(薦)實訓心得體會

　　當我們經過反思，有了新的啟發時，就很有必要寫一篇心得體會，這樣有利于培養我們思考的習慣。那么心得體會到底應該怎么寫呢？下面是小編收集整理的實訓心得體會，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

實訓心得體會1

　　實訓的第一天我們肯定了以南部市場為我們的主力市場，然而卻發覺很多小組也是將南部市場作為自己的主力市場，競爭力很大，更何況，我們還不熟悉操作，隨之，我們將眼光投向了東部市場，通過對東部市場的整體和分項調研后發覺，宏觀上，我們的市場幾乎進入飽和期以至于順應潮流的發展，不論是生產還是銷售都產生了變化，雖然只是一個初步的發展，但是在市場上的潛力還是非常大的，對我們的企業而言，無疑會帶來無窮的商機，微觀上，我們的產品也是帶有一定的誘惑力的，這不僅是在符合新時期人類的心理需要，也是在技術上和價格上的革新。經過上個學期的沙盤實訓的體會，學會并尋到到了想要的資料。這也培養了我的自學能力以及對信息收集挑選的能力。

　　在經過了整整兩天的摸索、解剖、清算之后，比對著電腦所包蘊的內容，逐一將內容分類、計劃，從市場環境、市場或產品分析、營銷目標設定、營銷策略再到具體實行方案，每一步都有我們小組成員一起討論，從市場調查中更新自己的理念，揣摩市場的潮流走向，到發掘現有和潛伏的顧客群體。將那些唯獨屬于我們自己的特殊見解一起融入在計劃當中。

　　在產品策略中，我們對產品的生命周期作了測算，以此對品牌的打造期限、促銷、定價都做了一定的計劃。在市場導入期策略；為使產品盡快進入市場，產品的營銷溝通除以提升知名度的品牌廣告或公關活動外，展開針對消費者或通路的促銷是十分有必要的。在此期間采取的策略主要有：買一送一、第二件半價、買二送一等等。在市場成長期的`促銷策略：當產品進入成長期，品牌廣告和公關活動擔當著提升品牌形象的任務，此時銷售增進應當以建立品牌偏好為主。在產品成熟期的策略：產品步入成熟期，企業經營策略重心應努力使產品生命周期顯現再循環的局面。此時的營銷溝通應以銷售增進和人員推廣為主，使企業獲取更大的利潤空間。同質性高的產品促銷策略：同質性高的產品應重視品牌的形象建設，營建品牌差異化。同時采取適當的銷售增進增加消費者的購買量、頻次，培養消費習性，使消費者成為產品的虔誠愛用者。在市場份額低的產品策略：市場份額低的產品使用銷售增進工具常常更加有利可圖。

　　消費者是商品的歸宿，新產品的競爭活動成敗的關鍵就在于該產品能否適應不斷變化著的消費者市場環境，滿足消費者的需求。市場競爭充滿了變數，營銷計劃應根據企業的營銷環境和營銷目標，結合產品所處的時期制定相應的營銷溝通策略，將各種促銷工具運用到市場中，充分發揮短時間鼓勵與長期培養多重工具的綜合使用，使產品立足于現在，成績于未來。

　　這期的市場營銷模擬實訓美滿的終止了，我們的辛苦換來運用STP對市場進行細分、挑選、定位的基本能力，運用市場營銷中的4p制定市場營銷計劃的基本能力。當然，知識的提升還是在其次，至少在這次實訓中，團隊協作的能力發揮的淋漓盡致，既有分工又有合作，每一步都腳踏實地，共同決策，我相信在不久的將來，我們都可以打造一片屬于自己的一片天地。

實訓心得體會2

　　經過將近半個月的銷售實訓，我本人有很深的體會。從我們分組、領任務到一起進行市場調查，讓我深入的體會到一個團隊的重要作用。

　　在做市場調查時，由于時間和我們本身實力的關系，我們的問卷做得不夠完善，調查的人員比較少，為此我還給老師批評過，沒有到達20個人的抽樣調查，不能做成一個問卷，雖然主體上沒有毛病，但是細節上優缺點；有的問題前后不是很符合邏輯，在為顧客調查時，一個不是本專業的人可以對本專業學生做的問卷品頭論足，讓我覺得很慚愧，同時也很泄氣，但是，也有人驚奇的說“這是你們做的嗎？”聽到這樣的話又有了信心，這次實訓給了我們很多書本上學不到的知識，做市場營銷的利益為先，有哪些消費者會成為我們終究客戶是我們調查的目的`。

