有關服裝創業計劃

　　日子在彈指(zhi)一揮(hui)間就毫無聲息的(de)(de)流逝(shi)，很快(kuai)就要(yao)開(kai)展新的(de)(de)工(gong)作了，此時此刻需(xu)要(yao)為接下來的(de)(de)工(gong)作做一個(ge)詳細的(de)(de)計劃了。好的(de)(de)計劃是(shi)(shi)什么樣的(de)(de)呢？以下是(shi)(shi)小編(bian)為大家(jia)收集的(de)(de)有(you)關(guan)服裝創(chuang)業(ye)計劃，僅(jin)供參考，希望能(neng)夠幫助到大家(jia)。

有關服裝創業計劃1

　　一、發展前景

　　隨(sui)著(zhu)(zhu)近(jin)幾年韓(han)國(guo)(guo)風(feng)在我(wo)國(guo)(guo)盛行，韓(han)國(guo)(guo)的(de)文化(hua)漸漸走進(jin)我(wo)們的(de)日(ri)常生活，韓(han)國(guo)(guo)的(de)服(fu)(fu)裝(zhuang)也慢慢受到我(wo)們的(de)喜歡(huan)和追捧。在一個有著(zhu)(zhu)13億人口(kou)的(de)市場下，本人想開一家韓(han)國(guo)(guo)服(fu)(fu)裝(zhuang)店。

　　二、店面選址

　　為了減少(shao)資(zi)金(jin)投入(ru)，直接用靠近XXX。

　　三、店面裝潢

　　店面(mian)(mian)裝(zhuang)(zhuang)潢關系到(dao)一(yi)(yi)家店的(de)經營風格，及外觀的(de)第一(yi)(yi)印(yin)象。在裝(zhuang)(zhuang)潢前請裝(zhuang)(zhuang)潢公司先畫圖(tu)(tu)，包括平面(mian)(mian)圖(tu)(tu)、立面(mian)(mian)圖(tu)(tu)、側面(mian)(mian)圖(tu)(tu)、所(suo)要(yao)用的(de)材質、顏色、尺(chi)寸大小等，都要(yao)事(shi)先注(zhu)明清楚。為便于溝(gou)通清楚自己所(suo)想(xiang)要(yao)裝(zhuang)(zhuang)潢的(de)模樣，最好先帶裝(zhuang)(zhuang)潢廠(chang)商(shang)到(dao)同(tong)類型的(de)店去實(shi)地觀摩(mo)，說清楚自己想(xiang)要(yao)裝(zhuang)(zhuang)潢的(de)感覺，這樣裝(zhuang)(zhuang)潢出來(lai)的(de)店面(mian)(mian)，才會(hui)比較貼近自己的(de)想(xiang)法。

　　1、要緊扣韓國風(feng)格，在店面的裝潢上一(yi)定(ding)要下工夫(fu)，給人強烈的視覺沖(chong)擊(ji)力和感染力，有耳目一(yi)新的感覺。

　　2、燈(deng)光等硬件配備也非常(chang)重(zhong)要的，如果店(dian)鋪不夠亮膛(tang)，給(gei)人感覺就(jiu)是象快倒閉的!晚上(shang)門頭(tou)的燈(deng)一定(ding)要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球!燈(deng)光冷暖結合，空(kong)調在夏(xia)天必需要俱備，不然(ran)店(dian)里很難留住顧客有耐心挑選衣服的!預計(ji)花費XXX元。

　　四、發展戰略

　　1、主要經(jing)營韓版服(fu)裝、飾(shi)品，兼賣(mai)韓國風格(ge)設計獨特(te)(te)的(de)(de)(de)生活用(yong)品。服(fu)飾(shi)年(nian)齡主要定位在16-35歲之間的(de)(de)(de)時尚男女.采(cai)用(yong)網絡(luo)、店面相結合(he)的(de)(de)(de)方法，利用(yong)21世(shi)紀(ji)網絡(luo)技術蓬勃發(fa)展的(de)(de)(de)大前提，根據網絡(luo)購(gou)物(wu)熱潮(chao)推出的(de)(de)(de)購(gou)物(wu)新理念，旨在帶動新一代年(nian)輕(qing)人的(de)(de)(de)購(gou)物(wu)熱情，快捷、方便、多樣(yang)、韓流是我(wo)們(men)的(de)(de)(de)特(te)(te)點累計獎勵機制(zhi)。

　　2、開幕促銷

　　當一切都就(jiu)(jiu)緒之后(hou)，就(jiu)(jiu)準備擇期(qi)正式開幕。開幕當天為招徠顧客，辦一些(xie)促(cu)銷(xiao)活動勢不(bu)可(ke)免，促(cu)銷(xiao)活動不(bu)外乎(hu)打折、贈(zeng)品及抽獎等三大類型。同時在周圍小區散發些(xie)傳單。

　　3、長期發展(zhan)營銷策略

　　(1)原(yuan)則(ze)：堅持走自己(ji)的路線，網絡更新要快(kuai)，如果運(yun)營得當(dang)可(ke)以(yi)慢慢適當(dang)拓寬銷售范圍(wei)。

　　(2)方(fang)針(zhen)：盡量把其中(zhong)的每個(ge)環(huan)節作成標準(zhun)化，以備日后發(fa)展(zhan)連鎖，即模式(shi)復(fu)制。

　　(3)服(fu)務：訓練營業員的(de)基本利益，對顧客(ke)的(de)服(fu)務態度(du)及服(fu)務宗旨。無論顧客(ke)是否(fou)買(mai)衣(yi)服(fu)或者買(mai)所少(shao)錢的(de)衣(yi)服(fu)都(dou)要微笑(xiao)送(song)客(ke)讓(rang)其(qi)滿意離開，常此以往才可能(neng)有(you)口碑相傳的(de)美益度(du)，也(ye)才會有(you)回頭客(ke)。顧客(ke)的(de)要求在可能(neng)實(shi)現的(de)前提下盡(jin)可能(neng)的(de)滿足。 elab.ic

　　(4)方(fang)法(fa)：初次來店(dian)的(de)(de)驚(jing)喜：免費贈(zeng)送小飾物(wu)，小掛件，讓其(qi)填一(yi)份長期顧客表，并傳(chuan)遞我們店(dian)的(de)(de)特色。增加顧客購買的(de)(de)可能：

　　①傳達我們購(gou)物方式的(de)先進，如每三天網上都有新(xin)貨更新(xin)等信息;

　　②利用顧客注冊信息，以某種(zhong)借口想顧客發送(song)郵(you)件，施以小恩惠，使其來店領取或(huo)告知打折消息，或(huo)者免(mian)費送(song)過季衣服(要定(ding)量)或(huo)送(song)生日(ri)禮(li)物等;

　　五、選貨及進貨的渠道

　　1、選貨(huo)：首先和韓(han)(han)國的(de)品牌商交涉網上代理(li)的(de)相關事宜(yi)，爭取最小代價，爭取更多的(de)貨(huo)源。其(qi)次瞄準(zhun)韓(han)(han)國漢(han)城的(de)散貨(huo)批發(fa)市場，選擇精品。再(zai)次瞄準(zhun)韓(han)(han)國購物網，直接掛到(dao)我們(men)的(de)網上，低買高賣。

　　2、進貨(huo)渠(qu)道：韓國(guo)進貨(huo)直接郵遞回中國(guo)，必須談好物流公司，建(jian)立良(liang)好的合(he)作關系，爭(zheng)取最低成(cheng)本。

　　六、人力規劃

　　創(chuang)業(ye)初期減(jian)少成(cheng)本，鍛煉(lian)個(ge)人能力(li)。不(bu)準備(bei)雇服(fu)務(wu)員(yuan)，由我(wo)(安陽店(dian)面裝潢、開業(ye)收銀等注：提倡顧(gu)客用(yong)支付(fu)(fu)寶等支付(fu)(fu)，但不(bu)排斥顧(gu)客現金交(jiao)易)、董羽(yu)(網頁維(wei)護、到韓國(guo)后(hou)進貨)、王(wang)碩(shuo)(進貨)、張維(wei)佳(jia)等同學(店(dian)面服(fu)務(wu)員(yuan))負責。贏(ying)利后(hou)才用(yong)投資分紅(hong)的方(fang)法。

　　七、投資金額分析，每月費用分析

　　1、裝修費(fei)XXX;

　　2、店面擺放衣服(fu)，飾品(pin)，小東(dong)西(xi)等XXX;

　　3、其他(ta)店面內費用(yong)1000元;

　　4、員工(gong)工(gong)資(zi)在贏(ying)利后(hou)的月底結(jie)，暫(zan)不算在投(tou)資(zi)內;

　　5、余下(xia)XXX做流(liu)動資(zi)金(jin)使(shi)用。

　　共計：XXX元

有關服裝創業計劃2

　　服(fu)裝行(xing)業(ye)(ye)越(yue)來越(yue)成為創業(ye)(ye)者(zhe)們的首選，尤其是(shi)女裝行(xing)業(ye)(ye)更是(shi)有著(zhu)較大的發展潛力。

　　一、項目介紹

　　由于資(zi)金有(you)(you)(you)限只有(you)(you)(you)5萬(wan)元，所以(yi)(yi)我想(xiang)來(lai)想(xiang)去沒有(you)(you)(you)什(shen)么更好的(de)項目，時間緊(jin)張也沒有(you)(you)(you)更好的(de)靈感所以(yi)(yi)暫就來(lai)個傳統(tong)行(xing)業，服裝(zhuang)行(xing)業。

