學生創業策劃書

　　不(bu)經意間，工作已經告一(yi)(yi)(yi)段落，又迎(ying)來了一(yi)(yi)(yi)個(ge)全新(xin)的起點(dian)和新(xin)的目(mu)標，是(shi)不(bu)是(shi)需要好好寫(xie)一(yi)(yi)(yi)份策(ce)劃(hua)(hua)書呢？相信許多人會(hui)覺(jue)得策(ce)劃(hua)(hua)書很難寫(xie)吧(ba)，以(yi)下是(shi)小編為大家整(zheng)理的學生創業策(ce)劃(hua)(hua)書，希望對大家有所幫助。

學生創業策劃書1

　　很(hen)多上過大(da)(da)(da)學(xue)(xue)(xue)的人(ren)都(dou)(dou)有(you)(you)這(zhe)樣的體會：大(da)(da)(da)學(xue)(xue)(xue)時期是(shi)(shi)人(ren)生中(zhong)最(zui)美好的階(jie)段，魂牽夢繞的歲月(yue)，風花雪月(yue)的年紀(ji)，對(dui)身邊的事做起來(lai)都(dou)(dou)很(hen)有(you)(you)激情，對(dui)新鮮(xian)事物(wu)的出(chu)現(xian)(xian)總表(biao)現(xian)(xian)的很(hen)BIT(BIT指對(dui)某事物(wu)的偏愛(ai))。資訊暢通(tong)無阻(zu)，信息頻繁交(jiao)換，時代(dai)瞬息萬變(bian)，新舊(jiu)事物(wu)交(jiao)替很(hen)快(kuai)，大(da)(da)(da)學(xue)(xue)(xue)生作為(wei)時代(dai)的領跑者，也是(shi)(shi)一(yi)(yi)(yi)(yi)樣。我是(shi)(shi)一(yi)(yi)(yi)(yi)名大(da)(da)(da)學(xue)(xue)(xue)生，我的閑置物(wu)品(pin)很(hen)多，學(xue)(xue)(xue)生生涯十五年，學(xue)(xue)(xue)習(xi)用(yong)書(shu)，卡通(tong)書(shu)，雜志，音(yin)像物(wu)品(pin)，體育用(yong)品(pin)等，這(zhe)其中(zhong)不乏許多沒有(you)(you)用(yong)的東(dong)西。這(zhe)些(xie)東(dong)西送給同(tong)學(xue)(xue)(xue)，親戚，朋(peng)友，那也只(zhi)是(shi)(shi)一(yi)(yi)(yi)(yi)部(bu)分(fen)還有(you)(you)剩下(xia)的一(yi)(yi)(yi)(yi)部(bu)分(fen)卻不知道如(ru)(ru)何(he)處理。我們在校(xiao)期間傳統的出(chu)售(shou)方式一(yi)(yi)(yi)(yi)般以在校(xiao)園內張貼廣告或(huo)委托(tuo)同(tong)學(xue)(xue)(xue)代(dai)售(shou)。這(zhe)樣雖(sui)然(ran)可(ke)以處理掉一(yi)(yi)(yi)(yi)些(xie)閑置物(wu)品(pin)但是(shi)(shi)效果(guo)不佳(jia)。大(da)(da)(da)部(bu)分(fen)學(xue)(xue)(xue)校(xiao)的校(xiao)園網都(dou)(dou)開設了(le)“供求信息”一(yi)(yi)(yi)(yi)項，可(ke)是(shi)(shi)在市場調研(yan)中(zhong)的數據中(zhong)可(ke)以明(ming)顯的看出(chu)來(lai)效果(guo)也是(shi)(shi)不好。針對(dui)與此，就校(xiao)園大(da)(da)(da)學(xue)(xue)(xue)生閑置物(wu)品(pin)置換方案闡述如(ru)(ru)下(xia)：

　　一.市場潛力：

　　1.目前(qian)吉林農業(ye)大(da)學在校(xiao)學生20000余(yu)人，其中本專科生14100余(yu)人，研究生1100人，在編(bian)教職(zhi)工1700多人，20xx年(nian)學校(xiao)計(ji)劃招生4300人，比20xx年(nian)多出140人。未(wei)來3年(nian)內大(da)學繼續(xu)擴大(da)招生，在校(xiao)大(da)學生還會持續(xu)增加，消費市場和貨源非常穩(wen)定(ding)。

　　2.我(wo)本身作為(wei)一(yi)(yi)名在校(xiao)大學(xue)生，經常體會到(dao)自(zi)己閑置物(wu)品(pin)太(tai)多(duo)，扔(reng)掉很(hen)可惜，自(zi)己一(yi)(yi)留下很(hen)多(duo)東西都用不到(dao)了，有(you)(you)心賣(mai)掉又沒有(you)(you)時(shi)間和精力，最(zui)主要(yao)是(shi)沒有(you)(you)一(yi)(yi)個真正的交易市場。

　　3.我在吉林農業大學(xue)校(xiao)園內(nei)做(zuo)了一個關于大學(xue)生閑置物(wu)品如何處理(li)的市(shi)場調查(cha)。市(shi)場調查(cha)報告共(gong)100份.

　　(1)你想對(dui)你的閑置物(wu)品如何處(chu)理?

　　留作(zuo)紀念(nian) 賣(mai)掉 丟棄 送(song)給同學

　　52 42 21 16

　　(2)如(ru)果你(ni)有閑置物品想處(chu)理你(ni)會選擇哪種(zhong)方式(shi)?

　　在校園(yuan)內張貼廣告 委托朋(peng)友代售 放在置換店里代售 其他

　　39 9 23 38

　　(3)如果校園內開設一家閑置(zhi)物(wu)品置(zhi)換店你對此有何(he)感想(xiang)?

　　希望 不希望 有(you)沒有(you)都一(yi)樣(yang)

　　62 8 26

　　(4)如果在校園(yuan)內有做兼職的機會你會?

　　很愿(yuan)意(yi)去(qu)做(zuo)(zuo) 看情(qing)況而定 不愿(yuan)意(yi)去(qu)做(zuo)(zuo)

　　26 62 10

　　二.業務范圍：

　　二手圖(tu)書，二手家電，二手日用品(pin)，廢舊物品(pin)回(hui)收等

　　服務項目：

　　大(da)學生(sheng)閑置(zhi)物品出售，出租

　　三.贏利模式：

　　1. 在我(wo)店每件物品交易(yi)成功我(wo)店收取7%的手(shou)續費和3%的占地(di)費

　　四.資金規劃：

　　1. 資金投入：不少于5萬RMB。

　　2. 2萬用于一年的房租

　　3. 2萬用于(yu)購買設備(bei)(2臺收款機，貨架，價條(tiao)等)

　　4. 1萬用于其他費(fei)用(廣告費(fei)，稅費(fei)等)

　　五.階段目標：

　　第一(yi)階(jie)段(20xx-20xx年)：在吉林農業大學成立“千緣大學生閑(xian)置物品置換中(zhong)心(xin)”。讓這一(yi)新理念在校園(yuan)內深入人心(xin)，打出(chu)一(yi)個品牌!

　　第二階段(20xx-20xx年(nian))：在吉林(lin)省內各個高校(xiao)陸續開(kai)設置(zhi)(zhi)換中心(xin)的分店，旗艦(jian)店等，擴大貨源，擴展市場，讓(rang)“千緣大學生閑置(zhi)(zhi)物品置(zhi)(zhi)換中心(xin)”成(cheng)為新(xin)理念的代名詞!

　　第三階段：(20xx-20xx年)在全國各大(da)高(gao)校陸續開設(she)置(zhi)換中心的(de)分店，旗(qi)艦店等(deng)，繼續擴(kuo)大(da)貨源，擴(kuo)展(zhan)市場，使“千緣大(da)學(xue)生閑置(zhi)物品置(zhi)換中心”成為高(gao)校校園內“必不可少的(de)設(she)施”!

　　六.在校大學生課余時間在校打工——“亮點”

　　(一)校內(nei)勤工助學(xue)如(ru)何管理(li)

　　1.置換中心派專人(ren)對(dui)勤工(gong)助(zhu)學學生進(jin)行崗前培訓(xun)，制定(ding)工(gong)作時間(jian)表并指導開展工(gong)作

　　2.由勤工(gong)助學管理員對勤工(gong)助學學生出勤情(qing)況，工(gong)作量勞動表現，勞動效果等情(qing)況進(jin)行考核

　　3.勤工助(zhu)學學生每(mei)學年考核情況作為(wei)評(ping)選勤工助(zhu)學積極分(fen)子的依(yi)據

　　(二)崗位要求

　　1.學生應(ying)樹立良好的工作(zuo)形象，工作(zuo)態度端(duan)正，責任心強

　　2.講究工(gong)作(zuo)(zuo)方(fang)法，努力提高工(gong)作(zuo)(zuo)效率，熱愛所(suo)分配的工(gong)作(zuo)(zuo)

　　3.參加(jia)勤工助學的學生(sheng)因(yin)病(bing)因(yin)事(shi)無法工作，應(ying)事(shi)先向(xiang)管理員請假(jia)并征得同意

　　4.不(bu)能擅自缺勤和私自更換崗位

　　5.通過勤工助(zhu)學(xue)活動，培養(yang)學(xue)生(sheng)自立意識勞(lao)動觀(guan)念，為培養(yang)學(xue)生(sheng)“自我(wo)教育，自我(wo)管理，自我(wo)服務”等能力起到(dao)積極作用

　　(三)報酬

　　1.學生參加校園內(nei)勤工助學活動的報(bao)酬原(yuan)則上5-8元/小時，高(gao)強度高(gao)難(nan)度技術性強的工作可略微上調(diao)

　　2.學(xue)生的勞動(dong)崗位所在部門依據考勤考核情況填寫“月報(bao)表”“及(ji)勤工(gong)助學(xue)工(gong)資簽收表”

　　3.每月財務定期發放學生(sheng)勤工助(zhu)學工資(zi)

　　4.崗位分配按多人(ren)分一組(zu)即多組(zu)制

　　(四)其他

　　1.學(xue)生(sheng)在進行勤(qin)工(gong)助學(xue)活動時，因本人失誤造成經(jing)濟損失的，要給予賠償

　　2.規(gui)定從(cong)下發之日起開始執行，解釋權歸置換中心

　　七.口號：

　　“情迷(mi)象牙塔，源自校園(yuan)，服務(wu)學生(sheng)，激情加盟，鑄就無(wu)悔(hui)青春”

　　八.宗旨：

　　嚴格物(wu)品管理(li)，健全運營機(ji)制，提高業務素質為廣(guang)大師生提供安全，誠信，實(shi)惠的交(jiao)易(yi)平(ping)臺。

學生創業策劃書2

　　一、活動主題：自強不息 自主創業

　　二、活動目的：

　　通過舉辦大(da)學(xue)生(sheng)(sheng)創(chuang)業一條(tiao)街，努力拓(tuo)展大(da)學(xue)生(sheng)(sheng)就(jiu)業、創(chuang)業的視野，增強(qiang)大(da)學(xue)生(sheng)(sheng)創(chuang)業意(yi)(yi)識(shi)和(he)風險意(yi)(yi)識(shi)，為我校大(da)學(xue)生(sheng)(sheng)打(da)造一個創(chuang)業實踐成(cheng)長平臺，提升大(da)學(xue)生(sheng)(sheng)就(jiu)業、創(chuang)業綜合素質及能力，營造校園創(chuang)業氛圍。

　　三、策劃主辦單位：廣西師范大學學生會

　　贊助單位：

　　四、活動時間：

　　（1）育(yu)才校區：XX年(nian)4月(yue)16日下(xia)午（周六）——XX年(nian)4月(yue)17日（周日）

　　（2）雁山校(xiao)區：XX年4月22日（周(zhou)五(wu)）——XX年4月24日（周(zhou)日）

　　五、活動地點：

　　（1）育才校區：圖書(shu)館—大學(xue)書(shu)店校園主干道

　　（2）雁山校區(qu)：校園主(zhu)干道

　　六、活動形式：

　　1、大學生創業街：

　　（1）分(fen)別于育(yu)才、雁山校(xiao)區(qu)設立(li)50—60個學(xue)(xue)生(sheng)攤(tan)位，鼓(gu)勵廣大學(xue)(xue)生(sheng)創業，學(xue)(xue)生(sheng)在活動中擁有自(zi)主(zhu)攤(tan)位，自(zi)主(zhu)經(jing)營(ying)商品（在學(xue)(xue)校(xiao)允許范圍(wei)之內(nei)），自(zi)負盈虧。

　　（2）報名時間：育才XX年4月(yue)7日(ri)——XX年4月(yue)13日(ri)

　　雁山 XX年(nian)3月16日(ri)——XX年(nian)4月20日(ri)

　　（3）申請攤(tan)位須交納100元(yuan)保證(zheng)金并簽訂協議書。

　　（4）經審核(he)通過的(de)學生(sheng)，由校學生(sheng)頒發經營許可證，執證營業。

　　（5）每(mei)個攤位提供兩(liang)張桌子、兩(liang)張椅子、一個雨棚。

　　（6）學生攤(tan)位的攤(tan)位費統一價(jia)位80元，具體位置抽簽(qian)(qian)決定(ding)，抽簽(qian)(qian)時間為4月15日下午5：00—8：00于校學生會辦公室(shi)。

　　2、商家展賣：

　　（1）分別(bie)于(yu)育才、雁(yan)山校區設立(li)10—20個商家(jia)攤位，由(you)校學(xue)生會實(shi)踐(jian)部(bu)(bu)及各學(xue)院(yuan)實(shi)踐(jian)部(bu)(bu)（外(wai)聯部(bu)(bu)）組織(zhi)商家(jia)進駐(zhu)校園進行(xing)展賣。

　　（2）報名時間：育才XX年4月(yue)7日——XX年4月(yue)15日

　　雁山XX年3月(yue)16日——XX年4月(yue)20日

　　（3）申請攤位須交納(na)100元保證金并簽(qian)訂協議書(shu)。

　　（4）經(jing)審核通(tong)過的商(shang)家，由校學生頒(ban)發經(jing)營許可證，執(zhi)證營業。

　　（5）每個(ge)攤(tan)位提供兩張(zhang)桌(zhuo)子(zi)、兩張(zhang)椅子(zi)、一個(ge)雨棚。

　　（6）商(shang)家(jia)攤位(wei)(wei)(wei)劃分好(hao)具體區域并標志攤位(wei)(wei)(wei)號，攤位(wei)(wei)(wei)費按攤位(wei)(wei)(wei)號的不同具體商(shang)談價格(ge)。

　　3、跳蚤市場：

　　（1）分(fen)別(bie)于育才、雁(yan)山兩(liang)個校區(qu)劃設(she)二(er)手市場專門區(qu)域(yu)，通過二(er)手交(jiao)易，達到資(zi)源(yuan)的循環再利用，倡導同學們節約意識，樹立(li)正確(que)的發展觀、價值(zhi)觀。

　　（2）雁山校區由青年志愿者(zhe)協會(hui)具體承辦。

　　（3）報(bao)名時間(jian)：育才XX年4月(yue)7日(ri)——XX年4月(yue)13日(ri)

　　雁(yan)山XX年3月(yue)16日——XX年4月(yue)20日

　　（4）二手市場區(qu)域內的攤位(wei)(wei)不收取攤位(wei)(wei)費，但建議每(mei)個攤位(wei)(wei)捐出(chu)10元錢作為廣西師范大學學生會“美麗音符”公益活動(dong)的公益基(ji)金

　　（5）每個攤位(wei)須(xu)交納100元保(bao)證(zheng)(zheng)(zheng)金并簽訂(ding)協議書，保(bao)證(zheng)(zheng)(zheng)在(zai)二手市場(chang)區(qu)內攤位(wei)所擺設及售出商品須(xu)全部(bu)是二手貨，嚴禁擺設及銷售全新商品。如發現違(wei)反規定，將沒收其保(bao)證(zheng)(zheng)(zheng)金。

　　（6）活動期間安排人員負責監督及秩序維護。

　　（7）攤(tan)位(wei)的具體位(wei)置抽簽決定，抽簽時間待定，抽簽地點為(wei)校(xiao)學生會辦公室(shi)。

　　4、趣味抽獎

　　（1）活動時間：4月16日(ri)晚19：00——22：00

　　（2）活動地點：育(yu)才(cai)校(xiao)區圖(tu)書館前(qian)

　　雁山校(xiao)區(qu)孔(kong)子廣場

　　（3）活動形式：

　　1）設置服務宣(xuan)傳點(dian)：

　　a。利用(yong)展板收集同(tong)學們對本次活(huo)動的(de)(de)看法(fa)，同(tong)時起到宣(xuan)傳(chuan)的(de)(de)目的(de)(de)，增加(jia)人氣(qi)。b。作為本次活(huo)動的(de)(de)咨詢點，為同(tong)學們提供相應的(de)(de)服(fu)務。

　　2）“購物得卷有(you)驚喜(xi)”：

　　a。在活動(dong)第一(yi)天期間，同學們在所有的創業街攤位上消費一(yi)次均(jun)可獲得一(yi)張(zhang)購物(wu)券。

　　b。同學們(men)累積3張以上卷(juan)，即可(ke)在(zai)活動第一天當晚即憑借此卷(juan)參與(yu)我(wo)們(men)當晚的趣味抽獎(jiang)活動，獎(jiang)品抽完(wan)為止。

　　3）趣味抽獎：

　　①在(zai)圖書館前，同學們(men)手持3張以上購(gou)物券即(ji)具有參與我們(men)本次活動抽(chou)獎(jiang)的資格。

　　②獎品設置(zhi)多樣(yang)：

　　一等獎：精美(mei)筆(bi)記(ji)本

　　二(er)等獎：肥皂、簽(qian)字筆(bi)

　　三等(deng)獎：橡皮擦、鉛(qian)筆(bi)、棒棒糖

　　趣味(wei)獎：整蠱、搞笑、祝(zhu)福語等

　　4）活動負責人(ren)： 何靜(jing) 13647735357

　　5、“金牌商家”評比活動（育才校區）

　　（1）活(huo)動時間(jian)：4月(yue)17日下午(wu)

　　（2）活動(dong)地點：大學(xue)生書(shu)店處的校園(yuan)主干道(dao)

　　（3）活動對(dui)象：針(zhen)對(dui)所有(you)有(you)意愿的商家

　　（4）活(huo)動形式(shi)：

　　a。由(you)商家自主報名(ming)，報名(ming)費50元，活動方劃分(fen)一個特定的區域(yu)給商家進(jin)行(xing)為期半天的免費展賣(mai)，活動方提供桌子(zi)一張

　　（已經參與商(shang)(shang)家(jia)展(zhan)賣(mai)活(huo)動的(de)商(shang)(shang)家(jia)優(you)惠(hui)參與此項活(huo)動）。 b。在每位參賽(sai)商(shang)(shang)家(jia)攤(tan)點(dian)處設置(zhi)一個展(zhan)板(ban)，供過往購物的(de)同學們以(yi)大眾投票（貼笑(xiao)臉）的(de)方式進行投票，最終(zhong)以(yi)笑(xiao)臉最多的(de)商(shang)(shang)家(jia)為(wei)本期的(de)“金牌商(shang)(shang)家(jia)”。

　　c。為(wei)最終的(de)獲獎商(shang)家(jia)頒發(fa)特制的(de)牌匾，并(bing)同(tong)意免(mian)費為(wei)其(qi)做一定的(de)校內宣傳。

　　（5）活(huo)動負責人：葉興強 0773—2992792

　　6、“首屆大學(xue)生(sheng)創業成果(guo)匯報大賽”：

　　（1）時間：4月(yue)份(fen)

　　（2）活動對象：所有參與創業(ye)街自主創業(ye)實踐的團隊或個(ge)人

　　（3）活動意義：在這個(ge)就業情勢(shi)尤其是(shi)大(da)(da)(da)(da)學生就業現(xian)狀日益(yi)嚴峻的(de)(de)(de)時代，大(da)(da)(da)(da)學生們(men)逐漸開始尋在新的(de)(de)(de)就業出路，因此(ci)自(zi)主創業成(cheng)了一(yi)種不可(ke)抵擋(dang)的(de)(de)(de)趨勢(shi)。就此(ci)現(xian)狀，我們(men)舉(ju)辦此(ci)活動，一(yi)是(shi)為(wei)了給(gei)大(da)(da)(da)(da)家一(yi)個(ge)相互交流學習的(de)(de)(de)機會，二是(shi)為(wei)了給(gei)我校在校大(da)(da)(da)(da)學生提供一(yi)個(ge)展示(shi)自(zi)己(ji)創意的(de)(de)(de)平臺，鼓勵大(da)(da)(da)(da)家大(da)(da)(da)(da)膽創新、開拓自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)思維視野(ye)。

　　（4）比(bi)賽形式：本年度參與創(chuang)業實(shi)踐的所(suo)有團(tuan)隊(dui)必須進(jin)行(xing)創(chuang)業成果的匯(hui)報，相關(guan)方(fang)面的老師進(jin)行(xing)成果的評(ping)比(bi)，評(ping)選(xuan)出一二三等獎的有關(guan)團(tuan)隊(dui)在后續的交流會上(shang)進(jin)行(xing)各自此次創(chuang)業實(shi)踐的展示，達(da)到(dao)相互學習、分享的目(mu)的。

　　（5）獎狀(zhuang)等級和數目設(she)置：視情況(kuang)而(er)定。

　　活動進程：

　　一、上交紙質版的“創業實踐(jian)成(cheng)果匯報”材料

　　截止日(ri)期：4月25日(ri)下午(wu)6：00（材料交與(yu)校(xiao)學生會辦公室）。

　　二、成(cheng)果(guo)評比及獲(huo)獎公示（時間待(dai)定）

　　三、獲(huo)獎團隊上交電子(zi)版的參賽須知：電子(zi)版ppt材料

　　截止(zhi)時(shi)間：另行(xing)通知（有關(guan)細(xi)則可于學生會辦公室咨詢(xun)），

　　四、創業交流會暨成果展品頒獎儀式

　　屆時(shi)會邀請(qing)相應(ying)的老師作(zuo)為(wei)現場(chang)指導(dao)及回答大(da)家的提問，及對本次創業成(cheng)果匯報(bao)的優秀(xiu)團隊(dui)頒發獎(jiang)狀。（時(shi)間待定(ding)）

　　五、后期宣傳工作的(de)落實

　　七、活動流程：

　　（一）活動準備：

　　1、調查分析

　　（1）問(wen)(wen)卷(juan)：3月上旬(xun)發放問(wen)(wen)卷(juan)調(diao)查表，了(le)解(jie)和收(shou)集廣大同學對于商業街的意見和建議。

　　（2）座談(tan)會：3月上旬與(yu)各學院實踐部召(zhao)開(kai)座談(tan)交流會，共同探討商業街(jie)運作模(mo)式和具體工作方(fang)案。

　　2、邀請(qing)(qing)函：3月中旬向(xiang)廣大商家發(fa)放邀請(qing)(qing)函，邀請(qing)(qing)參與我校(xiao)商業街活(huo)動。

　　3、協(xie)議(yi)書：4月初擬定協(xie)議(yi)書，分(fen)別與進駐商家、創(chuang)業學生(sheng)、二(er)手(shou)市(shi)場攤位(wei)申請(qing)學生(sheng)簽訂合(he)作(zuo)協(xie)議(yi)。

