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營銷策劃書
日子(zi)如同(tong)白(bai)駒過隙，不經(jing)意間，我們的(de)工作(zuo)(zuo)已經(jing)告一(yi)段(duan)(duan)落了，我們又迎來一(yi)個新的(de)工作(zuo)(zuo)階段(duan)(duan)，要(yao)定(ding)下新的(de)目標了，我們要(yao)好好制定(ding)今后的(de)工作(zuo)(zuo)方法，寫一(yi)份策劃(hua)書(shu)了。那么你會寫策劃(hua)書(shu)嗎(ma)？以下是(shi)小(xiao)編精(jing)心(xin)整理的(de)營銷策劃(hua)書(shu)，希望對(dui)大家有所(suo)幫助。
營銷策劃書1
第一部分市場調研分析報告
調查項目：
調查日期：
調查人：
分析報告：
1、地理優越性。
2、目標顧客調研。通過(guo)在本區(qu)域經過(guo)一(yi)周的(de)調查，人群結(jie)構(gou)為：
生活消費水平：
綜(zong)合分析本(ben)區用(yong)餐以為主，應占%以上。
3、競爭對手態勢(SOWT)分析。
優勢：
劣勢：
4、主要競爭對手：
5、促銷與廣告的預設值：
開業(ye)前期(qi)應在主要(yao)道口設置廣告宣傳、指示牌、餐廳門口的環(huan)境(jing)氣氛應重點突出。開業(ye)要(yao)配合長時間(jian)的促銷以凝聚(ju)人(ren)氣。
第二部分營銷策劃
一、促銷活動：
二、宣傳方式
1)店外裝飾：玻璃招貼、店牌、水牌、綠植。門口設立開業半價(jia)條(tiao)幅、開業花(hua)籃及(ji)升空氣球。
2)店內：開業氣氛裝飾品(如燈籠、氣球、中國(guo)結(jie))開業POP各種標牌及(ji)提示牌、易拉寶展(zhan)架。 3)DM直(zhi)投：份4)《報紙》、網站：
三、營銷執行控制與評估：
四、營銷時間
1)準備時間：(天(tian)) 2)實(shi)施時間：(天(tian))
第三部分廣告(gao)宣傳及費用預算(suan)
1、宣(xuan)傳(chuan)品(DM)：1)人工投遞宣(xuan)傳(chuan)單
2)宣傳(chuan)單制作(zuo)費：3)宣傳(chuan)單投遞費：2、報宣傳(chuan)
分店分發：版份
委托分(fen)發(fa)(fa)(fa)：( 3天)在本區(qu)(qu)域內的(de)(de)生活區(qu)(qu)委托代發(fa)(fa)(fa)，包括(kuo)商場服(fu)務臺(tai)，美(mei)容(rong)美(mei)發(fa)(fa)(fa)的(de)(de)休閑臺(tai)、洗染(ran)店(dian)、批發(fa)(fa)(fa)市場咨詢(xun)臺(tai)及相關行業單位(wei)。預計委托代發(fa)(fa)(fa)點擬(ni)定個，每個點分(fen)發(fa)(fa)(fa)份報紙，贈送餐券。 3、店(dian)內易拉寶支架：4、店(dian)外(wai)宣傳此項費用：元
5、費(fei)(fei)用總計(直(zhi)接費(fei)(fei)用)：元(不含餐券)
第四部分(fen)、活動執行(xing)細則(ze)
營銷活動進度表:
居(ju)盟(meng)店(dian)法(fa)定代表人(或(huo)負責人)認可簽字
特別提示：
1、該(gai)資(zi)料包(bao)含市場調研分析、營銷(xiao)策(ce)劃、費用預算(suan)及活動執行的(de)細則。擁有這份資(zi)料您(nin)可清晰的(de)知(zhi)道如何是擬制(zhi)一份營銷(xiao)策(ce)劃方案。
2、資料內的(de)(de)市場(chang)調(diao)(diao)研(yan)部(bu)分只是簡(jian)約的(de)(de)介紹了一部(bu)分，當您(nin)在進(jin)行市場(chang)調(diao)(diao)研(yan)時，可(ke)能根據經(jing)營的(de)(de)需求進(jin)行所需內容的(de)(de)調(diao)(diao)研(yan)，如您(nin)對調(diao)(diao)查項目不(bu)是很清晰時，可(ke)以在資料庫查詢關于市場(chang)調(diao)(diao)研(yan)的(de)(de)相(xiang)關資料，它們可(ke)以幫(bang)助到您(nin);
3、一(yi)份完整的營銷策劃方案(an)需要按照5W3H的原則進行(xing)擬(ni)制，必(bi)須(xu)要具體時間、地點、活動內容、執行(xing)人、跟(gen)進人、所需費用(yong)等，否則則為不完整的。
營銷策劃書2
一、策劃目的
隨(sui)著社會的(de)發展(zhan)，服裝經濟(ji)在(zai)(zai)(zai)市場需求的(de)不斷變(bian)化(hua)下蓬勃發展(zhan)，女士們對于服裝的(de)要(yao)求越來越高，品(pin)種要(yao)求越來越多(duo)，對衣(yi)服的(de)質量也越來越在(zai)(zai)(zai)意。XX女裝主(zhu)推(tui)“棉麻”，在(zai)(zai)(zai)服裝市場上容易(yi)獨樹(shu)一(yi)幟，獲得(de)關注度(du)。策(ce)劃的(de)主(zhu)要(yao)目的(de)就是把這種“棉麻”的(de)主(zhu)張進一(yi)步推(tui)廣(guang)，取(qu)得(de)顧客的(de)廣(guang)泛認知。
二、市場現狀
1、市場形勢：服裝(zhuang)市場良莠不(bu)齊，因經濟水平(ping)不(bu)一(yi)樣(yang)，顧(gu)客購買力不(bu)一(yi)樣(yang)，消費者在需求、觀念(nian)與購買等方面都不(bu)一(yi)樣(yang)。
2、產(chan)品(pin)(pin)情景：產(chan)品(pin)(pin)銷量經常是(shi)排在(zai)淘寶(bao)女裝品(pin)(pin)牌前列，價格偏高，利潤偏高。
3、競爭(zheng)形(xing)勢：主要是新興(xing)涌現出來的一系列棉麻服裝(zhuang)品牌(pai)，開(kai)始(shi)搶占市場。XX女裝(zhuang)市場占有率比較高
4、宏(hong)觀環境：消費(fei)者對服裝需(xu)求(qiu)巨大，服裝市場很有潛力。并且近年經濟發展迅速，消費(fei)者的購買實力也很強。
三、SWOT分析
營(ying)(ying)銷(xiao)方(fang)案，是經過產品和市場(chang)的結合分(fen)析(xi)，和策(ce)略的運(yun)用，所(suo)以，SWOT分(fen)析(xi)是營(ying)(ying)銷(xiao)策(ce)劃的關(guan)鍵。
1、產(chan)品優勢分析（相對競(jing)爭品牌）：產(chan)品質量好，手感比較(jiao)好；產(chan)品款式(shi)多樣化，能夠滿足不一樣需求的消費者。
2、產品劣勢(shi)分析(xi)
棉麻市場質(zhi)量良莠不齊，有(you)些消費者(zhe)分不清好與壞，XX品(pin)牌(pai)比較容易被有(you)些消費者(zhe)混淆，品(pin)牌(pai)宣傳度不高。
3、市場機(ji)會(hui)分析
在(zai)服裝市場(chang)中，“棉(mian)麻”概(gai)念是(shi)一個全新(xin)的概(gai)念，現(xian)代人開始(shi)注重環保與養(yang)生，比較容易理解“棉(mian)麻”產品(pin)的衣服，市場(chang)潛力(li)很大。
4、環境威脅分析
由于服(fu)裝(zhuang)市場沒有(you)(you)一個良好(hao)的市場機制(zhi)與市場環境，有(you)(you)些法制(zhi)不(bu)健全，服(fu)裝(zhuang)款式容易被(bei)抄襲，而(er)沒有(you)(you)必(bi)須的法律來規范。
四、營銷目標
營銷(xiao)方案策(ce)劃實(shi)行期間，到達綜合銷(xiao)售量為(wei)1000萬(wan)件，預(yu)計(ji)毛利20000萬(wan)元，市場占有率實(shi)現(xian)30%
五、營銷戰略
1、目標市場戰(zhan)略
（1）市場(chang)細分：依據(ju)人口(kou)、地理(li)、消費者心理(li)、行為進(jin)行細分
（2）市場選擇：以25~29歲(sui)的(de)經濟實力比較雄厚的(de)女性白領(ling)為主要消(xiao)費人群(qun)，對她們進行一系列服(fu)裝的(de)設計(ji)。
（3）市場定位(wei)：定位(wei)于中高檔人(ren)群，服裝(zhuang)價(jia)格偏高。
2、市場(chang)營銷組合(he)
（1）產品策略：獨立研制開(kai)發、聯合(he)經營、協約開(kai)發
（2）價(jia)格策略：采取節(jie)假日放利等活動(dong)
（3）渠道策劃：采用(yong)垂(chui)直渠道營銷
（4）促(cu)銷策略：在淘寶(bao)首頁采取廣告(gao)方式進行(xing)宣傳，經過促(cu)銷讓(rang)利。交易(yi)則(ze)經過線上(shang)線下完成(cheng)，促(cu)銷資(zi)料則(ze)根據時令調整(zheng)。
3、市場營銷預算總費(fei)用(yong)：20萬(wan)元(yuan)階段費(fei)用(yong)：10萬(wan)元(yuan)項目費(fei)用(yong)：10萬(wan)元(yuan)
4、促銷
（1）廣告：十一國慶節(jie)，在淘寶(bao)網首(shou)頁進行廣告宣(xuan)傳（2）銷售促(cu)進：
a、經過滿“199元(yuan)(yuan)減10元(yuan)(yuan)、滿299元(yuan)(yuan)減20元(yuan)(yuan)、滿499元(yuan)(yuan)減50元(yuan)(yuan)”讓利消費者；
b、抽(chou)獎(jiang)活(huo)動：每一天前(qian)十(shi)位消費者有(you)機會免費抽(chou)獎(jiang)
C、會(hui)員制：一次性消(xiao)費滿多(duo)少(shao)限(xian)額，能夠送會(hui)員卡
六、客戶管理
1、建立(li)銷售(shou)信息(xi)：注明(ming)產(chan)品(pin)類(lei)型、名稱、價格(ge)，由顧(gu)客簽字確認，方(fang)便(bian)售(shou)后(hou)服務。
2、建立(li)會(hui)員信(xin)息簿(bu)：記錄會(hui)員信(xin)息，會(hui)員在生日當(dang)天，憑會(hui)員證(zheng)(zheng)和身份證(zheng)(zheng)能夠免費領(ling)取一份禮品。
七、總結
經過促銷活動(dong)，能(neng)夠傳播企業文化、樹立(li)企業形(xing)象以及宣(xuan)傳企業新主(zhu)張，聚(ju)集人(ren)氣、吸引人(ren)流、增加銷量，從而提高市場占有率，對(dui)抗競爭對(dui)手帶(dai)給(gei)我們的市場壓力。一次成功的促銷策劃活動(dong)，能(neng)夠提高企業名聲，使產品(pin)品(pin)牌(pai)獲(huo)得更(geng)高的關注度(du)，從而擴大(da)產品(pin)銷量。
營銷策劃書3
一、目的：
品(pin)牌知名度推廣(guang)，新產品(pin)的(de)銷售啟動
二、對象：
情侶套裝系列等十款套裝產品
三、活動主題：
xx
四、活動方式：
公司總(zong)部(bu)提供活動(dong)方案、禮品和監督;直營店準備物料(liao)制作執行。
五、活動時間地點：
x月x日~x日;直(zhi)營店
六、廣告配合方式：
前(qian)期宣(xuan)傳(活動兩周(zhou)前(qian)起)
1、城市(shi)主要干道懸掛橫幅
2、宣(xuan)傳單發放(fang)(派人員分區發放(fang)、郵寄)
3、當地晨報(bao)、日報(bao)、晚報(bao)登載廣告信息
4、城市內電子顯示屏廣告(gao)
七、活動準備：
1、人員安排:
2、物資準備材料準備(開業兩(liang)周前完成(cheng))
橫幅廣告、街口指示牌(pai)、宣傳(chuan)冊、氣球(qiu)、POP廣告、X展架、主題(ti)海報的制作(zuo)。
2.1店外主題海報：牽手海π，摯愛永恒。
2.2吊旗：正(zheng)面(mian)“海π箱包見證你們的摯愛”，反面(mian)“新品上市”。
2.3X展架統(tong)一活動主題，與海報統(tong)一。
2.4小立牌POP廣告分別置于所屬產(chan)品系列(lie)的陳列(lie)區域(yu)。
2.5橫幅：海π箱包見證你們的摯愛(ai)。
2.6宣傳(chuan)單內(nei)容同(tong)海(hai)報(bao)。
2.7其他：名片(pian)、禮品、綬帶(dai)。
3、活動方案
3.1凡是進入店面的(de)情侶由迎賓直接發放吉祥物“派(pai)派(pai)”一只;
3.2持公司宣傳(chuan)單在店面購買情侶系列新品套(tao)裝可以享(xiang)受x折優惠(hui);
3.2成功(gong)購買情侶系列新(xin)品的將會贈送多(duo)美味(wei)情人(ren)節價值x元(yuan)的套餐一份(fen)
4、店面終端氣氛(fen)營(ying)造
4.1周邊街區
4.1.1專賣店(dian)鄰近街和市區主(zhu)干道布(bu)標宣傳;
4.1.2專賣店鄰近街(jie)口指示牌宣傳(chuan);
4.2專賣店外
4.2.1門前(qian)設置升空氣球;
4.2.2樓體懸掛巨型彩色豎(shu)標;4.2.3門口用氣球(qiu)及花(hua)束(shu)裝(zhuang)飾;
4.2.4專(zhuan)賣店(dian)前設立大型主(zhu)題海報(開(kai)業專(zhuan)用)一塊，發(fa)布開(kai)業驚喜活動。
4.3店內
4.3.1店內設立迎賓(bin)和導購小姐。
4.3.2專設新品(pin)(pin)促銷活(huo)動區域及業務宣傳臺(tai)，擺(bai)設活(huo)動宣傳品(pin)(pin)、禮品(pin)(pin)及紀念品(pin)(pin)，
配(pei)備專人提供咨詢、發放獎券和贈品。
43.3店頂部及(ji)貨架(jia)處(chu)用(yong)氣球及(ji)花束(shu)裝飾。
43.4頂端(duan)懸掛(gua)POP掛(gua)旗。
4.3.5店內主題海報(新品專用)宣傳(chuan)。
4.3.6現場宣傳單的(de)發放。
5、軟硬件設施
5.1陳列、道具及燈(deng)光音響等，應符合(he)海π品(pin)牌個(ge)性主題終(zhong)端的(de)要求(qiu)，與(yu)形(xing)象
宣傳(chuan)的風格(ge)調性保持一(yi)致。
5.2專賣店導(dao)購員、收銀員等(deng)，其儀(yi)(yi)容儀(yi)(yi)表、服務規范等(deng)應與海π品(pin)牌形(xing)象(xiang)交
相輝映。
6、活動前期準備
6.1專賣店全體人員深入熟悉本(ben)次活(huo)動的主題、形式等;
6.2活動(dong)期間，導購、促銷人(ren)員(yuan)、執行負責(ze)人(ren)等均應提早到崗，確認各項(xiang)準備工作到位;
6.3每天營業前擺放(fang)主(zhu)題海報，檢查(cha)其他宣傳物(wu)料、促銷禮(li)品等(deng)是(shi)否(fou)齊(qi)備;
6.4宣(xuan)傳單置于店內供顧客自取;
6.5專設(she)開(kai)業促銷活動區(qu)域及業務宣傳(chuan)臺，并有專人負責(ze);
6.6專人(ren)負責(ze)物資準備：橫幅、海報(bao)、促銷禮品，并負責(ze)禮品發(fa)放，杜(du)絕(jue)私(si)自(zi)拿去禮品;
6.7每天營(ying)業(ye)結(jie)束后收好(hao)主題海報及其(qi)他形(xing)象(xiang)畫面;
7、促銷過程的指導、監督
7.1督導員負責本區域終端賣場促銷禮(li)品落實狀況跟蹤;
7.2督(du)導員負責對本(ben)區域終端場促銷進行實(shi)地指(zhi)導、監督(du);
營銷策劃書4
一、活動宗旨：
本(ben)著“展現(xian)學(xue)(xue)生風采(cai)，樹立校園新形象(xiang)”的(de)精神，為廣(guang)大(da)(da)(da)在校大(da)(da)(da)學(xue)(xue)生提供一個施展才藝、創造(zao)美麗的(de)的(de)舞(wu)臺，為廣(guang)大(da)(da)(da)通訊終端(duan)用戶(hu)提供一個接(jie)受聯通品(pin)牌套餐“新勢力(li)”的(de)機會。特(te)策劃在9月(yue)初(chu)在宜昌是大(da)(da)(da)學(xue)(xue)校園舉(ju)辦“新勢力(li)”校園形象(xiang)大(da)(da)(da)使(shi)選(xuan)拔大(da)(da)(da)賽活動(dong)。
二、主辦單位：
由(you)各個大學及周邊中(zhong)專院校團委會學生會成立(li)組委會，負責對(dui)校園活動(dong)的統籌組織(zhi)中(zhong)國聯通宜昌分(fen)公司為主(zhu)要的策(ce)劃組織(zhi)者。
三、宣傳支持：
1、宜昌(chang)各個媒體進行報道，如宜昌(chang)電(dian)視臺(tai)《直播宜昌(chang)》，宜昌(chang)廣播電(dian)臺(tai)交(jiao)通音樂臺(tai)新(xin)聞臺(tai)節(jie)目，和宜昌(chang)縣市各個電(dian)視臺(tai)等。
2、60面活動宣傳展板放置于(yu)宜(yi)昌市各(ge)個大學(xue)中(zhong)專院(yuan)校和部分(fen)居民小(xiao)區內，效果顯著長久。
3、二萬(wan)份彩(cai)印傳(chuan)單進行廣告補(bu)充，提高學生對大賽(sai)的關注和(he)參與。
4、大中(zhong)專院校各個(ge)(ge)宣(xuan)傳(chuan)部，聯通(tong)公司(si)宣(xuan)傳(chuan)部其它機構對各個(ge)(ge)大學中(zhong)專院校下發通(tong)知或(huo)直進行組織。
團隊自擬(ni)宣傳：新(xin)校風、新(xin)氣(qi)息、新(xin)人氣(qi)、新(xin)勢力。
四、活動規模：
宜昌市范圍內的年滿(man)18周歲在校參賽選手自發參賽。
也可以在校學生組團參與。
五、參與對象：
各個(ge)大(da)學(xue)中專院(yuan)校(xiao)年滿18周歲的在校(xiao)學(xue)生(sheng)。（擬定教師組）
六、活動地點：
各個大學中專院(yuan)校活(huo)動中心或新世界購(gou)物廣場（也可(ke)選(xuan)擇(ze)夷(yi)陵廣場地(di)方寬闊、學生(sheng)來往(wang)方便之地(di)即(ji)可(ke)以(yi)上的地(di)方僅(jin)供參(can)考(kao)等）
七、活動形式與評選步驟
1）初賽階段：所有報名參賽的選手進行初賽，由評委會（如各(ge)個學(xue)校(xiao)藝術(shu)系老(lao)師，聯通工作人員，大眾評委，學(xue)生代表等(deng)等(deng)）評出復賽人選，進入決賽。
2）決賽階段：通過現場比賽，由評委會現場打分(fen)，決出冠、亞、季軍、各單項獎。
八、比賽項目
1）初賽階段：新生入(ru)校(xiao)時，由新勢力為報(bao)名的(de)(de)參(can)(can)賽選(xuan)(xuan)手(shou)，免(mian)費(fei)發(fa)放印由新勢力宣(xuan)傳單的(de)(de)報(bao)名注冊表，參(can)(can)賽選(xuan)(xuan)手(shou)自(zi)己提供的(de)(de)一張(zhang)5寸生活照(zhao)（處理過的(de)(de)照(zhao)片拒(ju)收）進(jin)行(xing)公(gong)開展示，由廣大(da)市民和在(zai)校(xiao)大(da)學生對參(can)(can)賽選(xuan)(xuan)手(shou)在(zai)相片拍攝(she)中的(de)(de)表現進(jin)行(xing)公(gong)開評(ping)(ping)選(xuan)(xuan)，評(ping)(ping)選(xuan)(xuan)結果張(zhang)榜公(gong)布(bu)。另參(can)(can)加選(xuan)(xuan)秀大(da)賽中模特、才藝等單項獎的(de)(de)參(can)(can)賽選(xuan)(xuan)手(shou)還要(yao)在(zai)9月中旬進(jin)行(xing)初賽。
2）決賽階段：、模特表演、才藝展示、智力問答。
九、參賽條件
1）凡喜歡參與“新勢力”校(xiao)園形象(xiang)大使選拔大賽，自愿展示個(ge)人(ren)才(cai)藝風采的在(zai)校(xiao)學生。
可參加
2）年齡范圍(wei)：18－25歲(sui)（擬增加教(jiao)師組組）
十、報名方法
1）報名時間：**年(nian)9月(yue)8日(ri)前（___年(nian)___月(yue)___日(ri)前為模特、才藝等單(dan)項獎的(de)報名時間）。
