網(wang)店創(chuang)業計劃書(shu)匯編15篇

　　光陰迅速，一(yi)眨眼就過去了，又將迎(ying)來新的工作(zuo)，新的挑(tiao)戰，讓我們(men)一(yi)起來學習寫計(ji)劃(hua)吧(ba)。那么(me)你真正懂得(de)怎么(me)寫好計(ji)劃(hua)嗎？以下是小編精心整理的網店創業計(ji)劃(hua)書，僅供參考，歡迎(ying)大(da)家閱讀(du)。

網店創業計劃書1

　　結構合理：投資者(zhe)應當能(neng)夠(gou)在計劃(hua)中找到(dao)他們(men)(men)所(suo)關(guan)注問題的答案(an)，很容(rong)易找到(dao)他們(men)(men)特別感興(xing)趣的話題。這(zhe)就要求(qiu)商(shang)業計劃(hua)必須有(you)一(yi)個清(qing)楚的結構，使讀者(zhe)能(neng)夠(gou)靈活地選(xuan)擇他們(men)(men)想要閱讀的部分。

　　以客(ke)觀(guan)性說(shuo)服(fu)投(tou)資(zi)者(zhe)：盡量(liang)使自己的語氣比較客(ke)觀(guan)，使投(tou)資(zi)者(zhe)有機會仔細地權衡你的論據是(shi)否有說(shuo)服(fu)力(li)，而不是(shi)無邊際(ji)吹牛廣告。

　　讓大眾也能讀懂：一些創業者相信，他們(men)可以用豐富的技術細節、精心制作的藍(lan)圖(tu)，以及(ji)詳細的分析給投資者留下(xia)深刻的印(yin)象

　　網店計劃書范文

　　一、執行摘要

　　無(wu)論是創業(ye)還是要(yao)經銷新(xin)(xin)產品(pin)尋找新(xin)(xin)的(de)(de)(de)(de)利潤增長(chang)點，在選擇新(xin)(xin)產品(pin)時首先(xian)要(yao)明(ming)確自己(ji)的(de)(de)(de)(de)目(mu)(mu)標，是準備(bei)將產品(pin)作(zuo)為一(yi)(yi)項長(chang)期的(de)(de)(de)(de)事業(ye)來發(fa)展，還是僅(jin)(jin)僅(jin)(jin)作(zuo)為現有產品(pin)的(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)種(zhong)補充，或者是其他的(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)些目(mu)(mu)的(de)(de)(de)(de)，目(mu)(mu)的(de)(de)(de)(de)的(de)(de)(de)(de)不(bu)一(yi)(yi)樣決定了自己(ji)在此項項目(mu)(mu)上將投入(ru)的(de)(de)(de)(de)資金、時間、精力和操作(zuo)方式(shi)都不(bu)一(yi)(yi)樣，這(zhe)些因素(su)往往直接影響甚至就決定了該項目(mu)(mu)的(de)(de)(de)(de)最終命運。

　　二、項目介紹

　　經(jing)過對網(wang)(wang)上商店的調查報告。做出以下網(wang)(wang)上開店的流程 ：

　　1、開始并不在網上，而是在你的腦子里。

　　你需(xu)要(yao)想好自己要(yao)開一家(jia)什么樣(yang)的(de)，在這點上開網店與(yu)傳統的(de)`店鋪沒(mei)有(you)(you)區別，尋找好的(de)市嘗自己的(de)商(shang)品有(you)(you)競(jing)爭力才是(shi)成功的(de)基石。

　　2、選(xuan)擇開店平(ping)臺或(huo)者(zhe)網站。

　　你需要選擇(ze)一個提供個人店鋪平(ping)臺(tai)的(de)網(wang)(wang)站(zhan)，注冊為用(yong)戶。這一步很(hen)(hen)重(zhong)要網(wang)(wang)店syb創業(ye)(ye)計劃(hua)(hua)(hua)書(shu)(shu)網(wang)(wang)店syb創業(ye)(ye)計劃(hua)(hua)(hua)書(shu)(shu)。 大多數網(wang)(wang)站(zhan)會要求用(yong)真實(shi)姓名和身份證等有效證件進行(xing)注冊。在選擇(ze)網(wang)(wang)站(zhan)的(de)時候，人氣旺盛和是否收費(fei)、以及收費(fei)情況等都(dou)是很(hen)(hen)重(zhong)要的(de)指標(biao)。現在很(hen)(hen)多平(ping)臺(tai)提供免費(fei)開(kai)店服務，這一點(dian)可以為您省下了(le)不少(shao)金子。網(wang)(wang)店創業(ye)(ye)計劃(hua)(hua)(hua)書(shu)(shu)范文

　　3、向網站(zhan)申請開設店(dian)鋪。

　　你要詳(xiang)細填(tian)寫自己店鋪所提(ti)供商品的(de)分(fen)類，例如(ru)你出售時裝手表(biao)，那么應該(gai)(gai)歸類在珠寶首飾、手表(biao)、眼鏡中(zhong)的(de)手表(biao)一類，以便讓你的(de)目標用(yong)戶(hu)可(ke)以準確(que)地找(zhao)到(dao)你。然后(hou)你需要為自己的(de)店鋪起(qi)個醒(xing)目的(de)名(ming)字，網(wang)友在列表(biao)中(zhong)點擊(ji)哪個店鋪，更多取決于(yu)名(ming)字是(shi)否吸引！。有(you)的(de)網(wang)店顯示個人資料，應該(gai)(gai)真實填(tian)寫，以增加信任度(du)。

　　4、進貨。

　　可以(yi)從(cong)您熟悉的渠道和平臺進(jin)貨(huo)，控(kong)制成本和低(di)價進(jin)貨(huo)是關鍵。

　　5、登錄產品。

　　你需(xu)要(yao)把每件(jian)商品(pin)的(de)(de)名稱、產地(di)、所在(zai)地(di)、性質、外(wai)觀、數量、交易(yi)(yi)方式、交易(yi)(yi)時限等(deng)信息填(tian)寫在(zai)網(wang)站(zhan)上，最(zui)好搭配商品(pin)的(de)(de)圖(tu)片(pian)。名稱應盡(jin)(jin)量全面，突出(chu)優點，因為當別人搜索該類(lei)商品(pin)時，只有(you)名稱會(hui)顯(xian)示在(zai)列表(biao)上。為了增(zeng)加(jia)吸引力，圖(tu)片(pian)的(de)(de)質量應盡(jin)(jin)量好一(yi)些(xie)，說明也(ye)應盡(jin)(jin)量詳(xiang)細(xi)，如(ru)果需(xu)要(yao)郵(you)寄，最(zui)好聲明誰負責郵(you)費。 登錄時還有(you)一(yi)項非(fei)常重要(yao)的(de)(de)事情，就(jiu)是設置價(jia)格(ge)。通常網(wang)站(zhan)會(hui)提供(gong)起(qi)始價(jia)、底(di)價(jia)、一(yi)口價(jia)等(deng)項目由賣(mai)家(jia)(jia)設置。假設賣(mai)家(jia)(jia)要(yao)出(chu)售一(yi)件(jian)進(jin)價(jia)100元(yuan)的(de)(de)衣服，打算賣(mai)到(dao) 150元(yuan)。如(ru)果是個(ge)傳(chuan)統的(de)(de)店(dian)主(zhu)，只要(yao)先(xian)標出(chu)150元(yuan)的(de)(de)價(jia)格(ge)，如(ru)果賣(mai)不動，再一(yi)點點降低價(jia)格(ge)。但是網(wang)上競價(jia)不同，賣(mai)家(jia)(jia)先(xian)要(yao)設置一(yi)個(ge)起(qi)始價(jia)，買家(jia)(jia)從(cong)此向(xiang)上出(chu)價(jia)網(wang)店(dian)syb創業(ye)計劃書工(gong)作計劃

　　起(qi)(qi)始(shi)價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)越低(di)(di)越能(neng)引起(qi)(qi)買家的(de)興趣，有(you)(you)(you)的(de)賣(mai)(mai)家設置(zhi)1元起(qi)(qi)拍(pai)，就是(shi)(shi)吸引注意力的(de)好辦(ban)法。 但是(shi)(shi)起(qi)(qi)始(shi)價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)太(tai)(tai)低(di)(di)會(hui)有(you)(you)(you)最后成交價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)太(tai)(tai)低(di)(di)的(de)風險，所(suo)以(yi)(yi)賣(mai)(mai)家最好同時設置(zhi)底價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)，例如定(ding)105元為底價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)，以(yi)(yi)保(bao)證商(shang)品(pin)不會(hui)低(di)(di)于成本被買走(zou)。起(qi)(qi)始(shi)價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)太(tai)(tai)低(di)(di)的(de)另一(yi)個缺點(dian)是(shi)(shi)可(ke)能(neng)暗(an)示你愿意以(yi)(yi)很低(di)(di)的(de)價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)格出售該商(shang)品(pin)，從(cong)而(er)使競(jing)拍(pai)在很低(di)(di)的(de)價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)位(wei)上徘徊。如果賣(mai)(mai)家覺得等待競(jing)拍(pai)完畢時間太(tai)(tai)長，可(ke)以(yi)(yi)設置(zhi)一(yi)口(kou)價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)，一(yi)旦有(you)(you)(you)買家愿意出這個價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)格，商(shang)品(pin)立刻成交，缺點(dian)是(shi)(shi)如果幾個買家都有(you)(you)(you)興趣，也(ye)不可(ke)能(neng)托(tuo)高價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)錢(qian)。賣(mai)(mai)家應根據自己的(de)具體情況利用這些設置(zhi)。

　　免(mian)責聲明：本(ben)文僅(jin)代(dai)表作者個人觀點(dian),與本(ben)網無關。

網店創業計劃書2

　　群體目標

　　國內成年服裝年齡(ling)段分(fen)類基(ji)本為：18-30歲，30-45歲，45-65歲，65歲以上。

　　1、18-30歲：該年(nian)齡段的(de)(de)消(xiao)費(fei)群(qun)體是(shi)服裝消(xiao)費(fei)的(de)(de)最主要的(de)(de)群(qun)體，是(shi)消(xiao)費(fei)群(qun)體中(zhong)服裝購(gou)買(mai)(mai)頻(pin)率最多，總體購(gou)買(mai)(mai)金額較(jiao)多的(de)(de)群(qun)體，其中(zhong)女性消(xiao)費(fei)的(de)(de)頻(pin)率高(gao)于男(nan)性。該群(qun)體具(ju)有一(yi)定的(de)(de)經濟基(ji)礎，很強的(de)(de)購(gou)買(mai)(mai)欲望，時尚、追求流行、個性、敢于嘗試新事(shi)物。

　　2、30-45歲：該(gai)年齡段(duan)的(de)消(xiao)費群(qun)體(ti)(ti)(ti)(ti)是服(fu)裝消(xiao)費的(de)主要(yao)群(qun)體(ti)(ti)(ti)(ti)，是消(xiao)費群(qun)體(ti)(ti)(ti)(ti)中(zhong)購買單件服(fu)裝價值最高的(de)群(qun)體(ti)(ti)(ti)(ti)。該(gai)群(qun)體(ti)(ti)(ti)(ti)是消(xiao)費群(qun)體(ti)(ti)(ti)(ti)中(zhong)經(jing)濟基(ji)礎最為雄厚的(de)群(qun)體(ti)(ti)(ti)(ti)，購買欲(yu)望同(tong)樣較強。但該(gai)群(qun)體(ti)(ti)(ti)(ti)大多(duo)數(shu)的(de)人生(sheng)觀和價值已相對(dui)(dui)成(cheng)熟，因(yin)此對(dui)(dui)風格、對(dui)(dui)時尚都有自己的(de)喜好(hao)，其中(zhong)相當部分人已有自己喜好(hao)的(de)品牌(pai)，對(dui)(dui)新品牌(pai)的(de)接受程度較低。

　　3、45-65歲(sui)和65歲(sui)以(yi)上就不用(yong)考慮了

　　從(cong)上(shang)面(mian)數據可知，18-45歲這兩個年齡段的(de)(de)(de)(de)(de)(de)消費(fei)力(li)相對(dui)較高。而處于該年齡段的(de)(de)(de)(de)(de)(de)女(nv)性大多(duo)都是職業(ye)女(nv)性或年輕少婦，她們對(dui)于服裝的(de)(de)(de)(de)(de)(de)追(zhui)求(qiu)較為強烈，但對(dui)服裝的(de)(de)(de)(de)(de)(de)檔(dang)次不會過分要求(qiu)。本服裝服 飾(shi)店的(de)(de)(de)(de)(de)(de)目標對(dui)象主(zhu)(zhu)要定在(zai)20-35歲之間的(de)(de)(de)(de)(de)(de)職業(ye)女(nv)性和有工作(zuo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)主(zhu)(zhu)婦。前者(zhe)是所謂的(de)(de)(de)(de)(de)(de)單

　　身貴族，后者(zhe)被稱為(wei)雙薪族。這一目(mu)標群體月(yue)收入約在1500元以(yi)上，無(wu)家庭(ting)(ting)經濟(ji)負擔(dan)或屬(shu)于小(xiao)康生活家庭(ting)(ting)，她們(men)多注重服(fu)裝服(fu)飾的(de).款(kuan)式和(he)搭(da)配，自由支配的(de)費用(yong)較多。

　　商品定品

　　由于本(ben)店的(de)目標對象是20-35歲年齡段的(de)女性群體，因此款式應(ying)(ying)相(xiang)應(ying)(ying)斯文、時(shi)尚、新(xin)穎，不能過于前(qian)衛、夸張。價位將定(ding)在中、低檔次上，大眾化且讓顧客有“物超所(suo)值”的(de)感覺。

　　二、店(dian)面(mian)的選址(一起考慮(lv))

　　雖然地(di)點并不(bu)是(shi)服裝服飾店(dian)(dian)經營成(cheng)功的(de)(de)唯一(yi)前提，但是(shi)鋪(pu)址的(de)(de)選(xuan)取仍然極大限度地(di)影響店(dian)(dian)鋪(pu)生意的(de)(de)好(hao)壞。好(hao)店(dian)(dian)址的(de)(de)特點主要有6個方面：

　　1、商(shang)(shang)業(ye)活動(dong)頻繁。商(shang)(shang)業(ye)活動(dong)頻繁的地(di)區一般指商(shang)(shang)業(ye)中心、鬧市(shi)區。

　　2、人(ren)口密度高(gao)。在商(shang)業街(jie)、居(ju)民(min)區附(fu)近(jin)開店，人(ren)流量大，各(ge)年(nian)齡層和(he)社會階層的(de)人(ren)都有，對于服裝(zhuang)服飾款式或類型的(de)選擇比較容易。

　　3、客流量大。涉及地理位置和交通條件等(deng)因(yin)素(su)。

　　4、交通便利。一般來說，交通便利的話，客流(liu)量(liang)自(zi)然(ran)增大。

　　5、人流聚集或聚會(hui)較多(duo)。百貨商(shang)場(chang)、服裝(zhuang)商(shang)場(chang)附近的服裝(zhuang)服飾(shi)客流量較多(duo)，因為客人在逛完商(shang)場(chang)后會(hui)順帶到附近的街(jie)店轉一圈。

　　6、同類(lei)店鋪聚集(ji)。經營同類(lei)商品的店鋪越多，顧客(ke)在這里(li)進行(xing)比較和(he)選擇的機會(hui)就越多，因此若能集(ji)中在某一地段或街區則更(geng)能招(zhao)攬顧客(ke)。

　　符合以上(shang)條件的地方主要有(you)黃(huang)興路(lu)(lu)商(shang)業街、東塘商(shang)業圈、五一(yi)(yi)商(shang)圈、中(zhong)山路(lu)(lu)一(yi)(yi)帶。對上(shang)述幾個地方的消費(fei)對象、商(shang)品定位、客流量等(deng)方面進行比較。(略)

　　經比較分析店面地址：

　　地(di)(di)點的(de)選擇對(dui)日后(hou)(hou)店(dian)面的(de)營(ying)運(yun)好壞(huai)影響(xiang)很大，所以一(yi)定(ding)要找個商圈位置好的(de)店(dian)面。經過調查我發現，步行街、金滿地(di)(di)、東塘(tang)一(yi)帶相比(bi)較(jiao)而言具(ju)有發展潛(qian)力，這(zhe)需(xu)要我們大家一(yi)點一(yi)滴去尋(xun)找，去摸索，然(ran)后(hou)(hou)再定(ding)論目的(de)地(di)(di)。

網店創業計劃書3

　　1.計劃摘要

　　計(ji)(ji)劃(hua)摘要列在(zai)淘寶網店創業計(ji)(ji)劃(hua)書(shu)書(shu)的最前面，它是濃縮了(le)(le)的創業計(ji)(ji)劃(hua)書(shu)的精華。計(ji)(ji)劃(hua)摘要涵蓋(gai)了(le)(le)計(ji)(ji)劃(hua)的要點，以求(qiu)一目了(le)(le)然，以便(bian)讀者能在(zai)最短的時間內評審計(ji)(ji)劃(hua)并做出判斷。

　　計(ji)劃(hua)摘要(yao)一般要(yao)有包括以下內容：公司介(jie)紹;主(zhu)要(yao)產品和業務范圍(wei);市(shi)場概貌;營銷(xiao)(xiao)策略(lve);銷(xiao)(xiao)售(shou)計(ji)劃(hua);生(sheng)產管理計(ji)劃(hua);管理者及其組織;財(cai)務計(ji)劃(hua);資金需求狀況等。

　　在介(jie)紹企(qi)業(ye)(ye)時，首先要(yao)說(shuo)明創(chuang)辦新企(qi)業(ye)(ye)的思(si)路，新思(si)想的形成過程以(yi)及企(qi)業(ye)(ye)的目(mu)標和發展(zhan)戰略。其(qi)次，要(yao)交待(dai)企(qi)業(ye)(ye)現(xian)狀、過去的背景和企(qi)業(ye)(ye)的經營范圍(wei)。在這一(yi)部分(fen)中(zhong)，要(yao)對(dui)企(qi)業(ye)(ye)以(yi)往的情況做客觀的評述，不(bu)回避失誤(wu)。中(zhong)肯的分(fen)析(xi)往往更(geng)能贏(ying)得信任，從而(er)使(shi)人容易(yi)認同企(qi)業(ye)(ye)的創(chuang)業(ye)(ye)計劃書。最后，還要(yao)介(jie)紹一(yi)下創(chuang)業(ye)(ye)者自(zi)己的背景、經歷、經驗和特長等。企(qi)業(ye)(ye)家(jia)(jia)的素質對(dui)企(qi)業(ye)(ye)的成績往往起關鍵性(xing)的作用。在這里，企(qi)業(ye)(ye)家(jia)(jia)應盡量突(tu)出自(zi)己的優點(dian)并表示自(zi)己強烈的進(jin)取精(jing)神，以(yi)給投(tou)資者留(liu)下一(yi)個(ge)好印象(xiang)。

　　在(zai)計劃摘要中(zhong)，企(qi)業還必須要回(hui)答下(xia)列問題：(1)企(qi)業所處的(de)(de)(de)行業，企(qi)業經營的(de)(de)(de)性質和范(fan)圍;(2)企(qi)業主(zhu)要產品的(de)(de)(de)內容(rong);(3)企(qi)業的(de)(de)(de)市場在(zai)那里，誰(shui)是企(qi)業的(de)(de)(de)顧客，他(ta)們(men)有哪些需求;(4)企(qi)業的(de)(de)(de)合(he)伙(huo)人、投資人是誰(shui);(5)企(qi)業的(de)(de)(de)競爭(zheng)對(dui)手(shou)是誰(shui)，競爭(zheng)對(dui)手(shou)對(dui)企(qi)業的(de)(de)(de)發(fa)展有何影響。

　　摘(zhai)要(yao)(yao)要(yao)(yao)盡(jin)量簡明、生動。特(te)別要(yao)(yao)詳細說明自(zi)身企業的不(bu)同(tong)之處以及企業獲取成功的市場因素。如(ru)(ru)果(guo)企業家了解(jie)他所做的事情，摘(zhai)要(yao)(yao)僅需2頁紙就(jiu)(jiu)(jiu)足(zu)夠(gou)了。如(ru)(ru)果(guo)企業家不(bu)了解(jie)自(zi)己正在做什么，摘(zhai)要(yao)(yao)就(jiu)(jiu)(jiu)可能(neng)要(yao)(yao)寫20頁紙以上(shang)。因此(ci)，有些投資家就(jiu)(jiu)(jiu)依照摘(zhai)要(yao)(yao)的長(chang)短(duan)來“把麥(mai)粒從谷殼中挑出來”

　　2.產品(服務)介紹文章轉載自: 創業計劃(hua)書格式頻道 原文地址:XX年創業必(bi)看：網(wang)店創業計劃(hua)書

　　在進行投資項目評估時，投資人最關心的(de)(de)(de)(de)問(wen)題之一就是，風(feng)險(xian)企(qi)業(ye)的(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)、技(ji)術或(huo)服務(wu)(wu)能否(fou)以及在多大程度(du)上(shang)解決現(xian)實(shi)生活(huo)中的(de)(de)(de)(de)問(wen)題，或(huo)者，風(feng)險(xian)企(qi)業(ye)的(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin) (服務(wu)(wu))能否(fou)幫(bang)助顧客(ke)節(jie)約(yue)開支(zhi)，增加收入(ru)。因(yin)此，產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)介(jie)紹(shao)是創業(ye)計(ji)劃書(shu)中必不可少的(de)(de)(de)(de)一項內(nei)容。通(tong)常，產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)介(jie)紹(shao)應(ying)包(bao)括以下內(nei)容：產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)概念、性能及特性;主要(yao)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)介(jie)紹(shao);產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)市場(chang)(chang)競(jing)爭(zheng)力;產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)研究和(he)(he)開發(fa)過(guo)程;發(fa)展新產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)計(ji)劃和(he)(he)成(cheng)本(ben)分析;產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)市場(chang)(chang)前景(jing)預測;產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)品(pin)(pin)(pin)牌和(he)(he)專利。

