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個人心得體會

時間：2023-02-23 09:04:22 心得體會我要投稿

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個人心得體會14篇

　　當我們心中積累了不少感想和見解時，可以通過寫心得體會的方式將其記錄下來，從而不斷地豐富我們的思想。那么如何寫心得體會才能更有感染力呢？下面是小編為大家收集的個人心得體會，僅供參考，大家一起來看看吧。

個人心得體會14篇

　　個人心得體會篇1

　　四年的大學時光就像是抓不住的風，在風雨交接中悄然逝去。如今的我也已經踏入了自己的實習崗位，這五個月的實習時間是我在這份工作的啟蒙，也是一個讓我走出去的機會。能夠在理想的帶領下，逐漸實現自我價值是一件非常榮幸的事情。我在此也感謝__中學能夠給我提供這次實習機會，讓我可以在這個發光發熱的三尺講臺上奉獻自我，為祖國教育事業的建設增添一筆色彩。

　　在這份實習工作上，我常常保持一顆平常心，我知道平常心的可貴，也知道作為一名教師，平常心更是一種激勵。當我面對獎勵或是失誤時，我都能夠告訴自己，這并沒有什么值得驕傲的、也沒有什么值得可悲的。作為一名教育工作者，只有不斷的剝開迷霧，向前走，往前看，我們才能找到最終的答案。而其間我們經歷的所有，都是為了成就一個更好的我們，成就一份更好的事業。僅此而已。

　　初來乍到，許多學生對我還不太熟悉，所以和我之間的距離也有點遠。但我個人是比較的熱情的，當時經過幾天的相處，孩子們和我之間的感情便好了起來，他們也愿意下課之后來辦公室找我聊天了。在這個班級中，我遇到了一個很特殊的孩子，她個人比較的內向，和其他同學之間的相處也顯得有些生硬，所以其他的孩子們都不愿意和他玩，好幾次有同學在我的辦公室對我吐槽他。這就更讓我對他注意起來了。初中這段時光是孩子們非常重要的一個階段，也是對他們身心發育，智力發育很重要的一個階段。所以當時注意到我們班級的.這個孩子時，我當時就開始做計劃走進他，開導他。我也是從那個時候走過來的，我知道每個班級中如果有一個經常被他人冷落的人，那個人可能會往偏向發展。而我現在能做的就是將那個孩子慢慢的拉回來，告訴她這個世界是非常溫暖的，就算你一言不發，也會有人關心你。

　　通過我幾次的溝通之后，那個孩子漸漸開朗起來了。在我的課上也越來越積極發言，表現自己了。同學們看到了她的改變，也逐漸和她交往起來。我也時常在班內表揚她，這也樹立了他更多的自信心，最后她也能夠很大方的和每個同學進行玩耍交流。這件事情對我的影響很大，因為在這個過程中，我深深的體會到，一個家庭給孩子帶來的改變，有時候是他人無法改變，甚至是束手無策的。而作為一名教師的我，只有將自己內心的那一抹熱心，那存溫的暖意送給他們，這是我的初衷，也是我堅持下來的理由。

　　這段實習的時光很珍貴，更是我人生中不可重復的一段旅程，我會攜帶著更多的憧憬和熱愛出發，走向最終的歸途！

　　個人心得體會篇2

　　xx月23-25日廣汽長豐在長沙開展的《市場營銷技能培訓》由我前去參加培訓，根據公司相關規定，要求培訓人員寫一份培訓總結和心的，下面我將此次培訓的相關知識做一介紹；此次培訓的課題是：

　　1、明確市場部和市場經理的工作定位；

　　2、明確市場分析的基本技術；

　　3、熟悉營銷策劃的基本思路與能力要求，熟悉各種營銷活動的組織過程及具體操作方法，提升市場經理的市場策劃，營銷活動策劃方面的能力；

　　4、提升大客戶和用戶的營銷能力；

　　心得體會：雖然我一直從事銷售工作，但是對市場營銷方面的知識還是知道的不多，所以非常感謝公司給我提供了這次培訓學習的機會，讓我對市場營銷有了更深一層的認識。通過這次培訓，學習到了一些新的營銷管理知識，讓我更加懂得了市場部對企業來說是多么的重要，在此之前，我一直認為"市場部"這個部門是無關緊要的，沒有"銷售部"重要，公司的大多數業績是由銷售部創造的；通過此次培訓我對市場部有了一個新的認識和理解，下面是我在培訓學習后的一些思考和認識。

　　一、明確市場部和市場經理的工作定位：

　　關于市場部和銷售部的功能和職責問題，現在很多企業，甚至包括一些營銷工作者仍然糾纏不清，現在很多公司都設立了營銷部與銷售部；策劃部，市場推廣部和銷售部；企劃部，品牌推廣部和銷售部等等，其實這些概念部門不應該并列，根據培訓老師的解釋：正確的應該是公司下設市場部和銷售部，上面并列的哪個營銷部其實在的功能應該是市場部的`工作。而策劃，市場推廣，品牌推廣也好，應該是屬于市場部的工作。而大多數營銷工作人員也往往把"銷售" (一般認為是比較低級的市場運作和"營銷"階段的市場運作)作為一種層次上的區別。營銷涉及的范圍很大，在此我不想多做闡述，只想說一下市場部與銷售部的工作區別：

　　1、工作目標：市場部的目標是樹立品牌，擴大品牌知名度，提升美譽度，給消費者提供產品購買的理由和刺激，而銷售部的工作目標就是如何把產品送到消費者的面前，實現商品及企業品牌的價值；

　　2、層次：市場與銷售就是"戰略"和"戰術"的關系，市場部涉及銷售的方方面面，包括銷售前，中，后的市場調查；營銷方案的制定；產品定位和品牌推廣方案；價格制定；渠道開發和促銷的政策制定；售后服務政策等等，是全局統籌的工作，是戰略層面的事情。而銷售部工作主要是將市場部研究規劃出的產品按設計好的渠道和價格以及促銷宣傳方式具體實施，實現終端銷售。是戰術實施方面的事情。一個是策略制定，一個是執行，形象一點就是人的腦部與手腳的關系；

