珠寶春節(jie)促(cu)銷(xiao)活動策(ce)劃書(shu)

　　時間過得(de)太(tai)快，讓人不(bu)知所措，工作(zuo)已經(jing)告一段落了，我(wo)們的(de)工作(zuo)又(you)將(jiang)迎(ying)來新的(de)任務和(he)目標，這時候十分有(you)必須要寫一份(fen)策(ce)劃書了。那(nei)么(me)你知道策(ce)劃書如何寫嗎(ma)？下面是小編整(zheng)理的(de)珠(zhu)寶春(chun)節(jie)促銷活動策(ce)劃書，歡(huan)迎(ying)大家借鑒與參考，希望對大家有(you)所幫助。

珠寶春節促銷活動策劃書1

　　一. 活動時間：

　　20xx年XX月XX日(ri)——20xx年XX月XX日(ri)

　　二. 活動地點：

　　××珠寶全國各地專店/柜

　　三. 活動主(zhu)題(ti)：

　　恒久鉆(zhan)石見證美滿婚姻

　　四(si). 活動背(bei)景(jing)及目的：

　　隨(sui)著××珠寶形象代言人、著名影星蔣雯麗主演的(de)(de)(de)(de)電視劇《中(zhong)國式離婚(hun)》的(de)(de)(de)(de)熱播，人們對(dui)婚(hun)姻方面的(de)(de)(de)(de)討論越來越多(duo)，這些討論最終都集中(zhong)到婚(hun)姻的(de)(de)(de)(de)寬(kuan)容(rong)(rong)和信(xin)任(ren)的(de)(de)(de)(de)問(wen)題上，人們普遍認為婚(hun)姻不能持(chi)久的(de)(de)(de)(de)原因在于雙方不夠信(xin)任(ren)和寬(kuan)容(rong)(rong)。

　　鉆(zhan)(zhan)石是(shi)恒(heng)(heng)久(jiu)(jiu)的(de)(de)，將(jiang)鉆(zhan)(zhan)石的(de)(de)恒(heng)(heng)久(jiu)(jiu)與(yu)婚(hun)姻的(de)(de)恒(heng)(heng)久(jiu)(jiu)聯系起(qi)來就構成(cheng)我們新款(kuan)——“信守”系列鉆(zhan)(zhan)飾的(de)(de)情感(gan)主(zhu)題，同(tong)時(shi)也構成(cheng)此(ci)次促銷活動的(de)(de)情感(gan)訴求(qiu)點(dian)，我們是(shi)用帶有恒(heng)(heng)久(jiu)(jiu)情感(gan)內(nei)涵的(de)(de)××鉆(zhan)(zhan)石以簽約(yue)的(de)(de)形(xing)式保(bao)障人們婚(hun)姻的(de)(de)長久(jiu)(jiu)，我們通過“恒(heng)(heng)久(jiu)(jiu)”這一宣傳點(dian)將(jiang)鉆(zhan)(zhan)石和婚(hun)姻聯系起(qi)來，逐(zhu)步形(xing)成(cheng)與(yu)國際接軌的(de)(de)鉆(zhan)(zhan)石消(xiao)費文化，對行業(ye)的(de)(de)銷售(shou)方式和消(xiao)費文化也是(shi)一個(ge)創舉，在消(xiao)費者心(xin)中及珠寶(bao)行業(ye)中擴大××珠寶(bao)的(de)(de)知名度(du)和美譽(yu)度(du)，提高××珠寶(bao)的(de)(de)品牌(pai)情感(gan)附加值。

　　五. 活動形式：

　　1. 活動內容：

　　(1)三年(nian)之約：

　　我們簽約的'形(xing)式擔(dan)保凡購買(mai)××珠寶“信(xin)守(shou)”系列(lie)新款鉆飾的顧客在以后的三(san)年時間(jian)內愛情甜(tian)蜜(mi)、婚(hun)姻美(mei)滿(man)，我們將(jiang)和顧客一起信(xin)守(shou)美(mei)滿(man)婚(hun)姻的“三(san)年之約”。

　　如果顧客在購買后三年內離婚，憑離婚證(zheng)即可原款退還(在鉆飾無損情況下);

　　注：離婚證日(ri)期在(zai)購買之日(ri)后的離婚證才(cai)可(ke)作為退款(kuan)憑證，且經××珠寶(bao)全國加盟店/柜在(zai)顧客居住地的民(min)政部門調查確認(ren)后才(cai)可(ke)獲退款(kuan)(在(zai)購買前協(xie)議(yi)離婚者不在(zai)退款(kuan)范圍(wei)之內(nei))。

