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服裝創業策劃書

時間(jian)：2023-06-01 19:14:11 創業指南我要投稿

服裝創業策劃書

　　一段(duan)時間的工(gong)(gong)作(zuo)在(zai)不(bu)知不(bu)覺(jue)間已經(jing)告一段(duan)落了，我們的工(gong)(gong)作(zuo)又將(jiang)迎來(lai)新的任務和目(mu)標(biao)，需要認真地為(wei)此寫(xie)一份策劃(hua)(hua)(hua)書。那么你會寫(xie)策劃(hua)(hua)(hua)書嗎？以下是(shi)小(xiao)編(bian)為(wei)大(da)家整(zheng)理的服裝創(chuang)業(ye)策劃(hua)(hua)(hua)書，歡迎閱(yue)讀，希望(wang)大(da)家能夠(gou)喜歡。

服裝創業策劃書

服裝創業策劃書1

　　一、活動主題

　　新(xin)店、新(xin)禮、新(xin)時尚

　　新店添時尚、折(zhe)上加折(zhe)、禮中送禮

　　時尚新店、好(hao)禮相見

　　新店(dian)開業(ye)，精點時尚

　　二、活動時間

　　活(huo)動周期：開業之日起十天（要害是前5天）

　　選擇周六或(huo)周日(ri)、最好是節假日(ri)開業。

　　三、活動對象

　　25-40歲的社會各(ge)階(jie)層女士。

　　本(ben)次活動也(ye)會通過(guo)促銷禮品的選擇來吸(xi)引一些(xie)男性消費(fei)。

　　四、活動內容（購物連環喜）

　　適(shi)合40-60平(ping)米專賣店的(de)開業(ye)連環喜方案

　　一重(zhong)喜、進門有喜：

　　進店即贈(zeng)予(yu)(yu)某(mou)(mou)某(mou)(mou)精(jing)美紀念品（或憑DM宣傳單即可(ke)贈(zeng)予(yu)(yu)禮品）

　　如(ru)1-3元左(zuo)右的禮品(pin)打火機(ji)、便簽薄、原珠筆、鎖(suo)匙扣、撲克等

　　二重喜、買就(jiu)送（買滿的金額、贈予的禮品各專賣店(dian)自(zi)行定制）：

　　☆凡是在活動期間凡購物就(jiu)送“價(jia)值28元純棉襪子”一雙。

　　☆凡是(shi)在活動(dong)期間(jian)凡買滿258元，送價值48元精(jing)美寶(bao)珠筆(bi)一支。

　　☆凡是在活動期間(jian)凡買滿368元，送價值100元精(jing)美筆記(ji)本三組合(he)一(yi)套。

　　☆凡是在活動期間凡買(mai)滿488元(yuan)，送價值138元(yuan)的真皮皮帶一條。

　　三(san)重喜、獲得贈貴(gui)賓卡，凡(fan)有發(fa)生購(gou)買的客(ke)人(ren)，前50名(ming)贈予貴(gui)賓卡一張，注冊登記后成為(wei)永久會員。

　　五、物料整合

　　1、店外主題海(hai)報：（主題任(ren)選其(qi)一）

　　新店新禮新時尚

　　新店添時尚折上加折禮(li)中(zhong)送(song)禮(li) 企劃文案

　　時(shi)尚新店(dian) 好(hao)禮相見

　　新店開業精點時尚(shang)

　　點(dian)精時尚三降驚喜(xi)

　　2、吊旗：

　　正面(mian)主題廣告詞，反面(mian)開(kai)業大吉或新品(pin)上市

　　3、易拉寶或(huo)展架統一活動主(zhu)題，與(yu)海報統一。

　　4、小立牌POP廣告(gao)分(fen)別(bie)置于所屬產品系列(lie)的`陳列(lie)區域。

　　5、活(huo)動主(zhu)題內容

　　6、DM傳(chuan)單內容同海(hai)報

　　7、大(da)型充氣拱(gong)門（寫有活動主題）、升空氣球、刀旗、花籃等

　　8、其他：名(ming)片、禮品、貴賓卡、綬帶(dai)

　　六、終端環境

　　1、硬環境(jing)：陳列、道具(ju)及(ji)燈光(guang)音響(xiang)等，應合特色龍品牌個性主(zhu)題終端(duan)的(de)要求，與形(xing)象宣傳的(de)風格調性保持一致。

