招生策劃書

　　時間一溜煙兒的(de)(de)走了，工作(zuo)已經(jing)告一段落(luo)了，我(wo)們又將開啟新一輪的(de)(de)工作(zuo)，又有(you)新的(de)(de)工作(zuo)目標，讓(rang)我(wo)們對今(jin)后的(de)(de)工作(zuo)做個(ge)策(ce)劃吧。拿起筆的(de)(de)時候卻發現不知(zhi)道(dao)寫什么，下面是小編整理(li)的(de)(de)招(zhao)生(sheng)策(ce)劃書，供大家參考(kao)借鑒(jian)，希望(wang)可(ke)以幫助到有(you)需要的(de)(de)朋友。

招生策劃書1

　　即將迎來碩(shuo)果飄(piao)香的今秋9月，20xx高考(kao)剛剛結束(shu)。在(zai)選擇學校(xiao)上，考(kao)生處(chu)(chu)于被(bei)動地(di)(di)位，抓住時機搞好宣傳，可以(yi)提高學校(xiao)知名度，打響收獲(huo)學子第(di)一炮。本(ben)次廣(guang)(guang)告，主要放在(zai)全國主要考(kao)點(dian)的大門(men)口，針對學生家(jia)(jia)長(chang)，開展(zhan)講解形式(shi)的教育(yu)；以(yi)及(ji)在(zai)平面媒(mei)體(ti)、電視、網絡、廣(guang)(guang)播等處(chu)(chu)投放傳統形式(shi)廣(guang)(guang)告；以(yi)及(ji)到全國往(wang)屆吸收學生最多(duo)的地(di)(di)方開展(zhan)免費講座，發放宣傳單頁廣(guang)(guang)告，以(yi)便更(geng)直接的與(yu)考(kao)生及(ji)家(jia)(jia)長(chang)接觸。

　　一、市場分析

　　牡丹(dan)江師(shi)范學(xue)(xue)(xue)院(yuan)地處(chu)一個(ge)風(feng)光(guang)秀麗的(de)旅游城(cheng)市(shi)——牡丹(dan)江。它(ta)位(wei)于(yu)黑龍江省東(dong)南部與吉林省交界地區，空氣清新，被評(ping)(ping)為中(zhong)國(guo)最適宜(yi)居住的(de)城(cheng)市(shi)第四名。城(cheng)市(shi)中(zhong)最著(zhu)名的(de)景點要(yao)屬(shu)鏡(jing)泊湖了。它(ta)是國(guo)家最大、世(shi)界第二大高山堰塞湖，著(zhu)名旅游、避暑(shu)和(he)療養勝(sheng)地，國(guo)家級重(zhong)點風(feng)景名勝(sheng)區，國(guo)際生態旅游度假(jia)避暑(shu)勝(sheng)地，世(shi)界地質公園，20xx年(nian)被評(ping)(ping)為5A級旅游景區。良好的(de)環(huan)境(jing)為牡丹(dan)江師(shi)范學(xue)(xue)(xue)院(yuan)正增色不少(shao)。學(xue)(xue)(xue)校正在(zai)步入軌道，正在(zai)為往大學(xue)(xue)(xue)方面轉變而(er)努力。良好的(de)學(xue)(xue)(xue)習氛圍，使學(xue)(xue)(xue)校在(zai)社(she)會上好評(ping)(ping)如潮，近些年(nian)硬件方面的(de)改進，更(geng)使學(xue)(xue)(xue)院(yuan)魅力倍增。

　　客觀說，學院是二批本科院校，在宣傳上，只要在稍微次等高中(zhong)如第二高中(zhong)等進行就可以，效(xiao)果會更加客觀。

　　二、廣告戰略和策略

　　在(zai)高考備考最(zui)后一個月，根據以往吸收考生最(zui)多的(de)地方的(de)次等高中(zhong)安(an)插大量老師(shi)、院內(nei)學生，在(zai)高中(zhong)門(men)口擺桌設有專人負責(ze)解答學生或(huo)家長疑問(wen)，并(bing)有同學負責(ze)發放學院宣(xuan)傳單頁。

　　在高考(kao)兩天，在篩選好的網點(dian)安排人力(li)發(fa)放(fang)學(xue)校宣傳單(dan)頁，并負責給考(kao)生家長(chang)發(fa)水和扇子，做到貼心宣傳。

　　在(zai)高(gao)(gao)考(kao)估分兩天(tian)，到(dao)網點發(fa)放宣傳單(dan)頁，張貼宣傳單(dan) 另一(yi)路人馬負責平面及電(dian)視(shi)(shi)網絡宣傳，在(zai)平面媒體上，主要(yao)選(xuan)擇高(gao)(gao)考(kao)估分選(xuan)學校一(yi)類的(de)專(zhuan)業(ye)性(xing)報(bao)紙(zhi)雜(za)志；對(dui)于(yu)電(dian)視(shi)(shi)廣(guang)告(gao)，要(yao)選(xuan)擇教(jiao)育(yu)電(dian)視(shi)(shi)臺(tai)和全國性(xing)收視(shi)(shi)效果好的(de)電(dian)視(shi)(shi)臺(tai)；對(dui)于(yu)網絡，要(yao)選(xuan)擇各(ge)省的(de)招生考(kao)試(shi)信息(xi)網；至于(yu)動(dong)態廣(guang)告(gao)的(de)制(zhi)作，要(yao)不惜大(da)成本，明星效應也未(wei)嘗(chang)不可，畢竟吸引眼(yan)球，才是廣(guang)告(gao)成功之所在(zai)。

　　三、廣告傳播對象

　　對象主(zhu)要針(zhen)對20xx高(gao)(gao)考(kao)生(sheng)及考(kao)生(sheng)家長，另外各省高(gao)(gao)中宣傳(chuan)部老師或領導(dao)，也是宣傳(chuan)重點，學(xue)生(sheng)還是更相(xiang)信(xin)與他(ta)們(men)朝夕相(xiang)處的老師，所以(yi)，只要先把(ba)高(gao)(gao)中宣傳(chuan)部領導(dao)搞(gao)定，讓他(ta)為你們(men)把(ba)宣傳(chuan)單頁下(xia)發到高(gao)(gao)三(san)班主(zhu)任(ren)手(shou)中，再令(ling)他(ta)們(men)發給學(xue)生(sheng)，那(nei)效(xiao)果，應該遠(yuan)勝于學(xue)院自己發送宣傳(chuan)單頁。

　　四、廣告地區

　　大范圍是全國各(ge)高中考點(dian)，實際上要根據以往吸收(shou)學生的多少安(an)排重點(dian)地區，進行(xing)有針對性(xing)的宣傳。

　　五、廣告預算及分配

　　首先，要做(zuo)好準備工作，即宣(xuan)傳(chuan)(chuan)單(dan)頁和動態廣告的(de)制作。這方面是宣(xuan)傳(chuan)(chuan)的(de)重點，良好的(de)構思與明星效應，會給宣(xuan)傳(chuan)(chuan)加分。此(ci)處(chu)投入總資(zi)金(jin)的(de)20%

　　其次(ci)，就是(shi)人力。雇傭學院內部(bu)或外部(bu)的老師或宣(xuan)傳專家，為(wei)學院背書，他們是(shi)宣(xuan)傳的主力軍。再(zai)就是(shi)發(fa)送傳單的學生，從各(ge)地(di)臨時雇傭即可。次(ci)處用(yong)去總資金的10%

　　再就是投放廣(guang)告(gao)的(de)花費(fei)：電視(shi)廣(guang)告(gao)、招生網站廣(guang)告(gao)、招生雜志報紙廣(guang)告(gao)等，此處(chu)用去總資金的(de)50%

　　然后是人(ren)脈花費，說現實一點，現在不疏通人(ren)脈，任何事(shi)情都難(nan)辦，所(suo)以在此(ci)花費總投入(ru)資金的15%

　　最后(hou)是宣傳中的(de)不確(que)定花(hua)費，暫定總資金(jin)的(de)5%

　　六、相配套的措施和策略

　　此次宣(xuan)傳(chuan)，要(yao)以親民為(wei)宗(zong)旨，周到的(de)為(wei)考生(sheng)及(ji)家(jia)長服務(wu)。尤(you)其是高考兩天(tian)，考生(sheng)和家(jia)長都面對(dui)重重壓力，正值(zhi)盛夏，天(tian)氣炎(yan)熱，所以在各考點發(fa)放宣(xuan)傳(chuan)單頁(ye)的(de)同(tong)時要(yao)考慮到實際情況，為(wei)考生(sheng)及(ji)家(jia)長準(zhun)備水，扇子(zi)等物品，與宣(xuan)傳(chuan)單頁(ye)一(yi)同(tong)發(fa)放。要(yao)讓宣(xuan)傳(chuan)對(dui)象(xiang)感受(shou)到我們的(de)真誠，真心實意的(de)閱(yue)讀(du)宣(xuan)傳(chuan)單頁(ye)。

　　七、廣告效果預測

　　廣告目標

　　知名度 80% 實際：

　　理解度(du) 70% 實(shi)際：

　　喜愛(ai)度(du) 70% 實際(ji)：

　　選擇意愿度 70% 實際：

　　廣告訴(su)求重點 塑造學校良好形象(xiang)，吸引學生及(ji)家長注(zhu)意

　　廣告訴求對象 應(ying)屆高考生及家長

　　廣告地區 根據往(wang)屆吸(xi)收(shou)學生(sheng)情況重點安(an)排宣傳地區（全國考點、高中）

　　廣(guang)告內(nei)容(rong) 學校師(shi)資力(li)量、校園(yuan)軟硬件、畢業(ye)生前景(jing)展(zhan)望

　　廣告表現戰略 親切，不浮夸，真實為主

　　廣告媒體戰(zhan)略(lve) 以各招生網站(zhan)、雜志為主，教育頻道電(dian)視廣告次之 。

招生策劃書2

　　一、目的

　　為了向目標群體進(jin)行有效(xiao)的宣傳，使其選擇我們(men)的高考(kao)補習班，結合(he)老師免費(fei)試講(jiang)、學(xue)生免費(fei)試聽(ting)活動，組織此次宣傳招生活動。

　　二、目標對象

　　普通中學(xue)、少量重點高(gao)中學(xue)習中上(shang)游的學(xue)生。

　　三、形式

　　1、請名師進行免(mian)費試講;

　　2、組織學生免費試(shi)聽;

　　3、以問卷調(diao)查的形式進行宣傳、招生;

　　4、組織(zhi)已參加補(bu)習班(ban)的(de)學生進(jin)行“現身(shen)說法”;

　　5、跟進招(zhao)生報名(ming)。

　　四、具體實施方案

　　1、公司組織“免(mian)費試聽活動”。

　　公司(si)聘請一些有(you)經(jing)驗、有(you)知(zhi)名度、能抓住(zhu)學(xue)生心理的(de)老師來試講，并設法組織一些學(xue)習(xi)中(zhong)上(shang)游(you)想再提高(gao)的(de)高(gao)三學(xue)生來試聽。試講時(shi)間控制在一堂(tang)課(ke)(45分鐘)之內，為后面(mian)的(de)活動留(liu)出足夠的(de)時(shi)間;學(xue)生人數也不宜過多(duo)，要(yao)有(you)選擇(ze)——是學(xue)習(xi)中(zhong)上(shang)的(de)學(xue)生——以突出我(wo)們的(de)品牌、質量(liang)。

　　2、組織實(shi)施(shi)問卷(juan)調(diao)查，進行宣傳招生(sheng)。

　　問卷調查(附后)是我(wo)們宣(xuan)(xuan)(xuan)(xuan)傳(chuan)(chuan)招生(sheng)(sheng)的(de)關鍵(jian)環(huan)節，之所以(yi)采取這(zhe)種宣(xuan)(xuan)(xuan)(xuan)傳(chuan)(chuan)方(fang)式，主(zhu)要(yao)是因為它(ta)可以(yi)使每一個學(xue)生(sheng)(sheng)參(can)與進來，從而鎖定(ding)他們，使宣(xuan)(xuan)(xuan)(xuan)傳(chuan)(chuan)更(geng)直接、有(you)效;并且，采用這(zhe)種方(fang)式，不(bu)會引起(qi)學(xue)生(sheng)(sheng)反感，使我(wo)們的(de)宣(xuan)(xuan)(xuan)(xuan)傳(chuan)(chuan)達到(dao)“潤物細無聲”的(de)效果(guo)。所以(yi)在實施過程中非常關鍵(jian)，應(ying)該做好(hao)以(yi)下幾個工作：

　　⑴、根(gen)據試聽學生人數，提前印(yin)好(hao)調(diao)查問卷;

　　⑵、老師試講完后(hou)迅速(su)下(xia)發問卷(juan)，組(zu)織(zhi)學生認(ren)真填(tian)寫;學生填(tian)寫時間(jian)以(yi)15分鐘(zhong)為(wei)宜;

　　⑶、15分鐘后，組(zu)織1-2名已在我(wo)們補習班學(xue)習的學(xue)生(sheng)(sheng)進行(xing)“現(xian)身說(shuo)(shuo)法”。這(zhe)(zhe)兩(liang)名學(xue)生(sheng)(sheng)要(yao)有(you)典型性：要(yao)么成(cheng)績(ji)提(ti)高的幅度比較(jiao)大，要(yao)么來自于重點中學(xue)等(deng)等(deng)，但都要(yao)有(you)熱情，愿意(yi)做這(zhe)(zhe)樣(yang)的“現(xian)身說(shuo)(shuo)法”。時間(jian)控制在10-20分鐘之間(jian)。也可以視(shi)現(xian)場情況(kuang)，讓這(zhe)(zhe)兩(liang)名學(xue)生(sheng)(sheng)和現(xian)場學(xue)生(sheng)(sheng)互(hu)動，解答(da)一(yi)些學(xue)生(sheng)(sheng)提(ti)問。

　　⑷、對(dui)我們補習班的(de)情(qing)況(kuang)作簡短(duan)的(de)宣傳，叮囑(zhu)學生一(yi)定(ding)要(yao)認真填寫好自己的(de)信息(xi)，然后收回調(diao)查問卷。視現場情(qing)況(kuang)，最后也可(ke)組織(zhi)學生現場報名(ming)。

　　3、跟進招生報(bao)名。

　　根據(ju)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)留下的(de)聯系方式(shi)，進(jin)行(xing)電話聯系，通知其(qi)報名和(he)開(kai)課事宜，做(zuo)好宣(xuan)傳鼓動(dong)，爭取每一名學(xue)(xue)生(sheng)(sheng);盡(jin)量采用(yong)(yong)利用(yong)(yong)已(yi)報名的(de)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)來帶動(dong)與(yu)其(qi)同校的(de)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)等各種(zhong)方式(shi)，做(zuo)好跟進(jin)招生(sheng)(sheng)報名工作(zuo)。

　　我(wo)(wo)們(men)保(bao)證，如果(guo)(guo)你(ni)(ni)參加我(wo)(wo)們(men)舉辦的(de)高考補(bu)習(xi)班，我(wo)(wo)們(men)會在短時(shi)間(jian)內提高你(ni)(ni)的(de)成(cheng)績的(de)，讓你(ni)(ni)盡快(kuai)的(de)趕(gan)上(shang)學習(xi)成(cheng)績優良的(de)同(tong)學，如果(guo)(guo)你(ni)(ni)相信的(de)話，你(ni)(ni)可以來(lai)(lai)我(wo)(wo)們(men)這里試(shi)聽幾(ji)天，如果(guo)(guo)感(gan)覺有(you)效果(guo)(guo)的(de)話，你(ni)(ni)再來(lai)(lai)我(wo)(wo)們(men)這里報名(ming)。

　　同(tong)學們，時間(jian)已經(jing)不多了，高(gao)考就(jiu)在眼前，必(bi)須要(yao)抓緊時間(jian)了，這才(cai)是我們要(yao)做的(de)(de)事情，將你的(de)(de)成績提高(gao)時多有(you)人的(de)(de)愿(yuan)望，不能辜負他們的(de)(de)期望，那你就(jiu)來我們這里(li)吧(ba)，高(gao)考復(fu)習班歡迎你的(de)(de)到來!

招生策劃書3

　　通過對安徽省電腦培訓學校(xiao)的調查研究發(fa)現，省城幾所大型電腦培訓學校(xiao)在每(mei)年度招生宣(xuan)傳和推廣上依(yi)然保留很大的趨同(tong)性，幾乎沒有(you)新的突破(po)，實力相(xiang)當的學校(xiao)在媒體傳播(bo)訴求點(dian)的差異化逐漸消失，廣告(gao)跟風(feng)現象嚴(yan)重(zhong)。

　　一、春季招生生源背景分析

　　安(an)徽電(dian)視臺大(da)客(ke)戶服務中心曾對20xx年春節后的入校(xiao)(xiao)（電(dian)腦學校(xiao)(xiao)）新生進(jin)行調查研究，入校(xiao)(xiao)新生包括(kuo)新華、世杰、文達三所院校(xiao)(xiao)的在校(xiao)(xiao)學生，結果顯示：

　　1﹑求學(xue)(xue)(xue)動(dong)機表現：77.4%的(de)春季新(xin)生(sheng)(sheng)(sheng)是(shi)出于自(zi)我意愿(yuan)，其(qi)他新(xin)生(sheng)(sheng)(sheng)出自(zi)家(jia)(jia)人意愿(yuan)。學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)學(xue)(xue)(xue)習電腦主(zhu)要為掌握技(ji)能、解(jie)決(jue)就(jiu)業和滿足興趣，總體上“掌握技(ji)能”占(zhan)較大比(bi)例60.9%；家(jia)(jia)人在“解(jie)決(jue)就(jiu)業”的(de)問題上表現較多的(de)關注比(bi)例78.5％，根據動(dong)機由(you)來的(de)不同，需(xu)求比(bi)例又(you)有所不同；

　　2、春(chun)季(ji)招生目標群(qun)：春(chun)季(ji)招生當以(yi)待業(ye)青年宣(xuan)傳為主，包括外出(chu)打工(gong)返鄉人員、退伍軍(jun)人、初(chu)高中(zhong)畢業(ye)在家待業(ye)人員、在崗培訓等，其中(zhong)初(chu)高中(zhong)畢業(ye)在家待業(ye)人員約占總生源打工(gong)50％～60％；（What－策劃目標群(qun)）

　　3、廣(guang)(guang)(guang)告(gao)對生(sheng)源的影響：學(xue)生(sheng)和(he)家長了解(jie)電(dian)(dian)腦(nao)學(xue)校主(zhu)要是通過電(dian)(dian)視廣(guang)(guang)(guang)告(gao)，廣(guang)(guang)(guang)告(gao)的傳播仍需繼續(xu)延伸(shen)。家長較為理性，多有實際(ji)考(kao)察和(he)熟人推薦的傾(qing)向，但是省城幾家電(dian)(dian)腦(nao)學(xue)校的電(dian)(dian)視廣(guang)(guang)(guang)告(gao)高頻次投放的同時，廣(guang)(guang)(guang)告(gao)又存在嚴重的同質化和(he)跟風現象，所以廣(guang)(guang)(guang)告(gao)的邊際(ji)效(xiao)應遞減，廣(guang)(guang)(guang)告(gao)傳播面臨再度創新；（Why－分(fen)析(xi)困難和(he)機會）

　　4、生(sheng)源(yuan)了解(jie)(jie)學校(xiao)的(de)現狀：距離省城較遠的(de)生(sheng)源(yuan)過于依(yi)靠電視廣告了解(jie)(jie)學校(xiao)，信(xin)息薄弱，可信(xin)度(du)(du)低，家長依(yi)靠熟人推薦和(he)實(shi)地(di)考察，容易被競爭對(dui)手(shou)攔(lan)(lan)截(jie)。學校(xiao)品牌的(de)美譽(yu)度(du)(du)和(he)信(xin)譽(yu)度(du)(du)如何建立(li)，怎樣實(shi)施生(sheng)源(yuan)終(zhong)端攔(lan)(lan)截(jie)，狙擊競爭對(dui)手(shou)，都是學校(xiao)面(mian)臨的(de)現實(shi)問題(ti)。所以我們需要走近生(sheng)源(yuan)之地(di)，給他們一個了解(jie)(jie)新華的(de)機(ji)會和(he)理由。（How－尋找(zhao)解(jie)(jie)決方案）

　　二、分析市場困難挖掘機會點

　　（一）市場困難分析(xi)

　　1、行(xing)業內(nei)競(jing)爭激(ji)烈(lie)，僧多粥少(shao)。在(zai)(zai)電(dian)(dian)腦學(xue)校相對成熟的(de)(de)(de)省城合肥，市(shi)場(chang)前期的(de)(de)(de)高利潤回報率(lv)興(xing)起了一大批電(dian)(dian)腦培(pei)訓(xun)學(xue)校，業內(nei)競(jing)爭非常(chang)激(ji)烈(lie)，尤其(qi)表現(xian)在(zai)(zai)生(sheng)源的(de)(de)(de)競(jing)爭上。同時，電(dian)(dian)腦學(xue)校的(de)(de)(de)生(sheng)源還受(shou)到公辦(ban)大專、成教和自(zi)考類學(xue)校的(de)(de)(de)分流(liu)，致使整個電(dian)(dian)腦培(pei)訓(xun)行(xing)業都面臨招(zhao)生(sheng)的(de)(de)(de)困難選擇。

　　2、圈(quan)內(nei)(nei)(nei)競爭內(nei)(nei)(nei)耗黑洞凸現。省城電腦培(pei)訓行業(ye)(ye)內(nei)(nei)(nei)部競爭激烈，以新華、世(shi)杰、文達等(deng)學校為首將電腦培(pei)訓業(ye)(ye)攪成一鍋粥，其長期(qi)內(nei)(nei)(nei)耗代價(jia)不菲(fei)，個別(bie)弱小學校甚至不擇手段，以損害行業(ye)(ye)利益的不正(zheng)當競爭手段搶(qiang)生源(yuan)，回避并轉嫁責任(ren)。走出(chu)圈(quan)內(nei)(nei)(nei)，避免(mian)內(nei)(nei)(nei)耗，尋找突(tu)破點(dian)，以優(you)勢樹立行業(ye)(ye)領導地(di)位是新華的必然選擇。

　　3、年(nian)(nian)度(du)招生宣(xuan)傳，如(ru)(ru)火如(ru)(ru)荼。位居行業第一(yi)梯度(du)的(de)(de)幾所(suo)電腦學校(xiao)(xiao)(xiao)的(de)(de)年(nian)(nian)廣(guang)(guang)告(gao)斥資(zi)力度(du)驚人，費(fei)用高(gao)高(gao)攀升。如(ru)(ru)何(he)有(you)效利(li)用媒(mei)介(jie)資(zi)源(yuan)(yuan)，減(jian)少(shao)虛(xu)投(tou)量，提高(gao)招生命中(zhong)率，已成為學校(xiao)(xiao)(xiao)的(de)(de)一(yi)大困惑。廣(guang)(guang)告(gao)的(de)(de)激烈競爭迫(po)使學校(xiao)(xiao)(xiao)的(de)(de)廣(guang)(guang)告(gao)額度(du)居高(gao)不(bu)下，如(ru)(ru)何(he)得(de)力有(you)效地承接媒(mei)介(jie)廣(guang)(guang)告(gao)對生源(yuan)(yuan)的(de)(de)作用亦成為學校(xiao)(xiao)(xiao)發展的(de)(de)困惑之一(yi)。

　　4、春季招(zhao)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)不(bu)溫不(bu)火，生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)源(yuan)基數(shu)較小(xiao)。電腦學(xue)(xue)校(xiao)(xiao)春季招(zhao)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)由(you)于在校(xiao)(xiao)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)尚未畢業，在外打(da)工的青(qing)年尚未返鄉，潛在生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)源(yuan)對電腦學(xue)(xue)校(xiao)(xiao)的關注度較弱，所(suo)以(yi)春季招(zhao)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)的宣傳和推廣受到很大的限制。招(zhao)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)投入和生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)源(yuan)產出(chu)很難(nan)協調，投入不(bu)易過大，招(zhao)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)推廣應簡單易行，短期(qi)效果顯著。

　　（二）市場機會點分(fen)析

　　1、新(xin)(xin)華(hua)學校(xiao)具備良(liang)好(hao)的品(pin)牌(pai)知曉度。通(tong)過對學生(sheng)及其(qi)家(jia)長(chang)的調(diao)查發現，新(xin)(xin)華(hua)學校(xiao)在他(ta)們心中擁(yong)有(you)較高的品(pin)牌(pai)知曉度，說明新(xin)(xin)華(hua)學校(xiao)的電(dian)視廣告(gao)起(qi)到了良(liang)好(hao)的傳播效果，有(you)利于今(jin)年春季招(zhao)生(sheng)宣(xuan)傳和推廣的有(you)力運(yun)作(zuo)。這次策(ce)劃(hua)也(ye)是(shi)一個借力發力的市場運(yun)作(zuo)，借助新(xin)(xin)華(hua)品(pin)牌(pai)形象推動(dong)招(zhao)生(sheng)的有(you)效進行。

　　2、各(ge)個(ge)學(xue)校的(de)終(zhong)(zhong)端(duan)(duan)推廣環節薄弱，利于新(xin)華學(xue)校營造終(zhong)(zhong)端(duan)(duan)攔截攻(gong)勢。省城幾所電(dian)腦學(xue)校在各(ge)個(ge)地市(shi)設(she)置的(de)招生辦事(shi)處過(guo)于散落，招生宣傳和推廣力(li)度薄弱。新(xin)華學(xue)校可以大(da)造聲勢，實(shi)施終(zhong)(zhong)端(duan)(duan)攔截，最(zui)大(da)限度回籠生源(yuan)，擊敗競爭對手。

　　另外，新(xin)年之(zhi)際是家長考(kao)慮待(dai)業子女求學接口(kou)(kou)，也(ye)是其習慣此時(shi)重大決策的(de)關(guan)口(kou)(kou)，很(hen)容易受到(dao)外界宣傳的(de)影響，待(dai)業畢業生也(ye)多會(hui)選擇此時(shi)考(kao)慮未來的(de)成長問題(ti)，我們要(yao)做的(de)就(jiu)是抓住這個時(shi)機(ji)，引爆需求。