　　(2)牽手十年：

　　凡(fan)簽約后十(shi)年仍然相依相守的夫妻將會獲(huo)得××珠寶送出的精美婚慶(qing)紀念(nian)首飾，而且會在婚慶(qing)紀念(nian)日獲(huo)得××珠寶的祝福及精美禮物，還可經常參加××珠寶舉辦的各種聯誼(yi)活動等(deng)等(deng)。

　　2. 造勢宣傳(chuan)：

　　(1)20xx年(nian)(nian)1月1日(ri)(元旦)、20xx年(nian)(nian)1月15日(ri)(周(zhou)六)、20xx年(nian)(nian)2月5日(ri)(周(zhou)六)以報紙軟文的形式炒作(1/8版(ban)-1/4版(ban))，主題(ti)是(shi)：“鉆石(shi)銷售突現鉆石(shi)恒(heng)久(jiu)文化”，在(zai)活動開(kai)始(shi)后5日(ri)左右以新聞的形式報道此次活動以宣傳造勢;

　　(2)20xx年12月(yue)23日(ri)、20xx年1月(yue)1日(ri)(元旦)、20xx年1月(yue)15日(ri)(周六)、20xx年1月(yue)29日(ri)(周六)、20xx年2月(yue)5日(ri)(周六)在當地發行量的(de)日(ri)報(bao)(bao)或晚報(bao)(bao)刊(kan)登活(huo)動宣傳廣告(1/8版-1/4版)，擴大活(huo)動的(de)覆蓋面和(he)影(ying)響(xiang)力，主(zhu)題(ti)是“××珠寶恒久鉆石保障婚(hun)姻”

　　(3)活動期(qi)間(jian)(jian)不定期(qi)在電(dian)(dian)(dian)視臺做活動宣傳廣(guang)(guang)告，還(huan)可在黃(huang)金時間(jian)(jian)以字幕的(de)(de)形式(shi)在電(dian)(dian)(dian)視臺上做活動意義、參與細則、各地(di)專店/柜地(di)址及電(dian)(dian)(dian)話的(de)(de)詳細廣(guang)(guang)告。

　　六. 活動經(jing)費預算

　　1. X展架(jia)：65元(yuan)×2=130元(yuan)，條幅：150元(yuan);

　　2. 宣傳頁(DM)：0.5元/張×1000份=500元;

　　3. 婚慶紀念日禮物費約：30×100=3000元;

　　3. 媒體宣傳費：5000元左右(you)(各地(di)(di)不同可(ke)根據當地(di)(di)情況重新預算);

　　4. 總(zong)計： 8780元(yuan)。

珠寶春節促銷活動策劃書2

　　一、活動主題(ti) 珠寶(bao)十周年慶濃情獻(xian)禮 諾愛一生(sheng) 系列美鉆(zhan)特價促銷(xiao)，寓意： 永(yong)恒承(cheng)諾鐘(zhong)愛你一生(sheng)一世

　　二、活(huo)動時間(jian)：20xx年XX月XX日(ri)至20xx年XX月XX日(ri)

　　三、活動說明

　　圣誕節、元旦這兩(liang)個節日(ri)沒(mei)有(you)特定的(de)消費群體，且活(huo)動的(de)持續有(you)效(xiao)期較長，價(jia)格戰無疑(yi)是爭取消費者(zhe)的(de)最佳方法。采用節日(ri)期間推出特定款超低特價(jia)的(de)商品增加柜臺(tai)前的(de)人氣，從而可以吸引跟多的(de)消費者(zhe)。

　　四(si)、貨品說明： 諾愛一生 系列美(mei)鉆

　　款式風格：均以(yi)經典、高(gao)貴、簡單、優(you)雅、大方為主珠寶店新(xin)年促銷(xiao)策(ce)劃方案--策(ce)劃書。

　　銷售對象(xiang)：首飾(shi)名稱寓意非常(chang)適合新婚佳人選購，款式風格同樣也適合大眾(zhong)消費者佩戴(dai)，所以適銷對象(xiang)廣泛。

　　主鉆定位：10分，15分，20分，款(kuan)式共10款(kuan)(10分五款(kuan)，15分三款(kuan)，20分兩款(kuan))

