[優秀]個人培訓心得15篇

　　從某件事情上得到收獲以后，有這樣的時機，要好好記錄下來，這樣可以幫助我們分析出現問題的原因，從而找出解決問題的辦法。那么心得體會到底應該怎么寫呢？以下是小編為大家收集的個人培訓心得，僅供參考，歡迎大家閱讀。

個人培訓心得1

　　11月14日至12月9日，我有幸參加了天津市政法系統青年干部培訓班的學習，作為一名來自天津邊檢總站基層科隊的科隊領導，此次學習對我是一次難得的學習機會，也是一次很好的提升自身素質的機會，感覺時間過得很快，收獲很大。

　　政法委、政法委黨校的領導和老師對我們此次培訓學習非常重視，課程安排豐富緊湊，內容覆蓋廣泛全面，并進行了域外實地考察走訪學習，課堂講解深入淺出，培訓效果明顯。使自己思想文化素質得到了極大的提升，自身素質也顯著提高，對自身不斷加強學習的重要性有了更深刻地認識，并就如何樹立終身學習的理念和如何更有效的學習有了一些初淺的思考。

　　關于開展“發揚傳統、堅定信念、執法為民、創先爭優”主題教育實踐活動的認識和看法。結合出入境邊防檢查工作實際，以發揚革命傳統、堅定理想信念、踐行執法為民、黨員創先爭優和提高邊檢服務水平工作為主要內容，以弘揚光榮傳統、加強隊伍建設、推進創新邊檢執法整體工作為著力點，切實解決民警在理想信念、宗旨意識、服務意識、執法執勤工作等方面存在的突出問題，努力造就政治堅定、業務精通、作風優良、執法公正、服務水平優良的`邊檢隊伍，擔負起中國特色社會主義事業建設發展的捍衛者的神圣使命。切實做到理想信念更加堅定；警民、黨群、干群關系更加密切；黨的建設進一步加強；領導班子建設明顯加強；工作成效更加明顯。

　　加強和創新社會管理必須處理好的幾個關系。進入新世紀以來，我國社會管理明顯加強，社會秩序明顯改善，為我國現代化建設創造了一個良好的社會環境。從當前來講，進一步加強和創新社會管理，有幾個重要關系必須理清理順。一是政府負責和社會協同的關系。“政府負責”強調政府必須履行應有的社會管理職能。

　　隨著政府職能的轉變，必須提供與現代市場經濟體制相適應的政府公共服務和社會管理。“社會協同”強調必須發揮“社會”在社會管理中的積極作用。在新的社會管理格局中特別強調要發揮“社會”的積極作用。二是管理與服務的關系。社會管理是對人的管理和服務。要寓管理于服務之中，通過服務加強管理。政府對社會的管理，首先應該體現在服務上。

　　三是維護社會穩定與維護群眾利益的關系。維護社會穩定與維護群眾合法權益本來就是一致的。維護社會穩定本身不是目的而是手段，維護社會穩定的根本目的就是為了維護、發展和實現廣大人民的根本利益。要有效地化解社會矛盾，維護社會的和諧穩定，必須加強社會矛盾源頭治理，加大利益協調力度，妥善處理人民內部矛盾，堅決糾正損害群眾利益的不正之風，切實維護群眾的合法權益。

　　淺談如何加強公安機關公正廉潔執法。公正是法律永恒的價值追求，廉潔是執法者最基本的職業操守，公正廉潔執法，維護社會公平正義，是公安工作的生命線，也是黨和人民對公安隊伍的永恒要求。要保證公正廉潔執法，應著重抓好以下幾個方面的工作：一是牢固樹立公正廉潔意識是保證公正廉潔執法的關鍵；二是正確運用自由裁量權是實現公正廉潔執法的必然要求；三是強化和完善執法監督是實現公正廉潔執法的保障；四是提高廣大民警的業務素質和執法水平是實現公正廉潔執法的重中之重；五是建立健全公安機關特別是邊檢機關執法制度建設是實現公正執法廉潔的治本之策。

個人培訓心得2

　　火熱的七月，激情的七月，我有幸參加了“翁牛特旗中小學教研骨干‘以學生為中心’主題團隊”研修班。聆聽了全國四大博客之首的“天和部落”導師們精彩的講座。這真是一次教研的盛宴，讓我近距離領略到了導師獨特的教研藝術。三天的培訓雖短，短的讓我感到培訓意猶未盡。但新的教研理念、教研知識至今仍在我耳邊悠悠不絕、綿綿縈繞、讓我受益匪淺……

　　一、新

　　培訓形式的耳目一新，這次培訓既有大師們的.專家引領、有教研員的學科引領，又有骨干教師的參與，還有自己親身實踐的網絡教研。

　　培訓內容的耳目一新，既有理論知識，又有實踐體驗;既有個人參與內容，又有教研團隊協作學習內容。

　　這是一次多元化培訓，可以滿足我們不同層次上的培訓需求，真可謂是一場滿漢全席。

　　二、論

　　大家來自不同的學校，但都有一個共同的目的：學習和提升。有一句話說得好：“水嘗無華，相蕩乃成漣漪；石本無火，相擊而發靈光。”在培訓中，大家積極進行交流，在交流中每個人都毫不保留，充滿熱情。把自己的疑惑提出來，相互討論，相互解答。在交流中，碰撞出智慧的火花，以智慧開啟智慧，用情感激活情感，積極靈碰撞心靈，在交流中結出教研的碩果。

