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口香糖策劃書
時光(guang)如箭，轉眼一(yi)劃(hua)而過，一(yi)段時間的工(gong)作(zuo)已(yi)經結束了，迎接我們(men)的將是(shi)新的工(gong)作(zuo)目標，這時候，最關鍵的策劃(hua)書(shu)怎(zen)么(me)(me)能落下！那么(me)(me)我們(men)該怎(zen)么(me)(me)去寫策劃(hua)書(shu)呢？下面是(shi)小編幫大(da)家整理的口(kou)香糖策劃(hua)書(shu)，僅供參考(kao)，希望能夠幫助到大(da)家。
口香糖策劃書1
近年來，中國(guo)口(kou)香糖(tang)市(shi)場以每年10%的(de)(de)速(su)度增(zeng)長；目前規模達到(dao)40億(yi)—50億(yi)元，隨(sui)著人們(men)的(de)(de)生(sheng)活水平提高(gao)，人們(men)對口(kou)香糖(tang)的(de)(de)要求也在發生(sheng)著變(bian)化，消費者(zhe)把注意力從追(zhui)求口(kou)味(wei)的(de)(de)多樣化轉移到(dao)健齒防蛀等(deng)附加功(gong)能(neng)(neng)上來，促成口(kou)香糖(tang)從由“口(kou)味(wei)型”向“功(gong)能(neng)(neng)型”的(de)(de)蛻變(bian)。目前市(shi)場上的(de)(de)樂(le)天(tian)“功(gong)能(neng)(neng)型”口(kou)香糖(tang)，不僅有能(neng)(neng)防治(zhi)蛀牙的(de)(de)樂(le)天(tian)“木糖(tang)醇(chun)”和“益(yi)達”，“魄力”能(neng)(neng)清新口(kou)氣，抑制口(kou)臭(chou)的(de)(de)“綠箭(jian)”，還(huan)有能(neng)(neng)提神醒腦、防止(zhi)瞌睡(shui)的(de)(de)“超(chao)醒”。
自XX年以來，樂(le)天(tian)、好麗友的無糖(tang)木(mu)糖(tang)醇在(zai)市場上(shang)發威，殘食了箭牌口(kou)香糖(tang)6%的市場份(fen)額(e)，這段時間消(xiao)費者(zhe)消(xiao)費觀念也在(zai)逐漸向理性轉(zhuan)變，人們(men)也喜歡接受(shou)新事物。
我們從一(yi)組數(shu)據就更可以(yi)看(kan)出中國(guo)(guo)口(kou)香(xiang)糖市場容量：XX年(nian)(nian)無糖口(kou)香(xiang)糖僅占中國(guo)(guo)口(kou)香(xiang)糖市場5%的(de)(de)份額，XX年(nian)(nian)實現(xian)爆發(fa)，達到20%以(yi)上(shang)，XX年(nian)(nian)所占比(bi)(bi)例(li)為28%，XX年(nian)(nian)達到45%，但與德國(guo)(guo)、英國(guo)(guo)80%的(de)(de)份額相比(bi)(bi)，仍有很大(da)空(kong)間，以(yi)箭牌為例(li)，1990年(nian)(nian)后，中國(guo)(guo)成(cheng)為僅次于(yu)美國(guo)(guo)的(de)(de)全(quan)球第(di)二大(da)市場，而中國(guo)(guo)人均年(nian)(nian)消(xiao)費10片，箭牌口(kou)香(xiang)糖比(bi)(bi)例(li)遠低(di)于(yu)美國(guo)(guo)人均160片，與歐美國(guo)(guo)家(jia)已經成(cheng)熟的(de)(de)市場態勢相比(bi)(bi)，蓬(peng)勃發(fa)展的(de)(de)中國(guo)(guo)口(kou)香(xiang)糖市場顯然(ran)具有更廣闊(kuo)的(de)(de)市場空(kong)間，有調查顯示，口(kou)香(xiang)糖目前成(cheng)為各類(lei)家(jia)庭(ting)(ting)尤(you)其是(shi)高收入家(jia)庭(ting)(ting)消(xiao)費的(de)(de)新寵，43%的(de)(de)月(yue)收入5000元(yuan)以(yi)上(shang)的(de)(de)家(jia)庭(ting)(ting)會經常(chang)購買口(kou)香(xiang)糖。
“茶(cha)力來(lai)﹒口香茶(cha)”是(shi)北(bei)京ⅹⅹ食(shi)品公(gong)司(si)生產的(de)具有國(guo)際專利的(de)產品，該產品屬營養(yang)型休(xiu)閑(xian)、時尚小食(shi)品，到(dao)目前為止市場上尚無(wu)競爭對手。
一、 產品賣點
1．“茶(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)力來﹒口香茶(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)”純(chun)吃(chi)茶(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)更營養。喝茶(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)時(shi)只(zhi)能享受(shou)茶(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)葉(xie)(xie)(xie)中水溶性(xing)功效部分，其中粗纖(xian)維、油溶性(xing)維生素(su)、礦(kuang)物質及其他微量元(yuan)素(su)等只(zhi)能白白丟棄，只(zhi)是對茶(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)葉(xie)(xie)(xie)的一種浪費。有(you)資料(liao)顯示(shi)，茶(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)葉(xie)(xie)(xie)的水溶性(xing)成份(fen)只(zhi)占(zhan)干重40%，也(ye)就是說飲茶(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)時(shi)有(you)60%的茶(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)葉(xie)(xie)(xie)成分被當作茶(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)渣倒掉，喝茶(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)時(shi)人體(ti)只(zhi)能吸(xi)收不到25%的有(you)效成分，而吃(chi)茶(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)時(shi)人體(ti)能吸(xi)收75%的有(you)效成分。
2．純吃茶(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)是一(yi)種現代(dai)(dai)(dai)生活的(de)(de)(de)趨勢。歷史上茶(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)消費文(wen)化(hua)可分為(wei)三個時(shi)代(dai)(dai)(dai)，即喝茶(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)時(shi)代(dai)(dai)(dai)、間接(jie)喝茶(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)時(shi)代(dai)(dai)(dai)和純吃茶(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)時(shi)代(dai)(dai)(dai)。“茶(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)力來﹒口香茶(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)”純吃茶(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)片(pian)的(de)(de)(de)面世不(bu)僅為(wei)緊(jin)張而(er)勞累的(de)(de)(de)現代(dai)(dai)(dai)人提供一(yi)種方(fang)便(bian)休閑食品，還倡導(dao)著一(yi)種新的(de)(de)(de)茶(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)消費文(wen)化(hua)既由喝茶(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)到(dao)吃茶(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)的(de)(de)(de)文(wen)化(hua)，為(wei)現代(dai)(dai)(dai)人提供一(yi)便(bian)捷、健康、高(gao)效的(de)(de)(de)茶(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)消費方(fang)法。
3．“茶(cha)(cha)力來﹒口香(xiang)茶(cha)(cha)”純吃茶(cha)(cha)片(pian)還(huan)是(shi)一種不用(yong)吐的營養環保型口香(xiang)糖。它是(shi)將茶(cha)(cha)葉制成含片(pian)形式既保持(chi)了(le)原茶(cha)(cha)的香(xiang)味，又(you)使茶(cha)(cha)香(xiang)穩定、均勻、循環、持(chi)久(jiu)的釋放，達到潔口、護齒(chi)、生津、利喉(hou)、清(qing)腦(nao)、明(ming)目、醒神、健胃和口腔與(yu)肌肉(rou)保健的作用(yong)。
入口(kou)(kou)(kou)(kou)咀嚼(jiao)十幾秒就可以輕松(song)消除(chu)殘留口(kou)(kou)(kou)(kou)腔的(de)(de)煙酒蒜蔥等口(kou)(kou)(kou)(kou)腔異味(wei)，加之(zhi)人性(xing)化的(de)(de)配(pei)方設(she)計，還具有(you)明顯的(de)(de)口(kou)(kou)(kou)(kou)腔保濕作用，它既解決globrand.com了傳統口(kou)(kou)(kou)(kou)香糖不(bu)(bu)夠環保的(de)(de)問題，同時也免去了吐口(kou)(kou)(kou)(kou)香糖膠(jiao)渣的(de)(de)尷(gan)尬之(zhi)舉和香口(kou)(kou)(kou)(kou)膠(jiao)給(gei)口(kou)(kou)(kou)(kou)腔肌肉帶來(lai)的(de)(de)不(bu)(bu)適，所以這種吃茶片既是可以吃的(de)(de)茶有(you)是不(bu)(bu)用吐的(de)(de)口(kou)(kou)(kou)(kou)香糖。
4．女性(xing)朋友和(he)青(qing)少年(nian)(nian)(nian)。喜(xi)歡吃的(de)茶(cha)(cha)，結束了(le)幾千(qian)年(nian)(nian)(nian)來(lai)多(duo)數(shu)女性(xing)朋友和(he)青(qing)少年(nian)(nian)(nian)與茶(cha)(cha)無緣的(de)歷史(shi)。傳(chuan)統的(de)飲茶(cha)(cha)方式的(de)煩瑣和(he)飲茶(cha)(cha)過(guo)程中茶(cha)(cha)葉的(de)苦澀感容易形(xing)成(cheng)飲茶(cha)(cha)者心理拒絕，尤其對味覺靈敏的(de)女性(xing)和(he)青(qing)少年(nian)(nian)(nian)朋友不德不疏(shu)遠飲茶(cha)(cha)，放棄一鐘(zhong)日常保健之道(dao)，而“茶(cha)(cha)力來(lai)﹒口(kou)香茶(cha)(cha)”純吃茶(cha)(cha)片則實(shi)現了(le)女性(xing)和(he)青(qing)少年(nian)(nian)(nian)與茶(cha)(cha)歷史(shi)性(xing)的(de).牽手。
5．后(hou)食品(pin)(pin)概念(nian)，用(yong)食品(pin)(pin)的(de)(de)概念(nian)去做營(ying)(ying)養(yang)保健(jian)(jian)品(pin)(pin)。在中國，夸大營(ying)(ying)養(yang)食品(pin)(pin)的(de)(de)保健(jian)(jian)功效是商家為達到商業目的(de)(de)而長常用(yong)的(de)(de)商業手(shou)段，眾多消費者被(bei)這(zhe)種商業行為欺騙后(hou)開始對保健(jian)(jian)品(pin)(pin)失去信任，所(suo)以很多有(you)營(ying)(ying)養(yang)保健(jian)(jian)功能的(de)(de)食品(pin)(pin)回歸食品(pin)(pin)是一種潮流(liu)，而用(yong)食品(pin)(pin)的(de)(de)概念(nian)去做。
二、市場推廣策劃
1．市場分級 終端分級
新品上市(shi)首先(xian)需要對市(shi)場(chang)進行(xing)規(gui)劃，將全國市(shi)場(chang)按a、b、c分(fen)為重(zhong)點市(shi)嘗主要市(shi)場(chang)和一般市(shi)場(chang)，這公(gong)司在開(kai)發市(shi)場(chang)時會(hui)有目(mu)的(de)(de)的(de)(de)開(kai)發，不會(hui)讓業(ye)務人員無目(mu)的(de)(de)的(de)(de)亂跑(pao)市(shi)場(chang)，耽(dan)擱了(le)市(shi)場(chang)開(kai)發時間。
同(tong)樣(yang)，在(zai)根(gen)據每個(ge)區的具(ju)體(ti)情況，將其區內終(zhong)端也同(tong)樣(yang)按重點客戶(hu)、主要客戶(hu)、一般客戶(hu)分為a、b、c、。
2． 市場開拓 終端進場
我們知道每個區(qu)及(ji)每個區(qu)內(nei)強勢(shi)終端(duan)(duan)的分(fen)級，接下來就是(shi)根據具體(ti)各個區(qu)的情況不同，一(yi)面招商(shang)，一(yi)面進(jin)強勢(shi)終端(duan)(duan)，只(zhi)要強勢(shi)終端(duan)(duan)進(jin)場了，會給(gei)我們開發(fa)分(fen)銷商(shang)帶來諸多便利。
3．樣板店建設 終端促銷
樣板店標準：
1.終端門店在3000㎡以上,并且公司全品項進(jin)場
2.每(mei)個(ge)單品在4個(ge)陳(chen)(chen)列(lie)面(mian)以(yi)上,并(bing)且集中陳(chen)(chen)列(lie)
3.每個終端配備導購一名
4.終端(duan)懸掛(gua)pop跳(tiao)跳(tiao)卡\或新品(pin)推薦
終端促銷:
1.進場第(di)一(yi)個月內免費試吃,配合(he)小(xiao)禮品贈送(新品嚴禁做特價(jia))
2.第二(er)個月(yue)試(shi)吃配合終(zhong)端(duan)買增
3.有(you)了(le)(le)前二個月(yue)的(de)(de)試吃+買(mai)增+導購員講解,消費者對(dui)“茶力(li)來(lai)﹒口香茶”有(you)了(le)(le)較深刻的(de)(de)認識,有(you)了(le)(le)一(yi)定(ding)的(de)(de)忠實消費者,這時(shi)在(zai)終(zhong)端再(zai)做推頭 g特(te)(te)殊陳列,再(zai)次宣傳產(chan)品功效及產(chan)品特(te)(te)點,徹底引爆終(zhong)端銷售.
三. 整合營銷
現在是物(wu)質過剩時代,同類(lei)型的(de)商(shang)品(pin)特(te)別多(duo),消(xiao)費(fei)者對選(xuan)擇商(shang)品(pin)都趨于(yu)理性,特(te)別是新(xin)事(shi)物(wu) roman">,如(ru)何引導消(xiao)費(fei)?如(ru)何讓消(xiao)費(fei)者在商(shang)品(pin)的(de)海洋中選(xuan)擇“茶力來﹒口香茶”產品(pin)?
1. 終端廣告宣傳:
在(zai)車站碼頭\學校優勢終端網點做門楣\吊牌等宣傳廣告(gao).
