（精華）節日(ri)促銷活動策劃方案
為了確定(ding)工(gong)作或事(shi)情順利(li)開展，我們(men)需要事(shi)先制定(ding)方(fang)案(an)，方(fang)案(an)是從目的、要求(qiu)、方(fang)式、方(fang)法、進度等都部署具體、周密，并有很強可操(cao)作性的計劃。那要怎么制定(ding)科(ke)學的方(fang)案(an)呢？下面是小編整理的節日促銷活動策劃方(fang)案(an)，僅供(gong)參(can)考，大家一起(qi)來看看吧。
節日促銷活動策劃方案1
活動背景:
面對年后第一(yi)個長(chang)假(jia)的(de)來臨,第一(yi)個銷(xiao)售(shou)高峰也(ye)隨之到來,在這個春夏交接的(de)時段,是一(yi)個消(xiao)費較為活躍的(de)時期,尤其是服裝和(he)食品(pin)類(lei)。
活動思路:
五月正(zheng)是天氣轉曖并趨于穩定的季節,也是
進行旅游等(deng)戶(hu)外活(huo)(huo)動(dong)(dong)的好時期(qi),特舉(ju)辦“鑼開五月、玩美(mei)假期(qi)”活(huo)(huo)動(dong)(dong),“鑼開”是(shi)(shi)大(da)力度的促銷(xiao)活(huo)(huo)動(dong)(dong),為(wei)消費(fei)者省錢的時間(jian)到(dao)了,“玩美(mei)假期(qi)”則是(shi)(shi)假日期(qi)間(jian)我們將舉(ju)行很多有(you)意思的活(huo)(huo)動(dong)(dong),此活(huo)(huo)動(dong)(dong)的目的就是(shi)(shi)抓(zhua)住這(zhe)段時間(jian)的.消費(fei)者的消費(fei)特點(dian)。隨后還有(you)“母親(qin)節”“助殘(can)日”“牛奶節”等(deng)愛心大(da)行動(dong)(dong)貫(guan)穿(chuan)整個五月。
活動目的:
提高門店銷售額(e),同(tong)時(shi)增(zeng)加(jia)企(qi)業(ye)親和力,樹立優良企(qi)業(ye)形象,培養忠(zhong)實(shi)顧客。
活動主題:
“鑼(luo)開五月、玩(wan)美假期”
主體宣傳:
1、我(wo)開鑼(luo)、您省錢。
2、玩轉假(價)期(qi)
活動時間:
4月25日(ri)——5月15日(ri)
篇章:
一(yi)、開(kai)鑼省錢、玩(wan)美假期
二、詩歌花語、完美母親節
三、愛心行動(dong)、完美助(zhu)殘日
四、健康生(sheng)活、玩美假期
背景:五一黃金周
內涵:**商場在五(wu)一是消費者省錢的(de)假期,消費者的(de)五(wu)一應該在華達玩美(mei)。
外延:降價促銷、限(xian)時搶購、捆綁銷售、聯合促銷、換(huan)購。
內容:
1、開鑼套餐、驚喜(xi)無限
2、開(kai)鑼時刻、爭分奪秒
3、完(wan)美價期、任您挑(tiao)選
a、開鑼套餐、驚喜無限(活動時間:5月1日至5月7日)
“五一”期間是旅游高峰期,在(zai)市(shi)民準(zhun)備前往(wang)旅游目的(de)(de)地之前的(de)(de)采(cai)購,部份市(shi)民的(de)(de)市(shi)內戶(hu)外(wai)活動(dong)、短(duan)途旅游也(ye)將是我們這次促銷活動(dong)的(de)(de)一個(ge)契機。
活動內容:實質是捆綁,銷售分“旅(lv)游套餐(can)”和“假(jia)日(ri)套餐(can)”
“旅游(you)套餐”是針(zhen)對短途旅游(you)消費群和外來長途游(you)團體,將單個(ge)商品的折(zhe)扣(kou)累加、集中(zhong)凸顯(xian)價格優勢。
“假日套餐”針對平日忙于工作(zuo)難得休息的人群(qun),尤其是單身消費群(qun)體,主要將生活必(bi)需品適當組合、建(jian)議在(zai)此炒作(zuo)健(jian)康(kang)概念,推(tui)出“黃金周健(jian)康(kang)譜(pu)”。
每日(ri)食(shi)譜不同(主要包括:菜系、水(shui)果飲料(liao)、休閑(xian)食(shi)品等(deng)、捆綁銷售)。
b、開鑼時刻、爭分奪秒 (活動時間:xx年5月1日至xx年5月7日止)
活動內容:實質是限時搶(qiang)購(gou),在(zai)每(mei)天的每(mei)時段搶(qiang)購(gou)商(shang)品都(dou)具有實用(yong)性(xing)、獨特性(xing),能(neng)夠讓消費者產生購(gou)買欲望(wang)。
早上(shang)8:00—9:00以家(jia)庭主婦(fu)商品為主
下午(wu)14:00—15:00普通商品
晚(wan)上20:30—21:30只要在活(huo)動期間一次性購物滿68元(yuan),即可至(zhi)服務臺加(jia)一元(yuan)領取一張搶(qiang)購票(piao)入場搶(qiang)購,搶(qiang)購票(piao)當天使用有效,過期作廢,(數量有限,搶(qiang)完為止(zhi))
(注:本次(ci)活動(dong)單張小票(piao)最多(duo)限領二張搶(qiang)購票(piao),入場(chang)搶(qiang)購時必須將(jiang)搶(qiang)購票(piao)交于工(gong)作人(ren)員,才(cai)能入場(chang)搶(qiang)購,搶(qiang)購票(piao)必須加蓋(gai)華(hua)達財務(wu)章方才(cai)有(you)效(xiao))。
內部注(zhu)意:內部員工(gong)及員工(gong)家屬(shu)不得參于本次活動(dong),違者(zhe)必糾,所(suo)有(you)搶(qiang)購(gou)商(shang)品(pin)(pin)均為紙條(tiao)放在(zai)盒子里(盒子為密(mi)封(feng))堆放在(zai)搶(qiang)購(gou)堆頭上(shang),顧客搶(qiang)購(gou)到紙盒至服務臺加一元(yuan)換商(shang)品(pin)(pin),每天限(xian)搶(qiang)300份商(shang)品(pin)(pin)。
c、玩轉價期(活動時間:xx年5月6日晚20:00開始)
為了提升晚(wan)間購物人(ren)氣(qi)、特(te)在5月6日晚(wan),也就是長假(jia)結束之(zhi)前,預(yu)熱后(hou)期促銷,在外場專設一場商品拍賣會,1元起拍。
節日促銷活動策劃方案2
一、活動主題
七夕乞巧(qiao)：穿(chuan)針贏金條
二、主題詮釋
農歷(li)七(qi)(qi)(qi)(qi)月初七(qi)(qi)(qi)(qi)舊稱(cheng)七(qi)(qi)(qi)(qi)夕(xi)，也稱(cheng)乞(qi)巧節、女(nv)(nv)兒節，古時(shi)民俗要求婦(fu)女(nv)(nv)在七(qi)(qi)(qi)(qi)夕(xi)夜(ye)晚向仙(xian)女(nv)(nv)織女(nv)(nv)乞(qi)一(yi)雙(shuang)靈，是為對(dui)月穿(chuan)針。巧的手，因(yin)此婦(fu)女(nv)(nv)在月光(guang)下(xia)“穿(chuan)七(qi)(qi)(qi)(qi)針、引七(qi)(qi)(qi)(qi)線”借助七(qi)(qi)(qi)(qi)夕(xi)中國情(qing)人節，渲染無限的感情(qing)色彩，盛大(da)推(tui)出針對(dui)消費者的七(qi)(qi)(qi)(qi)夕(xi)乞(qi)巧穿(chuan)針活動，用大(da)獎激發節日人氣(qi)，給消費者奉獻一(yi)場(chang)別開生面的七(qi)(qi)(qi)(qi)夕(xi)珠(zhu)寶盛宴。
三、活動目的`
1、提高珠寶(bao)店節(jie)日人(ren)氣(qi)，促進銷售；
2、以活動拉(la)近消費者與本品牌的(de)距離(li)。
四、活動時間
7月31日(ri)（周(zhou)日(ri)）——8月6日(ri)
五、活動內容
A、七(qi)夕(xi)乞(qi)巧：穿(chuan)(chuan)針(zhen)(zhen)(zhen)贏金條比(bi)浪漫誰怕誰？七(qi)夕(xi)情人節，紫金祥特推出浪漫復古(gu)的(de)穿(chuan)(chuan)針(zhen)(zhen)(zhen)乞(qi)巧游戲，趣味(wei)十(shi)足(zu)，激情無限，趕快來參(can)加，可(ke)以現場(chang)贏金條哦！8月4日——6日期間，顧客來店(dian)均可(ke)參(can)加穿(chuan)(chuan)針(zhen)(zhen)(zhen)贏大獎(jiang)活動，在規(gui)定的(de)1分鐘(zhong)時間內(nei)，穿(chuan)(chuan)過10針(zhen)(zhen)(zhen)及以上的(de)，獲(huo)得一等(deng)獎(jiang)穿(chuan)(chuan)過6針(zhen)(zhen)(zhen)及以上的(de)，獲(huo)得二等(deng)獎(jiang)穿(chuan)(chuan)過4針(zhen)(zhen)(zhen)及以上的(de)，獲(huo)得三等(deng)獎(jiang)穿(chuan)(chuan)過4針(zhen)(zhen)(zhen)以下的(de)，也獲(huo)得參(can)與獎(jiang)一份最高獎(jiang)項抽完即依次向(xiang)下順延。
獎項設置：一等獎1名(ming)，5克金條二等獎2名(ming)，夢(meng)潔床上用(yong)品(pin)三等獎20名(ming)，戒指水杯參與(yu)獎不限，香皂花。
B、七夕(xi)相(xiang)(xiang)惠建議(yi)：店門口搭建一(yi)座簡(jian)單(dan)的(de)(de)鵲橋(qiao)直通店內(nei)，柜臺里打折促銷的(de)(de)首飾(shi)，與顧(gu)客在鵲橋(qiao)上相(xiang)(xiang)會(hui)約惠，真正實現七夕(xi)甜蜜浪漫的(de)(de)節(jie)日(ri)購物體驗。
1、憑單(dan)打折：持本(ben)店DM單(dan)來店購買黃金可(ke)享受99折優惠。
2、首飾(shi)盒(he)舊換新：本店舊首飾(shi)盒(he)換新首飾(shi)盒(he)，限(xian)量77只，換完即止。
3、增值(zhi)換款(kuan)：活動(dong)期間，增值(zhi)換款(kuan)工費7折優惠(hui)。
4、鉑金(jin)大(da)放價：素鉑金(jin)優(you)惠(hui)7元/克，滿3000元再打9。8折。
5、買滿(man)送浪漫禮：鉆石(shi)，翡翠(cui)，K金折(zhe)后滿(man)520元送“我愛你”精美(mei)香(xiang)皂(zao)花，滿(man)1314元送“一生一世(shi)”不碎化妝鏡，滿(man)2199元送“愛你久久”戒(jie)指水杯(bei)。
禮(li)贈品(pin)(pin)選(xuan)擇(ze)說明：為還原七夕中(zhong)國情人節(jie)的(de)氣(qi)氛，不(bu)選(xuan)擇(ze)市場(chang)泛濫的(de)玫(mei)瑰花、巧克力(li)等西方情人節(jie)常用禮(li)物，而采用蘊含天(tian)長地久、一生(sheng)一世等具有中(zhong)國忠貞愛情寓意的(de)禮(li)品(pin)(pin)，給情侶顧(gu)客們(men)一個浪漫且特別的(de)節(jie)日贈禮(li)。
名稱圖片價格
1、香(xiang)皂花(hua)5.5
2、不碎化妝(zhuang)鏡10
3、戒指水杯25
六、現場布置
海報，2個(ge)，店內(nei)前(qian)臺醒目處吊旗(qi)，若干，店內(nei)天花板(ban)臺卡(ka)，若干，珠寶柜(ju)臺活動背景(jing)板(ban)，1個(ge)，店內(nei)空(kong)曠地易拉寶，1個(ge)，店門(men)口橫(heng)幅，1條，店門(men)頭(tou)戶外噴繪，1個(ge)，樓體或(huo)戶外廣(guang)告位。
七、宣傳推廣
1、5000份DM單，3000份提前(qian)一周夾報(bao)郵(you)寄(ji)到附近(jin)的寫字樓和住宅，其(qi)余20份于(yu)活動開始前(qian)三天及活動期間(jian)在附近(jin)商圈路(lu)口發放(fang)。
2、在店外懸掛樓體(ti)噴繪宣傳活動主題。