　　第二部分春季招生策劃建議案

　　一、招生策劃目的

　　通(tong)過招生推廣活動，走近(jin)生源(yuan)終端，以真情演繹學(xue)校(xiao)風采，突(tu)破困難地區的生源(yuan)招生困境，快速擴大(da)招生生源(yuan)，樹立良好品牌形象，加強行業領導地位(wei)，維護行業利益持續(xu)增長。

　　二、策略主題導向(xiang)

　　重點(dian)地(di)區，刺激就讀需(xu)求，實施(shi)終端(duan)攔(lan)截，擴大(da)生源招(zhao)生，塑造學(xue)校品牌。

　　三、招生(sheng)試點地區

　　以××地區(qu)為今(jin)年(nian)春(chun)季(ji)招生突(tu)破點(dian)（根據(ju)新華學校在安徽各個地區(qu)的招生策略(lve)難(nan)，考慮××地區(qu)的戰略(lve)地位比較特殊，故選(xuan)擇該(gai)市予以試點(dian)突(tu)破。學校亦(yi)可(ke)根據(ju)實際情況(kuang)適當擴大試點(dian)范圍(wei)，甚至在全省內進行(xing)推廣）

　　四、目標群體

　　安徽省××市(shi)及其(qi)縣級鄉鎮的(de)在家待(dai)業青(qing)年(nian)，以及外出打工返鄉青(qing)年(nian)。

　　五、招生活動(dong)推廣(guang)時(shi)間

　　六、招(zhao)生活(huo)動推廣(guang)主題和主要內容

　　推廣主題

　　“成(cheng)(cheng)功(gong)在(zai)新(xin)華(hua)(hua)”大型咨詢活動，引爆消費需(xu)求(qiu)。提倡“輕松學電腦(nao)，成(cheng)(cheng)功(gong)在(zai)新(xin)華(hua)(hua)”的傳播理(li)念，并將該理(li)念貫(guan)穿(chuan)整個活動當中(zhong)。

　　活動創新

　　此報(bao)告(gao)會不同于一般的(de)專題報(bao)告(gao)會，創新(xin)之處在于其(qi)合理(li)有序的(de)操作，相互(hu)承接(jie)的(de)環節(jie)，以及(ji)對(dui)目標人群的(de)有效過濾和(he)鎖定。

　　主要內容

　　該活動(dong)主要分三個階段(duan)，每個階段(duan)都是對消費(fei)人(ren)群(qun)進(jin)行(xing)一次有(you)效的過(guo)濾，篩選目標人(ren)群(qun)，然后重(zhong)點(dian)攻堅，刺激其就讀需求(qiu)，實現新華春(chun)季招生計劃。

　　第一階段為(wei)“預熱”，通過“輕松(song)學電腦”學生(sheng)作品展活(huo)動(dong)和鬧市＆集市送掛歷年畫（畫面(mian)可以(yi)是學生(sheng)作品或(huo)學校風景等(deng)）活(huo)動(dong)，讓新(xin)華學校走(zou)近千家(jia)萬戶，為(wei)新(xin)華的春季招生(sheng)播種希望，并將后期重點活(huo)動(dong)有效地(di)托起；

　　第二階段(duan)為“高(gao)潮”，通過“成(cheng)功在新(xin)華”大型(xing)咨(zi)詢報告會(hui)活動，用專家和領(ling)導的(de)聲音喚起目標(biao)(biao)人(ren)群的(de)愿望，利用現場報名(ming)優惠和數名(ming)免費(fei)學員(yuan)抽獎等活動，最大限度地刺激目標(biao)(biao)消(xiao)費(fei)者的(de)消(xiao)費(fei)需求，引爆流行；

　　第三(san)階段為“收(shou)獲”，演講報告活動結束(shu)后，立刻（當日或次日）開展“新(xin)(xin)華(hua)(hua)成(cheng)(cheng)功(gong)(gong)之行(xing)”，將有就讀意(yi)(yi)愿的(de)生(sheng)(sheng)(sheng)源(yuan)（學生(sheng)(sheng)(sheng)和家(jia)長）帶上車，進行(xing)生(sheng)(sheng)(sheng)源(yuan)的(de)最終過濾(lv)，同時(shi)也意(yi)(yi)味(wei)著學生(sheng)(sheng)(sheng)將走近新(xin)(xin)華(hua)(hua)，體味(wei)新(xin)(xin)華(hua)(hua)的(de)成(cheng)(cheng)功(gong)(gong)，渴求(qiu)成(cheng)(cheng)功(gong)(gong)于新(xin)(xin)華(hua)(hua)，亦是一個成(cheng)(cheng)功(gong)(gong)招生(sheng)(sheng)(sheng)時(shi)期(qi)。

　　活動的展(zhan)出不但可(ke)以樹立新華電(dian)腦(nao)學(xue)校在××地(di)區的良好(hao)品牌形(xing)象，承接了巨資電(dian)視廣告的拉力，而(er)且有效地(di)推動招生(sheng)活動開展(zhan)和延伸(shen)，必定生(sheng)源廣進(jin)，同時有效地(di)封殺競爭對手的攻擊。如果試點成(cheng)功，下(xia)次(ci)招生(sheng)活動就可(ke)以將成(cheng)功經驗快速復制。

　　七、前(qian)期籌(chou)(chou)備階段(duan)，運(yun)籌(chou)(chou)帷(wei)幄，籌(chou)(chou)備先行

　　制定策略，規劃流程，預算金額，掌控時間(jian)，權責到位，絕(jue)對執行，刻(ke)不容緩。

　　（二）籌備內容：

　　1、征(zheng)集(ji)學生優(you)秀作(zuo)品。由學校(xiao)組(zu)織向在校(xiao)學生征(zheng)集(ji)優(you)秀學生作(zuo)品，包括學生參加(jia)學校(xiao)和社會(hui)活動的獲獎作(zuo)品，匯(hui)集(ji)成(cheng)(cheng)冊，然后加(jia)工(gong)、裝幀、制裱(biao)，制作(zuo)成(cheng)(cheng)展(zhan)牌(pai)。

　　優秀(xiu)和獲獎作(zuo)(zuo)品（25－40件）：攝影、書法(fa)、繪畫、電腦(nao)制作(zuo)(zuo)作(zuo)(zuo)品（為主）等；

　　組織參與人員(yuan)（4人）：學(xue)校負責人（2個），在校學(xue)生(sheng)（2－4人），宣(xuan)傳(chuan)人員(yuan)（２人）；

　　學(xue)校(xiao)招生宣(xuan)(xuan)傳展(zhan)牌(pai)、條幅(fu)和宣(xuan)(xuan)傳材料(liao)的制作(zuo)(zuo)，突出學(xue)校(xiao)的辦學(xue)實力和學(xue)校(xiao)品牌(pai)效應，宣(xuan)(xuan)傳材料(liao)的制作(zuo)(zuo)必須(xu)精美(mei)。

　　2、年(nian)畫(hua)和宣(xuan)傳(chuan)單頁的籌(chou)備。根(gen)據(ju)學(xue)校春季招生(sheng)的實際(ji)情況，籌(chou)備學(xue)校招生(sheng)的宣(xuan)傳(chuan)單頁和贈送(song)的年(nian)畫(hua)。

　　年畫(hua)設(she)計(ji)：以(yi)新(xin)華(hua)(hua)學校為背(bei)景(jing)，附以(yi)新(xin)華(hua)(hua)辦(ban)學理念，并(bing)將年畫(hua)設(she)計(ji)成(cheng)20xx年的掛歷，考慮成(cheng)本，可(ke)(ke)以(yi)將年畫(hua)設(she)為精美的單(dan)頁掛歷（數量另定）；在(zai)掛歷的畫(hua)面可(ke)(ke)以(yi)是學生作品或(huo)學校風景(jing)，宣(xuan)傳內容中(zhong)可(ke)(ke)以(yi)包括“憑掛歷附件可(ke)(ke)以(yi)免(mian)費參加“成(cheng)功(gong)在(zai)新(xin)華(hua)(hua)”大型專場(chang)咨詢報告會(hui)和“新(xin)華(hua)(hua)成(cheng)功(gong)之行(xing)”活動，享受報名優惠(hui)條件和現(xian)場(chang)抽獎機會(hui)，并(bing)可(ke)(ke)親身考察新(xin)華(hua)(hua)學校，讓您擁(yong)有(you)意想(xiang)不到的收獲(huo)”。（同時刊印咨詢會(hui)的時間和地(di)點）

　　宣傳(chuan)單頁設計：設計簡單的(de)學校春季招生的(de)宣傳(chuan)單頁，內容包括新(xin)華春季招生活動安排，學校介紹，甚至可以附加促銷信(xin)息“憑此單報名(ming)入學可免單程車費等”。（同時刊印(yin)咨詢會的(de)時間(jian)和地點）

　　3、組建咨詢報告團。根據活動需要，報告團至少包(bao)括三方人員：

　　校方代表(biao)（1人）。宣(xuan)傳學校，宣(xuan)傳活動，解(jie)惑釋疑(yi)；

　　專家代(dai)表（1人）。結合社會需要和新華學校辦學的特色和實(shi)力(li)，分析(xi)學電腦的前途；

　　學生代表（2人）。現(xian)身說法，實事(shi)求是，聲情并茂，誠信有加。

　　4、新華成功之行(xing)。學校(xiao)通過(guo)××市各招(zhao)生(sheng)辦事處或活動現場(chang)收集意愿到新華就(jiu)讀的學生(sheng)（以及其家(jia)長(chang)），通過(guo)報媒宣傳(chuan)相(xiang)關活動事宜，在(zai)演講報告結束后，定時開展(zhan)新華學校(xiao)一日游活動。

　　新(xin)華學(xue)校校車（輛數待定(ding)），車身上做招(zhao)貼或(huo)噴繪等宣(xuan)傳此次(ci)活動(dong)；

　　學校(xiao)接待人員（5人），安(an)排參觀人員的休息(xi)和用(yong)餐(can)，并(bing)接受(shou)學生和家(jia)長的咨詢；

　　導游解說人(ren)員（2名），終端介紹學(xue)(xue)(xue)校(xiao)，參觀學(xue)(xue)(xue)校(xiao)的(de)(de)先進教學(xue)(xue)(xue)設(she)備，良好的(de)(de)教學(xue)(xue)(xue)環(huan)境，爭取現場(chang)說服學(xue)(xue)(xue)生及其(qi)家長。

　　5、活(huo)動(dong)流(liu)程的制定。通過前期調研，制定活(huo)動(dong)開展(zhan)地點和流(liu)程路線(xian)。

　　××重(zhong)點車站(zhan)的公關，宣(xuan)傳事宜的前期確定，劃定宣(xuan)傳范圍(wei)，爭取有關部門的合作；

　　××鬧市區和地區鄉鎮(zhen)集市的地點(dian)確定(ding)，制定(ding)活動路線，規(gui)劃活動時間(jian)和內容；

　　設定咨詢報告時間和(he)(he)地(di)點(dian)，選(xuan)擇××市和(he)(he)地(di)點(dian)方便的縣城，便于目標人群集體參(can)加；

　　6、配(pei)(pei)合宣傳的(de)(de)媒(mei)體選(xuan)擇(ze)：整(zheng)個活(huo)動的(de)(de)開(kai)展都在(zai)電(dian)視和報紙(zhi)媒(mei)體的(de)(de)配(pei)(pei)合下進行宣傳，媒(mei)體可以選(xuan)擇(ze)安(an)徽電(dian)視臺的(de)(de)地(di)面頻(pin)道和××市(shi)地(di)方電(dian)視頻(pin)道進行字幕宣傳，報道活(huo)動開(kai)展的(de)(de)時間(jian)和地(di)點等安(an)排，讓更多的(de)(de)人群關注新(xin)華招(zhao)生(sheng)活(huo)動的(de)(de)推廣。

　　八、地面推廣，終(zhong)端攔截(jie)，勢(shi)如破竹。

　　第一階段、招生預(yu)熱期，制造新聞，醞(yun)釀市(shi)場

　　第一階段主要是(shi)招(zhao)生(sheng)(sheng)活動的(de)預(yu)熱，重點鎖定打工(gong)返鄉人群(qun)(qun)和畢業(ye)在(zai)家待業(ye)人群(qun)(qun)，吸引他(ta)們對新(xin)華學(xue)校活動本(ben)身的(de)注意，為(wei)(wei)后(hou)期(qi)招(zhao)生(sheng)(sheng)活動的(de)推(tui)廣鋪(pu)墊。同時也(ye)是(shi)在(zai)為(wei)(wei)××市民制(zhi)造新(xin)聞(wen)，借(jie)助當地媒(mei)體予(yu)以宣(xuan)傳。在(zai)招(zhao)生(sheng)(sheng)宣(xuan)傳的(de)預(yu)熱階段，通(tong)過對泛人群(qun)(qun)的(de)有效宣(xuan)傳進(jin)行最大限度地過濾出目標人群(qun)(qun)。

　　（二）活動主題

　　“輕松學(xue)(xue)電(dian)腦”學(xue)(xue)生(sheng)作品展和(he)鬧市(shi)＆集市(shi)送(song)掛(gua)歷年畫(hua)活動(dong)，抓(zhua)住打工青年返鄉和(he)春(chun)節喜慶之際，宣傳新華（招生(sheng)活動(dong)），讓新華學(xue)(xue)校走近(jin)千家(jia)萬戶。

　　（三）宣傳內容

　　通過作品(pin)展和(he)送年畫活動進行重點宣傳(chuan)的是大(da)型咨(zi)(zi)(zi)詢報(bao)告(gao)會，向生源之地傳(chuan)遞(di)招生促銷信(xin)息(xi)，吸引目標人群參(can)加(jia)咨(zi)(zi)(zi)詢會。傳(chuan)遞(di)的信(xin)息(xi)如咨(zi)(zi)(zi)詢會現場(chang)報(bao)名(ming)(ming)享受優惠（建議(yi)），設置10名(ming)(ming)免費(fei)就讀名(ming)(ming)額（力薦(jian)），現場(chang)抽(chou)獎(jiang)，中(zhong)獎(jiang)者免費(fei)到新(xin)華(hua)學(xue)校就讀。同時凡是參(can)加(jia)咨(zi)(zi)(zi)詢報(bao)告(gao)會的人員均可(ke)獲得學(xue)校提供的電腦(nao)書籍(ji)或精美禮品(pin)等。

　　（四）活動內容

　　①活動目(mu)的(de)(de)：在人(ren)流集(ji)中的(de)(de)地(di)方有效(xiao)地(di)傳(chuan)播新華(hua)學校(xiao)，吸(xi)引(yin)返(fan)鄉青年（以及家長）關注(zhu)新華(hua)，口頭宣傳(chuan)新華(hua)，傳(chuan)播新華(hua)此(ci)次招生活動，刺激目(mu)標人(ren)群消費需求，誘發潛(qian)在生源就讀電腦學校(xiao)的(de)(de)意愿，為“成功在新華(hua)”咨詢(xun)會奠(dian)定良好的(de)(de)引(yin)爆基礎（告訴他們(men)參(can)加咨詢(xun)會可以得到(dao)的(de)(de)最大好處，吸(xi)引(yin)目(mu)標人(ren)群參(can)加大型咨詢(xun)報告會）。

　　②活(huo)動實施(shi)內容：

　　××市(shi)及其地區的(de)(de)主要(yao)汽車(che)站和火(huo)車(che)站，在車(che)站設(she)立展(zhan)(zhan)牌(pai)和展(zhan)(zhan)架，或利用車(che)站的(de)(de)櫥窗(chuang)陳列學(xue)(xue)生(sheng)作品；→同時展(zhan)(zhan)示學(xue)(xue)校(xiao)的(de)(de)宣(xuan)傳(chuan)展(zhan)(zhan)牌(pai)和學(xue)(xue)校(xiao)圖片，宣(xuan)傳(chuan)學(xue)(xue)校(xiao)的(de)(de)教學(xue)(xue)條件和辦學(xue)(xue)規模等，并(bing)在主要(yao)車(che)站安排咨詢人員向(xiang)關注的(de)(de)群(qun)眾作學(xue)(xue)校(xiao)的(de)(de)介紹(shao)(shao)，甚(shen)至放(fang)映ＤＶＤ（播放(fang)學(xue)(xue)校(xiao)宣(xuan)傳(chuan)片和廣告(gao)片）；→在主要(yao)車(che)站安排人員向(xiang)乘客(ke)散發傳(chuan)單，或贈送有(you)新華介紹(shao)(shao)的(de)(de)報紙，配合作品展(zhan)(zhan)和現場咨詢等事宜。

　　③活動配合：

　　宣傳配合活動前期需(xu)要在電視頻道予以字幕宣傳，也可(ke)考慮在當地報紙(zhi)進行(xing)宣傳報道；

　　活(huo)動(dong)期間結合(he)“新華成(cheng)功之行(xing)”活(huo)動(dong)，對學(xue)校(xiao)感興趣或有(you)就讀意愿的學(xue)生可(ke)以登記報名，參(can)加學(xue)校(xiao)咨詢報告會(hui)后再行(xing)參(can)觀學(xue)校(xiao)，體現學(xue)校(xiao)的正規辦學(xue)和誠實守信的精神。

　　④另外：

　　由于打工返鄉和(he)在家待業的(de)青年多(duo)集中在春(chun)節期間隨(sui)朋友到(dao)集市上購(gou)物，活動(dong)容(rong)易讓更多(duo)的(de)目(mu)標人群接觸到(dao)新華學校的(de)招(zhao)生(sheng)宣傳，擴大(da)招(zhao)生(sheng)宣傳影響；

　　贈送年(nian)畫(hua)掛歷迎(ying)合春節(jie)喜慶的(de)需求(qiu)，目(mu)標(biao)人群容易接受，并會將學校制作(zuo)的(de)宣(xuan)傳掛歷在家中張貼(tie)，形成(cheng)一種長(chang)期耳濡目(mu)染的(de)宣(xuan)傳效果，加(jia)強品牌(pai)的(de)親和力，同時有效地配合了電視廣(guang)告在春節(jie)期間(jian)的(de)播出。

　　第二階段、鎖定目標人群(qun)，推動招生高潮，傾(qing)力終(zhong)端攔截，塑造學校品牌

　　通(tong)過前期(qi)針對泛(fan)人群(qun)的招(zhao)生(sheng)(sheng)宣傳，有效(xiao)地過濾學(xue)(xue)校招(zhao)生(sheng)(sheng)的目標人群(qun)。然(ran)后通(tong)過大型現場咨詢報告活動集中突破目標人群(qun)（凡是來參加報告者基(ji)本都是有就(jiu)讀需求的人）。演講現場優(you)秀(xiu)學(xue)(xue)子的真情表(biao)白(bai)，教育專家(jia)的淳淳說教，學(xue)(xue)校領導的教學(xue)(xue)規劃，定將(jiang)一(yi)石(shi)激起千層(ceng)浪(lang)，燃(ran)起生(sheng)(sheng)源對就(jiu)讀電腦學(xue)(xue)校的前途熱望，激起就(jiu)讀熱情。然(ran)后是報名參加“新華成(cheng)功之行”，學(xue)(xue)校招(zhao)生(sheng)(sheng)一(yi)舉鎖(suo)定乾坤。

　　①活動主題：“成功在新華”大型(xing)咨詢報告(gao)會活動。

　　③活(huo)動目(mu)的：走近消費(fei)者，介紹新華(hua)學校，現場促銷，說服(fu)目(mu)標(biao)人(ren)群，塑造(zao)學校品牌；

　　④活(huo)動地(di)點：以(yi)××市和主(zhu)要縣城為主(zhu)，在當地(di)知名學(xue)校(xiao)、電影院和賓館(guan)報(bao)告廳內開展“成功在新華”大型咨詢報(bao)告會活(huo)動。（注意(yi)會場內外的布置(zhi)和宣(xuan)傳）

　　⑤活動宣傳：

　　媒介(jie)宣(xuan)傳(chuan)。借(jie)助安徽電視(shi)(shi)臺落(luo)地頻(pin)道(dao)(dao)（影視(shi)(shi)頻(pin)道(dao)(dao)）和當地電視(shi)(shi)頻(pin)道(dao)(dao)進行字幕宣(xuan)傳(chuan)，同(tong)時可以借(jie)助當地傳(chuan)閱(yue)率較高(gao)的(de)(de)報紙進行活動的(de)(de)宣(xuan)傳(chuan)。宣(xuan)傳(chuan)活動的(de)(de)時間、地點和流程等(deng)，旨在培育招生活動推廣的(de)(de)輿論氛圍。

　　戶(hu)外宣(xuan)傳。在召開咨(zi)詢報告會(hui)(hui)的(de)(de)市(shi)區(qu)和(he)縣城(cheng)的(de)(de)主要干道適當掛(gua)放條(tiao)幅(fu)和(he)氣(qi)球，以及會(hui)(hui)場地點的(de)(de)指(zhi)示牌和(he)宣(xuan)傳標語。會(hui)(hui)場外需(xu)要彩虹門和(he)氣(qi)球等宣(xuan)傳，營造(zao)會(hui)(hui)議的(de)(de)隆重氛(fen)圍，會(hui)(hui)場內同樣需(xu)要很(hen)好的(de)(de)宣(xuan)傳氛(fen)圍，包括主席臺上的(de)(de)背景、條(tiao)幅(fu)、標語等。

　　⑥活(huo)動歷時：2～3個(ge)小時

　　⑦活動內容：

　　優秀學子現身(shen)說法，實事求(qiu)是，聲情并(bing)茂，誠信有加；（20～30分鐘）

　　教(jiao)育(yu)專家(jia)結合社會需(xu)要和新華學校辦學的(de)特色和實(shi)力，分(fen)析學電腦的(de)前途；（30～40分(fen)鐘）

　　學(xue)(xue)校(xiao)代表宣傳學(xue)(xue)校(xiao)辦學(xue)(xue)宗旨和(he)教學(xue)(xue)環境，宣傳活動，解惑釋疑；（30～40分鐘(zhong)）

　　現場咨詢(xun)，教(jiao)育專家和(he)學校代表(biao)現場咨詢(xun)，回答聽眾的提問，釋疑解(jie)惑；（30～40分(fen)鐘）

　　現場(chang)報名優惠和贈(zeng)送書籍(ji)活動(dong)，書籍(ji)可以(yi)是新華學(xue)校的(de)教科書，帶有一定宣傳意義(yi)。（和現場(chang)咨詢活動(dong)同時進行即可）

　　⑧宣傳報(bao)道：邀請當地(di)媒(mei)(mei)體(ti)跟蹤報(bao)道，烘托(tuo)咨(zi)詢會(hui)場的(de)氣氛，營造需求饑渴輿論，為(wei)活動后生源的(de)繼續報(bao)名鋪墊(dian)；盡量(liang)要求媒(mei)(mei)體(ti)能夠在活動后期繼續跟蹤報(bao)道。

　　⑨會(hui)(hui)后(hou)報名(ming)：會(hui)(hui)后(hou)咨詢報名(ming)活動，參加演講活動的(de)家長和(he)學生，可(ke)以憑入場(chang)券在會(hui)(hui)后(hou)到(dao)當地招(zhao)生辦事處(chu)登(deng)記(ji)報名(ming)，享(xiang)受入學優(you)惠活動。有意愿就讀者，可(ke)以在報名(ming)登(deng)記(ji)后(hou)當日(ri)或次日(ri)參加“新華(hua)成(cheng)功之行”活動。

　　⑩效果預測(ce)：通(tong)過前(qian)期的活動宣傳，以(yi)及現場(chang)氣氛的烘托(tuo)，我(wo)們可(ke)以(yi)就(jiu)此項重(zhong)點招生活動作以(yi)必要的事前(qian)預測(ce)。

　　咨詢會(hui)前期(qi)的(de)有(you)效(xiao)宣傳，必然引起(qi)目標人(ren)群的(de)高度(du)關注(zhu)，吸(xi)引終端目標消費者以及家人(ren)和親朋的(de)高度(du)參(can)與；

　　參會人(ren)員都是(shi)(shi)前(qian)期宣傳(chuan)后的過濾(lv)人(ren)員，凡是(shi)(shi)參加咨詢會的消(xiao)費者，都是(shi)(shi)具(ju)有需求意愿的人(ren)群，現場氣氛必然(ran)十(shi)分(fen)熱烈(lie)；

　　現(xian)場促銷，制造需求短缺現(xian)象，刺激學生就讀(du)心理。同時配合現(xian)場贈書和學校一日(ri)行等(deng)活動，營造從(cong)眾心理，引爆招(zhao)生熱潮。

　　尤其(qi)是“幸運之星(xing)”現(xian)場抽獎(jiang)活(huo)動(dong)，必(bi)然(ran)吸引與會人員的(de)高度參與，關注新華，關注新華招生(sheng)，讓(rang)新華的(de)招生(sheng)得到(dao)更多的(de)口碑傳播，更具殺傷力。

　　對于此(ci)項活(huo)(huo)動，可能學校也曾有過此(ci)類招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)生策劃(hua)，但是此(ci)次招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)生終(zhong)端活(huo)(huo)動的(de)策劃(hua)仍以(yi)咨詢(xun)活(huo)(huo)動為主，關鍵在于其他輔助活(huo)(huo)動的(de)鋪墊(dian)比較精彩(cai)，主次活(huo)(huo)動的(de)有效組合和(he)得(de)力承接使得(de)招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)生高潮不斷迭起。故招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)生咨詢(xun)報(bao)告會應(ying)重點(dian)開(kai)展，讓招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)生活(huo)(huo)動的(de)熱點(dian)得(de)到(dao)最大限度(du)的(de)發揮和(he)拓展，引爆(bao)就讀(du)需(xu)求，實現春季(ji)招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)生計劃(hua)。

　　第三階段、收獲碩果，回籠生源(yuan)，增強學(xue)校(xiao)信任度(du)，再度(du)實施終端攔截

　　電(dian)腦培訓市(shi)場廣告宣傳和推廣的跟(gen)風現(xian)象嚴重，競爭環境不斷惡化，行(xing)業內亦(yi)出(chu)現(xian)很多不正當(dang)競爭現(xian)象，導致(zhi)整(zheng)個(ge)電(dian)腦培訓學校(xiao)的信(xin)譽(yu)度下降(jiang)。此(ci)次新華操刀××市(shi)場，當(dang)在品牌信(xin)任度上發力，主動拉(la)近學校(xiao)和消(xiao)費者之間的距(ju)離(li)。

