[精選]創業策劃書

　　時(shi)(shi)光如流(liu)水般匆匆流(liu)動，一段時(shi)(shi)間(jian)的(de)工作(zuo)已經(jing)結束了(le)，前方等待著我們的(de)是(shi)新工作(zuo)目標和挑戰，做(zuo)好(hao)策(ce)劃(hua)，才能輕裝上陣，在今后奮勇爭先。策(ce)劃(hua)書怎么寫才合適呢？下面是(shi)小編為大家收(shou)集的(de)創業策(ce)劃(hua)書，希望(wang)對大家有所幫助。

創業策劃書1

　　創(chuang)業計劃若(ruo)只(zhi)是銘記于(yu)心，難免會有遺漏(lou)而(er)無法(fa)察覺(jue)，倘若(ruo)白紙黑字地表述(shu)出來，我們就能對創(chuang)業的每個細節都了(le)然(ran)于(yu)胸。創(chuang)業策(ce)劃書可以讓我們初入商場充分做到“知(zhi)己知(zhi)彼(bi).百戰不殆”。

　　1.創業(ye)策劃書的(de)框架

　　創業策(ce)劃書的餓寫作框架分為(wei)以下幾個(ge)部分：

　　(1)公司摘要

　　概括介紹公司的(de)主營產(chan)業(ye)、產(chan)品(pin)或服務(wu)的(de)獨特所在，以及公司的(de)成立(li)地點、時(shi)間、所處(chu)階段(duan)、競爭優勢等基本情(qing)況。

　　(2)公(gong)司業務描述(shu)

　　這(zhe)一部分介紹公(gong)司的宗(zong)旨和目標，以及公(gong)司的長遠發展規劃(hua)和經營策略。

　　(3)產品或服務

　　介紹本(ben)公司(si)產品(pin)或(huo)服務(wu)的餓用途和優點(dian)，提供有關的專利、著作權(quan)、政府批文、鑒定材料等。

　　(4)收入情況

　　總(zong)結公司的收入(ru)來(lai)源，預(yu)測一(yi)段時間(jian)內的收入(ru)增長情況。

　　(5)競爭情況

　　認真分析(xi)現有(you)和(he)(he)潛在的競爭(zheng)對手，他們的優勢和(he)(he)劣(lie)勢，以及(ji)與之相對應的本公司(si)的優勢，研究戰(zhan)勝對手的方(fang)法(fa)和(he)(he)策略(lve)。

　　(6)市場營銷

　　對目(mu)(mu)標市(shi)場及客戶分類，并針對每個細分的(de)目(mu)(mu)標市(shi)場，列出相應(ying)的(de)營銷(xiao)計劃(hua)方案，以(yi)確定保持并提高(gao)本公司(si)產品或(huo)服務(wu)的(de)市(shi)場占有率。

　　(7)管理團隊

　　對公司的(de)(de)領導階層的(de)(de)重要(yao)人(ren)(ren)物(wu)進行詳細介(jie)紹，包括(kuo)他們(men)的(de)(de)職(zhi)務、工作經驗、能力、專長、受教育的(de)(de)程度(du)等;并簡要(yao)列出本(ben)公司所有員工，包括(kuo)兼職(zhi)人(ren)(ren)員的(de)(de)人(ren)(ren)數，大(da)體(ti)進行概況分類;確定職(zhi)務空缺。

　　(8)財務預測

　　介紹(shao)公司(si)目前(qian)的(de)營業收入、成本費用、現金流(liu)量等，預測5年之后的(de)財務報表情況，計劃(hua)好投(tou)資(zi)退出模(mo)式，是公開(kai)...上市、股(gu)票收購、出售，還是兼并或合并等。

　　(10)附錄

　　支持上(shang)述信息的材料(liao)：管(guan)理層簡歷、銷(xiao)售(shou)手冊、產(chan)品圖紙等。

　　通過以上總結，不難(nan)看(kan)出，公司策劃書是(shi)：產品(服務)的(de)(de)獨特性、詳盡的(de)(de)'市(shi)場分(fen)析和(he)競(jing)爭分(fen)析、現實的(de)(de)財務預(yu)算、明確(que)的(de)(de)投資回收(shou)方式、精干的(de)(de)管(guan)理(li)隊伍，只有(you)以上5個要點經營有(you)方，公司才能(neng)朝著理(li)想(xiang)的(de)(de)方向走向輝(hui)煌的(de)(de)顛峰(feng)。

　　創業(ye)計劃若(ruo)只(zhi)是銘記于(yu)心，難免會有(you)遺漏而(er)無法察覺，倘若(ruo)白紙(zhi)黑字(zi)地表(biao)述出(chu)來，我們就能對創業(ye)的每個細(xi)節都(dou)了然于(yu)胸。創業(ye)策劃書可以讓我們初(chu)入商(shang)場充分做到“知己知彼.百戰不(bu)殆”。

　　1.創(chuang)業策劃書的框架

　　創業策劃書的餓寫作框架分為以下(xia)幾個部(bu)分：

　　(1)公司摘要

　　概括(kuo)介(jie)紹(shao)公司(si)的(de)主(zhu)營(ying)產(chan)業、產(chan)品或服務的(de)獨特所在(zai)，以及公司(si)的(de)成立地點、時間(jian)、所處階段、競(jing)爭優勢等基本情況。

　　(2)公司(si)業務描(miao)述

　　這(zhe)一部分(fen)介紹公司的(de)宗(zong)旨(zhi)和(he)目標，以及(ji)公司的(de)長(chang)遠發展規劃和(he)經營(ying)策略。

　　(3)產品或服務

　　介紹本公司(si)產品或服務的餓(e)用途和優點，提供有關的專利、著作權、政府(fu)批(pi)文、鑒定材料等。

　　(4)收入情況

　　總結公(gong)司的收入來源(yuan)，預(yu)測(ce)一段時間內的收入增長情況。

　　(5)競爭情況

　　認真分(fen)析現有和潛(qian)在的競爭(zheng)對(dui)手(shou)，他們的優(you)勢和劣勢，以(yi)及與之(zhi)相對(dui)應的本公司的優(you)勢，研究戰勝對(dui)手(shou)的方法和策略(lve)。

　　(6)市場營銷

　　對目標市(shi)場及客戶(hu)分(fen)類(lei)，并(bing)(bing)針對每個細分(fen)的目標市(shi)場，列出相應的營銷計劃方案，以確定(ding)保持(chi)并(bing)(bing)提高本公司(si)產品或(huo)服務的市(shi)場占有率。

　　(7)管理團隊

　　對公司的領導階(jie)層的重要人(ren)物進行詳(xiang)細介紹，包括(kuo)他們(men)的職務、工作經驗、能(neng)力(li)、專(zhuan)長、受教育的程度等;并簡要列出本公司所有員工，包括(kuo)兼職人(ren)員的人(ren)數(shu)，大(da)體(ti)進行概況分類;確定(ding)職務空缺。

創業策劃書2

　　一、企業概況

　　主要經(jing)營范(fan)圍：自(zi)然甲(jia)(jia)修護(hu)手(shou)繪甲(jia)(jia)水晶甲(jia)(jia)貼片甲(jia)(jia)手(shou)足護(hu)理光療甲(jia)(jia)彩繪企業(ye)類型(xing)：零售、服務、新型(xing)產業(ye)。

　　二、創業計劃(hua)作者的(de)個人(ren)情況

　　xx。

　　三、市場前景

　　市(shi)場容量或本企(qi)業(ye)(ye)預計(ji)市(shi)場占有率：隨(sui)著(zhu)美甲行業(ye)(ye)在國內(nei)的發(fa)展日趨成熟，美甲行業(ye)(ye)的發(fa)展規模將從(cong)起(qi)步階段的市(shi)場拓展層面，逐漸擴大(da)到社會影響(xiang)層面和人(ren)文(wen)關懷的生活(huo)層面。極具活(huo)力的流行文(wen)化和時尚(shang)氛圍，為美甲業(ye)(ye)規模發(fa)展提供了廣闊的發(fa)展前(qian)景。

　　市(shi)場(chang)容量的(de)(de)變(bian)化(hua)趨勢：美甲(jia)行(xing)(xing)(xing)業進(jin)(jin)入中(zhong)國，從(cong)概(gai)念普及、行(xing)(xing)(xing)業成(cheng)型到市(shi)場(chang)不斷擴大不過(guo)十年(nian)，但隨著(zhu)中(zhong)國經濟(ji)的(de)(de)快速發(fa)展(zhan)，消費觀念的(de)(de)更新，從(cong)成(cheng)熟(shu)的(de)(de)國外(wai)市(shi)場(chang)發(fa)展(zhan)經驗來看，中(zhong)國的(de)(de)美甲(jia)行(xing)(xing)(xing)業將進(jin)(jin)入高速發(fa)展(zhan)的(de)(de)階段(duan)。美甲(jia)行(xing)(xing)(xing)業蘊涵巨大的(de)(de)利潤空間，據專業調查機構報告顯(xian)示，我(wo)國美甲(jia)市(shi)場(chang)每年(nian)以300%左右的(de)(de)增長率迅猛發(fa)展(zhan)。我(wo)國具有龐大的(de)(de)消費人群(qun)。美甲(jia)行(xing)(xing)(xing)業已成(cheng)為(wei)最具前景(jing)的(de)(de)投資項(xiang)目(mu)。

　　與競爭對手(shou)的(de)主要優勢：具有(you)一(yi)定技術嫻熟的(de)美甲團隊。相對于競爭對手(shou)的(de)主要優勢：美甲材料及器(qi)材質(zhi)量好(hao)，有(you)固定的(de)材料供應(ying)商，服(fu)務熱情(qing)周到、態度好(hao)、地理位置(zhi)優越，有(you)大(da)量的(de)客源。

　　四、市場營銷計劃

　　1、選擇該地址的(de)主要(yao)原因：因為該處(chu)是繁華的(de)`商業區，來此購物的(de)時尚人士很多(duo)，客流量大，女士尤其多(duo)，她們逛街累(lei)了，可(ke)以做指甲。

　　2、銷(xiao)售(shou)方(fang)式：將把產品或服務銷(xiao)售(shou)或提供(gong)給最終消費者(zhe)；零售(shou)商；批發商；

　　3、選擇該銷售方式的(de)原因(yin)：因(yin)為美甲(jia)這種(zhong)店，是(shi)現場(chang)做的(de)所以只(zhi)能直接(jie)面向最終(zhong)消費者。

　　五、企業組織結構

　　企業將登記(ji)注(zhu)冊成：個(ge)體工商戶企業。

　　名稱：xx。

　　類型(xing)預(yu)計費(fei)用(yong)(yong)個體工(gong)商營(ying)業執(zhi)照xx元企(qi)業的法律責任（保險，員工(gong)的薪酬、納稅）：種(zhong)類預(yu)計費(fei)用(yong)(yong)個人所得(de)稅xx元/年，城市(shi)維護建(jian)設稅xx元/年。

創業策劃書3

　　我(wo)的書店開了(le)業，叫做(zuo)“讀書時間”書店，多數讀者都覺得不(bu)(bu)錯，只(zhi)是我(wo)在店招燈箱上(shang)沒打“書店”兩(liang)個字，許多人以為只(zhi)是看書的書吧(ba)，不(bu)(bu)過(guo)“書吧(ba)”在我(wo)這個小城(cheng)還少見，引起(qi)了(le)不(bu)(bu)少好奇(qi)，收到了(le)意(yi)想不(bu)(bu)到的效果。

　　現在(zai)(zai)4個多(duo)月了(le)，就初期(qi)來(lai)說還(huan)算不(bu)(bu)錯(cuo)，沒有出現通常的(de)(de)虧(kui)損期(qi)。店里剛(gang)上了(le)寬帶，這下(xia)我可以(yi)好好跟大(da)家交(jiao)流了(le)，特別(bie)是莫大(da)俠(xia)在(zai)(zai)前期(qi)給了(le)我不(bu)(bu)少點(dian)撥，非(fei)常感謝。我把自(zi)己(ji)開店前自(zi)己(ji)做的(de)(de)分析(xi)和計(ji)劃給大(da)家交(jiao)流交(jiao)流，希望(wang)(wang)多(duo)給意見(jian)；因為店一(yi)開起來(lai)人往往就不(bu)(bu)可避免的(de)(de)陷入(ru)到(dao)(dao)做不(bu)(bu)完的(de)(de)事務之(zhi)中，反而(er)少了(le)前期(qi)時對(dui)行業對(dui)自(zi)己(ji)所做的(de)(de)事的(de)(de)思考，人被事推著走，對(dui)前期(qi)的(de)(de)計(ji)劃不(bu)(bu)重視了(le)，我覺得不(bu)(bu)好，想跳出來(lai)。我想跟各(ge)位交(jiao)流可以(yi)幫(bang)助(zhu)我做到(dao)(dao)這一(yi)點(dian)，也希望(wang)(wang)我的(de)(de)班(ban)門弄斧之(zhi)作，也能給有心(xin)的(de)(de)朋友(you)一(yi)點(dian)啟發(fa)。

　　在廣元開設小型特色書店的分析

　　一、廣元圖書零售市場的現狀

　　二、目前廣元圖(tu)書零售(shou)行業已(yi)存(cun)在

　　競爭者的分析

　　1、國有書店仍(reng)然占主(zhu)導地位

　　2、民(min)營(ying)連鎖(suo)書店在悄然興(xing)起

　　3、本地個體書(shu)店(dian)已長期(qi)存在

　　三、開(kai)設(she)的時(shi)機——緊迫性書店(dian)

　　定位：

　　1、小(xiao)型---“小(xiao)而(er)精”

　　2、特色

　　3、核心競爭力

　　投資預算：

　　一、圖書商品的采購

　　二、設備采購(gou)與裝修(xiu)

　　三、店面租金(jin)收益預測(ce)盈虧臨界分析--損益平衡點投資回收期(qi)風(feng)險規避。

　　遠景規劃

　　一、擴大單店規(gui)模(mo)。

　　二、開(kai)設分店(dian)書店(dian)的

　　長期目標

　　一(yi)、廣(guang)(guang)元(yuan)圖書零售市(shi)(shi)場的(de)(de)(de)(de)現狀廣(guang)(guang)元(yuan)市(shi)(shi)區總人(ren)口約30余萬，市(shi)(shi)級(ji)與市(shi)(shi)中區直屬機(ji)關和行政事業單位集中分布，各類學校20余所，在(zai)校學生(sheng)4萬余人(ren)。廣(guang)(guang)元(yuan)市(shi)(shi)區是(shi)整個(ge)廣(guang)(guang)元(yuan)地區經(jing)濟(ji)(ji)文(wen)化(hua)的(de)(de)(de)(de)中心(xin)，經(jing)濟(ji)(ji)相對(dui)發達(da)，人(ren)均收入(ru)較高，形成了一(yi)定(ding)對(dui)文(wen)化(hua)商品的(de)(de)(de)(de)購買力。隨(sui)著社(she)會(hui)經(jing)濟(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)發展，社(she)會(hui)價值(zhi)觀(guan)發生(sheng)了巨大的(de)(de)(de)(de)變化(hua)。

　　在類似廣元這樣(yang)的(de)(de)(de)(de)中西部經(jing)濟較落(luo)后(hou)的(de)(de)(de)(de)中小(xiao)城市(shi)，人們更加(jia)渴望獲取(qu)先進的(de)(de)(de)(de)信息(xi)，學習(xi)優秀的(de)(de)(de)(de)文化(hua)(hua)，吸取(qu)更多的(de)(de)(de)(de)知識；藉(jie)以(yi)改變自(zi)身落(luo)后(hou)的(de)(de)(de)(de)面貌，由(you)此產生了對(dui)文化(hua)(hua)商品(pin)豐富的(de)(de)(de)(de)需求。由(you)于本(ben)地文化(hua)(hua)發展的(de)(de)(de)(de)滯后(hou)，文化(hua)(hua)消(xiao)費(fei)市(shi)場(chang)不(bu)發達，種類單一。雖然存在各種書(shu)店(dian)，但沒有充分滿足讀者(zhe)日益增長的(de)(de)(de)(de)需要，圖書(shu)零售市(shi)場(chang)仍有容(rong)納小(xiao)型特色書(shu)店(dian)的(de)(de)(de)(de)空間(jian)。

　　二、目前廣元圖(tu)書零(ling)售行(xing)業已存(cun)在競爭者的分析(xi)

　　1、國有書店(dian)仍然占主導地(di)位(wei)優(you)勢(shi)：1）聲譽與品(pin)牌優(you)勢(shi)幾十(shi)年來對廣大讀者根深蒂(di)固的(de)影響；2）總體實力(li)強大資金、人(ren)員(yuan)、系統不是小型(xing)書店(dian)能夠比擬的(de)；3）政策優(you)勢(shi)對教材教輔(fu)的(de)壟斷經營。

　　對(dui)策：沒(mei)有總(zong)體(ti)抗衡的(de)實力，采(cai)取市場補(bu)缺者(zhe)(zhe)戰略1）細分(fen)目標市場，避開主導者(zhe)(zhe)的(de)優勢商(shang)品；2）著力降低(di)經營成本，讓利(li)于讀(du)(du)者(zhe)(zhe)；3）狠抓服務質(zhi)量，提供多樣化的(de)服務形式(shi)，提高讀(du)(du)者(zhe)(zhe)的(de)認可(ke)度(du)和忠誠(cheng)度(du)。

　　2、民(min)營連鎖書店在(zai)悄(qiao)然興起(qi)優勢(shi)：1）在(zai)當地已(yi)有一定(ding)數量的讀者群；2）統一采購，銷售方式靈活，有一定(ding)價格優勢(shi)；3）較為重(zhong)視服務工作。

　　對策：最主要的競(jing)爭者，構成(cheng)最大的威(wei)脅(xie)。采取(qu)市場跟隨者戰(zhan)略，待時(shi)機成(cheng)熟(shu)可采用市場挑戰(zhan)者戰(zhan)略。

　　1)在市(shi)場區域和經營種類上(shang)形(xing)成差(cha)異；

　　2)加強特色化、個性(xing)化服務(wu)；

　　3)提高新書上架與(yu)讀者(zhe)訂書到(dao)位的速度。

　　值得(de)一(yi)提的(de)(de)是(shi)，北京(jing)百可悅目公司于XX年1月26日在(zai)廣元政(zheng)府街(jie)開(kai)業(ye)的(de)(de)分店，百可悅目以其清(qing)新的(de)(de)門(men)店環境、豐(feng)富及時的(de)(de)圖書(shu)(shu)種(zhong)類(lei)、新穎的(de)(de)圖書(shu)(shu)陳(chen)(chen)列方(fang)式(shi)(shi)以及優惠的(de)(de)銷售(shou)策(ce)略(lve)，一(yi)改(gai)本地民間書(shu)(shu)店陳(chen)(chen)舊、凌亂(luan)、家庭作坊式(shi)(shi)的(de)(de)形象，贏得(de)了(le)讀者的(de)(de)喜愛，在(zai)開(kai)業(ye)第一(yi)個月就(jiu)取得(de)了(le)2萬余元的(de)(de)營業(ye)收入。個中(zhong)經(jing)驗值得(de)思考(kao)。]3、本地個體(ti)書(shu)(shu)店已(yi)經(jing)長期存在(zai)優勢：1）經(jing)營時間一(yi)般較長，有一(yi)定知(zhi)名度和顧(gu)客(ke)群；2）經(jing)營方(fang)式(shi)(shi)靈(ling)活：零售(shou)、少量批發、租書(shu)(shu)；3）價格優勢，且有可能出售(shou)盜版(ban)圖書(shu)(shu)。

　　1）作坊式門店(dian)，環(huan)境差(cha)，沒(mei)有文(wen)化氛圍；2）缺(que)乏經營管理(li)意識，得過且過；對策：此類書店(dian)一般不會形(xing)成較大威脅。

　　三、開設的(de)時(shi)機——緊迫(po)性廣元的(de)圖(tu)書(shu)行業中(zhong)，雖然(ran)本地(di)的(de)新華(hua)(hua)書(shu)店一直占主(zhu)導地(di)位，但改革開放以來的(de)很多(duo)年，廣元新華(hua)(hua)書(shu)店的(de)門市(shi)業務卻(que)不(bu)斷的(de)在(zai)萎縮，門市(shi)越來越小，主(zhu)要靠對教材教輔的(de)壟斷經營維(wei)持生存。

　　然而，從XX年起(qi)，四川省新華書店(dian)系(xi)統從成(cheng)都開(kai)始在(zai)全省范圍內開(kai)展(zhan)連鎖經營，XX年9月，在(zai)廣(guang)元(yuan)東壩開(kai)設了(le)廣(guang)元(yuan)的第一家連鎖店(dian)。而且，北京有(you)(you)(you)名的習殊書屋連鎖店(dian)也于XX年落戶(hu)廣(guang)元(yuan)，新興的百(bai)可(ke)悅目于XX年1月在(zai)廣(guang)元(yuan)老城(cheng)區開(kai)業。雖(sui)然有(you)(you)(you)這(zhe)些(xie)對(dui)手(shou)先行進入了(le)廣(guang)元(yuan)市場(chang)，但除了(le)新華書店(dian)以外(wai)，其(qi)他的對(dui)手(shou)都還沒有(you)(you)(you)形成(cheng)廣(guang)泛的影響，對(dui)市場(chang)的占有(you)(you)(you)也相當有(you)(you)(you)限(xian)。

　　當(dang)然，隨著時(shi)間的(de)發(fa)展，他們對(dui)市場(chang)(chang)的(de)影響會(hui)越來越大(da)，地位也會(hui)越加鞏固。因此，在(zai)對(dui)手(shou)立足未穩的(de)時(shi)候，盡(jin)快進入廣(guang)元(yuan)的(de)圖書(shu)市場(chang)(chang)是必要的(de)，也是可以(yi)事(shi)半功倍(bei)的(de)。否(fou)則，一旦(dan)市場(chang)(chang)格局(ju)已(yi)定，大(da)部分讀者形成對(dui)已(yi)有(you)書(shu)店(dian)的(de)偏愛，再要從中形成自己的(de)優(you)勢恐怕就(jiu)會(hui)是事(shi)倍(bei)功半了。書(shu)店(dian)定位基于(yu)以(yi)上(shang)分析，廣(guang)元(yuan)市區還存(cun)在(zai)適合小型綜合書(shu)店(dian)生(sheng)長、發(fa)展的(de)市場(chang)(chang)環境(jing)。

