銷售助理面試技巧

銷售助理面試技巧1

　　1、精(jing)心準備(bei)。以招聘(pin)信息為依據，了解行(xing)情(qing)、產品知識、準備(bei)簡歷（滿(man)足招聘(pin)要求）及其相關的證明信息。

　　2、面試時，著力表現自(zi)己(ji)的穩定與能力。雇(gu)主最頭痛(tong)的是(shi)銷售人員不穩定。穩定的基礎(chu)(chu)是(shi)愿意(yi)(yi)干(gan)（能受氣），愿意(yi)(yi)干(gan)的基礎(chu)(chu)是(shi)興趣、愛好與責(ze)任。能力就(jiu)是(shi)能夠干(gan)，行情(qing)就(jiu)是(shi)重要組(zu)成(cheng)部分(fen)，其(qi)余如(ru)價值觀、溝通等也是(shi)重要內(nei)容(rong)。

　　3、面試(shi)時(shi)，性格表現要(yao)熱情大方(fang)。銷售(shou)就是從(cong)感染對(dui)方(fang)開(kai)始(shi)，繼(ji)而影(ying)響對(dui)方(fang)而成交。

　　4、銷(xiao)售的(de)核心就是“了解并滿(man)足(zu)客(ke)戶(hu)的(de)需求”。所以，面試時(shi)，問(wen)(wen)是主要(yao)的(de)，說(shuo)（回答(da)）是次要(yao)的(de)，問(wen)(wen)的(de)好(hao)你(ni)才會(hui)答(da)得好(hao)。無關緊要(yao)的(de)答(da)得越(yue)多傷(shang)的(de)越(yue)深。

　　銷售員面試中的一些注意事項：

　　一、熱絡場面

　　面試(shi)(shi)開(kai)始時，注意用眼睛注視(shi)面試(shi)(shi)官，面露(lu)微笑(xiao)，就像平時碰到(dao)一個很(hen)久不見(jian)的熟(shu)人一樣。這(zhe)個簡(jian)短、有效的舉動，讓人覺得(de)你(ni)很(hen)容(rong)易相處(chu)，打破面試(shi)(shi)開(kai)始時的尷尬。

　　二、強調成就

　　進入談話(hua)階段后，馬上說(shuo)出(chu)自己(ji)曾如何(he)解(jie)決問題，使(shi)自己(ji)站在有利的(de)位置。多用(yong)“我(wo)能”、“我(wo)做到”這(zhe)種肯定句(ju)式(shi)，別用(yong)“我(wo)只是”、“我(wo)不能”這(zhe)種否定句(ju)。肯定而自信(xin)的(de)話(hua)，可大大增(zeng)加面試官對你的(de)好印(yin)象。

　　三、展現能力

　　談到(dao)應(ying)聘崗(gang)位的工作性質和目標(biao)后，可立刻(ke)指(zhi)出“我(wo)過去也(ye)解(jie)決(jue)過類似問(wen)題(ti)(ti)”，然后詳(xiang)細舉例說(shuo)明。讓對方知道，你是幫他(ta)們解(jie)決(jue)問(wen)題(ti)(ti)的最佳人選(xuan)。

　　四、表露興趣

　　事(shi)先通過網絡等途徑查閱應聘單(dan)(dan)位的(de)相關(guan)信息。在(zai)談到單(dan)(dan)位的(de)情(qing)況后，馬上(shang)說出(chu)自己對單(dan)(dan)位的(de)了解和(he)興趣，愿意學習有關(guan)單(dan)(dan)位的(de)一切。越(yue)了解單(dan)(dan)位，面(mian)試官印象越(yue)好。

　　五、問點問題

　　當對方問(wen)(wen)了你幾個問(wen)(wen)題(ti)后，可以適當反問(wen)(wen)一兩個問(wen)(wen)題(ti)，表(biao)示對工作的強烈興趣。一位(wei)專家(jia)建議(yi)，面(mian)試時最(zui)好想十個問(wen)(wen)題(ti)，隨時準(zhun)備發問(wen)(wen)。但注意不要(yao)花過多(duo)的時間問(wen)(wen)問(wen)(wen)題(ti)。

　　六、說明貢獻

　　面試全過程(cheng)中，要時刻找機會(hui)展(zhan)示自己(ji)的(de)能力。不(bu)要復述簡歷。站在對方的(de)立場上，想一(yi)想你的(de)什么技能才是他們(men)最需要的(de)，將談話引到這一(yi)點。

　　七、簡潔有序

　　提前(qian)把你想要講的(de)事想清(qing)楚，盡可能主(zhu)動掌握面試，以保證有足夠的(de)時間讓(rang)對方記住(zhu)你想要告(gao)訴他們(men)的(de)信息。

