中(zhong)秋節(jie)女裝促銷策劃書

　　一段時間的(de)(de)工(gong)(gong)作在不(bu)知不(bu)覺間已經告(gao)一段落(luo)了，我們又將迎來新的(de)(de)工(gong)(gong)作內(nei)容(rong)，有(you)新的(de)(de)工(gong)(gong)作目標，做好策劃(hua)，才能輕裝上陣，在今后奮勇(yong)爭先。相信(xin)許多(duo)人會覺得策劃(hua)書很難寫吧，下(xia)面是(shi)小編收(shou)集整(zheng)理(li)的(de)(de)中(zhong)秋節女裝促銷(xiao)策劃(hua)書，希望能夠(gou)幫助到大家。

　　一、活動目的：

　　1、利用“十·一”國(guo)慶(qing)黃金周(zhou)的優勢，提(ti)高(gao)品牌在同行業市(shi)場(chang)的知名度；

　　2、黃金周的人(ren)流(liu)量比較(jiao)大(da)，可有效地(di)提升(sheng)營業額；

　　3、用(yong)促銷來回報(bao)消(xiao)費(fei)者，奉送給廣大消(xiao)費(fei)者一片(pian)真情，樹立“塞爾曼”在消(xiao)費(fei)者心中(zhong)的美(mei)譽度；

　　4、利用“十·一”國黃金慶周，饋(kui)贈(zeng)老(lao)顧(gu)客，開發潛在消費群體；

　　5、趁國慶的(de)熱(re)度將新品進行有效的(de)推(tui)廣。

　　二、活動主題：

　　平分秋色

　　——塞爾曼喜迎國(guo)慶促銷活動

　　三、活動時間：

　　20xx年9月(yue)26日(ri)——20xx年10月(yue)8日(ri)

　　四、活動地點：

　　各地專賣店

　　五、活動內容：

　　喜(xi)迎國(guo)(guo)慶(qing)，金秋送爽(shuang)！塞(sai)爾(er)曼為了感謝(xie)廣大消費者的厚愛，特在(zai)國(guo)(guo)慶(qing)期間舉(ju)行“平價分享(xiang)秋裝男人本色塞(sai)爾(er)曼喜(xi)迎國(guo)(guo)慶(qing)促銷活動”。凡9月26日——10月8日促銷期間，在(zai)塞(sai)爾(er)曼專(zhuan)賣(mai)店或專(zhuan)柜購(gou)買任何(he)一款(kuan)商品者，7。5折(zhe)優惠

　　滿(man)288元有(you)禮品贈送一款精(jing)美禮品。送完(wan)為止！

　　此次(ci)活動的解(jie)釋權歸塞(sai)爾曼總(zong)公(gong)司所有(you)。

　　六、禮品種類

　　1、禮品種類：毛巾(jin)（有塞爾曼(man)字樣）撲克、圓珠(zhu)筆(bi)等熨刷(shua)（參(can)考）

　　七、廣告的投入

　　1、現場(chang)招貼宣(xuan)傳海(hai)報

　　2、吊旗

　　3、POP

　　4、易拉寶

　　八、平面設計的使用

　　平面設(she)計(ji)的使用按照(zhao)常規來執行，視各地專(zhuan)賣(mai)店及專(zhuan)柜的具(ju)體情況自行決定。

　　1、使用時間(jian)：整(zheng)個活(huo)動期間(jian)

　　2、使(shi)用地點：塞爾(er)曼服飾專賣店或(huo)專柜(ju)

　　3、涉及項目的使(shi)用方法：

　　A、吊旗

　　懸掛在專賣店(dian)的天(tian)花板上。

　　B、POP

　　貼(tie)在專賣(mai)店(dian)的櫥窗或者(zhe)背景(jing)板上。

　　C、易拉寶擺放在店門口或專(zhuan)柜旁。

　　D、店鋪海報

　　將(jiang)海報(bao)放(fang)在看板上，置于店門口，條(tiao)件允許的店面也可(ke)在店面門柱上張貼海報(bao)，以(yi)增加(jia)促(cu)銷(xiao)的氣氛。

　　E、促銷海報

　　使用(yong)方法與(yu)店鋪海報相同。

　　八、物料的準備

　　九、活動流程

　　為(wei)了系統(tong)全面地開(kai)展好中秋促(cu)(cu)銷活動(dong)，同時，有步驟地開(kai)展“****年(nian)下半年(nian)終端(duan)最佳營銷評比活動(dong)”，以較好地成績(ji)迎接終端(duan)評比，現將國慶、中秋促(cu)(cu)銷工作指引即九月工作指引下發(fa)，請各代理(li)商、加(jia)盟商參照執行，為(wei)促(cu)(cu)進**品牌女褲的銷售(shou)及形象提升，再(zai)創輝(hui)煌！

　　將所(suo)有工(gong)(gong)作(zuo)按時間(jian)順序分為階段，每個工(gong)(gong)作(zuo)階段的時間(jian)跨度可由各代理商、加盟商根(gen)據工(gong)(gong)作(zuo)進展(zhan)狀況及市(shi)場(chang)狀況自(zi)行決定，請各代理商、加盟商認真、仔細閱讀并(bing)弄(nong)懂本指引，不明之處請致電：********。

