春節小家(jia)電促銷策劃書

　　一、促銷時間：

　　二、促銷背景：

　　春節前后是小家電(dian)(dian)特別是電(dian)(dian)熱水壺(hu)、豆漿(jiang)機等可以(yi)做為禮品的產品的消費(fei)旺季(ji)，為搶奪市場，各品牌都紛(fen)紛(fen)有(you)所行動(dong);同時豆漿(jiang)機、榨汁機等產品高昂的價(jia)格及消費(fei)者(zhe)不熟悉(xi)如何使(shi)用等因(yin)素，一直使(shi)一些潛(qian)在消費(fei)者(zhe)猶豫徘徊(huai)。為了抓住這一銷售旺季(ji)和處在猶豫徘徊(huai)的消費(fei)者(zhe)，我(wo)司(si)特策劃了本次活動(dong)。

　　三、促銷目的：

　　1、利用(yong)“春節”黃金(jin)周的機會(hui)，提升我司終端(duan)零售量(liang)，加大分銷力度(du);

　　2、通過(guo)終端現場演示，提升我司產品(pin)知名度(du)、激(ji)發猶豫徘徊(huai)消費者的購買欲(yu)望;

　　3、有效的打擊競爭(zheng)對手，為(wei)實(shi)現明年我司的銷(xiao)售任(ren)務打好(hao)第一仗;

　　4、通過(guo)促銷機型，帶(dai)動其他(ta)產(chan)品的(de)銷售;

　　5、增強經銷(xiao)商操作我司產品(pin)的(de)信心，振作導購員的(de)士(shi)氣。

　　四、促銷對象與范圍：

　　1、促銷對象：終端消費者

　　2、范圍：xx、xx可(ke)控終端(是(shi)指(zhi)有導購員的賣場)

　　五、促銷主題：

　　促銷(xiao)主題(ti)：xx小(xiao)家(jia)電迎(ying)新賀禮大酬賓

　　宣傳口號：299，xx豆漿(jiang)機抱回家(jia)(jia);366，xx多功能燉盅提回家(jia)(jia);129，xx榨汁機帶回家(jia)(jia);99，xx電水壺“撿”回家(jia)(jia)，xx電水壺老顧客不買也有禮送(song)，過年了，給遠方(fang)的父母帶個豆漿(jiang)機回家(jia)(jia)吧(ba)(橫幅標語為上面宣傳口號或(huo)促銷主題(ti))

　　六、促銷方式：

　　現(xian)場演(yan)示配大(da)酬賓活(huo)動，大(da)酬賓內容有促銷機型、8.8折優惠和贈品(pin)

　　七、促銷配合：

　　1、產品

　　業務經理/區域經理提(ti)前督促(cu)(cu)經銷(xiao)商提(ti)貨(huo)(特別是促(cu)(cu)銷(xiao)機(ji)型要備足庫(ku)存(cun))、網點(dian)提(ti)貨(huo)。

　　2、促銷物料(liao)準備

　　市(shi)場部在20日前(qian)(qian)發放(fang)演示臺、x展架(jia)、贈(zeng)品(pin)給經銷(xiao)(xiao)商(shang);經銷(xiao)(xiao)商(shang)在25日前(qian)(qian)自行印(yin)刷促銷(xiao)(xiao)信息的黑白單(dan)頁和促銷(xiao)(xiao)主題(ti)、宣傳(chuan)口號的橫幅及小(xiao)贈(zeng)品(pin)等物料。

　　3、人員(yuan)分工與(yu)責任

　　活動總指揮——xx

　　活動負(fu)責人——xxx

　　方案的(de)撰(zhuan)寫、下發、檢核——市(shi)場部(bu)

　　物料發放——客服部

　　4、導購培訓

　　各經(jing)銷商導購管理(li)人員、業務經(jing)理(li)/區(qu)域經(jing)理(li)要(yao)對促銷活(huo)(huo)動的(de)內容、終(zhong)端演示技能等(deng)做活(huo)(huo)動前的(de)培訓。本(ben)次促銷活(huo)(huo)動除(chu)了(le)給顧(gu)客介紹我司產(chan)品的(de)賣點外，還(huan)要(yao)從以下(xia)方面引導顧(gu)客購買本(ben)次我司主推的(de)機型：