　　3、全局和局部：市場部考慮的是全局性的，所代表的就是整體利益。因此除了銷量外，還有品牌知名度，品牌美譽度等。

　　4、理論和實踐：由于兩個部門的工作內容個性質不同，市場部往往是進行的務虛的"理論工作"，銷售部往往進行的是"務實的實踐工作"；

　　5、長遠利益和短期利益：市場部的市場策略研究，品牌規劃建設一般都是以年度甚至是3-5年度為一個檢驗周期。所以關系的是企業長遠的利益。而銷售部的銷售往往是以月，季度，最多是年度為單位的。所以關系到的是企業的短期利益。

　　市場分析是對市場規模，位置，性質，特點，市場容量及吸引范圍等調查資料所進行的分析。它是指通過市場調查和供求預測，根據項目產品的市場環境，競爭力和競爭者，分析，判斷項目投產后所生產的產品在限定時間內是否有市場，以及采取怎樣的營銷戰略來實現銷售目標。

　　二、明確市場分析的基本技術：

　　市場分析是對市場規模，位置，性質，特點，市場容量及吸引范圍等調查資料所進行的經濟分析。它是指通過市場調查和供求預測，根據項目產品的市場環境，競爭力和競爭者，分析，判斷項目投產后所生產的產品在限定時間內是否有市場，以及采取怎樣的營銷戰略來實現銷售目標。

　　三、熟悉營銷策劃的基本思路與能力要求：

　　熟悉各種營銷活動的組織過程及具體操作熟悉營銷策劃的基本思路與能力要求，方法，提升市場經理的市場策劃，營銷活動策劃方面的能力；方法，提升市場經理的市場策劃，營銷活動策劃方面的能力；人的策劃能力實際上是諸多要素綜合作用的結果。它既不是天賦的，也不是一朝一夕可以形成的，而是一個人經過長時間艱苦的自我學習，自我磨練，自我改造，自我提高而獲得的一種綜合能力。因此，作為一個合格的策劃人員，要有意識地構造自己的知識結構，養成良好的思維習慣，掌握嫻熟的韜略技巧，培養嚴謹的工作作風，創造性地進行思維，廣泛地參與豐富多彩的社會實踐，這樣才可能做到真正的通才式的策劃人才。

　　四、提升大客戶和用戶的營銷能力：

　　大客戶銷售策略也稱之為大訂單銷售策略，是相對于僅通過一兩個電話或銷售展示就可以完成的較小訂單而言。通常面向的客戶主體是組織機構而不是個人，訂單金額也較大。大客戶的銷售過程相對比較復雜，要徹底了解客戶的思考過程和采購流程以及客戶行為背后的動機，才能從戰略制高點統掌全局，制定精準有效的銷售策略。首先，大客戶的采購決策過程比較復雜，通常會有多人參與，銷售方往往要對整決策鏈產生影響，才能得到訂單；由于最終的采購決策結果通常對組織的業務發展和個人在組織的發展產生直接影響，因而，參與決策者更為謹慎。與之對應，銷售方的銷售過程也可能要多人參與，會有銷售經理甚至公司高層參與銷售過程，整個銷售團隊需要協調一致，才能產生理想的銷售結果；而且，大訂單的采購周期一般較長，在漫長的銷售過程中，需要有計劃，有步驟地推進銷售進程。大客戶銷售策略規劃篇涵蓋：大客戶開發策略，客戶信息收集分析策略，銷售推進策略，競爭策略，團隊合作策略。結束語：結束語：通過此次培訓，我對工作態度有了重新的審視。也對市場營銷有了一個新的認識和定位，其實我們向客戶銷售的不僅僅是我們的產品，更多的是個人人品，是我們的團隊精神，更是我們企業的形象，所以做營銷不能僅僅著眼于眼前短暫的利益而去走捷徑。我們不能為了應付客戶而曲意逢迎，要真心表露自己的誠意，充分考慮客戶的利益，才能博得長期合作的關系。我在反思，為什么自己之前做銷售，談客戶好像過于圓滑，這是真實的我嗎？為什么自己在與客戶打交道時，不能很自然地，很純粹地，像對待一個普通朋友那樣？我現在想，工作和生活其實是可以達至統一的，用對待家人，好友那份真誠，傾注在客戶身上，其實一樣可以打動客戶的。因此沒必要上班時一個臉，下班后又另一副臉。我覺得這是心態的一種提煉，這也是我學習這門課的最寶貴的收獲。

　　個人心得體會篇3

　　《教育的本質》是大學入門叢書當中的一部，作者是中國臺灣最具影響力的教育家賈馥茗女士，這本書是其集六十余年教學與研究經驗寫成的，該書的副標題是——什么是真正的教育。教育的本質也好，什么是真正的教育也好，這都應該是教育者和被教育者應該追問的問題，而且我個人認為這個問題不僅是應該也是教育者必須去追問的問題。如果一位教師不能徹底的追問這個問題，即使是他非常的努力從事教學工作，也免不了貽誤學生的前程，甚至是耽擱學生的生命的發展進程。對教育本質的認識，也就是對于生命發展方向的認識。

　　目前，現代教育的發展越來越多的人提倡生活的教育，愛的教育，生命教育，賞識教育，以人為本的教育……等等，但都只停留在教育的形式方面，越來越多的教育者在討論“教什么”和“怎么教”上下功夫，但也卻如作者所言，更多的教師將“為什么教”這個問題視為“理所當然”，忽略了“為什么教”就忽略了“教育的根本”，也就降低了教育的效果。教育本來是為了使生命逐漸走向強大，但卻造就了生命的越來越脆弱，造就了越來越多的人厭倦學習，逃避學習的情況的發生，造就了大學生沒有能力就業。如果教育者能夠從生命進入教育開始就能引導生命熱愛學習，讓新的生命感受到學習的快樂，通過學習感受到自己變得強大和有力量，那么就不會有如今大學生畢業就會失業，高學歷愈冷，或“海歸”變成“海待”了，能這樣就不會有逐年增多的有心理問題的大學生和人群了。這些問題的存在，我以為都是教育出的'問題，是教育者對教育的本質認識不夠所導致的。