　　然而，影響書(shu)(shu)店(dian)生存與發展的(de)(de)因(yin)素(su)是(shi)多方面的(de)(de)，書(shu)(shu)店(dian)是(shi)否進(jin)(jin)行(xing)了準確的(de)(de)市(shi)場(chang)(chang)(chang)定(ding)位(wei)(wei)是(shi)其能(neng)不能(neng)順利地在行(xing)業中(zhong)站住腳的(de)(de)重要因(yin)素(su)；在書(shu)(shu)店(dian)進(jin)(jin)入市(shi)場(chang)(chang)(chang)之前的(de)(de)初次定(ding)位(wei)(wei)尤其關鍵。書(shu)(shu)店(dian)的(de)(de)市(shi)場(chang)(chang)(chang)定(ding)位(wei)(wei)就(jiu)是(shi)要對本書(shu)(shu)店(dian)的(de)(de)產(chan)品(pin)和服(fu)務進(jin)(jin)行(xing)設(she)計(ji)，從而使其能(neng)在讀者心中(zhong)占有一個獨特的(de)(de)、有價值的(de)(de)位(wei)(wei)置。

　　定位的.核心是“差異化”

　　一、小(xiao)型 ---“小(xiao)而精(jing)”根據(ju)廣元市區(qu)的市場規(gui)模與行業狀況，小(xiao)型門店(dian)成本(ben)低(di)、投資風險小(xiao)，更有利(li)于開展特(te)色經營(ying)與提高服務(wu)水平，充分利(li)用(yong)場地，降低(di)成本(ben)，以價(jia)格優勢吸引讀者。針對新華書(shu)店(dian)“大而全(quan)”、“小(xiao)而全(quan)”的特(te)點，從書(shu)店(dian)的裝潢、陳設(she)到圖書(shu)的品種(zhong)、陳列以及(ji)各種(zhong)服務(wu)都要突出“精(jing)”的特(te)點。

　　1、小(xiao)巧(qiao)的環境布局給讀(du)營造(zao)一個清(qing)新(xin)舒適、格(ge)調高雅的文化氛圍，有利(li)于讀(du)者(zhe)讀(du)書的而不僅僅是買書的環境。

　　2、親切周到的服務努力拉近與讀(du)者(zhe)的距(ju)離，一切從讀(du)者(zhe)的需要出發，體現文化行業的特色(se)，突出人文關(guan)懷。

　　二、特色同樣針對新華(hua)書店(dian)(dian)種(zhong)類(lei)全面的(de)(de)特點，加之廣(guang)元地(di)區目前還(huan)沒(mei)有對某一領域圖書突出的(de)(de)大量的(de)(de)需求，書店(dian)(dian)在種(zhong)類(lei)和數量上完全沒(mei)有優勢，而且做某一門類(lei)的(de)(de)專業書店(dian)(dian)的(de)(de)市場條件(jian)也(ye)不成熟。

　　1、“特(te)色”是要在既(ji)不(bu)追(zhui)求全面(mian)又(you)不(bu)專(zhuan)做(zuo)一(yi)類的(de)情(qing)況下，抓住幾類市(shi)場(chang)需求較大或(huo)者新華(hua)書(shu)店忽略了(le)的(de)又(you)有一(yi)定市(shi)場(chang)需求的(de)圖書(shu)，深(shen)入(ru)地(di)挖掘，做(zuo)出專(zhuan)業水平(ping)。

　　2、“特色(se)”還要在經營的(de)范圍(wei)上考(kao)慮。比(bi)如，文具、賀卡(ka)，以及圖書(shu)包裝、禮(li)儀送書(shu)等增值(zhi)服務。

　　3、在直接面對(dui)讀者零售(shou)的(de)(de)經營方式之(zhi)外，主動出擊挖掘(jue)客戶，爭取集(ji)團(tuan)購買的(de)(de)大客戶。

　　三、總(zong)的(de)(de)(de)(de)來說(shuo)，書(shu)店(dian)(dian)的(de)(de)(de)(de)核心競爭力就是：有針對性(xing)的(de)(de)(de)(de)圖(tu)書(shu)種類，全面人性(xing)化的(de)(de)(de)(de)服務(wu)(wu)(wu)。尤其(qi)是服務(wu)(wu)(wu)，因(yin)為(wei)(wei)(wei)“書(shu)店(dian)(dian)出售的(de)(de)(de)(de)所(suo)有東(dong)西里(li)，只有服務(wu)(wu)(wu)是自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)產品”。當(dang)然，書(shu)店(dian)(dian)的(de)(de)(de)(de)定(ding)位不(bu)(bu)是一(yi)次(ci)就能適當(dang)合理的(de)(de)(de)(de)確定(ding)，也(ye)不(bu)(bu)是一(yi)成不(bu)(bu)變(bian)的(de)(de)(de)(de)。必須根據市場(chang)情況和(he)競爭對手的(de)(de)(de)(de)變(bian)化，需(xu)要(yao)適時適當(dang)的(de)(de)(de)(de)不(bu)(bu)斷加以調整和(he)改進(jin)。投(tou)資(zi)預(yu)算(suan)書(shu)店(dian)(dian)的(de)(de)(de)(de)投(tou)資(zi)主(zhu)要(yao)是前期鋪底圖(tu)書(shu)與書(shu)架等設備的(de)(de)(de)(de)采(cai)購(gou)，以及(ji)門店(dian)(dian)的(de)(de)(de)(de)租金與裝修(xiu)。總(zong)投(tou)資(zi)6萬元，其(qi)中3萬元為(wei)(wei)(wei)前期圖(tu)書(shu)的(de)(de)(de)(de)采(cai)購(gou)；2萬元為(wei)(wei)(wei)預(yu)付(fu)店(dian)(dian)面租金和(he)店(dian)(dian)面裝修(xiu)及(ji)設備采(cai)購(gou)；1萬元為(wei)(wei)(wei)備用(yong)金。

　　一、圖書商(shang)品(pin)的采購書店計(ji)劃經(jing)營各類圖書XX—3000種，3000冊左(zuo)右，總碼洋5萬余元，實洋萬元左(zuo)右。

　　二、設備采購與裝修

　　根據書店(dian)(dian)的(de)定(ding)位，書店(dian)(dian)的(de)環境應(ying)與一般(ban)個體(ti)書店(dian)(dian)有明(ming)顯的(de)區別，整潔、明(ming)亮，具有時(shi)尚氣(qi)息和(he)文化氛圍(wei)，必須(xu)在書架和(he)裝(zhuang)修上(shang)能體(ti)現出來。門店(dian)(dian)應(ying)進行經濟型的(de)裝(zhuang)修。

　　三、店面租金

　　月租應在(zai)預(yu)計銷(xiao)售(shou)額的(de)10%以(yi)(yi)下，以(yi)(yi)5—8%為宜。收益預(yu)測書(shu)(shu)店定位銷(xiao)售(shou)的(de)少兒、大眾(zhong)文化、教輔(fu)等種類(lei)圖書(shu)(shu)的(de)批發(fa)折(zhe)扣一(yi)般(ban)在(zai)6折(zhe)以(yi)(yi)下，如按定價銷(xiao)售(shou)則有40%的(de)利潤空間(jian)(jian)；按照廣元的(de)市(shi)場(chang)情況，如以(yi)(yi)折(zhe)進行(xing)(xing)優(you)惠銷(xiao)售(shou)就能夠形成(cheng)價格優(you)勢，而且仍有25%以(yi)(yi)上的(de)利潤空間(jian)(jian)書(shu)(shu)店每(mei)月的(de)固定費(fei)(fei)用 =房租+稅費(fei)(fei) +人員工資(zi) (實(shi)際運行(xing)(xing)中還(huan)有不少雜費(fei)(fei))每(mei)月預(yu)計總額 = 1500 + 300 + 1200= 3000。書(shu)(shu)店的(de)變動(dong)費(fei)(fei)用，如運費(fei)(fei)、宣傳費(fei)(fei)等，可列入總經(jing)營費(fei)(fei)用，視為0。

　　那么,書店(dian)每月的損益平衡點(dian) =固定費用 = 3000元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)損益平衡點(dian)營業(ye)額 =固定費用 /毛利(li)(li)(li)率= 3000 / = 1XX元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)即:每月營業(ye)額達(da)到 1XX元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)，平均(jun)日銷售額 400元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)就可(ke)保證收支(zhi)相等(deng)。在一般情況下，書店(dian)日均(jun)營業(ye)額達(da)到700元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)左右，月營業(ye)額達(da)到XX0元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)。則：月毛利(li)(li)(li)額 = XX0 x = 5000元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)月凈利(li)(li)(li)額 = 5000– 3000 = XX元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)凈利(li)(li)(li)率 = XX / XX0 = 10%年(nian)凈利(li)(li)(li)額 = 24000元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)

　　即(ji)(ji)：一般情(qing)況下，按計劃(hua)總投資6萬元計，兩年半即(ji)(ji)可收回(hui)全部(bu)投資。在保證書店(dian)店(dian)面正常(chang)營(ying)業(ye)的(de)(de)前提下，書店(dian)可以(yi)采取(qu)多種宣傳促銷手(shou)段，拓展(zhan)新的(de)(de)銷售渠道，尤其是學校、幼兒園和(he)機關單位的(de)(de)批(pi)量購(gou)買(mai)，對提高營(ying)業(ye)額應有(you)不小的(de)(de)貢獻風險規避任何(he)經(jing)營(ying)都有(you)一定的(de)(de)風險，無庸(yong)多言。

　　如(ru)何正視風(feng)險的(de)(de)(de)(de)(de)存在、防(fang)范規避風(feng)險就顯得(de)尤其(qi)重要(yao)。書(shu)(shu)店(dian)(dian)經營的(de)(de)(de)(de)(de)風(feng)險相對較小，因為目前圖書(shu)(shu)批(pi)發市場(chang)(chang)是明顯的(de)(de)(de)(de)(de)買(mai)方市場(chang)(chang)，批(pi)發商從出版(ban)社進(jin)書(shu)(shu)基本都是“寄銷”的(de)(de)(de)(de)(de)方式，三個月回款，而且剩余滯(zhi)銷圖書(shu)(shu)都可以退貨(huo)。零售書(shu)(shu)店(dian)(dian)從批(pi)發商處進(jin)書(shu)(shu)也采用(yong)類似的(de)(de)(de)(de)(de)方式。這樣，書(shu)(shu)店(dian)(dian)的(de)(de)(de)(de)(de)風(feng)險就主要(yao)來自(zi)(zi)自(zi)(zi)身(shen)的(de)(de)(de)(de)(de)經營管理，如(ru)何降低成本，開拓市場(chang)(chang)，吸引讀者等方面了。需要(yao)做好以下工作(zuo)：

　　一(yi)、在(zai)充分進(jin)行實地觀(guan)察、市(shi)場調查(cha)的(de)基礎上謹(jin)慎選擇店址。

　　二、盡可能(neng)控制(zhi)固定費用，減(jian)少(shao)固定設備的投資。

　　三(san)、建(jian)立(li)完備的(de)會計制度，作好(hao)詳細(xi)經營記(ji)錄。

　　四、理智對待經(jing)營狀況不佳的情況，全面(mian)分(fen)析(xi)、解決問題。

　　五、確屬選址錯誤(wu)，應早(zao)做另覓佳址的(de)打算。

　　遠(yuan)景規劃書店(dian)定(ding)(ding)位(wei)是：在廣元市區有一(yi)定(ding)(ding)競爭實力(li)的(de)(de)特色書店(dian)。能(neng)夠吸引一(yi)部分讀者，并能(neng)擁有自己忠(zhong)實的(de)(de)顧客群。書店(dian)經(jing)(jing)營的(de)(de)目(mu)的(de)(de)是：占有廣元圖書文化(hua)市場的(de)(de)一(yi)定(ding)(ding)份額，形(xing)成長期(qi)的(de)(de)盈利能(neng)力(li)。一(yi)旦經(jing)(jing)過努(nu)力(li)經(jing)(jing)營和(he)不(bu)斷摸索(suo)，書店(dian)能(neng)夠按計劃達到目(mu)標，并且形(xing)成了(le)一(yi)套成熟的(de)(de)經(jing)(jing)營與管理(li)的(de)(de)模式，有了(le)由少而多的(de)(de)資(zi)本積(ji)累，就(jiu)可(ke)以爭取投資(zi)，進行發(fa)展。

　　發展(zhan)的(de)方式可以從以下兩方面考慮(lv)：

　　一、擴大單(dan)店(dian)規(gui)模。這種方式風險較大，需要(yao)依靠對當(dang)地市(shi)場容量的充分了解和(he)合(he)理預測，以及在(zai)競爭(zheng)中(zhong)取得一定的優勢(shi)。在(zai)有(you)新華書(shu)店(dian)大中(zhong)型書(shu)店(dian)的區(qu)域(yu)應不考(kao)慮使用。

　　二、開設分店有了(le)廣元(yuan)市(shi)區母店的(de)(de)(de)成(cheng)功(gong)經驗，加之在母店經營過程中與(yu)供(gong)貨商建立的(de)(de)(de)良好(hao)關系，在市(shi)場競(jing)爭較(jiao)弱的(de)(de)(de)區域開設分店是一(yi)種投資孝易于操作的(de)(de)(de)方式。

　　有以下兩(liang)種(zhong)方向(xiang)可以考慮：

　　1、橫向(xiang)在市區(qu)內開(kai)設分店(dian)可以采用(yong)圍繞母(mu)店(dian)設售書點(dian)的方式進行，既可充分利用(yong)母(mu)店(dian)的圖書資源，擴大(da)影響(xiang)提高知名(ming)度；又節省投資，降(jiang)低(di)成本。

　　2、縱向區縣的優勢在于競爭者少，尤其市新華書店的連鎖還沒(mei)到達區縣一級，讀者的需求長期得不到滿足。劣勢在于購買(mai)力較為低下。

　　書店(dian)長期的(de)目標在(zai)于：在(zai)西部欠(qian)發達地區的(de)中小城市經營圖書文化(hua)商品，溝通信息，傳播(bo)文化(hua)，形(xing)成一定規(gui)模的(de)小型特色連鎖書店(dian)，最(zui)終實現社會效益和經濟效益的(de)最(zui)大(da)化(hua)。

創業策劃書4

　　前言

　　隨(sui)著市(shi)場經濟體(ti)制進一(yi)步完善，推進經濟增長方式(shi)轉變(bian)和結構調(diao)整的(de)(de)(de)(de)(de)力度繼(ji)續(xu)加(jia)大(da)(da)(da)(da)，發展電(dian)子(zi)商(shang)(shang)(shang)務的(de)(de)(de)(de)(de)需求(qiu)將會更(geng)加(jia)強(qiang)勁(jing)。電(dian)子(zi)商(shang)(shang)(shang)務將被廣泛應(ying)(ying)用于(yu)生(sheng)(sheng)(sheng)產、流通、消費等(deng)各領域和社會生(sheng)(sheng)(sheng)活的(de)(de)(de)(de)(de)各個層(ceng)面。這(zhe)將促(cu)使全社會電(dian)子(zi)商(shang)(shang)(shang)務的(de)(de)(de)(de)(de)應(ying)(ying)用意識不斷增強(qiang)。擊鼠標，掃(sao)描照(zhao)片、尋找(zhao)客(ke)戶(hu)……網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)店(dian)如(ru)雨后春(chun)筍般(ban)興起。越(yue)來越(yue)多(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)大(da)(da)(da)(da)學(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)也(ye)加(jia)入了網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)上(shang)(shang)從商(shang)(shang)(shang)大(da)(da)(da)(da)軍。校園(yuan)也(ye)成(cheng)為(wei)網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)購的(de)(de)(de)(de)(de)主(zhu)要陣地。據某網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)購網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)調(diao)查數(shu)據顯示(shi)，目前(qian)，由在校大(da)(da)(da)(da)學(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)開(kai)設的(de)(de)(de)(de)(de)網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)上(shang)(shang)店(dian)鋪，占其網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)店(dian)總(zong)量的(de)(de)(de)(de)(de)40%左右。網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)上(shang)(shang)創(chuang)業因為(wei)其便(bian)捷(jie)特殊的(de)(de)(de)(de)(de)優越(yue)條件，博得(de)眾多(duo)大(da)(da)(da)(da)學(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)青睞，一(yi)些(xie)大(da)(da)(da)(da)學(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)還把網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)上(shang)(shang)開(kai)店(dian)作為(wei)職(zhi)業的(de)(de)(de)(de)(de)新選擇(ze)。這(zhe)些(xie)網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)店(dian)“淘金(jin)”者，正(zheng)以先行者的(de)(de)(de)(de)(de)姿(zi)態，規劃著美好的(de)(de)(de)(de)(de)藍圖。網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)上(shang)(shang)商(shang)(shang)(shang)城如(ru)雨后春(chun)筍般(ban)涌現(xian)，網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)上(shang)(shang)購物已成(cheng)為(wei)許多(duo)年輕人的(de)(de)(de)(de)(de)生(sheng)(sheng)(sheng)活方式(shi)，上(shang)(shang)網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)買服(fu)裝、買化妝品、買家用電(dian)器……可以說你想(xiang)買什么(me)(me)，那里就有什么(me)(me)，省(sheng)(sheng)(sheng)時、省(sheng)(sheng)(sheng)力，還省(sheng)(sheng)(sheng)錢。網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)上(shang)(shang)商(shang)(shang)(shang)城的(de)(de)(de)(de)(de)產品在價(jia)格(ge)上(shang)(shang)有著得(de)天獨厚的(de)(de)(de)(de)(de)優勢，網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)上(shang)(shang)商(shang)(shang)(shang)城把人們對低價(jia)的(de)(de)(de)(de)(de)需求(qiu)與便(bian)捷(jie)的(de)(de)(de)(de)(de)購物形(xing)式(shi)相(xiang)結合，才有了今日的(de)(de)(de)(de)(de)地位。目錄

　　（1）產品分析

　　（2）網絡營銷可行性分析

　　（3）目標(biao)客戶人(ren)群分析

　　（4）競爭對手分析

　　（5）網絡店鋪設計(ji)

　　（6) 網絡營銷推廣方法的設計

　　一、產品分析

　　從古到(dao)(dao)(dao)今，衣(yi)(yi)(yi)服(fu)行業(ye)長盛(sheng)不衰。隨著國民經濟的(de)飛躍式(shi)發展(zhan)，人們生活水平跨越式(shi)提(ti)高，大家對(dui)(dui)(dui)衣(yi)(yi)(yi)服(fu)的(de)要(yao)求不再是(shi)原始的(de)遮羞，而是(shi)對(dui)(dui)(dui)美(mei)(mei)的(de)追求。愛(ai)美(mei)(mei)之(zhi)心，人皆(jie)有之(zhi)。衣(yi)(yi)(yi)服(fu)就(jiu)是(shi)藝術。用藝術來(lai)(lai)(lai)裝扮自己，這對(dui)(dui)(dui)大多(duo)數年輕(qing)(qing)人來(lai)(lai)(lai)說(shuo)，極具吸引力(li)。現在(zai)年輕(qing)(qing)人都(dou)喜歡網(wang)(wang)上購(gou)物(wu)，上網(wang)(wang)購(gou)物(wu)已(yi)成為(wei)主流，在(zai)網(wang)(wang)上衣(yi)(yi)(yi)服(fu)種類繁多(duo)，各個(ge)地區的(de)衣(yi)(yi)(yi)服(fu)風格(ge)都(dou)可以看到(dao)(dao)(dao)，購(gou)買也十分方便，只要(yao)上上網(wang)(wang)，動動鼠標就(jiu)可以買到(dao)(dao)(dao)了(le)(le)。所以網(wang)(wang)上開店對(dui)(dui)(dui)于年輕(qing)(qing)人來(lai)(lai)(lai)說(shuo)很(hen)容易操(cao)作，因為(wei)大多(duo)數的(de)我(wo)們對(dui)(dui)(dui)網(wang)(wang)絡了(le)(le)解比較多(duo)，投入的(de)資金也很(hen)少，比較適(shi)合我(wo)們剛(gang)剛(gang)創業(ye)的(de)年輕(qing)(qing)人。服(fu)飾對(dui)(dui)(dui)于每個(ge)人來(lai)(lai)(lai)說(shuo)，都(dou)是(shi)必不可少的(de)，對(dui)(dui)(dui)于時尚的(de)年輕(qing)(qing)人來(lai)(lai)(lai)說(shuo)，更(geng)是(shi)一種對(dui)(dui)(dui)于美(mei)(mei)，對(dui)(dui)(dui)于時尚的(de)追求，各種特色服(fu)裝，也是(shi)張揚個(ge)性，突 2

　　出(chu)自我(wo)(wo)，完(wan)善(shan)個性不可缺少的(de)，所以，我(wo)(wo)店鋪(pu)經營服飾是有很大發展空(kong)間的(de)。

　　二、網絡可行性分析

　　1.優勢分析

　　我們(men)是即將(jiang)畢業的(de)學生(sheng)，接觸(chu)的(de)學生(sheng)比(bi)較(jiao)多(duo)，所以(yi)學生(sheng)市場很大。我們(men)有獨特(te)的(de)眼光。所以(yi)必須打出(chu)我們(men)店鋪獨有的(de)，與(yu)眾(zhong)不同的(de)特(te)色，突出(chu)我店鋪中服飾(shi)和飾(shi)品的(de)風格，永(yong)遠保持在時尚的(de)前沿，引領潮流。