　　活動地點： 珠寶全國各地專(zhuan)店/柜

　　四、 活動主題(ti)：恒久鉆(zhan)石見證美滿(man)婚姻

　　五、活動背(bei)景及目(mu)的：

　　隨著(zhu)(zhu) 珠(zhu)寶形(xing)象代言(yan)人、著(zhu)(zhu)名影星蔣雯麗主演(yan)的(de)電視(shi)劇《中(zhong)國式(shi)離婚》的(de)熱(re)播(bo)，人們對婚姻(yin)(yin)方(fang)面(mian)的(de)討論越來越多，這些討論最終都集中(zhong)到婚姻(yin)(yin)的(de)寬(kuan)(kuan)容和信(xin)任的(de)問題(ti)上，人們普遍認為(wei)婚姻(yin)(yin)不能持久的(de)原因(yin)在于雙方(fang)不夠信(xin)任和寬(kuan)(kuan)容。

　　鉆(zhan)石(shi)(shi)是恒(heng)久(jiu)的(de)(de)(de)(de)，將(jiang)(jiang)鉆(zhan)石(shi)(shi)的(de)(de)(de)(de)恒(heng)久(jiu)與(yu)婚姻(yin)的(de)(de)(de)(de)恒(heng)久(jiu)聯(lian)系(xi)(xi)(xi)起(qi)(qi)來就(jiu)構(gou)成(cheng)(cheng)我(wo)們新款 信守(shou) 系(xi)(xi)(xi)列鉆(zhan)飾(shi)的(de)(de)(de)(de)情感(gan)(gan)主題，同時也構(gou)成(cheng)(cheng)此(ci)次促銷活(huo)動(dong)的(de)(de)(de)(de)情感(gan)(gan)訴(su)求點，我(wo)們是用帶有恒(heng)久(jiu)情感(gan)(gan)內(nei)涵的(de)(de)(de)(de) 鉆(zhan)石(shi)(shi)以簽(qian)約的(de)(de)(de)(de)形式保(bao)障人們婚姻(yin)的(de)(de)(de)(de)長久(jiu)，我(wo)們通過(guo) 恒(heng)久(jiu) 這一(yi)宣傳點將(jiang)(jiang)鉆(zhan)石(shi)(shi)和婚姻(yin)聯(lian)系(xi)(xi)(xi)起(qi)(qi)來，逐步形成(cheng)(cheng)與(yu)國際接軌的(de)(de)(de)(de)鉆(zhan)石(shi)(shi)消(xiao)費文(wen)(wen)化，對行(xing)業(ye)的(de)(de)(de)(de)銷售方式和消(xiao)費文(wen)(wen)化也是一(yi)個創舉，在消(xiao)費者心中(zhong)及珠寶行(xing)業(ye)中(zhong)擴大 珠寶的(de)(de)(de)(de)知名(ming)度(du)和美(mei)譽度(du)，提高 珠寶的(de)(de)(de)(de)`品牌情感(gan)(gan)附加值。

　　六、活動形式：

　　1. 活動內容：

　　(1)三年(nian)之約：

　　我們簽約(yue)的(de)形式擔保凡購(gou)買 珠寶 信(xin)守(shou) 系列新款鉆飾的(de)顧客(ke)在以后的(de)三(san)年(nian)時間(jian)內(nei)愛情(qing)甜蜜(mi)、婚姻(yin)美(mei)(mei)滿(man)，我們將(jiang)和顧客(ke)一起信(xin)守(shou)美(mei)(mei)滿(man)婚姻(yin)的(de) 三(san)年(nian)之約(yue) 策劃書。如(ru)果顧客(ke)在購(gou)買后三(san)年(nian)內(nei)離婚，憑離婚證即可原款退還(huan)(在鉆飾無損情(qing)況下(xia));

　　注：離婚證(zheng)日(ri)期在(zai)(zai)購買之日(ri)后的(de)離婚證(zheng)才(cai)(cai)可作為退款憑(ping)證(zheng)，且經 珠寶全國加盟店(dian)/柜在(zai)(zai)顧客居住地的(de)民政部(bu)門調(diao)查確(que)認后才(cai)(cai)可獲退款(在(zai)(zai)購買前協議離婚者不在(zai)(zai)退款范圍之內)。

　　(2)牽(qian)手十(shi)年：

　　凡(fan)簽約(yue)后十(shi)年仍(reng)然相(xiang)依相(xiang)守(shou)的夫(fu)妻將會獲(huo)得 珠寶送(song)出的精(jing)美(mei)婚(hun)(hun)慶(qing)紀念首飾，而且會在婚(hun)(hun)慶(qing)紀念日獲(huo)得 珠寶的祝(zhu)福(fu)及精(jing)美(mei)禮物，還可經(jing)常參加 珠寶舉辦的各種聯誼活動等等。

