【推薦】方案策劃范文集合九篇

　　為了確保工作或事情順利進行，通常會被要求事先制定方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進度等都部署具體、周密，并有很強可操作性的計劃。那么優秀的方案是什么樣的呢？下面是小編精心整理的方案策劃9篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

方案策劃 篇1

　　【設計意圖】

　　父親節快到了，我們畫一張爸爸做事情的畫送給爸爸吧！在畫畫時，我們小朋友一定要仔細回憶爸爸在做事時的表情、動作，如爸爸做事時有時是鄒眉頭的，有時是開心的。如爸爸做事時是坐在椅子上或彎著腰或站著等。

　　【活動主題】

　　爸爸的模樣

　　【活動目標】

　　1、用完整的語言說說在父親節我能為爸爸做些什么

　　重點目標：能畫出爸爸做事的樣子，增強孩子對爸爸的愛。

　　難點目標：工整地完成作品。

　　活動準備：畫紙、畫筆、蠟筆等作畫工具。

　　【活動過程】

　　一、回憶心目中爸爸做事的樣子

　　1、說說自己的爸爸最喜歡做什么事？

　　2、爸爸在做事情的時候表情是怎樣的，動作是怎樣的？

　　3、爸爸做完這件事情后會做些什么事呢？

　　二、父親節，我送爸爸什么禮物？

　　三、畫畫前的`引導

　　1、父親節快到了，我們畫一張爸爸做事情的畫送給爸爸吧。在畫畫時，我們小朋友一定要仔細回憶爸爸在做事時的表情、動作，如爸爸做事時表情有時是鄒眉頭的，有時是開心的。如爸爸做事時是坐在椅子上或彎著腰或站著等。

　　2、要求：

　　1）合理的使用畫紙，把爸爸的樣子畫在畫紙，不宜過大或過小。

　　2）保持畫紙的干凈。

　　3）色彩鮮艷。

　　四、幼兒作畫，教師幫助需要幫助的幼兒。

　　五、作品展覽，請幼兒說說自己畫的是爸爸做什么事的樣子，我喜歡爸爸做事時的什么動作增加孩子對爸爸的愛。

方案策劃 篇2

　　一、導入

　　同學們，看老師寫一個字“烏”，(標上拼音)，讀，再來一遍。加上一點是什么?今天，老師就為同學們介紹一種鳥 (貼烏鴉圖)你們看，它是誰?我們把它的名字寫到黑板上去，看，去掉鳥眼就是“烏”烏鴉的鴉是鴨子的鴨嗎?那是哪個鴉呢?誰能告訴我他用的是哪種識字方法?(板書：烏鴉)齊讀。今天教師就給同學們帶來一個關于烏鴉的童話故事，板書喝水，這個字也是我們這節課要學習的.生字，讀，連起來讀，加上題號，再來一遍。

　　二、新課

　　(一)讀文 認字

　　同學們想聽這個故事嗎?那就快快拿出課文，認真地聽老師讀一讀吧。

　　1、同學們聽得可真認真!想讀嗎?注意聽清老師的要求，邊讀邊標出自然段，遇到不認識的字，借助拼音多讀幾遍，努力把課文讀正確，聽清楚了嗎?開始吧!

　　2、課文中的字你都認識了嗎?那我可要考考你了。

　　(1) 看!如果你認識它就把它大聲地讀出來吧。(有拼音逐個出現)

　　(2)去掉拼音你還認識它們嗎?(各種形式讀，指讀，你讀，你讀，你再讀，組個詞讀，連起來讀)重點：翹舌音(翹舌音你都讀得這么，你當小老師教教大家)

　　(3)真了不起，都讀對了，小烏鴉可要把生字送回到課文中去了，讓我們再大聲地叫三遍它們的名字吧!(領讀烏)

　　(4)如果有哪個字你記得還不夠清楚，沒關系，我們還會遇到它，到時你可以把它再多讀幾遍。

　　(二)讀文感知文意

　　1、接下來，誰能告訴老師課文中有幾個自然段呢?那誰愿意來讀讀課文?第一自然段，第二、第三自然段，老師來讀課題!