　　三、得

　　知識的獲得：三天的培訓，概念圖、魔燈、協作學習、精細化測評與教學改進、三人行……這些關鍵詞深深地印在腦海里。讓我知道了，什么是教研？教研是通心力，是再生力，是建構力。知道了概念圖的應用能讓學生整體感知，直觀，形象的學習；能讓教師把握好課前、課中、課后的三個環節。知道了小課題能成就大事業、協作學習的建構能實現“人人為中心”新型課堂教學能促進每位學生全面發展。……

　　責任的獲得：導師們犧牲自己的休息時間，積極的工作著。她們的熱情、敬業精神讓我們感動，更讓我們難以忘懷。也讓我們每一個人都感受到了自己作為教師的責任，積極去教育的可貴！

　　走進“研修班”，我開闊了眼界，升華了理念，結識了新朋友，增長了自信。雖然培訓結束了，但卻是我又一個新的起點，從“天河”起航，我將結合本次培訓，調整自己的教學，一如既往的認真學習，積極反思。為了一個目標——體驗、合作、責任、創造，不斷前行！

個人培訓心得3

　　培訓人員個人心得：

　　xx：第二天的培訓學習就是觀看影片，發現這個行業要學的東西太多了。企業文化禮儀的培訓讓我感覺到公司的企業文化可以提高公司團隊的精神面貌，讓外界覺得這是一只培養有數，為人謙和的好團隊。市場營銷培訓要學習的東西從材料分材料的看管，材料的清理和維修等，無不讓我感覺到做這些事情要認真負責，稍有差錯就會對公司及個人造成不必要的損失，還了解了公司的構成及組織架構。今天學習最多的是市場營銷技巧的培訓，這些都是專業性的知識，要反復在實踐中學習，總之今天還是有不小的收獲，我需要在接下來的時間更加努力的學習和思考。

　　xx：今天上午看了企業文化和禮儀的培訓，確實對我有很大的啟發。我今后的所做所言，都要代表公司的形象來衡量自己。在今后的崗位上，對人處事都要做到以公司利益來要求自己，在材料的分布和交接方面對我們現場人員很大的幫助。材料看管注意事項等，這些項目，使得我在沒上崗時頭腦中有了清晰的思路。進入現場后，自己要清楚該做哪些，該交代哪些，都有具體的流程。材料周轉方面，也學到了 不少東西，在整個流程中所需要的進出單據。交接環節中要做到，單據清楚和真實等等。今天學習收獲很大。

　　xx：通過今天的營銷技能培訓，建筑結構變異搭接方案，材料報價、材料周轉，學習和反復思考，覺得這對我今后的工作起到了很大的提升。另外，我要求張總把單價報價表、材料租賃參考價格表以及公司合同的格式發份給我，以便結合教學片的輔助教材更快更好地領悟。這種培訓活動，培養了我們崗前人員很多技能、經營理念、待人禮儀、多功能的幫助。說實話百看不厭，看了還想看，謝謝你們的培訓活動和張總的.辛勞輔導。

　　xx：翻開這一天的筆記，專業的知識以及組織架構歷歷在目，漸漸映入腦海，公司為這次新員工組織的培訓，讓我看到了公司走向專業化、正規化，走向強大的信心與努力，曾經有無數的人為公司嘔心瀝血，積累了豐富的經驗，創造了公司的今天，而我只需要坐在辦公室就可以吸收這些知識，不能辜負了公司的一片苦心，一定要在最短的時間內適應公司的工作流程，掌握技能，為公司走向更強、更大做出貢獻，出謀劃策。在今天的學習過程中，我有疑惑、有感嘆，但是這可能是我知識掌握程度不夠的原因，因此除了在培訓中學習吸收外，我還將多多學習國外此類行業公司的優點，做一個有良知的鼎為人。

個人培訓心得4

　　多年來，經歷的培訓也不少，可唯獨這次培訓給我留下了非常深刻的印象。在薛家灣九小報告大廳里，我有幸近距離的聆聽了幾位來自全國的教育專家的精彩講座，真可謂受益匪淺。她的講座深深吸引著我，兩天的講座，聽起來一點不覺得累，反而覺得是一種享受。通過學習，不僅增強了教育的使命感和責任感，也讓我更深的領悟了-些有助于教育教學的方法與技巧。培訓雖短，但讓我在教育教學理論與教育實踐方面又增加了許多有益的知識，理論水平也得到了一定的提升。

　　下面將我的學習體會做以下總結:這幾天我一直在想，那么我的責任是什么?毫無疑問就是，學習、更新、實踐，用現代的教育理念指導和開展自己的.教育教學、教研科研工作，以提高自己整體素質，以實現學校辦學目標為已任，以形成學校辦學特色為宗旨，爭做新形勢下的新型教師。