　　第一階(jie)段：（9月15日(ri)至9月28日(ri)）

　　各區域經理：

　　1、根據(ju)國慶/中秋促(cu)銷方案，培訓代理(li)商及導購員(yuan)；

　　2、根據促銷指引協助代理(li)商貨源計劃及儲備；

　　3、協助代(dai)理商(shang)洽談所轄區域秋冬(dong)新款上市布置及對上貨(huo)布置不(bu)佳的終端進行調整(zheng)等；

　　4、協助(zhu)代理(li)商規劃(hua)中秋節(jie)導購(gou)員的團隊建(jian)設(she)活(huo)動，做好活(huo)動組(zu)織(zhi)工(gong)作；

　　5、配合公(gong)司國慶(qing)中秋整(zheng)合促銷方案，與代理商協商，部份貨品(pin)作特價銷售，以及新款打折活動，同時注意贈品(pin)購(gou)置；

　　6、協助代理商(shang)統計預計參與終(zhong)端(duan)客(ke)戶，以及促銷海報需求數量(liang)事宜；

　　代理商：

　　1、貨源（含pop）計劃、調撥(bo)、儲備、運至各(ge)終端(duan)或(huo)二(er)級市場；

　　2、新款上市及(ji)對(dui)前期新款上市布置不(bu)到位的終端跟進調整事宜；

　　3、根據實際所在區域實際情況選擇部分(fen)款(kuan)式做特(te)價銷(xiao)售，加強二(er)級市場的配貨，在終端(duan)區分(fen)新(xin)、舊(jiu)款(kuan)式及價位布(bu)置陳(chen)列進行促銷(xiao)，提升銷(xiao)量；

　　4、根據總部提供的方案，指(zhi)導終端制作、布置櫥(chu)窗及門頭條幅等活(huo)動(dong)用(yong)品(pin)；

　　第二階段：（9月(yue)28日至10月(yue)8日）

　　各區域經理：

　　1、根據國慶/中秋方案培訓導購員(yuan)，并指(zhi)引代理(li)商(shang)跟進活動執(zhi)行；

　　2、根據(ju)活動方案培(pei)訓導(dao)購(gou)員(yuan)（含臨(lin)時導(dao)購(gou)員(yuan)），突出“中秋送(song)禮，新款上市”主題。

　　3、為配合中秋國慶(qing)促(cu)銷，協(xie)助代理商培(pei)訓導(dao)購員終(zhong)端展(zhan)示(shi)及陳列要求：

　　（1）產品陳列：

　　a、促銷品(pin)、特價(jia)品(pin)必須放(fang)置系列產品(pin)中的醒(xing)目(mu)位置；

　　b、促銷品(pin)、特價(jia)品(pin)產品(pin)上必須(xu)有(you)明顯的(de)促銷或特價(jia)標識；

　　（2）pop陳列：

　　a、促銷海報：內容有明確的指引(yin)(yin)性及(ji)吸引(yin)(yin)力；粘貼于展(zhan)架/地臺(tai)旁等(deng)醒目(mu)位置(zhi)；

　　b、促銷橫幅(fu)：有(you)條件的終端須懸(xuan)掛橫幅(fu)烘托氣氛；

　　（3）贈品陳列：

　　a、贈(zeng)品須對應擺放在收銀(yin)臺告示牌旁或者其它醒(xing)目(mu)位置；

　　b、包裝好的贈品須打開擺(bai)放，以實物面對(dui)顧客；

　　c、條件允許(xu)，贈品盡量重復擺放；

　　d、贈(zeng)品上需有明(ming)顯的贈(zeng)品標識(shi)；

　　4、培(pei)訓臨時導購員企業(ye)文化、基本(ben)產品(pin)知識、中(zhong)秋/國慶促銷(xiao)方案(an)、導購技巧(qiao)等；

　　5、利用中秋(qiu)節的團隊建設活動，鼓舞斗(dou)志、增強導購員信心；

　　6、觀(guan)察競爭(zheng)對(dui)手狀(zhuang)況，尋找其漏(lou)洞(dong)，發揚(yang)我優勢；

　　7、現場跟(gen)進促銷(xiao)活動執行狀況(kuang)，不斷(duan)檢查與完善；

　　代理商：

　　1、全面(mian)推進國慶/中秋促(cu)銷方案，做好對二(er)級(ji)代(dai)理(li)商(shang)及終端商(shang)的配貨(huo)工作；

　　2、保證產品貨(huo)源(yuan)及贈品貨(huo)源(yuan)，為順利實(shi)施(shi)促銷活動提供有效(xiao)保障；

　　第三階段：（10月(yue)9日至10月(yue)15日）

　　各區域經理：

　　1、觀察競爭對手(shou)狀況，分析(xi)、評估其活動效果，尋(xun)找其漏洞，發揚我優勢，傳回公司總(zong)部備案；

　　2、總結(jie)所在區(qu)域(yu)代理商活動(dong)執行情況及效果評估，不斷(duan)檢查與完善；

　　代理商：

　　1、收集下游客戶活動執行情況(kuang)及信息反饋；

　　2、進行日常(chang)性工作維護，如產(chan)品及贈(zeng)品貨源等

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