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促銷策劃方案集錦15篇
為了保障事情或工作順利、圓滿進行，時常需要預先制定方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進度等方面進行安排的書面計劃。那么優秀的方案是什么樣的呢？下面是小編為大家整理的促銷策劃方案，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
促銷策劃方案1
為感謝廣大消費者一直以來對xx超市的支持，xx超市在國慶七天進行優惠活動。活動期間部分商品打折出售，還有買多贈送的活動。
本次活動本著以“歡度國慶感恩回饋真情放送”為原則，讓廣大消費者在超市購物買的放心，用的放心。
促銷活動內容
活動一：商品優惠
（1）活動期間超市部分商品優惠出售，同時部分商品采取買三贈一，買五贈一的優惠。例：凡一次性購買五袋方便面者，即可獲得火腿腸或者榨菜，讓消費者的伙食不再單調。
（2）與生產廠家協商，采取買一贈一的銷售方式，對部分商品進行促銷（例如買洗發水送護發素等），這樣生產廠家既可以增加知名度，超市也可以在促銷中吸引消費者，增加消費者對超市的認可度和關注。
（3）快樂競答：凡購買參加活動的顧客，可有機會參加有獎競猜活動。活動主辦方在活動前準備好問題，內容涉及娛樂、時政等多方面。參加競猜的顧客在題庫中任意挑選一道題目，答對者有機會得到精美小禮物一份。
（4）有福同享：在上一環節答對題目的顧客可選擇另一名顧客同時進行下一環節，如能再次獲勝，兩人同時得到一份精美禮品。
（5）活動意義：此次促銷活動主要通過豐富多彩的活動組織，從而吸引顧客與顧客簡建立信任度，消費者將更傾向于去xx超市購買商品。
活動二：推行會員制
（1）活動目的：由于xx超市之前已經推出會員卡制度，所以對于已經擁有會員卡的消費者的優惠幅度將會更大。同時推出一項新業務，消費者可以預存消費金額，通過消費者預存消費額贈送一定金額的方法吸引顧客，讓顧客感受的“加”的溫暖與實惠，從而提升超市的。顧客回頭率，提高超市收入。
（2）對于沒有辦理會員卡的顧客，在活動期間可以優惠辦理。
一次性消費300元，可辦理會員卡一張，每人限辦一張。持會員卡在超市購物，可享受店內某些商品購物折扣優惠，并獲得相應積點，優惠幅度詳見店內各品牌明示（特價、特賣商品除外）。積點可反禮、不定期滿額贈禮。
使用須知
1、本卡是您尊貴身份的象征；
2、本卡可充值消費；
3、憑此卡在xx超市消費可享受會員價優惠；
4、結轉前請出示此卡，享受專屬會員價；
5、持卡可享受超市為會員準備的一切會員禮遇；
6、此卡只限本超市使用；
7、此卡不掛失、不兌現、請妥善保管；
8本超市保留此卡在法律允許范圍內的一切解釋權！
預期效果分析
通過這次以“歡度國慶，真情放送”為主題的營銷活動，主要塑造xx品牌，使本地的`消費者認同xx，并且喜歡xx，提高xx的美譽度與信任度，從而建立北辰市場穩固基礎。同時此次活動采用不同形式使參與活動的消費者享受到活動的多樣化與豐富化，有利于xx超市穩固好客源，進一步保持營業額的穩步提升。促銷活動從實際活動中對消費者進行心理干預，使得其提高對xx的贊譽。最后活動將會員制度作為xx超市以后長期經營的份額手段，以求長遠發展。不僅贏得較高的美譽度，同時也拉住了客源，做到了一舉兩得。同時，此次活動以“歡度國慶，真情放送”為主題，從各個超市的銷售市場來看，能夠搶占先機，進而提高xx在北辰的市場份額。
安全預案：
1、活動安全組在活動前安排好安檢人員，活動中要有專人不定時安檢，對活動中存在的安全隱患要立即排除，對于不能排除的安全隱患要迅速向組委會報告，宣布活動暫停。
2、活動安全組要組織好工作人員不斷地對電路進行維護與管理，一旦發現電路上出現安全隱患有權停止一切活動。
支出與收入預計
活動所需物品：5000
優惠讓利支出：小于10000元
活動純收入：大于100000元
促銷策劃方案2
活動策劃日期：
20xx年9月20日
一、活動主題：
《精彩換新裝》———換裝開張
二、活動時間：
20xx年9月28日至20xx年10月7日
三、活動目的：
1、創造良好銷售商機，增加客流提升銷售額，全面打響XX店升級重張開業的第一仗。
2、通過重張開業讓顧客獲知裝修升級后的賣場是一個感覺更舒適，商品更豐富、價格更便宜的××超市。
3、通過此次重張開業樹立××超市價格新形象、整體服務新形象、商品質量新形象。
4、通過重張開業促銷帶動國慶、中秋節××超市市場占有率，提高各門店來客數、提高全司整體銷售。
5、提高××超市在商圈的`競爭力，打造××在××地區的商圈主導地位。
四、活動內容：
（一）商品促銷
1、海報時間：9月28日—10月7日
2、海報內容：
a）9月25日發放一檔套紅雙面海報，海報以“開業預告”為主題，內容以開業期間活動介紹和企業形象宣傳為主；
b）開業彩頁海報要求商品價格在當地市場有轟動效應，具體分配如下：
①彩頁海報（9月28日—10月7日）大度16K、12P
②主題：《精彩換新裝》———換裝開張
9月28日—10月5日
各課單品數生鮮食品非食品
開業搶購商品2P121612
正常特價商品6P102030
國慶、中秋主題商品2108
合計118個單品（生鮮商品可分時段搶購）
備注
1）月餅要求：
2）禮籃要求：
3）煙酒要求：
4）飲、保健品、茶葉
5）糖果、餅干、水奶
6）水果要求：
7）其他生鮮商品要求：
3、注意要求：采購部促銷談判須依以上要求執行，營運部負責組織商品，開業檔9月20日12點以前提交草稿至營運部；營運部9月22日上午10時前將促銷單品定稿傳至企劃部開始設計排版印刷，9月26日16點前海報分發到各門店。
4、開業預告：9月25日發放，版面擬定為16開（大度）雙面，8000份；
5、費用：8000份×0、1元/份=800元
6、第二檔：9月28日至10月5日，版面擬定為16開（大度）12P，16000份
7、費用：16000份×0、55元/份=8800元
8、印刷預算：9600元
中秋主題陳列：
活動主題一：“月圓人團圓——中秋月餅主題街”
促銷時間：9月28日——10月6日
商品要求：中秋月餅、禮籃組合、精品禮盒商品為主（詳細由營運部規劃組織）
（二）活動促銷
全程促銷活動：9月28日—10月12日
活動一、精彩換新裝——同喜同慶
1、活動時間：活動期間內每天
2、活動主題：建議供應商活動時間建議形式備注
a）場內活動__節慶假日商品免費試吃、廠家促銷、洽談各類供應商贊助、聯合開展、以天為單位開展、贊助供應商商品特買、買一送一、現場試吃等；每天保證兩家以上
b）場外活動__廠家場外促銷活動、洽談六家以上供應商、一家一天為單位、廠家場外活動、XX店老街店
c）服裝展示會__二樓品牌服裝展示會、二樓各服裝專柜、9月28日上午，二樓各服裝專柜品牌服裝秀（企劃部組織專業模特團，展示服裝由二樓專柜提供）××店
3、活動說明：
a）A、B活動采購須以表格形式例出開業期間每天廠家活動在9月20日傳企劃部。
