策劃促銷活動方案

　　為確保事情或工作順利開展，時常需(xu)要預先(xian)開展方(fang)(fang)案準備工作，方(fang)(fang)案是從目的(de)、要求、方(fang)(fang)式(shi)、方(fang)(fang)法、進度等(deng)都部署(shu)具體(ti)、周密(mi)，并有(you)很強可操作性的(de)計劃。你(ni)知道什(shen)么樣的(de)方(fang)(fang)案才能(neng)切實地(di)幫助(zhu)到我(wo)們嗎？以(yi)下是小編為大(da)家(jia)收集的(de)策劃促銷活(huo)動方(fang)(fang)案，供大(da)家(jia)參考借鑒，希望可以(yi)幫助(zhu)到有(you)需(xu)要的(de)朋友。

策劃促銷活動方案1

　　酒店要(yao)(yao)想(xiang)在激烈(lie)的婚(hun)宴(yan)筵(yan)席(xi)市(shi)場(chang)競爭中取得優(you)勢，首先需要(yao)(yao)飯店的餐(can)飲經營(ying)管理者對婚(hun)宴(yan)筵(yan)席(xi)市(shi)場(chang)進(jin)行科學的分析(xi)，并結合飯店自(zi)身的經營(ying)特點，制(zhi)定出符合市(shi)場(chang)要(yao)(yao)求(qiu)的婚(hun)宴(yan)筵(yan)席(xi)營(ying)銷策劃(hua)方案。

　　一、任務概述

　　飯(fan)店(dian)(dian)位于(yu)上海(hai)著名的(de)(de)虹(hong)橋高級(ji)商(shang)住區(qu)，以(yi)商(shang)務客人(ren)、會議客人(ren)作為主要(yao)的(de)(de)目標(biao)市(shi)場。在(zai)森(sen)林(lin)般(ban)茂盛(sheng)的(de)(de)花(hua)園里、標(biao)準的(de)(de)網(wang)球(qiu)場上，可(ke)以(yi)看到悠(you)閑散(san)步、運動健身的(de)(de)客人(ren)，幽靜中充滿了生命的(de)(de)活力。為了充分(fen)利(li)用(yong)飯(fan)店(dian)(dian)現有資源，進一(yi)步拓(tuo)展經(jing)營(ying)(ying)市(shi)場，擬(ni)開發(fa)婚(hun)宴組合產品。婚(hun)宴市(shi)場的(de)(de)需求量足以(yi)成(cheng)為飯(fan)店(dian)(dian)的(de)(de)又(you)一(yi)個經(jing)營(ying)(ying)熱(re)點，預計能(neng)給飯(fan)店(dian)(dian)帶(dai)來15%的(de)(de)銷售(shou)收入(ru)。

　　二、市場分析

　　據不完(wan)全統計，目前上海星級飯店(dian)餐飲生意中的(de)30%的(de)營業(ye)額(e)來自婚宴。飯店(dian)之所以對(dui)婚宴客人(ren)有(you)吸引(yin)力(li)，主要(yao)有(you)如(ru)下(xia)一些優勢(shi)：

　　(1)飯(fan)店環(huan)境優雅，“夠(gou)派頭”、上檔次;

　　(2)有客(ke)房，可供客(ke)人(ren)鬧新房;

　　(3)配套服務(wu)內容多(duo)，節省了客人的(de)精力(li)。

　　新人們(men)對(dui)婚(hun)禮及婚(hun)宴的(de)(de)態(tai)度是(shi)(shi)：結婚(hun)是(shi)(shi)一輩(bei)子(zi)的(de)(de)事情，應當隆重一些，但他們(men)又不想為(wei)此花費太(tai)多的(de)(de)精力。顯然，婚(hun)宴市場的(de)(de)需(xu)求，飯(fan)(fan)店大多給予了滿足(zu)。在(zai)占(zhan)飯(fan)(fan)店餐飲(yin)營業收(shou)入30%的(de)(de)喜筵中，大多價格(ge)在(zai)1000多元，如果婚(hun)宴策劃更(geng)(geng)有些情調(diao)、內容(rong)更(geng)(geng)豐富些、服務(wu)更(geng)(geng)周到些，相(xiang)信有一部分客人愿意出更(geng)(geng)高的(de)(de)價格(ge)來購買(mai)更(geng)(geng)值的(de)(de)產(chan)品。上(shang)海星級飯(fan)(fan)店中，花園飯(fan)(fan)店的(de)(de)婚(hun)宴起價每桌為(wei)1888元，他們(men)有別于一般的(de)(de)飯(fan)(fan)店婚(hun)宴。

