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春節促銷活動策劃書

時間：2023-01-31 11:38:59 策劃書我要投稿

春節促銷活動策劃書

　　充實的(de)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)生活(huo)一不(bu)留神(shen)就過去了，前方等待(dai)著我們的(de)是(shi)新工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)目標和(he)挑(tiao)戰(zhan)，這時(shi)候，最關鍵的(de)策劃(hua)書(shu)怎么能落下！你所見過的(de)策劃(hua)書(shu)應該是(shi)什么樣的(de)？下面是(shi)小編整理的(de)春節促銷活(huo)動策劃(hua)書(shu)，歡迎閱讀(du)與收藏(zang)。

春節促銷活動策劃書

春節促銷活動策劃書1

　　前言

　　春節(jie)是一年當中最重要的(de)節(jie)日(ri)，對(dui)于客(ke)流量較(jiao)大(da)的(de)超市(shi)業態，即是不做(zuo)活動生意(yi)也(ye)不會(hui)淡，但是在有競爭的(de)情況下(xia)，好的(de)企劃方案不僅是提高客(ke)單(dan)價的(de)有效途徑(jing)，同時(shi)也(ye)是增強顧客(ke)好感度，提升企業美譽度的(de)良好契(qi)機。

　　在做方(fang)案之前(qian)，我(wo)們(men)可(ke)以把前(qian)來購(gou)物人(ren)群按購(gou)物的目的性分為三大類——————

　　第一(yi)類：普通(tong)百姓家庭為儲(chu)備(bei)年貨而進行(xing)的較大金額的購物。

　　消(xiao)費(fei)(fei)高(gao)峰從(cong)臘(la)(la)月二十(shi)三開始到臘(la)(la)月三十(shi)。一(yi)(yi)般(ban)消(xiao)費(fei)(fei)金額在50、100或200不等(deng)，所購(gou)商品(pin)(pin)主(zhu)要是(shi)柴米油鹽和特色(se)年貨，那么針對這類人(ren)群一(yi)(yi)定要在采購(gou)上下(xia)大功夫把一(yi)(yi)些相對實惠的(de)(de)民生用(yong)品(pin)(pin)或是(shi)比較(jiao)有特色(se)的(de)(de)年貨精品(pin)(pin)采回來，這樣(yang)在宣傳環節可以把這些做為(wei)主(zhu)推(tui)產品(pin)(pin)，吸引顧(gu)客前來購(gou)買。企(qi)劃方案(an)可以從(cong)提(ti)高(gao)客單(dan)價入(ru)手，以100為(wei)單(dan)位(wei)進行操作，從(cong)而達(da)到提(ti)高(gao)銷售(shou)的(de)(de)目的(de)(de)。當然(ran)為(wei)了突出春節的(de)(de)喜(xi)慶氣氛(fen)，活動可以溶(rong)趣味性和參與性于(yu)一(yi)(yi)體給顧(gu)客留下(xia)深刻的(de)(de)印象。

　　第二(er)類：普通百姓家庭(ting)為走親訪友而準備的煙酒副食類禮品。

　　消費高峰應該在正月十五之前。因為(wei)走(zou)親(qin)訪友一(yi)般(ban)會帶至(zhi)少兩樣禮品(pin)，我們可以考慮捆綁銷(xiao)售的方案，但是根據以往的經驗，要捆綁銷(xiao)售的商品(pin)一(yi)定得(de)是暢(chang)銷(xiao)品(pin)，而且必須得(de)讓顧客感覺實惠，例如火(huo)腿腸+牛奶+方便面+桶油(you)=？錢或牛奶+桶油(you)=？錢等(deng)，可以定為(wei)兩件套，三件套，四(si)件套等(deng)，要么從(cong)價格上(shang)給予優惠，要么以實物買贈的形式。為(wei)了突(tu)出"套"這(zhe)一(yi)亮點，可以把這(zhe)幾件東西做上(shang)同一(yi)標(biao)示或系(xi)上(shang)飄帶等(deng)，增加(jia)喜慶(qing)的'氣(qi)氛以促進銷(xiao)售。

　　第三類：個(ge)別單位(wei)的大宗(zong)團(tuan)購(gou)。

　　消費高峰期從進入臘月便陸續開始，針對這一群體，往年我們僅僅做的是(shi)宣傳口號(hao)，沒有(you)明(ming)確的優(you)惠(hui)措施，今年可(ke)以嘗試(shi)把不同(tong)金(jin)額的團購優(you)惠(hui)在DM單上詳細的進行宣傳，明(ming)碼標示，刺激銷費。

　　經過以上分(fen)析，搞清楚目標客(ke)戶群的不同消(xiao)費特(te)點，今年的春(chun)節要從年貨宣傳入手，把活動時間拉(la)長，并且把活動內容多樣化真正(zheng)突出"節"的氣氛，實現(xian)老百(bai)姓開心購(gou)物，享受實惠的心愿。

　　一、活動主題：佳美精品年貨節

　　二、活動時間：XX年(nian)2月10日（農歷(li)十(shi)二(er)月二(er)十(shi)三）——————3月5（正月16）

　　三、整體活動廣告語————————

　　歡樂佳美中國年購物驚喜不間斷

　　說明：可用(yong)作公交車(che)前后的宣傳、一(yi)店前廳入口、一(yi)店店內氣(qi)氛、各(ge)店對聯(lian)等

　　四、活動內容

　　（一）新春到，"福"送到！活動時間： 2月10日開始

　　購物送福送到家，福運連連，驚喜不斷！

　　凡在佳(jia)美(mei)各店(dian)購(gou)物滿50元(yuan)者，送價值5元(yuan)的金字(zi)"福"聯(lian)一個（共20xx個送完(wan)為止）

　　（二）新年送"鯉"年年有"魚" 活動時間： 2月(yue)7日——————2月(yue)17

　　新年送(song)(song)吉(ji)祥(xiang)，新年有"禮"年年有"魚(yu)"，風調雨(yu)順，天(tian)降鯉魚(yu)，購物滿200元送(song)(song)一條！

　　（三）特別企劃--情人節專版活動時間：2月7日(ri)——————14日(ri)

　　我(wo)親愛的情(qing)人節(jie)，特供(gong)商品樂(le)開懷，玫瑰、鮮花(hua)、巧(qiao)克力一個也不能少(shao)！

　　買情人節(jie)特(te)供商品(pin)滿38元送情裝(zhuang)玫瑰一支

　　凡(fan)購(gou)物滿60元者免費包(bao)裝情人節(jie)禮(li)物

　　服裝區購物滿300元(yuan)(yuan)送價值38元(yuan)(yuan)的(de)巧克力一盒+玫(mei)瑰花一支

　　（四）新年"福"運一把抓，抓到什么送什么

　　活動時間：2月(yue)18日(ri)——————2月(yue)27日(ri)（初(chu)一至(zhi)初(chu)十）

　　新年到(dao)福(fu)運到(dao)，佳美讓您購物(wu)樂陶陶，購物(wu)滿額抓，福(fu)運帶回家，購物(wu)滿100元(yuan)抓一把(ba)

　　說明(ming)：這其實是(shi)(shi)一(yi)個(ge)抽(chou)獎(jiang)(jiang)活動(dong)，與以(yi)往(wang)不同的(de)(de)(de)是(shi)(shi)在獎(jiang)(jiang)品(pin)的(de)(de)(de)設置上(shang)可(ke)以(yi)多樣化(hua)，可(ke)以(yi)設一(yi)個(ge)大(da)獎(jiang)(jiang)造(zao)出轟動(dong)效果(guo)，也可(ke)以(yi)不設大(da)獎(jiang)(jiang)，把(ba)禮品(pin)直接寫在獎(jiang)(jiang)券(quan)上(shang)，抓(zhua)到什么送什么，如果(guo)采用后者方案，可(ke)以(yi)把(ba)企(qi)劃(hua)部(bu)以(yi)前(qian)所剩的(de)(de)(de)獎(jiang)(jiang)品(pin)以(yi)及以(yi)前(qian)業(ye)務爭取的(de)(de)(de)贈(zeng)品(pin)統計一(yi)下，按數量分寫在獎(jiang)(jiang)券(quan)上(shang)抓(zhua)到什么送什么，如果(guo)禮品(pin)不足可(ke)以(yi)買一(yi)些小(xiao)的(de)(de)(de)中(zhong)國結或小(xiao)吊(diao)墜補充，雖然這些東西很小(xiao)很便宜但因為是(shi)(shi)在過節期(qi)間(jian)，人們往(wang)往(wang)更加(jia)在意的(de)(de)(de)是(shi)(shi)"福"運一(yi)把(ba)抓(zhua)活動(dong)喜氣(qi)洋(yang)洋(yang)的(de)(de)(de)參與過程。

　　注：可(ke)設(she)一二三(san)四五(wu)等(deng)獎(jiang)及(ji)參與獎(jiang)。一等(deng)獎(jiang)：1000元(yuan)(yuan)禮(li)(li)券(quan)(quan)2名(ming)（1名(ming)）二等(deng)獎(jiang)：500元(yuan)(yuan)禮(li)(li)券(quan)(quan)5名(ming)（2名(ming)）三(san)等(deng)獎(jiang)：100元(yuan)(yuan)禮(li)(li)券(quan)(quan)（3名(ming)）四等(deng)獎(jiang)：50元(yuan)(yuan)禮(li)(li)券(quan)(quan)20名(ming)（10名(ming)）五(wu)等(deng)獎(jiang)：20元(yuan)(yuan)禮(li)(li)券(quan)(quan)50名(ming)（30名(ming)）

　　（四）團購價低更有禮，財運吉祥送到家！

　　活動時間：2月7日(ri)——————2月27日(ri)（初十）

　　團購滿20xx元送價值50元的xx一(yi)件(jian)

　　團購(gou)滿3000元送(song)價值99元的xx酒

　　團購滿(man)5000元送價(jia)值150元的(de)xx酒(jiu)

　　團購滿(man)10000元送價(jia)值280元的xx禮盒

春節促銷活動策劃書2

　　I、年官送財之買年貨大抽獎!再送新年禮籃!

　　目(mu)的：促進年貨(huo)銷售，增加(jia)購(gou)買(mai)量(liang)。

　　內容：

　　年貨(huo)您(nin)買了嗎?20xx人人都發!只要在XX買年貨(huo)買滿68元以上就(jiu)可得到抽獎券1張(zhang)，136元2張(zhang)，以此類推!多(duo)買多(duo)送!得到獎券就(jiu)有(you)機會發財了!獎項設置：

　　一等(deng)獎(jiang)1名(ming)，獎(jiang)名(ming)牌冰箱1臺(tai)+現(xian)金xxxx元(yuan)+10元(yuan)禮籃1個(ge)+利是(shi)封20個(ge)

　　二等獎2名，獎彩(cai)電(dian)1臺(tai)+現金200.8元+10元禮籃1個(ge)+利是封10個(ge)

　　三等獎(jiang)5名，獎(jiang)微(wei)波爐(lu)1臺+10元禮籃1個+利是封10個

　　四等(deng)獎18名(ming)，獎名(ming)酒(jiu)2瓶+10元禮籃(lan)1個+利是(shi)封10個

　　幸運(yun)獎60名，獎10元禮(li)籃1個

　　安排事宜：

　　1、獎品陳列在服務中心前面，并標(biao)明獎品的(de)價值。

　　2、獎品外包裝貼(tie)獎字和(he)標明幾等(deng)獎。

　　3、禮(li)籃要噴字(zi)《中(zhong)英(ying)禮(li)籃，賀年xxxx》或(huo)加中(zhong)英(ying)標志

　　4、獎品旁貼活(huo)動噴繪

　　5、宣(xuan)傳(chuan)到位：賣場(chang)內掛(gua)畫20張，場(chang)外噴(pen)繪，活動巨幅，dm宣(xuan)傳(chuan)等

　　6、抽(chou)獎(jiang)(jiang)注意(yi)事項：1-4等(deng)獎(jiang)(jiang)念出全部號(hao)碼(ma)，幸(xing)(xing)運獎(jiang)(jiang)是一(yi)等(deng)獎(jiang)(jiang)的'后兩位號(hao)碼(ma)，只要號(hao)碼(ma)中含有一(yi)等(deng)獎(jiang)(jiang)的后兩位號(hao)碼(ma)，即可中的幸(xing)(xing)運獎(jiang)(jiang)。

　　7、獎品(pin)為雙份(fen)，分兩次(ci)進行。

　　II、年官送財之服裝滿100送20現金!再抽獎!

　　目的：增進服裝銷(xiao)售。

　　內容：

　　買(mai)服裝送現金，滿100元以(yi)上送20元，200元以(yi)上送40元，100元以(yi)上不足200元送20元，其他以(yi)此(ci)類(lei)推。多(duo)買(mai)多(duo)送!

　　100元加送(song)(song)獎券1張，200元2張!多買多送(song)(song)!獎項設置(zhi)同上。

　　安排事宜：

　　1、獎券準(zhun)備(bei)。送(song)獎券由服裝(zhuang)收銀贈送(song)。

　　2、送(song)現(xian)金登(deng)記表準備

　　3、送(song)現金負責人：服裝(zhuang)部，防損監督(du)。

　　4、賣場宣(xuan)傳掛畫20張。

　　III、年官送財之購物送財神!

　　內容：

　　凡在XX商場購物前(qian)100名顧客，均送財神畫(hua)1張，早來早送!龍年(nian)好(hao)運!

　　安排事宜：

　　購(gou)買財神畫600張(zhang)。

　　IV、年官送財之全家逛XX，免費拍照全家福!每天送出前100個家庭

　　內容：

　　新年好運(yun)全(quan)家福(fu)到(dao)(dao)!XX祝廣大(da)市民新年好運(yun)福(fu)祿雙收。只(zhi)要您在活(huo)動期間全(quan)家來(lai)(lai)到(dao)(dao)中(zhong)英可(ke)(ke)得到(dao)(dao)超大(da)全(quan)家福(fu)1張(zhang)，現(xian)場免(mian)費拍照(zhao)。2天后(hou)到(dao)(dao)服務中(zhong)心領取，購物滿68元贈送精美鏡框1個(ge)。龍年好運(yun)全(quan)家有福(fu)，叫你的全(quan)家快來(lai)(lai)吧!全(quan)家福(fu)要求：最少人(ren)數(shu)3人(ren)，夫(fu)妻攜(xie)帶1名小孩，最多人(ren)數(shu)不限。每戶(hu)1張(zhang)，無底板(ban)，可(ke)(ke)拷貝數(shu)碼照(zhao)片。

　　安排事宜：

　　1、拍照背(bei)景：正門旁，設計“喜(xi)慶中國年!吉祥20xx!XX巨獻!”字樣和底圖

　　2、廣告公司相(xiang)紙(zhi)數(shu)碼噴繪(hui)，35元/張

春節促銷活動策劃書3

　　時間規劃：臘(la)月初八—-臘(la)月十四臘(la)八節喜慶年貨(huo)早(zao)買早(zao)實(shi)惠

　　臘月十五—-臘月二十四除舊(jiu)迎(ying)新(xin)歡歡喜喜過大年(nian)

　　臘月二十五—-除(chu)夕(xi)新年好禮精彩亮相

　　春節(jie)初一-初六羊(yang)年最炫禮福多運多財(cai)更多

　　節日和背景(jing)：1月(yue)27日臘八(ba)節，2月(yue)3日臘月(yue)十五(wu)，2月(yue)11日小年，

　　2月18日(ri)除夕，2月19日(ri)-24日(ri)春節(jie)假期

　　農歷春節(jie)即將拉開帷(wei)幕，商業年度巔峰時刻來到。通過商品組合、風俗習性和市場(chang)需求等對商場(chang)商品進(jin)行整合，配合一些節(jie)日性活動鏈接刺(ci)激消費者的關注和信賴(lai)，促成業績的高升(sheng)。

　　銷(xiao)售工作(zuo)重點和促(cu)銷(xiao)活(huo)(huo)動(dong)：元旦活(huo)(huo)動(dong)后至春節期(qi)間應環環相扣，分段擬定(ding)不(bu)同的(de)`促(cu)銷(xiao)重點和主(zhu)題，這樣(yang)才能把人氣(qi)和商品(pin)營銷(xiao)完美的(de)結合在一起。

　　一、元旦后應立即進入年節氛圍的布置

　　第一時間(jian)懸掛起大(da)燈籠和陸續進(jin)行春(chun)節裝飾物的安裝，進(jin)入臘八(ba)節開始播放(fang)新年到等(deng)音樂。此時間(jian)段促銷(xiao)商品重點可放(fang)在圣(sheng)誕·元旦庫存(cun)清理上，采購配合洽談部分單品買贈、單品折(zhe)扣(kou)、組合銷(xiao)售等(deng)活動。

　　二、1/25-2/2臘八節喜慶年貨早買早實惠

　　1月27日臘八節之前所有(you)的(de)(de)春節裝(zhuang)飾、年(nian)貨(huo)大(da)街(jie)裝(zhuang)飾、商品(pin)(pin)陳列氛圍營造完(wan)畢。本(ben)時間(jian)段(duan)對年(nian)節銷售(shou)和門(men)店形(xing)象至關重(zhong)要(yao)，保(bao)(bao)證低價(jia)形(xing)象以(yi)吸(xi)引客流(liu)讓顧客產生此處(chu)可(ke)買到(dao)便宜年(nian)貨(huo)的(de)(de)感覺。1、本(ben)期(qi)內以(yi)保(bao)(bao)暖防寒類、洗化(hua)清潔(jie)護(hu)膚紙品(pin)(pin)類為主，廚房用品(pin)(pin)為輔(fu)的(de)(de)非食、小百貨(huo)作(zuo)主打;2、年(nian)貨(huo)啟(qi)動生鮮牽頭：米、面、雜糧、油、生鮮肉(rou)類、臘制品(pin)(pin)、調味品(pin)(pin)、散干貨(huo)、南北(bei)干貨(huo)等單(dan)品(pin)(pin)鑲嵌;3、年(nian)節團(tuan)購(gou)(gou)手冊建立，把酒、肉(rou)、干果等禮盒和大(da)禮包進(jin)行對外(wai)團(tuan)購(gou)(gou)引導。

春節促銷活動策劃書4

　　一市場環境分析：

　　宏觀分析：黃(huang)材位于寧(ning)鄉西，屬一(yi)個重(zhong)鎮.崔坪，金馬，白合，關(guan)坳，八(ba)渡水，祖(zu)塔，井(jing)沖等緊靠黃(huang)材，有(you)一(yi)個廣闊的客源空(kong)間.

