)大(da)(da)(da)型廣(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)集團的(de)年(nian)(nian)營(ying)業(ye)(ye)額(e)數(shu)字(zi)相(xiang)比(bi)，差距極為巨(ju)大(da)(da)(da)。我國(guo)(guo)西部地區(qu)的(de)經濟及廣(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)與東部相(xiang)比(bi)差距很(hen)大(da)(da)(da)，這一(yi)現象(xiang)在短時(shi)間(jian)能(neng)依然持續(xu)。

　　第四部分企業管理

　　人力資源管理

　　人力資(zi)(zi)源已成為當(dang)今(jin)企(qi)業(ye)界(jie)最(zui)重要最(zui)寶貴的.資(zi)(zi)源，員工的素(su)質將直接決定企(qi)業(ye)的生(sheng)存(cun)和發展(zhan)。本(ben)公司將制定以下政策來對人力資(zi)(zi)源進行管理：

　　激勵(li)：采(cai)用業(ye)績付酬，精神激勵(li)和物(wu)質激勵(li)相結合的方式，對表現突(tu)出的員(yuan)工(gong)進行獎勵(li)。同時注意(yi)協調公司內(nei)部關系，不定期組織活(huo)(huo)動(dong)，產生(sheng)企業(ye)凝(ning)聚(ju)力，活(huo)(huo)躍(yue)企業(ye)文化，使每個員(yuan)工(gong)都有歸宿感。

　　培(pei)(pei)(pei)訓(xun)(xun)：培(pei)(pei)(pei)訓(xun)(xun)是人力(li)資(zi)源開發的重要(yao)途徑，能滿足企(qi)業(ye)發展(zhan)對高素質人才需要(yao)，公司(si)將聯合各類型的培(pei)(pei)(pei)訓(xun)(xun)機構進(jin)行(xing)崗前(qian)培(pei)(pei)(pei)訓(xun)(xun)和在崗培(pei)(pei)(pei)訓(xun)(xun)，通過崗前(qian)培(pei)(pei)(pei)訓(xun)(xun)使新(xin)員工盡快適(shi)應工作環境，通過在崗培(pei)(pei)(pei)訓(xun)(xun)不(bu)斷提高員工素質，提供(gong)進(jin)修深(shen)造的機會(hui)。

　　招聘(pin)：對于中(zhong)高層管理人(ren)員的(de)(de)選(xuan)用(yong)，公(gong)司將采用(yong)內(nei)部(bu)選(xuan)拔與外(wai)部(bu)招聘(pin)相結合的(de)(de)方式(shi);對營銷(xiao)和市場人(ren)員采用(yong)高薪聘(pin)用(yong)，堅持用(yong)人(ren)唯賢，做(zuo)到(dao)職能(neng)相配分工(gong)明確，最大限度的(de)(de)發(fa)揮人(ren)才的(de)(de)作用(yong)。

　　第五部分財務分析

　　因公司還(huan)未開業，沒(mei)有(you)運(yun)營，財務狀況等資金到(dao)位后再定，暫時先把前期預算列舉如下：

　　平面

　　相(xiang)機： 10000

　　架子： 500

　　電(dian)腦： 10000

　　打印機(ji)/掃描儀/復印機(ji)： 2500

　　耗材：(光(guang)盤/尺子/紙(zhi)/裁(cai)刀……)1000

　　影視

　　攝(she)像機(ji)： 30000*2

　　三腳架(jia)： 1500*2

　　拍攝用燈： 1000

　　10m搖臂： 20000

　　非線編輯

　　顯示器： 3000

　　鼠標/鍵(jian)盤/音響/耳機： 1000

　　非(fei)編卡： 15000

　　電(dian)視機： 1000

　　視頻素材： 1000

　　刻錄(lu)機： 2500

　　耗材

　　磁帶：高(gao)清 80*10=800

　　標清： 13*50=650

　　碟： dvd 20*5=100

　　Cd： 20*5=100

　　碟盒(he)子： 2*100=200

　　辦公用品

　　筆記本： 7000

　　桌椅(yi)： 1000

　　其他雜物： 20xx

　　流動資金

　　員(yuan)工工資及其(qi)他：50000

　　合計：193350

　　附：

　　裝修要求

　　1、會(hui)議廳大概14平方米(mi)左(zuo)右。

　　2、辦公室2個，一個行政8平(ping)米、一個會計6平(ping)米。

　　3、雜務(wu)房(fang)2 平米。

　　4、剩下就創作室用。

　　5、以(yi)紅色為主(zhu)題(ti)色嘛，年輕(qing)態(tai) 、個性化(hua)。

　　6、紅(hong)色大面(mian)積淡綠和(he)白灰色穿插注意冷暖(nuan)搭。配(pei)材質的話(hua) 軟硬搭配(pei) 綜(zong)合考(kao)慮(lv) 不要給人太(tai)火(huo)也不要太(tai)冷。需要預留點(dian)空(kong)間作為前臺和(he)復印機，創(chuang)作室聯體割斷。

　　7、樓(lou)層要求最好是2樓(lou)。

創業計劃書6

　　一、廣元圖書零售(shou)市場的現狀

　　二、目(mu)前廣元圖書零售行業(ye)已存在競爭(zheng)者的分析

　　1、國有書店(dian)仍然占主導地位。

　　2、民營連鎖書店(dian)在悄(qiao)然興起。

　　3、本地個體(ti)書店(dian)已長期存在(zai)

　　三(san)、開設的時機——緊(jin)迫性書(shu)店(dian)定位：

　　一、小型---“小而(er)精(jing)”

　　二、特色

　　三、核心競爭力投(tou)資

　　預算：

　　一、圖書(shu)商品的采購

　　二(er)、設備采購與裝修

　　三、店面租金收益預測(ce)盈(ying)虧臨界

　　分析--損益平衡點投資回收期(qi)風險規避遠景規劃

　　一、擴大單店規模。

　　二、開設分店書(shu)店的長期目標

　　環境分析：

　　一、廣(guang)(guang)元(yuan)(yuan)(yuan)圖書零售(shou)市(shi)場的(de)(de)(de)現(xian)狀廣(guang)(guang)元(yuan)(yuan)(yuan)市(shi)區總人口(kou)約(yue)30余萬(wan)，市(shi)級與市(shi)中(zhong)(zhong)區直(zhi)屬(shu)機關和(he)行政事業單位(wei)集中(zhong)(zhong)分布(bu)，各類(lei)學校20余所，在(zai)校學生4萬(wan)余人。(人口(kou))廣(guang)(guang)元(yuan)(yuan)(yuan)市(shi)區是(shi)整個廣(guang)(guang)元(yuan)(yuan)(yuan)地區經(jing)濟(ji)(ji)文(wen)(wen)化(hua)的(de)(de)(de)中(zhong)(zhong)心，經(jing)濟(ji)(ji)相對發(fa)(fa)達(da)，人均收入較高，形成了(le)一定對文(wen)(wen)化(hua)商品的(de)(de)(de)購買(mai)力。(購買(mai)力)隨著社會經(jing)濟(ji)(ji)的(de)(de)(de)發(fa)(fa)展，社會價值觀發(fa)(fa)生了(le)巨大(da)的(de)(de)(de)變(bian)化(hua)。在(zai)類(lei)似廣(guang)(guang)元(yuan)(yuan)(yuan)這樣的(de)(de)(de)中(zhong)(zhong)西部經(jing)濟(ji)(ji)較落后的(de)(de)(de)中(zhong)(zhong)小(xiao)城市(shi)，人們更(geng)加渴(ke)望(wang)獲(huo)取先進的(de)(de)(de)信息，學習(xi)優秀(xiu)的(de)(de)(de)文(wen)(wen)化(hua)，吸(xi)取更(geng)多(duo)的(de)(de)(de)知(zhi)識;藉以改變(bian)自身落后的(de)(de)(de)面貌，由此(ci)產生了(le)對文(wen)(wen)化(hua)商品豐富的(de)(de)(de)需(xu)求。(購買(mai)欲望(wang))由于本地文(wen)(wen)化(hua)發(fa)(fa)展的(de)(de)(de)滯后，文(wen)(wen)化(hua)消(xiao)費市(shi)場不發(fa)(fa)達(da)，種類(lei)單一。雖然存在(zai)各種書店，但沒有充分滿足讀(du)者日益增長的(de)(de)(de)需(xu)要，圖書零售(shou)市(shi)場仍有容納(na)小(xiao)型(xing)特色書店的(de)(de)(de)`空間。

　　二、目(mu)前廣元圖書零(ling)售行業已存在競爭者的分析

　　1、國有書店(dian)仍然占主(zhu)導地位(廣元市新華書店(dian)、四川省新華書店(dian)集團下屬連(lian)鎖店(dian))

　　優勢：

　　1)聲譽與品牌優勢(shi)幾十(shi)年(nian)來對廣大(da)讀者根深蒂固的影響;

　　2)總(zong)體實(shi)力強(qiang)大資金、人(ren)員(yuan)、系統不(bu)是小型(xing)書店能夠(gou)比擬的;

　　3)政(zheng)策(ce)優(you)勢對(dui)教材教輔的壟斷經營(ying)。

　　劣勢：

　　1)運(yun)行成本高，不(bu)具備價(jia)格(ge)優勢;

　　2)管理環節較多，對市場需求反應速(su)度慢;

　　3)服(fu)務意識(shi)缺乏，特色化個性化服(fu)務沒有，欠缺文(wen)化氛圍;

　　4)國家對教材(cai)教輔市(shi)場(chang)的逐步開(kai)放。

　　對策：

　　沒有總體(ti)抗(kang)衡的實力(li)，采取市(shi)場補缺(que)者戰略1)細分目(mu)標市(shi)場，避開主導(dao)者的優勢商品;

　　2)著力(li)降(jiang)低經營成本，讓利(li)于讀者;

　　3)狠抓服務質量，提(ti)供多樣化(hua)的服務形(xing)式(shi)，提(ti)高(gao)讀者的認可度和忠誠度。

　　2、民營連(lian)鎖書(shu)店在悄然(ran)興起(習殊(shu)書(shu)屋、百可(ke)悅目(mu))優勢：

　　1)在當地已有一定數量的讀(du)者(zhe)群;

　　2)統一(yi)(yi)采購(gou)，銷售方式靈活(huo)，有一(yi)(yi)定價格(ge)優勢;

　　3)較為(wei)重視(shi)服(fu)務工作。

　　劣勢：

　　1)決策(ce)管(guan)理層不在當地，信息、決策(ce)溝通不暢;

　　2)門店營業人員(yuan)素(su)質普遍不高，欠缺工作(zuo)熱情和服務意識(shi);

　　3)門店(dian)日常工(gong)作缺乏成熟的管理程序(xu)和操作流程。

　　對策：

　　最(zui)主要的競爭(zheng)者(zhe)，構成最(zui)大的威(wei)脅。采(cai)取(qu)市場(chang)跟隨者(zhe)戰略(lve)(lve)，待時機成熟可采(cai)用市場(chang)挑戰者(zhe)戰略(lve)(lve)。

　　1)在市場區域和經營種類上形成(cheng)差異;

　　2)加強特(te)色化(hua)、個性化(hua)服務;

　　3)提高(gao)新書上架與讀者訂書到位的速度(du)。

　　[值(zhi)得(de)(de)(de)一(yi)(yi)提的(de)(de)(de)是，北京百可悅(yue)目公司于20xx年1月26日在廣元政府(fu)街開業(ye)的(de)(de)(de)分店(dian)(dian)，百可悅(yue)目以(yi)(yi)其清新(xin)的(de)(de)(de)門店(dian)(dian)環境、豐富及時的(de)(de)(de)圖書(shu)種類、新(xin)穎的(de)(de)(de)圖書(shu)陳列方式(shi)以(yi)(yi)及優惠的(de)(de)(de)銷售策略(lve)，一(yi)(yi)改本(ben)地民間書(shu)店(dian)(dian)陳舊(jiu)、凌亂、家庭作坊式(shi)的(de)(de)(de)形象，贏得(de)(de)(de)了(le)讀者的(de)(de)(de)喜愛，在開業(ye)第一(yi)(yi)個月就取得(de)(de)(de)了(le)2萬余元的(de)(de)(de)營業(ye)收入(ru)。個中(zhong)經驗(yan)值(zhi)得(de)(de)(de)思考(kao)。]

　　3、本地個體書(shu)店(dian)(dian)已經(jing)長期存在(小(xiao)(xiao)小(xiao)(xiao)書(shu)店(dian)(dian)、南(nan)街書(shu)店(dian)(dian)、利州(zhou)書(shu)店(dian)(dian)、弘文書(shu)店(dian)(dian))

　　優勢：

　　1)經營時間(jian)一般較長，有一定知名度和顧客群;

　　2)經營(ying)方(fang)式靈活：零售、少量批發、租書;

　　3)價格(ge)優勢，且有可能出售盜版(ban)圖書。

創業計劃書7

　　第一部分：

　　背景

　　在(zai)(zai)中國(guo)，人們越(yue)來(lai)越(yue)愛喝(he)咖(ka)(ka)啡(fei)。隨之而來(lai)的(de)(de)“咖(ka)(ka)啡(fei)文化”充滿(man)生(sheng)活(huo)的(de)(de)每個時刻。無論在(zai)(zai)家(jia)里、還是在(zai)(zai)辦公室或各種(zhong)社交(jiao)場合，人們都(dou)在(zai)(zai)品著咖(ka)(ka)啡(fei)。咖(ka)(ka)啡(fei)逐(zhu)漸與時尚、現代(dai)生(sheng)活(huo)聯系在(zai)(zai)一(yi)起。遍布各地(di)的(de)(de)咖(ka)(ka)啡(fei)屋成為(wei)人們交(jiao)談、聽音樂、休息的(de)(de)好地(di)方，咖(ka)(ka)啡(fei)豐富著我們的(de)(de)生(sheng)活(huo)，也縮短了你(ni)我之間(jian)的(de)(de)距(ju)離，咖(ka)(ka)啡(fei)逐(zhu)漸發展為(wei)一(yi)種(zhong)文化。隨著咖(ka)(ka)啡(fei)這一(yi)有著悠(you)久歷史(shi)飲(yin)品的(de)(de)廣為(wei)人知，咖(ka)(ka)啡(fei)正在(zai)(zai)被越(yue)來(lai)越(yue)多的(de)(de)中國(guo)人所接受(shou)。

　　第二部分：

　　項目介紹

　　咖(ka)啡店由西安外事學院在(zai)校(xiao)學生自(zi)主創辦，在(zai)學校(xiao)正(zheng)門右邊(bian)街道(dao)一(yi)個顯眼(yan)的(de)(de)位(wei)置，這里(li)雖然裝修簡單，但(dan)特(te)別有家(jia)的(de)(de)味(wei)道(dao)，甚至比家(jia)還(huan)溫馨，還(huan)放(fang)(fang)松。南面(mian)(mian)墻全部(bu)是(shi)書架(jia)，上(shang)面(mian)(mian)橫七豎八地(di)擺滿了(le)(le)各(ge)(ge)種(zhong)(zhong)書籍。吧臺(tai)(tai)坐落在(zai)正(zheng)中(zhong)央，吧臺(tai)(tai)后面(mian)(mian)的(de)(de)墻上(shang)掛著(zhu)一(yi)個木質的(de)(de)酒架(jia)，碼放(fang)(fang)著(zhu)各(ge)(ge)式各(ge)(ge)樣咖(ka)啡豆，北面(mian)(mian)除了(le)(le)大(da)門外，余下(xia)的(de)(de)部(bu)分全部(bu)是(shi)明亮的(de)(de)玻璃(li)飄窗，窗臺(tai)(tai)很低，上(shang)面(mian)(mian)落滿了(le)(le)各(ge)(ge)種(zhong)(zhong)雜(za)志，靠窗的(de)(de)地(di)方(fang)(fang)只擺放(fang)(fang)著(zhu)方(fang)(fang)桌，每桌可以坐4-6人。但(dan)是(shi)，這里(li)的(de)(de)空氣(qi)、光(guang)線、聲音更(geng)讓人迷戀、難舍，感覺就(jiu)像(xiang)在(zai)家(jia)里(li)一(yi)樣輕(qing)松自(zi)由。

