商品促(cu)銷(xiao)優惠(hui)活動策劃書

　　時光如流水(shui)般匆匆流動(dong)，一段時間的(de)(de)工作(zuo)已經結束了(le)，我們(men)的(de)(de)工作(zuo)又(you)將迎(ying)來新的(de)(de)階(jie)段，又(you)有了(le)新的(de)(de)目標(biao)，我們(men)要(yao)好(hao)好(hao)制(zhi)定今(jin)后的(de)(de)工作(zuo)方法，寫一份策(ce)劃書(shu)了(le)。你所見(jian)過(guo)的(de)(de)策(ce)劃書(shu)應該是什么(me)樣(yang)的(de)(de)？以下是小編收集整理的(de)(de)商(shang)品促銷優惠活動(dong)策(ce)劃書(shu)，僅供參考，歡(huan)迎(ying)大家閱讀。

商品促銷優惠活動策劃書1

　　又是收獲的(de)(de)(de)季節，x的(de)(de)(de)風風雨(yu)雨(yu)xx有(you)限公(gong)司(si)都與大家同在，我們真(zhen)心感恩又是一個(ge)五年(nian)的(de)(de)(de)陪伴，回想去(qu)年(nian)年(nian)終活(huo)動(dong)的(de)(de)(de)成(cheng)功，xx再次(ci)開啟(qi)百(bai)萬回饋，本(ben)次(ci)活(huo)動(dong)公(gong)司(si)將(jiang)所有(you)利潤傾囊相贈給我們的(de)(de)(de)加(jia)盟商，甚至公(gong)司(si)還拿出部分產品以象(xiang)征性的(de)(de)(de)一元(yuan)兩元(yuan)五元(yuan)的(de)(de)(de)形式進(jin)行(xing)饋贈。當大家看到這(zhe)份(fen)為大家呈(cheng)現的(de)(de)(de)大餐，我相信所有(you)人都會滿意。

　　x伴隨(sui)有(you)太多的(de)(de)風風雨雨，無論x需不需要諾亞方(fang)舟的(de)(de)船(chuan)票，我(wo)們都希(xi)望(wang)我(wo)們這份大(da)禮讓所有(you)人眼前一(yi)亮，充滿希(xi)望(wang)。謠言(yan)終將至(zhi)于(yu)智者，時(shi)間是檢驗謊言(yan)最(zui)有(you)力的(de)(de)武器，當有(you)人不僅(jin)山(shan)寨我(wo)們的(de)(de)產品還山(shan)寨我(wo)們的(de)(de)品牌的(de)(de)時(shi)候打擦(ca)邊球騙取加(jia)盟商的(de)(de)信任的(de)(de)時(shi)候，也是廣大(da)加(jia)盟商第一(yi)時(shi)間反饋公司，沒有(you)造成(cheng)大(da)家的(de)(de)損失，這是萬幸(xing)中的(de)(de)萬幸(xing)。

　　為大(da)家呈現了行業首創(chuang)的(de)'彩繪(hui)底抱枕(zhen)，還(huan)有個性絲帶繡定制，還(huan)有林林種種的(de)“家”計劃(hua)“客廳墻”計劃(hua)精準營銷的(de)新品(pin)都得到(dao)了大(da)家的(de)認可(ke)，為廣大(da)加盟商(shang)(shang)在x店面盈利中劃(hua)上了濃重的(de)一筆，xx全(quan)體公司員工真(zhen)心(xin)的(de)為廣大(da)商(shang)(shang)高興，贈人(ren)玫瑰(gui)手(shou)留余香，有這(zhe)份(fen)余香我們就心(xin)滿意足。

　　所以(yi)今天公司在20xx年10月1號正(zheng)式開啟國慶百萬零利潤(run)反饋。

　　百萬反饋年終活動：

　　1、加盟商(shang)拿貨(huo)以上5000一下，公(gong)司(si)所有商(shang)品將按照(zhao)最低拿貨(huo)價格再打九折銷售，成(cheng)品贈送如(ru)(ru)常(chang)，購物袋贈送如(ru)(ru)常(chang)，光(guang)盤(pan)贈送如(ru)(ru)常(chang)。另(ling)公(gong)司(si)提供(gong)特價款產品（均以二元(yuan)，五元(yuan)，等(deng)價格）。