2）報名形(xing)(xing)式：參(can)賽(sai)選手需填寫新勢力(li)校園形(xing)(xing)象大(da)使報名表，提供一(yi)寸照片2張
十、比賽時間
1）初賽：**年9月里每(mei)個星(xing)期六、日兩天(tian)照片展評(ping)。（模(mo)特、才藝等單項(xiang)獎初賽時(shi)間(jian)為(wei)20xx年9月中旬）
2）決賽：**年9月28日
十一、獎項設置
“新勢力(li)”校(xiao)園形象(xiang)大使最(zui)佳(jia)主(zhu)角(jiao)獎(jiang)、最(zui)佳(jia)搞怪獎(jiang)、最(zui)佳(jia)造(zao)型獎(jiang)、最(zui)佳(jia)魔幻獎(jiang)、……并設冠軍(jun)1名、亞軍(jun)2名、季軍(jun)3名，未獲大獎(jiang)的入(ru)圍選手均獲寶貝精靈獎(jiang)；
另設100名慧眼伯樂獎，獎參結果(guo)同(tong)大賽最(zui)終公布(bu)結果(guo)相(xiang)符(fu)最(zui)多的顧客(ke)。
另設教(jiao)師輔導獎、活動組(zu)織獎若(ruo)干名。
冠軍授予(yu)新勢(shi)力(li)**大(da)學或學院(yuan)校園形(xing)象大(da)使稱號。
亞(ya)軍及季軍授(shou)予新勢(shi)力**大學(xue)或(huo)學(xue)院入(ru)培校園(yuan)形象大使稱(cheng)號。
入(ru)培(pei)校(xiao)園(yuan)(yuan)形象大使義務和權利：入(ru)培(pei)校(xiao)園(yuan)(yuan)形象大使應努力學(xue)習(xi)，積極參與學(xue)校(xiao)活動(dong)，樹立學(xue)習(xi)榜樣(yang)，遵(zun)紀守(shou)法，遵(zun)守(shou)入(ru)培(pei)校(xiao)園(yuan)(yuan)形象大使的規(gui)章。一(yi)年后經學(xue)校(xiao)及(ji)聯通(tong)組(zu)委會決(jue)定可為其(qi)轉為正式的校(xiao)園(yuan)(yuan)形象大使。授予稱號，反(fan)之退出(chu)培(pei)養(yang)計劃。
十二、評選方法
根據大會組委會決定(ding)（例如）
1、必須是班(ban)級內品學兼(jian)優的學生。
2、人氣占據20％（根據群眾(zhong)票(piao)數決定）；
整體(ti)素質30％（由至少7人以上的專(zhuan)家組成，分(fen)(fen)別打(da)分(fen)(fen)，去(qu)掉最(zui)高分(fen)(fen)和最(zui)低分(fen)(fen)，算平均(jun)）；
舞臺表現占20％（由(you)現場(chang)成員給出贊同與否的意見(jian)，根據贊同人數多寡(gua)確定分(fen)數）；
音樂造詣(yi)問答占據15％（一個歌唱家，音樂不大懂不成樣子吧？）
主(zhu)辦方(fang)意愿10％（總也要(yao)照顧(gu)主(zhu)辦方(fang)的(de)利益(yi)吧？）
美(mei)麗程度5％（由一個審美(mei)團組(zu)成，年齡從15歲(sui)到85歲(sui)，每十(shi)歲(sui)找一個代表打分，去掉最(zui)高分及最(zui)低分，算(suan)平均）
十三、獎品設置
1、一等(deng)獎授予新勢力**大學或學院校園(yuan)形象(xiang)大使稱號(hao)及500左右的CDMA手(shou)機一部。
二等(deng)獎授(shou)予(yu)新勢力**大(da)學(xue)或(huo)學(xue)院入培(pei)校園(yuan)形(xing)象(xiang)大(da)使稱號600(2*300)CDMA手(shou)機一(yi)部。
三等獎授予(yu)新(xin)勢(shi)力**大學(xue)(xue)或(huo)學(xue)(xue)院入培校園形(xing)象大使稱號300(3*100)電話卡或(huo)者與新(xin)勢(shi)力有關的禮(li)品。
2、慧眼伯樂獎(jiang)獎(jiang)價值30元的聯通(tong)話(hua)費充值卡。
4、教(jiao)師輔(fu)導獎、活動組(zu)織獎等另議(yi)。
十四、品牌優勢及社會效應分析
1、活動是機會的樂園，可操(cao)作性強(qiang)
激烈(lie)的(de)(de)(de)市(shi)場競(jing)爭，需要樹立自己(ji)鮮明的(de)(de)(de)品牌(pai)個(ge)性(xing)，同時也要突破品牌(pai)宣(xuan)傳的(de)(de)(de)模式。尤(you)其理性(xing)消(xiao)費(fei)(fei)時代的(de)(de)(de)到來，人們已經不再盲目消(xiao)費(fei)(fei)，這(zhe)就(jiu)要求經營者(zhe)不斷(duan)更新品牌(pai)推(tui)介方式。
由于我(wo)們(men)大賽將比(bi)試重(zhong)(zhong)點始終(zhong)體(ti)現(xian)在在校學生(sheng)這(zhe)一專職上，比(bi)的(de)是各個(ge)參(can)賽選手的(de)能力，看(kan)我(wo)們(men)怎樣(yang)把(ba)參(can)賽選手通(tong)(tong)過(guo)我(wo)們(men)的(de)努力變成百變生(sheng)活，由我(wo)聯(lian)通(tong)(tong)，對于體(ti)現(xian)公(gong)司企業(ye)形象、創意等方面非凡的(de)實力，增進公(gong)眾對聯(lian)通(tong)(tong)公(gong)司的(de)關注了解，提升聯(lian)通(tong)(tong)公(gong)司的(de)品牌形象，使(shi)之在眾多的(de)競爭對手中(zhong)卓爾(er)不(bu)群的(de)彰顯大家(jia)風范皆有重(zhong)(zhong)要作用。
而且，我們在把初(chu)賽(sai)和復賽(sai)放在戶外、廣(guang)場(chang)或(huo)者(zhe)商業區(qu)進行時，可結合著商業進行，既擴大了(le)顧(gu)客的參與面，提高了(le)廣(guang)告(gao)效應(ying)，又(you)有效地保(bao)證了(le)經濟效應(ying)。
2、活動(dong)輻射面廣，社會(hui)影響力大(da)，將成為一(yi)段時期(qi)內被關注(zhu)的焦點(dian)。
現(xian)在的(de)(de)(de)大學(xue)生都是(shi)每一個校園消費者，一個學(xue)生參(can)加比賽，涉及(ji)的(de)(de)(de)人(ren)不僅僅是(shi)他個人(ren)，可能(neng)一個參(can)賽選手會帶來上百(bai)人(ren)的(de)(de)(de)關注(zhu)。另(ling)外參(can)賽選手的(de)(de)(de)同學(xue)同樣也會關注(zhu)別的(de)(de)(de)選手的(de)(de)(de)表(biao)現(xian)，看看從(cong)別人(ren)身上是(shi)否還(huan)能(neng)發現(xian)出(chu)什么可以引進(jin)的(de)(de)(de)方法，所以這樣的(de)(de)(de)輻射狀(zhuang)是(shi)別的(de)(de)(de)活動所不具(ju)有(you)的(de)(de)(de)優勢，將成為人(ren)們(men)在很(hen)長時(shi)期內討論(lun)和關注(zhu)的(de)(de)(de)焦(jiao)點。
本此活動，我(wo)們(men)提(ti)供(gong)給在(zai)校大(da)學生(sheng)一個平(ping)臺，引導大(da)學生(sheng)個性的(de)張揚，讓他們(men)能以(yi)最自(zi)然、最本色的(de)方式(shi)與(yu)觀(guan)眾平(ping)等(deng)交流。而且觀(guan)眾們(men)會(hui)發(fa)現：原來(lai)沒(mei)有自(zi)己做不(bu)到的(de)，只有我(wo)們(men)想(xiang)不(bu)到的(de)，早已習慣了平(ping)常人(ren)眼光中展示自(zi)己方式(shi)的(de)人(ren)們(men)會(hui)發(fa)現，原來(lai)大(da)學生(sheng)的(de)純真，()不(bu)帶有社會(hui)氣息的(de)渲染是那(nei)樣的(de)迷人(ren)，讓人(ren)忍俊不(bu)禁。
現(xian)在大學(xue)生也感到今(jin)后的競爭力會越(yue)來越(yue)強，能給自己創造(zao)的機會就一(yi)定把握，能讓自己的盡(jin)早一(yi)天走到社會前，就是給自己創造(zao)了與別人競爭的優(you)勢。
所以舉(ju)辦這樣社會(hui)關注度高的(de)(de)活動，不僅對(dui)聯通(tong)公司(si)新勢力有一個很(hen)好的(de)(de)展示和推廣的(de)(de)機(ji)會(hui)，而且聯通(tong)公司(si)也(ye)會(hui)因而給自己(ji)贏(ying)得(de)良(liang)好的(de)(de)社會(hui)聲(sheng)譽(yu)，創(chuang)造大量的(de)(de)社會(hui)效(xiao)益(yi)，而這種(zhong)社會(hui)認可(ke)度對(dui)公司(si)將是(shi)無窮的(de)(de)經濟效(xiao)益(yi)。
3、全市(shi)首(shou)創的展示宣傳(chuan)方(fang)式，效(xiao)力明顯。
如(ru)(ru)今各個商家做(zuo)以做(zuo)模(mo)特秀(xiu)表演為(wei)(wei)主(zhu)的(de)(de)(de)(de)(de)作(zuo)品展(zhan)示、促銷活(huo)(huo)動(dong)（走秀(xiu)活(huo)(huo)動(dong)）等很多，但著重展(zhan)示上平活(huo)(huo)動(dong)同(tong)廣泛的(de)(de)(de)(de)(de)長(chang)期的(de)(de)(de)(de)(de)公益活(huo)(huo)動(dong)相結(jie)合的(de)(de)(de)(de)(de)不多，如(ru)(ru)能為(wei)(wei)此活(huo)(huo)動(dong)再在(zai)(zai)電視臺再做(zuo)一(yi)(yi)場直(zhi)播專(zhuan)場晚會（或專(zhuan)題新聞(wen)）來一(yi)(yi)個圓滿結(jie)局的(de)(de)(de)(de)(de)是史無(wu)前(qian)例的(de)(de)(de)(de)(de)（它的(de)(de)(de)(de)(de)廣告(gao)將在(zai)(zai)宜昌市民中產生長(chang)久的(de)(de)(de)(de)(de)震(zhen)撼的(de)(de)(de)(de)(de)印象，如(ru)(ru)同(tong)宜昌是三峽(xia)國際旅(lv)游節的(de)(de)(de)(de)(de)煙火(huo)晚會，在(zai)(zai)將來很長(chang)一(yi)(yi)段時間內將使同(tong)行不敢模(mo)仿，因(yin)為(wei)(wei)每(mei)一(yi)(yi)次(ci)的(de)(de)(de)(de)(de)模(mo)仿都會讓人聯(lian)想第一(yi)(yi)次(ci)在(zai)(zai)宜昌舉辦這種校園(yuan)選(xuan)秀(xiu)活(huo)(huo)動(dong)的(de)(de)(de)(de)(de)中國聯(lian)通公司）。
另外(wai)借鑒電影(ying)金雞(ji)獎(jiang)、百花獎(jiang)方式，分別設立行業專(zhuan)家評獎(jiang)和(he)(he)大(da)眾評獎(jiang)，對于充分調(diao)動群眾的(de)參(can)與性和(he)(he)保持(chi)評獎(jiang)的(de)權威性也會大(da)有裨(bi)益。
4、為今后的發展儲備資(zi)源。
1、所(suo)有(you)(you)參加活動的學生和(he)市民均可(ke)(ke)現(xian)時獲得(de)非常優(you)惠(hui)(hui)的價(jia)格(ge)回報，但因有(you)(you)真實可(ke)(ke)信的優(you)惠(hui)(hui)理由(you)，故不會傷(shang)害原有(you)(you)的價(jia)格(ge)和(he)形(xing)象體系。
2、方便給(gei)參(can)選人員一個(ge)終身優惠(hui)的承諾(nuo)，固定長期關系，有利(li)于(yu)在鞏固客戶(hu)群。
3、顧(gu)客(ke)對評選激發的(de)(de)(de)興趣(qu)好奇感以及新(xin)聞(wen)性(xing)，加(jia)上(shang)對參評結(jie)果正確的(de)(de)(de)顧(gu)客(ke)有(you)大獎贈送，將更有(you)助(zhu)于擴大此(ci)活(huo)動的(de)(de)(de)影響和對活(huo)動轟動性(xing)的(de)(de)(de)預期(qi)。
4、被選出的校園形象大使是一筆寶貴的財富，有助于后工作的運做開展(zhan)……
5、借(jie)本次活動，將更大的(de)提高美(mei)譽度和(he)親和(he)力，鞏固(gu)和(he)發(fa)展在宜(yi)昌市場的(de)地位(wei)。
十五、活動的延伸和相互配合
本活動為全年廣(guang)告(gao)促銷活動的一個有機(ji)(ji)組成部(bu)分，在宣傳、展示、組織(zhi)各(ge)個方面可以同手(shou)機(ji)(ji)廠商其它活動有機(ji)(ji)結合進行(xing)，如手(shou)機(ji)(ji)讓利，手(shou)機(ji)(ji)拍照洗片(pian)業務及政府機(ji)(ji)構的其它公益性(xing)活動。
十六、活動投入與經濟回報
不(bu)(bu)算(suan)自發參(can)賽顧(gu)客，擬定合作的(de)大學(xue)就不(bu)(bu)會少于5家(jia)，即(ji)使不(bu)(bu)計(ji)算(suan)通(tong)過廣告得到信息自己來參(can)賽的(de)學(xue)生，僅直屬的(de)三(san)峽大學(xue)、三(san)峽職院(yuan)、三(san)峽電力職業學(xue)院(yuan)等5家(jia)大中專院(yuan)校就不(bu)(bu)下千人(ren)，如(ru)僅以(yi)三(san)千人(ren)參(can)與活動，預計(ji)：
1、參賽選手(shou)80%要買卡，每張售價50元(yuan)，成本差價以30元(yuan)，則(ze)30*20xx人=60000元(yuan)
2、參賽選手50%要(yao)充(chong)值，每人50元，成本差(cha)價以20元，則20*1000人=20000元
3、還有各個賣(mai)場(chang)的收(shou)(shou)入和(he)活(huo)動收(shou)(shou)入以最(zui)少計(ji)算20000元(yuan)
回報總記：10萬元左(zuo)右
而(er)支出費用，以最少處計算：
1、組織本次活動的場地(di)、人員、辦(ban)公、餐飲等的活動經費(fei)3000元。
2、宣傳經費：4000元（含電視、報紙等）。印刷品和展板制(zhi)作費另(ling)計。
3、優勝獎及入圍(wei)獎獎品，一等獎500左右的CDMA手(shou)機(ji)一部
二等(deng)獎(jiang)600(2*300)CDMA手機一部
三等獎300(3*100)電話卡或者與新勢力有關的禮品
4、贈(zeng)送給參賽選手、市區及(ji)幼兒園領導、老師、媒體的(de)獎(jiang)品（紀念品），4000元。
支出總計：12400元
效益總計(ji)：100000-12400=87600元
營銷策劃書5
一、市場環境分析
進行市(shi)(shi)場環境分析的(de)主要(yao)目的(de)是了解產品的(de)潛在市(shi)(shi)場和銷售(shou)量(liang)，以及競(jing)爭(zheng)對手的(de)產品信息。只有(you)對掌握了市(shi)(shi)場需求，才(cai)能做到有(you)的(de)放矢，減少失誤，從而將(jiang)風險降到最低(di)。以涼茶為(wei)例(li)，涼茶一直(zhi)以來為(wei)南方(fang)(fang)人所熱(re)衷，這(zhe)其中有(you)氣候、飲食(shi)上的(de)差異(yi)，因此應該將(jiang)主要(yao)的(de)營銷力(li)量(liang)集(ji)中在南方(fang)(fang)城市(shi)(shi)，如果將(jiang)進行錯誤的(de)定(ding)位，將(jiang)力(li)量(liang)轉移到北方(fang)(fang)，無論投入(ru)多大的(de)人力(li)財力(li)，都不會取得好的(de)營銷效果。
二、消費心理分析
只有在(zai)(zai)掌握(wo)了消費(fei)(fei)(fei)者會(hui)因為(wei)什(shen)么原因、什(shen)么目(mu)的(de)(de)去購買產品，才能(neng)(neng)制定出針對(dui)性的(de)(de)營銷創意(yi)。當前的(de)(de)營銷大多是(shi)(shi)以消費(fei)(fei)(fei)者為(wei)導向的(de)(de)，根據消費(fei)(fei)(fei)者的(de)(de)需求來制定產品，但僅僅如此是(shi)(shi)不(bu)夠的(de)(de)，對(dui)消費(fei)(fei)(fei)能(neng)(neng)力、消費(fei)(fei)(fei)環(huan)境(jing)的(de)(de)分析才能(neng)(neng)使(shi)整(zheng)個(ge)(ge)營銷活(huo)動獲得(de)成功。腦(nao)白金(jin)能(neng)(neng)夠暢銷數十年，從它間(jian)斷的(de)(de)廣(guang)告和廣(guang)告語中就能(neng)(neng)看出端(duan)倪(ni)：過節(jie)不(bu)收(shou)禮正是(shi)(shi)利用了國(guo)人(ren)在(zai)(zai)過節(jie)時愛送禮的(de)(de)特性，而作(zuo)為(wei)保(bao)健(jian)品，兩個(ge)(ge)活(huo)潑(po)老人(ren)的(de)(de)形象在(zai)(zai)無(wu)形中驅(qu)使(shi)晚輩(bei)在(zai)(zai)過節(jie)時選擇腦(nao)白金(jin)，相信如果換成兩個(ge)(ge)年輕人(ren)在(zai)(zai)說廣(guang)告語，影響力就下降很多。
三、產品優勢分析
這里的(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)優勢(shi)分析包括本品(pin)(pin)分析和競(jing)品(pin)(pin)分析。只有做到知己知彼，才(cai)能戰無不(bu)勝。在營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)活(huo)動中(zhong)，本品(pin)(pin)難免會被拿來(lai)與其他產(chan)品(pin)(pin)進(jin)行對比(bi)，如(ru)果無法了解(jie)本品(pin)(pin)和競(jing)品(pin)(pin)各自的(de)(de)優勢(shi)和劣(lie)勢(shi)，就(jiu)無法打動消(xiao)費(fei)(fei)者。在濤濤國際某次營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)類課程中(zhong)就(jiu)發(fa)生(sheng)過(guo)這樣的(de)(de)情況(kuang)，課程中(zhong)的(de)(de)實作模擬中(zhong)，兩(liang)位學(xue)(xue)員(yuan)進(jin)行銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)情境模擬，其中(zhong)一位扮演銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)人員(yuan)的(de)(de)學(xue)(xue)員(yuan)在整個過(guo)程中(zhong)對本品(pin)(pin)和競(jing)品(pin)(pin)都缺乏(fa)足夠的(de)(de)了解(jie)，導致(zhi)另一位學(xue)(xue)員(yuan)只能通(tong)過(guo)直觀的(de)(de)感覺(jue)來(lai)交接產(chan)品(pin)(pin)特(te)性，最終導致(zhi)整個銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)過(guo)程以(yi)失敗告(gao)終。營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)的(de)(de)目的(de)(de)也是如(ru)此，通(tong)過(guo)營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)手段(duan)，讓消(xiao)費(fei)(fei)者了解(jie)到本品(pin)(pin)的(de)(de)優勢(shi)，進(jin)而產(chan)生(sheng)購買欲望是營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)活(huo)動中(zhong)重要的(de)(de)環節。
