【實用】方案策劃合集10篇

　　為確保事情或工作高質量高水平開展，往往需要預先制定好方案，方案是計劃中內容最為復雜的一種。那么大家知道方案怎么寫才規范嗎？下面是小編幫大家整理的方案策劃10篇，希望對大家有所幫助。

方案策劃 篇1

　　一、市場分析及定位

　　1、網店定位

　　淘寶上的網店我們是面向廣大消費者，特別針對成人，我們是以價格為出擊點進行定位，靠價格來打動、吸引顧客。

　　第一：價格

　　策略：(1)平價政策

　　以低價帶動高價

　　(2)價格結構

　　低價格配合高價格進行組合

　　第二：特色

　　尋找出商品的特色作為出擊點進行定位，激起顧客的購買興趣。策略：將新、奇特和專業相結合

　　第三：附加值

　　通過提供商品以外的服務和贈品來打動顧客的定位。

　　第四：隱私

　　嚴格保護客戶的隱私.

　　第五：快遞

　　選擇兩三家合作快遞，偏遠地區可選擇順豐快遞，讓客戶第一時間拿到商品。

　　4、網店目標

　　爭取今年月銷售額達到3000元

　　二、網店策略

　　淘寶網店運營策劃

　　1、產品策略

　　產品定位：

　　1)包裝定位：

　　在包裝上，我們都是統一包裝，不會因為顧客的不同而不同。這樣給顧客的感覺是同等的，沒有因人而異。

　　2)品牌定位：

　　我們主要銷售的品牌是杜蕾斯，尚牌，第六感知名品牌，從這幾個品牌來說，具有一定的競爭優勢，品牌效應還是對很多消費者有大的吸引力的。

　　2、價格策略

　　我們將從幾個方面來進來促銷活動，這樣更有利的發展網店，吸引更多的消費者來購買，價格策略有以下幾點：

　　1)差別定價策略

　　差別定價是針對不同的顧客而制定的價格策略，也稱為歧視性定價，我們的產品對不同的消費者會采用不同的價格，與采用統一價格相比，這種價格策略更接近一個特定顧客愿意支付的最高價格，也可能服務不能按統一價格購買的顧客，或者誘使他們消費得更多，從而獲得較大的利潤。

　　2)顧客主導定價策略

　　主要是以一種拍賣競價方式來吸引顧客，由買方以公開競價的方式來確定，在規定的時間內出價最高的消費者就可以贏得商品的購買權，也是一種秒殺的策略。這樣的搶購方式更能促進商品的銷售。

　　淘寶網店運營策劃

　　3)低價策略

　　我們的價格都會比實體店的價格都低于一半，甚至多于一半，一方面能吸引顧客，一方面可以提高自己的競爭優勢。消費者愿意網購的原因大多數也是因為網上的價格比較便宜，質量還是有一定的保證，而且網上購物比較方便。