　　2.機會

　　中國(guo)經(jing)濟增(zeng)(zeng)長(chang)和居民消費(fei)(fei)水平進步(bu)。巨(ju)大的(de)消費(fei)(fei)驅動可能推進網(wang)(wang)(wang)絡(luo)購(gou)物(wu)市(shi)場(chang)的(de)繼續飛(fei)速發展，這(zhe)對于淘寶來說是發展的(de)良好機遇(yu)。互聯網(wang)(wang)(wang)逐步(bu)向各層(ceng)次的(de)居民擴散，低收進人(ren)(ren)群開始越來越多地接受(shou)互聯網(wang)(wang)(wang)；農村(cun)上(shang)網(wang)(wang)(wang)人(ren)(ren)群也(ye)增(zeng)(zeng)長(chang)明(ming)顯。同(tong)時(shi)，寬帶接進服(fu)務日益普(pu)及(ji)。在城市(shi)滲(shen)透(tou)上(shang)，二(er)、三線城市(shi)的(de)網(wang)(wang)(wang)購(gou)市(shi)場(chang)也(ye)呈現(xian)了快速增(zeng)(zeng)長(chang)的(de)勢頭，隨著二(er)、三線城市(shi)網(wang)(wang)(wang)絡(luo)滲(shen)透(tou)進步(bu)和網(wang)(wang)(wang)民增(zeng)(zeng)長(chang)，這(zhe)部(bu)分用戶將會成(cheng)為未來網(wang)(wang)(wang)購(gou)用戶規模增(zeng)(zeng)長(chang)新氣力。支付、物(wu)流(liu)及(ji)網(wang)(wang)(wang)絡(luo)購(gou)物(wu)安全環境(jing)(jing)的(de)改善。隨著技術的(de)進步(bu)，支付環境(jing)(jing)和網(wang)(wang)(wang)絡(luo)購(gou)物(wu)環境(jing)(jing)不斷改善，同(tong)時(shi)，物(wu)流(liu)服(fu)務體系也(ye)更加成(cheng)熟。

　　3.進貨來源

　　可以通(tong)過各(ge)大批發(fa)網站來上(shang)貨，例如(ru)阿里巴(ba)巴(ba)。還可以在我們附(fu)近的批發(fa)實體(ti)店進行(xing)上(shang)貨。

　　4.我們提供(gong)的商品絕對是貨(huo)真(zhen)價實，如(ru)果出現假冒商品我們會(hui)以(yi)一賠3

　　如(ru)果顧(gu)客(ke)收到的商(shang)品(pin)不(bu)合之(zhi)前(qian)所描述的那(nei)樣，我(wo)(wo)們(men)將如(ru)約退款。同(tong)時我(wo)(wo)們(men)會(hui)積(ji)極地(di)和顧(gu)客(ke)去溝通，讓他們(men)更多地(di)去了解(jie)我(wo)(wo)們(men)自身

　　三、目標客戶人群分析

　　因(yin)為我是90后，很喜歡時(shi)尚(shang)的(de)衣服，對(dui)現(xian)代的(de)流行趨(qu)勢比較了解，所以我的(de)`網店(dian)經(jing)營的(de)服裝(zhuang)適(shi)合16~30歲的(de)年(nian)輕人。這(zhe)一類人群(qun)最大的(de)優勢是一般(ban)不會關注價(jia)格，而只(zhi)關注款式是否個(ge)(ge)性(xing)新潮(chao)。他(ta)們對(dui)生(sheng)活(huo)有著獨特(te)理(li)解，品位(wei)出眾(zhong)，喜歡穿著隨意，追(zhui)求個(ge)(ge)性(xing)和時(shi)尚(shang)。他(ta)們走(zou)在流行時(shi)尚(shang)的(de)最前沿，擁有獨一無二的(de)個(ge)(ge)性(xing)??同(tong)時(shi)現(xian)在電(dian)腦(nao)越(yue)來(lai)越(yue)普(pu)遍，習慣網上購物(wu)的(de)人也越(yue)來(lai)越(yue)多。韓版(ban)服裝(zhuang)店(dian)可以滿(man)足他(ta)們釋放自(zi)我、表達個(ge)(ge)性(xing)主張的(de)時(shi)尚(shang)追(zhui)求。

　　四、競爭對手分析

　　威脅

　　商務運營(ying)模式(shi)(shi)極易(yi)復(fu)制(zhi)(zhi)。商務運營(ying)模式(shi)(shi)的(de)易(yi)復(fu)制(zhi)(zhi)性造成c2c網站差異(yi)不明顯，好的(de)做法(fa)很快被復(fu)制(zhi)(zhi)，導致行業競爭加劇。例如，淘(tao)寶(bao)網當(dang)年(nian)打擊(ji)ebay易(yi)趣的(de)“免費策略(lve)”都(dou)被騰(teng)訊拍拍完整克隆，甚(shen)至包括(kuo)第三方網絡支付工具(ju)與“全額賠付”這些(xie)當(dang)年(nian)淘(tao)寶(bao)的(de)取勝武器，都(dou)被完全地復(fu)制(zhi)(zhi)到拍拍上(shang)，并多淘(tao)寶(bao)網產(chan)生了沖擊(ji)。

　　總體來(lai)說，淘寶網上的(de)(de)其他十幾萬家店鋪(pu)(pu)都(dou)是(shi)本店鋪(pu)(pu)的(de)(de)競(jing)(jing)爭(zheng)對手，擁有實體點鋪(pu)(pu)的(de)(de)中低檔服裝(zhuang)也是(shi)本店鋪(pu)(pu)的(de)(de)競(jing)(jing)爭(zheng)對手。據調查，現在網上店鋪(pu)(pu)競(jing)(jing)爭(zheng)者已經(jing)比較(jiao)成熟，但經(jing)營模(mo)式還是(shi)存在一些(xie)缺(que)陷(xian)，多數網購消費(fei)者對網店的(de)(de)商品質量保證(zheng)持質疑的(de)(de)態(tai)度。實體店鋪(pu)(pu)較(jiao)之網店的(de)(de)優勢在于能最大(da)程度的(de)(de)取得(de)消費(fei)者的(de)(de)信(xin)賴(lai)，但其存在購買不是(shi)很方(fang)便 4

　　的(de)缺陷(xian)，同時因為進(jin)產品時的(de)運輸價和店(dian)面租金過與昂貴，因此，同樣的(de)產品可能(neng)存在價格上得差異(yi)。

　　五、網絡店鋪設計

　　1.網店簡介

　　店名：檸檬的世界(jie)

　　業務范(fan)圍：賣16~30歲的年(nian)輕女性，以女裝為(wei)主

　　本(ben)店(dian)將提供(gong)企業介紹，產品(pin)的種(zhong)類、數量并提供(gong)詳(xiang)細參考資料，以圖(tu)片等方式展(zhan)示產品(pin)，同時(shi)提供(gong)在(zai)線(xian)訂(ding)購(gou)服(fu)務(wu)、24小時(shi)留言管(guan)理服(fu)務(wu)，保證(zheng)每一個訂(ding)單(dan)和咨(zi)詢都能(neng)得(de)到(dao)妥善解決(jue)。

　　2.網絡店鋪(pu)風格設置

　　店(dian)鋪的橫幅采用(yong)舒(shu)適，活潑，時尚大方(fang)的模板(ban)色(se)彩，店(dian)鋪背景色(se)彩采用(yong)黑色(se)與金色(se)的巧妙搭(da)配(pei)，明亮大方(fang)，凸(tu)顯(xian)潮(chao)流時尚。

　　店(dian)鋪的格局整體為兩部分：

　　1、適合16—28歲在(zai)校(xiao)大學生和(he)執業人員的韓版流行(xing)服飾(shi)的流行(xing)板(ban)塊

　　2、適合(he)男(nan)性愛活潑開朗追求個性美的時裝

　　六、網絡營銷推廣方法設計

　　3. 促銷策略

　　主要促銷方(fang)式 ：送小禮品(pin)，根據(ju)價格可(ke)選擇免除一(yi)部分運費等，盡最(zui)大努(nu)力讓客戶滿意。

　　4. 付款方式

　　支付寶、網銀等多種方(fang)式并存，提高用戶體驗感，來(lai)促進銷售(shou)。

　　5. 推廣策略

　　（1） 利用用戶(hu)的宣傳，推廣(guang)我們的網(wang)店和產品(pin)，用戶(hu)推薦一個用戶(hu)可以獲得一定的積(ji)分和優惠;口碑是最好的營銷方式。

　　（2）充(chong)分利用這(zhe)些網店(dian)從網上(shang)獲得最直接的買家，同時也就把用戶帶到了主網店(dian)來。

　　（3）、博(bo)(bo)客推廣(guang)模式：充分利用(yong)各大(da)門(men)戶博(bo)(bo)客宣傳自己的(de)產品和網店，可不要小看這個博(bo)(bo)客，有的(de)博(bo)(bo)客欄目(mu)每天在(zai)線用(yong)戶幾百(bai)萬人。

　　（4）利用其他的宣傳(chuan)方(fang)式：我們的銷(xiao)售人(ren)員可以(yi)到各個貼吧、論壇、微(wei)薄、人(ren)人(ren)網、嘀(di)咕、qq群、msn中進行宣傳(chuan)。

　　6.經營戰略

　　第一個階段：市場調研，分析(xi)問卷，了解客戶(hu)需求(qiu)；

　　第一(yi)階(jie)段(duan)：淘寶網開店、維護；將網店進行精致(zhi)裝修，來吸引顧(gu)客的目光。

　　第二(er)階段：宣傳推廣(guang)；

　　第三階段：網(wang)店進入正軌運營(ying)；

　　第四個階段：開發自己的網站；

　　第五(wu)個階段(duan)：將網(wang)店(dian)做(zuo)大做(zuo)強；

創業策劃書5

　　俗話說，“民(min)(min)以(yi)食為天(tian)”，為了滿足居民(min)(min)、學生(sheng)等類(lei)型的(de)顧客的(de)飲食需(xu)要，特(te)在昌盛路開此快餐店。我(wo)店本著“賓客至(zhi)上(shang)，服(fu)務至(zhi)上(shang)”的(de)基本要求(qiu)，將為顧客提供(gong)最優質(zhi)的(de)服(fu)務。

　　一、快餐店概況

　　1、本店發屬于餐飲服務行業，名稱(cheng)為(wei)都市快餐店，是個人獨資企業。主要提供中式(shi)早餐，如油條、小(xiao)籠包等各式(shi)中式(shi)點心和小(xiao)菜，午餐和晚餐多以(yi)炒菜、無煙燒烤(kao)為(wei)主。

　　2、都市快餐(can)店位于商(shang)業(ye)步(bu)行(xing)街，開(kai)創期是一家中檔快餐(can)店，未(wei)來(lai)將逐漸發展成(cheng)為(wei)像肯德基、麥當勞那樣的中式快餐(can)連鎖店。

　　3、都市快餐(can)(can)店的(de)(de)所有者是xxx，餐(can)(can)廳經(jing)理xxx，廚師xxx，三人均有6年的(de)(de)餐(can)(can)飲工(gong)作經(jing)驗，以我們的(de)(de)智慧、才(cai)智和對事業的(de)(de)一(yi)(yi)顆執著(zhu)的(de)(de)心(xin)，一(yi)(yi)定會在本行業內獨領風騷(sao)。

　　4、本店需創業資金(jin)xxxx萬(wan)(wan)元，其中xxx萬(wan)(wan)元已(yi)籌(chou)集到(dao)位(wei)，剩下xxx萬(wan)(wan)元向銀行貸款。

　　二、經營目標

　　1、由(you)于地(di)理位子處于商業街，客源相對(dui)豐富，但競爭對(dui)手也不(bu)少，特(te)別是本(ben)店剛開業，想要(yao)打開市場，必需要(yao)在(zai)(zai)服務質(zhi)(zhi)量和產(chan)品質(zhi)(zhi)量上(shang)下功夫，并且(qie)要(yao)進一步擴(kuo)大(da)經營范圍(wei)以滿(man)足消費者的(de)不(bu)同需求。短期目標是在(zai)(zai)商業步行街站穩腳跟，1年收回成本(ben)。

　　2、本店將在3年內增設3家分店，漸(jian)(jian)漸(jian)(jian)發展成為一(yi)家經濟實力(li)雄厚(hou)并有一(yi)定市場占有率的快餐(can)連鎖集(ji)團，在島城眾多(duo)快餐(can)品牌中闖出一(yi)片天地，并成餐(can)飲市場的知(zhi)名品牌。

　　三、市場分析

　　1、客源：都市快(kuai)餐店(dian)的(de)目的(de)'顧客有：到商業步行街購物娛樂的(de)一般(ban)消費者，約(yue)占50;鄰近學校的(de)學生、商店(dian)工作人員、小區(qu)居民，約(yue)占50。

　　2、客源數量(liang)充(chong)裕，消費水平中低檔。

　　3、競爭對手

　　都市快餐(can)(can)(can)店(dian)鄰近(jin)共有(you)4家主要競(jing)爭(zheng)對(dui)手，其中規模(mo)較(jiao)大的1家，其他3家為(wei)小(xiao)型快餐(can)(can)(can)店(dian)。這4家酒店(dian)經(jing)營(ying)期(qi)均在(zai)2年以上(shang)。xx快餐(can)(can)(can)店(dian)中西兼營(ying)，價格較(jiao)貴，客源泉稀疏(shu)。另外(wai)3家小(xiao)型快餐(can)(can)(can)店(dian)衛生情況較(jiao)差，服務(wu)質量較(jiao)差，就餐(can)(can)(can)環境擁擠(ji)臟亂(luan)。本(ben)店(dian)抓住(zhu)了這4家快餐(can)(can)(can)店(dian)現有(you)的弊(bi)端，推出“物美(mei)價廉”等營(ying)銷(xiao)策略，力爭(zheng)在(zai)激烈的市場競(jing)爭(zheng)中占有(you)一席之地。

　　四、經營計劃

　　1、快餐店主如果面向大眾，因此(ci)菜價不太高，屬中低價位。

　　2、大力開展便民小(xiao)吃，早(zao)餐(can)(can)要(yao)品種繁多(duo)，價格便宜，因地制宜的推出(chu)中式早(zao)餐(can)(can)套餐(can)(can)。

　　3、午晚(wan)餐提(ti)供(gong)經濟(ji)型、營(ying)養豐富的菜肴(yao)，并提(ti)供(gong)一(yi)個優雅的就餐環境。4、隨(sui)時準備開發新產品，以適應變化的市(shi)場需求，如本年度設立目的是(shi)“送餐到家(jia)”服務。

　　5、經營時(shi)間：早~晚!

　　6、對于以上計劃，我(wo)(wo)們將(jiang)分工(gong)合作(zuo)，各(ge)盡其職(zhi)。我(wo)(wo)們將(jiang)會在衛(wei)生、服(fu)務、價格(ge)、營養等方面下協(xie)夫，爭取(qu)獲(huo)得更多的客源。

　　五、人事計劃

　　1、本店開業前期(qi)，初(chu)步計劃(hua)招收多少名全日制雇員(yuan)(包(bao)括多少名廚(chu)師(shi))，多少名臨時(shi)雇員(yuan)(含廚(chu)師(shi))具體(ti)內容如下：

　　1)通過勞務市場招聘本市戶(hu)口的，有(you)一定工(gong)作經驗，有(you)良好的職業道德，年齡在20-30歲之間，有(you)意加入餐(can)飲行業者。

　　應聘者特《招用(yong)職工登記表(biao)》并附入個人(ren)資料(liao)來本店面試。

　　2)經面試(shi)，筆試(shi)，體檢合(he)格者，與(yu)其簽(qian)訂勞動合(he)同(含試(shi)用期)。

　　2、為了提(ti)高服務人員整體素質，被招聘上崗的人員都需要接收2個月的培訓，具體內容如下(xia)：

　　1)制定培(pei)訓計劃(hua)，確定培(pei)訓目的，制訂(ding)評估方法。

　　2)實施培(pei)訓計劃，貫徹學習《勞動紀(ji)律(lv)》和各(ge)種(zhong)規章制度。

　　3)考(kao)核(he)上崗(gang)，對(dui)于不和格者給以停職學習(xi)，扣除(chu)20工資，直至(zhi)合(he)格為止。若3次考(kao)試及(ji)不和格者，扣除(chu)當月全部工資和福利。

　　六、銷售計劃

　　1、開業前進行(xing)一系列宣傳企業工作，向消費者(zhe)介(jie)紹(shao)本店“物美價廉(lian)”的銷售策略(lve)，還會發放問(wen)卷調查表，根(gen)據(ju)消費者(zhe)的需求，完善本店的產品和服務內容。

　　2、推出會員制，季卡(ka)、月(yue)卡(ka)，從而吸引更(geng)多的顧客(ke)。

　　3、每(mei)月(yue)累計消費xxxx元者可參加每(mei)月(yue)末大抽獎，中獎者(1名)可獲得價值(zhi)xxx元的(de)禮券。

　　4、每(mei)月(yue)累計消費(fei)xxx元(yuan)者，贈送(song)價值xx元(yuan)的禮券(quan)，xxx元(yuan)贈送(song)xx元(yuan)禮券(quan)，以此類推。

　　七、財務計劃

　　本店(dian)內所有帳(zhang)(zhang)目狀況必需及(ji)時入(ru)(ru)帳(zhang)(zhang)，支出與收入(ru)(ru)的錢款必須經由會計入(ru)(ru)帳(zhang)(zhang)或(huo)(huo)記錄后方能(neng)使(shi)用，記帳(zhang)(zhang)使(shi)用復式(shi)記帳(zhang)(zhang)法(fa)，以(yi)科學(xue)的方法(fa)進(jin)(jin)行(xing)管理，以(yi)免帳(zhang)(zhang)務混(hun)亂(luan)，每(mei)日的收入(ru)(ru)應進(jin)(jin)行(xing)及(ji)時清點(dian)，所有點(dian)菜(cai)的菜(cai)單及(ji)收款的憑據必須保存(cun)并一式(shi)兩(liang)份，以(yi)便核對(dui)及(ji)入(ru)(ru)帳(zhang)(zhang)。店(dian)內所有的物品屬店(dian)內的固定資(zi)(zi)產，不得隨意毀壞或(huo)(huo)帶走，每(mei)月的總收益，除(chu)去一切(qie)費用，剩下的存(cun)入(ru)(ru)銀行(xing);要是經過每(mei)月的結算后，收入(ru)(ru)比計劃高，將適度調整(zheng)工(gong)資(zi)(zi)，以(yi)調動大家的工(gong)作熱(re)情，如發(fa)現在工(gong)作中無故損壞酒店(dian)的財產，將從責任人的工(gong)資(zi)(zi)或(huo)(huo)獎金中扣(kou)除(chu)。`

　　1)本店固定資產(xxxx)萬元 桌椅 (xxxx)套

　　營業(ye)面積(xxxx)平方米(mi)

　　冷凍柜 (xxxxx)臺

　　灶件 若干

　　2)每日流動資金為多少萬元

　　(主要用(yong)于突發事件以及臨(lin)時進(jin)貨)

　　3)對于(yu)帳(zhang)目(mu)，要(yao)做到日(ri)有(you)日(ri)帳(zhang)，月有(you)月帳(zhang)，季(ji)有(you)季(ji)帳(zhang)，年有(you)年終總帳(zhang)，這樣企業的盈虧在帳(zhang)面上(shang)一(yi)目(mu)了然，就(jiu)避(bi)免(mian)了經(jing)營管理工作的盲目(mu)性。

　　注：因剛(gang)開(kai)(kai)業，所以(yi)在各種開(kai)(kai)銷上要(yao)精打細(xi)算，但要(yao)保證飯(fan)菜的(de)質量，盡量把價格放(fang)低。

創業策劃書6

　　為貫徹(che)落實(shi)《河南(nan)省人民政(zheng)府關(guan)于進一步(bu)加(jia)強(qiang)我省高校畢業(ye)(ye)生(sheng)(sheng)(sheng)就業(ye)(ye)工作(zuo)的(de)意(yi)見(jian)》、《關(guan)于舉辦河南(nan)省首屆大(da)(da)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)創(chuang)新(xin)創(chuang)業(ye)(ye)大(da)(da)賽暨大(da)(da)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)創(chuang)業(ye)(ye)高峰論壇的(de)通知(zhi)》精(jing)神，實(shi)施“高校畢業(ye)(ye)生(sheng)(sheng)(sheng)創(chuang)業(ye)(ye)行動”，增(zeng)強(qiang)大(da)(da)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)的(de)創(chuang)新(xin)意(yi)識與(yu)創(chuang)業(ye)(ye)能力，鼓勵大(da)(da)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)走自主創(chuang)業(ye)(ye)之(zhi)路，促進以創(chuang)業(ye)(ye)帶動就業(ye)(ye)，探(tan)索(suo)高等學(xue)(xue)校與(yu)科研院(yuan)所、社(she)會生(sheng)(sheng)(sheng)產部門、大(da)(da)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)個體三(san)方(fang)聯動的(de)創(chuang)業(ye)(ye)發展機制，加(jia)快知(zhi)識、技(ji)術向現實(shi)生(sheng)(sheng)(sheng)產力的(de)轉化進程(cheng)。我土木系積極響應學(xue)(xue)院(yuan)的(de)號召(zhao)，在分團(tuan)委書記(ji)管欣老(lao)師的(de)帶領下(xia)，我們實(shi)踐(jian)部將負(fu)責承辦了(le)我系的(de)大(da)(da)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)創(chuang)業(ye)(ye)大(da)(da)賽的(de)籌辦工作(zuo)。

　　這次的(de)創業規劃大賽的(de)具體要求如(ru)下：

　　（一）主題：

　　展示自我成就夢想(xiang)

　　（二）參賽對象：

　　正在就(jiu)讀的黃(huang)河水院大學生；xx屆高校(xiao)畢業(ye)生。

　　（三）內容要求：

　　大(da)賽(sai)遵循“原(yuan)創性、先進(jin)性、實用性”的原(yuan)則，要(yao)(yao)求(qiu)參賽(sai)者自主(zhu)選(xuan)題，獨立設(she)計完成；項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)不限類別，創業者及其項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)組的創新成果要(yao)(yao)具有獨立知(zhi)識(shi)產(chan)權(quan)，創業項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)要(yao)(yao)具有可行性；項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)要(yao)(yao)具有實用價值，有一(yi)定市(shi)場前景和(he)商業開(kai)發(fa)潛力。

　　（四）參賽項目申報：

　　參(can)(can)(can)賽(sai)選手應如實(shi)填(tian)寫申報(bao)表，并附有(you)詳細(xi)的(de)(de)創(chuang)業計劃書、項目(mu)實(shi)施書。參(can)(can)(can)賽(sai)作品不得損害(hai)第(di)三方利益(yi)，有(you)知識產權糾紛的(de)(de)'作品不得參(can)(can)(can)加(jia)比賽(sai)。創(chuang)業項目(mu)申報(bao)表應注明參(can)(can)(can)賽(sai)者和指(zhi)導老師的(de)(de)真實(shi)姓(xing)名、身份證號(hao)及聯系方式(shi)。