　　第三部分：

　　創業優勢

　　目前大(da)(da)(da)學校(xiao)園的(de)(de)這(zhe)(zhe)片市場(chang)還是空白(bai)，競爭壓力小。而(er)且前期投資也不是很(hen)高(gao)，現(xian)在國家(jia)鼓勵大(da)(da)(da)學生(sheng)畢業(ye)(ye)后自(zi)主創(chuang)業(ye)(ye)，有(you)(you)一系列的(de)(de)優(you)惠政策以及(ji)貸款支持。再者(zhe)大(da)(da)(da)學生(sheng)往(wang)往(wang)對(dui)未(wei)來充滿希望，他們有(you)(you)著(zhu)年輕的(de)(de)血液、蓬勃的(de)(de)朝氣，以及(ji)“初生(sheng)牛犢(du)不怕(pa)虎”的(de)(de)精神(shen)，而(er)這(zhe)(zhe)些都是一個創(chuang)業(ye)(ye)者(zhe)應該具備的(de)(de)素質。大(da)(da)(da)學生(sheng)在學校(xiao)里(li)學到了很(hen)多(duo)理論性的(de)(de)東西(xi)，有(you)(you)著(zhu)較高(gao)層次的(de)(de)技術優(you)勢，現(xian)代大(da)(da)(da)學生(sheng)有(you)(you)創(chuang)新精神(shen)，有(you)(you)對(dui)傳統觀念和傳統行業(ye)(ye)挑戰的(de)(de)`信心(xin)和欲望，而(er)這(zhe)(zhe)種創(chuang)新精神(shen)也往(wang)往(wang)造(zao)就了大(da)(da)(da)學生(sheng)創(chuang)業(ye)(ye)的(de)(de)動力源泉，成為(wei)成功創(chuang)業(ye)(ye)的(de)(de)精神(shen)基礎。大(da)(da)(da)學生(sheng)創(chuang)業(ye)(ye)的(de)(de)最大(da)(da)(da)好處在于能(neng)提高(gao)自(zi)己(ji)(ji)的(de)(de)能(neng)力、增長經驗，以及(ji)學以致用；最大(da)(da)(da)的(de)(de)誘人之處是通過成功創(chuang)業(ye)(ye)，可以實(shi)現(xian)自(zi)己(ji)(ji)的(de)(de)理想，證(zheng)明(ming)自(zi)己(ji)(ji)的(de)(de)價(jia)值(zhi)。

　　第四部分：

　　預算

　　1、咖啡店店面費用

　　咖啡(fei)店店面是租(zu)(zu)賃(lin)建筑物(wu)(wu)。與建筑物(wu)(wu)業主經過協商，以合同形(xing)式達成房屋(wu)(wu)租(zu)(zu)賃(lin)協議。協議內(nei)容(rong)包括房屋(wu)(wu)地址、面積、結構、使用(yong)年(nian)限(xian)、租(zu)(zu)賃(lin)費用(yong)、支付費用(yong)方法等。租(zu)(zu)賃(lin)的優點是投(tou)資(zi)少、回收(shou)期(qi)限(xian)短。預(yu)算10-15平米店面，啟動費用(yong)大約在9-12萬(wan)元。

　　2、裝修(xiu)設計費用(yong)

　　咖(ka)啡店(dian)的(de)滿座率、桌(zhuo)面的(de)周轉(zhuan)率以及(ji)氣候、節(jie)日等因素對(dui)收(shou)益影(ying)響較(jiao)大。咖(ka)啡館的(de)消費(fei)卻相對(dui)較(jiao)高，主要針對(dui)的(de)也是學生人群，咖(ka)啡店(dian)布局、格(ge)調及(ji)采用何(he)種材料和咖(ka)啡店(dian)效果圖、平面圖、施工(gong)圖的(de)設計費(fei)用，大約6000元左右(you)

創業計劃書8

　　一、前言

　　在經濟、文化和科技不(bu)斷發展的(de)今天，人們(men)的(de)物質生活和精神生活都(dou)獲得了(le)極大(da)的(de)豐(feng)富。這(zhe)(zhe)是個張(zhang)揚個性(xing)的(de)年代，隨著流行元素不(bu)斷的(de)更換，使得追求時尚(shang)、跟隨潮流變成(cheng)了(le)人們(men)對生活的(de)一(yi)種新態度，而這(zhe)(zhe)本身的(de)行為就已經成(cheng)為了(le)一(yi)種潮流。那么在服飾的(de)領域里要(yao)怎樣展示我們(men)的(de)個性(xing)呢？

　　很多人(ren)(ren)在(zai)諾大(da)的(de)(de)商場很是迷茫，為(wei)什(shen)么呢？因(yin)為(wei)他們(men)不能夠買(mai)到(dao)稱心如意的(de)(de)衣服鞋子等服飾，也不能夠展示自己的(de)(de)個性和個人(ren)(ren)魅力。就這樣，那些(xie)大(da)同小(xiao)異的(de)(de)服飾以不能夠滿足人(ren)(ren)們(men)的(de)(de)需求。面對(dui)著這些(xie)千篇一律的(de)(de)服飾，人(ren)(ren)們(men)無從選擇，因(yin)此(ci)標新立異的(de)(de)衣服就變得(de)大(da)受歡迎，成(cheng)為(wei)人(ren)(ren)們(men)的(de)(de)首選。

　　人(ren)們要的(de)是個性，是獨(du)特，是潮流，是獨(du)一勿二（只(zhi)要唯一，不要重復(fu)），那么(me)要怎樣滿(man)足人(ren)們的(de)需求(qiu)呢(ni)？市場(chang)的(de)空白處(chu)郵在哪里(li)呢(ni)？

　　由此(ci)，我們(men)便(bian)萌生(sheng)了(le)一(yi)個(ge)不走尋常路的(de)(de)想法(fa)，那就是(shi)(shi)接下來我要給大家介紹一(yi)家公(gong)司——《xx》。這是(shi)(shi)一(yi)家通過手工繪畫進行自我改良(liang)的(de)(de)服飾(shi)店(dian)，以青(qing)(qing)少(shao)(shao)年為主(zhu)要銷售人(ren)群，它(ta)在人(ren)們(men)的(de)(de)需求(qiu)無法(fa)得到滿足時(shi)(shi)應運而生(sheng)。它(ta)的(de)(de)獨特性、唯(wei)一(yi)性和(he)時(shi)(shi)尚(shang)性是(shi)(shi)如此(ci)的(de)(de)契合青(qing)(qing)少(shao)(shao)年的(de)(de)個(ge)性，避免(mian)了(le)撞(zhuang)衫的(de)(de)窘(jiong)境，避免(mian)了(le)個(ge)性無法(fa)展示的(de)(de)苦惱，避免(mian)了(le)跟隨不上潮流的(de)(de)腳步的(de)(de)擔憂。

　　二、項目概述

　　（一）服務(wu)宗旨(zhi)及商業(ye)模式(shi)

　　服(fu)務(wu)宗旨(zhi)：傳播追求(qiu)(qiu)時尚，個性、潮流(liu)、獨一(yi)勿二的消(xiao)費理(li)念(nian)；搭建(jian)顧客(ke)(ke)與我們商家間的溝通橋梁，讓“顧客(ke)(ke)放心消(xiao)費，商家客(ke)(ke)源多(duo)多(duo)”。秉(bing)承“不(bu)求(qiu)(qiu)獨一(yi)，只求(qiu)(qiu)唯一(yi)；不(bu)求(qiu)(qiu)最好(hao)，只求(qiu)(qiu)更好(hao)；質量必(bi)優，服(fu)務(wu)必(bi)誠”的服(fu)務(wu)宗旨(zhi)。

　　商(shang)業模式(shi)：通過建(jian)立“xx”手(shou)繪實體店(dian)，向(xiang)周邊大學生(sheng)提(ti)(ti)供(gong)一個(ge)追(zhui)求個(ge)性、時尚(shang)、潮(chao)流的(de)平(ping)(ping)臺，并且提(ti)(ti)供(gong)自由(you)創作(zuo)的(de)空間，以此吸引(yin)大學生(sheng)到“xx”來(lai)尋找他們所需要的(de)個(ge)性商(shang)品(pin)；學生(sheng)不但可(ke)以在(zai)“xx”購買或(huo)是根(gen)(gen)據我(wo)(wo)們提(ti)(ti)供(gong)的(de)材料(liao)進(jin)行自由(you)創作(zuo)，也可(ke)以自己主(zhu)動推薦特色產品(pin)或(huo)服(fu)務，我(wo)(wo)們會根(gen)(gen)據情況(kuang)進(jin)行采納(na)；當手(shou)繪店(dian)的(de)人氣和信譽積聚到一定的(de)規模時，我(wo)(wo)們會及時開辟網(wang)絡(luo)平(ping)(ping)臺，增大客源(yuan)量。

　　（二）發展規劃

　　第一階段：運營初期，由(you)于人氣信譽(yu)方面都還沒有什么(me)顯(xian)著優勢，所以我們(men)必須做好(hao)宣傳工作(zuo)，讓(rang)更多的人知道“xx”手繪店的存在。而宣傳時，我們(men)可以采用貼(tie)海報和(he)發(fa)名片的方式進行消息(xi)傳播，提起大家(jia)的興趣。

　　第二(er)階段：當(dang)宣傳達(da)到一(yi)定效果之后，我么可以投入真(zhen)正實施，以超低盈利(li)乃至零盈利(li)的模式打響開張(zhang)第一(yi)炮，提(ti)高大家(jia)的興趣。

　　第三階段：當“xx”在xx市周邊高校(xiao)范圍(wei)內(nei)有一定的影響力以后，進行(xing)(xing)服務項目(mu)拓展，吸引各類感興趣的人群加(jia)(jia)盟，收取加(jia)(jia)盟費用(yong)以及會(hui)員參與(yu)手繪(hui)產品(pin)消費的交易提成費用(yong)。利用(yong)會(hui)員的點評數據進行(xing)(xing)分析、挖掘，為我們(men)進一步改善營銷(xiao)提供有益的指導。

　　第(di)四階段(duan)：當(dang)我們的手繪(hui)實體店在xx市(shi)周(zhou)圍運營成熟以后(hou)，有著較穩定的客戶人群，我們可以充分利用隊(dui)員(yuan)的專業知(zhi)識，開辟網絡(luo)營銷店，擴大規模，增(zeng)加效益，提(ti)升人氣。

　　三、市場分析

　　（一）宏觀市場分析

　　1、國(guo)家(jia)經濟狀(zhuang)況良好、需求旺(wang)盛。

　　根據20xx以(yi)及(ji)本年度前x個(ge)月的調(diao)查報告顯示，面對(dui)復(fu)雜(za)多變(bian)的國際形(xing)勢和國內經濟(ji)運行出現的新情況新問題，黨中(zhong)央、國務(wu)院堅持實施(shi)積極的財政政策(ce)和穩健的貨(huo)幣政策(ce)，不(bu)斷(duan)加強和改善宏觀(guan)調(diao)控(kong)，國民經濟(ji)運行總體(ti)良好，社會消(xiao)費(fei)品零(ling)售繼續增長，大(da)(da)學生這個(ge)新興群(qun)(qun)體(ti)總是不(bu)斷(duan)更新、不(bu)斷(duan)擴大(da)(da)，越來越多的大(da)(da)學生愿意(yi)花錢去追求一些具有自身個(ge)性和特征的新穎產品。因(yin)此推出針對(dui)大(da)(da)學生這一消(xiao)費(fei)主流群(qun)(qun)體(ti)而開(kai)辟一個(ge)手繪市場(chang)，是有一定的市場(chang)發展空(kong)間的。

　　2、手(shou)繪藝(yi)術(shu)業(ye)屬朝陽產業(ye)，發展潛力(li)巨大(da)，前景廣闊。

　　經過網(wang)絡(luo)(luo)二手數(shu)據調(diao)查(cha)(cha)以(yi)及我們自身設計的(de)(de)調(diao)查(cha)(cha)問卷結果發現，目前(qian)xx市(shi)場上還沒有(you)一家專門針對(dui)大學生這一追求(qiu)時尚(shang)和前(qian)衛的(de)(de)消費主(zhu)流群體的(de)(de)而(er)開展的(de)(de)店面。其(qi)它地(di)區也(ye)幾乎沒有(you)，手繪(hui)創意(yi)店面只有(you)在網(wang)絡(luo)(luo)上有(you)一些，并且(qie)遍布不廣，而(er)實體店鋪更(geng)是少得可憐。然而(er)作為21世紀的(de)(de)主(zhu)流人物(wu)，他們追求(qiu)Fashion的(de)(de)心一直(zhi)沒有(you)停止(zhi)過，所以(yi)對(dui)我們而(er)言，在xx發展此行業(ye)的(de)(de)潛力非常大，也(ye)很(hen)有(you)前(qian)景。

　　3、國家、學校支持大學生(sheng)創業。

　　為了緩減高(gao)校畢業生(sheng)就業壓力，國家各級政(zheng)府、各部門紛紛出臺(tai)了一系列大(da)學(xue)生(sheng)創業的優惠政(zheng)策(ce)，比如免稅(shui)政(zheng)策(ce)、貸款(kuan)政(zheng)策(ce)等。

　　為培養大學(xue)(xue)(xue)生創(chuang)業意識(shi)，激(ji)發(fa)大學(xue)(xue)(xue)生創(chuang)業熱情，提高(gao)大學(xue)(xue)(xue)生創(chuang)業能(neng)力，各大高(gao)校都紛紛提供名師指導，大力支持(chi)大學(xue)(xue)(xue)生創(chuang)業，扶持(chi)大學(xue)(xue)(xue)生自主創(chuang)業。

　　（二）微觀(guan)市場分(fen)析(xi)

　　1、需求分析

　　經過(guo)我(wo)們(men)的調查(cha)發現，xx市xx區大(da)學(xue)(xue)(xue)城在(zai)校(xiao)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)人數(shu)遠遠超過(guo)x萬，“xx”手繪店(dian)運(yun)營初期將(jiang)針對(dui)大(da)學(xue)(xue)(xue)城內(nei)的本科院(yuan)(yuan)校(xiao)、高職高專等院(yuan)(yuan)校(xiao)的在(zai)校(xiao)大(da)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)乃至(zhi)高中生(sheng)(sheng)進(jin)行(xing)服務(wu)。20xx年xx月xx日(ri)，我(wo)們(men)對(dui)xx師專xx多在(zai)校(xiao)大(da)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)進(jin)行(xing)了專項調查(cha)。

