實訓心得體會

實訓心得體會1

　　計算機實訓在不知不覺中就結束了，我感覺自己還有好多東西要學，還有好多的東西不懂呢!這是我大學以來第三次實訓，每次實訓我都感覺學到了好多東西!因為是一天到晚的不間斷訓練，所以記的會非常牢固。不像平時上課，每上兩次的理論課卻只有45分鐘的實際操作。在課上，有老師在前面演示我們都還能跟著做，可輪到我們獨立完成的時候，因為實際操作的少，早就忘光了!我很感謝學校有實訓這樣的安排，把我們這一學期學的東西系統的集中的進行訓練，對我們計算機水平的提高發揮著重要作用!還要感謝我們的竇老師，竇老師很溫柔，也很有耐心，即使老師講了很多遍的問題，我們不會，老師還是會走進我們給我們耐心的指導，還給我們講一些學習計算機的方法，讓我們知道自己在哪方面不足，需要加強，也讓我們了解到哪些需要認真的學習，那些是重點，不是沒有方向的亂學一通，什么也學不好!

　　經過這次的實訓，我真真確確的感受到了計算機在我們生活中工作中的運用，這些軟件、程序能讓我們提高工作的效率，更直觀更便捷的切入主題。這次我們學習的是數據路的原理及應用的各方面知識，由老師帶著我們不斷操作。accesssXX能有效的組織、管理和共享數據庫信息，能把數據庫信息與wep結合在一起，實現數據庫信息的共享。同實，access概念清晰，簡單易學、實用是適合企業管理人員、數據庫管理員使用的首選。我覺得學習了這個，對我參加工作后制表、創建查詢、數據分析和材料演示都有很大的作用，這樣，我們能更清楚的了解信息并進行分析。當然，在學習的過程中并不是一帆風順的，在這之中，因為要操作的東西很多，有時錯一步，后面的結果就無法顯示，而自己的計算機又太差，根本檢查不出來是哪里出了錯!這時候，老師都會耐心的過來幫助我，我很感謝竇老師也很感謝學校能安排這么優秀的竇老師來教我們!只是，我們太頑皮，有很多東西老師講了我們也沒能記住，我想在此說一句：老師，您辛苦了，下學期我們一定認認真真的好好學!

　　一個星期的實訓課很快結束了，我發現我對計算機有了新的認識，以前只知道玩游戲、娛樂和簡單的應用。通過這次的實訓，我了解到，要真真正正的掌握計算機程序還不是一件簡單容易的事兒，但真正掌握后，它帶個我們的將是無窮的便捷與科技，我喜歡高端便捷的生活。我希望我能做計算機這個萬能機器人的主人而不是奴隸， 為未來的美好生活帶來更加便捷的服務。

實訓心得體會2

　　時光飛逝，轉眼間，我們已經步入了第三學年，所學的內容都是專業課，其中會計實訓是非常重要的課程，經過前幾學期對基礎會計和企業會計的學習，會計實訓是由理論到實際操作的重要轉變。

　　會計這種職業，在理論研究方面，并不需要多少人，需要的是實際操作好、專業技能強的人才。尤其作為職業院校學生，技能是我們的立足之本，所以上好會計實訓課尤為重要。

　　從一開始的做會計分錄，到填寫記賬憑證，然后登記賬簿，再是結帳，對賬，編制報表，裝訂等一系列繁瑣的工作，由幾個人來完成，其中的酸甜苦辣，只有經歷過了，才正真的了解到什么是會計。原來會計工作并沒有想象中的那么簡單，那么輕閑。

　　會計實訓的上課方式，讓我覺得很有趣，是三個人一組分崗位進行，有出納崗位，有綜合會計崗位和主管崗位。我做的是主管崗位，在小組內全面負責財務工作，會計稽核，負責科目匯總表的編制，總賬的登記，會計報表的編制，以及幫助組員進行工作。

　　上會計實訓課，要有“上學如上班，上課如上崗”的意識。“精于計算，善于管理，勤于理財”是我們的崗訓。“我說行一定行，說我行我就行，我自信我成功”是我們不變的信念。

　　在課前要準備好物品，作為會計，丟三落四可不行!上可過程中一定要集中經歷，緊跟老師的思路，稍不留神，就不知道接下來要 做什么了，要趕上，就更不容易了。當然還要有團隊合作精神，一定要吧自己的工作做正確做好，才能讓后面同學的工作順利進行。

