（精選）商業策劃書

　　伴著時間的(de)(de)流逝，辛苦的(de)(de)工作已經告一(yi)段落，我們的(de)(de)工作再(zai)譜新(xin)的(de)(de)篇章，同樣(yang)也(ye)要定好新(xin)的(de)(de)目標，何不趕緊趁現在寫寫策(ce)劃書(shu)(shu)。現在你是否對策(ce)劃書(shu)(shu)一(yi)籌莫展(zhan)呢？下面是小編收集整理的(de)(de)商業策(ce)劃書(shu)(shu)，歡迎(ying)閱讀與收藏。

　　商業策劃書 篇1

　　美國的(de)(de)一(yi)位(wei)風險投(tou)資(zi)(zi)家曾說(shuo):“風險企(qi)(qi)(qi)業(ye)邀(yao)人投(tou)資(zi)(zi)或加盟，就象(xiang)向離(li)過婚(hun)的(de)(de)女(nv)人求婚(hun)，而(er)不像和(he)女(nv)孩子(zi)初戀。雙方各有(you)打算，僅靠空(kong)口許諾是(shi)(shi)無濟于事的(de)(de)”。對于正在尋求資(zi)(zi)金的(de)(de)風險企(qi)(qi)(qi)業(ye)來說(shuo)，商(shang)業(ye)計劃書(shu)就是(shi)(shi)企(qi)(qi)(qi)業(ye)的(de)(de)電話通話卡片。商(shang)業(ye)計劃書(shu)是(shi)(shi)包括(kuo)企(qi)(qi)(qi)業(ye)籌資(zi)(zi)、中小(xiao)企(qi)(qi)(qi)業(ye)融資(zi)(zi)等活動(dong)在內的(de)(de)，企(qi)(qi)(qi)業(ye)戰略謀劃與(yu)執行(xing)等一(yi)切經營活動(dong)的(de)(de)藍圖(tu)與(yu)指南，是(shi)(shi)行(xing)動(dong)綱(gang)領和(he)執行(xing)方案；也是(shi)(shi)企(qi)(qi)(qi)業(ye)管理團隊和(he)企(qi)(qi)(qi)業(ye)本(ben)身(shen)給風險投(tou)資(zi)(zi)方的(de)(de)第一(yi)印象(xiang)，是(shi)(shi)評估的(de)(de)第一(yi)關。

　　商業(ye)計(ji)(ji)(ji)劃(hua)是企業(ye)為完成(cheng)某種經營目的(de)(de)而擬(ni)訂的(de)(de)計(ji)(ji)(ji)劃(hua)，事實上，這個(ge)計(ji)(ji)(ji)劃(hua)不同(tong)于漢語中(zhong)的(de)(de)計(ji)(ji)(ji)劃(hua)的(de)(de)含義(yi)，也(ye)不完全同(tong)于管(guan)理(li)職能中(zhong)的(de)(de)計(ji)(ji)(ji)劃(hua)職能的(de)(de)意義(yi)。

　　國內以前也常用(yong)可行性報告或項目論證(zheng)書(shu)來(lai)替代(dai)商業(ye)計劃。在實際(ji)操作中(zhong)，其主要意圖(tu)是遞交給(gei)投(tou)資(zi)人，以便于他們能對(dui)企業(ye)或項目做(zuo)出評(ping)判(pan)，從(cong)而使(shi)企業(ye)獲得(de)中(zhong)小(xiao)企業(ye)融資(zi)。但(dan)是商業(ye)計劃發揮的(de)作用(yong)卻是方方面面的(de)。可以毫(hao)不夸張地說，商業(ye)計劃對(dui)于企業(ye)特別(bie)是風(feng)險企業(ye)的(de)成敗有著極其重要的(de)意義。

　　一(yi)(yi)份精彩的(de)商業(ye)計劃(hua)需要(yao)企(qi)業(ye)投入一(yi)(yi)定的(de)人(ren)力、物力和時間。在(zai)允許的(de)情(qing)況(kuang)下，企(qi)業(ye)也可以選擇一(yi)(yi)些(xie)顧(gu)問或咨詢公司這樣的(de)中介服務公司來幫助或代(dai)(dai)理編制商業(ye)計劃(hua)，他們的(de)專業(ye)經驗對于企(qi)業(ye)無疑是極其重要(yao)的(de)。對企(qi)業(ye)來說，一(yi)(yi)方面存在(zai)著如何把真實想(xiang)法和實際(ji)情(qing)況(kuang)傳遞(di)給(gei)代(dai)(dai)理人(ren)的(de)問題(ti)(ti)，另一(yi)(yi)方面則(ze)是尋求代(dai)(dai)理人(ren)的(de)成本問題(ti)(ti).

　　編制商(shang)業(ye)計劃的(de)時間應因企(qi)業(ye)不同而各異(yi)，對于規模較小的(de)企(qi)業(ye)，安排(pai)5--10天的(de)計劃較為適宜。

　　在開始(shi)正式編制商業計劃前(qian)，企業應做好資(zi)料搜集工(gong)作(zuo)。

　　企(qi)(qi)業(ye)(ye)在(zai)商業(ye)(ye)計(ji)(ji)劃的(de)(de)(de)`編制(zhi)過程中(zhong)(zhong)，將(jiang)要(yao)用到(dao)許多相關的(de)(de)(de)資(zi)料(liao)(liao)和數據，這(zhe)(zhe)些資(zi)料(liao)(liao)不(bu)僅有(you)企(qi)(qi)業(ye)(ye)自身的(de)(de)(de)，也有(you)不(bu)少(shao)是(shi)關于(yu)企(qi)(qi)業(ye)(ye)外部(bu)，諸如市場的(de)(de)(de)狀況等。在(zai)正(zheng)式編制(zhi)前，應盡力做好這(zhe)(zhe)些資(zi)料(liao)(liao)的(de)(de)(de)搜集工(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)。從另一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)角度(du)來(lai)說，對(dui)各種相關信息(xi)(xi)的(de)(de)(de)收集、匯總和整理應該是(shi)企(qi)(qi)業(ye)(ye)管(guan)理和運作(zuo)(zuo)中(zhong)(zhong)必不(bu)可少(shao)的(de)(de)(de)重要(yao)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)，而且對(dui)一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)現代企(qi)(qi)業(ye)(ye)來(lai)說，這(zhe)(zhe)是(shi)必不(bu)可少(shao)的(de)(de)(de)基(ji)礎性工(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)。管(guan)理信息(xi)(xi)系統(tong)(MIS)、決(jue)策支(zhi)持系統(tong)(DSS)、乃至企(qi)(qi)業(ye)(ye)信息(xi)(xi)主管(guan)(CIO)、ERP(企(qi)(qi)業(ye)(ye)資(zi)源計(ji)(ji)劃)等等這(zhe)(zhe)些名詞已成(cheng)為(wei)今天企(qi)(qi)業(ye)(ye)里常見(jian)的(de)(de)(de)詞匯。對(dui)于(yu)一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)創立不(bu)久(jiu)的(de)(de)(de)中(zhong)(zhong)小(xiao)企(qi)(qi)業(ye)(ye)來(lai)說，加(jia)強在(zai)內外信息(xi)(xi)的(de)(de)(de)搜集整理工(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)決(jue)不(bu)僅是(shi)為(wei)了中(zhong)(zhong)小(xiao)企(qi)(qi)業(ye)(ye)融(rong)資(zi)編制(zhi)商業(ye)(ye)計(ji)(ji)劃的(de)(de)(de)需要(yao)，更是(shi)企(qi)(qi)業(ye)(ye)發展(zhan)所(suo)必須要(yao)進行的(de)(de)(de)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)。文件和資(zi)料(liao)(liao)：

　　(1)企(qi)(qi)業(ye)現狀(zhuang)(含資金狀(zhuang)況、人員狀(zhuang)況、甚(shen)至企(qi)(qi)業(ye)已(yi)擁有(you)的(de)和將要(yao)擁有(you)的(de)資源狀(zhuang)況)

　　(2)市場狀況(kuang)和(he)簡單的(de)行業(ye)分(fen)析(xi)

　　(3)競爭對手狀況

　　商業計劃的具(ju)體要(yao)素(su)

　　根據企業(ye)的(de)情況，企業(ye)可以(yi)在具(ju)體內容上加以(yi)選擇，但一般說來，以(yi)下幾(ji)項內容是必不可少的(de)：

　　(1)實施提要

　　一份(fen)商業(ye)計(ji)(ji)劃的實(shi)(shi)施(shi)提要(yao)(yao)未(wei)能(neng)吸引住(zhu)投資者(zhe)，那么這份(fen)商業(ye)計(ji)(ji)劃也將(jiang)很難成功。實(shi)(shi)施(shi)提要(yao)(yao)的內(nei)容事(shi)實(shi)(shi)上也就(jiu)是(shi)這份(fen)商業(ye)計(ji)(ji)劃的濃縮(suo)精華。說(shuo)它濃縮(suo)，這是(shi)因(yin)為(wei)依(yi)據經(jing)驗，一份(fen)實(shi)(shi)施(shi)提要(yao)(yao)不(bu)應超(chao)過兩頁，要(yao)(yao)在(zai)兩頁里將(jiang)整個商業(ye)計(ji)(ji)劃加以(yi)提煉。說(shuo)它精華，這又是(shi)因(yin)為(wei)實(shi)(shi)施(shi)提要(yao)(yao)不(bu)能(neng)簡單地(di)將(jiang)商業(ye)計(ji)(ji)劃壓(ya)縮(suo)，還必須(xu)抓(zhua)住(zhu)整份(fen)商業(ye)計(ji)(ji)劃最關鍵(jian)、最精彩的部分，因(yin)為(wei)只有它才能(neng)吸引住(zhu)投資者(zhe)的興趣(qu)。

　　至于實施提要(yao)在商業(ye)計(ji)劃編(bian)制過程中何時(shi)完(wan)(wan)成，有建議在整個商業(ye)計(ji)劃前，也有說在商業(ye)計(ji)劃具(ju)體內容完(wan)(wan)成之后(hou)。這(zhe)一點并不重(zhong)要(yao)，而(er)重(zhong)要(yao)的還是實施提要(yao)其(qi)能(neng)否(fou)發揮其(qi)首要(yao)效能(neng)--吸引投資者繼續關注的興趣。

　　(2)企業使命

　　向投資者展示出企業的(de)精髓(sui)是(shi)必要(yao)的(de)。

　　主要內容(rong)有(you)：企(qi)(qi)業的(de)(de)經營(ying)宗(zong)旨、經營(ying)理念、經營(ying)方(fang)針、企(qi)(qi)業的(de)(de)經營(ying)方(fang)向和(he)實現目標的(de)(de)手段、企(qi)(qi)業的(de)(de)發展戰略等。

　　(3)公司介紹

　　簡要介紹企業的一般情況。

　　其內容(rong)有(you)：企業(ye)的(de)組織結構、法(fa)律形式、背景、主(zhu)要社(she)會關系、目前所處的(de)階段、企業(ye)的(de)歷(li)史與經驗(yan)等。

　　(4)產品或服務(wu)

　　向(xiang)投資者展示企業的(de)(de)產品或向(xiang)社會提供(gong)的(de)(de)服務(wu)。企業應(ying)(ying)根據企業自身產品或服務(wu)的(de)(de)獨特性質(zhi)來(lai)展開介紹(shao)，其(qi)中應(ying)(ying)有(you)一些相應(ying)(ying)的(de)(de)認證證書的(de)(de)說明(ming)和簡單的(de)(de)技術內(nei)涵的(de)(de)解釋。

　　(5)市場

　　對企業的產(chan)品和服(fu)務所處的行業環境(jing)和市(shi)場特征(zheng)進行分析和預測，其中對企業的產(chan)品在市(shi)場上的地位等也應進行分析。

　　(6)營銷計劃

　　根據上一部(bu)分(fen)對市(shi)場的分(fen)析和預測系(xi)統地提(ti)出(chu)企(qi)業的營銷(xiao)戰略(lve)和策略(lve)。

　　(7)生產計劃

　　介紹企業的(de)生產準備和(he)安排情(qing)況(kuang)，包括(kuo)供應(ying)商的(de)渠(qu)道(dao)和(he)產品(pin)的(de)生產規(gui)劃。

　　(8)競爭

　　詳細分析市場上已有的競(jing)爭(zheng)(zheng)力量(liang)和各種潛在的競(jing)爭(zheng)(zheng)勢力。并討論(lun)企業(ye)應(ying)有的競(jing)爭(zheng)(zheng)策略。

　　(9)機會和風險(xian)

　　緊接(jie)上面(mian)的市場(chang)分析(xi)和競爭分析(xi)，討(tao)論企業(ye)的優(you)勢、劣(lie)勢，探討(tao)企業(ye)所面(mian)臨的機(ji)會和威脅(xie)(SWOT分析(xi)法(fa))，指出(chu)企業(ye)抓住機(ji)會、規避(bi)風(feng)險的措(cuo)施。

　　(10)管理團隊

　　向投資者詳述企業的(de)管(guan)理班(ban)子(含董事(shi)會和監事(shi)會)關鍵成員的(de)背景、經驗。

　　(11)資金(jin)需求計劃

　　提出(chu)企(qi)業的(de)資(zi)金需求(qiu)數額，經(jing)預測和計算后的(de)收益(yi)率，資(zi)金的(de)退出(chu)方案設(she)計。

　　(12)財(cai)務計劃

　　根據(ju)以上(shang)的分析和預(yu)測，推斷出企業(ye)的財務預(yu)測，并依此編制出企業(ye)在未(wei)來數年內(nei)的各(ge)張(zhang)財務報表，并做(zuo)說明。

　　(13)其它要說明(ming)的部分和(he)附件

　　此(ci)處(chu)是對正(zheng)文(wen)中(zhong)尚(shang)需(xu)補(bu)充說明的部分進行詳(xiang)細(xi)闡(chan)述，并列出在正(zheng)文(wen)中(zhong)提及的需(xu)要(yao)參考的資料的詳(xiang)細(xi)說明和出處(chu)。

　　正確(que)使用商業(ye)計劃的格式(shi)是(shi)一份格式(shi)清(qing)晰、明(ming)了、嚴謹的商業(ye)計劃也(ye)正是(shi)一個(ge)有前途(tu)企業(ye)及企業(ye)家的寫照。

　　商業(ye)計劃的(de)(de)格式(shi)我們(men)可以散見于各種(zhong)相關(guan)資料(liao)，格式(shi)的(de)(de)選(xuan)擇(ze)同樣也與企(qi)業(ye)的(de)(de)項目情況和對中小企(qi)業(ye)融資對象的(de)(de)選(xuan)擇(ze)有(you)關(guan)。在此我們(men)推薦(jian)使用以下的(de)(de)格式(shi)：

　　封面：封面應用大(da)寫(xie)字體指出是(shi)XX公司(si)商業計劃，并注明(ming)公司(si)地址(zhi)、通訊(xun)方式。特別要注意的是(shi)要指出公司(si)的指定聯系(xi)人的姓名和電話。此外(wai)，應注明(ming)相應的完成日(ri)期。封面應該簡潔明(ming)快，紙(zhi)質堅硬耐磨，可依(yi)公司(si)風格選擇彩色(se)或素色(se)的紙(zhi)張，也可采用透(tou)明(ming)膠片。

　　扉頁：雖然(ran)名(ming)為(wei)扉頁，但(dan)卻是十分重要和據有實(shi)質(zhi)意(yi)義的(de)一(yi)(yi)頁，這一(yi)(yi)頁應向意(yi)向投(tou)資(zi)(zi)人出具關于本商(shang)(shang)業(ye)(ye)(ye)計(ji)劃(hua)的(de)保(bao)密(mi)須知或(huo)守密(mi)協議(yi)，其目的(de)在(zai)(zai)于保(bao)證商(shang)(shang)業(ye)(ye)(ye)計(ji)劃(hua)中(zhong)的(de)內容不(bu)(bu)致(zhi)外傳(chuan)和泄露(lu)。企(qi)業(ye)(ye)(ye)為(wei)了順利地獲得中(zhong)小企(qi)業(ye)(ye)(ye)融資(zi)(zi)，不(bu)(bu)得不(bu)(bu)在(zai)(zai)商(shang)(shang)業(ye)(ye)(ye)計(ji)劃(hua)中(zhong)披(pi)露(lu)一(yi)(yi)些對(dui)企(qi)業(ye)(ye)(ye)來說十分機密(mi)的(de)內容，如(ru)企(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)技術、未(wei)來的(de)競爭(zheng)策略、營銷計(ji)劃(hua)以(yi)及財務(wu)狀況等等。這些秘密(mi)一(yi)(yi)旦泄露(lu)，將會(hui)對(dui)企(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)未(wei)來發展造成不(bu)(bu)可估(gu)量的(de)損失，因此(ci)，在(zai)(zai)正式交付(fu)商(shang)(shang)業(ye)(ye)(ye)計(ji)劃(hua)前，應與投(tou)資(zi)(zi)方約定好保(bao)守商(shang)(shang)業(ye)(ye)(ye)機密(mi)的(de)協議(yi)，在(zai)(zai)對(dui)方許可之后(hou)，方可轉(zhuan)交，并且在(zai)(zai)商(shang)(shang)業(ye)(ye)(ye)計(ji)劃(hua)中(zhong)附上此(ci)協議(yi)。

　　商業策劃書 篇2

　　一、快餐店概況

　　1.本店發屬于(yu)餐(can)(can)飲(yin)服務行業(ye)，名稱為都(dou)市快餐(can)(can)店，是個人獨(du)資(zi)企業(ye)。主(zhu)要提供(gong)中式(shi)早餐(can)(can)，如油條(tiao)、小籠(long)包等(deng)各式(shi)中式(shi)點心和(he)小菜，午餐(can)(can)和(he)晚餐(can)(can)多以炒菜、無煙燒烤(kao)為主(zhu)。

　　2.都市快餐店位于威海(hai)路(lu)商業步行街，開創期是(shi)一家中檔快餐店，未(wei)來將逐步發展(zhan)成(cheng)為像肯(ken)德基(ji)、麥當勞那(nei)樣的中式快餐連鎖店。

　　3.都(dou)市快(kuai)餐店的(de)(de)所(suo)有者是×××，餐廳經(jing)理×××，廚師×××，三人均有6年的(de)(de)餐飲工(gong)作經(jing)驗，以我們的(de)(de)智慧、才(cai)能和對事業(ye)(ye)的(de)(de)一(yi)顆執著的(de)(de)心(xin)，一(yi)定會在(zai)本行業(ye)(ye)內獨領風(feng)騷。

　　4.本(ben)店需創業資金(jin)萬(wan)(wan)元，其中萬(wan)(wan)元已籌集(ji)到位，剩下萬(wan)(wan)元向銀行貸(dai)款。

　　二、經營目標

　　1.由(you)于地理(li)位置處(chu)于商業街，客(ke)源相(xiang)對豐富，但競爭對手也不(bu)少(shao)，特別是本(ben)店剛開(kai)業，想(xiang)要(yao)(yao)打開(kai)市場，必須要(yao)(yao)在(zai)服務(wu)質量(liang)和(he)產品質量(liang)上下功夫(fu)，并且要(yao)(yao)進一步擴大經營范(fan)圍(wei)以滿足消費者的不(bu)同需(xu)求。短期目標是在(zai)威海路商業步行街站穩腳跟，1年收回成本(ben)。

　　2.本店將在3年內(nei)增設3家(jia)分店，逐步發展成為一家(jia)經(jing)濟實力雄厚并有一定市場(chang)占有率的快餐連鎖集(ji)團，在島城(cheng)眾多(duo)快餐品牌中(zhong)闖出(chu)一片天地，并成餐飲市場(chang)的知名品牌。

　　三、市場分析

　　1.客(ke)源(yuan)：都市快(kuai)餐店的(de)(de)目標顧客(ke)有：到威海路商(shang)(shang)業步行街購物娛樂的(de)(de)一般消費(fei)者，約占(zhan)50%。附近學校的(de)(de)學生、商(shang)(shang)店工作(zuo)人(ren)員、小區居民，約占(zhan)50%。客(ke)源(yuan)數量充足，消費(fei)水(shui)平中低檔。

　　3.競爭對手：都(dou)市快(kuai)餐店(dian)附近(jin)共有4家主要競爭對手，其(qi)(qi)中(zhong)規模較大的1家，其(qi)(qi)他3家為(wei)小(xiao)(xiao)型快(kuai)餐店(dian)。這(zhe)4家飯店(dian)經營(ying)期均在(zai)2年以上(shang)。××快(kuai)餐店(dian)中(zhong)西兼營(ying)，價(jia)格較貴，客(ke)源泉稀疏。另外3家小(xiao)(xiao)型快(kuai)餐店(dian)衛生情況較差(cha)，服(fu)務質量較差(cha)，就餐環境擁(yong)擠臟(zang)亂。本店(dian)抓住了(le)這(zhe)4家快(kuai)餐店(dian)現有的弊端，推出“物美價(jia)廉”等營(ying)銷策略，力爭在(zai)激烈(lie)的市場競爭中(zhong)占有一席之地。

　　四、經營計劃

　　1.快餐(can)店(dian)主要是面向大(da)眾，因此菜價(jia)不太高(gao)，屬中(zhong)低價(jia)位。

　　2.大力開(kai)展便(bian)民(min)小吃，早餐(can)要(yao)品(pin)種(zhong)繁多，價格(ge)便(bian)宜(yi)，因地制宜(yi)的推出中式早餐(can)套餐(can)。

　　3.午晚餐提供經濟型(xing)、營養豐富的(de)菜肴，并提供一個(ge)優雅(ya)的(de)就餐環境。

　　4.隨時準備開發(fa)新(xin)產品，以適應變化的市(shi)場(chang)需(xu)求，如本年度設(she)立目標是“送餐到家”服(fu)務。

　　5.經營時間：早~晚!

　　6.對于(yu)以上計劃(hua)，我(wo)們將分工協作，各盡其職。我(wo)們將會在衛生、服務(wu)、價(jia)格(ge)、營養等(deng)方面下協夫(fu)，爭取獲得(de)更多的客源。

　　五、人事計劃

　　1.本店(dian)開業前(qian)期(qi)，初步計劃招收(shou)多(duo)少名(ming)全日(ri)制雇(gu)員(yuan)(包括多(duo)少名(ming)廚師(shi))，多(duo)少名(ming)臨(lin)時雇(gu)員(yuan)(含(han)廚師(shi))具體內容(rong)如(ru)下：

　　1)通(tong)過(guo)勞務市場招聘(pin)本市戶口(kou)的'，有(you)一定工作經驗，有(you)良(liang)好的職業(ye)道德(de)，年齡(ling)在20-30歲之間，有(you)意加入餐(can)飲行(xing)業(ye)者。

　　應聘者特《招用(yong)職工(gong)登記(ji)表》并附入個人資(zi)料(liao)來本(ben)店面(mian)試。

　　2)經(jing)面(mian)試，筆試，體檢合格(ge)者，與其簽訂勞(lao)動合同(含試用期)。

　　2.為(wei)了(le)提高服務人員整體(ti)素質，被招聘(pin)上(shang)崗的人員都需要(yao)接受(shou)2個月的培(pei)訓，具(ju)體(ti)內(nei)容如下：

　　1)制定(ding)培訓計劃，確定(ding)培訓目(mu)的，制定(ding)評估(gu)方法。

　　2)實施培訓計劃，貫徹學習《勞動紀律》和各種規章制(zhi)度。

　　3)考(kao)核(he)上崗(gang)，對于不合格(ge)者給予停(ting)職學習，扣除20%工資，直至合格(ge)為止。若(ruo)3次考(kao)試及不合格(ge)者，扣除當月全部工資和福(fu)利(li)。

　　六、銷售計劃

　　1.開業前(qian)進行(xing)一系列宣傳企業工作，向(xiang)消(xiao)費者(zhe)(zhe)介紹(shao)本(ben)店“物(wu)美價廉”的銷售策略，還會發放問卷調(diao)查表，根據消(xiao)費者(zhe)(zhe)的需(xu)求，完善本(ben)店的產品和服務內容。

　　2.推出會員制，季卡(ka)(ka)、月卡(ka)(ka)，從而吸(xi)引更多的顧客。

　　3.每月累計消費1000元者可參加每月末(mo)大抽(chou)獎(jiang)，中(zhong)獎(jiang)者(1名(ming))可獲得價值(zhi)888元的禮券。

　　4.每(mei)月累計消費100元(yuan)者，贈(zeng)送價(jia)值10元(yuan)的(de)禮券，200元(yuan)贈(zeng)送20元(yuan)禮券，以此類推。

　　商業策劃書 篇3

　　一、餐廳簡介

　　“青爾(er)”素食(shi)(shi)餐廳(ting)，是一家以(yi)經營(ying)素食(shi)(shi)品(pin)為(wei)主(zhu)的(de)(de)風格(ge)餐廳(ting)。我(wo)們的(de)(de)宗旨(zhi)是為(wei)喜(xi)愛素食(shi)(shi)品(pin)的(de)(de)人群提供口感一流(liu)、服務一流(liu)的(de)(de)超實惠(hui)綠(lv)色素食(shi)(shi)，感受素食(shi)(shi)品(pin)帶(dai)來的(de)(de)無限(xian)樂趣。“青爾(er)”讓(rang)你青春健(jian)康(kang)，吃出綠(lv)色生活(huo)！

　　二、背景

　　隨著社會的進步和人民生活的富足(zu)，食素(su)的人群越來越大。如今，“穿要布、吃要素(su)”已成為(wei)一(yi)種潮流。另有相當(dang)部(bu)分女(nv)大學生為(wei)減(jian)肥(fei)而食素(su)，而這(zhe)部(bu)分人是(shi)重(zhong)要消費群體。我們應當(dang)看到(dao)這(zhe)一(yi)發展趨勢，抓住有利商機，投資興辦“素(su)食餐廳”，也許就(jiu)會在擁(yong)擠的餐飲(yin)市場中開發出一(yi)片新的天地。

　　三、產品和服務

　　主要(yao)經(jing)營各(ge)類(lei)營養素(su)食，定期(qi)推(tui)出特(te)色產品。強化原料、菜品和(he)烹調(diao)方法(fa)的.開發創新。同時，我們經(jing)營各(ge)類(lei)綠色飲品。努(nu)力創建一(yi)流(liu)服(fu)務團隊，并(bing)提供(gong)“微笑”服(fu)務，建立意見隨提隨采(cai)納模(mo)式(shi)。借鑒肯德基的服(fu)務模(mo)式(shi)，小規模(mo)提供(gong)就餐(can)建議，協助顧客點餐(can)。

　　四、目標市場

　　目前三至五年內主要針對小和山高教園區的大學生，以浙科院為中心。

　　五、營銷策略

　　開業前三天(tian)每天(tian)提(ti)供100個免費(fei)試吃名(ming)額； 2、提(ti)供500張(zhang)VIP貴賓卡，實行消(xiao)(xiao)費(fei)累計積分，年終按積分返回精美(mei)禮品(pin) 3、定(ding)期舉行由顧(gu)客提(ti)供菜(cai)色創新(xin)(xin)意見(jian)活動，并接受(shou)訂(ding)制新(xin)(xin)菜(cai) 4、接受(shou)預先訂(ding)餐，VIP優先 5、每人次消(xiao)(xiao)費(fei)可享受(shou)免費(fei)飲料一杯（視季節變化(hua)而微調） 6、素(su)(su)食品(pin)營養講座，宣傳素(su)(su)食文化(hua)；發放(fang)宣傳單

　　六、市場競爭情況

　　東和新開桌游(you)主題餐廳(ting)，西和牧之源(yuan)風(feng)格餐廳(ting)，其他餐廳(ting)。其市場占有率不是相當大。其他餐廳(ting)中(zhong)素食較少。

　　七、競爭優勢

　　目前小和(he)山一帶未有風格鮮(xian)明的素食餐(can)(can)廳。我們推(tui)服務(wu)，重營養，實行消費積分制(zhi)，具有鮮(xian)明特(te)色(se)。不斷(duan)推(tui)出新(xin)菜色(se)，并能(neng)調動(dong)顧客好奇心，進而前來就餐(can)(can)。

　　八、財務狀況及風險

　　財務狀(zhuang)況(kuang)：三未來年內可望盈利5至20萬元(yuan)，擴大規模后每年可盈利10至15萬元(yuan)。

　　風險：市場較為(wei)狹小(xiao)，素食品(pin)的推廣圈有限，消(xiao)費者流動性不強。

　　九、餐廳的長期發展目標

　　三年(nian)內(nei)在杭州(zhou)增加(jia)1到(dao)3家(jia)(jia)“青爾(er)”素食(shi)餐(can)廳(ting)分店(dian)，并計劃在七年(nian)內(nei)設分店(dian)至上海、蘇州(zhou)等沿海大(da)城市(shi)。基(ji)本實現(xian)平(ping)均每年(nian)每店(dian)盈利(li)30萬(wan)元。每家(jia)(jia)“青爾(er)”素食(shi)餐(can)廳(ting)擁(yong)有(you)員工數達(da)15至20人。

　　十、尋求資金數額

　　預計需資(zi)金總數(shu)60萬(wan)元(yuan)(yuan)(yuan)。其中每月(yue)食材(cai)費(fei)4萬(wan)元(yuan)(yuan)(yuan)；裝修費(fei)1萬(wan)元(yuan)(yuan)(yuan)；宣(xuan)傳費(fei)用(yong)3000元(yuan)(yuan)(yuan)（含(han)宣(xuan)傳單）；廚房用(yong)具3萬(wan)元(yuan)(yuan)(yuan)（含(han)餐具）；桌椅(yi)8000元(yuan)(yuan)(yuan)；廚師2名，每月(yue)工(gong)(gong)(gong)資(zi)3000元(yuan)(yuan)(yuan)（可(ke)微調）；洗菜洗碗工(gong)(gong)(gong)3名，每月(yue)工(gong)(gong)(gong)資(zi)1000元(yuan)(yuan)(yuan)；收銀員(yuan)2名，每月(yue)工(gong)(gong)(gong)資(zi)1200元(yuan)(yuan)(yuan)；助餐員(yuan)（協(xie)助點(dian)餐、上菜）2名，每月(yue)工(gong)(gong)(gong)資(zi)1200。

　　投資者將成為本餐廳股東(dong)，每年獲分紅5%。

　　商業策劃書 篇4

　　一、前言

　　作(zuo)為(wei)(wei)青春(chun)的(de)(de)代言人，大(da)學(xue)(xue)生(sheng)總洋溢(yi)著年輕(qing)的(de)(de)活(huo)力，充滿著熱情(qing)與激情(qing)。對新奇(qi)有趣的(de)(de)大(da)型(xing)活(huo)動必(bi)定會(hui)踴躍參(can)與，全程(cheng)投入。特別(bie)是(shi)(shi)元旦晚會(hui)這種(zhong)學(xue)(xue)部的(de)(de)集體(ti)大(da)型(xing)活(huo)動。必(bi)定是(shi)(shi)為(wei)(wei)貴(gui)店(dian)宣(xuan)傳的(de)(de)最佳時間，也(ye)讓(rang)贊(zan)助商達到(dao)(dao)想要(yao)的(de)(de)最好的(de)(de)效果。況且本次(ci)活(huo)動是(shi)(shi)江漢(han)大(da)學(xue)(xue)文理學(xue)(xue)院最具特色的(de)(de)招牌(pai)活(huo)動之(zhi)一，也(ye)是(shi)(shi)本學(xue)(xue)年的(de)(de)重頭戲，因此得到(dao)(dao)系團(tuan)委(wei)、學(xue)(xue)生(sheng)會(hui)各部門及組織(zhi)的(de)(de)高度重視，并給予大(da)力支(zhi)持和(he)配合。屆時，必(bi)將能讓(rang)活(huo)動的(de)(de)參(can)與者感到(dao)(dao)耳目一新、心奮不已，讓(rang)贊(zan)助商盡情(qing)享受投資(zi)少(shao)匯(hui)報稿的(de)(de)樂趣。我(wo)們(men)學(xue)(xue)生(sheng)會(hui)外聯部也(ye)會(hui)為(wei)(wei)此奮斗到(dao)(dao)底！

　　二、市場分析

　　1、同電視、報刊傳媒相(xiang)比，在學校(xiao)有良好的性價比。

　　學校(xiao)是個(ge)人(ren)口(kou)特別集中的地方，商家可用最少的資金做到最好的宣(xuan)傳。

　　2、學校是(shi)個人(ren)口和消費地域集中的地方(fang)。針對性強，

　　品牌容易(yi)深(shen)入人心。如果條件允許的話，商家還可以同(tong)我們建立一個長期友(you)好合作(zuo)的關系。

　　3、高校廉價的宣傳—在以往的校園活動(dong)中，我們積累

　　了不少的宣(xuan)傳經驗。在學校有強大的宣(xuan)傳網，可(ke)以再短(duan)時間內打得很好的'宣(xuan)傳效果，而且有足(zu)夠的人力資源為貴店完成宣(xuan)傳活動(dong)！