　　4、盈虧率調查表(biao)：制作調查登(deng)記(ji)表(biao)，及時登(deng)記(ji)商(shang)業街期(qi)間商(shang)家與廣大同(tong)學(xue)的盈虧率，以更(geng)好(hao)總結(jie)工作已經更(geng)好(hao)的為廣大同(tong)學(xue)創造(zao)和提供更(geng)好(hao)的服務。

　　（二）宣傳(chuan)報名階段(duan)：

　　4月(yue)初分(fen)(fen)別(bie)在育才校(xiao)區、雁山校(xiao)區食堂(tang)門口設立宣傳(chuan)報名(ming)(ming)點，向廣(guang)大同(tong)學發布活動相(xiang)關信息，分(fen)(fen)發報名(ming)(ming)表，并(bing)現場解(jie)答(da)同(tong)學對于活動的疑惑。

　　（三）活動現場(chang)：

　　（1）現場由校實踐部(bu)主要(yao)負責，其他部(bu)門協助。

　　（2）安排兩名同學(xue)負責音(yin)響，在(zai)活(huo)(huo)動(dong)過(guo)(guo)程放(fang)些(xie)音(yin)樂烘托(tuo)氣氛，并(bing)通(tong)過(guo)(guo)音(yin)響對(dui)活(huo)(huo)動(dong)進行(xing)不定時的(de)(de)介紹，宣導(dao)穩定秩序(xu)，并(bing)報道一(yi)些(xie)在(zai)活(huo)(huo)動(dong)進行(xing)中發生的(de)(de)比較(jiao)有趣(qu)的(de)(de)事情。（若有同學(xue)遺(yi)失或拾到物品，也可以通(tong)過(guo)(guo)此進行(xing)廣(guang)播(bo)）

　　（3）設(she)置(zhi)咨詢學(xue)(xue)生(sheng)會服務(wu)點，安排人員負責維持現場的秩序，防止不法行為發生(sheng)；有工作(zuo)人為同(tong)學(xue)(xue)們(men)排憂解難(nan)，并保證(zheng)人流通暢，讓同(tong)學(xue)(xue)們(men)放心采購。

　　（4）現場由安排記者進行全(quan)程跟蹤(zong)拍(pai)攝，并(bing)會采訪部分同(tong)學和工作人(ren)員，為后(hou)期宣傳總結(jie)做準(zhun)備。

　　（5）用餐(can)時間安排工作人員分(fen)階段分(fen)批次(ci)的進行用餐(can)，活動(dong)秩序(xu)要始終(zhong)維護。

　　（6）活(huo)動結束后(hou)清理活(huo)動場地。

　　（四(si)）活動總結：

　　1、將物品流(liu)向表整理(li)分析并存檔。

　　2、各學(xue)(xue)院學(xue)(xue)生會實踐(jian)部(bu)(bu)對本院的活(huo)動進行總結，并書面(mian)（配(pei)電子檔）上(shang)交(jiao)給校學(xue)(xue)生會實踐(jian)部(bu)(bu)一(yi)份，校學(xue)(xue)生會實踐(jian)部(bu)(bu)負(fu)責整理(li)和存(cun)檔。

　　3、校學生會實踐部對活動資料進行整理，并舉行“大(da)學生創業節”成果展。

　　4、各媒體(ti)的報道宣傳(chuan)。

　　廣西范大學學生

　　XX年3月30日

學生創業策劃書3

　　為團結和凝聚廣大羅(luo)(luo)定(ding)(ding)(ding)大學(xue)生，增進情感交流、發揮無限(xian)創(chuang)意、展現聰(cong)明才智(zhi)、試水創(chuang)業體驗，服務(wu)羅(luo)(luo)定(ding)(ding)(ding)人民。共青團羅(luo)(luo)定(ding)(ding)(ding)市(shi)委員(yuan)會、瀧州教育基金、羅(luo)(luo)定(ding)(ding)(ding)市(shi)青年(nian)聯(lian)(lian)合會和羅(luo)(luo)定(ding)(ding)(ding)市(shi)宇基房地產開(kai)發有限(xian)公司決定(ding)(ding)(ding)在(zai)XX年(nian)新春(寒假)期間聯(lian)(lian)合舉辦“羅(luo)(luo)定(ding)(ding)(ding)大學(xue)生活力、團結、誠信(xin)、創(chuang)新”創(chuang)業體驗活動月，實施(shi)方(fang)案如(ru)下：

　　一、活動對象：

　　羅定籍在讀大(da)學(xue)生(sheng)(含XX年(nian)畢業(ye)的羅定籍大(da)學(xue)生(sheng)和在讀羅職院(yuan)非羅定籍大(da)學(xue)生(sheng))。

　　二、活動時間、地點：

　　XX.xx.xx---XX.xx.xx

　　羅(luo)定市南江帝景河堤廣場(chang)(由羅(luo)定市宇基房(fang)地產開發有限(xian)公司免費提供50個(ge)攤(tan)位和(he)臨時倉庫)，額滿為止。

　　三、活動宣傳：

　　在活動(dong)報名(籌備)和進行(xing)期間，主(zhu)辦(ban)方將在羅定市(shi)政府公眾網、羅定報、羅定市(shi)廣(guang)播電視臺對活動(dong)進行(xing)廣(guang)泛的宣傳報道。

　　四、社會實踐活動資格登記：

　　所有(you)參與(yu)本次活動的人員，共青團羅(luo)定市委認(ren)可為參與(yu)大學生(sheng)與(yu)社會實踐活動，同(tong)意登(deng)記活動時長等有(you)關事宜。

　　五、報名事宜：

　　(1)接受大學(xue)生(sheng)個人(ren)或團(tuan)(tuan)體(ti)報(bao)名，所(suo)有參與該項活動的(de)(de)個人(ren)或團(tuan)(tuan)隊，遵循“自愿、平等、誠信”的(de)(de)原(yuan)則，服從(cong)主辦單(dan)位(wei)的(de)(de)管理，合法經(jing)營，自主經(jing)營，自負(fu)盈虧。

　　(2)主(zhu)辦(ban)方不(bu)收取任何費用。活(huo)動結束后，主(zhu)辦(ban)方將綜合各團(tuan)體或個(ge)(ge)人(ren)的(de)活(huo)動效果，評選(xuan)出團(tuan)隊獎(jiang)(jiang)(jiang)和個(ge)(ge)人(ren)獎(jiang)(jiang)(jiang)若干個(ge)(ge)，并為獲獎(jiang)(jiang)(jiang)的(de)團(tuan)隊或個(ge)(ge)人(ren)頒發(fa)證書和獎(jiang)(jiang)(jiang)金，其中(zhong)包括：最(zui)(zui)佳創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業營(ying)(ying)銷(xiao)團(tuan)隊獎(jiang)(jiang)(jiang)1個(ge)(ge)、最(zui)(zui)佳創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業合作團(tuan)隊獎(jiang)(jiang)(jiang)1個(ge)(ge)、最(zui)(zui)佳創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)意團(tuan)隊獎(jiang)(jiang)(jiang)1個(ge)(ge)、優秀(xiu)創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業團(tuan)隊20個(ge)(ge)，最(zui)(zui)佳創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業營(ying)(ying)銷(xiao)個(ge)(ge)人(ren)獎(jiang)(jiang)(jiang)1名、最(zui)(zui)佳創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)意個(ge)(ge)人(ren)獎(jiang)(jiang)(jiang)1名、優秀(xiu)創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業個(ge)(ge)人(ren)10名。(詳盡的(de)評選(xuan)和獎(jiang)(jiang)(jiang)勵細則由(you)主(zhu)辦(ban)方另行制定)

　　(3)各報名(ming)的團體(ti)(負責人(ren))或(huo)個人(ren)須與主辦方(fang)簽訂《羅(luo)定大學(xue)生(sheng)“活力、團結(jie)、誠(cheng)信、創新(xin)”創業(ye)體(ti)驗(yan)活動(dong)(dong)月(yue)合(he)作(zuo)協議書》(協議內容(rong)另(ling)定)，并提供所有活動(dong)(dong)人(ren)員的基本資(zi)料(liao)(注(zhu)：資(zi)料(liao)應包括(kuo)學(xue)校、姓名(ming)、性(xing)別、身(shen)份證(zheng)號(hao)、聯系(xi)手機等信息)。(資(zi)料(liao)由主辦方(fang)負責保密，主要用于(yu)購買為期一個月(yue)的“戶(hu)外活動(dong)(dong)保險”)。

　　(4)報(bao)名需提(ti)交的材料：

　　①個人或團體(ti)負責人的身份證、學生證復印件;

　　②創(chuang)業體驗(yan)活(huo)動計劃書(shu)(“創(chuang)業體驗(yan)計劃書(shu)”要(yao)求明確(que)開展創(chuang)意(yi)(經(jing)營(ying))活(huo)動的理(li)念(nian)、范圍、人數、計劃投資額以及需申請(qing)攤位數量等);

　　③團體(ti)或個人全部活動人員(yuan)的名(ming)冊(學(xue)校、姓名(ming)、性(xing)別(bie)、身份證(zheng)號、聯系電話)。

　　(5)報名時間:XX年xx月(yue)xx日(ri)至(zhi)XX年x月(yue)xx日(ri)(額(e)滿即止)。

　　(6)報名地點：共青(qing)團羅定(ding)(ding)市委辦公室(位于羅定(ding)(ding)市興隆二橫路6號，即羅定(ding)(ding)市經濟和信息化局辦公大(da)樓四樓)。

　　(7)聯系方式：07xx-xxxxxxx

　　聯系人：梁小姐(jie)。

學生創業策劃書4

　　一(yi)、活動背景及目(mu)的(de)：

　　據人(ren)(ren)力(li)和社會保障部統計，全國(guo)高校畢(bi)業(ye)(ye)生人(ren)(ren)數(shu)逐(zhu)年增(zeng)多，畢(bi)業(ye)(ye)生就業(ye)(ye)形勢十分嚴峻，大學(xue)(xue)生創(chuang)業(ye)(ye)成功人(ren)(ren)數(shu)占(zhan)畢(bi)業(ye)(ye)人(ren)(ren)數(shu)的(de)比例很(hen)低，大學(xue)(xue)生創(chuang)業(ye)(ye)有很(hen)大的(de)潛力(li)和增(zeng)長(chang)空間(jian)。我院為(wei)培養同學(xue)(xue)們的(de)興(xing)趣愛好(hao)，增(zeng)長(chang)同學(xue)(xue)們創(chuang)業(ye)(ye)與就業(ye)(ye)的(de)知識，鍛煉同學(xue)(xue)們團結協(xie)助的(de)能(neng)力(li)，學(xue)(xue)會社會實踐(jian)的(de)吃苦耐(nai)勞的(de)精神，所以有院團委主辦，學(xue)(xue)生會創(chuang)業(ye)(ye)部舉行(xing)第一屆大學(xue)(xue)生“城市(shi)商業(ye)(ye)大戰”比賽(sai)。

　　二、活動名稱：

　　“城(cheng)市(shi)商戰(zhan)大(da)賽”——大(da)學(xue)生創業實戰(zhan)大(da)賽

　　三、活動宗旨：

　　讓更多的同(tong)學(xue)參(can)與創(chuang)(chuang)業(ye)實踐(jian)，感(gan)受創(chuang)(chuang)業(ye)激情，培(pei)養創(chuang)(chuang)業(ye)意識和(he)創(chuang)(chuang)新精(jing)神(shen)。

　　四、活動時間：

　　**

　　五、活動地點：

　　重慶市主城區

　　六、活動對象：

　　重慶工程職業(ye)技術學院巴南校區**屆同學

　　七、活動評審

　　（1）初賽：邀請部(bu)分學院老師及各(ge)部(bu)門部(bu)長

　　（2）決賽：部分(fen)學院(yuan)老(lao)師(shi)及領(ling)導

　　八、活動方案

　　一>活動宣傳

　　1、前期宣(xuan)傳(chuan)：**.10.30---**.11.1

　　（1）通過部(bu)門微博、QQ群、飛信等

　　（2）到大一各班宣傳(chuan)

　　（3）由宣傳部制作宣傳海報(bao)和宣傳展板

　　（1）宣傳部公布比(bi)賽(sai)進度(du)

　　（2）展示優秀團隊策劃(hua)方案

　　3、后期宣(xuan)傳：**.11.04---**.11.05

　　（1）通(tong)過網絡展示比賽實況及賽程

　　（2）制作獲(huo)勝團隊經驗(yan)分享語(yu)錄

　　（3）開展(zhan)活動(dong)總(zong)結交(jiao)流會

　　二>活動準備

　　1、由宣傳(chuan)部制作宣傳(chuan)展板(ban)、海(hai)報及(ji)活(huo)動宣傳(chuan)

　　2、由各班班長統計參賽人員**.10.31下午17：30將名單(dan)交于4410教室

　　3、由新聞(wen)部負責(ze)活動照相、新聞(wen)稿撰(zhuan)寫(xie)

　　4、由創(chuang)業部及數(shu)學建模協會外聯(lian)部拉比賽(sai)贊助(zhu)

　　5、由文秘部通(tong)知(zhi)初賽、決賽觀(guan)眾

　　6、由相關部門負責全場布置(zhi)、物品(pin)安放等(deng)

　　7、由創業(ye)部(bu)邀請(qing)領(ling)導及老師(shi)

　　活動開展

　　1、初賽(sai)：有報名個(ge)團隊（三人(ren)1隊）上(shang)交比(bi)賽(sai)計(ji)劃書做初賽(sai)評定材料。

　　（2）各隊進行(xing)介(jie)紹后(hou)，由評委給出相(xiang)應分數。

　　（3）統計比較后排列出(chu)分數較高團隊5個(ge)進入決賽（決賽隊伍數量待定(ding)）。

　　（4）評審點評

　　2、決賽(sai)(sai)：初賽(sai)(sai)中(zhong)勝(sheng)出團隊參加決賽(sai)(sai)。

　　決賽規則：

　　（2）每(mei)團隊可向主辦部門(men)借貸(dai)100—400元，但賽后需歸(gui)還(huan)本金及借貸(dai)利息(xi)10%。

　　（3）活動(dong)比賽時(shi)間為11.03—11.04，期間不(bu)允(yun)許用自(zi)身錢(qian)(qian)財(cai)，且(qie)不(bu)得用自(zi)身錢(qian)(qian)財(cai)用于比賽所賺錢(qian)(qian)中。

　　（4）結果評定：以除去本(ben)金、利息外掙錢多(duo)的組獲(huo)勝。

　　活(huo)動獎項：比(bi)賽獎勵前三(san)名(ming)、最佳創意團隊(dui)、最佳風尚團隊(dui)。

　　第(di)一(yi)名(ming)：活動比賽各隊所(suo)賺(zhuan)錢數總和30%獎勵禮(li)品和證書

　　第(di)二(er)名：活動比賽各隊所賺(zhuan)錢數(shu)總(zong)和10%獎勵禮品和證書

　　第(di)三名：獎勵(li)禮品和證書

　　最佳創(chuang)意團(tuan)隊：證書(shu)

　　最佳風尚團隊：證書

　　1、主持人開場白(bai)

　　2、介紹初賽規則

　　3、各隊(dui)進行預定(ding)比(bi)賽描述

　　4、評審評價

　　5、統計分(fen)數后續通知(zhi)入圍決(jue)賽人員名單

　　1、決賽開幕(mu)式合影

　　2、宣(xuan)講相(xiang)關比賽安全(quan)和(he)注意(yi)事(shi)項

　　3、開始正式比賽

　　4、比賽總結

　　1、主持人(ren)開(kai)場白

　　2、各隊代表(biao)3分(fen)鐘活動經(jing)驗分(fen)享和總結(jie)，并宣布團隊成(cheng)績

　　3、由XX宣布比賽結果

　　4、由XX發放(fang)證書、獎品

　　5、由XX總結發(fa)言

　　九、經費預算

　　1、宣傳橫幅：40元

　　十、活動安全

　　十一、附件（報名(ming)表、承諾(nuo)書）

　　重(zhong)慶工程職業技術學院(yuan)

　　第一(yi)屆大(da)學生創(chuang)業大(da)賽報名表

　　大學(xue)生創業大賽策劃書（三）

　　一、活動目的

　　培(pei)養高校大學生(sheng)創新意(yi)識、激(ji)發創意(yi)思(si)維、提高創造能力、弘揚創業(ye)精神(shen)，引(yin)導和激(ji)勵學生(sheng)拓寬思(si)維、大膽(dan)創新，深入(ru)開展大學生(sheng)創業(ye)活(huo)動。

　　二、活動主題

　　沈陽農業大(da)學(xue)第七屆“挑戰(zhan)杯”大(da)學(xue)生創業計劃(hua)大(da)賽

　　三、參賽資格

　　凡沈陽農(nong)業大(da)學(xue)在校(xiao)(xiao)注冊登(deng)記的各類全日制在校(xiao)(xiao)專科生(sheng)(sheng)、本科生(sheng)(sheng)、碩士研究生(sheng)(sheng)、博士研究生(sheng)(sheng)和全日制留學(xue)生(sheng)(sheng)都可申報作品(pin)參賽，在校(xiao)(xiao)學(xue)生(sheng)(sheng)以團隊（學(xue)歷(li)、年級不限）形式（3—7人(ren)），以學(xue)院為單位報名參賽。

　　四、組織機構

　　大(da)賽(sai)(sai)設(she)(she)組委(wei)(wei)會(hui)(hui)，負(fu)責大(da)賽(sai)(sai)的(de)(de)組織、宣傳、活動設(she)(she)計和會(hui)(hui)務等工作(zuo)；大(da)賽(sai)(sai)設(she)(she)評(ping)審委(wei)(wei)員會(hui)(hui)，負(fu)責對進(jin)入(ru)決(jue)賽(sai)(sai)全部作(zuo)品(pin)(pin)進(jin)行(xing)(xing)評(ping)審，決(jue)定(ding)入(ru)圍(wei)作(zuo)品(pin)(pin)的(de)(de)獎(jiang)勵等級（詳見大(da)賽(sai)(sai)《評(ping)審實施細則》）；大(da)賽(sai)(sai)設(she)(she)執(zhi)委(wei)(wei)會(hui)(hui)，負(fu)責執(zhi)行(xing)(xing)大(da)賽(sai)(sai)組委(wei)(wei)會(hui)(hui)的(de)(de)各項有關(guan)大(da)賽(sai)(sai)的(de)(de)決(jue)定(ding)。

　　五、賽事安排

　　大賽分為初賽、復賽和決賽三部分。

　　復賽(sai)：要求(qiu)參賽(sai)選手在初(chu)賽(sai)大綱的(de)基(ji)礎上(shang)，結合(he)評審意(yi)見，完善創業(ye)計劃(hua)書。創業(ye)計劃(hua)書應條理清(qing)晰(xi)、重點突出、力求(qiu)簡潔，相關數據(ju)科學、真實、準確，對(dui)于(yu)一(yi)個非技術背(bei)景的(de)人士(shi)應清(qing)晰(xi)易(yi)懂(dong)。在復賽(sai)階段，由(you)(you)主辦方利用網(wang)絡媒介介紹(shao)宣傳(chuan)(chuan)各團(tuan)(tuan)隊，擴大大賽(sai)的(de)影響力，各團(tuan)(tuan)隊進行上(shang)傳(chuan)(chuan)資(zi)料(liao)對(dui)團(tuan)(tuan)隊的(de)創業(ye)方案進行宣傳(chuan)(chuan)、推廣，最終(zhong)由(you)(you)大眾進行網(wang)絡票選，由(you)(you)大賽(sai)評委(wei)(wei)會(hui)針(zhen)對(dui)團(tuan)(tuan)隊的(de)創業(ye)計劃(hua)書進行秘密答(da)辯。結合(he)票選結果（30%）和評委(wei)(wei)會(hui)意(yi)見（70%）選取6支隊伍進入決賽(sai)。

　　六、賽事培訓

　　初(chu)賽培訓：針(zhen)對(dui)如(ru)何(he)成(cheng)(cheng)為(wei)創(chuang)(chuang)業(ye)者(zhe)(zhe)、尋(xun)找創(chuang)(chuang)業(ye)項目和產(chan)品設計(ji)、如(ru)何(he)組織創(chuang)(chuang)業(ye)團隊和如(ru)何(he)撰寫(xie)創(chuang)(chuang)業(ye)計(ji)劃文本等內容進行(xing)培訓。（由學院管(guan)理教研(yan)室老(lao)師、企(qi)業(ye)管(guan)理者(zhe)(zhe)、有(you)成(cheng)(cheng)功創(chuang)(chuang)業(ye)經(jing)驗的人擔當培訓人）

　　復(fu)(fu)賽培(pei)訓(xun)：針對(dui)如何為創(chuang)業項(xiang)目進行(xing)市(shi)場(chang)定位、如何做好創(chuang)業項(xiang)目的(de)財務分析和創(chuang)業的(de)溝通與創(chuang)賽復(fu)(fu)賽的(de)秘密答辯(bian)等內(nei)容進行(xing)培(pei)訓(xun)。（由學院管理教研(yan)室老師、企業管理者、有成功創(chuang)業經驗的(de)人(ren)擔當培(pei)訓(xun)人(ren)）

　　決賽培(pei)訓(xun)：針對風險投資與(yu)融(rong)資、創業熱點行業與(yu)趨勢、技術轉移與(yu)知(zhi)識(shi)產權、如何(he)創建(jian)一家自己的公司和如何(he)運(yun)作自己的公司等內容進行培(pei)訓(xun)。（由學(xue)院(yuan)管(guan)理(li)教研室老師、企業管(guan)理(li)者、有成功創業經驗的人(ren)擔當(dang)培(pei)訓(xun)人(ren)）

　　七、獎項設置

　　2.參加(jia)決賽(sai)的作(zuo)(zuo)品，確認資格有效(xiao)的，由(you)大賽(sai)組(zu)委會向作(zuo)(zuo)者頒發(fa)(fa)證書(shu)和獎金。參加(jia)復賽(sai)的作(zuo)(zuo)品，確認資格有效(xiao)而又未(wei)入圍決賽(sai)的，由(you)組(zu)委會向作(zuo)(zuo)者頒發(fa)(fa)證書(shu)。

　　八、比賽流程

　　2、4月24~4月25：各參賽(sai)團隊(dui)以院為(wei)單位進行(xing)報名，報名日期截止于4月25日20：00。

　　3、4月28：進行初賽培訓。

　　4、5月4~5：提(ti)交創(chuang)業計劃大(da)綱（電子版及(ji)A4紙(zhi)版），截止于(yu)5.517：00。

　　5、5月6~5月10：進行(xing)大(da)賽(sai)的第一環(huan)節，由大(da)賽(sai)評審委員(yuan)會對(dui)各參賽(sai)隊伍提交的創業計劃大(da)綱進行(xing)評審。