b）服裝展示會活動費用由相關服裝專柜更平分，9月25日請采購將所有服裝專柜資料傳企劃部。
五、促銷活動
活動主題二：重張盛典震撼開篇
活動一、盛典起航鑼鼓喧天（此活動限XX店）
活動期間：9月28日2、活動形式：XX店店前舉行重張慶典啟動儀式，全體員工參加。具體程序見“開業營銷方案”慶典活動內容：
活動二、換裝開張——紅包大放送（三店同時）
活動時間：9月28日開業當天
活動形式：凡活動期間顧客一次性購物滿28元，均可憑當日單張電腦小票參加“開心紅包大派送”活動；
紅包分類如下：每天1個：面值198元購物券
每天2個：面值98元購物券
每天8個：面值48元購物券
每天1000個：面值1元
費用預算：現金1778元+紅包110元=1878元x3店=5634元
活動三、買就送——謹獻給真正購物的狂熱份子（此活動限XX店）滿18元送8個裝鮮雞蛋一盒
a）活動時間：9月28日開業當天
b）活動形式：開業當天前300名顧客在XX超市XX店單票購物滿18元以上，憑當日單張電腦小票可獲贈8個裝鮮雞蛋一盒。限送前300名，送完即止。
c）費用預算：3元/盒×300盒=900元滿48元送5斤裝大米一袋
a）活動時間：9月28日至29日
b）活動形式：凡在XX超市XX店單票購物滿48元以上（煙酒、家電類商品單票滿150元以上），憑當日單張電腦小票可獲贈5斤裝大米一袋。每天限送1000袋送完即止。
c）費用預算：6元/袋×1000袋×2天=12000元
活動四、中秋團圓，加一元多一件（三店同時）
活動時間：10月1日、2日
活動內容：活動期間在XX超市單票購物滿額可即指定地點參加換購活動：
a）購物滿38元+1元，贈500g裝面條1包（限前1600名；××800名、老街500名、昌盛300名）
b）購物滿88元+1元，贈10斤裝大米1袋（限前150名；××100名、老街30名、昌盛20名）
c）購物滿188元+1元，贈5L色拉油1桶（限前120名；老街店、昌盛
店不參與）（煙酒、家電類商品參加此活動需在以上活動金額基礎上升100元即可參加；服飾、鞋、床上用品、盒裝月餅等其它百貨專柜不參與此活動，敬請諒解）
費用預算：面條2元×1600名+大米15元×150名+油28元×120名=8810元×2天=17620元（注意：服飾、鞋、床上用品、皮具、文體玩具、名煙名酒、盒裝月餅、一樓百貨專柜不參與以上活動，每單每張電腦小票僅限參與一項活動，不可重復參與，小票不累加）
活動五、中秋節主題活動、提前送您中秋禮——免費“折”扣券
活動時間：9月8日—9月31日
活動內容：一次性購物滿58元（超市區）可至服務中心領取價值15元禮盒月
餅優惠券一張，持此優惠券在9月28日至10月6日購買指定禮盒月餅可獲相應優惠。
此活動在前檔海報教師節促銷中已經開始，優惠折扣券已發放，請注意券在9月28日至10月6日之間使用。注意活動的制作事項。
活動六、仲秋燈謎會——賞明月猜燈謎
活動時間：10月4日（老街店）、10月5日（XX店）晚上6：30開始
活動地點：超市外場
活動要點：門店準備外場舞臺，企劃準備燈謎題背景噴繪，邀請演藝團專
業主持人和音箱設備，采購負責組織活動贈品200份（價值2元~5元）。
費用預算：3元/份×200份=600元；演藝團人員600元（兩場演藝費用由
月餅供應商冠名贊助）
活動七、仲秋品月餅——速度挑戰賽
活動時間：10月6日（××店）上午9：30開始（如遇雨天推遲至第二天）
活動地點：超市外場
活動規則：參賽選手3人為一組（限10組），每組最先吃完3個月餅的參賽選
手勝出，每組勝出者送50元××超市購物卡一張。（注：參賽者年齡限15歲以上）
活動要點：門店準備外場舞臺，企劃準備背景噴繪，邀請演藝團專業主持人和音箱設備，采購與供應商負責組織活動散裝月餅100個（月餅直徑10CM左右）
費用預算：50元/組×10組=500元；演藝團人員200元（演藝費用由月餅供應商冠名贊助）
活動八、買49送50——國慶、中秋，××讓您“省”更多！
活動時間：9月28日至10月6日
活動形式：活動期間顧客在××超市××店超市區購物滿49元送50元抵用券一張。（活動期間在百貨專柜購物單張小票滿200元可使用此50元抵用券直減50元現金。部分專柜不參與此活動，詳情見店內公告）
費用預算：活動讓利部分供應商承擔
費用細則：活動期間，除自行收銀專柜外，統一收銀專柜必須全部參加，參加專柜商品不得擅自調價。
六、宣傳計劃：
1、DM宣傳
本次組織DM海報為16000份，門店組織員工投遞，并加強主要活動信息宣傳；××店DM要求投遞范圍必須覆蓋主要競爭對手商圈，以擴大宣傳面；分配如下：
門店數量（份）店內發放（份）員工店外投（份）
老街店35008002700
昌盛店25005002000
其它分店1000100份/店
備注：店內發放主要點為：收銀機、服務中心、人員派出等注意每天的數量分配；員工店外投遞主要為各社區、主要街道門面、分布商圈；
2、員工宣傳
店內廣播的宣傳頻率必須達到每30分鐘一次；員工促銷活動的培訓，
門店必須做到所有人員（含全體促銷員）“熟悉促銷活動內容，主動向顧客
宣傳促銷活動”；
3、短信宣傳：針對現××地區所有中國移動、中國聯通、電信小靈通用戶以發送
短信方式進行宣傳（內容待定）
費用預算：2200元
4、車隊宣傳：組織兩輛小貨車和12輛摩托車的車隊進行全區各主街道和各主要鄉鎮街道進行宣傳，同時另有12人的隨隊人員進行海報派發，車隊要真正做到深入××區的每一個角落。（車隊的整體裝飾為主要活動內容）
費用預算：1000元
5、其它宣傳：噴繪、三店外場巨型噴繪、街道條幅、電話信息宣傳、社區腰鼓隊、海報派發。
費用預計：2000元
6、外區、鄉村分店宣傳：開業前三天2臺大巴在鄰近鄉村之間來回免費接送購物顧客（具體線路待定），免費購物巴士到達各分店負責好停發跟蹤，同時各分店分發DM海報。
費用預計：500元×2臺×3天=3000元（免費購物巴士費用）
七、開業項目費用一覽表（略）
促銷策劃方案3
一、活動目的：通過中秋節的促銷活動及廣告宣傳來聚集人氣，拉動消費，以增加銷售收入和利潤額為目的，另一方面在消費者中留下較好的印象，加強消費者和企業員工對天鵝湖餐廳的信心，增強品牌知名度和佳譽度，影響消費者品牌忠誠。
二、活動主題：“月滿中秋夜，天涯共此時”，天鵝湖助您親情連通
三、活動時間：9-18——9-26（具體時間待定）
四、活動內容
1、現場猜謎活動
專設一個燈謎區，在活動現場懸掛有謎語的五彩燈（紅燈）籠。所有燈謎均不分難度，只要猜中者皆能獲得10元的消費優惠券。
燈謎可在活動期間，每天陳列10個，中秋節時陳列20個。
燈謎牌為木刻小牌，大小和護身符差不多，外型古樸，具收藏價值。一面為天鵝湖餐廳標志，一面為燈謎，如賓客猜中，可取下送至領獎處，而燈謎牌則用紅色香包包好送給賓客。（香包外同樣印有天鵝湖標志）
2、巨型月餅
制作一個2米直徑的月餅，擺放在大廳內做宣傳，在八月十五當天給現場賓客每人大派送。