　　2、軟(ruan)環境：專賣店導購(gou)員、收銀(yin)員等，其(qi)儀容儀表、服務規范等應與特(te)色龍的品牌形象(xiang)交相輝映。

服裝創業策劃書2

　　一、開店地點

　　開服裝店當然(ran)是(shi)選在(zai)一個(ge)(ge)人口密度高，交通便(bian)利(li)的地方比(bi)(bi)較(jiao)好。但(dan)是(shi)這(zhe)些(xie)地方的收費也是(shi)比(bi)(bi)較(jiao)高的。對于剛畢業的我(wo)們，拿出那么高的資金來租房(fang)子，實在(zai)是(shi)有些(xie)困難。所以，我(wo)想把店設在(zai)一個(ge)(ge)居民(min)樓下面(mian)，也就(jiu)是(shi)離丹(dan)東二中較(jiao)近的地方。這(zhe)里不僅房(fang)租便(bian)宜(yi)，而且離學校和小區都比(bi)(bi)較(jiao)近，個(ge)(ge)年(nian)齡層(ceng)和社會階層(ceng)的人都有，對于服裝款(kuan)式(shi)比(bi)(bi)較(jiao)容(rong)易選擇(ze)。

　　二、店面裝潢

　　第一：門(men)口的(de)廣告一定(ding)要(yao)明確，讓(rang)路過的(de)人一目(mu)了然店內(nei)(nei)是(shi)賣什(shen)么的(de)。重要(yao)的(de)一點，相同(tong)(tong)的(de)衣(yi)服掛在(zai)不同(tong)(tong)檔次的(de)店鋪(pu)會(hui)有(you)不同(tong)(tong)的(de)效果(guo)，不要(yao)因為自(zi)己(ji)店內(nei)(nei)整(zheng)體的(de).形象(xiang)影(ying)響到自(zi)己(ji)衣(yi)服的(de)檔次，影(ying)響到顧客的(de)購買欲(yu)。

　　第二(er)：燈光(guang)(guang)等硬件(jian)配備也要稍微好一些。如果(guo)店鋪(pu)不(bu)夠亮堂，給(gei)人感(gan)覺就像(xiang)快(kuai)倒閉似的。所(suo)以，燈光(guang)(guang)要冷暖結合，給(gei)人一種很舒適(shi)的感(gan)覺。當然資金(jin)有限簡裝(zhuang)為宜。

　　三、進貨

　　進貨一(yi)(yi)(yi)(yi)定要(yao)(yao)掌握當地市(shi)場(chang)行(xing)情：出現哪些新(xin)品種(zhong)？銷(xiao)售趨勢如(ru)何？社會存(cun)量(liang)(liang)多(duo)少(shao)？價格(ge)漲勢如(ru)何？購買力狀況如(ru)何？大(da)體(ti)上要(yao)(yao)心中有數。由于我的店(dian)周圍各(ge)年齡階層的人(ren)都有，所以(yi)貨源主要(yao)(yao)以(yi)雜牌(pai)為主。進貨前要(yao)(yao)到(dao)市(shi)場(chang)轉一(yi)(yi)(yi)(yi)轉，看一(yi)(yi)(yi)(yi)看，比(bi)一(yi)(yi)(yi)(yi)比(bi)，算(suan)一(yi)(yi)(yi)(yi)算(suan)，想一(yi)(yi)(yi)(yi)想。進貨時(shi)要(yao)(yao)試銷(xiao)，適量(liang)(liang)，要(yao)(yao)編制進貨計劃。少(shao)進試銷(xiao)，然(ran)后在適量(liang)(liang)進貨。因為是(shi)新(xin)店(dian)開張(zhang)所以(yi)款式(shi)一(yi)(yi)(yi)(yi)定要(yao)(yao)多(duo)，給(gei)顧客更的啊選(xuan)擇空間(jian)。

　　四、人員分配

　　由于資金(jin)不(bu)是很(hen)多，我們暫時不(bu)想雇傭工人，先有合伙(huo)人一(yi)起照顧(gu)店(dian)(dian)面(mian)。一(yi)個(ge)負責進貨，一(yi)個(ge)負責接待(dai)顧(gu)客。等店(dian)(dian)鋪(pu)不(bu)入正軌(gui)后，再考慮擴張(zhang)店(dian)(dian)面(mian)的問題。