珠寶春節促銷活動策劃書3

　　一(yi)、 活動時(shi)間(jian)：

　　xx年12月25日——xx年2月13日

　　二、活動主題：

　　xx珠寶(bao)"搖錢樹"送(song)禮百分(fen)百

　　三(san)、 活(huo)動目的：

　　通過xx珠寶元旦春(chun)節(jie)"搖錢樹"活(huo)(huo)動活(huo)(huo)躍元旦及(ji)春(chun)節(jie)節(jie)日歡樂氣氛，同時通過現(xian)金利是包、新年禮(li)品等切(qie)實(shi)回(hui)報消(xiao)費者。

　　四(si)、 活(huo)動形式：

　　1. 主題活(huo)動：

　　凡在xx珠(zhu)寶全國加盟店(dian)/柜(ju)購買任何(he)一款xx鉆(zhan)飾的(de)(de)顧(gu)客即可(ke)參加"搖(yao)(yao)錢樹(shu)"活動： 搖(yao)(yao)搖(yao)(yao)xx珠(zhu)寶專店(dian)門口(kou)或(huo)專柜(ju)旁邊(bian)的(de)(de)搖(yao)(yao)錢樹(shu)(圣(sheng)誕(dan)樹(shu)裝(zhuang)扮而成(cheng))，即可(ke)從樹(shu)上(shang)搖(yao)(yao)掉(diao)下(xia)來的(de)(de)幸(xing)運(yun)號(hao)碼(ma)(以膠紙粘住100個(ge)幸(xing)運(yun)號(hao)碼(ma))，以第一個(ge)掉(diao)下(xia)來的(de)(de)幸(xing)運(yun)號(hao)碼(ma)兌換10—100元(yuan)不等(deng)的(de)(de)現金利是(shi)包、xx珠(zhu)寶的(de)(de)精美掛歷、抱枕等(deng)，保(bao)證每(mei)個(ge)參加活動的(de)(de)'顧(gu)客都有獎。 兌換規則(ze)如下(xia)：

　　1—18號兌換利是包(bao)

　　19—68號兌換xx珠寶抱枕

　　69—100號兌換(huan)xx珠寶掛歷

　　2. 宣傳造勢：

　　(1)在活(huo)動(dong)前(約12月24日)和活(huo)動(dong)中(1月15日、2月10日)在各大報紙予以活(huo)動(dong)宣傳(chuan)報道，主題(ti)是"xx珠寶'搖錢(qian)樹' 送禮百(bai)分百(bai)"(1/4—1/8版)，介紹活(huo)動(dong)的獎品及參與細則。

　　(2)在(zai)活(huo)(huo)動(dong)前(qian)印制活(huo)(huo)動(dong)宣(xuan)傳(chuan)(chuan)單(dan)頁在(zai)店前(qian)派發(有條(tiao)件還可在(zai)人流(liu)匯集區及社區派發)，擴大活(huo)(huo)動(dong)影響力和宣(xuan)傳(chuan)(chuan)力度。

　　(3)在店前做好活動(dong)宣傳海報，在柜臺安排(pai)咨詢(xun)活動(dong)咨詢(xun)員(yuan)(如有條件可設立(li)咨詢(xun)電話)。

　　(4)店頭(tou)POP： X展架宣傳活動，同時增(zeng)加熱(re)賣場(chang)氛圍。

　　五(wu)、活動(dong)經費預算

　　1. "利是包"費用：50元×18=900元;

　　2. 抱枕：30元×49=1470元;掛(gua)歷：30元×31=930元;

　　3. X展架：65元/個×2=130元，噴(pen)繪海報： 1xx元 ;

　　4. 宣傳頁(DM)：0.5元(yuan)/張×1000份=500元(yuan);

　　5. 廣告宣傳費約(yue)5000元(yuan);

　　6. 總計：9050元。

珠寶春節促銷活動策劃書4

　　一、活動目的

　　新(xin)春(chun)來(lai)(lai)臨之(zhi)際，借由這個喜慶的(de)日子(zi)，提(ti)高珠寶(bao)的(de)銷(xiao)(xiao)售業績，而以打(da)折(zhe)為主的(de)價格戰千篇一律，忽視了品牌的(de)建設(she)和維護。珠寶(bao)作為業界的(de)翹楚，在春(chun)節期間再(zai)次(ci)強(qiang)(qiang)力出手，給市(shi)場帶來(lai)(lai)福祉，給消費者帶來(lai)(lai)福音。 珠寶(bao)訴求品質，演繹經典，引(yin)領(ling)時尚(shang)。此(ci)次(ci)策(ce)劃活動目的(de)是提(ti)升公(gong)司產品銷(xiao)(xiao)量及銷(xiao)(xiao)售額，強(qiang)(qiang)化品牌認(ren)知度及美譽(yu)度，同時也是部分新(xin)品的(de)上市(shi)。

