醫藥代表面試技巧

醫藥代表面試技巧1

　　一、明確的人生目標

　　很多醫藥代表傻乎乎的(de)說(shuo)他(ta)們的(de)人生目標就是賺錢.這句(ju)話(hua)(hua)大(da)概是很多HR不愿意聽到的(de)話(hua)(hua).不是公司給不起錢,而是如果你為了錢去衡量工作的(de)話(hua)(hua),那么如果另外一(yi)家公司待遇更好,你肯定會跳槽.目標只是HR經理扔出的(de)一(yi)個幌子(zi)。

　　二、關于關于自我介紹,

　　時間(jian)一(yi)(yi)般(ban)應該(gai)(gai)控制在(zai)(zai)三(san)(san)到五分鐘之內,你(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)姓(xing)名,來自(zi)哪(na)里(li),你(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)優點,哪(na)個(ge)學校(xiao)畢業(ye),如果你(ni)(ni)是(shi)應屆畢業(ye)生(sheng),你(ni)(ni)得(de)說(shuo)(shuo)(shuo)說(shuo)(shuo)(shuo)你(ni)(ni)在(zai)(zai)大(da)學里(li)做(zuo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)些(xie)事(shi)情,你(ni)(ni)以前的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)公(gong)司(si),在(zai)(zai)公(gong)司(si)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)職務和(he)業(ye)績(ji).一(yi)(yi)一(yi)(yi)介紹(shao)(shao)完也就差不(bu)(bu)(bu)(bu)多(duo)三(san)(san)五分鐘了(le)(le),介紹(shao)(shao)完了(le)(le)說(shuo)(shuo)(shuo)一(yi)(yi)句,這就是(shi)我(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)基本情況.一(yi)(yi)定不(bu)(bu)(bu)(bu)能(neng)緊(jin)張(zhang),一(yi)(yi)緊(jin)張(zhang)就容易(yi)說(shuo)(shuo)(shuo)不(bu)(bu)(bu)(bu)出話(hua),也不(bu)(bu)(bu)(bu)能(neng)自(zi)信(xin)過頭(tou),自(zi)信(xin)過頭(tou)會(hui)(hui)容易(yi)說(shuo)(shuo)(shuo)錯話(hua),有些(xie)人會(hui)(hui)覺(jue)得(de)看(kan)著(zhu)面(mian)試官的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)眼睛會(hui)(hui)怕,那就不(bu)(bu)(bu)(bu)要(yao)看(kan)面(mian)試官的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)眼睛,看(kan)他的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)眉(mei)心(xin)(xin)或者看(kan)他的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)鼻尖,面(mian)試官覺(jue)察(cha)不(bu)(bu)(bu)(bu)出來的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de).自(zi)我(wo)介紹(shao)(shao),時間(jian)一(yi)(yi)般(ban)應該(gai)(gai)控制在(zai)(zai)三(san)(san)到五分鐘之內,你(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)姓(xing)名,來自(zi)哪(na)里(li),你(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)優點,哪(na)個(ge)學校(xiao)畢業(ye),如果你(ni)(ni)是(shi)應屆畢業(ye)生(sheng),你(ni)(ni)得(de)說(shuo)(shuo)(shuo)說(shuo)(shuo)(shuo)你(ni)(ni)在(zai)(zai)大(da)學里(li)做(zuo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)些(xie)事(shi)情,你(ni)(ni)以前的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)公(gong)司(si),在(zai)(zai)公(gong)司(si)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)職務和(he)業(ye)績(ji)。介紹(shao)(shao)完也就差不(bu)(bu)(bu)(bu)多(duo)三(san)(san)五分鐘了(le)(le),介紹(shao)(shao)完了(le)(le)說(shuo)(shuo)(shuo)一(yi)(yi)句,這就是(shi)我(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)基本情況.一(yi)(yi)定不(bu)(bu)(bu)(bu)能(neng)緊(jin)張(zhang),一(yi)(yi)緊(jin)張(zhang)就容易(yi)說(shuo)(shuo)(shuo)不(bu)(bu)(bu)(bu)出話(hua),也不(bu)(bu)(bu)(bu)能(neng)自(zi)信(xin)過頭(tou),自(zi)信(xin)過頭(tou)會(hui)(hui)容易(yi)說(shuo)(shuo)(shuo)錯話(hua),有些(xie)人會(hui)(hui)覺(jue)得(de)看(kan)著(zhu)面(mian)試官的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)眼睛會(hui)(hui)怕,那就不(bu)(bu)(bu)(bu)要(yao)看(kan)面(mian)試官的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)眼睛,看(kan)他的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)眉(mei)心(xin)(xin)或者看(kan)他的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)鼻尖,面(mian)試官覺(jue)察(cha)不(bu)(bu)(bu)(bu)出來的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)。

　　三、面試官對于他感興趣的問題提問.

　　如(ru)果面試(shi)官問(wen)(wen)你(ni)(ni)(ni)你(ni)(ni)(ni)覺得(de)我為(wei)什么(me)要錄取(qu)你(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)時候(hou),你(ni)(ni)(ni)最好(hao)不(bu)要說你(ni)(ni)(ni)勤(qin)奮(fen)啊,真誠啊,愛學習啊,學習能(neng)力(li)好(hao)啊等(deng)(deng)等(deng)(deng),因(yin)為(wei)每個(ge)來(lai)面試(shi)的(de)(de)(de)人都這么(me)說,就(jiu)沒(mei)有了新鮮感，這里還會問(wen)(wen)到(dao)在大學或者(zhe)工作(zuo)過程(cheng)中所(suo)遇到(dao)的(de)(de)(de)一(yi)些困難,這個(ge)問(wen)(wen)題是從答案里看(kan)你(ni)(ni)(ni)發(fa)現問(wen)(wen)題,分析問(wen)(wen)題以及(ji)解決問(wen)(wen)題的(de)(de)(de)能(neng)力(li)。問(wen)(wen)你(ni)(ni)(ni)工作(zuo)區域的(de)(de)(de)背后(hou)是看(kan)你(ni)(ni)(ni)能(neng)不(bu)能(neng)夠長期的(de)(de)(de)工作(zuo)下去(qu)等(deng)(deng)等(deng)(deng)。

