營銷策劃方案(an)（推薦）

　　為了確保(bao)工作或事情能高效地開(kai)展(zhan)，我(wo)們需要事先制定方(fang)(fang)案(an)，方(fang)(fang)案(an)是(shi)為某(mou)一(yi)行動(dong)所制定的(de)具體行動(dong)實施辦(ban)法(fa)細則、步驟和安排(pai)等。方(fang)(fang)案(an)應該(gai)怎么(me)制定才好(hao)呢？下面是(shi)小編收(shou)集整理(li)的(de)營銷策劃(hua)方(fang)(fang)案(an)，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

營銷策劃方案1

　　一、活動背景

　　利(li)用端(duan)(duan)午(wu)(wu)節這(zhe)個中國(guo)幾千(qian)年(nian)來的(de)(de)民俗(su)節日，邀請國(guo)際友人(ren)及青(qing)少(shao)年(nian)共(gong)同參加(jia)，在更(geng)好(hao)地了解端(duan)(duan)午(wu)(wu)節習俗(su)，感受(shou)端(duan)(duan)午(wu)(wu)節豐富的(de)(de)文化(hua)內涵的(de)(de)同時，向外籍(ji)嘉(jia)賓宣傳(chuan)酒(jiu)店、SPA等項(xiang)目，讓參加(jia)的(de)(de)人(ren)員在濃(nong)濃(nong)的(de)(de)歡(huan)快氛圍中體(ti)驗(yan)我國(guo)的(de)(de)傳(chuan)統節日中蘊涵的(de)(de).深(shen)意(yi)。

　　二、活動地點

　　西餐廳及戶外

　　三、活動對象

　　內部及外部大客(ke)戶(約50人，20組家庭)

　　四、活動時間

　　20xx年*月*日 15：30-17：00(端午節)

　　五、價格標準 免費

　　六、場地分布圖

　　七、活動安排

　　活動亮點：

　　1、帶香(xiang)囊雖是端午節的(de)習俗之(zhi)一(yi)，但本市區鮮為(wei)人知，可以作為(wei)一(yi)個亮點突出本次活動;

　　2、佩五絲是一個比較(jiao)傳統(tong)的習俗，考慮家長愛子心(xin)切，通過此方法達到看(kan)到五絲就想到端(duan)(duan)午節，想到端(duan)(duan)午節就聯想到艾力楓社;

　　3、累計卡的(de)運用(yong)，累計卡是由一(yi)(yi)張A4的(de)PVC材質制作的(de)卡片(pian)，上有公(gong)司(si)LOGO及端午(wu)節(jie)活動照片(pian)，分(fen)成(cheng)16小塊，大小不一(yi)(yi)，拼成(cheng)后是一(yi)(yi)張完(wan)整的(de)圖片(pian)，利用(yong)兒童貪玩、好奇心重的(de)心理，達到酒店宣(xuan)傳、活動促銷的(de)目的(de)，另(ling)外(wai)因為可(ke)長期保留(liu)還可(ke)作為一(yi)(yi)種(zhong)宣(xuan)傳的(de)手段。

　　4、活(huo)動延伸，五絲的習俗是在(zai)第一(yi)場大雨后扔于(yu)(yu)水流中(zhong)，故在(zai)活(huo)動過后的第一(yi)個下雨日(ri)(ri)邀請當日(ri)(ri)參加(jia)人(ren)(ren)員(yuan)前來一(yi)同將五絲放于(yu)(yu)氣(qi)球內，并于(yu)(yu)工作(zuo)人(ren)(ren)員(yuan)將氣(qi)球拋至湖中(zhong)，后由其(qi)他(ta)工作(zuo)人(ren)(ren)員(yuan)拾起，后所有人(ren)(ren)員(yuan)到(dao)西(xi)餐(can)廳吃飯，并體(ti)驗其(qi)他(ta)酒店項(xiang)目。

　　優惠政策：

　　1、增值活動項目，憑活動入(ru)場券，在(zai)西餐廳或其他廳可享受特價(jia)親子套餐()元，可享受親子特價(jia)房()元，可享受餐廳()折優惠。

　　2、凡(fan)在活(huo)(huo)動期間凡(fan)參加XX活(huo)(huo)動除享受(shou)()折優惠外，另贈(zeng)送累(lei)計卡3張。

　　3、現(xian)場辦理SPA卡(ka)可享(xiang)受(shou)()折優惠，另贈送累計卡(ka)1張(zhang)。

　　4、支付50元即可獲得親子游泳票一張(zhang)，另贈(zeng)送累計卡1張(zhang)。

　　5、報名參加游(you)泳班、購(gou)買游(you)泳卡(ka)的(de)(de)客戶除(chu)活(huo)動本身享有的(de)(de)權益外，另贈送累計卡(ka)2張。

　　6、購買旅游產(chan)品(pin)套(tao)餐的客戶除產(chan)品(pin)本(ben)身享(xiang)有的權益外，另贈送(song)累計卡2張。

　　7、獎(jiang)項(xiang)設臵及獎(jiang)品 負責人：XX

　　1.獎項設臵

　　一等獎(jiang)、二等獎(jiang)、三等獎(jiang)、幸運獎(jiang)

　　2.獎品：以客戶體驗產品及贊助商贊助的物品等

　　九(jiu)、活動職(zhi)責分(fen)工

　　十、活動預算

　　1、場地布臵：

　　2、食品預算：略

營銷策劃方案2

　　一、打好經營基礎

　　餐廳經營的基礎可(ke)以概括為“一(yi)個(ge)中(zhong)心”和“兩個(ge)基本點”。

　　1、餐廳(ting)經營的“一個中心”。餐廳(ting)經營的中心是市場，是目(mu)標顧客。餐廳(ting)必(bi)須關注市場，以市場為導向，圍繞市場開展(zhan)工作。餐廳(ting)以市場為中心就是要遵循市場規律，做好市場調查，了解市場需求，不(bu)能靠(kao)主觀臆測進(jin)行(xing)經營，而要隨市場變(bian)化(hua)及(ji)時調整(zheng)經營策(ce)略(lve)，有(you)目(mu)的的開展(zhan)餐廳(ting)經營活動。

　　2、餐(can)(can)廳(ting)經營的(de)(de)(de)(de)(de)“兩(liang)(liang)個基(ji)本點”。市(shi)場經濟無時無刻(ke)不存(cun)在競(jing)爭，有(you)時競(jing)爭還是(shi)非常殘酷(ku)的(de)(de)(de)(de)(de)。餐(can)(can)廳(ting)要(yao)在激烈的(de)(de)(de)(de)(de)競(jing)爭中獲勝，必(bi)須首先練(lian)好內(nei)功(gong)，把企業(ye)內(nei)部各方(fang)面(mian)的(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)(gong)(gong)作管理好、協調好，才能增(zeng)強經營實力，在變幻莫(mo)測的(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)場中立于不敗之地。要(yao)做(zuo)(zuo)到(dao)這(zhe)一(yi)點，就(jiu)要(yao)在培(pei)育和造就(jiu)高素質的(de)(de)(de)(de)(de)員(yuan)(yuan)工(gong)(gong)(gong)(gong)隊(dui)伍以及樹立正確的(de)(de)(de)(de)(de)經營理念上(shang)狠下功(gong)夫。這(zhe)是(shi)餐(can)(can)廳(ting)經營的(de)(de)(de)(de)(de)兩(liang)(liang)個基(ji)本點。餐(can)(can)廳(ting)服務(wu)(wu)的(de)(de)(de)(de)(de)生產與(yu)消費是(shi)同時發生的(de)(de)(de)(de)(de)，客人與(yu)提(ti)供(gong)服務(wu)(wu)的(de)(de)(de)(de)(de)員(yuan)(yuan)工(gong)(gong)(gong)(gong)接觸也(ye)是(shi)多層面(mian)和廣泛的(de)(de)(de)(de)(de)。沒有(you)一(yi)流(liu)的(de)(de)(de)(de)(de)員(yuan)(yuan)工(gong)(gong)(gong)(gong)，就(jiu)不會(hui)有(you)一(yi)流(liu)的(de)(de)(de)(de)(de)服務(wu)(wu);沒有(you)滿(man)意(yi)的(de)(de)(de)(de)(de)員(yuan)(yuan)工(gong)(gong)(gong)(gong)，就(jiu)不會(hui)有(you)滿(man)意(yi)的(de)(de)(de)(de)(de)客人。員(yuan)(yuan)工(gong)(gong)(gong)(gong)是(shi)餐(can)(can)廳(ting)最(zui)寶貴的(de)(de)(de)(de)(de)財富和資源(yuan)。培(pei)育和造就(jiu)具備良(liang)好素質，豐富知(zhi)識，嫻(xian)熟技能，規范禮儀(yi)，誠信(xin)商業(ye)道德和熱忱(chen)工(gong)(gong)(gong)(gong)作態度的(de)(de)(de)(de)(de)員(yuan)(yuan)工(gong)(gong)(gong)(gong)隊(dui)伍是(shi)餐(can)(can)廳(ting)經營最(zui)根本的(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)(gong)(gong)作。餐(can)(can)廳(ting)是(shi)傳統的(de)(de)(de)(de)(de)服務(wu)(wu)行業(ye)，服務(wu)(wu)要(yao)尊客為上(shang)，讓顧客來到(dao)餐(can)(can)廳(ting)切實感受到(dao)賓至(zhi)如歸(gui)、處處滿(man)意(yi)。做(zuo)(zuo)到(dao)這(zhe)點，就(jiu)要(yao)在餐(can)(can)廳(ting)上(shang)下全(quan)面(mian)

　　推行“賓(bin)客至上(shang)(shang)”的經營理念，樹(shu)立“使顧(gu)客滿(man)意為第一(yi)己任(ren)”的工作理念，全方(fang)位為顧(gu)客著想(xiang)和服務，從思想(xiang)建設上(shang)(shang)奠定良(liang)好的經營基礎。

　　二、經營要有創新思維社會越發展，市場越細分，餐廳經營越應該專業化。

　　我國近年來(lai)餐(can)(can)廳(ting)產(chan)品(pin)雷同、千篇一律、百店一格(ge)的(de)(de)(de)(de)現象比較突出，致使餐(can)(can)廳(ting)間競爭愈(yu)演愈(yu)烈，導(dao)致成本(ben)上(shang)升，效益(yi)下降。消(xiao)費者需求(qiu)的(de)(de)(de)(de)多(duo)樣(yang)(yang)化(hua)(hua)(hua)，要(yao)(yao)求(qiu)餐(can)(can)廳(ting)產(chan)品(pin)也必(bi)須多(duo)元化(hua)(hua)(hua)。餐(can)(can)廳(ting)硬件不(bu)能一味(wei)攀比豪華(hua)、氣派、大而(er)全，而(er)應(ying)該(gai)立足于(yu)在(zai)有(you)限的(de)(de)(de)(de)投資中盡量設計出各(ge)自不(bu)同的(de)(de)(de)(de)風格(ge)、品(pin)味(wei)、氣氛和(he)文(wen)(wen)(wen)化(hua)(hua)(hua)特(te)色。餐(can)(can)廳(ting)軟件也要(yao)(yao)在(zai)具備(bei)“老三化(hua)(hua)(hua)”(規(gui)范化(hua)(hua)(hua)、標準(zhun)化(hua)(hua)(hua)、程序(xu)化(hua)(hua)(hua))的(de)(de)(de)(de)基礎之上(shang)做到“新三化(hua)(hua)(hua)”(個(ge)性化(hua)(hua)(hua)、特(te)色化(hua)(hua)(hua)、形(xing)(xing)象化(hua)(hua)(hua))。餐(can)(can)廳(ting)如果(guo)不(bu)去進(jin)(jin)行這種創(chuang)新改造工作，就會(hui)被市場無(wu)情地(di)淘汰(tai)。餐(can)(can)廳(ting)創(chuang)新要(yao)(yao)遵照(zhao)顧客(ke)(ke)(ke)的(de)(de)(de)(de)要(yao)(yao)求(qiu)去進(jin)(jin)行，充分征求(qiu)顧客(ke)(ke)(ke)的(de)(de)(de)(de)意見，聽取多(duo)方面的(de)(de)(de)(de)反映。對于(yu)老顧客(ke)(ke)(ke)應(ying)主動征求(qiu)改進(jin)(jin)意見，及時改進(jin)(jin)工作，使老顧客(ke)(ke)(ke)不(bu)斷感受到新的(de)(de)(de)(de)服務(wu)和(he)新的(de)(de)(de)(de)變化(hua)(hua)(hua)，提升他們對產(chan)品(pin)的(de)(de)(de)(de)忠(zhong)誠度。對于(yu)新顧客(ke)(ke)(ke)要(yao)(yao)加強宣傳餐(can)(can)廳(ting)的(de)(de)(de)(de)功能特(te)色，突出與(yu)其(qi)他餐(can)(can)廳(ting)不(bu)一樣(yang)(yang)的(de)(de)(de)(de)地(di)方。要(yao)(yao)留住顧客(ke)(ke)(ke)，產(chan)品(pin)就必(bi)須有(you)變化(hua)(hua)(hua)、有(you)創(chuang)新、有(you)突破。餐(can)(can)廳(ting)若要(yao)(yao)表現出與(yu)眾不(bu)同的(de)(de)(de)(de)差(cha)異(yi)性，最容(rong)易(yi)的(de)(de)(de)(de)突破點(dian)就是(shi)文(wen)(wen)(wen)化(hua)(hua)(hua)。文(wen)(wen)(wen)化(hua)(hua)(hua)的(de)(de)(de)(de)地(di)域特(te)點(dian)特(te)別明顯(xian)，入住的(de)(de)(de)(de)客(ke)(ke)(ke)人(ren)(ren)絕大多(duo)數是(shi)異(yi)地(di)客(ke)(ke)(ke)人(ren)(ren)，且星級越(yue)高客(ke)(ke)(ke)人(ren)(ren)與(yu)餐(can)(can)廳(ting)所(suo)在(zai)地(di)的(de)(de)(de)(de)距離往(wang)往(wang)越(yue)遠，文(wen)(wen)(wen)化(hua)(hua)(hua)差(cha)異(yi)性也就越(yue)大。餐(can)(can)廳(ting)可(ke)以在(zai)房屋造形(xing)(xing)、室內裝修(xiu)、服務(wu)人(ren)(ren)員(yuan)服飾(shi)、服務(wu)形(xing)(xing)式(shi)、飲食(shi)文(wen)(wen)(wen)化(hua)(hua)(hua)、背景音樂、娛(yu)樂活(huo)動

　　等方(fang)(fang)面突出表現(xian)本地(di)方(fang)(fang)特點，吸(xi)引顧客(ke)(ke)選擇(ze)自己的(de).餐(can)廳消費。餐(can)廳提供(gong)的(de)是(shi)生活服(fu)務(wu)，客(ke)(ke)人(ren)的(de)一(yi)般心理總是(shi)求(qiu)(qiu)新、求(qiu)(qiu)異、求(qiu)(qiu)變(bian)的(de)，對于(yu)異地(di)的(de)各種(zhong)(zhong)文化(hua)往往表現(xian)得樂意接(jie)受。如果在(zai)服(fu)務(wu)中一(yi)味去迎(ying)合(he)客(ke)(ke)人(ren)原有的(de)生活方(fang)(fang)式(shi)，不一(yi)定能(neng)(neng)取得理想效果。因為客(ke)(ke)人(ren)來自四面八方(fang)(fang)，程式(shi)化(hua)的(de)模式(shi)不可能(neng)(neng)適應所有客(ke)(ke)人(ren)，有時候(hou)客(ke)(ke)人(ren)也(ye)許會覺(jue)得這種(zhong)(zhong)迎(ying)合(he)是(shi)一(yi)種(zhong)(zhong)蹩(bie)腳(jiao)的(de)服(fu)務(wu)。當然，創新服(fu)務(wu)不能(neng)(neng)強加于(yu)人(ren)，要(yao)給客(ke)(ke)人(ren)提供(gong)多種(zhong)(zhong)選擇(ze)的(de)余(yu)地(di)，并尊重(zhong)客(ke)(ke)人(ren)的(de)選擇(ze)，做好個性化(hua)服(fu)務(wu)。

　　三、做好餐廳內部營銷

　　餐(can)(can)廳內(nei)部(bu)營銷(xiao)就是餐(can)(can)廳內(nei)部(bu)全員(yuan)促銷(xiao)，這(zhe)是餐(can)(can)廳營銷(xiao)的繼(ji)續和(he)延伸，是節約(yue)營銷(xiao)成本的最(zui)好(hao)形式(shi)。

　　首先，內(nei)(nei)部(bu)促(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)是(shi)(shi)(shi)面向已經(jing)(jing)(jing)入(ru)住(zhu)(zhu)的(de)(de)客(ke)人或老顧客(ke)進行(xing)的(de)(de)促(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)，穩住(zhu)(zhu)已有的(de)(de)顧客(ke)就(jiu)是(shi)(shi)(shi)穩住(zhu)(zhu)已有的(de)(de)市場(chang)份額。其次(ci)，內(nei)(nei)部(bu)促(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)不(bu)(bu)需(xu)要(yao)專職人員(yuan)(yuan)(yuan)，與(yu)(yu)外部(bu)促(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)活(huo)動相(xiang)比既(ji)容易又方便(bian)。從總經(jing)(jing)(jing)理到服(fu)務員(yuan)(yuan)(yuan)，從前臺(tai)到后臺(tai)，人人都(dou)可(ke)參與(yu)(yu)，餐廳(ting)全員(yuan)(yuan)(yuan)都(dou)是(shi)(shi)(shi)義務推(tui)銷(xiao)(xiao)(xiao)員(yuan)(yuan)(yuan)。只(zhi)要(yao)把全體員(yuan)(yuan)(yuan)工(gong)的(de)(de)積極性、主動性調動起來，再適當地(di)(di)(di)掌握一(yi)些(xie)方法和(he)技巧(qiao)(qiao)，餐廳(ting)就(jiu)會(hui)形(xing)成(cheng)強大的(de)(de)內(nei)(nei)部(bu)推(tui)銷(xiao)(xiao)(xiao)力(li)量(liang)。再其次(ci)，內(nei)(nei)部(bu)促(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)不(bu)(bu)需(xu)要(yao)專門的(de)(de)經(jing)(jing)(jing)費投入(ru)。它(ta)不(bu)(bu)象廣(guang)告、公關等要(yao)有專項經(jing)(jing)(jing)費開支，而是(shi)(shi)(shi)在完(wan)成(cheng)本職工(gong)作(zuo)的(de)(de)同時(shi)，不(bu)(bu)失時(shi)機地(di)(di)(di)、恰到好(hao)處地(di)(di)(di)向客(ke)人推(tui)銷(xiao)(xiao)(xiao)，只(zhi)需(xu)多一(yi)些(xie)靈活(huo)的(de)(de)方法、語言技巧(qiao)(qiao)和(he)形(xing)式的(de)(de)變換而已。這是(shi)(shi)(shi)成(cheng)本最低，見效(xiao)最快的(de)(de)促(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)手段。另外，內(nei)(nei)部(bu)促(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)不(bu)(bu)受任何限制，在服(fu)務過(guo)程中隨(sui)時(shi)隨(sui)地(di)(di)(di)都(dou)可(ke)以(yi)展開促(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)，非(fei)常便(bian)捷。所以(yi)，內(nei)(nei)部(bu)促(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)是(shi)(shi)(shi)一(yi)種(zhong)非(fei)常有效(xiao)的(de)(de)營銷(xiao)(xiao)(xiao)。它(ta)是(shi)(shi)(shi)外部(bu)促(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)的(de)(de)一(yi)種(zhong)延伸(shen)。內(nei)(nei)部(bu)促(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)取得成(cheng)效(xiao)的(de)(de)保(bao)證是(shi)(shi)(shi)服(fu)務的(de)(de)優(you)質化。只(zhi)有優(you)質的(de)(de)服(fu)務才會(hui)令客(ke)人滿意(yi)，才能(neng)讓(rang)客(ke)人樂于接受內(nei)(nei)部(bu)促(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)的(de)(de)誘導，愿意(yi)增加消費和(he)再次(ci)消費。此外，建立健全一(yi)套激勵內(nei)(nei)部(bu)促(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)機制是(shi)(shi)(shi)做好(hao)內(nei)(nei)部(bu)促(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)、樹立全員(yuan)(yuan)(yuan)營銷(xiao)(xiao)(xiao)意(yi)識的(de)(de)制度保(bao)證。

營銷策劃方案3

　　一、企業和產品介紹

　　1、華為公(gong)司簡介

　　華(hua)(hua)為(wei)(wei)技(ji)術有(you)限公司(si)(si)是(shi)(shi)一(yi)(yi)家總部位于(yu)中(zhong)國廣東省深圳市的(de)(de)生產(chan)銷售電(dian)信(xin)設備的(de)(de)員(yuan)工持股的(de)(de)民(min)營(ying)(ying)科技(ji)公司(si)(si)，于(yu)1987年由任正非創建于(yu)中(zhong)國深圳，是(shi)(shi)全球(qiu)最大的(de)(de)電(dian)信(xin)網(wang)絡解(jie)決(jue)(jue)方(fang)案提供(gong)商，全球(qiu)第二(er)大電(dian)信(xin)基站設備供(gong)應商。華(hua)(hua)為(wei)(wei)的(de)(de)主要(yao)營(ying)(ying)業范(fan)圍是(shi)(shi)交換，傳(chuan)輸，無線，數據通信(xin)類電(dian)信(xin)產(chan)品(pin)，在電(dian)信(xin)領(ling)域為(wei)(wei)世界(jie)各地的(de)(de)客戶提供(gong)網(wang)絡設備、服務、解(jie)決(jue)(jue)方(fang)案。在20xx年11月8日公布的(de)(de)20xx年中(zhong)國民(min)營(ying)(ying)500強企業榜單中(zhong)，華(hua)(hua)為(wei)(wei)技(ji)術有(you)限公司(si)(si)名列第一(yi)(yi)。同時華(hua)(hua)為(wei)(wei)也(ye)是(shi)(shi)世界(jie)500強中(zhong)唯一(yi)(yi)一(yi)(yi)家沒有(you)上市的(de)(de)公司(si)(si)，也(ye)是(shi)(shi)全球(qiu)第六大手機廠商。

