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產(chan)品(pin)營銷策劃書匯編(bian)15篇(pian)
時間過得太快，讓人不(bu)知所措(cuo)，工作(zuo)已經告一(yi)段(duan)落了(le)，很快就要(yao)開展新的工作(zuo)了(le)，當然(ran)要(yao)定好新的目標，讓我(wo)們(men)對今后的工作(zuo)做(zuo)個(ge)策(ce)劃(hua)吧。拿起筆的時候卻發現(xian)不(bu)知道寫什么(me)，以下是小編(bian)幫大家(jia)整理的產品營銷(xiao)策(ce)劃(hua)書，僅供參考，希(xi)望能夠幫助到大家(jia)。
產品營銷策劃書1
一、競賽項目
產品營銷策劃。
二、競賽目的
1、調動學(xue)生學(xue)習積極性(xing)，強化學(xue)生學(xue)習的針(zhen)對(dui)性(xing)。
2、提高(gao)學(xue)生營銷策劃能力。
三、競賽安排
1、選手參(can)賽(sai)選手為營銷大專1201班(ban)全體學(xue)生，其它班(ban)級自愿參(can)加。
2、獎(jiang)項設一等(deng)(deng)獎(jiang)1名(ming)、二(er)等(deng)(deng)獎(jiang)1名(ming)、三等(deng)(deng)獎(jiang)2名(ming)，頒發(fa)獎(jiang)勵證書(shu)和獎(jiang)品。
5、組(zu)織18周星(xing)期三下午兩點半開始(shi)進行決賽，由(you)管理(li)教(jiao)研室負責(ze)決賽具(ju)體工作的組(zu)織與(yu)實施。
四、競賽內容
包括制定營銷策(ce)劃方案、現場(chang)PPT展示(shi)與答辯兩個部分。具體競賽內容如(ru)下(xia)：
1、制定營銷策劃方案
本次營(ying)(ying)銷策(ce)劃競(jing)賽(sai)(sai)項目指定(ding)(ding)以某(mou)種快速(su)消(xiao)費品(pin)(pin)作為競(jing)賽(sai)(sai)商品(pin)(pin)。參(can)賽(sai)(sai)選手自(zi)主選定(ding)(ding)現實市場中某(mou)一種快速(su)消(xiao)費品(pin)(pin)，聯系(xi)生產(chan)、經銷企業進行調(diao)查(cha)，了解產(chan)品(pin)(pin)市場情況，站在企業角(jiao)度(du)制(zhi)定(ding)(ding)產(chan)品(pin)(pin)營(ying)(ying)銷策(ce)劃方案，并在規(gui)定(ding)(ding)時間(jian)內將營(ying)(ying)銷策(ce)劃方案遞交競(jing)賽(sai)(sai)組委會。營(ying)(ying)銷策(ce)劃方案具體要求參(can)見附錄(lu)。
2、現(xian)場PPT展示與答(da)辯
現場(chang)進行營銷策劃方案PPT展示(shi)和(he)答(da)辯。參賽選手在(zai)規(gui)定時間內對賽前提交的營銷策劃方案進行現場(chang)PPT演示(shi)和(he)陳述，同時回(hui)答(da)評委的'提問。
3、競賽方式
①競賽(sai)(sai)采用(yong)小(xiao)組(zu)(zu)團隊比賽(sai)(sai)的方式，每個(ge)參賽(sai)(sai)隊由2名選手組(zu)(zu)成(cheng)。
②競賽分兩個(ge)階段(duan)(duan)進行。第(di)(di)一階段(duan)(duan)完(wan)成產(chan)品營銷(xiao)策劃(hua)方案(an)，并于(yu)第(di)(di)二階段(duan)(duan)進行前(qian)提交；第(di)(di)二階段(duan)(duan)在競賽現場進行，PPT展示營銷(xiao)策劃(hua)方案(an)并進行答辯，時(shi)間為12分鐘(zhong)，其中(zhong)PPT陳述(shu)時(shi)間7分鐘(zhong)，答辯5分鐘(zhong)。第(di)(di)二階段(duan)(duan)的(de)兩個(ge)環節比賽順序(xu)由各(ge)參賽隊(dui)賽前(qian)抽簽決(jue)定。
5、成績評判與(yu)名次排列(lie)辦法
比賽采用分(fen)(fen)項(xiang)得分(fen)(fen)，累(lei)計(ji)總(zong)(zong)分(fen)(fen)的(de)計(ji)分(fen)(fen)方式。每個項(xiang)目計(ji)100分(fen)(fen)，取各位評委評分(fen)(fen)的(de)平(ping)均(jun)值計(ji)各隊得分(fen)(fen)；累(lei)計(ji)總(zong)(zong)分(fen)(fen)辦法為產品(pin)營(ying)銷策劃(hua)方案(an)成績計(ji)70%，現場PPT展示和答辯(bian)成績計(ji)30%，兩項(xiang)得分(fen)(fen)之和為各隊最后得分(fen)(fen)。按總(zong)(zong)分(fen)(fen)高低進(jin)行(xing)排序(xu)后記名次，若總(zong)(zong)分(fen)(fen)相同，第二階段的(de)兩項(xiang)總(zong)(zong)分(fen)(fen)之和高者名次列前。
五、選手須知
（一）賽點提供的設備
現場(chang)PPT展(zhan)示(shi)和答(da)辯的(de)場(chang)地及(ji)設施：一(yi)間多(duo)媒(mei)體教室(shi)，多(duo)媒(mei)體投影(ying)儀一(yi)臺(tai)、電腦一(yi)臺(tai)，其中PPT采用Powerpoint20xx版本。
（二）選手自(zi)備工(gong)具
各參(can)賽隊(dui)須準備(bei)U盤(pan)一個，將(jiang)營(ying)銷(xiao)策(ce)劃方案電子版和(he)PPT演示的課件拷貝交競賽組，并(bing)確保能正常使(shi)用(yong)。
（三）選手注意事項
1、各參賽隊須自行認真(zhen)制(zhi)定營銷(xiao)策劃(hua)方(fang)案，如果發現有大面積抄襲，該項(xiang)成績為零分。
2、各參賽隊務必按時提交2份營銷(xiao)策劃方案紙(zhi)質(zhi)材料(liao)、電子稿和PPT課件給競賽組(zu)。
3、現場PPT演(yan)示陳述和答辯環節(jie)均有規(gui)定時(shi)間，在規(gui)定時(shi)間的最后1分鐘和時(shi)間結束時(shi)，工作人員會給予提示，超時(shi)將根據情(qing)況酌情(qing)扣(kou)分。
4、陳述(shu)結束后(hou)，評委(wei)提(ti)出答辯題(ti)目(mu)，參(can)(can)賽(sai)(sai)隊(dui)可(ke)自行(xing)準備，下一參(can)(can)賽(sai)(sai)隊(dui)進行(xing)陳述(shu)；當下一參(can)(can)賽(sai)(sai)隊(dui)陳述(shu)結束后(hou)，上(shang)一參(can)(can)賽(sai)(sai)隊(dui)上(shang)臺回答評委(wei)提(ti)出的問題(ti)，以此類推(tui)。
產品營銷策劃書2
一、策劃目的：
打響百(bai)事力(li)求(qiu)成為中高(gao)檔的低(di)熱(re)量的健(jian)康飲料產品品牌，提(ti)高(gao)百(bai)事飲品的知(zhi)名(ming)度(du)。
二、營銷環境分析：
1、消費者分析
隨著百事(shi)可樂(le)(le)進軍中國(guo)，就開始改(gai)變中國(guo)的(de)各品牌的(de)飲料占有率(lv)。時至(zhi)今日百事(shi)可樂(le)(le)與可口可樂(le)(le)成為了中國(guo)飲料業的(de)熬頭。
百事可樂的(de)廣告語“抓住年(nian)輕一(yi)(yi)代”直指最有潛力的(de)市場(chang)定(ding)位，這從(cong)其全明星陣營的(de)系列廣告可見一(yi)(yi)斑。年(nian)輕人(ren)，他們熱(re)愛運動(dong)，追求時尚(shang)，他們經常飲(yin)(yin)用的(de)產(chan)品主(zhu)要是(shi)百事可樂與可口可樂、第五(wu)季(ji)、果汁(zhi)、與冰紅茶。他們喜歡購買有時尚(shang)感的(de)飲(yin)(yin)料(liao)。經過統計分析(xi)調(diao)查問卷所獲的(de)資料(liao)表明：年(nian)輕一(yi)(yi)代的(de)消費者比較鐘情于(yu)百事可樂（占(zhan)34%），可口可樂的(de)消費者也(ye)不在少數(shu)（占(zhan)20%），形勢有點(dian)逼迫(po)。還有其他的(de)飲(yin)(yin)料(liao)的(de)忠實者。
有消費者(zhe)認為可口可樂味道更好，不過因為明星(xing)效(xiao)應有不少8090后(hou)更喜歡百事的(de)包(bao)裝而且(qie)其廣告似乎(hu)更潮，所以在年輕人中更受(shou)歡迎，另外(wai)，百事比可口要稍便宜，這更符(fu)合中國(guo)(guo)的(de)國(guo)(guo)情(qing)。
從消費(fei)者購買(mai)心(xin)理的(de)角(jiao)度來看，消費(fei)者購買(mai)飲料的(de)心(xin)理主要有：
買(mai)味道：消費者(zhe)購買(mai)飲料，自然是想購買(mai)符(fu)合自己口味的(de)，希望(wang)從中得到滿足的(de)需求。所以味道是飲品(pin)商生產(chan)首先顧及的(de)重點。
買名氣：在同一檔(dang)次的(de)產(chan)品(pin)(pin)中，哪(na)(na)個(ge)品(pin)(pin)牌(pai)響就購買哪(na)(na)個(ge)品(pin)(pin)牌(pai)的(de)產(chan)品(pin)(pin)，在公(gong)共(gong)場所群體(ti)消費更是(shi)如此，消費者購買的(de)主要是(shi)心理滿(man)足感(gan)(gan)，與自(zi)豪感(gan)(gan)。
買情節：飲料是集會的主要(yao)消(xiao)費(fei)品，消(xiao)費(fei)時講究情調與(yu)氣(qi)氛(fen)。
買功能(neng)：飲料(liao)的(de)功能(neng)多(duo)種(zhong)多(duo)樣，可樂與茶能(neng)清(qing)腸胃，果汁(zhi)含(han)有豐(feng)富的(de)維生素C，蒸餾水更(geng)體貼人(ren)的(de)身體，給人(ren)吸收大量的(de)水分，幫助人(ren)體的(de)內部循環。
2、競爭對(dui)手分析
【1】可口可樂背景：
“可(ke)(ke)口可(ke)(ke)樂(le)”是一(yi)(yi)個有著100多年(nian)歷史的世界著名品牌(pai)。單(dan)從其(qi)存在時(shi)間上來講，我(wo)們可(ke)(ke)以認定“可(ke)(ke)口可(ke)(ke)樂(le)”是一(yi)(yi)個非(fei)常(chang)成功的品牌(pai)，當我(wo)們仔(zi)細回顧一(yi)(yi)下“可(ke)(ke)口可(ke)(ke)樂(le)”的成長歷程時(shi)，會發現這也是一(yi)(yi)本有關(guan)品牌(pai)管理的教科書。
百事(shi)公司(si)1982年(nian)進入中(zhong)國建廠，加上剛在深圳落成的一個瓶裝廠，已有(you)30多(duo)家合(he)資合(he)作企(qi)業，總(zong)接(jie)近5億(yi)美元。其旗下的“百事(shi)可(ke)樂(le)”、“七喜”、“美年(nian)達”、“激(ji)浪(lang)”，包括(kuo)“亞洲”、“北(bei)冰洋”、“天府”和“佳(jia)得樂(le)”系(xi)列、“都樂(le)”系(xi)列飲(yin)料都已成為中(zhong)國家喻(yu)戶(hu)曉的品(pin)牌(pai)。
可(ke)(ke)口可(ke)(ke)樂和百事可(ke)(ke)樂市場占(zhan)有(you)率：
軟(ruan)飲行業由兩大巨人統帥。可(ke)(ke)(ke)口可(ke)(ke)(ke)樂公司占42%的(de)市場份(fen)額，位居第一；百事(shi)可(ke)(ke)(ke)樂公司以約32%的(de)市場占有率向(xiang)可(ke)(ke)(ke)口可(ke)(ke)(ke)樂發動強勁的(de)挑(tiao)戰。可(ke)(ke)(ke)口可(ke)(ke)(ke)樂和百事(shi)可(ke)(ke)(ke)樂是“軟(ruan)飲料戰”中的(de)主要(yao)斗(dou)士。它們為(wei)爭奪零售(shou)貨架發生了持續猛烈的(de)戰斗(dou)，使(shi)用的(de)武器包括：源(yuan)源(yuan)不斷的(de)新產品、大幅度的(de)價格(ge)折扣、龐大的(de)銷售(shou)商促銷隊伍、以及巨額廣告(gao)和促銷預算。
【2】是(shi)以第五季可(ke)(ke)樂(le)和(he)非常可(ke)(ke)樂(le)為代(dai)表的(de)國內品(pin)牌。其(qi)營銷(xiao)特征是(shi)：有較(jiao)(jiao)好(hao)的(de)品(pin)牌效應，較(jiao)(jiao)多的(de)人員促銷(xiao)；形成(cheng)了(le)以某(mou)個地區(qu)為主而向外映射的(de)優勢，并(bing)建立了(le)大范圍的(de)營銷(xiao)渠道，生(sheng)產管理較(jiao)(jiao)先進(jin)，可(ke)(ke)成(cheng)為區(qu)域性強勢品(pin)牌，并(bing)有實力(li)向全國進(jin)軍(jun)。
【3】是城(cheng)市(shi)內小型企業生產(chan)(chan)的(de)產(chan)(chan)品他(ta)們(men)沒有(you)品牌效應，以較(jiao)低(di)的(de)市(shi)場價格吸引顧客，生產(chan)(chan)管理落(luo)后，主要(yao)面對的(de)是農(nong)村市(shi)場。
可樂(le)(le)類(lei)產(chan)品市場(chang)已形(xing)成(cheng)了以(yi)百事可樂(le)(le)、可口(kou)可樂(le)(le)為領(ling)導品牌(pai)的市場(chang)領(ling)導者，而其(qi)他的包(bao)括百事在(zai)內的三(san)個市場(chang)主(zhu)流品牌(pai)形(xing)成(cheng)“三(san)追一”局(ju)面(mian)。一些小企業數量眾多但影響力小，但會長(chang)期共存。
三、產品分析
1．百事可(ke)樂洞悉青年消(xiao)費者在可(ke)樂市(shi)場上占的(de)重要地位(wei)，于是采用“明星(xing)”策略(lve)贏取(qu)了青年消(xiao)費者對百事品牌的(de)高忠誠度(du)；為了進(jin)一步開發青年消(xiao)費者市(shi)場，百事不斷(duan)研發推出(chu)滿足(zu)各種(zhong)消(xiao)費者口(kou)味的(de)飲品進(jin)入市(shi)場以不斷(duan)增加其市(shi)場占有率(lv)。
2、產品策略：認為只有(you)消(xiao)費者喜(xi)歡(huan)的(de)產品才(cai)有(you)市場。加(jia)大百事品牌(pai)的(de)個性化，百事獨特、創(chuang)新、積極人(ren)生(sheng)的(de)品牌(pai)個性。企業為消(xiao)費者提供(gong)的(de)的(de)不止是(shi)產品本(ben)身，而是(shi)一種整體滿足感。產品質量的(de)優劣是(shi)衡量產品的(de)重要(yao)標志，價格的(de)高度(du)在障礙著(zhu)人(ren)們的(de)購(gou)買欲(yu)。
3、產品的問題點(dian)與機會(hui)點(dian)
問題點：（1）中國市場(chang)競(jing)爭激烈，知名(ming)的飲料品牌很多，也(ye)有了固(gu)定(ding)的消(xiao)費群體。
（2）消費(fei)者(zhe)也已(yi)經(jing)形成了(le)一定的消費(fei)習慣。
（3）競爭對手實力(li)相當。要在廣(guang)告宣傳上和飲(yin)品口感上下功(gong)夫(fu)。
機(ji)會(hui)(hui)點：（1）來自(zi)(zi)市(shi)場的(de)(de)機(ji)會(hui)(hui)。（2）來自(zi)(zi)消費者(zhe)的(de)(de)機(ji)會(hui)(hui)。（3）來自(zi)(zi)企(qi)業(ye)本(ben)身的(de)(de)機(ji)會(hui)(hui)。
四、策略方案