　　微(wei)觀分(fen)析：本(ben)鎮已有五六(liu)家(jia)商(shang)(shang)場(chang)和眾多的批發和雜貨商(shang)(shang)店，將來可能還會有新開，所以本(ben)商(shang)(shang)場(chang)要急于改(gai)造和改(gai)良經營方式.

　　二商場定位分析：

　　本鎮企業少，居(ju)民收(shou)入(ru)的主要(yao)來(lai)源是：a 外出打(da)工收(shou)入(ru)

　　b 農業收入，副(fu)業收入

　　針對(dui)此情況，本店應定位中低檔產品，以生活必需品和食(shi)品為(wei)主的自選(xuan)商場.

　　三商場進貨渠道與方法分析：

　　降低(di)進貨成本(ben)是本(ben)店發(fa)展最(zui)根本(ben)的因素.

　　a 在大(da)(da)賣場采購商品，降(jiang)低(di)商品的成本.本店最接近(jin)的大(da)(da)賣場是(shi)高(gao)橋大(da)(da)市(shi)場.

　　b 與供(gong)應(ying)商簽(qian)定(ding)合(he)同,采取(qu)月結,有利于達到融資的目的`,購買新產品,以需定(ding)購。

　　c 供應商定期(qi)送貨，節省運(yun)費(fei)。

　　d 與供應商(shang)達成協議(yi)，以提成來贏利，這(zhe)樣有利于陳(chen)貨處理，本店可以全心投入銷售，而不必考慮庫存剩余。

　　e 時(shi)刻關注(zhu)市場動(dong)態，使本店的產品(pin)急于(yu)換新。

　　四商場內部管理分析：

　　a 營(ying)造一個良好的店(dian)堂環(huan)境。(附錄)

　　b 員工(gong)統(tong)一著裝，給人(ren)一個專業的(de)感覺，吸引顧客。

　　c 員工(gong)以服務第一，留住(zhu)顧客。微笑(xiao)對待顧客，5米注意(yi)，3米觀注，1米搭訕。

　　d 店堂應有一個振奮人(ren)心，共同(tong)向上的(de)口號。

　　"小事做(zuo)起(qi)，自己(ji)做(zuo)起(qi)，各(ge)盡全力，展望(wang)未來"

春節促銷活動策劃書5

　　一、活動名稱：

“315”國際消費者(zhe)權(quan)益日紀念活動

　　二、活動時間：

20xx年3月(yue)11日12點開始(shi)

　　三、活動地點：

xxxx市總工(gong)會大廈門(men)前

　　四、具體內容：

　　(一)紀念活動儀式：

　　主要議(yi)題(ti)有：市工(gong)商局(ju)領導(dao)講(jiang)話(hua)、市政府(fu)領導(dao)講(jiang)話(hua)、誠信單位代表(biao)宣讀企業公民道(dao)德建(jian)設活動(dong)倡議(yi)書、公布(bu)(bu)“打假維權十(shi)大典型案(an)(an)件(jian)(jian)”、公布(bu)(bu)“消費(fei)者投訴(su)十(shi)大案(an)(an)例”、介紹各(ge)行政執法(fa)部(bu)門xx年(nian)案(an)(an)件(jian)(jian)查處情(qing)況(kuang)及銷毀(hui)假冒偽劣商品情(qing)況(kuang)、宣布(bu)(bu)3.15咨(zi)詢活動(dong)開始等。

　　參(can)加人(ren)員：區(qu)、市兩級黨委、政府、人(ren)大有關(guan)領導，工商、質監、衛生(sheng)、藥品監督、環保等(deng)部門的領導及工作人(ren)員，企業(ye)及個(ge)體經營者代表(biao)(xxxx區(qu)工商局組織并確定人(ren)數)。參(can)會單位和經營者代表(biao)整隊入場。

　　(二(er))3.15宣傳咨詢活(huo)動:

　　各有(you)(you)關(guan)執法(fa)部(bu)(bu)門依照市消協(xie)的(de)統一(yi)安排(pai)設立咨詢臺，并選(xuan)派懂(dong)法(fa)律法(fa)規(gui)、懂(dong)政(zheng)策、業務素質(zhi)好的(de)人員參加有(you)(you)關(guan)法(fa)律、法(fa)規(gui)和政(zheng)策的(de)宣(xuan)傳(chuan)，現場受理消費者咨詢、投訴，展(zhan)示(shi)有(you)(you)關(guan)假冒偽劣商(shang)品(有(you)(you)關(guan)資料(liao)、展(zhan)品由各部(bu)(bu)門自(zi)行解決);有(you)(you)關(guan)企(qi)業展(zhan)示(shi)名優商(shang)品(不(bu)得搞(gao)展(zhan)銷(xiao)活動(dong))、或誠信(xin)經營的(de)做法(fa)。

　　(三(san))銷毀(hui)假冒偽劣商(shang)品

　　各有關執法部門將(jiang)擬(ni)銷毀的(de)假冒偽劣商品品種(zhong)、名稱、數量、案(an)值等報(bao)送至(zhi)市(shi)(shi)工(gong)商局市(shi)(shi)場經濟檢(jian)查大(da)隊(電話：6224046)，各單位自行裝車(che)，3月14日(ri)由市(shi)(shi)工(gong)商局市(shi)(shi)場經檢(jian)大(da)隊統一組織(zhi)銷毀。

　　(四)幾點要(yao)求：

　　1、參加(jia)3.15活(huo)動(dong)的單位(wei)和(he)(he)個(ge)人，要在3.15活(huo)動(dong)領導小組和(he)(he)辦(ban)公室的統一(yi)組織下(xia)，服從指(zhi)揮，開(kai)展工作，嚴禁各行其(qi)是。

　　現場活動總指揮：xxxxxx

　　場地(di)布置、劃分聯系人：xxxxxxxx;

　　記者現場采訪(fang)協調人：xxxxxx

　　2、著裝(zhuang)要求：正式參(can)加3.15活(huo)動的工商干部(bu)著冬裝(zhuang)、穿大衣(不帶毛(mao)領)、戴大沿(yan)帽。其他人(ren)員可著便裝(zhuang)。

　　3、3.15活動(包含3.15晚(wan)會)期間，各工(gong)商局、所要加強(qiang)值班制(zhi)度，采取有(you)效措施，確保消費者(zhe)投訴及時得(de)到解決。

　　4、如有變化另(ling)行(xing)通知，或與市消協聯系(電話：00000)

　　五、具體分工

　　(一)市局合同消保科負(fu)責：

　　1、制定3.15系列活動的(de)實施方(fang)案。

　　2、召開相關理事單(dan)位(工商、質監、衛生、藥監、環(huan)保、農牧、煙酒專賣、發計(ji)委、經貿(mao)委、鹽務等)參加的.協調會，協商3.15活動(dong)有(you)關事宜。

　　主要內容：通報前期準備情況(kuang)(kuang)，征求(qiu)各相(xiang)關部門(men)的意見或建(jian)議;各部門(men)確定3.15活動領導小組辦公室成員名單(dan)和(he)參(can)會人員情況(kuang)(kuang);各部門(men)案(an)件查處及沒收假冒偽(wei)劣商品情況(kuang)(kuang)和(he)銷假情況(kuang)(kuang);報送(song)典型案(an)例;打假維權(quan)成果板報展(zhan)的要求(qiu);其他有關事宜。

　　上述(shu)工作(zuo)3月1日底前(qian)落實完畢。

　　3、提(ti)供制作宣傳車(che)錄音帶所(suo)需文字(zi)材料。

　　4、收集(ji)、撰寫(xie)工商系統及相(xiang)關(guan)部門(men)xx年打假維權十大(da)典型案件(jian)。

　　5、收集、撰寫市消協系統xx年受(shou)理消費者(zhe)投(tou)訴十大典型案例。

　　6、整理部分(fen)食品安全典(dian)型案例在板(ban)報展上(shang)公(gong)布(bu)。

　　上述工作3月7日前落實完畢。

　　(二)市(shi)局商(shang)廣科負責

　　1、負責與電視臺(tai)廣(guang)告經營(ying)部聯系，3月(yue)份免費連(lian)續1個月(yue)滾動(dong)播出宣傳口號。

　　2、安(an)排宣傳(chuan)單(dan)的印制，協助區工商局做好廣告經營(ying)單(dan)位條(tiao)幅、橫幅制作事宜(yi)。

　　3、會同市消(xiao)協、辦公室與電臺、電視臺、報社取得聯系(xi)，做好3.15活動月的宣傳策劃(hua)。

　　315消費者權益日活動策(ce)劃(hua)方(fang)案四

　　4、聯(lian)系市(shi)廣(guang)播電臺現場直播3.15活動實況。

　　(三)xxxx區工商局、消(xiao)協(xie)負責(ze)：

　　1、圍繞“消費與環境”年主題，全權負責文(wen)化大廈門前活動(dong)現(xian)(xian)場布置(桌凳擺放(fang)、音響設備、主席臺、主會(hui)標、各(ge)單(dan)位(wei)位(wei)置、彩(cai)門放(fang)置、熱氣(qi)球(qiu)等(deng))及活動(dong)安(an)(an)排(包含各(ge)相關單(dan)位(wei)的咨詢(xun)臺、受理臺、曝(pu)光臺的位(wei)置擺放(fang)及人(ren)員安(an)(an)排、參(can)加活動(dong)的企業安(an)(an)排等(deng));聯(lian)系(xi)公安(an)(an)交警部門維護活動(dong)現(xian)(xian)場秩序(xu)。

　　2、動(dong)員廣告經營單位(wei)義(yi)務制作懸(xuan)掛(gua)宣傳標語: 1在(zai)允許懸(xuan)掛(gua)的主街道(dao)懸(xuan)掛(gua)若干條(tiao)(tiao)橫幅，在(zai)文化大廈(sha)樓(lou)體(ti)(ti)上懸(xuan)掛(gua)條(tiao)(tiao)幅在(zai)活動(dong)現場(chang)前后掛(gua)出(chu)，懸(xuan)掛(gua)時間(jian) 7天左右2負責 3 月 15 日(ri)活動(dong)現場(chang)文化大廈(sha)主會標的懸(xuan)掛(gua)和摘取3明確(que)橫幅條(tiao)(tiao)幅制作單位(wei)的具體(ti)(ti)數(shu)量及懸(xuan)掛(gua)位(wei)置。

　　3、組(zu)織協調(diao)各部門(men)制(zhi)作打(da)假維權(quan)成果板報展示，并(bing)制(zhi)作市、區工(gong)商局及(ji)消(xiao)(xiao)協系(xi)統打(da)假維權(quan)展板部分內容由市局合同消(xiao)(xiao)保科提供，要求(qiu)圖文并(bing)茂、規格統一展板規格:1.8 米×1.2 米、擺放一致(zhi)。

　　4、組(zu)織轄區內各大商(shang)業、服務企業在各自店堂門前懸(xuan)掛宣傳橫幅。

　　5、動員各轄區規模(mo)大、信譽(yu)好的有(you)關企業踴(yong)躍(yue)參(can)加現場活動，進(jin)行名優(you)商品展示嚴禁(jin)搞商品展銷、宣傳本(ben)企業在食(shi)品安全方面的做法、支持贊助 3.15活動。

　　6、指(zhi)定誠(cheng)信單位“經營企(qi)業(ye)公民道(dao)德建設活動倡議書”發言人及審稿。

　　7、3.15 活(huo)動宣傳車(che)的(de)裝(zhuang)飾(shi)及音響(xiang)設備安裝(zhuang)，確定(ding)行車(che)路線。

　　上述工作均在3月9日前落實到位。

　　(四(si))市局市場經濟檢查大隊負責：

　　1、做好局機關及各區需銷毀的假(jia)冒偽劣(lie)商(shang)品統計上報(bao)工作(按規定(ding)時(shi)間完成)。

　　2、假冒偽劣商品現(xian)場展示(shi)(3月10日前落實)。

　　3、假(jia)冒偽劣商(shang)品銷(xiao)毀現場的組織安排(3月9日(ri)前完(wan)成)。

　　4、整理、匯總各行政執(zhi)法部門20xx年(nian)案(an)件(jian)查處和銷毀假冒偽劣(lie)商品情況說(shuo)明。

　　(五)市局辦(ban)公室負(fu)責：

　　1、撰寫(xie)市政府領導和局(ju)領導在(zai)3.15咨詢服務活動現場(chang)的講話，消保科提供必要的素材(3月5日(ri)前完成)。

　　2、邀請市、區兩級政府、人大、政協等領(ling)導參(can)加(jia)3.15紀念活動(3月10日前落實)。

　　3、聯系媒體(電臺、電視臺、報社)記者(zhe)，并負責現場活(huo)動時記者(zhe)的接送。協助消(xiao)協、商廣(guang)科和新聞媒體做好(hao)3.15活(huo)動宣傳策劃(hua)工作(3月10日(ri)前落實)。

　　(六)市局法(fa)制科(ke)負責：宣傳(chuan)錄(lu)音帶(維、漢兩種語言)的(de)錄(lu)制(3月(yue)5日前完成(cheng))，錄(lu)音帶由(you)辦公室提(ti)供(gong)，內容由(you)消保科(ke)提(ti)供(gong)。

　　(七)市(shi)局組(zu)教科(ke)(ke)、紀檢監察室、財務科(ke)(ke)、注冊登記科(ke)(ke)、私個協會負責：宣傳材料(liao)的發放(fang)。

春節促銷活動策劃書6

　　活動時間：2月13號——到2月23號活動地點：大潤(run)發超(chao)市(shi)活動主題：“迎春(chun)納(na)福(fu)，大禮滿天飛舞(wu)”，主色(se)調為(wei)大紅色(se)，白(bai)的(de)，黃色(se)為(wei)輔。

　　一、活動策略促銷商品：

　　生鮮：超級美(mei)食(shi)，天(tian)天(tian)美(mei)味(熟食(shi)、燒烤類、火鍋菜、碟菜)食(shi)品：暖(nuan)暖(nuan)冬日，你我(wo)分(fen)享(休閑食(shi)品、飲料(liao)、酒(jiu)類、牛奶)百貨：我(wo)愛我(wo)家(jia)，營造溫暖(nuan)生活(家(jia)居百貨、針織、冬季商品)日化(hua)：冬天(tian)不怕(pa)干，護(hu)膚(fu)我(wo)在(zai)行(洗浴(yu)、個人(ren)護(hu)理、洗滌)

　　二、廣告支持：

　　1、Dm海報：

　　①規格(ge)：16K12P，數量：*萬張。②Dm版面分(fen)標(biao)題及商品(pin)品(pin)類重點：

　　封(feng)面(1P)：迎春納福，大禮(li)滿天飛舞(wu)(特驚爆商品2—5款或二級(ji)(ji)營(ying)銷活動(dong)內容)生鮮(2P)：超級(ji)(ji)美食，天天美味(熟食、燒烤類(lei)、火鍋菜(cai)、碟菜(cai))食品(3P)：暖暖冬日，你(ni)我(wo)分享(xiang)(休閑(xian)食品、飲(yin)料、酒(jiu)類(lei)、牛奶)百貨(huo)(2P)：我(wo)愛我(wo)家，營(ying)造(zao)溫暖生活(家居(ju)百貨(huo)、針織、冬季商品)2、主題設(she)計：(1)主題海報(bao)的設(she)計

　　(2)大潤發外(wai)的(de)玻(bo)璃拱門設計

　　(3)吊旗的(de)主圖全(quan)部圍(wei)繞活(huo)動(dong)主題設計(ji);(4)電梯(ti)入(ru)口及電梯(ti)周圍(wei)的(de)海報場(chang)景設計(ji)

　　(5)入口設計

　　(6)堆頭、展臺(tai)、場景(jing)設(she)計，均圍繞主(zhu)題設(she)計(7)收銀臺(tai)設(she)計

　　(8)其他一些(xie)(例如：裝(zhuang)飾海報、裝(zhuang)飾品等等)三、促(cu)銷活(huo)動方案

　　活動一、春節大派送(song)會員更省錢活(huo)動時間：02月13日(ri)(ri)至02月23日(ri)(ri)

