校園卡(ka)自(zi)動售貨機營(ying)銷策劃書

　　時光(guang)在流(liu)逝(shi)，從不來停歇，一(yi)段時間的工(gong)(gong)作(zuo)已經告一(yi)段落(luo)，前方(fang)等待著我們的是新工(gong)(gong)作(zuo)目(mu)標和(he)挑戰，為此需要好好地(di)進行策劃，寫(xie)一(yi)份策劃書了。寫(xie)策劃書需要注(zhu)意哪(na)些問題呢？以下是小編精心整理的校園卡(ka)自動售貨機營銷策劃書，供大家參考(kao)借鑒(jian)，希望可(ke)以幫(bang)助到(dao)有需要的朋(peng)友。

　　校(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)園(yuan)卡(ka)(ka)(ka)是指我國高校(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)為了方便學生(sheng)(sheng)和自(zi)己的管(guan)理(li)(li)而發行一(yi)(yi)種特(te)殊IC卡(ka)(ka)(ka)。校(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)園(yuan)卡(ka)(ka)(ka)具有實(shi)名制，是在(zai)校(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)大(da)學生(sheng)(sheng)能(neng)(neng)驗(yan)證(zheng)身(shen)份的憑證(zheng)之一(yi)(yi)，校(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)園(yuan)內的所有資(zi)費使用都可通(tong)過校(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)園(yuan)卡(ka)(ka)(ka)進行交(jiao)易，例如：食堂(tang)就(jiu)餐等(deng)。“校(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)園(yuan)卡(ka)(ka)(ka)”免費發放給教職工(gong)、輔(fu)導員(yuan)、學生(sheng)(sheng)。在(zai)校(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)園(yuan)內，“校(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)園(yuan)卡(ka)(ka)(ka)”集(ji)工(gong)作證(zheng)、圖書證(zheng)、乘車證(zheng)、進餐卡(ka)(ka)(ka)、門(men)禁卡(ka)(ka)(ka)、錢(qian)包、存折(zhe)等(deng)功能(neng)(neng)于一(yi)(yi)卡(ka)(ka)(ka)，真正實(shi)現“一(yi)(yi)卡(ka)(ka)(ka)在(zai)手(shou)，走遍校(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)園(yuan)”。目前(qian),校(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)園(yuan)一(yi)(yi)卡(ka)(ka)(ka)通(tong)從(cong)技術上(shang)(shang)已完成與后(hou)勤(qin)管(guan)理(li)(li)處(chu)(chu)(chu)（食堂(tang)售飯、開水、乘車、商業(ye)消費等(deng)系統(tong)）、圖書館(圖書館自(zi)動化(hua)管(guan)理(li)(li)系統(tong))、實(shi)驗(yan)中心（機房上(shang)(shang)機管(guan)理(li)(li)系統(tong)）、教育技術中心（宿舍區上(shang)(shang)網認證(zheng)計費系統(tong)）等(deng)對接(jie)。進一(yi)(yi)步還會與人事處(chu)(chu)(chu)（人力資(zi)源管(guan)理(li)(li)系統(tong)）、教務(wu)處(chu)(chu)(chu)（數字教務(wu)系統(tong)）、財(cai)務(wu)處(chu)(chu)(chu)（財(cai)務(wu)管(guan)理(li)(li)系統(tong)）、學工(gong)處(chu)(chu)(chu)（學生(sheng)(sheng)心理(li)(li)咨(zi)詢等(deng)系統(tong)）等(deng)部門(men)研究(jiu)論(lun)證(zheng)對接(jie)方式。

　　本項目計劃將校園卡(ka)與自動售賣(mai)機進行技術(shu)上(shang)的融(rong)合，推出校園卡(ka)自動售賣(mai)機，為高(gao)校學生(sheng)節省時間和(he)人力，真正實(shi)現“一卡(ka)在手，走遍校園”。

　　一、環境分析

　　（1）微觀環境分析

　　顧(gu)客(ke)：校園卡自動售賣(mai)機的(de)顧(gu)客(ke)群體(ti)即為校園卡的(de)持有者，包(bao)括(kuo)教職工、輔導員、學生(sheng)。我校自動售賣(mai)機主(zhu)(zhu)要(yao)分布在各(ge)宿(su)舍樓和教學樓，因此最主(zhu)(zhu)要(yao)的(de)目標顧(gu)客(ke)群是全體(ti)在校學生(sheng)。