　　2、愿(yuan)意參與手(shou)繪店(dian)創業模式(shi)的人員很多(duo)。

　　四、競爭分析

　　（一）企業(ye)的優勢(shi)

　　1、低成(cheng)本的運(yun)作(zuo)方式(shi)

　　低成本(ben)是手(shou)繪店(dian)的(de)運作方式，也是手(shou)繪店(dian)的(de)經營特點之(zhi)一，“xx”屬于(yu)個性(xing)店(dian)，與普(pu)通(tong)店(dian)有所不同，一般店(dian)是按(an)批(pi)發(fa)價批(pi)發(fa)進貨，然后自定零售(shou)價，按(an)零售(shou)價出售(shou)，以差價獲(huo)取(qu)利(li)潤，而我們的(de)“xx”的(de)盈(ying)利(li)模式主要(yao)是通(tong)過(guo)自己手(shou)繪加(jia)工制作，T恤(xu)不再就(jiu)是T恤(xu)，而是一件有個性(xing)的(de)手(shou)繪T恤(xu)，我們給產品增加(jia)了附加(jia)值(zhi)，以獲(huo)取(qu)可觀的(de)利(li)潤。

　　2、獨特的(de)銷售模式

　　手繪店因為有獨特的(de)銷售(shou)模式，會(hui)更吸引人(ren)。“xx”不僅是賣繪制好的(de)物品，而且可(ke)以讓顧(gu)客(ke)(ke)提供(gong)他喜歡的(de)圖片，然(ran)后(hou)我們(men)再(zai)根(gen)據顧(gu)客(ke)(ke)的(de)要(yao)求(qiu)去繪制，還(huan)可(ke)以提供(gong)顧(gu)客(ke)(ke)想買的(de)物品和手繪顏(yan)料，讓她們(men)自己繪制。這(zhe)樣特別(bie)的(de)銷售(shou)方(fang)式，無(wu)疑(yi)是更能吸引顧(gu)客(ke)(ke)的(de)光臨。

　　3、很(hen)少的直(zhi)接對手

　　在(zai)xx市xx區的市場上，暫時還沒有(you)手(shou)(shou)繪實體店，所以我(wo)們沒有(you)直接競(jing)爭對手(shou)(shou)，這(zhe)就減(jian)少(shao)了(le)我(wo)們所面對競(jing)爭風險(xian)。

　　4、個性(xing)的手繪產品

　　《xx》銷售的(de)(de)產品(pin)，每個圖案只用一次，絕(jue)不(bu)重復，堅持獨特(te)，堅持個性，每件T恤是獨特(te)的(de)(de)個體，每個所屬(shu)者的(de)(de)專屬(shu)。

　　5、有(you)利的品牌形象(xiang)：時尚，獨特(te)，個(ge)性，潮流

　　6、xx在手繪T恤這方面還包(bao)含了(le)情侶T恤，而(er)情侶購買(mai)情侶T恤后(hou)，xx將提供拍照服務，為顧客記錄下這幸福的一刻(ke)。

　　（二）企業的劣勢

　　1、團隊人員繪(hui)畫(hua)技術(shu)缺乏，只能付錢讓繪(hui)畫(hua)技術(shu)不錯的人來繪(hui)制產品或(huo)者以(yi)技術(shu)投資的方式入股，但這(zhe)無(wu)疑是(shi)增加了我們的成本，增加了我們公司(si)的負(fu)擔。

　　2、團(tuan)隊(dui)人(ren)員不多，資(zi)金籌集又(you)是一個問(wen)題(ti)，這將是最大的(de)(de)劣(lie)勢，因(yin)為沒(mei)有雄(xiong)厚的(de)(de)資(zi)本，抵御風險(xian)的(de)(de)能力就會很弱。

　　3、團(tuan)隊人員都是大(da)學生，沒有(you)足夠的(de)經驗，還不成(cheng)熟，也(ye)缺少相關的(de)行(xing)業知(zhi)識(shi)和(he)實踐(jian)知(zhi)識(shi)。以至于(yu)顧客(ke)對我(wo)們產品的(de)質量也(ye)會有(you)所(suo)懷(huai)疑。

　　（三）競爭市場上的機會

　　公司(si)坐落在xx市(shi)xx區xx路，處于大學(xue)(xue)城中，最近的(de)周(zhou)圍就(jiu)有xx四所學(xue)(xue)校。學(xue)(xue)生(sheng)數量多，購買(mai)的(de)機(ji)率就(jiu)增(zeng)大了。

　　（四）競爭市場(chang)上(shang)的(de).威脅

　　1、很(hen)多人在腦子里已經固定了思想，認(ren)為顏(yan)料一定會褪(tun)色，所以(yi)就會沒(mei)有(you)買我(wo)(wo)們(men)手繪產品的欲望甚至(zhi)排斥購買。由此周圍的服裝店生意將會更好，于我(wo)(wo)們(men)不利。

　　2、一旦我們公司經(jing)營的(de)好，有了知名(ming)度，就會有強(qiang)勢競爭(zheng)者的(de)進入，增加了我們的(de)危險系數。

　　（五）競爭策略

　　1、特殊的服務

　　①情侶(lv)購(gou)買情侶(lv)T恤，xx提供拍照留念的服務(wu)。

　　②提供顧客一(yi)個為自(zi)己關(guan)心的人手繪T恤或(huo)鞋子或(huo)包包或(huo)帽子的平(ping)臺。

　　③團隊(dui)成員(yuan)制作特色的小卡片賀卡等小禮品。

　　2、卡片兌換

　　在xx消費五次(ci)，就可憑每次(ci)的(de)卡片來兌換一件產品，任意挑選(xuan)。

　　3、給貧困地區的(de)兒童(tong)捐獻(xian)手(shou)繪T恤。

　　4、送給xx區xx路的(de)(de)(de)清潔工手(shou)繪T恤(xu)，無聲的(de)(de)(de)宣傳(chuan)我們(men)的(de)(de)(de)《xx》，讓更(geng)多(duo)的(de)(de)(de)人被(bei)手(shou)繪所吸(xi)引(yin)。

　　五、經營管理

　　（一）目標市場定(ding)位

　　創業初期我們的目標市場就(jiu)是(shi)xx附近的各(ge)大高(gao)校和大學的年輕男(nan)女學生(sheng)。

　　（二）商品展示

　　1、櫥窗展示；

　　2、印發宣傳單；

　　3、視(shi)頻展示(shi)，在店鋪內部循環(huan)播(bo)放各種(zhong)精彩的手(shou)繪產品；

　　4、實品展示，動員(yuan)親朋好友一起穿(chuan)，以(yi)此吸引消(xiao)費者(zhe)。

　　（三）售后管理

　　1、專門準備一本筆(bi)記(ji)本，記(ji)錄每一次顧客對我們的評價。提合(he)理意見者可贈送小小紀念品(pin)。

　　2、若服裝鞋子有不足處，可以(yi)適當提供免費(fei)維護(hu)(hu)機會。但若是因為(wei)顧客本人保護(hu)(hu)不周造成(cheng)，可適當收(shou)取整改費(fei)。

　　六、營銷管理

　　（一）營銷策略

　　1、產品(pin)策略——不斷(duan)創新(xin)的(de)潮流路(lu)線(xian)

　　在不(bu)同的時(shi)期，不(bu)斷地改革創(chuang)新不(bu)同款式的產(chan)品，以滿足消費者(zhe)新穎的眼光和時(shi)尚(shang)的追求(qiu)。并且在質量優先的基礎上實施創(chuang)新。

　　2、價格策略——低價位的滲透策略

　　考慮到一家(jia)(jia)新的實體店想要積累人氣是需要一定時間的，所以(yi)我們(men)在(zai)一開始會對學生會員采取(qu)(qu)優惠政(zheng)策(ce)，比如(ru)采取(qu)(qu)積分方式，或(huo)是自由(you)創作后(hou)我們(men)免費幫(bang)忙拍照然后(hou)集結(jie)成(cheng)冊等(deng)方式來(lai)吸(xi)引更多(duo)消(xiao)費者。創業初期我們(men)還將對商家(jia)(jia)會員采用(yong)滲(shen)透定價(jia)法，薄利多(duo)銷。為商家(jia)(jia)提供低成(cheng)本的宣(xuan)傳(chuan)途徑。

　　3、渠(qu)(qu)道策(ce)略——成本低的(de)直接(jie)分(fen)銷(xiao)短渠(qu)(qu)道

　　考慮到我們大學生(sheng)剛創業，周轉資(zi)金比較少(shao)，所以我們要選(xuan)擇短渠道。這樣(yang)一來(lai)流轉成(cheng)本低，銷售速度(du)快，有(you)利于我們小本生(sheng)意的(de)發展。

　　4、促(cu)銷策略——價格(ge)優惠的促(cu)銷策略

　　對長期(qi)合作的(de)(de)消費者給(gei)予一定的(de)(de)價格優惠(hui)或者無償提(ti)供自由創作機會。同(tong)時節假日我(wo)店還推行產品打折優惠(hui)。

　　（二）推廣策略

　　1、海報宣傳；

　　2、印刷“xx”店鋪(pu)的名(ming)片；

　　3、同學朋友的口頭宣傳；

　　4、實體感受(shou)，動(dong)員親朋好友(you)試穿產(chan)品(pin)，以(yi)便吸引顧客；

　　5、通(tong)過網(wang)絡宣傳，利(li)用QQ、MSN等聊天工具加大宣傳力度，同時在網(wang)上發布我們產品的消息。

　　七、財務計劃

　　（一）資金來源

　　網站(zhan)的資(zi)金(jin)主要來(lai)源(yuan)兩個方面——創(chuang)業小(xiao)組(zu)投(tou)入、個人借款。

　　1、創業(ye)小組投入

　　由于(yu)大(da)學生的(de)資(zi)金(jin)有限，剛(gang)開始由創(chuang)業小組的(de)四個(ge)成員每(mei)人投入xx元作為實體店運行的(de)啟(qi)動資(zi)金(jin)。

　　2、個人借款

　　借款是前期資(zi)金(jin)的(de)重要來源。我們可以(yi)與(yu)指導老師商量，向他們借入(ru)一部(bu)分資(zi)金(jin)，與(yu)此同時也可以(yi)尋找(zhao)入(ru)伙人一起(qi)投資(zi)。

　　八、風險分析與應對

　　（一）投資風險

　　1、在經營成本方面，需要承受幾萬甚至幾十萬貨物的(de)(de)資金(jin)(jin)壓(ya)力。選擇正確(que)的(de)(de)城市地(di)(di)(di)段是一(yi)(yi)個好的(de)(de)開始，而一(yi)(yi)個好的(de)(de)地(di)(di)(di)段莫(mo)過(guo)于市中心、學(xue)校等人流(liu)量超大的(de)(de)地(di)(di)(di)方，房價(jia)、租(zu)金(jin)(jin)，自然而來(lai)是非常高的(de)(de)。再加上那價(jia)格不菲的(de)(de)裝修費用(yong)，這(zhe)些資金(jin)(jin)對我們剛剛創業的(de)(de)大學(xue)生來(lai)說(shuo)，的(de)(de)確(que)是個風(feng)險，同樣也是個重大的(de)(de)考驗。

　　2、在經營銷售方面，需要慎重(zhong)的估(gu)(gu)算出銷售量(liang)，以(yi)便能夠準確的進貨。如果不能準確的估(gu)(gu)算出銷售量(liang)，這對我(wo)們小型企業來說，這將是個重(zhong)創。

　　應對(dui)措(cuo)施：合理的(de)(de)把握好每一(yi)項產(chan)品(pin)的(de)(de)質量(liang)優(you)先。對(dui)每個(ge)月(yue)的(de)(de)銷(xiao)售(shou)量(liang)要準確的(de)(de)估(gu)算出數值，以便保證每一(yi)件產(chan)品(pin)都能銷(xiao)售(shou)出去，從而避免(mian)壓貨(huo)現象的(de)(de)困擾。

　　（二）技術風險

　　在技(ji)術(shu)方(fang)面存(cun)在著一些(xie)風險。由于工(gong)作人(ren)員(yuan)的`失(shi)誤或(huo)熟(shu)練度(du)不夠(gou)，產品質量出現(xian)問題(ti)會導致產品難(nan)以銷售。

　　應對措施：加強對工作人(ren)員(yuan)的(de)技(ji)術培訓(xun)，在每一次(ci)產(chan)品(pin)制作過程中減少(shao)他們的(de)失(shi)誤次(ci)數，盡量保(bao)證零失(shi)誤。

　　（三）團隊風險

　　1、隊員均來自(zi)不同專業(ye)，意見可(ke)能有分歧；

　　2、非專業人(ren)士，繪畫技術水平不高。

　　應對措施：每周(zhou)開一次(ci)公司(si)大會，成(cheng)員們進行交流意(yi)見(jian)(jian)，以及對產品、市場等方(fang)面的見(jian)(jian)解。每次(ci)CEO推行的策略需(xu)要(yao)大多數成(cheng)員同(tong)意(yi)方(fang)可(ke)通過，以保(bao)證大家意(yi)見(jian)(jian)相同(tong)。

　　（四）管理風險

　　管理風險往往是出(chu)現在企業內部，是企業管理制(zhi)度缺失(shi)或不完善的一種表(biao)現。如(ru)果不將管理制(zhi)度完善，會導致企業內部人員混亂，工(gong)(gong)作人員工(gong)(gong)作不積極。

　　應對措施：合理完善(shan)公(gong)司管理制(zhi)度(du)，制(zhi)定公(gong)司規章制(zhi)度(du)，對違反(fan)公(gong)司規章制(zhi)度(du)，工作態度(du)不(bu)積(ji)極的(de)人，嚴懲(cheng)不(bu)怠。

　　（五）質量風險

　　質量是(shi)整個企業信(xin)譽(yu)的標(biao)志。如果一(yi)旦(dan)產品質量出現問題，這對企業信(xin)譽(yu)將(jiang)是(shi)致命的打擊。

　　應對措施(shi)：對員工(gong)制作的產(chan)品(pin)質(zhi)(zhi)量(liang)進行記錄，對產(chan)品(pin)質(zhi)(zhi)量(liang)較好(hao)的員工(gong)頒發獎金，而產(chan)品(pin)質(zhi)(zhi)量(liang)老是(shi)出(chu)現問題(ti)的員工(gong)采(cai)取扣除工(gong)資少量(liang)金額的方法，以提高員工(gong)的工(gong)作效率。

　　（六）財務風險

　　我(wo)們都是(shi)尚未工(gong)作的大學生，沒有(you)足夠的經濟來源，資(zi)金不足，抗風(feng)險(xian)能力(li)明顯較弱。

　　應對(dui)措(cuo)施：我們是剛剛創業的大學(xue)生，身(shen)邊擁有的周轉資金很少(shao)，這個時候就(jiu)要向我們的父母、老師(shi)以(yi)及(ji)親朋好友伸(shen)出求(qiu)助之手。

　　九、團隊組合

　　（一）團隊組織

　　xx：CEO，負責(ze)“xx”實體店(dian)的(de)整體運營、團(tuan)隊(dui)的(de)協調管理及風(feng)險分析。

　　xx：市場(chang)(chang)總(zong)監，負責掌握(wo)市場(chang)(chang)動態，搜集資(zi)料、采集圖片(pian)樣張(zhang)，進(jin)行市場(chang)(chang)分析。

　　xx：財務(wu)總(zong)監，負責財務(wu)數(shu)據(ju)的收集和管理，進(jin)行(xing)財務(wu)分析、預算。

　　xx：創(chuang)意總(zong)監(jian)，負責網(wang)站(zhan)創(chuang)意產品、服(fu)務和(he)活動的(de)策劃(hua)、宣(xuan)傳和(he)實施(shi)。