四、營銷方式和平臺的選擇
營(ying)銷方(fang)式(shi)和(he)(he)平臺(tai)的(de)(de)選擇既(ji)要企業(ye)自身情況和(he)(he)戰(zhan)略，同(tong)(tong)時還要兼顧目(mu)標群(qun)體的(de)(de)喜好來進行。例如針對(dui)全國兒(er)(er)童(tong)的(de)(de)產(chan)品(pin)，就(jiu)可(ke)以根據兒(er)(er)童(tong)的(de)(de)特點，在央視的(de)(de)兒(er)(er)童(tong)頻道以動畫短片的(de)(de)形式(shi)展現出來，這樣(yang)不僅符(fu)合(he)企業(ye)戰(zhan)略，將產(chan)品(pin)傳(chuan)達(da)給全國兒(er)(er)童(tong)，同(tong)(tong)時能夠吸引(yin)兒(er)(er)童(tong)的(de)(de)目(mu)光。對(dui)于一些快消品(pin)，則(ze)可(ke)以選擇和(he)(he)產(chan)品(pin)切(qie)合(he)度較高的(de)(de)方(fang)式(shi)，例如當前SNS平臺(tai)中十分流行的(de)(de)爭(zheng)車(che)位、開心農場(chang)等游(you)戲，就(jiu)吸引(yin)了很多(duo)汽車(che)企業(ye)和(he)(he)飲(yin)料(liao)企業(ye)的(de)(de)加入，并(bing)且取得了非常好的(de)(de)效果。
1、正文。這(zhe)里以一(yi)般整體策劃書為例簡(jian)單介紹(shao)。
1）營(ying)銷策(ce)劃(hua)的(de)(de)目(mu)的(de)(de)：如(ru)，企(qi)業(ye)開張尹始，尚無一(yi)套(tao)系統(tong)營(ying)銷方略(lve)，因而需要(yao)根(gen)據(ju)市(shi)場特點策(ce)劃(hua)出(chu)一(yi)套(tao)行(xing)銷計劃(hua)。
2）企業背景狀況分析。
3）營銷(xiao)環境(jing)分析：
①當前市場狀(zhuang)況及市場前景分析：
A、產品的市場(chang)性、現實(shi)市場(chang)及潛在市場(chang)狀況。
B、市(shi)場成(cheng)長狀況，產(chan)(chan)品當前處于(yu)(yu)市(shi)場生(sheng)命周(zhou)期的哪(na)一階段(duan)上。對(dui)于(yu)(yu)不同市(shi)場階段(duan)上的產(chan)(chan)品公司營銷側重點(dian)如何(he)，相應營銷策略效果怎樣，需求變化對(dui)產(chan)(chan)品市(shi)場的影響。
C、消費者的接(jie)受(shou)性，這一(yi)內容需要策劃(hua)者憑借已掌握的資料分(fen)析(xi)產品市場(chang)發展前景。
如臺灣一(yi)品(pin)牌的(de)(de)(de)漱(shu)口(kou)(kou)水(shui)《“德恩(en)耐”行銷與廣告(gao)策(ce)劃(hua)案》中(zhong)(zhong)策(ce)劃(hua)者對德恩(en)耐進入市(shi)場(chang)風(feng)險的(de)(de)(de)分析，產(chan)品(pin)市(shi)場(chang)的(de)(de)(de)判斷頗為精彩。如對產(chan)品(pin)市(shi)場(chang)成(cheng)長(chang)性分析中(zhong)(zhong)指(zhi)出(chu)：以同類(lei)產(chan)品(pin)“李施德林”的(de)(de)(de)良好業績說(shuo)明(ming)(ming)“德”進入市(shi)場(chang)風(feng)險小；另一(yi)同類(lei)產(chan)品(pin)“速可凈(jing)”上市(shi)受普遍接受說(shuo)明(ming)(ming)“李施德林”有缺(que)陷；漱(shu)口(kou)(kou)水(shui)屬(shu)家(jia)庭成(cheng)員使(shi)用品(pin)，市(shi)場(chang)大(da)；生活(huo)水(shui)平提高，中(zhong)(zhong)、上階(jie)層(ceng)增多，顯示其(qi)將來(lai)市(shi)場(chang)成(cheng)長(chang)。
②對產品(pin)市場影響因素進行分析。
主(zhu)要是對影響產(chan)(chan)品(pin)的(de)不可(ke)控因素進(jin)行分析：如(ru)宏觀環(huan)境、政治環(huan)境、居民經濟條件，如(ru)消(xiao)費者收(shou)入水平、消(xiao)費結(jie)構的(de)'變(bian)化(hua)、消(xiao)費心(xin)理等，對一些受科技發展(zhan)影響較大的(de)產(chan)(chan)品(pin)如(ru)：計算機(ji)、家用電器等產(chan)(chan)品(pin)的(de)營(ying)銷策(ce)劃中(zhong)還需要考慮技術發展(zhan)趨勢方向的(de)影響。
4）市場(chang)機會與(yu)問題分析
營銷方案，是(shi)對市場機會(hui)(hui)的(de)把握(wo)和策略的(de)運用(yong)，因此(ci)分析市場機會(hui)(hui)，就成(cheng)了營銷策劃的(de)關鍵。只是(shi)找準了市場機會(hui)(hui)，策劃就成(cheng)功了一半。
①針(zhen)對產品當(dang)前營(ying)銷(xiao)(xiao)現狀進行問(wen)題分析。一般營(ying)銷(xiao)(xiao)中存在的具(ju)體問(wen)題，表現為多方面：
企業知名度不高(gao)，形象不佳影(ying)響產品銷售；產品質量不過關，功(gong)能不全，被(bei)消費者(zhe)冷落；
產(chan)(chan)(chan)品(pin)包裝太(tai)差(cha)，提不(bu)起消費者的購買(mai)興趣，產(chan)(chan)(chan)品(pin)價格定(ding)位(wei)不(bu)當(dang)；銷(xiao)(xiao)售渠(qu)道不(bu)暢，或渠(qu)道選擇有誤，使銷(xiao)(xiao)售受阻；促銷(xiao)(xiao)方式不(bu)務，消費者不(bu)了解企(qi)業產(chan)(chan)(chan)品(pin)；服務質量太(tai)差(cha)，令消費者不(bu)滿；
售后保證(zheng)缺乏，消費者購后顧慮多等都(dou)可以是營銷中存在的問題(ti)。
②針對(dui)(dui)產品特(te)(te)點分析優、劣勢(shi)。從(cong)問題中(zhong)找(zhao)劣勢(shi)予(yu)以克(ke)服，從(cong)優勢(shi)中(zhong)找(zhao)機(ji)(ji)會，發掘其市場(chang)(chang)潛力。分析各目標市場(chang)(chang)或消(xiao)費群特(te)(te)點進行市場(chang)(chang)細分，對(dui)(dui)不同的消(xiao)費需求(qiu)盡量予(yu)以滿(man)足，抓住(zhu)主要(yao)消(xiao)費群作為營銷重(zhong)點，找(zhao)出與(yu)競爭對(dui)(dui)手差距，把(ba)握(wo)利用(yong)好市場(chang)(chang)機(ji)(ji)會。
5）營銷目標
營銷(xiao)目(mu)標是在(zai)前面目(mu)的任(ren)務(wu)基礎上(shang)公(gong)司所(suo)要(yao)實現的具體目(mu)標，即營銷(xiao)策(ce)劃方(fang)案執行(xing)期間(jian)，經(jing)濟效(xiao)益目(mu)標達(da)到：總銷(xiao)售量為(wei)xxx萬件，預計毛利xxx萬元，市場占有率(lv)實現xx。
6）營銷戰(zhan)略（具體行銷方案）
①營銷宗旨，一般(ban)企業可以注重這樣幾方面：
以(yi)強有力的廣(guang)告宣傳攻勢順利拓展市(shi)場(chang)，為產品(pin)(pin)準確(que)定(ding)位(wei)，突出(chu)產品(pin)(pin)特(te)色，采取差異(yi)化營銷(xiao)策略；以(yi)產品(pin)(pin)主要(yao)消(xiao)費群(qun)體為產品(pin)(pin)的營銷(xiao)重點；建立(li)起點廣(guang)面寬的銷(xiao)售渠道(dao)，不(bu)斷拓寬銷(xiao)售區域(yu)等。
②產(chan)品(pin)(pin)策略(lve)：通過前面產(chan)品(pin)(pin)市場機會與(yu)問題分析，提(ti)出合(he)理的產(chan)品(pin)(pin)策略(lve)建(jian)議，形成有效(xiao)的4P組合(he)，達到最佳效(xiao)果。
產(chan)品(pin)(pin)定(ding)位。產(chan)品(pin)(pin)市場(chang)定(ding)位的關鍵主要在顧客心目(mu)中尋找一個空位，使產(chan)品(pin)(pin)迅速(su)啟動(dong)市場(chang)；
產(chan)品(pin)質量(liang)功(gong)能方案。產(chan)品(pin)質量(liang)就是產(chan)品(pin)的市(shi)場(chang)生命。企(qi)業對產(chan)品(pin)應有完(wan)善的質量(liang)保證體系(xi)；
產品品牌。要形成一(yi)定知名度，、美譽(yu)度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創牌意識；
產品包(bao)(bao)裝。包(bao)(bao)裝作為產品給(gei)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)的(de)第一印象，需要能(neng)迎合消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)使其滿意的(de)包(bao)(bao)裝策略；
產品(pin)服(fu)務。策劃中要(yao)注意(yi)產品(pin)服(fu)務方式、服(fu)務質量的改(gai)善和提(ti)高。
③價(jia)格策略。這里只(zhi)強調幾(ji)個普遍性原則：
拉大批零差(cha)價(jia)，調(diao)動批發(fa)商、中間商積(ji)極(ji)性；給予適當數(shu)量折扣，鼓勵(li)多購(gou)；以成(cheng)本(ben)為(wei)(wei)基礎，以同類產(chan)(chan)品(pin)(pin)價(jia)格(ge)(ge)為(wei)(wei)參(can)考。使產(chan)(chan)品(pin)(pin)價(jia)格(ge)(ge)更具競爭力。若企(qi)業(ye)以產(chan)(chan)品(pin)(pin)價(jia)格(ge)(ge)為(wei)(wei)營銷優(you)勢(shi)的則(ze)更應注重價(jia)格(ge)(ge)策略的制訂。
④銷(xiao)售(shou)渠(qu)道。產品當(dang)前銷(xiao)售(shou)渠(qu)道狀況如何對銷(xiao)售(shou)渠(qu)道的(de)拓展(zhan)有何計劃，采取一些(xie)實(shi)惠政策鼓(gu)勵中間商(shang)、代理商(shang)的(de)銷(xiao)售(shou)積(ji)極性或(huo)制定適當(dang)的(de)獎勵政策。
⑤廣告宣傳。
A、原則：服從公(gong)司(si)整體營銷宣(xuan)傳(chuan)策略，樹立產品(pin)形(xing)象，同時(shi)(shi)注(zhu)(zhu)重(zhong)樹立公(gong)司(si)形(xing)象；長(chang)期(qi)化(hua)(hua)：廣告宣(xuan)傳(chuan)商品(pin)個性不宜(yi)變(bian)來變(bian)去(qu)，變(bian)多(duo)功能了，消(xiao)費者會不認識(shi)商品(pin)，反而使老主顧也覺得陌(mo)生，所以，在一定時(shi)(shi)段上應推出一致的(de)(de)(de)廣告宣(xuan)傳(chuan)；廣泛(fan)化(hua)(hua)：選擇(ze)廣告宣(xuan)傳(chuan)媒體多(duo)樣(yang)式化(hua)(hua)的(de)(de)(de)同時(shi)(shi)，注(zhu)(zhu)重(zhong)抓(zhua)宣(xuan)傳(chuan)效(xiao)果好的(de)(de)(de)方式；不定期(qi)的(de)(de)(de)配合階段性的(de)(de)(de)促銷活(huo)(huo)動(dong)(dong)，掌握(wo)適當時(shi)(shi)機，及時(shi)(shi)、靈活(huo)(huo)的(de)(de)(de)進行(xing)，如(ru)重(zhong)大節假日(ri)，公(gong)司(si)有(you)紀念(nian)意(yi)義的(de)(de)(de)活(huo)(huo)動(dong)(dong)等(deng)。
B、實施步驟可按(an)以下方式(shi)進(jin)(jin)行：策(ce)劃(hua)期內(nei)前(qian)(qian)期推(tui)(tui)出產品形象廣(guang)告(gao)；銷后適時推(tui)(tui)出誠(cheng)征代理商廣(guang)告(gao)；節假日、重大活(huo)動(dong)前(qian)(qian)推(tui)(tui)出促(cu)銷廣(guang)告(gao)；把握時機進(jin)(jin)行公關活(huo)動(dong)，接觸消費者；積極利用新聞媒介，善于創(chuang)造利用新聞事件提高企業(ye)產品知名度。
⑥具體行動方案。
根(gen)據策劃期(qi)內(nei)各(ge)時間段特點(dian)，推(tui)出各(ge)項具體行動方案(an)。行動方案(an)要細致、周密，操(cao)作性(xing)(xing)強又不乏靈活性(xing)(xing)。還(huan)要考(kao)慮費用(yong)支出，一切量力而行，盡量以較低費用(yong)取得良好效(xiao)果為原則。尤其(qi)應該注意季(ji)節性(xing)(xing)產品(pin)淡、旺季(ji)營(ying)銷(xiao)側重點(dian)，抓住旺季(ji)營(ying)銷(xiao)優勢。
7）策劃方(fang)案(an)各項(xiang)費(fei)用(yong)預(yu)(yu)算。這一部分(fen)記(ji)載的(de)是整個營銷方(fang)案(an)推進過程(cheng)中(zhong)的(de)費(fei)用(yong)投入，包括營銷過程(cheng)中(zhong)的(de)總費(fei)用(yong)、階(jie)段費(fei)用(yong)、項(xiang)目費(fei)用(yong)等，其(qi)原則是以較少(shao)投入獲(huo)得最優效果。費(fei)用(yong)預(yu)(yu)算方(fang)法(fa)在此(ci)不(bu)再詳談，企業可憑借經驗，具體分(fen)析制定。
8）方案調整。
這(zhe)一部(bu)分是(shi)作為策(ce)劃(hua)方案(an)的(de)(de)補充部(bu)分。在方案(an)執(zhi)行(xing)中都(dou)可能出現(xian)與現(xian)實情況不相適應的(de)(de)地方，因此方案(an)貫徹必須隨時(shi)根(gen)據(ju)市場的(de)(de)反(fan)饋及時(shi)對方案(an)進行(xing)調整。
營銷策劃(hua)書(shu)的編制一般(ban)由以上幾項內容構成(cheng)。企業產(chan)品不(bu)同(tong)，營銷目(mu)標不(bu)同(tong)則所側重的各項內容在編制上也可有詳(xiang)略取(qu)舍
2、結束語。
選擇直銷公(gong)司(si)的關(guan)鍵：一(yi)、公(gong)司(si)二、產品：三、制度(du)四、切入時機五、團隊、系(xi)統(tong)，工具。
3、附錄。
營銷策劃書6
一、推銷準備工作
(1)提前x天到校(xiao)，制定推(tui)銷詳細規劃步驟。
(2)協(xie)調組(zu)織成員，鼓舞士(shi)氣!
二、宣傳推銷階段
(1)定點(dian)宣傳(chuan)：新(xin)生入(ru)學階段，在宿舍的(de)主(zhu)要路口設接待點(dian)。為新(xin)生及其家長提供(gong)免(mian)費飲水并制作相應(ying)的(de)宣傳(chuan)版進行平面(mian)宣傳(chuan)。同時如果條件允(yun)許可(ke)以適量地(di)提供(gong)免(mian)費報(bao)紙(zhi)。
(2)宣傳與推(tui)銷：新生入學的時段到新生宿(su)舍進行宣傳推(tui)銷。
(3)抓住(zhu)老鄉會的(de)時(shi)機，幫忙(mang)新生(sheng)了(le)解(jie)大學(xue)生(sheng)活及(ji)英(ying)語學(xue)習，為新生(sheng)對大學(xue)的(de)諸(zhu)多困惑進行解(jie)答，同時(shi)對英(ying)語的(de)重要(yao)性(xing)和進行講解(jie)，借助推(tui)銷我們的(de)報紙。
三、營銷策略(重在抓住推銷對象的心理)
(1)首先要(yao)給人一種親切的(de)(de)感(gan)覺，自我介紹很(hen)重要(yao)，帶上學(xue)生(sheng)證是必須的(de)(de)，作(zuo)為學(xue)長(chang)(chang)或(huo)學(xue)姐的(de)(de)我們要(yao)在新生(sheng)們眼中是很(hen)值得信賴的(de)(de)。可以以學(xue)長(chang)(chang)或(huo)學(xue)姐的(de)(de)身份(fen)(fen)向他們介紹學(xue)校情況，像(xiang)交朋(peng)友一般(ban)。而且很(hen)多同(tong)學(xue)來校時(shi)沒帶任何與英(ying)語(yu)有關的(de)(de)書或(huo)資料，買了這(zhe)份(fen)(fen)雜(za)志可以為考試做(zuo)些(xie)準備，找回(hui)英(ying)語(yu)的(de)(de)感(gan)覺，同(tong)樣可以受用(yong)于(yu)以后大學(xue)英(ying)語(yu)課(ke)程及英(ying)語(yu)x級的(de)(de)學(xue)習。
(2)推銷時要帶上(shang)x份(fen)樣品，言談應盡量言簡意賅，切入推銷主題時不能(neng)表(biao)現得(de)太商業化，這會使得(de)新生們顯(xian)得(de)反(fan)感(gan)。
(3)如果能(neng)順(shun)利的(de)推(tui)銷(xiao)(xiao)出(chu)x份雜志(zhi)，一定要(yao)開正規的(de)訂(ding)閱發票，該雜志(zhi)專用的(de)。還要(yao)留(liu)(liu)下校(xiao)園(yuan)主(zhu)管的(de)聯(lian)系(xi)方式(shi)，如有任(ren)何報(bao)紙發送(song)方面的(de)問(wen)題可以(yi)(yi)向(xiang)校(xiao)園(yuan)主(zhu)管反映。同時推(tui)銷(xiao)(xiao)人(ren)員還要(yao)主(zhu)動(dong)留(liu)(liu)下自己的(de)聯(lian)系(xi)方式(shi)，主(zhu)動(dong)提出(chu)什么問(wen)題都可以(yi)(yi)找我們學(xue)長(chang)或學(xue)姐。即使在某個宿舍沒(mei)能(neng)推(tui)銷(xiao)(xiao)成功，同樣(yang)要(yao)以(yi)(yi)學(xue)長(chang)或學(xue)姐的(de)身份留(liu)(liu)下聯(lian)系(xi)電(dian)話(hua)，一來可以(yi)(yi)留(liu)(liu)給新(xin)生回(hui)頭機會，二來可以(yi)(yi)向(xiang)他(ta)或她的(de)室(shi)友進(jin)行宣傳(chuan)，為(wei)以(yi)(yi)后征訂(ding)的(de)人(ren)留(liu)(liu)下途(tu)徑(jing)。
四、營銷進行階段
(1)每天(tian)從各(ge)隊長(chang)處收集(ji)整理最(zui)新(xin)征訂情況。
(2)每天(tian)開隊長會，共同解(jie)決推銷中遇(yu)到的問題。
(3)每天開(kai)組內會，鼓舞團隊，齊心協力!