1、對(dui)內(nei)加強對(dui)銷售(shou)(shou)人員的(de)(de)(de)管理(li)以及(ji)培(pei)養高素質的(de)(de)(de)銷售(shou)(shou)人員。百事(shi)可樂公司(si)大量采用直銷方(fang)式，范(fan)文(wen)寫作直接面對(dui)終端零售(shou)(shou)市(shi)場，所以這樣就(jiu)(jiu)需要大批(pi)的(de)(de)(de)銷售(shou)(shou)人員對(dui)其(qi)產品進(jin)行(xing)推銷。今天的(de)(de)(de)中國市(shi)場，誰掌握了(le)(le)(le)渠道終端，誰就(jiu)(jiu)掌握了(le)(le)(le)消(xiao)費(fei)者；誰掌握了(le)(le)(le)消(xiao)費(fei)者，誰就(jiu)(jiu)擁有(you)了(le)(le)(le)市(shi)場。因此，如果擁有(you)一批(pi)高素質的(de)(de)(de)銷售(shou)(shou)人員，那(nei)么(me)對(dui)百事(shi)可樂的(de)(de)(de)推廣就(jiu)(jiu)會發揮很大的(de)(de)(de)作用。
2、隨著網絡的(de)(de)推廣，網絡營銷就顯(xian)得十分必要。首先，投放網絡廣告，每年3～4月(yue)份隨著氣溫的(de)(de)升高，伴隨飲料(liao)消費高峰期的(de)(de)來(lai)臨，可以重(zhong)點的(de)(de)將廣告投放于網絡。其次音(yin)(yin)樂(le)(le)角逐(zhu)是(shi)(shi)百(bai)事可樂(le)(le)最(zui)精彩的(de)(de)策(ce)略之一(yi)。包含有百(bai)事音(yin)(yin)樂(le)(le)的(de)(de)主題活動(dong)，巨(ju)星、新星、音(yin)(yin)樂(le)(le)卡片、音(yin)(yin)樂(le)(le)流行榜、競投場(chang)等等。以及活動(dong)角逐(zhu)，它是(shi)(shi)為自己創(chuang)造吸引品牌注意力(li)的(de)(de)最(zui)好機會之一(yi)。百(bai)事在(zai)網上發動(dong)網民投票評選百(bai)事可樂(le)(le)最(zui)佳電視廣告片等等。
3、在校園(yuan)進行(xing)促銷(xiao)活動，尤其(qi)是大(da)(da)學(xue)校園(yuan)，由于百事可樂主要(yao)面對的是年輕的一代(dai)，那么大(da)(da)學(xue)生就是其(qi)消費的一個龐大(da)(da)團體，在校園(yuan)開展系(xi)列(lie)促銷(xiao)活動可以提供百事可樂的知名度，從而達到提高其(qi)消費水平(ping)的目的。
4、將其目標(biao)定向(xiang)與低(di)價產品，用低(di)價格來吸(xi)引(yin)更多的(de)消費者。目前碳(tan)酸飲料的(de)市場競(jing)爭相當的(de)激烈，一(yi)標(biao)準(zhun)(zhun)箱（相當于30瓶200毫升裝(zhuang)）百事可樂(le)只有1美元的(de)利潤(run)，由于采(cai)用統一(yi)標(biao)準(zhun)(zhun)，在(zai)包裝(zhuang)等(deng)生產環節節省成(cheng)本(ben)已經沒有多少潛力可挖，盈利主(zhu)要靠“量”。
五、推進步驟
1、將第一線(xian)的銷(xiao)售(shou)人員分為WAT（批發(fa)協(xie)助員）和(he)DSD（直銷(xiao)員），其(qi)中(zhong)DSD為主(zhu)要力量(liang)，從事市場的直銷(xiao)工作。WAT和(he)DSD的工作內容(rong)主(zhu)要包(bao)括客戶(hu)拜訪、線(xian)路管理、瓶(ping)箱管理、冰箱管理、貨架(jia)擺(bai)設、POP張貼、銷(xiao)售(shou)與進貨情況(kuang)登記、競爭情況(kuang)的了解(jie)等。
針(zhen)對業務員，采用類似推(tui)銷(xiao)(xiao)小(xiao)組的(de)(de)(de)團隊(dui)管理方式。業務人員的(de)(de)(de)獎(jiang)勵直接與(yu)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)業績掛鉤，在規定(ding)的(de)(de)(de)基數前提(ti)(ti)下(xia)，超額完成部分(fen)獎(jiang)勵現(xian)金，并提(ti)(ti)供一(yi)定(ding)的(de)(de)(de)福(fu)利獎(jiang)勵。同時，定(ding)期的(de)(de)(de)對銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)人員安排，提(ti)(ti)高其(qi)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)的(de)(de)(de)水平，注重銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)人員素質的(de)(de)(de)`全面提(ti)(ti)高。
2．網絡營銷方面，在音樂站點，如MTV、com的(de)投放力度加大；同(tong)時還涉足于體育(yu)類(lei)網站。
3．校園活(huo)動(dong)方面首先(xian)要有針對(dui)性的(de)(de)(de)選取，同時(shi)不能大(da)范圍(wei)的(de)(de)(de)作為營(ying)銷(xiao)的(de)(de)(de)主要方式，可(ke)以(yi)聯合在校大(da)學生，開展一(yi)些(xie)體育，才藝(yi)以(yi)及(ji)公益類的(de)(de)(de)活(huo)動(dong)。在活(huo)動(dong)中可(ke)以(yi)邀請明星來(lai)增強大(da)家對(dui)活(huo)動(dong)的(de)(de)(de)積極性，從而更好的(de)(de)(de)達到校園活(huo)動(dong)營(ying)銷(xiao)的(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)。
4．百事(shi)可樂(le)產(chan)品(pin)是消費(fei)(fei)(fei)(fei)者(zhe)(zhe)在零售賣場的(de)人行通道中首先看到的(de)軟飲料，因為這(zhe)樣將有(you)助于(yu)在第一時間(jian)吸引消費(fei)(fei)(fei)(fei)者(zhe)(zhe)的(de)眼球，有(you)利(li)于(yu)刺激消費(fei)(fei)(fei)(fei)者(zhe)(zhe)的(de)沖動性(xing)購買(mai)。這(zhe)時價格的(de)高低就會直接(jie)影響消費(fei)(fei)(fei)(fei)者(zhe)(zhe)是否購買(mai)該產(chan)品(pin)。將百事(shi)可樂(le)定(ding)位于(yu)低價就有(you)利(li)于(yu)提高消費(fei)(fei)(fei)(fei)者(zhe)(zhe)的(de)消費(fei)(fei)(fei)(fei)。但是也不能過度(du)的(de)降(jiang)低價格，否則，就將導致百事(shi)可樂(le)的(de)大量(liang)虧(kui)損。所(suo)以，對其定(ding)價首先要進行的(de)市(shi)場調(diao)(diao)查，根據(ju)市(shi)場調(diao)(diao)查的(de)結果和參考(kao)成本預算的(de)相關費(fei)(fei)(fei)(fei)用制定(ding)合理的(de)價格。
六、推廣情況與預算
促銷活動推廣：
【1】邀請知名(ming)明星為百事做宣(xuan)傳，結合自身特(te)點與百事飲品的特(te)色，打(da)響(xiang)知名(ming)度。并(bing)可為百事的宣(xuan)傳工作(zuo)引(yin)進贊助商。
推廣(guang)目的：增加百事的知名(ming)度(du)，提醒受眾。更結(jie)合百事可樂(le)的宣傳，為百事做廣(guang)告。
推廣(guang)口(kou)(kou)號(hao)：結合今(jin)年(nian)度“抓(zhua)住年(nian)青一代”主(zhu)題口(kou)(kou)號(hao)，以(yi)為該(gai)次贊助活動的主(zhu)題口(kou)(kou)號(hao)。
推廣內(nei)容：運用屏(ping)幕廣告以(yi)及演唱會或其他形式的(de)推廣，結合百事的(de)背景情況以(yi)及百事的(de)文化傳承(cheng)，廣而告之百事的(de)各(ge)種信(xin)息和核(he)心特點。
推廣(guang)預算：約(yue)250萬
【2】配合10月1日的國慶(qing)節展開(kai)大型的美(mei)小(xiao)姐(jie)(jie)衣(yi)著百事的特定服(fu)飾(shi)，進行各輪大賽的競技。挑選出觀眾心目中(zhong)最好的健美(mei)體態小(xiao)姐(jie)(jie)。給健美(mei)操冠、亞、季小(xiao)姐(jie)(jie)頒發金、銀、銅輕怡可(ke)樂瓶及(ji)證書。
推廣目的(de)：加大(da)宣(xuan)傳(chuan)百事(shi)可(ke)樂的(de)低糖(tang)，傳(chuan)送喝可(ke)樂也依然可(ke)了(le)保(bao)持身材苗條(tiao)的(de)秘訣(jue)。增(zeng)加受眾心理滿足感(gan)。
推廣內(nei)容：印刷百事比賽海報、特刊、門票(piao)、明信片、首日封等宣傳(chuan)品與(yu)紀念品。
推廣預(yu)算：約50萬
【3】廣(guang)州申亞活動(dong)有獎問(wen)答(da)。主要問(wen)參賽者一(yi)些關于亞運(yun)的(de)基本常識。看參賽者答(da)題的(de)數(shu)目(mu)然后(hou)決定贈送(song)百(bai)事(shi)可(ke)樂的(de)小禮品。如(ru)百(bai)事(shi)可(ke)樂，百(bai)事(shi)可(ke)樂筆記本，百(bai)事(shi)可(ke)樂運(yun)動(dong)護(hu)腕(wan)、百(bai)事(shi)運(yun)動(dong)服(fu)、百(bai)事(shi)運(yun)動(dong)背包。
網絡推廣活動
旗幟廣(guang)告推廣(guang)：大小：460*80
在(zai)以下網站(zhan)可以直接點擊進入到百事可樂的(de)網頁，主要是長期性(xing)的(de)百事可樂形象(xiang)推廣，倡導(dao)消費者進入百事可樂的(de)主頁，并提醒消費者購買。
內容根據活動的變(bian)(bian)動而變(bian)(bian)動，長期性投(tou)放，適時(shi)的更換網站投(tou)放。
彈出(chu)式廣(guang)告推(tui)廣(guang)：大小：125*125
投放時間也根據促銷活動的(de)活動時期而(er)推出。
百事可(ke)樂(le)的網頁：分(fen)為公司(si)簡介、產(chan)(chan)(chan)品介紹(shao)（包括產(chan)(chan)(chan)品反(fan)饋）、銷售活動(dong)、產(chan)(chan)(chan)品游戲。網頁內包含可(ke)樂(le)具(ju)體情況，的每(mei)個最新促銷活動(dong)的詳細信(xin)息，還有結合(he)活動(dong)的一些小游戲。
投(tou)放時間：長年投(tou)放。
媒介策略
1、對象(xiang)媒介接受習慣
白(bai)領的(de)(de)女性(xing)消(xiao)費者(zhe)：較關注信息性(xing)強，商(shang)業(ye)經濟類的(de)(de)媒體，如報紙、雜(za)志(zhi)、網絡。
年輕(qing)一族的消費者。比較關注(zhu)悠閑，娛樂性，時(shi)尚性強的媒體。
2、媒體組合策略
這次廣告(gao)在(zai)廣東(dong)的范圍推廣。因(yin)此，在(zai)媒(mei)體的選擇上(shang)要注重大(da)眾媒(mei)體與流動媒(mei)體的結合。具體分為：電視、網絡(luo)作(zuo)為主(zhu)要進攻媒(mei)體，來增(zeng)加知名度(du)的宣(xuan)傳。戶外廣告(gao)和(he)車身廣告(gao)做為長期宣(xuan)傳廣告(gao)。
3、媒(mei)(mei)體選擇策略及(ji)媒(mei)(mei)體經(jing)費(fei)預算
媒體選擇(ze)先后順(shun)序(xu)：電視、網(wang)絡(luo)、報紙(zhi)、雜志(zhi)、燈(deng)箱、車(che)身、等。
電(dian)視媒體：廣州電(dian)視臺(tai)、廣東電(dian)視臺(tai)
優勢分析：廣州電(dian)視臺與廣動電(dian)視臺發布。廣州電(dian)視臺與廣東(dong)電(dian)視臺收視率高，欄(lan)目適合消費(fei)者的口味，對(dui)廣東(dong)地(di)區受(shou)眾更有針對(dui)性(xing)。覆蓋整(zheng)個地(di)區，輻射全國。
在廣州電(dian)視(shi)臺(tai)黃金時段(duan)播放(fang)輕怡可樂相關的(de)促銷活動信息(xi)，在廣東電(dian)視(shi)臺(tai)與南方電(dian)視(shi)臺(tai)播放(fang)15秒的(de)輕怡可樂的(de)廣告。每天每臺(tai)播放(fang)8次。8月(yue)20日在廣州電(dian)視(shi)臺(tai)播放(fang)孫(sun)燕姿的(de)演(yan)唱會，約(yue)2個小時。
媒(mei)(mei)體(ti)優勢：搜狐(hu)公司是中國(guo)領先的(de)(de)新(xin)媒(mei)(mei)體(ti)、、通信及移動(dong)增值服務公司，是中文(wen)世界強勁(jing)的(de)(de)互聯網品牌。最有價值的(de)(de)用戶；人(ren)數眾多(duo)，覆蓋(gai)面(mian)廣(guang)，更多(duo)目標群體(ti)：
網(wang)易擁(yong)有133，000，000注冊用戶，日平均訪(fang)問量超過315，000，000。
極強(qiang)的現(xian)實購買力：在網(wang)易(yi)的注冊(ce)用戶(hu)中(zhong)(zhong)，有(you)94、32%為全職的工(gong)作人(ren)員他們(men)中(zhong)(zhong)的51、5%生活在北京、上海、廣東等經濟(ji)發達的商業化城(cheng)市據統計(ji)80、01%的網(wang)易(yi)注冊(ce)用戶(hu)擁有(you)大學或大學以上的教育程度(du)。
獨特的(de)性(xing)(xing)別優(you)勢：在網易男性(xing)(xing)用戶和女性(xing)(xing)用戶的(de)比(bi)例為13：7，比(bi)一般(ban)的(de)網站協(xie)調。有(you)更多的(de)女士上(shang)的(de)網站。
極強(qiang)的(de)(de)消費欲望：85%的(de)(de)注冊用(yong)戶(hu)年齡在18~35歲之間，有著極強(qiang)的(de)(de)嘗試欲望，是消費的(de)(de)中堅力量。
雜志媒體：
媒體優勢：《風(feng)情(qing)》原名《香港風(feng)情(qing)》，創(chuang)刊于(yu)1985年(nian)，現已有18年(nian)的(de)(de)歷史，最高發行量(liang)達80萬份。是一本訊(xun)速捕(bu)捉時尚潮流、豐富女性生活價值(zhi)、追求精致(zhi)知性夢想的(de)(de)讀物。主要面向年(nian)齡在(zai)25歲以上，受過良(liang)好教育(yu)，有較高經(jing)濟收入，有良(liang)好社會地位(wei)的(de)(de)女性，同時輻射這一領域的(de)(de)周(zhou)邊(bian)群體。
《美眉》主要面對(dui)女性(xing)群體，有一定(ding)的針(zhen)對(dui)性(xing)。在廣東地區發行。
在(zai)《風情》雜(za)志中用全版(ban)的(de)平面廣告做(zuo)宣傳(chuan)，在(zai)《美眉》雜(za)志用半版(ban)的(de)平面廣告做(zuo)宣傳(chuan)，主要是做(zuo)促(cu)銷活動的(de)宣傳(chuan)。
報紙媒體：
媒介優勢(shi)：廣(guang)州日報(bao)是廣(guang)州地區(qu)發行量最多銷售量最好(hao)的報(bao)紙(zhi)，每天600份，它內容豐富，受眾面也是最廣(guang)的，主要針對廣(guang)州地區(qu)。
戶外媒體：
媒體優勢：戶外媒體人流、車(che)流量廣，視覺(jue)沖(chong)擊力(li)強，能(neng)即(ji)時給受(shou)眾信息(xi)的(de)輸送。選擇(ze)178與180這兩號車(che)主要是它們路(lu)線(xian)比較(jiao)遠(yuan)，兩輛車(che)以廣州路(lu)線(xian)南北、東西的(de)行走，能(neng)捕捉更(geng)多的(de)受(shou)眾群。
各個目標(biao)市場的(de)路牌、燈箱以宣(xuan)傳促(cu)銷(xiao)活動(dong)為主，根據活動(dong)的(de)推廣時間(jian)進行變(bian)動(dong)。促(cu)銷(xiao)期之(zhi)后，路牌在天河(he)北(bei)路一帶(dai)、燈箱在解(jie)放路、在178號(hao)車與180車車身中做宣(xuan)傳，他們(men)是以宣(xuan)傳品牌形象(xiang)為主。