　　聽了方舟教授的講座，深受啟發，她的'講座深入淺出，既有理論高度，又有實踐指導意義。一個成功的教育者，-定是一個善于更新知識的學習者。作為教師，實踐經驗是財富，同時也是羈絆，這點我深有感觸，因為我們太多教師因為過多的實踐經驗而排斥對新知識的接受，雖然能一時地掩蓋新知識的不足，但久而久之勢必造成教師知識的缺乏，而大多數教育者不敢打破已有舊的教育理念、理論和教學方式、方法，去重建一套全新的、科學的、先進的、合乎時代潮流的教育思想體系。我慚愧的覺得我們的教育一線領導和教師，現在最急需的應該是觀念的真正轉變!方舟老師的智慧就在于她善于自己更新知識，敢于挑戰、勇于打破如堅冰一樣的舊的教育思想和理念，并在其中享受著教育的幸福。這種執著追求與快樂實踐的精神值得我們每個人學習。使我體會到，即使再平凡，也能憑著信念和追求抵達自己的教育彼岸，我相信一步一步來，步步都會有風景、步步都會是享受、步步都會有發展。

　　作為教師，教育教學活動是一個動態的過程，有師生的共同參與，課堂有時時動態資源的生成，學生的思維也在時時變化，十個學生十個樣，就是同一個知識點，你到不同的班上講授，也會有不同的結果。這就為我們教師做研究提供了一個大舞臺，聆聽這次講座，同時也啟示我必須做一名研究型的教師。“師者，傳道、授業、解惑也”教師的具體工作在于“傳道、授業、解惑”，也就是說教師要通過自身的教學實踐，給學生傳授知識，培養學生的實踐能力，使學生懂得、各種事理。這就要求教師應具有“學而不厭，誨人不倦”來開拓學生的知識視野，豐富學生的知識儲備，并在此基礎上，培養學生運用知識解決實際問題的能力。與此同時，教師要有崇高的理想，完善的道德情操，堅定的信念，頑強的意志品質，并用它們對學生進行淺移默化的影響和熏陶。這樣，才能培養出祖國需要的，全面發展的，能適應競爭形勢的有用之才。

　　培訓時間雖短，但收獲頗豐。作為一名教師，我們應該積極投身于教育教學改革，成為新課改教師的引領者、學校課程改革的踐行者、與全體教師共同尋求現代教學改革的心路，努力成為教育的智者。

　　記得有位專家曾經說過這樣一句話:“眼界決定境界，態度決定高度,思路決定出路，實力決定魅力。”在今后的工作中我愿開闊眼界，提高境界，轉變態度，實現高度。為我們的教育教學也為自己的生命增添新的色彩。

個人培訓心得5

　　9月16日下午，學校請來了市教研室的許x老師，對全校教師進行了培訓。培訓內容主要有：課程綱要、道德課堂、導學案以及作業建設。而其中我對“作業建設”最感興趣，收益也最為豐厚。

　　以前留作業是較為頭疼的事情，留得多了，學習成績較好的孩子浪費了大量的時間，一遍一遍地書寫早已記得滾瓜爛熟的基礎知識。而作業留得少了，學習成績較差的孩子又得不到很好的練習。

　　盡管我也了解作業的基本目的在于幫助學生理解、鞏固所學的知識、技能，發現和改進存在的問題；幫助學生養成良好的學習習慣，發現問題、分析問題和解決問題的.能力。可在實際工作中，作業布置的多少，這個“度”還是很難把握。

　　后來，我又將作業進行改革，一部分是大家都必須完成的，一部分是分層次來完成的。如當天聽寫的內容滿分的就不用再練習的，95分以上的重新再寫一遍，95分以下的需要抄寫一遍，再聽寫一遍，這樣就培養了學生學習的責任心、競爭精神。

　　今天聽了許老師的培訓，我了解到這種“以人為本”，尊重差異的作業形式是值得繼續堅持的。同時，我也認識到作業的布置更多的應關注興趣的需要，動手能力的鍛煉。這將是我下一步需要努力嘗試的。

個人培訓心得6

　　通過為期兩天的培訓，我系統地了解了航天科技集團公司的發展、組成、四大產業結構等方面的內容，同時也學習到了新員工所應該具備的禮儀技巧和基本素質，更重要的是通過此次培訓，使我進一步認識了中心的文化內涵和服務理念，以及作為一名航天人所應該具備的高尚的職業精神和職業素養。

　　培訓過程中，我們首先進行了寓教于樂的.熱身活動。全體人員分成兩小組，各自組建團隊，推選組長，完成分配的任務。通過團隊的組建，我們打破了彼此的間隔，大家群策群力，最終出色地完成了任務。這個活動使我認識到團隊對于集體而言的意義以及每個人，每個崗位的重要性。接下來的學習給我的感觸就是在具體的工作中要具有強烈的責任心和長遠的目光，要用發展的眼光去看待問題，在工作的過程中不斷學習，不斷積累經驗，養成一種好習慣，好心態，從各個方面提高自己的基本素質，提升自己的職業素養。