　　任何(he)促銷(xiao)都(dou)要(yao)(yao)遵(zun)循(xun)邊際(ji)效應遞減原則(ze)，但是主(zhu)力(li)促銷(xiao)活動的結(jie)束則(ze)需要(yao)(yao)一個良(liang)好有效的活動予(yu)以承接和配(pei)合，使招生推廣活動的邊際(ji)效應得到最大程度的延遲。

　　（一）活動主題：“新華成功之行(xing)”，讓我們一同上路

　　（活動(dong)開展時間主要(yao)是(shi)配合咨詢(xun)報告會(hui)活動(dong)，活動(dong)結束后立即(ji)報名參(can)加(jia)該活動(dong)，仍然根據咨詢(xun)會(hui)分兩個(ge)階(jie)段，但(dan)應略比咨詢(xun)會(hui)延后，并將時間延遲到新年的正月二(er)十，原因是(shi)有就讀意(yi)愿的學生將在此前基本做出決定）

　　（三）活動目的：切實走近目標消費(fei)者及其家長(chang)，展現學校精(jing)神風貌，實現生源(yuan)的最終攔截，完成春季招(zhao)生計劃。

　　（四）活動內容：演講報告結(jie)束后立即登記(ji)參(can)(can)與(yu)人員（包括前期(qi)招生(sheng)活動已登記(ji)的(de)人員），在(zai)規定(ding)時(shi)間(jian)內按時(shi)參(can)(can)加活動，到(dao)學(xue)校(xiao)(xiao)參(can)(can)觀(guan)旅游(you)(you)（車次可(ke)根據實(shi)際情(qing)況而(er)定(ding)）；旅游(you)(you)時(shi)間(jian)為一天往(wang)返，中午在(zai)學(xue)校(xiao)(xiao)就餐。學(xue)生(sheng)和(he)家(jia)長可(ke)到(dao)新華(hua)各學(xue)校(xiao)(xiao)參(can)(can)觀(guan)，在(zai)重(zhong)點校(xiao)(xiao)區參(can)(can)觀(guan)學(xue)校(xiao)(xiao)的(de)教(jiao)(jiao)學(xue)設施、住宿條件(jian)、學(xue)習環境等(deng)。同時(shi)向參(can)(can)觀(guan)的(de)學(xue)生(sheng)和(he)家(jia)長宣傳學(xue)校(xiao)(xiao)的(de)辦學(xue)政策和(he)教(jiao)(jiao)學(xue)方(fang)針，以及就業(ye)保(bao)障(zhang)等(deng)事宜。

　　（五）活(huo)動配合(he)：學(xue)校在參觀之前之中要做好(hao)校內布(bu)置和宣傳事宜(yi)，以最好(hao)的(de)(de)形象面對(dui)參觀的(de)(de)家長(chang)和學(xue)生。當然，此(ci)項活(huo)動的(de)(de)開展可(ke)以結合(he)前期其他(ta)幾(ji)項活(huo)動同時進(jin)行(xing)。

　　（六）活動意義(yi)：凡是(shi)參(can)加(jia)此類(lei)活動者，基本都是(shi)重度(du)需求目(mu)標群，通(tong)過與他(ta)(ta)們近距(ju)離(li)的(de)(de)(de)接觸(chu)，參(can)觀學(xue)(xue)校(xiao)(xiao)，有效溝(gou)通(tong)，對其心理有很大的(de)(de)(de)說(shuo)服(fu)作(zuo)用，至(zhi)少對學(xue)(xue)校(xiao)(xiao)來說(shuo)就是(shi)一(yi)難得的(de)(de)(de)針對性(xing)極強的(de)(de)(de)口(kou)碑宣(xuan)傳。新華(hua)學(xue)(xue)校(xiao)(xiao)環境和辦學(xue)(xue)規模是(shi)其他(ta)(ta)同類(lei)競(jing)爭學(xue)(xue)校(xiao)(xiao)所無(wu)(wu)法比擬的(de)(de)(de)，無(wu)(wu)形之中(zhong)加(jia)大學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)就讀(du)(du)新華(hua)學(xue)(xue)校(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)意愿，促(cu)使學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)及其家長快速(su)做出就讀(du)(du)決(jue)定。最(zui)大限度(du)攔截目(mu)標生(sheng)(sheng)源，并有效避免(mian)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)在車站被攔截的(de)(de)(de)現(xian)象.

　　第三部分、效果預測

　　1、借勢(shi)出擊，創造良好的傳播效果。

　　迅速將(jiang)其(qi)他(ta)電腦(nao)(nao)學(xue)校(xiao)的(de)(de)廣(guang)告傳播效(xiao)(xiao)果嫁接到(dao)活動推廣(guang)之中，有效(xiao)(xiao)利用(yong)安徽省(sheng)城各(ge)電腦(nao)(nao)學(xue)校(xiao)的(de)(de)媒(mei)體廣(guang)告營造的(de)(de)良好(hao)氛圍，借勢出(chu)擊(ji)，搶占終端，快速將(jiang)整個媒(mei)介(jie)攻勢最大限度轉移到(dao)活動當(dang)中，讓其(qi)他(ta)電腦(nao)(nao)學(xue)校(xiao)的(de)(de)媒(mei)介(jie)傳播效(xiao)(xiao)果甘(gan)做“嫁衣裳”。

　　2、新華學校，快速塑造區域領導品(pin)牌。

　　新華(hua)電腦學校(xiao)得到空前強勢的(de)(de)(de)(de)傳播(bo)，迅速展(zhan)示(shi)學校(xiao)的(de)(de)(de)(de)辦學實力和規模，極大提升品(pin)(pin)牌(pai)的(de)(de)(de)(de)美譽度和信譽度，有效得力地發揮(hui)了(le)品(pin)(pin)牌(pai)區(qu)域終端的(de)(de)(de)(de)張力，形成新華(hua)電腦學校(xiao)絕對的(de)(de)(de)(de)區(qu)域領導品(pin)(pin)牌(pai)，舍我其誰的(de)(de)(de)(de)良好社會形象(xiang)。

　　3、培(pei)育市(shi)場，生源(yuan)廣(guang)進，穩固新華生源(yuan)的(de)后備江山。

　　××是安(an)徽省內重(zhong)要城(cheng)市(shi)，其招生推廣的成(cheng)功經驗可以快速(su)(su)復制，重(zhong)點突破幾個重(zhong)要城(cheng)市(shi)，即可形成(cheng)整個安(an)徽市(shi)場的高屋建瓴之勢，有利于新(xin)華電(dian)腦學校樹(shu)立行業(ye)老大(da)地位(wei)，帶動整個電(dian)腦培訓行業(ye)的快速(su)(su)發展。

　　4、媒體(ti)強勢傳播和活動得(de)力推(tui)廣，具有很強的延遲效應。

　　系列活動之后的(de)邊際效應巨大，各個(ge)媒體連(lian)續(xu)報道和(he)跟蹤報道，樹(shu)立(li)新(xin)(xin)華(hua)電(dian)腦(nao)學(xue)校(xiao)在農(nong)村的(de)良好(hao)品牌(pai)形(xing)象，固化消費者對學(xue)校(xiao)的(de)新(xin)(xin)認識新(xin)(xin)觀(guan)念，并形(xing)成(cheng)良好(hao)的(de)口碑宣傳(chuan)，定會不斷(duan)吸引(yin)城鄉(xiang)學(xue)子連(lian)綿不斷(duan)、絡(luo)繹不絕來(lai)校(xiao)就讀(du)。同時，區域(yu)品牌(pai)形(xing)象的(de)絕對確立(li)，可以形(xing)成(cheng)良好(hao)的(de)輿論傳(chuan)播參(can)照，引(yin)爆其他(ta)地(di)市(shi)目標人群對新(xin)(xin)華(hua)學(xue)校(xiao)品牌(pai)的(de)關注和(he)認可。

招生策劃書4

　　雖然說(shuo)圣(sheng)誕，元旦剛過去不久，“雙蛋”好(hao)像(xiang)離我們(men)還很遠，但是作為專業的(de)(de)輔(fu)導學校的(de)(de)招(zhao)生人，應該對(dui)于全年的(de)(de)招(zhao)生宣傳(chuan)活動做一系列詳細的(de)(de)策劃，下面(mian)633英語單詞(ci)速記濟南中(zhong)心(xin)專門(men)給大家設計(ji)了“雙蛋”的(de)(de)招(zhao)生策劃案，親們(men)可以先囤貨哦！

　　活動對象：

　　學校所有在(zai)讀學生(sheng)（初中階段，高(gao)中階段）；在(zai)讀學生(sheng)邀請的好朋友；招生(sheng)老師邀請的意向學員。

　　活動形式：

　　師生互(hu)動英語游戲(xi)唱歌表演教學等大聯歡。

　　活動預算和規模：

　　規模：濟南地區(qu)鼓勵所有(you)學(xue)員(yuan)參(can)加，實在不能參(can)加的(de)學(xue)員(yuan)須提前請假。泰(tai)安地區(qu)所有(you)內(nei)部學(xue)員(yuan)建議采取提前報(bao)(bao)名的(de)辦法(fa)，可(ke)提前一周下發活動通(tong)知！人數控(kong)制(zhi)在最大教室能容納(na)的(de)范圍(wei)，如果(guo)報(bao)(bao)名人數較(jiao)多(duo)，可(ke)以分(fen)班進行！

　　場地要求：

　　最大教室

　　人員要求：

　　所有任課(ke)老(lao)師(shi)和教務老(lao)師(shi)

　　成本預算及獎品設置：

　　1、校內裝飾(shi)（氣球(qiu)+新(xin)年海報+彩帶100元）

　　2、圣誕帽10個（50元(yuan)）

　　3、幸運抽獎(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)獎(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)品(pin)1000元（一(yi)等獎(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)，獎(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)品(pin)300代金卡；二等獎(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)，獎(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)品(pin)文具禮盒套(tao)裝(zhuang)；三等獎(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)，獎(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)品(pin)筆(bi)袋；四等獎(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)，獎(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)品(pin)彩色橡皮；紀(ji)念獎(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)，獎(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)品(pin)鉛筆(bi)或各(ge)種一(yi)元左右(you)的小禮品(pin)）

　　4、活動宣傳單3000張(zhang)（500元）

　　5、抽(chou)獎用(yong)乒乓球100個（100元）

　　6、兼職宣傳人員(yuan)3—5人，工資預計1000元(yuan)

　　活動實施流程：

　　一、活動(dong)開始(shi)前三周(zhou)安排老師在學(xue)校門口以抽(chou)獎(jiang)的(de)形式(shi)進行活動(dong)的(de)宣傳招生。

　　二、抽獎(jiang)(jiang)形式為：用50個(ge)(ge)乒乓(pang)球放在一個(ge)(ge)抽獎(jiang)(jiang)盒里，上(shang)面標(biao)注好1—5的數(shu)字，參與抽獎(jiang)(jiang)即可(ke)100%中獎(jiang)(jiang)。

　　三、所有參與抽獎(jiang)的孩子或者家長(chang)抽完(wan)獎(jiang)后須(xu)登記詳細(xi)名字(zi)和電話(hua)，，家長(chang)可憑(ping)扣過章(zhang)的宣傳單在一月一日前到(dao)中心領取獎(jiang)品。

　　四、所有參(can)與抽獎(jiang)并到中(zhong)心(xin)領取獎(jiang)品的(de)孩子，可以有機會參(can)加(jia)元旦當(dang)天新(xin)年聯歡(huan)會，并可參(can)加(jia)聯歡(huan)會當(dang)天的(de)再次抽獎(jiang)！鼓勵孩子能(neng)夠參(can)加(jia)聯歡(huan)會的(de)排練，并最好跟隨合適(shi)的(de)班聽(ting)課，從而(er)達(da)到招生的(de)目(mu)的(de)！

　　五(wu)、元旦大聯歡的(de)活動流程：

　　1、組織(zhi)學(xue)員及家(jia)長(chang)入場就座，觀看學(xue)校課程設(she)置介(jie)紹PPT，633宣傳片的播(bo)放。

　　2、各班選送節(jie)目(mu)(mu)(mu)表演（每個節(jie)目(mu)(mu)(mu)控制時間在10—15分鐘(zhong)），由校長(chang)對(dui)節(jie)目(mu)(mu)(mu)進(jin)行打分！

　　3、集(ji)體英(ying)文游戲，公開課(ke)（達到(dao)讓家(jia)長了解課(ke)堂形式和老師上課(ke)形式的(de)(de)目的(de)(de)。

　　4、集體抽獎。

　　5、校長講話(hua)，頒發獎品，給得分最高的班(ban)頒發獎狀！

　　每個教育機(ji)構可以根據自(zi)己(ji)機(ji)構的(de)不同情況進行細節的(de)調(diao)整(zheng)，同時也(ye)歡迎(ying)大(da)家各抒己(ji)見，使得咱(zan)們的(de)招生(sheng)策劃更加(jia)完備！

招生策劃書5

　　一、活動：

　　20xx年1月17日晚8點

　　二、活動地點

　　FeelingHouse

　　三、主辦

　　國際合作部

　　四、活動目的

　　一次(ci)化妝晚會，讓(rang)外教與海歸老師(shi)與同(tong)學(xue)(xue)切身交流，讓(rang)同(tong)學(xue)(xue)對斯威本科技大學(xue)(xue)出(chu)(chu)國留(liu)學(xue)(xue)的有(you)更(geng)深的。屆時，晚會將(jiang)邀數名外教與留(liu)學(xue)(xue)回國人士等晚會的特邀嘉賓。晚會招生項目(mu)的次(ci)活動(dong)(dong)，會的活動(dong)(dong)前(qian)，將(jiang)緊扣“文化無國界，放眼看世界”主題，力求把晚會辦出(chu)(chu)，辦出(chu)(chu)水準(zhun)。

　　五、活動流程：

　　1、主持人介紹到場及嘉賓(bin)，宣布(bu)晚會正式開始(shi)；

　　2、晚會活動正式開始，播(bo)放錄制MV

　　3、由(you)6位嘉賓選6位自帶(dai)面具最(zui)炫的人員面對面交流。

　　4、cosplay表演

　　5、游戲一：才(cai)藝(yi)比賽。（英(ying)文翻譯、歌曲、對白）

　　6、魔術堡壘表演。

　　7、由6位(wei)上場人(ren)員，抽名片(pian)。然后猜人(ren)，請名片(pian)里面(mian)的人(ren)上臺自我介(jie)紹并交流。

　　8、游戲二：現場互動游戲（收集隨身(shen)物品）

　　9、請賓盛裝出席或自創個(ge)性(xing)服飾，評選最出位、最驚艷個(ge)性(xing)服飾獎(jiang)；

　　10、悄悄話：“新年心愿(yuan)”、“直言(yan)直語”、“砰(peng)然心動”；

　　11、經典英文(wen)歌曲大合唱。

　　12、播放活動(dong)結尾曲－《友誼天長(chang)地(di)久》英文版。

　　六、工作：

　　（1）提交書面申請（并附經費預算）。

　　（2）出(chu)兩位合適的晚會主持(chi)人。在篩選(xuan)上會考慮英文和臺風問題(ti)。并通知提前作好主持(chi)本晚會的；

　　（3）由大一新生(sheng)表(biao)演的(de)(de)節目(mu)：COSPLAY（動漫真人show）與魔術堡壘出的(de)(de)奇幻(huan)魔術世界（未(wei)定）

　　（4）作好本(ben)次晚會的(de)宣(xuan)傳(chuan)工作。將校(xiao)園廣(guang)播(bo)臺、海(hai)報(bao)的(de)，在晚會前宣(xuan)傳(chuan)，使(shi)被(bei)邀請的(de)老師(shi)、同(tong)學都(dou)并本(ben)次晚會；

　　（5）制(zhi)作晚會專用(yong)邀請函（大約學(xue)生30，教師(shi)15），寫好請柬，并(bing)派工作一(yi)一(yi)送達誠邀嘉賓(bin)的(de)和同(tong)學(xue)；錄制(zhi)關于海歸老師(shi)留(liu)學(xue)感(gan)想的(de)DV制(zhi)作MV當晚播放(fang)；制(zhi)作迎賓(bin)牌(pai)VIP卡(ka)；制(zhi)作來賓(bin)登記表格；齊全(quan)的(de)招生項目(mu)的(de)資料。

　　（6）購(gou)買(mai)面具、彩(cai)燈、蠟燭、禮物、氣球、彩(cai)帶、拉花等晚會會場布置用品。將當晚所(suo)用的音樂刻碟(die)，并備一份，以防(fang)音樂臨時故障。并預先去(qu)餐廳(ting)預定(ding)當晚的食物，以備餐廳(ting)不。

　　（7）4位禮(li)儀小姐接待項(xiang)目安排（簽到、派(pai)發(fa)面具、鮮花(hua)、活(huo)動時派(pai)發(fa)禮(li)物、迎送貴賓。

　　（8）布置會場；

　　1、提早去考察(cha)會場，桌(zhuo)子等(deng)場地擺(bai)放，當晚工(gong)作人員將7點(dian)去活動現(xian)場布置。

　　2、安排到人員會場(chang)的管理和服務(wu)事(shi)宜(yi)，例如禮儀、音響(xiang)設備、內部人員的等(deng)；

　　（9）分派任務

　　晚會(hui)策劃：寒葦(wei)烙夕

　　主持人：06電(dian)腦藝術

　　現場拍攝：06電腦藝術(shu)

　　邀請函(han)、工作表格、迎賓(bin)牌制作：06多媒(mei)體

　　DV前期制作(zuo)：05信管

　　會場布(bu)置、禮(li)品購買(mai)：06電腦藝(yi)術(shu)

　　音響(xiang)、燈(deng)光：06網絡(luo)技(ji)術(shu)

　　的禮儀事務（書房(fang)門口、上臺禮物(wu)派(pai)送）：**電腦藝術(shu)

　　舞(wu)臺道具的迎賓登(deng)記、派(pai)發面具、鮮花、撤離等：06電(dian)腦藝術

　　七、經費申請：

　　包場(chang)：1500元

　　場地布置：200元

　　獎品：100元

　　宣傳費(fei)用(yong)：100元(yuan)

　　不可預計費用200元

招生策劃書6

一、招生(sheng)計劃(hua)背景概述:

1、學校簡介：

2、當(dang)前(qian)，隨著初(chu)高中階段(duan)教育(yu)的快速發展和教育(yu)這個特殊(shu)市場的逐步建立，各(ge)類職校之(zhi)(zhi)間，還有普(pu)通初(chu)高中之(zhi)(zhi)間以及(ji)職校和普(pu)通初(chu)高中之(zhi)(zhi)間的競爭(zheng)越來越激烈，特別是面向(xiang)廣大(da)農(nong)村之(zhi)(zhi)間的競爭(zheng)尤(you)為突出，為了(le)(le)爭(zheng)搶生(sheng)源，每到招生(sheng)季節，就(jiu)打響了(le)(le)一場沒有硝煙(yan)的戰爭(zheng)。

市場營銷是(shi)一種管(guan)理過(guo)程(cheng)，即(ji)將品(pin)質(zhi)優良的(de)(de)(de)商品(pin)以(yi)適(shi)當的(de)(de)(de)價(jia)格和最合理的(de)(de)(de)渠道提(ti)供給消(xiao)費者的(de)(de)(de)科學(xue)的(de)(de)(de)有系統的(de)(de)(de)活動。

職業(ye)學校(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)招生活(huo)動也可以說是在(zai)(zai)(zai)目(mu)(mu)前市場經濟條件(jian)下，學校(xiao)(xiao)將“教育”商品銷(xiao)(xiao)售給學生，但這種銷(xiao)(xiao)售不是一次性交易，而是與(yu)顧客長期持續的(de)(de)(de)服務過(guo)程，學生對產品的(de)(de)(de)消費要達(da)到一定的(de)(de)(de)時間，最后實(shi)現消費的(de)(de)(de)目(mu)(mu)的(de)(de)(de)。職業(ye)學校(xiao)(xiao)招生活(huo)動過(guo)程是在(zai)(zai)(zai)“教育”商品真實(shi)質(zhi)量的(de)(de)(de)前提下的(de)(de)(de)營銷(xiao)(xiao)活(huo)動：發(fa)現有就讀(du)意愿的(de)(de)(de)學生，與(yu)之(zhi)溝通，挖(wa)掘其(qi)潛在(zai)(zai)(zai)需要，喚(huan)起就讀(du)欲望，通過(guo)系列的(de)(de)(de)分析、計劃、執行和控(kong)制的(de)(de)(de)過(guo)程及營銷(xiao)(xiao)手段的(de)(de)(de)組合應用，最后達(da)成學生就讀(du)的(de)(de)(de)目(mu)(mu)的(de)(de)(de)。

所以說招生(sheng)(sheng)營(ying)(ying)銷(xiao)活動應(ying)(ying)該是(shi)一個管理(li)過(guo)(guo)程。當前對職業學校來說，應(ying)(ying)該了解和實施這種管理(li)過(guo)(guo)程，包括相應(ying)(ying)的(de)(de)營(ying)(ying)銷(xiao)手(shou)段的(de)(de)組(zu)合應(ying)(ying)用，而(er)更重要的(de)(de)是(shi)對招生(sheng)(sheng)工作(zuo)中營(ying)(ying)銷(xiao)理(li)念、新的(de)(de)思維的(de)(de)認(ren)識，擺正和確立招生(sheng)(sheng)工作(zuo)的(de)(de)地位及從全局上把握招生(sheng)(sheng)工作(zuo)。

二(er)：在(zai)學(xue)校(xiao)招生工作營銷理念及運作手段(duan)的管理過程主要體現(xian)在(zai)以下

幾個順序及層面。

1、市場(chang)調查及(ji)目標市場(chang)的(de)(de)確定市場(chang)調查是招生(sheng)營(ying)銷(xiao)活(huo)動的(de)(de)第(di)一(yi)步，指以(yi)科學的(de)(de)方法(fa)收集(ji)、整理(li)、分(fen)析(xi)各(ge)(ge)種有(you)關資料，以(yi)了解營(ying)銷(xiao)目標及(ji)其需(xu)(xu)求(qiu)，使主(zhu)管(guan)人(ren)員能更有(you)效地設計、執行(xing)和控制各(ge)(ge)項營(ying)銷(xiao)活(huo)動。職業學校可(ke)從教育部門(men)獲得有(you)關生(sheng)源(yuan)的(de)(de)各(ge)(ge)種數(shu)據，如人(ren)數(shu)、畢業意向、家庭狀況、現有(you)及(ji)潛在需(xu)(xu)求(qiu)，進(jin)行(xing)研(yan)究分(fen)析(xi)；

或用分(fen)層(ceng)(ceng)調查法(fa)，以(yi)學(xue)(xue)校(xiao)為單位，分(fen)為領(ling)導、教師、學(xue)(xue)生(sheng)和家(jia)長(chang)諸(zhu)個層(ceng)(ceng)面(mian)，以(yi)訪談、問卷方(fang)式(shi)，收集、分(fen)析各種信息，進一(yi)步接觸實質情況，如生(sheng)源(yuan)數減(jian)少或增(zeng)長(chang)原因，就(jiu)讀學(xue)(xue)生(sheng)層(ceng)(ceng)次及相關(guan)需求，生(sheng)源(yuan)校(xiao)對(dui)職(zhi)業學(xue)(xue)校(xiao)印(yin)象及學(xue)(xue)生(sheng)選(xuan)擇學(xue)(xue)校(xiao)就(jiu)讀的主要考慮等，可(ke)為學(xue)(xue)校(xiao)提供(gong)較為客(ke)觀的材料，以(yi)供(gong)決策參(can)考。

由分(fen)(fen)析結果建立目(mu)(mu)(mu)標(biao)市場(chang)，所謂目(mu)(mu)(mu)標(biao)市場(chang)，是指學(xue)(xue)(xue)校(xiao)(xiao)根據自身條(tiao)件(jian)和(he)能力(li)(li)(li)，分(fen)(fen)辨出能為(wei)(wei)之有(you)效(xiao)服務的細分(fen)(fen)市場(chang)，以(yi)利發揮優勢。職業學(xue)(xue)(xue)校(xiao)(xiao)招(zhao)生(sheng)(sheng)(sheng)目(mu)(mu)(mu)標(biao)市場(chang)慨念以(yi)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)類別(bie)，學(xue)(xue)(xue)校(xiao)(xiao)和(he)區域為(wei)(wei)主，如職校(xiao)(xiao)校(xiao)(xiao)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)主要以(yi)普通中學(xue)(xue)(xue)初中畢業生(sheng)(sheng)(sheng)為(wei)(wei)對象，再進一步細分(fen)(fen)為(wei)(wei)學(xue)(xue)(xue)業成績(ji)中下(xia)及(ji)家景(jing)較為(wei)(wei)一般(ban)，而(er)分(fen)(fen)布于學(xue)(xue)(xue)校(xiao)(xiao)影(ying)響力(li)(li)(li)能及(ji)的某一區域內的學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)，以(yi)及(ji)確定生(sheng)(sheng)(sheng)源(yuan)豐(feng)足的客戶大校(xiao)(xiao)及(ji)一般(ban)學(xue)(xue)(xue)校(xiao)(xiao)，從而(er)將招(zhao)生(sheng)(sheng)(sheng)工作中人力(li)(li)(li)、物力(li)(li)(li)資源(yuan)集中于這一目(mu)(mu)(mu)標(biao)市場(chang)。

2、職(zhi)業(ye)學校(xiao)的市(shi)場定(ding)位(wei)(wei):定(ding)位(wei)(wei)是(shi)在(zai)顧客心理上建(jian)立自身形(xing)象(xiang)及(ji)內(nei)涵，職(zhi)業(ye)學校(xiao)定(ding)位(wei)(wei)是(shi)為在(zai)目(mu)標對(dui)象(xiang)中(zhong)樹立自身品牌(pai)地位(wei)(wei)。所以(yi)學校(xiao)應(ying)了(le)解消費(fei)者心理，對(dui)同類教育產品認(ren)知印象(xiang)，學校(xiao)在(zai)學生眼(yan)中(zhong)地位(wei)(wei)、獨特形(xing)象(xiang)及(ji)優(you)勢，由定(ding)位(wei)(wei)可以(yi)確定(ding)營銷方法(fa)及(ji)手段，在(zai)信息時代，職(zhi)校(xiao)應(ying)研究的是(shi)如何使(shi)消費(fei)者在(zai)大(da)量(liang)信息包圍下獲得(de)本校(xiao)清晰的最佳(jia)形(xing)象(xiang).