　　我(wo)的項(xiang)目(mu)是做服裝行(xing)業，開個女式服裝店。

　　在(zai)選定行(xing)(xing)(xing)業之前，我先衡量自己的(de)創業資金有多少，5萬元。因(yin)為，各行(xing)(xing)(xing)業的(de)總投資有高有低，每一(yi)種(zhong)行(xing)(xing)(xing)業都不一(yi)樣，所(suo)以，先衡量自己所(suo)擁(yong)有的(de)資金能夠做那些行(xing)(xing)(xing)業，再來做進一(yi)步(bu)的(de)規劃。

　　選(xuan)擇(ze)開服(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)店的優勢是服(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)行業(ye)較為成(cheng)熟，項目需要的成(cheng)本(ben)較低(di)，容(rong)易(yi)進入也容(rong)易(yi)啟動。而且自己對服(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)也有點感興趣，算是興趣與事(shi)業(ye)相結合(he)吧，呵(he)呵(he)。

　　二、店面的選址

　　地點的選(xuan)擇對(dui)日后店(dian)(dian)(dian)(dian)面(mian)(mian)的營運好壞影響很大(da)(da)，所以一(yi)(yi)(yi)(yi)定(ding)要(yao)找個商(shang)圈(quan)(quan)位置好的店(dian)(dian)(dian)(dian)面(mian)(mian)。經過調查我發(fa)(fa)現在閔行莘(xin)莊這(zhe)(zhe)(zhe)快商(shang)圈(quan)(quan)不錯，閔行區作(zuo)為(wei)(wei)上海發(fa)(fa)展的主(zhu)要(yao)居(ju)(ju)民居(ju)(ju)住區之(zhi)一(yi)(yi)(yi)(yi)，莘(xin)莊又是(shi)(shi)閔行的中(zhong)心，這(zhe)(zhe)(zhe)里(li)交通(tong)發(fa)(fa)達，人(ren)(ren)口密集，市場(chang)(chang)是(shi)(shi)沒(mei)問題。而(er)且這(zhe)(zhe)(zhe)里(li)以后還要(yao)建一(yi)(yi)(yi)(yi)個大(da)(da)型的亞洲(zhou)商(shang)品(pin)交易中(zhong)心，前(qian)景廣闊。最(zui)后我把店(dian)(dian)(dian)(dian)面(mian)(mian)選(xuan)在了莘(xin)莊的水清路上，僅挨店(dian)(dian)(dian)(dian)面(mian)(mian)就有(you)一(yi)(yi)(yi)(yi)個公交車站(zhan)(zhan)，前(qian)面(mian)(mian)是(shi)(shi)個大(da)(da)馬路，平(ping)時(shi)無論白(bai)天晚上人(ren)(ren)來人(ren)(ren)往。而(er)且一(yi)(yi)(yi)(yi)百(bai)米開外就是(shi)(shi)地鐵站(zhan)(zhan)，人(ren)(ren)流(liu)量是(shi)(shi)可想而(er)知的。周圍又都(dou)是(shi)(shi)老(lao)居(ju)(ju)民區，固定(ding)人(ren)(ren)口多(duo)，地塊(kuai)成(cheng)熟，消費力(li)旺盛。另外我發(fa)(fa)現這(zhe)(zhe)(zhe)條街上還有(you)幾家(jia)為(wei)(wei)數(shu)不多(duo)的衣服店(dian)(dian)(dian)(dian)，但(dan)大(da)(da)都(dou)定(ding)位居(ju)(ju)高，價(jia)格昂貴，款式單調稀少。平(ping)時(shi)也很少有(you)人(ren)(ren)光顧。因(yin)為(wei)(wei)這(zhe)(zhe)(zhe)里(li)雖然(ran)居(ju)(ju)民多(duo)但(dan)大(da)(da)都(dou)是(shi)(shi)普通(tong)老(lao)百(bai)姓(xing)，富人(ren)(ren)很少，不適合銷(xiao)售(shou)高檔(dang)消費品(pin)。這(zhe)(zhe)(zhe)里(li)雖然(ran)人(ren)(ren)流(liu)量大(da)(da)但(dan)大(da)(da)都(dou)為(wei)(wei)上班一(yi)(yi)(yi)(yi)族，消費能力(li)為(wei)(wei)中(zhong)低檔(dang)。我的定(ding)位就是(shi)(shi)中(zhong)低擋(dang)符合市場(chang)(chang)需求。同時(shi)和其他幾家(jia)店(dian)(dian)(dian)(dian)沒(mei)有(you)沖(chong)突(tu)，差異性存在。

　　店面的租(zu)金(jin)(jin)也(ye)不高5000元(yuan)/月，付三(san)壓(ya)一(yi)，(上海(hai)都這(zhe)樣)。找好(hao)店面之(zhi)后(hou)，接(jie)下來(lai)就(jiu)(jiu)是要與(yu)房(fang)(fang)東簽(qian)約。而且，這(zhe)個動作不能太早，必(bi)須待前面幾項步驟都完(wan)成后(hou)才能進行(xing)。因為，一(yi)旦(dan)與(yu)房(fang)(fang)東簽(qian)約之(zhi)后(hou)，就(jiu)(jiu)開始支付房(fang)(fang)租(zu)，自(zi)然就(jiu)(jiu)會(hui)有時間(jian)壓(ya)力。所(suo)以，我(wo)(wo)在(zai)與(yu)房(fang)(fang)東簽(qian)約之(zhi)前，一(yi)切能做(zuo)的籌備工作與(yu)書(shu)面數據(ju)(包括營業證照的辦理(li)等，這(zhe)里我(wo)(wo)就(jiu)(jiu)不在(zai)熬述了(le))，都先準備好(hao)了(le)。在(zai)與(yu)房(fang)(fang)東簽(qian)約時，租(zu)期(qi)(qi)最好(hao)不要太短，如(ru)果(guo)只簽(qian)一(yi)年(nian)，可能一(yi)年(nian)后(hou)才要開始回收，結果(guo)店面卻被房(fang)(fang)東收回去，租(zu)期(qi)(qi)以三(san)至四年(nian)為較理(li)想的簽(qian)約期(qi)(qi)限。我(wo)(wo)簽(qian)的合同是三(san)年(nian)，即使將來(lai)經營出(chu)了(le)問題我(wo)(wo)也(ye)可以轉租(zu)出(chu)去(這(zhe)里的房(fang)(fang)租(zu)一(yi)直在(zai)漲)。店面承租(zu)下來(lai)，需(xu)要一(yi)段(duan)裝潢期(qi)(qi)，所(suo)以我(wo)(wo)向房(fang)(fang)東情商，租(zu)金(jin)(jin)起算(suan)的日期(qi)(qi)讓他(ta)扣掉裝潢期(qi)(qi)，以降(jiang)低(di)租(zu)金(jin)(jin)支出(chu)。呵(he)呵(he)，能少燒(shao)錢就(jiu)(jiu)少燒(shao)點，誰讓咱只有5萬(wan)元(yuan)起步金(jin)(jin)呢。

　　三、店面的裝潢

　　租好了店面(mian)(mian)，下面(mian)(mian)要裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)修了。店面(mian)(mian)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)關系到一家店的(de)(de)(de)經營風格，及外觀的(de)(de)(de)第一印象，因此，裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)廠(chang)商(shang)(shang)的(de)(de)(de)選擇十分重(zhong)要，所(suo)找(zhao)的(de)(de)(de)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)廠(chang)商(shang)(shang)必須要有(you)相(xiang)關店面(mian)(mian)的(de)(de)(de)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)經驗(yan)(yan)。譬如，開咖啡店就(jiu)一定(ding)要找(zhao)有(you)咖啡店裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)經驗(yan)(yan)的(de)(de)(de)廠(chang)商(shang)(shang)，開兒童(tong)美語就(jiu)必須找(zhao)有(you)兒童(tong)文教(jiao)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)經驗(yan)(yan)的(de)(de)(de)廠(chang)商(shang)(shang)。因為，裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)廠(chang)商(shang)(shang)如果沒有(you)同類型店面(mian)(mian)的(de)(de)(de)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)經驗(yan)(yan)，到時(shi)(shi)候所(suo)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)出來的(de)(de)(de)店面(mian)(mian)，在實(shi)務操作(zuo)上(shang)，就(jiu)未(wei)必能完全符合需求。屆時(shi)(shi)，如果再打掉重(zhong)做，當(dang)然就(jiu)費錢費時(shi)(shi)。

　　所(suo)以(yi)，我在(zai)裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)前請裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)公(gong)司先畫圖(tu)，包括平面(mian)圖(tu)、立(li)面(mian)圖(tu)、側面(mian)圖(tu)、所(suo)要(yao)(yao)用的(de)材質、顏色、尺寸大小等，都(dou)要(yao)(yao)事先注明清(qing)(qing)楚(chu)。為便于溝通清(qing)(qing)楚(chu)自(zi)己所(suo)想要(yao)(yao)裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)的(de)模樣(yang)，最好先帶裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)廠商到同(tong)類(lei)型的(de)店(dian)去實地觀摩(mo)，說清(qing)(qing)楚(chu)自(zi)己想要(yao)(yao)裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)的(de)感(gan)覺，這(zhe)樣(yang)裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)出來(lai)的(de)店(dian)面(mian)，才會(hui)比較貼近自(zi)己的(de)想法。

　　我要求的裝潢(huang)效果(guo)如(ru)下 ：

　　1、 門口醒目(mu)(mu)的(de)(de)(de)廣告明確，讓(rang)路過的(de)(de)(de)人一目(mu)(mu)了然店(dian)(dian)內是賣什么東(dong)西!重要的(de)(de)(de)一點，相同的(de)(de)(de)衣服掛(gua)在不同檔次的(de)(de)(de)的(de)(de)(de)店(dian)(dian)鋪會用不同的(de)(de)(de)效(xiao)果，不要因自己(ji)(ji)店(dian)(dian)內整(zheng)體的(de)(de)(de)形象(xiang)影響到(dao)自己(ji)(ji)的(de)(de)(de)衣服的(de)(de)(de)檔次，影響到(dao)顧客的(de)(de)(de)購買(mai)欲!當(dang)然本店(dian)(dian)剛開張簡裝為宜。

