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創業策劃書
伴(ban)著時間的(de)(de)流(liu)逝，辛苦的(de)(de)工作已(yi)經告一段落，我們又將(jiang)接觸新(xin)的(de)(de)知識(shi)，學習新(xin)的(de)(de)技能(neng)，迎(ying)來新(xin)的(de)(de)工作目(mu)標，是時候開始制定策劃(hua)書了。策劃(hua)書怎么(me)寫才(cai)更有新(xin)意呢？以(yi)下是小(xiao)編為大家(jia)整理的(de)(de)創業策劃(hua)書，歡(huan)迎(ying)閱(yue)讀(du)，希望大家(jia)能(neng)夠喜歡(huan)。
創業策劃書1
一、 創業者基本情況
劉(liu)xx，女(nv)，xx人，xx工商(shang)大學(xue)派斯學(xue)院文新系(xi)xxx級(ji)漢語言文學(xue)專(zhuan)業學(xue)生。
具有吃苦耐勞的精(jing)(jing)神，積極向上的拼搏精(jing)(jing)神，明確(que)的船業(ye)目標(biao)和發展方向，堅韌的毅力和踏實肯干的干勁。
二、 項目簡介
1、 企(qi)業名稱：服裝(zhuang)（連鎖）專賣(mai)店
2、 企業性質：以盈利為(wei)目(mu)的同時為(wei)民提(ti)供(gong)便利，有著時代的發(fa)展的元素的服裝(zhuang)專賣店。
3、 企(qi)業所提供的(de)(de)的(de)(de)產品和服務：新上市的(de)(de)服裝，售后服務。
三、 市場分析
1、 目標(biao)顧客(ke)：追趕時髦的年輕人和一些(xie)富二代。
2、 競爭(zheng)對手：
優勢：
a、市場占有率(lv)有一定的份額，消費者(zhe)心(xin)中有一
定地位。
b、穩定的(de)供貨渠道(dao)。
c、立足于市場(chang)(chang)久矣(yi)，人脈資(zi)源豐富(fu)。劣勢：a、沒(mei)有明(ming)確的市場(chang)(chang)定位。
b、無法確立自(zi)己的品牌(pai)標準(zhun)。
c、有著(zhu)欺騙消費(fei)者(zhe)的現象。
d、假冒偽劣產品的參(can)雜。
3、 自(zi)身(shen)企業：
優勢：
a、作為新興企業，市(shi)場潛力(li)巨(ju)大。
b、全新的(de)運營(ying)模(mo)式，質量(liang)的(de)100%保(bao)障。
c、獨特的供貨(huo)渠(qu)道。
d、優質(zhi)的服務(wu)。
劣勢：
a、市場混亂，標(biao)準缺(que)乏(fa)。
b、急(ji)于擴大自己(ji)的規模和擴大品牌效應，不適合長期發展(zhan)戰略
4、 市場(chang)容量：
機會：
a、生(sheng)活水平(ping)的提高，消費水平(ping)提高。
b、消費(fei)觀念的改變。
c、追求時尚(shang)的人(ren)群愈(yu)(yu)來愈(yu)(yu)多。
威脅：
a、國(guo)外的時裝的進入(ru)，一(yi)定(ding)程度上影響市場。
b、其他專賣店(dian)的競爭。
c、偽(wei)劣(lie)產(chan)品的(de)`濫行。
5、 營(ying)銷策略：
堅持(chi)科學(xue)化管理(li)，實(shi)行以(yi)(yi)顧(gu)客(ke)為上帝的(de)服務態度(du)，嚴格按照規(gui)章制度(du)辦事，實(shi)行科學(xue)化發展戰略，與時俱進(jin)的(de)理(li)念，以(yi)(yi)提高(gao)市場占有率增加收益為目的(de)，以(yi)(yi)優質(zhi)的(de)服務吸引顧(gu)客(ke)，回籠顧(gu)客(ke)。實(shi)行環(huan)經濟。
四、 企業組織(zhi)架構
1、 崗位設(she)置(zhi)：經理(li)，銷(xiao)售人(ren)員(yuan)，后勤人(ren)員(yuan)，財務人(ren)員(yuan)，市場調研人(ren)員(yuan)，采購人(ren)員(yuan)。
2、 成(cheng)員簡介：董事會，銷售部(bu)(bu)，后勤部(bu)(bu)，財務(wu)部(bu)(bu)，市場部(bu)(bu)，采購部(bu)(bu)。
3、 制度建設：
內(nei)部控制(zhi)管理(li)制(zhi)度(du)(du)(du)、財務管理(li)制(zhi)度(du)(du)(du)、外部信息使用(yong)(yong)人報送和使用(yong)(yong)管理(li)制(zhi)度(du)(du)(du)、員工(gong)工(gong)作(zuo)制(zhi)度(du)(du)(du)以及行業標準制(zhi)度(du)(du)(du)化等等。
五、 風險控制
1、 可能出現的(de)風(feng)險：資金(jin)周轉問(wen)題，產品的(de)供給，供應(ying)商的(de)違約，是否能經歷殘酷的(de)競爭(zheng)。
2、 風險應對：各(ge)方面的問題(ti)由相應部門分工合作解決。
六、 資金來源
加(jia)盟商(shang)的(de)投資，銀行借貸，股(gu)東的(de)股(gu)份，自籌資金
七、 總述
本企業作為一個(ge)具有(you)(you)時尚(shang)路(lu)線(xian)的(de)(de)服裝(zhuang)專賣店(dian)，同時具有(you)(you)現代(dai)化元素和時代(dai)潮(chao)流，有(you)(you)專業的(de)(de)團(tuan)隊(dui)和獨特(te)的(de)(de)購貨渠道(dao)，有(you)(you)著強硬的(de)(de)制度支撐，優質的(de)(de)服務，在市場上發展潛力巨大，本企業以科學的(de)(de)管理理念和發展戰略，以最小的(de)(de)風險謀取最大的(de)(de)利益。
創業策劃書2
一、事業描述
隨著大(da)學(xue)(xue)生對(dui)西方(fang)文(wen)化的(de)(de)日益了(le)(le)解(jie)和(he)西方(fang)食品文(wen)化的(de)(de)不斷進入，越來越多的(de)(de)大(da)學(xue)(xue)生對(dui)西餐產生了(le)(le)濃厚(hou)的(de)(de)興趣(qu)，以(yi)(yi)至于很(hen)多人(ren)尤其(qi)是大(da)學(xue)(xue)生這(zhe)個群(qun)體愈發(fa)的(de)(de)想(xiang)接(jie)觸它(ta)，去嘗試(shi)它(ta)，所(suo)以(yi)(yi)這(zhe)其(qi)中蘊藏著巨大(da)的(de)(de)市(shi)(shi)場(chang)資源(yuan)，在大(da)學(xue)(xue)的(de)(de)附近開個西餐廳能(neng)很(hen)好的(de)(de)利用并開發(fa)這(zhe)個市(shi)(shi)場(chang)，雖然可能(neng)資金有限，但還是希望能(neng)籌集資金并實(shi)現(xian)這(zhe)個計劃，實(shi)現(xian)自(zi)己(ji)的(de)(de)創業(ye)(ye)夢想(xiang)，讓(rang)自(zi)己(ji)在創業(ye)(ye)上能(neng)打(da)造出(chu)一片天(tian)地。
二、產品特色
1、西(xi)餐廳應(ying)以服務顧(gu)(gu)客(ke)為(wei)宗旨，為(wei)他們提供優質的(de)西(xi)餐服務，讓顧(gu)(gu)客(ke)對西(xi)餐能有非常明確和深(shen)刻(ke)的(de)印象，更能獲得精神上的(de)享(xiang)受。
2、餐(can)廳必須了解(jie)競爭對手的(de)(de)(de)情況，比較自己與(yu)競爭對手產(chan)品(pin)和(he)(he)服務的(de)(de)(de)區別，在此基(ji)礎(chu)制(zhi)定出具體的(de)(de)(de)促銷計劃(hua)和(he)(he)方案，在實施(shi)計劃(hua)的(de)(de)(de)過程(cheng)中，通過宣揚本(ben)餐(can)廳的(de)(de)(de)獨特產(chan)品(pin)或經營風格，樹立起鮮明的(de)(de)(de)企業形象。
3、西餐廳(ting)應開(kai)發出自己的(de)特(te)(te)色(se)產品和獨特(te)(te)服務(wu)，在競爭對手中樹立較高的(de)創新(xin)形象(xiang)，并(bing)學習(xi)和借鑒他們的(de)獨有特(te)(te)色(se)，開(kai)辦優(you)質服務(wu)。
4、通(tong)過主(zhu)要走中低檔(dang)價(jia)格(ge)(ge)策略，在食(shi)品“色”，“香”，“美(mei)味”，服務(wu)等方(fang)面力(li)求盡善盡美(mei)，努力(li)給客戶最(zui)大(da)限度(du)的享(xiang)受和心(xin)理(li)滿(man)足和針對(dui)消費(fei)者比較(jiao)價(jia)格(ge)(ge)的心(xin)理(li)，將同類食(shi)品有(you)意識地分(fen)檔(dang)，形成(cheng)價(jia)格(ge)(ge)系列，使消費(fei)者在比較(jiao)價(jia)格(ge)(ge)中能迅速找到自己習慣的檔(dang)次，得(de)到選(xuan)購“滿(man)足”來(lai)實現足夠的利益。
5、我國(guo)的(de)(de)(de)西餐(can)廳不(bu)但歷史(shi)久(jiu)遠，而且品種豐(feng)富，已初步(bu)形成了高、中、低檔的(de)(de)(de)格局，沖、泡(pao)、蒸、煮、烤(kao)、炸、炒，可謂五花八門，一(yi)應俱全，但都(dou)是多年一(yi)層不(bu)變的(de)(de)(de)老面孔，消費者對此缺少新(xin)(xin)鮮(xian)感，尤其是文(wen)(wen)化品味太低，跟不(bu)上發(fa)展的(de)(de)(de)潮流，因此，要在(zai)傳(chuan)統基礎上做足做夠“新(xin)(xin)”字文(wen)(wen)章，增強(qiang)其吸(xi)引(yin)力。
三、市場分析
西餐廳校園經濟的(de)(de)(de)市場有很廣的(de)(de)(de)發展領域，消(xiao)費(fei)者也是很單純(chun)的(de)(de)(de)消(xiao)費(fei)，相對外部市場競(jing)爭要小，個體經營單純(chun)，以(yi)小投(tou)資為主。服(fu)務于學生，應該提(ti)供最(zui)優質的(de)(de)(de)服(fu)務，首先，要吸引學生的(de)(de)(de)注(zhu)意目光，讓他們能在最(zui)短的(de)(de)(de)時(shi)間來光本店;其次(ci)，是怎樣達到以(yi)下營銷效果。
西餐業的(de)形(xing)成以(yi)及(ji)發展前景(jing)分析
1、隨著西方(fang)飲(yin)食(shi)文化不斷進入中國(guo)市(shi)場，越(yue)(yue)來越(yue)(yue)多(duo)人開始關(guan)注西餐，所(suo)以這提(ti)供(gong)了很好(hao)的(de)市(shi)場前景(jing)。
2、西餐是(shi)發達國家(jia)已有的(de)飲(yin)(yin)食(shi)，形(xing)成了西方(fang)的(de)飲(yin)(yin)食(shi)文(wen)(wen)化，對(dui)我國的(de)家(jia)飲(yin)(yin)食(shi)文(wen)(wen)化也有影響。
3、為發展我(wo)國的飲食文化提供支持探(tan)索。
四、店鋪選址
建設地點在(zai)(zai)學(xue)院附近(jin)，學(xue)院現(xian)有六千師生，調查資料(liao)表(biao)明他們多消費用于飲食(shi)方面占了(le)54.7%，正因如此，飲食(shi)也是(shi)(shi)(shi)在(zai)(zai)學(xue)校創業(ye)(ye)首選之路。小(xiao)中(zhong)都美食(shi)街附近(jin)是(shi)(shi)(shi)男(nan)女生聚(ju)餐(can)最(zui)(zui)聚(ju)中(zhong)的地方，偶爾去的.人(ren)占了(le)全師生65.8%，現(xian)時有40.2%師生覺得現(xian)在(zai)(zai)學(xue)校最(zui)(zui)缺的服務(wu)是(shi)(shi)(shi)就餐(can)環境(jing)，而適合自食(shi)其(qi)樂(le)西(xi)餐(can)廳設計是(shi)(shi)(shi)幽(you)雅、舒適、休閑(xian)的消費環境(jing)，這(zhe)可表(biao)明了(le)，自食(shi)其(qi)樂(le)西(xi)餐(can)廳開業(ye)(ye)后會有更(geng)受歡迎(ying)的可能性。
經營范圍：
1、 推出(chu)皇(huang)牌主食套(tao)餐(can)，經濟實(shi)惠，例如(ru)：泰汁雞扒印尼炒飯套(tao)餐(can)、青咖喱豬頸肉扒伴(ban)意粉套(tao)餐(can)、鰻魚(yu)泰汁雞扒局飯套(tao)餐(can)等(deng)，各套(tao)餐(can)還(huan)配有(you)(粟米忌廉湯、油(you)菜、熱奶茶或(huo)凍檸樂)，最適合校園情侶品味。
2、 西餐(can)結合快餐(can)。例如：扒(ba)類(牛扒(ba)、豬(zhu)扒(ba)、雞扒(ba))、各(ge)式(shi)快餐(can)、各(ge)式(shi)小食、各(ge)種中(zhong)西燉湯(tang)、中(zhong)西式(shi)局飯、粉(fen)(fen)面類(意粉(fen)(fen)、米粉(fen)(fen)等)。
3、 美顏甜品。例如(ru)：姜汁(zhi)鮮奶(nai)雪蛤(ha)膏(gao)燉(dun)蛋(dan)、金粟南瓜西(xi)米(mi)露、粟子(zi)蓉鮮奶(nai)露、椰汁(zhi)香芋(yu)西(xi)米(mi)露等(deng)等(deng)，最適合愛(ai)美的(de)女大學生(sheng)品嘗。
4、 根據不同的季(ji)節制定一些冷飲，熱飲，點心、沙拉等(deng)。例如：現(xian)磨(mo)咖啡、花式(shi)精(jing)致冰啡、香滑奶(nai)茶(cha)、特式(shi)風味茶(cha)、天然花茶(cha)、精(jing)美飲品、鮮榨果汁(zhi)、雪糕(gao)新地、滋潤甜(tian)品等(deng)等(deng)。
五、競爭分析
1、西餐需求度分析
西(xi)餐(can)(can)自始就受到老百姓的(de)關注，尤(you)其是在(zai)校大(da)學生對其情有獨鐘，不管是學生還是其他(ta)消費群(qun)體(ti)都(dou)對其有很(hen)大(da)興趣，所(suo)以(yi)開一(yi)家西(xi)餐(can)(can)廳(ting)是很(hen)有市(shi)場(chang)(chang)前(qian)(qian)景。在(zai)本西(xi)餐(can)(can)廳(ting)所(suo)制定的(de)營銷計(ji)劃下開展人性化經營，運用品(pin)牌策(ce)略、價格策(ce)略等一(yi)系列策(ce)略經行運營。在(zai)我(wo)國市(shi)場(chang)(chang)小，是一(yi)個潛(qian)在(zai)的(de)大(da)市(shi)場(chang)(chang)。由于大(da)量不同地(di)區人口聚集，對飲(yin)食(shi)(shi)的(de)選擇很(hen)不同，但市(shi)場(chang)(chang)上能提(ti)供的(de)飲(yin)食(shi)(shi)比較(jiao)單一(yi)，所(suo)以(yi)市(shi)場(chang)(chang)前(qian)(qian)景很(hen)好(hao)。
2、西餐廳的(de)特點
(1)、同一性
目前在(zai)很多(duo)的(de)城(cheng)市中，西餐(can)廳完全是一(yi)個套路。加(jia)之飲食(shi)比較(jiao)單一(yi)，忽略了特(te)色服(fu)務，對飲食(shi)文化發展起阻(zu)礙作(zuo)用。
(2)、追(zhui)求時(shi)尚個(ge)性化
西(xi)餐(can)廳盲目追求華麗的外表，時尚的造(zao)型，忽略了(le)結合本地區的特色來進(jin)行運營
3、 營銷策略
(1)、市場機構和(he)營銷渠(qu)道(dao)(dao)的選(xuan)擇：自食其(qi)樂西(xi)餐(can)餐(can)廳位于(yu)美食街周圍，與連串(chuan)的快(kuai)餐(can)店連在一起，與其(qi)它(ta)快(kuai)餐(can)店所不同(tong)的是有(you)更好(hao)的就餐(can)環境和(he)更優(you)質的服(fu)務。通過(guo)廣(guang)告和(he)宣傳(chuan)單等方式進行多渠(qu)道(dao)(dao)的宣傳(chuan)。
(2)、營(ying)銷隊伍和管理：尊重(zhong)餐(can)飲業人員的(de)獨立人格. 管理層(ceng)監督員工的(de)工作(zuo)，同(tong)時員工也可(ke)以向上(shang)級提出自己的(de)意見或見解. 既要上(shang)下屬(shu)感受(shou)到(dao)西餐(can)廳紀律(lv)的(de)嚴明，也要關懷員工，讓員工感受(shou)到(dao)來自集體的(de)溫(wen)暖，有利于加強凝(ning)聚(ju)力，提高工作(zuo)積極性(xing). 公平對待，一視同(tong)仁，各盡所能，發揮(hui)才干。
(3)、促銷計劃：西餐(can)廳(ting)的(de)促銷戰略應以競爭(zheng)為導向。餐(can)廳(ting)必須了解競爭(zheng)對手的(de)情況，比較(jiao)自己(ji)與競爭(zheng)對手產品(pin)(pin)和服務的(de)區別，在此(ci)基礎制(zhi)定出(chu)具體的(de)促銷計劃和方案(an)，在實施計劃的(de)過(guo)程中，通過(guo)宣揚本餐(can)廳(ting)的(de)獨特產品(pin)(pin)或(huo)經營風格，樹(shu)立起鮮明的(de)企業形象。
(4)、價格(ge)(ge)決策(ce): 主要(yao)走中低(di)檔價格(ge)(ge)策(ce)略，在(zai)食(shi)(shi)品“色”，“香”，“美味”，服務等(deng)方面力求盡善盡美，努力給客戶最大限度的(de)享受和心理滿足。針對(dui)消費(fei)者(zhe)(zhe)比(bi)較價格(ge)(ge)的(de)心理，將同類食(shi)(shi)品有(you)意識地分檔，形(xing)成(cheng)價格(ge)(ge)系列，使消費(fei)者(zhe)(zhe)在(zai)比(bi)較價格(ge)(ge)中能迅速找到自己習慣的(de)檔次(ci)，得到選購“滿足”。
六、管 理
1、 制度管理
在經營過程(cheng)中(zhong)，管理(li)與(yu)效益是密(mi)切相(xiang)(xiang)關的(de)，因此，制度化的(de)管理(li)在運營過程(cheng)中(zhong)是相(xiang)(xiang)當重要的(de)
相關的管理制度有：
出勤制度
衛生管理制度
報表管理制度
能耗管理制度
設備管理制度
固定資產(chan)管(guan)理制度(du)
采購管理制度
現金管理制度
工資的(de)發放管理(li)規定(ding)
員工的擔保制度
管(guan)理(li)人員的權限規定
員工的獎懲制度
員工工作制度