　　五、資金預算

　　房租：4000/月

　　裝修費4000

　　第一次服裝(zhuang)貨款10000

　　其(qi)他費用(yong)20xx

　　廣告費500

　　預留(liu)費用(yong)9500

　　總計：30000

　　六、銷售策略

　　一切事情就緒后，選擇一個吉(ji)利的(de)(de)日子(zi)就可(ke)以開(kai)業了。開(kai)業當天促銷活動是不可(ke)少的(de)(de)，我們要讓顧客在本店買的(de)(de)既經濟又實惠，而且還很時尚的(de)(de)服裝。對待(dai)顧客的(de)(de)要求(qiu)要盡量滿足，并且態度(du)一定要和(he)藹(ai)。第(di)一次購物就要讓消(xiao)費者體會(hui)到我們的(de)(de)真誠(cheng)。

服裝創業策劃書3

　　一、前言

　　1998年9月，“林中鳥”起(qi)(qi)步于服裝業(ye)異軍突起(qi)(qi)的(de)浙江溫(wen)州。目前，已崛起(qi)(qi)為(wei)一家固定員工近千人、專賣網絡遍布全國二十多個省（市、自治區(qu)）、連鎖專賣店近200家的(de)中型(xing)企(qi)業(ye)。

　　“林中鳥(niao)”公(gong)司總部(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)位于溫州甌海經濟(ji)開(kai)發(fa)區，生產(chan)設計中心設在廣東中山，公(gong)司設有董事長辦公(gong)室、財務(wu)部(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)、人力資源部(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)、拓展部(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)、商(shang)務(wu)部(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)、計劃(hua)部(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)、生產(chan)部(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)、企劃(hua)部(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)等職能部(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)門。

　　“林(lin)中(zhong)(zhong)鳥”休閑服飾包括八(ba)大類、300多種款式，以“都(dou)市化(hua)，大眾(zhong)(zhong)化(hua)，時尚化(hua)，休閑化(hua)”的風格贏得眾(zhong)(zhong)多消費者(zhe)的青(qing)睞。“林(lin)中(zhong)(zhong)鳥”高揚“為快(kuai)樂生(sheng)活(huo)”大旗，主張“為快(kuai)樂而生(sheng)活(huo)，并且快(kuai)樂地生(sheng)活(huo)著”。

　　眼下(xia)林中鳥可以說前有(you)狼(lang)后有(you)虎，尤其是通過這(zhe)屆的北京服(fu)裝博覽會，我(wo)(wo)們應該(gai)清楚的看(kan)到，現(xian)在的休閑(xian)服(fu)市場，已(yi)經非(fei)常的殘酷，我(wo)(wo)們再(zai)也(ye)不能把眼光盯在溫州的幾家品牌，一些其它(ta)地區(qu)的品牌，已(yi)經日新月異，發(fa)展非(fei)常迅速。我(wo)(wo)們必須在公司主體思想意識(shi)上做(zuo)好迎接更惡(e)劣(lie)挑戰的準備，增加我(wo)(wo)們的危機感(gan)

　　二、公司簡介

　　創業(ye)(ye)伊(yi)始，“林(lin)中(zhong)鳥”即(ji)明(ming)確“倡導現代時(shi)尚生活，鑄(zhu)造一(yi)流休閑(xian)品牌”的企業(ye)(ye)宗旨(zhi)，樹立(li)“穩中(zhong)求(qiu)快、精益(yi)求(qiu)精”的發(fa)展(zhan)思路(lu)，十(shi)分注重“人才(cai)”、“管(guan)理”、“質量”、“企業(ye)(ye)文化”和(he)“專賣店形象”等五大工程建設(she)。公司上(shang)下，協力(li)拼(pin)搏，從而(er)取(qu)得了企業(ye)(ye)實(shi)力(li)不斷增(zeng)強、專賣網絡(luo)迅速(su)擴張(zhang)、銷(xiao)售業(ye)(ye)績持(chi)續攀(pan)升的喜(xi)人局勢。“林(lin)中(zhong)鳥”的成功運(yun)作模式還引起《人民日報(bao)(bao)》海外(wai)版、《中(zhong)華工商時(shi)報(bao)(bao)》、《中(zhong)國服(fu)飾報(bao)(bao)》、《服(fu)裝時(shi)報(bao)(bao)》、《中(zhong)國紡織報(bao)(bao)》、中(zhong)央(yang)電視臺等新聞媒(mei)介(jie)的高(gao)度關注。