　　4)折扣定價策略

　　在折扣定價當中，我們根據自身的發展，選擇了以下兩種方式：①數量折扣定價策略

　　當消費者購買到一定數量之后，我們將會給顧客一定的價格回扣，給顧客一定的優惠。

　　②季節折扣定價策略

　　每個季節我們都會不定期的推出新款，或者要搞促銷的款式，不管是淡季和旺季，都是一種鼓勵消費者購買商品的一種策略。

　　5)組合產品定價策略

　　把幾款產品組合起來定價，這樣讓客戶覺得購買多件打了很大的折扣

　　3、支付方式

　　A、網銀支付：用開通“網上銀行”的銀行卡付款

　　B、支付寶支付：用自己支付寶賬戶余額的錢付款

　　C、貨到付款：收到貨物時，再付錢給快遞人員

　　D、支付寶卡通：用綁定了“支付寶”的銀行卡付款

　　4、物流模式

　　根據產品價格來確定，盡量采用包郵策略或者郵費0.1元

　　運送方式有：根據情況而定

　　三、網店設計

　　1、平臺選擇

　　我們網店平臺選擇淘寶網，微信，陌陌，微博，規劃方案《淘寶運營方案策劃書》。

　　(1)選擇在微信，陌陌，微博開店的原因：

　　可以針對附近人群銷售

　　(2)選擇在淘寶網開店的原因：

　　①淘寶網做為亞洲最大的在線網店市場，其人氣很高，我們的商品更容易暴光和銷售。

　　②在淘寶網上開店幾乎不要投資，我們只要在淘寶網后臺管理上，登陸商品發布信息，和進行商品管理就可以。

　　③淘寶網上開店是虛擬商店，無需存貨、倉庫等，及成本低、收益大。④淘寶網擁有全球的潛在用戶，因此我們的淘寶網店是面向全球開放的，每一分鐘都可能有奇跡。

　　⑤節約人手和時間，你不需要自己站柜臺，也不需要雇請營業員，只需抽空上網看看訂單就可以，適合我們在校學生開店。

　　⑥淘寶網有完善的支付系統即支付寶，而淘寶助理可以暫時幫我們管理我們的店鋪，因此我們不用擔心我們店鋪的管理。

　　2、網店風格設計

　　購買淘寶模板

　　店名：待定

　　主營：各種成人用品。

　　淘寶網店運營策劃

　　設計風格：購買模板

　　①店鋪LOGO

　　待定

　　②banner的設計

　　待定

　　③商品分類：將產品分類，目的是讓顧客對我們網店所銷售的產品種類一目了然，也方便了購物目的明確的顧客搜尋他們需要的。

　　④促銷廣告：主動出擊找客戶。參加社區活動、論壇發貼和回貼、店鋪留言、評價留言、友情鏈接、買一贈一、等等。同時我們也策劃底價促銷產品來吸引客觀，提高人氣。

　　⑤店面的右側主要展示店鋪主營商品的圖片、名稱、價格等。⑥產品圖片，一定要拍攝產品真實圖片，增加客戶的'吸引力

　　四、網店推廣

　　一、網上推廣

　　1、設計商品寶貝的標題

　　盡量運用標題的限用的字數把標題設計的新穎、吸引人。設計時盡量用一些容易被搜索到的詞。

　　(1)標題設計的模式

　　標題上加上產品款式，顏色，特色，優惠條件以及促銷活動或網店的信譽度等。

　　(2)標題設計的樣式

　　待定

　　淘寶網店運營策劃

　　2、社區發帖回帖

　　(1)社區的選擇

　　選擇校園一類的，適合年輕一代的，比較受歡迎的社區網站進行發貼，比如：天涯論壇，豆瓣網，華聲論壇。

　　(2)如何發帖

　　能及時、熱情的回復每一張帖子，態度誠懇，認真、負責，對好的建議和意見進行采納和改進;必要時也可以組員之間相互對自己的帖進行回復。

　　(3)在社區論壇、貼吧里，多交朋友，合適的時候向他們推薦我們的網店。

　　3、策劃促銷活動

　　節假日的時候，買家都希望買到特價商品，我們的店鋪計劃在節假日的時做促銷活動.具體策劃如下：

　　(1)活動的時間

　　在節假日的前三天到節假日的后三天做促銷活動，比如：情人節的前三天和后三天，光棍節的前三天和后三天等。

　　(2)贈送物品促銷

　　促銷活動期間購買我們商品的我們可以贈送相應的小禮品。

　　(3)折扣促銷

　　淘寶網店運營策劃

方案策劃 篇2

　　初夏，飲料類產品的銷售旺季已經來到，河南飲料市場上群雄逐鹿：康師傅、娃哈哈、樂百氏、可口可樂等競爭對手紛紛摩拳擦掌、重拳出擊，實行新的促銷策略。如何在對手有市場動作之前發揮現有優勢，搶先發力，搶占市場份額，鞏固市場地位成為統一公司的頭等大事。夏季也是面類產品銷售的淡季，如何讓淡季不淡，而不因為淡季而讓夏季變成銷售的“盲區”，組織一場以部分熱銷產品帶動全線產品的暢銷成為了必要之舉。

　　媒體造勢

　　為了讓促銷活動更有影響力，效果更明顯，“借勢、造勢”成為了必要。《大河報》是河南第一大報，為全球報刊發行量百強企業，其發行量及民眾關注度均為同類報紙中的翹楚。于是這次活動的`主題口號就命名為“大河統一美麗生活”。重在借助大河報的知名度擴大品牌在當地市場上的知名度和影響力。在活動前兩周我們就開始在《大河報》投放整版《大河統一美麗生活》硬廣，并進行公交報站器廣告，通過媒體先進行市場預熱，為后邊銷售打好基礎。

　　活動安排

　　1、活動時間為5月31日－6月30日。在品牌促銷讓利方面，六月是飲料銷售的旺季，因此飲料促銷成為活動主推項目。整個活動時段我們挑選中間四周，每周根據不同的側重點選擇不同套系產品進行促銷讓利，如：冰紅茶、綠茶等“茶”系列產品為一套系的促銷，“鮮橙多、葡萄多”等“多”系列產品為一套系的促銷等。這樣安排活動，使每周都有新內容，給消費者進行不間斷的視覺和心理沖擊，使活動內容充實豐滿。

　　2、周一到周五“買就送”，以買送搭贈（面類產品和飲料的捆綁）的形式帶動人氣低迷的時段銷售。周末帶動人氣的“限時、限量驚爆搶購”，打擊競爭對手，搶拉客源的“超低特價，超級好禮”。

　　3、公益活動

　　本次促銷有附帶一個公益活動――您的愛心我的學業，統一產品義賣表真情活動。本次活動適逢中高考時舉行，義賣表真情活動在獻愛心的同時，很好地樹立了企業的公眾形象。

　　4、開展寫生大賽

　　開展兒童媽媽寫生大賽，在增進親子關系的同時，擴大統一品牌在孩子群體中的影響，是他們在小的時候就被改品牌所包圍，培養他們的品牌意識和品牌忠誠度，使得統一在孩子小的時候就深深扎根其心中。

　　5、活動期間還邀請臺胞河南辦事處主任等一行來到活動現場做講話，各大媒體記者也到現場采訪，統一河南分公司老總親自演講，為活動造勢！

　　活動執行

　　一、部門協調

　　此次活動牽涉到企劃、銷售、財務、推廣、儲運等多個部門

　　1、事前責任明確

　　由于此次“大河統一美麗生活”活動涉及眾多部門，事先對各個部門進行了動員協調會，進行了詳盡的分工，分工明確，責任到人。企劃部負責整個活動的執行和跟蹤，對外宣傳、硬廣設計、軟文撰寫、pop制作；推廣部負責促銷、導購人員的培訓、管理，商場堆頭布置、現場海報、pop管理，活動現場管理等；儲運部負責檢查庫存，確保及時補貨；銷售部負責維持好現場秩序。財務負責帳款的回收。

　　2、做好各項活動準備

方案策劃 篇3

　　一、指導思想

　　以《中共中央國務院關于進一步加強和改進未成年人思想道德建設的若干意見》的精神為指導，堅持以人為本的正確導向，以學校為基礎，面向全體學生，重在普及，充分發揮藝術教育的育人功能，培養中小學生健康的審美情趣、良好的藝術修養，引導他們向真、向善、向美，得到全面和諧的發展。展現青少年學生為實現中華民族偉大復興而奮發努力、立志成才的精神風貌，展示中小學校藝術教育的豐碩成果。體現中小學藝術活動的特點，加強校園文化藝術環境建設，營造良好的文化藝術教育氛圍，推進學校藝術教育的.改革和發展。