2. 終端賣場場外大型促銷活動:
a. 試吃
b. 戶外演出(chu)調(diao)動場內氣氛(fen):如(ru)把現代的時尚人已不在吃(chi)帶(dai)膠(jiao)的口香糖了,吃(chi)那太老土(tu),在很多的公園電(dian)影院等公共場所都已禁止吃(chi)帶(dai)膠(jiao)的口香糖了;可以把這些相關的事件編(bian)成相聲、小(xiao)品來演出(chu)，讓消費者在歡快的氣氛(fen)中(zhong)接受“茶(cha)力來﹒口香茶(cha)”。
3． 軟文炒作，全線引爆市場
接合(he)網絡、報(bao)紙、電視、雜志、廣播等(deng)廣告宣傳主題(ti)，設置(zhi)話題(ti)，利用軟文炒作巧妙引爆終(zhong)端市常(chang)如選擇“茶(cha)力來﹒口(kou)香茶(cha)”的10大理由；口(kou)香糖革命(ming)——從“茶(cha)力來﹒口(kou)香茶(cha)”開始；無膠(jiao)基口(kou)香糖引領時尚潮流(liu)等(deng)。
通過“推”“拉(la)”互動相接合，產品熱銷市(shi)(shi)場(chang)，即贏的了(le)消費者眼(yan)球又(you)贏的了(le)市(shi)(shi)場(chang)，“茶力來﹒口香(xiang)茶”以茶文化為背(bei)景，以茶功能為核心(xin)來引導市(shi)(shi)場(chang)潮流，滿足市(shi)(shi)場(chang)，提升(sheng)客戶價值。
口香糖策劃書2
摘要
如(ru)今嚼口香糖(tang)在很多(duo)人(ren)心中已(yi)(yi)(yi)經成為(wei)了(le)一種(zhong)時尚(shang)，但在追求時尚(shang)與健康(kang)并存的(de)(de)今天,一種(zhong)全新(xin)的(de)(de)有益(yi)牙齒(chi)健康(kang)的(de)(de)口香糖(tang)已(yi)(yi)(yi)經出(chu)現(xian)在人(ren)們的(de)(de)視(shi)野。隨(sui)著(zhu)這(zhe)(zhe)種(zhong)追求功能型口香糖(tang)之風的(de)(de)刮(gua)起，越(yue)來越(yue)多(duo)的(de)(de)口香糖(tang)公(gong)司(si)推出(chu)了(le)這(zhe)(zhe)一系列(lie)的(de)(de)產品(pin)。作為(wei)口香糖(tang)市場的(de)(de)龍頭企業(ye)“箭牌”公(gong)司(si)也制(zhi)造(zao)出(chu)了(le)這(zhe)(zhe)種(zhong)含有木糖(tang)醇的(de)(de)“益(yi)達”口香糖(tang)，并且在消費者(zhe)心中已(yi)(yi)(yi)經樹立了(le)能有益(yi)牙齒(chi)健康(kang)的(de)(de)良好品(pin)牌形象(xiang)。
美國(guo)(guo)的(de)箭(jian)牌和(he)日(ri)本的(de)樂(le)天兩大公司基本上(shang)壟斷了(le)目前的(de)中(zhong)國(guo)(guo)國(guo)(guo)內的(de)口(kou)香(xiang)(xiang)糖(tang)(tang)市(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)，但(dan)是隨著其他各大公司向口(kou)香(xiang)(xiang)糖(tang)(tang)市(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)的(de)強(qiang)力進軍，益(yi)(yi)達更不能(neng)放(fang)松 警惕。我們(men)從口(kou)香(xiang)(xiang)糖(tang)(tang)的(de)市(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)整(zheng)體(ti)分(fen)析，調查(cha)了(le)解中(zhong)國(guo)(guo)國(guo)(guo)內近幾(ji)年口(kou)香(xiang)(xiang)糖(tang)(tang)市(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)的(de)發展走向，逐步明確該企(qi)業的(de)主要(yao)目標和(he)任(ren)務。然(ran)后在(zai)對口(kou)香(xiang)(xiang)糖(tang)(tang)的(de)消費群體(ti)進行分(fen)析研(yan)究后，面對日(ri)益(yi)(yi)嚴峻的(de)市(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)挑(tiao)戰，我們(men)制訂了(le)全方位(wei)的(de)對益(yi)(yi)達口(kou)香(xiang)(xiang)糖(tang)(tang)的(de)中(zhong)國(guo)(guo)市(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)營銷策劃。
關鍵詞 益達(da) 護齒 市(shi)場 營銷
第一章 引言
1.1策劃目的
近年來隨著(zhu)中(zhong)國(guo)(guo)(guo)人(ren)均收入水平的(de)(de)提(ti)高，越(yue)來越(yue)多(duo)的(de)(de)年輕人(ren)可以按著(zhu)自身(shen)的(de)(de)需求(qiu)(qiu)去(qu)追尋自己喜歡的(de)(de)東西。自從口(kou)香糖(tang)進入中(zhong)國(guo)(guo)(guo)市場(chang)以來，人(ren)們對(dui)他的(de)(de)喜愛越(yue)來越(yue)深。日前，中(zhong)國(guo)(guo)(guo)國(guo)(guo)(guo)內(nei)市場(chang)的(de)(de)休閑食品日益繁多(duo)，這(zhe)(zhe)也就說明(ming)口(kou)香糖(tang)的(de)(de)競(jing)爭越(yue)來越(yue)大。中(zhong)國(guo)(guo)(guo)社會(hui)現在倡導健康飲食合理(li)消(xiao)費(fei)，所以現在的(de)(de)消(xiao)費(fei)者越(yue)來越(yue)注重對(dui)健康的(de)(de)要求(qiu)(qiu)。這(zhe)(zhe)也促使(shi)近年來含有木(mu)糖(tang)醇(chun)的(de)(de)口(kou)香糖(tang)的(de)(de)銷(xiao)售(shou)市場(chang)持續走(zou)俏(qiao)，根(gen)據(ju)數據(ju)分析(xi)今(jin)年的(de)(de)銷(xiao)售(shou)額累計增(zeng)長500%，各大品牌的(de)(de)競(jing)爭日益激烈，為了打開中(zhong)國(guo)(guo)(guo)國(guo)(guo)(guo)內(nei)市場(chang)紛(fen)紛(fen)推出(chu)不同系列產品，隨著(zhu)木(mu)糖(tang)醇(chun)口(kou)香糖(tang)市場(chang)的(de)(de)迅速發展(zhan)，消(xiao)費(fei)群眾們的(de)(de)消(xiao)費(fei)意識(shi)已(yi)經發生了明(ming)顯(xian)的(de)(de)改變，漸漸的(de)(de)從基本消(xiao)費(fei)轉向享受消(xiao)費(fei)。
以(yi)(yi)前(qian)人(ren)們認識的(de)(de)口(kou)(kou)(kou)香(xiang)糖(tang)(tang)只不(bu)過是(shi)供(gong)人(ren)們嚼(jiao)咬的(de)(de)糖(tang)(tang)，現在(zai)隨著(zhu)其功(gong)能的(de)(de)擴(kuo)大(da)化(hua)，現在(zai)的(de)(de)口(kou)(kou)(kou)香(xiang)糖(tang)(tang)不(bu)但(dan)能清新口(kou)(kou)(kou)氣還能防止齲齒、減輕壓力等(deng)。根據以(yi)(yi)上對口(kou)(kou)(kou)香(xiang)糖(tang)(tang)的(de)(de)分析(xi)不(bu)難看出(chu)若想快速而穩定的(de)(de)擴(kuo)大(da)中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)口(kou)(kou)(kou)香(xiang)糖(tang)(tang)市(shi)場(chang)銷售額，將口(kou)(kou)(kou)香(xiang)糖(tang)(tang)的(de)(de)功(gong)能擴(kuo)大(da)化(hua)是(shi)其最(zui)好的(de)(de)途徑之一。隨著(zhu)各大(da)企業的(de)(de)良性競爭中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)國(guo)(guo)內的(de)(de)口(kou)(kou)(kou)香(xiang)糖(tang)(tang)的(de)(de)未(wei)來(lai)市(shi)場(chang)前(qian)景也不(bu)容小覷，由于消費群(qun)眾的(de)(de)日(ri)益(yi)擴(kuo)大(da)，口(kou)(kou)(kou)香(xiang)糖(tang)(tang)功(gong)能的(de)(de)日(ri)益(yi)提高，收入水平的(de)(de)日(ri)益(yi)增加，導致在(zai)未(wei)來(lai)快節奏的(de)(de)社會(hui)生(sheng)活中(zhong)(zhong)，作為方便、實用(yong)、健康含有木糖(tang)(tang)醇的(de)(de)益(yi)達口(kou)(kou)(kou)香(xiang)糖(tang)(tang)如(ru)果(guo)持續踏(ta)實的(de)(de)發展下去，相信(xin)在(zai)未(wei)來(lai)的(de)(de)口(kou)(kou)(kou)香(xiang)糖(tang)(tang)市(shi)場(chang)一定發展事(shi)態良好。
第二章 市場調查
2.1消費群(qun)眾對(dui)口香糖的需求(qiu)
消費(fei)(fei)(fei)群(qun)眾是指具有一種或(huo)多種相同(tong)特性并且(qie)具有消費(fei)(fei)(fei)行為的(de)(de)統(tong)一的(de)(de)'消費(fei)(fei)(fei)集(ji)體。據統(tong)計在消費(fei)(fei)(fei)者中僅有很(hen)少的(de)(de)一部(bu)分(fen)人有吃(chi)口(kou)香(xiang)糖(tang)的(de)(de)習慣，而且(qie)大部(bu)分(fen)對口(kou)香(xiang)糖(tang)感(gan)興趣的(de)(de)消費(fei)(fei)(fei)群(qun)體是45歲(sui)以下(xia)的(de)(de)中青年，35歲(sui)以下(xia)的(de)(de)消費(fei)(fei)(fei)者居多。同(tong)時更容易被新事(shi)物吸引的(de)(de)恰(qia)恰(qia)也是這(zhe)部(bu)分(fen)消費(fei)(fei)(fei)群(qun)眾，如(ru)果能牢(lao)牢(lao)抓住這(zhe)部(bu)分(fen)消費(fei)(fei)(fei)者，以及(ji)能培養他們(men)對益達口(kou)香(xiang)糖(tang)品牌的(de)(de)信賴和吃(chi)口(kou)香(xiang)糖(tang)的(de)(de)習慣，我想(xiang)益達口(kou)香(xiang)糖(tang)的(de)(de)營銷就(jiu)能以良好的(de)(de)事(shi)態發展下(xia)去。
據調查自20xx年以來(lai)(lai)糖果業(ye)(ye)(ye)已經(jing)成(cheng)為了我國(guo)快速(su)發展的食(shi)(shi)品工業(ye)(ye)(ye)中的朝陽企業(ye)(ye)(ye)，并(bing)且(qie)多年來(lai)(lai)保持超出其他食(shi)(shi)品產(chan)業(ye)(ye)(ye)的增長，但是最近幾年由于消費(fei)群(qun)眾對中國(guo)國(guo)內(nei)的食(shi)(shi)品安全的質疑，各(ge)大食(shi)(shi)品產(chan)業(ye)(ye)(ye)的競(jing)爭已經(jing)走(zou)向(xiang)了白熱化，作(zuo)為益達(da)口香糖當然可以抓住這一危機中的機會，生(sheng)產(chan)出消費(fei)群(qun)眾更信賴(lai)的產(chan)品。
我們(men)發(fa)現大(da)多數人(ren)(ren)在過去的(de)很長一段時間內遇(yu)到過不(bu)同(tong)的(de)口(kou)腔(qiang)問(wen)題，例(li)如蛀牙(ya)、口(kou)腔(qiang)異味等。但是對于益(yi)達(da)口(kou)香(xiang)糖(tang)的(de)預防(fang)和(he)處理口(kou)腔(qiang)問(wen)題的(de)效(xiao)果，僅有(you)小部分的(de)消費(fei)群眾滿(man)意(yi)，但是令人(ren)(ren)不(bu)太擔憂的(de)是對于其效(xiao)果不(bu)滿(man)意(yi)的(de)人(ren)(ren)也很少，同(tong)樣(yang)我們(men)也可以抓(zhua)住(zhu)這一機會，優化產(chan)業結構，優化產(chan)品配(pei)方，生產(chan)出(chu)更健康的(de)益(yi)達(da)口(kou)香(xiang)糖(tang)，就像他廣告里說的(de)那樣(yang)益(yi)達(da)口(kou)香(xiang)糖(tang)關(guan)愛牙(ya)齒更關(guan)心(xin)你。
2.2關于益達口香糖(tang)的(de)產品(pin)分(fen)析
由美國箭(jian)牌(pai)公司推出的第(di)一(yi)款益達(da)無(wu)(wu)糖口(kou)香糖在(zai)短短的時(shi)間內(nei)、在(zai)球范(fan)圍內(nei)廣泛得到了(le)認同，在(zai)亞洲(zhou)，中(zhong)國作(zuo)為(wei)超級人口(kou)大國同時(shi)也是最具潛(qian)力的消(xiao)費市場(chang)，這(zhe)無(wu)(wu)疑成為(wei)了(le)各種商家必爭(zheng)市場(chang)份額之地。據調查在(zai)中(zhong)國無(wu)(wu)糖口(kou)香糖市場(chang)，益達(da)口(kou)香糖已經達(da)到了(le)70%的市場(chang)占有率(lv)。
益達無糖(tang)口(kou)香糖(tang)是(shi)目前市場上口(kou)味繁(fan)多的(de)口(kou)香糖(tang)產品，因(yin)為該產品不含蔗糖(tang)，其甜(tian)味主要是(shi)由木糖(tang)醇提供(gong)，它不僅可(ke)以延長(chang)甜(tian)味時間，也可(ke)以在咀(ju)嚼后促進唾液(ye)的(de)流量，中(zhong)和人體口(kou)腔(qiang)中(zhong)的(de)酸性，從(cong)而(er)達到護齒(chi)的(de)功效(xiao)。
益達口香糖(tang)在(zai)營銷(xiao)中主打護齒功能的(de)(de)同時，也推出(chu)多(duo)(duo)種(zhong)(zhong)味(wei)道(dao)多(duo)(duo)種(zhong)(zhong)包(bao)裝型號系列。例(li)如(ru)冰涼薄荷味(wei)8粒、清爽草莓味(wei)40粒等。這(zhe)大大吸(xi)引了更多(duo)(duo)的(de)(de)消費者，也提(ti)高了其無(wu)糖(tang)產品在(zai)中國(guo)國(guo)內(nei)市場中的(de)(de)競(jing)爭力。
2.3關(guan)于益達口香糖(tang)的市(shi)場競爭(zheng)分析(xi)
市(shi)(shi)場競爭力(li)是指企(qi)業通過系(xi)統的(de)(de)(de)營(ying)銷努力(li)在(zai)市(shi)(shi)場中獲得具(ju)有一(yi)定優(you)勢(shi)的(de)(de)(de)所占(zhan)市(shi)(shi)場份額比例的(de)(de)(de)能力(li)。根(gen)據(ju)近幾(ji)年(nian)的(de)(de)(de)各大(da)無糖(tang)(tang)(tang)(tang)(tang)口(kou)(kou)香(xiang)(xiang)糖(tang)(tang)(tang)(tang)(tang)在(zai)中國(guo)所占(zhan)的(de)(de)(de)市(shi)(shi)場份額來看，益達的(de)(de)(de)競爭對手(shou)真的(de)(de)(de)是越(yue)來越(yue)多，由于(yu)在(zai)中國(guo)木(mu)糖(tang)(tang)(tang)(tang)(tang)醇口(kou)(kou)香(xiang)(xiang)糖(tang)(tang)(tang)(tang)(tang)率(lv)先被日(ri)本的(de)(de)(de)樂天公司(si)(si)所推(tui)出，廣(guang)受好(hao)評(ping)，據(ju)相關組織調(diao)查含(han)有木(mu)糖(tang)(tang)(tang)(tang)(tang)醇的(de)(de)(de)口(kou)(kou)香(xiang)(xiang)糖(tang)(tang)(tang)(tang)(tang)的(de)(de)(de)確具(ju)有保護牙(ya)齒的(de)(de)(de)功能，并且樂天公司(si)(si)的(de)(de)(de)口(kou)(kou)香(xiang)(xiang)糖(tang)(tang)(tang)(tang)(tang)木(mu)糖(tang)(tang)(tang)(tang)(tang)醇含(han)量大(da)約占(zhan)糖(tang)(tang)(tang)(tang)(tang)分的(de)(de)(de)50%以(yi)上(shang)。作為近幾(ji)年(nian)發展起來的(de)(de)(de)其他各大(da)木(mu)糖(tang)(tang)(tang)(tang)(tang)醇口(kou)(kou)香(xiang)(xiang)糖(tang)(tang)(tang)(tang)(tang)公司(si)(si)，同樣也具(ju)有很強的(de)(de)(de)競爭實力(li)。好(hao)麗(li)友的(de)(de)(de)木(mu)糖(tang)(tang)(tang)(tang)(tang)醇含(han)量特別高，大(da)約超過了70%。樂天和(he)好(hao)麗(li)友都是國(guo)外的(de)(de)(de)產品，在(zai)中國(guo)也有屬于(yu)自(zi)己專業無糖(tang)(tang)(tang)(tang)(tang)口(kou)(kou)香(xiang)(xiang)糖(tang)(tang)(tang)(tang)(tang)生產公司(si)(si)。位(wei)于(yu)福建的(de)(de)(de)久(jiu)(jiu)久(jiu)(jiu)食品有限公司(si)(si)推(tui)出的(de)(de)(de)“爽口(kou)(kou)片”這一(yi)系(xi)列(lie)產品可以(yi)說是一(yi)炮走紅，清新爽口(kou)(kou)，嚼(jiao)勁十(shi)足。