　　活(huo)動(dong)內容(rong)：活(huo)動(dong)期間，采(cai)購部組(zu)織20個以上的過年及民生必需品，該類商品必須超(chao)值(zhi)驚(jing)暴，如(ru)：傳(chuan)統年貨、5L食用油(you)、袋裝大米、名酒、禮盒(he)、肉品、熟(shu)食、蔬(shu)果(guo)、五谷雜(za)糧、日(ri)常洗滌用品、洗發沐浴品、超(chao)值(zhi)家居品等(deng)。

　　注：必須(xu)是(shi)過年(nian)及民生必需(xu)品，必須(xu)非常(chang)驚暴，這些單品關系到此(ci)次春(chun)節(jie)銷售的成敗(bai)，因此(ci)我們需(xu)要(yao)慎重(zhong)考慮這些單品。

　　活動二、購物積分雙倍送

　　活動內容：活動期間，在**超市(shi)購(gou)任意年(nian)貨達**元(yuan)以(yi)上的(de)會(hui)(hui)員(yuan)均享受(shou)積(ji)分(fen)翻番(雙(shuang)倍(bei));注：該活動適用(yong)于(yu)有會(hui)(hui)員(yuan)卡消費積(ji)分(fen)的(de).超市(shi)。

　　活動三、年貨大采購(gou)(gou)(gou)獎品等你拿(na)活動(dong)內容(rong)：活動(dong)期間在(zai)**超(chao)市購(gou)(gou)(gou)物(wu)168元(yuan)以上即可(ke)憑(ping)購(gou)(gou)(gou)物(wu)小票(piao)直接(jie)兌(dui)換(huan)抽獎卷(juan)(juan)，參加抽獎領取超(chao)值獎品;(一(yi)等獎一(yi)名(ming)(ming)，獎29寸電視機一(yi)臺;二(er)等獎二(er)名(ming)(ming)，獎名(ming)(ming)牌微(wei)波爐(lu)一(yi)臺;三(san)等獎28名(ming)(ming)，獎100元(yuan)購(gou)(gou)(gou)物(wu)卷(juan)(juan);四等獎100名(ming)(ming)，獎50元(yuan)購(gou)(gou)(gou)物(wu)卷(juan)(juan);紀(ji)念獎1000名(ming)(ming)，獎07年掛歷一(yi)份)

　　注：抽獎的(de)獎品可另行(xing)安排，可與供應商洽談來承擔部(bu)分(fen)。

　　活動四、春節年貨大展銷

　　此項活(huo)動(dong)的費用以(yi)及獎品采購(gou)部負責(ze)(ze)洽談提供，可要求供應商負責(ze)(ze)承擔

　　1、02月13日各超市開始正式設立(li)地堆展(zhan)(zhan)銷(xiao)年貨、禮籃(lan)、禮盒，并布置年貨禮品展(zhan)(zhan)臺(tai);2、購買(指定)年貨換禮品

　　A、活動期間(jian)，一次性購買(mai)(指定)年貨，可(ke)憑單張收銀(yin)小(xiao)票到服務(wu)中心加**元領取禮(li)品一份(fen)(或其他(ta))，數量不限、多買(mai)多送。

　　B、活動(dong)期間，凡購買年貨滿(man)150元(yuan)以(yi)上者送(song)紅酒一支(zhi)，以(yi)150元(yuan)為(wei)整數(shu)倍遞(di)增(zeng)，多買多送(song)，數(shu)量有(you)限、送(song)完為(wei)止!活動(dong)五(wu)、除夕之夜美食專家(jia)活動(dong)時(shi)間：02月(yue)20日(ri)—02月(yue)23日(ri)

　　活動內容：除夕之夜您吃什么?

　　活動期間本超(chao)市(shi)為您準備了豐富(fu)的年夜飯：

　　1、3—8款驚爆(bao)價熟(shu)食，例如(ru)：烤全豬、烤雞、鴨等;2、各(ge)種(zhong)(zhong)速凍(dong)水餃、湯圓(yuan)買**元送小袋(200G)湯圓(yuan);3、各(ge)種(zhong)(zhong)碟菜、水產等特價銷售。注：以上活動僅(jin)限生鮮超市(shi)進行。四、場景布置：(一)、場外布置：

　　1、各大賣(mai)場(chang)外(wai)墻懸掛(gua)巨幅節(jie)日海報(可根據實地尺寸制(zhi)作，懸掛(gua)于賣(mai)場(chang)門頭)，宣傳活(huo)動(dong)內容：活(huo)動(dong)主題+Dm封面單(dan)品(費用(yong)可聯系廠(chang)商支持)+活(huo)動(dong)文字，戶(hu)外(wai)廣(guang)告(gao)報批市政手續由行政部(bu)落實;

　　2、各超市(shi)正門上(shang)方懸(xuan)掛(gua)春(chun)節(jie)大紅燈(deng)籠;(具體數(shu)量由(you)各超市(shi)上(shang)報(bao))3、玻璃拱門上(shang)貼上(shang)與主題(ti)相(xiang)關的裝飾物

　　4、讓(rang)布(bu)偶(ou)在超市外發放宣(xuan)傳海報，對小孩子還可(ke)以發放氣球(qiu)，為吸引更多(duo)的消費(fei)者前來。5、兩個大的升天大氣球(qiu)(二)、場內布(bu)置：

　　1、在室內，頂部都掛(gua)上吊旗，不同(tong)的區域可以選擇(ze)合適的吊旗來懸掛(gua)

　　2,、電梯入口可做適當的裝(zhuang)飾(注(zhu)意：要方便消費者(zhe)行走)。其次可在電梯的兩(liang)邊張貼一些宣傳(chuan)促銷海報。

　　3、因(yin)為是春(chun)節，禮品(pin)多(duo)，促銷商品(pin)也多(duo)，所以(yi)把堆(dui)頭和展(zhan)臺都設計(ji)的喜(xi)慶一點，并(bing)明確告訴大家促銷的方法。

　　4、陳列年貨一(yi)條街，在年貨一(yi)條街上端(duan)懸掛吊牌、海報、彩旗、氣球、小(xiao)燈籠(long)等(deng)，烘托年貨一(yi)條街氣氛;

　　5、場(chang)景活動的一些布置，圍繞迎(ying)春納(na)福的主題(ti)。6、場(chang)內播音、LED電視不間斷宣傳(chuan)傳(chuan)

　　7、最后大家結賬時的收銀臺的設(she)計，根據(ju)主(zhu)題要弄(nong)的喜(xi)慶(qing)，紅火，讓消費(fei)者在離開(kai)時也能夠感(gan)受到(dao)濃濃的節(jie)日氣氛。

　　8.服(fu)務臺(tai)的(de)(de)設計。服(fu)務臺(tai)的(de)(de)臺(tai)子(zi)外圍(wei)四周，都會貼上與主題(ti)相(xiang)關的(de)(de)裝飾(shi)物，頂部還會懸掛寫小(xiao)吊飾(shi)----

　　五、預算(視情況而定)

春節促銷活動策劃書7

　　一、活動目的

　　新春來(lai)臨(lin)之(zhi)際，借由這個喜慶的日子，提高珠(zhu)寶(bao)(bao)的銷售(shou)業績(ji)，而以打折為主的價格戰千篇一律，忽視了品(pin)牌(pai)的建(jian)設和(he)維護。珠(zhu)寶(bao)(bao)作(zuo)為業界的翹楚(chu)，在春節(jie)期(qi)間再次強力(li)出手(shou)，給市場(chang)帶來(lai)福祉，給消費者帶來(lai)福音(yin)。珠(zhu)寶(bao)(bao)訴求品(pin)質，演(yan)繹(yi)經典，引領時尚。此次策劃活動目(mu)的是(shi)提升公司(si)產(chan)品(pin)銷量及銷售(shou)額，強化品(pin)牌(pai)認知度(du)及美譽度(du)，同時也是(shi)部分新品(pin)的上市。

　　二、活動對象

　　孫子兵法曰“凡戰者,以(yi)正合,以(yi)奇勝”。集中優勢兵力，重(zhong)點突破，選擇節日營(ying)銷的重(zhong)點市(shi)場。

　　1.活動對象：18-35歲追求(qiu)完美(mei)和個性表(biao)現、具有消費能力的時尚群體(ti)。

　　2.活(huo)動控(kong)制的范圍：優先選擇的特定區域。(一、二級(ji)市場)

　　3.促(cu)銷(xiao)的主(zhu)要對象：職(zhi)業女性、職(zhi)業男性。重視(shi)工(gong)藝、追(zhui)求時尚(shang);注重品牌;對珠寶有所訴求。

　　4.促銷的次要對象：注(zhu)重裝(zhuang)飾(shi);關心質量和服務。

　　三、活動主題

　　1、確(que)定活動主題(ti)

　　降價?價格折(zhe)(zhe)扣(kou)?贈(zeng)品(pin)?抽獎?禮券?服務(wu)促(cu)(cu)(cu)銷(xiao)?演示促(cu)(cu)(cu)銷(xiao)?消費信用?還是(shi)其它促(cu)(cu)(cu)銷(xiao)工具?選擇(ze)什么樣的(de)(de)(de)(de)(de)促(cu)(cu)(cu)銷(xiao)工具和什么樣的(de)(de)(de)(de)(de)促(cu)(cu)(cu)銷(xiao)主題，要考慮(lv)到活動(dong)的(de)(de)(de)(de)(de)目標、競(jing)爭條件(jian)和環境及促(cu)(cu)(cu)銷(xiao)的(de)(de)(de)(de)(de)費用預算(suan)和分配。一個好的(de)(de)(de)(de)(de)主題很(hen)關鍵。我們的(de)(de)(de)(de)(de)主題是(shi)：價格折(zhe)(zhe)扣(kou)+抽獎+服務(wu)促(cu)(cu)(cu)銷(xiao) 價格折(zhe)(zhe)扣(kou)：按產品(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)實際(ji)價值加上合理利(li)潤(40%-100%),把得(de)到的(de)(de)(de)(de)(de)結果(guo)除以其相應的(de)(de)(de)(de)(de)折(zhe)(zhe)扣(kou)點，最(zui)終的(de)(de)(de)(de)(de)數(shu)字作為產品(pin)定價。折(zhe)(zhe)扣(kou)點選擇(ze)吉祥的(de)(de)(de)(de)(de)數(shu)字：八八折(zhe)(zhe)、六八折(zhe)(zhe)、四八折(zhe)(zhe)。

　　抽(chou)獎：具體形(xing)式(shi)見“活動方(fang)式(shi)”。

　　服(fu)務(wu)促銷：繼續宣傳和推出公司(si)的(de)售后服(fu)務(wu)。歸納為八(ba)項保(bao)(bao)(bao)證服(fu)務(wu)——保(bao)(bao)(bao)質量、保(bao)(bao)(bao)調換(huan)(可等(deng)值異(yi)地換(huan)貨)、保(bao)(bao)(bao)純度(du)、保(bao)(bao)(bao)克重(zhong)、保(bao)(bao)(bao)維修(xiu)、保(bao)(bao)(bao)縮放、保(bao)(bao)(bao)清(qing)洗、保(bao)(bao)(bao)翻新。

　　2、包裝活(huo)動主(zhu)題(ti)

　　在確定了(le)主題(ti)之后(hou)要(yao)盡(jin)可(ke)能藝術化地(di)“扯虎皮做(zuo)大(da)旗”，淡化促銷(xiao)的(de)(de)(de)(de)商業(ye)目的(de)(de)(de)(de)，使(shi)活(huo)動(dong)(dong)(dong)更(geng)接近于消費(fei)者(zhe)，更(geng)能打動(dong)(dong)(dong)消費(fei)者(zhe)。這(zhe)一(yi)部分是促銷(xiao)活(huo)動(dong)(dong)(dong)方案(an)的(de)(de)(de)(de)核(he)心部分，應該(gai)力(li)(li)求(qiu)創新，使(shi)活(huo)動(dong)(dong)(dong)具(ju)有(you)震憾(han)力(li)(li)和(he)排(pai)他性。本次促銷(xiao)活(huo)動(dong)(dong)(dong)的(de)(de)(de)(de)主題(ti)是“高貴(gui)、尊崇、祥(xiang)和(he)”。整個(ge)(ge)店面環境(jing)設置(zhi)應該(gai)凸(tu)現這(zhe)個(ge)(ge)主題(ti)，員工服(fu)裝(zhuang)統一(yi)是紅黃(huang)色，最好是唐(tang)裝(zhuang)，表達春節傳統、祥(xiang)和(he)的(de)(de)(de)(de)意思。鹵素燈(deng)不要(yao)耀眼(yan)，選用一(yi)些光線柔(rou)(rou)和(he)、溫暖的(de)(de)(de)(de)，但不要(yao)顯(xian)得曖昧。其次，可(ke)分時(shi)段選取(qu)一(yi)些高雅、柔(rou)(rou)和(he)、喜(xi)(xi)氣的(de)(de)(de)(de)背景音樂播放。一(yi)些顧客可(ke)能沒(mei)看(kan)到柜臺(tai)，但被音樂吸引，而成為潛在顧客。其它設置(zhi)如吊(diao)旗、燈(deng)籠、POP、展架等要(yao)盡(jin)量凸(tu)現春節喜(xi)(xi)氣祥(xiang)和(he)的(de)(de)(de)(de).氣氛，同時(shi)彰顯(xian)*公司大(da)氣精致的(de)(de)(de)(de)形象。

　　四、活動方式

　　1、確定伙(huo)伴：和(he)商場、經銷商、加盟商聯合(he)，可整合(he)資源，降低費(fei)用(yong)及(ji)風險。具體公關由市(shi)場督導負責(ze)，和(he)商場敲定活(huo)動形式(shi)、時間和(he)地(di)點。利用(yong)商場春節大型促銷宣傳吸引自(zi)己的人(ren)氣。

　　2、確定刺(ci)(ci)(ci)激(ji)(ji)(ji)程度(du)(du)：要使促(cu)銷(xiao)取得成功(gong)，必須要使活動具(ju)有刺(ci)(ci)(ci)激(ji)(ji)(ji)力(li)，能刺(ci)(ci)(ci)激(ji)(ji)(ji)目標對象參(can)與。刺(ci)(ci)(ci)激(ji)(ji)(ji)程度(du)(du)越高，促(cu)進銷(xiao)售的反應越大。但這(zhe)種刺(ci)(ci)(ci)激(ji)(ji)(ji)也(ye)存在邊際(ji)效應。因此(ci)必須根據促(cu)銷(xiao)實踐(jian)進行分析和(he)總結(jie)，并(bing)結(jie)合(he)客觀市場環境(jing)確定適(shi)當的刺(ci)(ci)(ci)激(ji)(ji)(ji)程度(du)(du)和(he)相應的費(fei)用投(tou)入。

　　建議公司在每個銷售網點(dian)舉辦一個抽獎活動(dong)：凡是(shi)在活動(dong)期(qi)間購買*珠寶首飾的顧客：

　　金額在1000元(實際結算為準，下同)以下：獲得一(yi)次抽(chou)獎機會，限當天抽(chou)獎(下同)，或(huo)者直(zhi)接領取安慰獎一(yi)份;

　　金額在1000-3000元(yuan)：獲(huo)得兩次抽(chou)獎機(ji)會，或者直(zhi)接領取五等(deng)獎一份;

　　金額在(zai)3000-6000元：獲得三(san)次(ci)抽獎機(ji)會，或(huo)者(zhe)直接領取四等獎一(yi)份;

　　金額在(zai)6000-10000元：獲得四次抽獎機會，或(huo)者直(zhi)接領取三等獎一份;，

　　金額(e)在10000-20000元：獲(huo)得五次抽獎(jiang)機會，或者直接(jie)領取二(er)等(deng)獎(jiang)一(yi)份(fen);

　　獎(jiang)(jiang)品設(she)置(設(she)七個等級)，特等獎(jiang)(jiang)，一(yi)、二、三、四、五等獎(jiang)(jiang)及安(an)慰獎(jiang)(jiang)。具體內容待(dai)商榷。

　　五、活動時間和地點

　　活(huo)動時(shi)間：1月(yue)24號——2月(yue)7號。

　　此(ci)次活動在**珠寶公司所有銷售(shou)網點同期進行。

　　此次(ci)促銷(xiao)活動(dong)在設在商(shang)場內專柜、島柜進行。不搞(gao)場外搭臺(tai)銷(xiao)售。

　　六、廣告配合方式(待定)

　　報紙——

　　優點：

　　1.信息的傳播可以(yi)限制在(zai)目標區域內。

　　2.廣告制(zhi)作速度快。

　　3.靈活、及時(shi)，區域市(shi)場覆蓋面大，能廣泛地被接受，可信賴性強。

　　缺點：

　　1.雜亂(luan)，針對性差。

　　2.保存性(xing)差(cha)，復制質量(liang)低，傳(chuan)閱(yue)者(zhe)少。

　　3.浪(lang)費發行量：信息可能被(bei)送給很多(duo)永遠不在市場買公(gong)司(si)?品的人(ren)。

　　4.一種高度易見(jian)的(de)媒介(jie)，競爭對手可以很快獲取我(wo)們促(cu)銷活動的(de)情報。

　　電視——

　　優點：

　　1.綜合視覺、聽(ting)覺和動(dong)作富有感(gan)染力，能引起高度注意，觸及面(mian)廣。

　　2.能很好(hao)地建立形象的一(yi)種媒介。

　　缺點：

　　1.制作成本高。

　　2.干擾(rao)多，瞬間(jian)即(ji)逝，觀眾(zhong)選(xuan)擇性少(shao)。

　　3.大多數(shu)廣告(gao)只有(you)10到30 秒長(chang)，這就限(xian)制(zhi)了我(wo)們可傳送的信息(xi)量(liang)。