　　二、主題和內容

　　本屆展演活動的主題是“文明塑造心靈文化引領校園”。

　　活動內容要圍繞主題，充分反映中小學生熱愛祖國、奮發向上的精神風貌，具有時代特征、校園特色、學生特點；要堅持先進文化的導向性，弘揚中華民族優秀文化傳統，體現思想性和藝術性的統一。

　　三、組織領導

　　為加強對中小學生藝術展演活動的組織領導，縣教育體育局成立20xx年度中小學生藝術展演活動組委會：

　　主任：阮銅華

　　副主任：尹平良

　　委員：尹可銀、陸昌懷、張兆剛、龐士翰、徐慶敢、

　　李玉章

　　組委會下設辦公室，辦公室主任：尹平良

　　成員：陸昌懷、龐凡、夏金榮、劉賢倍、趙群、陶慶平、

　　李東升

　　四、參加對象和分組

　　教育行政部門批準的幼兒園、小學、初級中學、普通高中、中等職業學校、九年一貫制學校和有關民辦學校的在籍學生，分為小學組和中學組。小學組為幼兒園、小學、九年一貫制學校小學部的學生；中學組為初中、九年一貫制學校中學部、普通高中、職業高中以及有關民辦學校的學生。

　　五、活動項目和形式

　　分為藝術表演節目類和藝術作品類。

　　1、藝術表演節目類

　　（1）聲樂：合唱（合唱隊人數不超過80人，節目時間不超過8分鐘，鋼琴伴奏限1人，指揮1人）、小合唱或表演唱（含伴奏人數不超過15人，不設指揮，節目時間不超過6分鐘）、重唱（含伴奏人數不超過8人，節目時間不超過5分鐘）、獨唱（含伴奏人數不超過2人，節目時間不超過5分鐘）。

　　（2）器樂：管弦樂（含管樂和弦樂）或民樂合奏（管弦樂、民樂合奏含指揮人數不超過25人，節目時間不超過8分鐘；管樂、弦樂含指揮人數不超過20人，節目時間不超過6分鐘）、小合奏（不設指揮，人數不超過10人，節目時間不超過6分鐘）、獨奏（含伴奏人數不超過3人，節目時間不超過5分鐘）。

　　（3）舞蹈：群舞（人數不超過30人，節目時間不超過8分鐘）、雙人舞或三人舞（節目時間不超過6分鐘）、獨舞（節目時間不超過5分鐘）。

　　（4）語言類節目（人數不超過10人，節目時間不超過10分鐘）。

　　2、藝術作品類

　　（1）繪畫：國畫（尺寸不超過69×69cm或69×50cm、水彩或水粉畫（尺寸不超過55×80cm或55×55cm）、版畫（尺寸不超過55×55cm）、卡通畫（單幅為4開或短篇4格，每格為16開）。

　　（2）書法、篆刻：尺寸不超過40×69cm或35×138cm，書法字體不限。

　　（3）攝影：尺寸不超過60×60cm。

　　六、活動時間安排

　　各單位在接到本通知后，應成立本單位藝術展演活動組織機構，制定藝術展演活動的具體工作方案，落實活動經費，廣泛開展宣傳發動，層層落實，認真做好組織實施工作。

　　1、第—階段為基層開展活動階段。以學校為單位，組織、開展內容豐富、形式多樣的學校藝術活動，廣泛發動全體學生參與，要達到每生至少參加—項藝術活動的要求。小學（幼兒園）要在20xx年5月1日前舉辦校級藝術展演活動，中學要在20xx年11月30日前舉辦校級藝術展演活動。各校在廣泛開展活動的基礎上，積極組織節目和作品上報推薦參加縣級藝術展演活動。小學（幼兒園）上報藝術作品的截止時間均為3月30日，上報文藝節目截止時間均為4月20日；中學上報節目和作品截止時間為11月25日前。

　　2、第二階段為縣級藝術展演活動階段。小學（幼兒園）縣級藝術專場演出及作品評（展）時間為20xx年6月1日前；中學縣級藝術專場演出及作品評（展）時間為20xx年12月31日前。

　　七、報送節目和作品的要求

　　1、藝術表演節目類，小學組和中學組的每個節目的參加者必須是同一學校的學生。

　　2、藝術作品按規定尺寸報送，無需裝裱。報送作品時，同時上報作品登記表（作品分類登記、上報），并另附標簽（注明所在學校名稱以及作者姓名和所在年級及指導教師）。紙質登記表必須加蓋學校公章，電子登記表發送到郵箱：sdb2553126。com。報名截止后，所報參賽資料一律不得更改。

　　3、各校報送的節目和作品要力求全面、創新、與時俱進。藝術表演節目類盡量涵蓋聲樂、器樂、舞蹈和語言類等節目；藝術作品類盡量涵蓋繪畫、書法、篆刻和攝影等作品。

　　4、各校對上報的作品與節目必須經過嚴格的篩選、審核，每個中心校選送作品不超過30幅、縣直小學選送作品不超過20幅，九年一貫制學校小學部不超過10幅，每個中學、九年一貫制學校中學部、民辦學校選送作品不超過20幅；各中學、縣直學校上報節目不超過2個，各中心校上報節目2—3個（含幼兒園）。