競(jing)爭加(jia)劇、替代品(pin)的出(chu)現是(shi)任(ren)何企業(ye)、公司(si)都無法回(hui)避的問(wen)題。隨著(zhu)社(she)會的發展、科技的進步替代品(pin)也會越(yue)來越(yue)多，要想提高(gao)競(jing)爭力必須從根本上提高(gao)產(chan)品(pin)質量，不斷創新，使你們生(sheng)產(chan)的產(chan)品(pin)手(shou)到消費群眾的廣泛接受。
口香糖策劃書3
第一部分
(一(yi)(yi))、前言 本次(ci)廣告投放(fang)活動時(shi)間為(wei)(wei)一(yi)(yi)年。目(mu)標(biao)為(wei)(wei)通過這(zhe)段時(shi)間對(dui)廣告產品(pin)的宣(xuan)傳推廣其形象(xiang)，并擴大該(gai)產品(pin)的受眾范圍。
(二)、市(shi)場分析(xi)
一、產品分析
“益(yi)達(da)”是1984年箭牌公司在(zai)美國(guo)(guo)推(tui)出的(de)(de)第(di)(di)一款無(wu)糖(tang)(tang)(tang)(tang)(tang)(tang)口(kou)香(xiang)糖(tang)(tang)(tang)(tang)(tang)(tang)，是全(quan)球(qiu) 無(wu)糖(tang)(tang)(tang)(tang)(tang)(tang)口(kou)香(xiang)糖(tang)(tang)(tang)(tang)(tang)(tang)的(de)(de)第(di)(di)一品牌， 在(zai)美國(guo)(guo)，"益(yi)達(da)"目前是銷量最大(da)(da)的(de)(de)口(kou)香(xiang)糖(tang)(tang)(tang)(tang)(tang)(tang)產品。此外，它(ta)還 行(xing)銷加拿(na)大(da)(da)、新(xin)西蘭、德國(guo)(guo)和澳大(da)(da)利亞等市(shi)場(chang)(chang)。 在(zai)中(zhong)國(guo)(guo)，箭牌公司1996年開(kai)始在(zai)廣東試銷"益(yi)達(da)"無(wu)糖(tang)(tang)(tang)(tang)(tang)(tang)口(kou)香(xiang)糖(tang)(tang)(tang)(tang)(tang)(tang)， 翌年將其推(tui)向上(shang)海和浙江(jiang)市(shi)場(chang)(chang)。 20xx年 "益(yi)達(da)" 開(kai)始登陸北京。 根據AC尼爾森公司的(de)(de)最新(xin)統計(ji)，20xx年"益(yi)達(da)"無(wu)糖(tang)(tang)(tang)(tang)(tang)(tang)口(kou)香(xiang)糖(tang)(tang)(tang)(tang)(tang)(tang)在(zai) 中(zhong)國(guo)(guo)無(wu)糖(tang)(tang)(tang)(tang)(tang)(tang)口(kou)香(xiang)糖(tang)(tang)(tang)(tang)(tang)(tang)市(shi)場(chang)(chang)的(de)(de)占有率達(da)70%以(yi)上(shang)。它(ta)有三個系列： 至尊——富含維(wei)V和維(wei)E 潔(jie)白——亮白牙(ya)(ya)齒(chi) 無(wu)糖(tang)(tang)(tang)(tang)(tang)(tang)——健康護(hu)齒(chi)。 競爭(zheng)對手 雅(ya)客 好麗友 樂天 。核(he)心(xin)理念——關愛牙(ya)(ya)齒(chi)，更關心(xin)你(ni)。
二、市場分析
它的(de)發(fa)展(zhan)分為三個階(jie)(jie)段(duan)(duan)(duan)(duan)：第(di)一階(jie)(jie)段(duan)(duan)(duan)(duan) （1996-20xx） 益達(da)(da)是(shi)什(shen)(shen)么(me)？引入階(jie)(jie)段(duan)(duan)(duan)(duan)，市場(chang)開發(fa)，概念宣(xuan)傳，理(li)性(xing)訴求 第(di)二(er)階(jie)(jie)段(duan)(duan)(duan)(duan)（20xx-2009） 誰(shui)的(de)益達(da)(da)？是(shi)你(ni)的(de)益達(da)(da)！成(cheng)長階(jie)(jie)段(duan)(duan)(duan)(duan)，豐富產(chan)(chan)品(pin)，占領市場(chang)，感(gan)情(qing)建立 第(di)三階(jie)(jie)段(duan)(duan)(duan)(duan)（20xx年至今） 什(shen)(shen)么(me)時候(hou)用益達(da)(da)？餐(can)后嚼兩粒益達(da)(da)！成(cheng)熟(shu)階(jie)(jie)段(duan)(duan)(duan)(duan)，加深感(gan)情(qing)，培養習慣。所以從總體來看，益達(da)(da)目前在中國市場(chang)的(de)比(bi)較有發(fa)展(zhan)前景，能夠在眾多口香糖產(chan)(chan)品(pin)中占據一席(xi)之地，再加上最(zui)近幾(ji)年推出的(de)酸甜苦辣一系列產(chan)(chan)品(pin)，吸(xi)引了大批年輕消費(fei)者。
三、消費者研究
因為(wei)一打最近推出(chu)的一系列(lie)由桂綸鎂和彭于晏主打的酸甜苦(ku)辣產品，受到眾多年輕人(ren)的追捧，再(zai)加(jia)上它清(qing)新的口味，絢麗的包(bao)裝，消費者(zhe)主要集中在中高(gao)水平(ping)、中高(gao)教(jiao)育(yu)水平(ping)、注(zhu)重(zhong)牙齒及 身體(ti)健康的人(ren)群，一般是(shi)15歲(sui)至34歲(sui)之(zhi)間的人(ren)群。
（三）、廣告(gao)戰略(lve)
由(you)于(yu)益(yi)達(da)目前在(zai)中國市(shi)場已(yi)占有(you)一(yi)席(xi)之地，所以本次(ci)活(huo)動(dong)(dong)重點(dian)在(zai)于(yu)通(tong)過(guo)幾次(ci)活(huo)動(dong)(dong)宣(xuan)傳的(de)(de)(de)(de)方式(shi)推(tui)廣(guang)(guang)，在(zai)原(yuan)有(you)基礎之上(shang)擴大其(qi)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)者(zhe)范圍。選取(qu)情人(ren)節、五一(yi)、母親節、和(he)端午節作為活(huo)動(dong)(dong)的(de)(de)(de)(de)主(zhu)要(yao)時間，対益(yi)達(da)進行廣(guang)(guang)告宣(xuan)傳。在(zai)此次(ci)活(huo)動(dong)(dong)期間，我(wo)們會采取(qu)促銷、有(you)獎競猜、抽(chou)獎等(deng)形(xing)(xing)式(shi)吸(xi)引(yin)受(shou)眾注意力(li)，并提供優惠方案激發(fa)其(qi)購買(mai)欲望；通(tong)過(guo)宣(xuan)傳益(yi)達(da)" （Extra）的(de)(de)(de)(de)優點(dian)例如是市(shi)場上(shang)口味卓越的(de)(de)(de)(de)無(wu)(wu) 糖口香(xiang)糖產品：它能(neng)刺激唾(tuo)液(ye)分泌，中和(he)口腔酸性，從而(er) 能(neng)夠幫(bang)助(zhu)預(yu)(yu)防(fang)齲齒(chi)(chi)(chi)（蛀牙(ya)），隨時隨地帶給您愉悅的(de)(de)(de)(de)護牙(ya) 體驗；全新(xin)益(yi)達(da)"潔(jie)白"無(wu)(wu)糖口香(xiang)糖，含有(you)獨特潔(jie) 齒(chi)(chi)(chi)配方，每(mei)次(ci)咀嚼后(hou)能(neng)有(you)效減少(shao)堆積在(zai)牙(ya)齒(chi)(chi)(chi)上(shang)的(de)(de)(de)(de)污垢(gou)，幫(bang) 助(zhu)牙(ya)齒(chi)(chi)(chi)保持(chi)亮(liang)麗潔(jie)白，輕松(song)簡便(bian)護齒(chi)(chi)(chi)潔(jie)齒(chi)(chi)(chi)，擁有(you)清(qing)新(xin)動(dong)(dong)人(ren) 笑容，時刻煥(huan)發(fa)健康魅(mei)力(li)；益(yi)達(da)無(wu)(wu)糖口香(xiang)糖不含蔗糖，咀嚼后(hou)可(ke)以增 加唾(tuo)液(ye)流量(liang)，減少(shao)唾(tuo)液(ye)酸度，有(you)助(zhu)預(yu)(yu)防(fang)齲齒(chi)(chi)(chi)等(deng)來加深益(yi)達(da)在(zai)他(ta)們心目中的(de)(de)(de)(de)形(xing)(xing)象，從而(er)起到改變他(ta)們以往的(de)(de)(de)(de)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)習慣，引(yin)導(dao)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)者(zhe)購買(mai)廣(guang)(guang)告產品。另外還可(ke)以通(tong)過(guo)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)者(zhe)回饋信(xin)息參與抽(chou)獎這一(yi)方式(shi)促使其(qi)形(xing)(xing)成購買(mai)廣(guang)(guang)告產品的(de)(de)(de)(de)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)習慣。
（四）、廣(guang)告對象
消費者主(zhu)要(yao)集中在中高(gao)(gao)水平(ping)、中高(gao)(gao)教(jiao)育水平(ping)、注重牙齒及
身體健康的人(ren)群，一般是(shi)15歲至(zhi)34歲之間的人(ren)群。
（五）、廣告訴求地區
目標地(di)區：北京(jing)、上(shang)海、廣州(zhou)、成都、武漢
選(xuan)定理由：上(shang)(shang)述五個城(cheng)(cheng)市(shi)(shi)(shi)覆蓋了(le)中(zhong)(zhong)國(guo)大(da)(da)陸地區(qu)(qu)由北(bei)至南，由東至西的(de)一(yi)(yi)線(xian)大(da)(da)城(cheng)(cheng)市(shi)(shi)(shi)，城(cheng)(cheng)市(shi)(shi)(shi)作為(wei)(wei)區(qu)(qu)域(yu)的(de)中(zhong)(zhong)心，集中(zhong)(zhong)了(le)大(da)(da)量(liang)不同(tong)(tong)的(de)企(qi)業和(he)機構，為(wei)(wei)區(qu)(qu)域(yu)提(ti)(ti)供各(ge)種(zhong)(zhong)產品(pin)和(he)服(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)，不同(tong)(tong)等級(ji)的(de)城(cheng)(cheng)市(shi)(shi)(shi)，提(ti)(ti)供的(de)服(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)種(zhong)(zhong)類和(he)服(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)范(fan)圍(wei)都(dou)是不同(tong)(tong)的(de)。小城(cheng)(cheng)市(shi)(shi)(shi)提(ti)(ti)供的(de)服(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)種(zhong)(zhong)類少(shao)、級(ji)別(bie)低，服(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)范(fan)圍(wei)比較(jiao)小；大(da)(da)城(cheng)(cheng)市(shi)(shi)(shi)提(ti)(ti)供的(de)服(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)種(zhong)(zhong)類多、級(ji)別(bie)高，服(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)范(fan)圍(wei)相對(dui)較(jiao)大(da)(da)。被(bei)選(xuan)的(de)幾座城(cheng)(cheng)市(shi)(shi)(shi)都(dou)是級(ji)別(bie)高且服(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)范(fan)圍(wei)廣的(de)大(da)(da)城(cheng)(cheng)市(shi)(shi)(shi)，從而能較(jiao)好的(de)達到(dao)宣傳產品(pin)的(de)目的(de)和(he)效果(guo)，不僅如此(ci)，北(bei)上(shang)(shang)廣這三(san)座中(zhong)(zhong)國(guo)的(de)特級(ji)城(cheng)(cheng)市(shi)(shi)(shi)，作為(wei)(wei)被(bei)選(xuan)地區(qu)(qu)，它的(de)服(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)范(fan)圍(wei)甚至可以輻射至全(quan)國(guo)，這也就彌(mi)補(bu)了(le)東北(bei)、西北(bei)一(yi)(yi)些人口密度較(jiao)為(wei)(wei)稀疏(shu)的(de)地區(qu)(qu)未被(bei)選(xuan)作廣告地區(qu)(qu)而難以推廣的(de)不足。
所需費(fei)用：100萬
（六）、廣告策略(lve)具體細節
第(di)一步，做好市場調(diao)研，由于益達(da)(da)產品有不同口味(wei)、不同包裝方式以及不同形態和(he)種(zhong)類，基于此(ci)種(zhong)情況(kuang)，以發放問(wen)卷或(huo)者(zhe)進(jin)行網(wang)絡票選投票的方式選出最(zui)受(shou)消費(fei)者(zhe)喜愛的益達(da)(da)產品最(zui)為主打(da)推廣(guang)和(he)廣(guang)告(gao)的主要(yao)產品，利用有限的資(zi)金著重投入在最(zui)優化(hua)的產品上(shang)，并(bing)確(que)定(ding)目標效(xiao)果(guo)。
第(di)二步，選擇(ze)三種(zhong)最適合該產品且(qie)不同(tong)類型(xing)的(de)媒(mei)體進行(xing)廣(guang)(guang)告(gao)投放，并在選定媒(mei)體后，根(gen)據(ju)媒(mei)體形態(tai)設計媒(mei)體廣(guang)(guang)告(gao)，例如電視廣(guang)(guang)告(gao)需(xu)要制作(zuo)廣(guang)(guang)告(gao)宣傳(chuan)片；平面廣(guang)(guang)告(gao)需(xu)要制作(zuo)宣傳(chuan)畫或海報(bao)；廣(guang)(guang)播(bo)廣(guang)(guang)告(gao)需(xu)要錄(lu)制廣(guang)(guang)告(gao)錄(lu)音。
第三步，估計廣(guang)告預(yu)算，將(jiang)前期調查和(he)設計同廣(guang)告的(de)具體投入所需費用(yong)做匯總(zong)，得出預(yu)算總(zong)費用(yong)報至(zhi)廣(guang)告主。
第四步，根據廣(guang)告主(zhu)做限(xian)定(ding)的金額進行具(ju)體計劃實施，確定(ding)廣(guang)告投放(fang)的時限(xian)。（二四步驟可(ke)順序調換，也可(ke)為廣(guang)告主(zhu)先規定(ding)金額，廣(guang)告商再(zai)根據既定(ding)的金額進行廣(guang)告設計，具(ju)體情況(kuang)具(ju)體分析。）
第五(wu)步(bu)，投放廣告。
第六(liu)步(bu)，根據(ju)廣(guang)告投放(fang)前期(qi)做取(qu)得的效(xiao)(xiao)果(guo)差異進行策略調整(zheng)，效(xiao)(xiao)果(guo)好的地區(qu)可加大投放(fang)密度，而效(xiao)(xiao)果(guo)較(jiao)差的地區(qu)則(ze)相對減少。
第七步，完成廣告宣傳期，在做市場調查(cha)，查(cha)看反饋效(xiao)果是否達到(dao)了(le)之前既定的目標效(xiao)果。
（七）、廣告預算及分配
1、電視媒體
所選媒(mei)體：湖南衛視
簡(jian)介(jie)：湖(hu)(hu)(hu)南(nan)(nan)(nan)衛視(shi)(shi)(shi)(shi)節目公司直屬于湖(hu)(hu)(hu)南(nan)(nan)(nan)電(dian)視(shi)(shi)(shi)(shi)臺(tai)作(zuo)為湖(hu)(hu)(hu)南(nan)(nan)(nan)衛視(shi)(shi)(shi)(shi)廣(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)媒體(ti)運(yun)營(ying)商,向客(ke)戶(hu)提(ti)供湖(hu)(hu)(hu)南(nan)(nan)(nan)衛視(shi)(shi)(shi)(shi)廣(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)植入式(shi)及硬廣(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)，湖(hu)(hu)(hu)南(nan)(nan)(nan)衛視(shi)(shi)(shi)(shi)最近價格表(biao)、收視(shi)(shi)(shi)(shi)率、節目編排(pai),高速公路廣(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)發布及各種演(yan)出活動。媒體(ti)廣(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)同時包括湖(hu)(hu)(hu)南(nan)(nan)(nan)經視(shi)(shi)(shi)(shi)綜合頻(pin)(pin)道(dao)，湖(hu)(hu)(hu)南(nan)(nan)(nan)娛樂頻(pin)(pin)道(dao)，湖(hu)(hu)(hu)南(nan)(nan)(nan)都市頻(pin)(pin)道(dao)，湖(hu)(hu)(hu)南(nan)(nan)(nan)電(dian)視(shi)(shi)(shi)(shi)劇頻(pin)(pin)道(dao)，湖(hu)(hu)(hu)南(nan)(nan)(nan)瀟湘電(dian)影頻(pin)(pin)道(dao)，湖(hu)(hu)(hu)南(nan)(nan)(nan)電(dian)視(shi)(shi)(shi)(shi)劇頻(pin)(pin)道(dao)等媒體(ti)廣(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)服務,致力為客(ke)戶(hu)提(ti)供整合營(ying)銷傳播的全(quan)面服務。湖(hu)(hu)(hu)南(nan)(nan)(nan)衛視(shi)(shi)(shi)(shi)廣(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)價格比較(jiao)合理，能給廣(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)主帶來不錯的效益，因此收到(dao)廣(guang)(guang)(guang)(guang)大廣(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)主的青(qing)睞(lai)。