　　網站以學(xue)生(sheng)為主體運(yun)行，我們(men)擁(yong)有(you)青春(chun)、活力，更富有(you)責任心，團隊成員對團隊事務會心盡力，我們(men)將以x%的熱情投入創(chuang)業活動。在創(chuang)業初(chu)期很(hen)多(duo)時候都(dou)是一(yi)人兼(jian)多(duo)職，相(xiang)互(hu)協調、分工合作、團結共進。

　　（二）合作管理

　　團(tuan)隊成(cheng)員雖然有(you)著不同(tong)的社會經驗、思想和特長(chang)，但相(xiang)同(tong)的是(shi)都具有(you)不斷進取、勇于創新的能(neng)力；，有(you)很(hen)強的經營能(neng)力和業務能(neng)力，充滿自(zi)信和永不言敗(bai)的精神(shen)，并且身體健康(kang)，有(you)很(hen)好(hao)的革命本錢。在創業過(guo)程中，團(tuan)隊成(cheng)員將積極(ji)參(can)與(yu)到企業的各項活動中，相(xiang)互(hu)積極(ji)合作，致力于企業長(chang)期發展。

　　（三）責任目標

　　為發揮團隊高效的(de)管(guan)理(li)效果(guo)，明確咱(zan)們“xx”手繪實(shi)體(ti)店的(de)目(mu)標(biao)以及每位(wei)成員(yuan)的(de)使命(ming)、角色和(he)責(ze)任(ren)(ren)；其次每位(wei)成員(yuan)都要(yao)思考如何各(ge)司(si)其職、按時按量地完成任(ren)(ren)務，最后達成小(xiao)組的(de)目(mu)標(biao)。

　　（四）會議機制

　　溝通可使團(tuan)隊(dui)(dui)管理實(shi)現良好(hao)效果，只(zhi)有在(zai)一個(ge)開(kai)放、順暢的(de)(de)環(huan)境(jing)下，才(cai)能發揮團(tuan)隊(dui)(dui)管理的(de)(de)功(gong)能。溝通在(zai)網站(zhan)團(tuan)隊(dui)(dui)管理扮演著相(xiang)當重(zhong)要的(de)(de)角色(se)，因此團(tuan)隊(dui)(dui)成員(yuan)每個(ge)星期召開(kai)一次例會，討論實(shi)體店在(zai)運營(ying)中出現的(de)(de)比(bi)較重(zhong)要的(de)(de)問題，并共同尋(xun)找(zhao)應對措施。

　　此外(wai)，建(jian)章(zhang)立制(zhi)(zhi)，為規(gui)范“追(zhui)夢隊”能夠很好的管理(li)“xx”的日常(chang)運作和(he)各(ge)種活動，制(zhi)(zhi)定規(gui)章(zhang)制(zhi)(zhi)度，例如每個隊員應該明確(que)自己的職責，準時完(wan)成任務；開會不允許遲(chi)到，特殊情(qing)況需請假等(deng)。適當時候，還(huan)可以手繪兩件(jian)T恤作為獎勵。

　　簡而言之，我(wo)們(men)的(de)“xx”實(shi)體(ti)店擁(yong)有(you)個性化設計、創新化宣(xuan)傳、戰略(lve)化銷(xiao)售、系統化管理，我(wo)們(men)會(hui)以(yi)熱忱的(de)服務和規范的(de)運營，從細處(chu)入手，構建良好的(de)推(tui)薦和點評環境。

創業計劃書9

　　一、創業思路：

　　如(ru)果每個(ge)城(cheng)市(shi)(shi)都(dou)有這么一(yi)個(ge)“商務平臺”，能為(wei)那些(xie)想去旅游(you)(you)的人(ren)提供一(yi)次“說走(zou)就(jiu)走(zou)的”旅游(you)(you)體驗(yan)，無論游(you)(you)客想去哪里，需要什么服務，只要鼠標輕(qing)輕(qing)一(yi)點(dian)，或一(yi)個(ge)電(dian)話幾分(fen)鐘內，就(jiu)能獲得(de)最全面的旅游(you)(you)信(xin)息，并得(de)到量身定做的旅游(you)(you)服務。身未動，心已遠，不(bu)用絲毫的擔心，就(jiu)能得(de)到全方位(wei)的“呵護”誰(shui)不(bu)心動？想像一(yi)下(xia)市(shi)(shi)場發展前景(jing)！

　　二、發展前景分析

　　1、創業優勢之一：市場(chang)空間(jian)較大(da)

　　根據著名旅(lv)游網(wang)站“攜程網(wang)”的(de)調(diao)查，我國旅(lv)游人數(shu)正以每年(nian)(nian)26%的(de)速度(du)增(zeng)長(chang)，而(er)其(qi)中(zhong)增(zeng)長(chang)最快的(de)就是20~40歲年(nian)(nian)齡段的(de)“背包一族”;旅(lv)游相關長(chang)夜需求則每年(nian)(nian)增(zeng)長(chang)17%。而(er)且，中(zhong)國的(de)相關產業還處于興起階段，市場(chang)發展空間相對較大(da)。

　　2、創(chuang)業優勢之二(er)：投(tou)資相對少，投(tou)資收益看好

　　據(ju)了解，組織(zhi)旅游(you)的費用與旅游(you)收益的比例是(shi)1：60，甚至(zhi)會更(geng)高。

　　3、創業優勢之三：入行(xing)門檻(jian)不高

　　開網上旅(lv)游(you)店，對(dui)創業(ye)(ye)者(zhe)沒有(you)太大的專業(ye)(ye)要(yao)求(qiu)，只(zhi)要(yao)其熱(re)愛旅(lv)游(you)，喜歡結交朋友(you)，又善(shan)于溝(gou)通，掌握一定(ding)的網頁制作和旅(lv)游(you)專業(ye)(ye)知(zhi)識(shi)就可以。

　　三、市場分析調查與定位

　　目前市場存在旅(lv)游資源整合力(li)度不(bu)夠(gou)，資源浪費或(huo)閑置；與旅(lv)游相關的其他產業(ye)沒有(you)協同提供服務；惡劣競爭(zheng)導致(zhi)了(le)消費者不(bu)能享或(huo)其所得。網上旅(lv)游存在信息(xi)不(bu)明(ming)、內容虛假(jia)等問題有(you)待發展。

　　游GO旅(lv)游有(you)限公司(si)創業(ye)計劃書

　　第(di)一群體：有(you)時間出行，熱愛旅游并(bing)與網絡有(you)密切關(guan)系的大學生方式。

　　第二群(qun)體(ti)：城市(shi)內(nei)各大企業集團、機(ji)關單位、醫院等等第三群(qun)體(ti)：白領、工薪、等普通(tong)大眾，尤其是(shi)農(nong)村、小村鎮的開發(fa)等多個群(qun)體(ti)。

　　四、主要業務介紹

　　1、業務咨詢。

　　2、承攬全程的旅游業(ye)務。

　　3、查詢衣食住行(xing)資源。整合各(ge)類衣食住行(xing)服(fu)務資源，與個商家建立平臺。

　　4、購物。與(yu)與(yu)各大電商，如淘寶網，亞馬遜、蘇寧、京東等合(he)作聯合(he)合(he)作，銷售(shou)戶(hu)外用品。

　　5、參與愛心行(xing)動。

　　五、經營模式

　　采用項目(mu)創新模式：網站(zhan)+實(shi)體店(dian)面+團(tuan)隊人(ren)力(li)

　　六、市場營銷策略

　　1、市場機構和營銷渠(qu)道的選擇

　　2、營銷(xiao)隊伍(wu)和管理，建立一支(zhi)能力突出的營銷(xiao)隊伍(wu)。

　　3、促(cu)銷(xiao)計劃和(he)廣告策略，即(ji)時(shi)運用促(cu)銷(xiao)手段。

　　七、我們的競爭優勢

　　七大優(you)勢(shi)：速(su)度，便(bian)利，價格，專業，團隊，科技(ji)，反饋

　　八、創業步驟

　　第(di)一，學(xue)習(xi)知識。掌(zhang)握網頁制(zhi)作、市(shi)場營銷、金融投資等專業知識。

　　第二，積(ji)累經驗。考察、學習成功者的經驗，規避(bi)失敗者的錯(cuo)誤(wu)。

　　第三，籌集資(zi)金。

　　第(di)四，建立公司(si)經營體制(zhi)，統籌網絡與實(shi)體兩個部分。

　　第五(wu)，建立法律咨詢(xun)體系(xi)，風(feng)險規避(bi)機(ji)(ji)制(zhi)公(gong)司(si)管(guan)理機(ji)(ji)制(zhi)等制(zhi)度。

　　第六，尋求合作(zuo)伙伴。

　　第七(qi)，選擇就有區位優勢的'地理(li)條件

　　九、企業的建立于信息的確定。

　　1、公司名稱：游(you)GO旅游(you)有限(xian)公司

　　2、公司網址：

　　十、企業與網站的初期宣傳。

　　十一、財務分析。

　　從市場投入(ru)與(yu)收益(yi)的對比分析企(qi)業發展的藍圖。

　　十二、核心競爭力。

　　做好自己的各項業(ye)務，全(quan)心全(quan)意為人民服務。

　　十三、公司未來的發展前景與發展目標。

　　首先(xian)，要在(zai)廊坊市(shi)占有一席之地，特(te)別是(shi)廊坊的歌大(da)學校機關單位等，在(zai)將業務擴展(zhan)(zhan)到(dao)北(bei)京、天津(jin)、上海等特(te)大(da)城市(shi)，并迅(xun)速占領(ling)河北(bei)省的旅(lv)(lv)游(you)(you)市(shi)場(chang)，最后(hou)將品牌發(fa)(fa)展(zhan)(zhan)成為全國著(zhu)名的旅(lv)(lv)游(you)(you)服務平(ping)臺。在(zai)機會可能(neng)的情況下(xia)，聯合國外的一些旅(lv)(lv)游(you)(you)公(gong)司與網站，發(fa)(fa)展(zhan)(zhan)境內(nei)外旅(lv)(lv)游(you)(you)服務，最后(hou)做(zuo)到(dao)世界知名的旅(lv)(lv)游(you)(you)服務機構。

　　十四、社會回報

　　積極組(zu)織特色愛(ai)心游等，給消費者(zhe)提供一份(fen)回報，更(geng)為社會(hui)上(shang)的弱勢群體奉獻(xian)愛(ai)心，讓中華兒(er)女共享和諧盛世之盛果。

創業計劃書10

　　本創業計劃書共分為十部分：

　　1執行總結2項目背(bei)景3市場機會(hui)4公司戰略(lve)

　　5市場營銷6投資分(fen)析(xi)7財務分(fen)析(xi)8管理體系

　　9機遇(yu)與風險(xian)10風險(xian)投資的撤出

　　1執行總結

　　廣東長(chang)城(cheng)莊(zhuang)園葡(pu)萄(tao)酒銷售有限責任公(gong)司(si)是一個提議中的(de)(de)(de)公(gong)司(si)，本公(gong)司(si)以市場、消費需求為導向(xiang)，主營產(chan)于河北(bei)昌黎長(chang)城(cheng)莊(zhuang)園的(de)(de)(de)干(gan)紅、干(gan)白系列葡(pu)萄(tao)酒。公(gong)司(si)將致力(li)于營建高度輻射而完善的(de)(de)(de)營銷和服務網絡，以取(qu)得最(zui)大(da)的(de)(de)(de)效(xiao)益。據調(diao)查，惠州(zhou)地區的(de)(de)(de)葡(pu)萄(tao)酒類銷售市場秩序相對混亂，品牌(pai)意識不(bu)強，消費者(zhe)的(de)(de)(de)消費方式和觀念(nian)還(huan)不(bu)成熟，沒(mei)有自主選擇的(de)(de)(de)能力(li)。本公(gong)司(si)將首(shou)先(xian)立足惠州(zhou)地區開拓市場，繼而在全省設立七個區域分(fen)銷中心，并與(yu)二級經(jing)銷商(shang)一起建立健全的(de)(de)(de)營銷網絡。

　　2項目背景

　　近年(nian)來(lai)，葡萄酒在我(wo)國的(de)(de)消(xiao)費(fei)已(yi)走出低谷(gu)，并以(yi)每年(nian)21.67%的(de)(de)速度遞增。本公司將憑借著準確的(de)(de)市(shi)場定位(wei)、獨特和(he)優良的(de)(de)品質、完善的(de)(de)銷售網絡、穩定的(de)(de)地區經(jing)濟發展環境以(yi)及至上的(de)(de)服務，將迅速占(zhan)據惠(hui)州(zhou)市(shi)場，并逐漸輻射到珠江三角洲乃至整(zheng)個廣東省，進(jin)而占(zhan)領全(quan)國市(shi)場。

　　3市場機會

　　（1）葡萄(tao)酒消費分析：

　　中(zhong)國(guo)人均葡萄(tao)酒(jiu)消費量為(wei)0.4升/年，葡萄(tao)酒(jiu)消費量逐年上升；??進口(kou)葡萄(tao)酒(jiu)約占(zhan)中(zhong)國(guo)葡萄(tao)酒(jiu)消費量的10%；我國(guo)葡萄(tao)酒(jiu)消費市(shi)場的培育還遠遠滯后于其他國(guo)家等。

　　（2）消(xiao)費者行為分(fen)析：

　　人(ren)們消費的酒(jiu)類中(zhong)，啤酒(jiu)和(he)白酒(jiu)各占36%，葡(pu)(pu)萄酒(jiu)占12%，黃酒(jiu)占16%。消費者選(xuan)擇葡(pu)(pu)萄酒(jiu)的動機：品牌占44%，口味、價格、原產地和(he)包裝分別(bie)占28%、16%、8%和(he)4%。

　　（3）市場的細分：

　　本(ben)公司將根據(ju)市場細(xi)分(fen)狀(zhuang)況，首先立足(zu)于南方經(jing)濟較發達的大城市，然(ran)后對高、中、低檔各個(ge)細(xi)分(fen)市場進行專業性營銷(xiao)網絡的建設。

　　（4）競(jing)爭優勢：

　　公(gong)司(si)作(zuo)為(wei)(wei)一個(ge)獨立的(de)營銷商(shang)(shang)，完(wan)全(quan)以市場、消費(fei)(fei)需求為(wei)(wei)導(dao)向，因此能很好把握消費(fei)(fei)動(dong)(dong)態和市場的(de)走勢。公(gong)司(si)嚴格遵守創新(xin)制(zhi)勝(sheng)、優(you)質制(zhi)勝(sheng)、廉價制(zhi)勝(sheng)、服(fu)務(wu)制(zhi)勝(sheng)、宣(xuan)傳(chuan)制(zhi)勝(sheng)的(de)原則；公(gong)司(si)自建展示廳、專賣店、服(fu)務(wu)點等以點帶面顯(xian)性平臺(tai)，與(yu)市場和消費(fei)(fei)群體有著(zhu)直接的(de)即時互動(dong)(dong)式交流；公(gong)司(si)擁有緊(jin)密合作(zuo)的(de)獨立第三(san)方物(wu)流系統，力爭(zheng)成為(wei)(wei)眾多大酒商(shang)(shang)、小酒莊與(yu)消費(fei)(fei)市場的(de)連接紐帶。

