實用的方案策劃范文集合6篇

　　為確保事情或工作高質量高水平開展，通常會被要求事先制定方案，方案是綜合考量事情或問題相關的因素后所制定的書面計劃。方案的格式和要求是什么樣的呢？以下是小編整理的方案策劃6篇，僅供參考，大家一起來看看吧。

方案策劃 篇1

　　一、活動目的：通過中秋節的促銷活動及廣告宣傳來聚集人氣，拉動消費，以增加銷售收入和利潤額為目的，另一方面在消費者中留下較好的印象，加強消費者和企業員工對天鵝湖餐廳的信心，增強品牌知名度和佳譽度，影響消費者品牌忠誠。

　　二、活動主題：“月滿中秋夜，天涯共此時”，天鵝湖助您親情連通

　　三、活動時間：9-18——9-26（具體時間待定）

　　四、活動內容

　　1、現場猜謎活動

　　專設一個燈謎區，在活動現場懸掛有謎語的五彩燈（紅燈）籠。所有燈謎均不分難度，只要猜中者皆能獲得10元的消費優惠券。

　　燈謎可在活動期間，每天陳列10個，中秋節時陳列20個。

　　燈謎牌為木刻小牌，大小和護身符差不多，外型古樸，具收藏價值。一面為天鵝湖餐廳標志，一面為燈謎，如賓客猜中，可取下送至領獎處，而燈謎牌則用紅色香包包好送給賓客。（香包外同樣印有天鵝湖標志）

　　2、巨型月餅

　　制作一個2米直徑的月餅，擺放在大廳內做宣傳，在八月十五當天給現場賓客每人大派送。

　　準備相機及打印機，如有賓客想與巨型月餅或主題布置區域合影可以提供服務。消費500元以上的賓客免費合影，其它賓客每人每次收費5元。

　　提前聯系巨型月餅的制作，如本餐廳制作不了，可以聯系外地，以此做為宣傳賣點。

　　巨型月餅要取一個吉祥的名字，具體名稱可向社會征集，由報紙進行炒作。確定采用者可以獲得由天鵝湖提供的八月十五團圓宴一桌，價值288元。

　　八月十五晚七點以后，在餐廳消費的賓客均可參加巨型月餅品賞活動。由餐廳高管、員工及嘉賓共同舉行切餅儀式，統一送至顧客手中。切餅嘉賓還可等到一份榮耀，將自己切好的餅，親自送到家人朋友手中，表達自己深深情意。

　　3、送平安

　　在餐飲大廳內設置一個中秋主題區，以月亮、兔子、嫦娥、吳剛、桂樹等為主題來布置，制作材料為泡沫等物品，用禮賓欄圍起來，不可靠近。

　　在大廳的裝飾用桂樹上懸掛平安符，象征平安、團圓、寶貴。平安符為紅色絲綢與小木牌，制作新穎，各具特色。凡在餐飲消費的賓客均可選取一個自己喜歡的平安符，送給家人朋友，祝福平安、幸福。