　　2、加(jia)盟商(shang)拿(na)貨五(wu)千以(yi)上，公司(si)將會以(yi)零(ling)利(li)潤特(te)價專供近三百款(kuan)行業最新(xin)公司(si)銷量(liang)的(de)產品(pin)，請廣(guang)大加(jia)盟商(shang)從公司(si)索(suo)取特(te)價活(huo)動(dong)進貨單(dan)，同樣也可以(yi)享受特(te)價款(kuan)產品(pin)（均以(yi)二(er)元，五(wu)元等價格）。

　　3、活動時(shi)間為：20xx年10月1日到20xx年10月7號。

　　特別注意事項：

　　a、活動期間我(wo)們(men)將盡可能保證貨物在(zai)一兩天內(nei)發出，如有特(te)別情(qing)況公司將及時(shi)通知加盟商。

　　b、特價(jia)款產品（均以(yi)二元(yuan)，五元(yuan)等價(jia)格）數(shu)量有(you)限，發完既(ji)止。詳(xiang)細情況請以(yi)既(ji)時既(ji)刻(ke)選貨單為準。

商品促銷優惠活動策劃書2

　　又是(shi)(shi)收獲的(de)(de)(de)季節，xx的(de)(de)(de)風風雨(yu)雨(yu)xx有(you)限公司都與大(da)(da)家同(tong)在，我(wo)們(men)真心感恩又是(shi)(shi)一個(ge)五(wu)(wu)年(nian)的(de)(de)(de)陪(pei)伴，回(hui)想去年(nian)年(nian)終活動(dong)的(de)(de)(de)成功，xx再(zai)次開啟百(bai)萬回(hui)饋，本次活動(dong)公司將所有(you)利潤(run)傾囊相(xiang)贈(zeng)給我(wo)們(men)的(de)(de)(de)加盟商，甚(shen)至公司還拿出(chu)部分產(chan)品以象征性(xing)的(de)(de)(de)一元兩元五(wu)(wu)元的(de)(de)(de)形式進行饋贈(zeng)。當(dang)大(da)(da)家看(kan)到(dao)這份xx為大(da)(da)家呈現的(de)(de)(de)大(da)(da)餐，我(wo)相(xiang)信所有(you)人都會滿(man)意。

　　xx伴隨有太多(duo)的(de)(de)(de)(de)風(feng)風(feng)雨(yu)雨(yu)，無論xx需不需要(yao)諾亞方舟的(de)(de)(de)(de)船票，我(wo)(wo)們(men)(men)都希望我(wo)(wo)們(men)(men)這份(fen)大禮讓所有人(ren)眼前一亮(liang)，充滿希望。謠言終將至于智者，時(shi)間(jian)是檢驗(yan)謊言最有力的(de)(de)(de)(de)武器，當有人(ren)不僅山寨我(wo)(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)產品(pin)還山寨我(wo)(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)品(pin)牌的(de)(de)(de)(de)時(shi)候(hou)打擦邊球(qiu)騙(pian)取加(jia)盟商(shang)的(de)(de)(de)(de)信(xin)任的(de)(de)(de)(de)時(shi)候(hou)，也是廣大加(jia)盟商(shang)第(di)一時(shi)間(jian)反饋公司，沒有造(zao)成大家的(de)(de)(de)(de)損(sun)失，這是萬幸(xing)中(zhong)的(de)(de)(de)(de)萬幸(xing)。

　　xx為大(da)家(jia)(jia)呈現了行業首(shou)創的彩繪底抱(bao)枕，還有(you)個性絲帶繡定制，還有(you)林林種種的`“家(jia)(jia)”計劃“客廳墻”計劃精準營銷的新品都得到了大(da)家(jia)(jia)的認可，為廣(guang)大(da)加盟(meng)商(shang)在xx店面(mian)盈利中劃上了濃重的一筆，xx全體公司員(yuan)工真(zhen)心的為廣(guang)大(da)商(shang)高(gao)興，贈人(ren)玫瑰手留余(yu)香，有(you)這份余(yu)香我們就心滿意(yi)足。

　　所以今(jin)天公(gong)司在xx年10月1號正式(shi)開啟國慶百萬零利潤反饋。

　　百萬反饋年終(zhong)活動：

　　1、加(jia)盟商拿(na)貨xx以上5000一下(xia)，公司所有(you)商品將按照最低(di)拿(na)貨價(jia)(jia)格(ge)再打九(jiu)折銷售，成品贈(zeng)送如常，購物袋贈(zeng)送如常，光盤贈(zeng)送如常。另(ling)公司提(ti)供(gong)特價(jia)(jia)款產品（均以二(er)元(yuan)，五元(yuan)，等(deng)價(jia)(jia)格(ge)）