　　三、活動介紹

　　1、活動目的：

　　大(da)學(xue)(xue)(xue)(xue)是一個(ge)學(xue)(xue)(xue)(xue)習(xi)和(he)生(sheng)(sheng)活(huo)的地方。同學(xue)(xue)(xue)(xue)們(men)(men)除了學(xue)(xue)(xue)(xue)習(xi)，同時也要享受生(sheng)(sheng)活(huo)。在(zai)學(xue)(xue)(xue)(xue)習(xi)之余，我(wo)們(men)(men)應該用精(jing)彩(cai)的生(sheng)(sheng)活(huo)來充實(shi)我(wo)們(men)(men)的生(sheng)(sheng)活(huo)增(zeng)進(jin)同學(xue)(xue)(xue)(xue)們(men)(men)之間的感(gan)情交流，使同學(xue)(xue)(xue)(xue)們(men)(men)更好的學(xue)(xue)(xue)(xue)習(xi)，更好的融入(ru)大(da)學(xue)(xue)(xue)(xue)這(zhe)個(ge)環境當中。我(wo)們(men)(men)特(te)組(zu)織了生(sheng)(sheng)物與環境工(gong)程學(xue)(xue)(xue)(xue)部(bu)歷屆(jie)保留(liu)節目——元旦晚會！

　　2、組織機構：

　　①活動主辦單(dan)位：生物與環(huan)境工程學部

　　②活動承辦單(dan)位：生物與(yu)環境工程學部學生會、分(fen)團委。

　　3、活動時間：12月下旬

　　4、活動地(di)點：江漢大學(xue)文(wen)理學(xue)院

　　5、活動(dong)對象：生(sheng)物與(yu)環境(jing)工程學部全體學生(sheng)

　　四、宣傳計劃

　　A計劃（200元(yuan)）

　　1、橫幅宣傳(chuan)根據貴(gui)(gui)店的要求(qiu)，我們在我院(yuan)主干道彎道處為貴(gui)(gui)店拉(la)一條長為10m，寬(kuan)為0.7m的橫幅，橫幅時間(jian)為一周為貴(gui)(gui)店進(jin)行宣傳(chuan)，橫幅內容為：“預祝生物與環境工程學部元旦(dan)晚會圓滿(man)成(cheng)功(gong)”。

　　2、宣(xuan)(xuan)傳單宣(xuan)(xuan)傳針(zhen)對(dui)貴(gui)店(dian)的具體情(qing)況，我們覺得為(wei)貴(gui)店(dian)在我院學生(sheng)公寓內(nei)為(wei)貴(gui)店(dian)發放傳單進(jin)行(xing)宣(xuan)(xuan)傳（每個寢室發放傳單兩(liang)張），500張宣(xuan)(xuan)傳單為(wei)最合適(shi)的選擇！

　　B計劃（500元）

　　1、橫(heng)幅(fu)宣傳根(gen)據(ju)貴(gui)店的要求，我(wo)們在我(wo)院主干(gan)道彎道處為(wei)(wei)貴(gui)店拉一(yi)條(tiao)長(chang)為(wei)(wei)10m，寬為(wei)(wei)0.7m的橫(heng)幅(fu)，橫(heng)幅(fu)時(shi)間為(wei)(wei)一(yi)周為(wei)(wei)貴(gui)店進行宣傳，橫(heng)幅(fu)內容為(wei)(wei)：“預祝生物(wu)與(yu)環境工程學部元旦晚會(hui)圓滿成功”。

　　2、宣(xuan)傳(chuan)單(dan)宣(xuan)傳(chuan)針對貴(gui)店(dian)的具體情況，我們覺得為貴(gui)店(dian)在(zai)我院學(xue)生公(gong)寓內為貴(gui)店(dian)發放(fang)傳(chuan)單(dan)進行宣(xuan)傳(chuan)（每(mei)個寢室發放(fang)傳(chuan)單(dan)三張），1000張宣(xuan)傳(chuan)單(dan)為最合適的選(xuan)擇！

　　3、展(zhan)臺(tai)宣(xuan)傳(chuan)針對(dui)貴店(dian)的(de)(de)要求，我們為(wei)貴店(dian)申(shen)請在學院(yuan)主干(gan)道(dao)彎(wan)道(dao)處擺(bai)為(wei)期一天(tian)的(de)(de)展(zhan)臺(tai)進(jin)(jin)行宣(xuan)傳(chuan)，站臺(tai)所擺(bai)放(fang)的(de)(de)地(di)方為(wei)我院(yuan)人口最(zui)密集(ji)的(de)(de)地(di)方，人流量很大且(qie)集(ji)中(zhong)，貴店(dian)在此處可以有很好的(de)(de)宣(xuan)傳(chuan)效果，貴店(dian)可在展(zhan)臺(tai)處對(dui)有意(yi)向到貴店(dian)的(de)(de)同學進(jin)(jin)行咨詢和報(bao)名，展(zhan)臺(tai)具體擺(bai)放(fang)時間為(wei)：11：00—15：00。

　　4、展板(ban)宣傳針(zhen)對貴(gui)店(dian)的(de)具體情(qing)況，我們為貴(gui)店(dian)在(zai)我院主(zhu)干(gan)道(dao)彎道(dao)處為貴(gui)店(dian)掛(gua)由貴(gui)店(dian)所(suo)提(ti)供的(de)巨幅(fu)照片或(huo)噴(pen)(pen)繪(hui)(hui)(hui)三(san)天為貴(gui)店(dian)進(jin)行宣傳，展板(ban)所(suo)掛(gua)之處是我院人口十分密集的(de)地(di)方，人流量大且(qie)集中，我們為貴(gui)店(dian)提(ti)供掛(gua)照片或(huo)噴(pen)(pen)繪(hui)(hui)(hui)所(suo)需(xu)要(yao)的(de)展板(ban)，展板(ban)長(chang)為2.4m，寬為1.2m，噴(pen)(pen)繪(hui)(hui)(hui)所(suo)掛(gua)。

　　C計劃（1200元）

　　1、展臺(tai)宣傳針對貴(gui)(gui)店(dian)的(de)要求，我(wo)(wo)們為(wei)貴(gui)(gui)店(dian)申(shen)請在學院(yuan)主干道彎道處(chu)擺為(wei)期三天的(de)展臺(tai)進(jin)行(xing)宣傳，站臺(tai)所(suo)擺放(fang)的(de)地(di)方(fang)為(wei)我(wo)(wo)院(yuan)人口(kou)最密集(ji)(ji)的(de)地(di)方(fang)，人流量很(hen)大且(qie)集(ji)(ji)中，貴(gui)(gui)店(dian)在此處(chu)可(ke)以有很(hen)好的(de)宣傳效(xiao)果(guo)，貴(gui)(gui)店(dian)可(ke)在展臺(tai)處(chu)對有意向(xiang)到貴(gui)(gui)店(dian)的(de)同學進(jin)行(xing)咨(zi)詢和報名，展臺(tai)具體擺放(fang)時間為(wei)：11：00—15：00。我(wo)(wo)們為(wei)貴(gui)(gui)店(dian)提供展臺(tai)和四角篷，展臺(tai)面(mian)積(ji)為(wei)9平方(fang)米，在展臺(tai)處(chu)貴(gui)(gui)店(dian)可(ke)適當的(de)用音箱(xiang)進(jin)行(xing)宣傳，但要以不能(neng)影響我(wo)(wo)院(yuan)學生學習(xi)為(wei)主。

　　2、展板宣傳(chuan)針對貴店(dian)的(de)具體情(qing)況，我(wo)們為(wei)(wei)貴店(dian)在(zai)我(wo)院主干(gan)道彎道處為(wei)(wei)貴店(dian)掛(gua)由(you)貴店(dian)所提(ti)供(gong)的(de)巨幅照(zhao)片或(huo)噴(pen)繪一周為(wei)(wei)貴店(dian)進(jin)行(xing)宣傳(chuan)，展板所掛(gua)之處是(shi)我(wo)院人口十分密(mi)集的(de)地(di)方，人流量大且集中，我(wo)們為(wei)(wei)貴店(dian)提(ti)供(gong)掛(gua)照(zhao)片或(huo)噴(pen)繪所需(xu)要的(de)展板，展板長為(wei)(wei)2.4m，寬為(wei)(wei)1.2m，噴(pen)繪所掛(gua)。

　　3、宣傳(chuan)(chuan)單(dan)(dan)宣傳(chuan)(chuan)針對貴店的(de)(de)(de)具(ju)體情況，我(wo)們(men)覺(jue)得為(wei)貴店在(zai)我(wo)院學(xue)(xue)生公寓(yu)內為(wei)貴店發放(fang)傳(chuan)(chuan)單(dan)(dan)進行宣傳(chuan)(chuan)（每個寢室發放(fang)傳(chuan)(chuan)單(dan)(dan)三(san)張），5000張宣傳(chuan)(chuan)單(dan)(dan)為(wei)最合適的(de)(de)(de)選擇！另(ling)外(wai)，因為(wei)本(ben)次(ci)元旦晚(wan)會(hui)是我(wo)們(men)生物與(yu)環境(jing)工程學(xue)(xue)部在(zai)江漢大(da)學(xue)(xue)的(de)(de)(de)現代(dai)藝(yi)術學(xue)(xue)院舉辦，規模(mo)很(hen)(hen)大(da)，在(zai)整個學(xue)(xue)院也(ye)具(ju)有(you)十分大(da)的(de)(de)(de)宣傳(chuan)(chuan)力度，到(dao)時到(dao)場(chang)參加的(de)(de)(de)同學(xue)(xue)肯定會(hui)有(you)很(hen)(hen)多(duo)，宣傳(chuan)(chuan)單(dan)(dan)同時也(ye)是本(ben)次(ci)元旦晚(wan)會(hui)的(de)(de)(de)入場(chang)券，一定可以達到(dao)很(hen)(hen)好的(de)(de)(de)宣傳(chuan)(chuan)效果(guo)！

　　4、橫(heng)幅(fu)(fu)宣(xuan)傳(chuan)根據(ju)貴(gui)店(dian)的(de)要(yao)求，我(wo)們(men)在我(wo)院主干道彎道處為(wei)(wei)(wei)(wei)貴(gui)店(dian)拉一條長為(wei)(wei)(wei)(wei)10m，寬為(wei)(wei)(wei)(wei)0.7m的(de)橫(heng)幅(fu)(fu)，橫(heng)幅(fu)(fu)時間為(wei)(wei)(wei)(wei)一周為(wei)(wei)(wei)(wei)貴(gui)店(dian)進行宣(xuan)傳(chuan)，橫(heng)幅(fu)(fu)內容為(wei)(wei)(wei)(wei)：“預祝生物與(yu)環境工程學部元旦(dan)晚(wan)會(hui)圓滿成功”。

　　商業策劃書 篇5

　　服(fu)裝公司(si)店員(yuan)激(ji)(ji)勵(li)方案分為四方面：情(qing)感激(ji)(ji)勵(li)、榮譽激(ji)(ji)勵(li)、物質激(ji)(ji)勵(li)、事業激(ji)(ji)勵(li)。

　　一(yi)、物質激勵方(fang)面，一(yi)線(xian)導購平(ping)均(jun)(jun)工(gong)資1539元(yuan)，比上年提升(sheng)11%，店長平(ping)均(jun)(jun)月薪2321元(yuan)，比上年上漲13%，員工(gong)對(dui)銷(xiao)售業績的關注率明顯(xian)加(jia)強，銷(xiao)售積極(ji)性有大幅提升(sheng)。

　　改善：

　　1、合(he)理(li)制(zhi)定銷(xiao)售指標，減少員(yuan)工銷(xiao)售壓力，提升員(yuan)工工資水(shui)平。

　　2、把銷售折扣率(lv)與到薪酬績效掛鉤，以更好的維護和鞏固VIP。

　　3、將(jiang)連帶獎(jiang)勵瓜分制薪酬改為直接的(de)`連帶獎(jiang)勵方式。

　　二、事(shi)業激勵方面，實行店長公平公開(kai)選拔競爭(zheng)上崗(gang)，為(wei)員(yuan)工(gong)提供(gong)公平的晉升機會，為(wei)其(qi)事(shi)業提供(gong)發展空間。

　　改善：

　　1、今年人(ren)力資源部加強員工(gong)的能(neng)力提升(sheng)，有(you)規劃(hua)的培訓計劃(hua)及(ji)執行，集眾人(ren)所長(chang)來(lai)(lai)做(zuo)分享，從成長(chang)性方面(mian)來(lai)(lai)引導。公司以年輕人(ren)居多，大(da)都渴望成長(chang)，學習更多有(you)益于自己(ji)提升(sheng)的東西，為員工(gong)的發展著想，會更能(neng)凝聚人(ren)心。

　　2、在薪(xin)酬(chou)設計(ji)方(fang)面增加季度分紅，對業績突出的團隊予(yu)以獎(jiang)勵。

　　三、情感激(ji)勵方面(mian)：公司20xx年(nian)組織了店長春季春游、三八節卡拉OK大賽、端午節發(fa)放粽(zong)子、年(nian)終聚(ju)餐、周年(nian)晚會、公司領導(dao)給老員工拜年(nian)以及(ji)中(zhong)秋、春節福利、工齡獎等(deng)激(ji)勵方式。

　　改善：

　　1、年公司各項福利開支(zhi)為75000元，今年員(yuan)(yuan)工(gong)(gong)福利計劃提升到100000元，人力資源部將合理計劃并執行員(yuan)(yuan)工(gong)(gong)福利的(de)改善。

　　2、改善員工的就餐環(huan)境，增設必備的座椅。

　　四、榮(rong)譽激勵方面：每月的優秀員工(gong)、優秀團隊的照片與事跡公(gong)(gong)布在公(gong)(gong)司內網(wang)OA中(zhong)，這(zhe)是一種很高的無形(xing)激勵。

　　商業策劃書 篇6

　　說明：在(zai)兩頁紙內完(wan)成本摘要。

　　1、公司基(ji)本情況公司名稱、成立時間、注(zhu)冊(ce)地區(qu)、注(zhu)冊(ce)資(zi)本，主(zhu)要股東、股份比例，主(zhu)營(ying)業務(wu)，過(guo)去三年的(de)銷售收入、毛利潤、純(chun)利潤，公司地點(dian)、電話、傳(chuan)真、聯系人。

　　2、主要(yao)管(guan)理(li)者情況(kuang)姓(xing)名、性別、年(nian)齡、籍貫，學(xue)歷/學(xue)位、畢業(ye)(ye)院校，政治(zhi)面貌，行業(ye)(ye)從(cong)業(ye)(ye)年(nian)限(xian)，主要(yao)經歷和經營(ying)業(ye)(ye)績。

　　3、產(chan)品(pin)(pin)/服務描述(產(chan)品(pin)(pin)/服務介紹，產(chan)品(pin)(pin)技術水(shui)平，產(chan)品(pin)(pin)的(de)新穎性(xing)、先進性(xing)和獨特性(xing)，產(chan)品(pin)(pin)的(de)競爭優(you)勢(shi)。)

　　4、研(yan)究與開發(已(yi)有的(de)技術成果(guo)及技術水平，研(yan)發隊伍技術水平、競(jing)爭力及對外合作情況，已(yi)經投入的(de)研(yan)發經費及今后投入計劃，對研(yan)發人員的(de)激(ji)勵機制(zhi)。)

　　5、行(xing)業(ye)及(ji)市(shi)(shi)場(行(xing)業(ye)歷史與前景，市(shi)(shi)場規模及(ji)增長趨勢，行(xing)業(ye)競(jing)爭對(dui)手及(ji)本(ben)公(gong)司競(jing)爭優勢，未來3年市(shi)(shi)場銷售預(yu)測。)

　　6、營銷策(ce)略(在價(jia)格、促銷、建立銷售網絡等各方面擬采取的策(ce)略及其可操作性和(he)有(you)效(xiao)性，對銷售人員的激勵機制。)

　　7、產(chan)品制造(生(sheng)產(chan)方式，生(sheng)產(chan)設備(bei)，質量保(bao)證，成本控制。)

　　8、管理(機(ji)構設置，員工(gong)持股，勞動合(he)同，知(zhi)識產(chan)權(quan)管理，人事(shi)計劃。)

　　9、融資(zi)說明(ming)(資(zi)金(jin)需求量(liang)、用途(tu)、使用計劃，擬出(chu)讓股份，投資(zi)者權利(li)，退出(chu)方式。)10、財務預測(ce)(未來3年(nian)或5年(nian)的銷售收(shou)入、利(li)潤、資(zi)產回報率等。)1

　　1、風險(xian)控(kong)制(項目(mu)實(shi)施可能出現的風險(xian)及擬(ni)采取的控(kong)制措施。)

　　第一部分(fen)公司基本情況

　　公司基本情況：

　　公司名稱

　　成立時間注冊資本(ben)實際到位資本(ben)其中現金到位無形資產占股份比例%注冊地點

　　公(gong)司性質為：請填(tian)寫公(gong)司性質，如：有限公(gong)司、股份(fen)有限公(gong)司、合(he)伙企業、個人獨資(zi)等，并說明其中國有成份(fen)比(bi)例(li)和外資(zi)比(bi)例(li)。

　　公司沿革(ge)：說(shuo)明(ming)自公司成立(li)以來主營業務、股(gu)權。注冊資本等公司基本情形的變(bian)動(dong)(dong)，并(bing)說(shuo)明(ming)這些變(bian)動(dong)(dong)的原因。

　　目前公司主要(yao)股東(dong)情況(kuang)：列(lie)表說明目前股東(dong)的(de)名(ming)稱及其出資情況(kuang)，如下表：

　　股東名稱出資額(e)出資形式股份(fen)比例(li)聯(lian)系(xi)人聯(lian)系(xi)電話

　　甲(jia)方(fang)乙(yi)方(fang)丙方(fang)丁(ding)方(fang)戊(wu)方(fang)

　　目前公司內部(bu)部(bu)門設置情況：以組(zu)織機(ji)構圖來表示(shi)本公司的(de)(de)獨資、控股、參股有(you)公司經及非(fei)法人機(ji)構的(de)(de)情況：

　　以圖(tu)形方式表示(shi)，如：

　　公司曾經經營過的業務(wu)有。

　　公司(si)目前經營的業務(wu)為(wei)。

　　目(mu)前主營業務為。

　　公司(si)目(mu)前職工情(qing)況：

　　如：擁有員(yuan)工人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)，其(qi)中管(guan)(guan)理人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)員(yuan)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)，生產(chan)工人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)；管(guan)(guan)理人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)員(yuan)中，大專(zhuan)以(yi)上文化程(cheng)度的(de)有人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)，占員(yuan)工總數%，大學本科以(yi)上的(de)有人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)，占員(yuan)工總數%，碩(shuo)士(shi)(shi)學位(wei)(含中級(ji)職稱)以(yi)上的(de)有人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)，占員(yuan)工總數%，博士(shi)(shi)學位(wei)(含高(gao)級(ji)職稱)以(yi)上的(de)有人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)，占員(yuan)工總數%；

　　最好列表說(shuo)明，如下表：

　　員工(gong)人數專科(ke)文化程度(du)大學本科(ke)碩士(shi)(中級職稱(cheng))博士(shi)(高(gao)級職稱(cheng))

　　人(ren)數比例(li)人(ren)數比例(li)人(ren)數比例(li)人(ren)數比例(li)

　　管理人員

　　生產工人

　　公司經營財務歷史：列表說(shuo)明：

　　(單位(wei)：萬元)銷售收入

　　毛利潤純利潤總資產(chan)總負(fu)債(zhai)(zhai)凈資產(chan)負(fu)債(zhai)(zhai)率(lv)凈資產(chan)收益率(lv)

　　公司近期及未來3—5年(nian)要實現的目(mu)標(biao)(行(xing)業地位、銷售(shou)收入、市場占有、產(chan)品品牌以及公司股票上市等)：

　　公(gong)司近期及未來3—5年的(de)發(fa)展方向、發(fa)展戰略和(he)要實現(xian)的(de)目標(biao)：

　　第二部分公司管理層

　　董事會(hui)成員名單(dan)：

　　序號(hao)職(zhi)務姓名工作單(dan)位學(xue)歷或職(zhi)稱聯系電話

　　董事長

　　姓名性別年齡籍(ji)貫(guan)聯系電話(hua)

　　學(xue)歷(li)學(xue)位所(suo)學(xue)專(zhuan)業(ye)職稱畢業(ye)院校戶口(kou)所(suo)在地主要經歷(li)和業(ye)績：著重描(miao)述在本行內(nei)的技術和管理經驗及成功事(shi)例。

　　總經理

　　姓名性別年齡籍貫聯系電話

　　學歷學位所(suo)學專(zhuan)業(ye)職稱畢(bi)業(ye)院校戶口所(suo)在地主要經歷和(he)業(ye)績：著重(zhong)描在本行業(ye)內的(de)技術和(he)管理經驗及成功事例(li)。

　　技術開發負責人

　　姓名性別年齡籍貫聯系電話

　　學歷學位所學專業職(zhi)稱(cheng)畢(bi)業院校戶口(kou)所在地(di)主要經歷和(he)業績(ji)：著重(zhong)描述(shu)在本(ben)行業內的技術水平、經驗和(he)成功事例。

　　市場營銷負責人

　　姓名性別年齡籍貫(guan)聯系電話

　　學歷學位所(suo)學專(zhuan)業(ye)職稱畢業(ye)院校戶口所(suo)在地主要經(jing)歷和業(ye)績：著重描述在本行業(ye)的營銷經(jing)驗和成功(gong)事例。

　　財務負責人

　　姓名(ming)性別年齡籍貫聯(lian)系電話

　　學歷學位(wei)所(suo)學專業職稱(cheng)畢業院校戶口所(suo)在地(di)主要經(jing)歷和(he)業績(ji)：著重描述在財務、金(jin)融、籌資、投資等方面的背景、經(jing)驗和(he)業績(ji)。

　　其他對(dui)公司(si)發(fa)展負有重要(yao)責任的人員(可增加(jia)附頁(ye))

　　姓名性別年齡籍貫聯系電話

　　學歷學位所學專業職(zhi)稱畢業院校戶口所在(zai)地(di)主要經歷和(he)業績(ji)：根據公司的需要，來描(miao)述不同人員在(zai)特(te)定方面的專長。第三部(bu)分產品/服(fu)務

　　產品(pin)/服務描(miao)述(這里主要介紹擬投資的(de)產品(pin)/服務的(de)背景、目前所處發展階段(duan)、與(yu)同行業(ye)其它公司同類產品(pin)/服務的(de)比較，本公司產品(pin)/服務的(de)新穎性、先進性和獨特(te)性，如擁有的(de)專門技術、版權(quan)、配方(fang)、品(pin)牌、銷售網(wang)絡、許可證、專營權(quan)、特(te)許權(quan)經營等(deng)。)：

　　公司現有的和(he)正在(zai)申請的知識(shi)產權(專利、商標、版權等)：

　　專利申請情況：

　　產品商標注冊情況：

　　公司是否已簽署了有關專(zhuan)利權及其(qi)它知識產權轉讓或授權許可的(de)協議(yi)？如果有，請說明并附(fu)主要條款(kuan)：

　　目標市場：這里對(dui)產(chan)品面向的用戶種(zhong)類(lei)要進行(xing)詳細說明。

　　產品更新(xin)換代周期(qi)(qi)：更新(xin)換代周期(qi)(qi)的確定要(yao)有資料來源。

　　產品(pin)標(biao)(biao)準(zhun)：詳細列明產品(pin)執行(xing)的(de)標(biao)(biao)準(zhun)。

　　詳細描述本公司產品(pin)/服(fu)務的競爭(zheng)優(you)勢(包括(kuo)性(xing)能、價格、服(fu)務等方面)：

　　產(chan)品的(de)售后(hou)服務網絡和用戶技術支持:

　　第四部分研(yan)究與開(kai)發

　　公司已往的研究與開發成果及(ji)其(qi)技術(shu)(shu)先進性(包括技術(shu)(shu)鑒(jian)定情況、獲國際、國家、省、市及(ji)有關部門和機(ji)構獎勵情況)：

　　公司參與制訂產(chan)品或(huo)技術的(de)行業標(biao)準和(he)質量(liang)檢測(ce)標(biao)準情況：

　　國內外(wai)研(yan)究與開發情(qing)況，以及公司在技(ji)術與產品開發方面(mian)的國內外(wai)主(zhu)要的競爭對手(5家)情(qing)況，公司為提高(gao)競爭力擬采取的措施：

　　到目前為(wei)止，公司在技術開(kai)發(fa)方面(mian)的資金(jin)總投入是多少(shao)，計劃再投入的開(kai)發(fa)資金(jin)是多少(shao)(列表說明每(mei)年購(gou)置開(kai)發(fa)設備、開(kai)發(fa)人(ren)員工資、試驗檢測費(fei)用、以及(ji)與開(kai)發(fa)有關的其它費(fei)用)：

　　請說明，今后為保(bao)證產品(pin)(pin)質量，產品(pin)(pin)升(sheng)級換(huan)代(dai)和(he)(he)保(bao)持技術先(xian)進水平，公司的開發(fa)方向、開發(fa)重(zhong)點和(he)(he)正在開發(fa)的技術和(he)(he)產品(pin)(pin)等情況：

　　公司(si)現有技術(shu)開發資源以及技術(shu)儲備情(qing)況(kuang)：

　　公司(si)尋求技術開發依托(tuo)(如大(da)學、研究所等)情況，合作方式：

　　公(gong)司將采(cai)取怎樣的(de)激勵機(ji)制和(he)措(cuo)施(shi)，來保持關(guan)鍵(jian)技術人員和(he)技術隊伍的(de)穩定：

　　公司(si)未(wei)來3—5年在開發資金投入(ru)(ru)和人(ren)員(yuan)投入(ru)(ru)計劃(hua)(萬元)：資金投入(ru)(ru)

　　人員(個)

　　第五部分行業及市場情況(kuang)

　　行(xing)(xing)業情況行(xing)(xing)業發(fa)展(zhan)歷史及趨勢，哪些行(xing)(xing)業的(de)變化對產品(pin)利潤(run)、利潤(run)率影(ying)響較大，進入(ru)該行(xing)(xing)業的(de)技術(shu)壁壘(lei)、貿易壁壘(lei)。政策限制等，行(xing)(xing)業市場前(qian)景分析與預測：

　　過去3年(nian)或5年(nian)和年(nian)全行業銷售總(zong)額：必須注明資料來源。

　　單位：萬元

　　年份前(qian)5年前(qian)4年前(qian)3年前(qian)2年前(qian)1年銷售(shou)收入銷售(shou)增長率(lv)

　　未(wei)來(lai)3年或5年各(ge)年全(quan)行業銷售收入預(yu)測：必須(xu)注(zhu)明(ming)資料來(lai)源。

　　單位：萬元銷售(shou)收入

　　本公司與行業內五(wu)個主要競爭對手的(de)比較：主要描(miao)述在主要銷售市場中(zhong)的(de)競爭對手。

　　競爭(zheng)(zheng)對手市場份(fen)額競爭(zheng)(zheng)優勢(shi)競爭(zheng)(zheng)劣勢(shi)

　　本公司

　　市場(chang)銷(xiao)售(shou)有無行(xing)業管制(zhi)，公(gong)司產品進入市場(chang)的難度分析：

　　公司未來3年或5年的銷(xiao)售收入(ru)預測(ce)融資不成(cheng)功的情況下：

　　單位：萬元銷售收入

　　市場份額

　　公(gong)司未(wei)來3年或5年的銷售收入(ru)預測(ce)融(rong)資(zi)成功(gong)情況(kuang)下：

　　單位：萬(wan)元銷售收入

　　市場份額

　　第六(liu)部分營銷策略

　　產(chan)品銷(xiao)(xiao)售(shou)成本的構(gou)成及(ji)銷(xiao)(xiao)售(shou)價(jia)格制訂的依據：

　　如果產(chan)品(pin)已(yi)經在市場上形成(cheng)了競(jing)爭優(you)(you)勢，請說(shuo)明與哪些因素有(you)關如成(cheng)本(ben)(ben)相同(tong)但銷(xiao)售(shou)價格低、成(cheng)本(ben)(ben)低形成(cheng)銷(xiao)售(shou)優(you)(you)勢、以及產(chan)品(pin)性能、品(pin)牌、銷(xiao)售(shou)渠道優(you)(you)于競(jing)爭對(dui)手產(chan)品(pin)，等(deng)等(deng)：

　　在建立(li)(li)銷(xiao)售網絡、銷(xiao)售渠道、設立(li)(li)代理商、分(fen)銷(xiao)商方面的策略與實施：

　　在廣告促銷方面的策(ce)略(lve)與實(shi)施：

　　在產(chan)品銷售(shou)價(jia)格方面的策略與實(shi)施：

　　在建(jian)立良(liang)好銷售隊伍方面的(de)策(ce)略(lve)與實(shi)施：

　　產品售后服(fu)務方面的策略與實施：

　　其(qi)它方面的(de)`策略與實(shi)施：

　　對銷(xiao)售隊伍(wu)采取(qu)什(shen)么樣的激勵機制：

　　第(di)七部分產品制(zhi)造

　　產(chan)(chan)品生(sheng)產(chan)(chan)制(zhi)造方(fang)式(shi)公司自(zi)建廠(chang)生(sheng)產(chan)(chan)產(chan)(chan)品，還是(shi)委托生(sheng)產(chan)(chan)，或其它(ta)方(fang)式(shi)，請說明原因：

　　公司自(zi)建廠情況(kuang)廠，購買廠房還是(shi)租用廠房，廠房面積是(shi)多(duo)(duo)少(shao)，生產(chan)面積是(shi)多(duo)(duo)少(shao)，廠房地(di)點(dian)在哪里，交通(tong)、運輸、通(tong)訊是(shi)否方便：

　　現有生產設備情況(kuang)專用設備還是(shi)通用設備，先進程度如(ru)(ru)何(he)，價(jia)值是(shi)多少，是(shi)否投保(bao)，最大生產能力是(shi)多少，能否滿(man)足產品(pin)銷售增長的要求，如(ru)(ru)果需(xu)要增加設備，采(cai)購(gou)計劃、采(cai)購(gou)周期(qi)及安裝調試周期(qi)；如(ru)(ru)果需(xu)要大規(gui)模建(jian)設，是(shi)否選擇“交鑰(yao)匙”方式進行，“交鑰(yao)匙”工程的承包機構是(shi)否提供(gong)工期(qi)、質量方面的保(bao)證(zheng)，如(ru)(ru)何(he)對這些保(bao)證(zheng)加以實施？：

　　請說明，如果設備操(cao)作需要特(te)殊技(ji)能的(de)員工，如何解決這一問題：

　　簡(jian)述產品的生產制造過(guo)程、工藝流(liu)程：

　　如何保證主要(yao)原材(cai)料、元器件、配件以及(ji)關鍵零部件等(deng)生產必須(xu)品(pin)的(de)(de)進(jin)貨(huo)渠道(dao)的(de)(de)穩定性、可靠性、質量及(ji)進(jin)貨(huo)周期，列出3家主要(yao)供應商名單及(ji)聯系電話：

　　主要供應商1

　　主要供應商2

　　主要供應商3

　　正(zheng)常生產狀(zhuang)態(tai)下，成(cheng)品率(lv)、返修(xiu)率(lv)、廢品率(lv)控制在怎樣的(de)范圍內，描述(shu)生產過程中產品的(de)質(zhi)量(liang)保(bao)證(zheng)體系、以及關鍵(jian)質(zhi)量(liang)檢測設備(bei)：

　　產品成本和生產成本如(ru)何控制，有怎樣的具體措施：

　　產(chan)品批量銷售價格的(de)制訂，產(chan)品毛利潤(run)率是(shi)多少？純利潤(run)率是(shi)多少？

　　第八部分管理

　　請(qing)說明：為保證融(rong)資(zi)項(xiang)目(mu)按計(ji)劃(hua)(hua)實施，公司(si)準備今后各(ge)(ge)年陸(lu)續設立哪(na)些機(ji)構，各(ge)(ge)機(ji)構配備多少人(ren)員(yuan)，人(ren)員(yuan)年收(shou)入情況。請(qing)用圖表統計(ji)表示出來(lai)，附在本計(ji)劃(hua)(hua)中。