　　豆(dou)(dou)漿(jiang)(jiang)(jiang)機：用(yong)xx全自(zi)動豆(dou)(dou)漿(jiang)(jiang)(jiang)機只需十幾(ji)分鐘就可以做出(chu)新鮮(xian)(xian)濃香的(de)熟(shu)豆(dou)(dou)漿(jiang)(jiang)(jiang)，成本不(bu)到(dao)三毛錢;一天三毛錢，全家喝(he)(he)上新鮮(xian)(xian)豆(dou)(dou)漿(jiang)(jiang)(jiang)，不(bu)算(suan)不(bu)知道，一算(suan)還真劃算(suan)。更為關鍵的(de)是，放心(xin)豆(dou)(dou)漿(jiang)(jiang)(jiang)自(zi)己(ji)做，衛生(sheng)(sheng)新鮮(xian)(xian)自(zi)己(ji)把握;黑(hei)心(xin)豆(dou)(dou)漿(jiang)(jiang)(jiang)喝(he)(he)不(bu)得(de)(de)，要喝(he)(he)上衛生(sheng)(sheng)新鮮(xian)(xian)的(de)香濃豆(dou)(dou)漿(jiang)(jiang)(jiang)，最(zui)好還是自(zi)己(ji)做，選豆(dou)(dou)和用(yong)水(shui)自(zi)己(ji)把握，衛生(sheng)(sheng)絕對有保障;隨時(shi)做，隨時(shi)喝(he)(he)，新鮮(xian)(xian)沒得(de)(de)說(shuo)。(可以和外面買一杯豆(dou)(dou)漿(jiang)(jiang)(jiang)一元相比給顧客解說(shuo))

　　榨(zha)(zha)汁機：家里的胡蘿卜(bu)、青瓜等那(nei)樣放著誰想吃它(ta)(ta)，但如(ru)果把它(ta)(ta)變個(ge)做(zuo)法榨(zha)(zha)成汁，那(nei)就不(bu)一樣呢;特別是(shi)家里來了親戚朋友(you)的小孩，那(nei)感覺就更不(bu)一樣。

　　燉(dun)盅：隔水(shui)蒸燉(dun)的(de)最大好處是(shi)(shi)(shi)：一密(mi)封性能(neng)好，能(neng)保住(zhu)燉(dun)品(pin)(pin)特別是(shi)(shi)(shi)是(shi)(shi)(shi)補品(pin)(pin)的(de)原氣不(bu)被揮(hui)發;二是(shi)(shi)(shi)熱力均勻(yun)平衡，能(neng)使燉(dun)品(pin)(pin)的(de)營養結構不(bu)被破(po)壞(huai);三是(shi)(shi)(shi)燉(dun)出的(de)食品(pin)(pin)不(bu)但質地爛酥(su)，原汁原味(wei)，而且湯色澄(cheng)清、鮮味(wei)濃郁，別具美食風味(wei)。

　　5、活動執行人

　　經(jing)銷(xiao)商(shang)市場(chang)負責人、經(jing)銷(xiao)商(shang)導購管理人、業(ye)務經(jing)理/區(qu)域(yu)經(jing)理等

　　八、活動要求：

　　嚴格按(an)“xx終(zhong)端促(cu)銷(xiao)活(huo)動指引”的要求執行。本次促(cu)銷(xiao)活(huo)動如有(you)任何疑問請致電(dian)市場部聯系!

　　九、促銷點評：

　　1、促銷(xiao)(xiao)時(shi)間：今年的(de)春節離傳統春節相距較(jiao)近(jin)，春節前后恰是(shi)(shi)(shi)一(yi)些(xie)打工族(zu)回(hui)家的(de)高峰期(qi)，打工族(zu)一(yi)年打工出(chu)頭，總(zong)想帶些(xie)東西回(hui)家，隨著(zhu)人們生活質量(liang)的(de)提高，小巧便于攜帶的(de)榨汁(zhi)機、豆(dou)漿機成了他(ta)們的(de)首(shou)選;還有年由于煤氣上(shang)漲，使得電磁爐也(ye)成為他(ta)們更青睞的(de)首(shou)選。我們在現場促銷(xiao)(xiao)時(shi)，發現確(que)實不少顧(gu)客(ke)都是(shi)(shi)(shi)帶回(hui)家用(yong)的(de)，也(ye)有一(yi)些(xie)是(shi)(shi)(shi)做(zuo)為禮品送(song)給親戚、朋(peng)友的(de)。本(ben)次促銷(xiao)(xiao)活動正是(shi)(shi)(shi)基于這(zhe)一(yi)背景而策劃的(de)，實際(ji)效(xiao)果不錯，目(mu)標消費(fei)者抓的(de)很(hen)準。