準備相機及打印機，如有賓客想與巨型月餅或主題布置區域合影可以提供服務。消費500元以上的賓客免費合影，其它賓客每人每次收費5元。
提前聯系巨型月餅的制作，如本餐廳制作不了，可以聯系外地，以此做為宣傳賣點。
巨型月餅要取一個吉祥的名字，具體名稱可向社會征集，由報紙進行炒作。確定采用者可以獲得由天鵝湖提供的八月十五團圓宴一桌，價值288元。
八月十五晚七點以后，在餐廳消費的賓客均可參加巨型月餅品賞活動。由餐廳高管、員工及嘉賓共同舉行切餅儀式，統一送至顧客手中。切餅嘉賓還可等到一份榮耀，將自己切好的餅，親自送到家人朋友手中，表達自己深深情意。
3、送平安
在餐飲大廳內設置一個中秋主題區，以月亮、兔子、嫦娥、吳剛、桂樹等為主題來布置，制作材料為泡沫等物品，用禮賓欄圍起來，不可靠近。
在大廳的裝飾用桂樹上懸掛平安符，象征平安、團圓、寶貴。平安符為紅色絲綢與小木牌，制作新穎，各具特色。凡在餐飲消費的賓客均可選取一個自己喜歡的平安符，送給家人朋友，祝福平安、幸福。
平安符每桌送一個，如有需要，可售10元一個。
4、全家福團圓宴
由廚師長推出八月十五全家福團圓宴套餐菜單，從288元——2888不等（可根據餐廳實際情況而定）。
凡活動期間在餐飲預定500元以下團圓宴套餐的賓客均免費贈送果盤一份，在餐廳內免費與布景合影，免費猜燈謎。
活動期間在餐飲預定500元以上團圓宴套餐的賓客均免費贈送豪華果盤一份、天鵝湖月餅禮盒一份，在餐廳內免費與布景合影，免費猜燈謎。
活動期間在餐飲預定1000元以上團圓宴套餐的`賓客均免費贈送豪華果盤一份、豪華天鵝湖月餅禮盒一份，在餐廳內免費與布景合影，免費猜燈謎，可親手書寫祈福孔明燈一個。
5、情侶宴
由廚師長推出八月十五情侶宴套餐菜單，從58元——588不等（可根據餐廳實際情況而定）。
預定情侶宴套餐的賓客均免費贈送果盤一份，在餐廳內免費與布景合影，免費猜燈謎。
6、放燈
活動當天晚上九點，由餐廳制作50個紅色孔明燈，燃放升空。凡在餐廳內定團圓宴1000元以上，均可親手書寫祝福語掛在孔明燈上祈福，象徵豐收成功，幸福年年。
或者，如放飛孔明燈方案不可行，也可考慮改為，在天鵝湖餐廳門前水池，放河燈。
五、活動宣傳
1、在餐廳的門口附近、火車站、汽車站放置戶外廣告（戶外廣告采用噴繪為主，條幅相結合的形式）。
2、電視、小區橫幅和報紙廣告相結合。
3、可以嘗試一下手機短信廣告，群發的重點是原來餐廳的老顧客，注意要使用適當的語言，主要介紹酒店的最新活動。
4、也可采用傳單廣告，但傳單的質量必須要高。
六、其它建議
1、在服務大廳配備電腦，隨時保存一些重點顧客的資料。把顧客的信息輸入數據庫（關鍵是顧客的名字和手機號碼），為以后的推廣服務（以后可以細化這個內容）。
2、對服務員和相關的工作人員采取一些激勵政策，調動她們工作的積極性（以后可以細化這個內容）；在大廳里放一些品位高的音樂；上菜的速度必須要快；大廳的布置上不需要太豪華，但要美觀大方，表現出中秋節的味道。
3、鼓勵提前訂餐，給予8、8折的優惠。
4、活動期間，可采取返券的方式以留住老顧客，與老顧客之間維持良好的關系，提高回頭率，為即將到來的國慶打下良好基礎。消費券可在10月1日起使用，注明使用期限、不兌換現金、不外賣等。
促銷策劃方案4
一、活動主題：感恩大回饋，燃情12月
三、 活動目標：
活動期間，營造濃烈的節日氣氛，提高來店的客流量，其中超市的銷售額比活動前增長10％。
四. 活動內容：
1、 瘋狂時段天天有b) 活動地點：1-4樓2. 超市購物新鮮派 加1元多一件
a) 活動地點：－1fc) 活動期間，凡當日在我商場一次性購物滿28元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。（每日限量，先到先得）
d) 等級設置：
購物滿28元加1元得1包抽紙（日限量500包）購物滿88元以上加1元得生抽一瓶（日限量100瓶）
3. 立丹暖萬家 冬季“羊毛衫、內衣、床品”大展銷
a) 活動地點：商場大門外步行街c) 組織本商場的羊毛衫、內衣和床上用品以場外花車的形式進行特賣展銷活動。（建議降扣，讓廠家以特價進行銷售）
4. 耶誕禮品特賣會
a) 活動地點：商場大門和側門外步行街c) 組織超市和百貨與圣誕禮品有關的商品以場外花車的形式進行展銷活動。
5. 耶誕“奇遇” 來店驚喜
a) 活動地點：全場c) 活動內容：活動期間，圣誕老人將不定期出現在各樓層賣場，凡當日光臨本店的朋友可在店內尋找圣誕老人，如果您找到圣誕老人，即可獲得圣誕老人派發的'精美圣誕禮物一份，每人限領一份。特別提醒：在12/24關店時，出店顧客還可以得到一份特別的關店禮！數量有限，送完為止。
6. “耶誕歡樂園”激情圣誕夜
a) 活動地點：大門外步行街c) 活動內容：為了營造節日的熱烈氣氛，聚集人氣，特在平安和圣誕夜在商場大門外舉辦兩場大型圣誕狂歡晚會，并建議組織本商場的員工也參加該晚會，以帶動現場顧客的參與度。
五、 媒體宣傳規劃：
1. 媒體宣傳：b） 報紙廣告：12月5日在《==晚報》上發布半版活動信息廣告1期；
六、 費用預估：
1. 超市購物新鮮派 加1元多一件
500元×19天＝9，500元
2、 耶誕“奇遇” 來店驚喜 2，000元
3、 “耶誕歡樂園”激情圣誕夜 15，000元
4、 報紙廣告及其他宣傳費用： 20，000元。
5、 活動及圣誕氣氛布置 10，000元
6、 合計 56，500
七、 承擔方式
本次活動費用，百貨部分，可參照去年，通過圣誕氣氛布置費用，按廠家每平米加收1元進行分攤，超市建議讓廠家承擔4000元。
促銷策劃方案5
活動主題：
五一黃金周，至尊黃金卡
活動介紹：
今年五一五天假，黃金周可以推出黃金周卡，很應景。黃金周卡需要包裝高大上一點。如：51元可拼團至尊黃金周卡（2次團課+1次私教），需要1周內耗卡完成。
活動工具：
微健管理系統拼團工具
活動內容：
五一黃金周，不玩套路大放價，狠狠寵愛你，xx館推出限量版至尊黃金周卡！包含2次團課+1次私教，原價xx元，5人拼團僅需51元，全年只有一次，五一不捂著，賠錢交個朋友，給你至尊體驗！
活動建議：
1、至尊黃金卡屬于套餐引流卡，優惠力度比較大，團課成本好控制，主要是私教，建議有私教卡項比較貴的場館，可以針對此次活動推出微私教（30分鐘左右），使用拼團工具，以老帶新，獲得更多客流。
2、拼團價格，拼團人數可以根據場館實際情況進行設置。一定要設置好目標，有針對性的推出此卡項，爭取讓新人和私教對比后，能辦私教卡，老會員也能轉化一波私教。
促銷策劃方案6
1、主題：
美麗給力，xxx5你第一杰特
2、主題說明：
（1）主題核心：給力，不說了吧，網絡上到處都是，與時俱進，給顧客絕對眼前一亮的感覺。給力我們美麗，說明我們技術，絕對一流。
（2）主題關鍵：第一。為什么要用第一，元旦是新年第一天，每個客戶都希望自己成為第一，不管什么，只要第一，相信大家一定很爽。
（3）主題重點：一定要結合《旺點美容美發管理軟件》及相關軟件來實施活動方案，才更加有效，否則活動有龍頭蛇尾的感覺。
（4）本活動最好結合沙龍的實際情況進行。
3、目的：