營銷策劃書7
一、活動背景
越(yue)來越(yue)多(duo)的(de)群眾傾(qing)向(xiang)(xiang)于(yu)網上購(gou)物(wu)，網絡購(gou)物(wu)送(song)貨上門(men)，便宜，并且能夠買到(dao)本地沒有(you)的(de)東西，相(xiang)比(bi)于(yu)傳統的(de)網絡購(gou)物(wu)而言(yan)，效(xiao)率高，品種繁多(duo)；當然更多(duo)的(de)新青年也越(yue)來越(yue)傾(qing)向(xiang)(xiang)于(yu)自(zi)我開網店，微店相(xiang)比(bi)于(yu)淘寶而言(yan)具有(you)注冊簡單(dan)、無需押金、不用擔心貨源(yuan)等優點。微店的(de)普及定會(hui)在消費者與(yu)生產(chan)者之間引發(fa)另一股熱潮。
二、活動主題
在大(da)連(lian)海事(shi)大(da)學推廣微(wei)店(dian)優菜網，既要(yao)到達宣傳的(de)目的(de)，又要(yao)為比賽取得名次
三、活動目的及意義
現大賽在即，如何確(que)保(bao)首戰(zhan)必(bi)勝是(shi)(shi)所有(you)參與大學的(de)(de)(de)首要(yao)(yao)問題(ti)，開始時的(de)(de)(de)推廣進取(qu)性決(jue)定(ding)了比(bi)賽的(de)(de)(de)結果。為了確(que)保(bao)首戰(zhan)必(bi)勝，所必(bi)須克(ke)服的(de)(de)(de)癥結問題(ti)是(shi)(shi)：既要(yao)(yao)有(you)轟動(dong)的(de)(de)(de)場面，又(you)要(yao)(yao)有(you)實實在在的(de)(de)(de)營(ying)業額，而要(yao)(yao)使經(jing)常(chang)發生(sheng)矛盾的(de)(de)(de)兩者兼具，就要(yao)(yao)求助于前期的(de)(de)(de)廣告渲染(ran)。對宣傳來講(jiang)，首戰(zhan)是(shi)(shi)否能(neng)大獲全(quan)勝給人以(yi)耳目一新并最終一炮打響。
四、活動項目時間安排
五、活動地點安排
社團內(nei)部(bu)——————————網絡平臺———————————學校定點(dian)—————————宣講會
六、活動對象
主要應(ying)對想(xiang)要自(zi)主創業及傾向網購的大(da)學生
七、活動流程
1、預熱階段：
由于我們都身在社(she)團，所(suo)以(yi)我們先在內部展開(kai)宣傳(chuan)推廣(guang)，盡最大(da)努力全面推廣(guang)，并以(yi)每個人為軸在自我的朋友圈(quan)進行(xing)推廣(guang)宣傳(chuan)。
2、前期階段：
為了提高知名度，我們會在微信，qq等網絡平臺(tai)進行推(tui)廣，并(bing)設計(ji)成網絡接力活(huo)動(dong)；
制作微(wei)店宣傳(chuan)投影片，傍晚在(zai)各大宿舍前(qian)播放；自(zi)帶移動APP在(zai)餐廳(ting)里拉(la)注冊量，并有(you)小(xiao)禮品相贈；宣傳(chuan)板畫，易拉(la)寶(bao)，傳(chuan)單(dan)，條幅等形式。
3、中期階段：
在(zai)學校人多(duo)的地方進行(xing)定點宣傳，注冊一(yi)次便(bian)會有一(yi)次抽獎機會，或進行(xing)集(ji)字(zi)活(huo)動(dong)現(xian)場給紅包或現(xian)場小禮品等(deng)，這時能夠同步(bu)做賣草莓的活(huo)動(dong)。
4、活動后期
到達必(bi)須知名度(du)，進行宣講(jiang)會，宣講(jiang)會會以(yi)贈(zeng)送小禮品方式(shi)誘惑，并且打著大學(xue)生自主創業的(de)名頭(tou)，“你開店，我(wo)給資金”“零壓(ya)金”等。
八、活動人員安排
九、獎項設施
十、經費預算
營銷策劃書8
一、促銷計劃目的：
1、通過在元旦春節期間找準重點消費機(ji)會，達到提(ti)升真心產品(pin)銷量(liang)和(he)市場占(zhan)有(you)率。
2、利(li)用(yong)元旦和(he)中國最重要的(de)節日春節，將(jiang)真心品牌(pai)與消費者緊密(mi)連接，建立真心品牌(pai)忠(zhong)誠(cheng)度。
3、與佳節家庭團(tuan)聚的氛圍相聯系(xi)，提高真(zhen)心品牌親(qin)和力。
4、借助新(xin)(xin)形象代言人(ren)，新(xin)(xin)包裝，全面打造真心品(pin)牌(pai)新(xin)(xin)形象。
二、促銷計劃策略：
1、在元(yuan)旦春節期間(jian)通(tong)過(guo)真心產(chan)品全(quan)面(mian)讓利來吸引家庭主婦(fu)的購買和優惠消費(fei)者。
2、在各渠道以不同(tong)促(cu)銷形式全方位傳遞真心新(xin)(xin)年(nian)新(xin)(xin)春(chun)的喜慶表現，提升產品銷量。
三、促銷地點：
1、直轄市(shi)：北京、天津(jin)、上海、重慶，共計(ji)4個
2、省會(hui)城市：合肥(fei)、石家(jia)莊、太原、呼和浩特(te)、沈陽(yang)、長春、哈(ha)爾濱、南(nan)京、杭州、福州、南(nan)昌(chang)、濟南(nan)、鄭州、武漢、長沙、廣(guang)州、南(nan)寧、成都、貴陽(yang)、昆明、西(xi)安、蘭州，共計22個
3、一般地級市(shi)：銷(xiao)售一部：65個(ge)
銷售二部：65個
銷售(shou)三部(bu)：65個
共計195個（各銷售部根據市場狀況進行調配）
四、促銷時間：
1、生動化陳列：2xx年(nian)12月(yue)20日—2xx年(nian)2月(yue)23日
2、KA賣(mai)場促銷：2xx年(nian)12月20日(ri)—2xx年(nian)2月23日(ri)
3、B類商超促銷(xiao)：2xx年12月(yue)20日(ri)—2xx年2月(yue)23日(ri)
4、批市(shi)陳列促銷：2xx年12月(yue)20日—2xx年2月(yue)4日
五、促銷方式：
（一(yi)）促銷方式1：生(sheng)動化陳(chen)列展示
1、促銷內(nei)容(rong)：在允許張(zhang)貼的小餐館內(nei)張(zhang)貼真心新版(ban)產品(pin)海報，同時在KA、Bc、D類店開展生動(dong)化陳列展示(shi)。
2、啟動(dong)目標餐館：直轄市(shi)(shi)600家(jia)(jia)/市(shi)(shi)x4個城市(shi)(shi)=2400家(jia)(jia)省會(hui)城市(shi)(shi)300家(jia)(jia)/市(shi)(shi)x22個城市(shi)(shi)=6600家(jia)(jia)
3、海報張貼要(yao)求(qiu)：
（1）必須張(zhang)貼在(zai)小(xiao)餐(can)館(guan)室內。
（2）張(zhang)貼(tie)距離地面1.5米左右(you)墻面上。
（3）每個小(xiao)餐館張貼海報2張。
（4）我司人員必須親(qin)自將海(hai)報張(zhang)貼在(zai)店內。
（4）張(zhang)貼(tie)要有記錄(lu)。（見《戶外海(hai)報(bao)張(zhang)貼(tie)登記表》）
（5）所有(you)張(zhang)貼(tie)均爭取免(mian)費張(zhang)貼(tie)。
4、賣場貨(huo)架陳列要求：
（1）陳列(lie)位置：真心產品必須擺放(fang)在炒貨(huo)區(qu)(qu)貨(huo)架(jia)上(shang)，位于炒貨(huo)區(qu)(qu)貨(huo)架(jia)的(de)第一個或第二個位置。
（2）陳(chen)列面積(ji)：真心產品必(bi)須集(ji)中(zhong)陳(chen)列，每個(ge)(ge)規(gui)格不低于(yu)4個(ge)(ge)陳(chen)列面，產品陳(chen)列飽滿。
（3）陳列氛圍：產品必(bi)須有(you)明確(que)的價格牌，陳列整齊干凈(jing)，產品貨齡小于三個(ge)月，包裝一律正面(mian)朝向消費者。每(mei)個(ge)賣場(chang)不低于5個(ge)跳(tiao)跳(tiao)卡(ka)，5個(ge)插卡(ka)。
5、Bc店(dian)陳列(lie)要求：
（1）陳列位(wei)置(zhi)：真心產(chan)品必須擺放在炒貨區貨架(jia)上，位(wei)于(yu)炒貨區貨架(jia)的第(di)(di)一(yi)個或(huo)第(di)(di)二個位(wei)置(zhi)。
（2）陳列面積：真心產品必須(xu)集中陳列，每個規格不低于3個陳列面，產品陳列飽滿。
（3）陳列氛(fen)圍：產(chan)品(pin)必(bi)須(xu)有明確的(de)價格牌，陳列整(zheng)齊(qi)干凈，包(bao)裝一律(lv)正面(mian)朝向消(xiao)費者，產(chan)品(pin)貨齡小于(yu)三個月。B類(lei)商超不(bu)低于(yu)5個跳(tiao)跳(tiao)卡，5個插卡。c類(lei)超市戶外(wai)墻體(ti)不(bu)少于(yu)2張產(chan)品(pin)海報張貼。
6、D類店陳列(lie)要求：
（1）陳列位置：真心(xin)產品必(bi)須擺(bai)放在消(xiao)費者最容(rong)易看(kan)到和(he)拿到的地方。
（2）陳列(lie)面(mian)積(ji)：真心產品必(bi)須集(ji)中陳列(lie)，每個(ge)規(gui)格不低于2個(ge)陳列(lie)面(mian)，產品陳列(lie)飽滿(man)。
（3）陳列(lie)氛(fen)圍(wei)：陳列(lie)整齊干(gan)凈，包裝(zhuang)一律正(zheng)面(mian)朝向消(xiao)者。D類店戶外墻體(ti)不(bu)少于(yu)2張
產品(pin)海(hai)報(bao)張(zhang)貼，海(hai)報(bao)張(zhang)貼要(yao)有(you)記(ji)錄。（見戶外海(hai)報(bao)張(zhang)貼登記(ji)表））
（二(er)）促銷方式2：賣場(chang)特價(jia)促銷
1、促銷(xiao)內(nei)容：在K/A賣(mai)(mai)場進(jin)行堆頭展示，同時在進(jin)場新規(gui)格340g、240g中選擇最大(da)規(gui)格開展特價活動，并在重點K/A賣(mai)(mai)場安排導購員。
2、340g、240g未進的活動賣場，開展(zhan)383g或(huo)300g堆頭陳(chen)列，零售價(jia)(jia)格(ge)不變。（要(yao)標明優(you)惠(hui)價(jia)(jia)）
3、堆頭陳列規(gui)定：活(huo)動(dong)城市(shi)堆頭全(quan)部爭取為異(yi)型堆頭陳列，最低(di)異(yi)型堆頭數量不得低(di)于開(kai)展堆頭數量的60%。各省根據公司異(yi)型堆頭統一風格在當地制作完成(cheng)，憑正規(gui)發(fa)票報(bao)帳。
3、特價規定：
（1）340g原賣(mai)場供價(jia)5.7元/袋，售(shou)價(jia)6.6元/袋，活動期間供價(jia)下(xia)調至(zhi)5.4元/袋，售(shou)價(jia)5.5元/袋。
（2）240g原賣場供(gong)價(jia)4.3元(yuan)(yuan)/袋(dai)(dai)，售(shou)價(jia)4.9元(yuan)(yuan)/袋(dai)(dai)，活動期間供(gong)價(jia)下調至3.9元(yuan)(yuan)/袋(dai)(dai)，售(shou)價(jia)4元(yuan)(yuan)/袋(dai)(dai)。
4、堆頭(tou)陳(chen)列標準：
a、陳(chen)列位置：真心產(chan)品堆頭必(bi)須(xu)位于人流密集(ji)的購物主通道上(shang)。
b、陳列面積：堆頭面積不小于1.2米x1.2米，堆頭上產品(pin)陳列要飽(bao)滿。
c、陳列(lie)(lie)氛圍：堆(dui)頭上方必須有明確的(de)價格(ge)牌(pai)和吊旗(qi)，四周(zhou)要(yao)(yao)有香瓜子產品帷幔(man)，堆(dui)頭上陳列(lie)(lie)促銷產品，產品貨齡小(xiao)于(yu)三個(ge)月，陳列(lie)(lie)要(yao)(yao)整齊干(gan)凈。
（三(san)）促銷(xiao)方式3：B類商超捆綁
1、促銷內(nei)容：活(huo)動期(qi)間(jian)，B類商(shang)超開(kai)展240g或340g捆綁45g香瓜子活(huo)動。
2、說明(ming)：240g和340g都進(jin)店的商(shang)超(chao)，必須選擇340g進(jin)行(xing)捆綁。
（四）促銷(xiao)方式(shi)4：批發商生動(dong)化陳列競賽
1、促銷內(nei)(nei)容(rong)：選擇(ze)當地最大批(pi)發(fa)市場選擇(ze)一定數量批(pi)發(fa)商開展生(sheng)動化陳列競賽。陳列合(he)(he)格批(pi)發(fa)商將在其被告之合(he)(he)格的2天內(nei)(nei)獲得2件(jian)45gx90真心(xin)香瓜子(zi)。
六、公司資源支持：
1、直轄市：
a、15000張產品海報
b、戶(hu)外墻(qiang)體不少于2張(zhang)(zhang)產(chan)品海(hai)報(bao)張(zhang)(zhang)貼20xx張(zhang)(zhang)空白海(hai)報(bao)
c、2卷帷幔
d、500個插卡
e、500個跳跳卡(ka)
f、500個吊(diao)旗
g、20個賣場特價(jia)費(fei)用(yong)（有客戶城市(shi)，公司承擔50%）
h、20個賣(mai)場堆頭(tou)費用（有客戶城市，公司承(cheng)擔50%）
i、10名導購員兩個月工(gong)資（有客戶城(cheng)市，公(gong)司承擔50%）
j、8個商(shang)超捆綁費用（有客戶城市，公司承擔50%）
k、30家批發客戶(hu)(hu)陳列(lie)費用（有(you)客戶(hu)(hu)城市，公司承擔(dan)50%）
2、省會城市：
a、8000張產品(pin)海報
b、1000張空白海報(bao)
c、1卷產品帷幔
d、500個插卡
e、500個(ge)跳跳卡
f、100個產品吊旗(qi)
g、10個(ge)賣(mai)場特價費用（有客戶城市，公司承擔(dan)50%）
h、10個賣場堆頭(tou)費用（有客戶城市(shi)，公司承擔(dan)50%）
i、5名導購員兩個(ge)月工資(zi)（有客(ke)戶城市，公司承(cheng)擔50%）
j、5個商超捆綁費用（有客(ke)戶城市，公司承擔50%）
k、20家批發客(ke)戶(hu)陳(chen)列費用(yong)（有(you)客(ke)戶(hu)城市，公司承(cheng)擔50%）
3、一般地級市：
a、5000張(zhang)產品(pin)海報(bao)
b、1卷產品(pin)帷幔
c、公司承(cheng)擔(dan)5個賣場特(te)價(jia)費用50%
d、公司承擔5個賣場(chang)堆(dui)頭費(fei)用50%
e、公(gong)司承擔15家(jia)批發客戶(hu)陳列費(fei)用50%
七、方案執行：
1、各城市根據城市級別(bie)參(can)照(zhao)執行。
2、為了實現20xx年(nian)(nian)新年(nian)(nian)新春促銷(xiao)活動規范和統(tong)一，方便(bian)公司(si)集(ji)中進行資源規劃和配置，全國市(shi)場(chang)自20xx年(nian)(nian)12月12日起停止(zhi)提報(bao)20xx年(nian)(nian)12月份—20xx年(nian)(nian)2月份所有地級市(shi)以上(shang)市(shi)場(chang)促銷(xiao)方案。（刮卡(ka)和經銷(xiao)商進貨搭(da)贈除外）
3、各省區必須在(zai)20xx年(nian)(nian)12月12前，按公(gong)司(si)元(yuan)旦春節促銷執行標(biao)準，提(ti)報省區活動參與城市及活動明細。逾期不(bu)(bu)報的公(gong)司(si)將不(bu)(bu)予受(shou)理。（詳見《20xx年(nian)(nian)新年(nian)(nian)新春促銷城市提(ti)報表》）
4、深圳、大連、青島、蘇州4城市(shi)參(can)照省會城市(shi)標準執行。
5、各(ge)城市(shi)根(gen)據公司(si)零售(shou)業(ye)態(tai)(tai)劃(hua)分(fen)標準(zhun)(zhun)，確定當地K/A、Bc、D數量。活(huo)動終端(duan)必(bi)須符合公司(si)零售(shou)業(ye)態(tai)(tai)劃(hua)分(fen)標準(zhun)(zhun)，活(huo)動開展按客觀數量執行。
6、各(ge)城(cheng)市(shi)必(bi)須(xu)嚴(yan)格按(an)照活動內容方(fang)式執行，不(bu)得隨意修改。如(ru)需調整必(bi)須(xu)以(yi)書面形(xing)式向銷售部說明，報市(shi)場部備案，報營(ying)銷總經理批準。
7、導購員上(shang)班放(fang)假時間安排：
2xx年(nian)12月(yue)20日—20xx年(nian)2月(yue)7日：正常上(shang)班
2xx年2月8日—20xx年2月13日：春節休(xiu)息
2xx年2月(yue)14日(ri)(ri)—20xx年2月(yue)23日(ri)(ri)：正常上班
8、導購員工作時(shi)(shi)間安(an)排（各城市根(gen)據(ju)賣場營業(ye)時(shi)(shi)間參照安(an)排）
上午(wu)：10：00—12：00
下(xia)午(wu)：13：00—21：00
9、導購員工(gong)資(zi)：
導(dao)(dao)購員(yuan)工資采用底薪+提(ti)成方式(shi)，導(dao)(dao)購員(yuan)憑賣場電(dian)腦(nao)銷售清單，每(mei)月進(jin)行提(ti)成核算。
直轄市：700元/月+每銷(xiao)售1件獎勵1元。
省會(hui)城市(shi)：500元/月+每銷售1件獎勵1元。
10、導購(gou)員必須每日填(tian)寫工作日報表。
11、分公(gong)司、辦(ban)事處商超業代負責無駐店導購員賣(mai)場(chang)的(de)理貨工(gong)作(zuo)。
八、活動監控：
1、各省(sheng)區經理負責(ze)活動(dong)具體統籌安排。
2、各省(sheng)區活動城市檢查：
（1）生(sheng)動化檢查不(bu)得(de)低于5次/月。
（2）KA、B類(lei)商超活動檢(jian)查不(bu)得(de)低于(yu)5次/月。
（3）批市活動不得低于3次(ci)/月。
3、檢查必須按表(biao)填寫檢查記錄。
4、公司相(xiang)關領導(dao)將進行不定期(qi)抽查。
5、市場專(zhuan)員負責活動(dong)最終真實性核查。
6、公司活動(dong)督戰(zhan)小組成(cheng)員：
（1）活動總指揮：曹恒廣
（2）活動監督：張先義、王祥(xiang)云(yun)、市場專(zhuan)員(yuan)
（3）活動(dong)第(di)一負(fu)責人：
銷售(shou)一部(bu)：吳孝純、楊福裕
銷售二部：單祥進、王化(hua)松、方高忠
銷售三部：顧軍、劉學兵
（4）活動第一執(zhi)行人：各省區經理
（5）活動協助(zhu)：李(li)童、謝孟生、吳召蘭
九、費用預算：
（一）單個城市費用(yong)預算：
1、直轄市：
a、海報費(fei)用(yong)：0.7元/張x15000張=10500元
b、空白海報：0.7元(yuan)(yuan)/張x20xx張=1400元(yuan)(yuan)
c、帷幔：180元/卷x2卷=360元
d、500個(ge)插卡：0.16元(yuan)/個(ge)x500個(ge)=80元(yuan)
e、500個(ge)(ge)(ge)跳跳卡：0.22元/個(ge)(ge)(ge)x500個(ge)(ge)(ge)=110元
f、吊旗：0.52元(yuan)/個(ge)x100個(ge)=260元(yuan)
g、賣場特價費用(yong)：900件/月(yue)/店x2個(ge)月(yue)x90元/件x20店x6.35%=205740元
h、賣場堆(dui)頭費用：5000元/月(yue)/店(dian)x2個月(yue)x20個店(dian)=200000元
i、導購員工資：1500元/月/名x2個月x10名=30000元
j、商超捆(kun)綁(bang)費用(yong)：300件(jian)(jian)/月/店(dian)x2個月x8個x90元/件(jian)(jian)x11.67%=50414.4元
k、批發客(ke)戶陳列費用：63元(yuan)/件x2件x30家=3780元(yuan)
費用合計：502，644.4元
2、省會城市：
a、海報費用：0.7元/張(zhang)x8000張(zhang)=5600元
b、空白海報(bao)：0.7元(yuan)/張x1000張=700元(yuan)
c、帷幔：180元/卷x1卷=180元
4、插卡：0.16元(yuan)/個x500個=80元(yuan)
d、跳跳卡：0.22元/個(ge)x500個(ge)=110元
e、吊(diao)旗(qi)：0.52元(yuan)/個x500個=260元(yuan)
f、賣場(chang)特價費(fei)用(yong)：600件(jian)/月/店(dian)x2個月x90元/件(jian)x10店(dian)x6.35%=68580元
g、賣場堆頭費(fei)用：3000元(yuan)/月/店x2個(ge)月x10個(ge)店=60000元(yuan)
h、導購員工資：1000元/月(yue)/名x2個(ge)月(yue)x5名=10000元
i、商超捆綁(bang)費用(yong)：200件(jian)/月/店(dian)x2個(ge)月x5個(ge)x90元(yuan)/件(jian)x11.67%=21006元(yuan)
j、批(pi)發客戶陳列費用(yong)：63元/件(jian)x2件(jian)x20家(jia)=2520元
費用合計(ji)：169.036元(yuan)（公司承擔50%為84.518元(yuan)）
3、一般(ban)地級市(shi)：
a、產品海報：0.7元/張(zhang)x5000張(zhang)=3500元
b、帷幔：180元/卷(juan)x1卷(juan)=180元
c、賣場特價費(fei)用：200件(jian)/月(yue)/店x2個月(yue)x5個店x90元/件(jian)x6.35%=11430元
d、賣場堆頭費用：1500元/月/店x2個月x5個店=15000元
e、批發客戶陳列(lie)費(fei)用：63元(yuan)/件(jian)x2件(jian)x15家=1890元(yuan)
費用合(he)計：32.000元（公司承擔50%為(wei)16.000元）
（二）活動全國銷量及費(fei)用(yong)預(yu)算：
1、活動(dong)期間(jian)全國銷量(liang)：
（1）直轄市：200萬元x2個月x4個城市=1600萬元
（2）省會城市：40萬元x2個月x22個=1760萬元
（3）一般低(di)級市(shi)：20萬元x2個月x195個=7800萬元
銷量總計(ji)：11160萬元
2、全國費用預算：
（1）直(zhi)轄(xia)市：502644.4元(yuan)x4個(ge)直(zhi)營(ying)城市=xxxx577.6元(yuan)
（2）省會城(cheng)市(shi)：169036元(yuan)x10個(ge)直營城(cheng)市(shi)+84518元(yuan)x16個(ge)非(fei)直營城(cheng)市(shi)=3042648元(yuan)
（3）一般地級市：16000元(yuan)x191個(ge)城(cheng)市=3056000元(yuan)
費(fei)用合計：8109225元(yuan)（810.92萬元(yuan)）
3、費用率：810.92萬元(yuan)/11160萬元(yuan)=7.26%
營銷策劃書9
一份(fen)完整的產(chan)品營銷策劃的制定需要經過多個(ge)步(bu)驟，然(ran)而現在的市(shi)場競爭激烈，環境變化很快，這(zhe)樣(yang)客觀要求企(qi)業(ye)(ye)必須對(dui)(dui)市(shi)場做出(chu)快速的反應。在這(zhe)樣(yang)的情況下企(qi)業(ye)(ye)顯然(ran)不可能在做每(mei)一個(ge)營銷決(jue)策，出(chu)每(mei)一個(ge)產(chan)品創意(yi)的時(shi)候，都(dou)會去做市(shi)場研(yan)究，對(dui)(dui)中(zhong)(zhong)國的中(zhong)(zhong)小(xiao)企(qi)業(ye)(ye)來說(shuo)，更是如此(ci)。
產品營銷策劃的創意
既(ji)然如(ru)此，那在做產(chan)品(pin)策(ce)劃的時候，有沒有什(shen)么方法(fa)，是可以在不用(yong)做市場研究的前提下，還(huan)很(hen)可能出好的產(chan)品(pin)創意呢?