2、平(ping)面媒體(ti) 所選媒體(ti)：南方周(zhou)末(mo)
簡介(jie)：《南方(fang)(fang)周(zhou)末》榮獲“20xx艾菲廣告實效獎(jiang)(jiang)”，是第一(yi)個獲得國(guo)際(ji)營銷大(da)獎(jiang)(jiang)的中(zhong)(zhong)國(guo)報紙(zhi)。20xx年，世界(jie)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)實驗(yan)室(shi)（WBL）公布(bu)的.《中(zhong)(zhong)國(guo)500最具價(jia)值品(pin)(pin)牌(pai)(pai)》中(zhong)(zhong)，南方(fang)(fang)周(zhou)末以20億元的品(pin)(pin)牌(pai)(pai)價(jia)值位居周(zhou)報第一(yi)名。20xx年，南方(fang)(fang)周(zhou)末在由中(zhong)(zhong)國(guo)商務(wu)廣告協會和中(zhong)(zhong)國(guo)傳媒大(da)學主(zhu)辦的“20xx中(zhong)(zhong)國(guo)消費者理想(xiang)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)大(da)調查”中(zhong)(zhong)，位列報紙(zhi)類“理想(xiang)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)”第一(yi)位。
3、雜志
所選媒體：扣籃(lan)Slam
理由(you)：體育雜(za)志(zhi)中擁有消費者較(jiao)多的雜(za)志(zhi)
（八）、廣告效果預測
經由廣(guang)告(gao)主認可，按照廣(guang)告(gao)計劃實施，廣(guang)告(gao)預(yu)計可達到的目標與前言(yan)部(bu)分所提及的推廣(guang)形(xing)象，擴大受(shou)眾范(fan)圍相呼應。
第二部分
益達之節日廣告(gao)市場推銷活動策劃
一、情人節
1、活動時間(jian)：2月1日(ri)至2月14日(ri)情人節
2、活動場(chang)所(suo)：網絡(luo)(luo)（本次活動主要針對網絡(luo)(luo)受眾(zhong)群體）
3、活動內容：
名稱：益(yi)達之”尋(xun)找愛情(qing)”，微電影劇本(ben)征(zheng)集大賽——讓(rang)你打造下一(yi)個愛情(qing)“酸甜苦辣”。
要(yao)求(qiu)：a：本(ben)(ben)次征稿只針(zhen)對千字劇本(ben)(ben)大綱，參(can)賽作品(pin)篇(pian)幅在一千字左右并另附上(shang)劇中人(ren)(ren)物小傳。劇本(ben)(ben)內容以(yi)愛情為(wei)主，從愛情的酸甜苦辣等各(ge)個方(fang)面著手。b:參(can)賽人(ren)(ren)員(yuan)無要(yao)求(qiu)，可以(yi)為(wei)任何人(ren)(ren)。
獎(jiang)勵：設置三個獎(jiang)勵
一(yi)(yi)等獎：一(yi)(yi)名。能(neng)得到(dao)2萬元的稿酬，寫出的劇本用作益(yi)達下一(yi)(yi)季微電(dian)影廣告劇本。
二等(deng)獎(jiang)(jiang)：三(san)名。能(neng)得到1萬元的(de)(de)獎(jiang)(jiang)金，以及主辦方提(ti)(ti)供的(de)(de)兩箱益(yi)達。 三(san)等(deng)獎(jiang)(jiang)：五名：能(neng)得到5千元的(de)(de)獎(jiang)(jiang)金，以及主辦方提(ti)(ti)供的(de)(de)三(san)箱益(yi)達。 ④時(shi)間：從(cong)2月(yue)1日開始，截止(zhi)日期為2月(yue)12日。
大賽在2月(yue)14日(ri)公布獲獎作(zuo)品。
4、活(huo)動宣傳與操作
①活動(dong)合作(zuo)伙伴：與各大(da)門(men)戶(hu)(hu)網站(zhan)合作(zuo)，如新浪、騰訊、優酷、百(bai)度等這樣(yang)的(de)大(da)型門(men)戶(hu)(hu)網站(zhan)，以及與各大(da)高校(xiao)(xiao)合作(zuo)，在各大(da)高校(xiao)(xiao)的(de)校(xiao)(xiao)園網，校(xiao)(xiao)園論壇上發(fa)布活動(dong)信(xin)息。
②操作：在(zai)各大(da)門戶網(wang)站的(de)首頁，如新浪(lang)網(wang)頁的(de)版面上制(zhi)作精美的(de)發布(bu)，益(yi)達(da)“尋找愛情”微(wei)電影劇本征(zheng)集(ji)大(da)賽——讓你打造下一(yi)個愛情“酸甜苦辣”。
在(zai)視頻網站，如優(you)酷(ku)上，播放益達愛(ai)情“酸甜苦辣”廣告時，在(zai)廣告末尾，標注本次活動。
二、五一勞動節
1、活動時間：4月29日至5月1日
2、活動場(chang)(chang)(chang)所：各大(da)大(da)型(xing)商場(chang)(chang)(chang)（如(ru)家(jia)樂福(fu)，沃爾瑪，以及(ji)各大(da)城市的本地大(da)型(xing)商場(chang)(chang)(chang)如(ru)武漢的武商量販等(deng)）
3、活動內容：
①口號：從五(wu)一(yi)開始，益達帶你暢(chang)游(you)世界（歐洲(zhou)7日游(you)）
②具體活(huo)動：即4月29日至(zhi)5月1日的(de)五(wu)一(yi)期間，各大大型商場的(de)益達專(zhuan)柜為回(hui)饋顧(gu)客，凡(fan)在此期間購買益達產品消費(fei)達到200元的(de)顧(gu)客將(jiang)有機會(hui)(hui)參與“益達帶你(ni)暢(chang)游世(shi)界”的(de)抽(chou)獎活(huo)動，抽(chou)到一(yi)等(deng)獎的(de)顧(gu)客，將(jiang)得到免(mian)費(fei)歐洲7日游的(de)機會(hui)(hui)。 ③獎項：一(yi)等(deng)獎：歐洲7日游
二(er)等(deng)獎：益(yi)達產品1箱
三(san)等獎：益達公司提供的精美杯子一份(fen)
三、母親節
1、主要活動時(shi)間(jian)：母(mu)親節(jie)（母(mu)親節(jie)為(wei)每年五月的(de)第二個(ge)星(xing)期日，具體時(shi)間(jian)每年都不一樣）
2、活動產(chan)所(suo)：網絡(luo)（前(qian)期）
各(ge)大高(gao)校(xiao)以(yi)及各(ge)大商場(chang)（母親節(jie)當日活動場(chang)所）
3、活動內容：
①活動：
⑴益(yi)達之“我的漂亮媽(ma)(ma)(ma)媽(ma)(ma)(ma)——我與媽(ma)(ma)(ma)媽(ma)(ma)(ma)一起吃益(yi)達”，攝影(ying)展活(huo)動(dong)
⑵母親節當日(ri)，益達(da)產品促銷(xiao)活動(dong)。買二送(song)一，且當日(ri)所盈利(li)的百分之五拿來捐(juan)(juan)助公(gong)益團體(ti)，捐(juan)(juan)給(gei)孤寡老人。
②具體：
a、首先在(zai)(zai)網絡上以(yi)(yi)及益達的(de)(de)(de)視(shi)頻、平面等(deng)廣告上標(biao)注此項活(huo)動，搜集各種關于媽媽的(de)(de)(de)優(you)秀(xiu)(xiu)攝(she)影(ying)照(zhao)片。參(can)加(jia)(jia)者無年齡(ling)等(deng)要求，一(yi)(yi)切人員皆可參(can)加(jia)(jia)，參(can)賽(sai)獎(jiang)可將(jiang)有關攝(she)影(ying)照(zhao)片發入我們(men)所提供的(de)(de)(de)郵箱，標(biao)注姓名，具(ju)體(ti)聯系方(fang)式。我們(men)會選出十五(wu)幅優(you)秀(xiu)(xiu)作(zuo)品(pin)，并給(gei)予獎(jiang)勵。參(can)賽(sai)時間(jian)從五(wu)月1日(ri)起至(zhi)五(wu)月的(de)(de)(de)第二(er)星期五(wu)截止(zhi)。 b、在(zai)(zai)母親節(jie)當(dang)日(ri)，我們(men)會將(jiang)所選的(de)(de)(de)十五(wu)幅優(you)秀(xiu)(xiu)攝(she)影(ying)作(zuo)品(pin)，以(yi)(yi)展(zhan)示的(de)(de)(de)方(fang)式放在(zai)(zai)各大商場的(de)(de)(de)促(cu)銷門口，以(yi)(yi)及各大高(gao)校里，一(yi)(yi)方(fang)面是作(zuo)為母親節(jie)影(ying)展(zhan)，一(yi)(yi)方(fang)面在(zai)(zai)節(jie)日(ri)
口香糖策劃書4
摘要：20xx年(nian)，炫(xuan)邁(mai)(mai)(mai)在美(mei)國誕生(sheng)，憑借其超酷(ku)(ku)超炫(xuan)的(de)(de)“S”型品(pin)(pin)牌標志與“美(mei)味(wei)持(chi)(chi)久”的(de)(de)咀(ju)嚼體(ti)驗，迅速在全球年(nian)輕(qing)人中(zhong)(zhong)掀(xian)起(qi)一(yi)股潮流風暴。與此(ci)同時(shi)，隨著(zhu)人們(men)生(sheng)活水平的(de)(de)的(de)(de)提高，大多數人已不(bu)再滿(man)足于普通口(kou)(kou)香糖(tang)(tang)帶來的(de)(de)體(ti)驗及早已普及的(de)(de)保健功能，一(yi)般(ban)口(kou)(kou)香糖(tang)(tang)已經(jing)難以(yi)(yi)抓住(zhu)消費(fei)者的(de)(de)心(xin)，而主打“酷(ku)(ku)炫(xuan)”路線和(he)“味(wei)道持(chi)(chi)久”特(te)色(se)的(de)(de)炫(xuan)邁(mai)(mai)(mai)口(kou)(kou)香糖(tang)(tang)在這一(yi)背景下應(ying)運而生(sheng)，以(yi)(yi)“味(wei)道持(chi)(chi)久”的(de)(de)差異化定位填補(bu)市(shi)場(chang)空(kong)白，避免(mian)了(le)與其他(ta)口(kou)(kou)香糖(tang)(tang)品(pin)(pin)牌爭(zheng)鋒(feng)相對，從(cong)而以(yi)(yi)更快的(de)(de)速度(du)拓展品(pin)(pin)牌認知(zhi)度(du)和(he)識(shi)別度(du)。炫(xuan)邁(mai)(mai)(mai)的(de)(de)出(chu)現將逐漸引領口(kou)(kou)香糖(tang)(tang)行(xing)(xing)業從(cong)之前 的(de)(de)“保護牙齒”的(de)(de)戰(zhan)(zhan)略轉向為“時(shi)尚(shang)”戰(zhan)(zhan)略，掀(xian)起(qi)口(kou)(kou)香糖(tang)(tang)行(xing)(xing)業的(de)(de)時(shi)尚(shang)潮流風暴，“美(mei)味(wei)持(chi)(chi)久，久到離譜”，炫(xuan)邁(mai)(mai)(mai)口(kou)(kou)香糖(tang)(tang)將陪伴每一(yi)位年(nian)輕(qing)人，讓他(ta)們(men)持(chi)(chi)久享受生(sheng)活的(de)(de)樂趣。此(ci)次推廣策劃(hua)的(de)(de)目的(de)(de)在于將炫(xuan)邁(mai)(mai)(mai)口(kou)(kou)香糖(tang)(tang)打入婁底(di)市(shi)場(chang)，讓廣大消費(fei)者特(te)別是年(nian)輕(qing)消費(fei)群(qun)體(ti)接受這一(yi)新(xin)口(kou)(kou)香糖(tang)(tang)品(pin)(pin)牌，通過充分展示炫(xuan)邁(mai)(mai)(mai)口(kou)(kou)香糖(tang)(tang)與眾(zhong)不(bu)同的(de)(de)符合年(nian)輕(qing)人的(de)(de)“炫(xuan)酷(ku)(ku)”以(yi)(yi)及“口(kou)(kou)味(wei)持(chi)(chi)久”的(de)(de)特(te)點(dian)，在消費(fei)者心(xin)智中(zhong)(zhong)占據重要地位，從(cong)而建(jian)立良好的(de)(de)知(zhi)名度(du)與美(mei)譽度(du)。
關鍵詞：炫邁口香(xiang)糖，分銷渠(qu)道(dao)，渠(qu)道(dao)策(ce)略
我國(guo)口香糖市場的總(zong)體(ti)狀況分(fen)析
我國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)口(kou)香(xiang)糖(tang)(tang)(tang)(tang)(tang)(tang)(tang)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)銷(xiao)售(shou)總(zong)額約30億元，年均以超過10%的(de)(de)速度高速增長(chang)，遠高于糖(tang)(tang)(tang)(tang)(tang)(tang)(tang)果市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)8%的(de)(de)平均增長(chang)速度，是糖(tang)(tang)(tang)(tang)(tang)(tang)(tang)果市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)含金量最(zui)大(da)的(de)(de)產(chan)(chan)業(ye)(ye)之一(yi)。目(mu)前，中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)口(kou)香(xiang)糖(tang)(tang)(tang)(tang)(tang)(tang)(tang)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)被(bei)箭(jian)牌(pai)(pai)、樂(le)天(tian)、好麗友盤踞，此外(wai)(wai)，美國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)口(kou)香(xiang)糖(tang)(tang)(tang)(tang)(tang)(tang)(tang)巨頭華(hua)納、歐(ou)洲最(zui)大(da)的(de)(de)糖(tang)(tang)(tang)(tang)(tang)(tang)(tang)果公司利夫集(ji)(ji)團(tuan)也紛(fen)紛(fen)進入(ru)中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)口(kou)香(xiang)糖(tang)(tang)(tang)(tang)(tang)(tang)(tang)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)。近(jin)(jin)年來(lai)，樂(le)天(tian)稱，其(qi)目(mu)標(biao)是成為中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)口(kou)香(xiang)糖(tang)(tang)(tang)(tang)(tang)(tang)(tang)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)的(de)(de)頭號企業(ye)(ye)，這項計劃正受到全(quan)世界食品(pin)(pin)業(ye)(ye)的(de)(de)關注。近(jin)(jin)來(lai)穩坐中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)口(kou)香(xiang)糖(tang)(tang)(tang)(tang)(tang)(tang)(tang)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)頭把交椅的(de)(de)“箭(jian)牌(pai)(pai)”集(ji)(ji)團(tuan)軍也按捺不住這場(chang)(chang)(chang)挑(tiao)釁，啟動旗下幾乎占(zhan)據中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)90%份(fen)額的(de)(de)綠箭(jian)、黃箭(jian)、白箭(jian)、益(yi)達和勁浪(lang)五大(da)金剛全(quan)線反擊(ji)，特(te)別是其(qi)中(zhong)(zhong)有(you)防治蛀牙功能(neng)的(de)(de)“益(yi)達”品(pin)(pin)牌(pai)(pai)動作(zuo)(zuo)頻頻，正面狙擊(ji)“樂(le)天(tian)”等后起之秀的(de)(de)挑(tiao)戰，頑強地維護(hu)著(zhu)(zhu)其(qi)口(kou)香(xiang)糖(tang)(tang)(tang)(tang)(tang)(tang)(tang)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)龍頭地位。近(jin)(jin)日(ri)，“益(yi)達”在(zai)(zai)各(ge)主要零售(shou)網點(dian)，如7—Eleven便利店中(zhong)(zhong)，推(tui)出(chu)促銷(xiao)活動。