網店(dian)創業(ye)計劃書(集(ji)合15篇)

　　時(shi)(shi)光飛逝，時(shi)(shi)間在慢(man)慢(man)推演，迎接我(wo)們的(de)將是(shi)(shi)新的(de)生活(huo)，新的(de)挑戰，該(gai)為自己下階段的(de)學習制定(ding)一(yi)個(ge)計(ji)(ji)劃(hua)了。好(hao)的(de)計(ji)(ji)劃(hua)都具備(bei)一(yi)些(xie)什么特點(dian)呢？下面是(shi)(shi)小(xiao)編為大(da)家收集的(de)網店創業計(ji)(ji)劃(hua)書，希望能夠幫助到大(da)家。

網店創業計劃書1

　　一、計劃摘要

　　大學生(sheng)(sheng)課余時間較(jiao)(jiao)為充足，接(jie)受新(xin)事物的(de)能力也相對(dui)(dui)較(jiao)(jiao)強，對(dui)(dui)網絡應(ying)用也不陌生(sheng)(sheng)，所(suo)以開網店不是什么難事。近幾年，淘寶、易(yi)趣、拍拍等C2C網站發展迅速，還提供(gong)個人(ren)網店平臺(tai)，而且有很(hen)多是免(mian)費提供(gong)的(de)，這就更為大學生(sheng)(sheng)在網上開店提供(gong)了(le)方便。可以說(shuo)，開網店已經成(cheng)為了(le)大學生(sheng)(sheng)創業的(de)一(yi)條捷(jie)徑。

　　隨著社會的發展，以大(da)學(xue)生為代表(biao)的年輕一(yi)(yi)(yi)代開始頻繁的網(wang)絡(luo)上尋找他(ta)們(men)喜歡的商品(pin)(pin)，網(wang)絡(luo)購物已經在(zai)全世(shi)界成為了一(yi)(yi)(yi)種新的潮流。但在(zai)國內市場(chang)，網(wang)店(dian)還(huan)大(da)多是小型(xing)的地攤店(dian)鋪(pu)形(xing)式，還(huan)很(hen)少有(you)形(xing)成針(zhen)對某個特定群體的特色(se)整體行銷專賣店(dian)，尤其是對一(yi)(yi)(yi)直走在(zai)時尚(shang)前沿的大(da)學(xue)生群體。因此，制(zhi)造一(yi)(yi)(yi)些(xie)人(ren)性化的，有(you)趣的創意(yi)產(chan)品(pin)(pin)給客戶，讓產(chan)品(pin)(pin)生動起來(lai)，讓客戶感到溫暖，不僅能讓客戶對我們(men)的好感增加，也能讓我們(men)大(da)學(xue)生的創新能力得(de)到鍛煉(lian)與肯定。

　　二、項目介紹

　　1、網店宗旨

　　誠信求(qiu)生存，服務求(qiu)發展。

　　網(wang)上(shang)開店，信(xin)用是(shi)最重要(yao)(yao)的(de)，只有良好(hao)的(de)信(xin)用才(cai)(cai)能(neng)贏(ying)得消費(fei)者(zhe)的(de)信(xin)賴，才(cai)(cai)能(neng)使網(wang)店長久的(de)存(cun)活(huo)下(xia)去。現在網(wang)店的(de)競爭(zheng)相當(dang)激烈，除了(le)要(yao)(yao)以質優價廉的(de)商品(pin)去吸引買(mai)家外，還要(yao)(yao)有熱情(qing)耐心的(de)服(fu)務，這樣才(cai)(cai)能(neng)讓自己的(de)網(wang)店在眾多店鋪中(zhong)脫穎(ying)而出，才(cai)(cai)能(neng)讓自己的(de)網(wang)店有較好(hao)的(de)發展。

　　2、網店目標

　　客戶的(de)需要，就(jiu)是我們(men)的(de)滿(man)意(yi)。本(ben)網店(dian)將(jiang)從(cong)淘寶的(de)普通(tong)店(dian)鋪做起(qi)，并用一年的(de)時(shi)間(jian)積累一定(ding)的(de)信(xin)用度，同時(shi)樹立一定(ding)的(de)知名(ming)度和品牌(pai)形(xing)象(xiang)。有了信(xin)用度、知名(ming)度和品牌(pai)形(xing)象(xiang)后(hou)，網店(dian)的(de)瀏覽量就(jiu)會成倍增加(jia)(jia)，進而就(jiu)加(jia)(jia)大了成交(jiao)量。有了一定(ding)的(de)資本(ben)后(hou)，就(jiu)能適當擴大網店(dian)規模，增加(jia)(jia)商品數(shu)量和種類。

　　3、創新為本

　　創新是(shi)人類特有的(de)認識能(neng)力(li)和(he)實踐(jian)能(neng)力(li)，是(shi)人類主觀(guan)能(neng)動性的(de)高級表現，是(shi)推動民

　　族進步和社會發(fa)展的不(bu)竭動力。一個民族要想走在(zai)時代前(qian)列，就一刻也不(bu)能(neng)沒有創(chuang)新(xin)思維，一刻也不(bu)能(neng)停止各種(zhong)創(chuang)新(xin)。創(chuang)新(xin)在(zai)經濟、技術(shu)、社會學(xue)以(yi)及建(jian)筑(zhu)學(xue)等領(ling)域(yu)的研究中舉足輕重，這對我們的創(chuang)業計(ji)劃也是一樣(yang)

　　三、市場分析

　　(1)市場潛量：網(wang)絡(luo)普及(ji)，而且現(xian)在上網(wang)的(de)人一(yi)(yi)般都是18-40歲(sui)的(de)人，他們為(wei)了節約逛商店的(de)時間(jian)會選擇(ze)在網(wang)上購物，所以我認(ren)為(wei)在網(wang)上銷售是一(yi)(yi)個很好的(de)路徑。

　　(2)競爭(zheng)者。目(mu)前在市(shi)場(chang)(chang)上的(de)生活用品繁多，競爭(zheng)激烈。其(qi)中很多的(de)品牌(pai)占有(you)了市(shi)場(chang)(chang)的(de)絕大部分，且每種(zhong)品牌(pai)產品均有(you)各自的(de)'特點和穩定期的(de)銷量，所以我們要尋(xun)找另(ling)一個(ge)市(shi)場(chang)(chang)，而創意(yi)不是人(ren)人(ren)都(dou)有(you)的(de)。創意(yi)具有(you)新鮮感，讓人(ren)感到思維的(de)迸發，因此(ci)利(li)用創意(yi)來吸引目(mu)光是一個(ge)不錯(cuo)的(de)想法(fa)。

　　(3)消費者需(xu)求(qiu)(qiu)的(de)(de)特點。由于(yu)上網的(de)(de)人(ren)一般都是一些年輕(qing)的(de)(de)人(ren)，他(ta)(ta)(ta)們對用(yong)品的(de)(de)需(xu)求(qiu)(qiu)是時(shi)尚的(de)(de)、個性的(de)(de)，他(ta)(ta)(ta)們喜(xi)歡(huan)標新立異，他(ta)(ta)(ta)們所能普(pu)遍接受的(de)(de)價格(ge)(ge)為低(di)價格(ge)(ge)。

　　四、行業分析

　　網(wang)上(shang)開店對成本(ben)(ben)的(de)要求(qiu)低(di)，它占用(yong)資金(jin)少，也(ye)基本(ben)(ben)不需(xu)要水(shui)、電、管理費等方面(mian)的(de)支出(chu);這樣就解決了大學生沒有創業(ye)資金(jin)的(de)問題;網(wang)店經營方式靈活，基本(ben)(ben)不受時(shi)間、地域等因素的(de)限(xian)制，只要有時(shi)間、能(neng)上(shang)網(wang)就能(neng)正常營業(ye)，而且(qie)只要少量存貨就能(neng)開店，所以也(ye)可以隨時(shi)更換經營其他商品;網(wang)店的(de)客(ke)戶范圍(wei)十分(fen)廣，只要是(shi)上(shang)網(wang)的(de)人(ren)群都(dou)有可能(neng)成為商品的(de)瀏覽(lan)者與(yu)購買者，這個范圍(wei)可以是(shi)全國的(de)網(wang)民，甚至是(shi)全球的(de)網(wang)民。以上(shang)也(ye)是(shi)網(wang)上(shang)開店創業(ye)的(de)優(you)勢所在。

　　五、市場營銷

　　(一)主要業務

　　主要以零單銷(xiao)售(shou)業和團購(gou)業務為(wei)主，同(tong)時(shi)，又根據(ju)上架時(shi)間的(de)不(bu)同(tong)各自分類，便(bian)于(yu)客戶更好的(de)查找(zhao)對應時(shi)令所需要的(de)商(shang)品(pin)。

　　(二)附屬業務

　　線下訂單(dan)業(ye)務：接收線下批量(liang)訂單(dan)，統一(yi)注冊新淘(tao)寶(bao)用戶，批量(liang)拍貨，提供送貨上門服務;

　　(三)網(wang)店(dian)運營模(mo)式

　　1、進/發(fa)貨模式(shi)

　　買家拍下物品并付款→我們按提交訂單發(fa)貨→買家確認(ren)收貨→確認(ren)交易完成

　　2、在(zai)線客服管理

　　我(wo)(wo)們在(zai)每個時間段都(dou)安排了固定的(de)(de)人(ren)員(yuan)進(jin)行旺旺值(zhi)班。對于(yu)光顧我(wo)(wo)們店的(de)(de)每一(yi)位客戶，無論他是不是最(zui)終能購(gou)買我(wo)(wo)們的(de)(de)商品，我(wo)(wo)們一(yi)定竭盡(jin)所(suo)能的(de)(de)給予細致入微(wei)的(de)(de)服(fu)(fu)務(wu)。此外，對于(yu)每一(yi)位成員(yuan)，我(wo)(wo)們都(dou)會安排出時間來熟悉店里(li)所(suo)賣的(de)(de)商品，力爭以最(zui)專業的(de)(de)服(fu)(fu)務(wu)，最(zui)和(he)藹的(de)(de)服(fu)(fu)務(wu)來對待每一(yi)位買家。就具體而言，我(wo)(wo)們設(she)立在(zai)線客服(fu)(fu)的(de)(de)主要目的(de)(de)在(zai)于(yu)：

　　(1)引導初次(ci)網購的(de)買家，幫助他(ta)們解除網購的(de)心理顧慮，并引導整個購買流(liu)程，從(cong)拍下商品到通過支付(fu)寶(bao)支付(fu)等(deng)等(deng)。

　　(2)介紹小店(dian)的(de)商(shang)品(pin)，包括(kuo)同類型(xing)商(shang)品(pin)的(de)互推(tui);主(zhu)打商(shang)品(pin)的(de)主(zhu)推(tui)等(deng)(deng)等(deng)(deng)。

　　(3)由于服飾行業的特殊(shu)性，經常遇(yu)到(dao)臨時(shi)缺(que)色的情況。這就需要客服很好(hao)地(di)和(he)買家溝(gou)通，進(jin)行調劑。

　　(4)對于已發貨物的(de)查件。我(wo)們通(tong)過圓通(tong)快(kuai)遞，能(neng)查清貨物目前的(de)位置和預計到(dao)達(da)的(de)時間(jian)，給買(mai)家一個答復。

　　(5)售后(hou)服務以(yi)和客戶(hu)回(hui)訪。

　　3、推廣策略

　　第一、朋(peng)友推廣：我(wo)們可以通過周邊的朋(peng)友，宣傳我(wo)們的店(dian)鋪讓我(wo)們的店(dian)鋪點擊率上升，自己的產品也得到好的銷售量。

　　第二、廣告宣傳：我(wo)們可以在網上(shang)發布貼子(zi)，讓網上(shang)的人在貼子(zi)里看(kan)到(dao)我(wo)們店鋪(pu)地址，來觀光我(wo)們的店鋪(pu)。

　　第(di)三(san)、運(yun)用媒(mei)體：我們(men)可以運(yun)用媒(mei)體進行宣傳(chuan)我們(men)的(de)產(chan)(chan)品(pin)，提高產(chan)(chan)品(pin)的(de)知(zhi)名度，突出我們(men)產(chan)(chan)品(pin)的(de)特色。

　　4、促銷策略

　　開店(dian)初期可進行“包郵”、“打折”、“有(you)買有(you)贈(zeng)”等促銷活動(dong)，以吸引(yin)客戶;

　　每年的各種(zhong)節(jie)日(ri)(如五一(yi)、十(shi)一(yi)、圣誕(dan)、元旦(dan)等(deng))期間，進行(xing)一(yi)些(xie)適合本店客戶的促(cu)銷活動，如“滿就(jiu)送”、“滿就(jiu)減”等(deng)，以增加成(cheng)交(jiao)量(liang);

　　在店鋪信用(yong)等級上升時(shi)進行(xing)一些促銷活動，如(ru)“沖鉆包郵”、“沖鉆打折”等。

　　六、管理團隊

　　網店每(mei)日(ri)設在線客服人員(yuan)兩名，“團隊成(cheng)員(yuan)分時段(duan)值班。

　　網店設：

　　經理(li)一(yi)名，其(qi)職(zhi)責是(shi)店(dian)內(nei)的(de)全面管理(li)，產(chan)品選擇(ze)，市場宣傳(chuan)和業務聯系;

　　客(ke)服主管一名，其職責是(shi)掌握供貨(huo)(huo)商(shang)存(cun)貨(huo)(huo)信息，管理普通客(ke)服人(ren)員接(jie)班的準點情(qing)況(kuang)、服務態(tai)度，監督(du)網(wang)絡交易(yi)操(cao)作;

　　財務(wu)主管(guan)一名，其職責是記(ji)錄(lu)網(wang)店的管(guan)理費(fei)用、前期投入資金(jin)、進貨(huo)費(fei)用等(deng)賬(zhang)目的記(ji)錄(lu)，每月(yue)匯報流動資金(jin)狀況及網(wang)店盈虧。

　　在非常(chang)時(shi)(shi)期(qi)，招收大學城附(fu)近的(de)高素質的(de)兼職(zhi)大學生，主要是在旺季需要人員補充的(de)時(shi)(shi)候，擔任(ren)業務宣傳和產品經營等活(huo)動，也可以(yi)以(yi)二(er)級代理的(de)身份加入.

　　七、財務分析

　　通過自帶的(de)(de)(de)訂(ding)(ding)單(dan)明細(xi)表能清(qing)晰(xi)的(de)(de)(de)反(fan)應(ying)所有(you)訂(ding)(ding)單(dan)的(de)(de)(de)狀態，包括收(shou)貨(huo)人(ren)，商(shang)品(pin)數量，貨(huo)款，發貨(huo)地，配送方(fang)式，配送單(dan)號，運費等等。然后通過淘寶(bao)的(de)(de)(de)賣出商(shang)品(pin)記錄中，有(you)更(geng)為明晰(xi)的(de)(de)(de)訂(ding)(ding)單(dan)銷售信息(xi)，包括訂(ding)(ding)單(dan)號，買(mai)家(jia)的(de)(de)(de)具體信息(xi)，買(mai)家(jia)實(shi)際(ji)付(fu)款金額，以及買(mai)家(jia)購買(mai)商(shang)品(pin)的(de)(de)(de)大致(zhi)信息(xi)。

　　八、資金需求

　　1、初期投資

　　(第一年)的投資(zi)主要是淘寶消費(fei)者保障服務保證金(jin)、代銷(xiao)加盟(meng)費(fei)(或(huo)預存款)、宣傳推廣費(fei)用(yong)等，還要一定(ding)的流(liu)動資(zi)金(jin)用(yong)于物流(liu)配送等。

　　2、第二期投資

　　階(jie)段業務量(liang)會有(you)較大的擴(kuo)大，需要(yao)有(you)較多的流動資(zi)金用于進貨、發貨等，有(you)必要(yao)的時候還要(yao)聘請員工(gong)。

　　3、其他成本

　　費：50元/月(yue);

　　淘寶增值服務和營銷工具軟件：100元/月

　　創意用品制作(zuo)，加工，實驗等

　　九、資金的退出

　　1、出售

　　出售包含(han)售出和(he)股權回(hui)購(gou)兩種形式。

　　2、破產清算

　　成立清算(suan)組、通知債權人申報債權、召開債權人會議(yi)、確認破產財產、確認破產債權。

　　十、風險分析

　　人(ren)力(li)成(cheng)本：網(wang)店經營(ying)貌似在(zai)時間上很自由，其實還沒有(you)上班輕(qing)松自在(zai)。除非熬到冠級，可(ke)以(yi)(yi)輕(qing)松雇傭(yong)客服(fu)人(ren)員為店主分(fen)憂。更(geng)多的中小網(wang)店賣(mai)家利潤(run)不(bu)足以(yi)(yi)支撐客服(fu)薪酬的，只能自己親(qin)歷親(qin)為，從進貨，拍照，上貨，銷售，快遞，售后等(deng)一(yi)條龍工作全由自己完成(cheng)。

　　商品(pin)質(zhi)量(liang)(liang)：對(dui)(dui)寶貝特點，質(zhi)量(liang)(liang)做(zuo)詳(xiang)盡描述，也(ye)許(xu)網(wang)店(dian)賣家(jia)對(dui)(dui)商品(pin)質(zhi)量(liang)(liang)感覺滿(man)意，但質(zhi)量(liang)(liang)的評定真是仁者見(jian)仁，智者見(jian)智。也(ye)許(xu)，一個(ge)小線頭，對(dui)(dui)有些人來說，就會覺得質(zhi)量(liang)(liang)不(bu)好(hao)。來網(wang)店(dian)購(gou)物的消(xiao)費者多追求物美價廉(lian)，幾十元的商品(pin)有時也(ye)會跟幾百(bai)元的做(zuo)比較。

　　貨(huo)(huo)源(yuan)風險(xian)：也許您能找到(dao)特色貨(huo)(huo)源(yuan)，人脈(mo)渠道，拿到(dao)物美價廉的(de)好貨(huo)(huo)。但是(shi)，所(suo)售(shou)商品如(ru)果正趕上(shang)(shang)銷(xiao)售(shou)旺季，貨(huo)(huo)源(yuan)是(shi)否有保障(zhang)。斷(duan)貨(huo)(huo)、斷(duan)碼(ma)等(deng)情況出現怎么(me)應(ying)對，沒有補貨(huo)(huo)，庫存不清楚，何(he)時能上(shang)(shang)貨(huo)(huo)，是(shi)否能一(yi)一(yi)對答如(ru)流(liu)，解釋(shi)周全。充(chong)足穩定的(de)貨(huo)(huo)源(yuan)是(shi)每個網(wang)店賣家(jia)經營的(de)根基，而拼搶(qiang)渠道，競爭激烈，一(yi)切皆有可能發生。做好足夠的(de)準(zhun)備(bei)，及時掌握庫存，穩定貨(huo)(huo)源(yuan)供應(ying)非常重要。

　　成本風險：包裝、網費、電費等這(zhe)只(zhi)是很(hen)基本的花銷(xiao)，如果賣家注重(zhong)細節營銷(xiao)，一(yi)(yi)些附加(jia)包裝成本便上來了。小(xiao)店(dian)剛經營時，總是要(yao)絞盡腦汁做推(tui)廣的，淘(tao)寶網店(dian)推(tui)廣產品多多，只(zhi)要(yao)肯花錢，都可以一(yi)(yi)一(yi)(yi)嘗試。

　　物(wu)流(liu)風險：點也是(shi)(shi)不(bu)能忽視的。但是(shi)(shi)我(wo)們有(you)(you)(you)沒(mei)有(you)(you)(you)想過客(ke)人是(shi)(shi)在買(mai)到東西(xi)后幾天內收到的呢(ni)，東西(xi)有(you)(you)(you)沒(mei)有(you)(you)(you)破損、丟失呢(ni)，有(you)(you)(you)沒(mei)有(you)(you)(you)達到客(ke)人預想的結果呢(ni)?

　　運(yun)輸風險(xian)：有些易碎(sui)、貴重物品(pin)，在包裝(zhuang)和快(kuai)遞(di)(di)選擇(ze)方面都需(xu)要慎重。易碎(sui)品(pin)如果運(yun)送途中(zhong)被(bei)損壞，快(kuai)遞(di)(di)是不賠的啊。快(kuai)遞(di)(di)風險(xian)也(ye)是淘寶中(zhong)常見的風險(xian)，由于在商(shang)品(pin)郵遞(di)(di)過程中(zhong)，快(kuai)遞(di)(di)公司可(ke)能會失誤導(dao)致(zhi)商(shang)品(pin)損壞或者丟失。這就需(xu)要店(dian)主與買家(jia)耐心(xin)交流，避免因快(kuai)遞(di)(di)延誤或造成(cheng)商(shang)品(pin)破損而導(dao)致(zhi)網店(dian)信譽受影響。

　　評價風險：在準備(bei)涉足網店創(chuang)業時，先對這個行業進行了解(jie)分析是(shi)必須(xu)的，心(xin)理、體力、溝通能力是(shi)否適合這個圈子?還需要(yao)慎重思考。而只要(yao)風險分析做的夠(gou)好，就可以躲開這些風險。

　　十一、結論

　　創意網店前途寬(kuan)廣、管理容易、風險較(jiao)小，但對創業(ye)者的(de)(de)(de)個人(ren)能力有較(jiao)高的(de)(de)(de)要求，并且銷售對象不(bu)能大眾化，但以(yi)大學生的(de)(de)(de)角度(du)來思考，仍然有可觀的(de)(de)(de)收入，不(bu)失為一種年輕人(ren)創業(ye)的(de)(de)(de)方法。

網店創業計劃書2

　　一、項目簡介

　　依托(tuo)中國最(zui)大的C2C網(wang)(wang)上(shang)購物平臺――淘寶(bao)(bao)網(wang)(wang)，通過電子商(shang)務交易方式，打造在淘寶(bao)(bao)網(wang)(wang)上(shang)有競爭力(li)的網(wang)(wang)上(shang)商(shang)鋪――時(shi)尚潮(chao)。欲(yu)想(xiang)在20xx年7月在淘寶(bao)(bao)網(wang)(wang)上(shang)開家時(shi)尚潮(chao)服飾專賣店，淘寶(bao)(bao)網(wang)(wang)商(shang)城為(wei)購物商(shang)城，而時(shi)尚潮(chao)將被打造成為(wei)它的亮點商(shang)鋪之一。

　　二、網店概要

　　1、投(tou)資安排：以最小的(de)的(de)資金投(tou)入，盡(jin)最大的(de)努力(li)，贏取(qu)滿意的(de)收(shou)入。預期(qi)先(xian)投(tou)入5000元左右。

　　2、網(wang)店基本情況：網(wang)店名稱：時尚潮 地址(zhi)：廣東廣州

　　3、網店的宗旨：追(zhui)趕時(shi)尚(shang)，精彩你我他。

　　4、流程：設(she)計(ji)網上(shang)商(shang)(shang)店(dian)——選擇開(kai)店(dian)平臺——向平臺申請開(kai)設(she)店(dian)鋪——進(jin)貨——登錄(lu)產品——營銷(xiao)推(tui)廣——售(shou)中(zhong)服(fu)(fu)務(wu)——交易——評價或(huo)投訴(su)——售(shou)后(hou)服(fu)(fu)務(wu)（或(huo)進(jin)入淘(tao)寶(bao)首頁注冊會(hui)員——免費開(kai)店(dian)——填寫用戶(hu)信息——綁(bang)定支付寶(bao)賬戶(hu)——淘(tao)寶(bao)網開(kai)店(dian)考試(shi)——登錄(lu)賬戶(hu)——我是賣(mai)家(jia)——基本設(she)置——商(shang)(shang)品描述及發(fa)布等——營銷(xiao)推(tui)廣——阿里旺旺在線客(ke)服(fu)(fu)——交易——售(shou)后(hou)服(fu)(fu)務(wu)）

　　三、產品及企業市場分(fen)析

　　目(mu)標(biao)市(shi)場的設定(ding)：客(ke)戶(hu)群以年(nian)輕的消費者群體為(wei)主，年(nian)齡在15至40之間(jian)的朋友將會(hui)是我們網店(dian)的最大客(ke)戶(hu)群。時(shi)尚潮的產(chan)品主要以流行首飾及服(fu)飾為(wei)主。

　　經過市(shi)(shi)場(chang)調查進(jin)一步得出結論，該產品在市(shi)(shi)場(chang)內需求(qiu)量大，市(shi)(shi)場(chang)競爭強烈，需要通(tong)過新型的(de)營銷(xiao)手法進(jin)行運作，迅速占領(ling)市(shi)(shi)場(chang)，獲得較高(gao)的(de)客(ke)(ke)戶(hu)滿(man)意度。給(gei)以介紹新客(ke)(ke)戶(hu)的(de)原始客(ke)(ke)戶(hu)小(xiao)店(dian)物品打(da)八(ba)折(zhe)的(de)優惠，或免郵費(fei)的(de)營銷(xiao)手法吸引更多的(de)新顧(gu)(gu)客(ke)(ke)及(ji)留住老(lao)顧(gu)(gu)客(ke)(ke)。

　　四、產品來源

　　直接在批發(fa)市場進貨。或將產品前期庫(ku)存將依托實體店，當小(xiao)店每(mei)天業務量保持在10單以后上(shang)，將擁有庫(ku)存。

　　產品(pin)(pin)價格問題（網店銷售指導價，最(zui)(zui)低成(cheng)交(jiao)限價與供貨(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)商(shang)結(jie)(jie)算價和(he)發(fa)(fa)貨(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)費用）和(he)貸款(kuan)(kuan)結(jie)(jie)算方式（有(you)三種方式：第一是接(jie)到(dao)定(ding)單(dan)(dan)后(hou)(hou)直接(jie)把進貨(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)款(kuan)(kuan)匯(hui)入商(shang)家(jia)(jia)帳號(hao)里(li)，供貨(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)商(shang)受到(dao)貨(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)款(kuan)(kuan)后(hou)(hou)立即(ji)按照網店提供的(de)(de)用戶地(di)址和(he)數(shu)量(liang)(liang)發(fa)(fa)貨(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)完成(cheng)交(jiao)易；第二是先預付(fu)給商(shang)家(jia)(jia)一定(ding)數(shu)量(liang)(liang)的(de)(de)貨(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)款(kuan)(kuan)然后(hou)(hou)接(jie)到(dao)定(ding)單(dan)(dan)后(hou)(hou)直接(jie)通知供貨(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)商(shang)發(fa)(fa)貨(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)快速完成(cheng)交(jiao)易；三是跟(gen)供貨(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)商(shang)商(shang)議發(fa)(fa)貨(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)打款(kuan)(kuan)同(tong)時進行甚至(zhi)可以交(jiao)易結(jie)(jie)束后(hou)(hou)再結(jie)(jie)算比較省錢），保證貨(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)源的(de)(de)順(shun)暢(chang)、質(zhi)量(liang)(liang)和(he)可靠性，建立我們接(jie)到(dao)訂單(dan)(dan)，只需要通知商(shang)家(jia)(jia)，由(you)商(shang)家(jia)(jia)直接(jie)把商(shang)品(pin)(pin)發(fa)(fa)給顧(gu)客(ke)的(de)(de)風險最(zui)(zui)小的(de)(de)經營模(mo)式；若無(wu)法(fa)直接(jie)由(you)商(shang)家(jia)(jia)發(fa)(fa)貨(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)，那就只好接(jie)到(dao)定(ding)單(dan)(dan)直接(jie)去進貨(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)然后(hou)(hou)采用直接(jie)郵(you)寄的(de)(de)方式（注意(yi)用紙箱把產品(pin)(pin)穩(wen)妥包裝(zhuang)，里(li)面(mian)最(zui)(zui)好能墊一些(xie)緩沖材料，紙箱外面(mian)用膠帶(dai)密封幾道(dao)以防止箱子散架，避免運輸途中(zhong)損壞或者泄露(lu)影響信(xin)譽）。

　　貨(huo)(huo)物來源(yuan)：批(pi)發(fa)市場進貨(huo)(huo)，訓練議(yi)價能力(li)，力(li)爭將(jiang)批(pi)發(fa)價壓到(dao)最(zui)低(di)，與批(pi)發(fa)商(shang)建立良好(hao)關(guan)系(xi)，在(zai)關(guan)于調貨(huo)(huo)的(de)(de)(de).問題上(shang)要(yao)和批(pi)發(fa)商(shang)協商(shang)，以免日后的(de)(de)(de)糾紛(fen)。網購，通過淘寶網與阿(a)里巴巴的(de)(de)(de)批(pi)量進貨(huo)(huo)方式(shi)，滿足(zu)200元(yuan)的(de)(de)(de)小額批(pi)量進貨(huo)(huo)。

　　五、網店(dian)的(de)主要發展(zhan)戰略目標和階段目標

　　1、戰略(lve)目標：我(wo)(wo)們堅定與執著于一個目標――追求時尚，精彩(cai)你我(wo)(wo)他(ta)！不斷挖掘創新自己網(wang)店的寶貝。每月都新推(tui)幾種新潮商品。