　　注意聽學生讀教師糾錯

　　剛才在聽同學們讀課文的時候，我發現這個字(指生讀喝)在課文中出現了好幾次，你能把課文中帶有喝的詞語找出來嗎?比一比誰最快?

　　2、找到了嗎?讀出來

　　學生邊說，老師并依次板書：找水喝、喝不著、喝著水了 同學們真會讀書呀

　　結：其實這篇課文就是向我們講述了，烏鴉先(找水喝)，可是(喝不著)，最后(喝著了)的故事。這個“著”字，還有其它的讀音嗎?組個詞吧!

方案策劃 篇3

　　一、活動目的：

　　本次大賽打破了目前已經存在的絕大多數大學生課外活動重理論輕實踐的現象，將活動置于真實的社會環境中，帶領學生走出校園，走出書本，走進現實，走進社會。鍛煉在校學生為學為用的綜合能力，強調學有所得，學以致用。開辟“第二課堂”，為企業發掘人才，為社會培養人才，為大學生就業提供一種新途徑。

　　本次大賽我們將其定位于以專業營銷知識為基礎，以實際銷售為手段，從基礎工作做起，強調社會經驗的`積累，最終達到使參賽學生整體綜合素質得到鍛煉提高這一目的。

　　二、活動主題：

　　放眼市場，精彩營銷

　　三、主辦單位：

　　主辦方：管理學部團總支學生會

　　四、活動流程：

　　1、報名階段：

　　（1）報名時間：xx年4月24日-4月26日

　　（2）報名方式：

　　1加入本次大賽交流群下載報名表；

　　2到西校區12舍旁的打印室及城中校區泮池打印室打印

　　3西校區在風華園咨詢臺處領取報名表，城中校區

　　在二舍前咨詢臺領取報名表。

　　負責人：何同學（13707214661） 余同學（13797471043）

　　2、培訓階段：

　　（1）培訓主題：團隊成員大會暨營銷策劃及營銷技能專業

　　培訓會

　　（2）培訓時間： xx年4月27日（周五）晚6:30

　　（3）培訓地點：三教308教室

　　（4）與會人員：1大賽組委會各位領導老師，邀請長江大學本部及我院營銷、管理領域的專家老師；2所有參賽團隊；3獲得上屆營銷大賽前三名的團隊代表

　　3、初賽——策劃大比拼

　　時間：xx年5月7日晚6:30

　　地點：食堂三樓

　　備注：大賽組委會將于初賽現場組織專家進行對第一輪篩選（評委老師根據策劃書評分細則及自己的專業知識進行打分）的作品進行第二輪（有需要的團隊進行現場ppt的講解，同時評委老師會和各團隊有個現場交流）認證評審。

　　4、復賽——實戰pk

　　時間：xx年5月中旬

　　地點：長江大學文理學院城中校區校園主干道

　　流程：團隊在校內進行銷售，各團隊的銷售記錄員在實戰階段每天都需要有一個銷售情況的記錄，在每天下午7點前將銷售記錄和財務情況報告給主辦方的核算小組。（各團隊需如實記錄，一旦發現弄虛作假，立即取消參賽資格）。由大賽組委會審核提交的銷售記錄和財務情況，以銷售額及銷售記錄情況為指標進行評分。

　　5、決賽——巔峰對決

　　時間：xx年5月下旬

　　地點：食堂三樓

　　流程：各團隊根據實戰銷售情況制作總結電子材料（如word、ppt、照片、錄像等），包括介紹銷售情況，銷售業績，分享心得體會等，同時準備向大家展示團隊精神風貌及團隊風采，評委根據團隊展示情況進行現場舉牌打分。