（1）利用節目提升旺季業績。
（2）讓我們店在提升人氣的同時，多了幾分冬天溫暖的氣氛。
（3）通過本次活動，促使我們技師（美容美發師）與助理的的團隊協作精神。
（4）提升我們員工的技術，穩定客源。
（5）增加“大頭率”，提升回頭率。
4、圣誕元旦活動時間
20xx年12月20月到20xx年元月10日。
注意：搞活動不能太長，如果太長，讓人覺得很假的感覺。20天正好合適。
5、內容：
（1） 活動期間“每天”來店剪頭的“第一位”顧客或打烊的“最后一位”只收11元。（當然如果你的店剪頭價格10元都不到，那這個活動方案，就不用看了。檔次也太低了。）
（2） 活動期間“每天”來店染頭的“第一位”顧客只收111元，或打一折（具體找多少折，看頭辦。根據實際而論，只要后面帶個一就行了）。
（3） 活動期間“每天”來店燙頭的“第一位”顧客只收111元，或打一折。
（4） 活動期間“每天”來店洗頭的“第一位”顧客只收1元。
（5） 活動期間累計（或 一次性累計）消費達到xxx5元的顧客，送價價值xxx5元的護理。
（7） 每天抽獎1名顧客，免費護理一次。
（8） 一次性充值xxx5元以上的顧客，免費送211元。
（9） 代金卷：18元，28元，38元用于燙染。如何使用，如何發放，后面有詳細說明。
（10） 做燙染的給帶小孩來的'神秘禮品一份。
特別說明：給小孩禮品，是為了加深你和顧客的感情。
6、準備：
活動是否成功，就跟打仗一樣，就看準備得如何？
（1）、活動前一定要對所有店（連鎖店）的員工進行培訓說明本次活動的目的。
（2）、網上下載好旺點發型設計軟件個人版，用找來光盤刻錄好。很小，只有11M。
（3）、印刷和準備好代金卷。
（4）、準備好橫幅。
（5）、了解收銀員是否會使用《美容美發管理軟件》，比如用代金卷，用積分換禮品等等。（當然如果還沒有使用來管理你的店的，那就有點OUT了）
（6）、使用管理軟件給顧客發短信，告訴2個月以上沒有來店的顧客圣誕你們這邊有大優惠活動。
說明：活動不只是對經常來的顧客，也對那些很少來的顧客進行，因為他們來得少，所以才應該多聯系他們來哦。
（7）、使用管理軟件給女性顧客發短信，如果頭發時帶上小孩將有神秘禮品。發短信時不要忘記了，你們做活動的時間地點電話。。
（8）、準備好彩色氣球或彩條把店里裝飾一下，花不了多少錢錢，但能讓顧客感受到節日的氛圍。
（9）、印刷好相應的代金卷
（10）、準備新辦會員的會員卡
（11）、準備好節日音樂
7、方案的實施
（1）、代金卷的發放
代金卷的發放以前我經常見到很多人在大街上發放，其實這樣做，很讓人反感，因為站街發傳單的人實在太多了，而且體現不出價值來。為止這里有一個絕對好的主意告訴大家：代金卷的發放可以和其它非本行的行業合作，如果你在商圈，或一條街上，那么，你可以把代金卷送給那賣服裝的老板或餐飲的老板，告訴他們購買了一件200元以上的服裝的送一張價值28元的燙染卷，餐飲也類似，這樣不同的行業聯動起來，活動更有意思。同樣你也可以告訴服裝老板，他們的優惠卷可以放到你那里去。
（2）、節日音樂的播放注意事項：
A、網上下十首以上的音樂到電腦上播放。
B、建議不要聯網我播放音樂。
C、不要同一首音樂反復放。
（3）、清潔衛生，過節了，人多了，清潔卻不能少。
（4）、給消費高的顧客輸會員卡。
（5）、員工獎勵。活動的實施者是員工，為了讓活動更加有效的進行，因此在實施活動方案的同時，一定要考慮員工的獎勵，不然員工累了一半天，結果還是跟平常一樣，那樣的話，員工的積極性就不高了。
8、活動總結
（1）信息跟進反饋
我們多數美發店美容院把活動進行完后，就完了，后面什么也不做，頂多做一下分錢的事。其實是這樣嗎？不。其實活動反饋很重要，特別是對下一次活動如何開展起到承上啟下的作用。如何反饋呢？這里告訴幾種方法：
A、顧客來進行消費時，一定采用軟件進行建立檔案，這樣當顧客消費完后，節日完后就可以給他們一個電子郵件。
B、短信告知消費信息：不用說了。旺點軟件收銀后，可以自動給你的顧客發一條信息。
C、電話反饋聯系。
（2）活動總結
A、給每個員工進行業績排名。并和去年的業績對比。
B、每個員工寫活動總結和反思，如果只做活動，不總結不反思，那么就沒有進步。
促銷策劃方案7
一、活動主題
本次活動主要依托”閩北日報”主辦的官方平臺，”倚天傳媒”專業策劃。 結合”大武夷電商”的線上服務平臺優勢及”閩北互動論壇”的網絡人氣。 共同打造一個以”輕輕動指間，年貨送到家”為主題的線上線下活動。 活 動以現場實物展銷，和線上商品購買為主。
標語：閩北日報旗下最具實力的電子商務平臺
二、活動目標
1、以宣傳”xx購”網為主，將最初的品牌印象植入大眾心中。
2、增加關注人數、注冊人數及購買人數。
3、有效的吸引現場商家及潛在的商家加盟電商。(商家可現場與電商進行意向簽約)
4、現場帶動性的促使百姓習慣使用該平臺。(如掃微信關注、贈與書簽似的操作卡、現場工作人員細心指導操作)
5、利用本次活動從新樹立”閩北互動論壇”的功能性。
6、農商銀行的儲卡辦理。
三、活動對象
南平各年貨消費群體;
農商銀行的.信用儲戶、閩北互動論壇的新老網友; 南平各產品經銷商;
四、活動時間：
20xx年2月7日至8日。
五、活動地點：
南平市體育公園廣場
六、活動內容
展示區設置：
1、年貨商品及周邊產品展示;
在活動中劃出一塊產品展示區，展示主辦方及其他加盟商的周邊產品。(該活動主要由閩北日報、倚天傳媒具體落地執行)
2、電商購買體驗;設立電商專區，專區位置醒目，主要向往來人流發放電商宣傳冊頁。引導消費者進行注冊、購買，對需要辦理加盟的商家進行登記。 內容設計：
1、電商年貨概念相對還比較新穎，所以線下活動主要還是引導為主。設計出商城操作流程卡(以書簽為圖樣)，設計出線上活動宣傳單，配合流程卡一起發放。
2、現場可設置1至2名農商銀行工作人員，現場辦理信用卡(或設立農商行專區) 3、現場注冊或掃微信關注人員可得到電商送出的新年禮物(建議送印制有電商logo的對聯套裝)
4、針對現場招商，設計招商方案。設立填寫加盟商合作意向表，留下相關訊息后期聯絡。(條件允許，可允諾商家加盟優惠政策：如商家再介紹其它商家加盟可享受xx廣告時段等) 5、針對閩北互動論壇的新老用戶，在當天可以給予一定的活動優惠，并可以為下一次即將展開的”網友節”提前聚集人氣。
七、活動宣傳
(一)推廣時間
1、活動開展前的一周20xx年2月1日至2月8日
(二)宣傳方式;
1、閩北日報
2、信息群發，(手機短信、微信)
3、互動論壇(其它網絡平臺)
4、宣傳單(在宣傳單上進行內容印制)
5、南平電視臺今晚九點半。
(三)宣傳內容：
1、時間、地點、聯系方式及活動內容。
2、折扣的對象及折扣的內容。
3、主流加盟商家的訊息。
八、現場布置
1、3*6規格廣告帳篷一頂
2、展區內設電腦2臺(能力范圍內多多益善)，網線，三項電源接口。
3、現場桌2張、椅10張，臺布。
4、x展架宣傳海報，背景噴繪，現場橫幅。