　　2、階段目標：尋找合(he)適自己網(wang)店的貨(huo)源保(bao)質保(bao)量，慢慢深入市場(chang)，開發客戶。

　　3、進度安排：

　　第一(yi)個階段：挖掘時尚新品(pin)，市場(chang)調研，分析問卷。

　　第(di)二個階段：淘寶網開(kai)店、維護；

　　第三個(ge)階段(duan)：宣傳(chuan)推廣；

　　第(di)四個階段：進入正軌運營網店(dian)。 網店(dian)用品(pin)宣傳(chuan)策劃方案：折價促銷(xiao)、贈(zeng)品(pin)促銷(xiao)、限期供(gong)應、與其他網店(dian)建立友情鏈接、利用網絡以外的宣傳(chuan)方式(shi)。

　　六、物流服務

　　物流服務(wu)擬采用(yong)圓通、申通、韻(yun)達、EMS這樣(yang)的成熟網(wang)絡(luo)，價格采用(yong)協議價，單票6元左(zuo)右。還會根據商品的購(gou)買量(liang)及優惠(hui)政策，對顧客實施(shi)免郵的措施(shi)。

　　七、風險

　　淘寶網(wang)上(shang)開店(dian)依(yi)然會存在(zai)很(hen)多風(feng)(feng)(feng)險(xian)，比(bi)如資源（原材料/供應商）風(feng)(feng)(feng)險(xian)、進貨(huo)的(de)(de)(de)風(feng)(feng)(feng)險(xian)、市場(chang)不確定(ding)(ding)性風(feng)(feng)(feng)險(xian)、交易安全(quan)的(de)(de)(de)風(feng)(feng)(feng)險(xian)、積(ji)壓商品(pin)的(de)(de)(de)風(feng)(feng)(feng)險(xian)、管(guan)理風(feng)(feng)(feng)險(xian)（含人(ren)(ren)事(shi)/人(ren)(ren)員(yuan)(yuan)流動/關(guan)鍵雇員(yuan)(yuan)依(yi)賴等(deng)等(deng) 應對政策：找一些(xie)網(wang)下(xia)不常見(jian)或不曾流通市場(chang)的(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)，以(yi)找到最廉價、質(zhi)量好(hao)、穩定(ding)(ding)的(de)(de)(de)貨(huo)源渠道，不僅找唯一的(de)(de)(de)一家，我們可以(yi)尋找相(xiang)關(guan)的(de)(de)(de)相(xiang)對獨特的(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)進行銷售，并自己創新(xin)(xin)一些(xie)新(xin)(xin)的(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)。利(li)用(yong)網(wang)絡定(ding)(ding)期(qi)向顧(gu)(gu)客(ke)發送(song)相(xiang)關(guan)產(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)(de)介紹(shao)，使(shi)顧(gu)(gu)客(ke)了解最新(xin)(xin)的(de)(de)(de)打(da)折、促(cu)銷及最新(xin)(xin)產(chan)(chan)品(pin)。定(ding)(ding)期(qi)向顧(gu)(gu)客(ke)發送(song)新(xin)(xin)聞(wen)郵件(jian)。利(li)用(yong)顧(gu)(gu)客(ke)留下(xia)的(de)(de)(de)郵箱及聯系方式，定(ding)(ding)期(qi)向顧(gu)(gu)客(ke)發送(song)相(xiang)關(guan)打(da)折產(chan)(chan)品(pin)，會員(yuan)(yuan)可換(huan)取(qu)好(hao)禮(li)，貼(tie)心(xin)的(de)(de)(de)會員(yuan)(yuan)生日禮(li)等(deng)。

　　八、退出機制

　　前期(qi)(qi)依托(tuo)實體(ti)店不(bu)存在(zai)庫存問題；后期(qi)(qi)自身持有庫存后，滯銷品將(jiang)用擺攤的(de)方式促銷，不(bu)贊同(tong)采用退貨給供(gong)應商的(de)方式，降低庫存壓力，迅速回(hui)籠資金。

網店創業計劃書3

　　一、執行摘要

　　無論是創業還是要(yao)經(jing)銷新(xin)產(chan)(chan)品(pin)尋(xun)找(zhao)新(xin)的(de)(de)利潤(run)增長點，在(zai)選擇新(xin)產(chan)(chan)品(pin)時首先要(yao)明確自己的(de)(de)目標，是準備(bei)將產(chan)(chan)品(pin)作為(wei)一(yi)(yi)項(xiang)長期(qi)的(de)(de)事業來發展，還是僅僅作為(wei)現有產(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)一(yi)(yi)種(zhong)補充，或(huo)者是其(qi)他的(de)(de)一(yi)(yi)些目的(de)(de)，目的(de)(de)的(de)(de)不一(yi)(yi)樣(yang)決(jue)定(ding)了自己在(zai)此(ci)項(xiang)項(xiang)目上(shang)將投入的(de)(de)資(zi)金、時間、精力和操作方式(shi)都不一(yi)(yi)樣(yang)，這些因素(su)往(wang)往(wang)直(zhi)接影(ying)響甚至就決(jue)定(ding)了該(gai)項(xiang)目的(de)(de)最終命運(yun)。

　　二、項目介紹

　　經過對網上商(shang)店的(de)調查報告。做出以下網上開店的(de)流程：

　　1、開始并不在(zai)網上，而是在(zai)你的腦子里。

　　你需要想好自己要開一家什么樣的，在這(zhe)點上(shang)開網店(dian)與傳統的店(dian)鋪沒有(you)(you)區別，尋找(zhao)好的市嘗自己的商(shang)品有(you)(you)競爭力才是成功的基石。

　　2、選擇開店平臺或者網站(zhan)。

　　你(ni)需要(yao)選(xuan)擇一個提供個人(ren)店(dian)鋪平臺的網站，注(zhu)冊(ce)為用戶。這(zhe)一步很重(zhong)要(yao)。大多數網站會要(yao)求用真實姓(xing)名和身份(fen)證等有效證件(jian)進行注(zhu)冊(ce)。在選(xuan)擇網站的時候，人(ren)氣旺盛和是(shi)否(fou)收費、以(yi)及收費情況(kuang)等都是(shi)很重(zhong)要(yao)的指標。現(xian)在很多平臺提供免費開店(dian)服務(wu)，這(zhe)一點可以(yi)為您省下(xia)了不(bu)少(shao)金子。

　　3、向網(wang)站申(shen)請開(kai)設(she)店(dian)鋪。

　　你(ni)要詳細填寫自己(ji)店(dian)鋪所提(ti)供商(shang)品的(de)(de)`分類(lei)，例如你(ni)出售時裝手表，那(nei)么應(ying)該(gai)(gai)歸(gui)類(lei)在"珠寶(bao)首飾、手表、眼(yan)鏡"中的(de)(de)"手表"一類(lei)，以便讓你(ni)的(de)(de)目標用戶(hu)可以準確地(di)找到你(ni)。然后你(ni)需要為自己(ji)的(de)(de)店(dian)鋪起個醒目的(de)(de)名字，網友(you)在列表中點擊哪個店(dian)鋪，更多取(qu)決于(yu)名字是否吸引(yin)人(ren)。有的(de)(de)網店(dian)顯示(shi)個人(ren)資(zi)料，應(ying)該(gai)(gai)真實填寫，以增加信任度。

　　4、進貨。

　　可以從您熟(shu)悉的渠道和平臺進貨(huo)，控制成(cheng)本和低價進貨(huo)是關鍵。

　　5、登錄產品。

　　你需要把每(mei)件(jian)商品(pin)的名稱(cheng)、產地(di)、所在(zai)地(di)、性質(zhi)、外觀(guan)、數量(liang)、交易方式、交易時(shi)限(xian)等信息填(tian)寫在(zai)網站上，最(zui)好(hao)搭配商品(pin)的圖(tu)片(pian)。名稱(cheng)應盡量(liang)全(quan)面，突出優點，因為當別人搜索(suo)該類(lei)商品(pin)時(shi)，只有(you)名稱(cheng)會顯示在(zai)列表上。為了增加吸引力，圖(tu)片(pian)的質(zhi)量(liang)應盡量(liang)好(hao)一些(xie)，說明也應盡量(liang)詳細，如(ru)果需要郵(you)寄，最(zui)好(hao)聲明誰負責郵(you)費。登(deng)錄時(shi)還(huan)有(you)一項非常重(zhong)要的事情，就是設置價格。通

　　常網站會提供起(qi)始(shi)(shi)價(jia)(jia)、底價(jia)(jia)、一(yi)口價(jia)(jia)等項目由賣(mai)家(jia)設置(zhi)(zhi)。假(jia)設賣(mai)家(jia)要出(chu)售一(yi)件進價(jia)(jia)100元(yuan)的(de)衣服，打算賣(mai)到150元(yuan)。如果是(shi)個傳統的(de)店(dian)主(zhu)，只要先標出(chu)150元(yuan)的(de)價(jia)(jia)格，如果賣(mai)不動，再(zai)一(yi)點點降低(di)(di)價(jia)(jia)格。但是(shi)網上競價(jia)(jia)不同，賣(mai)家(jia)先要設置(zhi)(zhi)一(yi)個起(qi)始(shi)(shi)價(jia)(jia)，買家(jia)從此向(xiang)上出(chu)價(jia)(jia)。起(qi)始(shi)(shi)價(jia)(jia)越(yue)低(di)(di)越(yue)能(neng)引起(qi)買家(jia)的(de)興趣，有(you)的(de)賣(mai)家(jia)設置(zhi)(zhi)1元(yuan)起(qi)拍，就(jiu)是(shi)吸引注意力的(de)好(hao)辦法(fa)。但是(shi)起(qi)始(shi)(shi)價(jia)(jia)太低(di)(di)會有(you)最(zui)后(hou)成交價(jia)(jia)太低(di)(di)的(de)風險，所以賣(mai)家(jia)最(zui)好(hao)同時設置(zhi)(zhi)底價(jia)(jia)，例如定105元(yuan)為底價(jia)(jia)，以保證商品不會低(di)(di)于成本被(bei)買走。

　　起始價(jia)(jia)(jia)太低的(de)另一個(ge)缺(que)點(dian)是可能暗(an)示你愿意(yi)(yi)以(yi)很低的(de)價(jia)(jia)(jia)格(ge)出(chu)售(shou)該商品(pin)，從而使競拍(pai)在很低的(de)價(jia)(jia)(jia)位上徘徊(huai)。如(ru)果(guo)賣家(jia)覺得(de)等待競拍(pai)完畢(bi)時間太長，可以(yi)設(she)置一口價(jia)(jia)(jia)，一旦(dan)有買家(jia)愿意(yi)(yi)出(chu)這個(ge)價(jia)(jia)(jia)格(ge)，商品(pin)立刻成交，缺(que)點(dian)是如(ru)果(guo)幾(ji)個(ge)買家(jia)都(dou)有興趣，也不(bu)可能托高價(jia)(jia)(jia)錢。賣家(jia)應(ying)根據自己的(de)具體(ti)情況利用這些設(she)置。

　　6、營銷推廣。

　　為了提升自己店鋪(pu)的(de)(de)人(ren)氣，在開店初(chu)期，應適當地進行營銷推(tui)廣(guang)，但只限于網(wang)絡(luo)上(shang)是不夠(gou)的(de)(de)，要網(wang)上(shang)網(wang)下(xia)多種渠(qu)道一起(qi)推(tui)廣(guang)。例如(ru)購(gou)買(mai)網(wang)站(zhan)流(liu)量大的(de)(de)頁面上(shang)的(de)(de)"熱門(men)商品(pin)推(tui)薦"的(de)(de)位置，將商品(pin)分類(lei)列表上(shang)的(de)(de)商品(pin)名稱加(jia)粗、增加(jia)圖片以吸引眼球。也可以利用不花錢的(de)(de)廣(guang)告，比如(ru)與其(qi)它店鋪(pu)和網(wang)站(zhan)交(jiao)換鏈接。

　　7、售中服務。

　　顧客在(zai)決定是否(fou)購買(mai)的(de)時候(hou)，很可能(neng)需要(yao)(yao)很多你沒有(you)提供的(de)信息，他們隨時會在(zai)網上提出，你應及(ji)時并耐心(xin)地回(hui)復。但(dan)是需要(yao)(yao)注意(yi)，很多網站為了防止賣家私下交易以逃(tao)避交易費用，會禁止買(mai)賣雙方在(zai)網上提供任(ren)何個人的(de)聯系方式，例如信箱(xiang)、電(dian)話等，否(fou)則(ze)將予(yu)以處罰(fa)。

　　8、交易。

　　成(cheng)交后，網站會通知雙方(fang)的(de)(de)(de)(de)聯系方(fang)式(shi)(shi)，根據約(yue)定的(de)(de)(de)(de)方(fang)式(shi)(shi)進(jin)行交易，可(ke)以選(xuan)擇見面交易，也可(ke)以通過匯款、郵寄的(de)(de)(de)(de)方(fang)式(shi)(shi)交易，但是(shi)應(ying)盡快，以免對方(fang)懷疑你的(de)(de)(de)(de)信(xin)用。是(shi)否提供其它(ta)售后服務，也視(shi)雙方(fang)的(de)(de)(de)(de)事先(xian)約(yue)定。

　　9、評(ping)價或投訴。

　　信(xin)用(yong)是網上交(jiao)(jiao)易(yi)(yi)中很重要(yao)的(de)因(yin)素，為(wei)了共(gong)同建設(she)信(xin)用(yong)環境，如果(guo)(guo)交(jiao)(jiao)易(yi)(yi)滿意(yi)，最好(hao)給與對(dui)方好(hao)評，并(bing)且通過良好(hao)的(de)服務(wu)獲(huo)取對(dui)方的(de)好(hao)評。如果(guo)(guo)交(jiao)(jiao)易(yi)(yi)失敗，應給予差評，或者向網站投訴，以減少損失，并(bing)警示他(ta)人。如果(guo)(guo)對(dui)方投訴，應盡(jin)快處理，以免為(wei)自己(ji)的(de)信(xin)用(yong)留下(xia)污點(dian)。

　　10、售后服務。

　　這一點不用多說了，完善周到的售后服務(wu)是生意保(bao)(bao)持經久(jiu)不衰的非常重要的籌碼，不同(tong)的與客戶保(bao)(bao)持聯系，做好客戶管理工作。

網店創業計劃書4

　　創(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)計(ji)劃(hua)是創(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)者(zhe)叩(kou)響投資者(zhe)大門的(de)“敲(qiao)門磚”，是創(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)者(zhe)計(ji)劃(hua)創(chuang)立的(de)業(ye)(ye)(ye)(ye)務的(de)書(shu)面(mian)摘要，一(yi)份優秀的(de)創(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)計(ji)劃(hua)書(shu)往(wang)往(wang)會使創(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)者(zhe)達到事半功(gong)倍的(de)效果。

　　一.宗旨及商業模式

　　本店以誠(cheng)信(xin)為(wei)本，以情(qing)為(wei)橋梁，愿彼此獲(huo)得更多的(de)朋友(you)、知識(shi)和財富。本店的(de)經營宗旨是：付(fu)出一片(pian)真情(qing)，獲(huo)得更多信(xin)任。精誠(cheng)團(tuan)結(jie)，客戶至上。本店屬于B2C商業(ye)模(mo)式，即表示商業(ye)機構對消費者(zhe)的(de)電子商務活動。(刪除)

　　二.商品概述

　　本店主要(yao)經營(ying)親(qin)情系(xi)列(lie)商(shang)品，主要(yao)有(you)電子類、運動類、時尚類、卡通類，商(shang)品按不同(tong)的系(xi)列(lie)進行分類，為(wei)家庭(ting)不同(tong)年齡階段的人(ren)提供適合的商(shang)品。

　　三.市場分析

　　網店(dian)的(de)建立，要有立足之地，市場(chang)分析(xi)是一個必(bi)不(bu)可少的(de)環節，重(zhong)點(dian)以市場(chang)機(ji)會、環境、目(mu)標市場(chang)的(de)選擇及消(xiao)費者購買行(xing)為和需求(qiu)等進行(xing)分析(xi)。

　　四.競爭分析

　　網店(dian)的商品(pin)與同(tong)行相比，因(yin)存在(zai)各方面的因(yin)素(su)，所以相互激(ji)烈競爭，主要從技(ji)術、商品(pin)價格分析競爭因(yin)素(su)，然后制定競爭策略。

　　五.財務預測

　　主要對(dui)籌資(zi)投入、產(chan)品成本(ben)、費用核算，對(dui)現金流量(liang)表(biao)、利潤表(biao)、資(zi)產(chan)負債表(biao)進行預測，產(chan)品銷(xiao)售量(liang)的(de)'分析。

　　六.營銷組合策略

　　營銷(xiao)組合，即“4P”，產品策略(lve)、定價策略(lve)、分銷(xiao)渠(qu)道策略(lve)和(he)促銷(xiao)策略(lve)。

　　七.資金需求及籌措方法

　　網(wang)店的建(jian)立必有資金(jin)的需求和籌(chou)措，可以通(tong)過(guo)國家財政資金(jin)、銀行(xing)信貸、非銀行(xing)金(jin)融機構的資金(jin)等進行(xing)籌(chou)措。

　　八.團隊概述

　　團隊的(de)(de)核心是共(gong)(gong)同奉獻，團隊的(de)(de)精髓是共(gong)(gong)同承諾(nuo)網店創業(ye)項目計(ji)劃(hua)書網店創業(ye)項目計(ji)劃(hua)書。我(wo)們(men)這(zhe)個(ge)團隊齊(qi)心協力(li)，具有(you)(you)能(neng)夠一起(qi)分享(xiang)信息、觀點和(he)創意，共(gong)(gong)同決策以幫助每個(ge)成員能(neng)夠更好地工作，同時強化(hua)個(ge)人工作標(biao)準(zhun)的(de)(de)特點。我(wo)們(men)的(de)(de)目標(biao)一致，關系融洽(qia)，具有(you)(you)責任感，共(gong)(gong)同努(nu)力(li)做(zuo)好合作的(de)(de)項目，團結共(gong)(gong)進，眾志成誠(cheng)，為廣大的(de)(de)消費(fei)者服務。

　　網點介紹

　　一.網店經營宗旨及目標

　　“親情(qing)樹下”的(de)(de)(de)建立，為(wei)大家(jia)提供了真實的(de)(de)(de)網上購物平(ping)臺，盡量地滿足各(ge)層(ceng)次人士的(de)(de)(de)需(xu)求(qiu)，達到“以客(ke)戶為(wei)中心、你(ni)需(xu)我供”的(de)(de)(de)良好(hao)銷(xiao)售體(ti)系。本店(dian)的(de)(de)(de)經(jing)營宗旨是：付出一片真情(qing)，獲得更多信任。精誠團結，客(ke)戶至上。

　　二.網店簡介

　　“親情樹下(xia)”由中國首(shou)屆電子(zi)商務(wu)大賽全國組委會指定的(de)(de)電子(zi)商務(wu)運營平臺。自20xx年4月(yue)20日(ri)成(cheng)立以來，“親情樹下(xia)”基于(yu)誠(cheng)信為本(ben)的(de)(de)準則，從零做起，在短短的(de)(de)一(yi)個月(yue)時間里，取得了一(yi)定的(de)(de)信譽(yu)和規模

　　親情(qing)(qing)(qing)是(shi)一(yi)棵樹。每個(ge)人都有(you)屬(shu)于自己的(de)親情(qing)(qing)(qing)樹，集真、善(shan)、美于一(yi)身的(de)親情(qing)(qing)(qing)樹，為您營(ying)造一(yi)片天空的(de)親情(qing)(qing)(qing)樹。在這充滿親情(qing)(qing)(qing)的(de)氣息里，讓我(wo)們(men)為親情(qing)(qing)(qing)樹施肥(fei)澆水，讓它(ta)枝(zhi)繁葉茂。我(wo)們(men)用實際(ji)行動讓世(shi)界洋溢著親情(qing)(qing)(qing)的(de)氛圍!實際(ji)行動也讓我(wo)們(men)自己感覺到時尚、潮流!本店(dian)主(zhu)要(yao)經營(ying)的(de)商品有(you)電(dian)子類、運動類、時尚類、卡通(tong)類。

　　三.網店管理

　　1.管理思想

　　①制度創新;

　　②以科學管(guan)理贏得競爭優勢;

　　③實施CS(客(ke)戶滿(man)意)戰略(lve)，營造品(pin)牌優勢;

　　③創品(pin)牌，樹形象;

　　④不斷強化服務質(zhi)量管理與成(cheng)本控制，創優質(zhi)、高效、安全、快捷服務。

　　2.管理隊伍

　　在市場競爭激烈、盈利壓力日趨增大的(de)(de)情況(kuang)下，本網店(dian)在管(guan)理價值鏈時面臨著(zhu)巨(ju)大的(de)(de)挑戰。通過團隊的(de)(de)努力建立“親情樹下”網店(dian)，為(wei)您提供的(de)(de)商品既滿(man)足(zu)顧(gu)客的(de)(de)需(xu)要(yao)又符(fu)合當(dang)前消費(fei)者的(de)(de)個性需(xu)求。本網店(dian)的(de)(de)成員都具有一定的(de)(de)市場營銷、財務管(guan)理、電子商務等知(zhi)識和技術(shu)方面的(de)(de)經驗。

　　3.管理決策

　　網店的(de)建立是很不容易的(de)，隨(sui)著(zhu)科學技術的(de)提高(gao)，設備的(de)先進完(wan)善，網店的(de)競爭也越來越大，要(yao)想取(qu)得有效(xiao)的(de)收益和利(li)潤就(jiu)需(xu)要(yao)有一個良好的(de)管理(li)理(li)念(nian)和決策：①可以建立高(gao)效(xiao)精于的(de)管理(li)機構，以科學管理(li)贏得競爭優勢;②以管理(li)信(xin)(xin)息系統(tong)和網絡信(xin)(xin)息平臺實(shi)(shi)現“管理(li)e化”;③以客(ke)戶需(xu)求為(wei)中心，實(shi)(shi)施CS(顧(gu)客(ke)滿意)戰略。

　　四.組織、協作及對外關系

　　1.組織結構

　　本公(gong)司處(chu)于起(qi)步階段，根(gen)據這一現狀，本店決定按企業的(de)職能劃分組織經營結構(gou)，如下：

　　總經理

　　技術部(bu) 營銷部(bu) 財務部(bu) 人力資源部(bu) 商品部(bu)

　　技術創新

　　商品開發及設計

　　技(ji)術維護 市場研究

　　營銷計劃

　　廣告促銷

　　銷售與管理

　　售后服務 財務計劃

　　資金預算

　　會計

　　招聘人員

　　人事管理

　　員工培訓

　　商品計劃

　　商品采購

　　商品管理

　　2.協作及對外關系

　　企業要(yao)想生存(cun)與(yu)發(fa)展，就要(yao)面(mian)對和處理好各種(zhong)社會關(guan)系(xi)。為了公司的發(fa)展，使商(shang)品(pin)和服務得以實(shi)施，就需(xu)要(yao)和一些其他的知名的購物網站互(hu)相協作，建立良好的對外關(guan)系(xi)網店創業項目計(ji)劃書工作計(ji)劃。

　　五.技術及知識產權

　　本網(wang)站所(suo)有(you)知識產權(quan)歸(gui)北京(jing)西單電子商務有(you)限公司和親情樹下網(wang)店所(suo)有(you)

　　此等知識產(chan)權(quan)受到(dao)適用(yong)的(de)知識產(chan)權(quan)法律(lv)、版(ban)權(quan)、商標(biao)權(quan)、服(fu)務商標(biao)、專利權(quan)等保護，且(qie)未經北京西(xi)單電(dian)(dian)子商務有限公司和(he)親情樹下網(wang)店(dian)的(de)書面(mian)許可，任何人不得篡改和(he)擅自使用(yong)網(wang)站內容，也不得在(zai)非(fei)北京西(xi)單電(dian)(dian)子商務有限公司所屬(shu)的(de)服(fu)務器上做鏡像(xiang)。

　　六.場地與設施

　　本店(dian)的銷售網點(dian)位于北京西(xi)單電子(zi)商務(wu)有(you)限公司，這個場地為(wei)(wei)當前的生(sheng)產(chan)和擴建提供了(le)必(bi)要的空(kong)間，為(wei)(wei)網店(dian)提供了(le)網絡交易(yi)平臺，使本店(dian)在(zai)經營和服務(wu)等方面(mian)更加安全和快(kuai)捷。

　　市場分析

　　一.市場介紹

　　21世(shi)紀，電子(zi)(zi)(zi)商(shang)(shang)務(wu)(wu)和(he)傳統的(de)(de)商(shang)(shang)業交(jiao)易活動相比(bi)，具有(you)(you)開放性(xing)、全球(qiu)性(xing)、低成(cheng)本(ben)、高效率、廣選擇等優點(dian)。我國電子(zi)(zi)(zi)商(shang)(shang)務(wu)(wu)處在起步階段，如今網絡交(jiao)易市(shi)場(chang)已經(jing)以(yi)一種獨到的(de)(de)經(jing)營理念(nian)，獨特的(de)(de)經(jing)營模式，走出了一條電子(zi)(zi)(zi)商(shang)(shang)務(wu)(wu)創新之路。目前，在該領(ling)域的(de)(de)電子(zi)(zi)(zi)商(shang)(shang)務(wu)(wu)企業面對著挑戰(zhan)和(he)發展，新的(de)(de)產業就要有(you)(you)新的(de)(de)機(ji)遇。

網店創業計劃書5

　　十字繡簡介（深入了解十字繡，能更好的為我們以后的銷售做宣傳）

　　十(shi)字繡(xiu)起源于中國(guo)(guo)(guo)，傳(chuan)(chuan)統(tong)(tong)婚嫁時女(nv)方會(hui)給男方送上(shang)自己一(yi)針(zhen)一(yi)線納出的鞋墊，這種(zhong)鞋墊的工藝就是十(shi)字繡(xiu)，只是現在會(hui)的人越(yue)來(lai)越(yue)少，傳(chuan)(chuan)統(tong)(tong)的習俗慢(man)慢(man)的都失傳(chuan)(chuan)了。后來(lai)這種(zhong)工藝傳(chuan)(chuan)到歐洲(zhou)，廣(guang)泛(fan)流(liu)(liu)行于歐洲(zhou)等國(guo)(guo)(guo)家和(he)地區(qu)，以(yi)法國(guo)(guo)(guo)、英國(guo)(guo)(guo)、西班牙、葡萄牙等國(guo)(guo)(guo)的皇室貴(gui)族為主(zhu)。由于它(ta)是一(yi)項易學易懂的手(shou)工藝，所以(yi)流(liu)(liu)行很快變得廣(guang)泛(fan)，受到不同年(nian)齡(ling)的人們的喜愛。 后再(zai)次(ci)引進中國(guo)(guo)(guo)，在我們這個傳(chuan)(chuan)統(tong)(tong)的刺(ci)繡(xiu)大(da)國(guo)(guo)(guo)，更(geng)加深受喜愛。

　　十(shi)字繡(xiu)(xiu)種類很多，分為鐘表、風景、字畫、靜物、人(ren)物、卡(ka)通、花(hua)卉、動物、抱枕、中國(guo)風、宗教、（伊斯蘭的穆斯林、清真(zhen)寺圖、阿拉(la)伯建筑風格(ge)）、錢(qian)包、車枕、卡(ka)套、卡(ka)包、雙(shuang)面(mian)繡(xiu)(xiu)、三(san)面(mian)繡(xiu)(xiu)、立體繡(xiu)(xiu)、手機袋、平安福、掛件、家居(ju)用品、配飾(shi)、轉繡(xiu)(xiu)系列(lie)、個人(ren)寫真(zhen)、婚(hun)紗(sha)十(shi)字繡(xiu)(xiu)等。

　　十字繡(xiu)的用(yong)途從(cong)十字繡(xiu)的用(yong)途上看大致(zhi)分為四部分，第(di)一是(shi)服裝、服飾(shi)(shi)；第(di)二是(shi)佩飾(shi)(shi)、飾(shi)(shi)品；第(di)三是(shi)日用(yong)品及家居裝飾(shi)(shi)；第(di)四是(shi)休閑(xian)、交友。

　　第一(yi)服(fu)(fu)裝、服(fu)(fu)飾。在(zai)(zai)歐洲，十字繡(xiu)在(zai)(zai)七(qi)八十年(nian)代時就風縻一(yi)時，在(zai)(zai)中(zhong)國，早在(zai)(zai)唐(tang)代時期敦煌壁畫中(zhong)就有“云(yun)肩”，“云(yun)肩”這(zhe)服(fu)(fu)飾在(zai)(zai)隋(sui)唐(tang)、元代等(deng)時期，只有皇(huang)宮貴族上(shang)流社會人士方可(ke)使用（享用），其中(zhong)圖象(xiang)有“四合如(ru)意”“福慶如(ru)意”等(deng)。在(zai)(zai)產品(pin)上(shang)有“云(yun)肩”繡(xiu)包(bao)，及(ji)兒童用的圍嘴等(deng)。