　　在“林中鳥”近(jin)百人在“人才(cai)工程”上(shang)，“林中鳥”大量引進高級管理(li)和技術人才(cai)，做到“人盡其(qi)才(cai)、才(cai)為(wei)(wei)所(suo)用(yong)”，并實行(xing)“優(you)勝劣(lie)汰”的(de)競(jing)爭機(ji)制，主張“壓力與動(dong)力并存(cun)”，從而(er)使員工的(de)積(ji)極性、主動(dong)性和創造性得到充分調動(dong)，整個公司呈現(xian)出(chu)一(yi)(yi)派(pai)蓬勃局面(mian)。的(de)行(xing)政隊伍中，83%為(wei)(wei)大專以上(shang)專業技術人才(cai)，并涌現(xian)了一(yi)(yi)大批營銷、招(zhao)商、管理(li)、督導等方面(mian)的(de)能手(shou)。

　　三、市場現狀與分析

　　1、市場背景

　　（1）全國(guo)各地休閑服場競爭激烈

　　休閑(xian)服(fu)企業不(bu)斷增多，商家不(bu)斷涌(yong)現(xian)，瓜分著消費者的(de)錢袋，擠占(zhan)著休閑(xian)服(fu)的(de)市(shi)場，（2）產品結構類同，但老品牌占(zhan)上風

　　眼(yan)下雖然(ran)幾家休(xiu)閑(xian)服的(de)(de)產(chan)品結構雖然(ran)類(lei)同(tong)，但是依舊是老品牌占上風(feng)。原因是它們的(de)(de)市場積累豐厚。

　　（3）品牌形象(xiang)綜合

　　從廣(guang)告宣傳、營(ying)銷(xiao)水平、品牌號召力(li)到消費(fei)者選擇偏好，林(lin)中(zhong)鳥(niao)整體(ti)上和他們(men)比還是有一段距(ju)離。

　　溫州消費者對休(xiu)閑服(fu)飾的認識有較快的提高，他們不(bu)僅(jin)(jin)僅(jin)(jin)是看產品，同(tong)時還追求價(jia)格比(bi)例。

　　2、競爭者(zhe)狀(zhuang)況（溫州(zhou)地區）

　　第(di)一集團軍：邦威、高(gao)邦，他們是領先品牌(pai)；

　　第(di)二集團軍(jun)：森馬、拜(bai)麗德他們是強勢品牌；

　　第(di)三集團軍林中(zhong)鳥、意丹(dan)奴(nu)。

　　特點：品牌知名度高，企業實力強(qiang)大，廣告(gao)投入大。實施本(ben)地化戰略，降低成(cheng)本(ben)，強(qiang)化競爭力。

　　3、消費者狀況

　　消費者對休閑服飾已經認同，經常購買(mai)者占78.89%，偶爾購買(mai)者占8.15%，只有2.96%的(de)人從來不購買(mai)。但(dan)年齡結構明顯偏小。

　　4、林中鳥的市場表(biao)現(xian)

　　知名度(du)、美譽度(du)不十(shi)分(fen)高。有一(yi)定的(de)市場占有率，尤其是南(nan)方市場。而(er)且今年產(chan)品開發還有一(yi)定的(de)競爭力。雖然有前(qian)一(yi)段時間(jian)特價的(de)不俗(su)表現，但綜合實力表現不突(tu)出。

　　結論：市場潛力極(ji)大(da)，教(jiao)育(yu)轉變引導(dao)消(xiao)費(fei)者任(ren)務極(ji)重。

　　消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)已經被(bei)培(pei)(pei)養起消(xiao)(xiao)費(fei)休閑(xian)服飾的(de)(de)習(xi)慣，這個消(xiao)(xiao)費(fei)習(xi)慣是幾家(jia)牌子(zi)共同完成的(de)(de)。從長(chang)遠(yuan)來說，目前消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)有相當大的(de)(de)部分(fen)會有換口(kou)味的(de)(de)傾向，市(shi)場潛力(li)極大，但培(pei)(pei)養教育消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)是較(jiao)長(chang)期漸進(jin)的(de)(de)過程，林中鳥(niao)任重道遠(yuan)。

