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應聘銷售的面試技巧
應聘銷售的面試技巧1
面試技巧一：準備
不打無準備之仗，這是(shi)銷(xiao)售人員都明白的道理，套(tao)用(yong)到面(mian)試環節也是(shi)很受(shou)用(yong)的，因此，汽(qi)車銷(xiao)售面(mian)試的第(di)一(yi)個技巧就是(shi)事前的準備。包括資料(liao)的準備：
1、汽車行業市場簡單情況。
2、要面試公司的簡單情況。例(li)如汽車(che)品牌(pai)的歷(li)史和車(che)型等(deng)。
3、個人面(mian)試汽車銷售的(de)(de)優(you)點，及個人一(yi)些對(dui)于(yu)行業的(de)(de)看法等。(以備(bei)面(mian)試官的(de)(de)提問)
做好面試前的形象準備：
1、掌(zhang)握服裝(zhuang)面試(shi)技巧，個人著裝(zhuang)方(fang)面，干(gan)凈、大方(fang)、利落。
2、心態方面，做了充足的準備，自(zi)然胸有成竹。
面試技巧二：實戰
沒(mei)有一(yi)個用(yong)人單(dan)位會不喜(xi)歡(huan)工作(zuo)積極(ji)、主(zhu)動(dong)的(de)雇員的(de)，很(hen)(hen)多企業喜(xi)歡(huan)招聘應(ying)屆畢業生看中的(de)就(jiu)是他們的(de)工作(zuo)熱情和活(huo)力(li)，要(yao)在(zai)求職(zhi)(zhi)過程中把你(ni)對這份工作(zuo)的(de)渴望和熱愛表現出來!”中國(guo)職(zhi)(zhi)業咨詢網的(de)資深職(zhi)(zhi)業顧問(wen)吳斌說，“特(te)別(bie)是有些(xie)條(tiao)件不是很(hen)(hen)好(hao)，很(hen)(hen)容易(yi)因(yin)為學歷(li)或(huo)者某些(xie)硬件資格沒(mei)達到要(yao)求而(er)被刷下來的(de)同學，如果實(shi)際能力(li)較(jiao)突出，但又難以(yi)在(zai)簡歷(li)上(shang)體現出來，就(jiu)更(geng)要(yao)積極(ji)主(zhu)動(dong)出擊，爭取得到有用(yong)人決定(ding)權的(de)招聘官的(de)了解和肯定(ding)。可以(yi)自己開辟(pi)多些(xie)途徑，比(bi)如說打電話或(huo)者直接上(shang)門拜(bai)訪(fang)等等，但有一(yi)個前(qian)提就(jiu)是不要(yao)讓別(bie)人覺得你(ni)煩(fan)”。
除了上述的幾點以外，吳(wu)斌還特別提醒應(ying)屆畢業生在面(mian)試時(shi)要(yao)特別注(zhu)意的問題(ti)：
1、不能說謊(huang)，要(yao)實事求(qiu)是(shi)。一個沒有誠(cheng)信(xin)的(de)人(ren)(ren)，無論他有多優秀，也是(shi)要(yao)受到用人(ren)(ren)單位鄙(bi)視(shi)的(de);
2、掌(zhang)握情(qing)景面試(shi)技(ji)巧，要(yao)注意自己行為語(yu)言上的(de)小細節(jie)。例如握手、告別(bie)、關門等小細節(jie)，容易忽略(lve)，但卻是面試(shi)官觀(guan)察候選人的(de)一個很重(zhong)要(yao)的(de)途(tu)徑，因此要(yao)特別(bie)謹(jin)慎注意
延伸閱讀：應聘者與招聘者交談須把握“四個度”。
（一）體現高度，在交談中展示自(zi)己的(de)(de)水平。招聘單位通(tong)常派(pai)出考察應聘者(zhe)思(si)想(xiang)政(zheng)治素(su)質的(de)(de)人事干部和精通(tong)專業知(zhi)識的(de)(de)業務干部，因此(ci)應聘者(zhe)要有充(chong)分(fen)的(de)(de)思(si)想(xiang)準備，以充(chong)分(fen)展示自(zi)己的(de)(de)水平，一方面(mian)是政(zheng)治思(si)想(xiang)水平，在交談中，尤其是回答(da)提問(wen)時(shi)要反(fan)映自(zi)己愛黨、愛國、愛人民的(de)(de)深厚感情，要表達自(zi)己愛專業的(de)(de)強烈敬業精神(shen)。另一方面(mian)是專業水平，在與(yu)招聘單位專業干部交談時(shi)要多(duo)用專業術(shu)語，對要答(da)的(de)(de)問(wen)題不能滿足于“知(zhi)其然”還(huan)要答(da)出“所(suo)以然”。
（二）增強信度，在(zai)交談(tan)中展示(shi)自己的(de)真誠，首先(xian)，態度要(yao)誠，與(yu)招聘者交談(tan)不要(yao)心不在(zai)焉；其次(ci)，表達(da)要(yao)準，少用(yong)“可能”、“也許”、大(da)概”等模棱兩可的(de)詞語；再
者，內容要(yao)實，尤(you)其對于自己的優缺(que)點要(yao)一分為(wei)二(er)，實事(shi)求是。
（三）表現(xian)(xian)風(feng)度(du)，在(zai)(zai)(zai)交談中展(zhan)示(shi)自(zi)己的(de)氣(qi)質(zhi)(zhi)，應聘者一(yi)方(fang)面(mian)要(yao)(yao)(yao)體(ti)現(xian)(xian)自(zi)身的(de)外(wai)(wai)在(zai)(zai)(zai)芙，另一(yi)方(fang)面(mian)更(geng)要(yao)(yao)(yao)體(ti)現(xian)(xian)內在(zai)(zai)(zai)氣(qi)質(zhi)(zhi)，言語(yu)是(shi)一(yi)個人內在(zai)(zai)(zai)氣(qi)質(zhi)(zhi)、涵養的(de)外(wai)(wai)在(zai)(zai)(zai)體(ti)現(xian)(xian)，應聘者要(yao)(yao)(yao)注(zhu)意用自(zi)己的(de)語(yu)言魅力展(zhan)示(shi)自(zi)己。
（四）保持(chi)熱度，在交談中展(zhan)示自己的熱情(qing)，在交際(ji)場合，尤其是遇到(dao)陌生人時(shi)，熱情(qing)是成功的重要前提(ti)。為此應聘者要注意做到(dao)：主動問候，精(jing)神飽(bao)滿(man)，悉(xi)心聆(ling)聽。
應聘銷售的面試技巧2
1.完整的(de)個人介(jie)紹
這(zhe)(zhe)是面(mian)(mian)試(shi)的(de)(de)(de)(de)開場白，也是面(mian)(mian)試(shi)時你(ni)對自(zi)己(ji)以(yi)前工作的(de)(de)(de)(de)總結(jie)，在(zai)(zai)這(zhe)(zhe)時，面(mian)(mian)試(shi)官(guan)主要考察(cha)你(ni)的(de)(de)(de)(de)語言表達能力和個(ge)(ge)人總結(jie)能力，記得剛(gang)來臨(lin)沂面(mian)(mian)試(shi)銷(xiao)售人員(yuan)時，讓他們(men)介紹(shao)自(zi)己(ji)，大部人都說(shuo)(shuo)，我的(de)(de)(de)(de)情況在(zai)(zai)簡歷上(shang)寫(xie)著(zhu)呢。我說(shuo)(shuo)，那如(ru)果買房的(de)(de)(de)(de)說(shuo)(shuo)你(ni)介紹(shao)一(yi)下你(ni)們(men)的(de)(de)(de)(de)房子，你(ni)也說(shuo)(shuo)都在(zai)(zai)資料上(shang)寫(xie)著(zhu)呢，你(ni)自(zi)己(ji)看(kan)吧(ba)，那行嗎(ma)?所以(yi)，銷(xiao)售人員(yuan)是靠嘴(zui)和思維吃飯的(de)(de)(de)(de)，一(yi)個(ge)(ge)完整的(de)(de)(de)(de)表述自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)經歷可以(yi)為你(ni)的(de)(de)(de)(de)面(mian)(mian)試(shi)加大籌碼，這(zhe)(zhe)點切(qie)記。
2.符合自己特色的形象包裝
當(dang)接到(dao)面(mian)(mian)試(shi)(shi)通知或你(ni)想去面(mian)(mian)試(shi)(shi)時，首(shou)(shou)先要(yao)(yao)對(dui)自(zi)(zi)己的(de)外表(biao)做(zuo)一番修飾(shi)，這(zhe)就是(shi)要(yao)(yao)給面(mian)(mian)試(shi)(shi)官(guan)留下一個(ge)(ge)好(hao)的(de)印象，比如女(nv)孩子(zi)(zi)要(yao)(yao)略施粉黛，這(zhe)樣(yang)會(hui)(hui)(hui)(hui)很自(zi)(zi)然(ran)，切不可濃妝艷抹，這(zhe)是(shi)大忌，不要(yao)(yao)戴超(chao)過3樣(yang)的(de)首(shou)(shou)飾(shi)，這(zhe)樣(yang)會(hui)(hui)(hui)(hui)分散面(mian)(mian)試(shi)(shi)官(guan)的(de)注意力，認為(wei)你(ni)會(hui)(hui)(hui)(hui)是(shi)一個(ge)(ge)“花瓶”，不要(yao)(yao)穿露帶(dai)裝，不然(ran)會(hui)(hui)(hui)(hui)不莊重。男孩子(zi)(zi)不要(yao)(yao)留長(chang)發，不要(yao)(yao)有胡須等，只(zhi)要(yao)(yao)干(gan)凈自(zi)(zi)然(ran)就好(hao)。總(zong)體(ti)來說，就是(shi)要(yao)(yao)符合自(zi)(zi)己的(de)特點，因為(wei)做(zuo)銷(xiao)(xiao)售的(de)的(de)首(shou)(shou)先是(shi)推銷(xiao)(xiao)房屋，那么(me)在推銷(xiao)(xiao)工作前(qian)，首(shou)(shou)先就是(shi)要(yao)(yao)把自(zi)(zi)己推銷(xiao)(xiao)出(chu)去。因為(wei)，面(mian)(mian)試(shi)(shi)官(guan)會(hui)(hui)(hui)(hui)從(cong)你(ni)的(de)外表(biao)首(shou)(shou)先給你(ni)打(da)個(ge)(ge)印象分，這(zhe)個(ge)(ge)印象分的(de)好(hao)壞將會(hui)(hui)(hui)(hui)影響到(dao)你(ni)面(mian)(mian)試(shi)(shi)的(de)成敗!