　　登記賬簿是最考驗人細心和耐心的。我做主管崗位，要根據前面出納做的記賬憑證，登記丁字賬，匯總，在登記總賬，稍有疏忽，就要返工，一大堆數字加加減減，真是算的頭都大了。

　　在賬頁上的文字數字一定要準確清晰，如果寫錯要用劃線更正，再加蓋人命章。再后來，編制會計報表時，一定要把公式弄清楚。最后將憑證裝訂，整理賬簿，工作就算基本完成了。

　　而像上面說的這些操作流程一樣，我們這個學期就做了三遍。第一遍是老師帶著做，第二遍是主管帶著，第三遍就要考自己了。一套題有38項業務，工作量可想而知。

　　“只有經歷過，才知道其中的滋味”，對我而言，可以說通過上會計實訓課，真真切切的讓我了解了什么是會計，讓我對會計的觀點也有了本質的改變，會計不僅僅是一份職業，更是 一份細心+一份耐心+一份責任心=人生價值的詮釋。

　　希望在接下來為期不多的在校學習中，多上會計實訓，以便讓我們能不斷的查漏補缺，這樣更能幫助我們會計專業的學生學好會計這門課，為走上社會奠定良好的基礎。

實訓心得體會3

　　首先，我很感謝省政府和微軟公司給了這么好的一個平臺，給了我這么好的教學資源，讓我在這里可以盡情的去學習。

　　個人認為一個好的總結總能夠更清楚的認識自己，在此基礎對自己進行改進，然后再進行總結，這樣一個迭式的發展就可以使自己不斷的登上一個新的臺階。

　　首先我得承認，這次的實訓給了自己好大的提升，無論是學習中、還是同學的交流中。每一次的交流和談話都會使我對某個問題有一個新的認識，當然吵鬧是難免的啦，這要正好的控制了一下自己的情緒問題。

　　一直以來，我這人說話很容易激動，好像就是心血來潮的時候，或者是對某問題與同學有不同的見解的時候，就會和同學一起討論，但自己又覺得這樣的問題沒有討論的必要。從大一開始一直到大三，幾乎每天晚上我的寢室都有一個話題去說，而且總有對立的一方，(話題大到國家大事，小到鄉土人情)我一直覺得這樣的討論很好，但我也發現自己的一個弊端，有時有點強詞奪理，而且聲音越爭越大，搞得鄰近的寢室天天晚上敲我們的寢室門。到了微軟以后，那樣的討論是沒有啦，就是有時隔三差五的和一個同學談一談對某方面的話題，例如：自己的將來準備做什么?打算像哪方面發展?網絡游戲在中國的前景如何?中國到底什么時候會開打?等等吧。我通過這樣的談話確實讓我認識了許多東西。有一次我們談到了一個技術，就是能不能把博客和wiki結合在一起做一個平臺，供商家做廣告，自己認為這樣可以集成多而散的博客迷在一起。而且博客迷還可以賺錢，而且還談到了實現的問題，認為是可行的。當然這只是一種想法，想要把想法變成現實要做的工作太多了。如果老師有時間的話，我們就可以一起來討論這個話題啦。