　　八、獎項設立

　　本屆展演活動設立以下獎項：

　　1、優秀節目獎：設特等獎、一等獎、二等獎、三等獎（涵蓋聲樂、器樂、舞蹈和語言類等節目）。

　　2、優秀作品獎：設一等獎、二等獎、三等獎（涵蓋繪畫、書法、篆刻和攝影等作品）。

　　3、指導教師獎：對獲得—等獎、二等獎、三等獎的節目和作品的指導教師頒發證書。

　　九、組織工作

　　各學校要成立展演活動組織機構，負責對此項工作的領導與落實，各地應根據本活動方案的要求制訂本校活動方案。各校須于20xx年3月20日前將開展藝術展演活動的實施方案報送縣中小學生藝術展演活動辦公室（德育科）龐凡老師處。

　　未盡事宜，由縣組委會辦公室另行通知。

方案策劃 篇4

　　1、活動目的

　　（1）擴大我校在全國各地的知名度和影響力，加深考生、家長及各中學對我校的了解和認同；

　　（2）為學校的發展做貢獻；

　　（3）為學生提供社會實踐機會。

　　2、活動主辦部門

　　本活動由招生工作辦公室主辦。

　　3、參與對象

　　我校在校本科生及研究生。

　　4、活動時間安排

　　（1）各學院確定本學院招生宣傳志愿者名單，電子版名單發送至

　　（2）培訓時間及地點：另行通知

　　（3）活動時間：寒假期間

　　（4）學生上交活動總結時間：20xx年3月15日前

　　5、活動方式及考核辦法

　　（1）活動方式

　　招生宣傳志愿者利用寒假回家的機會，攜帶招生辦統一印制的宣傳資料（《20xx年報考指南》），回到所在畢業中學，向學校領導、老師宣傳介紹我校的'相關情況以及本科招生的有關政策等，與高中在校學生，特別是畢業生分享大學生活的心得體會；解答學生提出的一般性問題，如學校基本情況、招生計劃、專業設置、校園文化生活等，并動員優秀學生報考我校。

　　（2）考核辦法

　　活動過程中，招生宣傳志愿者應認真做好調查研究，包括總體效果、中學及考生對學校招生工作的意見和建議，最后以調查報告形式報招生辦公室。招生辦公室將與有關部門協調，將此次活動納入學生社會實踐活動之列；對學生提交的調查報告認定為優秀的，將依據學校社會實踐相關規定予以記學分、評選社會實踐先進個人、給予物質獎勵等。

方案策劃 篇5

　　活動目標：

　　1.使學生認識到，孝敬父母、學會感恩是一個人最基本的素養

　　2.使學生懂得，現在每個人享受的快樂生活是通過別人付出得到的，培養學生對父母、他人、社會的感恩意識

　　3.能夠在日常行為中做到感恩父母

　　4.能夠用感恩的心態努力學習，積極生活

　　活動準備：

　　1.學生積極準備活動

　　2.收集有關感恩的資料，閱讀有關感恩的故事

　　3.找好講故事的學生

　　活動地點：本班教室

　　活動過程：

　　一、班主任寄語：

　　同學們，有一種行為叫做感恩，擁有感恩之心的人是美麗的，做著感恩之事的人是高尚的也許有人會說，感恩離我們很遙遠，其實不然，感恩不像我們想象的那么遙不可及，它常常發生在我們身邊，時時伴隨著我們成長

　　通俗地說，感恩就是對別人的關懷和幫助抱有感激之心，感謝之意，回報之舉在這個世界上，有許許多多的人或事值得我們去感恩但是，最值得我們每個人去感恩的人，應該是我們的父母好，今天我們的主題班會《百善孝為先》正式開始（展示標題）

　　二、感受母愛，品位父愛

　　1.感受母親的愛（圖片：小時候母親為你擋風遮雨……）

　　師：無論你身在何處，有一個人，她永遠占據在你心中最柔軟的地方；

　　有一種愛，它讓你肆意索取，享用，卻不要你任何回報……

　　這個人，叫“母親”，這種愛，叫“母愛”

　　下面我們請王可月同學為大家講述一個震撼心靈的母愛故事，這個故事描述的是發生在汶川地震中以為偉大母親的故事

　　2.學生講故事（展示圖片及文字）

　　當救護人員發現她的時候，她已經以這樣的姿勢定格了：雙膝跪地，雙手堅定地撐著她的`上身向前匍匐著，模樣就像行跪拜禮，她的身體被壓得變形了，讓人不忍目睹，但是在廢墟中，拱起了一座母愛的橋。

　　不知道她從哪里得到的力量，在大廈即將傾倒的瞬間，在水泥板和磚塊狂暴地砸向她的那一刻，她沒有趴下，而是用這種獨特的姿勢支撐著，直到永恒她背負著的是千萬斤的廢墟啊，但她沒有倒下因為母愛的力量在支撐著她！

　　也許她還活著？救援人員沖她喊叫，用撬棍敲擊著水泥框架她沒有聽見，也沒有任何的反應隊長從磚石的縫隙中伸進手，觸摸到的卻是冰涼的軀體于是人們暫時放下了她，走向下一個廢墟，去救一息尚存的人。

　　或許是得到神靈的啟示，救援人員忽然想到了什么，他迅速地往回跑，竭盡全力地把手伸進那女人身子彎成的蒼穹中，他探到了一個軟乎乎、暖融融的小生命！那是一個孩子！救護隊員們把斷壁殘磚搬開，從她屈曲的身體下面，抱出一個三四個月大的嬰兒在母親的呵護下，她還酣然熟睡著，因為有母親的庇護，山崩地裂，并不意味著什么。