　　三、飯店環境、設施和服務項目概況

　　1、飯(fan)店的(de)地理(li)環(huan)境

　　飯店位于虹橋(qiao)路(lu)中(zhong)段，虹橋(qiao)路(lu)是上海西(xi)區的(de)一條重要通道，周圍集中(zhong)了世貿城、國(guo)際貿易(yi)中(zhong)心(xin)、國(guo)際展(zhan)覽中(zhong)心(xin)、友誼商(shang)城等(deng)高(gao)級(ji)商(shang)展(zhan)、商(shang)住(zhu)(zhu)場所。此外，這里也走上海最主要的(de)高(gao)級(ji)住(zhu)(zhu)宅區、外籍居住(zhu)(zhu)中(zhong)心(xin)區，如古北新區、龍(long)柏花苑(yuan)、錦江經緯、皇朝(chao)別墅寄。

　　2、飯店(dian)的'服務設施優勢

　　飯店的(de)(de)面積是(shi)其他(ta)任何競爭(zheng)對(dui)手(shou)所不可比較的(de)(de)，擁有(you)上海商務飯店中最大的(de)(de)花(hua)園(yuan)，森林般自然、安靜、怡人，品種達(da)上百種之多的(de)(de)花(hua)卉，把園(yuan)地裝扮待分外(wai)嬌艷。園(yuan)內神奇地級考幾塊湖(hu)面，你可以在她(ta)的(de)(de)旁邊欣賞(shang)倒影或(huo)是(shi)垂釣，偶(ou)爾在你不經(jing)意時，會有(you)小鳥(niao)過來與你對(dui)話。這里有(you)一種世外(wai)桃園(yuan)的(de)(de)感覺。

　　飯店的(de)客房掩隱在樹林之(zhi)中。客房內有電視、小酒(jiu)吧(ba)、電話、七(qi)國語言的(de)電視頻道及與機場同步的(de)即時(shi)航班信(xin)息(xi)頻道等(deng)，可享受免費送報、擦(ca)鞋等(deng)服(fu)務。

　　3、飯店(dian)服務項(xiang)目

　　1)四季廳(ting)宴會廳(ting)，可(ke)容(rong)納250人同時用餐，供應(ying)中式(shi)菜點(dian)(dian)。營業時間為上(shang)午11點(dian)(dian)至晚上(shang)11點(dian)(dian)。

　　2)末莉廳裝潢華麗，可容納100人(ren)宴請。營業時間為11∶00至24∶00。

　　3)蓮花廳(ting)是一個(ge)點菜廳(ting)，有茶位150個(ge)，經營上(shang)海(hai)菜為主(zhu)。營業(ye)時間為7∶00至24∶00。