　　最終，感謝中心給我們搭建了這樣一個學習的平臺，通過這個平臺，我看到了自己的不足，獲取了寶貴的知識和經驗，也看到了自己今后的奮斗目標。

個人培訓心得7

　　班級作為學校教學活動的根底單位，其治理水平的凹凸，對學生健康全面的進展，對完成教育和教學的各項任務起著非常重要的作用。班主任，作為學校教育活動的直接擔當者，在開啟學生的心智、塑造學生的心靈、陶冶學生的情操等方面，更是具有舉足輕重的作用。下面我就近年來當班主任的一點體會與大家溝通一下：

　　一、先講“育人”，后教學習

　　董進宇博士說，初中階段的孩子都是小動物，他們需要我們對他們有一個“人化”的過程。近年來，很多家長在教育子女上有兩種錯誤觀念，一是對人才含義的錯誤理解，只注意孩子學習文化學問而無視思想品德教育和心理素養培育，二是依靠學校，對孩子只管撫養，而不管教育。而作為“人類靈魂工程師 ”的我們，隨著素養教育外衣掩蓋下的應試教育的日益加劇，只重智育不重德育好像也成了一個不爭的事實。然而實踐證明，只抓智育不重視德育，這是嚴峻違反教育規律的現象，不但不會使學生成才而且還會使孩子背上了沉重的課業負擔，從而也會使學生失去學習的興趣，以至于厭學，結果往往是適得其反，使孩子產生逆反心理，使學生丟失自信念而自暴自棄。作為班主任，對于學生德育的教育尤為重要。曉之以理，動之以情。讓學生清晰，來到學校首先是來學做人的，其次才是學習。讓學生有安康的情商，從而才能更好的效勞于學習。也對班級行之有效的治理打下堅實的根底。

　　二、嚴字當頭，嚴而有度，慈祥在心

　　在班級治理中，尤其對于低年級的學生，對于行為習慣的養成方面消失的錯誤，肯定要嚴峻，不容許有再犯錯的時機。固然肯定要從學生長遠利益動身，讓學生知道：“假如你不這樣做，你應當是最好的”。在處理班級事務時，尤其是獎懲方面，對于好學生和學困生堅持一個標準，要公正，一碗水端平。對好學生和學困生的錯誤和缺點一視同仁，不會使好學生有優越感，也不會使學困生有自卑感。敬重每一個學生，在課余時間里盡量多深入到學生中去，與他們一起交談、嬉戲和活動，使他們與你無拘無束地相處。常常到學生的宿舍去坐一坐，關懷詢問一下他們的生活狀況，學生必定會對你敬而近之，由此而產生一種愛屋及烏的效應。

　　三、班級大家管

　　一個好的班集體，要有一個好的班委來幫助班主任處理一些班里的事務。好班委是班主任的左膀右臂。然而班委究竟是學生，作為學生，學習是主要任務，不行能也不合實際花大量時間來進展治理工作，雖然學生也很喜好做。班級治理是班主任的事，更是學生自己的事。因此，治理班級不能只讓幾個人來做，要讓全班同學動起來，每個人都是治理者，每個人又都是被治理者，從治理與被治理的角色轉換中查找最正確的定位。然而在全員治理班級的過程中勢必會消失這樣或那樣的問題，“如時間一長，學生認為形勢太過簡潔，而失去了往日的熱忱，競爭缺乏。”“學生怎樣管?什么尺度?如何獎懲?等等”。要讓學生全員參加，全員治理制度能夠長時間實行下去，關鍵在于對于在治理中消失的問題學會不斷改良，不斷調整，不斷完善。要不斷充實新奇的血液，修正新的治理方法。讓學生時刻有興趣，有積極性，愿意去做。讓學生明白這樣一個理念：今日我是治理者，明天我是被治理者。人人為我，我為人人。班級是我們的班級，我是班級的仆人。今日我為班級傲慢，明天班級以我為榮

　　四、學正為師，身高為范

　　班主任的作用舉足輕重。班主任的一言一行都會潛移默化的影響班級中的每一個學生。學生的向師性很強。尤其是低年級的學生，可塑性又強，往往教師的言行對他們影響更深刻。所以作為班主任肯定要注意自己的一言一行，時刻給學生樹立典范，總會讓學生看到你最優秀的一面。不一樣的一面，讓學生時刻以你為典范，以你為榮。你在學生中高大的地位也會根深蒂固。

　　五、做好家訪，開好家長會，準時反應

　　對學生進展家訪或電訪(電話訪問)是班主任工作的一局部，一般開學之初班主任就要開展這—項工作。家訪工作開展得好與否，很大程度上影響家長對班主任工作的信任與協作，也是班主任與家長共同商洽如何教育學生的一個好時機，更是班主任與家長相互了解的.一個重要環節，有利于增加家長對班主任工作的信任。但是不宜在學生消失問題時才去家訪，最好是個人家訪，不宜集體。

　　家長會是一次集中學生家長到校進展的一次會議，利用得好，可使家長在短時間內了解學校的各種教育意圖和家長應協作學校所做的工作，同時也可對學生進展一次較全面的教育。但若組織不好，會供應讓家長們集體發牢騷的時機。所以要仔細籌備好家長會，充分發揮家長會的教育作用。作為班主任，在召開家長會之前肯定要預備好發言稿，最好將其當作一節“公開課”積極備課，事先要考慮到每一個學生。要留意自己在會上的措辭，學生家長來自不同的職業，所以肯定要給家長一個親切的印象。一般來說，每學期將會召開一次家長會。好好利用家長會的時間，可以大面積地爭取家長對班主任工作的信任和支持。有必要的話，可以讓學生與家長同時出席家長會。通過家長會，班主任了解了學生在家庭中的表現，更全面的了解了學生，給班主任更好的治理學生奠定了有力的根底。