另(ling)外(wai)(wai)，絕少更換形象(xiang)的(de)(de)箭(jian)牌(pai)(pai)集(ji)(ji)團(tuan)軍近(jin)(jin)期也舊貌換新顏(yan)，“益(yi)達”首(shou)次推(tui)出(chu)立體包裝，增加(jia)了口(kou)味；首(shou)次推(tui)出(chu)、并(bing)在(zai)(zai)其(qi)包裝上標(biao)明(ming)木糖(tang)(tang)(tang)(tang)(tang)(tang)(tang)醇(chun)含量為50%。而此前，樂(le)天(tian)大(da)規(gui)模(mo)宣(xuan)傳中(zhong)(zhong)就一(yi)直以其(qi)產(chan)(chan)品(pin)(pin)木糖(tang)(tang)(tang)(tang)(tang)(tang)(tang)醇(chun)含量超過50%作(zuo)(zuo)為最(zui)大(da)產(chan)(chan)品(pin)(pin)賣點(dian)。業(ye)(ye)內(nei)分析(xi)，口(kou)香(xiang)糖(tang)(tang)(tang)(tang)(tang)(tang)(tang)老大(da)箭(jian)牌(pai)(pai)的(de)(de)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)動作(zuo)(zuo)應該是對(dui)后起之秀們的(de)(de)應對(dui)，然而隨(sui)(sui)著(zhu)(zhu)國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)際(ji)資(zi)本(ben)紛(fen)紛(fen)以功能(neng)型口(kou)香(xiang)糖(tang)(tang)(tang)(tang)(tang)(tang)(tang)為切(qie)入(ru)點(dian)介入(ru)中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)口(kou)香(xiang)糖(tang)(tang)(tang)(tang)(tang)(tang)(tang)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)，中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)口(kou)香(xiang)糖(tang)(tang)(tang)(tang)(tang)(tang)(tang)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)的(de)(de)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)份(fen)額將(jiang)被(bei)重(zhong)新調(diao)整(zheng)。且隨(sui)(sui)著(zhu)(zhu)中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)消(xiao)費者(zhe)口(kou)腔保健(jian)意識的(de)(de)普遍提高，口(kou)香(xiang)糖(tang)(tang)(tang)(tang)(tang)(tang)(tang)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)的(de)(de)競爭(zheng)也越(yue)來(lai)越(yue)激烈，很多大(da)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)都不斷對(dui)產(chan)(chan)品(pin)(pin)進行換代升級，認為只(zhi)有(you)刺(ci)激消(xiao)費需要，才(cai)能(neng)擴(kuo)大(da)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)銷(xiao)售(shou)。 產(chan)(chan)品(pin)(pin)概(gai)況
該(gai)產品(pin)結合口香糖(tang)固有特性(xing)，融入(ru)運動因子，在其產品(pin)內部添加活(huo)性(xing)成(cheng)分，使消(xiao)
費者咀嚼后能(neng)提(ti)高(gao)興奮點，有(you)種活力四(si)射的狀態，就(jiu)像喝了(le)“紅牛”一樣。
激(ji)動口(kou)(kou)香糖能(neng)夠(gou)清新口(kou)(kou)氣、緩(huan)解壓力，嚼該口(kou)(kou)香糖還有增強記憶、幫助集中精神、協助戒煙等益(yi)處。
同(tong)時激動(dong)口香(xiang)糖對早期齲(qu)齒(chi)還有幫助，能(neng)夠起到自(zi)然(ran)修復(fu)的(de)作用(yong)，因而能(neng)預防(fang)齲(qu)齒(chi)發生。口香(xiang)糖中(zhong)木糖醇的(de)含(han)量越(yue)高，防(fang)齲(qu)效果越(yue)好。堅持咀嚼含(han)量占糖分50%以(yi)上的(de)激動(dong)口香(xiang)糖，能(neng)使齲(qu)齒(chi)的(de)發病率減少(shao)85%。
人們進食含(han)糖食物和飲(yin)料后(hou)，口內牙(ya)菌斑酸度增加，此時咀嚼激(ji)動口香糖，可刺激(ji)唾液分泌，中和酸性物質，有助于(yu)牙(ya)齒再礦(kuang)化。
產品優點：
（1）簡潔獨特的(de)包(bao)裝便于攜帶與分享；
（2）口味豐富(fu)且美味持久(jiu)；
（3）特(te)別(bie)添(tian)加(jia)的維c成(cheng)分，為(wei)口香糖(tang)添(tian)加(jia)了(le)營養價值；
（4）其(qi)“味道持久(jiu)”的(de)差異(yi)化定位，避(bi)免(mian)了與(yu)其(qi)他品牌的(de)爭鋒相(xiang)對，有助于(yu)以更快的(de)速(su)度(du)(du)擴展品牌的(de)認知(zhi)度(du)(du)和識(shi)別度(du)(du)
渠道設(she)計考(kao)慮因素
一、我國口香糖市(shi)場特定消費群(qun)體消費特點分析
我們將口香糖消(xiao)費(fei)主體(ti)劃分為常規消(xiao)費(fei)人(ren)群(qun)(qun)(qun)(qun)與針對(dui)性(xing)消(xiao)費(fei)人(ren)群(qun)(qun)(qun)(qun)兩大類。所謂常規消(xiao)費(fei)人(ren)群(qun)(qun)(qun)(qun)即指完全(quan)出(chu)于休閑(xian)、口味及沖動性(xing)消(xiao)費(fei)等原因(yin)進(jin)行購買的(de)人(ren)群(qun)(qun)(qun)(qun)，所謂針對(dui)性(xing)消(xiao)費(fei)即只出(chu)于某種非常具(ju)體(ti)的(de)目的(de)而進(jin)行購買的(de)人(ren)群(qun)(qun)(qun)(qun)。
不同類型細分人群的具體消費特點各有不同：
A、常(chang)規性消(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)人(ren)(ren)(ren)群(qun)：兒童和(he)學生(sheng)是非常(chang)具備(bei)消(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)潛力(li)的(de)(de)人(ren)(ren)(ren)群(qun)。產(chan)品的(de)(de)價格、包(bao)裝形式、售賣渠(qu)道是影響兒童、學生(sheng)消(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)的(de)(de)主(zhu)(zhu)要因(yin)(yin)素。社(she)區小店(dian)、學校(xiao)店(dian)、便利店(dian)的(de)(de)售賣渠(qu)道是吸引兒童購買的(de)(de)主(zhu)(zhu)要因(yin)(yin)素。青年(nian)人(ren)(ren)(ren)是時(shi)(shi)尚消(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)的(de)(de)主(zhu)(zhu)流人(ren)(ren)(ren)群(qun)。休(xiu)閑(xian)是青年(nian)消(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)群(qun)體的(de)(de)主(zhu)(zhu)要消(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)動(dong)因(yin)(yin)，對于時(shi)(shi)尚和(he)品質的(de)(de)追求，及(ji)對價格的(de)(de)相(xiang)對不敏感造成以休(xiu)閑(xian)為(wei)主(zhu)(zhu)導需求的(de)(de)青年(nian)消(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)人(ren)(ren)(ren)群(qun)，雖然不是銷量的(de)(de)主(zhu)(zhu)要支撐(cheng)點(dian)，但(dan)是品牌塑造的(de)(de)主(zhu)(zhu)要著力(li)點(dian)。在常(chang)規消(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)人(ren)(ren)(ren)群(qun)中(zhong)(zhong)，中(zhong)(zhong)年(nian)人(ren)(ren)(ren)對于口(kou)香糖消(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)相(xiang)對謹(jin)慎（僅(jin)僅(jin)指休(xiu)閑(xian)消(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)），傳(chuan)統品牌口(kou)香糖是主(zhu)(zhu)要的(de)(de)消(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)選擇。老年(nian)人(ren)(ren)(ren)由于年(nian)齡、身體等原因(yin)(yin)，口(kou)香糖消(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)極(ji)其(qi)有(you)限。偶爾的(de)(de)消(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)也主(zhu)(zhu)要集中(zhong)(zhong)在傳(chuan)統品牌和(he)有(you)特色口(kou)味的(de)(de)產(chan)品。
B、針對性消(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)人群：屬于(yu)(yu)特色口香(xiang)糖(tang)的(de)消(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)人群。該類(lei)人群分(fen)布較廣。盡管(guan)消(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)的(de)宣教成本較高(gao)，但是(shi)實現消(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)轉換(huan)后的(de)消(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)普遍忠誠度較高(gao)，具(ju)有(you)穩定(ding)的(de)消(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)規(gui)模。從(cong)購買主(zhu)體看(kan)，兒童(tong)、學生消(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)雖然價格便宜，但是(shi)由于(yu)(yu)容量巨大，是(shi)口香(xiang)糖(tang)消(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)重要的(de)補充。以休閑及沖動購買為(wei)主(zhu)的(de)消(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)人群中青年消(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)人群雖然不是(shi)銷(xiao)售與利潤的(de)主(zhu)流，但確是(shi)品牌塑造和建(jian)立的(de)主(zhu)要切入口。
二、市場分析
（一）市場現狀分析
隨著我(wo)國人(ren)均消費水平的(de)(de)提高，作為日常快速消費品的(de)(de)口香糖(tang)產品也出現了較高的(de)(de)增(zeng)長速度(du)。中國口香糖(tang)市(shi)場銷售價值年(nian)均復合增(zeng)長率在12%以(yi)上(shang)，口香糖(tang)的(de)(de)整(zheng)體市(shi)場需求(qiu)處(chu)于上(shang)升趨勢。縱(zong)觀整(zheng)個口香糖(tang)行業，可以(yi)發(fa)現無糖(tang)化(hua)，功(gong)能化(hua)，時尚化(hua)，細分(fen)化(hua)將是未(wei)來幾年(nian)內。
口香(xiang)(xiang)(xiang)糖(tang)行業的(de)(de)(de)一(yi)個發展趨(qu)勢。炫(xuan)邁(mai)是(shi)(shi)卡夫集團旗下的(de)(de)(de)口香(xiang)(xiang)(xiang)糖(tang)品(pin)牌，該品(pin)牌目前在(zai)(zai)國外已擁有較高的(de)(de)(de)市(shi)場占(zhan)有率，但(dan)對于中(zhong)國口香(xiang)(xiang)(xiang)糖(tang)市(shi)場而言(yan)，炫(xuan)邁(mai)口香(xiang)(xiang)(xiang)糖(tang)還(huan)只(zhi)是(shi)(shi)初來乍到。目前在(zai)(zai)婁(lou)底(di)(di)地(di)區(qu)，口香(xiang)(xiang)(xiang)糖(tang)市(shi)場已經基本上(shang)被益達和綠箭這兩大(da)品(pin)牌所(suo)壟(long)斷，無論是(shi)(shi)在(zai)(zai)大(da)型購(gou)物中(zhong)心，連鎖(suo)超市(shi)，還(huan)是(shi)(shi)街(jie)頭(tou)小商(shang)鋪，幾(ji)乎都可(ke)以見到益達和綠箭口香(xiang)(xiang)(xiang)糖(tang)。所(suo)以炫(xuan)邁(mai)口香(xiang)(xiang)(xiang)糖(tang)在(zai)(zai)婁(lou)底(di)(di)地(di)區(qu)的(de)(de)(de)市(shi)場競(jing)爭環(huan)境還(huan)是(shi)(shi)十分(fen)激烈的(de)(de)(de)。但(dan)同時婁(lou)底(di)(di)作為湘(xiang)中(zhong)新(xin)城，近年(nian)來經濟發展較快，居民生活水平與日俱(ju)增，對口香(xiang)(xiang)(xiang)糖(tang)的(de)(de)(de)需求(qiu)也(ye)逐(zhu)漸增加，再加上(shang)新(xin)一(yi)代年(nian)輕群體普(pu)遍(bian)熱于追求(qiu)時尚創新(xin)，喜(xi)愛嘗試新(xin)事物，他們的(de)(de)(de)個性特點十分(fen)符(fu)合(he)炫(xuan)邁(mai)口香(xiang)(xiang)(xiang)糖(tang)“炫(xuan)酷時尚”、“美味持久”的(de)(de)(de)特點。所(suo)以炫(xuan)邁(mai)口香(xiang)(xiang)(xiang)糖(tang)在(zai)(zai)婁(lou)底(di)(di)激烈的(de)(de)(de)市(shi)場競(jing)爭環(huan)境下還(huan)是(shi)(shi)有望闖出(chu)一(yi)片新(xin)市(shi)場的(de)(de)(de)。
（二）企(qi)業經(jing)營狀(zhuang)況分析
炫(xuan)邁是卡夫(fu)集團旗下的(de)口(kou)香(xiang)糖品(pin)牌(pai)(pai)，卡夫(fu)食(shi)品(pin)公(gong)司是美國最大食(shi)品(pin)和飲料企業，世界(jie)第二大食(shi)品(pin)公(gong)司，北美最大的(de)產品(pin)生產商，作為(wei)(wei)創新、營(ying)銷、營(ying)養健康、和可持續發(fa)展(zhan)領域的(de)領先者，卡夫(fu)旗下擁(yong)有11個年銷售額超(chao)過(guo)10億(yi)美元的(de)標志性品(pin)牌(pai)(pai)，如怡(yi)口(kou)蓮、雅可布、何氏、麥斯威(wei)爾、奧利奧等(deng)品(pin)牌(pai)(pai)。另外，卡夫(fu)作為(wei)(wei)全球第二大口(kou)香(xiang)糖生產商，它所(suo)打造的(de)研(yan)發(fa)中心擁(yong)有200位專(zhuan)業口(kou)香(xiang)糖研(yan)發(fa)人員，為(wei)(wei)炫(xuan)邁口(kou)香(xiang)糖的(de)研(yan)發(fa)提供(gong)了強大的(de)技術支(zhi)持與(yu)質量保(bao)證(zheng)。
（三(san)）目(mu)標消(xiao)費者(zhe)分析
（1）消費觀(guan)念(nian)：消費觀(guan)念(nian)開放(fang)獨立，追求個性；喜(xi)歡新潮時尚，個性的(de)彰顯，樂(le)于嘗(chang)試新事物。
（2）消費心理和習慣：通過我(wo)們的市(shi)場調查發現—
·消費者一般(ban)在(zai)飯(fan)后(hou)或無聊時就(jiu)會想(xiang)到嚼口香糖；
·女性年(nian)輕消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者更加(jia)注重的(de)是口香糖(tang)的(de)包裝和味道，男(nan)性消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者則更注重品牌。 ·“口腔清潔，保護(hu)牙齒”已不再是消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者最(zui)主(zhu)要的(de)需求，年(nian)輕消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)群(qun)體對口香糖(tang)的(de)需求日益呈現出多樣化，時尚化。 5
·消(xiao)費者購買品牌最注重(zhong)的因素依次是口(kou)味，品牌，護齒，包裝。
（四(si)）、競爭對手分析
（一）益達口香糖—關愛牙(ya)齒，更(geng)關心你
1。益達簡介