3、店門(men)頭懸掛橫(heng)幅一條(tiao)。
4、門(men)店內各(ge)區域擺放(fang)活動宣傳POP廣(guang)告（海報、吊旗、臺卡(ka)、易拉寶等）
5、會員、老顧客發送活動(dong)短信(xin)通知(zhi)。
節日促銷活動策劃方案3
圣誕、元旦節即將到來，為表達(da)企業對每位員(yuan)工(gong)的關心和(he)祝福(fu)，加強公司內部的.溝(gou)通與交流(liu)，增強企業的凝聚力和(he)員(yuan)工(gong)的歸屬感，特(te)策(ce)劃“迎新(xin)年送平安送祝福(fu)”主題活動(dong)。
一、活動主題：
“迎新年送平安送祝福”。
相傳在平安(an)(an)夜若(ruo)收到一(yi)份帶有(you)圣(sheng)誕祝(zhu)(zhu)福的平安(an)(an)果(guo)，并(bing)在當天收下這份禮(li)物并(bing)吃下這個平安(an)(an)果(guo)，就會(hui)在新的一(yi)年(nian)平安(an)(an)、快(kuai)樂，幸福，美滿，祝(zhu)(zhu)福和愿(yuan)望(wang)都(dou)會(hui)成真。
二、活動時間：
12月24日全天
三、活動主辦：
團委、工會
四、活動單位：
人力資源(yuan)處、綜合辦公(gong)室
五、活動內容及活動方式：
1、在公司一樓大廳種下一顆圣(sheng)誕樹，并(bing)懸掛彩燈(deng)、雪花等進行(xing)布置，12月23日下班前完成(cheng)。
2、12月24日“圣(sheng)(sheng)誕(dan)老人”（員工扮(ban)演）為每個(ge)在崗員工送上一(yi)份圣(sheng)(sheng)誕(dan)禮物(wu)――一(yi)個(ge)包裝(zhuang)過的平安果(guo)，內附(fu)一(yi)封以(yi)總(zong)經理名(ming)義寫給每個(ge)員工的節(jie)日慰(wei)問(wen)信(xin)、一(yi)張(zhang)許愿卡。
3、12月24日上(shang)午(wu)11點(dian)圣誕大抽(chou)獎(jiang)(jiang)：憑許(xu)愿卡進行抽(chou)獎(jiang)(jiang)，設特等獎(jiang)(jiang)一(yi)名(ming)、一(yi)等獎(jiang)(jiang)二(er)名(ming)、二(er)等獎(jiang)(jiang)二(er)名(ming)、三等獎(jiang)(jiang)三名(ming)，幸運獎(jiang)(jiang)10名(ming)。
四、活動安排及分工：
1、圣(sheng)(sheng)誕(dan)(dan)裝飾及圣(sheng)(sheng)誕(dan)(dan)場(chang)景布置(zhi)，重(zhong)點(dian)是圣(sheng)(sheng)誕(dan)(dan)樹(shu)(shu)布置(zhi)，23日(ri)16：00前布置(zhi)完(wan)畢，23日(ri)17：00準時點(dian)亮圣(sheng)(sheng)誕(dan)(dan)樹(shu)(shu)，讓每個員工感受圣(sheng)(sheng)誕(dan)(dan)氣氛。24日(ri)、25日(ri)下(xia)午(wu)和晚上點(dian)亮圣(sheng)(sheng)誕(dan)(dan)樹(shu)(shu)。（辦(ban)公室）
2、23號(hao)提前通(tong)知各部門24號(hao)圣誕老人(ren)到達辦公室送禮(li)物，讓大家上午盡量都在。（人(ren)力(li)資源部）
3、24號圣(sheng)(sheng)誕老人全付(fu)武裝(zhuang)和(he)4個圣(sheng)(sheng)誕精靈（戴圣(sheng)(sheng)誕紅(hong)帽）伴著(zhu)圣(sheng)(sheng)誕音樂進入各部門辦公室給各部門人員送(song)禮物。（許(xu)愿卡(ka)、慰問信）
4、員(yuan)工每人在許愿卡(ka)上寫上自己(ji)的心愿，按(an)部門到一樓(lou)領取平(ping)安(an)果。與圣誕老人合影。
5、人力(li)資源處負責物(wu)品采購及包裝，圣(sheng)誕老人包裝。
6、人力資源處、團委負責收集活動(dong)反饋，并進(jin)行活動(dong)總(zong)結。
7、團委負責活動(dong)展板(ban)制作。
節日促銷活動策劃方案4
圣誕(dan)節(jie)(jie)和(he)元(yuan)旦是(shi)酒店餐(can)飲部一個很好的促銷(xiao)時機，為了提(ti)高酒店知名(ming)度(du)，提(ti)高營業額(e)，現(xian)制定此餐(can)飲部圣誕(dan)節(jie)(jie)及元(yuan)旦促銷(xiao)活動(dong)。
一、活動名稱：
雙節(jie)感恩回饋月--大(da)酒(jiu)店圣(sheng)誕(dan)節(jie)及元旦促銷活動(dong)
二、活動時間：
12月25日(ri)--1月20日(ri)
三、活動宣傳方式：
1.X展架(jia)--2個(尺寸(cun)同之(zhi)前(qian))
2.燈箱廣告----1個(ge)(尺寸同之前)
四、活動內容：
活(huo)動一(yi)：凡來我酒店用(yong)餐的客(ke)戶，均(jun)贈(zeng)送精美(mei)果(guo)盤一(yi)個
活(huo)動(dong)二：“折(zhe)扣自由行”(煙酒、海鮮消費除外)
活動三(san)：生日客人(ren)尊(zun)享八八折并贈送(song)長壽面及精美禮品一份
活動四：平安夜、圣誕節及元旦當(dang)天，凡用餐客人(ren)均可享(xiang)受消費滿即送的促(cu)銷活動(數(shu)量有限，贈完為止，整單消費滿即可享(xiang)受相應(ying)的贈送活動)
消費滿4000元/桌(zhuo)贈送(song)價值(zhi)1200元的'車載DVD一臺
消(xiao)費(fei)滿(man)2500元(yuan)/桌贈(zeng)送價值800元(yuan)蠶(can)絲被一條
消費滿1500元/桌贈送價值(zhi)150元電(dian)子秤(cheng)一(yi)臺
消費(fei)滿1000元(yuan)/桌贈送價值100元(yuan)代金券一張
凡來我(wo)酒店消費客戶每桌均可得到電腦吸塵(chen)器一臺或(huo)辦公桌小植物一盆
活動五：定宴會送禮儀
活動(dong)(dong)當月成功預定宴(yan)會并繳(jiao)納規定押(ya)金(jin)的即可享受到酒(jiu)店定宴(yan)會送(song)禮儀的活動(dong)(dong)。
一(yi)樓宴會廳，預定10桌以上的贈送價值500元(yuan)紗幔(man)及羊毛地毯通道一(yi)套(tao)。
二樓宴會廳，預定20桌(zhuo)以上的贈送(song)價值20xx元紗(sha)幔、星光(guang)(guang)大道及燈光(guang)(guang)路引一(yi)套(tao)。
活動六：會員金卡熱賣中(此活動長期有效)
儲值卡預存10000元返1000元，或享受(shou)酒店餐飲消費(fei)八(ba)八(ba)折(zhe)(煙酒、飲料、海鮮消費(fei)除外(wai)，宴會、會議、團隊消費(fei)除外(wai))。
備注(zhu)：活動二(er)、三、四，只能任選一種參(can)與(yu)。三個活動不可(ke)共(gong)同(tong)進行。
節日促銷活動策劃方案5
時(shi)間：4月(yue)28日——5月(yue)3日(xx店(dian))
活動內容：
1、廣(guang)告語：“游王府，吃川菜，送清爽”。
4月28日——5月3日黃(huang)金(jin)周期間，凡(fan)持(chi)當日游覽花園門票的(de)賓(bin)客來店用餐，每桌可獲贈清涼(liang)甜爽水果一(yi)份(或酸梅汁一(yi)杯)。
2、觸(chu)摸(mo)“五一”幸運摸(mo)獎活動(dong)
4月29日(ri)—— 5月1日(ri)放假(jia)期間，在x店用餐者以桌為單(dan)位，均可(ke)(ke)憑結賬單(dan)參(can)加抽獎活動，凡(fan)抽出寫有“五一”字樣(yang)的客人(ren)將獲(huo)得花園門票一張(zhang);凡(fan)抽出寫有“五一xx店”字樣(yang)的客人(ren)將可(ke)(ke)獲(huo)得三輪車什剎(cha)海胡同游覽(lan)券一張(zhang)。
3、“x飯店蔬(shu)香樟(zhang)茶(cha)鴨特價賣(mai)”
4月28日(ri)——5月3日(ri)活動期間(jian)，x店(dian)每日(ri)限20只(zhi)(zhi)x飯店(dian)蔬(shu)香樟茶鴨特價(jia)銷售，原價(jia)96元(yuan)/每只(zhi)(zhi)，特價(jia)60元(yuan)/每只(zhi)(zhi)。活動期間(jian)還有兩款特價(jia)菜以供(gong)賓客(ke)選擇：上湯扒雙鮑118元(yuan)/份(原價(jia)198元(yuan))、蔥燒(shao)赤參48元(yuan)/份(原價(jia)88元(yuan))。
另(ling)外(wai)，為(wei)回報消費者，4月28日(ri)— 5月3日(ri)活動期(qi)間，x店特推出(chu)“精品川菜(cai)、百姓價格”的三款套(tao)(tao)(tao)餐：親(qin)子三人套(tao)(tao)(tao)餐188元(yuan)、快樂六(liu)人套(tao)(tao)(tao)餐588元(yuan)、全家福(fu)套(tao)(tao)(tao)餐(10人量)880元(yuan)。
4、訂(ding)“益智齋”餐廳送花園游
4月(yue)29日(ri)——5月(yue)3日(ri)活動期(qi)間，凡(fan)在“益智齋”用(yong)餐(can)的賓客可免費游覽花園。讓賓客充分體會到(dao)“xx里的川(chuan)菜，川(chuan)菜中的經(jing)典”意境。
五一(yi)(yi)的(de)(de)餐飲節日商機是(shi)很明(ming)顯的(de)(de)，有(you)很多的(de)(de)婚(hun)宴、壽(shou)宴、家庭(ting)宴請(qing)等都會選擇在這一(yi)(yi)時(shi)間段舉辦：一(yi)(yi)是(shi)處在小長(chang)假期間，親朋好(hao)友(you)難得聚會;二是(shi)正處于春暖話(hua)開時(shi)節，踏(ta)春、旅游(you)(you)需求旺盛，旅游(you)(you)的(de)(de)流動消費也(ye)會給餐飲市場(chang)帶(dai)來不小的(de)(de)空間!而做(zuo)好(hao)具體的(de)(de)市場(chang)環境分析(xi)也(ye)是(shi)極為重要的(de)(de)：
自我分析
就是(shi)對本身出(chu)品部門的(de)(de)(de)(de)狀況做出(chu)客觀的(de)(de)(de)(de)評估。每個餐飲營(ying)銷(xiao)者(zhe)(zhe)都可以想出(chu)很多富(fu)有(you)創一(yi)流的(de)(de)(de)(de)促(cu)銷(xiao)主義，但是(shi)誰也(ye)不(bu)能忽視：在特(te)定的(de)(de)(de)(de)經營(ying)時期內，在特(te)定的(de)(de)(de)(de)烹調(diao)水平上，在特(te)定的(de)(de)(de)(de)餐廳(ting)環境中，在有(you)限的(de)(de)(de)(de)資源(yuan)利用(yong)上，管理者(zhe)(zhe)能夠(gou)做什(shen)么?這就需要經營(ying)者(zhe)(zhe)想一(yi)想：促(cu)銷(xiao)的(de)(de)(de)(de)目(mu)的(de)(de)(de)(de)是(shi)什(shen)么?你的(de)(de)(de)(de)`烹調(diao)水平能夠(gou)做什(shen)么?你的(de)(de)(de)(de)餐廳(ting)環境可以做什(shen)么?你有(you)多少錢可以用(yong)?
客源分析
五一餐飲促銷的(de)客源(yuan)是(shi)誰(shui)這很重(zhong)要，因此(ci)管(guan)理者要徹底分(fen)析客源(yuan)市(shi)場狀況(kuang)，才能進行有效(xiao)的(de)。分(fen)析客源(yuan)要考慮如下問題：誰(shui)是(shi)顧(gu)客?顧(gu)客需要滿(man)足的(de)是(shi)什么?顧(gu)客尚未(wei)滿(man)足的(de)是(shi)什么?