倉庫管理制度
2、商品管理
為維護(hu)企業的形象，保證顧客(ke)在(zai)店內能買到(dao)合乎自(zi)己要求的，新鮮(xian)的商品(pin)，相關(guan)的制度有：
商品的進場制度
商品的銷售報表
采購報表
滯銷報表
暢銷商品統計表
關于商品(pin)的獎(jiang)罰制度(du)
商品的(de)配備申(shen)報制度
臨近商品的處理
商品銷售考核
促銷商品的管理制度
創業策劃書3
一、項目簡介
1、項目計(ji)劃摘要
今天，水飲料如奶(nai)茶(cha)、花茶(cha)、奶(nai)昔、酒(jiu)水、咖啡(fei)、水果拼盤、天然蔬果汁以及(ji)水果拼盤等，成為人們日(ri)常生活休閑娛樂(le)不可缺(que)的(de)(de)食品，為人們帶(dai)來享(xiang)受(shou)與愉(yu)悅；冷飲店(dian)，咖啡(fei)店(dian)等成為人們飯(fan)后的(de)(de)聚會聊天交際的(de)(de)休閑娛樂(le)場所(suo)，為人們帶(dai)去舒適與溫馨。
今(jin)天，學生(sheng)消(xiao)費已(yi)經成為市場主要消(xiao)費群(qun)體之一，尤其是在校園內(nei)。
商(shang)店性(xing)質：2~3人合資
項目地點(dian)：沈陽(yang)航空航天(tian)大學文化街
項目面積：100平方米
項目定(ding)位：瞄準圖書(shu)愛好者、學生市場，為高檔有內涵有文(wen)化的休閑水吧
2、項目亮點
首(shou)先，本項目貼近大學(xue)生生活，為(wei)大家提(ti)(ti)供(gong)飲品的(de)(de)同時，更(geng)重要的(de)(de)是(shi)為(wei)同學(xue)們(men)提(ti)(ti)供(gong)了(le)(le)一個安靜(jing)地(di)讀書、上(shang)自(zi)習的(de)(de)地(di)方，為(wei)情侶們(men)增(zeng)進感情提(ti)(ti)供(gong)了(le)(le)浪(lang)漫的(de)(de)空間，為(wei)老師們(men)研討問題(ti)提(ti)(ti)供(gong)了(le)(le)一個絕佳的(de)(de)場所。其次，我們(men)利用專業特色為(wei)本項目進行了(le)(le)全(quan)面的(de)(de)安全(quan)管理的(de)(de)策劃，做到(dao)了(le)(le)“未雨綢繆(mou)，安全(quan)第一”。
二、市場（環境及客戶分析）
1、市場分析
項目分析
隨著(zhu)現代人(ren)的(de)'生活水平提高(gao)，生活節(jie)奏的(de)加(jia)快，在(zai)日常生活中(zhong)對(dui)(dui)各種健康(kang)(kang)飲(yin)(yin)品(pin)(pin)的(de)需求不斷(duan)增加(jia)，這個(ge)市場(chang)(chang)有著(zhu)無(wu)可估量(liang)的(de)前景。健康(kang)(kang)又時尚的(de)綠色飲(yin)(yin)品(pin)(pin)以及講究流行、活力，受過良好教(jiao)育，對(dui)(dui)商品(pin)(pin)和服務有一定的(de)判斷(duan)力并(bing)且(qie)容易建(jian)立起忠誠度的(de)消費群(qun)體(ti)是學生，而在(zai)學生市場(chang)(chang)中(zhong)最成熟的(de)最大的(de)市場(chang)(chang)是大學生。
競爭者分析
我校低端(duan)市場同質化商店(dian)較(jiao)多，市場接近飽和。并且幾乎都以產品為(wei)主導，或只(zhi)提供(gong)少量的(de)額外服(fu)務，但(dan)大(da)多價(jia)格較(jiao)低。
2、調查(cha)結(jie)果及分析
為了(le)充分、全(quan)面(mian)地了(le)解我校(xiao)(xiao)大(da)學(xue)(xue)生(sheng)對(dui)水(shui)吧(ba)的喜愛程度(du)及(ji)可接受(shou)的消(xiao)費水(shui)平，從而更加清晰(xi)的分析消(xiao)費市場以(yi)及(ji)更好地選擇(ze)水(shui)吧(ba)品牌，我們精(jing)心(xin)設計了(le)問卷(juan)，對(dui)本(ben)校(xiao)(xiao)1000名在校(xiao)(xiao)大(da)學(xue)(xue)生(sheng)進行了(le)問卷(juan)調查(cha)，經過科學(xue)(xue)、合(he)理的統(tong)計，得(de)到了(le)以(yi)下調查(cha)數據。
學(xue)生對水吧的(de)喜(xi)愛程度(du)，見(jian)圖學(xue)生對水吧的(de)喜(xi)愛程度(du)比例(li)
分析：此調查反映出只(zhi)有極少數的同(tong)學不(bu)喜歡主題水吧，有70%的同(tong)學愿(yuan)意。
創業策劃書4
一、前言
在這個“人才至上”的年代，為了迎接未來(lai)的挑戰，我們呢作為當代社會的大學生(sheng)為了能夠(gou)在未來(lai)的生(sheng)活中有飯碗吃，必須(xu)提前(qian)做好(hao)準備，給自己(ji)充電。
當然，鍛煉自(zi)(zi)我的方法(fa)很多(duo)，我們可(ke)(ke)以(yi)出去實習，也可(ke)(ke)以(yi)在(zai)上課(ke)之(zhi)前做(zuo)些兼(jian)職(zhi)已填補自(zi)(zi)己(ji)的開(kai)銷費用，但是在(zai)這個(ge)要求(qiu)要個(ge)的時代我們必須力主創新(xin)、獨樹一幟(zhi)，不說是做(zuo)第一個(ge)吃螃蟹(xie)的人(ren)，也要有自(zi)(zi)己(ji)的一套風格，踩出自(zi)(zi)己(ji)的一條可(ke)(ke)行(xing)之(zhi)路。只有這樣才能(neng)順應社會的發展，白能(neng)更好的挑(tiao)戰(zhan)、發展自(zi)(zi)己(ji)。
當(dang)今社會，在校大(da)學生自(zi)主創業(ye)也(ye)成為(wei)大(da)學生的(de)(de)發展自(zi)我(wo)，增加經(jing)驗的(de)(de)一(yi)種趨勢(shi)(shi)，這(zhe)種行為(wei)不但可以鍛煉自(zi)我(wo)、磨練意志(zhi)，積累經(jing)驗，同時還可以通過自(zi)己的(de)(de)努力為(wei)父母減輕(qing)一(yi)些(xie)負擔(dan)。所(suo)以，我(wo)們應(ying)順著這(zhe)種趨勢(shi)(shi)不斷摸(mo)索(suo)、探求，在堅持(chi)原(yuan)則的(de)(de)基(ji)礎上以更好更多的(de)(de)實戰(zhan)經(jing)驗去迎接未(wei)來(lai)的(de)(de)挑戰(zhan)！
為此，我們(men)打(da)算建(jian)立一個“彩陶玩(wan)吧”，既可(ke)滿足(zu)顧客的需求，讓他(ta)們(men)在娛樂(le)中做出對自(zi)己和家人(ren)、朋友有意(yi)義的東西，也滿足(zu)了我們(men)，達到(dao)雙贏(ying)局(ju)面(mian)。
這(zhe)是個知(zhi)識的時(shi)(shi)代，但是這(zhe)個時(shi)(shi)代更加需要(yao)人才(cai)，只要(yao)你愿(yuan)意，沒(mei)有什么不可以，相信自己—路試自己走出(chu)來的'！
二、創業目的
1、眾(zhong)所周知(zhi)(zhi)，在大(da)學校園里，能力遠(yuan)比知(zhi)(zhi)識(shi)更重要，這就需(xu)要一個(ge)平臺(tai)來讓我(wo)(wo)們(men)(men)不斷學習(xi)、鍛煉和展現自(zi)我(wo)(wo)，從而(er)增加能力。學校里德社團和學生會(hui)對我(wo)(wo)們(men)(men)來說已(yi)經沒有多大(da)誘(you)惑了，多余我(wo)(wo)們(men)(men)需(xu)要自(zi)主創業來為自(zi)己鋪路(lu)。
2、勤工助(zhu)(zhu)學(xue)是(shi)(shi)我(wo)們很多(duo)學(xue)生(sheng)都想做的(de)(de)事情，一來(lai)可以減(jian)輕父母的(de)(de)分擔，二來(lai)也可以向(xiang)他人(ren)證明自(zi)己的(de)(de)自(zi)立于成(cheng)長，但(dan)是(shi)(shi)據我(wo)所(suo)知，校內能提供的(de)(de)勤工助(zhu)(zhu)學(xue)崗位是(shi)(shi)非常有限的(de)(de)。這就使得我(wo)們只有通過自(zi)己的(de)(de)努力來(lai)打開另外一種(zhong)勤工助(zhu)(zhu)學(xue)渠道(dao)，以真正(zheng)做到自(zi)立自(zi)強！
三、服務對象
面(mian)向社會廣大群眾，其中(zhong)主要(yao)對(dui)象是學生(sheng)
四、產品介紹
1、本店各(ge)(ge)式各(ge)(ge)樣(yang)的手機、鑰匙(chi)掛(gua)件適合各(ge)(ge)年齡(ling)階(jie)段的人，尤其是學(xue)生;
2、手鏈、耳(er)環等(deng)小(xiao)飾品則主要面向(xiang)青少年(nian)(nian)和部(bu)分中年(nian)(nian)；
3、玩具則基(ji)本是針(zhen)對兒(er)童設計的，并且兒(er)童也可(ke)親自做自己喜歡的玩具和各種小動物，這樣還可(ke)以(yi)培養他們的動手操(cao)作能力、開發思維(wei)，使(shi)他們在娛樂中(zhong)學習(xi)。
五、經營內容
1、本店將(jiang)制作好各(ge)種精美掛件、手鏈(lian)、耳環、玩具等各(ge)種小飾品陣(zhen)列(lie)于本店中供顧客自由挑(tiao)眩
2、本店將(jiang)為(wei)顧客提供各(ge)種成品(pin)(pin)模(mo)(mo)型及五顏六色的(de)(de)陶泥，顧客可挑選(xuan)自(zi)己(ji)所喜歡的(de)(de)顏色仿照自(zi)己(ji)選(xuan)中的(de)(de)模(mo)(mo)型去(qu)制(zhi)(zhi)作(zuo)；此外，當然也可以憑(ping)他們自(zi)己(ji)豐富的(de)(de)創造力(li)合想象力(li)去(qu)完成心目中的(de)(de)作(zuo)品(pin)(pin)，待他們制(zhi)(zhi)作(zuo)出令自(zi)己(ji)滿意(yi)的(de)(de)作(zuo)品(pin)(pin)后我(wo)們將(jiang)用烤箱烤干讓其定型。
六、經營原則
1、真(zhen)是(shi)原則：對(dui)顧客以(yi)禮相待，不(bu)(bu)欺不(bu)(bu)瞞，友善平等。“顧客就是(shi)上帝”在這里(li)不(bu)(bu)再(zai)是(shi)空洞的(de)說教，而(er)是(shi)一種真(zhen)是(shi)的(de)感受。
2、互利原則：在真誠的(de)基礎上做到主顧(gu)雙方平(ping)等互惠，盡其所滿(man)足顧(gu)客的(de)合理需求。
七、市場分析
1、在學校內(nei)外，至今還沒有這個(ge)方面(mian)的(de)(de)經(jing)營(ying)店，所以在市(shi)場(chang)競爭(zheng)上(shang)，我們(men)處于一個(ge)相(xiang)對的(de)(de)優勢位置，但(dan)是正因為(wei)如此，市(shi)場(chang)的(de)(de)打開又將面(mian)臨(lin)著一個(ge)大的(de)(de)問題，在一定(ding)程度(du)上(shang)人們(men)不是很關(guan)注，所以一個(ge)創新的(de)(de)有說服力的(de)(de)廣告宣傳時(shi)必(bi)要(yao)的(de)(de)。
2、現如今，創(chuang)業的(de)人越來(lai)越多，而很多行業的(de)市(shi)場(chang)競爭越來(lai)越激烈，因此，要想(xiang)在這個市(shi)場(chang)上(shang)打出自(zi)己的(de)一(yi)片天(tian)地(di)就必須(xu)找出一(yi)個富(fu)有特色的(de)行業，而目前看似(si)普通、平常、不(bu)太引人注目的(de)彩陶恰好(hao)可發揮其市(shi)場(chang)潛(qian)力(li)。
八、經營策略
1、人(ren)力上：有(you)獨特創(chuang)新思想、耐(nai)心(xin)、細(xi)心(xin)，有(you)吃苦耐(nai)勞精神、
動手操作能力強。在此基(ji)礎上(shang)采取有秩序的管(guan)理模式。
2、宣傳(chuan)上(shang)：開業期間(jian)可(ke)在資金允許的基礎上(shang)，發放大量的宣傳(chuan)
單(dan)，先(xian)吸引群眾眼球，打入(ru)寢(qin)室內部做宣傳(chuan);
3、策略上：開業期間(jian)采取五(wu)折優惠、免(mian)費贈送小(xiao)飾品等；
4、店面(mian)上：盡(jin)量設在學校附近且設計新穎獨特、整潔、美觀；
九、經費來源及分配
1、來源：采取入股制
2、分(fen)配：每(mei)個(ge)月底將凈(jing)剩收入的百分(fen)之八十入股金(jin)額比例發放(fang)給員(yuan)工。
十、收費標準
1、若是顧客親自制作的(de)那最小的(de)2元，其次按物品大(da)小比(bi)例收取相(xiang)應費(fei)用(yong)。
2、若是(shi)店內制作好的則(ze)是(shi)最小(xiao)的4元(yuan)，其次按物品(pin)大小(xiao)和精致程度來(lai)收取相應費用。
創業策劃書5
大三馬上就要結束了(le)，在(zai)學期末的時候，大學生就業(ye)指導(dao)的老師(shi)給我(wo)們(men)布(bu)置了(le)一份(fen)作業(ye)，那就是寫一份(fen)創業(ye)策(ce)劃書。目(mu)的就是讓(rang)我(wo)們(men)在(zai)目(mu)前日漸激烈的競(jing)爭中找到自己成長的方向(xiang)，也讓(rang)我(wo)們(men)能夠有更好的發(fa)展(zhan)。我(wo)在(zai)經過仔細的考察和慎(shen)重的努力后，我(wo)決定寫出我(wo)的創業(ye)策(ce)劃書：
一、創業策劃書
是創業者計(ji)劃創立的業務的書(shu)面摘要。
它用(yong)以描述與擬創辦(ban)企業相關(guan)的內外部環境條(tiao)件和(he)要素特(te)點，為業務的發展提供指示圖和(he)衡量業務進展情(qing)況的標準。
通常(chang)創(chuang)業策劃(hua)是市場營銷，財務，生產，人力資(zi)源等職能計劃(hua)的(de)綜合。
寫(xie)好創(chuang)業策劃書要思考的問題:
(一)關注產品
(二)敢于競爭
(三)了解市場
(四)表明行(xing)動的方針(zhen)
(五)展(zhan)示(shi)你的管理隊伍(wu)
(六(liu))出色的計劃(hua)摘要(yao)
二、創業策劃書的內容
一般來說(shuo)，在(zai)創(chuang)(chuang)業策(ce)劃(hua)書中應該包括創(chuang)(chuang)業的種類，資金規(gui)劃(hua)及基金來源，資金總(zong)額的分配比例(li)，階段目標，財務預估，行銷策(ce)略，可(ke)能風險(xian)評估，創(chuang)(chuang)業的動(dong)機(ji)，股東(dong)名冊，預定員工人數，具體(ti)內容一般包括以下十一個方面:
(一)封面
封面的(de)(de)設計要(yao)有審美觀(guan)和藝術性，一個好(hao)(hao)的(de)(de)封面會(hui)使(shi)閱讀者產生最初的(de)(de)好(hao)(hao)感，形(xing)成良好(hao)(hao)的(de)(de)第(di)一印(yin)象(xiang)。
(二)計劃摘要
它是(shi)濃縮(suo)了的創業策劃(hua)書的精華(hua)。
計(ji)(ji)劃(hua)摘要涵蓋了計(ji)(ji)劃(hua)的(de)要點，以(yi)求一(yi)目了然，以(yi)便讀者能在最(zui)短的(de)時間(jian)內評審計(ji)(ji)劃(hua)并作(zuo)出(chu)判斷。
計劃摘要一般包括以(yi)下(xia)內容:
公司介紹;
管(guan)理者及其組織;
主要產品和業(ye)務范圍(wei);
市場概貌;
營銷策略;
銷售計劃;
生產管理計劃;
財務計劃;
資金需求狀(zhuang)況等。
摘要(yao)(yao)要(yao)(yao)盡量簡明(ming)，生動。特別(bie)要(yao)(yao)說明(ming)自身企(qi)業(ye)的(de)不同之處以及(ji)企(qi)業(ye)獲取成功的(de)市場因(yin)素。
(三)企業介紹
這部分的(de)目的(de)不(bu)是(shi)描述整(zheng)個(ge)計劃，也(ye)不(bu)是(shi)提供另(ling)外一個(ge)概要(yao)，而是(shi)對你的(de)公(gong)(gong)司作出介(jie)紹，因而重點是(shi)你的(de)公(gong)(gong)司理念和如(ru)何制(zhi)定(ding)公(gong)(gong)司的(de)戰略目標。
(四)行業分析
在(zai)行業分析(xi)中，應(ying)該正確(que)評價所選行業的基(ji)本特點，競爭(zheng)狀況以(yi)及未來的發展趨勢等內容(rong)。
關(guan)于行業分(fen)析的典型問題:
(1)該行業發展(zhan)程(cheng)度如何 現在的發展(zhan)動態如何
(2)創(chuang)新和技(ji)術進步在(zai)該行(xing)業扮演(yan)著一個(ge)怎樣的角色
(3)該行業的總(zong)銷售額有多(duo)少(shao) 總(zong)收入為多(duo)少(shao) 發展(zhan)趨勢怎樣
(4)價(jia)格趨向如何(he)
(5)經濟發(fa)展對該行業的影(ying)響程度如何 政府是如何影(ying)響該行業的
(6)是什么(me)因(yin)素決定著它(ta)的發展
(7)競(jing)爭的(de)本質是(shi)什么(me) 你將采取什么(me)樣(yang)的(de)'戰略
(8)進入該行業的(de)障礙是什么 你(ni)將(jiang)如何(he)克服 該行業典型(xing)的(de)回報(bao)率(lv)有多少
(五)產(chan)品(pin)(服(fu)務(wu))介紹
產品(pin)介(jie)紹(shao)應包括以下內容:產品(pin)的(de)(de)概念，性能(neng)及特性;主要(yao)產品(pin)介(jie)紹(shao);產品(pin)的(de)(de)市場競爭力;產品(pin)的(de)(de)研究和開(kai)發(fa)過程;發(fa)展新(xin)產品(pin)的(de)(de)計劃和成本分析;產品(pin)的(de)(de)市場前景預測;產品(pin)的(de)(de)品(pin)牌和專利等(deng)。
在產(chan)品(pin)(服(fu)務)介紹部(bu)分，企業家(jia)要(yao)對產(chan)品(pin)(服(fu)務)做(zuo)出詳細的(de)說(shuo)明，說(shuo)明要(yao)準確(que)，也要(yao)通俗易懂，使不是專業人員(yuan)的(de)投資者也能明白(bai)。一般地(di)，產(chan)品(pin)介紹都要(yao)附上產(chan)品(pin)原型，照片或(huo)其他介紹。