　　也談到了自己的理想問題。這是我在微軟這段時間定下來的，當然想了很久，也看了一些書籍。我的目標是一個管理人員，至少在以后的發展中，我會一直在這方面努力。這樣一個話題我找過許多人問過。從而給自己下一個定論。同時我也發現在這方面存在許多缺陷，作為一個管理者，要善于把不同的人整合成一個整體，使其各盡其職，各盡其能。而我在交流方面就存在許多的問題。兩個月以來，我很少問老師的問題，大部分在與同學的討論中得到的，如果是生活以外的事情就更是微乎其微了。其實，我想一直改變這種狀態，每次想問問題的時候，總感覺有慕名的心理壓力。我想這是我人生的一個嚴重的心理障礙。我分析一下：有畏懼老師的心理，也許這與我小學受過的苦難有關了。其次，問得時候，就在想現在問是不是有點太早了，還留著以后再問，誰知每次都被自己打敗了，這讓我相信了一句話“世界上最可怕的人是自己”，所以最近愛上了“零點樂隊的《戰勝自己》”。三有老祖宗傳下來的法寶，中國人不喜歡問問題是一種普通的現象。第四點是我個人的：有時我怕問一個問題，問了以后還沒聽懂，如果繼續問顯得自己太笨了呵。不問吧，老師一雙友善的眼睛好像在說“你沒有聽明白?”弄得進入兩難的境地。這點有一個重要原因是在問問題之前，對事情沒有一個比較好的了解，導致問的時候還是很模糊，最后的那種結果對我來說就有點正常。以上這些是我這些年來的切身體會。有時我就有一種這樣的想法：中國的足球隊不是不行嗎?就每次讓中國的足球隊員天天面對媒體的攻擊，而不要天天說什么“中國人的體力不行”，我一看到這字眼就為中國足球隊悲哀，自己打敗了，還要找一個莫須有的借口。可笑之極。每次看到中國男足，就有那樣想過。有時，我也不禁的想想自己何嘗不是這樣，有時我甚至很渴望有人從背后捅我一刀，不管捅得有多深，只要我最后還是站起來了，我想我就沒什么可以怕的了。“人死都不怕，還怕啥?”

實訓心得體會4

　　自己剛剛接觸matlab有半個學期的時間，說實話我現在對MATLAB還是摸不著頭腦，一方面是自己接觸的時間太短，另一方面，就是自己在上機方面投入的時間有限，實踐比較少。現在，我對MATLAB的印象僅僅在解決習題和繪制圖形上，但是我很喜歡MATLAB的簡單的語法,易于繪制圖形,編程也非常容易, 并且具有功能強大的開放式的toolbox。 因此,盡管我一直沒有這方面的應用,但是我還是對 它非常感興趣，自己正打算暑假好好研究研究MATLAB。下面是我學習MATLAB在理論和實踐方面的一點心得與體會，可能有些地方自己理解的不是很正確，但是隨著學習的深入，我想我可以發現自己的錯誤所在。

　　首先我想說的是，在理論方面，在學習MATLAB過程中，我感覺到它和c語言有許多相似之處，他有c語言的特征，但是比c語言編程計算更加簡單，適合于復雜的數學運算。但是MATLAB跟其他語言也有著很大的不同。現在用的比較多的編程語言，除了MATLAB就應該是c、c＋＋、VHDL，VB和Delphi也接觸過，如果自己抱著“把其他語言的思想運用在MATLAB里面”的話，那么我想，即使程序運行不出錯，也很難把握MATLAB的精髓，也就很難發揮MATLAB的作用了。 眾所周知MATLAB是一個基于矩陣運算的軟件，但是，真正在運用的時候，特別是在編程的時候，許多人往往沒有注意到這個問題。在使用MATLAB時，受到了其他編程習慣的影響，特別是經常使用的C語言。因此，在MATLAB編程時，for循環（包括while循環）到處都是。.這不僅是沒有發揮MATLAB所長，還浪費了寶貴的時間。我這里想說的一點是，往往在初始化矩陣的時候注意到這個問題，懂得了使用矩陣而不是循環來賦值，但是，在其他環節上，就很容易疏忽，或者說，仍然沒有擺脫C＋＋、C的思想。

　　MATLAB博大精深，涉及的內容很多，所以，我認為不要試圖掌握MATLAB的每一個功能，熟悉和你專業最相關的部分就可以了，這也是老師在課堂上經常說的。學MATLAB并不難，難的是學會怎么用，所以經常上機實踐是很必要的。我自己感覺學習MATLAB和以前的編程能力沒有太多的關系，所以不要擔心自己編程能力差，自己一定用不好MATLAB，只要自己肯在這上面花費時間和精力，就一定能有所收獲。在學習MATLAB的過程中，不要只問不學，并且學MATLAB要有耐心，要大膽的去試，哪怕只有一丁點兒可能，只有自己動手去實踐了才能發現錯誤的所在，利用這個解決問題的方法要試著解決類似的問題，要舉一反三，要學會變通。多讀MATLAB高手寫的程序，找到一個高手多向他請教這方面的問題，在幾個大的論壇可以搜索出一大堆的帖子，然后慢慢去看吧，從中可以學到很多東西。善于總結，學習過的知識，看過好的經驗介紹可以收藏起來，過段時間再復習一下，一段時間的積累，你會發現你的水平在慢慢提高（這屬于實踐方面的體會）還有一點比較重要多用help，see also， lookfor， get, set 等常用命令，盡量擺脫c編程的習慣，總愛用循環，能不用的循環的盡量不用，掌握矢量化的精髓。