　　我們看到華為的(de)logo就能體(ti)現(xian)出華為堅持以客(ke)(ke)(ke)戶(hu)需求為導向，持續(xu)為客(ke)(ke)(ke)戶(hu)創造長期價值(zhi)的(de)核心(xin)理(li)念，將(jiang)繼續(xu)以積極進取(qu)的(de)心(xin)態(tai)，持續(xu)圍繞(rao)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)需求進行(xing)創新，為 客(ke)(ke)(ke)戶(hu)提(ti)供有競爭力(li)的(de)產品與解決方案，共(gong)同面對未來的(de)機遇與挑戰(zhan)；華為將(jiang)堅持開放合作(zuo)，構(gou)建和諧商業環境，實現(xian)自(zi)身(shen)健(jian)康成長。該(gai)公司以技(ji)術研發(fa)為核心(xin)，希望為廣大顧客(ke)(ke)(ke)帶(dai)來持續(xu)價值(zhi)。 華為公司科技(ji)力(li)量雄厚，擁有87000名員工(gong)(gong)中的(de)43%從事(shi)研發(fa)工(gong)(gong)作(zuo)，截(jie)至20xx年12月底，華為累計申請專(zhuan)利(li)42,543件。 在3GPP 基礎(chu)專(zhuan)利(li)中，華為占7%，居全球第五。華為數據通(tong)信認(ren)證(zheng)提(ti)供從數據通(tong)信工(gong)(gong)程師(shi)到數據通(tong)信專(zhuan)家的(de)三(san)級通(tong)用認(ren)證(zheng)體(ti)系(xi)。HCDA（華為認(ren)證(zheng)數據通(tong)信工(gong)(gong)程師(shi)）、HCDP（華為認(ren)證(zheng)數據通(tong)信資深工(gong)(gong)程師(shi)）、HCDE，華為認(ren)證(zheng)數據通(tong)信專(zhuan)家

　　其企業(ye)文(wen)化(hua)總(zong)結為“狼性(xing)文(wen)化(hua)”。此處狼性(xing)并非貶(bian)義，而(er)是(shi)說(shuo)目(mu)(mu)(mu)標明確，確定目(mu)(mu)(mu)標后，不計代(dai)價達(da)到目(mu)(mu)(mu)標。 對(dui)于狼性(xing)文(wen)化(hua)，華(hua)為總(zong)裁任正非曾有(you)過詳細解釋，他認(ren)為更全面準確的說(shuo)法是(shi)“狼狽組織(zhi)計劃(hua)”，狼有(you)敏銳的嗅覺(jue)、團(tuan)隊合作(zuo)的精神(shen)，以及不屈(qu)不撓的堅持，而(er)狽不能獨立作(zuo)戰，但(dan)很有(you)策(ce)劃(hua)能力，很細心。 也正是(shi)憑借(jie)這種精神(shen)，華(hua)為戰勝(sheng)了(le)許(xu)多危機，最終取(qu)得了(le)今(jin)天(tian)的成就(jiu)。 2、華(hua)為手機簡(jian)介(jie)

　　就(jiu)本身而(er)言(yan)華(hua)(hua)(hua)為(wei)具有較強(qiang)的(de)(de)(de)技術研發能(neng)力，并有一支(zhi)銷售(shou)能(neng)力很強(qiang)的(de)(de)(de)銷售(shou)隊伍，但(dan)是手(shou)機畢竟不是和通信系(xi)統那樣只(zhi)要(yao)技術含量高、運行穩定(ding)性(xing)好(hao)就(jiu)可(ke)以(yi)滿足(zu)顧客的(de)(de)(de)需求，另外，通訊(xun)系(xi)統、增(zeng)值(zhi)服(fu)(fu)務(wu)的(de)(de)(de)推廣(guang)和銷售(shou)面對(dui)的(de)(de)(de)大(da)(da)(da)多(duo)(duo)(duo)是重(zhong)點(dian)(dian)大(da)(da)(da)客戶，而(er)手(shou)機的(de)(de)(de)銷售(shou)卻要(yao)面對(dui)為(wei)數眾多(duo)(duo)(duo)、千(qian)差萬(wan)別(bie)的(de)(de)(de)消(xiao)費(fei)(fei)者。進入(ru)(ru)手(shou)機領域(yu)并不久的(de)(de)(de)華(hua)(hua)(hua)為(wei)，如果試圖(tu)進入(ru)(ru)所有可(ke)能(neng)進入(ru)(ru)的(de)(de)(de)消(xiao)費(fei)(fei)者市(shi)場(chang)，直面來(lai)自(zi)全方位的(de)(de)(de)競爭，必然要(yao)承擔(dan)較大(da)(da)(da)的(de)(de)(de)風險。所以(yi)我認為(wei)華(hua)(hua)(hua)為(wei)面臨目前的(de)(de)(de)中(zhong)(zhong)(zhong)國手(shou)機市(shi)場(chang)，較適宜采(cai)取(qu)重(zhong)點(dian)(dian)以(yi)培育(yu)(yu)華(hua)(hua)(hua)為(wei)手(shou)機中(zhong)(zhong)(zhong)端品牌形象為(wei)根本，著眼于(yu)未(wei)來(lai)3G發展機遇，采(cai)取(qu)集中(zhong)(zhong)(zhong)化策略，服(fu)(fu)務(wu)于(yu)較為(wei)狹窄的(de)(de)(de)細分市(shi)場(chang)。就(jiu)消(xiao)費(fei)(fei)群而(er)言(yan)，東部區域(yu)高等教(jiao)育(yu)(yu)水平(ping)較高，在(zai)校(xiao)大(da)(da)(da)學生(sheng)人數眾多(duo)(duo)(duo)，而(er)且相(xiang)對(dui)集中(zhong)(zhong)(zhong)于(yu)各個省(sheng)會等大(da)(da)(da)中(zhong)(zhong)(zhong)城市(shi)。一般來(lai)說，受教(jiao)育(yu)(yu)的(de)(de)(de)程度(du)高，收入(ru)(ru)水平(ping)也就(jiu)相(xiang)對(dui)偏高，那么現在(zai)在(zai)校(xiao)的(de)(de)(de)大(da)(da)(da)學生(sheng)一旦走(zou)上社會參(can)加工作，他們(men)將是社會中(zhong)(zhong)(zhong)高收入(ru)(ru)階(jie)層的(de)(de)(de)大(da)(da)(da)多(duo)(duo)(duo)數。所以(yi)，現在(zai)關(guan)注(zhu)他們(men)，實際上在(zai)很大(da)(da)(da)程度(du)上關(guan)注(zhu)了(le)未(wei)來(lai)。而(er)且，華(hua)(hua)(hua)為(wei)在(zai)中(zhong)(zhong)(zhong)國大(da)(da)(da)學生(sheng)中(zhong)(zhong)(zhong)已經(jing)有了(le)一定(ding)的(de)(de)(de)知(zhi)名(ming)度(du)，這就(jiu)為(wei)華(hua)(hua)(hua)為(wei)手(shou)機打開大(da)(da)(da)學生(sheng)市(shi)場(chang)奠定(ding)了(le)良好(hao)得基礎。

　　針對(dui)(dui)于華(hua)為(wei)現在(zai)的(de)(de)(de)狀況，應(ying)該采(cai)用(yong)無差異營銷戰略，集中(zhong)(zhong)研(yan)發中(zhong)(zhong)端(duan)產(chan)品(pin)(pin)。為(wei)此華(hua)為(wei)公(gong)司將(jiang)(jiang)“普及型(xing)”智(zhi)能(neng)(neng)手(shou)(shou)機(ji)(ji)作為(wei)其移(yi)動互(hu)聯網的(de)(de)(de)重(zhong)要(yao)切入點(dian)，與產(chan)業鏈各界的(de)(de)(de)發展思(si)路(lu)相契合。今年年初中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)(guo)電信宣布將(jiang)(jiang)采(cai)購500萬(wan)部中(zhong)(zhong)檔(dang)價位(wei)3G手(shou)(shou)機(ji)(ji)，并表示(shi)20xx年的(de)(de)(de)重(zhong)點(dian)是(shi)“發展千元3G智(zhi)能(neng)(neng)手(shou)(shou)機(ji)(ji)”；中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)(guo)聯通副總裁(cai)李(li)剛也表示(shi)，中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)(guo)聯通將(jiang)(jiang)從(cong)6月中(zhong)(zhong)下(xia)旬力推(tui)1000-1500元左右(you)的(de)(de)(de)3G智(zhi)能(neng)(neng)手(shou)(shou)機(ji)(ji)；而(er)中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)(guo)移(yi)動董事長王建宙也認為(wei)，中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)(guo)移(yi)動推(tui)廣1000元甚至(zhi)1000元以(yi)內的(de)(de)(de)3G手(shou)(shou)機(ji)(ji)將(jiang)(jiang)是(shi)大勢所(suo)趨。在(zai)此背景下(xia)，終端(duan)廠商(shang)和芯片(pian)廠商(shang)力推(tui)“普及型(xing)”智(zhi)能(neng)(neng)手(shou)(shou)機(ji)(ji)也就(jiu)順理成章。華(hua)為(wei)推(tui)出的(de)(de)(de)中(zhong)(zhong)端(duan)商(shang)務手(shou)(shou)機(ji)(ji)在(zai)質(zhi)量上(shang)和功能(neng)(neng)上(shang)不落后于同類國(guo)(guo)(guo)外一流品(pin)(pin)牌企(qi)業的(de)(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)，而(er)采(cai)取滿意(yi)定(ding)價時，這(zhe)勢必(bi)將(jiang)(jiang)對(dui)(dui)一些中(zhong)(zhong)端(duan)商(shang)務手(shou)(shou)機(ji)(ji)消費者會產(chan)生較大的(de)(de)(de)吸引力。

　　二、SWOT分析

　　（一）華為的優勢

　　1、規模優勢

　　華為是(shi)全球(qiu)最大的電(dian)信(xin)網(wang)絡解決方(fang)案(an)提供商，全球(qiu)第二大電(dian)信(xin)基(ji)站設備供應商，也是(shi)全球(qiu)第六大手(shou)機廠(chang)商，有87000名員工中，華為累計(ji)申請(qing)專利42,543

　　2、低成本優勢

　　勞動生產效率高(gao)(gao)，規(gui)模大，科技(ji)含量(liang)高(gao)(gao)。協作化程(cheng)度(du)高(gao)(gao)。

　　3、先發優勢

　　華(hua)為是(shi)全(quan)球最大的'電(dian)信(xin)網絡解(jie)決方(fang)案提供(gong)商(shang)，全(quan)球第二(er)大電(dian)信(xin)基站設備供(gong)應商(shang)，科技(ji)力量雄厚，在(zai)全(quan)球是(shi)領先地位(wei)。

　　4、國(guo)際市場優勢(shi)

　　國(guo)際市場份額大，價(jia)格低。華為的(de)產(chan)品和解決方案已經應用于全球(qiu)(qiu)140多個(ge)國(guo)家，服務全球(qiu)(qiu)運(yun)營商50強中的(de)45家及(ji)全球(qiu)(qiu)1/3的(de)人(ren)口

　　5、國內市(shi)場優勢

　　國(guo)內市(shi)場份額(e)大，價格極具競爭力。

　　（二）華為的劣勢

　　1、營銷網絡的劣勢

　　華為銷(xiao)售渠(qu)道較窄，大多(duo)與運營商合作(zuo)，定制手機(ji)較多(duo)，分銷(xiao)網絡和營銷(xiao)終端基本依賴(lai)外部力(li)量，對市(shi)場控(kong)制力(li)度弱(ruo)。

　　2、 產品檔次(ci)組合劣勢

　　產(chan)(chan)品(pin)(pin)線(xian)窄(zhai)，沒有(you)形成(cheng)結(jie)構(gou)合理的等級產(chan)(chan)品(pin)(pin)，中檔，高(gao)檔產(chan)(chan)品(pin)(pin)較少，梯度(du)力分配不明顯

　　3、品牌劣勢

　　華(hua)為(wei)的知名度不(bu)高，相對于名牌手(shou)機，華(hua)為(wei)手(shou)機的名氣(qi)較低，中高檔手(shou)機較少，市場(chang)認可度不(bu)高

　　（三）華為面臨的機會

　　1、我國經濟高速發展(zhan)，人民(min)收入越(yue)來越(yue)高，國內手機(ji)潛力市場巨(ju)大

　　2、國際市場廣闊，歐洲，非洲等國家(jia)市場巨大

　　3、可以利用銷(xiao)售網(wang)絡終(zhong)端的(de)時(shi)候，附(fu)帶銷(xiao)售手機(ji)，提高手機(ji)的(de)市(shi)場(chang)占有率。

　　4、利用華為雄厚的科技研發(fa)力量，加大科技研發(fa)，制(zhi)造高(gao)檔，優(you)秀手機(ji)，大力提高(gao)品牌形象和價值(zhi)

　　5、現在正處于(yu)手(shou)機(ji)(ji)市(shi)(shi)場更(geng)替時(shi)期，智能手(shou)機(ji)(ji)迅速占領市(shi)(shi)場，諾(nuo)基(ji)亞等(deng)老牌實力的手(shou)機(ji)(ji)品牌竟然毫無招(zhao)架之力，華為應該趁(chen)此機(ji)(ji)會大力開拓，占領市(shi)(shi)場。

　　（四）華為面臨的威脅

　　1 國內競爭對(dui)手多

　　（1） 中興和華為(wei)的產業結構相似，不論是手機(ji)產業還是終端都是

　　強勁的對手

　　（2） 老(lao)牌國產廠(chang)商多：酷派，金立等老(lao)牌廠(chang)商都(dou)有強(qiang)勁的(de)實(shi)力

　　（3） 新興品(pin)牌不斷崛起：魅(mei)族，小米，oppo 等迅速(su)發展，知名度提(ti)升(sheng)較快(kuai)，產品(pin)優勢明顯，深的(de)青(qing)年(nian)，中年(nian)顧客的(de)喜(xi)愛

　　2 國際競爭對(dui)手實力(li)強勁

　　（1）國際手機品(pin)牌像(xiang)諾基亞(ya)，三星(xing)，LG htc 等品(pin)牌他們手機優勢(shi)明顯，品(pin)牌知名度較高，深的國人的喜(xi)愛。

　　（2） 手機(ji)專利大(da)部分都被國外手機(ji)廠商占(zhan)有(you)，國內手機(ji)廠商必須付(fu) 高昂的專利費

　　（3）手機(ji)核心技術和關(guan)鍵部件(jian)，大都被外(wai)國手機(ji)廠商和零(ling)件(jian)供應商掌握(wo)，價格(ge)較高(gao)，討(tao)價還價能(neng)力小

　　三、營銷目標

　　根(gen)據以(yi)上(shang)分析，我們可以(yi)看出華為手機在(zai)普(pu)通民(min)眾(zhong)的(de)知名度不普(pu)及，然而(er)對于一(yi)個(ge)企業來說(shuo)，品(pin)牌(pai)的(de)知名度是非常重要的(de)。對于一(yi)個(ge)企業來說(shuo)，創造利潤是最終

　　目(mu)標(biao)，所以銷售(shou)是(shi)非常重要的。因此為他制訂了兩個目(mu)標(biao)，暨銷售(shou)目(mu)標(biao)和品牌推廣目(mu)標(biao)。

　　銷售(shou)(shou)目(mu)標主要(yao)是為(wei)(wei)華為(wei)(wei)手機拓寬銷售(shou)(shou)網(wang)(wang)(wang)絡(luo)，借助網(wang)(wang)(wang)上的(de)(de)交互性、直接(jie)性、實時性和全球性為(wei)(wei)顧客提(ti)供方便(bian)快捷的(de)(de)網(wang)(wang)(wang)上售(shou)(shou)點。憑借互聯(lian)(lian)網(wang)(wang)(wang)的(de)(de)各(ge)(ge)種形(xing)式(shi)多樣的(de)(de)方式(shi)向消(xiao)費者(zhe)傳(chuan)遞者(zhe)各(ge)(ge)種有(you)利(li)(li)的(de)(de)信息。利(li)(li)用網(wang)(wang)(wang)絡(luo)銷售(shou)(shou)成本低等特點，為(wei)(wei)企業創造利(li)(li)潤。 品牌(pai)推廣目(mu)標主要(yao)是在網(wang)(wang)(wang)上樹立起(qi)自己的(de)(de)品牌(pai)形(xing)象，利(li)(li)用各(ge)(ge)種互聯(lian)(lian)網(wang)(wang)(wang)上的(de)(de)資源(yuan)，宣傳(chuan)華為(wei)(wei)手機的(de)(de)各(ge)(ge)種有(you)利(li)(li)形(xing)象，加強消(xiao)費者(zhe)對自己的(de)(de)印(yin)象，建(jian)立顧客的(de)(de)品牌(pai)知名度，為(wei)(wei)企業的(de)(de)后(hou)續發展打下(xia)扎實的(de)(de)基礎(chu)。配(pei)合企業現行的(de)(de)銷售(shou)(shou)目(mu)標，提(ti)高銷售(shou)(shou)收入。

　　所以我們(men)要具體(ti)實現：

　　1、20xx年出貨量5000萬步(bu)

　　2、市(shi)場占有率提升5%

　　3、利潤增加8%

　　4、在宣(xuan)傳華為手機(ji)的同時(shi)，將華為的企業文化傳遞(di)給顧客

　　5、提(ti)高(gao)品牌定位，開發高(gao)端產品市場

　　四、營銷策略

　　（一）、定位與價格策略：

　　產(chan)(chan)品(pin)(pin)定位為(wei)(wei)(wei)高性(xing)價(jia)比的放心手(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)機(ji)(ji)(ji)(ji)，核心賣點(dian)是高配和軟硬(ying)一體(ti)，以及(ji)手(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)機(ji)(ji)(ji)(ji)配件和免費軟件 。華(hua)為(wei)(wei)(wei)手(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)機(ji)(ji)(ji)(ji)向(xiang)來(lai)以質(zhi)量(liang)著稱，高品(pin)(pin)質(zhi)的手(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)機(ji)(ji)(ji)(ji)質(zhi)量(liang)造就了華(hua)為(wei)(wei)(wei)手(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)機(ji)(ji)(ji)(ji)的品(pin)(pin)牌和口碑，嚴格的工(gong)業(ye)制造程序，精準的市(shi)場手(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)機(ji)(ji)(ji)(ji)定位，公司將“普(pu)及(ji)型(xing)”智能(neng)手(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)機(ji)(ji)(ji)(ji)作為(wei)(wei)(wei)其移(yi)動互(hu)聯(lian)網的重(zhong)要切入點(dian)，與產(chan)(chan)業(ye)鏈各界的發(fa)展思路(lu)相契合。今年年初中(zhong)(zhong)(zhong)國電信(xin)宣布將采購500萬(wan)部中(zhong)(zhong)(zhong)檔價(jia)位3G手(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)機(ji)(ji)(ji)(ji)，并表示20xx年的重(zhong)點(dian)是“發(fa)展千元3G智能(neng)手(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)機(ji)(ji)(ji)(ji)”；中(zhong)(zhong)(zhong)國聯(lian)通(tong)副總裁李剛也(ye)表示，中(zhong)(zhong)(zhong)國聯(lian)通(tong)將從6月中(zhong)(zhong)(zhong)下旬力推1000-1500元左右(you)的3G智能(neng)手(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)機(ji)(ji)(ji)(ji)；而(er)中(zhong)(zhong)(zhong)國移(yi)動董事(shi)長(chang)王建宙也(ye)認為(wei)(wei)(wei)，中(zhong)(zhong)(zhong)國移(yi)動推廣1000元甚至1000元以內的3G手(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)機(ji)(ji)(ji)(ji)將是大勢所趨。在此背景(jing)下，終端廠商和芯片廠商力推“普(pu)及(ji)型(xing)”智能(neng)手(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)機(ji)(ji)(ji)(ji)也(ye)就順理(li)成章。華(hua)為(wei)(wei)(wei)推出(chu)的中(zhong)(zhong)(zhong)端商務手(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)機(ji)(ji)(ji)(ji)在質(zhi)量(liang)上和功能(neng)上不落后(hou)于同類國外一流(liu)品(pin)(pin)牌企業(ye)的產(chan)(chan)品(pin)(pin)，而(er)采取滿(man)意定價(jia)時，這勢必將對一些(xie)中(zhong)(zhong)(zhong)端商務手(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)機(ji)(ji)(ji)(ji)消費者(zhe)會產(chan)(chan)生較(jiao)大的吸(xi)引力。

　　（二）、銷售渠道

　　以網(wang)絡作為載體進(jin)行B2C電子商務銷售(shou)方式(shi)。此銷售(shou)方式(shi)優點：為企業提供銷售(shou)渠道同時具有(you)調查、服務、咨詢一體的特(te)點

　　網絡營(ying)銷應該考慮到的(de)(de)因素：1完(wan)善的(de)(de)配(pei)(pei)送中心：與大型(xing)配(pei)(pei)送企業如(ru)凡客(ke)合(he)作，完(wan)全采用凡客(ke)、如(ru)風(feng)達配(pei)(pei)送資源2網絡營(ying)銷渠道的(de)(de)流暢性:建立一個完(wan)善的(de)(de)訂貨系統(tong)減少銷售費用節約成本

　　網上(shang)商城(cheng)：和(he)大型網上(shang)商城(cheng)合作，利用(yong)其(qi)資源進行優(you)勢互補。積(ji)分(fen)(fen)促銷(xiao)手(shou)段，通過(guo)購物(wu)獲(huo)得積(ji)分(fen)(fen)，顧客再(zai)利用(yong)一定積(ji)分(fen)(fen)換(huan)取購物(wu)優(you)惠

　　（三）、促銷策略

　　1、口碑營銷（病毒式營銷）

　　華(hua)為(wei)(wei)手機(ji)(ji)需要一個(ge)環境(jing)：即(ji)使你不(bu)關(guan)注(zhu)手機(ji)(ji)也知道有華(hua)為(wei)(wei)這個(ge)手機(ji)(ji)。利用國人(ren)看熱鬧的(de)特點(dian)，制造“緋(fei)聞”如某(mou)(mou)(mou)某(mou)(mou)(mou)某(mou)(mou)(mou)看好華(hua)為(wei)(wei)手機(ji)(ji)（名人(ren)效應）；華(hua)為(wei)(wei)pkiphone5（品牌(pai)效應）等消費者愛看的(de)事情提高關(guan)注(zhu)度和品牌(pai)層次。并且就(jiu)華(hua)為(wei)(wei)的(de)售(shou)后(hou)(hou)服(fu)務(wu)方面進(jin)行個(ge)性(xing)宣傳，一次區別并獨立出普通售(shou)后(hou)(hou)服(fu)務(wu)，給人(ren)以安全的(de)感覺。