我(wo)想方(fang)法還(huan)是有(you)的，為此筆者(zhe)總結了(le)產品策(ce)劃(hua)，常用的六個創意來源，以期能拋磚引玉。
一、產品營銷策劃---模仿跟進
就(jiu)是競(jing)(jing)爭對手(shou)有(you)什么(me)(me)產品(pin)(pin)推出市場取得(de)了好的效果，或者(zhe)說競(jing)(jing)爭對手(shou)有(you)什么(me)(me)新產品(pin)(pin)經過(guo)我(wo)們判斷將有(you)很好的市場前(qian)景，那么(me)(me)我(wo)們就(jiu)研發什么(me)(me)產品(pin)(pin)推出市場。
這(zhe)是大家常用的(de)熟悉的(de)方(fang)法，可能有(you)很多(duo)做產(chan)品(pin)(pin)策劃的(de)人(ren)(ren)員(yuan)，看不(bu)起這(zhe)種(zhong)方(fang)法，認為這(zhe)種(zhong)方(fang)法太(tai)簡單，體現不(bu)了(le)策劃人(ren)(ren)員(yuan)的(de)價(jia)值(zhi)。其實不(bu)然，對于企業(ye)來說是利潤壓倒一(yi)(yi)切，判(pan)斷一(yi)(yi)個(ge)創意(yi)有(you)多(duo)大價(jia)值(zhi)，關(guan)鍵在于他(ta)為企業(ye)創造了(le)多(duo)大的(de)價(jia)值(zhi)，這(zhe)不(bu)是以產(chan)品(pin)(pin)策劃人(ren)(ren)員(yuan)的(de)意(yi)志(zhi)為轉移的(de)，希望產(chan)品(pin)(pin)策劃人(ren)(ren)員(yuan)務必要有(you)這(zhe)樣的(de)意(yi)識。
其實(shi)模仿(fang)跟進是(shi)最經濟(ji)高效的方法，市場中最常(chang)見的成功大都(dou)源于(yu)此，比(bi)(bi)(bi)如(ru)互聯網中5460之(zhi)于(yu)chinaren，baidu之(zhi)于(yu)google，超級女(nv)聲之(zhi)于(yu)美國(guo)偶(ou)像，以及傳統行業(ye)中采樂之(zhi)于(yu)海飛絲，而(er)在近幾年興起的SP行業(ye)，源于(yu)這種模式的成功案例(li)更是(shi)比(bi)(bi)(bi)比(bi)(bi)(bi)皆是(shi)。
二、產品營銷策劃---空白區域
這個方法(fa)跟(gen)(gen)模仿跟(gen)(gen)進有(you)點類似，就(jiu)是在競(jing)爭(zheng)對(dui)(dui)手所沒有(you)開拓的空(kong)(kong)白(bai)市場區域(yu)，推出(chu)與(yu)競(jing)爭(zheng)對(dui)(dui)手相同或相似的產(chan)品(pin)，以(yi)搶占市場空(kong)(kong)白(bai)區域(yu)，另外空(kong)(kong)白(bai)區域(yu)的方法(fa)還包括企業(ye)內部(bu)分(fen)公司(si)運用這樣的思路在區域(yu)市場上運作企業(ye)樣板市場被證明過的產(chan)品(pin)或模式。
空白區域(yu)的(de)(de)(de)(de)方法的(de)(de)(de)(de)運(yun)用(yong)需(xu)要企業(ye)具備敏銳的(de)(de)(de)(de)市場觸角(洞悉市場趨勢(shi))、寬廣的(de)(de)(de)(de)視野(發(fa)現有潛力的(de)(de)(de)(de)產品或市場的(de)(de)(de)(de)空白區域(yu))、快(kuai)速(su)行動的(de)(de)(de)(de)能(neng)力(把握空白市場機會)。
為什么這樣(yang)說(shuo)呢?一(yi)般來說(shuo)，空白區(qu)域(yu)(yu)(yu)的方法的運用一(yi)般有兩(liang)種情形(xing)，一(yi)是區(qu)域(yu)(yu)(yu)性(xing)(xing)企(qi)業發(fa)現(xian)全國(guo)性(xing)(xing)企(qi)業其(qi)中的一(yi)個有價(jia)值的產(chan)品(pin)，然后發(fa)現(xian)該產(chan)品(pin)對于本區(qu)域(yu)(yu)(yu)是空白區(qu)域(yu)(yu)(yu)，從而快速行(xing)動推出類似產(chan)品(pin)占(zhan)領市場(chang)，二是全國(guo)性(xing)(xing)企(qi)業發(fa)現(xian)區(qu)域(yu)(yu)(yu)性(xing)(xing)企(qi)業其(qi)中的一(yi)個有價(jia)值的產(chan)品(pin)，然后在其(qi)它區(qu)域(yu)(yu)(yu)市場(chang)推出類似的產(chan)品(pin)快速占(zhan)領市場(chang)。
三、產品營銷策劃---新建品類
筆(bi)者在(zai)自己(ji)的(de)另外(wai)一(yi)篇文章《市場推廣：概念制勝的(de)3個方(fang)法(fa)》中，有(you)提到這個方(fang)法(fa)，我(wo)認為(wei)他(ta)是產(chan)品營(ying)銷的(de)最高(gao)境界，產(chan)品營(ying)銷策劃人員如果(guo)能成功的(de)新建一(yi)個有(you)市場價值的(de)品類，那(nei)么他(ta)對于企(qi)業(ye)的(de)貢獻(xian)將(jiang)幾(ji)乎是最大的(de)。
四、產品營銷策劃---替代轉換
不(bu)知道大家對邁克爾·波特的五種競(jing)爭力(li)量模型是(shi)否(fou)還(huan)有印象?其中(zhong)一個競(jing)爭力(li)量就是(shi)來自于“替代品”。這其實是(shi)給了我(wo)們策劃人員一個很好的思路，在(zai)(zai)我(wo)們在(zai)(zai)做產品策劃的時候，我(wo)們可以從“替代”的方向來尋找好的創意。
替(ti)代(dai)轉換(huan)的(de)方法，可以是(shi)從(cong)相(xiang)(xiang)似(si)行(xing)業(ye)(ye)中(zhong)尋找(zhao)替(ti)代(dai)轉換(huan)，也可以是(shi)從(cong)相(xiang)(xiang)異(yi)行(xing)業(ye)(ye)中(zhong)尋找(zhao)替(ti)代(dai)轉換(huan)。比(bi)如：在相(xiang)(xiang)似(si)增值服(fu)(fu)務(wu)(wu)行(xing)業(ye)(ye)中(zhong)，既然(ran)IVR可以提供聊天業(ye)(ye)務(wu)(wu)，那么SMS同樣也可以提供聊天業(ye)(ye)務(wu)(wu);在相(xiang)(xiang)異(yi)的(de)行(xing)業(ye)(ye)中(zhong)，既然(ran)電臺可以提供點歌(ge)服(fu)(fu)務(wu)(wu)，那么短信同樣也可以提供點歌(ge)服(fu)(fu)務(wu)(wu)。
目前(qian)這種替代轉換(huan)的創意方法(fa)比(bi)(bi)較常(chang)見，而且(qie)也確(que)實(shi)證明具(ju)有旺盛的生命力，他與新(xin)建(jian)品類的方法(fa)相比(bi)(bi)，是他在分流原(yuan)有的市(shi)場(chang)需求，而新(xin)建(jian)品類則是構建(jian)全新(xin)的市(shi)場(chang)需求。
五、產品營銷策劃---增值挖掘
增值挖掘的(de)方法有(you)類似于波特(te)的(de)專(zhuan)一化(hua)戰略(lve)(lve)(lve)思想，主攻某個(ge)特(te)殊(shu)的(de)顧客群。波特(te)認為，在與(yu)五種(zhong)競爭(zheng)(zheng)力量(現有(you)行(xing)業(ye)中的(de)競爭(zheng)(zheng)、供應商、買主、替代品、潛在的(de)新(xin)進入者)的(de)抗爭(zheng)(zheng)中，蘊涵著三類成功型戰略(lve)(lve)(lve)思想，這三種(zhong)思路是：1、總(zong)成本領先戰略(lve)(lve)(lve);2、差異(yi)化(hua)戰略(lve)(lve)(lve);3、專(zhuan)一化(hua)戰略(lve)(lve)(lve)。
具體(ti)的(de)(de)(de)(de)做法就是，基于之(zhi)前我們銷售(shou)的(de)(de)(de)(de)一個(ge)主(zhu)要產品(pin)相(xiang)似或相(xiang)關的(de)(de)(de)(de)需求(qiu)，通(tong)過提供更多的(de)(de)(de)(de)其它產品(pin)來提高企(qi)業對(dui)平均單(dan)個(ge)消費(fei)者(zhe)的(de)(de)(de)(de)銷售(shou)額。比如(ru)之(zhi)前海爾(er)主(zhu)要向消費(fei)者(zhe)提供冰箱(xiang)這個(ge)產品(pin)，然后又繼續向消費(fei)者(zhe)提供海爾(er)空調等，又比如(ru)SP行業，如(ru)果用(yong)戶之(zhi)前用(yong)了你(ni)的(de)(de)(de)(de)鈴聲(sheng)業務，同樣你(ni)可(ke)以推薦用(yong)戶用(yong)你(ni)的(de)(de)(de)(de)彩鈴業務，針(zhen)對(dui)電臺的(de)(de)(de)(de)交(jiao)友(you)留言用(yong)戶你(ni)可(ke)以推出查詢交(jiao)友(you)留言的(de)(de)(de)(de)業務。
根(gen)據(ju)筆(bi)者(zhe)的經驗(yan)，增(zeng)值挖掘的方法目前可以很好(hao)的運用(yong)到互聯網和(he)SP增(zeng)值服務行業(ye)中。
六、產品營銷策劃---空白需求
這(zhe)是很多(duo)企業的(de)產品策劃人員(yuan)最想采(cai)用(yong)的(de)方(fang)(fang)(fang)法，如果說這(zhe)個(ge)方(fang)(fang)(fang)法是不同于以上的(de)五個(ge)常用(yong)方(fang)(fang)(fang)法，那么目前這(zhe)個(ge)方(fang)(fang)(fang)法也是成(cheng)功率(lv)最差的(de)一(yi)個(ge)方(fang)(fang)(fang)法，鮮有(you)成(cheng)功案例。
為什(shen)么(me)會這(zhe)樣呢?原(yuan)因在于發(fa)現一個(ge)前所未有(you)的(de)空(kong)白需求，一般需要企業對市場以及消(xiao)費者進行長(chang)期的(de)研究，并(bing)且發(fa)現這(zhe)種空(kong)白需求的(de)企業人員(yuan)還(huan)必須有(you)特(te)別(bie)的(de)靈感，比(bi)如(ru)牛頓，愛(ai)迪生大概就屬(shu)于此類。
試想國(guo)內企業有幾家(jia)能做到對市場以(yi)及消費者進行(xing)長期的研究，并有愛(ai)迪生式的員工(gong)。所以(yi)建(jian)議大家(jia)還是慎用(yong)。
以上筆(bi)者(zhe)對產(chan)品(pin)策劃(hua)，常用的(de)(de)六個創意來源跟大家(jia)一(yi)起進行了分享(xiang)，另(ling)外(wai)筆(bi)者(zhe)還想提(ti)醒的(de)(de)是：為了提(ti)高(gao)你(ni)產(chan)品(pin)策劃(hua)成功(gong)的(de)(de)概率，如果(guo)你(ni)的(de)(de)產(chan)品(pin)是低價的(de)(de)，那么你(ni)的(de)(de)產(chan)品(pin)最好(hao)還應該(gai)具有很好(hao)的(de)(de)普適性(xing)，否則(ze)除非你(ni)能以低成本高(gao)效率將產(chan)品(pin)賣給你(ni)的(de)(de)目標(biao)消費者(zhe)。
營銷策劃書10
一、活動目的：
利用國(guo)慶(qing)佳節(jie)進(jin)行(xing)促銷活動(dong)，刺激消費，拉動(dong)銷量，為下(xia)半年(nian)銷售市場做準備(bei)。
二、活動主題：
慶國慶，得大禮(li)，游北京。
三、活動對象：
潛在客戶
四、活動時間：
xx月xx號至xx月xx日
五、活動資料
1、促銷活動時間(jian)，購買(mai)XX手機多媒體系(xi)列，即可獲贈(zeng)內存卡一張。
2、促銷活動(dong)時間，XX手機XX系列，九折銷售，不享有贈送活動(dong)。
3、10月5日當天舉行互動(dong)活(huo)動(dong)，消費者能夠憑購機小票參加(jia)回(hui)答(da)問題抽獎(jiang)活(huo)動(dong)。
一等獎：北京國慶游
二(er)等獎：XX數碼相機(ji)
三等(deng)獎：XXmp3
注：回答(da)(da)問題均(jun)與本手(shou)機有(you)(you)關，且除了問答(da)(da)題也伴有(you)(you)動手(shou)操作(zuo)手(shou)機等關卡，旨在調動了解和擴大本機的影響力。
六、活動宣傳：
1、報紙、當地電視(shi)臺滾動廣告等。
2、宣傳單。
3、店外(wai)展板，條(tiao)幅等。
七、活動注意
1、對工作人(ren)員進行培訓，并(bing)要(yao)向工作人(ren)員清楚闡述國慶手機促銷方案主旨及(ji)要(yao)求。
2、對工作(zuo)人(ren)員(yuan)進行職(zhi)責分組，各組協調合作(zuo)。
3、作出防(fang)意外措施。
營銷策劃書11
20xx年，端午節(jie)市場銷售(shou)情況(kuang)已(yi)達(da)到中秋節(jie)90%以(yi)上的水平，今年端午節(jie)營銷環境的前(qian)置使市場競(jing)爭將更加激烈(lie)。近幾年，粽子產品，每年都是按照50%以(yi)上的速度持(chi)續增長(chang)。
20xx年，我省市場(chang)預計(ji)增(zeng)幅將(jiang)達(da)到70%以上，銷售將(jiang)達(da)到8億元的市場(chang)規模。為此，省公司(si)決定開展20xx年端午節粽(zong)香情—“粽(zong)情忠意(yi)、郵(you)我所(suo)愛”專項(xiang)營(ying)銷活(huo)動(dong)。
一、活動主題：粽(zong)香情—粽(zong)情忠意、郵我所愛
二、活動時間：20xx年4月25日—6月23日。
三、活動目標
銷售(shou)收入(ru)：預算目標2500萬(wan)元(yuan)。
四、激勵政策
(一)正向激勵
1、評獎資格
(1)完(wan)成(cheng)省公司下達的銷售收入目(mu)標任(ren)務(wu);
(2)完成xx項目業(ye)務收入預(yu)算基本(ben)目標;
(3)完(wan)成(cheng)省公司下達的(de)端午(wu)節項目業務收(shou)入奮斗目標的(de)市、州局即可參與全(quan)省獎勵評(ping)比。
2、考核指標
指標一：各(ge)(ge)市州完成(cheng)各(ge)(ge)競(jing)賽(sai)項目業務收入總進度排(pai)名(ming);
指標二：各(ge)市州完(wan)成各(ge)競賽項目業務收入(ru)絕(jue)對值總量排名(ming)。
3、計分公式
評比值(zhi)=業(ye)務(wu)收(shou)入總進(jin)度排名*30%+業(ye)務(wu)收(shou)入絕對值(zhi)總量排名*70%。
4、獎勵標準
各市、州局在(zai)本次(ci)粽香(xiang)情—“粽情忠意、郵我所愛(ai)”專項營銷活動的(de)預算目標完成情況將納入年底的(de)績(ji)效考核。
(二)負向激勵
未完成項目業務收入預算目標扣罰市、州局領導(dao)班子績(ji)效20xx元、專業局領導(dao)1000元。
五、運作流程
1、要數：
2、退換貨
3、結算
4、產品組合
各局可根據實際情況，組合郵政(zheng)經(jing)銷(xiao)的分銷(xiao)紅酒系列產品。
六、營銷規劃
(一)市場特點
1、增長快速
具統計20xx年(nian)端午、中秋兩節的(de)市(shi)(shi)場份額基本一(yi)致(zhi)，這是(shi)粽子(zi)產品禮品化特點，是(shi)市(shi)(shi)場增長迅速的(de)契機。今年(nian)市(shi)(shi)場的(de)增幅將(jiang)達到70%，這對(dui)郵政提出了更高(gao)的(de)要求(qiu)。
2、競爭激烈
有(you)了兩年(nian)的快速增長(chang)時期，今(jin)年(nian)各大(da)生產(chan)商(shang)們紛紛提(ti)前(qian)規劃(hua)，為今(jin)年(nian)的市場(chang)做足(zu)了準備，使市場(chang)競爭更(geng)加激烈。
3、營銷前置
今年(nian)端午節較晚，但(dan)各生產企業的(de)(de)宣傳攻勢早已拉開了大(da)幕，讓我們提前感(gan)受(shou)到了市(shi)場的(de)(de)氛圍(wei)，為大(da)戰的(de)(de)前期(qi)做準備。
(二)營銷規劃
1、產品規劃
產品以去年全(quan)(quan)省統一(yi)運作(zuo)的項(xiang)(xiang)目(mu)愛達樂、華(hua)生園、三(san)全(quan)(quan)凌、龍(long)鳳為主，再選擇多家優質(zhi)的粽子企業，豐(feng)富渠道產品，支撐項(xiang)(xiang)目(mu)。
對(dui)于(yu)區域市場的差異由市、州局針對(dui)當(dang)地(di)市場的需求采購適宜當(dang)地(di)的項目。
在(zai)禮(li)(li)包(bao)產品(pin)的組織上(shang)，在(zai)各供(gong)應商所(suo)提供(gong)的產品(pin)中選擇一款高檔的禮(li)(li)盒(he)預留出可放置一瓶紅酒的空間(jian)，用于搭(da)配分(fen)銷紅酒，提升(sheng)客戶的選擇面。
2、價格策略
針(zhen)對(dui)不(bu)同供應商的禮(li)盒，分(fen)為(wei)高(gao)、中、低三檔，針(zhen)對(dui)商務禮(li)儀、員工福利采(cai)取差異化價格(ge)策略(lve)，制定不(bu)同的禮(li)包價格(ge)。
3、渠道策略
(1)挖(wa)掘郵政(zheng)渠道潛(qian)力，大力發展郵政(zheng)大客戶營銷(xiao)。
(2)積極利用郵(you)政營業網(wang)點(dian)和有資質的(de)分銷(xiao)網(wang)點(dian)中進(jin)行(xing)銷(xiao)售(shou)及展(zhan)示(shi)，可(ke)有效(xiao)的(de)促進(jin)業務的(de)發展(zhan)。
(3)開展(zhan)網絡營銷(xiao)，利(li)用電子(zi)商務的優(you)勢開展(zhan)多(duo)渠(qu)道營銷(xiao)，在郵樂中國上(shang)營銷(xiao)粽子(zi)產品(pin)，各供(gong)應商需提(ti)供(gong)渠(qu)道專(zhuan)有產品(pin)，線(xian)上(shang)線(xian)下共(gong)同開展(zhan)營銷(xiao)。
4、促銷模式
(1)客(ke)戶推介(jie)、現場(chang)觀摩，各市(shi)、州局(ju)在所轄(xia)區域(yu)挑選有條件的營(ying)業(ye)(ye)網點(dian)(郵政營(ying)業(ye)(ye)網點(dian)、分銷(xiao)網點(dian))中銷(xiao)售和(he)展示項目產品，以感官和(he)品嘗促進項目的成功營(ying)銷(xiao)。