　　2、加盟商拿貨(huo)五千以上，公(gong)(gong)司(si)(si)將會以零利(li)潤特價專供近三百(bai)款(kuan)行業最新公(gong)(gong)司(si)(si)銷量的產品，請廣大加盟商從公(gong)(gong)司(si)(si)索取特價活動進貨(huo)單，同樣也可以享受(shou)特價款(kuan)產品（均(jun)以二元，五元等(deng)價格）

　　3、活動時間為：xx年10月(yue)1日到xx年10月(yue)7號。

　　特別注意事項：

　　a：活動期(qi)間(jian)我們(men)將盡可能保證貨(huo)物在一兩(liang)天內發出，如(ru)有特別(bie)情況公(gong)司將及(ji)時通知加盟商。

　　b：特價款產品（均(jun)以二元(yuan)，五(wu)元(yuan)等(deng)價格）數量有限(xian)，發完(wan)既止。詳細(xi)情況請以既時既刻選貨單為(wei)準。

商品促銷優惠活動策劃書3

　　一、五一節的主力消費群體

　　1、婚慶消費(fei)。（婚宴(yan)酒飲、喜糖及炒貨類、床品(pin)及廚具類）

　　2、長假旅(lv)行消(xiao)費。（箱包旅(lv)行包、攝影器材(cai)、旅(lv)行用品）

　　3、近(jin)郊春游消費。（飲料類、即食品類、休閑食品類、戶外用品、運動用品、園藝用品）

　　4、家庭換季(ji)(ji)(ji)消費。（夏(xia)涼(liang)家紡入(ru)(ru)季(ji)(ji)(ji)、厚曖家紡出(chu)季(ji)(ji)(ji)、防曬型化(hua)妝(zhuang)品(pin)(pin)入(ru)(ru)季(ji)(ji)(ji)、夏(xia)涼(liang)家電(dian)入(ru)(ru)季(ji)(ji)(ji)、服裝(zhuang)收(shou)藏防蛀品(pin)(pin)類、雨具(ju)、調(diao)味品(pin)(pin)）

　　5、福利消費。（夏季消夏用品團體(ti)福利消費）

　　我們促銷(xiao)(xiao)始終應圍繞(rao)一個理念，“促銷(xiao)(xiao)不僅是賣我們可賣的(de)商(shang)(shang)(shang)品(pin)，更是要(yao)賣顧(gu)客要(yao)買的(de)商(shang)(shang)(shang)品(pin)”只有超市的(de)促銷(xiao)(xiao)迎合(he)了顧(gu)客的(de)消費心理才能成(cheng)功。基于此(ci)，我們要(yao)依(yi)據五一節主要(yao)消費群體的(de)需求，挖掘供應商(shang)(shang)(shang)潛力，合(he)理組(zu)織相(xiang)應的(de)促銷(xiao)(xiao)商(shang)(shang)(shang)品(pin)群。

　　二、確定商品促銷時間

　　五(wu)一節相對其它(ta)大節來講消(xiao)費規模(mo)較小(xiao)，商品需(xu)求面窄，所(suo)以五(wu)一的促銷期間不益(yi)太長，我們建議在8――12天之(zhi)間。考慮到部(bu)分顧客(ke)五(wu)一出游，及信息傳遞(di)至(zhi)顧客(ke)所(suo)需(xu)的時間，所(suo)以促銷期應安(an)排在4月(yue)28日起至(zhi)5月(yue)8日止為益(yi)。

　　三、確定促銷商品

　　顧客的(de)(de)(de)基本需求(qiu)是能買(mai)到價(jia)格(ge)合適的(de)(de)(de)商(shang)品，所以(yi)(yi)促(cu)銷(xiao)商(shang)品的(de)(de)(de)品項、價(jia)格(ge)是否具有(you)吸引力將(jiang)影響(xiang)促(cu)銷(xiao)活動的(de)(de)(de)成敗。一般來說(shuo)促(cu)銷(xiao)商(shang)品有(you)以(yi)(yi)下四種選擇：

　　1、節令性商(shang)品。

　　2、敏(min)感(gan)性商(shang)品(pin)：敏(min)感(gan)性商(shang)品(pin)一般(ban)屬必需品(pin)，市場價格(ge)變(bian)化大且消費(fei)者極易感(gan)受到價格(ge)的變(bian)化，如(ru)雞蛋、大米即(ji)是。選擇這(zhe)類商(shang)品(pin)作(zuo)為促(cu)銷商(shang)品(pin)，在訂(ding)價上不(bu)妨稍低于市面(mian)價格(ge)，就能很有效(xiao)地吸引更(geng)多的顧客。