　　4)沙遜花園(yuan)餐廳走(zou)一個西(xi)餐廳，德國廚師主理。營(ying)業時間為(wei)7∶00至(zhi)24∶00。

　　5)飯店還提供野(ye)外(wai)燒烤，可供近千人舉辦(ban)野(ye)外(wai)冷餐(can)會。

策劃促銷活動方案2

　　前言：

　　20xx年對于廣東的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)旅游(you)(you)景(jing)(jing)區來(lai)說，是(shi)(shi)集(ji)(ji)體(ti)遭受(shou)了一(yi)(yi)次寒(han)流(liu)：7月(yue)(yue)份(fen)，森(sen)美反(fan)斗樂(le)(le)園(yuan)負(fu)責(ze)人因(yin)(yin)負(fu)債外逃(tao)，導致曾(ceng)熱鬧一(yi)(yi)時的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)樂(le)(le)園(yuan)被迫關閉;9月(yue)(yue)份(fen)，東方樂(le)(le)園(yuan)因(yin)(yin)白(bai)云機(ji)場(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)集(ji)(ji)體(ti)搬遷，樂(le)(le)園(yuan)重新調整定位而歇業(ye);同樣9月(yue)(yue)份(fen)，因(yin)(yin)遭受(shou)游(you)(you)客急劇下降之壓力，世界(jie)大(da)(da)觀改(gai)變發(fa)(fa)展戰略(lve)，將改(gai)造成集(ji)(ji)美食娛樂(le)(le)、旅游(you)(you)購物、商務(wu)酒店等為一(yi)(yi)體(ti)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)商業(ye)購物休閑中心(xin)。華南地區的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)線品牌(pai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)集(ji)(ji)體(ti)震蕩，也直接(jie)影響了許多二三線品牌(pai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)發(fa)(fa)展。如何(he)在(zai)危機(ji)中求生(sheng)存、求發(fa)(fa)展，是(shi)(shi)擺在(zai)二三線品牌(pai)經營(ying)者(zhe)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)道思考難題。但是(shi)(shi)華南地區旅游(you)(you)景(jing)(jing)區的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)集(ji)(ji)體(ti)遭受(shou)寒(han)流(liu)，并不代表市場(chang)萎(wei)縮。反(fan)而在(zai)這(zhe)幾年，隨著人們的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)生(sheng)活與(yu)物質水(shui)平的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)提高，國內的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)旅游(you)(you)市場(chang)份(fen)額在(zai)擴(kuo)大(da)(da)。只要旅游(you)(you)項目(mu)具(ju)有(you)可競爭(zheng)性，發(fa)(fa)展的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)空間是(shi)(shi)非常地大(da)(da)。但市場(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)空間大(da)(da)，并不是(shi)(shi)說就可以盲(mang)目(mu)地投入。現階(jie)段，無(wu)論(lun)是(shi)(shi)對于新的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)市場(chang)切入者(zhe)還是(shi)(shi)已經進入市場(chang)者(zhe)來(lai)說，其管理、營(ying)銷策略(lve)、品牌(pai)宣傳，都必須有(you)其獨到的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)、新穎性，才(cai)能在(zai)這(zhe)個相對來(lai)說競爭(zheng)激烈的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)行業(ye)分一(yi)(yi)塊蛋糕(gao)。下面，筆者(zhe)想淺顯地談(tan)談(tan)中小旅游(you)(you)景(jing)(jing)區如何(he)競爭(zheng)中求生(sheng)存與(yu)發(fa)(fa)展。