3.鎮定的(de)神(shen)情，得當的(de)舉(ju)止
很(hen)(hen)多(duo)時候，尤其(qi)是沒(mei)有從事過(guo)銷(xiao)售的人(ren)(ren)在面(mian)試時會很(hen)(hen)緊張，有時語無倫次(ci)，有時緊張的手腳都在發抖，其(qi)實大可不(bu)必(bi)這樣，其(qi)實現在選擇銷(xiao)售人(ren)(ren)員時一般并不(bu)是看你是否經(jing)驗(yan)多(duo)少，而是你個人(ren)(ren)的修為(wei)和內涵(han)，也(ye)就是說(shuo)發展潛(qian)力如何(he)?沒(mei)有做(zuo)過(guo)銷(xiao)售的并不(bu)是壞處，因為(wei)你只要有潛(qian)力，那么(me)經(jing)過(guo)培訓(xun)之后再(zai)加(jia)上個人(ren)(ren)的努力，說(shuo)不(bu)定，你也(ye)會成為(wei)行(xing)業的精英。所以，放松心(xin)情在心(xin)里(li)給自己暗(an)暗(an)加(jia)油也(ye)是不(bu)錯(cuo)的方(fang)法。
4.擺正心態，不驕(jiao)不躁(zao)
對(dui)于已經(jing)(jing)具備一(yi)定銷(xiao)售工作經(jing)(jing)驗的(de)(de)求職者，現在(zai)的(de)(de)經(jing)(jing)驗已不是(shi)(shi)什么重要的(de)(de)資本了(le)，而是(shi)(shi)看你的(de)(de)心態如何(he)(he)，如何(he)(he)正確評價自己?記得有一(yi)次，有位做(zuo)過銷(xiao)售的(de)(de)人進門時，還在(zai)用手機發信息，落座時蹺(qiao)起了(le)二郎(lang)腿(tui)，說話(hua)也漫(man)不經(jing)(jing)心。的(de)(de)確，該求職者從(cong)外表(biao)到穿著(zhu)都是(shi)(shi)出(chu)色，但就是(shi)(shi)他(ta)的(de)(de)言談(tan)舉止(zhi)讓他(ta)失敗(bai)了(le)，因為這是(shi)(shi)一(yi)個人長期形成的(de)(de)慣性，一(yi)般是(shi)(shi)無(wu)法(fa)改變的(de)(de)。
應聘銷售的面試技巧3
技巧一、收集相關信息，做好前期準備
放(fang)下面(mian)試(shi)通知電話(hua)后第一件事，就是記錄好面(mian)試(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)企業名稱、職位及(ji)約好的(de)(de)(de)(de)(de)時間地點，盡可能多(duo)地搜集目標(biao)企業的(de)(de)(de)(de)(de)有(you)關資料。重點需要了解的(de)(de)(de)(de)(de)信息包括：該公(gong)司的(de)(de)(de)(de)(de)產品和在(zai)同行業領域(yu)中(zhong)的(de)(de)(de)(de)(de)業務(wu)數(shu)據、公(gong)司綜合實力及(ji)在(zai)業內的(de)(de)(de)(de)(de)排名、公(gong)司業務(wu)發展的(de)(de)(de)(de)(de)中(zhong)長期規劃(hua)等(deng)。如(ru)果是熟人推薦的(de)(de)(de)(de)(de)公(gong)司，不妨(fang)提(ti)前了解該公(gong)司的(de)(de)(de)(de)(de)銷售政策或理念。掌(zhang)握了這些知識，面(mian)試(shi)中(zhong)與HR的(de)(de)(de)(de)(de)交流(liu)將會更加“投緣”。
另(ling)外，一些銷售人員的(de)面(mian)試必答題可(ke)以提前預演，比(bi)如：
1、如果您在(zai)一個士氣(qi)很低落(luo)的工(gong)作環境(jing)中工(gong)作，你會怎么做(zuo)？（從業心(xin)態，自信(xin)心(xin)）
2、您(nin)(nin)是如何(he)面對壓(ya)力又是如何(he)分解(jie)壓(ya)力的，如果您(nin)(nin)入(ru)司兩(liang)個月仍沒有(you)出單您(nin)(nin)會怎么(me)想？（抗(kang)壓(ya)能力）
3、請(qing)簡(jian)單(dan)寫(xie)下您之前公司(si)的(de)銷售(shou)流程及您常用的(de)銷售(shou)方法和(he)技(ji)巧。（工作能力與經驗）
4、如果(guo)你第(di)一次(ci)打(da)電話給你的潛在客戶，簡(jian)單(dan)介(jie)紹之(zhi)后(hou)，對方回絕(jue)你說現在正忙，你會(hui)怎么做？（應變能力）
5、如果(guo)某位(wei)客戶一直在購買和你(ni)(ni)的(de)(de)產(chan)品相似，但價(jia)格卻很低于你(ni)(ni)的(de)(de)產(chan)品，你(ni)(ni)該(gai)怎樣說服這個客戶購買你(ni)(ni)的(de)(de)產(chan)品？（銷售策略）
6、你的(de)一個(ge)(ge)準客戶(hu)在購買你的(de)產品幾個(ge)(ge)月之后遲(chi)(chi)遲(chi)(chi)沒有付款(kuan)，因財務要(yao)結算(suan)，現要(yao)求你在一個(ge)(ge)星期內(nei)要(yao)追回欠款(kuan)，你會如何向客戶(hu)催款(kuan)？（要(yao)在不影響客戶(hu)關系的(de)前提(ti)下）
7、公司給你分(fen)配一個新市場開(kai)發任務，談談你的(de)計劃。
技巧二、自我介紹突出個性，鎖定目標職位
“請您簡(jian)單地作下自(zi)(zi)(zi)我介(jie)紹(shao)”幾乎是每一位(wei)(wei)面試(shi)官的(de)(de)(de)必問題，銷售人員(yuan)不妨坦誠自(zi)(zi)(zi)信地展示自(zi)(zi)(zi)我，在認真梳理過往的(de)(de)(de)工作經歷(li)的(de)(de)(de)基礎上，圍繞(rao)當前的(de)(de)(de)目標(biao)職位(wei)(wei)來介(jie)紹(shao)自(zi)(zi)(zi)己會(hui)比較討巧，重點要突出與自(zi)(zi)(zi)己現在要應聘的(de)(de)(de)職位(wei)(wei)相匹配(pei)的(de)(de)(de)優(you)勢(shi)。
建議面試前最好(hao)準備一(yi)份(fen)個性化的(de)自(zi)我介紹。除了學歷(li)(li)、經(jing)歷(li)(li)、興趣、工(gong)(gong)作經(jing)驗及家(jia)庭(ting)背(bei)景外，應重點突出以(yi)往做銷(xiao)售(shou)工(gong)(gong)作的(de)經(jing)歷(li)(li)，盡(jin)量用業績(ji)數據來代替“我的(de)銷(xiao)售(shou)能(neng)力很(hen)強(qiang)”之類(lei)的(de)泛泛之談，因為理智的(de)HRD絕不會輕信這(zhe)樣的(de)主觀表白。切忌以(yi)背(bei)誦朗(lang)讀的(de)口吻介紹自(zi)己。
示范：自我介紹可以是這樣的
“您好，我有4年多的(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)工作經歷，在前(qian)一家服務的(de)(de)(de)公(gong)司(si)(si)連續(xu)兩年獲得(de)全公(gong)司(si)(si)銷(xiao)售(shou)總(zong)成(cheng)績第一名。去年獨(du)立成(cheng)功開(kai)發了一條(tiao)新的(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)渠道(dao)，個人年業(ye)績占到了部門銷(xiao)售(shou)業(ye)績總(zong)量(liang)的(de)(de)(de)50%。我在該行業(ye)有著豐富的(de)(de)(de)客戶資源，相信我的(de)(de)(de)加盟一定會給(gei)貴公(gong)司(si)(si)的(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)業(ye)績帶來驚(jing)喜。”
技巧三、著裝職業化，留下良好的第一印象
首次給面試官的第一印象非(fei)常重要，尤其是銷售人(ren)員，衣著打扮、一言一行，在(zai)見客戶時(shi)都(dou)是代表(biao)著公司的形象，切不(bu)可(ke)穿著隨便，邋(la)遢示人(ren)。
通常(chang)銷(xiao)售人員的著裝基本標準，一定(ding)要(yao)整潔大方利落，不追(zhui)求過(guo)分個(ge)性化。特別需要(yao)注意(yi)的是，男(nan)性襯衫(shan)領(ling)(ling)子和袖口不要(yao)有污跡。領(ling)(ling)帶(dai)注意(yi)跟(gen)西裝、襯衫(shan)顏色(se)搭配，黑襪子不可(ke)配白皮鞋(xie)。而(er)女性著裝要(yao)淡雅清淡，不過(guo)分艷(yan)麗，避免(mian)穿無袖、露背、迷你裙，避免(mian)濃妝艷(yan)抹，不戴夸張首飾，忌濃度香水(shui)。
技巧四、笑對壓力面試，展示自信樂觀
眾所周知(zhi)，銷售(shou)行業(ye)是(shi)一(yi)個(ge)極富挑戰的(de)(de)(de)行業(ye)類別。因(yin)此作(zuo)為一(yi)個(ge)銷售(shou)人才，其自(zi)身一(yi)定需(xu)(xu)要(yao)(yao)有良好(hao)的(de)(de)(de)抗(kang)壓(ya)性(xing)，自(zi)信是(shi)銷售(shou)人員(yuan)的(de)(de)(de)成(cheng)功基(ji)石。因(yin)此，壓(ya)力(li)面(mian)試(shi)(shi)是(shi)銷售(shou)人員(yuan)招聘中最常用到的(de)(de)(de)面(mian)試(shi)(shi)方式。面(mian)試(shi)(shi)官常常會對前來(lai)面(mian)試(shi)(shi)的(de)(de)(de)銷售(shou)人員(yuan)制造(zao)(zao)壓(ya)力(li)面(mian)試(shi)(shi)，有意營(ying)造(zao)(zao)緊張氛圍，甚至針(zhen)對某一(yi)事項(xiang)做一(yi)連串的(de)(de)(de)發問，打(da)破沙鍋問到底，直至面(mian)試(shi)(shi)者無法回答(da)，還有的(de)(de)(de)會當眾宣布面(mian)試(shi)(shi)者已被(bei)淘汰了，來(lai)觀察他的(de)(de)(de)抗(kang)壓(ya)和(he)應(ying)變能力(li)。面(mian)對這種情況，心(xin)態(tai)平和(he)、耐(nai)心(xin)細致(zhi)、沉穩老練、信心(xin)十足、臨危不亂(luan)是(shi)需(xu)(xu)要(yao)(yao)表現出的(de)(de)(de)性(xing)格(ge)特征。
技巧五、肢體語言保持和諧自然
銷售需要(yao)面(mian)(mian)(mian)對(dui)眾(zhong)多的(de)客戶(hu)，良好的(de)第一印象對(dui)于業務成交起著至關(guan)重要(yao)的(de)作(zuo)用(yong)，面(mian)(mian)(mian)試(shi)官們會重點考察這一項。在面(mian)(mian)(mian)試(shi)者給人(ren)的(de)印象中，用(yong)詞內(nei)容僅(jin)占7%，肢體語言(yan)(yan)占55％，剩下38%來自(zi)(zi)語音語調。和諧自(zi)(zi)然(ran)肢體語言(yan)(yan)無形中會在你(ni)的(de)面(mian)(mian)(mian)試(shi)成敗中起著關(guan)鍵的(de)作(zuo)用(yong)。
建(jian)議面試時你可以這(zhe)樣：
1、目光(guang)正視面試官，但不可(ke)長時(shi)間直視對(dui)方眼睛，這(zhe)樣會讓對(dui)方覺得不自在；
2、不要四處亂看(kan)，眼(yan)神不要離(li)開對方(fang)面部(bu)，盡量把(ba)目光(guang)放在對方(fang)的(de)眼(yan)睛(jing)下(xia)方(fang)或(huo)鼻梁中部(bu)，贊同(tong)對方(fang)的(de)觀點(dian)時，可以(yi)適時點(dian)頭表示認可；
3、身體坐直，抬(tai)頭挺胸(xiong)，表(biao)現出銷(xiao)售人員的積(ji)極(ji)、向上之感(gan)。坐下時(shi)應在椅(yi)面的三(san)分之一處，并略(lve)向前傾，以(yi)示你對彼此交(jiao)流(liu)和對應聘的銷(xiao)售崗(gang)位是感(gan)興趣的；