　　2、事件營銷

　　召開發布(bu)會(hui)利(li)用華為手機高配低價吸(xi)引媒體關注

　　3、饑餓營銷

　　成功(gong)吸引(yin)了消(xiao)費(fei)者(zhe)關注后，不(bu)能一(yi)下子滿足消(xiao)費(fei)者(zhe)需(xu)求，從產品發布到正式(shi)售賣需(xu)要一(yi)定時(shi)間段，給消(xiao)費(fei)者(zhe)以(yi)想象(xiang)的空間。

營銷策劃方案4

　　一、時間：

　　二、地點：大酒店

　　三、活動目標及活動宗旨：

　　1、讓(rang)顧(gu)客了解酒店，打消顧(gu)客對消費檔次的各種(zhong)顧(gu)慮。

　　2、豐富傳(chuan)統節日的(de)慶祝氛圍，親情消費;

　　3、開發(fa)現(xian)有場地資(zi)源，調動清(qing)淡(dan)時段的營業(ye)潛力;

　　4、凝聚賓館(guan)銷售合力，調動(dong)全(quan)員積極性，捆綁(bang)式營業。

　　四、公眾對象：

　　端午(wu)節期(qi)間的散客、家庭(ting)、親朋(peng)好友。

　　五、定位：

　　“融融端(duan)午情團圓家萬興(xing)”在酒店消費水平日益提高的狀況下，首先在攻勢上獨樹一幟，活(huo)動標(biao)新(xin)立異，令人耳目一新(xin)，營造(zao)節(jie)日上熱烈(lie)溫馨的氣氛。

　　六、促銷活動組合

　　1、客房部(bu)采(cai)取“送(song)餐(can)飲消(xiao)費(fei)卷(juan)”的經(jing)營(ying)策略(lve)，毎現金開(kai)房1間送(song)20元餐(can)飲消(xiao)費(fei)卷(juan)。

　　2、餐飲部以“融融端午(wu)情團圓家萬興(xing)”的`名(ming)義開展如下促銷活動。

　　1)、美(mei)食城的特價菜10元，燕(yan)京純啤買一送(song)一。

　　2)、貴(gui)賓廳菜金八折。消費300元(yuan)以上送消費卷20元(yuan)，并(bing)送ktv下午(wu)場(不含海(hai)鮮(xian)、鮑(bao)翅燕、煲湯、煙(yan)酒)。

　　3)、以端午(wu)節(jie)文化為內(nei)容(rong)推出(chu)多款適合家(jia)庭(ting)聚會的(de)精美實惠端午(wu)團(tuan)園(yuan)宴，預定團(tuan)園(yuan)宴送(song)ktv下午(wu)場(chang)。并推出(chu)幾(ji)款特價端午(wu)菜品。

　　4)、在這(zhe)一(yi)系(xi)列(lie)的(de)活(huo)動(dong)過程(cheng)中(zhong)，一(yi)定要把(ba)握“地(di)(di)道(dao)”、“原汁原味(wei)”的(de)原則。家庭用餐、親朋(peng)好友(you)聚會是(shi)這(zhe)一(yi)階段的(de)主要客(ke)源構成。那么酒店的(de)產(chan)品(pin)就應(ying)以滿(man)足這(zhe)類(lei)客(ke)人的(de)需(xu)求為主，菜(cai)(cai)品(pin)方面要求口味(wei)清淡，老少皆宜，菜(cai)(cai)量偏多(duo)，價格適(shi)中(zhong)，并適(shi)時地(di)(di)推出各(ge)檔次(ci)宴會用餐，此(ci)間穿插(cha)特色菜(cai)(cai)、招牌菜(cai)(cai)、新(xin)派菜(cai)(cai)等，使(shi)消費者能全面地(di)(di)了解酒店的(de)廚師水平，促(cu)進酒店形象品(pin)牌的(de)樹立和推廣。這(zhe)是(shi)此(ci)次(ci)營(ying)銷的(de)主要目(mu)的(de)，也是(shi)此(ci)次(ci)活(huo)動(dong)中(zhong)的(de)主題項目(mu)。

　　3、ktv

　　a)開晚場消費送餐(can)飲消費卷(juan)20元。

　　b)消(xiao)費超過300元者再送下午場中包一(yi)間，送茶(cha)水一(yi)壺。

　　c)餐飲消(xiao)費(fei)達到400元(yuan)以上者送ktv下午(wu)場包廂一間(中包，提供(gong)茶水(shui)一壺)。

　　4、桑拿中心：全(quan)套(tao)300元、送餐飲消費卷(juan)20元。

　　七、營銷活動效果

　　1、這次(ci)策劃體(ti)(ti)現酒(jiu)店(dian)“先謀勢再謀利”的(de)營銷總(zong)體(ti)(ti)思(si)想(也就是(shi)先做人氣)，讓顧(gu)客(ke)敢(gan)進酒(jiu)店(dian)來消費，讓酒(jiu)店(dian)的(de)服務設施能(neng)夠獲得廣大顧(gu)客(ke)的(de)認知，對端午節期間的(de)家庭，親朋(peng)好友的(de)優(you)惠(hui)能(neng)體(ti)(ti)現酒(jiu)店(dian)對顧(gu)客(ke)的(de)誠意。

　　1、酒店所有營運部(bu)(bu)(bu)門的銷售目標向餐(can)飲部(bu)(bu)(bu)傾(qing)斜，以部(bu)(bu)(bu)門聯動拉升餐(can)飲人氣。

　　2、此(ci)活動會讓顧客(ke)留下(xia)許(xu)多(duo)美好、甜密的(de)回(hui)憶(yi)，加深(shen)顧客(ke)對(dui)大酒店的(de)認識。

　　4、通(tong)過此次營(ying)銷計(ji)劃，應實現目(mu)標：客房萬元(yuan)/天(tian)，餐飲/天(tian)，ktv/天(tian)，休(xiu)閑(xian)中心萬元(yuan)/天(tian)。總計(ji)萬元(yuan)/天(tian)。

　　八、經費預算及策劃：

　　1、50條(tiao)橫(heng)幅。

　　2、覆(fu)蓋。預(yu)計發5000條(tiao)。

　　3、租用一臺專用宣(xuan)傳車。

　　4、出租車車張貼。

　　5、組織員工上街拉(la)練，散發宣傳(chuan)資料(liao)。

　　6、消費卷(juan)制(zhi)作400張。

　　附：詞

　　1、新(xin)(xin)娛樂新(xin)(xin)消費(fei)端午(wu)節全場贈送驚喜多(duo)多(duo)

　　2、新口(kou)味美食城(cheng)毎款菜價10元，啤酒買一送一

　　3、“融融端午情(qing)團(tuan)圓家(jia)萬興(xing)”

營銷策劃方案5

　　一、策劃第一階段背景介紹

　　自(zi)文(wen)達學(xue)校周邊的(de)(de)(de)商(shang)業街出(chu)現，很多店(dian)鋪(pu)(pu)(pu)也都(dou)紛(fen)(fen)紛(fen)(fen)建立(li)起來(lai)了(le)，但(dan)(dan)通常那些(xie)(xie)店(dian)鋪(pu)(pu)(pu)里的(de)(de)(de)東西相對(dui)來(lai)說都(dou)比較貴，對(dui)于(yu)(yu)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)些(xie)(xie)學(xue)校附近的(de)(de)(de)商(shang)業街店(dian)鋪(pu)(pu)(pu)里的(de)(de)(de)東西有些(xie)(xie)學(xue)生都(dou)是想買(mai)但(dan)(dan)又(you)不舍(she)得(de)買(mai)由(you)于(yu)(yu)貴的(de)(de)(de)原(yuan)因。但(dan)(dan)現在出(chu)現了(le)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)種(zhong)新(xin)型最潮(chao)流的(de)(de)(de)創業購物方式(shi)這(zhe)(zhe)種(zhong)新(xin)型的(de)(de)(de)銷售(shou)和購物模式(shi)吸引了(le)很多時尚新(xin)潮(chao)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)族，[格子鋪(pu)(pu)(pu)]其(qi)實就是一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)商(shang)場(chang)的(de)(de)(de)微(wei)縮迷你(ni)版，是一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)種(zhong)國(guo)外引進(jin)的(de)(de)(de)新(xin)鮮寄賣店(dian)鋪(pu)(pu)(pu)，店(dian)鋪(pu)(pu)(pu)是由(you)多格櫥窗組成，任何人只(zhi)需(xu)(xu)支(zhi)付每個(ge)月(yue)幾十到幾百元(yuan)不等的(de)(de)(de)租金(jin)，就可以在格仔鋪(pu)(pu)(pu)中寄賣任何物品，同時還(huan)不必自(zi)己經營，“格仔鋪(pu)(pu)(pu)”的(de)(de)(de)主人會(hui)代你(ni)經營看管(guan)，招呼客人。以前你(ni)想開間(jian)屬(shu)于(yu)(yu)自(zi)己的(de)(de)(de)小(xiao)店(dian)或形象店(dian)，投資(zi)最少幾萬(wan)元(yuan)，甚至幾十萬(wan)，找鋪(pu)(pu)(pu)，轉讓費(fei)，裝修，鋪(pu)(pu)(pu)租，壓(ya)貨，員工成本高，壓(ya)力(li)，費(fei)精力(li)。而如今，你(ni)每天(tian)只(zhi)需(xu)(xu)花幾元(yuan)錢，就可以擁有一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)[格子]，如何布置全憑個(ge)人喜好，無須(xu)繳交入場(chang)費(fei)、管(guan)理費(fei)、壓(ya)金(jin)和水(shui)電(dian)費(fei)及其(qi)它(ta)雜費(fei)、無須(xu)聘請店(dian)員等，免去你(ni)的(de)(de)(de)后(hou)顧之憂，讓你(ni)輕松成就夢想，當個(ge)名副其(qi)實的(de)(de)(de)小(xiao)老板就這(zhe)(zhe)么簡單(dan)。

　　二、策劃第二階段前期準備

　　一(yi)活(huo)動目的(de)推(tui)廣格子(zi)(zi)鋪(pu)打破以往傳統的(de)購物銷(xiao)售模式，讓更多的(de)人想要開(kai)店卻(que)因店鋪(pu)租金等種(zhong)種(zhong)原因導(dao)致無法(fa)開(kai)店的(de)想法(fa)，同時也(ye)讓家了解格子(zi)(zi)鋪(pu)這(zhe)一(yi)新興(xing)的(de)產業形式。

　　二活(huo)動對象在(zai)校學(xue)生

　　三活(huo)動口號夠“格(ge)”你就來

　　四(si)活動負(fu)責人(ren)應該與周邊的(de)格子鋪店主取得聯系，向店鋪的(de)負(fu)責人(ren)說明此次的(de)方案策劃

　　五(wu)為(wei)了吸(xi)引廣(guang)學生的(de)青睞與(yu)購買(mai)，格子鋪(pu)負責(ze)人應該(gai)采取(qu)一(yi)些活動，例如購買(mai)滿一(yi)定價格時可以低(di)價購買(mai)同(tong)類(lei)的(de)產(chan)品

　　六(liu)宣傳方法以貼海報的形(xing)式，也可在學(xue)生宿(su)舍發關(guan)于(yu)格子鋪的宣傳單。

　　三、策劃第三階段分析情況格子鋪的優勢

　　一(yi)(yi)投入(ru)資(zi)金少。隨著就業(ye)壓力的(de)(de)(de)增，不少年輕(qing)人(ren)(ren)和學(xue)生都(dou)有自己(ji)創(chuang)業(ye)的(de)(de)(de)`渴望，但由于沒有足夠的(de)(de)(de)資(zi)金用于創(chuang)業(ye)。一(yi)(yi)般(ban)而言(yan)，開(kai)辦一(yi)(yi)家(jia)店(dian)(dian)鋪(pu)，前期投入(ru)的(de)(de)(de)資(zi)金、水電、裝(zhuang)(zhuang)修等的(de)(de)(de)費用至少要(yao)在5萬左右，即使資(zi)金夠了(le)，也存在一(yi)(yi)定的(de)(de)(de)風險，很多年輕(qing)人(ren)(ren)會因此而選擇放棄。而格(ge)子鋪(pu)的(de)(de)(de)這種(zhong)寄賣形勢的(de)(de)(de)出現(xian)(xian)，很好的(de)(de)(de)解(jie)決了(le)年輕(qing)人(ren)(ren)的(de)(de)(de)資(zi)金困擾。店(dian)(dian)主(zhu)將店(dian)(dian)鋪(pu)裝(zhuang)(zhuang)修成方格(ge)形小(xiao)不一(yi)(yi)的(de)(de)(de)櫥窗，根(gen)據櫥窗不同的(de)(de)(de)尺寸及位置，一(yi)(yi)般(ban)月租金的(de)(de)(de)定價在100300元之間，這樣就為想創(chuang)業(ye)的(de)(de)(de)年輕(qing)人(ren)(ren)只要(yao)花幾百元錢就可以(yi)租個(ge)格(ge)子進(jin)行商品的(de)(de)(de)銷售了(le)，實現(xian)(xian)自己(ji)的(de)(de)(de)創(chuang)業(ye)夢(meng)想。對于店(dian)(dian)主(zhu)而言(yan)這種(zhong)經營模式也是(shi)互惠互利的(de)(de)(de)。

　　二節省人力成本。年輕人熱衷于格子(zi)鋪(pu)的(de)(de)經(jing)營模(mo)式，最主要是在于它(ta)解決了經(jing)營店鋪(pu)租金和(he)(he)精力有(you)限這兩難題。據調查(cha)格子(zi)鋪(pu)的(de)(de)格主以上班(ban)族(zu)和(he)(he)學(xue)生為主，工作和(he)(he)學(xue)習是他們(men)的(de)(de)主業，而創業只作為兼職來(lai)對待

　　四、格子鋪的劣勢

　　一(yi)同(tong)質化現象嚴重。格子鋪(pu)所面臨的(de)第一(yi)難題就(jiu)是(shi)經營商企同(tong)小(xiao)異。就(jiu)目前而言，文達商業街(jie)格子鋪(pu)經營的(de)商品(pin)基本上以女性(xing)為主(zhu)，男性(xing)商品(pin)少(shao)之(zhi)又少(shao)，而且有特(te)色的(de)產(chan)品(pin)幾乎沒有，絕(jue)多數產(chan)品(pin)在(zai)其他店(dian)都能淘到(dao)，甚(shen)至在(zai)同(tong)家格子店(dian)里(li)就(jiu)有相同(tong)的(de)產(chan)品(pin)展示(shi)。

　　二格(ge)子(zi)(zi)空(kong)間太小(xiao)。格(ge)子(zi)(zi)鋪的(de)(de)名(ming)稱源于店(dian)主將十幾平方米(mi)的(de)(de)店(dian)面分割成了(le)100200個格(ge)子(zi)(zi)，可想而知(zhi)在(zai)如此狹小(xiao)的(de)(de)空(kong)間里(li)，只(zhi)適合銷售小(xiao)件(jian)物(wu)品。而對于件(jian)物(wu)品的(de)(de)展示，格(ge)子(zi)(zi)鋪就(jiu)無法(fa)滿足(zu)。

　　三(san)缺乏主題。沒(mei)有人(ren)(ren)會(hui)特別約去逛格子店(dian)(dian)，除了(le)承(cheng)租者特別去補貨，否則(ze)一般人(ren)(ren)都不會(hui)去逛一家(jia)不知道是(shi)什么(me)訴求(qiu)的店(dian)(dian)。說它是(shi)幾元店(dian)(dian)，可里(li)面(mian)的東西也沒(mei)這么(me)便宜(yi)說它是(shi)禮品(pin)店(dian)(dian)。東西為了(le)展示也沒(mei)辦法好好包裝說它是(shi)精(jing)品(pin)店(dian)(dian)，太貴(gui)的又(you)怕被人(ren)(ren)偷，缺乏專(zhuan)人(ren)(ren)解說與介(jie)紹一點也精(jing)品(pin)不起來(lai)。

　　五、問題解決

　　一(yi)針對格子鋪里出現的(de)(de)太多同質化的(de)(de)商品的(de)(de)問題，格主(zhu)應(ying)與店主(zhu)簽訂合同的(de)(de)同時也應(ying)要求店主(zhu)在與格主(zhu)有(you)協(xie)議之時要保證不能再出現其他與之同類的(de)(de)商品。

　　二對于(yu)格子空(kong)間太(tai)小的問題，店主也(ye)應適當改變(bian)有些格子的小，對于(yu)的物(wu)件(jian)也(ye)應能夠放。

　　三針對缺(que)乏主題(ti)問題(ti)，店(dian)主與格(ge)主都(dou)(dou)有一定的(de)責任。首先格(ge)主也(ye)應把(ba)自己的(de)商品(pin)進行(xing)設(she)計、布(bu)置，把(ba)每件商品(pin)都(dou)(dou)設(she)計出它(ta)本身(shen)的(de)特(te)色。店(dian)主也(ye)應進行(xing)宣(xuan)傳，對店(dian)里的(de)員工進行(xing)一定的(de)培訓(xun)。

營銷策劃方案6

　　一、活動主題：心存感恩，愛在行動

　　二、活動目的：為回饋廣大新老顧客，本(ben)店值此感恩節(jie)來臨之際(ji)特(te)舉辦一系列活動，以提高產品(pin)銷量(liang)，取(qu)得預期(qi)目標(biao)利(li)潤(run)。

　　三、目標群體：藕塘職教園在校大學(xue)生

　　四、活動時間：20xx年11月23-25日

　　五、活動地點：愛迪爾珠(zhu)寶無(wu)錫商院模擬店

　　六、活動內容：

　　活動一:真情感恩(en)禮(li)

　　活動期間(jian)，消費者(zhe)憑宣傳(chuan)單進店即可領取(qu)小禮品一份(fen)。數量有(you)限(xian)，送(song)完為(wei)止。

　　活動二:感恩連好運

　　活(huo)動期(qi)間，凡(fan)在本(ben)店消費滿一百即可參(can)加抽(chou)獎活(huo)動(中(zhong)獎率100%），驚喜多多，預購(gou)從速。

　　活(huo)動三:實惠感(gan)恩(en)心

　　活動期間，凡一次性消(xiao)費滿168元(yuan)即可享(xiang)受8.8折(zhe)(zhe)優惠(hui)；滿268即可享(xiang)受8折(zhe)(zhe)優惠(hui)，買(mai)的越(yue)多(duo)(duo)折(zhe)(zhe)扣(kou)越(yue)多(duo)(duo)。

　　七、運作方案：

　　（1）活(huo)動前三天(tian)印制好活(huo)動宣(xuan)傳單，并安排人(ren)員在人(ren)群流動性強的場所進(jin)行分發(fa)。

　　（2）活(huo)動前一天(tian)準(zhun)備(bei)好(hao)活(huo)動所用道(dao)具（小禮品(pin)、抽(chou)獎箱(xiang)、獎品(pin)、會員卡等）。

　　（3）活動前(qian)，人(ren)員(yuan)安排要到位，做到責(ze)任到人(ren)（產品(pin)(pin)銷售人(ren)員(yuan)，收銀人(ren)員(yuan)，負責(ze)抽獎人(ren)員(yuan)，禮品(pin)(pin)、獎品(pin)(pin)分發人(ren)員(yuan)等）

　　八、活動注意事項：

　　（1）活(huo)動期間：20xx年11月23-25日(ri)（周三、四、五）

　　（2）活動期間(jian)，控制人流量保護好顧客人生財產(chan)安全(quan)，防(fang)止(zhi)發生意外事件。

　　九、費用預算：

　　（1）宣傳單（共1000份）100元

　　（2）小禮品、獎品費300元

　　共計：400元

　　>有關營銷策劃(hua)方案(an)7

　　一、促銷目的

　　教師節(jie)學生對教師感恩的(de)心(xin)，威智德(de)為您傳遞真情(qing)，展開(kai)快遞禮物傳心(xin)意的(de)活動(dong)，提高(gao)知名度，達到銷售的(de)目(mu)的(de)。

　　二、活動時間

　　20xx年9月5日——9月9日（5天(tian)）

　　三、宣傳檔期

　　20xx年9月(yue)5日(ri)——5月(yue)9日(ri)（5天）

　　四、促銷主題

　　“特別的愛獻給特別的你”

　　五、商品促銷驚喜不斷

　　驚(jing)喜一:教師憑借(jie)教師證購物8.5折優(you)惠(hui).

　　促銷方式：

　　在活動期(qi)間,凡(fan)是憑(ping)借本人(ren)教師(shi)證購物的客戶享受(shou)全場消費8.5折(zhe)的優惠.