　　市場定位

　　投(tou)(tou)資(zi)(zi)旅(lv)游(you)(you)景區(qu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，一(yi)(yi)直以(yi)來(lai)，跟風現(xian)象非常地嚴重。90年(nian)(nian)代引(yin)入(ru)國(guo)內的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)機(ji)(ji)械(xie)(xie)(xie)樂(le)園(yuan)(yuan)，曾引(yin)起新一(yi)(yi)番投(tou)(tou)資(zi)(zi)機(ji)(ji)械(xie)(xie)(xie)樂(le)園(yuan)(yuan)熱。作(zuo)為(wei)一(yi)(yi)種(zhong)新鮮的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)項目(mu)(mu)，當時也確(que)實引(yin)起了消費(fei)(fei)者(zhe)(zhe)極大(da)(da)(da)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)興趣(qu)，特(te)別是少(shao)年(nian)(nian)朋友這(zhe)(zhe)(zhe)一(yi)(yi)特(te)殊(shu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)消費(fei)(fei)者(zhe)(zhe)群體(ti)，更(geng)對機(ji)(ji)械(xie)(xie)(xie)樂(le)園(yuan)(yuan)充滿了極大(da)(da)(da)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)興趣(qu)，可以(yi)說(shuo)，青少(shao)年(nian)(nian)這(zhe)(zhe)(zhe)一(yi)(yi)消費(fei)(fei)群體(ti)，烘熱了機(ji)(ji)械(xie)(xie)(xie)樂(le)園(yuan)(yuan)這(zhe)(zhe)(zhe)一(yi)(yi)旅(lv)游(you)(you)項目(mu)(mu)。也引(yin)得(de)更(geng)多的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)投(tou)(tou)資(zi)(zi)者(zhe)(zhe)進入(ru)這(zhe)(zhe)(zhe)一(yi)(yi)行業(ye)。但機(ji)(ji)械(xie)(xie)(xie)樂(le)園(yuan)(yuan)投(tou)(tou)資(zi)(zi)大(da)(da)(da)，在(zai)項目(mu)(mu)更(geng)新上(shang)難(nan)以(yi)時時保持新鮮感。進而引(yin)發了機(ji)(ji)械(xie)(xie)(xie)樂(le)園(yuan)(yuan)有鬧哄哄中開張，落寂中退出(chu)(chu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)無言結局。幾年(nian)(nian)時間下來(lai)，機(ji)(ji)械(xie)(xie)(xie)樂(le)園(yuan)(yuan)倒閉的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)倒閉、歇業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)歇業(ye)。這(zhe)(zhe)(zhe)幾年(nian)(nian)，隨著人們享受意識的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)加強，久(jiu)居都(dou)市(shi)(shi)，厭倦了都(dou)市(shi)(shi)熟悉的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)切(qie)，倡導一(yi)(yi)種(zhong)回歸大(da)(da)(da)自(zi)然(ran)親近(jin)大(da)(da)(da)自(zi)然(ran)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)旅(lv)游(you)(you)消費(fei)(fei)觀念(nian)，形成一(yi)(yi)種(zhong)返(fan)璞歸真熱潮。正因為(wei)看準這(zhe)(zhe)(zhe)一(yi)(yi)市(shi)(shi)場前景，華南地區(qu)各(ge)地，涌現(xian)出(chu)(chu)一(yi)(yi)批新的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)旅(lv)游(you)(you)景區(qu)，如以(yi)農莊項目(mu)(mu)為(wei)主(zhu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)、以(yi)戶(hu)外拓展運(yun)動(dong)項目(mu)(mu)為(wei)主(zhu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，其投(tou)(tou)資(zi)(zi)熱情不亞于當年(nian)(nian)引(yin)發的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)投(tou)(tou)資(zi)(zi)機(ji)(ji)械(xie)(xie)(xie)樂(le)園(yuan)(yuan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)趨勢。面對此(ci)熱潮，筆者(zhe)(zhe)想這(zhe)(zhe)(zhe)批新興的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)`景區(qu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)命運(yun)，也必然(ran)會重蹈當年(nian)(nian)機(ji)(ji)械(xie)(xie)(xie)樂(le)園(yuan)(yuan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)命運(yun)。盲目(mu)(mu)跟風在(zai)各(ge)行各(ge)業(ye)中都(dou)深深地體(ti)現(xian)出(chu)(chu)來(lai)。這(zhe)(zhe)(zhe)種(zhong)現(xian)象的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)出(chu)(chu)現(xian)，也說(shuo)明目(mu)(mu)前的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)旅(lv)游(you)(you)項目(mu)(mu)投(tou)(tou)資(zi)(zi)者(zhe)(zhe)在(zai)市(shi)(shi)場運(yun)作(zuo)上(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)種(zhong)投(tou)(tou)資(zi)(zi)短(duan)(duan)見。許多的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)投(tou)(tou)資(zi)(zi)進行此(ci)項目(mu)(mu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)投(tou)(tou)資(zi)(zi)，不是理性地進行市(shi)(shi)場環境的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)分析，而是一(yi)(yi)種(zhong)近(jin)于盲目(mu)(mu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)(shi)場進入(ru)姿態(tai)。也有些人看到(dao)什么熱就(jiu)投(tou)(tou)資(zi)(zi)什么，也有些人抱(bao)著撈(lao)一(yi)(yi)把(ba)就(jiu)走的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)心態(tai)。如果單純以(yi)這(zhe)(zhe)(zhe)種(zhong)目(mu)(mu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)來(lai)投(tou)(tou)資(zi)(zi)，注(zhu)定這(zhe)(zhe)(zhe)個企業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)生命周(zhou)期是短(duan)(duan)暫的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)。當然(ran)，大(da)(da)(da)多數還是抱(bao)著創品(pin)牌(pai)路線，走百年(nian)(nian)經營(ying)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)經營(ying)策略(lve)。