　　二、活動對象

　　孫子兵(bing)法曰(yue)“凡戰者,以正合,以奇勝”。集中優勢兵(bing)力，重點突(tu)破，選擇(ze)節日營銷的重點市場。

　　1.活動對(dui)象：18-35歲追求(qiu)完美和個性表現、具(ju)有消(xiao)費能力(li)的時尚群體。

　　2.活動(dong)控制(zhi)的(de)范(fan)圍：優(you)先選(xuan)擇的(de)特定區域。(一、二(er)級市(shi)場)

　　3.促銷的(de)主要(yao)對(dui)象(xiang)：職(zhi)(zhi)業女性、職(zhi)(zhi)業男性。重(zhong)視工藝、追求(qiu)時尚(shang);注重(zhong)品牌;對(dui)珠寶有所(suo)訴求(qiu)。

　　4.促銷的次要對象：注重(zhong)裝飾;關心(xin)質量和(he)服務。

　　三、活動主題

　　1、 確(que)定活動主(zhu)題

　　降價(jia)(jia)?價(jia)(jia)格(ge)(ge)折扣(kou)?贈品(pin)(pin)?抽獎?禮券?服務促銷?演示促銷?消費(fei)信用?還是其(qi)它促銷工具?選擇什么(me)樣(yang)的(de)(de)(de)促銷工具和(he)什么(me)樣(yang)的(de)(de)(de)促銷主題(ti)，要考慮到活動的(de)(de)(de)目標、競(jing)爭(zheng)條件和(he)環境及促銷的(de)(de)(de)費(fei)用預算和(he)分配(pei)。一(yi)個好的(de)(de)(de)主題(ti)很關鍵。 我們的(de)(de)(de)主題(ti)是：價(jia)(jia)格(ge)(ge)折扣(kou)+抽獎+服務促銷 價(jia)(jia)格(ge)(ge)折扣(kou)：按產品(pin)(pin)的(de)(de)(de)實(shi)際價(jia)(jia)值加(jia)上合理利潤(40%-100%),把得到的(de)(de)(de)結果除(chu)以(yi)其(qi)相應的(de)(de)(de)折扣(kou)點，最終的(de)(de)(de)數字作為產品(pin)(pin)定價(jia)(jia)。折扣(kou)點選擇吉祥(xiang)的(de)(de)(de)數字：八八折、六八折、四八折。

　　抽獎：具體形式見“活動方(fang)式”。

　　服(fu)務(wu)促銷：繼續宣傳和(he)推出(chu)公司(si)的(de)售后(hou)服(fu)務(wu)。歸納為八(ba)項保(bao)(bao)證(zheng)服(fu)務(wu)——保(bao)(bao)質量、保(bao)(bao)調換(可(ke)等值異地換貨)、保(bao)(bao)純度、保(bao)(bao)克重、保(bao)(bao)維修(xiu)、保(bao)(bao)縮放、保(bao)(bao)清洗、保(bao)(bao)翻新。

　　2、包裝活動主題(ti)

　　在(zai)確定了主題(ti)(ti)之(zhi)后(hou)要(yao)(yao)盡(jin)可(ke)能(neng)藝術化地“扯虎皮做大旗”，淡(dan)化促(cu)(cu)銷(xiao)的(de)商業(ye)目的(de)，使活動更接近于消(xiao)費者(zhe)，更能(neng)打動消(xiao)費者(zhe)。這一部分是(shi)(shi)促(cu)(cu)銷(xiao)活動方案的(de)'核心部分，應該力求(qiu)創新，使活動具有震(zhen)憾力和排(pai)他性(xing)。 本次促(cu)(cu)銷(xiao)活動的(de)主題(ti)(ti)是(shi)(shi)“高貴、尊崇、祥和”。 整個(ge)店面(mian)環境(jing)設(she)置(zhi)應該凸現這個(ge)主題(ti)(ti)，員工(gong)服裝(zhuang)統一是(shi)(shi)紅(hong)黃色(se)，最好是(shi)(shi)唐裝(zhuang)，表達春節(jie)(jie)傳統、祥和的(de)意(yi)思。 鹵素燈不(bu)要(yao)(yao)耀眼，選用一些(xie)光線(xian)柔(rou)和、溫暖的(de)，但不(bu)要(yao)(yao)顯(xian)(xian)得曖昧。其次，可(ke)分時段(duan) 選取一些(xie)高雅(ya)、柔(rou)和、喜(xi)氣的(de)背(bei)景音(yin)樂播(bo)放(fang)。一些(xie)顧(gu)客(ke)可(ke)能(neng)沒看到柜(ju)臺(tai)，但被音(yin)樂吸引，而(er)成為(wei)潛在(zai)顧(gu)客(ke)。 其它設(she)置(zhi)如吊旗、燈籠、POP、展架等要(yao)(yao)盡(jin)量凸現春節(jie)(jie)喜(xi)氣祥和的(de)氣氛，同時彰顯(xian)(xian)*公司大氣精致的(de)形象。