　　（1） help: 最有效的命令。其實,可以這樣說吧，一遇 到什么問題,通常可以從 help 中找到答案。就先說說對help的一些常用方法。

　　1）命令窗口直接敲“help”，你就可以得到本地機器上matlab的基本的幫助信息。

　　2）對于某些不是很明確的命令，只知道大體所屬范圍，譬如說某個工具箱，直接在命令窗口中敲入 help toolboxname，一幫可以得到本工具箱有關的信息：版本號，函數名等。

　　3）知道函數名，直接用help funname就可以得到相應的幫助信息。

　　在用help命令的時候，可能因為我們開始估計的方向不一定完全正確，在列出的幫助信息中沒有直接給出我們要找的東西，但是我們一定不要忽略了在幫助的最后列出的see also。譬如：曾經遇到一個畫橢球的問題。剛開始我以為這個命令函數應該在graph3d中給出的。只用help的時候我們就可以看到matlabgraph3d - Three dimensional graphs. 沒有這個函數。 但是我發現在see also中有SPECGRAPH.，這次在 Solid modeling

　　中找到了ellipsoid - Generate ellipsoid。

　　（2） lookfor:可以說是 matlab中的google

　　當我們很多什么頭緒都沒有的時候,我們可以求助于它，往往會收到意想不到的效果。譬如：曾經在gui編程的時候，遇到過這樣一個問題：想拖動鼠標時，要出現一個方框，就像你在桌面上拖動鼠標，會出現虛線框一樣。 當初我也剛開始一定都不知道該查找什么東西，后來想起用它了。于是，

　　>> lookfor Rectangle。這樣一條信息：GETRECT Select rectangle with mouse. get,set: GUI object 屬性的幫手在GUI編程中，我們可能有時候想改變某些object的屬性，或者想讓它安裝自己的想法實現，但是我們又不記得這些object的屬性，更別提怎么設置他們的值了。這時，可以用 get（handles得到此對象的所有的屬性及其當前值。用set（handles）可以得到對象所有可以設置的屬性及其可能的取值找到我們需要的屬性名字和可能的取值之后，就意義用 get（handles，‘propertyname’）取得此屬性的值， 用set（handles，‘propertyname’，values）設置此對象此屬性的值。 Edit： 查看m源文件的助手在應用matlab過程中，可能我們想看看它的m源文件，當然用editor定位打開也行，但是我經常采用的式直接在command窗口中用edit funname.m，就省去了定位的麻煩。

　　以上就是我學習MATLAB幾個月以來的心得與體會，我自己感覺在理論方面自己理解的還是可以的，但是在實踐中會經常遇到一些問題，而恰恰自己又束手無策。但是我經常上一些貼吧，那里有不少是使用MATLAB的高手，可以幫我解決不少問題，同時自己也學到了不少東西。

實訓心得體會5

　　短短三天的ProE實訓，讓我對ProE的畫圖技能的掌握提升很大，雖然還有許多東西還沒完全弄懂，但是能夠獨立的把一些零件成功分模，這份成就感是從內心里感覺到的。

　　在這里感謝指導老師周銘杰，如果沒有周老師在我們實訓過程中遇到困難的時候的教導。我相信我們不可能這么順利的憑借自己的能力完成了此次的實訓。在這次設計中遇到了許多實際性的問題，在實際設計中才發現，自己之前太依賴老師錄制的視頻，在沒有老師講解時，一切必須靠自己一點一滴的解決；當然在解決的過程中會發現自己的能力也在不斷的得到提升。