銷售助理面試技巧2

　　汽車銷售人員面試技巧

　　1、興趣

　　我們知道：興(xing)趣(qu)(qu)(qu)是最好(hao)的(de)(de)(de)(de)老(lao)師。只(zhi)有(you)(you)做自(zi)己感興(xing)趣(qu)(qu)(qu)的(de)(de)(de)(de)職業(ye)(ye)(ye)，才有(you)(you)動力和沖勁去做好(hao)。求(qiu)職者可(ke)以(yi)(yi)在回(hui)答面(mian)試問題時，先(xian)從對(dui)待(dai)汽(qi)(qi)(qi)車(che)(che)行業(ye)(ye)(ye)以(yi)(yi)及汽(qi)(qi)(qi)車(che)(che)銷(xiao)(xiao)售(shou)職位(wei)的(de)(de)(de)(de)興(xing)趣(qu)(qu)(qu)談起。要做好(hao)汽(qi)(qi)(qi)車(che)(che)銷(xiao)(xiao)售(shou)，必須是要了解汽(qi)(qi)(qi)車(che)(che)行業(ye)(ye)(ye)方(fang)面(mian)的(de)(de)(de)(de)信息，還可(ke)以(yi)(yi)說說你(ni)常看汽(qi)(qi)(qi)車(che)(che)類(lei)書籍，或(huo)者是瀏覽汽(qi)(qi)(qi)車(che)(che)網站等等。而求(qiu)職者面(mian)試的(de)(de)(de)(de)是汽(qi)(qi)(qi)車(che)(che)銷(xiao)(xiao)售(shou)職位(wei)，你(ni)要向面(mian)試官表(biao)現出你(ni)對(dui)銷(xiao)(xiao)售(shou)的(de)(de)(de)(de)興(xing)趣(qu)(qu)(qu)。如果(guo)是汽(qi)(qi)(qi)車(che)(che)專業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)畢業(ye)(ye)(ye)生，可(ke)以(yi)(yi)嘗試描(miao)述與銷(xiao)(xiao)售(shou)有(you)(you)關的(de)(de)(de)(de)社會實踐。沒(mei)有(you)(you)汽(qi)(qi)(qi)車(che)(che)銷(xiao)(xiao)售(shou)方(fang)面(mian)的(de)(de)(de)(de)求(qiu)職者，可(ke)以(yi)(yi)從自(zi)己的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)經驗說起。

　　2、經濟動機

　　很多求職者(zhe)對于(yu)汽(qi)(qi)車銷(xiao)(xiao)售(shou)職位感(gan)興(xing)趣(qu)，很大程度(du)上是(shi)因為(wei)它能帶來(lai)經(jing)(jing)濟(ji)上的(de)高收入，而(er)做好(hao)汽(qi)(qi)車銷(xiao)(xiao)售(shou)這(zhe)(zhe)個(ge)崗位的(de)其中一個(ge)動(dong)力，也(ye)是(shi)來(lai)自于(yu)他們有(you)著經(jing)(jing)濟(ji)的(de)動(dong)機(ji)。所以，求職者(zhe)可(ke)以直接(jie)從經(jing)(jing)濟(ji)動(dong)機(ji)這(zhe)(zhe)個(ge)角(jiao)度(du)去(qu)回答問題。而(er)面(mian)試(shi)官在面(mian)試(shi)汽(qi)(qi)車銷(xiao)(xiao)售(shou)時，同(tong)時也(ye)會從經(jing)(jing)濟(ji)動(dong)機(ji)去(qu)考(kao)察(cha)求職者(zhe)，因為(wei)他們認為(wei)如果一個(ge)銷(xiao)(xiao)售(shou)，除了最初(chu)的(de)興(xing)趣(qu)外，沒有(you)經(jing)(jing)濟(ji)動(dong)機(ji)，工(gong)作績(ji)效是(shi)不高的(de)，當(dang)然也(ye)不能為(wei)企業帶來(lai)效益(yi)。沒有(you)經(jing)(jing)濟(ji)上的(de)動(dong)力，是(shi)難以創造優(you)秀的(de)成(cheng)績(ji)。

　　3、銷售方面的工作(zuo)經(jing)歷(li)

　　在(zai)(zai)面(mian)試的(de)(de)時候，盡管你(ni)是(shi)畢業(ye)于汽(qi)車(che)專(zhuan)(zhuan)業(ye)，有(you)(you)著(zhu)汽(qi)車(che)方面(mian)的(de)(de)專(zhuan)(zhuan)業(ye)知(zhi)識，卻沒有(you)(you)任何的(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)經(jing)驗，面(mian)試官可(ke)能不太(tai)青睞。而如果你(ni)有(you)(you)著(zhu)一定的(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)經(jing)驗，面(mian)試官會對你(ni)的(de)(de)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)經(jing)驗很(hen)有(you)(you)興趣。求職者可(ke)以(yi)從(cong)(cong)自己曾經(jing)的(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)中(zhong)取得的(de)(de)成(cheng)績來進(jin)行描述，4S店招聘(pin)汽(qi)車(che)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)肯定要知(zhi)道求職者是(shi)否有(you)(you)能為他(ta)們企業(ye)獲得經(jing)濟利潤的(de)(de)能力。所以(yi)，銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)經(jing)驗很(hen)重要。同時，雖(sui)然汽(qi)車(che)專(zhuan)(zhuan)業(ye)的(de)(de)畢業(ye)生(sheng)并沒有(you)(you)汽(qi)車(che)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)方面(mian)的(de)(de)經(jing)驗，但是(shi)可(ke)以(yi)在(zai)(zai)面(mian)試時，說說在(zai)(zai)大學期間的(de)(de)實習經(jing)驗、社會實踐。最大程(cheng)度上要讓(rang)面(mian)試官知(zhi)道你(ni)曾從(cong)(cong)事的(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)，所取到的(de)(de)成(cheng)績，證明你(ni)有(you)(you)能力去從(cong)(cong)事汽(qi)車(che)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)這個崗(gang)位(wei)。