　　3、眾知性(xing)商(shang)(shang)品：眾知性(xing)商(shang)(shang)品一般是指(zhi)品牌知名度高、市面(mian)上隨處可見、容(rong)易取代的(de)(de)商(shang)(shang)品，選擇此類商(shang)(shang)品作(zuo)為促銷商(shang)(shang)品往(wang)往(wang)可獲得供應商(shang)(shang)的(de)(de)大力(li)支(zhi)持，門(men)店的(de)(de)促銷活動與大眾傳(chuan)播媒介的(de)(de)廣泛宣傳(chuan)相結合，如化妝品、保健(jian)品、飲料、啤酒、兒童食品等。

　　4、特殊性商品(pin)(pin)：主(zhu)要(yao)是指超(chao)市(shi)自行開(kai)發(fa)、使用自有(you)品(pin)(pin)牌(pai)、市(shi)面上無(wu)可比(bi)較(jiao)的(de)(de)商品(pin)(pin)，這類商品(pin)(pin)的(de)(de)促銷活動主(zhu)要(yao)應體現商品(pin)(pin)的(de)(de)特殊性，價(jia)格(ge)不宜訂得太低(di)但應注意價(jia)格(ge)與品(pin)(pin)質的(de)(de)一致性。

　　無論選擇(ze)何(he)種商品作為促銷(xiao)品都應牢記兩個(ge)基(ji)本要點：

　　一是選擇(ze)消費(fei)者(zhe)真正需要的商品；

　　二是能給消費者增添(tian)實際的利益。

　　四、確定促銷主題和主力商品群

　　促銷主題(ti)是超市向顧(gu)客(ke)的訴求重點，是引起顧(gu)客(ke)消費(fei)心(xin)理共鳴的主要工(gong)具。五一節(jie)促銷主題(ti)有幾個主流。

　　一是以酬賓讓利(li)為主題(ti)的低價(jia)形象訴求(qiu)；

　　二是(shi)換季購物為主題的新品推(tui)廣(guang)訴求；

　　三是(shi)以促(cu)銷活動的(de)(de)主(zhu)要形式為主(zhu)題的(de)(de)促(cu)銷訴求。將(jiang)訴求目的(de)(de)標語化(hua)便構成了促(cu)銷宣傳(chuan)廣告上的(de)(de)促(cu)銷主(zhu)題。

　　四是以長(chang)假(jia)休閑購物(wu)為主題；五是以春游(you)、旅游(you)為主題。如：

　　五一酬賓驚(jing)喜(xi)狂購（數十種名優商品的(de)大幅降價，以家庭(ting)消費品為主）；

　　勞動光榮(rong)低(di)價(jia)有(you)禮（數十種(zhong)名優商品(pin)的大幅降價(jia)，以家(jia)庭(ting)消費品(pin)為主）；

　　開心度(du)長假低價(jia)總動員（出游用(yong)品(pin)、飲品(pin)、休閑食品(pin)、即食品(pin)特價(jia)）；

　　清涼一夏(xia)低(di)價風暴（夏(xia)涼家紡、夏(xia)涼家電(dian)、防(fang)曬型(xing)化妝品(pin)、飲料）；

　　歡歡喜喜慶五一清(qing)(qing)清(qing)(qing)爽爽過夏季（夏涼家紡、家電、化妝品、飲料）；

　　五一樂翻(fan)天購物拿(na)大獎（有獎銷(xiao)售、刮刮卡等）；

　　購物(wu)有樂(le)趣吃上再拿上（游(you)戲互動促銷大規模(mo)的品嘗(chang)買贈活(huo)動）。

　　五、確定促銷方式

　　促銷方式：

　　促(cu)銷(xiao)(xiao)方(fang)式(shi)從市(shi)場營銷(xiao)(xiao)學的角度來劃(hua)分，大體有人員促(cu)銷(xiao)(xiao)、廣告促(cu)銷(xiao)(xiao)、特種促(cu)銷(xiao)(xiao)、公共關系促(cu)銷(xiao)(xiao)、企業形象促(cu)銷(xiao)(xiao)五種：