產品營銷策劃書3
(1)產(chan)品市場分析：
(2)策劃目(mu)標：每(mei)當消費者需要消費酒類產(chan)品時，很快就能想(xiang)到“xx酒挺好(hao)的，就買它了(le)”。
(3)具體創意：
舉(ju)辦(ban)品酒活(huo)動;在xx酒比(bi)較重要的(de)日(ri)子里，或是重要的(de)與酒相關的(de)日(ri)子里舉(ju)辦(ban)一(yi)場面向(xiang)大眾(zhong)消(xiao)費者的(de)品酒活(huo)動。
(一)事前準備
1、 在(zai)與(yu)xx酒(jiu)企(qi)業相(xiang)關負責人(ren)研究之后選擇一個比(bi)較有意義的或(huo)重(zhong)要的日子(zi)。
2、 選擇不(bu)同類型(xing)，如(ru)高檔(dang)，經濟，芳香，濃烈個類型(xing)實用酒一定(ding)數量，并選取與其相(xiang)符合展(zhan)(zhan)示模特，在(zai)活動當天展(zhan)(zhan)示各(ge)類型(xing)xx酒。
3、 選擇場地，根據阜新(xin)當地具體情況，新(xin)瑪特是(shi)一(yi)個比較好的選擇。
4、 根(gen)據場地準(zhun)備場景布置設(she)備
5、 在準備的同時，通過傳單，媒體提前向(xiang)消費者作(zuo)出(chu)宣傳
(二)實施步驟
1、在活(huo)動當日清晨按設計要求搭建活(huo)動場地
2、場地(di)建好后通(tong)過(guo)電子設施向路過(guo)，到來(lai)的(de)(de)消費(fei)者做簡單的(de)(de)活動介紹與xx酒(jiu)的(de)(de)歷史特(te)點的(de)(de)講解。
3、8-9點左右當有足(zu)夠(gou)的消費者時，主持人登場(chang)，作開(kai)場(chang)介紹，隨后模特將(jiang)品嘗酒帶到臺(tai)前，主持人對每種類型做相關(guan)介紹。
4、隨后在工(gong)作人員的維護(hu)主持下，邀請消費者(zhe)有(you)秩序的來到臺前品嘗自己(ji)比較(jiao)感興趣(qu)的類型，隨后，有(you)相關工(gong)作人員發放問(wen)答(da)卷，針對xx酒的味道(dao)，質量，濃度，口感等一(yi)系列相關問(wen)題提出(chu)問(wen)題，找出(chu)xx酒還存(cun)在的問(wen)題，并征求(qiu)改進意見。
5、活動(dong)接近尾聲，由(you)主持人(ren)提出(chu)，活動(dong)當日對購(gou)買xx酒面所有消費者(zhe)都有優惠(hui)，并對提出(chu)值(zhi)得接納的意見(jian)的消費者(zhe)免費贈(zeng)飲的優待。
(三)事后總結
1、活動過后(hou)，對當(dang)日試飲(yin)，購買的各類型酒進行統(tong)計(ji)
2、對回收的調查表，意見(jian)單進行詳細的統計
3，對參加當日活動的人群作出統計
4、根據以上三點的'統(tong)計，將對xx酒以后的生(sheng)產的重點以及改進方向作出指導。
(四)后續活動
1、以后(hou)的時間，將(jiang)不定期(qi)就行類(lei)型較(jiao)小(xiao)的相關活動，促使消(xiao)費者加深對(dui)xx酒的了解和認識，并不斷(duan)的改進(jin)提升。
2、在城市舉(ju)行活動(dong)的同時(shi)，針對(dui)鄉村也要進行優(you)惠活動(dong)，并在銷售點對(dui)xx酒(jiu)的精神(shen)做廣告(最簡單的方(fang)式是拉條幅，刷墻上廣告)
產品營銷策劃書4
一、策劃目的/概述。
企業開(kai)張伊始，尚無(wu)一套系(xi)統營(ying)銷方略，因(yin)而需要根據(ju)市(shi)場特(te)點策(ce)劃(hua)出一套行銷計劃(hua)。
二、分析當前的營銷環境狀況。
(一)市場狀況分析及市場前景預(yu)測
1.產品的市(shi)場(chang)性、現實(shi)市(shi)場(chang)及潛在(zai)市(shi)場(chang)狀況(kuang)。
2.市(shi)場(chang)成長狀況(kuang)，產(chan)品(pin)目前處于市(shi)場(chang)生命周期的哪(na)一(yi)階(jie)段上。對(dui)于不同市(shi)場(chang)階(jie)段上的產(chan)品(pin)公司營(ying)(ying)銷側重點如何(he)，相應營(ying)(ying)銷策(ce)略(lve)效果怎樣，需求變(bian)化對(dui)產(chan)品(pin)市(shi)場(chang)的影響(xiang)。
3.消費(fei)者(zhe)(zhe)的理解性，這一資料需(xu)要策(ce)劃者(zhe)(zhe)憑借已掌握的資料分析產(chan)品市場(chang)發展前景。
如(ru)臺灣一品牌的漱口水《"德恩耐(nai)"行銷與(yu)廣告策劃案(an)》中策劃者對德恩耐(nai)進入市(shi)場風險(xian)的分析，產(chan)品市(shi)場的決定(ding)頗為精彩。如(ru)對產(chan)品市(shi)場成長性分析中指出：
①以同類(lei)產(chan)品"李(li)施德(de)林"的良好業績(ji)說(shuo)明"德(de)"進入市場風(feng)險小。
②另(ling)一同(tong)類產(chan)品(pin)"速可凈"上市受(shou)普遍理解說明(ming)"李施(shi)德林"有缺陷(xian)。
③漱口(kou)水屬家庭成員(yuan)使用品，市場大(da)。
④生活水平提高，中、上階層增多，顯示其將來(lai)市場成長(chang)。
(二)影響產(chan)品的不可控(kong)因素進行(xing)分析(xi)
如宏觀環境、政治環境、居民經(jing)濟(ji)條件，如消(xiao)費者收入水平、消(xiao)費結構(gou)的(de)變(bian)化(hua)、消(xiao)費心理等，對一些受科技(ji)(ji)發(fa)展影(ying)響(xiang)較大的(de)產品如：計(ji)算機(ji)、家用(yong)電器等產品的(de)營(ying)銷策劃(hua)中還需要(yao)思考技(ji)(ji)術發(fa)展趨勢方(fang)向的(de)影(ying)響(xiang)。
營(ying)銷方(fang)案，是(shi)對市場(chang)(chang)機(ji)會的(de)把握和策略(lve)的(de)運用(yong)，因此分析(xi)市場(chang)(chang)機(ji)會，就成了營(ying)銷策劃(hua)的(de)關鍵。只是(shi)找(zhao)準了市場(chang)(chang)機(ji)會，策劃(hua)就成功了一半(ban)。
1、一般營銷中存在的具體問題/劣勢，表(biao)現為多方面：
2、企業知(zhi)名度(du)不高，形象不佳(jia)影響(xiang)產品銷售(shou)。
3、產(chan)品質(zhi)量但(dan)是(shi)關，功能不(bu)全(quan)，被消費者冷落。
4、產品(pin)包(bao)裝太差，提不起消費(fei)者的購買興趣。
5、產品價(jia)格定位不(bu)當。
6、銷售渠道不暢，或(huo)渠道選(xuan)取有誤，使銷售受阻。
7、促(cu)銷方式不務，消費(fei)者不了解企業產品。
8、服務質量太差，令(ling)消費者不滿。
9、售后保證(zheng)缺乏，消費者購(gou)后顧慮多等都能夠(gou)是營銷中存(cun)在的(de)問題(ti)。
從問(wen)題中找劣勢(shi)予(yu)以克(ke)服，從優勢(shi)中找機會，發掘其市場(chang)(chang)潛(qian)力。分析各目標市場(chang)(chang)或消費群(qun)特點進(jin)行市場(chang)(chang)細(xi)分，對不同的消費需求盡(jin)量予(yu)以滿(man)足，抓住主要消費群(qun)作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把(ba)握利用(yong)好市場(chang)(chang)機會。
營(ying)銷目(mu)標(biao)是在前面目(mu)的(de)任務(wu)基礎上公(gong)司所要實現(xian)的(de)具體目(mu)標(biao)，即營(ying)銷策(ce)劃方案執行期間，經(jing)濟效益目(mu)標(biao)到達(da)：總銷售量為×××萬件(jian)，預計毛(mao)利(li)×××萬元，市場占(zhan)有(you)率實現(xian)××。
三、營銷戰略(具體行銷方案)
一般企業能夠注(zhu)重這樣(yang)幾方(fang)面：
以強有力的廣(guang)告宣(xuan)傳攻勢順利拓展市場(chang)，為產品準確定位，突(tu)出(chu)產品特色，采(cai)取差異化營銷策(ce)略(lve)。
以產品(pin)(pin)主要(yao)消費群體為產品(pin)(pin)的(de)營銷(xiao)重點。
建立起點廣面寬(kuan)的銷售渠道，不斷拓寬(kuan)銷售區域等(deng)。
透過前面產品市場機會與問(wen)題分析，提出合理(li)的產品策略(lve)推薦，構成(cheng)有效的4P組(zu)合，到達最佳效果。
1)產品(pin)定位(wei)(wei)。產品(pin)市場定位(wei)(wei)的關鍵主要在(zai)顧客心目中尋找一個空位(wei)(wei)，使產品(pin)迅速啟(qi)動市場。
2)產(chan)品質(zhi)量功(gong)能(neng)方案。產(chan)品質(zhi)量就是產(chan)品的市場(chang)生命。企(qi)業對產(chan)品應(ying)有完善的質(zhi)量保證體系。
3)產品(pin)(pin)品(pin)(pin)牌(pai)。要構成必(bi)須知(zhi)名度，、美譽度，樹立(li)消(xiao)費者心目(mu)中的知(zhi)名品(pin)(pin)牌(pai)，務必(bi)有強(qiang)烈的創牌(pai)意識。
4)產(chan)品(pin)包裝。包裝作(zuo)為產(chan)品(pin)給(gei)消(xiao)費(fei)者的(de)第一印象，需(xu)要能迎(ying)合消(xiao)費(fei)者使(shi)其滿意的(de)包裝策略。
5)產品服(fu)務(wu)(wu)。策(ce)劃中要(yao)注(zhu)意產品服(fu)務(wu)(wu)方式、服(fu)務(wu)(wu)質量的(de)改善和(he)提高。
那里只強調幾個普遍性原則：
拉大批(pi)零差價，調動批(pi)發商(shang)、中(zhong)間商(shang)用心性。
給予適當數量折扣(kou)，鼓勵多購。
以(yi)(yi)成(cheng)本為基礎，以(yi)(yi)同類(lei)產(chan)品(pin)價(jia)格為參考。使產(chan)品(pin)價(jia)格更具競爭力。若(ruo)企(qi)業以(yi)(yi)產(chan)品(pin)價(jia)格為營銷優勢的則更應注重價(jia)格策略的制訂。
產(chan)品(pin)目前銷售(shou)(shou)渠道狀況如何(he)對(dui)銷售(shou)(shou)渠道的拓展有何(he)計(ji)劃，采取(qu)一些實惠政(zheng)策鼓勵(li)中(zhong)間商、代理商的.銷售(shou)(shou)用心性或制定適當的獎勵(li)政(zheng)策。
(五)促銷(xiao)(xiao)策略(lve)(人員推(tui)銷(xiao)(xiao)、廣告、營業推(tui)廣、公共關系)
①服從(cong)公司整體營(ying)銷(xiao)宣傳策略，樹立產(chan)品形象，同(tong)時注重樹立公司形象。
②長(chang)期化(hua)：廣告宣傳(chuan)商(shang)品(pin)個性不宜變(bian)來變(bian)去，變(bian)多功能了，消(xiao)費者(zhe)會不認識商(shang)品(pin)，反而使老主顧(gu)也覺得陌生，所(suo)以，在必須(xu)時段(duan)上應(ying)推出(chu)一致的廣告宣傳(chuan)。
③廣(guang)泛(fan)化：選取(qu)廣(guang)告宣傳(chuan)媒體(ti)多樣式化的(de)同時(shi)，注重抓(zhua)宣傳(chuan)效(xiao)果好的(de)方式。
④不定期(qi)的配合階段性的促銷(xiao)活(huo)(huo)動(dong)，掌握適當時機，及時、靈活(huo)(huo)的進(jin)行，如重(zhong)大節假(jia)日(ri)，公司有(you)紀(ji)念好處的活(huo)(huo)動(dong)等。
2.實施步驟可按以(yi)下方(fang)式進行：
①策劃期內前期推出(chu)產品形(xing)象廣告。
②銷后適時推出誠征(zheng)代理商廣告。
③節假日(ri)、重(zhong)大活動(dong)前推出促銷廣告。
④把握時機進行(xing)公關活動，接觸消(xiao)費(fei)者(zhe)。
⑤用心利用新聞媒介(jie)，善(shan)于創(chuang)造利用新聞事件提高企業產(chan)品知名度。
(六)具體行(xing)動方(fang)案(an)
根據策劃期內各(ge)時(shi)間段特點，推出(chu)各(ge)項具體行動方(fang)案。行動方(fang)案要(yao)細致、周密(mi)，操作性強(qiang)又不(bu)乏靈(ling)活(huo)性。還要(yao)思(si)考費用(yong)支出(chu)，一切量力而行，盡量以較低費用(yong)取得良好(hao)效果(guo)為原則。尤其(qi)就(jiu)應注意季節性產品淡、旺季營(ying)銷側(ce)重點，抓住旺季營(ying)銷優勢。
四、策劃方案各項費用預算
這(zhe)一(yi)部分(fen)記載的是整個營銷(xiao)方(fang)案推進(jin)過程中(zhong)的費用投入，包(bao)括(kuo)營銷(xiao)過程中(zhong)的總費用、階(jie)段(duan)費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲(huo)得最優效果(guo)。費用預算方(fang)法在此(ci)不(bu)再詳談，企業可憑借經驗，具體(ti)分(fen)析制定。
五、方案(或方案調整)
產品營銷策劃書5
xx開辦以來一向(xiang)都是(shi)(shi)以函件業(ye)務(wu)作為(wei)“當(dang)家(jia)花旦(dan)”，xx業(ye)務(wu)同時是(shi)(shi)國家(jia)重要(yao)的社會公用事業(ye)，xx網絡也是(shi)(shi)國家(jia)重要(yao)的通信(xin)基礎(chu)設施(shi)。
而xx賀卡(ka)業(ye)務是(shi)推動函件業(ye)務發展的主要亮點(dian)。根據xx市xx局的統一部署和戰略要求，為實現xx賀卡(ka)銷售(shou)目標，現針對(dui)森林公安(an)局xx賀卡(ka)營銷提出(chu)如下方案：
一、營銷思路
了解產品、提出(chu)亮點、吸引客戶(hu)、主(zhu)動(dong)出(chu)擊、推銷宣傳、確保(bao)任務。
二、營銷目標
計劃目(mu)標：銷售xx賀卡xx份
三、營銷方法
（一）了(le)解xx賀卡含義的理(li)解
每(mei)一(yi)(yi)(yi)份賀卡它的(de)(de)(de)誕(dan)生就如(ru)同一(yi)(yi)(yi)個新生兒，它每(mei)一(yi)(yi)(yi)句話、每(mei)一(yi)(yi)(yi)個字(zi)都有(you)十分深刻的(de)(de)(de)含義，我(wo)們(men)要(yao)相(xiang)信“世(shi)界上沒有(you)賣不(bu)出(chu)的(de)(de)(de)貨，僅有(you)賣不(bu)出(chu)的(de)(de)(de)貨的(de)(de)(de)人”，可(ke)是如(ru)果我(wo)們(men)不(bu)了解自我(wo)的(de)(de)(de)產品(pin)，那么我(wo)們(men)要(yao)如(ru)何推銷。
（二）提出亮點，吸引客戶