　　四、對于你感興趣的問題問面試官

　　涉及到(dao)你想要了解(jie)的.你可以問(wen)公(gong)司的再教育制(zhi)度(du),面試(shi)的流程,晉升制(zhi)度(du),區域(yu)內(nei)的團隊協作能力(li),你也(ye)可以問(wen)如果(guo)面試(shi)之后能不能給我一些反饋信息等等。

　　五、在面試結束后

　　不要(yao)以為面(mian)(mian)(mian)試(shi)(shi)就(jiu)這(zhe)樣結束了,最好是在面(mian)(mian)(mian)試(shi)(shi)結束后的(de)一(yi)個(ge)小(xiao)時(shi)之(zhi)內(nei)發條短信(xin)給(gei)(gei)面(mian)(mian)(mian)試(shi)(shi)官(guan),謝謝他給(gei)(gei)你(ni)一(yi)次面(mian)(mian)(mian)試(shi)(shi)的(de)機會(hui)(hui)再次給(gei)(gei)他增加印象(xiang),一(yi)般的(de)面(mian)(mian)(mian)試(shi)(shi)會(hui)(hui)給(gei)(gei)你(ni)一(yi)句話,一(yi)個(ge)禮(li)拜之(zhi)內(nei)會(hui)(hui)給(gei)(gei)你(ni)消息(xi).外企(qi)的(de)辦事效(xiao)率是很(hen)高(gao)的(de),一(yi)般會(hui)(hui)在第二天就(jiu)通知你(ni),如果三天過去了還沒消息(xi)的(de)話,這(zhe)次面(mian)(mian)(mian)試(shi)(shi)估計(ji)就(jiu)黃了,但為了下(xia)次的(de)面(mian)(mian)(mian)試(shi)(shi)改進最好是在三到四天之(zhi)后打個(ge)電話問下(xia)面(mian)(mian)(mian)試(shi)(shi)官(guan),關(guan)于(yu)這(zhe)次面(mian)(mian)(mian)試(shi)(shi)的(de)反(fan)饋信(xin)息(xi)。

醫藥代表面試技巧2

　　1，你為(wei)什么(me)要(yao)來我(wo)們公(gong)司(si)？

　　2，你(ni)在(zai)我(wo)們公司的目標是什(shen)么？

　　3，你人生的價(jia)值(zhi)觀是(shi)什么？

　　4，你想在我們公(gong)司發展什么樣程度？

　　5，你覺得你適合做銷售員(yuan)嗎(ma)？

　　6，你覺得你比其(qi)他銷售員突出(chu)的是什(shen)么？

　　7，作為(wei)醫藥代表你覺(jue)得(de)最重要(yao)的(de)是(shi)什么？

　　8，你希望你在哪里工作？

　　9，你可以向(xiang)公(gong)司提(ti)出(chu)你的工(gong)資待遇.

　　最佳答案

　　1既然是(shi)做銷售，當然是(shi)雙(shuang)贏。養活自(zi)己，發展自(zi)己，為公司創造財富。

　　2第(di)(di)一(yi)(yi)，盡快融入公(gong)司(si)的(de)文化，熟悉公(gong)司(si)制度；第(di)(di)二，做好公(gong)司(si)領導安排的(de)工(gong)作(zuo)，成為一(yi)(yi)名合(he)格的(de)員工(gong)；第(di)(di)三，按照公(gong)司(si)的(de)職(zhi)業規劃結合(he)自己(ji)(ji)的(de)興趣和長處發(fa)展自己(ji)(ji)。

　　3這個(ge)題目要結(jie)合到公司的企業文化，你自己先(xian)參考。

　　4這個問題還是太極，按照自(zi)己的(de)能力和公司職(zhi)業規劃一步(bu)一步(bu)走，不要(yao)正面吧

　　5這(zhe)個一定(ding)要(yao)回答(da)適(shi)合(he)

　　6這個問題(ti)是個連(lian)鎖(suo)問題(ti)。你一定要準備案例，說明自己的長(chang)處。做銷售，一般來說要考慮心(xin)態(tai)，學習(xi)力，洞察力，理(li)(li)解力，同理(li)(li)心(xin)，快樂心(xin)等，你任(ren)意選擇幾方面，自己準備案例。

　　7做銷售(shou)一定要有企圖心(xin)和執行力(li)。

　　8這(zhe)個(ge)如(ru)果自己有一(yi)定(ding)的(de)優勢和(he)資源，就(jiu)(jiu)回答(da)想選擇哪里，并且說明原因；沒有，就(jiu)(jiu)只能說服從公司安(an)排

　　9薪資的問題，這一(yi)條看自(zi)己(ji)的情況(kuang)吧。如果(guo)很需(xu)要(yao)這份工作就(jiu)(jiu)回(hui)答按照公司的政策(ce)吧；如果(guo)不是，就(jiu)(jiu)談(tan)一(yi)下自(zi)己(ji)的要(yao)求和希望，明言(yan)好些。

醫藥代表面試技巧3

　　醫藥代表的面試技巧

　　一、自我介紹

　　二、跳槽的理由(首份工作(zuo)為何(he)選擇這(zhe)個行業(ye))

　　三、對銷(xiao)售的理(li)解(jie)，對醫(yi)藥代表職位的理(li)解(jie)

　　四(si)、你認為自己為何能做醫藥代表，你有什么能力去做這份(fen)工作

　　五、當面對外界輿論，銷售指標，客戶不合作(zuo)等等這些問題(ti)你如何解決

　　六、自己最成功或(huo)者(zhe)最感到挫折的(de)事情(qing)

　　七(qi)、自己的(de)優點(dian)或者缺(que)點(dian)

