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校園營銷比賽策劃書

時間：2021-06-08 19:03:57 策劃書我要投稿

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校園營銷比賽策劃書

　　學生具有很大的消費潛力,以學生為主題帶動銷量,是一個不錯的方案。下面是小編為你帶來的校園營銷比賽策劃書，希望對你有所幫助。

校園營銷比賽策劃書

　　一、活動背景

　　21世紀，信息、經濟迅速發展，為我們生活帶來很大方便，但于此同時，一個顯著的社會現象------就業困難，也呈現在我們面前。在科技興國，知識興邦的大背景下，我國高學歷人數顯著增多，對我們剛剛走出大學校門的學生形成了就業壓力，也引發了一系列的就業問題。但這些問題，并不只是社會原因，也歸咎于，我們在落實教育時，以理論知識為重，為學生提供的實踐機會太少，所以當學生走出校門時，只有滿腹經綸，卻無實際的社會經驗和工作技巧。

　　二、活動目的

　　本次營銷實踐大賽，打破了目前已經存在的絕大多數大學生課外活動重理論輕實踐的現象，將活動置于真實的社會環境中，帶領學生走出書本，走進現實，走進社會。鍛煉在校學生為學為用的綜合能力，強調學有所得，學以致用。開辟“第二課堂”，為企業發掘人才，為社會培養人才，為大學生就業提供一種新途徑。

　　本次大賽我們將其定位于以專業營銷知識為基礎，以實際銷售為手段，從基礎工作做起為在校大學生提供商業知識實踐的平臺，發掘大學生的創業熱情和商業才華，培養學生能夠與不同的群體進行溝通的能力、實踐能力，團隊精神提高學生的`綜合素質。強調社會經驗的積累，最終達到使參賽學生整體綜合素質得到鍛煉提高這一目的。