　　作者不僅能夠看到這一點，而且能夠從國學當中找到充分的理論依據，并能透徹的分析我們民族自古以來教育演變的原因。實為難能可貴。如果教師和家長都能明白和理解教育的本質，那么，我們的孩子就會接受有效的成長指導和教育，就會不再承受那么大的壓力，就會體味到學習和求知的快樂與幸福，生命也就會享受更充分的自由。所以，我真誠的推薦各年齡段的學生家長，所有的教育者，包括大學生認真地讀一讀這本書，它會給我們更有益的啟迪。

　　個人心得體會篇4

　　進入到大三，感覺上多了不少的專業課程，多了不少需要實踐的課程，機械工程實驗就是這樣一門課程，對我們的實踐能力要求很高，對我來說，我非常喜歡這樣的課程。回想起來，感覺這是自己頗具收獲的一個學期。

　　機械工程試驗這門課與其他課程不同，因為在這門課中，老師基本上完全讓我們同學發揮自己的主觀能動性，一步步完成設計任務，一切都幾乎是在未知的情況下完成的，這讓我們在學習中得到了更好的歷練和個人發揮，也讓我們對自己有了更深的認識。下面就我們小組的設計內容談談自己這學期在機械工程試驗這門課中的一些收獲和心得體會。

　　這次課程要求我們組隊完成我們的設計任務，對我們的要求很高，要有機構創新，這就要求了選題要好，既要有我們上學期學過的機構，又要有創新性，我們小組花了將近七八周的時間來確定自己的題目和具體實現方案。

　　在一開始的幾周里，我們組頻頻聚在一起，商討我們要做什么，大家的點子都非常的有創意，比如，草地清理樹葉機、清掃墻壁機等等。但是要同時滿足應用我們熟悉的機構和具有創新性，還是很困難的，最終，我們結合實際和我們機械設計課程設計這門課，選擇了食堂餐盤回收機這個題目，這個題目，我們選擇了我們學過的`牛頭刨床機構和凸輪機構作為執行機構，實現了回收餐盤的功能。

　　接下來，我們的工作就是分工，個人做個人的工作，最后再一起匯總。而我分到的工作是用solidworks建模，這個部分關于建模的難點就是凸輪機構牛頭刨床的周期、位移之間的關系，其他的就是尺寸的建立，關于尺寸的確立，是王嵩飛同學的工作，所以，我得與王嵩飛同學一起建模、確立尺寸。這對我很有幫助，使我對團隊合作有了更深的認識，讓我學會了如何和隊友的溝通，如何明白隊友的意見。

　　在第八周的時候，我們進入到了第二階段，來到了二樓的微機房，開始接觸和學習一種新的建模和分析軟件—Adams。一開始，我根本就沒聽說過Adams，但隨著自己幾周學習下來，慢慢發現這個軟件非常好用，自己又學到了一種新的軟件，可以說這讓自己對機械行業也有了更深的認識，如今我們機械行業對各類工程軟件的應用越來越廣，這可以說讓自己的能力又一次得到了提高，對自己以后的競爭力無非有很大的幫助。通過對連桿機構的建模分析，讓自己初步認識了Adams這個軟件，使我的軟件應用水平有非常大的提高，以后自己會經常使用這些學過的軟件，慢慢積累對他們的應用能力。下面是幾張自己在連桿建模過程的截圖。

　　個人心得體會篇5

　　軍訓不僅能培養人們的拼搏精神，還能磨練人們的堅強意志。蘇軾有句名言：“古往今來，大事必有奇才，志向必有恒心。”這句話的意思是，成功之門總是向意志堅強的人敞開的。

　　艱難而激動人心的一天又一次結束了。時間與錢益田的軍事訓練時間基本相同，但仍然存在差異，因為今天的軍事訓練項目比昨天更令人興奮，這也很好地挖掘了軍事訓練玩家的無限潛力。

　　早上7:00到8:00的太陽應該是最猛烈的。忽視任何軍訓隊員和其他參加軍訓項目的隊員的`感受,只關心自我輻射。耀眼而熾熱的太陽是它引以為傲的。此時，我們的五名排成員已經在烈日下接受了訓練，教員也在我們身邊。此時此刻，我們心中只有一個目的，那就是及時完成軍事訓練任務，早日離開操場。

　　在操場上的每一刻，我們都時刻牢記我們的使命，只為國家和人民，你會覺得這是我的口誤。其實不是，因為早在昨天的訓練中，我們就把自己當成了一名真正的士兵，而士兵的職責就是這樣，這是眾所周知的

　　經過一上午的站立訓練，我們排的所有成員都完成了訓練目標。很快就到了下午的訓練時間。由于雷雨的襲擊，我的排呆在室內學習唱軍歌，以弘揚中國的民族威望，賦予人民精神和戰斗精神。雷雨很快就平息了。也許它知道軍事訓練的重要性。

　　在炎熱的夏天，火災不可避免，而且由于空氣干燥，很容易引發火災。現在，我們需要我們的消防隊員出來。他們都是英雄。他們沒有留下自己的姓。我非常佩服他們。消防員的職責是救火，但更重要的是拯救人們，拯救更多的生命。生活是多么美好啊！當有人說有生命離開時，那將是每個消防員的失職。他們會責備自己，反省自己。因為這是他們的責任。看來消防員是一個偉大而可愛的存在！在這里，我向他們致敬

　　萬一發生火災，請不要驚慌。冷靜下來，利用你周圍的一切資源來保護你的生命。之后，想辦法尋求幫助。這些是我在培訓期間學到的知識。它們給我留下了深刻的印象，在我的記憶中歷歷在目，因此學生們可以記住它們。因此，軍訓是有效的，這就是軍訓的意義所在。

　　也期待著明天的軍訓生活。

　　個人心得體會篇6

　　本屆學生會在成立之后，在校領導和學生處、團委老師的具體指導和支持下，緊緊圍繞學校創建本科院校的中心工作，充分發揮學生會“自我教育、自我管理、自我服務”的工作職能，在廣大同學的鼎力協助下，經過全體學生會成員的共同努力，不斷拓寬工作領域，創新工作模式，改進工作方法，整體上完成了學期初定的工作計劃，并取得了顯著的成績，現就即將過去一個學期的工作作自我總結如下：