　　公司是否通(tong)過國內外(wai)管(guan)理(li)體(ti)系(xi)認(ren)證(zheng)？

　　公(gong)司對管理層(ceng)及關鍵人員將采取怎樣的激勵機(ji)制(zhi)：

　　公司是否考慮(lv)員工(gong)持股問題，請說明：

　　公司是否與掌(zhang)握公司關鍵技術及其它重要信息的人(ren)員簽(qian)定競業禁止協議，若有，請說明協議主要內容：

　　公司(si)是(shi)否與每個雇(gu)員簽定勞動用(yong)工合同：

　　公司否與相(xiang)關員工簽(qian)定公司技術秘(mi)(mi)密(mi)(mi)(mi)和(he)商(shang)業秘(mi)(mi)密(mi)(mi)(mi)的保(bao)密(mi)(mi)(mi)合(he)同：

　　公司是否為每位員工購買保險(xian)，請說明保險(xian)險(xian)種：

　　公(gong)司(si)是否存在關聯經營和(he)家族管理問題，若有，請說(shuo)明：

　　公(gong)司與董事(shi)會、董事(shi)、主要管理者(zhe)、關鍵雇員之間是否有實際存在(zai)或潛在(zai)的利益沖突，如果有，請說明解決辦法：

　　請說明(ming)，公(gong)司對知識(shi)產(chan)權、技術秘密(mi)和商業秘密(mi)的保護(hu)措(cuo)施：

　　請說明，項目實施(shi)過程中，公司需要(yao)哪些外部支(zhi)持(chi)(chi)，如何獲(huo)得這些支(zhi)持(chi)(chi)：

　　第(di)九(jiu)部分融資(zi)說明

　　為保證項目實(shi)施，需要新增投資是多少萬元，

　　新增投(tou)資中，需投(tou)資方投(tou)入萬元，對(dui)外借貸萬元，

　　公司(si)自身(shen)投入萬元。如果有對(dui)外借貸，抵押或擔保(bao)措施是什么(me)？

　　請說(shuo)明投入資金的(de)用(yong)途和使用(yong)計劃：

　　希望讓投資方(fang)參股(gu)本公司(si)還是投資合作成(cheng)立(li)新公司(si)？請(qing)說明原因：

　　擬向投資方出讓多(duo)少權益？計(ji)算依據(ju)是什么？

　　預(yu)計未(wei)來3年(nian)或5年(nian)平均每年(nian)凈(jing)資產收益率是少？

　　投資(zi)方(fang)可享有哪些監督和管理權力？

　　如(ru)果公(gong)司(si)沒有實現項(xiang)目發展計(ji)劃，公(gong)司(si)與管(guan)理層向(xiang)投資方承擔哪些(xie)責任？

　　投(tou)資(zi)方(fang)以何種(zhong)方(fang)式收(shou)回投(tou)資(zi)，具(ju)體(ti)方(fang)式和執(zhi)行時(shi)間(jian)：

　　在與(yu)公司(si)(si)業(ye)務(wu)有關的(de)稅種和(he)稅率(lv)方(fang)面，公司(si)(si)享受哪些政府提供的(de)優惠政策(ce)及未來可能的(de)情況如：市(shi)場準入、減免(mian)稅等方(fang)面的(de)優惠政策(ce)：

　　需要對投資(zi)方說明的(de)其它(ta)情況(kuang)：

　　第(di)十部分財務計劃

　　產品形成(cheng)規模銷售時，毛利潤(run)率(lv)為(wei)%，純利潤(run)率(lv)為(wei)%

　　請提供：未(wei)來3—5年的項(xiang)(xiang)目盈虧平衡表(biao)(biao)、項(xiang)(xiang)目資(zi)產負債(zhai)表(biao)(biao)、項(xiang)(xiang)目損益表(biao)(biao)、項(xiang)(xiang)目現金流量表(biao)(biao)、項(xiang)(xiang)目銷(xiao)售計劃表(biao)(biao)、項(xiang)(xiang)目產品(pin)成本表(biao)(biao)；

　　第(di)一年(nian)(nian)每(mei)個(ge)月(yue)計(ji)算現金(jin)流量(liang)，共12個(ge)月(yue)，第(di)二年(nian)(nian)每(mei)季度計(ji)算現金(jin)流量(liang)，共四個(ge)季度，第(di)三(san)、四、五年(nian)(nian)每(mei)年(nian)(nian)計(ji)算現金(jin)流量(liang)，共三(san)年(nian)(nian)注：每(mei)一項財務數據(ju)要(yao)有依據(ju)，要(yao)進行(xing)財務數據(ju)說明。

　　第十一部分風險控制

　　請說(shuo)細說(shuo)明(ming)該(gai)項目實施過(guo)程中可能遇(yu)到(dao)的風(feng)險(xian)(xian)(xian)及控制(zhi)、防范(fan)手段(duan)包括政策風(feng)險(xian)(xian)(xian)、加入WTO的風(feng)險(xian)(xian)(xian)、技術開發風(feng)險(xian)(xian)(xian)、經營管理(li)風(feng)險(xian)(xian)(xian)、市場開拓風(feng)險(xian)(xian)(xian)、生產風(feng)險(xian)(xian)(xian)、財(cai)務風(feng)險(xian)(xian)(xian)、匯率風(feng)險(xian)(xian)(xian)、投資風(feng)險(xian)(xian)(xian)、股(gu)票風(feng)險(xian)(xian)(xian)、對(dui)公司關鍵人員依(yi)賴(lai)的風(feng)險(xian)(xian)(xian)等。以上風(feng)險(xian)(xian)(xian)如(ru)適(shi)用，每(mei)項要單獨敘述控制(zhi)和防范(fan)手段(duan)：

　　第十二部(bu)分項目(mu)實施進度

　　詳細列明(ming)項目(mu)實(shi)施(shi)計劃和進度注明(ming)起止(zhi)時間：

　　第十三部分其它

　　為補充本(ben)項目計劃書內容，需要(yao)進(jin)一步說(shuo)明的有關問題(ti)如公(gong)(gong)司(si)或(huo)公(gong)(gong)司(si)主(zhu)要(yao)管理人員和關鍵人員過去、現在(zai)是否卷入法律訴訟及仲裁事件中，對公(gong)(gong)司(si)有何影響：

　　請將(jiang)產(chan)品彩頁(ye)、公司宣傳(chuan)介紹冊、證書等作為附件附于(yu)本調(diao)查(cha)表后(hou)。清(qing)單如(ru)下：

　　企業(ye)應備資料清(qing)單

　　1、營業執照

　　2、公司章程

　　3、驗資審計(ji)報告

　　4、貸款證

　　5、資信證明

　　6、法人(ren)代碼證(zheng)書

　　7、稅務登記證

　　8、財務(wu)報表上年(nian)(nian)度(du)、本年(nian)(nian)度(du)、本月

　　9、專利證書、鑒定(ding)報告10、高(gao)新技術(shu)企業、高(gao)新技術(shu)項目證書1

　　11、其它表明企業特點的資料

　　12、商業計劃書

　　公司法律文(wen)(wen)件(jian)(jian)(jian)可以(yi)提(ti)供復印件(jian)(jian)(jian)，但需提(ti)供原件(jian)(jian)(jian)以(yi)備核實。商業計劃書、項(xiang)目建議書以(yi)及經過(guo)電腦文(wen)(wen)字處理的(de)文(wen)(wen)件(jian)(jian)(jian)，要求提(ti)供電腦軟盤。商業策劃書標準格式(shi)飛雪

　　商業策劃書 篇7

　　21世紀的今天，創業是大多數(shu)人最(zui)終選擇的，他們(men)不甘于只為(wei)別人打工，那么，開奶茶店(dian)都需要注(zhu)意哪(na)些呢，現在就為(wei)大家介紹(shao)介紹(shao)。

　　一、店址選擇

　　商(shang)(shang)業(ye)(ye)運作過(guo)程中(zhong)，第一關鍵(jian)要素就是店址(zhi)選擇問題(ti)。對(dui)(dui)此(ci)，沃爾瑪(ma)、肯(ken)德雞等享譽全球的連鎖巨(ju)頭們用(yong)其(qi)多(duo)年(nian)的發展經驗無數次地(di)證明(ming)它(ta)的正(zheng)確性(xing)。商(shang)(shang)業(ye)(ye)是聚(ju)集人氣(qi)、交流信息、達(da)成交易的活動(dong)(dong)(dong)總(zong)稱，而這樣一切(qie)活動(dong)(dong)(dong)的背后都是需(xu)要“人”作為推動(dong)(dong)(dong)者和執行者，如何選擇能夠聚(ju)集最(zui)佳人氣(qi)的店址(zhi)就是商(shang)(shang)業(ye)(ye)活動(dong)(dong)(dong)成功(gong)的前提條(tiao)件。因此(ci)，對(dui)(dui)于“商(shang)(shang)業(ye)(ye)化(hua)”運作經驗缺乏的制造企業(ye)(ye)來(lai)說，店址(zhi)的選址(zhi)就更加(jia)的重要了。

　　二、商品管理

　　商品(pin)管理是店面運營的(de)一項非常重要的(de)工作，其目的(de)在于保證(zheng)商品(pin)在店面的(de)每一個(ge)環節都做到科學(xue)性和完(wan)整(zheng)性，以實現銷量最大化。

　　三、價格管理

　　制造企業(ye)(ye)在商業(ye)(ye)化過程中形(xing)成(cheng)的(de)專賣價(jia)格體系(xi)和原有經銷價(jia)格體系(xi)的(de)協調管(guan)理(li)將會是制造企業(ye)(ye)店面(mian)運營面(mian)臨的(de)挑戰之(zhi)一。二(er)者之(zhi)間既面(mian)臨重(zhong)合性，又(you)需要具有特殊性以突出專賣網(wang)絡的(de)價(jia)值。

　　四、物流配送

　　高(gao)效(xiao)、科學(xue)的(de)(de)物流(liu)配送體(ti)系(xi)(xi)是連鎖商(shang)業(ye)(ye)成功(gong)的(de)(de)基本保障(zhang)，世界(jie)第一(yi)的(de)(de)商(shang)業(ye)(ye)帝(di)國沃(wo)爾瑪(ma)連續多年(nian)來(lai)雄踞世界(jie)500強企業(ye)(ye)之首而不倒，其(qi)中(zhong)的(de)(de)一(yi)個關鍵就在于其(qi)建立了一(yi)套先進的(de)(de)、強大的(de)(de)物流(liu)配送體(ti)系(xi)(xi)。對于初涉商(shang)業(ye)(ye)領(ling)域的(de)(de)制造(zao)企業(ye)(ye)來(lai)說，其(qi)物流(liu)配送體(ti)系(xi)(xi)并不要(yao)求具(ju)有(you)如此(ci)強大的(de)(de)功(gong)能，但必(bi)須滿足兩個基本的(de)(de)目的(de)(de)：其(qi)一(yi)、專賣商(shang)業(ye)(ye)網絡的(de)(de)正常供給;其(qi)二、與原有(you)配送體(ti)系(xi)(xi)的(de)(de)協調。

　　五、導購管理

　　導(dao)(dao)(dao)購(gou)是(shi)(shi)企(qi)業和顧(gu)(gu)客之間(jian)的紐帶，是(shi)(shi)制(zhi)造企(qi)業直接面(mian)對顧(gu)(gu)客的形象代表，他們通過詮釋顧(gu)(gu)客利(li)益，解(jie)決(jue)顧(gu)(gu)客疑慮，成(cheng)功引(yin)導(dao)(dao)(dao)銷售實現。而一(yi)(yi)批高(gao)素質(zhi)(zhi)的導(dao)(dao)(dao)購(gou)員是(shi)(shi)店面(mian)運營實現持續盈利(li)的關(guan)鍵(jian)，但(dan)導(dao)(dao)(dao)購(gou)學本身是(shi)(shi)一(yi)(yi)門(men)很深奧的學問(wen)，一(yi)(yi)批高(gao)素質(zhi)(zhi)的導(dao)(dao)(dao)購(gou)員更是(shi)(shi)難求。為此(ci)，店面(mian)運營導(dao)(dao)(dao)購(gou)管理(li)的關(guan)鍵(jian)在于兩(liang)個(ge)方面(mian)：一(yi)(yi)是(shi)(shi)做好(hao)導(dao)(dao)(dao)購(gou)人員的選拔、培(pei)養(yang)和科(ke)學使用(yong);二是(shi)(shi)做到導(dao)(dao)(dao)購(gou)技巧的.不(bu)斷更新和完(wan)善。

　　六、促銷管理

　　產品(pin)促(cu)銷(xiao)是指制造(zao)企業(ye)通(tong)過利用媒體廣告(gao)、人(ren)員推(tui)銷(xiao)、公(gong)共關(guan)系等方式而(er)進行的(de)階段性造(zao)勢，并(bing)刺(ci)激銷(xiao)量、塑(su)造(zao)品(pin)牌的(de)活(huo)動(dong)方式。對(dui)這(zhe)些(xie)活(huo)動(dong)方式的(de)管(guan)(guan)理(li)(li)就稱為促(cu)銷(xiao)管(guan)(guan)理(li)(li)。其實促(cu)銷(xiao)主要包括(kuo)企業(ye)層面(mian)和店(dian)面(mian)層面(mian)的(de)促(cu)銷(xiao)管(guan)(guan)理(li)(li)，主要是針(zhen)對(dui)制造(zao)企業(ye)店(dian)面(mian)運(yun)營(ying)的(de)促(cu)銷(xiao)管(guan)(guan)理(li)(li)而(er)言，它對(dui)單個店(dian)面(mian)運(yun)營(ying)有著聚集人(ren)氣、吸引人(ren)流、增加(jia)銷(xiao)量、對(dui)抗競(jing)爭對(dui)手、提(ti)高市場(chang)占有率的(de)價值。

　　七、店面管理

　　關(guan)于店(dian)面(mian)(mian)管(guan)理涉及(ji)店(dian)面(mian)(mian)運(yun)營的所有(you)工作(zuo)，包(bao)括門(men)店(dian)商品管(guan)理、價格管(guan)理、導購管(guan)理等環節(jie)，其重要性自(zi)是不言而喻(yu)。再次(ci)提及(ji)卻并非為了強調上文(wen)幾個店(dian)面(mian)(mian)管(guan)理內容，除(chu)此之(zhi)外，店(dian)面(mian)(mian)管(guan)理還涉及(ji)太多細(xi)致而微不足道的工作(zuo)和程序，包(bao)括店(dian)面(mian)(mian)安全管(guan)理、衛生(sheng)管(guan)理、收銀管(guan)理、服務管(guan)理等，實際店(dian)面(mian)(mian)運(yun)作(zuo)中(zhong)我們容易將這(zhe)些環節(jie)遺漏(lou)或者應付過關(guan)。

　　想要(yao)開(kai)飲品店，要(yao)真正從思想認識到這(zhe)(zhe)些情(qing)況，正是(shi)這(zhe)(zhe)些細微工作和(he)程序的(de)長期堅(jian)持和(he)積累才能(neng)鑄就制造企業專賣(mai)網(wang)絡強大(da)的(de)市場(chang)競爭(zheng)力，才有可能(neng)形成與現代(dai)終端(duan)大(da)賣(mai)場(chang)抗衡的(de)新型渠道。

　　商業策劃書 篇8

　　成員背景：

　　1)姓名、年(nian)齡(ling)、教育背景(jing)、常駐(zhu)地等基本(ben)信可以幫助(zhu)投資人對團隊成員有一個初步的(de)了解。

　　2)最重要的是從業經歷，要包括：之前的雇(gu)主信息、職級(ji)、工作業績(ji)等值(zhi)得(de)炫耀的過往(wang)，但文字一(yi)定要簡潔。建議(yi)每個(ge)人(ren)的介(jie)紹控制在50個(ge)字以內(nei)(nei)為宜，其(qi)它內(nei)(nei)容讓投資人(ren)發問。

　　3)配合上職(zhi)業(ye)照，一(yi)定穿(chuan)職(zhi)業(ye)裝。

　　或者，可以錄一段(duan)視(shi)頻，配合簡單文(wen)字，讓每一個成(cheng)(cheng)員(yuan)(yuan)把精神面貌展示(shi)出來，讓投資人更直觀(guan)的了解團隊成(cheng)(cheng)員(yuan)(yuan)。建議(yi)時長控制(zhi)在2-3分鐘之間。

　　團隊部分的位置：

　　我(wo)個(ge)人建議把團隊(dui)部分放在(zai)商業(ye)計(ji)(ji)劃書的(de)最(zui)前(qian)面(mian)。先介紹一(yi)下團隊(dui)成(cheng)員(yuan)的(de)背(bei)景后，使投資(zi)人對(dui)成(cheng)員(yuan)有一(yi)個(ge)全面(mian)的(de)了解(jie)和(he)認(ren)識(shi)，再繼續(xu)講解(jie)商業(ye)計(ji)(ji)劃書的(de)內容。如果做(zuo)完presentation后，投資(zi)人對(dui)項目(mu)感興(xing)趣，他可能還(huan)會考團隊(dui)成(cheng)員(yuan)一(yi)些具體(ti)的(de)問(wen)題。如：你帶過多少人的(de)`團隊(dui)?等(deng)等(deng)。所以(yi)，在(zai)見投資(zi)人前(qian)，一(yi)定要做(zuo)好一(yi)些提前(qian)準備。

　　找合伙人的標準：

　　求(qiu)(qiu)賢若渴是每一(yi)(yi)個創(chuang)業(ye)者的共同需求(qiu)(qiu)，但是不要因為一(yi)(yi)面之(zhi)(zhi)緣就把他確定(ding)為核心團(tuan)隊成(cheng)員之(zhi)(zhi)一(yi)(yi)，他很可能成(cheng)為害(hai)群之(zhi)(zhi)馬。

　　我個人認為找合伙人的標準如下：

　　1)能為團(tuan)隊帶(dai)來資源或(huo)專業知識。如果他(ta)與團(tuan)隊現有(you)成員的(de)背景不能形成互(hu)補，那么他(ta)來之后，你會發(fa)現他(ta)在團(tuan)隊中起到的(de)作用十(shi)分有(you)限。

　　2)認同商業模式(shi)。如果他(ta)對(dui)你的行(xing)業不了解，或(huo)一知半解。那么，他(ta)不可能很好的判斷行(xing)業的發展趨勢和未來方向，更談不上認同。而作為合(he)伙人(ren)一定要對(dui)創業項目是完全認同。

　　3)愿意付出。如果這個人(ren)還(huan)在(zai)工(gong)作(zuo)崗(gang)位上(shang)，只(zhi)是被你(ni)說(shuo)服來加入團隊，那么他(ta)的創(chuang)業的行動不一(yi)定(ding)是100%付出，并且很(hen)有(you)可能找各(ge)種借口來推脫工(gong)作(zuo)。這時，你(ni)就會發(fa)現和他(ta)的配合是不順暢的。

　　4)不(bu)是(shi)來獵取(qu)資源的(de)。商業流氓(mang)遍地皆是(shi)，如果(guo)這個人是(shi)你(ni)(ni)在(zai)“大街上”撿到的(de)，你(ni)(ni)就(jiu)不(bu)能很好地分(fen)辨出他(ta)的(de)來意(yi)，萬(wan)一他(ta)是(shi)想從這里獲取(qu)一些東(dong)西之后就(jiu)棄你(ni)(ni)而(er)去呢?所以(yi)，當(dang)你(ni)(ni)確(que)定(ding)這幾點后，才可以(yi)考慮(lv)把這個人放在(zai)核心團隊的(de)列(lie)表中。

　　商業策劃書 篇9

　　一、商業策劃書格式，商業策劃書的寫法

　　那些既不(bu)能(neng)給投(tou)資者(zhe)以充(chong)分(fen)的(de)信息也不(bu)能(neng)使投(tou)資者(zhe)激動起來的(de)商(shang)業計(ji)劃(hua)書，其最終結果(guo)只能(neng)是被(bei)扔進垃圾箱里。為(wei)了確保商(shang)業計(ji)劃(hua)書能(neng)“擊中目標”，風險(xian)企業家應做到以下幾(ji)點：

　　1、關注產品

　　在商(shang)(shang)業(ye)(ye)策劃書中，應提供所有(you)與企(qi)(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)或服務有(you)關的(de)(de)(de)(de)(de)(de)細節，包括(kuo)企(qi)(qi)業(ye)(ye)所實施的(de)(de)(de)(de)(de)(de)所有(you)調查。這些問題包括(kuo)：產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)正處于什(shen)么(me)(me)樣的(de)(de)(de)(de)(de)(de)發(fa)(fa)展階段？它的(de)(de)(de)(de)(de)(de)獨特性怎樣？企(qi)(qi)業(ye)(ye)分銷產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)方法是(shi)什(shen)么(me)(me)？誰會(hui)使(shi)用企(qi)(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)，為什(shen)么(me)(me)？產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)生產(chan)(chan)(chan)(chan)成(cheng)本(ben)是(shi)多(duo)(duo)少，售價是(shi)多(duo)(duo)少？企(qi)(qi)業(ye)(ye)發(fa)(fa)展新(xin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)現代化(hua)產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)計(ji)(ji)劃是(shi)什(shen)么(me)(me)？把出(chu)資(zi)者拉到(dao)企(qi)(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)或服務中來(lai)，這樣出(chu)資(zi)者就會(hui)和風險(xian)企(qi)(qi)業(ye)(ye)家一樣對產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)有(you)興(xing)趣。在商(shang)(shang)業(ye)(ye)計(ji)(ji)劃書中，企(qi)(qi)業(ye)(ye)家應盡(jin)量用簡單的(de)(de)(de)(de)(de)(de)詞語來(lai)描述每件事(shi)？商(shang)(shang)品(pin)(pin)(pin)(pin)及其(qi)屬性的(de)(de)(de)(de)(de)(de)定義(yi)對企(qi)(qi)業(ye)(ye)家來(lai)說是(shi)非常明確的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，但其(qi)他(ta)人卻不(bu)一定清楚它們的(de)(de)(de)(de)(de)(de)含義(yi)。制訂商(shang)(shang)業(ye)(ye)計(ji)(ji)劃書的(de)(de)(de)(de)(de)(de)目(mu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)不(bu)僅是(shi)要(yao)(yao)出(chu)資(zi)者相信企(qi)(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)會(hui)在世界上產(chan)(chan)(chan)(chan)生革命性的(de)(de)(de)(de)(de)(de)影(ying)響，同時也要(yao)(yao)使(shi)他(ta)們相信企(qi)(qi)業(ye)(ye)有(you)證明它的(de)(de)(de)(de)(de)(de)論據。商(shang)(shang)業(ye)(ye)計(ji)(ji)劃書對產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)闡述，要(yao)(yao)讓出(chu)資(zi)者感到(dao)：“噢，這種(zhong)產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)是(shi)多(duo)(duo)么(me)(me)美妙(miao)、多(duo)(duo)么(me)(me)令人鼓舞啊(a)！”

　　2、敢于競爭

　　在(zai)商(shang)(shang)業(ye)(ye)(ye)計劃(hua)書中(zhong)(zhong)，風險企業(ye)(ye)(ye)家應(ying)細致分析競爭(zheng)(zheng)對(dui)(dui)手(shou)的(de)情況。競爭(zheng)(zheng)對(dui)(dui)手(shou)都是誰？他們的(de)產(chan)品(pin)是如何工作(zuo)的(de)？競爭(zheng)(zheng)對(dui)(dui)手(shou)的(de)產(chan)品(pin)與(yu)本(ben)(ben)企業(ye)(ye)(ye)的(de)產(chan)品(pin)相比，有(you)哪些相同點(dian)和不(bu)(bu)同點(dian)？競爭(zheng)(zheng)對(dui)(dui)手(shou)所采用的(de)營銷策略(lve)是什么？要(yao)(yao)明確(que)每(mei)個競爭(zheng)(zheng)者(zhe)(zhe)的(de)銷售額(e)(e)，毛利(li)潤、收入以及市場份額(e)(e)，然后(hou)再討論本(ben)(ben)企業(ye)(ye)(ye)相對(dui)(dui)于每(mei)個競爭(zheng)(zheng)者(zhe)(zhe)所具有(you)的(de)競爭(zheng)(zheng)優勢(shi)，要(yao)(yao)向投資(zi)者(zhe)(zhe)展示(shi)，顧客偏愛本(ben)(ben)企業(ye)(ye)(ye)的(de)原因是：本(ben)(ben)企業(ye)(ye)(ye)的(de)產(chan)品(pin)質量好(hao)，送貨迅(xun)速，定位適(shi)(shi)中(zhong)(zhong)，價格(ge)合適(shi)(shi)等(deng)等(deng)，商(shang)(shang)業(ye)(ye)(ye)計劃(hua)書要(yao)(yao)使它的(de)讀者(zhe)(zhe)相信，本(ben)(ben)企業(ye)(ye)(ye)不(bu)(bu)僅是行業(ye)(ye)(ye)中(zhong)(zhong)的(de)有(you)力競爭(zheng)(zheng)者(zhe)(zhe)，而且將來(lai)還(huan)會(hui)是確(que)定行業(ye)(ye)(ye)標準的(de)領(ling)先者(zhe)(zhe)。在(zai)商(shang)(shang)業(ye)(ye)(ye)計劃(hua)書中(zhong)(zhong)，企業(ye)(ye)(ye)家還(huan)應(ying)闡明競爭(zheng)(zheng)者(zhe)(zhe)給本(ben)(ben)企業(ye)(ye)(ye)帶來(lai)的(de)風險以及本(ben)(ben)企業(ye)(ye)(ye)所采取的(de)對(dui)(dui)策。

　　3、了解市場

　　商(shang)業(ye)(ye)(ye)策劃(hua)書要(yao)給投資者(zhe)提(ti)供企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)對(dui)目標市場的(de)(de)(de)(de)深入(ru)分析和理解。要(yao)細(xi)致分析經濟、地理、職業(ye)(ye)(ye)以(yi)及(ji)(ji)心理等因素(su)對(dui)消費(fei)者(zhe)選擇(ze)購買本(ben)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)產品這一(yi)行為的(de)(de)(de)(de)影響，以(yi)及(ji)(ji)各個(ge)因素(su)所起的(de)(de)(de)(de)作(zuo)用(yong)(yong)。商(shang)業(ye)(ye)(ye)計(ji)(ji)劃(hua)書中還(huan)應包括一(yi)個(ge)主要(yao)的(de)(de)(de)(de)營銷計(ji)(ji)劃(hua)，計(ji)(ji)劃(hua)中應列出本(ben)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)打算(suan)開展廣告、促(cu)銷以(yi)及(ji)(ji)公(gong)共關(guan)系活(huo)動的(de)(de)(de)(de)地區，明確每一(yi)項活(huo)動的(de)(de)(de)(de)預算(suan)和收益。商(shang)業(ye)(ye)(ye)策劃(hua)書中還(huan)應簡述一(yi)下(xia)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)銷售戰(zhan)略：企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)是(shi)使用(yong)(yong)外面(mian)的(de)(de)(de)(de)銷售代表還(huan)是(shi)使用(yong)(yong)內(nei)部職員？企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)是(shi)使用(yong)(yong)轉(zhuan)賣商(shang)、分銷商(shang)還(huan)是(shi)特許(xu)商(shang)？企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)將(jiang)提(ti)供何種類型(xing)的(de)(de)(de)(de)銷售培(pei)訓？此(ci)外，商(shang)業(ye)(ye)(ye)計(ji)(ji)劃(hua)書還(huan)應特別關(guan)注一(yi)下(xia)銷售中的(de)(de)(de)(de)細(xi)節問題。

　　4、表明行動的方針

　　企業(ye)的行動計(ji)(ji)劃應該(gai)是無解(jie)可擊的。商業(ye)計(ji)(ji)劃書中(zhong)應該(gai)明(ming)確下列問題：企業(ye)如(ru)何(he)把產(chan)品推向市(shi)場？如(ru)何(he)設(she)計(ji)(ji)生產(chan)線，如(ru)何(he)組(zu)裝產(chan)品？企業(ye)生產(chan)需要(yao)哪(na)些原料(liao)？企業(ye)擁(yong)有那些生產(chan)資源，還需要(yao)什么生產(chan)資源？生產(chan)和設(she)備(bei)的成(cheng)(cheng)本(ben)是多少？企業(ye)是買(mai)設(she)備(bei)還是租設(she)備(bei)？解(jie)釋(shi)與產(chan)品組(zu)裝，儲存以及發(fa)送有關的固定成(cheng)(cheng)本(ben)和變(bian)動成(cheng)(cheng)本(ben)的情況。

　　5、展示你的管理隊伍

　　把一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)思想轉化為一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)成功的(de)(de)(de)風(feng)險企業，其(qi)關鍵的(de)(de)(de)因(yin)素就(jiu)(jiu)是要有(you)一(yi)(yi)支強有(you)力的(de)(de)(de)管(guan)(guan)理隊(dui)伍。這支隊(dui)伍的(de)(de)(de)成員必須有(you)較(jiao)高的(de)(de)(de)專業技術(shu)知(zhi)識、管(guan)(guan)理才(cai)能和(he)(he)多年工作經(jing)驗，要給(gei)投資者這樣一(yi)(yi)種感覺：“看，這支隊(dui)伍里都有(you)誰！如果這個(ge)(ge)(ge)公(gong)司是一(yi)(yi)支足球隊(dui)的(de)(de)(de)話，他們就(jiu)(jiu)會(hui)一(yi)(yi)直(zhi)殺入世界杯決賽！”管(guan)(guan)理者的(de)(de)(de)職能就(jiu)(jiu)是計劃(hua)，組(zu)織，控制(zhi)和(he)(he)指導公(gong)司實現目標的(de)(de)(de)行(xing)動。在商業計劃(hua)書(shu)中(zhong)，應首先描述一(yi)(yi)下整個(ge)(ge)(ge)管(guan)(guan)理隊(dui)伍及其(qi)職責(ze)，然而再分別介紹每位管(guan)(guan)理人(ren)員的(de)(de)(de)特(te)殊才(cai)能、特(te)點和(he)(he)造詣，細致描述每個(ge)(ge)(ge)管(guan)(guan)理者將對(dui)公(gong)司所做的(de)(de)(de)貢獻。商業計劃(hua)書(shu)中(zhong)還應明確管(guan)(guan)理目標以及組(zu)織機構圖。

　　6、出色的計劃摘要

　　商(shang)業策劃(hua)(hua)書中(zhong)的(de)(de)計(ji)劃(hua)(hua)摘要(yao)也十分重要(yao)。它必須能(neng)讓讀(du)(du)者(zhe)有興趣并渴望(wang)得到更多的(de)(de)'信(xin)息(xi)，它將給讀(du)(du)者(zhe)留(liu)下長久的(de)(de)印象(xiang)。計(ji)劃(hua)(hua)摘要(yao)將是風險企(qi)業家所寫的(de)(de)最后(hou)一部分內容(rong)，但卻是出資者(zhe)首先要(yao)看的(de)(de)內容(rong)，它將從計(ji)劃(hua)(hua)中(zhong)摘錄出與籌集資金最相(xiang)干的(de)(de)細(xi)節：包括對(dui)公(gong)(gong)司內部的(de)(de)基本(ben)情況(kuang)，公(gong)(gong)司的(de)(de)能(neng)力(li)以及(ji)局限性，公(gong)(gong)司的(de)(de)競爭對(dui)手，營銷和財務(wu)戰(zhan)略，公(gong)(gong)司的(de)(de)管理隊伍等情況(kuang)的(de)(de)簡明而生動的(de)(de)概括。如(ru)果公(gong)(gong)司是一本(ben)書，它就象(xiang)是這本(ben)書的(de)(de)封面，做得好(hao)就可以把(ba)投資者(zhe)吸引(yin)住。它會(hui)風險投資家有這樣的(de)(de)印象(xiang)：“這個(ge)公(gong)(gong)司將會(hui)成(cheng)為行業中(zhong)的(de)(de)巨人(ren)，我已等不及(ji)要(yao)去讀(du)(du)計(ji)劃(hua)(hua)的(de)(de)其余(yu)部分了(le)。”

　　二、商業策劃書的內容

　　1、計劃摘要

　　計劃(hua)(hua)(hua)摘要列在商業(ye)策劃(hua)(hua)(hua)書的(de)(de)(de)最(zui)前(qian)面，它是濃縮(suo)了的(de)(de)(de)商業(ye)計劃(hua)(hua)(hua)書的(de)(de)(de)精華(hua)。計劃(hua)(hua)(hua)摘要涵蓋(gai)了計劃(hua)(hua)(hua)的(de)(de)(de)要點，以求一目了然，以便(bian)讀者能在最(zui)短的(de)(de)(de)時(shi)間內評審計劃(hua)(hua)(hua)并做出(chu)判(pan)斷。