(六)人員及(ji)組(zu)織結構
在(zai)(zai)企(qi)業的生產(chan)活動中(zhong)(zhong)，存在(zai)(zai)著人力(li)資源管理(li)(li)(li)，技(ji)術(shu)管理(li)(li)(li)，財(cai)務管理(li)(li)(li)，作(zuo)業管理(li)(li)(li)，產(chan)品(pin)管理(li)(li)(li)等等。而人力(li)資源管理(li)(li)(li)是(shi)其中(zhong)(zhong)很重要的一個環節。
因為社會(hui)發(fa)展到今天，人已經成為最寶貴的(de)(de)(de)資(zi)(zi)源，這是(shi)(shi)由人的(de)(de)(de)主動性(xing)和創造性(xing)決定的(de)(de)(de)。企業要管理好(hao)這種資(zi)(zi)源，更是(shi)(shi)要遵循(xun)科學的(de)(de)(de)原則和方法。
在創業策劃書(shu)中(zhong)(zhong)，必須要對主要管理人員(yuan)(yuan)加以闡(chan)明，介(jie)紹他們(men)所具有的(de)(de)能(neng)(neng)力，他們(men)在本(ben)企(qi)業中(zhong)(zhong)的(de)(de)職務和責任，他們(men)過去的(de)(de)詳細經歷及(ji)(ji)背(bei)景。此外，在這部(bu)分創業策劃書(shu)中(zhong)(zhong)，還應對公(gong)司(si)結構做一(yi)簡要介(jie)紹，包括:公(gong)司(si)的(de)(de)組織機(ji)構圖;各部(bu)門的(de)(de)功能(neng)(neng)與責任;各部(bu)門的(de)(de)負責人及(ji)(ji)主要成(cheng)員(yuan)(yuan);公(gong)司(si)的(de)(de)報酬(chou)體系;公(gong)司(si)的(de)(de)股東名單，包括認股權，比例和特權;公(gong)司(si)的(de)(de)董(dong)事會成(cheng)員(yuan)(yuan);各位董(dong)事的(de)(de)背(bei)景資(zi)料。
經驗和過去的成功比學位(wei)更有說(shuo)服力。如果你準(zhun)備(bei)把一個特別(bie)重要(yao)的位(wei)置(zhi)留(liu)給(gei)一個沒(mei)有經驗的人，你一定要(yao)給(gei)出(chu)充分(fen)的理由(you)。
(七)市場預測
應包括(kuo)以下內容:
1，需求進行預(yu)測;
2，市(shi)場預測市(shi)場現狀綜(zong)述;
3，競爭(zheng)廠商概覽;
4，目標顧客和目標市場(chang);
5，本企(qi)業產品的市(shi)場地(di)位等。
(八)營銷策略
對市場(chang)錯誤(wu)的認識是企業經營失敗的最主要原因之(zhi)一。
在創業(ye)策(ce)劃書中(zhong)，營銷策(ce)略應包括(kuo)以下內容:
(1)市場機構(gou)和營銷渠道的選(xuan)擇(ze);
(2)營銷(xiao)隊(dui)伍和管理;
(3)促銷(xiao)計劃和廣告策略;
(4)價格決策。
(九)制造計劃
創業(ye)策劃書中的生產(chan)制造計劃應包(bao)括(kuo)以下內容:
1，產(chan)品制造和技術(shu)設(she)備(bei)現狀(zhuang);
2，新產品投(tou)產計劃;
3，技術(shu)提升和(he)設備更新的要求;
4，質量(liang)控(kong)制(zhi)和質量(liang)改進(jin)計(ji)劃(hua)。
(十)財務規劃
財務規劃一般(ban)要(yao)包括以(yi)下內容:
其中重點是現金流(liu)量表，資產負債(zhai)表以及損益表的制備。
流動資金是企業(ye)的(de)生命線(xian)，因此企業(ye)在初創或(huo)擴(kuo)張時，對流動資金需要預先有(you)周(zhou)詳的(de)計劃和(he)進行過(guo)程(cheng)當中的(de)嚴格控制(zhi);
損益表反映的(de)(de)(de)是(shi)企業的(de)(de)(de)盈利狀況(kuang)，它是(shi)企業在一(yi)(yi)段(duan)時間(jian)運(yun)作后的(de)(de)(de)經(jing)營結果; 資產負債表則反映在某一(yi)(yi)時刻的(de)(de)(de)企業狀況(kuang)，投資者(zhe)可(ke)以用資產負債表中的(de)(de)(de)數據得到的(de)(de)(de)比(bi)率(lv)指標來衡量(liang)企業的(de)(de)(de)經(jing)營狀況(kuang)以及可(ke)能的(de)(de)(de)投資回(hui)報率(lv)。
(十一(yi))風險與(yu)風險管(guan)理
(1)你的公司在(zai)市場，競爭和技(ji)術方面都(dou)有哪些(xie)基本的風險(xian)
(2)你準備怎樣應付這些風險
(3)就你看來，你的公司還有一些(xie)什么樣(yang)的附加(jia)機會
(4)在你(ni)的資本基礎上如(ru)何(he)進行(xing)擴展
(5)在(zai)最(zui)好(hao)和最(zui)壞情(qing)形下，你的五年計劃表現如(ru)何
如果你(ni)的估計(ji)不那么準(zhun)確，應該估計(ji)出你(ni)的誤差范圍到底(di)有多(duo)大。如果可能的話(hua)，對(dui)你(ni)的關鍵性參數做最好和最壞的設(she)定(ding)。
三、創業策劃書的編寫步驟
準備創業方案是一個(ge)展望(wang)項目的(de)未(wei)來前景，細致探索其(qi)中(zhong)的(de)合(he)理思路(lu)，確認實施項目所需的(de)各種必要資源，再尋(xun)求所需支持的(de)過程。
創業策劃書6
項目名稱：
香yoyo奶茶(cha)店(dian)
負責人：
仙草百搭
所在班級：
queen
聯系電話：
20xx年12月5日
第一部分：摘要
公司簡介
公司名稱：
香(xiang)yoyo奶茶店
主要產品：
奶茶
業務范圍：
銷售奶茶，果汁(zhi)，飲料(liao)等
營銷策略：
（1）促銷(xiao)計劃和廣告(gao)策略
（2）價格策略
公司戰略目標：
第一、二(er)年(nian)：建立自己(ji)的(de)品(pin)牌，收回初(chu)期(qi)投(tou)資，積累無(wu)形資產，第二(er)年(nian)后(hou)開始(shi)盈(ying)利。盡管在(zai)南昌(chang)奶茶店很多，但是(shi)我們會(hui)提高(gao)公司知(zhi)名度，使市場(chang)占(zhan)有(you)率(lv)最大化，。預計本階段(duan)在(zai)南昌(chang)的(de)市場(chang)占(zhan)有(you)率(lv)達到20%；
第三、四(si)年：進(jin)一步擴(kuo)展公(gong)司(si)(si)項目，開發(fa)新(xin)品(pin)與規范(fan)流程兩手抓(zhua)。使(shi)公(gong)司(si)(si)擁有(you)一定品(pin)牌影(ying)響，擴(kuo)大公(gong)司(si)(si)影(ying)響范(fan)圍，為以后(hou)占領更大市場打(da)下(xia)基(ji)礎(chu)。預計本階段在(zai)南昌的市場占有(you)率達到40%，并開始建立(li)省內連鎖分店，向經濟較好(hao)的地區擴(kuo)展。第五(wu)、六年：對公(gong)司(si)(si)進(jin)行進(jin)一步完善，擴(kuo)大建設規模(mo)，隨著公(gong)司(si)(si)不斷(duan)壯大，打(da)造一個國際知名的奶茶公(gong)司(si)(si)
核心競爭力分(fen)析：我公司推出的(de)(de)奶(nai)茶(cha)(cha)飲品(pin)(pin)除了結合了香飄飄，優(you)樂(le)美，相約(yue)等奶(nai)茶(cha)(cha)的(de)(de)各(ge)種優(you)點，不(bu)僅(jin)注重于產品(pin)(pin)的(de)(de)質量(liang)，口感，包裝，我們的(de)(de)產品(pin)(pin)更加注重對(dui)身體的(de)(de)調養，真正做(zuo)到健康，好喝的(de)(de)茶(cha)(cha)飲料。這是我們的(de)(de)優(you)勢(shi)，也(ye)是我們戰勝其(qi)他品(pin)(pin)牌，戰勝周圍其(qi)他店面，成(cheng)為“奶(nai)茶(cha)(cha)之(zhi)王”的(de)(de)一(yi)個重要法寶。
消費者特征與習慣
1.消費者特征
青年(nian)人(ren)是(shi)(shi)主(zhu)力軍，且調查顯示，女(nv)性(xing)(xing)最常喝奶(nai)(nai)茶(cha)的比(bi)例高于(yu)男(nan)性(xing)(xing)，這與(yu)女(nv)性(xing)(xing)消費者(zhe)看重奶(nai)(nai)茶(cha)飲品(pin)(pin)的`健康、時尚特性(xing)(xing)不無關系，因(yin)為奶(nai)(nai)茶(cha)對皮(pi)膚有滋(zi)潤美白功效，其中(zhong)的椰果是(shi)(shi)粗(cu)纖維(wei)食品(pin)(pin)，既(ji)可以填飽肚子，又絕對不含脂肪，所以美容瘦身(shen)是(shi)(shi)女(nv)性(xing)(xing)多于(yu)男(nan)性(xing)(xing)選擇(ze)奶(nai)(nai)茶(cha)的主(zhu)要原因(yin)之一。
2.消費者需求
既(ji)然(ran)是(shi)奶(nai)茶店，就一定要(yao)在(zai)保證店面(mian)(mian)的(de)(de)清(qing)潔與舒(shu)適，光這(zhe)還遠(yuan)遠(yuan)不夠，還要(yao)把店布置的(de)(de)富有特色，不落俗套，所(suo)以店面(mian)(mian)裝(zhuang)修很重要(yao)，讓消費(fei)者在(zai)外面(mian)(mian)就有種想進來逛(guang)(guang)逛(guang)(guang)的(de)(de)欲望。當(dang)然(ran)這(zhe)只是(shi)表面(mian)(mian)的(de)(de)包裝(zhuang)，奶(nai)茶的(de)(de)質量跟包裝(zhuang)才是(shi)顧客最看中的(de)(de)，所(suo)以制(zhi)作奶(nai)茶的(de)(de)每一道制(zhi)造工序都會經過安(an)檢局的(de)(de)嚴格(ge)檢驗，絕不會出現摻假，缺斤少(shao)兩的(de)(de)現象。
由于消費者(zhe)大(da)都(dou)是年輕情侶，所(suo)以一(yi)定(ding)要給他們(men)營(ying)造一(yi)個舒適，安靜，浪漫(man)，優雅的(de)(de)氣氛，盡管是一(yi)杯奶茶，也(ye)能品出(chu)幸福的(de)(de)味道。可以開(kai)展一(yi)些有(you)特色(se)的(de)(de)促銷活動：比如(ru)，情侶買可贈送情侶對勺；買三杯以上獲贈可愛的(de)(de)飾(shi)品；小店(dian)要有(you)自己的(de)(de)特色(se)，比如(ru)有(you)卡通(tong)形象，或者(zhe)制(zhi)造供情侶用(yong)的(de)(de)y型(xing)吸管。可以在店(dian)名上方加幾個小射燈，最好是發(fa)粉色(se)光，晚(wan)上看起來很漂亮，溫馨。
創業策劃書7
項目名稱： 香yoyo奶茶店
負 責 人： 仙草百搭
所在班級： queen
聯系電話：
20xx年 12 月(yue) 5 日
第一部分：摘要
公 司 簡 介
公司名稱：香yoyo奶茶店
主要產品：奶茶
業務范圍：銷售奶茶，果汁，飲料等
營銷策略：
（1） 促銷計劃和廣告策略
（2）價格策略
公司戰略目標：
第一、二(er)年(nian)：建立自己(ji)的品牌，收回初期投(tou)資，積累無形資產，第二(er)年(nian)后(hou)開始盈利。盡(jin)管在南昌(chang)奶茶店很多，但是我們會提(ti)高公司知(zhi)名度(du)，使市場占有(you)率最(zui)大化，。預計(ji)本階(jie)段在南昌(chang)的市場占有(you)率達到20%；
第(di)三、四年：進一(yi)步擴(kuo)(kuo)(kuo)(kuo)展(zhan)公司(si)項目，開(kai)發新品與(yu)規(gui)范流程兩手抓。使(shi)公司(si)擁(yong)有一(yi)定品牌影響(xiang)，擴(kuo)(kuo)(kuo)(kuo)大(da)(da)公司(si)影響(xiang)范圍，為以后占領更大(da)(da)市場(chang)打下基礎(chu)。預計(ji)本(ben)階段在南(nan)昌的(de)市場(chang)占有率達(da)到40%，并開(kai)始(shi)建(jian)立省(sheng)內連鎖(suo)分店，向經濟較好(hao)的(de)地區擴(kuo)(kuo)(kuo)(kuo)展(zhan)。第(di)五、六年：對(dui)公司(si)進行進一(yi)步完善，擴(kuo)(kuo)(kuo)(kuo)大(da)(da)建(jian)設規(gui)模,隨著(zhu)公司(si)不(bu)斷壯大(da)(da),打造一(yi)個國際知名的(de)奶茶公司(si)
核心競爭力分析：我公司推出的(de)奶茶飲品(pin)(pin)除了結合了香(xiang)飄(piao)飄(piao)，優樂(le)美，相約等(deng)奶茶的(de)各(ge)種(zhong)優點，不(bu)僅注(zhu)重于(yu)產品(pin)(pin)的(de)質量，口感，包裝，我們的(de)產品(pin)(pin)更加注(zhu)重對身體(ti)的(de)調養，真正做到健康，好喝的(de)`茶飲料(liao)。這是我們的(de)優勢，也是我們戰勝其他(ta)(ta)品(pin)(pin)牌，戰勝周圍其他(ta)(ta)店面，成(cheng)為“奶茶之王(wang)”的(de)一個重要法寶(bao)。
消費者特征與習慣
1.消費者特征
青(qing)年(nian)人(ren)是主(zhu)力軍(jun)，且調查顯示，女(nv)性最常喝奶(nai)茶的(de)(de)比例高于(yu)男性，這與女(nv)性消費者看重奶(nai)茶飲品的(de)(de)健康、時尚特(te)性不(bu)無關系，因(yin)為奶(nai)茶對皮膚有滋(zi)潤美白功效，其(qi)中(zhong)的(de)(de)椰果是粗(cu)纖維食(shi)品，既(ji)可(ke)以(yi)填(tian)飽肚(du)子(zi)，又絕對不(bu)含(han)脂肪，所以(yi)美容瘦身是女(nv)性多于(yu)男性選(xuan)擇奶(nai)茶的(de)(de)主(zhu)要原因(yin)之一。
2.消費者需求
既然是奶茶店，就一定要在保證店面(mian)(mian)的(de)(de)清潔與舒適，光這還遠(yuan)遠(yuan)不夠，還要把(ba)店布置的(de)(de)富有特色，不落俗套(tao)，所以(yi)店面(mian)(mian)裝修很重要，讓消費者在外(wai)面(mian)(mian)就有種想進來逛逛的(de)(de)欲望。當然這只(zhi)是表面(mian)(mian)的(de)(de)包裝，奶茶的(de)(de)質量跟包裝才是顧客最看中(zhong)的(de)(de)，所以(yi)制作奶茶的(de)(de)每一道(dao)制造工序(xu)都會(hui)經過安檢局的(de)(de)嚴格檢驗(yan)，絕不會(hui)出現摻假，缺斤少兩的(de)(de)現象。
由于消(xiao)費者大都是年(nian)輕情(qing)侶(lv)，所以一(yi)定要給他(ta)們營造一(yi)個舒適，安靜，浪漫，優雅的氣(qi)氛，盡管是一(yi)杯奶茶，也能品(pin)出幸(xing)福的味(wei)道。可(ke)(ke)以開展一(yi)些有特色的促(cu)銷活(huo)動：比如(ru)(ru)，情(qing)侶(lv)買(mai)可(ke)(ke)贈送(song)情(qing)侶(lv)對勺；買(mai)三杯以上(shang)獲贈可(ke)(ke)愛的飾品(pin)；小店要有自己的特色，比如(ru)(ru)有卡通形象，或(huo)者制造供情(qing)侶(lv)用的y型吸管。。。。。可(ke)(ke)以在店名上(shang)方(fang)加(jia)幾個小射燈，最好是發粉色光，晚上(shang)看起來(lai)很(hen)漂亮，溫馨。
創業策劃書8
一、綱要或概要
明確(que)提(ti)出創(chuang)業想(xiang)(xiang)法(fa)，吸引(yin)投資(zi)者眼球(qiu)和注意(yi)力。要說(shuo)明你的(de)(de)想(xiang)(xiang)法(fa)是一個好的(de)(de)想(xiang)(xiang)法(fa)，會為客戶創(chuang)造價值或帶來價值增(zeng)值的(de)(de)想(xiang)(xiang)法(fa)，是一個值得去實施（不是嘗試）的(de)(de)想(xiang)(xiang)法(fa)。
闡明創業(ye)者將做什(shen)么事，應當(dang)較為詳細地(di)闡述創業(ye)規劃。
包括下列內(nei)容：創業(ye)情(qing)況(kuang)介紹；主要產品、技術或服務；市(shi)場概貌；營(ying)銷策略；團隊情(qing)況(kuang)；資金需(xu)求情(qing)況(kuang)等。
介紹創(chuang)業(ye)團隊時，首先要說(shuo)明創(chuang)業(ye)思路(lu)，新思想(xiang)的形(xing)成(cheng)過程(cheng)，目標及發展戰略(lve)。
介紹創(chuang)(chuang)業者(zhe)本人的背景、經(jing)歷、經(jing)驗和(he)特長等(deng)。創(chuang)(chuang)業者(zhe)的素質(zhi)對創(chuang)(chuang)業結(jie)果起著關(guan)鍵作用。創(chuang)(chuang)業者(zhe)應(ying)盡(jin)量突出優點(dian)并表示自己有強烈的進取精神(shen)，經(jing)投資者(zhe)留(liu)下良好的印象(xiang)。
在(zai)計劃概(gai)要(yao)中(zhong)，創業者必須回答下列問(wen)題：產品、技術(shu)或(huo)服務的內容；市場在(zai)哪(na)里(li)；顧(gu)問(wen)群體有哪(na)些；顧(gu)客(ke)有哪(na)些需求；合(he)伙人是誰(shui)。
還要說明自身與眾不同(tong)之處，及獲得(de)成功的市場因素。
記住：概要(yao)簡明扼要(yao)，生動易懂。不要(yao)展開描述，只(zhi)需建立(li)一個基本的框架即(ji)可。所需篇幅1-2頁足矣(yi)。
二、創業想法
想法，是創業計劃(hua)書中最重要的部分。
?明確闡(chan)述你的產品(pin)或(huo)者服務(wu)項目是什(shen)么？這個(ge)產品(pin)或(huo)者服務(wu)是否(fou)有價值？