　　7、5月13、14、15：核(he)算初賽成績(ji)。

　　8、5月16：公(gong)布復(fu)賽名單(dan)，歸還(huan)創業計劃大綱，由各團隊進行修改。

　　9、5月20：進行復賽培訓。

　　14、6月1：進行大(da)賽決賽培訓。

　　15、6月3~7：進(jin)行決賽賽前宣傳。

　　16、6月8：進行創(chuang)業(ye)大(da)賽(sai)決賽(sai)。

　　17、6月15：進(jin)行大(da)賽總結(jie)、宣傳(chuan)。

學生創業策劃書5

　　第一部分 策劃書摘要

　　說明(ming)：策劃書摘要應(ying)該(gai)盡量控制在2頁紙內完(wan)成。

　　創(chuang)業房地產廣告策(ce)劃(hua)書策(ce)劃(hua)書摘要(yao)(yao)應該(gai)涵(han)蓋改策(ce)劃(hua)書的所有要(yao)(yao)點(dian)，濃縮所有精華，并要(yao)(yao)求簡潔、可信、一目(mu)了然(ran)。

　　第二部分 產品/服務

　　產品(pin)(pin)/服(fu)務(wu)描述(shu)（這里主要介紹(shao)擬投資的(de)(de)(de)產品(pin)(pin)/服(fu)務(wu)的(de)(de)(de)背景、目前所處發(fa)展階段、與同行業其他企業同類(lei)產品(pin)(pin)/服(fu)務(wu)的(de)(de)(de)比(bi)較，本(ben)企業產品(pin)(pin)/服(fu)務(wu)的(de)(de)(de)新穎性、先進行和(he)獨特(te)性，如擁(yong)有的(de)(de)(de)專門技術(shu)、版(ban)權(quan)、配(pei)方、品(pin)(pin)牌、銷售網絡、許可(ke)證、專營權(quan)、特(te)許權(quan)經營等(deng)。）

　　企業現有(you)的和正在申請的知(zhi)識產權(quan)（專利、商標、版權(quan)等）：

　　專利申請情況：

　　產品商標注冊(ce)情(qing)況：

　　企業是否已簽署了有(you)關專利權(quan)及(ji)其他知(zhi)識產(chan)權(quan)轉讓或(huo)授權(quan)權(quan)許可的協議(yi)？如果有(you)，請說明（并附主要條(tiao)款）：

　　目標市場(chang)：這里對產品(pin)面向的用戶(hu)種類要進行詳細說明。

　　產品更(geng)新(xin)換代(dai)周(zhou)(zhou)期(qi)：更(geng)新(xin)換代(dai)周(zhou)(zhou)期(qi)的確定要(yao)有資料(liao)來源。

　　產(chan)品標準(zhun)(zhun)：詳細列明產(chan)品執行的(de)標準(zhun)(zhun)。

　　詳(xiang)細描述本(ben)企(qi)業產品/服務(wu)的競爭優勢（包括性能(neng)、價房地(di)產廣告策劃書格、服務(wu)等方(fang)面）：

　　第三部分 行業及市場情況

　　1、行(xing)業情況(kuang)（行(xing)業發展(zhan)歷史及趨勢，哪里(li)行(xing)業的變(bian)化(hua)對產品利(li)潤、利(li)潤率影響較大(da)，進(jin)入(ru)該行(xing)業的技術壁壘、貿易壁壘、政策限(xian)制等，行(xing)業市場前(qian)景(jing)分析與預測）:

　　(1)列表(biao)說明(ming)過(guo)去(qu)3年或5年各年全行業(ye)銷售總(zong)額：必須注明(ming)資料來源(yuan)。

　　（2）列表說(shuo)明(ming)未(wei)來3年或5年各(ge)年全行業銷售收入預(yu)測：必須注明(ming)資料來源(yuan)。

　　2、目標(biao)市場情況

　　（1）圖表說(shuo)明目標市場容量的(de)發展趨(qu)勢

　　（2）本企業與目標市(shi)場(chang)內五個主(zhu)要(yao)(yao)競(jing)爭對(dui)手的比較：主(zhu)要(yao)(yao)描述在(zai)主(zhu)要(yao)(yao)銷(xiao)(xiao)售市(shi)場(chang)中(zhong)的競(jing)爭對(dui)手。（可以列表說明） 競(jing)爭對(dui)手 市(shi)場(chang)份(fen)額 競(jing)爭優勢(shi) 競(jing)爭劣勢(shi) 本企業 （3）市(shi)場(chang)銷(xiao)(xiao)售有無行業管制(zhi)，企業產(chan)品進入市(shi)場(chang)的難度分析

　　第四部分 組織與管理

　　1、 企業基本情況：

　　擬定的企業名稱

　　預期成立時間

　　預期注冊資本

　　其中：現(xian)金(jin)出資額及(ji)占(zhan)股份比例

　　預期注冊地點

　　2、 企業主要股(gu)東(dong)情況(kuang)廣告策劃書封面：列表(biao)說明(ming)股(gu)東(dong)的名稱及其(qi)出資情況(kuang)。 股(gu)東(dong)名稱 出資額(e) 股(gu)份(fen)說明(ming) 出資形式 聯系(xi)人 聯系(xi)電話 甲(jia)方(fang)(fang) 乙方(fang)(fang) 丙方(fang)(fang) 丁(ding)方(fang)(fang)

　　3、 企業內(nei)部(bu)部(bu)門(men)設(she)置(zhi)情(qing)況：以圖形來表示本企業的組織結構，并說明每個部(bu)門(men)的責權利、部(bu)門(men)與部(bu)門(men)之間的關系(xi)等(deng)等(deng)。

　　4、 企業員(yuan)工的招(zhao)聘(pin)與培訓

　　5、 董(dong)事會成員(yuan)名單：（可根據本公(gong)司實際情況去決定職位安(an)排）

　　序(xu)號(hao) 職(zhi)(zhi) 務(wu) 姓 名 學(xue)歷或職(zhi)(zhi)稱 聯系(xi)電話(hua) 1 懂(dong)事長(chang) 2 副(fu)董事長(chang) 3 財務(wu)負責人 4 市場營銷負責人 5 技術開發負責人

　　第五部分 營銷策略

　　1、產(chan)品(pin)銷售 成(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)(ben)的(de)構(gou)成(cheng)(cheng)(cheng)及銷售價(jia)格制訂的(de)依據：如果產(chan)品(pin)已經在市場上(shang)形成(cheng)(cheng)(cheng)了競(jing)爭(zheng)優(you)(you)勢，請說(shuo)明與哪些因素(su)有關（如成(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)(ben)相(xiang)同但銷售價(jia)格低、成(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)(ben)低形成(cheng)(cheng)(cheng)銷售優(you)(you)勢、以及產(chan)品(pin)性能、品(pin)牌、銷售渠道優(you)(you)于競(jing)爭(zheng)對手產(chan)品(pin)，等等）：

　　2、在(zai)建立銷(xiao)售網(wang)絡、銷(xiao)售渠道、設(she)立代(dai)理商、分銷(xiao)商方面的(de)策略與(yu)實(shi)施：

　　3、在廣告促銷(xiao)方面的策略諾基亞廣告策劃書(shu)與實施(shi)：

　　4、在產(chan)品銷(xiao)售(shou)價格方面(mian)的策略(lve)與(yu)實施(shi)：

　　5、在建立良好銷售隊伍方(fang)面的策略(lve)與實(shi)施：

　　6、產品售后服務(wu)方(fang)面的策略與實(shi)施：

　　7、在其它方(fang)面的策略與實施(shi)：

　　8、對銷售隊伍采(cai)取什么樣的激勵機制：

　　第六部分 產品制造

　　（如(ru)果是非制造業，則(ze)不需要產品制造，可以(yi)制定(ding)相(xiang)應(ying)的經營計劃）

　　1、 產(chan)(chan)(chan)(chan)品生產(chan)(chan)(chan)(chan)制造方(fang)式（企業自(zi)建廠(chang)生產(chan)(chan)(chan)(chan)產(chan)(chan)(chan)(chan)品，還(huan)要委(wei)托(tuo)生產(chan)(chan)(chan)(chan)，或者其(qi)它(ta)方(fang)式，請(qing)說明原因）：

　　企業自建廠(chang)(chang)，購買(mai)廠(chang)(chang)房(fang)還是租用廠(chang)(chang)房(fang)，廠(chang)(chang)房(fang)面積是多(duo)少，生產(chan)面積是多(duo)少，廠(chang)(chang)房(fang)地點在哪(na)里，交(jiao)通(tong)、運(yun)輸(shu)、通(tong)訊是否方便：

　　現有生(sheng)產設(she)備情況（專用設(she)備還是(shi)通用設(she)備，先進程度如(ru)(ru)何，價值多少，是(shi)否投(tou)保，最(zui)大生(sheng)產能(neng)(neng)力是(shi)多少，能(neng)(neng)否滿足產品銷售增(zeng)長的要(yao)求，如(ru)(ru)果需要(yao)增(zeng)加設(she)備，采(cai)(cai)購計劃，采(cai)(cai)購周(zhou)期及安裝(zhuang)調試周(zhou)期）：

　　請說明，如(ru)果設備操(cao)作需要特殊技能的員工，如(ru)何解決這一問題：

　　2、 簡述產(chan)品的生產(chan)制酒店廣告策劃書造(zao)過程、工藝流(liu)程：

　　如(ru)何(he)保證主(zhu)要原材料、元器件、配件以及(ji)關鍵零部件等生產必(bi)須品的(de)進貨渠道的(de)穩定性、可靠(kao)性、質量(liang)及(ji)進貨周期(qi)，列出(chu)3家主(zhu)要供應商名(ming)單及(ji)聯系電話:

　　主要供應商1

　　主要供應商2

　　主要供應商3

　　正常生(sheng)產狀態下，成品率、返修率、廢品率控制在(zai)怎樣的范圍內，描述生(sheng)產過程中產品的質量保證體系以及關鍵質量檢測設備：

　　3、 產品成本(ben)和生(sheng)產成本(ben)如何控制，有怎(zen)么樣的具體措(cuo)施：

　　4、 產(chan)品批量銷售價格的制訂，產(chan)品毛潤(run)率(lv)是(shi)多(duo)少？純(chun)利潤(run)率(lv)是(shi)多(duo)少？

　　第七部分 融資說明

　　1、為保證(zheng)項目實(shi)施(shi)，需要的(de)資(zi)金(jin)是 萬(wan)元(yuan)，需要資(zi)方投入 萬(wan)元(yuan)，對外(wai)借貸 萬(wan)元(yuan)。如果有對外(wai)借貸，擔(dan)保措(cuo)施(shi)是什么？（你(ni)現(xian)在手上已(yi)經擁有的(de)投資(zi)金(jin)額是50萬(wan)元(yuan)人民幣，若資(zi)金(jin)不(bu)足可以通過(guo)融資(zi)的(de)方式(shi)集資(zi)，但也要說明你(ni)是如何(he)進行融資(zi)）

　　2、請說明投入資金的用途和使用計劃：

　　3、擬向外百事可樂廣(guang)告(gao)策(ce)劃書來投資方出讓多(duo)少權益？計算依(yi)據是什么？

　　4、預計未來3年或5年的(de)平均(jun)每年凈資產收益率(lv)是多少(shao)？

　　5、外(wai)來投資方(fang)向可享有哪(na)些監督和管理權(quan)力？

　　6、如果企業(ye)沒(mei)有實現項目(mu)發展計(ji)劃，企業(ye)與管(guan)理層向(xiang)投資(zi)方承擔哪些責任？

　　7、外(wai)來(lai)投資方以何(he)種方式(shi)收回投資，具體方式(shi)和執(zhi)行時(shi)間：

　　8、在與企業業務(wu)有關的稅(shui)收(shou)和稅(shui)率方面(mian)，企業享受(shou)哪(na)些(xie)政(zheng)府提(ti)供的優惠(hui)政(zheng)策(ce)以及未(wei)來可(ke)能(neng)的情(qing)況（如(ru)：市場準入、減免稅(shui)等方面(mian)的優惠(hui)政(zheng)策(ce)）：

　　9、需(xu)要對外來投資(zi)方說明的其他情況：

　　第八部分 財務計劃

　　1、產品形成規模銷售時。毛利潤(run)率為 ％，純(chun)利潤(run)率為 %

　　2、請提供：未來(lai)3—年的計劃項(xiang)目(mu)(mu)(mu)盈虧平衡表(biao)(biao)，項(xiang)目(mu)(mu)(mu)資產負責表(biao)(biao)、項(xiang)目(mu)(mu)(mu)損(sun)益表(biao)(biao)、項(xiang)目(mu)(mu)(mu)現(xian)金流量表(biao)(biao)、項(xiang)目(mu)(mu)(mu)銷售計劃表(biao)(biao)、項(xiang)目(mu)(mu)(mu)產品呈報表(biao)(biao)；

　　注：每一項財務(wu)數(shu)據要(yao)有依據，要(yao)進行(xing)財務(wu)數(shu)據說明。

學生創業策劃書6

　　為貫徹落(luo)實(shi)《河南(nan)(nan)省(sheng)人(ren)民政(zheng)府(fu)關(guan)于進一步加強我省(sheng)高(gao)校畢業(ye)(ye)(ye)(ye)生(sheng)(sheng)就業(ye)(ye)(ye)(ye)工作(zuo)的(de)(de)意(yi)見》、《關(guan)于舉(ju)辦河南(nan)(nan)省(sheng)首屆大學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)創(chuang)新創(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)大賽暨大學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)創(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)高(gao)峰論壇的(de)(de)通知》精神，實(shi)施“高(gao)校畢業(ye)(ye)(ye)(ye)生(sheng)(sheng)創(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)行(xing)動(dong)”，增強大學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)的(de)(de)創(chuang)新意(yi)識(shi)與創(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)能力(li)，鼓勵大學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)走(zou)自主(zhu)創(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)之路，促(cu)進以創(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)帶動(dong)就業(ye)(ye)(ye)(ye)，探索高(gao)等學(xue)(xue)校與科研院所、社會生(sheng)(sheng)產部門、大學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)個體三方聯動(dong)的(de)(de)創(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)發展機制，加快知識(shi)、技術(shu)向現實(shi)生(sheng)(sheng)產力(li)的(de)(de)轉化(hua)進程。我土木系(xi)積極響應學(xue)(xue)院的(de)(de)號召(zhao)，在分(fen)團委書記管欣老師的(de)(de)帶領下(xia)，我們實(shi)踐部將負責承辦了我系(xi)的(de)(de)大學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)創(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)大賽的(de)(de)籌辦工作(zuo)。

　　這次的創(chuang)業規劃大(da)賽的具體要求(qiu)如下(xia)：

　　（一）主題：展(zhan)示(shi)自(zi)我成就夢想(xiang)

　　（二）參賽(sai)對象：正在就讀的黃(huang)河水院大學生；**屆高校畢業生。

　　（三）內容要(yao)求：大賽遵循“原創性(xing)(xing)(xing)、先進性(xing)(xing)(xing)、實用性(xing)(xing)(xing)”的原則，要(yao)求參賽者自主選(xuan)題，獨立設計完成；項(xiang)目不限(xian)類別，創業(ye)者及其項(xiang)目組(zu)的創新成果(guo)要(yao)具(ju)有(you)獨立知識產權，創業(ye)項(xiang)目要(yao)具(ju)有(you)可行(xing)性(xing)(xing)(xing)；項(xiang)目要(yao)具(ju)有(you)實用價值，有(you)一定(ding)市場(chang)前景和商(shang)業(ye)開發潛力。

　　（四）參(can)賽(sai)(sai)項目(mu)(mu)申報(bao)(bao)：參(can)賽(sai)(sai)選手應如實填寫申報(bao)(bao)表，并附有(you)詳細的創(chuang)業計劃(hua)書(shu)、項目(mu)(mu)實施(shi)書(shu)。參(can)賽(sai)(sai)作品不(bu)得損害第三方利益，有(you)知識產權糾(jiu)紛的作品不(bu)得參(can)加(jia)比賽(sai)(sai)。創(chuang)業項目(mu)(mu)申報(bao)(bao)表應注(zhu)明參(can)賽(sai)(sai)者和指(zhi)導老師的真實姓名、身份證號及聯(lian)系方式。

　　（五）評選方法：系部對參(can)賽(sai)的創(chuang)業計(ji)劃(hua)書進行預評審，選取可行性及(ji)先進性俱(ju)佳的作品(pin)推薦(jian)到學(xue)院。由學(xue)院選拔，推薦(jian)參(can)加河南(nan)省(sheng)首屆大(da)學(xue)生(sheng)創(chuang)新創(chuang)業大(da)賽(sai)（計(ji)劃(hua)書占選手總(zong)得(de)分40%；現(xian)場演示及(ji)答辯占選手總(zong)得(de)分的60%）。

　　本次大(da)賽將(jiang)以(yi)班級為單位統(tong)一報名參(can)加(jia)并在3月18日上(shang)午9：40—10：00上(shang)交到(dao)(dao)JX3316實(shi)踐(jian)部的(de)相關(guan)人(ren)員(yuan)處(chu)。我實(shi)踐(jian)部將(jiang)在參(can)賽的(de)人(ren)員(yuan)中選拔(ba)優秀(xiu)的(de)作品(pin)遞交到(dao)(dao)我院招生(sheng)就業辦，代表土木(mu)系參(can)加(jia)決賽。

　　本次創業(ye)(ye)大(da)賽(sai)為同學(xue)們(men)提供一種全新的(de)社會實踐形式。通過(guo)(guo)創業(ye)(ye)大(da)賽(sai)這(zhe)(zhe)一廣(guang)闊的(de)平(ping)臺，讓同學(xue)們(men)在(zai)參(can)賽(sai)的(de)過(guo)(guo)程中進一步去挖掘自(zi)(zi)(zi)己(ji)的(de)潛(qian)能(neng)，發揮自(zi)(zi)(zi)己(ji)的(de)潛(qian)力，施展自(zi)(zi)(zi)己(ji)的(de)才(cai)華，讓自(zi)(zi)(zi)己(ji)的(de)閃光點更加發揚光大(da)。制(zhi)訂(ding)創業(ye)(ye)計劃，更需要(yao)同學(xue)們(men)加深專業(ye)(ye)學(xue)習(xi)(xi)，因為這(zhe)(zhe)是創業(ye)(ye)活(huo)動的(de)根(gen)本源泉，是創業(ye)(ye)的(de)基點所(suo)在(zai)，這(zhe)(zhe)將使同學(xue)們(men)在(zai)課(ke)業(ye)(ye)學(xue)習(xi)(xi)和實踐這(zhe)(zhe)兩種課(ke)內(nei)與課(ke)外的(de)學(xue)習(xi)(xi)中相(xiang)得益(yi)彰。希望(wang)通過(guo)(guo)本次創業(ye)(ye)大(da)賽(sai)活(huo)動能(neng)調(diao)動我系(xi)學(xue)生對自(zi)(zi)(zi)主創業(ye)(ye)、就業(ye)(ye)的(de)積(ji)極性。

　　通過主辦本次活(huo)(huo)動將(jiang)(jiang)(jiang)有利于引(yin)導和解決(jue)我土(tu)木工程(cheng)系部分大學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)將(jiang)(jiang)(jiang)來的(de)就業(ye)、擇(ze)業(ye)問題，同(tong)時(shi)通過本次活(huo)(huo)動將(jiang)(jiang)(jiang)為促進海南大學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)的(de)創新、創業(ye)活(huo)(huo)動的(de)開展，拓展素質教育，提高學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)的(de)綜合(he)素質，在校內形成良好(hao)的(de)學(xue)(xue)(xue)習氛圍(wei)，推動我土(tu)木工程(cheng)系的(de)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)社會實踐活(huo)(huo)動的(de)發(fa)展。

學生創業策劃書7

　　一、緒論

　　當今(jin)的(de)(de)大(da)學(xue)(xue)生面(mian)臨最(zui)大(da)的(de)(de)難題就(jiu)是(shi)就(jiu)業(ye)(ye)(ye)壓力，越來越嚴峻(jun)的(de)(de)就(jiu)業(ye)(ye)(ye)形勢使(shi)很多大(da)學(xue)(xue)生感到前途迷茫，甚至不知道讀大(da)學(xue)(xue)的(de)(de)意(yi)義何在，畢業(ye)(ye)(ye)后(hou)的(de)(de)找工(gong)作(zuo)難、工(gong)作(zuo)壓力大(da)、同事之間關系的(de)(de)處理等問題都成了當今(jin)最(zui)熱(re)門關注的(de)(de)話題。為此，作(zuo)為新一(yi)屆的(de)(de)大(da)學(xue)(xue)生的(de)(de)我(wo)們(men)(men)不得(de)不為自己(ji)以后(hou)的(de)(de)人(ren)生另外開創(chuang)一(yi)條(tiao)道路，那(nei)就(jiu)是(shi)——————創(chuang)業(ye)(ye)(ye)之路，同時國家也(ye)大(da)力鼓(gu)勵和幫(bang)助大(da)學(xue)(xue)生創(chuang)業(ye)(ye)(ye)，為此，我(wo)們(men)(men)因(yin)該從現在開始為自己(ji)打(da)算，抓(zhua)住(zhu)這個(ge)契機，實現自己(ji)的(de)(de)創(chuang)業(ye)(ye)(ye)夢想。以后(hou)幫(bang)助更多需(xu)要幫(bang)助的(de)(de)人(ren)。

　　二、公司的成立與簡介

　　1、公司名稱

　　【xx】眼鏡超市

　　2、公司的成立

　　【xx】眼(yan)鏡(jing)店是一家(jia)即將(jiang)成立的眼(yan)鏡(jing)店，將(jiang)于本人畢業后兩年(nian)之(zhi)內于四川理工(gong)學(xue)院旁(pang)濃(nong)重開業。本眼(yan)鏡(jing)店以學(xue)生為主要服務對象，產品(pin)以中(zhong)、低檔框(kuang)(kuang)架眼(yan)鏡(jing)為主，包括(kuo)眼(yan)鏡(jing)架、眼(yan)鏡(jing)片(pian)、各種框(kuang)(kuang)架眼(yan)鏡(jing)配件，兼(jian)營隱(yin)形(xing)眼(yan)鏡(jing)及(ji)其護理液、藥片(pian)、隱(yin)形(xing)鏡(jing)盒等。

　　3、公司的(de)優勢與(yu)特(te)點

　　【xx】眼鏡(jing)為您提供一流的服務，優(you)質的產品。

　　服務項目有：免費(fei)(fei)(fei)電腦驗光、免費(fei)(fei)(fei)維修眼鏡、免費(fei)(fei)(fei)清洗眼鏡、免費(fei)(fei)(fei)咨(zi)詢眼病、專家專業驗光。

　　服務特點：專(zhuan)家坐(zuo)堂驗光(guang)；先進的(de)主覺(jue)電(dian)腦驗光(guang)儀；優質的(de)服務；絕對(dui)物美價廉的(de)眼鏡；在正(zheng)常使(shi)(shi)用(yong)(yong)情(qing)況下(xia)，半年內如發生任何可歸責于商品本身(shen)結構、制作和材料不良的(de)情(qing)形(xing)，我們將為你免費更換同(tong)等價值(zhi)的(de)商品（正(zheng)常的(de)磨損、擦傷或使(shi)(shi)用(yong)(yong)不當不在此(ci)限）。

　　技術保(bao)證：配(pei)鏡(jing)(jing)后(hou)兩周內光度發(fa)生任何不適(shi)，我們將(jiang)免費為你復檢，于必要時免費重配(pei)同廠牌同品(pin)質的鏡(jing)(jing)片(pian)。