在我(wo)們(men)(men)充(chong)分(fen)(fen)的(de)了(le)解xx賀(he)卡(ka)(ka)(ka)的(de)含義(yi)后，這時我(wo)們(men)(men)就應當根據它的(de)含義(yi)，提出亮點(dian)來吸引客戶(hu)，現(xian)(xian)如今人(ren)們(men)(men)大(da)多使(shi)用電(dian)腦(nao)賀(he)卡(ka)(ka)(ka)，可是(shi)(shi)電(dian)腦(nao)賀(he)卡(ka)(ka)(ka)存在很(hen)多缺點(dian)，也不(bu)(bu)能(neng)夠(gou)充(chong)分(fen)(fen)展現(xian)(xian)祝福人(ren)的(de)心意，獨(du)立在電(dian)腦(nao)上制作賀(he)卡(ka)(ka)(ka)，也不(bu)(bu)是(shi)(shi)一個簡單的(de)程(cheng)序(xu)，很(hen)多人(ren)都不(bu)(bu)具備(bei)這種技術。而xx賀(he)卡(ka)(ka)(ka)的(de)特(te)點(dian)在此(ci)就體(ti)現(xian)(xian)出來了(le)，它不(bu)(bu)僅(jin)僅(jin)是(shi)(shi)一張(zhang)卡(ka)(ka)(ka)片、一張(zhang)紙(zhi)，而是(shi)(shi)一份能(neng)夠(gou)充(chong)分(fen)(fen)體(ti)現(xian)(xian)祝福人(ren)心意的(de)傳(chuan)遞者，而我(wo)們(men)(men)此(ci)類(lei)賀(he)卡(ka)(ka)(ka)主要是(shi)(shi)針對(dui)(dui)森林(lin)安(an)全(quan)(quan)的(de)宣(xuan)傳(chuan)賀(he)卡(ka)(ka)(ka)，這就不(bu)(bu)僅(jin)僅(jin)能(neng)夠(gou)表達心意，更(geng)能(neng)夠(gou)展現(xian)(xian)對(dui)(dui)對(dui)(dui)方(fang)的(de)'生命安(an)全(quan)(quan)的(de)關注(zhu)，同時又能(neng)夠(gou)以一種獨(du)特(te)的(de)方(fang)式宣(xuan)傳(chuan)森林(lin)安(an)全(quan)(quan)。而對(dui)(dui)于有收藏喜好(hao)的(de)顧客來說(shuo)，這套獨(du)特(te)的(de)森林(lin)安(an)全(quan)(quan)宣(xuan)傳(chuan)賀(he)卡(ka)(ka)(ka)，更(geng)加是(shi)(shi)別具特(te)色。
（三）了(le)解(jie)客戶，主動出(chu)擊
我(wo)們(men)的(de)(de)最終目標客(ke)戶是xx市全(quan)體人(ren)(ren)(ren)民(min)，目的(de)(de)是向人(ren)(ren)(ren)民(min)宣傳森(sen)林(lin)安全(quan)知識，那么我(wo)們(men)就(jiu)應當(dang)充分了解人(ren)(ren)(ren)民(min)的(de)(de)想法，其實人(ren)(ren)(ren)民(min)的(de)(de)想法十分簡單就(jiu)是：合(he)(he)家(jia)平(ping)安，我(wo)們(men)能(neng)夠(gou)抓住這個(ge)重點(dian)，結合(he)(he)我(wo)們(men)此類森(sen)林(lin)安全(quan)宣傳賀(he)卡的(de)(de)特色，不僅(jin)僅(jin)能(neng)夠(gou)到達宣傳森(sen)林(lin)安全(quan)的(de)(de)力度，同時還能(neng)夠(gou)提高大家(jia)森(sen)林(lin)安全(quan)人(ren)(ren)(ren)人(ren)(ren)(ren)有(you)責(ze)的(de)(de)意識，人(ren)(ren)(ren)人(ren)(ren)(ren)關注森(sen)林(lin)安全(quan)，那么就(jiu)能(neng)夠(gou)確(que)保合(he)(he)家(jia)平(ping)安。
（四）推銷宣傳、確保任務
由于(yu)我(wo)(wo)們的(de)xx賀(he)卡(ka)最大的(de)缺點是靜物，不能跳(tiao)出來告訴(su)大家(jia)，它誕生了，它在(zai)那里(li)。為此我(wo)(wo)們在(zai)宣傳上(shang)頭(tou)需要加大力(li)度，我(wo)(wo)們能夠經過對外板報等方式(shi)向大家(jia)宣傳，它的(de)存(cun)在(zai)，它的(de)價(jia)值，強化它的(de)亮點特色，讓它的(de)價(jia)值深入到(dao)顧客的(de)心(xin)中，吸引(yin)顧客主(zhu)動購(gou)買。
產品營銷策劃書6
九(jiu)天水(shui)(shui)食品(pin)有(you)(you)限公司是一家食品(pin)、飲料的企(qi)業(ye)，是經國家相(xiang)關部門批準注冊的企(qi)業(ye)。主營大米，公司位于xx市道里區xx市愛建路(lu)8—20A。九(jiu)天水(shui)(shui)食品(pin)有(you)(you)限公司本著“客戶第一，誠信至(zhi)上(shang)”的原(yuan)則(ze)，與多家企(qi)業(ye)建立了長期的合作關系。
品牌整合
一、九天水品牌文化——四德五福
相傳(chuan)在遠古，有一年，天(tian)大旱，數月無(wu)雨(yu)，河水干涸，莊(zhuang)稼枯竭，天(tian)下(xia)的(de)子民(min)餓殍(piao)遍野，很多(duo)部(bu)落因為爭奪食物互相廝(si)殺，大地(di)上的(de)子民(min)越(yue)來越(yue)少。
在黃河岸邊，世代居住著(zhu)一個叫(jiao)琰的部落，部落的首領(ling)叫(jiao)琰帝，
晚上(shang)做(zuo)夢，夢見天(tian)托夢給他，叫他在天(tian)下子民中尋找(zhao)九(jiu)個人(ren)(ren)，分(fen)別(bie)在天(tian)的九(jiu)個方向(xiang)施(shi)祭拜(bai)之(zhi)法達九(jiu)天(tian)九(jiu)夜，以成九(jiu)九(jiu)八(ba)十一之(zhi)陰陽(yang)合數，天(tian)才能降大雨于世人(ren)(ren)。這九(jiu)個人(ren)(ren)必須是天(tian)下至(zhi)(zhi)(zhi)上(shang)至(zhi)(zhi)(zhi)性之(zhi)人(ren)(ren)，至(zhi)(zhi)(zhi)仁、至(zhi)(zhi)(zhi)義(yi)、至(zhi)(zhi)(zhi)禮、至(zhi)(zhi)(zhi)信、至(zhi)(zhi)(zhi)福、至(zhi)(zhi)(zhi)祿、至(zhi)(zhi)(zhi)壽、至(zhi)(zhi)(zhi)喜、至(zhi)(zhi)(zhi)財(cai)。
琰(yan)帝醒后，便開始(shi)尋找夢中(zhong)所指的九個人(ren)(ren)，幾經周折，在叫煌(huang)的部落的首領(ling)煌(huang)帝的幫(bang)助(zhu)下(xia)，終于找齊九個至(zhi)上至(zhi)性之(zhi)人(ren)(ren)。
九(jiu)個(ge)人(ren)(ren)分別按夢中所說的九(jiu)個(ge)方(fang)向施祭拜(bai)之(zhi)法(fa)，九(jiu)天(tian)九(jiu)夜(ye)后，天(tian)果然分別從(cong)東、西、南、北(bei)、東南、西南、東北(bei)、西北(bei)、中九(jiu)個(ge)方(fang)向降大水于(yu)黃河兩岸，九(jiu)天(tian)之(zhi)水奔騰著匯聚在黃河，大地蘇醒(xing)，萬物(wu)復(fu)蘇，琰煌(huang)部落的子民才得以生存(cun)。于(yu)是(shi)后人(ren)(ren)用“黃河之(zhi)水天(tian)上來”來延續九(jiu)天(tian)水的傳說。
從此(ci)，仁、義、禮(li)、信成為(wei)(wei)人的四德操守。福、祿、壽、喜、財成為(wei)(wei)百姓的五福。
二、九天水品牌形象整合
1、企業理念識(shi)別
企業的(de)理念即企業文化中的(de)精(jing)神層面。
企(qi)業(ye)精神(shen)：奮發上進、自(zi)強不(bu)息
企業理(li)念：仁——關(guan)(guan)愛(ai)顧(gu)客關(guan)(guan)心員工以(yi)仁為(wei)本
義——遵循道義先義后利以義為重
禮——尊重顧客尊重員工以禮為德(de)
信(xin)——誠信(xin)經營言而有信(xin)以(yi)信(xin)為(wei)則
企業目標(biao)：傳播中國福(fu)(fu)文化(hua)，與社會共上進，將九天水(shui)打造成高端的福(fu)(fu)品(pin)牌。
企(qi)業吉祥物(wu)：九種(zhong)水的姿態。
2、企業視覺(jue)識(shi)別（VI）
1、基本系統：
A：企業標識
B：企業標準色
C：企業標準字
2、應用系統：
3、企業行為識(shi)別（BI）
企業行(xing)為(wei)(wei)總則：以(yi)公益為(wei)(wei)行(xing)為(wei)(wei)方(fang)式以(yi)文化融(rong)合為(wei)(wei)行(xing)為(wei)(wei)載體
以(yi)雙贏為行為目(mu)的以(yi)學習創新為行為動力(li)
1、以公益(yi)為行為方式
出于(yu)對九(jiu)天水四德(de)五福文化和(he)養生(sheng)文化及MI的(de)`理論指導(dao)思(si)想的(de)考慮，九(jiu)天水經(jing)營的(de)企(qi)業行為(wei)必須結合公益(yi)的(de)形(xing)(xing)式執行，易于(yu)被消費群體接受，有利于(yu)九(jiu)天水食(shi)品企(qi)業良好(hao)社(she)(she)會形(xing)(xing)象的(de)建立(li)和(he)企(qi)業與社(she)(she)會、消費者(zhe)之間(jian)的(de)關(guan)系維(wei)護(hu)。
2、以文化為(wei)行(xing)為(wei)載體
以企業(ye)文(wen)化(hua)為載體，將九天水(shui)食品及其企業(ye)所倡(chang)導的(de)理念(nian)和現代生(sheng)活(huo)需求理念(nian)良好(hao)的(de)融合，以形成消(xiao)費者(zhe)對(dui)九天水(shui)有機大米建立長期(qi)消(xiao)費情感和消(xiao)費傾向，并營造一種生(sheng)活(huo)文(wen)化(hua)氛圍。
3、以(yi)雙贏為(wei)行為(wei)目的(de)
九天水食品(pin)的(de)企業行為(wei)最終目(mu)的(de)為(wei)“雙贏”，主要(yao)有四層寓意(yi)：
A、與顧客雙贏：
通過(guo)提供(gong)高(gao)品質、高(gao)文化內涵(han)的(de)有機(ji)大米商品，讓顧客獲(huo)(huo)得健康、獲(huo)(huo)得享受，企業贏得利潤。
B、與客戶(hu)雙(shuang)贏：
通過(guo)誠信、公平的合作，讓九天水食品企業和(he)客(ke)戶（經銷商(shang)）共同享受利潤和(he)市(shi)場價值(zhi)。
C、與供應商(shang)雙贏：
通過(guo)誠信、公平的合作，讓九天(tian)水食品企業和供應商共同(tong)享(xiang)受(shou)利潤和市場價(jia)值。
D、與社會雙贏：
通過(guo)九天水食品的(de)運營在(zai)最大(da)程(cheng)度(du)獲得長期利潤(run)的(de)前(qian)提下為社會的(de)進步和精神文明建(jian)設做(zuo)出貢獻，達到(dao)良好的(de)社會效益。
4、以學習創新為(wei)(wei)行為(wei)(wei)動力(li)
九天水食(shi)品(pin)企業要(yao)建(jian)立上進(jin)的學習(xi)型企業文(wen)化，因此企業的行為必(bi)須以學習(xi)和創新為總(zong)體準則，不(bu)停鍛(duan)煉自我，并以此為九天水企業和員工(gong)的核心競爭力進(jin)行培(pei)養和鍛(duan)煉。
三、九天水大米品牌價值梳理
1、品牌(pai)核心(xin)價(jia)值：
營養福米(mi)(mi)/食(shi)之(zhi)珍(zhen)品/禮(li)中黃金(jin)——九(jiu)天水有(you)機大(da)米(mi)(mi)。
2、品牌市場定位：禮品市場、團購市場及高(gao)端消費(fei)市場
3、品牌營(ying)銷主題：食福米全家福
4、品牌標語：
送禮，送福米
過節，發福米
養生，吃福米
食福米全家福
產品營銷策劃書7
一、活動背景
每年x月(yue)，基本(ben)上會是(shi)(shi)夏(xia)裝(zhuang)和旅(lv)游集中消費(fei)月(yue)，但是(shi)(shi)隨著暑(shu)假的(de)(de)結束，無疑又是(shi)(shi)一(yi)個低(di)迷的(de)(de)銷售(shou)(shou)滑坡期，掌握不好(hao)(hao)將會給以后的(de)(de)銷售(shou)(shou)造成不良(liang)，所以暑(shu)假活動的(de)(de)系列(lie)化應對策略將是(shi)(shi)必須(xu)考慮的(de)(de)，而x月(yue)份(fen)也是(shi)(shi)下半年的(de)(de)主要銷售(shou)(shou)的(de)(de)總攻期，x月(yue)份(fen)市(shi)場銷售(shou)(shou)前(qian)景絕(jue)對低(di)迷，只(zhi)有(you)(you)把(ba)x月(yue)份(fen)把(ba)握好(hao)(hao)，才有(you)(you)可能引領(ling)夏(xia)季的(de)(de)市(shi)場影響力，提(ti)前(qian)吸引消費(fei)者的(de)(de)眼球。
二、活動主題
炎炎酷夏、xx送清爽！
三、活動目的
提(ti)升(sheng)(sheng)銷量(liang)、清理老(lao)舊庫存和(he)(he)滯銷產品(pin)、主銷明(ming)星產品(pin)高(gao)利潤空間產品(pin)、提(ti)高(gao)團隊的整體推廣能力(li)和(he)(he)市(shi)場競爭能力(li)、提(ti)升(sheng)(sheng)品(pin)牌(pai)知名(ming)度和(he)(he)美譽(yu)度、加強(qiang)品(pin)牌(pai)推廣力(li)度、打擊競爭品(pin)牌(pai)搶占市(shi)場份(fen)額。
四、活動時間
20xx年x月x號(hao)——20xx年x月x號(hao)
五、活動產品
短袖(xiu)衫(shan)、短褲、牛仔褲、休閑(xian)鞋等
六、活動城市
xx市及各區縣
七、活動規劃
（一）活動內容
1、時間(jian)：為了迎合光的消費(fei)者的需求我們的營銷活(huo)動(dong)將(jiang)為期(qi)x個月(yue)，具體時間(jian)是從(cong)20xx年xx月(yue)xx日x時到20xx年xx月(yue)xx日x時。
2、地點：xx市(shi)xx廟(miao)xx服飾專賣店及(ji)xx市(shi)各縣區專賣店。
3、執行(xing)人(ren)：各個專賣店的(de)營銷(xiao)(xiao)人(ren)員外加青睞的(de)臨時工幫助搞營銷(xiao)(xiao)活動(dong)。
4、營銷政策：
①營銷形式
a、買贈
b、派樣
c、特價
d、游戲
e、換購
f、抽獎
g、積分
h、其他
②具(ju)體內容：將設定(ding)買贈：x元以下(xia)的服(fu)裝類商品(pin)定(ding)為買一贈一類商品(pin)、x—x元的服(fu)裝類商品(pin)定(ding)為7折優惠類商品(pin)、x元以上的定(ding)為x折優惠類商品(pin)，同(tong)時設置各種抽獎和(he)和(he)互動小游戲。
5、廣宣方式
主要是(shi)大(da)量的(de)(de)分發宣傳單、店內(nei)的(de)(de)視頻廣告(gao)、POP廣告(gao)、還有大(da)量的(de)(de)網(wang)絡(luo)宣傳。
6、效果預估
通(tong)過此次營銷活動，預計該月(yue)銷售額(e)將(jiang)達到平(ping)時(shi)每月(yue)平(ping)均銷售額(e)的(de)(de)(de)x%，同時(shi)x品(pin)牌的(de)(de)(de).影(ying)響力也將(jiang)大增(zeng)加，是(shi)更(geng)多的(de)(de)(de)消費者(zhe)信賴x。通(tong)過廣(guang)(guang)宣(xuan)和市場(chang)營銷的(de)(de)(de)有(you)效整(zheng)合，將(jiang)廣(guang)(guang)宣(xuan)的(de)(de)(de)作用實(shi)現(xian)(xian)(xian)了(le)化，讓x服飾(shi)從市場(chang)中脫穎而(er)出(chu)，從而(er)有(you)力的(de)(de)(de)促(cu)進了(le)銷售。將(jiang)x服飾(shi)的(de)(de)(de)產品(pin)概念做(zuo)到了(le)深入人心(xin)，奠(dian)定市場(chang)銷售的(de)(de)(de)基礎，通(tong)過網(wang)點的(de)(de)(de)完善，實(shi)現(xian)(xian)(xian)了(le)傳播效果的(de)(de)(de)化和產品(pin)傳遞(di)渠道(dao)的(de)(de)(de)最短化，充分體現(xian)(xian)(xian)了(le)整(zheng)合營銷的(de)(de)(de)市場(chang)功效。
7、費用預估