記住：這部(bu)分沒有必要具體(ti)地提出產品名(ming)稱(cheng)或(huo)者(zhe)服(fu)務的項目(mu)名(ming)稱(cheng)，但(dan)需要提出怎樣生產或(huo)提供(gong)這種服(fu)務。
必要時，可用對比的方法進行描述。即與目前比較知(zhi)名的或(huo)有較大影響力的公司或(huo)產品或(huo)服(fu)務進行比較說明。
三、市場和行業分析
創(chuang)業涉及的行業是(shi)壟(long)斷的還是(shi)開放的？
創業想法在市場上是否有效(xiao)？
創業市(shi)場發(fa)展(zhan)有(you)多快？
創業行(xing)業的前(qian)景如何(he)？
創業(ye)行(xing)業(ye)是集中的還是分散的市(shi)場？
創(chuang)業的(de)目(mu)標(biao)市場在哪里(li)？
創業(ye)的(de)具體目標客戶(hu)群(qun)體有哪(na)些(xie)？
創業的`主要目標客戶(hu)群(qun)體(ti)是哪些？
準備先從哪個行業入手？
你創(chuang)業的優勢(shi)和(he)劣勢(shi)分別是什么？
四、市場營銷策略
?創業(ye)者開發新(xin)產品或向(xiang)新(xin)市場(chang)擴展時(shi)，必須要對市場(chang)進行調查、分析和預測，最后(hou)作出判斷。
?市(shi)場(chang)預(yu)測(ce)，首先要進行市(shi)場(chang)需求預(yu)測(ce)：包括市(shi)場(chang)是(shi)否有(you)(you)此(ci)需求；市(shi)場(chang)總規(gui)模(mo)有(you)(you)多大；發展前景如(ru)何(he)；影響需求的因素有(you)(you)哪(na)些。
?其次(ci)，市(shi)場(chang)預(yu)測還(huan)包括對市(shi)場(chang)競(jing)爭(zheng)(zheng)格局進行分析：主要(yao)競(jing)爭(zheng)(zheng)者(zhe)有哪(na)些；市(shi)場(chang)競(jing)爭(zheng)(zheng)狀況(kuang)如何；是否存在政策壁壘(lei)；是否存在有利于創業者(zhe)產品或服(fu)務市(shi)場(chang)間空等。
五、籌資分析
創業需要多(duo)少資金？
資金(jin)的使(shi)用方(fang)向在哪里（不需(xu)具體）？
資金的用途(tu)結構有哪些（應當具體）？
什么時候用錢？
六、困難和應對策略
任(ren)何(he)創業(ye)(ye)者在創業(ye)(ye)過(guo)程中都會遇到困難(nan)。只(zhi)是困難(nan)的類(lei)別、大小和影響不(bu)同(tong)而已。
任何創業者都應當有(you)直面困(kun)難的(de)心理準備(bei)，樹(shu)立“必須”克(ke)服(fu)困(kun)難的(de)信心。
要根據調(diao)查分析得出的結論，制定不(bu)同的對策措施。
制定對策(ce)措施時(shi)，要盡可能(neng)地考慮全面，將各種可能(neng)的措施都考慮進去。同時(shi)，還應(ying)留(liu)有(you)余地。準備多(duo)套應(ying)對方案。
創業策劃書9
一、緒論
當今的(de)大(da)(da)(da)學(xue)(xue)生面臨最大(da)(da)(da)的(de)難(nan)題就是就業(ye)(ye)(ye)壓(ya)力，越來越嚴(yan)峻的(de)就業(ye)(ye)(ye)形勢使很(hen)多(duo)大(da)(da)(da)學(xue)(xue)生感(gan)到前途迷茫，甚至(zhi)不知道讀大(da)(da)(da)學(xue)(xue)的(de)意義何在，畢業(ye)(ye)(ye)后的(de)找工作(zuo)難(nan)、工作(zuo)壓(ya)力大(da)(da)(da)、同事之(zhi)(zhi)間關系(xi)的(de)處(chu)理等問題都成了當今最熱門(men)關注的(de)話題。為(wei)此，作(zuo)為(wei)新一屆的(de)大(da)(da)(da)學(xue)(xue)生的(de)我(wo)們不得不為(wei)自己(ji)以(yi)后的(de)人生另外開創(chuang)(chuang)一條道路(lu)，那就是創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)之(zhi)(zhi)路(lu)，同時國家也大(da)(da)(da)力鼓勵和幫(bang)助(zhu)大(da)(da)(da)學(xue)(xue)生創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)，為(wei)此，我(wo)們因該從現在開始為(wei)自己(ji)打算，抓(zhua)住這個契(qi)機，實現自己(ji)的(de)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)夢(meng)想。以(yi)后幫(bang)助(zhu)更多(duo)需要(yao)幫(bang)助(zhu)的(de)人。
二、公司的成立與簡介
1、公司名稱
xx眼鏡超市
2、公司的成立
xx眼(yan)(yan)鏡(jing)店是一家即將成立(li)的(de).眼(yan)(yan)鏡(jing)店，將于本人畢(bi)業后(hou)兩(liang)年之內于四(si)川理工學(xue)院旁濃重開業。本眼(yan)(yan)鏡(jing)店以學(xue)生為主要服務對象，產品(pin)以中、低檔框(kuang)架(jia)眼(yan)(yan)鏡(jing)為主，包括(kuo)眼(yan)(yan)鏡(jing)架(jia)、眼(yan)(yan)鏡(jing)片(pian)、各種框(kuang)架(jia)眼(yan)(yan)鏡(jing)配件，兼營隱形眼(yan)(yan)鏡(jing)及其護理液(ye)、藥片(pian)、隱形鏡(jing)盒等(deng)。
3、公司的優勢與特點
xx眼鏡為您提供一流的服務，優(you)質的產品。
服務項目(mu)有：免(mian)費(fei)電(dian)腦驗光(guang)、免(mian)費(fei)維修眼(yan)鏡、免(mian)費(fei)清洗眼(yan)鏡、免(mian)費(fei)咨(zi)詢(xun)眼(yan)病、專(zhuan)(zhuan)家專(zhuan)(zhuan)業(ye)驗光(guang)。
服(fu)務(wu)特(te)點：專家坐(zuo)堂驗光；先進的(de)主覺電(dian)腦驗光儀；優(you)質的(de)服(fu)務(wu)；絕對(dui)物美價廉(lian)的(de)眼(yan)鏡；在正(zheng)常使(shi)用情況(kuang)下(xia)，半年內如發生任何可歸責于商品(pin)本(ben)身結(jie)構、制作和材料不(bu)(bu)良的(de)情形，我(wo)們將為你免費更換同等價值的(de)商品(pin)（正(zheng)常的(de)磨(mo)損(sun)、擦傷(shang)或使(shi)用不(bu)(bu)當(dang)不(bu)(bu)在此限）。
技術保(bao)證(zheng)：配(pei)鏡(jing)后兩周內光(guang)度發(fa)生任何不適，我(wo)們(men)將免(mian)費為(wei)你復(fu)檢，于(yu)必(bi)要時免(mian)費重配(pei)同廠牌同品質的鏡(jing)片。
價格保證：您在亮晶晶購買的每一件均從生產商直接夠入，減少中間環節，成本降低，價格當然合理。
滿意保(bao)證(zheng)：您在xx選配(pei)的(de)鏡架(jia)一律一年質保(bao)。
三、公司發展前景
1、發展背景
當今(jin)時(shi)代，社會(hui)競爭日(ri)益激(ji)烈(lie)，繁重的(de)功課讓青少年近視(shi)人(ren)(ren)(ren)群(qun)(qun)迅速(su)擴大。統計(ji)表明，我國戴眼鏡人(ren)(ren)(ren)口已經超過3億(yi)，每年的(de)市(shi)場(chang)需求(qiu)量高(gao)達1億(yi)副。再加上3。2億(yi)中老年人(ren)(ren)(ren)需要的(de)花鏡、以及太陽鏡，市(shi)場(chang)需求(qiu)量極為可觀。另一(yi)方面，在(zai)當今(jin)社會(hui)，眼鏡消費的(de)個(ge)性化(hua)，時(shi)尚化(hua)，品牌化(hua)，高(gao)檔化(hua)的(de)趨勢日(ri)益顯著(zhu)。眼鏡早已不是近視(shi)人(ren)(ren)(ren)群(qun)(qun)無奈(nai)的(de)選(xuan)擇，而更成為一(yi)種時(shi)尚裝(zhuang)飾品。
2、發展趨勢
三億屈(qu)光不正人(ren)(ren)口，以每(mei)人(ren)(ren)每(mei)六年(nian)(nian)(nian)更(geng)換(huan)(huan)一(yi)(yi)(yi)(yi)副眼鏡(jing)(jing)(jing)計算，一(yi)(yi)(yi)(yi)年(nian)(nian)(nian)的(de)(de)眼鏡(jing)(jing)(jing)需(xu)求量有多少(shao)？那就(jiu)是(shi)5000萬(wan)副眼鏡(jing)(jing)(jing)的(de)(de)年(nian)(nian)(nian)需(xu)求量，200億元人(ren)(ren)民幣(bi)的(de)(de)年(nian)(nian)(nian)銷售額，10%的(de)(de)年(nian)(nian)(nian)增長速(su)度(du)，這(zhe)就(jiu)是(shi)中(zhong)國眼鏡(jing)(jing)(jing)零售業所面臨的(de)(de)市場，也(ye)許(xu)實際情況還遠不止于此，據(ju)統計，我國戴鏡(jing)(jing)(jing)人(ren)(ren)口每(mei)年(nian)(nian)(nian)有不斷上升(sheng)的(de)(de)趨勢(shi)，城(cheng)鎮居民的(de)(de)眼鏡(jing)(jing)(jing)更(geng)換(huan)(huan)頻(pin)率(lv)(lv)約為每(mei)3—4年(nian)(nian)(nian)一(yi)(yi)(yi)(yi)次，大城(cheng)市約為2—2。5年(nian)(nian)(nian)一(yi)(yi)(yi)(yi)次，由此計算，當(dang)前中(zhong)國眼鏡(jing)(jing)(jing)市場的(de)(de)年(nian)(nian)(nian)需(xu)求量遠在6000萬(wan)副以上，而這(zhe)些，還不算上太陽鏡(jing)(jing)(jing)和(he)司機防(fang)護鏡(jing)(jing)(jing)等特(te)殊用鏡(jing)(jing)(jing)的(de)(de)開發。學生是(shi)眼鏡(jing)(jing)(jing)消費的(de)(de)主要群(qun)體(ti)之(zhi)一(yi)(yi)(yi)(yi)，據(ju)調查，學生近視(shi)率(lv)(lv)高達(da)80%左(zuo)右(you)，眼鏡(jing)(jing)(jing)更(geng)換(huan)(huan)頻(pin)率(lv)(lv)也(ye)很高，一(yi)(yi)(yi)(yi)半左(zuo)右(you)的(de)(de)人(ren)(ren)半年(nian)(nian)(nian)至一(yi)(yi)(yi)(yi)年(nian)(nian)(nian)更(geng)換(huan)(huan)一(yi)(yi)(yi)(yi)次。
四、市場評估
1、眼鏡銷售
眼(yan)鏡(jing)銷售行(xing)(xing)(xing)(xing)業(ye)是一個很(hen)有前景的(de)(de)行(xing)(xing)(xing)(xing)業(ye)。“中(zhong)國(guo)十(shi)大暴利行(xing)(xing)(xing)(xing)業(ye)”的(de)(de)評選中(zhong)，眼(yan)鏡(jing)行(xing)(xing)(xing)(xing)業(ye)排(pai)在電信行(xing)(xing)(xing)(xing)業(ye)之前，列第(di)六。所謂(wei)：“20元(yuan)的(de)(de)鏡(jing)架，200元(yuan)賣(mai)給你(ni)是講人情，300元(yuan)賣(mai)給你(ni)是講交(jiao)情，400元(yuan)賣(mai)給你(ni)是講行(xing)(xing)(xing)(xing)情”。眼(yan)鏡(jing)的(de)(de)成本價不到售價的(de)(de)10%，眼(yan)鏡(jing)行(xing)(xing)(xing)(xing)業(ye)的(de)(de)利潤(run)是以“倍”來計算的(de)(de)！
據業內人士(shi)透露，眼(yan)(yan)鏡(jing)和藥品一(yi)(yi)樣(yang)，有很多流(liu)通(tong)環節。眼(yan)(yan)鏡(jing)的第一(yi)(yi)次“漲價”在廠(chang)(chang)家之內，即在眼(yan)(yan)鏡(jing)出廠(chang)(chang)后已(yi)不是(shi)(shi)成本價。目前大多數廠(chang)(chang)家在眼(yan)(yan)鏡(jing)“出世(shi)”之后，生產車(che)間(jian)就將眼(yan)(yan)鏡(jing)賣(mai)給(gei)本廠(chang)(chang)的銷售(shou)科(ke)，在廠(chang)(chang)家中(zhong)就能(neng)提升5%—12%左右不等。銷售(shou)科(ke)買斷(duan)全權(quan)代理后再(zai)賣(mai)給(gei)批發(fa)商(shang)。為了減少(shao)風(feng)險，廠(chang)(chang)家一(yi)(yi)般不直(zhi)接(jie)售(shou)給(gei)商(shang)店，而(er)是(shi)(shi)由(you)三層(ceng)批發(fa)商(shang)轉手(shou)后來到眼(yan)(yan)鏡(jing)店。其(qi)中(zhong)，每經過一(yi)(yi)道關口，都會加上一(yi)(yi)定利潤(run)，利潤(run)一(yi)(yi)般在20%左右。而(er)最大的利潤(run)則是(shi)(shi)在零售(shou)店，如果一(yi)(yi)副眼(yan)(yan)鏡(jing)有180元(yuan)利潤(run)，那么100多元(yuan)是(shi)(shi)商(shang)店得的。
2、顧客特征
眼鏡的(de)購(gou)買(mai)者(zhe)(zhe)(zhe)和使用者(zhe)(zhe)(zhe)通常是同一個(ge)消費(fei)者(zhe)(zhe)(zhe)，顧客特征呈現為購(gou)買(mai)者(zhe)(zhe)(zhe)、使用者(zhe)(zhe)(zhe)統(tong)一，屬于個(ge)人購(gou)買(mai)行為，隨機性較大，容(rong)易受廣(guang)告等促銷(xiao)活動(dong)的(de)影(ying)響。
不管是(shi)暴利也好，不是(shi)暴利也好。總的(de)來說，眼(yan)鏡經(jing)營(ying)是(shi)個有前途的(de)行業，是(shi)很“有利可(ke)圖的(de)”。主要是(shi)看經(jing)營(ying)者(zhe)怎樣來進行經(jing)營(ying)管理。
五、公司的管理團隊
為使眼鏡店能成功運營(ying)，本店采取直線制組織結構，實行所有權(quan)與經(jing)營(ying)權(quan)集于一體的(de)(de)管(guan)理(li)經(jing)營(ying)機制，有我直接(jie)管(guan)理(li)，向外聘請(qing)店長1名(ming)，高級驗(yan)光(guang)師(shi)2名(ming)。銷售員4名(ming)，運用多做多得，底薪+獎金+提成法，理(li)論，期望理(li)論，等激勵他(ta)們的(de)(de)工作積極性(xing)，加強他(ta)們的(de)(de)團隊合作。和凝聚力。
六、預測啟動資金，資金來源渠道
一部分由(you)父母(mu)親(qin)戚朋友資(zi)助，另(ling)一部分由(you)自己向銀行申請(qing)貸(dai)款。
七、公司的市場營銷與規劃
1、目標市場
以學(xue)生為主，兼及其他人群
2、產品
眼鏡根據用(yong)(yong)(yong)途(tu)一般分為矯(jiao)(jiao)正用(yong)(yong)(yong)眼鏡，防護用(yong)(yong)(yong)眼鏡，遮光用(yong)(yong)(yong)眼鏡，亮晶晶主營矯(jiao)(jiao)正用(yong)(yong)(yong)眼鏡。
3、包裝
從個廠家購(gou)進眼(yan)鏡盒，普通的為(wei)塑料(liao)就行；運動(dong)主要為(wei)合成材料(liao)熱壓成型，具有重量(liang)輕，強度大的優(you)點。適合存(cun)放各類(lei)登(deng)山，休(xiu)閑運動(dong)眼(yan)鏡。邊緣處設(she)計了掛鉤，可以掛在背包上，方便取拿。分(fen)為(wei)黑色，藍色，紅(hong)色三種(zhong)顏色。體現(xian)簡(jian)潔，美觀(guan)，方便，環保的特點。
4、價格
由于眼鏡(jing)是一種特殊的(de)商品，價(jia)格(ge)起伏也較大，根據(ju)調查，學(xue)生(sheng)大多(duo)能承(cheng)受100元(yuan)左右的(de)價(jia)格(ge)，初步把(ba)價(jia)格(ge)定在每副30元(yuan)至200元(yuan)之間(jian)。
5、銷售渠道
組(zu)裝后直接售(shou)給(gei)消費者(zhe)。
6、促銷策略
促銷原則：以(yi)介紹眼鏡(jing)店(dian)產品為主，力(li)求達(da)到(dao)信(xin)息準確、誠實(shi)可信(xin)，。輔助樹立品牌形象。
促銷方式：以廣告為主。
創業策劃書10
在(zai)創業開始之(zhi)前要寫寫一(yi)份(fen)漂亮的創業策劃(hua)書
這樣你才能吸引投(tou)資者來投(tou)資你的(de)新公司。所(suo)以(yi)一份創(chuang)業(ye)(ye)策劃(hua)(hua)書應該(gai)包含(han)什么內容。創(chuang)業(ye)(ye)策劃(hua)(hua)書，是指企業(ye)(ye)家在創(chuang)業(ye)(ye)的(de)初期所(suo)編寫的(de)一份書面(mian)創(chuang)業(ye)(ye)計劃(hua)(hua)，用(yong)以(yi)描(miao)述創(chuang)辦(ban)一個新的(de)風(feng)險企業(ye)(ye)時所(suo)有相關的(de)外(wai)部(bu)(bu)及內部(bu)(bu)要素。即指創(chuang)業(ye)(ye)者在正(zheng)式啟動創(chuang)業(ye)(ye)項目(mu)(mu)之前(qian)，基(ji)于前(qian)期對整個項目(mu)(mu)的(de)調(diao)研、策劃(hua)(hua)的(de)成果，對創(chuang)業(ye)(ye)項目(mu)(mu)進行(xing)全面(mian)說(shuo)明(ming)的(de)計劃(hua)(hua)性文件。
創業策劃書的內容