(2)配送(song)(song)服務、全省聯動，開展免(mian)費寄全省的活動，寄遞(di)服務以非實物郵寄的方(fang)式進(jin)行傳遞(di)，及各市州局(ju)需(xu)備貨(huo)，省分(fen)銷(xiao)局(ju)將訂貨(huo)局(ju)需(xu)寄遞(di)產品明細發于收(shou)貨(huo)局(ju)后當(dang)地局(ju)按預留地址將產品送(song)(song)于收(shou)貨(huo)客戶。
節日臨近期間市、州局小批(pi)量訂貨的配送問(wen)題，解決客戶的零時訂貨問(wen)題。
(3)主動營銷(xiao)、時間策略，根(gen)據(ju)營銷(xiao)時間的(de)(de)前(qian)后制(zhi)定不(bu)同的(de)(de)折扣(kou)價格(ge)，在不(bu)同的(de)(de)營銷(xiao)時間以不(bu)同的(de)(de)折扣(kou)優惠引(yin)導(dao)消費者消費，控制(zhi)營銷(xiao)節(jie)奏，避免有市無(wu)貨(huo)的(de)(de)局面。
(4)加大宣(xuan)傳、營(ying)造氛圍。
發(fa)揮端午(wu)(wu)節的(de)文化優(you)勢，利用省內(nei)知名報刊、廣(guang)播電臺(tai)的(de)影響力，加大對(dui)項(xiang)(xiang)目(mu)的(de)宣(xuan)傳(chuan)，迅速提升(sheng)項(xiang)(xiang)目(mu)的(de)知名度與知曉度;同時舉辦全省性的(de)產品(pin)推(tui)(tui)薦會及(ji)品(pin)鑒會，市(shi)州可(ke)舉辦地(di)區(qu)性推(tui)(tui)進(jin)會，對(dui)項(xiang)(xiang)目(mu)進(jin)行(xing)宣(xuan)傳(chuan)推(tui)(tui)廣(guang)，各(ge)市(shi)州局可(ke)在局內(nei)舉行(xing)端午(wu)(wu)節員工活動(dong)提升(sheng)氛(fen)圍營造郵政端午(wu)(wu)銷售的(de)氛(fen)圍。
七、運作要求
1、加(jia)強(qiang)組(zu)織、保證(zheng)支撐，各市州局要結合(he)省公司“粽情忠意、郵(you)我所愛(ai)”的(de)活(huo)動安排要求，加(jia)強(qiang)項目組(zu)織，保證(zheng)責任(ren)落實到人，有效協(xie)調和發揮郵(you)政的(de)資源優勢，確保活(huo)動的(de)順利(li)實施。
2、明確(que)目標，細(xi)(xi)化措施。各局要明確(que)計劃目標、并結(jie)合(he)自身的(de)情(qing)況，制定(ding)科學(xue)的(de)營銷方案，細(xi)(xi)化營銷措施，并進行層(ceng)層(ceng)落實，確(que)保計劃任務能夠落實到位。
3、明確政策(ce)，強(qiang)化營銷。
供(gong)應商根(gen)據要數額(e)提供(gong)了一定比例的(de)宣傳營銷(xiao)費(fei)用，省公(gong)司(si)川郵政[20xx]171號《關于規范(fan)xx業務營銷(xiao)費(fei)用管(guan)理的(de)通知》也明確(que)規定“各(ge)局可(ke)按不超過(guo)進銷(xiao)差(cha)收入(ru)30%支付營銷(xiao)費(fei)用”。
省公司決(jue)定(ding)：完成下達的(de)(de)端午項目(mu)業務收入奮斗目(mu)標的(de)(de)市(shi)、州局(ju)，按照各局(ju)各項目(mu)的(de)(de)要數額向(xiang)各局(ju)提(ti)供宣傳(chuan)營銷(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)用(各供應商業的(de)(de)宣傳(chuan)營銷(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)用比例(li)為：xx食(shi)品(pin)(pin)有限公司的(de)(de)產品(pin)(pin)%、xx食(shi)品(pin)(pin)有限公司%、xx食(shi)品(pin)(pin)股份有限公司%、xx食(shi)品(pin)(pin)有限公司%)。各局(ju)要進一步細化政策和營銷(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)用標準，通過方案營銷(xiao)(xiao)(xiao)、團隊營銷(xiao)(xiao)(xiao)、窗口促銷(xiao)(xiao)(xiao)以及不同的(de)(de)營銷(xiao)(xiao)(xiao)方式，充分發揮專職(zhi)營銷(xiao)(xiao)(xiao)、能人營銷(xiao)(xiao)(xiao)的(de)(de)作(zuo)用，不斷做(zuo)大(da)項目(mu)規模。
4、加強(qiang)宣傳(chuan)，提(ti)升品牌。
省公司將統一印制(zhi)產品(pin)手冊(ce)，向各局(ju)提(ti)供的(de)大客戶宣傳(chuan)，同時，供應商也提(ti)供了(le)宣傳(chuan)冊(ce)、實物樣品(pin)，供各局(ju)宣傳(chuan)產品(pin)時使用。各局(ju)可根據實際，采取(qu)不同的(de)方式(shi)，宣傳(chuan)郵(you)政經銷的(de)產品(pin)。
營銷策劃書12
20xx年(nian)，在中(zhong)國(guo)白酒全行業業績下(xia)滑的大背景下(xia)，內蒙某國(guo)營白酒企(qi)業，其市場口節失守，經銷商普遍(bian)信(xin)心不足(zu)的情況下(xia)，如(ru)何重新煥發品牌活力，逆勢而上，再(zai)現(xian)昨(zuo)日輝(hui)煌。
一、營銷診斷
20xx年(nian)初(chu)，泛太開(kai)始和(he)該白酒生產企業(ye)正式合(he)作。合(he)作開(kai)始，項目組首先(xian)進行深入的企業(ye)內(nei)部診(zhen)斷(duan)和(he)外部市(shi)(shi)場(chang)調研，發現低價(jia)格(ge)產品占(zhan)銷(xiao)售(shou)額的大部分，企業(ye)利潤(run)微薄；經(jing)銷(xiao)商信(xin)心嚴重(zhong)不足，部分業(ye)務人員對市(shi)(shi)場(chang)前(qian)景缺(que)乏把握(wo)；市(shi)(shi)場(chang)上串貨亂價(jia)現象，品牌形(xing)象老(lao)化；消費者感受：喝該白酒有點落(luo)伍了(le)；產品線混亂，產品種(zhong)類竟多(duo)達100多(duo)種(zhong)。
該白酒(jiu)需要(yao)全(quan)面、系(xi)(xi)統的(de)啟動，是(shi)一個(ge)非常(chang)龐大的(de)系(xi)(xi)統工程，但是(shi)之所(suo)以(yi)(yi)出現以(yi)(yi)上種(zhong)種(zhong)問題，根源就是(shi)沒有(you)建立(li)一套(tao)系(xi)(xi)統的(de)真正以(yi)(yi)市場為核心，以(yi)(yi)消費者(zhe)為導向的(de)市場經營運作機(ji)制。如果亦步亦趨的(de)按(an)計劃分步實施改良和(he)變革，品(pin)牌的(de)建立(li)更是(shi)需要(yao)系(xi)(xi)統規劃，從長計議，但是(shi)市場不等人(ren)，競爭品(pin)牌在(zai)步步緊逼，市場份額在(zai)下(xia)降，經銷隊伍信(xin)心在(zai)下(xia)降，市場迫(po)切需要(yao)啟動，客戶迫(po)切需要(yao)新的(de)局(ju)面。
二、啟動營銷
啟動(dong)意味(wei)著(zhu)變革，如(ru)何(he)讓該白酒(jiu)迅速(su)的(de)(de)復蘇，同時又不會(hui)引發市場動(dong)蕩，這是(shi)放在我(wo)們(men)面前(qian)的(de)(de)一道難題。根據泛太多年和中國本(ben)土(tu)企業共同成長(chang)，共創輝煌的(de)(de)實戰經驗(yan)，我(wo)們(men)逐(zhu)步形成了以小的(de)(de)投(tou)入迅速(su)提升客戶業績的(de)(de)營銷模式。
通過抓關鍵驅(qu)動因素，讓企業(ye)(ye)以(yi)小的投(tou)入(ru)迅速獲得大的回報，幫助企業(ye)(ye)在市場上迅速建立競爭優勢，真(zhen)正實現“四兩撥千斤”。
三、策略制定
該白酒企業要(yao)在市場(chang)(chang)上迅速獲(huo)得(de)(de)優勢，可能(neng)將戰(zhan)線(xian)拉(la)得(de)(de)很長(chang)，拿出(chu)大(da)量的(de)財力(li)(li)物力(li)(li)。但我們認為最(zui)為適宜的(de)營銷策略(lve)(lve)就是采用“集中化”、“差異化”的(de)競(jing)爭策略(lve)(lve)，即針(zhen)對競(jing)爭對手的(de)薄弱環節和地區(qu)，集中力(li)(li)量，運用整(zheng)合營銷傳(chuan)播(bo)，使(shi)所(suo)有的(de)市場(chang)(chang)運作都能(neng)夠在在一個點上產生(sheng)積累，真(zhen)正做到“花小(xiao)錢，辦(ban)大(da)事”，使(shi)企業的(de)戰(zhan)略(lve)(lve)目標得(de)(de)以順利的(de)實現。
（一）集中(zhong)的策略
1、產品開發的集中
抓重點品(pin)種，樹明星(xing)產(chan)(chan)品(pin)。整合產(chan)(chan)品(pin)線，砍掉滯銷產(chan)(chan)品(pin)，將100多種產(chan)(chan)品(pin)縮(suo)減到10—20種。
2、目標市場的集(ji)中
揩目標市場分為
A、B、C三(san)類市(shi)場(chang)。首先選擇一(yi)個或二(er)、三(san)個A類城(cheng)市(shi)進行推廣，運用區(qu)域(yu)市(shi)場(chang)搶(qiang)占第一(yi)戰術迅速在市(shi)場(chang)上搶(qiang)占戰略制高點，建(jian)立樣板示范(fan)市(shi)場(chang)。
3、傳播與促銷(xiao)的集中(zhong)
以(yi)整合營銷傳播(bo)為手(shou)段(duan)，以(yi)產品的(de)核心價(jia)值和形象(xiang)為整合點，使(shi)公(gong)關(guan)、促銷、廣告活動(dong)的(de)力量有效集(ji)中，使(shi)消(xiao)費者能(neng)夠對該白酒形成(cheng)鮮明(ming)的(de)識別和記憶(yi)。
（二）差異(yi)化(hua)策略
1、形象差異
塑造鮮(xian)明(ming)品牌形象，強(qiang)化突出該(gai)白(bai)酒系(xi)列產品的形象識別(bie)。為此，我們(men)重新(xin)為該(gai)白(bai)酒設計了全新(xin)的標(biao)識。
2、營銷差異
經銷商消(xiao)費者平時難以(yi)獲得白(bai)(bai)酒(jiu)(jiu)知識，而一(yi)般白(bai)(bai)酒(jiu)(jiu)生(sheng)產企(qi)業在(zai)白(bai)(bai)酒(jiu)(jiu)知識服(fu)務方面往往疏于耕耘，我們(men)率先提(ti)出白(bai)(bai)酒(jiu)(jiu)知識營銷。
3、價格差異
針對不(bu)同品種的市場競(jing)爭情況，不(bu)同產(chan)品之間適當拉開價格差距，以不(bu)同的價格策略進(jin)行銷售(shou)。
4、品牌傳播(bo)差異
白酒(jiu)在市場運作時，利用不同(tong)凡響的整合傳播的方式(shi)，迅速建立了(le)品(pin)牌知名度，確立市場的領導地位。
5、終端差異
業務人員(yuan)(yuan)(yuan)終端促銷(xiao)粗放，不(bu)能深(shen)入了解(jie)消費者的心理(li)和需求，因此難以更(geng)為(wei)有效的開拓(tuo)市場。我們通過加強對業務人員(yuan)(yuan)(yuan)的培訓(xun)教育，使(shi)之成為(wei)專家型銷(xiao)售人員(yuan)(yuan)(yuan)。
6、銷售管理差異
明確流程和(he)(he)規(gui)范，加強(qiang)管理，強(qiang)化企業對(dui)銷售網絡的(de)控制力度，使經銷商的(de)利(li)益(yi)和(he)(he)公司的(de)利(li)益(yi)緊密結合起來，成為利(li)益(yi)共(gong)同體，實(shi)現雙贏(ying)的(de)目的(de)。
四、策劃成效
1、市(shi)場(chang)重新啟(qi)動(dong)，經銷(xiao)商感到普遍有信心，開始積極銷(xiao)售該白酒系列產(chan)品，并積極配合和(he)支持企業(ye)舉行的(de)各種活動(dong)，20xx年秋季訂貨會突(tu)破性的(de)達到4000萬，當年銷(xiao)量歷(li)史性的(de)增長了8000萬，實(shi)現2。9億(yi)的(de)營業(ye)收(shou)入。
2、產(chan)品(pin)(pin)結構日趨合理(li)，企業抓大(da)放小，主流產(chan)品(pin)(pin)銷量大(da)幅提升，利潤空間大(da)為提高，中檔(dang)產(chan)品(pin)(pin)成為市(shi)場中勢頭兇猛的黑馬(ma)。
3、差異化的市
衲瓿跚鏌壞劍(jian)烏(wu)市(shi)白(bai)酒市(shi)場(chang)就開(kai)始熱鬧了起來(lai)。那(nei)么到(dao)底誰能(neng)在烏(wu)市(shi)市(shi)場(chang)中能(neng)分得一杯(bei)湯水，誰又能(neng)在烏(wu)市(shi)市(shi)場(chang)充分顯示(shi)自己與眾不同的(de)(de)魅力，那(nei)得看各家企業(ye)的(de)(de)各種市(shi)場(chang)營銷(xiao)方案(an)是(shi)否貼近(jin)消費者，是(shi)否符(fu)合整個消費系統的(de)(de)規律，如果有了這(zhe)兩條，那(nei)么今年的(de)(de)市(shi)場(chang)至少你可以(yi)分得豐(feng)收的(de)(de)一小杯(bei)，天山劍(jian)來(lai)了，帶著一種勇氣和(he)魄力來(lai)到(dao)這(zhe)個西北邊(bian)上(shang)的(de)(de)大城(cheng)市(shi)，它又將是(shi)扮演一個什么樣(yang)的(de)(de)角(jiao)色進入這(zhe)個市(shi)場(chang)呢？這(zhe)就是(shi)策劃(hua)的(de)(de)關(guan)鍵，本案(an)旨在解決以(yi)下問題：
1、營銷隊伍的基礎卡(ka)設；
2、烏市營(ying)銷網絡的設(she)計(ji)；
3、烏市(shi)市(shi)場(chang)的(de)營銷導入；
4、烏(wu)市(shi)市(shi)場的廣告策略；
5、烏市(shi)工作(zuo)排期執行。
一、營銷隊伍的基礎卡設
卡立(li)一(yi)(yi)支強硬(ying)的(de)，有(you)戰(zhan)斗力的(de)營(ying)銷(xiao)隊(dui)伍非(fei)常(chang)重要(yao)，這是贏得銷(xiao)售市(shi)場的(de)基礎。但(dan)天山劍目(mu)前還談(tan)不上(shang)營(ying)銷(xiao)隊(dui)伍基礎，還是屬于(yu)一(yi)(yi)張白紙。為此，建立(li)一(yi)(yi)個有(you)一(yi)(yi)定(ding)素質的(de)營(ying)銷(xiao)隊(dui)伍是非(fei)常(chang)有(you)必要(yao)的(de)，我們(men)對營(ying)銷(xiao)隊(dui)伍的(de)按排，將走以下幾步：
第(di)一、于本(ben)月x日起對現(xian)招的營(ying)銷(xiao)人員進行營(ying)銷(xiao)基礎培訓(xun)，培訓(xun)的主要課程有：
1、營銷理念和白酒市場終端開發的(de)要求；
2、終端(duan)開(kai)拓的(de)基本步驟
3、營銷網絡的基本構(gou)架
4、服務營銷的(de)心理觀念
5、白(bai)酒營銷(xiao)的基本技巧
培訓(xun)的(de)主要(yao)(yao)辦法采用互動、倒置(zhi)的(de)反逆向培訓(xun)方式進行實踐(jian)性(xing)培訓(xun)，時間需要(yao)(yao)一(yi)個星期，市場模擬一(yi)個星期。
第二、定于本月x日開始進(jin)行隊(dui)伍分工及市場自我完(wan)善：
1、實際(ji)操作(zuo)過程(cheng)，完成月工作(zuo)計(ji)劃，周執行計(ji)劃和自我心得完善，和市場的基本(ben)操作(zuo)。
2、完(wan)成服務與溝(gou)通(tong)的(de)軟(ruan)性實踐，進行全面與終端商(shang)的(de)溝(gou)通(tong)實踐，與兄弟片區的(de)總結(jie)交(jiao)流，完(wan)成心理的(de)溝(gou)通(tong)總結(jie)分(fen)析。
3、市(shi)場排期(qi)表制作(zuo)的基本技能(neng)操作(zuo)。
第三，營銷(xiao)隊伍的區域劃分，完成營銷(xiao)隊伍的組(zu)織合成。
二、烏市營銷網絡的設計
營銷(xiao)網(wang)絡是營銷(xiao)隊(dui)伍在市場中運作的(de)(de)戰場，網(wang)絡建立(li)的(de)(de)科學(xue)與(yu)否(fou)，是企業走向成功(gong)的(de)(de)關鍵，為此，我們對營銷(xiao)網(wang)絡進行(xing)初步(bu)設計。
營銷網(wang)絡的(de)分(fen)類：
a、基(ji)礎零(ling)售(shou)終端分(fen)為a、b、c三類
基礎酒店終(zhong)端分為a、b、c三(san)類(lei)
b、基礎(chu)酒店的市場網(wang)絡方案基本屬于市場基礎(chu)層消費，而烏市的特點是基礎(chu)零售終端由于區域的不(bu)(bu)一(yi)樣，其投入的方式也不(bu)(bu)同。
首先(xian)，我們從c類終(zhong)(zhong)端(duan)即零(ling)售小店和小超市(shi)開始抓(zhua)起(qi)，而(er)這類終(zhong)(zhong)端(duan)還要分為abc三類，a類是(shi)屬于人氣旺、銷量大的終(zhong)(zhong)端(duan)，b類是(shi)屬于有一定量的終(zhong)(zhong)端(duan)，c類是(shi)屬于店小生意輕，一天的營業額沒有超過100元以上的終(zhong)(zhong)端(duan)。
爾后我(wo)們(men)把區(qu)(qu)(qu)域也分為abc三(san)類(lei)戰區(qu)(qu)(qu)，我(wo)們(men)的基本思路是(shi)a類(lei)戰區(qu)(qu)(qu)是(shi)指偏遠的，網絡(luo)滲透性差的區(qu)(qu)(qu)域，但又是(shi)白酒主消費區(qu)(qu)(qu)域，如(ru)(ru)頭屯河區(qu)(qu)(qu)、東山(shan)區(qu)(qu)(qu)、烏魯木齊(qi)縣，因為這(zhe)(zhe)些區(qu)(qu)(qu)域，假如(ru)(ru)我(wo)們(men)啟用誆(kuang)釣差異(yi)法(fa)營銷方案，容易(yi)進入市(shi)(shi)場終端(duan)。b類(lei)戰區(qu)(qu)(qu)如(ru)(ru)水磨(mo)溝區(qu)(qu)(qu)、新市(shi)(shi)區(qu)(qu)(qu)，由于靠近城市(shi)(shi)邊緣，業主對誆(kuang)釣差異(yi)法(fa)容易(yi)接(jie)受，上貨快。c類(lei)是(shi)天(tian)山(shan)區(qu)(qu)(qu)、沙區(qu)(qu)(qu)，這(zhe)(zhe)兩個(ge)區(qu)(qu)(qu)域是(shi)城市(shi)(shi)的中心區(qu)(qu)(qu)，是(shi)高價位消費的集(ji)散地，天(tian)山(shan)劍酒要攻(gong)克(ke)這(zhe)(zhe)個(ge)區(qu)(qu)(qu)域有許多(duo)難度，只能慢慢啃，我(wo)們(men)為什(shen)么把區(qu)(qu)(qu)域劃得如(ru)(ru)此(ci)之細(xi)，關鍵是(shi)要打(da)好這(zhe)(zhe)第一場硬仗。