　　目前，在旅游景(jing)區(qu)分(fen)化的(de)(de)(de)今(jin)天，進行(xing)市(shi)場(chang)定位(wei)是非常重(zhong)要的(de)(de)(de)，只(zhi)(zhi)有(you)(you)進行(xing)市(shi)場(chang)定位(wei)，鎖(suo)定目標消費(fei)群體，才(cai)(cai)能獲得較(jiao)大的(de)(de)(de)發展(zhan)空(kong)間。市(shi)場(chang)定位(wei)是建(jian)立(li)在市(shi)場(chang)調(diao)查(cha)(cha)(cha)的(de)(de)(de)基礎上。旅游景(jing)區(qu)的(de)(de)(de)調(diao)查(cha)(cha)(cha)，應收集當地(di)(di)人群的(de)(de)(de)旅游消費(fei)習性、地(di)(di)域環(huan)境、交通情況(kuang)，以及(ji)早期進入(ru)這(zhe)市(shi)場(chang)的(de)(de)(de)先(xian)行(xing)者，也就是競爭(zheng)對(dui)手的(de)(de)(de)情況(kuang)(競爭(zheng)對(dui)手的(de)(de)(de)調(diao)查(cha)(cha)(cha)包括：旅游項(xiang)目、經(jing)營策略、價格、消費(fei)人群、以及(ji)其合作(zuo)伙(huo)伴-旅行(xing)社(she)的(de)(de)(de)情況(kuang)。)只(zhi)(zhi)有(you)(you)對(dui)這(zhe)些資(zi)料進行(xing)調(diao)查(cha)(cha)(cha)分(fen)析，才(cai)(cai)能制定有(you)(you)效地(di)(di)經(jing)營策略與市(shi)場(chang)定位(wei)。通過(guo)市(shi)場(chang)定位(wei)，找(zhao)到空(kong)白市(shi)場(chang)，這(zhe)樣，中小旅游景(jing)區(qu)的(de)(de)(de)發展(zhan)空(kong)間才(cai)(cai)大，才(cai)(cai)能獲得較(jiao)寬松的(de)(de)(de)發展(zhan)環(huan)境。

　　品牌的宣傳

　　在競爭激烈的(de)(de)(de)旅游(you)市(shi)(shi)場，品(pin)(pin)牌(pai)形(xing)(xing)(xing)象的(de)(de)(de)建設已成(cheng)為經營(ying)策略的(de)(de)(de)重點。如何(he)通過品(pin)(pin)牌(pai)形(xing)(xing)(xing)象的(de)(de)(de)建設，培育市(shi)(shi)場、培育忠(zhong)誠的(de)(de)(de)消(xiao)費(fei)者(zhe)，是品(pin)(pin)牌(pai)建設的(de)(de)(de)核心。中(zhong)(zhong)小旅游(you)景(jing)區(qu)的(de)(de)(de)品(pin)(pin)牌(pai)建設，相對于其他行業來說(shuo)，還(huan)是處于一(yi)種萌發階(jie)段，各地(di)區(qu)都形(xing)(xing)(xing)成(cheng)了(le)區(qu)域性(xing)品(pin)(pin)牌(pai)。而沒有(you)行業中(zhong)(zhong)的(de)(de)(de)強勁(jing)品(pin)(pin)牌(pai)。(當然，這里所指的(de)(de)(de)是中(zhong)(zhong)小旅游(you)景(jing)區(qu)而言，對于象“五(wu)岳”、張家界(jie)等因地(di)形(xing)(xing)(xing)地(di)貌(mao)形(xing)(xing)(xing)成(cheng)的(de)(de)(de)旅游(you)景(jing)區(qu)，對于國內的(de)(de)(de)人們(men)來說(shuo)，其不需宣傳，我們(men)從小接受的(de)(de)(de)教育中(zhong)(zhong)都能了(le)解(jie)其情況，這樣又另當別(bie)論。)