　　五、組隊方式

　　1、參賽對象：長江大學文理學院全體在校學生。

　　2、組隊方式：本次比賽要求組隊參加，每支參賽隊由3-5名學生組成，被選拔進入國賽環節的團隊在參加國賽時，需將團隊成員擇優調整為3人。（報名參加比賽均視為已熟知本條規定，并自愿接受）

　　六、比賽形式

　　本次比賽分為三個環節，即理論演練環節、實戰環節、“巔峰對決”交流總結環節。

　　1、理論演練環節：參賽團隊按照要求撰寫營銷策劃案并上交，由評委對營銷策劃案進行兩次篩選。在初賽現場若團隊有需要以ppt的形式進行更進一步的闡述，主辦方也會提供相應的展示設施。

　　2、校園實戰環節：在校外尋找贊助商，在校內指定區域進行實戰營銷。

　　3、“巔峰對決”交流總結環節：入圍決賽的參賽隊進行現場答辯，包括：15分鐘方案陳述，10-15分鐘答問及觀眾投票。

　　注：本次大賽將由主辦方將各環節分數匯總，根據15%初賽分數+60%復賽分數（銷售成績+衛生+團隊紀律+著裝等等）+25%答辯分數得出。

　　七、獎項設置

　　獎項設置：

　　一等獎： 1名 獲獎證書+價值1000元的獎品

　　二等獎： 3名 獲獎證書+價值800元的獎品

　　三等獎： 5名 獲獎證書+價值500元的獎品

　　優秀獎 10名 獲獎證書+價值300元的獎品

　　積極參與獎 15名 獲獎證書+價值100元的獎品

　　營銷之星獎 根據報名團隊書確定 獲獎證書+20元獎品

　　以上為校內比賽獎項設置，國賽的獎項設置由舉辦賽事的單位確定。

管理學部團總支學生會

　　二○一二年四月十二日

方案策劃 篇4

　　一、活動主題

　　本次宣傳教育活動的主題是“平安祥和歡度新年，遠離非法集資風險”，保險行業充分利用歲末年初“萬家團聚、萬眾返鄉”的好時機及行業“開門紅”活動豐富、投入集中的特點，結合各地各公司實際，制定具有可行性、針對性的宣傳方案。

　　二、活動目標

　　此次活動在營造良好輿論氛圍的同時，還將進一步強化保險機構的非法集資風險防控責任意識，增強保險從業人員的依法合規經營意識，提升保險消費者和社會公眾的保險知識、法律政策知識和非法集資風險防范能力，讓群眾遠離非法集資陷阱，過一個安全、祥和的新年。

　　三、活動方式

　　在宣傳教育活動期間，保險行業積極推廣優秀的經驗做法、采用鮮活的宣傳素材，充分結合雙節期間人員流動特點、民風民俗及“開門紅”活動等重要契機，利用廣播電視、報刊網絡等渠道，公益廣告、“開門紅”和新春佳節宣傳品等載體，開展各具特色的宣傳活動，增強宣傳教育效果。

　　四、活動重點

　　此次活動突出“貼近基層、貼近群眾、貼近生活”，充分利用基層網點和營銷人員的`力量，進一步推動宣傳“進社區、進村屯、進家庭”。保險行業把農村地區作為開展防范非法集資宣傳教育工作的重點，加強對基層機構的反非宣傳教育投入，加大警示教育力度，搶占基層群眾宣傳陣地，提高保險消費者的風險防范意識，做好非法集資風險源頭防控。

方案策劃 篇5

　　活動主題：20xx年度“十佳團日活動”評選活動

　　活動時間：

　　申請時間：截止至20xx年3月29日24點

　　審批時間：20xx年3月30日—4月5日

　　答辯時間：20xx年4月9日—11日

　　公示時間：20xx年4月15日—22日

　　活動內容：

　　評選部分細則

　　申請資格

　　（1）在20xx年3月至20xx年3月期間，獲得過“精品策劃”或“精品團日活動“稱號；

　　（2）09級、10級和11級團支部需滿足20xx年3月至20xx年3月參加團日活動次數不得少于5次；12級團支部需滿足xx年9月至xx年3月參加團日活動次數不得少于3次；