　　（五）評選方法：

　　系部對參賽(sai)的創業計劃書進行(xing)(xing)預評審，選取可行(xing)(xing)性及先進性俱佳的作(zuo)品推(tui)薦(jian)到(dao)學院。由學院選拔，推(tui)薦(jian)參加河南省首屆大學生創新創業大賽(sai)（計劃書占(zhan)(zhan)選手總(zong)得分40%；現場演示及答(da)辯占(zhan)(zhan)選手總(zong)得分的60%）。

　　本次大賽將以班(ban)級(ji)為單(dan)位統一報名參(can)加并(bing)在(zai)3月18日上午9：40—10：00上交到JX3316實踐部(bu)的(de)相關人員處。我(wo)(wo)實踐部(bu)將在(zai)參(can)賽的(de)人員中選拔優秀(xiu)的(de)作品遞交到我(wo)(wo)院(yuan)招生就(jiu)業辦，代(dai)表土木(mu)系(xi)參(can)加決賽。

　　本(ben)(ben)次(ci)創(chuang)業大(da)賽為同學(xue)(xue)們提供一(yi)(yi)種全新(xin)的(de)社會實踐形式。通過創(chuang)業大(da)賽這(zhe)一(yi)(yi)廣闊的(de)平臺(tai)，讓(rang)同學(xue)(xue)們在(zai)(zai)參賽的(de)過程(cheng)中(zhong)進一(yi)(yi)步(bu)去(qu)挖掘自(zi)(zi)己(ji)的(de)潛能，發揮自(zi)(zi)己(ji)的(de)潛力，施(shi)展自(zi)(zi)己(ji)的(de)才華，讓(rang)自(zi)(zi)己(ji)的(de)閃光(guang)點更(geng)加(jia)(jia)發揚光(guang)大(da)。制訂創(chuang)業計劃，更(geng)需要同學(xue)(xue)們加(jia)(jia)深專業學(xue)(xue)習，因(yin)為這(zhe)是創(chuang)業活(huo)動的(de)根(gen)本(ben)(ben)源泉，是創(chuang)業的(de)基點所在(zai)(zai)，這(zhe)將使同學(xue)(xue)們在(zai)(zai)課業學(xue)(xue)習和實踐這(zhe)兩種課內與課外的(de)學(xue)(xue)習中(zhong)相得(de)益彰。希望通過本(ben)(ben)次(ci)創(chuang)業大(da)賽活(huo)動能調動我(wo)系學(xue)(xue)生(sheng)對自(zi)(zi)主創(chuang)業、就業的(de)積極性。

　　通(tong)過(guo)主辦本(ben)次(ci)活動(dong)(dong)將(jiang)有利于引導和解決(jue)我(wo)土(tu)木工(gong)程系部(bu)分大學(xue)生將(jiang)來的(de)就業(ye)(ye)、擇業(ye)(ye)問題，同時通(tong)過(guo)本(ben)次(ci)活動(dong)(dong)將(jiang)為促(cu)進海南大學(xue)生的(de)創新、創業(ye)(ye)活動(dong)(dong)的(de)開展(zhan)(zhan)(zhan)，拓展(zhan)(zhan)(zhan)素質(zhi)教育，提高學(xue)生的(de)綜合素質(zhi)，在(zai)校內形成良好的(de)學(xue)習氛圍，推(tui)動(dong)(dong)我(wo)土(tu)木工(gong)程系的(de)學(xue)生社會實(shi)踐活動(dong)(dong)的(de)發展(zhan)(zhan)(zhan)。

創業策劃書7

　　一、市場分析

　　長期以(yi)來，國(guo)內(nei)居民(min)因(yin)生(sheng)(sheng)(sheng)活(huo)水平(ping)較低，對(dui)以(yi)"廚房"和"衛生(sheng)(sheng)(sheng)間"為主要服(fu)務對(dui)象(xiang)的小家(jia)(jia)(jia)(jia)電(dian)消費很少(shao)。據統計，目前(qian)國(guo)內(nei)城(cheng)鎮家(jia)(jia)(jia)(jia)庭小家(jia)(jia)(jia)(jia)電(dian)的平(ping)均(jun)擁有量(liang)(liang)只有三(san)四種，而(er)歐(ou)美(mei)國(guo)家(jia)(jia)(jia)(jia)這一統計數字高達37種。據統計，每年(nian)國(guo)內(nei)有至少(shao)260萬住(zhu)戶搬(ban)入新家(jia)(jia)(jia)(jia)，隨著人(ren)們生(sheng)(sheng)(sheng)活(huo)水平(ping)提高，對(dui)"廚房"和"衛生(sheng)(sheng)(sheng)間"的日益重(zhong)視(shi)，小家(jia)(jia)(jia)(jia)電(dian)產品的加速普及與換代升級必將孵化出驚人(ren)市場(chang)推動(dong)力，小家(jia)(jia)(jia)(jia)電(dian)的市場(chang)發(fa)展前(qian)景非(fei)常廣闊。今后2至3年(nian)內(nei)，我國(guo)小家(jia)(jia)(jia)(jia)電(dian)行業(ye)將步(bu)入黃金發(fa)展階段，市場(chang)需求量(liang)(liang)年(nian)增(zeng)幅有可能突破30%。

　　對(dui)于浴(yu)(yu)室取暖用的小(xiao)家(jia)電(dian)目前只有浴(yu)(yu)霸(ba)和暖風機兩種(zhong)。目前全國(guo)生產浴(yu)(yu)霸(ba)的企業為(wei)376家(jia)，20xx年國(guo)內銷量估計為(wei)400萬臺(tai)，20xx年為(wei)550萬臺(tai)，20xx年達到700萬臺(tai)，銷售額(e)超過(guo)10億元。在城市居民家(jia)庭中，浴(yu)(yu)霸(ba)擁(yong)有率不到15%（20xx年），國(guo)內消費(fei)者對(dui)浴(yu)(yu)霸(ba)認同(tong)度達82%，市場空間巨大。

　　浴(yu)霸(ba)(ba)在(zai)浴(yu)室取暖設備中(zhong)(zhong)占(zhan)著絕對優勢，其中(zhong)(zhong)杭州奧普浴(yu)霸(ba)(ba)20xx年銷售額(e)為(wei)億元，市(shi)場分額(e)第一(yi)。目(mu)前生產浴(yu)霸(ba)(ba)和暖風機的(de)廠家大都集中(zhong)(zhong)在(zai)浙江(jiang)，廣東一(yi)帶，但其中(zhong)(zhong)小廠居多，多為(wei)仿制或OEM，自主研發能力不強。

　　我(wo)國(guo)長(chang)江(jiang)流域地區，大(da)多住宅沒有暖(nuan)(nuan)氣，冬季洗澡(zao)取暖(nuan)(nuan)一(yi)(yi)直是個(ge)大(da)問題。雖(sui)然有浴霸和暖(nuan)(nuan)風機，但人(ren)(ren)們(men)更(geng)期(qi)待一(yi)(yi)種簡(jian)便，有效的(de)取暖(nuan)(nuan)器具。根據我(wo)的(de)調查(cha)，人(ren)(ren)們(men)對本產品的(de)印(yin)象(xiang)還是不錯的(de)，市場潛力巨大(da)。

　　比照浴霸和暖(nuan)風機市(shi)場(chang)(chang)，本產品(pin)銷售市(shi)場(chang)(chang)至少在億元以上。

　　我們完全可以(yi)借助(zhu)專利技(ji)術(shu)優(you)勢，迅(xun)速占領浴室取暖設備(bei)市場，建(jian)立自己的(de)品牌和銷售網絡。

　　（以上數據來(lai)源于《消費日報》，中國(guo)家用電器(qi)協(xie)會）

　　二、我們的目標

　　我(wo)們的目(mu)標是，在20xx年制出樣品進入市場，發展(zhan)地市級以上代理商(shang)家，銷(xiao)售額(e)在x萬元以上，20xx年達到萬銷(xiao)售額(e)，20xx年達到2萬銷(xiao)售額(e)，利潤率(lv)保持在。

　　三、資金使用

　　由于(yu)本產(chan)品以前市場上(shang)從未有過，所以初期(qi)樣(yang)品試制，模具開(kai)發(fa)等(deng)費用投入較大，估計(ji)在x萬元(yuan)；

　　各(ge)種認證(zheng)，許可證(zheng)，商標xx萬元(yuan)；

　　公(gong)(gong)司(si)組建，購買相關辦公(gong)(gong)用品，人(ren)(ren)員招募，公(gong)(gong)司(si)網站等：xx萬元；房(fang)租水電(dian)費，人(ren)(ren)員工資（半年(nian)）：xx萬元；參加展會，廣告費：xx萬元；

　　小批量生產成本（5000件）：xx萬(wan)元(yuan)；

　　周(zhou)轉資金：xx萬(wan)元。合計(ji)：xx萬(wan)元。

　　四、產(chan)品成(cheng)本及(ji)盈利分析

　　為節(jie)省費用，降低投資風險，先期的小批量生(sheng)產(chan)以委外加(jia)工(gong)為主，暫不(bu)購買(mai)生(sheng)產(chan)設備。本產(chan)品主要包括：桶體，蓋子，加(jia)熱(re)盤，漏電保(bao)護器(qi)(qi)，防干燒(shao)保(bao)護器(qi)(qi)，開關，蒸汽調解(jie)板，底座(zuo)，密封圈。其(qi)中加(jia)熱(re)盤7—8元，漏電保(bao)護器(qi)(qi)xx元，防干燒(shao)保(bao)護器(qi)(qi)xx元，開關xx元，其(qi)余(yu)為塑料(liao)件，價格xx元，另(ling)外產(chan)品包裝，接(jie)線(xian)螺(luo)絲，運費等(deng)，成(cheng)本合計(ji)在xx元以下。

　　批發價暫定為xx元，每個毛利(li)為xx元，估計兩(liang)年能(neng)收回投(tou)資并稍有盈(ying)利(li)。（以上(shang)數據是調查的(de).零配件經銷商，還(huan)有向下浮(fu)動的(de)可能(neng)）

　　五、銷售前景

　　目前市場(chang)上(shang)還沒(mei)有(you)同類產(chan)品(pin)，產(chan)品(pin)銷售(shou)壓力較(jiao)小。建議利用各地電器批發商現成的銷售(shou)網絡，進行代理銷售(shou)。目前已與多家(jia)商家(jia)聯系過，初步達成銷售(shou)意向

　　六、合作方案

　　本專利項目是非職(zhi)務發明，專利權為個人(ren)所有。具體合作方(fang)式由雙方(fang)協商議定。

　　七(qi)、原材料(liao)供(gong)應(ying)方案可外協生(sheng)產(chan)，無特殊要求。

　　八、本項目的未來

　　由(you)于本產(chan)(chan)品(pin)制(zhi)造簡便，門檻不高，難(nan)免被人仿(fang)造。除了加(jia)強打假力度之(zhi)外(wai)，不斷升級(ji)產(chan)(chan)品(pin)也(ye)是拓展市場的必要手段。目前，已開(kai)發了兩(liang)款(kuan)樣品(pin)，準備在明年繼續推出3—5款(kuan)新品(pin)，隨著產(chan)(chan)品(pin)的升級(ji)換(huan)代，我們必能牢牢站穩(wen)市場。

創業策劃書8

　　一、項目和公司簡介

　　1、項(xiang)目(mu)各稱：xx縣xx項(xiang)目(mu)。

　　2、地址：xx縣xx。

　　3、項目類型：服務業。

　　4、主要經營范(fan)圍(wei)：美(mei)發(fa)剪發(fa)美(mei)容服務(wu)及美(mei)容美(mei)發(fa)產品(pin)銷(xiao)售。

　　xx縣藝剪(jian)坊xx，20xx年xx月xx日(ri)辦理好所(suo)有(you)執照，是一家從事美(mei)發，剪(jian)發、美(mei)容(rong)服務(wu)及美(mei)容(rong)美(mei)發產品銷售一體的(de)小型企(qi)業(ye)，企(qi)業(ye)地處xx縣縣城(cheng)人(ren)口流(liu)動大(da)正中心地帶，本企(qi)業(ye)設施齊(qi)全，價格(ge)實在，衛生條件好，技術(shu)專(zhuan)業(ye)，服務(wu)熱情周到(dao)。

　　二、服務介紹

　　主要(yao)經營范圍：美(mei)發剪發美(mei)容美(mei)容服務。

　　兼營(ying)：美容美發產(chan)品銷售。

　　本(ben)(ben)店聘講(jiang)了從事15年多美(mei)發行業(ye)(ye)的(de)專(zhuan)業(ye)(ye)美(mei)發師傅，本(ben)(ben)人(ren)是從來了美(mei)容(rong)行業(ye)(ye)5年多美(mei)容(rong)行業(ye)(ye)的(de)專(zhuan)業(ye)(ye)美(mei)容(rong)顧問，本(ben)(ben)企業(ye)(ye)設施(shi)齊全，并(bing)引進了潮彩、圣薇娜專(zhuan)業(ye)(ye)大品牌美(mei)發產品，有我們專(zhuan)業(ye)(ye)的(de)服務(wu)及優質(zhi)的(de)產品，來到本(ben)(ben)企業(ye)(ye)美(mei)麗將定格在你頭上！

　　三、市場分析

　　1、目前xx的(de)消費水平同(tong)xx同(tong)一水平線上，而美(mei)容(rong)美(mei)發(fa)的(de)市(shi)場更加不言而喻。

　　2、由于xx人(ren)口少(shao)，而大多(duo)數(shu)年輕人(ren)外出務工，而在本地工作的(de)人(ren)也喜歡到xx消費。

　　3、由于這行一(yi)直來利潤可(ke)觀，而目前炎陵(ling)中大型的美發(fa)(fa)店(dian)業都紅紅火(huo)火(huo)，我們企業又位于東山(shan)這邊，這邊目前還沒有中大型美發(fa)(fa)店(dian)。

　　4、由于許(xu)多人看好此行業的(de).前景，新的(de)美發店如雨(yu)后春筍(sun)不斷(duan)出現，竟爭也日(ri)趨激烈，形(xing)勢逼人。

　　四、市場營銷方案

　　1、美發(fa)，剪(jian)發(fa)、美容服務。

　　2、美容美發產品銷售。

　　3、地址(zhi)：xx縣xx東xx。

　　4、促銷方(fang)式：廣告(gao)、熟人(ren)介(jie)紹(shao)、客人(ren)口碑(bei)相傳、定期推出(chu)各種促銷活(huo)動。

　　五、經營模式

　　1、剪發(fa)經模式(shi)：沖洗頭(tou)發(fa)→剪發(fa)→沖洗頭(tou)發(fa)→吹干(gan)頭(tou)發(fa)→收銀→歡送客人。

　　2、染、燙頭(tou)發經營(ying)模式(shi)沖洗頭(tou)發→剪發型→上定型→加溫→沖洗頭(tou)發→吹(chui)干頭(tou)發→收銀→歡送客人。

　　六、企業管理方案

　　制(zhi)(zhi)定了人(ren)員管(guan)理(li)制(zhi)(zhi)度(du)、財務管(guan)理(li)制(zhi)(zhi)度(du)、消防管(guan)理(li)制(zhi)(zhi)度(du)、衛生安全(quan)與采購制(zhi)(zhi)度(du)、顧客遺失物品保管(guan)制(zhi)(zhi)度(du)。

　　七、創業團隊

　　1、企業人員分工組(zu)織形式：個體工商戶。

　　2、總經理(li)兼財務：做計(ji)劃，定目標(biao)、監(jian)督、協調好內外關系，出納(na)、記賬、收款、管(guan)理(li)現金。

　　3、店(dian)長兼美(mei)發(fa)師：管理整(zheng)店(dian)人(ren)及(ji)物(wu)、剪發(fa)、染燙(tang)發(fa)業(ye)務(wu)能力強、技術高(gao)、做事認(ren)真細(xi)心、責任心強。

　　4、美發師：剪發、染燙發技術好、認真(zhen)細心(xin)、責任心(xin)強。

　　5、美發助(zhu)理：洗發、染燙發時(shi)助(zhu)理認真、耐心、做(zuo)事利落(luo)、形象好。

　　6、美發(fa)助理(li)：洗發(fa)、染燙發(fa)時助理(li)認真、耐心、責(ze)任心。

　　7、美發助理(li)：洗發、染燙發時助理(li)認(ren)真(zhen)、耐心、服務態度好。

　　八、投資效益可行性分析

　　理發(fa)美發(fa)行(xing)業(ye)(ye)是一(yi)個(ge)一(yi)次性投(tou)入大，物品折舊率(lv)高、需要(yao)技術(shu)水平高服務(wu)態(tai)好的(de)行(xing)業(ye)(ye)，一(yi)般第四年須進行(xing)一(yi)次物品大更(geng)新和(he)室(shi)內(nei)裝修(xiu)、翻(fan)新升(sheng)級，因此要(yao)按四年計劃(hua)，充(chong)分估計好市場，做(zuo)好成本預(yu)算和(he)風險控制，力爭前二年回本，后二年贏(ying)利且積(ji)累(lei)下對企(qi)業(ye)(ye)改造升(sheng)級所需的(de)資金。

　　九、融資方案與回報

　　自有資金，獨(du)立(li)承擔企業風險與管理，目(mu)前欲再完善、升級設(she)施(shi)及裝修，做大做強，預算(suan)需(xu)款(kuan)20萬，迫切希望(wang)能獲得(de)政府(fu)的小(xiao)額貸(dai)款(kuan)支(zhi)持，以目(mu)前的良好經營狀況預測，到期一定能按(an)時(shi)還款(kuan)。

　　十、企業風險與防范

　　1、風險(xian)：產品質量(liang)安全、衛生安全、偷盜等。

　　2、防范措(cuo)(cuo)施(shi)(shi)：搞好衛(wei)生安(an)全防范措(cuo)(cuo)施(shi)(shi)，嚴(yan)格把好產品購買質量關，安(an)裝電子攝像頭，搞好門窗(chuang)防盜措(cuo)(cuo)施(shi)(shi)，告誡員時(shi)時(shi)保持警惕之(zhi)心。

　　十一、企業發展表述

　　炎陵縣(xian)(xian)處于(yu)高(gao)消費(fei)的(de)(de)縣(xian)(xian)城，而(er)理發(fa)美(mei)(mei)發(fa)美(mei)(mei)容對于(yu)每個人(ren)來說(shuo)是(shi)一(yi)生的(de)(de)追求，我們(men)的(de)(de)企業現在已經有了一(yi)定的(de)(de)客戶管礎和管理經驗(yan)，已有了較穩定的(de)(de)優(you)良團(tuan)隊，只要好好把握機，認真、熱(re)情、誠(cheng)信待客戶，精心經營，完善升級設施，不斷(duan)提升經營管理水(shui)平，炎陵縣(xian)(xian)藝(yi)剪坊美(mei)(mei)容美(mei)(mei)發(fa)沙(sha)龍一(yi)定會不斷(duan)發(fa)展(zhan)壯大的(de)(de)。

創業策劃書9

　　一、摘要

　　策(ce)劃內容：蜜戀(lian)西(xi)點屋(wu)，位于(yu)江(jiang)蘇科技大學(xue)西(xi)校(xiao)區(qu)。主(zhu)旨(zhi)：打造屬于(yu)自己的(de)西(xi)點品牌(pai)！為大學(xue)生提供優質價廉的(de)西(xi)點。目標：以(yi)江(jiang)蘇科技大學(xue)為起跑點，擴大到全國高(gao)校(xiao)連鎖。

　　二、前言

　　策劃的(de)背景：江蘇(su)科(ke)技大學(xue)西校區地處郊區，周(zhou)圍缺少甜(tian)品(pin)店(dian)，而且西點向來受女生歡迎，西校區有外國語學(xue)院和管理學(xue)院，女生人數還是比(bi)較(jiao)(jiao)多的(de)，學(xue)校周(zhou)圍有一(yi)些(xie)家庭經(jing)濟條件(jian)不錯的(de)家庭，而且小朋友比(bi)較(jiao)(jiao)多，有較(jiao)(jiao)大的(de)消費群(qun)體。目前西點店(dian)在一(yi)二線(xian)城市深受廣大消費者的(de)喜愛，但往往被認為是城市人的(de)專(zhuan)屬(shu)，在縣級市尚未廣泛傳播開來，若(ruo)價格實惠(hui)，口味好(hao)肯定(ding)會收到廣大群(qun)眾的(de)喜歡，且以奶茶相輔，提(ti)高四季的(de)顧客消費率。

　　策劃的(de)目的(de)：希望能給(gei)在(zai)校大(da)學生提供新鮮優(you)質(zhi)而且較為價(jia)廉的(de)西(xi)點，給(gei)他(ta)們(men)在(zai)飲食方面更多的(de)選擇(ze)。

　　三、界定問題

　　策劃主(zhu)題：在(zai)江蘇科技(ji)大學西校區開一(yi)家“蜜戀”西點(dian)店

　　目(mu)標：以江蘇科(ke)技大(da)學為(wei)起(qi)跑點，擴大(da)到全國高校連鎖

　　四、環境分析

　　1、經濟因素

　　精品文檔

　　精品文檔

　　隨(sui)著我國國民(min)(min)經濟的(de)(de)(de)(de)快速發展，居民(min)(min)的(de)(de)(de)(de)消(xiao)費(fei)水(shui)平越來越高以及生活節奏不斷加(jia)快，人們(men)(men)(men)花在甜(tian)品(pin)上的(de)(de)(de)(de)的(de)(de)(de)(de)消(xiao)費(fei)也逐漸增多。我們(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)甜(tian)品(pin)店(dian)面向(xiang)學生，他(ta)們(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)收入不高，消(xiao)費(fei)能力比較(jiao)低，因(yin)此我們(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)甜(tian)品(pin)店(dian)的(de)(de)(de)(de)價位是處于中低檔的(de)(de)(de)(de)，這樣的(de)(de)(de)(de)價位是他(ta)們(men)(men)(men)能接受的(de)(de)(de)(de)，而(er)且也符合他(ta)們(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)消(xiao)費(fei)水(shui)平。