　　在銷售產品時，我們銷售的是壽司還有土豆餅，根據我們的銷售計劃，晚間在各自的空間微信上宣傳我們的信息，白天有定點代購銷售點，也有同學們自發地去外面向路人推銷。當我們擺出壽司的時候發覺有其他組得和我們一樣也賣壽司，不過根據我們的視察他們銷量沒我們的好，主要他是做校外壽司阿姨的代理，有一些人也吃過她的壽司了，而我們的壽司由于是自己做的，所以比較有特點和亮點，也讓一些沒吃飯的同學想嘗試吃一下。當我們第一天早上賣的時候銷售并不好，我們然后拿出了我們的備用方案，做土豆餅，大家立刻紛紜被我們親手做這種吃的吸引住了，由于我們的土豆餅做的速度比較慢，所以大家可能饞蟲也被引出來了，紛紜也買起了我們的壽司，當看到一盒盒壽司被買走，土豆餅供不應求得時候，立刻感覺到自己的價值，也正由于如此，在接下來的時間里我在銷售產品時也很有奔頭，很有沖勁。我們有一個肯吃苦的組長也是很重要的，一大早就會親身帶頭起床然后把我們叫出來賣，但是大家都很辛勞，基本上一天沒吃過飯。晚上生意的要是星期天的晚上了，晚自習下課，我們在做土豆餅吸引了很多人過來，真是里三層外三層的。旁邊的其他攤位也看呆了。正是我們的這種執著我們才有這么多的收獲。

實訓心得體會3

　　終于等到了實訓的時候了，很早以前就從學長學姐那里打聽到了大三的上半學期有實訓，那時候可以說是急切地期盼著這一天的到來，由于大家再也沒法忍受當前這日以繼夜的填鴨式的教學，盡管從師兄們那里了解到實訓并非像想象中的那樣是一件快樂的事情。

　　綜合自己的整體計劃，去我決定挑選酒店實訓，那是我所期望了解和學習的一家比較理想的酒店。這是西湖區的一家酒店——xx酒店，這激發出我想好好了解一下這所飯店的欲 望——他們所說的和他們所做的是一致的嗎？或者是還存在著什么問題有待解決呢？我乃至開始盤算起我能在這個飯店學到什么嗎？

　　我第一被分到了中餐廳——“這是酒店餐飲部門中最辛勞的部門！”還沒有開始工作，就聽到旁邊有人在私下這么向我們警告著。看來，我得真的要做好思想預備才是啊！中餐廳的工作確切如前人所說——“辛勞！”酒店沒有給服務員們制定自己的崗位職責和工作描寫，盡管這是現代企業人力資源治理中最要害的一環，在員工的印象中，自己的工作就是天天服從領班的下達任務，隨時預備著服從領導的指揮，沒有固定的活干，或者說只要有需要，服務員什么都能干！擺臺、折口布、傳菜、上菜、撤臺這些所謂的必須做的本職工作外還得兼職勤雜工，什么扛桌子椅子、鋪地毯等一些臟活、重活、累活都是我們男服務員們的事情。更讓人不可知道的是該酒店的上班時間是9小時工作制，而且天天還得加班1個小時左右（沒有加班費），我不知道這樣的作息制度有沒有違背《勞動法》，可是作為一位有血有肉的人來說都有自己的一個最低的底線，由于人究竟不是一臺機器，可以用來為所欲為地使用。剛開始工作的那三天確切令人叫苦不迭啊，天天除了干活還是干活，委屈得要算是腳了，天天9小時的站立使得雙腳產生了嚴重抗 議，下班的第一件事就是想找個地方坐下了休息一下。

　　中餐廳的日子就這樣一天天終止了，在這些日子我的確學到了很多的東西：除了能學到中式餐飲的服務程序和技能、粵菜的特點和種類等課堂上所能學到的東西外，更能學到一些課堂上很難學到的東西：如何處理好自己的'利益和酒店的利益、如何處理好同事之間的人際關系、如何調劑自己的心態，更讓我了解到的是作為一個服務員應當具有強烈的服務意識。在一次與某部門經理談天時，該經理提到了服務意識，我非常贊同他的觀點：“服務意識不但是要求服務員有著向客人提供優質服務的觀念和愿望，同時應當對自己的同事也具有同樣的意識。”是啊，這才是“服務意識”的真正的含義，這才是一個服務員真正的素養的體現。