4、雙(shuang)(shuang)手(shou)自然平放在膝蓋上，盡量避免弄頭發，摳(kou)鼻(bi)子等小動作，切忌(ji)雙(shuang)(shuang)臂(bei)環抱于(yu)胸前，腳腿不停地抖動。
技巧六、說好四句話拿到給力薪資
很多人擔(dan)心(xin)這樣(yang)的(de)(de)一個問題(ti)，當被問到期望(wang)薪資時，總會與負責(ze)招聘的(de)(de)HR或是今后的(de)(de)直接主(zhu)管形成對壘的(de)(de)態勢，似(si)乎雙方都在(zai)小(xiao)心(xin)的(de)(de)避免(mian)先表態，好像這樣(yang)就可以贏(ying)得某(mou)種主(zhu)動(dong)的(de)(de)先機和為(wei)自己爭取討(tao)價還(huan)價的(de)(de)余地。其實，你完全(quan)不必擔(dan)心(xin)，回答這個問題(ti)很簡單，就是這四句話：
1、“我的期(qi)望薪(xin)資是*K。”——此時千萬(wan)不要委屈自(zi)己(ji)，你(ni)心里想要多少不妨大方地(di)直說，這(zhe)是一(yi)(yi)個(ge)表達(da)真(zhen)實意愿(yuan)的好機(ji)會。萬(wan)一(yi)(yi)對方覺得(de)你(ni)是一(yi)(yi)個(ge)將才(cai)，一(yi)(yi)拍桌子就答應(ying)你(ni)了，所以記得(de)你(ni)的第(di)一(yi)(yi)句話要對得(de)起你(ni)自(zi)己(ji)。
2、“我相(xiang)(xiang)信貴公(gong)司(si)有成熟的(de)薪(xin)(xin)酬(chou)體系(xi)。”——這句話其實是(shi)在(zai)(zai)拍對(dui)方的(de)馬屁，稱贊你(ni)應聘的(de)公(gong)司(si)是(shi)一(yi)個十分正(zheng)規的(de)組(zu)織，因為(wei)只(zhi)有在(zai)(zai)發(fa)展(zhan)健康而(er)正(zheng)規的(de)組(zu)織里(li)(li)才會(hui)建(jian)立起相(xiang)(xiang)應的(de)薪(xin)(xin)酬(chou)體制(zhi)；二來(lai)你(ni)也(ye)是(shi)在(zai)(zai)稱贊對(dui)方個人(ren)的(de)工作(zuo)，因為(wei)在(zai)(zai)面試時與(yu)你(ni)開始討論(lun)期(qi)望(wang)薪(xin)(xin)資(zi)的(de)人(ren)幾(ji)乎都是(shi)相(xiang)(xiang)應的(de)HR，而(er)薪(xin)(xin)酬(chou)體制(zhi)是(shi)誰建(jian)立的(de)呢，當然(ran)是(shi)HR，所以你(ni)在(zai)(zai)夸(kua)獎對(dui)方個人(ren)和部門的(de)工作(zuo)，讓對(dui)方體會(hui)到從你(ni)這里(li)(li)發(fa)出的(de)夸(kua)贊的(de)聲音(yin)。
3、“不過我(wo)十分愿意接受(shou)貴(gui)公司相(xiang)應崗(gang)位(wei)的(de)薪資幅度(du)。”——表示誠(cheng)意，不要讓你(ni)的(de)真(zhen)實(shi)的(de)期望薪資嚇倒(dao)對(dui)方，進一步(bu)表示想(xiang)加盟的(de)意愿和(he)誠(cheng)心(xin)，讓對(dui)方感受(shou)到你(ni)心(xin)底里的(de)誠(cheng)意。
4、“最后我(wo)相信(xin)，通(tong)過我(wo)的(de)(de)努力(li)和(he)表(biao)(biao)現，我(wo)會在(zai)很短(duan)的(de)(de)時期內(nei)，也(ye)許就(jiu)(jiu)在(zai)試用(yong)期結束后，得到甚至超(chao)越我(wo)的(de)(de)期望(wang)薪資。”——表(biao)(biao)現你對于自己的(de)(de)信(xin)心(xin)，以及來(lai)自于你內(nei)心(xin)對于自己能力(li)的(de)(de)肯定(ding)，讓對方感覺(jue)到你是一個很強勢的(de)(de)人，你就(jiu)(jiu)是那(nei)個他們想要的(de)(de)人才。
這四句(ju)話連起來一(yi)說，不僅(jin)體現出了(le)每(mei)一(yi)句(ju)話后面(mian)的(de)意思(si)，還有(you)一(yi)點更為(wei)可貴，那就是你(ni)的(de)應變(bian)和口頭表達(da)能力，是一(yi)個(ge)高素(su)質的(de)銷售精英所必需具備的(de)成功(gong)品質。
技巧七、清晰地表明職業規劃
近年(nian)來(lai)，關于職(zhi)業規劃的(de)(de)問(wen)(wen)題越來(lai)越受(shou)企業HR的(de)(de)重視。他們在面(mian)試中(zhong)，注(zhu)意體(ti)現清晰的(de)(de)思路(lu)，并將其在分析問(wen)(wen)題、制定目標、形(xing)成解決問(wen)(wen)題的(de)(de)策略等過(guo)種中(zhong)體(ti)現出來(lai)。比(bi)如(ru)，面(mian)試官(guan)問(wen)(wen)：“你(ni)認為什么樣(yang)的(de)(de)公司(si)比(bi)較適合(he)自己的(de)(de)發展(zhan)，未來(lai)3-5年(nian)的(de)(de)職(zhi)業規劃是什么？”這個(ge)時候往往就是表現你(ni)的(de)(de)計劃與組織能力的(de)(de)最佳時機。
建議可(ke)以這樣(yang)回答：
“我(wo)上(shang)大(da)學期(qi)間就開始勤(qin)工(gong)儉學，四年的(de)(de)(de)學費都是(shi)自己(ji)做(zuo)銷(xiao)售(shou)賺來的(de)(de)(de)，所以(yi)，走出校(xiao)門開始我(wo)就立志成為一名銷(xiao)售(shou)精英。我(wo)希望從現在起五年內，能(neng)(neng)夠進入快銷(xiao)行業的(de)(de)(de)龍頭公司(si)，從低層(ceng)做(zuo)起，慢慢地積累我(wo)的(de)(de)(de)工(gong)作經驗和(he)客戶資源，同時(shi)(shi)我(wo)也(ye)相信經過大(da)學期(qi)間的(de)(de)(de)工(gong)作鍛(duan)煉(lian)，我(wo)完全(quan)具備良(liang)好(hao)的(de)(de)(de)市場開拓能(neng)(neng)力(li)，把最適合的(de)(de)(de)產品介(jie)紹(shao)給最需要的(de)(de)(de)人，這是(shi)我(wo)做(zuo)銷(xiao)售(shou)工(gong)作的(de)(de)(de)最大(da)成就感。同時(shi)(shi)，我(wo)也(ye)希望自己(ji)能(neng)(neng)夠在一家企業，一家愿意做(zuo)相互投入的(de)(de)(de)企業，待上(shang)一段時(shi)(shi)間。”
技巧八、適當提出問題
通常面(mian)試(shi)到尾聲(sheng)，考官總會說：“請問(wen)你還有什么想要了解的嗎”？如果你直接(jie)回答沒有，無疑會令對(dui)(dui)方產生你對(dui)(dui)公司并不是太(tai)感興趣之感。因此，一(yi)次(ci)完美(mei)的面(mian)試(shi)，應該在你提出問(wen)題后結束。
通常你(ni)可以這樣提問(wen)：
1、您認(ren)為我適合這個銷(xiao)售(shou)工(gong)作嗎(ma)？
2、我還需要再次來面談(tan)嗎？
3、我什(shen)么時候(hou)能夠得到您的回復？
4、您(nin)已經(jing)了解了我(wo)的技能和經(jing)驗，您(nin)認為我(wo)能勝(sheng)任(ren)這份(fen)銷售工作嗎？
5、請問我的直接(jie)上(shang)司是誰(shui)？他是一位怎樣的領導？
6、如果(guo)您聘用我(wo)(wo)，將來和我(wo)(wo)一(yi)起共事的(de)有幾位同事？
技巧九、細節決定成敗
面(mian)試(shi)結(jie)束后，有(you)一(yi)些細節往往影響著銷售(shou)人員的面(mian)試(shi)結(jie)果。在此僅簡單(dan)描述(shu)，比如記(ji)得保管好對(dui)方(fang)的名(ming)片，喝過的水杯主動(dong)(dong)帶(dai)走，座(zuo)椅擺(bai)放回原位，主動(dong)(dong)握手(shou)道(dao)別，離開時不忘向前臺(tai)接待致(zhi)謝。
技巧十、面試后適時保持聯絡
現場面(mian)試結(jie)(jie)束，并(bing)不代表整個(ge)面(mian)試的(de)結(jie)(jie)束。結(jie)(jie)束以后必要的(de)電話詢問或者發一封感(gan)謝(xie)(xie)郵(you)件(jian)都是禮貌的(de)后續動作。大(da)多數的(de)求(qiu)職面(mian)試者容易忽視這(zhe)點(dian)，你(ni)發出(chu)(chu)的(de)感(gan)謝(xie)(xie)信會令HR對你(ni)加深印象，容易從眾多的(de)面(mian)試者中脫穎而出(chu)(chu)。
寫(xie)感謝郵件或打電話(hua)詢問的理(li)由：
1、你正在證明你有很好的人(ren)際關系技巧；
2、有助于面試官記住你(ni)；
3、給面試官向(xiang)上匯報的內容；
4、進一步強調(diao)你對這份銷售工作的興趣；
5、糾正(zheng)面(mian)試中的一些錯(cuo)誤印(yin)象；
6、增(zeng)加他(ta)們雇傭你的(de)機率(lv)；
7、有助于對方幫你留(liu)意或(huo)詢問其(qi)他合(he)適的機會。
面試(shi)(shi)(shi)是(shi)整(zheng)個求職過(guo)程(cheng)中最重要的(de)階段，其成敗常(chang)常(chang)直接決定(ding)能否獲(huo)(huo)得一(yi)(yi)個好機會(hui)。在(zai)競爭異常(chang)激烈的(de)就(jiu)業(ye)市場上，能夠(gou)(gou)獲(huo)(huo)得面試(shi)(shi)(shi)機會(hui)本身就(jiu)不(bu)(bu)易，因為面試(shi)(shi)(shi)時表現(xian)不(bu)(bu)佳(jia)而(er)喪失(shi)了工(gong)作(zuo)機會(hui)，未免太過(guo)可惜。當然，獲(huo)(huo)得一(yi)(yi)份(fen)好職業(ye)，簡(jian)歷(li)和(he)面試(shi)(shi)(shi)仍然只是(shi)“技(ji)術層面”的(de)問題(ti)，簡(jian)歷(li)再漂亮，面試(shi)(shi)(shi)技(ji)巧再完美，沒有足夠(gou)(gou)含金量的(de)職業(ye)資(zi)本和(he)清(qing)晰(xi)的(de)職業(ye)規劃，一(yi)(yi)切都是(shi)空(kong)談，都是(shi)在(zai)浪費時間(jian)，浪費成本！如果(guo)你(ni)已經連續(xu)失(shi)業(ye)超過(guo)2個月，仍在(zai)面對著一(yi)(yi)次又一(yi)(yi)次失(shi)敗的(de)面試(shi)(shi)(shi)，那么，你(ni)該檢討的(de)或許不(bu)(bu)光是(shi)簡(jian)歷(li)和(he)面試(shi)(shi)(shi)技(ji)巧，而(er)是(shi)你(ni)的(de)職業(ye)定(ding)位和(he)職業(ye)規劃，這才(cai)是(shi)起決定(ding)作(zuo)用(yong)的(de)根本所在(zai)！
應聘銷售的面試技巧4
銷售員面試中的一些注意事項：
1、第一印象是很重要的(de)(de)(de)，整(zheng)潔大方(fang)利落的(de)(de)(de)裝束最起碼(ma)不會讓考官討厭你，其(qi)次如果能不經意間表(biao)現出銷售員的(de)(de)(de)好品質，就更會受(shou)到對(dui)方(fang)的(de)(de)(de)好感，但千萬不要刻意為之。
2、與(yu)考官對話，態(tai)度要不卑不亢，聲音(yin)清楚洪亮，同時也(ye)要主動出擊，有自己主見的(de)(de)人還是(shi)受(shou)人尊重的(de)(de)。
3、在面(mian)試中(zhong)，除了你的外表(biao)和(he)(he)語言(yan)外，肢(zhi)體(ti)(ti)和(he)(he)語音語調(diao)都在面(mian)試的成(cheng)敗中(zhong)，起了非常重(zhong)要(yao)(yao)的作用。要(yao)(yao)知道，面(mian)談中(zhong)肢(zhi)體(ti)(ti)語言(yan)和(he)(he)語音語調(diao)最能另人印象深刻。所以怎(zen)樣(yang)把握，大家也就(jiu)心中(zhong)有數了!