　　四、活動方式

　　1、確定伙(huo)伴：和商(shang)(shang)場(chang)、經銷(xiao)商(shang)(shang)、加盟商(shang)(shang)聯(lian)合(he)，可整合(he)資源(yuan)，降低費(fei)用及(ji)風險。具體公關由市場(chang)督導負(fu)責(ze)，和商(shang)(shang)場(chang)敲定活動(dong)形(xing)式(shi)、時(shi)間(jian)和地點(dian)。利用商(shang)(shang)場(chang)春節大型促銷(xiao)宣傳吸引自己的人氣。

　　2、確(que)定刺激(ji)(ji)程度(du)：要(yao)使(shi)促銷取得成(cheng)功，必須要(yao)使(shi)活動具(ju)有刺激(ji)(ji)力，能刺激(ji)(ji)目標(biao)對(dui)象(xiang)參與。刺激(ji)(ji)程度(du)越高，促進銷售(shou)的(de)反(fan)應越大。但(dan)這(zhe)種刺激(ji)(ji)也存(cun)在邊際效應。因此(ci)必須根據促銷實(shi)踐進行分析和總(zong)結，并結合客觀(guan)市場(chang)環境(jing)確(que)定適(shi)當的(de)刺激(ji)(ji)程度(du)和相應的(de)費用投(tou)入(ru)。

　　建議(yi)公司在每(mei)個(ge)銷(xiao)售網點(dian)舉(ju)辦一(yi)個(ge)抽獎(jiang)活動(dong)(dong)：凡(fan)是(shi)在活動(dong)(dong)期間購(gou)買(mai)*珠(zhu)寶首飾(shi)的(de)顧(gu)客：

　　金額在1000元(實際結算為準，下同)以下：獲得一次(ci)抽(chou)獎(jiang)(jiang)機會(hui)，限當(dang)天抽(chou)獎(jiang)(jiang)(下同)，或者直接領取安(an)慰獎(jiang)(jiang)一份;

　　金額在(zai)1000-3000元：獲(huo)得兩次抽(chou)獎機會，或者直接領取五等獎一份;

　　金(jin)額在3000-6000元：獲得三(san)次抽獎機會，或者直接領取四(si)等獎一份;

　　金額(e)在(zai)6000-10000元(yuan)：獲(huo)得四次抽獎(jiang)機(ji)會(hui)，或者直接(jie)領取三等獎(jiang)一份;，

　　金額在(zai)10000-20000元：獲(huo)得(de)五次抽獎(jiang)(jiang)機(ji)會，或者直(zhi)接領取二(er)等(deng)獎(jiang)(jiang)一(yi)份;

　　獎(jiang)品設置(設七(qi)個等級)，特(te)等獎(jiang)，一、二、三、四、五等獎(jiang)及安(an)慰獎(jiang)。具體(ti)內容(rong)待商(shang)榷。

　　五、活動時間和地點

　　活動時間：1月24號(hao)——2月7號(hao)。

　　此次活動在**珠(zhu)寶(bao)公司(si)所(suo)有銷售網點(dian)同期進(jin)行。

　　此次促銷活(huo)動(dong)在(zai)設在(zai)商場(chang)內專柜(ju)、島柜(ju)進行。不(bu)搞(gao)場(chang)外(wai)搭臺銷售。

　　六、廣告配合方式(待定)