附加條件：工作人員統一制服(有條件可佩戴統一徽章或商標)考慮到夜間活動繼續應配置燈光(普通燈光或藝術燈光)電商的視頻宣傳，語音宣傳音響，(須要提前制作完成)現場小丑表演(更有力度的吸引人流)
九、現場物料明細
十、活動流程
工作安排：
一、現場傳單發售
二、前臺資訊解答人員
三、線上操作人員
四、加盟商家意向簽署
促銷策劃方案8
1.活動目的：
(1)拓展知名度，把店鋪品牌深入人心讓更多人知道店鋪的存在。
(2)提升業績，拓展知名的直接目的'就是打開市場，吸引更多客源提升門店的業績。
2.活動時間：一周
3.活動具體安排：
活動主題：
(1) “國安居 ”愛家日，xx窗簾惠購季
(2) 中國好窗簾，優惠大放價 可選擇其中一個作為活動主題
一個好的主題，能夠讓消費者直接獲取你要傳達的優惠信息，同時也要體現家居行業溫馨的一面。
活動執行方式：
1. 活動期間現場每天限量派發本店印刷的購物袋20個，先到先得。
2. 現場購滿xxx元(由店鋪控制)可免費贈送窗簾精美掛飾配件。
3. 憑活動宣傳海報現場購買窗簾可享受8.8折優惠。
活動宣傳方式：
1.短信
2.通過短信平臺發送優惠促銷活動短信給附近的住戶用戶，宣傳方式比較低廉，成本較低
2單頁
活動前一周開始在附近樓盤街道小區派發單頁，最傳統的方式也是最有效讓人知道的方式
3夾報
夾報是指把宣傳單頁通過報社的工作人員一起進入訂報家庭的方式，目標客戶群體明顯，有足夠的消費能力。宣傳方式相對低廉
4百安居廣場或門口海報告示
這是與商場宣傳的方式。
促銷策劃方案9
雙11網絡購物節這一說法本來是由天貓商城炒起來的，11.11光棍節搖身一變成了購物節了，而且各大電商網站都跟著一起促銷，這不，就連藥品行業做批發的也在做促銷。
商康醫藥作為醫藥電商業的先導者，在今年的雙11網購節也開展了一系列的購藥促銷活動，商康醫藥在前期大力宣傳的同時也在物流、備貨方面積極準備。吸取了一些醫藥電商在“雙11”的教訓和經驗。商康醫藥庫存和物流方面調整對策，在大幅讓利的前提下，誓為客戶帶來的網購體驗。雙11對于商康醫藥來說，并不是只有促銷這一目標，相比促銷，商康更愿看到客戶在公司平臺上得到更快捷高效的服務。
光棍節當天，商康醫藥將推出：“商康利潤脫光光，優惠成雙雙，更可抽1111元大獎”活動。大抽獎涉及的獎品包括1。5L裝金龍魚食用油、軍刀、工具箱、四件套、5L裝金龍魚油等實用物品，更有價值11元電子代金抵用券、50元現金抵用券、100元現金抵用券、1111元現金抵用券贈送，獎項設置為1111元現金紅包大獎。具體促銷方式請進入商康醫藥了解。
現在距離“11.11購物狂歡節”已不到一天的時間了，商康醫藥緊鑼密鼓的籌備計劃也逐漸進入尾聲。
商康醫藥呼叫中心全天候服務
而此刻的它們，激動與緊張情緒交錯。一方面，根據對往年電商行業“11.11”經驗的判斷，這一天的訂單量可能呈現出十倍甚至百倍的增長；另一方面，隨著訂單量的劇增，爆倉的可能性隨時出現，這對于商康醫藥的人力、物力以及配送等是一次極大的考驗。
鑒于這些因素，商康醫藥也做足了功課。
“考慮到今年‘11.11’可能有略微變化，我們提早對發貨能力、物流能力以及相應的軟、硬件、客服人員、物流團隊等進行檢測、分配。”商康醫藥相關負責人透露，預計“11.11”當天會有一定的提升，“為了去承接這個量，我們會在在瀏覽、交易等方面預測將會出現的問題并加以防范，并且我們將在各個部門安排值班人員和突發事件的處理人員，確保能夠順利進行。”
【活動時間】：xx年11月11日當天
【活動內容】：
11月11日當天，為慶祝一年一度的光棍節。商康特推出：“商康利潤脫光光，優惠成雙雙，總裁簽名砸金蛋”活動。
活動內容：
活動當天，凡在商康采購金額滿1111元的客戶，在享受當月其他優惠的.同時，即可獲贈一只總裁簽名的商康金蛋，參加砸金蛋中大獎活動；
活動當天，凡在商康采購金額滿3000元的客戶，在享受當月其他優惠的同時，即可獲贈三只總裁簽名的商康金蛋，參加砸金蛋中大獎活動；
活動當天，凡在商康采購金額滿5000元的客戶，在享受當月其他優惠的同時，即可獲贈6只總裁簽名的商康金蛋，參加砸金蛋中大獎活動；
活動當天，一個客戶ID最多可獲贈6只金蛋。
砸金蛋涉及的獎品包括：
價值11元電子代金抵用券、1.5L裝金龍魚食用油、軍刀、工具箱、四件套、5L裝金龍魚油、50元現金抵用券、100元現金抵用券、1111元現金抵用券等，獎項設置為1111元現金紅包大獎。
活動注意事項：
活動當天客戶砸中的所有現金抵用券，將存放在會員中心“我的優惠券”內，使用規則如下：
可在商康再次訂單時使用，可采購除特價商品外其他任意商品；
要求每單筆訂單結算金額滿1500元，才可以使用價值100元現金抵用券；每單筆訂單滿3000元，可使用價值200元現金抵用券，依此類推。
同一筆訂單可使用多張現金抵用券；現金抵用券的有效期為一個月。
活動當天客戶砸中的所有實物獎品，將存放在會員中心“我的禮品”內。客戶在其訂單狀態為完成狀態，即“款已付”時，可點擊“領取獎品”，公司受理后將在7—10個工作日內將禮品送達客戶手中。
本次砸金蛋活動中，客戶砸中的現金紅包，將存放在客戶會員中心“我的賬戶”里面。下次訂單時可作為現金使用。
本次活動送出的所有禮品，如出現質量問題，客戶需在收到貨24小時內撥打提出換貨申請，逾期公司將不再受理禮品退換。
本次活動最終解釋權歸商康醫藥所有。
促銷策劃方案10
活動方案主題：國慶特別奉獻——零點打烊樂無眠 幸運購物贏大獎
活動具體安排：
一、10月1日——3日
(打烊時間：10月1日24：00， 2-3日22：00)
（一）中華鼓王歡慶盛世 升旗大典感恩太平(10月1日8：10-8:40)
中華鼓王布30余人的鑼鼓巨陣(最大直徑2米)，中層干部及員工臺階列隊觀看升旗。8：40-8：50，經警清場，觀看升旗(此次升旗增加隊列表演);9:00結束。(通過開門造勢引客，使開門第一時間就進入銷售高潮)
（二）國慶佳節激情奉獻 穿著類滿300立減100(10月1日-3日)
男、女、休閑、童裝、針紡織品、鞋滿300元立減100元，滿600元立減200元(封頂)，不跨部門、不跨柜組累計。會員刷卡不打折，但可積分。
(僅僅3天!務請動員所有品牌參加。)
（三）電腦旗艦百日慶典 破冰讓利饕餮盛宴(10月1日-7日)
1、價值升級：電腦降幅30%，主流筆記本低至三千元;
2、服務升級：筆記本終身免費服務(限軟件、送修);
3、禮品升級：購電腦送mp4、盛大易寶、mp3、優盤等精彩好禮。
（四）國慶晚會歌舞升平 央視絕活精彩絕倫(10月1日)
10月1日20：00-22：00，央視絕活川劇大變臉等。
（五）夜晚十點派送紅包 滿三送四滿五送五(10月1日)
從晚10點開始，在各項活動基礎上，電腦票單張或累計購男、女、休閑、童裝、針紡織品、鞋超過300元贈精裝月餅4塊(零售15元，成本9元);超過500元贈50元禮金券(超額部分不累送)。禮金券10月7日前使用有效。
二、10月4日——7日
(打烊時間，晚10點)
（一）會員刷卡雙倍積分 買禮送券贏取電腦
活動期間：
1、vip會員刷卡購物，所有商品雙倍積分獎勵!