　　4、個人性格特點

　　求職者可以談談自己的(de)個人(ren)性(xing)(xing)格，比如(ru)自己具備(bei)溝(gou)通能力，因為汽(qi)車(che)銷售是(shi)與客(ke)戶打交道的(de)工作，溝(gou)通是(shi)缺少(shao)不(bu)了。有著強烈的(de)進(jin)取心，汽(qi)車(che)銷售是(shi)一(yi)個挑(tiao)戰性(xing)(xing)強的(de)職位，所以需要具備(bei)永不(bu)后退的(de)強勢(shi)性(xing)(xing)格。也許你的(de)個人(ren)性(xing)(xing)格特點并不(bu)突出，這(zhe)些性(xing)(xing)格和別人(ren)一(yi)樣(yang)，面試官(guan)不(bu)會在(zai)(zai)意(yi)，但是(shi)你在(zai)(zai)描(miao)述(shu)你的(de)個人(ren)性(xing)(xing)格特點的(de)同(tong)時加以例子來證明，就(jiu)能夠(gou)突出你具備(bei)汽(qi)車(che)銷售的(de)這(zhe)個職位所須的(de)性(xing)(xing)格特點。

　　汽車營銷師資格證書

　　敲(qiao)(qiao)門(men)磚(zhuan)(zhuan)——國家權威(wei)的汽(qi)車(che)(che)營銷(xiao)(xiao)師(shi)(shi)(shi)職業資(zi)(zi)格證(zheng)(zheng)書(shu)。人要(yao)衣(yi)裝(zhuang)，佛要(yao)金裝(zhuang)。汽(qi)車(che)(che)銷(xiao)(xiao)售應聘技巧(qiao)之一是(shi)擁(yong)有一個汽(qi)車(che)(che)營銷(xiao)(xiao)師(shi)(shi)(shi)資(zi)(zi)格證(zheng)(zheng)書(shu)，資(zi)(zi)格證(zheng)(zheng)書(shu)對(dui)汽(qi)車(che)(che)銷(xiao)(xiao)售顧問(wen)來說其重要(yao)性(xing)是(shi)不言而喻的，是(shi)謀得好(hao)職業的通行(xing)證(zheng)(zheng)。手持一份正(zheng)規的汽(qi)車(che)(che)營銷(xiao)(xiao)師(shi)(shi)(shi)證(zheng)(zheng)書(shu)無非是(shi)進(jin)入行(xing)業的敲(qiao)(qiao)門(men)磚(zhuan)(zhuan)。

　　汽(qi)車(che)(che)(che)(che)營銷(xiao)師是指從(cong)事汽(qi)車(che)(che)(che)(che)市場調研、分析與(yu)競爭研究，為企業生(sheng)產(chan)經(jing)營決策(ce)提供咨詢，并可進行汽(qi)車(che)(che)(che)(che)產(chan)品營銷(xiao)策(ce)劃，汽(qi)車(che)(che)(che)(che)營銷(xiao)市場策(ce)劃，汽(qi)車(che)(che)(che)(che)品牌市場宣傳，汽(qi)車(che)(che)(che)(che)市場促銷(xiao)策(ce)劃的專業人(ren)員(yuan)。本職業資(zi)格分為助理汽(qi)車(che)(che)(che)(che)營銷(xiao)師、汽(qi)車(che)(che)(che)(che)營銷(xiao)師(中級(ji))、高(gao)級(ji)汽(qi)車(che)(che)(che)(che)營銷(xiao)師三個級(ji)別，學習(xi)后可獲(huo)得由勞動部門頒發的《汽(qi)車(che)(che)(che)(che)營銷(xiao)師》高(gao)級(ji)職業資(zi)格權威認證證書 ，助您快(kuai)速(su)進入(ru)汽(qi)車(che)(che)(che)(che)營銷(xiao)領域，實現(xian)汽(qi)車(che)(che)(che)(che)營銷(xiao)職業快(kuai)步提升與(yu)持續(xu)成(cheng)長。

　　汽(qi)(qi)(qi)車(che)(che)(che)營銷師證培(pei)訓(xun)是通(tong)過汽(qi)(qi)(qi)車(che)(che)(che)專業理論課程迅速建立(li)系統的汽(qi)(qi)(qi)車(che)(che)(che)專業理論體系，實(shi)訓(xun)課程使學(xue)員(yuan)能(neng)夠有(you)機(ji)會親(qin)臨(lin)現場(chang)參觀汽(qi)(qi)(qi)車(che)(che)(che)制造流(liu)程，對(dui)汽(qi)(qi)(qi)車(che)(che)(che)的構造有(you)進一(yi)步(bu)的理解。完(wan)成上(shang)述教學(xue)環節后(hou)，旨在培(pei)養學(xue)員(yuan)具有(you)先(xian)進的市(shi)場(chang)運(yun)營理念，培(pei)養學(xue)員(yuan)能(neng)從公(gong)司戰(zhan)略、競爭戰(zhan)略、市(shi)場(chang)細分(fen)(fen)等個角度(du)去(qu)完(wan)成汽(qi)(qi)(qi)車(che)(che)(che)營銷實(shi)務，通(tong)過汽(qi)(qi)(qi)車(che)(che)(che)銷售流(liu)程分(fen)(fen)析(xi)及討論掌握汽(qi)(qi)(qi)車(che)(che)(che)銷售中的相關法(fa)律(lv)法(fa)規等。讓(rang)(rang)學(xue)員(yuan)成為(wei)集(ji)汽(qi)(qi)(qi)車(che)(che)(che)人(ren)和(he)營銷人(ren)為(wei)一(yi)體的復合型汽(qi)(qi)(qi)車(che)(che)(che)營銷人(ren)才。 這(zhe)樣一(yi)來，可以讓(rang)(rang)您應聘公(gong)司更加信服!