　　報紙——

　　優點：

　　1.信息(xi)的傳播可(ke)以限(xian)制在(zai)目標(biao)區域(yu)內。

　　2.廣告制作速度快。

　　3.靈活、及時(shi)，區域市場覆蓋面(mian)大，能廣泛(fan)地被接受，可信賴性(xing)強。

　　缺點：

　　1.雜亂，針對性差(cha)。

　　2.保存性差，復制質(zhi)量低(di)，傳閱者(zhe)少(shao)。

　　3.浪費(fei)發行量：信息(xi)可能(neng)被送給很(hen)多永遠不在市(shi)場買公司?品的人。

　　4.一種高(gao)度易見的媒(mei)介(jie)，競爭(zheng)對手(shou)可以很快獲取我(wo)們促(cu)銷活動的情報。

　　電視——

　　優點：

　　1.綜(zong)合(he)視(shi)覺、聽覺和動作富有感染力，能引(yin)起(qi)高度注意(yi)，觸及面(mian)廣。

　　2.能很好(hao)地建(jian)立形象的一種(zhong)媒介。

　　缺點：

　　1.制作(zuo)成本高(gao)。

　　2.干擾多，瞬(shun)間即逝，觀眾選(xuan)擇性少。

　　3.大多(duo)數廣告(gao)只(zhi)有10到30 秒(miao)長(chang)，這(zhe)就限制了我們可傳送的信(xin)息量。

　　雜志——

　　優點：

　　1.區域、人口可選擇性，可信并有(you)一定的(de)權(quan)威性。

　　2.復制(zhi)率高，保存期(qi)長，傳(chuan)閱者(zhe)多。

　　缺點：

　　1.廣告購買前(qian)置(zhi)時間長，有(you)些發行量是浪費的，版(ban)面位(wei)置(zhi)無(wu)保證。

　　2.篇幅成本(ben)和創意成本(ben)較高。

　　七、前期準備

　　前期準(zhun)備分三(san)塊：

　　1、人(ren)員安排:要“人(ren)人(ren)有事做，事事有人(ren)管”，無(wu)空白點(dian)，也(ye)無(wu)交*點(dian)。誰(shui)(shui)負(fu)(fu)責(ze)(ze)與商場的(de)溝通?誰(shui)(shui)負(fu)(fu)責(ze)(ze)現場管理?誰(shui)(shui)負(fu)(fu)責(ze)(ze)禮品發(fa)放?誰(shui)(shui)負(fu)(fu)責(ze)(ze)顧(gu)客投訴?誰(shui)(shui)負(fu)(fu)責(ze)(ze)產(chan)品介(jie)紹?誰(shui)(shui)負(fu)(fu)責(ze)(ze)數據記錄(lu)?要各個(ge)環節都考慮(lv)清楚，否(fou)則就會臨陣出麻煩，顧(gu)此(ci)失彼。活動前對(dui)所(suo)有營業員進行培訓(xun),統一思想(xiang),統一口徑(jing)，明確活動目的(de)、意義、對(dui)象和重點(dian)。

　　2、展(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)柜(ju)(ju)形(xing)象：展(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)柜(ju)(ju)形(xing)象是一個(ge)系統的工程，在賣(mai)場(chang)中一般體現在以下方面(mian)：企業(ye)統一的VI，起(qi)到整(zheng)體形(xing)象的塑造;展(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)柜(ju)(ju)色(se)(se)彩，能夠吸引眼球(qiu)(qiu)的亮麗色(se)(se)彩或者(zhe)彰(zhang)顯高貴的神秘色(se)(se)彩;展(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)柜(ju)(ju)用材(cai)：襯托(tuo)產品(pin)(pin)形(xing)象的材(cai)質;展(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)柜(ju)(ju)燈箱：華(hua)麗、明亮、引人注意的燈箱;展(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)示(shi)現場(chang)商品(pin)(pin)的POP、X展(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)架(jia)、易(yi)拉寶等(deng)道具：可(ke)以充(chong)分展(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)示(shi)產品(pin)(pin)個(ge)性，突出賣(mai)點;展(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)柜(ju)(ju)現場(chang)的裝飾布置：如花環、汽(qi)球(qiu)(qiu)、燈籠、吊旗等(deng)道具的采用，給人以靈性、活力的展(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)示(shi)。主題烘托(tuo)春節喜氣(qi)洋洋的氣(qi)氛(fen)，具體工作由店長和經驗豐富的營(ying)業(ye)員來做。

　　3、備(bei)貨(huo)：確定新品、促銷產品、傳統產品的(de)種類(lei)，并準(zhun)備(bei)充(chong)足的(de)貨(huo)源。列一(yi)個備(bei)貨(huo)清單(dan)(dan)，按單(dan)(dan)清點;然(ran)后參照(zhao)每(mei)天的(de)銷售(shou)數據，及時補充(chong)。