　　第二佩飾(shi)、飾(shi)品(pin)。佩飾(shi)在遠(yuan)古時期從產品(pin)類別分有：荷(he)(he)包類、煙荷(he)(he)包、 香荷(he)(he)包、腰荷(he)(he)包、雜寶抱肚荷(he)(he)包、扇(shan)套、扇(shan)袋、帕袋、眼(yan)鏡(jing)盒(he)、飾(shi)品(pin)盒(he)多(duo)(duo)為(wei)達官貴人(ren)(ren)之用，文人(ren)(ren)墨客之用。從含義上有《西廂記》中的《賴柬(jian)》、《拷紅》、《聽琴》、《佳期》、《蝶戀花》等多(duo)(duo)為(wei)愛情(qing)，多(duo)(duo)子多(duo)(duo)福等寓意(yi)，平安、吉祥、如意(yi)。

　　第三(san)日用品方面(mian)。舊日的(de)門(men)簾，“帳掛(gua)”“枕(zhen)(zhen)頭”等日用品，著名繡片有(you)“三(san)羊開泰(tai)枕(zhen)(zhen)頭頂(ding)”、“漁翁得利”、“仙壺集慶”、“福在眼前(qian)”、“門(men)簾飄帶”等。

　　十字繡常用工具

　　針(zhen)(zhen)的.選用是(shi)絕對必要的。有(you)兩類(lei)(lei)主(zhu)要的針(zhen)(zhen)。一(yi)類(lei)(lei)是(shi)如雙線針(zhen)(zhen)有(you)長(chang)(chang)長(chang)(chang)的針(zhen)(zhen)孔，適用于中小型精細(xi)作品的類(lei)(lei)針(zhen)(zhen)。另一(yi)類(lei)(lei)是(shi)針(zhen)(zhen)尖圓鈍，不易戳穿布面的短粗針(zhen)(zhen)（鈍針(zhen)(zhen)）。針(zhen)(zhen)眼的大小、針(zhen)(zhen)尖的形狀(zhuang)，以及針(zhen)(zhen)的長(chang)(chang)度，在選針(zhen)(zhen)時(shi)都必須加以考慮。

　　另外，還(huan)有畫十(shi)字(zi)繡布用的水(shui)溶(rong)筆，沒有水(shui)溶(rong)筆的情況下也可(ke)選擇鉛筆，但鉛筆不容易洗(xi)掉，畢竟不是專業的十(shi)字(zi)繡工具。還(huan)有，刺繡用到的拆線(xian)刀，繡錯格(ge)子是常事，用到拆線(xian)刀那就(jiu)事半(ban)功倍(bei)了。

　　還有可選用的(de)工具：繡架(jia)、繃子、繞線板(ban)、小剪(jian)刀、拆(chai)線器等。

　　一、十字繡市場狀況分析

　　（一）人們對平面十字繡的喜愛分析：

　　平面十(shi)字繡在二三十(shi)年代曾經是歐(ou)洲女性(xing)的(de)新寵，現(xian)如(ru)今再度受到矚目(mu)，為大眾所喜愛(ai)。人(ren)們可以按照自己(ji)的(de)興趣愛(ai)好，制作自己(ji)喜愛(ai)的(de)圖(tu)案，用(yong)來(lai)裝飾(shi)日用(yong)品，手機鏈，鑰匙(chi)圈，各式背(bei)包，窗簾(lian)，沙發(fa)墊，臺(tai)布，裝飾(shi)畫(hua)等等。

　　為何這種看(kan)似古老(lao)的手(shou)藝(yi)，卻在現代(dai)社(she)會激起如此眾多的愛好者呢？

　　1.收藏價值高

　　2.可觀性強

　　3.具有紀念性

　　4.符合現代人的口味

　　5.價(jia)格(ge)適中，面向大眾

　　（二）立體十字繡的發展前景：

　　立(li)(li)(li)體(ti)(ti)(ti)(ti)(ti)(ti)繡(xiu)(xiu)(xiu)是(shi)一(yi)種在(zai)立(li)(li)(li)體(ti)(ti)(ti)(ti)(ti)(ti)繡(xiu)(xiu)(xiu)面料上(shang)，利用立(li)(li)(li)體(ti)(ti)(ti)(ti)(ti)(ti)繡(xiu)(xiu)(xiu)專(zhuan)用毛線，按照(zhao)設(she)(she)計步驟，根(gen)據立(li)(li)(li)體(ti)(ti)(ti)(ti)(ti)(ti)繡(xiu)(xiu)(xiu)圖紙的(de)設(she)(she)計要求來表達(da)或(huo)體(ti)(ti)(ti)(ti)(ti)(ti)現對象立(li)(li)(li)體(ti)(ti)(ti)(ti)(ti)(ti)效(xiao)果的(de)一(yi)種DIY繡(xiu)(xiu)(xiu)。立(li)(li)(li)體(ti)(ti)(ti)(ti)(ti)(ti)繡(xiu)(xiu)(xiu)與(yu)十字(zi)繡(xiu)(xiu)(xiu)兩種都屬于(yu)DIY繡(xiu)(xiu)(xiu)，最大的(de)區(qu)別在(zai)于(yu)十字(zi)繡(xiu)(xiu)(xiu)是(shi)一(yi)種平面化的(de)手工繡(xiu)(xiu)(xiu)，而立(li)(li)(li)體(ti)(ti)(ti)(ti)(ti)(ti)繡(xiu)(xiu)(xiu)是(shi)一(yi)種立(li)(li)(li)體(ti)(ti)(ti)(ti)(ti)(ti)的(de)概(gai)念，因此(ci)立(li)(li)(li)體(ti)(ti)(ti)(ti)(ti)(ti)繡(xiu)(xiu)(xiu)是(shi)在(zai)十字(zi)繡(xiu)(xiu)(xiu)延續基礎上(shang)的(de)再升(sheng)華(hua)。而立(li)(li)(li)體(ti)(ti)(ti)(ti)(ti)(ti)繡(xiu)(xiu)(xiu)有更(geng)強(qiang)的(de)立(li)(li)(li)體(ti)(ti)(ti)(ti)(ti)(ti)視覺(jue)享受；美(mei)學(xue)更(geng)豐(feng)富的(de) 家居裝飾效(xiao)果；是(shi)更(geng)高(gao)雅(ya)更(geng)具人情(qing)化的(de)禮(li)品(pin)，DIY精品(pin)。

　　中國市場立(li)體繡(xiu)還是新興行業、時尚產品(pin)。它(ta)制作方法簡單，是十(shi)字繡(xiu)的(de)發(fa)展(zhan)(zhan)和延續，幾乎涵蓋十(shi)字繡(xiu)的(de)所(suo)(suo)有用(yong)途，并把十(shi)字繡(xiu)抽象化(hua)、簡單化(hua)的(de)東(dong)西更形象化(hua)、視覺化(hua)、逼真化(hua)、具體化(hua)了。又(you)因為立(li)體效果(guo)的(de)獨(du)特性(xing)，所(suo)(suo)以(yi)應用(yong)范圍比十(shi)字繡(xiu)更加(jia)廣泛。成品(pin)可(ke)用(yong)做紙巾盒、存錢(qian)罐、儲(chu)物(wu)盒、相框、杯墊、書簽(qian)、芭比娃娃的(de)家具以(yi)及各種家居或(huo)隨身飾品(pin)。具實(shi)(shi)用(yong)性(xing)，藝術性(xing)和美(mei)觀(guan)性(xing)于一體，所(suo)(suo)以(yi)市場發(fa)展(zhan)(zhan)潛力巨大。價(jia)格實(shi)(shi)惠，具有使用(yong)價(jia)值的(de)立(li)體繡(xiu)產品(pin)，必然能開啟(qi)更龐大的(de)消費者市場。

　　1.由(you)于立體繡(xiu)(xiu)的(de)靈感起源于十(shi)字(zi)繡(xiu)(xiu)，是在(zai)十(shi)字(zi)繡(xiu)(xiu)基礎上(shang)發展起來的(de)，故會(hui)(hui)十(shi)字(zi)繡(xiu)(xiu)基本上(shang)也(ye)會(hui)(hui)立體繡(xiu)(xiu)，這樣就會(hui)(hui)十(shi)分(fen)方便人們的(de)學習。

　　2.立(li)(li)(li)體(ti)繡(xiu)(xiu)(xiu)(xiu)有十(shi)種針(zhen)法，大部分針(zhen)法類(lei)似十(shi)字(zi)繡(xiu)(xiu)(xiu)(xiu)，與十(shi)字(zi)繡(xiu)(xiu)(xiu)(xiu)相通；立(li)(li)(li)體(ti)繡(xiu)(xiu)(xiu)(xiu)需要的(de)工具（剪(jian)刀(dao)，線(xian)(xian)盒）同十(shi)字(zi)繡(xiu)(xiu)(xiu)(xiu)一樣簡單，而(er)十(shi)字(zi)繡(xiu)(xiu)(xiu)(xiu)的(de)剪(jian)刀(dao)，線(xian)(xian)盒同樣也可以用(yong)做(zuo)立(li)(li)(li)體(ti)繡(xiu)(xiu)(xiu)(xiu)。這(zhe)樣更會使喜(xi)愛平面十(shi)字(zi)繡(xiu)(xiu)(xiu)(xiu)的(de)人喜(xi)歡上(shang)立(li)(li)(li)體(ti)繡(xiu)(xiu)(xiu)(xiu)，對立(li)(li)(li)體(ti)繡(xiu)(xiu)(xiu)(xiu)的(de)發展十(shi)分有幫助。

　　3.立體繡強調立體效果，這(zhe)是平(ping)面十字繡所(suo)沒(mei)有(you)(you)的特點。而且立體繡多是一些小飾品，形狀較(jiao)小，容易繡，花費時間(jian)較(jiao)少，這(zhe)是平(ping)面十字繡所(suo)沒(mei)有(you)(you)的優(you)勢。

　　4.最(zui)重要的(de)是，到目前為(wei)止(zhi)，在虹橋鎮的(de)范圍(wei)內，還沒有(you)(you)哪一家有(you)(you)立體十字繡出(chu)手，這將會有(you)(you)利于我們擴(kuo)大當(dang)地的(de)市場。就算日后也有(you)(you)商(shang)家出(chu)售(shou)立體十字繡，但我們已經占有(you)(you)一定的(de)市場分額，擁有(you)(you)一定量的(de)顧(gu)客群(qun)，會比后來者占有(you)(you)更多的(de)優勢。

　　（三）十字繡產品分析

　　1.十字繡是感情的載體

　　2.十字繡能(neng)提供心(xin)理慰藉

　　3.十字繡彰顯品位(wei)，幽雅人生

　　4.十(shi)字繡時尚感強(qiang)，流行力強(qiang)

　　5.市場已被開啟

　　6.產品積淀深厚

　　7.手(shou)藝愛好，女(nv)人的(de)天性

　　（四）影響DIY十字繡消費的宏觀環境分析

　　1．鎮人口狀況對十字繡市場的影響

　　鎮(zhen)作為一(yi)(yi)(yi)個南方重鎮(zhen)，外來務工人口十(shi)分之多，流(liu)動(dong)人口多。DIY十(shi)字(zi)繡是一(yi)(yi)(yi)種很(hen)具收藏及休閑的好商品(pin)，人們可以(yi)買回去作紀念，那么多的流(liu)動(dong)人口，對(dui)于鎮(zhen)的DIY十(shi)字(zi)繡無疑是一(yi)(yi)(yi)個很(hen)大(da)很(hen)具潛力的市場。

　　2．經濟發展狀況(kuang)對DIY十字繡(xiu)市場的影響

　　隨著消費市場的(de)日趨完善(shan)，鎮居民消費水(shui)平連年提(ti)高。這就(jiu)說明了(le)鎮居民具有了(le)更高的(de)消費水(shui)平。十字繡消費具有很大的(de)潛(qian)力，進(jin)入該(gai)行業必然會贏(ying)取(qu)極高的(de)利潤。

　　3．社(she)會文(wen)化對DIY十字繡市場的影響(xiang)

　　現(xian)代(dai)人(ren)比(bi)較喜歡(huan)自(zi)己動手即DIY，這也(ye)成(cheng)了(le)一種現(xian)代(dai)文化，據調查(cha)傳統的(de)手工藝(yi)比(bi)現(xian)代(dai)機(ji)器生產(chan)(chan)的(de)商品(pin)更受現(xian)代(dai)人(ren)的(de)歡(huan)迎。比(bi)較于機(ji)器生產(chan)(chan)的(de)商品(pin)，傳統的(de)手工藝(yi)品(pin)更具(ju)有文化內(nei)涵(han)，自(zi)己動手不僅可以(yi)(yi)培養耐心更可以(yi)(yi)修身(shen)養性，提高個人(ren)素質(zhi)，我們的(de)DIY十字繡(xiu)(xiu)就能(neng)很(hen)好(hao)的(de)體現(xian)這一文化，相(xiang)信DIY十字繡(xiu)(xiu)會對社(she)會文化產(chan)(chan)生積極的(de)作用(yong)，我們深(shen)信DIY十字繡(xiu)(xiu)能(neng)占(zhan)領更多的(de)市場，能(neng)成(cheng)為現(xian)代(dai)主(zhu)流文化之(zhi)一。

網店創業計劃書6

　　【創業資料】

　　綱要

　　一．童裝(zhuang)市場現狀分析

　　二．童(tong)裝(zhuang)市場(chang)未來的(de)發展(zhan)趨(qu)勢

　　三．當(dang)地市場調研

　　四(si)．當地童(tong)裝市(shi)場(chang)調研分析(xi)報告

　　五．童裝(zhuang)店店名及釋(shi)義

　　六(liu)．店面選址(zhi)及(ji)裝修風格

　　七．經營方式

　　八．經營思路及(ji)發展(zhan)規(gui)劃

　　九．開業促銷活動

　　十．投入費(fei)用(yong)及收效分(fen)析

　　一、童(tong)裝(zhuang)市場現狀(zhuang)分析(xi)：

　　童裝(zhuang)(zhuang)涵蓋了(le)0-16歲(sui)年(nian)齡(ling)段(duan)人群的(de)全部著裝(zhuang)(zhuang)。童裝(zhuang)(zhuang)企業(ye)進(jin)行童裝(zhuang)(zhuang)品(pin)(pin)牌定(ding)位(wei)，可以通過年(nian)齡(ling)層(ceng)細分市(shi)場。按(an)年(nian)齡(ling)段(duan)可以細分為嬰(ying)兒(er)(er)裝(zhuang)(zhuang)、1－3歲(sui)段(duan)的(de)幼(you)兒(er)(er)裝(zhuang)(zhuang)、4－6歲(sui)段(duan)的(de)小童裝(zhuang)(zhuang)、7－9歲(sui)段(duan)的(de)中童裝(zhuang)(zhuang)、10－12歲(sui)段(duan)的(de)大童裝(zhuang)(zhuang)、13－16歲(sui)段(duan)的(de)少(shao)年(nian)裝(zhuang)(zhuang)。從(cong)國內童裝(zhuang)(zhuang)市(shi)場的(de)現實經(jing)營(ying)狀況看，中國嬰(ying)兒(er)(er)裝(zhuang)(zhuang)、幼(you)兒(er)(er)裝(zhuang)(zhuang)、小童裝(zhuang)(zhuang)和中童裝(zhuang)(zhuang)發展(zhan)已初(chu)具規模，產業(ye)層(ceng)次比較明顯，擁(yong)有各自的(de)領軍企業(ye)，品(pin)(pin)牌數量(liang)相對較多。

　　中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)童(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)消費(fei)(fei)均(jun)呈現(xian)兩位數(shu)以上的(de)(de)(de)(de)(de)(de)增長，童(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)成(cheng)了服(fu)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)業(ye)發展的(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)個新增長點(dian)，查過(guo)很多相關的(de)(de)(de)(de)(de)(de)資(zi)料得知，目前(qian)我國(guo)年(nian)產童(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)占(zhan)全國(guo)服(fu)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)總(zong)產量的(de)(de)(de)(de)(de)(de)近10%。童(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)生(sheng)產以中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)小企(qi)(qi)業(ye)為(wei)主，近年(nian)來，我國(guo)童(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)消費(fei)(fei)需求(qiu)(qiu)同比保持(chi)高速增長，國(guo)內童(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)企(qi)(qi)業(ye)目前(qian)相對缺(que)乏競(jing)爭力，國(guo)外品(pin)牌(pai)童(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)已占(zhan)據了相當(dang)大的(de)(de)(de)(de)(de)(de)市場(chang)份額，幾乎達(da)50%，而國(guo)內有特色的(de)(de)(de)(de)(de)(de)童(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)品(pin)牌(pai)所占(zhan)市場(chang)份額還很小，只有30%左右，70%企(qi)(qi)業(ye)處于無品(pin)牌(pai)狀態。隨著(zhu)家庭收入的(de)(de)(de)(de)(de)(de)進一(yi)(yi)步(bu)(bu)提高，以及城市居(ju)民逐步(bu)(bu)達(da)到小康(kang)生(sheng)活水平，在現(xian)實中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)現(xian)在小孩(hai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)服(fu)飾需求(qiu)(qiu)也平常(chang)化(hua)，一(yi)(yi)年(nian)當(dang)中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)平時(shi)兩套(tao)，過(guo)生(sheng)日一(yi)(yi)套(tao)，六(liu)一(yi)(yi)節一(yi)(yi)套(tao)，過(guo)春(chun)節一(yi)(yi)到兩套(tao)，一(yi)(yi)年(nian)當(dang)中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)最(zui)少需求(qiu)(qiu)5-6套(tao)，市場(chang)較樂(le)觀。同時(shi)中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)童(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)市場(chang)正在逐步(bu)(bu)由“數(shu)量消費(fei)(fei)階段”轉移到“品(pin)牌(pai)消費(fei)(fei)階段”總(zong)體消費(fei)(fei)特點(dian)表現(xian)為(wei)一(yi)(yi)是由過(guo)去的(de)(de)(de)(de)(de)(de)滿足基(ji)本生(sheng)活的(de)(de)(de)(de)(de)(de)實用型開始轉向追求(qiu)(qiu)美觀的(de)(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)尚型，部分(fen)經濟(ji)發達(da)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)城市，消費(fei)(fei)者對童(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)需求(qiu)(qiu)趨向潮流化(hua)、品(pin)牌(pai)化(hua)。童(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)企(qi)(qi)業(ye)在做(zuo)品(pin)牌(pai)時(shi)，一(yi)(yi)定要做(zuo)一(yi)(yi)個有文(wen)化(hua)內涵的(de)(de)(de)(de)(de)(de)品(pin)牌(pai)。

　　二、童(tong)裝市(shi)場未來的發展趨勢

　　中(zhong)國(guo)(guo)童(tong)裝(zhuang)產業發展很快，市(shi)(shi)場(chang)需求迅速擴大，童(tong)裝(zhuang)產業發展前(qian)景被廣泛看(kan)好。中(zhong)國(guo)(guo)擁有(you)龐大的(de)(de)童(tong)裝(zhuang)消(xiao)費(fei)主體，童(tong)裝(zhuang)市(shi)(shi)場(chang)具有(you)極(ji)大的(de)(de)開拓潛(qian)力。根據有(you)關(guan)(guan)人口統(tong)計年鑒，經查(cha)過相關(guan)(guan)的(de)(de)資(zi)料顯示，中(zhong)國(guo)(guo)14歲(sui)以下的(de)(de)兒(er)(er)童(tong)約有(you)3.14億，其中(zhong)城市(shi)(shi)近1億，農村2億多(duo)。據測算，20xx年以后，中(zhong)國(guo)(guo)每年的(de)(de)新生(sheng)兒(er)(er)出生(sheng)率將(jiang)保持一定(ding)比(bi)率的(de)(de)遞增，到20xx年，新生(sheng)兒(er)(er)出生(sheng)數將(jiang)進入高峰(feng)期，在現有(you)出生(sheng)數的(de)(de)基礎上(shang)增加1倍，將(jiang)形(xing)成龐大的(de)(de)兒(er)(er)童(tong)服裝(zhuang)消(xiao)費(fei)市(shi)(shi)場(chang)。

　　童裝業的發(fa)展(zhan)非常(chang)快速，以后(hou)的童裝業發(fa)展(zhan)將步趨品牌(pai)化、服務化、個性化、功能化發(fa)展(zhan)，分述(shu)如(ru)下：

　　1．品牌化

　　現在(zai)一(yi)些發達城市(shi)，生(sheng)活(huo)水平較高(gao)的(de)(de)城市(shi)童裝(zhuang)品(pin)牌(pai)(pai)店日益(yi)增多，隨著生(sheng)活(huo)水平的(de)(de)提高(gao)，品(pin)牌(pai)(pai)意(yi)識漸(jian)漸(jian)加強，現在(zai)不(bu)少城市(shi)中散貨童裝(zhuang)店也雖然很多，但一(yi)定要有品(pin)牌(pai)(pai)意(yi)識。

　　2．服務化

　　童裝的(de)(de)購(gou)買(mai)者有直接(jie)者有間接(jie)者（指買(mai)來送人的(de)(de)），但以(yi)(yi)父(fu)母間接(jie)購(gou)買(mai)居多(duo)(duo)，現在由于子女人數不多(duo)(duo)，一(yi)(yi)(yi)般程(cheng)度上都比較尊重(zhong)他(ta)們(men)(men)(men)的(de)(de)意見，一(yi)(yi)(yi)定程(cheng)度上兒(er)童的(de)(de)意見性非常(chang)重(zhong)要，會制約購(gou)買(mai)意向。如何留住顧客，促(cu)使二次消費，我(wo)們(men)(men)(men)要考慮(lv)更(geng)多(duo)(duo)的(de)(de)增值服務，除了單(dan)純(chun)的(de)(de)賣給(gei)他(ta)們(men)(men)(men)服裝后(hou)，我(wo)們(men)(men)(men)還(huan)能(neng)給(gei)他(ta)們(men)(men)(men)帶來什么？我(wo)們(men)(men)(men)可(ke)以(yi)(yi)提供(gong)哪些(xie)更(geng)多(duo)(duo)的(de)(de)增值服務，進一(yi)(yi)(yi)點提高顧客價值，也是提高競爭力擴大(da)銷售(shou)的(de)(de)一(yi)(yi)(yi)種手段(duan)和一(yi)(yi)(yi)種發(fa)展(zhan)趨勢。

　　3．個性化

　　生(sheng)活(huo)水平的(de)提高，對物質(zhi)各方面的(de)追求(qiu)會越(yue)(yue)來(lai)(lai)越(yue)(yue)高，審(shen)美觀點也變得(de)潮流和時尚，針對兒童如果有一些(xie)再個性(xing)化的(de)服裝(zhuang)（一般是中童，大童，少年裝(zhuang)為主）將會越(yue)(yue)來(lai)(lai)越(yue)(yue)被(bei)重視，而且要表達健(jian)康成長(chang)、積極向上的(de)良好喻意。

　　4．功能化

　　也(ye)查過(guo)相關資料(liao)，據了解市場上有部(bu)分衣服對人面含有不利健康(kang)的(de)材(cai)料(liao)，不符合(he)環保健康(kang)要求(qiu)，穿(chuan)得要健康(kang)。因此在以后的(de)發展形勢中，有各種(zhong)功能訴求(qiu)賣點，如可以當少(shao)兒一些(xie)不良癥、有益提高免(mian)疫力的(de)等功能性童裝(zhuang)將會越(yue)來越(yue)被推廣和普及(ji)。

　　童(tong)裝行業的(de)(de)發(fa)展(zhan)任重而(er)道遠，品(pin)(pin)(pin)(pin)牌男(nan)裝和(he)女裝也許你可(ke)以一口氣(qi)說上(shang)十來個不成問(wen)題，但要(yao)(yao)你說出知(zhi)名(ming)的(de)(de)十來個童(tong)裝品(pin)(pin)(pin)(pin)牌可(ke)能有點困難，未來童(tong)裝的(de)(de)發(fa)展(zhan)目的(de)(de)性針對性較強，大(da)的(de)(de)國內品(pin)(pin)(pin)(pin)牌將會不斷加強品(pin)(pin)(pin)(pin)牌建(jian)議，不斷提高品(pin)(pin)(pin)(pin)牌知(zhi)名(ming)度和(he)影響力(li)，規(gui)模將會越來越大(da)；一些(xie)非品(pin)(pin)(pin)(pin)牌將會接受新一輪的(de)(de)應戰(zhan)，要(yao)(yao)么(me)(me)細會市場打造另一個第一，要(yao)(yao)么(me)(me)會被一些(xie)知(zhi)名(ming)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌收(shou)購和(he)吞拼，一些(xie)研發(fa)能力(li)，設計款(kuan)式時(shi)尚(shang)跟不上(shang)的(de)(de)部分中小型企業將會舉步維艱(jian)。

　　三(san)、當地市場調研(yan)

　　市場調研是一項非常重要(yao)的(de)(de)工作，因市而變，以便(bian)做好(hao)相應(ying)的(de)(de)評(ping)估(gu)，及時做好(hao)當地(di)的(de)(de)市揚(yang)調查情(qing)(qing)況，要(yao)了解(jie)(jie)當地(di)童裝店的(de)(de)分布(bu)情(qing)(qing)況及銷售情(qing)(qing)況，了解(jie)(jie)當地(di)消(xiao)(xiao)費(fei)人群的(de)(de)消(xiao)(xiao)費(fei)習慣及消(xiao)(xiao)費(fei)水準，采用交(jiao)談法(fa)，實地(di)觀察法(fa)和問券調查的(de)(de)方(fang)法(fa)收據相關的(de)(de)信息收據。

　　當地(di)的市(shi)場調(diao)查(cha)采取以下幾種方法：

　　1．采用傳統的問(wen)券(quan)式(shi)調查法，收(shou)集(ji)相關的資料信(xin)息(xi)（已(yi)委托(tuo)朋友交給幼(you)兒(er)園的老師分發學生讓其(qi)父母填寫(xie)、收(shou)回），自已(yi)再上街實際詢(xun)問(wen)操作.

　　2．采用顧客(ke)交談法，多問(wen)問(wen)當(dang)地身邊的目標群體(ti)，了解他們的消費習慣。

　　3．多到當地(di)同類產(chan)品店多觀察，了(le)解他們(men)的店面裝(zhuang)修風(feng)(feng)格、貨(huo)物風(feng)(feng)格以(yi)及銷售成交情況，以(yi)便(bian)做評估。

　　4．要在所(suo)租店面地段多多觀(guan)察，多了解所(suo)在地段的人流量(liang)，目(mu)標(biao)群體(ti)進(jin)店率，所(suo)在地段的商業氛(fen)圍。

　　5．沿街觀察(cha)或多(duo)(duo)到當地的(de)幼兒園、小學多(duo)(duo)看(kan)(kan)看(kan)(kan)，了解當地年齡段朋友的(de)穿衣風格，流行(xing)的(de)款式等。

　　問券式調查內容表格如下:（當(dang)時(shi)委托一位幼(you)兒園(yuan)老師朋(peng)友讓小朋(peng)友家長填寫，發出(chu)去200份(fen)，收回(hui)150份(fen)左右，有(you)效(xiao)率75%）

　　區(qu)域(yu)市場童(tong)裝消(xiao)費(fei)意識及消(xiao)費(fei)習慣調查表

　　一.您的(de)年紀是？

　　A. 23-25歲 B. 25-30歲 C. 30-35歲 D. 35-40歲 E. 40歲以上

　　二．您小孩(hai)的性(xing)別是？

　　A.男(nan)孩 B.女孩

　　三．您(nin)小孩的年齡(ling)是多大？

　　A．嬰(ying)兒(er) B．1-3歲 C. 4-6歲 D. 7-9歲 E. 10-12歲 F. 12-16歲

　　四(si)．為(wei)小孩購買童裝(zhuang)時，會不(bu)會在意是否是品牌童裝(zhuang)？

　　A．在(zai)意，一定要選(xuan)擇品牌的 B. 不在(zai)意，只要質量款式(shi)好就行(xing)

　　五．為小孩購(gou)買童裝時，你考慮先后(hou)順(shun)序是(shi)：（選擇你最重視的兩項）

　　A．是否是品牌 B. 質量 C. 款式(shi) D. 價(jia)格

　　六(liu)：下面哪些節日時(shi)，您會考慮(lv)為小(xiao)孩購買新衣(yi)服？

　　A．過(guo)生日時(shi) B. 六一兒童(tong)節(jie) C. 過(guo)春節(jie)時(shi) D. 過(guo)這些節(jie)日，都會買

　　七(qi)．一年(nian)中您(nin)一般會為您(nin)的小孩(hai)買幾套衣(yi)服(fu)？

　　A. 2—3套(tao)(tao) B. 3--4套(tao)(tao) C . 4--5套(tao)(tao) D. 5-6套(tao)(tao) E. 6套(tao)(tao)以上

　　八．您愿(yuan)意花多(duo)少(shao)錢(qian)購買(mai)一件(jian)小孩的(de)衣服(fu)？

　　A . 50元(yuan)以下 B. 50-100元(yuan) C. 100-150元(yuan) E. 150—200元(yuan) F. 只要看中，多(duo)少錢無所謂

　　九．去店里(li)購買衣服時，最后購買的選擇(ze)權(quan)是誰(shui)？

　　A．都由大人做(zuo)主(zhu) B. 小孩(hai)看(kan)中哪(na)件(jian)就買哪(na)件(jian) C. 看(kan)情況，一(yi)般情況下由大人做(zuo)主(zhu)

　　十．你在選購衣服時，您會(hui)喜歡(huan)怎樣的價格標注方式(shi)？

　　A．明(ming)碼(ma)標價(jia)，優(you)惠時有相應的折扣 B.不太(tai)喜歡明(ming)碼(ma)標價(jia)，店員(yuan)開價(jia)再還價(jia)

　　十(shi)一．您的月收入是(shi)多少？

　　A．1000-20xx元 B. 20xx-3000元 C. 3000-5000元 D. 5000以上

　　非(fei)常(chang)感謝您的參與與支(zhi)持(chi)，請留下(xia)您的聯系方式。

　　您的姓名：

　　聯系電話：

　　以(yi)上(shang)表(biao)格的調查內(nei)容(rong)可以(yi)幫我們了解到：

　　1.當(dang)地小孩的年齡層(ceng)次(ci)分布集中情(qing)況

　　2.當(dang)地各年(nian)齡段男(nan)女孩的性別數量比例.