益達是1984年箭牌公司在美國推(tui)出的(de).第一款無(wu)(wu)糖(tang)(tang)口(kou)(kou)(kou)香(xiang)糖(tang)(tang)，并(bing)在短短五(wu)年之內躍(yue)居全球無(wu)(wu)糖(tang)(tang)口(kou)(kou)(kou)香(xiang)糖(tang)(tang)的(de)第一品牌。它(ta)推(tui)出的(de)益達木糖(tang)(tang)醇無(wu)(wu)糖(tang)(tang)口(kou)(kou)(kou)香(xiang)糖(tang)(tang)，它(ta)能刺激唾(tuo)液分(fen)泌，中和口(kou)(kou)(kou)腔酸性，從而能夠幫(bang)助預防(fang)齲齒（蛀牙），隨(sui)時隨(sui)地帶來愉悅的(de)護牙體驗。20xx年，益達木糖(tang)(tang)醇無(wu)(wu)糖(tang)(tang)口(kou)(kou)(kou)香(xiang)糖(tang)(tang)在中國無(wu)(wu)糖(tang)(tang)口(kou)(kou)(kou)香(xiang)糖(tang)(tang)市場(chang)的(de)占有率已達70%以(yi)上。
2。炫(xuan)邁口(kou)香(xiang)糖(tang)與益達口(kou)香(xiang)糖(tang)的(de)對比分析
（1）產品特點(dian)：益(yi)達口(kou)(kou)香(xiang)糖味道(dao)較甜，具有良好的(de)清(qing)新(xin)口(kou)(kou)氣，保護牙齒的(de)功效，而(er)炫邁口(kou)(kou)香(xiang)糖的(de)突出特點(dian)是味道(dao)持久。相較于益(yi)達口(kou)(kou)香(xiang)糖的(de)“口(kou)(kou)氣清(qing)新(xin)，益(yi)牙健齒”等賣(mai)點(dian)而(er)言，炫邁以差(cha)異(yi)化的(de)“味道(dao)持久”來吸引(yin)消費(fei)者，可以在一定程度上填補市場空白，避免(mian)與(yu)其他品牌爭鋒(feng)相對，以更快的(de)速度擴展品牌的(de)認(ren)知(zhi)度和識別度。
（2）價格(ge)：益達口(kou)香糖(tang)的(de)(de)(de)12片裝售價是5元(yuan)，而炫邁(mai)口(kou)香糖(tang)的(de)(de)(de)12片裝市場售價是6元(yuan)，所(suo)以炫邁(mai)的(de)(de)(de)價格(ge)較益達口(kou)香糖(tang)價格(ge)高，在(zai)一(yi)定程度上可(ke)以提升炫邁(mai)的(de)(de)(de)品牌價值。
（3）市場認知(zhi)度：益達口香糖進(jin)入市場較早(zao)(zao)，在婁(lou)底早(zao)(zao)已(yi)建(jian) 6
立廣泛的(de)知(zhi)名度。而炫邁口(kou)香糖作為一個(ge)新(xin)品牌，進入市場較(jiao)晚(wan)，目前在(zai)婁底(di)市場，消費者對其認知(zhi)水平還比較(jiao)低。
（二）綠(lv)箭口香糖—清新口氣，讓你我更(geng)親(qin)近(jin)
1。綠箭簡介
綠(lv)箭(jian)口(kou)(kou)香(xiang)糖(tang)1914年首次(ci)在(zai)(zai)(zai)美(mei)國(guo)(guo)推(tui)出，目(mu)前行銷(xiao)全球180多個國(guo)(guo)家，是世界上(shang)備受鐘愛的口(kou)(kou)香(xiang)糖(tang)品(pin)牌。綠(lv)箭(jian)口(kou)(kou)香(xiang)糖(tang)也是中國(guo)(guo)第一批自行生(sheng)產和(he)銷(xiao)售口(kou)(kou)香(xiang)糖(tang)品(pin)牌之一，在(zai)(zai)(zai)中國(guo)(guo)，許(xu)多消費者認(ren)識“箭(jian)牌”品(pin)牌就是從綠(lv)箭(jian)開始的。綠(lv)箭(jian)口(kou)(kou)香(xiang)糖(tang)針在(zai)(zai)(zai)20xx年推(tui)出薄荷糖(tang)系列，為(wei)消費者的持(chi)久清新口(kou)(kou)氣(qi)提供了更多選擇。
2．炫邁口香糖與綠箭(jian)口香糖的對比分析
（1）產(chan)品特(te)點：綠(lv)箭口香糖(tang)內含薄荷(he)因子，可帶(dai)來(lai)持久(jiu)清(qing)新感(gan)覺(jue)；炫邁則(ze)是帶(dai)來(lai)持久(jiu)的(de)美味體(ti)驗，綠(lv)箭側重于口香糖(tang)的(de)功能(neng)體(ti)驗，而(er)炫邁更側重于口香糖(tang)的(de)味道體(ti)驗。
（2）價(jia)(jia)格：炫邁口(kou)香(xiang)糖(tang)在(zai)(zai)(zai)價(jia)(jia)格上(shang)遠高(gao)于綠箭口(kou)香(xiang)糖(tang)，這(zhe)可(ke)能(neng)(neng)會(hui)使炫邁口(kou)香(xiang)糖(tang)在(zai)(zai)(zai)價(jia)(jia)格上(shang)占據劣(lie)勢，在(zai)(zai)(zai)一定(ding)程度上(shang)會(hui)降低其品牌競爭力，但從(cong)另一角度分(fen)析，炫邁口(kou)香(xiang)糖(tang)的目標(biao)顧客群體是(shi)對(dui)價(jia)(jia)格不太(tai)敏感的年輕(qing)消費(fei)群體，所以炫邁以一個(ge)較(jiao)高(gao)的價(jia)(jia)格反而更(geng)能(neng)(neng)吸引(yin)年輕(qing)消費(fei)者注(zhu)意，無形中提升品牌的價(jia)(jia)值(zhi)。
口香糖策劃書5
益(yi)達(da)(da)是(shi)1984年(nian)箭牌(pai)公(gong)司在(zai)美國(guo)(guo)(guo)(guo)推出的(de)(de)(de)第(di)一(yi)款無糖(tang)(tang)(tang)(tang)口(kou)(kou)香糖(tang)(tang)(tang)(tang)，并在(zai)短(duan)短(duan)五(wu)年(nian)之內(nei)(nei)躍(yue)居(ju)(ju)全(quan)球無糖(tang)(tang)(tang)(tang)口(kou)(kou)香糖(tang)(tang)(tang)(tang)的(de)(de)(de)第(di)一(yi)品牌(pai)。在(zai)中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)(guo)(guo)，箭牌(pai)公(gong)司是(shi)從1996年(nian)開始在(zai)廣(guang)東率先推出“益(yi)達(da)(da)”無糖(tang)(tang)(tang)(tang)口(kou)(kou)香糖(tang)(tang)(tang)(tang)的(de)(de)(de)。現在(zai)，“益(yi)達(da)(da)”無糖(tang)(tang)(tang)(tang)口(kou)(kou)香糖(tang)(tang)(tang)(tang)的(de)(de)(de)銷售網絡已經(jing)覆蓋了國(guo)(guo)(guo)(guo)內(nei)(nei)逾300座城市(shi)，深受(shou)中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)(guo)(guo)消費者的(de)(de)(de)青(qing)睞。 為(wei)什么(me)益(yi)達(da)(da)能(neng)夠在(zai)短(duan)短(duan)的(de)(de)(de)五(wu)年(nian)之內(nei)(nei)躍(yue)居(ju)(ju)全(quan)球無糖(tang)(tang)(tang)(tang)口(kou)(kou)香糖(tang)(tang)(tang)(tang)的(de)(de)(de)第(di)一(yi)品牌(pai)呢(ni)？為(wei)什么(me)益(yi)達(da)(da)會有如(ru)此大(da)的(de)(de)(de)魅力深受(shou)中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)(guo)(guo)消費者的(de)(de)(de)青(qing)瞇呢(ni)？為(wei)什么(me)益(yi)達(da)(da)能(neng)夠在(zai)競(jing)爭(zheng)激烈的(de)(de)(de)中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)(guo)(guo)無糖(tang)(tang)(tang)(tang)口(kou)(kou)香糖(tang)(tang)(tang)(tang)市(shi)場的(de)(de)(de)占(zhan)有率達(da)(da)70%以上(shang)呢(ni)？ 這大(da)部分(fen)的(de)(de)(de)功勞都得歸功于益(yi)達(da)(da)的(de)(de)(de)營銷策略。
（一）正確品牌定位
益(yi)達(da)(da)率(lv)(lv)先在(zai)(zai)中國(guo)首推“無(wu)糖(tang)(tang)(tang)(tang)”概念(nian)，并率(lv)(lv)先推出含木糖(tang)(tang)(tang)(tang)醇(chun)的(de)無(wu)糖(tang)(tang)(tang)(tang)口(kou)香(xiang)糖(tang)(tang)(tang)(tang)，把口(kou)香(xiang)糖(tang)(tang)(tang)(tang)的(de)形象從清新口(kou)氣的(de)工(gong)具(ju)一下子轉變成(cheng)潔凈(jing)牙(ya)齒的(de)工(gong)具(ju)。它(ta)強調的(de)是(shi)能夠關愛牙(ya)齒，保(bao)護牙(ya)齦(yin)健康，這一品牌的(de)定位是(shi)非常正確的(de)。在(zai)(zai)當(dang)今社會，人們(men)的(de)生活水(shui)平(ping)越來越高(gao)，健康成(cheng)為人們(men)越來越注重的(de)因(yin)素。正因(yin)為益(yi)達(da)(da)正確的(de)定位，才(cai)會越來越受消費者的(de)青睞(lai)。益(yi)達(da)(da)木糖(tang)(tang)(tang)(tang)醇(chun)無(wu)糖(tang)(tang)(tang)(tang)口(kou)香(xiang)糖(tang)(tang)(tang)(tang)的(de)防齲作用早(zao)在(zai)(zai)1996年就得到了(le)世界牙(ya)科(ke)聯(lian)盟(meng)(FDI)的(de)認(ren)同(tong)：“嚼無(wu)糖(tang)(tang)(tang)(tang)口(kou)香(xiang)糖(tang)(tang)(tang)(tang)，如箭牌公司的(de)益(yi)達(da)(da)，可以刺激唾液(ye)(ye)分泌(mi)，中和菌斑酸，幫助防止(zhi)蛀牙(ya)。”另外，它(ta)也是(shi)第一個經(jing)中華口(kou)腔醫(yi)學會(CSA)檢測評價有(you)助預(yu)防齲齒的(de)木糖(tang)(tang)(tang)(tang)醇(chun)無(wu)糖(tang)(tang)(tang)(tang)口(kou)香(xiang)糖(tang)(tang)(tang)(tang)：“益(yi)達(da)(da)無(wu)糖(tang)(tang)(tang)(tang)口(kou)香(xiang)糖(tang)(tang)(tang)(tang)不含蔗糖(tang)(tang)(tang)(tang)，咀嚼后可以增加唾液(ye)(ye)流(liu)量(liang)，減少(shao)唾液(ye)(ye)酸度，有(you)助預(yu)防齲齒。”兩個權威(wei)部門的(de)驗證，更讓我們(men)對益(yi)達(da)(da)的(de)護牙(ya)作用充(chong)滿(man)信心。
（二）獨特的包裝
在眾多的無(wu)糖(tang)口(kou)香糖(tang)品牌中(zhong)，益達(da)的一系列(lie)產品的包裝外表(biao)都(dou)是白色做底(di)，然后(hou)根據(ju)產品的不(bu)同(tong)口(kou)味貼(tie)上不(bu)同(tong)顏(yan)色的標簽，這(zhe)樣顯得大氣，又(you)不(bu)失時尚靚麗。益達(da)的瓶子在對稱的兩(liang)側微(wei)微(wei)凹下去，并刻上Extra的字眼，既方便人們拿取益達(da)，又(you)能(neng)通(tong)過Extra的凹凸感加深(shen)人們對此品牌的印象，這(zhe)一貼(tie)心的細(xi)節是其(qi)他(ta)無(wu)糖(tang)口(kou)香糖(tang)品牌所(suo)沒(mei)有的。
（三）品牌的推廣
（1）深入人心的廣(guang)告語
“關愛牙(ya)齒(chi)，更(geng)關心(xin)(xin)你(ni)！”“嘿，你(ni)的(de)(de)(de)益(yi)(yi)(yi)達(da)(da)！不(bu)，是(shi)(shi)你(ni)的(de)(de)(de)益(yi)(yi)(yi)達(da)(da)！”是(shi)(shi)益(yi)(yi)(yi)達(da)(da)最(zui)(zui)深入人(ren)(ren)心(xin)(xin)最(zui)(zui)街知巷聞的(de)(de)(de)兩句(ju)廣(guang)告(gao)語。在益(yi)(yi)(yi)達(da)(da)無(wu)糖(tang)口香(xiang)糖(tang)產品(pin)剛(gang)推出時，它(ta)把(ba)自己的(de)(de)(de)賣(mai)點定位在保護牙(ya)齒(chi)，防止齲齒(chi)這(zhe)個(ge)特點上(shang)。但(dan)隨著無(wu)糖(tang)口香(xiang)糖(tang)市(shi)場的(de)(de)(de)迅猛發展(zhan)以及(ji)激烈的(de)(de)(de)競爭，如果只(zhi)是(shi)(shi)單純地一(yi)(yi)味(wei)強調這(zhe)項特點，而不(bu)去創造(zao)只(zhi)屬(shu)于自己的(de)(de)(de)品(pin)牌(pai)風(feng)格的(de)(de)(de)話，益(yi)(yi)(yi)達(da)(da)是(shi)(shi)不(bu)可(ke)能長(chang)久(jiu)走(zou)下去的(de)(de)(de)。從(cong)這(zhe)兩句(ju)廣(guang)告(gao)語的(de)(de)(de)轉變中(zhong)可(ke)以看出，益(yi)(yi)(yi)達(da)(da)深諳這(zhe)個(ge)道(dao)理。因此它(ta)把(ba)目光(guang)放(fang)在了(le)人(ren)(ren)們之間的(de)(de)(de)關愛之情上(shang)。把(ba)用益(yi)(yi)(yi)達(da)(da)去保護牙(ya)齒(chi)作為一(yi)(yi)種關心(xin)(xin)別人(ren)(ren)的(de)(de)(de)方式，既能宣傳產品(pin)對(dui)于牙(ya)齒(chi)的(de)(de)(de)保護作用，又能夠創造(zao)屬(shu)于自己的(de)(de)(de)品(pin)牌(pai)風(feng)格從(cong)而加深人(ren)(ren)們對(dui)它(ta)的(de)(de)(de)印象。
（2）吸引人的(de)廣告
益達(da)在創造自己的(de)品牌風格是，最先(xian)是播出便(bian)利店與(yu)益達(da)的(de)廣(guang)告。這(zhe)個(ge)廣(guang)告講述的(de)是深夜里，一(yi)女白領(ling)到便(bian)利店買東西的(de)時候，順(shun)手拿(na)起(qi)了一(yi)瓶益達(da)，男店員就說了一(yi)句：“這(zhe)個(ge)對(dui)牙(ya)齒(chi)
好啊(a)。”女生就買了(le)兩瓶(ping)，一瓶(ping)給自己，另一瓶(ping)送(song)給了(le)男生。“嘿，你的(de)(de)(de)(de)(de)(de)益(yi)(yi)達(da)(da)(da)！不，是(shi)你的(de)(de)(de)(de)(de)(de)益(yi)(yi)達(da)(da)(da)！”這(zhe)句廣(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)語(yu)就是(shi)從這(zhe)里出來的(de)(de)(de)(de)(de)(de).。清新自然的(de)(de)(de)(de)(de)(de)畫面，干凈利(li)落的(de)(de)(de)(de)(de)(de)敘事手法，朦朧的(de)(de)(de)(de)(de)(de)愛(ai)(ai)情(qing)意境使得(de)整個(ge)(ge)(ge)廣(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)深入(ru)人心(xin)。而從愛(ai)(ai)情(qing)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)角度營造廣(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)渲染(ran)力(li)，再(zai)加上廣(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)里留有(you)很大想象空間的(de)(de)(de)(de)(de)(de)結局，進而是(shi)消費者對益(yi)(yi)達(da)(da)(da)產(chan)生了(le)濃厚的(de)(de)(de)(de)(de)(de)興(xing)趣。正因(yin)為這(zhe)個(ge)(ge)(ge)廣(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)，益(yi)(yi)達(da)(da)(da)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷量開(kai)始劇增。這(zhe)算是(shi)益(yi)(yi)達(da)(da)(da)轉型成功的(de)(de)(de)(de)(de)(de)一個(ge)(ge)(ge)很好的(de)(de)(de)(de)(de)(de)開(kai)端。之后(hou)(hou)，益(yi)(yi)達(da)(da)(da)請來人氣很旺的(de)(de)(de)(de)(de)(de)彭于(yu)晏和桂綸鎂圍繞食物的(de)(de)(de)(de)(de)(de)酸甜(tian)(tian)苦辣拍攝了(le)以(yi)“益(yi)(yi)達(da)(da)(da)能夠(gou)關(guan)愛(ai)(ai)牙(ya)齒健康”為主(zhu)題(ti)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)一系列廣(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)。