　　在產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(服(fu)務(wu))介(jie)紹部分，企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)家要(yao)(yao)對(dui)(dui)產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(服(fu)務(wu))作(zuo)出詳(xiang)細的(de)(de)(de)(de)(de)說明，說明要(yao)(yao)準確，也(ye)要(yao)(yao)通(tong)俗易懂(dong)，使不是(shi)專業(ye)(ye)(ye)(ye)人員的(de)(de)(de)(de)(de)投資者也(ye)能(neng)(neng)明白(bai)。一般(ban)的(de)(de)(de)(de)(de)，產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)介(jie)紹都要(yao)(yao)附上產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)原型、照片或其(qi)他介(jie)紹。一般(ban)地，產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)介(jie)紹必(bi)須要(yao)(yao)回答以下問題：(1)顧(gu)客(ke)希望企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)能(neng)(neng)解決(jue)什(shen)么(me)問題，顧(gu)客(ke)能(neng)(neng)從(cong)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)中獲(huo)得(de)什(shen)么(me)好(hao)處? (2)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)與競(jing)爭對(dui)(dui)手的(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)相(xiang)比有哪(na)(na)些優(you)缺點，顧(gu)客(ke)為(wei)什(shen)么(me)會選擇本企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)?(3)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)為(wei)自己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)采取(qu)了何(he)種(zhong)(zhong)保(bao)護措(cuo)施，企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)擁有哪(na)(na)些專利(li)、許可(ke)(ke)證，或與已申請專利(li)的(de)(de)(de)(de)(de)廠家達成(cheng)了哪(na)(na)些協(xie)議?(4)為(wei)什(shen)么(me)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)定(ding)價可(ke)(ke)以使企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)產(chan)生足(zu)夠(gou)的(de)(de)(de)(de)(de)利(li)潤，為(wei)什(shen)么(me)用戶會大批量地購買企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)?(5)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)采用何(he)種(zhong)(zhong)方式去改進產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)質量、性能(neng)(neng)，企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)對(dui)(dui)發展新(xin)產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)有哪(na)(na)些計(ji)劃等等。 產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(服(fu)務(wu))介(jie)紹的(de)(de)(de)(de)(de)內容(rong)比較具體(ti)，因而寫起來相(xiang)對(dui)(dui)容(rong)易。雖然夸(kua)贊(zan)自己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)是(shi)推銷所必(bi)需的(de)(de)(de)(de)(de)，但應(ying)該(gai)注(zhu)意，企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)所做的(de)(de)(de)(de)(de)每(mei)一項承(cheng)諾都是(shi)“一筆債”，都要(yao)(yao)努力(li)去兌(dui)現。要(yao)(yao)牢(lao)記，企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)家和投資家所建立的(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)一種(zhong)(zhong)長期合作(zuo)的(de)(de)(de)(de)(de)伙伴關系。空口許諾，只能(neng)(neng)得(de)意于(yu)一時(shi)。如果企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)不能(neng)(neng)兌(dui)現承(cheng)諾，不能(neng)(neng)償還債務(wu)，企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)信譽(yu)必(bi)然要(yao)(yao)受到(dao)極(ji)大的(de)(de)(de)(de)(de)損(sun)害，因而是(shi)真正的(de)(de)(de)(de)(de)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)家所不屑為(wei)的(de)(de)(de)(de)(de)。

　　3.人員及組(zu)織結構(gou)

　　有了產品之后，創業(ye)(ye)者第二步要做的(de)(de)就是(shi)結(jie)成一(yi)支(zhi)有戰斗力的(de)(de)管(guan)理(li)隊(dui)伍。企(qi)業(ye)(ye)管(guan)理(li)的(de)(de).好(hao)壞，直接(jie)決(jue)定(ding)了企(qi)業(ye)(ye)經營(ying)風(feng)(feng)險(xian)的(de)(de)大小。而高素質的(de)(de)管(guan)理(li)人員和良(liang)好(hao)的(de)(de)組織結(jie)構則是(shi)管(guan)理(li)好(hao)企(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)重要保證(zheng)。因此(ci)，風(feng)(feng)險(xian)投資家會特別注(zhu)重對(dui)管(guan)理(li)隊(dui)伍的(de)(de)評估。

　　企(qi)業的(de)(de)(de)管(guan)理人(ren)(ren)員應該是(shi)互補型的(de)(de)(de)，而且要(yao)具有團隊精神。一個企(qi)業必(bi)須要(yao)具備負(fu)責(ze)產品設計與開發、市場營(ying)銷(xiao)、生產作業管(guan)理、企(qi)業理財等方面的(de)(de)(de)專(zhuan)門(men)人(ren)(ren)才(cai)。在創業計劃書(shu)書(shu)中，必(bi)須要(yao)對(dui)主要(yao)管(guan)理人(ren)(ren)員加以闡明，介(jie)紹他(ta)們所具有的(de)(de)(de)能力，他(ta)們在本企(qi)業中的(de)(de)(de)職務和(he)責(ze)任，他(ta)們過去的(de)(de)(de)詳細經(jing)歷及(ji)背景。此外，在這部分(fen)創業計劃書(shu)書(shu)中，還應對(dui)公(gong)(gong)司(si)結(jie)構(gou)做一簡要(yao)介(jie)紹，包(bao)括：公(gong)(gong)司(si)的(de)(de)(de)組織機(ji)構(gou)圖;各部門(men)的(de)(de)(de)功(gong)能與責(ze)任;各部門(men)的(de)(de)(de)負(fu)責(ze)人(ren)(ren)及(ji)主要(yao)成員;公(gong)(gong)司(si)的(de)(de)(de)報酬體系;公(gong)(gong)司(si)的(de)(de)(de)股東名單(dan)，包(bao)括認股權、比(bi)例和(he)特權;公(gong)(gong)司(si)的(de)(de)(de)董事(shi)會成員;各位董事(shi)的(de)(de)(de)背景資料。

　　創業計劃書的一(yi)般格式：

　　第(di)一(yi)部分(fen) 摘要(整(zheng)個計劃的概括)

　　(文字在2-3頁以(yi)內)

　　一(yi). 項(xiang)目簡單描述(shu)(目的(de)、意(yi)義、內(nei)容(rong)、運作方式)

　　二. 市場(chang)目標概述(shu)

　　三. 項目優(you)勢及特(te)點(dian)簡(jian)介(jie)

　　四. 利潤來源簡析

　　五(wu). 投資和(he)預算

　　六(liu). 融資方案(資金籌措及投資方式)

　　七. 財務分析(xi)(預算及(ji)投資報酬)

　　第二部分 綜述

　　第(di)一章 項目背景

　　一. 項目(mu)的提出原因

　　二. 項目環境背景

　　三. 項目優(you)勢分析(資源、技術、人才、管理等方面)

　　四. 項目運(yun)作的可(ke)行性

　　五. 項目(mu)的獨特(te)與創新分析

　　第(di)二章 項(xiang)目介紹

　　一. 網站(zhan)建設宗旨

　　二. 定位與(yu)總體(ti)目標(biao)

　　三. 網站(zhan)規(gui)劃與建設進度(du)

　　四. 資源整(zheng)合與系統設計

　　五. 網(wang)站結構欄目板(ban)塊

　　六. 主要欄目介紹

　　七. 商業模式

　　八. 技術功能

　　九(jiu). 信息資(zi)源(yuan)來源(yuan)

　　十. 項目運作方式

　　十(shi)一. 網站優勢(資源內(nei)容模式技(ji)術市場等)

　　十二. 無形資產

　　十(shi)三. 策略聯盟(meng)

　　十四(si). 網(wang)站版權

　　十五. 收益來(lai)源概(gai)述(shu)

　　十六. 項目經濟壽命(ming)

　　第三章. 市場(chang)分(fen)析(xi)

　　一. 互聯網市場狀(zhuang)況及成長(chang)

　　二. 商務(wu)模式的市場地(di)位

　　三. 目標市場的設定

　　四. 傳統行(xing)業市場狀況(網站市場資源的(de)基礎(chu))

　　五. 市場(chang)定(ding)位及特點(dian)(消(xiao)費群體、消(xiao)費方式、消(xiao)費習慣(guan)及影響市場(chang)的主要因素分析市場(chang)規(gui)模、市場(chang)結構與劃分，特定(ding)受眾等

　　六. 市場成長(chang)(網(wang)站pageview與消費者市場)

　　七. 本(ben)項目產(chan)品市場優勢(對于特定人群的(de)市場特點(dian)的(de)省(sheng)事(shi)、省(sheng)時(shi)、省(sheng)力、省(sheng)錢等)

　　八. 市場趨勢預測(ce)和市場機會

　　九. 行業政策

　　第四章 競爭分析

　　一. 有無行業壟斷

　　二. 從(cong)市場(chang)(chang)細分(fen)看競爭者市場(chang)(chang)份額(e)

　　三. 主(zhu)要競爭對手(shou)情(qing)況

　　第五章 商業實施方案

　　一. 商業模式實施方案(an)總體(ti)規劃(hua)介紹

　　二. 營銷策劃

　　三. 市場推廣

　　四. 銷售方式與環節

　　五. 作業流程

　　六. 采購、銷售政策的制定(ding)

　　七. 價格方案

　　八. 服務、投(tou)訴與退(tui)貨(huo)

　　九. 促銷和(he)市場(chang)滲透(tou)(方式及安排、預(yu)算)

　　1. 主要促銷方式

　　2. 廣(guang)告公關策略、媒體評估(gu)

　　3. 會員制等

　　十. 獲利分析

　　十(shi)一(yi). 銷(xiao)(xiao)售資(zi)料統(tong)計(ji)和銷(xiao)(xiao)售紀錄方式，銷(xiao)(xiao)售周期的計(ji)算。

　　十二(er). 市場開(kai)發規劃，銷售目標(近期(qi)、中(zhong)期(qi))，銷售預估(3-5年(nian))銷售額(e)、占有率及計算依據(ju)

　　第(di)六章 技術可行性分析

　　一. 平臺開發

　　二. 數據庫

　　三. 系統開發

　　四. 網頁設計

　　五. 安全技術

　　六. 內容設計

　　七. 技術人員

　　八. 知識產權

　　第七章 項(xiang)目(mu)實施(shi)

　　一.項(xiang)目(mu)實(shi)施構想(xiang)(公司的設立、組織結(jie)構與股權結(jie)構)

　　二.網(wang)站開(kai)發進度設(she)計與階(jie)段目標

　　三.營銷進度設(she)計(ji)與(yu)階段目標

　　四.行政管理部門的(de)建(jian)立、職(zhi)工的(de)招募和(he)培訓(xun)安排

　　五.項目執行的成本預估

　　第八章 投資說明

　　一. 資金需(xu)求說明(用量期限)

　　二. 資金使用計劃(即用途)及分(fen)期

　　三. 項目投資構(gou)成(cheng)和(he)固定資產投資的分類

　　四. 主要流(liu)動資金構成

　　五. 投資(zi)形式(貸款利(li)率(lv)利(li)率(lv)支付(fu)條件(jian)轉股-普通(tong)股、優先股、任股權對應(ying)價(jia)格等)

　　六. 資本結構

　　七. 股權結構

　　八. 股權成本

　　九. 投(tou)資者介(jie)入(ru)公司管理(li)之程度說明

　　十. 報告(gao)(定期向投資者提供的(de)報告(gao)和資金支出預算)

　　十一. 雜費支付(是否支付中介人手續費)

　　第(di)九章 投資報酬(chou)與退出

　　一. 股票上市

　　二. 股權轉讓

　　三. 股權回購

　　四. 股利

　　第(di)十(shi)章(zhang) 風險(xian)分析與規(gui)避

　　一. 政策風險

　　二. 資源風險

　　三. 技術風險

　　四. 市場風險

　　五. 內部環節脫節風險(xian)

　　六. 成本控制(zhi)風險

　　七. 競爭風險

　　八. 財務風險(應收(shou)帳(zhang)款壞帳(zhang)虧損)

　　九. 管理風險(xian)(含人事人員流動關鍵(jian)雇員依賴)

　　十. 破產風險

　　第十一章 管理

　　一(yi). 公(gong)司組織(zhi)結構(gou)

　　二. 現(xian)有人(ren)力資源(yuan)或(huo)經營(ying)團隊

　　三(san). 管(guan)理制度及協(xie)調(diao)機(ji)制

　　四(si). 人(ren)事計劃(配備招聘培訓考核)

　　五. 薪資、福利方案(an)

　　六. 股(gu)權(quan)分配(pei)和認股(gu)計劃

　　第十(shi)二(er)章 經營預(yu)測

　　一. 網站經營

　　1.訪問人數(shu)成長預測

　　2.會員增長預(yu)測

　　3.行業聯盟預測

　　二. 銷(xiao)售數量、銷(xiao)售額、毛利率、成長率、投資報酬率預估及計算(suan)依據

　　第十三章 財務可行性分析

　　一.財務分析說(shuo)明

　　二.財務(wu)數(shu)據預測(ce)

　　1. 收入明細表

　　2. 成本費用明細(xi)表

　　3. 薪金(jin)水(shui)平明(ming)細表

　　4. 固定資產明細表

　　5. 資(zi)產負債表

　　6. 利(li)潤(run)(run)及利(li)潤(run)(run)分配明(ming)細表

　　7. 現金流量(liang)表

　　三. 財務分(fen)析指標

　　反映(ying)財務盈利能力的指標

　　a. 投資回收期(pt)

　　b. 投(tou)資利潤率

　　c. 投資利稅率

　　d. 不確定性分析

　　第三部分 附錄

　　一.附件

　　1. 主要(yao)經營團(tuan)隊名單及(ji)簡(jian)歷

　　2. 專業術(shu)語說明

　　3. 企(qi)業形(xing)象設計宣傳資料(標識設計、說(shuo)明書、出版物、包(bao)裝說(shuo)明等)

　　二.附表

　　1. 市場受眾分析(人群分布數(shu)量等)表

　　2. 互(hu)聯網成長狀況表

　　3. 主要設備清單(dan)

網店創業計劃書4

　　20世紀90年代以來，我(wo)(wo)國(guo)水(shui)(shui)(shui)果超(chao)市發展(zhan)(zhan)迅(xun)速，這種新(xin)型水(shui)(shui)(shui)果產(chan)品零售(shou)(shou)(shou)業態的(de)(de)(de)(de)出(chu)現(xian)將(jiang)對我(wo)(wo)國(guo)農業產(chan)業鏈產(chan)生深刻的(de)(de)(de)(de)影響，而收入(ru)水(shui)(shui)(shui)平(ping)的(de)(de)(de)(de)提高，物流技術的(de)(de)(de)(de)發展(zhan)(zhan)，消費需求與消費方式(shi)的(de)(de)(de)(de)變(bian)化，激烈(lie)的(de)(de)(de)(de)市場(chang)竟爭則是(shi)我(wo)(wo)國(guo)水(shui)(shui)(shui)果超(chao)市經營(ying)發展(zhan)(zhan)的(de)(de)(de)(de)主要動因。根據(ju)我(wo)(wo)國(guo)的(de)(de)(de)(de)現(xian)狀，水(shui)(shui)(shui)果超(chao)市將(jiang)是(shi)我(wo)(wo)國(guo)城(cheng)市農產(chan)品零售(shou)(shou)(shou)市場(chang)的(de)(de)(de)(de)主導形式(shi)，而農貿市場(chang)依(yi)然是(shi)農村農產(chan)品零售(shou)(shou)(shou)的(de)(de)(de)(de)主要形式(shi)，;我(wo)(wo)國(guo)水(shui)(shui)(shui)果超(chao)市的(de)(de)(de)(de)經營(ying)發展(zhan)(zhan)不(bu)能一蹴而就，必須循序漸進。

　　一．項目背景

　　21世(shi)紀是(shi)(shi)信息(xi)的(de)(de)(de)時(shi)代，然而(er)信息(xi)最(zui)(zui)(zui)最(zui)(zui)(zui)廣、最(zui)(zui)(zui)快的(de)(de)(de)傳(chuan)播媒介就是(shi)(shi)internet。對于商(shang)業而(er)言快速及時(shi)的(de)(de)(de)信息(xi)更是(shi)(shi)不可或缺的(de)(de)(de)，因(yin)此商(shang)業與internet的(de)(de)(de)結合也成為(wei)了一(yi)種必(bi)然的(de)(de)(de)趨勢。internet這匹千里馬將落載著商(shang)業進入一(yi)個新的(de)(de)(de)商(shang)業時(shi)代—電(dian)子商(shang)務(wu)時(shi)代。我(wo)們里主要(yao)是(shi)(shi)在學校外擺(bai)攤賣水果，為(wei)了能夠(gou)進一(yi)步的(de)(de)(de)發展，我(wo)決(jue)定在發展擺(bai)攤經營(ying)的(de)(de)(de)`同(tong)時(shi)走(zou)網(wang)(wang)絡的(de)(de)(de)銷售路(lu)徑(jing)。具體是(shi)(shi)建立自(zi)己網(wang)(wang)站(zhan)，再(zai)有就是(shi)(shi)以目(mu)前最(zui)(zui)(zui)大的(de)(de)(de)電(dian)子商(shang)務(wu)平臺淘寶網(wang)(wang)為(wei)依托，開設自(zi)己的(de)(de)(de)網(wang)(wang)店。以下(xia)是(shi)(shi)開設淘寶網(wang)(wang)店的(de)(de)(de)策劃(hua)：

　　二． 店鋪簡介

　　店(dian)鋪(pu)名(ming)稱(cheng)“水(shui)果(guo)店(dian)鋪(pu)”于20xx年9月20日成(cheng)立。我們吸取了擺攤賣(mai)水(shui)果(guo)經驗，調(diao)整(zheng)傳統賣(mai)水(shui)果(guo)的(de)經營思路，我們本著“顧(gu)客第一”的(de)原(yuan)則，遵循“以人(ren)為本，服務到家，追求完美，永遠領先”的(de)企(qi)業精神，結合我校(xiao)的(de)實際情(qing)況，建立獨具特色的(de)管理服務體系！

　　a) 經營范圍：

　　主(zhu)營(ying)蘋果，香蕉，梨，橘子等水果

　　b) 經(jing)營模式(shi)：

　　電(dian)子商(shang)務網絡營銷（以淘寶平(ping)臺為主），電(dian)話 短信(xin) qq 微信(xin)等方式訂購

　　三．市場分析

　　①．行(xing)(xing)業(ye)分析：根據初步的(de)(de)一(yi)些市場調查我們發現我校(xiao)水果行(xing)(xing)業(ye)前景還是相當不(bu)錯的(de)(de)。我們主要就學(xue)生老師這一(yi)塊對(dui)其做分析。他們追求快捷、方(fang)便的(de)(de)生活(huo)(huo)消費方(fang)式、網(wang)絡已(yi)成為他們生活(huo)(huo)的(de)(de)一(yi)部分。學(xue)校(xiao)有網(wang)上訂購(gou)盒飯的(de)(de)網(wang)店(dian)，但還沒(mei)有水果網(wang)店(dian)，水果網(wang)店(dian)市場潛力大。

　　②．具體消費(fei)人群(qun)：學生，老師(shi)等

　　四、風險分析

　　由于(yu)網絡銷售投資相(xiang)對較小風(feng)險(xian)也(ye)就不會很大。主要的(de)還是網上(shang)交易(yi)的(de)存在一(yi)些風(feng)險(xian)，不過隨著淘寶平臺的(de)完善風(feng)險(xian)也(ye)逐漸降低(di)。

　　五、店鋪運營流程及人員安排

　　①開(kai)設(she)淘寶店鋪流程

　　（1）準(zhun)備工作： 個人網銀 店鋪名 店標

　　（2）進行注(zhu)冊（另附注(zhu)冊流程）

　　（3）裝修：修改店(dian)鋪二(er)級域名、上傳店(dian)招、根據經營范(fan)圍(wei)進行分類(lei)設置(zhi)。

　　②需(xu)(xu)熟(shu)練裝修人員一(yi)名(ming)定(ding)期根(gen)據發展情況對(dui)店鋪進行裝修調(diao)整。 ③數據上(shang)傳(chuan)即商品的(de)(de)上(shang)傳(chuan)。需(xu)(xu)熟(shu)練編(bian)輯數據（熟(shu)知相關軟件如淘(tao)寶助理(li)、甩手(shou)掌柜等(deng)），有一(yi)定(ding)的(de)(de)文(wen)采，會PS之類(lei)的(de)(de)圖片處理(li)技能的(de)(de)人員兩(liang)名(ming)。保證店鋪有一(yi)定(ding)的(de)(de)數據量，數據要(yao)定(ding)期的(de)(de)更新。

　　④需要(yao)(yao)若(ruo)干(gan)名業務人員保(bao)證(zheng)打字快、使用基本的交(jiao)流(liu)工具(ju)（QQ、阿里旺(wang)旺(wang)，短信(xin)），有(you)一定的交(jiao)流(liu)技巧及銷售(shou)能力。人員要(yao)(yao)根據(ju)時(shi)間(jian)安(an)排在線工作。人員還要(yao)(yao)主動的到各個論壇網站發布信(xin)息做宣(xuan)傳。

　　六．店鋪運營期間所遇問題及處理方法

　　①技術(shu)問題(ti)(ti)：此類(lei)問題(ti)(ti)主要還是對店鋪(pu)的打理及維護上、數據(ju)處理上，由先關技術(shu)人(ren)員做處理。

　　②發貨問題：

　　（1）除(chu)特殊情況發貨速(su)度一般較快(kuai)3小時(shi)。若是送(song)貨人員的原因要其(qi)做(zuo)相關處理(li)。同時(shi)安(an)撫顧客。

　　（2）若是顧客問題常(chang)見(jian)為寫錯地址，因此網銷人(ren)員在確(que)定地址之前要反復向客戶(hu)確(que)定信息(xi)避免出(chu)錯。

　　七．管理

　　①、人員管理：我(wo)們的(de)人員必須保(bao)證經常在線(xian)，尤其(qi)是在一天中的(de)重要時段（12:30—14:00、16:30—20：00）當然(ran)全(quan)天在線(xian)更好(hao)。 ②、店鋪(pu)管理：既(ji)然(ran)是淘寶店就必須利用(yong)淘寶的(de)一些專(zhuan)用(yong)軟件。例如(ru)阿(a)里旺(wang)旺(wang)（買賣、店鋪(pu)裝修(xiu)、宣傳(chuan)、學習等(deng)）、淘寶助理（數(shu)(shu)據上傳(chuan)、導(dao)入、導(dao)出）、甩手掌柜（數(shu)(shu)據上傳(chuan)、數(shu)(shu)據復(fu)制、竊(qie)取數(shu)(shu)據）。根據不同的(de)季節、活動對店鋪(pu)進行適(shi)當的(de)修(xiu)飾。

　　③、送貨(huo)管理：包括送貨(huo)速度、送貨(huo)人員服(fu)務(wu)態度。同時，店面的(de)發貨(huo)人員也要做(zuo)到及(ji)時有效。

　　④、服務管理：

　　（1）保證客服(fu)人員阿里旺(wang)旺(wang)的全天在線，及時接(jie)收(shou)買家詢問信息。

　　（2）客(ke)服(fu)人員要做(zuo)到態(tai)度和藹(ai)，有耐心，細心解答(da)問題，只(zhi)有好的(de)態(tai)度才會使買(mai)家對該店鋪(pu)存好感。要及時去(qu)解決，幫(bang)助買(mai)家減(jian)少不

網店創業計劃書5

　　一、項目簡介

　　依托(tuo)中國最大的(de)C2C網上購物(wu)平臺――淘寶(bao)網，通過(guo)電子商(shang)(shang)務交易(yi)方式(shi)，打造在淘寶(bao)網上有競(jing)爭力的(de)網上商(shang)(shang)鋪――時(shi)尚潮。欲想在20xx年7月在淘寶(bao)網上開家時(shi)尚潮服飾(shi)專賣店，淘寶(bao)網商(shang)(shang)城(cheng)為(wei)購物(wu)商(shang)(shang)城(cheng)，而時(shi)尚潮將被打造成為(wei)它的(de)亮點商(shang)(shang)鋪之(zhi)一。

　　二、網店概要

　　1、投資安排：以最小的(de)的(de)資金投入，盡最大(da)的(de)努(nu)力，贏(ying)取(qu)滿意的(de)收入。預期(qi)先投入5000元左(zuo)右。

　　2、網店基本情況：網店名稱(cheng)：時尚(shang)潮 地(di)址：廣東(dong)廣州

　　3、網店的宗旨：追(zhui)趕時尚，精(jing)彩你我他。

　　4、流程：設(she)計網(wang)上商店——選(xuan)擇開(kai)店平(ping)臺——向平(ping)臺申請開(kai)設(she)店鋪(pu)——進貨(huo)——登錄產品(pin)——營(ying)銷推廣——售(shou)中服(fu)務(wu)(wu)——交(jiao)易(yi)——評價或(huo)投訴(su)——售(shou)后(hou)服(fu)務(wu)(wu)（或(huo)進入淘(tao)寶(bao)(bao)首(shou)頁注冊會員——免費開(kai)店——填寫(xie)用戶信息——綁定支付寶(bao)(bao)賬(zhang)戶——淘(tao)寶(bao)(bao)網(wang)開(kai)店考試——登錄賬(zhang)戶——我是賣家——基本設(she)置(zhi)——商品(pin)描述及發布(bu)等(deng)——營(ying)銷推廣——阿里旺(wang)旺(wang)在線客(ke)服(fu)——交(jiao)易(yi)——售(shou)后(hou)服(fu)務(wu)(wu)）