　　2、促(cu)銷(xiao)機(ji)(ji)型：考慮到這次(ci)促(cu)銷(xiao)主要針對(dui)要回(hui)家(jia)的(de)(de)打(da)工一族(zu)，所以我們選用(yong)了體(ti)積(ji)小、功(gong)能(neng)(neng)簡單的(de)(de)機(ji)(ji)型做為(wei)特價機(ji)(ji)出現。如129元的(de)(de)榨汁機(ji)(ji)只(zhi)有(you)單一的(de)(de)榨汁功(gong)能(neng)(neng)，而(er)且(qie)體(ti)積(ji)也(ye)很(hen)小;199元的(de)(de)電(dian)磁爐體(ti)積(ji)也(ye)很(hen)小。促(cu)銷(xiao)機(ji)(ji)型的(de)(de)恰當選擇對(dui)本次(ci)促(cu)銷(xiao)活(huo)動的(de)(de).銷(xiao)量有(you)很(hen)大的(de)(de)作(zuo)用(yong)。

　　3、宣傳口號：采用“抱回(hui)家、帶(dai)回(hui)家、提回(hui)家、撿回(hui)家”等富有(you)煽情味道的宣傳語，不僅(jin)讓打工族有(you)馬上回(hui)家的情緒，而(er)且還要一定帶(dai)個什么回(hui)家的感覺(jue)。“抱”、“帶(dai)”、“提”、“撿”等字語不僅(jin)暗含(han)產(chan)品體(ti)積(ji)小易于攜帶(dai)而(er)且暗含(han)價(jia)格極其(qi)優惠。“過年了，給遠方的父(fu)(fu)母帶(dai)個豆(dou)漿機回(hui)家吧”更是讓人產(chan)生(sheng)購買的欲望(wang)，不管(guan)怎么樣，這是給父(fu)(fu)母的。有(you)意無意中(zhong)，把公司的產(chan)品跟(gen)家聯(lian)系起(qi)來，產(chan)生(sheng)了親切感、認同感。

　　4、現場演(yan)示(shi)(shi)：豆漿(jiang)機、榨汁機等(deng)產(chan)品，消(xiao)費者(zhe)(zhe)想買但又(you)怕買回去不會操作或操作復雜(za)而(er)猶豫，通過(guo)終端活(huo)生(sheng)生(sheng)的(de)演(yan)示(shi)(shi)，就能打消(xiao)消(xiao)費者(zhe)(zhe)的(de)這(zhe)(zhe)些(xie)念頭，產(chan)生(sheng)立即購買的(de)欲望。有(you)些(xie)消(xiao)費者(zhe)(zhe)說自己隨便看(kan)看(kan)還沒打算購買豆漿(jiang)機，但你給她演(yan)示(shi)(shi)一遍并給她一杯香噴(pen)噴(pen)的(de)新(xin)鮮豆漿(jiang)，她就馬上(shang)都(dou)(dou)開單了。因此，消(xiao)費者(zhe)(zhe)說隨便看(kan)看(kan)，肯(ken)定是(shi)有(you)原(yuan)因的(de)，無事不登(deng)三寶殿，我(wo)們(men)要找到化(hua)解(jie)她猶豫的(de)原(yuan)因，現場演(yan)示(shi)(shi)是(shi)最好的(de)方式。本(ben)次促銷活(huo)動的(de)現場演(yan)示(shi)(shi)準備特別充(chong)分，就連演(yan)示(shi)(shi)物(wu)料、演(yan)示(shi)(shi)人員語言都(dou)(dou)提(ti)前寫好，一邊演(yan)示(shi)(shi)一邊訴求豆漿(jiang)自做的(de)好處、榨汁機的(de)好處等(deng)，這(zhe)(zhe)樣消(xiao)費者(zhe)(zhe)更(geng)易接(jie)受。

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