　　八、近(jin)期(qi)的目標和遠期(qi)的計劃(職業(ye)規(gui)劃)

　　九、別(bie)人(同事或者領導)對自己的評價(jia)

　　一般初試肯定(ding)會(hui)問這(zhe)樣的(de)問題.每個問題沒有標準答(da)案.這(zhe)里將回答(da)的(de)重點(dian)告訴給大家，希望給大家一點(dian)幫助。

　　對銷售的理解，對醫藥代表職位的理解：

　　回(hui)答(da)一(yi)定要積極正(zheng)面的，所謂醫(yi)藥(yao)代(dai)表(biao)到底是(shi)份(fen)什(shen)么工作(zuo)?醫(yi)藥(yao)代(dai)表(biao)是(shi)將(jiang)最新(xin)的藥(yao)品(pin)信(xin)息(xi)傳遞給(gei)醫(yi)生(sheng)，同時(shi)負責(ze)收集藥(yao)品(pin)使用后的效果(guo)或者不良(liang)反應等信(xin)息(xi)的重要橋(qiao)梁(liang)。但是(shi)這(zhe)(zhe)個(ge)就是(shi)醫(yi)藥(yao)代(dai)表(biao)該做(zuo)的事情(qing)，相信(xin)任(ren)何公司都希望(wang)一(yi)個(ge)新(xin)人對這(zhe)(zhe)份(fen)職業有個(ge)正(zheng)面積極的初步(bu)理(li)解(jie)。

　　你認為自己為何能做醫藥代表，你有什么能力去做這份工作

　　回答(da)這(zhe)種類型的(de)(de)(de)(de)問(wen)題，主(zhu)要(yao)(yao)是(shi)考察(cha)性格能(neng)(neng)力(li)(li)是(shi)不是(shi)適應做銷(xiao)售。或(huo)者對做好(hao)醫(yi)藥(yao)(yao)代表這(zhe)個(ge)職業你認(ren)為最重要(yao)(yao)的(de)(de)(de)(de)幾個(ge)因素。也可能(neng)(neng)會問(wen)：你認(ren)為醫(yi)藥(yao)(yao)代表需(xu)要(yao)(yao)具備(bei)哪些條(tiao)件(jian)，而你覺得(de)自己(ji)有(you)哪些方(fang)面(mian)適合(he)做醫(yi)藥(yao)(yao)代表?我最為推薦(jian)的(de)(de)(de)(de)答(da)案，一個(ge)好(hao)的(de)(de)(de)(de)醫(yi)藥(yao)(yao)代表首先需(xu)要(yao)(yao)勤奮，腳(jiao)踏實地刻苦的(de)(de)(de)(de)去做事，同時(shi)學習接受能(neng)(neng)力(li)(li)要(yao)(yao)強，還有(you)重要(yao)(yao)的(de)(de)(de)(de)一點，抗壓能(neng)(neng)力(li)(li)強，能(neng)(neng)完(wan)成老板交(jiao)代的(de)(de)(de)(de)每(mei)一件(jian)事情(qing)。所以自身的(de)(de)(de)(de)優(you)點就是(shi)勤奮，好(hao)學，樂觀(guan)開(kai)朗，腳(jiao)踏實地。當然大家有(you)覺得(de)自己(ji)有(you)其他優(you)點都可以說，只是(shi)我認(ren)為上面(mian)這(zhe)幾點是(shi)必須要(yao)(yao)說進去的(de)(de)(de)(de)。

　　自己最成功或者最感到挫折的事情

　　這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)分為(wei)2個(ge)(ge)不同的問(wen)(wen)題(ti)(ti)(ti)，首先最成功的事情，主(zhu)要是(shi)考察你(ni)在遇到問(wen)(wen)題(ti)(ti)(ti)時處理的方(fang)式，結(jie)果。為(wei)什(shen)么(me)覺(jue)得這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)問(wen)(wen)題(ti)(ti)(ti)解(jie)決對你(ni)來說會覺(jue)得很成功?說任何事情都可以，但是(shi)提醒(xing)大(da)家一個(ge)(ge)小竅門(men)，這(zhe)(zhe)類問(wen)(wen)題(ti)(ti)(ti)最能體現你(ni)個(ge)(ge)性(xing)上的`優勢(shi)，重點突出下(xia)你(ni)在處理復雜問(wen)(wen)題(ti)(ti)(ti)時能冷靜分析，腳踏實地，不畏艱(jian)苦的特點。最終得到圓(yuan)滿的解(jie)決。"

　　最感到挫折的(de)(de)(de)事(shi)情也(ye)有種問(wen)法：你的(de)(de)(de)抗壓能力(li)(li)如(ru)何?舉個例(li)子。這樣問(wen)的(de)(de)(de)話大家就(jiu)會(hui)(hui)比(bi)較(jiao)好(hao)理解了。要(yao)知(zhi)道最為一個銷(xiao)售(shou)就(jiu)肯定會(hui)(hui)有很大的(de)(de)(de)壓力(li)(li)。當壓力(li)(li)過大的(de)(de)(de)時(shi)候(hou)很容易(yi)讓一個人(ren)思維紊亂(luan)，情緒收到影響。所以(yi)在說(shuo)自己失敗(bai)的(de)(de)(de)事(shi)情后(hou)，我建議(yi)最后(hou)要(yao)強(qiang)調自己在失敗(bai)當中獲得什(shen)(shen)么啟示感悟。并且也(ye)要(yao)說(shuo)以(yi)后(hou)遇(yu)到同樣問(wen)題的(de)(de)(de)時(shi)候(hou)自己會(hui)(hui)有什(shen)(shen)么變化。總之事(shi)例(li)是(shi)什(shen)(shen)么不(bu)重(zhong)要(yao)，重(zhong)要(yao)的(de)(de)(de)是(shi)你在處理問(wen)題時(shi)候(hou)的(de)(de)(de)表現，以(yi)及(ji)事(shi)后(hou)的(de)(de)(de)總結(jie)分析。