　　3.當地人的是否注重(zhong)品牌意識

　　4.當地(di)人(ren)愿(yuan)花(hua)多少錢去買一件兒童服飾

　　5.間接和直接消費(fei)群(qun)休的購(gou)買(mai)權

　　6.當地人的(de)收入與消(xiao)費水平

　　7.一年中當地童(tong)裝大約有多(duo)少購買需求

　　8.哪些日子家長會(hui)考慮為自(zi)己(ji)孩子購買童裝(zhuang)

　　9.當(dang)地(di)的消費(fei)意(yi)識是注重質量、款式、還是價格

　　10.目標(biao)群(qun)體是喜歡采(cai)取明碼標(biao)價(jia)(jia)還是注(zhu)重散(san)貨店店員報(bao)價(jia)(jia)再還價(jia)(jia)

　　四、當地(di)童裝(zhuang)市場調研(yan)分(fen)析報告

　　根據市場調查收集起來的資(zi)料進行分析總結（未(wei)總結）

　　五、童裝(zhuang)店店名及(ji)釋義（未分析(xi)）

　　待(dai)選擇參(can)考的(de)童裝(zhuang)店名：（待(dai)分析---不可與市場(chang)品牌童裝(zhuang)同名的(de)原則）

　　小葫蘆 向日葵 可(ke)可(ke)童(tong)星 貝(bei)(bei)貝(bei)(bei)樂 哎呀呀 …

　　六、店面(mian)選址及裝(zhuang)修風格(ge)

　　生意中有說“三步(bu)一(yi)選”，三步(bu)一(yi)選址，說的就是店(dian)面的重要性，一(yi)個(ge)好的店(dian)面有好的產品相對來說會成功了一(yi)半，因(yin)此店(dian)面的選擇顯(xian)得(de)至關重要。店(dian)面選址要求：

　　1． 在當地的商業街，人流量大，目標(biao)群(qun)體也相對集中

　　2． 當地熱鬧的步行(xing)街

　　3． 當地(di)的(de)幼兒園、小學比較(jiao)集中或臨進的(de)區域

　　4． 當地童裝店比較(jiao)集中的地方

　　5． 居民區、住宅小區里面

　　裝修(xiu)風格以黃(huang)色(se)(se)，橙綠(lv)為(wei)主(zhu)色(se)(se)調(diao)，店(dian)(dian)外(wai)要(yao)融(rong)合有突出大氣、歡快(kuai)、可(ke)(ke)愛的(de)元素，店(dian)(dian)招(zhao)初步考(kao)慮用背(bei)景(jing)黃(huang)、白色(se)(se)水晶(jing)字為(wei)主(zhu)，店(dian)(dian)內風格以營造溫馨可(ke)(ke)愛氣氛為(wei)主(zhu)，設(she)立(li)獨(du)立(li)的(de)幾個衣(yi)(yi)柜臺(tai)，加試衣(yi)(yi)間和休息區(qu)，最(zui)好(hao)有兒童(tong)實際動手可(ke)(ke)制做一(yi)些(xie)小玩(wan)意(yi)的(de)一(yi)些(xie)小區(qu)域，總(zong)體(ti)風格給人高檔、富有童(tong)趣。具體(ti)將依(yi)據店(dian)(dian)面外(wai)觀位置、店(dian)(dian)面實際大小根據裝修(xiu)設(she)計圖來定。

　　七、經營方式

　　以(yi)多品(pin)牌(pai)經營(ying)為(wei)主，也(ye)就是通常服裝(zhuang)(zhuang)行(xing)業(ye)內人士所說(shuo)的做散(san)貨，自(zi)(zi)行(xing)掌(zhang)握、靈活(huo)經營(ying)，走中高檔路(lu)線，暫不考(kao)慮品(pin)牌(pai)加盟，一定程度上因為(wei)有廠家成熟的支持政策及市場策略方面的協助，款式發貨各方面廠家也(ye)會安(an)排(pai)，省(sheng)(sheng)時(shi)省(sheng)(sheng)心省(sheng)(sheng)力；但另一方面制約了(le)你(ni)的發展(zhan)思路(lu)，包括店(dian)面統(tong)一的裝(zhuang)(zhuang)修風格，產品(pin)定價(jia)等(deng)都有制約限制，在(zai)小的人口容量(liang)不大(da)的城市，做品(pin)牌(pai)未必適(shi)合(he)。而(er)做散(san)貨可以(yi)有自(zi)(zi)己(ji)的店(dian)面裝(zhuang)(zhuang)修風格，有自(zi)(zi)己(ji)的定價(jia)策略及發展(zhan)規劃，不受(shou)限制，而(er)且相(xiang)對來(lai)說(shuo)投(tou)入費用(yong)要稍(shao)少一點(dian)。

　　根據(ju)到時實際(ji)的(de)店面大小和陳列，將產品分(fen)為(wei)實用型(xing)與禮品型(xing)，童(tong)(tong)裝的(de)間接購買(mai)群體(ti)就來自將童(tong)(tong)裝做為(wei)禮品贈送的(de)部分(fen)客戶(hu)，因此(ci)將童(tong)(tong)裝做為(wei)禮品來賣(mai)會是一種新的(de)營銷方(fang)式，走禮品路線，實際(ji)中會遇(yu)到很多問(wen)題，走散貨產品的(de)外包等就是一個最普通卻又最實際(ji)的(de)問(wen)題，操作如(ru)何(he)當依(yi)據(ju)市場而定。

　　走(zou)“一本二(er)贏(ying)(ying)三發展”的戰略(lve)路線，一本即(ji)第一年是(shi)固本期(qi)(qi)，在(zai)正(zheng)常經營的前提下實現收(shou)回投資成本就可以了(le)；二(er)贏(ying)(ying)即(ji)第二(er)年贏(ying)(ying)利(li)期(qi)(qi)，開始實現贏(ying)(ying)利(li)；三年發展期(qi)(qi)，考慮(lv)擴(kuo)大規模實現進一步發展。

　　八、經營思路及發展(zhan)規(gui)劃

　　小小店成(cheng)就(jiu)大夢想的夢想規(gui)劃，按上述經營方(fang)式所講的“一本二(er)贏三(san)發展(zhan)”的戰略(lve)發展(zhan)路線(xian)，由(you)銷售型向生產型、服務型轉變，發展(zhan)目標很遠(yuan)很宏，任重而道(dao)遠(yuan)，將十(shi)年的目標規(gui)劃如下：

　　第一年：固本(ben)期，產品以(yi)保(bao)證(zheng)質(zhi)量為(wei)(wei)前(qian)(qian)提，能實現(xian)收回投(tou)資成(cheng)(cheng)本(ben)即可(ke)(ke)，因(yin)為(wei)(wei)是新手，可(ke)(ke)能很(hen)多(duo)包括進(jin)貨、銷(xiao)(xiao)售技(ji)巧等(deng)很(hen)多(duo)方(fang)面(mian)都是一個學(xue)習與適應的(de)(de)過程，同時(shi)在第一年的(de)(de)經營(ying)期間發展(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)老(lao)(lao)(lao)客(ke)(ke)戶，培養客(ke)(ke)戶忠誠度(du)并不斷通過老(lao)(lao)(lao)客(ke)(ke)戶帶來老(lao)(lao)(lao)客(ke)(ke)戶，比如發展(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)會員(yuan)等(deng)，實際操作是一項(xiang)長期化(hua)堅持化(hua)的(de)(de)過程，做出自己童(tong)裝店的(de)(de)風格，注重銷(xiao)(xiao)售培養客(ke)(ke)戶群(qun)體，同時(shi)為(wei)(wei)打造店名(ming)識別系(xi)統(tong)(tong)打好基礎。傳統(tong)(tong)的(de)(de).方(fang)法，發展(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)會員(yuan)制，發展(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)一個新客(ke)(ke)戶比老(lao)(lao)(lao)客(ke)(ke)戶要難得(de)多(duo)，而讓一個新客(ke)(ke)戶成(cheng)(cheng)為(wei)(wei)老(lao)(lao)(lao)客(ke)(ke)戶成(cheng)(cheng)為(wei)(wei)忠誠老(lao)(lao)(lao)客(ke)(ke)戶更(geng)(geng)是難上加難，也就(jiu)是前(qian)(qian)面(mian)所(suo)講的(de)(de)服(fu)務(wu)化(hua)發展(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)，如何(he)提高顧(gu)客(ke)(ke)價(jia)值，如何(he)留(liu)住老(lao)(lao)(lao)客(ke)(ke)戶，如何(he)能給他(ta)們(men)更(geng)(geng)多(duo)的(de)(de)增值服(fu)務(wu)，是值得(de)我們(men)要思考(kao)的(de)(de)問(wen)題。通過發展(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)會員(yuan)，對(dui)會員(yuan)客(ke)(ke)戶實行一定額度(du)的(de)(de)優(you)惠(hui)，會員(yuan)積分(fen)制。

　　第二年：當屬贏利階(jie)段(duan)，銷售的(de)同(tong)時(shi)重點(dian)打造店(dian)(dian)(dian)名(ming)(ming)(ming)為(wei)主，多做自己店(dian)(dian)(dian)名(ming)(ming)(ming)的(de)相關宣傳與(yu)推廣. 在(zai)這一年中不需要當地(di)客戶記得(de)我(wo)店(dian)(dian)(dian)里(li)賣得(de)是什么(me)品牌的(de)衣服，能記得(de)我(wo)的(de)店(dian)(dian)(dian)名(ming)(ming)(ming)，就是成功(gong)的(de)，在(zai)保證贏利的(de)基礎上，可以的(de)話進行店(dian)(dian)(dian)名(ming)(ming)(ming)商標注(zhu)冊申請(qing)。

　　第三～四年(nian)：在實(shi)現贏利的(de)(de)(de)基礎上，重點(dian)是(shi)“三發展(zhan)”的(de)(de)(de)策略(lve)，擴大規模，開設(she)其他地方的(de)(de)(de)分店，統一店名，統一風(feng)格，統一裝(zhuang)修，做自己(ji)形(xing)象的(de)(de)(de)童裝(zhuang)店，加強(qiang)內(nei)部管理體(ti)制(zhi)，走長遠(yuan)發展(zhan)路線，同時(shi)童裝(zhuang)店店名商(shang)標注(zhu)冊實(shi)現成(cheng)功，（作為以后的(de)(de)(de)產品(pin)名）取(qu)得獨(du)立商(shang)標許可證(zheng)（一般申請到結束半年(nian)到一年(nian)左右，在商(shang)標文(wen)字LGOG形(xing)圖(tu)等(deng)方面不是(shi)同質化的(de)(de)(de)基礎上）同時(shi)進(jin)行一系列的(de)(de)(de)品(pin)牌VI規劃(hua)，做好以后的(de)(de)(de)前期準備工作。

　　第五～六年(nian)：同樣的“三(san)發展(zhan)”策略路線(xian)，銷售(shou)業績提升仍然(ran)是最根(gen)本的，在(zai)實現(xian)贏利(li)的基礎(chu)上，商標注冊(ce)成功后，印(yin)制自己的店(dian)名吊牌，以店(dian)名為品名，進(jin)行(xing)貼牌加工生產，由(you)直接(jie)銷售(shou)型向代生產型轉變。

　　第七(qi)～八年(nian)：在(zai)實現贏利(li)的(de)(de)基(ji)(ji)礎上重點以(yi)貼牌(pai)自己品(pin)牌(pai)名產(chan)品(pin)主，其它產(chan)品(pin)為輔，做(zuo)響當地(di)的(de)(de)品(pin)牌(pai)，產(chan)品(pin)訴求點由物(wu)質(zhi)層面(mian)向(xiang)精神層面(mian)轉型，在(zai)品(pin)牌(pai)的(de)(de)認(ren)知度、影(ying)響力、美譽度方面(mian)進(jin)行相關的(de)(de)推廣與創新，使品(pin)牌(pai)實力各方面(mian)能得到提高，如(ru)前幾(ji)項進(jin)展成(cheng)功的(de)(de)基(ji)(ji)礎上實現有(you)自己的(de)(de)生產(chan)基(ji)(ji)地(di)。

　　第(di)九～十年：實現自(zi)主生產(chan)，徹底有(you)銷售型向(xiang)生產(chan)型服(fu)務型轉變，爭取成(cheng)為(wei)當地童裝店的服(fu)裝供應(ying)點，同(tong)時在區域內、省內實現招商，走經銷加盟(meng)或專賣路線，進一步由(you)區域向(xiang)全國發展。

　　九、開業促銷活動

　　開(kai)業重要的(de)(de)是吸引人(ren)氣，因此(ci)在(zai)促(cu)銷活動推廣、店面(mian)布置、媒介宣(xuan)傳各(ge)方(fang)面(mian)都要很好(hao)地結合協調統(tong)一，通過當(dang)天的(de)(de)優惠促(cu)銷，加(jia)大(da)利益刺激幅(fu)度，達到擴大(da)銷售的(de)(de)目的(de)(de)。

　　促銷主題：“熱烈祝賀××童裝(zhuang)店×月×日隆重開業(ye)”

　　-----------“開業(ye)福滿多(duo) 有GO有購就有禮”

　　促(cu)銷時(shi)(shi)間：開(kai)業時(shi)(shi)間以(yi)(yi)周(zhou)六或周(zhou)日為佳(jia)，一(yi)般學(xue)生家長均(jun)休息，有效(xiao)的保證人流(liu)量(liang)，可(ke)以(yi)(yi)先行(xing)(xing)一(yi)到(dao)兩(liang)天(tian)的試營業，再(zai)進行(xing)(xing)正(zheng)式(shi)開(kai)業。促(cu)銷時(shi)(shi)間不(bu)能過長也(ye)不(bu)能過久(jiu)，太長會降低利益激(ji)含量(liang)，太短不(bu)足(zu)以(yi)(yi)傳達促(cu)銷信息，以(yi)(yi)不(bu)超過七天(tian)為準(zhun)。同(tong)時(shi)(shi)借助開(kai)業促(cu)銷利益刺激(ji)，提高來店來訪量(liang)，在短期內加(jia)大銷量(liang)，擴大銷售。

　　媒介宣傳方面：

　　當(dang)地的報紙刊登當(dang)天(tian)的開業信息

　　發(fa)放(fang)相關的活動宣傳單頁（提前(qian)一(yi)天(tian)在當地的小(xiao)區商業(ye)街針(zhen)對(dui)人(ren)群進行發(fa)放(fang)）

　　店面布置方面：

　　橫(heng)幅(fu)，拱門(men)等包括店內的一(yi)些掛(gua)旗、汽(qi)球、X架等，營(ying)造良(liang)好的開(kai)業氣氛。

　　SP推廣方面：（當(dang)時只是(shi)初步(bu)擬定，結合調(diao)查內(nei)容因時因市而(er)定最好）

　　1．“開(kai)業喜同(tong)慶 福(fu)送(song)有(you)緣人” 凡開(kai)業當天身份(fen)證號(hao)及車(che)牌號(hao)后×位與開(kai)業日期相同(tong)的家長可(ke)持相關證件到(dao)店免費領取精美禮品一(yi)份(fen)！禮品價值5-8元(yuan)左右（每天限(xian)八名）

　　2．開業前印制20元代金(jin)券，開業前三天(tian)通過(guo)廣告發布消費者可(ke)免(mian)費領取，開業當天(tian)20元可(ke)抵40元現金(jin)使(shi)用(yong)。（購物滿150元方可(ke)使(shi)用(yong)）

　　3．“有GO有購就有禮”：開業消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)滿50元的客戶免費(fei)(fei)贈(zeng)送精(jing)美(mei)禮品一份（每(mei)天僅(jin)限前十名消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)的客戶）

　　4．推出(chu)當天(tian)的(de)(de)“小壽星(xing)禮包”，當天(tian)過生日(ri)的(de)(de)小朋友憑有效(xiao)證件消費(fei)滿(man)200元另返現金20元，消費(fei)滿(man)300以上返現金30元，以此類推。

　　5．活動期間每(mei)天一款特價童裝，開業當天全場(chang)8.8折(zhe)。

　　十(shi)、投(tou)入費用及(ji)收效分析

　　投入費用估算：

　　以三四線城(cheng)市的(de)一(yi)般商業(ye)街的(de)店面位置標準

　　實體店(dian)面租(zu)金：20-30平方大小，20xx元/月 一年24000元，一般為一季度(du)（三(san)個月）一交。

　　店(dian)面裝修費用(yong)：8000左右

　　店內衣架等費用：4000元

　　進貨(huo)費用：13000左右

　　其(qi)它雜費：3000左右

　　總費用：24000+8000+4000+13000+20xx=52000元 左右(you)

　　（收效分(fen)析(xi)未定）

網店創業計劃書7

　　在你(ni)(ni)(ni)打算開網店(dian)之前，最好能(neng)寫(xie)一(yi)份網店(dian)創(chuang)(chuang)業計劃(hua)書(shu)，一(yi)方面(mian)可(ke)(ke)以(yi)(yi)讓(rang)你(ni)(ni)(ni)更全(quan)面(mian)的(de)思考(kao)創(chuang)(chuang)業過程(cheng)要(yao)涉及的(de)事情(qing)，以(yi)(yi)防疏漏，另一(yi)方面(mian)可(ke)(ke)以(yi)(yi)幫你(ni)(ni)(ni)理清(qing)思路(lu)，知(zhi)道(dao)創(chuang)(chuang)業的(de)每一(yi)步驟，讓(rang)你(ni)(ni)(ni)有計劃(hua)的(de)做事，提高效(xiao)率，要(yao)知(zhi)道(dao)走彎(wan)路(lu)是有成(cheng)本(ben)的(de)。下(xia)面(mian)是一(yi)份介紹寫(xie)創(chuang)(chuang)業計劃(hua)書(shu)文章，你(ni)(ni)(ni)可(ke)(ke)以(yi)(yi)參考(kao)。當然，你(ni)(ni)(ni)不需(xu)要(yao)完全(quan)按照(zhao)它來寫(xie)個(ge)東西出來，你(ni)(ni)(ni)只需(xu)要(yao)從中找對(dui)你(ni)(ni)(ni)有用(yong)的(de)就行。呵呵，也許有一(yi)天你(ni)(ni)(ni)做大(da)了(le)，要(yao)找風險投資(zi)，那時你(ni)(ni)(ni)就必須要(yao)寫(xie)一(yi)份了(le)，祝你(ni)(ni)(ni)早日成(cheng)功(gong)。

　　創(chuang)業計(ji)(ji)劃(hua)是創(chuang)業者(zhe)(zhe)叩響投資者(zhe)(zhe)大(da)門的(de)"敲(qiao)門磚"，一(yi)份(fen)優秀(xiu)的(de)創(chuang)業計(ji)(ji)劃(hua)書往(wang)往(wang)會使創(chuang)業者(zhe)(zhe)達到(dao)事半功(gong)倍的(de)效(xiao)果(guo)。

　　一，創業計劃書

　　是創(chuang)(chuang)業者計(ji)劃創(chuang)(chuang)立的(de)(de)業務(wu)的(de)(de)書面摘要。它用以描述與擬創(chuang)(chuang)辦企業相關(guan)的(de)(de)內外部環境條件和要素(su)特點，為業務(wu)的(de)(de)發(fa)展(zhan)提供指示圖和衡量業務(wu)進展(zhan)情(qing)況的(de)(de)標準(zhun)。通常創(chuang)(chuang)業計(ji)劃是市場營銷，財務(wu)，生產，人(ren)力資源等職能計(ji)劃的(de)(de)綜合。寫好創(chuang)(chuang)業計(ji)劃書要思考(kao)的(de)(de)問題：

　　一/關注產品(pin)二/敢于(yu)競爭三/了解市場四/表(biao)明行動的方針(zhen)五/展示(shi)你的管理隊(dui)伍六/出色的計劃摘(zhai)要

　　二，創業(ye)計(ji)劃書的(de)內(nei)容

　　一般來說，在創(chuang)(chuang)業計劃書中應該包(bao)括(kuo)創(chuang)(chuang)業的種(zhong)類，資(zi)金規(gui)劃及基(ji)金來源，資(zi)金總的分配(pei)比(bi)例，階段目標(biao)，財務(wu)預估(gu)，行銷(xiao)策略，可能風險(xian)評(ping)估(gu)，創(chuang)(chuang)業的.動機，股東名冊(ce)，預定(ding)員(yuan)工人數，具體內容一般包(bao)括(kuo)以(yi)下十(shi)一個方面：

　　（一）封面

　　封面(mian)的(de)(de)設計要(yao)有審美觀和藝術性，一個好(hao)的(de)(de)封面(mian)會使閱(yue)讀者產(chan)生最初的(de)(de)好(hao)感，形成良好(hao)的(de)(de)第一印(yin)象。

　　（二）計劃摘要

　　它是濃縮(suo)了的(de)創業計劃書的(de)精華。

　　計(ji)劃(hua)摘要涵蓋(gai)了(le)計(ji)劃(hua)的要點，以(yi)求(qiu)一目了(le)然，以(yi)便讀者能在最短的時間內評審計(ji)劃(hua)并作出判斷。

　　計劃摘(zhai)要一般包(bao)括以下(xia)內容：

　　公司介(jie)紹；管理(li)者(zhe)及其組織；主(zhu)要產品和業(ye)務(wu)范圍；市場概貌；營銷策略；

　　銷(xiao)售計劃；生產管理計劃；財(cai)務計劃；資金(jin)需(xu)求狀況等。

　　摘要要盡(jin)量簡明，生動(dong)。特別要說(shuo)明自身企業(ye)的(de)不同之(zhi)處以及企業(ye)獲(huo)取成(cheng)功的(de)市場因素(su)。

　　（三）企業介紹

　　這部分的目的不(bu)是(shi)描述整個(ge)計劃，也不(bu)是(shi)提供另(ling)外一個(ge)概要(yao)，而是(shi)對你(ni)的公(gong)司作出介紹(shao)，因而重點是(shi)你(ni)的公(gong)司理念和如何制定(ding)公(gong)司的戰略目標。

　　（四）行業分析

　　在行業分析中，應該(gai)正確評價所選行業的基本(ben)特(te)點，競爭狀況以及未來的發(fa)展趨(qu)勢等(deng)內(nei)容(rong)。

　　關于行業分析的(de)典型問題：

　　（1）該行業發展程度如何現在的發展動態如何

　　（2）創新(xin)和技(ji)術進步(bu)在該行業扮演著一個怎樣的(de)角色

　　（3）該行業(ye)的(de)總銷售額有多少(shao)總收入為多少(shao)發展趨(qu)勢怎(zen)樣

　　（4）價格趨向(xiang)如何

　　（5）經濟發展對該(gai)行(xing)業(ye)的影響(xiang)程度(du)如何政府(fu)是如何影響(xiang)該(gai)行(xing)業(ye)的

　　（6）是(shi)什么因素決定著它(ta)的發展

　　（7）競爭(zheng)的本質(zhi)是什么你將(jiang)采(cai)取什么樣的戰略

　　（8）進入(ru)該(gai)行業的障礙(ai)是(shi)什么(me)你將如(ru)何克服該(gai)行業典型的回報率有多(duo)少(shao)

　　（五）產品（服(fu)務）介紹

　　產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)介紹應包括以下內容(rong)：產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)概念，性(xing)(xing)能及特(te)性(xing)(xing)；主要(yao)產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)介紹；產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)市場競爭力；產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)研究和開發(fa)過程(cheng)；發(fa)展(zhan)新產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)計劃和成本分析；產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)市場前景(jing)預測(ce)；產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)品(pin)(pin)牌和專(zhuan)利等。

　　在(zai)產(chan)品（服務(wu)）介(jie)(jie)紹(shao)部分，企(qi)業家要(yao)對(dui)產(chan)品（服務(wu)）做出詳細的說明(ming)，說明(ming)要(yao)準確，也(ye)要(yao)通俗易懂，使不是專業人(ren)員(yuan)的投(tou)資(zi)者也(ye)能明(ming)白。一般(ban)地(di)，產(chan)品介(jie)(jie)紹(shao)都要(yao)附上(shang)產(chan)品原型，照片或(huo)其他介(jie)(jie)紹(shao)。

　　（六）人員及(ji)組織結構

　　在企業的生產活動中，存在著人(ren)力資(zi)源(yuan)管(guan)理，技術管(guan)理，財務(wu)管(guan)理，作業管(guan)理，產品(pin)管(guan)理等(deng)等(deng)。而人(ren)力資(zi)源(yuan)管(guan)理是(shi)其(qi)中很重要(yao)的一個環節。

　　因(yin)為(wei)社(she)會發(fa)展到今天，人已經成為(wei)最(zui)寶貴的(de)資(zi)(zi)源(yuan)，這是(shi)由人的(de)主動性(xing)和(he)創造(zao)性(xing)決定的(de)。企業要(yao)管理好這種資(zi)(zi)源(yuan)，更是(shi)要(yao)遵循科學的(de)原則和(he)方法(fa)。

　　在(zai)創業計(ji)劃書中，必(bi)須要對主要管(guan)理(li)人員(yuan)加以闡明，介紹(shao)他(ta)們(men)所(suo)具有的(de)能力，他(ta)們(men)在(zai)本企業中的(de)職(zhi)務和責任(ren)，他(ta)們(men)過(guo)去的(de)詳細經(jing)歷及(ji)背景。此外，在(zai)這部分創業計(ji)劃書中，還(huan)應對公(gong)(gong)司(si)(si)結(jie)構(gou)做(zuo)一簡要介紹(shao)，包(bao)括：公(gong)(gong)司(si)(si)的(de)組織機(ji)構(gou)圖；各部門(men)的(de)功能與(yu)責任(ren)；各部門(men)的(de)負責人及(ji)主要成員(yuan)；公(gong)(gong)司(si)(si)的(de)報酬體系；公(gong)(gong)司(si)(si)的(de)股東名(ming)單，包(bao)括認股權，比例和特權；公(gong)(gong)司(si)(si)的(de)董事會成員(yuan)；各位董事的(de)背景資料。

　　如果需要(yao)，你可以準(zhun)備(bei)一件產品模型。

網店創業計劃書8

　　群體目標

　　國內成年(nian)服裝年(nian)齡段分(fen)類基本為(wei)：18-30歲(sui)，30-45歲(sui)，45-65歲(sui)，65歲(sui)以上。

　　1、18-30歲：該年(nian)齡段的(de)(de)消(xiao)費(fei)(fei)群體(ti)是服裝消(xiao)費(fei)(fei)的(de)(de)最(zui)主要的(de)(de)群體(ti)，是消(xiao)費(fei)(fei)群體(ti)中服裝購買(mai)頻率最(zui)多(duo)，總體(ti)購買(mai)金額較多(duo)的(de)(de)群體(ti)，其中女性消(xiao)費(fei)(fei)的(de)(de)頻率高于男(nan)性。該群體(ti)具有(you)一定的(de)(de)經(jing)濟基礎，很強的(de)(de)購買(mai)欲望(wang)，時尚、追求流行、個(ge)性、敢于嘗試(shi)新事物。

　　2、30-45歲：該年齡段(duan)的消費群(qun)(qun)體(ti)(ti)(ti)是服裝消費的主要群(qun)(qun)體(ti)(ti)(ti)，是消費群(qun)(qun)體(ti)(ti)(ti)中購(gou)買單件(jian)服裝價(jia)值(zhi)最(zui)高(gao)的群(qun)(qun)體(ti)(ti)(ti)。該群(qun)(qun)體(ti)(ti)(ti)是消費群(qun)(qun)體(ti)(ti)(ti)中經濟基礎最(zui)為雄(xiong)厚的群(qun)(qun)體(ti)(ti)(ti)，購(gou)買欲望(wang)同樣較(jiao)強。但該群(qun)(qun)體(ti)(ti)(ti)大多數的'人(ren)生(sheng)觀和價(jia)值(zhi)已相對成(cheng)熟，因(yin)此(ci)對風格、對時尚都有自(zi)己(ji)的喜好(hao)，其中相當部分(fen)人(ren)已有自(zi)己(ji)喜好(hao)的品牌，對新品牌的接受程(cheng)度(du)較(jiao)低。

　　3、45-65歲和65歲以(yi)上就不用考慮了(le)