　　三、產品及企業市場分(fen)析

　　目標市場的(de)(de)(de)(de)設定(ding)：客(ke)戶群(qun)以年(nian)輕的(de)(de)(de)(de)消費(fei)者(zhe)群(qun)體為主，年(nian)齡在15至40之間的(de)(de)(de)(de)朋友將(jiang)會是我們(men)網(wang)店(dian)的(de)(de)(de)(de).最大(da)客(ke)戶群(qun)。時尚潮的(de)(de)(de)(de)產(chan)品主要以流(liu)行首飾及服飾為主。

　　經過(guo)市(shi)場(chang)調查進(jin)一步得(de)出結論，該產品(pin)在市(shi)場(chang)內需求量大，市(shi)場(chang)競(jing)爭強烈，需要(yao)通過(guo)新型的(de)營銷(xiao)手法進(jin)行(xing)運作，迅(xun)速占(zhan)領市(shi)場(chang)，獲得(de)較(jiao)高的(de)客(ke)戶(hu)滿意度(du)。給以介紹(shao)新客(ke)戶(hu)的(de)原始客(ke)戶(hu)小(xiao)店(dian)物品(pin)打(da)八折(zhe)的(de)優(you)惠，或免郵(you)費(fei)的(de)營銷(xiao)手法吸引(yin)更(geng)多的(de)新顧(gu)客(ke)及留住老顧(gu)客(ke)。

　　四、產品來源

　　直接在(zai)批(pi)發市(shi)場進貨。或(huo)將(jiang)產(chan)品前期庫(ku)存(cun)將(jiang)依托實(shi)體(ti)店(dian)(dian)，當(dang)小店(dian)(dian)每天業務量保持(chi)在(zai)10單以(yi)后(hou)上，將(jiang)擁有庫(ku)存(cun)。

　　產品價(jia)格問題(ti)（網店銷售指(zhi)導價(jia)，最低成(cheng)交限(xian)價(jia)與供(gong)貨(huo)(huo)(huo)商(shang)(shang)(shang)結算(suan)價(jia)和發(fa)(fa)(fa)貨(huo)(huo)(huo)費(fei)用(yong)）和貸款(kuan)(kuan)結算(suan)方式(shi)（有(you)三(san)種方式(shi)：第一是接(jie)到定單(dan)(dan)(dan)后直(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)接(jie)把進貨(huo)(huo)(huo)款(kuan)(kuan)匯(hui)入商(shang)(shang)(shang)家(jia)(jia)帳號里(li)，供(gong)貨(huo)(huo)(huo)商(shang)(shang)(shang)受(shou)到貨(huo)(huo)(huo)款(kuan)(kuan)后立(li)即按照網店提供(gong)的用(yong)戶地址和數量發(fa)(fa)(fa)貨(huo)(huo)(huo)完(wan)成(cheng)交易；第二(er)是先預付給商(shang)(shang)(shang)家(jia)(jia)一定數量的貨(huo)(huo)(huo)款(kuan)(kuan)然(ran)后接(jie)到定單(dan)(dan)(dan)后直(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)接(jie)通知供(gong)貨(huo)(huo)(huo)商(shang)(shang)(shang)發(fa)(fa)(fa)貨(huo)(huo)(huo)快速完(wan)成(cheng)交易；三(san)是跟供(gong)貨(huo)(huo)(huo)商(shang)(shang)(shang)商(shang)(shang)(shang)議發(fa)(fa)(fa)貨(huo)(huo)(huo)打款(kuan)(kuan)同時進行甚至可以(yi)交易結束后再結算(suan)比較省錢），保證貨(huo)(huo)(huo)源的順暢、質量和可靠性，建立(li)我們(men)接(jie)到訂單(dan)(dan)(dan)，只需要通知商(shang)(shang)(shang)家(jia)(jia)，由商(shang)(shang)(shang)家(jia)(jia)直(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)接(jie)把商(shang)(shang)(shang)品發(fa)(fa)(fa)給顧客的風險最小的經營模(mo)式(shi)；若無(wu)法直(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)接(jie)由商(shang)(shang)(shang)家(jia)(jia)發(fa)(fa)(fa)貨(huo)(huo)(huo)，那就(jiu)只好(hao)接(jie)到定單(dan)(dan)(dan)直(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)接(jie)去進貨(huo)(huo)(huo)然(ran)后采(cai)用(yong)直(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)接(jie)郵寄的方式(shi)（注意(yi)用(yong)紙箱(xiang)(xiang)把產品穩妥包裝(zhuang)，里(li)面最好(hao)能墊一些緩沖(chong)材料，紙箱(xiang)(xiang)外(wai)面用(yong)膠帶密封(feng)幾(ji)道(dao)以(yi)防止箱(xiang)(xiang)子散架，避(bi)免運(yun)輸途中損(sun)壞(huai)或者泄(xie)露影響信譽）。

　　貨物來源(yuan)：批(pi)發(fa)市場進貨，訓(xun)練(lian)議價(jia)能(neng)力，力爭將批(pi)發(fa)價(jia)壓(ya)到(dao)最(zui)低，與(yu)批(pi)發(fa)商(shang)(shang)建立良好關系，在關于(yu)調(diao)貨的問題上要和批(pi)發(fa)商(shang)(shang)協商(shang)(shang)，以免日后的糾紛(fen)。網購，通(tong)過淘(tao)寶網與(yu)阿(a)里巴巴的批(pi)量進貨方式，滿足200元的小額批(pi)量進貨。

　　五(wu)、網店的主要發展戰(zhan)略目標(biao)(biao)和(he)階(jie)段(duan)目標(biao)(biao)

　　1、戰略(lve)目(mu)標：我們堅定與執(zhi)著于一個目(mu)標――追求時尚(shang)，精彩你我他！不斷挖掘創新自(zi)己網(wang)店(dian)的寶貝。每(mei)月(yue)都(dou)新推幾種(zhong)新潮商品。

　　2、階段(duan)目標(biao)：尋(xun)找合適自己網店的(de)貨源保(bao)質保(bao)量，慢慢深入市場(chang)，開發客戶。

　　3、進度安排：

　　第(di)一(yi)個階段：挖掘時尚新品(pin)，市場調(diao)研，分析問卷(juan)。

　　第二個階段：淘寶(bao)網開(kai)店、維護；

　　第三個階段：宣(xuan)傳(chuan)推廣；

　　第(di)四個階段：進入(ru)正(zheng)軌運(yun)營網(wang)店(dian)。 網(wang)店(dian)用(yong)品(pin)宣(xuan)傳策劃方案：折價促銷、贈(zeng)品(pin)促銷、限期供(gong)應、與其他(ta)網(wang)店(dian)建(jian)立友情鏈接(jie)、利用(yong)網(wang)絡以外的宣(xuan)傳方式。

　　六、物流服務

　　物流服(fu)務擬(ni)采用圓通、申通、韻達、EMS這樣的(de)(de)成(cheng)熟網絡(luo)，價格采用協議價，單票6元(yuan)左右。還(huan)會根據商(shang)品的(de)(de)購買量及(ji)優惠政策，對顧客實施免郵的(de)(de)措施。

　　七、風險

　　淘寶網上開店依然會(hui)(hui)存(cun)在很多風(feng)(feng)險(xian)(xian)(xian)(xian)(xian)，比(bi)如(ru)資源（原(yuan)材料/供應商）風(feng)(feng)險(xian)(xian)(xian)(xian)(xian)、進(jin)貨(huo)的(de)(de)(de)風(feng)(feng)險(xian)(xian)(xian)(xian)(xian)、市場不(bu)確(que)定性(xing)風(feng)(feng)險(xian)(xian)(xian)(xian)(xian)、交易安全的(de)(de)(de)風(feng)(feng)險(xian)(xian)(xian)(xian)(xian)、積壓(ya)商品(pin)(pin)的(de)(de)(de)風(feng)(feng)險(xian)(xian)(xian)(xian)(xian)、管理(li)風(feng)(feng)險(xian)(xian)(xian)(xian)(xian)（含人事/人員(yuan)流動/關(guan)鍵雇員(yuan)依賴等等 應對政策：找(zhao)一(yi)些網下不(bu)常見(jian)或不(bu)曾流通市場的(de)(de)(de)產品(pin)(pin)，以找(zhao)到最(zui)廉價、質(zhi)量(liang)好、穩(wen)定的(de)(de)(de)貨(huo)源渠道，不(bu)僅找(zhao)唯一(yi)的(de)(de)(de)一(yi)家，我們可以尋找(zhao)相(xiang)關(guan)的(de)(de)(de)相(xiang)對獨(du)特的(de)(de)(de)產品(pin)(pin)進(jin)行(xing)銷售，并自己(ji)創新一(yi)些新的(de)(de)(de)產品(pin)(pin)。利用網絡定期向顧(gu)客(ke)(ke)(ke)發送相(xiang)關(guan)產品(pin)(pin)的(de)(de)(de)介紹，使顧(gu)客(ke)(ke)(ke)了(le)解最(zui)新的(de)(de)(de)打折、促銷及最(zui)新產品(pin)(pin)。定期向顧(gu)客(ke)(ke)(ke)發送新聞郵件。利用顧(gu)客(ke)(ke)(ke)留下的(de)(de)(de)郵箱及聯系方式，定期向顧(gu)客(ke)(ke)(ke)發送相(xiang)關(guan)打折產品(pin)(pin)，會(hui)(hui)員(yuan)可換取好禮，貼心的(de)(de)(de)會(hui)(hui)員(yuan)生日禮等。

　　八、退出機制

　　前期(qi)依托實體店不(bu)存(cun)在(zai)庫存(cun)問題(ti)；后(hou)期(qi)自身持(chi)有庫存(cun)后(hou)，滯銷(xiao)品將用擺攤的方式(shi)(shi)促銷(xiao)，不(bu)贊(zan)同(tong)采用退貨給供應商(shang)的方式(shi)(shi)，降(jiang)低庫存(cun)壓力，迅速回(hui)籠資(zi)金。

網店創業計劃書6

　　要想(xiang)創業(ye)就得有(you)計(ji)劃(hua)，現(xian)在電子商務的熱潮越來(lai)越高，開淘(tao)寶網(wang)店的人也越來(lai)越多，如何在眾多的淘(tao)寶店中(zhong)脫穎而出呢？那你就必(bi)須有(you)自己的淘(tao)寶網(wang)店計(ji)劃(hua)書。

　　如何準(zhun)備(bei)淘(tao)寶網(wang)店(dian)計劃書呢？看小編細(xi)細(xi)道來。開(kai)淘(tao)寶店(dian)之前要做(zuo)一(yi)個淘(tao)寶開(kai)店(dian)成本預(yu)算(suan)，有人就說(shuo)(shuo)了，淘(tao)寶店(dian)多種多樣，這個淘(tao)寶開(kai)店(dian)成本預(yu)算(suan)要怎(zen)么樣才標準(zhun)呢？別的不(bu)說(shuo)(shuo)，我們就來說(shuo)(shuo)說(shuo)(shuo)你(ni)開(kai)店(dian)必須要買的裝備(bei)，看看這些成本預(yu)算(suan)。

　　淘(tao)寶網店(dian)計(ji)劃書之(zhi)淘(tao)寶開(kai)(kai)店(dian)，首(shou)先第(di)一大開(kai)(kai)銷，是加入消費者保障服務，也(ye)就(jiu)是通常(chang)講的消保，一般是1000元，視行(xing)業不同而不同。淘(tao)寶開(kai)(kai)店(dian)成本預(yu)算。大部分是1000元。其(qi)(qi)次(ci)是旺(wang)鋪(pu)，至(zhi)少(shao)要(yao)弄個標(biao)(biao)準版的旺(wang)鋪(pu)，扶植(zhi)版的就(jiu)別考慮(lv)了，功能限制太多，標(biao)(biao)準版的旺(wang)鋪(pu)是30元每月(yue)，每年360元。暫且可以按照(zhao)1個月(yue)購(gou)買(mai)來計(ji)算。其(qi)(qi)次(ci)各種小工(gong)具，如超級(ji)店(dian)長、促銷寶等，根據實際需(xu)要(yao)，至(zhi)少(shao)每個月(yue)要(yao)支(zhi)付50元用于小工(gong)具訂購(gou)上。

　　淘寶(bao)網店(dian)計劃書之準備工作，有(you)(you)的(de).朋友(you)也(ye)許(xu)會問，為(wei)什么一定(ding)要(yao)訂(ding)購那些(xie)小工具呢？不(bu)(bu)(bu)用(yong)不(bu)(bu)(bu)行么？不(bu)(bu)(bu)用(yong)也(ye)可以(yi)，但是你(ni)會感覺很吃(chi)力，比如(ru)一個促(cu)銷(xiao)功(gong)能(neng)(neng)(neng)限時(shi)打折功(gong)能(neng)(neng)(neng)，這(zhe)(zhe)些(xie)看(kan)似簡單的(de)小功(gong)能(neng)(neng)(neng)，在淘寶(bao)上都需要(yao)借助第三方工具來實(shi)現，一旦你(ni)有(you)(you)這(zhe)(zhe)種需求(qiu)，你(ni)就不(bu)(bu)(bu)得不(bu)(bu)(bu)訂(ding)購這(zhe)(zhe)些(xie)小工具，還有(you)(you)自(zi)動(dong)上下架，自(zi)動(dong)櫥窗(chuang)等(deng)這(zhe)(zhe)些(xie)基本功(gong)能(neng)(neng)(neng)，這(zhe)(zhe)幾乎是目前開(kai)店(dian)必須(xu)要(yao)的(de)一些(xie)功(gong)能(neng)(neng)(neng)。淘寶(bao)開(kai)店(dian)成本預算。如(ru)果你(ni)懂得裝(zhuang)(zhuang)修(xiu)還可以(yi)節省(sheng)一筆旺(wang)鋪裝(zhuang)(zhuang)修(xiu)費，不(bu)(bu)(bu)過我(wo)想大(da)部分都不(bu)(bu)(bu)是裝(zhuang)(zhuang)修(xiu)高(gao)手，如(ru)果花10天半個月裝(zhuang)(zhuang)修(xiu)好店(dian)鋪，還不(bu)(bu)(bu)如(ru)花幾十塊(kuai)去裝(zhuang)(zhuang)修(xiu)市場(chang)選擇一款合(he)適模(mo)(mo)板(ban)，模(mo)(mo)板(ban)價(jia)格高(gao)低不(bu)(bu)(bu)等(deng)，新開(kai)的(de)店(dian)可以(yi)選擇一款50元左(zuo)右(you)的(de)旺(wang)鋪模(mo)(mo)板(ban)，一般(ban)這(zhe)(zhe)個價(jia)位的(de)無論是功(gong)能(neng)(neng)(neng)和樣式(shi)都比較合(he)適。

　　現在僅僅是開店之前的準備工(gong)作，還沒涉及(ji)到商(shang)品方(fang)面(mian)，我(wo)們(men)來初步計算一下：消保1000+旺鋪30+小工(gong)具50+旺鋪模板50=1130元

　　繼續，下(xia)面(mian)涉及到(dao)商品(pin)了，最主要(yao)(yao)的(de)(de)(de)(de)是產(chan)(chan)品(pin)圖片(pian)，想要(yao)(yao)好的(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)圖片(pian)，一(yi)(yi)款(kuan)好的(de)(de)(de)(de)相(xiang)機必(bi)不(bu)可少，成(cheng)熟(shu)的(de)(de)(de)(de)淘(tao)寶賣家基本上都是單(dan)反相(xiang)機，一(yi)(yi)般在(zai)5000元(yuan)(yuan)以上，對于新手(shou)，我(wo)們姑且用(yong)一(yi)(yi)個(ge)(ge)普通數碼(ma)相(xiang)機吧，也不(bu)能太差的(de)(de)(de)(de)，買一(yi)(yi)個(ge)(ge)1000元(yuan)(yuan)的(de)(de)(de)(de)吧，品(pin)牌的(de)(de)(de)(de)索(suo)尼(ni)、佳能、尼(ni)康都有1000元(yuan)(yuan)左右的(de)(de)(de)(de)數碼(ma)相(xiang)機。淘(tao)寶開店成(cheng)本預算(suan)(suan)。如果是體(ti)積比較小的(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)，一(yi)(yi)般配個(ge)(ge)攝影(ying)棚(peng)比較完美(mei)，價格按(an)照100元(yuan)(yuan)計(ji)(ji)算(suan)(suan)。這個(ge)(ge)時候如果產(chan)(chan)品(pin)圖片(pian)比較多，那么旺鋪默認的(de)(de)(de)(de)30M相(xiang)冊則不(bu)夠用(yong)，至少需(xu)要(yao)(yao)升級到(dao) 100M，100M的(de)(de)(de)(de)相(xiang)冊是6元(yuan)(yuan)每月。我(wo)們再來計(ji)(ji)算(suan)(suan)一(yi)(yi)下(xia)這個(ge)(ge)階段(duan)的(de)(de)(de)(de)費用(yong)：數碼(ma)相(xiang)機1000+攝影(ying)棚(peng)100+100M圖片(pian)空間6=1106元(yuan)(yuan)

　　淘寶網店計劃書之營業，對于(yu)新(xin)手新(xin)店來(lai)說(shuo)，最(zui)有效最(zui)直(zhi)接的(de)推(tui)(tui)(tui)廣(guang)方(fang)法(fa)就(jiu)是直(zhi)通(tong)車，直(zhi)通(tong)車現(xian)在(zai)(zai)價格居(ju)高(gao)不(bu)下(xia)，平(ping)均關(guan)鍵詞(ci)價格已(yi)經(jing)在(zai)(zai)1元(yuan)左右(you)，如(ru)果每天(tian)(tian)(tian)消耗(hao)掉(diao)100元(yuan)，大概帶(dai)來(lai)100UV左右(you)。淘寶開店成本預(yu)算。每個(ge)月是3000元(yuan)推(tui)(tui)(tui)廣(guang)費。其(qi)他(ta)免費方(fang)法(fa)如(ru)論壇發貼等的(de)成本就(jiu)是時間成本。這里(li)就(jiu)忽略不(bu)計了(le)。我們(men)來(lai)計算一(yi)下(xia)推(tui)(tui)(tui)廣(guang)階(jie)段的(de)費用：直(zhi)通(tong)車100每天(tian)(tian)(tian)×30天(tian)(tian)(tian)=3000元(yuan)

　　按照以(yi)上(shang)的(de)(de)(de)(de)流程，基本上(shang)店(dian)鋪就可(ke)(ke)以(yi)開(kai)(kai)(kai)張經(jing)營了(le)。淘(tao)寶(bao)網店(dian)計(ji)劃書之成(cheng)(cheng)(cheng)本預(yu)算：我們把前幾個(ge)階(jie)段的(de)(de)(de)(de)費用(yong)合算一(yi)(yi)下1130+1106+3000= 5236元(yuan)，這(zhe)是(shi)(shi)(shi)第一(yi)(yi)個(ge)月(yue)(yue)開(kai)(kai)(kai)店(dian)成(cheng)(cheng)(cheng)本。由(you)于消保是(shi)(shi)(shi)終身的(de)(de)(de)(de)，所以(yi)，繼續維持(chi)這(zhe)種狀況，第二個(ge)月(yue)(yue)的(de)(de)(de)(de)成(cheng)(cheng)(cheng)本是(shi)(shi)(shi)4236。前兩(liang)個(ge)月(yue)(yue)成(cheng)(cheng)(cheng)本之和為 5236+4236=9472元(yuan)，將近1萬元(yuan)。注意，這(zhe)里面不涉及到進(jin)貨以(yi)及快遞成(cheng)(cheng)(cheng)本、包裝成(cheng)(cheng)(cheng)本以(yi)及特殊(shu)(shu)商品用(yong)到的(de)(de)(de)(de)特殊(shu)(shu)設備，如(ru)食品用(yong)到的(de)(de)(de)(de)封口機(ji)等(deng)。淘(tao)寶(bao)開(kai)(kai)(kai)店(dian)成(cheng)(cheng)(cheng)本預(yu)算。也就是(shi)(shi)(shi)說，無論你做的(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)什么(me)產品，服裝、鞋、飾品或(huo)者電器等(deng)，你的(de)(de)(de)(de)新店(dian)開(kai)(kai)(kai)張2個(ge)月(yue)(yue)內，至少要盈利(li)1萬元(yuan)，才可(ke)(ke)以(yi)達(da)到收支(zhi)持(chi)平。而(er)淘(tao)寶(bao)的(de)(de)(de)(de)競爭環境日益激烈，產品的(de)(de)(de)(de)利(li)潤(run)也被壓到不能再低(di)，尤(you)其是(shi)(shi)(shi)與(yu)一(yi)(yi)些大賣家(jia)相比(bi)，無論是(shi)(shi)(shi)進(jin)貨渠(qu)道(dao)還是(shi)(shi)(shi)銷(xiao)售渠(qu)道(dao)，都是(shi)(shi)(shi)處于完全的(de)(de)(de)(de)劣(lie)勢。所以(yi)，如(ru)果你是(shi)(shi)(shi)一(yi)(yi)個(ge)淘(tao)寶(bao)門(men)外漢，建(jian)議不要輕易嘗試進(jin)入(ru)淘(tao)寶(bao)，今(jin)非昔比(bi)，輕易進(jin)入(ru)淘(tao)寶(bao)不但不能賺到錢，反而(er)會耗費你的(de)(de)(de)(de)精(jing)力和激情(qing)。

　　淘(tao)(tao)寶(bao)網店計劃書把各(ge)項的(de)工作(zuo)預算情(qing)況(kuang)都總結好(hao)了，當然，根據淘(tao)(tao)寶(bao)的(de)環境，那些論壇(tan)上的(de) 帖子(zi)不能信 ，但是也(ye)不能在不看(kan)，各(ge)種淘(tao)(tao)寶(bao)買賣(mai)現象及各(ge)種情(qing)況(kuang)在那里都有，所以，也(ye)要時時關(guan)注。

網店創業計劃書7

　　一、摘要

　　無(wu)論是(shi)(shi)創業還是(shi)(shi)要經銷(xiao)新產品尋找新的(de)利潤(run)增長(chang)點，在(zai)選(xuan)擇新產品時首先要明確(que)自己(ji)的(de)目(mu)標，是(shi)(shi)準備將(jiang)產品作為一項長(chang)期(qi)的(de)事業來發展(zhan)，還是(shi)(shi)僅僅作為現有產品的(de)一種補充，或者是(shi)(shi)其他的(de)一些目(mu)的(de)，目(mu)的(de)的(de)不一樣(yang)決定(ding)(ding)了自己(ji)在(zai)此(ci)項項目(mu)上將(jiang)投入的(de)資金(jin)、時間(jian)、精力和操作方(fang)式都不一樣(yang)，這些因素往往直接影響甚至(zhi)就決定(ding)(ding)了該項目(mu)的(de)最終命運(yun)。

　　二、項目介紹

　　經過對網上商店(dian)的調(diao)查報告。做(zuo)出以下網上開店(dian)的流程：

　　1、開始(shi)并不在網(wang)上，而是在你(ni)的腦子里

　　你需要(yao)想好自己要(yao)開一(yi)家什么樣的，在這(zhe)點上開網(wang)店(dian)與傳統的店(dian)鋪(pu)沒有區(qu)別，尋找好的市(shi)嘗自己的商(shang)品有競爭力才(cai)是成功的基(ji)石。