　　（3）參評十佳團日活動的`團支部在20xx—20xx學年的團日活動中沒有不良記錄；

　　（4）團日活動主題突出，能夠緊密結合每月團日活動主題；

　　（5）團日活動在全校范圍內具有鮮明的示范性和代表性，宣傳方式新穎，環保節約，能立足青年學生實際，展示學生風采。

　　注：

　　1、申請資格應滿足以上全部條件；

　　2、申請需有誠信態度，經核實如有作假（如并未獲得“精品團日”稱號等），取消其申請資格；

　　篩選細則

　　（1）申報材料應重點突出、亮點鮮明、條理清晰、內容詳實、有支撐材料；

　　（2）篩選依照分數原則，總分100分。團日活動策劃書30分鐘，團日活動反饋總結30分鐘，活動質量（包括團日活動參與性、思想性、創新性等）20分鐘，材料豐富度（包括ppt、音像資料、活動實物資料等）20分鐘。

　　（3）篩選工作將充分認識評選工作重要性，按照校團委統一部署，在黨總支統一領導下，公平、公正、公開的開展評選工作。

　　注意事項

　　（1）認真填寫申請表格，表格見附件一《xx—xx學年華東理工大學“十佳團日活動”申請表》，紙質稿在截至日期前交到大學生活動中心308室，組織部；同時電子版申請表、策劃和ppt請打包發送至郵箱，郵件主題及文件名：xxx學院xxx班級“十佳團日”申報材料；音頻資料如過大請拷貝到大活308室組織部電腦中。

　　（2）聯系人：劉曉璇 劉洋

方案策劃 篇6

　　一、 “五(舞)”動飛揚，激情“一”夏

　　1. 舞蹈達人請你來跳舞;

　　目的：現場活躍氣氛類型，暖場。

　　內容操作：

　　1) 安排會跳舞的`人員在跳舞機里炒氣氛，助跳、教跳等;

　　2) 隨時請人跳舞，工作人員帶上助氣氛語言、吶喊、配合音樂嘻哈;

　　2. 即場SHOW出最出眾舞步，分分鐘讓你成為舞蹈達人;

　　目的：輔助炒作跳舞機

　　內容操作：

　　1) 讓顧客即場SHOW舞，引人圍觀;

　　2) 對“人氣好的”、“出眾的”等優秀舞者獎勵娃娃一只;

　　3) 現場邀請他們加入“飛揚樂園E舞成名”微信群，后期可以約戰;

　　物料清單

　　序號項目備注

　　1. 音響、麥暖場、主持

　　2. E舞成名群二維碼牌進群用

　　二、 “五一”系列，管你勞不勞動——暢玩“五一”樂逍遙

　　1. “一”元系列玩法

　　優惠：凡一次性消費50元，即可享受：+1元暢玩飛車

　　2. “五”元系列玩法

　　優惠：凡一次性消費50元，即可享受：+5元暢玩沙池

　　*前臺做好告知優惠信息;KT板優惠信息推廣;

　　三、 娃娃集中營

　　玩法一：收集指定8款娃娃 獎勵超大泰迪熊一只(1.6米)

　　玩法二：收集系列娃娃(共3只)的其中2個，即可免費獲得第三只娃娃

　　玩法三：收集任意3只普通娃娃獲贈10枚游戲幣

方案策劃 篇7

　　一.電話回訪

　　A.重點客戶的回訪(500元以上)

　　B.一級顧客的回訪(300-500元)

　　會對顧客進一步的分類

　　a.14--19號 開始對之前購買500元金額客戶開始電話回訪 (店鋪需要前臺人員的配合)