4、現場面試結束，并(bing)不代(dai)表整個面試的(de)結束。結束以(yi)后(hou)的(de)感謝信(xin)，和(he)必(bi)要的(de)電(dian)話詢(xun)問都(dou)是(shi)面試的(de)后(hou)續動作。同(tong)時，也不要患得(de)患失，而要立(li)即重新投入新的(de)戰斗(dou)，準(zhun)備(bei)、準(zhun)備(bei)、再準(zhun)備(bei)!只(zhi)有做了(le)充分的(de)準(zhun)備(bei)，了(le)解了(le)公司需求和(he)自身發展的(de)契(qi)合度(du)，并(bing)使自己成為他們不可或缺的(de)人，才(cai)是(shi)職業成功的(de)關鍵。
汽車銷售面試技巧參考
一：準備。
不打無準備之仗(zhang)，這(zhe)是(shi)銷(xiao)售(shou)人員都明白的(de)(de)道(dao)理，套用到面試(shi)環節也是(shi)很受(shou)用的(de)(de)，因此，汽車銷(xiao)售(shou)面試(shi)的(de)(de)第一個技巧就是(shi)事前(qian)的(de)(de)準備。包括
資料的準備：
1、汽車行(xing)業市(shi)場簡單情況。
2、要面試公(gong)司的(de)(de)簡單情況。例如汽車品(pin)牌的(de)(de)歷史和車型等。
3、個(ge)人面(mian)試汽車(che)銷(xiao)售(shou)的(de)優點，及個(ge)人一些對(dui)于(yu)行業的(de)看法等。(以備面(mian)試官的(de)提問(wen))
個(ge)人(ren)狀態的準(zhun)備：
1、個(ge)人(ren)著裝(zhuang)方(fang)面(mian)，干凈、大方(fang)、利落就可以(yi)。
2、心態(tai)方面，做了充足的準備(bei)，自然胸(xiong)有成竹(zhu)。
二：實戰
沒(mei)有(you)(you)一個用人(ren)(ren)單位會(hui)不喜(xi)歡(huan)工作(zuo)積極(ji)、主動(dong)的(de)(de)雇(gu)員(yuan)的(de)(de)，很多(duo)(duo)企(qi)業(ye)(ye)喜(xi)歡(huan)招聘應屆畢(bi)業(ye)(ye)生看中的(de)(de)就(jiu)是(shi)他們(men)的(de)(de)工作(zuo)熱(re)情和(he)活(huo)力(li)。“要(yao)(yao)(yao)在求(qiu)(qiu)職(zhi)過程中把你對(dui)這份工作(zuo)的(de)(de)渴望(wang)和(he)熱(re)愛表現(xian)出來!”中國(guo)職(zhi)業(ye)(ye)咨詢網的(de)(de)資深職(zhi)業(ye)(ye)顧問吳斌(bin)說，“特別是(shi)有(you)(you)些(xie)(xie)條件不是(shi)很好，很容易因為(wei)學歷(li)(li)或(huo)者某些(xie)(xie)硬件資格沒(mei)達到(dao)要(yao)(yao)(yao)求(qiu)(qiu)而被刷下來的(de)(de)同學，如果實際(ji)能力(li)較(jiao)突(tu)出，但(dan)又(you)難以(yi)在簡歷(li)(li)上(shang)體現(xian)出來，就(jiu)更要(yao)(yao)(yao)積極(ji)主動(dong)出擊，爭取(qu)得到(dao)有(you)(you)用人(ren)(ren)決定權的(de)(de)招聘官的(de)(de)了解和(he)肯定。可(ke)以(yi)自己開辟多(duo)(duo)些(xie)(xie)途徑，比(bi)如說打電話或(huo)者直接(jie)上(shang)門拜訪等(deng)等(deng)，但(dan)有(you)(you)一個前提(ti)就(jiu)是(shi)不要(yao)(yao)(yao)讓別人(ren)(ren)覺得你煩”。
除了上述的(de)幾點(dian)以外，吳斌還特別提醒應屆畢業生在面試時要特別注意(yi)的(de)問題(ti)：1、不能說謊，要實事求(qiu)是。一個沒有(you)誠信的(de)人，無論他有(you)多優秀，也(ye)是要受到(dao)用人單位鄙(bi)視的(de);
2、要注意自(zi)己行為語言上的小細節。例(li)如握手、告別、關(guan)門等(deng)小細節，容易忽略，但卻是面試官觀察(cha)候選人的一個很重要的途(tu)徑(jing)，因此要特(te)別謹(jin)慎注意;
3、對(dui)薪金(jin)待(dai)遇(yu)的(de)要(yao)求要(yao)慎重(zhong)回答(da)。就面對(dui)應(ying)屆(jie)畢業生的(de)招聘而言，很(hen)多企業都會有其相應(ying)的(de)薪酬標(biao)準(zhun)，無論(lun)你(ni)(ni)提多少(shao)，面試官(guan)都不會以你(ni)(ni)所(suo)提為參(can)考標(biao)準(zhun)的(de)，只(zhi)是把此作為探(tan)究你(ni)(ni)期望值的(de)方法而已，因(yin)此，說“依據公司規定”是較妥當的(de)回答(da)。
三：結束
面(mian)試(shi)結(jie)束(shu)后(hou)，并不(bu)意味著你(ni)的面(mian)試(shi)整個過程結(jie)束(shu)了。
1.在面(mian)試后(hou)的一、兩天(tian)內，你(ni)必須給(gei)某個具體(ti)負責人(ren)寫一封(feng)短(duan)(duan)信。感謝他為你(ni)所花費(fei)的精力和時間，為你(ni)提(ti)供(gong)的各種信息。這封(feng)信應該(gai)簡短(duan)(duan)地談到你(ni)對公司的興趣(qu)，你(ni)有關的經歷和你(ni)可以(yi)成功地幫他們解 決(jue)的問(wen)題(ti)。
2.如果兩(liang)星期之內沒有接(jie)到任何回音，你(ni)可(ke)以(yi)給主試人打個(ge)(ge)電話(hua)， 問(wen)他“是(shi)否(fou)已經作出(chu)(chu)(chu)決(jue)定了?”這個(ge)(ge)電話(hua)可(ke)以(yi)表示出(chu)(chu)(chu)你(ni)的興(xing)趣和熱情。你(ni)還可(ke)以(yi)從他的口(kou)氣中聽出(chu)(chu)(chu)你(ni)是(shi)否(fou)有希(xi)望。
3.面試看(kan)起來(lai)很成功，但結果你(ni)(ni)(ni)還是(shi)落(luo)選了。對此，你(ni)(ni)(ni)不要大(da)驚小怪。面試時，大(da)多數的(de)主試人(ren)都(dou)盡(jin)量隱藏他(ta)(ta)們的(de)真正(zheng)意圖(tu)，不會輕易讓你(ni)(ni)(ni)看(kan)出來(lai)。萬一他(ta)(ta)人(ren)通(tong)知你(ni)(ni)(ni)落(luo)選了，你(ni)(ni)(ni)也應該(gai)虛心地向他(ta)(ta)人(ren)請教你(ni)(ni)(ni)有(you)哪些欠(qian)缺，以便今后改(gai)進。一般(ban)來(lai)說(shuo)，能夠得(de)到這樣的(de)反饋并不容易。
4.如果(guo)你在(zai)打電話打聽情(qing)況時(shi)覺察出(chu)自己有希(xi)望中(zhong)選(xuan)，但最后決(jue)定尚(shang)未(wei)作出(chu)，那(nei)你就在(zai)一、兩個星(xing)期后再(zai)打一次(ci)電話催催。
5.每次(ci)打電話后，你還應(ying)該給他(ta)人寄封信(xin)，哪怕他(ta)們已(yi)經暗示你 可能落選了。這樣做(zuo)的(de)原因是：a)你覺(jue)得有必要重新(xin)強調一(yi)下自己的(de)優點(dian)。b)你又(you)發現了一(yi)些新(xin)的(de)理(li)由、成績或經驗(yan)，有必要讓(rang)他(ta)們知道。 得到一(yi)次(ci)面試機(ji)會不容易，不要輕易放棄希望。
應聘銷售的面試技巧5
銷售員的素質要求
①你(ni)是否能承(cheng)受很大的壓力。
②你做事(shi)是不(bu)是只看(kan)結果(guo)不(bu)看(kan)過程，因為銷售員的工(gong)作往往看(kan)的就是結果(guo)。
③你的責任心是(shi)(shi)不是(shi)(shi)很強。
④你(ni)有(you)沒有(you)強(qiang)烈的欲(yu)望和工作的激情。
⑤你是不是一個有耐心的人。
這些都是做為(wei)銷售(shou)員所要經歷或是面對的，如果你覺得自己可以，那么，這些素質也(ye)是求職單位希望看到的。
銷售崗位應聘面試技巧
銷(xiao)售員要想面試(shi)成功(gong)，第(di)一(yi)點(dian)要做的(de)就是(shi)去了(le)解你要求職(zhi)公司(si)的(de)相關行(xing)業及公司(si)信(xin)息，同(tong)時，還(huan)要清(qing)楚的(de)對自身(shen)做一(yi)個(ge)整(zheng)體了(le)解，與(yu)招聘(pin)公司(si)的(de)招聘(pin)職(zhi)位(wei)更貼切(qie)的(de)優勢特點(dian)，做到(dao)這(zhe)些才能知(zhi)已知(zhi)彼，百戰不怠。
之后要(yao)做(zuo)的(de)(de)準備就(jiu)是面試(shi)中考官會提出的(de)(de)一(yi)相關問題的(de)(de)準備。做(zuo)為(wei)考官，對于求(qiu)職(zhi)的(de)(de)面試(shi)，主(zhu)要(yao)就(jiu)要(yao)考察一(yi)下求(qiu)職(zhi)者(zhe)是不是適(shi)合自己(ji)的(de)(de)崗位，所以(yi)需(xu)要(yao)求(qiu)職(zhi)者(zhe)在這塊要(yao)做(zuo)一(yi)番準備了。
①對事先準(zhun)備好的(de)行業(ye)(ye)及企業(ye)(ye)相(xiang)關資料做一(yi)(yi)下(xia)整理，準(zhun)備一(yi)(yi)份自己站在求職(zhi)崗位(wei)上的(de)對于企業(ye)(ye)后(hou)一(yi)(yi)些看法(雖然不一(yi)(yi)定會用(yong)到，但有(you)備無患)。
②找(zhao)出自己(ji)適(shi)合這(zhe)個企(qi)業的理由，及(ji)自身的優(you)勢(主要是與企(qi)業有關(guan)的)，適(shi)時的秀給(gei)考官看，但要懂得分(fen)寸。
③要始終保持積極樂觀(guan)的態度。