　　驚喜二(er):學校教師團(tuan)購(gou)禮物享優惠

　　促銷方式:

　　團購(gou)總額(e)300元(yuan)-500元(yuan)享受(shou)8折優惠，采(cai)購(gou)負責人可贈送相應的禮(li)(li)品(pin)一件。（禮(li)(li)品(pin)可選擇下列產(chan)品(pin)中的任(ren)意一款：飛龍在(zai)天(tian)、金屋沙漏鐘、煙灰缸(gang)系列）

　　團購總額500元-800元享受7.5折優惠，采購負(fu)責人贈送(song)相(xiang)應的(de)禮品。（禮品可選擇下(xia)列產(chan)品中的(de)任意一(yi)款：2號(hao)迷(mi)宮(gong)、羅盤游戲、大(da)富翁系列）

　　團購總額(e)800元(yuan)以上享(xiang)受7折(zhe)優惠，采購負責人贈(zeng)送相(xiang)應的禮(li)品(pin)。（禮(li)品(pin)可選(xuan)擇(ze)下列產品(pin)中(zhong)的任意一款：誘(you)惑(huo)、異度空間(jian)、電話系(xi)列）

　　驚喜(xi)三:快(kuai)遞禮物傳心意

　　1、促銷方式:

　　在活動期(qi)間購物(wu)可以在9月10日當天送(song)(song)到您想(xiang)送(song)(song)的(de)禮物(wu)

　　2、促銷內容：

　　（1）登記自(zi)己要(yao)送禮(li)物的教師(shi)名字(zi)及聯系方式,并寫下對最(zui)想(xiang)說的話(hua),并選購禮(li)物。（表基本的樣式在最(zui)后一頁）

　　（2）本市地(di)址(zhi)：購物滿100元(yuan)(yuan)，可免快(kuai)遞(di)費(fei)；不足(zu)100元(yuan)(yuan)消費(fei)的(de)(de)客戶(hu)，支付百分之(zhi)五十的(de)(de)'快(kuai)遞(di)費(fei)。

　　（3）非本(ben)市地址：購(gou)物滿200元，可(ke)免快(kuai)遞(di)費；不足200元消費的(de)客戶，支付百(bai)分之五十的(de)快(kuai)遞(di)費。

　　（4）免費贈送禮品包裝(zhuang)。注：費用和價(jia)格標準(zhun)可以根據當地市場的快(kuai)遞(di)費用情(qing)況進(jin)行適當的調整。

　　六、店鋪布置

　　在(zai)(zai)店(dian)內(nei)的收(shou)銀臺的位(wei)置，設(she)置登記本，并(bing)要做好(hao)詳細地記錄(lu)，登記本的紙(zhi)張選(xuan)擇最(zui)好(hao)精致一(yi)點的卡(ka)(ka)片(pian)紙(zhi)。(卡(ka)(ka)片(pian)的樣(yang)式在(zai)(zai)最(zui)后一(yi)頁(ye))備足團購促銷所需的優惠產品(pin)，產品(pin)數量可根據各店(dian)的情況而定，設(she)置一(yi)個專(zhuan)門的贈送區(qu)域。（產品(pin)的種類個店(dian)也(ye)可以(yi)根據自己的店(dian)面情況適當的調(diao)整）在(zai)(zai)活動(dong)期間要聯系好(hao)快(kuai)遞(di)公(gong)司，以(yi)保(bao)證禮物能準(zhun)確地到達。店(dian)內(nei)準(zhun)備好(hao)包裝用(yong)品(pin)。

營銷策劃方案7

　　新世紀的第一個元宵(xiao)節臨近(jin)的幾天(tian)，我們(men)接到了北京某(mou)投資管理有限公司賴副總打來的電話，邀請我公司務必(bi)立即趕赴(fu)平頂山(shan)，言辭之誠懇(ken)，容(rong)不得人(ren)半(ban)點推辭。兩天(tian)后公司項目組成(cheng)員踏(ta)上開(kai)往平頂山(shan)的火(huo)車。

　　北京某投資(zi)管理(li)有限公司是(shi)(shi)一家專業的(de)管理(li)公司，經過長達(da)半年的(de)前期運作，最(zui)終確定平(ping)頂(ding)山(shan)貿易(yi)廣場作為(wei)其(qi)在河南省投資(zi)的(de)第一個(ge)房產項目(mu)，同時(shi)也希望以此(ci)項目(mu)為(wei)切入點，一戰(zhan)而勝挺進中原。該項目(mu)位于(yu)平(ping)頂(ding)山(shan)市郊城鄉結合部(bu)，占(zhan)地近300畝(mu)，可(ke)謂典型的(de)郊區商業大盤。但是(shi)(shi)通過我們的(de)初步調研表明：項目(mu)前景并(bing)不容(rong)樂觀。

　　首先，平(ping)頂(ding)山(shan)市(shi)(shi)不(bu)具備建一個(ge)大型商業批(pi)發市(shi)(shi)場(chang)的區位(wei)(wei)優勢。由(you)(you)于(yu)平(ping)頂(ding)山(shan)離全(quan)國的商品(pin)批(pi)發集中地鄭(zheng)州僅(jin)有三個(ge)小時的車程(cheng)，而(er)鄭(zheng)州的輻射力之(zhi)強(qiang)之(zhi)大已遠遠超出了平(ping)頂(ding)山(shan)的延伸(shen)范圍；平(ping)頂(ding)山(shan)人(ren)多年來(lai)已經(jing)習(xi)慣開(kai)車直接到鄭(zheng)州采購，以(yi)至(zhi)于(yu)當地的幾(ji)個(ge)所(suo)謂批(pi)發市(shi)(shi)場(chang)由(you)(you)于(yu)無論(lun)從價位(wei)(wei)還(huan)是品(pin)種(zhong)上都無力超越(yue)鄭(zheng)州物(wu)流集散地，而(er)致(zhi)使經(jing)營僅(jin)處于(yu)維(wei)持狀態(tai)。甚至(zhi)在項(xiang)目(mu)地附近，就有一個(ge)啟動三次，但仍然是失敗的××小商品(pin)城，至(zhi)今(jin)已是人(ren)去市(shi)(shi)空(kong)。

　　另外，當地人思(si)想守舊，不(bu)肯輕易接受新鮮事物(wu)，而(er)且投(tou)資(zi)意(yi)識(shi)淡薄，對商業(ye)物(wu)業(ye)的(de)(de)(de)(de)投(tou)資(zi)更(geng)是持(chi)謹慎觀(guan)望態(tai)度(du)。一(yi)(yi)(yi)(yi)直以來(lai)人們對河(he)(he)南(nan)(nan)人慣(guan)有(you)一(yi)(yi)(yi)(yi)種歧視心理，認為他(ta)們生性刁蠻，善欺詐，暫且不(bu)論這(zhe)種說法是對是錯，但(dan)可以從(cong)中看(kan)出河(he)(he)南(nan)(nan)人骨子(zi)里(li)所(suo)特有(you)的(de)(de)(de)(de)為人處(chu)世(shi)方(fang)式(shi)，想說服和打動(dong)(dong)河(he)(he)南(nan)(nan)人接受一(yi)(yi)(yi)(yi)種新的(de)(de)(de)(de)投(tou)資(zi)觀(guan)念(nian)并非易事。最(zui)后(hou)企劃項目(mu)組玩笑式(shi)的(de)(de)(de)(de)給(gei)此(ci)項目(mu)作(zuo)了(le)一(yi)(yi)(yi)(yi)個比較形象地總(zong)結：要(yao)想實(shi)現(xian)項目(mu)最(zui)大(da)(da)化成(cheng)(cheng)功(gong)，我們必須采取比河(he)(he)南(nan)(nan)人還(huan)要(yao)高(gao)明的(de)(de)(de)(de)“妙筆生花術”，從(cong)項目(mu)概(gai)念(nian)到市場前景，從(cong)經(jing)營模式(shi)到投(tou)資(zi)理念(nian)，從(cong)前期包裝到后(hou)市啟(qi)動(dong)(dong)，一(yi)(yi)(yi)(yi)切(qie)猶(you)如無中生有(you)，愣是要(yao)把(ba)一(yi)(yi)(yi)(yi)片(pian)現(xian)在(zai)還(huan)是荒(huang)無人跡的(de)(de)(de)(de)空白地描(miao)繪成(cheng)(cheng)一(yi)(yi)(yi)(yi)個欣(xin)欣(xin)向(xiang)榮(rong)的(de)(de)(de)(de)大(da)(da)市場，到此(ci)并算不(bu)上成(cheng)(cheng)功(gong)，最(zui)重(zhong)要(yao)的(de)(de)(de)(de)還(huan)是必須讓精明的(de)(de)(de)(de)河(he)(he)南(nan)(nan)人象發現(xian)了(le)阿(a)里(li)巴巴山洞一(yi)(yi)(yi)(yi)樣，一(yi)(yi)(yi)(yi)邊(bian)大(da)(da)喊“芝麻(ma)開門”，一(yi)(yi)(yi)(yi)邊(bian)成(cheng)(cheng)群結隊的(de)(de)(de)(de)沖進現(xian)場搶購商鋪。而(er)且更(geng)重(zhong)要(yao)的(de)(de)(de)(de)是開發商要(yao)求必須實(shi)現(xian)快速營銷，爭取在(zai)最(zui)短的(de)(de)(de)(de)時間內完成(cheng)(cheng)既定(ding)目(mu)標。看(kan)來(lai)真有(you)點天方(fang)夜(ye)譚，面對這(zhe)樣一(yi)(yi)(yi)(yi)個不(bu)具備任何基本成(cheng)(cheng)功(gong)要(yao)素的(de)(de)(de)(de)項目(mu)，我們的(de)(de)(de)(de)思(si)想有(you)一(yi)(yi)(yi)(yi)些動(dong)(dong)搖了(le)。

　　就在(zai)(zai)我們(men)(men)(men)猶豫不決(jue)時，其(qi)北京公司的(de)(de)副(fu)總(zong)又打來了電(dian)話(hua)(hua)，在(zai)(zai)聽(ting)取我們(men)(men)(men)的(de)(de)委婉辭言后(hou)，副(fu)總(zong)話(hua)(hua)語(yu)非常(chang)堅(jian)決(jue)，并(bing)(bing)向我們(men)(men)(men)轉達(da)了其(qi)公司董事長渴(ke)望(wang)與我方(fang)合作的(de)(de)迫切心情。最后(hou)副(fu)總(zong)在(zai)(zai)電(dian)話(hua)(hua)中誠(cheng)懇(ken)的(de)(de)說道：對于最后(hou)企劃，我們(men)(men)(men)是(shi)在(zai)(zai)長時間做(zuo)了大量實地(di)考察(cha)，并(bing)(bing)且(qie)也(ye)拜讀了你(ni)們(men)(men)(men)的(de)(de)案例后(hou)的(de)(de)決(jue)定(ding)，相信你(ni)們(men)(men)(men)曾(ceng)經一次(ci)(ci)(ci)次(ci)(ci)(ci)創(chuang)造了奇跡(ji)，也(ye)希望(wang)你(ni)們(men)(men)(men)這次(ci)(ci)(ci)在(zai)(zai)平頂山能再一次(ci)(ci)(ci)創(chuang)出奇跡(ji)......

　　一、行業分析

　　服飾(shi)店(dian)的優勢是服飾(shi)行業較(jiao)為成熟，項目需(xu)要的成本(ben)(ben)較(jiao)低，容(rong)(rong)易進入也容(rong)(rong)易啟動，且回(hui)收成本(ben)(ben)快、利潤高，經(jing)營上軌以(yi)后容(rong)(rong)易產(chan)生(sheng)固定(ding)顧客(ke)，穩定(ding)客(ke)源。

　　二、產品定位

　　主要(yao)針對16-22歲，23-29歲，30歲-35歲的人群，分為低檔(dang)(dang)，中檔(dang)(dang)，高(gao)檔(dang)(dang)。（應附(fu)屬說明服裝店(dian)服飾類型(xing)，例如(ru)休閑裝、成人裝、運動裝。）

　　三、市場分析

　　16-22歲以(yi)學生(sheng)居多(duo)(duo)，而現(xian)在的(de)學生(sheng)大多(duo)(duo)數90后的(de)孩子，他(ta)(ta)們喜歡(huan)特立獨行，喜歡(huan)個(ge)性，也(ye)就是所謂的(de)非主(zhu)流，他(ta)(ta)們不(bu)(bu)需要品牌只要求和(he)別人(ren)不(bu)(bu)一樣，彰顯個(ge)性。所以(yi)需要前(qian)衛、時尚、獨特的(de)商品來滿足他(ta)(ta)們的(de)需求，并且現(xian)在哈韓勢頭有增不(bu)(bu)減，所以(yi)韓流服飾也(ye)會(hui)吸引他(ta)(ta)們的(de)眼(yan)球。

　　23-29歲屬于成年人，有一定的(de)支(zhi)付能力，他們是(shi)屬于80后的(de)人群，也喜歡獨特和(he)潮流的(de)服飾(shi)(shi)來展現(xian)自(zi)己，并且(qie)他們最求(qiu)品(pin)(pin)牌(pai)，認識品(pin)(pin)牌(pai)，了解(jie)品(pin)(pin)牌(pai)，喜歡追著品(pin)(pin)牌(pai)走(zou)。但是(shi)由于家庭的(de)壓力和(he)品(pin)(pin)牌(pai)服飾(shi)(shi)很高(gao)的(de)價格(ge)，他們都望而(er)卻(que)步。

　　30-35以上的(de)人群他們有相當的(de)支(zhi)付能力，隨著社會的(de)發展，經濟的(de)進步，他們也開始對自己的(de)形象更加美化，并且要求更高。

　　四、競爭分析（優劣分析）

　　鲅魚(yu)圈地區一般低檔貨(huo)源來自西(xi)柳，且(qie)類型單一，給消(xiao)費(fei)者帶來不(bu)了新(xin)奇(qi)感，大多數消(xiao)費(fei)者都(dou)選擇別的(de)(de)地方去(qu)購物消(xiao)費(fei)；中檔的(de)(de)服裝(zhuang)店，里面(mian)的(de)(de)貨(huo)樣不(bu)是很全，只能(neng)滿足少一部人的(de)(de)需求；高檔品牌(pai)店只有(you)2、3家，且(qie)只有(you)運動品牌(pai)。

　　按(an)人(ren)(ren)(ren)口(kou)來說(shuo)，鲅魚圈現(xian)已(yi)將(jiang)近30W的(de)(de)人(ren)(ren)(ren)口(kou)，而16-40歲的(de)(de)人(ren)(ren)(ren)口(kou)將(jiang)近25萬，除去一半(ban)沒(mei)有(you)(you)消費(fei)實力的(de)(de)人(ren)(ren)(ren)群，在除去一部分沒(mei)有(you)(you)意識(shi)消費(fei)的(de)(de)人(ren)(ren)(ren)群，也還(huan)有(you)(you)10萬人(ren)(ren)(ren)左右的(de)(de)消費(fei)群體(ti)，這(zhe)些群體(ti)中在被別(bie)的(de)(de)服裝(zhuang)占(zhan)有(you)(you)一部分，而按(an)市場占(zhan)有(you)(you)劃(hua)分率來算，面對人(ren)(ren)(ren)群仍然(ran)有(you)(you)5萬左右，這(zhe)樣人(ren)(ren)(ren)群對于一個服裝(zhuang)店來說(shuo)已(yi)經(jing)供不應求。

　　1、優勢分析：

　　1）本人(ren)持有大(da)學生自主創業(ye)證(zheng)，可以免事業(ye)稅和減(jian)半商業(ye)稅。

　　2）貨(huo)源(yuan)：有大(da)量從上海、溫州、杭(hang)州、廣州、香港(gang)、韓國等不同地方的(de)原單服飾(shi)供應，且(qie)價格優惠(hui)。

　　3）品牌(pai)：大量的品牌(pai)服飾，如服飾有(you)DIOR、ONLY、G—STAR、香(xiang)奈兒、D&G、阿(a)(a)瑪尼、李(li)維斯等一些韓服品牌(pai)；鞋有(you)adidas（阿(a)(a)迪達(da)斯）、DIOR迪奧、耐克等；包有(you)LV（路易威(wei)登），GUCCI（古(gu)馳，意(yi)大利的名(ming)牌(pai)），VERSACE（范思哲），CHANEL（香(xiang)奈兒），CD（克里絲汀(ting)迪奧）。

　　2、劣勢(shi)分析：鲅(ba)魚圈的店(dian)鋪選址(zhi)是(shi)問題所(suo)在，暫時沒(mei)有合適的位置。

　　五、店鋪投入

　　1、選址：現在鲅(ba)魚圈(quan)的(de)服裝商(shang)圈(quan)以商(shang)業(ye)大廈為(wei)中心，店(dian)面大部分(fen)為(wei)4000元/月(yue)(yue)左右的(de)價(jia)格，就發展來看以后中心醫院附近(jin)商(shang)業(ye)區的(de)建(jian)立為(wei)新的(de)中心。那里現在的(de)租(zu)金2000元/月(yue)(yue)，按(an)現在來看，按(an)4000元/月(yue)(yue)，租(zu)一年為(wei)4。8萬，按(an)半年付一期為(wei)2。4萬。

　　2、店鋪裝修：具體裝修可以依據(ju)房子架(jia)構來設計。

　　1）門(men)口醒目(mu)的(de)(de)(de)(de)廣告(gao)明確(que)，讓路(lu)過的(de)(de)(de)(de)人(ren)一目(mu)了(le)然店(dian)內(nei)是賣(mai)什么東西！重(zhong)要的(de)(de)(de)(de)一點(dian)，相(xiang)同的(de)(de)(de)(de)衣(yi)服掛(gua)在不(bu)同檔次的(de)(de)(de)(de)的(de)(de)(de)(de)店(dian)鋪(pu)會用不(bu)同的(de)(de)(de)(de)效果，不(bu)要因(yin)自己(ji)店(dian)內(nei)整體的(de)(de)(de)(de)形象影(ying)響(xiang)到(dao)自己(ji)的(de)(de)(de)(de)衣(yi)服的(de)(de)(de)(de)檔次，影(ying)響(xiang)到(dao)顧客的(de)(de)(de)(de)購(gou)買欲！

　　2）燈光(guang)(guang)等硬件配備也非常重要的(de)，如(ru)果店(dian)鋪不(bu)夠亮(liang)膛，給人感覺就(jiu)是象(xiang)快倒閉的(de)！晚上(shang)門頭的(de)燈一定(ding)要亮(liang)，一下子能(neng)吸引路過的(de)顧客(ke)的(de)眼球！燈光(guang)(guang)也能(neng)讓衣(yi)服(fu)(fu)更動(dong)人，但(dan)是不(bu)同的(de)燈光(guang)(guang)會有不(bu)同的(de)效(xiao)果，冷暖(nuan)結合(he)是服(fu)(fu)裝店(dian)最適(shi)合(he)的(de)，如(ru)果全部是冷光(guang)(guang)（也就(jiu)是平時所(suo)看(kan)見的(de)白(bai)(bai)色燈光(guang)(guang)）店(dian)鋪雖然亮(liang)堂(tang)，但(dan)是給人的(de)感覺慘白(bai)(bai)不(bu)夠溫馨，衣(yi)服(fu)(fu)會顯得不(bu)夠柔和！加上(shang)暖(nuan)光(guang)(guang)燈（平時看(kan)見的(de)射(she)燈之類的(de)黃色光(guang)(guang)）能(neng)中(zhong)和慘白(bai)(bai)感覺，照(zhao)射(she)出的(de)衣(yi)服(fu)(fu)也更動(dong)人！空調在夏天必(bi)需要俱備，不(bu)然店(dian)里很難留住顧客(ke)有耐(nai)心挑選衣(yi)服(fu)(fu)的(de)，身上(shang)粘(zhan)滋滋的(de)，試衣(yi)服(fu)(fu)也不(bu)會有心情的(de)！所(suo)以裝修費粗略(lve)計算(suan)為5000元(yuan)。

　　3、進貨預算：先批進貨以(yi)(yi)中低檔為主，高檔點(dian)綴(zhui)，所(suo)以(yi)(yi)2萬元。少(shao)進試銷，然后在適量進貨。因為是新店(dian)開張(zhang)所(suo)以(yi)(yi)款式(shi)一定要多(duo)，給顧客的(de)選擇(ze)余(yu)地大。

　　進貨安排(pai)每半個(ge)月的星(xing)期(qi)三(san)或四，這(zhe)樣每個(ge)星(xing)期(qi)六(liu)店內(nei)肯定是(shi)有新品到貨的，但只上部份(fen)新貨，一(yi)部份(fen)留(liu)著星(xing)期(qi)天上！如果進入銷售旺季，一(yi)個(ge)星(xing)期(qi)就補一(yi)次貨！

　　4、人力規劃(hua)：我計劃(hua)雇傭三個(ge)女(nv)生，兩個(ge)主要負責(ze)接待顧客(ke)，另外招(zhao)一(yi)個(ge)有經驗收(shou)銀。兩個(ge)導購的.工(gong)資(zi)，800/月+提成，提成為月營業(ye)額(e)的1%，提高(gao)她們的積極性。大一(yi)點的阿姨(yi)也一(yi)樣(yang)，1000/月+提成1%，收(shou)銀出了問題(ti)要負責(ze)。工(gong)作時(shi)間為：早上(shang)9點-晚上(shang)9點。

　　投資(zi)金額分析，每月費用分析：

　　1、房租：4000/月(yue)，付六壓一，24000元(yuan)

　　2、裝修費(fei)5000

　　3、第一次衣服(fu)進貨20000元

　　4、其(qi)他(ta)費用(yong)1000元

　　5、員工工資可以(yi)在(zai)第一月底(di)結，不用算在(zai)初期6萬(wan)內

　　6、余下10000做流動(dong)資金(jin)使用

　　六、營銷策略

　　1、開業促銷：

　　1）全部貨(huo)品打(da)8折

　　2）印會(hui)員(yuan)卡(ka)(ka)(ka)（只(zhi)限500張(zhang)）持(chi)卡(ka)(ka)(ka)購(gou)物(wu)(wu)(wu)優惠更大，只(zhi)限開業(ye)當(dang)天和第二天使(shi)用。當(dang)天購(gou)物(wu)(wu)(wu)滿(man)1000元為(wei)(wei)鉆石卡(ka)(ka)(ka)會(hui)員(yuan)，以后持(chi)卡(ka)(ka)(ka)可打(da)7。5折(zhe)；購(gou)物(wu)(wu)(wu)滿(man)600元為(wei)(wei)金卡(ka)(ka)(ka)會(hui)員(yuan)：以后持(chi)卡(ka)(ka)(ka)可以打(da)8。5折(zhe)優惠；滿(man)200元為(wei)(wei)會(hui)員(yuan)，持(chi)卡(ka)(ka)(ka)可以享(xiang)受9。5折(zhe)優惠；并(bing)且有會(hui)員(yuan)登記載入電腦，生(sheng)日(ri)時候有意外的收獲！

　　3）活動（略）

　　2、衣(yi)服的陳列(lie)：做女裝產(chan)品(pin)關鍵要(yao)品(pin)種多，給(gei)(gei)客戶有足(zu)夠的挑選余地，這與其它品(pin)牌(pai)專賣(mai)店不(bu)(bu)同，不(bu)(bu)是(shi)(shi)依靠主要(yao)幾個款的來銷售！產(chan)品(pin)陳列(lie)上要(yao)突出自己服裝的特點(dian)，把上衣(yi)，裙子，褲子，套裝等分開陳列(lie)，除了店鋪看上去整(zheng)齊外也給(gei)(gei)有目(mu)的性購買(mai)的客戶挑選提供(gong)方便，如(ru)果(guo)(guo)只(zhi)想買(mai)裙子的，他(ta)只(zhi)需在裙子類(lei)挑選，如(ru)果(guo)(guo)買(mai)了裙子又想配(pei)上衣(yi)，直接可(ke)以到上衣(yi)類(lei)去搭配(pei)！量多的款可(ke)以用(yong)模特出樣，往往出樣的衣(yi)服是(shi)(shi)賣(mai)得最快的，櫥窗里的出樣要(yao)經常(chang)更換。

　　3、店(dian)鋪運營(ying)模式：

　　1）原則：每周都要有新貨上(shang)架，以中檔(dang)為(wei)主，高低檔(dang)為(wei)輔（高檔(dang)點(dian)綴低檔(dang)適量）。

　　2）方針(zhen)：盡量把其(qi)中的每個環(huan)節作(zuo)成標準化(hua)，以備日后發展(zhan)連(lian)鎖，即(ji)模式(shi)復制(zhi)。