　　2、選擇(ze)開店平臺(tai)或者網站

　　你(ni)需要(yao)選擇(ze)一個提供個人(ren)店(dian)鋪平臺的網站，注(zhu)冊為(wei)用戶。這一步很(hen)重(zhong)要(yao)。 大多數網站會要(yao)求用真(zhen)實姓名和身(shen)份證等有效(xiao)證件進行注(zhu)冊。在選擇(ze)網站的時候(hou)，人(ren)氣旺盛和是(shi)否收費(fei)、以(yi)(yi)及收費(fei)情況(kuang)等都是(shi)很(hen)重(zhong)要(yao)的指標。現在很(hen)多平臺提供免(mian)費(fei)開店(dian)服務，這一點可以(yi)(yi)為(wei)您省下了不(bu)少金子。

　　3、向網站申請開設店鋪

　　你(ni)(ni)要(yao)詳細(xi)填寫(xie)自(zi)己(ji)店(dian)鋪所(suo)提供(gong)商品的(de)(de)(de)分類，例如你(ni)(ni)出售時裝手(shou)表，那么應該歸(gui)類在“珠寶(bao)首飾、手(shou)表、眼鏡”中(zhong)的(de)(de)(de)“手(shou)表”一類，以(yi)便讓你(ni)(ni)的(de)(de)(de)目標用戶可以(yi)準確地找到(dao)你(ni)(ni)。然后你(ni)(ni)需要(yao)為自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)店(dian)鋪起個(ge)醒目的(de)(de)(de)名(ming)字(zi)，網友在列表中(zhong)點擊哪個(ge)店(dian)鋪，更多取決(jue)于名(ming)字(zi)是否吸引人(ren)。有(you)的(de)(de)(de)網店(dian)顯示個(ge)人(ren)資料，應該真實(shi)填寫(xie)，以(yi)增加信任(ren)度。

　　4、進貨

　　可以從(cong)您熟悉(xi)的渠道和(he)平(ping)臺進貨，控制成本(ben)和(he)低價進貨是(shi)關鍵。

　　5、登錄產品

　　你(ni)需要把每件商品(pin)的(de)名(ming)稱(cheng)(cheng)、產地、所(suo)在(zai)地、性(xing)質、外觀(guan)、數(shu)量、交(jiao)易(yi)方式、交(jiao)易(yi)時(shi)(shi)限等信息填寫在(zai)網站上，最(zui)(zui)好搭配商品(pin)的(de)圖(tu)片。名(ming)稱(cheng)(cheng)應(ying)盡(jin)量全(quan)面，突出優點，因(yin)為(wei)當別人搜索該(gai)類商品(pin)時(shi)(shi)，只有名(ming)稱(cheng)(cheng)會顯示在(zai)列表上。為(wei)了(le)增加吸引力，圖(tu)片的(de)質量應(ying)盡(jin)量好一些，說明(ming)也應(ying)盡(jin)量詳(xiang)細(xi)，如(ru)果需要郵寄，最(zui)(zui)好聲明(ming)誰負責郵費。 登錄(lu)時(shi)(shi)還有一項非常重要的(de)事(shi)情，就是設置(zhi)價格。

　　6、營銷推廣

　　為了提升自己店(dian)鋪(pu)的人氣，在(zai)開店(dian)初期(qi)，應(ying)適當地進行(xing)營銷推廣(guang)，但只限于網絡上是不(bu)夠的，要網上網下(xia)多(duo)種渠道(dao)一起推廣(guang)。例如購買網站(zhan)流量大的頁(ye)面上的“熱門商品推薦”的位置，將商品分類(lei)列(lie)表(biao)上的商品名(ming)稱加(jia)粗、增加(jia)圖片(pian)以(yi)吸引眼球(qiu)。也可以(yi)利用(yong)不(bu)花錢的廣(guang)告(gao)，比(bi)如與其(qi)它店(dian)鋪(pu)和網站(zhan)交換鏈接。

　　7、售中服務

　　顧(gu)客在決(jue)定(ding)是(shi)否(fou)購買的時(shi)(shi)候，很可能需要很多你沒(mei)有提供的信息，他們(men)隨時(shi)(shi)會(hui)在網上(shang)提出，你應及(ji)時(shi)(shi)并耐心地回(hui)復(fu)。但是(shi)需要注意，很多網站為了防止賣(mai)家私(si)下(xia)交(jiao)易以逃避(bi)交(jiao)易費用，會(hui)禁止買賣(mai)雙方在網上(shang)提供任何個人的聯系(xi)方式，例如信箱、電(dian)話等，否(fou)則將予以處罰。

　　8、交易

　　成交(jiao)后，網站會通(tong)知雙方(fang)(fang)(fang)的聯(lian)系方(fang)(fang)(fang)式，根據約定的方(fang)(fang)(fang)式進行交(jiao)易，可以選擇見(jian)面交(jiao)易，也(ye)可以通(tong)過(guo)匯款、郵(you)寄的方(fang)(fang)(fang)式交(jiao)易，但是(shi)應盡(jin)快，以免對(dui)方(fang)(fang)(fang)懷疑(yi)你的信用(yong)。是(shi)否提(ti)供其(qi)它售后服務(wu)，也(ye)視(shi)雙方(fang)(fang)(fang)的事先約定。

　　9、評價或投訴

　　信(xin)用(yong)是網上交易中很重要的因素，為了(le)共同(tong)建設信(xin)用(yong)環境，如果(guo)(guo)交易滿意，最好給(gei)與對(dui)方好評(ping)，并(bing)且通過(guo)良好的服務獲取(qu)對(dui)方的好評(ping)。如果(guo)(guo)交易失(shi)敗，應給(gei)予(yu)差評(ping)，或者向網站投訴，以(yi)減少(shao)損失(shi)，并(bing)警(jing)示(shi)他(ta)人。如果(guo)(guo)對(dui)方投訴，應盡快(kuai)處理，以(yi)免為自己的'信(xin)用(yong)留下(xia)污點。

　　10、售后服(fu)務(wu)。

　　完善周到(dao)的(de)(de)售后服務是(shi)生(sheng)意保持經久不(bu)衰的(de)(de)非常重要(yao)的(de)(de)籌碼(ma)，不(bu)同(tong)的(de)(de)與(yu)客(ke)戶保持聯系，做好客(ke)戶管理工作。

　　三、市場競爭分析

　　1、選對產品釣大魚

　　要在(zai)網(wang)上開店(dian)，首先(xian)就要有(you)(you)適(shi)宜通(tong)過網(wang)絡(luo)銷(xiao)售的商品，并非(fei)所有(you)(you)適(shi)宜網(wang)上銷(xiao)售的商品都適(shi)合個人開店(dian)銷(xiao)售。

　　2、根據業內人(ren)士的(de)建議，通過(guo)對網上出售(shou)產品(pin)的(de)細分發(fa)現，合適(shi)網上開(kai)店銷售(shou)的(de)商(shang)品(pin)一般具備(bei)下面(mian)的(de)特點(dian)：

　　1)體積較小：主(zhu)要(yao)是方便運輸(shu)，降低運輸(shu)的成本。

　　2)附加值較高：價值低過運費的(de)單(dan)件(jian)商品是不適(shi)合網上銷(xiao)售的(de)。

　　3)具(ju)備獨特(te)性或時尚性：網店銷售不錯的商(shang)品往(wang)往(wang)都是(shi)獨具(ju)特(te)色(se)或者十(shi)分時尚的。

　　4)價格較合理：如果網下可以用相同的(de)價格買到，就不會有人在網上購買了。

　　5)通過網(wang)站了解就可(ke)以激(ji)起瀏(liu)覽(lan)者的(de)購(gou)買欲：如果這件商品必須(xu)要(yao)親自見到才(cai)可(ke)以達到購(gou)買所需(xu)要(yao)的(de)信任，那(nei)么就不適合在網(wang)上(shang)開店銷售。

　　6)網下沒有，只有網上才能買到，比如外貿定單(dan)產品或者(zhe)直接從國外帶回來的產品。

　　當你選擇了一類(lei)或(huo)(huo)是(shi)數(shu)類(lei)產品以后，就要(yao)開始進(jin)行了解客戶和對手的(de)市場調查再來確定你的(de)選擇是(shi)否(fou)正確，因為(wei)大(da)多數(shu)時(shi)候你的(de)選擇是(shi)基于(yu)你自(zi)己的(de)經驗或(huo)(huo)是(shi)不對稱的(de)信息進(jin)行判斷地，判斷常常是(shi)錯誤的(de)，最終(zhong)可(ke)有會導致(zhi)你的(de)創業失(shi)敗。

網店創業計劃書8

　　一 行業分析

　　在現如今社會，時(shi)尚(shang)成為人(ren)們生(sheng)活追逐的(de)重要(yao)目標之(zhi)一(yi)，古(gu)人(ren)云：千里之(zhi)行，始于足下！時(shi)尚(shang)的(de)鞋(xie)(xie)是(shi)(shi)人(ren)們張揚個性的(de)重要(yao)媒介之(zhi)一(yi)，同(tong)時(shi)一(yi)雙(shuang)(shuang)好鞋(xie)(xie)還(huan)能(neng)保(bao)護腳(jiao)不(bu)受外力傷害，讓腳(jiao)在工(gong)作的(de)同(tong)時(shi)享受放松，所以(yi)，選購一(yi)雙(shuang)(shuang)時(shi)尚(shang)精品鞋(xie)(xie)是(shi)(shi)非常重要(yao)的(de)，基本(ben)上人(ren)平均(jun)每(mei)兩月(yue)都會買一(yi)雙(shuang)(shuang)鞋(xie)(xie)，所以(yi)賣鞋(xie)(xie)行業發展未來是(shi)(shi)可以(yi)的(de)'！

　　二 產品定位

　　我(wo)(wo)(wo)(wo)選擇(ze)耐克品(pin)(pin)牌(pai)運動鞋和板鞋銷售，原因有三：第(di)一(yi)，我(wo)(wo)(wo)(wo)是福(fu)建(jian)莆田人，我(wo)(wo)(wo)(wo)的(de)家鄉有很(hen)多品(pin)(pin)牌(pai)鞋的(de)代工廠，我(wo)(wo)(wo)(wo)有認(ren)識的(de)人在鞋廠工作(zuo)，貨源我(wo)(wo)(wo)(wo)可(ke)以得到保證；第(di)二，耐克的(de)獨特的(de)氣(qi)墊技(ji)術使耐克運動鞋很(hen)受大眾的(de)歡(huan)迎；第(di)三，耐克品(pin)(pin)牌(pai)名(ming)氣(qi)大，知(zhi)名(ming)度(du)高。所(suo)以，我(wo)(wo)(wo)(wo)的(de)產品(pin)(pin)定位就(jiu)是耐克運動品(pin)(pin)牌(pai)。

　　三 開店準備

　　（1）店名

　　風宇時尚

　　（2）主打商品

　　耐克運動鞋，跑鞋，板(ban)鞋

　　（3）營業時間

　　7:30——23:00

　　（4）目標客戶

　　12歲(sui)——35歲(sui)

　　（5）店面裝修

　　采取時尚元(yuan)素裝潢網店

　　（6）物流人員

　　待定

　　（7）廣告宣傳

　　論壇宣傳，人脈宣傳

　　（8）物流公司

　　申通快遞

　　（9）投入資金

　　5000元

　　四 開店經營

　　營(ying)業時間基本是自己(ji)守店(dian)(dian)(dian)，物流會有(you)專職負(fu)責，計劃前(qian)兩個月大(da)量(liang)(liang)時間用于刷(shua)人氣，對于開店(dian)(dian)(dian)四個月內購買本店(dian)(dian)(dian)商品(pin)(pin)采取(qu)包郵和(he)商品(pin)(pin)8.8折的(de)優惠，如果店(dian)(dian)(dian)鋪人流量(liang)(liang)不(bu)大(da)的(de)話，可能會選擇宣傳單形式做廣告。

　　五 未來展望

　　如果兩年之內我的鞋(xie)店日銷售額(e)能達(da)到20xx元(yuan)的話，將會考(kao)慮擴大店鋪，增加人手(shou)，初步(bu)估計組建(jian)工作室，人員大概會在4個人左右。

網店創業計劃書9

　　十字繡簡介（深入了解十字繡，能更好的為我們以后的銷售做宣傳）

　　十字繡(xiu)起源于中(zhong)國(guo)(guo)(guo)(guo)，傳(chuan)統(tong)婚嫁時女方(fang)會(hui)給男方(fang)送(song)上自己一針一線(xian)納出的(de)(de)(de)鞋墊，這(zhe)種鞋墊的(de)(de)(de)工藝就是(shi)十字繡(xiu)，只(zhi)是(shi)現在會(hui)的(de)(de)(de)人越(yue)來越(yue)少，傳(chuan)統(tong)的(de)(de)(de)習俗慢慢的(de)(de)(de)都失(shi)傳(chuan)了。后來這(zhe)種工藝傳(chuan)到歐(ou)(ou)洲，廣泛(fan)流行于歐(ou)(ou)洲等(deng)國(guo)(guo)(guo)(guo)家和(he)地區，以(yi)法國(guo)(guo)(guo)(guo)、英國(guo)(guo)(guo)(guo)、西班牙(ya)、葡萄牙(ya)等(deng)國(guo)(guo)(guo)(guo)的(de)(de)(de)皇室貴族為主。由于它是(shi)一項(xiang)易學易懂(dong)的(de)(de)(de)手工藝，所以(yi)流行很快變得廣泛(fan)，受到不同年齡的(de)(de)(de)人們的(de)(de)(de)喜愛(ai)、后再次引進中(zhong)國(guo)(guo)(guo)(guo)，在我們這(zhe)個傳(chuan)統(tong)的(de)(de)(de)刺繡(xiu)大國(guo)(guo)(guo)(guo)，更加深受喜愛(ai)。

　　十(shi)(shi)字繡種類很多，分為鐘表、風景(jing)、字畫、靜物(wu)、人物(wu)、卡(ka)通、花卉(hui)、動物(wu)、抱枕、中(zhong)國風、宗教(jiao)、（伊斯(si)蘭的穆斯(si)林、清真(zhen)(zhen)寺圖、阿拉伯建筑(zhu)風格）、錢包、車枕、卡(ka)套(tao)、卡(ka)包、雙面(mian)繡、三面(mian)繡、立(li)體繡、手機袋、平安福、掛件、家居(ju)用品、配(pei)飾、轉繡系列、個(ge)人寫真(zhen)(zhen)、婚(hun)紗十(shi)(shi)字繡等。

　　十(shi)字繡的(de)用途從十(shi)字繡的(de)用途上看大致分為四(si)部分，第一(yi)是(shi)(shi)服裝(zhuang)、服飾(shi)；第二(er)是(shi)(shi)佩飾(shi)、飾(shi)品(pin)；第三是(shi)(shi)日用品(pin)及家(jia)居裝(zhuang)飾(shi)；第四(si)是(shi)(shi)休閑、交友。

　　第一服裝、服飾(shi)。在(zai)(zai)歐洲，十(shi)(shi)字(zi)繡在(zai)(zai)七八十(shi)(shi)年(nian)代時(shi)就風縻(mi)一時(shi)，在(zai)(zai)中國，早在(zai)(zai)唐代時(shi)期敦(dun)煌壁畫中就有(you)(you)“云(yun)肩(jian)”，“云(yun)肩(jian)”這服飾(shi)在(zai)(zai)隋(sui)唐、元代等(deng)時(shi)期，只有(you)(you)皇宮貴(gui)族上流(liu)社會人士方可(ke)使用(yong)(yong)(yong)（享用(yong)(yong)(yong)），其中圖象有(you)(you)“四合如(ru)意(yi)”“福(fu)慶(qing)如(ru)意(yi)”等(deng)。在(zai)(zai)產品上有(you)(you)“云(yun)肩(jian)”繡包，及兒(er)童用(yong)(yong)(yong)的(de)圍嘴等(deng)。

　　第二佩飾、飾品。佩飾在遠古時期從產(chan)品類別(bie)分有：荷(he)(he)包(bao)類、煙(yan)荷(he)(he)包(bao)、 香荷(he)(he)包(bao)、腰荷(he)(he)包(bao)、雜(za)寶抱肚(du)荷(he)(he)包(bao)、扇套、扇袋(dai)、帕袋(dai)、眼鏡(jing)盒、飾品盒多為(wei)達官貴(gui)人(ren)之(zhi)用，文人(ren)墨客之(zhi)用。從含義上有《西廂記》中的(de)《賴(lai)柬》、《拷紅》、《聽琴》、《佳期》、《蝶戀花》等(deng)(deng)多為(wei)愛情，多子多福等(deng)(deng)寓意，平安(an)、吉(ji)祥、如意。

　　第三(san)日(ri)用品方面。舊日(ri)的門簾，“帳掛(gua)”“枕(zhen)頭(tou)”等日(ri)用品，著名繡片(pian)有“三(san)羊(yang)開泰枕(zhen)頭(tou)頂(ding)”、“漁翁得利”、“仙壺集慶(qing)”、“福在眼前(qian)”、“門簾飄(piao)帶(dai)”等。

　　十字繡常用工具

　　針(zhen)(zhen)(zhen)的選(xuan)用是絕(jue)對必要的。有兩(liang)類主要的針(zhen)(zhen)(zhen)。一類是如雙線針(zhen)(zhen)(zhen)有長長的針(zhen)(zhen)(zhen)孔，適用于中小型精細(xi)作品的類針(zhen)(zhen)(zhen)。另一類是針(zhen)(zhen)(zhen)尖圓鈍(dun)，不(bu)易戳(chuo)穿布面的短粗(cu)針(zhen)(zhen)(zhen)（鈍(dun)針(zhen)(zhen)(zhen)）。針(zhen)(zhen)(zhen)眼的大小、針(zhen)(zhen)(zhen)尖的形狀(zhuang)，以(yi)及(ji)針(zhen)(zhen)(zhen)的長度(du)，在選(xuan)針(zhen)(zhen)(zhen)時都必須(xu)加以(yi)考慮(lv)。

　　另外，還有畫十字(zi)繡布(bu)用的(de)水溶筆，沒有水溶筆的(de)情況下也可選(xuan)擇鉛筆，但鉛筆不(bu)容易(yi)洗掉，畢竟不(bu)是專業的(de)十字(zi)繡工具(ju)。還有，刺繡用到的(de)拆線刀，繡錯格子是常(chang)事，用到拆線刀那就(jiu)事半(ban)功倍了。

　　還有可(ke)選用的工具(ju)：繡架、繃子、繞線板(ban)、小剪刀(dao)、拆線器等。

　　一、十字繡市場狀況分析

　　（一）人們對平面十字繡的喜愛分析：

　　平面(mian)十字繡(xiu)在二三(san)十年代(dai)曾經是(shi)歐洲(zhou)女性的新寵，現如(ru)今再度(du)受到矚目，為大眾所(suo)喜愛。人們(men)可以(yi)按(an)照(zhao)自(zi)己的興趣愛好(hao)，制作自(zi)己喜愛的圖案，用來(lai)裝(zhuang)(zhuang)飾(shi)日用品，手機鏈，鑰匙圈，各式背包，窗簾，沙發墊，臺布，裝(zhuang)(zhuang)飾(shi)畫等(deng)等(deng)。

　　為何這種看(kan)似古老的手(shou)藝(yi)，卻在現代社會激起如此眾多的愛好者呢？

　　1、收藏價值高

　　2、可觀性強

　　3、具有紀念性

　　4、符合(he)現(xian)代人的口(kou)味

　　5、價格適中(zhong)，面向(xiang)大眾

　　（二）立體十字繡的發展前景：

　　立(li)(li)(li)體(ti)繡(xiu)(xiu)(xiu)是一種在立(li)(li)(li)體(ti)繡(xiu)(xiu)(xiu)面(mian)(mian)料上，利用(yong)立(li)(li)(li)體(ti)繡(xiu)(xiu)(xiu)專(zhuan)用(yong)毛線，按(an)照(zhao)設(she)計(ji)步驟(zou)，根(gen)據立(li)(li)(li)體(ti)繡(xiu)(xiu)(xiu)圖紙的(de)(de)設(she)計(ji)要求來表達或體(ti)現(xian)對象立(li)(li)(li)體(ti)效(xiao)果(guo)的(de)(de)一種DIY繡(xiu)(xiu)(xiu)。立(li)(li)(li)體(ti)繡(xiu)(xiu)(xiu)與(yu)十(shi)字(zi)繡(xiu)(xiu)(xiu)兩(liang)種都屬于DIY繡(xiu)(xiu)(xiu)，最大(da)的(de)(de)區(qu)別(bie)在于十(shi)字(zi)繡(xiu)(xiu)(xiu)是一種平面(mian)(mian)化(hua)的(de)(de)手工繡(xiu)(xiu)(xiu)，而立(li)(li)(li)體(ti)繡(xiu)(xiu)(xiu)是一種立(li)(li)(li)體(ti)的(de)(de)概念，因此立(li)(li)(li)體(ti)繡(xiu)(xiu)(xiu)是在十(shi)字(zi)繡(xiu)(xiu)(xiu)延續基礎上的(de)(de)再升(sheng)華。而立(li)(li)(li)體(ti)繡(xiu)(xiu)(xiu)有更(geng)(geng)強的(de)(de)立(li)(li)(li)體(ti)視覺(jue)享受；美學(xue)更(geng)(geng)豐富的(de)(de) 家居(ju)裝飾效(xiao)果(guo)；是更(geng)(geng)高(gao)雅更(geng)(geng)具人情化(hua)的(de)(de)禮(li)品(pin)(pin)，DIY精品(pin)(pin)。

　　中國市場(chang)立(li)體(ti)繡還是新興行業、時尚產品。它制作方法簡單，是十字繡的(de)發展和(he)延續，幾乎(hu)涵蓋十字繡的(de)`所(suo)有(you)用(yong)(yong)途，并把十字繡抽象化(hua)、簡單化(hua)的(de)東西更(geng)形象化(hua)、視(shi)覺(jue)化(hua)、逼真化(hua)、具體(ti)化(hua)了。又因為立(li)體(ti)效果的(de)獨特性，所(suo)以(yi)應用(yong)(yong)范圍比(bi)十字繡更(geng)加廣泛。成(cheng)品可用(yong)(yong)做(zuo)紙巾盒(he)、存錢罐、儲物盒(he)、相(xiang)框、杯墊、書(shu)簽、芭比(bi)娃娃的(de)家具以(yi)及(ji)各種家居或隨身(shen)飾品。具實用(yong)(yong)性，藝術性和(he)美觀(guan)性于一體(ti)，所(suo)以(yi)市場(chang)發展潛力巨大(da)。價格實惠，具有(you)使(shi)用(yong)(yong)價值的(de)立(li)體(ti)繡產品，必(bi)然能(neng)開啟更(geng)龐大(da)的(de)消費者市場(chang)。

　　1、由(you)于(yu)立(li)體(ti)繡(xiu)的靈感起(qi)(qi)源于(yu)十字繡(xiu)，是在十字繡(xiu)基(ji)礎(chu)上(shang)發展起(qi)(qi)來的，故會十字繡(xiu)基(ji)本上(shang)也會立(li)體(ti)繡(xiu)，這樣就會十分方便人們的學習。