2、所有消費者在新亞商城購穿著類、針紡織品、洗化用品滿200元，家電、電腦、手機、照相器材、健身器材、mp4、mp3、學習機、首飾、自行車、電動車、保險柜(箱)滿500元，贈抽獎卡1張，多買多贈，上不封頂。獎品為價值4990元的手提電腦1臺，共計8臺(個人繳納獎品稅)。10月8日電腦搖獎產生幸運顧客，10月9日發布中獎公告(淮海晚報、現代快報、新亞商城門前廣告)。
（二）每晚八點實惠多多 時點特價限量搶購
三、10.1-10.7門前活動安排
（一）門前活動包括正門舞臺活動和東廣場大棚促銷。采取申報制，原則上每個部門只能申報使用1天，而且舞臺活動和大棚促銷要同時舉行。具體辦法如下：
1、申報10月1-3日使用的`，一是活動方案要好，影響力度要大，二是能夠全部承擔舞臺、音響、背景制作等費用。
2、申報10月4-7日使用的，舞臺、音響費用由公司承擔。
3、申報時間：9月16日前報企劃部。
（二）氛圍、造勢：(10月1日-3日)
1、穿著區域吊“滿300立減100”葫蘆
2、電腦旗艦店做活動昭示牌20個(活動主題)，戴“新亞電腦旗艦店”綬帶。
3、一樓月餅贈領處布置。
4、樓身巨幅、正門橫幅、門前靠牌
5、廣場舞臺活動
6、包柱(正門4根廊柱，節日氛圍)
7、營業大廳中庭節日氛圍布置
（三）宣傳辦法：
1、9月26日日報、晚報、商報、快報軟文宣傳(一)
2、9月27日日報、晚報、商報、快報軟文宣傳(二)
3、9月28日日報、晚報、商報、快報、廣電報整版廣告
4、9月26日-10月7日人民臺、交廣網廣告
5、9月26日-30日5萬份dm入戶、下鄉、小學校散發
6、9月26日會員短信廣告
7、10月8日日報、晚報、商報、快報國慶營銷實況報道五、夜晚十點派送紅包 滿三送四滿五送五(10月1日)
從晚10點開始，在各項活動基礎上，電腦票單張或累計購男、女、休閑、童裝、針紡織品、鞋超過300元贈精裝月餅4塊(零售15元，成本9元);超過500元贈50元禮金券(超額部分不累送)。禮金券10月7日前使用有效。
促銷策劃方案11
一、活動主題
情濃一生，真心表愛意
活動(一)主題：七夕情人，真愛無限
活動(二)主題：愛我，就勇敢說出來
活動(三)主題：情意無價，愛我有獎
二、活動時間
20xx年8月1日至8月7日
三、活動對象
1、 活動(一)針對目標對象：年齡在23歲-45歲之間，衣著有品味，特別是開私家車的男士及美容院顧客;
2、 活動(二)針對目標對象：活動(一)參與者及美容院會員的丈夫(或男朋友);
3、 活動三針對目標對象：活動(二)參與者及所有參加評選的女性;
四、活動內容
活動(一)：“七夕情人，真愛無限”特惠活動
活動期間，所有男士可在美容院購買“情侶浪漫心禮”特惠套餐(價值￥999元)，贈送給自己的妻子(女朋友)，以此充分表達自己的愛意，感謝妻子(女朋友)在過去的一年里對自己的支持和幫助;美容院顧客也可同時宣傳(愛人共享活動優惠);
美麗心意卡可享受九重特惠：
1、 任選基礎護理項目十二次;
2、 任選身體護理項目四次;
3、 獲贈“愛意無限”客裝產品禮盒一套(特別包裝)送給妻子(女朋友);
4、 8月26日獲贈鮮花一束(11朵，顏色自選)和精美巧克力一盒，由專人送到指定人處;
5、 獲贈男士皮帶一條(或襯衫、錢包);
6、 獲贈男士專用潔面乳一支;
7、 贈男士腎部保養護理一次;
8、 獲贈愛情誓言卡一張，參加“情話評選活動，有機會獲得精美獎品;
9、 當天落訂可獲九折優惠;
注：或結婚時間在三年以上(含三年，以結婚證書為準)可再獲九折優惠(折上折)
活動(二)：“愛我，就勇敢說出來”愛情誓言表達活動
在20xx年8月1日至8月7日期間，凡購買“情侶浪漫心禮”特惠套餐的男士和美容院會員的丈夫(或男朋友,注：不須購買“情侶浪漫心禮”特惠套餐)均可在美容院領取愛情誓言卡一張，寫下自己的動人情話，貼在美容院門口的心形板上，讓大家一起來見證自己對愛人的心意，讓自己的愛情永恒不變!
活動(三)：“情意無價，愛我有獎”情話評選活動
在20xx年8月1日至8月7(下午三點前)日期間，所有的`女性朋友均可領取情話評選劵一張，評選出自己心目中的情話表達各個獎項，所有參加評選的女性朋友均可獲贈美容院送出的體驗券一張(或××元代金券)，并參加抽獎活動，獲取精美獎品;
8月7日17：00現場揭曉評選結果，評比出“最動人情話獎”、“最有創意情話獎”、“人氣情話獎”、“最樸實情話獎”、“最幽默情話獎”等五個獎項，獲獎者均可獲贈免費西餐廳情侶套餐(或免費情侶電影套票);同時抽出參加評選的中獎者若干名(獎項及獎品由美容院自定);
五、活動宣傳：
1、 宣傳重點時間：活動前五天
2、 宣傳手段：
a、派單(主題：致男士的一封信，);
b、懸掛橫幅(活動主題);
c、海報張貼或x展架展示(活動內容說明);
d、夾報;
e、美容院女性會員宣傳，要求帶給其丈夫或男朋友;
f、其它;
六、活動備注事項：
1、 宣傳單張要有煽動力和感染力，提出了最合理的、最浪漫的、最體貼的理由，以此打動目標對象――男士;
2、 宣傳話術重點：著重強調送“情侶浪漫心禮”特惠套餐是對妻子(女朋友)的一種最關愛，是愛的實際行動表現;
3、 制定活動銷售目標，并分解給各美容師(美容顧問)相應任務指標，活動結束后按照達成率情況進行獎賞。
4、美容院店內須進行適當布置，營造節日促銷氛圍，刺激顧客的購買欲望;如有張貼“男賓止步”的提示，活動期間須撤下;同時在店外擺入心形板時注意城管的干涉;
5、 可聯合花店、西餐廳、男士服裝專賣店等商家共同促銷，提升活動的影響力;
6、 此方案僅供參考，具體促銷內容和執行細節應依據商圈和美容院實際情況進行調整和補充。
促銷策劃方案12
一、選擇合適的賣場；
1店方對該產品較重視，有較強烈的合作意愿，愿意配合廠方促銷、備貨、陳列、讓利、宣傳、定價等（尤對其素有砸價惡名的超市合作一定要小心）；
2人流量大，形象好，地理位置好；
3超市定位及其商圈的顧客群與促銷產品的定位、目標消費群一致。
如：玻璃瓶汽水促銷店選在家屬區或學校附近；休閑用品促銷選在市中心高形象超市或高尚住宅區、商務區超市。
二、定有誘因的促銷政策；
1、師出有名：以節慶賀禮、新品上市之名打消變相降價促銷的負面影響；
2、有效炒作：“活動名”要有吸引力、易于傳播：如：某米酒廠家在酒店推廣產品的加熱飲用，促銷命名為“青梅煮酒論英雄”雀巢加咖啡送咖啡杯名曰“紅杯歡樂送（頌）”；
贈品綽號要響亮：如：肯德雞的球星塑料人起名為“超酷球量派對”
贈品價值要抬高：如：繽紛夏日防紫外線秘芨太陽扇；