節日促銷活動策劃方案6
當(dang)促(cu)(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)成為我們(men)必要(yao)的(de)(de)營銷(xiao)(xiao)(xiao)手段的(de)(de)時候，在(zai)(zai)(zai)如(ru)何(he)突破促(cu)(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)傳統觀念的(de)(de)基礎上(shang)，需(xu)要(yao)更加(jia)關(guan)注促(cu)(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)的(de)(de)內在(zai)(zai)(zai)需(xu)求，促(cu)(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)是(shi)一種(zhong)可(ke)以(yi)為企(qi)業展望(wang)未來的(de)(de)平臺(tai)，也是(shi)提(ti)供信(xin)息的(de)(de)良好窗口，所(suo)以(yi)在(zai)(zai)(zai)使用促(cu)(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)上(shang)面，應該把(ba)促(cu)(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)的(de)(de)各項功(gong)能(neng)發(fa)揮出來。有人說(shuo)，促(cu)(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)這個方(fang)式比較簡單，簡單的(de)(de)任(ren)何(he)企(qi)業都可(ke)以(yi)做到，條件(jian)、程序、關(guan)節(jie)、執(zhi)行(xing)等大(da)同小異(yi)，所(suo)以(yi)在(zai)(zai)(zai)促(cu)(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)上(shang)往往下(xia)的(de)(de)工夫不深，靠企(qi)業的(de)(de)品牌在(zai)(zai)(zai)支撐一下(xia)，因此，許多企(qi)業在(zai)(zai)(zai)促(cu)(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)環節(jie)上(shang)，看不到特色的(de)(de)促(cu)(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)。節(jie)日促(cu)(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)是(shi)企(qi)業銷(xiao)(xiao)(xiao)售的(de)(de)重頭戲，也是(shi)促(cu)(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)功(gong)力發(fa)揮的(de)(de)關(guan)鍵(jian)時刻，在(zai)(zai)(zai)一般(ban)性的(de)(de)促(cu)(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)任(ren)務上(shang)，著實需(xu)要(yao)進行(xing)對促(cu)(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)管理、促(cu)(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)執(zhi)行(xing)、促(cu)(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)反饋上(shang)有新(xin)的(de)(de)突破。
節(jie)(jie)(jie)日促(cu)(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)與(yu)一般的(de)(de)(de)(de)促(cu)(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)意義不同，節(jie)(jie)(jie)日根據傳統的(de)(de)(de)(de)影響較大，所(suo)以更(geng)加(jia)需(xu)要(yao)注意節(jie)(jie)(jie)日的(de)(de)(de)(de)各(ge)種風俗(su)、禮儀、習(xi)慣(guan)等民族特點，在商家(jia)推出的(de)(de)(de)(de)眾多促(cu)(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)手段當中，要(yao)細(xi)心挑選與(yu)品(pin)味節(jie)(jie)(jie)日促(cu)(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)(de)含義，而有些商家(jia)促(cu)(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)是有目的(de)(de)(de)(de)的(de)(de)(de)(de)，有些是為了氣氛等，跟蹤與(yu)反饋節(jie)(jie)(jie)日促(cu)(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)(de)由頭與(yu)目標是節(jie)(jie)(jie)日促(cu)(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)(de)最初要(yao)點，也是促(cu)(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)(de)基本保證，為了節(jie)(jie)(jie)日而促(cu)(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)(de)促(cu)(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)，效果可(ke)能只是一種附加(jia)的(de)(de)(de)(de)廣告效果，甚至更(geng)差(cha)或者起(qi)到(dao)反面的(de)(de)(de)(de)展示作用(yong)，因此，在節(jie)(jie)(jie)日促(cu)(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)(de)關(guan)口，理性促(cu)(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)與(yu)細(xi)心促(cu)(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)成為抓住客戶的(de)(de)(de)(de)關(guan)鍵(jian)落腳點。
下面就(jiu)節(jie)日(ri)促銷的(de)基本狀(zhuang)況與要領闡(chan)述(shu)一下。
裝(zhuang)(zhuang)扮(ban)(ban)(ban)(ban)(ban)：當節(jie)(jie)日成為我們生(sheng)活必要(yao)的(de)(de)時候，節(jie)(jie)日消(xiao)費(fei)隨之而滾動，那么這波滾動的(de)(de)銷售(shou)當中如(ru)何(he)引導(dao)客戶加入其中的(de)(de)消(xiao)費(fei)浪潮，就(jiu)需要(yao)對(dui)自己(ji)所(suo)(suo)表達(da)的(de)(de)產(chan)(chan)品意愿告訴消(xiao)費(fei)者，比如(ru)送禮與(yu)(yu)喜慶的(de)(de)結(jie)合，節(jie)(jie)日折(zhe)扣與(yu)(yu)贈品的(de)(de)結(jie)合，節(jie)(jie)日歡慶與(yu)(yu)特色的(de)(de)結(jie)合等(deng)等(deng)，這就(jiu)需要(yao)對(dui)產(chan)(chan)品與(yu)(yu)之相關的(de)(de)各個方(fang)面進(jin)行包裝(zhuang)(zhuang)，也(ye)就(jiu)是我們熟悉的(de)(de)裝(zhuang)(zhuang)扮(ban)(ban)(ban)(ban)(ban)，裝(zhuang)(zhuang)扮(ban)(ban)(ban)(ban)(ban)分為技術裝(zhuang)(zhuang)扮(ban)(ban)(ban)(ban)(ban)與(yu)(yu)服務裝(zhuang)(zhuang)扮(ban)(ban)(ban)(ban)(ban)兩(liang)種，技術裝(zhuang)(zhuang)扮(ban)(ban)(ban)(ban)(ban)指的(de)(de)是產(chan)(chan)品、臺面的(de)(de)裝(zhuang)(zhuang)扮(ban)(ban)(ban)(ban)(ban)，服務裝(zhuang)(zhuang)扮(ban)(ban)(ban)(ban)(ban)指的(de)(de)是環境、條件、人員等(deng)的(de)(de)裝(zhuang)(zhuang)扮(ban)(ban)(ban)(ban)(ban)，所(suo)(suo)以裝(zhuang)(zhuang)扮(ban)(ban)(ban)(ban)(ban)這個環節(jie)(jie)的(de)(de)意義非常重要(yao)，如(ru)何(he)來運作，需要(yao)根據(ju)不同的(de)(de)節(jie)(jie)日與(yu)(yu)企業、商(shang)家而論。
促(cu)銷(xiao)(xiao)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)：產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)裝(zhuang)扮需要固(gu)定(ding)的(de)，而(er)不(bu)是隨心所欲，要根據(ju)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)針對的(de)消(xiao)費(fei)(fei)群體(ti)、消(xiao)費(fei)(fei)目標、消(xiao)費(fei)(fei)價值、消(xiao)費(fei)(fei)周轉期、消(xiao)費(fei)(fei)習慣來(lai)確定(ding)的(de)，產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)消(xiao)費(fei)(fei)群體(ti)比(bi)較(jiao)簡(jian)(jian)單，符合(he)什(shen)么樣(yang)人的(de)胃口，大眾化就可(ke)以了。消(xiao)費(fei)(fei)目標主要是產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)做什(shen)么使(shi)用(yong)，其中促(cu)銷(xiao)(xiao)的(de)使(shi)用(yong)含義要明確說明。消(xiao)費(fei)(fei)價值經過(guo)包(bao)裝(zhuang)或者裝(zhuang)扮后的(de)價值不(bu)可(ke)太高，要與一(yi)般的(de)銷(xiao)(xiao)售產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)持(chi)平，也是其中所表(biao)達的(de)一(yi)種促(cu)銷(xiao)(xiao)意思。消(xiao)費(fei)(fei)周轉期一(yi)般來(lai)看，節(jie)日(ri)消(xiao)費(fei)(fei)周期不(bu)會太高，除(chu)非是固(gu)定(ding)使(shi)用(yong)的(de)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)，但這(zhe)個不(bu)需要裝(zhuang)扮，因此(ci)，節(jie)日(ri)消(xiao)費(fei)(fei)的(de)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)周期短，裝(zhuang)扮盡量簡(jian)(jian)潔明快。消(xiao)費(fei)(fei)習慣就比(bi)較(jiao)容易理解，南北(bei)差(cha)距地域(yu)差(cha)距將是主要的(de)，因此(ci)，拷量不(bu)同(tong)區(qu)域(yu)的(de)促(cu)銷(xiao)(xiao)方式在產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)包(bao)裝(zhuang)上需要表(biao)現出來(lai)，這(zhe)個就是細節(jie)之(zhi)處。
促(cu)銷(xiao)臺(tai)(tai)面：現(xian)在的(de)(de)促(cu)銷(xiao)臺(tai)(tai)面不僅(jin)僅(jin)包(bao)括產品(pin)的(de)(de)地堆、專柜(ju)、專賣區域等，而是一(yi)項(xiang)綜(zong)合的(de)(de)促(cu)銷(xiao)平(ping)(ping)(ping)臺(tai)(tai)，所以從(cong)平(ping)(ping)(ping)臺(tai)(tai)這個(ge)角度(du)看其延(yan)伸(shen)的(de)(de)區域就非常大了。企(qi)業買下(xia)商家的(de)(de)地堆或者(zhe)專柜(ju)的(de)(de)時候，布置好(hao)里面的(de)(de)是一(yi)般(ban)常規的(de)(de)做(zuo)法，盡量(liang)做(zuo)到醒目、有(you)節日氛圍，可以使用多種(zhong)科技較(jiao)高的(de)(de)手段來刺激消(xiao)費者(zhe)的(de)(de)眼(yan)球，聲、光、電等包(bao)裝的(de)(de)增(zeng)加，將是對(dui)臺(tai)(tai)面的(de)(de)最(zui)好(hao)吸引(yin)。而延(yan)伸(shen)的(de)(de)角度(du)看，促(cu)銷(xiao)臺(tai)(tai)面需要有(you)外圍的(de)(de)引(yin)導(dao)，比如門口、導(dao)購(gou)臺(tai)(tai)、咨詢臺(tai)(tai)、引(yin)導(dao)員等，多處需要標識(shi)產品(pin)的(de)(de)對(dui)象，集中延(yan)伸(shen)展示才是綜(zong)合促(cu)銷(xiao)平(ping)(ping)(ping)臺(tai)(tai)的(de)(de)著(zhu)落點。