　　2、文化因素

　　在(zai)今天(tian)這個高速(su)發展，忙碌的(de)(de)(de)(de)時代，吃甜(tian)(tian)品(pin)已經(jing)成為人(ren)們生(sheng)活(huo)中(zhong)的(de)(de)(de)(de)一部(bu)分。在(zai)調查報(bao)告中(zhong)，有(you)53.33%的(de)(de)(de)(de)人(ren)是(shi)非(fei)常喜歡吃甜(tian)(tian)品(pin)的(de)(de)(de)(de)，73.33%的(de)(de)(de)(de)人(ren)偶(ou)爾(er)去甜(tian)(tian)品(pin)店光顧，而會點甜(tian)(tian)品(pin)享受(shou)下午(wu)茶的(de)(de)(de)(de)人(ren)占(zhan)16.67%，偶(ou)爾(er)享受(shou)的(de)(de)(de)(de)也占(zhan)了(le)61.67%。由此，許多(duo)(duo)消費者(zhe)還是(shi)愿意把錢(qian)花(hua)在(zai)甜(tian)(tian)品(pin)消費上的(de)(de)(de)(de)。他們受(shou)教育程(cheng)度差不(bu)(bu)(bu)多(duo)(duo)，對物質(zhi)和(he)精神享受(shou)的(de)(de)(de)(de)要求是(shi)差不(bu)(bu)(bu)多(duo)(duo)的(de)(de)(de)(de)，針對顧客，滿足他們的(de)(de)(de)(de)需求不(bu)(bu)(bu)會很(hen)復雜。如在(zai)我們甜(tian)(tian)品(pin)店內，設(she)置(zhi)不(bu)(bu)(bu)同梯度的(de)(de)(de)(de)價(jia)位的(de)(de)(de)(de)甜(tian)(tian)品(pin)，打造優雅(ya)的(de)(de)(de)(de)環境，或(huo)者(zhe)播放音樂，擺放不(bu)(bu)(bu)同種(zhong)類的(de)(de)(de)(de)報(bao)刊雜志。

　　五、綜合分析

　　優勢：沒有(you)競(jing)(jing)爭(zheng)對(dui)手，房價便宜，我(wo)們具(ju)備競(jing)(jing)爭(zheng)優勢。服務的(de)(de)(de)差異化程(cheng)度大(da)，因此(ci)我(wo)們的(de)(de)(de)競(jing)(jing)爭(zheng)小。我(wo)們店(dian)(dian)周圍是(shi)學(xue)生、青年及(ji)上班族(zu)(zu)等聚集的(de)(de)(de)地(di)方，通過我(wo)們對(dui)甜(tian)品(pin)(pin)店(dian)(dian)的(de)(de)(de)`調查(cha)，55%的(de)(de)(de)人(ren)是(shi)非(fei)常(chang)喜歡吃甜(tian)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)，73.33%的(de)(de)(de)人(ren)是(shi)偶爾會去甜(tian)品(pin)(pin)店(dian)(dian)的(de)(de)(de)，由此(ci)我(wo)們可以知(zhi)道甜(tian)品(pin)(pin)是(shi)很(hen)受這(zhe)群(qun)人(ren)的(de)(de)(de)歡迎(ying)的(de)(de)(de)，同時根據我(wo)們的(de)(de)(de)對(dui)甜(tian)品(pin)(pin)店(dian)(dian)風格(ge)(ge)的(de)(de)(de)調查(cha)分析，發現(xian)大(da)多(duo)數人(ren)喜歡浪漫嫻(xian)雅(ya)類型(xing)的(de)(de)(de)風格(ge)(ge)，很(hen)符合我(wo)們以愛(ai)情為(wei)主題(ti)的(de)(de)(de)Sweet House甜(tian)品(pin)(pin)店(dian)(dian)的(de)(de)(de)風格(ge)(ge)，甜(tian)品(pin)(pin)店(dian)(dian)能夠迎(ying)合大(da)多(duo)數顧(gu)客的(de)(de)(de)愿望，滿足市場的(de)(de)(de)需求(qiu)。星巴(ba)克的(de)(de)(de)飲料(liao)的(de)(de)(de)價格(ge)(ge)在21~36元，糕點在12~28元。麥當勞、肯德基飲料(liao)咖(ka)啡在13~22元，蛋糕在5~10元。伊(yi)麥香(xiang)晨飲料(liao)（豆漿、綠豆糖水）價格(ge)(ge)在3~5元，點心（香(xiang)芋餅(bing)、紅豆餅(bing)）價格(ge)(ge)在1~3元。我(wo)們的(de)(de)(de)目標(biao)人(ren)群(qun)為(wei)學(xue)生、青年及(ji)上班族(zu)(zu)，這(zhe)群(qun)人(ren)的(de)(de)(de)消費水平相對(dui)來說比(bi)較低，，我(wo)們甜(tian)品(pin)(pin)店(dian)(dian)價格(ge)(ge)的(de)(de)(de)定位在中低檔，和(he)星巴(ba)克食(shi)品(pin)(pin)價格(ge)(ge)的(de)(de)(de)對(dui)比(bi)，我(wo)們具(ju)備價格(ge)(ge)優勢。

　　劣勢(shi)：經驗不(bu)足，而且沒有足夠的資(zi)金鏈以(yi)及技術(shu)支撐。

　　機會：市場對產品(pin)的需(xu)求，目標客(ke)戶對產品(pin)的選(xuan)擇，周(zhou)邊競(jing)爭者少。

　　威脅：別(bie)人也發現(xian)商機，擁有比(bi)我(wo)們更優(you)化(hua)(hua)的(de)生產流水線(xian)，更合理(li)的(de)資源管理(li)，會對店(dian)鋪的(de)長久發展造成極(ji)大的(de)影響。需求(qiu)變化(hua)(hua)大，季(ji)節(jie)變化(hua)(hua)多元(yuan)素，市場價(jia)格(ge)變化(hua)(hua)大

　　六、營銷目標

　　1、前期：好的開(kai)始等于(yu)成(cheng)功(gong)的一(yi)(yi)半，前期營(ying)銷關乎企業的存(cun)亡(wang)，試營(ying)業一(yi)(yi)周，全部(bu)甜(tian)品(pin)8.8折(zhe)優惠。每(mei)天(tian)推出一(yi)(yi)種(zhong)甜(tian)品(pin)限量免費(fei)品(pin)嘗(chang)；根據試營(ying)業的情況(kuang)，整(zheng)合產品(pin)，改(gai)進(jin)不(bu)足。

　　2、日常：全員推(tui)(tui)銷，每一個員工都是推(tui)(tui)銷員，實現(xian)信息的人際(ji)傳播(bo)。推(tui)(tui)出優惠劵(juan)，小(xiao)禮品。

創業策劃書10

　　一、前言

　　民以(yi)食(shi)為(wei)天，足(zu)見食(shi)之(zhi)重(zhong)要。人們的飲食(shi)地點不外乎家(jia)庭(ting)和餐(can)館。后(hou)一類細分如下(xia)：

　　西餐：

　　1、高檔(dang)餐(can)廳：講究品位和(he)檔(dang)次。價格高。適(shi)合高收入(ru)人士。

　　2、快餐店，如麥當勞，肯得(de)基等。適合(he)青(qing)少年(nian)消費。

　　中餐：

　　1、酒店(dian)：以規模經營取勝。

　　2、小(xiao)酒店：以(yi)特色招牌菜取勝。

　　3、連(lian)鎖快餐店(dian)：以連(lian)鎖規模經營取勝。

　　4、大排檔：以價廉物美，隨意(yi)取勝。

　　如果在激烈競爭的(de)市場(chang)中(zhong)尋得(de)立(li)足之地？"賣"點很(hen)重要。中(zhong)國傳統食品"粥"為主要產品的(de)系列(lie)產品雖(sui)然知道的(de)人多，但經(jing)營(ying)得(de)好(hao)的(de)不多。既是(shi)(shi)盲(mang)點，也是(shi)(shi)賣點。只要有好(hao)的(de)產品和(he)好(hao)的(de)經(jing)營(ying)方式，就能在市場(chang)上大行其道。取得(de)很(hen)好(hao)的(de)效(xiao)益。

　　"粥"字典解釋：稀飯。一種(zhong)(zhong)(zhong)用(yong)糧食(shi)或糧食(shi)加其他東西(xi)煮成的(de)(de)半(ban)流質食(shi)物。食(shi)粥是中國人(ren)(ren)一種(zhong)(zhong)(zhong)傳(chuan)統的(de)(de)飲食(shi)習慣(guan)。已有(you)(you)數千年歷(li)史。是人(ren)(ren)們的(de)(de)主要飲食(shi)之一。特(te)別(bie)是佛門(men)弟(di)子的(de)(de)主要食(shi)物。災荒之年朝廷(ting)和官富之家搭(da)"粥"棚賑災說(shuo)明(ming)了"粥"對于生存的(de)(de)重(zhong)要。隨著時代變遷，人(ren)(ren)們不(bu)僅要吃好，還要吃巧。現代研(yan)究表明(ming)：食(shi)"粥"更有(you)(you)保健，美容(rong)食(shi)療等功效(xiao)。應用(yong)藥粥是攝生自養，簡單易行的(de)(de)最好方法(fa)。至今(jin)"粥"仍是全國甚為流傳(chuan)的(de)(de)食(shi)物之一。如北方的(de)(de)小米(mi)粥，玉米(mi)粥；廣東的(de)(de)艇仔粥及弟(di)粥更是流傳(chuan)海外，風行東南亞。其效(xiao)用(yong)除(chu)一般(ban)飲食(shi)外，還可以作為預防疾病，治療疾病，養生美容(rong)。由于種(zhong)(zhong)(zhong)種(zhong)(zhong)(zhong)原因，如方式分散，品(pin)種(zhong)(zhong)(zhong)單一，營(ying)銷方式不(bu)對，形成不(bu)了產(chan)業(ye)經營(ying)。我們正是看準機會，挖掘整理(li)，搜集(ji)選(xuan)擇了幾百種(zhong)(zhong)(zhong)實用(yong)粥譜，推出《禾口一粥》系列(lie)產(chan)品(pin)滿(man)足市(shi)場需求。經調查(cha)研(yan)究表明(ming)，這是一個投資風險小，用(yong)途廣泛，本小利(li)大，市(shi)場前景可觀，回(hui)報率(lv)高的(de)(de)產(chan)業(ye)之一。

　　二、市場研究及競爭狀況

　　目前人們對(dui)粥(zhou)的(de)(de)認識還局限于一(yi)般(ban)的(de)(de)狀態，品種單一(yi)，常見的(de)(de)白粥(zhou)配(pei)咸菜，八寶粥(zhou)（紅(hong)）豆粥(zhou)小米粥(zhou)，皮蛋粥(zhou)等少量品種，且對(dui)效(xiao)用宣傳極少，銷(xiao)售方式也(ye)陳舊，尚無專(zhuan)門粥(zhou)店和(he)相應的(de)(de)營銷(xiao)網絡，市場(chang)缺口很(hen)大，無明(ming)顯(xian)的(de)(de)競爭。

　　20xx中國互(hu)聯網創業投資盤點(dian)報告

　　普通(tong)粥僅能充饑填(tian)肚(du)價低利少，人們(men)選擇性強。而我(wo)們(men)推出的是(shi)具有食療保(bao)健，美容益壽為一體(ti)的幾(ji)百種綠(lv)色(se)環保(bao)產品。

　　賣點(dian)：不是稀飯，是健(jian)康！僅(jin)把粥作為一般(ban)食(shi)品的觀念早已過時(shi)，它(ta)的積極意義在(zai)于幫助人們提高生活質(zhi)量恢復(fu)自尊和自信，滿足人們心理上的需求，使消費(fei)者從中獲得價值和滿足。同時(shi)在(zai)別(bie)人還未醒(xing)悟之前搶(qiang)先一步找出消費(fei)者潛在(zai)的需求替他們制造出來，搶(qiang)占商機。

　　三、消費者研究

　　1、對象：一(yi)般消費者，重點(dian)：嬰幼兒，學生，老人，孕產婦，病人。

　　2、主要益處：營養，衛生，口感好，保健，食療。

　　3、主要場合：早餐：經(jing)濟實惠，營養的(de)(de)(de)早點。配合干(gan)點銷售。正(zheng)餐：除以上作(zuo)用外(wai)，重點是(shi)醫院(yuan)，學校。夜(ye)宵(xiao)：給吃夜(ye)宵(xiao)的(de)(de)(de)顧客提供休閑場地及(ji)營養有味的(de)(de)(de)食品(pin)。（給夜(ye)間的(de)(de)(de)的(de)(de)(de)士司機(ji)提供優(you)質服務(wu)也是(shi)不可(ke)小看的(de)(de)(de)機(ji)會）

　　4、重要(yao)(yao)性：病人(ren)，學生(sheng)，老人(ren)需要(yao)(yao)營(ying)養(yang)；免除(chu)自己(ji)熬粥(zhou)的(de)'煩惱及購買原，配料(liao)不便(bian)；更有(you)安全感，衛生(sheng)營(ying)養(yang)，功(gong)效多。高檔(dang)粥(zhou)的(de)補(bu)品功(gong)效使有(you)身份的(de)人(ren)有(you)高人(ren)一(yi)等(deng)的(de)感覺(jue)(jue)。維護(hu)健(jian)康(kang)，省時，省力，使消(xiao)費者有(you)占便(bian)宜的(de)感覺(jue)(jue)。

　　四、主要產品：

　　300余(yu)種粥及干點62款輪流供(gong)應(ying)（配(pei)方(fang)及制作方(fang)法另告）

　　1谷(gu)類粥(zhou)14款(kuan)(kuan)2豆類粥(zhou)16款(kuan)(kuan)3蔬(shu)菜粥(zhou)36款(kuan)(kuan)4肉類粥(zhou)40款(kuan)(kuan)5花類粥(zhou)12款(kuan)(kuan)6果品(pin)類粥(zhou)32款(kuan)(kuan)7中藥類粥(zhou)80款(kuan)(kuan)8魚類粥(zhou)20款(kuan)(kuan)9其它類粥(zhou)12款(kuan)(kuan)配套產品(pin)62款(kuan)(kuan)

　　1糕類36款(kuan)(kuan)2餅類16款(kuan)(kuan)3其他類10款(kuan)(kuan)

　　優點：品種眾多，適應(ying)面廣，可選度(du)高，原料便宜，易于采購(gou)，工藝流程短，無(wu)需(xu)特別技(ji)術，易生產，好銷售，無(wu)淡旺(wang)季。

　　缺(que)點(dian)：因配料眾多，初(chu)期采購稍麻煩(fan)，推廣需要過程。

　　2、鹵(lu)菜：各地特色鹵(lu)菜（如(ru)四川鹵(lu)菜，武漢的鴨脖，南京鹽水(shui)鴨，開封桶子雞，、江浙糟菜，廣東(dong)及湖南的燒臘，熏(xun)菜），鮮族(zu)泡菜等(deng)。

　　3、各地(di)特色小吃：

　　一、北(bei)方風味：東(dong)北(bei)李連(lian)(lian)貴熏肉大餅(bing)(bing)，海城餡餅(bing)(bing)，大連(lian)(lian)棗(zao)泥蒸餅(bing)(bing)，天津母子(zi)(zi)丁香餅(bing)(bing)，十(shi)錦燒(shao)餅(bing)(bing)，煎餅(bing)(bing)果子(zi)(zi)，承德(de)的(de)混糖鍋餅(bing)(bing)，鮮花(hua)玫瑰餅(bing)(bing)，北(bei)京的(de)一窩絲清油餅(bing)(bing)，內蒙的(de)哈達餅(bing)(bing)，西安的(de)肉夾饃，蘿卜餅(bing)(bing)，秦鎮涼皮，黃桂(gui)柿(shi)子(zi)(zi)餅(bing)(bing)，山東(dong)濱(bin)洲的(de)鍋子(zi)(zi)餅(bing)(bing)，濟南的(de)千層餅(bing)(bing)，周村酥燒(shao)餅(bing)(bing)，孔府桂(gui)花(hua)餅(bing)(bing)，等等。

　　二(er)、南(nan)(nan)方風味：臺灣花生石頭餅(bing)(bing)(bing)(bing)(bing)，咸菜餅(bing)(bing)(bing)(bing)(bing)，豆(dou)沙鍋餅(bing)(bing)(bing)(bing)(bing)，南(nan)(nan)瓜餅(bing)(bing)(bing)(bing)(bing)，三鮮(xian)鍋餅(bing)(bing)(bing)(bing)(bing)，上(shang)海(hai)酒釀(niang)餅(bing)(bing)(bing)(bing)(bing)，散絲鍋餅(bing)(bing)(bing)(bing)(bing)，四川椒鹽鍋魁，玫瑰花餅(bing)(bing)(bing)(bing)(bing)，江蘇(su)黃(huang)(huang)橋燒(shao)餅(bing)(bing)(bing)(bing)(bing)，蘇(su)州(zhou)麻餅(bing)(bing)(bing)(bing)(bing)，揚洲(zhou)棗(zao)泥餅(bing)(bing)(bing)(bing)(bing)，太倉糟油(you)(you)春餅(bing)(bing)(bing)(bing)(bing)，貴陽雞(ji)肉餅(bing)(bing)(bing)(bing)(bing)，杭州(zhou)蓑(suo)衣餅(bing)(bing)(bing)(bing)(bing)，湖洲(zhou)姑嫂(sao)餅(bing)(bing)(bing)(bing)(bing)，金華雪菜油(you)(you)酥(su)餅(bing)(bing)(bing)(bing)(bing)，湖北(bei)東坡餅(bing)(bing)(bing)(bing)(bing)，廣(guang)水(shui)桔子(zi)餅(bing)(bing)(bing)(bing)(bing)，蝦絲餅(bing)(bing)(bing)(bing)(bing)，湖北(bei)江陵九(jiu)黃(huang)(huang)餅(bing)(bing)(bing)(bing)(bing)，湘(xiang)鄂(e)茶(cha)油(you)(you)餅(bing)(bing)(bing)(bing)(bing)，武(wu)漢老通城豆(dou)皮，小(xiao)桃(tao)園(yuan)油(you)(you)酥(su)餅(bing)(bing)(bing)(bing)(bing)，面窩，豆(dou)沙藕(ou)餅(bing)(bing)(bing)(bing)(bing)，廣(guang)西蓮蓉夾心餅(bing)(bing)(bing)(bing)(bing)，安慶油(you)(you)酥(su)餅(bing)(bing)(bing)(bing)(bing)，湖南(nan)(nan)瀏(liu)陽茴餅(bing)(bing)(bing)(bing)(bing)，江西九(jiu)江桂(gui)花茶(cha)餅(bing)(bing)(bing)(bing)(bing)，，廣(guang)東潮(chao)洲(zhou)豬油(you)(you)芝蔥餅(bing)(bing)(bing)(bing)(bing)，廣(guang)州(zhou)小(xiao)風餅(bing)(bing)(bing)(bing)(bing)，月牙(ya)餡餅(bing)(bing)(bing)(bing)(bing)，云南(nan)(nan)雞(ji)蛋麥餅(bing)(bing)(bing)(bing)(bing)，福(fu)建泉州(zhou)水(shui)晶菜頭餅(bing)(bing)(bing)(bing)(bing)，泉州(zhou)芋頭餅(bing)(bing)(bing)(bing)(bing)。廈門海(hai)蠔煎，等(deng)等(deng)。

　　各地風味(wei)小吃(chi)(chi)眾多，可(ke)以根據當地具體(ti)情況做，建議南北(bei)小吃(chi)(chi)大互串(chuan)，更(geng)有(you)吸引力。

　　五、市場建議

　　近期：

　　1、開一家樣板(ban)(ban)店。以此宣傳品牌，擴大影(ying)響力(li)。地點以市中(zhong)心(xin)為(wei)宜(yi)。面積40—50平米。裝飾(shi)風(feng)格以回(hui)歸(gui)自然為(wei)主(zhu)題。全(quan)用木(mu)板(ban)(ban)，木(mu)桌，木(mu)椅。簡單(dan)樸素。

　　2、外送(song)(song)服務：粥用大鍋熬制，配料(liao)專人分裝(zhuang)，小鍋配制。專業送(song)(song)貨(huo)隊(dui)伍。重(zhong)點對(dui)象(xiang)：醫院住院部，學校，家(jia)庭。統(tong)一著裝(zhuang)的(de)人員(yuan)上(shang)門贈送(song)(song)菜單（上(shang)面有(you)食(shi)療粥譜及(ji)對(dui)癥效果），接(jie)受電話(hua)定貨(huo)。

　　中期：

　　1、逐步開設連鎖店(dian)。可以(yi)用特許方式(shi)加(jia)盟，不收加(jia)盟費(fei)(fei)，只(zhi)受少量商標使用費(fei)(fei)和(he)管(guan)理費(fei)(fei)。總店(dian)統一(yi)配送配料。店(dian)鋪只(zhi)管(guan)訂(ding)貨和(he)銷售(shou)。

　　2、專柜(ju)和店(dian)中(zhong)店(dian)：利用別人的場地經(jing)營。可以(yi)自(zi)營，也可以(yi)送貨(huo)由比人經(jing)營（如大飯店(dian)，商場，影(ying)院，迪巴(ba)等場所，公園，旅游區等等）

　　3、與(yu)再就(jiu)業(ye)工程結合(he)起來（與(yu)政府有(you)關(guan)部門聯系，爭取支持）大(da)量吸收下崗人員，設立流動售(shou)貨車(che)定點定時(shi)供應（車(che)站，要道，社區均可）急擴大(da)就(jiu)業(ye)人數又(you)免除場(chang)地(di)租金，還擴大(da)了銷售(shou)，增加(jia)了利潤，名利雙(shuang)收。 4、建(jian)立自(zi)己的網站。開展網上宣傳，訂貨，加(jia)盟(meng)，等擴大(da)銷售(shou)渠道。

創業策劃書11

　　一、 市場分析

　　祖國(guo)建(jian)設(she)日(ri)(ri)益繁榮昌盛(sheng)，城市的(de)夜景變(bian)成了(le)(le)一個城市容易受(shou)人(ren)關注的(de)亮點，而(er)城市夜景照明也日(ri)(ri)漸走進(jin)了(le)(le)大眾的(de)視野，越來越多的(de)城市，開始著手進(jin)行這方面的(de)建(jian)設(she)。

　　就(jiu)全國來看(kan)，西南地區在(zai)這(zhe)個(ge)行業的(de)起步還是算比較(jiao)晚，不過重慶、成(cheng)都兩(liang)地，城市(shi)(shi)夜景照(zhao)明工程的(de)建設已經有(you)了相(xiang)當的(de)規模(mo)，在(zai)這(zhe)個(ge)行業迅猛發展的(de)`大環境(jing)下，對于我們(men)，這(zhe)是一個(ge)機遇，也(ye)是一個(ge)挑戰。 目前重慶市(shi)(shi)內很(hen)多新興建筑都被當地管委會(hui)要求進行燈(deng)飾工程建設，這(zhe)對城市(shi)(shi)的(de)打造有(you)很(hen)積極的(de)意義(yi)，夜景照(zhao)明這(zhe)個(ge)行業也(ye)是相(xiang)當具有(you)前景的(de)。

　　二、我們的目標

　　我們的(de)(de)(de)目(mu)標是(shi)：20xx年(nian)10月注(zhu)冊公司(si)，首先發(fa)展西南地區做小、中型燈飾工(gong)程的(de)(de)(de)公司(si)，給他(ta)們提供專業的(de)(de)(de)設計及完善(shan)的(de)(de)(de)理(li)念，逐步取(qu)(qu)得這類(lei)客戶的(de)(de)(de)友誼及信任。爭(zheng)取(qu)(qu)在20xx年(nian)底，穩住陣地，公司(si)步上正軌。20xx年(nian)是(shi)發(fa)展的(de)(de)(de)一年(nian)，除了維持原有客戶，再(zai)與目(mu)前(qian)較(jiao)大(da)的(de)(de)(de)公司(si)合作，對一些設計任務承擔分包工(gong)作，吸(xi)取(qu)(qu)做大(da)項目(mu)的(de)(de)(de)經驗，也為公司(si)帶來利益。

　　三、資金使用

　　由于從事(shi)我們(men)設計行業，并不需(xu)要投入很(hen)多(duo)資金，只需(xu)場地及(ji)電腦等基本設施即可(ke)。綜合考慮(lv)啟動資金5萬(wan)。;

　　公司組建,購買相關辦公用品,人員招募,公司網站(zhan)等:5萬元;

　　另(ling)外，員工(gong)工(gong)資(zi)(半年)、流動(dong)資(zi)金：10萬

　　合(he)計:20萬(wan)元.