　　從上(shang)面數據可知，18-45歲這兩個年齡段(duan)的(de)消費力(li)相對較高(gao)。而處于(yu)該年齡段(duan)的(de)女性大多都是職(zhi)業女性或年輕(qing)少婦，她們(men)對于(yu)服裝的(de)追求較為強烈(lie)，但對服裝的(de)檔(dang)次(ci)不會過分要(yao)求。本服裝服 飾(shi)店的(de)目標對象主要(yao)定(ding)在(zai)20-35歲之(zhi)間的(de)職(zhi)業女性和有工作的(de)主婦。前者(zhe)是所(suo)謂的(de)單

　　身(shen)貴族，后者(zhe)被(bei)稱為(wei)雙薪(xin)族。這一目標群體月收入約在1500元以上，無家庭經(jing)濟負擔或屬(shu)于小康(kang)生活家庭，她們多注重服(fu)裝服(fu)飾(shi)的(de)款(kuan)式和搭配(pei)，自由支配(pei)的(de)費(fei)用較多。

　　商品定品

　　由于本店的目標對(dui)象是20-35歲(sui)年齡段的女性群體，因此款式(shi)應相(xiang)應斯文、時尚、新穎，不能過于前衛、夸張。價位將定在中、低檔次上，大眾化(hua)且讓(rang)顧客有“物超所值”的感覺。

　　二(er)、店面的選址(一起考慮)

　　雖然地點(dian)并不(bu)是服裝服飾店經營成功的(de)(de)(de)唯一(yi)前提，但是鋪址(zhi)的(de)(de)(de)選取仍然極大限度地影響店鋪生意的(de)(de)(de)好壞(huai)。好店址(zhi)的(de)(de)(de)特點(dian)主要有6個方面：

　　1、商業活動(dong)頻(pin)繁。商業活動(dong)頻(pin)繁的地區一(yi)般指(zhi)商業中心、鬧(nao)市區。

　　2、人(ren)口密度(du)高。在(zai)商業街、居(ju)民區(qu)附近開店，人(ren)流量大，各(ge)年齡層和社會階層的人(ren)都有，對于服(fu)裝服(fu)飾(shi)款式或類型的選擇比較容易。

　　3、客(ke)流量大。涉(she)及地理位置和交(jiao)通條(tiao)件等因素。

　　4、交(jiao)通(tong)便利。一般來說，交(jiao)通(tong)便利的話，客流量自(zi)然增大。

　　5、人(ren)流聚集或聚會(hui)較多。百貨商場(chang)、服裝商場(chang)附(fu)(fu)近的(de)服裝服飾客流量較多，因為(wei)客人(ren)在逛完商場(chang)后會(hui)順帶到附(fu)(fu)近的(de)街店(dian)轉(zhuan)一圈。

　　6、同(tong)類店鋪(pu)聚集(ji)。經營同(tong)類商品(pin)的店鋪(pu)越多，顧(gu)客(ke)在這里進行比較和選擇(ze)的機會就越多，因(yin)此若能集(ji)中在某一地段或(huo)街區則更能招(zhao)攬顧(gu)客(ke)。

　　符(fu)合以上(shang)條件的(de)地方(fang)主要有黃興路(lu)商(shang)業(ye)街(jie)、東塘商(shang)業(ye)圈(quan)、五(wu)一(yi)商(shang)圈(quan)、中山路(lu)一(yi)帶。對(dui)上(shang)述幾(ji)個地方(fang)的(de)消費對(dui)象、商(shang)品定(ding)位、客(ke)流量等方(fang)面進行比較(jiao)。(略)

　　經(jing)比較分析店面地址：

　　地點(dian)的選擇(ze)對日后(hou)店(dian)面(mian)的營運好(hao)壞影響(xiang)很大(da)，所以一(yi)定(ding)要找(zhao)個商圈位置好(hao)的店(dian)面(mian)。經(jing)過(guo)調查我(wo)發(fa)現(xian)，步行街(jie)、金滿地、東塘一(yi)帶相比較而言具有(you)發(fa)展潛力，這需要我(wo)們(men)大(da)家一(yi)點(dian)一(yi)滴去(qu)尋找(zhao)，去(qu)摸索，然(ran)后(hou)再定(ding)論目的地。

網店創業計劃書9

　　一、宗旨及商業模式

　　本店以誠信為本，以情為橋梁，愿(yuan)彼此獲(huo)得更多的朋友、知識和(he)財富(fu)。本店的經營(ying)宗旨是：付出一片真情，獲(huo)得更多信任(ren)。精誠團結，客戶(hu)至上。本店屬于B2C商(shang)業模式，即表示商(shang)業機構(gou)對(dui)消費者的電子商(shang)務活動(dong)。

　　二、商品概述

　　本店主要(yao)(yao)經營情侶(lv)系列(lie)商(shang)品，主要(yao)(yao)是(shi)飾品類(lei)，瞄(miao)準(zhun)年輕(qing)人在(zai)網上購物的(de)喜好。

　　三、淘寶網簡介

　　淘寶(bao)網(wang)(wang)，亞(ya)洲(zhou)最大網(wang)(wang)絡(luo)零售商(shang)圈，致力于打造全球首選網(wang)(wang)絡(luo)零售商(shang)圈，由阿(a)里巴巴集團于XX年5月(yue)10日(ri)投資創(chuang)辦開(kai)面(mian)包(bao)店創(chuang)業(ye)(ye)策劃案(an)開(kai)面(mian)包(bao)店創(chuang)業(ye)(ye)策劃案(an)。淘寶(bao)網(wang)(wang)目前業(ye)(ye)務跨越C2C(個人(ren)對個人(ren))、B2C(商(shang)家對個人(ren))兩大部(bu)分。

　　截(jie)至(zhi)XX年(nian)一季度，淘寶網注冊會員超6200萬人(ren)，覆蓋了(le)中國(guo)絕大部分網購人(ren)群(qun);XX年(nian)一季度，淘寶網交(jiao)易額突破188億(yi);XX年(nian)全(quan)年(nian)成(cheng)交(jiao)額突破433億(yi)。

　　根據(ju)XX年第(di)三(san)方權(quan)威機構調研，淘寶網占(zhan)據(ju)我(wo)國網購市場(chang)70%以上市場(chang)份(fen)額(e)，C2C市場(chang)占(zhan)據(ju)80%以上市場(chang)份(fen)額(e)。

　　淘寶網倡導誠(cheng)信、活潑、高效的網絡交易文化，堅(jian)持“寶可不淘，信不能棄。”(金庸)

　　目前，淘(tao)(tao)寶(bao)網已(yi)成為廣大網民網上(shang)(shang)創(chuang)業(ye)和以(yi)商會(hui)友的(de)首(shou)選（湖南懷(huai)化(hua)80后從白手起家(jia)到500萬(wan)的(de)創(chuang)業(ye)歷程）。XX年10月，淘(tao)(tao)寶(bao)網宣布：在未(wei)來5年，為社會(hui)創(chuang)造100萬(wan)就(jiu)(jiu)業(ye)機會(hui)，幫助更(geng)多的(de).網民在淘(tao)(tao)寶(bao)上(shang)(shang)就(jiu)(jiu)業(ye)，甚至創(chuang)業(ye)。截至XX年，淘(tao)(tao)寶(bao)已(yi)經為社會(hui)提(ti)供超過20萬(wan)的(de)直接就(jiu)(jiu)業(ye)崗位。

　　四、市場前景

　　有(you)關專家指出，如今經濟發達，民眾收(shou)入(ru)不斷增加，戀人們有(you)了更多(duo)的經濟能力來打造自己(ji)的愛情(qing)之(zhi)路(lu)，互送禮物(wu)、信物(wu)，表達相(xiang)思之(zhi)情(qing)已成為時尚，情(qing)侶(lv)消費市場潛力巨大(da)

　　統計(ji)顯示，中國(guo)12億人口，16-35歲的(de)(de)年(nian)輕(qing)群體達3億多，如果平均每人為對方贈(zeng)送150元(yuan)(yuan)的(de)(de)禮(li)物(僅(jin)是一雙鞋或者一件衣(yi)服的(de)(de)價格)便有超過450億元(yuan)(yuan)的(de)(de)市場(chang)，按全國(guo)XX個(ge)縣(xian)市計(ji)算，每個(ge)縣(xian)市將達2450萬元(yuan)(yuan)的(de)(de)市場(chang)份額

　　開面(mian)包店創業(ye)(ye)策劃(hua)案投資創業(ye)(ye)。

　　網上(shang)購物已經成(cheng)為新時(shi)尚，同(tong)時(shi)也(ye)會(hui)吸引(yin)更多的(de)年輕人。據了解，淘寶網十(shi)大暢銷商品(pin)中(zhong)，珠寶飾品(pin)排在第七位，剔除中(zhong)間(jian)商的(de)層層壓價，使(shi)網上(shang)的(de)商品(pin)更加物有所值。

　　據經驗豐富的商家介紹，經營初期，知名度與客(ke)戶群還(huan)較為有限，隨著時間的積累，小店積累了很多(duo)回(hui)頭客(ke)，被老(lao)客(ke)戶帶來(lai)(lai)的新(xin)客(ke)戶也越(yue)來(lai)(lai)越(yue)多(duo)，店內銷(xiao)售情況還(huan)會越(yue)來(lai)(lai)越(yue)好。

　　五、經營模式

　　代理商

　　網店代銷可以(yi)避免庫存(cun)壓力

　　網店代銷可以降低投(tou)資成(cheng)本

　　網(wang)店代銷可以大大提升自己的競爭力(li)

　　網店代銷(xiao)可以大大節(jie)約進(jin)貨(huo)時間

　　網店代銷(xiao)可以享(xiang)受批發價格卻沒有(you)訂貨限制(zhi)

　　網店代銷(xiao)可以(yi)免費(fei)提(ti)供(gong)的(de)精美商品圖片，經過專業技(ji)術(shu)人員加(jia)工制(zhi)(zhi)作的(de)圖樣，既清(qing)晰，又漂亮，是新手賣家自己拍(pai)攝制(zhi)(zhi)作圖片所(suo)無(wu)法比及(ji)的(de)

　　六、其他事宜

　　網店名稱：“鐘愛一生”情侶飾品

　　起始資(zi)金：0元。

網店創業計劃書10

　　一、網店規劃

　　1.1商品(pin)定(ding)位。

　　主營商品(pin)：日用商品(pin)和體育用品(pin)。

　　在(zai)大學(xue)校園，本網店創業(ye)計劃(hua)書進行了(le)前期調查，主(zhu)要調查大學(xue)生日常購物習慣及經濟承(cheng)受能力，根據市場(chang)調研的(de)結果(guo)，結合實際情況(kuang)，我(wo)(wo)們(men)選擇(ze)了(le)將日用商(shang)品(pin)和(he)體(ti)育(yu)用品(pin)作(zuo)為(wei)主(zhu)營商(shang)品(pin)。在(zai)日用品(pin)中，我(wo)(wo)們(men)選擇(ze)了(le)xx。xx以其低價優質的(de)特點，很快抓(zhua)住(zhu)了(le)年(nian)輕人的(de)心(xin)，和(he)我(wo)(wo)們(men)的(de)目標消(xiao)費者群體(ti)十分(fen)吻(wen)合，所(suo)以我(wo)(wo)們(men)選擇(ze)了(le)xx。

　　1.2價格(ge)定位。

　　考慮到大學生的承受能力，我們主(zhu)(zhu)要中低檔商品。初期以(yi)低價(jia)格(ge)策略吸引顧客，以(yi)薄利多銷為(wei)主(zhu)(zhu)；中后期，企業品牌、信譽(yu)穩定以(yi)后，根(gen)據市場、經(jing)營成本情況適(shi)當調整價(jia)格(ge)，但(dan)質量水平不會下降(jiang)，以(yi)保證我公司持續經(jing)營。

　　根據目(mu)標客戶的(de)消費能力，網店使用以下兩種不同的(de)定價策略。

　　l低價促銷策略：為了(le)用價格(ge)(ge)吸引(yin)客戶(hu)，店里(li)的大部分產品(pin)，價格(ge)(ge)都比(bi)較低，確保(bao)在網(wang)上(shang)價格(ge)(ge)戰中(zhong)確立優勢。

　　l溢價定價策略(lve)：主要是針(zhen)對部分高檔商品，我們會用(yong)優質的服務引導高消(xiao)費。

　　為了(le)積(ji)攢人氣，我們選擇了(le)幾款商(shang)品(pin)作為秒(miao)殺和(he)團購商(shang)品(pin)，幾乎零(ling)利潤，促銷效果顯著。

　　1.3客戶定位。

　　網店初(chu)期(qi)的客戶(hu)群(qun)體主要集中(zhong)在在校大學生。

　　在校大(da)學生消費行為具(ju)有結構(gou)多樣(yang)化、追趕時尚潮流(liu)、消費差距大(da)和(he)階段性(xing)(xing)強的特(te)點，他們(men)的購(gou)買(mai)行為易發生，且產品的價格是產生購(gou)買(mai)行為的決定性(xing)(xing)因(yin)素。

　　在網店營銷活動(dong)中(zhong)，我們會對在校(xiao)大學生(sheng)和年輕(qing)上班(ban)族白領進行重點關注、區別營銷，為客戶提供(gong)個性化的服務和產品。

　　1.4店鋪風格定位。

　　店鋪裝修(xiu)主要體現(xian)青春活潑氣息(xi)，符合目標消(xiao)費群(qun)體特(te)征，能夠引起他們的(de)共鳴感。

　　1.5市場前景。

　　隨著(zhu)計算(suan)機的(de)普及，網絡的(de)發展(zhan)，電子商務的(de)發展(zhan)，網上購物以其方便快捷(jie)、跨時空(kong)、跨地域的(de)特點吸引(yin)著(zhu)越來越多的(de)消(xiao)費(fei)者參與到網購的(de)行列中(zhong)。網上購物的(de)這(zhe)(zhe)些特點非常符合(he)現代年輕人的(de)生活方式，這(zhe)(zhe)對網店的(de)發展(zhan)具有很大的(de)鼓勵(li)作用。現在的(de)電子商務環(huan)境已得到很大改善，不論是法律(lv)發面(mian)還是安全方面(mian)，都已經足以讓消(xiao)費(fei)者相信電子商務。

　　二、市場及可行性分析

　　2.1客戶(hu)分析：

　　我們(men)的主要客戶(hu)群體是在校大(da)學(xue)生。

　　根據(ju)調(diao)查顯示(shi)，目(mu)標對(dui)象(xiang)的特點如下(xia)：

　　有明顯的好奇(qi)心理，在消(xiao)費方面有趨(qu)同(tong)性，聽同(tong)學或朋友(you)介紹產生購買行為。

　　購買(mai)(mai)行(xing)為基本上(shang)是感性的，但(dan)(dan)由于受(shou)自(zi)身經(jing)濟收入的影(ying)響其購買(mai)(mai)行(xing)為又(you)帶有理性色(se)彩，一般選擇價位在中低(di)檔的但(dan)(dan)浪漫色(se)彩較濃的商(shang)品。

　　沒有(you)固定的購買模(mo)式，購買行為(wei)往往隨(sui)心所欲。

　　接(jie)受和(he)吸(xi)收新事物的(de)能力強，追求時尚(shang)，崇尚(shang)個(ge)性(xing)。

　　影響(xiang)產品(pin)購(gou)買的因素依次(ci)為：價格、品(pin)種、包(bao)裝、服(fu)務等。

　　購買行為節日性(xing)很(hen)強(qiang)，一般集中在教師節、情人節、圣誕節及朋友生日前(qian)后(hou)。

　　我們會針對他們的(de)各自特點進行有區(qu)別的(de)營銷活動和提供產(chan)品服務。

　　2.2競(jing)爭(zheng)分析。

　　根據剛從xx上和(he)xx網(wang)上調查所(suo)得的(de)(de)資(zi)料顯示(shi)，目前xx網(wang)上共有(you)賣(mai)體育(yu)用品(pin)的(de)(de)網(wang)店209家，賣(mai)xx化(hua)妝品(pin)的(de)(de)網(wang)店有(you)587家，xx網(wang)上賣(mai)體育(yu)用品(pin)的(de)(de)網(wang)店有(you)1500家，而賣(mai)xx化(hua)妝品(pin)的(de)(de)有(you)90家。xx網(wang)上的(de)(de)各家店鋪(pu)信(xin)譽度(du)情況(kuang)如下(xia)表(biao)所(suo)示(shi)：

　　其中皇冠級的化(hua)妝品店鋪主要(yao)情況如(ru)下表：

　　化(hua)妝品店鋪(pu)信譽度主要銷售產品價(jia)位（元）特(te)點：

　　xx四個皇冠xx20-100對化妝知識(shi)非常了(le)解(jie)，有專門(men)的美容顧問。

　　xx三個皇冠xx0-200裝修復雜，能給人很(hen)專業的第一印象。

　　xx三(san)個皇冠(guan)自xx0-400產(chan)品多，價位(wei)寬松，消費者選擇(ze)性較大。

　　xx兩個皇冠xx0-200就xx品牌，有男士系(xi)列，產品較全。

　　2.3SWOT分(fen)析。

　　（一）優勢。

　　1.學校的大(da)力扶(fu)植。

　　本校積極響應“國家鼓勵學(xue)生(sheng)自主創業(ye)”的政策，為了(le)給電子商務(wu)專業(ye)的學(xue)生(sheng)提供一個實網絡創業(ye)大(da)賽中，在人力(li)、物力(li)、財力(li)等方面(mian)給予了(le)很(hen)大(da)的支持(chi)。“xx”網上(shang)商城得到(dao)了(le)學(xue)院領(ling)導和專業(ye)老師的大(da)力(li)支持(chi)。

　　2.優(you)福(fu)網的鼎(ding)力支持(chi)。

　　優福網創業平(ping)臺，不僅能夠提(ti)供良好的網絡展示平(ping)臺，而(er)且在(zai)全(quan)國范圍內尋找優質的貨源，完善的物流和支付系統(tong)也讓網上購物沒了后顧(gu)之(zhi)憂(you)。可(ke)以(yi)說，優福網將我(wo)們創業的成本和風險降到了最低

　　3.良好的校內(nei)市場環(huan)境。

　　我們(men)的目標消費(fei)者是大(da)(da)學生，首先就要(yao)立足當(dang)地。xx地區共(gong)有八所高校(xiao)，在(zai)校(xiao)生9.8萬余(yu)人。在(zai)日(ri)常生活、學習(xi)用品方面消費(fei)較(jiao)大(da)(da)，同時(shi)他(ta)們(men)喜歡上網，有一定(ding)的上網時(shi)間和條件，這(zhe)給“xx”帶來了商(shang)機，因此(ci)“xx”網上商(shang)城很有必要(yao)打開并搶占(zhan)高校(xiao)這(zhe)塊市場。

　　（二）劣勢。

　　1.經驗不足(zu)，管(guan)理水平不高(gao)。

　　由于商城(cheng)(cheng)(cheng)創辦時間較短，在商城(cheng)(cheng)(cheng)的(de)(de)運營和(he)管(guan)理等方面(mian)經驗(yan)不足，對商城(cheng)(cheng)(cheng)出現的(de)(de)一些問題處理的(de)(de)不夠(gou)恰(qia)當，同(tong)時由于商城(cheng)(cheng)(cheng)建(jian)(jian)設(she)方面(mian)的(de)(de)人才技術(shu)力量有(you)限，直接影(ying)響到(dao)商城(cheng)(cheng)(cheng)的(de)(de)建(jian)(jian)設(she)和(he)管(guan)理。

　　2.信譽度不高，市(shi)場開發力度不夠。

　　“xx”網上(shang)商(shang)城(cheng)成(cheng)立于xx年(nian)(nian)下半年(nian)(nian)，創辦和經營時間較短，同(tong)時網站的(de)廣告宣(xuan)傳力度不夠(gou)，促銷(xiao)活動以(yi)及(ji)信(xin)息不對(dui)稱，導致(zhi)其知(zhi)名度不高(gao)，市場開發力度不足。所以(yi)，提高(gao)網店信(xin)譽度是當(dang)務之急(ji)。

　　（三）機會。

　　1.國家鼓(gu)勵(li)高校學生(sheng)自主創業(ye)。

　　近(jin)幾年(nian)高校不斷擴(kuo)招(zhao)，畢業(ye)(ye)生(sheng)數量大幅度(du)增長，由(you)于經濟危機(ji)的影響，造(zao)成(cheng)(cheng)了畢業(ye)(ye)生(sheng)供(gong)過(guo)于求，大學(xue)生(sheng)就業(ye)(ye)成(cheng)(cheng)為國(guo)家關注的問題(ti)。為此(ci)，國(guo)家出(chu)臺了通過(guo)一系(xi)列優(you)惠政策和措施支持大學(xue)生(sheng)自主創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)，“xx”網(wang)上商城正是(shi)為我校電(dian)子(zi)商務專(zhuan)業(ye)(ye)學(xue)生(sheng)提供(gong)的一個創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)平臺，為以后(hou)就業(ye)(ye)或創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)打下(xia)扎實的基(ji)礎。

　　2.學校的(de)大力(li)倡導。

　　學(xue)校本(ben)著“以培養學(xue)生職業(ye)能力為(wei)本(ben)位”的理念，為(wei)了(le)(le)提高電(dian)子商(shang)務(wu)專業(ye)學(xue)生的'實踐操作能力，使他們更加清楚地(di)認(ren)識和了(le)(le)解電(dian)子商(shang)務(wu)的市場運作，出資創辦了(le)(le)“xx”網上商(shang)城。學(xue)校的支持(chi)使“xx”網上商(shang)城如虎添翼。

　　3.大學生熱衷網上(shang)購物日益成熟(shu)。

　　隨著(zhu)電(dian)子商務(wu)的進一步發展(zhan)以及大學生熱(re)衷(zhong)網上購(gou)物熱(re)情遞(di)增，網上購(gou)物市場進一步擴大，這為我們創辦“xx”網上商城提(ti)供了契(qi)機(ji)。

　　（四）威脅。

　　1.同類(lei)網站的(de)競爭(zheng)。

　　目前(qian)國內大(da)(da)(da)型(xing)的(de)(de)(de)網(wang)絡購(gou)物平臺主(zhu)要有xx等，他們以其產(chan)品(pin)種類(lei)(lei)豐富、規(gui)模(mo)大(da)(da)(da)、管理水平高等優勢，占據了(le)網(wang)絡購(gou)物很大(da)(da)(da)的(de)(de)(de)市場。通過調查分(fen)析，在喜(xi)歡(huan)網(wang)購(gou)的(de)(de)(de)人(ren)(ren)(ren)群(qun)中，95%及以上人(ren)(ren)(ren)群(qun)會選擇xx網(wang)之類(lei)(lei)的(de)(de)(de)大(da)(da)(da)型(xing)網(wang)站。同時，一些私人(ren)(ren)(ren)網(wang)店的(de)(de)(de)跟進，更是掀起了(le)網(wang)絡購(gou)物競爭的(de)(de)(de)熱潮，這些都給“xx”網(wang)上商(shang)城帶來了(le)巨(ju)大(da)(da)(da)的(de)(de)(de)壓力和挑戰。

　　2.傳統商鋪的(de)競(jing)爭。

　　xx八大(da)高(gao)校中(zhong)遍布大(da)大(da)小(xiao)小(xiao)的校園超(chao)市和(he)商(shang)店，同時一些大(da)型超(chao)市xx跟(gen)進，也(ye)都渴望從高(gao)校學(xue)生市場(chang)上(shang)分得一份羹。這也(ye)給“xx”加重了競爭壓力。

　　2.4可行(xing)性分析。

　　投資必要性。

　　根(gen)據以上的客戶分析、行業分析、競爭(zheng)力分析，結(jie)合我國(guo)電子(zi)商務發展趨勢、國(guo)家對在校大學生創(chuang)業的支持，網店投(tou)資(zi)環(huan)境良好(hao)，適(shi)合進行投(tou)資(zi)。

　　技術可行性。

　　依托xx網(wang)提供的技(ji)術平臺、xx學院經(jing)濟(ji)貿易系老師的技(ji)術支(zhi)持，xx網(wang)的店(dian)鋪已(yi)經(jing)建立(li)，網(wang)店(dian)建立(li)完全由我們自(zi)主完成。

　　組織可行性。

　　創(chuang)業計(ji)劃(hua)書已經(jing)完成、組織(zhi)機構已經(jing)建立、我們五人(ren)都具有(you)豐富的網店(dian)(dian)經(jing)營經(jing)驗、培訓計(ji)劃(hua)已經(jing)制(zhi)定(ding)、xx學院大力支持確保網店(dian)(dian)順利執行(xing)。

　　經濟可行性。

　　網店位于xx城市帶(dai)承(cheng)接產業(ye)轉移示范區雙(shuang)核之一的xx市高(gao)(gao)校園(yuan)區，該區經(jing)濟活力(li)強、電子(zi)商務發展迅速、市場容量大(da)、科(ke)技水平高(gao)(gao)。網絡創(chuang)(chuang)業(ye)既能提高(gao)(gao)我們自身(shen)綜合(he)能力(li)，又能減輕就(jiu)業(ye)壓力(li)，為(wei)其他人樹立榜(bang)樣；網店的經(jing)營既可以(yi)提高(gao)(gao)就(jiu)業(ye)崗位，也可以(yi)作為(wei)在校大(da)學生(sheng)創(chuang)(chuang)業(ye)實習的基(ji)地(di)，具有(you)較高(gao)(gao)的經(jing)濟效(xiao)益和社會效(xiao)益。

　　社會可行性。

　　目(mu)前，國家在(zai)政策、資金方面給予在(zai)校大(da)(da)學(xue)生創(chuang)業大(da)(da)量支(zhi)持(chi)；xx省各(ge)相關部(bu)門制(zhi)定(ding)了許多優惠政策，支(zhi)持(chi)xx大(da)(da)學(xue)生進行創(chuang)業；xx市正在(zai)申請創(chuang)建(jian)國家級創(chuang)新(xin)城市，大(da)(da)力鼓勵在(zai)校大(da)(da)學(xue)生創(chuang)業；xx學(xue)院對(dui)在(zai)校大(da)(da)學(xue)生創(chuang)業給予一定(ding)的支(zhi)持(chi)和幫(bang)助。

　　三、人員與組織結構

　　高(gao)效(xiao)的(de)管理和執行團隊是創業成功的(de)關鍵(jian)，我們團隊共有五(wu)人，根據(ju)每個人的(de)特點和能力，我們進行了(le)如下分(fen)工：

　　總經(jing)理/人(ren)力(li)資源(yuan)(yuan)部xx：負責網店全(quan)面工作。主(zhu)管人(ren)力(li)資源(yuan)(yuan)部，負責完善網店的人(ren)事制(zhi)度(du)、培訓新員(yuan)工、招(zhao)募人(ren)力(li)資源(yuan)(yuan)、制(zhi)定薪酬(chou)制(zhi)度(du)。

　　市(shi)場部xx：負(fu)責網(wang)店(dian)(dian)的對外廣告宣(xuan)傳，形(xing)象策劃，提(ti)高網(wang)店(dian)(dian)知名度，負(fu)責網(wang)店(dian)(dian)與(yu)其(qi)他公司的所有業務(wu)，拓展新市(shi)場。

　　客服(fu)部xx：負責掌握供(gong)貨商存貨信息，管理(li)普(pu)通(tong)客服(fu)人員(yuan)接班的準點情況、服(fu)務(wu)態(tai)度(du)、監督網絡交易操作，提供(gong)網上咨詢服(fu)務(wu)。

　　財務部xx：負責網店(dian)的(de)財政支出、收入(ru)業(ye)務等(deng)賬目(mu)的(de)記錄，每(mei)月匯(hui)報流動(dong)資(zi)金狀(zhuang)況(kuang)及網店(dian)盈虧。并(bing)解(jie)決在業(ye)務操(cao)作(zuo)中(zhong)的(de)支付問題。

　　技術(shu)部(bu)xx：負(fu)責網(wang)站初(chu)期的(de)(de)技術(shu)開發以(yi)及中(zhong)后期的(de)(de)維護、網(wang)頁內容的(de)(de)更(geng)新等工作。并解決網(wang)站運行中(zhong)出現的(de)(de)意外問題，如：黑(hei)客攻(gong)擊等。

　　四、營銷策略與實施規劃

　　4.1營(ying)銷渠道(dao)。

　　根(gen)據調(diao)查分析，營銷(xiao)渠道主要(yao)有為(wei)：

　　生產商(shang)/供應商(shang)直接銷售(shou)（網絡上）。

　　就目前(qian)來(lai)看，網(wang)店主要采用這種營銷渠道，即(ji)節省了(le)網(wang)店的倉(cang)儲成本和物流成本，也提(ti)高了(le)貿易效率。客(ke)戶一(yi)般(ban)比較相(xiang)信生產商和大型供應商，發生問題處理及時，且信譽有保障。