　　實訓前兩天康老師沒有講，而是讓我們自己去做題，自己去思考，這可把我們難住了，之前上課周老師都是先講一遍再錄制個視頻給我們參考，我們大部分同學都是按著老師的步驟去做，怎么做思路還是較清晰的，現在實訓給我們而是幾十個產品，自己去琢磨怎么把模具設計出來、分型出來；結果做一個產品時怎么入手就想了大半天，首先考慮的是怎么把分型面做出來，先用體積塊，不行；再用裙邊曲面，又不行；再用回體積塊，就這樣反復做了好幾遍；最后做出分型面了，分模時又遇到問題，然后找出問題，解決問題，最后成功做出來，總算有點成就感，但一天就只做出三個產品，這效率太低了；到了第二天還是這樣，終于認識到自己學得太爛了，這也會使我對今后的學習方法有了改變，我想這將對我以后的學習狀態產生積極的影響。有了我們周老師的幫助，實訓過程中的疑惑，周老師精辟到位的講解，給我們的設計以極大的幫助，使我們受益匪淺，通過實習我知道了學習的重要性。

　　實習誠可貴，成果價更高。我們認為這次的.實訓意義很深，另外還要感謝老師的耐心輔導。

實訓心得體會6

　　這是進入大學以來的第二次實訓。這次實訓的主要內容是APP開發，所選擇的平臺是android平臺。老師在第一堂課的時候也就說過我們現在離一個開發人員所要求的水準相差十萬八千里，所以通過這一周的實訓，我只是了解到了開發APP的一個基本框架。首先要配置java環境變量，人后再進行一些界面上的操作。用Eclipse當作集成開發環境來使用，我感覺在操作過程中，編寫代碼才是重點，老師在課堂上向我們進行演示，但是抄寫代碼過后還是出現了很多的錯誤，但是Eclipse平臺上檢查錯誤變得更加便當，更加智能化的檢索并更正錯誤。

　　由于這次實訓的時間很短，當我剛剛開始對android有點入門的時候，實訓卻就要結束了，這次實訓學到了很多，但是難一點卻還有些不知道。這次實訓比上次要累很多，但是我相信，付出就一定會有回報。

實訓心得體會7

　　我是20xx屆畢業生梁軍，很榮幸加入中船設備有限公司，時間飛逝，轉眼間在普車工序的實習已經結束了，同時在車間也學到了很多東西。

　　1、了解了企業的規章制度

　　進入中船公司，首先要了解的是企業的規章制度，必須遵守車間的規定，服從車間安排，才能保證安全，公司才能有條不紊的發展。

　　2、了解了普車工序的設備及其加工范圍、產品的加工精度、設備的保養等 車床由主軸箱、進給箱、溜板箱、床身、刀架、尾座等組成。 車間的車床有：j1c616(16) cdz6140、ca6140、cd6140b、(20)

　　cw6263(30)

　　通過熟悉了解車床型號，鞏固了機床命名的編制方法：

　　分類代號——類別代號—通用特性和結構特性代號——組別系別代號——主參數或設計順序號——第二主參數—重大改進順序號——同一機床型號的變型代號。

　　如cdz6140，c是類別代號車床，d是表示d型結構，z是通用特性自動，6組別代號落地、臥室車床組，1系別代號臥式車床系，40最大車削直徑400mm。 各車床的最大車削直徑和最大加工長度分別是：16320x750 20400x1000/1500 30630x1500/3000 普車的加工精度：表面粗糙度ra6.3—1.6

　　尺寸公差能保證到0.02

　　圓跳動0.02(粗短桿)0.1(細長桿)

　　端面平面度0.02

　　車床的加工精度根據設備的新舊、操作者的熟練程度有密切關系。 設備的保養： 開機前，檢查車床各部分機構是否完好，各手柄位置是否正確，檢查所有注油孔，并進行潤滑，然后低速空載2-3分鐘，檢查機床運行是否正常。工作結束時，應切斷電源，將刀具和工件從工作部位退出，清理安放好所有的工、夾、量具。工作結束后，進行車床保養：清理鐵屑，把進給箱搖至床尾，并在相應處注入潤滑油，打掃環境衛生。