　　四、產品成本及盈利分析

　　公(gong)司日常開銷僅為員工工資、場(chang)地租用(yong)、水電費、小額商務費用(yong)，前期不需大額投(tou)入。

　　設計(ji)取(qu)費(fei)標準(zhun)為工程(cheng)造(zao)價(jia)1~8%不(bu)等，根(gen)據實際(ji)情(qing)況(kuang)可上下(xia)浮動(dong)。

　　五、合作方案

　　可與工(gong)(gong)程(cheng)(cheng)公(gong)司合(he)作(zuo)，對工(gong)(gong)程(cheng)(cheng)公(gong)司提(ti)供專業的(de)技術(shu)服務，并且可以(yi)提(ti)供投標幫助，在這方面(mian)對工(gong)(gong)程(cheng)(cheng)公(gong)司客戶進行技術(shu)及友誼(yi)投資。

　　六、本項目的未來

　　由(you)于(yu)本(ben)項目主要是技術投資，所以對啟(qi)動(dong)資金等要求很低，而帶來的(de)收益(yi)卻是很大，只要我們努力(li)開拓進(jin)取，好好拓展市(shi)場，本(ben)項目的(de)前景無疑是很光明的(de)。

創業策劃書12

　　一.網店定位

　　1.策劃背景：大學生自主(zhu)創業——開網店(電子(zi)商務(wu))

　　2.網店名稱：

　　3.經(jing)營模式：采用B2C的經(jing)營模式，主要使用淘寶網(wang)這(zhe)個網(wang)購(gou)平臺(tai)。B2C是(shi)英文

　　Business-to-Consumer(商(shang)家(jia)對客(ke)戶(hu))的(de)縮寫，而其(qi)中文簡稱為“商(shang)對客(ke)”。“商(shang)對客(ke)”是電子商(shang)務(wu)(wu)的(de)一種模(mo)式(shi)，也就是通常說的(de)商(shang)業(ye)零售，直(zhi)接面向消費者銷(xiao)售產品(pin)和服務(wu)(wu)。這種形(xing)式(shi)的(de)電子商(shang)務(wu)(wu)一般(ban)以(yi)(yi)網絡(luo)零售業(ye)為主，主要(yao)借助于互聯網開(kai)展在線銷(xiao)售活動。這種經營模(mo)式(shi)可以(yi)(yi)使顧(gu)客(ke)感覺方便(bian);顧(gu)客(ke)可以(yi)(yi)通過(guo)比(bi)較(jiao)，購買商(shang)品(pin);顧(gu)客(ke)可以(yi)(yi)減少計劃外購物，獲得自己(ji)真正需要(yao)的(de)商(shang)品(pin)節約顧(gu)客(ke)時間(jian)。

　　4.工作分工

　　店長：鄧子健

　　企劃(hua)：鄧子(zi)健、張國榕

　　會計：柯(ke)觀鳳、古泳(yong)

　　客(ke)服：楊澤環(huan)、古(gu)泳、柯觀鳳

　　倉管(guan)：張國(guo)榕、張文威

　　發貨員：張文威

　　美工：楊澤環

　　采購(gou)：鄧子健、楊澤(ze)環(huan)

　　5.主營(ying)商品：女士時尚(shang)新潮(chao)，舒適服飾、

　　6.店(dian)鋪特色店(dian)鋪文化

　　二.顧客定位

　　15—25歲(sui)在校(xiao)學生(sheng).20—30歲(sui)熱愛生(sheng)活的(de)藍白領階(jie)層(ceng)

　　30—35歲(sui)喜(xi)愛特(te)色家居擺設的中高(gao)檔消費(fei)人群(qun)

　　三.價格定位

　　高檔商品定(ding)位:150-500元左(zuo)右

　　中檔商品定位:80-150元左右

　　低檔商(shang)品定位:5-80元(yuan)左右

　　四.市場分析

　　1.宏(hong)觀(guan)市場：我國正處于(yu)電子商務(wu)時代的(de)開(kai)拓之年未來(lai)(lai)幾年內(nei)網絡購物將(jiang)取代現有(you)經營模式，隨(sui)著人們的(de)生活水(shui)平提高對奢侈品的(de)消(xiao)費也有(you)了(le)很大的(de)提高，綜(zong)合(he)來(lai)(lai)看(kan)無論從(cong)市場還是產品來(lai)(lai)看(kan)都具(ju)有(you)巨大的(de)開(kai)發潛力(li)。

　　2.微觀(guan)市場：現在我(wo)(wo)們身邊(bian)甚至是我(wo)(wo)們自身都已經漸漸增多了(le)網購，這(zhe)(zhe)種(zhong)購物方式方便快捷，可以同時對多個(ge)產品(pin)進行比較，非常(chang)便捷。我(wo)(wo)們的(de)(de)顧(gu)客(ke)群定位也為我(wo)(wo)們的(de)(de)經營帶來(lai)了(le)可能性。20至50歲(sui)的(de)(de)年紀是對服裝有較多需(xu)要(yao)的(de)(de)年齡層，于是這(zhe)(zhe)些消費者成了(le)我(wo)(wo)們最主要(yao)的(de)(de)顧(gu)客(ke)來(lai)源。

　　3.競爭(zheng)對(dui)(dui)手：我們(men)的(de)主要(yao)競爭(zheng)對(dui)(dui)手主要(yao)分為兩類(lei)(lei)(lei)：一(yi)類(lei)(lei)(lei)是(shi)其他(ta)網店(dian)(dian)，由于現在越來越多(duo)(duo)的(de)人開辦自己的(de)網店(dian)(dian)，而且，在眾(zhong)多(duo)(duo)的(de)網店(dian)(dian)中(zhong)，經營(ying)服裝，化妝品(pin)，文具(ju)及(ji)日常(chang)用(yong)品(pin)的(de)店(dian)(dian)鋪尤其之多(duo)(duo)，所以(yi)同樣是(shi)經營(ying)服裝類(lei)(lei)(lei)產品(pin)，我們(men)就(jiu)(jiu)需要(yao)更(geng)具(ju)特色。另(ling)外一(yi)類(lei)(lei)(lei)競爭(zheng)對(dui)(dui)手就(jiu)(jiu)是(shi)實(shi)體(ti)(ti)店(dian)(dian)。與(yu)實(shi)體(ti)(ti)店(dian)(dian)相比，網店(dian)(dian)更(geng)方便，但是(shi)由于顧客無法親眼(yan)看到實(shi)物，會(hui)擔心(xin)產品(pin)與(yu)他(ta)們(men)想象的(de)`或者(zhe)與(yu)他(ta)們(men)在網頁上(shang)看到的(de)有差距，所以(yi)我們(men)應該盡量為顧客提供更(geng)細(xi)節(jie)的(de)實(shi)物照片，更(geng)精確的(de)尺寸介紹等，使(shi)顧客可以(yi)從更(geng)細(xi)節(jie)的(de)角度(du)了解(jie)我們(men)的(de)產品(pin)，從而放心(xin)購買。另(ling)外就(jiu)(jiu)是(shi)在價(jia)格上(shang)要(yao)比實(shi)體(ti)(ti)店(dian)(dian)更(geng)具(ju)有優勢，這就(jiu)(jiu)要(yao)求(qiu)經營(ying)者(zhe)選擇好貨源的(de)進(jin)貨商，最多(duo)(duo)大程度(du)的(de)賺取利益(yi)。

　　4.風險預測：

　　壓貨(huo)進貨(huo)了但(dan)是賣不出(chu)去，現在網店(dian)(dian)很(hen)多，商品(pin)也很(hen)多，如果貨(huo)源沒有優勢，很(hen)可(ke)能出(chu)現壓貨(huo)情(qing)況，這點比實體店(dian)(dian)風險(xian)還大。

　　快遞(di)快遞(di)過程中的損壞或者快遞(di)投遞(di)人員私自拿走你(ni)的個別物品，將會(hui)給你(ni)造成(cheng)經(jing)濟及信譽損失。

　　售后遇到需要退還的(de)買(mai)家，若在實體店不給(gei)退的(de)話一般不會(hui)有太大(da)的(de)影(ying)響(xiang)，但在網(wang)店上，一個差評有可(ke)能讓你失去上千(qian)買(mai)家，直接影(ying)響(xiang)你銷售情況(kuang)。

　　五.營銷策略

　　店鋪(pu)裝修：店鋪(pu)風格(ge)以(yi)溫馨清爽為主題(ti)，商品描述均采用美觀清晰的實物(wu)拍攝(she)圖片(pian)。將產(chan)品分類，讓顧(gu)客(ke)對產(chan)品種(zhong)類一目了然，也方(fang)便顧(gu)客(ke)搜尋他(ta)們需(xu)要的商品。渠道策略：廠家直銷(xiao)，降低(di)成本、網上(shang)訂購，轉手第三方(fang)、手工作(zuo)品、代理銷(xiao)售，代理拍賣(mai)

　　商品策(ce)略(lve)：我們的(de)商品主要(yao)面對特色(se)(se)人群，所以在(zai)介紹商品時，將特別提出這一特點來(lai)宣傳(chuan)我們的(de)產(chan)品，是(shi)產(chan)品看起來(lai)更貼(tie)近(jin)特色(se)(se)消費者的(de)消費需要(yao)。

　　價(jia)(jia)格(ge)策略：價(jia)(jia)格(ge)體(ti)系按低、中、高(gao)的(de)(de)(de)(de)(de)策略來(lai)制定，低價(jia)(jia)位(wei)(wei)的(de)(de)(de)(de)(de)，只(zhi)能保(bao)本，甚至虧本，只(zhi)為(wei)了賺人氣，賺信用;中間價(jia)(jia)位(wei)(wei)的(de)(de)(de)(de)(de)，針對(dui)(dui)消費(fei)的(de)(de)(de)(de)(de)主(zhu)流群體(ti)，目的(de)(de)(de)(de)(de)是為(wei)了實現成交(jiao)率和(he)一定的(de)(de)(de)(de)(de)利潤(run);高(gao)價(jia)(jia)位(wei)(wei)的(de)(de)(de)(de)(de)，針對(dui)(dui)高(gao)端(duan)群體(ti)，不求大的(de)(de)(de)(de)(de)成交(jiao)量，為(wei)的(de)(de)(de)(de)(de)是彌補低價(jia)(jia)位(wei)(wei)虧本賣所虧去的(de)(de)(de)(de)(de)錢，追(zhui)求平衡。選擇性價(jia)(jia)比相對(dui)(dui)較高(gao)的(de)(de)(de)(de)(de)產品(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)貨源，再保(bao)證產品(pin)質(zhi)量的(de)(de)(de)(de)(de)基礎上依照(zhao)進(jin)價(jia)(jia)而定。包(bao)括運費(fei)后(hou)的(de)(de)(de)(de)(de)價(jia)(jia)格(ge)應該低于市(shi)面的(de)(de)(de)(de)(de)價(jia)(jia)格(ge)。網下(xia)買(mai)不到的(de)(de)(de)(de)(de)時尚(shang)類(lei)商品(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)價(jia)(jia)格(ge)可以適當高(gao)一些，提高(gao)顧(gu)客對(dui)(dui)商品(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)印象。定價(jia)(jia)清(qing)楚明白，定價(jia)(jia)是不是包(bao)括運費(fei)，交(jiao)待清(qing)楚，體(ti)現誠信，避免引起后(hou)期麻煩(fan)，影(ying)響聲(sheng)譽(yu)，模(mo)糊的(de)(de)(de)(de)(de)定價(jia)(jia)甚至會使(shi)有意向的(de)(de)(de)(de)(de)客戶放棄購買(mai)。

　　促(cu)銷(xiao)(xiao)策略：在(zai)銷(xiao)(xiao)售過程(cheng)中，可以采(cai)用一些小的促(cu)銷(xiao)(xiao)手段(duan)(duan)，比如在(zai)發貨的同時附贈(zeng)一些小禮物給消費者(zhe)，或者(zhe)采(cai)取部分商品打折減價的方式(shi)，又或者(zhe)在(zai)磨個特殊時間(jian)段(duan)(duan)里，比如節日期間(jian)或借著店慶(qing)等契機采(cai)取包郵(you)策略，吸引消費者(zhe)。

　　六.網店管理

　　1.物流(liu)管(guan)理(li)：與兩至三家快遞公司建(jian)立長期合作協議，之后再(zai)根據顧(gu)客對快遞公司服(fu)(fu)務(wu)(wu)態度的(de)一些反饋適當調整快遞公司的(de)選擇同城客戶可采用送貨上(shang)門服(fu)(fu)務(wu)(wu)，建(jian)立良好的(de)交易(yi)關(guan)系

　　2.寶貝(bei)管理：定(ding)期對(dui)店(dian)內經營中的寶貝(bei)進(jin)(jin)行(xing)調(diao)整，對(dui)一(yi)(yi)(yi)些銷售量較好的產(chan)品(pin)進(jin)(jin)行(xing)主(zhu)打推薦，相反，一(yi)(yi)(yi)些很久沒有賣(mai)出的產(chan)品(pin)要(yao)進(jin)(jin)行(xing)下架調(diao)整。并且要(yao)注意及時補充新貨，保(bao)證顧(gu)客在(zai)一(yi)(yi)(yi)段時間(jian)后再來光顧(gu)時可(ke)以看(kan)到新到產(chan)品(pin)，增加對(dui)回頭客的吸引力。

　　3.售后服務：加入消協等(deng)保障體系，實行7天無條件退貨等(deng)制(zhi)度(du)，使顧客可以放心(xin)購買。

　　七.網店推廣與宣傳

　　可以(yi)在(zai)各(ge)大論壇(tan)貼(tie)吧等地方(fang)進行網上(shang)的宣傳，也在(zai)線下(xia)時(shi)多進行口口相傳的宣傳。

　　八.網店支付方式

　　由(you)于(yu)是采用(yong)淘寶這(zhe)個平(ping)臺，所以支(zhi)付(fu)(fu)方(fang)式主要是支(zhi)付(fu)(fu)寶的支(zhi)付(fu)(fu)，同時也支(zhi)持網上銀行的支(zhi)付(fu)(fu)方(fang)式。

　　九.店鋪投資回報分析

　　店(dian)鋪建立成本(ben)：10000～20xx0店(dian)鋪日常運營(ying)成本(ben)：網絡(luo)費(fei)150/每月差旅費(fei)200/每月辦(ban)公(gong)費(fei)100/每月

　　商品運輸費(fei)300/每(mei)月

　　店鋪營收(shou)時間表(biao)：9:00~23:00(輪班)店鋪建立日程表(biao)：未定

　　店鋪運營周(zhou)期(qi)表：未(wei)定(ding)

　　店鋪回報周期與收益分析：未(wei)定(ding)

創業策劃書13

　　【摘要】在(zai)現(xian)階(jie)段的創(chuang)(chuang)(chuang)新(xin)創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)教育下(xia)(xia)，關(guan)于行將走入社(she)會的大學生畢業(ye)(ye)(ye)(ye)生，自主創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)成為一(yi)種常見的就(jiu)業(ye)(ye)(ye)(ye)方式。如何肯定本人的創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)理(li)(li)想能否(fou)真正實(shi)在(zai)可行，能否(fou)具有誘人的商業(ye)(ye)(ye)(ye)前景。經過(guo)創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)方案書進行整(zheng)(zheng)體規劃(hua)則有助(zhu)于理(li)(li)清(qing)本人的創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)思緒(xu)和將來開展方向。好的創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)方案書將成為整(zheng)(zheng)個創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)過(guo)程中(zhong)(zhong)的“行動指南”，在(zai)理(li)(li)論中(zhong)(zhong)指導工作(zuo)的展開并(bing)調整(zheng)(zheng)修訂方案以臻完(wan)善，使之(zhi)創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)真正得(de)以施行。本文以時下(xia)(xia)常見的以原畢業(ye)(ye)(ye)(ye)院校為依托的大學生創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)方案書為例(li)，以此拋磚引玉(yu)。