　　平安符每桌送一個，如有需要，可售10元一個。

　　4、全家福團圓宴

　　由廚師長推出八月十五全家福團圓宴套餐菜單，從288元——2888不等（可根據餐廳實際情況而定）。

　　凡活動期間在餐飲預定500元以下團圓宴套餐的賓客均免費贈送果盤一份，在餐廳內免費與布景合影，免費猜燈謎。

　　活動期間在餐飲預定500元以上團圓宴套餐的賓客均免費贈送豪華果盤一份、天鵝湖月餅禮盒一份，在餐廳內免費與布景合影，免費猜燈謎。

　　活動期間在餐飲預定1000元以上團圓宴套餐的賓客均免費贈送豪華果盤一份、豪華天鵝湖月餅禮盒一份，在餐廳內免費與布景合影，免費猜燈謎，可親手書寫祈福孔明燈一個。

　　5、情侶宴

　　由廚師長推出八月十五情侶宴套餐菜單，從58元——588不等（可根據餐廳實際情況而定）。

　　預定情侶宴套餐的賓客均免費贈送果盤一份，在餐廳內免費與布景合影，免費猜燈謎。

　　6、放燈

　　活動當天晚上九點，由餐廳制作50個紅色孔明燈，燃放升空。凡在餐廳內定團圓宴1000元以上，均可親手書寫祝福語掛在孔明燈上祈福，象徵豐收成功，幸福年年。

　　或者，如放飛孔明燈方案不可行，也可考慮改為，在天鵝湖餐廳門前水池，放河燈。

　　五、活動宣傳

　　1、在餐廳的門口附近、火車站、汽車站放置戶外廣告（戶外廣告采用噴繪為主，條幅相結合的形式）。

　　2、電視、小區橫幅和報紙廣告相結合。

　　3、可以嘗試一下手機短信廣告，群發的重點是原來餐廳的老顧客，注意要使用適當的語言，主要介紹酒店的最新活動。

　　4、也可采用傳單廣告，但傳單的質量必須要高。

　　六、其它建議

　　1、在服務大廳配備電腦，隨時保存一些重點顧客的資料。把顧客的信息輸入數據庫（關鍵是顧客的名字和手機號碼），為以后的推廣服務（以后可以細化這個內容）。

　　2、對服務員和相關的`工作人員采取一些激勵政策，調動她們工作的積極性（以后可以細化這個內容）；在大廳里放一些品位高的音樂；上菜的速度必須要快；大廳的布置上不需要太豪華，但要美觀大方，表現出中秋節的味道。

　　3、鼓勵提前訂餐，給予8、8折的優惠。

　　4、活動期間，可采取返券的方式以留住老顧客，與老顧客之間維持良好的關系，提高回頭率，為即將到來的國慶打下良好基礎。消費券可在10月1日起使用，注明使用期限、不兌換現金、不外賣等。

方案策劃 篇2

　　一、活動背景：

　　因為我們是一家人，相親相愛的一家人。

　　二、活動時間：

　　20xx年xx月xx日星期六。

　　三、活動地點：

　　南高基公園

　　四、活動人員：

　　青志青辦的哥哥姐姐和小伙伴們。

　　五、活動內容及流程：

　　（一）周六中午1：30大學生活動中心前集合，騎車前往南高基公園。（為保證安全，每人一輛車，成一字型，注意交通安全，不要追逐打鬧和掉隊）

　　（二）自帶零食、飲料與垃圾袋，到達目的地后稍作休息聯誼開始。

　　（三）開展游戲。

　　每人獨有1-N的一個序號，除撕名牌外的游戲均按照隨機抽簽決定參賽人員。

　　（1）撕名牌一

　　全體到場人員按撲克牌四種花色隨機分為四組。每人只知道自己的花色并不知道其他人（包括本組成員），展開撕名牌大戰，活到最后的人（一個人）勝。

　　游戲過程中，每人只能撕掉除自己花色以外其他花色持有者的名牌，不小心撕掉本隊人員名牌的，OUT，被撕者復活。若最后存活的兩人為同一種花色，則互撕（此時不再存在組別），撕掉對方名牌的獲勝。

　　PS：雖然分了組別，但最后的.獲勝者只有一人，可看做個人賽。

　　（2）撕名牌二

　　全體到場人員按撲克牌四種花色隨機分為四組，各組人員自行決定組內每人序號，且將序號公開。按序號撕名牌，從1至N，被撕掉名牌者OUT，不按順序撕的無效，最后剩下的小組勝。

　　PS：仍然分組，最后的獲勝者為一個小組，團體賽。

　　（3）紙杯傳水

　　游戲規則：

　　1、兩組，5人站成一列為一組，每個人用嘴銜著一個紙杯；主持人將隊伍男女分開，高低分開。

　　2、給第一個人的紙杯中倒入60%高的水，然后第一個人要把水倒入第二個人的紙杯中，傳遞過程只能用嘴；

　　3、兩組人員用時最少的一組為勝，輸的接受懲罰。

　　（4）拍照游戲

　　游戲規則：

　　兩組，每組4人，所有人想辦法讓自己的臉按照主持人指定表情，被不知何時會拍照的照相機拍到，拍下照片后，完成任務人數多的小組獲勝，如果均沒有完成任務，則露臉多的小組獲勝。