　　B.10.21---11.1 開始對 一級客戶的回訪(200-500元以上)

　　內容：( 電話內容 以冬季上新為題展開，在溝通的時候以單純的問候形式 再在談話內容直接再說明冬裝上新，希望老顧客們可以前來品鑒)

　　備注：1.客戶分類-----購買的.產品及購買的頻率分類

　　2.撥打電話短信先行(先發短信給顧客之后再電話進行溝通，消除顧客對陌生電話的疑慮與尷尬性)，短信要針對編輯

　　3.11月1日前完成所有電話回訪。并針對重點客戶進行再次回訪。

　　二.短信溝通 (客服主管)

　　A.周五發(11.4)(冬裝上新短信)，告知老顧客店鋪的冬裝已經上新，前來購物我們就送兔毛圍巾一條

　　B.周三發(11.6)(慰問式短信，拉近與老顧客之間的距離，體現人味性)

　　C.周五發 (11.8)一級顧客的短信 (200-500元)

　　D.周六發 (11.9)重點顧客短信 (500元以上)

　　E.周日發(11.10)短信通知所有顧客 凸顯店鋪活動(找準合理時間點發送)

　　三.郵件溝通(設計部)

　　A.周三發(11.6)(慰問式郵件，拉近與老顧客之間的距離，體現人味性)

　　B.雙11的一些信息我們的一些產品，店鋪內的相關活動。我們參與雙11的相關寶貝!

　　四.微博

　　A.冬裝上新在微博的宣傳

　　B.微博內容 ----怎么選款，對穿衣的要素，怎么穿衣搭配之類的

　　C.微博-----穿衣搭配知識的普及

　　D.0055#----重點說明 從各個側面體現改服裝的性價比

　　E.雙十一店鋪活動上線 預熱開始

　　F.我們的原材料，產品方面的一些優勢

　　G.雙十一宣傳/店鋪宣傳 --------針對優勢產品 的一個亮相 (5元展現 1000次的 微博推廣)

方案策劃 篇8

　　一、市場環境分析：

　　1.我店經營中存在的問題

　　(1)目標顧客群定位不太準確，過于狹窄。

　　總的看我市酒店業經營狀況普遍不好，只要原因是酒店過多，供大于求，而且經營方式雷同，沒有自己的特色，或者定位過高，消費者難以接納，另外就是部分酒店服務質量存在一定問題，影響了消費者到酒店消費的信心。

　　我店在經營中也存在一些問題，去年的經營狀況不佳，我們應當反思目標市場的定位。應當充分挖掘自身的優越性，拓寬市場。我酒店目標市場定位不合理，這是導致效益不佳主要原因。我店所在的金橋區是一個消費水平較低的區，居民大部分都是普通職工。而我店是以經營粵菜為主，并經營海鮮，價格相對較高，多數居民的收入水平尚不能接受。但我店的硬件水平和服務質量在本區都是上乘的，我們一貫以中高檔酒店定位于市場，面向中高檔消費群體，對本區的居民不能構成消費吸引力。

　　(2)新聞宣傳力度不夠，沒能在市場上引起較大的轟動，市場知名度較小。

　　我店雖然屬于X杰集團(X杰集團是我市著名企業)但社會上對我店卻不甚了解，我店除在開業時做過短期的新聞宣傳外句再也沒有做過廣告，這導致我酒店的知名度很低。

　　2.周圍環境分析

　　盡管我區的整體消費水平不高，但我店的位置有特色，我店位于101國道旁，其位置優越，交通極為方便，比鄰商院、理工學院、機電學院等幾所高校，所以過往的車輛很多，流動客人是一個潛在的消費群。大學生雖然自己沒有收入，但卻不是一個低消費群體，僅商院就有萬余名學生，如果我們可以提供適合學生的產品，一低價位吸引他們來我店消費，這可謂一個巨大的市場。