　　3、本公司普車加工產品的工序內容：

　　車床工藝：車外圓、內圓、端面、切斷、切槽、車錐面、車螺紋、滾花、鉆孔、絞孔等。 加工本公司產品常用的工藝有：車外圓、內圓、端面、切槽、滾花、鉆孔等。

　　4、掌握了鉆頭及45度刀具的磨法及其相關知識

　　(1)車刀有90o、75o、45o外圓車刀、60o三角螺紋車刀、切斷切槽刀等。鉆頭角度118o±1o

　　(2) 刀具材料主要由高速鋼，硬質合金鋼兩大類，主要用鎢鈷鈦類材料yt15

　　亦有yt5、yt30，數字表示tc的質量分數，主要用于加工剛件。還有鎢鈷類材料yg3、yg6、yg8，數字表示鈷的質量分數，主要用于加工鑄鐵、青銅等脆性材料。

　　(3)車刀的刃磨方法及步驟，以45o硬質合金外圓車刀為例：

　　a. 磨主后刀面：人站立在砂輪側面，兩腳分開，腰稍彎，右手捏刀頭，左手握刀柄，刀柄與砂輪軸線平行，車刀放在砂輪水平中心位置。磨出主后面及主偏角。

　　b. 磨副后刀面：人站立在砂輪偏右側一些，左手捏刀頭，右手握刀柄，其他方法與磨主后面相同，同時磨出副后面和副偏角。

　　c. 磨前刀面：左手捏刀頭，右手握刀柄，刀柄保持平直，刀柄尾段向砂輪中心方向斜出一個刀頭前角角度，車刀頭部接觸砂輪，磨出前刀面及前角。 d. 磨斷屑槽：左手拇指與食指握刀柄上部，右手握刀柄下部，刀頭向上，刀頭前面接觸砂輪的左側交角處，并與砂輪外圓成一夾角。這一夾角在車刀上就構成了一個前角。刀頭沿刀柄方向上下緩慢移動。斷屑槽要磨得深淺一致，不要把斷屑槽磨斜或將前角磨塌。

　　5、了解了產品的裝夾方法

　　普車工序的裝夾方法：直接用三抓卡盤加緊、一加一架、一加一頂、兩頂、工裝加緊等。 合理建議

　　1、 對普車工序生產管理的建議 1、我個人認為普車工序管理應該實行人性化管理，以企業對員工的感情留人，而不是只靠薪資和福利待遇。

　　2、實行人性化管理的同時，同時應該制定較為完善的管理制度、晉升制度，尤其是晉升制度(例如以員工的平時表現，考勤、產品質量、設備維護，工齡，學歷等作為轉到數控工序的依據)。

　　3、真正的讓員工參與企業管理，畢竟員工是企業的主題，提高員工的積極性很有利于企業的發展。

　　2、 對控制產品質量的建議

　　1、作為高速發展的企業，關鍵將質量與工資掛鉤，找到一個平衡點，誰生產誰負責;

　　2、檢驗員不是對每一件進行檢定，而是如何對自己所管理的現場進行有效管理，讓每一位員工聽從你的建議;

　　3、對不熟練的員工及重點工位定時檢查其操作過程是否滿足規定要求;

　　4、不斷改進生產工藝，提高過程的穩定性;

　　5、堅持誰生產的不合格品由誰負責下班后返工，如果堅持這一點話，雖然少處罰或免處罰，也起到事半功倍的效果，也可避免與員工出現對立面的現象，如果下班后與其一起返工則效果更好。

實訓心得體會8

　　時間過得真快，轉眼間，我們傲馬系統實訓了一周的時間，在這一周中大部分的小組已經和企業負責人進行面對面交流，并且每天都接到企業交代的工作任務！同學們都非常認真對待每天的工作任務。有的小組在第一周就小有成就，推廣的內容不但被存活，而且被搜索引擎收錄在第一頁；有的小組拿到企業產品后有規劃的進行學習，并做了詳細的筆記；有的小組對接的企業是做工業機械產品，接觸甚少，而經過企業的介紹和學生自己的努力學習，現在對產品型號及功能可以倒背如流，并且他們小組對下一步的推廣越來越有信心……

　　很大的壓力，作為電子商務專業的學生剛剛從事推廣、編輯、網管感覺還是有一定的困難，特別是我們還是和其他電子商務班的一起，在初來時自己就有一些不自信，但隨著項目的進展，我慢慢的找到了自己的位置，找到自己的目標，雖然自己與好的同學還有差距，這也給了我很大壓力，但是我相信沒有壓力就沒有動力，所以整個實訓過程中我們都在不斷地努力。