　　班級治理工作千頭萬緒，工作方法千差萬別。以上僅是我在班級治理中的一點微薄的體會，算不上閱歷，盼望對于班級治理工作有所幫忙。

個人培訓心得8

　　服裝導購員的能力提升直接關系著服裝企業的發展，不僅是推銷員,她還是要對消費者的行為進行觀察,分析,對對手的信息反饋,對客戶的優質服務等的工作，下面是我作為導購員的培訓心得如下：

　　1、了解顧客的需求，熟記產品知識。我個人覺得了解顧客的需求是導購的關鍵，針對不同的客戶，為他們提供適合的xx產品是我一直堅持的。我覺得做導購是有技巧的，首先你要觀察消費者的需求是什么，然后找機會向顧客推薦自己的產品，突出自己產品的特點，在此過程中要細心，耐心，不要急于求成，從心理上贏得顧客的信任，讓顧客接受并信賴我們的產品。因為作為導購員就是要引導消費者進行消費，我們必須對我們的產品的外觀、功能、技術參數爛熟于心，讓顧客在比較不同款式，不同功能的產品中選擇我們的.產品。作為一名導購，除了要有較強的專業知識外，還要把顧客當朋友，跟他們談心，在融洽的氛圍中完成每一筆銷售。

　　2、具備良好的學習能力。我們要具備良好的學習能力，只有不斷堅持學習熟悉產品知識、不斷創新，并能夠掌握現代營銷技能，才能樹立品牌形象，提升品牌服務價值，我們要珍惜每一次公司提供的培訓機會。家電行業里競爭激烈，我所在的衢州普農家電賣場里，廚電品牌多達十多種，兩年多的一線導購工作讓我受益匪淺。我比較喜歡學習和反思，我覺得一定要多學習，多了解xx品牌理念和企業文化，對產品知識掌握的越多就能讓顧客更信任你，也能使自己的工作干得更好。對于學習，我們不僅要學習自己品牌的產品知識、特性，同時，還需要了解行業內的所有產品，進行詳細的市場分析，對核心的競爭對手做出策略性的應對方式，這樣在導購過程中就能夠知己知彼，開展工作。

　　3、對產品和自己要有高度的自信心。對產品及自己強大的自信心，將我與顧客之間的關系建立得更加美好。用自信及熱情去感染顧客，熱情、執著是我能在導購這個崗位取得一些成績的內因。更重要的是我能依托xx這個平臺來發揮自己的專長，讓自己的工作成為自己的事業，是我最驕傲的地方。同時要用充滿激情的心態對待每一位顧客。

　　4、良好的心態是做好導購的基礎。作為導購員，保持好心態，永遠用最真誠的態度去面對工作和顧客，抓住每一次機會，全力付出，努力過了，就不會后悔，同時快樂地營銷!心態決定成敗，時刻保持一種積極向上的心態，設定階段性目標，并為達成目標努力。

　　我堅信只有多點付出，才能多點收獲。只有從事自己喜歡的工作才會有熱情，而做導購就是我所喜歡的一份事業，我從導購工作中獲得了樂趣。當我每賣出一件xx的產品時，都會有一份成就感。我會一直從事這份我熱愛的工作，通過自己的努力，使xx年的銷售業績得到更好的提升，并做到"以此為樂，以此為業，以此為生"!愿與xx同成長!

個人培訓心得9

　　在學習的這幾天中，收獲很多。首先，學習到了跟本職工作相關的知識，這些知識也正是我所需要的。雖然學習的時間短，但對所學內容有了深刻的了解和認識。這次的培訓課程目標是：對ITIL框架的基本理解、ITIL如何幫助組織加強IT服務的質量、描述和區分IT服務管理實踐的核心指南，包括：服務戰略，服務設計，服務轉換，服務運營，持續服務改進。

　　老師講的很好，在講課中間和我們分享了很多的案例，們分析和講解課程的內容，使我們很快就能理解學習的內容。特別是在課程的最后，通過一個設計的案例來進行分組演講討論，關系等知識都充分的在所設計的案例中進行運用，運用到實際的工作中。作中的一些經驗和方法，以及各自單位在IT驗，彼此都獲益匪淺。

　　有部分是英文或是英文的縮寫，英文或英文縮寫所表示的意思，才能勉強理解。在IT的沒點英文水平是不行的'。不善于抓緊主觀地自己存在自滿情緒，不愿意下苦功夫去的自覺意識，無法快速的提高自我水平和素質。所以，爭取各種的外出只有通過全面的學習，才能快速提高自身才能實現自己的職業規劃及適應新形勢下公司高速發展。

個人培訓心得10

　　近期在公司辦公室的組織下，我金馬公司中層管理人員集體聽了賈長松老師的《東方名家》教學關盤講課，感覺受益匪淺。其中對我印象最深的是《企業績效管理中的薪酬管理》，薪是物資，酬是精神。凡是與錢有關的都是薪，凡是與精神有關的都是酬。要么給物質，要么給精神。一定要相信精神比物質更加重要。