網店創業計劃書11

　　1、計劃摘要。

　　計劃摘要(yao)列在淘寶網店(dian)創業計劃書書的(de)(de)最前面(mian)，它是濃(nong)縮了(le)的(de)(de)創業計劃書的(de)(de)精華。計劃摘要(yao)涵蓋了(le)計劃的(de)(de)要(yao)點，以求一(yi)目了(le)然，以便讀者能在最短的(de)(de)時間內評審(shen)計劃并做出判斷(duan)。

　　計(ji)劃摘要一般要有包括以下內容：公司(si)介紹；主要產(chan)(chan)品和業務(wu)范圍；市(shi)場概貌；營銷(xiao)(xiao)策略；銷(xiao)(xiao)售計(ji)劃；生(sheng)產(chan)(chan)管理(li)計(ji)劃；管理(li)者及其(qi)組織；財務(wu)計(ji)劃；資(zi)金(jin)需求狀(zhuang)況等。

　　在(zai)介紹企(qi)(qi)業(ye)時，首先要說明創辦新(xin)(xin)企(qi)(qi)業(ye)的(de)(de)思路，新(xin)(xin)思想的(de)(de)形成過(guo)程以及企(qi)(qi)業(ye)的(de)(de)目標和(he)發展戰略。其次，要交待(dai)企(qi)(qi)業(ye)現狀、過(guo)去的(de)(de)背景(jing)和(he)企(qi)(qi)業(ye)的(de)(de)經營范圍。在(zai)這(zhe)(zhe)一(yi)部分中(zhong)，要對(dui)企(qi)(qi)業(ye)以往的(de)(de)情況做客觀的(de)(de)評述，不回避失(shi)誤。中(zhong)肯(ken)的(de)(de)分析往往更(geng)能贏得信任，從而(er)使人容(rong)易(yi)認(ren)同企(qi)(qi)業(ye)的(de)(de)創業(ye)計劃書。最后，還要介紹一(yi)下創業(ye)者自(zi)(zi)(zi)己(ji)的(de)(de)背景(jing)、經歷、經驗和(he)特長(chang)等。企(qi)(qi)業(ye)家的(de)(de)素質(zhi)對(dui)企(qi)(qi)業(ye)的(de)(de)成績往往起關鍵性(xing)的(de)(de)作用。在(zai)這(zhe)(zhe)里，企(qi)(qi)業(ye)家應盡(jin)量突出自(zi)(zi)(zi)己(ji)的(de)(de)優點并表(biao)示自(zi)(zi)(zi)己(ji)強(qiang)烈的(de)(de)進取(qu)精神，以給投資者留下一(yi)個好印象。

　　在計劃(hua)摘要中，企(qi)業還(huan)必(bi)須(xu)要回答下列問題(ti)：

　　（1）企業所處的行業，企業經營的性質和范圍；

　　（2）企業主要產(chan)品的內容(rong)；

　　（3）企業(ye)的市(shi)場在(zai)那(nei)里，誰是(shi)企業(ye)的顧客，他們有哪些需求；

　　（4）企業的合伙人、投資人是誰；

　　（5）企業的(de)競爭對(dui)手(shou)是誰，競爭對(dui)手(shou)對(dui)企業的(de)發展有何影響。

　　摘要(yao)(yao)要(yao)(yao)盡量簡明、生動。特別要(yao)(yao)詳細說明自(zi)身企(qi)(qi)業的(de)(de)不(bu)同之處以(yi)及企(qi)(qi)業獲取成(cheng)功的(de)(de)市場(chang)因素。如果(guo)企(qi)(qi)業家了(le)解他所做(zuo)的(de)(de)事情，摘要(yao)(yao)僅(jin)需2頁紙(zhi)就(jiu)足夠(gou)了(le)。如果(guo)企(qi)(qi)業家不(bu)了(le)解自(zi)己(ji)正在做(zuo)什么，摘要(yao)(yao)就(jiu)可能要(yao)(yao)寫20頁紙(zhi)以(yi)上。因此，有些投資家就(jiu)依照(zhao)摘要(yao)(yao)的(de)(de)長(chang)短來“把麥粒從谷殼中挑出來”

　　2、產品（服務）介紹。

　　在進行投(tou)資項目評估時，投(tou)資人最關心的(de)(de)(de)問(wen)題(ti)之一就是(shi)，風險(xian)企業(ye)的(de)(de)(de)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)、技(ji)術或服務(wu)能否(fou)以(yi)及在多(duo)大程度上解決現實(shi)生(sheng)活(huo)中的(de)(de)(de)問(wen)題(ti)，或者，風險(xian)企業(ye)的(de)(de)(de)`產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)（服務(wu)）能否(fou)幫(bang)助顧(gu)客(ke)節(jie)約開支，增加收入。因此，產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)介(jie)紹是(shi)創業(ye)計劃書中必不可(ke)少的(de)(de)(de)一項內容(rong)。通常(chang)，產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)介(jie)紹應包括(kuo)以(yi)下內容(rong)：產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)概念、性能及特性；主要產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)介(jie)紹；產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)市(shi)場競爭力；產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)研(yan)究和開發過程；發展新產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)計劃和成本分析；產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)市(shi)場前景預測；產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)品(pin)(pin)牌和專利。

　　在產品(pin)(pin)（服務）介(jie)紹部分，企業家要(yao)(yao)對產品(pin)(pin)（服務）作出(chu)詳細(xi)的(de)說明，說明要(yao)(yao)準確，也要(yao)(yao)通俗易懂(dong)，使(shi)不是專(zhuan)業人(ren)員的(de)投(tou)資者也能明白。一般的(de)，產品(pin)(pin)介(jie)紹都要(yao)(yao)附上產品(pin)(pin)原型(xing)、照片或(huo)其他介(jie)紹。

　　一般(ban)地，產品介紹(shao)必(bi)須要(yao)回答以下(xia)問題：

　　（1）顧(gu)客希望企業的(de)產品(pin)能(neng)(neng)解決什么問(wen)題(ti)，顧(gu)客能(neng)(neng)從企業的(de)產品(pin)中獲(huo)得什么好處？

　　（2）企業的(de)產(chan)品與(yu)競(jing)爭(zheng)對手的(de)產(chan)品相比(bi)有哪些優缺點，顧(gu)客為什(shen)么會(hui)選擇本企業的(de)產(chan)品？

　　（3）企(qi)業(ye)為自己的產品(pin)采取了何種保護措施，企(qi)業(ye)擁有(you)哪些(xie)專(zhuan)利、許(xu)可證，或與已申請(qing)專(zhuan)利的廠家達(da)成了哪些(xie)協議？

　　（4）為什(shen)么企業(ye)(ye)的產(chan)品定價可(ke)以使(shi)企業(ye)(ye)產(chan)生足夠的利潤，為什(shen)么用戶(hu)會大(da)批量地購買企業(ye)(ye)的產(chan)品？

　　（5）企業(ye)采用何種方式(shi)去改進(jin)產品的質量、性能(neng)，企業(ye)對發展新產品有(you)哪些計劃等等。

　　產品（服務）介紹的(de)內(nei)容比較具體(ti)，因而(er)寫起來相對容易(yi)。雖然(ran)(ran)夸贊自(zi)己的(de)產品是推銷所必(bi)(bi)需(xu)的(de)，但應該注意，企業所做的(de)每一項(xiang)承諾(nuo)都是“一筆債”，都要努力去兌(dui)現(xian)(xian)。要牢(lao)記，企業家(jia)(jia)和(he)投資家(jia)(jia)所建立的(de)是一種(zhong)長期合(he)作的(de)伙伴關系。空口(kou)許諾(nuo)，只能得(de)意于(yu)一時。如果企業不(bu)能兌(dui)現(xian)(xian)承諾(nuo)，不(bu)能償還債務，企業的(de)信譽必(bi)(bi)然(ran)(ran)要受到極(ji)大的(de)損(sun)害(hai)，因而(er)是真正的(de)企業家(jia)(jia)所不(bu)屑為的(de)。

　　3、人員及組織結構。

　　有了(le)產品之后(hou)，創(chuang)業(ye)(ye)者第(di)二步要做的(de)(de)(de)就是(shi)結(jie)成(cheng)一支有戰斗力(li)的(de)(de)(de)管(guan)(guan)理(li)隊伍(wu)。企(qi)業(ye)(ye)管(guan)(guan)理(li)的(de)(de)(de)好(hao)壞，直接決定了(le)企(qi)業(ye)(ye)經營(ying)風(feng)險的(de)(de)(de)大小。而高(gao)素質的(de)(de)(de)管(guan)(guan)理(li)人員和(he)良好(hao)的(de)(de)(de)組(zu)織結(jie)構則是(shi)管(guan)(guan)理(li)好(hao)企(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)重(zhong)要保證。因此(ci)，風(feng)險投資家(jia)會(hui)特別注重(zhong)對管(guan)(guan)理(li)隊伍(wu)的(de)(de)(de)評(ping)估。

　　企(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)管(guan)理人員(yuan)應(ying)該是互補型(xing)的(de)(de)(de)(de)，而且要具(ju)有團(tuan)隊精神(shen)。一個企(qi)業(ye)(ye)(ye)必須(xu)(xu)要具(ju)備負責(ze)(ze)產(chan)品設(she)計與開發(fa)、市場(chang)營銷、生產(chan)作業(ye)(ye)(ye)管(guan)理、企(qi)業(ye)(ye)(ye)理財等方面的(de)(de)(de)(de)專門(men)人才。在創業(ye)(ye)(ye)計劃書書中，必須(xu)(xu)要對(dui)(dui)主要管(guan)理人員(yuan)加(jia)以闡明，介紹他(ta)們所具(ju)有的(de)(de)(de)(de)能力，他(ta)們在本企(qi)業(ye)(ye)(ye)中的(de)(de)(de)(de)職務和責(ze)(ze)任，他(ta)們過去的(de)(de)(de)(de)詳細經歷及背景(jing)。此(ci)外(wai)，在這部分(fen)創業(ye)(ye)(ye)計劃書書中，還(huan)應(ying)對(dui)(dui)公(gong)司(si)結構做一簡要介紹，包括：公(gong)司(si)的(de)(de)(de)(de)組織機構圖；各(ge)部門(men)的(de)(de)(de)(de)功(gong)能與責(ze)(ze)任；各(ge)部門(men)的(de)(de)(de)(de)負責(ze)(ze)人及主要成員(yuan)；公(gong)司(si)的(de)(de)(de)(de)報(bao)酬體系(xi)；公(gong)司(si)的(de)(de)(de)(de)股東名(ming)單，包括認股權、比(bi)例(li)和特權；公(gong)司(si)的(de)(de)(de)(de)董(dong)事會成員(yuan)；各(ge)位董(dong)事的(de)(de)(de)(de)背景(jing)資料。

網店創業計劃書12

　　結(jie)構合理(li)：投資者應當能(neng)夠在計劃中找(zhao)到他們所關注問題的(de)答案，很容易找(zhao)到他們特別感興趣的(de)話題。這就要(yao)(yao)求商業計劃必須有(you)一(yi)個(ge)清楚的(de)結(jie)構，使讀者能(neng)夠靈(ling)活地選擇他們想要(yao)(yao)閱讀的(de)部分。

　　以客觀(guan)(guan)性(xing)說(shuo)服投資(zi)(zi)者(zhe)：盡量(liang)使自(zi)己的語氣比較客觀(guan)(guan)，使投資(zi)(zi)者(zhe)有機(ji)會仔(zi)細(xi)地權衡你的論(lun)據是否有說(shuo)服力，而(er)不是無邊際吹(chui)牛廣告。

　　讓大眾也能讀懂：一些(xie)創業(ye)者相信，他們可以用(yong)豐富的技術(shu)細(xi)節、精心制(zhi)作(zuo)的藍圖，以及詳細(xi)的分析給(gei)投(tou)資者留下深(shen)刻的印(yin)象

　　網店計劃書范文

　　一、執行摘要

　　無(wu)論是(shi)創業還是(shi)要經(jing)銷(xiao)新產品尋找新的(de)(de)(de)利潤增長點(dian)，在選擇新產品時首先要明確(que)自己的(de)(de)(de)目(mu)標，是(shi)準備將產品作為(wei)一(yi)項(xiang)長期(qi)的(de)(de)(de)事業來發(fa)展，還是(shi)僅僅作為(wei)現有產品的(de)(de)(de)一(yi)種補(bu)充，或(huo)者是(shi)其他的(de)(de)(de)一(yi)些目(mu)的(de)(de)(de)，目(mu)的(de)(de)(de)的(de)(de)(de)不(bu)一(yi)樣決定了自己在此項(xiang)項(xiang)目(mu)上(shang)將投入的(de)(de)(de)資金、時間、精力和(he)操作方式(shi)都不(bu)一(yi)樣，這些因(yin)素往往直(zhi)接影響甚至(zhi)就決定了該項(xiang)目(mu)的(de)(de)(de)最終命運。

　　二、項目介紹

　　經過對網上商店的調查報告。做出以下網上開店的流(liu)程 ：

　　1、開始并不在網上(shang)，而(er)是在你的腦(nao)子里(li)。

　　你需要(yao)想(xiang)好自(zi)己(ji)(ji)要(yao)開一家什(shen)么樣的，在這點(dian)上開網店(dian)與傳統的.店(dian)鋪沒有(you)區別(bie)，尋找好的市嘗自(zi)己(ji)(ji)的商品有(you)競(jing)爭力才是成功的基石。

　　2、選擇開店平臺(tai)或(huo)者網站。

　　你(ni)需要(yao)選擇一(yi)個提供(gong)個人店(dian)鋪平臺(tai)的(de)網(wang)站(zhan)，注冊為用(yong)戶。這(zhe)一(yi)步(bu)很重要(yao)網(wang)店(dian)syb創(chuang)業計劃書網(wang)店(dian)syb創(chuang)業計劃書。 大多數(shu)網(wang)站(zhan)會(hui)要(yao)求用(yong)真實姓名和身份證等(deng)有效(xiao)證件進行注冊。在(zai)選擇網(wang)站(zhan)的(de)時候(hou)，人氣(qi)旺盛和是否收費(fei)、以及收費(fei)情況(kuang)等(deng)都是很重要(yao)的(de)指標。現在(zai)很多平臺(tai)提供(gong)免費(fei)開店(dian)服(fu)務，這(zhe)一(yi)點可以為您省下了不(bu)少金子。網(wang)店(dian)創(chuang)業計劃書范文

　　3、向網站申請開設店鋪。

　　你(ni)要詳細(xi)填(tian)(tian)寫自己店(dian)鋪(pu)所提供商品的(de)(de)(de)分類，例(li)如你(ni)出售時(shi)裝手(shou)表(biao)，那(nei)么應該(gai)歸類在珠寶首飾(shi)、手(shou)表(biao)、眼鏡中的(de)(de)(de)手(shou)表(biao)一類，以便讓你(ni)的(de)(de)(de)目標用戶可以準確地(di)找到你(ni)。然后(hou)你(ni)需要為自己的(de)(de)(de)店(dian)鋪(pu)起個(ge)醒目的(de)(de)(de)名(ming)字，網友在列表(biao)中點擊哪個(ge)店(dian)鋪(pu)，更多取決于名(ming)字是(shi)否吸(xi)引！。有的(de)(de)(de)網店(dian)顯示(shi)個(ge)人資料，應該(gai)真實填(tian)(tian)寫，以增加信任度(du)。

　　4、進貨。

　　可(ke)以從您熟悉的渠(qu)道和(he)平臺進貨，控制(zhi)成本和(he)低價(jia)進貨是關(guan)鍵。

　　5、登錄產品。

　　你需要(yao)(yao)把(ba)每件(jian)商(shang)品(pin)(pin)的(de)名稱(cheng)、產地(di)、所(suo)在地(di)、性質(zhi)、外觀、數量、交(jiao)易(yi)方式、交(jiao)易(yi)時限等信(xin)息填寫在網站(zhan)上，最(zui)(zui)好搭(da)配(pei)商(shang)品(pin)(pin)的(de)圖(tu)片。名稱(cheng)應盡量全(quan)面，突出優(you)點(dian)，因為當別人搜(sou)索該(gai)類商(shang)品(pin)(pin)時，只(zhi)有名稱(cheng)會(hui)顯示在列(lie)表上。為了(le)增加吸引力，圖(tu)片的(de)質(zhi)量應盡量好一(yi)(yi)(yi)些，說明也應盡量詳細(xi)，如果(guo)需要(yao)(yao)郵(you)寄，最(zui)(zui)好聲(sheng)明誰負責郵(you)費。 登錄(lu)時還有一(yi)(yi)(yi)項(xiang)非常重要(yao)(yao)的(de)事(shi)情，就是設(she)置價(jia)(jia)(jia)(jia)格。通常網站(zhan)會(hui)提供(gong)起始(shi)價(jia)(jia)(jia)(jia)、底(di)價(jia)(jia)(jia)(jia)、一(yi)(yi)(yi)口價(jia)(jia)(jia)(jia)等項(xiang)目由賣(mai)(mai)(mai)(mai)家(jia)設(she)置。假設(she)賣(mai)(mai)(mai)(mai)家(jia)要(yao)(yao)出售一(yi)(yi)(yi)件(jian)進價(jia)(jia)(jia)(jia)100元的(de)衣服，打算(suan)賣(mai)(mai)(mai)(mai)到 150元。如果(guo)是個傳統(tong)的(de)店(dian)(dian)主(zhu)，只(zhi)要(yao)(yao)先(xian)標出150元的(de)價(jia)(jia)(jia)(jia)格，如果(guo)賣(mai)(mai)(mai)(mai)不動，再一(yi)(yi)(yi)點(dian)點(dian)降低價(jia)(jia)(jia)(jia)格。但是網上競價(jia)(jia)(jia)(jia)不同，賣(mai)(mai)(mai)(mai)家(jia)先(xian)要(yao)(yao)設(she)置一(yi)(yi)(yi)個起始(shi)價(jia)(jia)(jia)(jia)，買(mai)家(jia)從此向上出價(jia)(jia)(jia)(jia)網店(dian)(dian)syb創業計劃書工(gong)作計劃

　　起(qi)始(shi)價(jia)(jia)(jia)(jia)越(yue)低越(yue)能(neng)(neng)引(yin)起(qi)買(mai)家的(de)(de)興趣，有(you)的(de)(de)賣(mai)(mai)家設(she)置1元起(qi)拍(pai)，就是吸(xi)引(yin)注意力的(de)(de)好辦法。 但(dan)是起(qi)始(shi)價(jia)(jia)(jia)(jia)太(tai)(tai)低會(hui)有(you)最(zui)后成交價(jia)(jia)(jia)(jia)太(tai)(tai)低的(de)(de)風險，所以賣(mai)(mai)家最(zui)好同(tong)時設(she)置底(di)價(jia)(jia)(jia)(jia)，例如定(ding)105元為底(di)價(jia)(jia)(jia)(jia)，以保證商品不會(hui)低于成本被買(mai)走。起(qi)始(shi)價(jia)(jia)(jia)(jia)太(tai)(tai)低的(de)(de)另一(yi)個(ge)(ge)缺點是可能(neng)(neng)暗示你愿(yuan)意以很(hen)低的(de)(de)價(jia)(jia)(jia)(jia)格(ge)出售(shou)該(gai)商品，從(cong)而使(shi)競拍(pai)在很(hen)低的(de)(de)價(jia)(jia)(jia)(jia)位上(shang)徘徊。如果賣(mai)(mai)家覺得等待(dai)競拍(pai)完(wan)畢時間(jian)太(tai)(tai)長，可以設(she)置一(yi)口價(jia)(jia)(jia)(jia)，一(yi)旦有(you)買(mai)家愿(yuan)意出這個(ge)(ge)價(jia)(jia)(jia)(jia)格(ge)，商品立刻成交，缺點是如果幾個(ge)(ge)買(mai)家都有(you)興趣，也不可能(neng)(neng)托高價(jia)(jia)(jia)(jia)錢。賣(mai)(mai)家應根據自(zi)己的(de)(de)具體情況(kuang)利用這些設(she)置。

　　免(mian)責(ze)聲明：本(ben)文(wen)僅(jin)代表作(zuo)者個人觀(guan)點,與本(ben)網無關。

網店創業計劃書13

　　1、選(xuan)對產品釣大(da)魚

　　要在(zai)網(wang)上(shang)(shang)開(kai)店，首先就(jiu)要有適宜通(tong)過網(wang)絡銷(xiao)(xiao)售的(de)(de)商品(pin)，并非(fei)所有適宜網(wang)上(shang)(shang)銷(xiao)(xiao)售的(de)(de)商品(pin)都適合個人開(kai)店銷(xiao)(xiao)售。筆(bi)者通(tong)過三(san)大競爭策略助你(ni)選(xuan)好產品(pin)。 物以稀為(wei)(wei)貴(gui)，選(xuan)擇商品(pin)一定不能選(xuan)擇那(nei)些到(dao)(dao)處都能買(mai)到(dao)(dao)的(de)(de)商品(pin)，那(nei)些商品(pin)既然到(dao)(dao)處都能買(mai)到(dao)(dao)，買(mai)家為(wei)(wei)什么(me)還要來買(mai)你(ni)的(de)(de)，你(ni)再加上(shang)(shang)郵寄費(fei)，肯定比別處的(de)(de)貴(gui)了(le)。即(ji)使能賣出去，也賺不了(le)錢。你(ni)要找些少見的(de)(de)商品(pin)，那(nei)樣自然有人花大價(jia)錢來買(mai)你(ni)的(de)(de)商品(pin)了(le)。

　　這(zhe)(zhe)里(li)(li)也就(jiu)應用了(le)差異化的(de)(de)(de)(de)(de)競爭策略(lve)。其(qi)次就(jiu)是(shi)利用地(di)區(qu)價格差異來賺錢。許多(duo)商品(pin)在(zai)不(bu)同(tong)的(de)(de)(de)(de)(de)地(di)區(qu)，價格相差很(hen)多(duo)，例如(ru)電器類(lei)，廣東等沿海城市要比(bi)內陸便(bian)宜(yi)許多(duo)，而收藏品(pin)在(zai)古都城市(北京，西安，洛(luo)陽)又比(bi)沿海便(bian)宜(yi)的(de)(de)(de)(de)(de)多(duo)，所以(yi)(yi)各位要從(cong)自(zi)(zi)(zi)(zi)己(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)身邊(bian)著眼，找找自(zi)(zi)(zi)(zi)己(ji)(ji)身邊(bian)盛產而其(qi)他(ta)地(di)方沒(mei)有的(de)(de)(de)(de)(de)商品(pin)，這(zhe)(zhe)樣才能賣(mai)個(ge)好價錢!這(zhe)(zhe)里(li)(li)也就(jiu)應用了(le)成(cheng)本領(ling)先(xian)策略(lve)。 做(zuo)熟不(bu)做(zuo)生(sheng)，盡(jin)量不(bu)要涉足你(ni)(ni)(ni)不(bu)熟悉，如(ru)果你(ni)(ni)(ni):熱愛(ai)手工，熱愛(ai)十字繡，熱愛(ai)手繪，熱愛(ai)創造性(xing)的(de)(de)(de)(de)(de)事情，不(bu)妨開個(ge)相關的(de)(de)(de)(de)(de)DIY店(dian)鋪。特色(se)店(dian)鋪到(dao)(dao)哪里(li)(li)都是(shi)受歡迎(ying)的(de)(de)(de)(de)(de)。因為特色(se)的(de)(de)(de)(de)(de)東西少，所以(yi)(yi)容易吸(xi)引人(ren)。如(ru)果你(ni)(ni)(ni):對攝影非常在(zai)行，喜歡數碼(ma)類(lei)產品(pin)，不(bu)管自(zi)(zi)(zi)(zi)己(ji)(ji)有沒(mei)有實體(ti)店(dian)鋪，都可(ke)以(yi)(yi)在(zai)這(zhe)(zhe)方面嘗試一(yi)下。最重要的(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)努力(li)成(cheng)為這(zhe)(zhe)個(ge)領(ling)域(yu)的(de)(de)(de)(de)(de)專家。主動(dong)回答會(hui)(hui)員的(de)(de)(de)(de)(de)問(wen)題，提供會(hui)(hui)員你(ni)(ni)(ni)售賣(mai)商品(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)相關知識。時間長了(le)，口(kou)碑效應好了(le)，大家一(yi)想(xiang)到(dao)(dao)這(zhe)(zhe)方面的(de)(de)(de)(de)(de)購物，就(jiu)會(hui)(hui)首(shou)先(xian)想(xiang)到(dao)(dao)你(ni)(ni)(ni)。總之每個(ge)人(ren)都有自(zi)(zi)(zi)(zi)己(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)特長的(de)(de)(de)(de)(de)。任何時候，學會(hui)(hui)淋漓盡(jin)致(zhi)地(di)發揮自(zi)(zi)(zi)(zi)己(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)特長很(hen)重要，不(bu)要拿自(zi)(zi)(zi)(zi)己(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)短處去拼別人(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)'長處。這(zhe)(zhe)里(li)(li)也就(jiu)應用了(le)專業化的(de)(de)(de)(de)(de)相對創新策略(lve)。

　　2、根據業內人士的(de)建議，通過對網(wang)上出售產品(pin)的(de)細分發現，合適網(wang)上開店(dian)銷(xiao)售的(de)商品(pin)一般具備下面的(de)特點：

　　1)體積較小：主要是方(fang)便運輸，降低運輸的成(cheng)本。

　　2)附加值較(jiao)高：價(jia)值低過運費的單件商品是不(bu)適合網上銷售的。

　　3)具(ju)備獨特性(xing)或時尚性(xing)：網店銷(xiao)售不(bu)錯的商品(pin)往往都是獨具(ju)特色(se)或者十分時尚的。

　　4)價格(ge)較合理：如果網(wang)下(xia)可以用相同的價格(ge)買到(dao)，就不會有人在網(wang)上購買了。

　　5)通過(guo)網(wang)(wang)站了(le)解就可(ke)以激起瀏(liu)覽者的(de)購(gou)(gou)買(mai)欲(yu)：如果這件商品必須要親(qin)自(zi)見到才(cai)可(ke)以達到購(gou)(gou)買(mai)所(suo)需要的(de)信任，那么就不適合(he)在網(wang)(wang)上開(kai)店(dian)銷售。

　　6)網下(xia)沒有，只有網上才能買(mai)到，比如外(wai)貿定單產(chan)品或者直接從國外(wai)帶回來的產(chan)品。

　　當你(ni)(ni)(ni)選擇了一類或是(shi)數(shu)類產品以(yi)后(hou)，就要開(kai)始進行(xing)了解客(ke)戶和對(dui)手的(de)市場調查再來確定你(ni)(ni)(ni)的(de)選擇是(shi)否(fou)正(zheng)確，因為大多數(shu)時候你(ni)(ni)(ni)的(de)選擇是(shi)基于你(ni)(ni)(ni)自己(ji)的(de)經驗或是(shi)不對(dui)稱的(de)信息進行(xing)判斷地，判斷常常是(shi)錯誤(wu)的(de)，最終可有會導致你(ni)(ni)(ni)的(de)創(chuang)業失敗。

網店創業計劃書14

　　網店為您提供各類創意家居生活用品，是個(ge)性、簡約(yue)與時尚的完美融合，創意的靈感來(lai)源(yuan)于(yu)(yu)我(wo)們(men)對于(yu)(yu)日常生活細微(wei)處的敏(min)銳洞察，在琳瑯滿目的商品中(zhong)，最迷(mi)人的正是讓(rang)(rang)人大呼過癮的發現創意，我(wo)們(men)相信唯(wei)有(you)充滿idea的雜貨(huo)，最是讓(rang)(rang)人深深著迷(mi)。

　　一、項目簡介

　　優質的生活，不一(yi)定(ding)要用高級品(pin)才能(neng)營(ying)造出(chu)來。只要感(gan)覺對了，就連一(yi)個(ge)(ge)不起眼的紙(zhi)箱都會充(chong)滿藝術(shu)性。生活里各個(ge)(ge)角落都存在(zai)著不用心(xin)(xin)發(fa)掘(jue)就難以體會的快(kuai)樂和趣味，在(zai)每一(yi)次專注與親(qin)自完成的過程之(zhi)中(zhong)慢慢地釋放出(chu)來，逐(zhu)漸(jian)地豐(feng)盛、充(chong)實了人(ren)們的心(xin)(xin)靈與精(jing)神，并(bing)且感(gan)受到單純(chun)無雜(za)質的快(kuai)樂。雜(za)貨的意義在(zai)于那(nei)份真心(xin)(xin)的喜愛(ai)與投入，以及發(fa)現的樂趣中(zhong)。

　　一件(jian)(jian)簡單的(de)產品，細細玩味，用心想想，無(wu)(wu)論清(qing)新的(de)色調、可愛的(de)造型、柔軟的(de)材質(zhi)、逗(dou)趣的(de)喜感(gan)還是實(shi)(shi)用的(de)生(sheng)活功能(neng)，由這些生(sheng)活小物(wu)件(jian)(jian)仿佛可以觸摸(mo)到(dao)更(geng)貼心也更(geng)扎實(shi)(shi)的(de)溫暖感(gan)，一如(ru)身處(chu)在某個溫度剛好(hao)、清(qing)風舒爽、陽(yang)光和煦，在此時光除了(le)讓自己更(geng)愉快之(zhi)外再也別(bie)無(wu)(wu)它事的(de)悠閑午后。

　　我們一直在想的是(shi)，如(ru)何不(bu)把一件那怕(pa)是(shi)最平常，簡單的產(chan)品(pin)(pin)當成(cheng)產(chan)品(pin)(pin)來(lai)開發，我們始(shi)終認(ren)為，產(chan)品(pin)(pin)也是(shi)有(you)(you)感(gan)情(qing)的，喜怒哀樂，自成(cheng)風格。有(you)(you)感(gan)情(qing)，有(you)(you)溫度的產(chan)品(pin)(pin)才會生動(dong)，有(you)(you)趣(qu)(qu)起來(lai);因此我們將一些(xie)充滿人性的，有(you)(you)趣(qu)(qu)的，充滿創意的產(chan)品(pin)(pin)與(yu)客戶和消費者(zhe)來(lai)共享，我們力求可以用最少的錢找到更大(da)的意外驚喜。希望(wang)可以讓(rang)消費者(zhe)感(gan)到愉悅。

　　網店為您(nin)提(ti)供(gong)各(ge)類創意(yi)家(jia)居生活用品，是(shi)(shi)個性、簡約與(yu)時尚的完美融合，創意(yi)的靈感來源于我(wo)們對于日常生活細(xi)微(wei)處的敏銳洞察，在琳(lin)瑯滿(man)目的商品中，最(zui)迷人(ren)的正是(shi)(shi)讓人(ren)大呼過(guo)癮(yin)的發(fa)現創意(yi)，我(wo)們相(xiang)信(xin)唯(wei)有充滿(man)idea的雜貨(huo)，最(zui)是(shi)(shi)讓人(ren)深深著迷。

　　我們給您實用、體(ti)貼、幽(you)默(mo)的創意商品，為您生活(huo)帶來奇妙的驚(jing)喜。用心的體(ti)會(hui)吧，你(ni)會(hui)發現(xian)生活(huo)真美。樂(le)活(huo)淘創意，生活(huo)有我，愛(ai)家，愛(ai)生活(huo)!