　　一、貼近學生生活方面：結合我校實際，在新老校區以問卷調查的形式進行一次“學子之聲”專題調研，以座談的形式舉行了“學生會與你面對面”，對于從中反映出來的問題，學生會及時做了總結，并向各有關部門做了反映，都得到了不同程度的解決，通過這些活動，拉近了學生會與同學們之間的距離，增強了同學們對學生會的了解、信任與支持，同時也增強了學生會成員的責任感。

　　二、學風建設方面：組織舉辦首屆“新科杯”英語之星大賽，在此次活動中也加強了與外校學生會的聯系。協助團委舉辦了今年第一期成長論壇，并多次組織英語四、六級知識講座，從中調動了同學們學習的積極性，有力的促進了學風建設，為在校學生營造了良好的校園文化氛圍，在無形中培養了大學生的人文素養。

　　三、校園文化方面：由體育部具體組織，成功的承辦了首屆“理想杯”籃球聯賽，從中增強了大學生的集體榮譽感和團隊精神。宣傳部組織承辦了“現場書畫展演”，在展演中，河南科技大學、洛陽師范學院學生會也參與進來，并作了廣泛的交流。

　　四、娛樂文化方面：根據我校的特殊性，在新區舉行了主題為“走進新區，你我共聯歡”文藝晚會，在老校區舉行了社團文化廣角，主題為“同唱一首歌”文藝晚會。協助團委成功的.承辦了龐龍“兩只蝴蝶，與你相約”洛陽簽唱會，“青蛙樂隊”洛陽簽唱會，兩場歡送畢業生文藝晚會，通過豐富的文藝活動，陶冶了同學們的情操，提高了同學們的審美情趣。

　　五、校園文明方面：學生會充分發揮大學生自律委員會、大學生伙食委員會的作用，結合第二十三個文明教育月，自律委員會組織學生定期抽查學生宿舍，有力的遏止了晚歸和夜不歸宿的行為，并多次維持大型活動的秩序，文明監督崗對校園內不文明行為給予了相應的制止。伙食委員會配合學生處、團委、后勤發展總公司對宿舍文化建設和教室、宿舍衛生的檢查做了許多具體的工作。

　　在過去一個學期的工作中，由于時間短暫，工作經驗的缺乏，我們也深知還存在這樣那樣的缺點和不足，現作自我總結如下：

　　一、學生會各個部門之間缺乏交流和溝通，致使學生會的一些大的活動，組織工作不能完全到位，缺乏整體性和連續性。整體學生會成員素質有待進一步提高。

　　二、偏重對大型活動的開展，而忽視了對日常性工作的監督和管理，各系學生分會之間交流不夠，導致一個系舉辦活動，受眾群體的單一性，不具有全面性。

　　個人心得體會篇7

　　通過法制教育與師德教育的學習，我受益匪淺，使我堅定了學法與用法相結合，努力提高自己的法律素質和依法管理學生的信念。在學習過程中，我有以下幾點體會：

　　一、注重職業道德

　　真正做到依法執教；愛崗敬業；熱愛學生；嚴謹治學；團結協作；廉潔從教；為人師表。關愛和尊重學生，以學生為本，是現代教育的根本要求，是師德建設的核心內涵，學為人師，行為世范，每位教師應在教書育人，完成崇高使命的愉悅中升華道德，積極做高尚師德的踐行者。

　　二、使我充分認識到了學法用法的重要性

　　作為人民教師，要做到依法施教、依法育人，必須自覺學習法律知識、宣傳法律知識、貫徹法律知識。當然，前提是要增強自己的法制觀念、提高自身的法律素質。知法、懂法，在教育教學過程中，認真履行職責，不斷豐富自身學識，努力提高自身能力、業務水平，嚴格執行師德師規，堅持做到“為人師表”，自覺遵守學校的規章制度和有關規定，以身作則，潔身自好，以德服人，以身立教，為學生樹立起楷模的形象

　　三、加強法制教育，增強青少年法律意識尤為重要

　　我國青少年犯罪率屢增不減，是法制觀念淡薄的結果，作為人民教師幫助學生了解一些法律常識是必要的。青少年正處于青春期時，生理和心理正在走向成熟但又未完全成熟，心理上充滿著獨立性、依賴性、自覺性、反抗性的矛盾，起伏比較大、易沖動、自我控制能力較差、做事情欠缺考慮；而且他們的人生閱歷淺，社會環境卻又非常復雜，社會上對青少年誘惑的東西太多，對青少年學生的成長也發生著重要的'影響。如一些非主流文化，網絡上負面消極的東西，虛擬的網絡世界，扭曲的價值觀等。

　　作為教師，知法是重要的權利義務，學法是重要的必修課程，守法是重要的師德內容，用法是重要的基本功架，護法是重要的基本職責。讓我們與法同行，做一名讓人民滿意的合格的人民教師。

　　個人心得體會篇8

　　原以為客服經理只是一種引導作用，然而事實不然。它所涵蓋的工作可以涉及到營業部里大大小小各個方面，需要了解所有業務的情況，包括普通的對公對私業務的存取款、貸款的辦理及還貸、理財業務的部分指導等，要有一種處理全局，解決突發狀況的頭腦以及良好的交流能力。

　　以一個下午的時間學習了××銀行客服經理準則以及廳堂服務標準，接觸了各種表格的填寫、幫助還貸、網上銀行開通及使用、查詢機的使用等。每日準時上班，一天一站就是×個多小時。

　　表格的填寫方面，由于××銀行作為較小的商業銀行，有別于中、農、工、建、交以及農村信用合作社。它與其他小銀行如××銀行，××銀行等方面有一定的優惠政策，即：由于它們之間運用的是銀聯清算系統(大銀行之間使用的為××銀行支付清算系統)，在××銀行存取在××銀行卡上的錢時無需交手續費，此費用由銀行替客戶進行支付。此外，同城轉賬若轉到5大國有銀行，則需填寫同城通存通兌單(但現今××銀行沒有通兌業務);若為異地轉賬，則需填寫異地轉賬單。而指導客戶填寫表格以及幫客戶取號成了我工作組成的一部分。