現在我們的初步區域(yu)網絡(luo)劃分(fen)為：
第(di)一戰(zhan)區(qu)頭屯河(he)區(qu)、東山區(qu)、烏魯木齊縣三個地方為(wei)第(di)一攻克(ke)區(qu)，人員配備8名(ming)，在(zai)二十天內完成(cheng)六百家的網絡配貨任務；
第二戰區(qu)(qu)(qu)是水磨溝(gou)區(qu)(qu)(qu)和天(tian)山區(qu)(qu)(qu)，在第一個時間內配(pei)備2人(ren)，摸(mo)清市場情況，完成意向市場調(diao)查，并開展逐步(bu)鋪貨工(gong)作。等(deng)第一戰區(qu)(qu)(qu)完成第一階段工(gong)作后(hou)，抽調(diao)6名(ming)人(ren)員，集中攻克(ke)第二戰區(qu)(qu)(qu)，后(hou)續在15天(tian)內完成400家的鋪貨。
第三戰區(qu)為天山區(qu)、沙區(qu)，在第一時間內配(pei)備(bei)2個人員，在20天內完成市場終(zhong)端和(he)初(chu)步(bu)鋪(pu)貨(huo)(huo)(huo)工作(zuo)。進入第三階(jie)(jie)段(duan)后再配(pei)入6名(ming)業務(wu)(wu)能力(li)極強的(de)能手，進行大面積的(de)攻克(ke)，達(da)到第三階(jie)(jie)段(duan)完成該戰區(qu)600家(jia)的(de)鋪(pu)貨(huo)(huo)(huo)量，最終(zhong)合計(ji)完成XX家(jia)的(de)終(zhong)端鋪(pu)貨(huo)(huo)(huo)任(ren)務(wu)(wu)。
酒(jiu)(jiu)(jiu)店(dian)終(zhong)端市場在零售終(zhong)端完成(cheng)1500家后，組織十個(ge)人的(de)酒(jiu)(jiu)(jiu)店(dian)開發(fa)隊伍，開始主攻c類酒(jiu)(jiu)(jiu)店(dian)終(zhong)端，主打(da)產(chan)品(pin)(pin)為(wei)248ml天山劍窖，鋪貨策略運用(yong)雙品(pin)(pin)牌彈空方案(an)（方案(an)另案(an)提供）。主要(yao)廣告傳播突破點為(wei)五條(tiao)烏市美食街(jie)。每(mei)一(yi)條(tiao)街(jie)上的(de)所(suo)有(you)酒(jiu)(jiu)(jiu)店(dian)安(an)排不(bu)少于四個(ge)促銷小褲。同(tong)時其它(ta)人員分到各個(ge)片區(qu)進行鋪貨，需要(yao)注意的(de)是酒(jiu)(jiu)(jiu)店(dian)絕對不(bu)能(neng)和其它(ta)終(zhong)端合在一(yi)起或一(yi)個(ge)人同(tong)時管(guan)轄二個(ge)不(bu)同(tong)類型的(de)終(zhong)端，以便(bian)造成(cheng)業務人員占市場聚格的(de)孔子，亂打(da)價格戰。
這些(xie)任務的完(wan)成(cheng)，要依靠以下幾(ji)個營(ying)銷策略：
1、指標量化，現(xian)階段鋪(pu)貨期不能(neng)講(jiang)總任(ren)(ren)務(wu)(wu)，而要按天(tian)任(ren)(ren)務(wu)(wu)、三天(tian)任(ren)(ren)務(wu)(wu)、一周任(ren)(ren)務(wu)(wu)、十(shi)天(tian)任(ren)(ren)務(wu)(wu)、十(shi)五(wu)(wu)天(tian)任(ren)(ren)務(wu)(wu)、二十(shi)天(tian)任(ren)(ren)務(wu)(wu)、二十(shi)五(wu)(wu)天(tian)任(ren)(ren)務(wu)(wu)，和三十(shi)天(tian)任(ren)(ren)務(wu)(wu)來量化。這樣(yang)，不但(dan)在第一時(shi)間發生問(wen)題(ti)，可以極時(shi)補救，不傷筋骨。業務(wu)(wu)員完(wan)(wan)成(cheng)的任(ren)(ren)務(wu)(wu)也比較輕松，為后續的營銷(xiao)任(ren)(ren)務(wu)(wu)完(wan)(wan)成(cheng)帶(dai)來保證。
2、其量化指標(biao)為：
第一階段每天(tian)三件（雙品牌(pai)計(ji)為6件），主要方(fang)向(xiang)(xiang)向(xiang)(xiang)各(ge)大小(xiao)區零售店、小(xiao)超市鋪設，再次是向(xiang)(xiang)各(ge)散住區鋪設，最后鋪向(xiang)(xiang)商業區。并進行難(nan)易四(si)分法，對各(ge)自(zi)的(de)片區實(shi)行分類，達到最速率(lv)有效攻克。
第二(er)階段，即四個星期后每天增加到5件(jian)，主要(yao)向辦公區(qu)域和小(xiao)酒店鋪設(she)；第三(san)階段任(ren)務5件(jian)，但主要(yao)集中打攻(gong)堅戰(zhan)，向中心區(qu)域鋪設(she)；對(dui)第二(er)步酒店的鋪設(she)從第二(er)階段開始(shi)，并與(yu)零售分開，采用與(yu)零售進行工(gong)作競爭，但不能滲入零售的策(ce)略。當然，酒店先鋪設(she)c類(lei)，也可鋪設(she)一部(bu)分b類(lei)，但不能鋪設(she)a類(lei)，這是(shi)策(ce)略，必(bi)須(xu)遵守(shou)游戲規則。
3、終(zhong)端(duan)數(shu)(shu)據錄入(ru)(ru)，業(ye)務(wu)員(yuan)在進(jin)入(ru)(ru)鋪貨(huo)期中，必(bi)須完成與業(ye)主(zhu)的(de)(de)合同(tong)簽(qian)訂(ding)，業(ye)務(wu)登(deng)記和(he)回公(gong)司數(shu)(shu)據錄入(ru)(ru)，并(bing)結清款(kuan)(kuan)項，絕(jue)對(dui)(dui)不(bu)能拖到(dao)第(di)二(er)天(tian)，拖一天(tian)要做出相應的(de)(de)處(chu)罰(fa)，終(zhong)端(duan)數(shu)(shu)據錄入(ru)(ru)后等第(di)二(er)次回款(kuan)(kuan)時，進(jin)入(ru)(ru)業(ye)務(wu)員(yuan)網(wang)絡積(ji)分累積(ji)，累計越(yue)多，工(gong)資基數(shu)(shu)越(yue)大，一般(ban)以5元為(wei)一個(ge)終(zhong)端(duan)，每個(ge)終(zhong)端(duan)必(bi)須完成不(bu)少(shao)于三次以上(shang)(shang)的(de)(de)回款(kuan)(kuan)行為(wei)，假如(ru)三個(ge)月內無(wu)發(fa)生兩次以上(shang)(shang)進(jin)貨(huo)行為(wei)，或銷售(shou)額不(bu)足保證(zheng)點，該終(zhong)端(duan)基礎工(gong)資將(jiang)取(qu)消，一切以電腦系統數(shu)(shu)據為(wei)準，達到(dao)100家終(zhong)端(duan)以上(shang)(shang)之后通過網(wang)絡數(shu)(shu)據實際回款(kuan)(kuan)總(zong)額，給予提(ti)成。對(dui)(dui)同(tong)一門牌、同(tong)一電話(hua)號碼、同(tong)一地址和(he)同(tong)一個(ge)店出現二(er)個(ge)人名(ming)的(de)(de)情(qing)況將(jiang)予以取(qu)消，并(bing)給與罰(fa)款(kuan)(kuan)。
4、終端(duan)數(shu)據(ju)錄入員必須每(mei)天清理數(shu)據(ju)庫一(yi)次，一(yi)周向營銷老(lao)總遞(di)交情(qing)況報告。
5、計算業(ye)務員工資有3條規定：
（1）鋪貨終端數；
（2）鋪貨量基本底線。
（3）鋪貨(huo)回(hui)款標準(zhun)頻次。
6、要(yao)求(qiu)(qiu)主推品牌為(wei)兩件(jian)(jian)：一(yi)件(jian)(jian)為(wei)特(te)曲，一(yi)件(jian)(jian)為(wei)老窖(jiao)，老窖(jiao)要(yao)求(qiu)(qiu)去掉包裝(zhuang)，改為(wei)牛(niu)皮紙古典包裝(zhuang)。
三、營銷導入過程
營(ying)銷導(dao)入要采用各(ge)種不同的方式(shi)進行(xing)導(dao)入，本次營(ying)銷導(dao)入將采用差異法營(ying)銷導(dao)入法進行(xing)工(gong)作：
差異營銷(xiao)導入法的(de)(de)(de)方案為(wei)：在進行鋪貨(huo)時(shi)，采用(yong)釣(diao)魚的(de)(de)(de)形式進行，鋪貨(huo)必須(xu)形成合同協(xie)議形式，一(yi)件酒(jiu)的(de)(de)(de)價格必須(xu)當場收回，但(dan)合同規(gui)定，當該酒(jiu)在7—10天內(nei)售完(wan)后(hou)，再進第(di)(di)二(er)件時(shi)，可以把第(di)(di)一(yi)件酒(jiu)的(de)(de)(de)70%的(de)(de)(de)貨(huo)款予以退回，作為(wei)公司對終(zhong)端(duan)的(de)(de)(de)支持和酬謝。這種方式的(de)(de)(de)優點是(shi)有小便宜可沾，一(yi)般c類(lei)(lei)終(zhong)端(duan)業主(zhu)都會接受，并有合同為(wei)準，其信(xin)任度(du)大提高。由于完(wan)成首次購買，大量酒(jiu)品庫壓在業主(zhu)終(zhong)端(duan)，迫使他(ta)們進行積極(ji)銷(xiao)售。本活動不(bu)適(shi)用(yong)a類(lei)(lei)和b類(lei)(lei)終(zhong)端(duan)。
當進(jin)(jin)入到第二(er)次(ci)購買(mai)時，我們開始(shi)進(jin)(jin)行(xing)大(da)規模(mo)的差異促(cu)銷活動，這種(zhong)促(cu)銷是通過(guo)酒中探寶，來提起消(xiao)費者的購買(mai)欲望，達到完(wan)成二(er)次(ci)購買(mai)的熱潮，迫使業(ye)主動進(jin)(jin)第三批(pi)貨。完(wan)成第三次(ci)購買(mai)與我們設計投遞的五(wu)封(feng)qq信件也有(you)密切關系(xi)，把五(wu)封(feng)qq信設計成有(you)促(cu)銷行(xing)為(wei)的方案(an)，達到消(xiao)費者自動上門購買(mai)的目的。
我們(men)認為運用(yong)這三種方(fang)式是完(wan)全能夠解決市場(chang)導入(ru)XX家(jia)終端(duan)的目標。
特別(bie)提(ti)醒的一點：由于(yu)此種鋪貨方式有一定(ding)的風險，后續(xu)要(yao)是廣告傳播跟不上(shang)，會(hui)造(zao)成市場聚格體(ti)系(xi)的大(da)混亂，甚至會(hui)就此而(er)把產品做(zuo)死。假若做(zuo)不到(dao)互相對(dui)應，請放棄(qi)這種形式。
四、天山劍酒的廣告策略
天山劍酒的(de)廣(guang)告策略分為(wei)以下步驟：
1、五(wu)封(feng)信策(ce)(ce)略：在招聘(pin)中，我們為(wei)(wei)(wei)什么要招收(shou)一(yi)批宣傳員，就是用(yong)在這(zhe)個方面(mian)。我們將策(ce)(ce)劃創意出五(wu)封(feng)不(bu)(bu)同風格的、極(ji)有(you)煽動(dong)性的qq家書，主要講(jiang)述“天山劍(jian)”酒的動(dong)人(ren)由來和(he)讓(rang)人(ren)心動(dong)的購買契機，一(yi)步一(yi)步把消費者(zhe)的胃口吊(diao)起來，讓(rang)消費者(zhe)無法(fa)忘記(ji)這(zhe)種叫“天山劍(jian)”的酒，直到看完第(di)五(wu)封(feng)信時，讓(rang)人(ren)非得去嘗試一(yi)口不(bu)(bu)可，為(wei)(wei)(wei)期為(wei)(wei)(wei)20至30天，發行每(mei)期不(bu)(bu)少于5萬份。
2、立(li)花策略(lve)：由于現(xian)在(zai)貼pop一(yi)(yi)般(ban)工商局會干涉，但立(li)花沒人能管。我們印制一(yi)(yi)大(da)批(pi)立(li)花，打上天山(shan)劍的廣告語(yu)和天山(shan)劍品牌，布(bu)置到(dao)各個終端(duan)和部分(fen)家庭，進行氣勢宣傳(chuan)，與眾不(bu)同(tong)，肯定會帶來不(bu)一(yi)(yi)樣的收獲。用膠(jiao)帶把天山(shan)劍大(da)盒(he)包(bao)裝箱合六(liu)為(wei)一(yi)(yi)擺設(she)在(zai)各個零售終端(duan)外面，以作宣傳(chuan)，這樣既與眾不(bu)同(tong)，工商局也(ye)不(bu)會管。
3、大門口放(fang)置(zhi)一些小展板，進(jin)行宣傳，展板上(shang)只(zhi)要有“天(tian)山劍酒已到”字樣均可(ke)。
4、制作一部15秒的廣告(gao)片，待促銷活動完成后制作，主(zhu)題(ti)為“義氣(qi)男兒—天(tian)山劍”。
5、促銷(xiao)的“啟事”廣告(gao)，詳細(xi)內容在(zai)后續的促銷(xiao)策劃案中(zhong)。要求以酒(jiu)店(dian)終端為(wei)主要目標，以小超(chao)市為(wei)輔(fu)助進(jin)行(xing)宣(xuan)傳。
6、終(zhong)端(duan)小禮品，要趕制(zhi)一批送給客(ke)戶的小禮品，價值(zhi)在5元錢左右，要求(qiu)形象活(huo)潑，有收藏(zang)價值(zhi)。
7、一個(ge)連續的平面報紙廣告，主(zhu)要是(shi)推動高檔酒的銷售(shou)
尾語
一(yi)切策劃(hua)，不(bu)可能(neng)百分之一(yi)百到位，但只要能(neng)夠完成(cheng)其80%以上，我(wo)們的市場揩大有起色。當然(ran)，執行中肯定會有許多磨擦，愿我(wo)們互(hu)相理(li)(li)解(jie)，互(hu)相支持，只有一(yi)個目標，把市場做(zuo)(zuo)大，把蛋(dan)糕做(zuo)(zuo)大，這才是(shi)真理(li)(li)。
營銷策劃書13
一、活動(dong)目的：利用國(guo)慶佳節進(jin)行促銷活動(dong)，刺激消費，拉動(dong)銷量，為下半(ban)年(nian)銷售市(shi)場(chang)做準備。
二、活動(dong)主題：慶國慶，得大禮，游北京。
三、活動對象：潛在客戶(hu)
四、活動時間：xx月(yue)xx號至xx月(yue)xx日
五、活動資料
1、促銷活動時間(jian)，購買XX手機(ji)多媒(mei)體系列，即可(ke)獲(huo)贈內存卡一張。
2、促銷活動(dong)時間，XX手(shou)機XX系(xi)列，九折銷售，不(bu)享有贈送活動(dong)。
3、10月5日當天舉行互動活(huo)動，消費者能夠憑購機小票參加回答問題抽(chou)獎活(huo)動。
一等(deng)獎：北京國慶游
二等(deng)獎(jiang)：XX數碼相(xiang)機
三等獎：XXmp3
注(zhu)：回答問(wen)題均與本手機(ji)有(you)(you)關(guan)(guan)，且除了(le)問(wen)答題也伴有(you)(you)動手操作手機(ji)等關(guan)(guan)卡(ka)，旨(zhi)在調動了(le)解和擴大本機(ji)的影響力。
六、活動宣傳：
1、報紙(zhi)、當地電視(shi)臺滾動廣告等(deng)。
2、宣傳單。
3、店外(wai)展板，條幅等。
七、活動注意
1、對工作人(ren)(ren)員進行培訓，并要向工作人(ren)(ren)員清楚闡述國慶手機促銷方案主旨及要求。
2、對工作人(ren)員進(jin)行職(zhi)責分組，各組協調合作。
3、作出防意外(wai)措(cuo)施。
營銷策劃書14
善為農夫原生(sheng)態(tai)養雞(ji)場，位于珠(zhu)海市(shi)斗門(men)區燈(deng)籠路口（往西(xi)區方(fang)向，下(xia)珠(zhu)海大橋后約200米，右手邊的(de)(de)(de)木皮(pi)屋），是全國(guo)(guo)第(di)一(yi)家經(jing)過(guo)國(guo)(guo)家認證的(de)(de)(de)，質(zhi)量(liang)第(di)一(yi)的(de)(de)(de)，保護(hu)環境的(de)(de)(de)綠色的(de)(de)(de)養雞(ji)場，本(ben)著(zhu)以綠色生(sheng)態(tai)為主，提供給人們健康，美(mei)味的(de)(de)(de)雞(ji)蛋食品。
一、營銷環境分析
（一）雞蛋市場的概(gai)況：
1、市場的規模
雞(ji)蛋市(shi)場規模(mo)在不斷(duan)地增大，消費者(zhe)最近兩(liang)年對養生(sheng)以(yi)及健康的(de)(de)綠(lv)色食(shi)品(pin)有了新一(yi)層的(de)(de)認識與了解，綠(lv)色生(sheng)態的(de)(de)健康食(shi)品(pin)不斷(duan)走(zou)進了尋(xun)常百姓(xing)的(de)(de)家(jia)中，尤其是雞(ji)蛋市(shi)場受到大眾的(de)(de)追捧。目前雞(ji)蛋的(de)(de)銷量不斷(duan)呈現上(shang)升的(de)(de)趨(qu)勢，特別是近兩(liang)年，穩中有升。
2、市場的構成
雞蛋(dan)市場有土雞蛋(dan)和洋雞蛋(dan)兩種。土雞蛋(dan)指(zhi)的(de)(de)是農(nong)家散(san)養(yang)的(de)(de)土雞所生的(de)(de)蛋(dan)，洋雞蛋(dan)指(zhi)的(de)(de)是養(yang)雞場或養(yang)雞專業戶用(yong)合成飼料養(yang)的(de)(de)雞下的(de)(de)蛋(dan)。
3、市場熱點
a、對兒童(tong)厭食、智力發育(yu)緩慢、免疫力低(di)下，對胎兒發育(yu)不全有明顯效果；
b、對(dui)孕婦(fu)和產婦(fu)營(ying)養(yang)補充有強效(xiao)；
c、對女性調節內分泌(mi)、改(gai)善(shan)睡(shui)眠質量(liang)，推遲(chi)女性更(geng)年期、美容養(yang)顏(yan)和抗衰老有顯著作用；
d、對中(zhong)老(lao)年心腦血管(guan)疾病、高血壓、高血脂、冠(guan)心病有預防作(zuo)用，同時增(zeng)強(qiang)中(zhong)老(lao)年人免(mian)疫力。