　　三、活動時間

　　20XX年04月16日—20XX年05月17日

　　四、活動地點

　　河南大學民生學院民生廣場

　　五、活動構成

　　第一階段宣傳報名

　　第二階段準備

　　第三階段正式開賽

　　第四階段頒獎大會

　　六、活動流程

　　第一階段宣傳報名（4.16-5.10）

　　1.活動宣傳

　　1）由創業實踐協會網宣部為本次比賽做宣傳板一塊，主題宣傳本次活動，并在宣傳板上加入有關的比賽報名方式（參賽方式分兩種一是團隊營銷二是個人自由營銷）

　　2）在比賽正式開始前一周，在學校信息欄張貼海報，及散發傳單，由創業實踐協會全體成員負責

　　3）在校內各交流群里廣發比賽通知，在校園網頁上更新信息，在校園微博帖吧上宣傳此活動

　　4）主要由網宣部負責，組織部協助

　　2.參賽選手報名

　　1）為保障比賽的真實公平，保障學生和商家雙方利益，凡參賽選手，需持有效證件登記，如學生證、身份證等

　　2）參賽者可以自由組隊，不限專業、系別、年級，每組4-6人或者個人自由營銷1-2人

　　3）除本會報名會員以及上述自由報名者外，同時向其他協會外聯部發出邀請，邀請兄弟協會外聯部部員參加比賽。

　　4）報名截止日期20XX年05月10日下午18：00，并由創業實踐協會營銷部完成參賽人員信息統計并將各隊信息對外宣傳

　　5）主要由營銷部負責，外聯部協助

　　第二階段準備（5.10-5.15）

　　市場調查

　　1）商品信息調查。為營銷部銷售培訓收集資料

　　2）商家信息調查。為外聯部提供商家信息

　　3）主要由市場部負責

　　賽前培訓及動員大會

　　1）由創業協會組織部負責，通知各參賽人員于20XX年5月15日晚舉行動員大會。

　　2）由組織部聯系贊助商為參賽人員舉辦此活動

　　3）動員大會基本內容

　　① 銷售培訓

　　② 比賽規則，比賽流程安排

　　③ 動員參賽者

　　5）建立Q群，邀請參賽者加群，方便探討遇到的各類問題，以及通知各項事務

　　6）由營銷部與組織部共同負責

　　參賽方式及商品來源

　　參賽方式分兩種一是團隊營銷二是個人自由營銷

　　1）團隊營銷團隊營銷是指在選擇同一種商品的情況下由兩個組分為紅藍小組進行紅藍Pk大賽（如伊利紅藍隊Pk，康師傅紅藍隊Pk 等等）

　　商品來源協會或者團隊尋找合作商家

　　2）個人自由營銷指1-2人進行自由營銷不參與競爭（多是一些小物件商品或者服裝飾品之類）

　　商品來源個人負責商品來源儲存運輸

　　第三階段比賽（5.16-5.17）

　　1.比賽安排

　　1）展賣比賽

　　展賣比賽，將安排于20XX年05月16日和20XX年05月17日協會將給每一小組派一名代表，負責每一參賽小組財務充當會計角色

　　展賣所需桌子，凳子由創協組織部負責

　　由創業實踐協會未參加比賽的人員負責展賣秩序維護

　　2）營銷比賽

　　參賽隊伍在不損害學生利益，商家名譽的前提下，進行各自銷售，銷售方式不限。

　　3）比賽規則

　　① 參賽隊伍會計三個小時向創協會匯報銷售情況

　　② 比賽過程中隊伍之間不得出現爭執、混亂或其他不文明現象，遵守公平原則

　　③ 比賽團隊必須配合監督人員的工作，不得向監督人員隱瞞真實情況，若比賽中主辦方臨時做出變動需要遵從

　　④ 若比賽選手在銷售中收到假幣或者造成其他一些不必要的損失責任自己承擔

　　⑤ 由于本比賽為非盈利性比賽，為保障廣大同學利益，及防止參賽隊伍出現價格戰現象，所以商品價格由主辦方統一規定，參賽隊伍不得在此價格上謀取利益

　　⑥ 比賽過程中不得損害校和商家雙方方利益

　　⑦ 主辦方將按各團隊的銷售總額算出每隊積分，在參賽隊伍中選出團體前兩名作為冠軍、亞軍給予獎勵，并且從參賽人員中選出個人前兩名，同樣給予獎勵

　　⑧ 此規則由主辦方規定，最終解釋權由主辦方所有，主辦方有權對上述規則作出改變

　　⑨ 比賽截止日期20XX年05月17日下午18:00，各團隊將銷售總額匯報于主辦方，超出此時間將不作為比賽成績，后果由參賽者自負

　　4）獎勵規則

　　① 獲獎方式每種商品進行紅藍Pk獲勝小組銷售總額最高小組個人自由營銷銷售額最高個人

　　② 團體獎勵

　　A.Pk獲勝組：每人××××××

　　B.總額最高組：每人××××××

　　3 個人獎勵

　　自由營銷冠軍證書

　　第四階段頒獎晚會

　　頒獎晚會將于20XX年5月17日晚舉行，地點待定

　　1.邀請嘉賓

　　邀請××××××老師、××××××書記、××××××主席團、××××××社聯代表團，以及本次活動的所有組織者

　　2.準備節目

　　由創業實踐協會以及邀請協會共同完成

　　3.大會當日流程

　　1）會場布置及前期準備

　　2）大會進行

　　① 由主持人宣布大會開始及演講開場詞并介紹各位領導、嘉賓

　　② 由×××老師、×××贊助商上臺講話

　　③ 活動負責人做感謝發言

　　④ 由主持人宣布獲獎者名單，獲獎者上臺領獎，由嘉賓頒發榮譽證書和獎品

　　⑤ 由主持人宣布表演節目

　　⑥ 由主持人宣布活動閉幕

　　4.安排人員清掃場地，歸還設備等

　　七、應急預案

　　1.人力：小組團隊中需要選出一個組長在出現危機情況時負責協調、組織。

　　2.若在擺點銷售的過程中突發狀況，如：（1）店主覺得銷售業績太差，臨時中斷合作。如遇此狀況，應急人員應及時與店主協商、調節，盡量把雙方利益和簽訂的合約條款擺出來以說服店主。（2）若學校管理人員到來要求停止活動，應首先與他們溝通，告知他們我們是在遵守規章制度并事先與相關單位協商好了的情況下才進行的活動。要注意的是，一部分人去協商，另一部分應繼續銷售工作，不要停止工作。若協商不成，就只能暫時取消，轉戰其他地方（地點要事先準備好）或分散成個人去銷售。

　　3.由組織部人員維持比賽秩序，在突發狀況時協同保安人員維持秩序。

　　4.備選方案：若遇雨天，一定要提前準備好帳篷，或轉移到能避雨的地方（提前準備好）。

　　八、活動所需物資及經費預算

　　1.活動前期

　　宣傳單×××份、海報×××張、宣傳板材料，橫幅，廣告板等

　　2.比賽

　　比賽工作人員工作證、紙筆、展賣時必要的飲用水、展賣時所需桌子、凳子、展賣點審批文件

　　3.頒獎晚會及動員大會

　　嘉賓席的飲用水、水果、會場布置、橫幅等

　　20XX年大學生創業實踐協會營銷實踐大賽經費預算表

　　項目內容單位/元數量預算結算備注

　　宣傳單