　　2、立(li)(li)體(ti)繡(xiu)有十(shi)種針(zhen)法(fa)，大部分針(zhen)法(fa)類似十(shi)字繡(xiu)，與(yu)十(shi)字繡(xiu)相通；立(li)(li)體(ti)繡(xiu)需要的工具（剪刀，線盒）同十(shi)字繡(xiu)一樣(yang)簡單，而十(shi)字繡(xiu)的剪刀，線盒同樣(yang)也可(ke)以用做立(li)(li)體(ti)繡(xiu)。這樣(yang)更會使喜愛平面十(shi)字繡(xiu)的人喜歡(huan)上(shang)立(li)(li)體(ti)繡(xiu)，對立(li)(li)體(ti)繡(xiu)的發(fa)展十(shi)分有幫(bang)助。

　　3、立體繡強調(diao)立體效果，這是平面十(shi)(shi)字繡所沒有(you)的(de)特點。而且立體繡多是一(yi)些小飾品，形狀較(jiao)小，容易繡，花費時(shi)間較(jiao)少，這是平面十(shi)(shi)字繡所沒有(you)的(de)優勢。

　　4、最重要的(de)是，到目前為止，在虹橋鎮(zhen)的(de)范(fan)圍內，還沒有(you)(you)哪(na)一(yi)家有(you)(you)立(li)體(ti)(ti)十字繡出(chu)手，這將會有(you)(you)利于(yu)我(wo)們擴大當地的(de)市場。就算日后也(ye)有(you)(you)商(shang)家出(chu)售立(li)體(ti)(ti)十字繡，但我(wo)們已經占有(you)(you)一(yi)定(ding)的(de)市場分額，擁有(you)(you)一(yi)定(ding)量的(de)顧客(ke)群，會比后來者占有(you)(you)更多的(de)優勢。

　　（三）十字繡產品分析

　　1、十字繡是感情(qing)的載(zai)體

　　2、十字繡能(neng)提供心理慰藉

　　3、十字繡彰(zhang)顯品(pin)位(wei)，幽(you)雅人生

　　4、十字繡時尚(shang)感強，流行(xing)力強

　　5、市場(chang)已被開啟

　　6、產品積(ji)淀深厚

　　7、手藝(yi)愛好，女人的天性(xing)

　　（四）影響DIY十字繡消費的宏觀環境分析

　　1．鎮人口(kou)狀況(kuang)對十字繡市場的影響(xiang)

　　鎮作(zuo)為一(yi)個南方重鎮，外來務工人口(kou)十(shi)分之多，流動人口(kou)多。DIY十(shi)字繡是一(yi)種很具(ju)(ju)收藏及(ji)休閑的好商品，人們可(ke)以(yi)買回(hui)去作(zuo)紀念，那(nei)么多的流動人口(kou)，對于鎮的DIY十(shi)字繡無疑是一(yi)個很大很具(ju)(ju)潛力的市場。

　　2．經(jing)濟發(fa)展狀況(kuang)對DIY十(shi)字繡市場的影(ying)響

　　隨(sui)著消(xiao)費(fei)市場的日趨完善(shan)，鎮居(ju)民消(xiao)費(fei)水平(ping)(ping)連年(nian)提高(gao)(gao)。這(zhe)就說明了(le)鎮居(ju)民具有了(le)更高(gao)(gao)的消(xiao)費(fei)水平(ping)(ping)。十字繡消(xiao)費(fei)具有很大的潛力，進入該(gai)行(xing)業必(bi)然會贏取極(ji)高(gao)(gao)的利(li)潤。

　　3．社(she)會文化對DIY十字繡市場的影響(xiang)

　　現(xian)代(dai)人比較喜歡(huan)(huan)自(zi)己(ji)動(dong)手即DIY，這(zhe)也(ye)成了(le)一種(zhong)現(xian)代(dai)文化，據調查傳(chuan)統的(de)(de)手工藝(yi)比現(xian)代(dai)機器(qi)生產的(de)(de)商品更(geng)受(shou)現(xian)代(dai)人的(de)(de)歡(huan)(huan)迎。比較于(yu)機器(qi)生產的(de)(de)商品，傳(chuan)統的(de)(de)手工藝(yi)品更(geng)具有(you)文化內涵，自(zi)己(ji)動(dong)手不僅可以(yi)培(pei)養耐心更(geng)可以(yi)修身養性(xing)，提(ti)高個人素質，我(wo)們的(de)(de)DIY十字(zi)(zi)(zi)繡(xiu)就能(neng)很好的(de)(de)體現(xian)這(zhe)一文化，相信(xin)DIY十字(zi)(zi)(zi)繡(xiu)會(hui)對社會(hui)文化產生積極的(de)(de)作(zuo)用，我(wo)們深信(xin)DIY十字(zi)(zi)(zi)繡(xiu)能(neng)占領更(geng)多的(de)(de)市場，能(neng)成為現(xian)代(dai)主流文化之一。

網店創業計劃書10

　　1、選對產品釣大魚

　　要在(zai)網(wang)上(shang)開(kai)店，首先就要有適宜通過網(wang)絡(luo)銷(xiao)售(shou)的(de)(de)商(shang)(shang)品(pin)，并非所有適宜網(wang)上(shang)銷(xiao)售(shou)的(de)(de)商(shang)(shang)品(pin)都適合個人(ren)開(kai)店銷(xiao)售(shou)。筆者(zhe)通過三大競(jing)爭策略助你(ni)(ni)(ni)選好產(chan)品(pin)。 物以稀(xi)為(wei)貴，選擇商(shang)(shang)品(pin)一定不(bu)能(neng)選擇那些到處(chu)(chu)(chu)都能(neng)買到的(de)(de)商(shang)(shang)品(pin)，那些商(shang)(shang)品(pin)既然到處(chu)(chu)(chu)都能(neng)買到，買家(jia)為(wei)什(shen)么還要來買你(ni)(ni)(ni)的(de)(de)，你(ni)(ni)(ni)再加上(shang)郵寄(ji)費，肯定比別處(chu)(chu)(chu)的(de)(de)貴了。即使能(neng)賣(mai)出去，也賺不(bu)了錢。你(ni)(ni)(ni)要找些少見的(de)(de)商(shang)(shang)品(pin)，那樣自(zi)然有人(ren)花(hua)大價錢來買你(ni)(ni)(ni)的(de)(de)商(shang)(shang)品(pin)了。

　　這(zhe)(zhe)里(li)也就(jiu)應(ying)用了差(cha)(cha)(cha)異化的(de)(de)(de)(de)(de)(de)競爭(zheng)策略(lve)(lve)。其次就(jiu)是(shi)(shi)利用地(di)區價(jia)(jia)(jia)格(ge)差(cha)(cha)(cha)異來賺錢。許(xu)多(duo)商(shang)品在不(bu)(bu)同的(de)(de)(de)(de)(de)(de)地(di)區，價(jia)(jia)(jia)格(ge)相(xiang)差(cha)(cha)(cha)很多(duo)，例如電器類(lei)，廣東(dong)等(deng)沿(yan)海(hai)城(cheng)(cheng)市要(yao)比內陸便(bian)宜許(xu)多(duo)，而(er)收藏(zang)品在古都城(cheng)(cheng)市(北京，西安(an)，洛陽)又比沿(yan)海(hai)便(bian)宜的(de)(de)(de)(de)(de)(de)多(duo)，所以各位要(yao)從自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)身邊著(zhu)眼，找(zhao)找(zhao)自(zi)己(ji)身邊盛產而(er)其他地(di)方沒有的(de)(de)(de)(de)(de)(de)商(shang)品，這(zhe)(zhe)樣才能賣個(ge)(ge)好價(jia)(jia)(jia)錢!這(zhe)(zhe)里(li)也就(jiu)應(ying)用了成(cheng)本領先策略(lve)(lve)。 做熟(shu)不(bu)(bu)做生，盡量不(bu)(bu)要(yao)涉足(zu)你(ni)不(bu)(bu)熟(shu)悉，如果你(ni):熱(re)(re)愛(ai)手工，熱(re)(re)愛(ai)十字(zi)繡，熱(re)(re)愛(ai)手繪(hui)，熱(re)(re)愛(ai)創造性的(de)(de)(de)(de)(de)(de)事情，不(bu)(bu)妨(fang)開個(ge)(ge)相(xiang)關的(de)(de)(de)(de)(de)(de)DIY店鋪(pu)。特(te)色(se)店鋪(pu)到哪里(li)都是(shi)(shi)受歡迎的(de)(de)(de)(de)(de)(de)。因為特(te)色(se)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)東(dong)西少(shao)，所以容(rong)易吸(xi)引人(ren)。如果你(ni):對(dui)攝(she)影非常(chang)在行，喜歡數碼類(lei)產品，不(bu)(bu)管自(zi)己(ji)有沒有實體(ti)店鋪(pu)，都可以在這(zhe)(zhe)方面嘗試一(yi)下。最(zui)重要(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)努力(li)成(cheng)為這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)領域的(de)(de)(de)(de)(de)(de)專(zhuan)家(jia)。主動回答會(hui)員(yuan)(yuan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)問題，提(ti)供會(hui)員(yuan)(yuan)你(ni)售賣商(shang)品的(de)(de)(de)(de)(de)(de)相(xiang)關知識。時間長(chang)了，口碑(bei)效應(ying)好了，大家(jia)一(yi)想到這(zhe)(zhe)方面的(de)(de)(de)(de)(de)(de)購物，就(jiu)會(hui)首(shou)先想到你(ni)。總(zong)之每(mei)個(ge)(ge)人(ren)都有自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)特(te)長(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)。任何時候(hou)，學(xue)會(hui)淋漓盡致(zhi)地(di)發(fa)揮自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)特(te)長(chang)很重要(yao)，不(bu)(bu)要(yao)拿自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)短(duan)處(chu)去(qu)拼別人(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)'長(chang)處(chu)。這(zhe)(zhe)里(li)也就(jiu)應(ying)用了專(zhuan)業(ye)化的(de)(de)(de)(de)(de)(de)相(xiang)對(dui)創新策略(lve)(lve)。

　　2、根據業內人士的(de)(de)建(jian)議，通(tong)過對(dui)網上出售產品(pin)的(de)(de)細分(fen)發現，合適(shi)網上開店(dian)銷售的(de)(de)商品(pin)一般具備下面的(de)(de)特點：

　　1)體積較小(xiao)：主要是(shi)方便運輸，降低運輸的(de)成本。

　　2)附加(jia)值較高：價值低過運費的(de)單件商品是不適合網上銷售的(de)。

　　3)具備獨(du)特性或時尚性：網店(dian)銷售不錯的商(shang)品往往都(dou)是(shi)獨(du)具特色或者十(shi)分時尚的。

　　4)價(jia)(jia)格(ge)較合理：如果網下可以(yi)用相同(tong)的價(jia)(jia)格(ge)買(mai)到，就不會有人(ren)在網上購買(mai)了(le)。

　　5)通(tong)過網站了解就可以激(ji)起瀏(liu)覽者(zhe)的(de)(de)購(gou)買欲：如果這件(jian)商品必須要親(qin)自(zi)見到才可以達到購(gou)買所需要的(de)(de)信任，那(nei)么就不適合在網上開店銷售。

　　6)網(wang)下沒有(you)，只有(you)網(wang)上才(cai)能買(mai)到，比(bi)如外(wai)貿定單產(chan)品或者(zhe)直接從國外(wai)帶回來(lai)的(de)產(chan)品。

　　當(dang)你(ni)(ni)(ni)選(xuan)擇(ze)了一類或是數類產品以(yi)后，就要開始(shi)進行了解(jie)客戶和對手(shou)的(de)市場(chang)調查再來確(que)定(ding)你(ni)(ni)(ni)的(de)選(xuan)擇(ze)是否正確(que)，因為大多數時候(hou)你(ni)(ni)(ni)的(de)選(xuan)擇(ze)是基(ji)于你(ni)(ni)(ni)自己(ji)的(de)經(jing)驗或是不對稱的(de)信息進行判(pan)斷地，判(pan)斷常常是錯誤的(de)，最終可有會導致你(ni)(ni)(ni)的(de)創業失(shi)敗。

網店創業計劃書11

　　【創業資料】

　　綱要

　　一．童裝市(shi)場現(xian)狀分析

　　二．童(tong)裝市場未來的發展趨勢

　　三．當(dang)地市(shi)場調(diao)研(yan)

　　四．當地童裝市場(chang)調研分析報告

　　五．童裝店店名及(ji)釋義

　　六．店面選址及裝修風(feng)格

　　七．經營方式

　　八．經營思路及發展規劃

　　九．開業促(cu)銷活動

　　十．投入費用及(ji)收(shou)效分析

　　一、童(tong)裝市場現狀分析(xi)：

　　童(tong)(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)涵(han)蓋了0-16歲(sui)年(nian)齡段人群的(de)(de)全(quan)部著(zhu)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)。童(tong)(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)企(qi)業(ye)進(jin)行童(tong)(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)品(pin)牌定位，可(ke)以通過(guo)年(nian)齡層細分(fen)市(shi)場。按年(nian)齡段可(ke)以細分(fen)為(wei)嬰(ying)兒(er)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)、1－3歲(sui)段的(de)(de)幼(you)兒(er)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)、4－6歲(sui)段的(de)(de)小(xiao)童(tong)(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)、7－9歲(sui)段的(de)(de)中(zhong)童(tong)(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)、10－12歲(sui)段的(de)(de)大童(tong)(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)、13－16歲(sui)段的(de)(de)少(shao)年(nian)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)。從國(guo)內童(tong)(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)市(shi)場的(de)(de)現(xian)實(shi)經營狀況看，中(zhong)國(guo)嬰(ying)兒(er)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)、幼(you)兒(er)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)、小(xiao)童(tong)(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)和中(zhong)童(tong)(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)發展已初具規模，產(chan)業(ye)層次比(bi)較明顯，擁(yong)有(you)各(ge)自(zi)的(de)(de)領(ling)軍企(qi)業(ye)，品(pin)牌數量相對(dui)較多。

　　中(zhong)國(guo)(guo)童(tong)(tong)裝(zhuang)消(xiao)費均呈現兩位數以上(shang)的(de)(de)(de)(de)增長，童(tong)(tong)裝(zhuang)成(cheng)了服(fu)裝(zhuang)業發(fa)展(zhan)的(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)個新增長點，查過很多相關的(de)(de)(de)(de)資料得知，目前我國(guo)(guo)年(nian)(nian)產童(tong)(tong)裝(zhuang)占(zhan)(zhan)全(quan)國(guo)(guo)服(fu)裝(zhuang)總(zong)產量(liang)的(de)(de)(de)(de)近10%。童(tong)(tong)裝(zhuang)生產以中(zhong)小(xiao)企(qi)業為主(zhu)，近年(nian)(nian)來，我國(guo)(guo)童(tong)(tong)裝(zhuang)的(de)(de)(de)(de)消(xiao)費需求同比保持(chi)高速增長，國(guo)(guo)內童(tong)(tong)裝(zhuang)企(qi)業目前相對缺乏競爭力，國(guo)(guo)外(wai)品(pin)(pin)牌童(tong)(tong)裝(zhuang)已占(zhan)(zhan)據了相當大(da)的(de)(de)(de)(de)市(shi)(shi)場份額(e)，幾乎達50%，而國(guo)(guo)內有特色的(de)(de)(de)(de)童(tong)(tong)裝(zhuang)品(pin)(pin)牌所(suo)占(zhan)(zhan)市(shi)(shi)場份額(e)還很小(xiao)，只有30%左右，70%企(qi)業處于(yu)無品(pin)(pin)牌狀(zhuang)態(tai)。隨著(zhu)家庭收(shou)入的(de)(de)(de)(de)進一(yi)(yi)步(bu)提高，以及城(cheng)市(shi)(shi)居民逐步(bu)達到小(xiao)康(kang)生活水平，在現實中(zhong)現在小(xiao)孩的(de)(de)(de)(de)服(fu)飾需求也平常(chang)化(hua)，一(yi)(yi)年(nian)(nian)當中(zhong)平時(shi)兩套，過生日一(yi)(yi)套，六一(yi)(yi)節一(yi)(yi)套，過春節一(yi)(yi)到兩套，一(yi)(yi)年(nian)(nian)當中(zhong)最(zui)少需求5-6套，市(shi)(shi)場較樂觀。同時(shi)中(zhong)國(guo)(guo)童(tong)(tong)裝(zhuang)市(shi)(shi)場正在逐步(bu)由“數量(liang)消(xiao)費階段”轉(zhuan)移(yi)到“品(pin)(pin)牌消(xiao)費階段”總(zong)體消(xiao)費特點表現為一(yi)(yi)是由過去的(de)(de)(de)(de)滿足基本生活的(de)(de)(de)(de)實用型開(kai)始轉(zhuan)向追求美(mei)觀的(de)(de)(de)(de)時(shi)尚型，部分經濟(ji)發(fa)達的(de)(de)(de)(de)城(cheng)市(shi)(shi)，消(xiao)費者對童(tong)(tong)裝(zhuang)的(de)(de)(de)(de)需求趨向潮流化(hua)、品(pin)(pin)牌化(hua)。童(tong)(tong)裝(zhuang)企(qi)業在做(zuo)品(pin)(pin)牌時(shi)，一(yi)(yi)定(ding)要做(zuo)一(yi)(yi)個有文(wen)化(hua)內涵的(de)(de)(de)(de)品(pin)(pin)牌。

　　二、童裝市(shi)場(chang)未來的發(fa)展趨勢(shi)

　　中國(guo)(guo)(guo)童(tong)裝(zhuang)(zhuang)產業(ye)發展很快，市(shi)(shi)場(chang)需求(qiu)迅速擴大(da)，童(tong)裝(zhuang)(zhuang)產業(ye)發展前景被廣泛看好。中國(guo)(guo)(guo)擁有(you)(you)龐大(da)的(de)(de)(de)童(tong)裝(zhuang)(zhuang)消費主(zhu)體，童(tong)裝(zhuang)(zhuang)市(shi)(shi)場(chang)具有(you)(you)極(ji)大(da)的(de)(de)(de)開拓潛力。根據有(you)(you)關人(ren)口統計年(nian)鑒，經查過相(xiang)關的(de)(de)(de)資(zi)料顯示，中國(guo)(guo)(guo)14歲以下(xia)的(de)(de)(de)兒童(tong)約有(you)(you)3.14億，其中城市(shi)(shi)近1億，農村2億多。據測算，20xx年(nian)以后，中國(guo)(guo)(guo)每年(nian)的(de)(de)(de)新生兒出生率將(jiang)保持一定比(bi)率的(de)(de)(de)遞增，到20xx年(nian)，新生兒出生數(shu)將(jiang)進入高峰期(qi)，在現有(you)(you)出生數(shu)的(de)(de)(de)基礎上增加1倍，將(jiang)形(xing)成龐大(da)的(de)(de)(de)兒童(tong)服裝(zhuang)(zhuang)消費市(shi)(shi)場(chang)。

　　童裝(zhuang)業(ye)的(de)發展(zhan)非常快(kuai)速，以后的(de)童裝(zhuang)業(ye)發展(zhan)將(jiang)步(bu)趨品牌化、服務化、個(ge)性化、功(gong)能化發展(zhan)，分述如(ru)下：

　　1．品牌化

　　現在(zai)(zai)一些發達城市(shi)，生活水平較(jiao)高(gao)的城市(shi)童(tong)裝(zhuang)品牌店日益增多(duo)(duo)，隨著生活水平的提高(gao)，品牌意識漸漸加強，現在(zai)(zai)不(bu)少(shao)城市(shi)中散貨童(tong)裝(zhuang)店也雖(sui)然很多(duo)(duo)，但一定要有品牌意識。

　　2．服務化

　　童(tong)裝的購(gou)買(mai)者(zhe)有(you)直接(jie)者(zhe)有(you)間接(jie)者(zhe)（指買(mai)來送人(ren)的），但(dan)以(yi)父(fu)母間接(jie)購(gou)買(mai)居多(duo)，現在由于(yu)子女人(ren)數不多(duo)，一(yi)般(ban)程度上都比較尊重他(ta)們(men)(men)的意(yi)見(jian)，一(yi)定程度上兒童(tong)的意(yi)見(jian)性非常重要，會(hui)制約購(gou)買(mai)意(yi)向(xiang)。如何(he)留住顧(gu)客(ke)，促使二次消費，我們(men)(men)要考慮更多(duo)的增值(zhi)服務，除了單純的賣給(gei)他(ta)們(men)(men)服裝后，我們(men)(men)還能給(gei)他(ta)們(men)(men)帶來什(shen)么？我們(men)(men)可以(yi)提供哪些更多(duo)的增值(zhi)服務，進一(yi)點提高(gao)顧(gu)客(ke)價值(zhi)，也是提高(gao)競爭力擴(kuo)大(da)銷售的一(yi)種手(shou)段和(he)一(yi)種發展趨勢。

　　3．個性化

　　生活水平的提高(gao)，對(dui)物(wu)質(zhi)各(ge)方面的追求會(hui)越(yue)(yue)來越(yue)(yue)高(gao)，審美觀(guan)點也變得潮流和時尚(shang)，針對(dui)兒童(tong)如果有(you)一(yi)些再個性化的服裝（一(yi)般是中童(tong)，大童(tong)，少年裝為主）將(jiang)會(hui)越(yue)(yue)來越(yue)(yue)被重視(shi)，而且要(yao)表達健康成(cheng)長、積極向上的良好喻(yu)意(yi)。

　　4．功能化

　　也(ye)查過相關資(zi)料，據了解(jie)市場上有(you)部分衣(yi)服對(dui)人(ren)面含有(you)不(bu)利健康的(de)材料，不(bu)符合環(huan)保健康要求，穿得(de)要健康。因此(ci)在以后的(de)發展形勢(shi)中，有(you)各種功(gong)能(neng)訴求賣點，如可以當少兒一些(xie)不(bu)良癥、有(you)益提高免疫力的(de)等功(gong)能(neng)性(xing)童裝(zhuang)將會越來越被(bei)推廣和普及(ji)。

　　童裝(zhuang)(zhuang)行業的發(fa)展任重而道(dao)遠，品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)男裝(zhuang)(zhuang)和女裝(zhuang)(zhuang)也許你可以一口氣說上十來(lai)(lai)個不(bu)(bu)成問題，但要(yao)你說出知(zhi)名(ming)的十來(lai)(lai)個童裝(zhuang)(zhuang)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)可能(neng)有點困難，未來(lai)(lai)童裝(zhuang)(zhuang)的發(fa)展目的性針對(dui)性較強，大的國(guo)內品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)將會(hui)不(bu)(bu)斷加強品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)建(jian)議，不(bu)(bu)斷提高品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)知(zhi)名(ming)度和影響(xiang)力(li)(li)，規模將會(hui)越(yue)來(lai)(lai)越(yue)大；一些(xie)非品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)將會(hui)接受新(xin)一輪的應戰，要(yao)么細(xi)會(hui)市場打造(zao)另一個第一，要(yao)么會(hui)被一些(xie)知(zhi)名(ming)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)收購和吞拼(pin)，一些(xie)研發(fa)能(neng)力(li)(li)，設計款式(shi)時尚跟不(bu)(bu)上的部分中小型企(qi)業將會(hui)舉步(bu)維(wei)艱。

　　三、當地(di)市場調研

　　市(shi)場調(diao)(diao)研是一項非常重要的工作，因市(shi)而(er)變，以便(bian)做(zuo)好相應的評估，及時做(zuo)好當地的市(shi)揚調(diao)(diao)查(cha)情況(kuang)，要了(le)(le)解(jie)(jie)當地童(tong)裝店(dian)的分布情況(kuang)及銷售(shou)情況(kuang)，了(le)(le)解(jie)(jie)當地消(xiao)(xiao)費人群(qun)的消(xiao)(xiao)費習慣(guan)及消(xiao)(xiao)費水準，采用交談法(fa)，實地觀察法(fa)和問券調(diao)(diao)查(cha)的方法(fa)收據相關的信息(xi)收據。

　　當地的市場調查采取(qu)以下幾種方(fang)法：

　　1．采用(yong)傳(chuan)統的(de)問券式調查法，收(shou)集相關的(de)資料信(xin)息（已委托朋(peng)友交(jiao)給幼兒園的(de)老師分發(fa)學生讓(rang)其父母填寫、收(shou)回），自(zi)已再上街實際詢(xun)問操(cao)作(zuo).