促(cu)銷(xiao)環境(jing)(jing)：促(cu)銷(xiao)環境(jing)(jing)有人(ren)為制造(zao)環境(jing)(jing)與(yu)(yu)(yu)整體環境(jing)(jing)互(hu)相作用的(de)(de)(de)交織，才能夠(gou)顯示出環境(jing)(jing)的(de)(de)(de)效(xiao)(xiao)應，我們知道好(hao)環境(jing)(jing)能夠(gou)創造(zao)效(xiao)(xiao)益，能夠(gou)對(dui)(dui)促(cu)銷(xiao)的(de)(de)(de)心情分數有著很(hen)大的(de)(de)(de)幫助(zhu)，所以在(zai)布(bu)置或(huo)選擇促(cu)銷(xiao)環境(jing)(jing)的(de)(de)(de)時(shi)候，對(dui)(dui)于人(ren)文(wen)(wen)(wen)環境(jing)(jing)的(de)(de)(de)首選，越來越重視，那么如何(he)精選人(ren)文(wen)(wen)(wen)環境(jing)(jing)給予(yu)的(de)(de)(de)促(cu)銷(xiao)，需要(yao)(yao)對(dui)(dui)節日文(wen)(wen)(wen)化(hua)(hua)(hua)有比較大的(de)(de)(de)了解，針對(dui)(dui)什么樣(yang)(yang)的(de)(de)(de)節日進(jin)(jin)行什么樣(yang)(yang)的(de)(de)(de)人(ren)文(wen)(wen)(wen)關懷，并促(cu)銷(xiao)將是(shi)有機結合(he)的(de)(de)(de)最(zui)佳辦(ban)法，也(ye)是(shi)所要(yao)(yao)展(zhan)示的(de)(de)(de)很(hen)好(hao)文(wen)(wen)(wen)化(hua)(hua)(hua)平臺。人(ren)文(wen)(wen)(wen)環境(jing)(jing)表(biao)現主要(yao)(yao)體現在(zai)不同文(wen)(wen)(wen)化(hua)(hua)(hua)的(de)(de)(de).銷(xiao)售背景(jing)上，產品與(yu)(yu)(yu)文(wen)(wen)(wen)化(hua)(hua)(hua)的(de)(de)(de)結合(he)將是(shi)需要(yao)(yao)第一(yi)考慮的(de)(de)(de)，做(zuo)到人(ren)文(wen)(wen)(wen)與(yu)(yu)(yu)產品銷(xiao)售捆(kun)綁進(jin)(jin)行，這(zhe)樣(yang)(yang)可以大大縮小與(yu)(yu)(yu)消(xiao)費者購買時(shi)的(de)(de)(de)親近接觸，達到完美效(xiao)(xiao)果。
促銷人員：對于促銷人員的裝扮(ban)這里著重需要(yao)
提示的(de)(de)(de)不是(shi)(shi)(shi)知(zhi)識(shi)類型的(de)(de)(de)準(zhun)備，而是(shi)(shi)(shi)親(qin)和力的(de)(de)(de)準(zhun)備，我(wo)們知(zhi)道促銷(xiao)(xiao)是(shi)(shi)(shi)瞬(shun)間的(de)(de)(de)購買行為，比較感性(xing)，所(suo)以對于(yu)有好的(de)(de)(de)親(qin)和力將是(shi)(shi)(shi)現代(dai)促銷(xiao)(xiao)技能的(de)(de)(de)首(shou)要(yao)(yao)(yao)保證(zheng)。對于(yu)如(ru)何裝扮促銷(xiao)(xiao)人員(yuan)，需要(yao)(yao)(yao)對促銷(xiao)(xiao)人員(yuan)有明確(que)的(de)(de)(de)要(yao)(yao)(yao)求，一是(shi)(shi)(shi)要(yao)(yao)(yao)規(gui)范使用(yong)標(biao)準(zhun)親(qin)和力相關禮儀與(yu)(yu)必要(yao)(yao)(yao)的(de)(de)(de)輔助目標(biao)；二是(shi)(shi)(shi)構建(jian)系(xi)統的(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)促銷(xiao)(xiao)規(gui)程，注重對區域文化(hua)的(de)(de)(de)建(jian)設性(xing)提煉；三是(shi)(shi)(shi)促進產(chan)(chan)品(pin)與(yu)(yu)消(xiao)費(fei)者(zhe)、產(chan)(chan)品(pin)與(yu)(yu)環境(jing)、產(chan)(chan)品(pin)與(yu)(yu)服務(wu)等多種態度有機利用(yong)；四(si)是(shi)(shi)(shi)為自(zi)己(ji)找尋最(zui)佳的(de)(de)(de)服務(wu)標(biao)準(zhun)，度身定做(zuo)是(shi)(shi)(shi)合理的(de)(de)(de)促銷(xiao)(xiao)要(yao)(yao)(yao)求。
定(ding)(ding)性：促(cu)(cu)銷(xiao)定(ding)(ding)性十分重(zhong)要，有(you)些時候(hou)我們對(dui)促(cu)(cu)銷(xiao)的(de)(de)(de)(de)含義并(bing)不十分清楚，也就(jiu)是(shi)(shi)無所謂(wei)促(cu)(cu)銷(xiao)的(de)(de)(de)(de)分量(liang)很(hen)大，也就(jiu)導致促(cu)(cu)銷(xiao)看人氣而(er)定(ding)(ding)，節日(ri)促(cu)(cu)銷(xiao)的(de)(de)(de)(de)重(zhong)要意義在于銷(xiao)售(shou)是(shi)(shi)一個高(gao)潮，許多企(qi)業肯定(ding)(ding)不會放過，但真正(zheng)到了促(cu)(cu)銷(xiao)現場，我們就(jiu)很(hen)難發現我們原(yuan)來制定(ding)(ding)的(de)(de)(de)(de)促(cu)(cu)銷(xiao)規(gui)定(ding)(ding)能夠有(you)效執(zhi)行的(de)(de)(de)(de)，往往是(shi)(shi)根據現場的(de)(de)(de)(de)情(qing)(qing)況(kuang)來做的(de)(de)(de)(de)，雖然這樣(yang)做是(shi)(shi)沒有(you)不可以的(de)(de)(de)(de)，但對(dui)于一個為節日(ri)促(cu)(cu)銷(xiao)而(er)故意設定(ding)(ding)的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)局面(mian)(mian)將是(shi)(shi)徒勞的(de)(de)(de)(de)，有(you)下面(mian)(mian)幾(ji)種情(qing)(qing)況(kuang)發生變化，而(er)最終的(de)(de)(de)(de)促(cu)(cu)銷(xiao)流于傳統(tong)，沒有(you)了特(te)色，也就(jiu)是(shi)(shi)促(cu)(cu)銷(xiao)回歸(gui)到一般意義上(shang)。
a為誰(shui)(shui)促(cu)銷(xiao)(xiao)；就(jiu)知道把(ba)產(chan)(chan)品賣出去，當然這個(ge)是對的(de)，但如果產(chan)(chan)品碰到銷(xiao)(xiao)售困難，或者(zhe)叫賣困難的(de)時候，為誰(shui)(shui)促(cu)銷(xiao)(xiao)就(jiu)顯得非常關鍵，因(yin)此(ci)，無(wu)論在(zai)(zai)什么(me)樣的(de)情況下，需(xu)要(yao)保持為誰(shui)(shui)促(cu)銷(xiao)(xiao)的(de)理念(nian)，我把(ba)產(chan)(chan)品賣給誰(shui)(shui)，將是在(zai)(zai)繁雜人(ren)流當中保持清醒頭腦的(de)必(bi)要(yao)保證(zheng)。消費對象永(yong)遠是要(yao)實地(di)牢(lao)(lao)牢(lao)(lao)把(ba)握的(de)。
b促銷(xiao)優(you)惠(hui)；在(zai)優(you)惠(hui)活動期間，駐足(zu)觀望的人會很(hen)多，但銷(xiao)售客(ke)戶是非(fei)常挑剔的，尤其是競爭激烈的賣場，所(suo)以促銷(xiao)優(you)惠(hui)的條件(jian)與優(you)惠(hui)的程(cheng)序(xu)一定要簡化，而(er)不能到了關(guan)鍵時刻解(jie)釋(shi)不清(qing)楚，而(er)浪費時間，錯過對大部分客(ke)戶的關(guan)照，失去促銷(xiao)的意義。因此，促銷(xiao)優(you)惠(hui)的前(qian)提下，一定要簡單(dan)明白(bai)，千(qian)萬不要搞什么積分制，累計(ji)制等條件(jian)，這樣的吸引力是無法滿(man)足(zu)的，也(ye)是浪費資源的表現(xian)。
c統(tong)一(yi)促(cu)(cu)(cu)(cu)(cu)銷(xiao)；促(cu)(cu)(cu)(cu)(cu)銷(xiao)在(zai)相同的(de)(de)(de)(de)(de)(de)環境下需要統(tong)一(yi)，在(zai)集中的(de)(de)(de)(de)(de)(de)賣場里面，促(cu)(cu)(cu)(cu)(cu)銷(xiao)是要跟進(jin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，別的(de)(de)(de)(de)(de)(de)企業在(zai)促(cu)(cu)(cu)(cu)(cu)銷(xiao)優惠(hui)等多(duo)種(zhong)活動，而自己簡(jian)單(dan)或者單(dan)一(yi)，也是無(wu)法(fa)競爭的(de)(de)(de)(de)(de)(de)標志，在(zai)促(cu)(cu)(cu)(cu)(cu)銷(xiao)環境下，需要提倡統(tong)一(yi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)促(cu)(cu)(cu)(cu)(cu)銷(xiao)行為，手段可以創新(xin)，但氛圍絕對要保持一(yi)致，這也是促(cu)(cu)(cu)(cu)(cu)銷(xiao)出(chu)現(xian)新(xin)動向(xiang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)方向(xiang)性(xing)標志，也是促(cu)(cu)(cu)(cu)(cu)銷(xiao)競爭的(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)種(zhong)，在(zai)理(li)解統(tong)一(yi)促(cu)(cu)(cu)(cu)(cu)銷(xiao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)(shi)候(hou)，尤其是節日促(cu)(cu)(cu)(cu)(cu)銷(xiao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)關鍵(jian)時(shi)(shi)刻(ke)，不要放棄促(cu)(cu)(cu)(cu)(cu)銷(xiao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)低代價換來(lai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售規模，促(cu)(cu)(cu)(cu)(cu)銷(xiao)項目多(duo)少、新(xin)穎將是促(cu)(cu)(cu)(cu)(cu)銷(xiao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)亮點。
d動(dong)態(tai)促(cu)銷(xiao)(xiao)；節(jie)(jie)日(ri)(ri)促(cu)銷(xiao)(xiao)里面(mian)需要動(dong)態(tai)促(cu)銷(xiao)(xiao)，也就是(shi)(shi)(shi)(shi)把促(cu)銷(xiao)(xiao)要按照節(jie)(jie)日(ri)(ri)推(tui)進(jin)的(de)階段進(jin)行，而(er)不是(shi)(shi)(shi)(shi)不變的(de)，企(qi)業在節(jie)(jie)日(ri)(ri)促(cu)銷(xiao)(xiao)里面(mian)往往忽略這(zhe)樣一點，節(jie)(jie)日(ri)(ri)前與(yu)節(jie)(jie)日(ri)(ri)中(zhong)可能(neng)變化(hua)較(jiao)小，但節(jie)(jie)日(ri)(ri)后期的(de)變化(hua)就非(fei)常明顯，因(yin)此，在節(jie)(jie)日(ri)(ri)促(cu)銷(xiao)(xiao)項(xiang)目(mu)上，要動(dong)態(tai)觀察，而(er)這(zhe)個時候也是(shi)(shi)(shi)(shi)促(cu)銷(xiao)(xiao)企(qi)業放假的(de)時候，跟不上市場變化(hua)的(de)節(jie)(jie)奏(zou)，容易(yi)出現(xian)節(jie)(jie)日(ri)(ri)促(cu)銷(xiao)(xiao)“空虛”癥狀，空虛癥的(de)表現(xian)是(shi)(shi)(shi)(shi)沒(mei)(mei)有(you)管理、沒(mei)(mei)有(you)促(cu)銷(xiao)(xiao)技術(shu)跟進(jin)、沒(mei)(mei)有(you)促(cu)銷(xiao)(xiao)產品轉(zhuan)換、沒(mei)(mei)有(you)新的(de)促(cu)銷(xiao)(xiao)亮點、沒(mei)(mei)有(you)促(cu)銷(xiao)(xiao)反饋(kui)數據、沒(mei)(mei)有(you)競爭壓力(li)分(fen)析(xi)等等，有(you)的(de)就是(shi)(shi)(shi)(shi)促(cu)銷(xiao)(xiao)人員的(de)按部就班，讓節(jie)(jie)日(ri)(ri)促(cu)銷(xiao)(xiao)動(dong)起來就是(shi)(shi)(shi)(shi)勝利。
節日促銷活動策劃方案7
一、活動背景和目的：
圣誕節(jie)對于每個(ge)(ge)酒店來說都是一(yi)(yi)個(ge)(ge)契(qi)(qi)機(ji)(ji)，是一(yi)(yi)個(ge)(ge)盈利的契(qi)(qi)機(ji)(ji)，是一(yi)(yi)個(ge)(ge)形象展(zhan)示的契(qi)(qi)機(ji)(ji);是一(yi)(yi)個(ge)(ge)回報客戶的契(qi)(qi)機(ji)(ji)，是一(yi)(yi)個(ge)(ge)溝通(tong)的契(qi)(qi)機(ji)(ji)。對于五州酒店來說更是如(ru)此(ci)。因此(ci)說，酒店要從全(quan)年經營(ying)周期的高度考慮圣誕節(jie)，而(er)不(bu)僅僅是一(yi)(yi)個(ge)(ge)節(jie)日促銷。
二、整體策劃：
1、活動主題;“繽紛圣誕，情滿五洲”
2、目(mu)標(biao)定位;商務客人(ren)、企業團體、白領及白領以上階層等收入屬于中高(gao)水平的(de)消費人(ren)群(qun)
3、廣告文案;
親情篇：一家(jia)三代圍坐(zuo)在圣誕(dan)(dan)餐桌旁，暖融融的(de)(de)親情蕩漾(yang)在每(mei)個(ge)人的(de)(de)心(xin)頭，一種溫馨(xin)的(de)(de)家(jia)庭氛圍下，每(mei)個(ge)人都有了(le)家(jia)的(de)(de)感覺，心(xin)靈有了(le)停泊的(de)(de)港灣，彼此眷戀地對(dui)望著，深情地發自內心(xin)最柔軟的(de)(de)聲音：“讓我們相聚在五洲(zhou)圣誕(dan)(dan)之夜(ye)”
友(you)情篇：偶爾的(de)繁忙，不代表遺忘;圣誕的(de)到來，愿我的(de)朋友(you)心(xin)情蕩漾;未曾送到的(de)問候，這次一定補償;所有的(de)祝福(fu)，統(tong)統(tong)凝聚在(zai)今晚(wan)：“讓我們相聚在(zai)五洲圣誕之夜”
愛(ai)情篇：因為有(you)你，我(wo)的(de)生命(ming)里(li)有(you)了安定和緩(huan)慢(man)“執子之(zhi)手，與(yu)子攜老(lao)”的(de)山(shan)盟海誓隨著(zhu)圣(sheng)誕(dan)老(lao)人(ren)乘坐的(de)由(you)馴鹿拉的(de)雪橇(qiao)，從挪威到這里(li)留下深深的(de)雪痕，一直(zhi)向(xiang)更遠的(de)地方延伸著(zhu)…當圣(sheng)誕(dan)雪花漫天飄零的(de)時候(hou)，但(dan)愿我(wo)們永遠都保持著(zhu)能夠融化掉(diao)美麗雪的(de)微笑，而此(ci)時此(ci)刻，只有(you)一個單純美好的(de)愿望：“讓我(wo)們相聚在五(wu)洲圣(sheng)誕(dan)之(zhi)夜”
三、圣誕節酒店的布置及裝飾
酒店整(zheng)體氣氛布(bu)置：
給(gei)各營業區(qu)人員發(fa)(fa)圣誕服裝，由圣誕老爺(ye)爺(ye)為客人服務，給(gei)小朋友發(fa)(fa)禮品(pin)。
安排六名(ming)圣誕天(tian)使迎(ying)賓.