銷售助理面試技巧3

　　找(zhao)到一(yi)份理想(xiang)的(de)(de)工(gong)作是(shi)大學畢業生們最(zui)大的(de)(de)心(xin)愿，而進入那些知(zhi)名的(de)(de)大企業更是(shi)廣大畢業生的(de)(de)夢(meng)想(xiang)。如(ru)何應付這些企業的(de)(de)面(mian)試成為(wei)了畢業生們最(zui)為(wei)關注(zhu)的(de)(de)話(hua)題，下面(mian)介紹

　　這些名企(qi)(qi)(qi)的(de)(de)面(mian)試(shi)(shi)往(wang)往(wang)有(you)一定(ding)的(de)(de)程序，絕非草草而就。因(yin)此，一定(ding)要有(you)所(suo)準備(bei)才能“百戰(zhan)不殆(dai)”。而要在面(mian)試(shi)(shi)前(qian)得到(dao)有(you)關(guan)(guan)信(xin)息(xi)，常常采用的(de)(de)有(you)這樣幾個方法：1.充分利(li)用人(ren)際關(guan)(guan)系，與近(jin)年進入(ru)該企(qi)(qi)(qi)業工作(zuo)的(de)(de)師兄師姐溝通(tong)，以預測面(mian)試(shi)(shi)題(ti)目的(de)(de)方向；2.查詢(xun)該企(qi)(qi)(qi)業的(de)(de)資料(liao)，深入(ru)了解該企(qi)(qi)(qi)業的(de)(de)企(qi)(qi)(qi)業文化特(te)點，聯系當前(qian)情(qing)況(kuang)，自己預測考(kao)題(ti)；3.利(li)用網絡(luo)資源，登錄該企(qi)(qi)(qi)業網站，查詢(xun)相(xiang)關(guan)(guan)信(xin)息(xi)及面(mian)試(shi)(shi)題(ti)目。從(cong)目前(qian)的(de)(de)情(qing)況(kuang)來(lai)看，最(zui)普(pu)遍也(ye)最(zui)為有(you)效的(de)(de)方式，仍(reng)然是向往(wang)屆畢業生咨(zi)詢(xun)相(xiang)關(guan)(guan)信(xin)息(xi)。

　　面試(shi)題往往與各公司的(de)企(qi)業文化(hua)和重點關注的(de)東西有密切的(de)關系，我(wo)們(men)可以(yi)做出如下總結：

　　*忠誠度：面臨跳槽，企(qi)業(ye)往(wang)(wang)往(wang)(wang)會看重應聘學生(sheng)對忠(zhong)誠(cheng)(cheng)度的(de)(de)看法。尤(you)其是一些(xie)國有(you)大(da)型企(qi)業(ye)，更(geng)為(wei)重視(shi)員工(gong)的(de)(de)忠(zhong)誠(cheng)(cheng)度。在近日康(kang)佳集團(tuan)的(de)(de)招聘中，面試官就提出了“請分析職業(ye)技能(neng)和(he)忠(zhong)誠(cheng)(cheng)度哪個對企(qi)業(ye)更(geng)重要”的(de)(de)問題(ti)。

　　*實踐能力：在注重(zhong)學生學習(xi)(xi)(xi)成(cheng)績的(de)同時，相當多的(de)企業非常重(zhong)視應聘者的(de)實(shi)踐(jian)經(jing)歷。例如通用(yong)電(dian)氣（中國）有限公司（GE）就表示他(ta)們要招聘的(de)絕不是簡單(dan)的(de)“學習(xi)(xi)(xi)機(ji)器”，在校期(qi)間實(shi)習(xi)(xi)(xi)、兼(jian)職(zhi)、家教的(de)經(jing)驗(yan)(yan)都是積累(lei)社會經(jing)驗(yan)(yan)的(de)好機(ji)會，這都應該受到企業的(de)重(zhong)視。

　　*團隊協作精神：經營(ying)規模宏(hong)大的名企往(wang)往(wang)非常重視(shi)員工的團隊協作精(jing)神。例如聯想(xiang)集團人力資(zi)源部的有(you)(you)關負責人就(jiu)表示，該公(gong)司尤(you)其歡迎具有(you)(you)團隊協作精(jing)神的應聘者。

　　*創新精神：對于大(da)型企(qi)業來說，離開了不(bu)斷的(de)(de)創(chuang)新，就等(deng)于失去了生命力(li)(li)，因此(ci)應聘者是否(fou)具有創(chuang)新精(jing)神也是重點(dian)要考(kao)查的(de)(de)。如聯想集團在面試中就十分重視應聘者的(de)(de)創(chuang)新精(jing)神和能力(li)(li)。

　　*對企業文化的認可程度：企(qi)業(ye)(ye)在招(zhao)聘過程中(zhong)常常會(hui)考(kao)慮到員工是(shi)(shi)否(fou)(fou)能夠(gou)認(ren)可和適(shi)應該企(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)價值觀(guan)和企(qi)業(ye)(ye)文化，這將(jiang)決定員工是(shi)(shi)否(fou)(fou)能夠(gou)很好地為(wei)企(qi)業(ye)(ye)服務。例如(ru)SONY公司在招(zhao)聘過程中(zhong)把員工能否(fou)(fou)適(shi)應日本文化尤其是(shi)(shi)索(suo)尼的(de)(de)企(qi)業(ye)(ye)文化作為(wei)重點(dian)考(kao)核內(nei)容(rong)。通用電氣有限(xian)公司在招(zhao)聘中(zhong)也要看學生是(shi)(shi)否(fou)(fou)喜歡(huan)、是(shi)(shi)否(fou)(fou)認(ren)同GE的(de)(de)價值觀(guan)，即(ji)“堅持(chi)誠(cheng)信、注重業(ye)(ye)績、渴望變革”。

