房地產中介工作心得(de)及感悟

　　在日常(chang)的學習、工作(zuo)(zuo)、生活中(zhong)(zhong)，我們常(chang)常(chang)會由于外界事物(wu)接觸而引(yin)發思想的火花，這(zhe)(zhe)個時候，就可以把這(zhe)(zhe)些感悟都寫下來。不過(guo)，你知道要怎(zen)么寫感悟嗎？下面是小編為大(da)家整(zheng)理的房地(di)產中(zhong)(zhong)介工作(zuo)(zuo)心得及感悟，希望能夠幫助(zhu)到大(da)家。

　　在繁忙的(de)(de)工作中(zhong)不(bu)知(zhi)不(bu)覺又迎來了(le)新的(de)(de)一年(nian)，回顧(gu)這一年(nian)的(de)(de)工作歷程，作為(wei)一名房(fang)產(chan)中(zhong)介(jie)經紀人，深(shen)深(shen)感到(dao)(dao)房(fang)產(chan)市場蓬勃發展的(de)(de)熱氣，體(ti)會到(dao)(dao)每個經紀人之間拼搏的(de)(de)精神。

　　我(wo)是(shi)去年五(wu)一(yi)加入(ru)房地(di)產中介這(zhe)個(ge)大(da)家庭的，對于我(wo)來說一(yi)個(ge)陌生行業，不管(guan)以(yi)前有多少輝煌，現(xian)在是(shi)一(yi)段新的開始，新的憧憬(jing)。從做(zuo)(zuo)(zuo)進公司做(zuo)(zuo)(zuo)經紀(ji)(ji)人(ren)那一(yi)天起我(wo)告訴自(zi)己我(wo)要做(zuo)(zuo)(zuo)房產中介的骨干，作為一(yi)名普(pu)通的房產經紀(ji)(ji)人(ren)，能在相同(tong)的硬件條件下，拿下銷售冠(guan)軍，是(shi)每(mei)一(yi)名經紀(ji)(ji)人(ren)的夢想。

　　經過了市場調研(yan)，銷售培(pei)訓(xun)以及技能(neng)培(pei)訓(xun)等多個環節(jie)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)考驗終于成(cheng)為一(yi)名合格的(de)(de)(de)(de)(de)(de)房(fang)產經紀(ji)人。參加第一(yi)次培(pei)訓(xun)時(shi)(shi)，我的(de)(de)(de)(de)(de)(de)經理就告訴(su)我們(men)經紀(ji)人需要(yao)和許多不(bu)同(tong)(tong)層次的(de)(de)(de)(de)(de)(de)人接觸(chu)，要(yao)求(qiu)很強(qiang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)交際能(neng)力，也要(yao)有積(ji)極的(de)(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)作態度。做業(ye)務(wu)時(shi)(shi)首先是把客戶看成(cheng)自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)朋友，為他(ta)(ta)們(men)解決住房(fang)問題，根據他(ta)(ta)們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)經濟實力選擇合適的(de)(de)(de)(de)(de)(de)戶型，包括后期還會為他(ta)(ta)們(men)解決一(yi)些物業(ye)方(fang)面(mian)(mian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)問題。經紀(ji)人不(bu)僅僅停留在(zai)賣房(fang)子的(de)(de)(de)(de)(de)(de)層面(mian)(mian)，需要(yao)各方(fang)面(mian)(mian)強(qiang)化自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)專業(ye)知識，不(bu)僅在(zai)房(fang)地產方(fang)面(mian)(mian)，營銷學、心理學都要(yao)涉及，同(tong)(tong)時(shi)(shi)作為公(gong)司的(de)(de)(de)(de)(de)(de)門面(mian)(mian)，自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)言(yan)一(yi)行也同(tong)(tong)時(shi)(shi)代表(biao)了一(yi)個公(gong)司的(de)(de)(de)(de)(de)(de)形象。所以要(yao)不(bu)斷(duan)提高自(zi)身的(de)(de)(de)(de)(de)(de)素質(zhi)，高標準的(de)(de)(de)(de)(de)(de)要(yao)求(qiu)自(zi)己(ji)。