酒(jiu)店大(da)堂安排兩名圣誕老人(ren)和小(xiao)丑發禮品。
酒店大堂(tang)提供照相留影服務。
附酒(jiu)店外(wai)墻裝飾(shi)建議
(建(jian)議一(yi))可參(can)考香港半島酒(jiu)店外墻裝飾
(建議二)
酒(jiu)店門口及大堂參考:
停車場布置：
注:只要(yao)在停車場(chang)(chang)四處裝(zhuang)上四棵(ke)如圖上的(de)圣誕樹，相信停車場(chang)(chang)就會很有氣氛
前臺布置：
注:下面的.三角彩旗也可以不要
四、促銷內容
(1)浪漫時光：(西(xi)餐廳)
時間：20xx年12月24日(ri)--25日(ri)19：00——24：00
餐桌布(bu)置：大紅的桌布(bu)、擺放著圣誕(dan)蠟燭(zhu)(zhu)，香(xiang)檳，鮮(xian)艷的圣誕(dan)花(hua)，閃耀的燭(zhu)(zhu)光，無(wu)不烘托出(chu)濃(nong)郁的節日(ri)氣氛(fen)。
內容：燭光晚宴、情侶(lv)套(tao)餐(can)。適合戀(lian)人(ren)、情侶(lv)。
氣氛布置：全場燭(zhu)光，放輕音(yin)樂，強調安靜祥和，浪漫溫馨氣氛。
套(tao)餐票價：188元(yuan)/套(tao)(兩人)
(2)溫馨歡(huan)聚(中(zhong)餐廳)
時(shi)間：20xx年12月24日--25日18：00——20：00
內容：凡當晚(wan)到(dao)中餐(can)就餐(can)，按桌(zhuo)每桌(zhuo)送(song)紅酒1-2瓶，熱菜兩道
建議這兩天的價格可比平時高約(yue)30%
派一魔術師穿圣(sheng)誕老(lao)人到各包(bao)廂變(bian)出禮(li)物送給老(lao)人小(xiao)孩
(3)激情五洲圣誕(dan)狂歡夜(夜總會或(huo)三樓大廳)
時間：20xx年12月(yue)24日20：00——02：00
亮(liang)點1、邀請(qing)專門演出隊伍精彩演繹繽(bin)紛圣(sheng)誕的節(jie)目(mu)
亮(liang)點2、聘(pin)請(qing)臺灣歌手作為(wei)晚會特邀(yao)佳(jia)賓亮(liang)相，以營造圣誕晚會最HI氣氛
人選有：
七郎(代表作有：一卡手(shou)指、解酒、酒醉固定人(ren))包機(ji)票往返(接(jie)機(ji)及食宿(su)酒店(dian)包)
全程：5萬元
翁(weng)立(li)友(代(dai)表(biao)作有：手中(zhong)情、我問天、堅持(chi)等)包機票往(wang)返(接機及食宿酒店(dian)包)
全程：8萬元
晚會表(biao)演(yan)節目約12個,費用約8000元
以上演出隊伍及臺灣歌星由一家演出機構全面負責(供參考(kao))
亮點(dian)3、“圣誕(dan)舞(wu)會”：
舞(wu)(wu)會中將有(you)部分專業領舞(wu)(wu)者(zhe)參與(yu)，
聘請專(zhuan)業打(da)碟DJ
配上夜總會(hui)的(de)燈光(guang)設備。歡快的(de)圣誕頌(song)歌回蕩在上空，大家可以盡情歌舞，享受激越、興奮、精彩(cai)、難忘的(de)圣誕狂歡夜。
亮點4、自助餐:臺上將(jiang)備(bei)有精心特制的(de)圣誕熱飲，花樣繁多(duo)的(de)節(jie)日甜點，琳瑯滿目的(de)世界風味佳肴(yao)，更有香濃地(di)道的(de)咖啡，口味純正的(de)雞尾酒以及(ji)香醇的(de)極品香檳……
亮點5、穿插抽獎活動(獎品主要(yao)以(yi)酒店的客(ke)房、餐券(quan)為主，且必須在下次消費時才能使用(yong)，以(yi)形(xing)成一種可持續發展(zhan)的節慶活動)
亮點6、由主持(chi)人以游戲的方式與(yu)臺下來賓(bin)互(hu)動,增加氣氛
氣氛(fen)布置：熱烈、明亮、歡快(kuai)
票價：288元/張
五、效果評估預測：
20xx年(nian)(nian)圣(sheng)誕(dan)(dan)(dan)節即將來臨，根據其它酒(jiu)店往年(nian)(nian)市場(chang)分析，圣(sheng)誕(dan)(dan)(dan)節這兩天(tian)人(ren)們(men)反映十(shi)分熱烈，場(chang)面也(ye)異常火爆。今年(nian)(nian)圣(sheng)誕(dan)(dan)(dan)節為了讓人(ren)們(men)體會到東方(fang)五洲大(da)酒(jiu)店的(de)開(kai)張以(yi)來的(de)輝煌(huang)氣勢(shi)和(he)我們(men)酒(jiu)店獨特的(de)圣(sheng)誕(dan)(dan)(dan)文(wen)化(hua)氛圍，力(li)爭做到比別(bie)的(de)酒(jiu)店更具(ju)節日(ri)氣氛;并在(zai)裝飾和(he)布置(zhi)以(yi)及圣(sheng)誕(dan)(dan)(dan)套餐上推陳(chen)出新，突出新穎和(he)獨特;加大(da)廣(guang)告宣(xuan)傳力(li)度(du)，提高(gao)酒(jiu)店的(de)知名度(du)和(he)美譽度(du)，維持原有(you)顧客，增(zeng)加潛在(zai)消費群。達(da)到在(zai)經濟利益增(zeng)長的(de)同時，最(zui)大(da)程度(du)的(de)達(da)到良(liang)好的(de)社會效(xiao)益。
節日促銷活動策劃方案8
一、營銷主題
“夏日新選(xuan)擇，感受0°C”
二、工作思路
以(yi)兩個節日為工作核(he)心(xin)，全力做好節日特(te)色銷售，推出2期特(te)價商(shang)品(pin)促銷， 6月份銷售計劃。
三、銷售指標
6月份(fen)計(ji)劃完成 萬(wan)元(yuan)，力爭完成 萬(wan)元(yuan)。
四、具體節日
1、6月1日——兒(er)童節
2、端午(wu)節 6月20日(ri)
3、父親節 6月21日
五、營銷工作具體安排。
全力抓(zhua)好2個節日的(de)營銷(xiao)活動
第一階段(duan)：端午(wu)節促銷
促銷(xiao)主題：端午特(te)賣 情系萬家
促(cu)銷時(shi)間(jian)：6月19日(ri)——22日(ri)
具體安排：
1、DM海報(bao)商品90種(zhong) 海報(bao)印刷3000份
一(yi)層食品 40—50種
商品談判范圍(wei)：端午特(te)色商品，應季商品，(敏感(gan)商品要求不少于(yu)10種)。
二層百貨 30—40種
商品談判范圍(wei)：夏涼應季用品，清潔防(fang)曬(敏感商品要求不少于8種)
三層(ceng)服裝 10—20種
要求各采購6月19日(星(xing)期五)中午12：00以前將特(te)價商品(pin)明細交企劃部排版制(zhi)作(zuo)海報，按(an)期未(wei)完成將以工作(zuo)失(shi)誤進(jin)行相(xiang)應考核。
2、促銷活動
主題：情濃端午(wu) 粽香(xiang)(縱享)快樂
時間：6月20日
促銷活動：一次性購物50元(yuan)以上，憑單張購物小票，可參(can)加本店舉(ju)辦的“情(qing)濃端午 粽香(縱享)快樂”包粽子活動，在規定時(shi)間內(nei)包多少送多少。(詳情(qing)參(can)見店外明示)。
節日促銷活動策劃方案9
活動主題："五一，讓您的美麗充分展示"
活動日期：4.29-5.5，一周(zhou)的時間(jian)（注(zhu)：活動(dong)一般(ban)不要做的太長）
活動目的：
a.利用五(wu)一期間活(huo)動(dong)吸引更多的新顧客進(jin)店消費，從而擴大(da)顧客群(qun)，提高店鋪的整(zheng)體營(ying)業(ye)額(e)；
b.同時通(tong)過一系列的(de)促銷(xiao)活動(dong)適(shi)當引導顧客(ke)向高附加值(zhi)的(de)項目消費或多(duo)項目消費，提(ti)高客(ke)單(dan)價及利潤(run)；
c.讓顧客產生好感，提升品牌(pai)形(xing)象(xiang)。
活動的具體施實方案：
美發店：
優惠一：五一假七天中，每(mei)天前10名客戶，可(ke)以(yi)享受(shou)項目七折，產(chan)品(pin)八折的優惠。
優(you)惠二：消費(fei)(fei)滿 178 送面值為18元的(de)代金卷(juan) ，消費(fei)(fei)滿480送58元代金卷(juan)。
優惠(hui)三：加“51元(yuan)”＝“88 元(yuan)”。
這七(qi)天內，消(xiao)費(fei)到168以(yi)上的(de)，就可以(yi)再加 51 元可購買(mai)原(yuan)價88元的(de)產(chan)品。
美容院
優(you)惠一(yi)(yi)：美容超(chao)值體驗套餐：原價568元(yuan)，體驗價298元(yuan)（一(yi)(yi)個(ge)僅限(xian)一(yi)(yi)次）
優惠二(er)：皇室(shi)SPA松筋駐(zhu)顏術（188元(yuan)）＋中醫經絡祛黑眼圈（158元(yuan))＋全息身體理療（148-188元(yuan))＝258 元(yuan)
優惠三(san)：洗護(hu)98元(yuan)，活動(dong)期(qi)間(jian)體驗(yan)價51元(yuan)
活動的宣傳：
a.最簡單的(de)方法：發送(song)短信(xin)。如果您覺(jue)得用手機發短信(xin)很慢的(de)話，可(ke)以(yi)用《旺點(dian)美(mei)容美(mei)發軟件》的(de)'短信(xin)功能.所以(yi)，還(huan)沒開(kai)通短信(xin)功能的(de)朋友請迅速開(kai)通，量大(da)從優喲。
b.宣傳單：提(ti)前一(yi)周，地(di)(di)(di)點可以(yi)就在附(fu)近幾(ji)個地(di)(di)(di)區，當然，如果你(ni)的地(di)(di)(di)段是當地(di)(di)(di)的繁華(hua)大(da)街，你(ni)也可以(yi)在遠一(yi)點的地(di)(di)(di)方派(pai)發。
店里的準備：橫幅(fu)，海報，以(yi)及(ji)彩帶這些必不可少.打(da)造出一(yi)個溫馨(xin)，浪費(fei)的節日(ri)氛圍。
要提醒員工，做好服(fu)務(wu)，保持微笑，讓(rang)客戶(hu)感到溫暖。并制(zhi)定(ding)出(chu)一(yi)個獎懲制(zhi)度。
活動結束：
1、不(bu)要認(ren)為活動結束(shu)了(le)，就(jiu)完了(le)。再(zai)進行(xing)一次短信回訪，記錄下(xia)(xia)客戶對(dui)這(zhe)次活動的(de)評價，不(bu)足的(de)地方加(jia)以改(gai)進，以便(bian)下(xia)(xia)次活動做得更(geng)好。
2、一(yi)個一(yi)個電話進行回(hui)訪，回(hui)訪可以增加親(qin)近感，但就是很多消費者都(dou)不(bu)愿意接電話。
節日促銷活動策劃方案10
活動目(mu)的(de)：1、穩定(ding)老顧(gu)客(ke)2、發展新(xin)顧(gu)客(ke)3、提高xx美容院在該地區(qu)的(de)知名度
活動要求：準備5000元xx貨品作(zuo)活動用(yong)（公司送出10套內衣(yi)）
活動(dong)時間(jian)：20xx年4月(yue)20日(ri)（促銷(xiao)時間(jian)：4月(yue)20日(ri)——5月(yue)1日(ri)）
活動流程：
一、邀(yao)請客人：請老顧(gu)客帶(dai)2個以上朋友參加。（4.15-4.19）
二、會(hui)(hui)議(yi)流程：（18：30——21：00）1）主持(chi)人宣(xuan)布(bu)晚(wan)會(hui)(hui)開始(shi)2）美(mei)(mei)(mei)容(rong)(rong)(rong)師表演《感恩的(de)心》3）老板代表致感謝詞4）頒獎(jiang)A感謝20xx年對xx美(mei)(mei)(mei)容(rong)(rong)(rong)院(yuan)給予的(de)最大支持(chi)、消費最高的(de)忠實朋(peng)友特獎(jiang)大禮(li)一(yi)份；B凡(fan)是xx美(mei)(mei)(mei)容(rong)(rong)(rong)院(yuan)新老顧客均有(you)一(yi)份精美(mei)(mei)(mei)禮(li)品（請第二天到xx美(mei)(mei)(mei)容(rong)(rong)(rong)院(yuan)領取）5）顧客代表講(jiang)話（講(jiang)美(mei)(mei)(mei)容(rong)(rong)(rong)院(yuan)服務好、產品效(xiao)果好、老板人好、喜歡(huan)的(de)美(mei)(mei)(mei)容(rong)(rong)(rong)師、自(zi)己在美(mei)(mei)(mei)容(rong)(rong)(rong)院(yuan)得到的(de)`歡(huan)樂、幫助《可舉(ju)列子》）6）內衣秀(xiu)7）xx協會(hui)(hui)會(hui)(hui)長隆重推(tui)薦xx產品8）xx美(mei)(mei)(mei)容(rong)(rong)(rong)院(yuan)5.1促銷(xiao)活動公布(bu)方(fang)案(an)（凡(fan)當場下定(ding)金300元者，即可送內衣優(you)先享有(you)）A找(zhao)托下定(ding)金B美(mei)(mei)(mei)容(rong)(rong)(rong)師游說顧客促成9）宣(xuan)布(bu)促銷(xiao)時間，歡(huan)迎到xx美(mei)(mei)(mei)容(rong)(rong)(rong)院(yuan)咨詢(xun)10）表演舞蹈，宣(xuan)布(bu)晚(wan)會(hui)(hui)結束(shu)。
三、促(cu)銷活動（4.20-5.7）公司美導駐店3天(tian)配合美容院(yuan)充分推廣5.1活動方案，促(cu)成消費
四(si)、美(mei)容(rong)院(yuan)(yuan)須(xu)做的工作1、準確(que)(que)統(tong)計顧客(ke)(ke)人(ren)數(shu)、印(yin)發(fa)邀請(qing)函、確(que)(que)保到(dao)(dao)會人(ren)數(shu)（此工作必須(xu)在15日(ri)前(qian)(qian)完成，16、17日(ri)白天再(zai)發(fa)邀請(qing)，并告(gao)知(zhi)公(gong)司）2、租(zu)會場（OK廳飯廳均可(ke)(ke)，可(ke)(ke)以割據實際人(ren)數(shu)定）布(bu)置會場（音響、座(zuo)位(wei)、盤(pan)果、橫幅、氣球等(deng)(deng)）水(shui)果、糕點及獎(jiang)(jiang)品的準備附：獎(jiang)(jiang)品送(song)出對象：1）20xx年消費(fei)最(zui)高支持最(zui)大的兩個(ge)(ge)朋友價(jia)值200-300元（現(xian)(xian)場發(fa)獎(jiang)(jiang)）2）新老(lao)顧客(ke)(ke)送(song)禮物一份價(jia)值在5——10元間（會后三(san)天內(nei)到(dao)(dao)美(mei)容(rong)院(yuan)(yuan)發(fa)）3、印(yin)刷5.1活(huo)動方案，現(xian)(xian)場將(jiang)活(huo)動方案時(shi)拍(pai)發(fa)（或(huo)打電視(shi)廣告(gao)）4、老(lao)板準備講話稿（主要(yao)是感(gan)謝詞、可(ke)(ke)以舉(ju)列子比(bi)如和那些客(ke)(ke)人(ren)建(jian)立了良好(hao)的感(gan)情，說出來和大家分(fen)享(xiang)，18日(ri)前(qian)(qian)準備好(hao)，要(yao)熟悉稿子）5、安排一個(ge)(ge)客(ke)(ke)人(ren)代表講話（找能說會道的和老(lao)板關系好(hao)的客(ke)(ke)人(ren)主要(yao)講美(mei)容(rong)院(yuan)(yuan)服務好(hao)、xx產品效果好(hao)、老(lao)板好(hao)、喜歡的美(mei)容(rong)師、自己在美(mei)容(rong)院(yuan)(yuan)得到(dao)(dao)的快樂。可(ke)(ke)以舉(ju)例子，18日(ri)前(qian)(qian)準備好(hao)，確(que)(que)保到(dao)(dao)會場）。6、美(mei)容(rong)院(yuan)(yuan)排練好(hao)《感(gan)恩的心》，給客(ke)(ke)人(ren)發(fa)邀請(qing)函，介紹(shao)會員(yuan)制（必須(xu)19日(ri)前(qian)(qian)做好(hao)）。7、會場現(xian)(xian)場安排一個(ge)(ge)簽到(dao)(dao)本，一個(ge)(ge)照(zhao)相(xiang)的人(ren)到(dao)(dao)時(shi)負責(ze)簽到(dao)(dao)及拍(pai)照(zhao)。8、會議(yi)中公(gong)布(bu)促銷活(huo)動時(shi)找托兒，現(xian)(xian)場交定金，拿內(nei)衣(yi)回家造成現(xian)(xian)成消費(fei)現(xian)(xian)象。9、內(nei)衣(yi)秀表演（找兩個(ge)(ge)人(ren)確(que)(que)定下來19日(ri)前(qian)(qian)準備好(hao)）10、確(que)(que)保貨物、內(nei)衣(yi)、氣球等(deng)(deng)物品到(dao)(dao)位(wei)。
節日促銷活動策劃方案11
主題：
感恩(en)，是中華民族的(de)(de)優良傳統，“烏鴉反哺”的(de)(de)性(xing)靈原態，讓我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)感悟(wu)到作為人(ren)的(de)(de)重要表(biao)證，漂(piao)泊(bo)在生(sheng)活(huo)的(de)(de)經緯里，總有千絲萬縷(lv)的(de)(de)情感把我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)支撐，如果我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)能夠把他們(men)一(yi)(yi)一(yi)(yi)解(jie)開，就會(hui)發現，60%以上的(de)(de)是屬于母(mu)親的(de)(de)。終(zhong)于有一(yi)(yi)個機會(hui)給(gei)我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)了，我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)要怎(zen)樣(yang)謳(ou)歌她們(men)?