　　（5）眼色游戲

　　游戲規則：10人參賽。

　　大家都蹲下來，然后一個一個地站起來。游戲開始后，想站起來的人一邊喊著序號一邊站起來，最后站起來的人OUT。如果過程中有兩個或兩個以上的人同時起來的話，這兩個人均OUT。OUT的小伙伴接受懲罰。

　　（6）斗雞大會

　　游戲規則：

　　兩組，每組4人，單腿站立，兩只手將另一條腿的腳腕處抓住，各隊成員一起上場，在指定位置互相利用身體去撞擊，兩條腿同時著地的人OUT，出界的人OUT，最后場上剩下哪組隊員，哪一隊勝。

　　（四）南高基之旅結束，前往下一個地點：聚餐。

方案策劃 篇3

　　為更進一步提高威寧電視臺的辦臺水平，充分發揮電視作為當今主流媒體的作用，威寧電視臺將在20xx年對電視欄目《健康在線》進行改版和重新包裝，威寧電視臺將在繼續辦好《威寧新聞》欄目的前提下，逐步完善欄目的`制作、播出、推廣。

　　《健康在線》欄目是我縣廣電、衛生、食品安全等宣傳的一個重要方式。很大程度地增強節目的貼近性、參與性，調動社會力量看欄目的積極性，在宣傳了我縣衛生、食品安全等內容的同時，無形中也就提高了縣級臺自辦節目的收視率和辦臺水平。現策劃《健康在線》欄目進行再播，并生新成立欄目組，領導及工作人員如下。

　　（一）欄目領導組：

　　1、總監制：xx

　　2、監制：xx

　　3、統籌：xx、xx。（負責欄目組人員調度、協調工作）

　　（二）欄目成員組：

　　1、xx（負責欄目的策劃、編導等相關工作）

　　2、xx（負責欄目的現場編導、拍攝等相關工作） 肖桂林（負責欄目演播室導播、拍攝等相關工作） 趙 峰（負責欄目組的主持、出鏡等相關工作）

　　3、xx（負責欄目組的主持、出鏡等相關工作）。

　　4、xx（負責欄目組的主持、出鏡等相關工作）。

　　5、xx（負責欄目組的制作、外景主持等相關工作）。

　　6、xx（負責欄目組的外景拍攝、導播等相關工作）。

　　7、xx（負責欄目組的制作、播出等相關工作）。

　　8、xx（負責欄目組的制作、播出等相關工作）。

　　其他人員可根據需要，由局（臺）領導進行調配。

　　（三）欄目后勤組：

　　1、xx（負責欄目組的后勤相關工作）。

　　2、xx（負責欄目組的后勤相關工作）。

　　

方案策劃 篇4

　　為了增強同學們體育鍛煉的意識,以組織比賽的形式為平時缺乏體育鍛煉的同學們創造運動機會,提供展現集體風采的舞臺,通過拔河比賽發揚團隊精神,增強凝聚力,使學生們集合集體的力量,,以提高我校學生團體合作和堅忍不拔的精神.

　　一.活動名稱

　　拔河友誼賽

　　二.活動宗旨

　　增進同學之間的.交流,集體榮譽感及凝聚力.

　　三.活動目的

　　豐富學生們的校園生活,增強師生之間的相互了解.促進同學之間的友好相處,使得校園氣氛更加活躍,加強各同學間的交流.

　　四.活動對象

　　黔東南州德才科技職業學校08級全體同學

　　五.活動時間

　　20xx年3月25日—31日

　　六.活動地點

　　校籃球場

　　七.主辦單位

　　德才科技職業學校

　　八.承辦單位

　　學生會體育部

　　九.參賽要求

　　1.本次比賽分為男子組、女子組、男女混合組；以班級為單位組成各參賽隊伍

　　2.女子組限報7人；男子組限報10人；混合組限報20人（女生:7人、男生:13人）

　　3.參賽隊員必須是本班級同學；08屆各班級必須參加.