　　績效的績是成績、業績、結果的意思，效是指行為。薪酬包括物質和精神。物質包括獎金和工資，其中獎金和目標掛鉤，工資和職能掛鉤。精神包括榮譽和晉升，榮譽和紀律掛鉤，晉升和品行掛鉤。這是薪酬和績效的關系，畫圖表示更清楚。

　　薪酬管理學中的毛利潤=銷售額-約定成本;分紅=毛利潤-約定成本，這兩點對我觸動最大，一下子解決了困擾我很長時間的問題。

　　菲爾德薪酬法對企業管理也很有用，這也把我這兩年來都沒有搞出來的薪酬體系一下子指明了方向。這個薪酬法最核心的東西是鼓勵員工挑戰工作極限!這個方法拿過來就能用，我沒有白學。這次培訓投資回報率還是很高的。真的是知識改變命運，學習成就未來。我對管理好同心商貿又多了很多自信。

　　“與其去改造一個不適合的人，還不如重新去選對一個有天賦的人!”

　　“什么叫成功?就是做自己最喜歡的事情，并且做到極致!――C8啟示錄”

　　“所有的銷售管理不是管人，而是管理自己。”

　　“任何行業，一定是雙寡頭競爭。要在最終活下來，一定要做到前2名!”

　　“決定我們未來的，不是現有的能力，而是我們的目標!”

　　“目標是個相對數，作用是區分。目標=方向+標尺。”賈老師：

　　“別人的毛病是我們存在的理由!”

　　“道歉是一個人不承擔后果的最佳途徑!”

　　“有尺度的夢想是目標，沒有尺度的夢想是幻想!”

　　“一家企業能夠活下去最重要的是’有錢’，這是一個生存指標。”

　　“當一家企業的產品定位到人的身上時，就失去了主動權!”

　　“家庭通達最高境界的途徑是：友情到愛情，愛情到親情，親情到無情。”

　　另外使我體會到管理學中的九大關系：

　　一、過程與結果

　　對于成功人士的首要評價標準：那就是能不能為公司創造價值，強調結果導向，我們欣賞你所做的一切努力與付出，但市場是檢驗你付出結果的惟一標準，業績至上，我們評價員工的標準不是工作量，是態度。客戶不在于大小，而是在于對我們公司的貢獻的價值，有價值的客戶才是我們真正的服務對象

　　二、服務與營銷

　　營銷在先，服務在后，服務是為營銷服務的

　　評價服務的標準，是客戶是否為你的服務買單

　　沒有營銷量，難有服務價值，交錢的客戶是認同公司的客戶，服務認同公司的客戶，才是惟一的價值。

　　三、專業與狼性

　　銷售人員的專業性，在于是成交大戶

　　從武勇到優雅過程是從旺盛到死亡的過程

　　專業并不等于沒有狼性，專業是一種時間的修煉，但首先要有狼性

　　狼性營銷是咨詢培訓業團隊的成功營銷第一條件

　　責任，榮譽，目標都變得無所謂時，將失去一切狼性

　　四、奇招與基本功

　　不要認為自己有奇招，就能成為專家，專家是一個漫長修煉的過程

　　員工學習的'方向是銷售技能，到管理技能

　　我們需要做到的是：建立信任，塑造價值，告知價格，立即成交

　　你對你的產品相信有多深入，你的客戶才會相信有多深

　　五、成交與感情

　　成交是為了建立真正而長久的感情，沒有成交即談不上感情

　　在業務基礎上建立的友誼，勝過在友誼上建立的業務-洛克菲勒

　　在成交時，如果你礙于面子或感情，不敢面對客戶促成成交，則說明你內心中并認同這個產品對客戶有真正的幫助

　　一方面你內心在恐懼客戶的拒絕;但你不知另外一方面，客戶多需要你給他堅定的信心，告訴他這個產品值了。

　　成交前是魔鬼，成交后是天使

　　六、努力與天賦

　　玉不琢，不成器

　　有天賦也需要努力，努力可以使一個人從平凡到優秀，天賦可以使一個人從優秀到卓越，不努力會使一個人的天賦磨滅，沒有任何價值

　　七、成長

　　對管理者，永遠先做應該的事情，再做喜歡做的事情

　　對于一個人的興趣，也需要管理

　　八、抗拒與需求

　　抗拒就是需求，嫌貨者才能買貨

　　不要被客戶的抗拒影響，我們要做的事情是以客戶的拒絕為支撐點，從正面對客戶施加影響，不是客戶影響你，就是你去影響客戶

　　九、比較與信念

　　成功人士先相信后看到

　　注意力等于事實。

　　以上是本人在觀看賈老師《東方名家》講座當中最大的收獲以及感想，把這些體會寫下來，希望能與各位同事一起分享，一起進步。

個人培訓心得11

　　為期兩個月的企業文化培訓，雖然時間不長，但是酒店的確讓我們這些新員工學到許多東西，通過領導給我們培訓過以后，首先給我最大的體會就是，魯班喜悅酒店不管上到領導下到員工，大家都是特別有激情的，大家都是一個目標，把魯班做的更大、更強、更好，而且大家都是在歡樂中工作！首先為我們做報告是公司的張總，給我印象很深刻的是，就是張總始終是和氣可親的，這一下子就把距離拉近了，給人一種親切感。再就是張總在講課的過程中，說了關于他的經受，和對貧困生的捐、企業文化等等，聽了以后使我們員工心理都特別感動。