基礎費(fei)用：包(bao)括POP廣告(gao)印制、宣(xuan)傳單印制、及各(ge)種宣(xuan)傳費(fei)用、臨(lin)時工工資及加班費(fei)等(deng)等(deng)。預計本月營銷活(huo)動期間成本費(fei)大概是x萬(wan)元(yuan)，以及各(ge)種應(ying)急費(fei)用x萬(wan)元(yuan)。
（二）活動形式
活(huo)動(dong)主(zhu)要形式是(shi)以打(da)(da)折營銷(xiao)、優(you)惠券營銷(xiao)、贈品(pin)營銷(xiao)、抽獎營銷(xiao)等(deng)(deng)等(deng)(deng)，主(zhu)打(da)(da)打(da)(da)折營銷(xiao)與贈品(pin)營銷(xiao)相結合的模式。
產品營銷策劃書8
一、主辦單位：
湖南雨露商貿有限公司
承辦單位(wei)：中南大學市場營銷協(xie)會
媒(mei)體支持：學生都(dou)市(shi)網(wang)
二、活動時間：
4月(yue)15日(ri)—5月(yue)9日(ri)
三、活動意義
1、為湖(hu)南各(ge)高(gao)校的學子(zi)創造更多的理論(lun)與踐(jian)相(xiang)結合(he)的機(ji)會，讓更多的湖(hu)湘學子(zi)在此次營(ying)(ying)銷(xiao)大賽中通過演講(jiang)、銷(xiao)售(shou)、團(tuan)隊合(he)作(zuo)等(deng)方(fang)式(shi)挑戰自 我、營(ying)(ying)銷(xiao)自我、提高(gao)自我；
2、參賽(sai)高校多，可(ke)很好的(de)為各個社團(tuan)在整個長沙(sha)擴大影響(xiang)力，建立好自己(ji)的(de)品牌活(huo)動。展示(shi)協會的(de)實力，樹(shu)立好協會在各商家心中的(de)良好形象。
3、加強各大高校協會之間的(de)聯系，建立好我們營銷協會的(de)交流平臺。
4、讓(rang)人了(le)解“朝慕思(si)”品牌，展示“朝慕思(si)”的形象，擴大(da)“朝慕思(si)”的影響力(li)及(ji)知名度(du)；
5、為(wei)大(da)學生及“朝慕思”企(qi)業搭建橋梁，為(wei)應屆(jie)生大(da)學生創造新的就業機會，為(wei)企(qi)業選拔人才、儲備人才。
四、比賽流程策劃
此次營銷大(da)賽(sai)(sai)(sai)的比(bi)賽(sai)(sai)(sai)時間為(wei)(wei)4月15日(ri)至5月9日(ri)，分(fen)為(wei)(wei)報(bao)名宣傳、初賽(sai)(sai)(sai)、復(fu)賽(sai)(sai)(sai)、決賽(sai)(sai)(sai)四個(ge)階段。
1、報名宣傳
u 時間：4月15日(ri)——4月22日(ri)
u 地點(dian)：由各大(da)賽區現場(chang)報名點(dian)
u 負責人：各(ge)賽區委員
u 要求：
1） 填寫(xie)報名表
2） 到范文大(da)全上上傳(chuan)團隊(dui)相片和基本(ben)資料
2、 初賽
時間(jian)：4月13日(ri)至4月19日(ri)
地點：各(ge)賽(sai)區即(ji)各(ge)個(ge)高(gao)校
參(can)賽(sai)人員：所有參(can)加報名團隊
負(fu)責人：各賽區委員
比賽方式：
①、了解“朝慕(mu)思”。參賽(sai)團隊就自(zi)己(ji)采集(ji)的有關資料談(tan)談(tan)對“朝慕(mu)思”的了解。此環節的比賽(sai)方式及(ji)規則由各賽(sai)區自(zi)己(ji)制定，表現(xian)形式自(zi)由。
②、營(ying)銷實戰。參賽團隊對賽委會提供的產品進行銷售，時間為(wei)兩天(tian)，各賽區委員負(fu)責(ze)統(tong)籌管理，評分以銷售額為(wei)標。
3、 復賽
時(shi)間(jian)：4月(yue)20日(ri)至4月(yue)26日(ri)
地點： 長(chang)沙市區(qu)
參賽(sai)人(ren)員：各大賽(sai)區前(qian)五名隊伍
負責人：賽委會
比賽方式：
①、推(tui)廣“朝慕(mu)思”。晉級團(tuan)隊(dui)以推(tui)廣“朝慕(mu)思”品牌(pai)為(wei)主題，用PPT形式做出來，提(ti)交給賽委會。然后再由賽委會進行評選。
②、挑戰“朝慕(mu)思”。晉(jin)級團隊就賽委會提(ti)供的“朝慕(mu)思”產品，在二天時(shi)間（4月25日(ri)，4月26日(ri)）內(nei)在長(chang)沙市區內(nei)進行推廣銷售。
4、 決賽：
時間：5月9日
地(di)點：中南大學民主樓(lou)
參(can)加人(ren)員(yuan)：復賽產生的15強 ，整個賽事所有負(fu)責(ze)人(ren)，湖(hu)南(nan)雨露(lu)商(shang)貿有限公司代(dai)表
比賽方式：
決賽(sai)以及(ji)頒(ban)獎(jiang)(jiang)晚會，由(you)復賽(sai)產生的(de)15強以團隊表演(yan)形式拉現場票，再根據總分決出的(de)冠(guan)亞季軍(jun)頒(ban)獎(jiang)(jiang)，以及(ji)各個獎(jiang)(jiang)項的(de)頒(ban)獎(jiang)(jiang)。
五、比賽評分細則
初賽：以①、②兩個環節(jie)總分評出前(qian)五名。
①環節為占初賽總(zong)分(fen)的30%；②環節為70%（兩個環節都(dou)為100分(fen)計(ji)）
初賽總(zong)分為(wei)（①環(huan)節(jie)得分）×30%+②每(mei)隊環(huan)節(jie)銷(xiao)售總(zong)額(e)(e)/最(zui)高銷(xiao)售總(zong)額(e)(e)×70%
各賽區前5強晉級
復賽：①環節(jie)（PPT創意得分(fen)*20%）+②環節(jie)（每隊銷售(shou)總(zong)額(e)+最高銷售(shou)總(zong)額(e)×100分(fen)*30%）+網(wang)絡投票得分(fen)*20%+短信投票得分(fen)*30%
總分前15名晉級
決賽：觀(guan)眾投票(piao)得(de)分(fen)*30%+短信投票(piao)得(de)分(fen)*50%+網絡投票(piao)得(de)分(fen)*20%
總分(fen)前三名分(fen)別為冠亞季軍。
具體評分標準：
a。PPT創意(yi)評(ping)分(fen)由(you)賽委會根據滿分(fen)100分(fen)的(de)`標準，就PPT的(de)內(nei)容，表達，創意(yi)綜合評(ping)分(fen)。
b。網絡(luo)(luo)投票得分(fen)(fen)(fen)按照滿分(fen)(fen)(fen)100分(fen)(fen)(fen)的標(biao)準，以網絡(luo)(luo)得票第一名(ming)隊伍的得票數(shu)(shu)為(wei)分(fen)(fen)(fen)母，進行折算。網絡(luo)(luo)得票數(shu)(shu)第一名(ming)計100分(fen)(fen)(fen)。
參(can)(can)賽隊伍網絡(luo)投票(piao)(piao)得分=參(can)(can)賽隊伍網絡(luo)得票(piao)(piao)數/網絡(luo)得票(piao)(piao)第一名隊伍的得票(piao)(piao)數×100分。
如：第(di)一名得(de)票數為10000票，第(di)二(er)名得(de)票數為8000票，他們(men)的得(de)分(fen)分(fen)別為：
第一(yi)名(ming)：10000/10000×100分=100分
第二名：8000/10000×100分(fen)=80分(fen)
以此類推。
c。短(duan)(duan)信(xin)(xin)投票(piao)得分(fen)按照滿(man)分(fen)100分(fen)的標準，以短(duan)(duan)信(xin)(xin)得票(piao)數第一名(ming)隊伍(wu)的得票(piao)數為分(fen)母(mu)，進行折算。短(duan)(duan)信(xin)(xin)得票(piao)數第一名(ming)計100分(fen)。
參賽隊(dui)伍(wu)短信投(tou)票得(de)(de)分=參賽隊(dui)伍(wu)短信得(de)(de)票數/短信得(de)(de)票第一名(ming)隊(dui)伍(wu)的(de)得(de)(de)票數×100分。
如：第(di)一名得票(piao)數(shu)為10000票(piao)，第(di)二(er)名得票(piao)數(shu)為8000票(piao)，他們的得分分別(bie)為：
第(di)一(yi)名(ming)：10000/10000×100分=100分
第(di)二名：8000/10000×100分=80分
六、獎項調置
（一）決賽獎(jiang)項：
1）冠軍(jun)團隊(dui)1支(zhi)（獎金(jin)3000元+“朝慕思”高級(ji)聘書）
亞軍(jun)團(tuan)隊1支（獎金1500元+“朝慕思(si)”中(zhong)級聘書）
季軍(jun)團隊1支（獎金1000元+“朝慕思”工作合同意向書）
“朝慕思”聘書直(zhi)接可以到(dao)“朝慕思“【湖南雨露商(shang)貿有(you)限公司】培訓上崗(gang)，不需面(mian)試(shi)(shi)、考試(shi)(shi)。
入圍決賽團(tuan)隊可獲(huo)得公(gong)司(si)培訓實(shi)踐機會，表現突出者(zhe)，也可直接進“朝慕思“【湖南(nan)雨露商貿有(you)限公(gong)司(si)】上崗。
2）所有參賽團(tuan)隊在初賽：營銷實戰環節中的銷售利(li)潤，50%返還銷售團(tuan)隊。
3） 所(suo)有入圍復賽：在挑戰“朝(chao)慕思”環節中(zhong)，所(suo)有推銷產品的利(li)潤，50%歸參賽團隊。
（二）組織獎項
1）最佳組(zu)織2名，（各(ge)分賽委(wei)員(yuan)中(zhong)產生(sheng)）獎金500元
突出貢獻2名，（賽委(wei)員成員中產生(sheng)）獎(jiang)金500元
2）賽委會(hui)各成員都有(you)機會(hui)直接(jie)到“朝(chao)慕(mu)思”【湖南雨(yu)露商貿有(you)限(xian)公司】培訓上崗(gang)。
七、賽事管理：
1）設立(li)賽(sai)(sai)(sai)事(shi)比(bi)賽(sai)(sai)(sai)的各大校(xiao)區(qu)為(wei)各大賽(sai)(sai)(sai)區(qu)，設立(li)總(zong)賽(sai)(sai)(sai)事(shi)負(fu)責(ze)委員會(hui)，簡(jian)稱賽(sai)(sai)(sai)委會(hui)，賽(sai)(sai)(sai)委會(hui)由(you)“朝慕思“一名(ming)負(fu)責(ze)人(ren)領導，營銷協會(hui)若干(gan)主(zhu)要干(gan)部和(he)賽(sai)(sai)(sai)區(qu)協會(hui)負(fu)責(ze)人(ren)組成，整(zheng)個賽(sai)(sai)(sai)事(shi)由(you)賽(sai)(sai)(sai)委會(hui)全權(quan)負(fu)責(ze)。
2）在(zai)各賽(sai)區，設(she)賽(sai)事負責(ze)委(wei)員會(hui)分(fen)(fen)出機構，簡稱分(fen)(fen)委(wei)會(hui)，分(fen)(fen)委(wei)會(hui)由賽(sai)區協會(hui)負責(ze)人領導，初賽(sai)由分(fen)(fen)委(wei)會(hui)全權負責(ze)。
八、注意事項
1）活動各項工作(zuo)由于一些特殊原因， 可以通過(guo)賽(sai)委會(hui)決定，做出一定的(de)調(diao)整。
2）短信(xin)投票(piao)本個環(huan)節(jie)后(hou)清零，復賽(sai)的(de)短信(xin)投票(piao)決出15強后(hou)，短信(xin)投票(piao)清零。
3）為了公(gong)平公(gong)正各個環節的(de)評分都要在(zai)本環節結束后就公(gong)布，各項(xiang)得(de)分都要具體。
4）活(huo)(huo)動工作人員，參賽團隊在(zai)活(huo)(huo)動中都必須佩戴相關的工作證和參賽腰牌。
注：最后的評分(fen)標準由賽委會第一次會議(yi)審查(cha)通過。
產品營銷策劃書9
采(cai)取以下是幾種(zhong)做法：
(1) 采用旗幟廣告
對于企(qi)業(ye)來講(jiang)，做一個有吸引力(li)的(de)旗幟廣告(gao)比(bi)什么都(dou)重要，廣告(gao)要能在幾秒甚(shen)至是零點幾秒之內(nei)抓住讀者(zhe)的(de)注意力(li)，否則網上漫(man)游(you)者(zhe)很快就會進(jin)入(ru)其它鏈(lian)接(jie)。
(2) 選擇合適的網站發布廣告
首先，發(fa)布(bu)廣告(gao)的(de)(de)(de)(de)(de)站(zhan)(zhan)點(dian)(dian)(dian)(dian)選擇(ze)應(ying)(ying)當符合媒介的(de)(de)(de)(de)(de)目(mu)標(biao)和策(ce)略，假若要(yao)在(zai)網(wang)(wang)上(shang)做告(gao)知性廣告(gao)，就(jiu)應(ying)(ying)該(gai)選擇(ze)流(liu)量大的(de)(de)(de)(de)(de)站(zhan)(zhan)點(dian)(dian)(dian)(dian)，并最好組合多個(ge)站(zhan)(zhan)點(dian)(dian)(dian)(dian)。其次，站(zhan)(zhan)點(dian)(dian)(dian)(dian)的(de)(de)(de)(de)(de)選擇(ze)應(ying)(ying)當同廣告(gao)的(de)(de)(de)(de)(de)目(mu)標(biao)受眾有(you)較好的(de)(de)(de)(de)(de)重合性，如(ru)果針對的(de)(de)(de)(de)(de)是某個(ge)區域內(nei)的(de)(de)(de)(de)(de)目(mu)標(biao)受眾，則那些流(liu)量主要(yao)來自該(gai)區域以外的(de)(de)(de)(de)(de)站(zhan)(zhan)點(dian)(dian)(dian)(dian)就(jiu)不(bu)適合選擇(ze)。再者，也應(ying)(ying)注意(yi)站(zhan)(zhan)點(dian)(dian)(dian)(dian)的(de)(de)(de)(de)(de)流(liu)量是否可以滿足設(she)定的(de)(de)(de)(de)(de)數(shu)量。另外，不(bu)管使用(yong)何種網(wang)(wang)絡廣告(gao)方式都應(ying)(ying)使用(yong)如(ru)下主題：擔心、好奇(qi)、幽默(mo)以及鄭重承諾，廣告(gao)中使用(yong)的(de)(de)(de)(de)(de)文字必須能(neng)夠(gou)引起訪客的(de)(de)(de)(de)(de)好奇(qi)和興趣。
(3) 在廣告中加上Click或按此。
不要忘記(ji)在廣告旗幟(zhi)或(huo)圖(tu)(tu)標中(zhong)加上Click或(huo)按此的字樣(yang)，否則訪問者會以為是一幅裝飾圖(tu)(tu)片。
(4) 在廣告中向受眾提供利益。
要使廣(guang)(guang)告獲得(de)更(geng)多的(de)(de)點擊，就應該在廣(guang)(guang)告中(zhong)提供使讀者感興趣的(de)(de)利益。
(5) 經常更換廣告的圖片。
如果(guo)你已經(jing)有了一個很好(hao)的(de)旗幟或圖標廣告，也要(yao)經(jing)常(chang)更(geng)換圖片(pian)，因為即使是最好(hao)的(de).廣告早晚也會(hui)失去對上網者的(de)吸引力(li)。一般來說，一個廣告放置一段時間以后，點擊率(lv)開始下(xia)降。而當更(geng)換圖片(pian)以后，點擊率(lv)又會(hui)增加。
(6) 網站的主頁是廣告的最好位置。
企業應該力爭把廣(guang)(guang)告(gao)放在網站的主(zhu)頁，否則可能(neng)會只(zhi)有較少的讀者看到(dao)，廣(guang)(guang)告(gao)的點(dian)擊(ji)率(lv)會大大降低。
產品營銷策劃書10
一、“關愛兒童成就未來”
由xx汽(qi)車(che)(che)與大型社(she)區(qu)攜手(shou)舉(ju)辦的(de)互動活動，吸引了(le)社(she)區(qu)眾多小朋友(you)熱(re)情(qing)地參與，小朋友(you)在老(lao)師同家長的(de)幫助下，繪畫了(le)屬于他們心(xin)中的(de)最喜(xi)愛的(de)xx汽(qi)車(che)(che)——“我心(xin)中喜(xi)愛的(de)xx兒(er)童繪畫巡(xun)展”。充分發(fa)揮(hui)了(le)孩子們的(de)想(xiang)象力以及熱(re)愛汽(qi)車(che)(che)的(de)激情(qing)。