“母(mu)親節，感恩(en)節，愛心獻(xian)給母(mu)親月”，是美(mei)福反哺(bu)社會(hui)的'又(you)一體(ti)現，他的整(zheng)體(ti)構思(si)包(bao)括(kuo)：
一、特(te)殊“母親特(te)殊情”情感(gan)聯(lian)誼活動(dong)。
二、“母親節感恩大(da)促銷(xiao)”(營銷(xiao)策(ce)劃部(bu))
三、“母(mu)親(qin)節(jie)，愛心(xin)獻給母(mu)親(qin)月”大(da)型晚會策劃。
一、“特(te)殊母親特(te)殊情”策劃案：
時間：xx月1日到xx月8日
內容(rong)：真情(qing)尋(xun)找特殊母(mu)親
活動簡介：
在母(mu)親(qin)(qin)節期間，在美福的(de)忠實消(xiao)費者中尋找與(yu)美福同月同日出(chu)生(5月22日)或(huo)者同月同日做(zuo)母(mu)親(qin)(qin)的(de)特殊母(mu)親(qin)(qin)10人(ren)，作為美福首批(pi)品(pin)牌監督人(ren)，接(jie)受一(yi)份(fen)(fen)特殊的(de)禮(li)(li)品(pin)(除一(yi)份(fen)(fen)禮(li)(li)品(pin)外，另邀(yao)請參加3.8“母(mu)親(qin)(qin)節，愛心獻給母(mu)親(qin)(qin)月”大型晚會)。
對象：
凡(fan)在3.8日(ri)前(qian)到美(mei)福(fu)專(zhuan)賣店、美(mei)福(fu)專(zhuan)賣柜購買美(mei)福(fu)產品金額達100元以上的(de)女士(生日(ri)為(wei)5月(yue)22日(ri)，或者孩子(zi)生日(ri)為(wei)5月(yue)22日(ri))均(jun)有(you)機會獲(huo)得其中榮(rong)譽和獎品
步驟：
1、2月26日發軟文“美(mei)福將(jiang)實行品牌(pai)社會(hui)監管制”(發放媒體另定)
2、2月28日發(fa)廣告“真情母親系列(lie)”，配合美福3.8萬人品嘗活動，進行品牌宣傳。
28日廣告主題：
母(mu)親(qin)節，購物大驚(jing)喜(費用(yong))
31日廣告主題：
超一百，喜出意外(wai)(費用)
2日軟文“尋找(zhao)真情母親”
4日廣告“大喜(xi)報”(費用)
6日軟文“品(pin)牌社會監督員塵(chen)埃(ai)落定(ding)”
3、核(he)準相(xiang)關標準：
憑購物小(xiao)票和身份證、孩(hai)童出生(sheng)證到公司核(he)準，如果人數(shu)過多，則以現場抽(chou)取的方式(shi)進(jin)行聘(pin)用。
4、相關文本準(zhun)備(bei)：
品牌監察員手冊
品牌監察員證書
經濟測算：
支出(chu)：廣告費(fei)(fei)用+媒體聯系費(fei)(fei)用+證書費(fei)(fei)用(控制在元)
回報：預計銷售額提升2%，有效增(zeng)加品牌(pai)傳播率。
5、人員分工：
部(bu)門，工(gong)作(zuo)內容，完成時間(jian)，項(xiang)目(mu)負責(ze)人(ren)，項(xiang)目(mu)進程，項(xiang)目(mu)負責(ze)人(ren)。
二(er)、“母親節感(gan)恩大促銷”萬一品嘗活動(dong)(營銷策(ce)劃部)(略(lve))
三、“母親節，愛心獻給(gei)母親月”大型晚會(hui)策劃書：
活動目的：
感謝(xie)母(mu)親(qin)(qin)，給了我生命，感謝(xie)母(mu)親(qin)(qin)，給了我前程，在母(mu)親(qin)(qin)的節(jie)日里，作為延續母(mu)親(qin)(qin)的后(hou)續體，我們有必要為母(mu)親(qin)(qin)謳歌(ge)情懷。為了弘(hong)揚(yang)中(zhong)華傳統(tong)，進一步激揚(yang)美福人關(guan)愛天(tian)下人，關(guan)愛母(mu)親(qin)(qin)的情懷，為進一步推動綠色(se)的社會文明而奮進的斗志和決(jue)心。
活動地點：
另定
參加人員：
公司女性員工(134)公司行(xing)政人員(27)外邀佳賓：
主持人：
活動時間：
3月8日(ri)晚20：00——22：00
活動內容：
20：00主(zhu)持人作“母(mu)親節，愛心獻給(gei)母(mu)親月(yue)”的開幕主(zhu)講
20：10“母親節，心有靈犀一點通”活動
參加人(ren)數：6組(zu)(zu)(3人(ren))，每(mei)組(zu)(zu)時間8分鐘(zhong)
規則：(另附)
獎(jiang)勵(li)(li)(li)：以答(da)題(ti)對(dui)數分為(wei)三等(deng)獎(jiang)，一等(deng)獎(jiang)一名(ming)，獎(jiang)勵(li)(li)(li)價值(zhi)90元的獎(jiang)品，二等(deng)獎(jiang)兩名(ming)，獎(jiang)勵(li)(li)(li)價值(zhi)75元的獎(jiang)品，三等(deng)獎(jiang)三名(ming)，獎(jiang)勵(li)(li)(li)價值(zhi)60元的獎(jiang)品(225元)
20：50(陳(chen)總(zong)致辭(ci)和講話)(送花、轉送)(花10元)
20：55佳賓致辭(ci)和講話(hua)(送(song)花)(10元)
21：00歌舞(參(can)與(yu)者(zhe)每人一點禮品)(侗鄉基(ji)地)(禮品價(jia)值20元兩份)
21：10詩(shi)歌朗誦：(歌頌母親的詩(shi)歌)(創作者(zhe)、朗誦者(zhe)禮品(pin))(禮品(pin)價值20元(yuan)兩份(fen))
21：20“獻給母親(qin)，魔(mo)法(fa)大表(biao)情”
參加人(ren)數：6×3組，每組時間8分(fen)鐘
規則：(另附)
獎勵：每組贈品(pin)60元，(360元)
22：05歌(ge)曲(樂器)(禮品價值20元)(xx基地)
22：10品牌監督員授(shou)牌(獻花)(花100元，禮品20元×10=200元)
22：20濃濃春色、悄悄有禮
工具：(摸獎箱一個，獎品十份(fen))
三(san)等獎(jiang)三(san)名(ming)(50元(yuan)×3)、二等獎(jiang)兩(liang)名(ming)(80元(yuan)×2)、一等獎(jiang)一名(ming)(100元(yuan)×1)
22：40綠色美福頂頂全福
參加(jia)人數：6組×3，每組時間(jian)8分(fen)鐘
規則：(另附)
獎(jiang)(jiang)勵：一(yi)等獎(jiang)(jiang)一(yi)組(zu)(zu)(90元)，二(er)等獎(jiang)(jiang)兩組(zu)(zu)(75元)三等獎(jiang)(jiang)三組(zu)(zu)(60元)
會場布置：
大橫幅一條(噴繪)：“母親節(jie)，感(gan)恩節(jie)，愛心獻給母親月(yue)”(6×0.5)
小橫幅一條(噴繪)：“永遠的母親情懷(huai)，美福食品有限公(gong)司3.8特別晚會”
豎幅兩(liang)條：情(qing)溢東海情(qing)長在(zai)愛在(zai)美福福自來
彩球1000個
費用預算：
禮品：1200，場地(di)費用1000元。
需購物品(pin)：不透明杯、葡萄酒一(yi)瓶(ping)、醋一(yi)瓶(ping)(一(yi)斤(jin))、蜂蜜一(yi)斤(jin)、禮品(pin)、獎券(quan)(打印)、鮮花(hua)(13束)(食品(pin))
其(qi)他控(kong)制由潘總負責
日程表：
25日確定場地
26日確(que)定佳(jia)賓人數，確(que)定規則
27日確定主持人選
28日進入節(jie)目準備狀態
29日確定參與節目
30日正式演練
當天流程安排：
4：00行(xing)政辦公人員與外邀(yao)佳賓(bin)到牛(niu)排館會餐
5：30主持(chi)、企業策劃部門(men)、統籌到(dao)會場布置
7：30所(suo)有人員到晚會地點
節日促銷活動策劃方案12
今年(nian)為取消五一(yi)長假(jia)后(hou)的(de)五一(yi)節，三天(tian)的(de)五一(yi)假(jia)期在一(yi)定程度(du)上(shang)對消費(fei)者的(de)消費(fei)熱情造成影響，同時(shi)去年(nian)開始的(de)物價上(shang)漲加大了美發店鋪的(de)經營成本。
一、活動主題：
“繽紛(fen)五一，五大驚喜大放送”
二、活動日期：
4月26日(ri)—5月8日(ri)
三、活動目的：
1、利(li)用五一期間活(huo)動吸(xi)引更多的(de)新顧客(ke)進店(dian)消費，從(cong)而(er)擴(kuo)大顧客(ke)群，提高店(dian)鋪的(de)整體營業額;
2、同時通過一系列的促銷活動適當引導(dao)顧客(ke)(ke)向高附加值的項目消(xiao)費或(huo)多項目消(xiao)費，提高客(ke)(ke)單價(jia)及利潤;
3、讓顧客產生好感，提升品牌形象(xiang)。
四、活動內容：
驚喜一(yi)：每(mei)天前(qian)5名，低至5。1折
想燙就燙，活動期間(jian)每(mei)天前5名顧客消費(fei)原(yuan)價380元的數碼燙可享受5。1折優惠。
驚喜二：消費滿168送51，消費滿480送150
一次性消費滿168元(或充值(zhi)200元)送51元的(de)現金(jin)券;
一次性消費滿480元(yuan)(或充值500元(yuan))元(yuan)送150元(yuan)的現金券。
驚喜三：加(jia)“51元(yuan)”=“88元(yuan)”
活(huo)動期間消費80元(yuan)(或充值200元(yuan))，加51元(yuan)可購(gou)買原價88元(yuan)的(de)產品(pin)，即省37元(yuan);購(gou)買88元(yuan)以(yi)上其它美(mei)發(fa)產品(pin)可以(yi)優惠37元(yuan)，具(ju)體參與活(huo)動產品(pin)請向店員咨詢。
驚喜(xi)四：夏日套餐(can)精選，美麗更精彩
xx燙280元(yuan)+xx染(ran)280元(yuan)+xx護理65元(yuan)原價625元(yuan)，活動(dong)優惠價420元(yuan)
五、活動內容操作細則說明：
驚喜一解釋說明：
1、驚喜(xi)一主要(yao)以(yi)折扣優(you)惠吸(xi)引顧客入店，創造銷(xiao)售機會;
2、具體xx燙及(ji)原(yuan)價多少請根(gen)據(ju)本店實(shi)際情況設(she)定;
3、本打折(zhe)(zhe)項目(mu)只(zhi)是吸(xi)引顧客(ke)進店的(de)吸(xi)引點，盡量(liang)不(bu)拿本店主推項目(mu)來打折(zhe)(zhe)，顧客(ke)入店后，只(zhi)需告(gao)知顧客(ke)有此項活(huo)動，可以向顧客(ke)推薦(jian)更高端的(de)項目(mu)或(huo)套餐。
注：部分生意比較差的(de)分店(dian)可(ke)以以此方式設定(ding)有一定(ding)利潤(run)受(shou)歡迎的(de)項目(mu)為主推。
驚喜二解釋說明：
1、驚喜二用消(xiao)費滿額送現金券刺激(ji)顧客(ke)高(gao)消(xiao)費或充(chong)值，同時送現金券可以吸引顧客(ke)兩個月內回頭(tou)消(xiao)費;
2、51元面值(zhi)的現金券不(bu)能(neng)(neng)使(shi)用于(yu)洗(xi)剪吹及特(te)價項目/套(tao)餐，每(mei)次限用一張(zhang)，不(bu)能(neng)(neng)兌現金，不(bu)設找贖，不(bu)能(neng)(neng)與其它(ta)優惠(hui)活動(dong)同時(shi)使(shi)用，有效使(shi)用期：5月(yue)18日(ri)—7月(yue)18日(ri);
3、150元面值的(de)現金券不(bu)能(neng)使用(yong)(yong)(yong)于洗剪(jian)吹(chui)及特價項目/套(tao)餐，每次限用(yong)(yong)(yong)一張，不(bu)能(neng)兌現金，不(bu)設找贖，不(bu)能(neng)與其它優惠活動同時使用(yong)(yong)(yong)，有效(xiao)使用(yong)(yong)(yong)期(qi)：5月(yue)(yue)18日(ri)—7月(yue)(yue)18日(ri)。
4、消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)滿(man)168或(huo)480均指顧(gu)(gu)客結帳(zhang)時(shi)的(de)金(jin)額，送券(quan)時(shi)如顧(gu)(gu)客不能接受(shou)150元(yuan)(yuan)面(mian)值(zhi)的(de)現(xian)金(jin)券(quan)時(shi)，可(ke)(ke)以(yi)送三張面(mian)值(zhi)51元(yuan)(yuan)的(de)現(xian)金(jin)券(quan)代替150元(yuan)(yuan)面(mian)值(zhi)的(de)現(xian)金(jin)券(quan)。顧(gu)(gu)客進店消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)時(shi)接員(yuan)工及(ji)時(shi)提(ti)醒顧(gu)(gu)客消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)滿(man)168元(yuan)(yuan)或(huo)充(chong)值(zhi)滿(man)200元(yuan)(yuan)可(ke)(ke)送51元(yuan)(yuan)的(de)現(xian)金(jin)券(quan)，消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)滿(man)480元(yuan)(yuan)或(huo)充(chong)值(zhi)500元(yuan)(yuan)送150元(yuan)(yuan)現(xian)金(jin)券(quan)，感激顧(gu)(gu)客消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)或(huo)充(chong)值(zhi)滿(man)相應的(de)額度，引導(dao)顧(gu)(gu)客消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)高利潤的(de)項目套餐。