　　競爭(zheng)者：自動(dong)售賣機(ji)的(de)最主要(yao)競爭(zheng)者是(shi)校園內(nei)已有(you)的(de)便利店。目前校園內(nei)部共(gong)有(you)四家便利店，主要(yao)分布在宿舍(she)樓附近，距(ju)(ju)離教學樓較(jiao)遠(yuan)。其(qi)次(ci)南門與(yu)北(bei)門附近各有(you)幾家小型超市，但(dan)店內(nei)環(huan)境較(jiao)差而且距(ju)(ju)離學校有(you)一定距(ju)(ju)離，選擇在這些超市固(gu)定消費(fei)的(de)學生(sheng)微乎其(qi)微。

　　（2）宏觀(guan)環境分(fen)析(xi)

　　人(ren)(ren)口環(huan)境(jing)：一般大(da)學人(ren)(ren)數均在兩萬人(ren)(ren)以(yi)上，消(xiao)費群體龐(pang)大(da)，自動售(shou)賣機的市場容(rong)量大(da)。

　　技術(shu)環境：目前市(shi)場上(shang)還沒有(you)推出(chu)校園卡(ka)與自(zi)動售賣機相結(jie)合的(de)技術(shu)，但是預計技術(shu)開發的(de)難(nan)度不大(da)，一旦研(yan)發成(cheng)功也能在(zai)技術(shu)上(shang)占(zhan)取一定的(de)優勢(shi)。

　　（3）SWOT分析(xi)

　　優(you)勢(shi)Strength:1.相比(bi)于現金消費，學(xue)生更傾(qing)向于使用校園卡付款(kuan)

　　2.各宿舍樓(lou)(lou)及(ji)教學(xue)樓(lou)(lou)的自動(dong)售(shou)賣機由(you)于(yu)購買方便省時(shi)目前廣受學(xue)生歡迎

　　3.可以24小時提供服務(wu)

　　4.校(xiao)園便(bian)利(li)店數量(liang)較少(shao)，分布不均勻且價(jia)格不統一

　　劣勢Weakness:1.提供商品(pin)的'種類和數量(liang)有限

　　2.消費量(liang)上升后(hou)，不能及時供應貨源

　　3.前期投資成本高(gao)，商品的價格(ge)會因此(ci)而(er)略高(gao)于實(shi)體店

　　4.人多時，購(gou)買需要排(pai)隊等候

　　機會Opportunity:一旦投(tou)入市場，市場容量大。高校(xiao)市場普(pu)及之后，可(ke)以(yi)進一步

　　向封閉式全日制中小(xiao)學校推廣(guang)，有較為廣(guang)闊的市場前景(jing)。

　　威脅Threat：校園內的便(bian)利店可能會因此而降(jiang)低價格以吸引學生店內消(xiao)費

　　二、 STP分析

　　市(shi)(shi)場(chang)細分(fen)：自(zi)動售(shou)(shou)(shou)賣(mai)(mai)(mai)機的消(xiao)費群體(ti)主要為(wei)教(jiao)(jiao)(jiao)職(zhi)工和(he)學(xue)生兩類。少數教(jiao)(jiao)(jiao)職(zhi)工會(hui)在自(zi)動售(shou)(shou)(shou)賣(mai)(mai)(mai)機上(shang)購買飲料和(he)食(shi)品，他(ta)們更傾向于飲用熱水(shui)或(huo)是(shi)礦(kuang)泉水(shui)。因此校(xiao)(xiao)園(yuan)卡自(zi)動售(shou)(shou)(shou)賣(mai)(mai)(mai)機的主要市(shi)(shi)場(chang)是(shi)在校(xiao)(xiao)學(xue)生，次要市(shi)(shi)場(chang)為(wei)教(jiao)(jiao)(jiao)職(zhi)工。現有的飲料自(zi)動售(shou)(shou)(shou)賣(mai)(mai)(mai)機上(shang)沒有礦(kuang)泉水(shui)，為(wei)進一步獲取教(jiao)(jiao)(jiao)職(zhi)工市(shi)(shi)場(chang)，可以選擇在自(zi)動售(shou)(shou)(shou)賣(mai)(mai)(mai)機上(shang)出售(shou)(shou)(shou)檔次略高(gao)的礦(kuang)泉水(shui)（出于成本考慮）。

　　目標市場(chang)：在校學生

　　市場(chang)定位：“隨(sui)時(shi)隨(sui)地一卡刷超市”。顧(gu)客可以在(zai)自己所處的宿舍樓(lou)或教學(xue)樓(lou)內購買飲料和食品，足(zu)不出戶，滿足(zu)自身所需(xu)。既節省時(shi)間和體力成本增加顧(gu)客讓渡價值，又不用找零或擔心未帶現金而無法滿足(zu)需(xu)要。