通常，創業策劃書中(zhong)應包括如下內容：創業的種類(lei)、項目(mu)概況、市場分析、SWOT分析、發展規(gui)(gui)劃、行(xing)銷(xiao)策略、資(zi)金規(gui)(gui)劃、可能風險評估(gu)、投資(zi)人結構、內部管理規(gui)(gui)劃、銷(xiao)售、財務(wu)預估(gu)報表等。
創業的種類：包括創辦事(shi)業(ye)的名稱、事(shi)業(ye)組(zu)織型態、創業(ye)的項目或(huo)主要產品名稱等，這是創業(ye)最(zui)基本的內容。
資金規劃：資金(jin)(jin)即(ji)指創業的(de)基金(jin)(jin)來源，應(ying)包括個人(ren)(ren)與他(ta)人(ren)(ren)出資金(jin)(jin)額比例 、銀行貸款┅等，這會影響整(zheng)個事業的(de)股份與紅利分配多寡(gua)。另外，整(zheng)個創業計(ji)劃(hua)的(de)資金(jin)(jin)總額的(de)分配比例，也應(ying)該清清楚(chu)楚(chu)的(de)記(ji)載(zai)，如果是以創業策劃(hua)書來申請貸款，應(ying)同時說明貸款的(de)具體用途。
階段目標：階(jie)段(duan)目(mu)(mu)標是指創業(ye)(ye)后的(de)短期目(mu)(mu)標、中(zhong)期目(mu)(mu)標與長(chang)期目(mu)(mu)標，主要是讓創業(ye)(ye)者明(ming)了自(zi)己事業(ye)(ye)發展的(de)可能性與各個階(jie)段(duan)的(de)目(mu)(mu)標。
財務預估：詳(xiang)述預估(gu)的(de)收(shou)入與預估(gu)的(de)`支(zhi)出，甚至應(ying)該列述事業成立后前三年(nian)或前五年(nian)內，每一年(nian)預估(gu)的(de)營(ying)業收(shou)入與支(zhi)出費用的(de)明(ming)細表，這些預估(gu)數字的(de)主要目(mu)的(de)，是讓創業者確實(shi)計算利潤，并明(ming)了何時能達(da)到收(shou)支(zhi)平衡。
行銷策略：行銷策略包(bao)括(kuo)，了(le)解服務市(shi)(shi)場或產品市(shi)(shi)場在(zai)哪(na)(na)里？銷售方式及(ji)競爭條件在(zai)哪(na)(na)里？主要目(mu)(mu)的是找出目(mu)(mu)標市(shi)(shi)場的定(ding)位(wei)。
可(ke)能風險評(ping)估：這一項目指的(de)是(shi)在創(chuang)業(ye)過程(cheng)中，創(chuang)業(ye)者可(ke)能遭受的(de)挫(cuo)折 ，例(li)如：景氣變動、競(jing)爭對手太強(qiang)、客(ke)源流失┅等(deng)等(deng)，這些風險對創(chuang)業(ye)者而言，甚(shen)至會導致(zhi)創(chuang)業(ye)失敗，因此，可(ke)能風險評(ping)估是(shi)創(chuang)業(ye)策劃書中不可(ke)缺少的(de)一項。
其他：包(bao)括創業的動機、股東名冊、預(yu)定員工人(ren)數(shu)、企業組織、管(guan)理制度以及未來展望等(deng)等(deng)。
創業策劃書11
一、活動背景：
在(zai)現(xian)在(zai)這個資(zi)源稀缺(que)的世界上，生產(chan)者擁有(you)發言權，但在(zai)供應過量(liang)的世界上，顧客才是(shi)真正的權力擁有(you)者。這種具(ju)有(you)劃時代意義的轉換，使(shi)得市場營銷理直氣壯(zhuang)地成為了企業的核心指導原則。
隨著我國經(jing)濟的(de)(de)日益發(fa)展，競爭(zheng)越來(lai)越劇(ju)烈(lie)，面對(dui)日益激烈(lie)的(de)(de)競爭(zheng)，企業的(de)(de)市場(chang)營(ying)銷變的(de)(de)越發(fa)重(zhong)要。因為，它(ta)是經(jing)營(ying)的(de)(de).核(he)心和靈魂!經(jing)濟危機(ji)的(de)(de)陰影還(huan)沒完全退去，我們在日后(hou)的(de)(de)工作(zuo)或創業中必(bi)不可少的(de)(de)一項知識就(jiu)是營(ying)銷的(de)(de)理論與實際操(cao)作(zuo)。只有這(zhe)樣才會有相對(dui)的(de)(de)優勢!
二、活動目的：
在(zai)比賽(sai)過(guo)程(cheng)中普及營(ying)銷(xiao)知識(shi)，增強(qiang)大學生的營(ying)銷(xiao)意識(shi)，豐富大學生課(ke)余生活(huo)的同時也為社(she)會(hui)積累有實(shi)踐經驗的營(ying)銷(xiao)人才;通過(guo)與企業合作，既加強(qiang)大學生與經濟(ji)社(she)會(hui)的聯系，又實(shi)現了與事(shi)業企業單位的雙(shuang)贏。
三、活動對象
棗莊學院在校全體師生(sheng)
四、活動流程：
1.前(qian)期宣傳(10月20日至10月31日)
(1)20日(ri)啟(qi)動儀式活動內容
①在學校小廣場懸掛彩虹門(men)和氫氣球(qiu)
②擺放花(hua)籃和其(qi)他裝飾品
③專業司儀主持，使用音響設備
④擺放(fang)展板，懸掛條幅，發放(fang)傳單，現場(chang)報名
⑤搭建(jian)簡(jian)易舞臺，背景為大型寫真，小型文藝(yi)表演
(2)21日至31日(除周末(mo))
①21日開(kai)始設立報名點(dian)
②24日(ri)下午舉行專業講座并公(gong)布比賽題目
③27日(ri)(ri)中午(wu)針對24日(ri)(ri)的(de)講(jiang)座在(zai)小廣場舉(ju)行趣(qu)味小活動(啟用音(yin)響)
④ 與棗莊通(tong)訊公司合作，對校內用(yong)戶發送宣傳短信
注：期間持續在(zai)小(xiao)廣(guang)(guang)場懸掛條幅(fu)，擺放(fang)展板，在(zai)校園各(ge)宣傳(chuan)欄張(zhang)貼海(hai)報與提(ti)示貼，在(zai)主干道、餐廳(ting)門(men)口等人流量大(da)的地點發放(fang)宣傳(chuan)單(dan)并在(zai)校廣(guang)(guang)播站持續報導。
2、參賽(sai)形式：個人(ren)參賽(sai)或組隊才(cai)賽(sai)均(jun)可
3、初賽：
時間：11月1日(ri)—7日(ri)，由選手提交(jiao)參賽作品(pin)。
7日審核并(bing)公(gong)布16位進入復賽選手名單。
交稿地點：體育樓(lou)401
注：3日(ri)下午4點(dian)，于多媒(mei)體401進行專業講座。
4、復賽：
時間(jian)：11月8日—14日。
13日(ri)晚6點，現場舉行復賽，由專業老師評審(shen)。
14日公(gong)布(bu)進(jin)入決賽名單
地點：校文科樓學術(shu)報告廳
形式：ppt，參賽選手現場闡述作(zuo)品(pin)。八件作(zuo)品(pin)進入(ru)決賽
5、決賽既頒(ban)獎儀式：
時間(jian)：11月21日(ri)晚六(liu)點，有專業評(ping)委及嘉賓現(xian)場評(ping)比
地(di)點：綜合樓報(bao)告廳
形式(shi)(shi)：選手用ppt形式(shi)(shi)現場(chang)演說和專家評委(wei)進行答辯(bian)環節
五、贊助優勢：
1.棗莊學院(yuan)是棗莊市(shi)唯一(yi)的(de)一(yi)所高等學府，在(zai)校師生14000人(ren)，具有巨大(da)(da)的(de)現實消(xiao)費能(neng)力、潛在(zai)消(xiao)費能(neng)力與良好的(de)宣傳(chuan)效果，生源輻射覆蓋全國大(da)(da)部分(fen)地(di)區。
2.營銷協(xie)會是棗莊學(xue)院(yuan)最具影響力(li)的(de)學(xue)生(sheng)團體之一(yi)，舉辦過多次院(yuan)級和系級的(de)大(da)(da)型活動(dong)，如：xx年承辦中國大(da)(da)學(xue)生(sheng)第(di)七屆(jie)“挑(tiao)戰(zhan)杯(bei)(bei)”創業大(da)(da)賽(sai)(sai)(sai)棗莊賽(sai)(sai)(sai)區的(de)比賽(sai)(sai)(sai)，第(di)二(er)屆(jie)“可(ke)口可(ke)樂杯(bei)(bei)”營銷策劃(hua)(hua)大(da)(da)賽(sai)(sai)(sai)，第(di)一(yi)屆(jie)“惠普杯(bei)(bei)”營銷策劃(hua)(hua)大(da)(da)賽(sai)(sai)(sai)等(deng)。
3.本(ben)次大(da)賽將(jiang)邀(yao)請棗(zao)莊日報(bao)(bao)、魯南在線網(wang)、棗(zao)莊電視臺、參加(jia)本(ben)次活動，對本(ben)次比賽進行報(bao)(bao)道，宣傳力度(du)大(da)。
4.本次(ci)比賽贊助商有命題權(quan)，并有權(quan)查看本次(ci)比賽所有作品(pin)。
5.宣傳力度大、內容形式(shi)豐富多彩，持續時間
創業策劃書12
前言
隨著(zhu)(zhu)(zhu)市(shi)場經(jing)濟體(ti)制進(jin)一步完善，推進(jin)經(jing)濟增長方式(shi)轉變和(he)結構調整的(de)(de)(de)力度繼續加(jia)大(da)(da)，發展電(dian)子(zi)商務的(de)(de)(de)需(xu)(xu)求(qiu)將會(hui)更加(jia)強勁。電(dian)子(zi)商務將被廣泛應用于生(sheng)產、流通、消費等各(ge)領域和(he)社會(hui)生(sheng)活(huo)的(de)(de)(de)各(ge)個層(ceng)面。這將促使(shi)全社會(hui)電(dian)子(zi)商務的(de)(de)(de)應用意識(shi)不(bu)斷(duan)增強。擊鼠標，掃描照(zhao)片、尋(xun)找客戶……網(wang)(wang)店(dian)(dian)如(ru)雨后春(chun)筍般(ban)興(xing)起。越來越多的(de)(de)(de)大(da)(da)學生(sheng)也加(jia)入(ru)了網(wang)(wang)上(shang)從商大(da)(da)軍。校(xiao)園也成(cheng)(cheng)為(wei)(wei)網(wang)(wang)購的(de)(de)(de)主要陣地。據某網(wang)(wang)購網(wang)(wang)調查數據顯示，目前，由在(zai)校(xiao)大(da)(da)學生(sheng)開(kai)設的(de)(de)(de)網(wang)(wang)上(shang)店(dian)(dian)鋪，占其網(wang)(wang)店(dian)(dian)總量(liang)的(de)(de)(de)40%左右(you)。網(wang)(wang)上(shang)創(chuang)業因為(wei)(wei)其便捷特殊的(de)(de)(de)優越條件，博得(de)眾多大(da)(da)學生(sheng)青睞，一些大(da)(da)學生(sheng)還(huan)把網(wang)(wang)上(shang)開(kai)店(dian)(dian)作(zuo)為(wei)(wei)職業的(de)(de)(de)新選擇(ze)。這些網(wang)(wang)店(dian)(dian)“淘金”者(zhe)，正以先行(xing)者(zhe)的(de)(de)(de)姿(zi)態，規(gui)劃(hua)著(zhu)(zhu)(zhu)美好的(de)(de)(de)藍圖(tu)。網(wang)(wang)上(shang)商城如(ru)雨后春(chun)筍般(ban)涌現，網(wang)(wang)上(shang)購物已成(cheng)(cheng)為(wei)(wei)許多年輕人的(de)(de)(de)生(sheng)活(huo)方式(shi)，上(shang)網(wang)(wang)買(mai)(mai)(mai)服裝(zhuang)、買(mai)(mai)(mai)化妝(zhuang)品、買(mai)(mai)(mai)家用電(dian)器……可以說(shuo)你想(xiang)買(mai)(mai)(mai)什么，那里就(jiu)有什么，省時、省力，還(huan)省錢。網(wang)(wang)上(shang)商城的(de)(de)(de)產品在(zai)價格上(shang)有著(zhu)(zhu)(zhu)得(de)天(tian)獨厚(hou)的(de)(de)(de)優勢，網(wang)(wang)上(shang)商城把人們對低(di)價的(de)(de)(de)需(xu)(xu)求(qiu)與便捷的(de)(de)(de)購物形式(shi)相結合(he)，才有了今日的(de)(de)(de)地位。目錄(lu)
（1）產品分析
（2）網(wang)絡營銷可行性(xing)分析
（3）目標客戶人群分析
（4）競爭對手分(fen)析(xi)
（5）網絡店鋪設計
（6) 網絡營銷推(tui)廣方(fang)法的設計
一、產品分析
從(cong)古到今，衣(yi)(yi)服(fu)(fu)行業長盛(sheng)不(bu)衰(shuai)。隨著國(guo)民經濟的飛躍(yue)式發展，人(ren)(ren)們生活水平(ping)跨越式提(ti)高，大家對(dui)(dui)衣(yi)(yi)服(fu)(fu)的要求(qiu)不(bu)再是(shi)原始(shi)的遮(zhe)羞，而是(shi)對(dui)(dui)美的追求(qiu)。愛美之心(xin)，人(ren)(ren)皆有之。衣(yi)(yi)服(fu)(fu)就(jiu)是(shi)藝術(shu)。用藝術(shu)來(lai)裝扮自(zi)己(ji)，這(zhe)對(dui)(dui)大多(duo)數年輕(qing)(qing)人(ren)(ren)來(lai)說(shuo)，極具吸引力(li)。現在年輕(qing)(qing)人(ren)(ren)都喜歡(huan)網(wang)上購(gou)物(wu)，上網(wang)購(gou)物(wu)已成為主流，在網(wang)上衣(yi)(yi)服(fu)(fu)種類繁多(duo)，各個(ge)(ge)地區(qu)的衣(yi)(yi)服(fu)(fu)風格都可以看到，購(gou)買也(ye)十(shi)分方便，只要上上網(wang)，動動鼠(shu)標就(jiu)可以買到了(le)。所(suo)以網(wang)上開店(dian)對(dui)(dui)于年輕(qing)(qing)人(ren)(ren)來(lai)說(shuo)很容(rong)易操作(zuo)，因為大多(duo)數的我們對(dui)(dui)網(wang)絡了(le)解比(bi)較多(duo)，投入的資金也(ye)很少，比(bi)較適合我們剛剛創業的年輕(qing)(qing)人(ren)(ren)。服(fu)(fu)飾對(dui)(dui)于每個(ge)(ge)人(ren)(ren)來(lai)說(shuo)，都是(shi)必不(bu)可少的，對(dui)(dui)于時尚(shang)的年輕(qing)(qing)人(ren)(ren)來(lai)說(shuo)，更是(shi)一種對(dui)(dui)于美，對(dui)(dui)于時尚(shang)的追求(qiu)，各種特色服(fu)(fu)裝，也(ye)是(shi)張揚(yang)個(ge)(ge)性(xing)，突 2
出(chu)自(zi)我(wo)，完善個性不可缺少的，所以，我(wo)店鋪(pu)經營服(fu)飾是(shi)有(you)很大發展(zhan)空間的。
二、網絡可行性分析
1.優勢分析
我(wo)(wo)們(men)(men)是即將(jiang)畢業的(de)(de)(de)學生，接觸的(de)(de)(de)學生比較多，所(suo)以學生市場很大。我(wo)(wo)們(men)(men)有獨特的(de)(de)(de)眼光(guang)。所(suo)以必(bi)須打出我(wo)(wo)們(men)(men)店(dian)鋪獨有的(de)(de)(de)，與眾不同的(de)(de)(de)特色，突出我(wo)(wo)店(dian)鋪中服飾和飾品的(de)(de)(de)風格(ge)，永遠保持在時尚的(de)(de)(de)前沿，引領潮流。
2.機會
中國經濟增(zeng)(zeng)(zeng)長(chang)和(he)居(ju)民(min)消費(fei)水平進步(bu)(bu)。巨大的(de)消費(fei)驅動(dong)可能推進網(wang)(wang)絡購(gou)(gou)(gou)物(wu)市場的(de)繼續飛(fei)速(su)(su)發展(zhan)，這對(dui)于淘寶來(lai)(lai)說是發展(zhan)的(de)良好機遇。互(hu)聯網(wang)(wang)逐步(bu)(bu)向各層次的(de)居(ju)民(min)擴(kuo)散(san)，低收進人群開(kai)始越(yue)來(lai)(lai)越(yue)多地接受互(hu)聯網(wang)(wang)；農村上網(wang)(wang)人群也(ye)增(zeng)(zeng)(zeng)長(chang)明顯。同時，寬帶(dai)接進服務日益普及(ji)。在城(cheng)(cheng)市滲透(tou)上，二(er)、三線(xian)城(cheng)(cheng)市的(de)網(wang)(wang)購(gou)(gou)(gou)市場也(ye)呈現了快速(su)(su)增(zeng)(zeng)(zeng)長(chang)的(de)勢(shi)頭，隨著二(er)、三線(xian)城(cheng)(cheng)市網(wang)(wang)絡滲透(tou)進步(bu)(bu)和(he)網(wang)(wang)民(min)增(zeng)(zeng)(zeng)長(chang)，這部分用(yong)戶將會成為(wei)未來(lai)(lai)網(wang)(wang)購(gou)(gou)(gou)用(yong)戶規模增(zeng)(zeng)(zeng)長(chang)新氣力。支付(fu)、物(wu)流(liu)及(ji)網(wang)(wang)絡購(gou)(gou)(gou)物(wu)安全環(huan)境(jing)的(de)改(gai)(gai)善。隨著技術的(de)進步(bu)(bu)，支付(fu)環(huan)境(jing)和(he)網(wang)(wang)絡購(gou)(gou)(gou)物(wu)環(huan)境(jing)不斷改(gai)(gai)善，同時，物(wu)流(liu)服務體系也(ye)更加成熟(shu)。
3.進貨來源
可(ke)以(yi)通過各大(da)批發網站來上貨(huo)，例如阿(a)里巴巴。還可(ke)以(yi)在(zai)我們附(fu)近的批發實體店進行上貨(huo)。
4.我(wo)們提供的商品絕對(dui)是貨真價實，如果出現假冒商品我(wo)們會以(yi)一賠3
如(ru)果(guo)顧客收(shou)到的(de)(de)商(shang)品不合之前所描述(shu)的(de)(de)那(nei)樣，我(wo)們將如(ru)約(yue)退款。同時(shi)我(wo)們會積極地(di)和(he)顧客去溝通，讓他(ta)們更多地(di)去了解我(wo)們自身(shen)
三、目標客戶人群分析