　　中小旅游景(jing)區相對(dui)來(lai)說，投資(zi)規模小，資(zi)金不是(shi)很充足(zu)。因此，在(zai)品(pin)牌(pai)的宣(xuan)(xuan)傳上，無法與大品(pin)牌(pai)巨(ju)額(e)廣告費投入相比。但(dan)只是(shi)掌(zhang)握訣(jue)竅，把有限地資(zi)金用在(zai)刀刃上，對(dui)其(qi)品(pin)牌(pai)有效(xiao)地進行宣(xuan)(xuan)傳，還是(shi)可取的。這其(qi)中有以下(xia)幾點：

　　1、區域廣告宣傳：

　　中(zhong)(zhong)小景區(qu)的(de)(de)(de)主要客(ke)源，是在(zai)(zai)其(qi)景區(qu)附(fu)近的(de)(de)(de)人群。因(yin)此(ci)，在(zai)(zai)廣(guang)告(gao)宣傳(chuan)(chuan)上(shang)，可選擇區(qu)域(yu)性的(de)(de)(de)媒(mei)體(ti)，集(ji)中(zhong)(zhong)優(you)勢，重(zhong)點突破。在(zai)(zai)媒(mei)體(ti)的(de)(de)(de)選擇上(shang)，也是多樣性。現(xian)在(zai)(zai)每個城(cheng)市，針對(dui)每個行業(ye)，都有(you)行業(ye)的(de)(de)(de)dm雜志(zhi)，選擇dm雜志(zhi)，一(yi)方面，其(qi)有(you)針對(dui)性，免費(fei)(fei)投遞到旅游社、高檔寫(xie)字樓、事(shi)業(ye)單位、住宅小區(qu)、酒吧等這些具有(you)一(yi)定(ding)消費(fei)(fei)水準的(de)(de)(de)準客(ke)戶(hu)手中(zhong)(zhong)。另(ling)一(yi)方面，dm雜志(zhi)相(xiang)對(dui)于公開發行的(de)(de)(de)媒(mei)體(ti)來說，廣(guang)告(gao)宣傳(chuan)(chuan)費(fei)(fei)用要低一(yi)些。但對(dui)中(zhong)(zhong)小景區(qu)的(de)(de)(de)品牌宣傳(chuan)(chuan)起到一(yi)定(ding)的(de)(de)(de)作(zuo)用。在(zai)(zai)節假(jia)日，可在(zai)(zai)報紙媒(mei)體(ti)上(shang)投入(ru)廣(guang)告(gao)。這樣，通過dm雜志(zhi)的(de)(de)(de)窄(zhai)眾傳(chuan)(chuan)播與通過報紙媒(mei)體(ti)的(de)(de)(de)大眾傳(chuan)(chuan)播相(xiang)結合，能在(zai)(zai)區(qu)域(yu)品牌宣傳(chuan)(chuan)上(shang)，形成強勁的(de)(de)(de)優(you)勢。

　　2、軟文宣傳：

　　這(zhe)就要求中小(xiao)景區(qu)與媒(mei)體建立起良好(hao)的關(guan)系，通過其媒(mei)體這(zhe)一平臺，把中小(xiao)景區(qu)的游樂項目的優(you)勢、核心的業務，運用系列化的圖(tu)文結合，向(xiang)消(xiao)費者灌輸，從而引起其注意，進而產生(sheng)游玩(wan)的欲(yu)望，以拉動(dong)消(xiao)費市(shi)場。

　　3、戶外廣告宣傳：

　　戶(hu)(hu)外(wai)的墻體(ti)(ti)廣告(gao)(gao)，目前在一(yi)些(xie)城市在政策(ce)上是(shi)限制(zhi)的，但失(shi)去這一(yi)宣(xuan)傳載體(ti)(ti)，并不是(shi)說戶(hu)(hu)外(wai)的廣告(gao)(gao)宣(xuan)傳就沒有載體(ti)(ti)。我們還可以選(xuan)擇車體(ti)(ti)廣告(gao)(gao)、候車亭廣告(gao)(gao)等這一(yi)宣(xuan)傳載體(ti)(ti)。在選(xuan)擇這一(yi)類宣(xuan)傳載體(ti)(ti)時，也(ye)需(xu)考慮(lv)是(shi)否有針對性(xing)。一(yi)般來說，要考慮(lv)其客源(yuan)量(liang)、地域性(xing)。