實訓心得體會4

　　經過短短一星期的運算機實訓，我深深體會到電腦的奇妙和奧妙，也意識到自己在運算機上還有許多不足。

　　老師布置了一些的作業給我們操練，在老師精心的指導下我已把Excel，word，outlook，powerpoint等操作的很好了！現在我們已步入大學，經過半年的在校學習，對電腦還只是初步的認識和知道，但在這學期期間，一直忙于理論知識的學習，沒能有機會放開課本，真正切身感受運算機魅力，所以在實訓之前，電腦對我們來說是比較抽象的，但通過這次實訓，我們掀開了她奇妙的面紗，離我們不再遙遠！據我了解，大多數同學都以前接觸過電腦，也有玩過一些游戲，卻不懂操作一些對我們以后工作有用的系統。對于我們所學的運算機知識滲透較少，之前都是老師操作為主。此次實訓就不同了，同學們都作了充分準備，在活動中同學們都提早來到教室上課，每位同學都認真的操作、練習；聽著“嗒嗒”的打字聲，心里真的不亦樂乎！和我們一同參與實訓的還有xx老師和xx老師，在實訓中也分別給予了我們指導，并且做詳細的講授，這次實訓活動十分成功。

　　通過這次實訓，我們對電腦有了更深入的認識，做二十一世紀現代人不但要有過硬的理論知識，良好的心理素養，健康的體格，還要有超強的.電腦操作能力，正所謂“秀才不出門，便知天下事”，作為一位食品專業學生來說，必須有較廣的社交圈和開闊的知識面，所以要把電腦作為一個重點來抓！

　　電腦培訓暫告一個段落，閑暇之余，我開始靜靜地長思。由于學校的信任，我從上學期中段到校辦工作。盡管我全力以赴，不辭辛勞，做了很多的工作，但我知道自已離“杰出”還有很大的一段距離，離學校訂我的期望還相去甚遠。固然有能力、水平、體會、性情等原因，但是最重要的原因還是思想上的對學習不重視，導致了有的工作不能杰出的完成。由于辦公室工作的特別性，要求工作人員思維周密、靈活應對，要能夠迅速知道領導的意圖，冷靜應對復雜的局面，這樣才不致于在完成工作時，總是手忙腳亂、丟三落四。

實訓心得體會5

　　近一周的會計實訓在xx老師的帶領下美滿終止了，在這一周的實訓中，我學到了很多東西，對真正的會計操作有了更深入的了解。實訓讓我對平時學習的理論知識與實際操作相結合，在理論和實訓教學基礎上進一步鞏固已學基本理論及運用知識并加以綜合提高，學會將知識運用于實際的方法，提高分析和解決問題的能力。同時也讓我意識到自己的差距，也決定要更加努力學好這門學科。

　　其實，這次實訓的感受就是累，填憑證很累，登帳很累，填表也很累。第一是建賬，總賬和日記賬一樣采取訂本式。選購時結合企業業務量的大小，盡量使選用的賬頁滿足一年所用。賬簿封面的色彩，同一年度應力求統一，每年應更換一色，以便于區分。各種明細分類賬依照二級科目設置賬戶，記錄經濟業務的明細情形，是對總分類賬的必要補充。會計賬簿應設置封面、標明單位名稱、賬簿名稱及所屬會計年度。賬簿的扉頁，應設立賬簿啟用表。賬簿的第一頁，應設置賬戶目錄并注明各賬戶頁次。賬簿中的總賬是按會計科目的名稱溫柔序設立的，每一個科目設立一個賬戶。明細賬原則上每一個子目設立一個明細賬戶，但可根據實際情形增設或刪減。其次是填制記賬憑證，記賬憑證是根據已經審核無誤的原始或原始憑證匯總表，對經濟業務的'內容進行歸類整理，用于編制會計分錄，直接作為登記賬簿根據的會計憑證。然后是登記賬簿，登記會計賬簿時，將會計憑證日期、編號、業務內容摘要、金額和其他有關資料逐項記人賬內，做到數字準確、摘要清楚、登記及時、字跡工整。

　　會計這種工作可能確切不合適男生來做，由于做這項工作的人要有很多的耐心和仔細，而這些都是我很缺少的。但我畢竟是學這個專業的，有了這些東西才能讓自己更加專業。所以，在接下來的兩年，我會讓自己變得更加仔細，有耐心，工作不會來適應你，要自己主動去適應工作。經過這次實訓，我知道了會計確切是項辛勞的工作。或許并不是工作本身的問題，而是自身的差距還是很大，所以會覺得累，覺得辛勞。我一直把會計作為我以后找工作的第一挑選，我覺得只要愛好還在，熱情還在，再累再辛勞，都不是問題。

　　會計是一條很長也很辛勞的路，這條路上走的人很多，有的人停下了，有的人離開了，有的人回頭了，但始終堅持走下去的人，都能成為行業中的佼佼者。大學的日子已經過去了一半，也沒有很多的時間來浪費了。會計既然已經進入了我的生活，成為了我生活的一部分，我就一定會好好對待它。既然擺脫不掉，那就只有把他當朋友了。

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