　　計劃(hua)摘要一(yi)般要有包括以下內容：公司介紹；主要產(chan)品和業(ye)務范(fan)圍；市場(chang)概(gai)貌(mao)；營銷策略；銷售計劃(hua)；生產(chan)管(guan)理(li)計劃(hua)；管(guan)理(li)者及其組(zu)織；財務計劃(hua)；資金需求狀況等。

　　在(zai)介(jie)紹企業(ye)(ye)(ye)時(shi)，首先要說明創辦新企業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)思路，新思想的(de)(de)(de)形(xing)成過程以(yi)及企業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)目標和發展戰(zhan)略。其次，要交待企業(ye)(ye)(ye)現狀(zhuang)、過去的(de)(de)(de)背景(jing)和企業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)經(jing)營范圍。在(zai)這一(yi)部(bu)分中，要對(dui)企業(ye)(ye)(ye)以(yi)往(wang)(wang)的(de)(de)(de)情況做客觀的(de)(de)(de)評(ping)述，不回避失(shi)誤。中肯的(de)(de)(de)分析往(wang)(wang)往(wang)(wang)更(geng)能贏得信任，從而使人容易認同企業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)商業(ye)(ye)(ye)計(ji)劃(hua)書。最(zui)后(hou)，還要介(jie)紹一(yi)下風險企業(ye)(ye)(ye)家自己的(de)(de)(de)背景(jing)、經(jing)歷、經(jing)驗和特(te)長等。企業(ye)(ye)(ye)家的(de)(de)(de)素質對(dui)企業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)成績往(wang)(wang)往(wang)(wang)起關(guan)鍵性的(de)(de)(de)作(zuo)用。在(zai)這里(li)，企業(ye)(ye)(ye)家應(ying)盡量(liang)突出自己的(de)(de)(de)優點并表(biao)示(shi)自己強烈的(de)(de)(de)進取精(jing)神(shen)，以(yi)給投資(zi)者留下一(yi)個好印象(xiang)。

　　在(zai)計劃(hua)摘要中，企(qi)(qi)業(ye)(ye)還必(bi)須要回答(da)下列問題：（1）企(qi)(qi)業(ye)(ye)所處的行(xing)業(ye)(ye)，企(qi)(qi)業(ye)(ye)經營的性質和范圍；（2）企(qi)(qi)業(ye)(ye)主要產品的內容(rong)；（3）企(qi)(qi)業(ye)(ye)的市場在(zai)那(nei)里，誰是企(qi)(qi)業(ye)(ye)的顧(gu)客，他們有(you)哪些需求；（4）企(qi)(qi)業(ye)(ye)的合伙人、投(tou)資人是誰；（5）企(qi)(qi)業(ye)(ye)的競爭(zheng)(zheng)對(dui)手是誰，競爭(zheng)(zheng)對(dui)手對(dui)企(qi)(qi)業(ye)(ye)的發展有(you)何影響。

　　摘(zhai)要要盡(jin)量(liang)簡(jian)明(ming)、生動。特別要詳細說明(ming)自(zi)身企業的不同(tong)之(zhi)處以及企業獲取成功(gong)的市(shi)場因素。如(ru)(ru)果企業家(jia)了(le)解(jie)他所做(zuo)的事情，摘(zhai)要僅需(xu)2頁(ye)紙就足夠了(le)。如(ru)(ru)果企業家(jia)不了(le)解(jie)自(zi)己正(zheng)在做(zuo)什么，摘(zhai)要就可(ke)能(neng)要寫20頁(ye)紙以上。因此，有些(xie)投(tou)資家(jia)就依(yi)照摘(zhai)要的長短來“把麥(mai)粒從谷殼中(zhong)挑出(chu)來”

　　2、產品（服務）介紹

　　在(zai)進行投資(zi)項(xiang)目(mu)評(ping)估時，投資(zi)人最關心的(de)問(wen)題(ti)之一(yi)就是，風(feng)險企業的(de)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)、技術(shu)或服務能(neng)(neng)否以及在(zai)多大程度上解決現實生活(huo)中的(de)問(wen)題(ti)，或者，風(feng)險企業的(de)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)（服務）能(neng)(neng)否幫助(zhu)顧客節約(yue)開(kai)支(zhi)，增(zeng)加收入。因此，產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)介紹是商業計(ji)(ji)劃(hua)書(shu)中必(bi)不可少的(de)一(yi)項(xiang)內(nei)容。通常(chang)，產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)介紹應包括以下(xia)內(nei)容：產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)概念、性能(neng)(neng)及特(te)性；主要產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)介紹；產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)市場(chang)競爭(zheng)力；產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)研究和開(kai)發(fa)過(guo)程；發(fa)展(zhan)新產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)計(ji)(ji)劃(hua)和成本分析；產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)市場(chang)前景預測；產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)品(pin)(pin)(pin)牌和專利。

　　在產品(pin)（服(fu)務(wu)）介(jie)紹部(bu)分(fen)，企業家要(yao)對產品(pin)（服(fu)務(wu)）作出(chu)詳細的(de)說明，說明要(yao)準確(que)，也(ye)(ye)要(yao)通(tong)俗易(yi)懂，使不是專業人員(yuan)的(de)投資者(zhe)也(ye)(ye)能(neng)明白。一(yi)般的(de)，產品(pin)介(jie)紹都要(yao)附上產品(pin)原型、照片或其他介(jie)紹。一(yi)般地，產品(pin)介(jie)紹必須(xu)要(yao)回(hui)答以下(xia)問(wen)題：

　　（1）顧(gu)客希(xi)望企(qi)業的產品(pin)能(neng)解決什(shen)么(me)問題，顧(gu)客能(neng)從企(qi)業的產品(pin)中獲得什(shen)么(me)好(hao)處？

　　（2）企業的產品(pin)與競爭對(dui)手的產品(pin)相比有哪些優缺(que)點，顧客(ke)為什么會選(xuan)擇本企業的產品(pin)？

　　（3）企(qi)業為自(zi)己的產品采(cai)取了何種(zhong)保護措施，企(qi)業擁有哪些專利、許可證，或與(yu)已申請專利的廠家(jia)達(da)成了哪些協議？

　　（4）為什么企業的(de)產品定(ding)價可以使企業產生足夠的(de)利潤，為什么用戶會大批量地(di)購買企業的(de)產品？

　　（5）企業采用(yong)何種方式去改進(jin)產(chan)(chan)品的質量、性能，企業對發展(zhan)新(xin)產(chan)(chan)品有哪些計劃(hua)等等。

　　產品（服務）介紹的(de)(de)內容比較具體(ti)，因(yin)而寫起來相對容易(yi)。雖然夸(kua)贊自己的(de)(de)產品是(shi)(shi)推銷(xiao)所必(bi)需的(de)(de)，但應該注(zhu)意，企(qi)業所做的(de)(de)每一(yi)項承諾(nuo)都是(shi)(shi)“一(yi)筆(bi)債(zhai)”，都要(yao)努(nu)力去兌(dui)現。要(yao)牢(lao)記，企(qi)業家(jia)和投資家(jia)所建立的(de)(de)是(shi)(shi)一(yi)種長期合作的(de)(de)伙伴關系。空口(kou)許諾(nuo)，只能(neng)得意于一(yi)時。如果企(qi)業不能(neng)兌(dui)現承諾(nuo)，不能(neng)償還債(zhai)務，企(qi)業的(de)(de)信譽必(bi)然要(yao)受到極(ji)大的(de)(de)損害(hai)，因(yin)而是(shi)(shi)真(zhen)正的(de)(de)企(qi)業家(jia)所不屑為(wei)的(de)(de)。

　　3、人員及組織結構

　　有(you)了產品之后，創(chuang)業者(zhe)第二步要(yao)做的(de)就是結(jie)(jie)成(cheng)一支有(you)戰斗力的(de)管(guan)理隊(dui)伍(wu)(wu)。企業管(guan)理的(de)好(hao)壞，直(zhi)接決定了企業經(jing)營風險(xian)(xian)的(de)大小。而高素質的(de)管(guan)理人員和良好(hao)的(de)組織結(jie)(jie)構則是管(guan)理好(hao)企業的(de)重要(yao)保證。因(yin)此，風險(xian)(xian)投資家(jia)會特別注重對管(guan)理隊(dui)伍(wu)(wu)的(de)評估。

　　企業(ye)(ye)的(de)(de)管理(li)(li)(li)人(ren)員(yuan)應該是互補型的(de)(de)，而且(qie)要(yao)(yao)具(ju)(ju)有團隊精神。一個企業(ye)(ye)必(bi)須要(yao)(yao)具(ju)(ju)備負(fu)責(ze)產(chan)品設(she)計與開發(fa)、市場營銷、生(sheng)產(chan)作業(ye)(ye)管理(li)(li)(li)、企業(ye)(ye)理(li)(li)(li)財等(deng)方面的(de)(de)專門(men)人(ren)才。在(zai)商業(ye)(ye)計劃(hua)書書中，必(bi)須要(yao)(yao)對主(zhu)要(yao)(yao)管理(li)(li)(li)人(ren)員(yuan)加以闡明，介(jie)紹他(ta)們所具(ju)(ju)有的(de)(de)能力，他(ta)們在(zai)本企業(ye)(ye)中的(de)(de)職務和責(ze)任，他(ta)們過去的(de)(de)詳細(xi)經歷及(ji)背景(jing)。此外，在(zai)這部(bu)分商業(ye)(ye)計劃(hua)書書中，還應對公(gong)(gong)司(si)(si)(si)結構做一簡要(yao)(yao)介(jie)紹，包括：公(gong)(gong)司(si)(si)(si)的(de)(de)組織機構圖；各部(bu)門(men)的(de)(de)功能與責(ze)任；各部(bu)門(men)的(de)(de)負(fu)責(ze)人(ren)及(ji)主(zhu)要(yao)(yao)成員(yuan)；公(gong)(gong)司(si)(si)(si)的(de)(de)報酬體系；公(gong)(gong)司(si)(si)(si)的(de)(de)股東名單，包括認(ren)股權、比例(li)和特權；公(gong)(gong)司(si)(si)(si)的(de)(de)董事會成員(yuan)；各位董事的(de)(de)背景(jing)資料(liao)。

　　4、市場預測

　　當企業要開(kai)發一種新產品或(huo)向新的(de)(de)市(shi)場擴展(zhan)時，首先(xian)就要進行(xing)市(shi)場預測。如果(guo)預測的(de)(de)結果(guo)并(bing)不樂觀(guan)，或(huo)者預測的(de)(de)可信度讓(rang)人懷疑，那么(me)投資者就要承擔(dan)更大的(de)(de)風(feng)險(xian)(xian)，這對多(duo)數風(feng)險(xian)(xian)投資家來說都是(shi)不可接受的(de)(de)。

　　市(shi)場(chang)預測首先(xian)要對(dui)需(xu)求(qiu)進行預測：市(shi)場(chang)是(shi)(shi)否存在對(dui)這種產(chan)品的需(xu)求(qiu)？需(xu)求(qiu)程度是(shi)(shi)否可以給(gei)企業帶來所(suo)期(qi)望的利益？新的市(shi)場(chang)規模有(you)多(duo)大？需(xu)求(qiu)發展(zhan)的未來趨向及其狀態如何？影(ying)響(xiang)需(xu)求(qiu)都(dou)有(you)哪(na)些(xie)因(yin)素(su)。其次(ci)，市(shi)場(chang)預測還要包括(kuo)對(dui)市(shi)場(chang)競爭的情況？企業所(suo)面對(dui)的競爭格局進行分析：市(shi)場(chang)中主(zhu)要的競爭者有(you)哪(na)些(xie)？是(shi)(shi)否存在有(you)利于本企業產(chan)品的市(shi)場(chang)空檔(dang)？本企業預計的市(shi)場(chang)占有(you)率(lv)是(shi)(shi)多(duo)少？本企業進入市(shi)場(chang)會引起競爭者怎樣(yang)的反(fan)應，這些(xie)反(fan)應對(dui)企業會有(you)什么(me)影(ying)響(xiang)？等(deng)(deng)等(deng)(deng)。

　　在商(shang)業計劃(hua)書書中，市(shi)場預測應包括以下(xia)內容(rong)：市(shi)場現狀綜述(shu)；競爭廠商(shang)概覽；目標顧(gu)客和目標市(shi)場；本企業產品(pin)的市(shi)場地位；市(shi)場區格和特征等(deng)等(deng)。

　　風(feng)險企(qi)(qi)業(ye)對市場(chang)的(de)(de)預(yu)測(ce)應建(jian)立在(zai)嚴密、科(ke)學的(de)(de)市場(chang)調(diao)查基礎上。風(feng)險企(qi)(qi)業(ye)所面(mian)對的(de)(de)市場(chang)，本來就有(you)更加變幻(huan)不(bu)定的(de)(de)、難以捉摸(mo)的(de)(de)特點。因(yin)此，風(feng)險企(qi)(qi)業(ye)應盡(jin)量擴大收集信息的(de)(de)范圍，重視對環境的(de)(de)預(yu)測(ce)和(he)采用(yong)科(ke)學的(de)(de)預(yu)測(ce)手(shou)段和(he)方法。風(feng)險企(qi)(qi)業(ye)家應牢(lao)記的(de)(de)是(shi)，市場(chang)預(yu)測(ce)不(bu)是(shi)憑空想象出來，對市場(chang)錯誤的(de)(de)認識是(shi)企(qi)(qi)業(ye)經營失(shi)敗的(de)(de)最主要原因(yin)之一。

　　5、營銷策略

　　營銷是企業經營中最富挑戰性的環節，影響營銷策略的主要因素有：

　　（1）消費(fei)者的(de)特點；

　　（2）產品的(de)特(te)性；

　　（3）企業自身的狀況；

　　（4）市場環境方面的因素。最(zui)終影響營(ying)銷(xiao)策(ce)略的則(ze)是營(ying)銷(xiao)成本和營(ying)銷(xiao)效益因素。

　　在商業策劃書中，營銷策略應包括以下內容：

　　（1）市場機構(gou)和營銷渠道的(de)選擇(ze)；

　　（2）營銷隊伍和管理；

　　（3）促銷(xiao)計劃和廣告策略；

　　（4）價格決策(ce)。

　　對(dui)創業(ye)(ye)(ye)企業(ye)(ye)(ye)來(lai)說，由于產品(pin)和企業(ye)(ye)(ye)的(de)知(zhi)名度(du)低，很難進(jin)入其他企業(ye)(ye)(ye)已經(jing)穩(wen)定(ding)的(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)渠(qu)道中去(qu)。因此(ci)，企業(ye)(ye)(ye)不得(de)不暫時采取高成本低效益的(de)營銷(xiao)(xiao)(xiao)戰略，如上門推銷(xiao)(xiao)(xiao)，大(da)打商品(pin)廣(guang)告，向批發商和零售(shou)(shou)商讓(rang)利(li)，或交給任何愿意經(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)的(de)企業(ye)(ye)(ye)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)。對(dui)發展企業(ye)(ye)(ye)來(lai)說，它一(yi)方面(mian)可以利(li)用原來(lai)的(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)渠(qu)道，另一(yi)方面(mian)也可以開發新的(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)渠(qu)道以適(shi)應企業(ye)(ye)(ye)的(de)發展。

　　6、制造計劃

　　商業策劃書中的生產(chan)制造計(ji)劃應包括(kuo)以下內容(rong)：產(chan)品(pin)制造和(he)技(ji)術設備現(xian)狀；新(xin)(xin)產(chan)品(pin)投(tou)產(chan)計(ji)劃；技(ji)術提(ti)升和(he)設備更(geng)新(xin)(xin)的要(yao)求；質量(liang)控制和(he)質量(liang)改進計(ji)劃。

　　在(zai)尋(xun)求(qiu)(qiu)資(zi)金的(de)(de)過程中，為了增(zeng)大(da)企業(ye)在(zai)投資(zi)前的(de)(de)評估價值，風(feng)險企業(ye)家應盡量使生(sheng)產(chan)(chan)制(zhi)(zhi)造計(ji)劃更(geng)加詳細、可靠(kao)。一般地，生(sheng)產(chan)(chan)制(zhi)(zhi)造計(ji)劃應回答以下問題(ti)(ti)：企業(ye)生(sheng)產(chan)(chan)制(zhi)(zhi)造所需的(de)(de)廠房、設(she)備情(qing)況如何(he)；怎樣保(bao)證(zheng)新(xin)產(chan)(chan)品(pin)在(zai)進入規模生(sheng)產(chan)(chan)時(shi)的(de)(de)穩(wen)定(ding)(ding)性(xing)和可靠(kao)性(xing)；設(she)備的(de)(de)引進和安裝(zhuang)情(qing)況，誰(shui)是供應商(shang)；生(sheng)產(chan)(chan)線(xian)的(de)(de)設(she)計(ji)與產(chan)(chan)品(pin)組裝(zhuang)是怎樣的(de)(de)；供貨(huo)者的(de)(de)前置期和資(zi)源的(de)(de)需求(qiu)(qiu)量；生(sheng)產(chan)(chan)周期標準的(de)(de)制(zhi)(zhi)定(ding)(ding)以及生(sheng)產(chan)(chan)作業(ye)計(ji)劃的(de)(de)編制(zhi)(zhi)；物料(liao)需求(qiu)(qiu)計(ji)劃及其(qi)保(bao)證(zheng)措施；質量控制(zhi)(zhi)的(de)(de)方法(fa)是怎樣的(de)(de)；相(xiang)關的(de)(de)其(qi)他問題(ti)(ti)。

　　7、財務規劃

　　財(cai)務(wu)規劃需要(yao)花費較多的(de)(de)精力來(lai)做具體分(fen)析，其(qi)中就(jiu)包括現(xian)金(jin)流(liu)量表，資(zi)產(chan)(chan)負(fu)債(zhai)表以及(ji)損益(yi)表的(de)(de)制備。流(liu)動資(zi)金(jin)是企業(ye)的(de)(de)生命(ming)線(xian)，因此(ci)企業(ye)在初創或擴張時，對流(liu)動資(zi)金(jin)需要(yao)有預先周詳的(de)(de)計劃和進(jin)行過(guo)程(cheng)中的(de)(de)嚴格控(kong)制；損益(yi)表反(fan)映(ying)的(de)(de)是企業(ye)的(de)(de)贏利狀況，它是企業(ye)在一(yi)段時間運作后的(de)(de)經營結(jie)果；資(zi)產(chan)(chan)負(fu)債(zhai)表則反(fan)映(ying)在某一(yi)時刻的(de)(de)企業(ye)狀況，投(tou)資(zi)者可以用資(zi)產(chan)(chan)負(fu)債(zhai)表中的(de)(de)數據(ju)得(de)到的(de)(de)比率(lv)指(zhi)標來(lai)衡量企業(ye)的(de)(de)經營狀況以及(ji)可能的(de)(de)投(tou)資(zi)回報(bao)率(lv)。

　　財務規劃一般要包括以下內容：

　　（1）商業策劃(hua)書的條件假設；

　　（2）預(yu)計的(de)資產負債表(biao)；預(yu)計的(de)損益表(biao)；現金收支分析；資金的(de)來源和使(shi)用(yong)。

　　可以這(zhe)樣說，一(yi)份商業(ye)(ye)(ye)策劃(hua)(hua)(hua)書概括地提出了在籌資(zi)(zi)過程中(zhong)風(feng)(feng)險企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)家需做的(de)(de)事情，而財(cai)(cai)務規(gui)(gui)劃(hua)(hua)(hua)則(ze)是對(dui)商業(ye)(ye)(ye)計劃(hua)(hua)(hua)書的(de)(de)支持(chi)和說明。因(yin)此，一(yi)份好(hao)的(de)(de)財(cai)(cai)務規(gui)(gui)劃(hua)(hua)(hua)對(dui)評估風(feng)(feng)險企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)所(suo)需的(de)(de)資(zi)(zi)金(jin)數量，提高風(feng)(feng)險企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)取得資(zi)(zi)金(jin)的(de)(de)可能(neng)性是十分(fen)關鍵的(de)(de)。如果財(cai)(cai)務規(gui)(gui)劃(hua)(hua)(hua)準備的(de)(de)不(bu)好(hao)，會給(gei)投資(zi)(zi)者(zhe)以企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)管理人(ren)員(yuan)缺乏經驗的(de)(de)印(yin)象，降(jiang)低風(feng)(feng)險企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)評估價(jia)值(zhi)，同時(shi)也會增加企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)經營風(feng)(feng)險，那么(me)如何制訂好(hao)財(cai)(cai)務規(gui)(gui)劃(hua)(hua)(hua)呢？這(zhe)首先(xian)要取決于風(feng)(feng)險企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)遠景規(gui)(gui)劃(hua)(hua)(hua)？是為(wei)一(yi)個(ge)新(xin)(xin)市場創(chuang)造一(yi)個(ge)新(xin)(xin)產(chan)品，還是進(jin)入(ru)一(yi)個(ge)財(cai)(cai)務信息較多的(de)(de)已有市場。

　　著眼于一(yi)項新技術或創新產品的(de)創業(ye)(ye)企業(ye)(ye)不可(ke)能參(can)考(kao)現有市場(chang)(chang)的(de)數據、價格(ge)和(he)營(ying)銷(xiao)方(fang)式(shi)。因此，它要自己預測所進(jin)(jin)(jin)入市場(chang)(chang)的(de)成長速度和(he)可(ke)能獲(huo)得純利，并把它的(de)設想、管理隊(dui)伍(wu)和(he)財務模(mo)型推銷(xiao)給投資(zi)者。而準備進(jin)(jin)(jin)入一(yi)個已有市場(chang)(chang)的(de)風險企業(ye)(ye)則可(ke)以(yi)很容易(yi)地(di)說明整(zheng)個市場(chang)(chang)的(de)規模(mo)和(he)改進(jin)(jin)(jin)方(fang)式(shi)。風險企業(ye)(ye)可(ke)以(yi)在獲(huo)得目標(biao)市場(chang)(chang)的(de)信息(xi)的(de)基礎上，對企業(ye)(ye)頭(tou)一(yi)年的(de)銷(xiao)售規模(mo)進(jin)(jin)(jin)行規劃。

　　企業(ye)的財(cai)(cai)務規劃應保證和商業(ye)計(ji)(ji)劃書的假設(she)相一(yi)致(zhi)。事實上，財(cai)(cai)務規劃和企業(ye)的生產計(ji)(ji)劃、人力資源(yuan)計(ji)(ji)劃、營銷計(ji)(ji)劃等都是密(mi)不可分(fen)的。

　　要完成財務規劃，必須要明確下列問題：

　　（1）產品在每一個(ge)期(qi)間的發出量有(you)多(duo)大？

　　（2）什么時候開始產品線擴張？

　　（3）每件產(chan)品的生產(chan)費用是(shi)多少(shao)？

　　（4）每件產(chan)品的定價是多少(shao)？

　　（5）使用(yong)什么分(fen)銷渠道，所預期(qi)的成本(ben)和利潤是多少？

　　（6）需要雇傭那幾種(zhong)類型的人？

　　（7）雇傭(yong)何(he)時(shi)開始，工(gong)資預算是多少？等等。

　　三、檢查

　　在商(shang)業策劃(hua)書寫完之后，風險企業家最好再(zai)對(dui)計劃(hua)書檢查一(yi)遍，看(kan)一(yi)下該計劃(hua)書是否能準(zhun)確回(hui)答投資(zi)者(zhe)的(de)(de)疑(yi)問，爭(zheng)取投資(zi)者(zhe)對(dui)本企業的(de)(de)信心。通常(chang)，可(ke)以從(cong)以下幾個方面對(dui)計劃(hua)書加以檢查：

　　1、你的商業策劃(hua)書是否顯示出(chu)你具有管(guan)理公(gong)司的經驗。如果你自己缺乏能力(li)去管(guan)理公(gong)司，那么一(yi)定(ding)要明(ming)確地說(shuo)明(ming)，你已經雇了一(yi)位經營(ying)大師來管(guan)理你的公(gong)司。

　　2、你(ni)的(de)商業策劃書是否(fou)顯示了你(ni)有能力償還(huan)借(jie)款。要保(bao)證給預期的(de)投(tou)資者提供一份完整的(de)比(bi)率分析。

　　3、你的商業策劃書是否顯示出你已進行過(guo)完(wan)整的市場分析(xi)。要讓投資者堅信(xin)你在(zai)計(ji)劃書中闡(chan)明的產品需求量是確實(shi)的。

　　4、你(ni)的商(shang)業(ye)計劃書書是否容易被投資(zi)者(zhe)所領會。商(shang)業(ye)計劃書書應(ying)該(gai)備有(you)索引和目錄，以(yi)便(bian)投資(zi)者(zhe)可(ke)以(yi)較容易地查閱(yue)各個章節。此外，還應(ying)保證目錄中的信息流是有(you)邏輯的和現實(shi)的。

　　5、你(ni)的(de)(de)(de)商業(ye)策(ce)劃(hua)書中(zhong)是否有(you)計劃(hua)摘要并放在了最前(qian)面(mian)，計劃(hua)摘要相(xiang)當于公司商業(ye)計劃(hua)書書的(de)(de)(de)封(feng)面(mian)，投資(zi)者首先會(hui)看(kan)它。為了保持投資(zi)者的(de)(de)(de)興(xing)趣，計劃(hua)摘要應寫的(de)(de)(de)引人入勝。

　　6、你的商(shang)業策劃書是否在文(wen)法上全(quan)部正確。如果你不能保證，那么最好請人幫你檢查(cha)一下。計劃書的拼寫錯(cuo)誤(wu)和排(pai)印錯(cuo)誤(wu)能很快(kuai)就使企業家的機會喪(sang)失。

　　7、你(ni)的(de)商業(ye)策劃書能否打消投資者對產品/服務的(de)疑慮(lv)。如果需(xu)要，你(ni)可以準備(bei)一件產品模型。

　　商業策劃書 篇10

　　前言

　　××廣場(chang)商業(ye)步行街，是(shi)南大街南段的(de)首(shou)席商業(ye)街區。

　　因此，我(wo)們(men)必須采取有效手(shou)段，炒熱××一期(qi)的商(shang)街氣氛(fen)，大(da)力提升其商(shang)業價值，增強業主和商(shang)戶的投資信心，并以此拉動(dong)××二期(qi)的店鋪出售。鑒(jian)于營(ying)造一期(qi)商(shang)街氣氛(fen)迅速(su)催生人氣的任務迫在眉睫(jie)，本案將主要對××一期(qi)商(shang)街如何突破(po)商(shang)業現狀和形成旺盛人氣進行策劃。

　　一、背景分析

　　××一期(qi)商街(jie)位于(yu)濠河之(zhi)畔，處(chu)于(yu)城(cheng)市(shi)商業中心，與繁(fan)華(hua)的(de)南(nan)大(da)街(jie)北(bei)段僅一步之(zhi)遙。這(zhe)樣具有“鉆石(shi)級(ji)”市(shi)口的(de)商業街(jie)，當前緣何一時難“熱”，在我們(men)拿出策劃方案之(zhi)前，首先必須對此進行(xing)研究分(fen)析，以便找準“病灶”對癥下藥。據考察和分(fen)析，××一期(qi)商業步行(xing)街(jie)主要存在“先天”與“后(hou)天”兩(liang)方面原因。

　　（一）商(shang)街(jie)設(she)計“先天不足”

　　1大廣(guang)場(chang)難搞大活(huo)動。步行街(jie)北廣(guang)場(chang)扼××街(jie)××路交匯處(chu)，西鄰五星(xing)級大酒店(dian)，原本屬于最能(neng)吸引公眾“眼球”最宜(yi)舉(ju)辦大型活(huo)動的商業舞(wu)臺，能(neng)給商街(jie)源源不(bu)斷注(zhu)入人氣。由于當初僅從景觀角度設(she)計廣(guang)場(chang)的“旱式噴泉”“簡易花壇”，而(er)沒有考慮廣(guang)場(chang)的商業價值，如(ru)今的廣(guang)場(chang)很難發揮(hui)聚集(ji)人流吸納大型活(huo)動的功(gong)能(neng)。廣(guang)場(chang)熱不(bu)起來，商街(jie)自(zi)然(ran)冷落。

　　2“假山(shan)”成了“絆腳(jiao)(jiao)石(shi)”。步行街(jie)(jie)(jie)(jie)南(nan)入口(kou)處的(de)“假山(shan)景觀”，既無觀賞(shang)價值，又(you)橫亙在道(dao)(dao)路(lu)中(zhong)央(yang)，事實上成了阻礙游人進入內(nei)(nei)(nei)街(jie)(jie)(jie)(jie)的(de)“絆腳(jiao)(jiao)石(shi)”。此(ci)(ci)外(wai)(wai)，南(nan)入口(kou)的(de)臺階亦與(yu)商(shang)(shang)街(jie)(jie)(jie)(jie)道(dao)(dao)路(lu)平坦要求不(bu)相符，也沒有(you)(you)(you)考慮(lv)人性化的(de)地(di)面設(she)計(ji)(ji)(ji)如殘疾人盲人通道(dao)(dao)等(deng)。3內(nei)(nei)(nei)外(wai)(wai)街(jie)(jie)(jie)(jie)連接通道(dao)(dao)商(shang)(shang)用功(gong)能缺(que)失。××街(jie)(jie)(jie)(jie)通往內(nei)(nei)(nei)街(jie)(jie)(jie)(jie)的(de)三個通道(dao)(dao)，從商(shang)(shang)業功(gong)能設(she)計(ji)(ji)(ji)上看實屬敗筆。按照商(shang)(shang)業街(jie)(jie)(jie)(jie)區的(de)布局要求，街(jie)(jie)(jie)(jie)區內(nei)(nei)(nei)主干道(dao)(dao)副通道(dao)(dao)兩(liang)側均應(ying)為店(dian)(dian)(dian)面房(fang)，以便使街(jie)(jie)(jie)(jie)區形成鱗次櫛比(bi)的(de)商(shang)(shang)店(dian)(dian)(dian)群。這不(bu)僅(jin)能有(you)(you)(you)效吸引顧(gu)客逛(guang)街(jie)(jie)(jie)(jie)購物(wu)，易于(yu)催生和聚集客流，而且能把(ba)土地(di)資(zi)源利用率發揮到極致，如同上海(hai)豫園商(shang)(shang)街(jie)(jie)(jie)(jie)那樣(yang)條條路(lu)上有(you)(you)(you)店(dian)(dian)(dian)鋪(pu)，每寸(cun)地(di)皮生銀子。遺(yi)憾的(de)是，××一(yi)期(qi)外(wai)(wai)街(jie)(jie)(jie)(jie)通向(xiang)內(nei)(nei)(nei)街(jie)(jie)(jie)(jie)的(de)三個通道(dao)(dao)，兩(liang)條是沒有(you)(you)(you)任何店(dian)(dian)(dian)鋪(pu)的(de)“幽(you)巷”，顧(gu)客在街(jie)(jie)(jie)(jie)口(kou)看不(bu)到商(shang)(shang)業氣氛，甚至不(bu)知道(dao)(dao)里(li)面還有(you)(you)(you)內(nei)(nei)(nei)街(jie)(jie)(jie)(jie)；一(yi)期(qi)與(yu)二期(qi)之間(jian)的(de)通道(dao)(dao)，同樣(yang)因(yin)一(yi)期(qi)建筑南(nan)側沒有(you)(you)(you)設(she)計(ji)(ji)(ji)店(dian)(dian)(dian)面房(fang)，走在南(nan)大街(jie)(jie)(jie)(jie)的(de)顧(gu)客看不(bu)出街(jie)(jie)(jie)(jie)口(kou)的(de)商(shang)(shang)業氛圍而止步于(yu)此(ci)(ci)。4××街(jie)(jie)(jie)(jie)一(yi)側臨街(jie)(jie)(jie)(jie)綠化帶的(de)設(she)計(ji)(ji)(ji)過長，阻擋店(dian)(dian)(dian)門，不(bu)少顧(gu)客入店(dian)(dian)(dian)購物(wu)因(yin)此(ci)(ci)要繞(rao)一(yi)大圈，于(yu)是放棄了購買動機，導致臨街(jie)(jie)(jie)(jie)店(dian)(dian)(dian)鋪(pu)生意清淡(dan)。

　　（二）商街策劃“后(hou)天失調”

　　1××廣(guang)場(chang)商業街(jie)(jie)處于核心(xin)商圈，在市(shi)(shi)場(chang)競爭(zheng)特別強調個(ge)性化的(de)今天(tian)，商街(jie)(jie)必須(xu)有(you)(you)自己(ji)的(de)“靈魂(hun)”，即戰(zhan)略(lve)定(ding)位和商業主題。××廣(guang)場(chang)商業街(jie)(jie)最(zui)早定(ding)位是(shi)“××街(jie)(jie)”（很好(hao)），后來又定(ding)位于“×××”很好(hao)，只是(shi)推(tui)廣(guang)很費力），如今準(zhun)備冠以“××廣(guang)場(chang)步行街(jie)(jie)”（老土，沒有(you)(you)鮮明個(ge)性目標顧客也不(bu)清晰）。由于沒有(you)(you)精(jing)確精(jing)準(zhun)的(de)市(shi)(shi)場(chang)定(ding)位，關于商業上“我是(shi)誰(shui)”“我為誰(shui)服(fu)務”的(de)問題沒有(you)(you)首先解決(jue)好(hao)，其它問題也就難以解決(jue)了(le)。