　　二、服務簡介

　　樂活淘創意(yi)(yi)生活用品(pin)店(dian)采用跟蹤服務的(de)(de)(de)方(fang)式，向消費(fei)者發(fa)郵件詢問產(chan)品(pin)使用情況，參(can)加抽獎活動(dong)，征求他們的(de)(de)(de)建議與意(yi)(yi)見(jian)，完(wan)善服務。沒(mei)有自(zi)己喜歡的(de)(de)(de)款式，那么(me)可(ke)以(yi)自(zi)己動(dong)手做，甚(shen)至(zhi)可(ke)以(yi)將(jiang)已經購買的(de)(de)(de)產(chan)品(pin)按照(zhao)自(zi)己的(de)(de)(de)想法加以(yi)改(gai)造，或者加上(shang)自(zi)己的(de)(de)(de)印記，成(cheng)就感將(jiang)油然而(er)生。我網店(dian)接到訂單(dan)后將(jiang)在第一時間與消費(fei)者聯(lian)系確定發(fa)貨時間。然后將(jiang)最好最具有創意(yi)(yi)的(de)(de)(de)東(dong)西發(fa)給消費(fei)者。

　　三、市場分析

　　1、伴隨著(zhu)房地產的(de)火爆，其(qi)周(zhou)邊產業尤(you)其(qi)是家居裝飾家居用品(pin)蘊藏著(zhu)巨大的(de)商機。而區(qu)別(bie)于普通用品(pin)的(de)奇(qi)趣(qu)生活用品(pin)，將更(geng)符合現(xian)在購房主(zhu)力軍(jun)——年輕人(ren)的(de)消(xiao)費需求(qiu)。除(chu)此(ci)之(zhi)外，辦公室、店(dian)堂(tang)、汽車等各(ge)種生活空間(jian)，家居飾品(pin)無處不在，親朋之(zhi)間(jian)，同事(shi)之(zhi)間(jian)，單位(wei)之(zhi)間(jian)，開業慶典，各(ge)種節日(ri)時(shi)饋贈家飾早已蔚(yu)然(ran)成風。

　　2、目標市場的(de)設定：著重(zhong)于年輕的(de)消費(fei)者群體，年齡(ling)在20至40之(zhi)間的(de)年輕朋友們(men)，這些(xie)消費(fei)者會使我(wo)們(men)網(wang)點的(de)最大客戶(hu)群。

　　3、產品消(xiao)費群體、消(xiao)費方式(shi)(shi)、消(xiao)費習慣及影響市場的(de)主要因素分析：隨著網絡的(de)發展、電子商務的(de)發展，大(da)多數年(nian)輕消(xiao)費者越來(lai)越喜(xi)歡網上購(gou)(gou)物(wu)，因為(wei)網上購(gou)(gou)物(wu)可以節省購(gou)(gou)物(wu)時間，還可以提(ti)供(gong)大(da)量的(de)商品讓消(xiao)費者選擇(ze)，非常便捷。現代(dai)年(nian)輕人非常適應網上購(gou)(gou)物(wu)這(zhe)(zhe)種方式(shi)(shi)，而且非常喜(xi)愛(ai)個性(xing)化的(de)商品，這(zhe)(zhe)對我(wo)們(men)的(de)'網店有很大(da)的(de)優勢，會為(wei)我(wo)們(men)提(ti)供(gong)大(da)量的(de)商機(ji)。

　　4、目前公(gong)司產(chan)(chan)品市(shi)場(chang)狀(zhuang)況(kuang)，產(chan)(chan)品所(suo)處市(shi)場(chang)發(fa)展階段(空(kong)白/新開發(fa)/高成長(chang)/成熟/飽和)產(chan)(chan)品排名(ming)及品牌(pai)狀(zhuang)況(kuang)：市(shi)場(chang)狀(zhuang)況(kuang)趨于(yu)良好(hao)，產(chan)(chan)品處于(yu)新開發(fa)階段，經(jing)過(guo)我們的調查，這類(lei)產(chan)(chan)品有(you)很大(da)的發(fa)展空(kong)間，正在不斷的發(fa)展當中(zhong)。

　　5、市(shi)場趨勢(shi)預(yu)測和市(shi)場機會：經過(guo)我們對市(shi)場的調(diao)查，日(ri)常(chang)用品(pin)購買比(bi)例明(ming)顯增高。日(ri)常(chang)生活用品(pin)購買比(bi)例的增勢(shi)今后仍將持續，并最終成為(wei)網上(shang)購物的主流，因此我們選(xuan)擇這一類產(chan)品(pin)作(zuo)為(wei)我們的主打商品(pin)。

　　四、營銷策略

　　1、銷售(shou)政策的制定(ding)

　　創(chuang)(chuang)意(yi)(yi)營銷(xiao)：樂活淘創(chuang)(chuang)意(yi)(yi)生活用品(pin)是(shi)設計者的(de)(de)創(chuang)(chuang)意(yi)(yi)，自己(ji)動(dong)手做是(shi)自己(ji)的(de)(de)創(chuang)(chuang)意(yi)(yi)，二者結合自然人氣更(geng)旺(wang)。體驗(yan)式銷(xiao)售、自助式服務、創(chuang)(chuang)意(yi)(yi)營銷(xiao)不(bu)僅能(neng)夠迅速帶來單店人氣，其本身也(ye)是(shi)一項利潤豐厚的(de)(de)經(jing)營項目，將使單店經(jing)營競爭(zheng)力(li)更(geng)強、盈利點更(geng)多。

　　2、銷售渠道、方式、行銷環節和售后(hou)服務

　　網上銷售，專注服務。從前期(qi)店(dian)面選擇到店(dian)面設計(ji)，從地域、季(ji)節(jie)、消費習慣、經濟水(shui)平的差異，從方方面面為經銷商考(kao)慮周全、幫助進行合理配貨，對開業(ye)贈品(pin)等一系列環節(jie)進行周密布(bu)局，以全方位的服務并(bing)提(ti)供強有力的市場攻略、廣告(gao)宣傳、形象包裝和攻關策(ce)劃。

　　3、主要業務關系狀況(kuang)

　　我網(wang)店屬于(yu)零售商。各級資格認定標(biao)準政(zheng)策：付款方式：網(wang)上支付、貨(huo)到付款等供(gong)消費者選擇;貨(huo)運方式：快遞，郵局等;折扣(kou)政(zheng)策：產品本身已折價賣，保證價格低廉。

　　4、促銷和市場(chang)滲透(方式及安排、預算)

　　①主要(yao)促銷方式：送小禮品，根(gen)據價(jia)格可選(xuan)擇免除一部分運(yun)費(fei)等，盡最(zui)大努力讓客(ke)戶(hu)滿意。

　　②廣告/公關(guan)策略、媒體評估：在博客上做(zuo)廣告，百(bai)度(du)貼(tie)吧發(fa)帖子。

　　5、營銷模式結(jie)構

　　創意(yi)生活用品電子(zi)商(shang)務網店(dian)(dian)+網店(dian)(dian)(淘寶(bao)、易趣、拍(pai)拍(pai))+博(bo)客(網易博(bo)客、新浪博(bo)客、搜(sou)狐博(bo)客)。

　　6、核(he)心營銷運(yun)營模式

　　①用戶(hu)會(hui)員(yuan)制(zhi)(zhi)：會(hui)員(yuan)制(zhi)(zhi)度(du)雖已陳(chen)舊，但它卻是一個營銷網店(dian)(dian)的核心部(bu)分，是網店(dian)(dian)與會(hui)員(yuan)交(jiao)流、交(jiao)易的紐帶(dai)。會(hui)員(yuan)制(zhi)(zhi)度(du)能否成(cheng)功(gong)運(yun)作是檢驗一個營銷網店(dian)(dian)成(cheng)功(gong)的標準(zhun)。

　　②用戶(hu)主動(dong)性：讓(rang)用戶(hu)體驗很自然、很自由(you)，用戶(hu)可以隨意瀏(liu)覽(lan)產品，并對產品發(fa)表自己的看(kan)法和評論(lun)。

　　③用(yong)戶(hu)互(hu)動(dong)性(xing)：在(zai)網店上(shang)設立一(yi)個(ge)新欄目，提供給用(yong)戶(hu)間交(jiao)流(liu)、探討(tao)、推薦(jian)好(hao)有(you)創意的生活用(yong)品。

　　④用(yong)戶激勵(li)性(xing)：網店上(shang)設(she)立(li)一(yi)種積分(fen)制，用(yong)戶在網店所有(you)行為(wei)(wei)都可以作為(wei)(wei)積分(fen)的(de)標準。如：用(yong)戶對(dui)產(chan)品發表評論、主動把自己的(de)保養方法分(fen)享給其他用(yong)戶、購(gou)買產(chan)品等(deng)等(deng)。積分(fen)可以為(wei)(wei)用(yong)戶帶來的(de)好處：劃分(fen)會員等(deng)級、特別節日享受(shou)優惠(hui)或特價、打折、免費贈品等(deng)。

　　7、產品結構優化

　　①產品(pin)(pin)展示友好(hao)(hao)(hao)全(quan)(quan)面：把產品(pin)(pin)友好(hao)(hao)(hao)的(de)(de)(de)、全(quan)(quan)面的(de)(de)(de)、清晰的(de)(de)(de)展示給用戶，給用戶交易前留下(xia)(xia)良好(hao)(hao)(hao)的(de)(de)(de)第一印象。網店因(yin)為自(zi)身(shen)的(de)(de)(de)產品(pin)(pin)體(ti)系多，從而導致網店整體(ti)感覺(jue)比較(jiao)煩亂。現(xian)在(zai)我們將產品(pin)(pin)劃分成詳細的(de)(de)(de)體(ti)系，也就是把產品(pin)(pin)詳細歸類，每個系列(lie)下(xia)(xia)面多少個/種(zhong)產品(pin)(pin)。

　　②產品(pin)展示以用(yong)戶(hu)為(wei)導向：把所有(you)的產品(pin)拆開，按照用(yong)戶(hu)目標(biao)群劃分(fen)，也就是以用(yong)戶(hu)為(wei)導向，讓用(yong)戶(hu)第(di)一時間(jian)找到適(shi)合(he)自己(ji)的產品(pin)。

　　③產品(pin)展(zhan)示智能化(hua)：增設產品(pin)和知(zhi)識搜(sou)索框(kuang)，方便用戶使用。

　　8、口碑營銷

　　利用用戶(hu)的(de)宣傳，推廣我(wo)們的(de)網店和(he)(he)(he)產品，用戶(hu)推薦一(yi)個用戶(hu)可以(yi)獲(huo)得一(yi)定(ding)的(de)積分和(he)(he)(he)優惠;口碑是最好的(de)營銷(xiao)方(fang)式(shi)。用戶(hu)可以(yi)推廣線(xian)上和(he)(he)(he)線(xian)下的(de)口碑宣傳，其中線(xian)上的(de)方(fang)式(shi)有：把我(wo)們的(de)網址(zhi)或產品頁(ye)地址(zhi)通過(guo)QQ/MSN/電子郵(you)件等(deng)方(fang)式(shi)發送給自(zi)己的(de)網友(you)、朋(peng)友(you);線(xian)下的(de)方(fang)式(shi)就是通過(guo)電話(hua)、短(duan)信和(he)(he)(he)口頭把我(wo)們的(de)網店名稱、產品名稱介紹給自(zi)己的(de)家人(ren)和(he)(he)(he)朋(peng)友(you)。

　　五、管理策略

　　1、管理機構及職責

　　模塊

　　任務類別

　　任務項目

　　責任人

　　整體規劃

　　平臺選擇

　　企劃組1

　　投入策略

　　品牌策略

　　平臺建設

　　網店定位

　　產品(pin)定(ding)位：確定(ding)適合網(wang)絡經營的產品(pin)

　　客戶定位：確(que)定網店主要目(mu)標客戶群(qun)及(ji)排序

　　價(jia)格定(ding)位：確定(ding)網店價(jia)格

　　特色定位：確立網(wang)店特色的表現方式

　　服務定位：制定特色服務制度(du)，確立表現方式

　　網店設計

　　店鋪招牌：設計所(suo)有直營店的招牌

　　企劃組2

　　產(chan)品(pin)分類(lei)：設計(ji)直營店的產(chan)品(pin)分類(lei)

　　子頁面：設計主店的子頁面，分店有所不同

　　描述(shu)模板(ban)：設計產(chan)品描述(shu)的(de)模板(ban)

　　促銷區(qu)：設計不同促銷區(qu)頁面(mian)，供更換

　　自定(ding)義(yi)模塊：設計(ji)品(pin)牌自定(ding)義(yi)頁(ye)或促(cu)銷(xiao)自定(ding)義(yi)頁(ye)

　　輔助平臺

　　網店空間：開通空間，填充(chong)內容

　　市場組

　　企(qi)業博(bo)(bo)客(ke)：開通博(bo)(bo)客(ke)，撰寫(xie)博(bo)(bo)文

　　淘(tao)寶論壇：在論壇發帖、發起、贊(zan)助(zhu)活動等

　　客戶(hu)俱樂部：建(jian)立客戶(hu)俱樂部

　　內部支持

　　合作溝通

　　與各部門接口人(ren)對流程(cheng)進行溝(gou)通

　　行政組

　　確立人員

　　確立每個相關部門的接口人

　　運營總監

　　清晰流程

　　為涉及各部(bu)門(men)的任(ren)務劃定清晰的流程(cheng)

　　團隊搭建

　　崗位設置

　　清晰設定崗(gang)位職責(ze)和任職資格(ge)

　　運營總監

　　薪酬體系

　　確立(li)各崗位的薪酬制(zhi)度

　　溝通制度

　　與團隊(dui)成(cheng)員溝通(tong)，傳達崗位職責和薪酬制度

　　網店運營

　　產品上架

　　商品(pin)拍(pai)照：對店內產(chan)品(pin)，尤其是暢銷產(chan)品(pin)，拍(pai)攝適合網店銷售(shou)的大圖(tu)(tu)、細節圖(tu)(tu)等

　　企劃組

　　商(shang)品描述(shu)：按照四大模塊，編輯商(shang)品描述(shu)

　　價格確定(ding)：根據不同時期，確定(ding)不同價格

　　在線銷售

　　在線(xian)服(fu)(fu)務(wu)：幾個旺(wang)旺(wang)同時在線(xian)為客戶提供銷售服(fu)(fu)務(wu)

　　客服組

　　交易處(chu)理(li)：在線銷售員(yuan)同時(shi)處(chu)理(li)各類改價(jia)、備注、改發貨狀態、評(ping)價(jia)等處(chu)理(li)工作

　　配貨發貨

　　配貨(huo)：調(diao)配貨(huo)物，并核對

　　打包(bao)：按照打包(bao)規范進(jin)行(xing)操作

　　發貨(huo)：安(an)排(pai)快遞(di)取件(jian)發貨(huo)

　　售后服務

　　接待客戶各(ge)類反饋

　　客戶維護

　　建(jian)立客戶資料數(shu)據(ju)庫(ku)

　　市場組

　　客戶關懷、促銷(xiao)信息發布

　　統計分析，決策支持

　　網店營銷

　　軟營銷

　　寫作：全(quan)體(ti)成員養成寫作博文(wen)的習慣

　　市場組、企劃組

　　策(ce)劃：營銷(xiao)崗(gang)位(wei)人員策(ce)劃軟營銷(xiao)活(huo)動方案(an)，并(bing)報批

　　實施(shi)：報批通過的方案，組(zu)織各類資(zi)源實施(shi)

　　總結(jie)(jie)：監控數(shu)據，總結(jie)(jie)營銷案的策劃、實(shi)施狀況

　　硬廣告

　　策劃：在開業、節日、周年、慶典(dian)等關鍵時間(jian)點(dian)，策劃投放廣告的方(fang)案(an)

　　購(gou)買：與淘(tao)寶相(xiang)關部門(men)聯系購(gou)買廣告

　　設(she)(she)計(ji)(ji)：設(she)(she)計(ji)(ji)人(ren)員根據策劃案，設(she)(she)計(ji)(ji)廣告

　　實施：按計劃投放，各(ge)部(bu)門做好(hao)銷量變化(hua)的配(pei)合(he)準備

　　總結：監控數據，總結硬廣告的策(ce)劃(hua)、實施(shi)狀況

　　店內促銷

　　策劃：定期策劃不(bu)同(tong)促(cu)銷活動，吸引買家關注參與

　　設(she)計：美工人員(yuan)設(she)計實現

　　市場組、企劃組

　　上線(xian)：活動上線(xian)，各崗位做(zuo)好調整準備

　　總(zong)結(jie)：監(jian)控(kong)數據(ju)，總(zong)結(jie)硬廣告的策劃(hua)、實施狀況(kuang)

　　市場調查

　　對于(yu)同類產品(pin)的市場、銷(xiao)售(shou)情況統(tong)計

　　2、網店(dian)版面與欄目更(geng)新

　　(1)運營(ying)總監負責淘寶(bao)網店的建設(she)、運行、維護和技術支持，并(bing)行使下列職(zhi)權：

　　①、審核市場組對淘寶網(wang)(wang)店推廣(guang)(guang)計劃;監督(du)、檢查網(wang)(wang)站推廣(guang)(guang)工作(zuo);

　　②、指(zhi)導、檢查、監督各網(wang)站運行、維護(hu)工(gong)作;

　　(2)客服組(zu)派專人對淘寶網店上所有產品，每星期(qi)盤點一(yi)次(ci)。詳細記錄庫存、賣(mai)出等(deng)實(shi)時概況。

　　(3)商(shang)(shang)品(pin)簡介、商(shang)(shang)品(pin)照片以及商(shang)(shang)品(pin)煽動(dong)性語(yu)言(yan)等欄(lan)目根(gen)據(ju)商(shang)(shang)品(pin)和(he)銷售情況，每半月報(bao)審修改一次，頁面(mian)應(ying)適(shi)應(ying)產品(pin)特色和(he)客戶特點;

　　(4)商品名稱(cheng)的文字以(yi)及說明(ming)文字，應具備動感和多樣形(xing)式;

　　(5)所有員工均可對頁(ye)面(mian)改(gai)版預先設計(ji)出方案，企劃組討論，報(bao)運營(ying)總監審(shen)核，呈公司審(shen)批后執行。

　　3、各部門的支持與協作

　　(1)①、新產(chan)品開發、新技術應用等信息由企劃組提供(gong);

　　②、商品最新(xin)名稱、價格(ge)以(yi)及(ji)客戶(hu)服(fu)務等信(xin)息由市場(chang)組(zu)提(ti)供;

　　③、商品描述的準確性，由企劃組隨時校對;

　　(2)企劃組(zu)及時對各部(bu)門提供(gong)的信息(xi)，進行統一分類、整(zheng)理、匯總成發布(bu)稿(gao)件(jian)按下(xia)列程序報審批準后發布(bu)：

　　①、一般信息，如商品名稱、詳細描述，企劃組(zu)24小時內發(fa)布;

　　②、重要(yao)商(shang)品信(xin)息、詳細描(miao)述，企劃組12小時內發布。

　　(3)各部(bu)門協同合作(zuo)，及時溝通(tong)

　　六、風險分析和管理

　　1、資(zi)源(yuan)(原材料/供應商(shang))風險

　　樂活淘創意(yi)生活用品(pin)都是(shi)經過店(dian)主(zhu)精心挑(tiao)選的(de)(de)(de)，集時(shi)尚(shang)、個性(xing)為(wei)一體。未(wei)來(lai)的(de)(de)(de)若干(gan)所，個性(xing)化將是(shi)時(shi)尚(shang)的(de)(de)(de)主(zhu)題，但也能找(zhao)到你所日常需要(yao)的(de)(de)(de)生活用品(pin)。但本(ben)店(dian)將為(wei)顧客(ke)奉獻最(zui)好、最(zui)精、最(zui)美的(de)(de)(de)商品(pin)，本(ben)著提供最(zui)經濟、最(zui)方便的(de)(de)(de)禮品(pin)服務(wu)的(de)(de)(de)初衷(zhong)，專門為(wei)用戶(hu)提供一流時(shi)尚(shang)的(de)(de)(de)生活用品(pin)。主(zhu)要(yao)是(shi)選好原(yuan)材料的(de)(de)(de)供應(ying)商，建立良(liang)好的(de)(de)(de)供求關系，就能夠拿到第一手的(de)(de)(de)流行貨品(pin)，保證網上(shang)銷(xiao)售的(de)(de)(de)低價位。

　　2、進貨的風險

　　①貨源過于單一不是(shi)顧客(ke)所喜歡的樣式。

　　②在批發市場批發的(de)貨物出現質量問題，而無(wu)法進行退換。

　　③進貨人員工作失誤(wu)。

　　④采購預測不準，超(chao)出預算(suan)。

　　⑤運貨途中(zhong)出(chu)現(xian)意外(發生車禍(huo)造乘人(ren)員傷亡)

　　3、市(shi)場(chang)不確定性風(feng)險

　　市場(chang)(chang)(chang)占(zhan)有率是衡量(liang)(liang)(liang)企業發(fa)展成(cheng)功的一個重要點。電子(zi)商(shang)務企業的大部分(fen)資金(jin)用于商(shang)品(pin)的采購、庫存等(deng)，商(shang)品(pin)的數量(liang)(liang)(liang)完全(quan)(quan)需(xu)要根(gen)據市場(chang)(chang)(chang)份額(e)、銷(xiao)售量(liang)(liang)(liang)來(lai)確(que)定(ding)，通(tong)過市場(chang)(chang)(chang)規模、現(xian)狀、趨勢，網絡消費者的需(xu)求、狀況，價(jia)格的定(ding)價(jia)，營(ying)銷(xiao)手段(duan)，促銷(xiao)活動;商(shang)品(pin)的采購、庫存管理、安全(quan)(quan)庫存量(liang)(liang)(liang)等(deng)方面(mian)分(fen)析目標(biao)市場(chang)(chang)(chang)的選擇。

　　4、研發風險

　　自己喜歡(huan)樣式和(he)品(pin)種(zhong)(zhong)顧(gu)客未(wei)必喜歡(huan)，品(pin)種(zhong)(zhong)、規格不齊全，產品(pin)過于單一會造成一些(xie)產品(pin)積(ji)壓，使企業(ye)的資金處于經濟(ji)危機(ji)。

　　5、生產不確定性(xing)風險

　　商品質(zhi)量是(shi)關(guan)(guan)系到企(qi)業生存的(de)關(guan)(guan)鍵所在(zai)，質(zhi)量的(de)優劣(lie)是(shi)提高企(qi)業信譽的(de)一個重要因素。由一個消費(fei)者至(zhi)少能影響身邊至(zhi)少20個消費(fei)者的(de)連(lian)鎖反映(ying)可以看到質(zhi)量對(dui)顧(gu)客(ke)的(de)重要性，商品出現質(zhi)量問題，商家應負承擔的(de)責(ze)任(ren)。

　　6、積壓商品(pin)的風險

　　①積壓(ya)商品使(shi)資金(jin)(jin)不能循(xun)環，無進貨、補貨資金(jin)(jin)

　　②積壓貨(huo)物(wu)占(zhan)了一定的(de)庫存空間，無法購買新(xin)貨(huo)

　　7、成(cheng)本控(kong)制風險

　　主要(yao)從資(zi)金(jin)的投入，商(shang)品的成本分(fen)析(xi)，期間費用，商(shang)品的銷售利(li)潤(run)(run)，預測現金(jin)流量(liang)表(biao)，預測利(li)潤(run)(run)表(biao)，預測資(zi)產負債表(biao)，主營業(ye)(ye)務利(li)潤(run)(run)率(lv)，總資(zi)產利(li)潤(run)(run)表(biao)，成本費用利(li)潤(run)(run)率(lv)等方面分(fen)析(xi)企業(ye)(ye)的財務狀況(kuang)。

　　8、資金鏈的風險

　　①積壓(ya)的商品不(bu)能賣(mai)出而不(bu)能得到貨款(kuan)

　　②不能購買新貨，使產品不能更新，顧客失(shi)去購買欲望(wang)

　　③工人(ren)工資不能如期解(jie)決

　　9、競爭風險

　　競爭(zheng)激烈(lie)的(de)時代(dai)需要(yao)明確競爭(zheng)者的(de)各種狀況(kuang)，主(zhu)要(yao)從技術、商品(pin)的(de)價格、服(fu)務等方面(mian)與競爭(zheng)者比較制定(ding)競爭(zheng)策(ce)略，明確自(zi)己的(de)優勢與不足之處，以便(bian)更好地適(shi)應時代(dai)的(de)發展。

　　10、交易安(an)全的風險

　　①網絡的信息(xi)數據(ju)傳輸(shu)使(shi)數據(ju)被竊取(qu)或破壞

　　②運輸途中(zhong)損(sun)壞或者紙(zhi)箱包裝不完整

　　11、政策風險

　　在(zai)21世紀的(de)(de)今天，電子商務的(de)(de)發展(zhan)已成為(wei)信息(xi)時代經濟活(huo)動的(de)(de)技(ji)術手段(duan)和(he)方法(fa)，并(bing)進入Internet最廣闊的(de)(de)應用(yong)領(ling)域(yu)。經濟危(wei)機也會給我們帶來(lai)風險，市(shi)場變(bian)幻莫測，政府(fu)也會做出決策(ce)來(lai)應對市(shi)場的(de)(de)風起(qi)云涌，預測政府(fu)的(de)(de)宏觀和(he)微觀政策(ce)。

　　12、財務風險

　　由(you)于企(qi)業(ye)項貸金(jin)有負債(zhai)必定會有風(feng)(feng)臉，在開始必定要減少盲目性(xing)，提高科學性(xing)。企(qi)業(ye)息(xi)(xi)稅(shui)前(qian)資(zi)金(jin)利(li)(li)(li)潤(run)率(lv)高于借(jie)(jie)入(ru)(ru)資(zi)金(jin)利(li)(li)(li)息(xi)(xi)率(lv)時;使(shi)(shi)用借(jie)(jie)入(ru)(ru)資(zi)金(jin)獲得(de)的(de)(de)利(li)(li)(li)潤(run)除了補償利(li)(li)(li)息(xi)(xi)外還有剩余(yu)，因(yin)(yin)而使(shi)(shi)自(zi)有資(zi)金(jin)利(li)(li)(li)潤(run)提高;否則企(qi)業(ye)需(xu)借(jie)(jie)入(ru)(ru)資(zi)金(jin)還本付息(xi)(xi)，會陷(xian)入(ru)(ru)財務(wu)風(feng)(feng)險，因(yin)(yin)而必須嚴格控制固定成本比重(zhong)占銷售(shou)收(shou)入(ru)(ru)的(de)(de)比重(zhong)。由(you)于企(qi)業(ye)息(xi)(xi)稅(shui)前(qian)資(zi)金(jin)利(li)(li)(li)潤(run)率(lv)和借(jie)(jie)入(ru)(ru)資(zi)金(jin)利(li)(li)(li)息(xi)(xi)率(lv)差額具有不明確性(xing)，因(yin)(yin)而需(xu)要有一個合理的(de)(de)資(zi)金(jin)結構，維(wei)持適當的(de)(de)負債(zhai)水平，充分利(li)(li)(li)用舉債(zhai)經營手段獲取財務(wu)收(shou)益，提高自(zi)有盈利(li)(li)(li)能力。

　　13、管理(li)風險(含人事/人員(yuan)(yuan)流動/關鍵雇員(yuan)(yuan)依賴)

　　投資(zi)是一項(xiang)經營人才的(de)(de)業(ye)務。在開始(shi)我們構建一直有直接技(ji)術(shu)與(yu)經驗的(de)(de)管理(li)(li)(li)隊伍，為公司制(zhi)定切實可行的(de)(de)決策，執行最有效率的(de)(de)任務，并邀(yao)請具(ju)有各(ge)專業(ye)技(ji)術(shu)及管理(li)(li)(li)經驗的(de)(de)人員(yuan)(yuan)加入;并擔任重(zhong)要(yao)職務，由于人員(yuan)(yuan)的(de)(de)流動性，因而需要(yao)一個(ge)合理(li)(li)(li)的(de)(de)雇員(yuan)(yuan)聘用準則，營造(zao)可持續發(fa)展的(de)(de)和(he)諧環境，控制(zhi)突發(fa)事(shi)件(jian)。

　　14、破產風險

　　由(you)于市場(chang)競(jing)爭(zheng)越(yue)發激烈，企業(ye)缺乏管理(li)經驗，管理(li)素質低下(xia)，企業(ye)經營方式單一，市場(chang)并不能完全接受我們(men)的(de)產(chan)品(pin)，產(chan)品(pin)滯銷于網店，這樣(yang)破產(chan)的(de)風險就會(hui)很大，只有贏取顧客的(de)購(gou)買(mai)欲望，產(chan)品(pin)與眾不同(tong)，那樣(yang)我們(men)才能在市場(chang)上(shang)有一席之地(di)。

　　七、附件

　　關于創(chuang)意生活用(yong)品的調查問卷

　　親愛的朋友們：

　　生活里各個角落都存在著(zhu)不用心(xin)發掘(jue)就難(nan)以體會的(de)快(kuai)樂(le)和趣味，在每一次專注與親自完成(cheng)的(de)過程之中慢慢地(di)釋(shi)放出來，逐漸地(di)豐(feng)盛、充實了人們(men)(men)的(de)心(xin)靈(ling)與精(jing)神。樂(le)×淘創(chuang)意生活用品店(dian)將為您帶來單純無雜質的(de)快(kuai)樂(le)!請您認(ren)真回答以下(xia)問題(ti)，我(wo)們(men)(men)將更好的(de)為您服(fu)務(wu)。

　　1、您(nin)家(jia)中是否(fou)有一(yi)些有個性的生活用品?