　　網上銀行業務的開通及使用對于一個不曾接觸過的我來說起初有點困難。需教客戶如何操作，并需要進行相關演示。要回答客戶×寶和瀏覽器證書的區別以及網銀申請時對單筆和累計額度的限制等問題。

　　此外，由于理財經理在我實習的該周請假休息，因而，我也擔任起了介紹理財業務的`重任。雖然顯得有些粗略，很多東西還要請老師幫忙，但逐漸地也越來越能熟練應對了。

　　在實習期間也發生了一定的突發狀況，比如，在××月××日停電一天，險些造成銀行備用電供應不足。在這種盡量關閉電腦，節省電量使用的情況下也就對辦理業務的速度產生了很大的影響，同時也導致取號機器難以使用。在此情況下如何穩定客戶在等待中不厭煩的情緒，合理地進行解釋并保持一定的等待順序成了我遇到的一個問題。但憑借著之前學生工作的經驗，讓我很好地對此進行了處理，也使銀行內其他人員比較滿意。

　　個人心得體會篇9

　　時間過得真快，轉眼胸外科的實習已經結束。實習是我們將理論用于實踐，用于臨床所邁開的第一步，在此過程中我收獲頗豐，心得亦不。

　　在胸外科實習期間我遵紀守法，遵守醫院及醫院各科室的.各項規章制度，尊敬師長，團結同事，嚴格要求自己，努力做到了不遲到、不早退、不無故曠工及擅自離開工作崗位。對待病人和藹可親，態度良好，努力將所學理論知識和基本技能用于實踐，在此過程中我不斷總結學習方法和臨床經驗，盡力提高獨立思考、獨立解決問題、獨立工作的能力，不斷培養自己全心全意為人民服務的崇高思想和良好的職業道德，經過_個月的實踐我熟練掌握了病程記錄、會診記錄、出院記錄等醫療文件的書寫；掌握了臨床各科室的特點及各科室常見、多發病人的診治；掌握了常見化驗的正常值和臨床意義及和各類危、重、急病人的初步處理。

　　較好地完成了各科室的學習任務。通過半年多的實習，本人理論水平和實踐水平都有所提高，在今后的工作中，本人將繼續努力，牢記護士職責，不斷加強思想學習與業務學習，全面提高自身綜合水平，為患者提供優質服務！

　　個人心得體會篇10

　　20xx年，我x的防汛工作在上級相關部門和區防汛辦的指導幫助下，堅持“安全第一，常備不懈，以防為主，全力搶險”的防汛方針，立足防大汛、抗大災，加大防范力度，強化應急處置，狠抓汛前、汛中各項工作的落實，確保了汛期安全，較好地完成了今年防汛目標任務。現將防汛工作情況總結如下：

　　一、主要做法及特點

　　（一）加強組織領導，明確職責任務。我xx組高度重視防汛工作，為扎實做好交通運輸行業防汛工作，成立了以x組書記、局長任組長的防汛工作領導小組，并下設防汛工作領導小組辦公室，加強了對防汛工作的組織領導。根據上級做好防汛工作的要求，結合交通運輸行業的實際，擬制下發了《xx市新都區交通運輸局關于做好20xx年汛前準備工作通知》，召開了防汛工作專題會議，對防汛工作進行了安排和部署，明確了各單位今年防汛工作的重點，把防汛工作目標任務全面落實到單位和個人。

　　（二）加大物資儲備，建強搶險隊伍。針對今年汛期早，汛期長的實際，我們加大了防汛物資器材的儲備，儲備了麻袋xx條、編織袋xx條、柴油x噸、編織膠布xx平方米、砂石料x萬立方米、水泥xx噸、樁木xx立方米，鉛絲xx公斤、救生衣xx件、搶險工具xx件、發電機2臺等物資器材，并組織了xx輛貨車、xx輛客車備勤，完全滿足防汛搶險物資器材的需要。選調了xx人，組建了x支搶險隊伍。并在x月x日，假想我區天降暴雨，路政人員雨中巡查發現“石化大件路下游新都岸護岸被洪水沖刷，有部分段面垮塌現象，對大橋橋臺構成威脅”這一情況，組織了公路搶險應急演練。通過演練，既鍛煉了隊伍，又提高了應急協調組織能力。

　　（三）開展汛前普查，集中力量整治。x月上旬，由局領導帶隊組織局安全監督科、交管所、執法大隊、公路所等相關人員對全區的.道路交通、客運企業、車站、在建工地等進行了一次汛前安全大檢查。檢查中發現新新路、成環路等6條道路部分邊溝和排水設施被填埋或占用，道路排水不通暢，石木路x號橋左側第x、x塊橋板出現較大縱向裂縫等隱患問題，我局立即采取對石木路4號橋左側進行封閉交通措施，組織人員對第x、x塊橋板進行現澆換板，消除隱患。安排道路養護單位對管養的道路邊溝、涵洞、橋梁、下穿通道泵站和道路雨水井及水箅子等排水設施進行了集中清掏，共計清掏邊溝xx公里、水箅子xx處，轉運淤塞物xxM3；對xx路、xx路、xx路3座下穿通道泵站排水設施進行了清掏轉運淤積物xxM3，同時對3座水泵房設施進行了檢修，保證了抽（排）水設備的良好運行。

　　（四）加強汛期巡查，有效應對處置。進入汛期以來，我們以雨為令，加強巡查，突出道路運輸、水上運輸、客運企業、車站、在建工地等單位的的檢查督導，查出隱患x起，整改x起。x月初，我局還聯合區安監局對青白江大橋施工項目部及施工現場進行了檢查，發現施工現場存在配電設施設置位置不合理等安全隱患問題，責令施工方限期整改。加大對渡口、道路橋梁、下穿通道、泵房等防汛重點部位的巡查力度，發現并處置病害橋梁3座，恢復石木路光輝村道路左側擋土墻xx米（高xx米，寬xx米）。