這(zhe)個(ge)(ge)(ge)廣(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)中沒(mei)有(you)太(tai)多精彩的(de)(de)(de)(de)(de)(de)畫面，就簡短的(de)(de)(de)(de)(de)(de)事件情(qing)節，帶給人一個(ge)(ge)(ge)被關(guan)懷的(de)(de)(de)(de)(de)(de)溫暖(nuan)，這(zhe)種(zhong)感情(qing)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)交流借助于(yu)益(yi)(yi)達(da)(da)(da)口香糖(tang)得(de)到(dao)很好的(de)(de)(de)(de)(de)(de)傳遞。益(yi)(yi)達(da)(da)(da)通過這(zhe)個(ge)(ge)(ge)廣(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)，不僅(jin)強調了(le)無論食物是(shi)酸甜(tian)(tian)苦辣哪種(zhong)口味，益(yi)(yi)達(da)(da)(da)始終能夠(gou)關(guan)愛(ai)(ai)牙(ya)齒健康的(de)(de)(de)(de)(de)(de)主(zhu)題(ti)，還推出“關(guan)愛(ai)(ai)牙(ya)齒，餐后(hou)(hou)嚼兩粒益(yi)(yi)達(da)(da)(da)”的(de)(de)(de)(de)(de)(de)新觀(guan)念。這(zhe)個(ge)(ge)(ge)廣(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)打動了(le)年輕(qing)一代(dai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)心(xin)，在如今(jin)廣(guang)(guang)(guang)(guang)大年輕(qing)人眼(yan)里，“益(yi)(yi)達(da)(da)(da)”不僅(jin)僅(jin)是(shi)一個(ge)(ge)(ge)品牌(pai)了(le)。它成為一個(ge)(ge)(ge)“甜(tian)(tian)蜜(mi)愛(ai)(ai)情(qing)”的(de)(de)(de)(de)(de)(de)代(dai)名詞；由于(yu)所拍廣(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)戲劇化，像(xiang)益(yi)(yi)達(da)(da)(da)口香糖(tang)一般(ban)清新。更是(shi)使這(zhe)一說法受到(dao)廣(guang)(guang)(guang)(guang)泛支(zhi)持；益(yi)(yi)達(da)(da)(da)甜(tian)(tian)甜(tian)(tian)淡淡的(de)(de)(de)(de)(de)(de)味道，像(xiang)極了(le)戀(lian)愛(ai)(ai)時的(de)(de)(de)(de)(de)(de)甜(tian)(tian)蜜(mi)。既浪漫又有(you)深意。所以(yi)，益(yi)(yi)達(da)(da)(da)是(shi)值(zhi)得(de)成功的(de)(de)(de)(de)(de)(de)。
總的(de)(de)一句話，益達(da)的(de)(de)成功大部分要歸功于其(qi)對(dui)產(chan)品的(de)(de)正(zheng)確定位(wei)、靚(jing)麗的(de)(de)包裝以及深入(ru)人(ren)心的(de)(de)一系列廣告。益達(da)的(de)(de)營(ying)銷方(fang)案是成功的(de)(de)。
口香糖策劃書6
一、產品簡介
該產品結合口(kou)香糖固有(you)特性，融(rong)入運(yun)動因子，在其產品內部添加(jia)活(huo)(huo)性成分，使消費者咀嚼后能提高興(xing)奮點，有(you)種(zhong)活(huo)(huo)力四射的狀態，就像喝了“紅牛”一樣。
激動口(kou)香(xiang)糖(tang)能夠(gou)清新口(kou)氣(qi)、緩解壓力，嚼該(gai)口(kou)香(xiang)糖(tang)還有增強記憶、幫助(zhu)集中精神、協助(zhu)戒(jie)煙等(deng)益處。
同時激(ji)動口(kou)香(xiang)(xiang)糖(tang)對早(zao)期齲齒(chi)還有幫助，能夠起到自然修復(fu)的(de)(de)作用，因而能預防齲齒(chi)發生。口(kou)香(xiang)(xiang)糖(tang)中木糖(tang)醇的(de)(de)含量越(yue)高，防齲效(xiao)果越(yue)好(hao)。堅持咀(ju)嚼含量占糖(tang)分50%以上的(de)(de)激(ji)動口(kou)香(xiang)(xiang)糖(tang)，能使(shi)齲齒(chi)的(de)(de)發病(bing)率減少85%。人(ren)們進食(shi)含糖(tang)食(shi)物和飲料(liao)后，口(kou)內牙菌(jun)斑(ban)酸度增加，此時咀(ju)嚼激(ji)動口(kou)香(xiang)(xiang)糖(tang)，可(ke)刺激(ji)唾液分泌，中和酸性物質，有助于牙齒(chi)再礦化。
二、制定價格
本(ben)產(chan)品(pin)初級階段目標要(yao)做到普及秦皇島(dao)市海港區各(ge)大零售(shou)賣店(dian)。目前(qian)制定本(ben)產(chan)品(pin)為(wei)“微(wei)中端”食品(pin)，所謂“微(wei)中端”就是要(yao)在產(chan)品(pin)價值(zhi)上要(yao)略(lve)高于市場上同類口香糖(tang)產(chan)品(pin)，并體現(xian)在價格上，也是稍微(wei)高一些(xie)。
產品定位為“微(wei)中(zhong)端”食品
最終價格=市場(chang)上80%以上口(kou)香糖價格均價的130%。
三、銷售渠道
（一）采用(yong)銷售員各個賣店推廣
每一名銷售人員都要(yao)負責方圓20公(gong)里的賣(mai)(mai)(mai)點(dian)，保證80%以上(shang)的賣(mai)(mai)(mai)點(dian)都有我(wo)們的產品，并(bing)且要(yao)保持供貨。調查統計各個賣(mai)(mai)(mai)點(dian)的銷售情況，制作(zuo)表(biao)格，進(jin)行匯總，形(xing)成總體銷售統計表(biao)，上(shang)報銷售總監。
（二）贊助活動得(de)到宣傳并(bing)銷售
可以在(zai)各大商場門(men)外的廣場上，搞大型(xing)活動(dong)進行促銷，也(ye)可以在(zai)大學校園里面，贊助一(yi)些(xie)比較(jiao)有(you)影響(xiang)力的活動(dong)來達到我們的宣傳(chuan)目的，人人網上建(jian)立公共主(zhu)頁宣傳(chuan)我們的產品(pin)，各種比較(jiao)有(you)影響(xiang)力的貼吧我們也(ye)要(yao)嘗試這做宣傳(chuan)，但(dan)首先(xian)要(yao)取得吧主(zhu)的同意(yi)。
（三(san)）在(zai)各(ge)大(da)超市進行試嘗活動
在大型(xing)的超市里(li)食品區選址進行試嘗活動，可以(yi)根據每日(ri)的關(guan)顧情況(kuang)來制定是否要擴大宣傳模(mo)式。
（四）支持網購、團購
在(zai)各(ge)大(da)網店(dian)，團購網站(zhan)進行“大(da)容量”“家(jia)庭(ting)型”產品推廣。買的多(duo)、便宜更多(duo)！四、促銷戰略
通過(guo)一個微(wei)電影的形(xing)式進(jin)行(xing)宣傳，主(zhu)(zhu)要內容是運(yun)動(dong)會百(bai)米跑到上(shang)，男主(zhu)(zhu)角在落后(hou)(hou)的情況下(xia)，女主(zhu)(zhu)角從主(zhu)(zhu)席臺上(shang)扔下(xia)了(le)(le)一顆《激動(dong)口香(xiang)糖》，男主(zhu)(zhu)角吃了(le)(le)后(hou)(hou)頓(dun)時馬力全開，超越了(le)(le)所有對手(shou)，贏得了(le)(le)第一名。賽后(hou)(hou)，男主(zhu)(zhu)角問女主(zhu)(zhu)角你給(gei)我吃的什么？女主(zhu)(zhu)角激動(dong)的說(shuo)“這是激動(dong)口香(xiang)糖”
廣告(gao)預(yu)算(suan)：拍攝預(yu)算(suan)控制在5萬元，投放廣告(gao)費用總計(ji)不(bu)要超過10萬元。
支(zhi)持各大(da)高校的'學生組(zu)織、社團活動(dong)，做(zuo)活動(dong)贊助商，另外也可(ke)以在(zai)室外舉辦大(da)型參(can)與的活動(dong)，組(zu)織小比賽讓市民參(can)與到活動(dong)中來，從而知道我們的激動(dong)口香糖。
益達（Extra）:產(chan)品定位：口味卓越的無糖口香(xiang)糖。
功效定位(wei)：它能刺激唾液分泌，中和口腔酸(suan)性，從(cong)而(er)能夠幫助預防蛀牙，保護(hu)牙齒健(jian)康。市場定位(wei)：15-34歲
價格(ge)定位：中高(gao)收入(ru)，中高(gao)教(jiao)育水平，注重牙齒及身(shen)體健康的人群。
品質定位：高(gao)端口香(xiang)糖品牌，益達一貫以時尚、健康的(de)品牌形(xing)象，領導高(gao)級(ji)口香(xiang)糖市場(chang)。在(zai)益達廣(guang)告(gao)的(de)logo中(zhong)，曲(qu)線和廣(guang)告(gao)語是(shi)必不(bu)可少的(de)，這也體(ti)現了(le)廣(guang)告(gao)在(zai)情(qing)感(gan)訴(su)(su)求(qiu)(qiu)中(zhong)的(de)理性訴(su)(su)求(qiu)(qiu)。曲(qu)線中(zhong)的(de)顏色變(bian)化(hua)代表了(le)口腔(qiang)酸度變(bian)化(hua)，突出(chu)了(le)益達口香(xiang)糖增加口腔(qiang)中(zhong)的(de)唾液流量，中(zhong)和口腔(qiang)酸度，幫助防止(zhi)蛀牙的(de)作用。廣(guang)告(gao)特點分析:
1.電影短片系列
這個(ge)(ge)廣(guang)告(gao)(gao)(gao)以電影短片系列的(de)(de)(de)(de)形(xing)式(shi)講述了酸、甜(tian)、苦、辣四個(ge)(ge)小故事(shi)，該(gai)廣(guang)告(gao)(gao)(gao)形(xing)式(shi)的(de)(de)(de)(de)特性(xing)則是將(jiang)品(pin)牌、產品(pin)訴求巧(qiao)妙融合在(zai)一(yi)個(ge)(ge)好的(de)(de)(de)(de)故事(shi)中，讓一(yi)個(ge)(ge)故事(shi)的(de)(de)(de)(de)主題(ti)成為品(pin)牌的(de)(de)(de)(de)核心概念(nian)(價值(zhi)觀)。整個(ge)(ge)廣(guang)告(gao)(gao)(gao)所要表(biao)達的(de)(de)(de)(de)主題(ti)，即無論是在(zai)嘗過各種味道后對(dui)(dui)牙齒的(de)(de)(de)(de)關愛，還是生(sheng)活路上對(dui)(dui)他人的(de)(de)(de)(de)關心，“益達”始終相信(xin)，應該(gai)用燦爛的(de)(de)(de)(de)笑容(rong)面(mian)對(dui)(dui)生(sheng)活中的(de)(de)(de)(de)酸甜(tian)苦辣。電影短片系列的(de)(de)(de)(de)形(xing)式(shi)打(da)破(po)了傳統廣(guang)告(gao)(gao)(gao)時間(jian)短，內(nei)容(rong)簡潔等特點，將(jiang)內(nei)容(rong)和商(shang)品(pin)信(xin)息(xi)合二(er)為一(yi)，產品(pin)信(xin)息(xi)深入情節內(nei)涵，強化(hua)了廣(guang)告(gao)(gao)(gao)所承擔(dan)的(de)(de)(de)(de)敘事(shi)功能，它(ta)生(sheng)動的(de)(de)(de)(de)畫面(mian)情節，以一(yi)種娛樂的(de)(de)(de)(de)形(xing)式(shi)進(jin)入受眾(zhong)的(de)(de)(de)(de)內(nei)心，更易被受眾(zhong)接受并產生(sheng)共鳴，并在(zai)潛移(yi)默化(hua)中產生(sheng)對(dui)(dui)產品(pin)的(de)(de)(de)(de)認(ren)同感。
2.利用了明(ming)星效應
代言(yan)人是彭于晏(yan)、桂綸(lun)鎂(mei)，都是比較有代表性的(de)(de)明(ming)星，彭于晏(yan)帥氣清爽，桂綸(lun)鎂(mei)清純自然，兩(liang)人的(de)(de)形象特質(zhi)與產品性質(zhi)相(xiang)契合，產品與人物相(xiang)融合可以(yi)發揮(hui)出(chu)最(zui)佳的(de)(de)效果，廣告利用明(ming)星效應，加上以(yi)電影短片的(de)(de)形式，明(ming)星以(yi)主角的(de)(de)形式不斷出(chu)現在(zai)畫(hua)面(mian)上，滿足了受(shou)眾欣賞的(de)(de)心(xin)理。
3.網絡視(shi)頻營銷
傳統的(de)(de)廣(guang)(guang)告(gao)都(dou)是(shi)以(yi)(yi)秒來計算廣(guang)(guang)告(gao)費(fei)，因(yin)此(ci)要盡量(liang)以(yi)(yi)最(zui)簡潔的(de)(de)廣(guang)(guang)告(gao)來達到最(zui)佳的(de)(de)效(xiao)果(guo)，而像益(yi)達酸甜(tian)苦(ku)辣(la)系列(lie)(lie)片這樣的(de)(de)廣(guang)(guang)告(gao)在電(dian)(dian)視上播放(fang)的(de)(de)投入(ru)之大(da)大(da)家都(dou)應該(gai)知道(dao)，而且(qie)電(dian)(dian)視上的(de)(de)廣(guang)(guang)告(gao)一般(ban)都(dou)有時間(jian)段，不(bu)可能(neng)用很(hen)長的(de)(de)時間(jian)來播放(fang)很(hen)多這樣類(lei)似的(de)(de)系列(lie)(lie)廣(guang)(guang)告(gao)短片，所以(yi)(yi)說采(cai)用網絡視頻，人們通(tong)過微博，人人，等途(tu)徑進行(xing)轉載(zai)觀看，不(bu)僅(jin)可以(yi)(yi)降低(di)廣(guang)(guang)告(gao)成本，而且(qie)達到的(de)(de)效(xiao)果(guo)是(shi)顯而易(yi)見的(de)(de)。
另一方面，也(ye)適應了(le)新媒(mei)體市場的(de)發展(zhan)。
口香糖策劃書7
一）前言:
隨著生活水平的(de)逐漸提高，人(ren)(ren)們已經不(bu)僅僅滿足(zu)于日常的(de)飲食(shi)與保健，開(kai)始從細微之(zhi)處著手，包括牙齒，也成為(wei)了人(ren)(ren)們的(de)保健對象。如(ru)今走進商(shang)場，琳瑯滿目的(de)益牙食(shi)品(pin)，木糖醇層出不(bu)窮，然而消(xiao)費者卻難(nan)以抉擇。消(xiao)費者關(guan)心的(de)不(bu)再是(shi)價格與包裝，而是(shi)商(shang)品(pin)的(de)實際質(zhi)量(liang)。
面(mian)對(dui)要求(qiu)不(bu)斷地(di)高(gao)(gao)的消(xiao)費者，不(bu)僅全力以赴研制(zhi)適(shi)合消(xiao)費者的產(chan)品，而且更(geng)注重(zhong)產(chan)品質量，力求(qiu)給消(xiao)費者以高(gao)(gao)品質，更(geng)完美的口香糖！
二）市場分析：
1、市場背(bei)景：據調查結果(guo)顯(xian)示，本地(di)區口香糖市場品(pin)(pin)牌(pai)(pai)集(ji)中(zhong)(zhong)度(du)較高，品(pin)(pin)牌(pai)(pai)較多，知名品(pin)(pin)牌(pai)(pai)占有市場份額較大，這種現象在其他食品(pin)(pin)中(zhong)(zhong)較為(wei)少見。
2、產品分析：
（1）用(yong)途(tu)：禮品(pin)、自己食用(yong)
（2）包裝(zhuang)：簡潔、大(da)方(fang)、顏色鮮艷、便于攜帶(dai)
（3）味道(dao)：多種果味
（4）價格：2.5~9.5元
（5）開發期：貨本28%、費(fei)用10%、廣(guang)告46%、純(chun)利(li)(li)10%、利(li)(li)息(xi)4%成(cheng)長期：貨本28%、費(fei)用12%、廣(guang)告32%、純(chun)利(li)(li)22%、利(li)(li)息(xi)4%
（6）產品優勢(shi)：
①口(kou)味多、味道好
②保護(hu)牙(ya)齒，預防蛀牙(ya)
③增加Vc，營養牙齒
④添加木糖醇(chun)，不含糖
⑤便于攜帶
（7）產(chan)品(pin)劣勢：
①價格較高
②不可降解，污(wu)染環境(jing)，難于(yu)清理
③量較少
三）競爭對手分析：
品(pin)牌(pai)口香糖(tang)(tang)較早(zao)進入市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)，經過(guo)長時(shi)間的(de)(de)銷(xiao)售(shou)，已經占領了部分市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)，同時(shi)隨著品(pin)牌(pai)的(de)(de)不斷增加，消費(fei)者(zhe)逐漸形成(cheng)了一定(ding)的(de)(de)品(pin)牌(pai)忠實(shi)度。因此，在(zai)xx益牙(ya)(ya)木(mu)糖(tang)(tang)醇剛上市(shi)(shi)(shi)時(shi)，雖(sui)然受到了一定(ding)的(de)(de)關注，但(dan)是廣大消費(fei)者(zhe)仍更愿選(xuan)擇老品(pin)牌(pai)。所以，我(wo)(wo)們要(yao)在(zai)商品(pin)上市(shi)(shi)(shi)初期把(ba)握(wo)住(zhu)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)。xx益牙(ya)(ya)木(mu)糖(tang)(tang)醇，不僅是減(jian)少含糖(tang)(tang)量，預(yu)防蛀牙(ya)(ya)，更多的(de)(de)是添加了Vc等成(cheng)分，能更好的(de)(de)營養牙(ya)(ya)齒，滿(man)足(zu)消費(fei)這對(dui)食(shi)品(pin)保健的(de)(de)要(yao)求。益牙(ya)(ya)木(mu)糖(tang)(tang)醇在(zai)此方(fang)面(mian)先行一步(bu)，我(wo)(wo)們從此方(fang)面(mian)周手宣(xuan)傳，很快就會在(zai)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)上占有(you)一席之地。
四）廣告戰略