　　3）服(fu)務：訓練(lian)營業(ye)員的(de)基本(ben)利益，對顧客(ke)的(de)服(fu)務態度(du)及(ji)服(fu)務宗(zong)旨。無論顧客(ke)是否買衣服(fu)或者買所少錢的(de)衣服(fu)都要微(wei)笑(xiao)送客(ke)讓其滿意離開，常此以往才可(ke)能有(you)口碑相傳的(de)美益度(du)，也才會有(you)回頭(tou)客(ke)。顧客(ke)的(de)要求在可(ke)能實現(xian)的(de)前提下盡可(ke)能的(de)滿足。

　　4、顧客維護：

　　（1）初次來(lai)店的驚喜：免費贈送小飾物，小掛件，讓其(qi)填一份長(chang)期顧(gu)客(ke)表（做(zuo)客(ke)戶數據庫）

　　（2）增加其(qi)下次來店的可能性：

　　①傳達每(mei)周都有新(xin)貨上架的信息(xi)

　　②利(li)用(yong)顧(gu)客數據庫，以(yi)某(mou)種(zhong)借(jie)口施以(yi)小恩惠，使其來店(dian)領取或告知打折消息，或者免(mian)費送過季衣服（要定(ding)量）或送生日禮物等。購適(shi)量女(nv)(nv)士手(shou)袋告知顧(gu)客一次購物滿400元(yuan)送一只女(nv)(nv)士手(shou)袋（女(nv)(nv)士手(shou)袋要在店(dian)內(nei)陳列出(chu)來，進貨以(yi)38元(yuan)標價300+的那種(zhong)為宜，給顧(gu)客物超所值的感覺）或者累(lei)積消費600元(yuan)及以(yi)上。（獲得獎勵(li)之后在從新累(lei)積）

　　（3）滿意(yi)購物并使其(qi)盡可能介(jie)紹其(qi)他買(mai)家來店購買(mai)：

　　①告知顧(gu)客量大或團(tuan)購可優惠(hui)，如：一(yi)次購滿500元(yuan)及(ji)以(yi)上打8折等，或者個人累積消費1000元(yuan)既獲得一(yi)張7。5折的鉆石卡。

　　②介紹(shao)新顧(gu)客，如：每(mei)介紹(shao)一位新顧(gu)客并購滿200元及以上(shang)送(song)推薦(jian)人(ren)50元購物卷等(deng)。

　　（4）不定(ding)期打折：人一(yi)定(ding)程度上都(dou)喜歡貪(tan)小(xiao)便宜，女人就更是如(ru)此了。“店鋪開張大(da)賺送(song)”、“本店商品八折優惠”，也可以采用買一(yi)送(song)一(yi)的(de)策略（送(song)的(de)貨(huo)以滯(zhi)銷(xiao)貨(huo)為主，過季(ji)貨(huo)為輔）這(zhe)些招牌通常能抓住女人的(de)心。

　　（5）短(duan)(duan)期促(cu)銷(xiao)：一年中做幾次短(duan)(duan)期促(cu)銷(xiao)，售價(jia)定(ding)為10—30元(yuan)，非常聚人氣！再把店內滯銷(xiao)款低(di)價(jia)一起處理！如五一，十(shi)一，三八等最佳時間。

營銷策劃方案8

　　一、實習目的

　　1、熟悉(xi)汽車市場調查相關(guan)資(zi)料，掌握市場調查方法和市場分析方法；

　　2、熟(shu)悉汽車市場環(huan)境，掌(zhang)握汽車市場環(huan)境分析方法；

　　3、熟悉汽車市場營銷(xiao)戰(zhan)略資料(liao)，能(neng)分(fen)析企業目(mu)前的(de)市場細分(fen)、目(mu)標市場以及市場定位的(de)具體情(qing)景(jing)；

　　4、熟悉(xi)汽(qi)車(che)企(qi)業(ye)的營銷組合策(ce)略(lve)，能分析企(qi)業(ye)的產(chan)品策(ce)略(lve)、價格策(ce)略(lve)、渠(qu)道策(ce)略(lve)和促銷策(ce)略(lve)。

　　5、熟悉(xi)汽車營銷策劃方(fang)案的資(zi)料(liao)，完(wan)成一份具有可執(zhi)行性的營銷策劃方(fang)案。

　　二、實習資料

　　1、市場調查

　　本(ben)部分主要針對目(mu)標車型，及(ji)其(qi)所屬(shu)的汽(qi)車企業，進行以下(xia)四方面的調(diao)查：

　　（1）市場狀況調查分析；

　　（2）競爭狀況調查分(fen)析；

　　（3）購車者調查分析；

　　（4）企業資源(yuan)本事分析。

　　2、環境分析

　　本部分主要采用SWOT分析方法，針對目標車(che)型(xing)進(jin)行以下四方面(mian)的(de)分析：

　　（1）產品優勢(shi)；

　　（2）產品劣勢；

　　（3）環境機會；

　　（4）環境威脅。

　　3、營銷戰略(lve)分(fen)析

　　本部分主(zhu)要針(zhen)對目標車型，及其所(suo)屬的'汽(qi)車企業，分析以(yi)下三方面資料：

　　（1）市場細分；

　　（2）目標市場選擇；

　　（3）市場定位(wei)。

　　4、營銷(xiao)組合策略

　　本部分(fen)主要(yao)針(zhen)對目標車型，及其所屬的(de)汽(qi)車企(qi)業，對以下四(si)個(ge)策略(lve)進行分(fen)析(xi)：

　　（1）產品(pin)策(ce)略(lve)；

　　（2）價格策略；

　　（3）渠道策略；

　　（4）促銷策略。

　　5、汽(qi)車營銷(xiao)策劃方案編(bian)寫

　　（1）方案資料

　　封面、序言(yan)、營銷(xiao)目(mu)標、營銷(xiao)策略、具體行(xing)動(dong)方案、費(fei)用預算。

　　（2）策劃要求

　　針對目(mu)標車型(xing)，或者其所(suo)屬(shu)的汽(qi)車企業，制定一份汽(qi)車營銷策劃方案，形式自擬。

　　三、實習設備

　　各小組實訓(xun)車型。

　　四、實習要求

　　1、每位同學(xue)根據實(shi)(shi)訓車型，獨立完成一份實(shi)(shi)習(xi)報告(gao)；

　　2、嚴格、認(ren)真(zhen)、按時進行實習；

　　3、實習報告(gao)格式規范(fan)，手(shou)寫完成；

　　4、實(shi)習報告中實(shi)習收獲(huo)部分將附件1至附件5依(yi)次(ci)粘貼(tie)。

　　五、考核

　　能夠(gou)按要求，正確、完整的(de)完成各部(bu)分實習資料(liao)，并(bing)與本(ben)小(xiao)組車(che)型(xing)相對應(ying)。

　　六、實習總結

　　1、獨立完成并上交實(shi)習報(bao)告；

　　2、根據實(shi)習報告對學生成績(ji)進行綜合評定。

營銷策劃方案9

　　為了(le)更(geng)好地宣(xuan)傳柞(zuo)水(shui)旅(lv)(lv)游(you)資源，打造三大會(hui)客廳，建設(she)全域游(you)示范縣(xian)，全方位(wei)唱響(xiang)“秦嶺山(shan)水(shui)，美在柞(zuo)水(shui)”品牌,不斷提升(sheng)我縣(xian)旅(lv)(lv)游(you)知名度、美譽度和影響(xiang)力，特制定柞(zuo)水(shui)縣(xian)20xx年旅(lv)(lv)游(you)宣(xuan)傳營銷方案。

　　一、指導思想

　　以十(shi)八大和(he)十(shi)八屆五中全會精(jing)神為指導(dao)，深入貫徹《國務(wu)院關于促進旅(lv)(lv)(lv)游(you)業改革發(fa)展(zhan)的若干意(yi)見》和(he)《國務(wu)院關于推(tui)動特(te)色文化產業發(fa)展(zhan)的指導(dao)意(yi)見》，以“觀山聽水(shui)怡情、休閑度假(jia)養生”為功能定位(wei)，堅持(chi)“縣(xian)做(zuo)形象宣(xuan)(xuan)傳，景區(qu)做(zuo)營銷(xiao)(xiao)宣(xuan)(xuan)傳，全民(min)做(zuo)口碑宣(xuan)(xuan)傳”的既定方(fang)略，突出精(jing)品景區(qu)建(jian)設、旅(lv)(lv)(lv)游(you)品牌打造、文旅(lv)(lv)(lv)融(rong)合發(fa)展(zhan)、旅(lv)(lv)(lv)游(you)服務(wu)提升、市場(chang)宣(xuan)(xuan)傳促銷(xiao)(xiao)等(deng)工作重點(dian)，“全方(fang)位(wei)、全要素、全時空(kong)”建(jian)設秦嶺會客廳、全域游(you)示范縣(xian)和(he)秦嶺國際生態旅(lv)(lv)(lv)游(you)目的地。

　　二、目標任務

　　20xx年(nian)是“十三(san)五”的開局之年(nian)，更(geng)是我縣(xian)旅(lv)(lv)游(you)提檔(dang)升(sheng)級的重要時期，我們(men)通(tong)過政府做形象(xiang)、景(jing)區做市(shi)場，以節會節慶活動、旅(lv)(lv)游(you)形象(xiang)推(tui)廣、客源地(di)營銷等(deng)三(san)個(ge)層次營銷渠道，全年(nian)籌集宣(xuan)傳(chuan)費(fei)用2000萬(wan)元(yuan)，加大宣(xuan)傳(chuan)促銷攻(gong)勢，唱(chang)響柞水旅(lv)(lv)游(you)品牌，努力實現年(nian)度接待(dai)人(ren)數600萬(wan)人(ren)次以上，旅(lv)(lv)游(you)收(shou)入達31億元(yuan)。

　　三、主要內容

　　(一)節(jie)(jie)會及節(jie)(jie)慶宣傳：

　　1.節(jie)(jie)會宣傳(chuan)：繼(ji)續組(zu)(zu)團參加(jia)由(you)省、市(shi)組(zu)(zu)織的一年一度的西洽會、中(zhong)國西安絲(si)綢之(zhi)路國際旅(lv)(lv)游博覽會、楊(yang)凌(ling)農業高新科技成果(guo)博覽會、秦嶺(ling)生態旅(lv)(lv)游節(jie)(jie)、商洛核桃節(jie)(jie)等節(jie)(jie)會，分別在世界旅(lv)(lv)游日(ri)、中(zhong)國旅(lv)(lv)游日(ri)舉(ju)辦打(da)折(zhe)優惠活(huo)動和專(zhuan)題(ti)活(huo)動宣傳(chuan)推介柞水旅(lv)(lv)游，通過參加(jia)各類節(jie)(jie)會大(da)聲(sheng)勢宣傳(chuan)柞水旅(lv)(lv)游。

　　2.景區節慶活動：

　　(1)牛背梁(liang)景區：

　　①20xx秦嶺杜鵑花(hua)節啟動暨景麗酒店開業儀(yi)式;

　　②第五屆(jie)中(zhong)國秦(qin)嶺(ling)生態旅游節之百(bai)名記者走進(jin)牛背(bei)梁采(cai)風行(xing)動、百(bai)家旅行(xing)社(she)走進(jin)牛背(bei)梁采(cai)線(xian)活動;

　　③牛背梁杯有獎征(zheng)文暨美術、攝影(ying)、書法作品大賽(sai)活動等;

　　④十(shi)元(yuan)門票游牛背(bei)梁活(huo)動(通過(guo)國(guo)內專(zhuan)業旅游電商平臺(tai)推出兩(liang)期，每期10000人)。

　　(2)柞水(shui)溶洞(dong)景區：溶洞(dong)音樂會。

　　(3)九天(tian)山景(jing)區：

　　①國(guo)際滑雪場舉(ju)辦“風(feng)雨十(shi)年(nian)、有你一(yi)路相伴”感恩活動;

　　②秦嶺第一觀冰瀑(pu)節;

　　③“自(zi)駕凈霾、公益(yi)(yi)有(you)我”2018年自(zi)駕中國萬人植樹(shu)公益(yi)(yi)周

　　④九天山(shan)滑雪節(jie)。

　　(4)秦楚(chu)古道(dao)景區：

　　①五(wu)月(yue)的高山杜鵑花(hua)節;

　　②金(jin)秋千人登(deng)山(shan)南北穿(chuan)越探險活動。

　　3.秦(qin)嶺生態旅游(you)節(jie)(jie)系(xi)列活(huo)動：鄉(xiang)(xiang)土朱家(jia)(jia)灣?住(zhu)會(hui)呼(hu)吸(xi)的房子(zi)”——中(zhong)央(yang)電(dian)視臺《鄉(xiang)(xiang)土》欄(lan)目(mu)(mu)(mu)專題活(huo)動:中(zhong)央(yang)電(dian)視臺《鄉(xiang)(xiang)土》欄(lan)目(mu)(mu)(mu)走進朱家(jia)(jia)灣，組織民(min)(min)宿專家(jia)(jia)、旅游(you)達(da)人、網絡大V體驗當(dang)地民(min)(min)宿、美食、民(min)(min)風(feng)民(min)(min)俗，開展高端民(min)(min)俗專家(jia)(jia)問診活(huo)動，拍攝一(yi)期“鄉(xiang)(xiang)土朱家(jia)(jia)灣，住(zhu)會(hui)呼(hu)吸(xi)的房子(zi)”紀錄片節(jie)(jie)目(mu)(mu)(mu)，在CCTV-7農業節(jie)(jie)目(mu)(mu)(mu)播出，并通過農視網點播節(jie)(jie)目(mu)(mu)(mu)視頻(pin)與游(you)客進行線上互動。

　　(二)柞水旅游形象宣傳：

　　4.電視廣告：

　　(1)在商洛電視臺《天氣預報》欄目插播柞水旅(lv)游(you)宣傳廣(guang)告，向廣(guang)大觀眾展(zhan)示(shi)“秦嶺山水、美在柞水”;

　　(2)拍(pai)攝柞(zuo)水(shui)旅(lv)游形象宣傳片。

　　5.戶外廣(guang)告(gao)宣(xuan)傳(chuan)：重(zhong)點在包(bao)茂和繞城、滬陜高(gao)速、西商高(gao)速、機場高(gao)速等(deng)設(she)立(li)跨線(xian)橋和單立(li)柱等(deng)大型戶外廣(guang)告(gao)，長年宣(xuan)傳(chuan)柞水旅游。

　　6.公(gong)交車(che)體廣告宣(xuan)傳(chuan)：繼續鎖(suo)定目(mu)標(biao)市場(chang)保持傳(chuan)統形象塑造，繼續堅(jian)持在目(mu)標(biao)市場(chang)的持續密集投放公(gong)交車(che)體廣告。計劃全年投放360輛公(gong)交車(che)體廣告宣(xuan)傳(chuan)。

　　7.傳統(tong)紙媒宣傳：

　　(1)在《中(zhong)國旅(lv)游報(bao)》、《陜(shan)(shan)西日報(bao)》、《西安晚報(bao)》、《華商(shang)報(bao)》、《商(shang)洛日報(bao)》和《西北旅(lv)游》、《陜(shan)(shan)西旅(lv)游》等(deng)一大批具有(you)影響力的媒體報(bao)刊宣(xuan)傳(chuan)柞水旅(lv)游。

　　(2)設計印制柞水旅游(you)宣傳(chuan)折頁、旅游(you)地圖等(deng)旅游(you)宣傳(chuan)資(zi)料。

　　8.旅(lv)游紀念(nian)品(pin)：設計制作有柞水代表意(yi)義的旅(lv)游紀念(nian)品(pin)在(zai)各種節會展(zhan)會推介。

　　9.新媒(mei)體宣傳：

　　(1)網絡(luo)宣傳(chuan)：充分(fen)利用網絡(luo)傳(chuan)播速度快、范(fan)圍(wei)廣(guang)、性價比高(gao)的(de)優勢(shi)，大力推廣(guang)網絡(luo)宣傳(chuan)，鼓勵(li)各大旅行社在網絡(luo)上打柞水(shui)旅游的(de)產品線路廣(guang)告。

　　(2)旅游(you)網站建(jian)設：建(jian)設好旅游(you)資訊網，委托專業網站管理人(ren)員對資訊網進行運營(ying)維護，豐富資訊網的旅游(you)項目和服(fu)務內(nei)容，搭建(jian)景(jing)區與游(you)客之間(jian)的溝通橋(qiao)梁，方(fang)便(bian)游(you)客點擊查詢(xun)，提高(gao)服(fu)務水平。

　　(3)旅(lv)(lv)游微(wei)(wei)信(xin)營銷：一是委托(tuo)專業微(wei)(wei)信(xin)運營團隊對我縣進行(xing)打造，在(zai)公眾(zhong)平臺上突(tu)出介(jie)紹我縣的(de)(de)風(feng)土人情(qing)和自然風(feng)光，特別是特色景點(dian)、美食等(deng)，也包括(kuo)當(dang)地的(de)(de)出行(xing)注意(yi)、消(xiao)(xiao)費須知(zhi)(zhi)、文化差異等(deng)。二是關注掃描(miao)二維(wei)(wei)碼(ma)。通(tong)過不同(tong)渠道來植入微(wei)(wei)信(xin)平臺信(xin)息，讓(rang)感興趣(qu)的(de)(de)用戶通(tong)過掃描(miao)二維(wei)(wei)碼(ma)或者(zhe)(zhe)搜索公共賬號來主動(dong)(dong)(dong)添加(jia)。三是事件營銷，集(ji)贊送門(men)票。制定出“集(ji)贊優惠游”或者(zhe)(zhe)“集(ji)贊幸運大抽獎”等(deng)話題性很強的(de)(de)微(wei)(wei)信(xin)營銷活動(dong)(dong)(dong)，讓(rang)旅(lv)(lv)游信(xin)息范圍的(de)(de)被大眾(zhong)所熟知(zhi)(zhi)，進而影響一些受眾(zhong)的(de)(de)心理，開發潛在(zai)客戶。四是雙劍合(he)璧，線(xian)(xian)上線(xian)(xian)下(xia)聯動(dong)(dong)(dong)。在(zai)線(xian)(xian)上進行(xing)宣傳的(de)(de)同(tong)時，線(xian)(xian)下(xia)要配(pei)合(he)線(xian)(xian)上的(de)(de)宣傳做(zuo)(zuo)好對應的(de)(de)實體(ti)活動(dong)(dong)(dong)，做(zuo)(zuo)好實體(ti)活動(dong)(dong)(dong)的(de)(de)保障工作，讓(rang)消(xiao)(xiao)費者(zhe)(zhe)切實的(de)(de)感受到(dao)微(wei)(wei)信(xin)營銷的(de)(de)便(bian)利與(yu)優勢，從而鐘(zhong)情(qing)于旅(lv)(lv)游微(wei)(wei)信(xin)。

　　(4)活動營銷：“發(fa)現陜(shan)(shan)西(xi)之(zhi)美”鳳凰(huang)全(quan)媒體陜(shan)(shan)西(xi)行柞水段(duan)宣傳活動。鳳凰(huang)陜(shan)(shan)西(xi)聯合鳳凰(huang)總網、鳳凰(huang)城市、鳳凰(huang)各(ge)地方(fang)站等(deng)開啟一(yi)場(chang)陜(shan)(shan)西(xi)絲路人文經濟的探秘(mi)之(zhi)旅，通過鳳凰(huang)品牌影響進一(yi)步深度提升柞水旅游資源(yuan)在(zai)國際社會的影響力。

　　(三)景區客源地(di)營銷宣(xuan)傳：鞏(gong)固西安及關中地(di)區一級客源市(shi)場，積極開拓延安、榆林及四川、重慶、湖北、甘肅、寧(ning)夏、山西、河南等周(zhou)邊省(sheng)份為重點的(de)國(guo)內(nei)旅(lv)游(you)市(shi)場。

　　10.客源地戶外廣告：各景區根據自(zi)己的客源市場(chang)分時(shi)段在公(gong)交車體、高(gao)速跨線橋、電(dian)梯廣告、鐘樓(lou)地下(xia)通道LED燈箱、出租車車頂燈箱、地鐵語音廣告等宣(xuan)傳景區品牌(pai)、預熱活(huo)動氛圍。

　　11.雜志軟文(wen)宣傳：各景區(qu)在《陜西(xi)旅游》、《西(xi)北(bei)旅游》、《西(xi)安晚報》及(ji)《華商(shang)報》等(deng)雜志刊(kan)登廣告宣傳，及(ji)時發布景區(qu)發展建設成就和信(xin)息。

　　12.電(dian)視(shi)電(dian)臺廣告：與陜西電(dian)視(shi)臺、陜西廣播電(dian)臺等新(xin)聞媒體合作，通過(guo)新(xin)聞播報、旅游(you)專欄(lan)、專題采(cai)訪(fang)、天氣預報等形式，加大對景區的'宣(xuan)傳(chuan)推介。

　　13.網絡(luo)宣傳(chuan)：各(ge)景(jing)區要加強網站建(jian)(jian)設，做到專人管理、實時(shi)更新。要搭建(jian)(jian)電(dian)子商務平(ping)臺，做好網絡(luo)分(fen)銷商建(jian)(jian)設，與國內(nei)知(zhi)名的專業旅游電(dian)商網站建(jian)(jian)立友好合作關系，使景(jing)區知(zhi)名度(du)大(da)力提(ti)升的同時(shi)，不斷開拓(tuo)省外市場。

　　14.旅行社(she)合(he)作：各景(jing)區要(yao)借助旅行社(she)優勢推(tui)廣景(jing)區，給予旅行社(she)更加優惠(hui)的政策，并在可開發客源市場(chang)召開景(jing)區推(tui)介會，邀請省內外重要(yao)客源市場(chang)的大型(xing)旅行社(she)走(zou)進(jin)柞水(shui)，建立戰略(lve)合(he)作關系，全力開發一級市場(chang)，逐(zhu)步打開二級市場(chang)。