　　2、 燈(deng)(deng)光(guang)(guang)(guang)等硬件(jian)配備(bei)也非常重要(yao)的(de)，如果(guo)店(dian)鋪(pu)不(bu)(bu)夠亮膛，給人感(gan)覺(jue)(jue)(jue)就(jiu)是(shi)(shi)象快倒閉的(de)!晚上(shang)門(men)頭的(de)燈(deng)(deng)一定要(yao)亮，一下子能(neng)(neng)吸引(yin)路過的(de)顧客的(de)眼球(qiu)!燈(deng)(deng)光(guang)(guang)(guang)也能(neng)(neng)讓(rang)衣服更動(dong)人，但是(shi)(shi)不(bu)(bu)同的(de)燈(deng)(deng)光(guang)(guang)(guang)會(hui)(hui)有不(bu)(bu)同的(de)效果(guo)，冷(leng)暖(nuan)(nuan)結合(he)是(shi)(shi)服裝(zhuang)店(dian)最適合(he)的(de)，如果(guo)全部是(shi)(shi)冷(leng)光(guang)(guang)(guang)(也就(jiu)是(shi)(shi)平時所看見的(de)白色(se)燈(deng)(deng)光(guang)(guang)(guang))店(dian)鋪(pu)雖然亮堂，但是(shi)(shi)給人的(de)感(gan)覺(jue)(jue)(jue)慘(can)白不(bu)(bu)夠溫(wen)馨(xin)，衣服會(hui)(hui)顯得不(bu)(bu)夠柔和!加上(shang)暖(nuan)(nuan)光(guang)(guang)(guang)燈(deng)(deng)(平時看見的(de)射(she)燈(deng)(deng)之類的(de)黃色(se)光(guang)(guang)(guang))能(neng)(neng)中(zhong)和慘(can)白感(gan)覺(jue)(jue)(jue)，照射(she)出的(de)衣服也更動(dong)人!空調(diao)在夏天必(bi)需要(yao)俱備(bei)，不(bu)(bu)然店(dian)里很難留住(zhu)顧客有耐心挑(tiao)選衣服的(de)，身上(shang)粘滋滋的(de)，試衣服也不(bu)(bu)會(hui)(hui)有心情的(de)!

　　店面裝潢一共花了5000元(yuan)，這還是(shi)省著點(dian)花的，包括(kuo)我自己(ji)做小工，就5萬(wan)省著點(dian)吧。

　　四、選貨及進貨的渠道

　　萬事(shi)具備(bei)只欠東風，下面(mian)進(jin)入正題，我該講講怎(zen)么買生(sheng)財的工具：衣服了(le)，怎(zen)么進(jin)貨(huo)(huo)選貨(huo)(huo)

　　一、 選貨及進貨

　　1、 選貨：選樣，款式，品(pin)牌，數量

　　選貨要(yao)掌(zhang)握當(dang)地市場(chang)行(xing)情：出現哪(na)些新(xin)品(pin)種?銷售趨勢(shi)如(ru)何?社會(hui)存量多少?價(jia)格漲勢(shi)如(ru)何?購買(mai)力狀況如(ru)何?大(da)體上能心中有數。

　　品牌以雜牌為主，以外貿貨為主。

　　進(jin)(jin)貨(huo)(huo)要(yao)適銷、適量(liang)，要(yao)編制(zhi)進(jin)(jin)貨(huo)(huo)計劃，當然在進(jin)(jin)貨(huo)(huo)過程中也可應(ying)變(bian)修改。進(jin)(jin)貨(huo)(huo)時，首先到(dao)市(shi)場上轉一(yi)轉、看(kan)(kan)一(yi)看(kan)(kan)、比一(yi)比、問一(yi)問、算(suan)(suan)一(yi)算(suan)(suan)、想(xiang)一(yi)想(xiang)，以后再著手落實進(jin)(jin)貨(huo)(huo)

　　少(shao)進試銷，然后(hou)在適量進貨。因為是新店開張所以(yi)款式一(yi)定要(yao)多，給顧客的選(xuan)擇余(yu)地大。

　　進(jin)貨安排在每(mei)個星(xing)期的三或四，這樣每(mei)個星(xing)期六店內肯定是有新品到貨的，但只(zhi)上部份(fen)新貨，一(yi)部份(fen)留著星(xing)期天上!如果進(jin)入(ru)銷售(shou)旺(wang)季，三四天就補一(yi)次貨!

　　象“三(san)八”“五一”“國慶”等幾個銷售高潮，不要等到(dao)差不多時間時再準備貨品，提前半個月就可以先開始準備了!要給自己有足夠的安排時間才行(xing)!

　　2、 進貨(huo)渠道：

　　上海七蒲服裝批發市場(chang)或杭州四季青服裝批發市場(chang)。新店開張(zhang)暫時只在七蒲服裝批發市場(chang)進貨。同一城市就(jiu)近(jin)方(fang)便，等日后(hou)銷量上去，在去杭州四季青服裝批發市場(chang)。

　　五、人力規劃

　　我(wo)計劃雇(gu)傭三(san)個(ge)(ge)(ge)人(ren)，兩(liang)個(ge)(ge)(ge)小(xiao)姑娘最(zui)好是漂(piao)亮(liang)mm(不要罵我(wo)色，愛(ai)美之(zhi)心人(ren)皆有之(zhi)，漂(piao)亮(liang)mm容易招攬顧客奧)，主(zhu)要負責接待顧客，兩(liang)人(ren)輪班倒。另外招一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)年齡大(da)點的(de)(de)阿姨和我(wo)自己輪班倒收銀，我(wo)基本上一(yi)(yi)(yi)(yi)直要在店(dian)里看(kan)著的(de)(de)(除了進貨或者(zhe)重(zhong)要的(de)(de)`事，自己創(chuang)業累點是應該的(de)(de))。兩(liang)個(ge)(ge)(ge)小(xiao)姑娘的(de)(de)工資(zi)，800/月+提成，提成為月營業額的(de)(de)1%，提高她們的(de)(de)積極性。大(da)一(yi)(yi)(yi)(yi)點的(de)(de)阿姨也一(yi)(yi)(yi)(yi)樣，800/月+提成1%，不收銀出了問題它要負責。

　　六、投資金額分析，每月費用分析

　　1，房租：5000/月，付三壓一，XX0元

　　2，裝修(xiu)費5000

　　3，第一次衣服貨(huo)款(kuan)XX0元(yuan)

　　4，其他費用1000元

　　5，員工(gong)工(gong)資可以在(zai)(zai)第一月底結，不用(yong)算在(zai)(zai)初(chu)期5萬內

　　6，余下4000做(zuo)流(liu)動(dong)資金使用

　　七、營銷策略

　　一、開幕促銷

　　當(dang)一(yi)(yi)切(qie)都(dou)就(jiu)緒之后(hou)，就(jiu)準備擇(ze)期正式開(kai)(kai)幕。開(kai)(kai)幕當(dang)天為招徠顧客，辦(ban)一(yi)(yi)些促(cu)銷活動勢不(bu)可免，促(cu)銷活動不(bu)外乎打折(zhe)、贈品(pin)及抽獎等(deng)三大類(lei)型。同時在(zai)周(zhou)圍小區散發些傳單。

　　二、衣服的陳列

　　做女裝產品(pin)關鍵(jian)要(yao)(yao)品(pin)種多，給(gei)客戶(hu)有足夠的(de)(de)(de)(de)挑(tiao)選(xuan)余地，這與其它(ta)品(pin)牌專賣店不同，不是依(yi)靠主要(yao)(yao)幾個款(kuan)的(de)(de)(de)(de)來銷售(shou)!產品(pin)陳(chen)列上(shang)要(yao)(yao)突出(chu)自己服裝的(de)(de)(de)(de)特(te)點，把上(shang)衣，裙(qun)子，褲子，套裝等分開陳(chen)列，除了(le)店鋪看上(shang)去(qu)整齊外也給(gei)有目的(de)(de)(de)(de)性購買的(de)(de)(de)(de)客戶(hu)挑(tiao)選(xuan)提供方便，如(ru)果(guo)只(zhi)想買裙(qun)子的(de)(de)(de)(de)，他只(zhi)需在裙(qun)子類挑(tiao)選(xuan)，如(ru)果(guo)買了(le)裙(qun)子又想配上(shang)衣，直接可以(yi)(yi)到上(shang)衣類去(qu)搭配!量多的(de)(de)(de)(de)款(kuan)可以(yi)(yi)用模(mo)特(te)出(chu)樣，往往出(chu)樣的(de)(de)(de)(de)衣服是賣得(de)最快的(de)(de)(de)(de)!櫥窗里的(de)(de)(de)(de)出(chu)樣要(yao)(yao)經常更換，這不能偷懶!