　　2．采用顧客交談法，多(duo)問(wen)問(wen)當(dang)地(di)身(shen)邊(bian)的目標群(qun)體，了解他們的消費習慣。

　　3．多(duo)到當(dang)地同類產品店(dian)多(duo)觀(guan)察，了解他們的店(dian)面(mian)裝(zhuang)修風(feng)格、貨物風(feng)格以(yi)及銷售成交情況，以(yi)便(bian)做(zuo)評估。

　　4．要在所(suo)租店面地(di)段多多觀(guan)察(cha)，多了(le)解(jie)所(suo)在地(di)段的人(ren)流量，目標群(qun)體進(jin)店率(lv)，所(suo)在地(di)段的商(shang)業氛(fen)圍。

　　5．沿街觀察或多到當(dang)地的(de)幼(you)兒園、小學(xue)多看看，了解當(dang)地年齡段(duan)朋(peng)友的(de)穿衣風格，流行(xing)的(de)款式(shi)等。

　　問(wen)券式調(diao)查內容表格如下:（當時(shi)委托一位幼兒園老師朋友(you)(you)讓小朋友(you)(you)家長(chang)填寫，發出去200份，收回150份左右，有效(xiao)率75%）

　　區域市場童裝消費意(yi)識及消費習慣調(diao)查表

　　一.您(nin)的年(nian)紀(ji)是？

　　A. 23-25歲(sui)(sui) B. 25-30歲(sui)(sui) C. 30-35歲(sui)(sui) D. 35-40歲(sui)(sui) E. 40歲(sui)(sui)以上(shang)

　　二．您小孩的性(xing)別是？

　　A.男(nan)孩 B.女(nv)孩

　　三．您小孩的年(nian)齡是多(duo)大？

　　A．嬰兒(er) B．1-3歲 C. 4-6歲 D. 7-9歲 E. 10-12歲 F. 12-16歲

　　四(si)．為小孩(hai)購買童裝(zhuang)時，會不會在意(yi)是否是品牌童裝(zhuang)？

　　A．在意(yi)，一定要選(xuan)擇品牌(pai)的 B. 不在意(yi)，只要質(zhi)量(liang)款式好就行

　　五．為(wei)小孩(hai)購買童(tong)裝時，你考慮先后順序(xu)是(shi)：（選(xuan)擇你最(zui)重視的(de)兩項）

　　A．是(shi)否是(shi)品牌 B. 質量 C. 款式 D. 價格

　　六：下(xia)面哪些(xie)節日時(shi)，您(nin)會考慮為(wei)小孩購買新衣服？

　　A．過(guo)(guo)生日時 B. 六一兒童節 C. 過(guo)(guo)春節時 D. 過(guo)(guo)這些節日，都會(hui)買

　　七．一(yi)年(nian)中您(nin)一(yi)般會(hui)為(wei)您(nin)的(de)小孩(hai)買幾(ji)套(tao)衣服？

　　A. 2—3套 B. 3--4套 C . 4--5套 D. 5-6套 E. 6套以上(shang)

　　八．您愿意花多少錢購買一件小孩的衣服？

　　A . 50元(yuan)以下 B. 50-100元(yuan) C. 100-150元(yuan) E. 150—200元(yuan) F. 只要看中，多少錢無所謂

　　九．去店里購買(mai)衣服(fu)時，最后購買(mai)的選擇權是(shi)誰？

　　A．都(dou)由大人做主(zhu) B. 小孩看中哪(na)件就(jiu)買哪(na)件 C. 看情況，一(yi)般(ban)情況下(xia)由大人做主(zhu)

　　十(shi)．你在選購衣服時，您會喜歡怎樣的(de)價格標注方式？

　　A．明(ming)碼標價，優惠時有相應的折扣(kou) B.不太喜(xi)歡明(ming)碼標價，店員開價再還價

　　十(shi)一．您(nin)的月收入是多(duo)少？

　　A．1000-20xx元 B. 20xx-3000元 C. 3000-5000元 D. 5000以上

　　非常感謝您的參與與支持，請留下您的聯系方式。

　　您的姓名：

　　聯系電話：

　　以上(shang)表格的調(diao)查內容(rong)可以幫我們了解到：

　　1.當地小(xiao)孩的年齡層次(ci)分(fen)布集中情況

　　2.當(dang)地各年齡段(duan)男(nan)女孩的(de)性別數量比例.

　　3.當地人的(de)是否注重品牌意識

　　4.當(dang)地人愿花(hua)多少錢去買一(yi)件兒(er)童服(fu)飾

　　5.間接和直接消費群休的購(gou)買權

　　6.當地人的收入與消(xiao)費水平

　　7.一年中(zhong)當地童裝大約有(you)多少(shao)購買(mai)需(xu)求

　　8.哪些日子家長會考慮(lv)為(wei)自(zi)己孩子購買童裝

　　9.當地的消費(fei)意(yi)識是注(zhu)重質量、款(kuan)式、還是價格(ge)

　　10.目(mu)標群體(ti)是喜(xi)歡采取明碼標價(jia)還(huan)是注重散貨店店員報(bao)價(jia)再還(huan)價(jia)

　　四、當地童裝市(shi)場調研(yan)分析報告(gao)

　　根據(ju)市場(chang)調(diao)查收(shou)集(ji)起來的資料(liao)進行分析總(zong)結（未總(zong)結）

　　五、童裝店店名及釋義（未分析）

　　待選擇參考的童(tong)裝店名：（待分析---不可與(yu)市(shi)場品牌童(tong)裝同名的原則）

　　小葫蘆 向日葵 可可童星 貝(bei)貝(bei)樂(le) 哎呀(ya)呀(ya) …

　　六、店面選址及(ji)裝修風格

　　生意中有(you)說(shuo)(shuo)(shuo)“三(san)(san)步一選(xuan)(xuan)”，三(san)(san)步一選(xuan)(xuan)址(zhi)，說(shuo)(shuo)(shuo)的(de)就是店面的(de)重要(yao)性，一個(ge)好的(de)店面有(you)好的(de)產品相對來說(shuo)(shuo)(shuo)會(hui)成功了一半，因(yin)此店面的(de)選(xuan)(xuan)擇顯得至(zhi)關重要(yao)。店面選(xuan)(xuan)址(zhi)要(yao)求：

　　1． 在當地的商業街，人流(liu)量大，目標群體也相對集中(zhong)

　　2． 當地熱鬧的步(bu)行街

　　3． 當地(di)的(de)幼兒園(yuan)、小學比較集中或臨(lin)進的(de)區域

　　4． 當地童(tong)裝店比較集中的地方

　　5． 居民區、住宅小區里面

　　裝修(xiu)(xiu)風格(ge)以黃色(se)，橙綠為主色(se)調，店(dian)外(wai)要融合有(you)突出大(da)氣、歡(huan)快、可愛的(de)(de)元(yuan)素(su)，店(dian)招初步考慮用背景黃、白(bai)色(se)水晶字為主，店(dian)內風格(ge)以營造(zao)溫馨(xin)可愛氣氛為主，設立獨(du)立的(de)(de)幾個衣柜臺，加試衣間和休息區(qu)，最好有(you)兒童實際動手可制(zhi)做(zuo)一些小(xiao)玩意的(de)(de)一些小(xiao)區(qu)域(yu)，總體風格(ge)給人高檔、富有(you)童趣。具體將(jiang)依(yi)據店(dian)面外(wai)觀位(wei)置、店(dian)面實際大(da)小(xiao)根據裝修(xiu)(xiu)設計圖來(lai)定。

　　七、經營方式

　　以多品牌(pai)經(jing)營為主，也就是通(tong)常服(fu)裝行(xing)業內(nei)人士所說的(de)做(zuo)(zuo)散(san)貨，自行(xing)掌握(wo)、靈(ling)活(huo)經(jing)營，走中高檔(dang)路線，暫不(bu)考慮(lv)品牌(pai)加(jia)盟，一定程度上(shang)因為有(you)(you)廠(chang)家成熟的(de)支持(chi)政(zheng)策(ce)及市(shi)場策(ce)略方(fang)面(mian)的(de)協助(zhu)，款式發貨各方(fang)面(mian)廠(chang)家也會(hui)安(an)排，省時省心省力(li)；但另(ling)一方(fang)面(mian)制(zhi)約了你的(de)發展(zhan)思(si)路，包括店(dian)面(mian)統一的(de)裝修風格(ge)，產品定價(jia)等都有(you)(you)制(zhi)約限制(zhi)，在小的(de)人口容量不(bu)大的(de)城市(shi)，做(zuo)(zuo)品牌(pai)未(wei)必適合。而做(zuo)(zuo)散(san)貨可以有(you)(you)自己的(de)店(dian)面(mian)裝修風格(ge)，有(you)(you)自己的(de)定價(jia)策(ce)略及發展(zhan)規劃，不(bu)受限制(zhi)，而且相對來說投入費用(yong)要(yao)稍(shao)少一點。

　　根據到(dao)時實(shi)(shi)(shi)際(ji)的(de)(de)(de)店面大小和(he)陳(chen)列，將(jiang)產(chan)品(pin)(pin)分(fen)為(wei)實(shi)(shi)(shi)用型(xing)與禮(li)(li)品(pin)(pin)型(xing)，童(tong)裝(zhuang)的(de)(de)(de)間接購(gou)買群體就來自(zi)將(jiang)童(tong)裝(zhuang)做為(wei)禮(li)(li)品(pin)(pin)贈送的(de)(de)(de)部分(fen)客(ke)戶，因(yin)此將(jiang)童(tong)裝(zhuang)做為(wei)禮(li)(li)品(pin)(pin)來賣會是(shi)(shi)一種新(xin)的(de)(de)(de)營銷方式，走禮(li)(li)品(pin)(pin)路線，實(shi)(shi)(shi)際(ji)中會遇(yu)到(dao)很多問題，走散貨產(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)外包等(deng)就是(shi)(shi)一個最普(pu)通卻又最實(shi)(shi)(shi)際(ji)的(de)(de)(de)問題，操(cao)作如何當依據市場而定。

　　走“一(yi)本二贏(ying)三(san)發展(zhan)”的戰略路線，一(yi)本即(ji)第一(yi)年(nian)(nian)是固(gu)本期，在(zai)正常經營的前提(ti)下(xia)實現(xian)收(shou)回投資成本就(jiu)可以了(le)；二贏(ying)即(ji)第二年(nian)(nian)贏(ying)利期，開始實現(xian)贏(ying)利；三(san)年(nian)(nian)發展(zhan)期，考慮(lv)擴大(da)規模實現(xian)進(jin)一(yi)步發展(zhan)。

　　八、經營(ying)思(si)路及發展規劃

　　小小店成就大(da)夢想(xiang)的(de)夢想(xiang)規(gui)劃(hua)，按(an)上述經營方(fang)式所講的(de)“一(yi)本二贏三(san)發展(zhan)”的(de)戰略發展(zhan)路線，由銷售型向(xiang)生(sheng)產型、服務型轉變，發展(zhan)目標很(hen)遠很(hen)宏，任重而(er)道遠，將十(shi)年的(de)目標規(gui)劃(hua)如下(xia)：

　　第(di)(di)一(yi)年：固本(ben)期(qi)，產品以保證質量為(wei)(wei)前提(ti)，能實現(xian)收(shou)回投(tou)資成(cheng)本(ben)即可(ke)，因為(wei)(wei)是(shi)新手，可(ke)能很多(duo)包括進貨、銷售(shou)技巧等(deng)很多(duo)方(fang)面都是(shi)一(yi)個(ge)學習與適應(ying)的(de)(de)(de)過(guo)程，同時在第(di)(di)一(yi)年的(de)(de)(de)經營期(qi)間發(fa)展(zhan)老(lao)(lao)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)，培養(yang)(yang)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)忠(zhong)誠度(du)并(bing)不(bu)斷通過(guo)老(lao)(lao)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)帶來老(lao)(lao)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)，比(bi)如發(fa)展(zhan)會(hui)(hui)員等(deng)，實際操作是(shi)一(yi)項長期(qi)化(hua)堅持化(hua)的(de)(de)(de)過(guo)程，做出自己(ji)童裝(zhuang)店的(de)(de)(de)風格，注重銷售(shou)培養(yang)(yang)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)群體，同時為(wei)(wei)打造店名識別系統(tong)打好基(ji)礎。傳統(tong)的(de)(de)(de)方(fang)法，發(fa)展(zhan)會(hui)(hui)員制，發(fa)展(zhan)一(yi)個(ge)新客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)比(bi)老(lao)(lao)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)要難得多(duo)，而讓一(yi)個(ge)新客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)成(cheng)為(wei)(wei)老(lao)(lao)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)成(cheng)為(wei)(wei)忠(zhong)誠老(lao)(lao)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)更(geng)是(shi)難上加難，也(ye)就是(shi)前面所講的(de)(de)(de)服(fu)務(wu)化(hua)發(fa)展(zhan)，如何(he)提(ti)高顧客(ke)(ke)價(jia)值(zhi)，如何(he)留住老(lao)(lao)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)，如何(he)能給他們更(geng)多(duo)的(de)(de)(de)增值(zhi)服(fu)務(wu)，是(shi)值(zhi)得我們要思考(kao)的(de)(de)(de)問題(ti)。通過(guo)發(fa)展(zhan)會(hui)(hui)員，對會(hui)(hui)員客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)實行一(yi)定(ding)額度(du)的(de)(de)(de)優(you)惠，會(hui)(hui)員積分制。

　　第(di)二年(nian)：當(dang)屬贏(ying)利階段，銷售(shou)的(de)同(tong)時重(zhong)點打造(zao)店(dian)名為主，多做自己(ji)店(dian)名的(de)相關宣傳與推廣. 在這一年(nian)中不需要當(dang)地(di)客(ke)戶記得我店(dian)里賣得是什么品(pin)牌(pai)的(de)衣服，能記得我的(de)店(dian)名，就是成功的(de)，在保證贏(ying)利的(de)'基礎上，可(ke)以的(de)話進行(xing)店(dian)名商標注冊(ce)申請。

　　第三(san)～四年：在實現贏利的(de)基礎(chu)上，重點(dian)是(shi)“三(san)發展”的(de)策略(lve)，擴(kuo)大規模，開設其他地(di)方(fang)的(de)分(fen)店(dian)，統一(yi)(yi)店(dian)名(ming)(ming)，統一(yi)(yi)風格(ge)，統一(yi)(yi)裝(zhuang)修，做自己形(xing)象(xiang)的(de)童裝(zhuang)店(dian)，加強內部管理體制(zhi)，走長(chang)遠發展路(lu)線(xian)，同時童裝(zhuang)店(dian)店(dian)名(ming)(ming)商標(biao)注(zhu)冊實現成功，（作為以(yi)后的(de)產品名(ming)(ming)）取得獨立商標(biao)許可證（一(yi)(yi)般申請到(dao)結束(shu)半年到(dao)一(yi)(yi)年左右，在商標(biao)文字LGOG形(xing)圖等方(fang)面(mian)不是(shi)同質化的(de)基礎(chu)上）同時進行一(yi)(yi)系列的(de)品牌VI規劃，做好以(yi)后的(de)前期準備工作。

　　第(di)五～六年：同樣的(de)(de)“三發展”策略路線，銷(xiao)售業績提升仍(reng)然是最根本的(de)(de)，在實現贏利的(de)(de)基(ji)礎上，商(shang)標(biao)注冊成功后，印制自己的(de)(de)店(dian)(dian)名(ming)吊牌，以店(dian)(dian)名(ming)為品(pin)名(ming)，進行貼牌加工生產，由(you)直接銷(xiao)售型向代生產型轉變。

　　第七(qi)～八(ba)年：在實(shi)現贏利的基(ji)礎上(shang)重點(dian)以貼牌自(zi)己(ji)品(pin)(pin)牌名(ming)產(chan)品(pin)(pin)主，其它產(chan)品(pin)(pin)為輔，做響(xiang)當地的品(pin)(pin)牌，產(chan)品(pin)(pin)訴(su)求點(dian)由物質層面向精(jing)神層面轉(zhuan)型，在品(pin)(pin)牌的認知(zhi)度、影響(xiang)力、美譽(yu)度方面進行(xing)相關的推廣與創(chuang)新，使品(pin)(pin)牌實(shi)力各方面能得(de)到提高，如前幾項進展成功的基(ji)礎上(shang)實(shi)現有(you)自(zi)己(ji)的生產(chan)基(ji)地。

　　第九～十年：實(shi)(shi)現(xian)自主生產(chan)，徹底(di)有銷售型向生產(chan)型服(fu)務型轉變(bian)，爭取成為當地童裝(zhuang)店的(de)服(fu)裝(zhuang)供應(ying)點，同時(shi)在區(qu)(qu)域(yu)內(nei)、省內(nei)實(shi)(shi)現(xian)招商，走經銷加(jia)盟或專(zhuan)賣(mai)路線，進一步由區(qu)(qu)域(yu)向全國發展。

　　九、開業促銷活動

　　開(kai)業(ye)重要的(de)是吸引人氣，因此在促(cu)銷活動推廣、店面布置、媒(mei)介宣傳各方面都要很(hen)好地結合協調統一(yi)，通過當天的(de)優惠促(cu)銷，加大利(li)益刺激幅度，達到擴大銷售(shou)的(de)目的(de)。

　　促銷主題：“熱烈(lie)祝賀××童裝店×月×日隆重(zhong)開業”

　　-----------“開業(ye)福滿(man)多 有(you)GO有(you)購(gou)就有(you)禮”

　　促(cu)銷(xiao)(xiao)時間(jian)(jian)：開(kai)(kai)業時間(jian)(jian)以(yi)周六或周日為佳，一(yi)般學生家長均(jun)休息(xi)(xi)，有效的(de)保證(zheng)人流(liu)量(liang)，可以(yi)先行一(yi)到兩天(tian)的(de)試營(ying)業，再進行正(zheng)式開(kai)(kai)業。促(cu)銷(xiao)(xiao)時間(jian)(jian)不(bu)(bu)能(neng)過長也不(bu)(bu)能(neng)過久，太(tai)長會降低利(li)益激(ji)含(han)量(liang)，太(tai)短(duan)不(bu)(bu)足以(yi)傳達促(cu)銷(xiao)(xiao)信息(xi)(xi)，以(yi)不(bu)(bu)超過七(qi)天(tian)為準(zhun)。同時借助開(kai)(kai)業促(cu)銷(xiao)(xiao)利(li)益刺激(ji)，提高來店(dian)來訪量(liang)，在短(duan)期內加大銷(xiao)(xiao)量(liang)，擴大銷(xiao)(xiao)售。

　　媒介宣傳方面：

　　當地的報紙刊(kan)登當天的開業信息

　　發放相關的活(huo)動宣(xuan)傳單(dan)頁（提前一天在當地的小區商業(ye)街針對人群進行發放）

　　店面布置方面：

　　橫(heng)幅(fu)，拱(gong)門(men)等(deng)包括店內的一些(xie)掛旗、汽球、X架等(deng)，營(ying)造(zao)良好的開業氣氛。

　　SP推廣方面：（當時只是初步(bu)擬定，結合調查(cha)內容因(yin)時因(yin)市(shi)而定最好(hao)）

　　1．“開(kai)(kai)(kai)業喜同慶 福送有緣人” 凡(fan)開(kai)(kai)(kai)業當(dang)天身份證(zheng)號(hao)及(ji)車牌號(hao)后×位與(yu)開(kai)(kai)(kai)業日期相同的(de)家長可持相關證(zheng)件到店免費領取精美(mei)禮(li)品一份！禮(li)品價值5-8元左右(you)（每天限八名(ming)）

　　2．開(kai)業(ye)(ye)前印制20元(yuan)代金券，開(kai)業(ye)(ye)前三(san)天(tian)通過廣(guang)告發(fa)布(bu)消費(fei)者可(ke)免(mian)費(fei)領取，開(kai)業(ye)(ye)當天(tian)20元(yuan)可(ke)抵40元(yuan)現(xian)金使(shi)用。（購(gou)物(wu)滿150元(yuan)方可(ke)使(shi)用）

　　3．“有GO有購就有禮(li)”：開業消(xiao)費(fei)滿50元的客(ke)戶免費(fei)贈送精美禮(li)品(pin)一份(fen)（每天僅(jin)限前十名消(xiao)費(fei)的客(ke)戶）

　　4．推出當天的(de)“小壽星禮包”，當天過(guo)生(sheng)日的(de)小朋友憑有效證件消(xiao)費(fei)滿(man)200元(yuan)另返現金(jin)20元(yuan)，消(xiao)費(fei)滿(man)300以上(shang)返現金(jin)30元(yuan)，以此類推。

　　5．活動期間(jian)每天(tian)一款特(te)價童裝，開(kai)業當天(tian)全場8.8折。

　　十、投(tou)入(ru)費用及(ji)收效分析

　　投入費用估算：

　　以三四線(xian)城(cheng)市的一(yi)般商業街的店面位置標準

　　實體店面(mian)租(zu)金：20-30平方大小，20xx元/月 一年24000元，一般(ban)為(wei)一季度（三(san)個月）一交(jiao)。

　　店面裝修費(fei)用：8000左(zuo)右

　　店(dian)內衣架等費用：4000元

　　進(jin)貨費用：13000左右(you)

　　其(qi)它(ta)雜費：3000左右

　　總(zong)費用：24000+8000+4000+13000+20xx=52000元(yuan) 左右

　　（收效分析未定(ding)）

網店創業計劃書12

　　網店名稱：綠絲淘別致創意餐具

　　一、網店概要

　　1、投資安排

　　資金需求數額5萬元人民幣。

　　2、網店基本情況

　　網店名稱綠絲淘別(bie)致創意餐(can)具

　　地址江西贛州

　　郵編341000

　　E—mailxxxxxxxx@sina.com

　　3、 網店的宗旨

　　綠絲(si)淘別(bie)致創意餐(can)具，妝點您的美好生(sheng)活。

　　4、 網店簡介資料

　　優質(zhi)(zhi)的(de)生(sheng)活：一件簡單(dan)的(de)產品，細細玩味，清(qing)新的(de)色調(diao)、可愛的(de)造(zao)型、柔軟的(de)材質(zhi)(zhi)、逗趣的(de)喜感(gan)還有(you)(you)(you)實(shi)用的(de)生(sheng)活功能。我(wo)們始(shi)終認為，產品也是有(you)(you)(you)感(gan)情的(de)，喜怒哀(ai)樂，自成風(feng)格。有(you)(you)(you)感(gan)情，有(you)(you)(you)溫度的(de)產品才會(hui)生(sheng)動，有(you)(you)(you)趣起來；因此我(wo)們將(jiang)一些(xie)充滿(man)人性的(de)，有(you)(you)(you)趣的(de)，充滿(man)創(chuang)意(yi)的(de)產品與客戶和消(xiao)費者(zhe)來共享。希望可以讓消(xiao)費者(zhe)感(gan)到愉悅。網店為您提供各類別致創(chuang)意(yi)餐(can)具，讓顧客生(sheng)活美(mei)妙有(you)(you)(you)神韻。用心的(de)體會(hui)，你會(hui)發(fa)現生(sheng)活真美(mei)。綠絲淘別致餐(can)具，生(sheng)活有(you)(you)(you)我(wo)，愛家，愛生(sheng)活！