　　四、宏觀環境狀況

　　1、消費群體

　　“即將成(cheng)為歷(li)史(shi)，不(bu)久的(de)(de)(de)將來必(bi)將是(shi)時(shi)裝時(shi)代(dai)。”采(cai)訪中(zhong)(zhong)，惠文(wen)龍告訴記者，未來20xx年內，中(zhong)(zhong)國(guo)“60后(hou)”、“70后(hou)”將漸(jian)入中(zhong)(zhong)老年一(yi)(yi)代(dai)，他們對服(fu)飾的(de)(de)(de)要(yao)求(qiu)(qiu)比較簡(jian)(jian)單(dan)，追求(qiu)(qiu)的(de)(de)(de)是(shi)簡(jian)(jian)單(dan)和品質。而(er)“80后(hou)”、“90后(hou)”一(yi)(yi)代(dai)對服(fu)飾的(de)(de)(de)`要(yao)求(qiu)(qiu)則截然不(bu)同，這一(yi)(yi)代(dai)人(ren)的(de)(de)(de)消費(fei)觀(guan)(guan)念(nian)超(chao)前，敢于大膽追求(qiu)(qiu)個性(xing)化(hua)，而(er)且求(qiu)(qiu)知欲、成(cheng)就欲、表現欲都特(te)別強烈。惠文(wen)龍說，在變化(hua)頻率越(yue)(yue)來越(yue)(yue)快的(de)(de)(de)今天，服(fu)裝更多(duo)的(de)(de)(de)是(shi)承載著人(ren)的(de)(de)(de)思想(xiang)和觀(guan)(guan)念(nian)，蘊涵著當代(dai)人(ren)的(de)(de)(de)文(wen)化(hua)精神。然而(er)進入當今時(shi)代(dai)，消費(fei)者對服(fu)裝設計的(de)(de)(de)要(yao)求(qiu)(qiu)是(shi)在不(bu)斷變化(hua)的(de)(de)(de)，求(qiu)(qiu)新(xin)穎、求(qiu)(qiu)個性(xing)是(shi)眾多(duo)服(fu)裝消費(fei)者的(de)(de)(de)終極目標。時(shi)裝的(de)(de)(de)新(xin)鮮(xian)性(xing)、奇(qi)特(te)性(xing)吸引了眾多(duo)年輕一(yi)(yi)代(dai)的(de)(de)(de)消費(fei)者。

　　2、需求狀況

　　整個龍城(cheng)路以經營服裝為(wei)(wei)主(zhu)，占48.05%，其(qi)次為(wei)(wei)鞋，占有9.48%，其(qi)中二(er)輕商場以經營服裝、鞋、家用小電(dian)器、飾品為(wei)(wei)主(zhu)，龍城(cheng)名店(dian)廣場一樓(lou)經營鞋，二(er)樓(lou)經營男(nan)服裝。龍城(cheng)路作為(wei)(wei)城(cheng)中區主(zhu)要(yao)商業路段，人流、車(che)流比(bi)較(jiao)繁忙，但受限于交通管制(zhi)（龍城(cheng)路為(wei)(wei)單行線），給消費者帶(dai)來諸(zhu)多不便，但該路段仍然是商業旺街。

　　五、營銷戰略

　　1、目(mu)標市(shi)場：柳州市(shi)龍城路(lu)

　　2、定位：龍(long)城地下街

　　3、產品線：林中鳥服(fu)飾公(gong)司(si)

　　4、定價：產品(pin)銷售成本的構成及銷售價格制(zhi)訂的依據(ju)等

　　5、服務：售后客戶(hu)服務。

　　6、廣告：林中鳥時尚服務區

　　六、產品如何擺放

　　（1）“正確(que)的產(chan)(chan)品(pin)(pin)”：在產(chan)(chan)品(pin)(pin)生動化陳列(lie)(lie)實施時，產(chan)(chan)品(pin)(pin)是最重(zhong)要(yao)(yao)的。一般會選擇(ze)(ze)高(gao)回轉率的商(shang)品(pin)(pin)，并(bing)(bing)且優先從(cong)高(gao)利潤產(chan)(chan)品(pin)(pin)群中(zhong)挑選。當然，產(chan)(chan)品(pin)(pin)的種類(lei)、規格必須(xu)符合市(shi)場和消費者的需要(yao)(yao)，并(bing)(bing)且有(you)明(ming)顯的競爭性。如果(guo)(guo)產(chan)(chan)品(pin)(pin)選擇(ze)(ze)錯誤，陳列(lie)(lie)對(dui)銷售的提升效(xiao)果(guo)(guo)將無法發揮出來。

　　（2）“正確的地(di)點”：產品(pin)生(sheng)動化(hua)陳列實施(shi)的地(di)點應該是高(gao)人(ren)流區，位(wei)置能夠(gou)符(fu)合(he)消費者(zhe)購買的習慣，能夠(gou)有效地(di)對競爭品(pin)牌的類似產品(pin)進行攔(lan)截(jie)。