　　三(san)，長期發展營銷(xiao)策略

　　1、原則：每(mei)周都要有新貨上(shang)架(jia)，以中(zhong)檔(dang)為(wei)主(zhu)，高低(di)檔(dang)為(wei)輔(高檔(dang)點綴(zhui)低(di)檔(dang)適量)

　　2、方針：盡量把其(qi)中的每個環(huan)節作成標準化，以備日后發展連鎖，即模(mo)式復制

　　3、服務(wu)(wu)：訓練營業(ye)員的(de)(de)基本(ben)利益，對顧(gu)客的(de)(de)服務(wu)(wu)態度(du)及服務(wu)(wu)宗旨。無論顧(gu)客是否買衣(yi)服或者買所(suo)少(shao)錢(qian)的(de)(de)衣(yi)服都要微(wei)笑(xiao)送客讓其滿意離開，常此(ci)以往才(cai)可能有口(kou)碑(bei)相傳的(de)(de)美益度(du)，也(ye)才(cai)會有回頭客。顧(gu)客的(de)(de)要求在(zai)可能實現(xian)的(de)(de)前提(ti)下盡可能的(de)(de)滿足(zu)。

　　4、方法：

　　(1) 初次來店(dian)的驚(jing)喜

　　① 免費(fei)贈送(song)小飾物，小掛件，讓其填一份長期(qi)顧客表(做客戶數據庫(ku))

　　(2) 增加(jia)其下次來店(dian)的可能性

　　① 傳達(da)每周都有新貨上架的(de)信(xin)息

　　② 利用(yong)顧客數(shu)據庫，以(yi)某(mou)種借口(kou)施以(yi)小恩惠，使其來店領取或(huo)告(gao)知(zhi)打(da)折消息(xi)，或(huo)者免費送過季衣服(要定量)或(huo)送生日禮物等(deng)

　　③ 購適量女(nv)(nv)士手(shou)袋告知顧客一次購物滿400元送一只女(nv)(nv)士手(shou)袋(女(nv)(nv)士手(shou)袋要(yao)在店(dian)內陳列(lie)出來，進(jin)貨以38元標價300+的那種為宜，給顧客物超(chao)所值的感覺)或(huo)者累積消費600元及以上。(獲得獎(jiang)勵之(zhi)后在從新(xin)累積)

　　(3)滿(man)意購(gou)物并使(shi)其盡可能介紹(shao)其他買家來店購(gou)買

　　① 告知顧客量大或團購(gou)(gou)可優惠，如：一次購(gou)(gou)滿500元及(ji)以(yi)上(shang)打8折等，或者(zhe)個人累積消費1000元既獲得一張(zhang)8折的金卡

　　② 介紹(shao)新顧客，如：每介紹(shao)一(yi)位新顧客并購(gou)滿(man)200元(yuan)及(ji)以上送推薦(jian)人50元(yuan)購(gou)物卷等。

　　(4)不定期打折

　　①人一定程(cheng)度上都喜(xi)歡貪小便宜(yi)，女人就更是如此(ci)了。店鋪開張大(da)賺送(song)、本店商品八(ba)折優惠，也可以(yi)采用(yong)買一送(song)一的策略(送(song)的貨(huo)以(yi)滯銷貨(huo)為主，過(guo)季(ji)貨(huo)為輔)

　　這(zhe)些招牌通常能(neng)抓住女(nv)人的心。

　　(5)一(yi)年中做幾次短期(qi)促銷(xiao)，售價定為10-30元(yuan)，非常(chang)聚人氣!再把店(dian)內滯銷(xiao)款低價一(yi)起處理(li)!如五一(yi)，十(shi)一(yi)，三八等最佳時(shi)間

　　八，總結

　　綜(zong)上所述(shu)我用(yong)5萬元(yuan)開一個女式服裝店，是不是能夠成功當然還需實(shi)踐中去檢(jian)驗了

有關服裝創業計劃3

　　一、摘要

　　“您(nin)是否還在為(wei)您(nin)的面試(shi)沒(mei)有一套像樣的正裝而煩惱呢?現在，惜福依酷將為(wei)您(nin)解決(jue)這一切。

　　惜福依酷(ku)是一(yi)個提議中的(de)(de)公司，旨在為大學(xue)生顧客提供(gong)最優質的(de)(de)服裝(zhuang)租賃服務，為剛畢業(ye)的(de)(de)或者正在尋找(zhao)實習(xi)崗位(wei)的(de)(de)大學(xue)生因(yin)為花費高額的(de)(de)費用(yong)去(qu)準備一(yi)套面試服裝(zhuang)解(jie)決(jue)后顧之憂。

　　我們的(de)市場主(zhu)要集中在煙臺萊山(shan)區大(da)學(xue)城，主(zhu)要包括山(shan)東工商(shang)學(xue)院、煙臺大(da)學(xue)、濱(bin)州醫學(xue)院等院校。

　　公(gong)(gong)司發展剛(gang)剛(gang)起步，還(huan)未形成完善(shan)的(de)規(gui)模化產業(ye)，尚處于市(shi)(shi)場導入期;公(gong)(gong)司位于人(ren)流量(liang)集中(zhong)的(de)大(da)學城內，區位因素良好;管理(li)團隊基(ji)本(ben)為在校大(da)學生，了解高校商業(ye)環境，占據天時(shi)、地(di)利、人(ren)和。根(gen)據上述情(qing)況，我們公(gong)(gong)司的(de)總體經營戰略為：以優質高效(xiao)的(de)服務口碑，便捷的(de)地(di)理(li)環境，打造獨一無二的(de)公(gong)(gong)司品(pin)牌，占領市(shi)(shi)場，賺取利潤。

　　對于生產這(zhe)塊不會存在大問題，因為(wei)是服(fu)裝出租，我們公司(si)的初期將購買一些(xie)正(zheng)式(shi)的服(fu)裝作為(wei)我們的資源(yuan)，進(jin)而展開營(ying)銷服(fu)務(wu)。

　　在(zai)財務(wu)計劃這一塊，依據市(shi)場(chang)分析(xi)以及合理的(de)推算，發現服裝租賃還(huan)是有著較強的(de)盈利能力和不錯的(de)市(shi)場(chang)前景，同時注重(zhong)財務(wu)杠桿和經營杠桿的(de)使用，在(zai)風險(xian)適度的(de)情(qing)形下，追求利潤的(de)最大化。

　　對于資金(jin)需求(qiu)狀況(kuang)，租賃行業的(de)資金(jin)流轉并不是很強，主要(yao)是用于購進一些市場需求(qiu)量大(da)的(de)服裝，根(gen)據我(wo)們的(de)先期(qi)投資，我(wo)們會(hui)在利潤實現的(de)基礎上(shang)慢慢擴大(da)規(gui)模(mo)，積累(lei)資金(jin)。

　　二、企業介紹

　　正裝租賃公(gong)(gong)司(si)位于山東工(gong)商學院23號公(gong)(gong)寓下，主(zhu)要經(jing)營(ying)(ying)正裝租賃服務。公(gong)(gong)司(si)始終堅持以人為本，以創新(xin)發展(zhan)為動(dong)力，秉承“信譽第一，質量至(zhi)上”的經(jing)營(ying)(ying)理念，爭創市場一流。主(zhu)營(ying)(ying)產(chan)品職業正裝租賃以品種齊全、價格合理為優勢。志存高遠，銳意進取，在機遇與挑戰(zhan)面前，我們將不斷進取，精益求精。公(gong)(gong)司(si)額(e)外會經(jing)營(ying)(ying)一些(xie)活動(dong)道具等設備。公(gong)(gong)司(si)各部門成員：

　　總經理(li):吳秀(xiu)秀(xiu)趙潔

　　副總經理:張x樂(le)謝峰

　　人力資源(yuan)管理：周云鴿徐同揚

　　財務總(zong)監:于博楊(yang)娜

　　技(ji)術顧(gu)問：肖敏朱成成于(yu)夢(meng)文(wen)鄭(zheng)召飛

　　基本原則

　　1、公(gong)司倡(chang)導(dao)正(zheng)大(da)光(guang)明、誠實(shi)敬業的(de)職業道德，要求全體員工自覺遵守公(gong)司規章制度。

　　2、員工的一切行為必須(xu)以公(gong)司利益為重，為廣大學生負責，不(bu)做損害公(gong)司形象的事。

　　3、公司提倡(chang)簡單、坦誠、平等的人際關系，員工之(zhi)間應該互(hu)相尊重、相互(hu)協作。

　　用人原則

　　1、重潛質

　　2、重品質

　　對員工考核原則

　　1、以(yi)績效為導向

　　2、定(ding)量與定(ding)性相結(jie)合(he)

　　3、公(gong)平、公(gong)正(zheng)、公(gong)開(kai)

　　4、多角度

　　主要產品

　　各種品牌(pai)男女(nv)正裝、適合各大社交場合，大學生競選、應(ying)聘面試、表(biao)演(yan)主持以(yi)及其(qi)他活動(dong)的必(bi)要裝備

　　產品特征

　　1、專門(men)為(wei)大(da)學生(sheng)設計，根(gen)據個人(ren)不(bu)同(tong)狀(zhuang)況和場合，提供不(bu)同(tong)的款式和

　　型號。

　　2、專用干(gan)洗(xi)和消毒設備，衛生無(wu)后顧之憂。

　　3、質(zhi)量有保證。

　　4、款式大方，種類繁(fan)多。

　　產品來源

　　1、與本地(di)服(fu)裝公司建立(li)長期合(he)作關系，購買一(yi)部分正裝，一(yi)部分可(ke)以自主定(ding)做。

　　三、行業分析

　　1、發展程度

　　在大(da)(da)學校(xiao)園內，畢(bi)業季或是(shi)各個社團(tuan)的(de)成立(li)大(da)(da)會，都(dou)是(shi)西(xi)裝使用的(de)高頻期。尤其是(shi)畢(bi)業季，大(da)(da)四的(de)同學不管(guan)是(shi)考研還是(shi)找工作，都(dou)少不了要(yao)求(qiu)職面(mian)試(shi)。這時擁(yong)有一套適合自(zi)己(ji)的(de)西(xi)裝就顯得(de)格外重(zhong)要(yao)。然而，對于大(da)(da)一大(da)(da)二的(de)同學來說(shuo)，雖(sui)然求(qiu)職離(li)他們還很遠，但也(ye)避免不了參加各種成立(li)大(da)(da)會，各種比(bi)賽。