　　二、市場調查概況分析

　　1、我(wo)們可以(yi)經常發放調查問卷(juan)，調研別致(zhi)用品在市(shi)場(chang)的占有(you)率。我(wo)們也可以(yi)派(pai)店(dian)員(yuan)到(dao)市(shi)場(chang)中去生活體驗，隨(sui)時(shi)掌握市(shi)場(chang)概況。

　　2、目標市(shi)場的(de)(de)(de)設定：著重于年輕的(de)(de)(de)消(xiao)費者群體，年齡在18至40之(zhi)間年輕朋友們(men)，這些消(xiao)費者會使(shi)我們(men)網點的(de)(de)(de)最大(da)客戶(hu)群。

　　3、產品(pin)消(xiao)費群體、消(xiao)費方式、消(xiao)費習慣及影響(xiang)市場的(de)主(zhu)要因素分析 ：現代(dai)年輕(qing)人非常適(shi)應網(wang)上購物(wu)這種方式，而且(qie)非常喜愛(ai)個性(xing)化的(de)商品(pin)，這對我們的(de)網(wang)店有很大的(de)優勢，會為我們提(ti)供大量的(de)商機。

　　三、網店的主要發展戰略目標和階段目標

　　1、戰(zhan)略(lve)目標：綠絲淘別(bie)致創(chuang)意餐具，妝點您的(de)美好生(sheng)活！不斷(duan)挖掘創(chuang)新自己網店的(de)'別(bie)致創(chuang)意個(ge)性用品。每(mei)月主推(tui)幾種(zhong)個(ge)性商(shang)品。

　　2、網(wang)站界(jie)面(mian)設定：采用(yong)簡約(yue)風格，清(qing)新自(zi)然(ran)的(de)(de)界(jie)面(mian)。采用(yong)充分(fen)為客戶考慮的(de)(de)分(fen)類方式設置(zhi)界(jie)面(mian)。產品宣(xuan)傳會(hui)通過優美真實的(de)(de)圖面(mian)進(jin)行(xing)展示。

　　3、階(jie)段目標：尋找合適自己(ji)網(wang)(wang)店(dian)的(de)貨源保質保量，慢(man)慢(man)深入市場(chang)，開發客戶。為了提升自己(ji)店(dian)鋪(pu)的(de)人(ren)氣，在開店(dian)初期，適當進行(xing)營銷推廣，網(wang)(wang)上網(wang)(wang)下(xia)多種渠(qu)道一起推廣；后(hou)期銷售階(jie)段，網(wang)(wang)站(zhan)界(jie)面采用旗幟廣告(gao)、文字連接宣傳最(zui)新產(chan)品(pin)。

　　四。 網店主要產品或服務介紹

　　1、資源及原材(cai)料供(gong)應(ying) ：各(ge)大批發市場(chang)等

　　產品標(biao)準(zhun)、質檢和(he)生(sheng)產成本(ben)控制 ：本(ben)著(zhu)為顧客(ke)負責的心(xin)態仔(zi)細挑選商品，或發現損壞禁(jin)止出售(shou)。信(xin)譽(yu)永遠大于謀利(li)。

　　包裝與儲運：為顧客所挑選后(hou)要售出(chu)的商品均用(yong)包裝紙包好。

　　2、產品價格介紹及(ji)方案：

　　①定價依據(ju)(ju)和價格(ge)結構(gou)：根據(ju)(ju)消費者(zhe)價格(ge)接受程度(du)，消費者(zhe)對商品的(de)需(xu)求(qiu)程度(du)，在所(suo)能負擔情況(kuang)下，我們會(hui)按照電商課所(suo)學定出適當的(de)價格(ge)。付款方式：支付寶、匯(hui)款。

　　②影(ying)響價格變(bian)化(hua)的因素和對策：根據市(shi)場環境的變(bian)化(hua)，會對我(wo)們的產品或價格產生(sheng)一(yi)些影(ying)響，我(wo)們會適時地做出決策例如(ru)多買(mai)多贈等促(cu)銷(xiao)手(shou)段來應對，不會對網店帶來損失(shi)。

　　五、市場營銷

　　對于顧客：

　　1、顧(gu)客(ke)(ke)主動性：讓顧(gu)客(ke)(ke)體驗(yan)很自(zi)然、很自(zi)由，顧(gu)客(ke)(ke)可以隨意瀏覽(lan)產(chan)品，并對產(chan)品發表自(zi)己(ji)的看法和(he)評論。

　　2、顧客(ke)互動性(xing)：在網店上設(she)立(li)一個新欄目，提(ti)供給顧客(ke)間(jian)交流(liu)、探(tan)討(tao)、推薦好有創意餐(can)具(ju)。

　　3、顧(gu)(gu)客(ke)激勵性：網(wang)店(dian)上設立一種積分制，顧(gu)(gu)客(ke)在網(wang)店(dian)所有行為都(dou)可以作為積分標準。劃分會員等(deng)級、特別節日享(xiang)受優(you)惠(hui)或特價、打(da)折、免費贈品等(deng)。

　　對于產品：

　　1、折價促銷

　　2、贈品促銷

　　3、限期供應

　　4、多(duo)與其他網店建立友情鏈接

　　5、利(li)用網絡(luo)以(yi)外的宣傳方式。

　　六、如何應對風險

　　1、力(li)爭將批(pi)發價壓到最低(di)，同(tong)時與批(pi)發商(shang)建(jian)立好關系，在(zai)關于調(diao)換(huan)貨的(de)問題(ti)上要與批(pi)發商(shang)說(shuo)清(qing)楚，以免日后起糾紛。

　　2、利用網上銷售的(de)優勢(shi)，利用地域(yu)或時空(kong)差價獲(huo)得足夠的(de)利潤。經常去市(shi)場上轉轉，密(mi)切關(guan)注(zhu)市(shi)場變(bian)化。

　　3、對顧客(ke)關系(xi)給予足(zu)夠重視，建立顧客(ke)聯(lian)系(xi)卡，將(jiang)顧客(ke)的肯(ken)定(ding)意(yi)見廣(guang)為宣傳。

　　4、每種營銷手段有明確的目標，使顧(gu)客或(huo)潛在顧(gu)客知道下一步該干什么。

　　5、找到自己(ji)網店的獨特“賣(mai)點”。

　　6、定(ding)期向顧(gu)客(ke)發(fa)送新(xin)聞郵件。利用顧(gu)客(ke)留下的郵箱及聯系方式，定(ding)期向顧(gu)客(ke)發(fa)送相(xiang)關打(da)折產品，會員(yuan)可換取好禮，貼心的會員(yuan)生日禮品等。

網店創業計劃書13

　　一、計劃摘要

　　大(da)學(xue)生(sheng)(sheng)課余時間較(jiao)為(wei)(wei)充足，接受新事物的能力也(ye)相對較(jiao)強，對網(wang)絡(luo)應用也(ye)不陌生(sheng)(sheng)，所(suo)以開網(wang)店不是什么難(nan)事。近幾(ji)年，淘(tao)寶、易趣、拍拍等(deng)C2C網(wang)站發展迅速，還提供(gong)個人網(wang)店平(ping)臺，而且有很多是免費提供(gong)的，這就(jiu)更(geng)為(wei)(wei)大(da)學(xue)生(sheng)(sheng)在網(wang)上開店提供(gong)了方便(bian)。可以說，開網(wang)店已經成為(wei)(wei)了大(da)學(xue)生(sheng)(sheng)創業的一條捷徑(jing)。

　　隨著(zhu)社會的(de)(de)(de)發(fa)展，以(yi)大(da)學(xue)生為代表的(de)(de)(de)年輕一(yi)代開(kai)始頻繁的(de)(de)(de)網(wang)(wang)絡(luo)上尋找(zhao)他(ta)們喜歡的(de)(de)(de)商品(pin)，網(wang)(wang)絡(luo)購物(wu)已經在(zai)全世界成為了一(yi)種新的(de)(de)(de)潮(chao)流。但在(zai)國內市場，網(wang)(wang)店還大(da)多是小(xiao)型的(de)(de)(de)地攤店鋪形式，還很少有(you)(you)形成針(zhen)對某個特(te)(te)定(ding)(ding)群(qun)體(ti)的(de)(de)(de)特(te)(te)色整體(ti)行銷專賣(mai)店，尤其是對一(yi)直走(zou)在(zai)時尚前沿的(de)(de)(de)大(da)學(xue)生群(qun)體(ti)。因此，制造一(yi)些人性(xing)化(hua)的(de)(de)(de)，有(you)(you)趣的(de)(de)(de)創意(yi)產(chan)品(pin)給客(ke)戶(hu)(hu)，讓產(chan)品(pin)生動起來，讓客(ke)戶(hu)(hu)感到(dao)溫暖，不(bu)僅能(neng)讓客(ke)戶(hu)(hu)對我們的(de)(de)(de)好感增加(jia)，也能(neng)讓我們大(da)學(xue)生的(de)(de)(de)創新能(neng)力得到(dao)鍛(duan)煉與肯定(ding)(ding)。

　　二、項目介紹

　　1、網店宗旨

　　誠信求生存，服(fu)務求發(fa)展。

　　網(wang)(wang)上開店(dian)，信(xin)用(yong)是最重要(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)，只有(you)良好(hao)(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)信(xin)用(yong)才(cai)能贏得消費者(zhe)的(de)(de)(de)(de)(de)信(xin)賴(lai)，才(cai)能使網(wang)(wang)店(dian)長久的(de)(de)(de)(de)(de)存(cun)活下去。現在(zai)網(wang)(wang)店(dian)的(de)(de)(de)(de)(de)競爭相當激(ji)烈(lie)，除了要(yao)以質優價廉的(de)(de)(de)(de)(de)商品去吸引買家外，還要(yao)有(you)熱情(qing)耐心(xin)的(de)(de)(de)(de)(de)服(fu)務，這(zhe)樣(yang)才(cai)能讓自(zi)己的(de)(de)(de)(de)(de)網(wang)(wang)店(dian)在(zai)眾多店(dian)鋪中(zhong)脫穎而出，才(cai)能讓自(zi)己的(de)(de)(de)(de)(de)網(wang)(wang)店(dian)有(you)較好(hao)(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)發展。

　　2、網店目標

　　客戶的(de)(de)(de)需要(yao)，就是我們的(de)(de)(de)滿(man)意(yi)。本(ben)(ben)網店將(jiang)從淘寶的(de)(de)(de)普通店鋪做起，并用(yong)一年的(de)(de)(de)時(shi)間積累一定的(de)(de)(de)信(xin)(xin)用(yong)度，同時(shi)樹立一定的(de)(de)(de)知名(ming)度和品(pin)牌形(xing)象。有(you)了(le)信(xin)(xin)用(yong)度、知名(ming)度和品(pin)牌形(xing)象后(hou)，網店的(de)(de)(de)`瀏覽量(liang)就會成倍增加(jia)，進而就加(jia)大(da)了(le)成交量(liang)。有(you)了(le)一定的(de)(de)(de)資本(ben)(ben)后(hou)，就能適當(dang)擴大(da)網店規模，增加(jia)商(shang)品(pin)數量(liang)和種類(lei)。

　　3、創新為本

　　創新(xin)是人類特有的認識能(neng)力和實踐能(neng)力，是人類主(zhu)觀能(neng)動(dong)性的高級表現，是推動(dong)民

　　族(zu)進步(bu)和社會發展的不竭動力。一個民(min)族(zu)要想走在時代前(qian)列，就一刻(ke)也(ye)不能沒(mei)有(you)創(chuang)新思維，一刻(ke)也(ye)不能停止各種創(chuang)新。創(chuang)新在經濟、技術(shu)、社會學以及建筑(zhu)學等領域的研(yan)究(jiu)中舉足輕(qing)重，這對(dui)我們的創(chuang)業計劃(hua)也(ye)是一樣(yang)

　　三、市場分析

　　(1)市場潛量：網(wang)(wang)(wang)絡(luo)普及(ji)，而且現在(zai)上(shang)(shang)網(wang)(wang)(wang)的(de)人(ren)一(yi)般都(dou)是(shi)18-40歲的(de)人(ren)，他們為了節約逛商店的(de)時間會(hui)選擇(ze)在(zai)網(wang)(wang)(wang)上(shang)(shang)購物(wu)，所(suo)以我認為在(zai)網(wang)(wang)(wang)上(shang)(shang)銷售是(shi)一(yi)個(ge)很好的(de)路徑。

　　(2)競(jing)爭(zheng)者。目(mu)(mu)前(qian)在(zai)市場(chang)上的生活用品(pin)繁多，競(jing)爭(zheng)激烈。其(qi)中很多的品(pin)牌占有(you)(you)了(le)市場(chang)的絕大(da)部(bu)分(fen)，且每種品(pin)牌產品(pin)均有(you)(you)各自的特(te)點(dian)和穩(wen)定期的銷量(liang)，所以我們要尋找另一(yi)個(ge)市場(chang)，而創(chuang)意不是人(ren)(ren)人(ren)(ren)都有(you)(you)的。創(chuang)意具有(you)(you)新鮮感，讓人(ren)(ren)感到思維的迸發(fa)，因此利用創(chuang)意來(lai)吸引目(mu)(mu)光是一(yi)個(ge)不錯的想法。

　　(3)消費者需(xu)求的(de)(de)特(te)點。由于(yu)上網(wang)的(de)(de)人一(yi)般都是一(yi)些年輕的(de)(de)人，他(ta)們(men)(men)對用(yong)品的(de)(de)需(xu)求是時尚的(de)(de)、個性的(de)(de)，他(ta)們(men)(men)喜歡標(biao)新立(li)異，他(ta)們(men)(men)所(suo)能普遍接受(shou)的(de)(de)價格為低價格。

　　四、行業分析

　　網(wang)(wang)上開(kai)(kai)店(dian)(dian)對成本(ben)的(de)(de)(de)(de)要求低，它占用資金(jin)少，也基(ji)本(ben)不需要水、電、管理費等方面的(de)(de)(de)(de)支出;這(zhe)(zhe)樣就(jiu)解決了(le)大學生沒(mei)有創(chuang)業資金(jin)的(de)(de)(de)(de)問(wen)題;網(wang)(wang)店(dian)(dian)經(jing)營(ying)方式(shi)靈(ling)活，基(ji)本(ben)不受時(shi)(shi)間、地域等因素的(de)(de)(de)(de)限制，只要有時(shi)(shi)間、能(neng)上網(wang)(wang)就(jiu)能(neng)正常(chang)營(ying)業，而且只要少量存貨就(jiu)能(neng)開(kai)(kai)店(dian)(dian)，所以(yi)(yi)也可(ke)以(yi)(yi)隨時(shi)(shi)更換經(jing)營(ying)其(qi)他商品;網(wang)(wang)店(dian)(dian)的(de)(de)(de)(de)客戶范圍十分廣，只要是(shi)上網(wang)(wang)的(de)(de)(de)(de)人(ren)群都有可(ke)能(neng)成為商品的(de)(de)(de)(de)瀏(liu)覽者與(yu)購(gou)買(mai)者，這(zhe)(zhe)個范圍可(ke)以(yi)(yi)是(shi)全國的(de)(de)(de)(de)網(wang)(wang)民，甚至(zhi)是(shi)全球的(de)(de)(de)(de)網(wang)(wang)民。以(yi)(yi)上也是(shi)網(wang)(wang)上開(kai)(kai)店(dian)(dian)創(chuang)業的(de)(de)(de)(de)優勢(shi)所在。

　　五、市場營銷

　　(一)主要業務

　　主要以零單銷售業和團購業務為主，同時(shi)，又根(gen)據(ju)上架時(shi)間的不(bu)同各自(zi)分類，便于客戶更好的查找(zhao)對應時(shi)令所(suo)需要的商(shang)品。

　　(二)附屬業務

　　線(xian)(xian)下訂單(dan)(dan)業務：接(jie)收線(xian)(xian)下批(pi)(pi)量訂單(dan)(dan)，統一注冊新(xin)淘(tao)寶用戶，批(pi)(pi)量拍(pai)貨，提(ti)供送(song)貨上門服務;

　　(三(san))網店運營模(mo)式

　　1、進/發貨模式

　　買家拍(pai)下物(wu)品(pin)并付款→我們(men)按(an)提交(jiao)訂單發貨(huo)→買家確認收(shou)貨(huo)→確認交(jiao)易完成(cheng)

　　2、在線客服管理

　　我(wo)(wo)(wo)們(men)在每個時(shi)間段都(dou)安排了固(gu)定(ding)的(de)(de)(de)人員進行旺(wang)旺(wang)值班。對(dui)于(yu)光顧(gu)我(wo)(wo)(wo)們(men)店的(de)(de)(de)每一位(wei)(wei)客戶，無論(lun)他是(shi)不是(shi)最終(zhong)能購買(mai)我(wo)(wo)(wo)們(men)的(de)(de)(de)商品(pin)(pin)，我(wo)(wo)(wo)們(men)一定(ding)竭盡(jin)所能的(de)(de)(de)給予細致入(ru)微的(de)(de)(de)服務。此外，對(dui)于(yu)每一位(wei)(wei)成員，我(wo)(wo)(wo)們(men)都(dou)會安排出時(shi)間來(lai)熟悉店里所賣的(de)(de)(de)商品(pin)(pin)，力(li)爭以最專業的(de)(de)(de)服務，最和(he)藹的(de)(de)(de)服務來(lai)對(dui)待(dai)每一位(wei)(wei)買(mai)家。就具(ju)體而言(yan)，我(wo)(wo)(wo)們(men)設立在線客服的(de)(de)(de)主(zhu)要目(mu)的(de)(de)(de)在于(yu)：

　　(1)引(yin)導初次網購(gou)的(de)買(mai)家，幫助他們(men)解(jie)除(chu)網購(gou)的(de)心理顧慮，并(bing)引(yin)導整個購(gou)買(mai)流程，從拍下商品到通過(guo)支付寶支付等等。

　　(2)介紹小店(dian)的商(shang)(shang)品，包括同類型商(shang)(shang)品的互(hu)推;主(zhu)打商(shang)(shang)品的主(zhu)推等等。

　　(3)由于服(fu)飾行業(ye)的特殊性，經常遇到(dao)臨(lin)時缺色的情況。這就需要(yao)客服(fu)很(hen)好地和買家溝通(tong)，進行調劑(ji)。

　　(4)對于(yu)已發貨(huo)物的查(cha)件。我們通過圓(yuan)通快遞，能查(cha)清貨(huo)物目前(qian)的位置和(he)預計到達的時間，給買(mai)家一(yi)個答復。

　　(5)售后(hou)服務以(yi)和客戶回訪。

　　3、推廣策略

　　第一、朋友推廣：我們(men)可以(yi)通過(guo)周邊(bian)的(de)朋友，宣傳我們(men)的(de)店(dian)鋪(pu)讓我們(men)的(de)店(dian)鋪(pu)點擊率上升，自己的(de)產(chan)品也得到好的(de)銷售量。

　　第二、廣告宣傳(chuan)：我(wo)們可(ke)以在(zai)網上發布貼子(zi)(zi)，讓網上的人(ren)在(zai)貼子(zi)(zi)里看到我(wo)們店(dian)鋪(pu)地(di)址，來觀光我(wo)們的店(dian)鋪(pu)。

　　第三、運用媒(mei)體：我(wo)們可(ke)以運用媒(mei)體進行宣傳我(wo)們的(de)(de)產(chan)品(pin)，提高產(chan)品(pin)的(de)(de)知名度，突出我(wo)們產(chan)品(pin)的(de)(de)特色。

　　4、促銷策略

　　開(kai)店初(chu)期可(ke)進行“包郵”、“打折”、“有買有贈(zeng)”等促銷活動(dong)，以吸(xi)引客戶;

　　每年的各種節日(如(ru)五一、十一、圣誕、元旦(dan)等(deng))期間(jian)，進行一些(xie)適(shi)合本店客戶的促銷活動，如(ru)“滿就送”、“滿就減”等(deng)，以增加(jia)成交(jiao)量(liang);

　　在店鋪(pu)信用等(deng)級(ji)上升時進行一些促銷活動，如“沖(chong)鉆包郵(you)”、“沖(chong)鉆打折”等(deng)。

　　六、管理團隊

　　網店每日設在(zai)線(xian)客服人員兩名，“團隊成員分時段值(zhi)班。

　　網店設：

　　經理(li)一名(ming)，其(qi)職責(ze)是店內的(de)全面管理(li)，產品選擇(ze)，市場(chang)宣(xuan)傳和業務聯系;

　　客(ke)服(fu)主管一名，其(qi)職(zhi)責是掌(zhang)握供貨商(shang)存貨信息，管理普通客(ke)服(fu)人員接班的(de)準(zhun)點情況、服(fu)務態(tai)度，監(jian)督網絡交易操(cao)作(zuo);

　　財務主(zhu)管一名，其職責是記錄網(wang)店(dian)(dian)的(de)管理費用、前期投入資(zi)(zi)金、進貨費用等賬目的(de)記錄，每(mei)月匯報流動資(zi)(zi)金狀(zhuang)況及網(wang)店(dian)(dian)盈虧(kui)。

　　在(zai)非常時(shi)期，招收大(da)學城(cheng)附(fu)近(jin)的(de)高素(su)質(zhi)的(de)兼職(zhi)大(da)學生，主要是(shi)在(zai)旺季需要人(ren)員補充的(de)時(shi)候(hou)，擔任(ren)業務宣(xuan)傳和產品經營等活動(dong)，也可以(yi)以(yi)二級代理的(de)身份(fen)加(jia)入.