而采取的步驟有：

（一）確認學(xue)校(xiao)最有利的(de)競(jing)爭形象。定位來源(yuan)不是產(chan)品本身而是消費者心(xin)理，學(xue)校(xiao)要從(cong)自身教育系列活(huo)動到消費者心(xin)目中(zhong)印象進行客(ke)觀、系統的(de)調(diao)查(cha)，依(yi)據(ju)顧客(ke)、產(chan)品差(cha)異(yi)和(he)同類物價比關系研(yan)究來確認長期有利的(de)競(jing)爭態勢。職校(xiao)可對本身師資、設備、環(huan)境(jing)、就業率(lv)，服務(wu)等進行評(ping)估、比較、根據(ju)學(xue)生認知調(diao)查(cha)，選擇(ze)自身強(qiang)項(xiang)和(he)特色，突出學(xue)校(xiao)形象。

（二）選(xuan)(xuan)擇競爭優(you)(you)勢，指經系統性(xing)方法評估現有諸多因素(su)后選(xuan)(xuan)擇最富形(xing)象和(he)競爭性(xing)的優(you)(you)勢。如某職校硬件差、辦學條(tiao)件薄弱(ruo)，則選(xuan)(xuan)擇自身在素(su)質培養(yang)，管理方法方面的優(you)(you)勢，并使之與就讀學生和(he)家(jia)長心理切合，對(dui)公眾強調現代社會人的素(su)質重要性(xing)，樹立自身特色品牌。

（三(san)）定(ding)位(wei)(wei)的宣傳(chuan)(chuan)和堅(jian)持(chi)，定(ding)位(wei)(wei)是一(yi)個心理認知問題，應(ying)(ying)該是學(xue)校和學(xue)生、家長(chang)的溝通(tong)，通(tong)過(guo)宣傳(chuan)(chuan)，使自身特色、辦學(xue)理念、教育觀(guan)為大眾認同。宣傳(chuan)(chuan)手(shou)段必(bi)須(xu)與定(ding)位(wei)(wei)相(xiang)吻合，如宣傳(chuan)(chuan)學(xue)校樸實(shi)校風就不能渲染(ran)奢華，宣傳(chuan)(chuan)現(xian)代育人手(shou)段必(bi)須(xu)有(you)相(xiang)應(ying)(ying)硬件作襯托。宣傳(chuan)(chuan)就業率(lv)就必(bi)須(xu)有(you)充足(zu)依據等。

定(ding)位是(shi)學(xue)校品(pin)牌，學(xue)生、家(jia)長的心(xin)智(zhi)模(mo)式，宣傳中(zhong)一定(ding)要(yao)客觀(guan)地考(kao)慮消費者(zhe)印象，也要(yao)實(shi)事求是(shi)。

定位(wei)(wei)是消費者認知(zhi)和(he)感情的(de)(de)長(chang)期(qi)積累(lei)，因此職校一旦確立、選擇了自身定位(wei)(wei)，除非有(you)(you)重大情況(kuang)發生，則應長(chang)期(qi)堅持(chi)，全(quan)力以赴(fu)。定位(wei)(wei)應有(you)(you)好(hao)的(de)(de)標(biao)的(de)(de)物，如(ru)對照某一有(you)(you)鮮明特點好(hao)的(de)(de)或(huo)壞的(de)(de)標(biao)的(de)(de)物，以襯托自身形(xing)象(xiang)；或(huo)使自身形(xing)象(xiang)與學生或(huo)家長(chang)腦海中定型形(xing)象(xiang)有(you)(you)機銜接(jie)，比重新建(jian)立形(xing)象(xiang)要(yao)容易。

也可(ke)以采用新(xin)位置策略，如職校本身形(xing)象欠佳，可(ke)考慮大范圍更(geng)動(dong)專業及培養目標，甚至合并或(huo)擴張、重組、改名以吸引學生。定位如遇(yu)重大社會變革或(huo)政策調整(zheng)，如大學擴招(zhao)、普高熱等，也需要根據(ju)實際(ji)情況(kuang)加(jia)以調整(zheng)。

三、營銷(xiao)推(tui)廣策略營銷(xiao)推(tui)廣包(bao)括人員推(tui)銷(xiao)、廣告、促銷(xiao)和公(gong)共關系。

1、人員推(tui)銷(xiao)，指在(zai)既定目(mu)標下，與(yu)潛(qian)在(zai)或已有(you)的(de)顧客談話(hua)，它有(you)針對性強，容易培養友誼，信息反饋快的(de)優點(dian)(dian)、缺點(dian)(dian)是成本較高(gao)。在(zai)招生(sheng)工作中，人員推(tui)銷(xiao)可有(you)對個(ge)人訪談、開(kai)會、電話(hua)推(tui)銷(xiao)等方式。在(zai)推(tui)銷(xiao)人員選擇上，教(jiao)師由(you)于職業關系(xi)，了(le)解學生(sheng)心理(li)、興(xing)趣、能(neng)把握學生(sheng)思(si)想，有(you)較好的(de)語言能(neng)力，為(wei)學生(sheng)所(suo)信服(fu)，是招生(sheng)工作中推(tui)銷(xiao)人員首選。

或可采(cai)(cai)用職校(xiao)校(xiao)長(chang)、教師、學生(sheng)的綜(zong)合(he)營銷(xiao)法(fa)，多(duo)層次展開，校(xiao)長(chang)打開局面，教師宣講(jiang)，學生(sheng)現(xian)身說法(fa)等，方式(shi)上可依(yi)據推銷(xiao)人(ren)員社會關系及(ji)學校(xiao)熟悉情況，采(cai)(cai)用總體進行(xing)或任務包干。人(ren)員推銷(xiao)應(ying)建立一支固(gu)定隊伍，以(yi)老帶(dai)新，在每年職校(xiao)招生(sheng)時間內發揮作用，維(wei)持(chi)一批有固(gu)定生(sheng)源的老客(ke)戶(hu)學校(xiao)。

2、廣(guang)告，具有(you)面廣(guang)、生(sheng)動、迅速的(de)(de)(de)特點。職(zhi)業學(xue)(xue)校招生(sheng)廣(guang)告對象為學(xue)(xue)生(sheng)和(he)家長及生(sheng)源學(xue)(xue)校教師和(he)其(qi)它對學(xue)(xue)生(sheng)就讀意愿有(you)影響的(de)(de)(de)人，要(yao)訴諸理性(xing)，情(qing)感等(deng)諸多因素。廣(guang)告的(de)(de)(de)任務是建立(li)(li)學(xue)(xue)校的(de)(de)(de)知名(ming)度(du)，顯示其(qi)教育產品實質、及學(xue)(xue)校特色、環(huan)境、服(fu)務等(deng)。關(guan)鍵要(yao)把握幫(bang)助學(xue)(xue)生(sheng)達到的(de)(de)(de)某一具體的(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)，如用實例展示學(xue)(xue)生(sheng)就讀可升學(xue)(xue)，獲(huo)得某一行業職(zhi)位等(deng)，建立(li)(li)學(xue)(xue)生(sheng)的(de)(de)(de)信心(xin)和(he)取向(xiang)。

廣告的目(mu)標可分為通知、說明(ming)、提醒和建(jian)立形象(xiang)等(deng)。廣告通知性目(mu)標

是使學(xue)生(sheng)對教育(yu)產品有一個了解(jie)，產生(sheng)需求和欲(yu)望。通知性(xing)目(mu)標要(yao)(yao)突出(chu)職業學(xue)校(xiao)的性(xing)質、作用、就(jiu)讀前途(tu)和發展；廣(guang)(guang)告說明性(xing)目(mu)標往往采取比較手法(fa)，突出(chu)學(xue)校(xiao)獨特(te)優勢；廣(guang)(guang)告提醒(xing)性(xing)目(mu)標指(zhi)要(yao)(yao)保持(chi)連續性(xing)、反復(fu)播放(fang)，加深顧(gu)客印象(xiang)；形象(xiang)性(xing)目(mu)標要(yao)(yao)造(zao)成從視(shi)覺到心靈上的震(zhen)撼或感觸，如宣(xuan)傳辦(ban)學(xue)理念、校(xiao)訓、校(xiao)史、校(xiao)舍、環境、及學(xue)校(xiao)各種活(huo)動，也可(ke)采用側面(mian)辦(ban)法(fa)，如播放(fang)學(xue)校(xiao)獻愛(ai)心、公益活(huo)動、校(xiao)風(feng)校(xiao)紀的材料(liao)。

3、促銷(xiao)，指采用各種能迅速(su)刺激消費者采取購買行(xing)為的(de)手段的(de)集合(he)。促銷(xiao)行(xing)為多種多樣，要有新穎性與實用性，如給(gei)予生源(yuan)校(xiao)或協(xie)助人(ren)員(yuan)個人(ren)經(jing)濟(ji)獎勵，給(gei)學生贈(zeng)品，分發(fa)彩色印(yin)刷品，布置(zhi)展(zhan)板(ban)展(zhan)臺，有職校(xiao)在分發(fa)手提袋上(shang)印(yin)上(shang)宣傳內容(rong)，學生因實惠而采用，起到很好的(de)宣傳作用。

4、公共(gong)關系，具有管理功能和(he)營銷的雙重作(zuo)用，用以形成，維持或改(gai)變顧客(ke)對學(xue)校及其產品的態度(du)，使學(xue)校運作(zuo)及措施與目標(biao)市場一致，從而被學(xue)生和(he)家長(chang)接納。公共(gong)關系具有長(chang)期，特定的功能，建立絕非一朝一夕。

主要(yao)通過長(chang)期有效的合作，建立雙方的可信(xin)度，滿意率(lv)。

公共關系主要(yao)密訣即向(xiang)目標(biao)市場(chang)不(bu)斷努力，輔以多(duo)種(zhong)手段(duan)，加深加固印象。當群眾才接觸某個學(xue)校(xiao)(xiao)并不(bu)會(hui)覺得很好，但通過長期(qi)的(de)公關活(huo)動也(ye)能達到目的(de)。如某職校(xiao)(xiao)跨區(qu)(qu)域招生，為了與(yu)學(xue)生家長溝通，影響(xiang)其周(zhou)(zhou)邊(bian)人(ren)群，每學(xue)期(qi)派出(chu)教師(shi)，到周(zhou)(zhou)邊(bian)縣(xian)區(qu)(qu)分別召開家長會(hui)，表達學(xue)校(xiao)(xiao)重視與(yu)家庭(ting)溝通，并長期(qi)堅持，使學(xue)校(xiao)(xiao)各種(zhong)活(huo)動、成果信息散布于(yu)廣大地區(qu)(qu)；

又如職(zhi)校參(can)加(jia)的社(she)會公(gong)益活(huo)動(dong)，在校慶、節慶假日、開學(xue)等(deng)時間邀請有關人員參(can)加(jia)的公(gong)關活(huo)動(dong)；利用媒體、及(ji)時報道學(xue)校各(ge)種(zhong)活(huo)動(dong)及(ji)動(dong)向；為

招生策劃書7

　　一、招生計劃背景概述：

　　xx學(xue)(xue)(xue)院(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)是一所(suo)具有(you)(you)60余年(nian)建校(xiao)(xiao)歷(li)史的(de)(de)學(xue)(xue)(xue)校(xiao)(xiao)，是東(dong)北地區(qu)唯(wei)一的(de)(de)一所(suo)高(gao)等美術(shu)專業(ye)學(xue)(xue)(xue)校(xiao)(xiao)。學(xue)(xue)(xue)院(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)坐(zuo)落(luo)在沈(shen)陽(yang)南湖高(gao)新科技(ji)開發(fa)(fa)區(qu)，與諸多高(gao)等院(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)校(xiao)(xiao)、科研院(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)所(suo)、文化場館、商務中(zhong)心等構成沈(shen)陽(yang)外(wai)向型發(fa)(fa)展(zhan)前沿。xx學(xue)(xue)(xue)院(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)成人教(jiao)(jiao)育(yu)學(xue)(xue)(xue)院(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)是xx學(xue)(xue)(xue)院(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)下(xia)屬的(de)(de)二級(ji)學(xue)(xue)(xue)院(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)，負責(ze)普(pu)通高(gao)等教(jiao)(jiao)育(yu)外(wai)的(de)(de)成人高(gao)等教(jiao)(jiao)育(yu)，培養(yang)適(shi)應社會發(fa)(fa)展(zhan)需求的(de)(de)各類高(gao)等美術(shu)專門人才。國家(jia)承認學(xue)(xue)(xue)歷(li)，學(xue)(xue)(xue)生畢業(ye)，頒發(fa)(fa)由(you)國家(jia)教(jiao)(jiao)育(yu)部統一印制的(de)(de)畢業(ye)證書，符合條件(jian)的(de)(de)本科生可授予(yu)學(xue)(xue)(xue)士學(xue)(xue)(xue)位。學(xue)(xue)(xue)院(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)具有(you)(you)獨立(li)的(de)(de)師資(zi)隊伍，并與校(xiao)(xiao)各系(xi)、部師資(zi)共享(xiang)。經過多年(nian)辦學(xue)(xue)(xue)實踐，學(xue)(xue)(xue)院(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)形成了具有(you)(you)成教(jiao)(jiao)特點的(de)(de).教(jiao)(jiao)材體系(xi)，為國內美術(shu)教(jiao)(jiao)育(yu)的(de)(de)先聲(sheng)。

　　二、招生生源背景分析概述：

　　對往屆(jie)入校學生進行調查(cha)研(yan)究，結果顯示：

　　1、求(qiu)學動(dong)機表(biao)現：77.4%的新生(sheng)是出于自我意愿，其他新生(sheng)出自家人(ren)意愿。學生(sheng)學習主(zhu)(zhu)要為掌握(wo)技能(neng)、解決就(jiu)業和繼續(xu)深造，總體上“掌握(wo)技能(neng)”占較大比(bi)例(li) 60.9%；家人(ren)在(zai)“解決就(jiu)業”的問題上表(biao)現較多(duo)的關(guan)注比(bi)例(li)78.5％；繼續(xu)深造占48%根據(ju)動(dong)機由來的不同(tong)，需求(qiu)比(bi)例(li)又有所不同(tong)；2、招(zhao)生(sheng)目(mu)標群：招(zhao)生(sheng)當(dang)以(yi)應往屆初、高中畢(bi)業生(sheng)（大、中專）及在(zai)職人(ren)員宣(xuan)傳為主(zhu)(zhu)。

　　3、生源了(le)解學校的(de)現狀：

　　學(xue)校(xiao)品牌的(de)(de)美(mei)譽和信(xin)譽在國內的(de)(de)知名度較高，但時(shi)下遼寧省(sheng)內藝(yi)術類學(xue)校(xiao)層出不窮，而且學(xue)生及學(xue)生家(jia)長對我校(xiao)的(de)(de)認識(shi)還不夠，比如畢(bi)業證是否被國家(jia)承認，學(xue)生能否學(xue)到想學(xue)的(de)(de)知識(shi)等。

　　學(xue)生生源(yuan)趨于低齡化(hua)發(fa)展，食宿問題也是(shi)學(xue)生及家長關注之(zhi)一(yi)。現在(zai)怎樣(yang)實施生源(yuan)終(zhong)端攔截，狙擊競爭對手，都是(shi)學(xue)校面臨的(de)現實問題。所以我們需要走(zou)近生源(yuan)之(zhi)地(di)，給(gei)他們一(yi)個了解(jie)的(de)機會和理由。

　　三、分析市場困難挖掘機會點：

　　（一）市場(chang)困難分析1、行業內競爭激烈(lie)(lie)，僧多粥(zhou)少(shao)。在美(mei)(mei)術院校相對成(cheng)熟的省城沈陽，市場(chang)前期的高利潤回報率興起了(le)一大批藝術設計培訓學(xue)校，業內競爭非常激烈(lie)(lie)，尤其表現在生源(yuan)的競爭上。同(tong)時，魯美(mei)(mei)成(cheng)教學(xue)院的生源(yuan)還受到民辦學(xue)校的分流，致使(shi)魯美(mei)(mei)成(cheng)教學(xue)院面臨(lin)招生的困難選擇(ze)。

　　2、圈內(nei)競(jing)(jing)爭內(nei)耗黑(hei)洞凸現。省城美術(shu)培訓行業內(nei)部競(jing)(jing)爭激烈，以雄(xiong)師、北方廣告學(xue)院(yuan)等學(xue)校(xiao)為首將美術(shu)培訓業攪成一鍋粥，其長(chang)期內(nei)耗代價不(bu)菲，個別弱小學(xue)校(xiao)甚至(zhi)不(bu)擇(ze)手段，以損害行業利益(yi)的不(bu)正當競(jing)(jing)爭手段搶生(sheng)源，回避并轉嫁責任。走出圈內(nei)，避免內(nei)耗，尋找突破點(dian)，以優勢樹立行業領(ling)導地(di)位是魯美成教院(yuan)的必然選擇(ze)。

　　3、年(nian)度招(zhao)生(sheng)宣傳，如火(huo)如荼(tu)。如何提高招(zhao)生(sheng)命中(zhong)率，已成為學校的一大(da)困惑。

　　（二）市場(chang)機會點(dian)分析(xi)：

　　1、xx學(xue)院具備良好的(de)(de)品牌知名度。通過對學(xue)生(sheng)及其家長的(de)(de)調查(cha)發現，xx學(xue)院在他們心(xin)中擁有較高的(de)(de)品牌知曉度。這(zhe)次策劃(hua)也是一個(ge)借力發力的(de)(de)市場(chang)運作，借助(zhu)xx學(xue)院形象魯(lu)美成(cheng)教學(xue)院推動(dong)招生(sheng)的(de)(de)有效(xiao)進行。

　　2、各個(ge)學校的終(zhong)(zhong)端(duan)推(tui)廣環節薄(bo)弱(ruo)，利于魯(lu)美(mei)成教學院營造終(zhong)(zhong)端(duan)攔截(jie)攻(gong)勢。省城(cheng)幾所美(mei)術學校在各個(ge)地市設置的招(zhao)生(sheng)(sheng)辦事(shi)處過(guo)于散落，招(zhao)生(sheng)(sheng)宣傳和推(tui)廣力(li)度(du)薄(bo)弱(ruo)。魯(lu)美(mei)成教學院可以大(da)造聲勢，實(shi)施終(zhong)(zhong)端(duan)攔截(jie)，最大(da)限度(du)回(hui)籠生(sheng)(sheng)源，擊敗競(jing)爭(zheng)對手(shou)。

　　另(ling)外(wai)，時下正是(shi)(shi)家長考(kao)慮待業子女求學接口，也是(shi)(shi)其習慣此時重大決(jue)策的(de)關口，很容易受到外(wai)界宣傳的(de)影響，待業畢(bi)業生也多會選擇此時考(kao)慮未來的(de)成長問(wen)題，我們要做的(de)就是(shi)(shi)抓(zhua)住這(zhe)個(ge)時機(ji)，引爆(bao)需求。

　　四、招生策劃建議案：

　　（一）招生策劃目的通過招生推廣活(huo)動，走近(jin)生源終端，以真情演繹學校風采，突破困(kun)難地區的生源招生困(kun)境(jing)，快速(su)擴大招生生源，樹立良好品牌形象，加(jia)強行業領導(dao)地位，維護行業利益持(chi)續增長。

　　（二）策略主(zhu)題(ti)導向重點(dian)地區，刺激就讀需求，實(shi)施終端攔截，擴大生源(yuan)招(zhao)生，塑造學校品牌。

　　（三）招生(sheng)試(shi)點(dian)地區(qu)以自身所在的沈陽(yang)地區(qu)為今(jin)年招生(sheng)突(tu)破點(dian)（根據魯(lu)美成(cheng)教學(xue)院在遼(liao)寧(ning)各個地區(qu)的招生(sheng)策略(lve)難，考慮沈陽(yang)地區(qu)的戰略(lve)地位比(bi)較特殊，故選擇該市予以試(shi)點(dian)突(tu)破。學(xue)校亦可根據實際情況適當(dang)擴大試(shi)點(dian)范圍，甚至在全省(sheng)內進行推廣）

　　（四）目標群體沈(shen)陽市應往屆(jie)初、高中畢業生（大、中專）及在職人(ren)員。

　　（五）招生活(huo)動推(tui)廣時(shi)間20xx/7/15～20xx/9/20（招生宣傳活(huo)動）20xx/8/29～20xx/8/30（長(chang)跑(pao)活(huo)動）

　　（六） 籌備內容：

　　·優秀和(he)獲(huo)獎作品(pin)(pin)（25－40件）：繪畫、書法、攝影(ying)、電腦制作作品(pin)(pin)（為主）等(deng)；

　　·組織(zhi)參與人員：學校負責人（5人），在(zai)校生（100人），宣傳(chuan)員（10人）；

　　沿途發放招生簡章，學(xue)校招生宣傳(chuan)(chuan)展(zhan)牌、條幅和宣傳(chuan)(chuan)材料，突出(chu)學(xue)校的辦學(xue)實力(li)和學(xue)校品牌效應(ying)，宣傳(chuan)(chuan)材料的制作必須精美(mei)五、招生活(huo)動推(tui)(tui)廣(guang)主題(ti)和主要內容(rong)·推(tui)(tui)廣(guang)主題(ti)“魯美(mei)成教院(yuan)——成功之行(xing)長(chang)跑活(huo)動”，提倡(chang)“與你攜(xie)手(shou)邁(mai)向(xiang)成功”的傳(chuan)(chuan)播(bo)理念(nian)，并將該理念(nian)貫(guan)穿整個活(huo)動當中。

　　·活(huo)(huo)動創新此次活(huo)(huo)動不(bu)同于(yu)一般的(de)招(zhao)生(sheng)(sheng)宣傳，創新之(zhi)處在于(yu)展現魯美成教學(xue)院的(de)師(shi)生(sheng)(sheng)團(tuan)結互助、積極(ji)進(jin)取、朝(chao)氣(qi)蓬勃的(de)團(tuan)隊精(jing)神。從而引(yin)(yin)起社會及(ji)大眾(zhong)關注，樹立魯美成教院的(de)知名度和(he)(he)親和(he)(he)力，讓大眾(zhong)更加(jia)了解和(he)(he)認可(ke)魯美成教院。此活(huo)(huo)動與招(zhao)生(sheng)(sheng)宣傳相互承(cheng)接，以擴(kuo)大對目(mu)標人群的(de)有效號召力和(he)(he)吸引(yin)(yin)力。

　　·主要(yao)內容(rong)第(di)一(yi)階(jie)段為“預熱”,學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)在(zai)各個重點(dian)(dian)社區設立咨詢點(dian)(dian)進(jin)行宣傳(chuan)，形式以活(huo)動(dong)(dong)展板（宣傳(chuan)內容(rong)以學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)作品及(ji)本院概(gai)況和即將(jiang)舉行的(de)長(chang)跑(pao)(pao)活(huo)動(dong)(dong)內容(rong)）為主，發放DM及(ji)宣傳(chuan)品，現場解答(da)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)及(ji)家(jia)(jia)(jia)長(chang)的(de)疑問，讓魯(lu)美(mei)(mei)(mei)成(cheng)(cheng)(cheng)教(jiao)院走(zou)近千家(jia)(jia)(jia)萬(wan)戶，為魯(lu)美(mei)(mei)(mei)成(cheng)(cheng)(cheng)教(jiao)院的(de)招(zhao)生(sheng)(sheng)播種希望，并將(jiang)后(hou)期重點(dian)(dian)活(huo)動(dong)(dong)有效地托起；第(di)二(er)階(jie)段為“高潮”，通過“與(yu)你攜手邁向成(cheng)(cheng)(cheng)功(gong)” 魯(lu)美(mei)(mei)(mei)成(cheng)(cheng)(cheng)教(jiao)院——成(cheng)(cheng)(cheng)功(gong)之行長(chang)跑(pao)(pao)活(huo)動(dong)(dong)，用學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)和學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)家(jia)(jia)(jia)長(chang)的(de)聲(sheng)音喚(huan)起目(mu)標(biao)(biao)人群的(de)注意，最大(da)限度地刺激目(mu)標(biao)(biao)消費(fei)者(zhe)的(de)消費(fei)需求，引(yin)爆流行；第(di)三階(jie)段為“收獲”，長(chang)跑(pao)(pao)活(huo)動(dong)(dong)結束(shu)后(hou)，立刻（當日或次日）開展“魯(lu)美(mei)(mei)(mei)成(cheng)(cheng)(cheng)教(jiao)院——成(cheng)(cheng)(cheng)功(gong)之行”，將(jiang)有就讀意愿的(de)生(sheng)(sheng)源（學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)和家(jia)(jia)(jia)長(chang)）帶入校園，進(jin)行生(sheng)(sheng)源的(de)最終過濾，同時(shi)也(ye)意味(wei)著學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)將(jiang)走(zou)近魯(lu)美(mei)(mei)(mei)成(cheng)(cheng)(cheng)教(jiao)院，體味(wei)魯(lu)美(mei)(mei)(mei)成(cheng)(cheng)(cheng)教(jiao)院的(de)成(cheng)(cheng)(cheng)功(gong)，渴求成(cheng)(cheng)(cheng)功(gong)于魯(lu)美(mei)(mei)(mei)成(cheng)(cheng)(cheng)教(jiao)院，亦是一(yi)個成(cheng)(cheng)(cheng)功(gong)招(zhao)生(sheng)(sheng)時(shi)期。

　　活(huo)動(dong)的展(zhan)出不但可以樹立魯美成教院在(zai)沈(shen)陽地區的良好品牌(pai)形象，而(er)且(qie)有(you)效地推動(dong)招生(sheng)(sheng)活(huo)動(dong)開展(zhan)和延伸，必定生(sheng)(sheng)源(yuan)廣進，同時有(you)效地封(feng)殺競爭對手的攻擊。如果此次(ci)活(huo)動(dong)成功，下次(ci)招生(sheng)(sheng)活(huo)動(dong)就可以將成功經驗快速(su)復制(zhi)。