　　A、有(you)很多 B、有(you)一些 C、沒有(you)

　　2、您通常由何種途徑(jing)購買到有個性的生活用(yong)品(pin)?

　　A、大型商場 B、超市(shi) C、特色小店 D、網店 E、其他

　　3、您平(ping)時是否(fou)喜(xi)歡(huan)網上購物?

　　A、非常喜(xi)歡 B、較(jiao)喜(xi)歡 C、一般(無所謂) D、不喜(xi)歡(排斥)

　　4、您(nin)一般通(tong)過網絡購(gou)買的(de)商品屬于(yu)以(yi)下哪類?

　　A、生活必(bi)需品(pin) B、非生活必(bi)需，但有個性(xing)的商品(pin) C、市場上很難(nan)買到(dao)的商品(pin) D、其他(ta)

　　5、您選擇通過網絡購物(wu)的原因有哪些?(最多選3個)

　　A、節省時間 B、價格低 C、品種全 D、可異地(di)購物 E、送貨上門 F、好奇 G、其他

　　6、在價格合理的情(qing)況下，您是否愿意(yi)通過網絡(luo)購買一些有創(chuang)意(yi)的生活用品?

　　A、愿意(yi) B、可(ke)以(yi)考慮 C、不愿意(yi)

　　7、您可以(yi)接受(shou)的創意生活用品的價格范圍是?

　　A、100元(yuan)以下 B、101-200元(yuan) C、201-300元(yuan) D、301-500元(yuan) E、501-1000元(yuan) F、1001元(yuan)以上

　　8、影響您在網上購買高價格產(chan)品的因素?

　　A、無法實際判(pan)定(ding)產品質量 B、無法判(pan)定(ding)商家信(xin)用和實力 C、價格并不具優勢 D、擔心(xin)支付安全性 E、其他

　　9、具備(bei)了哪些因素，您(nin)會(hui)考(kao)慮在網上(shang)購買高價格產品(pin)?

　　A、網店信(xin)譽高 B、價格更加便宜 C、具有在線觀察產品細節的功能 D、具有點評和詳實(shi)介紹 E、產品全并有現(xian)貨 F、其他

　　10、您比(bi)較喜歡哪(na)些促銷手段?(最多選3個)

　　A、打折 B、專(zhuan)題促銷 C、購物(wu)返卷 D、購物(wu)送禮 E、免(mian)運費 F、積分 G、禮品(pin)卡(ka) H、其他(ta)

　　11、網上(shang)購物，您最(zui)經(jing)常使(shi)用(yong)哪種訂(ding)貨(huo)方式(shi)?

　　A、免(mian)費電話訂(ding)購 B、網上提交訂(ding)單 C、即時通訊工(gong)具 D、其他

　　12、您首選使用下列哪種(zhong)付(fu)款方(fang)式?

　　A、貨(huo)到付(fu)(fu)款(kuan) B、網上支(zhi)付(fu)(fu) C、郵局(ju)電匯 D、支(zhi)票付(fu)(fu)款(kuan)

　　13、您(nin)對(dui)網上(shang)購物最長可(ke)以接受的(de)配送(song)時限?

　　A、12個小(xiao)時以(yi)內 B、24小(xiao)時以(yi)內 C、1天(tian)到(dao)2天(tian) D、3天(tian)到(dao)5天(tian) E、6天(tian)到(dao)7天(tian) F、7天(tian)以(yi)上(shang)

　　14、您對使用網絡購物有哪些不滿意和擔心?(最多(duo)選3個(ge))

　　A、網(wang)絡安(an)全(信用卡信息、個人信息泄漏等) B、貨物質量(liang)不保(bao)證 C、配送(song)速度(du)慢 D、配送(song)費用高 E、網(wang)頁(ye)設計不好，查找和(he)訂貨困(kun)難 F、注冊(ce)手續繁瑣 G、售后服務保(bao)證差 H、配送(song)服務態(tai)度(du)差 I、其(qi)他

網店創業計劃書15

　　一 前言

　　桃花(hua)又(you)名十字繡，源于中國(guo)唐朝，發展(zhan)與明末清初，千百年來經過農家婦女(nv)的精心細作(zuo)，工(gong)藝(yi)日趨完善(shan)，手工(gong)情結是許多(duo)女(nv)孩心底一個柔(rou)軟的夢。

　　十(shi)(shi)(shi)字(zi)繡(xiu)主要有DMC十(shi)(shi)(shi)字(zi)繡(xiu)、珍藝(yi)十(shi)(shi)(shi)字(zi)繡(xiu)、QS十(shi)(shi)(shi)字(zi)繡(xiu)、KS十(shi)(shi)(shi)字(zi)繡(xiu)、蒙拉麗(li)莎皇(huang)室十(shi)(shi)(shi)字(zi)繡(xiu)、CMC十(shi)(shi)(shi)字(zi)繡(xiu)、KES十(shi)(shi)(shi)字(zi)繡(xiu)、絲蒂奇十(shi)(shi)(shi)字(zi)繡(xiu)、春(chun)天十(shi)(shi)(shi)字(zi)繡(xiu)、珍愛十(shi)(shi)(shi)字(zi)繡(xiu)等400多個品牌(pai)。

　　隨著社會文化(hua)的(de)(de)不斷發展(zhan)，因十(shi)字繡(xiu)的(de)(de)出(chu)現而獲得了廣大的(de)(de)青年(nian)女(nv)(nv)性(xing)(xing)朋友的(de)(de)青睞(lai)，十(shi)字繡(xiu)因其繡(xiu)法簡單(dan)、色澤鮮艷、品種多(duo)樣深受女(nv)(nv)性(xing)(xing)朋友的(de)(de)喜愛。如今(jin)十(shi)字繡(xiu)品店(dian)在日(ri)本、韓國的(de)(de)年(nian)輕女(nv)(nv)孩(hai)(hai)中挺風行，國內大多(duo)數城市有(you)不少女(nv)(nv)孩(hai)(hai)都醉心于(yu)此，此外(wai)性(xing)(xing)格開(kai)朗時髦的(de)(de)女(nv)(nv)孩(hai)(hai)也(ye)端坐在店(dian)中。

　　十字繡(xiu)在(zai)一些中級城市(shi)市(shi)場還(huan)未(wei)完善(shan)和成熟起來(lai)。但隨著但隨著社會文化的(de)(de)不斷發展(zhan)，十字受繡(xiu)越來(lai)越多(duo)的(de)(de)女性朋友的(de)(de)青(qing)睞。目前沈(shen)陽十字繡(xiu)市(shi)場發展(zhan)迅速，擁有許(xu)多(duo)十字繡(xiu)專(zhuan)賣店，品牌(pai)繁多(duo)，競爭激烈，但是品質較差，品種(zhong)不齊全，系統還(huan)未(wei)完善(shan)起來(lai)，所以十字繡(xiu)在(zai)沈(shen)陽潛在(zai)著巨大的(de)(de)市(shi)場，并且可(ke)以樹立真正(zheng)的(de)(de)品牌(pai)形象(xiang)。

　　安徽地(di)區十(shi)字(zi)(zi)繡市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)發展迅速，很(hen)多(duo)(duo)品牌(pai)(pai)(pai)分(fen)食(shi)安徽市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)局(ju)面。市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)上有(you)很(hen)多(duo)(duo)十(shi)字(zi)(zi)繡品牌(pai)(pai)(pai)，各個品牌(pai)(pai)(pai)用(yong)自己(ji)的(de)品牌(pai)(pai)(pai)優勢來占(zhan)領市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)，競爭相(xiang)當(dang)激烈。但(dan)是沒有(you)一個真正的(de)，讓大家(jia)所熟(shu)知的(de)品牌(pai)(pai)(pai)。為了能夠(gou)在安徽市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)突出自己(ji)的(de)品牌(pai)(pai)(pai)，鞏固市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)地(di)位，滿(man)(man)足(zu)安徽十(shi)字(zi)(zi)繡市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)的(de)需求。我們特(te)別做此策(ce)劃樹立真正的(de)品牌(pai)(pai)(pai)形象，提高市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)占(zhan)有(you)率，滿(man)(man)足(zu)消費者需求。

　　二 企業概況

　　（一(yi)）名(ming)稱(cheng)：錦繡天下DIY有(you)限責任公司

　　（二）理念：服(fu)務(wu)周到 新穎取(qu)勝

　　（三(san)）主要經營范圍

　　主要經(jing)營DIY十(shi)(shi)(shi)字(zi)(zi)(zi)繡(xiu)，包括平面十(shi)(shi)(shi)字(zi)(zi)(zi)繡(xiu)和立體十(shi)(shi)(shi)字(zi)(zi)(zi)繡(xiu)，其次還經(jing)營十(shi)(shi)(shi)字(zi)(zi)(zi)繡(xiu)的相關產(chan)品，如十(shi)(shi)(shi)字(zi)(zi)(zi)繡(xiu)的針線、水溶性(xing)筆、書、十(shi)(shi)(shi)字(zi)(zi)(zi)繡(xiu)的裝裱和清洗。

　　為(wei)了增加(jia)競爭力，我們可以為(wei)顧(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)定(ding)做，只要(yao)顧(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)提供(gong)圖像(xiang)或(huo)者照片(pian)，就可以把自己(ji)喜歡(huan)的(de)(de)(de)(de)(de)東西繡起來(lai)作為(wei)紀念(nian)或(huo)送給他人作為(wei)禮物，我們也可以根(gen)據顧(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)提供(gong)的(de)(de)(de)(de)(de)形(xing)(xing)狀，為(wei)他們制作出心儀的(de)(de)(de)(de)(de)立(li)(li)(li)體(ti)十(shi)字(zi)繡形(xing)(xing)狀。還(huan)有(you)，為(wei)了方便顧(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)的(de)(de)(de)(de)(de)購買(mai)和及時與(yu)我們的(de)(de)(de)(de)(de)交流，我們會在(zai)網上開設相應(ying)的(de)(de)(de)(de)(de)網站，網站名稱為(wei)錦繡天(tian)下DIY十(shi)字(zi)繡店，及時更新新的(de)(de)(de)(de)(de)圖片(pian)和形(xing)(xing)狀，接受顧(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)的(de)(de)(de)(de)(de)建議。另外，我們可以幫助沒(mei)有(you)時間繡的(de)(de)(de)(de)(de)顧(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)繡制成品。 DIY是(shi)(shi)英文Do It Yourself的(de)(de)(de)(de)(de)縮寫，又譯(yi)為(wei)自己(ji)動手做。立(li)(li)(li)體(ti)繡是(shi)(shi)一(yi)種(zhong)在(zai)立(li)(li)(li)體(ti)繡面料上，利用立(li)(li)(li)體(ti)繡專用毛(mao)線，按照設計步驟，根(gen)據立(li)(li)(li)體(ti)繡圖紙的(de)(de)(de)(de)(de)設計要(yao)求(qiu)來(lai)表達或(huo)體(ti)現對象立(li)(li)(li)體(ti)效果的(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)種(zhong)DIY繡。 立(li)(li)(li)體(ti)繡與(yu)十(shi)字(zi)繡兩種(zhong)都屬于(yu)DIY繡，最大的(de)(de)(de)(de)(de)區別(bie)在(zai)于(yu)十(shi)字(zi)繡是(shi)(shi)一(yi)種(zhong)平面化的(de)(de)(de)(de)(de)手工(gong)繡，而立(li)(li)(li)體(ti)繡是(shi)(shi)一(yi)種(zhong)立(li)(li)(li)體(ti)的(de)(de)(de)(de)(de)概念(nian)，因(yin)此立(li)(li)(li)體(ti)繡是(shi)(shi)在(zai)十(shi)字(zi)繡延(yan)續基(ji)礎上的(de)(de)(de)(de)(de)再升華。而立(li)(li)(li)體(ti)繡有(you)更強的(de)(de)(de)(de)(de)立(li)(li)(li)體(ti)視覺享(xiang)受；美(mei)學更豐富的(de)(de)(de)(de)(de) 家(jia)居裝飾效果；是(shi)(shi)更高(gao)雅更具人情化的(de)(de)(de)(de)(de)禮品，DIY精品。

　　（四）企業銷(xiao)售方式是零售，提供給最終消費(fei)者。

　　原因：

　　1. 選(xuan)擇(ze)最終消費者，利(li)潤更高

　　2. 能更好更快地了(le)解到消費者(zhe)的需求，及時(shi)調整銷售計劃

　　3. 規模較(jiao)小，資金回籠較(jiao)快

　　4. 小本經營，沒有(you)較大的風險

　　三 十字繡市場狀況分析

　　（一）DIY十(shi)字繡的起(qi)源與好處

　　早在公(gong)元4世紀(ji)，十字繡(xiu)(xiu)就從(cong)土耳其(qi)經由(you)意大利(li)在歐洲傳播開來。最(zui)早的(de)(de)十字繡(xiu)(xiu)是(shi)用(yong)從(cong)蠶繭(jian)中(zhong)抽(chou)出的(de)(de)蠶絲線(xian)在動物毛皮的(de)(de)織物上(shang)刺繡(xiu)(xiu)，這種十字繡(xiu)(xiu)在許多國家被人們用(yong)來裝飾(shi)衣服和家具(ju)，由(you)于各國的(de)(de)文化不盡相同(tong)，隨著時間的(de)(de)推移，都(dou)(dou)形成了(le)各自(zi)的(de)(de)風(feng)格，無論(lun)是(shi)繡(xiu)(xiu)線(xian)，面料的(de)(de)`顏(yan)色(se)還是(shi)材質，都(dou)(dou)別(bie)(bie)具(ju)匠心(xin)。當刺繡(xiu)(xiu)教育在學校被忽視而導致(zhi)刺繡(xiu)(xiu)被受冷落時，十字繡(xiu)(xiu)仍舊以其(qi)繡(xiu)(xiu)法簡單，外觀高貴(gui)華麗，精致(zhi)典雅，別(bie)(bie)具(ju)風(feng)格而成為(wei)歐洲皇室貴(gui)族休(xiu)閑(xian)娛樂的(de)(de)首選。

　　十字繡在二三十年(nian)代曾經是(shi)歐洲(zhou)女性(xing)的新寵，現如今再度受(shou)到矚目，為(wei)大眾所喜(xi)愛(ai)人們可以按照自己的興(xing)趣愛(ai)好(hao)，制作自己喜(xi)愛(ai)的圖案(an)，用來裝(zhuang)飾日用品，手機鏈，鑰匙圈(quan)，各式(shi)背包，窗簾，沙發墊(dian)，臺布(bu)，裝(zhuang)飾畫等等。

　　十(shi)字(zi)繡(xiu)種類很多，分為鐘表、風(feng)景、字(zi)畫(hua)、靜物(wu)(wu)、人物(wu)(wu)、卡(ka)通(tong)、花卉(hui)、動物(wu)(wu)、抱枕(zhen)、中國風(feng)、宗教、（伊斯蘭(lan)的(de)穆斯林(lin)、清真寺圖、阿拉伯建筑風(feng)格）、錢包、車枕(zhen)、卡(ka)套、卡(ka)包、雙面繡(xiu)、三面繡(xiu)、立體(ti)繡(xiu)、手機(ji)袋、平安福、掛(gua)件(jian)、家居(ju)用品、配飾、轉繡(xiu)系列、個人寫真、婚紗(sha)十(shi)字(zi)繡(xiu)等。

　　從(cong)十字繡的用途上(shang)看大(da)致(zhi)分(fen)為四部(bu)分(fen)，第一是(shi)服裝、服飾(shi)(shi)；第二是(shi)佩(pei)飾(shi)(shi)、飾(shi)(shi)品；第三是(shi)日用品及家居裝飾(shi)(shi)；第四是(shi)休閑、交友(you)。

　　（二）人(ren)們對十字(zi)繡(xiu)的(de)喜愛分析：

　　為何(he)這種看(kan)似古老的手藝(yi)，卻在現(xian)代社會激起如此眾多的愛(ai)好者呢？

　　1.收藏價值高

　　2.可觀性強

　　3.具有紀念性

　　4.符合(he)現代人的口味

　　5.價格適中，面向大眾

　　（三）十字繡產品分析

　　1.十字(zi)繡是感情的(de)載(zai)體

　　2.十字(zi)繡能提供心(xin)理慰藉

　　3.十字(zi)繡彰顯品位，幽(you)雅人生

　　4.十字繡時尚感強(qiang)，流行力強(qiang)

　　5.市場已被開啟

　　6.產(chan)品(pin)積淀(dian)深厚

　　7.手藝(yi)愛好(hao)，女人的天性

　　（四）立體十(shi)字繡的發展前景：

　　立(li)(li)體(ti)繡(xiu)(xiu)(xiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)一(yi)(yi)(yi)種(zhong)在立(li)(li)體(ti)繡(xiu)(xiu)(xiu)面料上(shang)(shang)，利用(yong)(yong)立(li)(li)體(ti)繡(xiu)(xiu)(xiu)專用(yong)(yong)毛線(xian)，按(an)照設(she)計步驟，根據(ju)立(li)(li)體(ti)繡(xiu)(xiu)(xiu)圖紙的(de)(de)設(she)計要求來表(biao)達(da)或體(ti)現對象立(li)(li)體(ti)效(xiao)果的(de)(de)一(yi)(yi)(yi)種(zhong)DIY繡(xiu)(xiu)(xiu)。立(li)(li)體(ti)繡(xiu)(xiu)(xiu)與十字繡(xiu)(xiu)(xiu)兩種(zhong)都屬于(yu)DIY繡(xiu)(xiu)(xiu)，最大(da)的(de)(de)區別(bie)在于(yu)十字繡(xiu)(xiu)(xiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)一(yi)(yi)(yi)種(zhong)平面化(hua)的(de)(de)手工繡(xiu)(xiu)(xiu)，而(er)立(li)(li)體(ti)繡(xiu)(xiu)(xiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)一(yi)(yi)(yi)種(zhong)立(li)(li)體(ti)的(de)(de)概念，因此立(li)(li)體(ti)繡(xiu)(xiu)(xiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)在十字繡(xiu)(xiu)(xiu)延續基礎上(shang)(shang)的(de)(de)再升華。而(er)立(li)(li)體(ti)繡(xiu)(xiu)(xiu)有更(geng)強的(de)(de)立(li)(li)體(ti)視(shi)覺享受，美學(xue)更(geng)豐富的(de)(de)家居裝飾效(xiao)果;是(shi)(shi)(shi)(shi)更(geng)高雅更(geng)具(ju)人情化(hua)的(de)(de)禮品(pin)，DIY精(jing)品(pin)。

　　中(zhong)國市(shi)場(chang)立體(ti)(ti)繡還是新興行業、時尚(shang)產品(pin)。它制(zhi)作(zuo)方(fang)法簡單(dan),是十字繡的(de)發展和延續,幾乎涵蓋十字繡的(de)所(suo)(suo)有(you)(you)用途，并(bing)把(ba)十字繡抽象化(hua)(hua)、簡單(dan)化(hua)(hua)的(de)東(dong)西更(geng)(geng)形象化(hua)(hua)、視覺化(hua)(hua)、逼真(zhen)化(hua)(hua)、具體(ti)(ti)化(hua)(hua)了。又(you)因為立體(ti)(ti)效果(guo)的(de)獨(du)特性(xing),所(suo)(suo)以應用范圍(wei)比(bi)十字繡更(geng)(geng)加廣泛。成品(pin)可用做紙(zhi)巾盒(he)、存(cun)錢罐、儲物盒(he)、相框、杯墊、書(shu)簽、芭(ba)比(bi)娃娃的(de)家(jia)具以及各種家(jia)居或隨身飾品(pin)。具實用性(xing),藝術性(xing)和美觀性(xing)于一(yi)體(ti)(ti),所(suo)(suo)以市(shi)場(chang)發展潛力巨大。價格實惠，具有(you)(you)使(shi)用價值的(de)立體(ti)(ti)繡產品(pin)，必然能(neng)開(kai)啟更(geng)(geng)龐大的(de)消費者(zhe)市(shi)場(chang)。

　　（五）影響DIY十(shi)字繡消(xiao)費的宏(hong)觀環境分析

　　1．合肥(fei)市(shi)(shi)人口狀況對DIY十字繡市(shi)(shi)場的影響

　　目前總人口近570萬,其中暫住人口450萬,每天的(de)流動人口約100萬。DIY十(shi)字繡(xiu)(xiu)是(shi)一種很具收(shou)藏及休閑的(de)好商品(pin)，人們(men)可以買回去作紀念，那么多的(de)流動人口，對于合(he)肥的(de)DIY十(shi)字繡(xiu)(xiu)無疑(yi)是(shi)一個很大很具潛(qian)力的(de)市(shi)場。

　　2．經(jing)濟發展(zhan)狀況(kuang)對DIY十字繡市場的(de)影響

　　隨著消(xiao)費(fei)市(shi)場的(de)(de)日趨完(wan)善，城鄉(xiang)居民消(xiao)費(fei)水平連(lian)年(nian)提高(gao)。據市(shi)有(you)關部門(men)抽樣調查(cha)顯示，今年(nian)第一(yi)季度(du)全市(shi)社會消(xiao)費(fei)品(pin)零售總額達(da)(da)到34.04億(yi)元(yuan)，比(bi)上(shang)(shang)年(nian)同期(qi)增長(chang)13.7%。商品(pin)交(jiao)易市(shi)場持續繁榮(rong)，成(cheng)為合(he)肥(fei)市(shi)消(xiao)費(fei)市(shi)場的(de)(de)一(yi)大亮點(dian)。據了解，第一(yi)季度(du)全市(shi)各集(ji)貿市(shi)場總成(cheng)交(jiao)額84.05億(yi)元(yuan)，比(bi)上(shang)(shang)年(nian)同期(qi)增長(chang)19.2%。其中消(xiao)費(fei)品(pin)交(jiao)易市(shi)場保(bao)持較高(gao)的(de)(de)增長(chang)態勢(shi)，成(cheng)交(jiao)額達(da)(da)77.39億(yi)元(yuan)，比(bi)上(shang)(shang)年(nian)同期(qi)增長(chang)22.0%。這(zhe)就(jiu)說(shuo)明了合(he)肥(fei)市(shi)民具有(you)更高(gao)的(de)(de)消(xiao)費(fei)水平。十字(zi)(zi)繡消(xiao)費(fei)具有(you)更大的(de)(de)潛力，進入(ru)該行業必然會贏取極高(gao)的(de)(de)利潤。這(zhe)就(jiu)是為什(shen)么十字(zi)(zi)繡在(zai)歐(ou)洲持續發(fa)展到今天(tian)已有(you)百年(nian)以上(shang)(shang)的(de)(de)歷史，并且愈發(fa)顯示優勢(shi)。

　　3．社會文化對DIY十字繡市場(chang)的影響

　　現(xian)代人(ren)比較(jiao)喜歡(huan)自己動手即DIY，這(zhe)(zhe)也成了(le)一(yi)(yi)種現(xian)代文(wen)化(hua)(hua)，據調(diao)查傳(chuan)統的(de)(de)(de)手工(gong)藝比現(xian)代機(ji)器(qi)生(sheng)產的(de)(de)(de)商品更(geng)(geng)受現(xian)代人(ren)的(de)(de)(de)歡(huan)迎。比較(jiao)于機(ji)器(qi)生(sheng)產的(de)(de)(de)商品，傳(chuan)統的(de)(de)(de)手工(gong)藝品更(geng)(geng)具(ju)有文(wen)化(hua)(hua)內(nei)涵，自己動手不僅可以培養(yang)耐心更(geng)(geng)可以修身養(yang)性(xing)，提高個人(ren)素(su)質(zhi)，我們(men)的(de)(de)(de)DIY十字(zi)繡就(jiu)能很好的(de)(de)(de)體現(xian)這(zhe)(zhe)一(yi)(yi)文(wen)化(hua)(hua)，相(xiang)信(xin)DIY十字(zi)繡會對社會文(wen)化(hua)(hua)產生(sheng)積極的(de)(de)(de)作用，我們(men)深信(xin)DIY十字(zi)繡能占領更(geng)(geng)多的(de)(de)(de)市場，能成為現(xian)代主流文(wen)化(hua)(hua)之一(yi)(yi)。

　　（六）消費者需求分(fen)析(xi)

　　1．消費者的需求分析

　　隨(sui)著現(xian)代社(she)會的(de)(de)(de)(de)發展(zhan)，人(ren)(ren)們的(de)(de)(de)(de)生(sheng)活方式發生(sheng)了(le)很(hen)(hen)大(da)(da)的(de)(de)(de)(de)改變，如(ru)：現(xian)代人(ren)(ren)比較獨(du)立(li)，家庭之間接觸很(hen)(hen)少(shao)，而現(xian)代的(de)(de)(de)(de)很(hen)(hen)多(duo)人(ren)(ren)又不喜歡外(wai)出，因此，用于個人(ren)(ren)娛(yu)樂休閑的(de)(de)(de)(de)產品有很(hen)(hen)大(da)(da)的(de)(de)(de)(de)需求,而在這(zhe)個迅速發展(zhan)的(de)(de)(de)(de)世界，似乎一(yi)切都(dou)要(yao)主張獨(du)立(li)自主，所(suo)以，DIY就應運而生(sheng)了(le)。人(ren)(ren)們越(yue)(yue)(yue)來越(yue)(yue)(yue)崇(chong)尚(shang)凡(fan)事都(dou)要(yao)DIY,這(zhe)已經(jing)成(cheng)為了(le)當前(qian)社(she)會不可逆轉(zhuan)的(de)(de)(de)(de)而生(sheng)了(le)。人(ren)(ren)們越(yue)(yue)(yue)來越(yue)(yue)(yue)崇(chong)尚(shang)凡(fan)事都(dou)要(yao)DIY,這(zhe)已經(jing)成(cheng)為了(le)當前(qian)社(she)會不可逆轉(zhuan)的(de)(de)(de)(de)潮流。十(shi)字(zi)繡的(de)(de)(de)(de)發展(zhan)正(zheng)好是符合這(zhe)個潮流的(de)(de)(de)(de)。

　　2．消費者的購買特(te)點及范圍

　　一般情(qing)況下(xia)，17-30歲這批(pi)人比較喜(xi)歡追逐時尚潮流(liu)，充(chong)滿創(chuang)造(zao)力(li)，更鐘(zhong)愛(ai)“DIY”制作，而且時間也比較充(chong)裕(yu)。考(kao)慮到十字(zi)繡的(de)特殊消費群體，為(wei)了更好(hao)地了解(jie)十字(zi)繡的(de)需求，我(wo)們隨機對一些(xie)路人（年輕的(de)時尚女性）作了一次抽樣調(diao)查(cha)。

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