　　*人際交往能力和良好的溝通能力：如SONY把人際(ji)溝通(tong)(tong)(tong)能力作為重點考核內容，而畢(bi)(bi)博管理咨(zi)詢有(you)限公(gong)司人力資源部的(de)(de)經(jing)理則透露(lu)，畢(bi)(bi)博在招(zhao)聘(pin)過程中非常重視學生的(de)(de)溝通(tong)(tong)(tong)技(ji)巧，因為作為未來的(de)(de)咨(zi)詢師，應聘(pin)者一定(ding)要(yao)具有(you)與(yu)客(ke)戶溝通(tong)(tong)(tong)、協調的(de)(de)能力。

　　*對新知識新能力的求知態度和學習能力：一位企(qi)業(ye)負(fu)責人表示(shi)，應(ying)屆畢業(ye)生往往不具(ju)備直(zhi)接進行業(ye)務操作(zuo)的(de)(de)(de)能(neng)(neng)力，基本上都(dou)要經過系統(tong)(tong)的(de)(de)(de)'培訓(xun)(xun)，所以(yi)學(xue)習能(neng)(neng)力和(he)求(qiu)(qiu)知欲(yu)應(ying)該是(shi)(shi)重點考查(cha)的(de)(de)(de)內(nei)容。很多企(qi)業(ye)都(dou)堅持(chi)這一原則。通用電氣的(de)(de)(de)公(gong)關總監表示(shi)，公(gong)司不是(shi)(shi)很在(zai)乎應(ying)屆生與(yu)公(gong)司要求(qiu)(qiu)之間的(de)(de)(de)差距，因(yin)為他們對于自(zi)己的(de)(de)(de)培訓(xun)(xun)體(ti)系非常自(zi)信，只要有強(qiang)烈的(de)(de)(de)求(qiu)(qiu)知欲(yu)和(he)學(xue)習能(neng)(neng)力一定可以(yi)通過系統(tong)(tong)的(de)(de)(de)培訓(xun)(xun)脫(tuo)穎(ying)而(er)出，因(yin)此(ci)在(zai)面試中(zhong)這兩項考核十(shi)分(fen)關鍵(jian)。此(ci)外(wai)，UT斯達康、歐萊雅、安(an)永……都(dou)表示(shi)是(shi)(shi)否(fou)具(ju)備良好的(de)(de)(de)學(xue)習能(neng)(neng)力和(he)強(qiang)烈的(de)(de)(de)求(qiu)(qiu)知欲(yu)是(shi)(shi)企(qi)業(ye)十(shi)分(fen)重視(shi)的(de)(de)(de)。

　　隨(sui)著職場上(shang)(shang)競爭的(de)(de)(de)日趨激烈，面(mian)試已(yi)經成為(wei)一(yi)門學問，而(er)新的(de)(de)(de)面(mian)試題(ti)目和(he)面(mian)試方式也層(ceng)出不(bu)窮，上(shang)(shang)海通(tong)通(tong)用在(zai)面(mian)試時，就推出了情(qing)景(jing)模擬面(mian)試的(de)(de)(de)新思路，即根(gen)據應聘(pin)者(zhe)(zhe)可能(neng)擔任的(de)(de)(de)職務，編(bian)制一(yi)套與該職務實際情(qing)況相仿的(de)(de)(de)測(ce)試項目，將被測(ce)試者(zhe)(zhe)安排在(zai)模擬的(de)(de)(de)、逼(bi)真的(de)(de)(de)工作環(huan)境(jing)中，要(yao)求(qiu)被試者(zhe)(zhe)處理(li)(li)可能(neng)出現的(de)(de)(de)各種問題(ti)，以此測(ce)試其(qi)心理(li)(li)素質(zhi)(zhi)，觀察應聘(pin)者(zhe)(zhe)的(de)(de)(de)領導能(neng)力(li)(li)(li)、領導欲望、組織能(neng)力(li)(li)(li)、主動(dong)(dong)性、口頭(tou)表達(da)能(neng)力(li)(li)(li)、自信程度、溝通(tong)能(neng)力(li)(li)(li)、人際交往能(neng)力(li)(li)(li)。上(shang)(shang)海通(tong)用還把情(qing)景(jing)模擬推廣到對技術工人的(de)(de)(de)選拔(ba)上(shang)(shang)，如通(tong)過齒輪的(de)(de)(de)裝配練(lian)習(xi)，評(ping)估應聘(pin)者(zhe)(zhe)的(de)(de)(de)動(dong)(dong)作靈(ling)巧性、質(zhi)(zhi)量意(yi)識、操作的(de)(de)(de)條理(li)(li)性及行為(wei)習(xi)慣(guan)。孰(shu)優孰(shu)劣，涇渭分(fen)明。

　　想進入(ru)名企工作，以(yi)實現自己的人(ren)生價值，面(mian)試(shi)是必須(xu)通過的一(yi)關，知己知彼才能(neng)百戰不殆，相信只要一(yi)方(fang)面(mian)對自己有清醒的認識(shi)和準(zhun)確的定(ding)位，一(yi)方(fang)面(mian)對企業的情況有深入(ru)了解，一(yi)定(ding)可以(yi)在面(mian)試(shi)中脫穎而出。

　　另外細節決定成敗:

　　對(dui)(dui)于求(qiu)職者(zhe)來說，最重要的(de)(de)(de)一點就是細(xi)節，尤其(qi)(qi)是對(dui)(dui)那些進(jin)入面(mian)試環節的(de)(de)(de)求(qiu)職者(zhe)。在結構化面(mian)試技巧(qiao)中(zhong)，有(you)一種(zhong)稱之(zhi)為(wei)“望聞問切(qie)法”，其(qi)(qi)中(zhong)的(de)(de)(de)“望聞”應該說對(dui)(dui)求(qiu)職者(zhe)也(ye)(ye)有(you)指(zhi)(zhi)導意(yi)(yi)(yi)義(yi)。望，指(zhi)(zhi)的(de)(de)(de)是面(mian)試官要注(zhu)意(yi)(yi)(yi)應聘者(zhe)的(de)(de)(de)體(ti)格、面(mian)目、動作；聞，指(zhi)(zhi)的(de)(de)(de)是面(mian)試官要注(zhu)意(yi)(yi)(yi)應聘者(zhe)的(de)(de)(de)語(yu)氣、語(yu)速、語(yu)調(diao)。這(zhe)(zhe)些都(dou)(dou)是小(xiao)細(xi)節，而如(ru)(ru)果(guo)求(qiu)職者(zhe)注(zhu)意(yi)(yi)(yi)到了(le)(le)，無疑會為(wei)自(zi)身求(qiu)職的(de)(de)(de)砝碼(ma)增加重量(liang)。如(ru)(ru)果(guo)你應聘的(de)(de)(de)時候(hou)腳(jiao)尖不(bu)停地點地，表(biao)(biao)示(shi)(shi)你有(you)焦慮或不(bu)耐煩的(de)(de)(de)心理；交談(tan)時眼睛左(zuo)顧右盼，不(bu)與面(mian)試官對(dui)(dui)視(shi)，則表(biao)(biao)示(shi)(shi)你對(dui)(dui)自(zi)己不(bu)夠(gou)信任、不(bu)安(an)或者(zhe)在說謊。這(zhe)(zhe)些行為(wei)心理學的(de)(de)(de)分析很多面(mian)試官都(dou)(dou)將(jiang)其(qi)(qi)運用到對(dui)(dui)招(zhao)聘者(zhe)的(de)(de)(de)考(kao)核(he)中(zhong)，這(zhe)(zhe)也(ye)(ye)都(dou)(dou)是一些平(ping)常(chang)不(bu)大(da)為(wei)人注(zhu)意(yi)(yi)(yi)到的(de)(de)(de)小(xiao)細(xi)節。所以(yi)如(ru)(ru)果(guo)你細(xi)節都(dou)(dou)注(zhu)意(yi)(yi)(yi)到了(le)(le)，做(zuo)好了(le)(le)，那你的(de)(de)(de)優(you)勢(shi)立(li)現，贏得自(zi)己理想(xiang)的(de)(de)(de)職位就指(zhi)(zhi)日可待了(le)(le)。

銷售助理面試技巧4

　　一、了解銷售助理崗位職責

　　銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)助理是(shi)主(zhu)管(guan)的(de)助手，協助主(zhu)管(guan)做好管(guan)理工作(zuo)(zuo)，同時(shi)要充分發(fa)揮(hui)主(zhu)觀能(neng)動性，站在主(zhu)管(guan)的(de)位(wei)置考慮問題(ti)，培養和提(ti)(ti)高獨立工作(zuo)(zuo)能(neng)力。隨時(shi)為銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)部提(ti)(ti)供準確(que)的(de)信息(xi)，并及時(shi)準確(que)地將銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)情況(kuang)反映在“銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)狀(zhuang)況(kuang)一覽表”。每(mei)天下班前進行(xing)工作(zuo)(zuo)日志匯(hui)總(zong)，每(mei)一月作(zuo)(zuo)一次有關(guan)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)量(liang)等相關(guan)數據(ju)的(de)統計(ji)，交與(yu)主(zhu)管(guan)作(zuo)(zuo)完分析(xi)報告后上報經理。

　　二、銷售助理常見面試題總結

　　1、基本素質(zhi)與工(gong)作態度(du)

　　①你認為一名銷售人員(yuan)需(xu)要(yao)什么樣的素(su)質?性格上需(xu)要(yao)哪(na)些性質?

　　②你(ni)如何看待(dai)這個招聘行業?

　　③你如何(he)理解銷售過程中的團(tuan)隊精神?

　　2、業(ye)務水平與技巧?

　　①談一(yi)談接待客戶的流程(cheng)?

　　②當你(ni)(ni)的(de)(de)(de)部門(men)向一個重要的(de)(de)(de)大客(ke)戶(hu)發貨(huo)1000箱，但由(you)于(yu)本(ben)公(gong)司自已(yi)的(de)(de)(de)錯誤，結(jie)果發了(le)1100箱，客(ke)戶(hu)默認了(le)，你(ni)(ni)怎么(me)處理?

　　③你協助經理進行一場重要的(de)談判，這個過程(cheng)中你要做(zuo)的(de)是什(shen)么?你的(de)角色是什(shen)么?

　　④請列舉一(yi)份(fen)銷售協議(yi)的主要(yao)內容。

　　3、忠誠度、價值取向及其他

　　①你(ni)為何重新(xin)求職?

　　②你對(dui)原來公司的銷售經理有何看(kan)法?

　　③業余時間你通常用來做什么?

　　④高薪、晉升(sheng)、表彰你會選(xuan)擇(ze)哪(na)一種?