驚喜(xi)三解釋說明：
1、驚喜三用加51元(yuan)的可以(yi)購買88元(yuan)產品(pin)的優惠(hui)吸引顧客，促進產品(pin)外賣銷售(shou);
2、具體的產品各店(dian)根據本(ben)店(dian)情況自行設定，各分店(dian)把原價88元(yuan)(yuan)(yuan)左右的產品放于收銀臺顯(xian)眼(yan)位(wei)置，并在產品包裝上貼(tie)上“xx元(yuan)(yuan)(yuan)”的爆炸貼(tie)，顧(gu)客(ke)(ke)買單滿80元(yuan)(yuan)(yuan)時接待人員提醒(xing)顧(gu)客(ke)(ke)可(ke)以加(jia)51元(yuan)(yuan)(yuan)購買88元(yuan)(yuan)(yuan)的產品;
驚喜四解(jie)釋說(shuo)明(ming)：
1、驚喜四套餐(can)精選(xuan)，以加強(qiang)套餐(can)的(de)銷售，提(ti)高客單價(jia)或特惠套餐(can)吸引顧(gu)客，提(ti)升營業額
2、具(ju)體的(de)套餐組(zu)合及(ji)價(jia)格各店(dian)可根據自己店(dian)鋪的(de)實際情況(kuang)設(she)定，客源充足(zu)客的(de)分店(dian)可以推(tui)高價(jia)套餐，客源有限，客單價(jia)一直不高的(de)分店(dian)可以推(tui)低價(jia)位套餐;
3、已經上了美容(rong)項目的分店(dian)可以以美發+美容(rong)項目套(tao)(tao)餐或美容(rong)套(tao)(tao)餐的方式進行;
4、套(tao)餐(can)(can)的設(she)(she)定以2—3個為(wei)(wei)適(shi)宜，套(tao)餐(can)(can)的設(she)(she)置(zhi)以“夏(xia)天(tian)(tian)養護/夏(xia)天(tian)(tian)美”套(tao)餐(can)(can)為(wei)(wei)概念。
備注：
針對以(yi)上(shang)五大驚(jing)(jing)(jing)喜，各店(dian)可根(gen)據本店(dian)經(jing)營方面(mian)的(de)實際(ji)選擇2大驚(jing)(jing)(jing)喜作重點的(de)主推(tui)(tui)，同時按主推(tui)(tui)的(de).輕重來進行(xing)驚(jing)(jing)(jing)喜一(yi)至五的(de)排序。另外，針對部分平時客(ke)數少，客(ke)單價不(bu)高的(de)分店(dian)可以(yi)參考(kao)下面(mian)活動項目替換(huan)以(yi)上(shang)五大驚(jing)(jing)(jing)喜中的(de)一(yi)項。
如(ru)：驚喜(xi)xx：清爽一夏，超值(zhi)發型設(she)計卡100元/5次
5次(ci)發型設(she)計200元(yuan)，超(chao)值發型設(she)計卡(ka)100元(yuan)5次(ci)洗剪吹，省100元(yuan)
解析說明：
1、本(ben)驚(jing)喜(xi)以多次洗剪吹卡優(you)惠(hui)為吸引點(dian)，吸引顧客在節(jie)后幾個月(yue)內回頭消費(fei);
2、具體(ti)的價格項目各店根據實際情況(kuang)進行調整;
3、發(fa)型設計卡10月前使(shi)用(yong)有(you)效。
發型設計卡的(de)正(zheng)反面樣(yang)稿：
請(qing)各店可以根據本店的情況有選擇性的替換(huan)五(wu)(wu)大驚喜中(zhong)的相關內(nei)容，選擇發型設(she)計卡(ka)的分(fen)店可參考“尚藝五(wu)(wu)一促銷廣告(gao)方(fang)案二(er)”進行修改(gai)調(diao)整!
六、活動的宣傳：
1、短信(xin)通知：短信(xin)提示在活動前4到2天發送
A。短信內容(發本(ben)(ben)店(dian)會(hui)員用)：“繽紛五一，尚藝xx店(dian)五大(da)驚喜等著您，消費168即(ji)可送(song)51，另(ling)有(you)多重優惠連環送(song)，詳情請電8000008或親(qin)臨(lin)本(ben)(ben)店(dian)”
B。短信(xin)內容(發外部顧客用)：“繽紛五(wu)一(yi)，尚藝(yi)五(wu)大(da)驚喜(xi)等(deng)著您(nin)，消費168即可送(song)(song)51，另有多重(zhong)優惠連(lian)環(huan)送(song)(song)，尚藝(yi)美容美發連(lian)鎖機構xx路xx店8000008”
注：發(fa)外部顧客可通過(guo)購(gou)買信息公司的(de)移動/聯通的(de)用戶平臺發(fa)短信廣告。
2、戶外派單：(詳看附件(jian))
A、派(pai)發(fa)時間：活動開始前3天開始
B、派(pai)發地點(dian)：分(fen)店(dian)周(zhou)邊(bian)范圍(wei)1000米以內的商(shang)業(ye)區、住宅區、人流密集之地(如商(shang)場(chang)門(men)口、住宅區信箱(xiang)、道(dao)路交接(jie)口等(deng))以及政府(fu)部門(men)、企事(shi)業(ye)單位、大(da)型(xing)團體、金融機(ji)構、娛(yu)樂場(chang)所、高等(deng)院校(xiao)等(deng)區域。
C、派(pai)(pai)(pai)發辦法：分店(dian)主(zhu)管(guan)帶領(ling)員工大量(liang)派(pai)(pai)(pai)發，并(bing)監督(du)員工派(pai)(pai)(pai)發數量(liang)和質量(liang);
D、派發話(hua)術：您(nin)好，我(wo)們尚藝美(mei)容美(mei)發“五一”節搞(gao)促銷活(huo)動(dong)(dong)，有(you)五大(da)驚喜優惠(hui)，如(ru)果顧(gu)客(ke)有(you)興趣了解(jie)的話(hua)跟顧(gu)客(ke)簡(jian)要說(shuo)明(ming)活(huo)動(dong)(dong)相關(guan)優惠(hui)內容，介紹(shao)本店的具體地理位置。
3、DM單頁夾報(bao)：
與報(bao)(bao)(bao)紙(zhi)的投(tou)遞站(zhan)聯系，選(xuan)擇在投(tou)遞往店鋪周圍5公里內(nei)的樓盤小區、居民區的報(bao)(bao)(bao)紙(zhi)夾促(cu)銷活動的宣(xuan)傳(chuan)單頁。(注：店鋪顧客(ke)資源有限，尚需(xu)吸引(yin)更多顧客(ke)的分店可選(xuan)擇DM單頁“夾報(bao)(bao)(bao)”的方式，但夾報(bao)(bao)(bao)不要選(xuan)擇在報(bao)(bao)(bao)亭/報(bao)(bao)(bao)攤銷售點的“日(ri)報(bao)(bao)(bao)類報(bao)(bao)(bao)紙(zhi)”夾報(bao)(bao)(bao)，選(xuan)擇報(bao)(bao)(bao)紙(zhi)的投(tou)遞站(zhan)合作)
七、活動現場布置：
1、門口：
1)、海報(bao)/xx展(zhan)架：店鋪門口顯(xian)眼地(di)方放置活動內容“xx展(zhan)架”或懸掛/張(zhang)貼活動內容海報(bao);(詳(xiang)看(kan)附(fu)件)
2)、橫幅：門口拉“繽紛五(wu)(wu)一，五(wu)(wu)大驚(jing)喜大放送，低至5。1折(zhe)，滿168送51”內(nei)容(rong)的條幅(條幅建議用燈箱布材料(liao));
A、布條(tiao)幅的(de)設(she)計效果：
B、燈(deng)箱布(bu)條幅的設(she)計效果：
2、店內：
1)、海報/xx展(zhan)架(jia)(jia)：前臺收銀旁放置(zhi)活(huo)動(dong)內容“xx展(zhan)架(jia)(jia)”，店內顯(xian)眼的(de)位置(zhi)懸掛(gua)五(wu)一活(huo)動(dong)內容海報;(詳看附件)
2)、活動產品(pin)/項目：前臺顯眼位置放88元左右的(de)產品(pin)，產品(pin)上(shang)貼“88元”或是(shi)涂上(shang)“xxxx元”爆(bao)炸貼標簽(qian)。
八、活動培訓及活動執行要求：
1、店(dian)長親自主(zhu)抓培(pei)訓，向員工傳達本次活動(dong)以“五大驚(jing)喜來吸引(yin)顧(gu)客(ke)關注”、再重點向顧(gu)客(ke)主(zhu)推本店(dian)的(de)某一(yi)項“驚(jing)喜內(nei)容(rong)”的(de)思想，務必讓(rang)每一(yi)個員工都(dou)清楚了解活動(dong)的(de)相(xiang)關內(nei)容(rong);
2、加強員工活(huo)動推銷觀念，重(zhong)點以五(wu)一五(wu)大驚(jing)喜(xi)優惠來吸引(yin)顧(gu)客，并適當向(xiang)其主推五(wu)大驚(jing)喜(xi)當中的重(zhong)點主推活(huo)動內(nei)容;
3、店長根據POP海報內容(rong)與員工分析各項驚喜的操(cao)作方法，并指(zhi)導員工如何針(zhen)對(dui)(dui)活動對(dui)(dui)顧客進行(xing)相關(guan)的活動內容(rong)告知說明;
4、店長根據的方案調整，對員工進行(xing)相(xiang)應(ying)的話述(shu)培(pei)訓;
5、店長活動前兩天挑選好參與活動的(de)(de)(de)外(wai)賣產品，并(bing)提煉產品的(de)(de)(de)賣點(dian)，特別是著點(dian)突出顧客夏日(ri)需(xu)要那方(fang)面的(de)(de)(de)保養、養護等方(fang)面來提煉產品賣點(dian)，做(zuo)好外(wai)賣產品推銷的(de)(de)(de)培訓;
6、店長活(huo)(huo)動(dong)前一天(tian)(tian)定好(hao)五一活(huo)(huo)動(dong)期間的(de)營業目標，把目標分解(jie)到個人，同時分解(jie)好(hao)店的(de)每(mei)天(tian)(tian)總目標，每(mei)天(tian)(tian)晚會(hui)/晨會(hui)上主管或店長對當天(tian)(tian)/前一天(tian)(tian)的(de)促銷活(huo)(huo)動(dong)情況進行(xing)總結分析，指出不足之處這(zhe)，對完成好(hao)的(de)適當的(de)表楊，差的(de)批評;
九、費用預算
1、DM宣傳單頁(詳看附件)印刷制作費用：5000張(zhang)=>1000元(yuan)
2、現(xian)金券(quan)印刷費用：=>150元
3、DM宣傳單頁夾報派發費(fei)用：20xxxx=>300元(全(quan)部自已員工派發可省(sheng)此筆費(fei)用)
4、促(cu)銷海報(bao)、爆(bao)炸花、xx展(zhan)架、橫(heng)幅等制作費用：=>200元
注：以上(shang)廣告物料的數量根(gen)據本(ben)店情況(kuang)增減，活動(dong)費(fei)用(yong)預算(suan)僅(jin)供參考(kao)。
節日促銷活動策劃方案13
一、活動時間
xx月xx日-xx月xx日
二、活動目的`
五月份(fen)是一(yi)個黃金周，在(zai)全月里(li)有幾個重大節(jie)(jie)(jie)日(ri)如：五一(yi)國際勞動節(jie)(jie)(jie)、五四(si)青年節(jie)(jie)(jie)、母親節(jie)(jie)(jie)、六一(yi)兒童節(jie)(jie)(jie)等。為了更好地促進銷售，提高客單(dan)價，并且(qie)產生較(jiao)有影(ying)響力的(de)社會效應，進一(yi)步提升(sheng)匯(hui)佳的(de)企業形象。
三、活動主題
慶(qing)五一，享(xiang)方便(bian)實惠(hui)，贏精彩大獎。
四、活動口號
五一逛某(mou)某(mou)，購物中(zhong)大獎;
低價降到底，好運轉不停。
五、廣告宣傳
DMxx月xx日(ri)-xx月xx日(ri)，戶外宣(xuan)傳廣(guang)告噴繪介紹促銷(xiao)活動，車身條幅，大門條幅，店內(nei)POP，廣(guang)播宣(xuan)傳。
六、場景布置
大門口條幅，夏季吊旗(qi)，特價區吊牌(pai)12塊，上(shang)下電梯(ti)3塊宣傳(chuan)指(zhi)示牌(pai)，平(ping)步梯(ti)廣告帖紙，中空巨幅兩條，七、活動策(ce)略(lve)
1、五一黃金周(zhou)，低價(jia)降到(dao)底，推出一期DM海報4月30日(ri)至(zhi)5月4日(ri)，單品分類，生鮮(xian)25，食(shi)品50，非食(shi)品40，專柜30，老店25。
2、五(wu)一逛某某某，購物中大獎(jiang)。
3、低價降到(dao)底，好運轉不停。
4、xx月(yue)xx日第(di)二屆“勞動頌歌(ge)”青年卡拉OK競(jing)賽決(jue)賽，大(da)浪淘沙顯高明，群星薈(hui)萃看今朝(chao)。
5、xx月xx日“青春風采，活力無限(xian)”青年節精彩文藝演出。
節日促銷活動策劃方案14