銷售員面試中的一些注意事項
①第一印象(xiang)(xiang)是很重要的(de)(de)，要做好(hao)面試前的(de)(de)形(xing)象(xiang)(xiang)準備，整潔大方利落的(de)(de)裝束最起(qi)碼不會讓考官(guan)討厭(yan)你，其次如果能(neng)不經意(yi)間表(biao)現出銷售員的(de)(de)好(hao)品(pin)質，就(jiu)更(geng)會受到對方的(de)(de)好(hao)感(gan)，但千萬不要刻意(yi)為之。
②掌握面試禮儀全攻略。與考官(guan)對話(hua)，態(tai)度要(yao)不(bu)卑不(bu)亢(kang)，聲音(yin)清楚(chu)洪亮，同時也要(yao)主動(dong)出擊，有自己主見的人(ren)還是受(shou)人(ren)尊重的。
③在(zai)面試(shi)中(zhong)，除了你的外(wai)表和(he)語(yu)言(yan)外(wai)，肢體和(he)語(yu)音語(yu)調都在(zai)面試(shi)的成敗中(zhong)，起了非(fei)常重要的作(zuo)用。要知道(dao)，面談中(zhong)肢體語(yu)言(yan)和(he)語(yu)音語(yu)調最(zui)能(neng)另人(ren)印象深刻。所以(yi)怎樣把握，大家也就心中(zhong)有數了!
④現場面(mian)試結(jie)(jie)束，并不(bu)代表(biao)整個面(mian)試的(de)結(jie)(jie)束。結(jie)(jie)束以后的(de)感(gan)謝(xie)信，和必要(yao)的(de)電話詢問都是(shi)面(mian)試的(de)后續動(dong)作(zuo)。同時，也不(bu)要(yao)患(huan)得患(huan)失，而要(yao)立(li)即重新投入新的(de)戰斗(dou)，準(zhun)(zhun)備(bei)、準(zhun)(zhun)備(bei)、再準(zhun)(zhun)備(bei)!只有做了(le)充(chong)分的(de)準(zhun)(zhun)備(bei)，了(le)解了(le)公司(si)需求(qiu)和自身發展的(de)契(qi)合(he)度，并使自己成為他們不(bu)可或(huo)缺的(de)人(ren)，才(cai)是(shi)職(zhi)業(ye)成功(gong)的(de)關鍵(jian)。
應聘銷售的面試技巧6
1、銷售人員要有(you)(you)很好的(de)(de)受(shou)挫能(neng)(neng)力。受(shou)挫能(neng)(neng)力說白了就是(shi)心理素質，涉及這(zhe)(zhe)個問(wen)題面(mian)試中會(hui)問(wen)到(dao)，你(ni)最有(you)(you)成就的(de)(de)事情(qing)、認為最失敗的(de)(de)事情(qing)或(huo)出(chu)幾個情(qing)景面(mian)試題來考(kao)(kao)你(ni)。最厲(li)害的(de)(de)情(qing)景面(mian)試題莫過于(yu)過河(he)游(you)戲，兩隊(dui)人站在兩邊，假設前面(mian)是(shi)條河(he)，大家分別說出(chu)過河(he)的(de)(de)方(fang)(fang)法(fa)，并演示(shi)過去，之前可能(neng)(neng)會(hui)有(you)(you)人說到(dao)游(you)過去、劃(hua)過去等等，但到(dao)最后方(fang)(fang)法(fa)越(yue)來越(yue)少(shao)，可能(neng)(neng)會(hui)說到(dao)滾(gun)過去，這(zhe)(zhe)個時候(hou)需(xu)要做(zuo)出(chu)動作(zuo)來，難度越(yue)來越(yue)大，最后勝出(chu)的(de)(de)將是(shi)留(liu)下(xia)來的(de)(de)一(yi)隊(dui)人，這(zhe)(zhe)是(shi)一(yi)個很好的(de)(de)銷售技巧(qiao)情(qing)景模擬題來考(kao)(kao)驗人的(de)(de)受(shou)挫能(neng)(neng)力、心理承受(shou)能(neng)(neng)力。
2、銷(xiao)售(shou)人(ren)(ren)員(yuan)要有(you)很好的(de)身體素(su)質。銷(xiao)售(shou)人(ren)(ren)員(yuan)每日(ri)生活在酒(jiu)肉中(zhong)，沒有(you)過硬的(de)身體是絕對不行(xing)的(de)，因此面試中(zhong)會涉(she)及一些你的(de).酒(jiu)量、吸煙、睡(shui)眠等方面的(de)問題，主(zhu)要考察(cha)你的(de)身體狀(zhuang)況是否健康。
3、銷(xiao)售人(ren)員(yuan)要有主見(jian)，能(neng)很好的(de)(de)說服別人(ren)。總被別人(ren)說服的(de)(de)人(ren)是(shi)(shi)不(bu)能(neng)做好銷(xiao)售人(ren)員(yuan)的(de)(de)，延伸(shen)出來的(de)(de)問題會是(shi)(shi)在(zai)家(jia)(jia)誰(shui)說了(le)算?你在(zai)家(jia)(jia)做不(bu)做家(jia)(jia)務等(deng)等(deng)。怕老婆(po)的(de)(de)人(ren)是(shi)(shi)做不(bu)了(le)銷(xiao)售人(ren)員(yuan)的(de)(de)。而且事實證明怕老婆(po)的(de)(de)人(ren)往往因為著(zhu)急回家(jia)(jia)，最終銷(xiao)售額普遍偏低。
4、銷(xiao)售人(ren)(ren)員要人(ren)(ren)品好。這個(ge)(ge)因素很關(guan)鍵(jian)，一個(ge)(ge)吃回扣或欺騙公司(si)的(de)(de)人(ren)(ren)，即使銷(xiao)售業績為王也不能為公司(si)所用，因此會有一些涉(she)及你人(ren)(ren)生觀(guan)及人(ren)(ren)品的(de)(de)問題，比如你的(de)(de)朋友圈(quan)子(zi)、你喜歡的(de)(de)名(ming)人(ren)(ren)名(ming)言等等，涉(she)及你的(de)(de)誠信(xin)。
5、銷售人(ren)員(yuan)要(yao)能(neng)(neng)吃苦(ku)。銷售人(ren)員(yuan)要(yao)想成功，不能(neng)(neng)吃苦(ku)是(shi)最大的(de)(de)障礙。因此面試過程中會有一些問題圍繞你自己個人(ren)的(de)(de)吃苦(ku)來展開，比如你是(shi)否有兄弟姐妹(mei)、你的(de)(de)生(sheng)活(huo)狀況或你認為(wei)你能(neng)(neng)吃苦(ku)的(de)(de)一件事(shi)情等(deng)等(deng)。
6、銷(xiao)(xiao)售(shou)人(ren)員(yuan)要有(you)(you)很(hen)好的(de)創(chuang)新能力(li)(li)。銷(xiao)(xiao)售(shou)過程中會(hui)出現多(duo)種多(duo)樣的(de)障礙，一個銷(xiao)(xiao)售(shou)人(ren)員(yuan)如果沒有(you)(you)很(hen)好的(de)創(chuang)新能力(li)(li)，是(shi)不(bu)能應對這些困(kun)難的(de)，因此面試中會(hui)涉(she)及(ji)你(ni)(ni)的(de)應變或靈(ling)活(huo)創(chuang)新方面的(de)問題(ti)，如客(ke)戶不(bu)接(jie)你(ni)(ni)電話怎么辦?你(ni)(ni)知道全國有(you)(you)多(duo)少銷(xiao)(xiao)售(shou)人(ren)員(yuan)嗎?井蓋為什(shen)么是(shi)圓的(de)等等。問題(ti)根(gen)本(ben)沒有(you)(you)固定的(de)答(da)案(an)，你(ni)(ni)只要能根(gen)據常理進行推斷及(ji)發揮(hui)，就是(shi)正確(que)的(de)答(da)案(an)。
面試前的準備工作
知已知彼，百戰不怠，在這里也是適用的，所以準備(bei)工作(zuo)是必須(xu)的，心里有底了，自然(ran)面試的時候就從容很(hen)多(duo)。
要隨時準備回答有關自(zi)己的問題，例如經歷(li)(li).學歷(li)(li).興趣.嗜好.工作經驗及(ji)家庭背景等(deng)。你的答案應該(gai)填寫在求職(zhi)信表格(ge)上的資(zi)料相一致。
除了要(yao)(yao)清楚知(zhi)道你所應征(zheng)的職位(wei)，更要(yao)(yao)了解這(zhe)份工作所要(yao)(yao)求(qiu)的知(zhi)識(shi)和技術，事前(qian)不訪(fang)溫(wen)習一(yi)下。
對你所(suo)投考的工(gong)作(zuo)和機(ji)構，應(ying)盡可能多搜(sou)集些有(you)關資料(liao)，例如工(gong)作(zuo)范圍(wei)(wei)及性質(zhi)，要求的資料(liao)等。自于(yu)機(ji)構的業務范圍(wei)(wei)，組織機(ji)構和發展方向，也需(xu)要有(you)概(gai)括的認識。
帶齊(qi)有關證(zheng)書(shu)(shu)及推薦書(shu)(shu)，以備主(zhu)考人查閱。最好能準備好這(zhe)些文(wen)件的影印本(ben)，以便雇主(zhu)保存。
面試前一晚應避免過分操勞，最好能夠(gou)早點(dian)休息。充足的睡眠能使人精神煥(huan)發，信心(xin)倍增。
你的(de)儀(yi)容往往影響主考(kao)人對你的(de)第一印象，因此要注意你的(de)穿著(zhu)(zhu)打扮。衣著(zhu)(zhu)要整潔(jie)適當(dang)，頭(tou)發要梳理好，指甲要干凈，化妝(zhuang)不(bu)宜太濃(nong)。總之(zhi)，外(wai)表得體，自然會予人好感。
緊(jin)(jin)記面試的(de)時間和(he)地點，在預約(yue)的(de)時間前約(yue)15分(fen)鐘到達面試地點，及早(zao)、計劃行(xing)程(cheng)，提早(zao)出發，可避(bi)免交(jiao)通堵塞(sai)造成延誤;路途上的(de)阻滯或者遲(chi)到都會令你心情緊(jin)(jin)張，而一個(ge)暢順(shun)的(de)行(xing)程(cheng)都可以松弛(chi)你緊(jin)(jin)張的(de)心情。
面試中的迎戰工作