　　大衛(wei)?奧(ao)格威說“任何(he)一個(ge)廣告都(dou)是(shi)(shi)對廣告品(pin)牌(pai)的長(chang)期(qi)投資，廣告的訴求重點應具有長(chang)遠性(xing)(xing)。”品(pin)牌(pai)形象的建立(li)，不是(shi)(shi)一朝一夕就能完(wan)成的，而(er)是(shi)(shi)一個(ge)長(chang)期(qi)的、系(xi)統的，因此，在品(pin)牌(pai)的宣(xuan)傳(chuan)上，我們(men)應進行(xing)系(xi)統性(xing)(xing)、階(jie)段性(xing)(xing)地對品(pin)牌(pai)進行(xing)宣(xuan)傳(chuan)。

　　市場開拓與營銷策略(lve)

　　中(zhong)小景(jing)區的(de)市(shi)(shi)場(chang)目標群主要(yao)是(shi)開拓二個大(da)的(de)市(shi)(shi)場(chang)，一(yi)是(shi)針對旅(lv)游(you)社(she)(she)(she)，作為景(jing)區來說旅(lv)行(xing)社(she)(she)(she)是(shi)主要(yao)客(ke)戶來源(yuan);因此(ci)，景(jing)區在市(shi)(shi)場(chang)開拓上應(ying)(ying)把重點(dian)放在與(yu)旅(lv)游(you)社(she)(she)(she)合作渠道的(de)建(jian)設上。如果能與(yu)各旅(lv)游(you)社(she)(she)(she)建(jian)設好合作關(guan)系(xi)，其市(shi)(shi)場(chang)份額也得到(dao)了保證。當然，與(yu)旅(lv)游(you)社(she)(she)(she)合作，關(guan)系(xi)到(dao)彼此(ci)的(de)利潤空間的(de)問題，因此(ci)，景(jing)區在給旅(lv)行(xing)社(she)(she)(she)定價(jia)時(shi)應(ying)(ying)充分考(kao)慮到(dao)這一(yi)點(dian)。二是(shi)散客(ke)。隨著旅(lv)游(you)意識的(de)提升，散客(ke)的(de)也日益成為一(yi)個龐大(da)的(de)市(shi)(shi)場(chang)。為抓(zhua)住這一(yi)客(ke)源(yuan)，景(jing)區必須靠(kao)營銷活(huo)動，才能帶(dai)動這一(yi)消費群體(ti)。

　　在景區營(ying)銷策略上，一(yi)般(ban)實行(xing)(xing)事(shi)件(jian)營(ying)銷、優(you)惠(hui)(hui)促銷。事(shi)件(jian)營(ying)銷因為其(qi)特殊性(xing)，常常能引(yin)起公眾(zhong)的(de)注意力。如(ru)(ru)某動物(wu)世(shi)界在2005年(nian)春(chun)節舉(ju)辦“天啟.星空馬戲”;某樂園舉(ju)行(xing)(xing)“生存(cun)技(ji)能大挑(tiao)戰”。又或者(zhe)有利用別人的(de)資源和優(you)勢，比(bi)如(ru)(ru)電信進行(xing)(xing)客戶推廣活動、國際什么節、什么挑(tiao)戰賽之類(lei)的(de)事(shi)件(jian)營(ying)銷以(yi)吸引(yin)著(zhu)眾(zhong)多的(de)旅游消費者(zhe)，這(zhe)種方(fang)法也能提升品牌的(de)形象。而優(you)惠(hui)(hui)促銷則是(shi)一(yi)種比(bi)較(jiao)(jiao)普(pu)遍的(de)營(ying)銷手段，如(ru)(ru)實行(xing)(xing)折扣優(you)惠(hui)(hui)，這(zhe)種方(fang)式較(jiao)(jiao)常用，但操作的(de)效果不是(shi)很明(ming)顯。