　　李總先是從宏觀的方面給我們講了一下魯班的過去、如今和將來，過去大家是怎么困難的創業、如今是怎么樣在做、將來公司怎么樣去進展的更大更強。讓我們覺得來公司是你做出的一個人生的選擇，而 且是一個正確的選擇。下午主要是講企業文化，從公司的使命與宗旨；品牌含義；以人為本；公司核心價值觀；道德準則與行為準則；根植中國傳統文化；禮儀規范這幾個方面給我們介紹了一下，讓我們對公司有了更多的認識與了解，同時也從企業文化中感受到了企業的魅力，那就是充滿激情與活力。單總最終講的是我們公司一些勝利人士的案例，活生生的身邊的案例作為例子，對我們更有激勵作用。

　　培訓的第二天上午給我們李大師，他給我們培訓的課題是，餐飲業素養。首先要正確認識自己的自身價值，端正自己的心態，修養是做人的基本要求。我們要勤奮學習，擅長思索，才會漸漸地融入一個企業，入職場沒有工作閱歷的`我們，首先得確定一個目標，然后圍繞著目標從讀書、思索、交友、旅游、聚會、商量、實踐等方面去努力；然后圍繞優秀的人應當具有的幾個能力展開講解并描述，學習能力、適應能力、執行能力、實踐能力、創新能力、溝通能力，再就是在講課的過程中，還有一句話讓我們回味這都會過去的，只要想著這句話，我們做任何事情都會充滿信念。

　　第三天，給我們培訓的李總，對我印象最深刻的還是培訓就是管理，培訓就是收益，培訓就是財寶，這些也可以說是通向勝利的捷徑，我們的確收獲頗豐，由于我們是剛踏入一個新企業，這里面的許多東西需要我們去漸漸消化，信任我們只要根據這些坐下來了，我們肯定能夠勝利。

　　接著是人事部范經理給我們的講解關于人的素養通過培訓，不斷學習，才能提升自身的價值。對視大酒店的認識，我們酒店的概述，酒店經營服務項目、品德，老老實實做事，踏踏實實做人，先做好人再做好事，有愛心，誠信守時，談吐有方，看法和氣，語氣中和最終由胡總跟人力資源部的范經理給我們介紹了一下公司的額章制度，無規矩不成方圓，魯班之所以能做的勝利，至于公司的企業文化與嚴格要求是分不開的。

　　的確通過這四天的企業文化的培訓，我們的確學到了許多東西，無論是做人、做事、還是專業學問，我們都獲得了許多。

　　在這里我們要表示誠心的感謝：感謝魯班對我們仔細、周到的培訓！我們肯定把這次培訓化作工作的動力，為自己、為團隊！加油！

個人培訓心得12

　　20xx年9月26日至30日，儀表作業區見習作業長xx帶隊，和西區組xx參加了浙江中控技術股份有限公司舉辦的DCS培訓。

　　隨著公司自動化程度越來越高，現場對熱工儀表維護的要求也隨之提高。現場工業參數的采集、控制，在經歷了由Ⅱ型儀表向Ⅲ型儀表的轉換后，又快速走向了PLC、DCS等基于PC的大型自動化控制。浙江中控的DCS系統是國內同行業的佼佼者，近年來，我公司已先后引進其大小十幾套DCS系統，在一萬和兩萬空分塔、焦化、加熱爐、汽換汽、水處理等項目中得到了很好應用。

　　我們到達杭州是26日早上6點，根據課程計劃，當日開課，上午3節課，下午3節課，持續至30日培訓結束。住宿——教室，兩點一線的生活學習，時間緊促，內容詳實，顯得很充實。

　　本次培訓的'主題是《DCS控制策略組態與優化培訓》，重點講解了DCS的主流編程語言——圖形化編程語言的運用。

　　現場工藝參數經過變送器轉換為標準信號，DCS模塊后，DCS如何進行信號的后續處理，實現工藝的控制要求或者能源的計量？這次培訓采用大量的工程實例，將復雜的編程按照功能分解，通過典型案例，用通俗易懂的文字呈現出來，逐步深入，為我解開了這個疑惑。

　　一軋水處理承擔著對一軋、內鍛、特冶的循環水供應，各分廠的水量消耗如何計量？我們在一軋供水管道上選取合適位置，安裝電磁流量計。供水時，具有導電性能的水流切割流量計中的磁場，產生感應電動勢EV，根據法拉第電磁感應定律，由于管徑一定，EV的大小和水流速度成正比，而水流速度和水流量也具有正比關系。這個感應電動勢被流量計的傳感器部分測量，而流量計的轉換器部分將其轉換為和瞬時流量對應的4~20mA的標準有源信號，送給DCS的AI模塊。