　　自己的優點或者缺點

　　缺點(dian)(dian)，切忌不能說一些很原(yuan)則性的(de)，比如說有點(dian)(dian)懶散，粗(cu)心之類的(de)。可(ke)(ke)以這(zhe)(zhe)樣(yang)說：作(zuo)(zuo)為一個(ge)新人，最大的(de)缺點(dian)(dian)就是(shi)(shi)缺乏工作(zuo)(zuo)經驗。但(dan)是(shi)(shi)我吸(xi)收能力(li)很強，能很快適應這(zhe)(zhe)份工作(zuo)(zuo)。這(zhe)(zhe)里補充一個(ge)面試小(xiao)技巧(qiao)，回答(da)問題(ti)的(de)時候記得(de)思考幾秒的(de)時間，哪(na)怕(pa)是(shi)(shi)你非(fei)常熟悉(xi)的(de)問題(ti)答(da)案(an)早就滾(gun)瓜爛(lan)熟了，也要沉思下回答(da)。這(zhe)(zhe)樣(yang)顯得(de)你的(de)答(da)案(an)更(geng)真實可(ke)(ke)信。

　　近期的目標和遠期的計劃

　　新(xin)人的(de)(de)話近期(qi)目(mu)標很好(hao)(hao)確定(ding)，就(jiu)是腳踏實(shi)地的(de)(de)做好(hao)(hao)每一(yi)(yi)件(jian)事情，認真的(de)(de)對待自(zi)(zi)己(ji)(ji)的(de)(de)工(gong)作(zuo)，累積自(zi)(zi)己(ji)(ji)的(de)(de)經驗(yan)。希望能長(chang)久的(de)(de)在公司工(gong)作(zuo)，通(tong)過自(zi)(zi)己(ji)(ji)的(de)(de)努力(li)表現能完(wan)成指(zhi)標。遠期(qi)計劃就(jiu)是幾年后(hou)能得到提升，更高的(de)(de)職位相對來說要求也更高，所以會努力(li)提升自(zi)(zi)己(ji)(ji)各方面的(de)(de)能力(li)。這里一(yi)(yi)定(ding)要表明自(zi)(zi)己(ji)(ji)的(de)(de)立場是能很安穩的(de)(de)在一(yi)(yi)家公司工(gong)作(zuo)，不會輕易的(de)(de)跳(tiao)槽。沒(mei)有一(yi)(yi)家公司會那么慷慨的(de)(de)接收一(yi)(yi)個新(xin)人培養好(hao)(hao)了讓你到處亂跳(tiao)的(de)(de)。重點突出穩定(ding)，踏實(shi)。

醫藥代表面試技巧4

　　一、面試時需要注意什么?

　　好(hao)的(de)外(wai)企喜歡收剛畢業1-2年(nian)的(de)新人(ren)(ren),如你是此(ci)類型,多了些機會.二,著裝要(yao)(yao)(yao)正式,千萬別(bie)窮休閑服,如男生(sheng)正常(chang)的(de)襯衣(yi),西(xi)褲即可.三(san), 談吐自(zi)(zi)然,不要(yao)(yao)(yao)只是乏(fa)味(wei)地陳述自(zi)(zi)己的(de)經歷(li),一(yi)定(ding)要(yao)(yao)(yao)表述自(zi)(zi)己對(dui)事(shi)情(qing)(qing)的(de)看法,態(tai)度,即要(yao)(yao)(yao)在談話中表現自(zi)(zi)己做(zuo)事(shi)情(qing)(qing)善于思考,有(you)充分的(de)自(zi)(zi)信心,有(you)毅力.需提醒,要(yao)(yao)(yao)做(zuo)藥代一(yi)定(ding)要(yao)(yao)(yao)有(you)良(liang)好(hao)積極正面的(de)心態(tai),能有(you)較好(hao)的(de)自(zi)(zi)我(wo)情(qing)(qing)緒(xu)調(diao)控能力,因為(wei)這個工(gong)作時間自(zi)(zi)由(you),要(yao)(yao)(yao)憑你自(zi)(zi)己管理好(hao)你自(zi)(zi)己.以下為(wei)外(wai)企面試常(chang)用問題,務必得精心準備,自(zi)(zi)我(wo)介紹一(yi)定(ding)要(yao)(yao)(yao)能打動別(bie)人(ren)(ren).

　　二、自我介紹

　　一定要(yao)(yao)實現準備好,念幾遍,大概(gai)1分半鐘左右(you)(因為到(dao)(dao)時(shi)難免會(hui)緊張口(kou)吃什么的(de)(de)),他們要(yao)(yao)求是(shi)2分鐘,有(you)鬧(nao)鐘提示音的(de)(de),到(dao)(dao)時(shi)間就不好意(yi)思(si),必(bi)須得cut!而(er)且要(yao)(yao)針對不同(tong)的(de)(de)面試階段寫不同(tong)的(de)(de)自我介紹.通常下一輪面試的(de)(de)時(shi)候,都會(hui)加入新(xin)成員的(de)(de).沒有(you)人(ren)是(shi)天生的(de)(de)演講家,所以,還是(shi)乖乖地寫吧.

　　三、你覺得你在這些求職者中的優勢是什么?

　　根據我對貴(gui)公司的(de)(de)了解,以及(ji)我在這份工(gong)作(zuo)(zuo)上所累積的(de)(de)專業(ye)、經驗及(ji)人脈(mo),相信(xin)正是貴(gui)公司所找尋(xun)的(de)(de)人才(cai).而我在工(gong)作(zuo)(zuo)態度、也有圓融、成熟(shu)的(de)(de)一(yi)面,和主(zhu)管、同事都能合(he)作(zuo)(zuo)愉快(kuai).