　　（3）“正確的(de)(de)時(shi)(shi)機(ji)”：產品(pin)生動化并不是任何時(shi)(shi)候(hou)都會有明顯的(de)(de)效果，它往往被用于下列時(shi)(shi)機(ji)：季(ji)節性購買時(shi)(shi)刻、尖峰購買時(shi)(shi)間(jian)、周末購物或者配合廣(guang)告(gao)和促銷活動的(de)(de)時(shi)(shi)候(hou)。

　　（4）“正確(que)的(de)(de)數量(liang)”：產品生(sheng)動化陳列(lie)實施時要(yao)注意：一是要(yao)考(kao)慮(lv)陳列(lie)帶(dai)來的(de)(de)銷售增長，因(yin)此需(xu)要(yao)足夠的(de)(de)庫存以避免斷貨；二是需(xu)要(yao)足量(liang)的(de)(de)存貨配(pei)合達到陳列(lie)的(de)(de)效果，這(zhe)兩(liang)者不可(ke)或缺。

　　（5）“正確的(de)價格(ge)(ge)(ge)(ge)”：價格(ge)(ge)(ge)(ge)對于同類(lei)產(chan)品而言(yan)應該有(you)(you)明顯的(de)競爭性，在價格(ge)(ge)(ge)(ge)標(biao)志上(shang)應清清楚楚地告訴消費者購(gou)買時(shi)在價格(ge)(ge)(ge)(ge)上(shang)所能得到的(de)好處(chu)。通常在陳列促銷(xiao)時(shi)價格(ge)(ge)(ge)(ge)上(shang)會有(you)(you)折讓(rang)。

　　（6）“正確(que)的陳列(lie)形式”：有足夠的空間，應該符合或者(zhe)大(da)于產品(pin)的市場占有率，陳列(lie)容易拿(na)取，容易比較，容易選擇(ze)，容易看到。

　　七、人員培訓

　　1、自信。你對自己所(suo)說的(de)話，必(bi)須有絕對的(de)信心，客(ke)(ke)戶才(cai)會聽(ting)你的(de)。你必(bi)須對你推銷(xiao)的(de)產品(pin)、你的(de)公司(si)，甚至你自己，都(dou)充(chong)滿(man)信心，才(cai)有可能取信于客(ke)(ke)戶。

　　2、助(zhu)人。所(suo)謂助(zhu)人就是愿意不計一切地去幫助(zhu)他(ta)人。工作(zuo)人員(yuan)的(de)主要職責就是：幫助(zhu)你(ni)的(de)客戶選擇他(ta)們所(suo)需的(de)產(chan)品，此時(shi)，你(ni)若(ruo)能(neng)站在客戶的(de)立場(chang)幫他(ta)選購的(de)話，你(ni)一定能(neng)夠成為(wei)廣受歡(huan)迎的(de)銷(xiao)售員(yuan)。

　　3、熱(re)誠(cheng)。熱(re)誠(cheng)是全世(shi)界(jie)推銷專家公(gong)認的(de)(de)(de)(de)一項重要的(de)(de)(de)(de)人(ren)格特征。它(ta)能驅使別(bie)人(ren)贊(zan)(zan)同你的(de)(de)(de)(de)意(yi)見，為你的(de)(de)(de)(de)產品做義務(wu)宣傳員(yuan)，甚至成為你的(de)(de)(de)(de)義務(wu)推銷員(yuan)。熱(re)誠(cheng)就是你表(biao)(biao)現出來的(de)(de)(de)(de)興奮與自信，引起客戶(hu)的(de)(de)(de)(de)共鳴，而對你的(de)(de)(de)(de)話(hua)深信不疑。贊(zan)(zan)美客戶(hu)是表(biao)(biao)現熱(re)誠(cheng)的(de)(de)(de)(de)主要方法(fa)，但贊(zan)(zan)美要恰到好(hao)處，掌握好(hao)贊(zan)(zan)美的(de)(de)(de)(de)分寸，一要真誠(cheng)，二(er)要把(ba)握時機。