　　三、企業招聘銷售助理面試考察點

　　1、忠誠度

　　面臨跳槽面試(shi)者，企業(ye)更重視員工的(de)忠誠度(du)。在近日招聘(pin)會(hui)中，面試(shi)官(guan)針對銷售助(zhu)理求(qiu)職(zhi)者就提出(chu)了“請分析(xi)職(zhi)業(ye)技能和忠誠度(du)哪個(ge)對企業(ye)更重要(yao)”的(de)問題(ti)。

　　2、實踐能力

　　在注重學生學習成績(ji)的(de)同時，相當多的(de)企(qi)業(ye)非(fei)常重視應(ying)聘者的(de)實踐經歷。如在校期間實習、兼職、家教的(de)經驗都是積(ji)累社會(hui)經驗的(de)好(hao)機會(hui)，這都應(ying)該受到企(qi)業(ye)的(de)重視。

　　3、團隊協作(zuo)精神(shen)

　　經(jing)營規模宏大的名(ming)企(qi)往(wang)(wang)往(wang)(wang)非常重視員工的團隊協作精(jing)神。例如聯想集團人力資源(yuan)部的有(you)關負(fu)責人就表(biao)示，該公司尤其歡迎具有(you)團隊協作精(jing)神的應聘者(zhe)。

　　4、對企業文化的認可程(cheng)度

　　企業(ye)在(zai)招聘(pin)過程(cheng)中常(chang)常(chang)會考慮到員工是否(fou)能夠認可和適應該企業(ye)的價值觀和企業(ye)文化(hua)，這將決(jue)定員工是否(fou)能夠很好(hao)地為企業(ye)服務。

銷售助理面試技巧5

　　一、了解銷售助理崗位職責

　　銷(xiao)售(shou)(shou)助(zhu)理(li)是主管(guan)(guan)的(de)(de)助(zhu)手，協助(zhu)主管(guan)(guan)做好(hao)管(guan)(guan)理(li)工作，同時要充分發揮主觀能(neng)動性，站在主管(guan)(guan)的(de)(de)位置考(kao)慮問(wen)題(ti)，培(pei)養和提(ti)(ti)高獨立工作能(neng)力。隨時為銷(xiao)售(shou)(shou)部提(ti)(ti)供準(zhun)確(que)的(de)(de)信息，并及時準(zhun)確(que)地將銷(xiao)售(shou)(shou)情況反映(ying)在“銷(xiao)售(shou)(shou)狀況一(yi)(yi)覽(lan)表”。每天下班前進行工作日志匯總，每一(yi)(yi)月作一(yi)(yi)次有關銷(xiao)售(shou)(shou)量(liang)等相關數據的(de)(de)統計，交(jiao)與主管(guan)(guan)作完分析報(bao)告后上(shang)報(bao)經理(li)。

　　二、銷售助理面試問題總結

　　一）基本素質與工作態度

　　1、你認為一(yi)名銷售人員需要(yao)什么樣的(de)素質(zhi)？性格上需要(yao)哪些性質(zhi)？

　　2、你如何看待這個招聘(pin)行(xing)業？

　　3、你(ni)如何(he)理解銷售(shou)過程(cheng)中的團隊精神(shen)？

　　二）業務水平與技巧？

　　1、談一談接待客戶的流(liu)程？

　　2、當(dang)你(ni)的(de)部門向一個重要的(de)大客(ke)戶(hu)發貨(huo)1000箱(xiang)，但(dan)由于本公司自已的(de)錯誤，結果發了1100箱(xiang)，客(ke)戶(hu)默認了，你(ni)怎么(me)處理？

　　3、你協(xie)助經(jing)理進行一場(chang)重要的談判(pan)，這個(ge)過(guo)程中你要做的是什么？你的角色是什么？

　　4、請列舉一(yi)份銷售協(xie)議的主(zhu)要內容。

　　三）忠誠度、價值取向及其他

　　1、你為何重新求職？

　　2、你對(dui)原(yuan)來公(gong)司的銷售經理有何看法？

　　3、業余時間(jian)你(ni)通常用來做什(shen)么？

　　4、高(gao)薪、晉升(sheng)、表彰你會選擇哪(na)一種(zhong)？

　　三、企業招聘銷售助理面試考察點

　　1、忠(zhong)誠度：面(mian)臨(lin)跳槽(cao)面(mian)試者，企業(ye)更重(zhong)視員工(gong)的(de)忠(zhong)誠度。在近日招(zhao)聘會中，面(mian)試官(guan)針對銷售(shou)助理(li)求職者就提出了“請分析職業(ye)技能(neng)和忠(zhong)誠度哪個對企業(ye)更重(zhong)要(yao)”的(de)問題。

　　2、實(shi)踐能力：在注重(zhong)(zhong)學生學習成(cheng)績的(de)同時，相當多(duo)的(de)企業非常重(zhong)(zhong)視應聘者的(de)實(shi)踐經(jing)(jing)歷。如在校期間實(shi)習、兼職、家教(jiao)的(de)經(jing)(jing)驗都(dou)是積累社(she)會(hui)(hui)經(jing)(jing)驗的(de)好機會(hui)(hui)，這都(dou)應該受到企業的(de)重(zhong)(zhong)視。

　　3、團隊(dui)協(xie)作(zuo)精神：經營規模宏大的名(ming)企往(wang)往(wang)非常重視員工的團隊(dui)協(xie)作(zuo)精神。例如聯想集(ji)團人(ren)力資源部的有(you)關負責人(ren)就表示(shi)，該公司尤(you)其歡迎(ying)具有(you)團隊(dui)協(xie)作(zuo)精神的應聘者。