個人培訓心得13

　　轉眼幾天的培訓，我想我們每一個學員都有不同的收獲。對于我個人，我認為這次培訓對我來說非常有必要，因為它不僅讓我充實了更多的理論知識，更讓我開放了視野，解放了思想，打動了內心。無論是教育心理學，還是以人為本的教與教育理念，還有專家們對幼兒園管理創新與執行力的講座，都讓我有所感動和收獲。許多不可言語表達的收獲。加之與來自不同縣、區各園長聚集一堂，全面提高了自己的理論水平和工作能力，我國學前教育迅速發展的同時，存在著很多我們意識不到的問題。幼兒在幼兒園時期，很多能力正在發展，而錯過這一時期，幼兒的能力得不到發展，可能會影響孩子的一生。以下是我的體會

　　一我作為一名教師，理論知識和工作經驗不夠豐富，通過專家深入淺出的講授，感覺豁然開朗。許多問題從理論上找到依據，對原來在工作實踐中覺得不好解決的辣手問題找到了切入點，感覺收獲很大，總的來說，各位園長教授以樸實無華的語言為我們授課解惑，對我來說是一個難得的學習機會。更是一次書本知識與具體工作相結合的鍛煉機會。

　　二在教授專家的'講座過程中，我學到了作一名教師如何把所學的理論知識應用于實際工作中去，如何在平時的工作和生活中積累自己的工作經驗和理論知識。同時也讓我么看到相比之下自己的不足和差距。當然找到差距并非全搬硬套別人的方式方法，而是借鑒別人的方式來完善自己的'方法。

　　三關于李園長講的幼兒園的素質教育這一主題，我們幼兒園一直堅持激發幼兒的創造想象力和好奇心，幼兒創新意識的培養應交織在日常活動中，融入教學中。教師要抓住幼兒身邊發生的每個能激起幼兒思考、想象且為幼兒感沖動釋放出來。充分發揮幼兒的主體性。

個人培訓心得14

　　為進一步調動我院醫務人員學知識、練本領、比技能的積極性，不斷加強急救能力水平，全面提升臨床一線醫護人員專業素質，提高醫療服務質量，我院于3月x日下午組織全院醫護人員進行了急救理論知識考試。此次考試xx院長高度重視，由xx認真組織、精心謀劃，精確把握考試原則、確定了考核試卷內容，提前下發考試通知，全體參考人員提前積極備考。

　　全院臨床醫護人員共有36人參加，共100道選擇題（80道單選、20道多選題），按照85分合格為標準，考試合格率99.7%，圓滿達到了考試的要求，通過理論知識考核及臨床業務水平，選拔了急診科醫師：葛明強，急診科護士：鮑坤，作為我院代表參加全市衛生系統醫療急救知識技能競賽。通過考試，進一步加強了全院醫護人員對急救知識基本理論、基本知識、基本技能規范化要求的理解，在全院職工中營造了良好的學習氛圍，在強化了急救業務水平的同時，提高了醫療質量，當然仍有部分醫護人員理論知識水平有待提高，通過學習考試他們認識到了自己的不足之處，紛紛表示在以后的'工作中將認真學習，做到通理論、精實踐，為更好的服務患者奠定基礎。

個人培訓心得15

　　7月23日下午，進入每天的討論階段，這次我們數學族主要圍繞著《如何培養小學生的小組合作能力》這個問題展開討論，教師們踴躍的參加討論，各抒己見，使我真正了解到什么小組合作學習，在這里我談幾點在討論中的學習體會。

　　一、讓學生明白什么是小組合作學習。

　　小組合作學習”是把教學班的學生分為若干個學習小組，依據教師精心設計的討論題，在學生獨立思考的基礎上，在同一小組內與組內同學合作探索、互相幫助、共同解決問題，在小組合作的過程中，發揮每個學生個性特長與群體合作優勢互補功能，培養學生的自主性、探索性與合作能力，促進師生間、學生間多向的信息交流，把大課堂變成學生的“小天地”，使不同層次的學生得到鍛煉，人人參與，學有所得。

　　二、根據班級情況進行合理的分組。

　　要想對合作學習的分好組。首先教師要對全班學生的分組要進行認真的研究設計，教學中做到心中有數，然后根據本本的性質分組，就是說每個組中成員的組織能力、學習能力、學習成績、思維活躍程度、性別等都要均衡。要確定每個成員的分工，可以采取輪換制，如組長、記錄員、資料員、報告員等由每個成員輪流做。組長負責組織、管理工作，記錄員負責合作過程的記錄工作，資料員負責學習資料的收集工作，報告員負責寫學習報告，代表小組進行學習成果匯報。

　　三、及時對小組合作情況進行評價。

　　有競爭才有進步。所以說在小學數學課堂教學中采用“小組合作學習”的方法，首先進行小組競賽。對于做的好的小組給予肯定和鼓勵，對于做的.不好的小組要加以引導和鼓勵。取長補短，共同提高。

　　四、教師要注意做好小組合作學習的課后總結。

　　教師可以通過課堂觀察、作業批改、找學生談話等方式，反思取得成功的經驗和不足之處的教訓，進而針對每個小組的表現再做具體的指導，促使每個小組都進行反思，這樣慢慢會形成小組合作學習的良性循環。