二、“品位生活共鑒非凡”
“xx品質(zhi)生活尊貴夜”，與業主們一起共鑒(jian)非(fei)凡，品鑒(jian)生活，共同(tong)分享品質(zhi)生活帶來(lai)(lai)成(cheng)功與喜悅。香車美(mei)酒，拉丁(ding)表演，各類展品融合在一起，帶來(lai)(lai)了(le)一個美(mei)好(hao)的`盛(sheng)會。分享非(fei)凡時刻，傳(chuan)遞品質(zhi)生活，與廣大業主一起共同(tong)分享xx品質(zhi)生活帶來(lai)(lai)成(cheng)功與喜悅。
三、“試乘試駕實現夢想”
xx完美(mei)駕乘(cheng)分(fen)享(xiang)活動，為期(qi)x天的(de)從(cong)化(hua)道路(lu)(lu)(lu)深度試駕及尋寶體(ti)(ti)驗(yan)，讓客(ke)戶在體(ti)(ti)驗(yan)車(che)輛(liang)性能的(de)同時，加入更(geng)(geng)多的(de)輕(qing)松元素。期(qi)間城市道路(lu)(lu)(lu)、快速路(lu)(lu)(lu)、高速路(lu)(lu)(lu)段、鄉(xiang)鎮道路(lu)(lu)(lu)的(de)各類道路(lu)(lu)(lu)體(ti)(ti)驗(yan)，更(geng)(geng)是(shi)讓各位充(chong)分(fen)體(ti)(ti)會到了(le)xx的(de)車(che)輛(liang)駕駛樂趣(qu)(qu)。此(ci)次駕乘(cheng)的(de)目的(de)地是(shi)寶趣(qu)(qu)玫(mei)瑰園，玫(mei)瑰園的(de)清香也(ye)給此(ci)次旅(lv)途(tu)增(zeng)加了(le)幾分(fen)溫馨浪漫的(de)樂趣(qu)(qu)。
四、“精彩電影與您共賞”
播(bo)放(fang)了各類影(ying)(ying)院大(da)(da)片，受到社區(qu)各業主的喜好及歡迎，開放(fang)式的電(dian)(dian)影(ying)(ying)帶給大(da)(da)家很溫馨的感覺，雖然(ran)沒有電(dian)(dian)影(ying)(ying)院的那種震(zhen)撼，但更(geng)多的帶來的是(shi)回憶及一家人在(zai)一起觀看的樂趣。
五、汽車安全公益講座
主(zhu)(zhu)持人(ren)和嘉賓將專業的(de)(de)汽車(che)知識化(hua)解(jie)(jie)為容(rong)易讓人(ren)接受和理解(jie)(jie)的(de)(de)真實案例傳遞給業主(zhu)(zhu)，糾正駕乘(cheng)者日常(chang)生活(huo)中常(chang)犯的(de)(de)錯(cuo)誤。與業主(zhu)(zhu)有一個面對面的(de)(de)接觸機會，把安(an)(an)全汽車(che)生活(huo)的(de)(de)理念帶給業主(zhu)(zhu)，就是倡(chang)導(dao)業主(zhu)(zhu)在享(xiang)受汽車(che)帶來樂趣(qu)的(de)(de)同時(shi)，更能過上安(an)(an)全的(de)(de)汽車(che)生活(huo)。此次活(huo)動(dong)結合了趣(qu)味安(an)(an)全游戲，直觀現場演(yan)示(shi)，把枯燥的(de)(de)安(an)(an)全知識生動(dong)地傳達給了活(huo)動(dong)中的(de)(de)每一個人(ren)。
活(huo)動中，眾(zhong)多(duo)(duo)客(ke)戶體驗到了xx品牌(pai)一貫的(de)“突破科技，追求卓越”之精(jing)髓(sui)，同時也為社(she)區帶去(qu)了豐(feng)富多(duo)(duo)彩的(de)文化生活(huo)，秉(bing)承著xx的(de)尊貴性，帶給更(geng)多(duo)(duo)客(ke)戶尊貴的(de)享(xiang)受(shou)。
產品營銷策劃書11
一、推銷準備工作
(1)提前x天(tian)到校(xiao)，制定推銷詳細規劃步驟(zou)。
(2)協調(diao)組(zu)織成(cheng)員，鼓(gu)舞士氣(qi)!
二、宣傳推銷階段
(1)定點宣傳(chuan)：新(xin)生(sheng)入學階段，在(zai)宿舍(she)的主要路(lu)口設接待點。為新(xin)生(sheng)及其家長提供免(mian)費(fei)飲水并(bing)制作(zuo)相應的宣傳(chuan)版(ban)進行平面宣傳(chuan)。同時如果(guo)條件(jian)允許(xu)可以(yi)適量地提供免(mian)費(fei)報紙(zhi)。
(2)宣(xuan)(xuan)傳(chuan)與推銷：新生入學的時段(duan)到(dao)新生宿舍進行宣(xuan)(xuan)傳(chuan)推銷。
(3)抓住老鄉會(hui)的(de)時(shi)機，幫忙(mang)新(xin)生了解大學生活及英(ying)語學習，為(wei)新(xin)生對大學的(de)諸多困惑進(jin)(jin)行解答，同時(shi)對英(ying)語的(de)重要性(xing)和(he)進(jin)(jin)行講(jiang)解，借助推銷(xiao)我們的(de)報紙。
三、營銷策略(重在抓住推銷對象的心理)
(1)首(shou)先要給人一(yi)種親(qin)切的(de)感覺(jue)，自我(wo)(wo)介(jie)紹很(hen)重要，帶(dai)上學(xue)(xue)(xue)生(sheng)證是(shi)必須的(de)，作為學(xue)(xue)(xue)長或學(xue)(xue)(xue)姐的(de)我(wo)(wo)們要在新生(sheng)們眼中(zhong)是(shi)很(hen)值得(de)信(xin)賴的(de)。可以(yi)以(yi)學(xue)(xue)(xue)長或學(xue)(xue)(xue)姐的(de)身份(fen)向(xiang)他們介(jie)紹學(xue)(xue)(xue)校(xiao)情況，像(xiang)交朋友一(yi)般。而且很(hen)多(duo)同學(xue)(xue)(xue)來(lai)校(xiao)時沒帶(dai)任(ren)何(he)與英(ying)(ying)(ying)語有關(guan)的(de)書或資料，買了這份(fen)雜(za)志可以(yi)為考試(shi)做些準備，找回英(ying)(ying)(ying)語的(de)感覺(jue)，同樣可以(yi)受用于以(yi)后(hou)大(da)學(xue)(xue)(xue)英(ying)(ying)(ying)語課程及英(ying)(ying)(ying)語x級(ji)的(de)學(xue)(xue)(xue)習(xi)。
(2)推(tui)銷(xiao)時(shi)要(yao)帶上x份樣品，言談(tan)應盡量言簡意賅，切入推(tui)銷(xiao)主(zhu)題時(shi)不能表(biao)現(xian)得(de)太商業(ye)化，這(zhe)會使得(de)新生們顯得(de)反感。
(3)如果能順利的(de)(de)推(tui)銷(xiao)出(chu)x份(fen)(fen)雜(za)(za)志(zhi)，一定要(yao)開(kai)正規的(de)(de)`訂閱(yue)發票，該雜(za)(za)志(zhi)專(zhuan)用(yong)的(de)(de)。還要(yao)留下校(xiao)園(yuan)主(zhu)(zhu)管(guan)(guan)的(de)(de)聯系(xi)(xi)方(fang)式，如有任何報紙發送方(fang)面(mian)的(de)(de)問(wen)題可(ke)以(yi)(yi)向校(xiao)園(yuan)主(zhu)(zhu)管(guan)(guan)反映(ying)。同時推(tui)銷(xiao)人(ren)員還要(yao)主(zhu)(zhu)動(dong)留下自己的(de)(de)聯系(xi)(xi)方(fang)式，主(zhu)(zhu)動(dong)提出(chu)什么(me)問(wen)題都可(ke)以(yi)(yi)找(zhao)我們(men)學(xue)長或(huo)學(xue)姐。即使在(zai)某個宿舍沒(mei)能推(tui)銷(xiao)成功，同樣要(yao)以(yi)(yi)學(xue)長或(huo)學(xue)姐的(de)(de)身份(fen)(fen)留下聯系(xi)(xi)電話，一來(lai)可(ke)以(yi)(yi)留給新生回頭機會(hui)，二來(lai)可(ke)以(yi)(yi)向他或(huo)她(ta)的(de)(de)室友進行宣傳，為以(yi)(yi)后征訂的(de)(de)人(ren)留下途徑。
四、營銷進行階段
(1)每天從各隊(dui)長處收集整理最新征訂情況。
(2)每天開隊長會(hui)，共(gong)同解決推銷中遇(yu)到的問題。
(3)每天(tian)開(kai)組內(nei)會，鼓(gu)舞團隊，齊心協力!
產品營銷策劃書12
新(xin)產(chan)品(pin)(pin)上市對于(yu)任何一家公司都是(shi)相當困難的(de)，不(bu)但(dan)要考慮新(xin)產(chan)品(pin)(pin)融入整(zheng)個企業的(de)產(chan)品(pin)(pin)體系當中的(de)速度(du)，也要考慮新(xin)產(chan)品(pin)(pin)的(de)市場增長速度(du)。對于(yu)新(xin)產(chan)品(pin)(pin)上市營銷策(ce)(ce)劃積累了豐富的(de)經(jing)驗。下面筆者(zhe)就新(xin)產(chan)品(pin)(pin)上市營銷策(ce)(ce)劃的(de)突破口進(jin)行(xing)簡(jian)單說(shuo)明。
洞察需求做好定位
顯然，那些在沒有(you)(you)清晰地市場調(diao)研之前就根據感覺(jue)做出來的(de)新產(chan)(chan)(chan)品想(xiang)要取(qu)得(de)營銷成功難度非常大。每個企業(ye)都要對于自己的(de)能力有(you)(you)一個清晰的(de)認識，人貴在有(you)(you)自知(zhi)之明，企業(ye)同樣如此。很多(duo)企業(ye)狂傲(ao)自大，認為自己推(tui)出的(de)產(chan)(chan)(chan)品具有(you)(you)足(zu)夠的(de)創新性，能夠與跟(gen)進者抗衡，結果自己辛苦(ku)研發的(de)好產(chan)(chan)(chan)品，卻被那些“不要臉”跟(gen)進的(de)巨頭(tou)們(men)山寨，繼而自己被擠出市場。
知己(ji)還(huan)得知彼。消費者市(shi)場(chang)到底怎么樣(yang)?有(you)(you)沒有(you)(you)足(zu)夠的(de)(de)消費需求存在或者未被滿足(zu)，一旦(dan)要去擠占成熟的(de)(de)市(shi)場(chang)，就要結(jie)合自己(ji)的(de)(de)能(neng)力(li)。
在知己知彼之(zhi)(zhi)后，企(qi)業(ye)(ye)就要為(wei)(wei)新(xin)產(chan)品(pin)做好定位(wei)(wei)。有(you)(you)人認(ren)為(wei)(wei)，定位(wei)(wei)就是(shi)給產(chan)品(pin)找準了位(wei)(wei)置(zhi)(zhi)，有(you)(you)效地滿足(zu)潛在消費需求。筆者認(ren)為(wei)(wei)正(zheng)確(que)但不全面。任(ren)立軍認(ren)為(wei)(wei)，產(chan)品(pin)定位(wei)(wei)除了說明你期望或(huo)者能夠處(chu)(chu)于(yu)(yu)的(de)位(wei)(wei)置(zhi)(zhi)之(zhi)(zhi)外，企(qi)業(ye)(ye)還要學會利用定位(wei)(wei)來判(pan)(pan)斷企(qi)業(ye)(ye)的(de)能力(li)范圍之(zhi)(zhi)內是(shi)否(fou)能夠真正(zheng)處(chu)(chu)于(yu)(yu)那個位(wei)(wei)置(zhi)(zhi)。因此，做產(chan)品(pin)定位(wei)(wei)的(de)時候(hou)，最(zui)重(zhong)要的(de)不是(shi)找位(wei)(wei)置(zhi)(zhi)，而是(shi)要詳(xiang)細研判(pan)(pan)企(qi)業(ye)(ye)是(shi)否(fou)擁(yong)有(you)(you)足(zu)夠的(de)能力(li)處(chu)(chu)于(yu)(yu)那個位(wei)(wei)置(zhi)(zhi)。
我(wo)們(men)(men)曾經做過一個黑龍江藍(lan)莓(mei)飲(yin)品(pin)品(pin)牌，受到上一家營銷策(ce)劃公司的(de)(de)影響(xiang)，老(lao)板一直強調其飲(yin)品(pin)的(de)(de)高(gao)端定位(wei)，認為(wei)中國擁有(you)足(zu)夠的(de)(de)高(gao)端消費人(ren)群，市場空(kong)間不成問題。可是，當我(wo)們(men)(men)要求企(qi)業列(lie)示滿足(zu)這(zhe)個高(gao)端定位(wei)的(de)(de)支撐(cheng)因素時，老(lao)板除了藍(lan)莓(mei)果和我(wo)們(men)(men)營銷策(ce)劃團隊再(zai)無(wu)支撐(cheng)因素，顯然，這(zhe)樣的(de)(de)高(gao)端定位(wei)沒有(you)足(zu)夠的(de)(de)支撐(cheng)是無(wu)法實現的(de)(de)，這(zhe)種定位(wei)我(wo)們(men)(men)稱之(zhi)為(wei)虛(xu)空(kong)定位(wei)，基本(ben)無(wu)效。
營銷渠道體系構建
對于市場營(ying)銷來(lai)說，渠(qu)道(dao)為王這樣的(de)(de)表述永遠不會消失，原因很簡單，營(ying)銷渠(qu)道(dao)是實現營(ying)銷價值傳遞的(de)(de)路徑(jing)，除非進(jin)(jin)入到自給(gei)自足的(de)(de)自然經濟時代，否(fou)則，只要有商品就需要通過營(ying)銷渠(qu)道(dao)來(lai)進(jin)(jin)行傳遞，套用(yong)一句公益廣告語：“沒有渠(qu)道(dao)，就沒有買賣”。
顯然(ran)，新產品(pin)上(shang)市(shi)營銷策劃也一定不會忽(hu)略掉營銷渠(qu)道體(ti)系的構(gou)建。筆者曾經在(zai)其他文(wen)章里描述過底層配(pei)置營銷渠(qu)道構(gou)建理(li)論體(ti)系，這是(shi)一個比較好的方(fang)法，尤其對(dui)于新產品(pin)上(shang)市(shi)的營銷渠(qu)道體(ti)系構(gou)建。
提到營(ying)銷渠道(dao)體系(xi)(xi)構(gou)建(jian)，很(hen)多企業(ye)都會(hui)想(xiang)到糖酒會(hui)的(de)'招商(shang)和(he)樣(yang)(yang)(yang)(yang)板(ban)市(shi)場打(da)(da)造。先說(shuo)糖酒會(hui)的(de)招商(shang)，對于糖酒會(hui)來說(shuo)，只適(shi)(shi)合做(zuo)(zuo)營(ying)銷渠道(dao)招商(shang)的(de)修(xiu)修(xiu)補補招商(shang)，不適(shi)(shi)合營(ying)銷渠道(dao)體系(xi)(xi)的(de)構(gou)建(jian)式(shi)的(de)招商(shang)。原因很(hen)簡單，糖酒會(hui)招商(shang)擁有太多的(de)選擇，人們在面臨過多的(de)選擇時(shi)(shi)，往(wang)往(wang)會(hui)不自(zi)覺(jue)地提高期望值，而且也可(ke)能會(hui)做(zuo)(zuo)出錯誤的(de)判斷，這種可(ke)以稱為(wei)(wei)偶然性(xing)(xing)招商(shang)，而以企業(ye)為(wei)(wei)中(zhong)心(xin)的(de)目的(de)性(xing)(xing)招商(shang)則(ze)還(huan)要企業(ye)自(zi)己踏踏實(shi)實(shi)地做(zuo)(zuo)工(gong)作。再說(shuo)一(yi)下樣(yang)(yang)(yang)(yang)板(ban)市(shi)場打(da)(da)造，很(hen)多企業(ye)在新產品上市(shi)時(shi)(shi)，為(wei)(wei)了(le)樣(yang)(yang)(yang)(yang)板(ban)市(shi)場打(da)(da)造就花掉了(le)半年(nian)或(huo)者一(yi)年(nian)甚至更長的(de)時(shi)(shi)間，把(ba)所有精力全部(bu)集中(zhong)在樣(yang)(yang)(yang)(yang)板(ban)市(shi)場上，從時(shi)(shi)效性(xing)(xing)來看(kan)，并不劃算。正確(que)的(de)做(zuo)(zuo)法應該是樣(yang)(yang)(yang)(yang)板(ban)市(shi)場和(he)其他目標區域市(shi)場要求同時(shi)(shi)進行(xing)，只是樣(yang)(yang)(yang)(yang)板(ban)市(shi)場投入(ru)的(de)精力要多投入(ru)的(de)資(zi)源要大，這樣(yang)(yang)(yang)(yang)可(ke)以保(bao)證樣(yang)(yang)(yang)(yang)板(ban)市(shi)場的(de)建(jian)設速度(du)快于其他市(shi)場。