　　（5）競爭劣勢

　　公(gong)司(si)(si)(si)成立初(chu)期，未有完整的、良(liang)好的品(pin)牌形象；公(gong)司(si)(si)(si)發展起(qi)點(dian)低，規模相(xiang)對(dui)較小；公(gong)司(si)(si)(si)成立初(chu)期，管理和銷售經驗不足，在市場競(jing)爭中風險(xian)較大(da)。

　　4公司戰略

　　公(gong)司設在(zai)惠(hui)州市(shi)惠(hui)城(cheng)區中心地帶，以惠(hui)州為(wei)中心，網絡遍布廣(guang)東省，以廣(guang)州、深(shen)圳、東莞等珠江三角洲發達區為(wei)重點開拓區域。

　　五年內(nei)戰略發展(zhan)的(de)目標是，累計實(shi)現銷(xiao)售(shou)額8532萬元(yuan)，累計利稅874萬元(yuan)，發展(zhan)成為廣東省著名的(de)葡萄酒(jiu)銷(xiao)售(shou)集(ji)團。這一(yi)目標的(de)實(shi)現，要(yao)做到(dao)以下幾點：

　　一是企業發展要有國際視野。

　　二是實現營(ying)銷信息化。

　　三(san)是重視(shi)市場網(wang)絡建設。

　　5市場營銷

　　一級(ji)目標市場(chang)：惠州地區市場(chang)。

　　二級目標市(shi)場：珠三角市(shi)場。

　　三級(ji)目標市場：廣東省及國內市場。

　　目(mu)標銷售位(wei)點：大型購(gou)物中心(xin)、超(chao)市、酒吧、迪廳、KTV等。

　　目標消(xiao)費(fei)群體：白領、部分藍領等時尚年輕消(xiao)費(fei)人(ren)群和(he)健康老年人(ren)群。價格動態定價策略：初期(qi)擬采(cai)取非可變價格政策，中長期(qi)采(cai)取競爭(zheng)定價的價格策略。

　　銷售渠道(dao)：本公司銷售渠道(dao)分為初期(qi)開拓階(jie)段(duan)、中期(qi)增(zeng)長(chang)階(jie)段(duan)以及長(chang)期(qi)穩定發(fa)展階(jie)段(duan)：

　　6投資分析

　　股(gu)本結構(gou)中，公(gong)(gong)司(si)(si)創立人(ren)投(tou)資入(ru)股(gu)占總股(gu)本的40%，引入(ru)1-2家風(feng)險投(tou)資共同入(ru)股(gu)，以(yi)利于籌(chou)資，化解(jie)風(feng)險。公(gong)(gong)司(si)(si)初期需要外借資金10萬，用作流動資金，同時(shi)考(kao)慮到合理的負債比例(li)，公(gong)(gong)司(si)(si)的資產(chan)負債比為1：6。

　　通過對(dui)投資凈現值(zhi)分(fen)析(xi)，銀行長期借款利(li)率為(wei)(wei)5.49%(以(yi)04年4月為(wei)(wei)準)。考(kao)慮到(dao)目(mu)前資金成本較(jiao)低，以(yi)及資金的機會成本和投資的風險性等因素，計算(suan)期內盈(ying)利(li)能力(li)很好(hao)，投資方案可行。

　　通過投資回收期分析，經對凈現金流量(liang)、折(zhe)現率、投資額等(deng)數據(ju)用插值法(fa)計(ji)算，投資回

　　收期為(wei)一年零兩個月(yue)，投資(zi)方(fang)案可行。

　　通過對內(nei)含(han)報酬(chou)率(lv)計算，內(nei)含(han)報酬(chou)率(lv)達(da)到119%，遠(yuan)大(da)于資(zi)金(jin)成本率(lv)10%，其主要原(yuan)因是本產品優質低價(jia)，使得銷售(shou)利潤(run)率(lv)較高，而(er)且前5年內(nei)市場(chang)增長性很(hen)好。

　　通過分析，公司在(zai)銷售收(shou)入(ru)、投資、經營(ying)成本上(shang)存在(zai)來自各方面的不確定因素(su)，我們對三者按提高10%和(he)降(jiang)低10%的單(dan)因素(su)變化做敏感性分析。用(yong)逐項替代法計算投資回收(shou)期(qi)和(he)內(nei)含報酬率。

　　通(tong)過項目敏(min)感性(xing)分析(xi)，公司對銷售收入的提高和降低最(zui)為敏(min)感，經(jing)營成本次之。在變化±10%范(fan)圍內(nei)，內(nei)含報酬率(lv)仍(reng)然高達(da)100%以上，說(shuo)明(ming)能承擔風險，具(ju)有一定可(ke)靠性(xing)。

　　根據對未來幾(ji)年(nian)(nian)公司經營狀(zhuang)況的(de)(de)預測，公司能保持較(jiao)高的(de)(de)利潤(run)(run)(run)增長，擬從(cong)凈利潤(run)(run)(run)中提取合理比例的(de)(de)資金作為股東回(hui)報。為此，公司第一年(nian)(nian)不分紅(hong)，第二年(nian)(nian)以后(hou)每年(nian)(nian)分紅(hong)為凈利潤(run)(run)(run)的(de)(de)30%。

　　7財務分析

　　通過編制(zhi)公司一(yi)至五年的會計報(bao)表表，對比率(lv)及趨(qu)勢分析、預計銷售(shou)趨(qu)勢分析、風(feng)險假定與分析等，本(ben)公司的銷售(shou)利潤率(lv)約(yue)10％，資(zi)產報(bao)酬率(lv)約(yue)30％，基本(ben)盈(ying)利能力和凈資(zi)產收益率(lv)都較高，且投(tou)資(zi)利潤率(lv)在100％以(yi)上。可(ke)見(jian)，本(ben)公司具有相當的盈(ying)利能力

　　在(zai)財(cai)務(wu)預測中(zhong)，由于沒有考(kao)慮(lv)彈性(xing)分析(xi)，假(jia)(jia)定(ding)價格定(ding)在(zai)28元/瓶（含稅）的基(ji)礎上，銷售(shou)利潤較(jiao)高。變動成(cheng)本占收入(ru)的38.23%，現假(jia)(jia)設由于經(jing)濟(ji)利潤較(jiao)高，使得潛在(zai)競(jing)爭者加(jia)入(ru)爭奪市場份額，公(gong)司經(jing)營達不到預期目(mu)標。這些(xie)因素都會(hui)對公(gong)司的銷售(shou)收入(ru)造(zao)成(cheng)比較(jiao)大的影響。

　　將各因素實際數(shu)與臨(lin)界值比，可見銷(xiao)售(shou)量每年變化到如(ru)表數(shu)據的(de)臨(lin)界點仍可以保本(ben)(ben)，達到盈虧平衡。最低(di)售(shou)價為13元左右，變動成本(ben)(ben)允許有較大的(de)增長。因此，公司能承擔一定的(de)不確定性風險(xian)。

　　8管理體系

　　本公司性質：有限責任公司。組織形式：直線制。

　　9機遇與風險

　　機遇：惠州地(di)區及(ji)廣(guang)東全省經濟發展快速，尤其(qi)是惠州地(di)區經濟正處于高速增長(chang)期，人民生活水(shui)平迅速提(ti)高，葡(pu)萄酒消費(fei)需求(qiu)將隨之增加；國家(jia)對(dui)(dui)葡(pu)萄酒的(de)鼓勵政策相繼(ji)出臺，使得外(wai)部政策環境相對(dui)(dui)寬松。

　　風險(xian)：葡(pu)萄(tao)(tao)酒(jiu)生產受國家的(de)(de)(de)宏觀(guan)政(zheng)策(ce)(ce)法規影響；與(yu)當(dang)地(di)的(de)(de)(de)批發商和(he)銷(xiao)售商的(de)(de)(de)合作關系(xi)；經銷(xiao)商銷(xiao)售能力(li)不確定性(xing)(xing)與(yu)倒戈的(de)(de)(de)風險(xian)；潛在競(jing)爭者的(de)(de)(de)加(jia)入(ru)；洋(yang)葡(pu)萄(tao)(tao)酒(jiu)的(de)(de)(de)進攻力(li)度(du)明(ming)顯(xian)加(jia)大；營銷(xiao)策(ce)(ce)略(lve)的(de)(de)(de)不確定性(xing)(xing)造(zao)成選擇上的(de)(de)(de)模糊與(yu)困難；競(jing)爭對(dui)手的(de)(de)(de)策(ce)(ce)略(lve)改(gai)變，應付策(ce)(ce)略(lve)上的(de)(de)(de)不確定性(xing)(xing)；低(di)價格戰(zhan)略(lve)可(ke)能造(zao)成管理風險(xian)等(deng)。

　　10險投資的撤出

　　在(zai)投資(zi)回收期后，大概在(zai)第二年底第三(san)年初(chu)，以(yi)收購的方式撤出風險(xian)資(zi)本。

　　紅酒創業(ye)計(ji)劃(hua)書二(er)

　　項(xiang)目名稱(cheng)法國紅酒、洋(yang)酒經銷項(xiang)目

　　年月日

　　第一部分、項目運行模式

　　一、運行主體：

　　擬近(jin)期(qi)內(nei)在南京市(shi)鼓樓區成立(li)一(yi)家(jia)有限責任公司(si)作(zuo)為項(xiang)目運行載體。

　　二、注冊資金：

　　注冊資(zi)金擬定為10萬元，項目運行所需要其它資(zi)金由股東自籌，具體可能需要的追加投資(zi)見財務(wu)預測。

　　三、股權結構：

　　具(ju)體的股(gu)權比例結(jie)構未定，根據(ju)實際情況(kuang)再進行調整。

　　四、營業地點：

　　1、營(ying)業(ye)(ye)場所(suo)：公司擬(ni)租賃30--50平方米左右的商業(ye)(ye)經營(ying)房作(zuo)為(wei)主要(yao)營(ying)業(ye)(ye)場所(suo)與辦(ban)公地(di)點(dian)。

　　2、地點選擇(ze)：營業場所(suo)建議(yi)選擇(ze)在交通發達、人流量大(da)，但繁華程度適中的(de)鼓樓區交通主(zhu)、次干道，具體可選路(lu)段為：黑龍江路(lu)、鐘阜路(lu)、新模范馬(ma)路(lu)、中央(yang)路(lu)、云南路(lu)等。主(zhu)要理(li)由有二：

　　（1）、便于進行形象展示與擴(kuo)大(da)宣(xuan)傳效應。

　　（2）、便于適當控(kong)制成本

　　3、倉儲場所：根(gen)據業務(wu)發(fa)展需(xu)要，在利用(yong)營業場所自儲的(de)(de)基礎(chu)上，考慮在營業場所周(zhou)邊配備30平方米左右的(de)(de)倉庫。

　　4、公司宗旨：開拓法國紅酒及洋酒在(zai)南京的市場(chang)，在(zai)南京高端酒類消費(fei)領域(yu)形成(cheng)穩定的份額，同時推動其他綜合銷(xiao)售的全面發展。

　　5、營業范圍(wei)：法(fa)國(guo)及(ji)他(ta)國(guo)（包(bao)括智利、西班牙、阿根廷等(deng)主(zhu)要葡萄(tao)酒(jiu)產(chan)地(di)）的葡萄(tao)酒(jiu)與洋酒(jiu)系列(lie)、國(guo)內名酒(jiu)系列(lie)、煙草銷售，其中法(fa)國(guo)及(ji)他(ta)國(guo)的葡萄(tao)酒(jiu)與洋酒(jiu)系列(lie)為(wei)公司主(zhu)營產(chan)品(pin)。（本計劃書主(zhu)要圍(wei)繞公司主(zhu)營產(chan)品(pin)而展(zhan)開(kai)）

　　第二部分、產品/服務描述

　　一、產品綜述：

　　公司代理的(de)(de)各類法國葡萄酒(jiu)與洋酒(jiu)皆(jie)屬(shu)于法國原裝(zhuang)進口(kou)，具有(you)海關進口(kou)及完稅證明、產品合格證明及檢(jian)驗報告。從酒(jiu)的(de)(de)定位(wei)來講(jiang)屬(shu)于中高(gao)(gao)檔酒(jiu)系(xi)(xi)列，該系(xi)(xi)列酒(jiu)入口(kou)味道醇厚(hou)，均(jun)衡，留香持久。公司代理的(de)(de)86年的(de)(de)茅江(jiang)窖92年的(de)(de).賴(lai)茅系(xi)(xi)剛從地窖挖出，口(kou)感絕佳(jia)，數(shu)量(liang)有(you)限(xian)，且具有(you)較(jiao)(jiao)高(gao)(gao)的(de)(de)收藏價值。公司代理的(de)(de)茅臺(tai)(tai)磚供(gong)(gong)酒(jiu)與茅臺(tai)(tai)相比具有(you)明顯的(de)(de)價格優(you)勢，并(bing)具有(you)較(jiao)(jiao)強(qiang)公信(xin)力(li)與影響(xiang)力(li)（很多商家(jia)將軍供(gong)(gong)茅臺(tai)(tai)與普通(tong)茅臺(tai)(tai)同價銷售，且銷售勢頭極佳(jia)）。

　　二、產品類別(bie)及具(ju)體價位

　　（見附表）

　　三、品牌影(ying)響力：

　　法國(guo)紅(hong)酒(jiu)(jiu)(jiu)以其(qi)出眾的(de)口感、卓越的(de)品(pin)味而在全世界享有盛譽。公司(si)經營(ying)的(de)各類品(pin)牌紅(hong)酒(jiu)(jiu)(jiu)（尤其(qi)法國(guo)紅(hong)酒(jiu)(jiu)(jiu)）相(xiang)應地在西(xi)方國(guo)家也有著較(jiao)(jiao)為廣泛的(de)影(ying)(ying)響(xiang)(xiang)。但(dan)就國(guo)內而言，法國(guo)紅(hong)酒(jiu)(jiu)(jiu)作(zuo)為整(zheng)體的(de)綜(zong)合品(pin)脾(pi)有著較(jiao)(jiao)高的(de)美譽度與影(ying)(ying)響(xiang)(xiang)力(li)，但(dan)作(zuo)為具體的(de)單個紅(hong)酒(jiu)(jiu)(jiu)品(pin)牌，影(ying)(ying)響(xiang)(xiang)力(li)較(jiao)(jiao)弱，熟知程度低(di)（對(dui)(dui)江蘇市場影(ying)(ying)響(xiang)(xiang)力(li)相(xiang)對(dui)(dui)更(geng)低(di)），公司(si)經營(ying)的(de)部(bu)分高檔品(pin)牌法國(guo)紅(hong)酒(jiu)(jiu)(jiu)（尤其(qi)波爾(er)多系列(lie)）相(xiang)對(dui)(dui)而言在部(bu)分商務(wu)人士中有一定的(de)影(ying)(ying)響(xiang)(xiang)力(li)。

　　四、市場認可(ke)度:

　　就國(guo)內市場而言(yan)，對于(yu)接觸過法(fa)(fa)(fa)(fa)國(guo)紅(hong)酒(jiu)(jiu)的(de)(de)(de)人士，整(zheng)體上對法(fa)(fa)(fa)(fa)國(guo)紅(hong)酒(jiu)(jiu)的(de)(de)(de)認(ren)可度較(jiao)高。然而就認(ren)可的(de)(de)(de)原因(yin)，又可以(yi)對認(ren)可的(de)(de)(de)人群進行進一(yi)(yi)(yi)步細分(fen)。一(yi)(yi)(yi)部分(fen)人確實屬于(yu)對紅(hong)酒(jiu)(jiu)有(you)一(yi)(yi)(yi)定的(de)(de)(de)鑒賞能(neng)(neng)力(li)與(yu)認(ren)知(zhi)能(neng)(neng)力(li)，因(yin)法(fa)(fa)(fa)(fa)國(guo)紅(hong)酒(jiu)(jiu)自身(shen)的(de)(de)(de)品(pin)質(zhi)而對其予以(yi)認(ren)可。但也(ye)有(you)相當一(yi)(yi)(yi)部份(fen)人屬于(yu)盲從心理，把品(pin)鑒法(fa)(fa)(fa)(fa)國(guo)紅(hong)酒(jiu)(jiu)作為自身(shen)身(shen)份(fen)品(pin)味(wei)的(de)(de)(de)象征或因(yin)法(fa)(fa)(fa)(fa)國(guo)紅(hong)酒(jiu)(jiu)自身(shen)的(de)(de)(de)影響力(li)在潛意識(shi)中把法(fa)(fa)(fa)(fa)國(guo)紅(hong)酒(jiu)(jiu)放(fang)到一(yi)(yi)(yi)個較(jiao)高地位，從而給(gei)予法(fa)(fa)(fa)(fa)國(guo)紅(hong)酒(jiu)(jiu)一(yi)(yi)(yi)個較(jiao)高的(de)(de)(de)評價。

　　五、產品競(jing)爭(zheng)優勢：

　　1、法國紅酒(jiu)整體(ti)的(de)品牌影響力強、認(ren)可度(du)高(gao)。

　　2、口感，酒質上佳(jia)，明顯優于國內市(shi)場同(tong)等(deng)價位紅酒（主要(yao)是在(zai)葡萄品質與(yu)工藝水平兩方面都明顯領先于國內紅酒）。

　　3、隨著(zhu)人們生活(huo)水平(ping)的(de)(de)提高(gao)，消費能力(li)的(de)(de)增(zeng)強，會愈加(jia)注重對生活(huo)品味的(de)(de)追(zhui)求，從遠(yuan)景來看(kan)，法國(guo)紅酒有(you)著(zhu)廣闊的(de)(de)空間。

　　4、進入(ru)市場早，競爭對(dui)手少(shao)，在(zai)南京市場基(ji)本上不存在(zai)同(tong)質商(shang)品(pin)或可替代商(shang)品(pin)。

　　第三部分、行業及市場

　　一、南京紅(hong)酒、洋酒市場的現(xian)狀

　　1、市場(chang)份額(e)劃(hua)分

　　從南京(jing)目(mu)前(qian)的市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)來看(kan)，國(guo)(guo)產(chan)紅(hong)(hong)酒(jiu)目(mu)前(qian)仍然在南京(jing)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)中占據著(zhu)主(zhu)要地(di)位，其銷售(shou)渠道較為成熟，產(chan)品(pin)輻射范圍廣（包括家庭消(xiao)(xiao)(xiao)費、禮品(pin)、團體聚會、高(gao)低檔宴(yan)席、休閑場(chang)(chang)所(suo)等各(ge)個領域(yu)），覆(fu)蓋的消(xiao)(xiao)(xiao)費層次多（包括不(bu)同(tong)消(xiao)(xiao)(xiao)費能力、不(bu)同(tong)身份(fen)(fen)(fen)地(di)位的各(ge)個人群(qun)）。其中國(guo)(guo)內(nei)(nei)的張(zhang)裕、長城、王朝系互把產(chan)品(pin)資(zi)源進行整(zheng)合，對渠道商(shang)進行梳理(li)，以多元(yuan)化產(chan)品(pin)系列贏得各(ge)自領域(yu)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)并構(gou)成了競爭(zheng)格局中的第一(yi)集團。而外(wai)國(guo)(guo)紅(hong)(hong)酒(jiu)、洋(yang)酒(jiu)進入市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)較晚、各(ge)方面資(zi)源明顯不(bu)足，接(jie)觸的人群(qun)相對較少。因而從整(zheng)體上(shang)而言，目(mu)前(qian)國(guo)(guo)內(nei)(nei)紅(hong)(hong)酒(jiu)占據著(zhu)南京(jing)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)的絕對多數份(fen)(fen)(fen)額(e)，而外(wai)國(guo)(guo)紅(hong)(hong)酒(jiu)、洋(yang)酒(jiu)的市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)的市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)份(fen)(fen)(fen)額(e)相對較小。

　　2、輻射領域劃分

　　雖然(ran)就市場(chang)(chang)(chang)(chang)份額而(er)(er)言，國(guo)(guo)內紅酒(jiu)(jiu)與國(guo)(guo)外(wai)紅酒(jiu)(jiu)市場(chang)(chang)(chang)(chang)份額相(xiang)差懸殊(shu)，但(dan)(dan)仔細分(fen)析它們產(chan)品各自得最終流向(xiang)(xiang)，可以看出它們市場(chang)(chang)(chang)(chang)領域區分(fen)的(de)界(jie)限(xian)較(jiao)為(wei)明(ming)顯。國(guo)(guo)內紅酒(jiu)(jiu)在低端(duan)(duan)市場(chang)(chang)(chang)(chang)（主要在超市、小型酒(jiu)(jiu)店、小型茶社）幾乎占(zhan)據(ju)著壟斷地位(wei)，但(dan)(dan)在高端(duan)(duan)市場(chang)(chang)(chang)(chang)出現的(de)幾率(lv)相(xiang)對較(jiao)低。而(er)(er)國(guo)(guo)外(wai)紅酒(jiu)(jiu)、洋酒(jiu)(jiu)其產(chan)品主要流向(xiang)(xiang)酒(jiu)(jiu)吧、高級(ji)會所(suo)、娛樂場(chang)(chang)(chang)(chang)所(suo)、高級(ji)酒(jiu)(jiu)店、高級(ji)茶社等高端(duan)(duan)市場(chang)(chang)(chang)(chang)，部(bu)分(fen)公司在進行集體聚(ju)餐、商務宴席上偶也會選用(yong)。

創業計劃書11

　　syb創業(ye)計(ji)劃書范文(wen)一般在大學生創業(ye)季的時(shi)候(hou)被下載很多次，創業(ye)的過程是(shi)非常艱辛的。盡管在文(wen)字上不能夠表達(da)，但是(shi)從我們計(ji)劃書中要考慮(lv)的問題上看就(jiu)是(shi)非常復雜的。

　　SYB創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)培(pei)(pei)訓在全國的(de)全面啟動(dong)和(he)小(xiao)額貸款政策(ce)扶持，解決了有(you)(you)志創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)者(zhe)創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)時遇到的(de)創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)知識的(de)欠缺和(he)資金不足問題，探索了以培(pei)(pei)訓促(cu)就業(ye)(ye)(ye)(ye)，以創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)帶就業(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)就業(ye)(ye)(ye)(ye)促(cu)進(jin)模式。實(shi)踐證明，SYB教材通(tong)俗易懂(dong)、簡明實(shi)用，培(pei)(pei)訓模式符合中國國情。我國于20xx年也引進(jin)了SYB創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)培(pei)(pei)訓項目，部分有(you)(you)志創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)者(zhe)通(tong)過(guo)培(pei)(pei)訓實(shi)現了創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)成(cheng)功(gong)，有(you)(you)效地促(cu)進(jin)了我市"創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)行動(dong)"持續深入的(de)開展(zhan)。下(xia)面，SYB創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)計劃書范文內(nei)容作如下(xia)闡述：

　　1、創(chuang)業(ye)(ye)培訓：就是把有(you)志創(chuang)辦企業(ye)(ye)的(de)(de)(de).創(chuang)業(ye)(ye)者組織起來(lai)，為其提(ti)供(gong)創(chuang)辦企業(ye)(ye)、管理企業(ye)(ye)系統知識的(de)(de)(de)培訓。創(chuang)業(ye)(ye)者在創(chuang)業(ye)(ye)初(chu)期常遇到兩(liang)個問題，一是他們想創(chuang)業(ye)(ye)，但不知道(dao)(dao)怎樣去創(chuang)業(ye)(ye)；二是有(you)資(zi)金，但不知道(dao)(dao)干什么項目合適，猶豫不定，我們的(de)(de)(de)創(chuang)業(ye)(ye)培訓就是幫助(zhu)創(chuang)業(ye)(ye)者解決這樣的(de)(de)(de)實際上問題。

　　2、創業培訓的(de)目的(de)：一(yi)是幫助創業者(zhe)系統學習知識(shi)與技能(neng)，理清(qing)創業思路，使(shi)其不(bu)再迷茫；二(er)是增強(qiang)創辦企業能(neng)力，提(ti)高創業成功(gong)率。

　　3、創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)培(pei)訓的(de)作用：一是(shi)通(tong)過(guo)學習(xi)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)知識(shi)和(he)技能(neng)(neng)，提高創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)者的(de)綜合(he)素質，減少創(chuang)(chuang)辦企業(ye)(ye)盲目性(xing)，降(jiang)低企業(ye)(ye)經營的(de)風險；二是(shi)幫助創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)者制定周(zhou)密的(de)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)計劃(hua)，企業(ye)(ye)能(neng)(neng)否盈利(li)(li)，增(zeng)強了(le)(le)融資(zi)能(neng)(neng)力；三(san)是(shi)增(zeng)強了(le)(le)信用度和(he)降(jiang)低貸款擔保風險。通(tong)過(guo)啟動資(zi)金(jin)(jin)的(de)預(yu)測，制定利(li)(li)潤計劃(hua)和(he)現金(jin)(jin)流量計劃(hua)，可以理性(xing)使用資(zi)金(jin)(jin)。

　　syb創(chuang)業(ye)計劃(hua)(hua)書范文(wen)需要包含的(de)(de)(de)內容就是以(yi)上(shang)我們為(wei)大家介紹的(de)(de)(de)。如果有參與大學(xue)生創(chuang)業(ye)計劃(hua)(hua)大賽的(de)(de)(de)話就必須將以(yi)上(shang)的(de)(de)(de)內容全部寫進計劃(hua)(hua)中。計劃(hua)(hua)的(de)(de)(de)越全面評委的(de)(de)(de)認識也(ye)就越深刻。

創業計劃書12

　　一、項目背景

　　大多數人(ren)都喜歡花(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)，尤其(qi)是(shi)女人(ren)，都說(shuo)女人(ren)的(de)(de)錢(qian)最好賺，因此(ci)開一(yi)家(jia)花(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)店(dian)是(shi)個(ge)不錯的(de)(de)選擇，因為(wei)不僅女人(ren)會買，男人(ren)也會為(wei)了取悅女人(ren)經(jing)常買花(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)，因此(ci)今天就給大家(jia)分(fen)享一(yi)下這(zhe)份最新(xin)花(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)店(dian)創(chuang)業計(ji)劃書范文。伴隨著的(de)(de)經(jing)濟的(de)(de)發展，人(ren)們的(de)(de)生活水平不斷(duan)提高，對于可(ke)以美化家(jia)居環境的(de)(de)花(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)來說(shuo)是(shi)個(ge)好事，因為(wei)大多數人(ren)家(jia)里面多多少少都會買幾盆(pen)花(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)或者(zhe)植(zhi)物(wu)養，甚至有些家(jia)庭(ting)每天都會把(ba)餐桌(zhuo)上(shang)的(de)(de)花(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)換(huan)成(cheng)新(xin)鮮(xian)的(de)(de)'，因此(ci)花(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)店(dian)的(de)(de)市(shi)場(chang)日益繁榮。這(zhe)樣我們創(chuang)辦網上(shang)校園花(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)店(dian)以鮮(xian)花(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)專遞為(wei)市(shi)場(chang)切入點(dian)，兼顧網站長期市(shi)場(chang)占有率和短期資金回(hui)報率以搶占市(shi)場(chang)，以滿足個(ge)性消費(fei)為(wei)主(zhu)題，以鮮(xian)花(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)為(wei)試(shi)點(dian)帶動(dong)其(qi)他(ta)產品，最終能形成(cheng)具有"地質大學(xue)青(qing)鳥花(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)店(dian)"品牌(pai)優(you)勢的(de)(de)市(shi)場(chang)，是(shi)十分(fen)可(ke)行的(de)(de)。

　　二、公司項目策化

　　1、公司使命

　　提(ti)(ti)供(gong)鮮明、有(you)效(xiao)、暢通的銷售渠道(dao)，提(ti)(ti)供(gong)產品(pin)服務為根(gen)本，促進鮮花(hua)市場(chang)的大發展。我(wo)們的青鳥將成為一個(ge)可愛的信使，把祝愿和幸福(fu)送到千家(jia)萬戶。為人(ren)類創造(zao)最佳生活環(huan)境！

　　2、公司目標

　　立(li)足地大，服(fu)務武(wu)漢，輻射華中。創(chuang)建(jian)網(wang)上(shang)花店一流的(de)(de)公司。本公司將用一年的(de)(de)時間在武(wu)漢的(de)(de)消費(fei)者中建(jian)立(li)起(qi)一定的(de)(de)知名度，并努力實現收支平衡。在投(tou)入(ru)期僅(jin)選擇(ze)網(wang)站(zhan)總站(zhan)所在地質大學西校區(qu)作為試點(dian)市(shi)場(chang)，該區(qu)市(shi)場(chang)容量在3000人以上(shang)，較有代表性(xing)，試點(dian)時間為一個(ge)半(ban)月。當模式成(cheng)功后(hou)。以ASP的(de)(de)形(xing)式在分站(zhan)推(tui)廣。經過3到6個(ge)月的(de)(de)運營后(hou)再擴張到其余的(de)(de)市(shi)場(chang)。

　　三，經營環境與客戶分析

　　1、行業分析

　　"地質(zhi)大(da)學(xue)(xue)青鳥花店"網站(zhan)是由在(zai)校(xiao)大(da)學(xue)(xue)生推出的(de)面向650萬在(zai)校(xiao)大(da)學(xue)(xue)生的(de)垂直網站(zhan)，因此目標(biao)消費者定位(wei)為(wei)(wei)在(zai)校(xiao)大(da)學(xue)(xue)生。該網站(zhan)除武漢(han)地質(zhi)大(da)學(xue)(xue)的(de)總站(zhan)外，在(zai)湖北各高(gao)校(xiao)設有(you)分站(zhan)，因此，暫定的(de)目標(biao)消費群以(yi)湖北各高(gao)校(xiao)大(da)學(xue)(xue)生為(wei)(wei)重(zhong)點，將(jiang)來(lai)逐步擴(kuo)大(da)市場，以(yi)中(zhong)國地質(zhi)大(da)學(xue)(xue)為(wei)(wei)例，各類在(zai)校(xiao)生近2萬人，則(ze)投入8校(xiao)共有(you)近20萬的(de)目標(biao)消費者，而最新的(de)統(tong)計表(biao)明(ming)，全國在(zai)校(xiao)大(da)學(xue)(xue)生有(you)650萬左(zuo)右，這(zhe)樣的(de)市場規模(mo)是相(xiang)當龐(pang)大(da)的(de)，而且(qie)考(kao)慮到將(jiang)來(lai)在(zai)校(xiao)生畢業(ye)后仍將(jiang)成為(wei)(wei)網站(zhan)的(de)忠誠客戶(hu)這(zhe)一(yi)現實，目標(biao)市場的(de)容量將(jiang)是相(xiang)當可觀的(de)。