　　雜志——

　　優點：

　　1.區域、人(ren)口可選擇性，可信并(bing)有一定的權威性。

　　2.復(fu)制率(lv)高，保存期長，傳閱者多。

　　缺點：

　　1.廣告購買前置(zhi)時間長，有(you)些發(fa)行量是浪費的，版面位置(zhi)無保證。

　　2.篇幅成本(ben)和創意成本(ben)較高。

　　七、前期準備

　　前期準備(bei)分三(san)塊：

　　1、人員安排:要“人人有事做，事事有人管”，無空白(bai)點，也無交*點。誰(shui)(shui)負(fu)(fu)(fu)(fu)責(ze)與商場的溝(gou)通?誰(shui)(shui)負(fu)(fu)(fu)(fu)責(ze)現場管理?誰(shui)(shui)負(fu)(fu)(fu)(fu)責(ze)禮品發放?誰(shui)(shui)負(fu)(fu)(fu)(fu)責(ze)顧客投訴?誰(shui)(shui)負(fu)(fu)(fu)(fu)責(ze)產品介(jie)紹?誰(shui)(shui)負(fu)(fu)(fu)(fu)責(ze)數據記錄?要各(ge)個環節(jie)都考慮清楚，否則就會臨陣(zhen)出麻煩，顧此(ci)失彼。活(huo)(huo)動(dong)前(qian)對所有營業員進行培訓,統一思想,統一口徑(jing)，明確(que)活(huo)(huo)動(dong)目的、意義、對象和重點。

　　2、展(zhan)(zhan)柜(ju)(ju)形象：展(zhan)(zhan)柜(ju)(ju)形象是一個(ge)系統(tong)的(de)(de)(de)(de)工程，在賣場(chang)(chang)中一般體現在以下方面：企業統(tong)一的(de)(de)(de)(de)VI，起(qi)到整體形象的(de)(de)(de)(de)塑(su)造;展(zhan)(zhan)柜(ju)(ju)色(se)彩(cai)，能夠吸(xi)引(yin)眼球的(de)(de)(de)(de)亮麗(li)色(se)彩(cai)或者彰顯高貴的(de)(de)(de)(de)神(shen)秘(mi)色(se)彩(cai);展(zhan)(zhan)柜(ju)(ju)用材(cai)：襯托產品形象的(de)(de)(de)(de)材(cai)質(zhi);展(zhan)(zhan)柜(ju)(ju)燈(deng)(deng)箱：華麗(li)、明(ming)亮、引(yin)人注意的(de)(de)(de)(de)燈(deng)(deng)箱;展(zhan)(zhan)示(shi)現場(chang)(chang)商品的(de)(de)(de)(de)POP、X展(zhan)(zhan)架、易(yi)拉寶等道具(ju)：可以充分展(zhan)(zhan)示(shi)產品個(ge)性(xing)，突出賣點(dian);展(zhan)(zhan)柜(ju)(ju)現場(chang)(chang)的(de)(de)(de)(de)裝飾布置(zhi)：如花環、汽球、燈(deng)(deng)籠、吊旗等道具(ju)的(de)(de)(de)(de)采用，給人以靈(ling)性(xing)、活力的(de)(de)(de)(de)展(zhan)(zhan)示(shi)。主題烘托春節喜(xi)氣洋(yang)洋(yang)的(de)(de)(de)(de)氣氛，具(ju)體工作由店長和經驗(yan)豐富的(de)(de)(de)(de)營業員來做。

　　3、備貨(huo)：確定新品(pin)(pin)、促銷(xiao)產品(pin)(pin)、傳統(tong)產品(pin)(pin)的(de)種類(lei)，并準備充足的(de)貨(huo)源。列一個備貨(huo)清(qing)單(dan)，按單(dan)清(qing)點;然后參照每天的(de)銷(xiao)售數據(ju)，及時(shi)補充。

　　八、中期操作

　　中期操作主要(yao)是(shi)(shi)活(huo)動紀(ji)律(lv)和現場控(kong)制。紀(ji)律(lv)是(shi)(shi)戰斗力的保證，是(shi)(shi)方(fang)案(an)(an)得到完美執行的先決條件(jian)，在(zai)方(fang)案(an)(an)中應對(dui)參與(yu)活(huo)動人員各方(fang)面紀(ji)律(lv)作出細(xi)致的規(gui)定。現場控(kong)制主要(yao)是(shi)(shi)把各個(ge)環節安排清(qing)楚，要(yao)做到忙(mang)而(er)不亂(luan)，有條有理(li)。同時，在(zai)實施方(fang)案(an)(an)過程(cheng)中，應及時對(dui)促銷范圍、強(qiang)度、額度和重點進(jin)行調整，保持(chi)對(dui)促銷方(fang)案(an)(an)的控(kong)制。

　　九、后期延續

　　后(hou)期(qi)延續(xu)主(zhu)要是媒(mei)體宣(xuan)傳(chuan)的問題(ti)，對這次活動將(jiang)采取(qu)何種方(fang)式在哪些媒(mei)體進行后(hou)續(xu)宣(xuan)傳(chuan)? 綜(zong)合成本(ben)(低)、媒(mei)體知(zhi)名度(高)、受眾(多)、宣(xuan)傳(chuan)時間(及時)及方(fang)式(切實可行)，選(xuan)擇當地一兩(liang)個主(zhu)流媒(mei)體單位。報(bao)道這次春節促銷活動的主(zhu)題(ti)，展示公司品牌形象。詳細(xi)操作不(bu)報(bao)道，以(yi)免競爭者效仿。

　　十、費用預算

　　整(zheng)個(ge)(ge)活(huo)動(dong)(dong)(dong)費用(yong)包括(kuo)：活(huo)動(dong)(dong)(dong)期(qi)間(jian)員工工資(含加(jia)班(ban)費)、廣告媒體(ti)費用(yong)、店鋪(pu)包裝(zhuang)費用(yong)(購買吊旗、氣(qi)球、燈籠、制作條幅等)等。總費用(yong)單(dan)店控(kong)制在(zai)(zai)一萬元(yuan)以(yi)下。另外還要考慮到商場的(de)扣點(dian)。建議各個(ge)(ge)店鋪(pu)負責人結(jie)合本(ben)店實際(ji)情況，參照策劃方(fang)案，在(zai)(zai)活(huo)動(dong)(dong)(dong)開展前半個(ge)(ge)月，拿(na)出詳(xiang)細(xi)的(de)費用(yong)預算，及店鋪(pu)包裝(zhuang)意見，并傳真給公司(si)市場部。

　　十一、意外防范

　　每次活動(dong)(dong)都(dou)有可能(neng)(neng)出現(xian)一些意外。比如(ru)政府部門的(de)(de)干預、消費者的(de)(de)投訴(su)、甚(shen)至天氣突變導致客流減少等等。這些意外可能(neng)(neng)影響活動(dong)(dong)的(de)(de)繼續(xu)進行。各店鋪負(fu)責人必須對(dui)各個(ge)(ge)可能(neng)(neng)出現(xian)的(de)(de)意外事件作必要的(de)(de)人力、物力、財力方面的(de)(de)準(zhun)備(bei)。不(bu)能(neng)(neng)因為(wei)單(dan)店的(de)(de)意外而(er)影響整個(ge)(ge)公(gong)司活動(dong)(dong)的(de)(de)進行。建立活動(dong)(dong)期間店鋪主管全面負(fu)責制，并以(yi)此作為(wei)其績效考核的(de)(de)依據(ju)。

　　十二、效果評估

　　活動結束后(hou)，各店鋪應及(ji)時盤點(dian)(dian)庫存，整理銷(xiao)售數據(包括(kuo)銷(xiao)售量和(he)銷(xiao)售額)，銷(xiao)售日志，結算(suan)商場扣點(dian)(dian)，統(tong)計購買者情況(大概年(nian)齡、性別、穿著、陪同者人數、消費金額)，實際總費用(包括(kuo)明(ming)細(xi)帳)等(deng)。從刺激程度(du)、促銷(xiao)時機、促銷(xiao)媒介等(deng)各方面總結成(cheng)功點(dian)(dian)和(he)失(shi)敗(bai)點(dian)(dian)。各分店按照以上要求認真總結，將結果在促銷(xiao)活動結束后(hou)一(yi)星期內反饋給(gei)公司(si)市場部(bu)。

春節促銷活動策劃書8

　　一、服裝促銷計劃的種類

　　隨著(zhu)服裝(zhuang)促(cu)銷目的(de)(de)的(de)(de)不(bu)同(tong)，服裝(zhuang)促(cu)銷計劃有下列不(bu)同(tong)的(de)(de)種類：

　　(一)年度服裝促銷計劃

　　一(yi)般而言，為營造賣場的氣氛與動(dong)感，應以年度為計劃基準，規劃年度服裝促(cu)銷計劃時(shi)程，并(bing)且以下列為主要重點：

　　1、與當年度的策(ce)略結(jie)合

　　專賣店(dian)與(yu)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)(zhe)接觸最(zui)為(wei)親密，公司與(yu)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)(zhe)之間是有賴營銷(xiao)溝通策(ce)略的展現(xian)(xian)，每年(nian)推出(chu)不(bu)同(tong)(tong)主(zhu)(zhu)題的營銷(xiao)策(ce)略，可以建立消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)(zhe)對(dui)(dui)品牌形象的認知更(geng)為(wei)肯定(ding)，因此年(nian)度(du)服裝促銷(xiao)計(ji)劃結(jie)合營銷(xiao)策(ce)略，將可以使得品牌形象更(geng)加(jia)強烈(lie)，消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)(zhe)對(dui)(dui)品牌好(hao)感(gan)(gan)度(du)增加(jia)，同(tong)(tong)時結(jie)合營銷(xiao)策(ce)略也能使得資源(yuan)運用更(geng)為(wei)集中，具有延續效益。例如某休(xiu)閑(xian)服飾店(dian)年(nian)度(du)營銷(xiao)溝通策(ce)略主(zhu)(zhu)題為(wei)“社(she)(she)(she)區(qu)(qu)生活(huo)伙伴”，舉辦的服裝促銷(xiao)活(huo)動以社(she)(she)(she)區(qu)(qu)為(wei)主(zhu)(zhu)要(yao)目標群體，表現(xian)(xian)出(chu)對(dui)(dui)社(she)(she)(she)區(qu)(qu)的關懷與(yu)共(gong)同(tong)(tong)生活(huo)的信念，因此舉辦“社(she)(she)(she)區(qu)(qu)休(xiu)閑(xian)大賽”服裝促銷(xiao)活(huo)動，以凝(ning)聚社(she)(she)(she)區(qu)(qu)情感(gan)(gan)，并(bing)且增加(jia)社(she)(she)(she)區(qu)(qu)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)(zhe)對(dui)(dui)本店(dian)的好(hao)感(gan)(gan)度(du)。

　　2、考慮淡旺季(ji)業績差距

　　任何品牌(pai)幾乎都會有季節趨(qu)勢的(de)特性(xing)(xing)，對于業(ye)績會有不同(tong)比率的(de)變化(hua)，因此在年度經營計(ji)劃應已考慮此特性(xing)(xing)，當然(ran)服(fu)裝(zhuang)(zhuang)促(cu)銷(xiao)(xiao)活(huo)動(dong)(dong)的(de)規(gui)劃必須要考慮淡旺季的(de)影響(xiang)，淡季的(de)服(fu)裝(zhuang)(zhuang)促(cu)銷(xiao)(xiao)活(huo)動(dong)(dong)除了(le)會延(yan)緩業(ye)績下降外(wai)，并可以嘗(chang)試以形(xing)象(xiang)類服(fu)裝(zhuang)(zhuang)促(cu)銷(xiao)(xiao)活(huo)動(dong)(dong)，來增加品牌(pai)形(xing)象(xiang)的(de)`認知，旺季的(de)服(fu)裝(zhuang)(zhuang)促(cu)銷(xiao)(xiao)活(huo)動(dong)(dong)因競(jing)爭較為激烈，通(tong)常以業(ye)績達(da)成為主要目(mu)標。

　　3、節令特性(xing)的融(rong)合

　　節令(ling)包括國(guo)(guo)(guo)定(ding)假(jia)日(ri)與非(fei)國(guo)(guo)(guo)定(ding)假(jia)日(ri)，國(guo)(guo)(guo)定(ding)假(jia)日(ri)型(xing)例如國(guo)(guo)(guo)慶日(ri)等，非(fei)國(guo)(guo)(guo)定(ding)假(jia)日(ri)例如情人節、母親(qin)節、父(fu)親(qin)節等，另外(wai)中(zhong)國(guo)(guo)(guo)傳統習俗(su)節令(ling)也是(shi)不能忽視的。

　　4、年度服裝促銷行(xing)事歷

　　年度服(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)促(cu)銷(xiao)行事(shi)歷是以(yi)年度營(ying)銷(xiao)計劃為策略(lve)始點，將整(zheng)年度的服(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)促(cu)銷(xiao)活(huo)動(dong)，以(yi)行事(shi)歷的方(fang)式表達，目(mu)的在使(shi)得(de)品牌以(yi)策略(lve)的觀點充分掌握年度服(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)促(cu)銷(xiao)活(huo)動(dong)的重點，同時(shi)也(ye)能以(yi)整(zheng)合性的營(ying)銷(xiao)策略(lve)規劃服(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)促(cu)銷(xiao)活(huo)動(dong)。

　　(二)主題式服(fu)裝促銷(xiao)計劃

　　所謂主題式服(fu)裝促(cu)銷計(ji)劃(hua)是指具(ju)有特定(ding)目的或是專案性服(fu)裝促(cu)銷計(ji)劃(hua)，最常(chang)使用在店鋪開業、周年慶、社(she)會特定(ding)事件(jian)以及商圈活動。

　　1、店鋪開業

　　店(dian)(dian)鋪開(kai)業(ye)(ye)代表(biao)新通(tong)路點的(de)(de)開(kai)發以(yi)(yi)及(ji)服(fu)務(wu)地區(qu)的(de)(de)延伸(shen)，為(wei)專賣店(dian)(dian)的(de)(de)一大要事(shi)，開(kai)業(ye)(ye)期(qi)間(jian)(jian)能吸引多少顧客(ke)(ke)，會(hui)影響未來店(dian)(dian)鋪營運的(de)(de)業(ye)(ye)績，因此(ci)通(tong)常店(dian)(dian)鋪開(kai)業(ye)(ye)期(qi)間(jian)(jian)會(hui)搭配服(fu)裝促(cu)銷活(huo)動(dong)，以(yi)(yi)吸引人潮并且(qie)刺激購買欲(yu)望。店(dian)(dian)鋪的(de)(de)經營有賴顧客(ke)(ke)的(de)(de)維系，因而(er)顧客(ke)(ke)資(zi)料相當重要，所(suo)以(yi)(yi)在開(kai)業(ye)(ye)期(qi)間(jian)(jian)的(de)(de)服(fu)裝促(cu)銷活(huo)動(dong)就得在此(ci)多費心思，不妨(fang)利用開(kai)業(ye)(ye)服(fu)裝促(cu)銷留(liu)下顧客(ke)(ke)資(zi)料，作為(wei)未來商圈耕(geng)耘的(de)(de)基礎。

　　店鋪既然有(you)開業(ye)，當(dang)然也有(you)周(zhou)年(nian)紀念，因(yin)此周(zhou)年(nian)慶的(de)服裝促銷活動(dong)成(cheng)為(wei)目前最常被炒(chao)作的(de)話題。雖然周(zhou)年(nian)慶年(nian)年(nian)都(dou)有(you)，若是能多加一點創意，多用(yong)點心，仍然可以走出(chu)(chu)刻板的(de)模式，創造出(chu)(chu)新鮮感的(de)話題。

　　3、社會(hui)特(te)定事件

　　專(zhuan)賣(mai)(mai)店除了(le)銷(xiao)售外，就(jiu)另一(yi)種層面而言，也是(shi)資訊信息(xi)流通中心，是(shi)以專(zhuan)賣(mai)(mai)店對于社會(hui)發(fa)生(sheng)(sheng)的事(shi)件，必須時(shi)(shi)(shi)(shi)時(shi)(shi)(shi)(shi)保持敏感度，平時(shi)(shi)(shi)(shi)與顧客接(jie)觸時(shi)(shi)(shi)(shi)可當作閑聊話(hua)題，拉近彼此距離建立情(qing)感，遇(yu)某一(yi)事(shi)件發(fa)生(sheng)(sheng)時(shi)(shi)(shi)(shi)，也可以舉辦服裝促銷(xiao)活動，一(yi)則表示企業關(guan)懷(huai)社會(hui)，一(yi)則刺激購買提高業績。

　　4、商圈活動

　　零售店的(de)(de)經(jing)營(ying)(ying)具有區域性，商圈顧客(ke)的(de)(de)掌握為最(zui)根本之(zhi)道，連鎖店雖然(ran)擁有多(duo)家店經(jing)營(ying)(ying)的(de)(de)規模利益(yi)，仍不(bu)能脫離商圈耕耘的(de)(de)基(ji)本動(dong)作，因(yin)此商圈活動(dong)必(bi)然(ran)成(cheng)為未來區域經(jing)營(ying)(ying)的(de)(de)重點。