　　價格保證(zheng)：您在(zai)亮晶(jing)晶(jing)購買的每一件均從生產(chan)商(shang)直接夠入，減少(shao)中間環節，成本(ben)降低，價格當然合(he)理。

　　滿意保證：您(nin)在【xx】選配(pei)的鏡架(jia)一律一年質(zhi)保。

　　三、公司發展前景

　　1、發展背景

　　當(dang)今(jin)時代，社(she)會競爭日(ri)益激烈，繁重的功課讓青(qing)少年近視人群(qun)迅速擴大。統計表(biao)明，我國戴眼(yan)鏡(jing)人口已(yi)經超過3億(yi)，每年的市(shi)場(chang)(chang)需求(qiu)量高(gao)達1億(yi)副(fu)。再加(jia)上3.2億(yi)中老(lao)年人需要(yao)的花鏡(jing)、以及太陽鏡(jing)，市(shi)場(chang)(chang)需求(qiu)量極(ji)為(wei)可觀。另一方面，在當(dang)今(jin)社(she)會，眼(yan)鏡(jing)消費(fei)的個性(xing)化(hua)，時尚化(hua)，品牌化(hua)，高(gao)檔化(hua)的趨勢日(ri)益顯著。眼(yan)鏡(jing)早已(yi)不是近視人群(qun)無奈的選(xuan)擇，而(er)更成(cheng)為(wei)一種時尚裝飾品。

　　2、發展趨勢

　　三億(yi)屈光不(bu)正人口，以每人每六年(nian)(nian)(nian)更換(huan)一(yi)(yi)副眼(yan)(yan)(yan)(yan)(yan)鏡(jing)(jing)計算，一(yi)(yi)年(nian)(nian)(nian)的(de)(de)(de)眼(yan)(yan)(yan)(yan)(yan)鏡(jing)(jing)需(xu)(xu)求(qiu)量(liang)有(you)(you)多少？那就是5000萬副眼(yan)(yan)(yan)(yan)(yan)鏡(jing)(jing)的(de)(de)(de)年(nian)(nian)(nian)需(xu)(xu)求(qiu)量(liang)，200億(yi)元人民幣的(de)(de)(de)年(nian)(nian)(nian)銷售(shou)額，10%的(de)(de)(de)年(nian)(nian)(nian)增(zeng)長速度，這(zhe)(zhe)就是中國眼(yan)(yan)(yan)(yan)(yan)鏡(jing)(jing)零售(shou)業所(suo)面(mian)臨的(de)(de)(de)市場，也(ye)許實際情況還遠不(bu)止于(yu)此，據統計，我國戴(dai)鏡(jing)(jing)人口每年(nian)(nian)(nian)有(you)(you)不(bu)斷上升的(de)(de)(de)趨勢(shi)(shi)，城(cheng)鎮(zhen)居民的(de)(de)(de)眼(yan)(yan)(yan)(yan)(yan)鏡(jing)(jing)更換(huan)頻率(lv)約為(wei)每3—4年(nian)(nian)(nian)一(yi)(yi)次，大城(cheng)市約為(wei)2—2.5年(nian)(nian)(nian)一(yi)(yi)次，由此計算，當前中國眼(yan)(yan)(yan)(yan)(yan)鏡(jing)(jing)市場的(de)(de)(de)年(nian)(nian)(nian)需(xu)(xu)求(qiu)量(liang)遠在6000萬副以上，而這(zhe)(zhe)些，還不(bu)算上太陽鏡(jing)(jing)和(he)司機防(fang)護鏡(jing)(jing)等特(te)殊用(yong)鏡(jing)(jing)的(de)(de)(de)開發(fa)。學生(sheng)是眼(yan)(yan)(yan)(yan)(yan)鏡(jing)(jing)消費(fei)的(de)(de)(de)主要群體之一(yi)(yi)，據調查，學生(sheng)近視(shi)率(lv)高達80%左(zuo)右，眼(yan)(yan)(yan)(yan)(yan)鏡(jing)(jing)更換(huan)頻率(lv)也(ye)很高，一(yi)(yi)半左(zuo)右的(de)(de)(de)人半年(nian)(nian)(nian)————一(yi)(yi)年(nian)(nian)(nian)更換(huan)一(yi)(yi)次。就目前形勢(shi)(shi)，做了(le)一(yi)(yi)個學生(sheng)近視(shi)情況調查：

　　四、市場評估

　　1、眼鏡銷售

　　眼(yan)鏡(jing)(jing)銷(xiao)售(shou)行(xing)(xing)(xing)業(ye)是一(yi)個(ge)很(hen)有前(qian)景的(de)行(xing)(xing)(xing)業(ye)。“20xx年中國十大暴利行(xing)(xing)(xing)業(ye)”的(de)評選中，眼(yan)鏡(jing)(jing)行(xing)(xing)(xing)業(ye)排在電信(xin)行(xing)(xing)(xing)業(ye)之(zhi)前(qian)，列(lie)第六。所謂：“20元(yuan)(yuan)的(de)鏡(jing)(jing)架(jia)，200元(yuan)(yuan)賣(mai)(mai)給你是講人情(qing)，300元(yuan)(yuan)賣(mai)(mai)給你是講交情(qing)，400元(yuan)(yuan)賣(mai)(mai)給你是講行(xing)(xing)(xing)情(qing)”。眼(yan)鏡(jing)(jing)的(de)成(cheng)本價不到(dao)售(shou)價的(de)10%，眼(yan)鏡(jing)(jing)行(xing)(xing)(xing)業(ye)的(de)利潤(run)是以“倍”來(lai)計算的(de)！

　　據業內人士(shi)透露(lu)，眼鏡和(he)藥品(pin)一樣(yang)，有(you)很多流通環節。眼鏡的(de)第一次“漲價(jia)”在(zai)廠(chang)家(jia)之內，即在(zai)眼鏡出廠(chang)后已不(bu)(bu)是(shi)(shi)成本(ben)價(jia)。目前大多數廠(chang)家(jia)在(zai)眼鏡“出世”之后，生產車間就將眼鏡賣(mai)(mai)給(gei)本(ben)廠(chang)的(de)銷售科，在(zai)廠(chang)家(jia)中就能提升5%—12%左右不(bu)(bu)等。銷售科買斷全權代(dai)理(li)后再(zai)賣(mai)(mai)給(gei)批發(fa)商(shang)。為了(le)減少風險，廠(chang)家(jia)一般(ban)不(bu)(bu)直接售給(gei)商(shang)店(dian)，而是(shi)(shi)由三層批發(fa)商(shang)轉手后來到眼鏡店(dian)。其中，每經過一道(dao)關(guan)口(kou)，都會(hui)加上一定利(li)(li)潤(run)(run)(run)，利(li)(li)潤(run)(run)(run)一般(ban)在(zai)20%左右。而最(zui)大的(de)利(li)(li)潤(run)(run)(run)則是(shi)(shi)在(zai)零售店(dian)，如果(guo)一副眼鏡有(you)180元利(li)(li)潤(run)(run)(run)，那么100多元是(shi)(shi)商(shang)店(dian)得的(de)。

　　2、顧客特征

　　眼鏡(jing)的(de)(de)購(gou)(gou)(gou)買者(zhe)和(he)使(shi)用者(zhe)通常(chang)是(shi)同一個(ge)(ge)消費者(zhe)，顧(gu)客(ke)特(te)征呈現為購(gou)(gou)(gou)買者(zhe)、使(shi)用者(zhe)統一，屬于個(ge)(ge)人購(gou)(gou)(gou)買行為，隨機(ji)性較大(da)，容(rong)易受廣告等促銷活動的(de)(de)影響。不管(guan)是(shi)暴利也(ye)好，不是(shi)暴利也(ye)好。總(zong)的(de)(de)來(lai)說，眼鏡(jing)經(jing)營是(shi)個(ge)(ge)有前途的(de)(de)行業，是(shi)很“有利可圖(tu)的(de)(de)”。主要是(shi)看(kan)經(jing)營者(zhe)怎樣來(lai)進行經(jing)營管(guan)理。購(gou)(gou)(gou)買眼鏡(jing)之(zhi)前最先考慮的(de)(de)因(yin)素(su)33%。

　　五、公司的管理團隊

　　為使眼鏡店(dian)(dian)能成功運營，本(ben)店(dian)(dian)采取直(zhi)線制(zhi)組織結(jie)構，實(shi)行(xing)所有權與經營權集于一體的(de)管(guan)理經營機制(zhi)，有我直(zhi)接管(guan)理，向外聘請店(dian)(dian)長1名(ming)，高級驗(yan)光師2名(ming)。銷售員(yuan)4名(ming)，運用多(duo)(duo)做多(duo)(duo)得(de)，底(di)薪+獎金+提成法，理論(lun)，期望理論(lun)，等激(ji)勵他們(men)的(de)工作(zuo)積極(ji)性，加強他們(men)的(de)團隊合(he)作(zuo)。和凝聚力。

　　六、預測啟動資金，資金來源渠道

　　一部(bu)分由父母親(qin)戚朋友資助，另(ling)一部(bu)分由自己向銀行申(shen)請貸款。

　　七、公司的市場營銷與規劃

　　1、目標市場

　　以學(xue)生(sheng)為主，兼及(ji)其他人群

　　2、產品

　　眼(yan)(yan)鏡根(gen)據用(yong)(yong)途(tu)一般(ban)分為矯(jiao)正用(yong)(yong)眼(yan)(yan)鏡，防護(hu)用(yong)(yong)眼(yan)(yan)鏡，遮(zhe)光用(yong)(yong)眼(yan)(yan)鏡，亮(liang)晶晶主(zhu)營矯(jiao)正用(yong)(yong)眼(yan)(yan)鏡。

　　3、包裝

　　從(cong)個廠家購進眼(yan)鏡盒(he)，普通(tong)的為(wei)塑(su)料就行；運動主(zhu)要為(wei)合(he)成材料熱壓成型(xing)，具有重(zhong)量(liang)輕，強度大的優點。適合(he)存放各類登(deng)山，休閑運動眼(yan)鏡。邊緣處設(she)計了掛(gua)鉤，可(ke)以掛(gua)在背包(bao)上，方(fang)便取拿。分為(wei)黑色，藍色，紅(hong)色三種顏(yan)色。體現簡(jian)潔，美觀，方(fang)便，環保的特(te)點。

　　4、價格

　　由于(yu)眼鏡是(shi)一種特(te)殊的(de)商(shang)品，價(jia)格(ge)(ge)起(qi)伏也較大，根據調查，學生大多能承(cheng)受(shou)100元(yuan)左右的(de)價(jia)格(ge)(ge)，初步把(ba)價(jia)格(ge)(ge)定在每副30元(yuan)————200元(yuan)之間(jian)。

　　5、銷售渠道

　　組裝后直接(jie)售給消費者。

　　6、促銷策略

　　促(cu)銷(xiao)原則(ze)：以介(jie)紹眼鏡店(dian)產品(pin)(pin)為主，力求達到信息準(zhun)確、誠實可信。輔助樹立品(pin)(pin)牌形象(xiang)。

　　促銷(xiao)方(fang)式：以廣告為主。

　　營(ying)銷戰略(lve)選擇：隨著(zhu)時間季(ji)節的不同，采取動態的營(ying)銷戰略(lve)銷售量16%

學生創業策劃書8

　　活動背景：為深入貫徹團省委等聯合下發的《關于開展“啟航計(ji)劃”——廣(guang)東青年(nian)(nian)創(chuang)(chuang)業圓夢行動的通(tong)知》精神，進一步深化(hua)學(xue)校(xiao)(xiao)創(chuang)(chuang)新創(chuang)(chuang)業教育，培(pei)養和提升廣(guang)大青年(nian)(nian)學(xue)生的創(chuang)(chuang)造(zao)精神、創(chuang)(chuang)新意識和創(chuang)(chuang)業能力，搭建(jian)大學(xue)生科技創(chuang)(chuang)新平臺，結合我校(xiao)(xiao)實際情況，學(xue)校(xiao)(xiao)決定舉辦(ban)XX年(nian)(nian)“荔香杯”大學(xue)生創(chuang)(chuang)業大賽之創(chuang)(chuang)業計(ji)劃大賽。

　　一、組織機構

　　主(zhu)辦單位：校團委

　　校畢業生就(jiu)業指導服務中心(xin)

　　承辦單位：經濟管理學院(yuan)分團委

　　贊(zan)助單(dan)位(wei)：茂(mao)名市營興水果專業合作社

　　渤海(hai)商品(pin)交(jiao)易(yi)所茂名石化(hua)產品(pin)交(jiao)易(yi)中心

　　二、比賽時間

　　XX年3月(yue)-4月(yue)

　　三、參賽對象

　　全日制本、專科在校學生

　　四、活動內容與要求

　　（一(yi)）創業計(ji)劃系列培訓(xun)

　　1、邀請茂名市營興(xing)水果合(he)作社聯合(he)會總經(jing)理文武全先生（經(jing)濟(ji)師）講解(jie)地(di)區(qu)水果電商創業背(bei)景；

　　2、邀請(qing)我校(xiao)知名創業(ye)指(zhi)導(dao)老師何明光副教授作(zuo)創業(ye)計(ji)劃書撰寫指(zhi)導(dao)講座；

　　3、組(zu)織報(bao)名參賽的團隊代表前(qian)往廣東(dong)青年網(wang)商聯盟粵西創業中心參觀。

　　【參(can)賽團隊應全(quan)程參(can)與(yu)創業計劃系列培(pei)訓】

　　（二(er)）創業計劃大賽(sai)

　　1、創業項目意向（以下兩個方(fang)向任選(xuan)其(qi)一）

　　（1）結合茂名地區(qu)實際創(chuang)業。抓住茂名水果加盟電(dian)商(shang)的機遇，依托(tuo)電(dian)商(shang)平臺，組建電(dian)子(zi)商(shang)務團隊，創(chuang)立茂名市水果分銷(xiao)電(dian)子(zi)商(shang)鋪，以模擬經(jing)營(ying)的形式完成一份切(qie)實可(ke)行(xing)的創(chuang)業策劃(hua)書；

　　（2）結合(he)自身或所學專業實際創業。以(yi)模擬經營某項(xiang)產品(pin)或服(fu)務的形式完成一份可操作(zuo)性強的創業計劃書。

　　2、參賽團隊要求

　　（1）參賽者須(xu)以創(chuang)業團(tuan)隊(dui)(dui)形式參賽，每(mei)個參賽團(tuan)隊(dui)(dui)成員總(zong)數(shu)不超過6人，鼓勵團(tuan)隊(dui)(dui)成員跨學(xue)科、跨專(zhuan)業，以提高團(tuan)隊(dui)(dui)素(su)質(zhi)；各團(tuan)隊(dui)(dui)需指(zhi)定1名負責人，每(mei)位(wei)(wei)同學(xue)最(zui)多(duo)只能(neng)參加1個團(tuan)隊(dui)(dui)。團(tuan)隊(dui)(dui)可邀(yao)請本校(xiao)教(jiao)師(shi)作為指(zhi)導老師(shi)（最(zui)多(duo)1人），每(mei)位(wei)(wei)指(zhi)導老師(shi)最(zui)多(duo)只能(neng)指(zhi)導2個團(tuan)隊(dui)(dui)。

　　（2）參賽者應在(zai)廣(guang)泛進行市(shi)場(chang)調研、認真進行企業(ye)分析的(de)基礎(chu)上，完成(cheng)一(yi)份把產品(pin)或服務推向市(shi)場(chang)的(de)完整、具(ju)體、可操作性(xing)強(qiang)的(de)創業(ye)計劃書。

　　（3）參(can)(can)(can)賽作品(pin)必(bi)須為(wei)參(can)(can)(can)賽者原(yuan)創(chuang)，嚴禁抄(chao)襲。參(can)(can)(can)賽團隊遵守大賽各項規程，按要求提交創(chuang)業項目計劃書(shu)，參(can)(can)(can)加(jia)各個環節及評(ping)審。

　　3、獎項設置

　　一等獎2個 獎金500元+證書

　　二等獎(jiang)4個 獎(jiang)金(jin)300元+證書

　　三等獎6個 獎金200元(yuan)+證(zheng)書

　　優(you)秀獎若干 證書(shu)

　　優秀組(zu)織獎3個 獎金500元+證(zheng)書

　　優秀指(zhi)導老師(shi) 5名 獎金200元+證書(shu)

　　五、活動時間安排表

　　（一）創(chuang)業(ye)計劃系列(lie)培訓

　　階 段

　　時間安排

　　實施進程要點

　　前期宣傳

　　3月26日前

　　邀請茂名市(shi)營興水果(guo)合作(zuo)社(she)聯合會(hui)總經理文武全(quan)先(xian)生（經濟師(shi)）講解地區水果(guo)電商創業背景

　　前期培訓

　　3月26日前

　　邀請我校知名創業指(zhi)(zhi)導(dao)老師何明光副(fu)教授作創業計劃書撰寫指(zhi)(zhi)導(dao)講座

　　實地參觀

　　七、作品評審

　　組委會將聘請相關專家對進入(ru)復(fu)審(shen)(shen)(shen)階(jie)段的(de)作品參(can)賽(sai)進行(xing)評審(shen)(shen)(shen)，評選出12份作品進入(ru)作品（其(qi)余作品為(wei)優秀獎(jiang)），并向入(ru)圍作品反饋評審(shen)(shen)(shen)意(yi)見和建(jian)議，經修改后參(can)與決賽(sai)答辯。

　　八、免責聲明

　　組(zu)委(wei)會(hui)將嚴格保守(shou)參賽作品中涉及到的技(ji)術秘密和商業秘密。凡涉及參賽作品的內容，參賽選手自行把(ba)握參賽作品中技(ji)術及商業內容的披露(lu)尺度，與大(da)賽組(zu)委(wei)會(hui)無(wu)關(guan)。

　　各單位要高(gao)度重視(shi)，做好宣傳(chuan)發動工(gong)作，精心(xin)組織學生參賽，營造良(liang)好的創業(ye)氛圍，推進我(wo)校大學生創業(ye)指導和實踐工(gong)作。

　　“荔香杯(bei)”大學生創業計(ji)劃大賽組(zu)委會

　　XX年3月14日

學生創業策劃書9

　　一、策劃背景：

　　在日益競爭激烈的市場(chang)經濟體制下，大學生即將畢(bi)業(ye)投入社(she)會。

　　1（調研背(bei)景(jing)）區域：（陜郵職院）路(lu)段市場行業(ye)的多樣化以及發(fa)展勢頭(tou)的強弱程度。

　　2調研目的：了解各行(xing)業發展(zhan)要(yao)求競爭程度，為自主(zhu)創(chuang)業提供依據，降低(di)創(chuang)業風(feng)險。

　　3調(diao)研對象：對校外(wai)各商業(ye)人(ren)士，服務性工(gong)作人(ren)員以及(ji)(ji)區域內(nei)(nei)具有代表行(xing)業(ye)及(ji)(ji)人(ren)員，對校內(nei)(nei)各老師，領導以及(ji)(ji)學生。

　　4調研(yan)方(fang)法：問卷調研(yan)，直接調研(yan)，電話訪(fang)談。

　　5調(diao)研區域：郵電(dian)學院外(wai)附近(jin)各商業(ye)，行業(ye)以(yi)及服務行業(ye)網點等。

　　6調研內容：各行(xing)業占總體發(fa)展比(bi)例，各行(xing)業發(fa)展程度(du)，潛力水平(ping)，行(xing)業人員分(fen)配比(bi)例，新興行(xing)業比(bi)例，自(zi)主創業成功比(bi)例，自(zi)主創業注(zhu)意相(xiang)關問題等。

　　7調(diao)研方案實施：調(diao)研活(huo)動分(fen)(fen)為(wei)(wei)前后(hou)(hou)期，前期負(fu)責校園市場的(de)(de)采(cai)樣(yang)分(fen)(fen)析(xi)(xi)（重(zhong)點抽(chou)(chou)樣(yang)，隨即(ji)抽(chou)(chou)樣(yang)）占總(zong)活(huo)動（資(zi)源等分(fen)(fen)配(pei)）比(bi)例為(wei)(wei)30%，后(hou)(hou)期為(wei)(wei)校外市場調(diao)查（70%）活(huo)動期間人(ren)員(yuan)分(fen)(fen)配(pei)為(wei)(wei)4組，甲組負(fu)責校內(nei)調(diao)查（人(ren)員(yuan)分(fen)(fen)配(pei)占總(zong)體六分(fen)(fen)之(zhi)一），乙組負(fu)責校外市場調(diao)查（六分(fen)(fen)之(zhi)2）丙組負(fu)責信息(xi)收集，匯(hui)總(zong)，以及整(zheng)各活(huo)動的(de)(de)控制(zhi)和活(huo)動期間費用預(yu)算（六分(fen)(fen)之(zhi)2）丁組負(fu)責資(zi)料的(de)(de)分(fen)(fen)析(xi)(xi)，編制(zhi)報告(gao)，電子檔案，ppt以供參考（六分(fen)(fen)之(zhi)一）。

　　8調(diao)(diao)研報告：收(shou)集資料匯總，編制調(diao)(diao)研報告。

　　二、環境分析：

　　宏觀(guan)環(huan)境(jing)（外部）政治開(kai)明(ming)，法律保護合法經營，經濟可提供投資，貸(dai)款，技術成熟(shu)，文化和(he)專業(ye)豐(feng)富(fu)。微觀(guan)環(huan)境(jing)(內部)競(jing)爭著少，處于“藍海”范疇，經營類(lei)型屬于“加盟(meng)店”降低風險(xian)，增強加盟(meng)店市場占有率和(he)競(jing)爭力。渠道成熟(shu)而穩定，社(she)會公眾(zhong)對自主創業(ye)支持(chi)。

　　三、4p策略：

　　產品主要(yao)采(cai)取(qu)集(ji)中配(pei)貨，降低風險，減少成本，質量(liang)保證；價格采(cai)取(qu)全國統一(yi)價，防(fang)止“串貨”；分銷(xiao)渠道(dao)主要(yao)以(yi)物(wu)流公司和郵寄為主，促銷(xiao)，主要(yao)以(yi)網絡(luo)形式(shi)開展。

　　四、具體策劃方案：

　　1商業選址，在(zai)交通便利處，

　　2布局(ju)裝飾(shi)，以新潮(chao)，流行，時尚(shang)的主打色（黑色）為主，內部配以明亮(liang)新穎的色彩(cai)。

　　3店名，網(wang)絡店“親(qin)水人(ren)家”實體店“親(qin)親(qin)我的 寶(bao)貝”

　　4商業營(ying)業執(zhi)照等，

　　5商品上架展(zhan)覽，

　　6設店長(chang)以名，服(fu)務人(ren)員(yuan)（技術操作人(ren)員(yuan)）

　　4宣(xuan)傳人(ren)員(yuan)3（學生兼職）。

　　7商品(pin)宣傳及市場推廣：

　　（1）在(zai)郵校(xiao)(xiao)校(xiao)(xiao)qq群，校(xiao)(xiao)內網，校(xiao)(xiao)貼吧(ba)，校(xiao)(xiao)友網等設立宣(xuan)傳本店開業喜訊。