　　四、保障措施

　　(一)加強(qiang)組(zu)(zu)織領導(dao)。縣(xian)上成立以(yi)分管縣(xian)長為(wei)組(zu)(zu)長，縣(xian)政(zheng)(zheng)府辦、宣傳(chuan)部(bu)、財政(zheng)(zheng)局(ju)、文廣局(ju)、旅(lv)游(you)局(ju)、各(ge)景區管委會等部(bu)門及各(ge)涉(she)游(you)鎮(zhen)和企業負責(ze)人(ren)為(wei)成員的(de)旅(lv)游(you)宣傳(chuan)促銷(xiao)領導(dao)小組(zu)(zu)，負責(ze)全縣(xian)旅(lv)游(you)宣傳(chuan)營銷(xiao)活(huo)動的(de)組(zu)(zu)織實施(shi)、督促協(xie)調等工(gong)作(zuo)。各(ge)成員單位(wei)要成立相應(ying)的(de)組(zu)(zu)織機構，按照職責(ze)分工(gong)做好本單位(wei)的(de)旅(lv)游(you)宣傳(chuan)營銷(xiao)工(gong)作(zuo)，同(tong)時強(qiang)化協(xie)作(zuo)配合(he)，確(que)保宣傳(chuan)營銷(xiao)活(huo)動取得實效。

　　(二(er))落(luo)實工(gong)作(zuo)(zuo)責任(ren)。各(ge)(ge)有(you)關單位要(yao)(yao)根(gen)據本方案總體要(yao)(yao)求，編制單項活(huo)動(dong)具體實施方案，進一(yi)步細化工(gong)作(zuo)(zuo)任(ren)務，夯實工(gong)作(zuo)(zuo)責任(ren)，明確完(wan)成(cheng)時限，確保旅(lv)(lv)(lv)游宣(xuan)(xuan)傳工(gong)作(zuo)(zuo)落(luo)到實處(chu)。縣旅(lv)(lv)(lv)游局要(yao)(yao)做(zuo)好(hao)柞水旅(lv)(lv)(lv)游品牌系列(lie)宣(xuan)(xuan)傳活(huo)動(dong)的(de)(de)(de)組(zu)織和(he)(he)策劃(hua)工(gong)作(zuo)(zuo)，各(ge)(ge)景(jing)區(qu)景(jing)點要(yao)(yao)組(zu)建營銷團(tuan)隊(dui)，主要(yao)(yao)做(zuo)好(hao)客源(yuan)市(shi)場開(kai)拓系列(lie)宣(xuan)(xuan)傳活(huo)動(dong)，要(yao)(yao)與招(zhao)商引(yin)資相結(jie)合，分赴周邊省市(shi)開(kai)展旅(lv)(lv)(lv)游宣(xuan)(xuan)傳營銷，直接進駐(zhu)客源(yuan)市(shi)場，景(jing)區(qu)景(jing)點要(yao)(yao)加強與知名旅(lv)(lv)(lv)行(xing)(xing)社(she)(she)(she)的(de)(de)(de)聯系與合作(zuo)(zuo)，主動(dong)出擊，重點加強與與目標(biao)市(shi)場旅(lv)(lv)(lv)行(xing)(xing)社(she)(she)(she)和(he)(he)新(xin)聞媒體展開(kai)對接，充分發揮旅(lv)(lv)(lv)行(xing)(xing)社(she)(she)(she)作(zuo)(zuo)為(wei)整個(ge)旅(lv)(lv)(lv)游活(huo)動(dong)的(de)(de)(de)設計(ji)者(zhe)、組(zu)織者(zhe)的(de)(de)(de)作(zuo)(zuo)用(yong)。統一(yi)景(jing)區(qu)門票對旅(lv)(lv)(lv)行(xing)(xing)社(she)(she)(she)的(de)(de)(de)折扣(kou)優惠，支持(chi)周邊區(qu)縣的(de)(de)(de)旅(lv)(lv)(lv)行(xing)(xing)社(she)(she)(she)共(gong)同宣(xuan)(xuan)傳推介柞水旅(lv)(lv)(lv)游，確保各(ge)(ge)項宣(xuan)(xuan)傳活(huo)動(dong)的(de)(de)(de)順利完(wan)成(cheng)。

　　(三(san))積極籌措(cuo)資(zi)(zi)金(jin)(jin)。按照全(quan)年營銷(xiao)計劃，需投入旅(lv)游(you)宣(xuan)傳(chuan)促銷(xiao)資(zi)(zi)金(jin)(jin)2000萬(wan)元，其中政府投資(zi)(zi)695萬(wan)元，企業自籌1305萬(wan)元。縣(xian)財(cai)政部(bu)門要及時撥付旅(lv)游(you)宣(xuan)傳(chuan)專項資(zi)(zi)金(jin)(jin);縣(xian)旅(lv)游(you)局要想(xiang)方設法，爭(zheng)取各方投入，籌措(cuo)旅(lv)游(you)宣(xuan)傳(chuan)資(zi)(zi)金(jin)(jin);各涉游(you)企業要按照全(quan)縣(xian)總(zong)體部(bu)署，結(jie)合實際，安(an)排專門資(zi)(zi)金(jin)(jin)搞好宣(xuan)傳(chuan)促銷(xiao)活動，保障全(quan)縣(xian)宣(xuan)傳(chuan)營銷(xiao)活動順(shun)利開展。

營銷策劃方案10

　　一、汽車營銷策劃書之前言

　　在不(bu)久的(de)(de)(de)(de)將來，開車將會是人(ren)們(men)(men)普(pu)遍掌握的(de)(de)(de)(de)生(sheng)活技能，轎(jiao)車也不(bu)再(zai)是特(te)權人(ren)士的(de)(de)(de)(de)標志(zhi)，而(er)將是人(ren)們(men)(men)出(chu)門的(de)(de)(de)(de)代步工(gong)具。那么當人(ren)們(men)(men)擁有一輛自己的(de)(de)(de)(de)愛車時(shi)(shi)，無疑(yi)會關愛倍至(zhi)。汽車的(de)(de)(de)(de)平(ping)時(shi)(shi)清潔護理和定期(qi)美容保養，必(bi)然成為(wei)人(ren)們(men)(men)日常的(de)(de)(de)(de)消費(fei)內容。

　　河南商業(ye)高等(deng)專科(ke)學(xue)校為了(le)使學(xue)生(sheng)所(suo)學(xue)的理論與技能(neng)與社會(hui)需要接軌，并能(neng)有更多的實踐(jian)(jian)機(ji)會(hui)，本(ben)次我(wo)校結合(he)校內條(tiao)件，決定聯合(he)開設一家小型汽車美(mei)容(rong)店給汽車營(ying)銷專業(ye)的學(xue)生(sheng)打造一個校內實踐(jian)(jian)平臺，鍛(duan)煉學(xue)生(sheng)是實踐(jian)(jian)能(neng)力。

　　二、汽車營銷策劃書之市場分析

　　(一)、環境及(ji)市(shi)場分析

　　1、行業分析

　　隨著汽(qi)車(che)(che)工業的迅猛發展以及(ji)汽(qi)車(che)(che)消費的迅速普及(ji)，汽(qi)車(che)(che)終究(jiu)會成為一種代步工具進入(ru)千家(jia)(jia)萬戶，就像冰箱、彩電一樣成為我們生活(huo)的必需品。隨著汽(qi)車(che)(che)家(jia)(jia)庭化(hua)、大(da)眾化(hua)，人、車(che)(che)一體化(hua)的生活(huo)已(yi)(yi)逐(zhu)漸成為時(shi)尚(shang)，不僅愛車(che)(che)養(yang)車(che)(che)理念已(yi)(yi)漸入(ru)人心，而且時(shi)尚(shang)、個性、新(xin)奇又(you)成為有車(che)(che)族的追逐(zhu)目標。

　　2、競爭分析

　　汽車售后服務(wu)市場(chang)，表面(mian)上形(xing)(xing)態各異，百花齊放，非常活躍，但實(shi)質良莠(you)不齊，形(xing)(xing)成(cheng)品牌的(de)屈指(zhi)可數，整體(ti)上講目前還處于(yu)混(hun)亂狀態。目前汽車服務(wu)行(xing)業小店(dian)(dian)到處都是，沒有形(xing)(xing)成(cheng)經營規模(mo)、店(dian)(dian)與(yu)店(dian)(dian)之間(jian)低(di)價競(jing)爭(zheng)、互相拆臺，嚴重的(de)無序經營影響著(zhu)這個領域競(jing)爭(zheng)力的(de)形(xing)(xing)成(cheng)。中國汽車后市場(chang)的(de)服務(wu)企業多屬各自為政，一(yi)些連鎖企業也不夠完善(shan)和成(cheng)熟，并且由于(yu)自身的(de)限制對整體(ti)市場(chang)的(de)掌控力不足(zu)，沒有形(xing)(xing)成(cheng)大規模(mo)的(de)壟斷和全國性品牌。

　　汽車(che)后(hou)續(xu)服(fu)務市場目(mu)前(qian)存在一(yi)系列的(de)問題(ti)，主要是幾個(ge)細分(fen)行(xing)業(ye)(ye)還處在無(wu)序競爭階(jie)段：汽配行(xing)業(ye)(ye)企業(ye)(ye)眾多，規(gui)模大小不(bu)一(yi)，市場開發手(shou)段落(luo)(luo)后(hou);管理(li)落(luo)(luo)后(hou)，經營模式落(luo)(luo)后(hou)，部分(fen)企業(ye)(ye)不(bu)正當競爭，汽車(che)維修行(xing)業(ye)(ye)中(zhong)(zhong)許(xu)多大型(xing)企業(ye)(ye)效益不(bu)如人(ren)意(yi)，而小型(xing)路(lu)邊汽修店、快修養護中(zhong)(zhong)心卻悄然崛(jue)起;目(mu)前(qian)汽車(che)美容養護行(xing)業(ye)(ye)的(de)現(xian)狀是經營不(bu)規(gui)范、操作無(wu)標準、質量無(wu)保障(zhang)、收(shou)費不(bu)合理(li)。絕大多數(shu)街面店先天(tian)缺(que)乏(fa)科學管理(li)、技(ji)術保障(zhang)和正規(gui)的(de)進貨渠道。這(zhe)些店面的(de)存在和經營嚴重地挫傷了有(you)車(che)族(zu)消費的(de)積極性(xing)。

　　3、消費者分析

　　目前(qian)的(de)(de)(de)汽車后續服務滿足(zu)不了車主的(de)(de)(de)高標準要(yao)求(qiu)，眾(zhong)多業內(nei)人(ren)士(shi)已經開始積極地探索行業新的(de)(de)(de)發展之(zhi)路。取(qu)而代之(zhi)的(de)(de)(de)是：品牌店(dian)—品牌美譽度高、店(dian)面形象(xiang)好、經營(ying)規范、服務意(yi)(yi)識強;信譽、質量可靠的(de)(de)(de)汽車美容養護店(dian)。因為，隨(sui)著(zhu)人(ren)們(men)消費(fei)觀(guan)念的(de)(de)(de)轉變，消費(fei)意(yi)(yi)識和自我保(bao)護意(yi)(yi)識的(de)(de)(de)不斷(duan)增強，人(ren)們(men)在消費(fei)的(de)(de)(de)過程中不僅要(yao)滿足(zu)直接消費(fei)的(de)(de)(de)需(xu)求(qiu)，還需(xu)要(yao)最(zui)大(da)限度的(de)(de)(de)滿足(zu)心(xin)理消費(fei)的(de)(de)(de)需(xu)求(qiu)。

　　(二)、swot分析

　　優勢：此汽車(che)美容店(dian)是學(xue)(xue)(xue)校聯合為學(xue)(xue)(xue)生開設(she)的，員工是自己學(xue)(xue)(xue)校的學(xue)(xue)(xue)生，管(guan)(guan)理人員主要是自己學(xue)(xue)(xue)校的老師，這樣的話，有(you)利于(yu)管(guan)(guan)理、探討和溝(gou)通，相對(dui)于(yu)目標(biao)顧(gu)客集中(zhong)和明(ming)確(que)，便于(yu)進(jin)行(xing)宣傳(chuan)和推廣。

　　劣勢(shi):地理(li)位置(zhi)位于學(xue)校(xiao)內(nei)部，空(kong)間較封閉，輻射(she)范(fan)圍較窄;管理(li)和(he)(he)服務(wu)團(tuan)隊的(de)(de)成員(yuan)主要(yao)都(dou)是沒(mei)有經(jing)驗的(de)(de)老師和(he)(he)學(xue)生組成，缺(que)乏(fa)發管理(li)和(he)(he)技術(shu)檢驗，在(zai)開店的(de)(de)過(guo)程也(ye)是學(xue)習和(he)(he)摸(mo)索的(de)(de)過(guo)程。

　　機(ji)會：現在汽車美容行(xing)業尚未成(cheng)規模，有很(hen)大發展空間。再有就(jiu)是可(ke)以充(chong)分(fen)的(de)(de)利用在校師生的(de)(de)關系(xi)，很(hen)好的(de)(de)進行(xing)溝通(tong)，交流和(he)業務往來(lai)，以便帶來(lai)新的(de)(de)更多的(de)(de)客源，擴大業務范圍(wei)和(he)市場份(fen)額(e)。

　　威脅:本來就(jiu)是尚(shang)未成熟的(de)行業，雖然前景很好，但是我們的(de)隊(dui)伍(wu)缺乏經驗(yan)，這對(dui)以后(hou)的(de)發展是很大挑戰(zhan)。

　　三、汽車營銷策劃書之市場定位

　　美容店的名字：

　　汽(qi)(qi)車(che)(che)除(chu)了外(wai)觀美容(rong)外(wai)，最(zui)重要的(de)(de)是(shi)能安(an)全正(zheng)常(chang)的(de)(de)行(xing)駛(shi)，因為(wei)開設的(de)(de)一家(jia)汽(qi)(qi)車(che)(che)美容(rong)店(dian)(dian)，如(ru)果發(fa)展(zhan)的(de)(de)好(hao)的(de)(de)'話我(wo)們還可(ke)(ke)(ke)以(yi)加(jia)入(ru)汽(qi)(qi)車(che)(che)檢(jian)測(ce)、修理等業務，所以(yi)我(wo)們希(xi)望除(chu)了給來(lai)我(wo)們這(zhe)里車(che)(che)友美容(rong)汽(qi)(qi)車(che)(che)外(wai)，還可(ke)(ke)(ke)以(yi)免費給他們檢(jian)測(ce)汽(qi)(qi)車(che)(che)的(de)(de)安(an)全系統，如(ru)果有問題的(de)(de)話，經過我(wo)們的(de)(de)修理后可(ke)(ke)(ke)以(yi)安(an)心，平穩的(de)(de)在路上行(xing)駛(shi)。所以(yi)我(wo)們為(wei)此店(dian)(dian)起名為(wei)“安(an)行(xing)汽(qi)(qi)車(che)(che)美容(rong)店(dian)(dian)”

　　中國汽(qi)車(che)行(xing)業(ye)(ye)的(de)(de)快(kuai)速發(fa)展，預示著人們對(dui)汽(qi)車(che)售(shou)后市場的(de)(de)強(qiang)烈需(xu)求。這種需(xu)求會(hui)隨(sui)著人們對(dui)汽(qi)車(che)的(de)(de)認識不斷深(shen)化，需(xu)求也(ye)會(hui)越來越理(li)性，從(cong)簡單(dan)的(de)(de)美化逐漸轉化成對(dui)附加服務的(de)(de)需(xu)求，同時汽(qi)車(che)快(kuai)修行(xing)業(ye)(ye)還不夠(gou)成熟，經(jing)營(ying)思(si)維(wei)和觀念上則要走在(zai)需(xu)求的(de)(de)前面，重(zhong)質量、重(zhong)服務、重(zhong)特色(se)、行(xing)業(ye)(ye)差異化將是這一行(xing)業(ye)(ye)的(de)(de)主要發(fa)展趨勢。

　　安行汽(qi)(qi)車(che)(che)(che)美(mei)容(rong)店通(tong)過對汽(qi)(qi)車(che)(che)(che)市場(chang)服(fu)務(wu)(wu)業的(de)深入分析及總結(jie)，并結(jie)合汽(qi)(qi)車(che)(che)(che)市場(chang)的(de)現狀，從目標客戶、品牌(pai)、營銷(xiao)(xiao)、產品、服(fu)務(wu)(wu)、價格(ge)、促銷(xiao)(xiao)等幾(ji)個(ge)大(da)方面進行了(le)縱深審視(shi)，提(ti)供了(le)有別于傳統(tong)的(de)大(da)同小(xiao)異的(de)傳統(tong)落后營銷(xiao)(xiao)方式(shi)。安行汽(qi)(qi)車(che)(che)(che)美(mei)容(rong)店不做大(da)而全、專做小(xiao)而精(jing)，鎖(suo)定投資少、回報(bao)快(kuai)的(de)汽(qi)(qi)車(che)(che)(che)美(mei)容(rong)服(fu)務(wu)(wu)路線(xian)。

　　安行汽車(che)(che)美容(rong)店的(de)(de)目標客(ke)戶群(qun)(qun)體鎖定在在校教職工有(you)車(che)(che)族(zu)群(qun)(qun)體之(zhi)中(zhong)(zhong)和(he)校車(che)(che)隊，這一群(qun)(qun)體具有(you)一定的(de)(de)文化素質及品(pin)位，對中(zhong)(zhong)國傳統文化較為認(ren)同(tong)，這一群(qun)(qun)體對服(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)和(he)產品(pin)的(de)(de)精細度和(he)完(wan)美度有(you)較高(gao)要求(qiu)，而(er)對價(jia)(jia)格較不敏感。按價(jia)(jia)格理(li)論(lun)，影響汽車(che)(che)美容(rong)服(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)定價(jia)(jia)的(de)(de)因素主(zhu)要有(you)成(cheng)本(ben)、需求(qiu)和(he)競爭(zheng)三(san)方面，成(cheng)本(ben)是美容(rong)服(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)價(jia)(jia)值的(de)(de)基礎部分，它(ta)決定著美容(rong)服(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)價(jia)(jia)格的(de)(de)最(zui)(zui)低界限(xian)，如果價(jia)(jia)格低于成(cheng)本(ben)，便無利可圖;市(shi)場(chang)需求(qiu)影響顧(gu)客(ke)對美容(rong)服(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)價(jia)(jia)值的(de)(de)認(ren)識，進而(er)決定美容(rong)服(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)價(jia)(jia)格的(de)(de)上(shang)限(xian)，而(er)市(shi)場(chang)競爭(zheng)狀況則調節價(jia)(jia)格在上(shang)、下限(xian)之(zhi)間(jian)不斷波動，并最(zui)(zui)終(zhong)確定美容(rong)服(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)的(de)(de)市(shi)場(chang)價(jia)(jia)格。不過，在研究美容(rong)服(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)成(cheng)本(ben)、市(shi)場(chang)供求(qiu)和(he)競爭(zheng)狀況時，必須同(tong)服(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)的(de)(de)基本(ben)特征聯系起(qi)來。

　　但是隨(sui)著事業的成長和收入的積累，他們將由功(gong)能性消費轉為(wei)舒(shu)適性消費，成為(wei)我們的消費主(zhu)力軍。

　　四、汽(qi)車營銷(xiao)策劃書之營銷(xiao)目(mu)標

　　有(you)上(shang)述(shu)的(de)(de)市場分析(xi)，初(chu)步把此店定(ding)于小型汽(qi)車(che)美容店，主要針對的(de)(de)目標顧客(ke)為校車(che)友隊和在教職工(gong)，希望經(jing)過初(chu)期的(de)(de)經(jing)營(ying)管(guan)理后，可以有(you)更好的(de)(de)發展，可以開展更多的(de)(de)業務有(you)更多的(de)(de)顧客(ke)，并能(neng)在一定(ding)時(shi)期內盈利。

　　在(zai)短期內，讓(rang)全校教職(zhi)工(gong)成為本店的常客。在(zai)此基礎上，提高(gao)知名度，利用老顧(gu)客拉(la)動新顧(gu)客，讓(rang)北大學城汽車擁有者了解并(bing)來本店消費(fei)。

營銷策劃方案11

　　一、提高核心競爭力，聚合人力資源。

　　1、借(jie)這次轉民，“八(ba)院(yuan)(yuan)(yuan)”移(yi)交地方政府(fu)的(de)(de)契機，讓全院(yuan)(yuan)(yuan)干(gan)部職(zhi)工(gong)(gong)看到(dao)“八(ba)院(yuan)(yuan)(yuan)”的(de)(de)希望和(he)(he)光明，感受到(dao)新(xin)改組的(de)(de)院(yuan)(yuan)(yuan)領導班子的(de)(de)決心和(he)(he)新(xin)采取的(de)(de)一(yi)系列(lie)整合方案和(he)(he)實施行動，使全院(yuan)(yuan)(yuan)干(gan)部職(zhi)工(gong)(gong)的(de)(de)思想觀念、精神面(mian)貌、工(gong)(gong)作熱情(qing)、服(fu)務質量、技(ji)術水平，達到(dao)一(yi)個最佳的(de)(de)狀態。在(zai)此基礎上還(huan)要讓全院(yuan)(yuan)(yuan)干(gan)部職(zhi)工(gong)(gong)適(shi)應當前市場(chang)經濟(ji)條件下，醫療市場(chang)競(jing)爭(zheng)激烈的(de)(de)局勢，在(zai)競(jing)爭(zheng)中(zhong)，團結(jie)一(yi)心，共度(du)“八(ba)院(yuan)(yuan)(yuan)”啟(qi)動初期的(de)(de)艱難險阻，再(zai)創(chuang)輝煌。

　　2、針對近幾年，由于“八院(yuan)(yuan)”經濟效益(yi)下滑，醫(yi)務人(ren)(ren)員(yuan)收(shou)入(ru)下降等幾項因(yin)素，“八院(yuan)(yuan)”的(de)(de)主(zhu)要(yao)醫(yi)療技術(shu)(shu)(shu)人(ren)(ren)員(yuan)外(wai)調或(huo)外(wai)出坐(zuo)診(zhen)現象，應(ying)該在(zai)聚合高(gao)技術(shu)(shu)(shu)醫(yi)務人(ren)(ren)才(cai)資源上引起高(gao)度重視(shi)，把(ba)調走的(de)(de)招回(hui)來(lai)(lai)，把(ba)外(wai)出坐(zuo)診(zhen)的(de)(de)請回(hui)來(lai)(lai)，把(ba)社(she)會上能人(ren)(ren)志士高(gao)醫(yi)術(shu)(shu)(shu)人(ren)(ren)才(cai)請進(jin)來(lai)(lai)，不具一(yi)格任用人(ren)(ren)才(cai)，對主(zhu)要(yao)技術(shu)(shu)(shu)崗位，技術(shu)(shu)(shu)人(ren)(ren)才(cai)，在(zai)分配制度上要(yao)打(da)破舊的(de)(de)工資、獎金分配辦法，工資要(yao)拉開檔次，多(duo)勞(lao)多(duo)得(de)(de)，少(shao)勞(lao)少(shao)得(de)(de)，不勞(lao)不得(de)(de)。在(zai)引進(jin)人(ren)(ren)才(cai)的(de)(de)同時，還要(yao)在(zai)宣傳人(ren)(ren)才(cai)方面(mian)加力度，不要(yao)怕人(ren)(ren)才(cai)出名(ming)，要(yao)讓(rang)全(quan)社(she)會了解他的(de)(de)專長，了解他的(de)(de)醫(yi)術(shu)(shu)(shu)，接受他的(de)(de)服務，讓(rang)每(mei)一(yi)個(ge)(ge)通過宣傳出了名(ming)的(de)(de)人(ren)(ren)才(cai)給“八院(yuan)(yuan)”帶(dai)來(lai)(lai)更多(duo)的(de)(de)患者，帶(dai)來(lai)(lai)更的(de)(de)效益(yi)。因(yin)為醫(yi)院(yuan)(yuan)是一(yi)個(ge)(ge)技術(shu)(shu)(shu)密集型的(de)(de)特殊產業，沒有高(gao)技術(shu)(shu)(shu)人(ren)(ren)才(cai)，服務再好也(ye)等于零。所以，聚合人(ren)(ren)力資源是本策劃案的(de)(de)重中(zhong)之(zhi)重。（“八院(yuan)(yuan)”領導層(ceng)已經意識到了這一(yi)點(dian)）