　　十、活動流程

　　1.3月25日各班級報名表于19:00交到學生會辦公室；并由隊長抽簽決定比賽順序

　　2.3月27日下午16:10比賽正式開始,比賽實行晉級賽；最后選出冠軍.

　　十一.注意事項

　　1.比賽時由于雙方都是用力拉,所以拔完后一場后不可立即松繩,以免造成對方隊員受傷,各體育委員謹記,轉告給各班隊員.

　　2.各班級需努力完成比賽,

　　3.比賽要做到文明比賽,遵循友誼第一,比賽第二.

　　4.比賽時不得有冒名頂替,拉拉隊不可上場幫忙.一經發現立即取消.

　　5.由于比賽場面比較大,需裁判二名,維護秩序工作人員4名.

　　十二.獎品

　　冠軍獎狀各一份(班級團體)；班級操行分加50分/組.

方案策劃 篇5

　　一、目的：

　　為慈善公益活動籌集善款（暫定）

　　1、為“自閉癥學校”募集經費

　　2、為“金河灣”社區慈善活動募集專項經費

　　3、以義賣的形式宣傳和支持社會福利機構、民間公益組織等

　　二、形式：

　　1、以慈善義賣為主

　　2、個別適合的義賣品，采取拍賣形式

　　3、義賣品向社會個人及企業征集。價值（總價）低于100元的義賣品收入為提供者捐助的義賣善款，高于100元的`義賣品可以按提供者的意愿，提出不低于義賣收入的5%作為義賣善款。

　　三、時間：

　　9月23日上午10點至12點（暫定）

　　四、地點：

　　金河灣會所（暫定），與物業管理公司合作開展

　　五、過程：

　　1、征集義工隊伍，物資組（含拍賣組）約4人、宣傳組約2人、收款組2人、常務組2人

　　2、征集義賣品 現有義賣品包括：兒童福利院孩子手工藝品、盲聾啞學校學生手工藝品、自閉癥學校手工藝品、育才學校產品、社會單位及個人提供的義賣品

　　3、公布活動方案，發布義賣品清單及產品介紹

　　4、發動參加義賣的善友和社會單位

　　5、按既定流程實施

　　6、活動總結

　　六、有關事項

　　1、義工征集貼、活動方案發布：由宣傳組 負責

　　2、征集的義賣品集中地點：金河灣會所，由物資組 負責

　　3、發布義賣品清單及產品介紹，由物資組 負責

　　4、后勤準備，由常務組 負責

　　5、核準參加義賣義工名，由常務組 負責

　　6、聯系參加義賣的善友、社會單位，由常務組 負責 未盡適宜參照《社區人文慈善義賣活動策劃方案》和《義賣流程圖》。

方案策劃 篇6

　　第一部分： 營銷現狀分析

　　一 、飲料市場競爭激烈，運動飲料和功能飲料成為今夏的流行主角，運動飲料的銷售更為火爆。

　　功能飲料—— 飲料銷售旺季即將來臨，各大飲料巨頭都意欲在功能飲料市場大顯身手：康師傅今年力推的運動飲料“勁跑X”日前在重慶上市，匯源的“他+她”營養素水、娃哈哈的功能型飲料“激活”也都擺上各大貨柜，農夫山泉的功能型飲料“尖叫”預備近日全面上市。這些飲料巨頭都無一例外地宣稱，功能飲料除了解渴，還能給人體提供養分及活力。

　　運動飲料——目前，國內冠以"運動飲料"的產品不少，有"健力寶"、"紅牛"、"舒跑"等等。眼看飲料銷售旺季就要來臨，各大飲料巨頭明里暗里厲兵秣馬，意欲在功能飲料市場大顯一把身手，以強化其品牌形象。樂百氏名下的“脈動”作為運動飲料的先行者，面對這“山雨欲來風滿樓”的景象，自然也不甘落后。 二、 飲料市場的特點清晰明朗：