　　(三)彌補業績缺口的(de)服裝(zhuang)促銷計劃

　　業(ye)(ye)(ye)(ye)績(ji)(ji)(ji)是專賣(mai)店(dian)維持利潤來源(yuan)最主要的(de)(de)(de)(de)(de)(de)管(guan)道，也是代(dai)表品牌在競爭下市場占(zhan)有(you)(you)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)態(tai)(tai)勢，營業(ye)(ye)(ye)(ye)人員每(mei)日所為(wei)即是在確保業(ye)(ye)(ye)(ye)績(ji)(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)達(da)(da)成(cheng)，因此以(yi)月為(wei)單(dan)位(wei)，以(yi)周為(wei)單(dan)位(wei)或以(yi)日為(wei)單(dan)位(wei)，都應設(she)(she)立(li)預(yu)警(jing)(jing)(jing)點(dian)(dian)，若發現到達(da)(da)預(yu)警(jing)(jing)(jing)點(dian)(dian)即以(yi)服(fu)裝(zhuang)促(cu)銷活動(dong)來彌(mi)補業(ye)(ye)(ye)(ye)績(ji)(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)缺口，為(wei)了能(neng)有(you)(you)效(xiao)而(er)準確地(di)達(da)(da)到目的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，平日應建(jian)立(li)“服(fu)裝(zhuang)促(cu)銷題庫”，遇(yu)有(you)(you)狀況即能(neng)派上用場。至于預(yu)警(jing)(jing)(jing)點(dian)(dian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)設(she)(she)立(li)標準，則會因各業(ye)(ye)(ye)(ye)態(tai)(tai)及專賣(mai)店(dian)特性而(er)有(you)(you)差異(yi)，不妨以(yi)過去正常業(ye)(ye)(ye)(ye)績(ji)(ji)(ji)趨勢為(wei)參考值(zhi);某店(dian)鋪在當(dang)(dang)日下午六點(dian)(dian)累積業(ye)(ye)(ye)(ye)績(ji)(ji)(ji)通(tong)常為(wei)該日業(ye)(ye)(ye)(ye)績(ji)(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)60%。諸如(ru)此類，以(yi)專賣(mai)店(dian)特性，建(jian)立(li)預(yu)警(jing)(jing)(jing)點(dian)(dian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)參考值(zhi)，對業(ye)(ye)(ye)(ye)績(ji)(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)達(da)(da)成(cheng)有(you)(you)相當(dang)(dang)大的(de)(de)(de)(de)(de)(de)幫助。當(dang)(dang)然設(she)(she)立(li)預(yu)警(jing)(jing)(jing)點(dian)(dian)不能(neng)一(yi)成(cheng)不變，必須隨時參酌每(mei)一(yi)個時點(dian)(dian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)各種(zhong)因素，才能(neng)符合當(dang)(dang)時的(de)(de)(de)(de)(de)(de)效(xiao)益。

　　(四)對(dui)抗性(xing)服裝促銷計劃

　　經營本身是動態的(de)(de)(de)，在(zai)市場的(de)(de)(de)激烈競(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)之下(xia)，專賣(mai)店(dian)隨時要有(you)接受挑戰的(de)(de)(de)準備，由于(yu)連鎖店(dian)的(de)(de)(de)蓬勃，競(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)的(de)(de)(de)加速(su)化是可(ke)以預期(qi)的(de)(de)(de)，消費者長(chang)期(qi)地籠罩(zhao)在(zai)服(fu)(fu)裝(zhuang)促銷的(de)(de)(de)誘(you)惑(huo)，競(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)對(dui)手的(de)(de)(de)服(fu)(fu)裝(zhuang)促銷活動很可(ke)能使得我們的(de)(de)(de)顧客流失，造成業績的(de)(de)(de)減少，必要的(de)(de)(de)對(dui)抗性(xing)服(fu)(fu)裝(zhuang)促銷活動因此而產生(sheng)，由于(yu)對(dui)抗性(xing)的(de)(de)(de)服(fu)(fu)裝(zhuang)促銷活動通(tong)常(chang)較(jiao)為緊急，可(ke)運(yun)用的(de)(de)(de)時間較(jiao)短，若能平(ping)日(ri)建立(li)“服(fu)(fu)裝(zhuang)促銷題庫”，在(zai)面對(dui)應變時，將可(ke)以立(li)即(ji)運(yun)用。

　　二、服裝促銷方案計劃

　　經(jing)過(guo)上述階段的策略思考之后，接(jie)下(xia)來便是擬定(ding)服(fu)裝促銷方(fang)案(an)，服(fu)裝促銷方(fang)案(an)的內容包括以下(xia)的項目：

　　(一)目標對象

　　只針(zhen)對某(mou)一群消費者(zhe)舉辦(ban)的服(fu)(fu)裝促銷活(huo)動(dong)，以便擬定最適(shi)合的服(fu)(fu)裝促銷手法。

　　(二)主題

　　主題的設定(ding)必須具有創(chuang)意(yi)性(xing)、話題性(xing)，若能(neng)創(chuang)造出口語或標(biao)語，則可兼具廣(guang)告效果。

　　(三)誘因

　　誘因是指消費者獲得的部(bu)份，例(li)如(ru)贈(zeng)品(pin)、折扣(kou)等，誘因的大小要同(tong)時考慮消費者的接受度，以及企業成本的負擔。

　　(四)參加條件

　　參(can)加(jia)條件是界定(ding)哪些消費者可(ke)以參(can)加(jia)，以及如何參(can)加(jia)此服裝促(cu)銷活動，例如：購買金額滿300元可(ke)參(can)加(jia)抽獎。

　　(五)活動期間

　　活(huo)動(dong)期間指服(fu)裝促銷期間的設定，依過去經驗及消費行為(wei)特性(xing)，決定長(chang)短合適的活(huo)動(dong)期間。

　　(六)媒體運用

　　媒(mei)體的運用是指通過訊息(xi)傳遞的管(guan)道，將服裝(zhuang)促(cu)銷的訊息(xi)傳達(da)給消(xiao)費者，由于訊息(xi)是否準(zhun)確(que)且即時的傳達(da)給消(xiao)費者，對(dui)于服裝(zhuang)促(cu)銷期間的來客數會(hui)有(you)相當的影(ying)響，因此必須謹慎地(di)評估及選(xuan)擇(ze)媒(mei)體。

春節促銷活動策劃書9

　　活動時間：

20xx年3月10日――15日

　　活動主題：

情系(xi)3.15愛心(xin)連萬家

　　活動地點：

購物廣場(chang)業態、綜合超市(shi)

　　副題：

關注(zhu)3.15投訴有(you)理更(geng)有(you)禮(li)

　　活動內容：

　　一、超市(shi)“五優(you)”鄭重承諾(nuo)1、優(you)雅的購物環境：布置各大(da)賣(mai)場，營造(zao)熱鬧的賣(mai)場氣氛和環境。

　　2、優質(zhi)(zhi)的(de)商品質(zhi)(zhi)量：活(huo)動期間，凡在(zai)賣(mai)場(chang)內找(zhao)到過期商品以及存在(zai)質(zhi)(zhi)量問(wen)題的(de)商品，均可(ke)獲得小禮品一份。

　　3、優異的(de)服(fu)務品質(zhi)：3.15當日(ri)，凡到(dao)超市(shi)購(gou)物的(de)顧(gu)客均可(ke)(ke)到(dao)服(fu)務臺領取(qu)一(yi)份(fen)“服(fu)務質(zhi)量有獎調查活動”表，填(tian)好后交(jiao)回，即(ji)可(ke)(ke)獲(huo)得佳用“好口杯”一(yi)個。

　　4、優價的特賣活動(dong)：活動(dong)期間(jian)，推出一批特賣商品(pin)(確保質(zhi)量和品(pin)質(zhi))，超低價促銷。

　　5、優厚的促銷內容：推出一(yi)批百貨(huo)和(he)小食品進(jin)行(xing)買3送1活動。

　　二.、超市(shi)誠信――與(yu)您(nin)互動

　　1、消(xiao)法(fa)咨詢：3月15日上午(wu)，由(you)市(shi)(shi)消(xiao)費(fei)者協會在第一(yi)購物(wu)廣(guang)場門前設立(li)咨詢臺，向消(xiao)費(fei)者宣(xuan)傳(chuan)消(xiao)費(fei)者權益保護法(fa)的(de)(de)有關條款，并現場接受和處理維權投(tou)訴。2、請(qing)您監(jian)督：提前招(zhao)募(mu)消(xiao)費(fei)者代表50名，3月15日下(xia)午(wu)在第一(yi)購物(wu)廣(guang)場門前舉行授權儀(yi)式，聘請(qing)他們為(wei)(wei)佳用(yong)公司的(de)(de)監(jian)督員，負(fu)責佳用(yong)各超市(shi)(shi)的(de)(de)商品質量監(jian)督工(gong)作，定期給公司提出各種(zhong)整(zheng)改意(yi)見和建議，根據所提建議的(de)(de)采用(yong)價值高(gao)低(di)，佳用(yong)為(wei)(wei)其提供價值20――100元不等的(de)(de)紀(ji)念品。

　　三(san)、真(zhen)情回饋消費者(zhe)

　　1、您的(de)新衣我(wo)的(de).心意

　　①“告(gao)別(bie)冬(dong)天”服飾特(te)賣：凡一(yi)(yi)次性購(gou)買所有特(te)價(jia)冬(dong)季休(xiu)閑服裝、西裝、風衣、羽絨服、羊絨衫滿80元(yuan)均(jun)可獲贈(zeng)價(jia)值(zhi)10元(yuan)左右(you)的手套一(yi)(yi)雙或精美紗巾(jin)一(yi)(yi)條;滿120元(yuan)獲贈(zeng)價(jia)值(zhi)30元(yuan)左右(you)的棉拖(tuo)鞋(xie)一(yi)(yi)雙或圍(wei)巾(jin)一(yi)(yi)條;滿160元(yuan)獲贈(zeng)價(jia)值(zhi)50元(yuan)的保暖內衣一(yi)(yi)套。(多買多送，送完(wan)為止)

　　②“走進春(chun)天”新品熱賣：凡(fan)一次性購(gou)買各品牌(pai)新品春(chun)裝、休閑服飾、鞋類滿120元均可獲(huo)贈價(jia)值(zhi)10元的(de)(de)禮(li)(li)品一份;滿180元獲(huo)贈價(jia)值(zhi)20元的(de)(de)禮(li)(li)品一份;滿220元獲(huo)贈價(jia)值(zhi)30元的(de)(de)禮(li)(li)品一份。(多買多送，送完為止)

　　③童裝(zhuang)展示(shi)發布：

　　在時代店組織兒童(tong)時裝(zhuang)表演，進行精品(pin)童(tong)裝(zhuang)秀，盡顯(xian)童(tong)真童(tong)趣，促進銷售。凡(fan)購買(mai)模特身(shen)上的(de)童(tong)裝(zhuang)，均可獲贈精美(mei)風箏一只;購買(mai)別的(de)童(tong)裝(zhuang)也可獲得精美(mei)禮品(pin)一份。(多買(mai)多送(song)，送(song)完為(wei)止)2、豬年有好味養好您的(de)胃

　　①食品(pin)區：一(yi)批(pi)休閑小食品(pin)驚(jing)爆價促(cu)銷。

　　②生(sheng)鮮(xian)(xian)區(qu)：⑴凡一次(ci)性購(gou)買生(sheng)鮮(xian)(xian)滿20元均可獲贈鮮(xian)(xian)雞蛋3只。(多(duo)買多(duo)送)

　　③限(xian)時特價水(shui)果(guo)1元1斤。(3.15當天(tian)早(zao)上(shang)9：00――10：00、下午3：00――4：00、晚上(shang)8：00――9：00;每人(ren)限(xian)買(mai)2斤)

　　四、特別企劃：

　　情涌柳(liu)北超市(shi)(shi)――購(gou)物淘金在柳(liu)北來柳(liu)北超市(shi)(shi)，獲幸(xing)運之獎：3.15當(dang)天，在超市(shi)(shi)內(nei)不(bu)同的(de)地(di)方放置10套(tao)加蓋佳用(yong)印(yin)章的(de)電腦打印(yin)字(佳用(yong)誠信購(gou)物放心)，如能找齊(qi)一套(tao)，即可到(dao)服務臺換取價值(zhi)50元(yuan)的(de)獎品(pin)一份(fen)。(每人限找一套(tao))活(huo)動(dong)配合：商(shang)品(pin)行政(zheng)部安(an)排(pai)促(cu)銷活(huo)動(dong)細則采購(gou)中(zhong)心組織(zhi)產品(pin)及聯系(xi)供應(ying)商(shang)品(pin)安(an)排(pai)促(cu)銷活(huo)動(dong)營運部實施(shi)活(huo)動(dong)計劃(hua)企劃(hua)中(zhong)心制定方案(an)及實施(shi)廣(guang)告(gao)項目廣(guang)告(gao)支(zhi)持：

　　1、柳州(zhou)廣播電視報(bao)(1期)

　　2、柳(liu)州日報、晚報中縫(feng)(3期提前2天發布(bu))

　　3、店內pop

春節促銷活動策劃書10

　　活動時間：

　　活動主題：“馬到成功”

　　活動內容：

　　(1)天“馬”行空

　　在商場(chang)大門口(kou)掛出一幅大型的(de)“馬(ma)”畫(hua)(hua)(hua)像，懸掛在商場(chang)正門口(kou)上方，除了“馬(ma)“畫(hua)(hua)(hua)像外，可以(yi)寫上“馬(ma)到成功”四個大字，同時(shi)還(huan)可以(yi)在畫(hua)(hua)(hua)布上標出商場(chang)促銷的(de)主題內容(rong)，如滿(man)多少送(song)多少等(deng)。

　　操作說明：

　　畫(hua)布(bu)底色(se)(se)可(ke)以是藍色(se)(se)或紅(hong)色(se)(se)，藍色(se)(se)意味著(zhu)“天馬行空(kong)”;紅(hong)色(se)(se)象(xiang)征(zheng)過(guo)春節紅(hong)紅(hong)火火。

　　畫布大小(xiao)為10*8米，可根據商場門面大小(xiao)做(zuo)調整。

　　“馬”畫像除了傳神(shen)外，整(zheng)體上應能體現(xian)奔騰壯觀的(de)氣勢，給人以(yi)美的(de)感(gan)覺。

　　(2)一“馬”當先

　　搶先推出各種商品最新流(liu)行款式，包括服裝(zhuang)、家電、珠寶首飾類等(deng)商品，并采取優惠打折、現場實品展示(shi)、模特秀等(deng)方式促(cu)銷(xiao)。

　　操作說明：

　　春節(jie)是一年(nian)當中(zhong)除舊迎新的(de)最佳季節(jie)，也是商品推陳(chen)出新的(de)良好時機。

　　“一(yi)馬當(dang)先”的內涵除了指(zhi)搶先推出(chu)商品外，也可(ke)指(zhi)呼(hu)吁(yu)顧客搶先一(yi)步購(gou)買(mai)商品，引導時代潮流(liu)。在宣傳(chuan)上兩者可(ke)以并重。

　　(3)“本命年”的幸運與祝福

　　凡生肖屬(shu)馬(ma)的顧客憑身份證可去商場免費領(ling)取小(xiao)禮品一(yi)份，共xxxx份，贈完(wan)為(wei)止。小(xiao)禮品為(wei)刻(ke)有(you)馬(ma)的玉佩、金屬(shu)章、幸(xing)運結等(deng)護身符，價值10元左右。

　　注：禮品贈(zeng)送(song)也可以采(cai)取購物(wu)滿多少(shao)才贈(zeng)送(song)的方(fang)式：凡(fan)生(sheng)肖屬(shu)馬(ma)的`顧客購物(wu)滿50元(yuan)，即(ji)可贈(zeng)送(song)小禮品，數量不限。

　　(4)與(yu)“馬”共舞

　　在商場門口擺放一匹駿馬(ma)，顧客購物滿200元，即可與“馬(ma)”合影(ying)。合影(ying)方(fang)式：站(zhan)在馬(ma)旁邊或騎(qi)在馬(ma)背上。

　　操作說明：

　　生活(huo)在都市(shi)里的(de)人(ren)(ren)對馬(ma)接觸不多(duo)，商(shang)場借此(ci)可以讓(rang)更多(duo)的(de)人(ren)(ren)一睹“馬(ma)”的(de)風采，從而匯聚(ju)人(ren)(ren)氣。

　　注意(yi)現場清潔衛(wei)生，注意(yi)給馬喂食。

　　挑選一駿馬，并給(gei)馬進行一定的裝扮，使其能更(geng)加吸引顧客的目光，同時注意現場清潔衛生。

　　為(wei)維持現場秩序，可(ke)用柵欄(lan)圍(wei)成一區域，讓馬(ma)停(ting)留在其中，以避(bi)免顧客過(guo)近接觸馬(ma)，令馬(ma)產生騷動。顧客與“馬(ma)”合影(ying)，必須聽從(cong)現場工作人員的指(zhi)導安排(pai)。

　　此項活(huo)動時間不(bu)宜太長，以致馬(ma)(ma)過度疲勞，甚至令顧客對馬(ma)(ma)產生同情心理，進而導致對商(shang)場這種(zhong)做法的反感。可以采(cai)取兩三匹(pi)馬(ma)(ma)輪換的方法。同時要記得在現場放置一定的食(shi)料(liao)，給馬(ma)(ma)喂食(shi)。