　　六、前期籌備階段，運籌帷幄，籌備先行制定策略，規劃流程，掌控時間，權責到位，絕對執行，刻不容緩。

　　（一）籌備時間(jian)：20xx/7/15～20xx/8/25）

　　（二） 籌備(bei)內容：

　　1、征集(ji)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)優(you)秀作(zuo)品(pin)(pin)。由學(xue)(xue)校(xiao)組(zu)織向(xiang)在(zai)校(xiao)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)征集(ji)優(you)秀學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)作(zuo)品(pin)(pin)，包(bao)括學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)參加學(xue)(xue)校(xiao)和社會活動的獲獎(jiang)作(zuo)品(pin)(pin)，匯集(ji)成(cheng)冊，然后加工、裝(zhuang)幀(zhen)、制(zhi)裱，制(zhi)作(zuo)成(cheng)展牌。

　　·優秀和獲獎作(zuo)品（25－40件）：攝影、書(shu)法、繪畫、電腦制作(zuo)作(zuo)品（為主）等；

　　·組(zu)織參與人(ren)員(yuan)（4人(ren)）：學(xue)(xue)校(xiao)負責人(ren)（2個），在校(xiao)學(xue)(xue)生（2－4人(ren)），宣傳人(ren)員(yuan)（2人(ren)）；

　　·學(xue)校招(zhao)生(sheng)宣傳(chuan)(chuan)展(zhan)牌、條幅和(he)宣傳(chuan)(chuan)材料(liao)的(de)(de)制作，突(tu)出學(xue)校的(de)(de)辦學(xue)實力(li)和(he)學(xue)校品(pin)牌效應，宣傳(chuan)(chuan)材料(liao)的(de)(de)制作必須精美。

　　2、DM宣傳品的(de)籌(chou)備(bei)。根(gen)據學(xue)(xue)校招(zhao)生的(de)實際情況(kuang)，籌(chou)備(bei)學(xue)(xue)校招(zhao)生的(de)DM。

　　·DM設計(ji)：設計(ji)簡單的學校招(zhao)生(sheng)的宣傳(chuan)單頁，內容包括魯美(mei)成教院招(zhao)生(sheng)活(huo)動(dong)安排，學校介紹，（同(tong)時刊印長跑(pao)活(huo)動(dong)的時間和地點）3、組建咨(zi)詢(xun)團。根據活(huo)動(dong)需要，咨(zi)詢(xun)團至少包括三方人員(yuan)：

　　·校(xiao)(xiao)方代(dai)表(biao)（1人(ren)）。宣傳學校(xiao)(xiao)，宣傳活動，解惑釋疑；

　　·學(xue)生及(ji)家長代表(biao)（3人）。現身說法，實事求是，聲情并茂，誠信有加。

　　4、魯美成(cheng)(cheng)教(jiao)院(yuan)——成(cheng)(cheng)功(gong)之行。學(xue)校通(tong)過沈(shen)陽市(shi)各招生(sheng)辦(ban)事處或活(huo)動現(xian)場收集意愿到魯美成(cheng)(cheng)教(jiao)院(yuan)就讀(du)的學(xue)生(sheng)（以及其家(jia)長），通(tong)過報媒(mei)宣傳相關(guan)活(huo)動事宜。

　　·解說人員（2名），終端介紹學(xue)校(xiao)，參觀學(xue)校(xiao)的(de)優雅的(de)藝術氛圍(wei)，先進教學(xue)設備，良好的(de)教學(xue)環(huan)境，爭取現場說服學(xue)生(sheng)及其家長(chang)。

　　5、活(huo)動(dong)流程的制(zhi)定(ding)。通過前期調研，制(zhi)定(ding)活(huo)動(dong)開(kai)展地點和(he)流程路線(xian)（由舊校址至新校址）。

　　6、引起媒體(ti)關注，讓(rang)更多(duo)的人群關注魯(lu)美成教院招生活動的推廣。

　　七、效果預測

　　1、魯美(mei)(mei)成教(jiao)院得到空前強勢的(de)傳(chuan)播(bo)，迅速(su)展示(shi)學校的(de)辦學實(shi)力(li)(li)和(he)(he)規模，極大提升品牌的(de)美(mei)(mei)譽(yu)度和(he)(he)信譽(yu)度，有(you)效得力(li)(li)地發(fa)揮了品牌區域終端的(de)張力(li)(li)，形成魯美(mei)(mei)成教(jiao)院絕對(dui)的(de)區域領(ling)導品牌，舍我其誰(shui)的(de)良好(hao)社會形象。

　　2、培(pei)育(yu)市(shi)場，生源(yuan)廣進，穩固魯美(mei)成教院生源(yuan)的后備江山。

　　沈陽市是遼寧省內重要城(cheng)市，其招生推廣的成功(gong)經驗可以快速復制，重點突破幾個重要城(cheng)市，即可形(xing)成整個遼寧市場的高屋建瓴之勢，有利于魯美成教(jiao)院樹立(li)行業(ye)老大地位，帶(dai)動整個藝術學(xue)院的快速發(fa)展。

　　系列活動之后的(de)邊際效應巨大，引(yin)(yin)起(qi)各個(ge)媒體(ti)關注(zhu)，樹(shu)立(li)魯(lu)美成教院在社會(hui)的(de)良(liang)好(hao)品牌形(xing)象，固化消(xiao)費者對學校的(de)新認識新觀念，并形(xing)成良(liang)好(hao)的(de)口碑宣傳，定會(hui)不斷吸引(yin)(yin)更多學子連(lian)綿不斷、絡繹不絕(jue)來校就讀。同時，區域品牌形(xing)象的(de)絕(jue)對確(que)立(li)，可(ke)以(yi)形(xing)成良(liang)好(hao)的(de)輿論(lun)傳播參照，引(yin)(yin)爆其(qi)他(ta)地市(shi)目標人群對魯(lu)美成教院品牌的(de)關注(zhu)和認可(ke)。

　　總結：

　　這(zhe)次課(ke)程的(de)學習，深知(zhi)自己在邏輯(ji)思(si)維上匱乏，表達方(fang)面(mian)的(de)欠缺。讓我(wo)了(le)解了(le)廣告策劃是(shi)一門考驗(yan)我(wo)們(men)綜合(he)素質的(de)科目，不僅(jin)要(yao)有理論(lun)基礎，還要(yao)有社(she)會(hui)實踐能力，讓我(wo)學會(hui)了(le)從全局出發，更細致更全面(mian)的(de)處理問(wen)題。

招生策劃書8

　　一、目的

　　為了(le)向目標群體進行有效的宣傳，使(shi)其選(xuan)擇我們的高考補習(xi)班，結合老師免費試(shi)講、學生(sheng)(sheng)活動，組織(zhi)此次宣傳招生(sheng)(sheng)活動。

　　二、目標

　　對象普通中學、少(shao)量重點高中學習中上(shang)游(you)的學生。

　　三、形式

　　1、請名師進行免費試講；

　　2、組織學生；

　　3、以問卷(juan)調(diao)查的形(xing)式進行宣傳、招生；

　　4、組織已參(can)加補習班的(de)學生進行“現身說法”；

　　5、跟進招生(sheng)(sheng)(sheng)報(bao)名(ming)。四、具體實施(shi)方案1、公司(si)組織(zhi)“活動”。公司(si)聘請一(yi)些有(you)(you)經(jing)驗、有(you)(you)知名(ming)度、能抓住學(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)心理的(de)(de)老師來(lai)試講(jiang)，并設法組織(zhi)一(yi)些學(xue)習中(zhong)上游想(xiang)再提高的(de)(de)高三學(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)來(lai)試聽。試講(jiang)時間(jian)(jian)控制在一(yi)堂課（45分鐘）之內(nei)，為(wei)后面的(de)(de)活動留(liu)出足夠(gou)的(de)(de)時間(jian)(jian)；學(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)人數(shu)也不(bu)宜過多，要(yao)有(you)(you)選擇——最好是(shi)學(xue)習中(zhong)上的(de)(de)學(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)——以突(tu)出我們的(de)(de)品牌(pai)、質(zhi)量。

　　2、組織(zhi)實施問卷(juan)調(diao)查，進行宣(xuan)(xuan)(xuan)(xuan)傳(chuan)招生(sheng)(sheng)。問卷(juan)調(diao)查（附后）是(shi)我(wo)們宣(xuan)(xuan)(xuan)(xuan)傳(chuan)招生(sheng)(sheng)的關鍵環節，之(zhi)所(suo)以(yi)采(cai)取這(zhe)種(zhong)宣(xuan)(xuan)(xuan)(xuan)傳(chuan)方(fang)式，主要是(shi)因為它可以(yi)使每(mei)一個(ge)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)參與進來，從而(er)鎖定他們，使宣(xuan)(xuan)(xuan)(xuan)傳(chuan)更直接、有效；并且(qie)，采(cai)用(yong)這(zhe)種(zhong)方(fang)式，不會(hui)引(yin)起(qi)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)反感，使我(wo)們的宣(xuan)(xuan)(xuan)(xuan)傳(chuan)達到(dao)“潤物細無(wu)聲”的效果(guo)。所(suo)以(yi)在實施過(guo)程中非常(chang)關鍵，應該(gai)做好以(yi)下幾個(ge)工作：

　　⑴、根據試(shi)聽學(xue)生(sheng)人數，提(ti)前印好調(diao)查(cha)問卷；

　　⑵、老師試講完后迅速下(xia)發問卷，組織學生(sheng)認真填寫；學生(sheng)填寫時間以(yi)15分鐘為宜(yi)；

　　⑶、15分鐘后，組織(zhi)1-2名(ming)(ming)已在(zai)我們(men)補習(xi)班(ban)學(xue)習(xi)的(de)學(xue)生進行“現(xian)身(shen)說法(fa)(fa)”。這兩(liang)名(ming)(ming)學(xue)生要有典型性(xing)：要么成績提(ti)高的(de)幅度比較(jiao)大，要么來自于重點中學(xue)等(deng)等(deng)，但(dan)都要有熱(re)情(qing)，愿意做這樣的(de)“現(xian)身(shen)說法(fa)(fa)”。時間最好控制(zhi)在(zai)10-20分鐘之間。也(ye)可以視現(xian)場(chang)情(qing)況，讓這兩(liang)名(ming)(ming)學(xue)生和現(xian)場(chang)學(xue)生互動，解答(da)一些(xie)學(xue)生提(ti)問(wen)。

　　⑷、對我們補習(xi)班的(de)情(qing)況(kuang)作簡短的(de)宣傳，叮囑學生(sheng)一定要認真填(tian)寫好自己的(de)信息，然后收回調(diao)查問(wen)卷。視現(xian)場情(qing)況(kuang)，最后也可組織學生(sheng)現(xian)場報(bao)名。

　　3、跟(gen)進招生(sheng)報名(ming)。根(gen)據學(xue)生(sheng)留下(xia)的(de)(de)聯系方(fang)式，進行電(dian)話(hua)聯系，通知其(qi)報名(ming)和(he)開課事宜，做好宣傳(chuan)鼓動，爭(zheng)取每(mei)一名(ming)學(xue)生(sheng)；盡量采用利用已(yi)報名(ming)的(de)(de)學(xue)生(sheng)來(lai)帶動與其(qi)同校的(de)(de)學(xue)生(sheng)等(deng)各種方(fang)式，做好跟(gen)進招生(sheng)報名(ming)工(gong)作。我(wo)們(men)(men)保證，如(ru)(ru)(ru)果(guo)你(ni)參(can)加我(wo)們(men)(men)舉辦的(de)(de)高(gao)考補習班，我(wo)們(men)(men)會在短(duan)時間(jian)內提(ti)高(gao)你(ni)的(de)(de)成(cheng)(cheng)績的(de)(de)，讓你(ni)盡快的(de)(de)趕(gan)上(shang)學(xue)習成(cheng)(cheng)績優(you)良的(de)(de)同學(xue)，如(ru)(ru)(ru)果(guo)你(ni)相信的(de)(de)話(hua)，你(ni)可以來(lai)我(wo)們(men)(men)這里試(shi)聽(ting)幾天，如(ru)(ru)(ru)果(guo)感覺(jue)有(you)效果(guo)的(de)(de)話(hua)，你(ni)再來(lai)我(wo)們(men)(men)這里報名(ming)。

　　同學們，時(shi)間已經不多(duo)了，高考就在(zai)眼前，必須要抓(zhua)緊時(shi)間了，這才是我(wo)們要做的(de)(de)事情，將你的(de)(de)成績提高時(shi)多(duo)有人(ren)的(de)(de)愿望(wang)，不能辜負他們的(de)(de)期望(wang)，那你就來我(wo)們這里(li)吧，高考復習班歡迎你的(de)(de)到來！

招生策劃書9

　　所謂現今的(de)招(zhao)生(sheng)(sheng)(sheng)市(shi)場，主(zhu)(zhu)要(yao)是(shi)(shi)指對招(zhao)生(sheng)(sheng)(sheng)市(shi)場進行(xing)分(fen)析和(he)(he)預測(ce)，從招(zhao)生(sheng)(sheng)(sheng)市(shi)場的(de)空間中尋找到自(zi)己學(xue)(xue)校(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)的(de)坐標(biao)(biao)，找到招(zhao)生(sheng)(sheng)(sheng)的(de)努力方向，為(wei)(wei)學(xue)(xue)校(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)爭取到盡量多的(de)市(shi)場份額。 一是(shi)(shi)理(li)念(nian)(nian)指學(xue)(xue)校(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)的(de)價值(zhi)觀體系，包括辦學(xue)(xue)理(li)念(nian)(nian)、校(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)園(yuan)文化(hua)、校(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)風(feng)校(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)訓、戰(zhan)略目標(biao)(biao)、宣傳(chuan)口(kou)號等(deng)等(deng)。二是(shi)(shi)視(shi)覺(jue)，指運用視(shi)覺(jue)設計和(he)(he)行(xing)為(wei)(wei)展示(shi)，將(jiang)學(xue)(xue)校(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)的(de)理(li)念(nian)(nian)和(he)(he)特征視(shi)覺(jue)化(hua)、規(gui)范(fan)化(hua)、鮮(xian)明化(hua)，形成學(xue)(xue)校(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)在(zai)人們那(nei)里的(de)視(shi)覺(jue)形象特征，例如學(xue)(xue)校(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)的(de)校(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)徽(hui)、標(biao)(biao)示(shi)牌、校(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)園(yuan)雕塑、學(xue)(xue)校(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)建(jian)筑布局之類，以提升(sheng)學(xue)(xue)校(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)在(zai)市(shi)場競(jing)爭中的(de)識別度，進而實施有效的(de)信(xin)息(xi)傳(chuan)播。三是(shi)(shi)行(xing)為(wei)(wei)，主(zhu)(zhu)要(yao)指學(xue)(xue)校(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)的(de)整(zheng)體行(xing)為(wei)(wei)、組(zu)織行(xing)為(wei)(wei)、員工行(xing)為(wei)(wei)等(deng)，學(xue)(xue)校(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)行(xing)為(wei)(wei)識別系統一般(ban)集(ji)中體現在(zai)學(xue)(xue)校(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)內外舉辦的(de)招(zhao)生(sheng)(sheng)(sheng)咨(zi)詢(xun)活動、文化(hua)活動。

　　一、咨詢方式

　　1）根據(ju)海翔(xiang)基(ji)本情況進行介紹

　　2）海(hai)翔的優勢在(zai)哪里(li)

　　3）根據各類不同學員的需要，海(hai)翔開了哪(na)些培訓課程，哪(na)些課程有專業(ye)好評

　　4）學生及家長選擇(ze)海翔(xiang)之后，優勢是什么(me)，或者說考試(shi)通過率(lv)的問題。

　　5）海翔的(de)升學(xue)率(lv)和已經升學(xue)的(de)學(xue)生情況

　　6）海翔的(de)師資力量，在海翔的(de)教學(xue)方(fang)式情況(kuang)。

　　二、宣傳方式

　　目前常用的招生方式主要(yao)有(you)以下幾種：

　　1）全體教工(gong)充當招(zhao)生(sheng)人員(yuan)，投親告友，四處拉學生(sheng)。

　　2）聘請招(zhao)生(sheng)信息員、招(zhao)生(sheng)代理，往各主要生(sheng)源地派駐招(zhao)生(sheng)機構、招(zhao)生(sheng)代表。

　　3）參加(jia)各級各類招(zhao)生咨(zi)詢會(hui)、展覽會(hui)、洽談會(hui)進(jin)行(xing)宣傳推銷。

　　4）到專(zhuan)業(ye)對口的(de)學校開展各種(zhong)聯誼活(huo)動，進行公關。

　　5）新(xin)聞(wen)宣傳，樹(shu)立形象。

　　6）各種媒(mei)體廣告(gao)、實物(wu)廣告(gao)。

　　7）聘請著(zhu)名(ming)專家、知名(ming)教授作(zuo)顧，對學校作(zuo)出正面(mian)評(ping)價。

　　8）邀請教(jiao)育行政部門、教(jiao)育科研機構的領導專家到學校(xiao)視察指導。

　　進行招(zhao)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)項(xiang)目策(ce)(ce)劃首先(xian)應該進行項(xiang)目調研(yan)，系(xi)統地搜集、分析和報告有關(guan)項(xiang)目的(de)(de)信息(xi)，研(yan)究影(ying)響項(xiang)目進展的(de)(de)各種環境因素。招(zhao)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)面對的(de)(de)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)源(yuan)是活生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)的(de)(de)人(ren)(ren)，在(zai)招(zhao)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)策(ce)(ce)劃中一(yi)定(ding)要十分注意學生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)以及家長的(de)(de)心理(li)規律和情感規律，使他(ta)們作為情感體驗的(de)(de)人(ren)(ren)物，對策(ce)(ce)劃項(xiang)目產生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)積極(ji)或消極(ji)、肯定(ding)或否定(ding)的(de)(de)評價。另外，招(zhao)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)項(xiang)目策(ce)(ce)劃還要注意時效(xiao)、創新和價值；

　　在常(chang)用的招(zhao)生(sheng)方(fang)式為基礎(chu)的前提(ti)下特列出幾點招(zhao)生(sheng)模式概(gai)況

　　一、基礎策劃：

　　現在的(de)招生(sheng)市場面對這么(me)多虛(xu)假招生(sheng)廣(guang)告(gao)，家長和學生(sheng)如(ru)何甄別(bie)、怎么(me)選擇(ze)，該相信廣(guang)告(gao)和招生(sheng)簡章嗎？如(ru)何了解學校(xiao)的(de)資(zi)(zi)質資(zi)(zi)格、不可(ke)能(neng)個個學校(xiao)去(qu)實地(di)考查學校(xiao)的(de)硬(ying)件設施和周邊環境(jing)，有(you)什么(me)途徑了解學校(xiao)的(de)師資(zi)(zi)力量、辦學成果、教學質量、升學率，安全管理(li)等真實情(qing)況呢？

　　1）在(zai)本校設立(li)每月免費參(can)觀海翔(xiang)活動(dong)，讓家長及學生在(zai)休(xiu)閑時(shi)間參(can)觀、考察并(bing)指導工作。

　　2）絕大多數學校(xiao)網站(zhan)的(de)(de)(de)招(zhao)生(sheng)專欄僅有一個(ge)簡單的(de)(de)(de)在線報名(ming)表，或是一份(fen)招(zhao)生(sheng)介紹(shao)頁面(mian)，這(zhe)給(gei)家長留下學校(xiao)極其馬虎、隨意的(de)(de)(de)心理感(gan)受(shou)，從而影響對(dui)學校(xiao)的(de)(de)(de)整體判斷我(wo)自身覺(jue)得可以撤除，而是把招(zhao)生(sheng)市(shi)場人員的(de)(de)(de)電話號碼(ma)以明(ming)顯(xian)的(de)(de)(de)方式展現出(chu)來。

　　3）由于(yu)受到(dao)辦學(xue)時間較短(duan)、競爭(zheng)對手詆毀、品牌(pai)傳播手段落后等因素(su)困擾(rao)，一些學(xue)校(xiao)在家長(chang)心目(mu)中“可信度很低”。以此咨(zi)詢(xun)人員(yuan)的人格魅力(li)和咨(zi)詢(xun)方式(shi)必須(xu)校(xiao)改，制作招(zhao)生(sheng)資訊(xun)手冊(ce)百(bai)問，每位(wei)招(zhao)生(sheng)人員(yuan)熟讀詳解(jie)。讓家長(chang)及學(xue)員(yuan)放心。

　　4）不重視對(dui)潛在(zai)生源的(de)開(kai)發與(yu)培育，缺少“全(quan)年營銷”的(de)意識(shi)和(he)理(li)念。以此在(zai)已經培訓的(de)學生身(shen)上進行“滾雪球”的(de)招生方式，讓這些學生為(wei)我們海翔進行再宣傳。

　　5）對提供基礎教育服務的學校來說，使用各種(zhong)促銷(xiao)、打折、優惠的招(zhao)生手段，明顯降(jiang)低了學校的教育品格，是一種(zhong)自毀形象的做法！所以我(wo)覺(jue)的不(bu)做這種(zhong)招(zhao)生手段，而是用介紹(shao)人的方式進行優惠活動，這樣(yang)大(da)大(da)體現工作人員的優勢，也能(neng)促進工作人員的可積極性。

　　6）在各大專(zhuan)業對口(kou)的(de)學校門口(kou)的(de)店面或者文具點擺放(fang)本校的(de)條幅和易拉(la)寶。

　　7）進行(xing)電話咨詢(xun)或(huo)者陌生(sheng)電話來(lai)訪時，主要目(mu)的是讓(rang)家長或(huo)學生(sheng)來(lai)本校進行(xing)當面咨詢(xun)。

　　8）本校的教(jiao)育(yu)老師要不定期培訓招生人員(yuan)，讓(rang)每位招生人員(yuan)清楚的了解教(jiao)育(yu)員(yuan)工的一對一課程，方便宣(xuan)傳咨詢。

　　9）把本(ben)校廣(guang)告印在袋子，衣服，鼠標墊，免費參(can)觀(guan)卡(ka)、優惠卷等(deng)。在各個平臺(tai)(tai)投(tou)放廣(guang)告，如路邊(bian)巨型廣(guang)告牌，本(ben)地電視臺(tai)(tai)，電梯傳(chuan)媒設(she)備等(deng)。

　　二、公關策劃：

　　主要(yao)(yao)包括學(xue)(xue)(xue)校與(yu)社(she)會(hui)組(zu)織的(de)(de)(de)(de)關(guan)系(xi)，學(xue)(xue)(xue)校與(yu)社(she)會(hui)公(gong)(gong)(gong)(gong)眾的(de)(de)(de)(de)關(guan)系(xi)。公(gong)(gong)(gong)(gong)共(gong)(gong)關(guan)系(xi)活動類型(xing)(xing)(xing)(xing)一般分為宣傳(chuan)型(xing)(xing)(xing)(xing)、服務型(xing)(xing)(xing)(xing)（提(ti)供免費服務）、交(jiao)往型(xing)(xing)(xing)(xing)、公(gong)(gong)(gong)(gong)益型(xing)(xing)(xing)(xing)、尊重型(xing)(xing)(xing)(xing)（征求社(she)區及學(xue)(xue)(xue)生(sheng)家長的(de)(de)(de)(de)意見(jian)）、維護型(xing)(xing)(xing)(xing)等若干(gan)類。 一般說來，公(gong)(gong)(gong)(gong)共(gong)(gong)關(guan)系(xi)所(suo)產生(sheng)的(de)(de)(de)(de)效果是其它任何形式都不能(neng)代替(ti)的(de)(de)(de)(de)。招生(sheng)需要(yao)(yao)宣傳(chuan)，需要(yao)(yao)公(gong)(gong)(gong)(gong)關(guan)，需要(yao)(yao)進行(xing)(xing)公(gong)(gong)(gong)(gong)共(gong)(gong)關(guan)系(xi)策劃。學(xue)(xue)(xue)校必須充分發揮公(gong)(gong)(gong)(gong)共(gong)(gong)關(guan)系(xi)在招生(sheng)過程中的(de)(de)(de)(de)作(zuo)用，精(jing)心構思(si)設(she)計各(ge)種(zhong)類型(xing)(xing)(xing)(xing)的(de)(de)(de)(de)公(gong)(gong)(gong)(gong)關(guan)活動，高(gao)度重視交(jiao)往傳(chuan)揚、溝通協調，排憂解難、暢導(dao)理(li)解，信息傳(chuan)播、教(jiao)育引導(dao)等各(ge)種(zhong)公(gong)(gong)(gong)(gong)關(guan)渠道(dao)。就是與(yu)學(xue)(xue)(xue)校開展各(ge)種(zhong)聯誼活動，進行(xing)(xing)公(gong)(gong)(gong)(gong)關(guan)，與(yu)各(ge)校老師校長進行(xing)(xing)溝通以(yi)互利的(de)(de)(de)(de)關(guan)系(xi)進行(xing)(xing)公(gong)(gong)(gong)(gong)關(guan)關(guan)系(xi)。比如會(hui)議營(ying)銷(xiao)——以(yi)用講座的(de)(de)(de)(de)形式來招生(sheng)：

　　1）首先確立(li)講(jiang)(jiang)座的(de)主題，講(jiang)(jiang)什么(me)并(bing)不重(zhong)要，重(zhong)要的(de)是(shi)怎么(me)講(jiang)(jiang)。

　　2）演講者必(bi)須不斷的引導(dao)學生與家長說“對(dui)”，其(qi)實就是引導(dao)他(ta)們，這里正是你(ni)一直(zhi)在(zai)尋找的。