　　四、以往的銷售業績

　　在自我介紹方(fang)面要(yao)盡量突(tu)出你(ni)以(yi)前工作當中(zhong)有過(guo)(guo)良好表(biao)現的(de)(de)(de)(de)一(yi)段(duan)經歷(li)(li),盡可能的(de)(de)(de)(de)詳細(xi),以(yi)具體案例說明(ming)你(ni)的(de)(de)(de)(de)工作是多(duo)(duo)(duo)么(me)的(de)(de)(de)(de)有成(cheng)效,你(ni)的(de)(de)(de)(de)業績是多(duo)(duo)(duo)么(me)多(duo)(duo)(duo)么(me)的(de)(de)(de)(de)突(tu)飛猛進. 至于其他,什(shen)么(me)大(da)學經歷(li)(li)阿(a),家(jia)庭背景(jing)阿(a),喊口(kou)號(hao)式(shi)的(de)(de)(de)(de)表(biao)決心(xin)阿(a),以(yi)及一(yi)些不是很(hen)好的(de)(de)(de)(de)工作業績,在面試者不是詳細(xi)問(wen)的(de)(de)(de)(de)情況下(xia),盡量一(yi)代而過(guo)(guo),當然沒有工作背景(jing)的(de)(de)(de)(de)應屆畢業生,要(yao)盡量突(tu)出你(ni)風格(ge)(性格(ge))上(shang)的(de)(de)(de)(de)優勢,一(yi)定要(yao)通過(guo)(guo)具體的(de)(de)(de)(de)案例說明(ming),越詳細(xi)越好.切忌喊口(kou)號(hao)式(shi)的(de)(de)(de)(de)表(biao)決心(xin).外企只相(xiang)信(xin)數據和案例.

　　五、在真實經歷的情況下,應該“投其所好”地美化.

　　有(you)個(ge)真實(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)示(shi)例(li)“我(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)簡(jian)歷只有(you)一(yi)頁紙(zhi),但(dan)這個(ge)不是(shi)(shi)標準(zhun).內容方面(mian),只是(shi)(shi),你(ni)(ni)(ni)要(yao)把你(ni)(ni)(ni)要(yao)表(biao)述(shu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)東西(xi)表(biao)述(shu)出(chu)(chu)來,尤(you)其是(shi)(shi)你(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)優勢(針對(dui)于這家企業它的(de)(de)(de)(de)(de)(de)資質要(yao)求,對(dui)號入(ru)座),我(wo)很贊(zan)成在寫簡(jian)歷的(de)(de)(de)(de)(de)(de)”經歷“的(de)(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)候,內容一(yi)定要(yao)包(bao)括三(san)個(ge)方面(mian):第一(yi),你(ni)(ni)(ni)做了(le)什么;第二,你(ni)(ni)(ni)怎么做到的(de)(de)(de)(de)(de)(de);第三(san),結果(guo)(guo)如(ru)何(he).針對(dui)個(ge)人(ren)經歷(包(bao)括校園活動以及任職(zhi)、社會(hui)實(shi)踐(jian)),我(wo)覺得最基本的(de)(de)(de)(de)(de)(de)就是(shi)(shi)條理清(qing)晰(xi),我(wo)不太贊(zan)同一(yi)段話(hua)(hua)(hua)一(yi)段話(hua)(hua)(hua)地寫,我(wo)通常(chang)是(shi)(shi)一(yi)個(ge)觀(guan)點(dian)一(yi)行,而且觀(guan)點(dian)與觀(guan)點(dian)之間盡(jin)量不是(shi)(shi)包(bao)含關(guan)系(xi),而是(shi)(shi)并(bing)列或者遞進(jin)關(guan)系(xi).我(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)經歷是(shi)(shi)以時(shi)間的(de)(de)(de)(de)(de)(de)后先關(guan)系(xi)排列的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(由近期的(de)(de)(de)(de)(de)(de)寫起).個(ge)人(ren)獲獎方面(mian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)話(hua)(hua)(hua),如(ru)果(guo)(guo)獲獎多(duo)(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)話(hua)(hua)(hua),挑有(you)代表(biao)性的(de)(de)(de)(de)(de)(de)寫(例(li)如(ru)獎學金(jin)--綜合能力(li)尤(you)其是(shi)(shi)學習能力(li)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)說明;優秀團干之類的(de)(de)(de)(de)(de)(de);又(you)或者很突出(chu)(chu)地表(biao)現(xian)了(le)你(ni)(ni)(ni)某方面(mian)優勢的(de)(de)(de)(de)(de)(de)獎勵,尤(you)其是(shi)(shi)用(yong)人(ren)單位看重的(de)(de)(de)(de)(de)(de)).如(ru)果(guo)(guo)獲獎不多(duo)(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)話(hua)(hua)(hua),那就沒話(hua)(hua)(hua)說了(le),自己看著辦(ban).”

　　六、與獵頭的關系

　　進入(ru)跨(kua)國藥企后可能很(hen)快就(jiu)會(hui)有(you)獵(lie)頭(tou)盯上你(ni).不要覺得(de)(de)他(ta)們煩(fan),要尊重他(ta)們,即使不想(xiang)跳槽也要有(you)禮(li)貌的(de)拒絕.畢竟有(you)人幫你(ni)找(zhao)工作是好(hao)事,與獵(lie)頭(tou)做(zuo)朋友從他(ta)們那里可以獲(huo)得(de)(de)更多信息得(de)(de)到他(ta)們的(de)職業咨詢(xun).

醫藥代表面試技巧5

　　為什么想做(zuo)醫藥(yao)代(dai)表?

　　第一，醫藥行業的發展(zhan)直接關系到人類健(jian)康和生活(huo)質量(liang)的提高。

　　第二，醫藥行業(ye)的(de)市(shi)場潛力巨(ju)大(da)，經濟總量持續(xu)穩定增加。

　　第三，醫藥行業新藥的(de)開發研究(jiu)是越來(lai)越重要，是各個企業競爭的(de)核心。高(gao)技(ji)術(shu)，高(gao)風(feng)險，高(gao)投入，研發周期長。

　　第四，對于(yu)疑難(nan)病，罕見病，腫瘤，艾(ai)滋病，特效(xiao)(xiao)藥，高效(xiao)(xiao)藥，保健用(yong)藥，基(ji)因工程(cheng)為核心(xin)的生物用(yong)藥等等將(jiang)成(cheng)為關注熱點。

　　第五，激烈的(de)(de)競(jing)爭，促進了企業的(de)(de)并購和(he)規模的(de)(de)擴大

　　拿到產品，你怎么去開展拜(bai)訪銷售(shou)工作?