　　（2）制(zhi)作(zuo)卡通人物式(shi)或手機(ji)模型(xing)的傳單，進行(xing)全面宣傳，

　　（3）通(tong)過學校廣播，社(she)團，報紙(zhi)等進行宣(xuan)傳，

　　（4）本店(dian)以(yi)加盟店(dian)的形式與(yu)咸陽(yang)電信公(gong)司合作，經(jing)銷或代(dai)銷，提供(gong)咨詢電信，天翼業務，手(shou)機，繳費，服務等(deng)。（聯姻）

　　（5）開業期間以電信名義在設(she)立橫(heng)幅，樹彩虹橋，彩球，說明合(he)作關系(xi)和代售業務等，借(jie)勢造勢，加大宣傳，達到雙(shuang)贏。

　　（6）本店網(wang)絡設(she)(she)施與鮮(xian)(xian)網(wang)強強聯并(bing)，通過鮮(xian)(xian)網(wang)把淘寶網(wang)站(zhan)設(she)(she)為獨(du)立網(wang)站(zhan)主頁并(bing)義(yi)務維(wei)護(hu)，還可(ke)增加鮮(xian)(xian)網(wang)收益，達到雙贏。

　　（7）實(shi)體店(dian)可與郵校附近零售商達成共識，建立合作關(guan)系(xi)(xi)，防止小區域(yu)串貨，同(tong)行業或價格戰，形(xing)成小部分(fen)的供應關(guan)系(xi)(xi)，比如(ru)零售商利用(yong)本(ben)店(dian)的渠道(dao)而降(jiang)低(di)成本(ben)支出，給予(yu)本(ben)店(dian)回扣。

　　五、方案控制：

　　前(qian)后期活動(dong)各設(she)營銷總監一名，下設(she)市場(chang)督導4名，分別控制校(xiao)(xiao)園市場(chang)，校(xiao)(xiao)外(wai)市場(chang)調(diao)研(yan)，策劃方案(an)監督和協調(diao)。

　　六、方案預算：

　　可預算經費＋不可預算經費=（保守(shou)數字）20萬

　　七、結束：

　　此次(ci)自主創業策(ce)劃雖(sui)屬于行業策(ce)劃，（通訊(xun)行業）但具體流程和大致框架(jia)與以前的策(ce)劃方(fang)案有(you)所不(bu)同，其(qi)中(zhong)的不(bu)足望老師(shi)指正。

學生創業策劃書10

　　目 錄

　　前言

　　一、團隊概述

　　1)團隊簡介。2)經營(ying)項目。

　　二、產品與服務

　　1)產品(pin)描述(shu)。2)產品(pin)SWOT分析。3)銷售方式。

　　三、市場分析

　　1)目(mu)標消費群。2)市(shi)場環境(jing)分析(xi)。

　　四、市場銷售戰略

　　1)銷售策(ce)略分階段目標。2)營(ying)銷原則。

　　五、管理團隊

　　1)團隊(dui)的(de)構成。2)管理規(gui)劃。

　　六、財務

　　1)資(zi)金籌集方式。2)財務歷史數據。3)財務預算。4)現有資(zi)產分析(xi)。5)財務走勢(shi)。6)財務總結。

　　七、機會與風險

　　1) 機會。2)威脅。3)應對(dui)之(zhi)策(ce)。

　　前 言

　　如今社(she)會上越來越頻繁地出現"80后"、"創業(ye)"、"新(xin)新(xin)人(ren)類占領(ling)市場"等名詞，很多大(da)學生認為"創業(ye)"本身就(jiu)(jiu)是一(yi)種(zhong)職業(ye)，在就(jiu)(jiu)業(ye)高峰，給自(zi)(zi)(zi)己(ji)一(yi)片(pian)更廣闊的(de)天地。很多人(ren)還認為在今后的(de)社(she)會中，自(zi)(zi)(zi)主創業(ye)的(de)人(ren)會越來越多，甚(shen)至成為就(jiu)(jiu)業(ye)的(de)主流，成為大(da)學生畢業(ye)后就(jiu)(jiu)業(ye)的(de)首選。而我們認為實現自(zi)(zi)(zi)我價值是證明(ming)自(zi)(zi)(zi)己(ji)的(de)最好途徑(jing)。大(da)躍(yue)進創業(ye)團隊不愿(yuan)意庸(yong)庸(yong)碌(liu)碌(liu)，選擇自(zi)(zi)(zi)主創業(ye)是為了通過這(zhe)一(yi)途徑(jing)來證明(ming)自(zi)(zi)(zi)己(ji)的(de)能(neng)力。作為在校大(da)學生，我們明(ming)白創業(ye)有(you)艱(jian)辛，收獲(huo)大(da)于收益。這(zhe)種(zhong)成功是屬于自(zi)(zi)(zi)己(ji)的(de)，就(jiu)(jiu)算失敗也(ye)不會感(gan)到遺憾。

　　法國人(ren)有(you)句話說：每個(ge)人(ren)都(dou)應該(gai)有(you)一雙好(hao)鞋，因為(wei)這雙鞋，會帶(dai)你到最美好(hao)的地方去。踩著那些美麗的、優雅的、舒(shu)適的鞋子(zi)，整個(ge)人(ren)的精神也會不一樣。是的，這也是我團隊致(zhi)力的目標。

　　拖鞋(xie)作為老百(bai)姓生活的(de)(de)必備品(pin)，不像保健品(pin)或概念性產品(pin)，它(ta)一百(bai)年也(ye)不會消(xiao)失(shi)或者(zhe)被(bei)淘(tao)汰(tai) 。中國平(ping)均每人年消(xiao)費1.5雙，而且很(hen)多家庭(ting)都要(yao)備有(you)客用拖鞋(xie)，那么(me)按每雙10元來計算(suan)，整個(ge)的(de)(de)中國市場(chang)(chang)大(da)約有(you)200億(yi)元的(de)(de)市場(chang)(chang)規模。

　　而就(jiu)我們民(min)政學院來講是一塊不小的蛋糕，全(quan)校有(you)17000余人，其中女(nv)生占70%的比例，大躍進團隊(dui)成立于次背景下，主要是針對(dui)拖(tuo)鞋類銷售與(yu)管理，實現從生產者(zhe)(zhe)到消費者(zhe)(zhe)之間的空隙部(bu)分。本團隊(dui)秉(bing)承顧客(ke)第一、服務至(zhi)上(shang)的經營(ying)理念，主動把(ba)消費者(zhe)(zhe)放到業務的頂端(duan)，堅持不懈地為客(ke)戶提供滿意的商品與(yu)周到的服務。

　　一、團隊概述

　　1)團隊簡介

　　大(da)躍進創業(ye)團(tuan)隊成立于(yu)20xx年(nian)3月17日，在經過(guo)一個星期的(de)市場(chang)考察和分析后(hou)選擇涼(liang)(liang)拖(tuo)鞋作為創業(ye)項(xiang)目，銷售男女時尚涼(liang)(liang)拖(tuo)鞋。我們(men)是一支(zhi)具有(you)敏銳的(de)市場(chang)洞察力(li)的(de)專(zhuan)業(ye)隊伍，擁有(you)飽滿的(de)激情(qing)和積極(ji)向(xiang)上的(de)活力(li)。團(tuan)隊成員(yuan)結(jie)合各自的(de)優勢(shi)發揮所(suo)長，相互(hu)彌補、學(xue)習(xi)、提高，體現團(tuan)隊最大(da)的(de)力(li)量將(jiang)涼(liang)(liang)拖(tuo)鞋事業(ye)做(zuo)大(da)做(zuo)強。

　　2)經營項目

　　各(ge)類男女時尚(shang)涼(liang)拖鞋

　　二、產品與服務

　　1)產品描述

　　拖鞋(xie)讓人享受一(yi)種(zhong)閑遐的(de)心(xin)情，輕松的(de)生活(huo)。慢下匆(cong)(cong)匆(cong)(cong)的(de)腳步，忘記(ji)緊張(zhang)的(de)生活(huo)節奏，緩緩走(zou)著，用心(xin)體會(hui)人生。

　　我們的(de)拖鞋以時尚、舒適、健康、為主要元素，為顧客提供物美價優的(de)產品，靚麗(li)一夏。

　　2)產品SWOT分析

　　優(you)勢：時尚，滿足(zu)大學(xue)生個(ge)性化的追求;價(jia)格合理，明碼標價(jia)

　　劣勢(shi)：產(chan)品進價價格較(jiao)高，且(qie)渠道(dao)不穩定;種類不齊(qi)全

　　機會：夏季的來(lai)臨(lin)，涼拖鞋市場需求(qiu)量大

　　威脅：受行(xing)業競爭，涼拖鞋款式越來越多，沖擊(ji)力大(da)

　　3)銷售方式

　　a.以實訓超(chao)市(shi)實體店銷(xiao)售為主

　　b.以擺(bai)攤形式(shi)為輔(fu)

　　三、市場分析

　　1)目標消費群

　　針(zhen)對民政學(xue)院內學(xue)生及老師中(zhong)18-25歲追求個性、講求時尚的(de)新潮一(yi)(yi)族(zu)為主要目(mu)標(biao)客戶;校外(wai)居民為二級客戶。其中(zhong)特(te)為一(yi)(yi)區女(nv)生為重點目(mu)標(biao)顧(gu)客。

　　2)市場環境分析

　　大學校園市(shi)(shi)場是一個人流量(liang)高度集(ji)中(zhong)和穩定(ding)的市(shi)(shi)場，據(ju)調查在民政學院以及周邊(bian)市(shi)(shi)場上(shang)，銷售拖(tuo)鞋的商店主要是精品(pin)店、超(chao)市(shi)(shi)、鞋店，據(ju)實(shi)地調查統計賣鞋的此(ci)類商店有22家(jia)，競爭相對激烈(lie)，產品(pin)種類繁多，主要以中(zhong)低檔位(wei)主。

　　大(da)躍進團隊(dui)銷售主要區(qu)域是在(zai)一區(qu)寢室(shi)，我(wo)們了解到一區(qu)3000左右的女生，為(wei)8-12人(ren)為(wei)一個寢室(shi)單位(wei)，消(xiao)費人(ren)群大(da)且(qie)集中，消(xiao)費行為(wei)易受(shou)寢室(shi)成(cheng)員影響，能形(xing)成(cheng)口口相傳(chuan)的效(xiao)應帶動銷售。

　　消費能力(li)方面也以中低水平為主，對(dui)價格相(xiang)對(dui)較為敏感。觀(guan)察了(le)主要目標顧(gu)客的(de)(de)消費行(xing)為后制定了(le)我們(men)的(de)(de)營銷策略，產品選擇上要求是舒(shu)適，時尚，符合(he)他們(men)追究時尚、美觀(guan)的(de)(de)需求，價格定位(wei)區間在(zai)12-15元之內(nei)。

　　銷(xiao)售策略(lve)上(shang)以(yi)實(shi)訓超市為主要的(de)銷(xiao)售網點，平時晚(wan)上(shang)在一(yi)區(qu)門口擺攤(tan)展銷(xiao)，更加方便目標顧客的(de)就近購買意圖(tu)。在如此激烈的(de)是市場上(shang)我們大躍進走的(de)是精準營銷(xiao)方式，特針對一(yi)群目標顧客實(shi)施專業化(hua)的(de)銷(xiao)售，充分(fen)滿足消費(fei)者。

　　四、市場營銷戰略

　　1)銷售策略分階段目標

　　我們把公司的(de)營銷(xiao)計劃分為(wei)以下三個階(jie)段。每個階(jie)段都有不同(tong)的(de)目(mu)(mu)標(biao)，針對這些目(mu)(mu)標(biao)，我們將采取(qu)不同(tong)的(de)具體性的(de)操(cao)作手段。

　　a.告知階段

　　以實訓超市春季(ji)促銷(xiao)為契機，進(jin)行產品的市場宣(xuan)傳和推廣，打造本公司的知名度。

　　b.啟動階段

　　在民政學院一區寢室門口進行連續性(xing)的(de)產品展銷，培養顧客對本團(tuan)隊產品的(de)認(ren)知(zhi)度，促(cu)進產品的(de)銷售。

　　c.促進階段

　　一(yi)(yi)系列(lie)的優惠(hui)活(huo)動，如："有(you)買有(you)送"凡購(gou)買拖鞋一(yi)(yi)雙(shuang)則贈送精美(mei)禮品一(yi)(yi)份;"好事成雙(shuang)"凡一(yi)(yi)次性(xing)購(gou)買兩雙(shuang)即(ji)可享受第二雙(shuang)8.8折優惠(hui)

　　2)營銷原則

　　a.營銷理(li)念：優質服(fu)務原則(ze)

　　我(wo)們(men)團隊(dui)信奉優(you)質(zhi)的服務是(shi)(shi)團隊(dui)在競爭激(ji)烈的市場中立于不敗之地，脫穎(ying)而(er)出的法寶。用微笑迎接每一位顧客(ke)，用真誠打動每一位消費者是(shi)(shi)我(wo)們(men)的經(jing)營原(yuan)則(ze)。

　　"三心(xin)(xin)"--用(yong)心(xin)(xin)、細心(xin)(xin)、耐(nai)心(xin)(xin)。銷(xiao)售前(qian)用(yong)心(xin)(xin)的(de)(de)觀(guan)察每(mei)一位顧客(ke)(ke)，揣摩(mo)他們的(de)(de)心(xin)(xin)理;銷(xiao)售中細心(xin)(xin)的(de)(de)發現顧客(ke)(ke)需要，滿足顧客(ke)(ke)要求;銷(xiao)售后耐(nai)心(xin)(xin)的(de)(de)告(gao)訴(su)顧客(ke)(ke)注意事項及保養措施。

　　b.營(ying)銷特色：差異(yi)化營(ying)銷

　　作為學(xue)(xue)生(sheng)的(de)我(wo)們貼近學(xue)(xue)生(sheng)市場，理(li)所當然更能夠了解學(xue)(xue)生(sheng)的(de)消費需求(qiu)和消費心(xin)理(li)。所以(yi)我(wo)們的(de)營銷(xiao)特(te)色(se)就是獨特(te)的(de)產(chan)品和服務來滿足每一位顧客的(de)不(bu)同需求(qiu);以(yi)站在(zai)消費者的(de)角度去(qu)進行(xing)每一次的(de)選購產(chan)品，價格的(de)制(zhi)定，銷(xiao)售的(de)方(fang)式。

　　因為(wei)這(zhe)次(ci)(ci)創(chuang)(chuang)業不以盈利為(wei)主要目的，重(zhong)點是通過(guo)這(zhe)次(ci)(ci)創(chuang)(chuang)業的實踐來了(le)解(jie)創(chuang)(chuang)業過(guo)程的每一個(ge)(ge)階段。選擇進入(ru)合(he)適的市場，如何進貨，向消(xiao)費者推銷技巧等(deng)(deng)等(deng)(deng)。學(xue)習(xi)是我(wo)(wo)們(men)(men)最終(zhong)的目的，盈利只是起到一個(ge)(ge)推動作用，所(suo)以我(wo)(wo)們(men)(men)團隊推崇"學(xue)習(xi)營銷"為(wei)思想指導和行動理念。而這(zhe)也為(wei)我(wo)(wo)們(men)(men)整個(ge)(ge)營銷區別(bie)于其他(ta)的商店經(jing)營，展開了(le)差異化營銷，從(cong)而創(chuang)(chuang)立獨特理念，吸引和穩定(ding)我(wo)(wo)們(men)(men)的顧(gu)客。

　　五、管理團隊

　　1)團隊的構成

　　團隊是自由組成(cheng)的(de)一個共同體，該共同體合理(li)利用每一個成(cheng)員的(de)知識和技能協同工(gong)作，解決問題，達到共同的(de)目標(biao)。眾(zhong)志成(cheng)城，力量大(da)，成(cheng)果(guo)也大(da)。

　　團隊的(de)(de)(de)構成(cheng)(cheng)，具有(you)非凡的(de)(de)(de)意義(yi)。選擇合適(shi)(shi)的(de)(de)(de)人群，合適(shi)(shi)的(de)(de)(de)職(zhi)務安排(pai)將是以后工作(zuo)有(you)效開展(zhan)的(de)(de)(de)重(zhong)要因素之一。經過數(shu)次嚴謹的(de)(de)(de)選擇，我們的(de)(de)(de)團隊已(yi)初步成(cheng)(cheng)型(xing)：

　　a.團隊人(ren)數：六人(ren)

　　b.成員結構：管(guan)理(li)--張(zhang)**(協調者(zhe))

　　銷售--張** 李**(創新(xin)者推(tui)進者)

　　財務(wu)--李**(監督者)

　　采購--羅** 蘇**(實干(gan)者(zhe)信(xin)息者(zhe))

　　c.團隊(dui)成員要求：大局意識、熟(shu)悉創業計(ji)劃的(de)全(quan)過(guo)程、無私的(de)精神、大度、有激情、團隊(dui)精神、應變能力等。

　　2)管理規劃

　　團隊不同于工作團體(ti),因為團隊既要(yao)(yao)求對個(ge)人(ren)負(fu)責(ze),也要(yao)(yao)求相互(hu)負(fu)責(ze).團隊通過其(qi)成員的共同努(nu)力(li)創造出一個(ge)個(ge)工作成果(guo),這就使得業(ye)績水(shui)平能(neng)夠大于所有團隊成員個(ge)人(ren)最(zui)佳業(ye)績的總合。因此要(yao)(yao)想有個(ge)好(hao)的發展就必須要(yao)(yao)有很好(hao)的預見性，做(zuo)好(hao)管理規劃。

　　a.借用第(di)克(ke)泰特(te)法，在這里(li)引申為(wei)"專用時(shi)間"。團(tuan)隊(dui)每位成(cheng)員根據課(ke)表選定自己的(de)工(gong)作時(shi)間，除去上課(ke)外，其(qi)他剩余的(de)時(shi)間全身心(xin)投(tou)入到團(tuan)隊(dui)所選項目(mu)中，盡量不做與(yu)項目(mu)無關的(de)任何事情。

　　b.信息(xi)分享:在團隊(dui)項目進行的過程中,每(mei)個人(ren)都(dou)會有相(xiang)應的實(shi)踐收獲(huo),我們制定特(te)定的時間進行信息(xi)分享,包括(kuo)一段時間內的銷售業績、個人(ren)心得等(deng)對團隊(dui)發展(zhan)有利的信息(xi)。

　　c.分工與合(he)作并(bing)存：首先團(tuan)隊成(cheng)員(yuan)根據自己(ji)職責(ze)做好(hao)團(tuan)隊分內工作;其(qi)次(ci)在隊友(you)遇到困(kun)難時，團(tuan)隊成(cheng)員(yuan)要積極主動(dong)幫助隊友(you)，并(bing)按時按量(liang)完成(cheng)團(tuan)隊任務。

　　d.會議要求：

　　會(hui)前團隊各成(cheng)員(yuan)都(dou)不(bu)(bu)許做(zuo)好(hao)相(xiang)應的(de)準(zhun)備，不(bu)(bu)開無(wu)目的(de)、無(wu)意義(yi)或議題不(bu)(bu)明確的(de)"糊涂會(hui)"

　　聯系(xi)實際，解決(jue)問題(ti)，不開傳聲(sheng)簡(jian)式(shi)的"本本會"

　　權衡輕重緩急，抓住重點，不開"扯皮會"

　　講(jiang)究實效，不開一(yi)報告(gao)、二(er)補充、三強調(diao)、四表態(tai)、五總結式的(de)"八(ba)股會(hui)"

　　不開七時(shi)開會、八(ba)遲(chi)到(dao)、九(jiu)時(shi)領導做報告的"遲(chi)到(dao)會"

　　e.激勵政策：團(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)項目實施過程(cheng)中，根據團(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)成員為團(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)作出的貢(gong)獻大小及影響程(cheng)度(du)給予相應(ying)的獎(jiang)勵

　　f.在團隊項目(mu)正式啟動(dong)時，將根(gen)據(ju)所犯錯(cuo)誤的嚴重程度和造(zao)成(cheng)的損失及影響，給(gei)予相應處罰。

　　六、財務管理

　　涼鞋(xie)是一種(zhong)季(ji)節(jie)性很(hen)強的(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)品，且受今年氣候影響(xiang)，氣溫一直很(hen)涼，影響(xiang)了(le)涼鞋(xie)的(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)量，鑒(jian)于此，我(wo)(wo)們堅持保守的(de)(de)(de)(de)(de)財務政(zheng)策，努力使財務風險降(jiang)低(di)(di)到最低(di)(di)水(shui)平(ping)。為了(le)實現企業(ye)(ye)利益最大化，我(wo)(wo)們盡量降(jiang)低(di)(di)成本，在(zai)人員消費上(shang)，壓縮每一分錢(qian)，絕不盲目開銷(xiao);在(zai)鞋(xie)的(de)(de)(de)(de)(de)利潤控制上(shang)，絕不比(bi)別人賣(mai)的(de)(de)(de)(de)(de)貴，以優(you)惠的(de)(de)(de)(de)(de)價格和優(you)質的(de)(de)(de)(de)(de)服務吸引消費者，走薄利多銷(xiao)的(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售路(lu)線(xian)，一方(fang)面可(ke)以增(zeng)加我(wo)(wo)們的(de)(de)(de)(de)(de)營業(ye)(ye)額(e)，另一方(fang)面也可(ke)以加強我(wo)(wo)們的(de)(de)(de)(de)(de)人脈(mo)關系(xi)，在(zai)銷(xiao)售的(de)(de)(de)(de)(de)過程中積累(lei)人脈(mo)也是我(wo)(wo)們的(de)(de)(de)(de)(de)一種(zhong)收(shou)獲(huo)。

　　這一系列嚴(yan)謹的(de)財務管理(li)，都是(shi)我(wo)們創業(ye)的(de)重(zhong)要(yao)工作，將決(jue)定我(wo)們利潤收入的(de)重(zhong)要(yao)管理(li)方式。

　　1)資(zi)金籌(chou)集(ji)方式

　　六人(ren)共集資1200元，其中采購成本(ben)為939元，現總(zong)營(ying)業(ye)額為876元。

　　2)財務歷史數據(單位：元)

　　3)財務預算(suan)(單位(wei)：元(yuan))

　　4)現有資產分析

　　截(jie)止(zhi)20xx年5月10日，大躍(yue)進創業團隊總(zong)(zong)投資1200元(yuan)(yuan)，總(zong)(zong)采購成(cheng)本939元(yuan)(yuan)(包含交通費)，總(zong)(zong)營業額(e)876元(yuan)(yuan)，總(zong)(zong)庫存約337元(yuan)(yuan)。經理(li)人員(yuan)，銷售(shou)人員(yuan)，采購人員(yuan)，財務(wu)等工資目前還沒(mei)結算。

　　5)財務走勢

　　由于(yu)天氣(qi)轉熱(re)(re)，接下來的日子里將(jiang)是涼鞋(xie)銷售(shou)的火熱(re)(re)季(ji)節，企業預計(ji)銷售(shou)量(liang)將(jiang)猛增，營業額較前兩月(yue)也(ye)有很大提升，同比增加(jia)約80.37%，預計(ji)總營業額為1580元(yuan)。

　　6)財務總結

　　在這(zhe)次創業實踐(jian)中(zhong)，實現總營業額2456元(yuan)，總利潤736.8元(yuan)，在接下來兩個(ge)月(yue)，大(da)躍(yue)進創業團隊成員(yuan)努力用自己的(de)激情和營銷人員(yuan)的(de)專(zhuan)業水平，把(ba)這(zhe)兩個(ge)月(yue)的(de)銷量提升起來，成功的(de)完成這(zhe)次創業課程，使大(da)躍(yue)進每個(ge)成員(yuan)都(dou)從中(zhong)得到基本(ben)創業知(zhi)識和寶貴(gui)的(de)經驗(yan)。