　　3）演講者要(yao)投入自(zi)己的愛(ai)心與激情。

　　4:）整(zheng)個流程：

　　①自我介紹，感(gan)謝家(jia)長。注(zhu)重個人(ren)(ren)形(xing)象已經個人(ren)(ren)經歷包裝。

　　②教學(xue)目的，教材介紹(shao)。

　　③教學特色及方(fang)(fang)法(fa)，可以用圖片及視頻的方(fang)(fang)式展示。

　　④點評(ping)已在海翔學習的學員近況。

　　⑤發動報名。

　　三、廣告策劃：

　　招生廣告(gao)(gao)(gao)就是有計劃地通過(guo)媒體(ti)(ti)向招生目標群傳遞有關(guan)本校、專業、招生數量、規格(ge)要(yao)求、學(xue)校優勢、特色等信(xin)息，以介紹、說(shuo)服(fu)、提醒為目標，起(qi)到喚起(qi)注(zhu)意、引起(qi)興趣、啟發(fa)、導(dao)致行(xing)(xing)動(dong)等作用。招生廣告(gao)(gao)(gao)策劃的(de)(de)關(guan)鍵在于(yu)創意。好的(de)(de)創意應(ying)該(gai)簡捷、突(tu)出(chu)、獨特、聯想、凝(ning)神、形象(xiang)、時(shi)尚。廣告(gao)(gao)(gao)媒體(ti)(ti)的(de)(de)選擇也(ye)很重要(yao)，主要(yao)應(ying)該(gai)考慮其經濟性、針對性和適(shi)合性。常(chang)用的(de)(de)媒體(ti)(ti)主要(yao)有報紙、雜志(zhi)、電視、廣播、網絡、宣傳品(pin)、戶外廣告(gao)(gao)(gao)牌、車(che)體(ti)(ti)廣告(gao)(gao)(gao)、展覽會、公益性社會活(huo)動(dong)等。還要(yao)注(zhu)意報刊版面的(de)(de)環境選擇，電視廣告(gao)(gao)(gao)的(de)(de)時(shi)間選擇，頻率的(de)(de)變化，而且，學(xue)校也(ye)可以自(zi)行(xing)(xing)設計一些(xie)恰當的(de)(de)活(huo)動(dong)或傳播性工具(ju)來發(fa)布招生信(xin)息。另(ling)外，還要(yao)注(zhu)意軟性廣告(gao)(gao)(gao)的(de)(de)運用，它對目標公眾的(de)(de)滲透(tou)力有著極其重要(yao)的(de)(de)作用。

　　20xx年07月13日

招生策劃書10

　　為保證超(chao)右(you)腦識(shi)字的(de)區域影響力(li)、打造付店鎮中心(xin)幼兒(er)園(yuan)超(chao)右(you)腦識(shi)字的(de)在當地的(de)品牌的(de)知名度，為付店家長朋友提供(gong)一個了解項目的(de)平臺，集合校內優(you)秀教師的(de)優(you)質教學成果；經雅(ya)笙國際客戶服務部門策劃并報總部領(ling)導審(shen)核，付店鎮幼兒(er)園(yuan)定于XX年8月(yue)26~31日(ri)，擇日(ri)舉辦為期1~3天超(chao)右(you)腦識(shi)字現場公(gong)開課，3~6歲兒(er)童免(mian)費(fei)體驗活動。

　　一、 活動名稱： cys超右腦(nao)識字班現場公開課，3~6歲兒童免費體驗活動

　　二 、 活動主題：3~6歲兒童(tong)識字(zi)展示，推廣(guang)學習(xi)是(shi)游戲，漢(han)字(zi)是(shi)玩具(ju)的科學教(jiao)育方法，及項(xiang)目在(zai)當地(di)的品牌(pai)知名(ming)度。

　　三 、 活動時間：XX年8月(yue)26~31日擇日。

　　四、 活動地點：生源集中的地方。（校車上拉(la)個(ge)條幅(fu)，擺個(ge)桌子流動招生）

　　五、 活動內容：

　　1、教師組織(zhi)本校學生超右腦(nao)識字成果展示

　　2、現場招收新(xin)生(sheng)免費(fei)體驗識字展示。（注(zhu)意：新(xin)生(sheng)學習(xi)應(ying)及(ji)時(shi)采訪(fang)家長朋友對孩子學習(xi)效果(guo)的(de)滿意度，抓住時(shi)機通過家長口碑(bei)做宣(xuan)傳(chuan)。）

　　（1) 參與對象：本校的學生及(ji)活動地點流(liu)動新生源。

　　（2）報名(ming)方法：直(zhi)接聯系校(xiao)方負(fu)責人(ren)，報名(ming)即可。

　　（3）報名日期：XX年8月(yue)26日~31日

　　（4）活動規則(ze)：限3~6歲兒童參與體驗(yan)，并有獎品贈(zeng)送(song)。

　　（5）評獎方式(shi)：重(zhong)在參(can)與，參(can)與者(zhe)有獎。

　　（6）獎勵辦法：

　　1.、 由校方提供獎(jiang)品(pin)

　　六、 活動要求

　　加強優秀(xiu)教師的學(xue)(xue)習(xi)力(li)度(du)，（注(zhu)重練習(xi)控場能力(li)和教學(xue)(xue)趣(qu)味性）有(you)側重點的練習(xi)，穩(wen)扎穩(wen)打基本功，大膽實踐，充(chong)分調(diao)動(dong)(dong)新生(sheng)對(dui)字寶寶的認(ren)識熱情(qing)和興趣(qu)，使本次活(huo)(huo)動(dong)(dong)更具覆蓋面和影響力(li)。按照(zhao)有(you)關(guan)要求認(ren)真抓好各項活(huo)(huo)動(dong)(dong)的準(zhun)備工作，確保本次活(huo)(huo)動(dong)(dong)能夠(gou)順(shun)利(li)有(you)序的進行。

　　七、 安全措施

　　安(an)(an)排專門(men)的(de)主持(chi)人員(yuan)維持(chi)現(xian)場(chang)秩序，并且確保現(xian)場(chang)贈品(pin)獎(jiang)品(pin)發(fa)放(fang)的(de)公正(zheng)合理有序；組(zu)織本校幼兒(er)室外活(huo)動安(an)(an)排，應安(an)(an)排足夠的(de)工作人員(yuan)以做好應對各種突發(fa)事件(jian)的(de)準備。

　　八、 活動準備

　　1.活動安排表

　　2.經費預算

　　3. 便攜式音響設備 或擴音器

　　4.條幅

　　5.宣傳(chuan)頁 或名(ming)片

　　6 報名表

　　7.獎品

招生策劃書11

　　生(sheng)(sheng)源(yuan)是學校(xiao)(xiao)的(de)(de)生(sheng)(sheng)命線，招生(sheng)(sheng)是學校(xiao)(xiao)一切工作的(de)(de)重中之重，它直(zhi)接(jie)關系著本校(xiao)(xiao)的(de)(de)生(sheng)(sheng)存(cun)與發展。

　　學校招(zhao)生(sheng)(sheng)(sheng)需(xu)要策(ce)(ce)(ce)劃(hua)。所謂招(zhao)生(sheng)(sheng)(sheng)策(ce)(ce)(ce)劃(hua)，是(shi)(shi)一種謀(mou)略活動，是(shi)(shi)策(ce)(ce)(ce)劃(hua)者(zhe)緊(jin)緊(jin)圍繞招(zhao)生(sheng)(sheng)(sheng)目標，運用一系列(lie)的點子和創(chuang)意進行(xing)構思、設計、謀(mou)劃(hua)、導引，制定切實(shi)可(ke)行(xing)、高質高效的策(ce)(ce)(ce)劃(hua)方案，供決(jue)策(ce)(ce)(ce)者(zhe)選擇運用的過程。目的是(shi)(shi)使(shi)被(bei)策(ce)(ce)(ce)劃(hua)的本校順利實(shi)現招(zhao)生(sheng)(sheng)(sheng)的目標。我說學校需(xu)要招(zhao)生(sheng)(sheng)(sheng)策(ce)(ce)(ce)劃(hua)，一是(shi)(shi)因(yin)為當代(dai)本校是(shi)(shi)適應社(she)會主(zhu)義(yi)市(shi)場(chang)經濟的需(xu)要而(er)產(chan)生(sheng)(sheng)(sheng)發展起來(lai)的，招(zhao)生(sheng)(sheng)(sheng)、就業兩頭面向(xiang)市(shi)場(chang)。尤其是(shi)(shi)招(zhao)生(sheng)(sheng)(sheng)，我們(men)沒有(you)列(lie)入國家(jia)招(zhao)生(sheng)(sheng)(sheng)計劃(hua)，而(er)是(shi)(shi)直接(jie)面向(xiang)社(she)會、面向(xiang)市(shi)場(chang)、面向(xiang)家(jia)庭(ting)、面向(xiang)學生(sheng)(sheng)(sheng)。

　　一、定位策劃

　　一(yi)般說(shuo)來，招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)生(sheng)定(ding)位策(ce)劃(hua)主要包括以下幾(ji)方(fang)面(mian)的(de)內(nei)容。一(yi)是(shi)定(ding)位生(sheng)源地(di)和(he)招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)生(sheng)目標群。這(zhe)是(shi)根據(ju)學(xue)校的(de)發展規劃(hua)和(he)培(pei)養目標以及辦(ban)學(xue)規模和(he)方(fang)向提出(chu)的(de)，是(shi)解決到(dao)哪里去招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)收以及招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)收什(shen)么(me)樣(yang)的(de)學(xue)生(sheng)的(de)問題。具(ju)體說(shuo)就是(shi)在地(di)理上展開招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)生(sheng)的(de)區(qu)域和(he)招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)收學(xue)生(sheng)的(de)目標群。是(shi)面(mian)向農(nong)村(cun)，還是(shi)面(mian)向城市(shi)；是(shi)面(mian)向應屆畢業生(sheng)，還是(shi)面(mian)向社會。定(ding)位生(sheng)源特色和(he)招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)生(sheng)優(you)勢。一(yi)定(ding)要找到(dao)本校的(de)個性特點(dian)和(he)優(you)勢，可以面(mian)向特殊(shu)的(de)生(sheng)源群體，可以多(duo)層次分類別招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)生(sheng)，應該善(shan)于劍走(zou)偏鋒、標新(xin)立(li)異(yi)、錯位發展。

　　二、市場策劃

　　一般說來，本(ben)校對招(zhao)生(sheng)市(shi)(shi)場(chang)(chang)具有與生(sheng)俱來的(de)重視和(he)敏感。因為本(ben)校的(de)生(sheng)源配置主要依靠市(shi)(shi)場(chang)(chang)調(diao)節，招(zhao)生(sheng)必須進行(xing)市(shi)(shi)場(chang)(chang)策(ce)劃(hua)。所謂招(zhao)生(sheng)市(shi)(shi)場(chang)(chang)策(ce)劃(hua)，主要是指對招(zhao)生(sheng)市(shi)(shi)場(chang)(chang)進行(xing)分析和(he)預測，從招(zhao)生(sheng)市(shi)(shi)場(chang)(chang)的(de)空間(jian)中(zhong)尋找(zhao)到自己(ji)學校的(de)坐標，找(zhao)到招(zhao)生(sheng)的(de)努力方向，為學校爭取到盡(jin)量(liang)多的(de)市(shi)(shi)場(chang)(chang)份額。

　　市場(chang)策劃首(shou)先(xian)要進(jin)行調查分(fen)析，了解(jie)生(sheng)源市場(chang)的(de)(de)(de)現狀、態勢(shi)，分(fen)析招(zhao)生(sheng)的(de)(de)(de)基本(ben)(ben)形勢(shi)和(he)發(fa)展趨(qu)勢(shi)，掌握有關招(zhao)生(sheng)的(de)(de)(de)基本(ben)(ben)數(shu)據，并且，進(jin)行必要的(de)(de)(de)統計分(fen)析，提出科(ke)學(xue)的(de)(de)(de)論證(zheng)報告。例(li)如，20xx年四(si)川參加高(gao)(gao)考(kao)的(de)(de)(de)考(kao)生(sheng)共有62萬，國家計劃招(zhao)生(sheng)多(duo)(duo)少，其中本(ben)(ben)科(ke)、專科(ke)（高(gao)(gao)職）計劃各是多(duo)(duo)少；省外、省內計劃各是多(duo)(duo)少；公辦(ban)、本(ben)(ben)校計劃各是多(duo)(duo)少等(deng)。根據招(zhao)生(sheng)計劃預測一下(xia)本(ben)(ben)、專科(ke)的(de)(de)(de)錄取(qu)分(fen)數(shu)線、錄取(qu)比(bi)例(li)，預測一下(xia)本(ben)(ben)校的(de)(de)(de)招(zhao)生(sheng)空(kong)間和(he)條件。然后根據自(zi)己(ji)本(ben)(ben)校的(de)(de)(de)實際情況，細分(fen)招(zhao)生(sheng)市場(chang)，確(que)定本(ben)(ben)本(ben)(ben)校招(zhao)生(sheng)的(de)(de)(de)努力方向，確(que)定招(zhao)生(sheng)市場(chang)開發(fa)的(de)(de)(de)策略與戰術，確(que)定投入(ru)的(de)(de)(de)人力、物力和(he)財(cai)力。

　　其次，招(zhao)(zhao)生(sheng)市(shi)場(chang)策劃必須了解人(ren)才(cai)(cai)市(shi)場(chang)的(de)(de)狀況，了解社會、市(shi)場(chang)對人(ren)才(cai)(cai)的(de)(de)需(xu)(xu)求(qiu)。尤其是各級各類人(ren)才(cai)(cai)的(de)(de)需(xu)(xu)求(qiu)規格和(he)標準，將直(zhi)接(jie)影(ying)(ying)響(xiang)著本校的(de)(de)專業設置和(he)課程安排，影(ying)(ying)響(xiang)著招(zhao)(zhao)生(sheng)的(de)(de)數量和(he)質量。需(xu)(xu)求(qiu)就是就業，出口(kou)影(ying)(ying)響(xiang)著進(jin)(jin)口(kou)，我們學(xue)校一定要充(chong)分發(fa)(fa)揮自己辦學(xue)機制(zhi)靈(ling)活的(de)(de)特點(dian)，根(gen)據(ju)市(shi)場(chang)對人(ren)才(cai)(cai)的(de)(de)需(xu)(xu)求(qiu)確(que)定人(ren)才(cai)(cai)培(pei)養的(de)(de)規格，設置專業，制(zhi)定教(jiao)學(xue)計劃和(he)教(jiao)學(xue)大綱，安排課程和(he)教(jiao)材，安排招(zhao)(zhao)生(sheng)數量和(he)質量。倘若能夠直(zhi)接(jie)與用人(ren)單位簽定用人(ren)合同(tong)，進(jin)(jin)行(xing)定單培(pei)養，必將會成為招(zhao)(zhao)生(sheng)的(de)(de)一大亮點(dian)。還(huan)可以根(gen)據(ju)市(shi)場(chang)的(de)(de)需(xu)(xu)求(qiu)進(jin)(jin)行(xing)開發(fa)(fa)式招(zhao)(zhao)生(sheng)，以增強對生(sheng)源的(de)(de)吸引力(li)。

　　三、形象策劃

　　形(xing)(xing)(xing)象(xiang)(xiang)(xiang)是(shi)一(yi)所(suo)(suo)本校(xiao)的(de)(de)門面(mian)，更(geng)是(shi)一(yi)所(suo)(suo)本校(xiao)核(he)心價值觀的(de)(de)體(ti)現。所(suo)(suo)謂招(zhao)(zhao)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)形(xing)(xing)(xing)象(xiang)(xiang)(xiang)策(ce)劃(hua)，其(qi)(qi)涵義有兩個方面(mian)，一(yi)方面(mian)是(shi)通過(guo)招(zhao)(zhao)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)宣傳把學(xue)校(xiao)的(de)(de)形(xing)(xing)(xing)象(xiang)(xiang)(xiang)展示出來，這與學(xue)校(xiao)的(de)(de)整(zheng)體(ti)形(xing)(xing)(xing)象(xiang)(xiang)(xiang)密切(qie)相關(guan)，是(shi)建立在學(xue)校(xiao)整(zheng)體(ti)形(xing)(xing)(xing)象(xiang)(xiang)(xiang)基礎之上的(de)(de)；另一(yi)方面(mian)，是(shi)指(zhi)招(zhao)(zhao)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)過(guo)程(cheng)的(de)(de)形(xing)(xing)(xing)象(xiang)(xiang)(xiang)展示，包括構思設計招(zhao)(zhao)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)過(guo)程(cheng)中(zhong)的(de)(de)一(yi)系(xi)列形(xing)(xing)(xing)象(xiang)(xiang)(xiang)及其(qi)(qi)如何運用(yong)，如何展示。比(bi)如，廣告訴(su)求語、屏幕形(xing)(xing)(xing)象(xiang)(xiang)(xiang)、宣傳畫冊、招(zhao)(zhao)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)資料、招(zhao)(zhao)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)咨(zi)詢(xun)場(chang)所(suo)(suo)人(ren)員(yuan)形(xing)(xing)(xing)象(xiang)(xiang)(xiang)等等。招(zhao)(zhao)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)形(xing)(xing)(xing)象(xiang)(xiang)(xiang)往(wang)往(wang)是(shi)社會、家長、學(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)等接觸(chu)到的(de)(de)第(di)一(yi)印象(xiang)(xiang)(xiang)，是(shi)能夠直接影響(xiang)學(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)是(shi)否(fou)選擇上某所(suo)(suo)本校(xiao)的(de)(de)首要因(yin)素。

　　學(xue)(xue)校(xiao)形象(xiang)(xiang)(xiang)識(shi)別(bie)系(xi)統的(de)(de)支柱性要素主要有(you)三個，這也是(shi)我們進(jin)行(xing)(xing)招生(sheng)形象(xiang)(xiang)(xiang)策(ce)劃的(de)(de)切(qie)入點和(he)著(zhu)力點。一是(shi)理念(nian)識(shi)別(bie)系(xi)統，指學(xue)(xue)校(xiao)的(de)(de)價值觀體系(xi)，包括(kuo)辦學(xue)(xue)理念(nian)、校(xiao)園文化、校(xiao)風校(xiao)訓、戰略目(mu)標(biao)、宣傳口號(hao)等等。二(er)是(shi)視(shi)(shi)覺(jue)識(shi)別(bie)系(xi)統，指運用視(shi)(shi)覺(jue)設計和(he)行(xing)(xing)為(wei)展示(shi)，將(jiang)學(xue)(xue)校(xiao)的(de)(de)理念(nian)和(he)特(te)征(zheng)視(shi)(shi)覺(jue)化、規范化、鮮明化，形成學(xue)(xue)校(xiao)在(zai)人們那里的(de)(de)視(shi)(shi)覺(jue)形象(xiang)(xiang)(xiang)特(te)征(zheng)，例如學(xue)(xue)校(xiao)的(de)(de)校(xiao)徽、標(biao)示(shi)牌、校(xiao)園雕塑、學(xue)(xue)校(xiao)建筑布局之(zhi)類(lei)，以(yi)(yi)提(ti)升(sheng)學(xue)(xue)校(xiao)在(zai)市場競爭中的(de)(de)識(shi)別(bie)度，進(jin)而實施有(you)效(xiao)的(de)(de)信息(xi)傳播。三是(shi)行(xing)(xing)為(wei)識(shi)別(bie)系(xi)統，主要指學(xue)(xue)校(xiao)的(de)(de)整(zheng)體行(xing)(xing)為(wei)、組織行(xing)(xing)為(wei)、員工行(xing)(xing)為(wei)等，學(xue)(xue)校(xiao)行(xing)(xing)為(wei)識(shi)別(bie)系(xi)統一般集中體現(xian)在(zai)學(xue)(xue)校(xiao)內外舉辦的(de)(de)招生(sheng)咨詢(xun)活(huo)動(dong)、文化活(huo)動(dong)、社會公益(yi)活(huo)動(dong)以(yi)(yi)及學(xue)(xue)校(xiao)的(de)(de)管理行(xing)(xing)為(wei)之(zhi)中。

　　四、公關策劃

　　就本校而言，公(gong)共(gong)關(guan)(guan)系主要(yao)(yao)指(zhi)學(xue)校與社(she)會公(gong)眾(zhong)的(de)交(jiao)(jiao)往、認識(shi)和了解的(de)相互關(guan)(guan)系以及(ji)這種關(guan)(guan)系的(de)發展過程，它主要(yao)(yao)包括學(xue)校與社(she)會組織的(de)關(guan)(guan)系，學(xue)校與社(she)會公(gong)眾(zhong)的(de)關(guan)(guan)系。常用的(de)公(gong)共(gong)關(guan)(guan)系活動類型(xing)一般分為宣傳型(xing)、服務型(xing)（提供免費服務）、交(jiao)(jiao)往型(xing)、公(gong)益型(xing)、尊重型(xing)（征求社(she)區及(ji)學(xue)生家長的(de)意見）、維護型(xing)等若干類。

　　一般說來，公(gong)共關(guan)系(xi)所(suo)產(chan)生的(de)效果是其它任(ren)何形式都(dou)不能代(dai)替的(de)。招生需(xu)(xu)要(yao)宣傳(chuan)(chuan)，需(xu)(xu)要(yao)公(gong)關(guan)，需(xu)(xu)要(yao)進(jin)行公(gong)共關(guan)系(xi)策劃。本(ben)校(xiao)必須充分發揮公(gong)共關(guan)系(xi)在招生過程中的(de)作用，精(jing)心構思(si)設計(ji)各種類型的(de)公(gong)關(guan)活動，高度重視交往傳(chuan)(chuan)揚、溝通協調，排憂(you)解難(nan)、暢導理解，信息傳(chuan)(chuan)播(bo)、教育引(yin)導等各種公(gong)關(guan)渠道，積極為招生工作出(chu)力獻智。

　　招(zhao)(zhao)生公(gong)關(guan)(guan)策劃主(zhu)要(yao)(yao)表現在以下(xia)三(san)個方面。一(yi)是公(gong)共(gong)(gong)關(guan)(guan)系(xi)傳(chuan)播策劃。傳(chuan)播是公(gong)共(gong)(gong)關(guan)(guan)系(xi)的基本要(yao)(yao)素(su)之一(yi)，也是公(gong)共(gong)(gong)關(guan)(guan)系(xi)活(huo)動(dong)的主(zhu)要(yao)(yao)手段，它是一(yi)個完整的信息(xi)交流(liu)過(guo)程。招(zhao)(zhao)生公(gong)關(guan)(guan)策劃應該緊緊圍繞由誰傳(chuan)播、傳(chuan)播什么、通(tong)過(guo)什么渠道、傳(chuan)播給誰、產(chan)生什么效果五(wu)個要(yao)(yao)素(su)進行。二是公(gong)共(gong)(gong)關(guan)(guan)系(xi)工(gong)作程序(xu)策劃。它一(yi)般由調(diao)查研究、確立(li)目標，編制計劃、設計方案，策劃實施、傳(chuan)播溝(gou)通(tong)，評估結果、反饋(kui)調(diao)整等幾個步(bu)驟(zou)組成(cheng)。三(san)是公(gong)共(gong)(gong)關(guan)(guan)系(xi)專題活(huo)動(dong)策劃。例如，新聞發(fa)布(bu)會，學校成(cheng)就(jiu)展(zhan)覽會，社會贊助活(huo)動(dong)，招(zhao)(zhao)生咨詢會，參觀(guan)考察等等。

　　五、廣告策劃

　　現階段，廣(guang)(guang)告(gao)(gao)是學(xue)校(xiao)(xiao)招(zhao)生(sheng)的(de)(de)基本(ben)手(shou)段。有(you)的(de)(de)學(xue)校(xiao)(xiao)甚至在招(zhao)生(sheng)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)方面不惜重(zhong)金、大量(liang)投入。所以(yi)，做好(hao)招(zhao)生(sheng)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)策劃(hua)顯得十分重(zhong)要。招(zhao)生(sheng)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)就是有(you)計劃(hua)地通過媒體向招(zhao)生(sheng)目標(biao)群傳遞有(you)關本(ben)校(xiao)(xiao)、專業、招(zhao)生(sheng)數量(liang)、規格要求(qiu)、學(xue)校(xiao)(xiao)優(you)勢、特(te)色等信(xin)息，以(yi)介紹、說服、提醒為目標(biao)，起到喚起注(zhu)意、引起興趣(qu)、啟(qi)發xxxx、導致行(xing)動等作用。好(hao)的(de)(de)招(zhao)生(sheng)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)應該真實性強，信(xin)息量(liang)大，針(zhen)對(dui)性強，符(fu)合消費(fei)心理(li)，符(fu)合道德規范。

　　招(zhao)生(sheng)(sheng)廣(guang)(guang)(guang)(guang)告策劃(hua)的(de)(de)關鍵在于創意。好的(de)(de)創意應(ying)該簡捷、突出、獨特、聯(lian)想、凝神、形象、時(shi)尚。廣(guang)(guang)(guang)(guang)告媒體的(de)(de)選擇也很(hen)重要(yao)，主(zhu)要(yao)應(ying)該考慮(lv)其經濟性(xing)、針對性(xing)和適合性(xing)。常用(yong)的(de)(de)媒體主(zhu)要(yao)有(you)報(bao)紙、雜志、電(dian)視(shi)、廣(guang)(guang)(guang)(guang)播、網絡、宣傳品、戶外廣(guang)(guang)(guang)(guang)告牌、車體廣(guang)(guang)(guang)(guang)告、展覽會(hui)、公益性(xing)社會(hui)活動(dong)(dong)等。還要(yao)注(zhu)意報(bao)刊(kan)版面的(de)(de)環境選擇，電(dian)視(shi)廣(guang)(guang)(guang)(guang)告的(de)(de)時(shi)間(jian)選擇，頻率的(de)(de)變化，而且，學(xue)校也可以自行(xing)設計一些恰當的(de)(de)活動(dong)(dong)或傳播性(xing)工具(ju)來發布本校招(zhao)生(sheng)(sheng)信息。另(ling)外，還要(yao)注(zhu)意軟性(xing)廣(guang)(guang)(guang)(guang)告的(de)(de)運用(yong)，它對目標(biao)公眾的(de)(de)滲透力有(you)著極其重要(yao)的(de)(de)作用(yong)。

　　六、管理策劃

　　管理(li)策(ce)劃(hua)(hua)在.招(zhao)生(sheng)(sheng)策(ce)劃(hua)(hua)中也具有相(xiang)當的地位。所謂管理(li)，是(shi)(shi)協調集體(ti)活動(dong)以(yi)達到預定目(mu)的的實踐過程。招(zhao)生(sheng)(sheng)也是(shi)(shi)一個集體(ti)活動(dong)的過程，為了(le)完(wan)成招(zhao)生(sheng)(sheng)任(ren)務，實現招(zhao)生(sheng)(sheng)目(mu)標，必須對招(zhao)生(sheng)(sheng)活動(dong)進行(xing)計劃(hua)(hua)、組織、激勵、協調和控(kong)制。