　　4、友善。對人(ren)友善，必(bi)獲回報。表示友善的(de)最好(hao)方法就是微笑(xiao)(xiao)(xiao)。只要你養成(cheng)逢人(ren)就展露親切微笑(xiao)(xiao)(xiao)的(de)好(hao)習慣，保證你廣得人(ren)緣，生意興隆。友善就是真誠(cheng)的(de)微笑(xiao)(xiao)(xiao)、開(kai)朗(lang)的(de)心胸，加上(shang)親切的(de)態度。微笑(xiao)(xiao)(xiao)代表了禮貌、友善、親切與歡快(kuai)。它(ta)不必(bi)花成(cheng)本，也無需努(nu)力，但(dan)它(ta)使(shi)人(ren)感到舒適，樂于接受你。

　　5、要(yao)有隨(sui)機(ji)應變的能力銷(xiao)(xiao)售(shou)員在推銷(xiao)(xiao)過程中會遇到千奇(qi)百怪的人和事，如拘泥于一般的原則不會變通，往往導致推銷(xiao)(xiao)失敗。因此(ci)，一定(ding)要(yao)有隨(sui)機(ji)應變的能力。

　　八、優勢和劣勢

　　優勢：柳州的(de)夜(ye)景很(hen)漂亮，所(suo)以晚(wan)上(shang)的(de)人(ren)流(liu)也(ye)(ye)是(shi)很(hen)多(duo)的(de)。逛市場(chang)、商場(chang)、超市、休(xiu)閑的(de)人(ren)群大(da)多(duo)都是(shi)年輕(qing)群體，女(nv)性占(zhan)多(duo)數，尤其是(shi)白(bai)天(tian)上(shang)班(ban)的(de)女(nv)性群體，晚(wan)上(shang)才(cai)有(you)時間(jian)購物(wu)，這也(ye)(ye)對(dui)我們店占(zhan)有(you)很(hen)大(da)的(de)優勢。地下街早上(shang)10：00開門到晚(wan)上(shang)22：00才(cai)關門。這樣人(ren)們也(ye)(ye)有(you)充(chong)足的(de)時間(jian)逛街和購物(wu)了。龍(long)城(cheng)路(lu)作為(wei)城(cheng)中區主要商業路(lu)段，所(suo)以人(ren)流(liu)量還是(shi)很(hen)多(duo)的(de)。

　　劣勢：龍城路(lu)作為(wei)城中區主要商業路(lu)段，人流(liu)(liu)、車流(liu)(liu)比較繁忙，但(dan)受限于交(jiao)通管制(zhi)（龍城路(lu)為(wei)單(dan)行線），給消費者帶來諸多不便，但(dan)該(gai)路(lu)段仍然(ran)是商業旺街(jie)。

服裝創業策劃書4

　　活動目的

　　為了豐富(fu)校園生活，加強(qiang)全(quan)院師(shi)生環保(bao)意識，因此舉辦(ban)這次‘環保(bao)時裝(zhuang)設計(ji)大(da)賽’變(bian)廢為寶的(de)精神來展現當(dang)代大(da)學生的(de)環保(bao)素質和積極環保(bao)的(de)風(feng)貌(mao)，豐富(fu)同學們的(de)課(ke)余文化生活。

　　活動主題

　　“興環保、展風(feng)采、樹形象”

　　活動時間：

　　初賽20xx年(nian)3月22日

　　決賽20xx年4月(yue)9日

　　活動地點：

　　教學樓三區(qu)207

　　活動對象：

　　全院學生

　　報名方式：

　　1、現(xian)場報名(ming)：7、8號(hao)宿舍樓下

　　2、電話聯系報名

　　活動具體安排

　　前期宣傳：

　　1、以(yi)班級為單(dan)位宣傳

　　2、廣播站

　　3、海報

　　前期準備工作：

　　1、制作參賽選手的順(shun)序牌

　　2、準備大(da)賽的宣傳海報等用品

　　3、準備(bei)舞臺(tai)裝飾(shi)所需的物品

　　5、準(zhun)備所有參賽(sai)人(ren)員(yuan)的名(ming)單，供評委打分

　　6、準備大賽的(de)評分標(biao)準，作為評委的(de)評分標(biao)準

　　8、邀請大賽評委及嘉賓

　　前期活動時間

　　20xx．02．29日前(qian)進行(xing)前(qian)期宣傳，制作海報，在公寓內和(he)學校宣傳欄(lan)內張貼海報

　　20xx．02．29—20xx．03．2報名階(jie)段

　　20xx．02．29—20xx．03．2活動宣傳，制作宣傳板

　　活動規則

　　1、作品具有(you)鮮明的時(shi)代感(gan)，體現(xian)環保創新。能利(li)用(yong)身邊(bian)隨手可得(de)的材料(liao)(liao)，如報紙，布料(liao)(liao)，舊衣服等物品，奇思妙想，創新設計服裝。