　　2××廣(guang)場(chang)是一(yi)處很好的(de)(de)(de)(de)“市民(min)廣(guang)場(chang)”，但(dan)要吸引廣(guang)大(da)市民(min)聚集(ji)到(dao)這里，還(huan)需(xu)要有(you)濃(nong)郁的(de)(de)(de)(de)“廣(guang)場(chang)文(wen)化”，例如象(xiang)×××路×××廣(guang)場(chang)×××步(bu)行(xing)街(jie)(jie)(jie)那樣的(de)(de)(de)(de)廣(guang)場(chang)雕塑。此外(wai)，還(huan)需(xu)要有(you)體現(xian)人文(wen)關懷的(de)(de)(de)(de)指(zhi)引牌休閑(xian)椅售報亭公用電話亭垃圾筒商(shang)品廣(guang)告牌露天茶座(zuo)等(deng)。目前(qian)，由(you)于上(shang)述(shu)設施沒有(you)配(pei)套，××廣(guang)場(chang)的(de)(de)(de)(de)“磁場(chang)效應”不(bu)(bu)佳，所以(yi)商(shang)街(jie)(jie)(jie)難(nan)“熱(re)”。3打造(zao)商(shang)街(jie)(jie)(jie)，服務“缺(que)位”。開發(fa)(fa)商(shang)開發(fa)(fa)一(yi)片商(shang)鋪銷售出去，再由(you)物業(ye)(ye)管(guan)理(li)(li)公司去打理(li)(li)，這是開發(fa)(fa)商(shang)業(ye)(ye)房產的(de)(de)(de)(de)“老(lao)皇(huang)歷(li)”。事(shi)實上(shang)，經營××廣(guang)場(chang)商(shang)業(ye)(ye)街(jie)(jie)(jie)，“物業(ye)(ye)管(guan)理(li)(li)”代替不(bu)(bu)了“商(shang)業(ye)(ye)管(guan)理(li)(li)”，商(shang)業(ye)(ye)街(jie)(jie)(jie)由(you)“冷”到(dao)“熱(re)”需(xu)要專(zhuan)業(ye)(ye)策(ce)劃(hua)(hua)管(guan)理(li)(li)機(ji)構來“操盤(pan)”運(yun)作(zuo)，此所謂(wei)“泛商(shang)業(ye)(ye)地產運(yun)作(zuo)”。××廣(guang)場(chang)起(qi)步(bu)階(jie)段缺(que)少(shao)商(shang)業(ye)(ye)策(ce)劃(hua)(hua)管(guan)理(li)(li)機(ji)構的(de)(de)(de)(de)全(quan)程介入，商(shang)鋪的(de)(de)(de)(de)出租與經營全(quan)由(you)業(ye)(ye)主(zhu)與商(shang)戶“婚(hun)姻(yin)自主(zhu)”，雙方(fang)又都缺(que)乏成熟的(de)(de)(de)(de)理(li)(li)性，商(shang)街(jie)(jie)(jie)本身也沒有(you)搞啟動和培(pei)育市場(chang)的(de)(de)(de)(de)形(xing)象(xiang)“炒作(zuo)”，這就無(wu)法形(xing)成火爆的(de)(de)(de)(de)商(shang)業(ye)(ye)氛圍。此外(wai)，我(wo)們對業(ye)(ye)主(zhu)購買店鋪后的(de)(de)(de)(de)關注程度(du)不(bu)(bu)夠，沒有(you)從盡快啟動商(shang)街(jie)(jie)(jie)運(yun)營和提升(sheng)商(shang)業(ye)(ye)價值的(de)(de)(de)(de)角(jiao)度(du)予以(yi)指(zhi)導和服務，例如，商(shang)街(jie)(jie)(jie)北(bei)口(kou)的(de)(de)(de)(de)66號(hao)（圓形(xing)）68號(hao)（尖(jian)頂(ding)）兩家首席店面房一(yi)直(zhi)空關，這對內街(jie)(jie)(jie)商(shang)戶的(de)(de)(de)(de)經營及整個(ge)商(shang)街(jie)(jie)(jie)的(de)(de)(de)(de)氣氛便構成較大(da)影(ying)響。

　　二、商街定位

　　××廣場商(shang)業(ye)街的戰(zhan)略(lve)定位至關(guan)重要(yao)，針對其所(suo)處(chu)的地理位置(zhi)和(he)商(shang)業(ye)環境，根據城市(shi)消(xiao)費群體的消(xiao)費趨勢和(he)消(xiao)費偏好，我們作如(ru)下(xia)戰(zhan)略(lve)定位：

　　1街名：××廣(guang)場(chang)時尚麗(li)人街

　　2概(gai)念(nian)：××廣場(chang)(chang)————××街觀(guan)光(guang)旅游(you)的門(men)戶，國(guo)際品牌(pai)(pai)匯聚(ju)的商街，都市(shi)麗人尋夢的×××。3廣告語：××廣場(chang)(chang)／時尚麗人街————與××相約，與××同行4商業(ye)門(men)類(lei)：購物休(xiu)閑(xian)餐飲美容娛樂5商品：主營國(guo)際國(guo)內(nei)名牌(pai)(pai)服(fu)裝(zhuang)服(fu)飾化妝品珠寶眼鏡(jing)手(shou)表休(xiu)閑(xian)食品工藝品等。6顧客定位：都市(shi)中追求時尚的女(nv)性及國(guo)內(nei)外的旅游(you)觀(guan)光(guang)者(zhe)。7經營理念(nian)：站在城(cheng)市(shi)經營的高(gao)度(du)打造(zao)一條聞名長三角的商業(ye)街。

　　三、招商策劃

　　××廣場時尚(shang)麗人(ren)街(jie)的招(zhao)商(shang)，屬于“突破困(kun)局(ju)”的舉(ju)措，招(zhao)商(shang)需從下列幾個方面入手(shou)：

　　（一）發布招商公(gong)告(gao)

　　我們計劃于4月中旬在《××晚(wan)報》××電視臺發布(bu)招商公(gong)告，突出(chu)介紹(shao)××廣(guang)場時尚(shang)麗人街的市(shi)口(kou)優勢市(shi)場定位和潛在的巨大商機(ji)，吸引商戶預約登記承(cheng)租店鋪(pu)。

　　（二）舉辦(ban)招商信息發布會

　　該(gai)招(zhao)商(shang)信(xin)息發布會(hui)(hui)(hui)擬于4月20日在毗鄰的××飯店(dian)舉行(xing)，出席的商(shang)戶為××及周邊城市的時尚品牌經銷商(shang)，以及××國貿市場(chang)(chang)有意入駐××廣(guang)場(chang)(chang)經營(ying)的服裝珠(zhu)寶化妝品商(shang)戶。參會(hui)(hui)(hui)商(shang)戶的人數擬控制(zhi)在100人左(zuo)右。會(hui)(hui)(hui)上將發布的主(zhu)要信(xin)息是(shi)：

　　1××廣(guang)場時(shi)尚麗人街的總體規劃市場定位獨特優勢和前(qian)景展(zhan)望；

　　2×××××街可供(gong)商戶購買或租賃(lin)的(de)店鋪資源狀況(kuang)，包括售價租金物管的(de)優惠(hui)政策。

　　（三）整合店(dian)鋪資源

　　××一(yi)期的店鋪均(jun)已出售，投資者是(shi)(shi)否(fou)(fou)愿意(yi)委(wei)(wei)托我(wo)公(gong)司(si)代(dai)理招商(shang)(shang)和(he)出租？是(shi)(shi)否(fou)(fou)同意(yi)接(jie)受(shou)我(wo)公(gong)司(si)提出的代(dai)理租金(jin)價(jia)格（或稱返租報價(jia)）？舉辦(ban)招商(shang)(shang)信(xin)息發(fa)布(bu)會和(he)對外發(fa)布(bu)招商(shang)(shang)公(gong)告之前，須由××房屋(wu)銷售公(gong)司(si)與(yu)業主首先商(shang)(shang)定委(wei)(wei)托招商(shang)(shang)的意(yi)向租金(jin)價(jia)格等問題。一(yi)旦確(que)定了哪些店鋪可供委(wei)(wei)托招商(shang)(shang)，我(wo)們便可以對外開(kai)展招商(shang)(shang)活(huo)動和(he)引入商(shang)(shang)戶洽談(tan)租金(jin)。

　　為(wei)了(le)使(shi)××一期商(shang)街盡(jin)快形成(cheng)良(liang)好的(de)(de)商(shang)業氛圍，我們應爭取(qu)所(suo)有空(kong)關(guan)店(dian)鋪納入招(zhao)商(shang)范圍，并按照商(shang)街的(de)(de)市場(chang)定位有的(de)(de)放矢地(di)展(zhan)開招(zhao)商(shang)。如果有的(de)(de)業主采取(qu)等(deng)待(dai)店(dian)鋪升值的(de)(de)態度(du)，寧(ning)可閑(xian)置也不愿出租，我們應當認(ren)真加(jia)以引導，動(dong)員其站(zhan)在(zai)全局利益長遠利益的(de)(de)高度(du)盡(jin)快出租，以便消除商(shang)街中的(de)(de)店(dian)面(mian)空(kong)關(guan)現象。

　　對目前正(zheng)在(zai)尋求轉(zhuan)租退租的商(shang)(shang)戶(hu)，我(wo)們(men)(men)應當積極宣(xuan)傳本(ben)公司為(wei)繁榮商(shang)(shang)街正(zheng)在(zai)采取(qu)的舉措(cuo)，動員他們(men)(men)打消念頭和(he)恢復信心。如(ru)果(guo)商(shang)(shang)戶(hu)仍(reng)然要轉(zhuan)租退租，由(you)于業主與商(shang)(shang)戶(hu)之間有約定(ding)，我(wo)們(men)(men)可(ke)在(zai)雙(shuang)方解(jie)除合同(tong)后(hou)再將該店鋪納入招商(shang)(shang)范圍。

　　（四）有關租金(jin)政(zheng)策

　　××一(yi)(yi)(yi)期商(shang)街(jie)(jie)的(de)商(shang)業氣氛(fen)清(qing)淡，其(qi)中原因(yin)之一(yi)(yi)(yi)，是店鋪投資者(zhe)急于高(gao)回報開(kai)出高(gao)租(zu)金，讓(rang)許多欲入駐經營(ying)的(de)'商(shang)戶(hu)望而卻(que)步。因(yin)此，我們(men)在為(wei)業主代理招(zhao)商(shang)前(qian)，必須(xu)做好兩項重要(yao)(yao)(yao)工作：第一(yi)(yi)(yi)，我們(men)必須(xu)向業主說明南大(da)街(jie)(jie)南北兩端存(cun)在的(de)區位差異，說明××一(yi)(yi)(yi)期商(shang)街(jie)(jie)處于入市(shi)初期，繁榮興(xing)旺需要(yao)(yao)(yao)有一(yi)(yi)(yi)個(ge)培(pei)育過程，不(bu)能(neng)無視市(shi)場承受(shou)能(neng)力開(kai)“天價(jia)”。向業主說清(qing)道理很(hen)重要(yao)(yao)(yao)，高(gao)租(zu)金導致店鋪無人(ren)承租(zu)，業主照常要(yao)(yao)(yao)背負購房(fang)貸款利息，店鋪價(jia)值也很(hen)難(nan)提升。第二，我們(men)要(yao)(yao)(yao)從(cong)業主與商(shang)戶(hu)的(de)雙方利益(yi)，設計比較(jiao)(jiao)符合(he)市(shi)場行情和商(shang)街(jie)(jie)現狀的(de)租(zu)金政策。當前(qian)，××一(yi)(yi)(yi)期店鋪比較(jiao)(jiao)合(he)適的(de)租(zu)金是：

　　如該類店(dian)鋪(pu)以600～700元／m2／年(nian)租金(jin)計算，年(nian)收益為6。6～7．7萬(wan)元，剔除利息(xi)后(hou)的收益2。2～3。3萬(wan)元。這樣的租金(jin)對商戶來說，在目前(qian)情況下尚有吸引力，易于接(jie)受。）

　　（五）商戶入駐(zhu)優(you)惠措施

　　為了(le)有效啟(qi)動(dong)市(shi)(shi)場和給(gei)商戶入駐(zhu)經營(ying)樹立信心，我們將“放(fang)水養(yang)魚”，從盡快繁榮市(shi)(shi)場的高度(du)，適時(shi)推(tui)出(chu)必要(yao)的優惠措施：

　　第一，商戶入駐(zhu)商街經(jing)營一年(nian)以內，我們(men)將(jiang)免(mian)費提供一個燈箱廣告位（由我方制(zhi)作燈箱，燈片制(zhi)作及電費由商戶負責(ze)），供其做(zuo)商品或品牌(pai)宣傳；

　　第二，凡商(shang)戶(hu)舉(ju)辦(ban)(ban)品牌宣傳商(shang)品促(cu)銷活(huo)動，一年內(nei)允許(xu)在北廣(guang)場(chang)上每季免費舉(ju)辦(ban)(ban)一次活(huo)動，鼓勵舉(ju)辦(ban)(ban)有較大影響力的(de)廣(guang)場(chang)“時(shi)尚秀”活(huo)動；

　　第三，凡商戶入(ru)駐經營(ying)一年內，店(dian)鋪物業(ye)管理費將(jiang)按(an)八折優惠(hui)收取；

　　第(di)四，為降(jiang)低(di)入駐商戶的經(jing)營成本，我們(men)將協調(diao)工商稅(shui)務部門，給予××廣(guang)場(chang)(chang)商業街以集貿市場(chang)(chang)的稅(shui)收(shou)(shou)優惠政策，同(tong)時在工商管(guan)理費(fei)的收(shou)(shou)取上適當(dang)減(jian)免。

　　四、商業氛圍營造

　　（1）商街指(zhi)示識(shi)別系統布(bu)置（詳見××廣告公司設計效果圖）

　　（2）設計(ji)制作廣(guang)場內(nei)街雕(diao)塑(su)作品（參見×××步行街雕(diao)塑(su)照片），以增添××廣(guang)場的(de)文化底韻，吸(xi)引游人前來休閑。

　　（3）廣(guang)場內街將有(you)序設立景(jing)觀式(shi)落地廣(guang)告燈箱歐(ou)式(shi)休(xiu)閑椅(yi)公(gong)用(yong)電話(hua)亭報刊出售(shou)亭飲料(liao)及冰(bing)淇淋售(shou)賣(mai)亭等，廣(guang)場上采用(yong)鮮花盆景(jing)搭建可移動立體景(jing)觀花壇，增加視覺看點，擴大商(shang)街的休(xiu)閑與服務功(gong)能。

　　（4）邀請政府部門(men)社會團體前(qian)來舉(ju)辦廣(guang)場(chang)(chang)主題活(huo)動，借力炒熱(re)廣(guang)場(chang)(chang)活(huo)躍氣(qi)氛吸引眼球(qiu)。尤其要(yao)抓住(zhu)“五一”前(qian)后活(huo)動頻繁，聯系總工會文聯群藝(yi)館(guan)新華書店等單位舉(ju)辦廣(guang)場(chang)(chang)活(huo)動，借助(zhu)媒體推(tui)波助(zhu)瀾(lan)，巧(qiao)妙宣傳××廣(guang)場(chang)(chang)。

　　（5）與市攝(she)(she)影家(jia)協(xie)會和(he)新聞媒體聯合(he)舉辦《××風(feng)韻(yun)》優(you)秀攝(she)(she)影作品廣場展示(shi)活(huo)動，用(yong)文化手段提升××廣場的時(shi)尚品位。

　　（6）5月份起，爭取舉辦(ban)幾次《××之夏》廣(guang)場(chang)音樂(le)欣賞會，用(yong)高雅藝術推(tui)高××廣(guang)場(chang)在市民心目中的(de)地位，提升廣(guang)場(chang)的(de)“聚流”效應。

　　五、商街硬件改造建議

　　1××北廣(guang)場實施改(gai)造，以適(shi)合舉辦大(da)型(xing)活動。

　　2××一(yi)期南入口的(de)假(jia)山拆除，地面實施(shi)人性化商業化改造。

　　3臨××街(jie)一(yi)側的店前花圃實施改(gai)造，便于(yu)顧客無阻礙進(jin)店。

　　4內(nei)街的(de)地面進行排水(shui)改造，防止夏季雨水(shui)倒(dao)灌(guan)進入店鋪。

　　5××一(yi)期南側花圃爭取拆(chai)除，最好建造一(yi)排店(dian)面房，既(ji)可(ke)街口開店(dian)吸引(yin)顧(gu)客步入(ru)內街，又可(ke)創收。

　　上述方案，經董事長批準(zhun)后組(zu)織實施。

　　商業策劃書 篇11

　　一、企劃主題

　　1、以慶祝《中華(hua)(hua)人(ren)(ren)民(min)共(gong)(gong)和(he)國(guo)獻(xian)血(xue)(xue)法》頒布實施六周年為主線，表(biao)彰獻(xian)血(xue)(xue)先進典型，宣傳無償(chang)獻(xian)血(xue)(xue)的重大意義，進一步貫徹落實《中華(hua)(hua)人(ren)(ren)民(min)共(gong)(gong)和(he)國(guo)獻(xian)血(xue)(xue)法》，動員(yuan)廣(guang)大群眾(zhong)發揚(yang)人(ren)(ren)道主義精神，加(jia)入無償(chang)獻(xian)血(xue)(xue)隊(dui)伍行(xing)列。

　　2、緊(jin)密聯系(xi)《中華人(ren)民共和(he)國獻(xian)(xian)血(xue)(xue)法》，以無(wu)償獻(xian)(xian)血(xue)(xue)，無(wu)尚光榮為(wei)口號(hao)，通過文化娛樂(le)活動等表演形(xing)式，向廣大(da)群眾宣傳《中華人(ren)民共和(he)國獻(xian)(xian)血(xue)(xue)法》的內容和(he)普及獻(xian)(xian)血(xue)(xue)科學知識(shi)，讓(rang)人(ren)民踴躍參與到這一偉大(da)的事業中來。

　　3、本活動(dong)以(yi)慶祝《中華人民共和國獻(xian)血(xue)法(fa)》頒布六周年為中心(xin)思想(xiang)，演出節目包(bao)括(kuo)歌舞、小品、相聲等多種形式，另在演出過程(cheng)中，參插(cha)一(yi)些(xie)游(you)戲、抽獎等互動(dong)節目，以(yi)xx的(de)一(yi)些(xie)無(wu)償獻(xian)血(xue)的(de)感人事跡(ji)，打動(dong)觀眾的(de)心(xin)，力求與(yu)現場觀眾打成一(yi)片，共同為無(wu)償獻(xian)血(xue)這一(yi)偉大的(de)事業挺身(shen)而出，從而達到舉辦(ban)此次活動(dong)的(de)目的(de)。

　　二、主辦單位：

xx市中心獻血站

　　三、承辦單位：

xx環藝演出公司

　　四、贊助單位：

(待定)

　　五、活動時間：

20xx年10月(yue)1日(十月(yue)份)

　　六、活動地點：

xx市中山公園

　　七、活動流程：

　　(一)活動安(an)排：

　　1、早上8：00：無償獻血(xue)(xue)活(huo)動(dong)開(kai)(kai)始，背(bei)景(jing)音樂(le)響起(qi)，宣傳員(由中心(xin)血(xue)(xue)站安排)用擴(kuo)音器開(kai)(kai)始宣傳;采血(xue)(xue)車和(he)(he)醫護(hu)人員開(kai)(kai)始采血(xue)(xue)工(gong)作(zuo)(zuo)。在現場設置(zhi)醫師咨詢臺和(he)(he)志愿(yuan)者簽名長(chang)幅。全體醫護(hu)工(gong)作(zuo)(zuo)人員和(he)(he)相關(guan)人員及設備用具(ju)必須準時到(dao)達各自崗位。在全市有(you)選擇地(di)設采血(xue)(xue)點，并(bing)分發宣傳單(由中心(xin)血(xue)(xue)站印制)，鼓勵人們前(qian)往中山公園觀(guan)看演出和(he)(he)志愿(yuan)報名，擴(kuo)大活(huo)動(dong)宣傳效果(guo)。

　　2、8：0010：00：后勤人員必須把舞臺、燈光、音響、拱(gong)門、條幅(fu)、彩(cai)旗和相關布(bu)置完成。

　　3、12：00之前：現場負責人必須確認所有工作是(shi)否完成，檢查有否紕漏。

　　4、8：0022：00：披掛綬帶(dai)，扮成各(ge)種人們喜愛(ai)形象的愛(ai)心(xin)大使(由中(zhong)心(xin)血(xue)(xue)站護(hu)士擔任;建議(yi)提前強化培(pei)訓;服裝及化妝由中(zhong)心(xin)血(xue)(xue)站負(fu)責)在(zai)現場(chang)分(fen)發傳單，講(jiang)解獻(xian)血(xue)(xue)知識，親切和群眾交流，宣(xuan)傳無償獻(xian)血(xue)(xue)活動，鼓勵人們踴躍獻(xian)血(xue)(xue)。

　　(二)節目流程：

　　1、開場歌舞《共同的榮譽》(創(chuang)作)

　　演唱：吳(wu)艷(yan)麗吳(wu)宏(hong)寧

　　伴舞：福建xx環藝藝術團

　　2、主持人開場白，介紹領導和來賓

　　3、表彰一年來(lai)獻血先進(jin)和典型

　　4、舞(wu)蹈《夏(xia)威夷草裙舞(wu)》

　　表(biao)演：廈門(men)歌舞劇團(tuan)

　　5、無(wu)償(chang)獻血有獎知識問答

　　6、歌曲《報答(da)》

　　演唱(chang)：吳艷麗20xx年閩南語電視大(da)獎賽xx賽區冠軍

　　7、小品

　　表演(yan)：福建xx環藝(yi)藝(yi)術(shu)團

　　8、歌曲《燒肉粽》、《向前沖》

　　演唱：福建xx環藝藝術團(tuan)吳宏寧(ning)

　　9、川劇變臉

　　表演：四川(chuan)省(sheng)川(chuan)劇院

　　10、血液健康(kang)有獎知識問答

　　11、街舞《GirlPlayerNo.1》

　　表演：上(shang)海SweetGirls組合(he)

　　12、歌舞《愛在天(tian)地(di)(di)間》、《一(yi)個(ge)美麗神奇(qi)的地(di)(di)方》

　　演(yan)唱：吳文玲20xx年(nian)閩(min)南語電視大(da)獎(jiang)賽xx賽區冠軍

　　伴舞：福建xx環藝藝術(shu)團

　　八、費用預算

　　(一(yi))、專(zhuan)業演(yan)出燈(deng)光2500元

　　2、電腦燈：2臺

　　3、R64筒燈：20盞

　　4、空中玫(mei)瑰：2盞(zhan)

　　5、雪花機：1臺

　　6、泡(pao)沫機：1臺

　　另：干冰、煙幕效(xiao)果

　　(二)、專業演出音響2500元

　　2、反送音箱(xiang)：1對

　　3、交響樂音響：2對

　　4、無(wu)線麥(mai)、耳麥(mai)

　　另：舞臺環繞效(xiao)果

　　(三(san))、舞臺2500元

　　1、平臺搭建

　　2、背景搭架

　　3、幕布噴繪

　　4、大紅地毯

　　(四)、其它(ta)材料(liao)2000元

　　1、汽球

　　2、拱門

　　3、彩旗

　　4、宣傳條幅

　　(五)、演員(yuan)酬金5000元

　　合計(ji)：14500元

　　《場地費(fei)、租(zu)賃桌椅(yi)費(fei)用(yong)(yong)、知識(shi)問答禮品費(fei)用(yong)(yong)及新(xin)聞(wen)媒體費(fei)用(yong)(yong)另(ling)計》

　　九、效果評估

　　1、無(wu)償(chang)獻(xian)血(xue)(xue)是(shi)一(yi)(yi)項長期、重要(yao)而又艱巨的(de)社會工作，同時也是(shi)政府行(xing)(xing)為。我市無(wu)償(chang)獻(xian)血(xue)(xue)遠遠不能滿(man)足(zu)臨床的(de)需要(yao)，各單位(wei)要(yao)加(jia)強重視和支(zhi)持(chi)力度，狠(hen)抓(zhua)落實，組織好(hao)這項活動，要(yao)切實加(jia)強對無(wu)償(chang)獻(xian)血(xue)(xue)工作的(de)領(ling)導和宣(xuan)傳，進(jin)一(yi)(yi)步貫徹執行(xing)(xing)《獻(xian)血(xue)(xue)法(fa)》，以真實的(de)行(xing)(xing)動促進(jin)我市無(wu)償(chang)獻(xian)血(xue)(xue)事業的(de)發展。

　　2、為促進我(wo)(wo)市無償獻(xian)血(xue)事業的(de)(de)發展，我(wo)(wo)們可以(yi)通(tong)過文藝演出這一(yi)行(xing)之有效(xiao)的(de)(de)宣傳(chuan)方(fang)式，進一(yi)步加大(da)《獻(xian)血(xue)法》的(de)(de)宣傳(chuan)力度(du)，動員廣大(da)群眾參與無償獻(xian)血(xue)活動，增(zeng)加我(wo)(wo)市無償獻(xian)血(xue)量，保證(zheng)我(wo)(wo)市臨床用血(xue)的(de)(de)需要和安全。

　　3、把無償獻血(xue)活動現場的(de)(de)互動交(jiao)流與文藝演出的(de)(de)熏陶相(xiang)結合，充(chong)分體現xx人民(min)的(de)(de)拳拳赤子之(zhi)心;通過演出現場的(de)(de)火(huo)暴氣氛，把現場觀眾的(de)(de)熱(re)血(xue)激(ji)情調動起來(lai)，從而達(da)到轟(hong)動的(de)(de)效應(ying)。

　　4、血(xue)液是(shi)生命之源(yuan)。把流淌(tang)在自己體(ti)內的(de)(de).少量血(xue)液獻給(gei)別人，不僅僅是(shi)給(gei)予他人一線生的(de)(de)希(xi)望(wang)，更(geng)是(shi)給(gei)予了(le)他人一份愛的(de)(de)溫(wen)情。有愛的(de)(de)人，才會有希(xi)望(wang);有希(xi)望(wang)的(de)(de)人，才會成(cheng)為這(zhe)世(shi)界上最美麗的(de)(de)風景。讓我(wo)們把愛心灑向社會，做(zuo)一個受人尊敬(jing)的(de)(de)無償獻血(xue)者!因為我(wo)們共同擁有一個家，我(wo)們的(de)(de)心相連，我(wo)們的(de)(de)脈相通(tong)!

　　5、此項(xiang)活(huo)動(dong)涉及面廣，為確保(bao)活(huo)動(dong)順利完成，我市中心血(xue)站和相關(guan)單位領導要明確職責(ze)，充分發揮(hui)部門職能作(zuo)用，各(ge)司其職，密切配合。各(ge)單位要指(zhi)派專人負(fu)責(ze)，做到責(ze)任到人，任務到人。

　　商業策劃書 篇12

　　一、背景資料：便利店的潛(qian)力(li)及趨勢

　　近(jin)年來，由于(yu)大型(xing)賣場的數量不斷增加，中小型(xing)賣場由于(yu)在商品品種(zhong)以及經(jing)(jing)營(ying)項目、經(jing)(jing)營(ying)理念的落后，加上(shang)經(jing)(jing)營(ying)成本居(ju)高(gao)不下(xia)，導致生(sheng)存空(kong)間(jian)越(yue)來越(yue)小，從而(er)(er)引發了(le)業(ye)(ye)態(tai)的變革，從而(er)(er)產生(sheng)了(le)居(ju)于(yu)超(chao)市(shi)和小型(xing)雜貨鋪另外(wai)一(yi)種(zhong)業(ye)(ye)態(tai)——便利店。

　　便(bian)利(li)店主(zhu)要(yao)是(shi)為方(fang)便(bian)周圍(wei)(wei)的(de)(de)(de)(de)(de)居民或是(shi)人(ren)群(qun)而開(kai)設(she)的(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)種小型(xing)超市，是(shi)生(sheng)存(cun)于大型(xing)綜合賣場(chang)及購物(wu)中心(xin)的(de)(de)(de)(de)(de)商(shang)圈市場(chang)邊緣的(de)(de)(de)(de)(de)零(ling)售(shou)業(ye)態(tai)。以經(jing)(jing)營(ying)(ying)(ying)項目齊(qi)全及經(jing)(jing)營(ying)(ying)(ying)日(ri)用快(kuai)速(su)(su)消費(fei)(fei)品(pin)為主(zhu)的(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)種零(ling)售(shou)業(ye)態(tai)，主(zhu)要(yao)開(kai)設(she)于各社區(qu)及流動(dong)人(ren)口教多且以快(kuai)速(su)(su)消費(fei)(fei)商(shang)品(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)地方(fang)，或學(xue)校附(fu)近。商(shang)圈范圍(wei)(wei)一(yi)般只覆蓋周圍(wei)(wei)200M的(de)(de)(de)(de)(de)范圍(wei)(wei)。便(bian)利(li)店的(de)(de)(de)(de)(de)經(jing)(jing)營(ying)(ying)(ying)應緊緊抓住大型(xing)賣場(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)市場(chang)空(kong)白點(dian)，以方(fang)便(bian)消費(fei)(fei)者(zhe)為前提(ti)，為消費(fei)(fei)者(zhe)提(ti)供(gong)一(yi)個方(fang)便(bian)、快(kuai)捷(jie)的(de)(de)(de)(de)(de)購物(wu)環境，以此來贏(ying)得消費(fei)(fei)者(zhe)。主(zhu)要(yao)經(jing)(jing)營(ying)(ying)(ying)快(kuai)速(su)(su)消費(fei)(fei)食品(pin)，日(ri)用品(pin)，書報，收(shou)費(fei)(fei)業(ye)務代辦，面點(dian)，果蔬等商(shang)品(pin)。因為他具有超市的(de)(de)(de)(de)(de)經(jing)(jing)營(ying)(ying)(ying)特點(dian)，雜貨(huo)鋪的(de)(de)(de)(de)(de)經(jing)(jing)營(ying)(ying)(ying)成本價格優(you)勢及便(bian)利(li)優(you)勢，迅速(su)(su)贏(ying)得了(le)消費(fei)(fei)者(zhe)的(de)(de)(de)(de)(de)青睞，因而得以快(kuai)速(su)(su)發展，并形成了(le)連鎖化(hua)經(jing)(jing)營(ying)(ying)(ying)。

　　未來隨著生活(huo)節奏的不斷加快，一(yi)是綜(zong)合的大型(xing)賣場(chang)，一(yi)是方便(bian)快捷(jie)的便(bian)利(li)店(dian)經營(ying)應(ying)是零售行業發展趨勢(shi)。國內(nei)由于經濟收入水平比較低下(xia)，起步較晚，所以在便(bian)利(li)店(dian)業態目前(qian)尚沒有很(hen)突(tu)出的企業，大家都(dou)在邊(bian)(bian)做(zuo)邊(bian)(bian)摸索，導致業態的發展緩慢。

　　二、選址

　　1.容量因素

　　是(shi)商(shang)圈整個消費(fei)(fei)市場容(rong)量(liang)(liang)的(de)評估。主(zhu)要決(jue)定(ding)量(liang)(liang)商(shang)圈內的(de)住(zhu)戶(hu)數(shu)及(ji)消費(fei)(fei)層次。根據對(dui)門(men)店的(de)影響力(li),商(shang)圈內住(zhu)戶(hu)數(shu)量(liang)(liang)分析(xi),分半(ban)徑(jing)100m、300m、500m三項(對(dui)商(shang)圈按照(zhao)半(ban)徑(jing)進行簡單化定(ding)義)。即對(dui)在此距(ju)離(li)內有小區主(zhu)要出口的(de)新村小區進行住(zhu)戶(hu)數(shu)量(liang)(liang)預估。

　　2.客流因素

　　按(an)不(bu)同(tong)時段(duan)(并設定(ding)幾個(ge)主要時段(duan))統計(ji)。人潮結構(gou)可(ke)分(fen)學生、成年(nian)職業人、家庭(ting)主婦和老年(nian)人等。統計(ji)結果為不(bu)同(tong)結構(gou)的(de)(de)人潮流量數,這個(ge)流量數乘以不(bu)同(tong)結構(gou)對(dui)應的(de)(de)銷(xiao)量影(ying)響率,就可(ke)以測算客流因素的(de)(de)得分(fen)。