　　馬也可以(yi)是跟馬車(che)連在一起(qi)，顧客可以(yi)坐在馬車(che)上(shang)合影。

　　(5)萬(wan)“馬(ma)”奔騰

　　開辟專柜，展出各種有關馬(ma)的(de)禮品(pin)，包(bao)括馬(ma)畫(hua)像、陶(tao)瓷馬(ma)、木雕馬(ma)、青銅馬(ma)、剪紙馬(ma)等等。

　　(6)“馬”一般的騰躍(yue)——立定(ding)跳(tiao)遠

　　在商場門前廣場圈定(ding)一活動區域，劃定(ding)一長(chang)度(du)(du)為2.5米的(de)距離，站(zhan)在起跳(tiao)點上，雙腳(jiao)并(bing)跳(tiao)，凡(fan)能跳(tiao)越這個長(chang)度(du)(du)的(de)顧客，即可領取價值(zhi)30元消費券(quan)。

　　操作說明：

　　凡是到現(xian)場的(de)(de)顧客均可參(can)(can)加(jia)，在(zai)現(xian)場設置一工作臺，欲參(can)(can)加(jia)的(de)(de)顧客可在(zai)現(xian)場排隊報名參(can)(can)加(jia)。

　　在跳遠區域，鋪上沙子(zi)，以避(bi)免受傷，同(tong)時用白線(xian)畫出起跳點(dian)和(he)跨越點(dian)，。

　　活動分男(nan)女(nv)組(zu)進(jin)行，男(nan)的(de)距(ju)離(li)設置為2.5米，女(nv)的(de)為2米。比賽按標準規(gui)則舉行，不可犯(fan)規(gui)。

　　(7)“馬(ma)”年星座星運

　　邀(yao)請專家在(zai)現(xian)場(chang)講解“馬(ma)”年(nian)星座與(yu)星運，顧(gu)客也可現(xian)場(chang)提問。

　　活動地點：商場門(men)前廣(guang)場或中央大廳

　　操作說明：

　　隨著越(yue)(yue)來(lai)越(yue)(yue)多人(ren)對星座(zuo)星運的感興趣，相(xiang)信此舉(ju)必定會吸引(yin)眾(zhong)多年輕人(ren)的參加。

　　專家(jia)邀請對象：對星(xing)座和星(xing)運(yun)有研究的專家(jia)或心(xin)理(li)學家(jia)。

　　在活動現場，同時可(ke)(ke)以進行一(yi)些星座小測試(shi)。在現場放置一(yi)些測試(shi)資料，顧客可(ke)(ke)自行測試(shi)。

　　(8)畫(hua)“馬(ma)”比賽

　　開展現場畫(hua)“馬”比賽，邀請(qing)小朋友參加，或(huo)開展有(you)關馬的對聯、馬的故事(shi)等征集活動(dong)。

　　獎品是商場(chang)消費券。

春節促銷活動策劃書11

　　xxxx年是(shi)馬(ma)(ma)年，馬(ma)(ma)是(shi)一(yi)種(zhong)吉(ji)祥的(de)(de)(de)(de)動物，也一(yi)直(zhi)是(shi)人(ren)(ren)類忠誠(cheng)的(de)(de)(de)(de)伙伴，對于“馬(ma)(ma)”，人(ren)(ren)們賦予了很多褒義的(de)(de)(de)(de)詞匯，如(ru)馬(ma)(ma)到成(cheng)功(gong)、一(yi)馬(ma)(ma)當先(xian)、萬馬(ma)(ma)奔騰等等。馬(ma)(ma)是(shi)速度和(he)耐力(li)的(de)(de)(de)(de)體現(xian)(xian)，象征著朝氣(qi)和(he)堅強的(de)(de)(de)(de)毅力(li)。通過表(biao)現(xian)(xian)馬(ma)(ma)的(de)(de)(de)(de)形象也可以賦予商家(jia)一(yi)種(zhong)“永(yong)遠(yuan)朝氣(qi)蓬勃、永(yong)遠(yuan)向前奔馳”的(de)(de)(de)(de)形象內涵，因(yin)此圍繞“馬(ma)(ma)”展開主題促(cu)銷是(shi)十分可行的(de)(de)(de)(de)。

　　活動時間：xxxx年2月1日(ri)(ri)-2月20日(ri)(ri)

　　注：2月(yue)(yue)12日是xxxx年農歷正月(yue)(yue)初一(yi)，可以提(ti)前半個(ge)(ge)月(yue)(yue)開展迎春(chun)節(jie)促(cu)銷(xiao)，法定春(chun)節(jie)放假為(wei)7天，因此春(chun)節(jie)促(cu)銷(xiao)可以持續20天至一(yi)個(ge)(ge)月(yue)(yue)。

　　活動主題：“馬到成功”

　　活動內容：

　　(1)天“馬”行(xing)空

　　在(zai)商場(chang)(chang)大(da)門(men)口掛出一幅大(da)型的“馬(ma)”畫像，懸掛在(zai)商場(chang)(chang)正門(men)口上方，除了“馬(ma)“畫像外，可以寫(xie)上“馬(ma)到成功”四個大(da)字，同時還可以在(zai)畫布上標出商場(chang)(chang)促(cu)銷的主題內(nei)容，如(ru)滿(man)多(duo)少送多(duo)少等。

　　操作說明：

　　1、畫布底(di)色(se)可以是藍色(se)或紅(hong)色(se)，藍色(se)意味著“天馬(ma)行空”;紅(hong)色(se)象征過春節紅(hong)紅(hong)火(huo)火(huo)。

　　2、畫布(bu)大(da)小為10*8米，可根據商場門面大(da)小做(zuo)調整(zheng)。

　　3、“馬”畫(hua)像除(chu)了傳神外，整(zheng)體上應能體現奔騰壯觀的氣勢，給人以(yi)美(mei)的感覺。

　　(2)一“馬”當先

　　搶先(xian)推出各種商(shang)品最新流(liu)行(xing)款式，包括服裝、家電(dian)、珠寶首飾類等(deng)(deng)商(shang)品，并采取優惠打折、現場(chang)實品展示(shi)、模特秀等(deng)(deng)方式促銷(xiao)。

　　操作說明：

　　1、春(chun)節是一年(nian)當中(zhong)除舊迎新的(de)最佳季節，也(ye)是商品推(tui)陳(chen)出(chu)新的(de).良(liang)好時(shi)機。

　　2、“一(yi)馬當先(xian)”的內(nei)涵除了指(zhi)搶(qiang)先(xian)推(tui)出商品外，也可指(zhi)呼吁顧客搶(qiang)先(xian)一(yi)步(bu)購(gou)買商品，引(yin)導時代潮流。在宣(xuan)傳上兩(liang)者可以并(bing)重。

　　(3)“本命年(nian)”的幸(xing)運(yun)與祝福

　　凡生肖屬(shu)馬(ma)的顧客憑身份(fen)證(zheng)可去(qu)商場免(mian)費(fei)領(ling)取(qu)小(xiao)禮品一份(fen)，共(gong)xxxx份(fen)，贈完為止(zhi)。小(xiao)禮品為刻有馬(ma)的玉佩、金屬(shu)章、幸運結等護身符(fu)，價(jia)值10元左右。

　　注：禮品贈送也可以(yi)采取(qu)購物(wu)滿(man)多(duo)少才贈送的方式：凡(fan)生肖屬馬的顧客購物(wu)滿(man)50元，即可贈送小禮品，數量不限。

　　(4)與“馬”共舞

　　在(zai)(zai)商場門口擺放一匹(pi)駿馬(ma)，顧客購物(wu)滿200元，即可與“馬(ma)”合(he)影。合(he)影方(fang)式(shi)：站在(zai)(zai)馬(ma)旁邊或騎(qi)在(zai)(zai)馬(ma)背(bei)上。

　　操作說明：

　　1、生活在都市里的(de)人對馬(ma)接觸不多，商場借此可以讓更多的(de)人一(yi)睹“馬(ma)”的(de)風采(cai)，從而(er)匯(hui)聚人氣。

　　2、注意現場清(qing)潔衛生，注意給馬喂食。

　　3、挑(tiao)選一駿馬，并給馬進行一定的裝扮，使(shi)其能更加(jia)吸引顧客的目光(guang)，同時注(zhu)意(yi)現場清(qing)潔衛生。

　　4、為維持現場(chang)秩序，可用柵欄圍成(cheng)一區域，讓馬停留在其中(zhong)，以避(bi)免(mian)顧客過(guo)近接觸(chu)馬，令(ling)馬產(chan)生騷動。顧客與(yu)“馬”合影，必須(xu)聽從(cong)現場(chang)工作(zuo)人員的指導安排。

　　5、此項活動時(shi)間不宜太長，以致馬過度(du)疲(pi)勞(lao)，甚至令顧客對馬產生(sheng)同(tong)情(qing)心(xin)理，進而(er)導(dao)致對商場這(zhe)種做法的反感。可以采取兩三匹馬輪(lun)換的方(fang)法。同(tong)時(shi)要記得在現場放置一定(ding)的食料(liao)，給馬喂(wei)食。

　　6、馬(ma)也可以是跟馬(ma)車(che)連(lian)在一起，顧客可以坐(zuo)在馬(ma)車(che)上合影。

　　(5)萬“馬”奔騰

　　開辟專(zhuan)柜，展出各種有(you)關馬(ma)的禮(li)品，包(bao)括馬(ma)畫像(xiang)、陶(tao)瓷(ci)馬(ma)、木雕馬(ma)、青(qing)銅馬(ma)、剪紙(zhi)馬(ma)等等。

　　(6)“馬”一般的騰躍——立定跳遠

　　在商場(chang)(chang)門前廣場(chang)(chang)圈定一活動(dong)區域，劃定一長度為2.5米的(de)(de)距(ju)離，站在起跳(tiao)點上，雙腳并跳(tiao)，凡能(neng)跳(tiao)越這個長度的(de)(de)顧客，即可領取價值(zhi)30元消費券。

　　操作說明：

　　1、凡是到現場的顧客均可參加(jia)，在現場設置一工作臺(tai)，欲參加(jia)的顧客可在現場排隊(dui)報名參加(jia)。

　　2、在跳(tiao)(tiao)遠區域，鋪上沙子，以避(bi)免受傷，同時用白線畫出(chu)起跳(tiao)(tiao)點和跨越點，。

　　3、活動分男女組進(jin)行(xing)(xing)，男的距離(li)設置為(wei)2.5米，女的為(wei)2米。比賽按標準規則舉行(xing)(xing)，不可犯規。

　　(7)“馬”年星座星運(yun)

　　邀請專(zhuan)家在現場講解“馬(ma)”年(nian)星座與(yu)星運，顧客也可現場提問(wen)。

　　活動(dong)地點：商場門前廣場或(huo)中央大廳

　　操作說明：

　　1、隨著越來越多(duo)人對星座星運的(de)感興趣，相(xiang)信此舉必定會(hui)吸引眾多(duo)年輕人的(de)參加。

　　2、專家邀請對象：對星座和星運有研究的專家或心(xin)理(li)學家。

　　3、在(zai)活動現場，同時可以進行一(yi)些星座小測(ce)試(shi)。在(zai)現場放置一(yi)些測(ce)試(shi)資(zi)料，顧客可自(zi)行測(ce)試(shi)。

　　(8)畫(hua)“馬”比(bi)賽

　　開展(zhan)現(xian)場畫“馬(ma)”比(bi)賽，邀(yao)請小朋友參(can)加，或開展(zhan)有關馬(ma)的(de)對聯、馬(ma)的(de)故事(shi)等征集活動。

　　獎品是商場消費券。

春節促銷活動策劃書12

　　我們(men)可以(yi)將消(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)(fei)者的(de)(de)消(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)(fei)心(xin)理歷程劃分為注意、興(xing)趣、聯(lian)想、欲(yu)望(wang)、比較、確(que)信、決(jue)定7個(ge)階段(duan)，春節(jie)期(qi)間(jian)消(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)(fei)者的(de)(de)消(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)(fei)愿望(wang)更強烈(lie)，消(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)(fei)決(jue)策(ce)更迅速，購物目標和目的(de)(de)更明確(que)，廣告位招商也(ye)就是說，在此期(qi)間(jian)這(zhe)7個(ge)階段(duan)的(de)(de)消(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)(fei)心(xin)理變(bian)化(hua)時間(jian)將大(da)大(da)縮短。有效地與(yu)消(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)(fei)者溝通就是采用視(shi)覺，語(yu)言，演示的(de)(de)方式將春節(jie)促銷信息傳(chuan)遞給(gei)消(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)(fei)者，抓住消(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)(fei)心(xin)理變(bian)化(hua)的(de)(de)瞬間(jian)，促使消(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)(fei)者快速形成(cheng)購買決(jue)策(ce)的(de)(de)過程。

　　在春(chun)節(jie)(jie)促銷(xiao)期間(jian)(jian)，為(wei)避免信息(xi)傳遞的(de)多頭、無(wu)序，雜亂(luan)，擾亂(luan)消費(fei)者視聽，應選擇傳遞單一簡單主題的(de)促銷(xiao)信息(xi)。抓(zhua)住顧客圖吉(ji)(ji)利(li)心理。新春(chun)佳節(jie)(jie)人(ren)人(ren)企盼來年(nian)大吉(ji)(ji)大利(li)，春(chun)節(jie)(jie)購(gou)物也(ye)希望討個“口彩”，求富貴，祈平安。張貼(tie)春(chun)聯(lian)(lian)等(deng)各種各樣的(de)民間(jian)(jian)活(huo)動(dong)充分體現出這(zhe)一文化內涵(han)，同時也(ye)營造出節(jie)(jie)日用品(pin)市場的(de)繁榮（針對這(zhe)次送(song)福，送(song)財）春(chun)節(jie)(jie)是(shi)中國人(ren)的(de)團圓節(jie)(jie)，擔負著親(qin)友(you)禮(li)儀往來、同事感(gan)情聯(lian)(lian)絡、渲泄美好情感(gan)等(deng)重要社會(hui)功能(neng)，與(yu)走(zou)親(qin)訪友(you)、問候(hou)祝福、合家團聚相應的(de)是(shi)年(nian)貨和禮(li)品(pin)市場的(de)興(xing)旺。（禮(li)合，洋酒(jiu)，保健(jian)品(pin)，這(zhe)些高利(li)潤的(de)商品(pin)應該加(jia)大陳列，做效(xiao)果布置）買(mai)(mai)氣氛、買(mai)(mai)感(gan)覺、買(mai)(mai)服務、買(mai)(mai)實(shi)惠(hui)。喜慶歡樂(le)氣氛大大刺激了人(ren)們消費(fei)的(de)欲望和沖動(dong)（也(ye)是(shi)超市銷(xiao)售新特商品(pin)的(de)好時機）

　　一：春節促銷無非是降價、捆綁、贈送、換購等幾種形式

　　可以通(tong)(tong)過多種信(xin)息溝通(tong)(tong)方式層層遞(di)進(jin)地接近消費者達成銷售(shou)目標：

　　1.媒(mei)體(ti)傳播。這是(shi)信息傳遞(di)與(yu)消費者(zhe)溝通(tong)的(de)傳統方式，利用能影響(xiang)目(mu)標消費群消費行(xing)為的(de)廣播、電視、報紙等媒(mei)體(ti)介紹活(huo)動(dong)和團購內容(rong)。媒(mei)體(ti)的(de)選擇、投放(fang)的(de)頻率(lv)和每次(ci)投放(fang)的(de)主題(ti)要(yao)依活(huo)動(dong)具(ju)體(ti)要(yao)求而(er)定，目(mu)的(de)在于引導消費者(zhe)關注本次(ci)促銷活(huo)動(dong)，是(shi)促進消費的(de)第一步。

　　2.銷售生動(dong)化。對賣場內(nei)貨架(jia)、堆(dui)碼陳列(lie)、POP布(bu)置(zhi)、環境(jing)氣氛等進行生動(dong)化布(bu)置(zhi)，提示消(xiao)費者有關(guan)促銷活(huo)動(dong)的信息。在(zai)銷售生動(dong)化過程(cheng)當中(zhong)必(bi)須注意突出主題，一(yi)目了然(ran)。一(yi)般在(zai)活(huo)動(dong)的前3天到(dao)前1天就(jiu)要將陳列(lie)做到(dao)位，此種溝通(tong)方(fang)式(shi)既(ji)加深春節(jie)的氣氛，又可(ke)以更貼近老百姓。

　　3 .人員促(cu)銷(xiao)。這是最直接(jie)的(de)與(yu)(yu)消(xiao)費者(zhe)(zhe)溝通的(de)方(fang)式。在(zai)賣場(chang)內外(wai)設(she)立(li)活動兌獎點或直接(jie)銷(xiao)售，并(bing)通過促(cu)銷(xiao)人員與(yu)(yu)消(xiao)費者(zhe)(zhe)的(de)直接(jie)交流，面對面地將促(cu)銷(xiao)信息傳(chuan)達給消(xiao)費者(zhe)(zhe)，促(cu)使消(xiao)費者(zhe)(zhe)產生購買行(xing)為(wei)。

　　二、針對不同消費心理階段采用不同溝通方式

　　上述每(mei)種溝通(tong)方式都有(you)各自不同(tong)(tong)(tong)的(de)特(te)點，要依據不同(tong)(tong)(tong)的(de)消費心理階段來取舍不同(tong)(tong)(tong)的(de)溝通(tong)方式，但(dan)這種聯系是要求靈活的(de)應(ying)(ying)該把握上應(ying)(ying)注意以下特(te)點:

　　1.屬于(yu)注意、興(xing)趣、聯(lian)想(xiang)、欲望階段(duan)：主要采(cai)用媒體、市場沖擊等方式(shi)，將(jiang)消費者引導(dao)至終端。

　　2.屬(shu)于欲望、比較、確(que)信、決(jue)定階段：主要采(cai)用生(sheng)動化、人員推銷方式，促(cu)使消費者(zhe)快速形成(cheng)購買決(jue)策。

　　春(chun)節期間，約有近(jin)5成的消費人(ren)群，都是在尚未得到任何促(cu)銷信息(xi)的情況下僅(jin)僅(jin)為了購(gou)買其他商品或本身因為必(bi)須購(gou)買該類產(chan)品而進入賣場的，因此(ci)，生動化及人(ren)員(yuan)推(tui)銷至關(guan)重要。

　　3.春節(jie)高利(li)潤的商品(pin)應以堆(dui)頭(tou)的'形式陳列，堆(dui)頭(tou)要就強大的沖擊力，要有氣勢，要注(zhu)重堆(dui)頭(tou)的造型，可(ke)以用中國傳統(tong)的喜(xi)慶(qing)形象來設計。

　　三、認真做好商場超市的陳列工作

　　陳(chen)(chen)(chen)列包括賣場內所有(you)的陳(chen)(chen)(chen)列點(dian)(dian)，如貨架、專柜、堆頭(tou)、特殊造型、凍柜等的陳(chen)(chen)(chen)列，這些陳(chen)(chen)(chen)列點(dian)(dian)的常規陳(chen)(chen)(chen)列標準，除上輕(qing)下重、先進先出、各種(zhong)品牌產品分比還要注意顏色的搭配(pei)此(ci)外，在(zai)春節促銷(xiao)活動中，陳(chen)(chen)(chen)列還要注意以下主(zhu)要原則：

　　1.一致性原(yuan)則，指的(de)是(shi)(shi)在促(cu)銷活(huo)動期間(jian)所(suo)有的(de)陳列(lie)點表達(da)的(de)都(dou)是(shi)(shi)本次(ci)促(cu)銷活(huo)動信息(xi)，而不(bu)應該含有其他非本次(ci)促(cu)銷信息(xi)或過時信息(xi)。

　　2.重點突(tu)出原(yuan)則，指(zhi)的(de)是重點表現本次促銷活動的(de)核心品牌、包裝。可(ke)采用集中陳(chen)列(lie)、加大(da)陳(chen)列(lie)比例(li)、專(zhuan)門設立(li)特殊陳(chen)列(lie)位等等方式來體現。

　　各店在(zai)實際操作過(guo)程當(dang)中，應該要認(ren)真堅持是做好陳列的(de)關鍵(jian)，因為再好的(de)陳列標準和原則都是通過(guo)實際的(de)陳列操作來體(ti)現的(de)。春節(jie)經常(chang)遇到的(de)問題是：由于(yu)銷量太大，堆(dui)放在(zai)堆(dui)碼或貨(huo)架上的(de)產品沒有(you)多長時間(jian)就會被顧客(ke)拿(na)光，來不及補貨(huo)或補充。

春節促銷活動策劃書13

　　活動目(mu)的(de)：通過舉(ju)辦春節期間的(de)一(yi)系列(lie)促銷宣傳活動，進一(yi)步提升餐(can)(can)廳在(zai)當地(di)(di)的(de)知(zhi)名(ming)度，讓顧客感受到餐(can)(can)廳在(zai)當地(di)(di)的(de)影響力和知(zhi)名(ming)度，吸引(yin)客源，擴大消費群(qun)體，進而能夠很好(hao)的(de)增加(jia)本店的(de)經營收(shou)入，擴大品(pin)牌影響力。在(zai)當地(di)(di)做(zuo)到良好(hao)的(de)口碑(bei)營銷。

　　活動內容：根據春節(jie)期間的節(jie)日特點，選擇適合自己的促銷方式。

　　一、店內裝飾、氣氛

　　1、餐廳店(dian)面貼一(yi)些(xie)與春節相關(guan)的(de)圖片及店(dian)內(nei)的(de)宣傳(chuan)促銷內(nei)容海報，以(yi)紅色為主，突出節日的(de)喜慶(qing)氛(fen)圍。

　　2、由餐廳在周末分別布置禮品展臺，對就餐客人進行(xing)有針(zhen)對性的促銷(xiao)工作

　　3、從2月初開始(shi)每天的午、晚在店內一定時間段(duan)內播放相關的宣傳資料。

　　二、廣告宣傳

　　1、宣傳單張。

　　2、報紙廣告。

　　3、海報制作。

　　解釋說明：有(you)廣告(gao)宣傳(chuan)需要的加盟店可提前(qian)與企劃(hua)部聯系，配合其制作宣傳(chuan)效果圖，并提前(qian)做好廣告(gao)預熱宣傳(chuan)。

　　三、促銷分工

　　1、宣傳(chuan)單的派(pai)發(fa)由相關(guan)部門完成；

　　2、散客、常客預(yu)訂(ding)工作由各店面具體負責(ze)；

　　4、促(cu)銷及(ji)預訂工作由(you)店經理(li)全面(mian)負責。

　　四、具體促銷活動

　　1、“大型團體餐促銷活動”

　　活動內容：活動期間，凡是到本店(dian)就(jiu)餐的(de)顧客，可以根據(ju)相應的(de)人數享受不同的(de)優惠（正月(yue)十五當日除外）。

　　2人(ren)——4人(ren)可(ke)以(yi)享受9折優惠。

　　5人——8人可以(yi)享(xiang)受8、8折優惠。

　　9人——12人可以享(xiang)受7、8折優惠(hui)。

　　春節(jie)(jie)，也(ye)是(shi)中(zhong)國(guo)百姓最舍得花錢的日子，如何開發春節(jie)(jie)市場顯然大有文章可(ke)做。那么餐飲業又該如何抓住春節(jie)(jie)消(xiao)(xiao)費蘊(yun)含的商機呢(ni)？當然是(shi)首先搞好(hao)市場調研，準確把握春節(jie)(jie)期間(jian)人們的消(xiao)(xiao)費變化趨勢(shi)，進而制訂出針對性較(jiao)強(qiang)的促銷策略(lve)。從最近兩年春節(jie)(jie)期間(jian)居民的消(xiao)(xiao)費新變化可(ke)以看(kan)出，春節(jie)(jie)消(xiao)(xiao)費有三大明顯特征：

　　餐飲業要(yao)把握好以下節日服務型(xing)經營方(fang)式：

　　a、主婦型。即飯店為市民(min)家(jia)庭配送成(cheng)(cheng)套的年(nian)夜飯半成(cheng)(cheng)品或(huo)凈菜，代替(ti)家(jia)庭主婦以往蒸包子、做肉(rou)丸、炒(chao)花生的“忙年(nian)”活動，飯店只(zhi)收取(qu)少量(liang)的加(jia)工費(fei)。

　　b、包辦型。即飯店(dian)為市民預訂(ding)到飯店(dian)就餐的(de)年(nian)夜飯或節(jie)日家(jia)宴。餐館酒(jiu)店(dian)要本著勤儉節(jie)約、物美價廉、面向(xiang)市民、為大(da)眾(zhong)服(fu)務的(de)原則，推(tui)出“敬(jing)老宴”、“愛心(xin)宴”、“關(guan)心(xin)宴”、“合家(jia)團圓”等眾(zhong)多(duo)菜譜，意在把工薪(xin)階層拉(la)向(xiang)自(zi)己，以擴大(da)目標市場。

　　c、系列型(xing)。為適應現代人的(de)消費需求(qiu)，餐館酒店(dian)應推出(chu)面向(xiang)家庭的(de)除(chu)夕宴席快(kuai)送、“出(chu)租(zu)廚師”，向(xiang)居(ju)民(min)開放客房、卡拉犗犓廳、洗澡間等(deng)(deng)等(deng)(deng)休閑娛樂設施和場所(suo)，以(yi)吸引(yin)居(ju)民(min)到酒店(dian)里自(zi)娛自(zi)樂過春節。

　　同時，餐飲業的經(jing)營(ying)者，還應在文(wen)(wen)化品(pin)味上做文(wen)(wen)章。要以飲食文(wen)(wen)化搭臺(tai)，讓(rang)(rang)勞碌了一年的人(ren)們吃(chi)(chi)個(ge)輕松，吃(chi)(chi)個(ge)愉(yu)快(kuai)，吃(chi)(chi)個(ge)情趣。餐館(guan)、飯店(dian)、茶(cha)館(guan)可以在店(dian)內推(tui)出(chu)書畫攝(she)影展覽、讀書彈(dan)唱、名(ming)曲欣賞(shang)、民俗(su)、雜技、魔術(shu)表演、名(ming)廚教授(shou)顧客“絕活菜”活動等(deng)，讓(rang)(rang)顧客集食、飲、賞(shang)、覽、聽于一體，吃(chi)(chi)得(de)瀟(xiao)灑，玩得(de)開心，同時又得(de)到精(jing)神享受。

　　營銷(xiao)活(huo)動(dong)應在以下五(wu)個方面下功夫(fu)：

　　a、要搞好“降價促(cu)銷”。“一個便宜十個愛”。年終歲尾，商家應以真誠回報消費者為宗(zong)旨，開展打折銷售、買大件贈小件，“天(tian)天(tian)讓利、日日優惠”，等促(cu)銷活動(dong)。

　　酒店春(chun)節的布(bu)置及裝(zhuang)飾：

　　1、在正門口立放(fang)金(jin)童玉(yu)女(nv)一對(dui)，延用(yong)至元宵節(jie)，酒店提供照相(xiang)留影服務（客人洗相(xiang)費用(yong)自理(li)）。

　　2、在酒(jiu)店外(wai)圍(wei)(wei)植(zhi)物上繞掛滿天星，在酒(jiu)店正門兩側分別立(li)一大盆金桔，頂棚掛大紅燈(deng)籠(long)。外(wai)圍(wei)(wei)草坪上斜拉彩旗。

　　3、大門口懸掛(gua)“XXX大酒(jiu)店恭祝全市人(ren)民新春快樂”橫幅。

　　4、大門口兩(liang)側玄武(wu)巖貼對(dui)聯(lian)“金杯(bei)醉酒乾坤大”“玉兔(tu)迎春歲月新”橫批為“恭(gong)賀新禧”。

　　5、酒店大堂兩側玻璃門貼牛年生肖剪紙圖(tu)案(an)

　　6、酒店正門口(kou)安排兩位工作人員（人事部選好的那(nei)對員工），穿小牛服裝(zhuang)戴小牛頭套(tao)，負責為前來酒店用餐年紀大約在10歲(sui)以下的孩(hai)子發放氣球(qiu)（一(yi)支(zhi)），水果糖（2粒(li)

　　7、三樓、四樓陽臺欄桿插彩旗。

　　案例：

　　酒店餐廳春節促(cu)銷活動：

　　1、春節套票：實(shi)惠多多，驚喜多多，春節推出“吉祥如意”套票

　　餐(can)飲：666元/桌（含(han)服(fu)務(wu)費，僅(jin)限(xian)三樓餐(can)廳）

　　客房：288元/間、天（含雙早）

　　娛樂：12：30—16：30贈送包(bao)房(fang)3小(xiao)時(shi)(shi)16：30—02：00贈送包(bao)房(fang)2小(xiao)時(shi)(shi)

　　客房：自大年三十至正月十五每天(tian)推出20間特惠標準間208元/間、天(tian)

　　凡入(ru)住(zhu)特惠(hui)標(biao)準間者，均可獲(huo)得精(jing)美春(chun)節禮品(pin)一份(fen)

　　大年(nian)三十（18：00—21：00）推出“吉祥”年(nian)夜飯(fan)：588元(yuan)/桌(zhuo)688元(yuan)/桌(zhuo)888元(yuan)/桌(zhuo)

　　大年(nian)三十（21：00—12：30）推出“富貴”年(nian)夜飯888元(yuan)/桌1080元(yuan)/桌1288元(yuan)/桌（0：00贈送吉祥如意(yi)餃(jiao)子(zi)一份

　　提前預定(ding)年(nian)夜飯，有小(xiao)禮品(pin)贈送。定(ding)餐(can)滿1000元，贈送大抱(bao)枕一(yi)個(ge)（抱(bao)枕價值20—30元左右，抱(bao)枕是辦公室一(yi)族(zu)和居(ju)家生活必不可少的用(yong)品(pin)之一(yi)，消(xiao)費贈送抱(bao)枕，對顧(gu)客來說比(bi)較實在）、將不同生肖吉(ji)祥物藏在抱(bao)枕里(li)，客人可憑此(ci)吉(ji)祥物到總(zong)臺換取相應的`獎品(pin)、生肖為(wei)兔的吉(ji)祥物對應獎品(pin)為(wei)時尚臺歷(li)一(yi)部、其他(ta)生肖吉(ji)祥物均為(wei)小(xiao)中國結一(yi)個(ge)

　　春節期間宴(yan)會廳推出春節套餐

　　金(jin)玉滿(man)堂(tang)宴： 688元/桌

　　富貴吉(ji)祥宴： 788元/桌

　　五福臨門宴： 888元/桌

　　春(chun)節是(shi)餐飲業銷售的(de)黃(huang)金季節，商(shang)家都明白這個(ge)道理，然而(er)春(chun)節消(xiao)費的(de)特(te)點(dian)，卻年(nian)年(nian)有變化，誰能洞(dong)察(cha)先(xian)機，抓(zhua)住熱(re)點(dian)，誰就(jiu)是(shi)贏家。從(cong)微觀角度看是(shi)如此，而(er)從(cong)宏觀角度看，如何統籌策劃，引導消(xiao)費，形成熱(re)點(dian)，搞好(hao)“賀歲工程”，就(jiu)更是(shi)一篇大文(wen)章了。

　　2、“特別的情人節，溫馨與甜(tian)蜜，XXX送給您！”

　　活(huo)動內容：大年(nian)初一情(qing)人節當天，昂(ang)貴菜品全(quan)部八折優惠，而且情(qing)侶(lv)消(xiao)費更有甜蜜禮品贈(zeng)送(song)。

　　解(jie)釋說明：禮(li)品可以選(xuan)有(you)紀(ji)念意義(yi)的(de)，能夠讓(rang)消費者(zhe)能收藏，甚至可以定(ding)做精致的(de)小禮(li)品，一(yi)定(ding)要讓(rang)消費者(zhe)看到這(zhe)個禮(li)品就(jiu)能想到XXX。當天其他活動不予進行(xing)。

　　3、“春節抓錢大行動，抓出新年(nian)好財(cai)運”

　　活動內容(rong)：活動期間，每桌(zhuo)消(xiao)費滿100元，即(ji)可(ke)親(qin)自動手去抓(zhua)錢(qian)，抓(zhua)出財運(yun)，抓(zhua)出精(jing)彩！

　　解釋(shi)說明：此(ci)活(huo)動的目(mu)的是為(wei)了活(huo)躍店內(nei)(nei)的氣氛，讓顧客(ke)在春節期間(jian)覺(jue)得(de)店內(nei)(nei)的活(huo)動有心意，而且寓(yu)意很(hen)好(hao)。可以先準備(bei)好(hao)一個小罐子，罐口可以小些，罐內(nei)(nei)放入(ru)硬幣，硬幣的面值主(zhu)要以1角和5角為(wei)主(zhu)，但(dan)也要放入(ru)一些1元(yuan)的。自己反復實驗，爭取(qu)用最少的金(jin)額(e)獲得(de)最好(hao)的效果。（此(ci)活(huo)動與其他活(huo)動不能(neng)同時參與）。

　　4、“您消費，我(wo)送(song)“財””

　　活動內(nei)容：活動期間，凡是進店(dian)消(xiao)費的顧客，每桌贈送兩道精品(pin)涮(shuan)菜！

　　解釋說明：送(song)“財”的(de)“財”即(ji)為(wei)涮菜，取其諧音。贈送(song)的(de)兩(liang)道菜，應(ying)取一個與“財”有關的(de)名字，突出新(xin)意。

　　5、“正(zheng)月十五元宵節，美味元宵送給您(nin)”

　　活動內容：正月十(shi)五當(dang)天，只(zhi)要來本店就餐(can)，每桌顧客將免費獲得本店贈送的(de)美味(wei)元宵一份(fen)。讓(rang)您在(zai)元宵節的(de)夜(ye)晚感受(shou)XXX的(de)溫(wen)暖。

　　解釋說明：此活(huo)動的(de)(de)目(mu)的(de)(de)是(shi)提升餐廳(ting)在顧客(ke)(ke)心目(mu)中的(de)(de)形象，加深顧客(ke)(ke)對(dui)餐廳(ting)的(de)(de)好(hao)感。元宵方面，可(ke)以(yi)事先準備好(hao)一些價格始終、口味較好(hao)的(de)(de)產品。