　　2、發展動態

　　目前學校內還沒有一(yi)家(jia)(jia)銷售正(zheng)裝(zhuang)的(de)店，距離(li)最近的(de)就是(shi)(shi)萬象城的(de)幾家(jia)(jia)店鋪。而我們與他們相比，優勢(shi)在于，我們是(shi)(shi)學生(sheng)，也就更(geng)了解學生(sheng)的(de)需求(qiu)，也更(geng)能(neng)及時抓住(zhu)校園(yuan)使(shi)用(yong)正(zheng)裝(zhuang)的(de)高(gao)頻時間。穿(chuan)著西(xi)裝(zhuang)次數不會過(guo)多(duo)，考慮到學生(sheng)經(jing)濟(ji)條件，避(bi)免只派上(shang)1、2次用(yong)場的(de)浪費，租賃(lin)是(shi)(shi)個劃算而實(shi)惠的(de)方法。

　　3.預計總銷售額

　　考慮到(dao)學生的消費(fei)能(neng)力，正裝的價(jia)格不宜太高;但鑒于同學們的家庭情況不同，應設梯(ti)度價(jia)格。價(jia)格從30到(dao)500不等。

　　學校現有(you)社團(tuan)(tuan)70左(zuo)右，再加上(shang)團(tuan)(tuan)委(wei)(wei)和(he)各個(ge)(ge)院系領導下的(de)學生組織，大(da)(da)約(yue)(yue)(yue)有(you)100個(ge)(ge)左(zuo)右。每個(ge)(ge)社團(tuan)(tuan)假(jia)(jia)設常委(wei)(wei)部長有(you)10人，則存在大(da)(da)約(yue)(yue)(yue)1000人的(de)銷售(shou)希(xi)望。然(ran)而，不可否認的(de)是，這個(ge)(ge)群體并(bing)非所(suo)(suo)有(you)的(de)人都有(you)強烈的(de)需求，所(suo)(suo)以我(wo)們按(an)一件(jian)100元，65%的(de)購買人群假(jia)(jia)設來(lai)保守計算，大(da)(da)約(yue)(yue)(yue)5200元。學校大(da)(da)四的(de)學生大(da)(da)約(yue)(yue)(yue)有(you)5000人，按(an)每人每件(jian)300元，這個(ge)(ge)群體的(de)消費能(neng)力(li)為1500000元。我(wo)們不能(neng)保證每個(ge)(ge)學生都從我(wo)們的(de)店里買正裝，但在這個(ge)(ge)巨大(da)(da)的(de)利(li)益蛋糕面前(qian)，我(wo)們自信還(huan)是能(neng)分到一塊。

　　4.輔助業務

　　對(dui)于實(shi)體店(dian)消化不了(le)的，我(wo)們還(huan)可聯系煙(yan)臺與大(da)學生關(guan)系密切的網(wang)站，在這里(li)開拓另(ling)一片市場(chang)。

　　5.店鋪的宣傳和推廣

　　不(bu)難發現，雖然學校(xiao)里穿正(zheng)裝(zhuang)的(de)(de)人不(bu)少，但真(zhen)正(zheng)懂的(de)(de)卻不(bu)多。職業女裝(zhuang)有(you)三種(zhong)基本類型，分別是西服套(tao)(tao)裙、夾克(ke)衫(shan)或(huo)不(bu)成型的(de)(de)上衣，以(yi)及連衣裙或(huo)兩件套(tao)(tao)裙。在這三種(zhong)類型中，每一(yi)種(zhong)都要考慮(lv)其顏色(se)(se)(se)和面料。而西服套(tao)(tao)裙是女性(xing)的(de)(de)標準職業著裝(zhuang)，可塑造出強有(you)力的(de)(de)形(xing)象。顏色(se)(se)(se)的(de)(de)選擇：職業套(tao)(tao)裙的(de)(de)最佳顏色(se)(se)(se)是黑色(se)(se)(se)、藏青(qing)色(se)(se)(se)、灰(hui)褐色(se)(se)(se)、灰(hui)色(se)(se)(se)和暗紅色(se)(se)(se)。精致的(de)(de)方(fang)格、印花和條紋也可以(yi)接受。

　　但是我(wo)們(men)在(zai)校園里看到的(de)(de)卻(que)不是這(zhe)(zhe)樣。幾乎所有(you)的(de)(de)女生穿的(de)(de)也(ye)都是西褲，而非(fei)套裙。顏(yan)色(se)也(ye)是千篇(pian)一律(lv)的(de)(de)黑色(se)。這(zhe)(zhe)不僅反映(ying)出學(xue)生在(zai)這(zhe)(zhe)方(fang)面的(de)(de)盲區(qu)，也(ye)反映(ying)了學(xue)校附近(jin)幾家店的(de)(de)盲區(qu)。他(ta)們(men)的(de)(de)誤區(qu)就是我(wo)們(men)的(de)(de)機會。我(wo)們(men)可以通(tong)過專業的(de)(de)講座來樹立我(wo)們(men)的(de)(de)品牌，通(tong)過服裝的(de)(de)樣式和顏(yan)色(se)來吸引同學(xue)們(men)。

　　6.后期輔助工作(zuo)

　　僅(jin)僅(jin)租(zu)衣(yi)服的(de)(de)話，這個(ge)創業項目太(tai)稀松平常。所以(yi)(yi)我們的(de)(de)西(xi)裝租(zu)賃(lin)(lin)店創始人學習相應的(de)(de)西(xi)裝知識(shi)，在有些同(tong)學不(bu)會搭配，便(bian)可(ke)以(yi)(yi)一(yi)對一(yi)向(xiang)他們推薦，衣(yi)服是全套的(de)(de)，西(xi)裝、領帶、皮鞋(xie)、襯(chen)衫全部配好，甚(shen)至什(shen)么面試場合(he)該怎么穿，深色淺色都給貼心地(di)標注好了。當(dang)資金重組后，可(ke)以(yi)(yi)專門找(zhao)職業培訓師進行輔導，教一(yi)些簡單的(de)(de)面試技(ji)巧。我們的(de)(de)西(xi)裝租(zu)賃(lin)(lin)店還給定(ding)期回(hui)訪，了解(jie)信息，了解(jie)租(zu)西(xi)裝的(de)(de)用途(tu)，以(yi)(yi)便(bian)給出(chu)不(bu)同(tong)的(de)(de)建(jian)議。

　　7.經驗參考

　　20xx年(nian)才大(da)學畢業的(de)許偉燦已擁(yong)有(you)五次創業經(jing)歷，文質彬彬的(de)他看(kan)上去已相當沉穩，目前已是一(yi)間(jian)擁(yong)有(you)三家實體店以(yi)及進駐淘(tao)寶商城的(de)公司老板。曾經(jing)立志做一(yi)名職(zhi)業經(jing)理人的(de)他，在(zai)大(da)學期間(jian)幾經(jing)輾轉，不停摸索，最(zui)終走上了(le)創業的(de)陽(yang)光大(da)道。

　　以(yi)職業培訓帶動(dong)服裝銷售(shou)

　　20xx年(nian)7月，許(xu)偉(wei)燦迎(ying)來(lai)他的(de)(de)大學畢業(ye)典禮(li)，同時也和(he)幾位同學租用了(le)一(yi)個商住兩用兼(jian)倉庫的(de)(de)民居，開始了(le)“休塔正裝”的(de)(de)創(chuang)業(ye)。“萬事開頭難”，許(xu)偉(wei)燦也不(bu)例外。一(yi)開始，他們(men)從(cong)成(cheng)本較(jiao)低的(de)(de)網(wang)店做(zuo)起(qi)，并發展校園(yuan)代理，以(yi)學生(sheng)為(wei)下(xia)線(xian)進行營銷。創(chuang)業(ye)團(tuan)隊(dui)最初(chu)只(zhi)有8人(ren)。許(xu)偉(wei)燦告訴記者，啟(qi)動初(chu)期資金并不(bu)充裕，他和(he)隊(dui)友們(men)不(bu)僅做(zuo)正裝，還接些攝影的(de)(de)業(ye)務來(lai)“幫補”主業(ye)。工作的(de)(de)辛苦更(geng)是在所難免：大半夜還要騎著單車送(song)貨;10月份的(de)(de)一(yi)個禮(li)拜，更(geng)是創(chuang)下(xia)了(le)整個團(tuan)隊(dui)用15元生(sheng)活(huo)費“存活(huo)”下(xia)來(lai)的(de)(de)紀錄(lu)，“掌(zhang)廚”的(de)(de)人(ren)就用一(yi)丁(ding)點肉(rou)末炒芹菜，再加上水做(zuo)成(cheng)簡單的(de)(de)湯。

　　許偉燦(can)表示，一開(kai)(kai)始為了(le)打(da)開(kai)(kai)品牌(pai)知名(ming)度，他主(zhu)動壓縮了(le)利(li)潤空間。然而單純的(de)(de)(de)(de)低價(jia)并未獲(huo)得良好(hao)的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)路，以(yi)向廠家(jia)賒貨的(de)(de)(de)(de)方式在年(nian)底遭遇(yu)到(dao)資金(jin)鏈斷裂，“業績沒做(zuo)起(qi)來，合伙人(ren)產生(sheng)了(le)不信(xin)任(ren)(ren)，相互(hu)猜疑。”最(zui)終，許偉燦(can)以(yi)接近七(qi)八折的(de)(de)(de)(de)價(jia)格(ge)買斷了(le)另外兩名(ming)股(gu)東的(de)(de)(de)(de)股(gu)份，自己做(zuo)起(qi)了(le)一把(ba)手，并主(zhu)動和廠家(jia)聯絡，取(qu)得了(le)他們(men)的(de)(de)(de)(de)信(xin)任(ren)(ren)和繼續合作的(de)(de)(de)(de)機會(hui)。創業團隊(dui)于20xx年(nian)12月(yue)重(zhong)組，去年(nian)過年(nian)前(qian)，看著積壓的(de)(de)(de)(de)貨物，許偉燦(can)沒有進行虧(kui)本銷(xiao)售，轉向了(le)打(da)造(zao)品牌(pai)。去年(nian)3月(yue)，在校(xiao)內開(kai)(kai)展了(le)一系列