　　實訓期間讓我學到很多東西，不僅在理論上讓我對電子商務有了全新的認識，在實踐能力上也得到了很大的提高，真正的學到了學以致用，更學到很多做人的道理，對我來說受益匪淺。

　　除此之外，我還學到了如何與人相處，如何和人跟好的交流，我們組成一個團隊大家一起開發一個項目，大家的交流溝通顯得尤為重要，如何將自己的想法清楚明白的告訴隊友，如何提出自己想法的同時又不傷害其他的隊友的面子，這些在我的實訓生活中都有一些體會。可是說，第一次親身體會理論與實際相結合，讓我大開眼界。也是對以前學習的一個初審吧，相信這次實訓多我以后的學習、工作也將會有很很大的影響，在短短的一周時間里這些寶貴的經驗將會成為我以后工作的基石。

　　這次實訓心得是對我們學習的一個檢驗，雖然項目中很多知識我們在日常的學習中都沒有遇到，這同時提醒我：要想成為一個合格的電子商務員就有具備一種自學能力，在工作中會遇到很多從未接觸過的問題，當有了問題時要去解決，在你不斷努力，尋找答案的過程中，自己的能力也在潛移默化的提升。有時遇到問題時可能有很多想法但卻不知道那個正確，這就讓我們不斷地去探索，不斷地嘗試。

　　這次實訓也讓我深刻的了解到，不管在工作中還是在生活中要和老師、同學保持良好的關系是很重要的。做事首先要先做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現代社會的做認得一個最基本的問題。從一起做項目的同學身上我看到了謙虛謹慎、細心努力的態度，在以后我的生活中我還會留意身邊同學的優點，從他們身上找尋我所缺少的品質，不斷學習。從老師那里我看到了企業人的生活面貌，沒有事情可以不勞而獲，今天老師們能夠領導我們是他們之前努力的結果，雖然老師沒有和我們講很多公司里的事情，可是他們的言行中所表現出來的都是比我們要嚴謹的多的對工作的態度。

　　在此次的實訓中我感覺到我們最大的不足就是我們缺少目標，不知道做什么 再者，我們沒有發揮好自己的學習心態， 當看到聚大電商產業園的老總發他們員工照片的同時，我們深深地感覺到我們和他們員工的差距，他們有目標，我們沒目標，他們夠團結，我們不夠團結。

　　因此在接下來的時間中，我們會努力向傲馬系統學習，努力爭取的進行自我完善。再次感謝傲馬系統和聚大電商產業園。

實訓心得體會9

　　在即將進入畢業實習的前夕，我們09級物流管理班又進行了一次小小的實訓，雖然時間短暫，但我們還是很珍惜這最后的一次親身實踐的機會。

　　實際上這次實訓比我想象的要簡單得很多，因為一開始老師就給我們劃定了特定的對象——11級新生，因為正值新生入校時期，我們小組成員圍繞他們制定了一個相對可行的方案，步驟如下：計劃—實際調查—綜合分析—確定產品—組織銷售—總結—匯報工作狀況。

　　1.計劃

　　在進入實質性工作階段之前，我和我們小組的其他人員進行了充分的討論，大家依次說出自己心中的想法，應該銷售何種產品、如何尋找供應商、用什么樣的方式進貨等等，最后有組長做最后的決定。在充分協商的情況下，我們最后決定我們組的主打產品為鏡子，由主打產品再延伸出相應的日常生活用品，比如：梳子、排插、墻紙等等，心得體會《畢業實訓心得》。之后就組織人員進貨。

　　2.實際調查

　　在這一階段，我們主要是通過口頭詢問的方式了解一下新生的需求，然后做匯總。

　　3.綜合分析

　　由于新生的需求跟我們銷售的產品大致雷同，但有些客戶也需要一些電扇、拖鞋等之類，但考慮到這部分的需求比較稀疏，我們便放棄了這一部分客戶的訂單。

　　4.確定產品

　　因為在制定方案的時候，我們在計劃的初期便已經決定了產品的種類，因此在此便不加多言。

　　5.組織銷售

　　整個方案實施下來，最困難的也就是銷售這個階段了。因為這時候我們需要做的是直面客戶的售賣我們的產品，雖然買賣東西大家都會，但是我想要是具備一些專業的銷售知識還是很有幫助的，比如，銷售技巧，這是我們最迫切想要知道的東西。