　　七、財務分析

　　通過自帶的訂(ding)單(dan)明(ming)(ming)細表(biao)能清晰(xi)的反應所(suo)有訂(ding)單(dan)的狀態，包括收貨(huo)人，商品數(shu)量，貨(huo)款，發貨(huo)地，配送方式，配送單(dan)號(hao)，運(yun)費等(deng)等(deng)。然后通過淘寶的賣出商品記錄(lu)中，有更(geng)為明(ming)(ming)晰(xi)的訂(ding)單(dan)銷售信息，包括訂(ding)單(dan)號(hao)，買家(jia)的具體(ti)信息，買家(jia)實際付款金額，以及買家(jia)購買商品的大致信息。

　　八、資金需求

　　1、初期投資

　　(第(di)一(yi)年)的(de)投資主要(yao)是淘寶消費者保障服務保證金、代銷加(jia)盟費(或預(yu)存款)、宣傳推廣費用等(deng)，還要(yao)一(yi)定的(de)流動資金用于物流配送等(deng)。

　　2、第二期投資

　　階段業務量(liang)會(hui)有較(jiao)大的(de)擴大，需(xu)要(yao)有較(jiao)多的(de)流動(dong)資金(jin)用于(yu)進(jin)貨、發貨等，有必要(yao)的(de)時(shi)候還要(yao)聘請(qing)員(yuan)工。

　　3、其他成本

　　費(fei)：50元/月;

　　淘寶增值服務和(he)營銷(xiao)工具軟(ruan)件：100元/月

　　創意(yi)用(yong)品(pin)制作，加工，實(shi)驗(yan)等

　　九、資金的退出

　　1、出售

　　出售(shou)包含售(shou)出和股權(quan)回購兩種(zhong)形式。

　　2、破產清算

　　成(cheng)立清算組、通知債權(quan)人申報債權(quan)、召(zhao)開債權(quan)人會議、確(que)認破產財(cai)產、確(que)認破產債權(quan)。

　　十、風險分析

　　人力成本：網(wang)店經(jing)營貌(mao)似在時間上(shang)很(hen)自由，其(qi)實還沒(mei)有上(shang)班(ban)輕(qing)松自在。除非熬到冠級，可以輕(qing)松雇(gu)傭(yong)客服(fu)人員為(wei)店主分憂。更多的中小網(wang)店賣家利潤不(bu)足以支(zhi)撐客服(fu)薪酬的，只能自己親(qin)歷親(qin)為(wei)，從進貨，拍(pai)照，上(shang)貨，銷(xiao)售，快遞，售后等一條龍工作全由自己完成。

　　商品質(zhi)(zhi)量：對(dui)寶貝特點(dian)，質(zhi)(zhi)量做(zuo)詳盡描述，也(ye)許(xu)網店賣家對(dui)商品質(zhi)(zhi)量感覺滿意，但質(zhi)(zhi)量的評定真是仁者(zhe)見仁，智(zhi)者(zhe)見智(zhi)。也(ye)許(xu)，一(yi)個小(xiao)線頭，對(dui)有些人來說，就會覺得質(zhi)(zhi)量不好。來網店購物的消費者(zhe)多追求物美價廉(lian)，幾(ji)十元的商品有時也(ye)會跟幾(ji)百(bai)元的做(zuo)比(bi)較。

　　貨(huo)源(yuan)(yuan)風險：也(ye)許您能(neng)(neng)找到特(te)色貨(huo)源(yuan)(yuan)，人脈渠(qu)道(dao)，拿到物美(mei)價廉(lian)的好貨(huo)。但是，所售(shou)商(shang)品如果正趕(gan)上(shang)銷售(shou)旺(wang)季，貨(huo)源(yuan)(yuan)是否有保(bao)障。斷(duan)貨(huo)、斷(duan)碼等情況出現(xian)怎么應對，沒(mei)有補貨(huo)，庫(ku)存不清(qing)楚，何時能(neng)(neng)上(shang)貨(huo)，是否能(neng)(neng)一一對答如流，解釋周(zhou)全。充足(zu)穩定的貨(huo)源(yuan)(yuan)是每個網店賣(mai)家經營(ying)的根基(ji)，而拼搶渠(qu)道(dao)，競爭(zheng)激烈，一切皆有可能(neng)(neng)發生。做好足(zu)夠的準備，及(ji)時掌握庫(ku)存，穩定貨(huo)源(yuan)(yuan)供(gong)應非常重要。

　　成(cheng)本風險：包(bao)裝(zhuang)、網費(fei)、電費(fei)等這只是(shi)很(hen)基本的花銷，如果賣家(jia)注(zhu)重細節(jie)營(ying)銷，一些附加包(bao)裝(zhuang)成(cheng)本便上來了。小店(dian)剛經營(ying)時，總是(shi)要絞盡腦汁做推廣(guang)的，淘寶網店(dian)推廣(guang)產品(pin)多多，只要肯花錢，都可以一一嘗試。

　　物流風險(xian)：點也是(shi)(shi)不能忽視的(de)。但是(shi)(shi)我們有(you)沒有(you)想過客(ke)人是(shi)(shi)在買(mai)到(dao)東西后幾天內收到(dao)的(de)呢，東西有(you)沒有(you)破(po)損(sun)、丟(diu)失呢，有(you)沒有(you)達(da)到(dao)客(ke)人預想的(de)結果呢?

　　運輸(shu)風險(xian)：有些易碎、貴重物品(pin)，在(zai)包裝和快遞(di)(di)選擇方面都需(xu)要慎重。易碎品(pin)如果運送途中被(bei)損(sun)壞，快遞(di)(di)是不(bu)賠的(de)啊(a)。快遞(di)(di)風險(xian)也是淘寶中常(chang)見的(de)風險(xian)，由(you)于(yu)在(zai)商品(pin)郵遞(di)(di)過(guo)程中，快遞(di)(di)公司可能會(hui)失誤導致商品(pin)損(sun)壞或者丟失。這(zhe)就需(xu)要店主與(yu)買(mai)家耐心交流，避免因(yin)快遞(di)(di)延誤或造(zao)成(cheng)商品(pin)破損(sun)而(er)導致網店信譽受影(ying)響。

　　評(ping)價風險：在準備(bei)涉(she)足網店(dian)創業(ye)(ye)時，先(xian)對這(zhe)個行(xing)(xing)業(ye)(ye)進行(xing)(xing)了解分析是必(bi)須的，心理、體力(li)、溝通能力(li)是否(fou)適合這(zhe)個圈子?還需要慎重思考。而只要風險分析做的夠好，就(jiu)可以躲(duo)開這(zhe)些風險。

　　十一、結論

　　創意網店(dian)前途寬廣(guang)、管理容易(yi)、風險較小，但對(dui)創業者的(de)個人能力有較高(gao)的(de)要求，并且銷售對(dui)象不(bu)能大眾化，但以大學生的(de)角度(du)來思考(kao)，仍然有可(ke)觀的(de)收入(ru)，不(bu)失為一種年輕人創業的(de)方(fang)法。

網店創業計劃書14

　　1、Concept：

　　隨著時(shi)(shi)代(dai)(dai)的(de)(de)(de)(de)發(fa)展，網絡(luo)店(dian)鋪(pu)、網上(shang)創業成(cheng)為(wei)(wei)這(zhe)個時(shi)(shi)代(dai)(dai)的(de)(de)(de)(de)熱門話題，淘寶、易趣上(shang)無數的(de)(de)(de)(de)店(dian)鋪(pu)顯(xian)示著網絡(luo)店(dian)鋪(pu)的(de)(de)(de)(de)興旺，而龐大且正不斷增長的(de)(de)(de)(de)網民群體(ti)為(wei)(wei)電子商務提(ti)供(gong)了(le)(le)(le)巨大的(de)(de)(de)(de)市場潛力(li)，網絡(luo)店(dian)鋪(pu)的(de)(de)(de)(de)優勢是(shi)非(fei)常明顯(xian)的(de)(de)(de)(de)：投資小，運營費(fei)用極其低(di)廉(lian)。一個面向全(quan)球(qiu)的(de)(de)(de)(de)、24小時(shi)(shi)、一年365天不間斷營業的(de)(de)(de)(de)店(dian)鋪(pu)，輔助以(yi)(yi)QQ、手(shou)機等現代(dai)(dai)通信方式和發(fa)達的(de)(de)(de)(de)物流配(pei)送體(ti)系，作為(wei)(wei)大學生，我認(ren)為(wei)(wei)應該(gai)以(yi)(yi)學業為(wei)(wei)重(zhong)，那(nei)么網店(dian)應該(gai)是(shi)以(yi)(yi)一種兼職的(de)(de)(de)(de)模式運行，并且是(shi)以(yi)(yi)賣(mai)鍵盤、硬盤、顯(xian)示屏(ping)、鼠標、內(nei)存條(tiao)等等電腦配(pei)件為(wei)(wei)主，以(yi)(yi)賣(mai)其他(ta)東(dong)西為(wei)(wei)輔。所(suo)以(yi)(yi)，我認(ren)為(wei)(wei)應該(gai)抓住這(zhe)個機會(hui)，嘗試自(zi)(zi)己(ji)在(zai)(zai)網上(shang)開店(dian)，不僅是(shi)為(wei)(wei)了(le)(le)(le)實踐自(zi)(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)專業，更是(shi)對自(zi)(zi)己(ji)在(zai)(zai)社(she)會(hui)上(shang)的(de)(de)(de)(de)一種磨練，目的(de)(de)(de)(de)是(shi)為(wei)(wei)了(le)(le)(le)更好(hao)地鍛煉自(zi)(zi)己(ji)，可是(shi)在(zai)(zai)鍛煉中無形(xing)累積了(le)(le)(le)自(zi)(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)財富。

　　2、Customers：

　　在線上，主要面向一切網(wang)上購物者(zhe)；在線下，主要是學(xue)校內(nei)的學(xue)生團體、老師、學(xue)生個人等等。

　　3、Competitors：

　　開設這樣的(de)網(wang)(wang)店，可(ke)能有千千萬(wan)萬(wan)，但是我(wo)(wo)覺得我(wo)(wo)們還是有一定的(de)優(you)勢的(de)。天時：時代在(zai)變(bian)化，網(wang)(wang)上購物已經成(cheng)為(wei)一種熱潮，其中(zhong)(zhong)隱藏(zang)著(zhu)巨大的(de)商機。地利(li)：下(xia)個(ge)學(xue)期(qi)每(mei)個(ge)宿舍都有電腦且都能上網(wang)(wang)，同時你(ni)在(zai)本地有一定的(de)人(ren)脈，電腦配件(jian)的(de)進貨可(ke)以確保質量和(he)價格(ge)的(de)優(you)勢。人(ren)和(he)：你(ni)的(de)專業是金融(rong)保險，創辦網(wang)(wang)店后理財的(de)能力應該會有所(suo)提高(gao)，我(wo)(wo)的(de)工作主要集中(zhong)(zhong)在(zai)計算機網(wang)(wang)絡(luo)這一塊，加上我(wo)(wo)的(de)專業是電子商務，所(suo)以我(wo)(wo)正(zheng)在(zai)努(nu)力學(xue)習這方面的(de)技能，例(li)如學(xue)PHOTOSHOP等等，我(wo)(wo)們的(de)合作應該是互補(bu)的(de)，共同進步的(de)。

　　4、Capabilities：

　　對于網(wang)店已(yi)經具有(you)(you)初步(bu)了解(jie)，下(xia)一步(bu)我(wo)(wo)們需要(yao)(yao)分(fen)配一下(xia)工(gong)作：總共只需要(yao)(yao)兩(liang)個(ge)人(ren)(ren)，我(wo)(wo)主(zhu)(zhu)要(yao)(yao)是(shi)負責(ze)圖片(pian)拍(pai)攝(she)（這(zhe)部(bu)分(fen)工(gong)作也可(ke)(ke)以(yi)由(you)你(ni)來(lai)進(jin)行(xing)(xing)(xing)，因為我(wo)(wo)發(fa)現你(ni)對攝(she)影方(fang)面(mian)的(de)(de)(de)書很(hen)感(gan)興趣(qu)，而(er)且(qie)女人(ren)(ren)的(de)(de)(de)審美觀很(hen)好，你(ni)的(de)(de)(de)拍(pai)攝(she)能力也應該不差，這(zhe)方(fang)面(mian)工(gong)作本質(zhi)就(jiu)是(shi)把一個(ge)產(chan)品(pin)(pin)(pin)拍(pai)得讓人(ren)(ren)想(xiang)買這(zhe)個(ge)產(chan)品(pin)(pin)(pin)罷(ba)了）、圖片(pian)處理(li)(li)（因為拍(pai)攝(she)時(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)硬件或(huo)(huo)者是(shi)拍(pai)攝(she)的(de)(de)(de)角度天氣等原因造成(cheng)拍(pai)攝(she)的(de)(de)(de)圖片(pian)不能夠百分(fen)百完美，所以(yi)需要(yao)(yao)后期對圖片(pian)的(de)(de)(de)處理(li)(li)，例(li)如使用PHOTOSHOP這(zhe)個(ge)軟件來(lai)處理(li)(li)），網(wang)上定(ding)時(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)觀察（主(zhu)(zhu)要(yao)(yao)是(shi)觀察網(wang)店的(de)(de)(de)銷售(shou)情況啦，記錄每一筆交(jiao)易的(de)(de)(de)細(xi)節，例(li)如定(ding)貨的(de)(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)(pin)和數量，及(ji)時(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)通知你(ni)去進(jin)出(chu)貨）、更新(xin)（有(you)(you)什么新(xin)的(de)(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)(pin)，或(huo)(huo)是(shi)商(shang)品(pin)(pin)(pin)無貨了，我(wo)(wo)會(hui)及(ji)時(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)更新(xin)網(wang)店的(de)(de)(de)'內(nei)容）、管理(li)(li)網(wang)店情況（負責(ze)在線QQ咨詢(xun)和電(dian)(dian)話咨詢(xun)還有(you)(you)SKYPE咨詢(xun)，有(you)(you)新(xin)的(de)(de)(de)定(ding)單出(chu)現我(wo)(wo)會(hui)及(ji)時(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)通知你(ni)或(huo)(huo)直接(jie)通知商(shang)家），另一部(bu)分(fen)由(you)你(ni)負責(ze)，主(zhu)(zhu)要(yao)(yao)是(shi)進(jin)出(chu)貨（主(zhu)(zhu)要(yao)(yao)是(shi)和進(jin)貨的(de)(de)(de)商(shang)店進(jin)行(xing)(xing)(xing)聯系）、收納支出(chu)現金(jin)（主(zhu)(zhu)要(yao)(yao)是(shi)銀行(xing)(xing)(xing)，因為是(shi)電(dian)(dian)子銀行(xing)(xing)(xing)，就(jiu)可(ke)(ke)以(yi)在線查看或(huo)(huo)執行(xing)(xing)(xing)）和統計財(cai)務（主(zhu)(zhu)要(yao)(yao)統計商(shang)品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)進(jin)出(chu)情況詳略，及(ji)時(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)公(gong)布贏利或(huo)(huo)者虧損情況，合理(li)(li)分(fen)配資金(jin)）。我(wo)(wo)認為，在學業繁忙(mang)的(de)(de)(de)時(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)候(hou)，有(you)(you)時(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)可(ke)(ke)以(yi)相互交(jiao)替(ti)一下(xia)工(gong)作，例(li)如當我(wo)(wo)比(bi)較(jiao)有(you)(you)空時(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)而(er)你(ni)比(bi)較(jiao)忙(mang)的(de)(de)(de)時(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)候(hou)，我(wo)(wo)可(ke)(ke)以(yi)先頂(ding)替(ti)你(ni)的(de)(de)(de)工(gong)作去進(jin)出(chu)貨，當我(wo)(wo)比(bi)較(jiao)忙(mang)的(de)(de)(de)時(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)候(hou)你(ni)可(ke)(ke)以(yi)代我(wo)(wo)去查看網(wang)店的(de)(de)(de)情況。最后一個(ge)工(gong)作，我(wo)(wo)認為應該是(shi)大(da)家共同(tong)完成(cheng)的(de)(de)(de)，確立一個(ge)時(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)間開(kai)個(ge)小會(hui)，一個(ge)星期一次或(huo)(huo)者一個(ge)月一次，大(da)家共同(tong)商(shang)討網(wang)店的(de)(de)(de)發(fa)展方(fang)向策略和實踐中的(de)(de)(de)經驗。

網店創業計劃書15

　　在你(ni)打算開網店之前，最好能寫(xie)一(yi)份(fen)網店創(chuang)業(ye)計劃(hua)書，一(yi)方(fang)面(mian)可(ke)以(yi)讓你(ni)更全面(mian)的思(si)考創(chuang)業(ye)過程要(yao)涉及的事(shi)情，以(yi)防疏漏，另一(yi)方(fang)面(mian)可(ke)以(yi)幫(bang)你(ni)理清思(si)路，知道創(chuang)業(ye)的每(mei)一(yi)步驟，讓你(ni)有計劃(hua)的做事(shi)，提高(gao)效率，要(yao)知道走彎路是有成(cheng)本的。下面(mian)是一(yi)份(fen)介紹寫(xie)創(chuang)業(ye)計劃(hua)書文章，你(ni)可(ke)以(yi)參考。當(dang)然，你(ni)不(bu)需要(yao)完全按照它來寫(xie)個東西出來，你(ni)只需要(yao)從中(zhong)找(zhao)(zhao)對你(ni)有用的就行。呵(he)呵(he)，也許(xu)有一(yi)天(tian)你(ni)做大了，要(yao)找(zhao)(zhao)風(feng)險投資，那時你(ni)就必須要(yao)寫(xie)一(yi)份(fen)了，祝你(ni)早日成(cheng)功(gong)。

　　創業計劃是創業者叩(kou)響投資者大門的"敲門磚(zhuan)"，一份優秀的創業計劃書往(wang)往(wang)會(hui)使創業者達到事半功倍(bei)的效(xiao)果(guo)。

　　一，創業計劃書

　　是(shi)創業(ye)者(zhe)計劃(hua)創立的業(ye)務的書面摘要。它用以描(miao)述與擬創辦企業(ye)相關(guan)的內外部環境條件和(he)要素特(te)點，為(wei)業(ye)務的發展提供(gong)指示(shi)圖和(he)衡量業(ye)務進展情(qing)況的標(biao)準。通常創業(ye)計劃(hua)是(shi)市場營銷(xiao)，財務，生產，人力資源等職能計劃(hua)的綜合(he)。寫好創業(ye)計劃(hua)書要思(si)考的問題：

　　一/關注產(chan)品(pin)二/敢于競爭三(san)/了(le)解(jie)市場四/表明行動的方針五/展示你的管理隊伍(wu)六/出色的計劃摘要

　　二，創(chuang)業(ye)計劃書的內容

　　一(yi)般來(lai)說，在(zai)創(chuang)業計(ji)劃書(shu)中(zhong)應該包括創(chuang)業的(de)(de)種類(lei)，資金(jin)規劃及基金(jin)來(lai)源，資金(jin)總的(de)(de)分配比例，階段目標，財(cai)務預(yu)(yu)估(gu)，行銷策略，可能風險評估(gu)，創(chuang)業的(de)(de)動機，股東名冊，預(yu)(yu)定員工人數，具體內容一(yi)般包括以下(xia)十一(yi)個方(fang)面(mian)：

　　（一）封面

　　封面的(de)設計(ji)要有審美(mei)觀和藝術性，一個好(hao)(hao)的(de)封面會使閱讀者產生最初(chu)的(de)好(hao)(hao)感，形成(cheng)良好(hao)(hao)的(de)第一印象(xiang)。

　　（二）計劃摘要

　　它是濃縮了的創業(ye)計劃書的精華。

　　計(ji)劃(hua)摘(zhai)要涵蓋了計(ji)劃(hua)的(de)要點，以求一(yi)目了然，以便(bian)讀者能在最短的(de)時(shi)間內評審計(ji)劃(hua)并作出判斷。

　　計(ji)劃摘要一般包(bao)括以下(xia)內容：

　　公司介紹；管(guan)理者及其組織；主要產品和(he)業務范圍(wei)；市(shi)場概貌；營(ying)銷策略；

　　銷售計劃；生(sheng)產管理計劃；財務計劃；資金需求(qiu)狀(zhuang)況等。

　　摘(zhai)要要盡量(liang)簡明(ming)，生動。特(te)別(bie)要說(shuo)明(ming)自身企(qi)業的不同之(zhi)處以(yi)及企(qi)業獲取成功的市場因素。

　　（三）企業介紹

　　這部分的(de)目的(de)不(bu)是描(miao)述(shu)整(zheng)個計(ji)劃，也(ye)不(bu)是提(ti)供(gong)另外一(yi)個概要，而(er)是對你(ni)的(de)公(gong)(gong)司作出介(jie)紹，因而(er)重(zhong)點是你(ni)的(de)公(gong)(gong)司理念和(he)如何制定公(gong)(gong)司的(de)戰略(lve)目標。

　　（四）行業分析

　　在行業(ye)分析(xi)中，應(ying)該正確評價所選行業(ye)的基(ji)本(ben)特點，競爭狀況(kuang)以及未來的發(fa)展趨勢等(deng)內容。

　　關于行業分(fen)析的典(dian)型(xing)問題：

　　（1）該(gai)行業發(fa)展(zhan)程度如何現(xian)在的發(fa)展(zhan)動態(tai)如何

　　（2）創新和技術進(jin)步在該行業扮演著一個(ge)怎(zen)樣的角(jiao)色(se)

　　（3）該行業(ye)的總銷售額有多(duo)少總收入為多(duo)少發展趨勢怎樣(yang)

　　（4）價格趨向如何(he)

　　（5）經濟(ji)發展對該(gai)行業的影(ying)(ying)響(xiang)程度如何(he)政府是(shi)如何(he)影(ying)(ying)響(xiang)該(gai)行業的

　　（6）是(shi)什么(me)因素決定著(zhu)它的發展(zhan)

　　（7）競爭的`本質是什(shen)么你(ni)將采取什(shen)么樣的戰略

　　（8）進入該行業的障礙是(shi)什么你將如何克(ke)服該行業典型的回報率(lv)有(you)多少

　　（五）產品（服(fu)務）介紹

　　產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)介紹應包(bao)括以下內容：產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)概念(nian)，性(xing)能及特(te)性(xing)；主(zhu)要(yao)產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)介紹；產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)市場(chang)競爭力；產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)研究(jiu)和開發(fa)過程(cheng)；發(fa)展新產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)計劃和成本(ben)分(fen)析；產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)市場(chang)前景預測；產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)品(pin)(pin)牌和專利等(deng)。

　　在產(chan)品(pin)（服(fu)務）介(jie)紹(shao)部分，企業家要(yao)(yao)對(dui)產(chan)品(pin)（服(fu)務）做出詳細的(de)說(shuo)明(ming)，說(shuo)明(ming)要(yao)(yao)準確(que)，也要(yao)(yao)通俗易懂，使不是專業人員的(de)投資者也能(neng)明(ming)白(bai)。一般(ban)地，產(chan)品(pin)介(jie)紹(shao)都要(yao)(yao)附上產(chan)品(pin)原(yuan)型，照片或其他(ta)介(jie)紹(shao)。

　　（六）人員(yuan)及組織(zhi)結構

　　在(zai)(zai)企業的生產活動中(zhong)，存在(zai)(zai)著人(ren)力(li)資源管(guan)理(li)，技術管(guan)理(li)，財(cai)務管(guan)理(li)，作業管(guan)理(li)，產品管(guan)理(li)等(deng)等(deng)。而人(ren)力(li)資源管(guan)理(li)是(shi)其(qi)中(zhong)很重要的一個環節。

　　因(yin)為社會發展到(dao)今天，人已經成(cheng)為最寶貴的(de)(de)資源，這是由(you)人的(de)(de)主(zhu)動(dong)性(xing)和創造(zao)性(xing)決定的(de)(de)。企(qi)業要管理好這種資源，更是要遵循科學(xue)的(de)(de)原則和方法。

　　在(zai)創(chuang)業計劃書(shu)中(zhong)，必須要(yao)對主(zhu)要(yao)管(guan)理人員加以闡明，介紹他們(men)所具有的(de)能力(li)，他們(men)在(zai)本企業中(zhong)的(de)職(zhi)務和責任，他們(men)過去的(de)詳細(xi)經(jing)歷(li)及背景。此外，在(zai)這部(bu)分創(chuang)業計劃書(shu)中(zhong)，還應對公(gong)司(si)(si)結構(gou)做一(yi)簡要(yao)介紹，包括：公(gong)司(si)(si)的(de)組織(zhi)機(ji)構(gou)圖；各部(bu)門的(de)功能與責任；各部(bu)門的(de)負責人及主(zhu)要(yao)成員；公(gong)司(si)(si)的(de)報酬體系(xi)；公(gong)司(si)(si)的(de)股(gu)東名單，包括認股(gu)權，比例和特(te)權；公(gong)司(si)(si)的(de)董(dong)事會(hui)成員；各位(wei)董(dong)事的(de)背景資料。

　　如果需(xu)要，你可以(yi)準備一(yi)件(jian)產品(pin)模型。

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