　　招(zhao)生(sheng)管(guan)理策(ce)(ce)劃，首先應該(gai)對招(zhao)生(sheng)工作的(de)(de)(de)(de)機構、人(ren)(ren)員進(jin)行策(ce)(ce)劃安排，確定建立(li)精干(gan)、高效的(de)(de)(de)(de)組織系(xi)統(tong)，選擇配備熱愛、熟(shu)悉招(zhao)生(sheng)工作的(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)員。其次(ci)，策(ce)(ce)劃建立(li)科(ke)學(xue)、高效的(de)(de)(de)(de)指揮協調機制(zhi)，優(you)化(hua)(hua)配置各種(zhong)招(zhao)生(sheng)資(zi)源，努(nu)力以最(zui)少(shao)的(de)(de)(de)(de)投入取得最(zui)大(da)(da)的(de)(de)(de)(de)效益。要遵循管(guan)理的(de)(de)(de)(de)原則，把眾多的(de)(de)(de)(de)招(zhao)生(sheng)人(ren)(ren)員組織在(zai)團隊(dui)之中，形成群體大(da)(da)于個(ge)體相加(jia)的(de)(de)(de)(de)合(he)力和(he)團隊(dui)精神。第(di)三，制(zhi)定科(ke)學(xue)高效的(de)(de)(de)(de)激勵政策(ce)(ce)，形成良性的(de)(de)(de)(de)激勵機制(zhi)，也(ye)是招(zhao)生(sheng)管(guan)理策(ce)(ce)劃的(de)(de)(de)(de)重(zhong)要內容，要充分運用環(huan)境、報酬(chou)、獎懲(cheng)、精神、文化(hua)(hua)等多種(zhong)要素調動(dong)招(zhao)生(sheng)人(ren)(ren)員的(de)(de)(de)(de)積(ji)極性、主動(dong)性和(he)創造性。要通過管(guan)理策(ce)(ce)劃使本校的(de)(de)(de)(de)招(zhao)生(sheng)工作有條不紊、有序競爭(zheng)、規范展開、高效進(jin)行。

　　七、渠道策劃

　　招生工作有多(duo)種(zhong)渠道，尤(you)其是(shi)當(dang)代，已經進入網(wang)絡時代，招生渠道正在呈立體化(hua)發(fa)展的趨勢。所謂招生渠道策劃，就是(shi)謀劃形成(cheng)屬于自(zi)己本校(xiao)的招生網(wang)絡和多(duo)種(zhong)渠道，并且(qie)，確保其暢(chang)通高效。

　　招(zhao)(zhao)生(sheng)渠(qu)道在(zai)招(zhao)(zhao)生(sheng)中占(zhan)有非常重要的地位。渠(qu)道運(yun)用，存乎一(yi)心。一(yi)方面，招(zhao)(zhao)生(sheng)渠(qu)道要多(duo)；另一(yi)方面，招(zhao)(zhao)生(sheng)渠(qu)道要不斷創新(xin)(xin)，要善于有所突破，善于與時俱進、善于另辟蹊徑，積(ji)極探索運(yun)用新(xin)(xin)的渠(qu)道，形成自己的獨特渠(qu)道，不要總是大家去(qu)擠一(yi)條路，一(yi)座橋(qiao)。

　　目前常用的招生(sheng)(sheng)(sheng)渠道主要(yao)有以(yi)下幾種：一(yi)是(shi)(shi)(shi)學(xue)(xue)(xue)(xue)校(xiao)(xiao)的老生(sheng)(sheng)(sheng)帶新(xin)生(sheng)(sheng)(sheng)，學(xue)(xue)(xue)(xue)校(xiao)(xiao)全體教(jiao)(jiao)(jiao)職工(gong)充當招生(sheng)(sheng)(sheng)人員，投親告(gao)友，四(si)處拉學(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)。二(er)是(shi)(shi)(shi)聘(pin)請招生(sheng)(sheng)(sheng)信(xin)息員、招生(sheng)(sheng)(sheng)代理，往各(ge)主要(yao)生(sheng)(sheng)(sheng)源(yuan)地派駐(zhu)招生(sheng)(sheng)(sheng)機(ji)構、招生(sheng)(sheng)(sheng)代表。三是(shi)(shi)(shi)參加各(ge)級(ji)各(ge)類招生(sheng)(sheng)(sheng)咨詢會、展覽會、洽談會進行宣傳推(tui)銷。四(si)是(shi)(shi)(shi)到(dao)生(sheng)(sheng)(sheng)源(yuan)地學(xue)(xue)(xue)(xue)校(xiao)(xiao)開展各(ge)種聯誼活動，進行公關(guan)。五(wu)是(shi)(shi)(shi)新(xin)聞(wen)宣傳，樹立形象(xiang)。六是(shi)(shi)(shi)各(ge)種媒體廣告(gao)、實物廣告(gao)。七是(shi)(shi)(shi)聘(pin)請著名專家(jia)、知名教(jiao)(jiao)(jiao)授作(zuo)顧，對學(xue)(xue)(xue)(xue)校(xiao)(xiao)作(zuo)出正面評價(jia)。八是(shi)(shi)(shi)邀(yao)請教(jiao)(jiao)(jiao)育行政部門(men)、教(jiao)(jiao)(jiao)育科研機(ji)構的領導(dao)專家(jia)到(dao)學(xue)(xue)(xue)(xue)校(xiao)(xiao)視察指導(dao)。

　　八、項目策劃

　　進(jin)行招(zhao)生(sheng)項(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)(mu)(mu)(mu)(mu)策(ce)(ce)劃(hua)(hua)首先應該進(jin)行項(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)(mu)(mu)(mu)(mu)調研，系統地搜集、分(fen)析和(he)(he)報告有(you)關項(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)(mu)(mu)(mu)(mu)的(de)信息，研究影響項(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)(mu)(mu)(mu)(mu)進(jin)展的(de)各種(zhong)環(huan)境因素。招(zhao)生(sheng)面(mian)對(dui)(dui)的(de)生(sheng)源是(shi)活生(sheng)生(sheng)的(de)人，在項(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)(mu)(mu)(mu)(mu)策(ce)(ce)劃(hua)(hua)中一定要十(shi)分(fen)注(zhu)意(yi)(yi)(yi)學生(sheng)以(yi)及家(jia)長的(de)心理(li)規律和(he)(he)情(qing)感規律，使他們作(zuo)為情(qing)感體(ti)驗的(de)主(zhu)體(ti)，對(dui)(dui)策(ce)(ce)劃(hua)(hua)項(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)(mu)(mu)(mu)(mu)產(chan)生(sheng)積(ji)極或(huo)消極、肯定或(huo)否定的(de)評價。另外，招(zhao)生(sheng)項(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)(mu)(mu)(mu)(mu)策(ce)(ce)劃(hua)(hua)還(huan)要注(zhu)意(yi)(yi)(yi)時(shi)效、創新(xin)和(he)(he)價值；注(zhu)意(yi)(yi)(yi)項(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)(mu)(mu)(mu)(mu)細分(fen)、項(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)(mu)(mu)(mu)(mu)選(xuan)擇(ze)和(he)(he)項(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)(mu)(mu)(mu)(mu)定位三個環(huan)節。項(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)(mu)(mu)(mu)(mu)細分(fen)是(shi)項(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)(mu)(mu)(mu)(mu)策(ce)(ce)劃(hua)(hua)的(de)基礎(chu)和(he)(he)前提，項(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)(mu)(mu)(mu)(mu)選(xuan)擇(ze)和(he)(he)項(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)(mu)(mu)(mu)(mu)定位是(shi)項(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)(mu)(mu)(mu)(mu)細分(fen)的(de)深化(hua)和(he)(he)繼續；沒有(you)細分(fen)的(de)選(xuan)擇(ze)和(he)(he)定位必然是(shi)盲目(mu)(mu)(mu)(mu)(mu)的(de)，而(er)沒有(you)目(mu)(mu)(mu)(mu)(mu)標選(xuan)擇(ze)和(he)(he)定位，項(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)(mu)(mu)(mu)(mu)細分(fen)也就(jiu)失去(qu)了意(yi)(yi)(yi)義。

　　好(hao)的(de)(de)(de)(de)項(xiang)目必然會(hui)給招(zhao)生帶來(lai)(lai)機遇和實效，它(ta)總是(shi)人們(men)夢寐以(yi)(yi)求(qiu)的(de)(de)(de)(de)。.好(hao)項(xiang)目必須依靠我們(men)自己去思考、去尋找。在思考尋找的(de)(de)(de)(de)過程中，可以(yi)(yi)適當注(zhu)意(yi)以(yi)(yi)下幾點：一是(shi)與眾不同.二是(shi)巧(qiao)(qiao)搭便車(che)，四兩撥(bo)千(qian)斤，借(jie)力(li)發力(li)，巧(qiao)(qiao)妙地借(jie)用其(qi)它(ta)行業、企業的(de)(de)(de)(de)手(shou)段和力(li)量，為自己的(de)(de)(de)(de)招(zhao)生打開局面(mian)。三(san)是(shi)拾遺補缺，抓住了，一樣可以(yi)(yi)使之有價值、高效率。四，是(shi)填補空白，由(you)于多方面(mian)的(de)(de)(de)(de)原因，盡管招(zhao)生的(de)(de)(de)(de)學(xue)(xue)校、專業越(yue)來(lai)(lai)越(yue)多，但(dan)還(huan)是(shi)有一部(bu)分(fen)需(xu)求(qiu)暫時無法滿(man)足(zu)(zu)或者滿(man)足(zu)(zu)的(de)(de)(de)(de)代價很高。哪(na)個學(xue)(xue)校如果(guo)能(neng)夠滿(man)足(zu)(zu)這部(bu)分(fen)需(xu)求(qiu)或者降低滿(man)足(zu)(zu)這部(bu)分(fen)需(xu)求(qiu)的(de)(de)(de)(de)代價，則一定能(neng)夠取得成功。

招生策劃書12

　　一、確定網絡廣告的目標：

　　廣告(gao)目(mu)標(biao)(biao)的(de)(de)作(zuo)用是(shi)通(tong)過信息(xi)溝通(tong)使消費者產(chan)生對品(pin)(pin)牌的(de)(de)認識、情感、態度和行為(wei)的(de)(de)變化，從而實現企(qi)業的(de)(de)營銷目(mu)標(biao)(biao)。在公司的(de)(de)不(bu)同(tong)(tong)發展(zhan)時期(qi)有不(bu)同(tong)(tong)的(de)(de)廣告(gao)目(mu)標(biao)(biao)，比如說(shuo)是(shi)形(xing)象(xiang)廣告(gao)還是(shi)產(chan)品(pin)(pin)廣告(gao)，對于產(chan)品(pin)(pin)廣告(gao)在產(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)不(bu)同(tong)(tong)發展(zhan)階段廣告(gao)的(de)(de)目(mu)標(biao)(biao)可分為(wei)提(ti)供信息(xi)、說(shuo)服購買和提(ti)醒使用等。AIDA法則是(shi)網絡廣告(gao)在確定廣告(gao)目(mu)標(biao)(biao)過程中(zhong)的(de)(de)規(gui)律：

　　1、第(di)一個字母A是(shi)“注(zhu)意”（Attention）在網絡廣告(gao)中意味(wei)著消費者在電腦屏幕上(shang)通過對廣告(gao)的(de)閱讀(du)，逐漸對廣告(gao)主的(de)產(chan)品(pin)或品(pin)牌(pai)產(chan)生(sheng)認識和了(le)解(jie)。

　　2、第二(er)個字母I是“興(xing)趣(qu)”（Interest）。網絡廣(guang)(guang)告受眾注意到(dao)廣(guang)(guang)告主(zhu)所傳達的信息(xi)之后(hou)，對產品(pin)或品(pin)牌發(fa)生了興(xing)趣(qu)，想要進一(yi)步(bu)了解廣(guang)(guang)告信息(xi)，他可(ke)以點擊(ji)廣(guang)(guang)告，進入廣(guang)(guang)告主(zhu)放置在網上的營銷站點或網頁中。

　　3、第(di)三個字母D是“欲望”（Desire）。感興(xing)趣的(de)(de)廣(guang)告(gao)瀏覽者對廣(guang)告(gao)主通過商品或服務提供的(de)(de)利(li)益產生“占為己有”的(de)(de)企圖(tu)，他們必定會仔細閱讀廣(guang)告(gao)主的(de)(de)網頁內容(rong)，這時就會在廣(guang)告(gao)主的(de)(de)服務器上留(liu)下網頁閱讀的(de)(de)記錄。

　　4、第四個字母A是“行(xing)動(dong)(dong)”（Action）。最后，廣告受眾把(ba)瀏覽(lan)網頁的動(dong)(dong)作轉換為符合廣告目標(biao)的行(xing)動(dong)(dong)，可能(neng)是在線注冊、填寫問(wen)卷參(can)加抽(chou)獎或者是在線購買等。

　　二、確定網絡廣告的目標群體：

　　簡單來說(shuo)就是(shi)確(que)定網絡廣告(gao)(gao)希望讓(rang)哪些人來看(kan)，確(que)定他們是(shi)哪個(ge)(ge)群體、哪個(ge)(ge)階(jie)層(ceng)、哪個(ge)(ge)區域。只有讓(rang)合適的用戶來參與(yu)廣告(gao)(gao)信息活動(dong)，才能使廣告(gao)(gao)有效(xiao)地(di)實現其目標。

　　三、進行網絡廣告創意及策略選擇 ：

　　1、要有明(ming)確有力的標題(ti)：廣告(gao)標題(ti)是一句吸引(yin)消費者的帶有概(gai)括性(xing)、觀念性(xing)和 主導性(xing)的語言。

　　2、簡潔的廣(guang)告信(xin)息；

　　3、發展互(hu)動性：如在網絡(luo)廣告(gao)上增加游戲功能，提高(gao)訪問者對(dui)廣告(gao)的興(xing)趣；

　　4、合理安(an)排網(wang)絡廣(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)發(fa)(fa)布的(de)(de)時(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)間因(yin)素：網(wang)絡廣(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)的(de)(de)時(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)間策劃是(shi)其策略決策的(de)(de)重要方面。它包括對(dui)網(wang)絡廣(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)時(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)限、頻率、時(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)序及(ji)發(fa)(fa)布時(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)間的(de)(de)考慮。廣(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)時(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)限是(shi)廣(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)從開始到結束的(de)(de)時(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)間長度，即企(qi)業(ye)的(de)(de)廣(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)打算持續(xu)多(duo)久(jiu)，這是(shi)廣(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)穩定性和(he)新穎性的(de)(de)綜合反映。頻率即在(zai)一定時(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)間內廣(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)的(de)(de)播(bo)放(fang)次數，網(wang)絡廣(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)的(de)(de)頻率主要用在(zai)E-mail廣(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)形(xing)式(shi)上(shang)(shang)。時(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)序是(shi)指(zhi)各種廣(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)形(xing)式(shi)在(zai)投放(fang)順序上(shang)(shang)的(de)(de)安(an)排。發(fa)(fa)布時(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)間是(shi)指(zhi)廣(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)發(fa)(fa)布是(shi)在(zai)產(chan)品(pin)投放(fang)市場(chang)之(zhi)前還(huan)是(shi)之(zhi)后。根據(ju)調(diao)查，消費者上(shang)(shang)網(wang)活(huo)動的(de)(de)時(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)間多(duo)在(zai)晚上(shang)(shang)和(he)節假(jia)日。

　　5、正(zheng)確(que)確(que)定網(wang)絡(luo)廣(guang)告(gao)(gao)費用(yong)預(yu)(yu)(yu)(yu)算：公司首先(xian)要(yao)確(que)定整體促銷(xiao)預(yu)(yu)(yu)(yu)算，再確(que)定用(yong)于網(wang)絡(luo)廣(guang)告(gao)(gao)的(de)(de)預(yu)(yu)(yu)(yu)算。促銷(xiao)預(yu)(yu)(yu)(yu)算可(ke)以運用(yong)量力(li)而行法(fa)、銷(xiao)售百(bai)(bai)分比(bi)(bi)法(fa)、競(jing)爭(zheng)對(dui)等(deng)法(fa)或(huo)(huo)目(mu)標任(ren)(ren)務(wu)法(fa)來(lai)確(que)定。用(yong)于網(wang)絡(luo)廣(guang)告(gao)(gao)的(de)(de)預(yu)(yu)(yu)(yu)算則可(ke)依據(ju)目(mu)標群體情況(kuang)及企(qi)業(ye)所(suo)要(yao)達到(dao)的(de)(de)廣(guang)告(gao)(gao)目(mu)標來(lai)確(que)定，既要(yao)有足夠的(de)(de)力(li)度(du)，也要(yao)以夠用(yong)為(wei)度(du)。量力(li)而行法(fa)即(ji)企(qi)業(ye)確(que)定廣(guang)告(gao)(gao)預(yu)(yu)(yu)(yu)算的(de)(de)依據(ju)是他們(men)所(suo)能拿得出的(de)(de)資(zi)金數額。這個銷(xiao)售百(bai)(bai)分比(bi)(bi)法(fa)即(ji)企(qi)業(ye)按照銷(xiao)售額（銷(xiao)售實績或(huo)(huo)預(yu)(yu)(yu)(yu)計(ji)(ji)銷(xiao)售額）或(huo)(huo)單位產品售價的(de)(de)一定百(bai)(bai)分比(bi)(bi)來(lai)計(ji)(ji)算和決定廣(guang)告(gao)(gao)開(kai)支(zhi)。競(jing)爭(zheng)對(dui)等(deng)法(fa)是指企(qi)業(ye)比(bi)(bi)照競(jing)爭(zheng)者的(de)(de)廣(guang)告(gao)(gao)開(kai)支(zhi)來(lai)決定本企(qi)業(ye)廣(guang)告(gao)(gao)開(kai)支(zhi)的(de)(de)多少，以保持競(jing)爭(zheng)上的(de)(de)優勢。目(mu)標任(ren)(ren)務(wu)法(fa)的(de)(de)步驟：①明(ming)確(que)地確(que)定廣(guang)告(gao)(gao)目(mu)標；②決定為(wei)達到(dao)這種(zhong)(zhong)目(mu)標而必須執(zhi)行的(de)(de)工作任(ren)(ren)務(wu)；③估(gu)算執(zhi)行這種(zhong)(zhong)工作任(ren)(ren)務(wu)所(suo)需的(de)(de)各種(zhong)(zhong)費用(yong)，這些費用(yong)的(de)(de)總和就是計(ji)(ji)劃廣(guang)告(gao)(gao)預(yu)(yu)(yu)(yu)算。

　　6、設計好網絡廣(guang)告的測試方案(an)

　　四、選擇網絡廣告發布渠道及方式

　　網上發(fa)布廣(guang)(guang)告(gao)的(de)渠道和形式眾多(duo)，各有長短，企業應(ying)根據自身情況及網絡廣(guang)(guang)告(gao)的(de)目標，選擇網絡廣(guang)(guang)告(gao)發(fa)布渠道及方(fang)式。在目前，可供選擇的(de)渠道和方(fang)式主(zhu)要有：

　　1、主(zhu)(zhu)頁(ye)(ye)(ye)形式：建立(li)自(zi)己的(de)主(zhu)(zhu)頁(ye)(ye)(ye)，對于(yu)企業來說，是(shi)一種(zhong)必然的(de)趨(qu)勢。它不但是(shi)企業形象(xiang)的(de)樹(shu)立(li)，也(ye)是(shi)宣(xuan)傳產品的(de)良好工具。在(zai)互聯網上(shang)做廣告的(de)很多形式都(dou)只是(shi)提供了一種(zhong)快速(su)鏈接(jie)公司主(zhu)(zhu)頁(ye)(ye)(ye)的(de)途徑，所以，建立(li)公司的(de)Web主(zhu)(zhu)頁(ye)(ye)(ye)是(shi)最根本的(de)。從今后的(de)發(fa)展看，公司的(de)主(zhu)(zhu)頁(ye)(ye)(ye)地址也(ye)會像公司的(de)地址、名(ming)稱、電話一樣，是(shi)獨有的(de)，是(shi)公司的(de)標識，將(jiang)成為(wei)公司的(de)無形資產。

　　2、網(wang)絡內(nei)容服務(wu)商（ICP）：如新浪(lang)、搜狐、網(wang)易等(deng)，它們(men)提供(gong)了大量的(de)(de)互聯網(wang)用(yong)戶感興趣并(bing)需要(yao)(yao)的(de)(de)免費(fei)信息服務(wu)，包括新聞、評論、生活、財經(jing)等(deng)內(nei)容，因此，這些網(wang)站(zhan)的(de)(de)訪問量非常大，是網(wang)上最引人(ren)注目的(de)(de)站(zhan)點(dian)。這樣的(de)(de)網(wang)站(zhan)是網(wang)絡廣(guang)(guang)告(gao)(gao)發布的(de)(de)主(zhu)要(yao)(yao)陣(zhen)地(di)，但在這些網(wang)站(zhan)上發布廣(guang)(guang)告(gao)(gao)的(de)(de)主(zhu)要(yao)(yao)形式是旗幟(zhi)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)。

　　3、專類(lei)銷(xiao)售(shou)網：這(zhe)是一(yi)種(zhong)專業類(lei)產(chan)品直接在互聯網上(shang)進(jin)行銷(xiao)售(shou)的方(fang)式。我們(men)走入這(zhe)樣的網站，消費者只要在一(yi)張表中填上(shang)自(zi)己所需商品的類(lei)型(xing)、型(xing)號、制造商、價位等信息(xi)，然后按一(yi)下搜(sou)索鍵，就可以得到(dao)你所需要商品的各種(zhong)細節資料(liao)。

　　4、企業(ye)名錄(lu)(lu)：這是(shi)由一些Internet服務商(shang)或政府機構將一部分企業(ye)信息融入(ru)他們的(de)主(zhu)頁(ye)中(zhong)。比如香港商(shang)業(ye)發(fa)展委員會的(de)主(zhu)頁(ye)中(zhong)就包括汽車代理商(shang)、汽車配件商(shang)的(de)名錄(lu)(lu)，只要用戶(hu)感興趣，就可以通過鏈接進入(ru)選中(zhong)企業(ye)的(de)主(zhu)頁(ye)。

　　5、免費(fei)的E-mail服(fu)務(wu)(wu)(wu)：在互聯網上(shang)有(you)許多(duo)(duo)服(fu)務(wu)(wu)(wu)商提供免費(fei)的E-mail服(fu)務(wu)(wu)(wu)，很多(duo)(duo)上(shang)網者都喜歡使用(yong)。我(wo)們要(yao)利用(yong)這(zhe)一優勢，能(neng)夠幫(bang)助企業將廣告主動送至使用(yong)免費(fei)E-mail服(fu)務(wu)(wu)(wu)的用(yong)戶手中。

　　6、黃(huang)頁(ye)形式：在Internet上有一些(xie)專門用(yong)以查(cha)詢檢索(suo)服務的(de)網站(zhan)，如Yahoo！、Infoseek、Excite等。這些(xie)站(zhan)點(dian)就如同(tong)電話黃(huang)頁(ye)一樣，按類別劃分(fen)，便于(yu)用(yong)戶(hu)進行站(zhan)點(dian)的(de)查(cha)詢。采(cai)用(yong)這種方法的(de)好處，一是針對性強，查(cha)詢過程都(dou)以關鍵字區(qu)分(fen)；二是醒目，處于(yu)頁(ye)面的(de)明顯處，易于(yu)被查(cha)詢者注意，是用(yong)戶(hu)瀏覽(lan)的(de)首(shou)選(xuan)。

　　7、網(wang)絡(luo)報(bao)紙(zhi)或網(wang)絡(luo)雜(za)(za)志(zhi)：隨(sui)著互聯網(wang)的(de)(de)(de)(de)發展，國內(nei)外一(yi)些著名的(de)(de)(de)(de)報(bao)紙(zhi)和雜(za)(za)志(zhi)紛紛在Internet上建立了自己的(de)(de)(de)(de)主頁；更有一(yi)些新興的(de)(de)(de)(de)報(bao)紙(zhi)或雜(za)(za)志(zhi)，放棄了傳(chuan)統的(de)(de)(de)(de)“紙(zhi)”的(de)(de)(de)(de)媒體，完完全全地成為(wei)一(yi)種“網(wang)絡(luo)報(bao)紙(zhi)”或“網(wang)絡(luo)雜(za)(za)志(zhi)”。影響非(fei)常大，訪問的(de)(de)(de)(de)人數(shu)不斷上升。關于注重廣告(gao)宣傳(chuan)的(de)(de)(de)(de)企(qi)業(ye)來說，在這些網(wang)絡(luo)報(bao)紙(zhi)或雜(za)(za)志(zhi)上做廣告(gao)，也是一(yi)個較好的(de)(de)(de)(de)傳(chuan)播渠(qu)道(dao)。

　　8、新聞(wen)組(zu)(zu)：新聞(wen)組(zu)(zu)是人人都可(ke)(ke)以訂閱(yue)(yue)的(de)(de)(de)一(yi)種(zhong)互聯網(wang)服(fu)務形(xing)式，閱(yue)(yue)讀(du)者可(ke)(ke)成(cheng)為(wei)新聞(wen)組(zu)(zu)的(de)(de)(de)一(yi)員。而成(cheng)員可(ke)(ke)以在新聞(wen)組(zu)(zu)上閱(yue)(yue)讀(du)大量的(de)(de)(de)公(gong)告(gao)，也(ye)可(ke)(ke)以發表自己的(de)(de)(de)公(gong)告(gao)，或者回復他人的(de)(de)(de)公(gong)告(gao)。新聞(wen)組(zu)(zu)是一(yi)種(zhong)很好的(de)(de)(de)討論(lun)和分享信息的(de)(de)(de)方式。廣(guang)告(gao)主可(ke)(ke)以選(xuan)擇與(yu)本企業產品(pin)相關(guan)的(de)(de)(de)新聞(wen)組(zu)(zu)發布公(gong)告(gao)，這將是一(yi)種(zhong)非常有效(xiao)的(de)(de)(de)網(wang)絡廣(guang)告(gao)傳播渠道。

招生策劃書13

　　一、摸清招生地的各個方面的情況。

　　1、招生地的(de)中學的(de)詳細地址、畢業生的(de)人(ren)數。

　　2、招生地往年各個中學(xue)的(de)升學(xue)率，抓住重點目標(biao)中學(xue)。

　　3、利(li)用(yong)(yong)假期及周末時間到定州各(ge)個高(gao)中做(zuo)招生.具體做(zuo)法(fa)是先去各(ge)學校了解情況然后(hou)利(li)用(yong)(yong)人(ren)(ren)際關系(xi)通過各(ge)種(zhong)渠道在(zai)各(ge)高(gao)中招代理人(ren)(ren)員(yuan),同時針對不同的目標制定出不同的宣傳方法(fa)及時找到開展(zhan)工作(zuo)的切入(ru)點(dian)

　　4、掌(zhang)握當地(di)舉行的一切高招咨詢會(hui)議活動，摸清體檢、考試、填報(bao)志(zhi)愿(yuan)等(deng)集(ji)會(hui)的時間。合(he)理的制定(ding)出安排。

　　5、資(zi)料(liao)的準備。如：簡章、報名表、海報并切合實際的做(zuo)一些自己(ji)的宣傳資(zi)料(liao)。

　　6、由老師直接面對(dui)學(xue)(xue)生(sheng)宣(xuan)傳(chuan),并密切注(zhu)意重(zhong)點目標學(xue)(xue)生(sheng)，做起(qi)思(si)想工(gong)作，引導報名(ming)。還要注(zhu)意學(xue)(xue)生(sheng)的從眾心(xin)理，盡量把這部分(fen)學(xue)(xue)生(sheng)納入招生(sheng)隊伍從而(er)帶動(dong)其他學(xue)(xue)生(sheng)報名(ming)。

　　7、管理(li)好(hao)材料(liao),報名(ming)表不得外泄。

　　8、了(le)解各個學校(xiao)情況,通過(guo)各個招生人(ren)員(yuan)對其(qi)所在學校(xiao)的具(ju)體情況作深入了(le)解。

　　二、計劃招生人數:

　　需對各個學校(xiao)做(zuo)出深入了解以后做(zuo)出.