　　二、c1系統的導入與形象定位。

　　進入市(shi)場(chang)經濟(ji)，企(qi)業(ye)品(pin)牌(pai)越來越顯(xian)示出它的(de)(de)(de)(de)(de)重(zhong)要(yao)性，工(gong)商(shang)企(qi)業(ye)沒(mei)有(you)品(pin)牌(pai)，無法(fa)對(dui)產品(pin)宣傳(chuan)(chuan)(chuan)報到(dao)，醫(yi)(yi)(yi)院(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)沒(mei)有(you)品(pin)牌(pai)，同(tong)(tong)樣也(ye)無法(fa)讓更多的(de)(de)(de)(de)(de)'患者(zhe)了(le)(le)解你(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)服務水(shui)平、服務質量、專(zhuan)業(ye)技術，去(qu)接受你(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)治(zhi)療(liao)(liao)和服務，去(qu)搶占(zhan)更的(de)(de)(de)(de)(de)醫(yi)(yi)(yi)療(liao)(liao)市(shi)場(chang)。“八(ba)院(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)”這次(ci)由過去(qu)的(de)(de)(de)(de)(de)“總后(hou)第二(er)職(zhi)工(gong)醫(yi)(yi)(yi)院(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)”更名為“石家莊(zhuang)市(shi)第八(ba)醫(yi)(yi)(yi)院(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)”是(shi)一(yi)(yi)個品(pin)牌(pai)宣傳(chuan)(chuan)(chuan)的(de)(de)(de)(de)(de)最(zui)佳時機，所以要(yao)下(xia)力度把“八(ba)院(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)”的(de)(de)(de)(de)(de)品(pin)牌(pai)打出去(qu)，“八(ba)院(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)”的(de)(de)(de)(de)(de)名稱(cheng)在(zai)全(quan)社會要(yao)有(you)一(yi)(yi)個完整準確的(de)(de)(de)(de)(de)定(ding)位，在(zai)計劃經濟(ji)年代，醫(yi)(yi)(yi)院(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)處于(yu)(yu)賣方(fang)市(shi)場(chang)，品(pin)牌(pai)的(de)(de)(de)(de)(de)重(zhong)要(yao)性還是(shi)顯(xian)現不出來，不管全(quan)社會對(dui)“八(ba)院(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)”稱(cheng)呼什么名稱(cheng)，如(ru)：“總后(hou)第二(er)職(zhi)工(gong)醫(yi)(yi)(yi)院(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)”、“3502醫(yi)(yi)(yi)院(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)”、“402醫(yi)(yi)(yi)院(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)”或“二(er)院(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)”都不影響(xiang)醫(yi)(yi)(yi)院(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)處于(yu)(yu)賣方(fang)市(shi)場(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)優(you)勢，而如(ru)今在(zai)醫(yi)(yi)(yi)院(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)行業(ye)處于(yu)(yu)買(mai)方(fang)市(shi)場(chang)和醫(yi)(yi)(yi)療(liao)(liao)市(shi)場(chang)競(jing)(jing)爭激(ji)烈(lie)的(de)(de)(de)(de)(de)狀態下(xia)，就不同(tong)(tong)了(le)(le)，要(yao)想在(zai)有(you)限的(de)(de)(de)(de)(de)、競(jing)(jing)爭激(ji)烈(lie)的(de)(de)(de)(de)(de)醫(yi)(yi)(yi)療(liao)(liao)市(shi)場(chang)中分得一(yi)(yi)份奶酪，沒(mei)有(you)一(yi)(yi)個完整準確的(de)(de)(de)(de)(de)、叫的(de)(de)(de)(de)(de)響(xiang)的(de)(de)(de)(de)(de)醫(yi)(yi)(yi)院(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)名稱(cheng)，是(shi)無法(fa)宣傳(chuan)(chuan)(chuan)推廣的(de)(de)(de)(de)(de)。因此“石家莊(zhuang)市(shi)第八(ba)醫(yi)(yi)(yi)院(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)”這一(yi)(yi)響(xiang)亮的(de)(de)(de)(de)(de)院(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)名，做為醫(yi)(yi)(yi)院(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)形象的(de)(de)(de)(de)(de)重(zhong)要(yao)組(zu)成部分，首先要(yao)做好院(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)名的(de)(de)(de)(de)(de)宣傳(chuan)(chuan)(chuan)工(gong)作(zuo)，達到(dao)無病也(ye)要(yao)知道(dao)“八(ba)院(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)”，有(you)病首選(xuan)“八(ba)院(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)”接受治(zhi)療(liao)(liao)，刻記民心(xin)的(de)(de)(de)(de)(de)效果。

　　c1的導(dao)入是個(ge)系(xi)統形(xing)象傳(chuan)(chuan)播工程(cheng)，要(yao)做到完整的形(xing)象定(ding)位(wei)，必須還要(yao)有(you)vi視覺系(xi)統的導(dao)入，它(ta)(ta)不僅是新(xin)院(yuan)(yuan)名(ming)(ming)的推廣程(cheng)序，它(ta)(ta)還需要(yao)在如(ru)下諸(zhu)多(duo)的程(cheng)序去體現“八院(yuan)(yuan)”的良好形(xing)象，如(ru)：院(yuan)(yuan)容院(yuan)(yuan)貌、室內(nei)外環(huan)境、招牌、員工服飾(shi)、上崗證、工作(zuo)(zuo)證、名(ming)(ming)片、溝通卡、包裝袋(dai)、信(xin)紙、信(xin)封、票據、診(zhen)斷處方、軟(ruan)件標志、圖案等(deng)等(deng)，不可(ke)忽(hu)視上述提到的每一(yi)個(ge)細節，它(ta)(ta)都(dou)是對全社會c1系(xi)統形(xing)象傳(chuan)(chuan)播的一(yi)扇窗(chuang)口，它(ta)(ta)對“八院(yuan)(yuan)”的c1系(xi)統導(dao)入工程(cheng)將起到一(yi)個(ge)至(zhi)關重要(yao)的作(zuo)(zuo)用。

　　三、作用分析：

　　院(yuan)容院(yuan)貌，是“八(ba)院(yuan)”整體形象的(de)(de)(de)集中(zhong)體現。筆(bi)者指的(de)(de)(de)是在“八(ba)院(yuan)”現有(you)狀態下(xia)，不(bu)投入筆(bi)裝修費用(yong)的(de)(de)(de)前提下(xia)，形成一(yi)個持之以恒的(de)(de)(de)每人“天(tian)(tian)天(tian)(tian)奉獻(xian)十分鐘”環境衛(wei)生治理(li)的(de)(de)(de)良(liang)好習(xi)慣，讓患者走進“八(ba)院(yuan)”就(jiu)(jiu)像走進井(jing)陘西南部(bu)山(shan)區農(nong)民家(jia)里(li)看到(dao)的(de)(de)(de)用(yong)水(shui)泥(ni)、爐渣(zha)砌成的(de)(de)(de)鍋(guo)臺一(yi)樣，盡管檔次低，但天(tian)(tian)天(tian)(tian)擦的(de)(de)(de)也是錚光(guang)發亮，一(yi)塵不(bu)染(ran)的(de)(de)(de)感覺，就(jiu)(jiu)象人的(de)(de)(de)服飾一(yi)樣，檔次不(bu)高，但洗的(de)(de)(de)干凈，穿的(de)(de)(de)整齊，達到(dao)這樣的(de)(de)(de)精(jing)神(shen)景界，才能體現出醫院(yuan)這一(yi)特(te)殊行業的(de)(de)(de)衛(wei)生環境，精(jing)神(shen)面貌，醫院(yuan)形象。

營銷策劃方案12

　　一、產品概述

　　壁紙漆(qi)也稱為液體壁紙、幻圖(tu)漆(qi)或印花涂料，屬一種新(xin)型內墻裝飾水性藝(yi)術涂料，該產(chan)(chan)品填(tian)補(bu)了墻面(mian)單色無(wu)圖(tu)的缺陷，有著(zhu)比墻紙質(zhi)更(geng)好且價更(geng)低的優點(dian)。產(chan)(chan)品綠色環保，施工(gong)過(guo)程中經過(guo)產(chan)(chan)品專用(yong)施工(gong)模(mo)具，以(yi)其獨特的施工(gong)手法(fa)和工(gong)藝(yi)，使其到(dao)達(da)真正的無(wu)縫連接(jie)。產(chan)(chan)品還有著(zhu)不易(yi)剝落，起皮，開裂，易(yi)清洗等(deng)優點(dian)，將逐步替代傳統(tong)墻紙。

　　二、產品特點

　　1、健康環保

　　產(chan)(chan)品(pin)異常(chang)提取(qu)天(tian)然貝殼類生(sheng)物(wu)(wu)殼體內表層物(wu)(wu)及各(ge)類環保(bao)乳液和助劑，精(jing)心研制(zhi)而成。無毒無味，健康環保(bao)。由于產(chan)(chan)品(pin)選擇綜合性(xing)品(pin)質優良的環保(bao)原材料(liao)，原料(liao)有著(zhu)天(tian)然環保(bao)性(xing)能(neng)，產(chan)(chan)品(pin)必然也能(neng)夠到(dao)達(da)真正天(tian)然環保(bao)性(xing)。

　　2、色彩獨特

　　運用壁紙漆(qi)裝(zhuang)飾(shi)出來的(de)(de)圖(tu)案(an)色彩均勻，有著很(hen)強的(de)(de)光澤度，在自(zi)然光的(de)(de)反(fan)射下呈現出不一樣的(de)(de)絢(xuan)麗色彩，營造出溫馨而(er)和(he)諧的(de)(de)情感空(kong)間。

　　3、圖形豐富

　　多姿多彩(cai)的花(hua)型圖案(an)獨具特色，引(yin)領時尚的風格締造，可(ke)滿足各階層(ceng)消費(fei)者的不(bu)一樣需求(qiu)，并(bing)可(ke)根(gen)據用戶的特殊需求(qiu)設(she)計花(hua)型。

　　4、理性優越

　　采用有著卓越的(de)(de)(de)耐(nai)用久性(xing)(xing)的(de)(de)(de)基料(liao)，優質(zhi)(zhi)的(de)(de)(de)抗(kang)堿(jian)(jian)(jian)防霉材料(liao)，阻止基材堿(jian)(jian)(jian)性(xing)(xing)物質(zhi)(zhi)析出造成涂膜(mo)脫落(luo)或泛堿(jian)(jian)(jian)，產品(pin)施工屬無縫(feng)連接。不(bu)易剝落(luo)、起皮、開(kai)裂的(de)(de)(de)理(li)化性(xing)(xing)能是被替代產品(pin)壁紙所不(bu)能到達的(de)(de)(de)。并且表(biao)面(mian)的(de)(de)(de)污跡易于(yu)清潔(jie)，可時(shi)時(shi)堅持墻面(mian)的(de)(de)(de)完美整潔(jie)。

　　5、易于施工

　　簡單(dan)的施工(gong)流(liu)程(cheng)，一(yi)學即(ji)會，極易上手(shou)，雙人配(pei)合施工(gong)，完(wan)整的施工(gong)作業面(mian)上一(yi)天可施工(gong)完(wan)成(cheng)幾百個平米的墻面(mian)。一(yi)次性施工(gong)即(ji)可到達夢想效果，二(er)次施工(gong)方便，僅需涂(tu)刷覆(fu)蓋涂(tu)料。

　　6、產品用涂

　　液體(ti)壁(bi)紙漆(qi)用途(tu)甚廣，用于(yu)家居、辦公場所、賓館、酒店、娛樂(le)城、別墅、茶館、西餐廳等(deng)等(deng)，它為傳統壁(bi)紙的替代品(pin)，有著與之更廣的用途(tu)。

　　三、營銷策略和措施

　　核(he)心(xin)營銷(xiao)堅(jian)持新產(chan)品重在(zai)搶先(xian)占市場，站穩(wen)市場后求創(chuang)新之路(lu)，堅(jian)持以(yi)家裝(zhuang)為(wei)切入點，以(yi)工裝(zhuang)為(wei)主(zhu)導的(de)(de)思想營銷(xiao)，堅(jian)持以(yi)品牌穩(wen)市場戰略，進(jin)行(xing)統籌營銷(xiao)發展(zhan)，從而(er)全面提(ti)升產(chan)品的(de)(de)營銷(xiao)競爭本事和市場份額(e)。

　　市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)定位(wei)策略壁(bi)紙(zhi)(zhi)(zhi)漆作為(wei)壁(bi)紙(zhi)(zhi)(zhi)的(de)(de)一種替代(dai)產(chan)品(pin)(pin)(pin)，它(ta)(ta)的(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)(pin)定位(wei)就基于在壁(bi)紙(zhi)(zhi)(zhi)的(de)(de)市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)上，并且它(ta)(ta)還(huan)需(xu)要在壁(bi)紙(zhi)(zhi)(zhi)的(de)(de)市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)上進(jin)行引伸(shen)。我們能夠把它(ta)(ta)定位(wei)在壁(bi)紙(zhi)(zhi)(zhi)的(de)(de)市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)上來進(jin)行系統(tong)的(de)(de)市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)覆蓋，辦公(gong)場(chang)(chang)(chang)(chang)所(suo)、賓館、酒店(dian)、娛(yu)樂城、別墅、茶(cha)館、西餐(can)廳等等均作為(wei)它(ta)(ta)的(de)(de)目(mu)標(biao)市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)。而作為(wei)市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)廣大(da)的(de)(de)家裝來說一向是(shi)傳(chuan)統(tong)壁(bi)紙(zhi)(zhi)(zhi)的(de)(de)軟肋(lei)，因為(wei)壁(bi)紙(zhi)(zhi)(zhi)的(de)(de)種種缺陷所(suo)導致該產(chan)品(pin)(pin)(pin)在這(zhe)塊(kuai)市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)上留有(you)較大(da)的(de)(de)空隙，相對壁(bi)紙(zhi)(zhi)(zhi)漆產(chan)品(pin)(pin)(pin)來說，市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)的(de)(de)細分化(hua)和產(chan)品(pin)(pin)(pin)本身(shen)的(de)(de)細分化(hua)無疑給(gei)了它(ta)(ta)一個(ge)較大(da)的(de)(de)生存和發展(zhan)的(de)(de)空間，所(suo)以將家裝市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)列入壁(bi)紙(zhi)(zhi)(zhi)漆產(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)目(mu)標(biao)市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)已經(jing)是(shi)刻不容緩。

　　產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)策略(lve)新產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)要想讓(rang)(rang)市場理解(jie)(jie)并有自我生(sheng)(sheng)存(cun)和(he)發(fa)展空間(jian)，就必(bi)(bi)須(xu)遵守三(san)點：一(yi)是(shi)(shi)(shi)質(zhi)量，二是(shi)(shi)(shi)價(jia)(jia)(jia)格(ge)(ge)(ge)，三(san)是(shi)(shi)(shi)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)和(he)創(chuang)新。三(san)點缺一(yi)不可。一(yi)是(shi)(shi)(shi)質(zhi)量，從(cong)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)本身來說本產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)異(yi)常提取天然貝(bei)殼類生(sheng)(sheng)物殼體內(nei)表層物及各(ge)類環保(bao)(bao)(bao)乳液和(he)助劑，精心(xin)(xin)研(yan)制而成。無(wu)毒無(wu)味，健康(kang)環保(bao)(bao)(bao)。由于產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)選(xuan)擇綜合性品(pin)(pin)(pin)(pin)質(zhi)優(you)良環保(bao)(bao)(bao)的(de)(de)(de)原(yuan)材料(liao)，原(yuan)料(liao)有著(zhu)天然環保(bao)(bao)(bao)性能(neng)，產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)必(bi)(bi)然也(ye)能(neng)夠(gou)到達真正天然環保(bao)(bao)(bao)性。質(zhi)量是(shi)(shi)(shi)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)生(sheng)(sheng)命(ming)，產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)生(sheng)(sheng)存(cun)靠(kao)質(zhi)量。二是(shi)(shi)(shi)價(jia)(jia)(jia)格(ge)(ge)(ge)，根據(ju)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)及服務(wu)的(de)(de)(de)組(zu)成結構能(neng)夠(gou)完全定位(wei)出是(shi)(shi)(shi)優(you)于壁紙的(de)(de)(de)價(jia)(jia)(jia)格(ge)(ge)(ge)。價(jia)(jia)(jia)格(ge)(ge)(ge)優(you)勢(shi)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)生(sheng)(sheng)核心(xin)(xin)競(jing)爭力，促(cu)使產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)發(fa)展。三(san)是(shi)(shi)(shi)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)和(he)服務(wu)，質(zhi)優(you)價(jia)(jia)(jia)低的(de)(de)(de)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)就必(bi)(bi)須(xu)讓(rang)(rang)市場所了解(jie)(jie)，讓(rang)(rang)更多(duo)的(de)(de)(de)用(yong)戶所了解(jie)(jie)，那(nei)么還(huan)必(bi)(bi)須(xu)要求有一(yi)個對用(yong)戶能(neng)夠(gou)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)生(sheng)(sheng)跡(ji)象的(de)(de)(de)概念，那(nei)就是(shi)(shi)(shi)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)。同時產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)還(huan)必(bi)(bi)須(xu)要有創(chuang)新，勇于開拓新產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)。以品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)和(he)創(chuang)新求發(fa)展。

　　1、銷售策略

　　（1）家裝工程

　　核心(xin)營(ying)(ying)銷(xiao)里面已(yi)經提到(dao)“堅持以家裝(zhuang)為切入(ru)點，搶工裝(zhuang)為主(zhu)(zhu)導的(de)(de)思想(xiang)營(ying)(ying)銷(xiao)”，作(zuo)為一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)新的(de)(de)產(chan)品(pin)它需要有(you)(you)一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)讓客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)熟悉的(de)(de)過(guo)程，而壁紙(zhi)(zhi)漆作(zuo)為一(yi)(yi)(yi)種涂(tu)裝(zhuang)的(de)(de)新產(chan)品(pin)就(jiu)必(bi)(bi)(bi)須(xu)(xu)(xu)要有(you)(you)著它自我本身展(zhan)示的(de)(de)一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)平(ping)臺(tai)，誰去供給這個(ge)(ge)讓產(chan)品(pin)展(zhan)示的(de)(de)平(ping)臺(tai)呢？首先必(bi)(bi)(bi)須(xu)(xu)(xu)是經營(ying)(ying)者自我，能(neng)(neng)夠將產(chan)品(pin)在(zai)公(gong)(gong)(gong)司展(zhan)示廳(ting)展(zhan)示出來(lai)(lai)(lai)，由(you)此來(lai)(lai)(lai)帶動給予(yu)(yu)產(chan)品(pin)第(di)二個(ge)(ge)展(zhan)示平(ping)臺(tai)，所(suo)謂的(de)(de)第(di)二個(ge)(ge)平(ping)臺(tai)就(jiu)存在(zai)于敢于玩蟹(xie)(xie)并(bing)吃(chi)蟹(xie)(xie)的(de)(de)人，怎樣去做好(hao)(hao)(hao)這個(ge)(ge)賣蟹(xie)(xie)的(de)(de)主(zhu)(zhu)角很(hen)關鍵。具體的(de)(de)方(fang)面我們能(neng)(neng)夠來(lai)(lai)(lai)些恩惠，能(neng)(neng)夠制定(ding)分(fen)(fen)區(qu)域并(bing)為客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)來(lai)(lai)(lai)些免費的(de)(de)少(shao)量涂(tu)裝(zhuang)，使(shi)之真正意義上去了解壁紙(zhi)(zhi)漆這種產(chan)品(pin)。以事實的(de)(de)效果來(lai)(lai)(lai)為產(chan)品(pin)說話勝于營(ying)(ying)銷(xiao)語(yu)言手段百倍。蟹(xie)(xie)雖味美，須(xu)(xu)(xu)先食之人，得以傳(chuan)天下！同時切入(ru)點的(de)(de)客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)選(xuan)擇也很(hen)關鍵，必(bi)(bi)(bi)須(xu)(xu)(xu)選(xuan)擇能(neng)(neng)夠為產(chan)品(pin)的(de)(de)口碑(bei)做好(hao)(hao)(hao)宣傳(chuan)的(de)(de)客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)，能(neng)(neng)夠是當地知名的(de)(de)家裝(zhuang)為主(zhu)(zhu)的(de)(de)裝(zhuang)飾(shi)和設計公(gong)(gong)(gong)司，也能(neng)(neng)夠是具有(you)(you)良(liang)好(hao)(hao)(hao)口碑(bei)和擁有(you)(you)廣泛社交(jiao)群體的(de)(de)個(ge)(ge)人。有(you)(you)了第(di)二方(fang)平(ping)臺(tai)的(de)(de)供給和產(chan)品(pin)的(de)(de)客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)方(fang)平(ping)臺(tai)的(de)(de)展(zhan)示，那么(me)接下來(lai)(lai)(lai)就(jiu)必(bi)(bi)(bi)須(xu)(xu)(xu)要運用好(hao)(hao)(hao)這個(ge)(ge)客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)方(fang)展(zhan)示平(ping)臺(tai)資源，在(zai)發展(zhan)產(chan)品(pin)客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)過(guo)程中(zhong)以客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de).樣板工程為主(zhu)(zhu)，公(gong)(gong)(gong)司的(de)(de)語(yu)言營(ying)(ying)銷(xiao)分(fen)(fen)析(xi)手段和公(gong)(gong)(gong)司自身的(de)(de)產(chan)品(pin)展(zhan)示為輔(fu)，進行銷(xiao)售。做好(hao)(hao)(hao)平(ping)臺(tai)供給的(de)(de)客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)思想(xiang)溝通工作(zuo)，使(shi)客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)能(neng)(neng)夠進取(qu)的(de)(de)為公(gong)(gong)(gong)司產(chan)品(pin)的(de)(de)宣傳(chuan)給予(yu)(yu)適當的(de)(de)方(fang)便(bian)。