因為我(wo)是90后，很喜歡(huan)(huan)時(shi)尚(shang)的(de)(de)衣服(fu)，對現代的(de)(de)流行趨勢比較了解，所以我(wo)的(de)(de)網(wang)(wang)店經(jing)營的(de)(de)服(fu)裝適合16~30歲的(de)(de)年輕人(ren)。這一類人(ren)群最(zui)大的(de)(de)優勢是一般不會(hui)關注價格，而(er)只關注款(kuan)式是否個性新(xin)潮(chao)。他們對生活有著獨特理解，品位(wei)出眾，喜歡(huan)(huan)穿著隨(sui)意，追求個性和(he)時(shi)尚(shang)。他們走(zou)在流行時(shi)尚(shang)的(de)(de)最(zui)前沿(yan)，擁有獨一無二的(de)(de)個性??同(tong)時(shi)現在電腦(nao)越(yue)來(lai)越(yue)普遍，習慣網(wang)(wang)上購物的(de)(de)人(ren)也越(yue)來(lai)越(yue)多(duo)。韓版服(fu)裝店可以滿足他們釋放自我(wo)、表(biao)達(da)個性主張(zhang)的(de)(de)時(shi)尚(shang)追求。
四、競爭對手分析
威脅
商務運營模(mo)式(shi)極(ji)易(yi)復制(zhi)。商務運營模(mo)式(shi)的(de)(de)易(yi)復制(zhi)性造成c2c網站差異不明顯，好的(de)(de)做(zuo)法很快(kuai)被(bei)(bei)復制(zhi)，導致行業競(jing)爭加劇。例如，淘寶(bao)網當年打(da)擊ebay易(yi)趣的(de)(de)“免費(fei)策略”都被(bei)(bei)騰訊拍拍完整克隆，甚(shen)至(zhi)包括第(di)三方網絡支付工(gong)具與“全(quan)額賠付”這些當年淘寶(bao)的(de)(de).取勝武(wu)器，都被(bei)(bei)完全(quan)地復制(zhi)到拍拍上，并多淘寶(bao)網產生了沖(chong)擊。
總體來說，淘寶網(wang)(wang)(wang)上(shang)的(de)(de)(de)其(qi)他十幾萬家店(dian)鋪(pu)(pu)(pu)都是本店(dian)鋪(pu)(pu)(pu)的(de)(de)(de)競(jing)爭(zheng)對(dui)(dui)手(shou)，擁有(you)實體點鋪(pu)(pu)(pu)的(de)(de)(de)中低檔(dang)服(fu)裝也是本店(dian)鋪(pu)(pu)(pu)的(de)(de)(de)競(jing)爭(zheng)對(dui)(dui)手(shou)。據調查，現在網(wang)(wang)(wang)上(shang)店(dian)鋪(pu)(pu)(pu)競(jing)爭(zheng)者已經比(bi)較(jiao)成熟，但經營模(mo)式(shi)還是存在一些缺陷(xian)，多數(shu)網(wang)(wang)(wang)購(gou)(gou)消費(fei)者對(dui)(dui)網(wang)(wang)(wang)店(dian)的(de)(de)(de)商品(pin)質量保證持質疑(yi)的(de)(de)(de)態(tai)度(du)。實體店(dian)鋪(pu)(pu)(pu)較(jiao)之網(wang)(wang)(wang)店(dian)的(de)(de)(de)優勢在于能(neng)最大程(cheng)度(du)的(de)(de)(de)取得消費(fei)者的(de)(de)(de)信賴，但其(qi)存在購(gou)(gou)買不是很方便 4
的(de)缺陷，同(tong)時因為進產品(pin)時的(de)運輸價和(he)店面租金過與昂貴，因此，同(tong)樣的(de)產品(pin)可能存在價格(ge)上得差異(yi)。
五、網絡店鋪設計
1.網店簡介
店名(ming)：檸檬的世界(jie)
業務范圍：賣16~30歲的年輕女(nv)性，以女(nv)裝為主
本店將提供企業介紹(shao)，產品的種類、數量(liang)并提供詳細參考資(zi)料，以圖片等(deng)方式(shi)展示產品，同時提供在線訂購服務、24小時留言(yan)管(guan)理服務，保證(zheng)每(mei)一個訂單和咨詢都(dou)能得(de)到(dao)妥善解決。
2.網絡店(dian)鋪風(feng)格設置
店(dian)(dian)鋪的(de)(de)橫幅采用舒適，活潑，時尚(shang)大(da)(da)方的(de)(de)模板色(se)彩，店(dian)(dian)鋪背景色(se)彩采用黑色(se)與金色(se)的(de)(de)巧妙搭配，明亮大(da)(da)方，凸顯潮流(liu)時尚(shang)。
店鋪的格局整體為兩部分：
1、適(shi)合16—28歲在(zai)校大學生和執業人員(yuan)的韓(han)版流行(xing)服飾(shi)的流行(xing)板塊
2、適(shi)合男(nan)性(xing)愛活(huo)潑開朗追求個(ge)性(xing)美的時(shi)裝
六、網絡營銷推廣方法設計
3. 促銷策略
主要(yao)促銷方式 ：送(song)小(xiao)禮品，根據價格可選擇免除一部分運費等，盡最大努力讓客戶滿意(yi)。
4. 付款方式
支付寶、網銀(yin)等多種方式并存，提高用(yong)戶(hu)體驗感(gan)，來促(cu)進銷售。
5. 推廣策略
（1） 利用(yong)(yong)用(yong)(yong)戶的宣傳(chuan)，推廣我們的網店和產品(pin)，用(yong)(yong)戶推薦一個用(yong)(yong)戶可以獲得(de)一定(ding)的積分和優惠;口碑是最好的營銷方式。
（2）充分(fen)利用這些網(wang)(wang)店(dian)(dian)從網(wang)(wang)上獲得最直接(jie)的買家，同時也就把用戶帶(dai)到了主(zhu)網(wang)(wang)店(dian)(dian)來。
（3）、博客推廣模(mo)式：充(chong)分(fen)利用各大門(men)戶博客宣(xuan)傳自己的產品和網店，可不要小看這(zhe)個博客，有(you)的博客欄目每天(tian)在線用戶幾百萬人(ren)。
（4）利(li)用其(qi)他的宣(xuan)傳(chuan)方式：我們的銷售人(ren)員可(ke)以到各(ge)個貼吧(ba)、論壇、微(wei)薄(bo)、人(ren)人(ren)網、嘀咕、qq群、msn中進行宣(xuan)傳(chuan)。
6.經營戰略
第一(yi)個階段：市場調研，分析問(wen)卷(juan)，了解客戶需求；
第一階段：淘(tao)寶網(wang)開店(dian)、維護(hu)；將網(wang)店(dian)進行精致裝(zhuang)修(xiu)，來吸引顧(gu)客的目光。
第二階(jie)段：宣傳推廣(guang)；
第(di)三階段：網店進入正軌運營；
第四個階段：開發(fa)自(zi)己的(de)網站；
第五個(ge)階(jie)段(duan)：將(jiang)網店做(zuo)大做(zuo)強；
創業策劃書13
項目調查
1、項目描述：
投資少見效快，易(yi)操作，符(fu)合(he)人群標準，適(shi)合(he)自己(ji)，增經做過(guo)類似(si)工作。
2、消費人群：
老少皆宜，招(zhao)待親戚(qi)，朋友聚會(hui)。
3、產品(pin)、項目、服務：
鹵菜熟食(shi)中午(wu)及下午(wu)需要的(de)人(ren)群多包括，農忙，過(guo)廟會(hui)，親戚(qi)串門，下酒菜是必不可少的(de)!
4、行業特點：
農忙季節，廟會走親(qin)戚(qi)的，還有(you)新婚夫婦追節的(姥姥送羊節)這期間是旺季。
5、投資成本：（網上(shang)精品(pin)店創業(ye)計劃書）
20000-36000之間。如36000就包括(kuo)二(er)手車一(yi)輛(liang)。
6、費用：
所需調(diao)料，工具(ju)，進(jin)貨等(deng)初步預算;調(diao)料20xx，工具(ju)2500，所用(yong)電器(qi)6300，進(jin)貨3000，店(dian)面(mian)裝修，廣告宣傳5000，流動資(zi)金3000。只是調(diao)查過(guo)的。
7、利潤：
計劃每月3000以上。
8、選址：
店面(mian)是(shi)自(zi)己的，旁(pang)邊有個(ge)兒科門診(zhen)，麻將館兩個(ge)，賣菜的一(yi)家(jia)，村大隊也在隔壁，一(yi)家(jia)浴室(shi)(鎮上只(zhi)有兩家(jia)浴室(shi))離(li)熱鬧區域有一(yi)橋之隔相差500米左右(you)。
9、困難與問題(ti)：
地理位置(zhi)不理想。天冷了淡季也來(lai)了。剛開始做需要多摸索，味道是根本。
要加大宣傳力度。
市場調查
一、當地消費水平：
因為是農村，消費(fei)水平(ping)一般(ban)中下等。
二、行業、風俗、文化：
1當地每月都有廟會，也(ye)有親戚(qi)串門的(de)，少不(bu)了(le)酒菜招待。
2每年新婚夫婦都會追節，也要酒肉招待。
3還有(you)姥姥送羊節，端午節，中秋節，春節，農(nong)忙季節等。
三、有幾家競爭者。
鎮上有7家(jia)賣(mai)熟食的，其中有一(yi)(yi)家(jia)是超市，3家(jia)專門賣(mai)椒(jiao)鹽雞的，一(yi)(yi)家(jia)烤鴨店，一(yi)(yi)家(jia)熟食涼菜店肉類是進(jin)的現成的，素菜是自(zi)己做，味道(dao)還(huan)可以，主要競爭對手還(huan)有一(yi)(yi)家(jia)是自(zi)己鹵(lu)制的，但味道(dao)一(yi)(yi)般(ban)。
商圈調查
所在鎮區(qu)大約(yue)有20000人(ren)左右，以(yi)農民為主(zhu)，也有經商者占少數(shu)，經商者約(yue)70家，上班族占60%以(yi)農業為主(zhu)的(de)'有20%左右。
自(zi)己店門(men)口有麻將館(guan)兩家(jia)(jia)，兒科門(men)診一(yi)家(jia)(jia)，菜(cai)店一(yi)家(jia)(jia)，浴室一(yi)家(jia)(jia)，我愛人(ren)也開了(le)一(yi)個手工編織坊，人(ren)流量算(suan)是(shi)中(zhong)等(deng)，主要(yao)競爭對手就是(shi)鎮上十(shi)字路口兩家(jia)(jia)(一(yi)家(jia)(jia)是(shi)自(zi)己鹵(lu)(lu)的(de)一(yi)家(jia)(jia)主要(yao)是(shi)賣涼菜(cai))，經營(ying)時(shi)間長，有穩(wen)定客(ke)源(yuan)，地理位置好，在淡季(ji)一(yi)般能賣個500-700左右，旺季(ji)一(yi)般都在1200以上，超市銷售的(de)熟食也差(cha)不多，因為超市客(ke)流量大，可以帶動鹵(lu)(lu)菜(cai)鹵(lu)(lu)菜(cai)店創業計(ji)劃書(shu)鹵(lu)(lu)菜(cai)店創業計(ji)劃書(shu)。
賣椒鹽(yan)雞的一般(ban)。主要是太單一，且又是油炸(zha)的。
這幾家競爭對手地理位置都(dou)比我(wo)好(hao)。不(bu)過(guo)我(wo)要(yao)求不(bu)高，每天利(li)潤能在120以(yi)上，也就滿(man)足了，現在畢(bi)竟(jing)是淡(dan)季。
分(fen)析(xi)、描(miao)述、對策：
以(yi)上做過(guo)類似工(gong)作(zuo)，有(you)一定(ding)的基礎(chu)。做過(guo)燒烤也(ye)銷售(shou)過(guo)手工(gong)包包，也(ye)算(suan)是有(you)銷售(shou)經(jing)驗吧。
經營范圍：
1、熟食，葷菜，涼菜。
2、五香。
3、原味調(diao)料系(xi)列。
4、紅鹵。
5、雞鴨。
本店招牌菜：
五香(xiang)豬(zhu)臉，古香(xiang)牛肉(rou)，怪味(wei)毛肚，豫鹵香(xiang)組合，手撕雙椒(jiao)雞，秘制涼菜。
創業前的準備
在家做實驗：
第(di)一次(ci)(ci)實驗以失敗(bai)告(gao)終，又經研究做(zuo)了二次(ci)(ci)實驗，成功了90%，還要多加努(nu)力(li)鹵(lu)菜(cai)店創業(ye)計劃書(shu)文(wen)章鹵(lu)菜(cai)店創業(ye)計劃書(shu)。
試驗成(cheng)功后(hou)讓親朋(peng)好友(you)，街坊鄰居品(pin)嘗(chang)。試菜(cai)成(cheng)功后(hou)開始做宣(xuan)傳，在鎮上熱鬧的地(di)方做宣(xuan)傳，還要在周邊幾(ji)個村子大力宣(xuan)傳。
開業活動：
開業時聲勢要大，計劃開業當天店內(nei)搞幾項活(huo)動，再請一支鼓板(ban)手(shou)，然(ran)后模仿師傅(fu)貼上條(tiao)幅，內(nei)容(rong)為：本(ben)店以(yi)健康(kang)、綠色(se)天然(ran)為目標，不使用(yong)任(ren)何違法(fa)添加(jia)劑(ji)(純中藥(yao)提色(se))讓您(nin)吃得放心是我們的宗旨。
宣傳單內容：
豫鹵香鹵菜坊(正面)。本店于X月X日隆(long)重開業，開業期間我店特推出幾項活動，活動如下：
1、凡在本(ben)店(dian)消(xiao)費滿28元送素菜一份。
2凡在本店消費滿38元送雞腿一個。
3凡(fan)在本店消(xiao)費(fei)滿58送酸辣雞爪一份。
地址……
本次活動(dong)解釋權(quan)歸(gui)本店所(suo)有。
招牌菜：
五(wu)香(xiang)(xiang)(xiang)豬(zhu)臉、五(wu)香(xiang)(xiang)(xiang)雞(ji)爪、手撕雙椒雞(ji)、古香(xiang)(xiang)(xiang)牛肉、怪香(xiang)(xiang)(xiang)毛肚(du)、秘(mi)制(zhi)涼菜。
本店鄭重承諾不(bu)加任(ren)何色(se)(se)素(純(chun)中藥提色(se)(se))不(bu)使(shi)用任(ren)何違法添加劑，是以健康，綠色(se)(se)天然(ran)為目標(biao)，讓(rang)您吃的(de)放心(xin)是我們的(de)宗旨。
創業計(ji)劃(hua)書點評：
調查不夠細致。
需要(yao)蹲點守候，尤(you)其是你的(de)對手，要(yao)將他摸得清(qing)清(qing)楚楚明(ming)明(ming)白白：
同類產品(pin)每天的營業(ye)額。
同類(lei)產品(pin)的(de)價格(ge)、成本(ben)、利潤。
同(tong)類產(chan)品(pin)的口(kou)味，需要購(gou)買(mai)者的評價，而決非自(zi)己的主觀判斷。
其它店(dian)的銷售方法(fa)。
其它店的經營方法。
其(qi)它店的顧客群體。
其(qi)它店的長(chang)處(chu)短處(chu)，優點缺(que)點。
調(diao)查發現問(wen)題后沒有(you)應對。
對個(ge)人(ren)、項目、市場(chang)調(diao)查后(hou)的劣勢和不利(li)因素(su)沒有(you)分析(xi)和提出化(hua)解的方(fang)法鹵菜店創業計劃書工作計劃。
投資不夠詳細。
沒有完整的(de)清單。
工具、用(yong)具未計(ji)劃。
看看你(ni)師傅的設備、工具、用(yong)具的詳(xiang)細清單，你(ni)需要(yao)比他(ta)更小心、更仔細、更謹慎，每(mei)一件都(dou)要(yao)列表(biao)顯示。
原料材料未涉及
沒講進(jin)貨渠道、商(shang)家、品質。
成本沒有分析。
需要對(dui)自己(ji)進貨價、運費(fei)、采購成(cheng)本(ben)、清洗整理，以(yi)及(ji)所有(you)原料材料、人工、水電、燃(ran)料等使用、消費(fei)、損耗后有(you)一個(ge)基礎成(cheng)本(ben)預算。
利潤沒有分析。
利潤在(zai)當地(di)價格(ge)清楚、完整、準(zhun)確的調(diao)查(cha)之(zhi)后(hou)，
經營方法未分析(xi)。
創業策劃書14
一、企業概況：
根(gen)據子女(nv)教育問題在家(jia)(jia)長心目中(zhong)的(de)(de)(de)(de)地位(wei)不斷的(de)(de)(de)(de)提升，很(hen)多家(jia)(jia)長都愿意將(jiang)資金投入到子女(nv)教育上(shang)來，為(wei)子女(nv)的(de)(de)(de)(de)將(jiang)來做(zuo)打(da)算，總(zong)是(shi)期(qi)望(wang)自己(ji)的(de)(de)(de)(de)孩子是(shi)人(ren)中(zhong)龍鳳，更(geng)退一步講，因為(wei)現在的(de)(de)(de)(de)中(zhong)小(xiao)學生(sheng)(sheng)自制能力(li)有限，將(jiang)大量的(de)(de)(de)(de)時間(jian)花廢到了(le)打(da)網絡游戲上(shang)來，家(jia)(jia)長為(wei)了(le)避免(mian)這(zhe)種情況的(de)(de)(de)(de)發(fa)生(sheng)(sheng)就想(xiang)將(jiang)孩子送進暑期(qi)輔(fu)導班(ban)，根(gen)據這(zhe)種社會現狀(zhuang)本企業主要(yao)是(shi)針對的(de)(de)(de)(de)是(shi)以攀(pan)枝花為(wei)中(zhong)心涉及方圓百里的(de)(de)(de)(de)縣、鄉、鎮(zhen)而建立暑期(qi)輔(fu)導班(ban)。本輔(fu)導中(zhong)心主要(yao)面對的(de)(de)(de)(de)是(shi)小(xiao)學、初中(zhong)、高中(zhong)的(de)(de)(de)(de)學生(sheng)(sheng)。
二、企業策劃者的個人情況：
本人(ren)出生于(yu)河南省鶴壁市浚縣，現在(zai)在(zai)攀(pan)枝(zhi)花學院人(ren)文社科(ke)學院就(jiu)讀于(yu)法學專業，不僅在(zai)20xx年的暑(shu)期(qi)曾作為主(zhu)要(yao)負責人(ren)帶過一個家(jia)教輔導班，而且在(zai)平(ping)時也在(zai)校(xiao)外(wai)做關于(yu)家(jia)教的兼職(zhi)，有一定的經驗基礎。
三、行業及市場情況：
因為(wei)家長(chang)越(yue)來(lai)(lai)越(yue)注重孩(hai)(hai)子(zi)(zi)的教育培養問題，將(jiang)(jiang)孩(hai)(hai)子(zi)(zi)的學(xue)習(xi)教育作(zuo)為(wei)頭(tou)等大事來(lai)(lai)看(kan)待，為(wei)了(le)子(zi)(zi)女將(jiang)(jiang)來(lai)(lai)可以更加的有出(chu)息，所以很樂意將(jiang)(jiang)金錢投入到(dao)子(zi)(zi)女教育上來(lai)(lai)。然而，正(zheng)是有很多(duo)(duo)人也看(kan)到(dao)了(le)這種商機(ji)，所以每年暑假都會(hui)涌現(xian)出(chu)很多(duo)(duo)的家教輔(fu)導(dao)中心。