　　3.位置因素

　　主要評(ping)估(gu)選址的特殊(shu)性或者周邊的特殊(shu)利益(yi),對銷(xiao)售的影響程度。地理(li)位(wei)置因素可(ke)考(kao)慮以下幾個方面。

　　①100m內(nei)有利(li)于開便利(li)店(dian)的(de)(de)設施、建筑:車站、碼頭、大(da)中(zhong)型醫院、各類學校、24h的(de)(de)大(da)、中(zhong)型工廠(三班(ban)(ban)制)、公園、娛樂場(chang)及(ji)廣(guang)場(chang)、辦公大(da)樓等都可為(wei)門店(dian)帶來(lai)客(ke)流量。 ②街(jie)頭轉角:具有雙向的(de)(de)人(ren)潮(chao)、店(dian)招明顯(xian)度(du)和商品陳列(lie)的(de)(de)透明度(du)提高。 ③上(shang)下班(ban)(ban)方向和單行(xing)道:B店(dian)客(ke)流的(de)(de)入店(dian)率較高。

　　④100m內有生活(huo)小區的進(jin)出口(kou)。

　　⑤商圈隔離(li)帶:如圍墻、綠化帶、天橋(qiao)、高架橋(qiao)、河流、道路中間(jian)的交通隔離(li)物等。

　　綜上因(yin)素，選擇在(zai)五中附(fu)近的居民區建(jian)便利店。

　　三、投資計劃

　　（一）CI設計

　　1．企業標識

　　要明(ming)顯的(de)體現出便利(li)店(dian)的(de)經營(ying)信息，要符(fu)合便利(li)店(dian)的(de)經營(ying)特點(dian)，并且要能有(you)效的(de)結合現有(you)的(de)資源來設計企業的(de)CI。既要體現出陽(yang)光(guang)超市的(de)經營(ying)特點(dian)來設計連(lian)鎖經營(ying)的(de)便利(li)店(dian)的(de)企業標識(shi)，選擇加盟(meng)錦州小螞蟻便利(li)連(lian)鎖店(dian)。

　　2．企業理念

　　為大眾提(ti)供便利(li)購(gou)物條(tiao)件、為消費(fei)者提(ti)供優質的服務、為消費(fei)者提(ti)供適合的商品(pin)。

　　3.目標顧客

　　因為(wei)是(shi)建立在社區里的學(xue)校附近(jin)，所以目標(biao)顧(gu)客主(zhu)要有兩大(da)族群(qun)(qun)。一(yi)(yi)類(lei)追求娛(yu)樂、享受(shou)、習(xi)(xi)慣“夜(ye)生活(huo)”,以12歲～25歲年(nian)輕人(ren)、單身一(yi)(yi)族、青年(nian)學(xue)生、夜(ye)間(jian)上班族為(wei)主(zhu)；一(yi)(yi)類(lei)是(shi)迫于(yu)快(kuai)節奏生活(huo)而(er)習(xi)(xi)慣購物或(huo)急需購物,以職(zhi)業婦女(nv)家庭、老年(nian)人(ren)群(qun)(qun)、旅途應急人(ren)群(qun)(qun)為(wei)主(zhu)。

　　4.便利店定位

　　低檔裝修，高檔服務，簡單高效，方(fang)便快捷。

　　（二）投資計劃

　　1、固定設施

　　天花——便利店的裝修(xiu)不必講究(jiu)奢(she)華，只要符合自己的經(jing)營(ying)特點，且能達到給顧客留下清潔，舒適的環(huan)境(jing)即(ji)可(ke)，一般只需要使(shi)用(yong)白(bai)色天花頂或者其他暖色的天花頂即(ji)可(ke)，但是(shi)在布局裝飾時(shi)比(bi)(bi)較(jiao)講究(jiu)搭(da)配，比(bi)(bi)較(jiao)常(chang)見的有白(bai)色膩子頂，或者是(shi)石膏板。

　　地(di)面——便利店(dian)由于營業的(de)時間比(bi)較長，加上其基(ji)本(ben)都是(shi)以銷售日(ri)常食品為主(食品的(de)銷售占50-60%)，要求店(dian)堂的(de)色(se)彩要比(bi)較淡雅明快清新，地(di)面由于燈光(guang)的(de)反射效(xiao)果(guo)，一般(ban)要求店(dian)面地(di)板以素色(se)，淺(qian)色(se)為主，一般(ban)使用乳白色(se)或是(shi)米黃(huang)色(se)的(de)地(di)板。

　　招(zhao)牌(pai)——便利店的(de)招(zhao)牌(pai)一般(ban)等同(tong)于店面的(de)臨街寬度(du)，制作時不用考慮豪華，只需(xu)符合自(zi)己特(te)點，能(neng)有(you)效的(de)契合企(qi)業的(de)經營特(te)點，且能(neng)符合便利店本(ben)身的(de)特(te)征，必要時為節約(yue)成本(ben)還(huan)可以考慮由(you)企(qi)業贊助制作。

　　店前的地面——只要平整，容易搞好衛(wei)生，不至于使灰塵太多即可，一般(ban)會用(yong)素色地板(ban)或是直接使用(yong)水泥地面。

　　墻面——為保證店堂(tang)的光(guang)度，便利店一般(ban)使(shi)用(yong)(yong)白色(se)仿(fang)瓷作為墻面的裝飾色(se)調(diao)，還可以以突出(chu)商業氣(qi)氛為目的，使(shi)用(yong)(yong)廣告圖(tu)來裝飾，使(shi)用(yong)(yong)廣告圖(tu)時一般(ban)要求(qiu)使(shi)用(yong)(yong)反光(guang)度較高的燈箱片。

　　照明——白(bai)色(se)或(huo)暖色(se)的(de)(de)(de)色(se)彩為主，比較多的(de)(de)(de)都是(shi)使用白(bai)色(se)的(de)(de)(de)日(ri)光燈(deng)管，正常情況下，需要保持10－15平方一(yi)根燈(deng)管即(ji)可使光度符合(he)經(jing)營需要。

　　音(yin)響——為(wei)保證顧(gu)客的(de)(de)舒適(shi)的(de)(de)購物心(xin)理情緒，便利店(dian)一般都配備有小功率(lv)的(de)(de)音(yin)響，并(bing)且主要以(yi)開放舒緩的(de)(de)背景音(yin)樂。

　　2、經營設備

　　電腦——一般(ban)每(mei)店配(pei)(pei)備(bei)(bei)收銀機一臺，其(qi)功能兼(jian)具(ju)前(qian)后(hou)臺，無需另行配(pei)(pei)備(bei)(bei)專門的后(hou)臺操作系統。

　　軟(ruan)件(jian)(jian)——與總(zong)部實行(xing)連網(wang)，各店統一使用(yong)軟(ruan)件(jian)(jian)系(xi)統，以方便總(zong)部對其(qi)進行(xing)管理(li)監控(kong)，并且總(zong)部能(neng)根據系(xi)統來進行(xing)庫存管理(li)。

　　收銀臺(tai)——收銀臺(tai)兼管(guan)理人員工作(zuo)臺(tai)。

　　貨架——以平(ping)方數計，每(mei)4－4.5平(ping)方需要一組貨架，貨架只需使用一般(ban)的貨架即可。 冰(bing)(bing)柜——因便(bian)利(li)店是方便(bian)于就近的居民，故便(bian)利(li)店一般(ban)都備有２個冰(bing)(bing)柜，一個是飲料啤酒柜，另(ling)一個作為冰(bing)(bing)激(ji)凌(ling)專用冰(bing)(bing)柜。

　　其他設備——如書報柜，糕點柜，根據經營的項目需要來進行(xing)設備的增加。

　　3、商品

　　便利(li)店(dian)的商品(pin)(pin)(pin)結(jie)構中，食品(pin)(pin)(pin)占比５０％，日(ri)用化(hua)妝品(pin)(pin)(pin)２０％，日(ri)用百(bai)貨２０％，其他１０％, 約(yue)需單品(pin)(pin)(pin)數20xx至3000種(zhong)。

　　（三）經營理念

　　1、符合(he)目標消(xiao)費者需求——便利(li)店因為都是經營的快(kuai)速消(xiao)費品，一般選(xuan)擇(ze)在(zai)店鋪范圍(wei)內比較常銷的商品作為其經營商品，主要講究庫(ku)存小，周轉要快(kuai)。

　　2、為消(xiao)費者提供方便——就近的購(gou)買條件(jian)，可適(shi)當考慮(lv)送貨上門，經營項目要根據周圍居(ju)民的需求來進行商品配置。

　　（四）管理運營

　　1.制度管理

　　在(zai)連鎖(suo)便利店的(de)(de)經營過程中，管理與(yu)效益是(shi)密切相關的(de)(de)，因此，制(zhi)度化(hua)的(de)(de)管理在(zai)運(yun)營過程中是(shi)相當重要的(de)(de)`。

　　相關(guan)的(de)管理制度(du)有：

　　出勤制度

　　衛生管理制度

　　報表管理制度

　　能耗管理制度

　　設備管理制度

　　固定(ding)資產管(guan)理(li)制(zhi)度(du)

　　采購管理制度

　　現金管理制度

　　工資(zi)的發放管理(li)規定

　　員工的擔保制度

　　管理(li)人員的(de)權限規定(ding)

　　員工的獎懲制度

　　員工工作制度

　　貨架作業管理制度

　　商(shang)品(pin)配送管理制度

　　倉庫管理制度

　　會議管理制度

　　耗材領用管理制(zhi)度(du)

　　通訊器材及(ji)設備管理制度

　　2 .商品管理

　　為維(wei)護企業(ye)的(de)(de)形象，保證顧(gu)客(ke)在店(dian)內能(neng)買(mai)到合乎(hu)自己要求(qiu)的(de)(de)，新(xin)鮮的(de)(de)商品(pin)，相關的(de)(de)制度(du)有：

　　商品的進場制度

　　商品的銷售報表

　　采購報表

　　滯銷報表

　　暢銷商品統計表

　　關(guan)于(yu)商品的獎罰制(zhi)度

　　商品(pin)的配備申報制度

　　臨近商品的處理

　　商品銷售考核

　　促銷商品的管理制度

　　3 .庫存管理

　　因便利店的(de)(de)商品(pin)(pin)周轉量(liang)很小(xiao)，所以在經營過程中嚴格(ge)的(de)(de)商品(pin)(pin)管(guan)理制(zhi)度能有(you)效的(de)(de)杜絕商品(pin)(pin)的(de)(de)滯銷，和(he)提(ti)高商品(pin)(pin)的(de)(de)周轉率，建立有(you)效的(de)(de)商品(pin)(pin)配(pei)送機制(zhi)，相(xiang)關的(de)(de)制(zhi)度有(you)：

　　庫存報表管理

　　庫存的限制

　　商品的周轉周期

　　與庫存的參考 調貨(huo)申請表(biao) 退貨(huo)管理規定 庫存周轉(zhuan)考核

　　商品配送管理制度 滯銷(xiao)商品考核

　　4 .系統管理

　　系統化(hua)，信息(xi)化(hua)，數字化(hua)的(de)(de)管(guan)理能有(you)效(xiao)的(de)(de)減少商品的(de)(de)損(sun)耗(hao)，加(jia)強店(dian)(dian)與店(dian)(dian)之間的(de)(de)溝通頻率(lv)，能快速的(de)(de)實現(xian)商品的(de)(de)流(liu)轉(zhuan)，從而(er)使(shi)資(zi)金的(de)(de)流(liu)轉(zhuan)更加(jia)有(you)效(xiao)，促進企業的(de)(de)良性發展，因(yin)此連鎖店(dian)(dian)必須(xu)將其(qi)電腦(nao)系統進行連網統一管(guan)理，以提(ti)高(gao)工(gong)作準確率(lv)和工(gong)作效(xiao)率(lv)，相關的(de)(de)制(zhi)度(du)有(you)：

　　操作(zuo)員(yuan)的管(guan)理規(gui)定(ding)

　　操作員的權限

　　操作(zuo)員的保密(mi)規(gui)定

　　營業額與員工(gong)工(gong)資(zi)的(de)關系制定

　　商業策劃書 篇13

　　項目分析

　　一、項目賣點挖掘

　　二(er)、項(xiang)目(mu)劣(lie)勢分析

　　三、目標客戶定(ding)位(wei)

　　1、區域分布

　　2、層面劃分

　　3、客戶特征

　　推廣策略

　　一、借力打力，借勢推廣

　　二、項目包裝方案

　　1、案名及主題(ti)廣告(gao)語

　　2、項目(mu)LOGO及(ji)VI系(xi)統設計

　　3、售(shou)房(fang)部包裝方案

　　4、 工地(di)包裝方案

　　三、分期工作計劃

　　四、媒體投放計(ji)劃(hua)

　　五(wu)、銷售目(mu)標及銷售方式(shi)

　　六、其它配合

　　一>活動

　　二>展示物料

　　七、費用預算

　　銷售策略

　　一、銷售渠道(dao)策略

　　二、價格策略

　　三(san)、銷售人員培(pei)訓(xun)

　　項目分析

　　一、 項目賣點挖掘

　　1、 地(di)理(li)位置優越，地(di)處江北觀音橋(qiao)商圈(quan)中心位置；

　　2、 江(jiang)北區(qu)第一個(ge)地(di)下大型綜合商場；

　　3、 高檔、個性化裝修；

　　4、 與(yu)家樂福、金觀(guan)音、黃金海岸等連(lian)接(jie)有利于聚集人氣；

　　5、 單個鋪面(mian)面(mian)積小，總價少，進(jin)入門檻低；

　　6、 江北(bei)商圈改造帶來的巨大升值潛力；

　　7、 商(shang)場內(nei)休閑設(she)施(shi)、景(jing)觀(guan)的配置(zhi)；

　　8、 專業的商業物業管理公司提(ti)供的物業管理；

　　二、 項目劣勢分析

　　1、項(xiang)目施工周期接(jie)近半年，同(tong)時采取明挖的形(xing)式，對項(xiang)目的形(xing)象和推廣(guang)造成一定障礙。

　　2、 項目作為人防工程，商業(ye)環境比不上地面(mian)項目。

　　3、 項(xiang)目地形(xing)狹長，不利于商業氛圍的(de)營造和(he)輔助(zhu)設施的(de)引入。 4、 項(xiang)目各銜接點的(de)商業氛圍欠缺，對項(xiang)目的(de)提升力度不足。

　　5、 項目地面為舊城(cheng)改造區域，地下管網復雜 、施工難度大。 三、 目標(biao)客戶定位

　　從我(wo)司銷售的(de)(de)其(qi)他(ta)地(di)(di)下(xia)商業(ye)物業(ye)分(fen)析，購買(mai)地(di)(di)下(xia)商業(ye)物業(ye)的(de)(de)客戶(hu)主要以投資(zi)客戶(hu)為主，以經營戶(hu)為補充。而投資(zi)客戶(hu)的(de)(de)分(fen)布(bu)具有(you)分(fen)散性，既分(fen)布(bu)在全市(shi)其(qi)他(ta)區域，也有(you)較大一部分(fen)來自區縣或外(wai)(wai)地(di)(di)。故本(ben)項目(mu)的(de)(de)目(mu)標客戶(hu)群除(chu)抓住目(mu)前江(jiang)北(bei)區即將拆遷的(de)(de)經營戶(hu)和(he)本(ben)區的(de)(de)投資(zi)者外(wai)(wai)，還應重點向其(qi)他(ta)區域擴散。

　　1、區域分布：

　　（1） 江北(bei)區、渝(yu)北(bei)區

　　（2） 渝中區、南岸(an)區、沙(sha)坪(ping)壩區、九龍坡區等

　　（3） 遠(yuan)郊(jiao)區(qu)縣及外(wai)地客戶(hu)

　　2、層面劃分：

　　主力客戶(hu)：專業房地產投資(zi)者；

　　江(jiang)北(bei)區目前正(zheng)在(zai)經營但即將拆遷(qian)的(de)經營戶；

　　其他區域看好江北(bei)區商業發展前景的(de)經營戶；

　　次要客(ke)戶(hu)：有一定(ding)積(ji)蓄，希望(wang)通過投資物業獲得(de)穩定(ding)收入的居民 3、客(ke)戶(hu)特征：

　　（1） 看(kan)好江北(bei)區的`商業發展前景；

　　（2） 看好本項目較高的投(tou)資回報(bao)；

　　（3） 對商場的經營及管理(li)比較關心；

　　（4） 經營戶有豐富經商(shang)經驗；

　　（5） 專(zhuan)業(ye)投資者具有豐富的專(zhuan)業(ye)知(zhi)識，頭腦比較冷靜。綜上分析，本項目雖(sui)然是(shi)江北(bei)(bei)區第一(yi)個(ge)地下商(shang)業(ye)物業(ye)，但(dan)目標客戶群與現代廣場負一(yi)樓、北(bei)(bei)京世紀(ji)金源、黃金海(hai)岸、北(bei)(bei)城天街等商(shang)業(ye)物業(ye)

　　的目標客戶(hu)存在部分的重疊(die)，競爭比較激烈。投(tou)資(zi)者(zhe)和(he)經營戶(hu)的選擇面比較廣，要有(you)效(xiao)抓住目標客戶(hu)，除做出產品(pin)自(zi)身的個性特色(se)及提高產品(pin)的檔次外，有(you)效(xiao)的推廣和(he)手段，是項目成功銷售(shou)的關鍵所在。

　　推廣策略

　　一、 借力打力，借勢推廣

　　1、 借助日前公示的(de)江北(bei)商(shang)圈(quan)改造方案宣傳項目的(de)升值潛力；

　　2、 借助北京世紀金源(yuan)推廣之勢(shi)；

　　3、 借(jie)助黃金(jin)海岸(an)、北城天街等項目的推廣之勢。

　　為更好地借助以(yi)上優(you)勢推廣，建(jian)議項目(mu)進行精心包裝，突出自身特色(se)，挖掘賣點，有效吸引客戶(hu)，促進成交。

　　二、 項目包裝方案

　　1、案名(ming)及主題廣告語

　　案名：嘉陵旺角

　　主題廣(guang)告口號：讓購物(wu)成為一種享受

　　2、項目LOGO及VI系統(tong)設計(ji)

　　項(xiang)目LOGO及 VI的(de)具體設計由廣告公司負責完成(cheng)。

　　3、售(shou)房部包裝方案

　　售房部作為樓盤(pan)的直接面對客(ke)戶的窗(chuang)口，是樓盤(pan)的一個重(zhong)要展示空間。 設計風格：時尚、大氣、簡潔、明快；

　　立面及色彩必須做到亮麗(li)、搶眼。

　　4、工地包裝方案

　　工地(di)現場(chang)是項目形象的(de)一個重要展示場(chang)所，也是一個重要的(de)廣(guang)告媒體(ti)。 方案1：制作圍墻條(tiao)幅推廣(guang)工地(di)形象

　　方案2：工地附近(jin)制作(zuo)一定數量(liang)的引導旗表示項目地址與項目品牌(pai) 具體(ti)內容需廣告公司協助(zhu)提供(gong)

　　三、 分期工作計劃

　　根據目(mu)前前期各(ge)項準備工作(zuo)的進度，及工程的動工時(shi)間，初步確定本項目(mu)的開盤時(shi)間為20xx年7月6日(ri)(ri)，星期天，銷售周(zhou)期6個月。一方面(mian)7月6日(ri)(ri)數字(zi)比較吉利，另(ling)一方面(mian)星期天也(ye)有利于(yu)聚集人(ren)氣。 準備期（20xx年5月－20xx年7月5日(ri)(ri)）

　　制定包裝推廣計劃，開始實施銷售(shou)前(qian)(qian)的(de)準(zhun)備(bei)工作，如售(shou)樓(lou)部(bu)的(de)裝修，宣(xuan)傳及(ji)銷售(shou)資料的(de)準(zhun)備(bei)等，發布項目信息，推出開盤(pan)前(qian)(qian)購房優(you)惠，展開直(zhi)銷工作，積累目標客(ke)戶，為開盤(pan)蓄勢(shi)。

　　同時進(jin)行人(ren)員組訓(xun)：把項目(mu)的形象(xiang)定位、核心(xin)理念、賣點(dian)及本項目(mu)基本情況(kuang)、數據向銷售人(ren)員做深入溝通并現場模擬(ni)，以便(bian)向目(mu)標客(ke)戶作出正確傳達

　　強銷期(qi)（20xx年(nian)7月(yue)6日－20xx年(nian)9月(yue)5日）

　　引爆銷(xiao)售(shou)熱潮，以開盤(pan)活動及強勢廣(guang)告烘托樓盤(pan)閃亮面市，以開盤(pan)期間看房(fang)有(you)禮(li)及購房(fang)優惠吸引客戶。

　　入市策略：

　　注(zhu)重樓盤形象的整體推(tui)出

　　售(shou)樓處、戶外展示(shi)全面到位(wei)

　　圍墻及人行道處理完畢

　　商業策劃書 篇14

　　一、概況

　　1.創業(ye)背景和(he)項目(mu)簡述

　　都知道(dao)做貿(mao)易(yi)生意是(shi)(shi)(shi)非常(chang)賺錢的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，可很多人都不知道(dao)貿(mao)易(yi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)(shou)利潤(run)卻(que)只有(you)10%不到，而(er)鮮(xian)花(hua)(hua)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)(shou)利潤(run)卻(que)往往在200%以(yi)上(shang)(shang)，由(you)此可見中(zhong)(zhong)國的(de)(de)(de)(de)(de)(de)市場被國外的(de)(de)(de)(de)(de)(de)商人看成是(shi)(shi)(shi)塊肥肉是(shi)(shi)(shi)真的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，“中(zhong)(zhong)國的(de)(de)(de)(de)(de)(de)土地(di)上(shang)(shang)，在你的(de)(de)(de)(de)(de)(de)腳下遍地(di)是(shi)(shi)(shi)黃金”的(de)(de)(de)(de)(de)(de)確花(hua)(hua)店的(de)(de)(de)(de)(de)(de)發展，很多專家分析是(shi)(shi)(shi)IT之(zhi)后世界上(shang)(shang)最有(you)發展的(de)(de)(de)(de)(de)(de)行(xing)業之(zhi)一(yi)。在大(da)學城，雖然花(hua)(hua)店零零散散的(de)(de)(de)(de)(de)(de)很多，但(dan)沒有(you)一(yi)家是(shi)(shi)(shi)將多行(xing)業聯合起(qi)來的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，因而(er)前景是(shi)(shi)(shi)非常(chang)廣闊的(de)(de)(de)(de)(de)(de)。

　　基于大學城內(nei)沒有一(yi)(yi)(yi)種將鮮(xian)(xian)花(hua)(hua)業統(tong)一(yi)(yi)(yi)起來做成一(yi)(yi)(yi)種產業鏈的(de)企(qi)業，但我們的(de)花(hua)(hua)店(dian)(dian)是將傳統(tong)花(hua)(hua)店(dian)(dian)單一(yi)(yi)(yi)鮮(xian)(xian)花(hua)(hua)售賣的(de)模式(shi)改變(bian)為“茶吧、咖啡(fei)廳等休閑服(fu)務+售賣鮮(xian)(xian)花(hua)(hua)、綠植、禮(li)品(pin)”的(de)新(xin)(xin)模式(shi)，并推出一(yi)(yi)(yi)系列主題消費(fei)，例如私人(ren)定制，愛情銀行等。從而打造一(yi)(yi)(yi)個(ge)獨具風格的(de)新(xin)(xin)型花(hua)(hua)店(dian)(dian)。同時實現實體店(dian)(dian)與網店(dian)(dian)同步經營的(de)新(xin)(xin)型花(hua)(hua)店(dian)(dian)，因此市場前景非常廣闊。

　　本次(ci)創業(ye)旨在打破傳統花店(dian)淡季(ji)難(nan)生存的局面，我(wo)們想要通過(guo)這家花店(dian)，將活動策劃公司(si)(si)，婚(hun)慶公司(si)(si)，大型農(nong)場，學生群體(ti)結合在一(yi)起，建立一(yi)個利(li)益共同體(ti)，利(li)益關聯的任何一(yi)方(fang)為了謀求己(ji)方(fang)的利(li)益，都不(bu)能(neng)不(bu)在一(yi)定程度上保護和顧及其(qi)他(ta)方(fang)的利(li)益，不(bu)能(neng)不(bu)維護他(ta)們之間的利(li)益關系，達成一(yi)種多(duo)贏的局面。

　　我(wo)(wo)們(men)可(ke)(ke)(ke)以(yi)(yi)以(yi)(yi)更廉價(jia)更全面的(de)服務和活動(dong)策劃公司，婚慶公司合作。我(wo)(wo)們(men)可(ke)(ke)(ke)以(yi)(yi)聯合大(da)型農場(chang)集體收購鮮花(hua)，解(jie)決了農場(chang)的(de)銷售問(wen)題，也(ye)使我(wo)(wo)們(men)能夠有足夠的(de)鮮花(hua)布置(zhi)環境，租(zu)賃，出(chu)售。我(wo)(wo)們(men)可(ke)(ke)(ke)以(yi)(yi)提供給大(da)學生更多(duo)的(de)兼職選擇，創(chuang)業的(de)同(tong)(tong)事增加就業機會(hui)，同(tong)(tong)時他(ta)們(men)也(ye)是我(wo)(wo)們(men)主(zhu)要的(de)客戶。同(tong)(tong)時，我(wo)(wo)們(men)可(ke)(ke)(ke)以(yi)(yi)租(zu)賃大(da)學或者(zhe)其他(ta)公司為(wei)會(hui)議準備的(de)鮮花(hua)，轉租(zu)給其他(ta)需要的(de)公司。

　　2.創業(ye)的機會(hui)概述

　　目(mu)前(qian)國(guo)內的花(hua)店還遠遠不(bu)能滿足(zu)顧客(ke)的需(xu)求，20xx年國(guo)內花(hua)店的年銷售(shou)(shou)量(liang)有3億(yi)枝，臺灣的花(hua)店年銷售(shou)(shou)量(liang)12億(yi)枝，日本花(hua)店年銷售(shou)(shou)量(liang)35億(yi)枝，可見中國(guo)鮮花(hua)市場的前(qian)景(jing)十(shi)分廣闊，且鮮花(hua)零(ling)售(shou)(shou)利潤(run)可達50%―80%，十(shi)分可觀(guan)。

　　3.營銷策略：

　　①：價格策略， 采取低成(cheng)本(ben)高產(chan)出的(de)方法來(lai)進(jin)攻市場，同時(shi)面對強大的(de)市場競爭(zheng)時(shi)堅(jian)持創新(xin)，主打私人(ren)定制等(deng)特色牌。

　　②：產(chan)品(pin)策(ce)略(lve)，在產(chan)品(pin)的包裝，設計，顏色，款式，商(shang)標等方面(mian)，形成鮮(xian)明的深曦風格，給顧客深刻印象。

　　③：渠(qu)道策略，主(zhu)要(yao)采(cai)取多(duo)渠(qu)道進行營銷， 實體(ti)和網(wang)上銷售同步(bu)化。降低成本，擴大消(xiao)費群， 且(qie)讓消(xiao)費者更能清晰地感受到花店的服務。

　　④：促銷策略(lve)， 加大花吧的宣傳(chuan)力度，并采(cai)取折扣、返現、抽獎、免費體驗(yan)等方式。

　　4.團隊簡介

　　我(wo)們(men)(men)是一(yi)支(zhi)年(nian)輕的(de)隊伍，均為在(zai)校(xiao)大學(xue)生。我(wo)們(men)(men)愿意將理論付(fu)諸于行動，在(zai)實(shi)踐中充實(shi)自己，在(zai)實(shi)踐中服(fu)務(wu)社會。我(wo)們(men)(men)有(you)著(zhu)(zhu)明確的(de)分工，我(wo)們(men)(men)有(you)著(zhu)(zhu)合理的(de)利益分配機制，俗(su)話說財(cai)(cai)散人(ren)聚(ju)，財(cai)(cai)聚(ju)人(ren)散是也。在(zai)我(wo)們(men)(men)的(de)管(guan)理團隊中，活(huo)躍著(zhu)(zhu)一(yi)支(zhi)積極的(de)志愿者(zhe)隊伍，他們(men)(men)點亮了賽場的(de)每一(yi)個角落。以(yi)下為團隊管(guan)理層人(ren)員簡介：

　　5.市場分析

　　隨著生(sheng)活水平的(de)提(ti)高(gao)， 花卉(hui)消費(fei)近些年(nian)呈越來(lai)越旺的(de)需求，除去花卉(hui)本身所具備(bei)的(de)婀娜(na)多姿， 人們所追求的(de)的(de)時尚，浪(lang)漫(man)，以(yi)及享受都可(ke)以(yi)與(yu)花朵聯系(xi)起來(lai)。花卉(hui)的(de)功能也日益(yi)增多，制造(zao)浪(lang)漫(man)，美(mei)化家居，走親訪友等。

　　花(hua)(hua)卉(hui)除了(le)本身(shen)所具俏麗(li)姿容、讓人(ren)們(men)(men)賞心悅目、美化(hua)家(jia)居(ju)(ju)等(deng)功效外，它還(huan)(huan)可以開(kai)發(fa)人(ren)們(men)(men)的想像力，使人(ren)們(men)(men)在(zai)(zai)相互交流時更含蓄、更有(you)(you)品(pin)位(wei)。現在(zai)(zai)我(wo)們(men)(men)的花(hua)(hua)卉(hui)市(shi)場(chang)(chang)景況(kuang)如何呢?據調查，20xx年(nian)鮮(xian)花(hua)(hua)市(shi)場(chang)(chang)的消費約在(zai)(zai)3億(yi)左右元(yuan)。走(zou)訪了(le)幾(ji)家(jia)鮮(xian)花(hua)(hua)店(dian)，每(mei)家(jia)鮮(xian)花(hua)(hua)店(dian)銷售額每(mei)天流水(shui)在(zai)(zai)700元(yuan)～1800元(yuan)不等(deng)，大學城(cheng)現在(zai)(zai)已有(you)(you)花(hua)(hua)店(dian)數量有(you)(you)5家(jia)。隨(sui)著人(ren)民生活水(shui)平和文化(hua)品(pin)位(wei)的不斷(duan)提高(gao)，人(ren)們(men)(men)對鮮(xian)花(hua)(hua)的需(xu)求(qiu)還(huan)(huan)會加(jia)大，并(bing)且我(wo)們(men)(men)花(hua)(hua)店(dian)的市(shi)場(chang)(chang)定位(wei)本身(shen)就存(cun)在(zai)(zai)很(hen)大的市(shi)場(chang)(chang)空(kong)白，因此，我(wo)們(men)(men)的市(shi)場(chang)(chang)前景會非常廣闊并(bing)且通(tong)過調查，許(xu)多居(ju)(ju)民喜歡(huan)在(zai)(zai)自家(jia)陽(yang)臺(tai)栽種花(hua)(hua)卉(hui)，盆景。甚至不少居(ju)(ju)民喜歡(huan)栽種蔬菜(cai)在(zai)(zai)陽(yang)臺(tai)，我(wo)認為這是一個(ge)潛力市(shi)場(chang)(chang)。

　　6.財務計劃

　　目(mu)前我(wo)國花(hua)(hua)卉市(shi)場(chang)品(pin)種繁多但收費屬于市(shi)場(chang)調控范(fan)疇(chou)，故(gu)我(wo)公司價(jia)(jia)格(ge)會(hui)根(gen)據(ju)市(shi)場(chang)經濟狀(zhuang)況進行適當調整，但基(ji)本保持在(zai)一(yi)定(ding)的(de)范(fan)圍內(nei)。我(wo)公司會(hui)提供幾(ji)種相對(dui)受歡迎(ying)的(de)花(hua)(hua)卉品(pin)種，顧客(ke)(ke)對(dui)于這類花(hua)(hua)卉了解(jie)充分并且適用于較多節假日，并保持在(zai)每束花(hua)(hua)(加(jia)包裝(zhuang)及裝(zhuang)飾)在(zai)100-600元/束的(de)價(jia)(jia)格(ge)范(fan)圍內(nei).若有顧客(ke)(ke)有其余要求，我(wo)公司可為其量身(shen)定(ding)做(zuo)奇異花(hua)(hua)種，收費根(gen)據(ju)實際情況而定(ding)。