雙11網絡購物(wu)(wu)節這一說法本來是(shi)由(you)天(tian)貓(mao)商城炒起(qi)來的，11.11光棍節搖身一變成(cheng)了購物(wu)(wu)節了，而且(qie)各大(da)電商網站都跟著一起(qi)促銷(xiao)，這不，就連藥(yao)品行業(ye)做批發(fa)的也(ye)在做促銷(xiao)。
商康醫(yi)(yi)(yi)藥(yao)作(zuo)為醫(yi)(yi)(yi)藥(yao)電商業的(de)(de)先導者(zhe)，在今年的(de)(de)雙11網購(gou)節也(ye)開展了一系(xi)列的(de)(de)購(gou)藥(yao)促銷(xiao)活動，商康醫(yi)(yi)(yi)藥(yao)在前期大(da)力宣(xuan)傳的(de)(de)同時也(ye)在物流(liu)、備貨方面積極準備。吸取了一些醫(yi)(yi)(yi)藥(yao)電商在“雙11”的(de)(de)教訓和經驗。商康醫(yi)(yi)(yi)藥(yao)庫存和物流(liu)方面調整對(dui)策，在大(da)幅讓利的(de)(de)前提下，誓為客戶帶來的(de)(de)網購(gou)體驗。雙11對(dui)于商康醫(yi)(yi)(yi)藥(yao)來說，并不(bu)是只(zhi)有促銷(xiao)這一目(mu)標，相(xiang)比促銷(xiao)，商康更愿看到(dao)客戶在公司平臺上得到(dao)更快捷高效(xiao)的(de)(de)服務。
光棍(gun)節當天，商康(kang)醫藥將推(tui)出：“商康(kang)利潤脫光光，優惠成雙(shuang)雙(shuang)，更(geng)可抽1111元(yuan)(yuan)大(da)(da)獎(jiang)(jiang)”活動。大(da)(da)抽獎(jiang)(jiang)涉及的獎(jiang)(jiang)品(pin)包括1。5L裝(zhuang)金(jin)龍(long)魚(yu)食用油、軍刀、工(gong)具箱(xiang)、四件套(tao)、5L裝(zhuang)金(jin)龍(long)魚(yu)油等(deng)實用物品(pin)，更(geng)有價值11元(yuan)(yuan)電(dian)子代金(jin)抵(di)(di)(di)用券、50元(yuan)(yuan)現金(jin)抵(di)(di)(di)用券、100元(yuan)(yuan)現金(jin)抵(di)(di)(di)用券、1111元(yuan)(yuan)現金(jin)抵(di)(di)(di)用券贈送，獎(jiang)(jiang)項設(she)置為(wei)1111元(yuan)(yuan)現金(jin)紅(hong)包大(da)(da)獎(jiang)(jiang)。具體促銷方式請進入商康(kang)醫藥了解。
現在距離“11.11購(gou)物狂歡節”已(yi)不到一天的(de)時間了(le)，商康醫藥緊鑼密鼓的(de)籌備計劃也逐漸(jian)進入尾聲。
商康醫藥(yao)呼叫中心全天候(hou)服務
而此刻的(de)(de)(de)它們，激動與(yu)緊張情緒(xu)交錯。一(yi)方(fang)面(mian)，根據(ju)對往年電商(shang)行業“11.11”經驗(yan)的(de)(de)(de)判斷，這一(yi)天的(de)(de)(de)訂單(dan)量(liang)(liang)可(ke)能呈現(xian)出十(shi)倍甚至百倍的(de)(de)(de)增長；另一(yi)方(fang)面(mian)，隨(sui)著訂單(dan)量(liang)(liang)的(de)(de)(de)劇增，爆(bao)倉的(de)(de)(de)可(ke)能性(xing)隨(sui)時出現(xian)，這對于商(shang)康醫(yi)藥的(de)(de)(de)人力、物(wu)力以(yi)及配送等是(shi)一(yi)次極(ji)大的(de)(de)(de)考驗(yan)。
鑒于(yu)這(zhe)些(xie)因(yin)素(su)，商康醫藥也做足了(le)功課(ke)。
“考慮到今年‘11.11’可(ke)能(neng)有略(lve)微變化，我們提早(zao)對發貨能(neng)力、物流能(neng)力以及相(xiang)應的軟(ruan)、硬件、客服人(ren)(ren)員(yuan)、物流團隊等進(jin)行檢測(ce)、分配。”商(shang)康(kang)醫藥相(xiang)關負責(ze)人(ren)(ren)透露，預(yu)計(ji)“11.11”當(dang)天會(hui)有一定的提升，“為了去承接這個量，我們會(hui)在在瀏覽、交易等方面預(yu)測(ce)將(jiang)會(hui)出(chu)現的問題并加以防范(fan)，并且我們將(jiang)在各個部門安排值班人(ren)(ren)員(yuan)和突(tu)發事件的處理人(ren)(ren)員(yuan)，確保能(neng)夠順(shun)利進(jin)行。”
【活動時間】：xx年(nian)11月(yue)11日當天
【活動內容】：
11月11日(ri)當天，為慶祝一(yi)年一(yi)度(du)的光(guang)棍節。商康(kang)特推出：“商康(kang)利潤脫光(guang)光(guang)，優惠成雙雙，總(zong)裁簽(qian)名砸金蛋”活(huo)動。
活動內容：
活動當(dang)天，凡(fan)在商康采購金(jin)(jin)額滿(man)1111元(yuan)的(de)(de)客戶，在享受(shou)當(dang)月其(qi)他優惠的(de)(de)同(tong)時，即(ji)可獲贈(zeng)一(yi)只總裁簽(qian)名(ming)的(de)(de)商康金(jin)(jin)蛋，參加砸金(jin)(jin)蛋中大(da)獎活動；
活動當天，凡在商康采購金(jin)(jin)額滿3000元的客戶，在享受當月其他優惠的同時(shi)，即(ji)可獲贈(zeng)三只總(zong)裁簽名的'商康金(jin)(jin)蛋，參加砸金(jin)(jin)蛋中(zhong)大獎活動；
活(huo)動(dong)當天，凡在商康采購金額滿5000元的客戶(hu)，在享受當月(yue)其他優(you)惠的同時，即可獲(huo)贈6只總裁簽名的商康金蛋，參加砸金蛋中大獎活(huo)動(dong)；
活動當天，一個客戶ID最多可獲贈6只金蛋。
砸金蛋(dan)涉及(ji)的(de)獎品包括：
價(jia)值11元(yuan)電子代金(jin)抵(di)(di)用(yong)券、1.5L裝金(jin)龍魚食用(yong)油、軍刀、工具箱(xiang)、四件套、5L裝金(jin)龍魚油、50元(yuan)現金(jin)抵(di)(di)用(yong)券、100元(yuan)現金(jin)抵(di)(di)用(yong)券、1111元(yuan)現金(jin)抵(di)(di)用(yong)券等，獎項設置為1111元(yuan)現金(jin)紅包大獎。
活動注意事項：
活動當天(tian)客戶砸(za)中的(de)所有現金抵用券，將(jiang)存放在(zai)會員中心(xin)“我(wo)的(de)優惠券”內，使(shi)用規(gui)則如下：
可在(zai)商康再次訂單(dan)時使用，可采(cai)購除特價商品外其(qi)他任意商品；
要求(qiu)每單(dan)筆(bi)訂單(dan)結算金(jin)額(e)滿(man)1500元，才可以使用(yong)價(jia)值100元現(xian)金(jin)抵用(yong)券(quan)；每單(dan)筆(bi)訂單(dan)滿(man)3000元，可使用(yong)價(jia)值200元現(xian)金(jin)抵用(yong)券(quan)，依(yi)此類推。
同(tong)一(yi)(yi)筆訂單可使用多(duo)張現(xian)金(jin)抵用券；現(xian)金(jin)抵用券的有(you)效期為一(yi)(yi)個月。
活動當天客(ke)戶砸(za)中(zhong)的(de)所有實物獎(jiang)品，將存放(fang)在會員中(zhong)心“我的(de)禮品”內。客(ke)戶在其訂單狀態為完成狀態，即“款(kuan)已付”時，可點擊“領取獎(jiang)品”，公司受理后(hou)將在7—10個(ge)工作日內將禮品送達(da)客(ke)戶手(shou)中(zhong)。
本(ben)次砸金(jin)蛋活動中，客戶(hu)砸中的現金(jin)紅包，將存放在(zai)客戶(hu)會員中心“我的賬戶(hu)”里面。下次訂單時可作為現金(jin)使(shi)用。
本次活(huo)動送(song)出的所有禮品(pin)，如(ru)出現(xian)質量問題，客(ke)戶(hu)需在收到貨24小時(shi)內撥打提(ti)出換貨申(shen)請(qing)，逾(yu)期公司將不再受理禮品(pin)退換。
本次活動最終解釋權歸商康醫藥所有(you)。
節日促銷活動策劃方案15
一、活動目的：
1、穩定老顧客
2、發展新顧客
3、提高**美容院(yuan)在(zai)該(gai)地(di)區(qu)的知名度
二、活動要求：
準備 5000 元**貨(huo)品作活動用（公司送出 10 套內衣）
三、活動時間：
20xx 年(nian) 4 月 20 日(ri)(ri)（促銷(xiao)時間：4 月 20 日(ri)(ri)——5 月 1 日(ri)(ri)）
四、活動流程：
（一）、邀請(qing)(qing)客人：請(qing)(qing)老顧客帶 2 個(ge)以上朋友參加(jia)。 （4.15-4.19）
（二）、會議流程：（18：30——21：00） 1）主持人宣布晚會開始 2）美(mei)(mei)(mei)容師(shi)表演(yan)《感恩(en)的(de)(de)心》 3）老板(ban)(ban)代(dai)表致感謝詞 4）頒獎 A 感謝 20xx 年對**美(mei)(mei)(mei)容院給予(yu)的(de)(de)最大支持、消費最高的(de)(de) 忠實朋友 特獎大禮一份(fen) ； B 凡是**美(mei)(mei)(mei)容院新老顧客均有一份(fen)精美(mei)(mei)(mei)禮品 （請第二天到(dao)**美(mei)(mei)(mei)容院領取） 5）顧客代(dai)表講話(hua) （講美(mei)(mei)(mei)容院服務(wu)好、產(chan)品效果好、老板(ban)(ban)人好、喜歡(huan)的(de)(de)美(mei)(mei)(mei)容 師(shi)、自己(ji)在美(mei)(mei)(mei)容院得(de)到(dao)的(de)(de)歡(huan)樂、幫助《可舉列子》） 6）內衣秀 7）**協會會長(chang)隆(long)重推薦(jian)**產(chan)品 8）**美(mei)(mei)(mei)容院 5.1 促銷(xiao)活(huo)動公布方案（凡當場(chang)下定(ding)金 300 元者， 即可送內衣優先享有） A 找托下定(ding)金 B 美(mei)(mei)(mei)容師(shi)游說顧客促成 9）宣布促銷(xiao)時間(jian)，歡(huan)迎到(dao)**美(mei)(mei)(mei)容院咨(zi)詢 10）表演(yan)舞蹈，宣布晚會結束(shu)。
（三）、促(cu)(cu)銷活動(dong)（4.20-5.7） 公司美(mei)導駐店(dian) 3 天配(pei)合美(mei)容院充分推廣 5.1 活動(dong)方案，促(cu)(cu)成消費(fei)
（四）、美容(rong)院須做的工作
1、準確統計顧(gu)客人(ren)數、印發邀請函(han)、確保(bao)到(dao)會(hui)人(ren)數（此工作必須 在(zai) 15 日前完(wan)成，16、17 日白天再發邀請，并(bing)告知(zhi)公司）
2、租會場(chang)(chang)（OK 廳飯(fan)廳均可(ke)，可(ke)以割據實(shi)際人數定） 布(bu)置會場(chang)(chang)（音響、座位、盤(pan)果、橫(heng)幅(fu)、氣球等） 水果、糕點(dian)及(ji)獎(jiang)品的(de)準備(bei) 附：獎(jiang)品送出對象：1）20xx 年消費(fei)最高支持(chi)最大的(de)兩個朋友價值 200-300 元(yuan) （現(xian)場(chang)(chang)發獎(jiang)） 2）新老顧客送禮(li)物(wu)一(yi)份(fen)價值在 5——10 元(yuan)間 （會后(hou)三天內到美容(rong)院發）
3、印(yin)刷(shua) 5.1 活動方案(an)，現場將活動方案(an)時拍發（或打電視(shi)廣告）
4、老板(ban)準(zhun)備講話稿(gao)（主要是感(gan)謝詞、可以舉列子比如(ru)和那些(xie)客人(ren)建立 了良好的感(gan)情，說出來(lai)和大家分享，18 日前準(zhun)備好，要熟悉稿(gao)子）
5、 安排一個客人代表講(jiang)話（找能說會道的(de)和老(lao)板(ban)關系(xi)好(hao)的(de)`客人主要講(jiang) 美(mei)容(rong)院(yuan)服務好(hao)、**產品效(xiao)果好(hao)、老(lao)板(ban)好(hao)、喜歡的(de)美(mei)容(rong)師、自己在(zai)美(mei) 容(rong)院(yuan)得到(dao)的(de)快樂。可(ke)以舉(ju)例子，18 日前(qian)準(zhun)備好(hao)，確保(bao)到(dao)會場）。
6、美容院排(pai)練好《感恩的心》，給客人發(fa)邀(yao)請(qing)函，介紹(shao)會員制（必須(xu) 19 日前做好）。
7、會場現場安排(pai)一個簽(qian)到(dao)本，一個照(zhao)相的人到(dao)時負責簽(qian)到(dao)及拍照(zhao)。
8、會議中公布促銷(xiao)活動時找托兒，現(xian)(xian)場交定金(jin)，拿內(nei)衣回家(jia)造成現(xian)(xian)成 消費(fei)現(xian)(xian)象(xiang)。
9、內衣秀表(biao)演（找兩個人確定下來 19 日前準(zhun)備好）
10、確(que)保貨物、內(nei)衣、氣球等物品到(dao)位(wei)。
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