　　隊長僅僅地把嬰兒護在懷里，淚眼瑩瑩，滿臉慈藹。

　　橄欖綠和紅色的襁褓互相輝映，成為人間最美麗的風景。

　　孩子毫發未損，她一直安詳地睡著，紅撲撲的小臉讓所有的人為之動容。

　　隨行的一聲準備給她做體檢時，襁褓中卻滑出一部手機，上面是一條已經寫好的短信：

　　親愛的寶貝，如果你能活著，一定要記住，媽媽愛你！

　　這是世界上最感人的短信，同時也是一條特殊的遺囑，一個偉大的祝福！

　　親愛的寶貝，媽媽愛你！

　　手機從這一雙手傳到另一雙手，就這么一直傳下去，淚水滴在手機屏上，模糊了那兩行字。

　　都說是父愛如山，母愛似水但誰敢說，這位母親的脊梁不是一座大山？淚水淹沒全世界的眼睛，也讓全天下的孩子們如醍醐灌頂。

　　“母愛無邊！”“恩重如山！”（學生重復）

　　3.母親的詮釋（展示）

　　回憶母親一詞的英文解釋，找同學對mother一詞進行闡釋。

　　M 代表 much ,媽媽給了我很多很多。

　　O 代表 old, 媽媽為我操心，白發已爬上了您的頭。

　　T 代表 tears,您為我流過不少淚。

　　H 代表 heart,您有一顆慈祥溫暖的心。

　　E 代表eyes ,您注視我的目光總是充滿著愛。

　　R 代表right,您從不欺騙我們，教導我們去做正確的事情。

　　4.品位父親的愛。

　　父愛是山，無論你有多大的困難，他總是你依靠的屏障；

　　父愛是路，無論你走到哪里，他都伴你延伸，為你指點迷津，護你一路走好。

　　小品《父愛的力量》

　　5.慈母頌（展示）

　　（齊讀）襁褓時，母親的甘甜乳汁，是滋潤肌膚的甘露，

　　孩提時，母親的苦澀汗水，是澆灌心田的清泉

　　求學時，母親的耐心教導，是啟動靈感的馬達，

　　困惑時，母親的殷切教誨，是撥正航向的羅盤

　　失足時，母親的善意規勸，是迷途識返的路標，

　　成功時，母親的熱情鼓勵，是乘勝前進的風帆

　　攻關時，母親的積極鞭策，是攀登要隘的階梯，

　　拼搏時，母親的大力支持，是沖越激流的航船

　　挫折時，母親的親切關懷，是闖出困境的號角，

　　患病時，母親的精心護理，是戰勝苦痛的靈丹

　　困倦時，母親的愛心，是安然入睡的搖籃，

　　疲憊時，母親的懷抱，是停泊小憩的港灣

　　6.周佳媛演講《學會感恩》

　　7.全體宣誓

　　8.學生談感受

　　9.全體學生的手語操《感恩的心》

　　10.班主任總結：這節課的班會我們雖然沒有多長時間的準備但我們今天的班會開的很成功，形式多樣內容感人，尤其是最后的手語操把我們的班會推向了高潮，老師也真心的希望我們能通過這次班會使我們更加懂得感恩父母，感恩他人，老師相信大家能并且一定能做到。百善孝為先讓我們一代一代往下傳。

方案策劃 篇6

　　目前市場上解酒產品的主要渠道在otc市場，新上市的產品如果還是把主要渠道定在這里的話，就是存心要和同類競品“打架”了，那么最后賺錢的不是廠家，而是藥店、媒體或者廣告公司了。因此，渠道細分，是該類新產品上市策劃中的重點。

　　20xx年，hbzy的新產品葛花茯苓咀嚼片（下稱葛花片）準備在年前上市，邀請筆者所在的團隊負責該產品的上市策劃。

　　背景分析：

　　市場很大卻不溫不火

　　該產品是一留美博士于XX年以瑤族的解酒草藥“還陽藤”配伍砂仁、茯苓、陳皮等多味中藥研制而成的新型咀嚼型解酒產品。經過石家莊中醫院臨床跟蹤實驗調查，葛花片在飲酒前服用可以增加酒量，而且對因飲酒過量引起的各種惡心、嘔吐、消化不良、脘腹脹悶、心悸失眠、反胃等癥狀有較好的療效。

　　經過市場調查后，項目組就目前市場上的同類解酒產品進行了分析：

　　1.咀嚼片類的解酒產品目前在市場上比較少，但解酒市場雖然需求很大，卻是一個不溫不火的市常盡管海王金樽號稱坐上了第一把交椅，但坐得很不是滋味，同類產品成功的也很少。

　　2.目前解酒類產品始終圍繞在保肝、護肝的概念上做文章，而且這個概念海王金樽已經教育了很多年，如果繼續做下去，市場是有，但是做不大。

　　3.從渠道上看，基本上可以想到的渠道已經都上了貨，包括藥店、診所、商超、酒吧、夜總會等地方。

　　4.產品價格從幾元到幾十元不等。

　　5.產品劑型上已有口服液、飲料類、咀嚼片、單純片劑、膠囊等。

　　６.此類產品到目前為止還沒有被暴炒過。

　　為了讓這個產品在市場上找出新的突破口，項目組決定從以下幾個方面進行突圍：

　　概念突圍：

　　“中和”“宿醉”全面覆蓋市場

　　曾經有位策劃界名人說過，你如果在一個城市做產品做不到老大，那你就應到另一個可以讓你做老大的地方去。意思就是說，搞營銷策劃要善于挖掘自己的優勢，找到適合自己發揮的地方，成為老大，而不是跟著別人的屁股走。葛花片如果還是圍繞“保肝、護肝”的概念來做的.話，那就只是跟風，很難形成氣候。經過幾次討論后，項目組決定把產品的概念放在“中和、宿醉”這兩個點上。主要理由是：