　　1、 打出了“活性維生素和時尚”的招牌;

　　2、 概念飲料;

　　3、 以時尚命名進入市場，以奇制勝;

　　三、 面對如此競爭“脈動”只有以奇制奇，積極主動，加大營銷宣傳。為了能在當今以至今后長時間的飲料市場中站住腳，取得一定的市場分額，分得一塊蛋糕，我們將采取一系列的營銷活動，充分備戰。

　　第二部分： 市場細分與目標市場

　　一、 飲料市場概況：

　　1、根據國際飲料行業協會的規定，功能性飲料是指具有保健作用的軟飲料。

　　2、目前市場上銷售的軟飲料主要分為碳酸飲料、乳品飲料、果汁飲料、茶飲料和功能飲料五大類。

　　3、前四種飲料大戰早已輪番上演，今年功能飲料重裝上陣。

　　根據新生代CMMS20xx調查案數據顯示，最近三年來，一直穩居飲料業榜的碳酸飲料開始呈現漸行下滑趨勢;與之緊步相隨的是，果汁飲料的地位開始上升，并于近兩年提速超越了瓶裝水飲料，奪得飲料業次席;茶飲料發展勢頭強勁，最近表現出強烈的上攻欲望，市場份額直逼位列行業老三的瓶裝水。另外，一直處于飲料市場邊緣的功能性飲料，現在也有顯著的升溫跡象，引得娃哈哈、樂百氏和匯源等飲料巨頭紛紛涉水。

　　如果說去年功能飲料市場的競爭還主要集中在紅牛、佳得樂、廣州怡冠、樂百氏這幾個飲料巨頭身上，那么今年的競爭顯然已是一片混戰。娃哈哈“激活”、養生堂“尖叫”、匯源、他+她”已在年初相繼上市，深圳東鵬“三活水”、昆明港龍乳品“酷動”、唐山四通的“心動時代”等一些地方性品牌緊隨其后。但在新出現的部分功能飲料產品身上，明顯看到了模仿與跟風的痕跡，產品的瓶型、口感及產品名稱書寫方式似乎都在刻意模仿去年銷售火爆的“脈動”。廣告、說明書、軟文也大同小異。

　　二、 功能性飲料市場分析：

　　目前市場上銷售的軟飲料主要分為碳酸飲料、乳品飲料、功能飲料、果汁飲料和茶飲料五大類。根據國際飲料行業協會的新規定，功能性 飲料是指具有保健作用的軟飲料。

　　20xx年世界功能飲料市場銷售額達47億美元，到20xx年預計將增加到120億美元。與世界發達國家相比，目前我國功能飲料的人均消費量每年僅為0.5公斤，距離全世界人均7公斤的消費量尚有較大空間，因此可以斷定，中國的功能飲料市場前景看好。目前全球功能飲料市場格局為：運動飲料68%、營養素飲料25%、其他7%。面對一個如此誘人的市場，中國眾多飲料企業都開始嘗試進行產品研發與推廣，但是新產品上市，炒熱市場之前必然要先教育市場，因此，這些年的功能飲料市場不溫不火。

　　至今令人記憶猶新的那場“非典”疫情，不但讓消費者發現了提高身體免疫力的重要性，也讓企業終于輕松找到了打開功能飲料市場的鑰匙，所有教育市場的努力在一刻都得到了回報。市場消費熱情空前高漲，許多產品出現了供不應求的狀況，尤其是在“非典”最為緊張的20xx年4月，上市不久的樂百氏“脈動”維生素水迅速脫銷，僅一個月的時間在全國銷售額已達1個億。而在這時，“脈動”若想要在功能飲料市場繼續穩占“先行者”的一席之地，就必須在原有基礎上尋找差異化，尋找個性化，力爭突破原有風格、業績，方可青春常住。