　　3.競爭對手分析

　　我店周圍沒有與我店類似檔次的酒店，只有不少的小餐館，雖然其在經營能力上不具備與我們競爭的實力，但其以低檔菜物美價廉吸引了大量的附近居民和學生。總體上看他們的經營情況是不錯的。而我們雖然設施和服務都不錯，但由于市場定位的錯誤，實際的經營狀況并不理想，在市場中與同檔次酒店相比是處于劣勢的。

　　4.我店優勢分析

　　(1)我店是隸屬于X杰集團的子公司，X杰集團是我市的著名企業，其公司實力雄厚是不容質疑的，因此們在細致規劃時，也應充分利用我們的品牌效應，充分發掘其品牌的巨大內蘊，讓消費者對我們的餐飲產品不產生懷疑，充分相信我們提供的是質高的產品，在我們的規劃中應充分注意到這一點來吸引消費者。

　　(2)我店硬件設施良好，資金雄厚，而且有自己的停車場和大面積的可用場地。這可以用來吸引過往司機和用來開發一些促銷項目以吸引學生。

　　機會點：①本企業雄厚的實力為我們的發展提供了條件;②便利的交通和巨大的潛在顧客群;③良好的硬件及已有的高素質工作人員為我們的調整和發展提供了廣闊的空間。

　　二、目標市場分析：

　　目標市場即最有希望的消費者組合群體。目標市場的明確既可以避免影響力的浪費，也可以使廣告有其針對性。沒有目標市場的廣告無異于“盲人騎瞎馬”。

　　目標市場應具備以下特點：既是對酒店產品有興趣、有支付能力消費者，也是酒店能力所及的消費者群。酒店應該盡可能明確地確定目標市場，對目標顧客做詳盡的分析，以更好地利用這些信息所代表的機會，以便使顧客更加滿意，最終增加銷售額。顧客資源已經成為飯店利潤的源泉，而且現有顧客消費行為可預測，服務成本較低，對價格也不如新顧客敏感，同時還能提供免費的口碑宣傳。維護顧客忠誠度，使得競爭對手無法爭奪這部分市場份額，同時還能保持飯店員工隊伍的穩定。因此，融匯顧客關系營銷、維系顧客忠誠可以給飯店帶來如下益處：

　　1、從現有顧客中獲取更多顧客份額。忠誠的顧客愿意更多地購買飯店的產品和服務，忠誠顧客的消費，其支出是隨意消費支出的兩到四倍，而且隨著忠誠顧客年齡的增長、經濟收入的提高或顧客單位本身業務的增長，其需求量也將進一步增長。

　　2、減少銷售成本。飯店吸引新顧客需要大量的費用，如各種廣告投入、促銷費用以及了解顧客的時間成本等等，但維持與現有顧客長期關系的成本卻逐年遞減。雖然在建立關系的早期，顧客可能會對飯店提供的產品或服務有較多問題，需要飯店進行一定的投入，但隨著雙方關系的進展，顧客對飯店的產品或服務越來越熟悉，飯店也十分清楚顧客的特殊需求，所需的關系維護費用就變得十分有限了。

　　3、贏得口碑宣傳。對于飯店提供的某些較為復雜的產品或服務，新顧客在作決策時會感覺有較大的風險，這時他們往往會咨詢飯店的現有顧客。而具有較高滿意度和忠誠度的老顧客的建議往往具有決定作用，他們的有力推薦往往比各種形式的廣告更為奏效。這樣，飯店既節省了吸引新顧客的銷售成本，又增加了銷售收入，從而飯店利潤又有了提高。

　　4、員工忠誠度的提高。這是顧客關系營銷的間接效果。如果一個飯店擁有相當數量的穩定顧客群，也會使飯店與員工形成長期和諧的關系。在為那些滿意和忠誠的顧客提供服務的過程中，員工體會到自身價值的實現，而員工滿意度的提高導致飯店服務質量的提高，使顧客滿意度進一步提升，形成一個良性循環。