　　第一，掌(zhang)握產品知識，做好前期的(de)市(shi)場調研

　　了解(jie)本產品(pin)及(ji)品(pin)在目標醫院(yuan)的市場覆蓋(gai)情(qing)況，比較各自的優劣勢。然后了解(jie)目標醫院(yuan)的相(xiang)關(guan)信(xin)息，包括門診量，手(shou)術量，床位(wei)數(shu)等相(xiang)關(guan)信(xin)心。

　　第二，了解(jie)客戶，確立SMART目標(biao)，做(zuo)好拜訪準備(bei)工作(zuo)

　　然后劃(hua)分(fen)(fen)客戶(hu)(hu)，對主(zhu)任，主(zhu)治，住院，院長(chang)，設備(bei)(bei)(bei)科，采購，護士(shi)長(chang)等(deng)(deng)等(deng)(deng)客戶(hu)(hu)，進(jin)行(xing)劃(hua)分(fen)(fen)，對于(yu)哪些人是重(zhong)點客戶(hu)(hu)，潛(qian)力客戶(hu)(hu)要熟悉了解。然后收集關(guan)鍵(jian)客戶(hu)(hu)的相關(guan)信(xin)息(xi)，包括職務(wu)，學術(shu)，興趣愛好，工作時間(jian)，處(chu)方習慣等(deng)(deng)等(deng)(deng)。然后，確定自己的SMART拜(bai)訪(fang)目標。制定拜(bai)訪(fang)計劃(hua)，安排好時間(jian)，做好拜(bai)訪(fang)前(qian)的準備(bei)(bei)(bei)，包括心理著裝的準備(bei)(bei)(bei)，產品資料工具準備(bei)(bei)(bei)等(deng)(deng)等(deng)(deng)。第三，學術(shu)推廣方式進(jin)行(xing)拜(bai)訪(fang)，客情的維(wei)護。

　　拜訪過程中，通過專業的學術(shu)推(tui)廣，科室會議，資料(liao)和文獻的提供支持等，將產品利益轉化，呈現給客戶，滿足其(qi)需求，實現成交。隨后就是跟進拜訪，做好售后服(fu)務，保持融洽關系(xi)，做好客情關系(xi)。

　　第(di)四(si)，做好拜(bai)訪總結(jie)記錄，并定期(qi)向(xiang)主管(guan)匯報，反應(ying)遇到的(de)問題，尋求支持和(he)同事(shi)的(de)幫助，加(jia)強交流與合作。不(bu)斷提高產品知識和(he)拜(bai)訪技巧(qiao)

　　如果醫生很堅決的拒絕(jue)你，你怎么說服?

　　第(di)一、分析醫生(sheng)拒絕我的原因，是(shi)真實異(yi)議(yi)還是(shi)潛在異(yi)議(yi)。

　　第二、進一步的了解醫(yi)生(sheng)的背景和需(xu)要，尋(xun)找機會。

　　第(di)三、積(ji)極誠(cheng)懇的(de)態度(du)，不和醫(yi)(yi)生(sheng)(sheng)抵觸，爭(zheng)辯，站(zhan)在對(dui)方的(de)角度(du)幫助醫(yi)(yi)生(sheng)(sheng)解除異議。第(di)四(si)、勤奮，持(chi)續，真誠(cheng)的(de)跟進維護，盡量滿足(zu)客戶需求，總會說服醫(yi)(yi)生(sheng)(sheng)。

　　你期望的工資是(shi)多少？

　　我(wo)(wo)希望拿(na)到(dao)與(yu)我(wo)(wo)的(de)付出，與(yu)我(wo)(wo)的(de)業績相匹配的(de)工資(zi)，這個(ge)(ge)具體還是以(yi)后再談吧，我(wo)(wo)現在(zai)更看(kan)重(zhong)一個(ge)(ge)好的(de)發展空(kong)間。

　　你(ni)怎樣影響(xiang)其他人(ren)接受你(ni)的看法？

　　對于好的(de)想法(fa)，甚至是偉大的(de)想法(fa)，人(ren)們有時并(bing)不接(jie)受(shou)。當我試(shi)圖(tu)影響別人(ren)時，我一般會(hui)假設自(zi)(zi)己處在他們的(de)位置上，讓自(zi)(zi)己從他們的(de)角度(du)來看(kan)待問題。這樣我就會(hui)用更成功(gong)的(de)方式影響其他人(ren)接(jie)受(shou)我的(de)看(kan)法(fa)。

　　你和同事們怎樣相處？

　　我(wo)(wo)(wo)一(yi)般(ban)(ban)都能與(yu)同(tong)事相(xiang)(xiang)處得(de)很好。當然有(you)時候也可能會(hui)同(tong)某人發(fa)生沖突(tu)。這時，我(wo)(wo)(wo)一(yi)般(ban)(ban)會(hui)注意尋找沖突(tu)的(de)根源，而(er)不是指(zhi)責或攻(gong)擊對方。人與(yu)人之(zhi)間的(de)相(xiang)(xiang)處需要相(xiang)(xiang)互的(de)尊重(zhong)和理(li)解。如果對方的(de)確錯了，卻(que)蠻不講理(li)，我(wo)(wo)(wo)會(hui)保持沉(chen)默，總有(you)一(yi)天，他會(hui)發(fa)現自己的(de)過錯。如果是我(wo)(wo)(wo)錯