1、廣(guang)告(gao)目(mu)標(企業廣(guang)告(gao)活(huo)動的目(mu)標)
提高(gao)消費者購買興趣(qu).這中長跑廣告(gao)的目的在于消費者看了(le)或(huo)聽(ting)了(le)廣告(gao)之(zhi)后,對產(chan)品(pin)的特點(dian)有一個比(bi)較清楚的認(ren)識與了(le)解(jie).激起經濟規律的`購買欲望(wang).這廣告(gao)主要介紹該品(pin)牌(pai)的口感(gan)。
2、廣告對(dui)(dui)象：10~60歲(sui)，xx益牙木糖醇適合各年齡(ling)段人群。對(dui)(dui)于青少年，更喜
歡糖(tang)分(fen)含量(liang)低(di)但具(ju)有多(duo)種果味的(de)口香糖(tang)；對于年齡(ling)(ling)較(jiao)大的(de)人群，xx益(yi)牙木糖(tang)醇(chun)的(de)糖(tang)分(fen)含量(liang)低(di)，有助于年齡(ling)(ling)較(jiao)大的(de)人群保(bao)護并且營養牙齒。市場上已經出現(xian)的(de)品牌多(duo)注重無糖(tang)與預防(fang)(fang)蛀牙，而(er)xx則更注重營養，牙齒要(yao)防(fang)(fang)蛀，更要(yao)營養。因此，xx益(yi)牙木糖(tang)醇(chun)適(shi)合各年齡(ling)(ling)段人群食(shi)用(yong)。
3、廣告創意：
⑴使用一張(zhang)(zhang)驚訝的(de)(de)(de)面孔，瞪大的(de)(de)(de)眼(yan)睛和(he)張(zhang)(zhang)大的(de)(de)(de)嘴(zui)，配(pei)合夸張(zhang)(zhang)的(de)(de)(de)動作，表(biao)現出(chu)：xx，就是(shi)要你驚訝！從而(er)突出(chu)雅客木(mu)糖醇(chun)與(yu)眾不同(tong)之處。
⑵平面廣告則只截取從眼部(bu)到上牙的一(yi)部(bu)分，展現潔白的牙齒，表現xx口(kou)香糖“保護+營(ying)養”的功效。
五）媒體(ti)投放(fang)：主(zhu)要媒體(ti)---電視輔助媒體(ti)---印刷廣告、招貼(tie)海報、車載電
視、公(gong)車椅背（拉手）
六）廣告效果預測
新上市20000 20%
第一期特賣30000 30%
空檔消化期10000 3.6%
第二(er)期(qi)特賣50000 25.1%
口香糖策劃書8
一、緒論
隨著(zhu)我國(guo)人均消(xiao)(xiao)費(fei)水平(ping)的(de)(de)不斷(duan)(duan)提高，口(kou)(kou)(kou)香(xiang)糖(tang)作為(wei)日常快速(su)消(xiao)(xiao)費(fei)品(pin)也出(chu)現了較高的(de)(de)增(zeng)長速(su)度。目前，木(mu)糖(tang)醇口(kou)(kou)(kou)香(xiang)糖(tang)的(de)(de)市場需求日益(yi)(yi)(yi)增(zeng)大，作為(wei)箭牌(pai)這一(yi)龍頭企業(ye)旗下的(de)(de)高端(duan)口(kou)(kou)(kou)香(xiang)糖(tang)品(pin)牌(pai)，益(yi)(yi)(yi)達(da)(da)一(yi)貫以時尚、健(jian)康(kang)的(de)(de)品(pin)牌(pai)形象，領(ling)導(dao)高級(ji)口(kou)(kou)(kou)香(xiang)糖(tang)市場。自1996年亮相中國(guo)市場，益(yi)(yi)(yi)達(da)(da)就開始為(wei)國(guo)內(nei)消(xiao)(xiao)費(fei)者帶來了源(yuan)源(yuan)不斷(duan)(duan)的(de)(de)全(quan)新(xin)消(xiao)(xiao)費(fei)體驗。有了益(yi)(yi)(yi)達(da)(da)不斷(duan)(duan)的(de)(de)創新(xin)，口(kou)(kou)(kou)香(xiang)糖(tang)不再僅(jin)僅(jin)是清(qing)新(xin)口(kou)(kou)(kou)氣的(de)(de)工(gong)具，而成(cheng)(cheng)為(wei)保持口(kou)(kou)(kou)腔清(qing)潔(jie)(jie)的(de)(de)健(jian)康(kang)習慣(guan)。益(yi)(yi)(yi)達(da)(da)在中國(guo)首推(tui)無(wu)糖(tang)概念，并率(lv)先推(tui)出(chu)含(han)木(mu)糖(tang)醇的(de)(de)無(wu)糖(tang)口(kou)(kou)(kou)香(xiang)糖(tang)。經過益(yi)(yi)(yi)達(da)(da)不斷(duan)(duan)的(de)(de)創新(xin)，口(kou)(kou)(kou)香(xiang)糖(tang)不僅(jin)僅(jin)是清(qing)新(xin)口(kou)(kou)(kou)氣的(de)(de)工(gong)具，更成(cheng)(cheng)為(wei)了保持口(kou)(kou)(kou)腔清(qing)潔(jie)(jie)的(de)(de)新(xin)方法。
在競爭日益(yi)加劇(ju)的(de)現今社(she)會(hui)，為(wei)(wei)了(le)鞏固益(yi)達(da)(da)在市場(chang)上的(de)地位，益(yi)達(da)(da)采取(qu)了(le)多(duo)種手段(duan)，其中(zhong)，益(yi)達(da)(da)深(shen)(shen)知現代廣(guang)(guang)(guang)(guang)告業的(de)發(fa)展以及影響遠遠超越(yue)了(le)人(ren)們的(de)想象。一些優質的(de)廣(guang)(guang)(guang)(guang)告，會(hui)讓(rang)人(ren)產(chan)(chan)生(sheng)深(shen)(shen)刻(ke)的(de)印象和強烈的(de)購買(mai)欲(yu)望，以及培養和挖(wa)掘一批(pi)潛在的(de)消(xiao)費者富有個性(xing)的(de)創意、深(shen)(shen)得人(ren)們喜愛的(de)明(ming)星代言人(ren)加上好的(de)產(chan)(chan)品(pin)，很容(rong)易讓(rang)產(chan)(chan)品(pin)在同檔(dang)行列中(zhong)凸(tu)顯出來(lai)，并使之賦予(yu)時尚、潮流等新名片(pian)，這(zhe)也(ye)符(fu)合了(le)人(ren)們追(zhui)趕新鮮事物的(de)心理需(xu)求。所(suo)以益(yi)達(da)(da)為(wei)(wei)口香(xiang)糖產(chan)(chan)品(pin)做(zuo)了(le)大(da)量廣(guang)(guang)(guang)(guang)告投(tou)入(ru)，而廣(guang)(guang)(guang)(guang)告在多(duo)種宣傳手段(duan)中(zhong)的(de)作(zuo)用也(ye)尤為(wei)(wei)顯著，為(wei)(wei)了(le)深(shen)(shen)層了(le)解益(yi)達(da)(da)廣(guang)(guang)(guang)(guang)告策劃(hua)，我做(zuo)了(le)如(ru)下分(fen)析(xi)。
二、摘要
文章主要圍繞益(yi)達(da)口(kou)香糖(tang)的(de)廣(guang)告展開，在綜合了(le)市場形勢與當前狀況之(zhi)后，對口(kou)香糖(tang)行(xing)(xing)業，消費者，益(yi)達(da)口(kou)香糖(tang)本身以及競爭對手情況進行(xing)(xing)了(le)簡(jian)單分(fen)析和總結，并對廣(guang)告的(de)策劃(hua)進行(xing)(xing)了(le)分(fen)析，旨在深(shen)層分(fen)析益(yi)達(da)口(kou)香糖(tang)的(de)廣(guang)告策劃(hua)，最后總結出(chu)益(yi)達(da)廣(guang)告的(de)策劃(hua)的(de)優(you)劣之(zhi)處。
三、市場分析
（一）行(xing)業(ye)分析：
近年來，木(mu)糖醇(chun)口(kou)(kou)香糖銷售市場持續(xu)走俏，銷售額今年累計增長500%，各個品牌(pai)競(jing)爭(zheng)激烈，紛紛推出不同(tong)產品系列(lie)打開(kai)市場，木(mu)糖醇(chun)口(kou)(kou)香糖市場迅速(su)發展(zhan)，同(tong)時(shi)消(xiao)(xiao)費者(zhe)的(de)消(xiao)(xiao)費意
識轉變明(ming)顯，逐漸由基本(ben)消費轉向享(xiang)受(shou)和健康消費。
隨(sui)著人們生(sheng)活水(shui)平(ping)的日(ri)益提高，原本只(zhi)是休閑食品的口香(xiang)糖(tang)，正在從口味型(xing)向功能(neng)型(xing)和(he)機能(neng)型(xing)發展(zhan)，大大滿(man)足了(le)各(ge)種消(xiao)費人群的興趣愛(ai)好和(he)追求變化的時尚個(ge)性。特別(bie)是能(neng)夠保(bao)護(hu)(hu)牙齒、促(cu)進健康的木(mu)糖(tang)醇無(wu)糖(tang)口香(xiang)糖(tang)在市場上越(yue)來(lai)越(yue)受(shou)到(dao)消(xiao)費者的歡迎。木(mu)糖(tang)醇是一(yi)種天然甜味劑，具有與砂糖(tang)相近的甜度，而且和(he)蛀(zhu)牙菌結合不產生(sheng)酸(suan)性物質(zhi)，并能(neng)消(xiao)耗蛀(zhu)牙菌自身的能(neng)量，達到(dao)防蛀(zhu)護(hu)(hu)齒的作(zuo)用。如(ru)今，在國際范圍(wei)內，木(mu)糖(tang)醇無(wu)糖(tang)產品已成(cheng)為口香(xiang)糖(tang)發展(zhan)的主要(yao)方(fang)向。
（二）消費者分析：
益達的消費者主要是(shi)具有(you)以下(xia)特(te)征的年輕(qing)人：
1、消費觀念開放(fang)獨立，追求個性(xing)；
2、喜歡新(xin)潮時(shi)尚，個性的彰顯，樂于(yu)嘗試新(xin)鮮事物(wu)；
3.不單純追求“口(kou)(kou)腔清潔，保護牙齒”，而是在空虛(xu)無聊時就會想(xiang)到嚼口(kou)(kou)香(xiang)糖。
（三(san)）產(chan)品(pin)分(fen)析：
益達(da)是1984年(nian)箭牌公司在美國推出的(de)第一(yi)款無(wu)糖(tang)口香(xiang)糖(tang)，并在短(duan)短(duan)五年(nian)之內(nei)躍居全球無(wu)糖(tang)口香(xiang)糖(tang)的(de)第一(yi)品牌。在美國，益達(da)目前已經崛起為銷(xiao)量最大的(de)口香(xiang)糖(tang)產品。此外，益達(da)還行(xing)銷(xiao)加拿大、新西蘭、德(de)國和(he)澳大利亞等市場(chang)。
益達木(mu)糖醇可以(yi)清新口氣還能預防齲齒，口味(wei)分(fen)類眾(zhong)多(duo)，包裝分(fen)級合理(li)。
目(mu)前行銷中國市場上的(de)“益(yi)達(da)”口(kou)(kou)香(xiang)糖(tang)(tang)(tang)(tang)產品包括：“益(yi)達(da)”薄(bo)荷(he)(he)口(kou)(kou)味(wei)(wei)條裝(zhuang)、“益(yi)達(da)”檸檬(meng)口(kou)(kou)味(wei)(wei)條裝(zhuang)、“益(yi)達(da)”藍莓(mei)口(kou)(kou)味(wei)(wei)條裝(zhuang)、“益(yi)達(da)潔白(bai)”檸檬(meng)香(xiang)梨粒裝(zhuang)、“益(yi)達(da)潔白(bai)”薄(bo)荷(he)(he)味(wei)(wei)粒裝(zhuang)、“益(yi)達(da)”木(mu)糖(tang)(tang)(tang)(tang)醇(chun)冰涼(liang)薄(bo)荷(he)(he)口(kou)(kou)味(wei)(wei)粒裝(zhuang)、“益(yi)達(da)”木(mu)糖(tang)(tang)(tang)(tang)醇(chun)清(qing)爽(shuang)草莓(mei)口(kou)(kou)味(wei)(wei)粒裝(zhuang)、“益(yi)達(da)”木(mu)糖(tang)(tang)(tang)(tang)醇(chun)蜜瓜(gua)味(wei)(wei)粒裝(zhuang)、“益(yi)達(da)”草本(ben)精華木(mu)糖(tang)(tang)(tang)(tang)醇(chun)無糖(tang)(tang)(tang)(tang)口(kou)(kou)香(xiang)糖(tang)(tang)(tang)(tang)粒裝(zhuang)，以及(ji)20xx年(nian)3月上市的(de)“益(yi)達(da)”清(qing)爽(shuang)西瓜(gua)口(kou)(kou)味(wei)(wei)條裝(zhuang)。
在如今廣(guang)大年(nian)輕人眼里(li)，“益達”不僅(jin)僅(jin)是一(yi)個(ge)品牌(pai)了(le)。它成為一(yi)個(ge)“甜(tian)蜜愛情(qing)”的(de)代名詞(ci)；由(you)于所拍廣(guang)告戲劇(ju)化，像(xiang)益達口香糖(tang)一(yi)般清(qing)新。更是使(shi)這一(yi)說法受(shou)到廣(guang)泛支(zhi)持；益達甜(tian)甜(tian)淡(dan)淡(dan)的(de)味道，像(xiang)極了(le)戀愛時的(de)甜(tian)蜜。既浪漫又有深意。
“益達”木糖(tang)醇(chun)無糖(tang)口香糖(tang)的防齲作(zuo)用早在1996年5月就得到(dao)了(le)世界(jie)牙(ya)科聯盟（FDI）的認同：“嚼無糖(tang)口香糖(tang)，如(ru)箭(jian)牌公(gong)司的?益達?，可以刺激唾液(ye)分(fen)泌(mi)，中和菌斑(ban)酸，幫助防止蛀牙(ya)。”
另外，它也是(shi)第一個經中華口腔醫學會（CSA）檢測評(ping)價(jia)有助預防(fang)齲齒的木糖(tang)醇無糖(tang)
口(kou)香(xiang)糖(tang)：“益(yi)達無糖(tang)口(kou)香(xiang)糖(tang)不含(han)蔗糖(tang)，咀嚼(jiao)后可以增加(jia)唾(tuo)液流量，減(jian)少(shao)唾(tuo)液酸度，有(you)助預防齲齒。”
（四）競爭對手分(fen)析：
近幾年由于市場的`越來越開放，益達最近幾年受(shou)到了樂(le)天和好(hao)利友的沖擊。
樂天由日(ri)本技術(shu)支持，主打宣(xuan)傳其木(mu)糖醇含量占(zhan)50%以(yi)上，以(yi)生(sheng)產(chan)高品質新口味(wei)為宗旨(zhi)，也在積極宣(xuan)傳清潔口腔，保護牙齒的(de)功效。是益達最大(da)的(de)競爭(zheng)對(dui)手。好麗(li)友則是主打花香和果味(wei)，相對(dui)來說(shuo)，市場(chang)競爭(zheng)力小。
四、廣告策劃
益達口香糖主要運用電視(shi)這一媒介，在電視(shi)上播放廣告以(yi)傳(chuan)播產(chan)品信息，宣(xuan)傳(chuan)產(chan)品，來增加產(chan)品知名度，使受眾了(le)解(jie)產(chan)品以(yi)致導致購買行為。
益(yi)(yi)達(da)口香糖(tang)(tang)(tang)推(tui)(tui)(tui)(tui)出(chu)了許(xu)多廣(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)，在(zai)這主要介紹以下電視廣(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)：07年針(zhen)對(dui)木糖(tang)(tang)(tang)醇無糖(tang)(tang)(tang)口香糖(tang)(tang)(tang)和草本精華口香糖(tang)(tang)(tang)推(tui)(tui)(tui)(tui)出(chu)的(de)(de)(de)車站親情(qing)篇(pian)(pian)和滅火器篇(pian)(pian)口香糖(tang)(tang)(tang)；08年推(tui)(tui)(tui)(tui)出(chu)的(de)(de)(de)超市小愛情(qing)篇(pian)(pian)，這篇(pian)(pian)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)讓(rang)益(yi)(yi)達(da)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)語(yu)：“哎，你(ni)的(de)(de)(de)益(yi)(yi)達(da)。不，是(shi)你(ni)的(de)(de)(de)益(yi)(yi)達(da)。”深入人心；09年，針(zhen)對(dui)益(yi)(yi)達(da)至尊口香糖(tang)(tang)(tang)推(tui)(tui)(tui)(tui)出(chu)了鄰里鄰居(ju)的(de)(de)(de)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)；10-11年中(zhong)，益(yi)(yi)達(da)推(tui)(tui)(tui)(tui)出(chu)分為酸甜苦辣四部(bu)分的(de)(de)(de)微電影系(xi)列，邀請兩位當紅明星在(zai)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)中(zhong)演繹出(chu)了一個別樣的(de)(de)(de)愛情(qing)故(gu)事。將益(yi)(yi)達(da)的(de)(de)(de)理念-----關愛牙齒，更(geng)關心你(ni)。進一步進行(xing)了詮釋和印(yin)象加深。
五、策劃分析
以下選擇益達口(kou)香糖廣告中(zhong)具有一定代表性的廣告作品做簡要的策劃分析。
1、車站(zhan)篇中運用簡單樸實的“關(guan)護(hu)牙齒”突出產品(pin)的主要功能，“更關(guan)心(xin)你”則有兩層(ceng)含義，一層(ceng)就是(shi)企業對(dui)于消費者的關(guan)懷(huai)，另(ling)一層(ceng)就可(ke)以理解為我們借助產品(pin)表達對(dui)他人的關(guan)懷(huai)。
2、超(chao)市篇中由親情轉戰愛情領域，加入情節(jie)，在觀(guan)眾欣賞了(le)一幕愛情小故事之后，突出“關愛牙(ya)齒，更關心你(ni)”的理念，適度而不夸張(zhang)，溫馨而不虛(xu)假，在觀(guan)眾中產生了(le)很(hen)好(hao)的反響。
3、微電影(ying)系列廣告講述(shu)列酸(suan)甜(tian)苦辣四個小故事，該廣告形(xing)式的特性則是(shi)將(jiang)品(pin)牌和產(chan)品(pin)
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