　　（2）工裝工程

　　“搶工(gong)裝(zhuang)為主(zhu)導(dao)的(de)(de)(de)(de)思想營(ying)銷(xiao)”中(zhong)所(suo)謂(wei)的(de)(de)(de)(de)“搶”，和(he)誰去“搶”？這個(ge)就(jiu)必然聯系到所(suo)被替(ti)代的(de)(de)(de)(de)產(chan)品壁(bi)紙(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)，既然找到了工(gong)裝(zhuang)墻面裝(zhuang)飾的(de)(de)(de)(de)競爭(zheng)對手，接(jie)下來就(jiu)是(shi)怎樣在競爭(zheng)中(zhong)脫(tuo)穎而(er)出，首先要善于發(fa)現(xian)墻面裝(zhuang)飾的(de)(de)(de)(de)準客戶，也(ye)就(jiu)是(shi)這個(ge)工(gong)程是(shi)否要選擇(ze)壁(bi)紙(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)。在發(fa)現(xian)這種機會的(de)(de)(de)(de)時候我(wo)們能(neng)(neng)夠將整個(ge)工(gong)程情景(jing)(jing)做一分析(xi)，異常是(shi)運用(yong)壁(bi)紙(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)這一塊，用(yong)的(de)(de)(de)(de)是(shi)什么樣式的(de)(de)(de)(de)壁(bi)紙(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)和(he)運用(yong)壁(bi)紙(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)的(de)(de)(de)(de)價(jia)格情景(jing)(jing)等等一系列之后，就(jiu)能(neng)(neng)夠介入該(gai)工(gong)程，以(yi)壁(bi)紙(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)漆的(de)(de)(de)(de)產(chan)品品質等優(you)點和(he)對該(gai)工(gong)程的(de)(de)(de)(de)了解(jie)的(de)(de)(de)(de)情景(jing)(jing)來做好“程咬金”。真正的(de)(de)(de)(de)實(shi)現(xian)搶工(gong)裝(zhuang)。

　　（3）促銷策略

　　成立營銷拓展部，負責(ze)營銷工作的推(tui)動和市場信(xin)息(xi)的搜集，對直接(jie)針(zhen)對客戶推(tui)銷的業(ye)務人員(yuan)收入的激勵機制采取高(gao)提成方案，實(shi)現產品快速銷售。

　　利用(yong)所在地區的廣告媒(mei)體進(jin)行宣(xuan)傳產品。

　　采取免費試用策略，這樣(yang)有利于提(ti)高(gao)產品(pin)在地區的發展速度(du)(du)，能夠有針對性地選(xuan)擇目標消費群體，吸引消費者購買，并且能夠在消費者中構成傳播(bo)效應，提(ti)高(gao)品(pin)牌知名(ming)度(du)(du)和品(pin)牌親和力。

　　家裝工(gong)程上可在選(xuan)擇在某(mou)一特定(ding)(ding)的(de)時間范(fan)圍內進行折價策(ce)略(lve)和(he)憑證優惠策(ce)略(lve)的(de)整合，資料方式根(gen)據具體的(de)時間和(he)地點進行確定(ding)(ding)。

　　整理潛(qian)在的關系戶（單位或個人），讓這些(xie)渠道資源了解產(chan)品，在必須程度上能夠起到(dao)產(chan)品性能與品質的推廣(guang)作(zuo)用(yong)。

營銷策劃方案13

　　一、活動分析

　　新春(chun)(chun)伊始(shi)，對(dui)湖(hu)南所有經銷(xiao)商來(lai)說，汽(qi)車(che)(che)市場(chang)猶如春(chun)(chun)天綻(zhan)放(fang)的(de)花朵一樣，露出喜悅的(de)笑臉。為了(le)能(neng)夠乘著這股春(chun)(chun)風，持續升溫(wen)。吉利汽(qi)車(che)(che)在湖(hu)南市場(chang)穩步上升的(de)情況下必須區別于其(qi)它品(pin)牌(pai)(pai)，如：夏利、奇(qi)瑞(rui)qq、奧拓(tuo)、福萊爾(er)等，只注重銷(xiao)售，不注重品(pin)牌(pai)(pai)文(wen)化的(de)延伸。因此，企需組(zu)織一次大規(gui)模的(de)活動(dong)，來(lai)促進消費(fei)者對(dui)吉利汽(qi)車(che)(che)品(pin)牌(pai)(pai)新的(de)認識和理(li)解。

　　二、活動目的

　　1、借吉(ji)利(li)自駕游活(huo)動(dong)進一步加強吉(ji)利(li)品牌對各地、市的宣(xuan)傳與(yu)推廣。

　　2、提高(gao)吉利汽車在湖南的'知名度(du)與美譽度(du)。

　　3、傳播吉(ji)利汽車(che)的品牌文化(hua)，加深(shen)與老(lao)客(ke)戶(hu)之間的感情交流，讓(rang)其(qi)親自感受吉(ji)利汽車(che)的品牌文化(hua)內(nei)涵。

　　4、借助老客(ke)戶對吉利汽車的品質認可，從而帶動新客(ke)戶達到購買目的。

　　三、活動主題

　　動感春天，車舞飛揚(yang)

　　四、活動主辦單位

　　買(mai)××汽車，助(zhu)失學兒童，祈(qi)車主(zhu)平安活動(dong)方案

　　前言

　　××汽車自1999年在深(shen)圳(zhen)市(shi)場(chang)投放(fang)以來(lai)，歷經(jing)五年發展(zhan)，深(shen)受(shou)廣(guang)大用戶認可，市(shi)場(chang)銷量與日(ri)俱增(zeng)，現在深(shen)圳(zhen)市(shi)場(chang)保(bao)有量達到近(jin)8000臺。

　　深(shen)圳(zhen)市××投資發展有限公(gong)司在(zai)20xx年(nian)7月正式代理銷售××品牌汽車。公(gong)司投資200萬(wan)元(yuan)興建的標準××4s店(dian)于20xx年(nian)10月26日正式成立，其總(zong)占(zhan)地面積為3000平方(fang)米，這(zhe)是當(dang)時華南(nan)地區最大規(gui)模(mo)的一(yi)家××4s店(dian)。經(jing)營一(yi)年(nian)以來，銷量急劇攀升，穩穩占(zhan)據(ju)了深(shen)圳(zhen)市經(jing)濟(ji)型轎車的市場份額。

　　20xx年(nian)元月(yue)××汽(qi)車以月(yue)銷(xiao)(xiao)8000臺成為中國車市耀眼的(de)經(jing)濟型轎車之一，為取(qu)得更(geng)大突破，××集(ji)團特推出系列促(cu)銷(xiao)(xiao)政(zheng)策。20xx年(nian)我公(gong)司又獲得××汽(qi)車全系列深(shen)圳(zhen)地區(qu)的(de)獨家經(jing)銷(xiao)(xiao)權，更(geng)應力(li)主(zhu)從××汽(qi)車品牌的(de)整體形象(xiang)(xiang)出發(fa)作(zuo)宣(xuan)傳。以車主(zhu)名義捐贈希望工程，提升(sheng)××汽(qi)車、××公(gong)司社會形象(xiang)(xiang)的(de)同時促(cu)進深(shen)圳(zhen)地區(qu)終端(duan)銷(xiao)(xiao)量。

　　面對競爭(zheng)激烈的(de)銷售(shou)市(shi)場，我們更(geng)應該切(qie)(qie)實地做好我們的(de)服(fu)務工作，以服(fu)務作為生存的(de)根本。只(zhi)有(you)真真切(qie)(qie)切(qie)(qie)的(de)超(chao)值服(fu)務才能增強企(qi)業產品(pin)的(de)美譽(yu)度，才能讓(rang)產品(pin)通過“口(kou)”傳播出去直(zhi)到達成銷售(shou)。××××4s店的(de)成立(li)，已讓(rang)××汽車用戶(hu)享(xiang)受到了標(biao)準的(de)4s店優(you)質(zhi)服(fu)務，但這遠(yuan)遠(yuan)是不(bu)夠的(de)。

營銷策劃方案14

　　一、培訓對象：

　　我(wo)區所(suo)有學(xue)校專(zhuan)職(zhi)、兼(jian)職(zhi)及代課體育(yu)教師80余人。

　　二、培訓目的：

　　通過一(yi)系列課(ke)程培訓和(he)足(zu)、籃、排三大球(qiu)球(qiu)類規則的.培訓，提升體育教(jiao)師(shi)(shi)的教(jiao)育教(jiao)學理念，提高體育教(jiao)師(shi)(shi)的常態(tai)課(ke)、研(yan)究課(ke)及體育科研(yan)能(neng)(neng)力，提高體育教(jiao)師(shi)(shi)組織(zhi)體育活動(dong)和(he)田(tian)徑(jing)運動(dong)會和(he)開展課(ke)外活動(dong)的綜合能(neng)(neng)力。同時也為下半(ban)年市教(jiao)育督導團對我區的學校體育衛生專項督導工(gong)作奠定基(ji)礎。

　　三、培訓內容及主講人：

　　1、新課程培訓

　　2、體育(yu)教師教學業(ye)務技能培訓

　　3、學校體(ti)育課外訓練及運動員選材

　　4、籃球規則及裁(cai)判法培(pei)訓(xun)

　　5、足球規則及裁判法培訓

　　6、田徑競賽規則及運動(dong)會編排培訓(xun)

　　四、培訓經費：

　　1、主(zhu)講教師課件費(fei)及誤工補(bu)助200元(yuan)∕每人(ren)，計1200元(yuan)，籌備經費(fei)500元(yuan)，共計：1700元(yuan)。

　　五、培訓時間及地點：

　　培(pei)訓時間定于6月(yue)底(di)7月(yue)初（三天(tian)），地點另(ling)行通知

　　各位朋(peng)友看過后有(you)什么(me)好的建議請多多交流(liu)和(he)指正，以便我進(jin)行(xing)修改(gai)和(he)完善啊！

營銷策劃方案15

　　一、方案前提

　　xx電(dian)信(xin)面對新的(de)服務(wu)項目推廣(guang)任務(wu)和(he)市場競(jing)爭的(de)同(tong)質(zhi)化現(xian)象，亟需要尋求(qiu)更有力(li)度(du)并且更深(shen)入消費者(zhe)生活的(de)品牌推廣(guang)活動策劃。

　　xx電(dian)信(xin)年度(du)品(pin)牌(pai)推(tui)廣(guang)活動策劃方(fang)案將在(zai)有(you)限(xian)的(de)推(tui)廣(guang)費用(yong)下，發(fa)揚國有(you)企業的(de)優勢，與國家政策相依存，把推(tui)廣(guang)行(xing)為和品(pin)牌(pai)用(yong)特殊的(de)形式高度(du)統(tong)一，獲得廣(guang)大消費者和全社會的(de)一致認同。

　　二、方案主題

　　離(li)家千里，心系親(qin)人(ren)

　　人人在線，全家一(yi)網

　　三、方案副題

　　xx電(dian)信露天電(dian)影(ying)大行動

　　看電影想親人，xx電信(xin)在身旁

　　四、方案概述

　　活動(dong)發起人：xx電信(xin)

　　活動執行人：

　　活(huo)動內容：成立4支流動電(dian)影(ying)宣(xuan)傳(chuan)放映隊，將(jiang)xx一(yi)區十二縣(xian)劃分區域(yu)，深入鄉鎮基(ji)層(ceng)，深入群(qun)眾生活(huo)，用老百姓最喜聞(wen)樂見的(de)形式，潛移默化宣(xuan)傳(chuan)xx電(dian)信的(de)服務(wu)和產品，培(pei)養品牌忠誠，讓人們充分認識(shi)電(dian)信是生活(huo)中離不(bu)開的(de)品牌。

　　活(huo)(huo)(huo)動(dong)(dong)(dong)(dong)理(li)由：電(dian)(dian)影下(xia)鄉(xiang)是國(guo)家(jia)(jia)(jia)廣(guang)電(dian)(dian)總(zong)局(ju)具體執行(xing)(xing)的(de)(de)(de)(de)國(guo)家(jia)(jia)(jia)文化(hua)建設的(de)(de)(de)(de)重(zhong)要組成部分，政(zheng)府文化(hua)和宣(xuan)傳部門(men)都有(you)與(yu)之對應的(de)(de)(de)(de)扶持政(zheng)策(ce)，企業參與(yu)這(zhe)種活(huo)(huo)(huo)動(dong)(dong)(dong)(dong)是國(guo)家(jia)(jia)(jia)大力提(ti)倡的(de)(de)(de)(de)。xx地(di)區具有(you)老區的(de)(de)(de)(de)特殊地(di)位和特殊情況，以往的(de)(de)(de)(de)電(dian)(dian)影下(xia)鄉(xiang)活(huo)(huo)(huo)動(dong)(dong)(dong)(dong)執行(xing)(xing)的(de)(de)(de)(de)并不理(li)想，與(yu)群眾實際需要還(huan)有(you)很(hen)大差距。電(dian)(dian)信服務與(yu)人們的(de)(de)(de)(de)'生活(huo)(huo)(huo)息(xi)息(xi)相關，需要貼近生活(huo)(huo)(huo)的(de)(de)(de)(de)宣(xuan)傳推(tui)(tui)廣(guang)形(xing)式(shi)(shi)和手(shou)段(duan)，針(zhen)對廣(guang)大鄉(xiang)鎮(zhen)廠礦，露天(tian)電(dian)(dian)影是最(zui)親(qin)切最(zui)直接最(zui)有(you)效最(zui)生動(dong)(dong)(dong)(dong)的(de)(de)(de)(de)傳播形(xing)式(shi)(shi)。同時，這(zhe)種形(xing)式(shi)(shi)提(ti)供的(de)(de)(de)(de)面(mian)對面(mian)促(cu)銷機會，可以把(ba)(ba)廣(guang)告片、路演、新產品(pin)推(tui)(tui)廣(guang)、促(cu)銷和品(pin)牌宣(xuan)傳合(he)而(er)為(wei)一，發(fa)揮效果(guo)。當然，由于是大力執行(xing)(xing)落實國(guo)家(jia)(jia)(jia)文化(hua)政(zheng)策(ce)，并且效果(guo)顯著，活(huo)(huo)(huo)動(dong)(dong)(dong)(dong)的(de)(de)(de)(de)相關宣(xuan)傳與(yu)媒體配合(he)方(fang)面(mian)可以大大節省費用。電(dian)(dian)影下(xia)鄉(xiang)活(huo)(huo)(huo)動(dong)(dong)(dong)(dong)本身成本低廉，把(ba)(ba)靜態宣(xuan)傳變動(dong)(dong)(dong)(dong)態行(xing)(xing)為(wei)，尤其在鄉(xiang)鎮(zhen)農村地(di)區，推(tui)(tui)廣(guang)效果(guo)不言(yan)而(er)喻。

　　五、市場策略

　　xx地(di)區(qu)160多個(ge)鄉鎮，經濟發展(zhan)水平不一，人口組成(cheng)各異，送電影下鄉是(shi)無差異的(de)具(ju)有普遍文化認同的(de)傳(chuan)播手段。

　　建(jian)議xx電信此次(ci)活動以品牌推廣(guang)(guang)為主(zhu)，產品促銷為輔。時(shi)間方面暫(zan)考慮以五(wu)個月(yue)為周期(避開冬季)，形式上強調(diao)(diao)全(quan)覆蓋、大面積，深入到基層鄉鎮，從放映密度、宣傳規模和(he)聲勢營造上必(bi)須(xu)做(zuo)大做(zuo)多，體現國企實力和(he)政(zheng)府決心，力爭波及最廣(guang)(guang)大人群。活動宣傳建(jian)議低調(diao)(diao)開始，高調(diao)(diao)結束，走農(nong)村包圍城市的道路，用(yong)成績和(he)效果說明(ming)問(wen)題，用(yong)數據(ju)和(he)事實證(zheng)明(ming)真實。

　　品牌推廣(guang)以電影下鄉為題，與(yu)政(zheng)府相關部門(men)緊密(mi)合作(zuo)，爭(zheng)取政(zheng)策扶持(chi)(chi)和(he)輿(yu)論支(zhi)持(chi)(chi)。

　　產品推廣(guang)應該考慮農村留守(shou)老人的(de)(de)特殊需(xu)求，以定制(zhi)的(de)(de)老年人手(shou)機和寬(kuan)帶IPTV打包(bao)等(deng)特色(se)產品和特殊資費為賣(mai)點，用優惠的(de)(de)價格(ge)和實用的(de)(de)小禮(li)品打動消費者。

　　電(dian)影(ying)選題以(yi)主(zhu)旋律、地方戲曲(qu)、老電(dian)影(ying)等為主(zhu)，懷(huai)舊親情是活動的主(zhu)題。電(dian)信的廣(guang)告片建議(yi)播放IPTV使用指南(nan)、寬帶上網常識、老年(nian)手機的使用等實用知識，避免過(guo)多的不知所云的形象宣傳。

　　六、方案執行

　　5月，確(que)定(ding)預算，成立(li)活(huo)動(dong)指揮小組，與政府相關(guan)部門協調，取(qu)得政策支(zhi)持和(he)(he)相關(guan)手續。派(pai)出南北兩支(zhi)實地調查組，實地考察(cha)路(lu)線和(he)(he)放(fang)(fang)映(ying)場(chang)地，聯系通知(zhi)當(dang)地政府。制(zhi)定(ding)放(fang)(fang)映(ying)計劃，制(zhi)作xx電信活(huo)動(dong)專題廣告片，準備宣傳物料和(he)(he)促銷產(chan)品(pin)。購置宣傳放(fang)(fang)映(ying)車(che)輛和(he)(he)相關(guan)數碼電影放(fang)(fang)映(ying)器材，包裝車(che)輛訂購禮品(pin)。建立(li)宣傳放(fang)(fang)映(ying)隊伍，培(pei)訓放(fang)(fang)映(ying)促銷人員。

　　6月，4支宣傳放映隊從北向(xiang)南，按(an)計劃線路開始(shi)行動。

　　6—9月，不間斷媒(mei)體報道，挖掘放映過程中真(zhen)實的(de)有價(jia)值的(de)新(xin)聞點(dian)，讓人物說話。

　　10月，全(quan)部宣傳(chuan)放映隊回到xx，爭取在(zai)xx市區巡(xun)回放映一(yi)周，并舉辦大型(xing)文藝(yi)表演，答謝(xie)xx人(ren)民，圓(yuan)滿結束(shu)活(huo)動。宣傳(chuan)放映隊構成(cheng)：

　　每支(zhi)宣傳放(fang)(fang)映隊配備(bei)11座金杯面包車兩部，促銷放(fang)(fang)映員(yuan)5—6人(ren)，數碼放(fang)(fang)映設備(bei)一套，路演道具和禮(li)品若干。

　　宣傳放(fang)映隊(dui)放(fang)映能力：

　　每(mei)(mei)周三至(zhi)周日為放(fang)(fang)映工作日，白天中午十一點開(kai)始路演推(tui)廣并準備放(fang)(fang)映場(chang)地，晚(wan)上六點至(zhi)十點放(fang)(fang)映電(dian)影(ying)。每(mei)(mei)個輪次(ci)(ci)計劃每(mei)(mei)晚(wan)放(fang)(fang)映兩場(chang)，每(mei)(mei)月放(fang)(fang)映40場(chang)，每(mei)(mei)支(zhi)宣傳放(fang)(fang)映隊此(ci)次(ci)(ci)活動放(fang)(fang)映200場(chang)以上，4支(zhi)放(fang)(fang)映隊合計放(fang)(fang)映800到一千(qian)場(chang)電(dian)影(ying)。大概xx地區每(mei)(mei)個鄉鎮(zhen)可(ke)以放(fang)(fang)映2—3天時(shi)間。

　　根(gen)據實際(ji)情況，增加放(fang)映(ying)(ying)輪次(ci)數(shu)量，5個月爭(zheng)取每個鄉鎮巡回放(fang)映(ying)(ying)兩到三(san)次(ci)，活動共計放(fang)映(ying)(ying)場次(ci)要(yao)求達到三(san)千場以上。

　　七、方案預算

　　一支宣(xuan)傳放映隊車輛器材成本大約25萬(wan)元(yuan)(yuan);活動(dong)期(qi)間(jian)，人員服裝、工資(zi)、補助、獎金(jin)合計大約每(mei)月(yue)(yue)2.5萬(wan)元(yuan)(yuan)，5個月(yue)(yue)合計12.5萬(wan)元(yuan)(yuan);交通、食(shi)宿、維修(xiu)等雜(za)費按每(mei)月(yue)(yue)2萬(wan)元(yuan)(yuan)計活動(dong)期(qi)間(jian)共計需要10萬(wan)元(yuan)(yuan)左右(you)。以上(shang)合計約47.5萬(wan)元(yuan)(yuan)。

　　4支隊伍共計預(yu)算約200萬(wan)元。

　　媒體配合以新(xin)聞報道形式為主，費(fei)用(yong)另(ling)計。

　　促銷禮品待定。

　　活動結(jie)束的(de)大型(xing)演(yan)藝組織費(fei)用另計。

　　八、效果預估

　　此次(ci)活(huo)動(dong)爭(zheng)取與政(zheng)府府合作，借(jie)勢助力，擴大影響降低(di)成本。由于(yu)是體驗式參與式的活(huo)動(dong)，與消(xiao)費(fei)者直接(jie)接(jie)觸，平均媒(mei)體到達(da)率和信息認知(zhi)度(du)遠超各類傳統媒(mei)體。放映頻次(ci)達(da)到3000次(ci)以上(shang)，相當于(yu)舉辦1500次(ci)現(xian)場路演推廣(guang)活(huo)動(dong)，規(gui)模覆(fu)蓋xx地區(qu)全部鄉(xiang)鎮，歷時(shi)將近半年。爭(zheng)取觀影人(ren)數達(da)到兩百萬人(ren)次(ci)，領取宣傳資料達(da)到100萬份以上(shang)。

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