　　剛開始，我(wo)(wo)(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)業績并不(bu)好，盡管也(ye)(ye)(ye)很(hen)(hen)用心，帶看，派單，駐守，電話跟進這(zhe)些(xie)都(dou)(dou)(dou)很(hen)(hen)努力去做(zuo)(zuo)，卻不(bu)見成(cheng)(cheng)效，看著別的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)同(tong)事(shi)天天都(dou)(dou)(dou)有(you)業績，有(you)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)還(huan)(huan)成(cheng)(cheng)交東方(fang)曼哈(ha)頓五佰多萬(wan)，心里有(you)說(shuo)(shuo)不(bu)出(chu)來(lai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)滋(zi)味。難道(dao)(dao)就(jiu)(jiu)比別人(ren)差(cha)，我(wo)(wo)(wo)(wo)告(gao)訴自(zi)(zi)己(ji)(ji)，我(wo)(wo)(wo)(wo)也(ye)(ye)(ye)很(hen)(hen)優秀，別人(ren)能做(zuo)(zuo)到的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)我(wo)(wo)(wo)(wo)也(ye)(ye)(ye)一(yi)(yi)定能做(zuo)(zuo)到。我(wo)(wo)(wo)(wo)知道(dao)(dao)在(zai)工作(zuo)中(zhong)光有(you)熱情(qing)是(shi)(shi)(shi)不(bu)夠的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，還(huan)(huan)需要抱著一(yi)(yi)種平(ping)常的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)心態,于(yu)是(shi)(shi)(shi)不(bu)斷提醒自(zi)(zi)己(ji)(ji)別人(ren)成(cheng)(cheng)交是(shi)(shi)(shi)別人(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)運氣和能力,我(wo)(wo)(wo)(wo)想(xiang)自(zi)(zi)己(ji)(ji)現在(zai)要更加努力,目標就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)要征服(fu)客(ke)戶(hu)。我(wo)(wo)(wo)(wo)開始改(gai)變以(yi)前的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)方(fang)法，沒(mei)有(you)一(yi)(yi)味地再去夸大(da)房子的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)優點，說(shuo)(shuo)話語氣也(ye)(ye)(ye)沒(mei)有(you)很(hen)(hen)明顯(xian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)偏向性(xing)。自(zi)(zi)始自(zi)(zi)終(zhong)把每一(yi)(yi)位(wei)客(ke)戶(hu)都(dou)(dou)(dou)當成(cheng)(cheng)自(zi)(zi)己(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)朋友，處處從幫朋友看房買(mai)房的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)角度出(chu)發，為客(ke)戶(hu)解決住房上(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)問(wen)題，甚至(zhi)還(huan)(huan)將房子一(yi)(yi)些(xie)無(wu)關緊(jin)要的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)小缺點告(gao)訴客(ke)戶(hu)。這(zhe)樣，客(ke)戶(hu)體會到一(yi)(yi)種親切感，我(wo)(wo)(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)第一(yi)(yi)單就(jiu)(jiu)這(zhe)么簽下來(lai)了(le)(le)。接下來(lai)，我(wo)(wo)(wo)(wo)便(bian)做(zuo)(zuo)得(de)更加得(de)心應手(shou)，慢慢的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)體會到作(zuo)為一(yi)(yi)名(ming)經紀(ji)人(ren)打心理(li)戰是(shi)(shi)(shi)房產中(zhong)介這(zhe)門職業的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)拿(na)手(shou)本(ben)領(ling)。了(le)(le)解客(ke)戶(hu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)心理(li)變化(hua)，推測其房型(xing)和價格(ge)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)需求，并提供針對性(xing)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)服(fu)務(wu)，從而(er)促使交易(yi)成(cheng)(cheng)功(gong)，這(zhe)些(xie)都(dou)(dou)(dou)是(shi)(shi)(shi)成(cheng)(cheng)功(gong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)基本(ben)技巧。同(tong)時，在(zai)與客(ke)戶(hu)交流中(zhong)善于(yu)察言觀色，在(zai)高(gao)素質的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)基礎上(shang)更要加強(qiang)自(zi)(zi)己(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)專業知識和專業技能。此外，還(huan)(huan)要廣泛(fan)了(le)(le)解整個房地產市(shi)場(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)動態，走在(zai)市(shi)場(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)前沿(yan)。經過(guo)一(yi)(yi)年(nian)多的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)磨(mo)練，我(wo)(wo)(wo)(wo)可(ke)以(yi)很(hen)(hen)自(zi)(zi)豪的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)說(shuo)(shuo)我(wo)(wo)(wo)(wo)現在(zai)是(shi)(shi)(shi)一(yi)(yi)名(ming)合(he)格(ge)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)經紀(ji)人(ren)，并且一(yi)(yi)直在(zai)努力做(zuo)(zuo)好自(zi)(zi)己(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)本(ben)職工作(zuo)。

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