　　三、 消費者分析：

　　個性化的需求是在大眾日用消費品日趨高度同質化的今天，經常被人們強調的話題，飲料亦然。

　　年齡在15—29歲之間的群體是飲料市場消費的核心主力，他們的消費特征決定著飲料市場的消費趨勢。據零點調查的一項針對青少年的產品測試的調查數據顯示，青少年群體對品牌本身的敏感性并不強，在大部分產品領域，他們會僅憑產品的外觀魅力和品牌特性就完成對新的產品或服務的購買，這一部分群體幾乎占到了總樣本量的61.1%。

　　青少年消費行為及心理的調查結果也證明，青少年群體有著顯著的追求新穎時尚、追求個性化、注重感情和直覺，沖動性購買色彩強烈。一旦直覺感覺良好，他們就會產生積極的購買情緒，從而迅速的做出購買決策。

　　諸如此類的種種調查都超乎一致的說明了一點：感性消費是飲料消費的主流。 究竟有多少人認識功能飲料?又有多少人接受這種產品?業內人士表示，功能飲料對于消費者來說，還需要一定的時間才能逐步被接受。另外，今年功能飲料市場將是混戰和洗牌的一年，長則一年短則半年就能看出結果。大學生通常是飲料企業推廣新產品的最初選擇目標。隨機調查了20位在校大學生，其中有9人能清晰地給出功能飲料的定義，1人對功能飲料的定義不清晰，其余10人均稱完全不了解功能飲料。因此，廠家和商家要做的宣傳工作還很多。調查中發現，大學生的飲用習慣還集中在果汁飲料和純凈水上，這表明功能飲料市場目前還十分有限，消費者的飲用習慣還很難在短時間內被影響。另外，畢竟是對人體有直接保健作用的成分，因此，消費者不會像購買純凈水或果汁飲料那樣不計較品牌大小。嘗新試奇的思想只能在初期發生，以后會在適應哪個品牌的功能飲料后就可能成為其忠實消費者。“脈動”在今后的發展中，只有靠品牌及品質雙重保障才能長遠立足。

　　第三部分： 營銷策略

　　一、產品定位

　　1、定位依據：

　　功能性飲料按照細分標準可以分為下面幾類：

　　(1)多糖飲料

　　功能：調節腸胃降低食欲

　　適宜人群：便秘患者、減肥人群。

　　(2)維生素飲料、礦物質飲料

　　功能：補充多種營養成分

　　適宜人群：維生素飲料適合所有人;礦物質飲料，尤其是含抗疲勞成分的礦物質飲料，只適合容易疲勞的成人，兒童不宜。

　　(3)運動平衡飲料

　　功能：降低消耗恢復活力

　　適宜人群：體力消耗后的各類人群，兒童不宜，血壓高病人慎用。

　　(4)低能、益生飲料

　　功能：幫助美容養顏有方

　　適宜人群：益生菌飲料適合消化不良的人，尤其是老人;低能量飲料適合身體比較肥胖的人。

　　2、產品功能定位：

　　“脈動”飲料定位在維生素功能性飲料，口味清淡爽口。“脈動”有青檸和橘子兩種口味，尤其是青檸口味的產品格外受到歡迎。經銷商告訴我們，消費者喜歡脈動，是因為它既解渴，擁有水飲料的特質，又比水更有味，更爽口，更健康。經銷商分析，“脈動”之所以賣得好是因為“目前沒有比這更好的'水了”。

　　3、產品入市：

　　“脈動”20xx年3月底在廣州面市，4月份，“非典”影響即開始在全國蔓延，5月中旬在華北、東北等地更是達到了高峰。消費者迫切地需要一種能增強免疫力的產品，“脈動”首舉提出了活性纖維素的概念。“非典”時期樂百氏在央視及地方電視臺做的廣告及營業推廣活動很及時地將“脈動”富含活性維生素群，能補充人體流失的水分和營養物質這一信息傳播了出去，迎合了這種消費需求。

　　“脈動”秉承達能產品高品質的貴族血統，本意是在今年刮起新一代功能型飲料的旋風，一向不善炒作的樂百氏這次卻意外地邂逅了“非典”這一千載難逢的入市良機，可以說，“脈動”直接受益于“非典”，生逢其時，十分幸運。