　　在銷售的前期，由于新生剛入學，他們需要的東西會非常多，這時期的需求很旺盛，銷售的時候可能還比較容易些，但隨著時間的推移，這段銷售的黃金時期也就一去不復返了。本來我們小組成員共有11人，而且大家各自都有分工，但由于我們中途時貨物剩下來的還很多，當時又有錯過最佳銷售時期的風險，于是我們全組人員便分批行動，大家主動加入銷售的熱潮中去。這時候我們主動改變了以往直接銷售的方式，比如買一樣產品可以有另一樣產品做禮物，還比如捆綁銷售，買多優惠方式等。

　　雖然在銷售的過程中被客戶無數次的拒絕，但我依然記得我把第一件產品賣給客戶時，他們是開心的，那一刻我覺得自己很有成就感。“用腦做事，用心做人，因為用腦是科學的，用心做人是道德的。”在別人眼里做銷售工作的人都是能說會道，只管把產品賣出去，而不管顧客的感受的。但是，我想說如果是

　　那樣的話，那么我說這只是一次新的買賣，雖然這次實訓只是短暫的，但我們以后做生意時要的是永久長遠的客戶關系，我們要想方設法接待回頭客，這就要靠智商和情商的珠聯璧合了。能把一件產品賣出去就應經很欣慰了，但是在把產品賣出去的同時還能讓客戶不僅對產品滿意而且還覺得很開心，我覺得這是在我做銷售時最讓我自己值得高興的事，這也使得我在之后的銷售中變得更有信心和自信。

　　從勝利學的少，從失敗學得多，每一次進步我們總是先從失敗的經驗中總結出來的，在面對客戶時，客戶是各種各樣的人，可能我們會有碰到不好的情況的時候，但最重要的是與客戶商談時，保持熱情和耐心絕對是殺手锏。還有就是在實訓中也了解了一些社會的現實性，包括人際交往，溝通方式以及相關禮節方面的內容，這些都與我們個人的性格、習慣有著密不可分的關聯，我們必須學會控制自己的情緒，不把負面的情緒帶到工作中去，否則我們的工作一定會受到影響。

實訓心得體會10

　　三天的實訓，讓我看到時代的進步和科技的創新能力，就像傳統印刷一路發展到今天的新技術數字印刷一樣。

　　隨著印刷術的不斷發展，印刷的設備越來越精密，印刷的速度越來越塊，印刷的質量越來越高，印刷的范圍越來越廣。

　　從古老的傳統印刷到現在的數字化印刷、印刷技術不斷的在創新著，告別了鉛與火，迎來了光與電。印刷的用途偏布生活的方方面面，生活中離不開它。書籍、報刊、雜志、資料、圖畫、地圖、貨幣、單據、商標、電路板等。無一不是印刷的產品，無一不是生活中的常用物品。

　　印刷術的進步，證明了一個時代的進步。從袁古人進化到今天的人類社會，語言的發生使人類在生產、生活中的實施思想交流變為現實。但是，隨著生產力的發展，單靠語言交流思想，無論在時間上，還是在距離上都遠遠滿足不了社會的發展的需要，于是，我們的祖先創造了永久性交流思想的工具——文字。伴隨著文字的形成和演進過程，存留文字的物質不斷的發展，從雕刻印刷慢慢地進變到今天的光與電的數字印刷。正如從封建時代的中國慢慢地發展為現在的開放性時代一樣。

　　印刷術主要由：印前-制版、印刷-上機印刷、印后加工這三大流程來完成印刷的。三天的實訓，無論走到哪家印刷公司都是在同樣的操作著這三大流程。

　　印刷的發展也象征著時代的進步，人類社會已經走向更高層次化。人與自然和諧，保護生態環境、提高人民素質，愛護身邊的環境，保護地球、讓地球更加生機更加活力。

　　作為一名印刷專業的學者，我們要認真學習印刷理論知識，大力的發展印刷新技術。愛崗敬業、服務于群眾，為社會作出貢獻。發展計算機技術，全面貫徹落實新的技術、全力以赴把新技術計算機數字印刷推向高峰。讓印刷品更加精美完善，更加快捷生產。

　　我們的宗旨是：輝煌的時刻將會過去，不變的是我們對科技的卓越追求。

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