　　七、機會與風險

　　1)機會

　　a.隨著夏天的(de)到來，氣溫的(de)升(sheng)高，越來越多的(de)人在非正式場(chang)合(he)選擇(ze)穿拖鞋(xie)，既方便(bian)又舒適。

　　b.拖鞋是(shi)(shi)夏天(tian)(tian)大家必(bi)備的物品(pin)，幾乎每個(ge)人在夏天(tian)(tian)都(dou)會擁有一(yi)雙甚至幾雙拖鞋，它同時也是(shi)(shi)人們夏天(tian)(tian)洗澡時必(bi)備的物品(pin)。

　　c.拖(tuo)鞋(xie)的價格相對于(yu)其它鞋(xie)子要(yao)便(bian)宜許多(duo)，因此，很多(duo)人更換拖(tuo)鞋(xie)的頻率(lv)較其它鞋(xie)要(yao)頻繁(fan)，尤其有新款出來(lai)時。

　　d.隨著新的(de)(de)夏(xia)天的(de)(de)到來，許(xu)多人原(yuan)來舊的(de)(de)拖鞋已過時或找不到了，會促使他重新購買(mai)拖鞋。

　　e.我們(men)的位置靠近(jin)緊鄰一(yi)區(qu)女生宿舍，不下雨時(shi)還可以到宿舍大門口擺攤，可以更方便顧客選(xuan)購(gou)。

　　f.可以有效利用(yong)認識的(de)人，進行廣泛宣傳。

　　2)威脅

　　a.學(xue)校內外(wai)各(ge)類(lei)便利店很(hen)多，這(zhe)些(xie)便利店中有各(ge)種款(kuan)式跟價格的拖鞋出售。

　　b.由于我們(men)自(zi)身(shen)的資金限(xian)制，使(shi)我們(men)每次的進(jin)貨量跟所(suo)進(jin)拖鞋的款(kuan)式不夠豐富。

　　c.由于今(jin)年雨水(shui)較多，氣溫回升(sheng)也不(bu)是很明顯，導致我(wo)們(men)能在室外擺(bai)攤的(de)時間不(bu)多。

　　d.由于這學期學習任務(wu)較重(zhong)，各(ge)成員的課余可(ke)支配(pei)時(shi)間也(ye)不盡相同，使在(zai)室外擺攤的時(shi)間不夠穩定。

　　3)應對之策

　　a.我(wo)們(men)無法(fa)做(zuo)到與便利店的款(kuan)式多(duo)樣。但我(wo)們(men)可以在服務上勝(sheng)過他(ta)們(men)，我(wo)們(men)可以提(ti)供更多(duo)更好的售前、售中、售后服務，以優質的服務打動顧(gu)客，爭取更多(duo)的回頭客。各成員(yuan)加(jia)強在銷售技巧方面(mian)的學習，提(ti)高成交率(lv)。

　　b.在(zai)我們(men)所買的拖鞋(xie)款(kuan)式不夠(gou)豐富的情況(kuang)下，我們(men)可以使我們(men)的產(chan)品在(zai)質量上勝過(guo)其(qi)它地方(fang)所銷售的拖鞋(xie)。因(yin)此需要進貨(huo)時在(zai)拖鞋(xie)的質量上把好關。

　　c.對于今年雨水較多(duo)，影響室(shi)外擺攤的問題(ti)，我們(men)只有盡量在天(tian)氣(qi)(qi)條件較好的情況下多(duo)到室(shi)外擺攤，從而使因天(tian)氣(qi)(qi)原因引起(qi)的損失達到最小。

　　d.盡量把(ba)各成(cheng)員的課余空閑時(shi)間(jian)集中起來，合(he)理(li)分配，達到提(ti)高在室外擺攤的頻(pin)率。

學生創業策劃書11

　　一、快餐店概況

　　1、本店屬于(yu)餐飲服(fu)務行業，名稱為南工快餐店，是合資企(qi)業。主(zhu)要提供(gong)中午(wu)餐和(he)晚(wan)餐，多以(yi)炒菜、各種面食及無煙燒(shao)烤為主(zhu)。

　　2、南工快餐(can)店將設置在學校飯(fan)堂的里面(具體位置，有待考察)，

　　如果有(you)條(tiao)件的話會將其擴展為(wei)中性的“校園連鎖店”。

　　3、南(nan)(nan)工快(kuai)餐店將(jiang)采(cai)取和資開辦(ban)政策(ce)，所有(you)者是投資人員，我相(xiang)信憑借我們的(de)智慧、才能(neng)和對事業的(de)'一顆(ke)執(zhi)著的(de)心，一定能(neng)將(jiang)“南(nan)(nan)工快(kuai)餐店”辦(ban)理的(de)繪(hui)聲繪(hui)色。

　　4、本店需的創業(ye)資金在具體(ti)籌劃中。

　　5、本店(dian)經營對象主(zhu)要為南陽理工(gong)學(xue)院學(xue)院學(xue)生(sheng)。

　　二、市場需求與競爭

　　本快(kuai)餐店位(wei)于南陽理工學院院內，客源相對(dui)(dui)豐(feng)富，但競爭(zheng)對(dui)(dui)

　　手(shou)也不(bu)少，為了盡快(kuai)(kuai)的(de)(de)(de)讓學校師(shi)生熟悉、了解、信任(ren)本快(kuai)(kuai)餐店，我(wo)們將采取開業前一天(tian)免費品嘗的(de)(de)(de)優惠政策。而對于原本都存在的(de)(de)(de)快(kuai)(kuai)餐銷售(shou)處(chu)，我(wo)們缺少固定的(de)(de)(de)銷售(shou)群體，希望能通(tong)過(guo)在以后的(de)(de)(de)銷售(shou)中解決這一問(wen)題。

　　三、經營計劃

　　1、快餐店主(zhu)要是面向學生，因此菜價不太(tai)高，屬中低價位。

　　2、大力(li)開展(zhan)便民午(wu)(wu)晚餐(can)(can)，午(wu)(wu)晚餐(can)(can)要品種繁多，價格便宜(yi)。至于(yu)早餐(can)(can)，由于(yu)學生時間緊迫，可能(neng)不能(neng)按(an)時提供他們所需(xu)要的食物，將會進行另外(wai)的計(ji)劃。

　　3、午晚餐(can)提供經濟型(xing)、營(ying)養(yang)豐富(fu)的菜肴，并提供免費送到寢室服(fu)務。

　　4、提供帶走(zou)服(fu)務。(原本學(xue)校(xiao)已有(you)的快餐店(dian)帶走(zou)服(fu)務全是用(yong)塑料(liao)袋來打(da)包(bao)，這樣不(bu)(bu)利(li)用(yong)學(xue)生(sheng)的健康，還會對環境(jing)造(zao)成不(bu)(bu)必要的污染)打(da)包(bao)全用(yong)可(ke)以回收利(li)用(yong)的碗碟，使用(yong)保鮮膜來進行封裝。

　　5、全天(tian)服務政策，便于(yu)解決一小(xiao)部(bu)分學(xue)生(sheng)的半(ban)響(xiang)吃飯問題。

　　6、隨時根(gen)據學生需(xu)要開發新廠(chang)品，以便(bian)于適應市場需(xu)求(qiu)。

　　7、定期對其人員的工作態度以及衛生情(qing)況進行檢(jian)查(cha)，保證(zheng)其服(fu)務質量和(he)衛生。

　　8、對于(yu)(yu)以(yi)上各項服務，都有專門的人員對其進行監督(du)，以(yi)便于(yu)(yu)保證(zheng)學生的健康(kang)與需求。

　　四、人事計劃

　　1、本店(dian)開(kai)業前期，初步計劃招(zhao)收多(duo)少(shao)6名全日制雇(gu)員(包括多(duo)少(shao)1名廚師(shi))，多(duo)少(shao)1名臨時雇(gu)員(含(han)廚師(shi))具體內容如下：

　　1)通過尋找，有一(yi)定工作經驗(yan)，有良(liang)好的(de)職業道德，能(neng)夠吃苦耐勞，有意(yi)加(jia)入餐飲(yin)行業者的(de)人(ren)群。

　　2)經面試(shi)(shi)，筆(bi)試(shi)(shi)，體檢合(he)格者，與(yu)其簽(qian)訂(ding)勞動合(he)同(含試(shi)(shi)用期)。

　　2、為了(le)提高服務人員整體素質，被招聘上崗的人員都需要接受2個(ge)月的培訓，具體內容如下：

　　1)制(zhi)定(ding)培(pei)(pei)訓(xun)計(ji)劃，確(que)定(ding)培(pei)(pei)訓(xun)目的，制(zhi)定(ding)評估方(fang)法。

　　2)實施培(pei)訓計(ji)劃，貫徹(che)學(xue)習《勞動紀律》和各種規章制度。

　　3)考核上崗，對(dui)于不合格者給(gei)予(yu)停職學習(xi)，扣除20%工資，直至合格為止。若(ruo)3次考試及不合格者，扣除當月全部工資和福利。

　　3、可以招(zhao)收一些學(xue)生(sheng)，為其提(ti)供一個勤工儉學(xue)的機會。

　　五、銷售計劃

　　1、開業前進行一系列宣傳企業工(gong)作，向(xiang)消(xiao)費者介紹本(ben)店“物(wu)美(mei)價(jia)廉”的銷售策略，還會(hui)發放問(wen)卷調查(cha)表(biao)，根據(ju)消(xiao)費者的需求，完(wan)善(shan)本(ben)店的產品(pin)和服務內容(rong)。

　　2、推(tui)出會員制，季卡(ka)、月卡(ka)，從而吸(xi)引更多的(de)學生顧客(ke)。

　　3、每(mei)月累(lei)計消費1000元者可參(can)加每(mei)月末(mo)大抽獎(jiang)，中(zhong)獎(jiang)者(1名)可獲得價值888元的禮券。

　　4、每月(yue)累(lei)計消(xiao)費100元(yuan)者，贈送價值(zhi)10元(yuan)的禮券，200元(yuan)贈送20元(yuan)禮券，以此類推。

　　5、經(jing)常舉(ju)辦一些小型的娛(yu)樂活動，添加學(xue)生對本快(kuai)餐店的熟悉(xi)度。

　　六、財務計劃

　　本店(dian)(dian)內所有(you)(you)(you)帳(zhang)目情況必須及(ji)時入帳(zhang)，支出與(yu)收入的(de)(de)(de)(de)錢(qian)款(kuan)必須經(jing)由會(hui)計入帳(zhang)或記(ji)錄后(hou)(hou)方(fang)能使用(yong)，記(ji)帳(zhang)使用(yong)復(fu)式記(ji)帳(zhang)法(fa)，以科學(xue)的(de)(de)(de)(de)方(fang)法(fa)進(jin)行管理(li)，以免帳(zhang)務混亂，每日(ri)的(de)(de)(de)(de)收入應進(jin)行及(ji)時清點，所有(you)(you)(you)點菜的(de)(de)(de)(de)菜單及(ji)收款(kuan)的(de)(de)(de)(de)憑(ping)據(ju)必須保存并一(yi)(yi)式兩份，以便(bian)核對及(ji)入帳(zhang)。店(dian)(dian)內所有(you)(you)(you)的(de)(de)(de)(de)物(wu)品屬店(dian)(dian)內的(de)(de)(de)(de)固定資(zi)產(chan)，不得隨意破(po)壞(huai)或帶走，每月的(de)(de)(de)(de)總收益，除去一(yi)(yi)切費用(yong)，剩下(xia)的(de)(de)(de)(de)存入銀行;如(ru)果經(jing)過每月的(de)(de)(de)(de)結(jie)算后(hou)(hou)，收入比計劃高，將適度調(diao)整工資(zi)，以調(diao)動大家的(de)(de)(de)(de)工作(zuo)熱情，如(ru)發現在工作(zuo)中無(wu)故(gu)破(po)壞(huai)飯(fan)店(dian)(dian)的(de)(de)(de)(de)財產(chan)，將從責任人的(de)(de)(de)(de)工資(zi)或獎金中扣(kou)除。

　　1、初始階段的成本(ben)主要是：場地租賃費用(yong)(yong)、廚房用(yong)(yong)具購置費用(yong)(yong)、宣傳費用(yong)(yong)等

　　2、運營(ying)階段的成(cheng)本(ben)主要包(bao)括：員工工資(zi)，物料采購費用(yong)，場地租(zu)賃(lin)費用(yong)，水電(dian)燃料費，固定資(zi)本(ben)折(zhe)舊費，雜項開(kai)支等。

　　3、據計(ji)算可初(chu)步得(de)出餐廳(ting)開(kai)業啟動資金約需4100元(yuan)(場(chang)地租(zu)賃費用600元(yuan)，廚(chu)房用具購置(zhi)費用3000元(yuan)，宣傳費用500元(yuan))，流動資金1000元(yuan)。費用完全可以由(you)自己籌(chou)集。

　　4、本(ben)店主要是初期投入大，以后每天(tian)的營業額都可以用(yong)于第二天(tian)的物料采購費用(yong)等(deng)日常必須開支(zhi)的費用(yong)。

　　5、對于(yu)帳目，要做(zuo)到日有日帳，月有月帳，季(ji)有季(ji)帳，年有年終總(zong)帳，這(zhe)樣(yang)企業的(de)盈虧在帳面(mian)上一目了然(ran)，就避免了經營管(guan)理工作的(de)盲目性。

　　七、使用工具

　　本快(kuai)餐店將使(shi)用(yong)去透(tou)明推車工具來進行銷售。使(shi)用(yong)透(tou)明推車工具，將便于學(xue)生(sheng)看(kan)清我們的食(shi)物制造過(guo)程，也(ye)能對食(shi)物的資與(yu)量(liang)進行監(jian)控。采用(yong)推車，可(ke)以(yi)使(shi)我們隨著學(xue)生(sheng)的喜好變換位置，便于銷售。 我們也(ye)會適合(he)的嘗試一些新工具，以(yi)此(ci)來吸引學(xue)生(sheng)的注意。

　　八、創建快餐店原因

　　根(gen)據統計以及在校觀察情況，發(fa)現快(kuai)餐更適合(he)學校的(de)發(fa)展(zhan)，原因

　　由(you)上圖調查(cha)結(jie)果可知：快餐店具(ju)有較好的發展(zhan)前景。原因有以下幾(ji)點：

　　1.方(fang)便(bian)快捷，由于本店將(jiang)地點選在學(xue)院，而主要(yao)的(de)對象是學(xue)生。對于學(xue)生來說，時間緊張是其不能很好(hao)的(de)吃飯(fan)的(de)主要(yao)原因。而快餐，做(zuo)起(qi)來比較(jiao)容易，還(huan)能夠打包(bao)帶走(zou)(zou)邊走(zou)(zou)邊吃。

　　2.快餐的(de)口味更得到學生的(de)青睞。

　　3.對于經營(ying)者來說(shuo)，快餐(can)店投資較(jiao)少(shao)，便(bian)于管(guan)理，更(geng)能根據消費(fei)者需求不斷的(de)進(jin)行變換。

　　九、總結

　　相對于其(qi)他(ta)的(de)創業可(ke)行性，本(ben)(ben)人(ren)認為(wei)本(ben)(ben)方案作為(wei)小成本(ben)(ben)創業項目(mu)，成功的(de)幾率非常(chang)大。并且其(qi)成本(ben)(ben)不高，實施起來比(bi)較容易。

　　十、自評

　　1、本文優(you)點：通(tong)過(guo)(guo)可行(xing)性分(fen)析驗(yan)證(zheng)了南(nan)工快餐(can)店開(kai)業的(de)可行(xing)性，且(qie)通(tong)過(guo)(guo)數據得出(chu)創業成(cheng)功的(de)幾率。

　　2、本(ben)文不足(zu)：本(ben)文內容太(tai)過(guo)稱述化(hua)，沒有考慮經營過(guo)程中可能會實際遇到(dao)的(de)困(kun)難(nan)。

　　3、創新之處(chu)：通(tong)過(guo)對周邊環境(jing)的觀(guan)察了(le)解飯店經營的新方式，也為(wei)小本(ben)經營開辟了(le)一條(tiao)新道路。

學生創業策劃書12

　　摘要：本(ben)文通過對(dui)桂林市(shi)幾所大學(xue)(xue)的鞋子(zi)清洗(xi)市(shi)場(chang)和背景分(fen)析(xi)，以(yi)及規模和投資估算(suan)，對(dui)在(zai)大學(xue)(xue)附近開洗(xi)鞋店進行(xing)可行(xing)性(xing)分(fen)析(xi)。分(fen)析(xi)投資的風險(xian)性(xing)，從而降低創業(ye)投資的風險(xian)。

　　關鍵字：大學生；洗鞋店；清潔；便利(li)

　　一、 背景分析

　　隨(sui)著經濟的(de)發展和(he)人(ren)民生(sheng)活水(shui)平的(de)提(ti)高(gao)(gao)，當代大學生(sheng)對自己的(de)穿著越來越講(jiang)究了(le)，而鞋(xie)子(zi)又是學生(sheng)們非(fei)常注重的(de)。開一家洗(xi)鞋(xie)店成本(ben)不高(gao)(gao)，但利(li)潤高(gao)(gao)、資金回流快，而且每天都是收取(qu)現(xian)金。根據一些調(diao)查報告(gao)顯示有一大部分的(de)人(ren)愿意花錢洗(xi)鞋(xie)，可見洗(xi)鞋(xie)市場潛力巨大，前景廣闊(kuo)。因此，開一家鞋(xie)店是非(fei)常有利(li)可圖的(de)。

　　二、 市場分析

　　1、環境分析

　　現(xian)在很(hen)多(duo)大學(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)忙于(yu)社團等團體組(zu)織和(he)一(yi)些(xie)課外實踐，很(hen)少有時間去料理鞋(xie)子(zi)(zi)(zi)的清(qing)潔問題，還有一(yi)部分學(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)天天在宿舍(she)打游戲，更沒有時間去洗(xi)鞋(xie)子(zi)(zi)(zi)。很(hen)多(duo)大學(xue)(xue)(xue)(xue)附(fu)近(jin)很(hen)少有專(zhuan)門為學(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)洗(xi)鞋(xie)子(zi)(zi)(zi)的店鋪(pu)，學(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)只能(neng)自己洗(xi)鞋(xie)子(zi)(zi)(zi)，而(er)有的學(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)重來都沒有洗(xi)過鞋(xie)子(zi)(zi)(zi)，這就會產生(sheng)(sheng)一(yi)些(xie)衛生(sheng)(sheng)問題了，對(dui)學(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)的身心健康會產生(sheng)(sheng)不利影(ying)響。如(ru)果(guo)在大學(xue)(xue)(xue)(xue)附(fu)近(jin)開一(yi)家專(zhuan)門為學(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)服務的洗(xi)鞋(xie)店，一(yi)定會受(shou)到很(hen)多(duo)學(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)的歡迎。

　　2、目標市場

　　洗鞋(xie)(xie)這個(ge)項目是為(wei)了保障學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)的(de)(de)個(ge)人衛生(sheng)(sheng)安全(quan)，提高(gao)大學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)的(de)(de)生(sheng)(sheng)活質量，旨(zhi)在為(wei)高(gao)校大學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)提供(gong)高(gao)效、便(bian)利(li)、衛生(sheng)(sheng)的(de)(de)服(fu)務(wu)。洗鞋(xie)(xie)店的(de)(de)主要(yao)創意(yi)是便(bian)利(li)和清潔，學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)只要(yao)一個(ge)電(dian)話，我(wo)們就可(ke)以為(wei)他(ta)的(de)(de)愛鞋(xie)(xie)提供(gong)清潔服(fu)務(wu)，取鞋(xie)(xie)送鞋(xie)(xie)都是一條龍服(fu)務(wu)，非常便(bian)利(li)。我(wo)們提供(gong)的(de)(de)服(fu)務(wu)可(ke)以全(quan)方位清理(li)鞋(xie)(xie)子(zi)，為(wei)鞋(xie)(xie)子(zi)殺菌、除塵，讓客(ke)戶體驗舒適、安全(quan)，回到第一次的(de)(de)感覺。因(yin)此，我(wo)們的(de)(de)目標市場定位于大學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)這個(ge)群體是比(bi)較合理(li)的(de)(de)。

　　三、 項目規模和地址的確定

　　1、 項目規模

　　我們的洗(xi)鞋(xie)(xie)(xie)店(dian)主(zhu)要針對的是大學生群體，所(suo)以洗(xi)鞋(xie)(xie)(xie)店(dian)無(wu)需(xu)太大規模，而且我們的服務包括取鞋(xie)(xie)(xie)送(song)鞋(xie)(xie)(xie)，因(yin)此洗(xi)鞋(xie)(xie)(xie)店(dian)的空間只要能容納兩臺洗(xi)鞋(xie)(xie)(xie)機器和鞋(xie)(xie)(xie)子晾曬就行。初(chu)步(bu)擬(ni)定30㎡店(dian)鋪完(wan)全滿足需(xu)求。

　　2、 地址(zhi)選(xuan)(xuan)擇(ze)店(dian)鋪地址(zhi)可以選(xuan)(xuan)擇(ze)比(bi)較(jiao)顯(xian)眼的(de)(de)(de)地方，比(bi)如學校的(de)(de)(de)商業街或者學校對面(mian)的(de)(de)(de)街道。在比(bi)較(jiao)顯(xian)眼的(de)(de)(de)位(wei)置(zhi)容(rong)易(yi)吸引顧客(ke)，這就(jiu)好像(xiang)是無形的(de)(de)(de)廣告，不像(xiang)有的(de)(de)(de)店(dian)鋪身處偏僻處“默默無聞(wen)”。選(xuan)(xuan)址(zhi)在比(bi)較(jiao)顯(xian)眼的(de)(de)(de)位(wei)置(zhi)主要是可以一定程(cheng)度上讓顧客(ke)放心選(xuan)(xuan)擇(ze)我們(men)的(de)(de)(de)店(dian)鋪。

　　3、 人員(yuan)(yuan)配置(zhi)送貨(huo)員(yuan)(yuan)：2名學生兼(jian)職；收(shou)銀員(yuan)(yuan)兼(jian)操作(zuo)人員(yuan)(yuan)：1名（店長兼(jian)任）

　　四、 項目技術管理方案分析

　　1、 生產設備

　　①洗鞋設備（2臺）型號：XXJ-4價格：4800元/臺<備注：洗鞋機+烘干拋光一體機（烘干4雙、帶拋光功能）> ②水(shui)電費：電費0.55元/度；水(shui)費全免

　　2、 技術(shu)管理隨著社會生(sheng)活(huo)水平的(de)提(ti)高，人(ren)們(men)對(dui)鞋(xie)(xie)子(zi)衛生(sheng)安全的(de)意(yi)識也不斷提(ti)高，不但要求(qiu)鞋(xie)(xie)子(zi)干(gan)凈，同(tong)時還要求(qiu)鞋(xie)(xie)子(zi)衛生(sheng)，要有利于人(ren)體健(jian)康。所以(yi)，我們(men)對(dui)鞋(xie)(xie)子(zi)的(de)清理工作尤為重要，要認真執行鞋(xie)(xie)子(zi)的(de)消毒技術(shu)標準。