運用底(di)層配置(zhi)營銷渠道構建體系，從細分市場入手，再配置(zhi)終端渠道，再配置(zhi)經銷商渠道，這是紙面上的(de)沙盤推(tui)演式的(de)渠道配置(zhi)，在實(shi)際操作過程中，還要按照正(zheng)常(chang)的(de)執行計劃進行。
市場營銷政策與營銷策略的.融合
對于新產(chan)品上市的(de)(de)(de)市場營(ying)銷政(zheng)策(ce)制定，這是最為頗為腦筋(jin)的(de)(de)(de)事情。顯然，沒有(you)制約(yue)策(ce)略能力比(bi)較(jiao)的(de)(de)(de)營(ying)銷策(ce)略幾乎很多(duo)人都會(hui)做，但一旦要求(qiu)政(zheng)策(ce)具(ju)有(you)強大的(de)(de)(de)博弈能力的(de)(de)(de)話，也就(jiu)是將企業(ye)的(de)(de)(de)營(ying)銷策(ce)略融入到(dao)營(ying)銷政(zheng)策(ce)當中，通過(guo)營(ying)銷政(zheng)策(ce)的(de)(de)(de)表象來掌控整個營(ying)銷系統(tong)，那(nei)么就(jiu)是一項具(ju)有(you)超高(gao)技(ji)術含量的(de)(de)(de)工(gong)作了。
我們(men)在(zai)(zai)為企(qi)業(ye)(ye)做營(ying)(ying)銷策(ce)劃服(fu)務(wu)時，幾乎(hu)100%地會發現企(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)市場營(ying)(ying)銷政策(ce)存在(zai)(zai)不同(tong)程度地問題，有接(jie)近40%的(de)(de)企(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)市場營(ying)(ying)銷政策(ce)沒有融(rong)合(he)進營(ying)(ying)銷策(ce)略，導致營(ying)(ying)銷政策(ce)的(de)(de)作用(yong)呆板(ban)沒有銷售力，幾乎(hu)不存在(zai)(zai)對于市場和渠道的(de)(de)掌控力。
舉例來(lai)說(shuo)，幾乎(hu)每一(yi)個公司都會有價格折(zhe)(zhe)扣(kou)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)政策(ce)，就(jiu)是(shi)經銷(xiao)商(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)量(liang)達(da)到了什么樣(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)額度會有一(yi)定比例的(de)(de)(de)(de)(de)(de)價格折(zhe)(zhe)扣(kou)，這(zhe)似乎(hu)成為(wei)企(qi)業的(de)(de)(de)(de)(de)(de)常(chang)規營銷(xiao)政策(ce)之一(yi)。但事實上，企(qi)業是(shi)否考慮(lv)到企(qi)業是(shi)否有必要通過這(zhe)樣(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)激(ji)勵政策(ce)來(lai)激(ji)勵經銷(xiao)商(shang)，對(dui)于經銷(xiao)商(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)激(ji)勵作用到底有多(duo)大?
任(ren)(ren)立軍(jun)認為，新產品(pin)上(shang)市(shi)的市(shi)場(chang)營銷(xiao)政(zheng)策的制定(ding)一(yi)定(ding)要圍繞著(zhu)企業的營銷(xiao)策略(lve)(lve)體(ti)系來做，任(ren)(ren)何無法支(zhi)撐營銷(xiao)策略(lve)(lve)體(ti)系的政(zheng)策都(dou)不應該存在，任(ren)(ren)何無法精準支(zhi)撐營銷(xiao)策略(lve)(lve)體(ti)系的政(zheng)策都(dou)需要被(bei)修改。
產品營銷策劃書13
一、目的
品(pin)牌知(zhi)名(ming)度(du)推廣(guang)，新產(chan)品(pin)的銷售啟(qi)動。
二、對象
情侶套裝(zhuang)系列等十款(kuan)套裝(zhuang)產品。
三、活動主題
牽手著(zhu)xx包(bao)，摯愛永恒(heng);xx箱(xiang)包(bao)見證你們(men)的摯愛。
四、活動方式
公司總部提供活動(dong)方案、禮品和監(jian)督;直營店準備物料制作執行(xing)。
五、活動時間地點
x月(yue)x日~x日;直營店。
六、廣告配合方式
前期宣傳(活動x周前起)
1、城市主要干道懸掛橫幅。
2、宣傳單發(fa)放(派人員分區發(fa)放、郵寄)。
3、當地晨報、日報、晚報登載廣告信息。
4、城市內電子顯示屏廣告。
七、活動準備
1、人員安排。
2、物(wu)資(zi)準備材(cai)料準備。
小立牌廣告分別置于所屬產品系(xi)列的(de)陳(chen)列區(qu)域。橫幅(fu)、宣傳單內容同海報等。
3、活動方案。
3.1凡是進入店面的情侶由迎(ying)賓直接(jie)發(fa)放吉祥物一只;
3.2持公司宣傳單在店(dian)面購買情(qing)侶系列新品套裝可以享受x折(zhe)優惠;
3.2成功購買(mai)情(qing)(qing)侶系(xi)列新品的(de)(de)將會贈送多美味情(qing)(qing)人節價值x元的(de)(de)`套(tao)餐x份。
4、活動前期準備。
專賣(mai)店(dian)全(quan)體人(ren)員深入熟悉本(ben)次活動(dong)的主題、形式等(deng);活動(dong)期(qi)間(jian)，導購(gou)、促(cu)銷(xiao)人(ren)員、執(zhi)行負責人(ren)等(deng)均(jun)應提早到(dao)崗，確(que)認各項準備工作到(dao)位;每天營(ying)業(ye)前(qian)擺放主題海報，檢查其他宣傳物(wu)料、促(cu)銷(xiao)禮品等(deng)是否齊備;宣傳單置于(yu)店(dian)內供顧客自取。
產品營銷策劃書14
1、選(xuan)手參賽選(xuan)手為營銷(xiao)大(da)專(zhuan)xx品牌班全(quan)體學生(sheng)，其(qi)它班級自愿參加。
2、獎項設一(yi)等(deng)獎x名、二(er)等(deng)獎x名、三等(deng)獎x名，頒(ban)發獎勵證書(shu)和獎品。
5、組(zu)織(zhi)xx品牌周星期(qi)三下午兩(liang)點半開(kai)始進行決賽，由(you)管(guan)理(li)教(jiao)研(yan)室負(fu)責(ze)決賽具體(ti)工作的組(zu)織(zhi)與實(shi)施(shi)。
包(bao)括制定營銷策(ce)劃方案、現場xx品牌展示與答辯(bian)兩個部(bu)分。具體(ti)競(jing)賽(sai)內容如下(xia)：
本次營銷(xiao)策劃(hua)競(jing)賽(sai)項目指定(ding)以(yi)某種(zhong)快速(su)(su)消費品(pin)(pin)作(zuo)為競(jing)賽(sai)商品(pin)(pin)。參(can)賽(sai)選手自主選定(ding)現實(shi)市(shi)場中(zhong)某一(yi)種(zhong)快速(su)(su)消費品(pin)(pin)，聯系(xi)生產、經(jing)銷(xiao)企(qi)業進行調(diao)查，了解(jie)產品(pin)(pin)市(shi)場情況，站在企(qi)業角度制定(ding)產品(pin)(pin)營銷(xiao)策劃(hua)方案(an)，并在規定(ding)時(shi)間內將營銷(xiao)策劃(hua)方案(an)遞交(jiao)競(jing)賽(sai)組委會。營銷(xiao)策劃(hua)方案(an)具體要(yao)求參(can)見附錄(lu)。
現場進(jin)行(xing)(xing)營(ying)銷策劃方案PPT展(zhan)示(shi)和答辯。參賽選(xuan)手(shou)在(zai)規定時(shi)間內對賽前提交的(de)營(ying)銷策劃方案進(jin)行(xing)(xing)現場PPT演示(shi)和陳述，同時(shi)回答評委的(de)提問(wen)。
①競賽采用小組團隊比賽的方式，每個(ge)參賽隊由x名選手組成。
②競賽(sai)分(fen)兩個階(jie)(jie)段(duan)進(jin)行(xing)。第一階(jie)(jie)段(duan)完(wan)成產品營(ying)銷策劃(hua)方(fang)案，并(bing)于第二階(jie)(jie)段(duan)進(jin)行(xing)前(qian)(qian)提交(jiao)。第二階(jie)(jie)段(duan)在競賽(sai)現(xian)場進(jin)行(xing)，PPT展(zhan)示營(ying)銷策劃(hua)方(fang)案并(bing)進(jin)行(xing)答(da)辯，時(shi)間為xx品牌分(fen)鐘(zhong)(zhong)，其中PPT陳述時(shi)間x分(fen)鐘(zhong)(zhong)，答(da)辯x分(fen)鐘(zhong)(zhong)。第二階(jie)(jie)段(duan)的(de)兩個環節(jie)比(bi)賽(sai)順序由(you)各參賽(sai)隊賽(sai)前(qian)(qian)抽簽決定。
比賽采用分(fen)(fen)(fen)(fen)(fen)項得(de)分(fen)(fen)(fen)(fen)(fen)，累計(ji)總(zong)(zong)(zong)(zong)(zong)分(fen)(fen)(fen)(fen)(fen)的計(ji)分(fen)(fen)(fen)(fen)(fen)方(fang)式。每個項目計(ji)xx品(pin)牌(pai)分(fen)(fen)(fen)(fen)(fen)，取各(ge)(ge)位評委評分(fen)(fen)(fen)(fen)(fen)的平均值(zhi)計(ji)各(ge)(ge)隊得(de)分(fen)(fen)(fen)(fen)(fen)。累計(ji)總(zong)(zong)(zong)(zong)(zong)分(fen)(fen)(fen)(fen)(fen)辦法為產品(pin)營(ying)銷策劃方(fang)案成(cheng)績(ji)計(ji)xx品(pin)牌(pai)%，現場PPT展示和答辯成(cheng)績(ji)計(ji)xx品(pin)牌(pai)%，兩項得(de)分(fen)(fen)(fen)(fen)(fen)之(zhi)和為各(ge)(ge)隊最后得(de)分(fen)(fen)(fen)(fen)(fen)。按(an)總(zong)(zong)(zong)(zong)(zong)分(fen)(fen)(fen)(fen)(fen)高低進行排序后記名(ming)次(ci)，若(ruo)總(zong)(zong)(zong)(zong)(zong)分(fen)(fen)(fen)(fen)(fen)相同，第二階(jie)段的兩項總(zong)(zong)(zong)(zong)(zong)分(fen)(fen)(fen)(fen)(fen)之(zhi)和高者(zhe)名(ming)次(ci)列(lie)前。
現場PPT展(zhan)示和答(da)辯的場地(di)及設施(shi)：一(yi)間(jian)多媒體教室，多媒體投影儀一(yi)臺(tai)、電(dian)腦一(yi)臺(tai)，其中PPT采用(yong)xx品(pin)牌版本。
各(ge)參賽隊須準(zhun)備U盤一(yi)個(ge)，將營(ying)銷策(ce)劃方案電子版和PPT演示的(de).課(ke)件拷貝交競賽組，并(bing)確保(bao)能(neng)正常使用。
1、各(ge)參賽隊須自行認真制(zhi)定營銷策劃(hua)方案(an)，如果發現有大面積抄(chao)襲，該項成績為零分。
2、各參賽(sai)隊務必按(an)時提交x份營(ying)銷策劃方案(an)紙質材料(liao)、電子(zi)稿和PPT課件給(gei)競賽(sai)組。
3、現場(chang)PPT演示(shi)陳述(shu)和答辯(bian)環節均(jun)有規定時(shi)間，在規定時(shi)間的最(zui)后x分(fen)鐘和時(shi)間結束時(shi)，工作(zuo)人(ren)員會給予提示(shi)，超時(shi)將根據情況酌情扣分(fen)。
4、陳述(shu)結束(shu)后，評委提(ti)出(chu)答辯題目，參賽(sai)隊(dui)可(ke)自行準備，下一(yi)(yi)參賽(sai)隊(dui)進行陳述(shu)。當下一(yi)(yi)參賽(sai)隊(dui)陳述(shu)結束(shu)后，上(shang)一(yi)(yi)參賽(sai)隊(dui)上(shang)臺回(hui)答評委提(ti)出(chu)的問題，以此(ci)類推。
產品營銷策劃書15
一、研究方案意義
1、背景：
近年來，我行(xing)的(de)個(ge)(ge)人(ren)(ren)(ren)(ren)理(li)(li)(li)財(cai)(cai)業(ye)務得到(dao)了迅速(su)發(fa)展(zhan)。個(ge)(ge)人(ren)(ren)(ren)(ren)理(li)(li)(li)財(cai)(cai)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)不斷豐富(fu)，從單一(yi)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)發(fa)展(zhan)到(dao)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)組(zu)合。各(ge)行(xing)紛紛推出(chu)(chu)個(ge)(ge)人(ren)(ren)(ren)(ren)理(li)(li)(li)財(cai)(cai)中(zhong)心、個(ge)(ge)人(ren)(ren)(ren)(ren)理(li)(li)(li)財(cai)(cai)工作室、金(jin)融(rong)(rong)超市等(deng)。據(ju)悉，我行(xing)金(jin)融(rong)(rong)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)研(yan)(yan)(yan)發(fa)中(zhong)心成立(li)后，有(you)計劃、有(you)步驟(zou)地(di)開(kai)發(fa)適合在全(quan)國或(huo)部(bu)(bu)分(fen)地(di)區推廣的(de)個(ge)(ge)人(ren)(ren)(ren)(ren)金(jin)融(rong)(rong)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)，同時探(tan)討出(chu)(chu)一(yi)條高(gao)效的(de)、快速(su)的(de)個(ge)(ge)人(ren)(ren)(ren)(ren)金(jin)融(rong)(rong)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)研(yan)(yan)(yan)發(fa)機制(zhi)，為(wei)(wei)個(ge)(ge)人(ren)(ren)(ren)(ren)金(jin)融(rong)(rong)業(ye)務的(de)快速(su)發(fa)展(zhan)提(ti)供保障(zhang)，并(bing)將(jiang)主要在個(ge)(ge)人(ren)(ren)(ren)(ren)財(cai)(cai)富(fu)管理(li)(li)(li)、個(ge)(ge)人(ren)(ren)(ren)(ren)資產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)、負債、支付結(jie)算等(deng)業(ye)務領域(yu)進(jin)行(xing)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)研(yan)(yan)(yan)發(fa)。新氛(fen)圍和政(zheng)府(fu)寬松的(de)政(zheng)策環境，為(wei)(wei)個(ge)(ge)人(ren)(ren)(ren)(ren)金(jin)融(rong)(rong)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)創新提(ti)供了良好的(de)外部(bu)(bu)生長環境，這(zhe)也是(shi)我行(xing)建設的(de)探(tan)索(suo)方案。針對xx醫院(yuan)的(de)發(fa)展(zhan)，各(ge)類(lei)費用(yong)繁多等(deng)等(deng)問(wen)題，我行(xing)向xx醫院(yuan)營銷poss機（針對個(ge)(ge)人(ren)(ren)(ren)(ren)金(jin)融(rong)(rong)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)代發(fa)工資業(ye)務，代收費用(yong)的(de)條件下提(ti)出(chu)(chu)）。