　　2、調查結果分(fen)析

　　本公(gong)司對武漢的各高校(xiao)大學(xue)生為重點進(jin)行客戶分(fen)析，主要采取問(wen)卷(juan)調查(cha)（問(wen)卷(juan)調查(cha)表(biao)見附錄一）和(he)個別訪談的方式。此次(ci)我們共(gong)發出(chu)問(wen)卷(juan)50份，收回37份。由于時間有(you)限(xian)，問(wen)卷(juan)數量(liang)不(bu)多，但(dan)還是從一定(ding)程度上反映了(le)廣(guang)大消費朋(peng)友(you)的消費心理和(he)需求。

　　（1）有明(ming)顯的好奇(qi)心理，在(zai)創新方面(mian)有趨(qu)同性(xing)，聽同學或(huo)朋友(you)介紹(shao)產生購買行為(wei)。

　　（2）購買(mai)行為基本上是感性的，但由于受自身經濟收(shou)入的影響(xiang)其購買(mai)行為又(you)帶有理性色彩，一般選擇價位較(jiao)低但浪漫色彩較(jiao)濃的品種(zhong)。

創業計劃書13

　　茶(cha)(cha)，在我國歷史(shi)悠久，傳(chuan)說茶(cha)(cha)是“發乎于神農，聞于魯(lu)周公，興(xing)于唐而盛于宋。”茶(cha)(cha)圣(sheng)，唐代陸(lu)羽（公元733-八百四(si)年）就(jiu)編撰(zhuan)了世界(jie)上第一部茶(cha)(cha)葉專著《茶(cha)(cha)經》。

　　目前，全(quan)國茶(cha)(cha)農人數(shu)約8千(qian)萬人，而從事茶(cha)(cha)葉(xie)生產供銷(xiao)和科研教學工作總人數(shu)約1億人，茶(cha)(cha)葉(xie)是農村產品(pin)中大(da)宗商品(pin)之一(yi)，在我(wo)國國民經濟中占重(zhong)要(yao)地位。飲(yin)(yin)茶(cha)(cha)是人類美好的(de)物質(zhi)享受與精神品(pin)賞(shang)，隨著(zhu)社會文明的(de)進(jin)步，飲(yin)(yin)茶(cha)(cha)文化已滲透到(dao)社會的(de)各個(ge)領域、層(ceng)次、角落。雅(ya)俗共(gong)賞(shang)離不(bu)開茶(cha)(cha)，如(ru)：“柴米油(you)鹽(yan)醬(jiang)醋茶(cha)(cha)”，“琴棋書畫(hua)詩酒茶(cha)(cha)”。

　　現在市場(chang)從(cong)事茶(cha)葉經(jing)營(ying)的(de)另批商店和供銷人(ren)(ren)數眾多，但(dan)真正懂得(de)茶(cha)文(wen)化、茶(cha)藝、茶(cha)保健(jian)的(de)專業人(ren)(ren)員甚少，人(ren)(ren)們在品嘗(chang)茶(cha)的(de)清香，回甘(gan)的(de)同時(shi)能(neng)了解一些(xie)茶(cha)文(wen)化，茶(cha)藝方面的(de)知識，掌握一些(xie)茶(cha)保健(jian)功能(neng)既(ji)能(neng)增添茶(cha)趣味，又能(neng)對人(ren)(ren)體健(jian)康、防病有(you)幫助，何樂(le)而不為呢？因此，我選(xuan)擇從(cong)事茶(cha)葉經(jing)營(ying)項目的(de)同時(shi)能(neng)普及茶(cha)知識，理由就是在增加經(jing)濟效(xiao)益(yi)的(de).同時(shi)，提高(gao)社會效(xiao)益(yi)。

　　本人從事臨床醫療(liao)工作三(san)十(shi)年，飲茶(cha)習慣也持續了(le)三(san)十(shi)年，平時喜好品茶(cha)，也了(le)解一些茶(cha)葉知識，經(jing)常從醫療(liao)保健角(jiao)度(du)了(le)解，思考(kao)飲茶(cha)對(dui)人體健康的作用(yong)，積累了(le)少許經(jing)驗(yan)，準備(bei)通過茶(cha)藝(yi)技能培(pei)訓，能更(geng)全面，深入地(di)學習茶(cha)的內涵(han)，以便在(zai)今(jin)后(hou)的茶(cha)葉經(jing)營活(huo)動(dong)中發(fa)揮有(you)效的優(you)勢作用(yong)。

　　通過創業(ye)(ye)培訓(xun)，創業(ye)(ye)組織暫定名為(wei)某某區(qu)某某街道泉茗食品(pin)配(pei)送服務社，以非正規(gui)勞動組織申(shen)辦，屬18大(da)類范疇。選擇(ze)地(di)段(duan)中(zhong)(zhong)(zhong)檔偏高(gao)，在(zai)商業(ye)(ye)圈或居住區(qu)，服務對象根據市(shi)場(chang)(chang)細分等中(zhong)(zhong)(zhong)高(gao)檔消費(fei)群。當(dang)然，茶(cha)(cha)葉產品(pin)也以中(zhong)(zhong)(zhong)高(gao)檔為(wei)主，兼顧(gu)一般，在(zai)價(jia)格方面，根據市(shi)場(chang)(chang)規(gui)則，參(can)考(kao)同(tong)行價(jia)格，另批發(fa)商差價(jia)略低5%到(dao)10%，約控(kong)制在(zai)35%左右。在(zai)品(pin)牌方面，選擇(ze)一個到(dao)二個，如(ru)黃山毛峰(feng)、福建烏龍，在(zai)進貨渠道方面，準備在(zai)茶(cha)(cha)葉批發(fa)市(shi)場(chang)(chang)中(zhong)(zhong)(zhong)，選擇(ze)茶(cha)(cha)葉品(pin)種(zhong)好，價(jia)格適中(zhong)(zhong)(zhong)，有誠信的(de)茶(cha)(cha)場(chang)(chang)經銷點，作為(wei)主渠道以發(fa)揮產品(pin)特色，兼顧(gu)價(jia)中(zhong)(zhong)(zhong)物(wu)美的(de)品(pin)種(zhong)。

　　在經(jing)營(ying)活動中，首先是提(ti)高服(fu)務(wu)(wu)質(zhi)量，熱情(qing)(qing)接(jie)待(dai)每(mei)一位顧(gu)(gu)客(ke)(ke)，根(gen)據顧(gu)(gu)客(ke)(ke)的(de)需求(qiu)，有的(de)放(fang)矢，介(jie)紹產品的(de)特色(se)、層次、價格，同時提(ti)供有關(guan)的(de)沖飲(yin)方式，保健知識，儲藏方法(fa)等專業知識，為了成功的(de)開展經(jing)營(ying)活動，在經(jing)營(ying)活動初期，做好宣傳工作，如(ru)印制名(ming)片(pian)發放(fang)，告知經(jing)營(ying)特色(se)，服(fu)務(wu)(wu)內容（如(ru)免(mian)費(fei)配送、免(mian)費(fei)咨詢等）優惠(hui)程(cheng)度，雙向聯系方法(fa)，根(gen)據多年(nian)的(de)社區醫(yi)療服(fu)務(wu)(wu)經(jing)驗，以熱情(qing)(qing)服(fu)務(wu)(wu)、優質(zhi)產品、優惠(hui)價格、耐心咨詢爭(zheng)取贏(ying)得市場一份(fen)。

　　風險防范措施：

　　1、走企業，訪(fang)社區(qu)，價格(ge)優惠，服(fu)務到(dao)位——推銷

　　2、對購上等佳品(pin)或購量較大者(zhe)送茶藝品(pin)——促銷

　　3、茶藝(yi)展示(shi)，提高購物(wu)興趣，普及茶文(wen)化——展銷

　　風險意識心理準備：（共八個月約虧損32113.80元）

　　1、創業初(chu)期，虧本讓利，得到市場認可，付學費必不可少，準(zhun)備(bei)按固定費用，承擔虧本風險，當月以60%每(mei)月遞減10%，六(liu)個月后達(da)到持平，初(chu)算如下(xia)：

　　第一(yi)個(ge)月：9578x60%=5746。80元

　　第二個月：9578x50%=4789。00元

　　第三個月：9578x40%=3831。20元

　　第四個月(yue)：9578x30%=2873。40元

　　第五個(ge)月：9578x20%=1915。60元

　　第六個(ge)月(yue)：9578x10%=957。80元

　　總計：XX3.80元

　　2、從而(er)始租鋪經過辦理行業許(xu)可證、健(jian)康證、申辦創業組織辦理相關(guan)手續，期間還(huan)要(yao)裝璜，滌(di)置必要(yao)設備(bei)，進(jin)貨(huo)等許(xu)多準備(bei)工作。約持續二個月時間，要(yao)付二個月商鋪租金(jin)1XX元(yuan)。

　　本項目開業資金約12萬RMB，預算如(ru)下：

　　資金來源為(wei)：自籌資金7萬(wan)RMB，貸款5萬(wan)RMB。

　　租借(jie)商鋪：面積約30平方(fang)米(mi)，月租費：6000元（付三押一：24000元）

　　商鋪裝璜：約2萬元(yuan)。

　　設(she)施漆置：儲藏冷柜一臺XX元(yuan)。

　　茶藝(yi)品(pin)擺設：XX元。

　　工夫茶(cha)具(ju)：1000元(yuan)。

　　箱(xiang)、聽、罐、瓶：1000元。

　　電話（固(gu)定+移(yi)動）：XX元。

　　合計(ji)：8000元。

　　工資(zi)支付：本人工資(zi)1000元/月

　　雇(gu)工工資：8000元(yuan)/月。

　　合計：1800元。

　　電費：冷(leng)柜、店內照明、店外廣告：700元/月。

　　通訊、交通費：300元/月。

　　進貨(huo)：約3萬元(yuan)（少量多次(ci)）

　　開(kai)業前資金投入：

　　房(fang)租24000元、裝璜XX0元、設施8000元、進貨30000元

　　合計：8。2萬RMB。

　　保本業(ye)務量分析：（裝璜費XX0元(yuan)(yuan)+設施添置(zhi)費8000元(yuan)(yuan)）/三(san)十六月=778元(yuan)(yuan)（折舊）/月

　　房(fang)租費6000元/月、工(gong)資1800元/月、通訊、能(neng)源費1000元。

　　計：每月支(zhi)出9578元(yuan)（固定費用）

　　擬：毛利(li)率35%、國稅17%

　　9578+9578x0。17/0。35=32018元(yuan)(yuan)/月（營業(ye)額），約1100元(yuan)(yuan)/天（營業(ye)額）

創業計劃書14

　　一、項目名稱

　　二、項目背景

　　千(qian)姿(zi)百態的(de)花(hua)朵述說著(zhu)千(qian)言萬語，每(mei)一句(ju)都解(jie)說著(zhu)"美好(hao)"，特別(bie)是(shi)現在.隨著(zhu)人們(men)的(de)生活水平不斷進步，生活質量不斷提(ti)高.對生活的(de)追求!鮮花(hua)已經是(shi)人們(men)生活不可缺少(shao)的(de)點(dian)綴!花(hua)卉消(xiao)費近年來(lai)呈越來(lai)越旺的(de)趨勢，除(chu)了花(hua)卉本(ben)身所(suo)具俏麗姿(zi)容，讓人們(men)賞心悅(yue)目，美化家(jia)居等功效外，它還可以(yi)(yi)開發人們(men)的(de)想象力，使人們(men)在相互(hu)交流時更(geng)含蓄(xu)，更(geng)有(you)品位(wei).這樣我們(men)創辦(ban)花(hua)店(dian)以(yi)(yi)鮮花(hua)專遞(di)為市場(chang)切入點(dian)，電話訂花(hua)的(de)長期(qi)市場(chang)占有(you)率和短期(qi)資金回(hui)報率以(yi)(yi)搶占市場(chang)，以(yi)(yi)滿足個性(xing)消(xiao)費為主(zhu)題(ti)，以(yi)(yi)鮮花(hua)為試(shi)點(dian)帶動其他產品，最終能形成具有(you)"心想花(hua)店(dian)"品牌優(you)勢的(de)市場(chang).是(shi)十分可行的(de)。

　　三、公司項目策化

　　1. 提(ti)供(gong)鮮明，公司(si)使命有效(xiao)，暢通的銷售渠(qu)道(dao)，提(ti)供(gong)產品服務為(wei)根本，促進鮮花市(shi)場(chang)的大發(fa)展.我們的心想將成為(wei)一個可愛的信使，把(ba)祝愿和幸福送到(dao)千家萬戶(hu).為(wei)人類創造最佳生活環境!

　　2.公司目標立足地大，服務新鄉，輻射豫(yu)北，創(chuang)建(jian)一(yi)(yi)流(liu)的花店(dian)(dian)公司。本公司將(jiang)用一(yi)(yi)年的時間(jian)在臺(tai)(tai)州科(ke)技職業學(xue)院的消費者中建(jian)立起(qi)一(yi)(yi)定的知名(ming)度(du)，并努力(li)實現收支平衡. 在臺(tai)(tai)州科(ke)技職業學(xue)院作為(wei)試點(dian)市(shi)(shi)場，該區市(shi)(shi)場容量(liang)在3000人以(yi)上，較有代表性(xing)，試點(dian)時間(jian)為(wei)一(yi)(yi)年。當(dang)運(yun)營成功(gong)后，經過(guo)一(yi)(yi)年的時間(jian)如果花店(dian)(dian)生意可以(yi)準(zhun)備在實習(xi)期間(jian)在家開花店(dian)(dian)。

　　四、經營環境與客戶分析

　　1.行業分析

　　"新院心想花店(dian)(dian)"是由在校(xiao)(xiao)(xiao)大(da)學生(sheng)推出的(de)(de)面向2萬在校(xiao)(xiao)(xiao)大(da)學生(sheng)店(dian)(dian)面，因此(ci)(ci)在前期目(mu)標(biao)(biao)(biao)消(xiao)費者(zhe)主要定位為在校(xiao)(xiao)(xiao)大(da)學生(sheng)。該店(dian)(dian)面目(mu)前僅設立(li)臺(tai)州科技(ji)職業學院創業園。因此(ci)(ci)，暫定的(de)(de)目(mu)標(biao)(biao)(biao)消(xiao)費群以(yi)臺(tai)州科技(ji)職業學院大(da)學生(sheng)為重(zhong)點，將來逐步擴大(da)市(shi)(shi)場。以(yi)臺(tai)科院為例，各類在校(xiao)(xiao)(xiao)生(sheng)近(jin)2萬人，則投入(ru)1校(xiao)(xiao)(xiao)共(gong)有近(jin)2萬的(de)(de)目(mu)標(biao)(biao)(biao)消(xiao)費者(zhe)，這樣的(de)(de)市(shi)(shi)場規(gui)模(mo)是相當龐大(da)的(de)(de)，而(er)且考慮到在本店(dian)(dian)消(xiao)費國的(de)(de)群體將成為本店(dian)(dian)的(de)(de)忠誠(cheng)客戶這一現實，目(mu)標(biao)(biao)(biao)市(shi)(shi)場的(de)(de)容(rong)量將是相當可觀(guan)的(de)(de)。