　　（五）集中力量，加快水毀橋梁修復。去年，“xx”洪災中，我區xx大道xx大橋、新洛路張家庵大橋、xx江大橋等x座橋梁受到不同程度的損毀。為了使受損橋梁盡快恢復正常通行功能，我局集中力量，組織人員在今年4月份啟動了修復加固工作，目前已完成7座橋梁加固修復工作，其中老成彭路龍橋因汛期暫停施工，目前現已復工，抓緊搶修。

　　（六）加強防汛值守，保證指揮暢通。為落實防汛應急值班制度，我x專門設立了防汛（應急）值班室，下發了《xx市新都區交通運輸局值班安排通知》。要求全局在編人員無條件地參加防汛值班工作，嚴格落實xx小時值班和領導帶班制度，值班人員必須在崗在位，認真履職，認真做好防汛值班記錄，確保一旦發生汛情（災情）能及時傳達，及時采取有效措施進行搶險救災，將損失降到最低。

　　二、存在的問題及不足

　　個別單位防汛工作開展不及時，防汛預案可操作性不強，防汛搶險演練針對性不強。

　　三、下一步打算

　　在20xx年防汛工作的基礎上，加強對我區交通運輸行業防汛工作的督導和隱患治理工作，強化防汛搶險應急演練，以確保我區交通運輸行業平安渡汛。

　　個人心得體會篇11

　　3月14日，我校對全體班主任教師進行了心理學培訓。這次培訓不同于一般的培訓，是針對我們教育教學過程中可能出現或是影射一些問題的培訓。隨著時代的發展，對人的素質提出了更高的要求，因此擁有健康的心理是現代人必須具備的條件和基礎。在當今的學校里，如教師和學生的心理健康的問題同樣重要。這一次的培訓讓我學到了很多東西。

　　一、通過學習，我認識到了教師心理健康的重要性

　　教師心理不健康就不能正確理解學生的行為，更無法巧妙地處理學生問題，輕則影響師生關系，重則可能傷害學生心靈。因此，為了更好地教育學生，教師自己首先必須是心理健康的人。教師的心理健康從根本上說還得由教師自己維護。一個優秀的教師應該能夠處理好兩個方面的關系--既關注學生的心理健康，同時也重視自己的心理健康。優秀的教師在需要的時候能承受巨大的壓力，但他絕不應讓自己一直處于壓力之中以至于身心俱損，影響工作和生活的正常進行。身為教師，只有不斷提高自身的綜合素質，不斷學習和掌握新的`知識，盡快適應新的教學觀念，掌握新的教學方法，達到新的教學要求，才能尋求新的發展，也才能真正擁有心理上的安全感。教師不斷地接受新知識，開拓自己的視野，也能使自己站在更高的角度看問題，以更平和的心態對待生活和工作中不盡人意之處，更少地體驗到焦慮和挫折，對維護心理健康有重要意義。

　　教師是學校心理健康教育的推行者、具體實施者，一個成功的教師，除了要有淵博的學識和優良的教學技能，還要有健全的人格和高尚的品德。教師的言行對學生有很大影響，特別是對低年級學生更是如此，在他們的心目中，教師什么都懂，什么都會，教師是很神圣的。教師的言談舉止，以及待人接物等，都會使學生受到深刻的影響。人格健全的教師，能在課堂中創造一種和諧與溫馨的氣氛，使學生如沐春風，輕松愉快。反之，只能在課堂上造成一種緊張的氣氛，使學生如坐針氈，惶惑不安。所以，教師完善的心理素質和人格，是構成良好師生關系的基礎，是實施心理健康教育、情感教育的出發點和首要原則，新的教育實踐要求每一位教師都應該從自身的心理健康的角度，完善自己的人格，提升自己的人格魅力。

　　二、通過學習，我也認識到了學生心理健康的重要性

　　小學階段學生的心理健康對其一生有極為重要的影響。我們總能在報紙或新聞中看到學生自殺的事例，為學習，為人際關系等等，且有增長的趨勢，這就說明現代學生承受心理壓力的能力值得引起我們的關注。在層出不窮的新現象、新問題面前，心理教師力求“對癥下藥”，從心靈上給予學生鼓勵和信心，了解學生的不良心理的成因，既包括學校因素，如單調枯燥的學習生活，也包括家庭、社會因素，如家庭的生活環境、撫養環境，社會風氣等。可惜，我們無力擺脫社會風氣的困擾，我們也只能勸說學生家長有科學地教育子女，無法改變社會，就改變自己，我們惟一能做的是改善自身。例如，我們可以盡量創設健康的教育環境、可以有計劃有針對性地開展心理健康教育活動，可以與學生家長溝通思想，相互配合，根本的出發點就是要將其全面滲透到學校教育的全過程。

　　總之，教師的目的就是教書育人。首先，為了讓學生形成健康的心理，教師就要不斷完善自己的人格。良好的性格、高雅的氣質、卓越的才能以及高尚的道德品質將對學生產生潛移默化的熏陶與教化作用，真正作到為人師表。其次，只有形成學校、家庭、社會的心理健康教育網絡，齊抓共管，學生的心理素質和心理水平一定能朝著健康的方向發展。

　　通過這次學習，只能說無論在理論知識上，還是方法技巧上我都對心理教育有了初步的了解，我的了解也只是皮毛而已，為了自身人格魅力的提高和孩子們真正的健康快樂，我會繼續努力地學習，并將所學運用在教育教學上，希望我能夠成為照亮孩子們內心深處的一縷暖陽。

　　個人心得體會篇12

　　大一短暫的九天軍訓，強化了我們的組織紀律性，讓我們真正放下了任性和自私，學會了謙卑和包容。最重要的是讓我們知道團結合作的力量有多強大。

　　站在軍人的姿勢，稍息，立正，左轉，右轉，步調一致，向前走……似乎平日最簡單的動作都有那么多規矩。長長的軍姿，無盡的積極腳步，無盡的訓斥.讓我們慢慢變得更強大。軍訓雖然短暫，但足以讓我們意識到，人生的道路并不總是平坦的，荊棘往往存在，與坎坷同行。