　　4、產品包裝：

　　“脈動”飲料可謂包裝獨樹一幟。瓶形呈圓潤廣口型，瓶標采用深藍色，在夏季給人以涼爽、沉靜的感覺。目前市面上流行的純凈水、礦泉水的瓶子都是以白、紅色為基調，瓶子很軟，從色調、材質上都不能和“脈動”的包裝相媲美的。在超市陳列架上，一片素淡中深藍色的“脈動”格外引人注目。此外，“脈動”瓶子的材質非常好，600ml的大瓶硬度很高。有一個經銷商戲說他喝完后坐都沒坐壞，不禁感嘆到名牌就是不一樣，樂百氏品牌高貴品質的含金量也許就在這里體現了吧。

　　二、價格定位

　　定位準確。目前樂百氏瓶裝純凈水在市場上的2批價都已降到13元/件(1*15瓶)，各地大賣場里各大品牌純凈水的價格大多也降到了1元以下，甚至0.6元，礦泉水大多在1.1元，即使農夫山泉的運動裝也超不過1.4元，“脈動”維生素水飲料在商超里高達2.9元的價位確實使它顯得卓爾不群。“脈動”的消費群鎖定在18～35歲的都市年輕族，其“讓自己充滿活力、從容自信地享受生活、迎接挑戰，展現自己最好的一面”的品牌內涵通過高高在上的價位，與眾不同的包裝充分迎合了這類消費者具有年輕、自信、喜歡挑戰的偏好。此外，“脈動”也吸引了一些消費能力較高的人群，同樣喝一瓶水，零售3.5元的價格滿足了一部分有錢族上檔次的消費心理。

　　三 、促銷方案

　　第一期：廣告宣傳、校園推廣、(免費試喝、征文比賽)

　　時間：20xx年10月——11月

　　第二期：廣告宣傳、社會推廣、公關活動

　　時間：20xx年 11月中旬——20xx年12月

　　具體安排如下：

　　第一期：

　　(一)廣告宣傳策略

　　“脈動”現在的電視廣告的代言人是國內著名影星李連杰。他健康、青春、活力的形象很好地向消費者傳達了脈動飲料地功能形象。明星效應有一定地影響力。為了更好地在市場上占有一席之地，我們策劃了打破常規的新廣告。不起用明星。選擇一群年齡在18——25歲的年輕人(均為大學生)來擔當廣告的主角。

　　1、廣告訴求點：更好的反映“脈動”是維生素功能型運動飲料，它的功能在運功后迅速解渴并且補充運動后體內流失的礦物質和維生素，迅速幫助運功后的人們恢復體力和活力。

　　2 、廣告語：(脈)邁向亞運，動感激情——脈動，為你行動!

　　3、 廣告畫面：

　　畫面一：激烈的籃球賽場上，一群英姿颯爽、激情澎湃的運動員(均為大學生)正信心百倍的投入“戰斗”，場上歡呼聲、喝彩聲此起彼伏。

　　畫面二：圍觀的群眾中，一位美麗純潔的少女手持“脈動”正用一種深情款款的眼神注視著男主角。

　　畫面三：男主角一前所未有的速度和力量沖向這位少女，將她手中的飲料取下，瞬間轉身，以一個優美的扣籃動作將球投進籃筐，掌聲、歡呼聲更響。

　　畫面四：比賽結束，男主角走向少女，兩人雙手兩兩相握，中間是脈動飲料，剎吶間眼神交匯于一點，微笑洋溢于臉上，男主角對少女說：“我的賽場，為你心動;我的人生，只為你行動!”

　　畫面五：奧運會大學生志愿者隊伍中，男生、女生一起微笑著、行動著，幸福的眼神寫在臉上。

　　畫外音：我的天空，一切為你行動!