　　⑴、工作要認真，加強檢查，促進和落實(shi)各項技術標準的貫徹執(zhi)行。

　　⑵、對(dui)要清理的(de)鞋子嚴格把關，不能進行消毒(du)洗滌的(de)鞋子必須退回。

　　⑶、建立(li)顧(gu)客(ke)檔(dang)案，便于取(qu)鞋(xie)和送鞋(xie)，還(huan)有方便平時消息的(de)傳達，防止顧(gu)客(ke)的(de)鞋(xie)子遺(yi)忘或其他一些不必(bi)要(yao)的(de)糾紛(fen)。

　　五、 銷售戰略

　　1、 發放優惠劵，采取薄利多銷(xiao)(xiao)的營銷(xiao)(xiao)方式。

　　2、 在一些節假日做一些有針(zhen)對性的促銷策略，如(ru)洗(xi)第二雙(shuang)鞋子(zi)半價(jia)。

　　3、 定期贊助一(yi)些(xie)學(xue)校的社團活動、拉(la)橫幅(fu)。

　　六、 投資估算及資金來源

　　1、 啟動資金(jin)店鋪租(zu)賃費(fei)用1500元（房租(zu)預(yu)付(fu)3個月）；洗鞋設備費(fei)用

　　9600元；辦理經營許可證、宣傳單費用為200元；學生(sheng)(sheng)兼(jian)職7.5元/小(xiao)時加上獎勵(li)約450元/月備(bei)注:兩(liang)名兼(jian)職學生(sheng)(sheng)每(mei)天輪流值班(ban)，值班(ban)那名學生(sheng)(sheng)需工作2小(xiao)時>，流動資金1000元作為日常店內(nei)雜項(xiang)支出。合計(ji)約13200元。

　　2、 資金(jin)來源：本人存款及(ji)親友借款。

　　七、 項目財務分析

　　營運(yun)時間：周(zhou)一至(zhi)周(zhou)五9：00–14:3017:30–20:30

　　周六至(zhi)周天11:30–21:30

　　服(fu)務單價(jia)：布(bu)鞋(xie)5元(yuan)/雙普通鞋(xie)類7元(yuan)/雙冬靴9元(yuan)/雙

　　送貨上門收取1元手續費

　　每日(ri)預(yu)計營業額：5*10+7*18+9*3+1*31=234

　　每日耗能(neng)(neng)及其他費(fei)用(yong)：17（房租(zu)費(fei)）+20（兼職工資）+0.55*10(電費(fei))=42.5 投(tou)資獲利額：平均每月能(neng)(neng)有(you)約5700元純收入，不到三個(ge)月就可以(yi)全部回本。

學生創業策劃書13

　　一、店面概況

　　主要經(jing)營的范(fan)圍：這次我(wo)們創業的范(fan)圍主要在學(xue)校一(yi)(yi)帶，附近(jin)網吧占多家，導致學(xue)生經(jing)常(chang)去網吧，沒有一(yi)(yi)個休閑的好(hao)地方(fang)，所(suo)以我(wo)們創在學(xue)校附近(jin)是一(yi)(yi)個很好(hao)的選擇(ze)。

　　企業類型：屬(shu)于新型傳統產業。

　　二、創業計劃者的個人情況

　　我們(men)曾(ceng)經在茶(cha)餐(can)廳做(zuo)過2到3個月的(de)(de)短工(gong)，怎(zen)么去(qu)經營(ying)這家茶(cha)餐(can)廳，我們(men)都有(you)學(xue)(xue)過，高中(zhong)(zhong)時(shi)刻(ke)更是經常借(jie)助雙休日，寒暑(shu)假去(qu)一(yi)些酒店，茶(cha)餐(can)廳打(da)(da)工(gong)，我們(men)也(ye)(ye)邊打(da)(da)工(gong)邊學(xue)(xue)習(xi)各類(lei)的(de)(de)管理方法，經營(ying)方式。書中(zhong)(zhong)也(ye)(ye)有(you)了(le)解(jie)到怎(zen)么去(qu)經營(ying)一(yi)家小(xiao)型茶(cha)餐(can)廳的(de)(de)知(zhi)識。憑借(jie)著自己以(yi)前在高中(zhong)(zhong)學(xue)(xue)到的(de)(de)一(yi)些較好吃的(de)(de)糕點也(ye)(ye)可以(yi)銷(xiao)售。我們(men)擁有(you)中(zhong)(zhong)級(ji)廚師(shi)證(zheng)，對(dui)一(yi)些面點也(ye)(ye)有(you)所了(le)解(jie)，也(ye)(ye)會(hui)把其好吃的(de)(de)，利潤小(xiao)的(de)(de)做(zuo)出來(lai)進行推銷(xiao)。

　　三、市場調查

　　1、根據我(wo)(wo)們(men)在(zai)(zai)(zai)學(xue)校(xiao)做(zuo)的(de)調查(cha)，在(zai)(zai)(zai)200名(ming)學(xue)生(sheng)中有百分之(zhi)90的(de)人喜歡(huan)茶(cha)餐廳(ting)，我(wo)(wo)們(men)開(kai)的(de)這(zhe)茶(cha)餐廳(ting)安靜，舒適(shi)是(shi)(shi)一個可(ke)以(yi)坐下來，放松身(shen)心的(de)場所。我(wo)(wo)們(men)也計算過，如果在(zai)(zai)(zai)學(xue)校(xiao)附近開(kai)這(zhe)樣一家的(de)茶(cha)餐廳(ting)是(shi)(shi)很受學(xue)生(sheng)的(de)歡(huan)迎和(he)喜歡(huan)，在(zai)(zai)(zai)學(xue)校(xiao)占有率(lv)是(shi)(shi)非(fei)常(chang)大的(de)。晚上或者白天(tian)他們(men)會來我(wo)(wo)們(men)休(xiu)閑室拿著(zhu)電腦(nao)坐在(zai)(zai)(zai)我(wo)(wo)們(men)這(zhe)里(li)，點上一杯，聽著(zhu)靜靜的(de)音樂，可(ke)以(yi)看雜志，我(wo)(wo)們(men)還可(ke)以(yi)在(zai)(zai)(zai)角落擺著(zhu)扔飛鏢的(de)休(xiu)閑方式(shi)，來放松學(xue)生(sheng)的(de)身(shen)心。

　　2、競爭對手(shou)的(de)優勢和劣(lie)勢:在(zai)我(wo)們(men)周圍最大的(de)競爭對手(shou)就是(shi)網吧(ba)(ba)，網吧(ba)(ba)是(shi)學(xue)生很喜(xi)歡(huan)去的(de)地(di)方，它幾乎每天都(dou)是(shi)爆滿(man)的(de)，每天都(dou)有(you)學(xue)生去網吧(ba)(ba)玩(wan)，使(shi)得學(xue)校(xiao)附近(jin)的(de)8家(jia)網吧(ba)(ba)都(dou)是(shi)滿(man)座，這(zhe)一點我(wo)們(men)是(shi)做不到的(de)，網吧(ba)(ba)這(zhe)個優勢大大的(de)勝過我(wo)們(men)。當然也有(you)它的(de)劣(lie)勢。

　　網吧(ba)的(de)劣勢(shi)就是在它(ta)的(de)環境，一(yi)(yi)個網吧(ba)幾乎都(dou)是烏煙(yan)瘴氣，都(dou)是抽煙(yan)，搞的(de)空氣不(bu)好(hao)，對(dui)人的(de)身體也(ye)有(you)很大的(de)危害，煙(yan)的(de)危害是大家都(dou)知(zhi)道的(de)，但是二手煙(yan)更可怕(pa)，而我們(men)的(de)茶餐廳是禁止(zhi)吸(xi)煙(yan)的(de)，要吸(xi)煙(yan)我們(men)會有(you)一(yi)(yi)個專門吸(xi)煙(yan)的(de)場所，這(zhe)樣不(bu)容易傷到別的(de)顧客(ke)身體，保持店里的(de)空氣。

　　3、我(wo)(wo)們(men)的(de)優勢和(he)劣勢：我(wo)(wo)們(men)茶餐廳的(de)優勢在于很受(shou)很多學生(sheng)的(de)歡迎，尤其的(de)女生(sheng)和(he)情侶，而(er)且我(wo)(wo)們(men)店的(de)特色(se)(se)小(xiao)(xiao)吃(chi)(chi)品種多樣，有湖(hu)州(zhou)的(de)諸(zhu)老大(da)粽子，湖(hu)州(zhou)的(de)千張(zhang)包，湖(hu)南長沙(sha)的(de)糖油(you)粑(ba)粑(ba)，重慶的(de)麻辣(la)串，以及葫蘆島的(de)金絲(si)肉餅，有全國各大(da)特色(se)(se)小(xiao)(xiao)吃(chi)(chi)。我(wo)(wo)們(men)的(de)劣勢就(jiu)是(shi)資金不夠多，暫時找不到贊助商，面積沒(mei)有網吧的(de)大(da)。

　　四、產品的介紹

　　產(chan)品成本價銷售價利潤價

　　安吉白(bai)茶3元(yuan)8元(yuan)5元(yuan)

　　橙 汁2元(yuan)6元(yuan)4元(yuan)

　　咖(ka) 啡(fei)1元(yuan)5元(yuan)4元(yuan)

　　可 樂2元4元2元

　　綠豆糕0.5元(yuan)(yuan)1元(yuan)(yuan)0.5元(yuan)(yuan)

　　金絲肉餅0.5元(yuan)1.5元(yuan)1元(yuan)

　　五、選擇地址和原因

　　我們(men)將(jiang)選(xuan)在學校附(fu)近的(de)(de)小平(ping)房，下(xia)課之后，大家(jia)都(dou)趕(gan)著(zhu)回(hui)寢(qin)室，人多，我們(men)將(jiang)開出來(lai)(lai)，人都(dou)有好奇心，大家(jia)都(dou)會進(jin)來(lai)(lai)品嘗我們(men)的(de)(de)小吃，好吃他下(xia)次還(huan)將(jiang)會來(lai)(lai)，帶著(zhu)他的(de)(de)朋友，這(zhe)樣新的(de)(de)老的(de)(de)顧(gu)客(ke)就越(yue)來(lai)(lai)越(yue)多。而(er)且(qie)離食堂(tang)遠，環境安靜。

　　六、所需要的設備

　　名 稱(cheng)數 量單 價總費用

　　桌椅101001000

　　壁紙(zhi)1010100

　　飛標盤12020

　　小盤子40280

　　吊(diao)燈1028280

　　七、未來發展與打算

　　在未來的日(ri)子里如果生(sheng)意好，我(wo)們(men)會拿出一(yi)部分資(zi)金給予學校來幫助貧困(kun)生(sheng)或者喜(xi)歡創業但(dan)缺少資(zi)金的同學。在未來日(ri)子里我(wo)們(men)會不(bu)斷的搞活動，然后(hou)給一(yi)些貧困(kun)生(sheng)打工的機會讓他們(men)提早進入社會的門檻。

學生創業策劃書14

　　你是不是又不想到外面餐館(guan)去吃那(nei)些美(mei)味卻不太安(an)全(quan)的(de)飯菜(cai)？

　　你是(shi)不是(shi)不想每一天都在食堂吃那些天天都一種口味的菜？

　　你是(shi)不是(shi)想(xiang)體驗和同學(xue)一齊下廚的神秘感覺？

　　大學生廚房就(jiu)十分對你的口味，把你從(cong)煩悶徘徊中(zhong)解(jie)脫。

　　同學們只(zhi)要買來自(zi)己(ji)喜歡的(de)菜肴，那(nei)里(li)有完備(bei)的(de)廚(chu)房(fang)設施(shi)和(he)就餐設備(bei)，所有像家里(li)一樣的(de)廚(chu)房(fang)設備(bei)和(he)餐廳設備(bei)都一應俱全，營造了(le)一個(ge)(ge)自(zi)由的(de)空間，這(zhe)是一個(ge)(ge)史無前例的(de)、結構單一的(de)，集中出租房(fang)灶(zao)臺的(de)店。它的(de)結構鮮(xian)明(ming)，一個(ge)(ge)廚(chu)房(fang)四(si)臺灶(zao)，加一個(ge)(ge)餐廳，構成一個(ge)(ge)單元，一個(ge)(ge)店可由或多(duo)或少(shao)地幾個(ge)(ge)單元組(zu)成，每個(ge)(ge)灶(zao)臺在某個(ge)(ge)就餐時(shi)間可輪(lun)流由幾組(zu)顧(gu)客使用(yong)。大學生廚(chu)房(fang)的(de)成本比較(jiao)少(shao)，每單元僅(jin)20xx-2500元/年(nian)大概可在一學期內(nei)收回成本，下(xia)半(ban)年(nian)的(de)收益可用(yong)來擴展(zhan)設備(bei)設施(shi)。

　　因為(wei)本項目專門針對大(da)學生(sheng)(sheng)的(de)飲食和娛樂問題所(suo)設計(ji)的(de)，而且(qie)調查到很(hen)多同學，他們都很(hen)期盼大(da)學生(sheng)(sheng)廚(chu)房(fang)(fang)的(de)開(kai)業，很(hen)愿意去嘗試一下(xia)，并且(qie)說會每(mei)隔一段時間(jian)就會請朋友(you)或和室友(you)一齊下(xia)廚(chu)。所(suo)以它的(de)吸(xi)引力是(shi)無限大(da)的(de)。每(mei)年一屆(jie)的(de)新生(sheng)(sheng)又(you)為(wei)大(da)學生(sheng)(sheng)廚(chu)房(fang)(fang)增添新的(de)顧(gu)客源，所(suo)以它將是(shi)經(jing)久不衰(shuai)的(de)。

　　它的規模可(ke)(ke)大可(ke)(ke)小，而且前景可(ke)(ke)觀，成(cheng)本低。可(ke)(ke)能隨時(shi)沒(mei)模仿，所以要(yao)嚴格(ge)管(guan)理(li)各項工作，提升它的品味，不斷(duan)(duan)地從原有基礎上創新，從學生中不斷(duan)(duan)反思和改革，來提高我們(men)的競爭力。

　　它的(de)管理(li)(li)模(mo)式很簡(jian)單，分內外(wai)部(bu)管理(li)(li)。外(wai)部(bu)管理(li)(li)主要是宣傳，和大中(zhong)規模(mo)訂租的(de)合理(li)(li)安排；內部(bu)管理(li)(li)主要是為大學(xue)生廚房(fang)營造自由、潔凈的(de)氣氛(fen)。

　　快來大學生廚房，和(he)朋友一齊(qi)享受下廚的快樂吧！

　　一、公司簡介

　　1、性質：大學(xue)生廚(chu)(chu)房是一種(zhong)面向(xiang)全體(ti)大學(xue)生出租廚(chu)(chu)房的一種(zhong)服務性項目。

　　2、設備(bei)設施：大學(xue)生廚房以單元(yuan)制形式存在，一(yi)(yi)個單元(yuan)有一(yi)(yi)個廚房和(he)(he)一(yi)(yi)個餐廳。一(yi)(yi)個廚房中有四個灶臺，四套(tao)炊具(ju)和(he)(he)燃氣灶，和(he)(he)一(yi)(yi)個砧板臺，多(duo)套(tao)切菜(cai)工具(ju)，和(he)(he)一(yi)(yi)個櫥柜，里面碗具(ju)、油鹽等調料一(yi)(yi)應俱全，配(pei)備(bei)自來水龍頭(tou)和(he)(he)多(duo)只(zhi)籃、桶(tong)等洗菜(cai)工具(ju)，和(he)(he)幾(ji)個油煙機；餐廳里有大小桌子五、六張，電風扇，飲水機，電冰箱，消毒(du)柜，電飯煲，時(shi)(shi)時(shi)(shi)帶給(gei)熱飯。

　　3、項目服務資料：大(da)學(xue)(xue)生們只要提著(zhu)自己喜歡的(de)(de)菜來到(dao)大(da)學(xue)(xue)生廚房(fang)來，根據時(shi)(shi)間或者規(gui)模(mo)交(jiao)付必須的(de)(de)租(zu)金(jin)就能(neng)(neng)夠到(dao)指定的(de)(de)灶臺上去(qu)烹飪了，一(yi)個(ge)(ge)廚房(fang)四個(ge)(ge)灶臺、能(neng)(neng)夠同(tong)(tong)時(shi)(shi)烹飪。在一(yi)個(ge)(ge)中餐或晚餐時(shi)(shi)間內，一(yi)個(ge)(ge)灶臺又可連續地(di)讓幾(ji)組同(tong)(tong)學(xue)(xue)烹飪。這樣一(yi)個(ge)(ge)單元的(de)(de)廚房(fang)：中餐時(shi)(shi)間（11：00-2：00）之間大(da)概(gai)能(neng)(neng)夠烹飪28（4個(ge)(ge)灶臺*7組/灶臺）組同(tong)(tong)學(xue)(xue)。同(tong)(tong)學(xue)(xue)們能(neng)(neng)夠在那里吃完再走，也(ye)能(neng)(neng)夠帶出去(qu)吃，一(yi)切自便。

　　我們(men)大學生廚房還搭配有一(yi)(yi)(yi)個(ge)大冰(bing)箱，若是(shi)一(yi)(yi)(yi)個(ge)常客，且有吃(chi)不完的(de)菜，或需要存儲(chu)的(de)剩菜我們(men)將替他們(men)存儲(chu)，只需將它(ta)們(men)密封好(hao)后放入一(yi)(yi)(yi)封閉的(de)籃子，然(ran)后寫(xie)上姓名(ming)或其(qi)他標記，放入冰(bing)箱即可，但因(yin)思考到(dao)用電狀況和冰(bing)箱空間(jian)問題，若存放的(de)時間(jian)超過一(yi)(yi)(yi)天則支(zhi)付2元/天的(de)寄存金。

　　4、項目(mu)(mu)目(mu)(mu)的：大(da)(da)學(xue)(xue)生(sheng)廚房的產生(sheng)是(shi)我組深(shen)刻了(le)解到(dao)很多大(da)(da)學(xue)(xue)生(sheng)們抱(bao)怨(yuan)食(shi)堂的飯(fan)(fan)菜天天一個樣，味道不(bu)可口(kou)，沒有(you)一點新意，還有(you)部分學(xue)(xue)生(sheng)又(you)覺得在(zai)外餐館的飯(fan)(fan)菜，衛生(sheng)狀況(kuang)不(bu)好，嫌油(you)不(bu)多，而且價格不(bu)低(di)。在(zai)只(zhi)有(you)兩種(zhong)選取的狀況(kuang)下，除了(le)抱(bao)怨(yuan)，只(zhi)有(you)抱(bao)怨(yuan)，所以(yi)我們想(xiang)到(dao)了(le)大(da)(da)學(xue)(xue)生(sheng)廚房這(zhe)個既對(dui)大(da)(da)學(xue)(xue)生(sheng)的口(kou)味，又(you)鍛煉(lian)大(da)(da)學(xue)(xue)生(sheng)自己動(dong)手潛力的廚房。

　　5、大(da)學(xue)生廚房(fang)(fang)室內的(de)裝飾(shi)：可由學(xue)生來創(chuang)(chuang)造(zao)設(she)計，設(she)計核心為自(zi)由舒(shu)適，綠(lv)色(se)環(huan)保。主(zhu)要(yao)體現(xian)簡單美(mei)。大(da)學(xue)生自(zi)己種的(de)花草(cao)，手工剪貼畫，廢(fei)物利用等些有創(chuang)(chuang)意的(de)設(she)計都可用來裝飾(shi)大(da)學(xue)生廚房(fang)(fang)。

　　二、組織人員管理制度

　　1、我(wo)們將(jiang)顧客分(fen)為大、中、小規模。

　　大規模(mo)（20-40人）：如某班同學聚會，或者(zhe)是某同學的生(sheng)日，這樣(yang)需(xu)要出(chu)租一(yi)個(ge)單元的大學生(sheng)廚(chu)房(fang)，這需(xu)要提(ti)前預訂。根據要求或者(zhe)約(yue)定一(yi)個(ge)廚(chu)師(shi)來幫忙，或請個(ge)人來打(da)理(li)雜(za)事。

　　中規模（10-20人(ren)）：如某寢室聯誼(yi)，或一個(ge)小(xiao)型的慶祝會，也需(xu)提前預約，無廚師配備(bei)。

　　小規模（1-10人）：隨時安(an)排廚灶。

　　2、在(zai)大(da)學(xue)生(sheng)廚房里(li)，僅需(xu)雇傭(yong)一個(ge)中年的女性員工來打掃(sao)收(shou)拾大(da)學(xue)生(sheng)廚房，并且在(zai)大(da)學(xue)生(sheng)烹飪期間時(shi)時(shi)檢驗(yan)液(ye)化氣灶臺的安全性。

　　3、其他管理人員：宣傳負責人，廚(chu)具、餐具負責人，財(cai)務管理人，顧(gu)客(ke)預訂負責人，值(zhi)班(ban)收(shou)銀人員等均可由學生來(lai)擔當。

　　4、若有大型的(de)聚會(hui)或(huo)聚餐，可向顧客預(yu)(yu)(yu)訂負責人(ren)(ren)提前預(yu)(yu)(yu)訂，他/她能夠提前做(zuo)安(an)排，中型的(de)（10-20人(ren)(ren)）也由預(yu)(yu)(yu)訂負責人(ren)(ren)安(an)排，小規模的(de)顧客群，則按(an)先來后到使用灶臺(tai)。

　　5、財務管理人，負責(ze)清算(suan)每(mei)星期水電費(fei)(fei)，煤(mei)氣灶和雇傭人員費(fei)(fei)用和“大學生廚(chu)房(fang)(fang)”的(de)(de)總(zong)收(shou)益，適當調(diao)整價格，大、中型(xing)規模顧客(ke)群有(you)固定(ding)的(de)(de)訂租價格，根(gen)據預(yu)訂廚(chu)房(fang)(fang)的(de)(de)次數來決定(ding)下(xia)周小規模顧客(ke)群前(qian)來做菜的(de)(de)租金。

　　6、政(zheng)府(fu)批文：大(da)學生廚房(fang)要獲得營業執照(zhao)，問題主要是(shi)(shi)衛(wei)生和(he)安(an)全(quan)。因為我們雇(gu)傭(yong)了(le)人員來打掃大(da)學生廚房(fang)和(he)時(shi)時(shi)刻刻檢(jian)驗并教導學生使用液化氣等危險設備(bei)，且在(zai)大(da)學生廚房(fang)內(nei)配有滅火器、消防設備(bei)。安(an)全(quan)和(he)衛(wei)生本(ben)來就是(shi)(shi)大(da)學生廚房(fang)核心管理的問題，所以能夠取得政(zheng)府(fu)批文的，若(ruo)大(da)學生由學生自(zi)主創業可向(xiang)校園申請資金和(he)批文。