從事暑期輔導(dao)班(ban)(ban)(ban)(ban)這樣的(de)工作，不(bu)僅需要(yao)金(jin)錢(qian)的(de)投(tou)入(ru)還需要(yao)投(tou)入(ru)大量的(de)精力，想要(yao)做(zuo)好(hao)一(yi)個家教班(ban)(ban)(ban)(ban)的(de)話(hua)人(ren)不(bu)在(zai)多而(er)在(zai)精。如何(he)在(zai)形形色色的(de)輔導(dao)班(ban)(ban)(ban)(ban)中(zhong)脫穎而(er)出也是(shi)一(yi)個重大的(de)問題(ti)。不(bu)可(ke)否認的(de)是(shi)如果輔導(dao)班(ban)(ban)(ban)(ban)的(de)團隊比(bi)較優良，輔導(dao)班(ban)(ban)(ban)(ban)的(de)質(zhi)量比(bi)較優秀(xiu)那么在(zai)眾多輔導(dao)班(ban)(ban)(ban)(ban)中(zhong)脫穎而(er)出也就不(bu)存在(zai)問題(ti)，最后，也不(bu)會擔心關于招不(bu)到學生的(de)境況。本企(qi)業的(de)宣傳主要(yao)把(ba)重心放在(zai)三十歲左(zuo)右六十歲以下的(de)人(ren)群(qun)上。
四、組織與管理：
1.企(qi)業基本(ben)情況：預(yu)先擬(ni)定的(de)企(qi)業名(ming)稱為“金(jin)牌輔導班”預(yu)期(qi)成立時間在暑假(jia)放假(jia)前(qian)兩個(ge)月、預(yu)期(qi)注(zhu)冊資(zi)本(ben)為30000元 ，每個(ge)教學(xue)點(dian)上的(de)流動(dong)資(zi)金(jin)大約為5000元。（本(ben)企(qi)業為合伙企(qi)業）
其中(zhong)：現金出(chu)資額及占股份的比例為 85%
無形資產出資額及占股份比例為15%
預期注冊地點：攀枝花市東(dong)區
2.企業主要股(gu)東(dong)情(qing)況(kuang)：列表說明股(gu)東(dong)的名稱及其出資情(qing)況(kuang)。
股東名稱 出資額(e) 股份(fen)比例 出資形式 聯(lian)系人 聯(lian)系電話
甲方
乙方
丙方
丁方
3、企業(ye)內部(bu)(bu)(bu)部(bu)(bu)(bu)門設置情況：以圖形來表示(shi)本企業(ye)的組織結構，并說明每個部(bu)(bu)(bu)門的責權利、部(bu)(bu)(bu)門與部(bu)(bu)(bu)門之間的關系等(deng)。
總負責人
財務部負責人
人事部負責人
各分點負責人
全體輔導班教師
4、企業員工的(de)招聘與培訓：
本(ben)(ben)次(ci)(ci)(ci)招(zhao)聘(pin)主要是在暑假放假前(qian)(qian)一個月進行(xing)招(zhao)聘(pin)，采(cai)用在校園內張貼廣(guang)告的(de)(de)形式(shi)進行(xing)，本(ben)(ben)次(ci)(ci)(ci)招(zhao)牌活動(dong)主要由(you)人(ren)事(shi)部(bu)(bu)負責，招(zhao)聘(pin)地點(dian)鎖(suo)定(ding)在攀(pan)枝花學院本(ben)(ben)部(bu)(bu)、西苑以(yi)及機電學院，面試地點(dian)全部(bu)(bu)設在攀(pan)枝花學院本(ben)(ben)部(bu)(bu)內，本(ben)(ben)次(ci)(ci)(ci)招(zhao)聘(pin)會根據提(ti)前(qian)(qian)找(zhao)到的(de)(de)教學點(dian)來確定(ding)招(zhao)聘(pin)老師的(de)(de)數量，本(ben)(ben)次(ci)(ci)(ci)招(zhao)聘(pin)大約需要200名(ming)教師，分(fen)三批進行(xing)。
培訓時間定在(zai)招聘(pin)結束兩天之(zhi)后，占用大家(jia)中午午休(xiu)睡覺的(de)(de)時間，針對(dui)如(ru)何宣傳，如(ru)張貼(tie)廣告、如(ru)何與家(jia)長聯系與溝通以及如(ru)果介紹我們的(de)(de)輔導班做一個細(xi)致的(de)(de)培訓。
5、董事會成員名單：
序號 職(zhi)務 姓名(ming) 學歷(li)或職(zhi)稱 聯(lian)系(xi)電話
1 主要負責人 劉應(ying)巧 本(ben)科二(er)本(ben)在校生
2 財務部負責人 苑琳琳 本科(ke)二本在校(xiao)生
3 人事(shi)部(bu)負責人 袁雪芳 本科二本在校生
4人事部(bu)副負責人 王曉芬 本科二本在(zai)校生(sheng)
五、營銷策略：
因(yin)為(wei)每到(dao)暑期市場上將會(hui)涌現出大量的(de)(de)輔(fu)導班(ban)，總體(ti)來說壓(ya)力還是(shi)(shi)比(bi)較大的(de)(de)，有很多輔(fu)導班(ban)大部分是(shi)(shi)大學生辦的(de)(de)，但(dan)是(shi)(shi)近幾年來教(jiao)師也慢慢地開始利用(yong)暑假期間辦起了暑假輔(fu)導班(ban)，無疑(yi)，這(zhe)種情況給新生的(de)(de)輔(fu)導中心(xin)增添了難度(du)，但(dan)是(shi)(shi)這(zhe)種情況即使機(ji)遇又(you)是(shi)(shi)挑(tiao)戰，因(yin)為(wei)報名參加輔(fu)導班(ban)的(de)(de)大多數學生是(shi)(shi)因(yin)為(wei)學習(xi)成(cheng)績不(bu)太理想，與自(zi)己的(de)(de)老師溝通少，或者說不(bu)滿意某位老師所(suo)造成(cheng)的(de)(de).，所(suo)以，我們(men)并不(bu)需要過度(du)的(de)(de)擔心(xin)這(zhe)種情況。
我們可(ke)以(yi)在(zai)宣(xuan)(xuan)傳(chuan)力度以(yi)及宣(xuan)(xuan)傳(chuan)質量上做到最好，因為很多家長對輔導(dao)班也不是(shi)很了(le)解，所以(yi)，前期的準備工作一定要做好。
1.尋看市場，確(que)定教學點：
首(shou)先要(yao)對攀枝花(hua)市(shi)東區西區本身要(yao)做(zuo)一個具體的(de)(de)(de)了解(jie)，確定(ding)好攀枝花(hua)市(shi)的(de)(de)(de)區內的(de)(de)(de)教(jiao)學(xue)點，找到適合的(de)(de)(de)房子，并且商議洽談，付好定(ding)金。教(jiao)學(xue)點盡(jin)量(liang)設在交通便利，環境優(you)美，離(li)小區要(yao)近的(de)(de)(de)地方。桌椅可以(yi)提前優(you)先考慮(lv)租用學(xue)校或者幼兒園(yuan)的(de)(de)(de)桌椅，盡(jin)量(liang)可以(yi)連同教(jiao)室一起租起。首(shou)先在攀枝花(hua)市(shi)區的(de)(de)(de)清香坪、瓜子坪、丙草崗、南山、米易、鹽邊(bian)……具體在確立，大約(yue)建立30-35個教(jiao)學(xue)點。
2.暑期輔導(dao)班(ban)教師(shi)招(zhao)聘：
將(jiang)招(zhao)聘的(de)(de)(de)(de)(de)重(zhong)點(dian)放在外(wai)表看起來成(cheng)熟穩重(zhong)，并且有較(jiao)(jiao)好的(de)(de)(de)(de)(de)表達溝通能(neng)力(li)的(de)(de)(de)(de)(de)學(xue)生上(shang)，條件必須要(yao)確定吃苦耐勞，工資(zi)基(ji)本工資(zi)為每(mei)月1000元，一(yi)(yi)個(ge)點(dian)上(shang)安(an)排4個(ge)教(jiao)師，其(qi)中選定一(yi)(yi)個(ge)能(neng)力(li)較(jiao)(jiao)強的(de)(de)(de)(de)(de)定位(wei)該點(dian)的(de)(de)(de)(de)(de)負責(ze)(ze)人(ren)，負責(ze)(ze)人(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)月工資(zi)為1200，此工資(zi)按天(tian)計算(suan)。每(mei)一(yi)(yi)個(ge)教(jiao)學(xue)點(dian)點(dian)根據本身的(de)(de)(de)(de)(de)具體情(qing)況定下(xia)指(zhi)標(biao)，每(mei)個(ge)點(dian)至少(shao)要(yao)找到30個(ge)學(xue)生，超出的(de)(de)(de)(de)(de)學(xue)生每(mei)超出一(yi)(yi)個(ge)每(mei)位(wei)教(jiao)師可得(de)到五(wu)十元的(de)(de)(de)(de)(de)提成(cheng)。同(tong)(tong)時會(hui)適當的(de)(de)(de)(de)(de)發給生活補助。招(zhao)聘成(cheng)功(gong)的(de)(de)(de)(de)(de)應該簽訂與其(qi)簽訂合同(tong)(tong)，該合同(tong)(tong)受法(fa)律(lv)保護(hu)，如果違(wei)約將(jiang)追究其(qi)法(fa)律(lv)責(ze)(ze)任。
3.宣傳：
根(gen)據已經(jing)確定好(hao)(hao)的(de)教(jiao)師將教(jiao)師根(gen)據教(jiao)學(xue)地點的(de)不同分好(hao)(hao)組，開始(shi)宣(xuan)(xuan)傳(chuan)(chuan)單(dan)的(de)印發工作，根(gen)據地點的(de)不同宣(xuan)(xuan)傳(chuan)(chuan)單(dan)都有適當的(de)改變。例如負責(ze)人的(de)聯系咨(zi)詢(xun)電(dian)話以及咨(zi)詢(xun)地點等。確定好(hao)(hao)后就是宣(xuan)(xuan)傳(chuan)(chuan)工作了(le)，主要(yao)包括發傳(chuan)(chuan)單(dan)和(he)張貼廣告，發傳(chuan)(chuan)單(dan)最好(hao)(hao)鎖(suo)定在(zai)中小學(xue)生放假拿成績單(dan)的(de)時(shi)候，因為，當時(shi)會有許多家長(chang)陪同。宣(xuan)(xuan)傳(chuan)(chuan)日期大約為10到15天。
每(mei)(mei)個(ge)教學(xue)點上(shang)燈(deng)宣傳(chuan)了5天左右，根據具體的(de)情況開始設立(li)咨詢(xun)點，家長交費的(de)時候同(tong)時要簽訂(ding)安全(quan)管理協(xie)議。小學(xue)的(de)費用初(chu)步(bu)定為(wei)450元(yuan)，初(chu)中650元(yuan)，高中每(mei)(mei)科400元(yuan)小學(xue)和初(chu)中根據具體情況可(ke)優惠50元(yuan)，發(fa)(fa)票(piao)(piao)為(wei)本輔(fu)導中心專用發(fa)(fa)票(piao)(piao)，每(mei)(mei)張發(fa)(fa)票(piao)(piao)上(shang)要有教學(xue)點上(shang)負責人的(de)簽名。
4.授課：
本(ben)輔導班全部定為(wei)7月(yue)12號(hao)至7月(yue)13號(hao)開始進行公開課，7月(yue)14號(hao)為(wei)入(ru)學考試(shi)，7月(yue)15好正式講課。授課時間為(wei)一個月(yue)，具體的教(jiao)(jiao)課安排(pai)由教(jiao)(jiao)學點自(zi)主安排(pai)，教(jiao)(jiao)材有本(ben)輔導中心提供。
六、其他：
對于(yu)剛開始工作(zuo)不久(jiu)就要辭(ci)職（工作(zuo)了(le)在五天以內的）的教(jiao)師，工資將會不以支付，造成嚴重情況的，本企業將會根(gen)據招聘時所簽的協(xie)約追究其(qi)責任，必要時請(qing)求(qiu)違(wei)約賠償。
創業策劃書15
一、項目介紹
由于資金(jin)有(you)限只有(you)8萬元，所以(yi)我想來想去沒有(you)什么(me)更好的(de)項目，時間緊張也沒有(you)更好的(de)靈感所以(yi)暫(zan)就來個傳統行業，服裝行業。
我的項目是(shi)做服裝行業，開個男女(nv)式復(fu)合服裝店。
在(zai)選定行(xing)(xing)業(ye)之(zhi)前，我(wo)先衡量(liang)自己的(de)創(chuang)業(ye)資(zi)金(jin)有多少，5萬(wan)元。因為，各行(xing)(xing)業(ye)的(de)總(zong)投資(zi)有高有低，每(mei)一種行(xing)(xing)業(ye)都不一樣(yang)，所(suo)以(yi)，先衡量(liang)自己所(suo)擁有的(de)資(zi)金(jin)能(neng)夠(gou)做(zuo)那(nei)些行(xing)(xing)業(ye)，再來做(zuo)進(jin)一步的(de)規劃。
選擇開服裝(zhuang)店的優勢是服裝(zhuang)行業較為成(cheng)(cheng)熟，項目需要的成(cheng)(cheng)本較低，容易進入也(ye)容易啟動。而(er)且(qie)自(zi)己對(dui)服裝(zhuang)也(ye)有(you)點(dian)感(gan)興(xing)趣，算是興(xing)趣與(yu)事業相結合吧，呵呵。
二、店面的選址
地(di)點(dian)的選(xuan)擇對(dui)日后店(dian)面(mian)的營運好壞影響很(hen)大(da)(da)，所以一(yi)定(ding)(ding)要找個(ge)商圈位(wei)置好的店(dian)面(mian)。經(jing)過調(diao)查我發(fa)現在(zai)紅(hong)(hong)星(xing)路(lu)(lu)這(zhe)(zhe)快商圈不(bu)(bu)錯(cuo)，紅(hong)(hong)星(xing)路(lu)(lu)作為(wei)成都(dou)發(fa)展的主要居(ju)民(min)(min)居(ju)住區(qu)之一(yi)，又(you)是中心(xin)，這(zhe)(zhe)里(li)交(jiao)通發(fa)達，人(ren)口密集(ji)，市(shi)場(chang)是沒(mei)問題。而且這(zhe)(zhe)里(li)以后還要建一(yi)個(ge)大(da)(da)型的亞洲商品交(jiao)易(yi)中心(xin)，前景廣闊。最后我把店(dian)面(mian)選(xuan)在(zai)了紅(hong)(hong)星(xing)路(lu)(lu)上(shang)，僅挨店(dian)面(mian)就有(you)(you)一(yi)個(ge)公交(jiao)車站，前面(mian)是個(ge)大(da)(da)馬(ma)路(lu)(lu)，平時無論(lun)白天晚上(shang)人(ren)來人(ren)往。而且一(yi)百米開外以后就是地(di)鐵站，人(ren)流(liu)量是可想而知的。周圍(wei)又(you)都(dou)是老(lao)居(ju)民(min)(min)區(qu)，固定(ding)(ding)人(ren)口多(duo)，地(di)塊成熟，消(xiao)費(fei)力旺盛。另外我發(fa)現這(zhe)(zhe)條街上(shang)還有(you)(you)幾家為(wei)數不(bu)(bu)多(duo)的衣服(fu)店(dian)，但(dan)大(da)(da)都(dou)定(ding)(ding)位(wei)居(ju)高(gao)，價格昂(ang)貴，款式單(dan)調(diao)稀(xi)少(shao)(shao)。平時也(ye)很(hen)少(shao)(shao)有(you)(you)人(ren)光顧。因為(wei)這(zhe)(zhe)里(li)雖然居(ju)民(min)(min)多(duo)但(dan)大(da)(da)都(dou)是普(pu)通老(lao)百姓，富人(ren)很(hen)少(shao)(shao)，不(bu)(bu)適(shi)合(he)銷售高(gao)檔消(xiao)費(fei)品。這(zhe)(zhe)里(li)雖然人(ren)流(liu)量大(da)(da)但(dan)大(da)(da)都(dou)為(wei)上(shang)班一(yi)族，消(xiao)費(fei)能力為(wei)中低(di)檔。我的定(ding)(ding)位(wei)就是中低(di)擋符(fu)合(he)市(shi)場(chang)需求。同時和其他幾家店(dian)沒(mei)有(you)(you)沖突，差異性存在(zai)。
店面(mian)(mian)的(de)(de)租(zu)金(jin)(jin)也不(bu)高(gao)4000元/月，付三壓一(yi)，（成都都這樣）。找(zhao)好(hao)店面(mian)(mian)之后(hou)，接下來就(jiu)是要(yao)(yao)與(yu)(yu)房(fang)東(dong)(dong)簽(qian)(qian)(qian)約。而且(qie)，這個動作不(bu)能(neng)太(tai)早，必須待前(qian)面(mian)(mian)幾項(xiang)步驟都完(wan)成后(hou)才能(neng)進(jin)行。因為，一(yi)旦與(yu)(yu)房(fang)東(dong)(dong)簽(qian)(qian)(qian)約之后(hou)，就(jiu)開(kai)始支付房(fang)租(zu)，自然就(jiu)會有(you)時間(jian)壓力。所(suo)以(yi)，我(wo)(wo)在與(yu)(yu)房(fang)東(dong)(dong)簽(qian)(qian)(qian)約之前(qian)，一(yi)切能(neng)做的(de)(de)籌備工作與(yu)(yu)書面(mian)(mian)數據（包括(kuo)營業證照的(de)(de)辦理等，這里我(wo)(wo)就(jiu)不(bu)在熬述(shu)了(le)(le)），都先準備好(hao)了(le)(le)。在與(yu)(yu)房(fang)東(dong)(dong)簽(qian)(qian)(qian)約時，租(zu)期(qi)(qi)最好(hao)不(bu)要(yao)(yao)太(tai)短(duan)，如果只簽(qian)(qian)(qian)一(yi)年(nian)(nian)，可能(neng)一(yi)年(nian)(nian)后(hou)才要(yao)(yao)開(kai)始回(hui)收，結果店面(mian)(mian)卻被房(fang)東(dong)(dong)收回(hui)去(qu)，租(zu)期(qi)(qi)以(yi)三至四年(nian)(nian)為較理想的(de)(de)簽(qian)(qian)(qian)約期(qi)(qi)限(xian)。我(wo)(wo)簽(qian)(qian)(qian)的(de)(de)合同是三年(nian)(nian)，即使將(jiang)來經營出了(le)(le)問題我(wo)(wo)也可以(yi)轉租(zu)出去(qu)（這里的(de)(de)房(fang)租(zu)一(yi)直在漲）。店面(mian)(mian)承(cheng)租(zu)下來，需要(yao)(yao)一(yi)段裝潢(huang)期(qi)(qi)，所(suo)以(yi)我(wo)(wo)向房(fang)東(dong)(dong)情商，租(zu)金(jin)(jin)起(qi)算(suan)的(de)(de)日期(qi)(qi)讓(rang)他扣(kou)掉裝潢(huang)期(qi)(qi)，以(yi)降低租(zu)金(jin)(jin)支出。呵(he)呵(he)，能(neng)少(shao)燒錢就(jiu)少(shao)燒點，誰讓(rang)咱只有(you)5萬(wan)元起(qi)步金(jin)(jin)呢。