　　2.調查結果分(fen)析

　　本公(gong)司(si)臺科院大學(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)為(wei)重點(dian)進行(xing)客戶分析(xi)，主要采取問(wen)卷調(diao)查的(de)方(fang)式。由(you)于(yu)時間有限(xian)，問(wen)卷數(shu)量不多，但(dan)還是從一(yi)定(ding)程度上(shang)反映了廣大消(xiao)費朋友(you)的(de)消(xiao)費心(xin)理和(he)需求(qiu)(qiu)。⑴有明顯的(de)好(hao)奇(qi)心(xin)理，在(zai)創新方(fang)面有趨同性，聽同學(xue)或朋友(you)介紹產生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)購(gou)買(mai)行(xing)為(wei)。 ⑵購(gou)買(mai)行(xing)為(wei)基本上(shang)是感(gan)性的(de)，但(dan)由(you)于(yu)受自身經濟(ji)收(shou)入的(de)影響其購(gou)買(mai)行(xing)為(wei)又帶有理性色(se)彩，一(yi)般選擇價位較低但(dan)浪漫色(se)彩較濃的(de)品種。⑶在(zai)校大學(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)沒有固定(ding)的(de).購(gou)買(mai)模(mo)式，購(gou)買(mai)行(xing)為(wei)往(wang)往(wang)隨心(xin)所欲。⑷接受和(he)吸收(shou)新事物的(de)能力(li)強(qiang)，追求(qiu)(qiu)時尚，崇尚個性。⑸影響產品購(gou)買(mai)的(de)因素依次(ci)為(wei)：價格、品種、包裝(zhuang)、服務等(deng)。 ⑹購(gou)買(mai)行(xing)為(wei)節(jie)日性很(hen)強(qiang)，一(yi)般集中(zhong)在(zai)教師節(jie)，情人(ren)節(jie)，圣(sheng)誕(dan)節(jie)及(ji)朋友(you)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)日前后。

　　3.目標(biao)客(ke)戶(hu)分析

　　在校大學(xue)生買東西(xi)關心的質(zhi)量和檔次，一(yi)(yi)般消(xiao)費在中(zhong)等(deng)檔次。在定(ding)單數量上傾向于(yu)能表達(da)心聲，如大多數訂購1支(你是我的唯一(yi)(yi))，3支(我愛你)，19支(愛情路上久(jiu)久(jiu)長久(jiu))，21支(最愛)等(deng)等(deng)，在教師節這一(yi)(yi)天往往以(yi)班級人數為單位訂購鮮(xian)花.包裝一(yi)(yi)般傾向于(yu)要(yao)求高(gao)檔化(hua)，有(you)向個性化(hua)方向發展的趨勢，對鮮(xian)花的質(zhi)量要(yao)求比較苛(ke)刻，如不允許有(you)打蔫現象(xiang)等(deng).

　　五、經營策略

　　1.小組成員:

　　林法都(組(zu)長(chang)) 主要負責店面的(de)日常(chang)維(wei)護與運行

　　陳玉川(chuan) 主要負責項(xiang)目開發計劃

　　黃(huang)敏婕主要(yao)負責經營策略與項目規劃

　　劉映恒主要負責(ze)市場調查和結果分(fen)析

　　林法都主(zhu)要負責財(cai)務管理

　　2.營銷策(ce)略(lve)分析(xi)

　　2.1 品牌策略

　　花店建設初始，我們(men)需(xu)非常重(zhong)視(shi)創(chuang)立一個誠信又服務(wu)好的深入大(da)眾心(xin)里(li)的品牌.在品牌包(bao)裝上，由美工人員根據詳細的市場調(diao)查和大(da)膽預(yu)測，采取花冊的精美設計(ji)方案，從視(shi)覺形(xing)象(xiang)和文字字體(ti)都經過精心(xin)規劃，力求具有獨(du)特(te)創(chuang)新.

　　2.2 價格策略

　　心想花店(dian)在原料，包裝，服務等方面力(li)求盡善盡美(mei)，努力(li)給客戶最大限度的享受和心理滿足.既(ji)走(zou)價格(ge)路(lu)線(xian)，又走(zou)質量路(lu)線(xian)，滿足不同(tong)層次(ci)消(xiao)費者(zhe)的需求.

　　2.3 促銷(xiao)策略

　　宣傳策略

　　利用(yong)(yong)學校廣播站，報欄(lan)(lan)，宣(xuan)傳(chuan)欄(lan)(lan)免費宣(xuan)傳(chuan)另(ling)外利用(yong)(yong)網站本身(shen)信息(xi)流(liu)優勢宣(xuan)傳(chuan)和突出形象，并與(yu)各大報社，地方電臺(tai)(tai)與(yu)電視(shi)臺(tai)(tai)建立良好的關系(xi)，采(cai)取互惠互利雙贏的戰(zhan)略(lve)模式.

　　3.花(hua)店策略實(shi)施(shi)

　　1.市(shi)場(chang)范圍(wei)選擇在(zai)投入期僅選擇臺州科技職業學院作為試點市(shi)場(chang)，該(gai)區市(shi)場(chang)容(rong)量(liang)在(zai)2萬人。

　　2.重點宣(xuan)傳(chuan)客戶，宣(xuan)傳(chuan)對象以在校(xiao)學生為主(zhu)，他們對流行感興趣，往(wang)(wang)往(wang)(wang)容易領導潮流，而對于(yu)邏輯(ji)思維較強的工科學生，我們利用先期的受(shou)眾進行傳(chuan)播達到宣(xuan)傳(chuan)效果.

　　3.現場促(cu)銷選擇每年(nian)“2·14”情(qing)人節和母(mu)親節為重點宣(xuan)(xuan)傳日期，宣(xuan)(xuan)傳內容包(bao)括:

　　⑴懸掛統(tong)一的彩色橫幅，位(wei)于校園主干道上(shang)，數量為1-2條，以"心(xin)想(xiang)花店"地址和"校園花店隆重(zhong)推出"為題(ti)搭配懸掛.

　　⑵在校園人流量(liang)較高的位置如宿舍(she)門口和食堂(tang)附近搭(da)一宣(xuan)傳(chuan)(chuan)臺(tai)，可以現場咨詢并(bing)訂購;放置一宣(xuan)傳(chuan)(chuan)板詳細介(jie)紹花店(dian)內容，并(bing)擺放實物鮮花，在宣(xuan)傳(chuan)(chuan)當天將配送禮品現場送出.

　　⑶以綠意(yi)的宣傳(chuan)平臺宣傳(chuan)給(gei)各大高校學(xue)生.

　　六、營銷效果預測與分析

　　1.營業額收入

　　據調(diao)查分析，我們(men)可以預測在主要節假日，每天銷售額在100-200元(yuan)以上.

　　2.支付方式

　　現金支付

　　3.訂貨方式

　　電(dian)話訂(ding)購.花店直購.另外，我們重點推出倍受學(xue)生喜歡(huan)的短信訂(ding)購.

　　4.客戶特點(dian) 年(nian)輕化，99%為(wei)(wei)青年(nian)人，以(yi)男性學生為(wei)(wei)主;他們信(xin)譽(yu)高，文化素質高，無壞帳現象.

　　5.消(xiao)費特點中低檔的鮮花最(zui)受(shou)歡迎.

　　七、經營成本及利潤預估

　　1.原則:

　　把每一分(fen)錢用在刀刃上，充分(fen)發揮每一分(fen)錢的價值(zhi)

　　2.初期投資:

　　這一(yi)(yi)時期，資金主(zhu)要用(yong)于進貨渠道，第一(yi)(yi)個月進貨費(fei)用(yong)500元。

　　3.利潤預計

　　第(di)一(yi)個(ge)月：1000;第(di)二、三個(ge)月：1500;第(di)四、六(liu)個(ge)月：2500.第(di)一(yi)年(nian)預計收入8000元。

　　八、項目小結

　　1.主(zhu)要工作完成情(qing)況調查

　　了(le)解到廣大(da)大(da)學生朋友的(de)(de)真(zhen)實需(xu)求，而且公司從實現目標，運營機制(zhi)，項目策略等(deng)方面都(dou)進行(xing)(xing)了(le)總體規劃.另外，我(wo)們還會根據市(shi)場(chang)的(de)(de)發展(zhan)來完善花(hua)店(dian)的(de)(de)運行(xing)(xing)結構及新興(xing)業(ye)務(wu)(wu).最重要的(de)(de)是(shi)，針對目前鮮花(hua)市(shi)場(chang)上適(shi)合(he)(he)大(da)學生朋友特殊(shu)要求的(de)(de)情況，我(wo)們自行(xing)(xing)設計了(le)一(yi)系(xi)列服務(wu)(wu)產品，如短信(xin)訂購鮮花(hua)，附帶(dai)祝福卡片，電(dian)話傳(chuan)情等(deng)并且制(zhi)定了(le)合(he)(he)理的(de)(de)價位。

　　2.不足與(yu)困難之處

　　由于我們(men)的花店剛剛開始計(ji)劃，經驗(yan)不多(duo)，資(zi)金(jin)方(fang)面(mian)存(cun)在嚴(yan)重(zhong)不足，準備(bei)不充(chong)分(fen)，同時由于時間緊迫(po)，整個(ge)計(ji)劃書難免有些欠缺，不過我們(men)會盡量(liang)地去充(chong)實，完善之(zhi)。

創業計劃書15

　　一、公司情況簡介

　　公(gong)司(si)(si)取名為(wei)武漢天(tian)子燒烤(kao)有限責任公(gong)司(si)(si)，公(gong)司(si)(si)的發展將(jiang)(jiang)立足于武漢市，打造武漢特色小吃。公(gong)司(si)(si)將(jiang)(jiang)建(jian)立在我的家(jia)鄉武漢江(jiang)夏，借鑒(jian)海底撈(lao)火鍋的經(jing)營模(mo)式(shi)，采用科學的管理方式(shi)，努力將(jiang)(jiang)公(gong)司(si)(si)打造為(wei)理論與實(shi)踐相結(jie)合(he)的一流餐飲公(gong)司(si)(si)。

　　二公司理念：

　　學(xue)習海底撈公司(si)的(de)(de)經營文化，“體驗美味、享受(shou)生活、擁有健康、共創(chuang)卓越”的(de)(de)發(fa)展理念(nian)，倡導“用雙手改變命(ming)運(yun)，靠勤奮實現夢想”的(de)(de)價(jia)值(zhi)取向，公司(si)上下形成了(le)“同心同德(de)，爭(zheng)創(chuang)武(wu)漢一流餐飲(yin)企(qi)業；上下齊心，打造(zao)武(wu)漢第一火鍋名牌(pai)”的(de)(de)創(chuang)牌(pai)氛圍。

　　三、行業分析

　　優勢：燒烤行業投資(zi)不多(duo)，但回報可觀。燒烤的(de)種(zhong)類比較(jiao)(jiao)多(duo)比較(jiao)(jiao)吸引(yin)人，燒烤店在學(xue)生(sheng)中(zhong)是很(hen)熱門的(de)`休閑(xian)、聚會(hui)場所。在江(jiang)夏紙坊，燒烤以正規門面發(fa)展生(sheng)意的(de)地方(fang)較(jiao)(jiao)少，就市(shi)(shi)場飽(bao)和度(du)來說，還(huan)未(wei)達到市(shi)(shi)場飽(bao)和，存在供不應求(qiu)現象。

　　劣勢：一是燒(shao)烤本身是不能多吃的，這(zhe)點(dian)也(ye)制約(yue)著燒(shao)烤行業的發展，二是燒(shao)烤店存在很(hen)大衛生問題。

　　四、同業競爭狀況

　　由于在江夏紙坊燒(shao)烤店分(fen)布不集中、店面較少，競爭相對平緩，行業威脅較小。

　　五、投資金額和門面分析

　　初(chu)(chu)步(bu)設想(xiang)第一年投(tou)資20萬元(yuan)，由于(yu)個人(ren)和(he)父母經濟(ji)情況有限，打(da)算(suan)實行入股原則，吸(xi)納資金。門(men)(men)面選擇(ze)在距離中百倉儲部遠(yuan)的(de)體育館附(fu)近，這里不管白天還是夜晚，人(ren)流量都很大(da)。初(chu)(chu)步(bu)打(da)算(suan)10萬元(yuan)用于(yu)門(men)(men)面租賃和(he)裝修，5萬元(yuan)用于(yu)食材(cai)購買(mai)和(he)開業促(cu)銷(xiao)，另外(wai)5萬元(yuan)用于(yu)員工(gong)工(gong)資。

　　六、員工招聘和部門劃分

　　1、燒(shao)烤(kao)店(dian)分為(wei)三(san)(san)個部門，一是后(hou)勤(qin)采購部，二是前臺(tai)服務部，三(san)(san)是后(hou)臺(tai)廚(chu)房(fang)。初步設想招聘十個人(ren)(ren)，五個人(ren)(ren)負責(ze)前臺(tai)，兩人(ren)(ren)負責(ze)后(hou)勤(qin)，三(san)(san)個人(ren)(ren)負責(ze)廚(chu)房(fang)，任(ren)帆(fan)為(wei)老板。

　　2、工資(zi)標準：后勤和前臺各位1900元/月、廚房為3000元/月

　　3、員工(gong)(gong)保障：設立員工(gong)(gong)獎懲措施(shi)，為員工(gong)(gong)辦理相關保障，激發員工(gong)(gong)工(gong)(gong)作干勁。

　　六、開業促銷

　　開業前一個(ge)星期(qi)進行(xing)試營，運用各種(zhong)促銷手段，主要有(you)以下幾種(zhong)方

　　一、打折優惠：

試營(ying)期間打八折(zhe)。這種方法是最直接的能(neng)夠讓(rang)顧客切(qie)

　　實得(de)到(dao)實惠的(de)(de)手段，它能(neng)讓(rang)顧客很直(zhi)觀的(de)(de)感到(dao)確實得(de)到(dao)了(le)便(bian)宜(yi)，心理上暫時(shi)得(de)到(dao)較大的(de)(de)滿足。缺點就是(shi)，打(da)折多(duo)了(le)，成本較高，打(da)折少了(le)，不能(neng)起到(dao)效(xiao)果。

　　二、現金券：

優惠力(li)度與(yu)打(da)折(zhe)優惠相比，力(li)度小了一(yi)(yi)些，實際(ji)上是一(yi)(yi)

　　樣的折扣，但是需要兩次消費。是一種牽制誘(you)導消費性質的促(cu)銷(xiao)手段。試營期間消費滿(man)100送20，滿(man)200送50以此類推。

　　三、會員制折扣：

會(hui)員(yuan)制優惠促銷是一種長期(qi)的(de)(de)優惠手(shou)段餐(can)廳開業初期(qi)，客源(yuan)不足，會(hui)員(yuan)發展的(de)(de)速(su)度可以要(yao)客。試營期(qi)間(jian)，降低會(hui)員(yuan)加入門檻吸引顧客。快(kuai)些，以后如果(guo)人氣(qi)已經聚攏，甚(shen)(shen)至(zhi)每(mei)天就餐(can)都(dou)會(hui)出現等位，排隊現象，會(hui)員(yuan)的(de)(de)發展就要(yao)減慢速(su)度，甚(shen)(shen)至(zhi)停止(zhi)，或是將范圍縮小至(zhi)僅限于重

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