　　初期資(zi)金主要(yao)用(yong)于店(dian)(dian)面(mian)(mian)租金,店(dian)(dian)面(mian)(mian)布(bu)置,產品采購,前期宣傳,物(wu)流配(pei)送等方面(mian)(mian)上.預計需(xu)要(yao)人民幣50萬元左(zuo)右.從(cong)花(hua)店(dian)(dian)的(de)布(bu)置到(dao)正常(chang)運作起(qi)大約需(xu)要(yao)一(yi)個月的(de)時間，我們(men)會較(jiao)為(wei)注(zhu)重店(dian)(dian)面(mian)(mian)的(de)規模及裝(zhuang)修布(bu)置，為(wei)后期資(zi)金的(de)引入(ru)打好基礎。

　　7.融資需要

　　1. 個人集資

　　我們(men)會通(tong)過個(ge)人集(ji)資的方式拿出20萬人民幣(bi)

　　2.銀行貸款

　　(1).雖然現(xian)在信(xin)用卡(ka)透支額度(du)放(fang)寬，利(li)息降(jiang)低，但(dan)只能是小額融資以及應急，除(chu)了信(xin)用卡(ka)透支外，典當要求有價值超過所(suo)貸金額的相應資產作為抵押。這對于我們(men)來(lai)說是無(wu)法(fa)實現(xian)的。

　　(2).高(gao)(gao)(gao)昂的(de)(de)(de)利(li)息(xi)(xi)風險(xian)(xian)。目前，銀行貸(dai)(dai)款(kuan)(kuan)六個(ge)月(yue)(yue)以內(含六個(ge)月(yue)(yue))的(de)(de)(de)短(duan)期(qi)貸(dai)(dai)款(kuan)(kuan)利(li)率(lv)(lv)(lv)為(wei)(wei)5.04%，六個(ge)月(yue)(yue)至一年(nian)(nian)(含一年(nian)(nian))的(de)(de)(de)短(duan)期(qi)貸(dai)(dai)款(kuan)(kuan)利(li)率(lv)(lv)(lv)為(wei)(wei)5.31%，一至三年(nian)(nian)(含三年(nian)(nian))的(de)(de)(de)貸(dai)(dai)款(kuan)(kuan)利(li)率(lv)(lv)(lv)為(wei)(wei)5.49%，三至五(wu)年(nian)(nian)(含五(wu)年(nian)(nian))的(de)(de)(de)貸(dai)(dai)款(kuan)(kuan)利(li)率(lv)(lv)(lv)為(wei)(wei)5.58%，五(wu)年(nian)(nian)以上(shang)貸(dai)(dai)款(kuan)(kuan)利(li)率(lv)(lv)(lv)為(wei)(wei)5.76%。典當費(fei)率(lv)(lv)(lv)大(da)多(duo)維持在(zai)3%的(de)(de)(de)水(shui)平。雖(sui)然(ran)(ran)相對(dui)(dui)于(yu)所貸(dai)(dai)金(jin)額(e)來說，這筆費(fei)用(yong)并不算高(gao)(gao)(gao)，但個(ge)人(ren)創業(ye)有很大(da)的(de)(de)(de)風險(xian)(xian)，時間越長(chang)(chang)，費(fei)用(yong)就越高(gao)(gao)(gao)，這又提(ti)高(gao)(gao)(gao)了(le)個(ge)人(ren)貸(dai)(dai)款(kuan)(kuan)的(de)(de)(de)門(men)檻。信用(yong)卡(ka)透(tou)(tou)支雖(sui)然(ran)(ran)不用(yong)抵押，利(li)息(xi)(xi)也相對(dui)(dui)較(jiao)低，日(ri)利(li)率(lv)(lv)(lv)只(zhi)要萬分之五(wu)，按月(yue)(yue)計收單利(li)，但是透(tou)(tou)支期(qi)限(xian)最長(chang)(chang)只(zhi)有60天。透(tou)(tou)支額(e)度也很有限(xian)。新的(de)(de)(de)《銀行卡(ka)業(ye)務管(guan)理辦法》對(dui)(dui)信用(yong)額(e)度有了(le)提(ti)高(gao)(gao)(gao)，但即(ji)使(shi)金(jin)卡(ka)用(yong)戶的(de)(de)(de)透(tou)(tou)支上(shang)限(xian)也只(zhi)是兩萬元人(ren)民幣，這遠遠無(wu)法滿足我們的(de)(de)(de)開店需(xu)要。

　　(3)基于以(yi)上(shang)兩點，我們會通(tong)過(guo)國家對(dui)大學(xue)生創(chuang)業(ye)的優惠政策，向銀行(xing)方面貸款(kuan)5-10萬(wan)，并通(tong)過(guo)泛(fan)海揚帆-重慶大學(xue)生創(chuang)業(ye)活動”獲得5萬(wan)元的創(chuang)業(ye)資金，并可(ke)享(xiang)受項目(mu)推薦、融資補(bu)助、創(chuang)業(ye)培(pei)訓、場(chang)地扶持、稅費(fei)減(jian)免、社(she)保補(bu)貼等(deng)六項扶持政策

　　3 風投

　　我(wo)們希望獲(huo)得15-20萬人民幣(bi)的(de)風(feng)險投資達到(dao)企(qi)業初(chu)步運(yun)營的(de)目的(de)。

　　二、花店概述

　　1公司使命

　　我們公司致力于提(ti)供(gong)鮮明，有(you)效(xiao)，暢通的(de)銷售(shou)渠(qu)道(dao)，提(ti)供(gong)產品服務為(wei)根本，促(cu)進鮮花市(shi)場的(de)大發展。我們的(de)花店將成為(wei)一個可愛的(de)信使，把(ba)祝愿和幸福(fu)送到千家萬戶。為(wei)消(xiao)費者創造最佳(jia)生活環境。

　　2.公司目標

　　立足重(zhong)慶，服(fu)務西南，輻射(she)全國。

　　本公司將用一年的時(shi)間在(zai)重慶(qing)的消費者(zhe)中(zhong)建立起一定的知名度，并努力實現(xian)收支(zhi)平衡。

　　我們(men)的(de)開(kai)(kai)放(fang)式花(hua)(hua)店(dian)是將(jiang)鮮花(hua)(hua)從花(hua)(hua)朵到開(kai)(kai)放(fang)到凋亡的(de)過程全部利用(yong)(yong)起來的(de)新型花(hua)(hua)店(dian)，努力為買(mai)花(hua)(hua)者創造一種優良的(de)環境，利用(yong)(yong)花(hua)(hua)店(dian)的(de)鮮花(hua)(hua)資源，可(ke)提供茶話會場所，情(qing)侶約會場所，類似(si)花(hua)(hua)吧。

　　三、市場與客戶分析

　　1、國家政策

　　為支持(chi)大學生創(chuang)(chuang)業，國(guo)家和各級政府出(chu)臺了許(xu)多(duo)優惠政策，涉及(ji)融(rong)資、開業、稅(shui)收、創(chuang)(chuang)業培(pei)訓、創(chuang)(chuang)業指導等諸(zhu)多(duo)方面,大學畢(bi)業生在畢(bi)業后兩年內自主創(chuang)(chuang)業，到(dao)創(chuang)(chuang)業實(shi)體所在地的(de)(de)工商(shang)部門辦理營(ying)業執照(zhao)，注(zhu)冊(ce)(ce)資金(本)在50萬元以(yi)下的(de)(de)，允許(xu)分期(qi)到(dao)位，首(shou)期(qi)到(dao)位資金不低于(yu)(yu)注(zhu)冊(ce)(ce)資本的(de)(de)10%(出(chu)資額不低于(yu)(yu)3萬元)，1年內實(shi)繳注(zhu)冊(ce)(ce)資本追加到(dao)50%以(yi)上(shang)，余款可(ke)在3年內分期(qi)到(dao)位。如有創(chuang)(chuang)業大學生家庭成員的(de)(de)穩 收入或有效(xiao)資產提供相應的(de)(de)聯(lian)合擔保，信(xin)譽良好(hao)、還款有保障的(de)(de)，在風險可(ke)控的(de)(de)基礎上(shang)可(ke)以(yi)適當(dang)加大發放信(xin)用貸款，并可(ke)以(yi)享受優惠的(de)(de)低利率。

　　此外，重慶科技(ji)學(xue)院(yuan)本身(shen)就是一(yi)個實業(ye)型的強(qiang)校(xiao)，自主創業(ye)學(xue)校(xiao)會有一(yi)部分的資(zi)金補助(zhu)。更有相關的指導老師進(jin)行協作幫助(zhu)。

　　2.行業分析

　　目(mu)前(qian)國內(nei)的花店(dian)還遠遠不能滿(man)足(zu)顧客的需求，20xx年國內(nei)花店(dian)的年銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)量有3億(yi)(yi)枝，臺灣的花店(dian)年銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)量12億(yi)(yi)枝，日本花店(dian)年銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)量35億(yi)(yi)枝，中國這樣大的國家，這么(me)多人(ren)口又怎么(me)能在(zai)銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)上輸給日本呢!

　　都知(zhi)道做貿(mao)易生意(yi)是非常(chang)賺錢的(de)，可(ke)很(hen)(hen)多人都不(bu)知(zhi)道貿(mao)易的(de)銷售(shou)利潤卻只(zhi)有10%不(bu)到(dao)，而(er)鮮(xian)花(hua)的(de)銷售(shou)利潤卻往往在(zai)200%以(yi)上，由此可(ke)見中(zhong)國(guo)的(de)市(shi)場被國(guo)外的(de)商人看(kan)成(cheng)是塊(kuai)肥肉是真的(de)，“中(zhong)國(guo)的(de)土地(di)上，在(zai)你(ni)的(de)腳下遍地(di)是黃金”的(de)確花(hua)店的(de)發展，很(hen)(hen)多專家分析是IT之后世界上最有發展的(de)行業之一。

　　開放(fang)式花(hua)(hua)(hua)店是將(jiang)鮮(xian)(xian)花(hua)(hua)(hua)從(cong)花(hua)(hua)(hua)朵到開放(fang)到凋亡的(de)過程全部利用起來的(de)新型花(hua)(hua)(hua)店，解決了一般花(hua)(hua)(hua)店損失最大的(de)鮮(xian)(xian)花(hua)(hua)(hua)浪費問(wen)題

　　3.調查(cha)結果分析

　　① 在目標人(ren)群中(zhong)展開(kai)市場(chang)調查，主要關于他們(men)中(zhong)意(yi)的花的品種(zhong)，可(ke)以接受(shou)的價格，什么時(shi)候(hou)屬于需求的高峰期。

　　② 將(jiang)調查結果仔細分析，定量(liang)定性相結合(he)。明(ming)確市場的需求點和薄(bo)弱點。

　　③ 根(gen)據(ju)調(diao)查的(de)結果制(zhi)定經營策略，包括店面(mian)選取、高峰期和低迷期的(de)不同方案等。

　　3.1調查目的

　　大學(xue)城是一個高(gao)效聚集地，由于目前只(zhi)有熙街(jie)一個商業聚集地。擁有良好的發展潛力。隨(sui)著生活水平的提高(gao)。大學(xue)生對花卉(hui)(hui)的需求越來(lai)越大。花卉(hui)(hui)除了本身本身所具有的的俏媚姿態(tai)，還具有賞心悅目，傳遞感情等作(zuo)用。

　　我(wo)們的(de)“”花(hua)(hua)店(dian)以大學(xue)(xue)城廣(guang)闊的(de)消(xiao)費市場為依(yi)托，以大學(xue)(xue)生(sheng)為主體消(xiao)費人群，兼顧(gu)其它消(xiao)費群體。開展(zhan)個性品味花(hua)(hua)店(dian)創業。以鮮花(hua)(hua)零售為切(qie)入點，兼營盆花(hua)(hua)，花(hua)(hua)種。逐步發展(zhan)成(cheng)網上花(hua)(hua)店(dian)，電話(hua)預(yu)約以及我(wo)們的(de)“愛情銀行(xing)”。最(zui)終(zhong)將我(wo)們的(de)花(hua)(hua)店(dian)打造(zao)成(cheng)大學(xue)(xue)城獨一無(wu)二的(de)具有區域(yu)影響力，顧(gu)客(ke)忠實的(de)優質花(hua)(hua)店(dian)。

　　3.2調(diao)查與分析

　　當(dang)人們(men)物質生(sheng)(sheng)活(huo)滿足之后，對精(jing)神生(sheng)(sheng)活(huo)的要求就會越來越強烈(lie)。有人說“在(zai)中國(guo)鮮花(hua)像手機一樣普遍的時代即將到(dao)來”。此話并不(bu)(bu)假(jia)。目前日本等(deng)發達國(guo)家鮮花(hua)消費人均接(jie)近十朵。而中國(guo)沒(mei)人一朵都不(bu)(bu)到(dao)。由此可見(jian)鮮花(hua)市場消費存在(zai)巨(ju)大(da)(da)(da)潛力。創業初期我們(men)花(hua)店暫時將定位于(yu)中端與高端群體。主體是大(da)(da)(da)學(xue)(xue)城周邊高校(xiao)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)。輻射周邊居民區(qu)。將來逐步擴大(da)(da)(da)，輻射整個大(da)(da)(da)學(xue)(xue)城地區(qu)。以科院為(wei)例，在(zai)校(xiao)大(da)(da)(da)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)接(jie)近兩萬，而目前大(da)(da)(da)學(xue)(xue)城地區(qu)大(da)(da)(da)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)數量超(chao)過20萬。消費市場相當(dang)龐大(da)(da)(da)。而且考慮到(dao)畢業后學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)對本花(hua)店的忠實(shi)度，我們(men)的網上(shang)銷售也存在(zai)巨(ju)大(da)(da)(da)潛力。

　　為(wei)了更加清楚的了解創(chuang)業形(xing)式，我們(men)在熙街做了調(diao)(diao)查(cha)(cha)(cha)，并走訪(fang)了五所大(da)(da)學，每所調(diao)(diao)查(cha)(cha)(cha)人數(shu)50。主要(yao)采(cai)取問卷(juan)調(diao)(diao)查(cha)(cha)(cha)與問談的形(xing)式。采(cai)訪(fang)者大(da)(da)都由大(da)(da)學生(sheng)組成。由于調(diao)(diao)查(cha)(cha)(cha)主體(ti)在大(da)(da)學生(sheng)，問卷(juan)不多(duo)。可能存(cun)在一(yi)定差別。但在一(yi)定程度上還是反映了大(da)(da)學生(sheng)的消費心理和需求。

　　以(yi)(yi)下是(shi)對(dui)250名(ming)學生對(dui)鮮(xian)花價(jia)格的選(xuan)(xuan)擇。其中68名(ming)選(xuan)(xuan)擇了在50元以(yi)(yi)內，81名(ming)選(xuan)(xuan)擇了在50—100之間，72名(ming)選(xuan)(xuan)擇在100—200之間，33名(ming)選(xuan)(xuan)擇了200以(yi)(yi)上。

　　以下是對大學(xue)城幾個(ge)花(hua)店12個(ge)月份的(de)(de)鮮花(hua)銷(xiao)售(shou)統計(ji)，冬季(ji)的(de)(de)一月二月與(yu)夏季(ji)的(de)(de)八月與(yu)九月學(xue)生(sheng)放假在(zai)家，為銷(xiao)售(shou)的(de)(de)淡季(ji)。

　　結(jie)果(guo)顯示如下(xia)幾點：

　　⑴有(you)明顯(xian)的(de)好奇(qi)心(xin)理,在(zai)創新方面(mian)有(you)趨同性(xing),聽同事或朋(peng)友介紹產生購(gou)(gou)買(mai)行(xing)為. ⑵購(gou)(gou)買(mai)行(xing)為基(ji)本上(shang)是感性(xing)的(de),但(dan)由于受自身(shen)經濟收入的(de)影響其購(gou)(gou)買(mai)行(xing)為又(you)帶有(you)理性(xing)色彩(cai),一般(ban)選(xuan)擇(ze)價位較(jiao)低(di)但(dan)浪漫色彩(cai)較(jiao)濃的(de)品種.

　　⑶年輕人沒有固定(ding)的購買模式,購買行為往往隨心所欲(yu).

　　⑷接(jie)受和(he)吸收新事(shi)物的能力強,追求時(shi)尚,崇尚個性.

　　⑸影(ying)響產品購買的(de)因素依次(ci)為:價格,品種,包裝,服務等.

　　⑹購買(mai)行為(wei)節(jie)日性很強,一(yi)般(ban)集中(zhong)在教(jiao)師節(jie),情人節(jie),圣誕節(jie)及朋友生日前后.

　　3.3對淡季銷售的建議(yi)

　　①·開展畢業季活(huo)動，每年(nian)的(de)(de)六月(yue)為各大(da)高校的(de)(de)畢業時間(jian)，我們可抓住商機(ji)，如在花(hua)(hua)市舉辦謝師主題的(de)(de)花(hua)(hua)藝表演等(deng)。對(dui)各大(da)高校實行(xing)配送活(huo)動，專(zhuan)門帶著包裝(zhuang)好的(de)(de)花(hua)(hua)禮在學校門口銷售(shou)。夏季主打盆栽(zai)系(xi)列。綠(lv)植(zhi)替鮮花(hua)(hua) 夏季的(de)(de)鮮花(hua)(hua)雖然有(you)點(dian)淡，綠(lv)植(zhi)憑借(jie)其清爽的(de)(de)外(wai)表，在這個時期卻相對(dui)好銷，花(hua)(hua)店若能(neng)將綠(lv)植(zhi)融入(ru)經營(ying)內容，在方式(shi)上推陳出新，定能(neng)有(you)意(yi)外(wai)收獲。

　　4.目標(biao)客戶分析

　　年輕人(ren)購買(mai)一般(ban)不問價(jia)格,在買(mai)花數量上(shang)傾向(xiang)于能(neng)表(biao)達心(xin)聲,如大(da)多數訂購1支(zhi)(你(ni)是我的唯一),3支(zhi)(我愛(ai)你(ni)),19支(zhi)(愛(ai)情(qing)路上(shang)久久長久),21支(zhi)(最(zui)愛(ai))等(deng)等(deng),在情(qing)人(ren)節這一天(tian)往往訂購鮮花.包裝一般(ban)傾向(xiang)于要(yao)求高檔(dang)化,有(you)向(xiang)個(ge)性化方向(xiang)發展的趨勢,對(dui)鮮花的質量要(yao)求比(bi)較苛刻(ke),如不允(yun)許有(you)打蔫現象等(deng).

　　中年(nian)人通常在(zai)特殊日子(zi)如開張,探望病人，婚慶等。他們對價(jia)格較(jiao)敏感，注重物(wu)美價(jia)廉(lian)，組合搭配，寓意(yi)和象征。

　　老(lao)年(nian)人(ren)通常不會想(xiang)要訂購，他們較喜歡盆栽，愛好自己(ji)栽種。

　　目前白領階(jie)層普遍出現心理(li)壓(ya)力大，身(shen)體負荷重等問題，我(wo)們(men)花店創造的(de)環境極大的(de)迎(ying)合了他(ta)們(men)的(de)需求，且他(ta)們(men)消費能力較(jiao)(jiao)高，推廣較(jiao)(jiao)為容易。

　　由高(gao)及低易，由低入高(gao)難，打開(kai)了這方面的(de)市場，店面提(ti)供(gong)的(de)中低檔(dang)花，也(ye)能滿足大學生的(de)需求。

　　通過調查，許多(duo)居民喜(xi)歡(huan)在(zai)自家(jia)陽臺(tai)栽(zai)種花卉，盆景。甚至不少居民喜(xi)歡(huan)栽(zai)種蔬(shu)菜在(zai)陽臺(tai)，我認為這是一個潛力市(shi)場(chang)。

　　四、經營策略

　　1.營銷策略(lve)分析

　　可通過電(dian)話訂購送(song)(song)貨(huo)上門。節(jie)假日(ri)可打折。根據季節(jie)等情況進(jin)行促(cu)銷。建立客(ke)戶信息分(fen)析，對客(ke)戶特(te)殊節(jie)日(ri)可優惠(hui)購買，贈送(song)(song)禮物。

　　(1)品牌策略

　　花店建設(she)初(chu)始,我們便非常(chang)重視(shi)品(pin)牌. 在品(pin)牌包裝上,由美工(gong)人員(yuan)根據(ju)詳細的市(shi)場調查和大膽(dan)預測,采取動態(tai)與(yu)靜態(tai)頁(ye)面相結合的設(she)計方案,從(cong)視(shi)覺形(xing)象和文字(zi)字(zi)體都經(jing)過精心規(gui)劃,力求具(ju)有獨特創新(xin).

　　(2)價(jia)格(ge)策略 開放式花店在原料(liao),包裝,服務等方面力求(qiu)盡(jin)善盡(jin)美,努力給客戶(hu)最大限(xian)度的(de)(de)享受和心理滿足.既走價(jia)格(ge)路(lu)線,又走質(zhi)量路(lu)線,滿足不同層次消費者(zhe)的(de)(de)需求(qiu).

　　2.促銷策略

　　(4)宣傳策略

　　利(li)用報刊,利(li)用網站信(xin)息流優勢宣傳(chuan)和突出形象,并與各大報社(she),地方電(dian)臺(tai)與電(dian)視臺(tai)建立良好的關(guan)系,采取互惠互利(li)雙贏的戰略模式.

　　(5)服務方面

　　開放式花店的服務(wu)必須是一流的,我們要對來店賞花喝茶的顧客進行記錄，建立VIP制度(du)，設立會員折扣日，節(jie)日折扣售花等服務(wu)

　　對于配送隊員而言,只要(yao)有定(ding)單(dan),就必須按(an)照定(ding)單(dan)要(yao)求按(an)時按(an)地送到,并且是微笑服務(wu). 在售后(hou)服務(wu)方(fang)面,聯想電腦做到世界(jie)No.1的(de)原因就是他們擁有最強(qiang)大的(de)售后(hou)隊伍，因此，由(you)客戶(hu)服務(wu)部負責采取以下幾種方(fang)式:

　　①.打感謝電(dian)話或發E-MAIL進行友情提醒服務,并在客戶重大節(jie)日時發電(dian)子賀卡.

　　②.設立消(xiao)費者調查表(biao),附(fu)贈(zeng)禮品,掌(zhang)握消(xiao)費者需求的第一手資料(liao).

　　③.第一次買花或訂購的客(ke)戶將(jiang)收到隨花贈送的花瓶,并享受價(jia)格(ge)優惠(hui),成為會員后享受會員價(jia)格(ge).

　　④.不(bu)定(ding)期的(de)與消費者(zhe)(zhe)交流(liu)信息(xi),溝通感情,并解答客戶最感興趣的(de)問題. ⑤.對待消費者(zhe)(zhe)的(de)'問題必(bi)須詳細解答并面帶微笑

　　⑥.對于已(yi)售出盆栽(zai)如有衰(shuai)敗可(ke)幫助搶救。

　　⑦.向客戶傳授一(yi)些(xie)花卉盆栽保養知識。

　　⑧.宣傳關于花卉盆栽與(yu)人養身知識。

　　渠道建設

　　就(jiu)目前(qian)來看,花(hua)店主要是與(yu)一(yi)(yi)級批(pi)發(fa)商(shang)建立業(ye)務(wu)關(guan)系.選擇批(pi)發(fa)商(shang)時,一(yi)(yi)般考察(cha)其經營業(ye)績,信譽(yu),合(he)作(zuo)態度,供貨是否及(ji)時等(deng)(deng)方面(mian),要求(qiu)此批(pi)發(fa)商(shang)在同一(yi)(yi)城市有位于不同區(qu)域的幾家營銷網點,以便于各(ge)高校配送(song)成員就(jiu)地取花(hua).通常與(yu)批(pi)發(fa)商(shang)簽訂合(he)作(zuo)協議,就(jiu)價格與(yu)產(chan)品質量等(deng)(deng)問(wen)題達成一(yi)(yi)致意(yi)見(jian).

　　3店鋪的裝修：

　　花(hua)店(dian)(dian)(dian)的(de)裝(zhuang)修(xiu)主要(yao)(yao)體(ti)(ti)現在花(hua)團(tuan)錦簇這個(ge)詞(ci)，但(dan)是(shi)(shi)我的(de)目的(de)不單單是(shi)(shi)賣花(hua)，還要(yao)(yao)作(zuo)為一個(ge)鮮(xian)(xian)花(hua)體(ti)(ti)驗(yan)店(dian)(dian)(dian)來(lai)推廣，為了(le)體(ti)(ti)現花(hua)的(de)艷麗，燈(deng)(deng)光(guang)色彩也(ye)很重要(yao)(yao)，建議(yi)可適當選(xuan)擇(ze)粉紅色燈(deng)(deng)管點綴。另外，要(yao)(yao)這樣(yang)做就(jiu)不能把店(dian)(dian)(dian)面當做鮮(xian)(xian)花(hua)倉(cang)庫來(lai)做，倉(cang)庫在店(dian)(dian)(dian)面旁邊額(e)外做，雖然(ran)會(hui)產生(sheng)一部分費用，但(dan)這樣(yang)一做廣告(gao)效益，二(er)對鮮(xian)(xian)花(hua)也(ye)是(shi)(shi)一種保護。以玻(bo)璃為材料的(de)裝(zhuang)修(xiu)，費用低(di)效果好。 店(dian)(dian)(dian)面的(de)裝(zhuang)修(xiu)可以以小型咖啡店(dian)(dian)(dian)的(de)裝(zhuang)扮為參考，但(dan)主要(yao)(yao)選(xuan)暖(nuan)色，比較有親和力，更多的(de)溫馨(xin)感。

　　4 網店的開展

　　①.系統開發計(ji)劃

　　根據(ju)(ju)公(gong)司(si)(si)創建初(chu)期(qi)資金缺乏的(de)(de)(de)情況和我(wo)們開發小組的(de)(de)(de)實際情況，我(wo)們決定選擇虛擬主機的(de)(de)(de)方式(shi)來建立(li)我(wo)們公(gong)司(si)(si)的(de)(de)(de)網站(zhan)。當然隨(sui)著(zhu)業(ye)務的(de)(de)(de)擴大，資金的(de)(de)(de)充裕，我(wo)們會考慮建立(li)公(gong)司(si)(si)自己(ji)的(de)(de)(de)網站(zhan)。在系統(tong)初(chu)具雛形(xing)后，公(gong)司(si)(si)將根據(ju)(ju)預定的(de)(de)(de)系統(tong)功(gong)(gong)能要(yao)求來逐(zhu)步(bu)進行實時(shi)測試。系統(tong)的(de)(de)(de)完備無疑(yi)是一(yi)個測試，完善，再測試，再完善的(de)(de)(de)過程，直至系統(tong)功(gong)(gong)能達到公(gong)司(si)(si)預期(qi)的(de)(de)(de)要(yao)求。

　　②.系(xi)(xi)統邏(luo)輯方案(an)系(xi)(xi)統邏(luo)輯方案(an)是實現電(dian)子商城的經(jing)營(ying)目標，策略和方式(shi)的總體框(kuang)架。我們會(hui)根據(ju)實際情況做出六大模塊(kuai)：系(xi)(xi)統商務活動流程(cheng)，系(xi)(xi)統總體邏(luo)輯結(jie)構，系(xi)(xi)統數據(ju)分布(bu)，信(xin)息處理模塊(kuai)和安全控(kong)制模塊(kuai)。

　　③.網店(dian)擬在實體(ti)店(dian)開(kai)放(fang)后(hou)的(de)一個月開(kai)放(fang)，屆時我們會把網店(dian)和實體(ti)店(dian)做的(de)一樣棒。

　　5 特色項目

　　(1)，私人定制所有的一(yi)切，都源于(yu)喜歡(huan)。

　　每個人都有屬(shu)于她(ta)自(zi)己的(de)(de)(de)(de)故事(shi)，每種花(hua)又有各自(zi)的(de)(de)(de)(de)心情(qing)(qing)(qing)(qing)。花(hua)朵的(de)(de)(de)(de)私(si)人定制便(bian)成了那時的(de)(de)(de)(de)情(qing)(qing)(qing)(qing)感(gan)樹洞。慶祝(zhu)生日(ri)紀念(nian)日(ri)而(er)訂制的(de)(de)(de)(de)花(hua)束固(gu)然最多，而(er)更(geng)打動人眼球的(de)(de)(de)(de)是定制花(hua)束背后的(de)(de)(de)(de)情(qing)(qing)(qing)(qing)感(gan)故事(shi)。花(hua)店(dian)為這樣或那樣的(de)(de)(de)(de)平凡故事(shi)找尋相匹配(pei)的(de)(de)(de)(de)花(hua)和設(she)計，購(gou)花(hua)人也(ye)給予(yu)絕對信任，無形中，情(qing)(qing)(qing)(qing)感(gan)樹洞和賣花(hua)商的(de)(de)(de)(de)兩個身份逐漸隱去(qu)，取而(er)代之的(de)(de)(de)(de)是一種新(xin)鮮(xian)不易褪色(se)的(de)(de)(de)(de)情(qing)(qing)(qing)(qing)感(gan)保鮮(xian)法。

　　有故事的花

　　①.“我會和你一起變(bian)老，看你頭(tou)發(fa)白了的樣子(zi)，看你吃飯掉飯粒兒的樣子(zi)，看你走(zou)路偏(pian)倒(dao)倒(dao)的樣子(zi)。我們(men)彼此調侃著(zhu)(zhu)，照看著(zhu)(zhu)，一直一起走(zou)下去吧!特別(bie)找來白色落新婦，純美澈然(ran)，我愿清澈地愛(ai)著(zhu)(zhu)你。送給(gei)世上所(suo)有相(xiang)知相(xiang)伴(ban)”

　　對策(ce)：白色落新婦的花語：我愿清澈地愛著你(ni)。

　　主配花(hua)材：進口綠(lv)繡球、姜花(hua)、花(hua)園玫(mei)瑰、蓮蓬(peng)。

　　②.“和(he)她在(zai)一起7年(nian)，卻(que)沒(mei)能挨(ai)過所謂的7年(nian)之癢。前(qian)幾日，我奇(qi)跡般地

　　遇到了她，看(kan)到她的(de)(de)瞬間，我(wo)的(de)(de)心都融(rong)化了。分開這些年，我(wo)始(shi)終不停地憶起，在一起時那些荒唐的(de)(de)爭吵，孩(hai)子(zi)氣的(de)(de)我(wo)們(men)。想訂花(hua)送她：再遇見你，只想牽(qian)著你的(de)(de)手溫存地哭(ku)一場(chang)，無需說(shuo)起這半生(sheng)已然過(guo)去的(de)(de)哪怕最微小(xiao)的(de)(de)一絲(si)(si)絲(si)(si)煎熬。” 主配花(hua)材：紫菜甘(gan)藍、十(shi)字花(hua)、大衛奧(ao)斯汀玫瑰、景天(tian)、繡球。

　　③.“你存在我(wo)(wo)深(shen)深(shen)的(de)(de)腦(nao)海里，我(wo)(wo)的(de)(de)夢里，我(wo)(wo)的(de)(de)歌聲(sheng)里男孩訂一(yi)束花，送給分手(shou)后的(de)(de)她”“你的(de)(de)每個眼神，每個心(xin)跳，我(wo)(wo)們的(de)(de)每次依(yi)偎(wei)，我(wo)(wo)都還記得”“希(xi)望花的(de)(de)顏色淡淡的(de)(de)，代表我(wo)(wo)絲絲憂傷，些(xie)許(xu)釋然。藍綠(lv)的(de)(de)、粉綠(lv)的(de)(de)繡球，悄然幻變，留有溫存。心(xin)懷最美(mei)的(de)(de)往事，其余的(de)(de)，留待時間吧” 主配花材：進口幻變色繡球、花園玫瑰(gui)、景天(tian)。

　　(2).花吧：

　　如果把浪(lang)漫(man)(man)比作病(bing)，那這就是(shi)所有人的(de)(de)(de)通病(bing)。花(hua)吧打(da)破傳(chuan)統花(hua)店(dian)的(de)(de)(de)模式，不再僅(jin)僅(jin)是(shi)簡單的(de)(de)(de)賣花(hua)送花(hua)，而是(shi)將(jiang)浪(lang)漫(man)(man)的(de)(de)(de)元素(su)集中展示出。一(yi)個充滿花(hua)的(de)(de)(de)環境，清新自(zi)然，如一(yi)片(pian)花(hua)海(hai)， 一(yi)幅幅精心制作的(de)(de)(de)花(hua)藝(yi)工(gong)藝(yi)品，神秘(mi)靜美，一(yi)杯杯香溢(yi)陣(zhen)陣(zhen)的(de)(de)(de)花(hua)茶(cha) ，或再加上一(yi)塊手工(gong)烘焙的(de)(de)(de)蛋糕(gao)， 下(xia)午茶(cha)， 朋友聚會，情(qing)人約(yue)會，時光在不輕易(yi)間流轉(zhuan)，情(qing)感在得到釋放，花(hua)吧的(de)(de)(de)存在恰到好處，扼住現代人的(de)(de)(de)呼吸節奏與情(qing)感脈(mo)搏 。

　　(3)，實體店網店同(tong)步

　　網(wang)絡如同一(yi)張發掘潛在(zai)客戶的(de)(de)密布的(de)(de)漁網(wang)，初期我們由于資金(jin)不足(zu)，為了壓縮成本，在(zai)網(wang)上進行同步銷售，可(ke)以(yi)將(jiang)銷售范圍擴張到(dao)更遠的(de)(de)地區(qu)。花朵(duo)具有時效性，因(yin)為我們可(ke)以(yi)在(zai)網(wang)上出售花藝工藝品，紙(zhi)類玫瑰(gui)花，玩偶(ou)花束

　　6.開放式花店策略實施

　　(1).市(shi)場范圍選擇(ze) 在投入期僅選擇(ze)大學城作為試點(dian)市(shi)場,該區市(shi)場容量大,較有代表性(xing),試點(dian)時(shi)間(jian)為三個月.該模式(shi)成功后,擴(kuo)大規模并擴(kuo)張(zhang)到其余的市(shi)場.