　　一、創(chuang)業(ye)(ye)(ye)背景及企業(ye)(ye)(ye)概略南(nan)寧職(zhi)(zhi)業(ye)(ye)(ye)技(ji)術(shu)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)院(yuan)校(xiao)(xiao)本(ben)部(bu)(羅文(wen)校(xiao)(xiao)區(qu)(qu))位于(yu)廣(guang)西(xi)南(nan)寧市(shi)(shi)(shi)西(xi)鄉塘區(qu)(qu)大(da)(da)(da)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)西(xi)路，間隔(ge)繁華的(de)(de)(de)(de)市(shi)(shi)(shi)中心(xin)約(yue)40公里，全市(shi)(shi)(shi)只(zhi)要58、804兩(liang)路公交車(che)能夠直達羅文(wen)校(xiao)(xiao)區(qu)(qu)，間隔(ge)與學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)校(xiao)(xiao)總部(bu)間隔(ge)最近的(de)(de)(de)(de)大(da)(da)(da)型購(gou)物(wu)(wu)超(chao)(chao)市(shi)(shi)(shi)—北京(jing)華聯西(xi)大(da)(da)(da)店(dian)約(yue)有半個小時車(che)程(cheng)。目前學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)校(xiao)(xiao)全日(ri)(ri)制(zhi)高(gao)職(zhi)(zhi)在校(xiao)(xiao)生(sheng)(sheng)(sheng)16500多人(ren)(ren)，教(jiao)職(zhi)(zhi)員(yuan)(yuan)工(gong)500多人(ren)(ren)，內(nei)勤工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)人(ren)(ren)員(yuan)(yuan)三(san)百多人(ren)(ren)。指南(nan)針超(chao)(chao)市(shi)(shi)(shi)位于(yu)南(nan)寧職(zhi)(zhi)業(ye)(ye)(ye)技(ji)術(shu)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)院(yuan)商(shang)業(ye)(ye)(ye)街所處(chu)的(de)(de)(de)(de)商(shang)圈內(nei)，地處(chu)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)校(xiao)(xiao)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)公寓樓(lou)(lou)一樓(lou)(lou)，左近有教(jiao)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)區(qu)(qu)和辦(ban)公區(qu)(qu)，天文(wen)位置優(you)越(yue)。超(chao)(chao)市(shi)(shi)(shi)運(yun)營(ying)面積200平(ping)方(fang)(fang)米。超(chao)(chao)市(shi)(shi)(shi)主(zhu)要客戶(hu)群體是南(nan)寧職(zhi)(zhi)業(ye)(ye)(ye)技(ji)術(shu)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)院(yuan)本(ben)部(bu)(羅文(wen)校(xiao)(xiao)區(qu)(qu))在校(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)(de)大(da)(da)(da)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)、教(jiao)職(zhi)(zhi)工(gong)以及學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)校(xiao)(xiao)物(wu)(wu)業(ye)(ye)(ye)管(guan)理(li)人(ren)(ren)員(yuan)(yuan)，所占(zhan)客戶(hu)群比例分別(bie)為(wei)(wei)：在校(xiao)(xiao)生(sheng)(sheng)(sheng)85%、教(jiao)職(zhi)(zhi)工(gong)5%、物(wu)(wu)業(ye)(ye)(ye)管(guan)理(li)人(ren)(ren)員(yuan)(yuan)5%，超(chao)(chao)市(shi)(shi)(shi)掩蓋(gai)人(ren)(ren)群到(dao)達在校(xiao)(xiao)人(ren)(ren)數的(de)(de)(de)(de)70%。超(chao)(chao)市(shi)(shi)(shi)創(chuang)業(ye)(ye)(ye)基于(yu)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)校(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)(de)大(da)(da)(da)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)創(chuang)業(ye)(ye)(ye)支(zhi)持體系(xi)下(xia)的(de)(de)(de)(de)創(chuang)業(ye)(ye)(ye)鋪面招標為(wei)(wei)契機，以優(you)惠的(de)(de)(de)(de)租金(jin)租下(xia)場地，同(tong)時超(chao)(chao)市(shi)(shi)(shi)還可(ke)作(zuo)(zuo)(zuo)為(wei)(wei)南(nan)寧職(zhi)(zhi)業(ye)(ye)(ye)技(ji)術(shu)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)院(yuan)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)課程(cheng)理(li)論(lun)、實訓點，接納在校(xiao)(xiao)生(sheng)(sheng)(sheng)到(dao)超(chao)(chao)市(shi)(shi)(shi)進行(xing)兼職(zhi)(zhi)，有服務(wu)師生(sheng)(sheng)(sheng)、服務(wu)教(jiao)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)、工(gong)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)分離、為(wei)(wei)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)校(xiao)(xiao)教(jiao)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)變(bian)革理(li)論(lun)提供實驗(yan)田的(de)(de)(de)(de)特(te)征。超(chao)(chao)市(shi)(shi)(shi)主(zhu)要銷售食品飲料(liao)、生(sheng)(sheng)(sheng)活(huo)用(yong)品、文(wen)體用(yong)品等日(ri)(ri)常生(sheng)(sheng)(sheng)活(huo)用(yong)品，其中即(ji)飲即(ji)食類商(shang)品占(zhan)80%，是超(chao)(chao)市(shi)(shi)(shi)主(zhu)營(ying)商(shang)品。店(dian)鋪應(ying)用(yong)與學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)校(xiao)(xiao)協(xie)作(zuo)(zuo)(zuo)的(de)(de)(de)(de)優(you)勢，招收(shou)本(ben)校(xiao)(xiao)大(da)(da)(da)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)作(zuo)(zuo)(zuo)為(wei)(wei)兼職(zhi)(zhi)人(ren)(ren)員(yuan)(yuan)，以降低本(ben)錢(qian)，同(tong)時進步超(chao)(chao)市(shi)(shi)(shi)服務(wu)質(zhi)量，并應(ying)用(yong)電(dian)話、微信圈、QQ群等聯絡方(fang)(fang)式提供送貨上門的(de)(de)(de)(de)特(te)征服務(wu)來(lai)(lai)吸收(shou)客戶(hu)。超(chao)(chao)市(shi)(shi)(shi)由4名大(da)(da)(da)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)畢業(ye)(ye)(ye)生(sheng)(sheng)(sheng)共(gong)同(tong)組(zu)成管(guan)理(li)團(tuan)隊，分別(bie)擔任(ren)超(chao)(chao)市(shi)(shi)(shi)的(de)(de)(de)(de)最終(zhong)決(jue)策者(zhe)、財務(wu)部(bu)長(chang)、采(cai)購(gou)部(bu)長(chang)和營(ying)運(yun)部(bu)長(chang)。前期每(mei)人(ren)(ren)出(chu)資三(san)萬元(yuan)錢(qian)，同(tong)時吸收(shou)10名在校(xiao)(xiao)生(sheng)(sheng)(sheng)參加投(tou)資,各(ge)出(chu)資一萬元(yuan)錢(qian)，合計二十四萬元(yuan)。每(mei)年停業(ye)(ye)(ye)利潤(run)(除去來(lai)(lai)年采(cai)購(gou)本(ben)錢(qian))按各(ge)投(tou)資人(ren)(ren)出(chu)資比例分配，這十名投(tou)資人(ren)(ren)不(bu)參與超(chao)(chao)市(shi)(shi)(shi)的(de)(de)(de)(de)日(ri)(ri)常運(yun)營(ying)管(guan)理(li)。現(xian)(xian)有運(yun)營(ying)范(fan)圍(wei)的(de)(de)(de)(de)限(xian)制(zhi)將會招致指南(nan)針超(chao)(chao)市(shi)(shi)(shi)在運(yun)營(ying)中呈現(xian)(xian)商(shang)品多樣化水平(ping)低、采(cai)購(gou)本(ben)錢(qian)偏(pian)高(gao)等缺(que)陷，但是目前目的(de)(de)(de)(de)市(shi)(shi)(shi)場不(bu)飽和，現(xian)(xian)有競爭者(zhe)少，潛在的(de)(de)(de)(de)要挾也不(bu)大(da)(da)(da);同(tong)時由于(yu)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)校(xiao)(xiao)天文(wen)位置較偏(pian)僻(pi)，學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)外出(chu)購(gou)物(wu)(wu)不(bu)便，所以客源穩定，為(wei)(wei)創(chuang)業(ye)(ye)(ye)提供了基石。此外，本(ben)校(xiao)(xiao)所在的(de)(de)(de)(de)大(da)(da)(da)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)園(yuan)區(qu)(qu)入駐的(de)(de)(de)(de)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)校(xiao)(xiao)越(yue)來(lai)(lai)越(yue)多，店(dian)鋪將采(cai)用(yong)O2O的(de)(de)(de)(de)方(fang)(fang)式擴展(zhan)商(shang)圈的(de)(de)(de)(de)范(fan)圍(wei)，將來(lai)(lai)有寬廣(guang)的(de)(de)(de)(de).開展(zhan)前景。

　　二、市(shi)場剖(pou)析SWOT剖(pou)析結論：固(gu)然指南(nan)針超市(shi)面臨(lin)著客源(yuan)單一，運(yun)營范圍(wei)受(shou)限，采購本(ben)(ben)錢(qian)偏高等缺陷(xian)，但是超市(shi)有很(hen)大的(de)(de)市(shi)場空(kong)間，客流(liu)穩定，競爭者少，同時能(neng)夠(gou)應用與學校協(xie)作的(de)(de)優勢，在(zai)創業初期控制本(ben)(ben)錢(qian)，再以特征(zheng)的(de)(de)服(fu)務(wu)吸收(shou)學生(sheng)，擴展知(zhi)名(ming)度，最終完成我(wo)們超市(shi)擴展化、連(lian)鎖化的(de)(de)運(yun)營目的(de)(de)。

　　三、產品與服務

　　(一)主營商品(pin)(pin)指南針超市主要運營的商品(pin)(pin)有：食品(pin)(pin)、飲料(liao)、文具(ju)、生活用(yong)(yong)品(pin)(pin)等，其中80%為即飲即食類(lei)(lei)商品(pin)(pin)，20%為非既飲即食類(lei)(lei)商品(pin)(pin)。同時在商品(pin)(pin)構造上盡(jin)可能(neng)的與(yu)競爭(zheng)對(dui)手有差(cha)異，細分市場以取得客戶的認可。商品(pin)(pin)類(lei)(lei)別包(bao)括：休閑食品(pin)(pin)、餅干糕點、糖果、沖(chong)調(diao)食品(pin)(pin)、飲料(liao)、調(diao)味品(pin)(pin)、速食品(pin)(pin)、面包(bao)主食、凍品(pin)(pin)、文化辦公、家居用(yong)(yong)品(pin)(pin)、個人(ren)潔護、家用(yong)(yong)清潔、家用(yong)(yong)紙品(pin)(pin)、殺蟲芳香類(lei)(lei)、針棉織品(pin)(pin)、鞋類(lei)(lei)等商品(pin)(pin)。

　　(二(er))服務(wu)特征1.指南針(zhen)超市采(cai)取送貨上門(men)的(de)特征運營方(fang)(fang)式。客(ke)戶在停業(ye)時間內，一次性購物金額累計(ji)到(dao)達10元或10元以上，能夠采(cai)用(yong)電話、微信圈、QQ群等方(fang)(fang)式聯絡店(dian)鋪，店(dian)鋪會為其提供送貨上門(men)的(de)服務(wu)。

創業策劃書14

　　項目名稱：

　　養生食府

　　主打餐品：

　　陽(yang)光早點“眾所粥知”

　　創業理念：

　　健康美(mei)味(wei)，營養第一位。

　　企劃人：

　　日期：

　　創業背景

　　忙碌的(de)(de)(de)生活(huo)環(huan)境，讓人們(men)忽略(lve)了早(zao)(zao)餐(can)的(de)(de)(de)重(zhong)(zhong)要性，目前在(zai)外(wai)面(mian)售賣的(de)(de)(de)早(zao)(zao)餐(can)通常為(wei)了討好(hao)口味(wei)而放棄營養(yang)，無營養(yang)早(zao)(zao)餐(can)是健(jian)康頭號敵人，均衡的(de)(de)(de)營養(yang)可(ke)為(wei)一天補充體(ti)力并帶來活(huo)力，早(zao)(zao)餐(can)要吃飽，吃健(jian)康，就可(ke)以保(bao)證身(shen)體(ti)和(he)大腦活(huo)動(dong)所(suo)需(xu)要的(de)(de)(de)能量。過去的(de)(de)(de)早(zao)(zao)點大多是私人買(mai)賣的(de)(de)(de)油條(tiao)(tiao)、豆漿,面(mian)條(tiao)(tiao)、煎餅、包子、餛飩等為(wei)主。質(zhi)量和(he)衛生普遍(bian)存(cun)在(zai)很(hen)大的(de)(de)(de)問題，還有(you)(you)就是含油脂和(he)含膽(dan)固醇很(hen)高的(de)(de)(de)油條(tiao)(tiao)與煎餅相對來講也(ye)遜色很(hen)多。攝取營養(yang)的(de)(de)(de)早(zao)(zao)餐(can)擺脫妨礙(ai)健(jian)康的(de)(de)(de)克星，要有(you)(you)足夠的(de)(de)(de)碳水化合(he)物，膳(shan)食纖維及蛋白(bai)質(zhi)，所(suo)以怎樣慎選營養(yang)、快(kuai)捷(jie)、美味(wei)、又方便(bian)的(de)(de)(de)早(zao)(zao)餐(can)成(cheng)了當今(jin)餐(can)飲業的(de)(de)(de)重(zhong)(zhong)點。

　　現代人對于健(jian)康(kang)的(de)概念(nian)(nian)，也比以往更具(ju)有革新的(de)管理觀(guan)念(nian)(nian)。不再只是(shi)(shi)消(xiao)極的(de)治療病(bing)痛，而有著更為積(ji)極的(de)心態。如何積(ji)極地抵抗、預防(fang)疾病(bing)，同時讓(rang)自(zi)己的(de)心態與身體都保(bao)持在(zai)最佳狀態，就(jiu)是(shi)(shi)有效管理健(jian)康(kang)的(de)積(ji)極正面態度。運用(yong)在(zai)平日的(de)食(shi)(shi)物搭(da)配(pei)上。健(jian)康(kang)飲食(shi)(shi)就(jiu)是(shi)(shi)成功人生(sheng)的(de)泉源！健(jian)康(kang)，為你的(de)人生(sheng)增添色彩；飲食(shi)(shi)，讓(rang)你的(de)健(jian)康(kang)更加(jia)完(wan)善。

　　創業思路

　　養生(sheng)(sheng)是近年來(lai)的(de)熱門話題。每個(ge)人(ren)都想用健康的(de)身(shen)體來(lai)擁抱每一天(tian)，這時(shi)你需要有一個(ge)健康的(de)飲食(shi)方式，很多(duo)人(ren)不(bu)吃早餐(can)，對午飯應付(fu)了事，甚至(zhi)晚餐(can)都在外面打(da)游擊，雜七(qi)雜八的(de)飲食(shi)習慣(guan)長(chang)期下來(lai)，極(ji)有可能埋(mai)下身(shen)體疾(ji)病(bing)的(de)諸多(duo)隱(yin)患(huan)，像胃病(bing)，腸道疾(ji)病(bing)，肝炎，心血管疾(ji)病(bing)等。所以為(wei)餐(can)迷們(men)打(da)造一個(ge)健康美(mei)味的(de)飲食(shi)環境，滿足廣大消費(fei)群體的(de)`營(ying)養需求(qiu)勢在必行。一家與時(shi)俱進(jin)的(de)養生(sheng)(sheng)食(shi)府(fu)就應運而生(sheng)(sheng)了。

　　創業潛在商機

　　近期一種喝粥(zhou)文化影響了(le)各大城市，經(jing)營養生(sheng)餐館成了(le)餐飲業的(de)(de)新(xin)貴。因此，用全天候的(de)(de)經(jing)營方式開辦養生(sheng)餐飲就更有經(jing)濟效益和巨大的(de)(de)商(shang)機。當然(ran)“賣”點很重(zhong)要。中國傳統(tong)食品(pin)為主要產品(pin)的(de)(de)系列產品(pin)，雖然(ran)知道(dao)的(de)(de)人多(duo)，但經(jing)營得(de)好的(de)(de)不(bu)多(duo)。既是(shi)(shi)盲點，也是(shi)(shi)賣點。只要有好的(de)(de)產品(pin)和好的(de)(de)經(jing)營方式，就能在市場上大行其(qi)道(dao)。比如說早餐“粥(zhou)”不(bu)管(guan)是(shi)(shi)炎熱的(de)(de)夏天,還是(shi)(shi)寒冷的(de)(de)冬天,無論是(shi)(shi)春滿(man)花開的(de)(de)春天,還是(shi)(shi)豐獲滿(man)滿(man)的(de)(de)金秋對于食欲不(bu)振(zhen),身體處(chu)于亞健康狀態下(xia)的(de)(de)人們(men)，清淡保健的(de)(de)粥(zhou)品(pin)正是(shi)(shi)飲食首選。開家粥(zhou)店能充分迎(ying)合現代(dai)人注重(zhong)健康的(de)(de)生(sheng)活(huo)潮(chao)流，而且成本投入低，回報穩定。無論是(shi)(shi)對老年的(de)(de)三高(gao),

　　還是對其他人(ren)群的保健養生,作為(wei)預防疾(ji)病，調理疾(ji)病，養生早(zao)餐粥(zhou),無疑(yi)符合人(ren)們這種(zhong)需求。

　　針對市場的調查和分析

　　1.對城區住(zhu)戶(hu)在(zai)(zai)1000戶(hu)以上社區進(jin)行調查發(fa)現，市民中不(bu)吃早餐或在(zai)(zai)家吃早餐的(de)人數僅占調查人數的(de)1/3，有(you)2/3的(de)人經常要(yao)在(zai)(zai)外面吃早餐，其中有(you)70%的(de)市民對早餐市場(chang)不(bu)滿意(yi)。

　　2.目前(qian)市民已(yi)經對保(bao)(bao)健(jian)餐飲(yin)的(de)認識有(you)了一(yi)(yi)(yi)定的(de)了解，一(yi)(yi)(yi)改(gai)常(chang)態控制過去的(de)大魚大肉和(he)(he)油膩(ni)膩(ni)的(de)菜肴(yao),開始選(xuan)擇了更(geng)具有(you)營(ying)養價值的(de)保(bao)(bao)健(jian)餐飲(yin)。.3.如果我(wo)們(men)推出(chu)的(de)是具有(you)食(shi)(shi)療保(bao)(bao)健(jian)，美容益壽為(wei)一(yi)(yi)(yi)體(ti)的(de)綠色環保(bao)(bao)飲(yin)食(shi)(shi)的(de)話。那無論是利潤空間還是人們(men)需求的(de)空間，都相對更(geng)有(you)挑戰和(he)(he)前(qian)途性。

　　食府的特點

　　不單是(shi)色香味美(mei)上，宣傳的(de)(de)重點應該是(shi)健康(kang)！僅把吃飯作為(wei)飽(bao)肚(du)和美(mei)味的(de)(de)觀念早已過(guo)時，它的(de)(de)積極意(yi)義在(zai)(zai)于幫助人們(men)提高生(sheng)活質量(liang)恢復健康(kang)的(de)(de)身體，輕松愉快的(de)(de)去(qu)工作,學習.同(tong)時也可以(yi)滿足了人們(men)身體健康(kang)上的(de)(de)需(xu)求，使消費者從中(zhong)(zhong)獲得價值(zhi)和滿足。經(jing)(jing)營特色，反對(dui)粥店的(de)(de)傳統思路。應該勇于拋棄(qi)做不好的(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)(pin)，寧缺毋濫，在(zai)(zai)粥類(lei)上，只需(xu)設計10種絕對(dui)拳(quan)頭的(de)(de)粥品(pin)(pin)(pin)，其(qi)中(zhong)(zhong)有一個主打產(chan)品(pin)(pin)(pin)。另(ling)外建(jian)議將心(xin)思多(duo)放在(zai)(zai)一些容易消化的(de)(de)配粥菜肴方面。這樣(yang)也是(shi)為(wei)了防范可能(neng)的(de)(de)經(jing)(jing)營風險，哪怕粥的(de)(de)品(pin)(pin)(pin)種真的(de)(de)失敗了，由于你其(qi)它保健養生(sheng)的(de)(de)菜肴上下功夫了，同(tong)樣(yang)可以(yi)在(zai)(zai)菜肴上彌(mi)補(bu)粥品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)損失。

　　1、價格合理適中，大眾消(xiao)費得起；

　　2、營(ying)養豐(feng)富，易于吸收(shou)，老少(shao)皆宜；

　　3、持續性消費，24小時營(ying)業(ye)；

　　4、環(huan)境優雅(ya)，格(ge)調恬靜(jing)。

　　5、早餐首選，午餐晚餐照(zhao)樣合適。

　　競爭優勢：

　　一般家庭尤其是在業人員(yuan)由于時間倉(cang)促害怕費事,費時早餐(can)相對單調

　　再(zai)有就是一般人家不懂(dong)怎樣在飲(yin)食(shi)上做到保健(jian)養生。即(ji)便懂(dong)得，采購起來(lai)確很無奈。購量少,不易采購、易浪(lang)費，不專業(ye)等。

　　1.聘(pin)用醫學(xue),營(ying)養(yang)專家的支持

　　2.大眾與精品品種同時(shi)搭配供應,適(shi)用面廣,針對性(xing)強.省時(shi),成(cheng)本低,效(xiao)果好,完全可以做到食療健康(kang).美容,延(yan)年益壽的效(xiao)果.3.專(zhuan)業,采(cai)購(gou)易,配料全,價(jia)格低,不浪費(fei).

　　目標消費人群和渠道

　　這(zhe)是一個(ge)消費渠道非常廣泛的行(xing)業

　　1．大眾(zhong)消費(fei)者(zhe)，重點：嬰幼兒，學生(sheng)，老人(ren)，孕產婦，病人(ren)和亞(ya)健康(kang)族。重要(yao)性：病人(ren)，學生(sheng)，老人(ren)需(xu)要(yao)營養；免除(chu)自己熬粥的煩惱及購買原料(liao)、配料(liao)不便；更有安全感(gan)，衛生(sheng)營養，功效多(duo)。維護(hu)健康(kang)，省時，省力(li)，使消費(fei)者(zhe)更可增(zeng)加(jia)消費(fei)合理的感(gan)覺。

　　2．經(jing)營場所:居民區(qu)；醫(yi)院旁、療養院；老(lao)年公寓；公園和商業周圍等。

　　3．同(tong)時在餐廳(ting)內部布設(she)宣傳各項食品的(de)養(yang)生食品功能(neng)與特性(xing)，這樣可(ke)以(yi)更能(neng)增加(jia)本(ben)店(dian)食府的(de)健(jian)康知識。在飲食享受的(de)同(tong)時，也(ye)使食客提高并加(jia)強(qiang)健(jian)康意識的(de)同(tong)時，也(ye)體會到(dao)了養(yang)生食品對人體的(de)重要性(xing)。

　　4．加強媒體宣傳和(he)公益(yi)活動的推廣，讓(rang)更多消費(fei)者了解和(he)接受我們的品牌和(he)餐飲理念。

　　價格定位

　　餐品分類主菜單

　　主菜類

　　（1）谷(gu)(gu)類(lei)(lei)(lei)(lei)粥(zhou)類(lei)(lei)(lei)(lei)（2）豆類(lei)(lei)(lei)(lei)粥(zhou)類(lei)(lei)(lei)(lei)（3）.谷(gu)(gu)豆混合粥(zhou)類(lei)(lei)(lei)(lei)（4）.肉類(lei)(lei)(lei)(lei)粥(zhou)類(lei)(lei)(lei)(lei)（5）.花類(lei)(lei)(lei)(lei)粥(zhou)類(lei)(lei)(lei)(lei)

　　（6）蔬菜粥類(lei)（7）魚類(lei)粥類(lei)（8）.果品類(lei)粥類(lei)（9）.藥膳(shan)粥類(lei)

　　湯水類

　　精心(xin)熬(ao)制的魚(yu)湯，肉湯碗碗回味無窮；蔬菜水果汁，杯杯香濃(nong)爽口。

　　特別研制的(de)花茶有延緩衰老、提高(gao)免疫功(gong)能、改善腸道細菌結(jie)構和(he)消(xiao)臭、解毒等方面(mian)的(de)功(gong)效。

　　配套產品主(zhu)食有:各類粗糧制作的

　　（1）糕類(lei)（2）餅類(lei)（3）其他(ta)類(lei)

　　優(you)點(dian)：品種眾多，適(shi)應面廣，可選度高(gao)，原料便宜，易(yi)于采購(gou)，工藝(yi)流程短(duan)，無需特(te)別技術，易(yi)生(sheng)產(chan)，好銷售，無淡旺(wang)季。

　　缺點：因配料眾多(duo),采購略繁瑣了一(yi)些，但(dan)是可以(yi)根據一(yi)般人(ren)群身體常見的亞健康(kang)狀況(kuang),進行(xing)粥譜分類和(he)歸納和(he)集中(zhong)

　　早餐(can)小菜(cai)(cai)盡量替換了人們(men)常吃(chi)(chi)的，腌制咸菜(cai)(cai)類(lei),以各類(lei)蔬菜(cai)(cai)、豆制品進行合理搭(da)配(pei)，秘制出爽口小菜(cai)(cai)。同時，根據年輕人好(hao)吃(chi)(chi)肉(rou)的特性(xing)配(pei)備一(yi)些各地特色小吃(chi)(chi)：天津包子(zi),餡餅,玫瑰蜂(feng)糕,肉(rou)夾(jia)饃(mo).南瓜餅等。

　　店鋪選址

　　1.地(di)點(dian)以(yi)(yi)人口密集.流動量較大為宜(yi).開始(shi)面積以(yi)(yi)50平米左(zuo)右。裝飾風格以(yi)(yi)回歸自然(ran)為主題，裝修簡單樸素，以(yi)(yi)后根據營(ying)業情況再發展壯大。