　　推廣活動，主(zhu)打(da)(da)學生(sheng)市場，包括“塔尖訓(xun)練營(ying)”，對在校大(da)學生(sheng)進行職業培(pei)訓(xun)，在大(da)學城內(nei)逐漸(jian)打(da)(da)響知名度(du)。

　　線上線下一起做

　　去年3月(yue)(yue)8日，公(gong)司(si)(si)(si)第(di)一家線下體驗店建(jian)成，這間(jian)店鋪是(shi)團隊和廣外學生勤(qin)工助學中心(xin)合(he)作(zuo)的(de)產物。同年5月(yue)(yue)，公(gong)司(si)(si)(si)以股份合(he)作(zuo)等方式與廠家合(he)作(zuo)聯營，實現生產和銷(xiao)售一體化。7月(yue)(yue)，公(gong)司(si)(si)(si)還與德(de)國(guo)品(pin)牌合(he)作(zuo)，獲得德(de)方的(de)質(zhi)檢和設(she)計(ji)方面(mian)的(de)支持。8月(yue)(yue)，公(gong)司(si)(si)(si)進駐淘寶商城，首批(pi)三家線下體驗店與網店開門(men)迎客。

　　當被(bei)問到自己如何(he)清(qing)楚(chu)定(ding)位市場(chang)時，許(xu)偉燦回答道，我們還(huan)是(shi)主打(da)學(xue)生客(ke)(ke)戶(hu)(hu)，實(shi)(shi)惠很重(zhong)要，性(xing)價比高(gao)出(chu)外面(mian)的(de)(de)大品牌。開實(shi)(shi)體(ti)(ti)店也是(shi)圍繞著校(xiao)園(yuan)。“西服(fu)行業利(li)潤總體(ti)(ti)偏高(gao)，但針對年輕人的(de)(de)西服(fu)利(li)潤為中等(deng)，這與(yu)購買力(li)有關。”許(xu)偉燦還(huan)表示，個人客(ke)(ke)戶(hu)(hu)并不會反復(fu)購買，反而公司客(ke)(ke)戶(hu)(hu)，如展會傳媒(mei)類的(de)(de)，會定(ding)期(qi)定(ding)額向公司下單。“個人來(lai)(lai)說，學(xue)生只有一成的(de)(de)回頭客(ke)(ke)，而白(bai)領則有20%-30%。”對于未來(lai)(lai)，許(xu)偉燦稱，來(lai)(lai)年，我們打(da)算推出(chu)訂制西服(fu)，為此開發了小(xiao)生產線(xian)，也會積(ji)極招商，爭取更(geng)多的(de)(de)加盟店。

　　8、面臨的困難

　　①資金，除了我們(men)小組成員的集資，尋找合作伙伴、社會(hui)上的成功商(shang)家、贊助商(shang)等也是一個重(zhong)要途徑。

　　②作為學(xue)(xue)生，我們的主要工作還(huan)是學(xue)(xue)習(xi)，如何兼顧創業和(he)學(xue)(xue)習(xi)，也是擺在我們面前的一個問題。

　　9、解決方案

　　①除了我們小(xiao)組(zu)成員的(de)(de)集資，尋找合(he)作(zuo)伙(huo)伴也是一個重要(yao)途徑，到社會上進行項(xiang)目解(jie)說(shuo)，提出我們的(de)(de)亮點，吸引商(shang)家(jia)，為(wei)我們提供資金(jin)，讓他們看到回(hui)報率。此(ci)外，要(yao)了解(jie)國家(jia)和學(xue)校(xiao)對(dui)大(da)學(xue)生創業(ye)的(de)(de)鼓(gu)勵(li)政策，力爭將成本降到最低

　　②根據小組成員的(de)空閑(xian)時間排班(ban)，大家輪流看店。或者招聘一(yi)些短期(qi)員工。

　　四、市場分析

　　市場分析

　　本次市(shi)場調(diao)查(cha)(cha)我們采用(yong)常用(yong)的問卷調(diao)查(cha)(cha)形式(shi)，調(diao)查(cha)(cha)對象為(wei)山東工商學院在校學生。此次問卷調(diao)查(cha)(cha)共發(fa)放了200份，收回(hui)156份，回(hui)收率為(wei)78%。(調(diao)查(cha)(cha)問卷見(jian)附表1)

　　1、對正(zheng)裝市場的(de)分析(xi)

　　是否有(you)自己的(de)正裝單位：人

　　沒有正(zheng)(zheng)裝的(de)的(de)人(ren)數占調查(cha)總(zong)人(ren)數的(de)75.96%，表明(ming)在高校中，學(xue)生擁有正(zheng)(zheng)裝的(de)人(ren)少。

　　2、出席正裝場合的情況(kuang)

　　該數(shu)據表(biao)明，大多(duo)數(shu)人出席(xi)正裝的場合少。

　　3、是否希望學校(xiao)有正(zheng)裝(zhuang)租(zu)賃的機構

　　希望學校有正(zheng)裝租賃機構的(de)人數占(zhan)調(diao)查總(zong)人數的(de)64.62%

　　通過對(dui)以上三個比(bi)較(jiao)突出(chu)的(de)問題的(de)調(diao)查(cha)分析可知：現在(zai)高校(xiao)中自(zi)己擁有正裝(zhuang)的(de)同學很(hen)少，而(er)且大(da)多(duo)(duo)數人(ren)出(chu)席需要穿正裝(zhuang)的(de)場合的(de)機會也(ye)不(bu)(bu)多(duo)(duo)，出(chu)于經濟考(kao)慮，更多(duo)(duo)的(de)人(ren)不(bu)(bu)想為此特(te)地買(mai)一(yi)套正裝(zhuang)，而(er)對(dui)租(zu)賃正裝(zhuang)有很(hen)大(da)的(de)興趣。由此可以看出(chu)，服裝(zhuang)租(zu)賃機構在(zai)高校(xiao)的(de)市場很(hen)廣闊。

　　市場競爭分析

　　1、市場需求

　　(1)面試很(hen)多，演出也很(hen)多，而正裝的(de)價格高，使用頻率低(di)，多以租賃為主(zhu)。據統計，學生(sheng)群體對正裝的(de)需求量很(hen)大(da)。

　　(2)市場供應：目前，只(zhi)有市區有該類機構，而在大學城沒有服裝租賃機構，處于空白(bai)區。

　　2、競爭優勢

　　價(jia)格優勢、地域優勢、人脈優勢、政策(ce)優勢以及團隊合作五大優勢。

　　(1)地域優勢

　　相對(dui)集(ji)中于市區的(de)租(zu)賃(lin)機構而言，我們具有：

　　①時間優勢(shi)：在大學城有效節約學生時間。

　　②安全優勢：避免了交通安全問題。

　　③費(fei)用優勢：在校即(ji)可(ke)租賃無(wu)需擔(dan)負車費(fei)。

　　(2)價格優勢

　　由于本公司在城郊，店鋪租金、水(shui)電費比較便(bian)宜，以(yi)服務(wu)學(xue)生為(wei)主(zhu)，價格較低。

　　(3)人脈優勢

　　我們(men)熟知院(yuan)系學(xue)生(sheng)、社團(tuan)部長，為租賃服(fu)裝多了一(yi)條渠道(dao)。作為在校學(xue)生(sheng)，我們(men)的社會信任(ren)度相對較高。

　　(4)政策優勢

　　國家鼓(gu)勵大學生(sheng)創業，我們創業有政(zheng)策的保障、基金(jin)的支(zhi)持。如免費(fei)風險評估(gu)、免費(fei)政(zheng)策培訓(xun)、無償貸款擔保及部分(fen)稅費(fei)減免。

　　(5)團隊(dui)合作優勢

　　自身為學(xue)生，廣泛接觸學(xue)生群體(ti)，了(le)解學(xue)生的消費習慣(guan)和消費心理。方(fang)便在學(xue)校作廣告宣(xuan)傳活動和促銷活動。

　　我們團隊有做(zuo)好(hao)這項工作(zuo)的信心、激(ji)情和熱(re)情。

　　五、團(tuan)隊與組織模式

　　1、組織結構和(he)管理團隊(dui)

　　(1)初期

　　公(gong)司(si)性質(zhi)是有限責(ze)任公(gong)司(si)，初期將(jiang)會采用職(zhi)能部門化的組織結構，實現總(zong)經(jing)理(li)(li)負責(ze)制。總(zong)經(jing)理(li)(li)下(xia)設營銷副總(zong)經(jing)理(li)(li)、技術副總(zong)經(jing)理(li)(li)、財務副總(zong)經(jing)理(li)(li)、客服副總(zong)經(jing)理(li)(li)和人力資(zi)源副總(zong)經(jing)理(li)(li)。而(er)這些(xie)都將(jiang)由公(gong)司(si)初期具

　　有(you)不同專業背景(jing)優勢(shi)的(de)創始人擔任(ren)，我們還(huan)將(jiang)聘請具(ju)有(you)資深經驗的(de)企業顧問。這樣(yang)的(de)組織(zhi)結構(gou)在初期(qi)有(you)利于提(ti)高(gao)組織(zhi)的(de)統一性和各部門(men)放入(ru)專業化。

　　我們初(chu)期的管理團隊都是充滿激情的，有創造(zao)力，目(mu)標(biao)一致。除此之外，公司還將利用(yong)豐富的校園人才資源，為不斷壯(zhuang)大儲備后備人才。