　　八、中期操作

　　中期操作主要是(shi)活動紀律和現(xian)場(chang)控(kong)制(zhi)。 紀律是(shi)戰(zhan)斗力的保證(zheng)，是(shi)方(fang)(fang)案(an)(an)得到完美執行的先(xian)決條件，在方(fang)(fang)案(an)(an)中應(ying)(ying)對參與活動人(ren)員各方(fang)(fang)面紀律作出細致的規定。現(xian)場(chang)控(kong)制(zhi)主要是(shi)把各個(ge)環節安(an)排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。同時，在實施方(fang)(fang)案(an)(an)過程中，應(ying)(ying)及時對促銷范圍、強度、額度和重(zhong)點進行調整，保持對促銷方(fang)(fang)案(an)(an)的控(kong)制(zhi)。

　　九、后期延續

　　后期(qi)延(yan)續主要是媒(mei)體宣(xuan)(xuan)傳(chuan)的問題(ti)，對這次活動(dong)將采取何種方式在哪些媒(mei)體進行(xing)后續宣(xuan)(xuan)傳(chuan)? 綜(zong)合成本(低(di))、媒(mei)體知名(ming)度(高)、受(shou)眾(多)、宣(xuan)(xuan)傳(chuan)時間(及時)及方式(切實可行(xing))，選擇當地一兩個主流媒(mei)體單位。報道這次春節促銷活動(dong)的主題(ti)，展示公司品牌形象。詳細操作不報道，以免競爭者效(xiao)仿。

　　十、費用預算

　　整個活動(dong)費(fei)(fei)用(yong)包括(kuo)：活動(dong)期(qi)間員工(gong)工(gong)資(含加(jia)班費(fei)(fei))、廣(guang)告媒體費(fei)(fei)用(yong)、店鋪(pu)包裝費(fei)(fei)用(yong)(購(gou)買吊旗、氣球、燈籠、制作條幅(fu)等)等。總費(fei)(fei)用(yong)單店控(kong)制在一(yi)萬(wan)元以下。 另外(wai)還要考慮到商(shang)場(chang)的(de)扣點。建議各個店鋪(pu)負責人結(jie)合本店實際情況，參照(zhao)策劃方案(an)，在活動(dong)開展前半個月，拿出詳細的(de)費(fei)(fei)用(yong)預算，及店鋪(pu)包裝意見，并傳(chuan)真(zhen)給公司市場(chang)部(bu)。

　　十一、意外防范

　　每次活(huo)(huo)動(dong)都有可能(neng)(neng)出現(xian)一些(xie)意外(wai)(wai)。比如政府部(bu)門的(de)干(gan)預、消費(fei)者(zhe)的(de)投訴、甚至天(tian)氣突變導(dao)致客流減少等等。 這些(xie)意外(wai)(wai)可能(neng)(neng)影(ying)響(xiang)活(huo)(huo)動(dong)的(de)繼續(xu)進(jin)行。各店鋪負責人必須對各個可能(neng)(neng)出現(xian)的(de)意外(wai)(wai)事件作必要的(de)人力(li)(li)、物(wu)力(li)(li)、財力(li)(li)方面的(de)準備。不(bu)能(neng)(neng)因為(wei)單店的(de)意外(wai)(wai)而(er)影(ying)響(xiang)整個公司活(huo)(huo)動(dong)的(de)進(jin)行。建立活(huo)(huo)動(dong)期間店鋪主管(guan)全面負責制，并以此作為(wei)其績效考核的(de)依據(ju)。

　　十二、效果評估

　　活動結束后，各店(dian)(dian)鋪應(ying)及時盤點庫存，整理銷(xiao)(xiao)(xiao)售數(shu)據(包括銷(xiao)(xiao)(xiao)售量和(he)銷(xiao)(xiao)(xiao)售額(e))，銷(xiao)(xiao)(xiao)售日(ri)志，結算商場扣點，統計購(gou)買者情況(大概年(nian)齡、性別、穿著、陪(pei)同者人數(shu)、消費金額(e))，實際總(zong)(zong)(zong)費用(yong)(包括明細帳)等(deng)。 從刺激程度、促銷(xiao)(xiao)(xiao)時機、促銷(xiao)(xiao)(xiao)媒(mei)介等(deng)各方面總(zong)(zong)(zong)結成功點和(he)失(shi)敗點。 各分店(dian)(dian)按照(zhao)以上(shang)要求認真總(zong)(zong)(zong)結，將(jiang)結果在促銷(xiao)(xiao)(xiao)活動結束后一星期內反饋給公司市場部(bu)。

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