　　了，我(wo)會及時改正，并(bing)且向對方表達我(wo)最誠摯的歉(qian)意。

　　你(ni)在(zai)找工作時最看(kan)重的是什么(me)？為什么(me)？

　　我希望找到的(de)工(gong)作(zuo)(zuo)能發揮(hui)我的(de)長處，自己發展(zhan)方向與企業的(de)目標相一致。希望能有一個好(hao)的(de)工(gong)作(zuo)(zuo)氛圍，能開心的(de)工(gong)作(zuo)(zuo)，快樂的(de)生活

　　你期望(wang)從工作中獲(huo)得的最重要(yao)的回報是什么？

　　發揮潛能，提升自我，創造價(jia)值(zhi)，快樂生活(huo)。這是最重要的。

　　你能夠在壓力狀態下工作得很好嗎(ma)？

　　任何有挑戰性的(de)(de)工(gong)作，都會(hui)不(bu)時(shi)地遇(yu)到壓(ya)力。我(wo)能夠(gou)應付一定(ding)量的(de)(de)壓(ya)力，對(dui)我(wo)來說(shuo)，面(mian)(mian)對(dui)壓(ya)力，我(wo)會(hui)用(yong)合(he)理的(de)(de)方(fang)式(shi)調整自己，保持(chi)積極(ji)樂觀的(de)(de)心態，情緒，永不(bu)抱怨，堅強的(de)(de)毅力去工(gong)作。良好的(de)(de)心態，堅定(ding)的(de)(de)意(yi)志，是我(wo)面(mian)(mian)對(dui)壓(ya)力的(de)(de)法(fa)寶。

　　說說你的家庭。

　　家庭(ting)對我(wo)(wo)的(de)影響，對我(wo)(wo)今(jin)天(tian)人(ren)格和能力(li)的(de)影響，對我(wo)(wo)今(jin)天(tian)面(mian)試帶(dai)來了(le)積極(ji)的(de)作用。我(wo)(wo)個(ge)人(ren)的(de)成功，也離(li)不開家庭(ting)的(de)支持。

　　你對公(gong)司(si)有什么問題。如果你接手，希望得(de)到公(gong)司(si)什么樣的支持？

　　第一(yi)，首先希(xi)望能得到(dao)相關公司(si)文化，員工(gong)手(shou)冊(ce)，產品(pin)知識(shi)及銷售技巧(qiao)等相關培訓，盡快融(rong)入團隊，開展(zhan)工(gong)作。使(shi)自(zi)己(ji)的行為，習(xi)慣，思想(xiang)與(yu)同事，上司(si)級公司(si)都(dou)打成一(yi)致。第二(er)，希(xi)望得到(dao)一(yi)個可(ke)以相互學習(xi)交流的平臺(tai)，不斷學習(xi)并發展(zhan)自(zi)己(ji)。

　　如何處理代金的要求

　　完全(quan)遵循公司按照專(zhuan)業學術推廣的(de)方(fang)式的(de)銷售模式，也非常推崇專(zhuan)業推廣，這樣(yang)可以讓自己更專(zhuan)業，而(er)且(qie)這種模式才(cai)是長久(jiu)之計；通過影響對(dui)方(fang)或者對(dui)方(fang)的(de)上級使(shi)對(dui)方(fang)認(ren)可；如果確(que)實很棘手的(de)事情的(de)話(hua)，將會通過與區域經理或leader溝通后再(zai)采取措(cuo)施。

　　你(ni)為什么(me)選擇加入(ru)我們公司？

　　第(di)一，從我參加你們(men)公司的校園宣講會，我就認可(ke)了你們(men)公司的價值(zhi)觀和企(qi)業文(wen)化，也(ye)看到了你們(men)為中國醫療事業做出(chu)的偉大貢獻(xian)。

　　第(di)二，貴公司科學的(de)(de)(de)(de)(de)管理和培訓，規(gui)范的(de)(de)(de)(de)(de)學術推(tui)廣，吸引著作為應屆生的(de)(de)(de)(de)(de)我，第(di)一(yi)(yi)份工(gong)作是我職(zhi)業生涯的(de)(de)(de)(de)(de)起(qi)點，將會對我的(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)生產(chan)生重要影響，我應該(gai)尋找(zhao)一(yi)(yi)個好的(de)(de)(de)(de)(de)平臺(tai)去發(fa)(fa)展(zhan)。第(di)三，我希望(wang)能(neng)得到一(yi)(yi)份富有挑戰(zhan)、充滿激情(qing)的(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)作，希望(wang)能(neng)在工(gong)作中充分發(fa)(fa)掘自(zi)己的(de)(de)(de)(de)(de)潛力(li)，實現(xian)自(zi)身(shen)的(de)(de)(de)(de)(de)價值，同時也為公司的(de)(de)(de)(de)(de)發(fa)(fa)展(zhan)添磚加瓦。

　　如果加入到我(wo)們，你會給我(wo)們公司帶來什么?

　　眾(zhong)志成城，齊心協力(li)，公(gong)司(si)的(de)(de)發展(zhan)離不開每一(yi)(yi)個(ge)普通(tong)員工的(de)(de)付出(chu)，每一(yi)(yi)個(ge)員工就像企(qi)業的(de)(de)一(yi)(yi)個(ge)細胞。

　　第(di)一(yi)，如(ru)能加入(ru)貴公司，我將踏踏實實做好自(zi)己的(de)本(ben)質(zhi)工作，能夠(gou)和醫(yi)生一(yi)起減輕患者的(de)痛(tong)苦，造福(fu)患者。

　　第二，我是一(yi)個積極主動、學習能(neng)力很強的人(ren)，如果加入貴公(gong)司(si)，我相(xiang)信我可以很快適(shi)應公(gong)司(si)，融入團隊(dui)，維護(hu)公(gong)司(si)形(xing)象，在銷售崗(gang)位上創造出業績(ji)，實現自(zi)身價值，為(wei)公(gong)司(si)的發展添磚(zhuan)加瓦。