2、研究現狀：
從我行實際情(qing)況看來，
（1）營銷(xiao)力度低(di)，目前我行主要(yao)(yao)是單(dan)位形象宣(xuan)傳，個人金融產品特征宣(xuan)傳的較少。主要(yao)(yao)服(fu)務對象為(wei)低(di)端(duan)客戶(hu)，高端(duan)客戶(hu)不多、不強。
（2）技(ji)術含量上，個(ge)人(ren)金融產品存在(zai)“三低(di)(di)”，即技(ji)術含量低(di)(di)，個(ge)人(ren)金融產品不是建立在(zai)以科技(ji)為主導的平(ping)臺上。
（3）特別要注重創新的金融產品(pin)(pin)必須既(ji)要建立在農村信用社現有的基礎(chu)條(tiao)件上(shang)，又有別于已推(tui)出的個人金融產品(pin)(pin)，使產品(pin)(pin)推(tui)廣更便捷，客戶接受也容易。
（4）經濟市場上的競爭越來越激烈，特別(bie)是金融危機的影響。我行(xing)圍繞著(zhu)我行(xing)發(fa)展的目(mu)標，從xx醫院(yuan)開發(fa)個人金融產品
二、目的
1、從銀(yin)(yin)(yin)(yin)行(xing)(xing)的角度來(lai)看(kan)(kan)，只要(yao)保護(hu)投(tou)資(zi)者尤其是(shi)中(zhong)低收入(ru)投(tou)資(zi)者的利益(yi)，自從金融危機(ji)以來(lai)，有些銀(yin)(yin)(yin)(yin)行(xing)(xing)的理財(cai)(cai)產(chan)品(pin)出(chu)現了零收益(yi)和虧損(sun)(sun)，根據(ju)專(zhuan)家(jia)分析，出(chu)臺這個辦(ban)法主(zhu)要(yao)是(shi)規范我行(xing)(xing)個人理財(cai)(cai)業務的投(tou)資(zi)管理，銀(yin)(yin)(yin)(yin)監會(hui)認(ren)為這樣的理財(cai)(cai)產(chan)品(pin)有些過于激進(jin)，風(feng)險控制過于松散，這種虧損(sun)(sun)也遠遠超出(chu)了一般人對銀(yin)(yin)(yin)(yin)行(xing)(xing)理財(cai)(cai)產(chan)品(pin)的預期和理解，在xx的來(lai)看(kan)(kan)來(lai)，銀(yin)(yin)(yin)(yin)行(xing)(xing)應該(gai)是(shi)安全的投(tou)資(zi)場所，銀(yin)(yin)(yin)(yin)行(xing)(xing)理財(cai)(cai)產(chan)品(pin)起碼應該(gai)是(shi)能(neng)夠(gou)滿足投(tou)資(zi)者止損(sun)(sun)的要(yao)求(qiu)，因此(ci)，銀(yin)(yin)(yin)(yin)監會(hui)認(ren)為有必要(yao)發這樣一個通知(zhi)，規范銀(yin)(yin)(yin)(yin)行(xing)(xing)的理財(cai)(cai)產(chan)品(pin)，增(zeng)強商業銀(yin)(yin)(yin)(yin)行(xing)(xing)對風(feng)險的管控能(neng)力。
2、從(cong)xx醫(yi)(yi)院的角度來(lai)看，社會發展(zhan)，越(yue)來(lai)越(yue)多的人(ren)珍惜自己的生命，從(cong)而(er)xx醫(yi)(yi)院的發展(zhan)越(yue)來(lai)越(yue)快，特別涉及到個人(ren)理(li)財方面也(ye)變(bian)得越(yue)來(lai)越(yue)復雜。向xx醫(yi)(yi)院營銷(xiao)poss機一方面可以(yi)方便個人(ren)理(li)財，另一方面可以(yi)推廣我行的個人(ren)金融產(chan)品。
3、從總體(ti)看(kan)來，由于經(jing)市場的競爭，我(wo)行(xing)要(yao)從實(shi)際出發(fa)，針對我(wo)國的銀行(xing)發(fa)展(zhan)方針和經(jing)濟的效益問題，進行(xing)合理的宣(xuan)傳和創新。在xx醫(yi)院(yuan)中以我(wo)行(xing)發(fa)展(zhan)的宗旨出發(fa)，在xx醫(yi)院(yuan)群體(ti)中發(fa)展(zhan)個人(ren)金融產品。
三、推廣主要內容
1、我行(xing)的(de)目(mu)標。隨著經濟的(de)發展(zhan)，人們(men)的(de)資金(jin)(jin)積累，理性理財逐漸成(cheng)為了當今人們(men)的(de)一(yi)(yi)種悠閑方式，近年來(lai)，由于市場的(de)競爭，各(ge)個銀(yin)行(xing)都開始(shi)尋(xun)找(zhao)自己的(de)出路，特別的(de)受(shou)到金(jin)(jin)融危機的(de)影響，我行(xing)更是重(zhong)視個人理財方面(mian)，希望從個人金(jin)(jin)融理財方面(mian)尋(xun)找(zhao)熱點，為此(ci)我行(xing)已將個人金(jin)(jin)融業務作為戰(zhan)略性發展(zhan)業務，目(mu)標是成(cheng)為國(guo)際一(yi)(yi)流的(de)零售(shou)銀(yin)行(xing)。
2、目標之路。市場機遇與競爭并存(cun)。我行(xing)確立了建設個(ge)(ge)人金融理(li)財之路，本文著重的是針(zhen)對(dui)醫院個(ge)(ge)人金融產品營銷，向醫院營銷poss機（針(zhen)對(dui)代(dai)收醫院各(ge)種費用，代(dai)發工資業(ye)務）。
3、針對(dui)我(wo)行的(de)目標(biao)談(tan)及(ji)個(ge)人(ren)(ren)金(jin)融產品(pin)的(de)'作用(yong)。近年來，我(wo)行將個(ge)人(ren)(ren)金(jin)融業務作為戰略發(fa)展(zhan)重點之一，解放思想(xiang)、轉變觀(guan)念，堅持長期穩(wen)健(jian)經(jing)營，改革創新，集約化經(jing)營和(he)一體化管(guan)理，真正做到關(guan)注民生，服務百姓，實現了個(ge)人(ren)(ren)金(jin)融各項(xiang)業務又好(hao)又快(kuai)發(fa)展(zhan)。poss機能幫助(zhu)個(ge)人(ren)(ren)更好(hao)的(de)理清自己的(de)財務。針對(dui)醫院(yuan)來說，既可(ke)(ke)以方(fang)便快(kuai)速的(de)理清工資，又可(ke)(ke)以方(fang)面的(de)支付(fu)各種費用(yong)。
四、市場的戰略
1、市(shi)場(chang)(chang)定(ding)位(wei)。我(wo)行(xing)個人金(jin)融業務(wu)(wu)秉(bing)承“以客(ke)戶(hu)(hu)為中心”的(de)(de)(de)經營理(li)(li)(li)念，創(chuang)新服(fu)務(wu)(wu)形式，存貸款業務(wu)(wu)均取得可喜成績(ji)。但是隨(sui)著金(jin)融危(wei)機的(de)(de)(de)影響，我(wo)行(xing)針對(dui)市(shi)場(chang)(chang)越來(lai)越激烈的(de)(de)(de)競爭，于20xx年底在(zai)業內(nei)首創(chuang)推(tui)出(chu)(chu)中銀理(li)(li)(li)財(cai)、財(cai)富管理(li)(li)(li)、私人銀行(xing)三(san)級(ji)財(cai)富管理(li)(li)(li)服(fu)務(wu)(wu)體系，以“創(chuang)富共贏”的(de)(de)(de)理(li)(li)(li)念，針對(dui)不同(tong)人生(sheng)階段的(de)(de)(de)客(ke)戶(hu)(hu)推(tui)出(chu)(chu)差異化個人理(li)(li)(li)財(cai)服(fu)務(wu)(wu)，加強(qiang)理(li)(li)(li)財(cai)產品創(chuang)新，幫助客(ke)戶(hu)(hu)實現財(cai)產保值增值。
2、服務人群。我行針對的(de)(de)是大(da)多數收入(ru)低下人群，這里(li)主要是針對醫院各個基層的(de)(de)工作(zuo)人員。因為競爭的(de)(de)激烈性(xing)，我行針對更(geng)廣泛的(de)(de)人群。
3、宣傳方式：
（1）確定(ding)對象。
（2）宣(xuan)傳(chuan)方(fang)式：
a、有效利用廣播、電視、報紙等強勢媒體，加(jia)強某一項個人金融產品特點宣傳，使客(ke)戶了解并能接受(shou)該產品。
b、還可以采取發(fa)放宣傳單、掛橫幅、貼標語等形式進行全面、立體宣傳。
c、加強員工培訓(xun)，建立(li)一支高素(su)質的(de)客(ke)戶經理，為(wei)客(ke)戶做好個(ge)人金融產品服(fu)務。
d、加強(qiang)信息反饋搜集(ji)，積極聽取和(he)采納客戶意見，進一步完善個人金(jin)融(rong)產品(pin)功能，提(ti)高個人金(jin)融(rong)產品(pin)的知名(ming)度(du)(du)與美譽(yu)度(du)(du)。
（3）產品的介紹。
a、產品(pin)的構(gou)造原理、性(xing)能。
b、產品對個人(ren)金融產品理(li)解(jie)。
c、產(chan)品的作用(yong)。
d、醫院(yuan)的政(zheng)策(ce)。
e、宣傳策略。
（1）宣傳(chuan)我行的宗旨(zhi)。
（2）宣傳個(ge)人金融產品(pin)的一些內容(rong)。
（3）注意事項：
a、確定宣傳對象。
b、制(zhi)定(ding)(ding)宣(xuan)傳的(de)方案（包括時間(jian)、地(di)點(dian)的(de)制(zhi)定(ding)(ding)，各類人(ren)員的(de)營(ying)銷(xiao)）
五、活動過程
1、撰(zhuan)寫(xie)對象。（xx醫院(yuan)個人金融）
2、資料收集(ji)過程。
（1）首先(xian)在(zai)xx醫院營(ying)銷(xiao)個人(ren)金融產品。
（2）再次一定時期對我行推出政策以(yi)后在(zai)xx醫院的宣傳(chuan)工(gong)作總結。
（3）最后，通過結(jie)果數據(ju)顯(xian)示，xx醫院(yuan)大力支持(chi)個人的(de)金融產品的(de)熱情(qing)與(yu)熱度。
3、宣傳冊編撰過程
（1）對(dui)市場調查。看看哪(na)種(zhong)宣傳(chuan)方式(shi)更適應大眾？哪(na)種(zhong)宣傳(chuan)方式(shi)的力度最好？成本最低？哪(na)種(zhong)方式(shi)對(dui)我行(xing)最有效？
（2）規(gui)定管理(li)人員處(chu)理(li)數據(ju)（包括收集，分類，處(chu)理(li)）。
（3）針(zhen)對xx醫(yi)院的現(xian)狀試著撰(zhuan)寫宣傳冊。
（4）加派人(ren)員到各大xx醫院進行(xing)宣(xuan)傳。
（5）通過(guo)消息會(hui)應，看看哪(na)種宣傳方式最有(you)效。
（6）全力投入。
六、活動效果反饋、評價工作
（1）首先向xx醫(yi)(yi)院(yuan)營銷個人金(jin)融產品(pin)，試(shi)著在醫(yi)(yi)院(yuan)實行，可以的話，我行提供更(geng)多的優惠政策，例如：
a、方便人員(yuan)辦理。
b、對醫院(yuan)工作者(zhe)提(ti)供一(yi)定的優(you)惠。
（2）通過調(diao)查，分析。
a、到底多少人參(can)與？
b、他們為什(shen)么(me)參(can)與？（通過哪些途徑？對我行金(jin)融產品(pin)的理解？）
c、嘗試方(fang)法(fa)收到(dao)的成(cheng)效。
七、工作進度表
時間研究進度：
20xx年x月—x月首先到市場調查(cha)，確定xx醫院為目標調查(cha)。到圖書館和上網查(cha)找相(xiang)關資料，閱讀相(xiang)關文獻(xian)。
20xx年(nian)x月(yue)(yue)—x月(yue)(yue)到xx醫院大(da)搞宣傳(chuan)活動、實踐，搜集材(cai)料，調(diao)研，技(ji)術交流，還(huan)與相關人員探(tan)討。
20xx年x月xx—20xx年x月初xx醫院(yuan)的宣傳工作進行(xing)分析，并且開始實行(xing)新方案(an)。
20xx年x月—xx月大力在各(ge)xx醫院個人金(jin)融理財普及工作。
20xx年xx月—20xx年x月進行(xing)(xing)分析評價，我(wo)行(xing)(xing)自從在xx醫院推行(xing)(xing)個人金融(rong)產品后對(dui)我(wo)行(xing)(xing)的影響。
20xx年x月(yue)—x月(yue)完(wan)成(cheng)各xx醫(yi)院的工(gong)作(zuo)，把個人金融產(chan)品(pin)推向(xiang)更廣(guang)的地區(qu)。
八、項目預算
成本核算：對我行推向個人金(jin)融產品在xx醫院的(de)(de)政(zheng)策以來開始(shi)，考慮到直接的(de)(de)預算和間(jian)(jian)接預算。例如(ru)宣傳的(de)(de)費(fei)用和其他(ta)的(de)(de)公告(gao)費(fei)，在實行期(qi)間(jian)(jian)，我行的(de)(de)間(jian)(jian)接損(sun)失。
收益核算(suan)：對我(wo)行(xing)對個人金融(rong)產品(pin)(pin)在xx醫院(yuan)推廣，我(wo)行(xing)的知(zhi)名度影響(xiang)，另(ling)外我(wo)行(xing)在未來的一定時間(jian)內的存(cun)款(kuan)和貸(dai)款(kuan)業績分析，特別金融(rong)危機影響(xiang)下，我(wo)行(xing)的營業對比，還有(you)就是各類銀(yin)行(xing)之間(jian)的競爭存(cun)在著哪些差異，看(kan)看(kan)我(wo)行(xing)是否(fou)比其他銀(yin)行(xing)更有(you)市(shi)場效應（營在醫院(yuan)銷個人金融(rong)產品(pin)(pin)后）
九、總結
國內銀行(xing)(xing)(xing)的(de)品牌(pai)意識近年來日漸加(jia)強，我行(xing)(xing)(xing)樹立的(de)品牌(pai)個人金融(rong)理財(cai)(cai)已(yi)經得到了(le)市場(chang)的(de)認可，我行(xing)(xing)(xing)在(zai)(zai)(zai)金融(rong)產(chan)品創新(xin)方(fang)面也作了(le)很多嘗試。在(zai)(zai)(zai)目前(qian)銀行(xing)(xing)(xing)理財(cai)(cai)產(chan)品同質化現象嚴重的(de)情況下，我行(xing)(xing)(xing)把金融(rong)產(chan)品向xx醫(yi)院營(ying)銷(xiao)，力爭在(zai)(zai)(zai)同業中(zhong)(zhong)保(bao)持領先(xian)。在(zai)(zai)(zai)我行(xing)(xing)(xing)poss機的(de)營(ying)銷(xiao)宗旨中(zhong)(zhong)，保(bao)證我行(xing)(xing)(xing)的(de)效益(yi)同時，為(wei)廣大的(de)人民提供更多的(de)方(fang)便，讓(rang)我行(xing)(xing)(xing)的(de)金融(rong)產(chan)品在(zai)(zai)(zai)xx醫(yi)院中(zhong)(zhong)茁(zhuo)壯成長。
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