限量贈送做催化：消費者總是買漲不買落，讓消費者在活動現場看到贈品堆放已經不多，旁邊贈品空箱子倒是不少，這種“晚來一步就沒有贈品”的感覺會大大促進購買欲；
3、盡量不做同產品搭贈（如“買二送一”），免有降價拋貨之嫌，結果可能“打不到”目標消費者，反而“打中了”貪便宜低收入的消費群。
4、可用成熟品牌帶動新品牌捆扎銷售，但要注意兩者檔次、定位必在同一層次上（如果老品牌已面臨種種品牌危機、形象陳舊就不可取）。
可口可樂公司的主力產品之一雪碧，尤其在二三級城市很受歡迎。醒目是該公司繼雪碧、芬達之后的推出的又一新品牌，目標市場定位與雪碧相近。醒目上市與雪碧捆扎銷售，在二三級市場取得了良好效果；名嘈一時的`三株公司推出新品，與老產品三株口服液捆扎銷售，但其老產品因為長期廣告訴求對消費者承諾過高，同時又面臨重大消費者投訴，品牌形象較差，與新品搭售反而拖了新品的后腿，最終以失敗告終。
5、面對消費者的促銷政策坎級不宜太高，而且要提供多種選擇。
如：買1袋/包送透明鑰匙包一個；買2袋/包送熒光筆一支；買5包送飛鏢玩具一套；買1箱送t恤衫一件。
6、限量原則。
與超市合作的買贈、特價促銷，一定要注意在促銷協議中明確限量，否則在促銷期間出現贈品/特價產品供貨不足，會面臨罰款、清場的危險。
三、選擇合適的產品品項和廣宣品、禮品；
1、廣宣品設計原則
廣宣品風格應與目標消費群心理特點一致：如：運動飲料宣傳品基調：與體育賽事結盟、活力、迅速補充體力；
中低價食品宣傳方向：更實惠、更大克重、更多雞蛋、更營養；
兒童用品宣傳風格：產品好吃/好用，贈品好玩，卡通化的訴求方式；
促銷pop標價和內容：活動策劃促銷價與原價同時標出，以示區別；盡可能減少文字，使消費者在三秒之內能看完全文，清楚知道促銷內容；
巧寫特價：部分城市物價局規定不準在海報上標出原價特價對比字樣、這種情況可把最不好銷的口味寫原價、其余口味寫優惠價（如：海鮮味2元/包、其余口味1.8元/包）消費者自然明白
師出有名：冠以新品上市、節慶賀禮等“借口”
促銷策劃方案13
前言
作為女性的節日，三八婦女節對于美容院來說是一個重要的促銷節日，大大小小的美容院都會在這一期間推出各種各樣的促銷活動。
在如今美容院經營競爭越來越激烈的情況下，美容院三八節促銷方案該如何去設計呢？要想做好一次促銷活動，必須做好促銷計劃。
作為女性的“三八”婦女節，是美容院一年內必須要抓的四大節日促銷活動（三八婦女節、五一勞動節、十一國慶節、元旦春節）的“第一戰"，對全年的銷售有著至關重要的意義。
一、活動主題：
快樂女人節“健康美麗”送不停
二、活動目的：
三八婦女節促銷活動是女性消費促銷活動中最重要的活動之一，也是新一年的首個重要活動，要通過這個活動激發消費的購物欲望，為新一年的銷售打開一個良好的開端。
三、活動時間：
3月5日——3月12日
四、活動內容：
（1）、活動期間，凡進店者可十元換購價值：58元的貴草園花草養顏茶一盒。
（2）、購買貴草園系列產品達到88元，即可獲贈花草茶一盒。
（3）、消費滿538元，即可獲贈花草茶一盒和價值80元的精美花茶杯一個。
（4）、消費滿1038元，即可獲贈“價值198元的貴草園系列產品一套+精美花茶杯一個。
（5）、凡生日、結婚記念日在3月8日的'，可憑相關證件到本店領取價值xxx元的貴草園小禮品一份。
（6）、會員到場，可獲贈貴草園體驗品一份。
五、實施步驟：
（1）、活動前兩天以短信方式通知會員此次活動的內容，并送上節日的祝福。
（2）、準備好顧客登記手冊，以便清晰記錄顧客的消費情況。
（3）、活動前兩天在專賣店的醒目位置和店門口打出此次活動的海報、x展架。
（4）、活動期間在店周圍散發傳單。
促銷策劃方案14
為了讓促銷活動更有影響力，效果更明顯，"借勢、造勢"成為了必要。《大河報》是河南第一大報，為全球報刊發行量百強企業，其發行量及民眾關注度均為同類報紙中的翹楚。于是這次活動的主題口號就命名為"大河統一美麗生活"。重在借助大河報的知名度擴大品牌在當地市場上的知名度和影響力。在活動前兩周我們就開始在《大河報》投放整版《大河統一美麗生活》硬廣，并進行公交報站器廣告，通過媒體先進行市場預熱，為后邊銷售打好基礎。
活動安排
1、活動時間為5月31日－6月30日。在品牌促銷讓利方面，六月是飲料銷售的旺季，因此飲料促銷成為活動主推項目。整個活動時段我們挑選中間四周，每周根據不同的側重點選擇不同套系產品進行促銷讓利，如：冰紅茶、綠茶等"茶"系列產品為一套系的促銷，"鮮橙多、葡萄多"等"多"系列產品為一套系的促銷等。這樣安排活動，使每周都有新內容，給消費者進行不間斷的視覺和心理沖擊，使活動內容充實豐滿。
2、周一到周五"買就送"，以買送搭贈（面類產品和飲料的捆綁）的形式帶動人氣低迷的時段銷售。周末帶動人氣的"限時、限量驚爆搶購"，打擊競爭對手，搶拉客源的"超低特價，超級好禮"。
3、公益活動
這次促銷有附帶一個公益活動――您的愛心我的學業，統一產品義賣表真情活動。這次活動適逢中高考時舉行，義賣表真情活動在獻愛心的同時，很好地樹立了企業的公眾形象。
4、開展寫生大賽
開展兒童媽媽寫生大賽，在增進親子關系的同時，擴大統一品牌在孩子群體中的影響，是他們在小的時候就被改品牌所包圍，培養他們的品牌意識和品牌忠誠度，使得統一在孩子小的時候就深深扎根其心中。
5、活動期間還邀請臺胞河南辦事處主任等一行來到活動現場做講話，各大媒體記者也到現場采訪，統一河南分公司老總親自演講，為活動造勢！
活動執行
一、部門協調
本次活動牽涉到企劃、銷售、財務、推廣、儲運等多個部門
1、事前責任明確
由于本次"大河統一美麗生活"活動涉及眾多部門，事先對各個部門進行了動員協調會，進行了詳盡的分工，分工明確，責任到人。企劃部負責整個活動的執行和跟蹤，對外宣傳、硬廣設計、軟文撰寫、pop制作；推廣部負責促銷、導購人員的培訓、管理，商場堆頭布置、現場海報、pop管理，活動現場管理等；儲運部負責檢查庫存，確保及時補貨；銷售部負責維持好現場秩序。財務負責帳款的回收。
2、做好各項活動準備在"大河統一美麗生活"活動進入倒計時階段，對各項工作進行準備，保證活動順利進行。 場地準備：確定活動場地，尤其使活動期間戶外活動的展示、搭臺，必須提前做好。 物料準備：根據活動的規模，提前準備好相應的宣傳物料，如產品宣傳單、促銷活動單頁、促銷橫幅、促銷禮品、宣傳海報、獎品等。在活動前一天應該確保所有物料到位。陳列、上貨、廣宣品、pop等的布置工作應該在活動前一天晚上做好，避免活動當天匆忙去做，更不要在活動高峰期做，免得引起現場混亂，給活動造成不便。