首(shou)先，銷售(shou)員(yuan)必須知(zhi)道企(qi)業想了解什么。對于招聘銷售(shou)人員(yuan)，企(qi)業的考察涉及方(fang)方(fang)面(mian)面(mian)，除了考察求職者的專業技能這些硬件外，更注重軟件資(zi)質，如學習能力(li)、適(shi)應能力(li)、表達(da)能力(li)、說服溝通(tong)能力(li)、創新能力(li)、組(zu)織協調能力(li)、團隊合(he)作(zuo)精神(shen)(shen)等。另外，職業道德(de)、敬業精神(shen)(shen)和(he)人文素質也是衡(heng)量(liang)的要點。
其次(ci)，招聘企業愛用的(de)(de)招數。企業在招聘過程中，除(chu)了傳統的(de)(de)口(kou)試和筆試外，還加(jia)入了管(guan)理游戲和情景模擬面(mian)試法，這樣，對求職(zhi)者的(de)(de)考(kao)察(cha)會更加(jia)全(quan)面(mian)。
面試后的善后工作
很多(duo)朋友(you)面試(shi)之后(hou)就沒(mei)什么事了(le)，但(dan)是應(ying)聘還(huan)(huan)沒(mei)有結束，善(shan)后(hou)工作還(huan)(huan)是需要您來(lai)完(wan)成的。
在面(mian)試后的(de)一(yi)、兩天內，你(ni)必(bi)須給(gei)某(mou)個具體(ti)負(fu)責人寫一(yi)封短(duan)(duan)信。感謝(xie)他為(wei)你(ni)所花費(fei)的(de)精力和時(shi)間，為(wei)你(ni)提供(gong)的(de)各種信息。這封信應該簡短(duan)(duan)地談到你(ni)對公司的(de)興趣(qu)，你(ni)有(you)關的(de)經歷和你(ni)可以成功地幫(bang)他們解 決的(de)問題。
如果兩星期之(zhi)內沒有接(jie)到任何回音，你(ni)可(ke)以給主試人打個電(dian)話(hua)， 問他(ta)是否(fou)已經作出決定(ding)了?這個電(dian)話(hua)可(ke)以表示出你(ni)的興趣和熱情。你(ni)還可(ke)以從(cong)他(ta)的口(kou)氣中聽出你(ni)是否(fou)有希(xi)望。
面試(shi)看起(qi)來(lai)(lai)很(hen)成功，但結果你(ni)(ni)還是落(luo)(luo)選了(le)(le)。對此(ci)，你(ni)(ni)不(bu)要大(da)驚小怪(guai)。面試(shi)時，大(da)多數的(de)主試(shi)人(ren)都盡(jin)量隱藏(zang)他(ta)們(men)的(de)真正意圖，不(bu)會輕(qing)易(yi)讓你(ni)(ni)看出來(lai)(lai)。萬一(yi)他(ta)人(ren)通知你(ni)(ni)落(luo)(luo)選了(le)(le)，你(ni)(ni)也應(ying)該虛心地向(xiang)他(ta)人(ren)請教你(ni)(ni)有哪(na)些欠(qian)缺，以便今后(hou)改進(jin)。一(yi)般來(lai)(lai)說(shuo)，能夠(gou)得到這樣的(de)反(fan)饋(kui)并(bing)不(bu)容易(yi)。
如果你(ni)在(zai)打(da)電(dian)話打(da)聽(ting)情況時覺察出自己(ji)有希(xi)望中(zhong)選，但最后決定尚(shang)未作出，那你(ni)就在(zai)一(yi)、兩個星期后再打(da)一(yi)次電(dian)話催催。
每次(ci)打電話后，你(ni)還應該給他人寄封信，哪(na)怕他們(men)已經暗示你(ni) 可能落(luo)選了。這(zhe)樣(yang)做的(de)原因是(shi)：a)你(ni)覺得有(you)(you)必要重(zhong)新強調一下自(zi)己的(de)優點。b)你(ni)又(you)發現了一些新的(de)理由(you)、成(cheng)績或經驗，有(you)(you)必要讓他們(men)知道。得到一次(ci)面試(shi)機會不(bu)容易(yi)(yi)，不(bu)要輕易(yi)(yi)放棄希望。
應聘銷售的面試技巧7
甚么人較適合擔當化妝品銷售員？
銷售員必須喜歡化妝與扮靚，同時需要具(ju)備(bei)潮流觸(chu)覺、熱心助人(ren)、細心及了解客人(ren)的(de)需要。
你(ni)怎樣透過面試考核求職(zhi)者(zhe)是否適合擔(dan)當銷售員(yuan)一(yi)職(zhi)？
首先我(wo)會(hui)(hui)要求(qiu)求(qiu)職(zhi)者作(zuo)自我(wo)介紹，繼而因應他們(men)的(de)(de)(de)工作(zuo)經驗發問(wen)(wen)，包(bao)括查問(wen)(wen)他們(men)為(wei)甚么想(xiang)轉工、為(wei)甚么想(xiang)加(jia)入(ru)我(wo)們(men)的(de)(de)(de)品牌(pai)、是否(fou)知道(dao)將來工作(zuo)需要做些甚么等(deng)(deng)。若求(qiu)職(zhi)者沒有任何銷(xiao)(xiao)售經驗，我(wo)會(hui)(hui)詢(xun)問(wen)(wen)他們(men)怎樣(yang)接待客人(ren)；曾從事非(fei)化妝品銷(xiao)(xiao)售工作(zuo)的(de)(de)(de)，會(hui)(hui)被問(wen)(wen)及怎樣(yang)推銷(xiao)(xiao)產品；至于面見擁有相(xiang)關工作(zuo)經驗的(de)(de)(de)求(qiu)職(zhi)者，我(wo)則會(hui)(hui)問(wen)(wen)較(jiao)深入(ru)一(yi)點的(de)(de)(de)問(wen)(wen)題，像怎樣(yang)處理客戶(hu)投訴(su)等(deng)(deng)。
很多求職者(zhe)以為沒有(you)相關工作經驗(yan)，求職時會較為輸(shu)蝕，萬一(yi)被問及為甚(shen)么有(you)意轉行(xing)時，更(geng)加不知道應(ying)該怎樣(yang)回答(da)。以申請銷售員一(yi)職來(lai)說，我建議(yi)求職者(zhe)可(ke)以這樣(yang)作答(da)： 若求職者(zhe)曾修讀(du)化妝及美容課程，更(geng)應(ying)提出以增(zeng)加說服力。
面試結尾時，若面試人(ren)員(yuan)給予(yu)時間讓求職(zhi)者(zhe)發(fa)問(wen)，求職(zhi)者(zhe)應該發(fa)問(wen)甚(shen)么？
求職者可以(yi)發問(wen)一(yi)些與(yu)事業發展(zhan)、前途(tu)及公司培訓(xun)有關的問(wen)題，千萬(wan)不(bu)應問(wen) 或 等這些問(wen)題，這會(hui)予面(mian)試人員怕辛苦及愛(ai)計(ji)較(jiao)的感覺。
一般來說，求職者的表現如何？
可能(neng)求職者年紀(ji)輕，沒有(you)太多面試及工作經驗(yan)，往往不懂(dong)得把握機會推銷自己，亦不太在(zai)乎自己的(de)表現。回答(da)問題(ti)時，有(you)些只懂(dong)得答(da) ，予人 的(de)感覺，笑容更是(shi)欠奉。
在你眼中，甚么是面試大忌？
遲到及講大話
儀容方面又有甚么需要注意？
由于求(qiu)職(zhi)者是(shi)來面(mian)見化妝品銷(xiao)售(shou)員一職(zhi)，所以(yi)出席面(mian)試時(shi)務必要化妝；否則，便(bian)會(hui)予面(mian)見人員感受求(qiu)職(zhi)者可(ke)能(neng)不(bu)愛化妝，懷疑你(ni)是(shi)否適合擔當這類型(xing)的銷(xiao)售(shou)工(gong)作(zuo)。衣著方面(mian)，不(bu)需要過分隆(long)重，套(tao)(tao)褲(ku)與(yu)套(tao)(tao)裙(qun)也不(bu)太適合，穿著與(yu)年(nian)齡(ling)及申請職(zhi)位相符(fu)的便(bian)可(ke)。
應聘銷售的面試技巧8
衣著形象
“首(shou)先要(yao)(yao)(yao)(yao)注意衣著形象。”匯博人才一負責人介(jie)紹(shao)，當接到面(mian)(mian)(mian)試(shi)通知或想去面(mian)(mian)(mian)試(shi)時(shi)，首(shou)先要(yao)(yao)(yao)(yao)對(dui)自(zi)(zi)己(ji)的(de)外表做(zuo)一番修飾，也就(jiu)是說(shuo)要(yao)(yao)(yao)(yao)給(gei)面(mian)(mian)(mian)試(shi)官(guan)留(liu)下(xia)一個(ge)好(hao)的(de)印象，比如(ru)女性(xing)要(yao)(yao)(yao)(yao)略施粉黛，這(zhe)樣會(hui)(hui)很自(zi)(zi)然;切不(bu)(bu)(bu)可濃妝艷抹(mo)，這(zhe)是大忌;首(shou)飾不(bu)(bu)(bu)要(yao)(yao)(yao)(yao)超過3樣，這(zhe)樣會(hui)(hui)分散(san)面(mian)(mian)(mian)試(shi)官(guan)的(de)注意力，認為(wei)你(ni)(ni)是一個(ge)“花(hua)瓶”;不(bu)(bu)(bu)要(yao)(yao)(yao)(yao)穿露臍裝，會(hui)(hui)顯得(de)不(bu)(bu)(bu)莊重。男性(xing)不(bu)(bu)(bu)要(yao)(yao)(yao)(yao)留(liu)長(chang)發，不(bu)(bu)(bu)要(yao)(yao)(yao)(yao)有胡(hu)須等(deng)，只要(yao)(yao)(yao)(yao)干凈自(zi)(zi)然就(jiu)好(hao)。總體來說(shuo)，就(jiu)是要(yao)(yao)(yao)(yao)符(fu)合自(zi)(zi)己(ji)的(de)特點，因為(wei)做(zuo)銷售的(de)，在推(tui)銷工(gong)作前，首(shou)先就(jiu)是要(yao)(yao)(yao)(yao)把自(zi)(zi)己(ji)推(tui)銷出去。因此，面(mian)(mian)(mian)試(shi)官(guan)會(hui)(hui)首(shou)先從你(ni)(ni)的(de)外表給(gei)你(ni)(ni)打個(ge)印象分，這(zhe)個(ge)印象分的(de)好(hao)壞將會(hui)(hui)影響(xiang)到你(ni)(ni)面(mian)(mian)(mian)試(shi)的(de)成(cheng)敗(bai)!