　　三、需要總部的支持:

　　1、接受總(zong)(zong)部的招(zhao)生(sheng)代理(li)培(pei)訓,使(shi)其掌(zhang)握相應的招(zhao)生(sheng)技巧以利于(yu)招(zhao)生(sheng)工(gong)作更好得進行(xing).總(zong)(zong)部可對其進行(xing)考核.培(pei)訓應包括與總(zong)(zong)部相關的詳(xiang)細情況,經(jing)常遇到得問(wen)題,招(zhao)生(sheng)技巧,語言運用等.

　　2、甲方提供招(zhao)生(sheng)(sheng)簡章,報名表,以及招(zhao)生(sheng)(sheng)委托書等(deng)招(zhao)生(sheng)(sheng)相關(guan)文(wen)書證件(jian)，在(zai)招(zhao)生(sheng)(sheng)代理有(you)效期內,獲得(de)招(zhao)生(sheng)(sheng)宣傳(chuan),技術等(deng)各項支持.

　　3、宣傳彩(cai)頁等(deng)資(zi)料(liao)由總(zong)部提供,再必要時可通(tong)過郵寄(ji)包裹(guo)等(deng)形式直接(jie)送達(da)要求送達(da)的地(di)點。

　　4、總部負責媒體廣告(gao)的(de)統一管理，甲方(fang)在當地發布廣告(gao)時，適(shi)時公布乙方(fang)的(de)聯(lian)系方(fang)式，以便當地考生就近(jin)到乙方(fang)咨詢報名。

　　5、代理有權知道總部在其(qi)負責區(qu)域的(de)相關宣(xuan)傳(chuan),總部有義務定(ding)期不定(ding)期的(de)告知其(qi)在代理人員負責區(qu)域的(de)宣(xuan)傳(chuan)進(jin)度,以利(li)于雙(shuang)方更好的(de)合做。

　　6、甲方應同意(yi)乙(yi)方可以在(zai)招(zhao)生期間，向報名學生收(shou)取一定量的報名費，并由乙(yi)方開(kai)具收(shou)據。除此之外(wai)，不再(zai)以任何(he)名義向家長及學生收(shou)取費用。

　　四、代理增加后相互間的協調問題:

　　1、各代(dai)理有(you)權知(zhi)道當地的(de)代(dai)理現(xian)(xian)狀及相互間的(de)聯系方式以避免出現(xian)(xian)不(bu)必要的(de)沖(chong)突,誤會(hui)和惡性競(jing)爭。

　　2、應(ying)對(dui)各代(dai)理負責(ze)區域(yu)進行分區,盡(jin)量互不干涉(she).總(zong)部(bu)應(ying)對(dui)此做(zuo)出(chu)有預見性的(de)判斷(duan)否則代(dai)理方不對(dui)出(chu)現(xian)的(de)意外(wai)情況負任何責(ze)任。

　　五、具體時間安排如下:

　　1、四月工作:

　　2、五月工作:

　　3、六月工作:

　　4、七月工作:

　　5、八月工作:

　　6、九月工作:

　　7、十月工作:

　　8、十一月工作:

　　六、可能會用到的資料

　　1、文(wen)字資(zi)料（包括宣傳(chuan)冊、自己學校(xiao)的(de)簡章、報紙上的(de)軟文(wen)、打印出來的(de)搜索結果頁面等(deng)(deng)等(deng)(deng)）

　　2、學(xue)員資料（一(yi)定要打(da)印成冊！打(da)印時需要注意(yi)兩點：一(yi)是，一(yi)定要按入學(xue)學(xue)歷(li)或者地(di)區(qu)打(da)印；二(er)是，一(yi)定要把學(xue)員的名(ming)字和就(jiu)業單位(wei)打(da)印上去；）

　　3、成功(gong)案例(li)（包括當地(di)學員之就業(ye)(ye)合(he)同、家庭住址(zhi)、聯系電話、已(yi)就業(ye)(ye)之實例(li)、就業(ye)(ye)薪資、圖片資料、音像資料、經典學員等(deng)等(deng)）。這種武(wu)器(qi)屬于(yu)高危險(xian)武(wu)器(qi)，數量(liang)少，威(wei)力大。一定要在(zai)合(he)適的(de)時候再拿出來(lai)。

招生策劃書14

隨著(zhu)國民生(sheng)(sheng)活及人們(men)對(dui)(dui)教育程(cheng)度的(de)(de)提高(gao)和(he)重視，各(ge)種學(xue)校(xiao)(xiao)(xiao)在不(bu)斷增多，這(zhe)(zhe)就給(gei)各(ge)類(lei)教育機(ji)構和(he)學(xue)校(xiao)(xiao)(xiao)提供了(le)很大的(de)(de)商機(ji)，也促使各(ge)類(lei)學(xue)校(xiao)(xiao)(xiao)為搶得(de)(de)(de)生(sheng)(sheng)源而如八仙過海般出盡(jin)手段，學(xue)校(xiao)(xiao)(xiao)為了(le)能更(geng)多更(geng)大的(de)(de)分享到(dao)這(zhe)(zhe)份蛋糕，也開始注重市(shi)場(chang)定(ding)位與招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)生(sheng)(sheng)形(xing)式，各(ge)學(xue)校(xiao)(xiao)(xiao)之間(jian)的(de)(de)招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)生(sheng)(sheng)手段花樣百出，所以(yi)有效的(de)(de)招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)生(sheng)(sheng)策(ce)(ce)劃(hua)更(geng)顯得(de)(de)(de)由(you)為重要，會給(gei)招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)生(sheng)(sheng)帶來機(ji)遇和(he)實效。招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)生(sheng)(sheng)是直接面(mian)向(xiang)(xiang)社(she)會、面(mian)向(xiang)(xiang)市(shi)場(chang)、面(mian)向(xiang)(xiang)家庭、面(mian)向(xiang)(xiang)學(xue)生(sheng)(sheng)，生(sheng)(sheng)源主要靠市(shi)場(chang)這(zhe)(zhe)只(zhi)看不(bu)見的(de)(de)手來調(diao)節(jie)，盡(jin)管(guan)招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)生(sheng)(sheng)的(de)(de)競爭(zheng)越來越激(ji)烈，困難(nan)越來越大，但只(zhi)要思想(xiang)不(bu)滑坡，辦法(fa)總比困難(nan)多，辦法(fa)就是精(jing)心(xin)策(ce)(ce)劃(hua)招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)生(sheng)(sheng)方(fang)案并(bing)組建一(yi)(yi)(yi)支招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)生(sheng)(sheng)隊伍。只(zhi)要我們(men)充分發(fa)揮校(xiao)(xiao)(xiao)內校(xiao)(xiao)(xiao)外(wai)的(de)(de)資(zi)源，立足現實、面(mian)向(xiang)(xiang)市(shi)場(chang)，科學(xue)預(yu)測(ce)、精(jing)心(xin)策(ce)(ce)劃(hua)，相信就一(yi)(yi)(yi)定(ding)能夠達到(dao)預(yu)期(qi)的(de)(de)招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)生(sheng)(sheng)目標(biao)，取(qu)得(de)(de)(de)理想(xiang)的(de)(de)招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)生(sheng)(sheng)效果。現就一(yi)(yi)(yi)些招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)生(sheng)(sheng)細節(jie)計劃(hua)如下，計劃(hua)中制定(ding)策(ce)(ce)略，規(gui)劃(hua)流程(cheng)，掌控時間(jian)，權責到(dao)位，絕(jue)對(dui)(dui)執(zhi)行，刻不(bu)容緩。

一、招生時限(xian)和地點：

昭通市鎮雄縣

二、 招生目標：

高一、高補、初中、初高中插(cha)班、外國留學及外籍清華北大預(yu)科(ke)班學生(sheng)（招生(sheng)目標共(gong)計80人(ren)以上）。

三、招生策劃目的：

通過招(zhao)生推(tui)廣活動，走近生源終(zhong)端，以真(zhen)情演(yan)繹學校風(feng)采(cai)，突破招(zhao)生困(kun)境(jing)，快速擴(kuo)大招(zhao)生生源，樹立良(liang)好品牌(pai)形(xing)象，加強行業領(ling)導(dao)地位，維護我(wo)校利益持續增長。

四、市場機會點(dian)分析：

由于(yu)同行(xing)業內競(jing)爭激烈，僧多(duo)而(er)粥有限(xian)，分(fen)流的(de)(de)學生(sheng)比較多(duo)，致使(shi)我(wo)校(xiao)(xiao)面臨招生(sheng)的(de)(de)困難選(xuan)擇 ，我(wo)們要找到各個學校(xiao)(xiao)的(de)(de)薄弱(ruo)環(huan)節，營造終端(duan)攔截攻勢(shi)。一(yi)(yi)(yi)方面，其他一(yi)(yi)(yi)些學校(xiao)(xiao)設置的(de)(de)招生(sheng)辦事處(chu)過(guo)于(yu)散落(luo)，招生(sheng)宣(xuan)(xuan)傳(chuan)和推廣力(li)度薄弱(ruo)，方式(shi)單一(yi)(yi)(yi)，我(wo)們可以(yi)在這方面大(da)(da)造聲勢(shi)，反(fan)其道而(er)行(xing)之(zhi)，多(duo)下功夫(fu)宣(xuan)(xuan)傳(chuan);另(ling)外，抓住一(yi)(yi)(yi)些學校(xiao)(xiao)收(shou)費高這一(yi)(yi)(yi)特(te)點，大(da)(da)力(li)宣(xuan)(xuan)傳(chuan)我(wo)校(xiao)(xiao)收(shou)費低、優惠(hui)多(duo)、質量(liang)高的(de)(de)辦學特(te)色，實施終端(duan)攔截，最大(da)(da)限(xian)度回籠生(sheng)源，擊敗競(jing)爭對手(shou)。

五、招生策劃建議：

1、對招生點情(qing)況(kuang)進(jin)行調查(cha)分析(xi)，了解生源市場(chang)的(de)(de)現狀、態勢，分析(xi)招生的(de)(de)基本形勢和(he)發(fa)展趨勢，掌握有關招生的(de)(de)基本數據，并且(qie)進(jin)行必要(yao)的(de)(de)統計分析(xi)，然后根(gen)據自己學校(xiao)的(de)(de)實際情(qing)況(kuang)，確(que)定本校(xiao)招生的(de)(de)努力方向(xiang)，確(que)定招生市場(chang)開發(fa)的(de)(de)策略與(yu)戰(zhan)術(shu)，確(que)定投入的(de)(de)人力、物(wu)力和(he)財力。（經費預算(suan)、人員(yuan)、財物(wu)還(huan)有待進(jin)一步落實、細化）

2、做好形象策劃宣傳，一方面通(tong)過招生宣傳把學校的形象展示出來，另一方面做好招生過程(cheng)的形象展示，主要體

現在廣告語、屏(ping)幕形(xing)象(xiang)、宣(xuan)(xuan)傳(chuan)(chuan)畫冊、招生(sheng)(sheng)(sheng)資(zi)料、招生(sheng)(sheng)(sheng)咨詢場所、人員等幾方面，招生(sheng)(sheng)(sheng)形(xing)象(xiang)往往是社會、家長、學(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)等接觸到(dao)的(de)(de)第(di)一(yi)(yi)印象(xiang)，介(jie)于此，我已在鎮(zhen)雄28個鄉鎮(zhen)和(he)(he)城(cheng)(cheng)區做(zuo)了31條(tiao)橫幅（昆明(ming)(ming)實驗(yan)外語學(xue)校(xiao)、昆明(ming)(ming)強林(lin)學(xue)校(xiao)高一(yi)(yi)、高補招生(sheng)(sheng)(sheng)火熱進(jin)行中！），另外做(zuo)了一(yi)(yi)部分(fen)定點(dian)咨詢的(de)(de)噴繪(hui)和(he)(he)布標(biao)，在城(cheng)(cheng)區大街小(xiao)巷張貼(tie)海報(bao)，轟(hong)炸式(shi)的(de)(de)鋪天蓋地的(de)(de)全(quan)方位的(de)(de)發(fa)放宣(xuan)(xuan)傳(chuan)(chuan)單，先了解(jie)鎮(zhen)雄城(cheng)(cheng)區和(he)(he)鄉鎮(zhen)的(de)(de)人口(kou)分(fen)部、貧富差距及(ji)路程，然后留(liu)守(shou)一(yi)(yi)兩個人坐鎮(zhen)鎮(zhen)雄總部，其余的(de)(de)招生(sheng)(sheng)(sheng)人員在中考填報(bao)志(zhi)愿的(de)(de)時(shi)候全(quan)體出(chu)動去發(fa)放傳(chuan)(chuan)單、粘貼(tie)海報(bao)、獲(huo)取學(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)信息(xi)、咨詢登記，讓(rang)信息(xi)覆蓋所有重點(dian)鄉鎮(zhen)和(he)(he)城(cheng)(cheng)區，找到(dao)潛在生(sheng)(sheng)(sheng)源，再根(gen)據(ju)所獲(huo)取的(de)(de)信息(xi)進(jin)一(yi)(yi)步細攻，游說(shuo)家長勸(quan)說(shuo)學(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)，其目的(de)(de)在于展示我校(xiao)的(de)(de)辦學(xue)理(li)念、學(xue)校(xiao)文化、、戰略目標(biao)、宣(xuan)(xuan)傳(chuan)(chuan)口(kou)號等等，以提升學(xue)校(xiao)在市場競爭中的(de)(de)識別(bie)度，進(jin)而(er)實施有效的(de)(de)信息(xi)傳(chuan)(chuan)播。

3、在宣傳(chuan)、咨(zi)詢(xun)的(de)(de)(de)過程中公平競爭，正當競爭，真實合理(li)，招生(sheng)為的(de)(de)(de)是(shi)展(zhan)示學(xue)校(xiao)的(de)(de)(de)辦(ban)學(xue)思想、教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)育(yu)(yu)思想、辦(ban)學(xue)目(mu)標(biao)、培養目(mu)標(biao)、硬件資源(yuan)、教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)師(shi)資源(yuan)、教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)育(yu)(yu)教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)學(xue)策略、教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)育(yu)(yu)教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)學(xue)管理(li)、教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)育(yu)(yu)教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)學(xue)活動、教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)育(yu)(yu)教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)學(xue)質量，以及(ji)為學(xue)生(sheng)成(cheng)長提(ti)供的(de)(de)(de)發展(zhan)空間和(he)條(tiao)件，同時(shi)展(zhan)現學(xue)校(xiao)的(de)(de)(de)辦(ban)學(xue) 成(cheng)績(ji)和(he)辦(ban)學(xue)效益，吸引更多的(de)(de)(de)學(xue)子來(lai)(lai)校(xiao)咨(zi)詢(xun)和(he)報考(kao)。不搞弄虛作假(jia)、夸大事(shi)實、貶低其(qi)他學(xue)校(xiao)，抬高(gao)自己，因為盡(jin)管一時(shi)能騙取學(xue)生(sheng)家長的(de)(de)(de)信(xin)任，但從長遠來(lai)(lai)看將嚴重損害學(xue)校(xiao)的(de)(de)(de)形象，失去(qu)

應有(you)的消費(fei)群體，甚至受(shou)到懲罰和導致失(shi)敗。

4、在招(zhao)生(sheng)的(de)(de)過(guo)程中主要通過(guo)介紹（介紹我校的(de)(de)管理、教學(xue)質(zhi)量等(deng)實(shi)情向生(sheng)源(yuan)闡明(ming)）、類(lei)比（通過(guo)與(yu)同類(lei)學(xue)校進行各方面對比，突(tu)出(chu)自己學(xue)校的(de)(de)優勢進行招(zhao)生(sheng)）、事實(shi)說明(ming)、演示（我將運用宣傳(chuan)資料、光碟等(deng)非(fei)語言的(de)(de)形(xing)式，通過(guo)實(shi)際(ji)操作，讓生(sheng)源(yuan)通過(guo)視(shi)覺(jue)、聽覺(jue)感受到招(zhao)生(sheng)信息的(de)(de)真實(shi)可(ke)靠）。

5、首先一(yi)(yi)定要組(zu)建招(zhao)生團(tuan)隊，單槍匹馬是無從下手(shou)的(de)(de)(de)，發(fa)揮小組(zu)團(tuan)隊合作(zuo)精神，每(mei)兩(liang)人(ren)(ren)一(yi)(yi)個(ge)小組(zu)，，一(yi)(yi)人(ren)(ren)在路(lu)邊散發(fa)傳單，一(yi)(yi)人(ren)(ren)在咨詢(xun)臺前，發(fa)傳單的(de)(de)(de)努力游說家長到(dao)咨詢(xun)臺前坐(zuo)下聊聊。發(fa)揮每(mei)個(ge)人(ren)(ren)的(de)(de)(de)才能(neng)，盡可(ke)能(neng)的(de)(de)(de)把有意愿的(de)(de)(de)家長做(zuo)好(hao)登記，以便更(geng)好(hao)的(de)(de)(de)達成(cheng)目標。

6、充分利用(yong)好、把握好一切有效資源，與(yu)當地相關人員（認識的領導(dao)、學(xue)校(xiao)老師(shi)、同行(xing)業內招生(sheng)老師(shi)、當地各學(xue)校(xiao)學(xue)生(sheng)、、、、、、）搞好關系(xi)，為招生(sheng)的順利進(jin)行(xing)鋪平(ping)道(dao)路。

7、實現招生計(ji)劃，總的說來(lai)分三階(jie)段(duan)完成工(gong)作。

第一階段(duan)為“預熱”,在城區各(ge)個(ge)重要地(di)點設立咨詢點進行宣傳，形式以(yi)活動展(zhan)板(ban)（以(yi)招生(sheng)簡章為主），發(fa)放(fang)DM，現場解答學(xue)生(sheng)及家長的疑問，讓我校走(zou)近(jin)千家萬(wan)戶，為招生(sheng)播(bo)種希望。

第二階(jie)段(duan)為“高潮”，通過前期的(de)(de)宣傳，而(er)且(qie)有效地推動招生活動的(de)(de)開展和延伸，用學生和學生家長的(de)(de)聲音喚起(qi)目標(biao)人群的(de)(de)注(zhu)意，最大(da)限度地刺激潛在目標(biao)，最后達成目標(biao)。

第三階段為“收獲”，將(jiang)有就讀(du)意愿的生源（學生和家長(chang)）報名，進行(xing)生源的最終過濾，交代入(ru)學相(xiang)關事宜，同時(shi)也意味著學生將(jiang)走(zou)近(jin)昆外校。

由于(yu)在招生方(fang)面沒有(you)經(jing)驗(yan)，一切都(dou)是(shi)從頭開始，摸著(zhu)石頭過河，盡管說(shuo)了(le)那么(me)多，也(ye)只是(shi)個人的想法和見解，僅僅是(shi)紙上(shang)談兵(bing)而已，但時間不(bu)等(deng)人，只有(you)把每(mei)一個細(xi)節落實(shi)到位，不(bu)斷在實(shi)踐(jian)中總結(jie)經(jing)驗(yan)，實(shi)踐(jian)是(shi)檢驗(yan)真(zhen)理的唯一標準，根據(ju)實(shi)際情況對方(fang)案作出調整，包括(kuo)調整好心態去接受招生市(shi)場(chang)的嚴峻挑(tiao)戰。

招生負責人：金賢桂

招生策劃書15

　　成立中學部招生工作領導小組

　　組長：

　　副組長：

　　成員：

　　領導小組主要職責

　　①動員全體(ti)教(jiao)師端正思想，樹立起正確的教(jiao)育營(ying)銷(xiao)觀，將教(jiao)育營(ying)銷(xiao)作為學校(xiao)的可持續(xu)發展的重大(da)戰略；

　　②制定招(zhao)(zhao)生(sheng)營銷方案，主持制作招(zhao)(zhao)生(sheng)宣傳文案、招(zhao)(zhao)生(sheng)宣傳冊和招(zhao)(zhao)生(sheng)簡章；

　　③組建營銷隊伍，選拔、培養一批既(ji)懂教育規律又熟悉市場經(jing)營的(de)復合(he)型人(ren)才(cai)；

　　④定(ding)期分析生源市場(chang)，合(he)理細分市場(chang)并進(jin)行(xing)準確的(de)市場(chang)定(ding)位，建立招生信息(xi)庫；

　　⑤加強內部管理，著力打造學部的品(pin)牌，靠口碑促營銷(xiao)；

　　⑥制定學部招生(sheng)控(kong)(kong)流考核(he)細則，指導(dao)、服務(wu)、檢(jian)查(cha)、考核(he)招生(sheng)工作(zuo)(zuo)和控(kong)(kong)流工作(zuo)(zuo)；

　　營銷策略

　　【廣告營銷】 精(jing)心(xin)塑(su)造書院(yuan)的(de)(de)整體形象，提(ti)煉中學(xue)部的(de)(de)培養目標(biao)，凸顯學(xue)部教(jiao)(jiao)學(xue)特色，總結出(chu)選擇書院(yuan)的(de)(de)十大理(li)由(you)，叫響(xiang)書院(yuan)的(de)(de)教(jiao)(jiao)育品牌。通(tong)過(guo)媒體宣傳，用具有個性化設(she)計展板(ban)、橫幅、宣傳冊吸(xi)引(yin)眼球(qiu)，實現視覺的(de)(de)刺激和有效的(de)(de)溝通(tong)。

　　【定位營銷】 細分(fen)市場，鎖定目標客戶。一是迅速著手調(diao)(diao)查統計現(xian)有在校(xiao)生的(de)(de)(de)分(fen)布情(qing)況，確定重點(dian)生源(yuan)區(qu)(qu)，甚(shen)至重點(dian)小(xiao)(xiao)區(qu)(qu)；二(er)是進行市場調(diao)(diao)查，尋求(qiu)新的(de)(de)(de)生源(yuan)區(qu)(qu)，包括毗鄰深(shen)圳的(de)(de)(de)市區(qu)(qu)，必要(yao)時在重點(dian)生源(yuan)區(qu)(qu)設(she)立(li)招生咨(zi)詢點(dian)，開(kai)展招生宣傳活動(dong)；三是走進重點(dian)生源(yuan)區(qu)(qu)中(zhong)的(de)(de)(de)小(xiao)(xiao)學、初中(zhong)，參與其畢(bi)業生家長(chang)會，實現(xian)招生宣傳。

　　【口碑營銷】 首先加強學(xue)(xue)部(bu)管理(li)，增(zeng)強家(jia)校聯系，贏得家(jia)長(chang)口碑，促進招生(sheng)工作(zuo)。二(er)是(shi)對在書院(yuan)就讀五年以(yi)(yi)上(shang)的(de)(de)學(xue)(xue)子予以(yi)(yi)特(te)殊關注，可(ke)以(yi)(yi)按(an)照生(sheng)源區域分頭(tou)組(zu)織活(huo)動(dong)，如召(zhao)開座(zuo)談會(hui)、合影留念(nian)、派發(fa)精美(mei)紀念(nian)品等(deng)等(deng)。三是(shi)關注和培(pei)養我們(men)的(de)(de)忠誠客戶，即滿意度(du)較高的(de)(de)學(xue)(xue)生(sheng)家(jia)長(chang)。對積極(ji)協(xie)助(zhu)學(xue)(xue)校招生(sheng)工作(zuo)，對書院(yuan)發(fa)展做(zuo)出貢獻的(de)(de)學(xue)(xue)生(sheng)家(jia)長(chang)，給予適當的(de)(de)優惠政策(ce)。

　　【網絡營銷】 網(wang)絡營銷更適(shi)應(ying)我們的(de)目標客戶。要(yao)充分發揮互(hu)聯網(wang)的(de)作用，通(tong)過網(wang)絡廣告(gao)、網(wang)絡視頻(pin)、郵件群發等形式(shi)宣(xuan)傳(chuan)書院，吸(xi)引學生(sheng)家長。

　　【現場營銷】 精心(xin)組(zu)織策(ce)劃幾場(chang)大型公益(yi)活動，如“外教(jiao)公開課”、“家庭教(jiao)育專家講(jiang)座”等，勢必會受到多數準生(sheng)(sheng)(sheng)源家長及學生(sheng)(sheng)(sheng)的(de)關注(zhu)，激發他們(men)的(de)選擇欲(yu)，如能有現場(chang)報(bao)名的(de)優(you)惠政策(ce)，極有可能引爆(bao)現場(chang)招生(sheng)(sheng)(sheng)。

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