　　首先，保肝也好，護肝也罷，消費者唯一不變的要求就是還要喝酒，這個消費需求是始終改變不了的。所以，考慮到消費者的需求，營銷者就應該順水推舟。既然還是要喝，那就喝吧。在此基礎上，第一個概念出來了，就打中和酒精度數——平時你可以喝1斤50度的白酒，如果超出了這個酒量，那肯定就會醉；而如果事前吃些葛花片，就能中和掉一些酒精分子；也就是說你吃了產品后，就可以多喝幾兩了。“中和”這個概念正好解決了消費者總是要喝酒且一不小心就過量的問題。

　　其次，預防的問題解決了，那如果喝醉了，惡心、嘔吐、消化不量、脘腹脹悶、心悸失眠、反胃等癥狀是肯定有的，而且會是一個晚上甚至到第二天都會不舒服。怎么辦？圍繞這個問題，第二個概念也就出來了：如果喝醉了吃了產品，可以極大地減輕喝醉后的不適癥狀，所有需要解決的問題，歸納起來就以避免“宿醉”來概括。

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　　目標人群：

　　針對需求精準細分

　　目前解酒市場上的產品都是主打應酬時的需要，所以很多產品都盯住了商務這塊人群不放。而年輕人基本上都喜歡自己處于似醉非醉的狀態，根本就不需要解酒類的產品。有鑒于此，項目組對產品的購買人群分為：

　　1.商務人士：在商務應酬前臨時購買；正好用“中和”的概念來訴求。

　　2.商務人士家屬：關心家人的身體健康，擔心太多的應酬對家人身體的損害，在日常生活中有可能經常購買；這個正好可用上“宿醉”的概念。

　　3.夜總會、卡拉ok廳里的一些服務人員以及酒類銷售人員，也是不可忽視的重要消費群體。他們每天的工作目標就是多賣酒，既然是賣酒，肯定少不了經常要陪酒，所以他們就必須經常準備些解酒的產品。為此，在宣傳的時候就增加了一個讓他們信服的“香港娛樂協會唯一指定解酒產品”的logo，牢牢抓住了他們的購買欲望。對這個消費群體也可用上“中和”的概念。

　　銷售渠道：

　　另辟蹊徑有效降低競爭度

　　目前市場上解酒產品的主要渠道是otc市場，如果葛花片還是把主要渠道定在這里的話，就是存心要和同類競品“打架”了，那么投入的費用將是一個無底洞，最后賺錢的不是廠家，而是藥店、媒體或者廣告公司了。所以，要讓有限的費用發揮最大的作用，這將決定產品的命運。最后，項目組決定把銷售渠道全部不放在otc范圍內，而是根據產品的概念來細分渠道，分為酒前渠道和酒后渠道，然后再加上一個另類渠道。

　　酒前渠道超市賣柜：從酒前消費人群分析，應酬和非應酬的酒類消費者，有一部分還是喜歡去超市購買，如果在超市中酒類集中的地方做一個產品的小專柜，產品宣傳到位，讓人群了解產品的功能后，直接在超市購買該產品的也會有不少；煙酒專賣店：這是購買酒類產品的必經之路，產品既然是解酒的，把酒前主要渠道之一定在煙酒專賣店上，解決了應酬類和商務人士家屬這兩類目標消費者購買的便利性問題；社區小賣部：這一渠道的最大優勢是購買便利，所有的小區都遍布著小賣部，不管是滿足酒前需要還是酒后需要，都將是一個非常好的銷售途徑。

　　酒后渠道酒店、酒樓專柜：經過詳細的分析和詢問大量經常應酬的人群了解到，在酒樓、酒店中真正喝醉的人不是很多，但從產品宣傳的角度看，還是應該把這個渠道定位于酒中或酒后需求上，因為這同時也是一個可以直接產生購買的途徑；卡拉ok廳、夜總會前臺專柜：在所有喝酒的地方中，真正經常會喝醉酒的地方應該是在夜總會和卡拉ok廳。因為應酬的人一般不會吃了飯后就馬上各自離開，而且在酒店、酒樓也不會喝到醉，大都會留下一定的“酒量”，到最后的目的地——夜總會或者是卡拉ok廳。到了這些地方，往往基本上都是全部“倒下”后才真正各自回家。而這些地方又正好是另外一個目標人群——陪酒小姐上班的地方。所以，這是酒后渠道中最重要的場地。

　　另類渠道在銷售的過程中，捆綁當地銷量比較好的啤酒或者白酒廠家，借用酒類渠道開展促銷，實施“贈量、贈廣告”和“厚利、厚道”的捆綁策略，迅速建立葛花片銷售的捆綁型附加渠道。贈量：平時一個人消費1瓶啤酒或者半瓶白酒，即贈送一定量的產品；如果消費者服用葛花片后增加酒量40%左右，那么，酒類企業的銷售量自然就增加了。贈廣告：和葛花片捆綁銷售的酒類企業都可以在葛花片的宣傳物料上加上該酒的logo廣告，這就是所謂廣告資源的互相借用。厚利：和葛花片合作的酒產品，企業將以最低價和酒廠結算，鋪貨價格、促銷費另計。厚道：實施嚴格的商圈控制和長線合作方案，保護酒廠利益，并堅持不與其他同類酒簽相同的合作協議。

方案策劃 篇7

　　為了豐富學生暑期生活，為了迎接下半年，20xx年的暑假特地舉辦“七彩夏日，健康成長”為主題的x年級部分學生夏令營活動。活動內容豐富、盡量讓每個學生在活動中有收益，從而進一步豐富學生生活，拓展視野，增強體魄，鍛煉意志，培養自強自立、吃苦耐勞、頑強拼搏的`精神，不斷提高獨立自主、自我發展、自我超越的能力，促進學生的全面發展。