　　就(jiu)你(ni)申(shen)請的這(zhe)個職位，你(ni)認(ren)為你(ni)還欠缺(que)什么？

　　對于這(zhe)個職位和我(wo)的(de)(de)能力來說，我(wo)相信自己是可(ke)(ke)以(yi)勝任的(de)(de)，作為一個應屆生，主(zhu)要(yao)的(de)(de)是缺(que)乏經驗，這(zhe)個問題我(wo)想(xiang)我(wo)可(ke)(ke)以(yi)進入(ru)公司(si)(si)以(yi)后可(ke)(ke)以(yi)在(zai)公司(si)(si)完善的(de)(de)培訓期間以(yi)最短的(de)(de)時間來解決，我(wo)的(de)(de)學習(xi)能力很(hen)強，我(wo)相信可(ke)(ke)以(yi)很(hen)快融入(ru)團隊，接受公司(si)(si)的(de)(de)企業文化，進入(ru)工作狀態。

　　你的職業規劃是怎樣的？長期和短期目(mu)標(biao)分(fen)別(bie)是什么？

　　我的職業(ye)規劃是……，希望在這個(ge)平臺(tai)里，展現(xian)自(zi)己的能力(li)，實現(xian)自(zi)己職業(ye)規劃的目標。

　　工作地(di)點有什(shen)么(me)要求？

　　年(nian)輕的(de)(de)我們需要(yao)出去闖蕩，這樣才(cai)可(ke)以(yi)豐(feng)富自(zi)己(ji)的(de)(de)閱歷，提高磨(mo)練自(zi)己(ji)，所以(yi)相(xiang)對于工(gong)作地點，我更(geng)看(kan)重與一個好的(de)(de)公司，一旦做出自(zi)己(ji)的(de)(de)選擇，我會在公司安排的(de)(de)地點，踏踏實實的(de)(de)工(gong)作，獨立自(zi)強，奮斗不息(xi)。

　　醫藥代(dai)表(biao)需(xu)要具備哪些(xie)素(su)質？

　　在人品好的前提下，

　　知識：

　　醫(yi)藥(yao)(yao)代表的(de)知識(shi)結(jie)構應(ying)該不斷更(geng)新和更(geng)為(wei)(wei)廣博。醫(yi)藥(yao)(yao)代表應(ying)具(ju)備(bei)的(de)必備(bei)知識(shi)是相(xiang)關產品的(de)醫(yi)藥(yao)(yao)基本(ben)知識(shi)及營銷(xiao)知識(shi)，應(ying)具(ju)備(bei)的(de)輔助知識(shi)是多學(xue)科、廣闊(kuo)的(de)知識(shi)視野。作為(wei)(wei)銷(xiao)售的(de)潤滑(hua)劑，輔助知識(shi)也許(xu)會成(cheng)(cheng)為(wei)(wei)醫(yi)藥(yao)(yao)代表成(cheng)(cheng)功(gong)的(de)媒介。

　　技能：

　　醫藥(yao)代(dai)表(biao)的基本技能是(shi)什么(me)？

　　技(ji)巧：各種(zhong)銷售技(ji)巧

　　能(neng)(neng)力(li)(li)(li)：學習(xi)能(neng)(neng)力(li)(li)(li)，溝通能(neng)(neng)力(li)(li)(li)，創新(xin)能(neng)(neng)力(li)(li)(li)，抗壓能(neng)(neng)力(li)(li)(li)，團(tuan)隊協作能(neng)(neng)力(li)(li)(li)，自我管(guan)理能(neng)(neng)力(li)(li)(li)等等都是不可缺少(shao)的。

　　敬業精神：

　　在(zai)我們身邊(bian)大家(jia)可(ke)能看到過(guo)許(xu)(xu)許(xu)(xu)多多的(de)醫(yi)藥代表。相(xiang)同的(de)產品、公司、教育(yu)背景，相(xiang)似的(de)市場，不(bu)同的(de)代表為(wei)什么有著不(bu)同的(de)業績？答案只有一個：敬業精神。即勤奮踏(ta)實(shi)、誠懇、商務(wu)禮(li)節、自(zi)信、上(shang)進。

　　你認為你有哪些(xie)特質適(shi)合做醫(yi)藥代表？

　　我最大的優勢是……。

醫藥代表面試技巧6

　　1. 做醫(yi)藥代表前首先你需(xu)要了解自己，自己是否喜歡即將從事的工作(zuo)，在面(mian)(mian)試(shi)中你需(xu)要向面(mian)(mian)試(shi)官傳達你喜歡醫(yi)藥代表這份工作(zuo)；

　　2. 為了(le)即將的(de)面試你還需要對面試的(de)企(qi)業(ye)進(jin)行全面的(de)了(le)解，了(le)解的(de)理念(nian)及主要產(chan)品；

　　3. 為了(le)應對即將(jiang)到來的面試你需要穿著得體(ti)，以給面試官一(yi)個良好的開端；

　　4. 針對一(yi)些常(chang)見(jian)的(de)醫藥代表(biao)面試問(wen)題需要(yao)提前做(zuo)點準備，如以(yi)前是否做(zuo)過類似的(de)工(gong)作，以(yi)及為(wei)什么選(xuan)擇做(zuo)醫藥代表(biao)等常(chang)見(jian)問(wen)題；

　　5. 除了了解(jie)面試(shi)過(guo)程(cheng)中常見的問(wen)題(ti)還需要為一些(xie)醫藥銷售(shou)方(fang)面的專業(ye)問(wen)題(ti)做好準備，如(ru)醫生(sheng)提一些(xie)專業(ye)的問(wen)題(ti)，你(ni)不(bu)會回答，你(ni)該怎么應對

　　6. 對面試現場(chang)的(de)一些(xie)細(xi)節需要注意，有些(xie)可能(neng)是面試官(guan)專門設置用來考察(cha)面試人員的(de)；

　　7. 最后你(ni)還需要了(le)解除了(le)掌握基本醫藥知識(shi)和營銷(xiao)知識(shi)，你(ni)還需要突出你(ni)的(de)特色(se)，這樣才能讓面試官對你(ni)印象深刻。

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