　　根據我們前面的分析結合當前市場狀況我們應該把主要目標顧客定位于大眾百姓和附近的大學生，及過往司機，在次基礎上再吸引一些中高收入的消費群體。他們有如下的共性：

　　1)收入水平或消費能力一般，講究實惠清潔，到酒店消費一般是宴請親朋或節假日的生活改善。

　　2)不具經常的高消費能力但卻有偶爾的改善生活的愿望。

　　3)關注安全衛生，需要比較舒適的就餐環境。學生則更喜歡就餐環境時尚有風格。

　　三、市場營銷總策略：

　　1.“百姓的`高檔酒店”——獨特的文化是吸引消費者的法寶，我們在文化上進行定位，雖然我們把飯店定位于面向中低收入的百姓和附近的大學生，但卻不意味把酒店的品位和產品質量降低，我們要提供給顧客價廉的優質餐飲產品和優質服務，決不可用低質換取低價，這樣也是對顧客的尊重

　　2.進行立體化宣傳，突出本飯店的特性，讓消費者從感性上對X杰酒店有一個認識。讓消費者認識到我們提供給他的是一個讓他有能力享受生活的地方。可以在報章上針對酒店的環境，所處的位置，吸引消費者的光顧。讓顧客從心理上獲得一種“尊貴”的滿足。

　　3.采用強勢廣告，如報紙，以期引起“轟動效應”作為強勢銷售，從而吸引大量的消費者注意，建立知名度。

　　四、20xx年行動計劃和執行方案

　　(一)銷售方法的策略：

　　1.改變經營的菜系。過去我們以經營粵菜和海鮮為主，本年度我們可以“模糊”菜系的概念，只要顧客喜歡，我們可以做大眾菜也可以根據需要制作高檔菜，這樣表面上看使我們的酒店沒有特色菜，其實不然，大眾菜并不等同于低檔菜，粵菜和海鮮一般價格高，而且并不適合普通百姓的口味，因此消費的潛力不大，我們在編制菜單時，可以在各菜系中擇其“精華”，把其代表菜選入，并根據市場和季節的變化做適當調整，有了這些“精華”，我們在加入大量的大眾菜。這樣我們可以給顧客很大的選擇余地，適應了不同口味人的需要。

　　2.降低菜價吸引顧客。菜價在整體上下降，某些高檔菜可以價高，大部分菜優質低價，菜價在整體上是低的，但也照顧了高消費顧客的要求。價格策略①優惠折扣。②.抽獎及精品贈送優惠。

　　3.為普通百姓和學生提供低價優質的套餐和快餐。套餐分不同的檔次，但主要是根據人數，如4人套餐、6人套餐、8人套餐，人數越多價格相對越低，這樣可以吸引更多的人來消費。主要目的是以實惠取勝。面向學生推出快餐，價格略高于學生食堂，但品質要高于食堂的大鍋菜。把酒店富余的停車場改造成娛樂休閑廣場，采用露天形式，四位餐桌(帶遮陽傘)，以便于學生休閑聊天，提供免費的卡拉OK、電視，提供各種飲料。

　　4.面向司機提供方便快捷的餐飲，免費停車。

　　5.面向附近居民提供婚宴、壽宴服務。

　　6.在年節開展促銷活動。

　　(二)廣告策略

　　酒店廣告是通過購買某種傳播媒介的時間、空間或版面來向目標消費者或公眾進行宣傳或促銷的一種手段。酒店廣告對酒店的意義體現在以下方面：為酒店或酒店集團及產品樹立形象，刺激潛在的消費者產生購買的動機和行為。在影響購買決策方面，消費者的知覺具有十分強大的威力，當營銷進入較高層次或產品具有較大同質性時，市場營銷并非產品之戰，而是知覺之戰。酒店市場正是如此。但是人們的知覺并不一定基于真實。廣告則是企業校正知覺，引導知覺的一項有利工具。