　　(2)中后期

　　當公(gong)司規模(mo)到一(yi)定程(cheng)度后，我們會采取(qu)區域部(bu)門(men)化的(de)組織結構(gou)，聘請專(zhuan)業(ye)的(de)管理(li)隊伍(wu)，所有權與經營權相(xiang)分離。這樣(yang)有利于企業(ye)因地制宜展開不同的(de)策(ce)略(lve)。

　　2、組織制度和公司文化

　　公司(si)將制(zhi)定出一套完美嚴格的(de)管理制(zhi)度。在績效(xiao)考核上，將采取(qu)定量性的(de)不(bu)同考核方式，借鑒和(he)吸收知(zhi)名企業的(de)精(jing)華(hua)，發揮員工的(de)最(zui)大效(xiao)應。在建立公司(si)文化上，要以顧客滿意和(he)創新為中(zhong)心(xin)(xin)，形成自己(ji)的(de)無(wu)形資產和(he)核心(xin)(xin)競爭力。

　　六、營銷策略

　　1、為各種活動(dong)提(ti)供(gong)西裝的(de)(de)租(zu)賃(lin)是我們面臨的(de)(de)主要市(shi)場。通過租(zu)賃(lin)的(de)(de)方(fang)式，在大(da)學生之間相互傳達銷售。

　　2、營(ying)銷隊(dui)伍(wu)由(you)在校大學(xue)生組成，優先(xian)各組織(zhi)成員(yuan)，薪(xin)資(zi)分為底薪(xin)和提成，提成占主要(yao)部(bu)分，通過(guo)提成激勵隊(dui)伍(wu)成員(yuan)。設財務、人事(shi)、市場、服(fu)裝管理、等部(bu)門，主要(yao)成員(yuan)兼(jian)任銷售，實(shi)現團隊(dui)的(de)自(zi)我監督，自(zi)

　　我管理。

　　3、促銷計(ji)劃：為(wei)顧客辦理租(zu)賃(lin)(lin)會員卡(ka)，凡會員租(zu)賃(lin)(lin)打八折，并(bing)可享受租(zu)三次送一次的優惠。廣(guang)告策略：發放(fang)傳單、二(er)餐前(qian)擺放(fang)宣傳板(ban)、校園廣(guang)播、會員推(tui)薦等形式。另外，積極為(wei)各種活(huo)動提供免(mian)費服(fu)裝贊(zan)助，以提高知名度。

　　4、隨學期階段調節價格，活(huo)(huo)動較多階段提高出(chu)租價格，活(huo)(huo)動較少時則適當降(jiang)低出(chu)租價格以(yi)增加出(chu)租數(shu)量。淡季(ji)舉行大型促(cu)銷活(huo)(huo)動。

　　七、制造計劃

　　1、所有服裝(zhuang)直接向服裝(zhuang)廠定做，各種型(xing)號，各種款式皆定做。型(xing)號上(shang)以標準型(xing)號為準，在數量上(shang)以型(xing)號和(he)款式需求量大者為主(zhu)。

　　2、新(xin)(xin)產(chan)品(pin)投(tou)產(chan)計(ji)劃：每(mei)學(xue)年年底更新(xin)(xin)存貨，新(xin)(xin)貨以新(xin)(xin)款式、新(xin)(xin)類型(xing)為主，增多服裝類型(xing)，提高對(dui)顧客的吸引力(li)。

　　3、在以西裝為(wei)主的經營下慢(man)慢(man)增加禮儀服裝及表(biao)演服裝的數量，以常(chang)(chang)用常(chang)(chang)租顧客(ke)反映者為(wei)先(xian)。

　　4、嚴格控(kong)制服(fu)裝(zhuang)的質量，加強對(dui)(dui)服(fu)裝(zhuang)的定期檢查(cha)，對(dui)(dui)有小破損(sun)(sun)的服(fu)裝(zhuang)及時(shi)修(xiu)(xiu)補(bu)(bu)，不能(neng)修(xiu)(xiu)補(bu)(bu)的或嚴重損(sun)(sun)壞的應及時(shi)銷毀。

　　八、財務計劃

　　1、財務預測

　　本公司(si)由于是學生組織，成(cheng)本較小，通過(guo)自籌、集資(zi)、融資(zi)等手段來資(zi)金來源。因(yin)此初步預計(ji)成(cheng)本為(wei)3萬元(yuan)。六個(ge)(ge)月賺取成(cheng)本，一(yi)(yi)年(nian)利潤(run)翻(fan)倍。兩(liang)年(nian)后(hou)擴大(da)市(shi)場，三年(nian)后(hou)市(shi)場覆蓋(gai)至煙(yan)臺五大(da)高校。形成(cheng)一(yi)(yi)個(ge)(ge)連鎖分店，成(cheng)為(wei)各大(da)高校不可缺(que)少的公司(si)之一(yi)(yi)。

　　2、資金使用計劃

　　擬定初期投(tou)資主要用于(yu)以下：

　　形(xing)成初(chu)步及進一步擴大生產能力，購買相關設(she)備，運費和安(an)裝的購置總(zong)支出(chu)，購買服裝費，人(ren)工費用支出(chu)等。

　　適(shi)當營銷(xiao)活(huo)動所產生的(de)活(huo)動經費開支(zhi)，相(xiang)關營銷(xiao)人員費用，進行(xing)市場(chang)開拓，宣傳廣告(gao)活(huo)動開支(zhi)，前期問(wen)卷調查費用等。

　　研發部門研制費(fei)(fei)用及相關設備購置(zhi)，廠房租賃費(fei)(fei)用等。

　　日常管(guan)理活動產(chan)生的(de)費用，包括(kuo)公司(si)辦公場(chang)所租用，辦公用品相關配套(tao)設施的(de)購買產(chan)生的(de)費用。

　　3、融資計劃

　　公司追求資(zi)金來(lai)源多元化，在公司員工(gong)現行(xing)注資(zi)的(de)同時(shi)吸收社會有識之士的(de)投資(zi)，也(ye)可以(yi)由股東(dong)們自行(xing)籌資(zi)。

　　4、現金流預測

　　資金投資預算表

　　5、投資回報率

　　開(kai)業(ye)三個月(yue)后基本維持正常營業(ye)水平(ping)，效益良好的(de)話，六個月(yue)左右(you)時間就會收回成本。預測收入(ru)毛利率(lv)在30%左右(you)。

　　只要生(sheng)(sheng)意做得還(huan)好(hao)，一(yi)(yi)年可以收回投資成本。一(yi)(yi)般大(da)學(xue)生(sheng)(sheng)剛剛步入學(xue)校(xiao)，會參加一(yi)(yi)些(xie)需(xu)要正裝(zhuang)(zhuang)的(de)(de)(de)(de)活(huo)動，而(er)大(da)多數(shu)的(de)(de)(de)(de)大(da)一(yi)(yi)學(xue)生(sheng)(sheng)往往并沒有準備。因此，我們的(de)(de)(de)(de)公(gong)司恰巧滿足了廣(guang)大(da)新生(sheng)(sheng)的(de)(de)(de)(de)需(xu)求。這(zhe)樣便形成了一(yi)(yi)個(ge)良(liang)好(hao)的(de)(de)(de)(de)循(xun)環(huan)系統，到最后，各個(ge)年級對正裝(zhuang)(zhuang)的(de)(de)(de)(de)需(xu)求都會由我們提供。

　　6、投資(zi)回(hui)收年(nian)限

　　公(gong)(gong)司前期投入啟動(dong)資(zi)金3萬元(yuan)，公(gong)(gong)司利潤空間可觀，這也可使公(gong)(gong)司對西裝(zhuang)的需求(qiu)數量增加有很大(da)的提高。預計在一年之內(nei)收(shou)回全部成(cheng)本(ben)，在此基(ji)礎上擴張(zhang)公(gong)(gong)司業務，加入演出服、晚禮(li)服、禮(li)儀服裝(zhuang)等(deng)，提高公(gong)(gong)司信譽，從而為(wei)將來在各大(da)學(xue)開展業務奠定基(ji)礎。

　　7、財務(wu)預測依據

　　銷售收入預測

　　由于(yu)企業(ye)在第一年(nian)存在一個建設期間，故銷量較(jiao)小，以后(hou)隨著產銷進入正常(chang)期，銷量會(hui)逐(zhu)步增(zeng)加。根據(ju)銷售部門(men)提供的(de)預測數(shu)據(ju)，未來五年(nian)的(de)主營業(ye)務收入預測數(shu)據(ju)如下(xia)表

　　九(jiu)、風(feng)險與(yu)風(feng)險管理(li)

　　1、風險控制

　　為(wei)防止公司決(jue)策失(shi)誤，實行集體會議，集體投票(piao)方式，利于決(jue)策的科(ke)學化，民主化。為(wei)防止出(chu)現商(shang)業糾紛，應明確法(fa)律(lv)責任，必(bi)要(yao)時聘請律(lv)師，維護法(fa)律(lv)權益。為(wei)租憑(ping)物品(pin)損壞、組品(pin)物品(pin)丟失(shi)，實行以系列行之有效(xiao)的規章制度(du)。

　　2、政策風險

　　公司(si)政(zheng)策(ce)(ce)由公司(si)主要股東制定(ding)草案，然后由投(tou)資人(ren)投(tou)票決(jue)定(ding)，通過監督部門審(shen)查確保政(zheng)策(ce)(ce)順暢執行(xing)。從(cong)而大(da)大(da)降低了政(zheng)策(ce)(ce)的(de)風險性(xing)，如(ru)有(you)側漏(lou)，將(jiang)以最(zui)快(kuai)的(de)方(fang)式，討論、研(yan)究、制定(ding)解決(jue)方(fang)案，不影響(xiang)公司(si)正常(chang)運營，不損害投(tou)資人(ren)的(de)利益(yi)。