　　導師對我們要求嚴格，但也關心我們。稍息。我們練習了很長時間，但我們擺脫了我的駝背。所以當我覺得很苦很累的時候，當教官對我很嚴格的時候，我就振作起來，因為我知道教官也是這么苦，他們付出了同樣甚至更多的汗水。我們的'小痛苦是什么？我覺得我應該做得更好。雖然我經常被批評做得不好，但只要我努力，就值得被批評或表揚。

　　由于軍事訓練報告表演需要軍事拳擊廣場，所以有必要選擇那些打得好的人組成軍事拳擊廣場。我有幸被選為軍體拳隊的領隊，練習軍體拳。太陽猛，練軍拳累，但我沒有退縮。我認真學習每一個動作，針對一些不夠好的動作進行自我訓練。因為我們是被導師選中的，所以一定要做得更好。選人的時候，教官表示不想訓練，可以馬上要求離開，但我沒問。我想我可以堅持下去，取得一些成績。

　　經過四天的艱苦訓練，我們軍體拳隊的每個人都做得很好，而且在拳擊的時候，他們基本上可以表現出同樣的樣子。最后，在xx日上午，我軍拳擊隊表現非常成功，獲得了第三名。沒有大家的努力，我們不可能獲得這個榮譽。更何況我們的教官林長官對我們要求很嚴格。如果不是因為他的嚴格，我們不會獲得這個榮譽。在這里我想說：教官，辛苦了！

　　軍訓不僅能培養人的吃苦耐勞精神，還能培養人的堅強意志。蘇軾有一句話：“古為大事者，不僅有過人之才，更有堅忍不拔之心。”這句話的意思是，成功的大門永遠向意志堅強的人敞開，甚至向意志堅強的人敞開。

　　在軍訓中，很苦很累，但卻是體驗生活，戰勝自己，鍛煉意志的好機會。訓練的每一個動作都讓我深刻體會到團結協作的力量和團隊精神的重要性。我相信，無論是哪個崗位，都會讓我受益終生。雖然心里有一種說不出的苦澀，暴露在烈日下皮膚變黑，這難道不是一種幸福，一種更好地朝著人生目標前進的勇氣，一種提升自己的信心嗎？

　　我們是新世紀成長起來的一代，我們幸福。我們的父母從我們天真、遲鈍的童年開始就細心地幫助我們，在溫暖、細致的擁抱中，我們被嚴厲的父親教導，被慈愛的母親疼愛。當我們步入年輕人的行列，擁有獨特的思維、完整的性格和穩定的人生觀，我們缺少的是意志的考驗。英國作家狄更斯說過：“頑強的毅力可以征服世界上任何一座高峰。”軍訓很難。困難是磨礪堅強意志的磨刀石，堅強意志總是在困難的磨礪中培養出來的。

　　有人說：人生第一件事是哭，不是笑。上帝可能不公平，但他給了我們公平的時間和智慧。他注定人一定要從苦到樂，不為收獲買單。就像農民種地，春天播種，然后施肥，病蟲害防治等。經過一系列的努力，秋天會有收獲。所以一定不要怕苦不怕累，只要能過，就能受益終生。你努力了，你就收獲了，別人沾不到任何光，但是你不收獲，別人就不會看得起你，你一輩子都會受苦，所以我們一定要努力，付出越多，收獲越多。所以軍訓雖然苦，但收獲是不可估量的，也能為我們在人生的道路上打好基礎。

　　個人心得體會篇13

　　我告別了那個令我回味無窮的中專生活，迎來了這個多姿多彩的大學生活，整個暑假我的心情都難以平靜，對這個陌生的環境我充滿了太多的好奇與滿心的期待，時間飛逝，金秋的九月我進入了大學的校園，心中充滿著激動和欣喜，結交了一群新的好友，迎來了大學的第一課：軍訓。軍訓是大學生活的起點，對我們這些剛踏入大學殿堂的莘莘學子來說，也是一個新的挑戰！

　　"軍訓"，多么可怕呀，令人有一種毛骨悚然的感覺，對軍訓產生了恐懼感，然而軍訓對于我們這種嬌生慣養的小孩也是很有好處的，我記得當我領到軍訓服裝的時候心情無比激動，回到賓館就迫不及待的試穿，系上腰帶，帶上軍帽，站在鏡子面前真不敢相信那就是我，身穿軍裝，感覺很神奇，自己就像一名勇敢的戰士，所有的困難在我面前頓時都變成了浮云，于是我下定決心要好好地聽從指揮完成這次軍訓，以后的每天我都服從指揮，和同學，老師，還有教官走完了短短七天的軍訓時光，歡送教官的那天晚上，我們都落淚了，因為滿心的不舍頓時油然而生。

　　回想那短短的七天的軍訓時光，不得不承認：軍訓是辛苦的，但卻辛苦的美麗，辛苦的動人，辛苦的讓人難以忘懷，軍訓雖然很苦，但我們是幸運的，教官是可敬的，同學是可愛的，班主任是美麗的'，輔導員是可親的，一切都是那么的美好。在訓練時，我們和教官在烈日下同甘共苦，他們對每一個動作都要求嚴格，一發現我們的動作不規范，不到位，便細心的給我們講解，糾正我們的錯誤，尤其是第一天我們站軍姿，讓我們真正體會到了什么是苦和累，但我們無需抱怨苦和累，因為教官面朝太陽比我們背朝太陽還要辛苦，軍訓時的辛苦和勞累，是在磨練我們的意志，一種不屈不撓的意志，它帶給了我們一個尊嚴，一種力量，俗語說：“不經歷風雨，何以見彩虹，沒有一份寒徹骨，哪來梅花撲鼻香。”

　　這軍訓的過程教會了我們如何面對生活中的苦難與挫折，無情的烈日曬傷了我們的皮膚，卻是我們滾燙的心變得更加堅強，汗水寖濕了我們的衣衫，卻留下了許許多多難以言表的東西，休息時，我們面對面坐著，在輔導員和教官的引領下，我們每個人臉上都帶著微笑，著微笑的力量感動了周圍的一切，其實幸福與快樂時刻都在伴隨著我們，只要我們用心去體會，用心去感受，所有的苦和累頓時都化為須有。此外在軍訓的活動中，老師還為我們增添了許多豐富多彩的活動，如：組織我們看電影，聽講座等等，這些活動豐富了我們的軍訓生活，也提高了我們的團隊意識和個人的綜合素質。