　　2、作品需要有(you)(you)自己的名(ming)稱(cheng)，獨特且(qie)具有(you)(you)新意(yi)。

　　3、作品賦予創新和設計美(mei)感，突出自我個性風格，表現(xian)手法獨(du)特。

　　4、要求作(zuo)(zuo)品有(you)80字內的(de)解(jie)說詞(ci)，表達(da)服裝(zhuang)創作(zuo)(zuo)的(de)`特點和亮點等。各(ge)系(xi)選解(jie)說員對(dui)作(zuo)(zuo)品對(dui)整系(xi)作(zuo)(zuo)品進行現場解(jie)說。

　　5、比賽時間為五分鐘，每組參賽人數不得超(chao)過3人，包括模特(te)，模特(te)各系班(ban)自備。

　　6、材料要求：舊衣服，舊扇子，舊浴簾(lian)，舊光碟，紙盒(he)，飲料盒(he)及(ji)吸管等(deng)可再(zai)利用(yong)物品(pin)。

　　7、全身服(fu)裝，可以附帶其它裝飾(shi)，作品形式主題不限(xian)，突出環保理念，鼓勵(li)思維創新。

　　評分(fen)標準（采取百分(fen)制(zhi)，去掉最高分(fen)和最低(di)分(fen)，取其平均值，若(ruo)出(chu)現平分(fen)，評委討論選出(chu)好(hao)的一位）

　　1、服裝設計主題(ti)（25分）

　　2、創意（30分）

　　3、內(nei)容(rong)簡短、表達清楚(chu)，突出亮(liang)點（10分）

　　4、模(mo)特的表(biao)演精神面貌與(yu)臺風（15分）

　　社團內部分工

　　1、外聯部負責(ze)拉贊助。

　　2、組(zu)織(zhi)部和愛(ai)心(xin)部負責組(zu)織(zhi)整(zheng)個活動(dong)和賽(sai)場的紀律。

　　3、宣(xuan)傳部負責(ze)活動的宣(xuan)傳，帶動活動的積極性。

　　4、網絡部門負(fu)責PPT的(de)制作。

　　活動具體安排

　　1、活(huo)動人員報名：以(yi)作(zuo)品為(wei)單位(wei)參(can)加比賽，每班至少準備兩(liang)件(jian)作(zuo)品參(can)賽。參(can)賽者(zhe)可以(yi)個人設計作(zuo)品，也(ye)可以(yi)以(yi)集體名義設計作(zuo)品，但每件(jian)作(zuo)品制(zhi)作(zuo)者(zhe)不(bu)得超過3人。

　　2、：2月29號至3月2號

　　準備階段：3月(yue)3號至3月(yue)21號

　　初賽：3月22號

　　決賽：4月9號

　　3、決賽作品準備(bei)時間：4月9日前

　　4、比(bi)賽(sai)(sai)頒獎：4月(yue)9日參(can)賽(sai)(sai)人員帶(dai)上(shang)參(can)賽(sai)(sai)作品(pin)參(can)加(jia)評選，評選方式以環(huan)保(bao)時(shi)裝展(zhan)示聯誼賽(sai)(sai)形(xing)式，各參(can)賽(sai)(sai)者(zhe)帶(dai)上(shang)自(zi)己(ji)的(de)作品(pin)和(he)(he)模特進行(xing)作品(pin)展(zhan)示和(he)(he)互動(dong)，據(ju)實際選出一、二、三等(deng)獎級和(he)(he)若干優秀獎。

　　5、大賽評(ping)(ping)委：邀請學生處(chu)處(chu)長、團委老師和指導老師進行權威評(ping)(ping)選

　　6、評選方式：

　　【1】領導根據作品(pin)的創(chuang)新形式(shi)進行(xing)拼分

　　【2】大眾評審現(xian)場觀眾的(de)掌(zhang)聲也是作品(pin)評估(gu)的(de)重要依據

　　得獎形式及分配

　　一等(deng)獎：1名證書獎杯

　　二等獎(jiang)：2名證書獎(jiang)杯

　　三等(deng)獎：3名證書獎杯

　　優秀獎：4名(ming)證(zheng)書獎品

　　環保服(fu)裝大賽(sai)預賽(sai)清單

　　打印(yin)宣傳稿需要：30元

　　打印活動相(xiang)片需要：30元