　　4、對企(qi)業(ye)文化(hua)的(de)認可(ke)程度：企(qi)業(ye)在(zai)招聘過程中常常會考(kao)慮到(dao)員(yuan)工是(shi)否(fou)能夠認可(ke)和適應該企(qi)業(ye)的(de)價值觀和企(qi)業(ye)文化(hua)，這將決定員(yuan)工是(shi)否(fou)能夠很好(hao)地為企(qi)業(ye)服務。例(li)如通用電氣有限公(gong)司在(zai)招聘中要(yao)看學(xue)生是(shi)否(fou)喜歡、是(shi)否(fou)認同(tong)GE的(de)價值觀，即“堅持誠(cheng)信、注重業(ye)績、渴望變革”。

　　四、銷售助理面試注意事項

　　首(shou)先，你要清(qing)楚你所應聘的(de)(de)這個(ge)(ge)職(zhi)位的(de)(de)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)內容(rong)。銷(xiao)售助理其實是一個(ge)(ge)行(xing)政方面(mian)的(de)(de)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)，涉(she)及到的(de)(de)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)內容(rong)比較繁瑣和(he)雜亂。你首(shou)先要了(le)解自(zi)己(ji)能否(fou)勝任這個(ge)(ge)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)，因為招(zhao)聘單位一定會(hui)考(kao)察你是否(fou)了(le)解這個(ge)(ge)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)，是否(fou)適合這個(ge)(ge)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)。管理客戶檔案、整(zheng)理銷(xiao)售報(bao)表、收集市場信息并作(zuo)出分析報(bao)告、做(zuo)好客戶的(de)(de)來(lai)訪和(he)來(lai)電記錄(lu)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)、做(zuo)好會(hui)議記錄(lu)、隨(sui)時(shi)提(ti)供給銷(xiao)售主管他所要的(de)(de)材料以及銷(xiao)售部門的(de)(de)日常(chang)事務的(de)(de)管理工(gong)(gong)(gong)作(zuo)。對這些工(gong)(gong)(gong)作(zuo)的(de)(de)熟悉程度，是面(mian)試官對求職(zhi)者重點考(kao)察的(de)(de)一個(ge)(ge)方面(mian)。

　　其次，注意表達(da)和溝(gou)通(tong)能(neng)(neng)力。銷售助(zhu)(zhu)理是一(yi)個(ge)承(cheng)上啟下(xia)的(de)(de)職(zhi)位(wei)，既是部門內部各(ge)種(zhong)信息的(de)(de)傳(chuan)達(da)者(zhe)，也是各(ge)種(zhong)關系的(de)(de)協調者(zhe)。銷售助(zhu)(zhu)理必(bi)須具(ju)備良(liang)好(hao)的(de)(de)語(yu)言表達(da)能(neng)(neng)力和溝(gou)通(tong)協調能(neng)(neng)力，這個(ge)崗位(wei)就像(xiang)一(yi)個(ge)潤滑劑(ji)，使整個(ge)部門處于一(yi)個(ge)良(liang)性循環(huan)的(de)(de)狀態(tai)。若缺乏(fa)這方面的(de)(de)能(neng)(neng)力，則(ze)會讓部門上下(xia)出現各(ge)種(zhong)溝(gou)通(tong)不良(liang)協調不一(yi)的(de)(de)混(hun)亂狀態(tai)。所以溝(gou)通(tong)和表達(da)能(neng)(neng)力也是招聘方對求(qiu)職(zhi)者(zhe)比較重視的(de)(de)一(yi)個(ge)考察(cha)點。

　　再(zai)次，注(zhu)意(yi)考(kao)官對(dui)性格(ge)方面(mian)(mian)的(de)考(kao)察。對(dui)部門內部資料的(de)統(tong)籌(chou)管理(li)是銷售(shou)助理(li)的(de)一個重要(yao)(yao)工(gong)(gong)作(zuo)內容。招(zhao)聘者(zhe)(zhe)需要(yao)(yao)一個細心、耐心、處事謹慎的(de)人來做這(zhe)(zhe)份工(gong)(gong)作(zuo)。求職者(zhe)(zhe)應在(zai)相(xiang)關的(de)問題(ti)上(shang)表現出這(zhe)(zhe)些(xie)性格(ge)特點。此外，積極樂觀(guan)的(de)態度(du)也會成(cheng)為求職者(zhe)(zhe)一個成(cheng)功應聘的(de)砝(fa)碼(ma)，因為銷售(shou)助理(li)要(yao)(yao)面(mian)(mian)對(dui)的(de)工(gong)(gong)作(zuo)繁瑣雜亂，人事也相(xiang)對(dui)復雜，需要(yao)(yao)承受(shou)相(xiang)當(dang)大的(de)工(gong)(gong)作(zuo)壓力。一個性格(ge)消極脆弱的(de)人并不適(shi)合這(zhe)(zhe)種工(gong)(gong)作(zuo)，求職者(zhe)(zhe)應在(zai)面(mian)(mian)試(shi)中注(zhu)意(yi)這(zhe)(zhe)個方面(mian)(mian)。

　　求職者大方得(de)體(ti)的(de)(de)穿(chuan)著、具(ju)有親和力的(de)(de)儀(yi)容都是給(gei)面試官留(liu)下(xia)深刻印象的(de)(de)方面。掌握好這(zhe)些銷售(shou)助理(li)的(de)(de)面試技巧(qiao)，充分的(de)(de)為面試做(zuo)好這(zhe)些準(zhun)備，可(ke)以讓銷售(shou)助理(li)的(de)(de)成(cheng)功幾率提(ti)高(gao)很多(duo)。

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