肢體語言
另外，面試時(shi)(shi)應注(zhu)意(yi)肢體語(yu)言。很(hen)多(duo)時(shi)(shi)候，尤(you)其是(shi)沒(mei)有從事過銷(xiao)售(shou)的(de)人(ren)在面試時(shi)(shi)會很(hen)緊張，有時(shi)(shi)語(yu)無倫次，有時(shi)(shi)手腳發抖(dou)。其實企業(ye)在選(xuan)擇銷(xiao)售(shou)人(ren)員時(shi)(shi)，一般并不(bu)看經驗多(duo)少，更(geng)看重(zhong)個人(ren)的(de)修為和內涵，也(ye)就是(shi)說發展潛力(li)如何。沒(mei)有做過銷(xiao)售(shou)，并不(bu)是(shi)壞處，只要有潛力(li)，那么經過培訓之后再加上個人(ren)努力(li)，說不(bu)定，你也(ye)會成為行業(ye)精英。所以，放松心情在心里給(gei)自己暗暗加油(you)也(ye)是(shi)不(bu)錯的(de)方(fang)法。
擺正心態
“還需(xu)要重(zhong)點注意的是，求職者(zhe)需(xu)要擺正(zheng)心(xin)態，不(bu)卑(bei)不(bu)亢。”該負責人說，對于已經具備一定銷售工作經驗的求職者(zhe)，現在的經驗已不(bu)是什么(me)重(zhong)要的資(zi)本了，而是看你的心(xin)態如(ru)何，如(ru)何正(zheng)確評價自己?
“記得有一(yi)次，有位做(zuo)過銷售的人來面試，進門時(shi)(shi)在(zai)用手機發信息(xi)，落座(zuo)時(shi)(shi)蹺起了二(er)郎腿，說(shuo)話也漫不經心。”該負責人說(shuo)，該求職(zhi)者從外表(biao)到穿著都(dou)很出(chu)色，但就是他(ta)“目中無人”的言(yan)談舉止(zhi)讓他(ta)失敗了。“因為這是一(yi)個人長期形成的慣性，一(yi)般是無法(fa)改(gai)變(bian)的。求職(zhi)者應當既不目中無人又(you)不妄自菲薄。一(yi)定要(yao)記住，求職(zhi)是雙向選(xuan)擇，應時(shi)(shi)刻保持一(yi)份平(ping)和的心態。”
銷售技能
“最后是關(guan)于(yu)(yu)銷售技(ji)(ji)能方面。”該(gai)負(fu)責人(ren)說，當(dang)面試(shi)官問你(ni)有(you)哪些技(ji)(ji)能可(ke)以使公(gong)司(si)銷售成(cheng)果顯著時，千萬不要毫無特色地泛泛而談(tan)，你(ni)可(ke)以充滿自信地用你(ni)以前的成(cheng)功(gong)事(shi)例證明。另外，你(ni)也可(ke)以坦(tan)誠地說“根據(ju)我(wo)了解到的關(guan)于(yu)(yu)貴公(gong)司(si)的一些情(qing)況(kuang)，我(wo)認(ren)為可(ke)以在這里做(zuo)得很好(hao)，我(wo)對此非常有(you)信心。不過，我(wo)對這份(fen)工作了解還不夠多(duo)，在此不能冒昧(mei)地告訴你(ni)我(wo)為什么會取得顯著成(cheng)果的具(ju)體(ti)理由。實(shi)話說，還有(you)許多(duo)事(shi)情(qing)我(wo)不知道，我(wo)能否問您幾(ji)個關(guan)于(yu)(yu)這份(fen)工作的問題?”根據(ju)很普(pu)通而又可(ke)靠的原(yuan)則，招(zhao)聘方更(geng)愿意雇傭那種敢于(yu)(yu)機智發問和那種不介意別人(ren)糾正他(ta)錯誤的人(ren)，畢竟那也意味(wei)著他(ta)很可(ke)能不會介意客戶挑(tiao)他(ta)的“毛病”
應聘銷售的面試技巧9
1.你為什么想做銷售(shou)工作?
這個問(wen)題對于工業(ye)(ye)專(zhuan)業(ye)(ye)出(chu)身的人來說(shuo)有(you)些(xie)不好(hao)回(hui)答(da)(da)，但是更重要的是你(ni)的實習經驗，公(gong)司(si)其實也沒有(you)必要回(hui)到學(xue)校請(qing)mba來做(zuo)這個職位。盡量(liang)讓(rang)你(ni)的回(hui)答(da)(da)具(ju)體，最(zui)好(hao)用(yong)舉(ju)(ju)例子的方法列舉(ju)(ju)你(ni)以(yi)前的成功(gong)經驗。而且讓(rang)招聘(pin)方認(ren)為(wei)你(ni)具(ju)有(you)做(zuo)好(hao)這個工作的潛質。
2.你認為(wei)自己(ji)最大的長處(chu)是(shi)什么(me)?
這里你(ni)需要回答你(ni)如何與同伴合作，你(ni)是一個銷售(shou)人員，需要有動力(li)爆發力(li)和前進的(de)精(jing)神(shen)。這些(xie)都(dou)是這個工作所必不可少(shao)的(de)基本技能(neng)。如果你(ni)有別的(de)方面銷售(shou)天(tian)賦，那只能(neng)說你(ni)就天(tian)生是用來(lai)做銷售(shou)的(de)。
3.你認為自己最(zui)大的(de)弱點是什么?
在這(zhe)種面(mian)試的(de)(de)(de)情況下(xia)，請你不要(yao)說(shuo)出(chu)自己有特別(bie)明顯的(de)(de)(de)缺點(dian)，或者(zhe)說(shuo)不要(yao)說(shuo)出(chu)你應聘的(de)(de)(de)職位最(zui)需要(yao)的(de)(de)(de)缺點(dian)，可以(yi)談(tan)一(yi)(yi)些不足，或者(zhe)自己做(zuo)不好的(de)(de)(de)一(yi)(yi)些例子，但是(shi)(shi)(shi)不要(yao)因為(wei)謙虛(xu)，讓招聘方認為(wei)你是(shi)(shi)(shi)一(yi)(yi)無是(shi)(shi)(shi)處(chu)的(de)(de)(de)。這(zhe)是(shi)(shi)(shi)最(zui)最(zui)重要(yao)的(de)(de)(de)一(yi)(yi)點(dian)。
4.如(ru)何評價你自己(ji)?
這(zhe)(zhe)個(ge)問(wen)題(ti)是招聘方(fang)考察(cha)你的(de)(de)(de)(de)個(ge)人(ren)表達能(neng)力和認識能(neng)力的(de)(de)(de)(de)問(wen)題(ti)。你可以突(tu)出自(zi)己的(de)(de)(de)(de)一些(xie)優(you)點，但是不(bu)要(yao)(yao)說(shuo)得過于直白，同時(shi)要(yao)(yao)強(qiang)調自(zi)己的(de)(de)(de)(de)能(neng)力比(bi)較適(shi)合(he)做銷售(shou)工作，這(zhe)(zhe)里(li)技巧(qiao)很重(zhong)要(yao)(yao)。同時(shi)說(shuo)話要(yao)(yao)機智(zhi)，也(ye)可以適(shi)當加些(xie)小幽默，顯示(shi)你天生有與人(ren)交際的(de)(de)(de)(de)能(neng)力，這(zhe)(zhe)對于銷售(shou)工作來說(shuo)是很重(zhong)要(yao)(yao)的(de)(de)(de)(de)。
5.你認為你具備什么樣的(de)技能適應(ying)這份工作?
其實這個問(wen)題和(he)上一(yi)個問(wen)題很相似，但(dan)是(shi)你回答不(bu)能(neng)雷同(tong)，雖然要表(biao)達的可能(neng)是(shi)同(tong)一(yi)個意思，但(dan)是(shi)決不(bu)能(neng)千(qian)篇(pian)一(yi)律，要適當的有變化，來體(ti)現你的應變能(neng)力。能(neng)應付好(hao)招聘方的人對于(yu)銷售工作也(ye)能(neng)做(zuo)得(de)不(bu)錯。同(tong)時(shi)，這也(ye)在考查你的耐心，因為(wei)可能(neng)顧客的要求要麻煩得(de)多，多次解釋或者換(huan)一(yi)個角度解釋也(ye)是(shi)必備能(neng)力之一(yi)。
6.工(gong)資對你有多(duo)重要(yao)?
不(bu)要說得(de)很重要，因(yin)為(wei)如果做到一定(ding)(ding)的(de)份額，工(gong)資自然會很高，但是(shi)(shi)也(ye)不(bu)要完全不(bu)在乎，因(yin)為(wei)銷(xiao)售(shou)是(shi)(shi)做生(sheng)意，一定(ding)(ding)程(cheng)度上有錢(qian)的(de)意識(shi)也(ye)是(shi)(shi)必要的(de)。可(ke)以(yi)先問一下公(gong)司可(ke)以(yi)提供的(de)，自己(ji)只要看能否(fou)接受就可(ke)以(yi)，或者說適量就可(ke)以(yi)。
7.請你講一個好笑的笑話?