　　三、營銷策略

　　（一）產品策略：

　　1.品牌策略

　　打造校園卡自動售(shou)(shou)賣(mai)機品牌(pai)(pai)，利(li)用統(tong)一品牌(pai)(pai)的影響力在全國各所高校進(jin)行營銷推廣。后期(qi)不斷有(you)新型售(shou)(shou)賣(mai)機推出以后可(ke)以采(cai)用品牌(pai)(pai)擴展策(ce)略，以xx一代(dai)，xx二(er)代(dai)??命名，始終保持品牌(pai)(pai)的影響力和生命力。

　　2.包裝策略

　　由于校(xiao)(xiao)園(yuan)卡(ka)自動(dong)售賣機(ji)主要面向(xiang)高校(xiao)(xiao)，為(wei)迎合(he)高校(xiao)(xiao)的(de)特(te)點(dian)，彰顯校(xiao)(xiao)園(yuan)文化(hua)和青春(chun)活力，可以在傳統自動(dong)售賣機(ji)的(de)外觀(guan)上加以改觀(guan)，采用(yong)更(geng)新(xin)穎別致的(de)外形，符合(he)當前流行趨勢和人(ren)性(xing)化(hua)的(de)設計。同時，結合(he)每所學校(xiao)(xiao)自身(shen)文化(hua)特(te)色，在外觀(guan)上印上學校(xiao)(xiao)的(de)logo或是(shi)標志性(xing)圖(tu)案。

　　3.新產品開(kai)發策略

　　隨著技術的(de)成熟，后期可(ke)以開發功能更為豐富的(de)自動(dong)售賣機(ji)如現金與(yu)校園卡結合式自動(dong)售賣機(ji)。既可(ke)以使用(yong)現金又可(ke)以使用(yong)校園卡的(de)付款方式，讓沒有零(ling)錢或是忘記攜(xie)帶校園卡的(de)同(tong)學們都可(ke)以在自動(dong)售賣機(ji)上購買商品。

　　（二）價(jia)格策(ce)略：

　　自(zi)動(dong)售(shou)賣(mai)機的前期投資(zi)成(cheng)本(ben)較(jiao)大，因而(er)現(xian)有的自(zi)動(dong)售(shou)賣(mai)機中(zhong)的商(shang)品價(jia)格(ge)(ge)一般略(lve)高于實(shi)(shi)體店但基本(ben)控制在(zai)(zai)一元以內(nei)，在(zai)(zai)多數消費(fei)者愿意接受的心理價(jia)格(ge)(ge)范圍之內(nei)。校園(yuan)卡(ka)自(zi)動(dong)售(shou)賣(mai)機可以在(zai)(zai)實(shi)(shi)體店價(jia)格(ge)(ge)的基礎上進行合理提價(jia)，通過后期的一些促(cu)銷策(ce)略(lve)來保證機內(nei)商(shang)品的銷售(shou)量(liang)從而(er)實(shi)(shi)現(xian)盈利。

　　（三）渠道策略：校園內部直銷

　　（四）促銷策略：

　　1.游(you)(you)戲抽(chou)獎。現有自動售(shou)賣(mai)機，每次(ci)(ci)消費后會享有一(yi)次(ci)(ci)抽(chou)獎游(you)(you)戲的機會，設有一(yi)定的中獎比例，消費者(zhe)普(pu)遍樂于(yu)參與。

　　2.特價(jia)日(ri)。每周可設一天特價(jia)日(ri)，部分商品價(jia)格略(lve)低于平時的正常價(jia)格

　　3.返(fan)利。累計消(xiao)費滿(man)一定(ding)數額后返(fan)回部分金額到校園(yuan)卡中

　　四、市場調研

　　1.在校學生使用自動售貨機的(de)頻(pin)率

　　2.傾(qing)向(xiang)于校(xiao)園卡消費學(xue)生所占大致(zhi)比例，估(gu)算市場容量(liang)

　　3.學生更愿意在自動售(shou)賣機上(shang)購(gou)買(mai)的商品種類以(yi)及(ji)品牌

　　4.學生能(neng)接受的超出(chu)便利(li)店價格的心(xin)理預(yu)期范圍

　　5.對(dui)自(zi)(zi)動售(shou)賣機的功能需(xu)求以及(ji)現有(you)自(zi)(zi)動售(shou)賣機的待改(gai)進(jin)之(zhi)處

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