　　一、參加對象和名額

　　x年級學生。根據教師推薦、學校選拔二年級六個班66名參加“七彩夏日，健康成長”夏令營活動。

　　二、營員條件

　　1、對夏令營活動感興趣的、有一定身體素質的x年級優秀學生參加；

　　2、組織紀律性強，家長支持；

　　三、時間

　　20xx年xx月xx日——x日

　　四、收費

　　僅收伙食費xx元，教師輔導費全部由學校負擔。

　　五、活動組織原則

　　以校為主、特色引領、多元選擇。

　　六、活動內容

　　暑期，學校組織學生參加武術、游泳訓練、經典詩文誦讀、作文起步、優秀影視、硬筆書法、英語口語、暑假作業輔導等主題活動。

　　七、活動組織要求

　　1、高度重視，加強領導。學校建立暑期學生活動工作領導小組，加強對暑期學生活動的研究、設計和管理。

　　2、突出主題，講求實效。圍繞“七彩夏日，健康成長”主題，立足學校和學生實際，在學生自愿、家長同意、保證暑期休息為主的基礎上，充分整合資源，精心設計方案，創新活動內容和形式，不斷增強活動的趣味性和吸引力。

　　3、嚴密組織，確保安全。學校把活動安全問題放在首位，制定詳細、周密、安全的保障措施，嚴密組織，明確責任，確保萬無一失。

方案策劃 篇8

　　成功學家安東尼指出：成功的第一步就是先存有一顆感激之心，時時對自己的現狀心存感激，同時也要對別人為你所做的一切懷有敬意和感激之情。常懷一顆感恩之心是醫治現在的孩子冷漠、沒有責任心、缺乏愛心、不懂關心的良藥。為了加強學生的思想道德建設，教育孩子學會感恩，學校大隊部號召全體師生開展“感恩·關愛”為主題的感恩教育活動，即感激父母的養育，感激老師的教誨，感激同學的幫助，感激社會的`關愛；關愛自己，關愛他人，關愛集體。

　　一、宣傳發動階段（4月3日——4月7日）

　　組織學生利用國旗下講話、班隊會、黑板報、校園網等陣地，全方位地進行感恩教育的宣傳發動工作。

　　二、全面實施階段（4月10日——4月28日）

　　１、以班級（中隊）為主體，召開“讓我們都有一顆感恩的心”的主題班隊會，并推薦優秀班隊會在全校集中展示。

　　２、各班出一期感恩教育專題板報和手抄報，學校將組織進行評比。

　　３、征文比賽

　　組織學生每人寫一篇“感恩作文”，每班擇優選取三篇上報學校參加評比。內容可以是感激父母的養育之恩，感激老師的教誨之恩，感激同學間的愛心相助、感激社會的關愛等等。

　　4、唱一首感恩歌曲

　　利用學校廣播站定時播放歌曲《感恩的心》，同時利用音樂課學習這首歌曲并學會做這首歌曲的手語操。

方案策劃 篇9

　　一、活動組織機構

　　主辦單位：吉首大學教務處

　　吉首大學文學與新聞傳播學院

　　吉首大學大學生科技實踐創新中心

　　承辦單位：傳播藝術創新工作室

　　二、大賽主題

　　“捕捉靈動時刻，做自己的婚禮策劃師”

　　三、大賽目的及意義

　　此次策劃比賽，由吉首大學教務處、吉首大學文學與新聞傳播學院、大學生科技實踐創新中心主辦，傳播藝術創新工作室承辦，是吉首大學首屆專業性質的'策劃類比賽。本次比賽將專業教育和素質教育貫通，提高專業素養同時對自己的人生規劃有更為深刻的理解。婚禮策劃大賽旨在為吉首大學各專業學生提供一個自由開放的專業平臺，在比賽中提高參賽者創新精神和實踐能力，激發創意靈感，極大地提高參賽者的動手能力、實踐能力、策劃能力和綜合能力。

　　四、參賽資格

　　吉首大學全日制在校學生

　　五、賽事流程策劃

　　1、參賽報名

　　a、登陸吉首大學大學生科技實踐創新中心 下載報名表，見附表一

　　b、加傳播創新藝術工作室下載報名表

　　C、傳播創新藝術工作室現場報名 地址：吉首大學砂子坳校區立言食堂五樓

　　2、大眾評審報名方式

　　登陸吉首大學大學生科技實踐創新中心網站 下載報名表（見附表二）并于20xx年11月25日前提交至傳播藝術創新工作室官方郵箱（ ）

　　3、作品提交

　　提交方式：作品與報名表提交至傳播藝術創新工作室郵箱

　　截稿日期：20xx年11月25日前

　　4、作品評選

　　初選：20xx年11月26日（ 專業評委評選并公布入圍名單）

　　復選：20xx年11月28日 （專業評委評選并公布決賽者名單）

　　決賽：20xx年11月30日 （專業評委及大眾評審共同評選出等級獎并現場頒獎）

　　注：比賽各階段評選結果請登陸吉首大學大學生科技實踐創新中心網站

　　六、參賽須知

　　1、集體創作的作品作者最多不得超過3人，策劃作品以word或PPT格式提交，總頁數不得超過30頁。

　　2、參賽作品必須圍繞婚禮策劃主題原創，鼓勵采用新思想、新形式、新媒介進行設計和策劃，內容必須積極向上。

　　3、決賽作品采用PPT格式在模擬法庭進行現場提案。

　　4、所有作品必須在20xx年11月25日之前提交至傳播藝術創新工作室郵箱。（jsucbyscxoffice@163.com）

　　5、大眾評審人員須具有一定專業素養，公平公正，不得夾帶私人情感，有評選經驗者優先錄取。

　　七、獎項設置

　　大賽設特等獎一名、一等獎三名、二等獎五名、三等獎七名、優勝獎十五名

　　八、聯系方式

　　現場報名地址：吉首大學大學生科技實踐創新中心傳播藝術創新工作室

　　（吉首大學砂子坳校區立言食堂五樓 ）

　　負責人聯系方式: 劉彪 TEL:

　　吉首大學教務處

　　吉首大學文學與新聞傳播學院

　　傳播藝術創新工作室

　　附件1：策劃參賽報名表附件2：大眾評委報名表工作室郵箱：jsucbyscxoffice@163.com

方案策劃 篇10

　　1、雜志名稱：《超越 美食》美食DM雜志

　　2、閱讀定位：

　　餐飲行業經營者（讓經營者了解市場業內動向，取長補短，互相學習交流）；

　　喜歡品位美食的各類人群（為他們提供最新的美食資訊）；

　　外地新到濟南的人（了解本地的飲食習慣和風俗，起導航作用）；

　　其他（一切對美食有興趣的人）。

　　3、內容定位：

　　充分結合濟南本地的飲食特色和飲食文化，挖掘傳統的飲食文化，發揚開拓新的飲食趨勢與動向，將無形的文化與有形的美食結合起來，做足美食文化。

　　所以內容應該廣泛一些，可包括飲食文化、飲食評論、飲食體驗、飲食故事等等，但還是以評論為主。

　　要體現出專業性的特點，不然就不會有市場。但又應考慮專業性與大眾性的統一，這樣才會有更多的受眾。

　　4、欄目設計 （可協商待定）

　　1）流行·本月主打菜

　　介紹時下最流行、最受消費者歡迎的菜品，從做菜的店家到食客的感受再到評論，深入挖掘。

　　2） 印象·記憶中的味道

　　濟南這么些年的美食歷史，定會有很多美味留在人們的味覺之中，但是現在慢慢地被新的食物所替代了，這個欄目旨在喚醒中年群體心中塵封已久的美食情結。每期介紹1到2種。

　　3）城市·味覺焦點

　　濟南肯定有許多為人津津樂道的美食品位之處吧？對，這個欄目就是把目光放在這些普遍受人歡迎的酒店、甚至是大排檔身上，去探尋他們各自的特色。

　　4）休閑·周末農家樂

　　針對白領和城市較為富裕的階層，介紹周末郊外游玩的好去處！

　　5） 百姓·美食江湖

　　針對普通大眾，搜尋散落在街頭巷尾之中的美食，解讀長盛不衰的`街頭美食文化。

　　6）黑白·美食往事

　　只要是發生在濟南的，不論前朝還是今世，只要有關名人與美食的故事，統統可以放在這里。

　　7）健康·養生館

　　最自然的吃法、最健康的吃法、最養生的吃法……健康，不得不談的話題！

　　8） 辣妹·女人坊

　　愛吃是女人的天性、愛美更是女人的天性，濟南泉城女人的美有什么秘訣？泉城女人吃什么？怎么吃？配上美女圖片，必定奪人眼球！桔子就是喜歡吃的美女！

　　9） 調料·男人“胃”

　　俗話說抓住男人的味才能抓住他的心，何不教人做一道色彩艷麗而且美味可口的菜？且去品味、且去談情，休閑生活不過如此！

　　10 ）評味·七嘴八舌

　　把濟南對吃比較在行比較有名的人請出來開個專欄，且聽他們怎么說美食！

　　也可以做優惠券

　　5、廣告設置

　　內容主要以餐飲推介為主；

　　硬廣可穿插酒水、飲料、紅酒、解酒等廣告。

　　還有娛樂、足療、保健等版塊也可以加進去。

　　6、版面設計：

　　大16開彩印精裝本，前期如果內容少，可以做64——80個P，用騎馬釘裝訂。封面用 157克銅板紙，內頁用80銅板或輕型紙。

　　整體要求：多配精美圖片，色彩宜亮麗，版面風格活潑多變，但也要避免凌亂。

　　應由專業美工參照經典時尚類報刊標準，并嚴格按照所刊需求提供專業版式創意、設計；

　　要組織好專業人員進行采編稿件，或者外部約稿。確保所采的的內容是雜志所需并能保證質量的稿件。稿件如果沒有質量，雜志就很難有生存的空間。

　　7、發行渠道及印刷量：

　　采用“點、面結合“的發行原則。

　　1、各中高端公共場所擺放展；3000本左右。

　　2、建立讀者俱樂部，直接投遞，20xx本左右。

　　3、企事業單位、高檔寫字間等的辦公室定期投遞。1000本左右。

　　4、建立網站，電子版；

　　前期總印刷量5000——8000，可交叉發行。前兩期可印8000，以后可根據情況控在5000。也可以根據客戶和廣告創收情增加印量。

　　8、贏利方式：

　　1、 雜志廣告業務

　　2、 組織活動，例如舉辦美食節、大賽等盈利。

　　2、 刊例價

　　廣告位置 廣告面積 每期價目（人民幣）

　　1 封面拉頁 285（H）×418（W） 10，000

　　2 封二/扉頁 285（H）×210（W） 3，000

　　3 目錄前頁 285（H）×210（W） 2，000

　　4 目錄旁頁/版權頁旁頁 285（H）×210（W） 18，00

　　5 目錄1/3頁 285（H）×70 （W） 10，00

　　6 內頁（插頁） 285（H）×210（W） 1，000

　　7 內頁跨版 285（H）×420（W） 1，800

　　8 1/2內頁 142（H）×210（W） 6，00

　　285（H）×105（W）

　　9 1/3內頁 95 （H）×210（W） 4，00

　　285（H）×70 （W）

　　10 封底 285（H）×210（W） 5，000

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