　　在餐廳推(tui)(tui)出元(yuan)宵節、情人(ren)節商(shang)品促銷活動的(de)同時，賓館、酒(jiu)店、酒(jiu)吧(ba)(ba)也不失時機地推(tui)(tui)出了各種各樣的(de)“團(tuan)(tuan)圓(yuan)(yuan)宴(yan)”、“情人(ren)套餐”、“燭光晚宴(yan)”，一些酒(jiu)吧(ba)(ba)還(huan)推(tui)(tui)出了情人(ren)節舞(wu)會(hui)。餐廳除了吃團(tuan)(tuan)圓(yuan)(yuan)宴(yan)贈元(yuan)宵外，還(huan)制作了象征團(tuan)(tuan)圓(yuan)(yuan)、吉(ji)祥(xiang)的(de)五彩(cai)元(yuan)宵進行外賣，推(tui)(tui)出了就餐送玫瑰、巧克力和紅酒(jiu)，以(yi)及多個檔次的(de)團(tuan)(tuan)圓(yuan)(yuan)宴(yan)、情侶套餐、燭光晚宴(yan)。

　　西餐(can)(can)歷來(lai)是情(qing)(qing)人(ren)(ren)節(jie)餐(can)(can)飲的主(zhu)角(jiao)，今(jin)年的情(qing)(qing)人(ren)(ren)節(jie)餐(can)(can)飲市場仍(reng)不例外。雖離情(qing)(qing)人(ren)(ren)節(jie)還(huan)有好幾天，一(yi)些西餐(can)(can)廳便早(zao)早(zao)行動了，有的餐(can)(can)廳已經打出了“2·14情(qing)(qing)人(ren)(ren)節(jie)情(qing)(qing)侶套餐(can)(can)”、“溫馨浪(lang)漫燭(zhu)(zhu)光晚(wan)宴”的條幅(fu)。在那搖曳(ye)的燭(zhu)(zhu)光、可(ke)口的手扒飯和冷餐(can)(can)會讓人(ren)(ren)感覺好極了，體(ti)驗到最甜蜜的情(qing)(qing)人(ren)(ren)節(jie)活(huo)動，為此，他們的西餐(can)(can)廳推出了“一(yi)世(shi)情(qing)(qing)緣”浪(lang)漫情(qing)(qing)人(ren)(ren)節(jie)燭(zhu)(zhu)光晚(wan)宴，同時(shi)餐(can)(can)廳也可(ke)以推出“情(qing)(qing)系(xi)情(qing)(qing)人(ren)(ren)樹，愛在哈根達(da)斯”活(huo)動，將向(xiang)(xiang)客(ke)人(ren)(ren)獻(xian)上世(shi)界聞名的哈根達(da)斯冰淇淋。元宵節(jie)，餐(can)(can)廳還(huan)將向(xiang)(xiang)客(ke)人(ren)(ren)送上自(zi)制(zhi)的五款餡心元宵。

春節促銷活動策劃書14

　　活動(dong)時間：2月13號――到(dao)2月23號

　　活(huo)動地點：大(da)潤發超市

　　活動主題：“迎春納福，大禮滿天(tian)飛舞”，主色(se)調為(wei)大紅(hong)色(se)，白的，黃色(se)為(wei)輔。

　　一、活動(dong)策(ce)略促銷商品(pin)：

　　生(sheng)鮮：超(chao)級(ji)美食，天(tian)天(tian)美味(熟食、燒烤類(lei)、火鍋菜、碟(die)菜)食品(pin)：暖暖冬(dong)日，你我(wo)分(fen)享(休閑(xian)食品(pin)、飲料、酒類(lei)、牛奶)百貨：我(wo)愛我(wo)家，營造溫暖生(sheng)活(家居(ju)百貨、針織、冬(dong)季商(shang)品(pin))日化：冬(dong)天(tian)不怕(pa)干(gan)，護(hu)膚(fu)我(wo)在行(洗浴、個人護(hu)理、洗滌)

　　二、廣告支持：

　　1、Dm海報：

　　①規格：16K12P，數量：x萬(wan)張。②Dm版面分標(biao)題及商品品類重點：

　　封面(1P)：迎春納(na)福，大禮(li)滿天飛舞(wu)(特驚(jing)爆商品2―5款或二級(ji)營(ying)銷活動內容)生鮮(2P)：超(chao)級(ji)美食(shi)，天天美味(熟(shu)食(shi)、燒烤類、火鍋菜、碟菜)食(shi)品(3P)：暖(nuan)暖(nuan)冬日，你(ni)我分(fen)享(休閑食(shi)品、飲料、酒類、牛奶)百貨(huo)(2P)：我愛我家，營(ying)造溫暖(nuan)生活(家居百貨(huo)、針(zhen)織(zhi)、冬季商品)

　　2、主題設計：

　　(1)主題海報的(de)設(she)計

　　(2)大(da)潤發外的玻璃拱門(men)設計

　　(3)吊旗的主(zhu)圖全部圍(wei)繞活動(dong)主(zhu)題設計；

　　(4)電梯(ti)入口(kou)及(ji)電梯(ti)周(zhou)圍的(de)海報(bao)場景設計

　　(5)入口設計

　　(6)堆頭、展臺、場景設計(ji)，均(jun)圍繞主題設計(ji)

　　(7)收銀臺設計

　　(8)其(qi)他一些(例如：裝飾海報、裝飾品等(deng)等(deng))

　　三、促銷(xiao)活動方(fang)案

　　活動一(yi)、春節大派送(song)會員更(geng)省錢活動時(shi)間：02月(yue)(yue)13日(ri)至(zhi)02月(yue)(yue)23日(ri)

　　活動內容：活動期間，采購部(bu)組織20個(ge)以上的過(guo)年(nian)及民(min)生必需品(pin)，該(gai)類商(shang)品(pin)必須超(chao)(chao)值驚(jing)暴，如：傳統年(nian)貨、5L食用(yong)油、袋裝大米、名酒、禮盒、肉品(pin)、熟食、蔬果、五谷雜糧、日常(chang)洗滌(di)用(yong)品(pin)、洗發沐浴品(pin)、超(chao)(chao)值家居品(pin)等。

　　注：必須(xu)是過年及民生必需品，必須(xu)非(fei)常驚暴，這(zhe)些單(dan)(dan)品關系到(dao)此(ci)次春節銷售的成敗，因此(ci)我(wo)們需要慎重考慮這(zhe)些單(dan)(dan)品。

　　活動二(er)、購物積分雙倍送

　　活動內容：活動期間，在xx超(chao)市(shi)購任(ren)意年貨達(da)xx元(yuan)以上的會員均享受積(ji)分(fen)翻番(雙倍)；注：該活動適用于(yu)有(you)會員卡消(xiao)費積(ji)分(fen)的超(chao)市(shi)。

　　活動三、年貨大采購(gou)獎(jiang)(jiang)(jiang)品等(deng)(deng)你(ni)拿活動內容：活動期間在xx超(chao)市(shi)購(gou)物168元(yuan)以(yi)上(shang)即可憑購(gou)物小(xiao)票(piao)直接兌換(huan)抽獎(jiang)(jiang)(jiang)卷(juan)，參加抽獎(jiang)(jiang)(jiang)領取超(chao)值獎(jiang)(jiang)(jiang)品；(一(yi)等(deng)(deng)獎(jiang)(jiang)(jiang)一(yi)名(ming)，獎(jiang)(jiang)(jiang)29寸電視機一(yi)臺；二等(deng)(deng)獎(jiang)(jiang)(jiang)二名(ming)，獎(jiang)(jiang)(jiang)名(ming)牌微波爐一(yi)臺；三等(deng)(deng)獎(jiang)(jiang)(jiang)28名(ming)，獎(jiang)(jiang)(jiang)100元(yuan)購(gou)物卷(juan)；四等(deng)(deng)獎(jiang)(jiang)(jiang)100名(ming)，獎(jiang)(jiang)(jiang)50元(yuan)購(gou)物卷(juan)；紀念(nian)獎(jiang)(jiang)(jiang)1000名(ming)，獎(jiang)(jiang)(jiang)07年掛歷(li)一(yi)份)

　　注：抽獎的獎品可另行安排(pai)，可與供應商洽(qia)談(tan)來(lai)承(cheng)擔部分。

　　活(huo)動(dong)四(si)、春節年貨大展銷

　　此項活動的費用以及獎品(pin)采(cai)購部負(fu)責洽談(tan)提供(gong)，可要求供(gong)應商(shang)負(fu)責承擔(dan)

　　1、02月13日各超市開始正式設立地堆(dui)展銷年貨、禮(li)(li)籃、禮(li)(li)盒，并(bing)布(bu)置年貨禮(li)(li)品展臺；

　　2、購買(指定)年貨換(huan)禮(li)品

　　A、活動期間，一次性購買(mai)(指定)年(nian)貨，可憑(ping)單張收銀小票到服務(wu)中心加xx元領(ling)取(qu)禮(li)品一份(或其(qi)他)，數量不限、多買(mai)多送。

　　B、活(huo)動期間，凡購買(mai)年貨(huo)滿150元以上者送紅酒一支，以150元為(wei)整數(shu)倍遞增，多買(mai)多送，數(shu)量(liang)有限、送完為(wei)止!

　　活動五、除夕之夜(ye)美食(shi)專(zhuan)家

　　活(huo)動時間(jian)：02月20日(ri)―02月23日(ri)

　　活動內(nei)容：除夕之夜您吃什么?

　　活動期(qi)間(jian)本(ben)超市為您準備了豐(feng)富的年夜飯(fan)：

　　1、3―8款驚(jing)爆價熟(shu)食，例如：烤全豬(zhu)、烤雞、鴨等；

　　2、各種(zhong)速凍水餃、湯圓買xx元送(song)小(xiao)袋(200G)湯圓；

　　3、各種(zhong)碟菜(cai)、水產(chan)等特(te)價(jia)銷售。注：以上(shang)活動僅限生(sheng)鮮超市進行(xing)。

　　四、場景布置：

　　(一)、場外布置：

　　1、各大(da)賣場外墻懸(xuan)掛巨(ju)幅節日(ri)海報(bao)(可根據實地(di)尺寸(cun)制作，懸(xuan)掛于賣場門(men)頭(tou))，宣傳活動內容：活動主題+Dm封面單品(費用可聯系廠商支持)+活動文字，戶外廣告報(bao)批(pi)市政(zheng)手(shou)續(xu)由行政(zheng)部(bu)落實；

　　2、各(ge)超(chao)市(shi)(shi)正(zheng)門(men)上(shang)方懸掛春(chun)節大(da)紅燈籠；(具體數量由各(ge)超(chao)市(shi)(shi)上(shang)報(bao))

　　3、玻璃拱門上貼上與主題相關的(de)裝飾物

　　4、讓布偶在超(chao)市外發放(fang)宣傳海報，對小孩(hai)子還可以發放(fang)氣球，為(wei)吸引更多的消(xiao)費者前來(lai)。

　　5、兩(liang)個大(da)(da)的(de)升天(tian)大(da)(da)氣球

　　(二)、場內布置：

　　1、在室內，頂部都掛上吊旗，不同的區域(yu)可以選(xuan)擇合適的吊旗來懸掛

　　2、電(dian)梯入口可(ke)做適當的裝飾(注意(yi)：要方便消費者行走)。其次可(ke)在電(dian)梯的兩邊張(zhang)貼(tie)一(yi)些(xie)宣傳促銷海(hai)報。

　　3、因為(wei)是春節，禮品多，促銷商品也多，所以把堆頭和展臺都設計(ji)的喜慶(qing)一點(dian)，并明確告(gao)訴大家促銷的'方(fang)法。

　　4、陳(chen)列年貨一條街，在(zai)年貨一條街上端(duan)懸掛吊牌(pai)、海報、彩旗、氣球、小燈籠等，烘托年貨一條街氣氛；

　　5、場景(jing)活動的(de)一些布置，圍繞迎春納福(fu)的(de)主題。

　　6、場內播音、LED電(dian)視不間斷宣傳傳

　　7、最(zui)后大(da)家結(jie)賬時的收銀臺的設計，根據主題要弄(nong)的喜慶(qing)，紅(hong)火(huo)，讓消費者在離(li)開時也能夠感受到濃濃的節日氣氛(fen)。

　　8.服(fu)務(wu)臺(tai)的設計(ji)。服(fu)務(wu)臺(tai)的臺(tai)子外圍四周，都會(hui)貼上(shang)與主題相關的裝飾物，頂部還(huan)會(hui)懸掛寫(xie)小吊(diao)飾

　　五、預算(suan)(視情況而定)

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春節促銷活動策劃書15

　　20xx年春節即(ji)將到來，如(ru)何做(zuo)好(hao)春節活動(dong)(dong)方(fang)案，搞(gao)好(hao)促(cu)銷(xiao)(xiao)，不(bu)但能(neng)為一年的(de)(de)出(chu)售博得(de)頭彩(cai)，而且可讓全(quan)年的(de)(de)出(chu)售任務有(you)了(le)保底的(de)(de)成(cheng)本(ben)。而好(hao)的(de)(de)春節活動(dong)(dong)方(fang)案是(shi)(shi)不(bu)僅能(neng)助你在20xx年春節促(cu)銷(xiao)(xiao)大(da)戰(zhan)中(zhong)取勝，更能(neng)讓你的(de)(de)商場(chang)營(ying)建(jian)出(chu)售淡季中(zhong)的(de)(de)旺(wang)季。下面是(shi)(shi)一篇20xx年春節活動(dong)(dong)方(fang)案供您策劃(hua)春節活動(dong)(dong)方(fang)案時做(zuo)為參考(kao)。

　　新春"滿100送150"、清倉過大(da)年春節活(huo)動方案營銷企劃處20xx年春節即將到來，為回(hui)報廣(guang)大(da)顧客讓顧客購得最實惠(hui)、最好(hao)的(de)年貨，大(da)型商場將推出"滿100送150(年貨券(quan))"、"大(da)清倉，過大(da)年"促(cu)銷活(huo)動，以此送給消費(fei)者真(zhen)正的(de)春節大(da)禮。

　　春節活動方案一：滿100送150(年貨券)

　　1、活動時間(jian)：20xx年(nian)x月(yue)x日——20xx年(nian)x月(yue)x日

　　2、活(huo)動(dong)內容：活(huo)動(dong)期間，在大(da)(da)型商場累計購(gou)物滿100元(yuan)、購(gou)買童車(che)滿200元(yuan)、購(gou)買照材類(lei)、小(xiao)家電商品(pin)累計300元(yuan)，可獲得大(da)(da)家庭年貨券150元(yuan);購(gou)買大(da)(da)家電類(lei)商品(pin)累計1000元(yuan)，可獲得大(da)(da)型商場年貨券100元(yuan)(超市、黃金、手機、裘皮等特殊商品(pin)除(chu)外)。

　　3、年貨券分配比例(全部(bu)為購(gou)物券)：

　　1)年(nian)貨(huo)券：除(chu)黃金、手機(ji)、裘皮等特殊商品外，在(zai)大型商場(chang)均(jun)可使用。

　　2)壓歲券：限在初一(yi)至(zhi)初七期間使(shi)用，除(chu)黃金(jin)、手(shou)機、裘皮等特(te)殊商(shang)品外，在大(da)型商(shang)場均可使(shi)用。

　　3)元(yuan)宵券：限(xian)在正月十五使(shi)用，除黃金、手機、裘皮等(deng)特(te)殊商(shang)品外，在商(shang)場均可使(shi)用。

　　4)煙(yan)酒糖(tang)茶券：僅限于煙(yan)、酒、糖(tang)、茶類商品。

　　5)禮品(pin)券：僅(jin)限商場內使用。

　　6)翡(fei)翠券：僅限商場及xx珠寶宮(gong)使用(yong)(黃金、鉑金除(chu)外)。

　　4、贈券使用規則(ze)：1)贈券只適用于(yu)商場內(nei)，復印(yin)無效;

　　2)贈(zeng)券需對等(deng)消(xiao)費或按比例收券;

　　3)贈券不(bu)能兌換現金(jin)，現金(jin)部(bu)分不(bu)循(xun)環累計贈券;

　　4)現金(jin)消(xiao)費退貨時，需將贈券或等值現金(jin)一并返(fan)還;

　　5)贈券消(xiao)費(fei)，在活(huo)動期(qi)間退貨時(shi)，贈券與現金一并退還顧客;

　　6)贈券消費，在活(huo)動過后退貨時，只(zhi)退還現(xian)金部分(fen);

　　7)贈券(quan)(quan)有效期(qi)：發券(quan)(quan)時間截止到xx月xx日，用(yong)券(quan)(quan)時間除壓歲券(quan)(quan)和元宵券(quan)(quan)外(wai)均截止到xx月xx日;

　　8)大型商場(chang)保留(liu)對此券使用的最終解(jie)釋權。

　　節活動方案二：大家庭，大清倉，過大年

　　1、活動時間：20xx年x月x日——20xx年x月x日

　　2、春節(jie)活(huo)動方(fang)案：新(xin)春佳(jia)節(jie)即將到來(lai)，大(da)型商場推出"大(da)清(qing)倉(cang)，過大(da)年"促銷(xiao)活(huo)動，活(huo)動期間大(da)型商場服飾類應(ying)季商品(pin)清(qing)倉(cang)銷(xiao)售，知名品(pin)牌全場一折起。

　　另附：為回(hui)報廣大顧客(ke)對大家(jia)庭的`支持，大型商(shang)(shang)場自此將在每年(nian)的春節(jie)前(qian)期和8月份與廠家(jia)聯手推出(chu)兩次大規模的應季商(shang)(shang)品清(qing)倉銷(xiao)售活動。清(qing)倉活動將以服(fu)裝和鞋類商(shang)(shang)品為主，打出(chu)全年(nian)最低價讓利消費者(zhe)。

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