三、店面的裝潢
租好(hao)了店(dian)面(mian)，下面(mian)要裝(zhuang)(zhuang)修了。店(dian)面(mian)裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)(huang)關(guan)系到(dao)一家店(dian)的經營風(feng)格(ge)，及外觀的第一印象，因(yin)此，裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)(huang)廠(chang)商(shang)(shang)(shang)的選擇十(shi)分重(zhong)要，所找(zhao)的裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)(huang)廠(chang)商(shang)(shang)(shang)必(bi)須要有相關(guan)店(dian)面(mian)的裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)(huang)經驗(yan)。譬如，開咖啡店(dian)就一定(ding)要找(zhao)有咖啡店(dian)裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)(huang)經驗(yan)的廠(chang)商(shang)(shang)(shang)，開兒童(tong)美語就必(bi)須找(zhao)有兒童(tong)文教裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)(huang)經驗(yan)的廠(chang)商(shang)(shang)(shang)。因(yin)為，裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)(huang)廠(chang)商(shang)(shang)(shang)如果沒(mei)有同類型店(dian)面(mian)的裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)(huang)經驗(yan)，到(dao)時(shi)候所裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)(huang)出來的店(dian)面(mian)，在實務操(cao)作上，就未(wei)必(bi)能完全符合需(xu)求。屆時(shi)，如果再打掉重(zhong)做，當然(ran)就費錢費時(shi)。
所(suo)以，我在裝(zhuang)潢(huang)(huang)前(qian)請裝(zhuang)潢(huang)(huang)公(gong)司先畫圖(tu)，包括(kuo)平面圖(tu)、立面圖(tu)、側面圖(tu)、所(suo)要用的(de)(de)(de)材質、顏色、尺(chi)寸大小等，都要事先注明(ming)清楚。為便于溝通清楚自(zi)(zi)己(ji)所(suo)想(xiang)(xiang)要裝(zhuang)潢(huang)(huang)的(de)(de)(de)模樣(yang)，最好(hao)先帶裝(zhuang)潢(huang)(huang)廠(chang)商(shang)到同類型的(de)(de)(de)店去實地觀摩，說(shuo)清楚自(zi)(zi)己(ji)想(xiang)(xiang)要裝(zhuang)潢(huang)(huang)的(de)(de)(de)感覺，這樣(yang)裝(zhuang)潢(huang)(huang)出來的(de)(de)(de)店面，才會比較貼近自(zi)(zi)己(ji)的(de)(de)(de)想(xiang)(xiang)法(fa)。
我要求的(de)裝潢效果如下(xia)：
1、門(men)口(kou)醒目的(de)(de)(de)廣告(gao)明(ming)確，讓路過(guo)的(de)(de)(de)人一目了然店(dian)(dian)內是賣什(shen)么(me)東西！重要的(de)(de)(de)一點，相同(tong)的(de)(de)(de)衣(yi)服掛在不(bu)(bu)同(tong)檔(dang)次(ci)(ci)的(de)(de)(de)的(de)(de)(de)店(dian)(dian)鋪會用不(bu)(bu)同(tong)的(de)(de)(de)效果(guo)，不(bu)(bu)要因自(zi)己(ji)店(dian)(dian)內整體的(de)(de)(de)形象影響到自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)衣(yi)服的(de)(de)(de)檔(dang)次(ci)(ci)，影響到顧客的(de)(de)(de)購買(mai)欲！當然本店(dian)(dian)剛開張簡裝為宜。
2、燈光(guang)(guang)等硬件配備也非常重要(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，如果店(dian)鋪不(bu)(bu)夠亮(liang)膛，給(gei)人感覺就是(shi)象快倒閉的(de)(de)(de)(de)(de)(de)！晚上(shang)門頭(tou)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)燈一(yi)定(ding)要(yao)亮(liang)，一(yi)下子能吸引路過的(de)(de)(de)(de)(de)(de)顧客的(de)(de)(de)(de)(de)(de)眼球！燈光(guang)(guang)也能讓衣(yi)(yi)(yi)(yi)服(fu)更動(dong)人，但是(shi)不(bu)(bu)同(tong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)燈光(guang)(guang)會(hui)有(you)不(bu)(bu)同(tong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)效果，冷暖結合(he)是(shi)服(fu)裝(zhuang)店(dian)最適合(he)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，如果全部是(shi)冷光(guang)(guang)（也就是(shi)平時所看見的(de)(de)(de)(de)(de)(de)白(bai)色燈光(guang)(guang)）店(dian)鋪雖(sui)然亮(liang)堂(tang)，但是(shi)給(gei)人的(de)(de)(de)(de)(de)(de)感覺慘白(bai)不(bu)(bu)夠溫馨，衣(yi)(yi)(yi)(yi)服(fu)會(hui)顯得不(bu)(bu)夠柔(rou)和(he)！加上(shang)暖光(guang)(guang)燈（平時看見的(de)(de)(de)(de)(de)(de)射(she)燈之(zhi)類的(de)(de)(de)(de)(de)(de)黃色光(guang)(guang)）能中和(he)慘白(bai)感覺，照(zhao)射(she)出(chu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)衣(yi)(yi)(yi)(yi)服(fu)也更動(dong)人！空調在夏天必需要(yao)俱備，不(bu)(bu)然店(dian)里(li)很難留住顧客有(you)耐心挑(tiao)選衣(yi)(yi)(yi)(yi)服(fu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，身上(shang)粘(zhan)滋滋的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，試(shi)衣(yi)(yi)(yi)(yi)服(fu)也不(bu)(bu)會(hui)有(you)心情的(de)(de)(de)(de)(de)(de)！
店面裝潢(huang)一共花了5000元(yuan)，這(zhe)還是省著點(dian)花的，包括我自(zi)己做小(xiao)工，就(jiu)5萬省著點(dian)吧。
四、選貨及進貨的渠道
萬事(shi)具(ju)備只欠東(dong)風，下面進入正題(ti)，我該(gai)講講怎么(me)(me)買生財的工具(ju)：衣服(fu)了，怎么(me)(me)進貨(huo)選貨(huo)
一、選貨及進貨
1、選貨：選樣，款式(shi)，品牌，數量
選貨要(yao)掌握(wo)當地市場行情：出(chu)現(xian)哪(na)些新品(pin)種(zhong)?銷(xiao)售趨勢如(ru)何(he)(he)?社會存量多(duo)少?價格漲勢如(ru)何(he)(he)?購買力狀況如(ru)何(he)(he)?大體上能心中(zhong)有數(shu)。
品牌(pai)以雜牌(pai)為主，以外貿貨為主。
進(jin)(jin)貨要(yao)適(shi)銷、適(shi)量(liang)，要(yao)編制進(jin)(jin)貨計劃(hua)，當然在進(jin)(jin)貨過程中也可應變修改。進(jin)(jin)貨時(shi)，首(shou)先(xian)到市場上轉(zhuan)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)轉(zhuan)、看一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)看、比一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)比、問(wen)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)問(wen)、算一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)算、想一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)想，以后再著手落實(shi)進(jin)(jin)貨
少進試(shi)銷，然后在適量進貨。因為是新店開張所以款式一定要多(duo)，給顧客的'選(xuan)擇余地大。
進貨(huo)安排在每個星期的三或四，這樣每個星期六店內肯定是有新(xin)品到貨(huo)的，但只(zhi)上部份新(xin)貨(huo)，一(yi)部份留著星期天上！如果進入銷(xiao)售旺季，三四天就補一(yi)次(ci)貨(huo)！
象“三(san)八”“五一”“國(guo)慶”等幾(ji)個銷售高潮(chao)，不要(yao)(yao)等到差不多時間時再(zai)準備貨(huo)品，提(ti)前半個月就可以先開始(shi)準備了！要(yao)(yao)給(gei)自己有足(zu)夠的(de)安(an)排時間才行！
2、進貨渠道：
成都荷花池服裝批發市場(chang)九龍(long)服裝批發市場(chang)。新店(dian)開(kai)張暫時只在九龍(long)批發市場(chang)進貨。同一城市就近方便.
五、人力規劃
我計劃雇傭(yong)三個(ge)人(ren)，兩個(ge)小姑(gu)娘(niang)最好是漂(piao)亮(liang)MM（不要罵我色，愛美(mei)之心人(ren)皆有之，漂(piao)亮(liang)MM容易招(zhao)攬顧(gu)客奧），主(zhu)要負(fu)責接待顧(gu)客，兩人(ren)輪(lun)班(ban)倒。另外招(zhao)一(yi)個(ge)年齡大(da)點(dian)(dian)的(de)(de)(de)阿姨(yi)和我自己輪(lun)班(ban)倒收銀(yin)，我基本上(shang)一(yi)直要在店里(li)看著(zhu)的(de)(de)(de)（除(chu)了(le)進(jin)貨或者重要的(de)(de)(de)事，自己創業累點(dian)(dian)是應該的(de)(de)(de)）。兩個(ge)小姑(gu)娘(niang)的(de)(de)(de)工(gong)資，800/月(yue)+提成(cheng)，提成(cheng)為月(yue)營業額(e)的(de)(de)(de)1%，提高她們的(de)(de)(de)積極性。大(da)一(yi)點(dian)(dian)的(de)(de)(de)阿姨(yi)也一(yi)樣，800/月(yue)+提成(cheng)1%，不收銀(yin)出了(le)問題(ti)它要負(fu)責。
六、投資金額分析，每月費用分析
1，房租：4000/月，付三壓一，20000元
2，裝修費(fei)5000
3，第一次衣(yi)服貨款(kuan)20000元
4，其他費用1000元
5，員工工資(zi)可以在(zai)第一月底結，不(bu)用算在(zai)初(chu)期(qi)5萬內
6，余(yu)下4000做流動(dong)資金(jin)使(shi)用
七、營銷策略
一、開幕促銷
當(dang)一切都就(jiu)緒之后，就(jiu)準備擇期(qi)正(zheng)式開幕。開幕當(dang)天為招徠顧客(ke)，辦一些促銷(xiao)活(huo)動勢不可免，促銷(xiao)活(huo)動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類(lei)型。同(tong)時在周圍小區散發(fa)些傳單。
二、衣服的陳列
做女(nv)裝(zhuang)產品關(guan)鍵要(yao)(yao)品種(zhong)多(duo)，給客戶有足夠(gou)的(de)(de)(de)挑(tiao)選(xuan)(xuan)余地，這(zhe)與其它(ta)品牌專賣(mai)店不同(tong)，不是(shi)依靠主要(yao)(yao)幾(ji)個(ge)款的(de)(de)(de)來銷售！產品陳列(lie)上要(yao)(yao)突(tu)出(chu)自己(ji)服(fu)裝(zhuang)的(de)(de)(de)特(te)點，把上衣(yi)，裙(qun)子，褲子，套裝(zhuang)等分開陳列(lie)，除(chu)了店鋪看上去整齊外也給有目(mu)的(de)(de)(de)性購買的(de)(de)(de)客戶挑(tiao)選(xuan)(xuan)提(ti)供方便(bian)，如果(guo)只(zhi)想買裙(qun)子的(de)(de)(de)，他只(zhi)需(xu)在裙(qun)子類(lei)挑(tiao)選(xuan)(xuan)，如果(guo)買了裙(qun)子又想配(pei)上衣(yi)，直接可以(yi)到上衣(yi)類(lei)去搭配(pei)！量多(duo)的(de)(de)(de)款可以(yi)用模(mo)特(te)出(chu)樣(yang)，往往出(chu)樣(yang)的(de)(de)(de)衣(yi)服(fu)是(shi)賣(mai)得(de)最快的(de)(de)(de)！櫥窗里的(de)(de)(de)出(chu)樣(yang)要(yao)(yao)經常更換，這(zhe)不能偷懶！
三(san)、長期發展營銷策略
1、原則：每周都要有新貨上架，以中檔(dang)為(wei)主，高(gao)低檔(dang)為(wei)輔（高(gao)檔(dang)點綴(zhui)低檔(dang)適(shi)量(liang)）
2、方針：盡量把其中的每個環節作成標準(zhun)化，以備日后發展(zhan)連鎖，即模式復制
3、服(fu)(fu)(fu)務(wu)：訓練營業員的(de)(de)(de)基本(ben)利益(yi)，對顧客(ke)的(de)(de)(de)服(fu)(fu)(fu)務(wu)態度及服(fu)(fu)(fu)務(wu)宗(zong)旨。無論顧客(ke)是否買(mai)(mai)衣服(fu)(fu)(fu)或者買(mai)(mai)所少錢的(de)(de)(de)衣服(fu)(fu)(fu)都要(yao)微笑送客(ke)讓其滿意離開，常此以往才(cai)可能(neng)有口(kou)碑相(xiang)傳的(de)(de)(de)美益(yi)度，也才(cai)會有回頭客(ke)。顧客(ke)的(de)(de)(de)要(yao)求在可能(neng)實(shi)現的(de)(de)(de)前提下盡可能(neng)的(de)(de)(de)滿足。
4、方法：
（1）初次來店的驚喜
①免(mian)費(fei)贈送小(xiao)飾物，小(xiao)掛件，讓其(qi)填(tian)一(yi)份長(chang)期顧客(ke)表（做客(ke)戶數據(ju)庫）
（2）增加其下(xia)次來店(dian)的可(ke)能性
①傳(chuan)達每周都(dou)有新貨上架的信息
②利(li)用顧客數據庫，以某種借口施以小恩惠，使其來店領取(qu)或(huo)告知打折消息，或(huo)者免費送(song)過(guo)季衣服（要定量）或(huo)送(song)生日禮物等
③購適量女士(shi)(shi)手袋告知顧(gu)客一次購物(wu)(wu)滿(man)400元(yuan)送一只(zhi)女士(shi)(shi)手袋（女士(shi)(shi)手袋要在店內陳(chen)列出來，進貨以38元(yuan)標價300+的那種(zhong)為宜，給顧(gu)客物(wu)(wu)超所值(zhi)的感(gan)覺(jue)）或者累(lei)積(ji)消費600元(yuan)及以上(shang)。（獲(huo)得獎(jiang)勵之后(hou)在從(cong)新累(lei)積(ji)）
（3）滿(man)意(yi)購(gou)物(wu)并使其盡可能介紹其他買(mai)家來(lai)店購(gou)買(mai)
①告(gao)知顧客量大或(huo)(huo)團購可優(you)惠，如(ru)：一次購滿500元及以上(shang)打8折等，或(huo)(huo)者個人累積消費1000元既獲得一張8折的(de)金卡(ka)
②介紹新顧客，如：每介紹一位新顧客并購滿200元及以上送推薦人50元購物卷等。
（4）不定期打折(zhe)
①人一定程度上都(dou)喜歡貪小便(bian)宜，女(nv)人就(jiu)更是如此了。"店(dian)鋪開張大賺送"、"本店(dian)商品八折優(you)惠(hui)"，也可以(yi)采用買一送一的策略（送的貨以(yi)滯(zhi)銷貨為(wei)主，過季貨為(wei)輔）
這些(xie)招(zhao)牌通常能抓住女人的心。
（5）一(yi)年中做幾次短(duan)期促(cu)銷(xiao)，售價定為10－30元，非常聚人氣！再(zai)把店內滯(zhi)銷(xiao)款(kuan)低價一(yi)起處(chu)理！如五一(yi)，十(shi)一(yi)，三八等最佳(jia)時間。
八、總結
綜上(shang)所述我(wo)用5萬元開一個服(fu)裝店(dian)，是不是能夠成功當然(ran)還(huan)需實踐中去檢驗了。
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