　　2.外(wai)送(song)服(fu)務(wu):早(zao)餐營養粥用(yong)大鍋熬制(zhi)，配料專(zhuan)人(ren)(ren)分(fen)裝小鍋配制(zhi)，專(zhuan)業送(song)貨(huo)隊伍。重點對象：醫院住院部，行(xing)動不便的老人(ren)(ren)，學(xue)校，家庭。上(shang)門贈(zeng)送(song)菜單(dan)(上(shang)面有食療粥譜健康保健午(wu)餐及對癥效果簡介)，接受電話定貨(huo)。

　　3.建立自己的網(wang)站(zhan)，開展網(wang)上宣傳，訂貨、加(jia)盟、等擴大銷售渠(qu)道。

　　人員配備

　　可(ke)根據店(dian)鋪(pu)的(de)規模制定廚師,收銀人(ren),服務(wu)員，采購人(ren)等數(shu)人(ren)。但(dan)是必須要配(pei)備經驗(yan)豐富，責任(ren)心強的(de)工作者。（可(ke)考慮兼職，降低(di)薪水開銷），大致(zhi)如下(xia)：

　　財務預算

　　必備(bei)餐廳設(she)備(bei)投入資金(jin)(jin)資料費：包括，基礎(chu)設(she)備(bei)，周轉資金(jin)(jin).證、照、費、稅(shui)等(deng)：營業熱照、稅(shui)務登記(ji)以(yi)及一些其它的管理費等(deng)，可根據規模的大小決(jue)定資金(jin)(jin)投入規模。預付三個月的店(dian)租(zu)：9000-15000元

　　店(dian)面裝修(xiu)5000-10000元(視條件而定，可(ke)以(yi)簡單(dan)裝修(xiu)，價格更低)

　　桌子：一(yi)(yi)(yi)張(zhang)100元(yuan)(yuan)，8張(zhang)共800元(yuan)(yuan)。凳子：一(yi)(yi)(yi)把30元(yuan)(yuan)，32把共960元(yuan)(yuan)。碗(wan)(一(yi)(yi)(yi)次性(xing)紙碗(wan))：一(yi)(yi)(yi)個0.30元(yuan)(yuan)，500個共150元(yuan)(yuan)。電器(qi)：一(yi)(yi)(yi)個雪柜一(yi)(yi)(yi)個消毒柜二手的合計1000元(yuan)(yuan)。電餅鐺一(yi)(yi)(yi)個1500元(yuan)(yuan)。空(kong)調一(yi)(yi)(yi)臺2450元(yuan)(yuan)。六(liu)孔煤氣爐：一(yi)(yi)(yi)個650元(yuan)(yuan)，其(qi)余：零散物件600元(yuan)(yuan)

　　(爐子，不銹鋼(gang)桶,大中小號，各(ge)一個；蒸籠(long)一套等(deng))。

　　運作(zuo)資金：20xx-5000余(yu)元(yuan)，證、照、費、稅(shui)等(deng)：營業(ye)熱照、稅(shui)務登記(ji)以及一(yi)些其它(ta)的(de)管理費：2000元(yuan)。資料費：2800元(yuan)。薪酬預算19400元(yuan)。

　　合計：45810—56810元。

　　經濟效益預測

　　1．30-50平米店：以每(mei)天(tian)流(liu)水(營業(ye)(ye)額)2000元,初期(qi)毛利(li)(li)率為50%每(mei)月就有(you)3萬元.年(nian)毛利(li)(li)36萬.如(ru)果投入5萬，三個月就可(ke)以收(shou)回投資.第二(er)年(nian)隨著影響力擴大,訂單及營業(ye)(ye)額以15%遞(di)增(zeng)利(li)(li)潤(run)應能(neng)達到4萬/年(nian)做得好(hao)的話可(ke)以翻番(fan)。

　　2．100平米店：以每(mei)天流水(shui)(營業(ye)額)4000元,毛利率50%每(mei)月(yue)就(jiu)有6萬(wan)(wan)元.年(nian)毛利72萬(wan)(wan)。二個月(yue)就(jiu)可以收回投資。第二年(nian)隨著影(ying)響力擴大,訂單及(ji)營業(ye)額以15%遞增利潤應能達到22.8萬(wan)(wan)/年(nian)做得好(hao)的話可以翻(fan)番。

　　3.從社(she)會效益上可以(yi)解決(jue)部分(fen)下崗人員的(de)就業問題。

　　發展前景

　　民以食為(wei)天。近(jin)年(nian)來(lai),保(bao)健食療已成(cheng)(cheng)為(wei)時尚,很多大(da)城(cheng)市都大(da)規模(mo)的(de)養(yang)(yang)生(sheng)食府餐館,生(sheng)意火爆。開店可(ke)大(da)可(ke)小(xiao)。開一個“衛生(sheng)、健康、營養(yang)(yang)”養(yang)(yang)生(sheng)鋪已成(cheng)(cheng)為(wei)創業者(zhe)的(de)首選。

　　養生食府(fu)+音樂餐廳，講究的(de)是營養和情調,養生餐廳的(de)裝修風(feng)格都(dou)是以古樸,有(you)文化品位(wei),深沉(chen),內涵為主。給(gei)身處社會壓力(li)的(de)上班族提供一個難得的(de)放松空(kong)間。

　　如(ru)今，人類(lei)正面臨嚴重的飲食(shi)失衡狀態，大量垃圾食(shi)品(pin)充斥市場。肥胖癥、高血壓、心(xin)臟病、糖(tang)尿病等各(ge)種(zhong)“時髦(mao)病”，正迅速(su)吞噬(shi)現代人的健康(kang)。

　　人人都(dou)在渴望健(jian)康(kang)，抗衰老、養(yang)生保(bao)(bao)健(jian)大行其道，完全迎合了(le)市(shi)場的(de)需求。隨著生活水平的(de)提高，吃(chi)厭(yan)了(le)大魚(yu)大肉(rou)的(de)現代人在飲食上(shang)更加追(zhui)求營養(yang)、自(zi)然(ran)、健(jian)康(kang)與原汁原味(wei)，清爽可(ke)口(kou),具有解酒、消食、排毒,滋(zi)補等功能的(de)保(bao)(bao)健(jian)食品。

創業策劃書15

　　一、活動背景：

　　為響應《杭州(zhou)(zhou)高(gao)(gao)校畢業(ye)(ye)生(sheng)和留學(xue)回國(guo)人(ren)員創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)三年行動(dong)計(ji)劃》，大(da)(da)力(li)提(ti)(ti)供創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)就業(ye)(ye)機會(hui)，加強(qiang)人(ren)才創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)實(shi)訓，加大(da)(da)創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)政策(ce)扶持力(li)度(du)，完善創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)激勵保障(zhang)制度(du)。杭州(zhou)(zhou)（市）人(ren)民(min)政府(fu)(fu)為高(gao)(gao)校大(da)(da)學(xue)生(sheng)提(ti)(ti)供創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)培(pei)訓機會(hui)，有(you)下級部(bu)門組織實(shi)行“SYB”創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)培(pei)訓，扶持創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)者盡(jin)快實(shi)現創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)成功。而我院xxxxxxx機構(gou)與杭州(zhou)(zhou)（市）人(ren)民(min)政府(fu)(fu)合作，把“SYB”創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)培(pei)訓引(yin)進我院。

　　二、活動主題：

　　Start Your Busine ， Do Your Best

　　三、活動目的：

　　樹立正確(que)的創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業觀和(he)成功的創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業心(xin)態。 學習基本的創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業思路和(he)方法。 掌握多(duo)種成功創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業的模式(shi)。 懂得運用工商(shang)、稅務(wu)、金融、管理、市場營銷等常識發展自己(ji)(ji)的企業。學會選(xuan)擇適合自己(ji)(ji)的創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業項(xiang)目。

　　四、活動形式：

　　實(shi)行小班化教學（30人一期） 采用高度創新的參與(yu)性互動(dong)培訓(xun)方法 上課+培訓(xun)+測評+分(fen)享(xiang)+交(jiao)流+見習等(deng)多元互動(dong)培訓(xun)模(mo)式。 完(wan)全模(mo)擬創業實(shi)際過程演繹

　　五、活動對象：

　　xxxxxxxxxxxxxxx學(xue)院(yuan)(yuan)全(quan)院(yuan)(yuan)杭州戶(hu)籍學(xue)生(sheng)

　　六、活動主辦方：

　　杭州（市）人民(min)政府(fu)

　　七、活動承辦方：

　　xxxxxxxxxxx學院xxxxxxxx機構

　　八、培訓教師：

　　“SYB” 創業專家指導團(tuan)授課

　　九、活動時間：

　　20xx年3月4日(ri)-20xx年5月10日(ri)

　　十、活動地點：

　　一、活動安排：

　　1、活(huo)動籌備期：

　　(1)企劃(hua)部做好活動策劃(hua)。

　　(2)宣傳部做好(hao)活動的前期宣傳工作。

　　(3)企(qi)劃(hua)部做好活動(dong)的報名、咨詢(xun)。

　　(4)統(tong)計報名人數，各(ge)部部長做(zuo)好面試工作。

　　(5)確(que)認學員名單(dan)，并向各(ge)學員交代清楚各(ge)項事宜。

　　2、活動開(kai)展期間：

　　(1)企劃部做好每次(ci)培訓教室的申(shen)請(qing)及學員的通知工(gong)作。

　　(2)按(an)照培訓流程進行培訓。

　　(3)公關部做好培訓期(qi)間(jian)照片拍攝工作。

　　(4)公關部做好培訓期(qi)間與“SYB”創業(ye)培訓中心的聯絡工作。

　　3.活動后期：

　　(1)培訓結束后(hou)，由企劃部(bu)與行政(zheng)管理部(bu)做(zuo)好活動善(shan)后(hou)工(gong)作。

　　(2)就(jiu)培訓情況(kuang)及學員評價，寫(xie)出此次活動的總結報告。

　　(3)由公關部做好(hao)活動中所拍攝的照(zhao)片的收(shou)集工(gong)作。

　　(4)由財(cai)務(wu)部(bu)做好本次活動(dong)的財(cai)務(wu)報表。

　　(5)由(you)行政管理部做好本次活動的(de)'檔案存檔工作。

　　4.活動預期效果(guo)：

　　(1)整體(ti)提高創業素質；形(xing)成(cheng)一個相對完善(shan)的、實際的企業構想。

　　(2)能夠正確對市(shi)場進(jin)行理性的(de)評估。

　　(3)學(xue)會對(dui)企業員(yuan)工科學(xue)的管理方(fang)法。

　　(4)掌握開辦企業(ye)啟動資金的(de)計算方法，及一些納稅的(de)技巧。

　　(5)學(xue)會如何有效地制定(ding)企(qi)業的利潤計劃。

　　(6)學(xue)會創業計劃(hua)書的撰寫。

　　二、培訓流程：

　　SYB培訓(xun)課程(cheng)將創(chuang)辦企(qi)業(ye)分成(cheng)10步(bu)，環環相扣，步(bu)步(bu)深入。學員將把(ba)自己置身于創(chuang)辦企(qi)業(ye)的真(zhen)實過程(cheng)中，自己動手(shou)演練自己的企(qi)業(ye)是否能(neng)創(chuang)辦起來。

　　A.第一步：告訴你什么是(shi)企業，創辦企業所需的基(ji)本(ben)素(su)質(zhi)和要求是(shi)什么。讓你衡量自己(ji)是(shi)否適合創辦企業；

　　B.第二步(bu)：告訴你(ni)如(ru)(ru)果(guo)你(ni)自己適合創辦企(qi)業(ye)，那么你(ni)想創辦什么企(qi)業(ye)，有(you)沒(mei)有(you)具(ju)體的想法，如(ru)(ru)果(guo)沒(mei)有(you)，怎樣(yang)去(qu)發現(xian)并開發你(ni)的企(qi)業(ye)想法；

　　C.第三步：在(zai)有(you)了(le)(le)自己創(chuang)辦(ban)什么企(qi)業的想法(fa)后，評估企(qi)業有(you)沒有(you)市場，在(zai)哪里尋找顧客，了(le)(le)解競爭對手的情(qing)況，確(que)定市場營銷(xiao)計(ji)劃(hua)并預測(ce)銷(xiao)售量；

　　D.第四步：告訴你在預(yu)測(ce)了產品銷(xiao)售量以后，怎樣組(zu)織人員去生(sheng)產。明白怎樣組(zu)織和(he)管理你企(qi)業(ye)的人員；

　　E.第五步：創(chuang)辦企業必須合法，要選擇(ze)一種法律(lv)形(xing)(xing)態(tai)(tai)。指出適(shi)合于創(chuang)辦微小企業的(de)各種法律(lv)形(xing)(xing)態(tai)(tai)，并教你選擇(ze)自己企業的(de)法律(lv)形(xing)(xing)態(tai)(tai)；

　　F.第六步(bu)：告訴你企(qi)(qi)業要承擔相(xiang)關的法(fa)律責(ze)任(ren)，你的企(qi)(qi)業只有登記注冊，才能受到(dao)國家法(fa)律的保護；同時(shi)創辦企(qi)(qi)業要遵(zun)紀守法(fa)；

　　G.第七(qi)步：預測啟動資(zi)(zi)金(jin)需求(qiu)，告訴你企業(ye)(ye)需要啟動資(zi)(zi)金(jin)，啟動資(zi)(zi)金(jin)包括投資(zi)(zi)和流動資(zi)(zi)金(jin)。你應根(gen)據自己(ji)企業(ye)(ye)的(de)規模，即前面預測的(de)銷(xiao)售量(liang)情(qing)況，計(ji)劃出(chu)自己(ji)需要的(de)啟動資(zi)(zi)金(jin)數(shu)量(liang)；

　　H.第八步(bu)：如何制定企(qi)業的利潤計(ji)劃(hua)，告訴你辦(ban)企(qi)業必(bi)須贏利，這是(shi)(shi)企(qi)業成敗的關鍵。要(yao)懂得什么是(shi)(shi)成本(ben)，怎(zen)樣定價，怎(zen)樣才能(neng)贏利，現金流量對(dui)維(wei)持企(qi)業正常(chang)運轉與(yu)贏利的重要(yao)性。要(yao)能(neng)夠制定企(qi)業的贏利計(ji)劃(hua)與(yu)現金流量計(ji)劃(hua)。

　　I.第九步(bu)：制定(ding)企(qi)業(ye)計(ji)劃(hua)。通(tong)過前八步(bu)的(de)模擬練習，把在各(ge)步(bu)中對企(qi)業(ye)的(de)各(ge)項考慮和練習填入(ru)創(chuang)業(ye)計(ji)劃(hua)書中，形(xing)成自(zi)己的(de)創(chuang)業(ye)計(ji)劃(hua)。同時(shi)，通(tong)過制定(ding)創(chuang)業(ye)計(ji)劃(hua)，衡量自(zi)己的(de)企(qi)業(ye)是否能夠(gou)創(chuang)辦下(xia)去。

　　J.第(di)十步：開辦(ban)企(qi)業。有了可行(xing)(xing)的創業計劃，就得行(xing)(xing)動起(qi)來，把企(qi)業辦(ban)起(qi)來。當企(qi)業辦(ban)起(qi)來后，還有很多管理(li)工作(zuo)要做。

　　三、活動預算：

　　宣傳板：元

　　宣傳資料:元

　　場地布置：元

　　通訊費用：元

　　照片沖印：元

　　水：元

　　雜項：元

　　總計：元

　　十

　　四、人員安排：

　　活動總負責人：

　　活動宣(xuan)傳負(fu)責人(ren)：

　　活動報名負責(ze)人：

　　活動面試(shi)負責人：

　　活(huo)動(dong)聯(lian)絡負責人(ren)：

　　培訓課(ke)程(cheng)負責(ze)人：

　　培訓教(jiao)室負責人：

　　活動財務負責(ze)人：

　　培(pei)活動檔案負(fu)責人

　　五、日程安排：

　　1、20xx年3月4日-12日

　　進行SYB第一期學員的招收，面試，以及學員名單的公布

　　2、20xx年3月21日-4月12日

　　進行SYB第一(yi)(yi)期學員的(de)培訓（安排每周六、日一(yi)(yi)節課，共8節課）

　　3、20xx年4月13日(ri)-17日(ri)

　　進行SYB第二期學員的招收，面試，以及學員名單(dan)的公布

　　4、20xx年4月18日-5月10日

　　進行SYB第(di)二期(qi)學(xue)員的(de)培訓（安排每(mei)周六、日一(yi)節課(ke)，共(gong)8節課(ke)）

　　六、注意事項：

　　1、培訓時間由(you)組委統一(yi)安排(pai)，培訓費(fei)用前期免費(fei)，名額(e)有限。

　　2、對按(an)時參加培(pei)訓，順(shun)利完成各項學習(xi)任務，并(bing)撰寫出《創業計劃書》的學員，市經考核合格(ge)后，由(you)國(guo)家(jia)勞動和社(she)會保障部頒發《創業培(pei)訓合格(ge)證(zheng)書》。

　　3、報名表(biao)上交(jiao)后，需要進行(xing)面(mian)試審核，方(fang)可進行(xing)培訓(xun)。

　　4、落(luo)實策(ce)劃書中幾點尚未確(que)定的事(shi)宜

　　20xx年(nian) 3月15日(ri)

　　活動附錄

　　SYB創業培訓(xun)簡介

　　SYB是 Start Your Busine 的縮寫，含義為“創(chuang)辦你的企業(ye)”。SYB體系(xi)是國(guo)際勞工組(zu)織(zhi)（ILO）和中(zhong)國(guo)勞動(dong)與社會(hui)保障部積極倡導(dao)的專門(men)為創(chuang)業(ye)者(zhe)、中(zhong)小企業(ye)量身定(ding)做的社會(hui)化創(chuang)業(ye)全程扶持指導(dao)體系(xi)，目(mu)的是以創(chuang)業(ye)促進就業(ye)。

　　SYB創業培訓吸納世(shi)界70多個國(guo)(guo)(guo)(guo)家有關專(zhuan)家學者的(de)智慧和(he)(he)(he)實踐經驗的(de)結晶，同(tong)時也是專(zhuan)家們25年(nian)時間集體智慧的(de)濃縮(suo)，在(zai)國(guo)(guo)(guo)(guo)際勞(lao)工組織亞太地區就業促進(jin)項(xiang)目與(yu)中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)(guo)(guo)勞(lao)動和(he)(he)(he)社(she)會保障部合作下(xia)，將(jiang)SYB引入中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)(guo)(guo)，并在(zai)近百個城市成功推行(xing)了(le)SYB項(xiang)目培訓。中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)(guo)(guo)勞(lao)動和(he)(he)(he)社(she)會保障部、團中(zhong)(zhong)央，中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)(guo)(guo)就業培訓指導中(zhong)(zhong)心(xin)等單位對此項(xiang)目的(de)發展(zhan)都作了(le)大(da)量(liang)的(de)計劃和(he)(he)(he)發展(zhan)部署。

　　SYB培訓(xun)(xun)面(mian)向那些(xie)有(you)創(chuang)辦(ban)企(qi)業的(de)想法，并確實(shi)(shi)打算創(chuang)辦(ban)一個新企(qi)業的(de)人(ren)。它向參加培訓(xun)(xun)的(de)人(ren)介紹開(kai)辦(ban)企(qi)業的(de)各(ge)個步驟(zou)(zou)，以(yi)及怎樣完成自(zi)己(ji)開(kai)辦(ban)企(qi)業的(de)各(ge)項可(ke)行性調查研究，培訓(xun)(xun)項目的(de)目的(de)就是(shi)讓(rang)有(you)創(chuang)業意愿的(de)人(ren)自(zi)己(ji)來演練實(shi)(shi)施開(kai)辦(ban)企(qi)業的(de)各(ge)個步驟(zou)(zou)，完成自(zi)己(ji)的(de)創(chuang)業計(ji)劃(hua)書，并提供后續支持服務，幫助他們創(chuang)建自(zi)己(ji)的(de)企(qi)業和實(shi)(shi)現有(you)效經營(ying)。

　　SYB創業(ye)培訓教學組織:

　　1、教材

　　使用勞(lao)動和社會保障部(bu)與國際勞(lao)工組織共同開發的中國版《創辦你的企業(ye)》（SYB教材）。教材融(rong)納了世界84個(ge)國家有關(guan)專家學者的智慧和實踐經(jing)驗，通俗易懂(dong)，集知(zhi)識性、趣味性、實用性、可(ke)操作性于一體(ti)。

　　2、教學模式

　　嚴(yan)格按(an)照SYB模(mo)(mo)式(shi)的(de)要求和標準(zhun)，配(pei)備先進的(de)多媒體教學(xue)設施、設備，采(cai)用參與性和行為導向性的(de)培訓(xun)方(fang)法(fa)，實施互(hu)動(dong)(dong)式(shi)教學(xue)，打破以教師為中(zhong)心的(de)傳統教學(xue)模(mo)(mo)式(shi)。注重(zhong)成(cheng)(cheng)人學(xue)習特點(dian)，充分調動(dong)(dong)學(xue)員(yuan)參與性，以小班授(shou)課，個性指(zhi)導的(de)培訓(xun)模(mo)(mo)式(shi)，將(jiang)理論知(zhi)識(shi)與具體創業案例(li)相結(jie)合。同時請(qing)相關(guan)的(de)工商、稅(shui)務、勞動(dong)(dong)法(fa)律法(fa)規專家為學(xue)員(yuan)講解相關(guan)法(fa)律知(zhi)識(shi)和無息小額貸款政策、辦理程序、手續(xu)，并邀請(qing)一(yi)些(xie)創業成(cheng)(cheng)功人士“現(xian)身說法(fa)”，介紹成(cheng)(cheng)功經驗。

　　SYB創業(ye)培訓(xun)培訓(xun)費用(yong)

　　免費培訓

　　SYB創(chuang)業培(pei)訓考核(he)發證

　　對按時(shi)參加培(pei)訓，順利完成各項學習(xi)任(ren)務，并撰寫出《創(chuang)(chuang)業(ye)計劃(hua)書》的(de)學員，市經(jing)考核合(he)格后(hou)，由(you)國家勞動(dong)和(he)社(she)會(hui)保障部頒發《創(chuang)(chuang)業(ye)培(pei)訓合(he)格證書》。

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