　　針對目標消(xiao)費群體，運用(yong)有效地市場開(kai)拓與營銷手段，才(cai)能進(jin)一步擴(kuo)大(da)市場份額。

　　提升服務質量

　　在(zai)(zai)(zai)競爭(zheng)日益激(ji)烈的(de)(de)旅(lv)游(you)(you)市場(chang)上，作(zuo)為旅(lv)游(you)(you)景(jing)(jing)(jing)區(qu)(qu)一(yi)(yi)方面要提(ti)(ti)升(sheng)項目與園區(qu)(qu)環境建設(she)(she)的(de)(de)硬件設(she)(she)施，另一(yi)(yi)方面也要提(ti)(ti)升(sheng)服(fu)務(wu)(wu)質(zhi)量(liang)(liang)的(de)(de)軟件設(she)(she)施。對(dui)于前者(zhe)，各旅(lv)游(you)(you)景(jing)(jing)(jing)區(qu)(qu)都在(zai)(zai)(zai)加大(da)力度投資(zi)建設(she)(she)，但相(xiang)對(dui)于服(fu)務(wu)(wu)質(zhi)量(liang)(liang)提(ti)(ti)升(sheng)的(de)(de)意識，其景(jing)(jing)(jing)區(qu)(qu)的(de)(de)投資(zi)者(zhe)在(zai)(zai)(zai)這方面還有待(dai)加強(qiang)。百研資(zi)記認(ren)為對(dui)一(yi)(yi)些(xie)小(xiao)型的(de)(de)景(jing)(jing)(jing)區(qu)(qu)的(de)(de)服(fu)務(wu)(wu)意識的(de)(de)感受(shou)總體上來說還差強(qiang)人(ren)意。一(yi)(yi)些(xie)小(xiao)型的(de)(de)旅(lv)游(you)(you)景(jing)(jing)(jing)區(qu)(qu)，因為其投資(zi)規(gui)模小(xiao)，在(zai)(zai)(zai)人(ren)材管(guan)理(li)運作(zuo)上，考慮(lv)到(dao)成本問題(ti)，招(zhao)收的(de)(de)一(yi)(yi)些(xie)素質(zhi)不(bu)高的(de)(de)人(ren)，招(zhao)進之(zhi)后(hou)，又缺乏(fa)統一(yi)(yi)系統的(de)(de)培訓，從(cong)而(er)導(dao)致人(ren)員的(de)(de)服(fu)質(zhi)意識不(bu)強(qiang)，對(dui)待(dai)游(you)(you)客(ke)(ke)態(tai)度生硬，不(bu)懂得如(ru)何(he)處理(li)游(you)(you)客(ke)(ke)與景(jing)(jing)(jing)區(qu)(qu)之(zhi)間存在(zai)(zai)(zai)的(de)(de)問題(ti)，從(cong)而(er)也導(dao)致其景(jing)(jing)(jing)區(qu)(qu)的(de)(de)形象大(da)打折扣。而(er)游(you)(you)客(ke)(ke)對(dui)于其消費的(de)(de)景(jing)(jing)(jing)區(qu)(qu)的(de)(de)好惡(e)，直接影響著人(ren)對(dui)人(ren)的(de)(de)口碑宣傳。

　　在當今旅(lv)游(you)景區項目處于同(tong)質的(de)(de)時(shi)代，其服務(wu)質量在很(hen)大(da)(da)的(de)(de)程度上決定(ding)著景區的(de)(de)市(shi)場份(fen)額(e)。因此，對于中(zhong)小旅(lv)游(you)景區，想要快(kuai)速(su)發展與景區形象(xiang)提升(sheng)，必須加(jia)大(da)(da)力度，提升(sheng)服務(wu)質量，倡導一切以顧客為(wei)中(zhong)心，才能在市(shi)場中(zhong)占有一席(xi)之地。

　　一(yi)個(ge)景(jing)區的發(fa)展(zhan)(zhan)，一(yi)是要(yao)有一(yi)個(ge)良好的外部發(fa)展(zhan)(zhan)環境，但同時，也必須加強(qiang)內部的管理。兩翼(yi)齊飛，才(cai)能(neng)塑(su)造品牌形象，以品牌拉動(dong)帶動(dong)市場的消費(fei)，才(cai)是景(jing)區的發(fa)展(zhan)(zhan)之道。

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