　　1、人(ren)(ren)員(yuan)促(cu)銷(xiao)(xiao)：人(ren)(ren)員(yuan)促(cu)銷(xiao)(xiao)是通(tong)過(guo)推(tui)銷(xiao)(xiao)員(yuan)口頭宣傳，說服顧(gu)客(ke)，實現商品銷(xiao)(xiao)售(shou)的(de)(de)一種(zhong)直(zhi)接(jie)促(cu)銷(xiao)(xiao)方式(shi)。人(ren)(ren)員(yuan)促(cu)銷(xiao)(xiao)的(de)(de)特點是推(tui)銷(xiao)(xiao)員(yuan)與(yu)顧(gu)客(ke)能(neng)進行雙(shuang)向溝(gou)(gou)通(tong)，其促(cu)銷(xiao)(xiao)效果與(yu)促(cu)銷(xiao)(xiao)人(ren)(ren)員(yuan)的(de)(de)`推(tui)銷(xiao)(xiao)技巧(qiao)密切(qie)相關。對于實施開架銷(xiao)(xiao)售(shou)的(de)(de)超市來(lai)說店員(yuan)一般不必主動(dong)地(di)進行人(ren)(ren)員(yuan)促(cu)銷(xiao)(xiao)，這樣做反(fan)而會影(ying)響顧(gu)客(ke)的(de)(de)自主選購。然而店員(yuan)也必須向顧(gu)客(ke)提供必要的(de)(de)幫助和指導，并適當地(di)與(yu)顧(gu)客(ke)進行友(you)好的(de)(de)交談，即要求店員(yuan)以服務與(yu)溝(gou)(gou)通(tong)為手段(duan)來(lai)達到(dao)促(cu)銷(xiao)(xiao)的(de)(de)目的(de)(de)。

　　2、廣(guang)告促銷：廣(guang)告促銷是運用各種(zhong)(zhong)廣(guang)告媒體(ti)向消費者傳遞消費信息以促進(jin)銷售(shou)的一種(zhong)(zhong)直接促銷方式。

　　廣告促銷的(de)特點：企(qi)業單方面向消(xiao)費者傳(chuan)遞信息(xi)，屬(shu)單向溝通，所以稱之為'拉的(de)'策略。廣告媒體有：電視(shi)(shi)、電臺、報紙、雜志(zhi)；招牌；看板；路牌；招貼；交通工具；燈光；櫥窗；包裝；店內(nei)POP；口(kou)頭宣(xuan)(xuan)傳(chuan)或店內(nei)廣播；演示；可視(shi)(shi)幕墻；電腦網絡；紅布條；宣(xuan)(xuan)傳(chuan)單；海報；DM等。

　　規模較(jiao)大的(de)連(lian)鎖超市可以(yi)考慮采用四大廣(guang)告(gao)媒(mei)體(ti)，但對規模較(jiao)小的(de)連(lian)鎖超市來(lai)(lai)說(shuo)最常用的(de)廣(guang)告(gao)媒(mei)體(ti)是：宣傳單、招牌、看板、燈光、海(hai)報、紅布條等(deng)。以(yi)促銷(xiao)主題來(lai)(lai)劃分：

　　①開業(ye)促(cu)銷常用的媒體是：報紙、宣傳(chuan)單、電臺、交通工具(ju)、戶外紅(hong)布條(tiao)、海(hai)報、POP、店內廣播、新(xin)聞稿。

　　②年慶(qing)促銷常用的媒(mei)體是：報(bao)紙、宣傳單、DM、海報(bao)、紅布條(tiao)、POP、店(dian)內(nei)廣播。

　　③例行性促銷(xiao)常(chang)用的媒體是：宣(xuan)傳(chuan)單、DM、海報、紅布條、店(dian)內廣播。

　　④競爭性促(cu)銷所用媒體與例行性促(cu)銷相(xiang)同。

　　3、銷(xiao)售促進，也稱(cheng)營(ying)業推廣。是(shi)一種直接用(yong)利(li)益來刺激消費(fei)需求的(de)輔助性、臨時性的(de)促銷(xiao)方式。特點(dian)：見(jian)效快但運用(yong)不(bu)當也會產生負(fu)效應(ying)，會使顧客懷疑商品質量、價格(ge)的(de)真實性，貶低商品的(de)身價。

　　六、確定促銷活動形式

　　1、買贈（一單購物達(da)x元贈x物品）；

　　2、互動有獎(jiang)游戲（一單(dan)購物達(da)x元可參加游戲，積分高可得大獎(jiang)）（如(ru)跳繩(sheng)、綁腿跑、吊(diao)魚比賽(sai)）；

　　3、刮(gua)刮(gua)卡（一單購物達x元贈卡一張(zhang)，刮(gua)開(kai)兌獎(jiang)）；

　　4、現場試吃試用（請廠家多提供(gong)）；

　　5、演藝(yi)（請演藝(yi)隊營造氣氛）；

　　6、小鬼當家。

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