人員準備：確定活動現場指導、派單員、產品促銷員。活動期間，導購、促銷人員、策劃負責人員應該提前到位，再次確認準備工作到位，整理廣宣品、陳列排面、產品和禮品堆頭以及標價。策劃負責人全程跟進，了解準備不足和方案欠妥之處，及時改善調整，并對促銷人員進行現場輔導。
人員培訓
"大河統一美麗生活"人員培訓分兩部分：第一部分為執行成員活動培訓；第二部分為促銷、導購人員針對性銷售培訓。
1、執行人員培訓由活動測劃負責人全程指導培訓，以口頭、書面、圖示及現場演示等方式，充分說明方案內容，讓每一個執行者都做到-全球品牌網-明確活動目的、政策、執行流程、注意事項及活動統一宣傳口徑。準備工作責任到人，規定完成時間、檢核人，活動前確保各項工作到位。
2、導購人員的針對性培訓。
導購、促銷人員是整個活動執行過程中的核心，其一言一行直接影響著銷售及品牌聲譽，因此要對其做針對性比較強的銷售技巧培訓，讓導購、促銷人員更深刻明確活動目的.和政策，掌握推銷技巧。推銷技巧培訓包括推銷心態（推銷從顧客第一次拒絕開始，要保持積極愉快的心態，推銷的技巧是積極主動）、推銷話術（消費者異議回答話術、目標消費者）等的培訓。
活動評估
經過這次活動的開展，很好地宣傳了統一品牌的影響力和在民眾中的美譽度，擴大了市場占有份額，同時也提升了銷量，并拉動了面類產品的銷量，總體來說是比較成功的！
促銷策劃方案15
一、活動背景
經調查表明，盡大多數女生都會有一部分飾品支出，不管是耳釘、耳墜、手鐲、頭飾還是衣飾、包飾、手機鏈，一般女生都會選擇幾樣進行消費。這就形成一個龐大的潛伏市場。而飾品單件價格較低，學生有足夠的購買力也會促進學生進行消費，然而我們學校本身就是一個女生居多的學校，因而在學校經營市場潛力巨大。
二、活動主題
讓它“溫暖”你的冬季，讓它“簡飾”你的美——浙商24號攤位等你三天！！！
三、活動目的
這次展銷會活動以營銷專業的學生為主，所以我們應該趁此機會發揮我們營銷專業的特長，鍛煉自己的營銷能力，培養團隊合作、競爭的意識和鍛煉溝通技巧、應變能力等職業素養。
四、活動時間
20xx年10月26-28日
五、活動地點
浙商小廣場
六、目標消費者
金院全體女生
七、活動產品
1、主要產品：發夾、發繩、發箍、耳釘、項鏈、手鏈、發圈、絲襪、棉襪、小包等。
2、輔要產品：北方保暖手套、圍脖、圍巾、暖寶寶帖
八、活動產品賣點、需求分析
1、我們組銷售的耳釘、糖果襪、絲襪、多為基本款式，女生化妝箱和衣柜的必備之物
2、浙江金融職業學院的學生大多購物都得坐公交車去別處，如商貿城、弗雷德廣場等附近，較麻煩
3、女生冬季多數有手腳冰冷的問題，以及小耳釘容易丟失，洗臉時劉海干擾的困擾，因此我們攤位的北方保暖手套、批量便宜耳釘、簡易發箍發夾就受到了極大的歡迎
4、女生較愛干凈，襪子也不嫌多，天天換一雙，因此便宜的糖果襪也是賣的不錯的
5、女生愛貨比三家，而我們攤位銷售的產品都是以略高于成本的價格來賣，學校里外精品店的價格據考察較貴，這點我組較有優勢
6、北方保暖手套為校園內外幾乎看不到，讓我組這個產品成為稀缺資源，也較搶手；
九、活動規劃
（一）展臺布置設計
1、在店門口要有活動的告知，我們攤位則是采用紅紙黑字的對聯形式和詼諧的語言來告知消費者活動內容
2、把海報和號碼牌貼在最顯眼的位置，達到吸睛和拉人氣的目的。
3、活動桌前安排兩位促銷人員大力介紹宣傳產品，激發消費者購買欲望
4、把產品歸類有層次地擺放，除此之外，一些款式較多的飾品則是以部分掛著的形式展示給消費者，以便消費者挑選
（二）促銷策略
1、設置一個心愿箱，凡購買者就可有機會寫上自己的心愿。活動結束時會實行抽獎活動
2、買三樣即送兩對耳釘。或是捆綁銷售，在活動的最后一天，凡是在我們這里消費的都可以獲得禮品，并且以低于市場的價格，將產品盡量售出以達到共贏的效果。
3、當天消費最高的可得一神秘大禮。
4、最后一天的產品價格設到最低，有些不好賣的或是積壓的產品以更低價清倉賣出，有的視情況搭配銷售，搭配贈送，甚至賠本售出。
5、第一天展銷結束后，視情況而調整策略，適當地購進新的和賣的不錯的商品。
6、對于新產品，我們要創造顧客的未知需求，并采取吆喝的方式來引起顧客的注意力，進而將產品銷售出去。
（三）宣傳策略
1、通過張貼創意海報，現場表演、吆喝等形式活躍氣氛，攤位精美布置來吸引招攬客人，還有帳篷掛的產品與貼的宣傳語也是吸引了不少眼光。
2、最后一天有買就送的保證也招攬了不少顧客。
3、托人帶著我組的產品到處走動宣傳
4、通過上網發貼子等在大學生中進行宣傳
5、著裝統一，以休閑為主。服務態度熱情周到，提高消費者滿意度
十、活動組織過程
（一）人員布置
1、負責攤位設計和擺設：全體成員集思廣益后，營造一個有特色的攤位并且擺放好各商品的位置。
2、隊員在攤位邊依次站著，每人都分到一張賬單記賬，并且分別顧著自己負責的'產品區。
3、負責最后的總計和心愿箱：組長
（二）活動費用預算總進貨成本：588.5交通費用：60攤位裝飾及前期宣傳費：5元
十一、活動總結
在本次的校園展銷大賽，24號攤位飛鳴隊可能并不引人注目，但三天里始終以最實惠的價格，最熱情的服務態度給金院的女生
我們對自己也進行了檢討，一開始由于我們準備不充分，所以我們在第一天人氣并不是很旺，重要的原因是我們的商品不能夠很好的吸引顧客的眼球，再加上我們的服裝與我們所賣的商品不是很協調，以致我們第一天的營業額相對于其他組遜色很多，因此我們的隊員當天晚上通過商討，決定第二天改善我們的著裝，并且必須有新產品面向顧客，否則我們團隊注定是敗局收場。
到了第二天，我們通過與批發商的合作，引進了新產品即冬季保暖手套、保暖圍巾、圍脖。中午趁著人少時，我們先將各種花色的手套、圍脖和圍巾懸掛起來，再通過吶喊吆喝的方式將顧客都吸引過來，并且采取人體模特的方式展示給顧客。除此之外，我們還將商品放在其他團隊中以起到宣傳的效果。最后，我們的營業額給了我們肯定，當時我們的喜悅是不言而喻的，這是堅持不懈的結果。如果說當時我們放棄了的話，我們就不會有現在的成績，還會賠本。
因為大賽的最后的一天是放假日，大家都會忙著回家，所以如何讓他們停留腳步是非常重要的。前期我們還是采取以往的戰略，在最后的時間段，我們仍然采取吶喊的方式，更實行有賣必有送的捆綁式銷售，并且通過降價來挽留顧客，這種戰略也讓我們最后有個完美的結局。
展銷會不僅僅提供我們一個賺錢的機會，也為我們提供了實地演練的場地，讓我們得到了真切的鍛煉。
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