　　4、廣告播出時間：每天體育頻道體育新聞后播出，一天兩次。

　　(二)校園推廣活動

　　1、 背景介紹：10月到11月正是各大高校大學生國慶假期結束的返校時間，而且即將開始新一輪的學習生活。我們和山西省的山西大學、山西財經大學，太原理工大學文學院聯系，策劃一次“脈動”杯大學生征文比賽，讓遠離家庭的學生重溫和家人一起國慶假期游玩的經歷。為他們在大學生活增添一場美好的回憶。

　　2 、活動宣傳口號：珍惜瞬間、感動心田，把回憶灑入文字，用文字記載美好——“脈動”杯大學生校園征文大賽。

　　3 、針對的對象：以上各高校在校大學生，各年級同學組隊報名參加。

　　4 、活動內容：

　　1) 報名時間：20xx年10月13、14號

　　2) 報名地點：三大高校的文學院，試喝點。

　　3) 比賽規則：進行淘汰賽，最后兩支隊伍進行冠亞軍爭奪賽。脈動為勝利的隊伍贈送一箱“脈動”飲料，贊助租場費。

　　5 、輔助宣傳：在報名比賽期間，激活飲料同時在三大高校進行促銷活動，主要時在校園設立試喝點。在高校的主要食堂里設有試喝點，每個試喝點配有兩箱激活飲料和兩名促銷小姐。試喝點掛上宣傳橫幅，宣傳語——“脈動”杯征文大賽期待與你一同分享，并且在試喝點附有活動的具體安排表和報名表，方便學生取閱。

　　第二期：

　　(一)廣告宣傳策略

　　在前一期的廣告宣傳中，廣大消費者已經對“脈動”飲料有了一定的認識和了解了，對脈動這個牌子的飲料已經不再陌生，此時的廣告應該側重向消費者傳遞產品的情感性利益，功能性的廣告宣傳次要宣傳。

　　1、 廣告訴求點：脈動是維生素功能型運動飲料，它所要表達底青春、活力、追逐時尚的情感，是年輕一代的最新的選擇。此廣告的策劃圍繞著友誼，挑戰，成功等要素來創作。

　　2、 廣告語：脈動，心動?行動!

　　3、 廣告畫面：

　　畫面一：整個畫面為“脈動”瓶裝的藍色，中心偏上方一條琉璃曲線型似的水珠相互環繞，繞成一個運動著的抽象小人模樣，畫面下方出現一行字：脈動，心動?行動!

　　畫面二：切換成純白底上的特寫“脈動”飲料包裝，右側五種不同風格的人依次并排走出，他們分別代表五大洲的人民，一同高呼：“脈動，我動。我們與您一同為奧運加油!”

　　4 、傳播媒體：體育頻道，站臺，公交車車身，超市POP

　　(二)社會活動(社會推廣)

　　1 、活動背景：隨著廣告的播出。我們將在20xx年11月組織一次登山活動。

　　此時正值天寒低凍，適宜戶外運動時期。

　　2 、活動宣傳時間：20xx年11月中旬開始宣傳，接受參賽者的報名，登山活動時間在11月下旬

　　3、 活動安排：11月中旬開始底整理報名人員底名單并且將他們分組,組織他們進行比賽最先到達山頂的15名參賽者可以免費獲得一張獎券，憑獎券可以到指定商場免費獲得一箱激“脈動”飲料，并且還能獲得一張月底在太原影都上映的大片的電影票。

　　(三)娛樂活動(公關活動)：邀請“脈動”飲料電視廣告的代言人李連杰來太原舉行簽名售最新影碟活動，并進行大型的簽名活動，此次活動由“脈動”飲料贊助。

　　附注：經費預算：

　　第一期廣告費用： 60000元

　　贊助大學生校園征文大賽 ：2000元

　　橫幅： 10支 100元

　　宣傳單 ：200份 100元

　　報名表： 100張 50元

　　第二期廣告費用： 80000元

　　登山活動： 3000元

　　電影票：15張 300元

　　共計： 145500元

【方案策劃】相關文章：

創業策劃方案06-23

服裝策劃方案05-10

營銷方案策劃05-10

有關策劃方案05-12

有關方案策劃05-10

節目策劃方案05-13

餐飲策劃方案05-09

廣告策劃方案05-09

游戲策劃方案05-15

品牌策劃方案06-02