　　3、法律風險

　　公(gong)司制定完善的(de)法(fa)律制度,做到遵法(fa)、守法(fa)，按照法(fa)律要求做好公(gong)司的(de)每一件(jian)事。

　　4、競爭風險

　　公司(si)與學校(xiao)已有(you)(you)的小(xiao)型租憑(ping)服務店(dian)(dian)鋪相比較而言，組(zu)(zu)(zu)織更加完善(shan)，管理更加健全，完全超出了其他小(xiao)型店(dian)(dian)鋪的組(zu)(zu)(zu)織形式，完全形成了一個規模化、系統化、有(you)(you)組(zu)(zu)(zu)織、有(you)(you)紀律、有(you)(you)利(li)潤的公司(si)。競爭力相對(dui)較強(qiang)，我們的目標是，將學校(xiao)的租憑(ping)事業壟斷花、規模化，做到(dao)最大程度的發(fa)展與壯(zhuang)大。

有關服裝創業計劃4

　　在選定行業(ye)(ye)之前，我(wo)先衡(heng)量(liang)(liang)自己(ji)的創業(ye)(ye)資金有(you)(you)多(duo)少，因為(wei)，各行業(ye)(ye)的總投(tou)資有(you)(you)高有(you)(you)低，每一(yi)種(zhong)行業(ye)(ye)都不一(yi)樣，所(suo)以，先衡(heng)量(liang)(liang)自己(ji)所(suo)擁有(you)(you)的資金能夠做(zuo)那些行業(ye)(ye)，再(zai)來做(zuo)進一(yi)步的規劃。

　　選擇開服(fu)裝(zhuang)店的(de)(de)優勢是服(fu)裝(zhuang)行(xing)業(ye)較(jiao)為(wei)成熟，項目需(xu)要的(de)(de)成本較(jiao)低(di)，容(rong)易進(jin)入(ru)也容(rong)易啟動。而且(qie)自己對(dui)服(fu)裝(zhuang)也有點(dian)感興趣，算是興趣與(yu)事業(ye)相結合吧(ba)。

　　二、店面的選址

　　地(di)點的選擇對日后(hou)店面(mian)(mian)的營運好(hao)壞影響很大(da)，所以一(yi)定要找(zhao)個商圈位置好(hao)的店面(mian)(mian)，找(zhao)好(hao)店面(mian)(mian)之(zhi)后(hou)，接下來就是要與(yu)房(fang)東(dong)簽約(yue)。而且(qie)，這個動作不能太早，必須(xu)待前面(mian)(mian)幾項(xiang)步驟都完成(cheng)后(hou)才能進(jin)行。因(yin)為，一(yi)旦與(yu)房(fang)東(dong)簽約(yue)之(zhi)后(hou)，就開始支付房(fang)租(zu)，自然就會有時間壓力。

　　所以，我在與房(fang)(fang)東簽(qian)約之前，一(yi)(yi)切能(neng)做的籌備工作與書(shu)面(mian)(mian)數據，都先(xian)準備好了(le)。在與房(fang)(fang)東簽(qian)約時，租(zu)期最好不(bu)要太短，如果(guo)(guo)只簽(qian)一(yi)(yi)年，可(ke)能(neng)一(yi)(yi)年后才要開始回收(shou)(shou)，結果(guo)(guo)店面(mian)(mian)卻被房(fang)(fang)東收(shou)(shou)回去，租(zu)期以三至四年為較(jiao)理想的簽(qian)約期限。我簽(qian)的合同是三年，即使將來經(jing)營出了(le)問題(ti)我也可(ke)以轉租(zu)出去。店面(mian)(mian)承(cheng)租(zu)下(xia)來，需要一(yi)(yi)段裝(zhuang)潢(huang)期，所以我向房(fang)(fang)東情商，租(zu)金起算的日(ri)期讓他扣(kou)掉裝(zhuang)潢(huang)期，以降低租(zu)金支出。呵呵，能(neng)少燒錢就(jiu)少燒點。

　　三、店面的裝潢

　　租好了(le)店(dian)(dian)面(mian)(mian)，下面(mian)(mian)要(yao)裝(zhuang)(zhuang)修了(le)。店(dian)(dian)面(mian)(mian)裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)關系到一(yi)(yi)家(jia)店(dian)(dian)的(de)經營風格，及(ji)外觀的(de)第一(yi)(yi)印象，因(yin)此，裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)廠(chang)(chang)(chang)商(shang)的(de)選擇(ze)十分重要(yao)，所(suo)找的(de)裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)廠(chang)(chang)(chang)商(shang)必(bi)(bi)須要(yao)有相關店(dian)(dian)面(mian)(mian)的(de)裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)經驗(yan)(yan)。譬(pi)如(ru)(ru)，開(kai)咖啡店(dian)(dian)就(jiu)一(yi)(yi)定要(yao)找有咖啡店(dian)(dian)裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)經驗(yan)(yan)的(de)廠(chang)(chang)(chang)商(shang)，開(kai)兒(er)童(tong)美語就(jiu)必(bi)(bi)須找有兒(er)童(tong)文教裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)經驗(yan)(yan)的(de)廠(chang)(chang)(chang)商(shang)。因(yin)為，裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)廠(chang)(chang)(chang)商(shang)如(ru)(ru)果(guo)沒有同類型店(dian)(dian)面(mian)(mian)的(de)裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)經驗(yan)(yan)，到時(shi)候所(suo)裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)出來的(de)店(dian)(dian)面(mian)(mian)，在實務操作上，就(jiu)未必(bi)(bi)能完全(quan)符合(he)需求。屆時(shi)，如(ru)(ru)果(guo)再打掉重做，當然就(jiu)費錢費時(shi)。

　　所(suo)以，我在(zai)裝潢前請裝潢公司(si)先畫圖，包括平面(mian)圖、立面(mian)圖、側面(mian)圖、所(suo)要用的(de)(de)(de)材質、顏色、尺寸(cun)大小等，都要事先注明清楚(chu)。為便于溝(gou)通清楚(chu)自己(ji)所(suo)想要裝潢的(de)(de)(de)模樣，最好先帶裝潢廠商到(dao)同類型的(de)(de)(de)店(dian)去實地觀摩，說清楚(chu)自己(ji)想要裝潢的(de)(de)(de)感覺，這樣裝潢出來的(de)(de)(de)店(dian)面(mian)，才會比較貼近自己(ji)的(de)(de)(de)想法。

　　四、選貨及進貨的渠道

　　品牌以(yi)雜(za)牌為(wei)主(zhu)(zhu)，以(yi)外(wai)貿(mao)貨為(wei)主(zhu)(zhu)。

　　進貨(huo)(huo)要(yao)適(shi)銷(xiao)、適(shi)量，要(yao)編制進貨(huo)(huo)計劃(hua)，當(dang)然在進貨(huo)(huo)過程中也可應變修改。進貨(huo)(huo)時，首先到市場上轉(zhuan)一(yi)轉(zhuan)、看(kan)一(yi)看(kan)、比一(yi)比、問(wen)一(yi)問(wen)、算一(yi)算、想(xiang)一(yi)想(xiang)，以后再著手落實進貨(huo)(huo)

　　少進試銷，然后在(zai)適量(liang)進貨。因為是新店(dian)開(kai)張所以款式一定(ding)要多，給顧客(ke)的選擇余地大。

　　進貨安排(pai)在(zai)每個(ge)(ge)星(xing)期的(de)三(san)或四，這樣每個(ge)(ge)星(xing)期六店內(nei)肯定是有新(xin)品到貨的(de)，但只上(shang)部(bu)份(fen)新(xin)貨，一部(bu)份(fen)留著星(xing)期天上(shang)！如果進入銷售(shou)旺季(ji)，三(san)四天就(jiu)補一次貨！

　　五、人力規劃

　　我計(ji)劃雇傭三個(ge)人，兩(liang)個(ge)小姑娘(niang)最好是漂亮mm，主要(yao)負責接(jie)待顧客，兩(liang)人輪(lun)班倒。另(ling)外招一個(ge)年齡大點的(de)阿(a)姨和(he)我自己輪(lun)班倒收銀，我基本上一直要(yao)在店里看著的(de)。兩(liang)個(ge)小姑娘(niang)的(de)工(gong)資，800/月(yue)+提成，提成為月(yue)營業額的(de)1%，提高她們的(de)積極(ji)性。大一點的(de)阿(a)姨也一樣(yang)，800/月(yue)+提成1%，不收銀出了問題它要(yao)負責。

　　六、營銷策略

　　當一切都就緒之后，就準備擇(ze)期正式開(kai)幕。開(kai)幕當天為招(zhao)徠(lai)顧客，辦一些促銷(xiao)活動(dong)勢(shi)不(bu)可免，促銷(xiao)活動(dong)不(bu)外(wai)乎打(da)折、贈品及抽獎等三大類(lei)型。同時在(zai)周圍小區散發些傳單。做女裝產(chan)品關鍵(jian)要(yao)品種(zhong)多，給客戶有足夠的挑(tiao)選余地，這與其(qi)它品牌專賣店不(bu)同，不(bu)是(shi)依(yi)靠主要(yao)幾個款的來(lai)銷(xiao)售！產(chan)品陳列上(shang)要(yao)突出自己服(fu)裝的特點。

　　把上衣(yi)，裙子，褲子，套(tao)裝等分(fen)開陳(chen)列，除(chu)了(le)店鋪看上去整齊外也給有目的(de)性購買的(de)客(ke)戶挑選提(ti)供方便，如果只想買裙子的(de)，他只需在裙子類(lei)挑選，如果買了(le)裙子又想配(pei)上衣(yi)，直接可(ke)以到上衣(yi)類(lei)去搭配(pei)！量多的(de)款可(ke)以用模特出(chu)樣(yang)，往往出(chu)樣(yang)的(de)衣(yi)服是(shi)賣得最快的(de)！櫥(chu)窗里的(de)出(chu)樣(yang)要經常更換，這不能偷懶！

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