　　(2).重(zhong)點宣傳客(ke)戶(hu),宣傳對象以公司(si)白領(ling)，在校學生為主,他們(men)對流(liu)(liu)行(xing)感興趣,往往容易領(ling)導潮流(liu)(liu),,我們(men)利用(yong)先期的受(shou)眾進行(xing)傳播(bo)達到(dao)宣傳效果.

　　7.供(gong)應(ying)商的管理：

　　供(gong)應商(shang)的(de)科學管理關系到花(hua)店是否有充足的(de)貨源、公道的(de)價格、質優的(de)花(hua)卉。是花(hua)店長期(qi)經(jing)營的(de)大前提(ti)。為此(ci)，應做(zuo)好(hao)供(gong)應商(shang)管理的(de)幾個重(zhong)要環節。

　　第一，供(gong)應商(shang)(shang)調查(cha)：調查(cha)花卉供(gong)應商(shang)(shang)，就(jiu)是為(wei)了了解花店有(you)哪些(xie)可能的(de)供(gong)應商(shang)(shang)，各個供(gong)應商(shang)(shang)的(de)情況(kuang)，為(wei)我們了解資源市場(chang)以及(ji)選擇花店的(de)正式供(gong)應商(shang)(shang)做準備。

　　第(di)二，資(zi)源(yuan)市場(chang)(chang)(chang)調(diao)查：調(diao)查資(zi)源(yuan)市場(chang)(chang)(chang)，就是在(zai)供(gong)應(ying)商調(diao)查的基礎上，進(jin)一步了解掌握整個資(zi)源(yuan)市場(chang)(chang)(chang)的基本情(qing)況(kuang)和基本性(xing)質：了解到花卉市場(chang)(chang)(chang)是屬于買方市場(chang)(chang)(chang)還(huan)是買方市場(chang)(chang)(chang)?是在(zai)成長還(huan)是在(zai)沒落?花卉的供(gong)應(ying)情(qing)況(kuang)、價格(ge)水(shui)平、管理水(shui)平等

　　第(di)三(san)，供應(ying)商的(de)開發(fa)：在現有的(de)基礎(chu)上繼(ji)續(xu)進一(yi)步開發(fa)，得到一(yi)個基本符合(he)花店需要的(de)供應(ying)商。

　　第四(si)，供應商的(de)考核(he)，定量到各個供應商考核(he)指標

　　(1).產品質量(liang)。P=m/n*100%(m是合(he)格(ge)的數(shu)量(liang)，n是抽取的數(shu)量(liang)，p是質量(liang)合(he)格(ge)率(lv))

　　(2).交貨(huo)期。準時交貨(huo)率=準時交貨(huo)率/總(zong)交貨(huo)次數*100%

　　(3).交貨(huo)量。按時交貨(huo)量率=期內(nei)實際完(wan)成交貨(huo)量/期內(nei)應當完(wan)成交貨(huo)量*100%

　　供貨(huo)(huo)的價(jia)(jia)(jia)(jia)格(ge)水平。平均(jun)價(jia)(jia)(jia)(jia)格(ge)比率=(供應(ying)商的供貨(huo)(huo)價(jia)(jia)(jia)(jia)格(ge)—市場(chang)(chang)平均(jun)價(jia)(jia)(jia)(jia))/市場(chang)(chang)平均(jun)價(jia)(jia)(jia)(jia)*100% 最(zui)低(di)價(jia)(jia)(jia)(jia)格(ge)比率=(供應(ying)商的供貨(huo)(huo)價(jia)(jia)(jia)(jia)格(ge)—市場(chang)(chang)最(zui)低(di)價(jia)(jia)(jia)(jia))/市場(chang)(chang)最(zui)低(di)價(jia)(jia)(jia)(jia)*100%

　　信用(yong)度。信用(yong)度=期(qi)內失信次數(shu)/期(qi)內交往總次數(shu)*100%

　　進(jin)(jin)貨費(fei)(fei)(fei)用水平。進(jin)(jin)貨費(fei)(fei)(fei)用節(jie)約率=(本期進(jin)(jin)貨費(fei)(fei)(fei)用—上期進(jin)(jin)貨費(fei)(fei)(fei)用)/上期進(jin)(jin)貨費(fei)(fei)(fei)用*100%

　　第五(wu)。供(gong)應(ying)商(shang)的(de)選擇。通過以上的(de)定量分析、整合。選擇最適(shi)合的(de)花(hua)卉供(gong)應(ying)商(shang)。

　　第六。與(yu)選定的(de)花(hua)卉供(gong)應商開展正常的(de)業務活動(dong)，同時(shi)，與(yu)供(gong)應商建立起良好(hao)的(de)伙伴關系，適時(shi)適量(liang)的(de)進行一定的(de)激勵。

　　物流環節：

　　物流(liu)過程的(de)科(ke)學管理(li)和優化(hua)能夠為花店(dian)節約成本，從而帶來利潤。所以，優化(hua)物流(liu)過程也是(shi)重中之(zhi)重。

　　由(you)于(yu)花卉(hui)自身(shen)的(de)特殊性(xing)，它(ta)的(de)物流過程也應該“對癥下藥”：

　　花(hua)(hua)卉的包裝。花(hua)(hua)卉的生命周期(qi)較短，容易(yi)受到損(sun)(sun)壞，受環境影響容易(yi)變質腐爛，帶來(lai)不必要的損(sun)(sun)失(shi)。所(suo)以， 包裝目(mu)的是為了盡量(liang)減少花(hua)(hua)在運輸時(shi)的機械損(sun)(sun)傷或(huo)水的損(sun)(sun)失(shi)，保持(chi)花(hua)(hua)最佳(jia)的新鮮狀態，所(suo)選包裝應(ying)盡可能的適(shi)(shi)應(ying)產(chan)品、運輸方法及市場。干(gan)藏(zang)是運用(yong)較廣的方式(shi)。干(gan)藏(zang)法常用(yong)于長(chang)期(qi)貯(zhu)(zhu)藏(zang)，例如(ru)康乃馨，菊花(hua)(hua)，在花(hua)(hua)苞期(qi)干(gan)藏(zang)比濕藏(zang)的效果好，保存期(qi)更長(chang)。貯(zhu)(zhu)藏(zang)后，花(hua)(hua)苞開放(fang)需適(shi)(shi)宜的促開花(hua)(hua)溶液(ye)。

　　花(hua)(hua)(hua)在(zai)密封氣體的(de)(de)聚乙烯(xi)袋中也能較好(hao)貯(zhu)藏。在(zai)這(zhe)些包(bao)裝內(nei)，花(hua)(hua)(hua)呼吸(xi)制造一個(ge)氣調環境(MA)。降(jiang)(jiang)低了O 2 濃(nong)度(du)，提(ti)高CO 2 濃(nong)度(du)，這(zhe)使貯(zhu)藏期延長(chang)。包(bao)裝箱的(de)(de)尺寸還應考慮既可(ke)節省(sheng)貯(zhu)運(yun)(yun)(yun)空間(jian)，又能保(bao)證足夠的(de)(de)通風(feng)量防止花(hua)(hua)(hua)衰(shuai)敗花(hua)(hua)(hua)卉(hui)的(de)(de)運(yun)(yun)(yun)輸(shu)。第一，有(you)效(xiao)的(de)(de)銜(xian)接航空、公(gong)路、鐵路、海(hai)運(yun)(yun)(yun)等運(yun)(yun)(yun)輸(shu)方式。最大程(cheng)度(du)的(de)(de)降(jiang)(jiang)低客戶承受的(de)(de)物流(liu)成(cheng)本，以(yi)(yi)(yi)及花(hua)(hua)(hua)卉(hui)在(zai)運(yun)(yun)(yun)輸(shu)過程(cheng)的(de)(de)損(sun)失。第二(er)，尋找降(jiang)(jiang)低花(hua)(hua)(hua)卉(hui)運(yun)(yun)(yun)輸(shu)成(cheng)本的(de)(de)更好(hao)辦法。為(wei)(wei)此，我們了解(jie)到(dao)目(mu)前新發明(ming)的(de)(de)保(bao)溫(wen)時間(jian)可(ke)以(yi)(yi)(yi)持續96個(ge)小時，可(ke)以(yi)(yi)(yi)儲存在(zai)寬體飛(fei)機底(di)部貨倉內(nei)的(de)(de)環保(bao)式集(ji)裝箱內(nei)，可(ke)以(yi)(yi)(yi)專(zhuan)門運(yun)(yun)(yun)輸(shu)玫瑰等名貴花(hua)(hua)(hua)卉(hui)。因為(wei)(wei)飛(fei)機底(di)部貨倉沒有(you)保(bao)溫(wen)裝置，所以(yi)(yi)(yi)，運(yun)(yun)(yun)輸(shu)費用較低。

　　物流信(xin)息(xi)系統(tong)。采用(yong)TMS運輸(shu)(shu)管理(li)(li)系統(tong)，對訂單管理(li)(li)、調度分(fen)配、行(xing)車管理(li)(li)、GPS車輛(liang)(liang)定(ding)位系統(tong)、車輛(liang)(liang)管理(li)(li)、人員管理(li)(li)、數(shu)據(ju)報表(biao)、基本信(xin)息(xi)維護(hu)、系統(tong)管理(li)(li)等模塊。該系統(tong)對車輛(liang)(liang)、駕(jia)駛(shi)員、線路等進行(xing)全面詳細的(de)統(tong)計考核，大(da)大(da)提高(gao)花卉運輸(shu)(shu)效(xiao)率，降低運輸(shu)(shu)成本

　　五、管理團(tuan)隊(dui)及人(ren)事任命

　　本(ben)公司市場前景廣(guang)闊，花店服務水平會逐漸(jian)提升，經營范(fan)圍也越來(lai)越廣(guang)泛和高端。要成為在當地成為代表優質服務和高端生活的(de)“名牌”。公司會戰略需(xu)求，經營范(fan)圍，發展需(xu)求適度調整完(wan)善組(zu)織(zhi)結構。

　　1 公司前期組織(zhi)

　　形成(cheng)以(yi)總經理-市場部為(wei)(wei)核(he)心(xin)，以(yi)財務部，人事部，策劃部，后勤部為(wei)(wei)紐帶綜合(he)協作形成(cheng)一個高效的組織管理團(tuan)隊。有利(li)于整個公司緊密團(tuan)結與(yu)協作。創(chuang)業初(chu)期為(wei)(wei)使權力(li)集(ji)中、機構(gou)精簡。

　　2 部分部門職能(neng)表

　　3 人員構成

　　4 員工管理

　　員工管理：

　　花店(dian)(dian)的(de)(de)經營過程中，作為終端銷(xiao)售(shou)人員的(de)(de) 銷(xiao)售(shou)員發揮著(zhu)至(zhi)關(guan)重(zhong)要(yao)的(de)(de)作用，員工的(de)(de)銷(xiao)售(shou)技巧(qiao)和整(zheng)體(ti)素(su)質關(guan)系(xi)著(zhu)專(zhuan)賣店(dian)(dian)的(de)(de)銷(xiao)售(shou)業績和整(zheng)體(ti)形象 。

　　員(yuan)工選拔，員(yuan)工應該具(ju)有以下幾(ji)方面(mian)的素質

　　良(liang)好的個人(ren)品質(zhi)和素(su)養代表著(zhu)企業的風范，他(ta)必須做到：熱情，認真，誠實。親(qin)和力強。

　　了解公司 ：

　　要充(chong)分了解所在(zai)(zai)公司的 狀況、 產品研發與質(zhi)量管理、售(shou)后(hou)服(fu)務承(cheng)諾的內(nei)容，以及公司未來發展方向等事(shi)項(xiang)，另外(wai)，貨品在(zai)(zai)市(shi)場上的行情、流通路徑等相關知(zhi)識也應涵(han)蓋在(zai)(zai)內(nei)。

　　了解行(xing)業和常用術語

　　對(dui)各種鮮(xian)花的(de)(de)保(bao)養和(he)新鮮(xian)度有(you)著正(zheng)確的(de)(de)了解 不(bu)僅可(ke)以增加導購(gou)代表對(dui)花店(dian)的(de)(de)歸屬感，更可(ke)以增加導購(gou)代表在銷售服務應(ying)對(dui)時的(de)(de)信(xin)心，因為這兩項知識都是非常重要的(de)(de)輔(fu)助銷售要點。

　　了(le)解各種(zhong) 花種(zhong)知(zhi)識

　　產品(pin)知(zhi)識是在銷售服務介紹時的基本要點。所以， 店員代表要將 花(hua)(hua)朵(duo)名(ming)稱、種(zhong)類、價格、特征 、 流(liu)行性、 維護保(bao)養方法等基礎知(zhi)識牢(lao)記在心 。還需要具備一定的插花(hua)(hua)技巧。

　　工作(zuo)職責與工作(zuo)規范

　　透徹理(li)解自己的(de)(de)工作職責與工作規范(fan)，隨(sui)時注意自身的(de)(de)儀容打扮、服飾(shi)穿著(zhu)，才能理(li)好的(de)(de)為顧客服務(wu)。 良好的(de)(de)個人(ren)品質和(he)素養代(dai)表著(zhu)企業的(de)(de)風范(fan)， 必須(xu)做到(dao)：熱情，認(ren)真，誠實(shi)。親和(he)力強。并有一(yi)定的(de)(de)與客戶溝通的(de)(de)能力，

　　了解(jie)顧(gu)客特性與其購買心理

　　由于本公司的(de)(de)消(xiao)(xiao)費人群針對大學生(sheng) ， 應該站在顧(gu)客的(de)(de)立場(chang)上去體(ti)會他(ta)的(de)(de)需求和想法，只有充分了解消(xiao)(xiao)費者的(de)(de)購買(mai)(mai)特性與(yu)心理，才能更好地向其提供 購買(mai)(mai)建議。

　　貨品(pin)陳列與展示的常識

　　根據 花朵的(de)(de)(de)(de)色彩(cai)(cai)與(yu)展示(shi)特(te)征，或采取條列(lie)式(shi)、或采取對(dui)比式(shi)的(de)(de)(de)(de)陳(chen)列(lie)方式(shi)來(lai)加強的(de)(de)(de)(de)美(mei)感和質感，達到刺激顧客(ke)購買欲望的(de)(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)(de) 懂得如何運用色彩(cai)(cai)、構圖、燈光來(lai)配合貨品(pin)的(de)(de)(de)(de)體積、造(zao)型、外觀作最吸引人的(de)(de)(de)(de)陳(chen)列(lie)展示(shi)。

　　績效考核

　　運用科學的(de)績(ji)效評(ping)價手(shou)段，在績(ji)效評(ping)價管理的(de)工(gong)作中應該堅(jian)持做到以下(xia)幾點：

　　① 確立組織的事業(ye)目標以及對人力資源管理(li)的要求。

　　② 進行工作分析，明確各項工作職責任務，以此(ci)為基(ji)礎(chu)，制定相應得績效。

　　標準體系

　　① 選擇恰當(dang)有效的績效評(ping)價方法來評(ping)價員(yuan)工的工作(zuo)表現和(he)工作(zuo)成果。

　　② 在評價之(zhi)前對員工傳達對其(qi)工作成果(guo)的期望。

　　③ 建立工作與(yu)績效相(xiang)關的(de)反饋機(ji)制。

　　④ 評(ping)價績效評(ping)價系統對于既目標的實(shi)現程度，并在此基(ji)礎上進行修改(gai)。

　　溝通和激勵

　　本公司(si)管理者在進(jin)行激勵時要努力(li)使每個員(yuan)工都受到平(ping)等合理的報酬(chou)和(he)待遇，使員(yuan)工滿足，從而提高大家的積極性(xing)。應該注意(yi)以下幾(ji)點：

　　①、考慮企業(ye)的(de)發展環境，企業(ye)的(de)長足發展取決于(yu)內外部的(de)環境。

　　②、設置柔性(xing)的激勵制(zhi)度(du)，充分考(kao)慮各個層次的員工的情況，保證(zheng)各級部(bu)門(men)在進行激勵時有據可(ke)依.

　　③、緊(jin)密聯合員工的需(xu)(xu)要，以員工的需(xu)(xu)要為(wei)切入點。

　　④、除了以(yi)獎金作為激勵的(de)(de)手段以(yi)外，我們還結合運用(yong)認同與贊賞，帶薪(xin)休(xiu) 假，員(yuan)工持股，各(ge)人(ren)的(de)(de)發展和晉升(sheng)機會等多(duo)角度(du)全方(fang)位，最(zui)大限(xian)度(du)地提高(gao)員(yuan)工的(de)(de)忠誠度(du)。

　　員工培訓

　　在(zai)當今知(zhi)識爆炸的(de)(de)(de)(de)時(shi)代(dai)，沒有人能夠詳細(xi)地了解(jie)自(zi)(zi)己(ji)將來從事(shi)的(de)(de)(de)(de)職(zhi)業(ye)(ye)需要(yao)哪些知(zhi)識和技能。一個企業(ye)(ye)想要(yao)永葆生產經營(ying)的(de)(de)(de)(de)活力，就必(bi)須讓自(zi)(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)員工(gong)(gong)不斷地適(shi)應新形勢(shi)的(de)(de)(de)(de)發展要(yao)求，不斷更新知(zhi)識與技能，以使(shi)自(zi)(zi)己(ji)在(zai)國內外激(ji)烈的(de)(de)(de)(de)市場競爭中保持人力資源競爭的(de)(de)(de)(de)優勢(shi)，以立于不敗之地、知(zhi)識更新的(de)(de)(de)(de)速度(du)越(yue)來越(yue)快，從而(er)使(shi)越(yue)來越(yue)多(duo)的(de)(de)(de)(de)企業(ye)(ye)開注重(zhong)對(dui)培(pei)訓的(de)(de)(de)(de)投(tou)資，對(dui)員工(gong)(gong)的(de)(de)(de)(de)培(pei)訓，我們堅(jian)持以理論聯系實際，使(shi)員工(gong)(gong)能夠學以致(zhi)用。

　　1 既要提高(gao)員(yuan)工(gong)(gong)的(de)花藝技(ji)術水平，也要提高(gao)員(yuan)工(gong)(gong)的(de)知(zhi)識結構(gou)和美(mei)學修養(yang)。同(tong)時，制(zhi)訂(ding)詳細的(de)管理(li)(li)(li)制(zhi)度，并用制(zhi)度去規范員(yuan)工(gong)(gong)。 花店內(nei)部的(de)管理(li)(li)(li)是(shi)否到位和員(yuan)工(gong)(gong)素質的(de)高(gao)低(di)，直接影響者花店對外(wai)的(de)競爭(zheng)上的(de)優勢體(ti)現。花店發(fa)展的(de)動力源泉來自花店的(de)綜合(he)創新(xin)能(neng)力。對花店中人、時間和事件，進行管理(li)(li)(li)和控制(zhi)。并且制(zhi)定(ding)切實可行的(de)激勵政策，制(zhi)定(ding)有效的(de)目標系統(tong)。

　　2開展企(qi)(qi)業(ye)(ye)文(wen)(wen)化知識培(pei)(pei)訓有效(xiao)地(di)使員工融入。企(qi)(qi)業(ye)(ye)每個(ge)公(gong)司(si)都(dou)非常(chang)重視員工的企(qi)(qi)業(ye)(ye)文(wen)(wen)化培(pei)(pei)訓，但重點都(dou)是(shi)采(cai)用一種灌輸的方法，講(jiang)述企(qi)(qi)業(ye)(ye)的規(gui)(gui)章制度，讓(rang)大家明確一些必須(xu)要了(le)解(jie)的規(gui)(gui)定(ding)，哪些能做、哪些事情不能做，實際上這(zhe)都(dou)是(shi)進行(xing)企(qi)(qi)業(ye)(ye)文(wen)(wen)化建設的一個(ge)主要組成部分。如何將(jiang)這(zhe)些內容(rong)深入地(di)講(jiang)、深化地(di)講(jiang)，讓(rang)員工快速(su)地(di)融入企(qi)(qi)業(ye)(ye)之(zhi)中，有一個(ge)快速(su)有效(xiao)的辦法，就是(shi)進行(xing)系統的企(qi)(qi)業(ye)(ye)文(wen)(wen)化知識的培(pei)(pei)訓。

　　企(qi)業文化本身包括了理念文化、制度文化、行為文化和物質文化等四個方面(mian)的(de)內容，可以使(shi) 員工對公司的(de)各個方面(mian)都有一個比較(jiao)全(quan)面(mian)的(de)了解。 充分了解我們的(de)花店特(te)色 ，發展需求(qiu)。

　　六、經營成本預估

　　1.原則:

　　合理使用每一份錢

　　2.初期投資:

　　這一(yi)時(shi)期,資金(jin)主(zhu)要(yao)用(yong)于(yu)店面租(zu)金(jin),店面布(bu)置,產(chan)品采購(gou),前期宣傳,物(wu)流配送等方面上.預計需(xu)要(yao)人(ren)民幣50萬元左右.從花店的布(bu)置到正常運作(zuo)起(qi)大約需(xu)要(yao)一(yi)個月的時(shi)間.

　　3.第二期投資

　　這一階段我們(men)的服(fu)務(wu)將(jiang)輻射(she)服(fu)務(wu)的內容會有很大的擴展(zhan),服(fu)務(wu)的質量也將(jiang)有進(jin)一步的提高.其資金來(lai)(lai)源主要(yao)是花店前期盈利的積累和外來(lai)(lai)資金的引入(ru),如(ru)銀行(xing)的信貸.

　　4.物流成本

　　4.1.供(gong)應(ying)商(shang)的選(xuan)取(qu)---選(xuan)擇有良(liang)好服務，信譽的供(gong)應(ying)商(shang)長期不間斷供(gong)貨(huo)，并(bing)與其(qi)建立良(liang)好的戰略合(he)作伙伴關系，保證貨(huo)源的數量(liang)和質量(liang)。在這上面需要投入相應(ying)的成本。

　　4.2.物流運(yun)輸(shu)---通過向供應商(shang)發出(chu)訂貨要求(qiu)，準備好相應的(de)花(hua)卉，利用(yong)專(zhuan)門(men)的(de)車輛運(yun)輸(shu)，保證(zheng)花(hua)卉在運(yun)輸(shu)過程中不會受到損(sun)(sun)壞，帶來不必要的(de)損(sun)(sun)失(shi)。

　　5.店面(mian)的(de)選取-----選擇(ze)目標消費人群聚(ju)(ju)集(ji)的(de)地(di)方(fang)作(zuo)為店面(mian)，花(hua)卉的(de)主要(yao)消費人群是年(nian)輕一代，所以，店面(mian)選擇(ze)年(nian)在輕人經常聚(ju)(ju)集(ji)的(de)商業街、購物中(zhong)心較為合適。

　　七、收益估算

　　1收入估算依(yi)據(ju)和說明(ming)

　　價格說明：

　　目前我(wo)國花卉市(shi)場(chang)品(pin)種繁多但收費屬(shu)于市(shi)場(chang)調控范疇，故我(wo)公司價(jia)格(ge)會根據(ju)市(shi)場(chang)

　　經濟狀況進行適當調整，但(dan)基本保(bao)持在(zai)一(yi)定(ding)的(de)范圍內。我公司會提供(gong)幾種相對(dui)受歡迎的(de)花(hua)卉品種，顧客對(dui)于(yu)這(zhe)類花(hua)卉了解充分并(bing)且適用(yong)于(yu)較(jiao)多(duo)節假日，并(bing)保(bao)持在(zai)每(mei)束花(hua)(加包裝(zhuang)及裝(zhuang)飾(shi))在(zai)100-600元(yuan)/束的(de)價格范圍內.若(ruo)有顧客有其(qi)余要求，我公司可為其(qi)量身定(ding)做(zuo)奇異花(hua)種，收費根據(ju)實際情況而定(ding)。

　　如(ru)需其余(yu)服務，如(ru)租(zu)借(jie)花籃，購買相關產品等，價格另(ling)計，具體收費(fei)如(ru)下：

　　該收費(fei)將(jiang)花卉損壞(huai)，枯萎(wei)考慮(lv)其(qi)中。

　　預計旅行人(ren)數總表

　　說明(ming)：1、愿(yuan)意購買人數按在校人數的50%計(ji)算(suan)。

　　2、預計購買人數按愿意出游人數50%計算。

　　第(di)一年(nian)購買人數及消費明(ming)細表

　　八、財務分析和融資需要

　　8.1 股本(ben)規模和結構

　　經(jing)估算，該項目需要110萬元左右(you)的(de)(de)啟動資金，由(you)創業者即我們的(de)(de)團隊成員承擔部分(十(shi)萬元左右(you))，股份均攤。其余部分資金尋求大學生創業相關贊助團體及政府相關方(fang)面的(de)(de)經(jing)濟注資。

　　8.2建設投資(zi)估算(suan)

　　8.2.1工程概(gai)況

　　本公司(si)初期(qi)于重(zhong)(zhong)(zhong)慶(qing)(qing)(qing)市大學(xue)城(cheng)(cheng)選址建(jian)立公司(si)，逐步發(fa)展起來后根據(ju)重(zhong)(zhong)(zhong)慶(qing)(qing)(qing)其(qi)他縣(xian)區(qu)對鮮(xian)花(hua)的(de)(de)需(xu)求，即潛在顧客(ke)數量的(de)(de)調查后建(jian)立子公司(si)。總(zong)公司(si)設立于重(zhong)(zhong)(zhong)慶(qing)(qing)(qing)市大學(xue)城(cheng)(cheng)，在郊區(qu)選擇地租較便宜，面積較大的(de)(de)區(qu)域建(jian)立種(zhong)植養育花(hua)草的(de)(de)基地。并首先以(yi)新鮮(xian)健康的(de)(de)鮮(xian)花(hua)作為(wei)(wei)主打(da)產品(pin)，在此(ci)基礎上，參照顧客(ke)實(shi)際(ji)需(xu)求，開發(fa)更(geng)多其(qi)他產品(pin)。待重(zhong)(zhong)(zhong)慶(qing)(qing)(qing)大學(xue)城(cheng)(cheng)花(hua)店發(fa)展完善便將戰略投向重(zhong)(zhong)(zhong)慶(qing)(qing)(qing)其(qi)他縣(xian)區(qu)以(yi)及(ji)全國(guo)各地，依(yi)次設點，使我(wo)們的(de)(de)市場慢(man)慢(man)擴展至(zhi)全國(guo)。本估算(suan)為(wei)(wei)重(zhong)(zhong)(zhong)慶(qing)(qing)(qing)(中國(guo))深曦有間花(hua)業責任有限公司(si)啟動總(zong)投資(zi)，投資(zi)范圍包括全部租借(jie)工作場地，購置辦公用(yong)品(pin)，員(yuan)(yuan)工差旅費，預備(bei)前兩(liang)個月員(yuan)(yuan)工工資(zi)的(de)(de)總(zong)費用(yong)。

　　8.2.2建設投資估算(suan)表(biao)

　　8.3 財(cai)務預(yu)測

　　8.3.1運營成本和費用(yong)估算

　　8.3.1.1運營(ying)成本和費用估算依據及說(shuo)明(ming)

　　辦公室及店面租(zu)用，按每月31000元計(ji)算(suan)

　　員工(gong)(gong)(gong)工(gong)(gong)(gong)資按崗位分為月薪4000元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)、3500元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)、3000元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)、2500元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)四個(ge)檔次。 在(zai)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)范圍之外，員工(gong)(gong)(gong)提出(chu)(chu)可行(xing)性意(yi)見和策劃，根(gen)據情況給予100-1000元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)的獎(jiang)勵。聘請專業人士培訓(xun)種植技術(shu)，每(mei)(mei)人每(mei)(mei)次200元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)辦公室(shi)設備(bei)(包括電腦、電話、傳真機、打印機、發電機等(deng))，共計(ji)(ji)67000元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan) 通訊費，每(mei)(mei)人100元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan) 公費出(chu)(chu)差，根(gen)據情況再(zai)訂。準備(bei)可租(zu)借花籃裝飾等(deng)，共計(ji)(ji)10000元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan) 每(mei)(mei)年組織優(you)秀員工(gong)(gong)(gong)6個(ge)出(chu)(chu)游，預計(ji)(ji)一年30000元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)

　　8.3.1.2總(zong)成本費用表

　　成本費用明細表

　　單位：萬元

　　說明：不考慮設備折舊費(fei)和借(jie)款利(li)息。

　　九、風險因素及如何規避

　　風險因素：

　　1.運(yun)輸(shu)過程(cheng)的(de)損耗。

　　再(zai)好(hao)的(de)(de)運(yun)(yun)輸方式，再(zai)先(xian)進(jin)的(de)(de)包(bao)裝、保(bao)溫(wen)技(ji)術，都改變不了花卉在運(yun)(yun)輸過程的(de)(de)損(sun)耗，我們能做的(de)(de)就是將這(zhe)損(sun)失降低到最小程度。通過航運(yun)(yun)、公路、水路、鐵路多種運(yun)(yun)輸方式以(yi)及先(xian)進(jin)的(de)(de)包(bao)裝、保(bao)溫(wen)技(ji)術確(que)保(bao)損(sun)耗的(de)(de)花卉不會(hui)造成無法承受的(de)(de)損(sun)失。

　　2.鮮花的保養難。

　　開花店(dian)不(bu)(bu)可避免的(de)會碰到(dao)鮮(xian)花的(de)損耗問題，很多的(de)花卉在一定(ding)的(de)時期(qi)內(nei)無法售出(chu)，就會腐爛變(bian)壞。因此如何保(bao)養好(hao)鮮(xian)花，盡量(liang)降低花朵(duo)的(de)損耗就顯(xian)得非常重(zhong)要。如果保(bao)養工(gong)作做得不(bu)(bu)好(hao)，損耗過大，就會入(ru)不(bu)(bu)敷(fu)出(chu)。

　　3淡(dan)季(ji)的顧客少。

　　每年的(de)(de)(de)(de)淡季是花店面臨(lin)的(de)(de)(de)(de)一個重大考(kao)驗，每個花店都(dou)不可(ke)避免的(de)(de)(de)(de)會遇(yu)到(dao)這樣(yang)的(de)(de)(de)(de)挑戰。但是花店的(de)(de)(de)(de)高峰期(qi)和低迷(mi)期(qi)是可(ke)以在實際經(jing)營中找到(dao)規律的(de)(de)(de)(de)。所以如(ru)果可(ke)以在淡季找到(dao)新的(de)(de)(de)(de)銷售渠道，保持(chi)一定的(de)(de)(de)(de)顧客(ke)量，將危機(ji)(ji)化(hua)為(wei)轉機(ji)(ji)。例如(ru)可(ke)以在這幾個月可(ke)以在店內賣(mai)魚，增加(jia)附加(jia)值(zhi)。

　　4.同行的競爭

　　新開的(de)(de)花(hua)(hua)店(dian)不可避(bi)免的(de)(de)要(yao)(yao)面對老(lao)的(de)(de)花(hua)(hua)店(dian)的(de)(de)競爭(zheng)，而且他們(men)已經在當地站穩了腳跟(gen)，有了很多忠(zhong)實的(de)(de)顧客。為(wei)此，我(wo)們(men)必須要(yao)(yao)從他們(men)手中拉來顧客，這就要(yao)(yao)求我(wo)們(men)在經營過程(cheng)中注意(yi)方式方法了。如(ru)果這一環(huan)節做的(de)(de)不好的(de)(de)話(hua)，勢(shi)必難以贏得顧客的(de)(de)心，使得花(hua)(hua)店(dian)沒(mei)有足夠的(de)(de)、穩定的(de)(de)顧客，為(wei)花(hua)(hua)店(dian)帶來利潤(run)。

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