這(zhe)是(shi)一個(ge)看似很簡單(dan)的(de)(de)問題(ti)，但是(shi)你會發現關鍵時刻能(neng)(neng)講(jiang)一個(ge)好(hao)笑(xiao)的(de)(de)笑(xiao)話也(ye)是(shi)一件很難的(de)(de)事(shi)情。這(zhe)個(ge)問題(ti)，其實也(ye)是(shi)在考察你與(yu)人交(jiao)際的(de)(de)能(neng)(neng)力。良好(hao)的(de)(de)客(ke)戶意識和滿足客(ke)戶需要的(de)(de)能(neng)(neng)力，是(shi)這(zhe)個(ge)問題(ti)的(de)(de)回答要點。講(jiang)不(bu)(bu)合時宜(yi)的(de)(de)冷笑(xiao)話和又(you)不(bu)(bu)好(hao)色(se)彩的(de)(de)笑(xiao)話是(shi)這(zhe)個(ge)問題(ti)的(de)(de)大忌，不(bu)(bu)管(guan)它們有多好(hao)笑(xiao)，都會使他們對(dui)你的(de)(de)品(pin)行(xing)產生不(bu)(bu)好(hao)的(de)(de)影響。所以千萬(wan)要小心的(de)(de)講(jiang)看似輕松的(de)(de)笑(xiao)話。
8.為什么你對銷售工作比其他職位(wei)更有興趣?
這(zhe)個(ge)問題需要從兩方(fang)(fang)(fang)面回(hui)答。一個(ge)是(shi)從銷售本身(shen)來說，你(ni)認為它有(you)(you)什么優勢或者令你(ni)著迷的地方(fang)(fang)(fang)，你(ni)會全(quan)心全(quan)意的投入(ru)這(zhe)個(ge)工(gong)(gong)作，但是(shi)切忌不(bu)能說別的職位就不(bu)好，這(zhe)會讓(rang)招聘(pin)方(fang)(fang)(fang)心情步(bu)愉快，而且你(ni)有(you)(you)可能會被調配(pei)，所以謂了不(bu)喪失工(gong)(gong)作機會，要三(san)思而后言。另一個(ge)方(fang)(fang)(fang)面就是(shi)你(ni)個(ge)人(ren)(ren)的特點，因為個(ge)人(ren)(ren)能力和興趣，更(geng)適合銷售工(gong)(gong)作，這(zhe)樣會給招聘(pin)方(fang)(fang)(fang)留下相當良好的印(yin)象(xiang)，收到事(shi)半(ban)功(gong)倍(bei)的效(xiao)果。
9.如果每天讓你給客(ke)戶(hu)突(tu)然(ran)打銷售電話你會怎(zen)么(me)辦(ban)?
沒有人(ren)愿意每天(tian)給客戶突然打(da)銷售電(dian)話(hua)，因為(wei)這樣收到(dao)冷遇(yu)的(de)情況很多。但(dan)是(shi)不要直接說(shuo)(shuo)你不會干這項工作(zuo)，你可以說(shuo)(shuo)你會考慮方法，或者說(shuo)(shuo)話(hua)的(de)口氣。或者你要是(shi)夠機智的(de)話(hua)，你可以提出不打(da)突然電(dian)話(hua)，但(dan)是(shi)能達到(dao)一(yi)樣效果(guo)的(de)措(cuo)施的(de)話(hua)，那(nei)招聘方一(yi)定會對你刮目相看。
10.你(ni)最大的一次冒險是(shi)什么(me)，你(ni)是(shi)如何做的?
銷(xiao)售工作有(you)時候是(shi)需(xu)要(yao)冒(mao)險(xian)精(jing)神的，但(dan)是(shi)不(bu)(bu)(bu)要(yao)給招聘(pin)方，你(ni)(ni)天生(sheng)就是(shi)個冒(mao)險(xian)家，畢竟，做生(sheng)意是(shi)要(yao)賺錢，不(bu)(bu)(bu)是(shi)冒(mao)險(xian)，如果招聘(pin)方認為(wei)你(ni)(ni)會拿公(gong)司的錢、信(xin)譽去(qu)冒(mao)險(xian)，那你(ni)(ni)可以(yi)說徹(che)底沒有(you)希望了。但(dan)是(shi)銷(xiao)售是(shi)需(xu)要(yao)進取的職業，表現的萎縮不(bu)(bu)(bu)前，公(gong)司也不(bu)(bu)(bu)會考慮雇(gu)傭你(ni)(ni)。可以(yi)說一些野外的冒(mao)險(xian)故(gu)事，盡量逼真(zhen)，說明你(ni)(ni)是(shi)勇敢(gan)的人，但(dan)不(bu)(bu)(bu)是(shi)表現在(zai)工作上的冒(mao)進。
應聘銷售的面試技巧10
1、請您先用3-5分鐘(zhong)左右的(de)時(shi)間介紹一下(xia)自己(ji)吧!
2、您先(xian)說(shuo)說(shuo)您最近服務的(de)這(zhe)家公司(由(you)簡歷而定)的(de)基本(ben)情況(kuang)吧(規模、產品(pin)、市場(chang))
3、您在(zai)目前工作(zuo)崗位中主要有哪些工作(zuo)內容?主要的顧客有哪些?
4、請您簡要介紹一(yi)下自己(ji)的求(qiu)學經(jing)歷。
5、請您簡(jian)要介紹一下自己的成長歷程。
應聘銷售的面試技巧11
銷售員的素質要求：
在進(jin)行銷售員(yuan)面試(shi)之前，面試(shi)要先考慮好(hao)自己即將要面試(shi)的(de)(de)這個(ge)崗位(wei)的(de)(de)特(te)點，這樣才能更好(hao)的(de)(de)加強信心或是武裝自己。那么銷售員(yuan)有哪些素(su)質要求呢(ni)?
第一，你是(shi)否能承(cheng)受(shou)很大的壓力。
第二，你做(zuo)事(shi)是(shi)不(bu)是(shi)只看(kan)結果不(bu)看(kan)過程，因(yin)為銷售員的工作往往看(kan)的就是(shi)結果。
第三(san)， 你的責任心是(shi)不是(shi)很強(qiang)。
第四，你有(you)沒有(you)強烈的(de)欲望和工(gong)作(zuo)的(de)激(ji)情。
第五，你是不是一個有耐(nai)心的人。
這(zhe)些都是(shi)做(zuo)為銷售員所要經歷或(huo)是(shi)面對(dui)的(de)，如果你(ni)覺得自(zi)己可以，那么，這(zhe)些素質也是(shi)求職單(dan)位希望看到的(de)。
銷售員面試技巧
銷售員要想面試成功(gong)，第(di)一點要做的(de)就是去了(le)解(jie)你要求職(zhi)公(gong)司(si)的(de)相關(guan)行業及公(gong)司(si)信(xin)息，同(tong)時，還(huan)要清(qing)楚的(de)對自身做一個整體了(le)解(jie)，與招聘(pin)公(gong)司(si)的(de)招聘(pin)職(zhi)位更(geng)貼切(qie)的(de)優勢特點，做到這些(xie)才(cai)能知已知彼，百戰不怠。
之后要做的(de)準(zhun)(zhun)備(bei)就(jiu)(jiu)是面(mian)試(shi)(shi)中(zhong)考(kao)官(guan)(guan)會提出的(de)一(yi)相關問(wen)題的(de)準(zhun)(zhun)備(bei)。做為(wei)考(kao)官(guan)(guan)，對于求職(zhi)(zhi)的(de)面(mian)試(shi)(shi)，主要就(jiu)(jiu)要考(kao)察一(yi)下(xia)求職(zhi)(zhi)者是不(bu)是適合自(zi)己的(de)崗位，所以需(xu)要求職(zhi)(zhi)者在(zai)這塊要做一(yi)番準(zhun)(zhun)備(bei)了(le)。
1、對事(shi)先準備(bei)好的(de)行(xing)業及企業相關資料(liao)做一下整理，準備(bei)一份自己站(zhan)在求職崗位(wei)上的(de)對于(yu)企業后一些看法(fa)(雖然不一定(ding)會用到，但(dan)有備(bei)無患)。
2、找出自己適合這個企(qi)業的(de)(de)(de)(de)理由(you)，及自身的(de)(de)(de)(de)優勢(主要是(shi)與企(qi)業有(you)關的(de)(de)(de)(de))，適時(shi)的(de)(de)(de)(de)秀給考官看，但要懂得(de)分寸。
3、要始終保持(chi)積極(ji)樂觀的態度，即使(shi)被(bei)宣(xuan)傳(chuan)退出。
銷售員面試中的一些注意事項：
1、第(di)一印象是很重要(yao)的(de)(de)，要(yao)做(zuo)好面試前的(de)(de)形象準備，整潔大(da)方利落的(de)(de)裝束最起碼不(bu)會讓考官討(tao)厭你，其次如果能不(bu)經意(yi)(yi)間表現出銷(xiao)售員(yuan)的(de)(de)好品質，就更會受到對方的(de)(de)好感，但(dan)千(qian)萬(wan)不(bu)要(yao)刻意(yi)(yi)為之。
2、掌握(wo)面試禮(li)儀全(quan)攻略(lve)。與(yu)考官對話，態度要不(bu)卑不(bu)亢，聲(sheng)音清楚(chu)洪亮，同時也要主動出擊(ji)，有自己主見(jian)的人還(huan)是受人尊(zun)重的。
3、在(zai)面試(shi)中，除了你的(de)外表和語(yu)(yu)言(yan)外，肢體和語(yu)(yu)音(yin)語(yu)(yu)調都在(zai)面試(shi)的(de)成(cheng)敗中，起了非常重要的(de)作(zuo)用。要知道，面談中肢體語(yu)(yu)言(yan)和語(yu)(yu)音(yin)語(yu)(yu)調最能另(ling)人印象深刻。所以怎樣把握，大(da)家也就心中有數(shu)了!
4、現(xian)場面(mian)試(shi)結束(shu)，并不(bu)代表整個面(mian)試(shi)的結束(shu)。結束(shu)以后的感謝信(xin)，和(he)必(bi)要的電(dian)話詢問都是(shi)面(mian)試(shi)的后續動作。同時，也(ye)不(bu)要患(huan)得患(huan)失，而要立即重新投入新的戰(zhan)斗(dou)，準(zhun)(zhun)(zhun)備、準(zhun)(zhun)(zhun)備、再準(zhun)(zhun)(zhun)備!只(zhi)有做了(le)充分(fen)的準(zhun)(zhun)(zhun)備，了(le)解了(le)公司需(xu)求和(he)自(zi)身發(fa)展的契合度(du)，并使自(zi)己成為(wei)他們不(bu)可或缺(que)的人，才是(shi)職業成功的關(guan)鍵。
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