（二）、營銷環境(jing)分析的總結
1、綠色健康的土雞蛋發展初具規模并(bing)以其知名品牌獲得消費者喜(xi)愛
2、適合(he)各種群(qun)體(ti)使(shi)用，有利于(yu)補充人體(ti)所需的(de)各種成分，是天然的(de)滋補品(pin)。孝敬老人，關愛孩子(zi)，呵護孕婦的(de)最佳補品(pin)。
3、生產費用較低，無污染保護環境。
二、消費者分析
（1）、有(you)(you)(you)1/4的消費者(zhe)表示(shi)最近(jin)兩年(nian)吃(chi)雞(ji)蛋(dan)的數量基本上(shang)沒有(you)(you)(you)變化，僅有(you)(you)(you)少量消費者(zhe)最近(jin)兩年(nian)雞(ji)蛋(dan)的需(xu)求(qiu)的數量減(jian)少了(le)，表明(ming)有(you)(you)(you)近(jin)1/2的消費者(zhe)吃(chi)雞(ji)蛋(dan)的數量在(zai)增加，雞(ji)蛋(dan)市場容量在(zai)不斷(duan)的擴大，整個雞(ji)蛋(dan)市場前景看(kan)好。
（2）、根據(ju)市(shi)場調查分析看出，吃土雞(ji)(ji)蛋的消費(fei)者(zhe)越(yue)來越(yue)多，而吃洋雞(ji)(ji)蛋的消費(fei)者(zhe)將(jiang)會逐漸減(jian)少。
三、產品優勢分析
善為(wei)農(nong)夫生態走地雞蛋(dan)(dan)，蛋(dan)(dan)黃呈金黃色(se)，蛋(dan)(dan)清粘(zhan)稠度(du)高，水(shui)分(fen)少。蛋(dan)(dan)香濃郁，味(wei)道(dao)純正悠長(chang)。雞蛋(dan)(dan)營養均衡，含有(you)蛋(dan)(dan)白(bai)質和各(ge)種氨(an)基酸，有(you)利于補(bu)充人體(ti)所需(xu)的各(ge)種成(cheng)分(fen)，是(shi)天然的滋(zi)補(bu)品(pin)。孝敬老人，關愛孩子，呵護孕(yun)婦的最佳補(bu)品(pin)。
四、競爭產品分析
1、走地雞蛋(dan)由(you)于日常(chang)散養喂糧(liang)食(shi)，采食(shi)的東西都是天然的，比(bi)如(ru)草(cao)籽，嫩(nen)草(cao)，蟲子等，所以(yi)蛋(dan)個頭小(xiao)，蛋(dan)殼顏(yan)色淺，無(wu)色素沉淀。
2、洋雞蛋基本都是籠養喂(wei)食人(ren)工飼料，采食單一，飼料中人(ren)工添(tian)加劑較多(duo)(duo)，所以蛋個大，激素，色素沉淀多(duo)(duo)，蛋殼(ke)顏色很深(shen)
五、競爭優勢：
1、飼養生態：善為(wei)農夫走(zou)地雞，以廣東三黃(huang)胡(hu)須雞為(wei)主，日間(jian)散養在林間(jian)草叢，晚(wan)上自己(ji)上架(jia)回巢；
2、食料(liao)天然：主要(yao)食料(liao)為鄉意濃有機散米(mi)，糧站玉米(mi)，自(zi)養黃粉蟲等(deng)無激素(su)安全食料(liao)。
3、用(yong)藥(yao)安(an)全：以預(yu)防為主(zhu)，嚴格按(an)照國家(jia)免(mian)疫(yi)程(cheng)序開展疫(yi)苗免(mian)疫(yi)，日常采(cai)用(yong)中藥(yao)調理(li)，增加雞的體質，不含抗生素(su)。
六、宣傳推廣策略
在“酒香不怕(pa)巷子深”已過時的(de)(de)年代，宣傳推廣(guang)是必須的(de)(de)。但由于(yu)規模尚且(qie)較小(xiao)并(bing)未有多(duo)的(de)(de)資金可用于(yu)大投入的(de)(de)廣(guang)告故(gu)將從(cong)以下幾方面來推廣(guang)。
1、宣傳手冊：
印(yin)發(fa)產(chan)品宣(xuan)傳手冊其內容主(zhu)要包括介(jie)紹(shao)本(ben)產(chan)品的(de)基本(ben)信息、與普通雞(ji)蛋的(de)對(dui)比、本(ben)產(chan)品的(de)功(gong)效、雞(ji)蛋的(de)使用方法。
2、設(she)置體驗店：
體驗(yan)店設為(wei)較為(wei)繁華地(di)段(duan)（因為(wei)針對的(de)人群(qun)為(wei)高消費(fei)者）；店內可(ke)現(xian)場(chang)教授(shou)飼養(yang)雞(ji)蛋的(de)缺點(dian)和辨別方法(fa)(fa)與天然雞(ji)蛋的(de)優(you)點(dian)與辨別使(shi)(shi)顧(gu)(gu)客(ke)(ke)準確(que)的(de)對比；迎領顧(gu)(gu)客(ke)(ke)食用雞(ji)蛋方法(fa)(fa)使(shi)(shi)顧(gu)(gu)客(ke)(ke)懂得雞(ji)蛋有哪些(xie)烹(peng)飪哪種食用營養(yang)價值。高；店內可(ke)播(bo)放雞(ji)群(qun)養(yang)殖真實情況。店員(yuan)也可(ke)引導顧(gu)(gu)客(ke)(ke)參觀(guan)雞(ji)場(chang)讓其(qi)看到(dao)(dao)我(wo)(wo)們的(de)熱情和真實。體驗(yan)店還可(ke)作為(wei)客(ke)(ke)戶(hu)維權投訴只用，我(wo)(wo)們要讓客(ke)(ke)戶(hu)看到(dao)(dao)我(wo)(wo)們的(de)真實，我(wo)(wo)們不僅(jin)僅(jin)賣得是產品(pin)我(wo)(wo)們還要體現(xian)我(wo)(wo)們的(de)信用。
3、互(hu)聯網(wang)宣傳(chuan)：
制作一(yi)份有(you)創(chuang)意(yi)的(de)廣告語在(zai)(zai)互(hu)(hu)聯網(wang)上微博微信傳播（暫時(shi)還(huan)沒(mei)想(xiang)到所以只能(neng)(neng)是這樣寫）。拍攝一(yi)段雞蛋(dan)從產出經(jing)銷售再到客戶手中的(de)視頻放在(zai)(zai)互(hu)(hu)聯網(wang)，視頻要真實且又能(neng)(neng)準(zhun)確(que)傳達在(zai)(zai)各個環(huan)節雞蛋(dan)都是無(wu)污染的(de)健(jian)康的(de)綠色的(de)。以這樣的(de)方(fang)式可能(neng)(neng)得到意(yi)想(xiang)不到的(de)效(xiao)果。
七、定位策略：
（一）、品牌定位：品牌決定市場份額
1、遭遇品牌擠壓的生存空間(jian)：本(ben)地土雞(ji)(ji)蛋(dan)、綠(lv)色雞(ji)(ji)蛋(dan)、烏雞(ji)(ji)保(bao)健雞(ji)(ji)蛋(dan)等等堂(tang)口眾多(duo)(duo)，品牌眾多(duo)(duo)，但善為農夫(fu)雞(ji)(ji)蛋(dan)屬于新興產品，如果要(yao)被市場(chang)所接(jie)受這和(he)(he)合理(li)的市場(chang)行(xing)銷手(shou)段和(he)(he)創造(zao)的口碑傳播密(mi)不可分。
2、品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)建設是(shi)便(bian)捷(jie)方(fang)式：善為農夫雞(ji)蛋(dan)(dan)消(xiao)費(fei)(fei)屬于保健消(xiao)費(fei)(fei)，也屬于中高端(duan)消(xiao)費(fei)(fei)。在(zai)雞(ji)蛋(dan)(dan)消(xiao)費(fei)(fei)上，絕大多數屬于保健或(huo)禮品(pin)(pin)(pin)(pin)往來，因此，在(zai)高價(jia)位的(de)終端(duan)選(xuan)擇時，品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)代表了消(xiao)費(fei)(fei)額度。消(xiao)費(fei)(fei)者基(ji)本沒有對雞(ji)蛋(dan)(dan)品(pin)(pin)(pin)(pin)質的(de)專業甄別能力(li)，而完全是(shi)依(yi)賴品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)的(de)引導選(xuan)擇產品(pin)(pin)(pin)(pin)，所以經(jing)營中高端(duan)消(xiao)費(fei)(fei)品(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)首要任務就是(shi)建設品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)、樹立品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)、澆(jiao)筑(zhu)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)。
3、培(pei)養消(xiao)費(fei)者的(de)(de)(de)品(pin)牌(pai)情感：消(xiao)費(fei)者的(de)(de)(de)品(pin)牌(pai)情感就如(ru)競選(xuan)(xuan)(xuan)(xuan)中選(xuan)(xuan)(xuan)(xuan)民(min)(min)(min)所(suo)(suo)擁(yong)護(hu)政(zheng)治(zhi)(zhi)家(jia)的(de)(de)(de)狀況，他們自(zi)愿為他們的(de)(de)(de)偶像搖旗吶喊、奔波勞(lao)碌，這種現象被政(zheng)治(zhi)(zhi)家(jia)利用起來(lai)就是培(pei)養核(he)(he)心選(xuan)(xuan)(xuan)(xuan)民(min)(min)(min)。培(pei)養核(he)(he)心選(xuan)(xuan)(xuan)(xuan)民(min)(min)(min)的(de)(de)(de)真(zhen)正(zheng)目的(de)(de)(de)并不(bu)是這些選(xuan)(xuan)(xuan)(xuan)民(min)(min)(min)的(de)(de)(de)數(shu)量，而是這些選(xuan)(xuan)(xuan)(xuan)民(min)(min)(min)手中的(de)(de)(de)標語、旗幟和(he)宣(xuan)傳品(pin)，正(zheng)是由于這些核(he)(he)心選(xuan)(xuan)(xuan)(xuan)民(min)(min)(min)的(de)(de)(de)免費(fei)宣(xuan)傳，政(zheng)治(zhi)(zhi)家(jia)的(de)(de)(de)擁(yong)躉在逐(zhu)步壯大，選(xuan)(xuan)(xuan)(xuan)民(min)(min)(min)數(shu)量也在以不(bu)可(ke)思議的(de)(de)(de)形式攀升。所(suo)(suo)以，真(zhen)正(zheng)的(de)(de)(de)中高端市場營(ying)銷(xiao)首先要(yao)注(zhu)重培(pei)養消(xiao)費(fei)者的(de)(de)(de)品(pin)牌(pai)情感，利用口碑傳播迅速建立和(he)鞏固自(zi)己的(de)(de)(de)品(pin)牌(pai)影響力(li)和(he)號召力(li)，逐(zhu)步擴大自(zi)己的(de)(de)(de)消(xiao)費(fei)忠(zhong)誠群(qun)體。
4、把(ba)品牌(pai)鐫刻在(zai)消費者(zhe)心(xin)(xin)中：讓消費者(zhe)牢牢記住自己的(de)(de)品牌(pai)，對本(ben)品牌(pai)擁有(you)一定(ding)的(de)(de)忠誠度，首先(xian)要確(que)立自己產(chan)品的(de)(de)核心(xin)(xin)競爭(zheng)力。善(shan)為農夫雞(ji)(ji)蛋在(zai)把(ba)握宣傳和營(ying)銷上的(de)(de)差(cha)異定(ding)位非(fei)常(chang)重要，即，我(wo)們(men)的(de)(de)善(shan)為農夫雞(ji)(ji)蛋和其(qi)(qi)它雞(ji)(ji)蛋有(you)什(shen)么不(bu)同？我(wo)們(men)的(de)(de)雞(ji)(ji)蛋與其(qi)(qi)它雞(ji)(ji)蛋相比有(you)什(shen)么優秀的(de)(de)地方？要突出雞(ji)(ji)蛋的(de)(de)保(bao)健作用，把(ba)握細(xi)微(wei)的(de)(de)差(cha)異定(ding)位就(jiu)等于(yu)找到了(le)自己產(chan)品的(de)(de)核心(xin)(xin)競爭(zheng)力，就(jiu)等于(yu)找到了(le)品牌(pai)建設(she)的(de)(de)捷(jie)徑。這是個艱難的(de)(de)課題(ti)，但是，這是企業在(zai)激(ji)烈的(de)(de)市場(chang)競爭(zheng)中生存發展的(de)(de)必(bi)備解決的(de)(de)課題(ti)。
（二）產品定位
1、包裝定位：
顏色完(wan)全與(yu)同類產品(pin)中泛濫的藍色形成(cheng)反差，打破雞(ji)蛋產品(pin)固有的色彩(cai)模式(shi)，在眾多單一色彩(cai)或重復雷同中脫穎而(er)出。
2、消費群(qun)體(ti)定位：
中產階級以上，以白(bai)領、公務員、個(ge)體(ti)老(lao)(lao)板等(deng)為主，其次為老(lao)(lao)年及免疫力(li)低下群體(ti)；腦(nao)力(li)勞動者；手(shou)術患(huan)(huan)者、孕產婦、久病(bing)初愈者；心臟(zang)病(bing)患(huan)(huan)者、腦(nao)血(xue)(xue)管疾(ji)病(bing)患(huan)(huan)者、高血(xue)(xue)壓患(huan)(huan)者、糖尿(niao)病(bing)患(huan)(huan)者；腫瘤、癌癥患(huan)(huan)者；中年以上夫妻；
3、市場定位：
針對該產(chan)品的特性(xing)，市(shi)場定位(wei)主要是以(yi)經銷商(shang)代(dai)理、連鎖家(jia)門(men)店、各(ge)大超(chao)市(shi)、商(shang)場專(zhuan)柜、專(zhuan)賣店、酒店、大型(xing)社會餐飲，以(yi)及機關、大中型(xing)企業單位(wei)人員、會議為主的集團性(xing)消費。
4、價格定位：
市場存在一天，價格就陪伴(ban)著整個行(xing)業的(de)發展，吸(xi)引著消費者(zhe)的(de)眼球。價格的(de)存在是以(yi)產品的(de)成本和面(mian)對的(de)消費群(qun)體不(bu)同而(er)不(bu)同，也取(qu)決于企業在市場中所具備的(de)優(you)勢大小(xiao)而(er)產生差異。
面(mian)對(dui)雞蛋(dan)市(shi)場(chang)(chang)上的(de)激烈競(jing)爭，目(mu)前(qian)雞蛋(dan)市(shi)場(chang)(chang)上形成的(de)穩定價格(ge)基(ji)本(ben)(ben)上使各廠商(shang)很少在(zai)價位(wei)上作文章，我們在(zai)產品(pin)的(de)入(ru)市(shi)期間(jian)要(yao)尋(xun)求更高端(duan)的(de)市(shi)場(chang)(chang)行銷手(shou)段，即(ji)品(pin)牌(pai)創(chuang)意與品(pin)牌(pai)保鮮(xian)。我們的(de)行銷方(fang)針也基(ji)本(ben)(ben)保持價位(wei)的(de)穩定性，在(zai)品(pin)牌(pai)包(bao)裝和品(pin)牌(pai)建設上投(tou)入(ru)最大的(de)策(ce)劃精(jing)力，占領(ling)中高端(duan)消費市(shi)場(chang)(chang)。
5、渠(qu)道定位：通過市場營銷人員有組(zu)織的(de)分批(pi)、分期建立各(ge)級銷售網絡。
6、促銷定位(wei)：原有渠道經銷商，商超等各賣(mai)場(chang)、批發市(shi)場(chang)，專賣(mai)柜臺(tai)等。成立產品市(shi)場(chang)營銷中(zhong)心，在一(yi)些(xie)特定消費(fei)(fei)場(chang)所贈(zeng)送(song)或懸掛品牌(pai)認證(zheng)標識，簡單(dan)而精美(mei)的(de)(de)張貼畫(hua)，贈(zeng)送(song)小禮品介紹善為農夫雞(ji)蛋知識，可(ke)通(tong)過(guo)體驗試營銷方(fang)法讓(rang)消費(fei)(fei)者先品嘗后消費(fei)(fei)，主要為有選擇、有影響力(li)的(de)(de)幾家當(dang)地(di)餐飲消費(fei)(fei)場(chang)所和(he)大型企事業單(dan)位(wei)。
營銷策劃書15
一、活動目的
xx節歷來是餐廳酒店做促銷(xiao)的(de)大好時節，也是刺激(ji)消費者，拉動消費的(de)最好機(ji)會，此(ci)次活動一(yi)是為了(le)獲得更好的(de)利(li)潤，另一(yi)方面也是為了(le)加強餐廳外在(zai)形象，加深餐廳在(zai)消費者心目中的(de)印象。
二、活動主題
“中(zhong)秋同歡喜(xi)，好(hao)禮(li)送不停”。
三、活動對象
針對高中低不同的(de)人群進行不同的(de)中秋(qiu)促銷(xiao)活動，有(you)效的(de)照應不同的(de)人群。
四、活動時間
x月(yue)x日(ri)——x月(yue)x日(ri)。
五、活動形式
打折(zhe);贈送(song);抽獎。
六、活動具體內容
1、促銷期間凡在本店用餐(can)，x元以上均可(ke)享(xiang)受x折優惠(hui)。并隨桌贈送(song)特(te)別加菜。
2、促銷期間(jian)凡在本店指定系列套餐，即(ji)可獲得相應(ying)禮盒。
3、活動期間，凡在本店用餐，均可以參加有獎競猜活動。同時可以免費(fei)得到快照x張。
七、活動廣告宣傳
1、人流量集中的地方，火車站，公交車站等，做戶(hu)外(wai)廣告(gao)。
2、報(bao)紙(zhi)、當地電視(shi)臺也要進行宣傳。
3、并進(jin)行傳單發放(fang)。
八、活動創意
1、現(xian)場猜謎(mi)活(huo)動(dong)：在活(huo)動(dong)現(xian)場懸掛(gua)有謎(mi)語的五彩燈(deng)(紅(hong)燈(deng))籠。凡中者皆能獲(huo)x元的消費優惠券(quan)。塑造飯店(dian)、酒(jiu)店(dian)、餐飲的江南(nan)文化內涵。專(zhuan)設一個謎(mi)底臺。
2、演藝活動策劃(hua)：
(1)有獎(jiang)征答問(wen)題：關于飯(fan)店、酒店、餐飲的(de)發展史等問(wen)題。
(2)載(zai)歌(ge)(ge)載(zai)舞：覓歌(ge)(ge)舞團演出，另外，主持(chi)x名。
(3)飯店、酒店、餐飲特制蛋糕(gao)大(da)派(pai)送：由老板、員工及嘉賓(bin)共同舉行切蛋糕(gao)儀(yi)式，統一送至顧客手中。
九、廣告宣傳策略
一箭(jian)雙雕即通過x次廣(guang)告宣傳xx慶典和xx促銷活動在信息達到大眾的時候減少(shao)廣(guang)告費用。
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