　　1.市場定位：是以明確的概念在消費者心目中占據一個特定的部分,以影響他們的消費意向.廣告訴求：讓您成為真正的上帝。2.廣告的表現原則及重點.A.：質量來自實力的保證.B.先給您驚喜的價格，不行動就會心痛.C.在廣告中創造一種文化。3.訴求重點A.企業形象廣告B.商品印象廣告：C.促銷廣告.4.實施方法：①報紙廣告,<是整個廣告中的關鍵所在>在本市有影響的報紙上做廣告②宣傳海報.③綜合海報.④公司名稱旗,增強公司的形象.⑤現場派發廣告禮品.⑥現場進行抽獎活動及精品贈送優惠.

　　五、營銷預算

　　六、評估控制

　　1.年度計劃控制：由總經理負責，其目的是檢查計劃指標是否實現，通過進行銷售分析、市場占有率分析、費用百分比分析、客戶態度分析及其他比率的分析來衡量計劃實現的質量。

　　2.獲利性控制：由營銷控制員負責，通過對產品、銷售區、目標市場、銷售渠道及預定數等分析以加以控制，檢查飯店贏利或虧損情況。

　　3.戰略性控制：由營銷主管及飯店特派員負責，通過核對營銷清單來檢查飯店是否抓住最佳營銷機會，檢查產品、市場、銷售總體情況及整體營銷活動情況。

方案策劃 篇9

　　一、促銷目的

　　教師節學生對教師感恩的心，威智德為您傳遞真情，展開快遞禮物傳心意的活動，提高知名度，達到銷售的目的。

　　二、活動時間

　　20xx年9月5日——9月9日（5天）

　　三、宣傳檔期

　　20xx年9月5日——5月9日（5天）

　　四、促銷主題

　　“特別的愛獻給特別的你”

　　五、商品促銷驚喜不斷

　　驚喜一: 教師憑借教師證購物8.5折優惠.

　　促銷方式：

　　在活動期間,凡是憑借本人教師證購物的客戶享受全場消費8.5折的優惠.

　　驚喜二: 學校教師團購禮物享優惠

　　促銷方式:

　　團購總額300元-500元享受8折優惠，采購負責人可贈送相應的禮品一件。（禮品可選擇下列產品中的'任意一款：飛龍在天、金屋沙漏鐘、煙灰缸系列）

　　團購總額500元-800元享受7.5折優惠，采購負責人贈送相應的禮品。（禮品可選擇下列產品中的任意一款：2號迷宮、羅盤游戲、大富翁系列）

　　團購總額800元以上享受7折優惠，采購負責人贈送相應的禮品。（禮品可選擇下列產品中的任意一款：誘惑、異度空間、電話系列）

　　驚喜三: 快遞禮物傳心意

　　1、促銷方式:

　　在活動期間購物可以在9月10日當天送到您想送的禮物

　　2、促銷內容：

　　（1）登記自己要送禮物的教師名字及聯系方式,并寫下對最想說的話,并選購禮物。（表基本的樣式在最后一頁）

　　（2）本市地址：購物滿100元，可免快遞費；不足100元消費的客戶，支付百分之五十的快遞費。

　　（3）非本市地址：購物滿200元，可免快遞費；不足200元消費的客戶，支付百分之五十的快遞費。

　　（4）免費贈送禮品包裝。注：費用和價格標準可以根據當地市場的快遞費用情況進行適當的調整。

　　六、店鋪布置

　　在店內的收銀臺的位置，設置登記本，并要做好詳細地記錄，登記本的紙張選擇最好精致一點的卡片紙。(卡片的樣式在最后一頁)備足團購促銷所需的優惠產品，產品數量可根據各店的情況而定，設置一個專門的贈送區域。（產品的種類個店也可以根據自己的店面情況適當的調整）在活動期間要聯系好快遞公司，以保證禮物能準確地到達。店內準備好包裝用品。

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