　　軍訓結束了，我們高昂的口號聲依然蕩漾在操場上，軍訓結束了，可敬的教官的面孔也依然清晰的印刻在我們的腦海，軍訓結束了，我們都很舍不得那段時光，因為這七天我們擁有了很多美好的回憶，這將使我終生受益匪淺，是我一輩子的財富。

　　個人心得體會篇14

　　在電力生產中，生產者實現“要我安全”到“我要安全”的觀念轉變，是安全思想由強制性到自覺性的一次質的飛躍，電力安全讀后有感。

　　但是，要確保電力生產安全，這一轉變依然是不夠的，還必須由“我要安全”轉變到“我會安全”，才能夠從事故源頭上遏制不安全因素的作用，減少或避免事故的發生。

　　電力生產是一門非常復雜的系統工程，而生產安全又是這一系統工程中諸多因素綜合作用的結果。一般而言，電力生產事故有三類：一是“天災”，如雷電、大風、暴雨、施工爆破等不可控或不便控的自然因素，有其突發性。二是線路、設備、器材的“先天不足”，有其隱蔽性。三是“”，人為地違法、違規、違章，有其盲目性。且占所有事故中的絕大部分。而“”又可分為三種表現形式：其一是對規章明知故犯，明知這樣做不符合要求，但圖一時方便或抱著僥幸心理的習慣性違章。其二是對規章似懂非懂，知其一，不知其二，工作中又恰好在其二中發生了問題。其三是對規章不懂裝懂，稀里糊涂，發生了事故才”恍然大悟或恍然半悟。

　　顯而易見，工作人既是事故的制造者又是事故的受害者。但是，可以肯定地說，所有事故的發生都不是工作人的主觀愿望。因此，“我要安全”也就僅僅是一種良好的主觀愿望，要真正取得確保電力生產安全這一客觀效果，就必須解決好“我會安全”這一根本。

　　大凡發生了事故后，時都不難得出：“安全基礎不牢，安全觀念淡薄，安全管理不善，技術素質不高，安全防護能力弱，習慣性違章”等諸多教訓的結論，都會把違章作業認為是事故的“病灶”，也提上了人們的議事日程。但深層次地去分析違章作業存在的原因，拿出切實可行的從源頭上杜絕違章作業的辦法來，是不是真正擺上了我們各級安全部門、管理者、生產人的辦事日程?

　　勿庸置疑，經過有電以來的生產實踐和血的教訓，總結提煉了一套有效確保電力生產安全的規章制度。各電力生產企業又結合實際根據不同生產時期制定了大量的具體保證措施，以及上級隨機性，針對性的電力安全生產的指示、通報、要求等，讀后感《電力安全讀后有感》。這些是確保電力生產安全的依據，且有唯一性。但是電力生產是一個錯綜復雜，千變萬化的過程，從事生產的人又是這個過程是否安全的決定因素。而人的認識水平，接收能力，工作姿態，經驗積累等等又各盡不同，要把所有確保電力生產的依據變為每一個從事電力生產的職工的自覺行動，解決好“我會安全”的問題，應是從事電力生產安全的管理者，生產者長期的，艱巨的`，復雜的課題。筆者認為：唯一的途徑就是學習--學習--再學習。

　　首先，要為我而學。安全既是電力生產本身的需要，更是從事生產職工的生存需要，安規技規既反應了電力生產安全的客觀規律，又是從事生產人的行為規范。因此，每一個從事電力生產的人，都應明白學習安全技能，既是企業的需要，更是自我的需要。這就需要“教條主義”、“本本主義”而不要“實用主義”、“形式主義”。把強制性與自覺性有機地結合起來不斷學習，反復學習。從個體到團隊都形成一個良好的學習安全技能的良好氛圍。并制定配套的學習激勵機制和考核辦法，點滴學習，日積月累，這樣不僅能夠對安規、技規等安全生產的內涵有了深刻的理解，就能在生產過程中運用自如。也只有人人成為安全明白人，才能事事做到安全人。

　　第二，要因人施訓。近些年來，職工隊伍生產技能、安全防護能力差，人才斷層等已達成了管理者的共識。把加強教育培訓也作為解決上述問題的有力措施。但各級抓各級的事，一級抓一級，一級向一級負責，真正形成有效的教育培訓鏈還是力度不夠。往往形成上級制定安全措施“一字一字地摳”，經逐級折扣后貫徹到生產中卻“一把一把地丟”。因此要把從事電力生產的各類人員分門別類，拉開梯次，有的放矢地逐級制定年度、月度培訓，以“螞蟻啃骨頭”的精神，專人負責。充分利用班組站法定的每周一次安全學習和每天班前會進行。這樣每周解決一個難題消除一個不安全隱患，一年就能解決52個“會”和消除52個不安全隱患。每天學習一條技規、安規，一年就能學懂弄通200多條。持之以恒地堅持下去，耳濡目染地強化人的意識，就能潛移默化地在職工隊伍中形成一道事故的防線。

　　第三，要善于糾偏。電力生產暴露問題和存在潛在的不安全因素是正常的，關鍵是要正視問題和善于做到“見于未萌，禁于未發”。有效的辦法就是邊生產邊整頓，發生問題及時整，安全順利定期整。明白“磨刀不誤砍柴工”和“溫習規程與包扎’傷口”’一樣重要的深刻道理。自己發生了事故多從自我找原因，不要“摔了跤總怪路不平”。把別人的事故當著自己的教訓來接受;把小問題當著大問題來解決;把帶有傾向性和危害性的現象消滅在萌芽狀態。從真正意義上體現“安全第一，預防為主”的根本方針。

　　“要我安全”到“我要安全”的轉變需要漫長的過程，而“我要安全”到“我會安全”更需一個漫長而漸進的過程，甚至說是一個無終極的課題。筆者提出以上粗淺認識和解決途徑還遠遠不能解決“我會安全”的問題。此文主要是基于安全生產觀念上的一次完善和“拋磚引玉”，其目的是引發從事電力生產的職工圍繞“我會安全”進行深層次的思考和探索。

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