　　三、市場

　　1、市場營銷

　　①宣傳

　　我(wo)(wo)們(men)將透過傳單、海報(bao)、校論壇(tan)、個大(da)學(xue)(xue)生(sheng)的(de)qq群，和大(da)學(xue)(xue)生(sheng)中的(de)關系網(wang)來宣(xuan)傳。我(wo)(wo)們(men)將邀請(qing)各(ge)院系的(de)一(yi)(yi)些好(hao)朋友相(xiang)聚(ju)到一(yi)(yi)齊來免費體驗一(yi)(yi)下在我(wo)(wo)們(men)“大(da)學(xue)(xue)生(sheng)廚房”中的(de)自由、快樂(le)和滿(man)足(zu)感，請(qing)他們(men)為我(wo)(wo)們(men)“大(da)學(xue)(xue)生(sheng)廚房”做口頭宣(xuan)傳。

　　②客源

　　既然我(wo)們“大學(xue)(xue)生廚房”的(de)(de)飲食和體驗快(kuai)樂而設(she)計(ji)的(de)(de)，那大學(xue)(xue)生就會有各種(zhong)各樣(yang)的(de)(de)理(li)由喜歡我(wo)們“大學(xue)(xue)生廚房”。

　　A.在同學面(mian)前一展自己的廚藝。

　　B.請自(zi)己(ji)(ji)的好朋友到(dao)“大學(xue)生廚房”里為(wei)自(zi)己(ji)(ji)做一頓(dun)香噴噴的美食(shi)。

　　C.某兩、三個男女寢室在那里能夠搞個廚藝聯誼，不會(hui)做菜的順便學(xue)學(xue)。

　　D.有(you)外地來的同(tong)學，讓他/她炒(chao)炒(chao)家鄉(xiang)菜，嘗嘗鮮(xian)。

　　E.不滿(man)意外面餐館，也不滿(man)意食堂，還(huan)不容易(yi)自己(ji)弄。

　　在(zai)大學(xue)(xue)生廚(chu)房(fang)這樣(yang)簡單自由的(de)(de)環境里(li)(li)，在(zai)一(yi)(yi)個像家(jia)里(li)(li)一(yi)(yi)樣(yang)能夠出(chu)入的(de)(de)廚(chu)房(fang)。我(wo)(wo)們不僅僅是吃了一(yi)(yi)頓(dun)飯(fan)，更重要的(de)(de)在(zai)這個過程里(li)(li)，我(wo)(wo)們體驗到了自己動手(shou)(shou)的(de)(de)快(kuai)(kuai)樂。一(yi)(yi)齊動手(shou)(shou)的(de)(de)快(kuai)(kuai)樂，那里(li)(li)真的(de)(de)就是大學(xue)(xue)生們自己的(de)(de)廚(chu)房(fang)。所以(yi)有(you)這樣(yang)多的(de)(de)收(shou)獲，我(wo)(wo)們大學(xue)(xue)生廚(chu)房(fang)的(de)(de)顧客將絡繹不絕(jue)。每一(yi)(yi)年(nian)都將有(you)新生的(de)(de)到來(lai)，來(lai)嘗鮮的(de)(de)同學(xue)(xue)也(ye)將連續(xu)不斷。

　　③既然大學(xue)生廚房是為大學(xue)生餐飲(yin)和娛樂思考，那么能(neng)夠(gou)擴展搭(da)配(pei)盈利服(fu)務，能(neng)夠(gou)出租燒烤工具，賣燒烤配(pei)料。賣飲(yin)料、啤酒、干(gan)菜等易存(cun)儲的(de)(de)菜類干(gan)貨。也(ye)可搭(da)配(pei)免(mian)費服(fu)務，帶給怎樣做(zuo)菜的(de)(de)一(yi)類書籍和營養(yang)搭(da)配(pei)的(de)(de)書籍。

　　2、市場前景

　　此刻看來(lai)，還(huan)沒有(you)同我們(men)“大(da)(da)(da)(da)學生(sheng)(sheng)廚(chu)(chu)(chu)房”這樣的(de)規模來(lai)出租廚(chu)(chu)(chu)房給大(da)(da)(da)(da)學生(sheng)(sheng)一(yi)樣結構、形(xing)式(shi)(shi)的(de)店，即(ji)使有(you)、也只可能是將(jiang)(jiang)大(da)(da)(da)(da)學生(sheng)(sheng)自己(ji)做(zuo)飯菜當(dang)成是一(yi)種(zhong)娛樂的(de)形(xing)式(shi)(shi)。所以我們(men)“大(da)(da)(da)(da)學生(sheng)(sheng)廚(chu)(chu)(chu)房”是獨特的(de)。大(da)(da)(da)(da)學生(sheng)(sheng)們(men)都有(you)一(yi)種(zhong)想體(ti)驗社會(hui)實(shi)際，體(ti)驗自己(ji)動手的(de)快樂，也想體(ti)驗新鮮的(de)用心分子(zi)。所以我們(men)“大(da)(da)(da)(da)學生(sheng)(sheng)廚(chu)(chu)(chu)房”的(de)前景廣闊，全國(guo)這么(me)多高校（本(ben)科、專科、職業(ye)校園(yuan)）那(nei)將(jiang)(jiang)是多么(me)廣闊的(de)連鎖空間。也重視“大(da)(da)(da)(da)學生(sheng)(sheng)廚(chu)(chu)(chu)房”在學生(sheng)(sheng)中的(de)關(guan)注度(du)，信譽度(du)來(lai)橫向發展其(qi)他(ta)服務，做(zuo)到大(da)(da)(da)(da)學生(sheng)(sheng)廚(chu)(chu)(chu)房的(de)橫向連鎖。

　　3、戰略目標

　　⑴在各地不同幾所(suo)高校周(zhou)圍都建(jian)立一(yi)個(ge)學生(sheng)(sheng)廚房(fang)。認真組織好(hao)內部結構(gou)，為學生(sheng)(sheng)帶給一(yi)個(ge)方(fang)便、舒適、自由、實惠、干凈的飲食(shi)、娛樂(le)的空間(jian)，用自由和潔凈來(lai)(lai)(lai)贏得(de)大(da)學生(sheng)(sheng)們(men)烹飪就餐(can)的舒適，讓(rang)他們(men)感覺來(lai)(lai)(lai)了就再(zai)來(lai)(lai)(lai)，再(zai)來(lai)(lai)(lai)，就想天天來(lai)(lai)(lai)。在半個(ge)學期(qi)內，在所(suo)靠近的校園宣傳的眾所(suo)周(zhou)知，把名聲(sheng)打造的有界碑，在此期(qi)間(jian)盈利15%。

　　⑵在名聲、信譽、關注度都建(jian)立很好(hao)的(de)基礎(chu)上可發(fa)展(zhan)更多(duo)城(cheng)市，更多(duo)高校的(de)“大(da)學(xue)生(sheng)廚(chu)房(fang)”，也可橫(heng)向(xiang)發(fa)展(zhan)，讓“大(da)學(xue)生(sheng)廚(chu)房(fang)”成為一個(ge)品牌，開(kai)展(zhan)其他(ta)服務大(da)學(xue)生(sheng)的(de)行業。

　　四、大學生廚房的SWTO分析

　　1、Strength

　　①目前還沒有出現像(xiang)大(da)學生廚房一樣結構單一、獨特的(de)店，所以同行業競爭(zheng)較少。

　　②隨(sui)意性，它比食堂的(de)(de)飯菜更多(duo)選(xuan)取，順從顧客自己的(de)(de)愛好(hao)。它比餐館更衛生(sheng)、更實惠，讓人(ren)放心(xin)，它比任(ren)何地方都(dou)自由。

　　③靈活性好，適應于客源的淡季和旺季。“大(da)學生廚房”結構(gou)簡單(dan)。灶臺都是可(ke)移動的，桌椅也是可(ke)移動的，而且(qie)又(you)是以單(dan)元制的（一(yi)個(ge)廚房、搭配一(yi)個(ge)餐廳(ting)），在(zai)同學們放(fang)寒、暑假時(shi)，能夠減(jian)少(shao)幾個(ge)單(dan)元，縮小規模，減(jian)少(shao)可(ke)轉成本（電費(fei)、水費(fei)、房租費(fei)……）

　　④適應性好，能應對不同(tong)時期的冷(leng)(leng)熱狀(zhuang)況，當期終(zhong)考試(shi)臨近，同(tong)學(xue)們都(dou)整天(tian)忙于復習功(gong)課，迎戰期終(zhong)。這(zhe)時，“大學(xue)生(sheng)廚房”可能會明顯的變(bian)冷(leng)(leng)清，這(zhe)是，在必(bi)須的信譽(yu)度(du)和關注度(du)的狀(zhuang)況下(xia)，而且又靠近校園，我(wo)們能夠雇傭一個(ge)兼職廚師(shi)。在短時間內(nei)帶給餐飲服務，不至(zhi)于期終(zhong)期間而變(bian)得冷(leng)(leng)清或(huo)產(chan)生(sheng)損失。

　　2、Wealth：因(yin)為(wei)他是一種服務性的(de)項(xiang)目(mu)，所(suo)以(yi)不(bu)太穩定。

　　3、Opportunity：同學(xue)們(men)都以(yi)一種(zhong)新奇的情緒進入“大學(xue)生廚房(fang)”，以(yi)一種(zhong)簡單(dan)地心態享受“大學(xue)生廚房(fang)”，能(neng)夠有(you)很(hen)大機會縱向(xiang)發(fa)(fa)展，和橫向(xiang)發(fa)(fa)展。

　　4、Threaten：因為(wei)大學(xue)生成(cheng)本少、形式新穎，所(suo)以模仿者將緊隨(sui)著產生，這以后反倒(dao)成(cheng)為(wei)一種強大的(de)競爭力量，所(suo)以嚴(yan)謹的(de)工作管(guan)理安排和不斷地創新改革是很(hen)重要的(de)。

　　綜合SWOT分析(xi)來看，“大(da)學生廚房”就應確保潔(jie)凈、自由。組(zu)織者(zhe)以(yi)嚴謹的態度來做(zuo)好各項管(guan)理工(gong)作。以(yi)誠信作為根本，讓同學們信賴。在(zai)此基礎(chu)上(shang)，時(shi)時(shi)持(chi)續創新改革的思(si)想來靈活(huo)運(yun)轉它。才能(neng)長久地存在(zai)并發(fa)展。

學生創業策劃書15

　　一、頁面設置

　　1、頁(ye)邊距(ju):上(shang)下(xia)左右都設(she)置(zhi)為2.5cm;

　　裝訂方向(xiang)：縱(zong)向(xiang)裝訂;

　　2、紙(zhi)張：頁面尺(chi)寸(cun)設置(zhi)為(wei)29.1×20.7cm(A4紙(zhi)排版(ban)打印(yin))。

　　二、裝訂設置

　　1、策劃書一律為(wei)橫(heng)開本，左側裝訂;

　　2、策劃書封(feng)(feng)面一(yi)律采用左(zuo)封(feng)(feng)塑(su)料本(ben)皮。

　　三、封面要求

　　1、圖(tu)標：在封面上方設置(zhi)XX學院圖(tu)標;

　　2、標(biao)題(ti)：居(ju)中排(pai)列(lie)黑體小(xiao)初(chu)號;

　　3、小組名(ming)稱(cheng)格(ge)式：在標題下方(fang)偏左(zuo)排列宋體三號(hao);

　　4、小(xiao)組(zu)成員格(ge)式：在小(xiao)組(zu)名(ming)稱下偏左排列宋(song)體(ti)三號;

　　5、大學成員學號：在小組(zu)成員下偏左排列;

　　6、聯(lian)系方式(shi)：必須真實(shi)有效;

　　7、提交時(shi)間：在封面(mian)下方排列小(xiao)四(si)號(hao);

　　(如(ru)附件(jian)1所(suo)示)

　　四、目錄

　　1、“目(mu)錄”二字：居中黑體三(san)號;

　　2、目錄標題及(ji)頁碼：宋體(ti)，四號;

　　(注：如有圖(tu)表，另建(jian)圖(tu)表目(mu)錄;)

　　五、內容

　　1、“內容提要”四個字：宋體，三(san)號，字與字間隔(ge)一個空格;

　　2、內容提(ti)要正文：宋(song)體，小四;

　　(內容要求參考(kao)附件2)

　　六、其他部分

　　1、字(zi)(zi)(zi)(zi)體(ti)及字(zi)(zi)(zi)(zi)號(hao)：除(chu)特殊要(yao)求外(wai)，字(zi)(zi)(zi)(zi)體(ti)一律采(cai)用(yong)宋體(ti)字(zi)(zi)(zi)(zi)，一點五(wu)倍行距(ju)，字(zi)(zi)(zi)(zi)號(hao)大(da)小(xiao)可根據情況選用(yong)5號(hao)字(zi)(zi)(zi)(zi)、小(xiao)4號(hao)字(zi)(zi)(zi)(zi)或4號(hao)字(zi)(zi)(zi)(zi)。各章節和(he)標題的字(zi)(zi)(zi)(zi)號(hao)可略大(da)于正文一個字(zi)(zi)(zi)(zi)號(hao);

　　2、正(zheng)文(wen)章(zhang)節標題序號(hao)：章(zhang)節的(de)序號(hao)按層次劃分，層次的(de)劃分應(ying)科學(xue)合理，清晰分明。相同級別層次劃分使用的(de)序列(lie)號(hao)要采用同一系列(lie)的(de)序號(hao)或(huo)字符，序號(hao)與(yu)標題間要空一個(ge)漢字字符的(de)位置。

　　3、圖表(biao)(biao)(biao)等及編號(hao)：策劃(hua)書(shu)(shu)中的(de)(de)(de)(de)圖、表(biao)(biao)(biao)、公式、算式等，均按(an)策劃(hua)書(shu)(shu)的(de)(de)(de)(de)章(zhang)節(jie)劃(hua)分，用阿(a)拉伯數字(zi)依(yi)(yi)序連續(xu)編號(hao)，章(zhang)節(jie)號(hao)和(he)(he)(he)序列號(hao)之(zhi)(zhi)間(jian)用“.”隔開(kai)。圖的(de)(de)(de)(de)位(wei)(wei)(wei)置(zhi)應(ying)該在相(xiang)關文(wen)字(zi)說明(ming)(ming)之(zhi)(zhi)后(hou)，隨(sui)文(wen)排(pai)(pai)。圖號(hao)和(he)(he)(he)圖題名排(pai)(pai)于圖的(de)(de)(de)(de)下方(fang)，以圖所占位(wei)(wei)(wei)置(zhi)為限，居中排(pai)(pai)列。圖號(hao)和(he)(he)(he)圖題名之(zhi)(zhi)間(jian)空(kong)一個漢(han)字(zi)的(de)(de)(de)(de)位(wei)(wei)(wei)置(zhi)。表(biao)(biao)(biao)的(de)(de)(de)(de)位(wei)(wei)(wei)置(zhi)依(yi)(yi)次放置(zhi)在相(xiang)關文(wen)字(zi)說明(ming)(ming)之(zhi)(zhi)后(hou),隨(sui)文(wen)排(pai)(pai)。表(biao)(biao)(biao)號(hao)和(he)(he)(he)表(biao)(biao)(biao)名排(pai)(pai)于表(biao)(biao)(biao)的(de)(de)(de)(de)上(shang)(shang)方(fang)，以表(biao)(biao)(biao)格所占位(wei)(wei)(wei)置(zhi)為限居中排(pai)(pai)。表(biao)(biao)(biao)號(hao)和(he)(he)(he)表(biao)(biao)(biao)名之(zhi)(zhi)間(jian)空(kong)一個漢(han)字(zi)字(zi)符的(de)(de)(de)(de)位(wei)(wei)(wei)置(zhi)。如表(biao)(biao)(biao)格太大需轉頁時(shi)，需在續(xu)表(biao)(biao)(biao)左(zuo)上(shang)(shang)方(fang)與表(biao)(biao)(biao)格左(zuo)邊(bian)線對(dui)齊位(wei)(wei)(wei)置(zhi)注明(ming)(ming)“續(xu)表(biao)(biao)(biao)”，表(biao)(biao)(biao)頭也應(ying)重復排(pai)(pai)出。

　　4、圖名和表名均(jun)采用黑體字(zi)，

　　附件1：

　　大學生創業策劃(hua)書

　　團隊名稱(cheng)：XXXXXX

　　團隊(dui)成員:XXX

　　成(cheng)員(yuan)學號：XXXXXXXXXX

　　聯(lian)系(xi)方式(shi):XXXXXXXXXXX

　　20xx年xx月xx日(ri)

　　附件2：

　　內容要求

　　一(yi)般(ban)來說(shuo)，在創(chuang)(chuang)業策劃(hua)書中應該包括(kuo)創(chuang)(chuang)業的種類、資金(jin)規劃(hua)及基金(jin)來源、資金(jin)總額的分配(pei)比例、階(jie)段目標、財務預估、行(xing)銷策略、可能風險(xian)評估、創(chuang)(chuang)業的動機、股東名冊(ce)、預定員工人數、具體內容一(yi)般(ban)包括(kuo)以下十一(yi)個(ge)方面：

　　(一)計劃摘要

　　它是濃縮了的創(chuang)業策劃(hua)書的精華，計(ji)劃(hua)摘要涵蓋了計(ji)劃(hua)的要點，以(yi)求一(yi)目了然(ran)，以(yi)便讀者能在最短的時間內(nei)評審計(ji)劃(hua)并作(zuo)出判斷。

　　計劃(hua)摘要(yao)一般(ban)包括以(yi)下內容：公司介紹、管(guan)理(li)者及其組織、主要(yao)產(chan)品和業(ye)務(wu)(wu)范圍、市場概貌、營銷策略(lve)、銷售(shou)計劃(hua)、生產(chan)管(guan)理(li)計劃(hua)、財務(wu)(wu)計劃(hua)、資金需求狀(zhuang)況等。摘要(yao)要(yao)盡(jin)量簡明(ming)、生動、特別要(yao)說明(ming)自身(shen)企業(ye)的不同之處以(yi)及企業(ye)獲(huo)取(qu)成功的市場因素。

　　(二)企業介紹

　　這(zhe)部(bu)分的(de)目的(de)不是(shi)(shi)描述(shu)整個計(ji)劃，也不是(shi)(shi)提(ti)供另外(wai)一個概要，而(er)是(shi)(shi)對你(ni)的(de)公(gong)司作出介紹，因而(er)重點是(shi)(shi)公(gong)司理(li)念和如何制(zhi)定(ding)公(gong)司的(de)戰略目標。

　　(三)行業分析

　　在行業分析中，應(ying)該正確評(ping)價所(suo)選行業的基本(ben)特(te)點、競爭(zheng)狀(zhuang)況(kuang)以及未來(lai)的發展趨勢等內容。

　　(四)產品(服務)介紹

　　產(chan)品(pin)介紹應包括(kuo)以下內(nei)容：產(chan)品(pin)的(de)概念、性能及特(te)性、主要產(chan)品(pin)介紹、產(chan)品(pin)的(de)市場競爭力、產(chan)品(pin)的(de)研究(jiu)和開發過程、發展新產(chan)品(pin)的(de)計劃和成本分(fen)析、產(chan)品(pin)的(de)市場前(qian)景預測、產(chan)品(pin)的(de)品(pin)牌(pai)和專利等(deng)。

　　在產(chan)(chan)品(pin)(服(fu)務)介紹部分企業(ye)家要(yao)對產(chan)(chan)品(pin)(服(fu)務)做(zuo)出詳細(xi)的說(shuo)明(ming)，說(shuo)明(ming)要(yao)準確，也(ye)要(yao)通(tong)俗易懂(dong)，使不是專業(ye)人員的投資者(zhe)也(ye)能明(ming)白。一般地(di)，產(chan)(chan)品(pin)介紹都要(yao)附上產(chan)(chan)品(pin)原型，照(zhao)片或其他介紹。

　　(五)人員及組織結構

　　在企業(ye)(ye)的(de)(de)生產活(huo)動中(zhong)，存在著人(ren)力(li)資(zi)源(yuan)管(guan)(guan)理、技術(shu)管(guan)(guan)理、財(cai)務管(guan)(guan)理、作業(ye)(ye)管(guan)(guan)理、產品管(guan)(guan)理等(deng)等(deng)。而人(ren)力(li)資(zi)源(yuan)管(guan)(guan)理是(shi)其中(zhong)很重要的(de)(de)一個(ge)環節，因為社會發展到今天，人(ren)已經成為最(zui)寶(bao)貴的(de)(de)資(zi)源(yuan)，這(zhe)是(shi)由人(ren)的(de)(de)主動性和創造(zao)性決(jue)定的(de)(de)。企業(ye)(ye)要管(guan)(guan)理好這(zhe)種(zhong)資(zi)源(yuan)，更是(shi)要遵循科學的(de)(de)原(yuan)則和方法。

　　在創(chuang)業策(ce)劃(hua)書中(zhong)，必須要(yao)(yao)對主要(yao)(yao)管(guan)理人員(yuan)加以(yi)闡明，介(jie)紹他們(men)所具有的(de)能(neng)力，他們(men)在本(ben)企(qi)業中(zhong)的(de)職務和責任(ren)，他們(men)過(guo)去的(de)詳細(xi)經歷及背景。此外，在這部(bu)分(fen)創(chuang)業策(ce)劃(hua)書中(zhong)還應(ying)對公(gong)司結構做(zuo)一簡要(yao)(yao)介(jie)紹，包括：公(gong)司的(de)組織機構圖、各部(bu)門的(de)功(gong)能(neng)與責任(ren)、各部(bu)門的(de)負責人及主要(yao)(yao)成員(yuan)、公(gong)司的(de)報酬體系、公(gong)司的(de)股(gu)東名單、認股(gu)權(quan)、,比例和特權(quan)、公(gong)司的(de)董事(shi)會成員(yuan)、各位董事(shi)的(de)背景資料。

　　經驗和過去的(de)(de)(de)成功比學位更有(you)說服力，如果你(ni)準備把(ba)一(yi)個特(te)別重要(yao)(yao)的(de)(de)(de)位置留(liu)給(gei)一(yi)個沒有(you)經驗的(de)(de)(de)人，你(ni)一(yi)定要(yao)(yao)給(gei)出(chu)充分的(de)(de)(de)理(li)由(you)。

　　(六)市場預測

　　應包括以下(xia)內(nei)容(rong)：

　　1、需求進行預(yu)測;

　　2、市場預測市場現狀綜述;

　　3、競爭廠(chang)商概覽(lan);

　　4、目(mu)標(biao)顧(gu)客和目(mu)標(biao)市場;

　　5、本企業產(chan)品的市(shi)場地位等

　　(七)營銷策略

　　對市場(chang)錯誤的認(ren)識是企(qi)業(ye)經營失敗的最(zui)主要原因之(zhi)一，在創業(ye)策劃(hua)書中,營銷策略應(ying)包括以下內容：

　　(1)市場機構和營銷渠道的選擇(ze);

　　(2)營銷隊伍和管理;

　　(3)促銷計劃和廣(guang)告策(ce)略(lve);

　　(4)價格決策

　　(八)制造計劃

　　創業策(ce)劃書(shu)中(zhong)的生產制(zhi)造計(ji)劃應包括以下內容：

　　1、產品(pin)制造和技術設(she)備現狀;

　　2、新產品(pin)投(tou)產計(ji)劃(hua);

　　3、技(ji)術提升和設備更新的要求;

　　4、質(zhi)量控制和(he)質(zhi)量改進計劃

　　(九)財務規劃

　　財務規劃一(yi)般要包括以下內容(rong)：其中重點是現(xian)金流量表、資產負(fu)債表以及損益表的(de)制備。

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